Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Как настроить рекламу в Инстаграм: инструкция 2019 года
В июне 2018 года аудитория активных пользователей Instagram достигла 1 млрд. При этом к весне 2019 (по разным оценкам) она приблизилась к 1,4 млрд. Вместе с пользователями в соцсеть приходят и новые рекламодатели: все больше начинающих специалистов ищут в поисковиках, как запустить рекламу в Instagram. И в основном находят статьи 16’ и 17’ года, местами порядком устаревшие.
Мы актуализировали статью: дальше вы найдете две пошаговых инструкции по настройке рекламы в Instagram, с нюансами и подводными камнями.
Как перейти на бизнес-аккаунт в Инстаграм
Первым делом вам нужно перевести свой профиль в статус бизнес-аккаунта, без этого запустить рекламу невозможно.
- Перейдите в нужный профиль в Инстаграм. Зайдите в настройки, раздел «Аккаунт» и внизу найдите пункт «Преобразовать в аккаунт компании».
- Если у вас уже есть страница компании на Facebook, привяжите ее к профилю. Для этого у вас должны быть права администратора страницы.
- Если страницы еще нет, есть три варианта:
- выбрать «Не связывать с Facebook». В этом случае создастся пустая страница без владельца, которой пользователи все равно смогут ставить оценки. Но вы не сможете настраивать рекламу через Ads Manager,
- страницу можно создать прямо из интерфейса Инстаграм, указав основные данные,
- перейти в Facebook и создать страницу там. Даже если вы не планируете продвигаться на FB, лучше заполнить контактные данные, описание, аватар и др. данные о вас, ведь эта страница будет индексироваться поисковиками.
Связать аккаунты можно и в настройках бизнес-страницы на Facebook. Для этого в меню слева выберите раздел Instagram и войдите в профиль.
- Комментарии под вашими постами в Инстаграм будут храниться в разделе меню «Входящие» на FB и вы сможете на них отвечать. Так вы точно не пропустите вопросы пользователей.
- Сможете редактировать описание профиля в Instagram через FB,
- Имя профиля в рекламном объявлении станет активным, пользователи смогут перейти в ваш аккаунт.
Как настроить рекламу через интерфейс Инстаграм
Сначала о простом: как запустить таргетированную рекламу силами самой соцсети.Опубликуйте пост, а затем нажмите кнопку «Продвигать» рядом с ним. Кстати, можно продвигать и Stories. Для этого перейдите в статистику истории и нажмите на стрелку в виде графика. Но на продвижение сторис есть много ограничений: не получится продвигать старые истории; те, где использованы элементы типа таймера, упоминаний, опросов; а еще истории, где много текста. Но попробовать стоит, в случае отказа Instagram сразу напишет причину.
Продвигать пост и сторис в инстаграм можно после перехода на бизнес-профильДальше вам нужно:
- Выбрать место назначения, оно же целевое действие — что пользователь должен сделать после того, как увидит вашу рекламу. Варианты:
- перейти в профиль в Instagram,
- перейти на сайт по ссылке (тут можно выбрать разные названия для кнопки),
- витрина (позвонить, посмотреть местонахождение на карте или перейти в профиль),
- написать сообщение в Direct.
- Выбрать аудиторию. Соцсеть может автоматически собрать аудиторию, но мы не советуем этого делать. Например, так любительницы маникюра из Перми видят рекламу салонов из Красноярска — аудитория заинтересованная, но не подходит по гео, а рекламодатель тратит деньги. Поэтому выбирайте пункт «Создать свою» — укажите места (по регионам или вашей геолокации), интересы пользователей и их возраст. Инстаграм сам предлагает варианты интересов, но на экран выводятся далеко не все — пользуйтесь поиском.
- Указать бюджет и длительность рекламной кампании. Инстаграм советует запускать кампанию не меньше чем на 3 дня — за это время он обещает изучить вашу аудиторию. Бюджет можно выставить любой, но соцсеть советует тратить минимум 200₽, иначе охват будет маленьким.
Готово! Проверьте настройки, добавьте способ оплаты и жмите «Создать промоакцию».
Вот так за пару минут вы запустите рекламу в Instagram. Она будет показываться в ленте и Stories пользователей. Но есть подвох: такой таргетинг не будет очень точным, а значит и эффективность рекламы максимальной не будет. На это есть несколько причин:
- настройки аудитории сильно ограничены — нельзя точно выбрать аудиторию по интересам или тех, кто уже взаимодействовал с вами, есть ограничения по геолокации и т.д.,
- лента и Stories — это разные форматы (по размеру изображения и механикам), а выбрать что-то одно нельзя,
- не получится тестировать разные варианты одного предложения, иначе их все придется выложить в ленту.
Дальше посмотрим, как запустить рекламу в Инстаграм через Facebook Ads Manager, который эти проблемы решает. Этот способ сложнее, зато точнее, и увеличивает ваши шансы попасть в нужную аудиторию.
Как настроить рекламу через Facebook Ads Manager
Авторизуйтесь в Ads Manager через профиль, который привязан к странице компании на Fb. Если вы пользуетесь AdBlock или другими блокировщиками рекламы, добавьте Ads Manager в исключения, иначе функции рекламного кабинета могут работать некорректно.- кампания — это цель (получить охват, подписчиков, переходы и т.д.),
- группа объявлений — это таргетинг, т.е. аудитория, которой мы хотим показать рекламу,
- объявления — несколько видов рекламных офферов.
Пример: кампания: Трафик —> группа: Мужчины 25-34 Питер —> объявление: Скидка 30%.
Теперь начните создавать новую рекламную кампанию. Facebook попросит вас выбрать интерфейс — выбирайте «Режим с подсказками», именно его мы используем в примерах ниже. Вообще в разных статьях и вебинарах система может выглядеть по-разному, но содержание в целом одинаковое.
Выберите цель рекламной кампании
Все начинается с цели: что конкретно вы хотите получить от рекламного продвижения?
Охват. Подойдет для имиджевой рекламы, когда ваша цель — сделать так, чтобы рекламу увидело как можно больше людей. Например, такую цель используют в рекламе мероприятий.
Узнаваемость бренда. Подойдет, если вы запускаете на рынок новый бренд/продукт, и вам нужно, чтобы целевая аудитория его запомнила. Facebook знает, сколько раз нужно показать рекламу конкретному пользователю, в какой момент и в каком формате, чтобы он ее вспомнил. В отличие от охвата, узнаваемость бренда работает не на количество людей, а на их «качество».
Трафик. Используйте, когда вам нужно получить целевые переходы на сайт.
Вовлеченность. Выбирайте, если ваша цель — собрать комментарии, лайки, подписки и другую реакцию пользователей на ваши посты.
Генерация лидов. Продвигается форма заявки, которую пользователь заполняет прямо в Instagram (про это у нас есть отдельная инструкция). Конверсии. Подойдет, если цель — какое-то действие на сайте. Для этого нужно, чтобы на вашем сайте был настроен пиксель Facebook: он фиксирует достижение целей и передает данные в FB. Только в этом случае FB сможет найти тех, кто с наибольшей вероятностью совершит это же действие, например, зарегистрируется.Позаботьтесь о биллинге
Если это ваша первая рекламная кампания, после выбора цели Ads Manager попросит заполнить информацию о рекламном аккаунте. Укажите страну, для которой собираетесь показывать рекламу, валюту, в которой будете оплачивать счет, и часовой пояс — это важно для отчетов.
Настройте аудиторию
Важно: не стоит мешать в одной группе объявлений несколько целевых аудиторий. Если вы хотите показать одно и то же объявление разным ЦА — создавайте под них разные группы. Например, если вы продаете абонементы в фитнес клуб, и вам нужно предложить их офисным сотрудникам, фитоняшкам и девушкам в декрете — делите группы. Иначе вы не сможете отследить, на какую аудиторию пост зашел лучше всего, а где провалился. Статистика станет недостоверной.
Что есть в настройках аудитории:
Для начала заполните базовые данные о вашей ЦА.
Места. Укажите регион (или несколько регионов) в поле для заполнения и радиус, который нужно в него включать. Если необходимо — исключите ненужные места, для этого переключитесь в режим «Исключить».
Не забудьте указать людей, которых вам нужно найти в этих местах. Это могут быть:
- все люди,
- местные жители — только те, кто живет в этом регионе,
- недавние посетители,
- путешественники — те, кто недавно был в этом регионе, но их основное место жительства более чем в 125 км.
Укажите возраст и пол. В блоке «Языки» укажите язык, на котором говорит ваша аудитория — например, в России живут и выходят в сеть люди разных национальностей, и говорят они на разных языках.
Спускаемся ниже и переходим к детальному таргетингу.
blog.callibri.ru
8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм
Всем привет. Сегодня опишу не самые очевидные приёмы и лайфхаки в ведении и настройках таргетированной рекламы в Инстаграме.
Значительная часть читателей откроют решения, которые помогут достичь лучших показателей и продаж.
Инфа и выводы получены из личных наблюдений с дополнениями от коллег-таргетологов.
1. Диплинк
(Пункт устарел, Инстач пофиксил баг, теперь всё работает верно и без этого бубна)
Те, кто ставят рекламных объявлениях профиль инстаграма в поле «ссылка» теряют 90% трафика, если не используют диплинк.
Справедливо для запусков через Адс менеджер.
По порядку:
1. Человек видит рекламу, где в кнопке зашита обычная ссылка на инсту;
2. Переходит по ней и его выкидывает на мобильную версию инстаграма с просьбой залогиниться;
3. И он сразу закрывает страницу, а вы теряете КЛИК.
Это частая причина ситуаций, когда кликов море, а результата 0.
Люди не станут ради вас специально логиниться в моб. версию, а уйдут. Точка.
Проблема решается бесплатными сервисами Диплинков.
Там в несколько кликов формируется специальная ссылка, которая не выбрасывает человека из своего акка и корректно переводит его к вам.
Смешно, но такой финт не знает как минимум 50% таргетологов, удивляясь тому, что траф не работает.
Кривую ситуацию немного сглаживает использование в креативах упоминания через @.
Не использовать диплинк при реализации р.к на профиль — грубейшая ошибка.
Делаю диплинки для таргетированной рекламы в Инстаграм в этом сервисе — https://app.urlgeni.us
2. Упоминание «собакой»
Фишка работает с тем же условием, когда нам нужно, чтобы человек перед принятием решения ознакомился с профилем или мы ведём его на подписку.
Суть
Во время написании текста креатива, если он длиннее 5 строчек, логично вставляйте упоминание аккаунта через собачку @, этим вы получите дополнительные точки для падения внутрь профиля.
Если этот финт не использовать с длинными текстами, пользователю приходится возвращаться и листать рекламу вверх, чтобы нажать на кнопку «целевого действия», что нежелательно,
При равных замерах текстов без и с применением этой хитрости вырисовывается разница в 10-15% кликов.
Применяйте аккуратно.
Если ваша цель — лиды, эта техника наоборот нежелательна т.к уведёт трафик от кнопки.
3. Мощь доверия к креативу
Простой лайфхак, который помогает сохранить лайки, комментарии и объем просмотров на объявлениях, когда создаются новые адсеты групп.
Применяется в adsmanager фэйсбука.
То есть, при дублировании существующих групп вы не будете терять накопленный объем доверия на рекламных креативах.
Исходя из этого, объявления смотрятся выигрышнее.
Сейчас он автоматически применяется во время дублирования.
4. Техника: ключевое слово в комментариях
Смысл в том, чтобы максимально быстро получить обратную связь от пользователя под продвигаемой публикацией
Реализация простейшая:
1. В призыв к действию ставится известный объект интереса и людям предлагается написать «ключевое слово», которое покажет интерес и описывается результат, который случится,
Например, вы продаёте платья и пишите: оставляйте в комментах свои размеры, чтобы проверить наличие
Или ставь +, если хочешь получить в личные сообщения чек-лист «8 лайфхаков таргетированной рекламы в Инстаграм», я вышлю его тебе в ЛС.
2. Человек оставляет ключевое действие — дальнейшая продажа уже в переписке и на плечах менеджера.
Важно.
Нужно оперативно отслеживать новые комментарии и отвечать, в идеале СРАЗУ, чем дальше от комментария тем меньше интерес к вашему предложению.
Если, конечно вы не продаёте оригинальные айфоны последней модели за половину цены.
5. Правильная расстановка Emoji
Не секрет, что гармоничное расположение Эмодзи оживляет текст и создаёт акценты внимания на правильных местах.
Читать становится легче, восприятие слегка дополняется эмоциями.
Рекомендую, как минимум, отделять эмодзями важные логические блоки.
Ими же структурировать списки, преимущества, делать акценты на ссылках.
Но будьте осторожны, эти маленькие сорванцы должны быть уместны.
6. Автоматические правила в рекламном кабинете
В таргетированной рекламе Инстаграма и ФБ есть возможность задавать автоматические правила работы групп, объявлений и кампаний.
Зачем? По мере масштабирования кампаний, добавления новых адсетов и потребности в оптимизации их, добавляется рутина, которой и помогают избежать правила.
Вариантов применения масса:
- увеличивать ставку на трату рекламы в дни, когда она приносит больше дохода
- отключать группу объявлений при достижении лимита показа на человека в 3
- автоматическая остановка объявления, когда оно выходит за пределы допустимой стоимости клика, конверсии, лида
- И ещё сотня полезных вариаций
Требует детального изучения перед внедрением.
7. Аудитория «Вовлечённые покупатели»
В настройках кабинета Фэйсбука, внутри категорий интересов есть аудитория «Вовлечённые покупатели». Это люди, которые активно взаимодействуют с товарами и магазинами, и еще сотней непонятных метрик определены ФБ, как те самые «покупатели».
Это в потенциале самый горячий и перспективный сегмент, который нужно обязательно проверять в таргете, если продаёте в Instagram.
Есть нюанс.
Эту аудиторию использует большое число специалистов и предпринимателей, поэтому конкуренция на неё в разы выше.
Второй момент.
Люди внутри категории находятся под обстрелом подобных предложений, поэтому цеплять их сложнее.
Заряжайте на них САМЫЕ ЛУЧШИЕ и проверенные креативы и получите хороший результат.
8. Look-a-like аудитории
Формируются в разделе «аудитории» внутри ads manager.
У Инстаграма (ФБ) умные алгоритмы и они позволяют собирать тех, кто взаимодействовал с профилем, писал в личку и на основе них создать похожую.
Кроме этого, есть и другие возможности, например, делать подобную аудиторию из тех, кто заполнил заявку или совершил определенное действие по пикселю в воронке.
Эти сегменты с 70-80% вероятностью показывают лучшие результаты по целевому действию. Это связано с тем, что калибровка проходит вне категорий интересов сразу на основании сотни параметров похожести, то есть достаточно сузить её по гео-признаку, возрасту или другому ключевому параметру, чтобы сегмент стал полностью работоспособным.
Дополнительный секрет.
Если есть номера телефонов или имейлы определенного сегмента покупателей вашего товара, например, девушек 25-30, то лук-э-лайк, сформированный на основе них, будет результативнее для будущей рекламы на этот сегмент.
На сегодня всё.
А какие фишки, секреты и лайфхаки таргетированной рекламы в Инстаграм используете вы?
Делитесь в комментариях, задавайте вопросы.
8 секретов таргетированной рекламы в Инстаграм: фишки настройки и ведения
5 (100%) 3 votesМатериалы по теме:
dekrass.ru
Как настраивать таргетированную рекламу в Instagram
В Инстаграме есть 2 способа настройки рекламы: через рекламный кабинет в Facebook и с использованием внутреннего функционала мобильного приложения соцсети. Первый способ предпочтительнее, так как имеет расширенные возможности для продвижения товаров.
Ссылки в промо-постах могут вести как на профиль в Instagram, так и на внешний веб-ресурс. Таким образом, вы можете просто набрать лояльных к вашему контенту подписчиков или же перенаправить целевую аудиторию в интернет-магазин для того, чтобы они что-то купили.
Выбор целей рекламной кампании
Перед тем, как переходить к настройке, конвертируйте свой профиль в Instagram в бизнес-страницу и привяжите ее к сообществу в Facebook. Как это сделать, мы описывали в одной из наших предыдущих статей.
Авторизуйтесь в Фейсбуке, найдите значок стрелки вниз, рядом с иконкой вопроса. Кликните по стрелке и выберите пункт «Создать рекламу».
Вы окажетесь в рекламном кабинете Facebook, где сначала нужно указать цель раскрутки. Существует 3 основных цели:
Каждая из них содержит несколько дополнительных подцелей. Поговорим об этом подробнее.
Первая цель «Узнаваемость» подходит раскрученным брендам, которые просто хотят стать еще популярнее. Если вы только вышли на рынок и вам нужны продажи и первые клиенты, не выбирайте эту цель, так как сольете бюджет впустую.
Подцели:
-
Узнаваемость бренда — отображение рекламы будет выполняться таким образом, чтобы увеличить популярность вашей фирмы или продукции.
-
Охват — объявления будут показаны столько раз, сколько захочет рекламодатель. Тут же есть возможность указать частотность показов.
Вторая цель «Лиды» будет хорошим выбором для бизнеса, который хочет обратить внимание целевой аудитории на свои торговые предложения.
Подцели:
- Трафик.
Эта подцель будет эффективна только тогда, когда в социальной сети есть большое количество людей, которые заинтересованы в вашей продукции. Чтобы выяснить так ли это, проведите исследования и узнайте потенциал своего бизнеса в Инстаграме.
- Вовлеченность.
Настроенная для этой подцели реклама показывается самым активным пользователям. Тем, кто ставит лайки, делает репосты или комментирует записи.
- Установки приложения.
Таргетированная реклама отображается для той аудитории, которой будет интересно ваше приложение и которая, скорее всего, захочет его установить.
- Просмотры видео.
Эта подцель будет кстати тем, кто хочет раскрутить свой видеоролик. Кампания строится таким образом, что ваша реклама будет показываться в основном тем пользователям, которые чаще всего просматривают видеоконтент.
- Генерация лидов.
Рекламные объявления будут показываться только тем людям, которые охотно оставляют свои контактные данные, чтобы им перезвонили или написали сотрудники компании. Как правило, это горячие клиенты, которые готовы приобрести ваш товар после диалога с вами.
- Сообщения.
Если вы задействуете эту подцель, рекламу увидят только те, кто активно пользуется мессенджером Facebook или WhatsApp.
Третья цель «Конверсия» направлена на прямую продажу товара или услуги. Если вы знаете, что в Инстаграме у вас есть горячая целевая аудитория, которая легко может конвертироваться в реальных покупателей, эта цель будет самой эффективной.
Подцели:
-
Конверсия — выбрав эту подцель, вы начнете показ рекламы тем пользователям, которые захотят оставить заявку, совершить покупку или зарегистрироваться.
-
Продажи товаров из каталога — реклама будет отображаться людям, которые часто заходят в интернет-магазины и ищут там товары.
-
Посещения точек — объявления показываются той аудитории, которая находится неподалеку от ваших реальных магазинов, офисов и может их посетить.
Настройка рекламного аккаунта
После того, как вы выбрали цель, в левом боковом меню появится опция создания рекламного аккаунта. Кликните по кнопке «Создать».
Теперь вам нужно выбрать свое ГЕО, валюту расчета и часовой пояс.
Валюту лучше выбирать ту, которая соответствует географическому расположению аудитории. Например, если вы планируете продвигать свой аккаунт или сайт в Инстаграм для российских пользователей, то выберите рубль. В противном случае, придется дополнительно платить комиссию за конвертацию валюты.
Выбор рекламной аудитории
Обратите внимание на блок «Группа объявлений». Кликните по надписи: «Аудитория». Здесь вы сможете создать аудиторию или выбрать уже готовую, если ранее запускали рекламу.
На данный момент Facebook позволяет выбрать 3 вида аудитории:
- Пользовательская.
Такие пользователи уже знакомы с вашими предложениями, посещали ваш сайт и, возможно, ранее что-то у вас покупали. Подобная аудитория считается самой лояльной.
Чтобы загрузить этих людей, вам понадобятся их контактные данные ― телефонные номера, электронные адреса или идентификаторы в Фейсбуке, приложении.
Социальная сеть подбирает тех пользователей, которые в наибольшей степени похожи на вашу целевую аудиторию. Это могут быть люди, которые уже были вашими покупателями или которые могут ими стать, так как интересовались аналогичной продукцией или услугами.
Такую аудиторию создают с нуля, указав все необходимые критерии. Вы можете выбрать местоположение пользователей, их возраст и пол, язык. А если вы захотите, чтобы реклама показывалась людям с конкретными интересами, образованием, работой, семейным положением, задействуйте детальный таргетинг.
Дополнительно здесь же вы можете настроить связи. Например, исключить из показа тех пользователей, которые уже подписались на вашу страницу или используют ваше приложение. Или наоборот показывать объявления только своим подписчикам.
Выбор плейсмента
Пролистайте страницу с аудиторией вниз, и вы увидите раздел «Виды плейсмента».
По умолчанию реклама показывается на всех площадках (Facebook, Instagram, мессенджер). Чтобы активировать кампанию только для Инстаграма, выберите пункт «Редактировать плейсменты».
Появится возможность выбрать устройства, на которых будет показываться реклама и откроется список платформ, где вы должны убрать галочки отовсюду, кроме Instagram. Так как Инстаграмом пользуются в основном со смартфонов или планшетов, выберите «Мобильные устройства», сняв галочку с пункта «ПК».
Чуть ниже у вас есть возможность включить показ рекламы только для тех гаджетов, которые работают под управлением конкретных операционных систем или выходят в интернет исключительно через Wi-Fi.
Выбор бюджета и графика
После указания плейсмента вы можете установить собственный бюджет и график показа рекламных публикаций.
Если вы выберете дневной бюджет, то реклама будет показываться каждый день. Если на весь срок действия кампании, вы сможете корректировать даты и время. Далее вам нужно указать ставку и настроить нужный формат рекламы.
Создание рекламного объявления
Для ленты в Instagram можно создать рекламу в виде:
- Кольцевой галереи.
Одна публикация может содержать от 2 до 10 видео или изображений. С помощью этого формата вы можете рекламировать сразу несколько товаров или же один товар, но с разных ракурсов, в различном цветовом исполнении и т. д.
- Одного изображения или видео.
Простейший формат, который состоит из картинки или видео. Ничего лишнего, упор делается на визуальное восприятие пользователя. Для ролика можно загрузить субтитры, если нужно. - Подборки.
Речь идет о подборке товаров, которые вы хотите предложить своей целевой аудитории. Главным превью может быть как фотография, так и видео. Чтобы создать подборку, используйте готовый шаблон или попробуйте изготовить свой собственный.
Для рекламы в историях подходит формат «Одно изображение или видео». Если вы захотите дать рекламу в stories в виде ролика, помните, что его продолжительность не должна превышать 15 секунд.
Чтобы создать рекламную публикацию, нужно загрузить изображение, написать текст, указать ссылку и подходящую кнопку. Затем подтвердите запуск кампании при помощи кнопки, расположенной внизу своего кабинета в Facebook.
umi.ru
Таргетированная реклама в Инстаграм. Инструкция по применению
На что следует обращать внимание и о чем следует думать во время и перед настройкой рекламы?
Продукт
Если, извините меня, продукт — полный отстой, то хоть убейся ты с таргетом, то ничего не выйдет (если только не взять фото другого продукта). Не беритесь за продвижение непонятных/некачественных вещей/услуг, если вы таргетолог. Не продавайте это, если вы предприниматель.
Аудитория
Определите свою аудиторию. Несколько раз писал посты на эту тему, допустим у вас салон маникюра.
Вариант: Моя аудитория все женщины Ростова. — Не прокатит. Сужайте свою аудиторию, поймите, что чем уже вы соберете аудитории, тем более узкое предложение вы сможете им сделать. А когда вам делают практически индивидуальное предложение.., ох же и сложно отказаться.
Возьмите mind-карту и распишите свои аудитории. Программ для построение карт множество. Мы используем несколько, одна из популярных MindMeister. Готовые расписанные аудитории должны выглядеть примерно так:
Оффер
После того как вы подробно разложили аудитории своего продукта, что вы делаете? Правильно, придумываете для каждой аудитории свои офферы (предложения, от которого данная аудитория не сможет отказаться). Что подразумевается под оффером и как сделать такой оффер?
Прежде всего, важно для составления оффера: правильно определить целевую аудиторию на предыдущем шаге (многие не понимают этот пункт, как результат отсутствие какого-либо результата). Важно понимать, кто ваш клиент. Это не тот, кто в принципе может купить ваш продукт, а только тот, кто действительно очень хотел бы!
Чувствуете разницу? Мог бы теоретически купить или хочет купить как можно скорее.
Часто при определении ЦА, люди допускают ошибку уже здесь, так как берут очень широкую аудиторию. Приведу пример аудитории для бизнеса с изготовлением тортов:
- Мамы у чьих детей в течении 10 дней день рождения. (В оффере даем уникальное предложение по изготовлению торта на детское день рождение с какой-нибудь бонусной плюшкой.
- Девушки, которые помолвлены (скоро свадьба). (Спецпредложение со свадебным тортом)
- Парни в отношениях. (Предлагаем оффер на уникальную выпечку: Удиви свою вторую половину).
- Парни, у девушек которых, скоро день рождения.
- и тд.
Я думаю подход понятен, важно вычленить узкие аудитории, и дать им уникальные офферы, такие чтобы решение принималось здесь и сейчас. Если бизнес сложный, с непростым продуктом, иногда правильнее вести рекламную кампанию таким образом, чтобы агрегировать аудиторию в своем аккаунте, т.е. собирать подписчиков. Со временем аудитории прогреется, и будет более лояльна к вашему бренду.
Участники приватного клуба, могут прочитать статью о правильном формировании оффера для рекламы в приватной группе.
Если задача рекламного объявления — привлечь подписчиков в аккаунт, то Текст оффера: Вы должны дать частичку полезного контента в оффере, с призывом подписаться на аккаунт. Не забывайте про призыв к действию.
Пишите пост по формуле AIDA:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие;
Информации об этом полно.
Продающий текст — это не просто текст, который продает ваш товар/услугу. Продающий текст — может продавать товар, услугу, вас, вашу идею, ваш аккаунт. Понимаете?
Фото/видео
Фото в посте должно нести вашу основную мысль и объяснять пользователю ценность данного поста. Самое страшное когда пользователь вообще не понимает, что происходит в его ленте, и откуда этот человек, если я на него не подписывался. При выборе фото, думайте о том, что его увидит человек незнающий вас. (Если конечно, вы не настраиваете таргет на свою аудиторию).
По секрету скажу, что эффективность выше у видео с привлекательной обложкой и у карусели с набором фото/видео. Также в видео у вас больше времени и возможностей, чтобы донести ценность и продать продукт/услугу или просто получить подписчика и т.д. За видео, как правило, взгляд сильнее цепляется в ленте.
Маркетинг продукта
Если человек настраивающий таргет, не думает о маркетинге продукта. Результат скорее всего будет грустным. Для успешной продажи через таргетированную рекламу вы должны понять ключевые преимущества и пользу, которую несет продвигаемый продукт. На этом и нужно сфокусировать внимание аудитории. Понять так называемые смыслы продукта.
Пишите в тексте факты вместо оценки:
Например: словосочетание «качественная лыжа» — это ваша оценка, она ничего не говорит пользователю. Если вы напишите: «На эти лыжи мы даем гарантию в 15 лет, при этом каждая лыжа состоит из композитных материалов, позволяющих лыже выдерживать до 500 кг.» Результат будет совсем другим. В-первом случае, это просто слово. Во-втором, конкретные факты.
Как-то я приводил пример с напитком. Напомню: Ведь если сказать вам, что попробуй этот вкусный напиток, а от него в этот момент будет идти неприятный запах, вряд ли вас убедит слово «вкусно». Но в тоже время, если вам скажут, что это напиток готовится три дня в условиях полной темноты под классическую музыку, из редких ягод, которые собирали по одной штучке вручную в северных условиях в течение 5 лет. Что этот напиток доступен ограниченному количеству людей, что на производство 100 мл, тратится более 100 кг ягод редких сортов. Напиток способен поднять на ноги, даже тяжелобольного человека. Скорее всего хотя бы глоток такого напитка вы бы могли уже и сделать.
Я утрирую, но только для того, чтобы донести мысль о том как нужно писать продающий текст. Не нужно врать и сочинять, но нужно найти те факты, которыми действительно обладает ваш продукт, вокруг этого и строить весь маркетинг. А не: «качественный», «вкусный»,»эффективный»,»серьезный» и тд.
Не продавайте напрямую
Эффективность прямой продажи падает каждый день. Сегодня невероятно сложно зацепить человека и сразу продать, учитывая, что в большинстве случаев, вы не одни такие. Количество рекламы показываемой пользователям ежедневно только растет, а продажи и эффективность падает. Сегодня в рекламе есть одна большая БОЛЬ! Какая? Инфляция трафика.
Каждый месяц во всех нишах поднимается стоимость лида: Тут вы, наверно, скажите: «Складно говоришь, Илья. А что делать?»
Ставьте задачи по-другому: взять контакт, привлечь подписчика, познакомиться с аудиторией и тд — вместо мгновенной продажи.
Сейчас борьба идет не за продажу, а просто за контакт аудитории, поскольку стоимость касания непрерывно растет. Помните, что продать продукт аудитории, которая видит ваш пост в своей ленте в-первые, очень сложно, кроме этого скорее всего и дорого, прошли те времена, когда с таргета расхватывали. Конечно, исключением может быть супер-оффер. Если такого оффера нет, то и продаж мгновенных не ждите.
Задача рекламы привлечь аудиторию на аккаунт
Задача аккаунта, прогреть привлеченную аудиторию, утеплить, подвести к продаже, и продать.
Воронка
Применяйте подход воронок с «утеплением».
- Сначала покажете широкой аудитории пост с полезной информацией (Например, если вы студия веб-дизайна: 10 смертельных ошибок создания продающего сайта). Вообще ничего продавать не нужно, только давать полезную методичку, и собирать тех, кто заинтересовался этой информацией — это все ваша ЦА.
- Вторым шагом на заинтересовавшуюся аудиторию вы показываете пост, с оффером, например: Бесплатный разбор бизнеса с точки зрения построения сайта.
- Заинтересованным предлагаете консультацию, на которой вы закрываете человека на продажу сайта и т.д. Делайте контентные воронки, вовлекая пользователей в свою игру.
Ретаргетинг
Используйте аудитории ретаргетинга, на тех, кто взаимодействовал с вашими рекламными объявлениями.
- лайк
- коммент
- сохранение
Подходите к этому с умом, если у вас продукты на разную аудиторию по интересам или бюджету, то не мешайте их. Если пользователь прореагировал на ваше объявление с недорогим продуктом, покажите ему спецпредложение на этот продукт, и добейте его. Построить такие деревья объявления можно также в mind карте.
Не ставьте все на одну лошадь
Вам может показаться, что вы придумали крутейший оффер, сделали классное объявление, и ставите все на это объявление. И вы спросите, что дальше? А дальше вы благополучно сливаете весь бюджет на одном объявление. Так как если на ваш взгляд объявление получилось хорошее, то не факт, что оно будет таким для всех. Все люди разные, и нельзя ставить все на одно объявление.
Главная мысль: Обязательно несколько объявлений, несколько смыслов, несколько аудиторий и тестирование! Сделали все по шагам, и отправили объявление на модерацию… Используйте чек-лист по настройке рекламы, изучайте и анализируйте таргетированную рекламу и подходы в ее настройки и обязательно пишите свои результаты нам, если у вас получилось.
likhopoy.ru
Как Сделать и Запустить Рекламу в Instagram [Пошаговая Инструкция]
Как вы смотрите на то, чтобы увеличить количество клиентов в бизнесе?
Таргетированная реклама в Инстаграм является одним из самых мощных инструментов, который поможет вам это сделать. Более того во многих сферах бизнеса она стала основным источником прибыли.
А причина в том, что она достаточно точно помогает нацелиться на людей, которым интересен ваш продукт или услуга.
Хотите научиться её делать?
Специально для этого я написал пошаговую инструкцию, в которой покажу вам, как создать, настроить и запустить рекламу в Инстаграм.
Из статьи вы узнаете:
- с чего надо начинать
- как оплачивать рекламу
- как найти нужную аудиторию
- какие типы объявлений существуют
- какие настройки выбирать, чтобы не слить бюджет
Также я поделюсь своим опытом, расскажу о 2 способах её запуска, нюансах и их различиях.
Готовы начать? Поехали!
More…
Содержание статьиТаргетированная реклама в Инстаграм: как она работает?
Таргетированная реклама в Instagram (от англ. слова «target» — цель) — реклама, которая показывается пользователем в приложении Инстаграм на основании параметров, которые вы выбрали при её настройке.
Какие это могут быть настройки?
Вот некоторые из них:
- Пол
- Возраст
- Место проживания
- Демография (образование, семейное положение и тд)
- Интересы (серфинг, финансы, бизнес, детский одежда и тд)
- Поведение и т. д.
Например, если вы продаете детскую одежду, то:
Вы можете показывать рекламу женщинам в возрасте от 25 до 35 лет, проживающим в Санкт-Петербурге, у которых есть дети, и которые интересуются материнством/детской одеждой и воспитанием детей.
Откуда Instagram берет все эти данные?
Инстаграм принадлежит Facebook, который «следит» за поведением всех пользователей в обеих соц сетях, смотрит, что они читают, лайкают, пишут, на что подписаны и т. д.
Помимо этого, он отслеживает перемещения людей и знает, например, когда вы поехали за границу.
Поэтому он достаточно точно определяет, кто из пользователей подходит под выбранные вами параметры таргетинга, и показывает рекламу именно этим людям.
А как выглядит реклама и где она показывается?
Реклама в Инстаграм отображается либо в ленте, либо в историях. Это может быть видео, изображение, несколько изображений и т. д.
Более подробно я расскажу о всех форматах рекламы дальше в статье.
А вот несколько примеров самой рекламы:
Реклама в историях
Реклама в ленте
Прежде чем перейти к её запуску, надо кое-что предварительно настроить.
2 действия: что надо сделать перед запуском официальной рекламы в Instagram
Создайте бизнес страницу на Facebook
Бизнес страница — это страница вашей компании или личного бренда в Facebook.
Без неё вы не сможете разместить официальную рекламу в Инстаграм, поэтому её надо обязательно сделать.
Вот пример моей бизнес-страницы:
Но не беспокойтесь!
Создать и настроить её можно буквально за пару минут. Более того, вы можете её даже не оформлять, но я, конечно, рекомендую это сделать.
Получите права администратора бизнес страницы
При создании новой страницы вы автоматически станете её администратором.
Если же у вас уже есть бизнес страница, но её создавали не вы, то вам в обязательном порядке надо получить доступ администратора.
Как это сделать, вы можете найти в той же статье про создание бизнес страницы, ссылку на которую я дал выше.
Очень важно: не поручайте никому создании страницы за вас. Создайте её через свой аккаунт в Facebook, иначе в будущем вы сможете потерять к ней доступ, если человек, который её за вас делал, перестанет с вами работать.
Итак, страница у вас создана. Что дальше?
2 способа создания рекламы в Инстаграм
Вообще можно выделить 3 основных способа создания рекламы:
- Через Фейсбук с помощью рекламный кабинет Ads Manager
- Через телефон с помощью приложения
- Через Фейсбук с помощью инструмента Power Editor
Способы #1 и #3 способ очень похожи. Если вы научились способу #1, то вы легко сможете использовать и способ #3, поэтому в статье я подробно буду рассказывать только про первые два.
Готовы начать? Поехали!
Как настроить рекламу в Инстаграм через Facebook
#1. Свяжите профиль в Instagram с бизнес страницей в Фейсбук
Этот шаг не обязательный, но я настоятельно рекомендую его сделать.
Зачем?
Если связать профиль и страницу в FB, то:
- Вы сможете отвечать на вопросы людей под рекламой в Instagram от своего профиля
- В рекламе будет отображаться имя вашего профиля из Инстаграм, а не имя бизнес страницы (оно может быть у вас другим)
- Имя профиля будут активным и люди, кликнув на него, смогут перейти в ваш аккаунт и подписаться, иначе этой возможности не будет.
Имя профиля отображается в левом верхнем углу.
Но если случаи, когда это можно не делать:
- Если у вас нет аккаунта в Instagram, и вы не планируете его вести.
- Если у вас есть плохо оформленный аккаунт, не вызывающий доверия.
- Если вы рекламируете «одноразовое» мероприятие, для которого нет необходимости создавать аккаунт.
Если вы продвигаете свой бренд, то я рекомендую вам их связать.
Вот как это можно сделать:
1. В Facebook кликните на стрелку в правом верхнем углу и выберите вашу бизнес-страницу.
2. Зайдите в настройки страницы в раздел «Instagram» и нажмите кнопку «войти».
skyrocketmarketing.ru
как работает и как настроить
По сравнению с другими социальными сетями, в Инстаграм самая активная аудитория. Совсем не удивительно, что все больше пользователей хотят продвигать свои товары именно тут. На данный момент, придумано такое количество инструментов для продвижения, что можно выбрать подходящий именно для вас.
Один из самых востребованных и эффективных способов продвижения — это таргетированная реклама.
Таргетинг — это официальный способ размещения своих рекламных предложений/продуктов в новостной ленте Инстаграм. Кнопочка «Продвигать» под публикацией, это всего лишь маленькая часть таргетированной рекламы. Если заниматься настройкой продвижения через Facebook, то перед вами откроется много возможностей.
При Настройке таргета через FB, вы можете использовать кучу интересных и полезных фишек. Например:
- Вы можете составить полный портрет своей целевой аудитории. Есть возможность указать: пол, возраст, геолокации, увлечения, и даже используемые приложения. Допустим, вы хотите, чтобы ваш пост увидели мужчины, 30-35 лет, с высоким уровнем дохода, из Москвы, с детьми, интересующийся семейным отдыхом на природе.
- Вы можете настроить, чтобы ваши подписчики не видели рекламный пост. И можно наоборот, исключить всех остальных, а показывать только подписчикам.
- Стоит учитывать, что контекстная реклама делает мощный рывок в первые 24 часа, позже интерес утихает.
Как подготовить пост для таргетированной рекламы?
На результативность таргетинга влияет очень много различных факторов. Каждая стратегия продвижения в первую очередь зависит от цели рекламы — повысить охваты, привлечь новых читателей или попасть в ТОП.
- Необходимо тщательное определиться со своей целевой аудиторией. Если вы Доставка Суши по городу, то не имеет смысла включать в рекламу другие страны и города.
- В любом случае, не стоит слишком узко выбирать аудиторию, это может привести к тому, что по вашему запросу найдётся всего пара человек.
- Так как рекламный пост появляется в общей ленте новостей, нужно подобрать выразительное фото, чтобы оно визуально отличалось от большинства опубликованного в ленте.
- Точно не стоит запускать рекламу с пустого аккаунта. Мошенники тоже использует такой способ, поэтому вряд ли кто-то будет желание заказывать у подозрительных пользователей.
- Рекламный текст так же важен. Не пренебрегайте описанием под фото, люди это читают.
Как настроить таргетированную рекламу в Инстаграм?
- Прежде всего необходимо создать аккаунт в Facebook и наполнить его минимальной информацией;
- Связать ваши аккаунты в Инстаграм и Facebook; Для этого нужно в настройках профиля указать в разделе «Facebook», «Связанные аккаунты»; Таким образом вы создадите своей странице статус бизнес-аккаунта.
- На следующем этапе необходимо заполнить все данные о компании: телефон, адрес, электронную почту;
- Затем под любой рекламной публикации нажимаете иконку «Продвигать». Либо когда вы загружаете своё личное фото в профиль Инстаграм, вам предложат увеличить количество просмотров.
- Теперь вы заполняете необходимые поля. Выбираете цели таргетированной публикации, портрет целевой аудитории, бюджет,деятельность и свои банковские данные.
- После оплаты пост поступит к модератору.
Для кого-то таргетированная реклама самый проверенный и действенный метод, кто-то напротив не находит для себя преимуществ. Однозначно то, что грамотно настроенная реклама приносит свои плоды. К тому же, все можно подключать в паре с другими методами продвижения. Сейчас бесконечно возможностей, действуйте!
Редакция сервиса Instaturbo
28
июля 2018 года
instaturbo.ru
Таргетированная реклама «Инстаграм»: инструкция по настройке с примерами
«Инстаграм» на сегодняшний день — самая быстрорастущая соцсеть. По данным Brand Analytics, количество активных авторов в Instagram за январь 2018-го достигло 14,8 млн, за март — уже 17,5 млн, и тенденция роста сохраняется. В таких условиях не стоит отказываться от возможности запустить здесь рекламу.
Таргетинг в Instagram начинается с Facebook
В этом нет ничего удивительного, потому что обеими соцсетями владеет одна и та же компания. Собственных настроек таргета в «Инстаграм» просто не существует. Для этих целей используется функционал Facebook.
Первый шаг настройки таргетированной рекламы в «Инстаграм» заключается в том, чтобы создать бизнес-страницу в «Фэйсбук» и связать между собой аккаунты обеих социальных сетей. Обратите внимание, что для этого у Вас должна быть создана бизнес-страница.
- Перейдите в «Бизнес-менеджер». Он расположен по адресу business.facebook.com.
- В правом верхнем углу страницы нажмите кнопку «Настройка компании».
- Там перейдите в раздел «Аккаунты Instagram» и там добавьте свой аккаунт.
Теперь можно запускать таргетированную рекламу в Ads manager (он находится по адресу facebook.com/ads/manage/powereditor).
Как сделать таргетированную рекламу «Инстаграм»?
Первое, что нужно сделать в Ads manager, — создать объявление.
На первом этапе настройки таргетинга в «Инстаграме» нужно будет выбрать цель, которую будет преследовать рекламная кампания. Система предлагает 3 группы целей:
- Узнаваемость. Эти цели таргетинга будут работать на то, чтобы Ваш бренд, продукт или услугу узнавали. В этом случае таргетированная реклама будет показана максимально широкой аудитории «Инстаграм».
- Лиды. Выбирайте одну из этой группы целей, чтобы получить больше потенциальных клиентов.
- Конверсия. Эта группа целей отвечает на вопрос как настроить таргетинг в «Инстаграме» для получения от пользователей конкретного действия: подписки, продажи и т. д.
Когда цель выбрана, можно начинать непосредственно настраивать таргетинг.
Как правильно настроить таргетинг в «Инстаграм»?
Первое, что нужно понять: бесполезно демонстрировать рекламу всем подряд. Во-первых, тогда теряется смысл таргетирования, а именно настройки объявлений на конкретную аудиторию. Во-вторых, такая стратегия приведет к неразумной трате бюджета. Следовательно, нужно задать более узкий «таргет» — параметры аудитории, на которую будет рассчитано объявление. Если вы уже знаете, как работает таргетированная реклама, то настройки «Инстаграм» не будут для Вас чем-то новым.
-
Индивидуально настроенная аудитория.
Сюда можно загрузить определенным образом сформированный список пользователей, которых Вы считаете своей целевой аудиторией. Если такого списка у Вас нет, просто пропустите этот пункт.
-
Места.
Это фактически геотаргетинг, здесь можно указать страны, города или места на карте. Работает как прямой выбор, так и исключающий — когда вы указываете места, жители которых не должны видеть объявление. Пример: можно указать в качестве целевой аудитории какой-то город, за исключением одного или нескольких районов.
-
Возраст, пол, языки.
Для того чтобы настроить эти параметры таргетированной рекламы в «Инстаграм», никакой особой инструкции не нужно. Все понятно из названий. Однако есть нюанс: если Вы хотите понять, на какой аудитории Ваша таргетированная реклама работает лучше, нужно создавать отдельные кампании для каждой из них. Пример: мужчины отдельно от женщин или мужчины 20-25 лет отдельно от мужчин 25-30 лет.
-
Детальный таргетинг.
Это один из самых важных параметров настройки. Здесь можно добавлять интересы вашей аудитории — просто впишите ключевое слово, и система подскажет что выбрать. Обратите внимание, что чем больше интересов вы введете, тем шире будет аудитория. Для ее сужения нужно выбирать исключающие интересы.
-
Связи.
Этот пункт можно пропустить, так как он подключает всех, кто связан со страницей на Facebook и для рекламы в «Инстаграм» не используется.
После того, как Вы закончили настраивать таргетированную рекламу в Instagram, нужно сохранить аудиторию. Тогда впоследствии можно будет просто выбрать ее и использовать для другой рекламной кампании.
Завершение настройки
Теперь осталось выбрать настройки плейсмента — того, где будет отображаться реклама. Нам нужно выбрать «Только для моб. устройств».
Обратите внимание, справа отображается то, как будет выглядеть таргетированная реклама в «Инстаграм».
В завершении определяйте бюджет и переходите к финальным настройкам.
Здесь нужно будет определиться с форматом объявления, загрузить изображения, написать текст и добавить ссылки. На этом работа по созданию рекламной кампании завершена.
Запускайте рекламу в «Инстаграм»
Теперь Вы понимаете, как работает таргетинг в «Инстаграме» и как его настроить. Может показаться, что процесс довольно запутанный, но это только на первый взгляд. После небольшой практики Вы будете справляться с этим в течение 15 минут. Хотя всегда можно поручить эту работу профессионалам, которые выполнят настройку быстро и с гарантией результата.
www.demis.ru