Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Смена юридического адреса в ходе ликвидации компании
Ликвидация юридического лица – это прекращение деятельности компании по решению учредителей. При этом нет никакого значения, с чем связано столь кардинальное решение. Для ликвидации фирмы необходимо полностью закрыть все имеющиеся долги и неисполненные обязательства, рассчитаться по налогам и сборам.
По итогам «сведения счетов» составляется ликвидационный баланс, после чего ФНС исключает фирмы из ЕГРЮЛ и компания перестает существовать. Остатки имущества подлежат распределению между учредителями организации.
Однако все чаще в ходе ликвидационных процедур требуется смена адреса юридического лица ввиду требования ФНС или же признания действующего места регистрации недостоверным.
Когда ФНС требует смены адреса юридического лица в ходе ликвидации?
После того, как решение о прекращении работы компании принято, учредители извещают налоговый орган о начале процедуры ликвидации.
И вот в этот момент от налоговой службы может прилететь не самый приятный подарок:
- Запрос о подтверждении действующего юридического адреса и нахождения там фирмы;
- Уведомление о внесении в ЕГРЮЛ сведений о недостоверности данных о компании с приостановлением процедуры ликвидации, если налоговая уже заподозрила компанию в ее отсутствии по указанным координатам.
Первый случай – более простой и подчас для решения всех проблем достаточно представить документы, подтверждающие нахождение юридического лица по месту официальной регистрации. Например, договор аренды, свидетельство о праве собственности компании на помещение или здание или же разрешение собственника жилья, если фирма открыта по месту нахождения директора.
Смотрите также:
Метка о недостоверности. Что делать?
А вот во второй ситуации придется очень постараться, чтобы избавиться от метки о недостоверности и продолжить ликвидационные процедуры.
И чаще всего потребуется именно смена адреса юридического лица на более «чистый» и не вызывающий никаких вопросов со стороны контролирующих органов.
Причин, по которым налоговики вдруг посчитали адрес недостоверным или подозрительным – множество. В числе наиболее распространенных:
Во всех перечисленных случаях универсальным решением проблемы становится именно смена адреса юридического лица, если нет возможности иным образом убедить регистрирующий орган в достоверности места официальной регистрации компании.
Как сменить адрес юридического лица в ходе ликвидации?Процедура смены адреса компании в ходе ликвидационных процедур упирается в содержание устава.
Ситуация 1: Местонахождение компании прописано в Уставе обобщенно
Например – г. Москва.
Ситуация 2: Местонахождение компании отражено в Уставе с точностью до улицы и номера дома
Вносить изменения в учредительные документы в ходе ликвидации воспрещается, а отделаться одним лишь изменением в ЕГРЮЛ не выйдет: при разночтении данных в реестре и Уставе ФНС не возобновит ликвидацию и не снимет мету о недостоверности данных в реестре.
Поэтому руководству компании придется:
- Подать заявление о прекращении ликвидации компании;
- Внести изменения в Устав и ЕГРЮЛ;
- Дождаться подтверждения о том, что они внесены;
- Перезапустить процедуру ликвидации заново.
Долго, неудобно и совсем не вовремя, но другого варианта решить вопрос с претензиями налоговиков нет. Поэтому перед началом ликвидации желательно заранее спрогнозировать возможные проблемы с юридическим адресом и убедиться, что он не попадет в немилость к ФНС.
Меняем адрес без внесения правок в УставПроцедура изменения места официальной регистрации без правок в учредительных документах весьма проста.
Поэтапно весь механизм устранения препятствий к продолжению ликвидационных процедур будет выглядеть так:
- Выбор нового места регистрации компании. Арендуемое помещение или же домашний адрес исполнительного органа – легитимность присутствия там юрлица должна быть подтверждена документально: договором аренды или же письмом собственника жилья с оглашением согласия на использование квартиры компанией. Альтернатива: покупка адреса вместе с почтовым обслуживанием, что поможет решить проблемы с получением почты.
- Подготовка заявления по форме Р 14001, в котором указывается:
- Реквизиты компании;
- Сведения о подающем заявление лице и его полномочиях;
- Сведения о недостоверной информации в реестре;
- Новые сведения, которые необходимо внести;
- Дата и подпись.
- Собрать все документы и приложить их к заявлению.
- Подать документы лично через приемную ФНС или же, если у руководства есть электронно-цифровая подпись нужной квалификации – электронно через сайт налоговой службы.
Если актуальные представленные сведения не вызовут у ФНС подозрений, все правки будут приняты, а ведомство внесет изменения в ЕГРЮЛ и заодно – возобновит процедуру ликвидации компании.
Какой адрес выбрать в случае его смены при ликвидации?
В тех случаях, когда устранить выявленные ФНС проблемы невозможно без изменения места регистрации компании, стоит тщательно подойти к выбору нового адреса.
Не стоит хвататься за первое попавшееся предложение, полагая, что для ликвидации и «так сойдет», ведь офис фактически все равно не будет существовать долгое время.
НО! Если компания вновь получит отметку о недостоверности – в регистрации начала ликвидации будет отказано, вследствие чего фирма просто «повиснет в воздухе» и вам в любом случае придется подбирать адекватное место регистрации юридического лица.
И помните: завершить процедуру ликвидации вы должны в срок не более года, иначе в противном случае все придется начинать сначала. Так что даже месяц простоя из-за проблем с достоверностью сведений может вам дорого обойтись и если тяжбы с ФНС затянулись, то лучше отменить ликвидацию и в дальнейшем начать ее заново.
Требования к месту регистрации компанииСобираясь сменить местонахождение фирмы, убедитесь, что у вас обеспечены следующие условия:
- Место регистрации компании указано максимально подробно, вплоть до этажа и номера помещения. Если же указан лишь номер дома, а в данном помещении еще находится добрый десяток компаний, то не ФНС с высокой долей вероятности отклонит ваш выбор. Причиной станет массовость регистраций по указанному месту – такое часто бывает, если адрес носит формальный характер и не подразумевает реального присутствия фирмы по нему.
- По месту нахождения офиса фирмы должны иметь место явные следы ее присутствия: как минимум табличка с данными о компании, как максимум – руководитель или хотя бы сотрудники офиса. От действующих организаций ФНС часто требует присутствия исполнительного органа по месту регистрации (директора, зама, иного сотрудника с доверенностью), схожие требования стоит ожидать и для ликвидируемой компании.
- Почтовая корреспонденция, высылаемая в адрес компании, должна в обязательном порядке получаться доверенным лицом или сотрудником. Если по факту офиса компании там нет – закажите услугу почтового обслуживания и не допускайте, чтобы важные документы из той же ФНС возвращались в госорган обратно.
Если же указан лишь номер дома, а в данном помещении еще находится добрый десяток компаний, то не ФНС с высокой долей вероятности отклонит ваш выбор. Причиной станет массовость регистраций по указанному месту – такое часто бывает, если адрес носит формальный характер и не подразумевает реального присутствия фирмы по нему.
Перечисленных условий должно быть достаточно, чтобы регистрирующий оран принял новое место регистрации и больше не чинил препятствий в завершении процедуры ликвидации.
Кстати: аналогичные проблемы могут возникнуть не только с официальным местом дислокации фирмы, но и с иными данными – например, сведениями об учредителе.
Можно ли обжаловать приостановление регистрации ликвидации в суд?Можно. Заявление об оспаривании действий ФНС подается в порядке административного судопроизводства в арбитражный суд. Однако практика по такой категории дел однозначна: если налоговики нашли в официальном месте нахождения компании какие-то проблемы. то суд целиком и полностью становится на их сторону.
Смотрите также:
Юридические адрес в квартире
На выходе вы просто теряете время, лишившись возможности завершить запланированную ликвидацию в срок.
После получения отказа в суде, вам все равно придется:
- Отменять ликвидацию, чтобы исключить отметку из реестра и «сбросить» срок ликвидации;
- Проводить процедуру смены адреса юридического лица, оформляя все необходимые документы;
- Заново подавать документы на ликвидацию компании и ждать очередного решения ФНС: пройдет или не пройдет.
В любом случае – к прекращению деятельности компании следует подходить крайне осторожно и взвешенно, чтобы не оказаться втянутым в вереницу самых разных проблем.
Если вам нужен адекватный и реальный адрес для компании – задайте вопрос нашим специалистам!
Помощь в ликвидации ООО в Екатеринбурге «под ключ» несколькими способами согласно изменениям в законодательстве 2017 года
Наши показатели и мнение экспертов
Оперативную и качественную работу обеспечивают более 85
квалифицированных сотрудников нашего
органа: аттестованных экспертов, обученных специалистов и
менеджеров.
Марина Давыдова
Менеджер по продажам
Елена Черткова
Руководитель отдела продаж
Иоанн Щемелев
Менеджер по продажам
Улугбек Нурымбетов
Менеджер по продажам
Екатерина Вершинина
Менеджер по продажам
Анна Апанасевич
Менеджер по продажам
Эльвира Марченко
Менеджер по продажам
Артем Полозов
Менеджер по продажам
Алена Окрепилова
Менеджер по работе с представителями
Татьяна Веселова
Менеджер по работе с представителями
Дмитрий Плиска
Руководитель отдела по работе с представителями
Альбина Миннуллина
Специалист отдела документооборота
Грета Вердян
Ведущий специалист отдела документооборота
Любовь Кузьмина
Специалист по кадровому делопроизводству
Вера Самбур
Специалист отдела документооборота
Анна Соколова
Специалист по работе с СРО
Ольга Сабанцева
Специалист отдела документооборота
Александр Тимофеев
Заместитель руководителя отдела лицензирования
Андрей Волчков
Руководитель отдела банковской гарантии
Максим Семенов
Директор по развитию
Как закрыть ООО в Узбекистане 🤬
Если вы с этим не столкнетесь, то не читайте, будет неинтересно.
Если вы уже закрывали, то сами все знаете. Если вы считаете, что проще заплатить налоговику, чтобы он сам все закрыл — ок, но это не ко мне. Если у вас бухгалтер закрывал, то у меня его не было. Если вам лень дальше читать — все плохо, никто ничего не знает, занимает очень много времени, ничего электронного нет и сплошная бюрократия.
А теперь для всех остальных.
Бес меня попутал открыть ООО. Я думал, что ИП не солидно и люди не поймут. Плюс можно было добавить соучредителей. Но ООО оказалась такой занозой, что я никогда с ней больше не свяжусь. Наверное, если бы у меня была деловая жилка, то мне бы нравилось фирмачить, но я два раза этим занимался и понял, что это не мое.
Легкая схема
В Узбекистане бизнесмен радуется два раза: когда открывает фирму и когда сможет закрыть ее. ООО можно открыть за 2-3 дня, а закрывать 2-3 года. ГНК все сделает для того, чтобы вы не переставали платить налоги. Я это сравниваю с разводом. Разводиться так сильно не хочется, потому что как представишь, через что ты прошел, когда делал свадьбу, что уж лучше оставить как есть.
Есть какой-то вариант, когда банк подает заявку, чтобы закрыть счет ООО, если оно не подает признаков жизни долгое время. Там есть свою ньюансы, но суть в этом. Я тоже думал так сделать, но у меня не вышло: все время кто-то из госорганов всплывал и не хотели меня отпускать. Тогда пришлось закрывать как обычно.
Второй год
Стал закрывать как обычно. Меня так заколебали бумажками с подписями всех учредителей, что мне пришлось с ними договориться, чтобы я остался один и не нужно было каждый раз к ним ездить.
Еще меня заставили публиковать объявление в бумажной газете об уменьшении уставного фонда. Заплатил 80,000 за вонючее никому не нужное объвление, чтобы успеть в тираж. Это формальность осталась с 90-х гг, но по новому закону вроде бы ее отменили. Из-за этого я даже ездил ругаться в республиканскую налоговую и они обещали с этим покончить. Не знаю как сейчас.
Кстати, малые предприятия уже несколько лет имеют право не использовать печать. Однако, банкам на это плевать, потому что они не принимают ничего без печати.
Также те малые предприятия, у кого уже была печать, не могут от нее отказаться и я таскал везде с собой эту какашку динозавра, потому что бюрократы.
Третий год
Прошлый раз у меня не получилось, потому что в налоговой сказали, что фирму никто мне не закрывал. В последний раз когда я там был, оставил какие-то бумаги/заявления и меня отпустили с богом. Что они делали все это время я не знаю. Была даже история с уничтожением архива, где и оказалось мое заявление. А еще сотрудники там постоянно меняются и того моего уже не было, поэтому никто ничего не знает и надо заново все делать.
Это был февраль 2020. В силу вступил новый закон, который обещал закрыть ООО, если там не было движений на счетах и долгов за последний год (или около того). Просто идете в единое окно, они проверяют, даешь им заявку и свободен. Так это выглядело со стороны.
Хер вам.
Когда я вернулся через месяц проверить как там мои дела, что-то мне из ЕО никто не пишет, оказалось, что никакой информации у них о моей фирме нет.
Того сотрудника, который принимал бумаги тоже нет. А у меня нет справки о том, что они приняли документы, потому что она где-то валяется, так как я же не думал, что они не могут там ничего найти по ИНН или названию. Думал, у них там электронное правительство и квалифицированные спициалисты, а не какашка на бумажке. К тому же они переехали в другое помещение и там все поменялось теперь. Пока я возился наступил карантин.
Налоговая идет к горе
Летом звонят из налоговой, говорят у вас тут задолженность. 🤷♂️👀 Снова пришлось закрывать. Нашли какие-то долги по налогам, пришлось их оплатить и заодно банку около 200 тыс за то, чтобы провести оплату так как я уже там не обслуживался.
Вроде бы дело сдвинулось с места. Даже взяли документы на проверку. Ближе к осени выписали очередной штраф и вернули документы. Теперь мной занималась другая сотрудница.
Вот вы говорите единое окно, электронное правительство. Единственное, что у меня было действительно электронное — это 5 (пять) контактов сотрудников налоговой в телеграме, потому что они все время говорили позвоните сюда, обратитесь туда.
Все сидят в одном здании, а я как собака бегаю между ними, приезжаю в налоговую, чтобы то одни бумаги подписать, то другие. Почему нельзя один раз меня вызвать на подписание бумаг и все? Почему надо мне бегать между разными отделами? Идиотизм.
Наконец, мне должны были дать справку об отсутствии задолженностей перед государством, чтобы я мог начать ликвидацию. Но, оказалось, что у меня еще остался тот штраф примерно 90 тыс сум и налог ИНПС, как вы помните, 4 сума и 7 тийин. Штрафом я отделался легко, но вот за ИНПС пришлось ехать в банк и дать им квитанцию, по которой нужно было заплатить 50 сумов.
Сколько стоит время жизни человека в этой стране, если ГНК обязывает меня ездить в банк с квитанцией на 50 сумов налогов и вернуться обратно, чтобы передать бумажку об оплате сотруднику налоговой?
В банке тоже не рай. Чтобы заплатить 50 сумов ИНПС, мне оформили за услуги банка еще около 200 тыс (как в прошлый раз), потому что я не проводил там оплат в этом месяце. Оплаченную квитанцию сфоткал и отправил в телеграм, но этого делать не обязательно, потому что нужно бумажку привезти. Отвез (напоминаю, это все бумажки, которые я на такси вожу туда-сюда по городу), передал для нее в РНК и написал сотруднице налоговой, чтобы она проверила оплату. А это тоже не делается на раз-два. Никакой автоматики. Нужно добраться до рабочего компьютера, где-то там залогиниться и глазами проверить, есть ли оплата. На это ушло еще дня два, причем надо самому все время пинать, иначе про тебя никто не вспомнит.
Оплата прошла, можно было ждать справку для банка и для Единого окна. Через четыре дня справка для меня была готова. Четыре дня. Лечу на всех парах, звоню налоговичке, но оказываетс она имела ввиду, что хотя справка и «готова», но это не означает, что ее уже можно забрать. Потому что нужно еще номер проставить. А я уже приехал и жду ее у входа.
Вы знаете, сначала я хотел ей эмендемс от Деда Мороза передать, но когда она выкинула такой номер, я уже передумал. Но конфетки купил, так что повезло жене.
Единое табло
Настал тот день, забрал справки для банка и для ЕО.
Сказали еще сдать документы в архив и там тоже справку получить. Только не сказали, что в ЕО надо ехать в самом конце, когда все сокровища по квесту будут найдены и останется битва с боссом.
Приезжаю в ЕО, жду в очереди полтора часа. У меня был номер 240, а обслуживался 195. Сдаю документы, предвкушая скорый конец мучениям. Я думал, что в ЕО можно сдать то, что есть, а потом довезти. Но нет. Сначала нужно забрать справку из архива, так что забирайте все свое добро и приезжайте потом. При этом сотрудник не знает какой это архив, где он находится, не знает кто знает и сказал мне лично, что Единое окно справок не дает.
Погуглил архив и нашел самый большой (оказался республиканским). Он находится на Чиланзаре. Я приехал, а там говорят, вам надо в городской. Этот находится в Учтепинском р-не. Если вы не знаете, где это — вас никто не осудит. Приехал туда, а они говорят, вам надо в другой архив. Названия не знают, адреса не знают. Дали только номер телефона какого-то мужика. Хотел поехать, а они только до обеда принимают документы, уже не успеваю.
Примечательный факт. Единое окно находится рядом с 225-й школой, а нужный мне архив напротив 255-й школы. Так что если вы даже спутаете одну цифру, приедите куда надо, но может быть не вовремя.
Наконец, архив
Вроде бы все верно, стали принимать документы. Дали квитанцию на оплату 368 тыс сумов за хранение моих документов. Можно подумать, это мне надо, чтобы они их хранили. Хочу забыть как страшный сон, а еще плачу за это.
В Тузеле, где находится архив, кроме надземной линии метро ничего нет. Если вы видели фотки из гетто Нью-Йорка 70-х, то в Тузеле примерно так же. Архив не принимает к оплате карты или клик, только через банк. 20 минут до банка и обратно и я вышел с еще одной справкой.
Единое овно
Обратите внимание, окно называется Единым не потому что вы туда приходите и только туда и там решают ваш вопрос. Оно так называется, потому что все справки со всего города вы привизете к ним туда в Единое окно. В гробу я его видал.
✅ Справка из банка
✅ Справка из налоговой
✅ Справка из архива
✅ Решение о ликвидации
✅ Гувохнома
✅ Печать и штамп
Что может пойти не так в Едином окне? Нашли ту мою заявку из февраля, которую не нашли прежде. Говорят, вы уже ликвидировали и знаете, срок ликвидации прошел 22 августа. Карантин никто не отменял говорю, добавьте полгода к заявке и принимайте.
В ЕО работают профессионалы именно поэтому, меня отправили домой и сказали, что позвонят после обеда и скажут что же делать, что же делать, потому что сейчас нет нужного сотрудника.
Позвонили и сказали, что нужно возобновлять ликвидацию, так что приезжайте снова (и снова стойте в очереди). Приехал с утра, в очередной раз привез стопку документов (очень бесит, что они не могут у меня их забрать и сложить в шкафчик). Все есть, хорошо.
Но что может пойти не так? А вот у вас справка из налоговой получается неправильная, потому что теперь даты-то другие. Попросите (это мне единое окно говорит тупое уродское бесполезное кусок окно) говорит мне сотрудник, чтобы вам из налоговой отправили снова справку через электронную систему к нам сюда и тогда мы сможем продолжить ликвидацию. Документы обратно заберите, спасибо. Я там еще решение о ликвидации переписывал, потому что там тоже дата не подходит.
Попросил свою налоговичку, которая выдавала эту справку теперь отправить ее через интернеты в ЕО. И что вы думаете? Она говорит, что не может это сделать, потому что у нее нет этой системы и дает номер телефона другого сотрудника, который может. Звоню ему, а он говорит ок, отправьте инфу в телеграм, но сегодня этого не будет. Через 2-3 дня только. Что с вами не так? У вас там компьютеры на угле работают? Почему для этого надо 3 дня?
В итоге отправил как и обещал. Я поехал в ЕО и с замиранием сердца сдал все документы. Но и в этот раз сразу не ликвидировали, а сказали, что сегодня будет мы вам позвоним. Действительно позвонили через пару часов и я снова поехал в ЕО и мне там дали просто распечатку от том, что моя компания выпилена из госреестра, там даже печатей не было. С таким же успехом могли отправить мне ссылку в Телеграм.
Эпопея закончилась спустя три года и я больше никогда в жизни не свяжусь с открытием ООО, если мне потом надо будет его закрывать. Формально это делает бухгалтер, но если вы маленький стартап, то какой у вас бухгалтер? Правительство делает все, чтобы собрать с вас налоги (даже 4 сума заберет), но не делает ничего, чтобы я пробовал себя в разных бизнесах в поисках того, что у меня хорошо получится. Одна только мысль об этом геморрое при закрытии фирмы отбивает самое большое желание ее открывать. Все это можно было бы сделать онлайн, без бумажных справок, но мы живем не в той стране.
Новосибирский общепит готовится к массовым увольнениям из-за QR-кодов
Новосибирский общепит готовится к массовым увольнениям из-за QR-кодов
— 2 декабря 2021Через 11 дней после обращения представителей новосибирского общепита к губернатору Андрею Травников с просьбой отмены QR-кодов ресторатор Андрей Коротышев напомнил властям о тяжелой ситуации в отрасли.
В обращении, опубликованном на Facebook, говорится о том, что с введением QR-кодов ситуация в общепите ухудшилась: «в течение последующих недель предстоят выплаты заработной платы, аренды, оплата поставщикам и у многих из нас денег на это уже нет», – пишет Андрей Коротышев (управляет Mishiko, Trattoria La Trenta). По его словам, это автоматически приведет к сокращению персонала. А у многих из них кредиты, затраты по аренде жилья и прочие расходы.
По мнению ресторатора, такая ситуация может привести к росту напряженности: «люди готовы начать выходить на улицу, от безысходности и не понимая происходящего, однако никакого экстренного диалога власть вести не хочет».
Ресторатор от лица своих коллег просит организовать встречу с губернатором, чтобы обсудить положение дел в общепите.
Ответа на предыдущее обращение рестораторы не получили, но 1 декабря во время прямой линии Андрей Травников заявил, что отмены QR-кодов не планируется: «Да, поток снизится посетителей. Но лучше побудить людей вакцинироваться, чем закрыть целую отрасль. Я хочу быть уверенным в безопасности мероприятий. Я считаю, что это справедливое требование. Почему из-за кого-то я и мои родные должны подвергаться опасности?», – сказал глава региона.
Поделиться ссылкой:
« Раньше Штормовое предупреждение объявлено в Новосибирске из-за вредных примесей
Потом » Ученики ФМШ стали призерами олимпиады по экспериментальной физике
Патентное овальное отверстие (PFO) (для родителей)
Что такое патентное овальное отверстие?
Овальное отверстие (fuh-RAY-men oh-VAL-ee) — нормальное отверстие между двумя верхними полостями (правым и левым предсердием) сердца еще не родившегося ребенка. Овальное отверстие обычно закрывается от 6 месяцев до года после рождения ребенка.
Когда овальное отверстие остается открытым после рождения, это называется открытым (PAY-tent, что означает «открытое») овальным отверстием (PFO).
PFO обычно не вызывает проблем.Если у новорожденного врожденный порок сердца, овальное отверстие, скорее всего, останется открытым.
Что происходит с патентным овальным отверстием?
До рождения овальное отверстие позволяет кровотоку обходить легкие (плод получает необходимый ему кислород из плаценты, а не из легких). Таким образом, сердце не будет перекачивать кровь туда, где она не нужна.
Когда новорожденные делают первый вдох, происходит новое направление потока.Теперь кровь должна попасть в легкие ребенка. Этот новый поток помогает закрыть открытое овальное отверстие. Кровь больше не может течь напрямую между двумя верхними камерами сердца. Вместо этого он течет из правой части сердца в легкие ребенка, чтобы забрать кислород, а затем левая часть сердца отправляет богатую кислородом кровь в тело.
У большинства людей лоскут, закрывающий овальное отверстие, постепенно закупоривается, так что он навсегда закрывается.У младенцев, детей и взрослых с PFO лоскут остается открытым.
Каковы признаки и симптомы беспозвоночного плода?
PFO обычно не вызывает проблем, поэтому у большинства детей симптомы отсутствуют. Многие активные взрослые имеют PFO и не знают об этом.
Иногда полезно иметь PFO. Младенцы, рожденные с серьезными проблемами с сердцем или легочной гипертензией (высокое кровяное давление в легких) и PFO, могут иметь менее серьезные симптомы, потому что PFO позволяет крови смешиваться с двух сторон сердца.
с.
Что вызывает патентное овальное отверстие?
Открытое овальное отверстие является нормальным до рождения. Клапан, который его закрывает, обычно не делает этого полностью, пока ребенку не исполнится по крайней мере несколько месяцев. Почему лоскут не закрывается у некоторых людей, неизвестно.
Кто получает патентное овальное отверстие?
Они есть у всех при рождении, но дыра обычно закрывается. Непрозрачные ПФО — обычное явление, и они обнаруживаются у каждого четвертого взрослого человека. ПФО чаще встречаются у новорожденных с врожденным пороком сердца.
Как диагностируется открытое овальное отверстие?
Открытое овальное отверстие чаще всего видно на эхокардиограмме (УЗИ сердца), сделанной по другим причинам.
Как лечится патентное овальное отверстие?
ПФО обычно не лечатся, если нет другой причины для операции на сердце или если чей-то риск образования тромбов или инсульта выше среднего.
PFO может увеличить риск инсульта, потому что крошечные сгустки крови в других частях тела могут оторваться и попасть в сердце через кровь.Эти крошечные сгустки обычно отфильтровываются из крови легкими. У человека с PFO сгусток может проскользнуть из правого предсердия в левое. Оттуда сгусток попадает в левый желудочек, который отправляет сгусток в тело или мозг, где он может поражать органы, которые гораздо более чувствительны к травмам, чем легкие. Когда сгусток крови блокирует приток крови к части мозга, возникает инсульт.
Даже у человека, перенесшего инсульт, лечение обычно направлено на предотвращение образования тромбов, а не на закрытие PFO.Если требуется закрытие, можно использовать катетеризацию сердца, чтобы пропустить устройство через длинную тонкую трубку, проводимую через кровеносные сосуды к сердцу, чтобы закрыть овальное отверстие.
Взгляд вперед
PFOs вряд ли вызовут проблемы и не нуждаются в особом лечении для большинства людей. Но дети и взрослые должны знать, что у них есть один, если он диагностирован.
Все, что вам нужно знать о локауте MLB
Добро пожаловать в конец бейсбола … по крайней мере, на время.
В 23:59 В среду по восточноевропейскому времени истек срок коллективного договора между Высшей бейсбольной лигой и Ассоциацией бейсболистов Высшей лиги. В 12.01 в четверг утром лига сообщила игрокам, что заблокировала их, что привело к первой остановке игры за более чем 25 лет.
Высшая лига бейсбола официально ввела локаут, сообщили источники ESPN. Началась девятая остановка работы в истории спорта.
— Джефф Пассан (@JeffPassan) 2 декабря 2021 г.
Итак, что это значит для оставшейся части межсезонья? Как долго это будет продолжаться? Каковы точки преткновения в переговорах? А что вообще за локаут?
Специалист по бейсболу ESPN Джесси Роджерс ответит на эти и другие вопросы.
Последнее: MLB, MLBPA не могут достичь нового трудового соглашения; лига выдает локаут | Плей-офф, драфт-лотерея на переговорах по CBA
Подробнее: Краткая история остановки рабочей силы в MLB (ESPN +) | «Боже мой, как мы можем это сделать?»: Устная история забастовки MLB 1994 года
Как мы сюда попали? Что такое локаут и почему именно сейчас?
Последняя сделка между Высшей бейсбольной лигой и MLBPA была заключена в 2016 году. Текущее коллективное соглашение охватывает все, от продолжительности сезона до типа суточных, которые игроки получают в дороге.Он также обращается к большим экономическим аспектам игры, таким как свободное агентство и арбитраж. И закончилось это в полночь. В 12.01 владельцы заблокировали игроков, надеясь подтолкнуть профсоюз к более неотложным переговорам. По сути, это полная противоположность забастовке игроков. Поскольку игрокам не платят в межсезонье, и нет игр, им не о чем забивать. Вместо этого лига решила прекратить все действия игроков, связанные с их командами. Никакие подписи свободных агентов, никакое использование командных помещений — фактически, никакие контакты между командой и игроком — не разрешены до тех пор, пока не будет достигнуто новое соглашение.
Как долго продлится локаут? Могут ли игры пропасть в следующем году?
Да, игры могли пропадать . Это всегда возможно, когда происходит остановка работы, но за три месяца до начала регулярного сезона было бы шокирующим, если бы в 2022 году не было проведено полных 162 матча. Есть вероятность, что весеннее обучение не начнется вовремя, используя этот период как мягкий крайний срок, чтобы заставить некоторые проблемы быть решены, но мы далеки от этого. Во время пандемии стороны уже потеряли много денег.Если сезон не закончится, это станет еще одним разрушительным ударом по спорту как с экономической точки зрения, так и с точки зрения связей с общественностью.
Что является основным камнем преткновения в переговорах между собственниками и игроками?
2 Связанные
Экономика. С появлением аналитики в фронт-офисах игроки чувствуют, что все меньше и меньше игроков второго и третьего уровня получают зарплату, когда они наконец становятся свободными агентами после шести лет службы в высшей лиге, что часто бывает, когда игроку исполняется 30 или очень близко к этому.В целом игроки хотели бы, чтобы им платили больше в более молодом возрасте, потому что именно тогда они находятся на пике карьеры. Система также поддерживает удержание игроков в низших лигах еще на несколько недель, чтобы сократить время их обслуживания в высшей лиге. Игроки ненавидят это. Кроме того, они чувствуют, что цикл восстановления команд (также известный как «разгрузка») ограничивает количество рабочих мест. Им нужны какие-то ограждения внутри системы, чтобы предотвратить эти циклы. Один хороший момент для игроков: пока нет верхнего предела заработной платы, система всегда будет платить лучшим из лучших — это то, что лига любит подчеркивать.Владельцы даже не предложили жесткую крышку во время переговоров.
Что означает локаут для свободного агентства и торговли? Отменены зимние встречи?
Все останавливается. Основная часть зимних встреч высшей лиги, запланированная на следующую неделю, отменяется. (Встречи в низшей лиге продолжатся.) В проведении встреч не будет особого смысла, поскольку агенты не могут встречаться с командами. Фактически, персоналу команды даже не разрешается говорить со СМИ об игроках в составе из 40 человек во время локаута.И команды не должны говорить друг с другом о своих игроках. Таким образом, технически во время локаута не будет достигнута договоренность о сделках — при условии, что руководители будут следовать букве закона о локауте. Молодые игроки, которые ищут отзывы от своих тренеров, во время зимнего КПЗ или ударных сессий, теперь тоже сами по себе. Проще говоря, персоналу команды запрещено контактировать с игроками из своего состава из 40 человек. Межсезонье тестирование на наркотики прекратится и возобновится, как только будет ратифицирован новый CBA
Кто являются ведущими фигурами по обе стороны стола переговоров?
Бывший игрок большой лиги Тони Кларк — лицо союза игроков, в то время как комиссар Роб Манфред такой же для лиги.Их помощники ведут много переговоров, в основном юристы Дэн Халем для лиги и Брюс Мейер для игроков. Некоторые владельцы участвуют в собраниях, а исполнительный совет профсоюза состоит из восьми игроков: Макс Шерцер, Маркус Семьен, Геррит Коул, Франсиско Линдор, Джейсон Кастро, Зак Бриттон, Эндрю Миллер и Джеймс Пакстон. Они отчитываются перед представителями игроков каждой команды, которые будут информировать рядовых по мере необходимости.
Сколько здесь враждебности?
Возможно, враждебность слишком сильна для слов.Определенно есть разрыв. Лига считает, что у бейсболистов высшей лиги лучшая система среди всех профессиональных спортивных союзов — начиная с бейсбола, не имеющего жесткого потолка заработной платы — но она открыта для некоторых настроек. Игроки хотят более кардинальных изменений, начиная с завершения цикла восстановления. Некоторая риторика переговоров о пандемии прошлым летом, вероятно, формирует восприятие общественностью этих вопросов, но, по крайней мере, стороны говорят. Все ли это добросовестно на данный момент? Возможно, нет, но в конце концов они перейдут к медным гвоздикам и разберутся в этом.
Каковы ключевые даты, на которые следует обратить внимание, поскольку локаут продолжается?
Игры слишком длинные? Как бейсбол может привлечь больше звезд нового поколения? Мы углубимся в темы, которые будут определять игру далеко за пределами этого сезона. Состояние бейсбола »
Еще не все команды объявили даты весенних тренировок, но давайте воспользуемся 1 февраля в качестве мягкого крайнего срока для своевременного открытия лагерей чуть позже в этом месяце. Даже если будет схватка, у игроков будет достаточно времени, чтобы добраться туда, где они должны быть.Хорошая новость заключается в том, что, за исключением зимних встреч, бейсбольный календарь на декабрь и январь довольно ясен, так что отключение не повлияет на игры или события. По сути, у сторон есть до двух месяцев, чтобы разобраться в этом, прежде чем начнут возникать проблемы. Отодвигание начала весенних тренировок может означать проигрыш весенних игр, что означает потерю денег. В этот момент динамика между сторонами может стать злобной — если к тому времени этого еще не произошло.
Какие из наиболее радикальных изменений в игре мы можем увидеть в результате нового CBA?
Начнем с расширенного постсезона.Лига хочет, чтобы 14 команд вышли в плей-офф с творческой попыткой стимулировать победу. Лучшая команда в каждой лиге получит до свидания, в то время как победители других дивизионов смогут выбрать своего оппонента. Это довольно драматично. Мы также могли увидеть, как реализованы часы подачи и, в конечном итоге, дальнейшее ограничение количества питчеров в реестре. Вне поля характер арбитража может измениться, а также возраст или время работы, в течение которых игрок становится свободным агентом. В любительском драфте тоже могут быть изменения.Что касается манипуляции временем обслуживания, не может быть компромисса, который полностью решает эту проблему. Переместите дату назад, которая дает игроку год обслуживания, и команды просто будут дольше удерживать игроков в младших классах.
Какая сторона с большей вероятностью получит то, что хочет?
Эта система не станет беспроигрышной для игроков, но с точки зрения того, чтобы кое-что двигалось в их пользу, у них должно быть что-то, чему можно радоваться. Это может быть переработанная арбитражная система, назначенный игрок в Национальной лиге, более высокий порог налога на роскошь или более быстрый путь к свободному агентству.Они просто не получат всего этого.
Горнолыжный курорт Поконос | Лыжный и сноубордический курорт PA
Крепление ботинок :
Лыжные и сноубордические ботинки предназначены для плотного прилегания стопы к поверхности лыж или сноуборда. Любое движение стопы в ботинке приводит к потере контроля и снижению производительности.
Для наилучшего ношения убедитесь, что вы:
Носите только одну пару носков.
Поднимите гетры и манжету первого слоя.
Не заправляйте первый слой обуви.
Лыжные ботинки спроектированы так, чтобы плотно прилегать. Критическая область — пятка, которую необходимо плотно прижать к «пяточной чашке» ботинка. Вставьте ногу в ботинок, убедившись, что язычок выдвинут вперед и не мешает. Надавите на пятку ботинка, чтобы пятка правильно вошла в чашку. Зафиксируйте пряжки до удобной затяжки, начиная снизу и постепенно поднимаясь вверх. Пряжки можно отрегулировать после того, как они все застегнуты.Обратите особое внимание на пряжки в верхней части подъема стопы, поскольку они удерживают пятку на месте. Когда вы встаете, у ваших пальцев ног должно быть достаточно места, чтобы шевелиться. Надавите на переднюю часть ботинка, сгибая ноги в коленях. Если ваша пятка поднимается и выходит из пятки, ботинки слишком велики. Персонал Camelback находится в большинстве мест на горнолыжном курорте и будет рад вам помочь.
Ботинки для сноуборда подходят иначе, чем лыжные ботинки. Сначала вы широко открываете камеру ботинка и вставляете ногу в ботинок.Используйте петли, чтобы надеть ботинок на ногу. Сдвиньте фиксатор шнурка вниз, затягивая внутренние шнурки, пока он не станет плотно, но комфортно. Теперь как можно плотнее затяните внешние шнурки. Если все сделано правильно, пальцы ног будут почти касаться конца ботинка. Встаньте, согните ноги в коленях и убедитесь, что пальцы ног плотно прилегают, но не скованы. Убедитесь, что ваша пятка захватывается мочевым пузырем, а не поднимается. Как всегда, если у вас есть вопросы или вам нужна помощь, ищите любого из наших сотрудников в оранжевой или синей куртке с логотипом Camelback Mountain.Их можно найти повсюду на горнолыжном курорте, и они будут рады вам помочь.
Длина лыж / сноуборда:
Правильная длина — это соотношение вашего роста, веса и уровня способностей. Лыжи и сноуборды современной формы поворачиваются намного легче, чем те, что были всего несколько лет назад.
Are You Goofy ?:
Сноубордисты должны определиться со своей позицией на доске. У большинства людей доминирует правая нога, то есть их правая нога является их «балансирной» ногой.В этом случае правая нога входит в заднюю привязку, обращаясь к всаднику вправо по доске. Это известно как «обычная» поза. Некоторые люди доминируют левой ногой и едут лицом к левой стороне доски… это известно как «тупая» стойка. Вот как определить, какая ступня доминирует, еще до того, как вы ступите на горнолыжный курорт. Если вы бегаете и скользите по линолеуму в носках, любая нога, идущая второй, будет вашей балансирной. Это стопа, которая выполняет большую часть работы, поддерживая большую часть вашего веса.
Шлемы:
Большинство сноубордистов предпочитают носить шлемы по разным причинам. Поскольку начинающие сноубордисты имеют тенденцию часто падать назад, следует серьезно подумать о шлемах. Продвинутые сноубордисты любят выполнять трюки, что значительно увеличивает уровень риска в спорте. Начинающие лыжники; тем не менее, они склонны кататься на лыжах на медленных скоростях и падают, как правило, вперед или вбок. Мы предлагаем вам подумать об использовании шлема и принять осознанное и обоснованное решение.
Заключительные аргументы должны начаться в Ga.Судебный процесс по делу об убийстве черного бегуна: NPR
В понедельник должны начаться заключительные аргументы в суде над тремя белыми мужчинами, обвиняемыми в убийстве 25-летнего Ахмауда Арбери, убитого в прошлом году, когда он бежал по их району в Джорджии.
А МАРТИНЕС, ХОЗЯИН:
Сегодня присяжные заслушают заключительные аргументы в судебном процессе по делу об убийстве в Джорджии трех белых мужчин, обвиняемых в убийстве Ахмауда Арбери, чернокожего человека, застреленного до смерти, когда он бежал по жилой улице.Никто не отрицает, что один из мужчин застрелил его. Подозреваемые, преследовавшие его, заявляют о самообороне.
Дебби Эллиотт изNPR присоединяется к нам сейчас из Брансуика, штат Джорджия. Дебби, давайте начнем с обзора обвинений и того, что мы узнали из свидетельских показаний.
Дебби Эллиотт, подпись: ОК. Отец и сын Грег и Трэвис МакМайкл, а также их сосед Уильям «Родди» Брайан предстают перед судом за убийство, нападение при отягчающих обстоятельствах и ложное заключение. Теперь прокуратура потратила последние несколько недель на построение дела на основе графического видео с мобильного телефона, которое на самом деле было записано обвиняемым Брайаном, и на нем показаны люди, использующие пикапы, чтобы загнать в угол Ахмауда Арбери, когда он пытается убежать.Когда Трэвис Макмайкл выхватывает дробовик, Арбери сопротивляется, а Макмайкл стреляет в него с близкого расстояния в схватке.
Ключевой момент в даче показаний на прошлой неделе наступил, когда Трэвис МакМайкл был свидетелем в свою защиту. А в ходе перекрестного допроса прокурор Линда Дуникоски обратила внимание на несоответствия между тем, о чем он свидетельствовал на стенде, и тем, что он сказал следователям еще в феврале 2020 года, когда все это произошло. Она также спросила его, что побудило его и его отца Грега вооружиться и преследовать Арбери в пикапе, увидев его бегущим по улице.
(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)
ЛИНДА ДУНИКОСКИ: Не размахивал оружием.
ТРЕВИС МАКМИКЛ: Нет, мэм.
ДУНИКОСКИ: Оружия не вытаскивали.
МАКМИКЛ: Нет, мэм.
ДУНИКОСКИ: Ножа не вытащил.
МАКМИКЛ: Нет, мэм.
ДУНИКОСКИ: Никогда ни к чему не тянулся, не так ли?
МАКМИКЛ: №
ДУНИКОСКИ: Он просто сбежал.
МАКМИКЛ: Да, он просто бежал.
МАРТИНЕС: Он просто бегал или бегал трусцой. Я имею в виду, он делал упражнения. Так что же будут аргументировать адвокаты в своем закрытии дела сегодня?
ЭЛЛИОТТ: Теперь мы должны сказать, что его семья говорит, что он бегал трусцой. Подсудимые будут утверждать, что он быстро бежал, как будто убегал от чего-то, и это их вызвало подозрения. Они будут утверждать, что это была попытка ареста гражданина, которая обернулась трагедией, когда Арбери сопротивлялся. Они будут изображать район, находящийся на грани взлома автомобилей и видео наблюдения, которое показало, что люди, в том числе Ахмауд Арбери, вторгаются в строящийся дом.
Макмайкл, вы знаете, признался на стенде, что он смертельно застрелил Арбери, но он сказал, что сделал это в порядке самообороны, потому что он испугался, когда Арбери попытался увести свой дробовик.
Люди, которые наблюдали за этим судом, думают, что это будет серьезный аргумент, учитывая, что люди начали вооруженное преследование Арбери, а у него не было оружия. Армиа Кроуфорд, 35-летний отец и сварщик из Брансуика, приезжает в здание суда в знак солидарности с семьей Арбери.Вот как он это видит.
АРМИЯ КРОУФОРД: Вы не можете подъехать с ружьем и удивиться тому, как кто-то отреагирует. Я имею в виду, ты — что? — два грузовика глубиной.
НЕИЗВЕСТНОЕ ЧЕЛОВЕК: Катается — да, да.
КРОУФОРД: Молодой Блэк — два грузовика в глубину, все полные белых парней с ружьями. Мол, что именно вы ожидали от него такого?
МАРТИНЕС: Теперь, после заключительных аргументов, это дело будет передано жюри, жюри с одним черным присяжным.Дебби, что там говорят об этом моменте?
ЭЛЛИОТТ: Я слышал много разговоров о том, что это решающий момент для американского правосудия. Это дело привлекло много внимания, отчасти из-за того, как оно было рассмотрено с самого начала. Пока это видео с мобильного телефона не было подключено — просочившееся в социальные сети, полиция ничего не предприняла по этому делу и не собиралась арестовывать тех, кто стрелял в Арбери.
Многие люди молились на лужайке перед зданием суда, некоторые из них проводили демонстрации на протяжении всего судебного процесса.Некоторых местных жителей это немного беспокоит. «Несмотря на то, что доказательства расовой вражды не были представлены в суде, это определенно подтекст», — говорит Ребекка Мур.
РЕБЕКА МУР: Они даже не осознают, что они расисты в половине случаев, потому что они просто так привыкли говорить расистские вещи. И это не то, что мы в Брансуике. Это не. Наше сообщество — это намного больше, чем те люди, которые преследуют его и убивают его — намного больше, чем это. И это тоже давит на меня, потому что я не хочу, чтобы люди смотрели — говорили, ох, просто еще один южный город.Мы не просто еще один южный город.
ЭЛЛИОТТ: Вот что люди считают здесь ставками — заключительные аргументы, как ожидается, займут большую часть сегодняшнего дня, а затем присяжные займутся рассмотрением дела.
МАРТИНЕС: К нам присоединилась Дебби Эллиотт из NPR из Брансуика, штат Джорджия. Дебби, спасибо.
ЭЛЛИОТТ: Пожалуйста.
(ЗВУК АК «ОСЛОЖНЕНИЯ»)
Авторские права © 2021 NPR. Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений на нашем веб-сайте www.npr.org для получения дополнительной информации.
транскриптов NPR создаются в срочном порядке Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием патентованного процесса транскрипции, разработанного NPR. Этот текст может быть не в окончательной форме и может быть обновлен или изменен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Авторитетной записью программирования NPR является аудиозапись.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ПРОСМОТР: Blue Jackets финишируют один за другим, стартуют в Сент-Луисе
BLUE JACKETS (12-6-0) в BLUES (10-7-3)Суббота, 8 часов.м. ET, Enterprise Center; Сент-Луис
Телевидение: Bally Sports Ohio, приложение CBJ, ESPN + (внешние рынки)
Радио: радиосеть Blue Jackets (флагман 97.1 Fan)
Путь Blue Жакеты играли в пятницу вечером.
Это просто не лучшая игра команды, особенно в первые 40 минут, когда Коламбус гнался за игрой против гостей Ванкувера. Третий период был лучше, поскольку Джекетс смогли прервать счет 2: 2 на пути к победе 4: 2, но главный тренер Брэд Ларсен был счастлив, что его команда смогла заработать победу, когда она сыграла не лучшим образом. .
«Мы будем снимать две точки в течение всего дня», — сказал Ларсен. «Я говорю это все время, они не все будут Пикассо, верно? Сегодня мы два периода гнались за игрой, и они были на нас. Это была отчаявшаяся команда, и я чувствовал это. до сих пор в шоке от их результатов, и я уверен, что они тоже. Это действительно хорошо обученная команда, и это хорошая хоккейная команда ».
CBJ GAMEDAY GUIDE: информация о составе, необходимая статистика, ключи к игре и многое другое
В разгар серии 1–6 Ванкувер, возможно, играл за главного тренера Трэвиса Грина и генерального менеджера Джима. Беннинг основывался на предположении к северу от границы, но «Кэнакс» большую часть первых двух периодов провели в атаке.Забавно было то, что, хотя у «Кэнакс» было много шайб, они так и не смогли выйти вперед, так как «Джекетс» вели 1: 0 в первом, 2: 1 во втором и 3: 2 в третьем на подходе. к победе 4-2.
В то время как Джекетс боролись за то, чтобы найти свою игру в течение первых двух периодов, они смогли сохранить счет в свою пользу и закончить игру. Это был всего лишь четвертый раз за год из 12 побед для «Колумба», который команда не отставала.
«Третий был намного лучше», — сказал Ларсен.«Он все еще не был идеальным, но вы должны царапать и царапать и найти способ изготовить цель и получить пустую сетку. Благодарность ребятам. Ничего красивого в этом не было».
Благодарим «Блю Джекетс» за то, что их не обманула победа, поскольку Колумб пытается навести порядок во время сегодняшнего матча против «Сент-Луиса».
«Очевидно, мы очень счастливы; вы получите любые два очка в этой лиге, но мы знаем, что завтра мы должны быть намного лучше против сильной команды Сент-Луиса», — сказал Гас Найквист.
Знай врагаЧемпионы Кубка Стэнли 2019 года не совсем смогли воссоздать волшебство того очаровательного сезона в последних нескольких кампаниях, но в том, что делают синие до сих пор, есть что нравится.
Команда заняла второе место в Центральном дивизионе Западной конференции, отстав от Миннесоты, занявшей первое место, всего на четыре очка. Все было бы лучше, если бы не недавний обморок, поскольку команда, начавшая 7-1-1, имеет рекорд 2-5-2 в последних девяти играх, включая поражение в овертайме в пятницу вечером в Чикаго.
Сент-Луис опережает команды по результативности года, занимая 10-е место в НХЛ по количеству голов за игру (3,20) и 11-е место по количеству забитых мячей (2,75). Игра в большинстве оказалась особенно мощной: «синие» чекают вторыми в лиге с 30,9%, в то время как процент убийств с пенальти 83,0 занимает 15-е место в лиге.
Из всех игроков, которых можно было ожидать, что они будут одними из лучших в лиге по результативности, возможно, Джордан Киру стал сюрпризом, поскольку 23-летний футболист лидирует в команде и занимает 13-е место в НХЛ с 21 очком (восемь голов, 13 очков).Дэвид Перрон и Роб Томас также много учли при подсчете очков: первый забил семь голов и 11 передач, набрав 18 очков, а Томас добился этого с 16 помощниками и двумя голами.
Владимир Тарасенко, который проиграл сезон из-за травмы, идет следующим с очками 7-9-16, а бывший нападающий CBJ Брэндон Саад делит лидерство в команде с восемью голами за год. Такие имена, как Павел Бучневич, Иван Барбашев, Брэндон Саад, Торей Круг и Райан О’Рейли, добавляют глубины на Св.Команда Луи.
В чистом виде победитель Кубка Стэнли 2019 года Джордан Биннингтон лидирует, поскольку он начал 15 из 20 игр с рекордом 7-5-3, 2,80 GAA и процентом сейвов 0,913. Вилле Хуссо и Джоэл Хофер разделили обязанности резервного копирования.
Найдите ближайший продуктовый банк
Akron-Canton Regional Foodbank
144
100
Продовольственный банк общины округа Аламеда
186
169
All Faiths Food Bank
226
284
Второй урожай Америки в прибрежных районах Джорджии, Inc.
126
80
Общественный продовольственный банк Атланты
58
4
Banco de Alimentos de Puerto Rico
219
229
Blue Ridge Area Food Bank, Inc.
138
93
Продовольственный банк столичного района
140
95
Продовольственный банк Care and Share
72
19
Продовольственный банк Центральной Калифорнии
225
281
Central Illinois Foodbank
130
84
Центральный продовольственный банк Пенсильвании
133
87
Продовольственный банк Центрального Техаса
60
6
Продовольственный банк Первого канала
190
177
Продовольственный банк района Чаттануга
68
15
Продовольственный банк Coastal Bend
76
23
Общественный продовольственный банк Центральной Алабамы
62
8
Общественный продовольственный банк Восточной Оклахомы
137
92
Общественный продовольственный банк Нью-Джерси
108
58
Общественный продовольственный банк Южной Аризоны
136
91
Продовольственная доля сообщества
150
110
Общественный продовольственный склад округа Мерсер
162
133
Общественный продовольственный банк северо-восточной Индианы, Inc.
164
135
Коннектикут Foodshare
106
56
Dare to Care Food Bank
96
46
East Texas Food Bank
212
216
Восточный Иллинойс Foodbank
205
201
Эль-Пасоанс Борьба с голодом
257
726
Лицом к голоду Foodbank
172
145
Feeding America Восточный Висконсин
101
51
Feeding America Риверсайд округа Сан-Бернардино
119
73
Кормление Америки Западный Мичиган
86
34
Кормление Америки, Хартленд Кентукки
159
124
Кормление Северо-Восточная Флорида
254
370
Кормление Южной Дакоты
196
188
Кормление Южной Флориды
100
50
Кормление Юго-Западная Вирджиния
120
74
Кормление побережья Мексиканского залива
102
52
Продовольственный банк Feeding the Valley
155
117
Кормление Вестчестера
217
222
FeedMore Western New York
65
11
Продовольственный банк округа Лаример
166
137
Продовольственный банк округа Монтерей
218
225
Продовольственный банк для Нью-Йорка
64
10
Продовольственный банк Хартленда
112
63
Продовольственный банк Аляски, Inc.
57
3
Продовольственный банк Центральной и Восточной Северной Каролины
117
70
Продовольственный банк Центральной Луизианы
221
276
Продовольственный банк Центрального Нью-Йорка
134
89
Продовольственный банк Контра Коста и Солано
75
22
Продовольственный банк штата Делавэр
109
59
Продовольственный банк Восточного Мичигана
83
30
Продовольственный банк Lincoln, Inc.
179
157
Продовольственный банк Северной Алабамы
258
146
Продовольственный банк Северо-Восточного Арканзаса
174
151
Продовольственный банк Северо-Восточной Джорджии
246
324
Продовольственный банк Северо-Восточной Луизианы
248
339
Продовольственный банк Северной Индианы
222
278
Продовольственный банк Северной Невады
128
82
Продовольственный банк Северо-Западной Индианы, Inc.
168
139
Продовольственный банк Северо-Западной Луизианы
247
326
Продовольственный банк Южного Джерси
66
12
Продовольственный банк в Альбемарле
158
123
Продовольственный банк Золотого Полумесяца
229
290
Продовольственный банк долины Рио-Гранде, Инк.
216
221
Продовольственный банк Скалистых гор
78
25
Продовольственный банк южного яруса
81
28
Продовольственный банк Западно-Центрального Техаса
143
98
Food Finders Food Bank Inc.
249
369
Foodbank округа Санта-Барбара
192
184
Foodbank Юго-Восточной Вирджинии
110
60
Продовольственный банк района Фредериксбург
165
136
Fulfill The FoodBank of Monmouth and Ocean Counties, Inc.
239
310
Продовольственный банк сообщества Глинерс Юго-Восточного Мичигана
80
27
Gleaners Food Bank of Indiana, Inc.
90
38
God Pantry Food Bank, Inc.
178
156
Продовольственный банк Golden Harvest
59
5
Продовольственный банк Good Shepherd
220
259
Продовольственный банк Great Plains
215
220
Продовольственный банк Большого Батон-Руж
234
298
Продовольственный склад Большого Чикаго
69
16
Greater Cleveland Food Bank, Inc.
71
18
Greater Lansing Food Bank
176
154
Общественный продовольственный банк Большого Питтсбурга
98
48
H&J Weinberg NE PA Regional Food Bank
228
287
Емкость для пищевых продуктов HACAP
153
114
Продовольственный банк Гарри Чапина Юго-Западной Флориды
224
280
Продовольственный банк Harvest Hope
73
20
Harvest Regional Food Bank, Inc.
242
316
Комбайны — Сеть общественного питания
91
40
Hawaii Foodbank, Inc.
88
36
Продовольственный банк Hoosier Hills
235
303
Межрелигиозный продовольственный шаттл
238
309
Long Island Cares, Inc.
208
207
Региональный продовольственный банк Лос-Анджелеса
95
45
Lowcountry Food Bank
175
152
Продовольственный банк общины Средней Джорджии
180
159
Миссисипи Продовольственная сеть
173
149
Сеть ресторанов Montana Food Bank
244
320
Montgomery Area Food Bank, Inc.
104
54
Mountaineer Food Bank
85
33
Продовольственный банк Нью-Гэмпшира
182
161
North Country Food Bank, Inc.
156
119
Продовольственный банк Северного Техаса
77
24
Продовольственный банк северо-востока Айовы
207
206
Продовольственный банк Северного Иллинойса
151
112
Продовольственный банк Северо-Западного Арканзаса
252
611
Ozarks Food Harvest
199
192
Продовольственный банк района Пеория
188
174
Продовольственный банк Империи Редвуд
193
185
Региональный продовольственный банк северо-востока Нью-Йорка
93
42
Региональный продовольственный банк штата Оклахома
111
62
Продовольственный банк штата Род-Айленд
139
94
Продовольственный банк Ривер Бенд
103
53
Региональный продовольственный банк долины реки
167
138
Продовольственный банк Сан-Антонио
122
76
Продовольственный банк сообщества Second Harvest
200
193
Продовольственный банк второго урожая Центральной Флориды
114
65
Продовольственный банк второго урожая Восточно-Центральной Индианы, Inc.
145
102
Продовольственный банк второго урожая Восточного Теннесси
92
41
Продовольственный банк второго урожая Большого Нового Орлеана и Акадианы
107
57
Продовольственный банк второго урожая в Лихай-Вэлли и северо-восточной Пенсильвании
148
106
Продовольственный банк второго урожая Метролина
67
14
Продовольственный банк второго урожая Среднего Теннесси
105
55
Продовольственный банк второго урожая Северо-Центрального Огайо
206
202
Продовольственный банк второго урожая Северо-Восточного Теннесси
214
219
Продовольственный банк второго урожая Северо-Запада Северной Каролины
142
97
Продовольственный банк второго урожая Северо-Западной Пенсильвании
82
29
Продовольственный банк второго урожая округа Ориндж
113
64
Продовольственный банк второго урожая на юго-востоке Северной Каролины
163
134
Продовольственный банк второго урожая в долине Махонинг
211
214
Продовольственный банк второго урожая Округ Санта-Крус
141
96
Продовольственный банк второго урожая округов Кларк, Шампейн и Логан
198
191
Продовольственный банк второго урожая Южного Висконсина
181
160
Хартленд второго урожая
132
86
Второй урожай Внутренний Северо-запад
129
83
Северный центральный продовольственный банк второго урожая
169
140
Продовольственный банк Северных озер второго урожая
213
218
Второй урожай Кремниевой долины
125
79
Second Harvest of South Georgia, Inc
230
291
Второй урожай Биг Бенд, Inc.
201
195
Второй урожай Великой долины
204
199
Единый банк для сбора урожая
161
129
Продовольственный банк Южного Мичигана
147
105
Продовольственный банк Саут-Плейнс
97
47
Продовольственный банк Южного Техаса
253
627
Southeast Missouri Food Bank
195
187
Продовольственный банк Юго-Восточного Техаса
245
323
г.Louis Area Foodbank
131
85
Продовольственный банк Святой Марии
243
319
Продовольственный банк района Таррант
84
31
Terre Haute Catholic Charities Foodbank
202
196
Продовольственный банк Центрального и Северо-Восточного Миссури
154
116
Продовольственный банк Западного Массачусетса
87
35
Продовольственный банк Большого Бостона
63
9
Три квадратных фуд-банка
177
155
Toledo Northwestern Ohio Food Bank
203
197
Продовольственный банк «Побережье сокровищ»
250
563
Tri-State Food Bank
160
126
Vermont Foodbank — Клонированный
1419
189
Foodbank на полуострове Вирджиния
185
168
Продовольственный банк Западного Огайо
227
285
Продовольственный банк Западного Техаса
187
170
Westmoreland Food Bank
231
294
Продовольственный банк области Уичито-Фолс
210
209
Продовольственный банк округа Вустер, Inc.
194
186
Продовольственный банк общины Юма
251
603
Превратите упущенную возможность в лидогенерацию GOLDMINE: 5 шагов к использованию ответов «вне офиса» | по Taskeater | The Startup
Вы искали, вы готовили, вы мучились над копией — ответы «Нет на работе» (ООО) невероятно разочаровывают многих в исходящей электронной почте, потому что это означает упущенную возможность. Верно?
Неправильно.
ООО ответов — потенциальная золотая жила для привлечения потенциальных клиентов и обновления вашей базы контактов.В сочетании с хорошо продуманной стратегией ООО эти ответы могут стать ключом к заключению сделки с потенциальным клиентом.
Мы собрали 5 простых шагов, которые помогут вам максимально эффективно использовать ответы ООО.
** Прежде чем продолжить, я начну с того, что скажу, что в соответствии с GDPR генерация лидов B2B возможна, но необходимо принять определенные меры предосторожности и следовать определенным рекомендациям. Я подробно расскажу о том, что GDPR означает для бизнеса здесь, и как обеспечить соответствие вашего лидогенерации и электронного маркетинга.**
Если вы все еще решаете, какую стратегию исходящего трафика использовать, загрузите нашу бесплатную электронную книгу «Стратегия исходящего трафика: почему электронные письма доставляют в 11 раз больше встреч, чем звонков».
Найдите больше статей о лидогенерации на нашей странице Insights или подпишитесь на нашу рассылку Insights Newsletter.
Когда вы получаете ответ об отсутствии на работе, может возникнуть соблазн перейти к другим электронным письмам от потенциальных клиентов, которые на самом деле отвечают . Зачем тратить время и энергию, если ваша электронная почта все равно будет похоронена в папке входящих сообщений вашего потенциального клиента на неделю?
Это было бы ошибкой.Электронные письма ООО — прекрасный источник новой информации.
Вот то, что вам следует искать:
- Добавьте любую информацию о потенциальном клиенте, которой у вас нет. Убедитесь, что у вас есть все их контактные данные, если вы еще этого не сделали. Среднее количество людей, участвующих в принятии решений в сфере B2B, выросло до 6,8 — это означает, что донесение вашего сообщения до более широкого круга людей является ключевым моментом, если вы хотите заключить сделку.
- Убедитесь, что данные о потенциальном клиенте актуальны. Почему? 94% предприятий подозревают, что данные их клиентов неточны, и эта неточность обходится американским предприятиям более чем в 611 миллиардов долларов в год. Убедитесь, что у вас правильное имя, должность, адрес электронной почты и номер телефона.
- Проверить триггерные события. Триггерное событие — это все, что может создать маркетинговую или коммерческую возможность. Недавно принятый на работу член высшего руководства имеет право принимать решения о покупке, и, поскольку он новичок в своей работе, он может захотеть добиться успеха, сменив своих поставщиков.Возможно, они перемещают отделы или филиалы. Сообщите им, как ваши услуги могут помочь на их следующем рабочем месте. Позвольте этой новой информации формировать сообщения, которые они получают.
- Запишите день их возвращения. Таким образом, вы можете обратиться к ним с презентацией, как только они вернутся в офис. Это также позволит вам включить все новое, что вы узнали, особенно если есть триггерное событие, формирующее ваше сообщение. Было обнаружено, что если вы первым обратились к стратегии, основанной на недавнем инициирующем событии, то в 74% случаев она выиграла продажу.
- Добавьте сведения о всех, кого назвал ваш потенциальный клиент, в свои контакты. В электронных письмах ООО часто упоминается коллега или руководитель, который освещает работу потенциального клиента вдали от него. Эти сведения могут дать вам еще один контакт, но ПРЕЖДЕ чем это сделать, давайте кратко рассмотрим стратегию ПРО.
Стратегия маркетинга на основе учетных записей (ABM): сегментируйте ваши контакты по учетным записям.
Любые имена, которые вы обнаружите, должны рассматриваться как чистые новые контакты — НЕ чистые новые потенциальные клиенты.
Стратегия ABM — это способ организации ваших контактов по аккаунтам в CRM. Потенциальные клиенты раздражаются, когда их положение в организации и процесс покупки не принимаются во внимание, и когда все, с кем они работают, получают одинаковые сообщения, это может создать впечатление, что вы не заслуживаете уважения.
С нашими двумя сетевыми новыми контактами очень важно, чтобы при обращении к ним вы были прозрачны. Скажите честно, откуда вы получили их контактные данные и с кем пытаетесь связаться — они могут ответить более положительно.В случае, если компания является предыдущим клиентом, такой подход поддерживает с ними хорошие отношения и основывается на любом позитивном отношении, которое вы, возможно, ранее там сформировали.
Есть три ключевых вопроса, на которые вам нужно ответить, когда вы оцениваете, следует ли преследовать ваше ООО-контакт и как вам следует их преследовать. Первое прикосновение — это их первое впечатление о вас , и оно задаст тон всему вашему взаимодействию, поэтому важно все продумать.
Ключевые вопросы:
- В какой учетной записи они находятся и какова их роль в этой учетной записи? Четко сформулируйте свою основную цель в подходе к компании в целом.Ваша цель — завоевать себе новый аккаунт и новый бизнес? Вы пытаетесь увеличить проникновение в аккаунт? Вы хотите вернуться в бизнес? Как только вы получите ООО лидов, определите, где они фигурируют в этой более широкой стратегии. Это называется Lead-to-Account (L2A) Matching и является ключом к успеху стратегии ABM. Понимание того, кто ваш лидер и какую роль они играют в аккаунте, поможет вам адаптировать ваше сообщение к их болевым точкам и интересам.
- Какое действие должен предпринять ваш собеседник после прочтения вашего письма? Прежде чем писать кому-либо, вы всегда должны точно знать, чего вы хотите достичь, написав им.Будь то пересылка вашей электронной почты лицу, принимающему решение, планирование повторного звонка или личной встречи, или включение ведущего в кампанию воспитания — ВСЕГДА решайте это, прежде чем что-либо отправлять. В зависимости от того, кем является ваша компания и кто занимается продажей, возможно, стоит мотивировать ваших знакомых заполнить онлайн-форму и согласиться на дальнейшее взаимодействие с вашей компанией. Маркетинг на основе разрешений может помочь вам наладить долгосрочные отношения с клиентами, создавая доверие, а также повышая узнаваемость бренда.Если вы новичок на рынке и у вас еще нет имени, чтобы получить это разрешение, обязательно, чтобы вы убедились, что ваш обмен сообщениями имеет отношение к бизнесу потенциального клиента и представляет подлинный деловой интерес , и что вы уважительно относитесь к его пожеланиям. если они попросят вас больше не связываться с ними.
- Что сработало в прошлых кампаниях для аналогичных лидов? Будет ли работать снова? После оценки вашего результата и того, какое влияние на эту стратегию имеет ваше ведущее место, вам необходимо разумно решить, какой контент понравится , кто является вашим лидером, и , каковы их болевые точки.Вы должны измерить, что сработало для вас в предыдущих кампаниях и какие сообщения находят отклик у кого-то, и пусть это будет влиять на ваши сообщения.
Итак, теперь вы заложили основу для своей исходящей стратегии, как вы примените это мышление на практике?
Ниже приводится простая разбивка некоторых шагов, которые необходимо выполнить при реализации вашей ООО-стратегии.
- Обновите свою платформу CRM и любые используемые вами инструменты автоматизации маркетинга, указав контактную информацию своих новых контактов.
- Отправьте каждому из них свое исходное сообщение, но включите индивидуальное введение. Упомяните, с кем вы изначально пытались связаться, и объясните, почему вы обращаетесь к ним.
- Отправьте электронное письмо, когда ваш первоначальный потенциальный клиент вернется, и включите любое триггерное событие, которое вы узнали из их сообщения ООО.
Как однажды сказал гениальный У. Эдвардс Деминг: «Мы верим в Бога. Все остальные приносят данные ».
Вот несколько показателей, которые помогут вам количественно оценить кампанию по выращиванию лидов ООО:
- Отслеживайте коэффициент конверсии от контакта ООО к контакту по подписке. Если вы выбрали стратегию подписки на основе разрешений, это может обеспечить простой показатель для измерения успеха кампании. Если у вас низкий коэффициент конверсии, вам может потребоваться отрегулировать контент, который вы предлагаете, или сообщения вашего шага.
- Найдите процент контактов в аккаунте, которые были получены из ООО электронных писем. Довольно очевидная мера успеха. Вся ваша цель, поддерживая контакты ООО, состоит в том, чтобы развивать более глубокие и широкие отношения в рамках организации.Вам необходимо выяснить, что работает для какой учетной записи, отслеживая ключевые учетные записи и определяя, стали ли ООО контактов частью ландшафта потенциальных клиентов.
- Измерьте продолжительность цикла продаж в аккаунтах, где ООО потенциальных клиентов являются частью экосистемы влиятельных лиц . Повлиял ли то, с кем вы связались, какое-либо влияние на принимаемые решения? Принятие решений на рабочем месте не так однозначно, как раньше. Традиционные продажи B2B ориентированы в первую очередь на руководителей высшего звена, но Google обнаружил, что, хотя 64% руководителей высшего звена все еще имеют окончательную подписку, то же самое делает почти четверть (24%) сотрудников, не являющихся руководителями высшего звена. Принятие решения о покупке имеет право голоса до 81% лиц, не являющихся сотрудниками высшего звена. Расширение ваших поисков часто коррелирует с более короткими циклами продаж. Вспомните работу, которую вы проделали в прошлом. Одной ли продолжительности являются циклы продаж на аккаунтах, где не было привлечено ООО потенциальных клиентов?
Как, возможно, показали ваши показатели, добыча ООО ответов для новых потенциальных клиентов и информации о вашей целевой учетной записи даст вашей команде явное конкурентное преимущество. Однако повторение каждого ответа утомительно и занимает целую вечность.
Автоматизация процесса повышает точность и позволяет масштабировать стратегию ООО. Это также даст вам доступ ко всем данным, которые предоставят вам то, что вам нужно, чтобы измерить, насколько эффективен ваш обмен сообщениями.
Итак, что нужно помнить, чтобы максимально эффективно автоматизировать вашу кампанию?
- Напишите две версии каждого электронного письма, которое вы отправляете в рамках кампании. Первый нацелен на ваших существующих потенциальных клиентов, второй нацелен на потенциальных клиентов, обнаруженных в ООО сообщениях.В последнем электронном письме должно быть четко указано, как и почему вы с ними связываетесь. Он также должен содержать индивидуальное введение, включающее то, что вы узнали из ответа ООО.
- Настройте автоматические оповещения на платформе CRM , предупреждающие отдел продаж, чтобы они отслеживали их электронную почту и совершали телефонный звонок, когда ваш потенциальный клиент возвращается в офис. Это поможет рассчитать время обмена сообщениями до того момента, когда ваш потенциальный клиент будет наиболее восприимчивым.
- Чистые новые потенциальные клиенты могут автоматически добавляться в ваш MA и CRM и назначаться правильной учетной записи.Затем их можно будет привлечь к участию в будущих кампаниях и стратегиях, что будет отличным решением для ABM благодаря тому, как вы сегментировали свои контакты.
Автоматизация никогда не бывает точной в 100% случаев. Часто программы требуют ручной проверки и обслуживания — то, чему ваша внутренняя команда может не обучаться, и у нее может не быть времени для этого. В зависимости от того, как работает ваша исходящая стратегия, может иметь смысл перенести эту работу за границу, чтобы сэкономить время вашей команды. Если бы ваш оффшорный электронный маркетинг был целиком, у вашей команды было бы больше времени, чтобы сосредоточиться на встречах и заинтересованных перспективах. Taskeater включает стратегию ООО во все маркетинговые кампании своих клиентов по электронной почте — ознакомьтесь с нашими услугами здесь.