Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
как и где искать спонсора
Современные реалии таковы, что даже крупный и успешный бизнес не всегда может выделить определённую сумму на расширение либо модернизацию производственных мощностей.
В таком случае руководство компании прибегает к инвестиционным ресурсам сторонних компаний и частных лиц. Что же говорить о проекте, которого ещё даже физически нет? Он нуждается в инвестициях.
Где прячется ваш «бизнес-ангел»?
Хорошо, когда инициатор способен сам выступить в роли инвестора и открыть бизнес на собственные средства. В таком случае он рискует только своими средствами и ни от кого не зависит.
Но так бывает далеко не часто. Поэтому молодые и инициативные предприниматели задаются одним и тем же вопросом: «Где найти инвестора для нового бизнеса?».
В этой статье мы рассмотрим данный вопрос в подробностях и дадим практические рекомендации по привлечению инвестиций в ваш стартап.
Чем может помочь инвестор молодому бизнесу?
Прежде чем задаваться вопросом поиска, давайте разберёмся, зачем собственно нужен инвестор и что он может дать стартующему проекту:
- Деньги – Основная и всем известная причина сотрудничества компаний и инвесторов, на которой выстраиваются взаимовыгодные отношения.
- Опыт – Немаловажный фактор, который может повлиять и на решение самого бизнес-ангела. Ведь люди склонны идти по уже протоптанной дорожке. И, если ваш инвестор в прошлом имел дело с подобными проектами, решиться на инвестиции в ваш будет гораздо проще. И, что важнее – его опыт может оказаться бесценным и уберечь стартап от краха.
- Связи – Кроме денег и знаний инвестор может «подарить» вам будущих партнёров, поставщиков и даже клиентов из числа его проектов и личных связей.
- Репутация – Субъективный, но очень важный момент. Так как становится гораздо легче привлечь дополнительные инвестиции, если в вас уже вложился крупный и именитый бизнес-ангел.
Что необходимо знать о принципах налогообложения РФ?Доступные способы быстрой проверки налоговой задолженности.
Как открыть химчистку по франшизе?
Кто может выступать в роли инвестора?
Следующий вопрос состоит в том, кого мы ищем? Достаточно сложно ловить форель, не зная, как она выглядит в аквариуме полном рыб.
- Лица из ближайшего круга общения либо «знакомые знакомых» – идеальный вариант, который может обеспечить вам идеальные условия при минимальных рисках.
- Состоятельные люди вашего города/региона и лица, занимающиеся непосредственно инвестированием – это те, кого мы зачастую и представляем, говоря о «бизнес-ангелах».
- Банки – отличный инвестор и цензор, который оценит вашу идею ещё на старте, внесёт необходимые правки и будет постоянно стимулировать работать и развиваться. Но, взамен потребует определённый процент, на который не все согласятся.
- Государственные и иностранные гранты – это скорее способ привлечения средств, чем инвестор. Но никогда не стоит о нём забывать, так как средства в данном случае выделяются безвозмездно в рамках различных программ поддержки молодого бизнеса.
Открытие филиала банка – а почему бы и нет? По франшизе сейчас возможно все.
Крупные организации/инвестиционные фонды готовы вложить средства в перспективные проекты, потому что деньги у них есть.
Как найти инвестора для открывающегося бизнеса?
Вот мы и подошли к главному вопросу. Ниже представлен подробный перечень способов поиска потенциальных вкладчиков в ваш бизнес.
Важно лишь помнить, что переходить к нему нужно только после того, как у вас на руках есть качественный бизнес-план со всеми цифрами и расчётами, в голове чёткое понимание выбранной области рынка, а на лице улыбка, с которой вы будете презентовать новый проект.
Только так сработают следующие способы поиска:
- Личные связи – Как говорится, старый друг лучше новых двух.
- Пресс-релизы в СМИ, социальные сети, тематические сайты и форумы – Один из самых эффективных и в то же время рискованных способов привлечения инвестиций.
- Аналитические материалы и тематические печатные издания – Надёжный, но не самый эффективный источник. Так как вам сначала придётся пробиться на вечно занятую линию, после чего эффектно выделиться среди сотен и тысяч точно таких же предложений и проектов. А это далеко не каждому под силу.
-
- Ассоциации инвесторов – Зачастую, такие объединения могут очень хорошо помочь вам в вопросе поиска бизнес-ангелов, так как имеют уже налаженные связи с достаточно большим кругом именитых инвесторов.
- Услуги консалтинговых фирм – С их помощью вы разработаете эффективный бизнес-план, гарантированно найдёте инвестора, а также получите всестороннюю поддержку на всех этапах старта и работы бизнеса. Естественно, за данные услуги придётся заплатить определённую сумму либо часть будущих доходов. Но, что делать, если самостоятельно разработать качественный план старта не получается, а идея действительно отличная, и вы ею горите?
- Прямые контакты – Способ, при котором вы поочерёдно прозваниваете, заваливаете письмами и предложениями о встрече всех инвесторов и потенциальных инвесторов, контакты которых у вас есть.
Но прежде чем подписывать какие-либо документы, обязательно встретьтесь лично с инвестором и проверьте его репутацию в данной среде.
Это самый дешёвый, но не самый быстрый и эффективный способ, для которого нужно обладать определённой степенью смелости и настойчивости.
«Нужен бизнес-ангел для стартапа» – какой подход?
При поиске инвестора для бизнеса с нуля нужно придерживаться определённых правил и рекомендаций.
Так, например, ориентироваться нужно конкретно на тех, кто занимается новыми и ещё не созданными бизнесами.
Ведь некоторые спонсоры принципиально не работают с новичками и ещё не реализованными идеями. Не стоит тратить их и ваше время попусту.
Нобходимо иметь бизнес-план с чётко прописанными цифрами и детальными расчётами показателей при каждом варианте развития событий. Составьте грамотное и ёмкое резюме на 1 страницу А4, в котором будет представлена вся информация о вашем будущем бизнесе. Зачастую, инвесторы принимают решение, ориентируясь только на изложенную в ней информацию.
Магазин мороженого по франшизе: плюсы и минусы.Франшизы детских садов в РФ: список.
Актуальный бизнес: эффективные идеи.
Третий совет – научитесь эффективно и быстро презентовать ваш проект. Покажите сидящему перед вами человеку, в чём изюминка. И не забудьте упомянуть о собственном опыте работы в данной сфере либо сотрудничества с подобным бизнесом.
Что сулит открытие франшизы магазина детской одежды.
Как альтернатива может выступить опыт работы со стартапами. Инвестор должен понимать, что он инвестирует деньги в опытного и серьёзного предпринимателя, а не обычного энтузиаста. Подробнее об этом и других аспектах рассказано в видео:
Ну и последний совет –
Или попробуйте открыть франшизу разливного пива.
Будьте готовы уступить немного в правах, но не соглашайтесь на крайности. Ваш бизнес должен остаться вашим. А инвестор в конце концов выйти из него.
Что делает молодой бизнес привлекательным для инвестиций?
Зачастую, бизнес-ангелы предпочитают уже стартовавшие, пускай и месяц назад проекты. Этому есть ряд причин:
- Пройден или уже в процессе завершения «тестовый период» – Вы не закрылись сразу после старта, и это хорошо.
- Есть возможность оценить фактические показатели и их соответствие изначальным планам.
- Срок окупаемости инвестиций гораздо меньше – Ведь уже набран штат и есть всё, что нужно для работы. Осталось только зарабатывать деньги.
- Есть возможность оценить реальное качество продукта и эффективность маркетинговой политики. Внести необходимые правки, пока дело не зашло слишком далеко.
- И главное – У бизнеса есть свои активы, которые могут выступить в качестве залога, гарантирующего безопасность инвестиций бизнес-ангела и их возврат даже в случае неудачи.
Не нужно бояться или долго ломать голову над тем, где найти инвестора.
Так как даже в самые трудные с экономической точки зрения времена опытные бизнесмены помнят, что «яйца надо раскладывать по разным корзинкам», и с радостью вложат в ваш проект свои средства, если он того стоит.
А стоит ли браться за франшизу общественного питания? Узнайте стоимость франшизы КФС.
Бизнес вступил в перевалку с правительством
Бизнес по-прежнему недоволен законопроектом об ответственности инвесторов в морские порты, новую версию которого подготовил Минтранс после совещания у первого вице-премьера Андрея Белоусова. По данным “Ъ”, Ассоциация морских торговых портов просит администрацию президента РФ приостановить рассмотрение документа до появления подзаконных актов или отложить его вступление в силу на два года. Главная претензия – несбалансированность ответственности, слишком высокой у инвесторов и слишком низкой у государства.
Подготовленный Минтрансом ко второму чтению законопроект о введении ответственности для инвесторов в морские порты вновь вызвал возмущение бизнес-сообщества. Новый текст был разработан по итогам совещания у первого вице-премьера Андрея Белоусова (см. “Ъ” от 9 марта).
Однако 19 марта Ассоциация морских торговых портов (АСОП) направила в главное правовое управление президента РФ замечания, утверждая, что предлагаемый текст поправок «не в полной мере соответствует» итогам совещания.
Как следует из данных Госдумы, срок предоставления поправок продлен до 1 апреля.
Правительство в 2020 году обеспокоилось тем, что инвесторы в новые порты получают земли под них и просят построить инфраструктуру, но в итоге проекты не реализуются. Минтранс разработал законопроект, по которому инвестор должен согласовать инвестдекларацию (содержит параметры проекта, в том числе размер инвестиций и оценку экономической целесообразности) с Росморречфлотом. На ее основе затем он заключает инвестсоглашение, где гарантирует, что введет проект в заявленных параметрах (в том числе по фактическому грузопотоку) в согласованные сроки.
При этом инвестор должен предоставить денежное обеспечение (в том числе банковскую гарантию или поручительство), соразмерное вкладу государства в инфраструктуру.
После жалоб бизнеса Минтранс разрешил не заключать инвестсоглашение в случаях, когда не задействуются бюджетные деньги, а инвестор не получает землю от региона. Также от инвесторов не будут требовать гарантий грузопотока и обязательств использовать порт только по заявленному назначению. В остальном условия остались прежними. Кроме того, Минтранс хочет обязать согласовывать инвестдекларацию не только с Росморречфлотом, но и с ОАО РЖД, если речь идет о строительстве железнодорожной инфраструктуры.
В Минтрансе сообщили “Ъ”, что сейчас ведется доработка законопроекта ко второму чтению в Госдуме. В Минфине говорят, что рассмотрели проект, в ФАС отметили, что согласовали его, в Минэкономики не дали комментариев.
Главной претензией бизнеса к проекту остается то, что обязательства сторон несимметричны — инвестор должен гарантировать их деньгами, а для государства не предусмотрено никаких санкций, если инфраструктура не будет построена в срок.
Кроме того, законопроект содержит много отсылочных норм, и АСОП предлагает приостановить его рассмотрение до появления согласованных проектов подзаконных актов или отложить срок его вступления в силу на два года. Также АСОП хочет добиться, чтобы закон не распространялся на проекты, включенные в документы стратегического планирования, а также те, по которым подписана инвестдекларация, но нет инвестсоглашения. По данным “Ъ”, с такой же просьбой в администрацию президента планировал обратиться и РСПП.
В группе компаний «Дело» говорят, что поддерживают позицию «коллег по бизнес-сообществу». Справедливо было бы распространить не обязательный, а рекомендательный порядок заключения инвестдекларации на проекты без привлечения бюджетных средств, а в случае добровольного заключения таких деклараций — предусмотреть ряд преференций для инвестора, считают в «Деле». В Global Ports говорят, что выступают за сбалансированность интересов и ответственности инвесторов и публичной стороны.
Глава «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров отмечает, что в обновленном документе так и не реализована обоюдная ответственность, сохраняется большое количество неопределенностей из-за отсутствия подзаконных актов, что формирует дополнительные риски для инвесторов.
Принятие документа в текущей версии негативно скажется на инвестиционной деятельности, а реализация ряда портовых проектов остановится, считает эксперт. По его мнению, новое регулирование противоречит цели по переориентации грузовой базы из портов сопредельных государств в РФ.
Анастасия Веденеева
Три способа убедить всех в том, что ваш стартап им нужен
Стартапы Вэй Чжан , Лиянь Ван , Стивен Уайт , Цзяньси Луо Фото: Benne Ochs/Getty ImagesЧтобы создать и развивать бизнес, предпринимателям нужно много помощи со стороны. От инвесторов им нужны деньги, от команды — компетентность и преданность, от регуляторов — лицензии, от поставщиков — согласие сотрудничать, от покупателей — внимание и спрос и т.
д. Но чтобы получить эту помощь, предприниматели должны подкрепить свои позиции в глазах каждой из этих групп держателей ресурсов, или «аудиторий». Они должны показать, что им можно доверять, что у них есть хороший продукт и они могут вывести его на рынок. Это тем более сложно, что у каждой аудитории есть свои критерии доверия к проектам.
Чтобы исследовать стратегии подтверждения обоснованности и оправданности («легитимности») проектов, мы выбрали быстрорастущий и очень конкурентный рынок — китайский рынок электромобилей (кстати, крупнейший в мире). Сейчас на него вышла группа новичков, которая бросает вызов уже работающим на нем компаниям, таким как Tesla. За звание главной китайской компании борются три новичка: NIO, XPeng и Li Auto. Все три эти проекта — типичные стартапы с классическими проблемами: недостатком известности и основных ресурсов. Но им удалось выйти на серийное производство в срок от двух до четырех лет после основания (например, Tesla понадобилось девять лет).
Они собрали почти $7 млрд венчурного финансирования; все три фирмы уже допущены к торгам в США. И хотя у всех них были связи с автомобильной индустрией, разработка и производство электромобилей были для них абсолютно новой сферой.
Как им удалось этого достичь? Мы обнаружили, что успешные предприниматели (особенно новички) применяли три стратегии, чтобы убедительно подвести основу под предлагаемый проект, заручиться доверием и получить доступ к необходимым ресурсам. Они использовали имеющуюся у них базу, выполняли ожидания и задавали (или меняли) идеи или предпосылки держателей ресурсов.
Вот как работают все эти стратегии.
Имеющаяся база
В первую очередь основатели всех трех компаний опирались на свои личные ресурсы, чтобы привлечь, в частности, команду основателей и нужные объемы финансирования. Основатель NIO Уильям Ли воспользовался связями, которые у него были со времен работы над BitAuto, интернет-сайтом новостей, объявлений, транзакций и социальных сообществ для автовладельцев и водителей.
Сян Ли из Li Auto задействовал контакты, наработанные в процессе создания похожего сайта AutoHome. Кроме того, Ли привлек старую команду топ-менеджеров AutoHome, что дало инвесторами еще больше уверенности в новой фирме. Основатели NIO и Li Auto подкрепили свои идеи, обеспечив финансовые ресурсы и кадры, а первые основатели XPeng — поставили на экспертные знания: оба они работали ведущими специалистами в области НИОКР в государственной автомобильной компании Guangzhou Auto Corporation (GAC), занимались системами контроля электромобилей и управления в автономном режиме. За счет этого они привлекли Сяопэна Хэ — сначала в качестве инвестора-ангела, а затем в роли сооснователя и CEO. Он использовал свой лидерский опыт, деньги и профессиональные связи с Alibaba (покупателем его прошлой компании, интернет-браузера), чтобы дать новой компании ресурсы и доступ.
Соответствие правилам, обычаям и ожиданиям
Иногда, чтобы подкрепить свои позиции и получить доступ к главным ресурсам, предприниматели вынуждены соотносить свои действия с «правилами игры» — как с официальными законами, так и с неформальными, но сильными нормами.
Например, даже от самых опытных руководителей инвесторы обычно ожидают значительных инвестиций. И лидеры наших трех компаний выполнили эти ожидания: каждый из них лично вложил в свою фирму более $100 млн. Кроме того, всем компаниям требовались лицензии на производство автомобилей. Чтобы выполнить это регуляторное требование и быстрее выйти на рынок, NIO и XPeng на первое время отдали производство на аутсорс другому, старому производителю, а Li Auto купили фирму-производителя вместе с необходимой лицензией.
Изменение идей и ожиданий
Наконец, все три стартапа создали новую концепцию электромобилей, которая отличала их от всех конкурентов, включая Tesla. Они перевели на следующий уровень идею Tesla об «умном» электромобиле с операционной системой, облачными обновлениями и функциями помощи водителю, помимо которых китайские стартапы также предлагают связь с другими покупателями и поставщиками онлайн-услуг на уровне платформы.
Приложение Tesla для смартфонов интегрировано с навигатором и другим функционалом машины, а приложения NIO, XPeng и Li Auto — это целые платформы, где можно добавлять друзей и публиковать рецензии, фотографии, истории и новости о грядущих событиях. Так, у приложения NIO уже больше 200 тыс. активных пользователей в день, а 50% новых клиентов приходят по рекомендациям старых. Эти приложения дополняют офлайн-сети прямых продаж и уникальные магазины, которые совсем не похожи на классические дилерские центры с запчастями и сервисом.
Предприниматели часто игнорируют работу над внешней легитимностью при создании нового бизнеса, выходе в новую отрасль или запуске продукта. Если у предпринимателя нет этой базы, ему приходится общаться с незаинтересованными, недружелюбными инвесторами и регуляторами, тратить огромные деньги и усилия на привлечение пользователей, ненадежных сооснователей или посредственных поставщиков. Это неэффективный или вовсе провальный подход. Без поддержки ключевых аудиторий предпринимателю придется много лет экономить, и только небольшой доле самых везучих когда-то удастся заработать.
Подход этих трех новых китайских производителей электромобилей демонстрирует не только важность создания основы для доверия к идее при строительстве стартапа, но и все три эффективные стратегии ее подкрепления: использование имеющейся базы, соответствие правилам и ожиданиям, а также изменение представлений о норме. Таким образом, предприниматели должны считать выстраивание легитимности ключевой частью процесса в создании бизнеса, этот этап помогает достичь эффективности в поиске ресурсов и ускорении роста.
Об авторах
Вэй Чжан (Wei Zhang) — доцент предпринимательства и венчурного капитала в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.
Стивен Уайт (Steven White) — доцент инноваций, предпринимательства и стратегии в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.
Лиянь Ван (Liyan Wang) — студентка-докторант, изучающая инновации, предпринимательство и стратегию в Школе экономики и менеджмента Университета Цинхуа.
Цзяньси Луо (Jianxi Luo) — доцент Сингапурского университета технологий и дизайна, директор Лаборатории инноваций на основе данных.
В поисках спутника жизни: где найти инвестора
Когда идея перерастает в готовый бизнес-план – вы долго над ним трудились, не спали долгими ночами, составляли презентацию и упаковали кейс, – перед вами встает один вопрос: где найти инвестора?
На этот вопрос отвечает Олег Иванов – основатель компании «БизнесЛифт», предприниматель высшего звена, эксперт в области менеджмента, предпринимательства и инвестиций. Автор самого информативного из бесплатных онлайн курсов «Как найти инвестора».Нам этот вопрос задают очень часто и мы, как правило, проводим параллель и называем это не иначе как «Процесс поиска спутника жизни». Мы все сталкиваемся с большим количеством мифов, сложностей, связанных с поиском идеального партнера. С детства читаем сказки и свято верим в них, подрастая, идеалы меняются и так постепенно, методом проб и ошибок мы находим нашу идеальную пару.
С инвесторами процесс полностью идентичен! Все начинается с тренингов, книжек, новостных каналов, которые, по сути, мешают нам двигаться дальше, а если опыт сотрудничества с вашим первым инвестором закончился неудачей – вы будете думать, что так будет всегда, и все инвесторы именно такие и ничего хорошего от них не жди.
Но, так же, как и в любви, в инвестиционном мире ваш идеальный партнер найдется!
С чего же нужно начать? Первый шаг – вам нужно четко составить для себя портрет идеального инвестора, который вам нужен. Сядьте и опишите качества человека, с которым вы хотели бы сотрудничать: возраст, образование, род деятельности, степень влияния на проект. И как только у вас сложится образ этого человека, вы сразу поймете, где его искать. Сейчас огромное количество инвесторов, желающих сотрудничать, и вы обязательно найдете своего идеального бизнес-партнера.
Второй шаг – источники! Где искать контакты и выходы? Здесь тоже все проще, чем вы думаете! Интернет – например, социальная сеть для делового общения Linkedin, Facebook, VK, поисковики Yandex и Google, где вы просто задаете ключевые поисковые слова, такие как «инвестиционные клубы», «поиск инвесторов» и т.д.
Когда мы переходим к этой задаче на наших курсах, наши ребята легко за два дня нарабатывают базу из 150-200 контактов, с которыми можно начинать работать уже сразу. А вот как назначить встречу с инвестором, которая может изменить всю вашу жизнь и провести ее на достойном уровне, вы узнаете из следующих публикаций и бесплатных уроков.
На этой неделе пройдут два вебинара на тему «Пошаговый алгоритм привлечения инвестиций»:
Чего на самом деле хотят инвесторы?
Вопрос: Следует ли мне рассылать опросы для исследования рынка до обращения к инвестору? Кроме того, насколько безопасно предлагать свою бизнес-идею инвестору?
В основе этих двух вопросов лежит другой вопрос и суть того, что спрашивает этот человек: «Чего хотят инвесторы?» Ищут ли они новые идеи, чтобы создать собственный бизнес, или они ищут вас, чтобы доказать, что ваша идея будет работать? Что я должен им показать, чтобы получить финансирование?
Как только мы ответим на первый вопрос, мы перейдем ко вторым двум.
В сознании инвестора
Сотни эпизодов Shark Tank и Dragon’s Den научили нас тому, что если вы не знаете свой бизнес наизнанку и не производите впечатление способного управлять своим бизнесом без постоянного руководства ваших покровителей, вы не будет много шансов. Инвесторы, как следует из названия, — инвесторы. Это кладезь связей, к которым мы обращаемся, когда хотим помочь в запуске и развитии нашего бизнеса.Они пиар и охрана. Это стремянка. Они не для того, чтобы вести ваш бизнес, если это не является частью соглашения. Это то, чем вы должны заниматься и в чем должны помогать ваши партнеры и сотрудники.
Хотя у каждого инвестора будут свои требования и он будет искать что-то, что соответствует их личным интересам и стремлениям, есть ряд вещей, которые вам следует учитывать, если вы хотите иметь шанс получить финансирование.
1.Правильная промышленность
«Что мне удобно, так это знакомство».
— Марк Джейкобс
По словам консультанта по развитию бизнеса Вина Лайдекера, как инвесторы , так и венчурные капиталисты стремятся вкладывать средства в предприятия и отрасли, которые им понятны. По этой причине лучше всего нацелить свою презентацию и наладить отношения с теми людьми, которые интересуются вашей отраслью.
Часто инвесторы советуют или входят в несколько советов директоров.Таким образом, у них мало времени, чтобы изучить новую отрасль и установить контакты в этой отрасли. Простой поиск в Интернете должен выявить интересы ваших инвесторов, а также портфель компаний, в которые он инвестировал.
2. Вы и ваша команда
«Чтобы привлечь внимание масс, действительно нужны симпатичные суперзвезды».
— Дженнифер Вятт
Если ваш инвестор соответствует вашей отрасли, хотите верьте, хотите нет, следующая по важности вещь — , вы и ваша команда .Чтобы проиллюстрировать этот момент, нет лучшей истории, чем история Reddit. В 2004 году Алексис Оганян и Стив Хаффман запустили Reddit. Они финансировались Y Combinator, и первоначально к ним обратился Пол Грэм. Когда Алексис и Стив впервые представили свою идею — MyMobileMenu, приложение для еды на вынос — команде Y Combinator, они были отклонены.
Когда Алексис ехал домой через день после подачи, ему позвонил Пол. Он сказал: «Мы совершили ошибку. Нам не нравится ваша идея, но вы нам нравитесь, ребята. Он сказал Алексис, что им нужно создать первую полосу Интернета.Три недели спустя родился Reddit, а через год был продан за миллионы Condé Naste.
Если вы относитесь к тому типу людей, с которыми они, по их мнению, работают, вы выиграли половину успеха.
Для венчурного капиталиста Пола Састера это не просто личность; «команда менеджеров» важна.
«Я лично на 70 процентов менеджмент, на 30 процентов продукт […] Если я априори чувствую, что генеральный директор не может его сократить, я вряд ли буду инвестировать. Поскольку менеджмент так важен, я всегда говорю людям, чтобы био слайд был первым в вашей колоде.Если у вас есть хороший опыт, венчурный инвестор будет наклоняться вперед до конца презентации ».
3. Доля рынка и конкурентное преимущество
«У нас нет монополии. У нас есть доля на рынке. Есть разница.
— Стив Баллмер
А что теперь на столе? Твоя идея. Или, скорее, , независимо от того, имеет ли ваша идея большую долю рынка и является ли она конкурентоспособной на этом рынке .Starups.co, компания, основанная с целью объединить предпринимателей и инвесторов, советует владельцам бизнеса, что привлечет внимание инвесторов. Размер рынка — одна из таких вещей. Если ваша идея для них стоит всего миллион долларов, они не расстроятся, если откажутся от нее. Однако если у вас есть потенциал заработать десятки или сотни миллионов (даже миллиарды), распространять свою идею было бы глупо.
Однако большого рынка недостаточно. У вас также должно быть конкурентное преимущество на этом рынке.Что помешает другим подняться над вами? В чем ваше «несправедливое преимущество» или с чем никто не может конкурировать? Что меняет правила игры? Не заблуждайтесь, вам понадобится бизнес-модель или бизнес-план, который показывает, где вы находитесь по сравнению с вашими конкурентами. Их понимание — хорошая отправная точка.
4. Тяга
«Ни одному образу мышления или действия, каким бы древним он ни был, нельзя доверять без доказательств».
— Генри Дэвид Торо
Еще один отличный способ заинтересовать инвестора — дать немного поддержки , поскольку он демонстрирует вашу способность реализовывать свои идеи и дает инвесторам представление о том, куда вы можете двигаться.Если инвесторы увидят, что с небольшим количеством денег вы можете делать то, что сделали, они могут начать задаваться вопросом, на что вы способны, имея в своем распоряжении гораздо больше.
Для инвесторов привлекательность минимизирует риск. Это шанс увидеть, как вы работаете и на что способны. Чтобы продемонстрировать эффективность, вы можете нанять хорошую управленческую команду, начать продажи, создать консультативный совет или заключить стратегическое партнерство.
Без хотя бы небольшой тяги вы вряд ли далеко продвинетесь с инвестором.
5. Денежный поток и финансовый план
«Никогда не тратьте деньги, пока они у вас не появятся».
— Томас Джефферсон
Деньги . Нетрудно понять, почему это так важно, потому что на самом деле он лежит в основе каждой инвестиции. Если у вашего бизнеса нет возможности зарабатывать деньги, это не бизнес. В идеале вы должны обратиться к инвестору с бизнес-планом, в котором проработаны ваши финансовые показатели.
Самая важная часть бизнес-плана — это, возможно, план движения денежных средств — сколько денег поступает в ваш бизнес и сколько денег уходит. Вам нужно будет показать, что вы можете покрыть свои расходы, не обращаясь за чеком к инвестору.
Видеть хорошую окупаемость своих инвестиций является ключевым моментом, и ваши финансовые прогнозы по бизнес-плану должны дать им представление о том, сколько времени потребуется вам, чтобы получить прибыль, а им — окупить свои вложения.Вот здесь-то и появляется «стратегия выхода». Стратегия выхода — это не ваш план на случай неудачи бизнеса, а, скорее, ваша стратегия возврата денег инвесторам. Это может включать планирование IPO, стратегического приобретения или выкупа менеджмента.
Это одна из областей, которую инвесторы должны серьезно оценить, поэтому будьте внимательны при планировании.
Таким образом, инвесторы ищут следующие пять вещей:
- Отрасль, с которой они знакомы
- Управленческая команда, в которую верят
- Идея с большим рынком и конкурентным преимуществом
- Компания, имеющая импульс или тягу
- Идея, которая будет генерировать денежный поток
Стоит ли мне проводить исследование рынка перед питчем?
Для того, чтобы вести успешный бизнес, вам необходимо хорошо понимать своих клиентов, свою отрасль и своих конкурентов.Изучение данных о товарах или услугах, представленных на рынке, поможет вам снизить бизнес-риски; выявить новые возможности и тенденции, а также выявить любые области, в которых могут возникнуть проблемы.
Прежде чем обращаться к инвестору, вам необходимо убедиться, что вы хорошо разбираетесь в своем бизнесе. Если вы не проводили никаких исследований рынка, как вы узнаете, есть ли у вас значительная доля рынка и конкурентное преимущество на этом рынке? Это две вещи, которые будут искать инвесторы при рассмотрении вашего предложения или бизнес-плана.
Украдут ли инвесторы мою идею?
На основании того, что вы прочитали выше, теперь у вас должно быть точное представление о том, что ищет типичный инвестор. Как видите, «идеи» не занимают первое место в списке. Фактически, если вы планируете привлечь инвестора или передать свой бизнес-план, вы не сможете скрыть свою идею. Если вам удастся обойти вопрос о том, что именно вы предлагаете, вы вряд ли получите финансирование.
Естественно, если у вас есть идея с патентным потенциалом, вам не нужно указывать точные детали, но вы должны четко указать, что делает продукт или предложение.Инвесторы — люди занятые, у них нет времени играть в игры. Если вы собираетесь потребовать от них подписать соглашение о конфиденциальности, прежде чем они смогут получить ваш план, они, вероятно, перейдут к кому-то другому.
Если вас все еще беспокоит кража, вы можете сделать несколько вещей, чтобы минимизировать риск:
- Если возможно, познакомьтесь с интересующим вас инвестором. Доверяете ли вы ему? Если вы действительно беспокоитесь о воровстве, лучше всего будет работать с кем-то из ваших знакомых.
- Отправьте только часть вашего бизнес-плана. Исключите все патенты, на которые вы подали, и сделайте акцент на своем резюме.
- Изучите портфель своего инвестора. Участвуют ли они в аналогичных проектах на том же рынке / технологиях, что и вы? В этом случае вы можете подумать о том, чтобы обратиться к другому инвестору.
- Включите уведомление о конфиденциальности на обложке своего бизнес-плана (не требуется, чтобы они подписывали соглашение перед получением плана)
И помните:
«Хорошие идеи — обычное дело, но редко встречаются люди, которые усердно трудятся, чтобы воплотить их в жизнь.”
— Эшли Бриллиант
Есть вопросы?
Если вы думаете об открытии бизнеса и у вас есть вопрос, на который вы так отчаянно хотели бы получить ответ, напишите нам в Twitter или Facebook.
Кэндис — писатель-фрилансер, ювелир и гибрид цифрового маркетинга.Вы можете узнать о ней больше на ее личном веб-сайте или связаться с ней в Twitter @candylandau.
Типы инвесторов для стартапов
Банки
Банковская ссуда может быть доступна, чтобы помочь вам с начальными затратами. Банк захочет увидеть подробный бизнес-план и подробное описание вашего бизнеса и его перспектив. В документе бизнес-предложения также указывается предлагаемый продукт или услуги, ваши финансовые и управленческие прогнозы, а также то, как вы планируете реализовать свои цели.
Проще всего получить ссуду в банке, с которым у вас уже есть отношения. Будьте готовы доказать свою финансовую ответственность и дождаться времени, которое может потребоваться для обработки ссуды.
Проверьте поиск ссуды, обеспеченной администрацией малого бизнеса. SBA устанавливает руководящие принципы для своих партнеров, включая кредиторов, организации по развитию сообществ и учреждения микрокредитования, которым они должны следовать. Это гарантирует, что ссуды будут погашены, добавляя некоторый рычаг, чтобы помочь кредитору решить, давать ли вам деньги взаймы.
Существует три различных кредитных программы:
7 (а) кредитная программа
Право на участие в программе ссуды 7 (а) обеспечивается соблюдением определенных требований. Среди них — владение бизнесом, на который влияет НАФТА, выполнение требований по контролю за загрязнением или получение ссуды от кредитора из небольшой общины / сельской местности. Посетите веб-сайт, чтобы узнать об этих и других возможных областях, которые могут иметь право на получение ссуды 7 (а).
Программа микрозайма
Малые предприятия могут иметь право на получение микрозайма, поддерживаемого SBA.Микрозаймы доступны на сумму до 50 000 долларов США, в то время как средний размер кредита составляет около 13 000 долларов США. Микрозаймы, согласно SBA, могут использоваться для обеспечения оборотного капитала или покупки инвентаря или принадлежностей, мебели или приспособлений, машин или оборудования. Их нельзя использовать для выплаты существующих долгов или покупки недвижимости.
504 кредитная программа
Программа ссуды 504, реализуемая через сертифицированные девелоперские компании, предоставляет малому бизнесу активы, необходимые для расширения или модернизации.Покрывает расходы, в том числе:
Покупка существующих зданий
Покупка земли и благоустройство
Строительство новых объектов или модернизация, реконструкция или переоборудование существующих объектов
Покупка техники длительного пользования
Рефинансирование долга для помощи в расширении бизнеса за счет новых или отремонтированных помещений или оборудования
SBA утверждает, что кредит 504 часто структурирован таким образом, что SBA обеспечивает 40 процентов стоимости проекта, а участвующий кредитор платит до 50 процентов.Остается покрыть около 10 процентов.
Банку, даже если он ищет ссуду, обеспеченную SBA, нужен надежный бизнес-план. Помогает наличие личного опыта в отрасли или хорошего наставника, хорошо разбирающегося в отрасли. Возможно, вам также придется обсудить залог, в том числе, возможно, ссуду под залог собственного капитала, и предоставить как можно больше стартовых денег.
Банковское кредитование также более консервативно, чем оно было до ипотечного кризиса 2007 года. Будьте готовы представить свои аргументы.
Бизнес-ангелы
Ангелы на вашей стороне, когда дело доходит до поиска внешнего финансирования. Этот тип инвестора обычно является предпринимателем, у которого достаточно состояния, чтобы помогать другим. Бизнес-ангелы инвестируют в предприятия, в которые они верят, но понимают, что им может быть сложно найти другое финансирование.
Бизнес-ангел может купить акции компании или предоставить ссуду. Некоторые служат наставниками и советниками. Некоторые могут специализироваться, например, ангелы высоких технологий, которые предпочитают помогать выводить новые технологии на рынок и могут захотеть или не захотеть активно участвовать в компании.
Другой тип — это ангел, занимающийся окупаемостью инвестиций, который ожидает финансовой окупаемости от инвестиций с высоким риском. Ангелы окупаемости инвестиций более склонны вкладывать средства, когда экономика стабильна или улучшается. Они могут не захотеть участвовать в инвестировании, но часто надеются, что получат огромную прибыль, если компания станет публичной или будет куплена более крупной корпорацией.
При обращении к бизнес-ангелам следует учитывать:
- Какого контроля ожидает инвестор?
- Какой контроль вы готовы разделить?
- Какова мотивация инвестора?
- Насколько опытен инвестор?
- Удовлетворяет ли ваше предприятие инвестиционным требованиям инвестора?
В простом векселе указаны условия погашения ссуды.Мы предлагаем бесплатно шаблон документа о векселе.
Одноранговое кредитование
Добро пожаловать в открытое дело в современном мире высоких технологий. Одноранговое кредитование позволяет людям размещать проекты в Интернете для рассмотрения потенциальными инвесторами. Этот тип инвестора объединяет стартапов и владельцев малого бизнеса с предпринимателями, готовыми помочь и инвестировать.
Prosper и Lending Club относятся к числу веб-сайтов, специализирующихся на одноранговом или P2P-кредитовании. «Мы исключаем посредников, чтобы связывать людей, которым нужны деньги, с теми, у кого есть деньги для инвестиций», — заявляет Prosper на своем веб-сайте.
Этапы однорангового кредитования, совместно используемые администрацией малого бизнеса, включают:
Имейте план. Обязательно включите то, что вы узнали из исследования рынка, анализа конкуренции, финансовых прогнозов, ожидаемой прибыли и т. Д.
Расскажите свою историю. Расскажите, чего вы хотите достичь и каков ваш опыт.
Поделитесь своими достижениями и прогрессом. В основном продавайте себя и свой бизнес. Сколько вы вложили сами и на каком этапе находится ваш бизнес? Какие вехи вы достигли? Вы хотите доказать потенциальным инвесторам, что ваш бизнес находится на пути к успеху.Переход к одноранговому кредитованию может исключить посредников, но не финансовый здравый смысл со стороны инвесторов.
Ваша кредитная история играет важную роль в том, можете ли вы участвовать в одноранговом кредитовании. Вы предоставляете доступ к своему кредитному рейтингу, когда подаете заявку на одноранговую ссуду. Этот тип инвестора может потребовать, чтобы вы улучшили свою кредитную историю, прежде чем сочтете себя достойным ссуды.
Если вы занимаетесь одноранговым кредитованием, убедитесь, что вы понимаете условия своего кредита и своевременно вносите платежи.Отставание может увеличить ваши комиссии и помешать вам обратиться за другой одноранговой ссудой.
Проверьте свой штат, чтобы узнать, есть ли какие-либо особые правила, касающиеся однорангового кредитования. Наша юридическая служба по вызову может помочь вам найти местного поверенного, обладающего соответствующими знаниями.
Венчурные капиталисты
Как только вы проявите себя немного больше, пора подумать о венчурных капиталистах. Этот тип инвестора ожидает, что вы продемонстрируете, что у вас есть надежный бизнес-план. Венчурный капиталист также хочет видеть высокую отдачу от прибыли.
Венчурные капиталисты могут инвестировать до миллионов долларов. Они вложат деньги, необходимые для того, чтобы это произошло. Они делают это, обеспечивая акционерный капитал или долю в вашей компании. Они делают ставку на то, что со временем эта акция будет стоить больше, и будут ждать возврата инвестиций.
Отказ от этого акционерного капитала означает отказ от некоторой доли владения или права голоса в компании. Венчурным капиталистам также может потребоваться более высокая отдача от своих инвестиций, чем процентная ставка по бизнес-займу.
Рассмотрите возможность подписания всеми сторонами соглашения о партнерстве с ограниченной ответственностью, в котором излагаются права и обязанности каждого партнера.
Персональные инвесторы
Ваши друзья и семья могут захотеть одолжить вам деньги, чтобы начать свой бизнес, и вы, возможно, захотите их взять. Но дважды подумайте, прежде чем двигаться в этом направлении.
Совмещение бизнеса с семьей сопряжено с риском, поскольку деловые споры могут быть доведены до семейных собраний и других мероприятий. Вы рискуете нанести ущерб не только своим финансам, но и родственникам или друзьям, если бизнес пойдет не так хорошо, как вы ожидаете.Есть истории о людях, которые успешно выбирают этот вариант, но прежде чем вы это сделаете, убедитесь, что ваши семейные узы достаточно сильны, чтобы выдержать давление ведения бизнеса. Попросите каждую сторону подписать вексель, в котором излагаются условия выплаты, или, если вы являетесь партнером друга или члена семьи, подписать соглашение о партнерстве.
Это разные типы инвесторов, которые могут помочь вам открыть компанию вашей мечты. Помните, что каждая ситуация индивидуальна, и примите юридические меры предосторожности, прежде чем обращаться к любому инвестору.Наша служба адвоката по вызову может подобрать вам юриста, хорошо разбирающегося в коммерческом праве.
Эта статья содержит общую юридическую информацию и не содержит юридических консультаций. Rocket Lawyer не является юридической фирмой и не заменяет адвоката или юридическую фирму. Закон сложен и часто меняется. За юридической консультацией обращайтесь к юристу.
Каковы преимущества открытия бизнеса с инвестором? | Малый бизнес
Даниэль Смит Обновлено 30 марта 2021 г.
Самым очевидным из преимуществ инвестирования в собственный бизнес является возможность получения значительных финансовых наград.Однако это еще не все. Национальное финансирование описывает более субъективные преимущества, такие как возможность быть собственным начальником, иметь возможность добиться положительных результатов и развивать более персонализированные отношения с клиентами.
Начало нового бизнеса связано с расходами, но они не всегда должны быть препятствием, особенно если вы решите работать с инвестором. Инвестирование в свое будущее сейчас за счет использования внешнего капитала для финансирования своего бизнеса может проложить путь к финансово успешному и приносящему личную выгоду долгосрочному предприятию.
Преимущества инвестирования в собственный бизнес
Помимо возможности получения неограниченного дохода, владельцы бизнеса могут списывать расходы для налоговых целей и могут иметь возможность досрочно выйти на пенсию, если у них будет достаточно хороших результатов. Предприниматель объясняет, что затраты на запуск могут быть высокими — в среднем около 10 000 долларов, поэтому получение кредита может иметь смысл. Другой вариант — использовать собственные деньги, и у использования личных сбережений для открытия бизнеса есть свои преимущества и недостатки.
Положительным моментом является то, что вы должны платить проценты по бизнес-ссуде, чего можно избежать, если вы потратите свои сбережения.Кроме того, обработка ссуды требует времени, и вы можете быстрее начать работу с личными инвестициями. Если вы единственный человек, который вкладывает деньги в бизнес, у вас стопроцентная собственность, и вам не нужно делиться прибылью.
Если вы решили инвестировать в собственный бизнес, сначала подсчитайте, сколько у вас долгов. Если он значительный, вам, возможно, придется переосмыслить ситуацию, поскольку долг необходимо выплатить, прежде чем вы сделаете какие-либо значительные вложения. Избегайте снятия средств со своих пенсионных счетов, потому что вы можете столкнуться с серьезными налоговыми штрафами.Также на всякий случай лучше иметь резервный фонд с отложенными несколькими или более тысячами долларов.
Стоит ли привлекать других инвесторов?
Есть преимущества и недостатки инвесторов в бизнесе. Согласно FORA Financial, одним из самых больших плюсов является то, что вы можете избежать необходимости брать крупную ссуду. Это также может дать вам доступ к бизнес-опыту инвесторов, что может быть полезно.
С другой стороны, внешние инвесторы участвуют в прибыли.Вы несете ответственность перед ними, поэтому, скорее всего, к вам будут приложены некоторые обязательства. Они могут захотеть участвовать в принятии решений, будь то повседневные операции, выбор поставщиков, местонахождение бизнеса или основные расходы. Отказ от некоторой или большей части контроля может привести к конфликту, если все не согласовано заранее.
Об этих затратах на запуск
Управление малого бизнеса США (SBA) перечисляет различные типы инвестиционных затрат для бизнеса. Первоначальные затраты обычно включают офисные помещения, инвентарь, расходные материалы и оборудование.Вам также может понадобиться страховка, разрешения и лицензии. Некоторые из этих затрат являются единовременными платежами, а другие — фиксированными ставками, поэтому вы примерно знаете, сколько они составляют каждый месяц.
После этого вам, возможно, придется нанять сотрудников, оплатить аренду и коммунальные услуги, а также нанять внешнюю бухгалтерскую фирму и юриста. Также необходимо учитывать затраты на маркетинг, создание веб-сайтов, ремонт сломанного оборудования и уплату налогов. Наем бухгалтера с самого начала поможет вам узнать, какие расходы могут быть вычтены для целей налогообложения.
Все начальные и ежемесячные затраты складываются. Вы должны учитывать как минимум один год расходов, хотя SBA предлагает использовать пятилетнюю цифру, чтобы быть в безопасности. Если вы планируете искать других инвесторов или ссуду для бизнеса, составьте официальный отчет, включающий всю эту информацию.
5 типов инвесторов — Институт Ларта
Проще говоря, инвесторы могут стать источником жизненной силы стартапа. Правильный инвестор может помочь запустить стартап от скромного начала до его конечного успеха.Однако выбор неправильного типа инвестора для вашего индивидуального стартапа в долгосрочной перспективе может принести больше вреда, чем пользы.
Узнайте о различных типах инвесторов и о том, как каждый из них может принести пользу вашей компании:
1. Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы — физические лица. Эти инвесторы имеют заработанный доход, превышающий 200 000 долларов в год, или собственный капитал, превышающий 1 миллион долларов. Их можно найти в разных отраслях, но обычно они работают с предпринимателями, которые находятся где-то между первоначальным финансированием и усилиями венчурного капитала.
2. Одноранговые кредиторы
Одноранговые кредиторы могут быть отдельными лицами или группами. Они помогают финансировать малый бизнес. Если вы хотите подать заявку на одноранговое кредитование, вам необходимо подать заявку в компании, которые специализируются на этом виде финансирования. Кредиторы работают с этими компаниями, чтобы найти предприятия, которые они хотят финансировать.
3. Персональные инвесторы
Компании могут обратиться к своей семье, друзьям и знакомым за своими первыми инвестициями. Поговорите со специалистом, если у вас есть люди, готовые помочь; только определенное количество людей может инвестировать в стартапы, и вам потребуется предоставить подробную документацию.
4. Банки
Банки — классический источник бизнес-кредитов. Прежде чем ваша заявка будет одобрена, вам нужно будет предоставить подтверждение потока доходов или залога. Из-за этого банки обычно являются лучшим вариантом для устоявшегося бизнеса, но вам не нужно быть магнатом, чтобы получить финансирование.
5. Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты — это частные инвесторы, которые предоставляют капитал компаниям, демонстрирующим высокий потенциал роста, в обмен на долю в акционерном капитале.Обычно они вкладывают значительные суммы денег и обычно используются, когда бизнес демонстрирует потенциал получения значительного дохода.
Свяжитесь с инвесторами и получите финансирование через Институт Ларта!
В Larta Institute мы помогаем стартапам общаться с инвесторами и получать финансирование для дальнейшего развития своего бизнеса, а также помогаем предприятиям найти и использовать средства для успеха коммерциализации. Наша команда получает финансирование за счет грантов TABA и SBIR от государственных учреждений, включая NIH, NSF, NOAA, DOE и USDA.Чтобы узнать больше о нашей проверенной системе и о том, как мы можем помочь вашему стартапу, свяжитесь с нами сегодня!
Как бизнес-ангелы могут помочь финансировать малый бизнес
- Бизнес-ангелы высоко ценят силу управленческой команды компании.
- Информирование инвесторов о продукте или услуге является ключевым моментом, особенно для технологического стартапа.
- Как и все инвесторы, ангелы хотят видеть четкий путь возврата инвестиций.
- Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, заинтересованных в получении финансирования от бизнес-ангелов.
Финансирование ангелов звучит так, как будто оно было послано с небес, но вам не нужно чудо, чтобы его найти. Критически думая и используя свою сеть, вы можете найти подходящих инвесторов для своего предприятия.
Что такое бизнес-ангел?
Бизнес-ангелы — это отдельные лица или группы, которые инвестируют в компании на ранней стадии развития или в новые компании в обмен на долю в капитале. Однако найти инвестора-ангела — это только половина дела. После подключения вам нужно будет успешно продвигать свою компанию для получения финансирования.
Часто, но не всегда, бизнес-ангелы аккредитованы Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC). Для аккредитации бизнес-ангелы должны иметь:
- Годовой доход не менее 200 000 долларов в год за последние два года и прогнозируемый аналогичный доход в ближайшем будущем. Эта минимальная годовая зарплата увеличивается до 300 000 долларов, если бизнес-ангел подает налоговую декларацию вместе со своей супругой.
- Общая чистая стоимость не менее 1 миллиона долларов.
Примечание редактора. Требуется финансирование для вашего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами и бесплатно предоставили информацию.
Каковы плюсы и минусы работы с бизнес-ангелами?
Среди причин, по которым вы, возможно, захотите получить финансирование от бизнес-ангелов, можно выделить:
- Бизнес-ангелы могут пойти на больший риск. В отличие от традиционных кредитных организаций, бизнес-ангелы не связаны обязательствами перед банками или другими учреждениями. Это позволяет им гораздо более свободно вкладывать свои деньги. Таким образом, бизнес-ангелы с большей вероятностью пойдут на инвестиционные риски, о которых даже не слышали банки и традиционные поставщики долгового финансирования.[ Прочтите статью по теме: Долг VS финансирование акционерного капитала]
- Ваша компания может меньше рисковать. Часто бизнес-ангелы не требуют выплаты в случае банкротства вашей компании. Этот механизм гораздо менее рискован, чем финансирование вашей компании за счет бизнес-кредитов или других способов долгового финансирования, требующих погашения, независимо от того, как обстоят дела у вашей компании.
- Бизнес-ангелы хорошо осведомлены. Большинство бизнес-ангелов не просто волшебным образом приобрели свои огромные суммы денег — им пришлось многому научиться, чтобы приумножить свое богатство.Когда бизнес-ангел финансирует вашу компанию, вы получаете доступ к знаниям, накопленным вашим инвестором, и можете использовать их для развития своей собственной компании. Этот опыт может оказаться особенно полезным, если ваша компания является стартапом: хотя 9 из 10 стартапов терпят неудачу, знание бизнес-ангелов может сделать вашу компанию единственной историей успеха.
Несмотря на эти преимущества, вы можете опасаться обращаться к бизнес-ангелам из-за их основного — и, по сути, единственного — недостатка. В обмен на свои инвестиции ваш бизнес-ангел получает долю в вашем стартапе, что имеет разветвления для принятия решений вашей компанией.Когда бизнес-ангел занимает место за вашим столом в финансовом отношении, он также имеет право голоса в ваших операциях.
Такая установка означает меньшую независимость в принятии бизнес-решений — а в случае инвестора-ангела, которому принадлежит более 49% вашей компании, это означает, что вы больше не принимаете основных решений. Таким образом, если вы хотите сохранить независимость руководства, этот единственный недостаток привлечения финансирования от бизнес-ангелов может перевесить многочисленные преимущества, перечисленные выше. [ Другие варианты финансирования? Рассмотрим плюсов и минусов срочного кредита]
Как привлечь финансирование от ангелов?
Ангельское инвестирование — это все о доверии и отношениях.Невозможно построить отношения через Интернет, но это может быть сложно. Чтобы получить лучшее финансирование от ангелов для своего бизнеса, вам нужно выйти и познакомиться с людьми. Вы можете найти инвесторов-ангелов на мероприятиях, таких как сбор средств и съезды. Существуют также онлайн-платформы, которые помогут вам найти нужных людей, прежде чем вы начнете общаться лично. Вы также можете искать сети или группы бизнес-ангелов. Если вы продвигаете сети ангелов, ваш шанс на успех, по крайней мере, немного снизится.
После того, как вы найдете своих потенциальных бизнес-ангелов, назначьте время для независимой встречи с ними, чтобы они могли послушать вашу презентацию. Отшлифуйте свой бизнес перед встречей. Ваша презентация должна быть краткой, ясной и запоминающейся. Тот, кто ничего не знает о вас или вашем бизнесе, должен иметь возможность узнать все, что ему нужно знать, только с этого шага.
Также составьте подробный бизнес-план. Если вы добьетесь успеха, это будет следующее, о чем попросит ваш потенциальный инвестор, прежде чем вы получите финансирование от ангелов.
Ключевой вывод: Чтобы привлечь финансирование от ангелов, посетить собрания или найти инвесторов в Интернете, затем представьте свой бизнес и представьте бизнес-план.
Где найти бизнес-ангелов?
Если вы не занимаетесь сбором средств или не занимаетесь конференциями, то, вероятно, ищете онлайн-платформы. Три указанные ниже платформы являются одними из наиболее универсальных вариантов поиска бизнес-ангелов для владельцев бизнеса всех уровней:
- Angel Capital Association : ACA — крупнейшая в мире ассоциация бизнес-ангелов.В его состав входят десятки тысяч аккредитованных инвесторов и сотни групп ангелов, ищущих возможности в США.
- Сеть бизнес-ангелов: Как владельцы бизнеса, так и инвесторы-ангелы могут использовать AIN для поиска возможностей. Как владелец бизнеса, вы можете создать учетную запись, а затем искать инвесторов или добавлять предложения в базу данных сети.
- Gust (ранее известный как Angelsoft): На сегодняшний день Gust связал владельцев бизнеса с деньгами бизнес-ангелов в размере 1 миллиарда долларов.Он связывает владельцев бизнеса с помощью одного приложения, которое он отправляет сотням групп ангелов, которые затем могут решить, использовать ли вашу компанию в качестве возможности для финансирования.
Ключевой вывод : Известные онлайн-платформы для бизнес-ангелов включают Angel Capital Association, Angel Investment Network и Gust.
Что бизнес-ангелы ищут в компании?
Если вы ищете инвестора-ангела для финансирования своего бизнеса, вы можете подумать, что именно инвестор ищет, чтобы повысить ваши шансы на успех.
1. Бизнес-ангелы ищут опытных управленческих команд.
Безупречный менеджмент жизненно важен для любого бизнеса. Три четверти респондентов заявили, что управленческая команда стартапа является для них самым важным фактором вложения средств.
«Стартапы — это не только технологии или бизнес-идеи, но и люди, стоящие за ними», — сказал Свати Чатурведи, генеральный директор и соучредитель Propel (x). «Убедительная, опытная команда, которая может продать видение и потенциальное влияние, является ключом к успеху, и на что сообразительные ангелы внимательно смотрят.«
Некоторые исключительные качества, которыми должна обладать команда менеджеров, — это честность, ясность стратегии и подхода, профессионализм и решительность, — сказал Чатурведи.
2. Бизнес-ангелы должны понимать ваш продукт или услугу.
Мы все хотим чтобы знать, куда идут наши деньги. Бизнес-ангелы хотят точно понимать, что они финансируют, особенно для стартапов в сфере высоких технологий. Поскольку бизнес-ангелы вкладывают свои собственные деньги, укрепление их доверия и установление отношений с ними являются ключом к их получению. служба поддержки.Более 50% респондентов назвали это одной из главных причин для инвестиций, а 94% считают полезным, чтобы профильные эксперты объяснили технологии в их компании перед инвестированием. Фактически, многие предпочитают не вкладывать средства в конкретные предприятия из-за своей неспособности понять свои технологии.
«Чем проще мы сделаем для бизнес-ангелов открытием, оценкой и участием в научных и технологических стартапах, тем больше мы увидим, что деньги будут вложены в эти достойные компании, а человечество получит выгоду», — сказал Чатурведи.
3. Бизнес-ангелы хотят иметь четкий путь для получения прибыли от инвестиций.
Естественно, бизнес-ангелы ищут возможности, которые принесут им пользу. Прежде чем кто-либо предоставит вам финансирование от ангелов, им необходимо знать ваши прогнозы в отношении их рентабельности инвестиций или того, сколько денег они могут заработать по сравнению с тем, насколько они рискуют для вашего бизнеса. Потенциальная окупаемость инвестиций была главным мотиватором для 49% ангелов при принятии инвестиционных решений.
Хотя некоторые инвесторы действительно ищут финансовой компенсации, не всех в первую очередь интересуют деньги.Некоторые хотят получить другой доход: возможность решать самые большие проблемы мира с помощью компаний, которые они финансируют. Почти треть ангелов выбирают инвестировать в компанию, потому что она связана с важными социальными проблемами.
«Влияние имеет значение, особенно когда речь идет об инвестировании в такие вещи, как лечение болезней, питание растущего населения мира, заправка планеты чистой энергией и даже запуск нас в космос», — сказал Лишенг Ван, представитель Propel (x). соучредитель и руководитель отдела развития инвесторов, в заявлении.«Научные и технологические стартапы особенно должны обратить внимание на то, что при привлечении капитала они должны подчеркивать влияние своего решения помимо потенциальной прибыли для инвесторов. Это не только вопрос« что », это также вопрос« ну и что? »»
Это Опрос был основан на ответах более 200 активных и начинающих бизнес-ангелов.
Ключевой вывод : Бизнес-ангелы стремятся финансировать потенциально прибыльный бизнес с опытным руководством и четко обозначенными продуктами и услугами.
Часто задаваемые вопросы для бизнес-ангелов
В. Какой процент от ваших доходов хотят получить бизнес-ангелы?
A: Бизнес-ангелы обычно хотят получать от 20% до 25% вашей прибыли. Однако то, сколько вы платите своим бизнес-ангелам, зависит от вашего первоначального контракта. Обдумайте эти детали, прежде чем они дадут вам какие-либо деньги, и попросите юриста составить контракт, который позволит вашим бизнес-ангелам чувствовать себя в большей безопасности в своих инвестициях.
В. В чем разница между бизнес-ангелом и венчурным капиталистом?
A: В отличие от традиционных венчурных капиталистов, бизнес-ангелы принимают свои инвестиционные решения быстро и редко требуют места в совете директоров в качестве условия инвестирования.Кроме того, они обычно вкладывают меньшие суммы денег, чем венчурные капиталисты. Это делает их привлекательным вариантом финансирования для стартапов, которые не нуждаются в больших инвестициях и хотят сохранить больший контроль над своим бизнесом.
В. Выгодно ли инвестирование от ангелов?
A: Бизнес-ангелы могут заработать много денег, если они знают, что делают. Но ангельское инвестирование может быть рискованным, поэтому также легко потерять значительную сумму денег. Если вы хотите сами стать бизнес-ангелом, подготовьтесь к выбору компании, в которую хотите инвестировать, и подпишите контракт, прежде чем передавать какие-либо средства.Потенциальные стартапы, достойные риска, имеют грамотное руководство, тщательные бизнес-планы и убедительные предложения. Проверяйте лидеров стартапа так же тщательно, как и при любых других значимых новых отношениях, и ваши вложения могут окупиться со временем.
Макс Фридман и Сэмми Карамела внесли свой вклад в подготовку и написание этой статьи. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.
Как стать инвестором в малом бизнесе
Бизнесы считаются основой экономики, поскольку они напрямую влияют на экономическое развитие, и в этой статье мы рассмотрим, как работают инвестиции.
Важность инвестиций в бизнес
Деловые круги помогают создавать рабочие места, подпитывать экономический рост и делать предприятия финансово независимыми.
Многие видные журналисты в сфере бизнеса и финансов, в том числе Джеймс Майкл Суровецки из The New Yorker, также неоднократно подчеркивали важность инвестиций для экономического роста.
Роль инвесторов
Инвестирование в бизнес — это также способ для инвесторов расширить свой портфель и помочь другим владельцам бизнеса.Таким образом, за прошедшие десятилетия полное товарищество стало более популярным по сравнению с индивидуальным предпринимательством. (Источник: Investopedia)
Прежде чем мы обсудим, как работает инвестирование в бизнес, давайте посмотрим, почему так важно инвестировать.
Почему стоит инвестировать?
Люди сегодня отказываются от инвестирования по более высоким ставкам по сравнению с другими поколениями. По статистике 43% миллениалов не вкладывают свои деньги . (Источник: Yahoo Finance). Причина в том, что миллениалы считают инвестиции пугающими и подавляющими из-за неправильных представлений об инвестиционных возможностях, отсутствия доступной информации и очевидного страха потерять деньги.
Отсутствие инвестиций в экономику может привести к депрессии. В условиях стагнации заработной платы, отсутствия гарантий занятости и растущего неравенства между богатыми и бедными; для людей стало как никогда важно начать инвестировать свои деньги.
Как делать бизнес-инвестиции?
Инвестиции в бизнес в основном сосредоточены на поиске растущего стартапа на ранней стадии, у которого есть потенциал для успеха, и на покупке капитала компании.
По мере того, как бизнес приносит прибыль, вы получаете более высокую норму возврата ваших инвестиций.Когда акционеры инвестируют в бизнес, они покупают акции компании, а взамен получают годовые дивиденды на основе процента от общей годовой прибыли.
Следовательно, если бизнес, в который вы инвестируете, со временем станет успешным, ценность ваших инвестиций также возрастет. Напротив, если бизнес потерпит неудачу, вы потеряете свои деньги. Позже в этой статье мы рассмотрим, как минимизировать эти риски
Каковы качества хорошего вложения в бизнес?
В целом, лучшие бизнес-инвестиции обладают следующими качествами:
Каждая инвестиция сопряжена с определенными рисками.Это означает, что предприниматели, владельцы капитала и предприятия требуют возврата своих инвестиций для покрытия этого риска. Возврат инвестиций относится к сумме деловой прибыли, которую вы получите в обмен на свои инвестиции.
- Долговечные конкурентные преимущества
Устойчивое конкурентное преимущество повышает уверенность бизнеса. Это устойчивый фактор, который дает бизнесу преимущество перед конкурентами и защищает его прибыльность.
В экономическом контексте под масштабируемостью понимается качество роста бизнеса по мере увеличения его ресурсов и спроса. Любой бизнес с высоким процентом масштабируемости будет иметь более высокие темпы роста и в конечном итоге увеличивать прибыль.
Во что инвестировать?
С технической точки зрения существует три основных типа инвестиций в бизнес-среде.
Это наиболее распространенный тип инвестиций, который относится к таким вещам, как акции, драгоценности и недвижимость.Это тип инвестиций, при которых покупатель будет владеть активом.
Ссудное вложение — это вид вложения, при котором покупатель (инвестор) приобретает заем. К ним относятся облигации, казначейские ценные бумаги с защитой от инфляции (TIP) и сберегательные счета.
Кредитные вложения обычно осуществляются через банки, брокерские конторы и другие финансовые учреждения.
Эти вложения просты и ликвидны, а это означает, что при необходимости их можно легко конвертировать обратно в наличные.Пример денежных вложений включает фонды денежного рынка.
Когда мы говорим о том, как работает инвестирование в бизнес, оно обычно попадает в одну из вышеупомянутых категорий, и в зависимости от выбранной вами категории определяется размер ваших инвестиций.
Таким образом, тип инвестиций зависит от вашего личного выбора.
Каковы основные риски инвестирования в бизнес и как их снизить?
Один из самых больших рисков, связанных с инвестициями в бизнес, — это неудача.Что, если бизнес просто рухнет? Если вы инвестировали в бизнес в собственность, то это самый большой риск, с которым вы сталкиваетесь.
Даже если бизнес выживет и будет жить безуспешно, вы все равно не получите рентабельности инвестиций. Ключевым моментом является инвестирование в бизнес, который снизит риск неудачи и сфокусирует свои цели на росте и стабильности.
Чтобы добиться высокой прибыли, направляйте свои инвестиции в небольшие стартапы с высокими темпами роста.
Вместо того, чтобы вкладывать все свои деньги в крупную сумму, инвестируйте во множество малых предприятий, которые могут развиваться и конкурировать на рынке.Проще говоря, не складывайте все яйца в одну корзину и инвестируйте в несколько направлений.
Это позволит вам создать диверсифицированный портфель и сделать ваши инвестиции более прибыльными. Если вы хотите узнать, как стать инвестором в малом бизнесе, то один из лучших способов сделать это — бизнес-ангелы.
Что такое ангельские инвестиции?
Ангельские инвестиции позволяют предоставить капитал для запуска бизнеса в обмен на собственный капитал или конвертируемый долг.Он предназначен для поддержки новых деловых предприятий на их начальном этапе, когда большинство инвесторов не готовы их поддержать.
Благодаря инвестициям бизнес-ангелов вы возвращаете окружающему сообществу, приумножаете свои деньги и создаете гибкую инвестиционную стратегию. За последние несколько лет бизнес-ангел приобрел большую популярность, особенно в Великобритании. (Источник: Forbes)
Как начать инвестировать?
Никогда не бывает слишком юным или слишком старым, чтобы начать инвестировать. На самом деле, чем раньше вы вложите деньги, тем лучше.Но как найти подходящий стартап для своих инвестиций? Ответ — Trendscout.
Trendscout — это надежная британская платформа, которая связывает начинающих предпринимателей с бизнес-ангелами. Обладая более чем 30-летним коллективным опытом в области инвестиций, стратегии управления рисками и маркетинговых исследований, Trendscout специализируется на выявлении успешных деловых возможностей путем установления связи между подходящим инвестором и подходящим учредителем.
К настоящему времени вы, вероятно, поняли, что инвестирование в бизнес — это разумный ход, и, возможно, думаете, что я хочу инвестировать в малый бизнес.В этом вам поможет TrendScout.
Теперь вы знаете основы того, как начать работу, и можете инвестировать свои деньги через Trendscout и получать достойную прибыль в долгосрочной перспективе.
Часто задаваемые вопросы
Как мне стать бизнес-инвестором?
Чтобы стать бизнес-инвестором, изучите различные типы инвестиций и найдите подходящие возможности с потенциалом роста.
Как работает инвестирование в чей-то бизнес?
Инвесторы получают процент от владения бизнесом, который они инвестируют, в обмен на предоставление капитала.Большинство бизнес-ангелов хотят получить 25% прибыли на свои деньги.
Какова хорошая доходность инвестиций в бизнес?
Обычно хорошая норма прибыли на бизнес-вложения должна составлять от 5 до 12% в год. Все, что выше 12%, считается очень прибыльным.
Возвращают ли инвесторы свои деньги?
Есть много вариантов выплат инвесторам. Либо они могут быть погашены по поэтапному графику (для долговых вложений), либо они могут быть погашены на основе процента собственности (для вложений в акционерный капитал).
- Что хочет инвестор взамен?
Инвесторы рассчитывают получить более высокую прибыль на свои деньги в течение 5-7 лет после первоначального вложения. Как правило, ожидается, что годовая внутренняя норма доходности составит от 20% до 40%.
Список литературы
https://www.entrepreneur.com/article/341491
https://www.forbes.com/sites/forbesbusinesscouncil/2019/10/31/why-a-business-opportunity-might-be-a-wise-investment/#4a7da8314ea0
https: // www.предприниматель.com/article/236275
https://www.ignitespot.com/business-investment-and-how-should-it-be-accounted-for
https://www.seedrs.com/learn/guides/investing-in-busshops
https://www.british-business-bank.co.uk/finance-hub/uk-angel-investment-is-growing/
https://www.azquotes.com/
GetSmarterAboutMoney.ca | GetSmarterAboutMoney.ca
https://i.ytimg.com
http://blog.advisor.lk/
5 вещей, которые нужно знать инвесторам перед подписанием чека
Мнения, высказанные предпринимателями, соавторами, являются их собственными.
Представление своей идеи инвесторам, независимо от того, являются ли они банкирами, венчурными капиталистами или ангелами, может быть пугающим, поэтому приготовьтесь, поставив себя на место инвестора. На что они обращают внимание при оценке вашей компании? Вот список из пяти самых важных вещей, которые хочет знать инвестор, прежде чем вкладывать деньги в компанию.
Связанные: 10 ключевых элементов идеального предложения для инвестора
1. Финансовые показатели. Вы должны знать свои числа.Докажите потенциальным инвесторам, что у вашей компании отличные финансовые показатели, особенно если вы ищете финансирование в банке. Венчурные капиталисты будут искать потенциал высокой доходности и явную возможность выхода.
Приготовьтесь ответить на вопросы о финансовой устойчивости вашей компании. Инвесторы спросят, показывает ли ваша компания признаки роста и есть ли у вас такие планы, как выпуск акций или заимствование денег для стимулирования роста. Ваш план погашения долга также должен быть должным образом представлен.Докажите, что ваш бизнес способен выполнять свои финансовые обязательства.
При обращении к инвесторам на основе финансовых показателей вашей компании рекомендуется предоставить доказательства того, что ваших текущих активов достаточно для покрытия текущих или краткосрочных обязательств. Ожидайте, что инвесторы оценят ваши потоки доходов, стоимость приобретения и скорость оборота.
2. Предпосылки и опыт работы в отрасли. Инвесторы не хотят, чтобы предприниматели делали ошибки напрасно. Инвесторы ищут опытных предпринимателей и управленческие команды с опытом высокой производительности и лидерства в отрасли компании или в предыдущих предприятиях.Большинство инвесторов изучат ваш деловой опыт и ваше прошлое в отрасли. Энтузиазм и приверженность должны быть очевидными, чтобы вызывать доверие у инвесторов и заинтересованных сторон.
«Соответствие инвестору» особенно важно для бизнес-ангелов по сравнению с управляющими фондами венчурного капитала. Бизнес-ангелы придают большое значение «химии» между собой и предпринимателем, потому что они обычно используют более практический подход в бизнесе, в который инвестируют.
Тим Феррисс, предприниматель и бизнес-ангел, упомянул, что он ищет учредителей, которые в идеале сделали бы что-то серьезное, когда неудачи или отказ постоянны в малом или большом масштабе почти каждый день.
Связано: 10 ошибок, которых следует избегать при привлечении инвесторов (инфографика)
3. Уникальность компании. Ваш продукт или услуги должны быть уникальными. Докажите своим инвесторам конкретными доказательствами, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы делать вложения оправданными.
Венчурные капиталисты находятся под влиянием таких характеристик продукта, как фирменные особенности и конкурентное преимущество. Инвесторы ищут особенности, которые отличают вас от потенциальных конкурентов и дадут вам какое-то преимущество, например защиту интеллектуальной собственности, эксклюзивные лицензии и эксклюзивные отношения в области маркетинга и распространения.(2,3,4)
4. Эффективная бизнес-модель. Ваша компания начнет демонстрировать свою стратегическую ценность, как только начнет приносить прибыль. Представьте бизнес-модель, которую вы используете в настоящее время, и докажите, что она поможет вашей компании стать более прибыльной.
Разные инвесторы ищут разные атрибуты в бизнес-плане. Важно составить индивидуальный бизнес-план и подобрать подход к каждому инвестору. Например, управляющие фондами венчурного капитала и бизнес-ангелы, как правило, уделяют больше внимания как рыночным, так и финансовым вопросам, поэтому вам следует сосредоточиться на этих областях, обращаясь к этим типам инвесторов.
5. Большой размер рынка. Бизнес-ангелы обычно вкладывают средства в решения, направленные на решение основных проблем для крупных целевых рынков. С другой стороны, венчурные капиталисты при инвестировании смотрят на такие характеристики рынка, как значительный рост и ограниченная конкуренция.