Суббота , 4 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Коммерческое предложение примеры: Attention Required! | Cloudflare

Коммерческое предложение примеры: Attention Required! | Cloudflare

Содержание

Как составить коммерческое предложение: практические рекомендации и примеры

Многие предприниматели подходят к составлению коммерческого предложения чисто формально. Однако именно от него нередко зависит успех поиска новых клиентов. Директор маркетингового агентства MAVR Владислава Рыкова подробно объяснила, как правильно составить коммерческое предложение, чтобы заинтересовать покупателя.

Директор маркетингового агентства MAVR

Что такое коммерческое предложение?

Коммерческое предложение (далее — КП) — это ваш инструмент для увеличения прибыли, путем привлечения новых клиентов или осуществления повторных продаж для действующих. По сути, КП является предложением о сотрудничестве, с описанием тех выгод, которые сможет получить потенциальный клиент после приобретения товаров или услуг вашей компании.

Типы коммерческих предложений

Для того, чтобы правильно составить коммерческое предложение, необходимо сначала определить его цель: это будет рассылка по холодной базе клиентов, которые о вас не слышали или же ваше предложение будет направлено на горячего клиента, которому интересны ваши товары и услуги.

Холодное коммерческое предложение

Суть холодного коммерческого предложения состоит в том, чтобы заинтересовать и заключить сделку с тем клиентом, который не проявлял интереса к вашей компании. Большинство получателей воспринимают такие КП как спам. Поэтому, составляя холодное коммерческое предложение, вы должны преследовать две цели:

  • заставить прочитать его до конца;
  • заинтересовать потенциального клиента.

На этом этапе важно не продать услугу, а привлечь внимание и начать диалог. Соответственно, у вашего предложения должен быть интересный заголовок, в котором будет не только отображаться суть письма, но и должно уделяться внимание возможным болям клиента.

Холодное коммерческое предложение не должно быть больше 1–2 страниц печатного текста. Помните, клиент не ждет этого письма, поэтому 10 страниц с описанием вашей замечательной компании и самых лучших услуг, которые только может предоставить рынок, он читать, скорее всего, не будет.

Горячее коммерческих предложений

Здесь все наоборот. Такое коммерческое предложение отправляется клиенту, с которым у вас уже произошел диалог в ходе встречи или телефонного разговора. Вы уже успели провести презентацию своего товара или услуги, и теперь потенциальный клиент ждет от вас следующего хода.

Соответственно, здесь стоит давать клиенту полную информацию о том, что вы предлагаете: начиная от самой услуги и выгодах, которые получит ваш потенциальный клиент и заканчивая прайс-листом (желательно соблюдать этот порядок: сначала необходимо создать ценность продукта, а потом называть его цену).

Структура коммерческого предложения

Как и любой продающий текст, успешное коммерческое предложение должно иметь четкую структуру:

Колонтитул

В колонтитул необходимо выносить логотип вашей компании и контактные данные менеджера, который в дальнейшем будет работать с данным клиентом.

Колонтитул позволит вам кратко ответить потенциальному клиенту на вопрос: «Кто это?»

Заголовок

Важный элемент, значением которого пренебрегают многие менеджеры по продажам. Задача заголовка — обратить на себя внимание, зацепить выгодой и призвать к действию, чтобы ваш потенциальный партнер/клиент, заинтересовавшись, открыл письмо. Особое внимание заголовку стоит уделять, при составлении холодного коммерческого предложения.

Когда речь идет о холодном КП, заголовки типа: «Коммерческое предложение от компании N» с наибольшей вероятностью не зацепят внимание потенциального клиента. Такие заголовки неинформативны и ничем не отличаются от десятков предложений ваших конкурентов, поэтому подобные письма зачастую отправляются в корзину непрочитанными.

С другой стороны, при составлении горячего коммерческого предложения такой заголовок будет более чем уместным, ведь контакт с клиентом уже был и он заинтересован в товарах и услугах вашей компании.

При составлении заголовка следует избегать:

  • Спам. «Бесплатно», «горячее предложение», «здесь и сейчас» и подобные выражения не стоит использовать, они создадут у человека, просматривающего почту, впечатление что его заманивают на бесплатный сыр.
  • Отсутствие конкретики. Факты выглядят намного привлекательнее, чем размытые, но красивые заголовки. Допустим, что вы предлагаете услуги рекламного характера для ресторана с доставкой.

Плохой пример: «Вас ждут тысячи заказов в день».

Хороший пример: «1 500 человек в вашем районе заказали вчера пиццу не у вас. Давайте это исправим?»

Лид

От английского Lead — вести. То есть главная задача лида в КП — сказать о том, что именно вы можете закрыть боли клиента. Здесь можно идти либо от проблемы, либо от решения (если проблема отсутствует).

Пример: «Вариантов рекламы для пиццерий много. Но традиционные методы становятся менее эффективными и привлекают на 40% меньше гостей по сравнению с прошлым годом».


Оффер

На этом этапе необходимо заинтересовать читателя настолько, чтобы тот продолжил знакомство с вашим коммерческим предложением. Если оффер потенциальному клиенту будет неинтересен, то письмо не будет дочитано и отправится в корзину. Здесь рекомендуется использовать связку «товар-выгода» или «услуга-выгода». Также в конце этого блока вы можете использовать графическое наполнение для оформления визуализации ваших услуг (или результата их использования).

Пример: «Рекламное агентство N предлагает вам получить бесплатную консультацию по запуску новой рекламной компании, которая обеспечит вам поток новых гостей. Никаких пустых обещаний о космической конверсии, только успешные кейсы, которые помогли реальным компаниям в N городов».

Выгоды для клиента

Самый важный блок. Если клиент дошел до этого момента, здесь необходимо перечислить то, что он может получить от вашей компании за свои деньги. Правильно подсвеченные выгоды в коммерческом предложении подталкивают клиента к мысли, что решение, которые вы предлагаете, ему действительно нужно.

Пример. «Прямые выгоды от сотрудничества:

  • Никаких теорий, только практика! Предлагаемые кейсы уже были успешно реализованы и помогли нашим клиентам.
  • Мы привлекаем только тех потенциальных клиентов, которым действительно интересны ваши услуги/товары.
  • Бесплатная консультация перед запуском рекламной кампании от нашего менеджера и предварительный прогноз ее эффективности.
  • На протяжении всего периода рекламной кампании менеджер проекта (PM) будет контролировать каждый этап.
  • Полная прозрачность: при заключении договора вы обязательно ознакомитесь с тем, как будет производиться оплата. Никаких подводных камней».

Цена

Здесь все просто. После того, как мы рассказали клиенту о преимуществах сотрудничества, необходимо обозначить, сколько будет стоить товар или услуга, если есть фиксированный прайс, в противном случае стоит написать о разработке индивидуальных условий для клиента.

Отработка возражений

Здесь необходимо ответить на вопросы, которые возникли в голове у читающего ваше коммерческое предложение: «Кто вы?», «Почему именно вы?», «Кто уже пользовался вашими услугами?», «География присутствия» и так далее.

Но одним из самых мощных инструментов для отработки возражения в КП являются гарантии. Если вы предлагаете какой-либо товар, то здесь можно написать о гарантиях, которые на него распространяются (18 месяцев на технику для офиса). Ну а в случае с услугой, можно предложить менее очевидную гарантию (при конверсии ниже N%, вторая рекламная кампания за наш счет).

Призыв

Ну и на этом этапе, необходимо прямо сказать клиенту, какое действие он должен совершить: позвонить или прийти к вам в офис. Хочу заметить, что тут стоит использовать повелительные глаголы.

Плохой пример: «Вы можете позвонить нам».

Хороший пример: «Звоните».

Также в призыве можно указать на эксклюзивность или ограниченную доступность вашего товара или услуги.

Ошибки при составлении коммерческих предложений

Здесь приведу типичные ошибки, которые совершают менеджеры по продажам при составлении коммерческого предложения.

  1. Не стоит расписывать то, насколько ваша компания ориентируется на клиентов, состоит из профессионалов, прогрессивная, растущая и вообще самая лучшая на рынке. Клиенту интересна не компания, а услуга, которую предлагает компания — помните об этом.
  2. Заискивание перед клиентом, особенно в холодных КП. Лесть хороша, когда она используется с умом. Чрезмерное подлизывание ведет к тому, что составленное КП отправится в корзину недочитанным.
  3. Заумность. Пишите просто! Не стоит засорять коммерческое предложение сложными профессиональными терминами, типа «просчет юнит-экономики». Читающий просто не осилит тот учебник по высшей математике (а именно так и будет выглядеть ваше КП в его глазах) и отправит его в корзину.
  4. Не стоит отправлять в одном письме и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог товаров — все это будет не структурировано и сложным для понимания и приведет к предсказуемому результату.
  5. Занудство. Многие считают, что ЛПР (лицо, принимающее решения), читающий коммерческое предложение, оценит официальность и сухость письма. Ничего подобного! Такого чтива на его почте полно, и ваша задача — выгодно выделить свое предложение, помните, вы продаете не компаниям, вы продаете людям!

Заключение

Правильно составленное коммерческое предложение является сильным инструментом. Но, чтобы научиться им успешно пользоваться, необходима в первую очередь практика, в дальнейшем, опираясь на опыт, вы сможете создавать действительно интересные коммерческие предложения, которые будут приводить к сделке. Начните составлять ваше КП, руководствуясь советами, приведенными в этой статье и вы сможете написать действительно продающее коммерческое предложение.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

советы по правильному составлению, образцы и примеры

В данной статье мы рассмотрим основные виды коммерческих предложений и приведем пошаговые рекомендации, следуя которым можно значительно повысить интерес клиентов к товару и сделать КП более эффективным, так же рассмотрим программы и сервисы которые помогут при разработке.
Коммерческое предложение это неотъемлемый документ используемый в большинстве компаний, с помощью которого можно не только предлагать свои товары и услуги как новым компаниям так и партнерам, но и мотивировать Ваших клиентов на покупку нового товара или услуги.

Цели коммерческого предложения

Что бы коммерческое предложение приносило результаты оно должно быть в первую очередь правильно составлено. Для правильной разработки КП очень важно понимать, какую основную информационную нагрузку оно должно нести.

Как правило, среди основных критериев, которые влияют на то, позвонит ли получатель коммерческого предложения по указанному в коммерческом предложения телефону, являются несколько основных и множество дополнительных.

Почему покупатель должен позвонить по телефону?

На этот вопрос, очень просто дать ответ, поставив себя на место клиента.

Основные мотивирующие факторы

1. Цена товара или услуги

Это относиться к коммерческим предложениям, основной целью которых является продажа. Здесь все очень просто, получатель (потенциальный покупатель), если конечно он заинтересован в покупке, скорее всего просмотрел аналогичные товары рынка и покупать товар или услугу дороже чем у конкурентов не будет, если конечно на это нет очень существенных причин.

Большинству пользователей интернета знаком интернет-магазин A liE xpressкоторый стал очень популярным в последнее время. Не сложно догадаться, что своей популярностью он обязан очень низким ценам на товары, которые размещаются на сайте.

Поэтому указываемые цены, должны быть если не ниже, то как минимум на уровне конкурентов .

2. Сроки поставки товара (оказания услуги)

Данный критерий является вторым по значимости после цены, и может перевесить выбор в пользу Вашей компании, даже если цена незначительно больше. Этому есть простое объяснение, если срок поставки существенно разнится (например на две недели), а стоимость различается не существенно, выбор будет сделан

в пользу поставщика, который работает более оперативно .

3. Качество

Качество является очень важным стимулом, который должен быть отражен в коммерческом предложении. Конечно многое здесь зависит от того, что именно продается.

К примеру если это товар , то не лишним будет указать, что он поставляется напрямую с завода производители и для большего доверия написать адрес завода.

Если продается услуга , то отзывы людей об ее качестве, будут отлично мотивировать клиента для звонка именно в Вашу компанию. Однако об отзывах, более подробно напишем далее. Будет отлично, если к коммерческому предложению будут прикреплены сертификаты качества.

4. Оформление

Однозначно, оформление коммерческого предложения влияет на выбор покупателя. Наверняка Вы и сами неоднократно получали однотипные письма, состоящие только из одного листа Word или документа Excel с перечислением всех товаров или услуг компании. В большинстве случаев такие коммерческое предложение не только не читаются, но даже не открываются.

Сравните два варианта КП: с оформлением ибез

Как можно относиться серьезно к компании, которая предлагает товар, написав о нем всего несколько строчек в документе Word, и прикрепив несколько некачественных фотографий к письму. Однозначно, рассылать полученный текст, без оформления нельзя, даже если их ждут после личной беседы по телефону.

Дополнительные мотивирующие факторы

1. Скидки, акции и бонусы

Последнее время скидки не вызывают большого интереса у клиентов, так как по большому счету существенных преимуществ они не несут, однако не стоит о них забывать, ведь именно они могут сыграть решающую роль при выборе клиента.

Покажите людям на цифрах , кукую экономию они получат заказав не 10, а сразу 100 экземпляров товара. Покажите сколько они смогут сэкономить.

Дайте полезный подарок, который получить покупатель при заказе товара в течение недели.

2. Наличие дополнительного сервиса

В зависимости от того, что именно продается не лишним будет указать наличие дополнительных сервисов, которые Вы можете оказать покупателю при заказе именно у Вас.

К дополнительным сервисам можно отнести :

    бесплатную доставку;

    бесплатное сервисное обслуживание;

    бесплатный монтаж;

    доставка до сервиса.

Если скажем это услуга, то бесплатный выезд мастера, бесплатная диагностика и т.

д.

Не малую роль могут играть отзывы и рекомендации от Ваших партнеров, которые воспользовались услугами или являются покупателями товаров.

Важно понимать, что отзывы оставленные на Вашем сайте будут менее ценные, чем те которые клиенты смогут найти о компании в интернете на сторонних сайтах отзывов или сайтах Ваших партнеров.

Представьте, как увеличиться доверие человека, если начав искать отзывы о Вашем товаре или услуг, он найдет только положительные и не на сайте Вашей компании, а на специализированном сайте отзывов наподобие irecommend.ru или otzyv.ru.

Не обязательно вставлять все благодарственные письма, можно просто поставить ссылки на страницы Вашего сайта, где их смогут посмотреть заинтересовавшиеся люди.

4. Факты и результаты исследований

Не стоит недооценивать своих потенциальных покупателей и значительно приукрашать действительность, однако если товар действительно хорош, не лишним будет указать правдивые факты или к примеру результаты исследований, которые помогут с выбором.

Однако сильное искажение действительности может сойти за обман и произведет отрицательный эффект.

5. Расчеты лучше текста

Можно тысячу раз описывать преимущества, однако один наглядный расчет покажет заказчику выгоды, которые он получит в результате использования товара, будут значительно лучше.

И чем более прозрачным и понятным будет расчет, тем сильнее он мотивирует для звонка.

6. Фотографии или видео

Не стоит скупиться на фотографии которые должны показывать товар со всех сторон. Клиенту будет проще сделать выбор, если он сможет сразу посмотреть как будет выглядеть товар.

Если товар сложный или это услуга, можно дать ссылку на видео, которое покажет весь процесс, а он может быть очень интересен покупателю. Наличие фото и видео в коммерческом предложении несомненно благоприятно повлияет на решение заказчика в положительную сторону.

7. Контакты

Звонок по контактным данным принесут желаемый результат от рассылки, однако если среди всех контактов заказчик не найдет наиболее подходящее для звонка, (скажем не будет бесплатного номера 8 800) может передумать звонить и возможная сделка сорвется. Поэтому постарайтесь указать в коммерческом предложении максимум способов связаться с Вами .

Если в офисе расположено несколько человек, необходимо указать в коммерческом предложении ФИО сотрудника, который сможет ответить на вопросы возникшие у заказчика.

Большим минусом будет если человек дозвонившись в компанию, не сможет получить дополнительную информацию, скорее всего как клиент будет потерян.

Для упрощения набора номера Ваших контактных данных, можно создать QR -код и разместить его на странице контактов, с помощью специальной программы на смартфоне, человек его распознает и совершить звонок. Для создания QR -кода есть бесплатные сервисы, которые легко ищутся через поисковую систему.

В контактах рядом с фамилиями сотрудников ответственных за информацию о товаре, можно разместить их фотографии, таким образом заказчик говоря по телефону, будет видеть с кем именно говорит, что положительно скажется на беседе в целом.

Если целью коммерческого предложения является визит клиента в офис, то обязательно укажите адрес, способы как добраться на машине и на общественном транспорте, а так же добавьте фотографию фасада здания с входом, через который можно пройти в Ваш офис.

Какие бывают коммерческие предложения

Коммерческое предложения можно разделить на три большие группы , это:

    холодные;

    теплые;

    горячие.

Горячие КП

Такие КП, как правило персонифицированные, говоря другими словами направленные для прочтения определенному человеку. В таких предложениях, обычно указывается должность и имя человека для которого оно направлено. Самым распространенным примером горячего КП, может стать предложение которое отправляется клиенту после телефонного разговора .

В большинстве случаев, запрос клиентом прайс-листа или КП необходим для сравнения цен. Человек обзванивает несколько компаний, просит направить ему коммерческое предложение и потом, сравнивает цены и в большинстве случаев заказывает в компании где цена более привлекательная.

При составлении и отправке такого предложения важно понимать, что оно должно быть отправлено максимально быстро и с конкурентными ценами. Такое КП способно принести результат.

Теплые КП

Предложения называемые теплыми, как правило, рассылаются после звонка продавца потенциальному клиенту, то есть противоположное горячему, когда клиенту звонит продавцу.

Схема работы очень проста : менеджером компании продавца, подбирается база телефонов компаний, которым может быть интересна услуга или товар продавца. Если сразу не получен резкий отказ, менеджер либо спрашивает когда перезвонить и узнать о потребности либо просить указать email для отправки коммерческого предложения.

Отклик от теплых КП меньше , чем от горячих и их рассылка более трудоемка, так как перед отправкой необходимо позвонить в компанию и «прощупать почву».

Холодные КП

Для данных коммерческих предложений собираются базы email адресов компаний которым возможна будет интересна услуга или товар, после чего направляется письмо.

Отклик на холодные КП очень мал, что может быть связано не только с некачественным подбором email адресов, но и отсутствием интереса к товару у клиента.

1. Структура

Шапка или титульная страница — вводит клиента в суть дела и может содержать контактные данные, логотип или фото.

Вводная часть — коротко описывается суть предложения, с максимальным количеством фактов и цифр, которые должны подчеркивать уникальность товара или услуги.

Прайс-лист — обязательной составляющей любого коммерческого предложения являются цены, которые как уже писалось выше, должны быть ниже чем у конкурентов. В прайс-листе можно наглядно отразить, сколько клиент сэкономит купив партию оптом или заказав более 10 шт. за раз. Определенно не стоит указывать весь прайс-лист, укажите лучшие цены.

Заключение — в нем стоит описать все преимущества перед конкурентами и рассказать все те факты, за счет которых Ваша компания привлекательнее.

Контакты — основные контакты лучше всего продублировать на всех страницах (телефон, сайт), однако на последней странице указать все возможные контакты (телефон, email, сайт, факс, Skype, Viber, Whatsapp и группы в социальных сетях), что бы дать клиенту более удобный способ связи.

2. Минимум «воды»

В коммерческом предложении должно быть минимум обобщающей информации. Все должно быть четко и по делу. Не стоит приукрашать или вводить в заблуждение клиентов, такая информация может дать скорее эффект антирекламы.

3. Составляйте правильные заголовки

Первое, на что обращается внимание при чтении коммерческого предложения это заголовки. Правильные заголовки выбелят суть и Вашу уникальность из общей массы и побудят клиента к его прочтению до самого конца. Чем более цепляющими и создающими интригу будет заголовки, тем больше шансов, что клиент позвонит по контактным данным.

Заголовки будут более читаемыми если их шрифт будет отличаться от цвета основного текста, однако не слишком отличаться от общей цветовой гаммы документа.

4. Визуализируйте все возможные данные

Визуализация данных не только обеспечит более понятное восприятие информации Вашим клиентом, но и заострит внимание на ключевых аспектах предложения . Информация представленная в виде таблиц, графиков, чертежей и диаграмм будет привлекать внимание и подталкивать читателя к изучению.


В настоящее время в интернете существует множество онлайн сервисов позволяющих максимально просто и быстро визуализировать любые данные.

5. Правильное оформление

Несомненно содержание имеет главный смысл, однако для начала чтения текста, оно должно заинтересовать клиента. Именно поэтому очень важно отнестись к разработке дизайна коммерческого предложения.

Главной задачей оформления должно являться создание уникального торгового предложения, которое будет выделяться из сотен других. Наличие красивой шапки не сделает коммерческое предложение уникальным, нужно продумать комплексный дизайн, в который как минимум должно входить оформление титульной страницы, оформление внутренних страниц, кнопки, нумерованные списки, сноски и различные указатели, с помощью которых можно акцентировать внимание на нужной информации.

6. Правильно оформляйте текст

Оформление текста влияет на читаемость, поэтому не малое внимание следует уделить именно тексту:

    Большое количество информации следует разбивать на абзаца, а каждый абзац начинать с красной строки;

    Ключевые фразы следует выделять, для акцентирования внимания, либо жирным шрифтом, либо курсив;

    Не создавайте документ с «экзотическим» шрифтом, лучше всего использовать стандартные, всеми легко читаемые шрифты.

7. Одно коммерческое предложение — один товар

Для достижения максимальной эффективности от рассылки КП, следует сделать для каждого товара одно коммерческое предложение, в котором писать только об этом товаре или услуге.

Таким образом можно будет рассылать его более точечно, аудитория рассылки будет более целевая, а количество откликов — максимальным.

Данная ошибка является очень распространенной, так как множество продавцов думают, не если не позвонят по одному товару, заинтересуются другим, однако это не правильно. Клиент попросту может не найти необходимую информацию и закрыть данное КП. Поэтому перечислять все услуги которые оказывает Ваша компания или писать полный перечень товаров не следует.

8. Проявите оригинальность

Сделайте Ваше КП окончательно не похожим на других, придумайте что-то уникальное, которого еще нет у других. Придумайте уникальный сервис, который будет полезен целевой аудитории.

9. Подтолкните клиента к действию

Очень часто от момента первого прочтения до звонка, может пройти достаточно много времени, а за этот промежуток клиент может либо потерять Ваши контакты либо найти другую фирму. Именно поэтому важно ненавязчиво подтолкнуть человека к звонку.

Мотивирующей информацией может быть как срок действия цены, так и дополнительные бонусы, которые покупатель получит позвонив в компанию именно сегодня. Для каждого товара или услуги, важно подобрать именно такие привлекательные преимущества, которые смогут мотивировать на звонок.

10. Формат электронного файла

Формат файла в котором будет рассылаться коммерческое предложениена email , должен быть доступен для просмотра на компьютерах под управлением любых операционных систем, а так же планшетах и мобильниках.

Наиболее удобным для просмотра и повсеместно распространенным является формат pdf . По нашему мнению, именно в pdf файле и стоит рассылать коммерческое предложение. Не будет ошибкой, если КП будет отправлено в виде графического файла jpeg , хотя конечно удобство просмотра несколько пострадает, но теперь и пользователи у которых не установлена программа для просмотра pdf смогут ознакомиться с КП с помощью стандартной программы просмотра изображений, установленной на каждом компьютере с операционной системой.

Образцы коммерческих предложений

Как доставить коммерческое предложение клиенту

Существует два способа передачи КП клиенту: электронный и личный .

Последнее время самым распространенным является электронный способ, однако он не является самым эффективным.

Отправка через электронную почту

Самым простым способом презентовать Ваши услуги или товары является отправка через электронную почту. У данного способа есть как свои преимущества так и недостатки.

К основным преимуществам можно отнести тот факт, что клиенты могут находиться очень далеко от Вас и донести информацию для них быстро, удобно только с помощью электронной почты.

Массово отправить коммерческое предложение в электронном виде намного легче и дешевле (а если не пользоваться специализированными сервисами и вообще бесплатно).

Единственным недостатком перед личным вручением, является меньшая заинтересованность человека в прочтении или даже просмотре данного письма на электронной почте.

Вручение лично печатного экземпляра

Часто от того, будет ли донесена суть до потенциального клиента или партнера зависит очень многое и речь идет даже не о десятках тысяч. В таких случаях можно не лениться и распечатать коммерческое предложение для его личной доставки адресату.

Если нет цветного принтера, можно заказать десяток экземпляров в любой типографии, распечатав на плотных глянцевых листах бумаги, после чего сделав красивый переплет.

Красивое распечатанное коммерческое предложение будет не стыдно вручить лично руководителю организации или оставить в приемной. В отличии от КП которые отправляются по электронной почте, такое предложение наверняка будет изучено и если оно составлено правильно, мотивирует клиента и с Вами свяжутся для заключения контракта или уточнения деталей.

Какие программы и сервисы помогут в разработке КП?

После того как текст коммерческого предложения Вашей фирмы готов, осталось все правильно оформить, добавив графические элементы, таблицы, фотографии и мотивирующее оформление.

Самым простым в освоении является программа Publisher в которой мы и рекомендуем начать разработку. Это специализированная программа для создания презентаций от Microsoft, из которой позднее можно будет экспортировать КП в pdf формат.

Для работы с растровой и векторной графикой конечно лучше всего использовать всем известные программы от компании Adobe — Photoshop и Illustrator. Редактированную графику из них легко переместить в Publisher.

Для визуализации данных удобнее всего использовать онлайн сервисы, среди которых практически все лучшие, являются англоязычными. Среди лучших стоит отметить Easel.ly и tableau.com. С их помощью все данные из сухих цифр приобретут живой вид.

Существуют сервисы, которые могут помочь определить сколько раз открывалось Ваши письма и несколько определенный адресат был занят его чтением. На основании этих данных, можно делать повторные рассылки, по заинтересованным email, если от них не поступило звонка. Но об этом будет написано подробно в другой статье.

Перед отправкой: на какие вопросы отвечает коммерческое предложение?

1. Чем продукт или услуга может реально помочь клиенту

Прочитайте весь текст который был составлен еще раз и проанализируйте, действительно ли предлагаемый продукт способен решить проблемы потенциальны потребителей, правильно ли сделаны акценты на сильных сторонах?

Поставьте себя на место покупателя , появилось бы у Вас желание купить данный товар после прочтения.

2. Основные отличия перед конкурентами

Какие реальные отличия, Вы указали в тексте предложения, которые способны значительно выделить продукт по сравнению с конкурентами? Преимуществом могут быть не только характеристики продукта или услуги, но и дополнительные услуги, которые оказывает только Ваша компания.

3. Факторы способные оттолкнуть от покупки

Проанализируйте текст и постарайтесь найти факты, способные негативным образом повлиять на решение клиента о покупке. Если такие факторы будут найдены, постарайтесь их исправить.

Говоря другими словами, просто поставьте себя не место покупателя или попросите друзей и постарайтесь подумать, что стоит добавить в предложение, что бы оно действительно было интересным.

Вывод

По полученному коммерческому предложению клиент будет делать вывод не только о предлагаемых в нем услугах или товарах, но и о всей компании , с которой ему возможно предстоит сотрудничать в течении длительного времени.

Именно поэтому потратив время на разработку КП сегодня и сделав все максимально информативно, красиво и правильно, Вы сделаете выгодную инвестицию в будущее своей компании . Ведь в большинстве случаев, деньги затраченные на его разработку, могут окупиться при продаже всего одной единицы товара, а хорошее коммерческое предложение способно помочь заключить выгодные контракты и принести миллионные прибыли.

Скачать шаблон

Специально для желающих самостоятельно создать коммерческое предложение, мы подготовили шаблон коммерческого предложения в формате .pub в который Вы сможете внести свои данные — текст, фотографии, прайс-лист, графики и сохранить в формате .pdf для последующей отправки.

Рекомендуем также

примеры. Коммерческое предложение о сотрудничестве

Если вы владелец бизнеса, рано или поздно вам придется столкнутся с коммерческим предложением. Или же вам его предложат, или вы будете заинтересованы получить что-либо таким путем: например, взаимная реклама, поставка товара по оптовым ценам и прочее. Но здесь встает вопрос: как правильно составить коммерческое предложение. чтобы получить на него позитивный отклик? В этой статье будут показаны примеры коммерческих предложений, которые зачастую приносят хорошую прибыль.

Определение

Давайте сначала попробуем разобраться, что же все-таки такое коммерческое предложение. Если говорить простым языком, коммерческое предложение — это сообщение с намерением навязать рабочие отношения, приносящие пользу обеим сторонам соглашения. После принятия коммерческого предложения наступает следующий этап: чаще всего это встреча с целью подписания договора, если он соответствует интересам обеих сторон. С коммерческим предложением часто встречаются блогеры, поставщики, крупные либо постоянные покупатели. К коммерческому предложению можно даже отнести карты лояльности в супермаркетах.

Виды коммерческих предложений

Существует несколько видов коммерческих предложений.

  • Звонки и сообщения неподготовленному клиенту — «спам» или «холодное коммерческое предложение». Чаще всего люди игнорируют, и даже раздражаются от подобных вещей. Такой способ не является наиболее эффективным.
  • Следующий вид — это когда клиент сам вас ищет. То есть, «горячее коммерческое предложение». Очевидно, что клиент готов узнать все детали и совершить покупку. Правильное отношение и хороший сервис наверняка увеличат шансы на несколько десятков процентов продать такому клиенту. Преимуществом коммерческого предложения, таким образом, является то, что клиент «подогрет». Ему можно представить необходимые материалы, ознакомляющие с предложением. В отличие от холодного коммерческого предложения, где клиент не будет читать больше одной страницы, в горячем предложении он готов узнать всю информацию, даже если нужно ознакомиться с десятками страниц текста.
  • Оферта. Это особый вид коммерческого предложения. Не требует подписания договора. Но если человек, например, оставляет анкету на скидку в магазине либо регистрируется на сайте, тем самым выполнив определенные условия договора, то принимает условия предложения.

Коммерческое предложение. Примеры.

  • Сэкономьте до 50% на ваших покупках благодаря кэшбэк-сервису «Х».
  • Я предлагаю вам увеличить ваши доходы на 30%-60% с помощью нашего маркетингового агентства.

Коммерческое предложение о сотрудничестве — примеры, которые НЕ работают.

  • Мы предлагаем кэшбек-сервис.
  • Воспользуйтесь услугами маркетингового агентства.

На этих примерах видно разницу между предложениями. Можно сделать вывод, что хорошее коммерческое предложение сразу представляет выгоду от его принятия. Для его составления лучше использовать цифры. С помощью коммерческого предложения вы сможете продать продукты и услуги, которые помогут клиенту эту выгоду получить.

Создание коммерческого предложения

Давайте пошагово попробуем разобраться, как составить коммерческое предложение. Одно из основных правил — составить индивидуальное коммерческое предложение для каждого клиента. В случае холодных предложений это сложно организовать, поэтому речь пойдет о горячих предложениях. Когда клиент уже знает, что ему нужно, он предоставил свои требования вам, можно приступать к созданию индивидуального коммерческого предложения. Оно должно заинтересовать клиента и побудить его к совершению покупки. Оно не должно быть сильно коротким или сильно длинным. Несколько читабельных страниц вполне хватит.

Какая структура документа

Эта структура — некий алгоритм написания. Клиенты сразу же видят все выгоды от работы с вами.

Колонтитул — не обязателен, но в нем находится ссылка на сайт компании и призыв к действию.

Лид — это вступление.

Оффер — это самая важная часть коммерческого предложения. Это представление специфики ваших услуг. Оффер должен ответить на вопрос клиента, почему он должен купить у вас.

Работа с возражениями — здесь можно представить кейсы ваших работ, может, вы сотрудничали с известными фирмами? Клиент должен знать, кому доверяет свои деньги.

Призыв к действию — «покупайте», «заходите», и тд. Должен быть сильный глагол.

В конце можно добавить некий посткриптум. Сюда стоит добавить мощный призыв к действию. Например, «Будьте на шаг впереди ваших конкурентов!».

Пример письма коммерческого предложения рассмотрим ниже.

Перейдем к более конкретным примерам.

Сотрудничество

Пример коммерческого предложения о сотрудничестве к блогеру:

«Здравствуйте! Давно слежу за вашим блогом, в восторге от ваших фото) Уверена, что большинство ваших подписчиков благодарны вам за ту мотивацию и позитив, которым вы каждый день делитесь со своими подписчиками) Меня зовут Аня, я представляю лидирующую на российском рынке компанию «А». Мы занимаемся производством конфет без сахара. Очень хотелось бы узнать о возможности рекламы в вашем профиле, и на каких условиях это возможно? Спасибо)»

Вот такое короткое сообщение, но вы на него наверняка получите ответ. Если блогер занимается рекламой, то наверняка отклик будет положительным.

Услуги

Пример коммерческого предложения на услуги:

Заголовок — интригующий. В глаза бросается выгода, которую можно получить с помощью этого портала.

Товар

Коммерческое предложение товара. Пример ниже:

В этом предложении поставили ставку на экономии. Сразу же с заголовка видно, что клиенту предлагают сэкономить до 20% на покупке мебели. Учитывая, что для обустройства оффиса необходимо большое количество кресел, столов и прочего, то эти 20% существенно помогут сэкономить деньги компании.

Поставка товара: пример

Пример коммерческого предложения на поставку:

Это уже другой тип коммерческого предложения, но встречается он довольно часто. Это предложение на поставку товара. Делается, когда фирма развивает дистрибьюторскую сеть, и ищет таким способом продавцов, предлагая им высокий процент от продажи.

С помощью этих образцов вы можете самостоятельно написать коммерческое предложение, на которое обязательно откликнутся клиенты.

Перейдем к дизайну коммерческого предложения. На примерах выше представлены простые коммерческие предложения, которые может сделать каждый. Но что, если хочется необычно его оформить? В этом случае можно обратится к дизайнеру, либо же попробовать сделать все самостоятельно в фотошопе или даже в ворде. Добавьте яркие красивые картинки, сделайте бросающуюся в глаза структуру документа, привлекательные надписи. Но в этом деле главное — не переусердствовать. Вам нужно, чтобы документ выглядел привлекательно, а не дешево.

Ну вот, коммерческое предложение написано.

Что делать дальше

Ответ прост — отправляем клиентам. Если в случае с «подогретыми» клиентами нужно просто отправить им файл на почту, то с «холодными» дело обстоит иначе. Самый простой способ с ними связаться — использовать базу данных старых клиентов. Они уже вам доверяют, и работать с ними намного проще.

Красивый и эффективный способ — отправка обычной почтой. Люди любят тактильные ощущения, поэтому постарайтесь выбрать качественные материалы для этой цели. Этот способ куда более действенен, чем отправка письма на электронную почту. Часто сами электронные ящики бросают такие письма в спам, или же люди игнорируют и удаляют эти письма.

Еще одним из способов является использование приложений. Такой тип письма называется «сопроводительным». Человек видит ваше короткое, конкретное предложение. Если оно ему подходит, он перейдет по ссылке и ознакомится с вами более детально.

И последний способ — это письмо, после которого наступает коммерческое предложение. Этот способ тоже эффективен тем, что клиент сначала отвечает на ваше письмо, и это значит, что клиент из «холодного» превращается в «подогретого».

Собственно, наименее действенным способом, конечно же, является рассылка спама. Но все остальные могут вам принести хорошую прибыль, если вы сделаете выгодное и красивое коммерческое предложение.

Заключение

В своем коммерческом предложении попробуйте сделать главную ставку на выгоде клиента, а не своей. Покажите, что вы и в самом деле заинтересованы сотрудничеством с ним. Тогда работа принесет удовольствие и вам, и заказчику.

Как составить коммерческое предложение Образец

Как уже говорилось в предыдущей статье: «Продающее коммерческое предложение», мы должны определиться с целевой аудиторией, типом предложения, и конечно же содержанием, дизайном и структурой. Как составить коммерческое предложение (КП), чтобы оно было эффективным? В этом нам поможет образец, но для начала необходимо четко определить цели продающего письма: информировать или продавать?

С чего начать составление коммерческого предложения?

Чтобы правильно обозначить цель вашего будущего КП, необходимо задать себе вопрос: «Прочитав мое предложение, клиент должен ….?», чего вы конкретно ждете от потенциального клиента? Он должен позвонить или приехать к вам или зарегистрироваться или если КП в электронном виде, нажать «узнать подробнее», обязательно должна быть конкретная цель.

Например: цель дать о себе знать определенному сегменту людей? Отлично, задаете себе вопрос: «Какое мнение я хочу сложить у потенциального покупателя о своей компании или продукте или мероприятии?» Например: «Я хочу чтобы все узнали, что в нашем магазине самый большой выбор запчастей на японские авто, или я хочу рассказать всем, что в нашем кафе работают лучшие детские аниматоры».

Если вы делаете рассылку людям, занимающим высокопоставленные должности, вам необходимо думать как директор предприятия, который читает ваше письмо. Текст письма должен заинтересовывать и побуждать узнать о вас больше.

Сразу звонков не ждите, однако если ваше предложение решает нависшую проблему то с вами непременно свяжутся. Узнав проблемы предприятия можно без проблем составить эффективное КП. Подумайте над тем, кому попадет на глаза ваше предложение, это поможет вам адаптировать его.

Структура коммерческого предложения

Рассмотрим образец коммерческого предложения на котором хорошо видна его структура. Красным сектором обозначены самые важные участки именно над ними надо хорошенько поработать, а зеленым менее важные:

  1. Шапка. Для горячих предложений, которые составляются после встречи с лицом принимающим решение, указание реквизитов желательно. Логотип и том, что к делам вы относитесь серьезно и предусмотрительно. Для «холодных» писем, шапка вовсе необязательна. Лучше указать контакты внизу предложения, а место использовать под графические элементы или описание продукта;
  2. Заголовок коммерческого предложения — это отдельная важная тема, тема, но мы коротко остановимся на ней. Вам неоднократно встречались заголовки типа: «Коммерческое предложение», и такие заголовки имеют место быть. Официальные коммерческие предложения в больших организациях имеют специфические требования и стандарты в оформлении документов, поэтому необходимо понимать, кому адресовано КП.
    В остальных случаях, заголовок должен отражать проблему и ее решение, потребность, провоцировать, раскрывать выгоду, будоражить в общем быть эффектным, например: «Тренинг который повышает эффективность вашей работы на 200%. Оплата только за результат!» или «Только 3 месяца! Немецкие окна по цене отечественных!» или «Мы сделали качественный ремонт уже в 1000 квартирах. Нас рекомендуют!» или «Вы знаете на что тратят ваши сотрудники 20% рабочего времени? Бьют баклуши! Вы готовы за это платить? Новая система учета рабочего времени поможет. Первый месяц бесплатно!».
  3. Описание продукта должно быть кратким, но смысловым. Опишите свой продукт, его уникальные свойства, сильные стороны, как изготовляется, где изготовляется, как себя зарекомендовал и другие факты о вашем продукте. Какую проблему решает или помогает решить, каковы гарантии, в чем выгоды, отзывы;
  4. Графический блок может содержать фотографии вашего продукта, графики продаж или других показателей, диаграммы, чертежи, схемы одним словом все то, что способно остановить взгляд потенциального покупателя на вашем продукте. Пусть это даже самая нелепая картинка, но если она нужна, пусть она присутствует. Изображение должно усиливать эффект от прочитанного описания, но и само должно обо всем говорить, так как человек устроен так, что он сначала обращает внимание на картинки, яркие шрифты, а уж потом на текст. Поэтому графические объекты должны быть смысловыми и само достаточными, например:

  1. Расскажите о вашей компании или о себе. Ваши ценности, сколько у вас клиентов, с кем сотрудничаете, ваши достижения;
  2. Специальное предложение для клиента должно заставлять задуматься, например: «При заказе от 10 единиц, 5 в подарок!» или «Специальное предложение действует до 31.07» или «При покупке абонемента на 6 месяцев, скидка 50% на последующие 6 месяцев!». Думаю смысл вы уловили;
  3. Призыв к действию: «Позвони сейчас!» или «Хотите узнать подробности, звоните!» или «Регистрируйся на фестиваль сейчас!» или «Купить со скидкой!» или Предложение ограничено. Звоните и заказывайте!». До последнего блока доходят не многие, а вот кому было действительно интересно ваше предложение, те обязательно подчиняться призыву к действию;
  4. В «подвале» можно разместить слоган компании, лозунг, пожелания, шутку и многое другое. Использовать этот блок в своем коммерческом предложении или нет, зависит от дизайна и формата письма.

Вывод

С первого взгляда сделать продающее письмо легко, но когда понимаешь сколько труда нужно приложить чтобы правильно его составить, осознаешь значение и возможности этого мощного маркетингового инструмента. Выше приведенный образец поможет вам составить коммерческое предложение, которое по-настоящему продает.

Навигация по записям

Как предложить коммерческое предложение по телефону пример

Запрос коммерческого предложения — это один из видов коммерческого письма. Такие запросы обычно содержат просьбу о предоставлении информации насчёт каких-либо товаров или услуг. Кроме того, нередко запросы создаются для уточнения уже имеющейся информации. В данной статье мы расскажем о том, как правильно составить такое письмо, познакомим вас с его образцами.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки! НЕ ПОВТОРЯТЬ! 22 ошибки. Как НЕ НАДО звонить? Холодные звонки. Техники продаж.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Как правильно составить коммерческое предложение (КП): образцы и шаблоны

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1. Заголовок письма 2. Лид 3. Оффер 4. Призыв к действию III. Как составить коммерческое предложение для сотрудничества IV.

Лучшие коммерческие предложения: примеры V. Причем тут CRM? Разберем, как грамотно составить коммерческое предложение — раздел за разделом. Клиент начинает читать ваше письмо с заголовка, в этот момент решается — откроет он сообщение или нет. Роль заголовка — привлечь, заинтриговать, указать на целевую аудиторию и сообщить выгоду. Крылатые фразы, цитаты из известных фильмов и их узнаваемые переделки. Такие заголовки отлично привлекают внимание — напоминают об оригинале и отвлекают от рекламного содержания текста.

Задача лида — развить идею заголовка, заинтриговать, но не раскрывать все карты, а мотивировать читать дальше. Не увлекайтесь — небольших предложения вполне достаточно. Давить на важную для клиента проблему — нехватку клиентов, конкуренцию, недостаток идей для новых продуктов. Если вы хотите увеличить число клиентов вашего фитнес-клуба вдвое за 2 месяца, то эта информация для вас. Нарисовать картинку светлого будущего, когда проблема клиента решена.

Представьте, что ваш отель забит под завязку круглый год, и бронь на номера расписана на месяцы вперед. Упомянуть ключевую выгоду предложения или яркие результаты клиентов. С нами вы сможете снизить затраты на ведение бухгалтерской документации вдвое уже в первый месяц. Заинтриговать новизной продукта — это всегда привлекает внимание.

Специально к Новому году мы предлагаем новинку — наши фирменные сладости в подарочных наборах, и значительно дешевле, чем при покупке по отдельности. Оффер от английского offer — это конкретное предложение, сердце КП. Он должен содержать краткое описание вашего продукта с ключевыми характеристиками, а также выгодами клиента. Нужно объяснить клиенту, почему он должен купить именно у вас , а не у конкурентов. А значит, надо показать, что еще вы можете предложить кроме продукта:.

Важный нюанс: желая сделать КП максимально привлекательным, не врите клиентам и не обещайте невозможного. Такая тактика в перспективе только навредит. Самое важное — указывайте ее. Иначе большинство потенциальных клиентов уйдет к конкурентам, не желая тратить время на выяснение стоимости. Далее эти цифры нужно обосновать. Если стоимость существенно ниже, чем у конкурентов — это уже отличный аргумент. Если нет — найдите, чем выделиться. Это все те же скидки и бонусы, гарантия на продукт, скорость и качество обслуживания, подарки, эксклюзив.

Для дорогих комплексных услуг прекрасно работает детальная расшифровка составляющих пакета, а также подробный расчет, демонстрирующий большую выгоду для клиента в будущем. Еще один эффективный прием — дробление цены в пересчете на короткий промежуток времени. Согласитесь, смешная сумма за программу, которая автоматизирует бизнес-процессы, интегрируется с почтой, телефонией и сервисами смс-рассылок, формирует аналитику и помогает управлять бизнесом.

Здесь нужно указать, чего именно вы хотите от клиента: заказать, позвонить, написать, перейти по ссылке, посетить офис, указать контактные данные. Чтобы поторопить человека, пропишите ограничение на срок предложения или количество продукта. А можете приберечь какую-то выгоду напоследок: пообещать дополнительную скидку или бесплатную доставку при заказе прямо сейчас. Как написать КП для сотрудничества?

По аналогии с предложением товаров! Если вы хотите предложить свои профессиональные услуги, подготовьте заманчивое коммерческое предложение. Стандартный шаблон предложения о сотрудничестве включает пять блоков. Мы подобрали для вас образцы коммерческих предложений, качественные и по форме, и по содержанию. Скачивайте шаблоны КП, изучайте и адаптируйте под свои продукты.

Грамотное коммерческое предложение: образцы от студии копирайтинга Дениса Каплунова :. Примеры и шаблоны КП от Rodionoff Group :. CRM-системы позволяют упростить и ускорить рассылку коммерческих предложений. Например, в облачной программе SalesapCRM нужно просто нажать на e-mail клиента, выбрать из списка нужный шаблон письма и отправить. При этом программа сама добавит в шаблон информацию о клиентах: имя, приобретаемые товары, сумму сделки и так далее. Узнайте больше о возможностях работы с почтой в SalesapCRM и сэкономьте время для более важных задач!

Назад к содержанию Хотите эффективнее управлять бизнесом? Внедрите SalesapCRM! Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться. Полезная информация, которая помогла мне правильно писать коммерческие предложения. Эффективное КП помогает привлечь внимание клиентов, в чем я сама смогла убедиться. Шаблоны очень хорошие и эффективные, их теперь часто использую. Надежда, спасибо за оценку нашей работы!

Не забывайте, что с CRM-системой хорошие шаблоны КП будут работать ещё эффективнее, так как вы сможете тратить на их заполнение ещё меньше времени. Следите за обновлениями в нашем блоге ,чтобы не пропустить самые интересные публикации! Как правильно составить коммерческое предложение? Здесь без советов не обойтись. Спасибо за статью, много нового узнала. Образцы и примеры очень удачные, буду пробовать в своем деле их применить. Надеюсь, удастся увеличить продажи.

Светлана, спасибо за оценку нашей работы! Нам интересно, какую пользу принесут наши примеры КП в вашем деле. Однако на этом роль email-рассылки в продажах не заканчивается. А вот как привлечь клиентов в автосервис — другой разговор Основатель маркетингового агентства In-scale Никита Жестков на одном из своих семинаров спросил участников, составляют ли они план отдела продаж. Остальные сказали, что либо не могут его определить, либо у них По исследованию компании Basex, офисные работники занимаются личными делами в среднем 2,1 часа в день, то есть на час дольше положенного перерыва на обед.

Мы узнали, как повысить Маркетолог Ким Саркисян считает, что большинство менеджеров пытаются продать с первого же звонка. Но если в сегменте b2c это еще возможно, то в b2b — однозначно нет. Из-за этого фирмы теряют лидов и недополучают прибыль. Мы решили выяснить, как надо Однако как найти клиентов для бизнеса малым компаниям? Ведь прежде, чем взращивать поклонников бренда и повышать лояльность, необходимо заявить о Решить проблему удалось только после того, как был пересмотрен план и система мотивации При всем желании полностью победить отток вы не сможете.

А значит, придется восполнять поредевшие ряды за счет увеличения клиентской базы. Как расширить клиентскую Остальные бросают своих клиентов на полпути из-за неумения вести переговоры и доводить сделку до конца. Мы решили узнать, как завершить сделку Заказать демонстрацию. Заказать внедрение. Содержание: I. Утром стулья — вечером деньги. Заказывайте мебель без предоплаты. Мечтаете переехать в Париж? Хотите эффективнее управлять бизнесом?

Попробовать бесплатно. Понравилась статья?

Как правильно составить коммерческое предложение? (образцы и примеры)

Дмитрий Ащепков, Бизнес-тренер. Более ти лет опыта в активных продажах. Основатель консалтинговой компании Ваш Отдел Продаж.

Рассылаете коммерческие предложения, а клиенты не звонят? Или начальник поставил задачу написать КП, а идей нет?

До того как вы спросили своих потенциальных клиентов, что может их интересовать в КП, ваша убежденность в их потребностях — лишь допущения и гипотезы. Отличный способ узнать, что писать о своем продукте и что стоит включить в КП для клиентов — устроить опрос. Для опроса выбирайте людей, которые могут быть заинтересованы. Например, если вы делаете коммерческое предложение по грузоперевозкам, то обращайтесь к людям, которые работают в этой сфере. Найдите нужные контакты в профильных группах на Фейсбук или во ВКонтакте, на форумах, попросите контакты среди знакомых или позвоните в контору, где работает ваша целевая аудитория.

Коммерческое предложение: как составить, образцы и примеры удачных КП

Сегодня поговорим о коммерческом предложении и о том, как его составить. В этой статье собраны рекомендации многих специалистов, поэтому в достоверности информации я не сомневаюсь. Любой бизнесмен, желающий привлечь как можно большее количество клиентов, задумывается о разработке коммерческого предложения. Именно оно побуждает потенциального потребителя купить товар компании или ее услугу. Часто его путают со спецификацией продукции, которая просто знакомит клиента с конкретным товаром, не побуждая покупателя к приобретению. Прежде чем начать составлять коммерческое предложение, нужно понять, какие функции оно выполняет. Чем-то они схожи с задачами рекламных сообщений:.

Коммерческое предложение – его структура и виды, советы по составлению

Мы расскажем, как составить эффективное КП, чтобы из десятка конкурентов клиент выбрал именно вас. В качестве бонуса вы сможете скачать шаблоны коммерческих предложений, а также узнаете, как упростить их рассылку с помощью CRM-системы. Что такое коммерческое предложение? Коммерческое предложение: что должно содержать 1.

Располагая более-менее полными данными о клиенте и оценив его перспективность, можно начать не со звонка, а с отправки рекламного постера, краткого информационного письма по электронной почте впрочем, и обычная почта тоже хороша!

Вы намерены заняться рассылкой коммерческих предложений своим потенциальным клиентам? Рассчитываете на последующий шквал звонков и сотни заключенных контрактов? Тогда вам просто необходимо знать основные секреты составления работающего рекламного предложения.

Двигатель оптовой торговли – коммерческое предложение на поставку товара

Коммерческое предложение на поставку товара как инструмент деловой рекламы. Как правильно составить коммерческое предложение на поставку товара. Чего следует избегать в предложении на поставку товара.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Реальные звонки. Примеры активных продаж и холодных звонков по скрипту. Тренинг продаж

Продолжаем разговор о ключевых моментах телефонных продаж. Следующий важный аспект телефонных переговоров — это умение лаконично и понятно сообщить клиенту цель вашего звонка и быстро заинтересовывать его сотрудничеством. Если Вы знаете, стоимость 1 показа баннера стоит 3 коп. Разумеется, первое желание, которое возникает у клиента, — это отказать и поскорее повесить трубку. Оно и понятно.

Как составить коммерческое предложение — (41 образец)

Коммерческое предложение, как эффективный бизнес инструмент, в условиях высокой конкуренции на рынке услуг, в последние годы пользуется очень большой популярностью. Для его разработки обычно привлекают маркетологов, дизайнеров, копирайтеров и т. Стоит это удовольствие не мало, но есть один хитрый способ, который позволит составить этот документ без особых затрат. Достаточно найти подходящий образец коммерческого предложения и немного его переработать под себя. Коммерческое предложение является одним из основных способов начала коммуникации с потенциальным клиентом. От того, насколько качественно и профессионально оно составлено, во многом зависит успех продажи товара или услуги. Классифицировать коммерческие предложения можно по нескольким признакам.

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы) партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону которые мы можем предложить, идеальны как для юридических.

Работаю бухгалтером, хорошо разбираюсь в финансах предприятия и личных. Было бы странно уметь выкручиваться и изыскивать возможности сэкономить для предприятия, и не находить таких же возможностей для себя и своей семьи. Чтобы заключить выгодную сделку для своего бизнеса, необходимо заинтересовать вероятного партнёра.

Как сделать коммерческое предложение по телефону. Изучите потребности потенциальных клиентов

Перед нами абсолютно реальное коммерческое предложение одного банка. Именно такие предложения рассылаются клиентам с целью привлечения их в банк. Давайте сейчас посмотрим, насколько грамотно оно составлено, и что нужно обязательно изменить.

10 примеров и 10 советов, помогающих составить работающее коммерческое предложение

Сегодня я подскажу, как самостоятельно составить коммерческое предложение на транспортные услуги — без учебников, курсов, регистрации и SMS. Здесь надо пояснить: интрига — это не нагромождение прилагательных и эпитетов. Так теперь пишут только спамеры и плохие копирайтеры.

Любая компания заинтересована продать свой товар или найти новых клиентов, которые захотят воспользоваться ее услугами.

Свободные помещения, приобретенные в собственность и не используемые по своему назначению, становятся затратными и невыгодными для его владельца. Чтобы окупить вложенные денежные средства, собственники жилых и нежилых помещений стараются сдать их в аренду. Ускорить процесс и извлечь из него выгоду поможет правильно составленное коммерческое предложение. Как правильно это сделать и что для этого понадобится вы узнаете в нашей статье. Также рекомендуем посмотреть полезное видео по теме.

Коммерческое предложение — идеальный инструмент для работы со старыми партнерами, также такое предложение используют для поиска новых партнеров. Из нашей статьи вы подробно узнаете о специфике коммерческих предложений: правилах составления, ошибках, которые можно допустить, получите полезную информацию, а также примеры предложений и шаблоны. Часто компания, задумывающаяся о расширении клиентской и партнерской базы, выбирает в качестве основного инструмента коммерческие предложения. Условно коммерческие предложения можно разделить на 2 вида:. По статистике из коммерческих холодных предложений, отправленных по электронной почте, открытых будет 50 штук, заинтересуются предложением 3 клиента, а позвонит лишь один. Естественно, эти цифры могут варьироваться, но и клиенты не одобряют такую нецелевую СПАМ рассылку. Обычно, чтобы привлечь внимание клиента предложение дополняют логотипом компании или делают акцент на корпоративных цветах.

Вы — телефонный агент и сейчас собираетесь набрать номер потенциального клиента, чтобы предложить ему товар или услугу? Не стоит спешить. Здесь необходимо использовать другую тактику, благодаря которой вы сумеете привлечь внимание клиента к своему предложению.

32 образца шаблона предложения в Microsoft Word

Как создать предложение с 32 бесплатными примерами

Создание убедительного предложения предоставит вам больше возможностей для бизнеса, но как вы можете убедиться, что не забыли включить всю необходимую информацию? Заполненный шаблон профессионального предложения дает вам схему, которой нужно следовать, и упрощает организацию вашей информации в правильном формате. На этой странице вы найдете 32 бесплатных шаблона предложений , а также советов по созданию идеального предложения .

Как создать предложение

Есть много вещей, которые вам нужно будет осветить в своем письме с предложением. У каждой отдельной части есть цель, и в целом они должны четко указывать причину письма. Вот пять разделов, которые необходимо включить:
  • Введение — Это должно привлечь внимание читателя. Примите участие в этой части, чтобы прийти к согласию по вопросу и начать задавать тон следующему разделу.
  • В чем проблема? Определите проблему, над которой вы работаете, и что произойдет, если она не будет решена.Об этом следует говорить четко и кратко, чтобы убедить читателя в необходимости того, что вы предлагаете.
  • Как вы решите проблему? Состав этого раздела будет зависеть от типа предложения, но он будет самой важной частью документа. При описании предлагаемого вами решения любая дополнительная информация может быть добавлена ​​в виде приложений к документу.
  • Стоимость / расписание — Эти части могут не относиться ко всем письмам с предложениями, но, если применимо, они должны быть очень описательными, чтобы никоим образом не вводить читателя в заблуждение.
  • Краткое содержание — Это вывод. Он должен суммировать основные моменты вашего документа и оставить у читателя хорошее окончательное впечатление.
Эти пять разделов могут служить вам в качестве схемы предложения. Используя их в качестве отправной точки, необходимо выполнить четыре важных шага, чтобы создать сильное предложение.
  • Напишите предложение — На этом этапе вы должны записать все свои основные моменты, чтобы записать все на бумаге. Не тратьте слишком много времени на анализ своей формулировки сейчас — это будет дальше.
  • Edit — Безжалостно просматривайте свой документ, чтобы убедиться, что ваш контент хорошо распределяется и отражает все ваши идеи. Вы также можете подумать о том, чтобы другой человек прочитал его, когда вы думаете, что он готов, поскольку свежий взгляд может уловить то, что вы пропустили.
  • Корректура — После того, как вы упорядочили и отредактировали все свои идеи, вам нужно будет тщательно вычитать свой документ, чтобы убедиться в правильности орфографии и грамматики.
  • Подача до крайнего срока — Если крайний срок был установлен, все, что было отправлено после этой даты, обычно не рассматривается.Также убедитесь, что вы знаете, в каком формате компания хочет получить документ; в электронном или бумажном виде.

Типы предложений

Предложения создаются для разных целей, но их можно разделить на две категории: запрошенные и незапрошенные. Запрошенное предложение обычно начинается с запроса предложения (RFP). Многие компании будут использовать шаблон запроса предложения, чтобы дать потенциальным поставщикам подробную информацию о том, что они ищут в заявке. Обычно он дает график того, когда элементы подлежат оплате, и что они ищут в документе. Незапрошенное предложение инициировано лицом, которое его составляет. Писатель обычно представляет его, потому что у него есть идея, которую он хочет представить, или он хочет что-то продать.

Примеры предложений

При создании предложения вам необходимо определить, какой формат больше всего подходит для вашей аудитории, или, другими словами, цель вашего предложения. Что бы это ни было, есть подходящий шаблон Word. Вот несколько шаблонов писем-предложений, чтобы показать, как каждый формат адаптируется к потребностям автора и получателя.

Предложение бизнес-плана

При создании компании бизнес-план является необходимым шагом. В него вам нужно будет включить свой основной план для бизнеса и его будущего развития.
Предложение бизнес-плана

Этот образец предложения бизнес-плана предназначен для начинающей компании, которая хочет упростить международный перевод небольших сумм денег. Предложение адресовано возможным инвесторам или партнерам по компании. Предложение включает в себя основные планы бизнеса и дает хорошее представление о будущем бизнес-плане.Любой заинтересованный инвестор может легко увидеть затраты и возможную прибыль от этого предприятия.

  • Размер: 40 КБ
  • Загрузок: 105562
  • Имя файла: Business-Plan-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:44:00 / 8687
Скачать

Бизнес-предложение

Это отличается от вашего бизнес-плана, поскольку он фокусируется на проекте внутри компании, а не на организации в целом. Согласно Bidsketch, они должны содержать «3 Ps: формулировку проблемы, предлагаемое решение и информацию о ценах.”Шаблон бизнес-предложения может быть использован для продажи объекта или услуги, или в маркетинге, или в качестве предложения по строительству. Как объясняет A Concord Carpenter, этот конкретный тип должен включать такие элементы, как определенные материалы, которые будут использоваться, затраты и графики платежей.
Предложение для музыкального бизнеса

VibeKing написал предложение о новой группе, которую они подписали. Компания помогает новым артистам записывать и продавать свои первые альбомы. Этот образец предложения музыкального бизнеса содержит информацию об этой новой группе, об их аудитории и о том, как VibeKing будет продавать свой первый альбом.Предложение предназначено для инвесторов, звукозаписывающих компаний или площадок, чтобы узнать больше. Это базовое предложение, которое, вероятно, приведет к более формальным обсуждениям.

  • Размер: 32 КБ
  • Загрузок: 28592
  • Имя файла: Music-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:27:00 / 8719
Скачать
Предложение бизнес-кейса

Этот образец предложения бизнес-кейса выдвинут ученым из компании по производству фруктовых напитков.Его предложение заключается в том, чтобы продавать их продукт в «более зеленой» бутылке. После обсуждения идеи с несколькими отделами, это предложение передается на рассмотрение исполнительному комитету компании. Если им понравится эта идея, ученый использовал бы это предложение как схему для полного экономического обоснования.

  • Размер: 37 КБ
  • Загрузки: 23816
  • Имя файла: Business-Case-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:28:00 / 8677
Скачать
Предложение по развитию бизнеса

В этом образце предложения по развитию бизнеса будет представлен независимый подрядчик, который специализируется на развитии бизнеса и предлагает свои услуги технологическому стартапу, который создает различные мобильные приложения для малого бизнеса.Партнеры по стартапу рассмотрят предложение о работе и, если оно им понравится, заключат контракт на аутсорсинг своих услуг по разработке подрядчику.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 38161
  • Имя файла: Business-Development-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:37:00 / 8681
Скачать
Маркетинговое бизнес-предложение

Для этого примера маркетингового бизнес-предложения начинающая компания DynamicFrame написала это предложение для возможных инвесторов, которым нужна дополнительная информация.DynamicFrame — это стартап, специализирующийся на обучающих играх для мобильных устройств. В этом примере показано, как DynamicFrame планирует продавать свои игры и получать прибыль. Мы надеемся, что эти идеи должны зацепить инвестора или, возможно, даже спровоцировать его на то, чтобы дать компании обратную связь о различных маркетинговых подходах.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузок: 30279
  • Имя файла: Marketing-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:25:00 / 8717
Скачать
Предложение о деловом партнерстве

Следующий образец предложения о деловом партнерстве будет посвящен конкретному партнерству, которое уже обсуждалось между двумя сторонами.Партнерство в этом примере предназначено для совместного проекта веб-дизайна. Компания веб-дизайна хочет работать с этой дизайнерской компанией для конкретного клиента. В этом примере две компании уже обсудили условия; предложение является лишь заключительным этапом и будет подписано в виде контракта, если обе стороны будут удовлетворены его содержанием.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 31368
  • Имя файла: Business-Partnership-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:42:00 / 8685
Скачать
Предложение по аренде автомобиля

Этот образец предложения по аренде автомобиля составлен компанией, которая занимается лизингом автомобилей.Автомобили, принадлежащие компании, могут быть сданы в аренду предприятиям, которые предоставляют служебные автомобили для продажи, доставки и управления, или автомобили могут быть сданы в аренду лицам, которые предпочитают арендовать, а не покупать автомобиль:

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузки: 6259
  • Имя файла: Car-Lease-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:46:00 / 8689
Скачать
Предложение по графическому дизайну

Simple Fish Marketing будет разрабатывать логотип и фирменный стиль для Happy Cherry Brewing.В этом шаблоне предложения по графическому дизайну рассматривается общая цель, демонстрируется понимание целевой аудитории компании, а затем излагаются ее условия и сроки реализации проекта. Если Happy Cherry Brewing понравится это предложение, оно превратится в имеющий обязательную силу контракт с твердыми сроками поставки.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 13820
  • Имя файла: Graphic-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:06:00 / 8705
Скачать
Предложение по инженерному проектированию

Это предложение по инженерному проектированию написано для дома с обслуживанием, которому необходимы новый переход и пандус для инвалидных колясок за пределами здания.Строительная компания составила это проектное предложение, в котором излагаются их планы строительства, особенно меры безопасности для жителей с ограниченными возможностями.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузок: 14841
  • Имя файла: Engineering-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:55:00 / 8697
Скачать
Шаблон заявки на строительство

Строительная компания Red Oak Building подает заявку в ответ на открытый запрос предложения от девелоперской фирмы (Development Hedge) на строительство склада.После посещения места и внимательного прочтения заявки на участие в торгах компания Red Oak Building составила этот документ. Этот образец предложения на строительство будет отправлен обратно в фирму с оригинальными документами запроса на строительство, общей формальностью и более подробными чертежами. Если разработчику больше всего нравится эта ставка, он свяжется со строителем для заключения более формализованного контракта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузки: 17624
  • Имя файла: Construction-Bid-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:48:00 / 8691
Скачать
Шаблон предложения веб-сайта

Музыкант связался с Malarkey Designs, чтобы создать свой веб-сайт. После обсуждения идей и пожеланий музыканта от веб-сайта разработчик из Malarkey Designs отправил это предложение по дизайну веб-сайта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузки: 21576
  • Имя файла: Website-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:57:00 / 8733
Скачать
Рекламное предложение на радио

Этот образец рекламного предложения на радио от местной FM-станции под названием KRLM, запрашивающей возможный контракт в автосалоне. Автосалон уже проявил интерес к рекламе на радио. Это предложение будет больше связано с письменным описанием рекламной кампании, чем с поиском интереса. После выбора варианта радиостанция и дилерский центр могут заключить официальный договор.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 7434
  • Имя файла: Radio-Advertising-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:32:00 / 8723
Скачать
Техническое предложение по проектированию сети

В этом образце предложения по проектированию сети показана техническая консалтинговая фирма, предоставляющая план интранета для центра обработки вызовов, открывающего новое место. Технический специалист ранее встретился с клиентом, чтобы установить базовое понимание местоположения и потребностей сети, как показано в предложении.После заключения соглашения технический специалист описывает, как он лично реализует проект, описанный в предложении.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 9382
  • Имя файла: Network-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:29:00 / 8721
Скачать
Предложение по управленческому консультированию

После нескольких встреч, Ace Consulting и Management составили это предложение для рассмотрения их потенциальным клиентом, BistroServer.BistroServer ищет помощь в открытии дополнительного офиса. Условия предложения уже в общих чертах согласованы; образец предложения по управленческому консультированию просто формализует эти обсуждения. Следующим шагом будет согласование окончательных деталей и подписание контракта.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 14966
  • Имя файла: Management-Consulting-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:21:00 / 8715
Скачать
Предложение по ИТ-проекту

Этот образец предложения по ИТ-проекту был использован, когда компания перешла на облачную сеть.Проект включал в себя обновление всех компьютеров, перемещение сервера, добавление резервного копирования и программного обеспечения в облако, а также обучение необходимых сотрудников работе с новой системой.

  • Размер: 34 КБ
  • Загрузок: 17164
  • Имя файла: IT-Project-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:17:00 / 8713
Скачать
Бизнес-предложение ИТ

В этом примере бизнес-предложения ИТ будет рассмотрено, какое предложение может составить независимая ИТ-компания.Он показывает схему проекта, о котором, как они знают, нуждается заказчик. Предложение используется как коммерческое предложение для их услуг (коммерческое предложение). Если другая компания видит выгоду в использовании сторонней компании для своей ИТ-инфраструктуры, она может преобразовать предложение в контракт между двумя компаниями.

  • Размер: 183 B
  • Загрузок: 14965
  • Имя файла: IT-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:14:00 / 8711
Скачать
Предложение по дизайну интерьера

Компания по дизайну интерьеров Green Scarf Design будет реконструировать офисное пространство PixelPush.В документе обсуждается модная концепция. Фоновая часть показывает, что дизайнер интерьера понимает видение бизнеса своего офиса, а затем охватывает услуги по проектированию, поиску и поставке. Наконец, изложена структура оплаты. Этот образец предложения дизайна интерьера заканчивается последующим запросом и сроком.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузки: 7233
  • Имя файла: Interior-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:12:00 / 8709
Скачать
Предложение о консультационных услугах

Это предложение является ответом на запрос предложений от медицинской исследовательской компании BioFunction Developments для получения технической экспертизы.В этом образце предложения консалтинговых услуг технологическая компания CyberFrame LLC ответила на все вопросы запроса предложений и перечислила свой опыт работы с аналогичными проектами. Предложение будет отправлено вместе с копией RFP на рассмотрение BioFunction Developments.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 14485
  • Имя файла: Consulting-Services-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:50:00 / 8693
Скачать
Предложение бизнес-консалтинга

Консультант в этом образце предложения бизнес-консалтинга предлагает помочь компании TerrineSound с ее высокой текучестью кадров.У него уже сложились отношения с другой стороной. Отправив его предложения компании, они, скорее всего, вернутся к нему и подробно расскажут о реализации каждой стратегии. В основном это делается для того, чтобы изложить план консультанта и сообщить компании о его почасовых ставках.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 10756
  • Имя файла: Business-Consulting-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:33:00 / 8679
Скачать
Предложение по бухгалтерскому учету

Небольшая бухгалтерская фирма отправила это предложение в студию пилатеса, желающую нанять кого-нибудь, кто будет заниматься своими финансами.Студия пилатеса рассмотрела предложение и согласилась с условиями, и две компании начали долгое сотрудничество.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 5671
  • Имя файла: Bookkeeping-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:20:00 / 8675
Загрузить
Аудиторское предложение

Некоммерческая организация, занимающаяся дикой природой, нуждалась в проведении ежегодного аудита своих финансов и была вынуждена найти новую бухгалтерскую фирму, которая бы управляла этим за них.Получив письмо с запросом предложения, аудитор Madison Financial отправил это предложение по аудиту, чтобы обеспечить свои услуги.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 4588
  • Имя файла: Audit-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:12:00 / 8673
Загрузить
Рекламная кампания Предложение

Этот образец предложения рекламной кампании предоставлен маркетинговой компанией, предлагающей ряд дизайнерских услуг в отношении новой линии косметики.Это предложение можно использовать как базовое стартовое предложение или как конкурентную ставку по сравнению с другими рекламодателями. Он предназначен для чтения предполагаемым клиентом, и, если это приемлемо, можно легко добавить страницу подписанного соглашения.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузок: 9147
  • Имя файла: Advertising-Campaign-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:09:00 / 8671
Скачать

Предложение акционера

Это немного отличается от бизнес-предложения.Компаниям, у которых есть акционеры, потребуется одобрение перед принятием определенных деловых решений. В этом документе вы предложите действие или решение, которое компания должна принять, и их причины, чтобы акционеры могли проголосовать за него.
Предложение акционера

Во время годового собрания акционеров один из акционеров представил это предложение акционера, чтобы попросить компанию внедрить «зеленую» политику. Предложение было подано и принято большинством голосов остальных акционеров.

  • Размер: 32 КБ
  • Загрузок: 4812
  • Имя файла: Shareholder-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:44:00 / 8729
Загрузить

Инвестиции Предложение

При написании инвестиционного предложения вы стремитесь убедить кого-то профинансировать вашу идею или бизнес. Вам нужно будет дать полное представление о том, что вы планируете делать, и как ваша прогнозируемая финансовая прибыль окупит инвестиции.Одним из примеров этого может быть предложение книги, в котором вы просите кого-то инвестировать в вашу творческую работу. В Writer’s Digest говорится, что для предложения книги необходимы следующие восемь пунктов:
  1. Hook
  2. Спрос на тему — как рынок выглядит для потенциальных читателей.
  3. Информация об авторе — ваш опыт и квалификация для написания этой книги.
  4. Конкурентный анализ — какие еще книги есть по этой теме.
  5. Маркетинговый план — как вы планируете продвигать эту книгу.
  6. Схема
  7. Образец главы
  8. Заключение
Предложение ресторанного бизнеса

В этом образце предложения ресторанного бизнеса владельцы излагают то, что сделает их кафе уникальными. Цифры и исследования важны, но предложение в первую очередь подчеркивает концепцию и связывает все с этой идеей. Прочитав это предложение, потенциальные инвесторы должны иметь хорошее представление о том, каково это войти в эту кофейню / бистро.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 12339
  • Имя файла: Restaurant-Business-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:38:00 / 8727
Скачать

Спонсорское предложение

Как и выше, в этом документе запрашиваются инвестиции, но не финансовая выгода инвестора. Например, местная благотворительная организация может искать спонсора для своего ежегодного гала-концерта. Компания, которая в конечном итоге их спонсирует, не вернет свои деньги, но они могут использовать их в качестве налоговых вычетов и хорошей рекламы.
Шаблон предложения спонсорства делового мероприятия

Этот образец предложения спонсорства делового мероприятия предназначен для эстафеты, предназначенной для сбора средств для кардиологического отделения местной больницы. Местные предприятия просят поощрять сотрудников, которым нравится бегать, формировать эстафетную команду. Компании платят взнос за участие и рекламу на мероприятии:

  • Размер: 183 B
  • Загрузки: 8085
  • Имя файла: Business-Event-Sponsorship-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:39:00 / 8683
Скачать
Health Care Proposal

Когда местная больница захотела открыть новое онкологическое отделение, чтобы лучше обслуживать своих пациентов, Администрация написала это предложение по здравоохранению, чтобы разослать его различным фондам и потенциальным спонсорам для сбора необходимых денег.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузки: 7297
  • Имя файла: Health-Care-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:08:00 / 8707
Скачать
Предложение спонсорства мероприятия

Давно существующая художественная организация использует следующее предложение спонсорства мероприятия для своего ежегодного гала-концерта и сбора средств водить машину. В нем кратко описывается организация, объясняется мероприятие, а также подробно описываются различные уровни спонсорства и доступные льготы.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузки: 10661
  • Имя файла: Спонсорское предложение мероприятия.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:04:00 / 8703
Загрузить

Предложение о мероприятии


Шаблон предложения о мероприятии следует использовать для перечисления мероприятий и бюджета для всего, что вы надеетесь включить в событие. Вы также можете использовать шаблон письма, чтобы написать более информативное резюме предложения и включить его в качестве сопроводительного письма.
Предложение для специального мероприятия

Artists for a Cause — это некоммерческая организация, занимающаяся искусством, которая отправляет художников в местные больницы, чтобы они принесли пациентам картины и другие формы арт-терапии.Он рассылает это стандартное предложение о специальном мероприятии людям, которые хотят организовать сбор средств от его имени.

  • Размер: 29 КБ
  • Загрузок: 7559
  • Имя файла: Special-Event-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:49:00 / 8731
Скачать
Предложение по планированию мероприятия

Организатор мероприятия из компании «В изобилии» представил это предложение по планированию мероприятия паре, которая ищет кого-то для планирования своей свадьбы.Он демонстрирует опыт планировщика в организации свадеб и выделяет важные аспекты организации свадьбы.

  • Размер: 33 КБ
  • Загрузок: 8416
  • Имя файла: Event-Planning-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:01:00 / 8701
Скачать
Предложение по управлению событиями

Когда некоммерческая организация хотела разместить 5K для сбора средств, они обратились к фирме по организации мероприятий, которая позаботится обо всех деталях.Это предложение по управлению событием было отправлено конечным обработчиком события 5K. В нем кратко описываются услуги, которые они будут предоставлять, и демонстрируется их опыт работы с этим событием.

  • Размер: 31 КБ
  • Загрузок: 6865
  • Имя файла: Event-Management-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:58:00 / 8699
Скачать

Исследовательское предложение

Согласно Университету Южной Калифорнии, это написано, чтобы показать, что существует необходимость изучения определенного предмета.Он также должен включать доказательства того, как будет проводиться исследование.
Предложение исследования в области образования

Этот образец предложения исследования в области образования был использован студентом, подающим заявку на поступление в аспирантуру по шекспироведению в авторитетном британском университете. Речь шла о современном присвоении Шекспира на американском телевидении.

  • Размер: 35 КБ
  • Загрузки: 8619
  • Имя файла: Education-Research-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 14:52:00 / 8695
Скачать
Предложение по дизайну исследования

Этот образец предложения по дизайну исследования был представлен кандидатом наук для исследования корреляции между бегуны и те, кто придерживается вегетарианской диеты. Она также хотела продемонстрировать, что те, кто выбирает один вариант здорового образа жизни, часто выбирают другой.

  • Размер: 30 КБ
  • Загрузки: 6242
  • Имя файла: Research-Design-Proposal.docx
  • Загружено: 2015-11-17 15:35:00 / 8725
Скачать

17 бесплатных шаблонов предложений проектов + советы

Шаблон предложения ИТ-проекта

Скачать шаблон предложения ИТ-проекта

Excel | Слово

В этом предложении по ИТ-проекту есть место для перечисления важных ролей, таких как спонсор проекта, владелец и менеджер, их общие обязанности и имена других заинтересованных сторон. Он охватывает все типичные элементы проектного предложения, включая место для технологических требований, риски безопасности, затраты на оборудование и программное обеспечение и многое другое.

Шаблон предложения программного проекта
— Word

Скачать шаблон предложения по проекту программного обеспечения

Word | Smartsheet

Составьте предложение для проекта разработки программного обеспечения, которое включает обзор, ключевые этапы, информацию о разработке и тестировании, а также методы отчетности. Предоставляется таблица с подробным расписанием задач, чтобы помочь точно оценить часы работы над проектом. Если предложение предназначено для внешнего использования, вы можете включить условия оплаты для рассмотрения потенциальными клиентами.

Шаблон предложения для мобильного приложения

Скачать шаблон предложения мобильного приложения

Excel | PDF

Этот шаблон может служить профессиональной презентацией для услуг по разработке мобильных приложений. Чтобы выделиться из толпы и выделить соответствующий опыт, приложите примеры предыдущей работы к шаблону предложения. Информация, включенная в предложение, будет зависеть от конкретного проекта. Настройте шаблон так, чтобы учесть соответствующие детали, такие как временная шкала этапов проектирования и детализированные расходы, при демонстрации того, что вы можете предложить.

Шаблон предложения по управлению проектом — Excel

Скачать шаблон предложения по управлению проектом — Excel

С помощью этого шаблона предложения по управлению проектом вы можете описать действия, задействованные на различных этапах проекта, обозначить ключевые результаты и перечислить ожидания. Скорректируйте предложение, чтобы оно соответствовало масштабу и типу проекта, которым необходимо управлять, а также отраслевым нормам.

Шаблон предложения для инженерного проекта
— Excel

Скачать шаблон предложения по инженерному проекту — Excel

Предложение по инженерному проекту должно содержать соответствующую справочную информацию, включая объем проекта и конкретные инженерные задачи, которые необходимо выполнить.Этот шаблон Excel включает автоматические вычисления для добавления затрат. Используйте график работы, чтобы показать временную шкалу этапов проекта, от предварительного проектирования до строительства. Если такой график работы вам не подходит, выберите один из этих бесплатных шаблонов для Word и Excel.

Шаблон предложения на строительство
— Excel

Скачать шаблон предложения строительства

Excel | PDF

Этот шаблон предложения по строительству предлагает два листа, один для предоставления информации о подрядчиках, объеме проекта и условиях соглашения, а другой для перечисления затрат на рабочую силу и материалы.В шаблоне рассчитываются промежуточные итоги и общие расходы, включая налоги, так что затраты на проект понятны.

Шаблон маркетингового предложения

Скачать шаблон маркетингового предложения

Документы Google | Excel | Слово | PDF

В маркетинговых планах

данные сочетаются со стратегией для достижения эффективных результатов. Используйте этот шаблон для описания целей, проблем и прогнозируемых результатов маркетингового проекта. В зависимости от проекта задачи могут включать в себя мероприятия, связанные с брендингом, анализом конкуренции, разработкой контента и освоением новых рынков.В дополнение к обзору проекта включите подробное расписание с конкретными датами этапов проекта и контрольных точек кампании.

Шаблон предложения веб-дизайна

Скачать шаблон предложения веб-дизайна

Excel | PDF

Этот шаблон поможет вам создать подробное предложение по веб-дизайну, от первоначального исследования до текущего хостинга и обслуживания. Напишите предложение об обновлении веб-сайта или услуг по питч-дизайну внутреннему или внешнему клиенту.Четко сформулируйте цели проекта веб-дизайна в предложении, включая согласование с видением компании или организации.

Шаблон предложения для социальных сетей

Загрузить шаблон предложения для социальных сетей

Excel | PDF

Кампании в социальных сетях — важная часть бизнес-маркетинга, и предложения должны показывать, как проекты будут достигать конкретных целей, будь то охват более широкой аудитории, создание присутствия бренда в социальных сетях или увеличение продаж.Этот шаблон следует традиционному формату, в котором излагается краткое изложение, постановка проблемы, цели, тактика и расписание. Мы также включили раздел бюджета для оценки стоимости проекта.

Шаблон предложения по бухгалтерскому учету — Excel

Скачать шаблон предложения по бухгалтерскому учету

Excel | Smartsheet

Используйте этот шаблон для презентации финансовых услуг, таких как бухгалтерский учет. Это предложение может относиться к конкретному проекту или текущим услугам для бизнеса или другой организации.Включите условия обслуживания, разбивку затрат, важные цели и убедительное решение для финансовых потребностей клиента.

Шаблон предложения по консультационному проекту
— Word

Загрузить шаблон предложения консультационного проекта — Word

Консультанты могут использовать этот шаблон, чтобы предлагать услуги для конкретного проекта и приводить веские доводы в пользу приема на работу. Как и в случае с другими предложениями по проектам, сосредоточьтесь на том, как вы поможете компании решить конкретные проблемы или воспользоваться возможностями.Составьте список действий, которые вы будете выполнять, конкретные результаты и график выполнения задач проекта. Условия контракта также могут быть включены для обеспечения соглашения с клиентами.

Делаем коммерческое предложение: примеры удачного дизайна

Независимо от того, являетесь ли вы начинающим предпринимателем, который «сам является директором, бухгалтером и менеджером», или наемным работником, управляете ли вы крупной фирмой или выполняете одни услуги — вам не обойтись без такого документа, как коммерческое предложение.
Примеры удачных решений при его составлении и типичных ошибок мы постараемся кратко изложить.

Без бумажки вы …

Ни для кого не секрет, что многие из нас не любят, даже откровенно ненавидят «канцелярскую возню» с документами. Нам кажется, что это пустая трата времени, ведь все можно узнать по телефону или лично. Но сколько раз в ответ на звонок в какую-то компанию, в которую вы хотели бы продать товары или услуги, вы слышали: «Пожалуйста, пришлите коммерческое предложение»? Примеры таких ответов довольно распространены.Но только тот, кто не знает принципов делового этикета, может отнестись к этому враждебно. Собственно, так грамотный предприниматель уважает свое и чужое время. Ему не нужно слушать ваше натренированное красноречие и вступать в бессмысленную дискуссию. Только когда у него на руках будет документ, который называется коммерческим предложением (примеры можно взять даже из обычного Word Office), могут возникнуть точки соприкосновения, и начнется взаимовыгодное сотрудничество.

Графика и стилистика

Это необходимые условия, которые должны быть выполнены, чтобы ваше предложение было уделено внимание и не выброшено в корзину.Что можете сказать о дизайне? Качественно подготовленное коммерческое предложение (примеры документов авторитетных компаний — в подтверждение этого) должно выглядеть сдержанно и элегантно. Что это значит? Не переборщите с фоном, с ненужной графикой. Какими бы красивыми вы ни казались картинки или фото, в предложении достаточно логотипа и одного-двух изображений товара (при необходимости). Текст должен выглядеть аккуратно. Размещения допустимы, списки тоже, но разнообразие нежелательно. Остановитесь на одном шрифте и максимум двух-трех цветах.Что вы можете сказать о стиле изложения и содержания? Не каждому сотруднику можно поручить составление коммерческого предложения. Примеры того, как неудачно написанный документ (с ошибками, по неосторожности) повредил репутации фирмы, не редкость. Подумайте: вы бы хотели сотрудничать с компанией, в которой работают безграмотные менеджеры?

Семь раз проверять

По содержанию есть особые рекомендации, как написать коммерческое предложение. Пример хорошо подготовленного предложения для каждого бизнеса будет свой, но общие принципы останутся прежними.Обязательно укажите адрес и контактную информацию в «шапке» и «подвале» документа. Без них коммерческое предложение не выглядит серьезным. Объем документа не более 1-2 страниц. В первом абзаце необходимо представиться и назвать тему (услугу, продукцию), которая будет обсуждаться. Цены не всегда указывают, но если предложение касается конкретного товара, их наличие (или хотя бы ассортимент) позволит потенциальному покупателю сразу оценить, интересно ли его сотрудничество с вами.Желательно хотя бы в двух-трех фразах описать, почему с вами стоит работать: аргументы в пользу выбора вашего коммерческого предложения. Примеры удачных лозунгов, которые могут быть включены: «Мы не обещаем, мы делаем» или «Качество превыше всего». Другими аргументами могут быть гибкая ценовая политика, международный сервис, богатый ассортимент, высококвалифицированный персонал. Проверяйте документ несколько раз, как по содержанию, так и после окончательного графического оформления. Не обещайте невыполнимого, не переусердствуйте с самовосхвалением.Лучше всего воспринимать коммерческое предложение, составленное сдержанно и по существу. Я желаю вам успеха!

Шаблон коммерческого предложения

  1. Дом
  2. Шаблон коммерческого предложения

Тип фильтра: Все время Последние 24 часа Прошлая неделя Прошлый месяц

Результаты листинга Шаблон коммерческого предложения

Шаблон коммерческого предложения Получить бесплатный образец

4 часа назад Коммерческое предложение Предложение Шаблон .Коммерческое предложение может включать в себя несколько вещей. Например, это может быть коммерческое предложение от продавца товаров и / или услуг покупателю. Это могло быть предложение для коммерческого предприятия. Это также может быть бизнес-предложение или «бизнес-кейс» для выполнения определенных действий в рамках бизнеса.

Расчетное время чтения: 2 минуты