Суббота , 6 марта 2021
Бизнес-Новости
Разное / Выгодные акции: До 70% годовых. Самые доходные российские акции

Выгодные акции: До 70% годовых. Самые доходные российские акции

Содержание

Какие акции покупать — Примеры, сравнения и анализ

Естественно, все акции отличаются стоимостью, надежностью и наличием дивидендных выплат. Здесь мы постараемся расставить все точки над «i» в вопросе, какие акции покупать для получения наибольшей прибыли.

В этой статье мы будем говорить только об иностранных акциях, обращающихся на американских и европейских биржах.

Все начинается с капитала инвестора. Если капитал большой, то наверняка вы нацелены на портфель, состоящий из большого количества акций, то есть не только разнообразие компаний, но и само количество акций. В случае небольшого капитала лучше также придерживаться принципа разнообразия, пусть даже если вы купите всего по одной акции, но разных десяти компаний.

В итоге вопрос «какие акции покупать?» переходит из количественной сферы в качественную. Приобретаемые бумаги должны быть надежными активами, в которых заложен большой потенциал роста.

  • К примеру, с января по декабрь акции Intel выросли с $24 до $37.
    Это приблизительно – 58% чистой прибыли.
  • В то же время, «дорогие» акции Seaboard за тот же период времени блуждали в одном и том же диапазоне, не показывая серьезной волатильности.

Какие акции сейчас выгодно покупать

Над этим вопросом работают все профессиональные участники рынка, и мы расскажем, какие акции выгодно покупать, как выбирать акции для покупки и где их вообще искать.

Именно тут нельзя не вспомнить книгу известного Питера Линча – Метод Питера Линча, в которой он и рассказывал, как выбрать акции для покупки. Если вы хотите узнать много тонкостей, то вам обязательно стоит прочитать эту книгу. Кстати, она очень легко читается, наполнена множеством примеров из жизни и личным опытом автора. Из этой книги мы и приведем несколько примеров, какие акции выгодно покупать.

Как выбирать акции

Одним из хороших способов – это искать акции на улицах

. Хорошие примеры – McDonalds, Dunkin’ Donuts, Subaru… эти компании выросли в десятки раз после выхода на рынок.

Суть заключается в том, что когда рабочий или уборщица или менеджер посетил впервые McDonalds, наверняка ему показалось это отличной идеей и заведением, и второе, что можно было подумать – а как дела у них с акциями?

Конечно эти примеры уже реализовали себя, но каждый год на рынке появляются новые компании с новыми продуктами и услугами, и если вам кажется, что это отличные продукты и услуги, которых раньше не было или которые имеют огромные преимущества, то стоит поинтересоваться их акциями.

Когда Apple выпускала свои первые Macbook или даже iPhone, всем нравились их продукты, и не сложно было догадаться, что у компании может быть большое будущее. Купив их акции в те времена, многие уже стали миллионерами.

Не обязательно было быть финансовым директором Kodak, чтобы понять, что пленка устаревает и не приносит доход так, как цифровые фотоаппараты. Любители кино знают не хуже Камерона, какой фильм принесет большой доход.

Сейчас самое время сказать, что результаты роста акций зависят от размера компании. К примеру, никто не покупает акции Coca-Cola в расчете на рост в пять раз за год. Это гигантская компания очень надежна и стабильна, но чтобы вырасти даже в два раза, ей потребуется произвести какой-то новый переворот, создать революционный продукт. С математической точки зрения у таких компаний нет шанса удвоиться в ближайшее время, например General Electic
уже на столько огромна, что на нее приходится почти 1% ВНП США.

А теперь сравним с молодыми компаниями, будь то технологический стартап или новая сеть ресторанов.

Чтобы удвоить цену акций им достаточно заключить пару новых контрактов или открыть новый филиал расширив точки сбыта продукции. 

Какие акции лучше покупать

Существует мнение, что лучше покупать акции, название которой очень скучное. Это говорит о том, что в компании больше думают о продукте и производительности чем об обложке. По статистике, компании с заурядными названиями вроде “Automatic Data Processing” или “Moe and Jack” растут быстрее и стабильнее, чем такие как “General International“. Аналитики с Wall Street не будут советовать и не обратят внимание на скучные и нелепые названия, а когда обратят, акции этих компаний уже вырастут в сотню раз.

Скучная или отвратительная деятельность компании тоже может быть большим плюсом, например уборка, химические вещества, похоронное бюро, лекарство от геморроя, производитель производственного оборудования,производство одноразовой посуды и так далее. Подобные компании делают важные вещи, и мало кто стремится этим заниматься, поэтому развитие подобных компаний зачастую идет семимильными шагами. 

Компании, которыми не интересуются аналитики и Wall Street – потенциальные стократники (акции которые растут в сто раз). Часто они скучные, но выполняют важные функции, без которых сегодня жить сложно, и если акции таких компаний обращаются на бирже NYSE, NASDAQ, XETRA – это хороший знак для фундаментального анализа акций такой компании.

Отсутствие конкурентов также может стать положительной стороной. Например, акции компании
21st Century Fox
имеют много конкурентов, в отличие от гравийного карьера, который имеет свою четкую нишу. Кстати, 21st Century Fox это поняла и купила акции Pebble Beach вместе с ее карьером.

Акции компаний, которые производят или продают продукт, который постоянно покупается – также кандидаты в акции, которые лучше покупать. Это могут быть лекарства, напитки, еда, бритвенные лезвия

На вопрос, какие акции лучше покупать, вам ответят инсайдеры – работники компаний или крупные инвестиционные фонды. Следите за тем, какие акции покупают сами работники компаний, или к примеру, такие фонды, как Berkshire Hathaway Уоррена Баффета. Отследить покупки американских инсайдеров не так уж и сложно, ведь когда руководители компаний покупают акции, они обязаны заполнить форму 4 в SEC. Эти данные публикуются в

Value Line, Vickers Weekly Insider Report, The Insiders, Barron’s, WSJ. Кстати, продажи акций инсайдерами редко означают трудности в компании, а вот покупка – акции будут расти.

Если компания выкупает свои акции – это хороший признак для рассмотрения компании, ведь компания настолько в себе уверена, что вкладывает деньги в саму себя.

  • Сейчас мы рассказали, какие акции лучше покупать, но есть и такие компании, акции которых лучше не покупать. Давайте для полного понимания уделим и этой теме несколько тезисов.

Существует мнение, что лучше избегать компаний на пике роста, когда компания уже добилась международного признания. Но к этому нужно подходить взвешенно

. Например, Coca-Cola навряд ли придумает новую колу и удвоит потребление напитка, а вот всем известная и находящиеся на пике Apple, в 2007 выпустила iPhone 2, и казалось бы, компания очень успешная, и уже много достигла, и на пике роста, но с тех пор их акции еще выросли во много раз:

И все же, не стоит кидаться на известные компании, которые уже являются мировыми гигантами, намного больше вы сможете заработать на мало известных акциях и более перспективных компаниях в плане процентного увеличения объемов производства и продаж.

Избегайте вторых. Компании, которые рекламируют себя как второй McDonalds или второй Microsoft, не станут победителями. Вторые остаются далеко позади.

Не покупайте акции компаний, которые инвестируют в неизвестные и несвойственные им области. Примеров очень много, например успешный

Gillette купил бизнес по домашним аптечкам и производству часов. Впоследствии просто списали на полный убыток. Или – Exxon Mobil купила компанию по производству электрики и венчурного бизнеса. После провала они отказались от подобных решений и вернулись к своей основной отрасли.

Диверсификация для крупных компаний это очень важно, но лучше когда это происходит в знакомой для компании отрасли или направлении. Например, Microsoft тоже скупает и имеет огромное количество дочерних компаний, но все они находятся в технологической отрасли, связаной с искусственным интеллектом. 

Не стоит покупать акции компании, если она продает 20-50% продукции одному покупателю. Например, производитель процессоров для IBM. Если в какой-то момент IBM решит перейти на другие процессоры или начать собирать их самостоятельно, можно оказаться в неприятном положении.

Как покупать ценные бумаги на основе данных

Одним из способов понять потенциал эмитента является анализ разнообразных показателей и маркеров, которые составляются на основе финансовой отчетности этого предприятия.
EBITDA

Экономический показатель, который равняется размеру прибыли до выплаты дивидендов, налога и издержек на амортизации.

EBITDA высчитывается из бухгалтерской статистки предприятия и требуется для определения прибыльности его деятельности. Он применяется в сравнении с альтернативными компаниями и дает возможность оценить эффективность деятельности эмитента независимо. EBITDA не является частью стандартов бухгалтерского учёта. Исторически он использовался при расчете возможности приобретения компании на заемные средства.

P/E, или цена и прибыль

Это экономический показатель, являющийся отношением курсовой цены акций к ежегодной прибыли, разделенной на общее число акций.

P/E – основной показатель, использующийся при оценке инвестиционной привлекательности корпораций. Низкие значения показателя говорят о недооценённости эмитента, большие— наоборот, о перекупленности. Основным недостатком показателя «цена и прибыль» является то, что он может показать отрицательную стоимость акций, если бухгалтерский отчет показал убыток за прошедший год.

P/S — цена и объем продаж

Экономический коэффициент, равняющийся отношению биржевой капитализации предприятия к её ежегодной выручке.

P/S является базовым показателем, использующимся при оценке инвестиционной привлекательности корпораций. Оценка проводится среди однородных отраслей и основывается она на ожидании опытных игроков того, что прибыль соответственно генерирует требующиеся объёмы денежного потока. Низкие значения P/S говорят о недооценённых акциях эмитента, а большие — наоборот, о перекупленности.

  • Серьезным преимуществом P/S является то, что он не обретает отрицательных показателей, как индикатор P/E.
  • Минус показателя в том, что числитель является мерой собственного капитала, а знаменатель представляет доход на собственный и заемный капитал.

Иногда применяется обратный метод

, то есть по среднему для данного сектора экономики значению P/S определяется стоимость непубличной компании путём умножения коэффициента P/S на ежегодную выручку корпорации.

Можно исходить из двух потенциальных соображений насчет вложения денег в акции. В первую очередь можно говорить о сохранении средств. В таком случае необходимо максимально диверсифицировать портфель, используя не только бумаги американского рынка, но других регионов, включаяАзию и Европу. К счастью, на международной торговой площадке США NYSE обращаются не только национальные компании Америки, и другие корпорации, такие, как Sony, Samsung, Yandex и прочие.

Работая на одной крупной интернациональной площадке, трейдер может составить портфель из самых разных бумаг. Преследуя цель именно сохранить средства, инвестор должен обратить внимание в первую очередь на компании, которые создают максимальную прибавочную стоимость к своему продукту. Это, как правило, промышленные и перерабатывающие компании.

Из общей доли на промышленность должна быть отложена сумма в районе 40-50% от портфеля. 10-15% можно выделить под IT и прогрессивные технологии, включая финансовые корпорации. Оставшиеся 25% можно инвестировать в акции добывающих компаний, которые формируют рынок сырья. Рекомендованные для вас статьи:

Если же основной задачей инвестора является преумножение его капитала, то имеет смысл вложится в так называемые венчурные активы. В первую очередь это развивающиеся рынки, такие, как Россия, Южная Америка и Китай. На традиционном западном рынке можно обратить внимание на рискованные активы IT-отрасли, фармацевтические компании и другие предприятия с перспективными разработками. В целом, это должны быть бумаги второго эшелона, которые на текущий момент обладают низкой ликвидностью.

На сегодняшний день можно выделить следующие бумаги: Glu Mobile Inc., RadiSys Corp, SandRidge Energy Inc., Scorpio Bulkers Inc.

Кроме этих акций, существует огромное многообразие перспективных предприятий, выбор которых инвестор может провести сам через своего брокера и в зависимости от выбора биржи.

Какие акции покупать – это вечный вопрос инвестора, который не должен иметь окончательного ответа, и именно постоянный поиск делает бедного богатым. Рынки и компании постоянно меняются, и тот, кто постоянно ищет ответы на вопросы, новые компании, малоизвестные акции, компании с большими перспективами – такой инвестор чаще будет находить акции, которые вырастут в десять, сто и более раз.


20 лучших акций для покупки в 2020 году, включая две, которыми должен владеть каждый инвестор, часть первая

Ищете акции, бьющие по рынку? Это одни из лучших компаний для рассмотрения.

{«id»:106630,»url»:»https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya»,»title»:»20 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0434\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www. facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya&title=20 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0434\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya&text=20 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0434\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya&text=20 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0434\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=20 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u0445 \u0430\u043a\u0446\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0432 2020 \u0433\u043e\u0434\u0443, \u0432\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u044f \u0434\u0432\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u043c\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0432\u043b\u0430\u0434\u0435\u0442\u044c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u043e\u0440, \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043f\u0435\u0440\u0432\u0430\u044f&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/106630-20-luchshih-akciy-dlya-pokupki-v-2020-godu-vklyuchaya-dve-kotorymi-dolzhen-vladet-kazhdyy-investor-chast-pervaya»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

65 423 просмотров

Выбор лучших акций для покупки сегодня во многом зависит от вашей индивидуальной финансовой ситуации.

Вот весь список, а затем краткое резюме купить тезисы для каждого из них.

  • The Vanguard Total Stock Market ETF (NYSEMKT:VTI)
  • The Vanguard Total International Stock ETF (NASDAQ:VXUS)
  • Amazon.com (NASDAQ:AMZN)
  • Alphabet (NASDAQ:GOOG)(NASDAQ:GOOGL)
  • Facebook (NASDAQ:FB)
  • Intuitive Surgical (NASDAQ:ISRG)
  • Axon Enterprises (NASDAQ:AAXN)
  • AT&T (NYSE:T)
  • Verizon Communications (NYSE:VZ)
  • Ford Motor Company (NYSE:F)
  • General Motors Company (NYSE:GM)
  • ONEOK (NYSE:OKE)
  • TerraForm Power (NASDAQ:TERP)
  • Brookfield Infrastructure Partners L. P. (NYSE:BIP)
  • CareTrust REIT (NASDAQ:CTRE)
  • iRobot (NASDAQ:IRBT)
  • lululemon athletica (NASDAQ:LULU)
  • Wayfair (NYSE:W)
  • Netflix (NASDAQ:NFLX)
  • Constellation Brands (NYSE:STZ)

Первые два являются немного мошенническими, потому что они на самом деле являются биржевыми фондами (ETF). ETF позволяют вам широко использовать корзину акций, и эти два фонда являются одними из лучших недорогих индексных фондов в мире:

  • Фондовый рынок США: The Vanguard Total Stock Market ETF
  • Иностранные акции: The Vanguard Total International Stock ETF

Первый ETF (VTI) предоставляет вам доступ практически ко всему фондовому рынку США, инвестируя в более чем 4000 акций. Второй ETF (VXUS) заполняет остальной мир с экспозицией более 6000 глобальных акций за пределами США (в первую шестерку стран, представленных по порядку, входят Япония, Великобритания, Канада, Франция, Германия и Китай).

Некоторая комбинация этих двух факторов является отличной основой для долевой части практически любого портфеля. Они позволяют вам соответствовать показателям американского и международного фондовых рынков (за вычетом некоторых чрезвычайно низких комиссий). А для тех, у кого нет времени или желания выбирать отдельные акции, это может быть весь ваш портфель акций.

Но поскольку вы читаете эту статью, вы, вероятно, ищете какие-то индивидуальные идеи акций в своем стремлении победить рынок.

5 лучших акций для начинающих инвесторов

Давайте начнем с пяти, которые особенно хороши для начинающих инвесторов из-за их сильных балансовых отчетов, положительного свободного денежного потока и конкурентных преимуществ:

  • Amazon. com
  • Alphabet
  • Facebook
  • Intuitive Surgical
  • Axon Enterprises

Первые три акции — это все акции» FAANG » (Facebook, Amazon, Apple, Netflix и Google). Эти крупные технологические компании имеют свои руки, казалось бы, во всем и имеют потенциал, чтобы разрушить те части экономики, которые они не делают.

Их большая рыночная капитализация отражает тот факт, что рынок тоже это знает. Тем не менее, начинающим инвесторам, как правило, лучше придерживаться хорошо известных акций с большой капитализацией и сильной узнаваемостью бренда, поскольку они начинают свой инвестиционный путь, а не становятся слишком милыми с менее заметными акциями с меньшей капитализацией. И все инвесторы должны держаться подальше от копеечных акций!

Amazon доминирует в онлайн-ритейле, составляя около половины всей электронной коммерции США! Если это вас не удивляет, как насчет оценок, согласно которым более 100 миллионов американцев сейчас платят $119/год за то, чтобы быть членами Amazon Prime?

И даже не там она получает большую часть своей прибыли. Это происходит от Amazon Web Services, ее облачных вычислений. В то время как ее розничный сегмент продает нам буквальные кирки и лопаты, Amazon Web Services продает виртуальные кирки и лопаты Интернета.

Alphabet (он же владелец Google) впечатляет не меньше. Его поисковую систему можно было бы лучше назвать «денежной машиной».»Это то, что происходит, когда у вас есть около 90% рынка по всему миру.

Кроме того, YouTube является видео-платформой № 1 в мире, а Android-мобильной операционной системой №1.

Также в алфавитном зонтике есть целая куча футуристических лунных снимков и других «Альфа-ставок» (понятно?). В результате Google участвует во всем-от беспилотных автомобилей до виртуальной реальности, от беспилотных летательных аппаратов до искусственного интеллекта (ИИ).

Facebook — правитель социальных сетей, вместе с Instagram и WhatsApp.

Каждая из этих трёх платформ насчитывает не менее миллиарда пользователей в месяц. Довольно впечатляюще, когда население мира тоже исчисляется однозначными миллиардами.

И да, не забывайте об их технологии Oculus VR и других ставках.

Выходя из большого технологического пространства, есть Пионер здравоохранения — интуитивная хирургия,которая делает роботизированную хирургию реальностью с ее хирургическими системами da Vinci. Технология помогает хирургам сделать процедуры менее инвазивными, что приводит к улучшению результатов лечения пациентов. Далеко не бездоказательный флаер, Intuitive Surgical уже имеет миллиарды годовых продаж и стабильно приносит бешеную прибыль — подумайте о валовой прибыли в диапазоне от 60% до 70% и чистой прибыли в диапазоне от 20% до 30%.

Легко увидеть путь роста вперед с увеличением принятия хирургами и больницами и увеличением числа утвержденных процедур.

Наконец, мы подходим к Axon Enterprises, известной своими продуктами для правоохранительных органов и самообороны. К тому же, его электрошокеры, аксонные камеры тела, и Evidence.com (использует ИИ для анализа загруженных видеоматериалов) предложения дают интегрированное решение для отделов полиции.

На этом пока что остановимся, позже отправлю вторую часть. Мыслим, прогнозируем — покупаем.

Какие акции самые прибыльные (статистика), что покупать в 2021 году (прогноз)

Проследим курсы акции российских компаний, торгующихся на Московской бирже и выберем те, которые прибавили в стоимости за 30 торговых дней.

Рейтинг обновляется каждый торговый день. Начнём с голубых фишек:

Данные на 14.02.2021 (дельта за 30 дней)

ПИК (PIKK): +24%АФК Система (AFKS): +19%ФосАгро (PHOR): +16%Роснефть (ROSN): +15%ЛУКОЙЛ (LKOH): +8%Новатэк (NVTK): +7%ЛСР (LSRG): +7%Норильский Никель (GMKN): +6%Ростелеком (RTKM): +6%АЛРОСА (ALRS): +5%Детский Мир (DSKY): +5%Яндекс (YNDX): +5%МКБ — Московский Кредитный Банк (CBOM): +4%Газпром (GAZP): +4%РУСАЛ (RUAL): +3%Юнипро (UPRO): +2%Московская Биржа (MOEX): +1%Татнефть (TATN): +1%РусГидро (HYDR): +1%

Абсолютный топ — лучшие акции:

Но самыми прибыльными зачастую оказываются вовсе не самые ликвидные акции, вот топ по Московской бирже за месяц:

Хотите зарабатывать на акциях? Подпишитесь на Телеграм-бот @birzevikbot — он рассылает биржевые новости, тренды, лекции — рекомендую и новичкам и профи.

Варьеган (VJGZ): +200%Белуга (BELU): +51%Тинькофф (TCSG): +48%СМЗ — Соликамский магниевый завод (MGNZ): +46%Озон (OZON): +42%Русолово (ROLO): +40%Волгоградэнергосбыт (VGSB): +34%Рязаньэнергосбыт (RZSB): +33%ЮУНК — Южно-Уральский никелевый комбинат (UNKL): +32%КМЗ — Ковровский механический завод (KMEZ): +30%

Полезно: недооценённые акции Московской биржи.

Интересный топ по голубым фишкам за 1 торговый день или какие акции купить сегодня:

Данные на 14.02.2021 (дельта за 1 день)

Яндекс (YNDX): +1%Роснефть (ROSN): +1%Уралкалий (URKA): +0%АЛРОСА (ALRS): +0%МКБ — Московский Кредитный Банк (CBOM): +0%

Подробнее: о том как вложить деньги в акции, что влияет на курсы акций.

Российский фондовый рынок зачастую довольно противоречив. Для него характерно явное разделение доходности и роста стоимости акций компаний, в зависимости от секторов экономики.

В 20 году сильно выросли золотодобытчики, прежде всего Полюс и Полиметалл.

Популярными среди частных инвесторов, безусловно, остаются нефтедобывающие и газодобывающие компании, чьи акции в этом году не показывают былого роста. Несмотря на нестабильность нефтяных цен, нефтедобыча остаётся прибыльной.

Также выделяются банковская сфера, добыча других полезных ископаемых, помимо углеводородов, и акции компаний — ритейлеров.

В ритейле интересны те, кто сумел наладить онлайн продажи — Мвидео, Детский Мир.

На основании того, какие отрасли экономики развиваются быстрее чем остальные, можно выявить крупнейшие и наиболее прибыльные компании, чьи акции будут выгодны для вложения в них.

Однако есть такой критерий как капитализация, который определяет самые надёжные компании, зачастую с высокой ликвидностью и самым весомым оборотом на бирже, здесь на Московской бирже лидируют: Сбербанк, Роснефть, Лукойл, Газпром, НОВАТЭК, Норильский никель, Татнефть, Газпром нефть, Сургутнефтегаз, НЛМК.

Акции крупных российских компаний

Динамика акций Газпрома совпадает с динамикой курса рубля — их стоимость стабильно снижается в долларовом эквиваленте. И в первую очередь это происходит из-за высокой степени политизированности компании. Стоимость её акций тесно связана с курсом национальной валюты и зависит от общей политической обстановки, хотя объёмы добычи и выручка «Газпрома» достаточно высоки.

В 2021 году планируется достройка Северного потока 2, что положительно скажется на цене акций, которые стабилизируются в долларовом значении.

Мнение: акции Газпрома сейчас недооцененны из-за снижения добычи, резкого спада спроса у основных покупателей. Но пандемия — не вечна и выход из ситуации обещает хороший рост.

Ценные бумаги Сбербанка стабильно растут на 15%-20% в год. И 2021 не станет исключением, так как «Сбербанк» отыгрывает своё практически всегда. И не забываем о большом количестве купленных компаний, стартапов — это целая инфраструктура, среда.

За последние несколько лет стоимость и масштаб данной компании значительно увеличились, и её положение на российском и европейском рынках упрочились, что и является залогом надёжности вложений в её акции.

Акции Лукойл также считаются одними из наиболее прибыльных на российском фондовом рынке — их стоимость за последний год выросла почти на 50%. И данная динамика сохраняется уже несколько лет.

Аэрофлот — в период карантина упал, но с возобновлением перевозок — снова будет расти. Поэтому важно найти правильную точку входа.

Акции Роснефти в 2021 году ожидает умеренный рост, связанный, прежде всего, с колебаниями цен на углеводороды и продукты нефтепереработки. Стабильность роста стоимости ценных бумаг обеспечит так же программа обратного выкупа акций, продлённая до 2021 года, подразумевающая выкуп 3% ценных бумаг.

Акции «Роснефти» привлекательны размером дивидендов — они определены на уровне в 50% от общей чистой прибыли компании, что является достаточно высоким показателем.

В 2021 году лидерами фондового рынка традиционно останутся компании, работающие в банковской и добывающей сфере — они смогут обеспечить инвестором высокий и стабильный рост стоимости акций и выплат по дивидендам. Обратите внимание на золотодобытчиков (в кризисные времена золото обычно растёт в цене).

Ведущие российские компании наиболее перспективны для вложения денежных средств в 2021 году.

Прогноз по акциям Сбербанка, Газпрома: какие акции будут расти в 2021 году?

Нефтяное соглашение ОПЕК делает привлекательными акции российских нефтедобывающих компаний. Наиболее любопытными в этом отношении выглядят акции Газпрома, активно продолжающего экспансию на внешние рынки и имеющего высокие дивиденды. Стоит обратить внимание так же и на Татнефть.

Стоит обратить внимание на ЛУКОЙЛ, у которого, как отмечают в Goldman Sachs, в связи с снижением капитальных затрат на зрелых месторождениях появилась возможность увеличить дивиденды.

Из банковского сектора традиционно интерес вызывает Сбербанк, рост финансовых показателей которого продолжается несмотря на кризис.

Если рубль покажет признаки к снижению, то это станет отрицательным фактором для всего рынка, но в особенности для компаний генерирующих рублёвую выручку. Побег в акции компаний с валютной выручкой — неплохой вариант переждать суровые времена.

Крупные банки под санкциями, поэтому здесь прорывов ждать не стоит.

Исключение — Сбербанк — чистка банковского рынка прибавляет ему очки, делая его более привлекательным у вкладчиков. Интеграция в ПС Мир, планы на развитие — всё это делает данную бумагу весьма привлекательной.

Энергетические компании страдают от снижения нефтяных котировок + санкционное давление, Газпром под серьёзным прессингом, также как и Роснефть. Однако энергетический рынок подсказывает вероятный рост этих активов.

Стоит обратить внимание на Мосэнерго, Русал, Яндекс, Мегафон, Россети и Лензолото.

Ввиду роста оборонзаказа хорошо будут чувствовать себя предприятия завязанные на военно промышленный комплекс.

Интересен Ритейл, который развивает доставку, онлайн продажи — X5, Магнит.

Пример от читателя на тему перспективные акции российсих компаний:

В конце декабря 20 года, когда стало ясно, что вакцинации — быть, собрал оптимистичный портфель. Туда включил Алросу, Пик и ФосАгро. Алросу — из-за восстановления рынка бриллиантов. ПИК — все видят как растёт ипотека. ФосАгро — начитался прогнозов на голод. За месяц портфель прибавил около 7%. 21 год начался очень живо.

Это прогноз: о том, как составляются посты — прогнозы

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

Самые активные акции — Investing.com

© 2007-2021 Fusion Media Limited. Все права зарегистрированы. 18+

Предупреждение о риске: Торговля финансовыми инструментами и (или) криптовалютами сопряжена с высокими рисками, включая риск потери части или всей суммы инвестиций, поэтому подходит не всем инвесторам. Цены на криптовалюты чрезвычайно волатильны и могут изменяться под действием внешних факторов, таких как финансовые новости, законодательные решения или политические события. Маржинальная торговля приводит к повышению финансовых рисков.
Прежде чем принимать решение о совершении сделки с финансовым инструментом или криптовалютами, вы должны получить полную информацию о рисках и затратах, связанных с торговлей на финансовых рынках, правильно оценить цели инвестирования, свой опыт и допустимый уровень риска, а при необходимости обратиться за профессиональной консультацией.
Fusion Media напоминает, что информация, представленная на этом веб-сайте, не всегда актуальна или точна. Данные и цены на веб-сайте могут быть указаны не официальными представителями рынка или биржи, а рядовыми участниками. Это означает, что цены бывают неточны и могут отличаться от фактических цен на соответствующем рынке, а следовательно, носят ориентировочный характер и не подходят для использования в целях торговли. Fusion Media и любой поставщик данных, содержащихся на этом веб-сайте, отказываются от ответственности за любые потери или убытки, понесенные в результате осуществления торговых сделок, совершенных с оглядкой на указанную информацию.
При отсутствии явно выраженного предварительного письменного согласия компании Fusion Media и (или) поставщика данных запрещено использовать, хранить, воспроизводить, отображать, изменять, передавать или распространять данные, содержащиеся на этом веб-сайте. Все права на интеллектуальную собственность сохраняются за поставщиками и (или) биржей, которые предоставили указанные данные.
Fusion Media может получать вознаграждение от рекламодателей, упоминаемых на веб-сайте, в случае, если вы перейдете на сайт рекламодателя, свяжитесь с ним или иным образом отреагируете на рекламное объявление.

Выгодные предложения: скидки и акции в отелях

Мы выяснили, где можно получить хорошую скидку при бронировании номера и какие выгодные акции действуют в отелях Мексики, Швейцарии и Дубая.

Бассейн на мексиканском курорте Grand Velas Riviera Maya

**Пуэрто-Морелос, Мексика

**

Grand Velas Riviera Maya

До 19 декабря в отеле на побережье Карибского моря номер на одного можно забронировать за $521 за ночь, а на двоих — за $694 (то есть по цене на 20 % меньше, чем в высокий сезон). Вдобавок гости смогут каждый день проходить в спа по одной процедуре со скидкой $50 (рекомендуем Diamond Body Ritual, включающую пилинг с алмазной пудрой и сеанс массажа тела; $292 за 1 ч 20 мин со скидкой).

rivieramaya.grandvelas.com

**Андерматт, Швейцария

**

The Chedi Andermatt

Тем, кто забронирует номер до 14 ноября, подарят два скипасса на весь срок проживания. Одно но: до 4 декабря отель закрыт на реновацию.

thechedi-andermatt.com, номера — от €580.

**Дубай, ОАЭ

**

Jumeirah Burj Al Arab

В этом году по случаю своего пятнадцатилетия отель-парус придумал программу Best of the Burj. В аэропорту вас встретит белоснежный «роллс-ройс», жить вы будете в 170-метровом люксе с персональным дворецким и сможете сходить в спа на сеанс массажа для двоих.

jumeirah.com, номера по программе Best of the Burj — от $1 630.

_

_

Часто проверяете почту? Пусть там будет что-то интересное от нас.

Самые выгодные предложения по новостройкам 🏠 СПб от застройщиков

А

Автово 11

Адмиралтейская 1

Академическая 43

П

Площадь Александра Невского 24

Б

Балтийская 31

Большевиков пр.  65

В

Василеостровская 42

Г

Горьковская 15

Гостиный двор 1

Гражданский пр. 62

Д

Девяткино 78

Достоевская 4

У

Улица Дыбенко 64

Е

Елизаровская 10

З

Звездная 60

К

Кировский Завод 6

Комендантский пр. 37

Крестовский остров 32

Купчино 69

Л

Ладожская 55

Ленинский пр. 38

Лесная 53

Лиговский пр.  15

Ломоносовская 34

М

Маяковская 18

Международная 6

Московская 34

Московские ворота 17

Н

Нарвская 9

Новочеркасская 37

О

Обухово 17

Озерки 44

П

Парк Победы 14

Парнас 55

Петроградская 37

Пионерская 39

Площадь Восстания 26

Площадь Ленина 21

Площадь Мужества 34

Приморская 37

Пролетарская 24

Проспект Ветеранов 47

Проспект Просвещения 40

Р

Рыбацкое 25

С

Старая Деревня 34

У

Удельная 26

Ф

Фрунзенская 38

Ч

Черная речка 29

Чернышевская 19

Э

Электросила 14

П

Политехническая 17

В

Выборгская 44

Н

Невский проспект

Ч

Чкаловская 44

С

Спортивная 33

Садовая 3

Сенная

Спасская 2

В

Владимирская 7

О

Обводный канал 19

В

Волковская 5

Б

Бухарестская 7

Т

Технологический институт 16

П

Пушкинская 7

З

Звенигородская 7

П

Проспект Славы 5

Д

Дунайская 6

Ш

Шушары 32

З

Зенит 10

Б

Беговая 20

Т

Театральная 7

Г

Горный институт 34

Ю

Юго-Западная 41

П

Путиловская 4

Четыре шага к созданию прибыльных розничных рекламных акций

Скидки и рекламные акции стали важнее, чем когда-либо, для розничных продавцов, пытающихся прийти в норму после года испытаний и неопределенности. Наше исследование показывает, что большинство розничных продавцов зависят от рекламных акций, чтобы генерировать значительный процент своих продаж. Хотя рекламные акции являются мощным методом увеличения продаж и прибыли, их сложно использовать эффективно.

Одна из причин этого — отсутствие четкого понимания того, какие рекламные акции работают и почему.Исследования показывают, что 20–50% рекламных акций не вызывают заметного роста продаж или, что еще хуже, оказывают негативное влияние.

Еще 20–30% снижают рентабельность, поскольку они не приводят к увеличению продаж, достаточному для компенсации затрат на продвижение.

Этот план из четырех частей поможет вам создать дорожную карту для успешных рекламных акций с использованием аналитики данных и проверенного процесса повышения рентабельности инвестиций.

Шаг 1. Разработка стратегии продвижения

Вот почему так важна дорожная карта.Первый шаг в создании более прибыльных рекламных акций требует разработки рекламной стратегии, определяющей выбор категории продукта. Сосредоточьтесь на разработке стратегии продвижения, направленной на достижение конкретной цели. Это может привести к увеличению посещаемости магазина, увеличению размера корзины, увеличению размера чека или увеличению прибыли. Хотя увеличение продаж является наиболее распространенной целью, это не должно быть единственной стратегией вашей компании.

После того, как руководство будет согласовано с целью продвижения, следующим шагом будет решение, какие товары или категории продуктов будут использоваться в этом плане, лучший способ структурировать продвижение (например, процентная скидка или сумма в долларах и любые ограничения, которые могут применяться ) и, возможно, требуемые инвестиции.Затем командам необходимо создать календарь рекламных акций, чтобы все знали, какие рекламные акции, если таковые имеются, пересекаются и могут повлиять на результаты любого отдельного продвижения. После запуска рекламной акции и сбора данных ее эффективность можно отслеживать, а результаты можно использовать для оптимизации будущих усилий.

Шаг 2. Развертывание решения для анализа данных

Большинство компаний не знают об истинной эффективности конкретных рекламных акций или ценности, которую они создают. Поэтому им сложно выбрать рекламные акции, которые помогут достичь целей компании.

Во многом эта проблема связана с качеством данных или их отсутствием. Оценка продвижения только по его влиянию на продажи не дает полной картины. Большинство розничных продавцов, как правило, оценивают эффективность рекламных акций на высоком уровне, не углубляясь в детали, чтобы понять влияние отдельных тактик в рамках каждой рекламной акции, вместо этого просто сравнивая общие рекламные акции в совокупности, не понимая, как разные части могут быть более или менее успешными.

Мы рекомендуем использовать решение, которое позволяет отслеживать историю продвижения по службе, обеспечивая понимание того, привела ли акция к увеличению возвратов продуктов, меньшему количеству посещений магазинов ранее лояльными покупателями, или даже если продажи продвигаемых продуктов уменьшили продажи аналогичных товаров. товары.

Анализируя данные об элементах, которые влияют на продажи и прибыль, компания может лучше определить реальную эффективность и дополнительную ценность продвижения. Маркетинговые, операционные и полевые группы выиграют, если будут вооружены данными, имеющими практическую ценность.

Шаг 3. Разработка рекламного процесса

При разработке и внедрении новой акции многие компании часто сталкиваются с противоречивыми интересами. Следует ли компании оптимизировать рекламные акции для отдельного производителя или поставщика или сосредоточиться на рентабельности инвестиций всей категории?

Для разрешения внутренних конфликтов важно иметь процесс, поддерживающий все рекламные усилия с течением времени, включая:

  • Создание кросс-функциональной команды продвижения с четко распределенными обязанностями.
  • Разработка или инвестирование в необходимые инструменты, такие как аналитика данных, для поддержки процесса продвижения.
  • Создание ключевых показателей эффективности, которые способствуют правильному поведению.
  • Создание системы отбора для продвижения по службе, которая рассматривает и утверждает новые схемы на основе их предлагаемой стоимости.
  • Обеспечение того, чтобы продвижение по службе можно было легко отслеживать и быстро корректировать на полевом уровне вашей организации.
  • Тестирование, обучение и повторное тестирование вместо того, чтобы угадывать, что является эффективным, а что нет, на основе исторических данных.

Шаг 4. Создание внутренних возможностей

После того, как все поймут преимущества продвижения на основе данных, организация должна убедиться в наличии правильной структуры для их поддержки. Нужные люди, процессы, обучение и инструменты должны быть на месте для будущих успешных рекламных акций.

Подумайте, кто должен «знать» о продвижении и его эффективности. Кому нужно уметь быстро принимать решения, особенно если продвижение по службе «в полете»? Важно делиться с трудом извлеченными уроками из анализа данных и рекламных акций, чтобы все были на одной странице, помогая другим людям и отделам (и генеральному директору), которые все находятся на пути своего героя.

Как только внутренние возможности будут созданы, вся компания вернется в новый обычный мир, в котором анализ данных используется для управления поведением и увеличения рентабельности инвестиций.

Создание лучших рекламных акций

У

розничных продавцов теперь есть инструменты для перестройки своих рекламных календарей снизу вверх, устраняя напрасные усилия и переходя от принятия решений интуитивно к эффективным действиям, связанным со стратегическими целями и подкрепленным данными.

Это время для смелых шагов, а не для постепенных изменений рекламных планов.Розничные торговцы, готовые и желающие проводить стратегически разработанные, целевые и рассчитанные по времени рекламные акции, добьются гораздо более высокой рентабельности инвестиций в свои рекламные акции и заработают больше лояльности со стороны своих клиентов.

Узнайте больше о том, как оптимизировать свои рекламные усилия и значительно увеличить прибыль, в нашем новом техническом документе «Обеспечение квартала ЧУДОВИЩА: полное руководство по увеличению продаж с помощью более эффективных рекламных акций в магазине».

Ценовые акции и прибыль

Артикул

Кунтнер, Тобиас; Торстен Тайхерт (2016).«Объем исследования по продвижению цен: информометрическое исследование». Журнал бизнес-исследований, 69 (8), 2687-2696.

Рецензент

Д-р Майкл Гандерсон, директор и профессор

Сводка

Авторы провели тщательный поиск в академической базе данных рецензируемых статей, чтобы найти те, которые учитывают влияние повышения цен. Авторы используют количественный библиометрический анализ и методы интеллектуального анализа текста, чтобы быстро обобщить и сделать выводы из пятилетнего чтения по теме: 1165 журнальных статей.Авторы выделяют семь основных направлений исследований: (1) динамические рекламные эффекты, (2) модели выбора *, (3) эталонные эффекты повышения цен, (4) купоны, (5) стратегии равновесного ценообразования, (6) розничные рекламные акции, и (7) вероятность повторной покупки. Для каждого из этих основных исследовательских потоков авторы резюмируют один или два ключевых вывода.

Что это означает для предприятий пищевой промышленности и сельского хозяйства

Искушение привлечь нового клиента с помощью скидки велико.Почему бы не предложить резкую скидку один раз — возможно, даже с отрицательной маржей — если это приведет к долгосрочным отношениям, которые приносят прибыль? Многие продавцы считают, что это самый простой способ быстро преодолеть наиболее частые возражения. Многие маркетологи видят в этом кратчайший путь к краткосрочному увеличению доли рынка. Возможно, это самый дешевый способ привлечь нового клиента. Финансовый директор может даже согласиться с получением прибыли, если это компенсируется более высокой доходностью в долгосрочной перспективе.

Самая важная информация для маркетологов агробизнеса исходит из третьего по важности потока — эталонных эффектов повышения цен. Авторы приходят к выводу, что основной вывод заключается в том, что «ценовое продвижение снижает справочную цену бренда и отрицательно влияет на прибыль бренда». Это означает, что цены являются одним из средств определения ценности предлагаемых продуктов и услуг, и со временем повышение цен снизит воспринимаемую покупателем ценность продуктов и услуг. Я часто говорю группам, что если вы считаете, что лучшая ценность, которую вы можете принести своему покупателю, — это скидка на цену, вы, вероятно, правы.То есть вы размахиваете белым флагом и не хотите тратить время на то, чтобы донести до клиентов ценность продуктов и услуг.

Кажется очевидным, что повышение цен, несомненно, приведет к увеличению продаж штучных изделий в краткосрочной перспективе. Однако один из ключевых выводов потока динамических рекламных эффектов заключается в том, что рост продаж не сохраняется в долгосрочной перспективе. Важный краткосрочный вопрос: компенсирует ли увеличение объема продаж упущенный доход от каждой проданной единицы в результате рекламной акции? Еще большее значение имеет влияние повышения цен на маржу и прибыльность.

В исследовании было выявлено множество направлений в исследованиях ценового продвижения, которые повлияли на лояльность к бренду. К сожалению, все они склонны указывать на негативные долгосрочные последствия снижения цен. Рекламные цены повышают чувствительность клиентов к ценам в долгосрочной перспективе. Повышение цен негативно сказывается на прибыли бренда. Ценовые акции менее выгодны брендам с постоянными покупателями. Влияние ценовых акций менялось на протяжении периода поиска. Более ранние исследования показали, что по окончании ценовых акций вероятность обратной покупки снижается.Более поздние исследования показывают, что отрицательного влияния на вероятность обратной покупки нет.

Учитывая, что почти все эти потоки имеют долгосрочные неблагоприятные последствия, необходимо тщательно изучить эффективность и влияние на прибыль ценовых продвижений. Очевидно, что в отношениях бизнес-бизнес это сложнее, чем в условиях потребителя (я надеялся, что поиск авторов выявит дисконтирование между бизнесом как один из важных потоков). Без понимания того, как дисконтирование может повлиять на взаимоотношения между отдельными учетными записями, трудно сделать убедительные выводы. Маркетологи агробизнеса могут захотеть рассмотреть возможность расчета жизненной ценности клиента для определенных отношений или сегментов клиентов. Затем можно будет проверить CLV на его чувствительность к долгосрочным последствиям повышения цен.

* Этот конкретный поток ориентирован на методы оценки исследований по продвижению цен, а не на фактическое влияние исследований по продвижению цен. Таким образом, он полностью опущен в данном обзоре. Читателям, изучающим рынок, может быть интересно узнать, что модели выбора оказываются точным инструментом.

Прибыльные маркетинговые акции во время коронавируса

Ник Фосберг управляет двумя офисами в Иллинойсе, которые в настоящее время являются одним из последних штатов, объявивших дату открытия баров и ресторанов в стране. Отсутствие обедов в помещении не замедлило развитие другого предприятия Ника, создавая и обучая владельцев и операторов тому, как увеличивать продажи за счет повышения эффективности их маркетинга.

В то время как многие компании сокращают свои маркетинговые бюджеты, Фосберг вкладывает свое время и деньги, чтобы сосредоточиться на рекламных акциях, стимулирующих продажи.В этих сложных экономических условиях каждый рекламный доллар имеет значение, и клиенты, даже если они не лояльные, сокращают расходы. Вот почему он сосредоточен на недорогих рекламных акциях, которые могут выделяться на местных рынках. Ниже приведены три выгодные рекламные акции, посвященные блокировке коронавируса, с кратким описанием каждой.

Акции сообщества

Сосредоточение внимания на сообществе и отдача очень важно прямо сейчас. Однако опытный оператор понимает, как усилить свои усилия, чтобы об этом узнало все сообщество.Эта акция направлена ​​на возвращение средств первому реагированию и впоследствии принесла более 15 000 долларов в виде бесплатной рекламы от крупнейших газет, радиостанций и телеканалов в его районе.

Постоянное движение в неопределенное время

Принимая во внимание деловой климат, невероятно сложно определить численность персонала и спрогнозировать доход. Fozzy’s организовал рекламные акции, которые стимулируют продажи, которые предсказуемы благодаря продолжению тематических вечеров, но с изюминкой COVID-19. Это привело к увеличению продаж его бизнеса на 1000 долларов каждый четверг.

Страна начинает открываться заново, но это не значит, что барам и ресторанам следует притормозить с креативными акциями. В качестве тренера Фосберг также работает с другими клиентами, чтобы стимулировать поставки и продажи на месте, учитывая, что в обозримом будущем эти транзакции будут составлять большую долю общих продаж. Его последняя промо-акция, которую вы можете посмотреть здесь, на самом деле принесла 9 436 долларов.00 в продажах от 293 долларов в рекламе в Facebook.

Вы можете проверить все его рекламные акции здесь и получить доступ к маркетинговым материалам, которые он использовал для создания этих продаж, и бесплатную рекламу, так что вы можете копировать, вставлять и вносить некоторые простые изменения в соответствии с вашим бизнесом.

7 типов и способы их реализации

Быстрый вывод: Рекламные акции могут творить чудеса с вашей выручкой от продаж, но их успешное проведение — это не просто установка вывески ПРОДАЖА в вашем магазине.

  • Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.
  • От процентных скидок и скидок до BOGO и бесплатной доставки — вы можете попробовать несколько типов рекламных акций.
  • В этом посте показано, как определить, какую рекламу проводить и чем может помочь ваша POS-система.

Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.

Но проводить промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.

И именно об этом мы поговорим в этом посте. Мы проливаем свет на все тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также несколько полезных советов, которые помогут вам правильно их реализовать.

Давайте погрузимся.

Что такое рекламные акции?

Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными продавцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо купить продукт по более низкой цене (например, 10 долларов США), либо получить большую выгоду от продажи (например, «Купи один — получи один бесплатно»).

Существует множество видов розничных рекламных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.

Виды розничных продаж

Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.

1. Процентные скидки

Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.

«Безусловно, самое популярное стильное предложение — это n% скидка», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу.”

Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что скидка в процентах обычно работает лучше всего. «5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».

Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидок.

«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% -ной скидке, мы уменьшаем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «скидку 5 долларов». Как ни странно, даже если «скидка 5 долларов» дает большую экономию после выполнения вычислений, процентное продвижение имеет тенденцию приносить больше прибыли ».

2. «Скидка xx долларов»

В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция предусматривает скидки на товары на фиксированную сумму в долларах (например,g., скидка 5 или 20 долларов).

Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.

Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят долларовые. Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.

Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от вашей цены, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.

Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление о том, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):

Допустим, ваш продукт является довольно недорогим, например, добавка, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предсказал, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.

Для более дорогого продукта, например, тренажера, который обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в ​​50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15%, даже если предложение 15% на самом деле немного лучше . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег. И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.

Если вы находитесь на грани между скидкой в ​​процентах или долларовой суммой, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.

3. БОГО

Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: купите один получите один бесплатно или купите один получите второй товар со скидкой .

BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.

Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн.”

«Скидка BOGO на половинную скидку может расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в случае BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO. BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».

4. Мультипокупки

Рекламные акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.

Как выразилась Криста, «при рассмотрении предложения по продвижению по принципу множественного типа сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или почти что товар, например, носки или вино. Там могут работать кратные скидки. В противном случае — нет.

Например, «Купите 2, получите 1 бесплатную бутылку вина». «Купи 2, получи один пуфик бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».

Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что у них есть два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 со скидкой 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно.

5. Множественные сохранения и условные акции

Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:

  • Купите и сэкономьте на распродаже.
  • Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
  • Покупайте и экономьте на определенных предметах.
  • Тратьте и откладывайте определенные предметы.
  • Купите и заплатите фиксированную цену.

Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:

  • Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
  • Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
  • Покупай и зарабатывай лояльность.
  • Тратьте и зарабатывайте верность.

Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины. Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что продается.

6. Бесплатная доставка

Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.

Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста

.

Остальное, не очень. Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».

«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он.«Для этого есть несколько причин, но одна из них существенная — когда предложение распространяется, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могут избежать этой путаницы, сделав общие правила или явно приложив условия самого предложения ».

Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.

7. Попробуйте перед покупкой

Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 для конверсий является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».

Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии.Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.

Если вы являетесь продавцом в Интернете, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском. Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности.Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.

Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы повысить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти тест, чтобы найти правильный тип тонального крема для их кожи.

После того, как покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней, чтобы опробовать товар самостоятельно.Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если им это нравится, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.

Как определиться с правильным продвижением

Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить. Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.

Будьте кристально ясны в своих целях

Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, — это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»

Начните с определения ваших целей.Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.

Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может оказаться лучшим вариантом. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует обратить внимание на рекламные акции BOGO или с несколькими покупками.

Тест, тест, тест

Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Попробуйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина.Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.

«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »была более важной, чем бесплатная доставка для нашей ниши, потому что люди ожидали, что доставка будет связана с расходами. большие продукты ».

Должны ли применяться ограничения?

Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например,g., «50% всего магазина) намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или хотите, чтобы люди не воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:

  • Акции для конкретных продуктов — Акция распространяется только на определенные товары или категории (например, «Скидка на все платья вдвое»)
  • Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например, «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
  • Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например,g. , «Купон на скидку 10% для всех НОВЫХ клиентов»)

Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Учтите, что чем больше обручей придется преодолеть, тем меньше вероятность, что они совершат покупку.

Как повысить эффективность рекламных акций

Акции должны быть… ну повышены . Вот несколько советов, как побудить людей купить:

Дайте ощущение срочности

Избегайте устанавливать рекламные акции без даты окончания, так как это приведет к тому, что люди будут трястись.Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.

Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны. Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% продаж flash-памяти совершаются в первый час.

Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также были вывески «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.

Есть тема

Создавайте свои предложения по определенной теме. Так людям будет легче понять и запомнить ваше продвижение.

Самый простой способ сделать это — поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.

Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.

Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши акции. Найдите праздник — даже неофициальный, — связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.

Присоединяйтесь к вашей программе лояльности

Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.

Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Именно это делает Gymboree для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу.Посмотрите их купон ниже.

Или, если вы хотите стимулировать расходы среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие. Вашим постоянным клиентам понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.

Вы также можете реализовать условные рекламные акции, ориентированные на лояльность. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют тратить и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)

Объединить акции

Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о сочетании различных рекламных акций. Такие инициативы, как «Возьмите дополнительно со скидкой 20% на уже со скидкой товаров», действительно могут привлечь внимание покупателей.

Если вы продаете через Интернет, попробуйте объединить скидки или предложения BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.

Реализовать целевые предложения

Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.

Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?

Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.

Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций

Промоакции могут вызвать большую волну продаж, и вы должны иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.

Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам легко проводить рекламные акции.

Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.

Наконечник продавца


Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда получать информацию о ценах, скидках и наценках для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов. Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend поможет вам.

Узнать больше

Будьте гибкими с платежами

Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».

Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.

Не любите простаивать? Рассмотрите возможность использования такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам вносить платежи четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.

Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.

Наконечник продавца


Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.

Узнать больше

Заключительные слова

Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» вариант будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.

Ключ состоит в том, чтобы предложить предложение, которое имеет высокую воспринимаемую ценность, не переедая при этом своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.

Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения? Дайте нам знать об этом в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию.Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

Как спланировать прибыльную акцию киберпонедельника Черной пятницы в 2020

Между растущими затратами на привлечение клиентов и растущей конкуренцией за онлайн-внимание ваше предложение как никогда будет определять, насколько эффективны ваши маркетинговые кампании в эту Черную пятницу, киберпонедельник.

Хорошая новость в том, что вам не нужно начинать планировать за несколько месяцев или снижать цены, чтобы добиться успеха в BFCM.

С помощью этого руководства и нескольких дней планирования вы сможете составить и провести выгодную креативную рекламу в этот сезон праздничных покупок.

Создавайте предложения, соответствующие вашей стратегии BFCM

Если вы хотите предложить код скидки на бесплатную доставку, автоматически предложить бесплатный подарок, когда клиенты покупают больше определенной суммы, или выставить продукты на распродажу, у Shopify есть инструменты, необходимые для прорыва BFCM.

Создать скидку

Проблема с одеялом скидок

Теперь, когда киберпонедельник «Черная пятница» вышел за рамки четырехдневных распродаж на выходных, вы с большей вероятностью увидите, как компании распространяют свои предложения до Рождества.

Однако, если вы просто предложите своим клиентам общую скидку на весь свой магазин, будет трудно поддерживать постоянный интерес после того, как вы объявите об этом в первый день, особенно когда все больше брендов начнут конкурировать за внимание.

Ваши клиенты могут ожидать гораздо большего, чем просто скидка 15% в выходные дни BFCM.С ростом популярности приветственных скидок и мгновенных распродаж стало ожидаться хоть немного экономии на вашем онлайн-заказе.

Многие бренды уже круглый год предлагают небольшие приветственные скидки, чтобы расширить свой список рассылки.

Использование 50-процентной скидки только для того, чтобы выделиться во время BFCM, может в конечном итоге нанести ущерб вашей прибыли, поскольку в это время года расходы на рекламу могут резко возрасти.

Добавьте к этому тот факт, что рекламные электронные письма заполняют почтовые ящики каждого подписчика в вашем списке, так как продукты имеют более 50% скидки только для того, чтобы побороться за потребительские доллары.

Вот что вы можете сделать вместо этого.

Почему стоит ориентироваться на среднюю стоимость заказа

Высокая средняя стоимость заказа может компенсировать ваши рекламные расходы и создать большую прибыль от каждой продажи, что делает его привлекательной альтернативой большой скидке для всего сайта на BFCM.

Вот пример сравнения этих двух типов продвижения:

1. Скидка 25% на всем сайте
  • Средняя сумма заказа: 70 $
  • Стоимость продукта: 13 $.33
  • Цена со скидкой: 52,50 $
  • Стоимость рекламы: $ 20
  • Ваша прибыль: 19,17 $
2. Получите скидку 35%, потратив 200 долларов США
  • Средняя сумма заказа: 210 $
  • Стоимость продукта: 40 долларов
  • Цена со скидкой: 136,50 $
  • Стоимость рекламы: $ 20
  • Ваша прибыль: 76,50 $

Предоставляя покупателям большую скидку в зависимости от количества или стоимости корзины, вы можете значительно повысить маржу прибыли по каждому заказу.В результате многие бренды обратились к рекламной модели «покупай больше, экономь больше».

Но успешная продажа — это не просто соблазнение клиентов привлекательным предложением — вам необходимо убедиться, что оно остается прибыльным для вашего бизнеса.

Работа в обратном направлении для достижения ваших целей BFCM

Компании нередко начинают планировать свои рекламные акции BFCM на несколько месяцев вперед. При всей шумихе вокруг праздника может показаться, что единственный способ добиться успеха — это опередить конкуренцию.

На самом деле планирование продажи не должно занимать больше нескольких дней, если вы задаете правильные вопросы. Сочетание реалистичного плана с разумными, достижимыми целями позволит вам в первую очередь определить свой успех и работать в обратном направлении, чтобы создать свое предложение.

Это начинается с ответа на эти шесть основных вопросов:

1. Какова моя общая цель по доходу?

При установке целевого показателя выручки обязательно используйте исторические данные о продажах вашего магазина для создания прогноза.Постановка нереалистичных целей может привести к неосторожным перерасходам на рекламу или инвентарь.

Если это ваш первый BFCM, вы можете использовать данные об эффективности магазина за предыдущие месяцы, чтобы определить, что возможно. Посмотрите на коэффициент конверсии вашего веб-сайта, посещаемость и эффективность электронной почты как на индикаторы того, как может выглядеть ваш BFCM.

2. Какой доход мне нужно получать каждый день для достижения моей цели?

Если ваша распродажа длится с Черной пятницы до Киберпонедельника, вы можете разделить целевую выручку на четыре дня.В однодневном предложении может быть самая лучшая скидка, что приведет к большей части ваших общих продаж. Или вы можете планировать привлекать новых покупателей в каждый день распродажи новой сделкой. В любом случае, разбивка плановых показателей дохода по дням для достижения общей цели по доходам поможет вам спланировать продвижение.

3. Сколько трафика мне потребуется для достижения моей цели?

Чтобы достичь своей цели, вам необходимо привлечь на свой веб-сайт нужный объем трафика из верхней части последовательности. Это число определяется вашей целью дохода, средней стоимостью вашего заказа и коэффициентом конверсии вашего веб-сайта. Установите цели для каждого из этих показателей перед продажей и отслеживайте их каждый день, чтобы убедиться, что вы достигаете своих целей.

4. Откуда будет приходить этот трафик?

Вероятно, наиболее важным элементом планирования должно быть распределение трафика. Электронная почта предлагает наиболее предсказуемый источник начального трафика.

Глядя на размер вашего списка рассылки, средний процент открытий и доход, получаемый от электронной почты, вы можете предсказать, какая часть вашего трафика будет приходить через электронную почту.

Что потребует большего планирования, так это трафик, поступающий через какие-либо платные рекламные акции, такие как реклама в Facebook, влиятельные лица или аффилированные лица. Чтобы помочь вам отслеживать успех этих рекламных акций, подумайте о создании конкретных кодов скидок, чтобы измерить влияние каждого канала или партнера.

5. Каков мой рекламный бюджет?

Вы также должны определить свой рекламный бюджет, исходя из ваших плановых доходов.

Например, многие владельцы магазинов будут показывать рекламу новым клиентам или перенацеливать предыдущих посетителей веб-сайтов до их продажи.Чтобы определить, сколько вам нужно потратить на эти источники трафика для достижения ваших целей, вам нужно будет посмотреть на ваши исторические показатели эффективности, такие как цена за тысячу показов (CPM) и рентабельность затрат на рекламу (ROAS).

6. Какова моя целевая доходность по каждому заказу?

Если вы еще этого не сделали, добавьте стоимость продукта к своим продуктам, чтобы упростить анализ вашей прибыли. Зная эти цифры и используя их для определения вашей целевой прибыльности, вы сможете уточнить, как может выглядеть ваша фактическая сделка.

Приняв во внимание ваши затраты на продукт и предполагаемые затраты на рекламу, вы сможете определить, сколько у вас осталось места для предложения скидки.

Вы можете обнаружить, что вам нужно объединить продукты, чтобы сохранить прибыльность, или что некоторые продукты могут иметь более высокую скидку.

8 креативных рекламных идей для Черной пятницы Cyber ​​Monday

Успешная продажа требует большего, чем просто планирование посещаемости магазина и размера прибыли.Большая часть вашей общей эффективности будет определяться креативностью вашего предложения и тем, как вы продвигаете его потенциальным клиентам.

Хотя создание действительно уникальной продажи потребует некоторого мозгового штурма, вот несколько менее известных идей, которые вы можете использовать для вдохновения.

1. Облегчить вручение подарков в этот праздничный сезон

Сезон праздников — время дарить подарки друзьям, семье и коллегам, и хотя меры физического дистанцирования могут удерживать людей от празднования лично, электронная коммерция может помочь преодолеть разрыв.

Поскольку для многих наступили трудные времена, те, кому повезло, могут искать способы удивить своих близких или поучаствовать в обмене подарками Тайного Санты на расстоянии.

Вы можете упростить эту задачу для новых и существующих клиентов с помощью дополнительных и перекрестных продаж, связанных с подарками, например, услуг по упаковке подарков, персонализированных карт и сообщений, а также возможности выбора целевой даты доставки подарка.

Существует несколько приложений Shopify, которые могут помочь вам включить варианты подарков в процесс оформления заказа, такие как Super Gift Wraps и One Click Upsell Gift Checkout.

Food Not Flowers поощряет покупателей приобретать наборы продуктов в качестве подарка для кого-то еще.

2. Предложите бесплатную подарочную карту при покупке

Один из наиболее творческих способов использования этой функции — это поощрение в рамках рекламной акции: когда клиент покупает определенный продукт или делает заказ на сумму, превышающую определенный порог, он получает бесплатную подарочную карту для будущей покупки. Если вы используете Shopify, поддержка подарочных карт теперь доступна для всех планов.

Поскольку подарочные карты погашаются только тогда, когда они используются, такой подход создает беспроигрышную ситуацию, когда вы получаете либо постоянного покупателя в будущем, либо нового покупателя, когда эта подарочная карта передается другу или члену семьи.

Когда вы продаете подарочную карту, у вас часто появляются два покупателя. По нашим данным, 62% проданных подарочных карт выкупает кто-то другой.

3. Создавайте комплект продуктов

Объединение продуктов в пакеты — один из самых простых способов повысить ценность для клиентов при одновременном увеличении средней стоимости заказа в вашем магазине, что важно для сохранения стабильной прибыли вашего бизнеса.

В зависимости от вашего бренда, вы можете развить эту идею еще дальше с помощью таинственного набора, содержащего некоторые из ваших лучших продуктов, который предлагается со значительной скидкой для тех, кто готов покупать все.Это дает дополнительное преимущество, помогая вам очистить неэффективные запасы.

«Таинственный набор» из ящика с добычей.

Чтобы сделать предложение еще более заманчивым, вы можете оставить некоторые предметы в наборе «тайной» и постепенно раскрывать их каждый день распродажи. Раскрывая товары по одному, вы можете каждый день обращаться к разным сегментам клиентов и получать стабильный трафик и доход на протяжении всего периода продажи.

4. Геймифицируйте свои предложения

Если вы не экспериментировали с геймификацией, позволяя клиентам «играть, чтобы выиграть» ваши предложения, BFCM — отличная возможность для этого.

Включив геймификацию в свой магазин, вы можете привлечь больше новых посетителей, которых вы можете ожидать от своей кампании BFCM.

Геймификация бывает разных форм, но есть несколько подходов, которые вы можете настроить и легко попробовать использовать приложения Shopify.

Wheelio — это приложение, которое превращает сбор писем в увлекательную азартную игру, в которой ваши клиенты крутят колесо и надеются получить большую скидку: 30% скидку на заказы по X, бесплатный подарок при покупке и т. Д.

Колесо предназначено для увеличения количества подписок на рассылку электронной почты для новых посетителей и повторного привлечения существующих клиентов, предлагая новый способ сэкономить на их любимых продуктах.

Wheelio появляется при загрузке страницы и побуждает пользователей играть за ваше предложение.

Dealio — это еще одно приложение, которое создает похожий игровой процесс, когда клиенты «царапают» карточку продукта, чтобы выявить ограниченные по времени скидки, и может использоваться для продвижения пакетных предложений.

5. Разбейте на ежедневные сделки

Сохранение динамики и ажиотажа на протяжении всего периода продаж — один из самых сложных аспектов расширенной кампании BFCM.Успешное привлечение новых покупателей в течение 4, 5 или даже 7 дней может потребовать от вас создания эксклюзивных однодневных продаж определенных продуктов.

Канадский универмаг

Hudson’s Bay предлагает однодневные предложения под названием «Bay Days», где они выбирают различные предложения продуктов, чтобы выделить их каждый день в течение длительного периода распродажи.

Компания Hudson’s Bay предлагает однодневные рекламные акции исключительно по вечерам, чтобы заинтересовать ночных покупателей.

Если вы продаете несколько категорий продуктов, этот тип продвижения создает несколько возможностей для концентрации на отдельных сегментах вашей клиентской базы. Ежедневная (или даже ночная) сделка также может улучшить показатели открытия электронной почты, поскольку каждый день предлагает свежий контент и новое ограниченное по времени предложение.

Вы можете создавать автоматические скидки или коды скидок для определенных категорий продуктов прямо в Shopify.

6. Предложите бесплатный подарок при покупке

Несмотря на то, что BFCM — это, пожалуй, наиболее социально приемлемое время для размещения ваших продуктов, многие бренды все еще опасаются потерять свою роскошную привлекательность из-за скидки на свои товары. Альтернативный способ воспользоваться праздничной суетой без снижения цен — предложить подарок за покупку.

Lively предлагала бесплатные носки при каждом заказе в рамках ограниченной по времени акции.

Типичный «подарок» обычно состоит из бесплатного недорогого предмета при каждой продаже. Вы также можете подумать о том, чтобы предложить бесплатный дорогостоящий или ограниченный выпуск с минимальными затратами, который поможет выделить ваш подарок среди множества других предложений. Какой бы подарок или бонус вы ни выбрали, постарайтесь создать ощущение срочности и побудить клиентов воспользоваться сделкой до того, как она разорвется.

Вы можете легко реализовать этот тип предложения с кодами скидки или автоматическими скидками, используя опцию «Купи X, получи Y» в Shopify.

7. Сотрудничайте с влиятельными лицами

Партнерство с влиятельными лицами для продвижения вашего продукта может быть эффективным способом повышения узнаваемости бренда и повышения доверия к нему. При правильном использовании маркетинг влиятельных лиц также может стимулировать прямые продажи во время сезонных кампаний.

Ключ к созданию успешного продвижения лидеров мнений — это заранее знать, как ваш продукт находит отклик у их аудитории. Посмотрите на тех, с кем вы добились определенных успехов в прошлом, и выберите наиболее эффективных партнеров, которые будут влиять на ваши продажи.

Hello Fresh использует лидеров мнений для рекламы в Facebook, чтобы повысить доверие к их продвижению.

Создание эксклюзивного кода скидки или сделки, предназначенной для подписчиков влиятельного лица, поможет персонализировать предложение. Кроме того, если влиятельный человек курирует набор своих любимых продуктов, это создает более достоверную связь с продуктами, которые они продвигают.

8. Помогите делу

Тенденция, которая, кажется, растет, — это то, что количество брендов, предпочитающих вообще не проводить никаких традиционных рекламных акций BFCM.Вместо этого многие из этих компаний отказываются от участия, жертвуя часть или даже всю свою выручку на благотворительность. Такой подход не только привлекает покупателей, которые не хотят участвовать в сезонном безумии, но и может укрепить цель вашего бренда с помощью нужных клиентов.

Электронное письмо-тизер от Everlane с объявлением об их Фонде Черной Пятницы. Послание

Everlane полностью соответствует ценностям бренда — работе с этическими предприятиями, что укрепляет доверие потребителей к их компании.

Движение к благотворительности стало настолько популярным, что теперь у него есть свой собственный день празднования, известный в Интернете как #GivingTuesday.Приложение Give & Grow позволяет легко персонализировать благотворительный вторник, предоставляя клиентам возможность выбрать благотворительную организацию, в которую они хотят передать свои доходы.

Получите прибыль в эту Черную пятницу Киберпонедельник

Большие скидки и общие распродажи — не единственные способы мотивировать покупателей на этот BFCM, и они не обязательно являются лучшим подходом к вашей прибыли. Само планирование продажи не должно занимать столько времени, как вы могли бы ожидать, если вы задаете себе правильные вопросы и ставите разумные, достижимые цели.Успешная кампания BFCM включает в себя выдающееся предложение и творческое выполнение его.

Правильные шаги по обоим этим направлениям, как мы описали здесь, помогут вам продать все самое лучшее в этот сезон праздничных покупок.

Дополнительные ресурсы для максимально эффективного использования BFCM:

Планирование прибыльных рекламных акций на тот момент, когда ваш салон снова откроется.


Каждый раз, когда вы смотрите на рекламные акции, независимо от того, закрывается ли ваш бизнес или ваши двери, наконец, снова открыты, следует помнить о нескольких ключевых моментах.Вот некоторые из лучших способов привлечь ваших клиентов вашими промо-акциями:

  • Создавайте ожидания

  • Создавайте ценность вместо резких скидок

  • Создавайте срочность и дефицит

  • Используйте электронный маркетинг для продаж и охвата больше людей

Создайте предвкушение

Когда вы планируете открыть свои двери или запустить рекламную акцию, создайте предвкушение со своей клиентской базой, чтобы заинтересовать их еще до того, как это произойдет.Это одна из тех вещей, которые требуют небольшого дополнительного планирования, но при этом действительно дают вашему продвижению огромный толчок. Прежде чем начать продвижение по службе, дайте клиентам понять, что нас ждет впереди. Отправьте им электронное письмо с просьбой угадать, какое большое промо вы готовите для своего грандиозного открытия. Опубликуйте в Facebook и Instagram сообщение о том, что в определенный день произойдет что-то грандиозное. Вы можете поделиться таймерами обратного отсчета на своем веб-сайте или в своих историях в Instagram, чтобы еще больше усилить азарт.

Еще один простой способ вызвать предвкушение — это просто спросить своих клиентов в социальных сетях: «Когда я открою резервную копию, какая первая услуга вам понравится?» Это заставляет их задуматься о том, чтобы прийти и увидеть вас, и позволяет узнать, чего они ждут больше всего. Даже если вы еще не знаете точную дату открытия, вы все равно можете подразнить их специальными предложениями и подсказками о том, что будет, когда ваши двери, наконец, снова откроются. Это подготовит их к бронированию как можно скорее!

Создавайте ценность, не сбрасывайте со счетов

Это рекламная формула, которой меня научила моя подруга и бизнес-тренер салонов красоты Пэм Стеллема. Это идеальный способ создавать рекламные акции, которые вдохновляют клиентов, не нанося ущерба ценообразованию или прибыли.

Во-первых, вам нужно определить свои основные услуги. Это ваши более дорогие услуги и «основные» услуги, которыми вы хотите быть известны. Если вы парикмахер, это может быть выметание, стрижка и стиль. Если вы делаете восковую эпиляцию, это может быть бразильский воск.

Следующий шаг — решить, какие вторичные службы вы можете добавить к основным службам для создания пакета.Дополнительные услуги — это ваши «дополнительные» услуги по более низкой цене. Это может быть кондиционер, воск для бровей или экспресс-педикюр. Не существует универсального определения ваших вторичных услуг, но они будут вашими менее популярными, более дешевыми услугами, которые ценны, но не стоят для вас больших затрат (часто вы можете оказывать эти услуги во время первичного Сервисы).

Используйте эту формулу для создания пакетов для ваших клиентов: возьмите одну первичную службу и добавьте к ней несколько дополнительных вторичных служб. Затем создайте специальные цены, чтобы добавлять дополнительные услуги в качестве бонусов. Таким образом, вы не обесцениваете свои основные услуги, а добавляете что-то дополнительное, что создает ценность за очень небольшую плату.

Например:

Если вы сделали микродермабразию лица за 99 долларов, вы получите бесплатную ручную микродермабразию стоимостью 75 долларов

Бесплатная окраска ресниц и бровей при заказе нашей фирменной косметики для лица. Этот пакет оценивается в 145 долларов всего за 100 долларов

Создайте срочность и дефицит

Лучшие рекламные акции вызывают волнение, потому что они доступны только в течение ограниченного времени или для ограниченного числа клиентов.Вы видели безумие, которое случается в Черную пятницу. Так будет ли Черная пятница длиться весь месяц? Не так много. Вы также видели эксклюзивность, которую создает только ограниченное количество роликов: вы думаете: «Мне нужно быть одним из немногих, чтобы это получить!».

То же самое и с акциями вашего салона! Так что посмотрите, как можно добавить срочности и дефицита.

Чтобы создать срочность, при планировании рекламных акций для повторного открытия, сообщите своим клиентам, что у вас есть этот пакет, доступный в течение следующих 7 дней, и им необходимо забронировать его, прежде чем они упустят его.

Чтобы создать дефицит, объявите, что у вас есть ограниченное количество мест. Дефицит станет реальной проблемой, с которой владельцы салонов столкнутся с рекомендациями по социальному дистанцированию при открытии, поэтому часто это не создает фальшивый дефицит. Просто сообщите своим клиентам, сколько мест у вас доступно для этих пакетов (или введите ограничение, чтобы добавить в дефицит), и они разойдутся, как горячие пирожки.

Используйте электронный маркетинг

Я хотел включить этот последний пункт, потому что я думаю, что многие владельцы бизнеса забывают о силе своего собственного списка клиентов.Электронный маркетинг — один из самых недооцененных инструментов в бизнесе. Если у вас есть список адресов электронной почты ваших клиентов, используйте его и используйте его чаще, чем вам удобно.

Я лично рекомендую отправлять вам одно электронное письмо в неделю. Сделайте свои электронные письма интересными, личными, задушевными и не забудьте рассказать в них о своих рекламных акциях. Ваши клиенты действительно хотят слышать от вас, и это единственное место, где вы можете связаться с ними во время социального дистанцирования, где вы получили их все внимание.

Если вам нужна помощь в отправке электронных писем, которые ваши клиенты любят читать, ознакомьтесь с моим сообщением в блоге здесь:

6 типов электронных писем, которые вам нужно отправлять клиентам вашего салона


Будет ли ваш салон закрыт в ближайшие несколько дней недель или месяцев, а также независимо от того, вернулись ли вы к действию, я надеюсь, что эти советы по продвижению будут полезны для вас, когда вы будете искать новые способы увеличения дохода.

Ключ, который я узнал во время этого закрытия, — это быть гибким и адаптироваться к изменениям, а также строить планы для новой реальности. На самом деле вы все еще нужны вашим клиентам, и они очень рады прийти и увидеть вас. Итак, давайте посмотрим на новые способы служить им, вознаграждать их и общаться с ними. Это значит и через ваши рекламные акции!

Прибыльны ли ваши акции? Подход Нила к подъему занавеса, основанный на данных

Традиционная отрасль розничной торговли сталкивается со все более ожесточенной конкуренцией и разрушением из-за электронного открытия и ловких стартапов. Чтобы выжить в условиях жесткой конкуренции на рынке, многие розничные торговцы пытаются стимулировать спрос и привлекать клиентов, снижая стоимость товаров.По мере того, как даже высокотехнологичные гаджеты становятся все более массовыми, дифференциация уступает место стимулам. На одном из самых острых полей битвы за последнее десятилетие продвижение продуктовых магазинов увеличилось вдвое. Таким образом, понимание воздействия продвижения имеет решающее значение для розничных торговцев и компаний, производящих потребительские товары, для планирования эффективных кампаний в будущем. Компании, которые могут использовать передовые технологии анализа данных для планирования продвижения, готовы проводить более эффективные и действенные рекламные акции для каждого продукта и сегмента рынка.

Ключевой задачей при оценке прошлых рекламных акций является понимание концепции базового уровня продаж. Если промо-акция увеличивает продажи, базовым является то, что было бы продано, если бы промо-акция не проводилась. Только так бизнес сможет оценить дополнительный эффект от рекламных акций. Однако при просмотре исторических данных о продажах периоды промо-акций просто отражают общие показатели продаж без указания того, сколько было бы продано в противном случае. Чтобы решить эту проблему, мы изолируем прошлые данные о продажах «вне промо» и строим модели машинного обучения, чтобы заполнить пробелы в данных о продажах при проведении рекламных акций, создавая согласованный базовый план для будущих расчетов.

После определения базовых показателей следующим этапом является расчет различных KPI с целью оценки успешности продвижения с разных точек зрения. Например, рекламная акция могла бы привести к значительному увеличению объема продаж, но дополнительная прибыль могла бы не оправдать снижение цен и расходы на продвижение. Самое главное, мы стремимся к окупаемости инвестиций, которую мы будем использовать, чтобы научить модели машинного обучения рекомендовать рекламные акции с максимальной окупаемостью инвестиций для каждого клиента / рынка.

В результате появился ряд панелей мониторинга и интерфейсов, которые позволяют ключевым менеджерам по работе с клиентами, планировщикам продвижения и менеджерам по аналитике понимать, какие исторические рекламные акции работали хорошо, а какие нет, и какие рекламные акции лучше всего проводить в будущем. Можно создать рекламные календари, которые, очевидно, стремятся максимизировать рост прибыли при минимизации форвардных покупок, но достигают этого путем планирования на гораздо более детальном уровне. Вместо того, чтобы планировать универсальные рекламные акции для всех магазинов, их можно планировать с учетом демографических групп, которые им больше всего нравятся, в результате чего клиенты и руководители будут довольны.

Это решение воплощено в жизнь передовой облачной платформой Microsoft Azure и инструментами обработки данных. Мы используем его для достижения гибкости, необходимой для разработки решений, пригодных для использования в этой быстро меняющейся среде. Наше решение по оптимизации рекламных акций полностью построено на этой платформе и является важным фактором в цифровой трансформации розничной торговли. Это позволяет предприятиям своевременно получать информацию об эффективности своих промо-акций и принимать решения по дальнейшему планированию продвижения на ходу.Это мощное решение состоит из:

  • Настроенные модели машинного обучения для оценки базовых продаж, оценки воздействия рекламных акций и прогнозирования рентабельности инвестиций в будущие акции
  • Интерактивные отчеты бизнес-аналитики с анализом по регионам, магазинам, продуктам и механизмам продвижения
  • Автоматизированный конвейер данных, который позволяет обновлять данные по расписанию, предоставляя пользователям свежую информацию и непрерывное улучшение модели машинного обучения

В заключение, наше решение по оптимизации рекламных акций предназначено для выявления давно скрытых историй, лежащих в основе данных о продажах, и выявления факторов, которые делают рекламное мероприятие успешным.

Check Also

Какой сайт создать для заработка на рекламе: Какой создать сайт для заработка на рекламе? СДЛ

Содержание Какой создать сайт для заработка на рекламе? СДЛЗаработок на контекстной рекламе (adsbygoogle = window.adsbygoogle …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *