Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
ООО Завод Молот-Механика » Предложение дилерам
Предложение дилерам
Завод МОЛОТ предлагает Вам стать нашим дилером в своем регионе. Если Вам интересна возможность стать дилером ООО «Завод Молот-Механика», наладить собственный бизнес, обязательно напишите нам, заполнив анкету ДИЛЕРА! Просто заполните эту несложную форму и отправьте по электронной почте. Мы сразу свяжемся с Вами и детально обсудим все возможные варианты сотрудничества. В соответствии с дилерским договором, Вашему представителю предоставляются возможности: • поставщика продукции, на которую есть огромный спрос. Ваши менеджеры не будут тратить время на утомительные разговоры с клиентами о браке и еще более утомительные разговоры о рекламации с поставщиком — их время должно быть посвящено продажам; • доставку в срок. Как только мы указали дату доставки, Вы можете быть уверены, что получите продукцию именно в тот день, который мы обещали; Работая с нами, Вы получаете возможность:
• Проводить рекламу продукции Завода при наличии предоставленных ему образцов и материалов. • Реализовывать продукцию Завода по ценам, определяемых самостоятельно. • Согласовывать с Заводом все самостоятельно разработанные рекламные материалы, содержащие его фирменный знак. • Организовывать получение информации от конечных потребителей по претензиям, улучшению параметров продукции и расширению номенклатуры. • Согласовывать с Заводом свои продажные цены для недопущения ценового обвала рынка, при расхождении во мнениях на ценообразование Дилер имеет право поставить свою цену, так как действует от своего имени, за свой счет и на свое усмотрение. • Назначить ответственное лицо, с которым Завод решает все вопросы, связанные с выполнением работ по настоящему Договору. 
• Письменно уведомлять Дилера об изменении цен, параметров на выпускаемую продукцию в течение 5 (пяти) дней с момента принятия соответствующего решения. • Принимать участие в формировании цен Дилера с совещательным голосом для поддержания рентабельных условий на рынке продукции Завода. • Предоставлять Дилеру необходимую техническую и консультационную помощь, материалы и образцы для рекламно-информационной работы в согласованных объемах. • Назначить ответственное лицо, с которым Дилер решает все вопросы, связанные с выполнением настоящего Договора. Найти дилера
Выберите свою страну и категорию оборудования, чтобы найти дистрибьютора Terex рядом с вами!
Провинция Выберите провинциюAlbertaBritish ColumbiaManitobaNew BrunswickNewfoundland and LabradorNorthwest TerritoriesNova ScotiaNunavutOntarioPrince Edward IslandQuebecSaskatchewanYukon
Штат Выберите штатAguascalientesBaja CaliforniaBaja California SurCampecheChiapasChihuahuaCoahuilaColimaMexico CityDurangoGuanajuatoGuerreroHidalgoJaliscoMéxicoMichoacánMorelosNayaritNuevo LeónOaxacaPueblaQuerétaroQuintana RooSan Luis PotosíSinaloaSonoraTabascoTamaulipasTlaxcalaVeracruzYucatánZacatecas
Город или штат
Радиус 25 миль50 миль100 миль200 миль500 миль
Работа с дилерами | АСК CЕРВИС
Партнерская сеть завода АСК СЕРВИС
Нашу продукцию хорошо знают многие компании т.к. долгие годы АСК СЕРВИС является крупнейшим изготовителем пластиковых окон для строительного рынка Новосибирска. За каждым дилером закрепляется персональный менеджер, который оперативно рассчитает любой заказ и поможет консультативно. Так же есть возможность установки дилеру виртуального ключа современной и удобной программы расчеты.ДВА ВАРИАНТА СОТРУДНИЧЕСТВА
Вариант 1: Формат «Просто поставка изделий»
Основная часть партнеров-дилеров работает по стандартному договору поставки изделий, он подразумевает сотрудничество в формате «заказал/оплатил — сделал/отгрузил». Это простой и понятный вариант, но он не дает возможность партнеру использовать брэнд завода АСК СЕРВИС, так же при данном варианте сотрудничества партнер не сможет получать рекламную поддержку завода.
Скачать договор
Вариант 2: Статус «Официальный дилер завода» (франчайзинг)
Данный вариант сотрудничества подразумевает более серьезные и долгосрочные взаимоотношения между дилером и заводом, ведь каждый официальный дилер завода сможет использовать брэнд завода АСК СЕРВИС, которому уже 20 лет ! 20 лет безупречного качества продукции, 20 лет надежного партнерства – согласитесь, это вызывает уважение !
Договор официального Дилера завода заключается при выполнении следующих условий:
- Вы уже работаете с заводом по договору «ПРОСТО ПОСТАВКА ИЗДЕЛИЙ» более 6 мес.
- Вы зарекомендовали себя как стабильный партнер завода и надежный поставщик окон конечному клиенту.
- Ваша компания имеете определенный оборот по закупу продукции (зависит от города присутствия).
- Ваша торговая точка не ближе, чем 2 квартала к уже существующему ДИЛЕРУ ЗАВОДА.
Что получает Партнер, становясь «Дилером завода АСК СЕРВИС»:
- Продвижение через контекстную рекламу с геолокацией Yandex, Google (для городов, где есть ТЗ завода).
- Бесплатное размещение рекламы Дилера в поисках и картах 2GIS (топовые позиции в выдаче).
- Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте завода АСК СЕРВИС (адресный блок).
- Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте партнера завода — крупнейшего производителя и поставщика ПВХ-профиля, холдинга VEKA Rus*.
- Бесплатное размещение рекламы Дилера на сайте партнера завода — крупнейшего производителя и поставщика фурнитуры SIEGENIA.
- Помощь в оформлении нового Торгового зала и спец. скидки на образцы.
скидки на образцы.*по данным независимых агентств, VEKA Rus в 2015-2016 годах является самым известным конечному потребителю брэндом в РФ среди производителей профиля и имеет среди них МАХ маркетинговый бюджет в РФ.
Обязанности и требования к Дилеру завода АСК СЕРВИС:
- Нужно иметь схожие с нами ценности в части обслуживания клиентов — высокий уровень клиентоориентированности и профессиональный подход к выполняемым услугам.
- Обеспечить сбыт и предоставление качественных сопутствующих услуг (замер, расчет, монтаж, гарантия и сервис).
- Приобретать светопрозрачные конструкции из ПВХ и Алюминия ТОЛЬКО у завода «АСК СЕРВИС».
- Выполнять ежемесячный, MIN объем закупа продукции.
- Плата за франшизу, сборы, роялти – отсутствуют !
КУДА И КАК ВОЗИМ
Доставка до склада партнера
Логистика компании организована на основе средне и малотоннажного транспорта. Компания АСК СЕРВИС имеет собственный парк грузовых автомобилей..png)
Это дает нам возможность в любой период года (даже в период закрытия движения весной для тяжелого транспорта) оперативно и без сбоев доставлять продукцию нашим Партнерам. По состоянию на сегодня завод АСК СЕРВИС делает доставку практически по всем направлениям в радиусе до 500 км. г. Новосибирска.
Доставка до квартиры клиента
АСК СЕРВИС после изготовления заказа может связаться с клиентом Дилера и договориться с ним о удобном времени привоза продукции на место монтажа. При заказе всего комплекта у нас (окна+доп. комплекты для отделки) Вам останется только отправить на адрес специалистов по монтажу.
Сегодня каждый бизнесмен обязан думать о своей эффективности, прошли времена когда бизнес мог работать при больших издержках. Мы предлагаем Вам посчитать все затраты, которые Вы имеете при организации собственной доставки окон до квартиры Вашего клиента. Что бы сделать верный и честный расчет необходимо учесть следующие расходы:
- Инвестиции в автомобиль.
- Страховку ОСАГО.
- Транспортный налог.
- Фонд ЗП водителю (водителям) и грузчикам.
- Затраты, связанные с поиском и наймом сотрудников.
- Расходы на бензин, ГСМ.
- Расходы на ТО, плановый и кап. ремонт автомобиля.
- Потери, связанные с боем изделий.
- Возможные аварии.
- Возможные злоупотребления водителя («левые» подработки, «большой» расход топлива).
- Гарантированно неэффективную загрузку из-за не больших, не постоянных объемов и большого территориального «разброса» адресатов доставки.
Уверены, если Вы сделаете данный расчет, то убедитесь, что лучше передать нам функции доставки (с разгрузкой и подъемом на этаж) до квартиры Вашего клиента. Особенно учитывая, что стоимость доставки у нас ниже, чем в среднем по рынку! После готовности изделий Вам не предется тратить время на звонки своему клиенту, искать машину, строить оптимальные график доставки и нанимать грузчиков -наш диспетчер свяжется с Вашим клиентом и обсудит с ним удобное время доставки изделий.
Благодаря полной передачи данного процесса нам, Вы сможете сконцентрироваться на ГЛАВНОМ – НА ПРОДАЖАХ !
Доставка до транспортной компании, спецпогрузка
Много лет мы отгружаем свою продукцию Партнеров из дальних городов России – в СФО и ДВОВ, для этого у нас есть хорошо отлаженные варианты:
- Доставка до ТК
- Загрузка в контейнера – есть пандус (20 и 40 тонники)
Дилерская политика | Ариадна Медицинская Информационная Система (МИС Ариадна)
Если вы желаете стать диром компании и принимать участие в поставках и внедрении МИС «Ариадна», то предлаем вам ознакомиться с дилерской поликой.
ДИЛЕРСКАЯ ПОЛИТИКА КОМПАНИИ «Решение»
1. Общие положения
1.1. Целью создания дилерской сети является расширение рынка поставки программного обеспечения компании «Решение» (далее – Производитель), а именно медицинской информационной системы «Ариадна» ® (далее – МИС) и получение дополнительной прибыли, за счет выявления новых потребителей, как на территории Российской Федерации, так и за её пределами.
1.2. Достижение указанной цели предполагается за счет:
— создания и поддержки новых центров продаж в как регионах, так и на федеральном уровне;
— проведения гибкой ценовой политики;
1.3. Основным принципом проводимой Производителем дилерской политики является принцип честных и прозрачных партнерских отношений.
1.4. Статус Дилера программного обеспечения МИС может получить экономически самостоятельное юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, желающий работать с нашей Компанией на основе специальных цен, при соблюдении ряда условий.
1.5. Претендент на получение Дилера заявляет и гарантирует, что является юридическим лицом, должным образом зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ, не является несостоятельным и не находится в процессе банкротства или ликвидации, будет осуществлять свою деятельность в строгом соответствии с законодательством РФ, включая налоговое, в соответствии с надлежащей практикой ведения бизнеса, и в частности, не участвует и не будет участвовать в какой-либо деятельности, нарушающей указанное законодательство.
2. Порядок оформления отношений
2.1. Претенденту предлагается отправить заявку на официальную почту ([email protected]) иизложить свои предложения о возможности и перспективах сотрудничества с Производителем на ближайший год в свободной форме.
2.2. При оформлении запроса Претендент подтверждает опыт внедрения и сопровождения информационных систем в свободной форме, желательно путем предоставления копий заключенных договоров на данный вид деятельности и/или ссылок на выигранные конкурсы на едином сайте государственных и муниципальных закупок.
2.2. Полученные документы рассматриваются Производителем в течение 10 дней. По итогам рассмотрения, Производителем принимается решение о присвоении статуса Дилера, либо об отклонении предложения.
2.3. В случае принятия положительного решения о присвоении статуса Дилера, Претендентом подписывается Дилерский Договор (подпись, печать) в двух экземплярах и высылается в адрес Производителя.
2.
4. Производитель в течение 10 рабочих дней после получения оригиналов договора подписывает их со своей стороны и высылает Претенденту один экземпляр оригинала договора вместе с оригиналом Свидетельства Дилера (Далее Свидетельство) с подписью и печатью.
2.5. Производитель устанавливает индивидуальный % комиссии на продажу программного обеспечения Производителя Дилером, а так же на выполнение работ по внедрению данного программного обеспечения силами Производителя.
2.6. Дилер вправе осуществлять настройку и внедрение МИС собственными силами, если имеет достаточную квалификацию для выполнения данных работ.
2.7. Стоимость работ Дилером по настройке и внедрению МИС Дилер определяет исходя из своей ценовой политики.
3. Привилегии, приобретаемые с присвоением статуса Дилера.
3.1. Дилеру предоставляется право использовать наименование и торговый знак Производителя при осуществлении своей торговой, рекламной, выставочной деятельности и других мероприятий, направленных на привлечение покупателей.
3.2. Дилер является привилегированным клиентом, и приобретает продукцию в соответствии с техническими требованиями и комплектностью в соответствии с п.2.5. настоящего документа.
3.3. Дилеру при выполнении им ряда условий сотрудничества могут быть предоставлены дополнительные скидки.
3.4. Дилер пользуется привилегией первоочередного выполнения его заявки на поставку программного обеспечения в максимально сжатые сроки.
3.5. Дилер обеспечивается соответствующей рекламной, информационной и технической поддержкой Производителя, которая включает:
— обучение персонала Дилера правильному позиционированию Продукции, методам продвижения Продукции;
— предоставление самой полной информации об изменениях в прайс-листах, номенклатуры выпускаемой продукции, новинках;
— предоставление проспектов, каталогов, образцов продукции и других рекламных материалов;
— помощь в проведении выставок, семинаров и презентаций;
— сообщение целевым клиентам Дилера о работе Дилера в их регионе;
3.
6. Дилер обеспечивается технической поддержкой, которая включает:
— обучение сотрудников Дилера полному содержанию вопросов технической поддержки выпускаемой продукции;
— получение в полном объеме бесплатных консультаций;
— возможность получения образцов продукции для проведения испытаний.
— обучение персонала Дилера техническим мероприятиям по внедрению и сопровождению МИС по желанию Дилера.
4. Обязанности Дилера
4.1. Дилер, согласно дилерскому договору, должен осуществлять поиск новых Покупателей, принимать заявки на поставку и внедрение МИС.
4.2. Не работать с юридическими лицами, с которыми у Производителя установлены прямые хозяйственные связи, без согласования с Производителем.
4.3. Предоставлять Производителю заявки только с указанием конечного Заказчика с целью предотвращения возникновения возможных «конфликтов интересов» между Дилерами.
Информация о конечных Заказчиках используется исключительно в целях маркетинга продукции и никаким образом не предусматривает вмешательство Производителя в коммерческую деятельность Дилера.
4.4. Знать функциональный состав МИС и аналоги, активно осуществлять замену МИС конкурентов на МИС Производителя среди конечных Заказчиков. В целях замещения конкурентной продукции, допускается формирование особых более выгодных условий поставки, цен и вознаграждений, превышающих возможности дилерской скидки, в этом случае условия должны быть предварительно согласованы.
4.5. Заранее согласовывать с Производителем свое участие, ценовую политику и условия участия в проводимых конкурсных закупках.
4.6. Проводить анализ рынка, осуществлять сбор предложений и замечаний от Заказчиков по улучшению качества и функциональности МИС, а также уровня сервиса.
4.7. Дилер уважает и защищает законные права Производителя, в частности, на сохранение коммерческой тайны, соблюдает авторские права, принадлежащие Производителю, в том числе права на товарный знак.
5. Обязанности Производителя
5.1. Не менее чем за 15 дней до внесения соответствующих изменений уведомлять Дилера об изменении функциональных характеристик МИС, маркетинговых акций и прочих новостях.
5.2. Контролировать соблюдение Дилерами достигнутых договоренностей.
5.3. Произвести удержание штрафа с Дилера, если в результате несоблюдения им требований дилерского договора имеет место быть упущенная выгода другого Дилера, доказавшего свое право на сделку. Штраф в размере упущенной выгоды + 10% удерживается в счет дилерской скидки с последующих заказов.
5.4. Проводить обучение персонала Дилера правильному позиционированию МИС, методам продвижения МИС, а также ее свойствам и характеристикам.
5.5. Предоставлять Дилерам всю информационно-рекламную, сувенирную продукцию и демонстрационные образцы.
5.6. Организовывать выезд специалистов Производителя к Заказчику в случае необходимости.
5.7. Осуществлять технические консультации.
5.8. Учитывать и проводить корректирующие мероприятия по предложениям и замечаниям Заказчиков и Дилеров.
5.9. Обеспечить соответствующую рекламную поддержку Дилера, которая включает размещение реквизитов Дилера на сайте и в каталогах Производителя, на выставках и семинарах.
5.10. Не использовать данные Дилера, а также другие сведения, полученные от Дилеров без предварительного согласования с Дилером.
6. Заключительные положения
6.1. На основании результатов совместной деятельности, Производитель принимает решение об изменении или оставлении действия дилерского Договора, об изменении размера дилерской скидки или иных условий.
РАЗНИЦА МЕЖДУ ДИЛЕРОМ И ДИСТРИБЬЮТОРОМ | СРАВНИТЕ РАЗНИЦУ МЕЖДУ ПОХОЖИМИ ТЕРМИНАМИ — ЖИЗНЬ
Дилер против дистрибьютора Дилеры и дистрибьюторы — это две важные шестеренки в колесе, которые доставляют товары от производителей к потребителям. Перед производителями стоят более важные задачи, че
Дилер против дистрибьютора
Дилеры и дистрибьюторы — это две важные шестеренки в колесе, которые доставляют товары от производителей к потребителям. Перед производителями стоят более важные задачи, чем участие в продаже продукции потребителям.
Для достижения этой цели продаж им нужна помощь дилеров и дистрибьюторов, которые выполняют различные функции, но в конечном итоге помогают производителю достичь более высоких продаж. Из-за дублирования функций дистрибьюторов и дилеров многие люди по-прежнему путаются между этими двумя функциями в цепочке поставок. В этой статье делается попытка прояснить различия между дистрибьютором и дилером.
Дилер
В повседневной жизни мы постоянно слышим о торговце оружием, торговце произведениями искусства и даже торговце антиквариатом. Этот суффикс дилера в таких словах указывает только на профессию упомянутого человека. Итак, если есть антикварный торговец, это означает только то, что он продает и покупает антикварные предметы или произведения искусства. Однако слово или обозначение дилера важно в мире торговли или бизнеса, где производители требуют, чтобы они доставляли свою продукцию конечным потребителям. В мире автомобилей компании-производители автомобилей назначают дилеров для продажи своих моделей напрямую потребителям, и такая договоренность называется автосалоном.
Итак, если вам нужно купить автомобиль Toyota, вы должны посетить дилера автомобилей Toyota в вашем регионе, который получил разрешение от компании, чтобы продавать его продукцию от ее имени.
Существует множество различных систем в разных странах, а также внутри страны в разных отраслях. Однако в большинстве случаев дилер — это человек, который находится в прямом контакте с конечным потребителем и продает продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги. Компании предпочитают назначать дилеров, в отличие от практики продажи на рынке розничным торговцам случайным образом. Эта практика позволяет людям в регионе узнать розничного продавца, который является продавцом продуктов определенной компании, и этот дилер получает возможность избежать конкуренции со стороны других, продающих те же продукты поблизости. Дилеры должны закупать продукцию у дистрибьютора по различным схемам, но во многих случаях компании имеют дело с дилерами напрямую.
Распределитель
Дистрибьютор — это лицо, назначенное компанией для продажи ее продукции в определенной области дилерам или розничным торговцам, в зависимости от обстоятельств. Дистрибьютору нужны большие инвестиции, поскольку он должен покупать товары оптом у производителя, но он также получает выгоду от продажи товаров дилерам в больших количествах по сравнению с дилерами, которым приходится продавать товары потребителям один за другим. Поскольку дистрибьютор охватывает большую территорию, у него может быть много дилеров.
Дистрибьютор не вступает в прямой контакт с конечными потребителями, поскольку он продает продукцию только дилерам или розничным торговцам. Таким образом, дистрибьютор является важным звеном в колесе, поскольку он играет роль связующего звена между розничными дилерами и производителем.
В чем разница между дилером и дистрибьютором?
• Хотя как дистрибьютор, так и дилер важны для целей продажи продукции производителей, именно дилер вступает в прямой контакт с конечными потребителями, в то время как дистрибьютор является посредником между производителем и дилером.
• Дистрибьютор должен инвестировать больше, чем дилер.
• Дистрибьютор назначается для определенной области и не сталкивается с конкуренцией со стороны других дистрибьюторов, продающих тот же продукт.
• Дистрибьютор может продавать продукцию множеству дилеров в этом районе.
• Дилеры получают большую прибыль, чем дистрибьюторы, но они продают в розницу, тогда как дистрибьюторы продают в больших количествах.
Вендоры, дистрибьюторы, дилеры и конечники
Как известно, «на рынке два дурака: один — продает, другой — покупает». На корпоративном рынке участников побольше, и отношения между ними немного сложней. В этой статье кратко расскажу об этом.
Используемые термины. Участники рынка:
Вендор (англ. Vendor) – производитель, выпускающий и продающий продукцию под своей торговой маркой (ТМ – Trade Mark). Название торговой марки обычно является и именем бренда (Brand Name). Примеры вендоров: “Samsung”, “КАМАЗ”, “Красный Октябрь”, “Microsoft”.
Редко, но бывает, когда один вендор выпускает продукцию не с одной, а с несколькими различными (но собственными!) торговыми марками.
Конечный пользователь (Retail, End-User, или на жаргоне — “конечник”) – компания или частное лицо, приобретающее продукцию/товар для своих нужд.
Дилер или розничный продавец (dealer, от англ. deal – иметь дело…, Retailer – имеющий дело непосредственно с “конечником”) – компания, продающая/внедряющая товар конечному пользователю/организации. К категории дилеров можно отнести монтажные организации/системных интеграторов (в каждом регионе — свои). Примеры дилеров: “Ситилинк”, “М-Видео”, “Пятерочка” (“X5 retail group”).
Дистрибьютор (Distributor, от англ. distribute — распределять) – торговый посредник между производителями продукции и дилерами. Распределяет на рынке потоки продукции от производителей на дилеров. Примеры: “OCS”, “Марвел-Дистрибуция”.
Дилеров и дистрибьюторов иногда ещё называют реселлерами (Reseller, от англ.
resell — перепродавать), или “перепродажниками”, потому что они перепродают товар/продукцию от одних другим.
Задачи участников рынка
Задача вендора – производство и сбыт производимой продукции. Всё, что произведено, должно быть продано, и желательно скорее. Массовый и устойчивый сбыт осуществляется через дистрибьюторов.
Задача дистрибьютора – перепродажа и продвижение продукции от производителей – дилерам. Сроки не так важны, как регулярность. Ещё важен объем: чем больше объём, тем лучше. Дистрибьюторы организуют мероприятия по продвижению продукции различных вендоров: выставки, семинары, промо-акции…
Задача дилера – продажи/поставки товаров конечным заказчикам в соответствии с их требованиями, и как можно в больших объемах.
Задача конечного потребителя – купить нужный товар/продукцию, удовлетворяющую определенным условиям (характеристики, цена, объем, качество).
Основные приоритеты участников рынка
Вендору важна репутация его продукции на рынке, для поддержания спроса.
Дистрибьютору (и вендору) важно долгосрочное сотрудничество с наиболее динамичными и стабильными дилерами (иметь гарантированный рынок сбыта).
Дилерам важна их деловая репутация, как надёжных поставщиков, устойчивый канал сбыта (наличие достаточной клиентской базы), возможность покупать подешевле, а продавать подороже и/или в соответствии с бюджетом конечника.
Отношения между участниками рынка
Отношения регулируются двусторонними договорами/соглашениями между участниками рынка.
Вендор — дистрибьютор: партнерское соглашение или договор сотрудничества.
Дистрибьютор — дилер (иногда вендор-дилер с привлечением назначенного вендором дистрибьютора): партнерское соглашение/дилерский договор. В одной из следующих заметок, в качестве примера, рассказывается о том, как начать партнерство с Avaya.
Дилер — конечный заказчик: договор или контракт поставки/монтажа/обслуживания (как правило, разовый).
При соглашениях с вендором дистрибьютор (или дилер) соглашаются способствовать продвижению продукции данного вендора (не препятствовать этому), а вендор берётся обеспечить информационную/техническую поддержку, ценовые скидки (на свою продукцию) для другой стороны (дистрибьютору или дилеру) и т.
п.
Соглашения между дистрибьютором и дилером могут быть оформлены официально (подписыванием соглашения/договора) или через договоренности “на словах”, в ходе переговоров своих представителей.
Особым видом отношений является регистрация проекта по оборудованию вендора.
Цены и скидки
Вендоры продают свою продукцию дистрибьюторам по низким (партнерским) ценам и разрешают дистрибьюторам продавать её (продукцию) дилерам по дилерским ценам. Вендор определяет несколько уровней цен на свою продукцию:
Рекомендованная розничная цена (РРЦ), её же синоним End User Price – цена для конечного пользователя (такие публикуют в GPL — general price-list – т.н. общих прайс-листах производителей). Доступна в открытых источниках и на официальных сайтах производителей.
Минимальная розничная цена (МРЦ) — нижнее значение цены (ещё называется минимальная разрешенная цена, или «СТОП-Цена»), устанавливаемое вендором на свою продукцию.
По договоренности с дистрибьюторами и дилерами последние не должны продавать продукцию конечным потребителям по ценам ниже этой, а также не должны публиковать цены ниже МРЦ в открытых источниках. Делается это в интересах всех реселлеров и вендоров, чтобы не «сбивать» цены на рынке и «не вводить в заблуждение» конечных потребителей.
Дилерская цена – цена, по которой дилеры могут купить продукцию непосредственно у производителя или у дистрибьютора. Публикуется в прайсах дистрибьютора (рассылаются дилерам) или в закрытом/партнерском разделе сайта производителя или дистрибьютора (b2b-системы, например). Размер скидки (от розничной цены) для дилеров может зависеть от объема отдельной закупки (большой/малый опт), предыстории закупок и других критериев.
Особая, партнерская цена – по которой дистрибьюторы покупают продукцию у вендоров.
Проектный бонус – в некоторых случаях вендор поощряет проектировщиков, закладывающих в проекты оборудование этого вендора.
Тогда интегратор (монтажная организация) может получить не только дилерскую, но и дополнительную – проектную скидку при покупке оборудования данного вендора. Если такой проект реализуется, то проектировщик может получить проектный бонус, даже если реализация (закупка/монтаж) выполнена не его (проектировщика), а другой организацией, но по его проекту.
На величину дилерской цены может влиять и тип конечного заказчика: для некоторых конечников вендоры/дистрибьюторы устанавливают специальные цены.
Пример 1. Дилер покупает у дистрибьютора по дилерской цене, а продаёт конечнику по РРЦ. Разница между розничной и дилерской ценой – прибыль («маржа») дилера.
Пример 2. Компания заложила в проект заказчику сетевое оборудование, на которое дилерская скидка = 10% (от розницы). Дополнительная проектная скидка от вендора = 5%. Итоговая скидка при реализации проекта компанией-автором проекта = (1-0,9*0,95)*100% = 14,5% (от розницы).
Если проект реализуется другой компанией (дилером), то эта компания-исполнитель получает дилерскую скидку 10%, а компания-проектировщик может затребовать и получить у вендора проектный бонус (в пределах 4,5%) за реализованный проект на его(вендора) оборудовании, при условии, что этот проект заранее был зарегистрирован у вендора.
Детальнее о механизме регистрации проекта рассказывается в следующей статье.
Акции и Скидки на автомобили Лада от официального дилера в Санкт-Петербурге
Новая машина давно не роскошь, а нужная и полезная покупка. Тем более, что официальный дилер LADA ФОРСАЖ предлагает приобрести автомобиль по выгодной стоимости. Каждому покупателю предоставляется возможность выбора наиболее понравившейся и подходящей под его запросы модели.
Производитель LADA сегодня реализует свою продукцию, максимально соответствующую качеству автодорог России. Любая модель автомобиля имеется в наличии, поэтому клиент, приезжая в дилерский центр ФОРСАЖ, сможет сразу оценить понравившийся вариант и получить скидки на LADA.
Преимущества продукции отечественного автопрома
Корпорация АвтоВАЗ сегодня является безоговорочным лидером по выпуску автомобилей в России. Их можно купить достаточно дешево, по сравнению с многими иномарками, однако данный факт никоим образом не отражается на качестве продукции.
Помимо приемлемой цены автомобили LADA отличает:
- высочайшее качество;
- современное оснащение;
- эргономика;
- шумоизоляция;
- безопасность;
- долгий срок службы и отсутствие проблем с поиском запчастей.
Почему стоит выбрать ФОРСАЖ
Мы способны воплотить в реальность все запросы клиента и подбирать наилучший вариант транспортного средства. Тем более, что сейчас можно совершить максимально выгодную покупку, т. к. в нашей компании действуют акции на LADA.
Авто представлены в широком ассортименте цветовых решений и комплектаций. Мы установили актуальные цены на всю продукцию в наших салонах в Санкт-Петербурге. Посетив дилерский центр ФОРСАЖ, каждый клиент сможет оценить представленные варианты и сделать выбор в пользу подходящей модели.
Акционные машины можно приобрести в кредит в рамках распродажи, использовать возможность лизинга, оформить рассрочку платежей. Сегодня купить в СПб новый, мощный, отвечающий требованиям российских дорог автомобиль очень просто.
Менеджеры нашей компании с огромным удовольствием помогут вам с выбором!
Приходите и оцените все преимущества одного из крупнейших автосалонов Питера, ведь только мы предлагаем спеццены, которые заинтересуют широкий круг потребителей.
Как найти дистрибьюторов для вашего продукта
Вы создали отличный новый продукт, и вам не терпится получить его перед покупателями. Вы уже открыли интернет-магазин и зарекомендовали себя на ведущих торговых площадках. Следующий шаг — доставить товар в максимально возможное количество розничных магазинов.
Для этого вам понадобится помощь дистрибьютора. Дистрибьюторы работают с розничными торговцами и поставляют вашу продукцию в магазины по всей стране. Правильный партнер может значительно увеличить ваши продажи и помочь вам выйти на неиспользованный рынок.
Эта статья поможет вам найти идеальных дистрибьюторов для вашего продукта.
Почему нужно работать с дистрибьюторами?
Первое, что вам нужно понять, — это роль дистрибьюторов в розничной торговле и их добавленная стоимость.
Дистрибьютор — это, по сути, оптовый торговец, который хранит большое количество товаров и продает их розничным торговцам. Вместо того, чтобы иметь дело с каждым производителем продукта индивидуально, розничный торговец может заключить с дистрибьютором единую сделку и получить доступ к целому ряду продуктов.
Для розничных торговцев ценность очевидна. Работа с дистрибьютором избавляет их от бремени выбора продукта и ведения переговоров с десятками производителей. Во многих случаях дистрибьюторы также забирают непроданные товары, предоставляют кредит и помогают розничным торговцам продавать больше.
Для производителей и создателей продукции, таких как вы, дистрибьюторы предлагают легкий доступ к сети розничных продавцов. Вместо того, чтобы обращаться к сотням разных магазинов, вы можете заключить сделку с одним дистрибьютором.Затем дистрибьютор будет работать над тем, чтобы ваш продукт размещался в розничных магазинах, которые покупают у него.
Кроме того, дистрибьюторы берут на себя ответственность за хранение и отгрузку продукции от вас.
Вместо того, чтобы упаковывать и отправлять все самостоятельно, вы можете просто продать продукт дистрибьютору, который, в свою очередь, отправит его розничным торговцам.
Если вы хотите привлечь больше клиентов и получить доступ к прибыльным рынкам, вам следует использовать дистрибьюторов. Однако, как вы узнаете ниже, в некоторых случаях вам могут не понадобиться дистрибьюторы.
Вам нужны дистрибьюторы?
Перед тем, как начать поиск, нужно определиться, нужны ли вам дистрибьюторы. В доинтернетовскую эпоху это не было бы вопросом. Однако в то время, когда продавать напрямую клиентам стало проще, чем когда-либо, потребность в дистрибьюторах не всегда очевидна.
В общих чертах, существует несколько различных способов продажи ваших продуктов:
- Продавайте напрямую клиентам через собственный магазин (физический или онлайн)
- Продавайте напрямую клиентам через торговую площадку, такую как Amazon
- Продавайте в розничные магазины (например, WalMart), которые затем продают клиентам
- Продавать дистрибьюторам, которые затем продают в розничные магазины.
Чем больше посредников между вами и клиентом, тем меньше ваша прибыль. Вы можете заработать 5 долларов на продукте за 10 долларов, если будете продавать напрямую покупателям. По мере того, как вы добавляете больше посредников — розничного продавца, дистрибьютора — они будут получать свою долю и съедать вашу прибыль.
Чтобы понять, нужны ли вам эти посредники или вы можете продавать напрямую клиентам, вам необходимо принять во внимание следующее:
Категория вашего продукта
Не каждый продукт хорошо работает в Интернете.Например, продукты питания и напитки, оффлайн-рынок которых оценивается в триллион долларов, составляют небольшую часть продаж электронной коммерции.
Распределение доходов от электронной торговли по разным товарным категориям
Если ваш продукт скоропортящийся, его сложно транспортировать, нужно испытать на опыте или он имеет ограниченный онлайн-спрос, вы захотите продавать его в обычных магазинах. И чтобы добраться до этих магазинов, вам понадобится дистрибьютор.
Ваши целевые клиенты
Ключ к продажам — это быть там, где находятся ваши клиенты.Если ваши целевые клиенты не делают покупки в розничных магазинах, у вас тоже нет причин опекать их.
Обычно, если ваши клиенты старше и менее технически подкованы, вам нужно ориентироваться на обычные магазины.
Интернет-спрос
Насколько велик текущий онлайн-спрос на ваш продукт? Легкий способ оценить это — проверить конкуренцию в крупном розничном магазине, таком как Amazon. Если у вас есть несколько конкурирующих продуктов, это, вероятно, означает, что есть потребительский спрос.
Еще одна тактика — найти объем поиска для вашего продукта с помощью такого инструмента, как SearchVolume.io Если по ключевому слову продукта будет искать большое количество людей, велика вероятность, что некоторые из них превратятся в покупателей.
Ежемесячный объем поиска по трем различным ключевым словам, связанным с обувью
Производственные возможности
Когда вы продаете напрямую покупателям, вы можете снимать товары с рынка на случай возникновения проблем с поставками.
Дистрибьюторы, однако, ожидают, что у вас будет достаточно объема, чтобы удовлетворить потребности розничных продавцов.
Если вы не уверены в своих производственных возможностях, возможно, вам сначала захочется придерживаться собственных каналов.
Целевые розничные торговцы
Крупные розничные торговцы, такие как WalMart, Costco или Target, часто имеют дело напрямую с производителями. Однако розничные торговцы, не входящие в сеть, обычно избегают иметь дело напрямую с производителями, поскольку это увеличивает их административную нагрузку.
Если на вашем целевом рынке в основном сетевые розничные торговцы, вы можете подумать о том, чтобы обратиться к ним напрямую. Если это в основном небольшие магазины, вам придется обращаться к дистрибьютору.
Как только вы выяснили, что вам действительно нужны дистрибьюторы, вы можете приступить к поиску того, кто подходит для вашей продукции.
Поиск дистрибьюторов для вашего продукта
Дистрибьютор — это не просто компания, которой вы продаете свою продукцию.
Это партнер в росте вашего бизнеса. Выбор правильного дистрибьютора имеет решающее значение для долгосрочного успеха.
Есть несколько способов найти дистрибьюторов для вашей продукции:
Торговые ассоциации
В большинстве отраслей есть местные торговые ассоциации, где производители, розничные продавцы и дистрибьюторы могут собираться вместе. Это должно быть первой остановкой на вашем пути к поиску партнера-дистрибьютора.
В США Национальная ассоциация оптовиков (NAW) предлагает список региональных и местных отделений различных торговых ассоциаций. Используйте это, чтобы найти дистрибьюторов, которые обслуживают вашу отрасль и регион.
Marketing Mentor имеет еще один список торговых ассоциаций для разных отраслей. Найдите ассоциацию, которая обслуживает вашу отрасль, и станьте ее членом.
После того, как вы вступите в торговую ассоциацию, попытайтесь узнать, как другие производители продают свою продукцию. Каких дистрибьюторов они используют? На какие рынки они нацелены? Какие результаты они получают от своих усилий?
В большинстве отраслей есть лучшие практики, проверенные игроки и налаженные каналы.
Всем новым участникам рекомендуется применять эти передовые методы.
Выставки
Еще один способ найти партнеров-дистрибьюторов — это посетить торговые выставки, ориентированные на вашу отрасль. Большая выставка может собрать под одной крышей сотни дистрибьюторов и производителей. Участие в одном из них может дать вам быстрое представление о ландшафте распространения, доступных вариантах и лучших отраслевых практиках.
AbsoluteExhibits имеет календарь выставок, охватывающий основные выставки в различных отраслях.
Используйте календарь выставок, чтобы найти выставки, которые охватывают вашу отрасль.
ExpoDatabase имеет более полный список выставок, хотя многие из них являются небольшими выставками, ориентированными на местные рынки.
Как и в случае с торговыми организациями, постарайтесь взаимодействовать с другими предприятиями отрасли (желательно с непрямыми конкурентами). Выясните, кто являются ведущими дистрибьюторами, каковы их требования и какие результаты они получают.
Попробуйте получить направление или представление. Хорошая молва имеет большое значение в этом решении.
Оптовые каталоги
Оптовик — это, по сути, сторона дистрибьютора, обращенная к розничной торговле. Есть множество каталогов, где вы можете найти оптовых продавцов, которые охватывают вашу отрасль. Хотя они обычно ориентированы на розничных продавцов, они будут рады услышать от производителей, что хотят с ними сотрудничать.
WholesaleCentral.com имеет хороший список оптовиков из разных вертикалей.
Выполните поиск на WholesaleCentral, чтобы найти оптовых дистрибьюторов, охватывающих вашу товарную категорию.
Поиск в Google
Когда вышеперечисленные подходы потерпят неудачу, вы можете вернуться к хорошему «старому Google».
Введите следующие ключевые слова:
[Категория продукта] дистрибьюторы
[Категория продукта] дистрибьюторы на [местном рынке]
Обычно вы найдете оптовых торговцев и дистрибьюторов, охватывающих вашу отрасль, в верхней части результатов поиска .
Свяжитесь с ними и спросите об их требованиях, сроках и результатах.
Социальные сети
Наконец, вы всегда можете обратиться в социальные сети — Facebook, LinkedIn, блоги, форумы и т. Д. — чтобы найти дистрибьюторов.Найдите группы в Facebook, LinkedIn или форумах, посвященные вашей отрасли. Спросите, как другие создатели продуктов находили дистрибьюторов и каковы были их результаты.
Как оценить дистрибьюторов
Просто получить список дистрибьюторов недостаточно; вы также должны убедиться, что они подходят для вашего бизнеса.
Начните с создания списка ваших собственных требований. Глубоко понять, каким бизнесом вы хотите заниматься, свои возможности и цели — как долгосрочные, так и краткосрочные.
Как только вы это выясните, разработайте «идеальный» профиль дистрибьютора на основе этих требований. Это должно быть основано на:
- Размер дистрибьютора : вы хотите работать с дистрибьютором, который может удовлетворить ваш бизнес, не игнорируя его. Если дистрибьютор очень большой, вы можете не получить того внимания, в котором нуждается ваш бизнес.
- Опыт дистрибьютора : Дистрибьютор общего назначения может хорошо работать с дженериками. Однако если ваш продукт требует знания ниши для продажи, вам понадобится дистрибьютор с проверенным опытом.Например, если вы продаете революционно новый велосипед, вам нужны дистрибьюторы, которые хорошо разбираются в деловых и технических аспектах велосипедов.
- Бизнес-цели и ценности : Выберите дистрибьютора, который соответствует вашим целям и ценностям. Если вы хотите работать с небольшими магазинами и сосредоточиться на устойчивом росте, выберите дистрибьютора, который ставит эти цели в первую очередь. Если вы хотите попасть в крупные магазины розничной торговли и получить экспоненциальную прибыль, выбирайте соответственно.
Если дистрибьютор очень большой, вы можете не получить того внимания, в котором нуждается ваш бизнес.Найдите дистрибьютора на таких сайтах, как BBB.org и Google, чтобы узнать, что о них думают другие
Когда вы выясните свои требования, начните оценивать дистрибьюторов по следующим факторам:
- Стабильность бизнеса : Насколько стабильны финансы и деятельность дистрибьютора? Есть ли у него история своевременных платежей? Как долго это было в бизнесе?
- Компетентность в продажах : Хороший дистрибьютор должен иметь сильные продавцы. Оцените их размер их отдела продаж (как внутри, так и за пределами продаж), то, как они привлекают потенциальных клиентов, и общие продажи по сравнению сразмер команды продаж.
- Маркетинговые возможности : спросите, как дистрибьютор продает свой бизнес потенциальным розничным торговцам. Какие каналы он использует? Есть ли у него какой-либо интернет-маркетинг? Если да, оцените его качество, компетентность и результаты.
- Знание рынка : Насколько хорошо дистрибьютор знает местный рынок? Знает ли он обо всех основных розничных продавцах на рынке и о том, какие товары они продают? Хороший дистрибьютор должен досконально знать условия местного рынка.
- Управление запасами и логистика : Как дистрибьютор обрабатывает запасы? Насколько велики его склады? Есть ли у него собственный флот для морских перевозок? Если да, то каков размер автопарка? Каких других логистических партнеров он использует?
- Менеджмент : Какой персонал есть у дистрибьютора? Есть ли у него профессиональные менеджеры и управленческие практики? Каковы биографии и опыт основателей?
- Fit : Соответствует ли дистрибьютор вашим ожиданиям? Подходит ли он к вашему идеальному профилю дистрибьютора? Оцените дистрибьютора по этому важному фактору — общей пригодности.
Оцените их размер их отдела продаж (как внутри, так и за пределами продаж), то, как они привлекают потенциальных клиентов, и общие продажи по сравнению сразмер команды продаж.
Выполнение этого упражнения поможет вам найти дистрибьюторов, которые принесут пользу вашему бизнесу в долгосрочной перспективе.
Единственное, что вам нужно сделать, это убедить их работать с вами.
Как привлечь дистрибьюторов к работе с вами
Пока вы оцениваете соответствие и компетентность дистрибьюторов, дистрибьюторы также будут оценивать ваш бизнес. Эффективные дистрибьюторы не хотят работать только с каким-либо поставщиком. Они хотят сотрудничать с предприятиями с подтвержденным спросом на продукцию, продажами и эффективностью.
Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы убедить дистрибьюторов работать с вами:
- Продемонстрируйте знания : Покажите, что вы понимаете свой рынок, а также цели дистрибьютора. Развивайте свою презентацию в соответствии с бизнес-целями и рыночным подходом дистрибьютора.
- Покажите покупательский спрос : Продемонстрируйте, что покупательский спрос на ваш продукт существует. Лучший способ сделать это — показать данные о продажах в собственном интернет-магазине. Если нет, используйте данные существующих розничных продавцов и торговых площадок.
- Развитие бренда : Дистрибьюторы хотят работать с компаниями, которые серьезно относятся к себе и своему бренду. Сильный бренд — с точки зрения дизайна, копирования, присутствия и качества обслуживания клиентов — произведет на дистрибьюторов такое же сильное впечатление, как и на ваших клиентов.
- Демонстрируйте намерение : Дистрибьюторы не хотят работать с «любителями», которые могут уйти из бизнеса, если дела пойдут плохо. Докажите, что вы готовы к долгому пути, продемонстрировав свои инвестиции (время и деньги) в бизнес.
- Получите рекомендации : Если вы сможете получить рекомендацию или представление от кого-то, кому дистрибьютор доверяет — например, от существующего партнера, — будет намного проще заключить сделку.
Лучший способ сделать это — показать данные о продажах в собственном интернет-магазине. Если нет, используйте данные существующих розничных продавцов и торговых площадок. Думайте об этом как о свидании, когда обе стороны оценивают друг друга на предмет правильного соответствия.
Как только вы найдете человека, который хочет работать с ним столько, сколько вы хотите, вы знаете, что нашли подходящего партнера-дистрибьютора.
Продолжая поиск подходящего дистрибьютора, не забудьте создать интернет-магазин и начать продажи.Даже если вы не уделяете приоритетное внимание онлайн-каналам, подтверждение продаж и покупательского спроса значительно упростит поиск ведущим дистрибьютором.
Вы когда-нибудь работали с дистрибьютором? Каким был ваш опыт? Дайте нам знать в комментариях ниже!
Как найти дистрибьютора для вашего продукта
Допустим, вы похожи на двух новых владельцев малого бизнеса, которые отправили нам электронное письмо в один и тот же день на прошлой неделе с просьбой предоставить информацию по той же теме: «Где я могу найти дистрибьютора моего продукта ? » Первый ответ, как и почти на каждый вопрос, который мы получаем: «Это зависит от обстоятельств.«Иногда это зависит от отрасли, в которой вы работаете. Иногда это зависит от того, где вы находитесь. И в наши дни это может зависеть от того, нужен ли вам дистрибьютор.
Вам нужен дистрибьютор?
В общем, термин «дистрибьютор» используется для описания оптовика, который специализируется на сборе продуктов определенного типа, скажем, книг, специализированных продуктов питания или автозапчастей, которые предоставляют розничным торговцам единую точку контакта для заказа большого количества разнообразных товаров. продуктов. Есть нюансы с каждой отраслью и видом продукции.Некоторые практики могут также отличаться в зависимости от региона. Но в целом «оптовый торговец» — это покупатель производителя, и «его поиск» требует с вашей стороны маркетинговых навыков. Это также требует, чтобы вы продемонстрировали оптовикам, что потребители пользуются спросом. Прежде чем искать дистрибьютора, если это ваш первый продукт, вам следует начать с исследования следующих двух вопросов:
Вам нужен «торговый представитель», а не «дистрибьютор»?
Вам действительно может понадобиться, чтобы кто-нибудь позвонил розничным или оптовым торговцам, чтобы побудить их отнести ваш продукт.
Эти люди называются «торговыми представителями» и могут работать на нескольких независимых производителей (до тех пор, пока у вас не будет достаточного объема работы, чтобы оправдать вашего собственного продавца). Они показывают образцы или каталоги, в которых описываются товары, которые предоставляют компании, которые они представляют. Их обязанности сильно различаются в зависимости от отрасли, но поиск торгового представителя аналогичен поиску оптовика, поэтому следование некоторым из приведенных ниже предложений будет работать при поиске торгового представителя, а также дистрибьютора.
Стоит ли продавать напрямую потребителям?
Интернет сделал прямые продажи потребителям жизнеспособным вариантом во многих различных категориях, от модных до промышленных товаров.Для этого вам потребуются возможности электронной коммерции и средства для доставки вашего продукта потребителям. Такие аспекты «выполнения» при продаже продуктов также могут выполняться такими компаниями, как Amazon, которые стремятся стать универсальным решением для малых предприятий, которые хотят продавать через свой канал, а также нуждаются в услугах электронной коммерции и выполнения.
Если вам нужен оптовый торговец (или, возможно, независимый торговый представитель), вот несколько мест, которые вам следует поискать, или мероприятий, в которых вам нужно участвовать:
Вступите в отраслевую ассоциацию
Поиск подходящего дистрибьютора будет зависеть от рекомендаций из уст в уста.Вы можете проводить все исследования в Интернете, какие захотите, но лучшими источниками информации будут те, кто работает в вашей отрасли и кто их использует. Присоединившись к отраслевой ассоциации, вы получите доступ к другим владельцам бизнеса, которые были там до вас, видели хорошее и плохое и помогут вам в правильном направлении.
Посещать выставки
Цель здесь такая же, как вступление в отраслевую ассоциацию, с одной небольшой оговоркой: возможность поговорить с дистрибьюторами лицом к лицу.Выставки привлекают тысячи людей в рамках отрасли и по многим ее сторонам. Вы сможете одновременно строить отношения с другими владельцами бизнеса, дистрибьюторами и клиентами.
Особенно, если вы создадите выдающийся экспонат.
Посетите сайт Национальной ассоциации оптовых дистрибьюторов
На сайте они свяжут вас с другими отраслевыми ассоциациями, а также ответят на любые ваши вопросы о распространении. Поскольку они представляют дистрибьюторов по всей стране, они могут даже указать вам в правильном направлении.
Вы наняли торговых представителей или использовали оптовых торговцев / дистрибьюторов?
Делитесь опытом, советами в комментариях.
(Изображение функции: Walmart через Flickr)
Как найти дистрибьютора для вашего продукта
Я только что разработал продукт, и сейчас готовится первая партия. Это отличный продукт, но я изо всех сил пытаюсь разместить его у отдельных розничных продавцов. Должен ли я вместо этого сосредоточиться на размещении его у дистрибьютора? — Имя не разглашается по запросу
Товар не является товаром, пока он не будет продан.(Где Декарт, когда он мне нужен?)
Поскольку вы не желаете раскрывать природу своего продукта (я спросил), мы сделаем вид, что вы разработали потрясающий новый инструмент, который исправляет спущенную велосипедную шину без моей необходимости.
Стою на обочине дороги и выгляжу глупо, пока борюсь с колесами, трубами и баллончиками с СО2. (Предприниматели, , пожалуйста, разработайте такой инструмент.)
Есть три основных способа продать свой продукт:
- Продавайте напрямую клиентам через свой веб-сайт
- Продажа розничным магазинам, которые затем продают покупателям
- Продать дистрибьютору, который продает розничным магазинам, которые затем продают покупателям
Думаю, вы воспользуетесь всеми тремя.Создание веб-сайта — это само собой разумеющееся, хотя бы по маркетинговым причинам, но вы также должны попытаться увеличить продажи. (Если ваше соглашение с розничными торговцами или дистрибьюторами не запрещает это, почему бы и нет?)
Продажа напрямую розничным магазинам также должна быть данностью. Даже если ваша конечная цель — найти дистрибьютора, если только ваш продукт не является действительно новаторским, и, разумеется, так, вам понадобится какой-то послужной список, чтобы показать дистрибьютору, на которого стоит рискнуть.
Кроме того, велосипедная промышленность довольно раздроблена.Существуют тысячи магазинов, управляемых владельцами, поэтому, если одни скажут «нет», другие — нет.
Но вот проблема с продажами напрямую розничным торговцам. Во-первых, это занимает невероятно много времени. Во-вторых, средний розничный магазин — особенно магазин, управляемый его владельцем, а не входящий в сеть, — не заинтересован в заключении индивидуальных сделок с десятками производителей. Им нравится работать с дистрибьюторами, потому что это универсальный магазин: один каталог, один счет и один чек для выписки. Они не хотят делать десятки звонков и иметь дело с десятками продавцов.
Что хочет знать дистрибьютор
Таким образом, поиск дистрибьютора может быть лучшим решением. Просто имейте в виду, что их интересы отличаются от интересов розничного магазина. Дистрибьютора больше всего беспокоит:
- Уровень прибыли, который они могут получить от вашего продукта
- Стоимость хранения и реализации вашего товара
- Масштабируемость вашего продукта
- Если вы продаете несколько товаров
Причины первых двух пунктов очевидны.
Розничный продавец или дистрибьютор, прибыль и затраты имеют первостепенное значение.
Масштабируемость особенно важна, если ваш продукт относительно недорогой. Допустим, вы планируете продавать свой крутой новый инструмент по цене 25 долларов, а цена, которую вы планируете взимать с розничных продавцов, составляет 15 долларов. Вам нужно будет взимать с дистрибьютора еще меньше, чтобы он мог зарабатывать деньги — скажем, 12 или 10 долларов или даже меньше. Дистрибьютору, который может зарабатывать от 3 до 5 долларов за продажу, нужно будет продать тонну ваших инструментов, чтобы оправдать свои усилия.
Ваша способность поставлять несколько продуктов также важна, потому что дистрибьюторы заботятся об административных расходах.Дистрибьюторам нравится продавать несколько продуктов от отдельных поставщиков по тем же причинам, по которым розничные торговцы предпочитают покупать у дистрибьюторов, а не у десятков отдельных поставщиков.
Итак, прежде чем предлагать дистрибьютора, поставьте себя на его место.
Они будут задавать себе такие вопросы:
- Какую прибыль мы можем получить от его продукта — как в расчете на единицу продукции, так и в целом?
- Можем ли мы получить большую прибыль, продавая его продукт, по сравнению с продажей аналогичного продукта?
- Помогут ли его маркетинговые усилия увеличить наши продажи?
- Какие уровни запасов нам нужно будет поддерживать?
- Как складирование и реализация его продукта повлияет на наши расходы по распространению?
- Покупатели просят такой продукт, как его? Удовлетворяет ли она потребность, которую уже определили наши розничные продавцы?
- Есть ли у него другие товары, которые мы можем продать? Или у него, вероятно, будут другие товары, которые мы сможем продать?
Главное — помнить, что дистрибьюторы оценивают ваш продукт, используя критерии, отличные от критериев ваших потенциальных клиентов.Независимо от того, насколько интересным или инновационным является продукт, если с вашей компанией будет сложно иметь дело и, что более важно, дистрибьютор не сможет получить прибыль, он не будет покупать у вас.
И последнее замечание: хорошенько подумайте, почему вы изо всех сил пытаетесь разместить свой продукт у отдельных розничных продавцов. Большинство продуктов, достойных дистрибьютора, относительно легко разместить у отдельных розничных продавцов; причина, по которой вы обращаетесь к дистрибьютору, состоит в том, чтобы использовать их возможности масштабирования.
Итак, если вы не можете найти много розничных продавцов, вы, вероятно, не готовы предлагать дистрибьюторам.Обратитесь к этому в первую очередь.
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
Как найти дистрибьюторов для вашего продукта или компании?
Одна из многих трудностей, с которыми сталкивается стартап, особенно в производственном секторе, — это найти дистрибьюторов для своего нового продукта. Однако вы удивитесь, как многим компаниям трудно искать дистрибьюторов, даже если их продукция хорошо зарекомендовала себя.
Есть несколько причин, по которым вы не можете найти дистрибьюторов.
- а) Ваш товар не пользуется спросом
- б) Низкая рентабельность инвестиций в вашу компанию
- c) Ваша компания требует очень больших вложений.
- d) Вы являетесь сравнительно новым брендом, хотя у вас хороший товар (аналог на баллов)
Причин может быть много, но цель проста. Поиск дистрибьюторов для вашей продукции. Мы разделили эту статью двумя способами, чтобы найти дистрибьюторов для любого продукта.
Нажимайте способы найти дистрибьюторов для вашего продукта.
1) Руководители каналов сбыта — Новый стартап сталкивается с проблемой инвестирования в руководителей продаж через каналы сбыта, потому что во многих случаях их результаты не на должном уровне. Однако, если вы посмотрите на это, у руководителей каналов очень хорошая рентабельность инвестиций. Если они даже найдут 2-3 дилеров, которые могут продать вашу продукцию, значит, ваша работа сделана.
В то же время у ведущих брендов слишком большая конкуренция, чтобы не удержать руководителей каналов сбыта. Руководители каналов сбыта должны мотивировать дилера продавать их продукт вместо конкурсов.Так, например, парень из HUL гарантирует, что его дилер мотивирован HUL и, следовательно, не продает или не продает продукты P&G. Простая модификация розничного дисплея может гарантировать, что HUL продает более высокие объемы.
Таким образом, наем руководителей каналов сбыта (и их обучение) — один из лучших способов найти дистрибьюторов и быстро расширить сеть каналов сбыта.
2) Следите за уровнем розничной торговли — Анализ рынка может дать вам много информации о том, кто является основными дистрибьюторами, которые продают на рынке.Если бы я был новой компанией и использовал жидкое мыло в качестве продукта, я бы бродил по рынкам, пока не нашел по крайней мере 15 дилеров, продающих жидкое мыло. Затем я бы выбрал трех человек, которые, как я обнаружил, были готовы принимать даже совершенно новые продукты и предъявляли высокие требования. И затем я выберу этих трех в качестве своих основных дистрибьюторов.
В качестве альтернативы, если мой канал сбыта хорошо налажен, я буду более пристально следить за уровнем розничной торговли и дилеров, чтобы замечать, кто продает продукцию моего конкурента и кто из них может стать моим следующим сильным дистрибьютором, если один из моих собственных дистрибьюторов уйдет меня.Таким образом, уровень розничной торговли и дилерский уровень действуют одновременно как источник вторичного распространения и как резервная копия на случай, если ваш существующий канал выйдет из строя.
3) Спросите существующих дилеров — Одна из наиболее распространенных тактик, используемых ведущими компаниями, — это рекомендации. У одного из дилеров был брат или двоюродный брат на отдельной территории, которые тоже хотели стать дилером. Или главный дилер, названный парой дилеров на другой территории, которые неплохо работают для своего рынка.
Чем занимается компания в такое время? Они связываются с этими дилерами, для которых они получили потенциальных клиентов с их существующего рынка.Часто такие потенциальные клиенты открываются очень перспективно, потому что ваши дилеры уже знают, кто на рынке хорош. Так что никогда не недооценивайте своих дилеров. На умные вопросы они могут дать вам много информации о том, что происходит на рынке, в вашей каюте.
4) Постоянно обновляемый источник торговых справочников и торговых ярмарок — Одним из самых постоянных источников поиска торговых дистрибьюторов являются торговые справочники, онлайн-форумы и торговые ярмарки.Преимущества торговых ярмарок в том, что вы можете встретиться с дистрибьютором лицом к лицу и, возможно, сможете напрямую встретиться с лицом, принимающим решения.
Торговые справочники, с другой стороны, не говорят вам, каков потенциал дистрибьютора, с которым вы связываетесь. Так что, возможно, вам придется связаться с 10-20 людьми, прежде чем вы найдете хорошего парня. Но это хорошее начало, потому что в ваших руках уже есть основные дистрибьюторы вашей торговли.
Потяните пути к поиску дистрибьюторов
Методы поиска дистрибьюторов на основе вытягивания лучше, чем выталкивания, главным образом потому, что на поиск дистрибьюторов затрачивается сравнительно меньше времени и денег.Вот несколько способов использовать методы pull для поиска дистрибьюторов.
5) Имейте контакт для запроса распространения на вашем сайте — Двусторонняя связь необходима для поиска дистрибьюторов. В контактной форме вашего веб-сайта создайте страницу или контактную форму, где люди могут связываться с вами со своими запросами. Это гарантирует, что любой дистрибьютор, желающий связаться с вами, сможет связаться с вами через веб-сайт. Это популярная тактика, используемая большинством товаров повседневного спроса и товаров длительного пользования
.6) Используйте маркетинг в социальных сетях — Маркетинг в социальных сетях также можно использовать, чтобы побудить дистрибьюторов связаться с вами.Дистрибьюторы также проявляют личную активность в социальных сетях. Если им понравился ваш продуктовый сайт, время от времени они делятся хорошими постами и изображениями, а затем одна единственная публикация о том, «как они могут стать дистрибьютором вашего бренда» или «преимущества становления вашим дистрибьютором», может побудить их связаться с вами.
7) Разместите рекламу — Размещение рекламы в торговых каталогах, отраслевых газетах или даже обычных газетах — это способ привлечь к себе дилеров. Однако в этом случае вы должны убедиться, что фильтрация выполняется правильно.Одно объявление в газете может привлечь множество дилеров, которые не в состоянии продать ваш продукт. Вы должны убедиться, что ваш продукт не разбавляется из-за разбавления канала.
8) Стимулируйте руководителей продаж — Хотя руководители продаж сами занимаются продвижением маркетинга, их стимулирование привлекать больше торговых посредников должно сработать, если вы ищете торговых посредников. Однако убедитесь, что у вас есть минимальные критерии эффективности, связанные с этим стимулом.Это побудит руководителей каналов не только найти больше дилеров, но и обеспечить их ведение бизнеса.
9) Создайте свой бренд — Возможно, самый сложный шаг во всей статье, создание капитала вашего бренда — верный способ привлечь больше дистрибьюторов к вам. В этот момент вам не понадобятся руководители продаж для поиска дистрибьюторов, дистрибьюторы придут к вам. Как и в случае с большинством ведущих компаний, где распространение затруднено из-за насыщения рынка.Фактически, эти компании больше занимаются фильтрацией плохих дистрибьюторов, чем поиском дистрибьюторов.
В целом, найти новых дистрибьюторов сравнительно легче, чем найти дистрибьюторов, которые действительно выполняют свою работу и которые занимают видное место в своем вторичном распределении. Перенести товар со склада на место дистрибьютора очень просто. Но дистрибьютор должен быть достаточно сильным, чтобы переместить товар со своего склада к месту покупателя.
Также прочтите — 7 советов по управлению канальными продажами.
Выбор дистрибьютора для вашего продукта
Выбор дистрибьютора для вашего продукта
Ниже приведены контрольные списки, которые вы можете использовать, чтобы найти и оценить дистрибьютора вашего продукта, а также контрольный список того, чего ожидать от дистрибьютора.
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 1
Поиск потенциального партнера-дистрибьютора
- Спросите конечных пользователей вашей продукции, у каких дистрибьюторов они предпочитают покупать.
- Спросите текущих дистрибьюторов, заинтересованы ли они в расширении своей территории или знают других дистрибьюторов, которые могут быть доступны.
- Узнайте, каких дистрибьюторов используют ваши конкуренты.
- Определите дистрибьюторов сопутствующих товаров.
- Проконсультируйтесь с каталогами, опубликованными ассоциациями дистрибьюторов, выполнив поиск в Интернете или библиотеке.
- Посещайте встречи и выставки, спонсируемые отраслевыми ассоциациями.
- Размещайте объявления в отраслевых отраслевых изданиях и публикациях ассоциаций.
- Отправлять сообщения в группы новостей в Интернете.
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 2
Оценка потенциальных дистрибьюторов
- Финансовая устойчивость — кредитная история, своевременность платежей и др.
- Возможности продаж и маркетинга — размер внешних и внутренних продавцов, способность привлекать потенциальных клиентов, навыки продаж, техническая компетентность и т. Д.
- Показатели продаж — история продаж тех же или похожих продуктов
- Знание местного рынка — способность точно прогнозировать будущие продажи и выявлять изменения в потребностях и ожиданиях клиентов
- Ассортимент продукции — виды перевозимой продукции, в том числе конкурентоспособные, дополнительные и дополнительные
- Потенциал роста — способность дистрибьютора идти в ногу с ожидаемым ростом на местном рынке
- Возможности обработки запасов — складские площади, возможность отслеживать скорость оборачиваемости и другую важную статистику
- Технологические возможности — владение и знакомство с технологиями, необходимыми для наиболее эффективного совместного ведения бизнеса
- Управленческие способности — точка зрения дистрибьютора на человеческие ресурсы, планирование, обучение, финансовый менеджмент, коммуникации и т. Д.
- Планирование преемственности — принятые меры для продолжения дистрибьюторской деятельности в случае выхода на пенсию или смерти принципала дистрибьютора
- В целом подходит — насколько хорошо ваши цели, операционная философия и практика ведения бизнеса соответствуют целям дистрибьютора
КОНТРОЛЬНЫЙ СПИСОК 3
Чего ожидать от дистрибьютора
- Поддержание высококвалифицированных и хорошо обученных продавцов, которые знакомы с продуктами производителя и имеют опыт демонстрации преимуществ этих продуктов для клиента
- Выделение достаточных ресурсов, необходимых для агрессивных продаж и маркетинга продукции производителя
- Максимальные усилия для достижения доли рынка и других целей продаж в определенной географической или другой зоне ответственности
- Обязательство по хранению рекомендованных запасов продукции, основанных на потребностях местного рынка
- Оперативная оплата всех финансовых обязательств
- Оперативное сообщение производителю об изменениях на местном рынке и / или в собственном бизнесе дистрибьютора (например,g., изменения в руководстве и другом персонале и / или в операционной политике)
- Уровень обслуживания, который поощряет долгосрочную лояльность со стороны клиента к производителю и его продукции
- Физические средства и технологии, необходимые для последовательного выполнения вышеуказанных функций
Ресурс — Эдвард С. Стеки, президент Industrial Performance Group, Inc., Нортфилд, Иллинойс.
Для получения дополнительной информации о развитии бизнеса посетите веб-сайт Ag Decision Maker.
Мэри Хольц-Клауз, бывший содиректор Ресурсного центра по агромаркетингу, бывший заместитель вице-президента по расширению и охвату ISU
Как выбрать дистрибьютора для вашего продукта | Small Business
Независимо от того, насколько хорош ваш продукт, вы должны представить его потребителям, чтобы получить прибыль. Дистрибьюторы — это реальный и рентабельный способ донести ваш продукт до максимально широкой аудитории. Дистрибьюторы несут ответственность за транспортировку всех продуктов, которые вы видите на полках магазинов, от производителей.Дистрибьютор упрощает преодоление географических барьеров и занимается выставлением счетов и сбором, так что вы можете больше сосредоточиться на производстве. Изучение потенциальных дистрибьюторов поможет вам выбрать лучший вариант увеличения вашей прибыли.
Перечислите потенциальных дистрибьюторов, которые имеют дело с продуктами в вашей отрасли. Спрашивайте рекомендации у других владельцев бизнеса, посещайте выставки, просматривайте списки в отраслевых изданиях, спрашивайте розничных покупателей о своих предпочтительных дистрибьюторах или выполняйте поиск на сайтах ассоциаций дистрибьюторов.
Свяжитесь с дистрибьюторами, чтобы узнать, заинтересованы ли они в вашем продукте. Подготовьте информацию о вашем маркетинге, текущих продажах и маркетинговых исследованиях, которые демонстрируют спрос на ваш продукт. Сделайте свой продукт более привлекательным, показав, чем он отличается от конкурентов.
Запросите информацию и статистику, показывающую продажи, рост, маркетинг, разнообразие предлагаемых продуктов и знание вашей конкретной отрасли каждым дистрибьютором. Рассмотрим охват компании с точки зрения географии и разнообразия розничных продавцов, которые она обслуживает.
Сравните затраты на использование каждого дистрибьютора, которые часто выражаются в процентах от стоимости продукта. Определите, взимается ли дополнительная плата за обработку или хранение продуктов. Ознакомьтесь с процедурами хранения вашей продукции на складе дистрибьютора.
Просмотрите процесс, в том числе то, как продукт попадает к дистрибьютору, как обрабатываются платежи и будет ли у вас одно специальное контактное лицо у дистрибьютора.
Изучите видение и цели компании каждого дистрибьютора.Сравните эти основные ценности и цели со своими собственными, чтобы убедиться, что компания соответствует вашим.
Свяжитесь с нами по ссылкам, предоставленным каждым дистрибьютором, или поищите другие компании, которые используют дистрибьютора для получения обратной связи. Спросите о своевременности, эффективности и полезности персонала дистрибьютора.
Ссылки
Писатель Биография
Шелли Фрост, живущая на Среднем Западе, с 2007 года пишет статьи о воспитании и образовании. Ее опыт основан на преподавании, наставничестве и управлении внешкольными программами.Прежде чем стать писателем, Фрост работал в сфере страхования и тестирования программного обеспечения. Она имеет степень бакалавра искусств в области начального образования с рекомендациями по чтению.
Как продавать дистрибьюторам | Small Business
Когда вы запускаете новый продукт, вы должны найти эффективный способ донести его до ваших целевых клиентов. Дистрибьюторы — это фирмы, которые покупают товары у производителей и продают их розничным торговцам. Помимо того, что ваш продукт выглядит привлекательным для потребителей, вы также должны убедить дистрибьюторов его купить.Переговоры с дистрибьюторами могут оказаться трудными, и дискуссии обычно вращаются вокруг цен. Вы должны тщательно устанавливать цену на свой продукт, чтобы вы и дистрибьютор могли получать прибыль, не вызывая роста цены продукта настолько, что потребители не могут позволить себе его купить.
Определите свой целевой рынок. Определите, как быстро вы сможете производить свой продукт, и основывайте свой целевой рынок на своей способности согласовывать предложение продукта с вероятным спросом. Вам не следует пытаться продавать свой продукт по всей стране, если вы можете производить лишь небольшое количество продуктов в неделю.
Свяжитесь с дистрибьюторскими фирмами, работающими на указанном вами рынке. Определите фирмы, которые продают товары от предприятий, работающих в вашей отрасли, потому что эти дистрибьюторы должны установить отношения с теми розничными торговцами, которые могут быть заинтересованы в хранении вашего продукта. Избегайте дистрибьюторских фирм, которые имеют прочные отношения с вашими конкурентами, поскольку они вряд ли поставят под угрозу существующие дистрибьюторские контракты, продвигая ваш продукт впереди продуктов вашего конкурента.
Подготовьте отчет, в котором вы прогнозируете продажи продукта. Возможно, вам потребуется нанять фирму по исследованию рынка, чтобы собрать данные, чтобы доказать, что потребители и компании испытывают аппетит к вашему продукту. Вы также должны указать свою финансовую информацию, чтобы доказать дистрибьютору, что у вас достаточно денежных средств и ресурсов для производства продукта на постоянной основе.
Согласуйте цену. Вы должны установить цену на свой продукт, чтобы покрыть производственные затраты и получить достаточно прибыли, чтобы расширить свой бизнес и купить новые запасы.Учитывайте среднюю розничную цену на аналогичные продукты и устанавливайте цену на свой продукт таким образом, чтобы дистрибьютор мог получать значительную прибыль, перепродавая его.
Обсудить заключение эксклюзивного соглашения с дистрибьютором. Дистрибьютор может согласиться заплатить более высокую цену за ваши товары в обмен на исключительные права на продажу вашего продукта. Однако, если вы планируете расширять свою деятельность, вам не следует подписывать эксклюзивную сделку с фирмой, у которой нет инфраструктуры для продажи вашего продукта в широком географическом регионе.
Подписать дистрибьюторский договор. Попросите юриста по контракту составить окончательное соглашение; вы и дистрибьютор должны вставить пункты, позволяющие любой из сторон расторгнуть соглашение при определенных обстоятельствах. Рассмотрите возможность введения штрафных санкций, чтобы любая из сторон получила какую-то компенсацию, если другая сторона нарушит договор.
Ссылки
Ресурсы
Советы
- Когда вы впервые запускаете продукт, вы можете исключить дистрибьюторов из уравнения, напрямую продавая свой продукт местным розничным торговцам.Вам нужно работать с дистрибьютором только в том случае, если ваш бизнес достиг точки, когда вы не можете логистически доставить продукт своим клиентам без привлечения третьей стороны.
Предупреждения
- Вы или дистрибьютор должны принять на себя ответственность за маркетинг и рекламу вашего продукта, и вы должны включить рекламные договоренности в свой договор о распространении. Не думайте, что дистрибьютор будет продавать продукт.