Суббота , 21 ноября 2020
Бизнес-Новости
Бизнес советы / Как искать поставщиков – пошаговая инструкция и советы :: BusinessMan.ru

Как искать поставщиков – пошаговая инструкция и советы :: BusinessMan.ru

Содержание

пошаговая инструкция и советы :: BusinessMan.ru

Практически каждый человек, который имеет собственный бизнес, сталкивается с проблемой того, как найти поставщика. Ведь сегодня существует достаточно большое количество самых разных компаний, которые занимаются выпуском продукции практически в каждой сфере, и среди всех нужно выбрать именно ту, которая сможет предоставлять не только качественный товар, но еще и будет делать это на самых выгодных условиях.

Категории

Все поставщики подразделяются на две основные категории – это дистрибьюторы и производители. Разбираясь в том, как найти поставщика, вы должны сразу запомнить, что в данном случае производители занимаются непосредственным изготовлением продукции, а дистрибьюторы, по сути, представляют собой стандартных перекупщиков, продающих товар производителя своими силами.

Что лучше?

Вполне естественно, что лучше всего работать непосредственно с самим изготовителем, так как это гораздо более выгодно и надежно. Не стоит забывать о том, что даже среди отечественных компаний можно найти массу производителей действительно качественной продукции практически в каждой сфере, начиная от представителей среднего и малого бизнеса и заканчивая достаточно крупными предприятиями.

Каждый человек, который когда-то разбирался в том, как найти поставщика, знает, что производители предоставляют гораздо более надежное сотрудничество, а также более выгодную цену по сравнению с различными дистрибьюторами. Казалось бы, все просто – достаточно обратиться непосредственно к изготовителю и работать с ним, но на самом деле, если бы все так и было, дистрибьюторского бизнеса не существовало бы. Все дело в том, что в преимущественном большинстве случаев производители не работают с небольшими магазинами, которые, с точки зрения промышленных объемов, будут делать слишком незначительные заказы. Именно поэтому и появляется проблема в том, как найти поставщика.

Условия, которым должен соответствовать магазин при желании работы с дистрибьютором, являются на порядок меньшими по сравнению с тем, какие условия выдвигает сам производитель продукции.

Особенности работы с дистрибьюторами

Зачастую работа с дистрибьюторами отличается своей гибкостью, а также простотой условий, но в то же время и стоимость продукции у них на порядок выше. Дистрибьюторы не сильно перебирают объемами заказов и работают практически с любыми компаниями. При этом у них присутствует сотрудничество одновременно с несколькими изготовителями. Благодаря чему своим клиентам они могут предложить неплохой ассортимент. В некоторых случаях возможны определенные задержки с поставками, а также возможностью получения актуальной информации о наличии того или иного товара, а также выходе различных новинок, потому что изначально эту информацию дистрибьютору должен будет предоставить сам производитель.

Возможные схемы работы

Пытаясь разобраться в том, где найти поставщиков, вы должны понять, по какой именно схеме вы собираетесь работать. В частности, их существует всего три основных:

  • работа с собственным складом;
  • дропшиппинг, который предусматривает реализацию товара без своего склада;
  • комбинированный вариант, который предусматривает реализацию товара с собственным складом.

Вам следует выбирать наиболее подходящую для вас систему в зависимости от того, какой именно продукцией вы собираетесь торговать, а также как именно товары будут доставляться к покупателям.

С собственным складом

Если речь идет о начинающем магазине, то в таком случае можно использовать данную схему в том случае, если вы собираетесь реализовать небольшие по своим габаритам товары, которые не будут занимать большое количество места. В процессе роста вашего магазина можно будет дополнительно расширять площадь и впоследствии уже размещать там крупные поставки товара. Вам достаточно просто разобраться в том, как найти поставщика из Китая или другой нужной вам страны, после чего реализовать его продукцию с собственного склада.

Если у вас будет присутствовать собственный склад, то в таком случае вы всегда сможете получить максимально полную информацию касательно наличия товара, а также его количества на складе. Если же ваш склад дополнительно будет оборудован специализированным шоу-румом, то в таком случае у вас будет возможность заранее продемонстрировать потенциальному покупателю свой товар еще до того, как он будет куплен. Скорость поставки будет предельно высокой, потому что вы сможете непосредственно со своего склада сразу же отправлять покупателю его заказ, и при этом не нужно будет ждать того, пока ее доставят с какого-то другого склада.

Недостатки

Конечно, есть и определенные недостатки в процессе работы по данной схеме. В частности, это касается того, что вам придется самостоятельно заниматься всеми вопросами обслуживания, охраны, а также снабжения склада. При этом любая продукция, которая будет в течение длительного времени оставаться на складе непроданной, будет представлять собой прямую заморозку ваших финансовых средств. Также у вас не будет возможности начать с незначительных партий товара, вследствие чего нужно будет иметь солидный начальный капитал.

Без собственного склада

В данном случае затраты являются на порядок меньшими, то есть вы можете запустить в работу собственный магазин намного быстрее, при этом не вкладывая в него большое количество средств. Вам достаточно просто найти надежного поставщика, который согласится работать по такой системе, после чего начинать продажи. В преимущественном большинстве случаев компании работают даже с теми магазинами, которые изначально не собираются закупать большие партии товара, хотя и не все придерживаются такого видения.

При этом вы должны понимать, что в данном случае присутствует на порядок более длительное время доставки, при этом вам придется постоянно обновлять информацию о том, присутствует ли определенный товар на складе поставщика, потому что всегда есть вероятность того, что того товара, который у вас закажут, в компании не будет в наличии, вследствие чего время ожидания значительно затянется. Помимо всего прочего, не стоит забывать и о такой вещи, как человеческий фактор, ведь чем больше звеньев в цепи поставки, тем больше шанс на то, что где-то всплывет та или иная ошибка.

В преимущественном большинстве случаев данная схема используется только в первое время работы. В данном случае вы детально отрабатываете всевозможные механизмы собственного бизнеса, а после того, как все приобретает определенную ясность, уже начинаете постепенно переходить на эксплуатацию собственного склада.

Комбинированный вариант

Объединяя обе схемы, вы, например, можете держать наиболее востребованные товары на собственном складе для того, чтобы в предельно короткие сроки доставлять их покупателю, а те, которые продаются менее эффективно, доставлять уже через склад поставщика.

Отечественные поставщики

На самом деле нет ничего сложного в том, чтобы найти отечественного поставщика, при этом нет никакой разницы в том, что именно вы ищете, так как найти поставщиков одежды или же любой другой продукции можно при помощи поисковых систем или же всевозможных каталогов. У вас всегда есть возможность предельно уточнить интересующие вас критерии поиска для того, чтобы в конечном итоге найти именно те компании, которые будут работать с вашим регионом, а также заранее устранить тех, условия которых являются для вас неприемлемыми.

Также есть возможность использования услуг специализированных компаний, которые занимаются профессиональным поиском поставщиков. В связи с тем, что за последнее время практически в каждой сфере значительно увеличилось количество предложений, данная услуга является достаточно актуальной, если вы не хотите потратить несколько недель или даже месяцев на поиски.

Помимо всего прочего, можно посещать всевозможные выставки или же встречи предпринимателей по определенной продукции, так как найти поставщиков для магазина там тоже достаточно просто. Данный вариант является наиболее выгодным среди всех по той причине, что вы сможете лично узнать своего поставщика, ведь уже неоднократно было доказано, что личный контакт позволяет гораздо быстрее добиться доверительных отношений между партнерами.

В чем преимущества?

Работая с отечественным поставщиком, вы значительно ускоряете возможный документооборот, а также снижаете затраты на транспортировку. При этом стоит отметить тот факт, что в преимущественном большинстве случаев сертификацию берет на себя непосредственно сам поставщик, а вам нужно будет только заниматься проверкой всех соответствующих документов. Доставка осуществляется в разы быстрее, но при этом есть гораздо больше вариантов взаимных расчетов. В случае необходимости у вас есть возможность самостоятельно посетить поставщика для того, чтобы решить определенные вопросы или же непосредственно проверить качество поставляемой вам продукции. Особенно это актуально для тех, кто хочет найти поставщика продуктов.

В чем недостатки?

Если же говорить о том, в чем заключаются недостатки отечественной продукции, а также наценок на импортные товары, то за счет значительного разнообразия в выборе вы всегда сможете найти такого поставщика, который будет всецело отвечать вашим потребностям касательно условий сотрудничества, а также параметров нужной вам продукции.

Зарубежные поставщики

Если же говорить о зарубежных поставщиках, то найти их достаточно сложнее, так как найти поставщика для интернет-магазина, который только недавно начал работать, не так просто, как может показаться на первый взгляд. На выставках люди в основном предпочитают сотрудничать с крупными магазинами, в то время как через поисковики или же всевозможные сайты найти поставщика можно только в том случае, если вы владеете соответствующим языком.

businessman.ru

Как найти надёжного поставщика для бизнеса в несколько раз быстрее

Способ 1. Договориться с местными оптовыми базами

Самый очевидный и хлопотный вариант. Схема такова: набираем в поисковике «Оптовые базы [название вашего города]», выписываем их адреса и номера телефонов.

Далее нужно объехать или обойти все найденные базы, переговорить с поставщиками нужных вам товаров и выбрать среди них самых расторопных и надёжных. Как? Ok Google в помощь:

  1. Загляните в Единый государственный реестр юридических лиц. Особое внимание обратите на дату присвоения ОГРН и размер уставного капитала.
  2. Проверьте будущего контрагента через сервисы ФНС: «Адреса, указанные при государственной регистрации в качестве места нахождения несколькими юридическими лицами» и «Сведения о юридических лицах, имеющих задолженность по уплате налогов».
  3. Узнайте, нет ли у него проблем с налогами и судебных тяжб. Это делается через «Банк данных исполнительных производств» и «Картотеку арбитражных дел».
  4. Посидите на местных форумах, почитайте отзывы реальных людей о продукции интересующей вас фирмы.

Временные затраты: от трёх дней до трёх недель.

Долго? Да, а ещё ограниченный ассортимент и цены выше рыночных.

Но у этого способа выбора поставщика есть и преимущества. Всё под рукой: можно тут же, на месте оценить ассортимент и качество товара. Общение с поставщиком, как правило, происходит с глазу на глаз — можно договориться о скидках, поторговаться. Также вы экономите на доставке и конвертации валют.

Способ 2. Исследовать оптовые базы Москвы

В столице торговых площадок больше, чем в любом другом регионе. На таких крупных базах, как «Садовод», представлено огромное количество различных товаров для бизнеса. Практически любой начинающий предприниматель может найти себе столичного поставщика.

Нужно лишь взять авиационный или железнодорожный билет до Москвы и совершить турне по её оптовым базам. При этом лучше иметь с собой деньги: вдруг удастся сразу заключить контракт на поставку.

Временные затраты: от недели до месяца.

Нелишним будет также пройти вышеописанную процедуру проверки контрагента на благонадёжность.

Преимущества данного способа выбора поставщика те же: личное общение, личная оценка товара, оплата в рублях. А вот недостатков уже больше.

  1. Московские оптовые базы гораздо больше региональных, но ассортимент товаров всё равно ограничен их вместимостью.
  2. Поездка в Москву стоит денег (и немаленьких). Вам придётся позаботиться о проживании и питании в столице, а также отмотать не один километр по многочисленным выставочным павильонам.
  3. Платная доставка товара. Нужно просчитать логистику так, чтобы закупка товара в Москве окупила себя.

Способ 3. Съездить в Китай

Поговорка «В Греции всё есть» давно потеряла актуальность. Сейчас всё есть в Китае. Там можно найти диковинные для российских потребителей товары и, если будет спрос, занять свободную нишу на рынке. Это большая удача для начинающего предпринимателя.

Преимущества данного способа поиска поставщиков:

  1. Возможность посетить различные выставки новых товаров и познакомиться с колоссальным китайским ассортиментом.
  2. Низкие цены и возможность торговаться.

Однако поездка в Поднебесную не всем по карману: перелёт, проживание, питание, транспортные расходы.

Временные затраты: от двух недель до трёх месяцев.

Плюс траты на переводчика. Языковой барьер препятствует налаживанию бизнеса с Китаем. Прекрасный английский здесь может не спасти: далеко не все китайские ретейлеры владеют им.

Ещё одна серьёзная проблема — доставка товара в Россию и расчёты в местной валюте. Нужно заранее подумать о формировании единого груза и его таможенной очистке на границе.

Способ 4. Закупаться на Alibaba.com

Лайфхакер регулярно делится с вами интересными «Находками AliExpress», и вы наверняка знаете, что ассортимент этой торговой площадки поистине огромен. Но AliExpress — это лишь часть гигантского ретейлера под названием Alibaba Group.

Это публичная китайская компания со штаб-квартирой в Ханчжоу, работающая в сфере интернет-коммерции. Основными видами деятельности является розничная онлайн-торговля и торговые операции между компаниями по схеме B2B.

На Alibaba.com можно найти нужный товар (главное — не растеряться от ассортимента), выбрать поставщика или организовать производство под собственным брендом.

На портале есть англо- и русскоговорящие менеджеры, которые помогают общаться с контрагентами. Правда, они берут за свои услуги определённый процент.

Цены низкие, но товар перед покупкой не пощупать. Ориентироваться можно лишь на отзывы. Кроме того, на сайте нет ценников. Чтобы узнать стоимость понравившегося товара, нужно каждый раз запрашивать у поставщика прайс-лист. И тут всплывает всё тот же языковой барьер.

Сбор товаров, доставка, растаможка, конвертация валют — всё это также ложится на ваши плечи, отнимая немало времени, сил и денег.

Временные затраты: от месяца до полугода.

Способ 5. Поручить поиск посреднику

Этот способ у новичков вызывает больше всего сомнений. Нужно ли в работе с поставщиками ещё одно звено?

Практика показывает, что услуги посредников часто дешевле поездок в Китай. А ещё это гораздо быстрее самостоятельных изысканий на Alibaba.com.

Существуют различные интернет-площадки для поиска товаров и поставщиков для бизнеса. Например, AsiaOptom.com. Эта площадка нацелена на помощь самым обычным пользователям. Преимущества «АзииОптом»:

  1. Сайт, где представлен огромный ассортимент азиатских товаров, полностью на русском.
  2. На карточках товаров указаны фиксированные цены внутреннего рынка Китая.
  3. Перед отправкой вам товара вы получите его реальные фотографии.
  4. Доставка под ключ не только по России, но и странам СНГ без проблем с таможней.
  5. Бесплатная конвертация валют и помощь менеджеров (они, например, могут помочь найти нужные товары).

Временные затраты: 1–3 дня.

Из недостатков сервиса: нельзя связаться с поставщиком напрямую и посмотреть отзывы о товаре и ретейлере. Минимальная сумма заказа составляет 500 долларов.

Найти поставщика на AsiaOptom.com

У каждого из описанных способов есть свои плюсы и минусы. А какой наиболее выгодным считаете вы? Поделитесь своим опытом в комментариях.

lifehacker.ru

Как найти оптовиков 🚩 где находятся оптовые базы в москве 🚩 Бизнес 🚩 Популярное

Производство бренда

Уже давно мировые бренды из Европы и Америки перенесли свое производство в Китай, Вьетнам, Индонезию. Связано это с дешевой рабочей силой и более лояльной налоговой системой. И Адидас — не исключение. Вся оригинальная одежда фирмы Adidas производится в Китае. На фабриках строжайший контроль качества. Из-за любого, даже самого незначительного дефекта, вещь отправляют в брак. Вся одежда и обувь отшивается на заказ с соответствующими лейблами для разных стран.

Поиск поставщиков

В первую очередь, оптового поставщика оригинальной одежды фирмы Adidas следует искать именно в поднебесной. Один из вариантов найти посредника, не выезжая за пределы своего города — через интернет.

Сделать это можно на любой интернет-площадке китайских товаров.

Фирма Adidas очень востребованная, поэтому придется потрудиться, выбрать из множества предложений верное. Далее придется наладить связь, проверить надежность и достоверность предоставляемой информации. За свою работу посредник будет брать процент, но с ним можно поторговаться и добиться снижения цены на опт.

На непосредственного производителя выйти будет сложнее, но нет ничего невозможного. Для этого придется съездить на саму фабрику, и на месте уже договариваться о сотрудничестве. Здесь вам понадобится проводник, переводчик и упорство.

Достаточно часто китайцы предлагают приобретать спортивный товар с небольшими дефектами, который не прошел контроль качества и его забраковали.

Как правило, дефекты совсем незначительные и практически незаметны для простого покупателя. И цена у этих вещей значительно дешевле, хотя они являются оригинальными и прекрасного качества, но без сертификата.

Эти два варианта скорее подойдут небольшим предпринимателям, которые имеют небольшой стационарный или интернет-магазин и не нуждаются в крупных поставках.

Если нет желания озадачивать себя поездкой в другую страну и находить поставщика, можно заключить договор поставки с официальным представителем Адидас в России. Сертификаты качества на весь товар предоставляются. Заказывать товар оптом у такого поставщика будет немного дороже, чем у непосредственного производителя, ведь оптовый поставщик берет на себя все хлопоты по заказу и доставке оригинального товара до вашего склада или магазина.

Прежде чем решить заняться продажей вещей фирмы Адидас, заранее все хорошо обдумайте и составьте бизнес-план. Действительно ли это будет настолько выгодно, как вам кажется. Ведь сейчас во многих городах есть как минимум по одному официальному магазину, представляющему данную торговую марку. С ними будет тяжело конкурировать.

www.kakprosto.ru

Как найти поставщика в торговый или оптовый бизнес

Виды поставщиков

На рынке есть 2 вида поставщиков.

  1. Производители – изготовители продукции занимающиеся прямыми оптовыми поставками.
  2. Дистрибьюторы – перекупщики продукции производителя, оптом реализующие ее с наценкой.
  3. Эксклюзивные дистрибьюторы – представители производителя.

Сотрудничать всегда выгодно напрямую с производителями. Они отличаются стабильностью поставок и низкими ценами. Отвечают за качество изготавливаемой и реализуемой продукции. Часто предлагают постоянным оптовым покупателям выгодные условия сотрудничества: дополнительные скидки, отсрочки платежей и т. д.

Но надо понимать, что не все производители идут на контакт с индивидуальными предпринимателями и небольшими магазина. Для них в приоритете крупные организации. А для ИП и малого бизнеса есть дистрибьюторы.

Недостаток работы с перекупщиками заключается в цене – она выше, чем если бы товар закупался у производителя. Но дистрибьюторы предъявляют меньше требований к сотрудничеству: работают с малым бизнесом и готовы поставлять небольшие партии товара.

Если вы ИП или небольшая компания, то не стоит сразу искать дистрибьютора. Для начала свяжитесь с отделом сбыта производителя интересующей продукции. И только в случае отказа можно прибегнуть к помощи перекупщиков.

Категории поставщиков: зарубежные и отечественные

Отечественные

Найти отечественных поставщиков просто. Достаточно воспользоваться любой поисковой системой или просмотреть онлайн-каталоги, например «Яндекс.Каталог».

Эта категория выгодна тем, что уточнить условия сотрудничества, встретиться и познакомиться с поставщиком лично можно в любой момент. Это помогает наладить контакт и провести плодотворные переговоры.

Вы всегда сможете найти производителя или посредника, которые работают в нужном регионе.

При работе с отечественными компаниями:

  • увеличивается скорость документооборота;
  • снижаются затраты на транспортировку;
  • отсутствуют проблемы коммуникации;
  • минимизируются риски задержки поставок;
  • есть шанс получить индивидуальные условия сотрудничества.

Более того, можно самому выбрать поставщика, который будет соответствовать вашим требованиям.

Зарубежные

С этой категорией сложнее работать.

Во-первых, трудности начинаются уже в процессе поиска. Например, не многие иностранные поставщики работают с мелким оптом для интернет-магазинов или торговых точек. Они предпочитают сотрудничать с крупными компаниями и поставками в промышленных масштабах.

Во-вторых, почти всегда возникают проблемы с коммуникацией. Либо нужен переводчик для телефонных переговоров. Или приходится долго ждать ответ по электронной почте: пока прочитают, пока переведут письмо, может уйти несколько дней.

Также не стоит забывать, что стоимость сотрудничества с зарубежными компаниями выше, чем с отечественными. Да и платить придется много: за транспортировку, за растаможу и другие обязательные платежи.

Где искать поставщика

Теперь стоит поговорить о том, где можно искать поставщиков в свой бизнес.

В «Яндексе» и Google

Это самый первый, простой, но эффективный способ.

Чтобы найти интересующие компании, достаточно вести в поисковую строку нужный товар и в конце добавить «опт». Поисковик выдаст список сайтов, из которых уже можно будет выбирать.

В первую очередь стоит обратить внимание на первые сайты с пометками «Реклама». Если компании вкладывают деньги в контекстную рекламу, значит велика вероятность, что они готовы к сотрудничеству.

Просматривать надо и различные онлайн-каталоги. В них обычно есть удобный фильтр, который можно настроить по своему усмотрению, и получить список интересующих компаний.

Знакомясь с предложениями в интернете, надо изучать условия сотрудничества, предлагаемый ассортимент и цены. Желательно найти отзывы о конкретном поставщике.

Профильные печатные издания

Часто в тематических бизнес-журналах, газетах и каталогах поставщики или посредники публикуют свои объявления. Стоит найти такие издания и просмотреть все предложения, после чего пообщаться с заинтересовавшими кандидатами.

Обычно в таких изданиях публикуются предложения отечественных компаний. Нередко можно найти и посредников зарубежных.

Профильные мероприятия

Один из самых эффективных способов поиска поставщика – посещение форумов, выставок и семинаров. Это отличная возможность сразу лично пообщаться по поводу интересующих товаров, условий сотрудничества и цен. Также можно обсудить скидки и другие моменты.

Этот способ требует небольших вложений – часто посещение таких мероприятий платное.

Сайты конкурентов

Достаточно найти в интернете сайты своих конкурентов и тщательно проанализировать их.

Иногда, например интернет-магазины указывают на отдельной странице своих поставщиков. Но многие такую информацию открыто не показывают. Однако всегда можно позвонить под видом покупателя и поинтересоваться чью продукцию продает конкурент.

Если конкурент это интернет-магазин, то стоит изучить его каталог. Часто на фото товаров можно увидеть водяные знаки – это значит, что изображение взято с официального сайта производителя.

Письма в вашей электронной почте

Если у вас уже есть сайт или интернет-магазин, то в вашем почтовом ящике вы найдете несколько предложений от поставщиков. Поищите их в папке «Спам» и «Входящие».

Рассмотрев наиболее интересные предложения, можно позвонить заинтересовавшим фирмам для уточнения условий и нюансов сотрудничества.

Как выбрать самого надежного поставщика

Найти поставщика не трудно. Сложности возникают, когда надо выбрать из найденных самого надежного. И тут нужно быть внимательным.

Для начала следует понять, что если вы отправили интересующие вопросы по электронной почте, то на них отвечал менеджер. Эти специалисты не всегда могут дать исчерпывающие ответы. Иногда они вовсе ведут диалог по шаблонным скриптам.

Эффективнее звонить поставщикам самому.

При телефонном разговоре нужно вести себя уверенно. Каждый ответ на вопрос – записывать. На основании списка ответов кандидатов можно будет выбрать самых надежных.

Какие вопросы надо задавать.

  • О качестве продукции: материалы и технология производства.
  • Об условиях сотрудничества: доставка, ее сроки и цена.
  • Об оплате: предоплата, частичная, с отсрочкой платежа.
  • О минимальных объемах партии, которые можно заказывать.
  • О наличии нужного товара.

Чем больше будет вопросов, тем больше информации удастся получить. И возможно, сможете узнать о некоторых подводных камнях сотрудничества. Но обычно они всплывают уже в процессе. Эта тоже надо учитывать.

Желательно лично встретиться с поставщиком, чтобы посмотреть образцы предлагаемой продукции.

Если все устраивает, то можно подписывать договор. Только для этого обязательно надо нанять юриста, чтобы не попасться на уловки недобросовестной фирмы.

На что еще обратить внимание

До подписания договора надо обратить внимание еще на 3 момента.

  1. В документе обязательно должна быть указана ответственность за качество поставляемого товара. А также к нему приложены все необходимые сертификаты.
  2. Если у поставщика есть возможность получить скидку, то стоит воспользоваться этим. Но иногда получить ее можно только после нескольких поставок. У каждой компании свои условия, поэтому их надо обсудить заранее.
  3. В договоре обязательно должны быть четко прописаны периодичность поставок и ответственность поставщика за их просрочку.

Перед подписанием договора потратьте 10-20 минут на его внимательное прочтение. Но лучше доверьте эту задачу юристу, который сможет сразу обнаружить подводные камни и заранее о них предупредить.

Как вести переговоры: о чем надо интересоваться

При переговорах с возможным поставщиком нужно узнать:

  • Готова ли компания заключить с вами договор – например, если вы ИП и вам нужны небольшие поставки товара.
  • Каких сроков поставок и цен придерживается.
  • Есть какие-то условия, при которых можно получить скидку.
  • Какой минимальный объем поставки нужно заказать в первый раз.
  • Имеются ли сертификаты на предлагаемые товары.
  • Как часто обновляется склад и ассортимент.
  • Уведомляет ли поставщик клиентов о получении новой продукции.
  • Какие способы оплаты возможны.
  • На каких условиях производится возврат товара и в какие сроки.

И, конечно же, надо получить полные сведения о товаре.

Вопросы на переговорах надо задавать и формулировать отчетливо. Только после получения интересующей информации можно переходить к подписанию контракта или отказу от сотрудничества.

Дополнительные 5 способов поиска поставщика

В завершение поделимся еще 5 способами, которые сделают поиск поставщика более эффективным.

  1. Найдите оптовые базы в своем городе и пообщайтесь с представителями каждой из них. Получите исчерпывающую информацию о каждой и выберите подходящие.
  2. Исследуйте оптовые базы других городов. Особое внимание стоит уделить столичным – обычно они предлагают выгодные условия и широкий ассортимент.
  3. Поищите поставщика в Китае. Для это нужно лично отправиться на поиски за рубеж, так как это эффективнее, чем слепая переписка по почте или мессенджерах. Не лишним будет сразу найти переводчика.
  4. Найти поставщиков на AliExpress и запросить прайс-листы. После чего выбрать наиболее привлекательные цены и обсудить условия сотрудничества и поставок.
  5. Делегировать поиск поставщика компании-посреднику. То есть отдать эту задачу на аутсорсинг специализированной фирме. Придется заплатить деньги, но это поможет сэкономить время и быстро найти нужного поставщика.

У сотрудничества с Aliexpress есть недостатки. Например сложности в сборке оптового заказа или получении документов. Доставка партии товара может занимать несколько недель. Плюс в некоторых странах есть ограничения на получение товаров с Aliexpress.

Теперь вы знаете, как найти поставщика в свой бизнес. Осталось только воспользоваться приведенными выше советами.

bizbe.biz

6 способов поиска поставщиков? Как найти поставщика? — isales

Перед тем, как начать интернет продажи. Нужно обзавестись самим товаром который вы будите продавать. Но, сегодня мы поговорим не о товарах. К слову какие товары продавать в интернет мы рассмотрим в другой статье. А поговорим о поставщиках этих товаров. Итак главный вопрос на сегодня — Как найти поставщиков?

Владелец интернет-магазина, или просто человек который хочет продавать товары в интернет, может найти нужный ему товар несколькими способами:
1. Создать товар своими руками. Так называемый хенд-мейд
2. Сделать товар чужими руками. Нанимаемая рабочая сила для создания товара
3. Закупить и перепродать товар у поставщика. Самый распространенный способ среди предпринимателей на сегодня.

Два первых способа подразумевают наличие энтузиазма, идеи и прямых рук у вас, ваших знакомых или третьих нанимаемых лиц.
Третий способ подразумевает поиск необходимого товара и заключение сделки с поставщиками, организацию доставки, обеспечения гарантии и прочие попутные вопросы. И т.к. этот способ полон неизвестных переменных, рассмотрим именно его подробнее.

Предлагаю несколько базовых советов в поиске поставщика.

— Поставщиков одного и того же товара, в самом лучшем раскладе, должно быть несколько.

Не останавливайте свой выбор на одном поставщике. Практика ведения продаж показывает, что замыкание цикла продаж на одном поставщике чревато нарушением этого самого цикла, из-за наличия только одного поставщика. Ориентируйте поставку на наличие товара у вас, а не у поставщика. Наличие нескольких поставщиков никогда не застанет вас врасплох в случае проблем с товаром у самого поставщика. Вы спросите какие могут быть проблемы? Да какие угодно: поставщик задерживает товар, поставщик повысил цену и уменьшил вашу маржу соответственно, поставщик изменил условия поставки товара, у вас испортились отношения с поставщиком и т.д. и т.п. Поэтому очень важно всегда иметь дополнительный канал поставки товара.

— Не спешите.

Допускаю наличие супер-гениальной и успешной на ваш взгляд товарной группы, которую не хотелось бы отдавать скажем конкуренту. Но не стоит забывать о том, что мало располагать товаром, нужно уметь его продать. Поэтому не спешите. Поспешное заключение договора с поставщиком может привести к потере больших денег или еще хуже, отбить желание вновь запускать интернет-продажи. И вам вновь придется менять время на деньги. К поиску поставщика подойдите дотошно. Давайте рассмотрим места обитания поставщиков.

— Где искать поставщика?

Возможно некоторые способы поиска вы сочтете банальными. Но большинство из нас не задумываются об этом и не делают этого.

1. Поисковые системы

Это первое, что приходит на ум, при решении любой задачи у современного пользователя Интернет. И это справедливо для поиска поставщика. Вводим название товара и фразу «оптом». Оптовые поставщики вашего товара наверняка найдутся таким способом. Оценивайте ассортимент, цены, условия поставки и прочие факторы. Самых привлекательных поставщиков отмечайте для себя. Это ваши первые претенденты на будущих партнеров-поставщиков.

Совет. Сайт поставщика не обязан быть привлекательным и юзабельным. Поставщики не работают с конечными потребителями продукта. Им это никчему. Их задача предоставить список продуктов, цен и условия поставки. И их сайты решат только эти задачи. А вам собственно от поставщика нужна именно эта информация.

2. Каталоги оптовых поставщиков

Второй по значимости источник информации в Интернет – каталог. Существуют и каталоги поставщиков соответственно. Ищем каталоги поставщиков таким же запросом название товара и фразу «каталог поставщиков».

3. Доски объявлений

В поиске сбыта своей продукции оптовые поставщики не брезгуют работой с досками объявлений. Выкладывая объявления о продаже товаров оптом. А это еще один источник для поиска поставщика.

Совет. Уделите внимание доскам объявлений. Очень часто на них размещают информацию не только о крупном но и малом опте. Что немаловажно для начинающего предпринимателя. Сегодня интернет продажи стартуют именно с малого опта.

4. Китайские торговые площадки

Китай сегодня – двигатель мировой торговли. То, что сегодня не делают в Китае, сделают уже завтра. Наличие огромного количества товаров означает наличие огромного числа площадок поставщиков. Это знакомые всем Tаоbао.com, Alibaba.com, Dealextreme.com, Aliexpress.com. Найти что-то новое и интересное, а может не новое но по привлекательной цене, всегда можно.

Совет. Внимательно выбирайте поставщиков на данных площадках. И товары и поставщики, обычно обладают рейтингом. Присматривайтесь к нему. Сами товары не всегда могут обладать теми качествами которые указаны в карточке товара. Поэтому обязательно делайте пробную закупку перед принятием решения о выборе товара и поставщика. Мы посвятим отдельную статью покупке товаров в Китае.

5. Печатные оффлайн издания

Изучив Интернет, можно вернуться и к традиционным источникам информации – печатной продукции. Многообразие которой позволит найти, как те же каталоги предприятий, так и узконаправленные издания с разделами объявлений от поставщиков.

6. Профессиональные выстави и конференции

Всегда востребованы и на волне событий любой индустрии. Выставки и конференции – это места обмена информацией между предпринимателями определенной среды, в нашем случае определенных товаров. На таких выставках можно не только узнать подробнее о самом товаре, но и завести пару полезных контактов для дальнейшей закупки товара на продажу.

Совет. Личная аудиенция всегда более полезна в налаживании связи с поставщиком. Понять, обговорить и расположить к себе будущего партнера-поставщика, всегда легче в живую в прямом контакте. Так же проще обсудить определенные преференции и скидки. Глядя как поставщик воспринимает вашу позицию.

7. Заводы/фабрики и производители

Отличное место для закупки товара, как с точки зрения цены закупки, так и налаживания логистики поставки товара. Контроль данных аспектов всегда положительно сказывается на ведении процесса поставки и продажи.

Совет. Очень часто, посещая непосредственно производителя товара, можно первым увидеть новый товар, а значит получить конкурентное преимущество. Я думаю вы понимаете какое.

В эпоху глобализации, не ограничивайтесь своей страной. Возможно посещение иностранного завода/фабрики принесет большие плоды в поиске поставщика, а так же уникального продукта не характерного для вашего региона. Заметим, что иностранные производители с опаской относятся к не местным закупщикам. Поэтому личный визит будет весьма уместен.

Вопросы особенностей ввоза иностранного товара в вашу страну опустим. Вопрос рациональности ввоза подобного товара с точки зрения затрат, вам придется просчитать самостоятельно.

Вот такой незаурядный, но весьма действенные способы поиска поставщиков мы получили. Надеюсь он будет полезным для ваших начинаний в интернет продажах.

isales.pro

Как найти лучшего поставщика для своего бизнеса

Сегодня в материале советы от эксперта о том, как найти лучшего поставщика для своего бизнеса. Поиск надежного поставщика, с которым вы сможете работать на протяжении долгих лет — это трудоемкий и сложный процесс. От него зависит успех бизнеса, поэтому ошибки и поспешные решения недопустимы.

В силу разноплановости бизнес-проектов невозможно смоделировать универсальный способ поиска надежных поставщиков, но есть советы и критерии, которые помогут в отборе.

Содержание статьи:

1. Не торопитесь

Хоть вы и в предвкушении вот-вот открыть свой магазин, не стоит спешить. Для начала нужно наполнить его товарами и иметь налаженные поставки, позволяющие в кратчайшие сроки восстановить продукцию на полках.

Это особенно важно на начальном этапе развития, ведь нарушения поступлений сильно ударят по темпам продвижения.

Не подписывайте контракт с первым попавшимся поставщиком. Это может привести к невосполнимым финансовым потерям, а они поставят крест на бизнесе, и навсегда отобьют желание снова его запустить. Человек, с которым вы будете сотрудничать, обязан поставлять продукцию с гарантией качества быстро, по выгодной цене и без перебоев.

2. Разберитесь с категориями поставщиков

Существует две категории: дистрибьюторы и производители.

Дистрибьюторы выступают промежуточным звеном между продавцом и производителем, так что можно столкнуться с неактуальной информацией на сайтах, а также с перебоями поставок. С дистрибьюторами начать работу легче, ведь они сотрудничают с магазинами любого уровня, но и их надежность ниже, а цены выше.

Производители предлагают низкие цены и высокую надежность, но начать с ними вести дела сложнее из-за того, что они не всегда хотят работать с маленькими магазинами.

Готовьтесь к тому, что вам доведется провести уйму времени в поиске и вычеркнуть десятки претендентов. Часть из них отсеется в первом раунде, где вы будете анализировать возможность сотрудничества с компанией. Часть пройдет во второй, предполагающий установление контактов с компаниями.

Первый этап длительный и энергозатратный, и главный вопрос, возникающий в голове, — где найти поставщиков?

1. Поисковые системы

Самый простой, но в то же время эффективный способ. Вводите название необходимого товара и приписывайте к нему слово «оптом».

Во время изучения сайта особое внимание обращайте на цену, ассортимент и условия сотрудничества. Интересные варианты сохраняйте, в дальнейшем вы начнете связываться с ними и выяснять необходимые подробности.

В выдаче вам точно будут попадаться онлайн-каталоги предприятий — не игнорируйте их. Там все компании разделены по категориям, и не составит труда найти нужную.

2. Печатные каталоги

В тематических печатных изданиях есть вероятность наткнуться на объявления об оптовой продаже подходящих товаров.

3. Форумы, выставки, конференции

Отслеживайте информацию о предстоящих мероприятиях и посещайте их. Это отличная возможность изучить стенды с продукцией, оценить ее качество и просмотреть каталоги. В случае необходимости обсудите с менеджерами условия сотрудничества, возможные скидки и акции.

4. Сайты конкурентов

Магазины стараются скрыть надежных поставщиков, но иногда удается разыскать необходимые данные. Это можно сделать следующим образом:

  • Просмотреть, есть ли на фотографиях водяные знаки поставщиков;
  • Если фото товаров было взято с сайта поставщика, то через поиск картинок можно выйти на него;
  • Уточнить информацию касательно гарантии — зачастую за нее отвечают официальные дилеры;
  • Обратиться с просьбой показать сертификаты качества, где могут стоять печати предприятия, у которого товар был куплен.

5. Входящие предложения

Если вы владелец магазина, вероятно, поставщики сами найдут вас. Они перманентно ищут новые рынки сбыта товаров и будут приносить свои каталоги.

Выбор лучшего поставщика

Окончив поисковую работу, вы можете начать общение с оптовиками. Не рассылайте письма с вопросами, ведь на них будут отвечать менеджеры, которые не смогут дать исчерпывающих ответов. Разумнее будет лично обзванивать потенциальных партнеров и все ответы заносить в таблицу, которая в будущем поможет выбрать наиболее выгодных поставщиков.

Ведите себя уверенно, продемонстрируйте свою высокую осведомленность в товарах и ценах на них, дайте понять, что обмануть вас не удастся.

Вопросы вы должны продумать самостоятельно, учитывая специфику своего бизнеса, но есть ряд пунктов, которые в обязательном порядке требуют разъяснения:

  1. Качество предоставляемой продукции и цена на нее.
  2. Условия доставки, ее продолжительность, организация и стоимость.
  3. Оплата. Работает ли компания по полной предоплате или частичной? Возможно ли взять товар под реализацию?
  4. Минимальный объем партий.

Помните, что во время разговора представители компании стремятся преподнести свои условия в наиболее выгодном свете, а все подводные камни станут видны на этапе подписания договора — будьте к этому готовы.

Запросите образцы товаров для оценки качества, убедитесь в его ликвидности.

Очень внимательно отнеситесь к подписанию документов, обязательно воспользуйтесь услугами юриста.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

p-business.ru

Поиск производителей в Китае. Как искать поставщиков одежды из Китая? :: BusinessMan.ru

Китай сегодня — крупнейшая мировая фабрика, на которой производятся товары, предназначенные для продажи под брендами разных стран.

Огромная часть вещей американских, итальянских, французских, российских и других марок на самом деле шьется не в этих странах, а именно в Китае.

Производители предпочитают размещать здесь свои заказы из-за дешевизны рабочей силы, а также экономии в целом. Многие стремятся к сотрудничеству с китайскими производителями из-за недорогой продукции при наличии возможности найти товар достаточно хорошего качества. Продавцы со всего мира торгуют одеждой и электроникой китайского происхождения, зарабатывая на этом внушительные гонорары.

Предприниматели, вдохновленные успешными примерами, задаются вопросом: «С чего начать?» Первый и самый главный шаг — поиск производителей в Китае, отвечающих двум главным требованиям — добросовестность и качество продукции. «Где таких найти и как?» — вот животрепещущие вопросы, которым посвящена данная статья.

Сотрудничество с Китаем: сложности и возможности

Поиск производителей в Китае с целью эффективного и долгосрочного сотрудничества — задача нелегкая, но решаемая. Сначала выясним, в чем же состоит ее сложность.

В чем сложность?

Трудности поиска и работы с китайскими компаньонами — поставщиками и производителями — обусловлены рядом факторов:

  1. Языковой барьер, который достаточно сложно преодолеть (даже если обе стороны владеют английским, недопонимание и недоговоренность остаются).
  2. Большое количество предложения с китайской стороны — среди многотысячного выбора очень легко растеряться и сделать неверный ход, так как под маской надежного производителя может прятаться перекупщик или просто недобросовестный предприниматель.
  3. Менталитет китайских бизнесменов и их отношение к иностранным партнерам — если вы говорите на другом языке, то автоматически попадаете в разряд «чужих», обмануть которых не то что не стыдно, а даже почетно (и если выпадет возможность, в большинстве случаев китаец обязательно это сделает).
  4. Особенности самого товара — продукция может оказаться некачественной, не полностью соответствовать всем заявленным критериям, являться подделкой или «недоподделкой», что еще хуже.
  5. Проблемы поставки товара — задержка времени отгрузки и доставки, проблемы с расчетами, различные таможенные нюансы и прочие трудности.

Каковы преимущества?

Однако есть и весьма существенные плюсы, которые и объясняют столь широкий спрос на товары, сделанные в Китае, а также желание бизнесменов со всего мира сотрудничать с местными производителями и поставщиками:

  1. Огромное предложение всего что угодно — начиная от вещей всемирно известных брендов и заканчивая последними изобретениями в мире электроники.
  2. Низкие цены по сравнению с американскими и европейскими производителями продукции во всех известных категориях, особенно привлекательные условия предоставляют поставщики одежды из Китая (качество которой порой не ниже западного).
  3. Достаточно просто начать сотрудничество и, следовательно, наладить собственный бизнес даже при небольших первоначальных вложениях.

Неудивительно, что поиск поставщиков в Китае интересует многих начинающих предпринимателей, ведь это первый шаг на пути к успешному и плодотворному сотрудничеству, которое может во многом определить судьбу будущего бизнеса. Решать эту задачу можно разными способами в зависимости от собственных возможностей и потребностей.

Как искать китайских производителей: варианты

Есть три основных варианта того, как найти производителя в Китае для заключения соглашения о сотрудничестве на регулярной основе. Рассмотрим их по порядку.

Онлайн-поиск своими силами

Способ первый — самостоятельный поиск через Интернет. Такой подход имеет право на существование и весьма распространен среди начинающих бизнесменов. Для его реализации нужно иметь лишь компьютер, доступ к интернету и хотя бы базовые знания английского языка (без них обойтись можно, но сложнее).
Поставщики одежды из Китая, а также других категорий товаров, обитают во всемирной сети на специализированных бизнес-платформах, которых на сегодняшний день очень много. Среди наиболее популярных:

  • alibaba.com;
  • tradekey.com;
  • globalsources.com;
  • made-in-china.com;
  • kitaitorg.ru и др.

Самым популярным ресурсом для поиска китайских поставщиков является alibaba.com. Он нацелен на англоговорящую аудиторию, потому сориентироваться здесь будет достаточно просто. С недавнего времени появилась возможность использовать сайт с переводом на русский, что, к слову, выглядит весьма странно и не всегда понятно (в связи с использованием автоматического переводчика).

Поэтому если есть возможность, лучше остановиться на англоязычной версии. Впрочем, для желающих получать информацию исключительно на родном языке был создан специальный ресурс kitaitorg.ru. Он отличается представленным на русском языке каталогом товаров и удобными дополнительными средствами общения. Впрочем, все существующие платформы вполне пригодны для того, чтобы осуществлять на них поиск производителей в Китае. Важнее другое — как это делать, на что смотреть, какие моменты проверять.

Что проверять?

Сначала вы регистрируетесь на одном или нескольких ресурсах и изучаете предлагаемую там продукцию. Сделав отбор товара, который вас устраивает, связываетесь непосредственно с его поставщиком или производителем. И здесь возникает самая главная задача — выяснить все подробности, касающиеся его производства, обговорить условия сотрудничества и цены.

Очень важно проверить следующую информацию: где расположен завод/фабрика, его площадь, производственные линии, количество и квалификацию персонала. Кроме того, следует запросить информацию о наличии сертификатов качества на продукцию (из этих же документов можно получить данные о реальном производителе).

Тщательно изучите инвойс, прайс-листы, полученные от потенциального поставщика, сравните в них адрес, название компании. Возможно, сотрудничество вам предлагает не сам производитель, а сотрудничающая с ним торговая компания (нередко обойти ее не получается).

Если вас устраивают все параметры работы, сама продукция, ее цена, то приступайте к обсуждению условий. Очень подробно обговаривайте все моменты и нюансы работы, иначе в последующем можете столкнуться с проблемами. Первый заказ делайте на небольшую партию, чтобы проверить, насколько четко и качественно работает ваша схема. Затем постепенно увеличивайте партии, каждый раз тщательно проверяя и контролируя ее соответствие заказу.

Посещение китайских выставок

Способ второй — лично посетить Китай, а именно специализированную выставку. На таких мероприятиях регулярно встречаются крупные и мелкие оптовые поставщики из Китая, производители и торговые китайские компании, а также предприниматели со всех стран мира.

Преимущества личного визита очевидны и нередко оправданы. Здесь вы сможете напрямую пообщаться с заинтересовавшим вас производителем, с глазу на глаз обговорить условия сотрудничества, оценить качество товара, ознакомиться с ассортиментом, собрать каталоги и визитки большого количества поставщиков, торговых агентов, завязать полезные знакомства и пр.

Опять же, только на брошюры и слова потенциального партнера по бизнесу полагаться не стоит. Если есть возможность, попросите об экскурсии на завод, ознакомьтесь с продукцией (а не с ее фотографиями в каталоге), чтобы оценить ее качество. Кроме того, решая вопрос о выборе конкретного производителя, воспользуйтесь отраслевыми рейтингами, изучите сайты китайских производителей, почитайте отзывы в интернете. Чем больше информации вы соберете о своих будущих бизнес-партнерах, тем меньше возможных неприятных сюрпризов вас ожидает в будущем.

Помощь русскоязычного посредника

Способ третий — воспользоваться услугами посредника. На первый взгляд он может показаться ненужным, да еще и требующим дополнительных финансовых затрат. Однако именно этот метод поиска поставщика из Китая является самым надежным и целесообразным.

Опытный и добросовестный посредник способен избавить вас от множества ошибок и лишней головной боли. Желательно, чтобы у такой компании был многолетний опыт сотрудничества с производителями в Китае, имелось в этой стране собственное представительство, а в перечень услуг входила защита от финансовых и правовых рисков.

Такой посредник сэкономит вам много времени и сил. Он будет регулярно мониторить рынок китайских производителей, отслеживать товар нужного качества по выгодной цене, вести переговоры о поставках, контролировать их своевременность, полноту и пр.

Естественно, за все эти услуги придется отдавать определенный процент. Но в противном случае все это придется делать самому (и не факт, что успешно), затрачивая большое количество своего времени и, вероятнее всего, платить за товар того же качества больше.

А как насчет объявления?

Некоторые бизнесмены прибегают к самостоятельному поиску, давая объявления о поиске поставщика на специализированных бесплатных ресурсах. Однако этот метод малоэффективен. Вряд ли вам напишет с предложением прямой поставщик из Китая. Возможно, писем будет много, но по большей части от торговых агентов, посредников и других заинтересованных, но не всегда добросовестных (или еще хуже — от хитрых мошенников). Поэтому прибегать к такому методу поиска советовать не будем.

Подводя итог

В данной статье мы рассмотрели три основных варианта того, как осуществлять поиск производителей в Китае и выбирать добросовестных поставщиков продукции. У каждого из них есть свои плюсы и минусы. Выбирайте тот, который наиболее подходит вам, соответствует вашим финансовым возможностям и конечным целям поиска. Успехов в бизнесе с китайскими партнерами!

businessman.ru

Check Also

Сайт с рекламами – Сайт с рекламой

Содержание Реклама сайта в интернете — Информационный портал о интернет-рекламе и ее видахТизерная реклама Тизерная …

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о