Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Работа риэлтором: плюсы и минусы
Идеальных профессий не бывает. И зачастую наше представление о представителях той или иной сферы либо сильно идеализировано, либо чересчур предвзято. Помните, как в детстве, когда нам казалось, что самый счастливый человек — продавец мороженого: может есть любимый продукт, сколько хочет.
Впрочем, некоторые, даже став взрослыми, не всегда в деталях представляют, чем занимаются те или иные специалисты. Сегодня мы прольем свет на одну из таких тайн и разберем плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Ведь на нынешний день эта профессия востребована, и многие люди задумываются: а не попробовать ли себя в этой отрасли…
Кто такие риэлторы
Как нам пояснит любой поисковый ресурс, это специалисты по работе с недвижимостью. Но лаконичная формулировка не дает представления о том, чем же мы на самом деле занимаемся. Давайте попробуем разобраться на примере. Допустим, приходит человек с пожеланием приобрести жилье.
Далее нашему клиенту ничего делать не нужно, мы всю работу берем на себя. Достаточно лишь выбрать из ряда вариантов, которые мы предлагаем, квартиру, соответствующую его пожеланиям. Ну и, конечно, принять участие в подписании договора купли-продажи и оплатить покупку. А все остальное — наша забота:
- проверяем юридическую чистоту выбранного объекта,
- контролируем внесение предоплаты,
- обеспечиваем наличие документов, необходимых для оформления договора купли-продажи,
- организуем сделку — сюда входит обеспечение передачи денег, удобное и безопасное для покупателя и продавца, составление и подписание договора купли-продажи, государственная регистрация.
Но на этом наша работа не заканчивается, мы сопровождаем клиента и далее, под нашим контролем происходит подписание акта приема-сдачи купленного жилья, передача ключей, документов об оплате коммунальных платежей, регистрация по новому адресу.
Приблизительно так же обстоит дело, если с вами работает квалифицированный агент по аренде недвижимости. Главное в любом случае — создать для клиента максимально комфортные условия и решить его квартирный вопрос с соблюдением всех норм действующего законодательства. Конечно, подобный подход требует, помимо хорошей профессиональной подготовки, больших затрат сил, времени и нервов.
Стоит ли работать риэлтором
Бытует устойчивое мнение, что чуть ли не каждый специалист по работе с недвижимостью — практически потенциальный миллионер.
Вероятно, этот миф базируется на представлении о том, что, проводя операции с таким дорогостоящим товаром, как квартиры, тем более в столичном регионе, всегда можно придержать для себя особо выгодный вариант. Наверное, в этом отчасти виноват наш менталитет: чего уж скрывать, в прежние времена широко практиковалось заимствование с места работы — производимой продукции, канцтоваров, съестного…
Хотим немного разочаровать рассчитывающих на мгновенный успех.
Вакансии риэлтора — это может быть менеджер по аренде коммерческой недвижимости, агент по работе на вторичном рынке жилья или специалист в других сегментах рынка — это вовсе не призыв быстро и беспроблемно обогатиться. Скорее стоит их расценивать как приглашение много учиться и много работать. И тогда, возможно, вы будете много получать. Вряд ли это сразу будут золотые горы, хотя при огромном трудолюбии и известной доле везения не исключено, что уже первая проведенная сделка окажется для вас весьма результативной. Хотите приблизительно понять, на что рассчитывать? Специально для этого мы вкратце опишем, какие предполагает работа риэлтором плюсы и минусы профессии.
Работа риэлтором — плюсы
- Весомое преимущество — вы вольны самостоятельно планировать свой рабочий день. При грамотном подходе останется время «на себя».
- Хотите получать приличную заработную плату? Не вопрос, зарабатывайте сколько сможете, причем результат будет зависеть только от вас.
- Любите много передвигаться? Отлично, Москва и Московская область к вашим услугам, вполне вероятно, что в течение дня вы успеете побывать и в столице, и в пригороде.
- У вас не будет необходимости отсиживать положенные восемь часов в офисе. Помните, что вы сами решаете, во сколько начать и закончить работу?
- Постоянные новые знакомства, среди которых будет много интересных и полезных. Ведь помимо клиентов, вы будете встречаться с множеством людей.
- Ежедневно вы посещаете самые различные места, общаетесь с коллегами и контрагентами, так что гарантированно постоянно получаете новые впечатления.
- Вам жизненно необходимо систематически приобретать новые знания, работать над собой, шлифовать те или иные качества. Это напрямую связано с успешностью вашей профессиональной деятельности.
- Ваш возраст, а также прежние навыки не имеют принципиального значения: вы можете испытать, что же это такое — работа риэлтором, плюсы и минусы в любом случае неизбежны.
Работа риэлтором — минусы, как же без них!
- Планирование — не такое простое дело, как может показаться. Если вы по жизни не очень организованный человек, времени в сутках может не хватать.
- Первое время (которое может затянуться на неопределенный период) с большой вероятностью вы не будете получать доход: нет сделок — нет денег.
- Вам неизбежно придется много перемещаться, вне зависимости от желания и наличия сил и времени. Причем периодически будет возникать необходимость одновременно быть в нескольких местах, включая Подмосковье.
- Восьмичасовой рабочий день? Ваш нередко будет оказываться гораздо более продолжительным, с учетом пробок практически бесконечным. А быть он-лайн и вовсе придется постоянно.
- Признайтесь, все ли нынешние знакомые вам симпатичны? С новыми будет так же, а соблюдать корректность нужно всегда.
- Получаемые впечатления далеко не всегда будут позитивными. Человеческий фактор, знаете ли. Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.
- Вполне вероятно, что вы не будете выдерживать постоянного напряжения, испытывать страх что-то сделать не так, даже впадать в депрессию. Стрессоустойчивость — наше все!
- В некоторых ситуациях без жизненного опыта сложно обойтись. Ведь порой решение сложных вопросов лежит в плоскости здравого смысла — а вам придется думать и за себя, и за клиентов.
Сделки мы совершаем с недвижимостью, а работаем с людьми.Плюсы и минусы в сумме дают…
Итак, мы постарались вкратце рассмотреть плюсы и минусы работы риэлтора по недвижимости. Если рассматривать вопрос более углубленно, список обеих позиций будет существенно длиннее. И, безусловно, в этой профессии каждый сможет дополнительно найти свои преимущества и недостатки.
В любом случае, постоянной величиной является прекрасная возможность помогать людям, что бы там ни говорили про алчность и непробиваемый цинизм отдельных риэлторов. Все же преобладающее их большинство каждый раз, проведя сложную сделку, испытывает неподдельное удовольствие — от того, что удалось сделать невозможное и увидеть счастливые лица своих клиентов.
Ну и, конечно, от получения материального вознаграждения: никто не обещал, что будет работать даром.
Секреты риэлторского мастерства от Галины Парусовой :: Мнения :: РБК Недвижимость
Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.
Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор.
48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.
— Галина, вы автор книг о профессиональной деятельности риэлтора. Давайте начнем с начала — кто такой риэлтор?
— О, здесь много определений: лицо, как физическое, так и юридическое, занимающееся риэлторской деятельностью; посредник между продавцом и покупателем в операциях с недвижимостью; продавец недвижимости; специалист по недвижимости, сопровождающий сделки на рынке недвижимости. Наверное, за основу стоит взять определение от Российской гильдии риэлторов: риэлтор — субъект предпринимательской деятельности, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие риэлторскую деятельность.
— Риэлтором может стать любой? С чего начать — устроиться в компанию или заняться частной практикой?
— Было бы заблуждением утверждать, что риэлтором может стать любой человек. Риэлтор — сложная профессия, сочетающая в себе навыки иных профессий.
Агентская деятельность постоянно требует от человека сознательного подхода. Риэлтором нельзя работать, пустив все на авось. Не получится просто плыть по течению. Грести придется постоянно, часто против течения, чтобы не откатиться назад. Успешный риэлтор — человек, умеющий мотивировать себя самого к работе.
Если бы сегодня я встала перед выбором, куда идти — в компанию или работать частным маклером, то мой выбор однозначен: компания, агентство недвижимости, потому что в агентстве я вижу мою опору, использование наработанных методик, обучение, возможности постоянного общения на профессиональные темы с коллегами. Но каждый риэлтор уникален и может самостоятельно определить, где и как ему лучше работать.
— Можно ли распланировать свою карьеру риэлтора — как выстроить собственный бизнес-план на несколько лет вперед?
— Распланировать можно. Это трудно, потому что надо регулярно вести статистику, внимательно отслеживать, что работает хорошо, а что не очень./realtor-giving-man-keys-to-new-house-184313143-59a8a45a845b3400111548b0.jpg)
Простейший бизнес-план я хочу предложить в дополненном издании книги «Секреты риэлторского мастерства». Важно научиться фиксировать письменно свои планы и определять, кто ответственен за их реализацию. Кстати, это не всегда сам риэлтор. Многие вещи можно поручать за деньги другим людям.
— Какие книги вы посоветуете для начинающих риэлторов?
— Я не читала книг на английском, но знаю авторов, пишущих на этом языке. Когда-то на меня произвели впечатление книги Тома Хопкинса. Мне нравится мотивирующий тон в книгах Брайана Трейси. Несколько лет назад открыла для себя специалиста по маркетингу Гарри Бекквика.
— А для тех, кто хочет выгодно продать свою квартиру самостоятельно?
— Конечно, порекомендую мою новую книгу «Секреты покупки и продажи квартиры без риска», вышедшую в январе 2012 года и демонстрирующую отличные продажи, что подтверждает интерес россиян к вопросам недвижимости. Я хотела бы прояснить мое отношение к самостоятельной продаже.
Продать самому можно, но только в том случае, если владелец недвижимости смог изучить и понять алгоритм продажи, имеет в прошлом опыт продажи, либо с агентом, либо самостоятельно. Можно и купить самому, изучить предложения, просматривать квартиры. Но я считаю, что для покупателя есть риск ошибки, как, впрочем, и для продавца. Не секрет, что в России агентства пока еще осуществляют проверку истории квартиры. Возникает тонкий вопрос: сможет ли покупатель целиком довериться агентству? Или ему лучше искать «своего» агента? Учитывая, что на российском рынке недвижимости немного «чистых» продаж, когда целью собственника является получение денежных средств, все-таки лучше обращаться в агентства недвижимости. Кстати, в книге «Секреты покупки и продажи квартиры без риска» я делюсь моим мнением о том, как выбрать агентство и агента по недвижимости. Я убеждена, что клиент выигрывает с агентом, несмотря на то что платит комиссионные, главное — найти профессионала.
— Риэлтор — это бизнесмен, а бизнес предполагает извлечение прибыли любой ценой.
Ваша книга «Секреты риэлторского мастерства» об этом?
— Нет, моя книга «Секреты риэлторского мастерства» не об этом. Мне не нравится словосочетание «любой ценой». Если действовать по такому принципу в риэлторской деятельности, то можно оставить после себя выжженное поле, означающее, что клиентов по рекомендациям нет, а они ой как важны. В мае я встречалась с московскими коллегами, беседовала с ними и поняла, что нынешний риэлтор в Москве получает львиную долю клиентов по рекомендациям. А охотно рекомендуют того, кто предоставляет риэлторскую услугу отменного качества, работает без скрытых комиссий.
— Так все-таки — как стать хорошим риэлтором? Раскройте несколько профессиональных секретов…
— Главное, чтобы то, что делает риэлтор, ему самому нравилось. Остальное приложится.
— Это правда, что успешному риэлтору нужно выработать «профессиональную» улыбку?
— Да, да, да, улыбка важна. Только надо следить, чтобы она не превратилась в профессиональную маску, была искренней.
— Но ведь это лицемерно?
— Смотря какая улыбка. Конечно, для клиента есть риск встретить агента с лицемерной улыбкой. Это возникает в тот момент, когда агент в своем внутреннем мире и его внешнем проявлении просто не совпадает. Приведу простейший пример. Перед выходом на переговоры с клиентом агент думает примерно следующее: «Как мне надоела эта работа, опять надо уговаривать клиента заключить с агентством эксклюзивный договор», то есть агент раздражен, возможно, злится. Но он понимает, что было бы лучше выйти на переговоры с приветливой улыбкой, и он создает ее. Вот такая улыбка будет лицемерной, неискренней. Вот так происходит несовпадение между внутренним миром агента и его внешними проявлениями в жестах, мимике. Клиент обязательно почувствует фальшь.
— Внешний вид риэлтора, его машина, признаки успешности — это тоже важно?
— Да, особенно в секторе недвижимости класса люкс. Вот пример. В прошлом году, когда я была в Москве, моя приятельница попросила меня поехать с ней на просмотр одной квартиры.
Было назначено время, она и агент обменялись мобильными телефонами. Мы приехали на нужную нам станцию метрополитена и стали посматривать по сторонам, выискивая взглядом агента. Обратили внимание на молодого человека в костюме и направились к нему. Оказалось, что это был не тот человек, которого мы ждали. Подруга стала звонить. По жесту другого молодого человека мы вычислили агента. Одет он был неважно: я запомнила джинсы с дырочками в некоторых местах. Подруга отказалась от покупки квартиры, которую показывал этот агент. Она потом сказала, что к некоторым нюансам по юридическому и физическому освобождению квартиры — они были не очень четко обоснованы — добавилось недоверие к агенту, который выглядел потрепанным.
— В Москве очень много риэлторов — как быть конкурентным? Где искать клиентов и как с ними работать?
— Чтобы быть конкурентным, стоит позаботиться о постепенном создании своей системы работы с клиентами, экспериментировать с ней, если надо — менять.
Сегодня недостаточно добиться одной высоты и находиться там все оставшееся время. Покой риэлтору только снится. Что касается новых способов поиска клиентов, то информацию об этом я уже добавила в следующее, шестое по счету, издание книги «Секреты риэлторского мастерства». Предполагаю, что дополненное издание выйдет осенью этого года.
— В чем «кайф» профессии?
— Кайф профессии в уникальной возможности показывать результаты, ставить цели, в том числе и финансовые, и достигать их, в познании людей, которых встречаешь, в радости от победы, потому что я считаю каждую завершенную сделку по купле-продаже недвижимости победой, в глубочайшем удовлетворении от риэлторского пути: от знакомства с клиентом до решения его квартирного вопроса. А участие в чужом коммерческом проекте? Это великолепно!
— Сейчас вы живете в Италии. Чем итальянские риэлторы отличаются от московских?
— Главное отличие — итальянского агента по недвижимости нельзя назвать риэлтором.
Италия не входит в число стран, которые могли бы пользоваться торговой маркой Национальной ассоциации риэлторов США. Агент по недвижимости в Италии не такой быстрый, как московский. Он уделяет много внимания своему житейскому распорядку: обед вовремя, отсутствие показов после 21 часа, кстати, телефонных звонков тоже. Агент в Италии практически не работает от покупателя. В большинстве случаев итальянский агент по недвижимости — владелец собственного агентства. Агент в Италии обязательно учится и имеет патент.
Подготовил Игнат Бушухин
Наша справка
Галина Парусова — эксперт по недвижимости, блогер (parus28.livejournal.com) и писатель (автор книг «Секреты риэлторского мастерства» — 5 тиражей, «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» — 3 тиража, «Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера» — 2 тиража, «Секреты покупки и продажи квартиры без риска»). Официальный партнер агентства недвижимости Re/Max Spring в Ареццо (Тоскана, Италия)./real-estate-agent-showing-house-to-a-couple-473551518-5ac1bde318ba010036dbb084.jpg)
Проводит семинары и тренинги для агентов по недвижимости.
Как общаться с риэлторами, 30 июля 2020 — Novostroy.ru
Пообщавшись с риэлторами, отправляйтесь в район, который вас интересует. Очень скоро вы поймете, что интересующий вас рынок — совсем не то, о чем вам рассказывали риэлторы.
Особенно эффективно удается проводить личный поиск в районах частной застройки. Общение с местными жителями — наиболее действенный способ поиска продаваемых домов. Многие из них находятся вне рынка. Как правило это жилье продают неактивно, давая одно-два объявления в год. Обычно это делают люди далекие от спекуляций с недвижимостью.
Иными словами, с предложениями риэлторов знакомиться нужно. Но после этого, вне зависимости от результата, необходимо самому исследовать интересующий рынок. Даже если понравившееся предложение уже нашлось, возможно, вы найдете еще более интересный объект недвижимости.
Риэлтор стоит над покупателем и продавцом
Посредники отстаивают свои интересы, не занимая сторону покупателя или продавца. Это существенно снижает вероятность заключения выгодной сделки, так как общение двух сторон сделки зачастую выстраивается под руководством самого посредника.
При общении с риэлтором вам нужно заставить его следовать вашему плану беседы и предоставлять вам ту информацию, которая вас интересует, а не ту, которая есть у него.
При этом не стоит допускать типичной ошибки и спешить встречаться с продавцом до самостоятельного осмотра недвижимости и окрестностей. Как правило, если вы проводите внешний осмотр объекта без риэлтора и продавца, вам удается сформировать более непредвзятое впечатление о предложении.
Особенно ценны в данном случае негативные характеристики лота. Они становятся основаниями для аргументированного снижения цен при разговоре с владельцем. При этом не стесняйтесь задавать риэлтору нетипичные вопросы.
Например, кто такой продавец, давно ли продается этот объект и снижалась ли его стоимость. Информация о продавце едва ли не самая ценная из тех, что риэлтор может предоставить покупателю.
Многие покупатели разведку не проводят, и оказываются абсолютно не готовы к общению с домовладельцами. Те, зная сильные стороны предложения, упирают на них, подтверждая цену. Гости, не зная ровным счетом ничего, в лучшем случае импровизируют, в худшем — соглашаются с озвучиваемыми доводами. А все потому, что пошли на поводу у посредника и согласились с его сценарием диалога.
Риэлтор не заменит юриста
Безопасность сделки зависит только от вас. Истории про черных маклеров, к сожалению, давно уже стали неотъемлемой частью российской действительности.
Поэтому приобретая любой объект недвижимости, заручитесь поддержкой опытного юриста.
Они способны не только вывести на чистую воду продавца и посредника, но и сэкономить массу денег на уплате налогов.
Разумеется, сам юрист не должен быть рекомендован одной из сторон сделок. Будет весьма неплохо, если он предложит посреднику подписать договор о сотрудничестве, предусматривающий материальную ответственность в силу различных причин.
Риэлтор должен отчитываться перед вами
Риэлторы, подписывая договоры, стремятся получить вознаграждение не за конечный результат, а за усилия по его достижению. То есть вам никто не гарантирует, что сделка будет заключена, но обещают, что проведут для этого определенную работу, которая и стоит выплаченного аванса. Зачастую сама работа является имитацией деятельности, без надежды на конечных результат. Чтобы избежать этого, сопроводите подписываемый договор оговоркой того, что риэлтор должен отчитываться перед вами в письменной форме. Если вы продавец, то вам должны предоставляться акты осмотра вашей квартиры потенциальными покупателями за их подписью. Если вы покупатель, требуйте от риэлтора еженедельных сводок по обновившемуся предложению объектов с интересующими вас характеристиками.
И попросите заранее эту же базу за предшествующие полгода — год. Это сразу даст вам возможность понять потенциал риэлтора. Вполне возможно, что никакой базы у него нет.
Не платите риэлтору деньги зря
Любой авансированный платеж риэлтору можно считать бессмысленным, так как он не дает вам никакой гарантии, что сам риэлтор добьется нужного вам результата. Это же можно сказать о различного рода задатках выдаваемых за мифических покупателей или квартиры. Обычно задаток гарантированно становится авансом самого риэлтора опять же без всякой пользы для вас. Обоснованным платежом является лишь выплата комиссии риэлтору по факту заключения самой сделки. Это позволяет сделать риэлтора заинтересованным в фактическом результате, а не манипуляциях на пути к нему. Другое дело, что агентств работающих на таких условиях крайне мало. Но будьте уверены в себе. В случае с риэлторами лучше никак, чем как-нибудь.
Удостоверьтесь в полномочиях посредника
Даже не платя никому денег, необходимо быть уверенным, что ваши интересы на рынке представляет лицо, которому можно доверять.
Для этого посредник должен быть идентифицирован. В случае общения с частным риэлтором проверьте его паспорт и внесите эти данные в заключаемый договор. Деятельность этого человека должна быть подтверждена регистрацией в налоговой службе для уплаты налогов.
При работе с агентствами ситуация несколько сложнее. Интересы компании могут представлять как представители, так и непосредственные исполнители. Представители должны обладать доверенностью на ведение деятельности от лица риэлтерского агентства. Доверенность может быть напечатана как на простой бумаге, так и на бланке агентства. Однако она должна обязательно содержать следующие данные:
1. Дата выдачи.
2. Название организации.
3. ИНН.
4. ОГРН.
5. Подпись руководителя и возможно печать.
6. Перечень действий, которые разрешено совершать агенту. Например, «обладает правом визировать от лица доверителя любые документы».
Наиболее распространенные способы обмана риэлторами
Их можно выделить отдельным списком:
1.
Человек, представляющийся риэлтором, им на самом деле не является.
Так обычно поступают либо откровенные мошенники, либо бедолаги, которые только стажируются в агентствах и не наделяются от них какими-либо полномочиями. В лучшем случае вы потеряете время. В худшем — вы можете потерять свою недвижимость или часть денег. Ведь такой «специалист» запросто может оформить у вас задаток под арестованную недвижимость или жилье, которое не продается владельцем.
2. Авансирование труда и его оплата без привязки к фактическому результату.
Клиенту продается перечень сдаваемых или реализуемых квартир, которые уже выведены с рынка. Принимаются множественные авансы за одно и то же жилье, а потом всем клиентам кроме одного отказывается в сделках по различным причинам. Например, из-за повышения цены или из-за отказа продавца от сделки. Составленные при этом договоры дают слабую надежду на то, что задаток может быть возвращен в судебном порядке. Нередко продавцам недвижимости предлагают заключить договор об услугах риэлтора при наличии покупателя на недвижимость.
Покупатель при этом готов дать задаток меньшим размером, чем авансовый платеж для риэлтора. Домовладелец получает задаток, а затем дает еще большую сумму в качестве аванса риэлтору. Ведь сделка вот-вот будет заключена. После этого мнимый покупатель отказывается от сделки, а разница между авансом и задатком оседает в кармане риэлтора.
3. Имитация деятельности
В этом случае клиенту показывают заведомо неподходящие объекты недвижимости или обеспечивается масса звонков от заинтересованных лиц, которые лично встречаться не хотят. Нередко квартиру клиента выставляют по заниженной цене, чтобы обеспечить шквал звонков. Затем риэлтор просто обвиняет обманутых людей в искажении информации о недвижимости. Также ваше предложение размещается на сайтах, где вы и без риэлтора могли поместить его сами. Данные действия являются своеобразной отработкой полученных авансов, что, конечно же, не гарантируют заключение сделки.
4. Снятие с себя ответственности за конечный результат и безопасность сделки
Обычно безответственность риэлторов закрепляется в самом договоре, где черным по белому прописывается, что риэлтор взамен полученного аванса обязуется «изучить рынок», «организовать встречи с потенциальными клиентами» или «провести рекламную компанию в интересах клиента».
Ни одна из формулировок не предусматривает конечного результата – заключения сделки. Ведь в договоре не написано, что риэлтор «обязуется заключить сделку» или «несет ответственность за материальные убытки, полученные клиентом в процессе операций на рынке недвижимости». В таком случае не возникает даже юридической ответственности риэлтора за ненадлежащую работу. Вы, подписывая договор, сами позволяете обмануть себя.
5. Завышение стоимости недвижимости
В ряде случаев риэлтор не довольствуется комиссионными, а попросту перепродает недвижимость дороже, чем запрашивает собственник объекта. Этого удается достичь в случае слабого контакта продавца и покупателя. Риэлтор заверяет продавца, что объект по первоначальной цене продать нельзя. Продавец дает дисконт, но риэлтор продолжает реализовывать жилье по старой цене. При нахождении покупателя он ставит домовладельца перед выбором — или продажа по старой цене, или отказ от сделки. Разумеется, выторгованный у домовладельца дисконт риэлтор забирает себе.
Большинство покупателей жилья предпочитают пассивно копить, а не стремятся сбить цену на жильё. Каким образом можно сделать жилье доступнее?
Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?
21 Мая 2018 г. | АН «АЯКС»
Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.
Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.
Риэлторы: безграничные возможности саморазвития
В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.
Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.
- За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы.
- По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами.
- Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально.
- Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.
Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?
Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.
- Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
- Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
- Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
- Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
- Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
- Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
- Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.
– во всем этом надо разобраться.Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.
Подробнее про обучение
Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях.
Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.
Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.
Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?
В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно.
А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.
Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:
1. Где находится офис?
Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.
2. Возраст компании
Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.
3. Репутация
Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.
Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС».
Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!
Я хочу стать риэлтором. Ожидания и реальность — Новости 7 канала, Красноярск
— Кому подходит данная профессия?
— В России нет определенных стандартов того, как должен выглядеть специалист по недвижимости. Есть модель компетенций и я готова её озвучить: клиентоориентированность, нацеленность на результат и готовность развиваться в данной сфере.
— Где-то возможно обучиться данной профессии или это исключительно работа над собой и врожденные таланты?
Известное изречение гласит: «Гений — это 10% таланта и 90% упорства». Как такового профильного обучения по этой специальности в России в принципе нет. Обучиться возможно в той компании, которая обладает внутрифирменными стандартами. Конкретно в компании «Этажи» обучением занимается учебный центр. Мы помогаем формировать с нуля те навыки, которые помогут быть успешным в сфере продаж.
— Легко ли устроиться в сферу недвижимости?
— В сферу недвижимости устроиться несложно. Для этого соискателю всего лишь нужно либо позвонить в компанию либо отправить свое резюме. Далее начинается работа HR-специалиста.
Однако не стоит расслабляться, потому что все самое интересное начинается на этапе более глубокого знакомства с профессией. Когда новичок приходит устраиваться на работу, имея в голове образ успешного риэлтора с хорошим доходом и гибким графиком работы, он начинает понимать, что без определённых навыков и профессионализма ожидаемых результатов добиться сложно. Например, чтобы выдержать достаточно насыщенный темп работы, нужно уметь не просто планировать свое время, а быть гуру тайм-менеджмента.
Поэтому профессия риэлтора требует не только совершенствования своих навыков, полученных ранее, но и постоянного самообразования и обучения. Это не такая лёгкая и простая профессия, как думают многие.
— Как быстро принимается решение о том, подходит ли соискатель на данную позицию? Как происходит собеседование?
— В течение 1 дня.
Далее следует второй этап собеседования. На втором этапе происходит знакомство потенциального риэлтора и будущего руководителя, после чего принимается положительное или отрицательное решение по тому, подходит ли кандидат на данную должность.
— Какие перспективы развития ждут соискателей?
— В первую очередь возможность личного развития. Поскольку профессия риэлтора объединяет одновременно несколько специализаций, начинается активное развитие их всех. И в какие бы продажи после недвижимости вы не пришли, как специалист на рынке вы будете стоить дорого.
Очевидные перспективы в нашей компании — это возможность карьерного роста. Мы сейчас активно развиваем проект по формированию кадрового резерва. Компания нацелена на то, чтобы искать управленцев не только на внешнем рынке, но и выращивать свои кадры. Уже запущен второй поток кандидатов. Управленческие навыки специалистов мы прокачиваем внутри компании.
— Подведем итог. Как стать успешным в профессии?
Рынок изменчив и динамичен.
Профессия требует постоянного совершенствования навыков. Специалисты, которые работают в этой сфере, должны постоянно развиваться и не стоять на месте. Профессия «специалист по недвижимости» заставляет быть всегда в тренде и следовать за изменениями современного мира.
Быть риэлтором – это…
Сколько профессионалов столько и мнений! Так и в риэлторской сфере каждый участник рынка недвижимости ответит по-разному, что для него значит его деятельность. И неудивительно, ведь для нашей страны риэлторство относительно новая стезя: первые агентства недвижимости зародились в начале 90-ых, и до сих пор эта сфера продолжает свое развитие.
В день профессионального праздника риэлторов в России – 8 февраля, мы решили узнать, а что думают о своей профессии сами спецы по недвижимости, и какой совет дадут новичкам, которые только начинают штурмовать рынок недвижимости? С этим вопросом мы обратились к руководителям агентств недвижимости Тюмени, входящих в Объединение риэлторов Тюменской области.
Председатель Общегородской комиссии по этике, директор ООО «РК «Престиж» Людмила МИТЮРЕВА, 18 лет в недвижимости:
«Риэлторство – это образ жизни, это когда тебя распирает от осознания того, что помогаешь людям в решении их жилищных вопросов, делаешь своих клиентов счастливыми и довольными, когда получаешь удовольствие от работы, и понимаешь, что твоя профессия уникальна, социально значима и востребована.
Новичкам пожелаю верить в себя, свои силы, любить профессию, быть честными и порядочными, постоянно повышать свой профессиональный уровень!»
Руководитель АН «100 КВАДРАТОВ» Светлана КОНДИНКИНА, 7 лет в недвижимости:
«Риэлтор – это универсальный человек, который сочетает в себе такие качества, как коммуникабельность, искренность, умение вести переговоры и понимать людей, а также настойчивость, аналитические способности, готовность постоянно обучаться и брать ответственность за свой результат! И даже этих качеств мало, чтобы стать профессионалом в риэлторской сфере.
Самое важное – внутреннее понимание, что ты на своем месте, ощущение счастья и удовольствия, что твоя работа приносит радость людям!»
Директор ООО «Жилищная инициатива» Александр РУСЛЯКОВ, 26 лет в недвижимости:
«Риэлтор – эта профессия про то, когда оказываешь услуги людям и получаешь удовольствие, как моральное, так и материальное. Напутствие от меня начинающим риэлторам – теоретически учиться, идти в ногу со временем, изучать новые технологии и инструменты, постоянно читать законодательство и другую полезную литературу, которая позволит иметь широкий кругозор, и, конечно же, приобретать опыт, который появляется только в практике».
Руководитель АН «Капителъ Групп» Айказ ХАЗАЯН, 13 лет в недвижимости:
«Для меня моя профессия – это, в первую очередь, испытывать положительные эмоции от того, что помогаешь людям, что они остаются благодарными, рекомендуют наше агентство своим знакомым и близким. За себя могу сказать, что получаю удовольствие от жизни, занимаясь любимым делом.
Тем, кто хочет работать в этой сфере, я бы советовал пойти работать в развивающиеся агентство недвижимости. На своем опыте я понял, что эффективное и быстрое развитие в профессии возможно только в риэлторской компании. Именно там вы получите необходимые навыки, которые будут нужны для сделки».
Председатель Совета Объединения риэлторов ТО, директор ООО «Фортуна и К» Ирина АФАНАСЬЕВА, 22 года в недвижимости:
«Риэлтор – это образ жизни, круглосуточная работа. В голове постоянно крутятся мысли: поиск решений вопросов по сделкам, продвижению объектов, ускорению продаж, защите клиентов от расторжения сделок и махинаций. Ведь люди ждут от нас не только оперативность, но и качество работы, помощь и защиту, гарантию юридической чистоты, профессионализм и комфорт.
Каждая сделка индивидуальна, каждый человек уникален и в любой ситуации необходим индивидуальный подход, чтобы найти правильное решение. Это как при игре в шахматы, каждый ход необходимо хорошо продумать, чтобы получить хороший и приятный для всех участвующих в сделке сторон результат.
Все клиенты должны остаться довольными, только при таком условии получишь много новых рекомендаций! Всегда приятно видеть счастливые лица клиентов, получать благодарные отзывы, это прибавляет энергии, желания работать и помогать людям!
Пожелание новичкам в профессии риэлтор: не думать о деньгах, стараться помочь людям в решении их вопросов, любить своих клиентов, тогда их будет много и все получится!»
Президент Объединения риэлторов ТО, генеральный директор АН «Новый Город» Ирина ЯРЕМЕНКО, 23 года в недвижимости
«Как показало время, в нашей профессии остаются те, кто искренне стремится помочь людям, и делает это с удовольствием. Риэлторство требует холодной головы и горячего сердца. Работа в условиях многозадачности, обширных знаний в разных областях. Работа, которая не терпит одиночек. В одной сделке риэлтор собирает в команду – клиентов, менеджера банка, оценщиков, юристов, страховщиков и т.д., ведет и курирует весь процесс, для того, чтобы в итоге получить благодарные слова клиентов: «Спасибо вам, мы и не мечтали о такой квартире!».
Пожелание новичкам – имейте терпение, железные нервы и большую любовь к людям, ведь наш труд – это работа Оптимистов».
Объединение риэлторов Тюменской области поздравляет риэлторов с профессиональным праздником! Риэлтор – профессия будущего, она предоставляет массу возможностей! Желаем всем участникам рынка недвижимости неиссякаемой энергии в осуществлении рабочих задач, постоянного движения вперед, и, конечно же, благодарных и счастливых клиентов!
Пресс-служба НП «ОРТ»
О риэлторской деятельности, как стать риэлтором. Анапа
О риэлторской деятельности
Люди недолюбливают риэлторов. «Паразиты» и другие менее вежливые отзывы можно встретить в обсуждениях на форумах. Почему такое неприятие риэлторов?
Причин несколько. При огромном количестве риэлторов грамотных специалистов мало. Почему сложилась такая ситуация? Потому, что риэлторская деятельность не регулируется законодательством.
Смежная профессия в этой отрасли – оценщик недвижимости. Я обучался этой специальности и знаю, что она регулируется 135 федеральным законом, кроме этого федеральными стандартами оценки (ФСО). Кто может быть оценщиком, как проводится обучение, как осуществляется эта деятельность, из каких разделов состоят отчеты по оценке – все регулируется законодательством. Стать оценщиком может человек только с высшим образованием, прошедший годовую подготовку в специальных центрах при высших учебных заведениях и защитивший дипломную работу.
Это достаточно серьёзная подготовка специалиста. Чтобы стать оценщиком, нужно вступить в саморегулируемую организацию оценщиков. Недовольный клиент имеет полное право пожаловаться на оценщика в СРО. Экспертный совет проверит его деятельность, если найдет существенные ошибки в его работе, исключит из членов СРО, а без членства в СРО оценщик по федеральному закону не имеет права работать.
К сожалению, на рынке купли-продажи недвижимости совсем другая ситуация.
В риэлторы может пойти каждый желающий. Набирают всех, бывших пожарников и поваров, не учитывая уровня образования и наклонностей. Сейчас на рынке огромное количество риэлторов, частников, маклеров, аферистов и проходимцев. Если человек нигде не может реализовать себя, он идёт в риэлторы в поисках лёгких денег. Я думаю, что это основная причина, почему люди недолюбливают риэлторов. Катастрофически не хватает не только профессионалов, мало грамотных людей.
Обычные покупатели считают, что у риэлторов лёгкие и большие деньги. Многие сталкиваются с неграмотностью и откровенным хамством.
Если бы правительство Российской Федерации урегулировало на законодательном уровне риэлторскую деятельность, упорядочило бы систему оплаты, то агентств и риэлторов значительно поубавилось. Риэлтором должен быть человек с высшим образованием, прошедший специальную подготовку. Должны быть установлены стандарты риэлторской деятельности.
Объяснение простое: на рынке остались бы самые сильные игроки, у них было бы больше работы и соответственно меньший % со сделки.
Закон нужен для улучшения деятельности рынка недвижимости, улучшения имиджа риэлторов. Неплохо было бы риэлторов, как оценщиков, заставлять регулярно сдавать экзамены на знание жилищного и гражданского кодекса и прочих необходимых для работы дисциплин, проводить регулярно специальную профессиональную подготовку и писать итоговую работу. Не секрет, что у риэлторов слаба юридическая подготовка. Риэлторов много, но юридически грамотных риэлторов – единицы.
Это нужно обязательно исправлять. Я считаю, что это пошло бы всем на пользу: риэлторам и клиентам. Это очистило бы рынок недвижимости от некомпетентности, всякого жулья и любителей больших и «легких» денег.
Я за то, чтобы любая сделка, как и её оплата, была прозрачной. Окончательную точку в этом вопросе может поставить государство, приняв закон «О регулировании риэлторской деятельности». Вопрос о принятии закона поднимается и обсуждается давно, но он всё ещё не принят.
Несправедливо обвинять всех риэлторов в том, что государство не может навести порядок на рынке недвижимости.
В Анапе есть Ассоциация риэлторов. Она проводит сертификацию риэлторской деятельности и защиту прав потребителей, но Ассоциация не может решить всех проблем риэлторской деятельности. К тому же, далеко не все агентства недвижимости являются членами Ассоциации риэлторов.
Как стать риэлтором?
Мне часто пишут люди со всех уголков страны, желающие стать риэлторами.
Многие думают, что можно начать зарабатывать большие деньги практически сразу и легко. Это не так. Для любой профессии нужны определенные качества. У каждого успешного риэлтора есть своя «фишка». У кого-то общительность и умение ладить с людьми, у кого-то поразительная трудоспособность и ответственность.
У некоторых – грамотность и умение распутывать самые сложные сделки. Все риэлторы — звёзды, с которыми я встречался, на редкость УМНЫЕ и грамотные люди. Это целый набор качеств: грамотности, опыта, порядочности и коммуникабельности. В любом деле, чтобы быть успешным, нужно обладать ТЕМ, ЧЕГО НЕТ У ДРУГИХ.
Только такие риэлторы зарабатывают приличные деньги. Асов в любом деле единицы.
В нашу профессию приходят 100 человек, а через полгода 90% уходит. На заработок можно рассчитывать можно только через 1,5-2 года. Быстро и легко зарабатывать не удаётся никому. Это миф. Вы должны быть умным, грамотным, общительным, быть ориентированным на интересы клиентов, только тогда рано или поздно деньги придут к вам.
Как найти риэлтора? Как выбрать риэлтора?
Опыт показывает, что люди, чаще всего, в риэлторах ищут порядочность. Им важно доверять человеку, поэтому Анапские граждане стараются доверить свои объекты недвижимости своим знакомым. Если есть доверие, сделка проходит спокойно и без проблем. По моему опыту в аренде и на вторичном рынке, самые удачные сделки со знакомыми. И жильё подыскивается или продается быстро, как бы само собой, и всё проходит удачно.
Поэтому приезжим покупателям рекомендую доверяться тем риэлторам, которые уже «были в деле» у ваших знакомых.
Самое главное качество риэлтора – направленность на интересы своего клиента. Если риэлтор при личной встрече смог убедить Вас в том, что он будет действовать в ваших интересах, то можете с ним сотрудничать.
Дом, где прошло детство Кевина Бэкона в Филадельфии, внесен в список за миллион долларов
До «Свободы» и кинокарьеры, которая связала его почти со всеми живыми актерами, актер Кевин Бэкон был всего лишь ребенком, выросшим в этом городском доме из красного кирпича 1905 года. Он выставлен на продажу за 999 999 долларов и расположен в районе Фильтр-сквер Филадельфии, всего в паре кварталов от Риттенхаус-сквер.
Бэкон — младший из шести детей, а его покойный отец был городским планировщиком, создавшим парк любви в Филадельфии.Помимо актерского мастерства, Кевин исполняет музыку со своим братом Майкл Бэкон , как Бэкон Братья. В 2017 году братья и сестры заявили о своем желании разместить историческую достопримечательность возле дома их детства.
Помимо непосредственной связи с Бэконом, резиденция была также домом для британского дирижера Леопольда Стокски , музыкального руководителя Филадельфийского оркестра с 1912 по 1940 год.
Долгая и извилистая кинематографическая карьера Бэкона сделала его темой для Салонная игра «шесть степеней разделения», которая может связать его практически с любым актером — живым или мертвым.Он приобрел известность, которую принесла его долгая карьера, и даже назвал свою благотворительную организацию sixdegrees.org.
Потенциальным покупателям не обязательно иметь какие-либо связи с актером — им нужен только миллион долларов. Дом был на рынке и снят с продажи с июля 2020 года, когда он дебютировал по прейскурантной цене в 1330 333 долларов. Последующее снижение цен снизило цену до менее чем семизначной суммы.
Четырехэтажный таунхаус площадью 2583 квадратных фута с пятью спальнями и 3,5 ванными комнатами хорошо подходит для того, чтобы стать семейным домом.
В дополнение к мастерству мастеров Старого Света, включая паркетные полы повсюду и изысканные изделия из дерева на лестницах, отель оснащен такими современными предметами роскоши, как встроенная эспрессо-машина Miele на кухне.
Сразу за парадным входом с двойной дверью находится большая гостиная с каменным камином, а за ней — столовая. Кухня, которая была расширена с момента постройки дома, оснащена современной бытовой техникой, гранитными столешницами и винным холодильником.
Хотя дому 115 лет, в каждой из двух спален на втором этаже есть большие туалеты, что является редкостью в исторических зданиях. К дому примыкает большая ванная комната.
Одна из двух спален на третьем этаже может быть преобразована в кабинет или домашний офис, если стена уже построена. На верхнем этаже дома находится главная спальня, которая залита естественным светом благодаря множеству окон. Также имеется большая гардеробная.
Экстерьер(Риэлтор.com)
Гостиная(Realtor.com)
Кухня (Realtor.
com)
(Realtor.com)
Одна из спален(Realtor.com)
Другая спальня(Realtor.com)
Одна из спальни(Realtor.com)
Одна из ванных комнат(Realtor.com)
Нижний уровень(Realtor.com)
Крыша с выходом(Realtor.com)
Нижний уровень был полностью отремонтирован и теперь в нем есть полуванная комната и достаточно места, чтобы превратить ее в настоящий рай для развлечений, будь то тренажерный зал, театр или игровая комната.
Открытое пространство — еще одна важная достопримечательность — на верхнем этаже есть прогулочная крыша. Пока не решено, получит ли дом в конечном итоге историческое признание, но для покупателя, ищущего хорошо продуманную недвижимость в центре Филадельфии, эта жемчужина со скидкой — настоящий балл.
Брайан Стетлер из Berkshire Hathaway Home Services Fox & Roach Center City-Society Hill обрабатывает листинг.
___
Наручные часы: Бывший дом Курта Кобейна и Кортни Лав продается за 1 доллар.
5M
Realtor.com: Почтовый индекс Spokane Valley среди 50 самых популярных рынков жилья в стране
Почтовый индекс долины Спокан привлекает внимание страны как один из самых популярных рынков жилья в стране.
Сайт недвижимости Realtor.com недавно опубликовал свой годовой отчет из 50 самых популярных почтовых индексов 2021 года, поставив почтовый индекс 99206 в Спокан-Вэлли на 46-е место в списке.
Почтовый индекс 99206 в западной половине долины Спокан охватывает территорию между дорогами Аргонн и Пайнс и простирается от Апривер Драйв к югу от Заповедника Иллер Крик.
Почтовый индекс 99336, расположенный в Кенневике, занял 40-е место в списке. Почтовый индекс Айдахо-Фолс, 83404, вошел в топ-20, заняв 13-е место из 50-ти. Самый популярный почтовый индекс в стране — 80916 в Колорадо-Спрингс, штат Колорадо.
Spokane Valley был одним из самых популярных рынков жилья в стране во время пандемии, поскольку покупатели, некоторые из которых являются удаленными работниками, переезжают в пригороды в поисках домов с большей площадью, сказала Шелли Шампань, управляющий брокер Coldwell Banker Tomlinson.
Долина.
«Почтовый индекс 99206 будет иметь довольно большие домашние сайты», — сказал Шампань. «Это также немного более доступно, чем в других районах Долины, потому что дома обычно старше, и вы получаете немного больше за свои деньги».
Близость к автомагистралям и легкость передвижения — еще один желанный аспект для покупателей, добавил Шампань.
«Просто добраться куда угодно. Вы недалеко от Кёр д’Ален и центра Спокана, — сказала она. «Размер двора здесь обычно немного больше.Есть отличные школы ».
Донли Марлин, риэлтор и брокер Live Real Estate из Spokane Valley, согласился, сказав, что большие размеры участков и более короткое время в пути в Spokane Valley привлекательны для потенциальных покупателей.
«Кажется, мы менее загружены, чем Саут-Хилл и Нортсайд», — сказала она. «Я думаю, что это тоже ничья для Долины».
Большинство новых покупателей, переезжающих на почтовый индекс 99206, приехали из Северо-Западного Спокана, за которым следуют Верадейл и Эверетт.
Другие районы включают Киркленд, Гринакрес, Северный Спокан, Линнвуд, Белвью и Сиэтл, согласно отчету о местонахождении Coldwell Banker.
Самые популярные почтовые индексы 2021 года показали стремительный рост интереса покупателей к второстепенным районам метро с населением менее 3 миллионов и сильным рынкам труда для миллениалов, по данным Realtor.com.
В профильном отчете Coldwell Banker для почтового индекса 99206 показан средний возраст жителей, средний возраст которых составляет 68 901 доллар США, 39 лет.
Realtor.com составил рейтинг 50 лучших почтовых индексов в стране, проанализировав количество просмотров каждого объекта недвижимости на своем веб-сайте и скорость продажи домов на каждом рынке до июня 2021 года.
Средняя цена дома с начала года до сегодняшнего дня составила 372 315 долларов с почтовым индексом 99206.
Согласно данным службы множественного листинга Spokane,домов оставались на рынке в среднем четыре дня.
Средняя цена дома в округе Спокан достигла рекордных 395 000 долларов в июле, что на 31% больше по сравнению с 301 509 долларами в июле 2020 года, согласно данным Ассоциации риэлторов Спокана.
Рынок жилья в Спокане процветает отчасти из-за его доступности по сравнению с более крупными метро Западного побережья, качества жизни и близости к природе, среди прочего.
«Все эти факторы определенно играют роль в продолжении роста нашего рынка», — сказал Марлин. С Эми Эделен можно связаться по телефону (509) 459-5581 или по адресу [email protected].
Когда агент по недвижимости является РИЭЛТОРОМ®?
Агент по недвижимости является РИЭЛТОРОМ®, когда он или она становится членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®, The Voice for Real Estate®, крупнейшей в мире профессиональной ассоциации.Термин «РИЭЛТОР®» является зарегистрированным знаком коллективного членства, который идентифицирует профессионала в сфере недвижимости, который является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и соблюдает ее строгий этический кодекс.
Основанная в 1908 году, NAR выросла из первоначального ядра в 120 членов до 1,4 миллиона сегодня.
NAR состоит из РИЭЛТОРОВ®, которые занимаются жилой и коммерческой недвижимостью в качестве брокеров, продавцов, управляющих недвижимостью, оценщиков, консультантов и других лиц, которые задействованы во всех аспектах отрасли недвижимости.
члена входят в одну или несколько из 1400 местных ассоциаций / советов и 54 ассоциаций REALTORS® на уровне штатов и территорий и могут присоединиться к одному из наших многочисленных институтов, обществ и советов. Кроме того, NAR предлагает участникам возможность активно участвовать в наших оценках и специализированных разделах по международной недвижимости. РИЭЛТОРЫ® обязаны соблюдать строгий этический кодекс и стандарты поведения.
Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, работающая на владельцев собственности Америки, предоставляет возможности для профессионального развития, исследований и обмена информацией между своими членами.
Ознакомьтесь с рекламной кампанией для потребителей «Вот кто мы», которая побуждает потребителей полагаться на опыт и честность REALTORS®.
Рекламная кампания NAR проходит на телевидении, радио, в печати и в Интернете, помогая потребителям понять реальную ценность работы с РИЭЛТОРАМИ®. РИЭЛТОРЫ® являются экспертами по сделкам с жилой и коммерческой недвижимостью — от их добровольного соблюдения Кодекса этики до несравненного знания процессов в сфере недвижимости.
Как мне найти РИЭЛТОРА®?
Чтобы найти РИЭЛТОРА® на вашем местном рынке или на других рынках по всему миру, посетите онлайн-каталог РИЭЛТОРА®: nar.realtor/findarealtor.
Определение риэлтора
Что такое риэлтор?
Риэлтор — это профессионал в сфере недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR), профессиональной ассоциации. NAR определяет термин «риэлтор» как зарегистрированный на федеральном уровне знак коллективного членства, который идентифицирует специалиста по недвижимости, который является членом ассоциации и подписывается под ее этическим кодексом.
Понимание риэлторов
К профессионалам, имеющим звание риэлтора, относятся агенты, работающие в качестве брокеров по жилой и коммерческой недвижимости, продавцы, управляющие недвижимостью, оценщики, консультанты и другие специалисты по недвижимости.
По состоянию на июнь 2020 года число риэлторов составляло 1 396 575 человек, что составляет 65 человек. % агентов по недвижимости, 22% брокеров по недвижимости и 15% ассоциированных брокеров. Термин «риэлтор» является зарегистрированной торговой маркой. Риэлторы должны входить как в местную ассоциацию или правление, так и в ассоциацию штата.
Ожидается, что риэлторы будут экспертами в своей области и должны соблюдать этический кодекс NAR, который требует от агентов выполнения определенных обязанностей перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риэлторами. Среди множества требований этический кодекс гласит, что риэлторы «должны избегать преувеличения, искажения или сокрытия относящихся к делу фактов, касающихся собственности или сделки». Кодекс также гласит, что риэлторы «должны быть честными и правдивыми в своих сообщениях о недвижимости и должны представлять правдивую картину в своих рекламных, маркетинговых и других материалах».Кроме того, риэлторы должны «взять на себя обязательство защищать и продвигать интересы своего клиента», при этом честно относясь ко всем сторонам сделки.
1,396,575
Количество риэлторов на июнь 2020 года
Руководство по использованию товарного знака риэлтора
NAR придерживается строгих правил использования торговой марки риелтора. Профессионалы, которые являются риелторами или ассоциированными агентами по продаже недвижимости в членском совете, имеют лицензию на использование торговых марок риэлторов в связи со своим именем и названием своего бизнеса в сфере недвижимости.Товарный знак риелтора запрещено использовать как часть юридического названия компании членов ассоциации. NAR заявляет, что это сделано для того, чтобы избежать юридических проблем, связанных с изменением названия компании, если член был приостановлен или исключен из ассоциации и потерян. права на использование товарного знака.
В правилах NAR указывается, что если квалифицированный участник использует товарный знак риелтора как часть своего имени, он должен быть написан заглавными буквами и отделяться от имени участника знаками препинания.
Торговая марка риелтора не используется NAR с описательными терминами или для описания профессии, как используются такие термины, как «брокер по недвижимости», «агент» и «лицензиат». Ассоциация также заявляет, что товарные знаки риэлторов не должны использоваться в качестве обозначения лицензированного статуса профессионала.
агентов по недвижимости против риэлторов: в чем разница?
Люди используют термины «Риэлтор» и «Агент по недвижимости» как синонимы, но это не одно и то же.Оба должны иметь лицензию на продажу недвижимости, но есть некоторые важные различия. Не каждый агент по недвижимости является риелтором.
В чем разница между риэлтором и агентом?
| Риэлторы | Агенты по недвижимости |
| Должны соответствовать требованиям лицензирования агента в своем штате | Должны соответствовать требованиям лицензирования агента в своем штате |
| Необходимо дополнительно пройти курс этического кодекса НАР | Дополнительные требования не предъявляются |
| Член Национальной ассоциации риэлторов | Не являются членами НАР |
Агент по недвижимости получил государственную лицензию на оказание помощи потребителям в покупке или продаже недвижимости.
Риэлторы — это агенты, которые сделали еще один шаг — они также стали членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR).
Требования к риэлторам
Риэлтор может быть агентом по недвижимости, брокером-партнером, управляющим брокером или эксклюзивным агентом покупателя, и это только начало списка. Их отличает то, что они должны подписаться под Кодексом этики риэлторов для членства, который включает 17 отдельных статей, содержащих различные базовые стандарты практики.
NAR является крупнейшей торговой ассоциацией в США, а термин «риэлтор» фактически является товарным знаком.
Этический кодекс НАР
Этический кодекс НАР был принят в 1913 году и строго соблюдается местными советами по недвижимости. Это не просто набор правил, которые агенты клянутся соблюдать и соблюдать, потому что их брокеры заставили их присоединиться к Ассоциации. Стандарты гораздо более строгие и ограничивающие, чем руководящие принципы штата, регулирующие деятельность агентов.
Нет никаких доказательств того, что все риэлторы морально или этически «лучше», чем независимые агенты по недвижимости, но Кодекс этики — это попытка отрасли регулировать их. Но даже «агенты по недвижимости», не входящие в НАР, соблюдают тот же правовой стандарт.
17 статей
Каждая из 17 статей имеет вес, но одна статья — первая — стоит выше остальных. Это основа того, как должен действовать риэлтор. В нем не говорится, что риэлтор должен быть справедливым по отношению ко всем сторонам, таким как листинговый агент, когда он действует в качестве агента покупателя, а скорее, что риэлтор должен быть честным.
Риэлтор должен взять на себя обязательство ставить интересы своих клиентов выше собственных.
Вот 17 стандартов, которые риэлтор должен пообещать соблюдать:
- Ставьте интересы покупателей и продавцов выше собственных и относитесь ко всем сторонам честно.
- Воздерживаться от преувеличения, искажения или сокрытия существенных фактов об объекте недвижимости. Расследуйте и раскрывайте информацию, когда ситуации разумно оправдывают это.
- Сотрудничать с другими брокерами / агентами, когда это в интересах клиента.
- Сообщите, представляют ли они членов семьи, которые владеют недвижимостью или собираются ее купить, или сами являются принципалом сделки с недвижимостью.
- Избегайте предоставления профессиональных услуг в сделке, в которой агент имеет настоящую или предполагаемую заинтересованность, не раскрывая эту заинтересованность.
- Не взимайте комиссионные без ведома продавца и не принимайте комиссионные от третьих лиц без явного согласия продавца.
- Отказ от платы от более чем одной стороны без информированного согласия всех сторон.
- Не переводить средства клиентов за счет собственных средств.
- Попытайтесь сделать все письменные документы доступными для понимания и убедитесь, что у всех есть копии всего, что они подписали.
- Не допускайте дискриминации каким-либо образом или по любой причине по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или национального происхождения.
- Быть компетентным, чтобы соответствовать стандартам практики и отказываться предоставлять услуги, для которых они не подходят.
- Занимайтесь правдой в рекламе и маркетинге.
- Не занимайтесь юридической практикой, если агент не является также юристом.
- Сотрудничать, если им предъявлены обвинения, и представить все доказательства в соответствии с запросом.
- Согласитесь не «сквернословить» о конкуренции и соглашайтесь не подавать необоснованные жалобы по поводу этических норм.
- Не запрашивайте клиентов другого Риэлтора и не вмешивайтесь в договорные отношения.
- Передавать дело в арбитраж для урегулирования, а не искать средства правовой защиты в судебной системе.
Расследуйте и раскрывайте информацию, когда ситуации разумно оправдывают это.
Требования к агентам
Агенты по недвижимости должны соответствовать определенным требованиям к возрасту и образованию в штате, в котором они хотят работать, хотя обычно они не являются строгими. Например, четырехлетнее высшее образование требуется редко или когда-либо.
Затем агенты должны посещать утвержденные штатом учебные курсы, подавать заявку и сдавать лицензионный экзамен штата. Затем они могут подать заявку на получение лицензии на недвижимость. В некоторых штатах существуют постоянные требования к сертификации.
Риэлтор должен соответствовать всем этим стандартам, но должен дополнительно пройти курс по Этическому кодексу NAR и повторять это каждые четыре года для поддержания сертификации.
Итог
Национальная ассоциация риэлторов была основана в 1908 году, и по состоянию на май 2021 года ее члены насчитывали более 1,5 миллиона человек. Если агент не является членом, это часто связано с тем, что он не ведет достаточно бизнеса, чтобы оправдать расходы на членство.
Определение риэлтора от Merriam-Webster
Re · al · tor | \ ˈRē (-ə) l-tər , -ˌTȯr, нестандартный ˈrē-lə-tər также rē-ˈal-tər \ — используется агентом по недвижимости, который является членом Национальной ассоциации риэлторов.
КАЛИФОРНИЯ АССОЦИАЦИЯ РИЭЛТОРОВ® — www.
car.orgБезопасная транзакция REALTOR®
Realtor® Secure Transaction — это ваше место, где вы можете найти, получить доступ и освоить основные инструменты для современной, эффективной и безопасной транзакции.
Forms Advisor ™ и Forms Tutor®
Бесплатная консультация, которая поможет вам понять форму, которую вы используете с Forms Tutor®, и определить, какая форма вам нужна для вашей транзакции с Forms Advisor ™
Стандартные формы
C.A.R. Стандартные формы разработаны C.А. Юридический отдел, который собирает отзывы профессионалов в сфере недвижимости и юристов для создания удобных, всеобъемлющих и надежных форм.
C.A.R. Программа сертификации домашнего инспектора
C.A.R. теперь предлагает список сертифицированных домашних инспекторов для наших членов REALTORS®. Участники этой программы выполнили определенные требования к получению знаний и образованию. Щелкните здесь, чтобы просмотреть сведения о программе и каталог сертифицированных домашних инспекторов.
Мобильные приложения
Загрузите последнюю версию C.А. мобильные приложения, включая CARmojies & Stickers, C.A.R., Legal Hotline, CA REALTOR® EXPO и zipForm Mobile.
Справочник ресурсов по авансовому платежу
Помогите потенциальным покупателям открыть дверь в собственность путем поиска из более чем 400 доступных программ помощи при первоначальном взносе по всей Калифорнии.
Юридические документы COVID
Формы, руководства и другие юридические материалы, которые могут быть использованы в связи с распространением штамма коронавируса Covid-19.
Вопросы и ответы по юридическим вопросам
Юридические статьи, многие из которых имеют формат вопросов и ответов, в настоящее время доступны по более чем 150 темам в более чем 50 категориях.
Все вопросы и ответы по правовым вопросамПотребительская сводка RPA
Объяснения на простом английском языке для каждого абзаца RPA, которые вы можете отправлять своим покупателям и продавцам.
РИЭЛТОРЫ® тоже могут им воспользоваться!
Юридические инструменты
презентаций PowerPoint, видео и листовок для брокеров, агентов и потребителей.
Краткие руководства
Короткие, полезные, одностраничные статьи по ключевым юридическим темам
Legal Live Webinars
Хотели бы вы узнать о законе о недвижимости Калифорнии, не читая дополнительных документов? Расслабьтесь и посмотрите видео на вебинарах Legal Live от C.A.R., которые познакомят вас с самыми актуальными темами в области права в сфере недвижимости.
Подкаст
Legal Matters
The Legal Matters Podcast — официальный подкаст Департамента юридических услуг Калифорнийской ассоциации РИЭЛТОРОВ®.
Горячая линия омбудсмена
Если вы являетесь участником, желающим разрешить незначительный спор или проблему связи с другим РИЭЛТОРОМ ® , C.A.R. омбудсмен может помочь!
Одноранговая этика
C.
A.R. Волонтеры REALTOR® проходят специальную подготовку и готовы ответить на вопросы других участников о Кодексе этики, а также могут предоставить информацию и ограниченные консультации относительно его правильного толкования.
Transaction Rescue ™
Ваш спасательный круг для кредитного сообщества, ранее известного как Телефон доверия по финансам и Спасение ипотеки ™.Найдите контакты и ответы на все вопросы, связанные с ипотекой, и проблемы, которые возникают при сделке с недвижимостью. Получите помощь сегодня!
Кредитные ресурсыСлужба поддержки клиентов
Нужна дополнительная помощь? Центр обслуживания клиентов с нетерпением ждет вас с понедельника по пятницу с 8:30 до 16:45.
Посредничество потребителей
The C.A.R. В Центре посредничества в сфере недвижимости для потребителей есть посредники, которые помогают покупателям и продавцам (а также другим сторонам сделок с недвижимостью) в разрешении их споров.
C.A.R. Юридическая горячая линия
Знаете ли вы, что за ноль долларов и ноль центов вы можете поговорить с юристом о своей транзакции? Если вы нам не верите, проверьте сами.
Продление лицензии
Легко продлите свою лицензию на недвижимость с помощью БЕСПЛАТНОГО 45-часового онлайн-пакета продления лицензии от C.A.R.
Обозначения / Сертификаты
Выделитесь, узнав, как построить бизнес, специализирующийся на нишевых рынках, чтобы почти удвоить свой потенциал заработка в различных секторах недвижимости
Учебный календарь
Просмотрите наше расписание занятий, чтобы узнать, когда и где проходить курсы недвижимости.
Курсы NMLS / MLO CE
Завершите восьмичасовое продление лицензии NMLS через нашего одобренного NMLS поставщика OnlineEd
REimagine! Конференция по недвижимости
REimagine! Real Estate Conference & Expo — это место, где обучение занимает центральное место, а бизнес-решения и связи — в авангарде индустрии недвижимости.
Вебинары
Наш полный список C.A.R. вебинары, которые вы можете посетить бесплатно.
Законодательный день
Примите дату Законодательного дня 2021 года! Вторник, 27 апреля, будет днем, наполненным переговорами самых динамичных политических лидеров нашего Капитолия и многим другим!
Цифровые инструменты
Маркетинговые инструменты из кампании потребительской рекламы C.A.R.
Брокерам / менеджерам
Эта информация предназначена для брокеров по недвижимости и офисных менеджеров, чтобы помочь вам в поддержке вашего бизнеса в сфере недвижимости.
Часто задаваемые вопросы о налоговой реформе
Часто задаваемые вопросы о Законе о сокращении налогов и занятости
Market Minute
Получите сводку еженедельных экономических и рыночных новостей, имеющих значение для недвижимости и вашего бизнеса.
Обзоры и отчеты
C.
A.R. регулярно проводит опросы среди членов и потребителей, чтобы лучше понять рынок жилья и отрасль недвижимости. Результаты и анализ этих исследований публикуются в различных форматах — письменный отчет, презентация, инфографика, веб-семинар и подкаст — и их можно найти в этом разделе.
Оставайтесь на связи
Оставайтесь на связи с последними выпусками, подписавшись на продукты и услуги, которые вас интересуют.
Правила / материалы модели MLS
Типовые правила MLS, Калифорния, информационные документы по проблемам и другие статьи и материалы, относящиеся к политике MLS.
CAR Межбортный арбитраж
Ищете информацию о том, как подать жалобу на межбортовой арбитраж? Вы попали в нужное место! Ознакомьтесь с правилами, сроками и документами для подачи здесь.
Нарушители Кодекса этики
Обзоры и фотографии Калифорнийских РИЭЛТОРОВ®, которые нарушили Кодекс этики и были наказаны штрафом, письмом с выговором, отстранением от должности или исключением.
Этический кодекс НАР
Последнее издание Кодекса этики и норм поведения Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®.
Материалы профессиональных стандартов
Справочное руководство по профессиональным стандартам Калифорнии, бланки местных ассоциаций, материалы NAR и другие материалы, связанные с исполнением Кодекса этики и арбитражем.
Законодательство
C.A.R. выступает за вопросы REALTOR® в Вашингтоне, округ Колумбия, Сакраменто, а также в городских и окружных администрациях по всей Калифорнии.
Политика и вы
Узнайте, как вы можете изменить ситуацию, приняв участие самостоятельно или передав ценную информацию своим клиентам.
Арбитражный регламент
Калифорнийский этический кодекс и правила арбитража и внешняя ссылка на службу JAMS Arbitration.
Последние изменения в законодательстве
Краткое изложение законодательства и нормативных актов, влияющих на РИЭЛТОРОВ®, и обновления новостей, относящихся к РИЭЛТОРАМ®.
Подкаст
Legal Matters
Учитесь на ходу! Подкаст «Правовые вопросы» предоставляет вам куски мощной юридической информации, которая поможет вам защитить себя и своих клиентов. Присоединяйтесь к нашим адвокатам, чтобы получить «Юридическую сказку на ночь» или узнать о жизненно важных вопросах, таких как «5 основных ошибок RPA».
Граждане Калифорнии за домовладение
ФондCalifornians for Homeownership был основан в ответ на призыв законодательного собрания Калифорнии к общественным организациям бороться с местной антижилищной политикой от имени миллионов жителей Калифорнии, которым необходим доступ к более доступному жилью.
Премия «Восходящая звезда»
Программа премии «Восходящая звезда» является учреждением C.A.R. Инициатива, разработанная для работы с брокерским сообществом, чтобы узнавать их многообещающих агентов.
Образовательный фонд
Гранты для Калифорнийских РИЭЛТОРОВ® и жителей, получающих образование в сфере недвижимости.
Сеть молодых специалистов
Впервые в отрасли? YPN — это сеть для оттачивания ваших навыков, повышения вашего лидерства и связи с другими РИЭЛТОРАМИ®.
Для новых участников
Как новый член C.A.R. у вас есть вопросы о ваших льготах и скидках. Найдите ответы здесь.
Часто задаваемые вопросы для участниковСлужба поддержки клиентов
Нужна дополнительная помощь? Центр обслуживания клиентов с нетерпением ждет возможности обслужить вас с понедельника по пятницу с 8:30.м. и 16:45
Карьера
C.A.R. и ее дочерние компании в настоящее время набирают сотрудников для следующих вакансий.
C.A.R. Услуги
Мы на расстоянии электронной почты, телефонного звонка или на расстоянии одного клика. Не сомневайтесь и обращайтесь к нам!
Реестры и справочники
Нужна помощь в поиске нужного человека? Попробуйте поискать в наших различных списках и каталогах.