Суббота , 4 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Должностные обязанности ип для резюме: Обязанности индивидуального предпринимателя для резюме

Должностные обязанности ип для резюме: Обязанности индивидуального предпринимателя для резюме

Содержание

Почему соискатели стали чаще искать работу тайком

Найти новую работу, сменить сферу деятельности или сделать и то и другое сейчас мечтает более трети (37%) россиян, показал недавний опрос ВЦИОМа. По данным опроса международного кадрового агентства Kelly Services, ситуация еще более напряженная: семь из 10 работников планируют сменить работодателя в 2021 г. В опросе Kelly Services приняли участие более 1170 работников и соискателей, преимущественно из Москвы (49%) и Санкт-Петербурга (21%).

Но пандемия внесла коррективы не только в карьерные устремления работников, но и в процесс поиска новой работы. Раньше они активно рассылали резюме рекрутерам или размещали их в открытом доступе. Теперь соискатели все реже ищут вакансии сами и чаще ориентируются на рекомендации сервисов и рекрутинговых платформ. По сравнению с 2019 г. количество откликов, которые дает рекомендательная система, увеличилось примерно на 75%, говорит Александр Сидоров, руководитель направления анализа данных hh. ru.

«Ведомости» поговорили с кадровыми специалистами и электронными площадками, чтобы выяснить, как они формируют свои рекомендации. И почему соискатели предпочли в пандемию не активные действия, а пассивный поиск.

Поиск под прикрытием

Соискатели не первый год просматривают вакансии в пассивном режиме, но опрошенные «Ведомостями» рекрутеры говорят, что в пандемию таких соискателей стало значительно больше. По опыту сервиса «Работа.ру» мало кто из пользователей удаляет резюме из базы сразу после трудоустройства. Большинство предпочитает просто скрыть страницу, говорит коммерческий директор сервиса Владимир Корицкий. При этом многие продолжают регулярно обновлять резюме, наблюдают за тем, как меняется рынок в их профессии, изучают открытые вакансии и сравнивают условия работы, поясняет он.

В первые месяцы пандемии каждый пятый сотрудник стал хуже относиться к своему работодателю, показали опросы кадровой компании Unity. Люди испытывали стресс из-за перехода на удаленный режим работы, оптимизации затрат на персонал и возросшей нагрузки, рассказывает Феликс Кугел, управляющий директор кадровой компании Unity. Разочарование часто толкает людей к поиску работы, но уходить в никуда на нестабильном рынке труда страшно, и сотрудники начинают в пассивном режиме искать новые вакансии. Пассивный поиск помогает проанализировать ситуацию на рынке и взвесить свои шансы на успешное трудоустройство, ничем не рискуя, говорит Кугел. Люди не хотят демонстрировать заинтересованность в смене работы нынешнему работодателю, поэтому все чаще предпочитают открытым резюме push-уведомления или письма по электронной почте с подборкой рекомендованных вакансий, добавляет Артем Кумпель, управляющий директор «Авито работы».

Многие соискатели подписываются только на вакансии конкретных компаний, которые им интересны, и постоянно их просматривают, чтобы оставаться в курсе событий и сравнивать свои нынешние условия труда с тем, что предлагают основные конкуренты, говорит Ольга Саутолл, директор подразделения Ancor Industry кадрового холдинга «Анкор». Прежде чем перейти в другую компанию, кандидат взвешивает все «за» и «против»: насколько увеличится его доход (прибавка к окладу может быть от 20 до 50%), изменится ли уровень позиции, какие будут у него должностные обязанности и карьерные возможности, предложат ли ему интересные проекты, отмечает Саутолл.

9%

соискателей в 2021 г. откликнулись на вакансии из уведомлений или писем, больше всего кликов пришлось на период с января по март, по данным «VK работа» 

Еще чаще, чем рядовые сотрудники, новую работу в пассивном режиме ищут топ-менеджеры, замечает Кугел. По данным рекрутингового сайта Facancy, активнее всех вакансии просматривают сейчас топ-менеджеры из горной добычи, машиностроения, ТЭКа, транспорта и металлургии, тревожность руководителей в этих отраслях выросла.

Пассивный и анонимный поиск ведут также IT-специалисты, продолжает Кугел. На некоторых платформах разработчики публикуют свои резюме, не указывая реального имени и контактов. Все общение происходит в анонимных чатах. Для компаний доступ к таким платформам – шанс найти редкого специалиста с ценной экспертизой и прорекламировать себя как работодателя среди дефицитных кадров, считает Кугел.

Технологии помогают

Тренд пассивного поиска работы не смог бы развиваться без соответствующих технологий, говорят рекрутеры. Все опрошенные «Ведомостями» площадки используют алгоритмы машинного обучения. Чаще всего кандидат в пассивном поиске получает рекомендации в виде уведомлений или писем на почту.

Например, алгоритмы машинного обучения лежат в основе рекомендательной системы «Яндекс.Объявлений». Их основная задача – научиться показывать только те предложения, которые подойдут пользователю, говорит Илья Никаноров, руководитель сервиса «Яндекс.Объявления». Если алгоритм приводит пользователя к конкретному действию – тот отправляет сообщение компании, предложившей вакансию, или нажимает на кнопку «показать телефон», – значит, цель достигнута. Чтобы это стало возможным, модели машинного обучения учатся, анализируя огромное число факторов, в том числе социально-демографические показатели, поведение аудитории: какими категориями товаров пользователи интересуются и на какие кликают. Затем прогнозируется вероятность контакта между соискателем и работодателем. При этом алгоритм исследует данные обобщенных групп пользователей, а не отдельных людей, говорит Никаноров.

Рекомендательная система hh.ru анализирует около 700 признаков и учитывает не только то, откликнется ли соискатель на ту или иную вакансию, но и с какой вероятностью его пригласят на собеседование, рассказывает Сидоров из hh.ru. По его словам, существует также отдельная версия рекомендаций для пользователей без резюме, которая анализирует только их поведение. А с 2021 г. нейронные сети начали также анализировать редкие термины, встречающиеся в резюме и вакансиях. Всего за год в рекомендательную систему hh.ru внедрили 15 новшеств и теперь с помощью рекомендаций hh.ru соискатели в среднем тратят на поиски работы на 11% меньше времени, уточняет Сидоров.

В сервисе «VK работа» рекомендации в основном формируются по четырем критериям: геолокация, профессия, опыт и просмотренные ранее вакансии, говорит Алла Аршевская, управляющий директор сервиса «VK работа». Если официант просматривал вакансии кассира или курьера, система это учтет и добавит в рекомендации ему и эти позиции, говорит она.

78%

составляет сейчас конверсия (число кликов на ссылки) в просмотры рекомендованных вакансий, выяснил сервис «Авито»

Если же человек ищет редкие или хитро придуманные вакансии, а рекомендательный сервис выдает не те результаты, он может вручную настроить расширенный поиск – существенно ограничить географию поиска, исключить или добавить ключевые слова и отрасли, объясняет Алексей Захаров, основатель и президент SuperJob.ru, чьи алгоритмы тоже анализируют опыт работы, навыки, образование, местоположение соискателя. По его словам, почти 100% соискателей в активном поиске подписываются на рекомендации SuperJob, через год от рекомендаций отказываются примерно 50%, через 10 лет их продолжают просматривать около 10% пользователей. При этом переходы по ссылкам внутри рекомендаций зависят от активности самого пользователя и отрасли его деятельности, говорит Захаров.

Но к самым последним технологическим новинкам можно отнести сервисы, которые не только учитывают текущие вводные из резюме кандидата, но и оценивают, насколько полезны навыки и опыт кандидата в других профессиональных областях, и предлагают варианты оттуда, замечает Андрей Крылов, гендиректор компании Skillaz. Сейчас, говорит он, такие сервисы развиваются в основном для подбора белых воротничков, но со временем они станут полезны и для массового сегмента – подбора низкоквалифицированных работников.

Слишком дорогой кандидат

Интерес компаний к пассивным соискателям высок, но прежде всего работодатели принимают во внимание квалификацию таких кандидатов, их опыт и способность вписаться в корпоративную культуру компании, говорит Саутолл из Ancor Industry. Важно и то, сколько работодатели готовы за этих кандидатов платить: зачастую зарплатные ожидания таких соискателей выше тех, что озвучивают кандидаты в открытом доступе.

Общение работодателей с пассивными кандидатами все равно окупится в долгосрочной перспективе, считает Кугел из Unity. Каждый специалист оставляет компании свои контакты, даже если не прошел собеседование по причине того, что получил встречное предложение от действующего работодателя и передумал менять работу. Такой кандидат может еще пригодиться в будущем, говорит он.

Более того, компании сейчас часто набирают контакты кандидатов про запас, даже когда нет открытых вакансий, рассказывает Наталья Курантова, директор по работе с ключевыми клиентами Kelly Services. На рынке, объясняет она, наблюдается устойчивый дефицит ряда специалистов в определенных профессиональных н

Резюме «Менеджер по организации грузоперевозок», Киев. Мельниченко Сергей Николаевич — Work.ua

Резюме от 16 февраля 2018

Менеджер по организации грузоперевозок

Полная занятость.

Возраст:
36 лет
Город:
Киев

Соискатель указал телефон и эл.  почту.

Получить контакты этого кандидата можно на странице https://www.work.ua/resumes/2046698/


Опыт работы

Индивидуальный предприниматель

с 02.2012 по наст. время (9 лет 9 месяцев)
ИП Мельниченко (Грузовые перевозки)

Должностные обязанности и достижения:

— организация работы по перевозкам грузов;
— поиск и привлечение клиентов;
— переговоры с клиентами;
— развитие отношений с существующими клиентами;
— анализ и мониторинг рынка;
— полное сопровождение перевозок

Внедренец-консультант 1С

с 09. 2011 по 02.2012 (5 месяцев)
ООО «1 Ай Ти С», г. Москва (Официальный партнёр фирмы 1С, занимается оказанием полного комплекса услуг по автоматизациии предприятий различных сфер деятельности.)

Должностные обязанности и достижения:
— Установка и первичная настройка программного обеспечения;
— Разработка/модификация конфигурации/отчетов/печатных форм/обновления 1С 8 под требование заказчика;
— Администрирование и поддержка бухгалтерских программ 1 С Зарплата и Кадры;
— Участие в проектах и проектных работах;
— Написание инструкций для пользователей 1С, обучение и консультирование пользователей по работе с ПО 1С.

Стажёр-внедренец 1С

с 06.2011 по 09.2011 (3 месяца)
БИТ, г. Москва. ((Официальный партнёр фирмы 1С, занимается оказанием полного комплекса услуг по автоматизациии предприятий различных сфер деятельности.))

Должностные обязанности и достижения:
— Установка и первичная настройка программного обеспечения;
— Разработка/модификация конфигурации/отчетов/печатных форм/обновления 1С 8 под требование заказчика;

— Администрирование и поддержка бухгалтерских программ 1 С;
— Написание инструкций для пользователей 1С, обучение и консультирование пользователей по работе с ПО 1С.

Инженер по обслуживанию и ремонту кассовых аппаратов

с 10.2008 по 05.2011 (2 года 7 месяцев)
ООО «ЦТО Ремторгоборудование», г. Москва. (Техническое обслуживание и ремонт контрольно-кассовой, весоизмерительной техники и банковского оборудования. )

Должностные обязанности и достижения:
Ремонт, техническое обслуживание контрольно-кассовой техники (ККТ), постановка на учёт и снятие с учёта ККТ.

Индивидуальный предприниматель

с 03.2007 по наст. время (14 лет 8 месяцев)
ИП Мельниченко, г. Киев. (Грузовые перевозки.)

Должностные обязанности и достижения:
— организация работы по перевозкам грузов;
— поиск и привлечение клиентов;

— переговоры с клиентами;
— развитие отношений с существующими клиентами;
— анализ и мониторинг рынка;
— полное сопровождение перевозок

Разработчик печатных плат

с 10. 2005 по 12.2005 (2 месяца)
Акон, г. Киев. (Компания, занимающаяся разработкой и монтажом печатных плат.)

Должностные обязанности и достижения:

Разработчик печатных плат

Радиомонтажник 5-го разряда

с 09.2005 по 10.2005 (1 месяц)
Акон, г. Киев. (Компания, занимающаяся разработкой и монтажом печатный плат.)

Должностные обязанности и достижения:
Монтажник печатных плат


Образование

Национальный авиационный университет

Факультет систем управления, Компьютерно-интегрированные технологические процессы и производства. , г.Киев
Высшее, с 2002 по 2008 (5 лет 5 месяцев)

Учебный центр БИТ. БИТ, г. Москва
Факультет военной подготовки. Национальный авиационный университет, г. Киев

Ключевые навыки
Окончил школ с медалью.
Имею диплом бакалавра с отличием и специалиста с отличием.
Имею награду за достижения в учёбе и вклад в развитие университета.

Белый пояс Карате-До. Занимал призовые места на соревнованиях.

Компьютерные навыки:
Имею сертификаты профессионала 1С Управление Торговлей и Зарплата и Кадры.
Windows 9x, XP, Me., 2000. MS Office (Word, Power Point), Internet, P-CAD 2002, AutoCad, Corel Draw 11, Electronics Work Bench, HTML.


Дополнительное образование

Учебный центр БИТ. БИТ, г. Москва (2011,1 месяц)


Профессиональные и другие навыки

Навыки работы с компьютером
Компьютерные навыки:
Имею сертификаты профессионала 1С Управление Торговлей и Зарплата и Кадры.
Windows 9x, XP, Me., 2000. MS Office (Word, Power Point), Internet, P-CAD 2002, AutoCad, Corel Draw 11, Electronics Work Bench, HTML.


Знание языков

Английский — средний


Дополнительная информация

Отличные коммуникативные навыки, хорошие адаптивные качества, нацеленность на результат, инициативность, неконфликтность, стрессоустойчивость, оптимист, серьезный, самоорганизованный, хороший командный игрок, высоко дисциплинированный, способный оперативно решать многосторонние задачи.
Футбол, легкая атлетика, баскетбол, настольный теннис


Сравните свои требования и зарплату с вакансиями других компаний:

Обязанности и достижения предпринимателя в резюме

Обязанности индивидуального предпринимателя для резюме — информация которую стоит знать

Для эффективного осуществления деятельности каждый предприниматель должен хорошо владеть информацией, касающейся его обязательств и прав. Поэтому такая тема, как обязанности индивидуального предпринимателя для резюме также должна быть знакома представителям малого бизнеса.
Прежде всего стоит понимать, что нынешнее законодательство позволяет учредителям различных предприятий нанимать индивидуальных предпринимателей для выполнения конкретных видов работ. Это может быть как деятельность, имеющая отношение к страхованию, так и управление компанией с заключением соответствующего договора.

Достижения в резюме: примеры заполнения

7. Персональные качества. Тут что вы ни напишите, все качества хороши. Особо ценятся: ответственность, пунктуальность, бесконфликтность, коммуникабельность, исполнительность, аккуратность. Любой набор из таких качеств характеризует вас с положительной стороны.
Важно писать достижения, которые вы достигли по вашей профессии. Не пишите успех главного бухгалтера, если работали экономистом. Бывают случаи, когда хотите сменит род деятельности, тогда необходимо свои победы максимально приблизить к новым целям карьерного роста.

Резюме индивидуального предпринимателя образец

Регистрирующий орган не вправе требовать представление других документов, кроме документов, установленных законом. Государственная регистрация физического лица в качестве индивидуального предпринимателя должна осуществляться в срок не более 5 рабочих дней со дня представления документов в регистрирующий орган. На деле сроки могут быть увеличены, в каждом регионе по-разному. Но обычно срок не превышает 7 рабочих дней.
На сегодняшний день регистрация индивидуального предпринимательства процедура предельно упрощенная и не потребует от Вас специальных знаний. Согласно ГК (Гражданского кодекса РФ), гражданин вправе заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица с момента государственной регистрации в качестве индивидуального предпринимателя.

Обязанности индивидуального предпринимателя для резюме

Предпринимательской деятельностью может заниматься любой дееспособный гражданин, достигший совершеннолетия, кроме государственных служащих и военнослужащих. Лица с ограниченной дееспособностью, а также несовершеннолетние в возрасте от 14 до 18 лет могут заниматься предпринимательской деятельностью только с согласия их законных представителей. Индивидуальным предпринимателем может стать не только гражданин Российской Федерации, но и иностранный гражданин, а также лицо без гражданства, если последние имеют место жительства на территории России.
Регистрируясь в качестве ИП, человек имеет право вести любую деятельность. При этом он не должен отступать от закона. Некоторые виды деятельности требуют получение лицензий. Это означает, что для их осуществления мало быть только ИП. Нужно еще получить разрешение от специальных учреждений лицензию, иначе будет нарушен закон.

Индивидуальный предприниматель: права и обязанности, выбор системы налогообложения

  • Общегражданские обязанности возлагаются на всех граждан. Например, лица мужского пола в призывном возрасте, годные по здоровью, должны пройти военную службу;
  • Организационно-правовые. Они связаны с вопросами организации коммерческой деятельности. Например, чтобы оказывать медицинские услуги, ИП нужно получить на данный вид деятельности лицензию;
  • Предпринимательские – совокупность обязанностей, предусмотренных для всех субъектов коммерческой деятельности. К примеру, обязанность вовремя представлять отчетность по налогам и платить их;
  • Договорные – обязанности, которые ИП по условиям договоров обязан выполнять. Это договора, заключаемые с поставщиками и клиентами и т.п.;
  • Трудовые – комплекс возложенных на предпринимателя обязанностей, если он является работодателем. Например, индивидуальный предприниматель обязан обеспечить работникам безопасные условия труда, производить оплату вовремя и т.п. Все это можно узнать подробнее, читая наш сайт индивидуального предпринимателя.
  1. ИП имеет право на любые операции для получения прибыли, может являться одной из сторон какого-либо договора;
  2. Индивидуальный предприниматель в рамках ведения коммерческой деятельности имеет право быть работодателем. Законодательство также предусматривает для ИП возможность открывать в банках расчетные счета.

Как сформулировать личные достижения в резюме: примеры

Один из самых неоднозначных разделов сведений о соискателе — личные результаты. С одной стороны, он во многом влияет на впечатление о претенденте. С другой — расписать их сложнее всего. Очень важно подобрать подходящий пример: ваши достижения в резюме должны полностью соответствовать ожиданиям рекрутера. Но и этого недостаточно. Важно правильно их сформулировать.

  1. Фокус — на выгоду для этого работодателя. Претендуете на должность архитектора? Не стоит описывать свои успехи за кассой «МакДональдса». Показать надо свои результаты как искомого профессионала. Вот пример, какие достижения указать в резюме: получил награду в отраслевом конкурсе, вывел свою компанию на n-ое место в рейтинге за 2019 год.
  2. Конкретика — индикатор достоверности. Распишите, каких конкретных результатов вы добились и за какой срок. Не «увеличил продажи», а «увеличил продажи на 33 % за два месяца».
  3. Краткость — лучший друг соискателя. Выбирайте самое важное и не увлекайтесь деталями. Они отвлекают от результата.
  4. На каждую обязанность — по результату. Достаточное количество пунктов вы определите по перечисленным выше обязанностям. Покажите, что вы во всем стремитесь к максимуму.
  5. Глаголы решают все. Приведем пример: успехи и достижения в резюме, выраженные краткими причастиями, мысленно переносятся на кого-то другого. «Внедрена инновационная система управления проектами» — а кем внедрена? «Внедрил систему» — понятно, это были вы.

Как правильно составить резюме в 2019 году — 10 простых шагов по грамотному составлению резюме образцы и наглядные примеры

Помню, когда я в первый раз сел писать свое резюме мне потребовалось куча времени, чтобы грамотно его составить и оформить по всем стандартам. А так как я люблю разбираться во всем досконально, то и вопрос правильного его написания изучил очень глубоко. Для этого общался с профессиональными специалистами по кадрам и изучил большое количество статей по теме.
Как вы уже поняли из заголовка, сегодня речь пойдет об устройстве на работу, а именно о грамотном составлении резюме. В интернете куча литературы на этот счет, но четкой и понятной инструкции я не нашел. Поэтому предлагаю свою инструкцию, составленная по доступному и простому алгоритму.

Как отразить достижения и обязанности в резюме

  1. Менеджер по продажам. Повысил прибыль компании на 10% за 2 месяца, привлекая новых клиентов.
  2. Бухгалтер. Успешно справилась с тремя налоговыми проверками, смогла привести все документы в надлежащий вид и соблюдать чистоту всех операций.
  3. Программист. Провел работу по исследованию желаний потребителей, разработал программу для быстрого поиска любого товара по сети. Повысил рейтинг компании на 5%.

Существует несколько основных пунктов, из которых составляется резюме. Очень важно соблюдать данный алгоритм для того, чтобы работодатель, прочитав ваше резюме, смог понять, кто вы, что из себя представляете, что умеете делать и какую работу вы бы хотели получить.

Образец резюме на должность продавца-консультанта

Продавец-консультант является специалистом, который не только продает, но и дает подробную консультацию. Его задача убедить человека купить. А для этого, ему необходимо расписать какой хороший и пригожий товар. Согласно технике продаж он сначала должен уметь выявить потребность покупателя, а уже потом предлагать соответствующий товар.
Первое с чего начинается трудоустройство это составление резюме. От того как оно будет составлено зависит дальнейшая судьба человека в этой области. Отлично, когда уже есть багаж знаний, а также опыта — на работу таких людей берут в первую очередь. Но, не стоит отчаиваться если приходится устраиваться на работу впервые. Ведь у каждого человека есть первое рабочее место. А опыт с навыками пришли позднее.

Достижения в резюме – что писать

Очень часто в консультировании я сталкиваюсь с тем, что люди указывают достижения, которые не подходят для будущей работы. Многие путают уровень руководителя и подчиненного. Например, ищут работу главного бухгалтера, а успехи пишут уровня младшего экономиста. Или человек хочет устроиться программистом, а до этого работал в своем бизнесе и достижения описывает на высшем управленческом уровне.
Личные достижения в резюме нужно формулировать конкретно – повысил на 17%, ускорил на 6 секунд, обучил 3-х менеджеров, написал 74 статьи, прошел 4 аудиторские проверки, нарисовал 23 рекламных плаката и т. д. Не важно, какими единицами вы измеряете, главное, чтобы ваш результат был выражен в цифрах.

Обязанности и достижения предпринимателя в резюме

Русский язык дает нам самый верный и надежный способ рассказать о своих результатах и достижениях: язык глаголов. Говорим в резюме «Нет»: причастиям, деепричастиям, пассивному залогу, существительным в косвенных падежах. Используйте активные глаголы. Например, употребляйте: «добился» и «создал», вместо пассивных фраз, таких как «удалось добиться» и «создано». Использование таких глаголов, как «разработал, создал, внедрил, и т.д.», способствует повышению вашего резюме в рейтинге. Например:

  • увеличил выручку на 27 % при одновременном росте маржинального дохода на 25 % за счет расширения рынков сбыта.
  • создал эффективную учетную политику, что позволило избежать налоговых рисков при реализации инвестиционного проекта.
  • повысил операционную эффективность бизнеса на 29 %.
  • увеличил чистую прибыль на 60 % при стагнирующем спросе за счет повышения эффективности бизнес-процессов, расширении рынков сбыта, сдаче в аренду непрофильных активов.
  • заключил эксклюзивный договор с зарубежным поставщиком, что привело к снижению себестоимости и росту воронки продаж на 40 %.
  • увеличил чистый денежный поток на 50 %.
  • разработал и защитил ТЭО мероприятий, привлек бюджетное финансирование на комплексную автоматизацию.
  • обеспечил рост объема продаж 9 % при росте рынка 2 %, прибыль увеличил на 15 %.
  • инициировал проведение аудита выделенных команд дистрибьюторов, на основе результатов которого внедрил изменения в организацию работы. За 1,5 года сэкономил для компании 1,8 млн. $.
  • инициировал разделение дистрибьюторов в сегментах B2B и B2C, что увеличило продажи в сегменте B2B в 2015 году на 25 %.
  • увеличил долю рынка на территории ответственности до 34 %.
  • обеспечил снижение уровня просроченной задолженности до 1 %.
  • обеспечил долю бренда в бизнесе с дилерами «АBC» и «DFG» — 80 %, «KMN» – 85 %, «XYZ» – 78 %.
  • увеличил продажи на 20 % за счет введения новой схемы мотивации менеджеров.
  • увеличил целевые показатели продаж на 15 %.
  • разработал и реализовал новую стратегию по увеличению объема продаж «Х» на 50 %.
  • в 2015 г. добился целевого показателя продаж, в 2016 г. превысил его на 25 %.
  • получил заказ на поставку и серийное изготовление изделий до 2020 года.
  • улучшил показатели эффективности инвестиционного проекта (NPV) за счет уменьшения себестоимости на 35 %.
  • выявил возможности для выхода корпорации на новый рынок, предложил и реализовал проект развития бизнеса. Годовой оборот в 2016 году – 1 MEuro.
  • увеличил доходы компании за счет найма, обучения и организации деятельности контрактных специалистов, благодаря чему удалось сократить время на обработку заказов и оптимизировать работу торговых представителей.
  • увеличил валовую прибыль на 8 %.
  • разработал и внедрил основные операционные процессы в отделе продаж (KPI, формы отчетности, CRM). Линейный рост продаж составил 43 %, увеличение клиентской базы в 3 раза, выход на новый сегмент: e-commerce.
  • увеличил количество региональных дистрибьюторов с 5 до 25. Заключил 4 эксклюзивных дистрибьюторских контракта.
  • реструктурировал проблемную задолженность, что позволило выйти на позитивный денежный поток.
  • сократил затраты на 19 % при сохранении 25 % ежегодного прироста.
  • улучшил показатели KPI и уровень удовлетворенности клиентов за счет оптимизации процесса постпродажного сервиса.
  • увеличил рост клиентской базы на 49 % за счет настройки контекстной рекламы, email-маркетинга.
  • внедрил персональную CRM систему контроля всех этапов взаимодействия с клиентом.
  • снизил отток клиентов на 5 %, увеличил прибыль на 20 %.
  • сократил затраты на 15 %.
  • разработал и реализовал стратегии регионального развития на массовом рынке.
  • выполнил план по выручке B2C на 115 %.
  • разработал и внедрил новые коммерческие условия работы с дистрибьюторами, что в итоге привело к перевыполнению плана продаж на 45 %, росту доли рынка на 5 %.
  • реализовал проект по обмену данными с дистрибьюторами для получения объективной картины о продажах на рынке.
  • оптимизировал бизнес-процессы в компании, благодаря чему прибыль компании увеличилась на 35 %.
  • увеличил прибыль компании на 12 % в первый месяц работы и сократил дебиторскую задолженность на 18 % в первые три месяца после внедрения CRM-системы.
  • разработал программу лояльности клиентов, благодаря которой через кросс-продажи прибыль компании увеличилась на 20 %.
  • снизил процент текучки арендаторов на 50 %.
  • сохранил основных арендаторов в кризисный период.
  • создал с «0» команду по работе с корпоративными клиентами, которая добилась увеличения продаж в сегменте в 3 раза за 2 года. Это позволило нивелировать отток клиентов мелкого и среднего бизнеса и увеличить рентабельность продаж на 35 %.
  • увеличил рост суммы договоров по действующим корпоративным клиентам на 45 % за 2 года за счет внедрения новых сервисов, услуг, увеличения объемов, а также за счет построения долгосрочных доверительных отношений с заказчиками
  • оптимизировал стратегию работы с корпоративными клиентами, в результате чего добился сокращения срока сделки на 40 % за счет правильного сегментирования заказчиков и понимания особенностей внутренних бизнес процессов каждой отрасли.
  • предложил концепцию нового программного продукта по системам управления, которая сейчас успешно внедряется в крупнейшие холдинги страны.
  • оптимизировал работу кадровой службы, что привело к уменьшению текучки линейного персонала в 2 раза.
  • создал эффективную систему управления ФХД предприятия.
  • перевыполнил плановые показатели бизнес-плана по всем направлениям деятельности.
  • увеличил эффективность работы отдела рекламы и интернет-продвижения на 40 %.
  • внедрил корпоративный портал на основе ПО «1C-Битрикс», модуль «1С-Торговля».

Резюме менеджера по продажам

  • реализация товарной продукции и услуг фирмы;
  • привлечение потенциальных заказчиков, увеличение объемов продукции;
  • совершение договоров и прочей документации, до завершения заказа;
  • участия в массовых мероприятиях, способствующих продвижению товара на рынке;
  • консультация клиентуры по товарному ряду компании;
  • ведение переговоров с наработанной клиентурой, ведение отчетности, контроль за дебиторской за должностью.
  • ежемесячное увеличение объемов реализации согласно плану или сверх него;
  • совершение сделок и договоров с новыми, перспективными заказчиками;
  • общение с наработанной со временем клиентской базой, соблюдение коммерческих отношений;
  • ведение отчетности о совершенной работе за текущий период;
  • консультация, связанная с реализуемой продукции;
  • принятие участия в тематических выставочных мероприятиях, конференциях, акциях;
  • выдвижение предложений мероприятий по дополнительному способу заманивания новой клиентуры;