Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Что означает слово франшиза
Сегодня многие оперируют словом «франшиза», но далеко не все точно знают его значение. Причем на данный момент слово используется не только в сфере бизнеса и экономики. Франшиза может использоваться в любой сфере деятельности, юриспруденции, страховании, спорте и даже в кино. Но в любом случае она охватывает определенные понятия, действия и результаты. Итак, давайте разберемся, что она означает, и откуда взялось это слово.Этимология слова
Исследователи в области языка и литературы утверждают, что слово это французское. Franchise в переводе означает «льгота». Видимо, основываясь на этом факте, некоторые предпочитают говорить и писать не «франшиза» и «франчайзинг», а «фрэнчайз» и «фрэнчайзинг». Значение слова от этого не меняется, равно как и нельзя утверждать, что какое-то из этих написаний ошибочное. Поскольку слово заимствовано русским языком недавно, написание его считается еще не устоявшимся, поэтому орфографические словари еще не ввели официального написания.
Слово присутствует лишь в экономических словарях. Хотя можно с определенной долей уверенности утверждать, что со временем на уровне правила будет закреплено написание «франшиза».
Что касается этимологии слова, то считается, что оно произошло от старофранцузского слова franc, что означало «свободный». Немного позднее стало использоваться слово franchir, которое, в свою очередь, означало «освобождать». И лишь после этого, спустя какое-то время оно появилось в языке английском как franchise и стало означать «право на совершение чего-то». Характерная особенность значения этого слова заключается в том, что данное право именно передается, дарится, а не приобретается, как нечто само собой разумеющееся.
Поэтому сегодня слово «франшиза» имеет особое экономическое значение. Это такой вид предпринимательской деятельности, когда крупная компания или предприятие передает на определенных условиях право на использование ее торговой марки, услуги или товара компании поменьше, с целью развит сферу своей деятельности.
Существующие значения слова
Однако на сегодня слово приобрело несколько основных значений. Сегодня франшиза – это:
- вид предпринимательской деятельности;
- компания, работающая по франшизе;
- условие договора страхования.
Касательно вида предпринимательской деятельности мы уже говорили. Это пользование меньшей компанией определенными правами, которые ей предоставила компания-обладательница этих прав на основании договора за определенное вознаграждение. Если условия договора не выполняются, он аннулируется и вместе с ним аннулируется франшиза. Также франшизой иногда называют этого мелкого преемника прав, хотя часто к нему применяется другой термин, о котором речь пойдет ниже.
Часто понятие стало использоваться в сфере страхования. Ним обозначаются определенные условия, которые позволяют избавить страховщика от убытков, которые не превышают определенный процент стоимости застрахованного имущества или же конкретной суммы денег.
Отличие франшизы от франчайзинга
Часто случается, что путают два похожих термина «франшиза» и «франчайзинг», хотя у них есть принципиальные отличия в значении.
Давайте начнем с франчайзинга. Он подразумевает построение бизнеса на указанных выше условиях на основе конкретной марки, которая действует на рынке, имеет определенную узнаваемость и лояльность от покупателей. Это может быть определенный товар, услуга или же технология, переданная на очерченных договором условиях, несоблюдение которых ведет к разрыву партнерских отношений.
А вот термин «франшиза» предполагает обретение права продавать, реализовывать услуги или товары по предоставленной бизнес-системе. Поэтому часто синонимом к франшизе используют термин «франчайзинговый пакет». Как правило, в него входят оборудование, программное обеспечение, необходимая для работы документация, обучение персонала и прочее. Что в него входит в каждом конкретном случае описывается в договоре франчайзинга.
Резюмируя, можно сказать, что франшиза – это скорее предмет партнерских отношений, а франчайзинг – непосредственное ведение бизнеса особым способом, описанным выше.
Другие производные слова
Логично, что в ходе такой предпринимательской деятельности возникла масса других сопутствующих терминов.
Например, понадобилось специальное обозначение сторон партнерских соглашений. Так, сторона, которая продает свои права на пользование брендом, товаром или услугами стала называться франчайзером. Вторая же сторона, которая пользуется некоторыми проданными ей правами, называется франчайзи. Сложно сказать, на основании чего в последнем случае был выбран именно этот термин. Знатоки утверждают, что на основании правил русского языка все же правильнее было эту сторону соглашений называть франшизёр (с ударением на последний слог). Также они считают грамматически правильным называть рассматриваемый вид деятельности франчайзом, а франчайзингом – непосредственное ведение подобного бизнеса.
Но самое интересное, что все эти грамматические и смысловые прения лежат вне правового поля. Законодательство Российской Федерации не содержит подобных понятий в нормативных актах. Вместо них используются термины, созданные на основе слов русского языка: франчайзер называется правообладатель, а франчайзи (или франшизёр) – правопреемником.
А вот соглашение, которое они закрепляют, называется договором концессии.
Что такое франшиза и франчайзинг?
Что такое франчайзинг
Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.
Франчайзинг
это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.
Кратко суть франчайзинга
можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.
Что такое франшиза
Франшиза это:
это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.
Франшиза простыми словами
возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.
Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.
Стороны франчайзинга
ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.
Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.
Стоимость франшизы / Цена франшизы
В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.
Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса.
Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами
Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.
Виды франчайзинга
Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. 
И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.
Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.
Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.
Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.
Формы франчайзинга
Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.
Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер.
Дополнительные термины франчайзинга:
Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)— договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.
Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора.
Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.
Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.
Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.
Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков.
А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.
Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.
Франчайзинг в 2020 году
По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.
Какие бывают франшизы еще…
Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.
Франшиза в кино
Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.
Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании.
Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.
В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).
Медиафраншиза
Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).
Франшиза в спорте
Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.
Франшиза в страховании
Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.
| Especially in the wake of franchise successes like The Hunger Games, Pitch Perfect or that small little indie film, Star Wars: The Force Awakens. | Особенно в случае успеха франшизы, как, к примеру, с фильмами Голодные игры, Идеальный голос или незначительный инди-фильм Звёздные войны: Пробуждение силы. |
| So Pittman covertly sold off valuable pieces of the Hawks franchise to three anonymous buyers for 50 cents on the dollar. | Значит Питтман тайно продал важные части франшизы Ястребов трем анонимным покупателям по заниженной стоимости. |
| The senate would revoke their trade franchise, and they’d be finished. | Сенат отзовет их торговую лицензию, и это станет их концом. |
| You know what really intrigued me about the whole franchise? | Знаешь, что действительно меня интригует во всей этой серии фильмов? |
| We’re rebuilding this franchise so it can live up to its own headlines. | Мы заново отстраиваем фрнашизу, чтобы она соответствовала ею же заданному уровню. |
| You’re just upset because Louis didn’t pay your ridiculous franchise fee. | Вы просто расстроены потому что Луис не заплатил ваш смешной сбор за франшизу. |
| The maintenance staff has opened a franchise in our back room. | Служба эксплуатации открыла филиал у нас в дальней комнате. |
| The senate would revoke their trade franchise, and they’d be finished. | Сенат аннулирует их торговую лицензию, и с ними будет покончено. |
| The senate would revoke their trade franchise, and they’d be finished. | Сенат запретит им вести торговлю, а тогда им конец. |
| The initial services and other obligations under an area franchise agreement may depend on the number of individual outlets established in the area. | Объем первоначальных услуг и других обязательств в соответствии с договором франшизы может зависеть от числа торговых точек, создаваемых в данном районе. |
| After the millenium the chain started the franchising-operation and at the moment over half of the chains stores are franchise-based. | После 2000 года фирма перешла на франчайзинговую систему ведения бизнеса, и на данный момент половина магазинов находится в собственности частных предпринимателей. |
| Developing a consumer franchise is another. | Другим является, например, «франчайзинг» потребителя. |
| ‘Star Wars: The Last Jedi’ Is a Near-Perfect Reinvention of the Franchise | «Звездные войны: Последние джедаи» — почти идеальное обновление франшизы |
| The franchise is 20 years old, with a dedicated fan base. | Франшизе уже 20 лет, она обросла фанатами. |
| Our research also found that the deeper into a franchise you get, the more major changes audiences are willing to accept. | Кроме того, наше исследование показало, что чем глубже создатели заходят во франшизу, тем больше изменений готовы принять зрители. |
| How much of The Force Awakens is geared toward welcoming people back to the Star Wars franchise versus starting something completely new? | — Сколько в «Пробуждении силы» стремления вернуть в старую франшизу «Звездных войн» прежних людей, и сколько там попыток начать что-то абсолютно новое? |
| The achievement experience is the core game mechanism for the entire Pokémon franchise. | Опыт достижений — это лежащий в основе игры механизм всей франшизы Pokemon. |
| He must be abject, renouncing claims to an equitable share of the wealth of his new habitation or to any kind of political franchise. | Его удел на новом месте — вечное унижение, отказ от претензий на справедливую долю богатства или какие-либо избирательные права. |
| We know what we want when we walk into a Star Wars movie, and the franchise gives it to us. | Мы знаем, чего хотим, когда заходим в кинозал, где идут «Звездные войны», и картина дает нам это. |
| With its twisted religious overtones, this pre-packaged franchise of hate is available for any terrorist group to adopt. | С ее закрученным религиозным подтекстом, эта предварительно упакованная франшиза ненависти доступна для принятия любой террористической группой. |
| Unless the US gets its act together soon, it may find the value of its super-currency franchise much diminished. | Если США не начнет действовать быстро, то вскоре стоимость их сверхвалюты может вскоре сильно уменьшиться. |
| He dismantled his messenger service years ago and went to Tobago, which I think is in the Caribbean, where he now owns a Margaritaville franchise. | Свернул свою курьерскую службу год назад и свалил в Тобаго — это, по-моему, на Карибах, где держит бар Маргаритвилль. |
| The senate would revoke their trade franchise, and they’d be finished. | Сенат отзовет их торговую лицензию, и это станет их концом. |
| B- grade, bridge-and-tunnel variety and somehow got himself married off to a hoagie franchise heiress. | Имеется в продаже, B-класса, многообразие туннелей и мостов. и так или иначе женился на наследнице большого сэндвича. |
| We’re rebuilding this franchise so it can live up to its own headlines. | Мы заново отстраиваем фрнашизу, чтобы она соответствовала ею же заданному уровню. |
| Already have a franchise set up in Pasadena. | Уже есть франшиза, находящаяся в Пассадене. |
| The Container Store franchise has taken over our lease. | The Container Store арендовала это место. |
| All we are to them are paying fanboys of their poorly written sci-fi franchise. | Для них мы всего лишь фанаты их бедно написанного научно-фантастического романа. |
| Ma’am, the crack baby athletic association is a storied franchise. | Спортивная ассоциация наркозависимых детей – уважаемая организация. |
| I remember hearing about a fast-food franchise mogul who fathered a child with his secretary, and when she tried to prove paternity and get child support, he, uh, dunked her in the fryer. | Помню историю о магнате сети ресторанов быстрого питания, который сделал ребенка своей секретарше, а когда она попыталась доказать отцовство и получить алименты на ребёнка, он окунул её в жаровню. |
| If I can build Atonercise into a national franchise and become hugely successful, I can cut out the middleman and FaceTime with actual Jesus. | Я могу развить свою идею до мировых масштабов, стану безумно успешной, и мне не нужны будут посредники, а по Фэйстайму я буду говорить с реальным Иисусом. |
| Two pitchers with huge franchise potential. | Два игрока с огромным потенциалом. |
| Oh, my husband’s colleague owns this label and a major taco franchise and a white tiger… Or a bengal. | О,коллега моего мужа владеет этим лэйблом и франшизами тако и белым тигром…….или бенгальским. |
| And we become the furthest outpost of the Evergreen franchise. | И становимся самым дальним бастионом франшизы Неувядаемого. |
| Remember that guy you were in love with, but your love was torn asunder because he was a human incarnation of certain sandwich franchise? | Помнишь парня, в которого ты влюбилась, но твоя любовь была порвана на куски потому что он был людским воплощением определенной марки закусочных? |
| Providing that he could win one more franchise battle within the walls of the city council in Chicago, it would give him all that he desired. | Стоило Каупервуду выиграть еще одну, последнюю битву в стенах чикагского муниципалитета, и он получил бы все, к чему стремился. |
| Plus, they’ve agreed to waive their franchise fee. | Плюс, они согласились отменить плату за франшизу. |
| Ashley Wednesday, star of the blockbuster Cube Theorem franchise, was spotted with pop rapper Conner4Real, leaving the exclusive New York City nightclub… | Эшли Уэнзди, звезду блокбастеров из серии Кубическая теорема, КУБИЧЕСКАЯ ТЕОРЕМА видели с поп-рэпером РеальнымКоннером, когда они выходили из эксклюзивного клуба в Нью-Йорке… вчера вечером. |
| You’re just upset because Louis didn’t pay your ridiculous franchise fee. | Вы просто расстроены потому что Луис не заплатил ваш смешной сбор за франшизу. |
| In Philadelphia, when he wanted public-franchise control, he sought privily and by chicane to arrange his affairs with a venal city treasurer. | Так, в Филадельфии он стремился завладеть конкой мошенническим путем — через подкупленного им городского казначея. |
| Now, it’s a small deal, but a big leap, and we are so proud to be getting our little brewery into its first franchise deal. | Сделка маленькая, но это большой шаг, мы горды, что наша маленькая пивоварня заключила первый договор по франшизе. ПИВОВАРНЯ МЕДНАЯ ГОРА |
| New customers, new franchise just the tip of the iceberg. | Новые клиенты, новая пиццерия – это лишь начало. |
| You ought to make them pay the city something and get their franchise without bribery. They can’t do less than that. | Пусть выплачивают сколько полагается городу и получают свои концессии без всяких взяток… Это-то уж они могут сделать! |
| Mother, warrior-princess, franchise owner | Мать, принцесса-воительница, владелица франшизы |
| effectively, the kind of comic book franchise of X-Men? | в сущности, франшизу по комиксу Люди Икс? |
| He has been in pretty much every single movie franchise there is apart from Bridget Jones. | Он снимался практически во всех художественных франшизах, за исключением Бриджит Джонс. |
| All right, what’s our next big summer franchise? | Хорошо. Что будет нашей следующей большой летней франшизой? |
| Millions, if the franchise builds. | Миллионы, если франшиза выгорит. |
| If Vince is really gonna carry this studio’s next franchise, I’d say it is. | Если Винс хочет быть во франшизе этой студии, то да, важно. |
| Let’s see- the rice pudding franchise. | Посмотрим. Франшиза на рисовый пудинг. |
| That’s my analysis of the Saw movie franchise. | Таков мой анализ франшизы фильмов Пила. |
| The franchise rights alone will make us rich beyond our wildest dreams. | Один только франчайзинг нас озолотит. |
| It’s an exciting time in the franchise. | Золотое время для франчайзинга. |
| You know the Cook’s Chicken franchise? | Ты знаешь привилегии Жареного Цыпленка? |
| you’re trying to franchise Death Race. | ты пытаешься присвоить права на Смертельную гонку. |
| I think you can kiss your trade franchise goodbye. | Я думаю, вы можете распрощаться с вашей торговой лицензией. |
| I’ll keep 30 back for a franchise. | Я оставлю 30 на лицензию. |
| Cher said he was trying to franchise the Daily Grind. | Шер сказала, что он пытался открыть сеть Трудовых будней. |
| When you franchise, you lose quality. You lose the taste that people trust. | Когда открываешь сеть, теряешь качество и вкус, которым доверяют люди. |
| Well, that dick is gonna have his own franchise in three goddamn years. | У козла будет своя сеть магазинов через три года. |
| Другие результаты | |
%d1%84%d1%80%d0%b0%d0%bd%d1%88%d0%b8%d0%b7%d0%b0 — со всех языков на все языки
Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАканАлтайскийАрагонскийАрабскийАстурийскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБагобоБелорусскийБолгарскийТибетскийБурятскийКаталанскийЧеченскийШорскийЧерокиШайенскогоКриЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийВаллийскийДатскийНемецкийДолганскийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГэльскийГуараниКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийВерхнелужицкийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнупиакИнгушскийИсландскийИтальянскийЯпонскийГрузинскийКарачаевскийЧеркесскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийКомиКиргизскийЛатинскийЛюксембургскийСефардскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМаньчжурскийМикенскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийКомиМонгольскийМалайскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийНауатльОрокскийНогайскийОсетинскийОсманскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийАрумынскийРусскийСанскритСеверносаамскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиШумерскийСилезскийТофаларскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийТувинскийТвиУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВьетнамскийВепсскийВарайскийЮпийскийИдишЙорубаКитайский
Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАлтайскийАрабскийАварскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийКаталанскийЧеченскийЧаморроШорскийЧерокиЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийДатскийНемецкийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГалисийскийКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнгушскийИсландскийИтальянскийИжорскийЯпонскийЛожбанГрузинскийКарачаевскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийЛатинскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийМонгольскийМалайскийМальтийскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПуштуПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийРусскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиТамильскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВодскийВьетнамскийВепсскийИдишЙорубаКитайский
| Дантист не включён, окулист не включён, франшиза — 1200 долларов. | Non c’e’ nessuna copertura dentistica, nessuna copertura per la vista, c’e’ una riduzione di 12000 dollari. |
| Сколько у вас франшиза? Нисколько | — Nessuna. |
| Мы обязаны заключить новые договора с Франшиза Айдахо. | Per un discorso di presentazione. |
| Извините, но франшиза тут не действует. | Mi spiace, la franchigia non si applica in questo caso. |
| У нее франшиза. | Possiede il franchising. |
| Нет. Этот эскорт-сервис, он как франшиза. | No, questi giri di squillo sono come il franchising. |
| Думаю, там целая франшиза будет. | Sembra un franchise. |
| Я знаю, что такое франшиза. | So cosa significa deducibile. |
| Именно это магнаты имеют в виду под словом… франшиза! | Questo e’ quello che i magnati definiscono… un franchise! |
| Книга президента кафе — франшиза объединяет в себе кофе и литературу. | Presidente del franchise «Coffee House» che unisce la cultura alla storia del caffè. |
| Уже есть франшиза, находящаяся в Пассадене. | Ho già un franchising pronto a Pasadena |
| Посмотрим. Франшиза на рисовый пудинг. | La vendita di pudding di riso. |
| Видите ли, это – процветающая франшиза с безграничными возможностями, благодаря вам. | Questa è una nuovissima catena che offre infinite possibilità, grazie a voi. |
| Как франшиза фильма. -«Идентификация Борна» | Come la saga cinematografica, The Bourne Identity. |
| Он сам себе франшиза. | E’ lui la saga. |
Как работает франшиза в примерах, виды и цены
Когда человек открывает свой бизнес, ему приходится сталкиваться с множеством проблем – с нуля раскручивать бренд, отрабатывать технологии. В таких условиях на получение достойного результата уходят годы.
Но в это время конкуренты не стоят на месте, как говорила героиня Кэрролла, «чтобы оставаться на месте, приходится бежать». Именно поэтому каждый кто знает, что такое франшиза и как она работает, старается сравнить возможности франшизы перед тем как вложить большие деньги в свое дело.
- Что такое франшиза и как она работает? Как купить франшизу и какие типичные ошибки совершает предприниматель? Мы постараемся дать максимально полную информацию.
Что такое Франшиза простыми словами
Франшиза – это когда предприятия с отработанной технологией и известным брендом разрешают другим компаниям пользоваться своим именем. Кроме имени, они передают и другие знания, такие как технологии производства, корпоративные стандарты, права на патенты и изобретения. Это и есть определение франшизы простыми словами.
Первая компания, что приходит на ум, когда мы слышим слово «франшиза», – это McDonald’s, но франчайзинг имеет гораздо более старые корни. Исаак Зингер, изобретатель знаменитой швейной машины Zinger, в 1858 году первым заложил основы концепции франчайзинга. Он начал продавать лицензии дистрибьютерам в разных частях страны, обеспечивая их собственным товаром и обучая персонал.
Согласно формальному определению, франшиза – это разрешение юридическому или физическому лицу пользоваться благами франчайзера. При этом того, кто приобретает это право, называют франчайзи, а вся бизнес-модель называется фрайчайзинг.
Иногда это право передается на безвозмездной основе, но чаще франчайзи обязан заплатить за полученное благо. Плата делится на две части:
- Паушальный взнос. Разовая сумма, которая передается при заключении договора франчайзинга.
- Роялти. Ежемесячный или ежегодный платеж.
Каждая компания–франчайзер разрабатывает собственные условия, которые могут существенно отличаться.
- В российском законодательстве не существует понятия франшиза. В 54 главе ГК РФ вводится определение коммерческой концессии, по которой и происходит передача правообладателем комплекса благ.
Вышеупомянутая сеть ресторанов фаст-фуда Макдональдс, владеет менее чем половиной из 36000 ресторанов; большинство открыто на условиях франчайзинга. McDonald’s предоставляет право использовать свой знаменитый бренд, логотип, меню и так далее. Бизнесмены, владеющие ресторанами, в свою очередь платят взносы (роялти), которые рассчитываются как процент от продаж.
Это основной компромисс в отношениях франчайзинга. Франчайзер (в данном примере Макдоналдс) позволяет другим людям (франчайзи) использовать бизнес-модель и узнаваемость бренда, а в ответ получает процент от оборота.
Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе
Один из наиболее часто задаваемых вопросов – сколько стоит открыть бизнес по франшизе? Оценить затраты можно на этапе выбора франшизы.
Первоначальный взнос в виде фиксированной суммы называется паушальный взнос, периодические платежи за продолжение сотрудничества – роялти.
В обмен на право использования имени, продукта или технологий франчайзера, обычно требуется уплатить некоторые или все из перечисленных платежей:
- Паушальный взнос – первоначальная плата за франшизу, которая не подлежит возмещению. Размер суммы сильно варьируется, но тенденция такова: чем выше степень узнавания бренда, тем дороже вход «под крыло» сильной компании.
- Роялти выплачиваются на регулярной основе (ежемесячно или ежеквартально) в течение срока действия договора. Своего рода членские взносы, по сути. Фиксированные суммы или проценты от валовых продаж – варианты различны.
- Плата за обучение – некоторые франчайзеры включают обучение в цену паушального взноса, некоторые выносят отдельной строкой.
- Рекламные сборы вносятся в рекламный или маркетинговый фонд головной компании. Эти деньги тратятся на ТВ и радио рекламу, разработку и печать POS-материалов (буклеты, плакаты, листовки).
- Возобновление франшизы (renewal) – плата за продление договора франчайзинга.
Крупные франчайзеры часто разрабатывают несколько схем входа в бренд. Принимаются во внимание предварительные расчеты окупаемости и рентабельности для конкретного региона.
К примеру, франшиза «220 вольт» передается безвозмездно, однако партнер обязуется закупать товар только у франчайзера.
Типы франшиз
Слово франшиза в переводе с французского языка означает «льгота». Как известно, льготы бывают разные. В зависимости от того, как различные франчайзеры позволяют использовать свое имя и что предлагают взамен, выделяют три основных типа:
- бизнес-франшиза;
- товарная;
- производственная.
Бизнес-франшиза
Что такое франшиза в бизнес формате? Это наиболее распространенный тип отношений, в котором франчайзер предлагает налаженный бизнес, включая имя и товарный знак, независимым предпринимателям. Хорошим примером этого вида являются рестораны быстрого питания. В каталоге франшиз представлены как давно зарекомендовавшие себя бренды – Papa Johns, Coffeeshop Company, так и новые – «Еда от Чемпиона», бар «Дорогая, я перезвоню».
Франчайзи получает помощь от головной компании при выборе, планировке и дизайне помещения, наборе и обучении персонала, разработке маркетинговой составляющей. Паушальный взнос и роялти варьируются очень значительно, такчто необходимо внимательно смотреть условия каждой конкретной фирмы. Этот тип франшизы часто называют «бизнес под ключ», так как франчайзи получает практически все необходимое для открытия собственного дела.
Товарная франшиза
Франчайзи получает право на распространение продукта, изготавливаемого франчайзером. Известные товарные франшизы – это, к примеру, BMW или любой другой производитель автомобилей, некоторые марки одежды и обуви: Incanto, BAON, ALBA.
Этот тип франчайзинга часто не предполагает лицензионных платежей. Франчайзи обязан приобрести определенный объем продукта или ассортимента продукции франчайзера. А тот обеспечивает национальные рекламные кампании, предоставляет логотип и товарный знак.
Производственная франшиза
Производитель предоставляет право на производство и продажу товаров с использованием его бренда и товарного знака. Этот тип широко распространен в производстве продуктов питания и напитков, к примеру – Coca-Cola.Еще один технический момент, который важно понимать, подыскивая подходящую идею для вложения денег. Права, которые предоставляет договор франшизы, сильно отличаются в том или ином случае.
Какие бывают франшизы
- Прямая франшиза – франчайзер предоставляет право открыть одно предприятие в оговоренном месте. Самая старая и наиболее простая форма взаимоотношений. Недостаток таков: если франчайзи имеет желание и возможности открыть дополнительные точки, каждый раз требуется новый договор и новые денежные взносы. То есть, на примере одежного магазина: открыть еще один магазин невозможно, не согласовав вопрос с головной компанией и не уплатив паушальный взнос.
- Мульти-франшиза – покупатель получает право и обязанность запустить некоторое количество производственных/торговых мест на определенной территории в течение фиксированного периода времени.
- Мастер-франшиза похожа на предыдущий пункт, но имеет одно существенное отличие: франчайзи получает право и обязанность от своего имени продавать франшизу на утвержденной договором территории. Мастер-франчайзи становится франчайзером в своем регионе.
Подчеркнем еще раз: в последних двух вариантах договора франчайзинга предоставляется право и обязанность.
Если франчайзи не выдерживает договорные темпы развития и расширения, это карается: расторжение договора, штрафные санкции, передача исключительных прав другому бизнесмену и т.д.
Кроме того, встречаются следующие виды франшиз:
- Свободная. Франчайзи получает право использовать бренд, но при этом его действия не контролируются владельцем прав.
- Серебряная. В этом случае компания открывает филиал, организует его деятельность и только после этого продает право временного пользования.
- Золотая. Передача монопольных прав на ведение бизнеса под брендом правообладателя в отдельном регионе. Покупатель золотой франшизы сам решает, как он будет пользоваться именем, развивать дело.
- Импортозамещающая. Эта схема несколько напоминает плагиат. Бизнесмен работает в стране под именем известной компании, при этом не отчисляет ей роялти. Это как «Adidas» и «Abibas», имена похожие и придраться не к чему. Однако к оригинальному бренду такой бизнес не имеет никакого отношения.
Гражданский кодекс требует, чтобы каждый договор коммерческой концессии был зарегистрирован в Роспатенте. При этом франчайзер должен предварительно там же зарегистрировать свой товарный знак и технологии. Теоретически возможно, что «Макдональдс» пропустит срок перерегистрации, тогда его сможет оформить на себя любой предприниматель.
Сколько стоит франшиза
Почти каждая отрасль имеет успешные, наработанные бизнес-практики. Продаются франшизы розничных магазинов, салонов красоты, ресторанов быстрого питания, производств и многие другие. Для удобства мы собрали в таблицу некоторые популярные бренды – мини-каталог франшиз.
| Паушальный взнос | Роялти | Суммарные инвестиции | Срок окупаемости | |
|---|---|---|---|---|
| Додо Пицца | 350 000 | 3-5% | 3 000 000 | 1 год |
| Pizza Celentano | 400 000 – 800 000 | 2% | 2 000 000 | 1 год |
| Papa Johns | 1 000 000 | 6% | 10 000 000 | 2 года |
| Domino`s Pizza | 2 000 000 | 7% | 15 000 000 | 2 года |
В погоне за прибылью важно стремиться не только к сиюминутной выгоде. Рей Крок, основатель не раз упомянутой сети McDonald’s говорил:
«Если бы у меня был кирпич каждый раз, когда я повторял «качество, обслуживание, чистота», я думаю, что преодолел бы Атлантический океан».
Что должно быть в договоре
Типовой договор франчайзинга состоит из нескольких сот страниц. О том, что такое франшиза простыми словами объяснить трудно, а на бумаге это сделать еще сложнее. Поэтому без юридической поддержки бизнесмену разобраться в тонкостях не получится. Например, ГК содержит следующие нормы:
- Срок действия договора не обязательно должен быть прописан. Но если он есть, надо договориться об условии пролонгации.
- Только юридические лица и индивидуальные предприниматели имеет право быть сторонами контракта, физическим лицам такое недоступно.
- Нельзя заключать договор ни в какой другой форме, кроме письменной.
- Франчайзер обязан обучить собственным технологиям не только франчайзи, но и его работников.
- Покупатель франшизы должен выполнять все требования продавца по обеспечению качества продукции или обслуживания.
В договоре же прописываются технологии контроля, будь то тайные покупатели, сдача экзаменов или визиты контролеров.
Как не попасть на удочку
Зайдя на сайт франчайзера, посетитель расцветает от восторга. И вложения минимальные, и поддержка всесторонняя, бонусы сулят и подарками заманивают. Это все размещается на одностраничном сайте.Когда дело доходит до подписания контракта, бизнесмен обнаруживает перед собой документ на ста страницах. Это не преувеличение, именно таков размер типового договора. Причем составлен он с учетом интересов франчайзера. О том, как работает франшиза и как она защищает франчайзи, тот должен позаботиться самостоятельно. Даже если на первый взгляд предложение кажется заманчивым, стоит верить только договору, написанному на бумаге.
При заключении контракта стоит привлечь юриста, его оплата многократно окупится последующей экономией. Если внести свои дополнения в типовой договор с «Макдональдс» будет сложно, то настоять на отмене или изменении нескольких пунктов в соглашении с менее известной компанией можно без проблем.
Какие вопросы нужно задать франчайзеру:
- Когда франчайзер начал продавать франшизу? Если франшиза молода, а результаты деятельности франчайзи пока не ясны – это лишний повод задуматься.
- Успешен ли бизнес в финансовом отношении? Увидев результаты деятельности за последние три года, можно приблизительно сориентироваться в перспективах собственного бизнеса.
- Сколько франчайзи закрылись? Процентное соотношение удач и неудач – это не теория вероятности, а конкретные цифры, которые дают представление о шансах.
- Какая поддержка предоставляется? Оценка помещения, обучение штата сотрудников, расчет окупаемости, реклама и продвижение в новом регионе? Что франчайзи получает, кроме бренда?
Краткий перечень вопросов может и должен быть дополнен вопросами, которые возникают в ходе изучения предложения. И главное: бизнес – не изваянная в камне статуя, все течёт и меняется.
Рекомендованные для вас статьи:Плюсы и минусы франшизы
Бизнес-система, проверенная временем и опробованная не один раз в разных регионах – неоспоримое и главное преимущество покупки франшизы. Набивать шишки самостоятельно или скопировать опыт успешно развивающейся и конкурирующей фирмы?
Артур Бартлетт, основатель Century 21 Real Estate: «Франшиза стала спасителем свободного предпринимательства, она дала малому бизнесу шанс выжить…»
Да, франчайзинговый вариант бизнеса действительно снижает риск неудачи. Не так значительно, как обещают рекламные проспекты заинтересованных фирм, но всё же. Статистика США подтверждает, что неудачу в течение первых трех лет терпят 90% самостоятельных бизнес-проектов.
Конкурировать с крупным бизнесом индивидуальному предпринимателю – сложная задача. Узнаваемый бренд, особые условия сотрудничества – очевидный плюс, который дает франшиза.
«Мир не стоит на месте. Мы не заслуживаем того, чтобы быть там, где есть, если не опережаем ход вещей и не предпринимаем необходимые меры, чтобы оставаться конкурентоспособными», – Фред ДеЛука, основатель Subway.
Франчайзер предоставляет наработанные технологии бизнеса, которые постоянно совершенствуются: рекламная, маркетинговая, административная поддержка. Недостаток знаний и опыта не является проблемой – франчайзер обеспечивает подготовку франчайзи.
Во многих случаях франчайзи получает эксклюзивные территориальные права, монополию на выделенной площади. Конечно, под торговой маркой франчайзера. Если бренд успешен и узнаваем, он «задавит» конкурентов в нише.
- Печальный факт заключается в том, что некоторые франшизы достигают 80% отказов, в то время, как другие почти не испытывают неудач.
Прежде, чем подписать договор, необходимо внимательно ознакомиться со статистикой: сколько проектов успешны, сколько закрылись. Пообщаться с владельцами франшизы – не последнее дело, не нужно жалеть на этот пункт средств и времени. Открытиефраншизы может показаться простым способом запустить свой собственный бизнес. Но некоторые факторы не бросаются в глаза, а идея настолько заманчива, что потенциальный франчайзи наступает на грабли неудачливых предшественников.
Франчайзинг – не гибкий метод ведения бизнеса. Особенности конкретной местности, которые хорошо видит и понимает франчайзи, часто не очевидны франчайзеру. Внести изменения в формат бизнеса, предложить дополнительные скидки клиентам, выбрать товар в соответствии со вкусами покупателей (в розничном магазине, например) – не всегда возможно.
Если подписан договор, обязывающий франчайзи расширять сеть, бизнес обязан работать хорошо и приносить прибыль франчайзеру. Невыполнение договоренностей – повод франчайзеру отказаться от сотрудничества, не возмещая никакого ущерба франчайзи.
Вместо вывода
Можно уже понимать, что такое франшиза простыми словами – это соглашение, которое позволяет одной из сторон (франчайзи), продавать товар или услугу, используя товарный знак, маркетинговые стратегии и технологии второй стороны – франчайзера.
- Франчайзинг является прогрессивным методом ведения бизнеса, который несет выгоду обеим сторонам.
Вовремя «поймать струю» и «собрать сливки» на новом веянии – мечта любого предпринимателя. Тем не менее, здесь лучше поступить наоборот. Искать нужно франшизу, которая уже успела зарекомендовать себя. Устойчивый рост, низкий процент «прогоревших» франчайзи – единственные показатели, на которые нужно ориентироваться.
Marriott, основатель сети отелей: «Мой жизненный опыт показывает, что успех никогда не бывает окончательным. Решения мы принимаем в пути к конечному результату».
Что такое франчайзинг и когда франшиза лучше своего бренда
Бывает, обсуждаете что-то в компании и тут речь заходит, скажем, о новой сделке Apple. Признаться, что вы не в теме, стыдно, поэтому остается только кивать с умным видом. Знакомо?
Чтобы таких неловких ситуаций было меньше, мы запустили рубрику «На пальцах». В ней мы просим специалистов объяснить сложные вещи простыми словами.
Чего мы не знали о покупке франшизы, как устроены отношения франчайзи и франчайзера, и кто виноват, если такой бизнес провалится, рассказывает Роман Кирилович — основатель консалтинговой компании «Франч» и автор YouTube-канала FranchTV.
Роман КириловичЧто такое франчайзинг
Франчайзинг — это способ ведения бизнеса, когда компания (франчайзер), передает предпринимателю (франчайзи), право открыть точку под брендом сети. За это франчайзи платит компании вступительный взнос и выплачивает ежемесячные отчисления. Покупая франшизу, предприниматель получает готовую бизнес-модель, которая проверена собственником.
Для франчайзи это работает так: кто-то уже протестировал эту идею до вас, слил все деньги и убедился, что этот бизнес может существовать.
Купив франшизу, предпринимателю не нужно тратить нервы, время и деньги на тестирование бизнес-гипотез. Это экономит ему от 3 до 5 лет предпринимательской жизни.
По экспертным подсчетам, на франчайзинговой модели шансы успеха в 5 раз выше, чем с собственной идеей с нуля. Через 3 года после запуска выживают примерно 80% бизнесов на франшизе. Среди самостоятельных бизнесов эта цифра составляет всего 20%.
Что входит в обязанности франчайзера и франчайзи
Продавец франшизы должен:
- помогать внедрить свою бизнес-модель;
- контролировать ее использование;
- обеспечивать качество бизнес-модели;
- если это товарная франшиза — поставлять товары.
У франчайзи обязанностей больше — франчайзеры детально прописывают все их обязанности в договорах. Предприниматель должен:
- внедрять бизнес-модель;
- давать возможность сотрудникам франчайзера контролировать свой бизнес;
- придерживаться стандартов, которые прописаны в договоре;
- не вредить репутации марки;
- своевременно выплачивать ежемесячные отчисления.
При выборе франшизы главное не имя бренда, а технологии работы. Франчайзер предоставляет покупателю бизнес-модель, на которой можно заработать, и поддержку. Франшизу выбирают ещё и потому, что на старте бизнеса важно иметь надежное плечо — советчика, который подскажет в сложных ситуациях: в случае проверок, проблем с клиентом или поставщиками.
Когда покупаешь франшизу, то знаешь, что в любой рабочей ситуации можешь обратиться за помощью и поддержкой к франчайзеру. Он обязан тебе ее оказать, потому что ты за это заплатил.
У франшизы много плюсов: финансовая опора, помощь в формировании цен, создании программ лояльности и маркетинговой поддержки. Помимо этого, франшиза — это ещё и комьюнити, постоянный обмен опытом не только между франчайзером и франчайзи, но и между самими франчайзи.
Над построением новой точки работает не только предприниматель, который купил франшизу, но и компания-франчазер. Это совместный процесс.
Франчайзер заинтересован в том, чтобы бизнес франчайзи работал так же, как и вся сеть. Для этого хороший франчайзер всегда высылает группу запуска — она помогает франчайзи наладить все процессы на старте. Когда бизнес на франшизе уже запустили, корпорация поддерживает предпринимателя на точке удаленно.
Насколько выгодно покупать франшизу
Однажды мой клиент попросил посчитать, сколько его будущий партнер сэкономит на покупке франшизы по сравнению с тем, как если бы он открывал бизнес самостоятельно. По нашим подсчетам, экономия получилась в два раза.
Франчайзи платит франчайзеру паушальный взнос за франчайзинговый пакет на старте. После этого она обязан выплачивать бизнесу роялти — ежемесячный процент от заработка точки.
Существуют франшизы, где не нужно платить вступительный взнос. Есть и такие модели, в которых компания не требует роялти или, например, маркетинговых отчислений. К примеру, в товарных франшизах не принято брать роялти. Магазины одежды не платят роялти, потому что франчайзер и так зарабатывает на том, что поставляет своему франчайзи одежду, а тот ее продает. В таком случае в плюсе остаются обе стороны: и у магазина, и у компании есть маржинальность.
Не существует единого правила, сколько франчайзер должен взымать с франчайзи. Чаще всего это 10-15% от инвестиций. Например, если вложения в ресторан – $100 000, то нормальный вступительный взнос – $10 000-15 000.
Возьмем тот же McDonald’s. В Украине франшиза не продается, но в других странах запуск точки стоит приблизительно $1 млн. При этом вступительный взнос — всего 5%.
Как правило, роялти и маркетинговый взнос составляет 10%. Это около 5% от оборота. Роялти может быть как в виде процента, так и в виде фиксированной суммы. Если франчайзер может контролировать оборот — он берет процент.
Что такое франчайзинговый пакет и что в него входит
Если говорить о документах, то франчайзи получает так называемый франчайзинговый пакет — различные документы, инструкции, стандарты, чек-листы, регламенты касательно всех аспектов работы точки. Туда могут входить стандарты фирменного стиля, дизайна, работы с персоналом, бизнес-процессов, контроля и маркетинга. Такой объемный пакет документов обычно есть в хороших франчайзинговых пакетах, но бывают франшизы и со скудным пакетом.
Помимо документов в пакете должны быть тренинги — штатные сотрудники франчайзера обучают персонал франчайзи, как работать на данной точке.
Может ли франчайзи менять стандарты под себя
McDonald’s — одна из самых крупных в мире франчайзинговых сетей. Более 92% точек не принадлежат корпорации McDonald’s. Все их рестораны разные. Они предлагают франчайзи стандарты дизайна, но заведения все равно отличаются.
Как-то один из франчайзи McDonald’s попытался внедрить на своей точке рецепт нового бургера. Франчайзер мог запретить ему, но не сделал этого. Так появился символ McDonald’s — БигМак.
Конечно, это приятное исключение. В большинстве случаев франчайзеры требуют согласовывать все нововведения. Если компания недостаточно контролирует точки предпринимателей, это может привести к неуместным решениям. Например, иногда в кофейнях появлялось оборудование для приготовления кур-гриль, а в сэндвич-барах начинали продавать плов. Иногда творчество заходит слишком далеко и этим портит имидж всей сети.
Такие примеры были и в Украине. Например, когда франчайзи сетей общественного питания ставили под удар репутацию своей сети из-за рекламы, в которой использовали сексистские изображения.
Франшиза — это бизнес франчайзи, но он должен придерживаться правил сети.
Кто устанавливает цены в сети
Франчайзер в принципе не имеет права требовать у франчайзи устанавливать определенные цены. Это противоречит антимонопольному законодательству, потому что по сути это две разные компании. Несмотря на то, что они связаны договором, это два отдельных субъекта, и один не может диктовать правила другому. Но, как правило, франчайзер настоятельно рекомендует цены, и если франчайзи не прислушается, то скорее всего это приведет к разрыву договора.
Франчайзер сам решает: устанавливать по всей стране одинаковые цены или для каждого региона отдельно, с учетом покупательной способности населения. Франчайзер тоже заинтересован в том, чтобы франчайзи зарабатывал, поэтому рассчитывает адекватное ценообразование для своей бизнес-модели.
Хороший франчайзер должен рассчитать финансовую модель под конкретного покупателя франшизы, регион, помещение. Он также оценивает трафик и покупательную способность региона — и на основании этих цифр принимает решение.
Для какого бизнеса подходит франчайзинговая модель
Франчайзинг — это просто способ развития бизнеса. Такой же, как и внедрение CRM-системы. Это очень гибкий инструмент, который подходит любой компании. За все время, что я работаю с созданием франшиз, у меня были самые разные проекты: от киосков с шаурмой до вертолетных площадок.
По франшизе может продаваться практически любой малый и средний бизнес. Когда говорят «Франчайзинг — это не моя история», то это скорее личное убеждение собственника бизнеса. Я уверен, что внедрить франчайзинг можно где угодно. Сложнее придумать, где его внедрить нельзя.
Сколько лет можно использовать франчайзинговый пакет
Срок договора определяет франчайзер. Франчайзи выгодно, если срок покрывает хотя бы две окупаемости. Если по финансовой модели мы посчитали, что франшиза окупается за 12 месяцев, то заключать договор на год нет смысла, потому что через год франчайзи только вернет вложенные деньги. Поэтому предпринимателю нужен хотя бы еще один год.
Обычно франчайзеры предлагают договоры на 3-5 лет. В Украине заключать более длительные договоры не принято — никто не знает, что случится через 5 лет.
Кто отвечает, если бизнес-модель провалилась
Франчайзер не может гарантировать франчайзи, что его бизнес-модель окажется успешной в конкретно этой точке. На основании заранее просчитанной модели он может ему обещать, что в этом месте есть покупательский трафик, поэтому там можно ожидать какую-то прибыль. Компания-франчайзер может контролировать и давать рекомендации, но гарантировать успех — нет. Даже самая отработанная бизнес-модель может провалиться, если предприниматель будет нарушать стандарты.
Многие франчайзеры злоупотребляют этим. Я знаю случаи, когда франчайзеры в договоре прописывают гарантию окупаемости в течение 2 лет. В противном случае неокупленный остаток возвращается франчайзи. Но вряд ли франчайзер может быть на 100% уверен, что все сложится так, как запланировано. Поэтому перед покупкой нужно самостоятельно перепроверить все данные. После подписания договора вся ответственность ложится на покупателя франшизы.
Из-за чего чаще всего конфликтуют франчайзер и франчайзи
Как и в любом бизнесе, проблемы возникают из-за денег. Например, если франчайзи прекращает выплачивать роялти, или если одна из сторон чувствует, что недостаточно зарабатывает.
Вторая причина — нарушения стандартов. Это самая распространенная причина разрыва договора и даже обращений в суд. Если нарушения мелкие — компания дает франчайзи рекомендации и следит за тем, чтобы он исправил ошибки.
Бывает, что франчайзи просто идиот, и франчайзер, к сожалению, не разглядел этого на этапе продажи франшизы.
Насколько в Украине популярны франшизы
Официальной статистики по украинскому рынку нет, поэтому вычислить это можно только экспертным путем. Если в США по франчайзинговой модели работает около 60% малого и среднего бизнеса, то в Украине это в лучшем случае 20%. Скорее всего, на практике эта цифра еще ниже. Тем не менее, почти все марки, рестораны и магазины, которые вы видите в больших торговых центрах, работают по франшизе.
Сам выход на рынок — не очень сложный процесс. Это юридическая работа: регистрация всех необходимых прав на индивидуальную собственность, торговую марку, патенты.
Основная сложность заключается в том, что большинство крупных игроков не видят в Украине интересный рынок, хотя это так. Многие украинские предприниматели готовы покупать франшизы продуктов, ресторанов, одежды и услуг, но корпорации даже не знают об этом.
Насколько активно бренды будут заходить на украинский рынок зависит от того, получится ли убедить иностранного франчайзера, что выход на этот рынок ему что-то даст. Он должен быть спокоен, что ему не придется уходить с рынка через год из-за нового закона, который ограничивает его бизнес. Сейчас основные сложности — это стабильность рынка и его прогнозируемость.
Читайте нас в Telegram
Читайте также:
Материалы по теме IT:Определение франшизы от Merriam-Webster
франшизе | \ Fran-chīz \1а (1) : право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории. также : бизнес, получивший такое право или лицензию только что открыл новую франшизу быстрого питания на улице
(2) : территория, на которую распространяется такое право
б : конституционное или установленное законом право или привилегия особенно : право голоса
c : особая привилегия, предоставляемая отдельному лицу или группе. особенно : право быть и осуществлять полномочия корпорации
2а : право на членство в профессиональной спортивной лиге
б : команда и ее эксплуатирующая организация, имеющая такое членство Он лучший игрок в истории франшизы.
3 : серия связанных произведений (таких как романы или фильмы), каждая из которых включает одних и тех же персонажей или разных персонажей, которые, как считается, существуют и взаимодействуют в одной вымышленной вселенной с персонажами из других произведений. Основная причина, по которой мы все продолжаем возвращаться к франшизе «Миссия невыполнима», — это, конечно же, трюки.Наблюдая за Этаном Хантом, который взбирается по горам, прыгает на самолеты и свешивается с небоскребов, мы испытываем восхищение. — Семь романов Рэнди Майерса Роулинга о Гарри Поттере проданы тиражом более 500 миллионов копий. Соответствующая франшиза фильма собрала в прокате более 7 миллиардов долларов. — Дори Джексон
4 : свобода или иммунитет от бремени или ограничений, возложенных на лицо или группу
История франчайзинга | Мерриам-Вебстер
Если говорить откровенно, слово franchise сегодня чаще всего встречается в отношении сетей ресторанов или профессиональных спортивных команд, не говоря уже о фирменных розничных магазинах, фильмах и сериалах, посвященных сиквелам.Эти очень коммерческие значения кажутся далекими от первоначального значения franchise на английском языке: «свобода от рабства или ограничений». Как такое честное слово дошло до такого законнического и ориентированного на прибыль конца?
Значение «право заниматься бизнесом, предоставленное правительством» восходит к 1300-м годам и является основой современного значения этого слова.
Франшиза происходит от французского глагола franchir , что означает «освобождать», а само слово franc означает «бесплатно». Franc — это происхождение английского слова frank («отмеченный свободным, прямолинейным и искренним выражением»), но первоначально оно относилось к западногерманскому племени людей, которые жили на территории современной Франции в период раннего Средневековья. Возраст. Со временем они постепенно вытеснили римлян, и их язык и культура смешались с языком и культурой галлов и римлян, после чего frank потеряли свое этническое значение и использовались для обозначения любого жителя, который не был рабом — «свободный» человек.В конечном итоге название страны France происходит от Frank .
Интересно, что франк использовался в качестве денежной единицы во франкоязычных странах в течение многих лет (заменен евро во Франции и Бельгии), и он также сочетал в себе ссылки на «свободу» и «французский язык»: он был впервые использован как название монет, отчеканенных для выкупа захваченного Иоанна II («Жан ле Бон») у англичан, и поскольку монеты были отмечены латинскими словами Francorum Rex («Король франков») и изображением с захваченным королем семантическая ассоциация между свободой и французской стала еще более прочной в языке.
Глагол frank вошел в обиход примерно в 1700 году, имея в виду «бесплатную» доставку почты: «пометить (почтовое сообщение) официальной подписью или знаком, указывающим право отправителя на бесплатную рассылку».
Итак, franc означало «бесплатно». Слово, означающее «качество откровенности» или «откровенность» на французском языке — это franchise (произносится / frahng-sheez /), которое первоначально использовалось в своем этимологическом значении на английском языке как «свобода от рабства или сдерживания», что означает это теперь устарело.Именно так это слово использовалось в раннем переводе итальянского писателя эпохи Возрождения Боккаччо:
Превращение его милосердия и доброты в ненависть к милосердию и жалость, против жестокости, привилегия людей на жестокость и страх угнетали их славу и старую любовь.
— Трагедии Боккаччо перевод Джона Лидгейта, 1554
Франшиза затем стала означать «освобождение» или «иммунитет», другое значение, которое редко используется сегодня, но поскольку иммунитет был предоставлен королевской властью, это использование привело к более конкретному использованию, определенному здесь из нашего Несокращенного словаря :
: право или привилегия, предоставленная сувереном или правительством и закрепленная за отдельным лицом или группой лиц; в частности: право вести бизнес, предоставленное правительством
Это значение, восходящее к 1300-м годам, превратилось в три важных современных использования франшизы :
: право голоса
: право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории.
: право членства в некоторых профессиональных спортивных лигах
Все эти значения относятся к официальному статусу, присвоенному национальным правительством, McDonald’s или НФЛ.Некоторые из слов, наиболее часто используемых рядом с франшизой :
игрок
расширение
собственник
защитник
НФЛ
НБА
фильм
пленка
И предоставляют избирательные права, и лишают избирательных прав относятся к предоставлению или отмене какого-либо статуса: предоставляют права, обычно означают «освободить», а лишают избирательных прав, означает «лишить права голоса».Родственные существительные: enfranchicing и disenfranchicing , первое использовалось несколько раз Шекспиром:
Они заложат свои мечи ради моего освобождения.
— Генрих VI, Часть IIНекоторые за общие кафедры и взывают «Свобода, свобода и предоставление избирательных прав!»
— Юлий ЦезарьЕго приход сюда не имеет дальнейших пределов Чем за его прямые гонорары и просить Немедленное предоставление избирательного права на коленях
— Ричард II
Новое использование франшизы относится к фильмам как к сериалам или эпизодам, а также к интеллектуальной собственности или бренду.В этом смысле оно немного отличается от делового значения, поскольку франшиза McDonald’s обычно относится к отдельному независимому ресторану, а франшиза фильма относится к фильмам, снятым группой.
Большинство голливудских фильмов, не входящих в существующие франшизы, построены на очевидных концепциях, которые можно передать на плакате, особенно когда это широкие комедии, такие как «Плохие мамочки» или «Ночь игр».
— Джейк Уилсон, Возраст , 14 июня 2018 г.Мятежники побеждают, и все живут долго и счастливо — до тех пор, пока Дисней не купила франшизу и не решила снимать больше фильмов.
— Элиана Доктерман, TIME , 13 декабря 2016 г.
Переход от «свободы» к «обладанию исключительными законными правами» — интересный переход для значения слова. Теперь у вас есть свобода зарабатывать деньги, если власть (или Сила) с вами.
|
определение франчайзи по The Free Dictionary
fran · chise
(frăn′chīz ′) n.1. Привилегия или право, предоставленное законом, особенно право голоса на выборах государственных служащих.
2. Особая привилегия, предоставляемая правительством корпорации или физическому лицу для участия в определенной деятельности с использованием общественных объектов, особенно для предоставления общественных услуг, таких как транспорт или связь.
3. Создание корпорации, включая предоставление определенных привилегий, таких как освобождение от индивидуальной ответственности за действия корпорации.
4.а. Разрешение, предоставленное кому-либо на продажу или распространение товаров или услуг компании в определенной области.
г. Компания или группа предприятий, учрежденная или действующая на основании такого разрешения.
г. Торговая марка, под которой выпускается серия продуктов.
5. Территория или пределы, в пределах которых может осуществляться иммунитет, привилегия или право.
6. Профессиональная спортивная команда.
тр.в. франшиз , франшиз , франшизПредоставить франшизу.
[среднеанглийское фрааншиз, от старофранцузской франшизы, от franche, женский род franc, бесплатно, освобожден от уплаты ; см. frank 1 .]
Словарь английского языка American Heritage®, пятое издание. Авторские права © 2016 Издательская компания Houghton Mifflin Harcourt. Опубликовано Houghton Mifflin Harcourt Publishing Company.Все права защищены.
франшиза
(ˈfræntʃaɪz) n1. (Правительство, политика и дипломатия) франшиза право голоса, особенно для представителей в законодательном органе; избирательное право
2. (Правительство, политика и дипломатия) любое исключение, привилегия или право, предоставленное отдельному лицу или группе государственных органов, например, право использовать государственную собственность для ведения бизнеса
3. ( Торговля) коммерция разрешение, выданное производственным предприятием дистрибьютору на сбыт продукции производителя
4. (Правительство, политика и дипломатия) полные права гражданства
5. (Фильм) фильмы фильм, который является или потенциально может стать частью сериала и поддается продаже
6. (Страхование) (в морском страховании) сумма или процент, указанная в полисе, ниже которой страховщик снимает с себя всю ответственность
vb7. (Торговля) ( tr ) коммерция главным образом США и Канадский , чтобы предоставить (физическому лицу, фирме и т. Д.) Франшизу
[C13: со старофранцузского, от франшизы , чтобы освободить, от франка бесплатно; см. франк]
ˈfranchiˌsee n
franchiser n
франчайзинг n
Collins English Dictionary — Complete and Unabridged Edition 1998 г. , 2003, 2006, 2007, 2009, 2011, 2014
fran • chise
(ˈfræn tʃaɪz)n., v. -chis • ing. п.
1. привилегия, предоставленная частному лицу, группе или компании государством: франшиза на управление автобусной системой.
2.а. право или лицензия, предоставленная компанией частному лицу или группе лиц на продажу своих продуктов или услуг на определенной территории.
г. право владеть и управлять профессиональной спортивной командой в качестве члена лиги.
3. право голоса.
4. правовой иммунитет или освобождение от определенного бремени, взыскания и т.п.
в.т.5. для предоставления франшизы.
[1250–1300; Среднеанглийский франк бесплатно. См. Frank1]franchis • a • ble, прил.
франчайз • а • бильи • ты, н.
франшиза • мент (ˈfræn tʃaɪz mənt, -tʃɪz-) n.
Random House Словарь колледжа Кернермана Вебстера © 2010 K Dictionaries Ltd. Авторские права 2005, 1997, 1991, Random House, Inc. Все права защищены.
франшиза 1 . состояние свободы.
2 . право или привилегия, особенно право голоса.
-Ologies & -Isms. Copyright 2008 The Gale Group, Inc. Все права защищены.
франшизы
Past причастия: франчайзинговых
герундия: франчайзинговой
ImperativePresentPreteritePresent ContinuousPresent PerfectPast ContinuousPast PerfectFutureFuture PerfectFuture ContinuousPresent Идеального ContinuousFuture Идеального ContinuousPast Идеального ContinuousConditionalPast Условный
| императив |
|---|
| франшизы |
| франшизы |
| Present | ||
|---|---|---|
| I franchise | ||
| you franchise | ||
| he / she / it franchises | ||
| we franchise | ||
| Preterite | ||
| Я предоставил франшизу | ||
| вы предоставили франшизу | ||
| он / она / она предоставили франшизу | ||
| мы предоставили франшизу | вы предоставили франчайзинг | |
| они предоставили франшизу |
| Настоящее время непрерывно |
|---|
| Я предоставляю франчайзинг |
| вы предоставляете франчайзинг |
| вы — франчайзинг |
| они — франчайзинг |
| Present Perfect | |
|---|---|
| у меня франчайзинг | |
| у вас франчайзинг | 08у нас есть франчайзинг |
| у вас есть франчайзинг | |
| они предоставили франшизу |
| В прошлом непрерывный |
|---|
| Я был франчайзингом |
| она была франчайзингом |
| она была франчайзингом франчайзинг |
| мы были франчайзингом ing |
| вы были франчайзингом |
| они были франчайзингом |
| Past Perfect | |
|---|---|
| У меня был франчайзинг | |
| у вас был франчайзинг | она|
| у нас была франшиза | |
| у вас была франшиза | |
| у них была франшиза |
| Future |
|---|
| Я буду франшизой |
| она будет франчайзинг |
| она будет франшиза |
| мы предоставим франшизу |
| вы получите франшизу |
| они сделают франшизу |
| Future Perfect | |
|---|---|
| он / она / она будет иметь франшизу | |
| у нас будет франчайзинг | |
| у вас будет франшиза | |
| у них будет франчайзинг |
| Future Continuous |
|---|
| Я буду франчайзингом | 05 / она / это будет франчайзинг |
| мы будем франчайзингом |
| вы будете франчайзингом |
| они будут франчайзингом |
| Настоящее время Непрерывное |
|---|
| вы предоставляли франчайзинг |
| он / она / она занимались франчайзингом |
| мы предоставляли франчайзинг |
| вы занимались франчайзингом |
| они были франчайзингом | 047 Непрерывный
| У меня будет б een франчайзинг |
| вы будете франчайзингом |
| он / она / она будет франчайзингом |
| мы будем франчайзингом |
| вы будете франчайзингом |
| Past Perfect Continuous |
|---|
| Я занимался франчайзингом |
| вы занимались франчайзингом |
| он / она / оно было франчайзингом |
| вы были франчайзингом |
| они были франчайзингом |
| условно |
|---|
| я бы предоставил франшизу |
| вы бы предоставили франшизу |
| франшиза | они бы предоставили франшизу |
| Прошлый условный | |
|---|---|
| Я бы предоставил франшизу | |
| вы бы предоставили франшизу | |
| он / она / она бы предоставили франшизу | |
| вы бы предоставили франшизу | |
| они бы предоставили франшизу |
Collins English Verb Tables © HarperCollins Publishers 2011
franchise
Право голоса на выборах для формирования правительства.
Словарь незнакомых слов по Diagram Group © 2008, Diagram Visual Information Limited
Что такое франшиза? | Международная ассоциация франчайзинга
Франчайзинг (или франчайзинг) — это метод распространения продуктов или услуг с участием франчайзера, который устанавливает товарный знак или торговое наименование бренда и бизнес-систему, а также франчайзи, который платит роялти и часто первоначальный сбор за право вести бизнес под именем и системой франчайзера.Технически договор, связывающий две стороны, является «франшизой», но этот термин чаще относится к фактическому бизнесу, которым управляет франчайзи. Практику создания и распространения бренда и системы франчайзинга чаще всего называют франчайзингом.
Есть два разных типа франчайзинговых отношений. Бизнес-формат Франчайзинг является наиболее узнаваемым. Во франшизе бизнес-формата франчайзер предоставляет франчайзи не только свое торговое наименование, продукты и услуги, но и целую систему для ведения бизнеса.Франчайзи, как правило, получает от франчайзера поддержку в выборе и развитии сайта, руководства по эксплуатации, обучение, стандарты бренда, контроль качества, маркетинговую стратегию и бизнес-консультации. Традиционный франчайзинг или франчайзинг, связанный с распространением продуктов, в меньшей степени ассоциируется с франчайзингом, но имеет больше общих продаж, чем франчайзинг бизнес-формата. Примеры традиционного франчайзинга или франчайзинга продукции можно найти в разливе, бензине, автомобилестроении и других отраслях обрабатывающей промышленности.
Франчайзинг — это отношения
Многие люди, когда думают о франчайзинге, в первую очередь обращают внимание на закон. Хотя закон, безусловно, важен, это не главное, что нужно понимать во франчайзинге. По сути, франчайзинг — это ценность бренда франчайзера, то, как франчайзер поддерживает своих франчайзи, как получатель франшизы выполняет свои обязательства по доставке продуктов и услуг в соответствии со стандартами бренда системы и, что наиболее важно, франчайзинг — это отношения, которые франчайзер имеет с его франчайзи.
Франчайзинг — это бренды
Бренд франчайзера является его наиболее ценным активом, и потребители решают, в каком бизнесе делать покупки и как часто посещать этот бизнес, исходя из того, что они знают или думают, что знают о бренде. В определенной степени потребителей действительно не волнует, кто владеет бизнесом, если ожидания их бренда оправдываются. Если вы станете франчайзи, вы, безусловно, будете развивать отношения со своими клиентами, чтобы поддерживать их лояльность, и, безусловно, клиенты предпочтут покупать у вас из-за качества ваших услуг и личных отношений, которые вы устанавливаете с ними.Но, прежде всего, они доверяют бренду, чтобы оправдать их ожидания, а франчайзер и другие франчайзи в системе полагаются на вас, чтобы оправдать эти ожидания.
Франчайзинг — это системы и поддержка
Великие франчайзеры предоставляют системы, инструменты и поддержку, чтобы их франчайзи могли соответствовать стандартам бренда системы и обеспечивать удовлетворенность клиентов. И франчайзеры, и все другие франчайзи ожидают, что вы будете самостоятельно управлять повседневной деятельностью своего бизнеса, чтобы повысить репутацию компании на вашем рынке.
Выбирая франчайзинговую систему для инвестирования, вы хотите оценить типы поддержки, которая вам будет предоставлена, и насколько хорошо франчайзер управляет развитием продуктов и услуг, чтобы соответствовать меняющимся ожиданиям потребителей. Некоторые из наиболее распространенных услуг, которые франчайзеры предоставляют франчайзи, включают:
- Известная торговая марка,
- Выбор и помощь в разработке сайта,
- Обучение для вас и вашей управленческой команды,
- Исследование и разработка новых продуктов и услуг,
- Штаб-квартира и полевые службы,
- Начальный и продолжающийся маркетинг и реклама.
Вы хотите выбрать франчайзера, который регулярно и эффективно обеспечивает соблюдение системных стандартов. Это важно для вас, поскольку соблюдение стандартов бренда франчайзером предназначено для защиты франчайзи от возможных плохих действий других франчайзи, которые делятся с ними брендом. Поскольку клиенты рассматривают системы франчайзинга как фирменную цепочку операций, отличные продукты и услуги, предоставляемые одним франчайзи, приносят пользу всей системе. Обратное тоже верно.
Франчайзинг — это также договорные отношения
Хотя с точки зрения публики франшизы выглядят так же, как и любая другая сеть фирменных предприятий, они сильно отличаются.В системе франшизы владелец бренда не управляет и не управляет местоположениями, которые обслуживают потребителей их продуктов и услуг на повседневной основе. Обслуживание потребителя — это роль и ответственность франчайзи.
Франчайзинг — это договорные отношения между лицензиаром (франчайзером) и лицензиатом (франчайзи), которые позволяют владельцу бизнеса использовать бренд и методы ведения бизнеса лицензиара для распространения продуктов или услуг среди потребителей. Хотя каждая франшиза является лицензией, не каждая лицензия является франшизой по закону.Иногда это может сбивать с толку.
В Соединенных Штатах франшиза — это особый тип лицензионных соглашений, определенных Федеральной торговой комиссией, а также несколькими штатами. В Соединенных Штатах франшиза обычно существует, когда:
- Франчайзер предоставляет франчайзи право использовать свой товарный знак или знак обслуживания;
- Для определения бизнеса франчайзи по маркетингу продукта или услуги с использованием методов работы франчайзера;
- Франчайзер оказывает франчайзи поддержку и осуществляет определенный контроль; и,
- Получатель франшизы платит франчайзеру гонорар.
Определение франшизы не едино для всех штатов. Некоторые штаты, например, могут также включать в определение маркетинговый план или положение о сообществе интересов. Определение франшизы может значительно отличаться в зависимости от законодательства некоторых штатов, и важно, чтобы вы не просто полагались на федеральное определение франшизы при понимании требований того или иного штата.
Другими словами, в рамках франшизы предприятие (франчайзер) лицензирует свое торговое наименование (бренд, например, BrightStar Care или Sport Clips) и свои методы работы (свою систему ведения бизнеса) лицу или группе, действующим в рамках определенного территория или местонахождение (получатель франшизы), которое соглашается вести свой бизнес в соответствии с условиями контракта (договор франчайзинга).Франчайзер обеспечивает франчайзи лидерство и поддержку в области франчайзинга, а также осуществляет некоторый контроль, чтобы гарантировать соблюдение франчайзи руководящих принципов бренда.
Взамен получатель франшизы обычно платит франчайзеру единовременную первоначальную плату (плату за франшизу) и постоянную плату (известную как роялти) за использование торговой марки франчайзера и методов работы. Получатель франшизы несет ответственность за повседневное управление своим бизнесом, находящимся в независимом владении, и за получение выгод или рисков потери в зависимости от его собственных результатов и возможностей.
Инвестирование во франшизу или становление франчайзером может быть прекрасной возможностью. Но прежде чем вы выберете какие-либо инвестиции в франшизу и подпишете какое-либо соглашение о франшизе, сделайте свою домашнюю работу, поймите, что предлагает система франшизы, и получите поддержку квалифицированного юриста по франшизе.
Узнайте больше о франчайзинге, посетив нашу страницу с часто задаваемыми вопросами здесь.
Определение франшизы
Что такое франшиза?
Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под фирменным наименованием франчайзера.В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру начальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.
Ключевые выводы
- Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции — вместе со своими продуктами, брендингом и знаниями — в обмен на плату за франшизу.
- Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
- Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
- Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, различаются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4,6% до 12,5%.
Понимание франшизы
Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.
Франшизы — это популярный способ начать бизнес среди предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую как фаст-фуд. Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы рассказать о своем имени и продукте покупателям.
Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция восходит к середине 19 века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I.Компания M. Singer — разработала организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, признанные предшественниками франчайзинга. Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на расширяющемся внутреннем рынке.
Самые первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, быстро расширяясь и прокладывая путь для сетей и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.
В США более 785000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включали такие узнаваемые бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘Donuts. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.
Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссиях за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и другие ключевые операционные данные.
Основы и правила франчайзинга
Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.
Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, соглашения о франшизе обычно длятся от пяти до 30 лет с серьезными штрафами, если получатель франшизы нарушит или преждевременно расторгнет контракт.
В США франшизы регулируются на уровне штатов. Однако в 1979 году Федеральная торговая комиссия (FTC) установила одно федеральное постановление.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-поставщиков или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе.Взаимодействие с другими людьми
Плюсы и минусы франшиз
У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков.Но в то время как франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.
К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,25 миллиона долларов. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода. Этот процент может варьироваться от 4.6% и 12,5% в зависимости от отрасли.
Среди восставших брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость. Франчайзи также не контролируют территорию или не обладают творческим потенциалом в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или другого источника может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.
Франшиза против стартапа
Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда вы начинаете свой бизнес, вы сами по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?
Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки или профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или совсем без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, более разумным выбором может быть франчайзинговый путь.
Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор, который можете сделать только вы.
Часто задаваемые вопросы
Каковы преимущества франшиз?
Некоторые из широко признанных преимуществ франшизы включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать, проверенные рынком продукты и услуги и, во многих случаях, известность бренда.Например, если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Однако, несмотря на эти преимущества, успех никогда не гарантирован.
Каковы риски франчайзинга?
К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на лицензионные платежи. По определению, франшизы имеют постоянные сборы, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.
Существует также риск того, что получатель франшизы окажется обманутым неточной информацией и заплатит большие суммы в долларах при отсутствии или низкой стоимости франшизы. Франчайзи также не имеют контроля над территорией или творческих способностей в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или из других источников может быть сложно, и на франчайзи может негативно повлиять плохое местоположение или плохое управление.
Как франчайзер зарабатывает деньги?
Обычно договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру.Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса. Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.
Франшиза— Викисловарь
английский [править]
Произношение [править]
- IPA (ключ) : / ˈfɹænt͡ʃaɪ̯z /
Этимология 1 [править]
Из среднеанглийской франшизы , fraunchise , из старофранцузской франшизы («свобода»), производной от франка («бесплатно»).Больше откровенно.
Существительное [править]
франшиза ( счетных и бесчисленных , множественных франшиз )
- Право голоса на публичных выборах или референдуме; см .: избирательное право, суфражистка.
- Право или привилегия, официально предоставленные лицу, группе людей или компании государством.
- а. 1872 г. , Уильям Х. Сьюард, дебаты
- Выборы всеобщим голосованием в соответствии с изменениями Конституции — это те выборы, которые венчают франшизы американского народа.
- а. 1872 г. , Уильям Х. Сьюард, дебаты
- Подтверждение существования и собственности корпорации.
- Разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
McDonalds экспортировал свою франшизу .
- Бизнес, работающий с таким разрешением, франчайзи.
- Законное освобождение от юрисдикции.
- Членство в корпорации или государстве; гражданство.
- Район или юрисдикция, на которые распространяется особая привилегия; пределы иммунитета; следовательно, убежище или святилище.
- 1810 , Джеймс Миллар (редактор), «Франшиза» в Encyclopaedia Britannica
- Церквей и монастырей в Испании франшиз для преступников.
- 1810 , Джеймс Миллар (редактор), «Франшиза» в Encyclopaedia Britannica
- (спорт) Собрание организаций по истории спортивной команды; традиция спортивной команды как единого целого, выходящая за рамки современной организации.
Хартфорд, родной город китобоев, был одним из многих для франшизы .
- (бизнес, маркетинг) Положительное влияние на покупательское поведение клиентов, оказываемое репутацией компании или бренда.
- 2000 , Джон Филип Джонс, За мощными брендами: от стратегии к кампании , стр. 80:
После того, как бренд создал потребительскую франшизу и имидж бренда, им потребуется много времени, чтобы распад, поскольку имидж поддерживается больше личным знакомством людей с брендом и использованием бренда, чем внешними маркетинговыми стимулами.
- 2002 , Роберт Г. Хагстром, The Essential Buffett: Timeless Principles for New Economy , page 26:
Уоррен Баффет учит нас, что лучший бизнес для владения и с лучшими долгосрочными перспективами — это франшиза — та, которая продает продукт или услугу, которые необходимы или желательны, не имеет близких аналогов и приносит нерегулируемую прибыль.
- 2007 , Джек Л.Трейнор, Трейнор об институциональном инвестировании , стр. 354:
В некоторых других отраслях нет заводов. Ценность полностью зависит от франшизы бренда . (Консалтинговые фирмы, инженерные фирмы и рекламные агентства не говорят о стоимости своей франшизы . Вместо этого они говорят о «репутации».)
- 2000 , Джон Филип Джонс, За мощными брендами: от стратегии к кампании , стр. 80:
- Свободное собрание художественных произведений, относящихся к определенной вселенной, включая литературные произведения, фильмы или телесериалы из различных источников.
франшиза Star Wars
- Освобождение от принуждения или притеснения; Свобода; Свобода.
- (Можем ли мы найти и добавить цитату Спенсера к этой записи?)
- (устарело) Великодушие; щедрость; щедрость; откровенность; благородство.
- (Можем ли мы найти и добавить цитату Чосера к этой записи?)
Синонимы [править]
Производные термины [править]
Переводы [править]
право или привилегия, официально предоставленная правительством
подтверждение существования и собственности корпорации
разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области
предприятия, работающие под таким разрешением
юридическое освобождение от юрисдикции
членство в корпорации или государстве
право голоса на публичных выборах
спортивная команда и история ее существования
Сборник художественных произведений
Этимология 2 [править]
из среднеанглийского franchisen , fraunchisen , из старофранцузского franchir (основа franchiss — , «освободить»), от franchisen («бесплатно»).Больше откровенно.
Глагол [править]
франшиза ( от третьего лица единственное простое настоящее франшиз , причастие настоящего франчайзинг , простое прошедшее и причастие прошедшего времени франчайзинг )
- (переходный) Для передачи определенных полномочий; предоставить франшизу; разрешить.
- (переходный, редкий) Освободить; инвестировать по франшизе или привилегии; франчайзинг.
Переводы [править]
для передачи определенных полномочий
Этимология [править]
Заимствовано у французской франшизы .
Произношение [править]
- Расстановка переносов: fran‧chi‧se
Существительное [править]
франшиза f ( множественное число франшиз )
- франшиза
финский [править]
Произношение [править]
- IPA (ключ) : / ˈfræntʃɑi̯s /, [ˈfræn̪t̪ʃɑi̯s̠]
- final «e» становится слышимым в формах склонения и произносится как i / i / в единственном числе, а также в именительном падеже множественного числа и e / e / в других формах множественного числа.В противном случае суффиксы падежа произносятся как обычные финские слова. Например, родительный падеж единственного числа становится / frænt͡ʃɑisin /, а неессивный множественный число / frænt͡ʃɑiseissɑ /. Между людьми могут быть значительные различия.
Существительное [править]
франшиза
- франшиза (разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области)
- Синоним: luvake
Cклонение [править]
Изменение этого слова затруднительно, поскольку оно не так легко адаптируется к финским правилам правописания.В речи произнесение происходит так, как если бы это существительное типа «ристи», за исключением того, что последняя гласная в именительном падеже единственного числа молчит. В письменной форме оригинальное английское написание обычно остается неизменным, но есть вариации в записи суффиксов падежа. Ниже показаны два варианта. Второй вариант может показаться немного неуклюжим, он избавляет от догадок при произношении. Часть перед апострофом произносится как в английском языке, а оставшаяся часть — как в финском.
Отклонение франшизы (нестандартное) |
Отклонение франшизы (нестандартное) |
Производные термины [править]
Этимология [править]
со среднефранцузского, со старофранцузского франшизы («свобода, привилегированная свобода»), от франка («бесплатно») + -ise (от латинского -itia ).
Произношение [править]
Существительное [править]
франшиза f ( множественное число франшиз )
- (архаичная) свобода, свобода
- откровенность, честность
- (страхование) франшиза (Великобритания), франшиза (США)
- (бизнес) франшиза
Синонимы [править]
Потомков [править]
Глагол [править]
франшиза
- подарок от первого лица в единственном числе, указывающий на франчайзера
- подарок от третьего лица в единственном числе, показывающий франчайзера
- первое лицо единственного числа настоящее сослагательное наклонение франчайзера
- от третьего лица единственного числа настоящее сослагательное наклонение франчайзера
- императив второго лица единственного числа франчайзера
Дополнительная литература [править]
Анаграммы [править]
Старофранцузский [править]
Этимология [править]
франк, франш + -мизер .
Существительное [править]
франшиза f ( косое множественное число франшиз , именительный падеж единственного числа франшиза , именительный падеж множественного числа франшиз )
- свобода (качество свободы)
- благородство; рыцарство (качество быть благородным или рыцарским)
Потомки [править]
португальский [править]
Существительное [править]
франшиза м ( во множественном числе франшиза )
- франшиза (бизнес имеет лицензию на работу в рамках данной бизнес-модели и бренда)
- Синоним: franquia