Виды рекламы кратко: . — — Adhard.ru — , PR

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам:

История рекламы — от древности и до настоящего момента

Реклама в Древнем Мире

Первые источники рекламы относятся ещё к глубокой древности. Египетская, вавилонская, греческая и римская культуры удивляют высокими темпами развития рекламной информации. Её выражали в письменном, изобразительном и словесном виде. Даже в то время древние предприниматели в лице торговцев рабами ставили перед собою цель склонить на свою сторону потенциального потребителя, захватить его внимание и заставить совершить выгодную для них сделку.

Первой рекламной информацией древнего мира был египетский папирус, информирующий о продаже раба. Также некоторые египтологи полагают, что рекламные сообщения могли быть написаны на камнях. Один такой камень был найден в городе Мемфис, который был первой столицей древнего Египта.
Помимо этого рекламный текст можно найти на стенах и плитах, нацарапанных или написанных краской. В Греции и Риме до н.э. все рекламные сообщения писали на специальных дощечках, позднее уже на пергаменте. На рыночных площадях зачастую читали при большом скоплении народа различные объявления.

Но самый глобальный этап в истории рекламы начался только после появления печатного станка и массового появления книг.

Становление рекламы в Западной Европе

В 1450 г. Гуттенберг создал первый в мире печатный станок. Это было началом новой эпохи средств массовой коммуникации и рекламы. Теперь на любые публикации не нужно было тратить массу времени и сил, так как печатный станок позволял издавать книги в массовом объёме.

Во второй половине XV века Гуттенберг положил начало нескольким типографическим предприятиям, которые затем быстро распространились в Европе: сначала в Италии в 1465 г., потом в Швейцарии в 1468 г., во Франции в 1470 г., в Венгрии и в Бельгии в 1473 г., и примерно в этом же году в Польше. А уже в 1476 г. Типографические предприятия появились в таких европейских странах как Англия, Чехия и нескольких других.

К 1472 г. относят самую первую печатную рекламу в Англии. В Лондоне на двери одной из его церквей был размещено рекламное объявление по продаже молитвенников.

Большинство исследователей полагают, что основателем печатной рекламы в Европе был французский врач Теофраст Ренодо. В 1630 г. Он открыл в Париже справочную кантору, которая печатала во Французской газете — «La Gazette» рекламные объявления. Самой первой рекламой, опубликованной в это время, было сообщение о награждении за нахождение 12-ти лошадей, которых украли воры. Позднее это рекламное сообщение появилось в лондонской газете.

Вскоре появляться рекламные объявления от торговцев, продающих оптом хлеб, муку, вафли, чай, кофе и многое другое.

Первая реклама просто сообщала людям о наличия для продажи какого-либо товара. Но постепенно такая реклама перестала работать и рекламисты стали активно использовать различные уловки и хитрости для привлечения внимания покупателей именно к своему товару. Это могли быть басни, пословицы и поговорки, небольшие сюжетные истории, искусно предлагающие товары продавцов.

В XV веке после появления первых станков в Европе на стенах города стали появляться различного рода тексты. Также появлялись и новые методы донесения рекламной информации для людей. В качестве яркого примера стоит привести показ листовки на расщепленном конце палки большому числу людей на улице.

В XVIII веке на улицах Парижа можно было часто встретить рекламные объявления предлагающие дешёвые кабаки в черте города, где можно было выпить вина.
Становление рекламы в США.

В 1704 г. В американских колониях появилась газета – «Boston News-Letter». Данная газета была полностью ориентирована на рекламу.

В 1729 г. Бенджамин Франклин создал «Пенсильванскую газету». Именно с Франклиным в США ассоциируется развитие рекламы в этой стране. «Пенсильванская газета» имела огромный тираж и большое количество печатной рекламы, которые когда-либо существовали до этого времени.

В середине XVIII века началась индустриальная революция в Англии, а в начале XIX века в северной Америке. Торговцы осознали настоящую мощь рекламы и эффективность её использования, чтобы обеспечить себе высокую прибыль. Со временем стали меняться сама печатная реклама. Это было связано с возникновением в 1839 г. Фотографии. Теперь рекламная информация стала идти вместе с картинками и изображениями того или иного товара, что создавало в свою очередь большее доверие к продукту.

В 1884 г. Был изобретен телеграф, что позволило соединить дальние районы крупных городов с их центром. С этого времени реклама превращается в одну из главных функций маркетинга. Теперь реклама была сильным оружием в привилегированном обществе и помогала элите создавать потребности для человека в рыночной экономике.

Со временем рекламой начали заниматься специализированные агентства и фирмы. Создавались отдельные рекламные подразделения торговых кампаний, организаций и издательств. Рекламные агентства XIX века начинали свою работу с покупки земельных участков и их дальнейшей перепродажей с огромной выручкой.

Первым рекламным агентом в Соединенных Штатах был некий Палмер. В 1841 г. В Филадельфии он заключил договора  с издателями газет и журналов о покупке рекламных площадей, а потом уже сам продавал их другим рекламодателям за большую цену. Тогда ещё рекламные объявления делали рекламодатели самостоятельно. Только через некоторое время рекламные агенты стали подготавливать объявления для рекламодателей.

 В 1890 г. было создано первое рекламное агентство в Филадельфии – «Айер и сын». Оно одним из первых планировало и проводило работы по  созданию рекламных объявлений.

Сегодня в центре города Нью-Йорк расположено несколько самых больших американских рекламных агентств, в которых задействовано более тридцати тысяч человек! Но это далеко не все рекламные агентства в США. Почти в каждом городе Северной Америки есть как минимум одно рекламное агентство.
Самым же крупным рекламным агентством во всем мире считается «Денцу», расположенное в Японии. 
 

Становление реклама в России

Реклама в России, как и в странах Западной Европы, стала развиваться также рано. Первые её зачатки дали о себе знать около X-XI вв. – русские торговцы разными способами старались предлагать свою продукцию покупателям. В большинстве случаев для этого использовались специальные люди, нанимаемые купцами – зазывалы. Они старались привлечь громкими речами покупателей, описывая достоинства того или иного товара и его продавца. На Руси была известна и так называемая потешная реклама, исполнителями которой были коробейники. Они продавали в основном небольшие товары вроде хлеба, пряников и бубликов.

В то время ещё было нормальным явлением обманывать покупателей, любыми методами восхваляя свои товары.

Огромный вклад в ранний этап развития реклама на Руси сыграли лубки – народные картины. Впервые они стали известны в начале XVII. В царском дворце Алексея Михайловича Романова было много подобных весёлых рекламных листовок. Он любил тешиться ими и подобную привычку передал своим детям – Петру I, Ивану и Софии. Со временем лубки становились более серьёзными – на них появлялось больше надписей содержательного характера. «Потешные» листы стали появляться в каждом русском доме, как у высшей верхушки общества (дворян, купцов), так и у обычных крестьян. Это делало лубки одним из мощных средств рекламы в то время, потому что они позволяли сообщать большому числу людей различного рода информацию, которые олицетворялись в красочных картинках.
Позднее рекламная информация в лубках стала занимать ещё больше места. Когда стала развиваться российская экономика и в Россию хлынул поток иностранных товаров, лубки стали использоваться для коммерческой рекламы продукции стран западной Европы.

Первые печатные объявления,  содержащие рекламу появились ещё при Петре I в XVII веке. Но только через 100 лет они получили массовое распространение.

Печатная реклама в XIX веке отнюдь не была единственным средством донесения информации о товарах для людей. В это время рекламу стали размещать на специальных круглых тумбах, которые устанавливались в многих людных точках каждого крупного города. Даже в трамваях можно было увидеть рекламу. Появились первые промоутеры – обычные мальчишки, раздававшие не далеко от магазинов рекламные листовки с приглашением посетить их и купить что-нибудь.
В Санкт-Петербурге возникли первые журналы с рекламой, такие как «Деловой бизнесмен» и «Торговля». Через несколько лет такие издания появились в остальных городах.

В конце XIX-н.XX века возникли первые рекламные конторы и бюро. Стали массово рекламировать патентованные лекарства, особенно вначале Первой Мировой войны.

Причинами столь быстрого развития реклама в России можно назвать рост населения в городах и изготовление множества товаров, ориентированных на всех людей.

После пришествия к власти большевиков в октябре 1917 г. задачи и содержание рекламы поменялись. Реклама стала монополизирована государством и предприниматели больше не могли ею пользоваться. Теперь публиковать реклама могло только советское руководство, и советы рабочих.

После окончания гражданской войны в СССР появились первые советские рекламные агентства – «Связь» и «Реклам Транс». Реклама стала размещаться в трамваях, автобусах, в центрах массового скопления людей.

Наибольший рост реклама получила в период НЭПа. Особый вклад в её развитие вложил В.В.Маяковский. Он создавал привлекающие внимание людей стихи, которые искусно рекламировали тот или иной товар.

В Париже в 1925 г. проходила международная художественно-промышленная выставка, где демонстрировались работы лучших специалистов рекламы. В.В.Маяковский и художник А.М.Радченко, которые в ней участвовали, получили серебреные медали.

Со временем, благодаря улучшению экономического положения СССР, в рекламе совершенствуются её организационные формы.

С 60-ых по 70-е годы появились первые рекламные организации – «Росторгреклама», «Союзторгреклама» и «Главкоопторгреклама». Стали выпускаться рекламные издания – «Коммерческий вестник», «Московская реклама», «Реклама». Производились рекламные фильмы. По радио и телевизору демонстрировались различные рекламные программы. Проводились специальные рекламные  ярмарки по продаже различной продукции.

На базе бывшего Всесоюзного объединения «Союзторгреклама» в 1989 было образовано рекламная организация – Всесоюзное производственное объединение (ВПО) «Союзреклама». Оно занималось производством рекламных средств и вело рекламную деятельность.

В системе потребительской кооперации  сформировалась своя самостоятельная от советской торговли служба рекламы. В потребительской кооперации Советского Союза было примерно 30 рекламных агентств и комбинатов, свыше 200 мастерских и цехов. Они предоставляли различные услуги по рекламированию товаров и самих магазинов. Существовали должности художников-оформителей и товароведов-организаторов, которые хорошо оплачивались.

Тем не менее, в Советском Союзе значение рекламы в торговле часто недооценивали. Первой причиной была нехватка самых необходимых товаров, которым совершенно не нужна была реклама, потому что их в любом случае бы купили.

Естественно в рекламе СССР было место для советской идеологии. Руководство СССР считало, что реклама капиталистических стран только вводило в заблуждение людей и обманывало их. Полагали, что капиталистическая реклама очень дорога и она обедняет трудящихся, за счёт большого расхода государственного бюджета. В связи с этим, расходы на рекламу в СССР были небольшими. Поэтому профессионализм рекламы был достаточно низким. Рекламная технология также была слабо развита.

После распада Советского Союза произошли большие изменения в рекламе в России. Многие старые рекламные службы и агентства распались, а на их месте возникли новые. Теперь в России рекламных агентств насчитывается больше 1000.

Рыночная экономика значительно изменила содержание и формы рекламы. Реклама стала главным звеном между потреблением и производством. Она помогает осуществлять связь с потребителем и рынком. Рекламные усилия необходимо осуществлять в сфере торговли и производства. Не владея основными средствами рекламы невозможно оказывать влияние на рынок и успешно бороться с конкурентами за рынки сбыта.

Нужно стремиться к тому, чтобы реклама способствовала формированию покупателям условий для  выбора товаров или услуг. Это даёт возможность весть контроль за продвижением продукции на рынке, формировать и укреплять у потребителей систему предпочтений рекламируемой продукции, что просто важно для насыщенного рынка услугами и товарами.

Очень часто в рекламную информацию проникает ложная реклама, которая обманывает и вводит в заблуждение покупателей. В большинстве случаев это относится к иностранной продукции, в которых есть не соответствующие реальности данные о характеристиках, свойствах и назначениях товаров.

Иностранные кампании и фирмы профессионально используют своих руках лучшие методы рекламы для захвата российского рынка. По телевизору и радио постоянно транслируется реклама зарубежной продукции – холодильники, стиральные машины, телевизоры, музыкальные центры и т.д. И очень редко можно услышать и увидеть рекламу отечественной продукции. Главной причиной подобного явления можно назвать широкое использование иностранными кампаниями средств массовой коммуникации. Несмотря на то, что цены на рекламу в газетах, радио и ТВ значительно большие, зарубежные производители всё равно ею активно пользуются и добиваются неплохих результатов.

В тоже время стоит отметить один интересный факт – тупой перенос рекламных приёмов с запада работает далеко не во всех случаях. Причина заключается в обычном менталитете русского народа, его привычек, традиций и образе жизни.

Границы рекламного рынка в России в настоящее время широко развиваются. Появляются новые кампании, предприятия и организации, что ведёт в свою очередь к возникновению новых клиентов. Растёт число рекламных агентств, которые начинают оказывать рекламные услуги и проводить рекламные кампании.

Реклама в Яндекс.Директ — виды рекламы и объявлений

Яндекс.Директом пользуются миллионы людей: контекстная реклама популярна. Во-первых, это наиболее экологичный вид рекламы, который отвечает на запросы пользователей, а не впаривает «суперполезную пользу» со скидкой. Во-вторых, контекст работает и на продажи, и на имидж. В-третьих, в Яндексе действительно найдется все, в том числе и аудитория для любого бизнеса. Поэтому мы хотим рассказать о том, какие виды рекламы существуют сегодня в Яндекс.Директе. Специалисты, конечно, помогут, но и базовые знания собственнику бизнеса тоже не помешают.

Как можно разделить рекламу в Яндекс.Директе? Наши критерии:

• по месту размещения
• по типам рекламных кампаний, которые может создавать пользователь сервиса

Варианты размещения рекламы в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе есть два основных варианта размещения — поисковая выдача и рекламная сеть Яндекса (РСЯ).

Реклама, размещенная на поиске.

Это объявления вверху страницы Яндекса — 4 объявления — и под органической выдачей (5 объявлений). Что бы вы ни искали — кредит, обработку крыльца частного дома от наледи, книги по психологии — на этих позициях вы увидите оплаченную контекстную рекламу. Она собирает сливки трафика и при этом четко соответствует тому запросу, который ввел человек. Контекстная реклама на поиске ориентирована на теплую аудиторию, уже готовую или почти готовую к покупке. Этот тип рекламы подходит:

• Для услуг/продуктов срочного спроса. Например, это вызов ветеринарного врача на дом, когда занедужил питомец, или реклама стоматологической клиники, если у человека болит зуб.
• Для товаров/услуг, спрос на которые уже сформирован и достаточно высок. Это привычные продукты, создание сайта, настройка контекстной рекламы, детская обувь, развивающие игрушки.
• Для товаров эмоционального спроса. Это ювелирка, одежда, парфюмерия, предметы декора и интерьера, сумки — все, что покупают под влиянием момента и «Ах, как мне нравится!»

Реклама, размещенная в рекламной сети Яндекса.

РСЯ появилась в 2005 году и с тех пор плотно опутала Рунет свой паутиной. В партнерскую сеть Яндекса сегодня может попасть практически любой сайт (раньше были ограничения по минимальному количеству посещений), где размещен контент более-менее нормального качества, а сам ресурс не противоречит требованиям Яндекса. Точное количество сайтов в РСЯ Яндекс не афиширует.

Реклама в РСЯ размещается по принципу, отличному от поисковой рекламы. Это своего рода напоминалка, «догоняющая» человека рекламой по запросам, которые он вводил в последнее время. Работает такая реклама с более холодной аудиторией, и пользователи часто воспринимают ее менее лояльно по сравнению с рекламой на поиске (что объясняет и конверсию пониже). Тем не менее, с помощью контекстной рекламы в РСЯ можно:

• Повысить узнаваемость бренда.
• «Догреть» аудиторию, «догнав» тех, кто находится на стадии принятия решения.
• Помочь подвести к покупке продукта с длинным циклом сделки, например, квартиры или загородного дома.

А еще при этом виде размещения стоимость клика, как правило, заметно выгоднее.

8 типов рекламных кампаний в Яндекс.Директе

Форматы рекламных кампаний в Яндекс.Директе меняются с течением времени, что-то добавляется, что-то выходит из употребления. В настоящее время (декабрь 2020) пользователь Яндекс.Директа волен выбирать из 8 типов рекламных кампаний, один из которых находится на этапе бета-тестирования.

1. Текстово-графические кампании

Основной вид объявлений, распространенный и универсальный — текстово-графические; о них хорошо и кратко рассказывает Яндекс.Справка.

Текстово-графические объявления делятся на 4 вида:
+ Только текст. Стандартное текстовое объявление с заголовком, быстрыми ссылками, контактами. Такие объявления размещают на поиске.

+ Текст с изображением. Тексты с картинками не подходят для поиска — их размещают в РСЯ, а если в объявлении есть цена и название конкретного товара, то и в товарной галерее Яндекса. Это особый рекламный блок над результатами поиска, где демонстрируются товарные объявления.

+ Текст с видеодополнением. Объявление представляет собой текстовый заголовок, описание и фоновое видео длительностью до 10 секунд. Формат помогает привлечь внимание аудитории. Видеодополнение для ролика Яндекс генерирует автоматически, но можно его сделать (или подкрутить-отредактировать) в конструкторе креативов. Объявления этого типа демонстрируются в РСЯ.

+ Объявления для мобильных. Такие объявления ориентированы на небольшие экраны мобильных гаджетов, содержат минимум текста и виртуальную визитку, при помощи которой пользователь в один клик может связаться с продавцом товара/услуги.

2. Медийная реклама

Медийной называется имиджевая реклама с оплатой за показы, а не за клики. Работает она не на продажи, а на охват и повышение узнаваемости бренда на рынке, на закрепление позиционирования бренда, на формирование интереса. Так, чтобы бренд четко ассоциировался со сферой деятельности:

• «Папа может» — это колбаса.
• «Найдется все» — это Яндекс.

Очень хорош этот вид рекламной кампании для случаев, когда нужно сформировать спрос на товар-новинку рынка. Используется медийная реклама и в моменты сезонного снижения покупательского спроса, если компания предлагает сезонные товары/услуги: в этом случае ее задача не дать забыть о компании/бренде/продукте. Объявления медийной рекламы размещаются в РСЯ и на главной странице Яндекса.

В качестве медийной рекламы не используют текстово-графические объявления, зато активно применяют аудио-и видеокомпоненты, которые «цепляют». Здесь работают:

• видеореклама
• баннеры
• аудиореклама

+ офлайн-форматы, которые мы сейчас не рассматриваем.

Чуть подробнее об аудиорекламе: она размещается только на аудиоресурсах, таких, как, например, Яндекс.Музыка — между музыкальными композициями. Аудиоролик хронометражем от 5 до 30 секунд может содержать музыкальный фон и озвучку с описанием, ценой, характеристиками товара.

Кое-что о видеорекламе: рекламодательский спрос на видеоформат в 2019 году вырос на 278%. А раз есть спрос — появляются все новые предложения. Так, совсем недавно появился новый видеоформат и в Директе — вертикальное видео для аудитории смартфонов. Демонстрируются такие ролики в РСЯ, на мобильных сайтах, в мобильных приложениях.

3. Реклама мобильных приложений

Это специализированная рекламная кампания, нацеленная на разработчиков мобильных приложений для iOS и Android. Конверсионное действие возможно только одно — установка приложения. Девиз рекламной кампании этого типа: «Маленький экран — большие возможности». Демонстрируются объявления с описанием, рейтингом, ценой и на поиске, и в РСЯ — все только на мобильных устройствах.

Для объявлений в рекламной кампании доступны специальные виды таргетинга. Помимо стандартных пола и возраста, это могут быть сегментация пользователей по версии iOS или Android, по типу связи (мобильная или Wi-Fi) или по типу устройства (смартфон или планшет). Кампания помогает работать только с качественной целевой аудиторией, которая точно юзает мобильные гаджеты.

4. Смарт-баннеры

Умная рекламная кампания для интернет-магазинов с использованием динамических (автоматически созданных системой) товарных баннеров. Интерактивные объявления для такой компании формируются на базе фида — структурированного документа с описанием и характеристиками тех товаров, которые предполагается продвигать рекламой.

Объявление напоминает миниатюрную карточку товара с изображением, коротким описанием товара и ссылкой на его страницу в интернет-магазине. Чаще всего таргетируют объявления на тех пользователей, которые смотрели похожие товары на этой или других площадках или же положили конкретный товар в корзину, но не оформили заказ. Обычно пользователи очень лояльны к смарт-баннерам, потому что получают предложения, релевантные своему запросу.

Демонстрируются смарт-баннеры на поиске (в текстовом виде), в рекламной сети Яндекса и в товарной галерее.

Плюс кампании — не нужно вручную составлять объявления, которых интернет-магазину могут требоваться даже не сотни, а тысячи; не придется подбирать ключевые слова — достаточно названий товаров.

• Формат категорически не подходит для рекламы услуг — только товар, только то, что можно физически получить, примерить, потрогать.

5. Баннеры на поиске

Очень заметный рекламный формат: объявление демонстрируется по заданным ключевым запросам как крупный брендированный баннер справа от результатов поисковой выдачи на десктопных устройствах. Этот тип рекламной кампании отлично конкурирует с поисковой, потому что в отличие от текстовых объявлений сразу привлекает внимание за счет яркой картинки. Плата происходит за клики — классическая тема для контекстной рекламы.

На баннере можно разместить номер телефона, что очень важно для услуг ситуационного спроса, например, при поиске мастера/мастерской по ремонту неожиданно вышедших из строя бытовой техники или гаджета или при необходимости вызвать врача из платной клиники на дом как можно быстрее.

• По одному запросу показывается только один баннер — тогда как текстовых поисковых объявлений может быть до 9. А здесь красота и трафик — конкуренция исключается. Правда, за все приходится платить, и клики в этом типе рекламных кампаний дорогие. Еще одно «но»: не очень много на рынке специалистов, которые умеют действительно эффективно настроить такую рекламную кампанию.

6. Динамические объявления

Еще один тип рекламной кампании, заточенный под нужды интернет-магазинов с сотнями артикулов. Динамические объявления кампании создаются автоматически, на основе фида, и до минимума снижают ручной труд. Особенно приятны и полезны такие кампании при работе с однотипными товарами: с обувью, тканями, канцтоварами. Для каждого товара, занесенного в фид, система будет создавать и показывать простое, но максимально релевантное запросу пользователя объявление. Демонстрируются динамические объявления в РСЯ и в товарной галерее Яндекса.

Динамическими кампаниями дополняют текстово-графические, так как если взять два объявления — обычное и динамическое — с одинаковым заголовком (название товара), то в приоритете для показа будет все-таки обычное.

• Яндекс.Директ не позволяет создавать динамические объявления для детского питания, для товаров и услуг, которые подлежат лицензированию или сертификации.

…А еще бывает так: искусственный интеллект формирует объявление, но на сайте товар отсутствует. Например, по запросу «женское зеленое платье» динамическое объявление может показываться, а на сайте — упс, разочарование, зеленых платьев нет; посетитель ушел навсегда. Но это недоработка тех, кто отвечает за актуальность информации в фиде, а не особенность типа рекламной кампании.

7. Медийная кампания на главной странице Яндекса

Относительное новшество, вышедшее в релиз в 2020 году. Тип охватной рекламной кампании, ориентированной не на продажу, а на создание/поддержание имиджа и повышение узнаваемости за счет контакта с максимально широкой аудиторией. Это баннеры с красочной картинкой, которые  пользователь видит на главной странице Яндекса со среднесуточной посещаемостью в 2020 году 35 605 135 человек.

Баннеры, которые Яндекс.Директ показывает на главной странице (и десктопной, и мобильной) под поисковой строкой, могут состоять и из статичных, и из динамичных изображений. Большого количества деталей такой рекламный баннер не содержит: его задача не ответить на вопрос, а заинтересовать и даже отчасти заинтриговать.

Объявление-баннер демонстрируется в ответ на запрос, который содержит заданную ключевую фразу. Оплачивается такая реклама за показы, а не за клики (возможный минимум сегодня — 300 ₽/сутки).

Формат хорош для крупных рекламодателей, для тех, кто выводит на рынок новый товар или сам заходит в новый город/регион. Иногда используется как событийная реклама, например, при анонсировании концерта, спортивного матча, бизнес-мероприятия.

Как правило, вслед за показом медийной рекламы на главной странице на человека таргетируют (нацеливают) классическую контекстную рекламу на поиске: так аудитория «прогревается» и готовится к покупке товара/заказу услуги.

8. Кампания с фиксированным СРМ

Новинка 2020 года, этот тип рекламной кампании находится в стадии бета-тестирования. Это реклама с оплатой за показы и с заранее определенной создателем/настройщиком кампании стоимостью 1000 показов (Cost per Mille). Вновь мы видим имиджевую рекламу, не заточенную на прямые продажи.
При выборе такого типа кампании можно демонстрировать баннеры на главной странице Яндекса на десктопах и в мобильных устройствах, а также размещать объявления на новой вкладке браузера, которую открывает пользователь. Еще одна возможность достучаться до пользователей — размещение объявлений кампании с фиксированным CPM в видеосети Яндекса, которая насчитывает 200 площадок, включая многомиллионные YouTube, Rutube и Кинопоиск.

• При размещении на главной странице Яндекса в десктопном варианте есть возможность разместить дополненное объявление. В этом случае при клике на баннер пользователь увидит открывшийся блок с дополнительной информацией о товаре, услуге или мероприятии.

Формат пока не доступен массовому потребителю — чтобы поучаствовать в бета-тестировании, нужно обратиться к своему менеджеру в Яндексе.

Вместо заключения

Нельзя сказать точно, какой вариант размещения и какие типы рекламной кампании будут работать лучше в той или иной нише. Исключение — это реклама, которую можно просматривать только на мобильных, например, реклама приложений, где выбор типа рекламной кампании очевиден. В целом же важно, чтобы специалист, который будет настраивать рекламу в Яндекс.Директе, не только знал все тонкости работы с этой непростой (чего греха таить) системой. Но и был способен погрузиться в ваш бизнес, почувствовать его специфику и применить полученные знания при запуске рекламной кампании. То есть сделать ручками то, что нельзя доверить автоматическим процессам и подготовить корректную базу для искусственного интеллекта, формирующего динамические объявления.

Например, можете поручить это нам: мы профессионально занимаемся настройкой и ведением контекстной рекламы много лет. И делаем это по-умному, подбирая и комбинируя конкретные инструменты с учетом специфики каждого бизнеса. А результаты? Отличные результаты есть у десятков наших клиентов, будут они и у вас!

9 видов рекламных носителей, доступных рекламодателю

Девять видов рекламных носителей, доступных рекламодателю: (1) прямая почтовая рассылка (2) газеты и журналы (3) реклама на радио (4) телевизионная реклама (5) реклама в фильмах (6) наружная реклама (7) витрины (8) ) ярмарки и выставки и (9) специально реклама!

Это один из старейших видов рекламных носителей. В этом случае сообщение потенциальным покупателям рассылается по почте.Для этого подготовлен список рассылки. Под этим видом рекламы рассылаются циркулярные письма, папки, календари, буклеты и каталоги. В коммерческом письме обращение к покупателям делается отдельно.

Он содержит подробную информацию о продукте. Основная цель этих писем — вызвать у читателя интерес к продукту. Письмо должно быть привлекательным, интересным и убедительным. Буклеты и каталоги содержат информацию, касающуюся подробного описания и цен на разные виды товаров.

Этот метод очень эффективен, поскольку устанавливает прямой контакт с потребителем, а также сохраняет секретность в рекламе. Подробную информацию о товаре можно выслать покупателям. Письма и проспекты содержат личные призывы, которые очень помогают пробудить их интерес к продуктам. Этот метод может быть эффективным, если производители продают товары напрямую потребителям.

Прямая почтовая реклама также имеет определенные недостатки.Доступ к нему ограничен, т.е. может быть покрыто небольшое количество покупателей. Существуют практические трудности с подготовкой и поддержанием актуального списка рассылки. Это также подходит не для всех типов продуктов.

Это важные формы рекламы в прессе, газеты — наиболее эффективное и мощное средство рекламы. Газеты содержат ценную информацию о различных текущих событиях. Его можно назвать «хранилищем информации».Есть ежедневные, двухнедельные и еженедельные газеты. Газеты имеют самый широкий тираж и читаются многими людьми. Газеты могут быть местными, провинциальными или национальными.

В каждой газете есть отдельный рекламный отдел, который классифицирует и оформляет различные рекламные объявления в газете. Перед тем, как выбрать газету, рекламодатель должен принять во внимание различные факторы, а именно: охват газеты, класс клиентов, стоимость рекламы и т. Д.

Газеты имеют самый широкий тираж и универсальную привлекательность.Стоимость рекламы ниже по сравнению с другими СМИ. Газеты имеют более повторяющуюся ценность и очень полезны для представления нового продукта. Они подходят для всех типов товаров, имеющих более широкий рынок.

Газеты обеспечивают высокую степень гибкости, т. Е. Рекламную кампанию можно начать и быстро остановить. Рекламные объявления являются основным источником дохода для издателей. Самым важным преимуществом газет является то, что сообщение рекламодателя может быть быстро донесено до читателей.

Кроме того, газеты имеют определенные недостатки. Они имеют более короткую жизнь и не подходят для неграмотных. Большинство людей небрежно читают газеты, особенно в утренние часы, когда они спешат присоединиться к своей работе.

Этот вид рекламы не обеспечивает секретности. Еще один недостаток газетной рекламы — это черно-белая печать. Не распространяется на цветную рекламу, которая выглядит более привлекательной и привлекательной.

Журналы или периодические издания — еще одно важное средство коммуникации. Журналы могут выпускаться еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, два раза в год или ежегодно. Читатели их читают с большим интересом, чем газеты. Рекламные объявления в журналах более информативны и привлекательны. Обычно они имеют цветную форму, которая красиво изображает продукт и производит неизгладимое впечатление на читателя.

Существуют журналы или журналы, предназначенные для широкой публики и особых слоев населения.Есть эксклюзивные журналы по промышленности, торговле, финансам, экономике и т. Д. Есть также специальные журналы для мужчин, женщин и детей. Журналы имеют более длительный срок службы и очень подходят для рекламы определенных товаров.

Журналы обладают меньшей гибкостью по сравнению с газетами. В объявление нельзя вносить изменения в последнюю минуту, так как они отправляются в прессу за много дней до публикации. Повторяемость меньше, и секретность не может быть сохранена.

Стоимость рекламы выше, чем у газет. Их тиражи небольшие и подходят только для образованных читателей. При представлении нового продукта журналы не очень подходят из-за меньшей преемственности.

Реклама на радио сейчас очень популярна. Рекламные объявления транслируются с разных станций Всеиндийского радио. Радиорекламу можно объяснить как «рекламу из уст в уста в оптовых масштабах».Рекламные сообщения могут быть на разных региональных языках.

Самым важным преимуществом радиорекламы является то, что она охватывает всех типов слушателей, будь то неграмотные или образованные. Это очень эффективное средство массовой популяризации различных потребительских товаров. Охват этой среды шире и охватывает большое количество слушателей. Это обеспечивает более быстрое повторение.

Радиореклама страдает от более короткого срока службы, ограниченной памяти и коротких сообщений.Стоимость рекламы выше. Сообщение может быть неправильно прослушано слушателем. Никакой секретности. Это пригодится тем, у кого есть радиоприемники. Меньшая гибкость и отсутствие индивидуального подхода.

Это последнее и быстро развивающееся средство рекламы, которое в наши дни приобретает все большую популярность. Он более эффективен по сравнению с радио, поскольку имеет преимущества звука и зрения. Благодаря графическому оформлению, оно более эффектно и впечатляюще и оставляет неизгладимое впечатление в сознании зрителя.

Это очень дорогостоящий носитель, который может использоваться только крупными предприятиями; у него более короткий срок службы и ограниченный охват. Обратное обращение к объявлению не может быть выполнено после его показа. Продолжительность рекламы очень ограничена.

Несмотря на отмеченные выше недостатки, этот способ рекламы быстро распространяется и приобретает огромную популярность в массах.

Это также известно как реклама в кино.Это также обеспечивает зрение и слух, например телевидение. Короткометражные рекламные фильмы не готовятся крупными бизнес-домами, которые рассылаются по разным кинотеатрам для показа публике перед обычными показами или во время антракта. Он имеет более повторяющуюся ценность, но не для одних и тех же зрителей. Его охват ограничен, что приносит пользу только местному населению.

Это очень дорогостоящее средство массовой информации, требующее более высоких затрат на распространение и производство фильмов. Производство рекламных фильмов могут позволить себе только крупные организации.Это обеспечивает большую гибкость при более высоких затратах. Его эффективность невозможно измерить должным образом. Создание фильма — это трудоемкий процесс.

Этот тип рекламы включает в себя различные средства массовой информации, такие как плакаты, плакаты, электрические дисплеи или неоновые вывески, бутерброды, надписи на небе, рекламу в автобусах, поездах и трамваях. Это также известно как «настенная реклама». Основная цель наружной рекламы — привлечь внимание прохожего в мгновение ока.

Это наиболее эффективное средство рекламы. Это очень удобно в случае расходных материалов и предметов домашнего обихода, таких как мыло, лекарства, вентиляторы, обувь, ручки и т. Д.

Плакаты и плакаты обычно крепят на стенах у обочин дорог, вокзалов и автобусных остановок. Эти плакаты сделаны из толстой бумаги, металлической пластины или дерева и несут рекламное сообщение, которое можно легко прочитать и увидеть на расстоянии.

Плакаты также наклеиваются на заднюю часть автобусов, поездов и трамваев, что очень помогает в распространении информации по городу и за его пределами.Живописные экспозиции готовятся опытными художниками, которые несут привлекательные разноцветные картины, чтобы произвести впечатление на людей.

Электрические дисплеи или неоновые вывески также используются, чтобы произвести впечатление на прохожих. Они несут очень короткое сообщение. Это очень дорогое устройство.

Люди-бутерброды переходят с улицы на улицу с плакатами и, что особенно характерно. Они кричат ​​и поют, восхваляя заботу и продукт. Небесное письмо также известно как воздушная реклама.

Пилоты самолетов, через которые это осуществляется, пишут рекламное сообщение в виде дыма или света.Сообщение хорошо видно даже с большого расстояния. Воздушные шары с надписью и изображениями продукта также летают в небе.

Этот вид рекламы имеет более широкий охват и оставляет у людей эффектное впечатление. Он очень подходит для популяризации продукта и создания надлежащего имиджа бренда. Он обладает большей гибкостью и может быть спроектирован с учетом особенностей конкретной местности. Со стороны рекламодателя требуется меньше времени и усилий для освоения этого средства массовой информации.Это более прочный и экономичный вид рекламного носителя.

Это называется напоминанием или остаточной рекламой, которая используется рекламодателем после всех других рекламных носителей.

Наклейка банкнот и плакатов разрушает стены различных зданий и отрицательно сказывается на чистоте и благоустройстве того или иного участка.

Различные средства массовой информации, такие как надписи с неба, бутерброды, воздушные шары и электрические дисплеи, очень дороги. Они недоступны для мелкого трейдера.

Это распространенный метод, который обычно применяют розничные торговцы, которые выставляют свои продукты на витринах магазинов, чтобы привлечь покупателей. Это также известно как внешний дисплей.

Это наиболее эффективный и прямой метод воздействия на людей. Витрина имеет прямое обращение к зрителям. Это способствует пробуждению у потенциальных клиентов желания совершать покупки. Он действует как молчаливый продавец.

Для успешного использования этого метода товары должны быть правильно и систематически размещены в витринах.Артикулы в витринах следует регулярно менять. Рекламодатель не должен забывать, что витрина — это индекс его магазина. Следует проявлять особую осторожность при размещении продуктов в витринах.

Торговая выставка или ярмарка организованы в широком масштабе, в которых участвуют различные производители и торговцы, а также их продукция для продажи большому количеству людей, посещающих выставку. Выставка может быть организована на местной, провинциальной или международной основе.Примерами некоторых международных выставок являются EXPO 70 в ЯПОНИИ, ASIA 72 и недавняя ежегодная торговая ярмарка в Дели.

Различные прилавки или павильоны «предназначены для различных торговцев, которые выставляют свои товары в этих павильонах. Производители также распространяют среди населения литературу по продажам, а иногда и бесплатные образцы товаров. Клиентам также предоставляются средства для практической демонстрации. Клиенты четко понимают метод работы и использование продукта.

В случае международных выставок торговцы из разных стран собираются в одном месте; они могут удобно делиться друг с другом опытом своих стран, который действительно информативен и полезен для всех. Это дает широкие возможности для обучения. Огромное скопление людей на выставке обеспечивает более широкий рынок для продажи.

Большинство бизнес-домов, чтобы увеличить свои продажи, рекламируют свою продукцию, дарят клиентам бесплатные подарки, такие как дневники, кошельки, гири и календари.На представленных изделиях написано название фирмы или дилера.

Какие бывают виды рекламы? | Малый бизнес

Барбара Бин-Меллингер Обновлено 28 января 2019 г.

Реклама является неотъемлемой частью интегрированного плана маркетинговых коммуникаций, который также включает связи с общественностью и прямые продажи. У предприятий есть множество вариантов того, где и как размещать рекламу, и у каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Вы можете сделать это самостоятельно, или вы можете сами связаться с различными медиа-компаниями и сравнить цены и данные, или нанять профессиональную маркетинговую компанию, которая не представляет какие-либо СМИ, но имеет достоверные знания обо всех их.Эти компании могут помочь вам выбрать лучший тип рекламы и конкретных поставщиков ее, чтобы получить максимальную отдачу от вашего рекламного бюджета.

Совет

Типы рекламы включают использование печатных СМИ, радио и телевидения, интернет-рекламу, списки адресов электронной почты, социальные сети, прямую почтовую рассылку и рекламные щиты.

Печать имеет выносливость

Когда маркетологи говорят о печатной рекламе, они в основном имеют в виду газеты и журналы. Типы носителей динозавров? Едва ли. С помощью печати легко выйти на ваш рынок.Выберите журналы, которые читает ваша целевая аудитория. Независимо от того, продаете ли вы товары для сада, шары для боулинга или модную женскую одежду, есть журналы, специально предназначенные для людей, которые интересуются каждым из них. Лучший способ узнать, что происходит в вашем родном городе, — это по-прежнему читать местную газету, и вы можете разместить свою рекламу в разделе, который ваша аудитория читает чаще всего. Исследования показывают, что читатели печатных изданий дольше уделяют внимание и проводят время за чтением статей, что дает им больше времени, чтобы увидеть вашу рекламу.Кроме того, печать имеет стойкость. В то время как цифровая реклама может быть отключена мгновенно, журналы остаются на кофейном столике или столе в течение месяца или более.

Радиовещание затрагивает другое чувство

Красота рекламы на радио и телевидении в том, что она достигает людей другим путем — через уши. В то время как печать и большинство других средств массовой информации полагаются на зрение, широковещательная реклама прерывает то, что люди делают, чтобы с ними поговорить. Члены вашей целевой аудитории могут слушать вашу рекламу, пока они занимаются другими делами, будь то чтение, вождение или приготовление еды.Чем больше выходит ваша реклама, тем больше о ней запоминают слушатели. Как на радио, так и на телевидении, вы можете выбрать показ рекламы, когда ваша целевая аудитория, вероятно, будет настроена на это, будь то утреннее время в пути, днем ​​или поздно вечером.

Интернет нацелен на вашу аудиторию

В первые годы интернет-рекламы баннерная реклама (названная так, потому что она имела форму длинных баннеров) занимала ширину экрана вверху или внизу, но была статичной, как реклама в газете.Сегодня рекламные баннеры могут мигать и изменять контент или даже перемещаться по экрану. Всплывающие объявления — это новые окна, которые появляются перед текстом сайта. Видеообъявления могут всплывать и воспроизводиться автоматически или на них может нажимать пользователь. Все это может быть нацелено на определенные веб-сайты, а иногда и на конкретных людей. Например, если кто-то ищет продукт, который вы продаете, или вашего конкурента по имени, всплывает ваше объявление. С помощью поискового маркетинга вы делаете ставки с другими аналогичными предприятиями, чтобы ваша реклама или ваша компания отображались выше в списке поиска.

Электронная почта создает клиентов

Если у вас есть текущий список адресов электронной почты клиентов, вы, возможно, уже отправляете им объявления о специальных предложениях, рекламных акциях и новых продуктах. Обязательно продвигайте свой список рассылки, предлагая людям зарегистрироваться на вашем веб-сайте и в вашем магазине, если он у вас есть. Вы также можете расширить свою базу адресов электронной почты, купив списки клиентов, которые каким-либо образом нацелены. Они могут быть нацелены по почтовому индексу, по типу бизнеса или по многим другим критериям. Обработайте электронные письма внутри компании или наймите компанию, которая сделает это за вас.Если вы нанимаете компанию, убедитесь, что она регулярно рассылает электронные письма и предлагает другие услуги, такие как написание электронных писем для вас.

Реклама в социальных сетях актуальна

Если вы не пользуетесь социальными сетями, вам не хватает огромной демографической группы, которая не читает газет или журналов, но проводит много времени в Интернете. Многие владельцы бизнеса создают страницы в Facebook и считают, что они присутствуют в социальных сетях. Чтобы привлечь к нему больше, чем текущих клиентов, вам необходимо продвигать его, что означает частую публикацию и оплату продвижения ваших постов.

Рекламу самых разных видов — от простых баннеров до видео — можно размещать на сайтах социальных сетей, включая Facebook, LinkedIn, Tumbler, StumbleUpon, Twitter и другие. Объявления часто могут быть нацелены на пользователей в зависимости от возраста, интересов и регионов страны. Вы также можете спонсировать отдельные блоги, читатели которых, скорее всего, купят ваши продукты или услуги, разместив ваше объявление на странице блога.

Прямая почтовая рассылка не умерла

Конечно, некоторые люди называют это нежелательной почтой, но есть много способов сделать ваши рассылки особенными, например, используя разные шрифты, цвета и халяву, которые делают письмо пухлым и, следовательно, интригующим.По данным Почтовой службы США, 98 процентов людей ежедневно просматривают свою почту, и, за исключением листовок на газетной бумаге, которые они могут сразу выбросить, они трогают и просматривают каждое письмо. Все в их руках. Вы не можете требовать большего от любой формы рекламы.

Прямая почтовая рассылка может быть доступной. Даже простые открытки могут быть эффективными. Вы можете написать длинное или короткое письмо, открытку-тизер или серию открыток или отправить флаер. Пригласите получателей позвонить или зайти на ваш сайт.Включите конкурс или раздачу подарков первым 100 ответившим.

На улице туда, где живут люди

Рекламные щиты существуют с тех пор, как у нас есть автомобили и дороги. В то время как оригиналы удаляются во многих местах, другие обновляются до более чистого вида, меньшего размера и цифровых вывесок. Транспортные объявления похожи; они достигают людей, которые путешествуют на автобусах и по железной дороге, и могут быть размещены внутри или внутри транспортных средств или внутри станций. Многие из них меняют вывески с несколькими рекламными объявлениями, и простое изменение рекламы привлекает внимание.

Развитие рекламы и улучшение персонализации со временем

В эволюции рекламы за прошедшие годы произошли важные вехи, поскольку ей приходилось постоянно приспосабливаться и меняться в соответствии с новыми средами и аудиториями. Что наиболее важно, на протяжении истории он становился все более персонализированным. Единственный носитель, который оказал наибольшее влияние на историю рекламы и персонализации рекламы, — это Интернет и его способность собирать миллиарды точек данных о пользователях.

Начнем с того, что один только Facebook имеет 98 точек персональных данных о своих 2,2 миллиардах пользователей, что в сумме составляет 215,6 миллиарда точек данных.

Еще более впечатляет Google. Среди семи уникальных продуктов компании, каждый из которых насчитывает более 1 миллиарда активных пользователей в месяц, Google собирает достаточно личных данных от своих пользователей в течение одного года, что эквивалентно 569 555 листам бумаги. Если распечатать и сложить в стопку, это будет иметь высоту более 189 футов.

Начиная с дней до интернета, на временной шкале ниже показано, как оно изменилось с самого начала.Затем мы рассмотрим, как онлайн-реклама полностью изменила эту практику за последние десятилетия.

Эволюция рекламы: начало

Хотя самые первые признаки рекламы, как говорят, относятся к стальным резьбам древних египтян в 2000 году до нашей эры, первая печатная реклама была опубликована в 1472 году, когда Уильям Кэкстон напечатал рекламу книги и прикрепил ее к дверям церкви в Англии:

Перенесемся в 1704 год, когда в США было опубликовано первое газетное объявление.С .:

Затем, в 1835 году, на первых рекламных щитах в США были размещены цирковые плакаты площадью более 50 кв. Футов:

Sears была первой компанией, которая больше сосредоточилась на персонализации посредством рекламы через прямую почтовую рассылку. Когда в 1892 году они запустили свою массовую кампанию прямой почтовой рассылки с 8000 открыток, было получено 2000 новых заказов.

Затем наступил «золотой век», когда персонализация рекламы стала набирать обороты …

«Золотой век рекламы»

Реклама превратилась в целое движение, когда дело дошло до радио и телевидения в начале 1900-х годов.Поскольку он общался с людьми напрямую через их радио и телевизоры, он чувствовал себя более персонализированным.

Реклама впервые попала на радио в 1922 году. Радиоведущий Х.М. Блэквелл создал свой собственный «непрямой прямой» метод — 10-минутный разговор о достоинствах беззаботной жизни в апартаментах Hawthorne Court в Джексон-Хайтс, Квинс. Стоимость 10-минутного временного интервала составляла 50 долларов.

Персонализация совершила еще один большой скачок в 1930 году, когда Россер Ривз представил идею уникального торгового предложения.Поскольку УТП (также известное как уникальное ценностное предложение) описывает, как ваш бизнес решит проблему клиента, он должен быть очень конкретным и очень персонализированным, чтобы выделить ваш бренд.

В 1935 году Джордж Гэллап представил исследование рынка — сбор информации о потребителях, чтобы лучше взаимодействовать с ними и рекламировать их.

Следующая важная веха в развитии рекламной хроники наступила 1 июля 1941 года, когда первая легальная и континентальная реклама появилась на телеэкранах WNBT.Хотя эта реклама компании Bulova Watch была краткой (всего 10 секунд для простой графики и озвучивания):

… это стало прецедентом на следующие 70 лет.

телезрителей прониклись оптимизмом, несмотря на то, что 50-е годы были для Америки напряженным периодом «холодной войны». Они начали чаще открывать свои кошельки, когда процветание снова начало расти — и большая часть этого была связана с изменением тактики рекламы (а не только средств массовой информации). Это называлось «Золотым веком рекламы» — временем больших идей и выдающихся личностей с 1960-х до конца 1980-х годов.

Компании начали создавать персонажей вокруг своих продуктов, чтобы установить более тесную связь между зрителями и брендами. Тигр Тони для Frosted Flakes или гномы Snap, Crackle и Pop для Rice Krispies — и то, и другое до сих пор можно увидеть на коробках с хлопьями:

Знаменитые лица, такие как человек Мальборо с 1960-х по 1990-е годы, также часто использовались для продажи товаров:

Среди всех появившихся персонажей реклама в то время преследовала одну главную цель: продать человек. Хотя персонажи сыграли важную роль в создании рекламной культуры для потребителей, продукт всегда был на переднем крае.

Так продолжалось до тех пор, пока не появилась онлайн-реклама, а вместе с ней и несколько важных изменений в развитии рекламы и персонализации.

Интернет-реклама

Следующий период был известен появлением новых каналов и сред, а также резким изменением мотивов. Вместо продажи, эволюция рекламы привела к сосредоточению внимания на узнаваемости бренда и решении проблем.В чем проблема потребителя и как продукт может ее решить? Теперь продукт больше не был центральным элементом рекламы — был потребитель.

Все началось с того, что в 1992 году начался рост использования Интернета с появлением онлайн-сервисов, таких как America Online и Prodigy. Когда все внезапно начали использовать Интернет в личных целях, рекламодатели ухватились за возможность найти там потребителей. Они начали уделять больше внимания цифровой рекламе, начиная с медийной рекламы.

Эволюция медийной рекламы началась с самого первого рекламного баннера от AT&T в 1994 году:

Около 44% людей, которые видели рекламу, нажали на нее, и когда они это сделали, они попали сюда:

Хотя на странице не было никакой оптимизации, реклама вызвала цепную реакцию, которая изменила курс рекламной индустрии, и баннеры стали популярны очень быстро.

В 1995 году Yahoo превратилась из веб-каталога в коммерческий бизнес.Компания объявила о сделке по рекламе своих примитивных баннеров с пятью логотипами компаний-спонсоров, которые ежедневно чередуются в верхней части сайта:

В том же году Yahoo создала первую рекламу на основе ключевых слов.

Цепная реакция продолжилась и в следующем году, когда Planet Oasis запустила первую версию PPC-рекламы, а Open Text начал продавать платную рекламу.

Мобильная реклама появилась после появления мобильных телефонов.

Эволюция мобильной рекламы

Первая мобильная реклама появилась в 2000 году, когда финский провайдер новостей рассылал бесплатные заголовки новостей по SMS.Это привело к появлению новых экспериментальных мобильных объявлений и инициатив мобильного маркетинга в будущем.

Когда в 2007 году был выпущен оригинальный iPhone, мобильная реклама пришла и на смартфоны. Однако рекламодатели, которые все еще были новичками в этой среде, просто переформатировали свои объявления для настольных компьютеров для мобильных, что означало, что они были плохо спроектированы и не обеспечивали идеального взаимодействия с пользователем. В ответ на широко распространенные отрицательные отзывы об этих первых объявлениях для смартфонов рекламодатели начали делать свои объявления «в первую очередь для мобильных».

Запуск App Store в 2008 году с iPhone 3G позволил рекламодателям использовать рекламу мобильного приложения вместо рекламы мобильного веб-браузера.Затем, когда возможности расширились и стали включать такие вещи, как интерактивные игры и технологии GPS, в мобильной рекламе стали внедряться эти функции для более персонализированного и увлекательного взаимодействия с пользователем.

В связи с резким развитием онлайн- и мобильной рекламы также возникли проблемы. Вот краткий обзор некоторых из них и последующих решений.

Цифровая реклама: проблемы и решения

Вызовы

Недоверие

Несмотря на все усилия рекламодателей привлечь больше потребителей с помощью новых методов и менталитета, многие зрители по-прежнему с осторожностью относятся к рекламе.В частности — всплывающие окна, видео с автоматическим воспроизведением, реклама, которая выталкивает основной контент ниже края страницы, полноэкранная реклама, реклама, увеличивающая время загрузки, и обманчивая реклама.

Исследования показывают, что миллениалы наиболее скептически относятся к рекламе. А поскольку это первое поколение, которое выросло, привязанное к Интернету, социальным сетям, смартфонам, планшетам, ноутбукам и т. Д., Они обладают наибольшей покупательной способностью и являются самой важной аудиторией для многих предприятий.

Блокировщики рекламы

Аудитории активно избегают рекламы при просмотре Интернета.Люди даже будут платить, если это позволит им не сидеть за рекламой. Только в 2015 году это обошлось издателям в 22 миллиарда долларов дохода — явный признак того, что рекламодателям необходимо изменить свою тактику.

К счастью для рекламодателей, с тех пор они разработали рекламные форматы и маркетинговые стратегии для борьбы с блокировщиками рекламы.

Решения

Пользовательский контент

Большинство потребителей доверяют другим потребителям, прежде чем они доверяют брендам. Отсюда рост количества пользовательского контента.По сути, потребители стали частью рекламы, а не просто пассивными наблюдателями.

Эта маркетинговая стратегия стала особенно популярной, когда в 2008 году началась реклама в социальных сетях, начиная с рекламы в Facebook:

Сегодня потребители гораздо чаще выражают свои чувства в социальных сетях. Они также общаются друг с другом гораздо чаще, чем любая рекламная кампания может с ними общаться. Например, оценивая покупку, люди часто обращаются к друзьям и социальным сетям, чтобы узнать дополнительные мнения.Вот почему так важно создать сообщество вокруг вашего бренда.

Facebook идеально подходит для этого, поскольку способствует участию и вовлечению пользователей. Когда пользователи находят продукт, к которому они проявляют интерес, они, вероятно, поделятся им, а затем другие последуют их примеру.

В конце концов, потребители хотят подключения, доверия и уверенности. Им не обязательно нужны товары от бренда. Они хотят получать информацию из близких, надежных источников — а кто заслуживает большего доверия, чем их собственные социальные сообщества?

Наряду с пользовательским контентом и рекламой в социальных сетях, параметры таргетинга также сыграли значительную роль в том, как цифровые рекламодатели достигают потенциальных клиентов.

Параметры таргетинга

Рекламодатели сегодня имеют миллиард точек данных о потребителях из Google и Facebook.

В течение одного года Google собирает достаточно личных данных от своих пользователей, что эквивалентно 569 555 листам бумаги. Если распечатать и сложить в стопку, это будет иметь высоту более 189 футов. По данным Google:

• Расположение
• Использованных приложений и созданных веб-сайтов
• Поиск и закладки
• Электронная почта, контакты и данные календаря
• Файлы Google Диска
• Google Hangouts
• YouTube видео
• Фотографии, сделанные на ваш телефон
• Музыка слушала

Один только Facebook имеет 52000 точек данных, в том числе:

• Каждое сообщение, которое вы когда-либо отправляли или получали
• Вероятные интересы, основанные на том, что вам понравилось и что вы прокомментировали
• Отправленных стикеров
• Каждый раз при входе в систему, откуда вы вошли, в какое время и с какого устройства
• Все приложения, которые вы когда-либо подключали к своему аккаунту
• Доступ к веб-камере и микрофону в любое время
• Контакты телефона, электронная почта, календарь, история звонков, сообщения, загруженные файлы, игры, фото и видео, музыка, история поиска, история просмотров и т. Д.

Благодаря такому количеству точек данных, доступных рекламодателям, они могут создавать чрезвычайно таргетированные и персонализированные объявления. Показательный пример, это из Marvel Universe Live, которая знает мое географическое положение и семейный состав (мама двух мальчиков):

Гипер-таргетинг имеет решающее значение, потому что, если цифровые рекламодатели могут получить доступ к подобным точкам данных, а также к дням рождения, семейному положению, составу семьи, роду занятий, типу автомобиля и т. Д. — тогда реклама, которую видят люди, будет для них более актуальной.

Развитие рекламы включает стадию после клика

Реклама претерпела множество изменений: от древнеегипетских гравюр до печатной рекламы, до Золотого века и до наших дней, когда узконаправленная персонализированная онлайн-реклама является единственным способом добиться успеха в современном мире маркетинга.

Показывайте рекламу и продвигайте идеи, которые люди хотят видеть и слышать. Поскольку чем больше людей не воспринимают ваш контент как «рекламу», тем больше они будут привлечены к нему, будут взаимодействовать с вашим брендом и, в конечном итоге, совершат покупку.

Однако клик по объявлению — не конечная цель. После оптимизации стадии до клика, стадия после клика должна соответствовать ей. Получите максимальную отдачу от возможностей оптимизации маркетинга после клика, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.

Основные методы рекламы и продвижения (методы внешних коммуникаций)

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

Разделы этой темы включают

Во-первых, пару слов о написании рекламы
Что следует писать в объявлениях?
Основные методы рекламы (многократное распространение сообщения)
Рекламная деятельность через средства массовой информации (репортеры, газеты и т. Д.))
Другие рекламные мероприятия и мероприятия
Социальные сети (в Интернете)

Также учитывайте
Связи с общественностью и СМИ
Письмо Ваше объявление
Использование Прямая почтовая рассылка (включая рассылки напрямую вашему клиенту)
Рассылка Списки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш продукт)
Знаков и отображает
объявлений газет и журналов
Реклама по радио и телевидению
Онлайн Реклама и продвижение

Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме

В дополнение к статьям на этой текущей странице, просмотрите следующие блоги, в которых есть сообщения, связанные с этой темой.Просмотрите страницу блога, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» на боковой панели блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Маркетинговый блог библиотеки
Блог библиотеки по связям с общественностью и СМИ

Во-первых, пару слов о написании рекламы

Что писать в объявлениях?

Перед тем, как написать объявление, вы должны хорошенько подумать вашей уникальной позиции продаж, чтобы вы знали, какие уникальные особенности и преимущества передать и кому. Просмотрите информацию в разделе «Позиционирование».

Обратите внимание, что распространенной ошибкой неопытных авторов рекламы является писать рекламу себе, а не своим текущим и потенциальные клиенты. В ваших объявлениях должны быть четко указаны преимущества ( продукты и услуги) для клиентов, а не для вас — четко укажите в рекламе те слова, которые клиент будет ценить, за Например, легкий доступ, низкая стоимость, простота использования, надежность и т. д.Ваша реклама должна отвечать на вопрос покупателя: «Что это для меня?» В вашем объявлении также должно быть указано, что они делать дальше. Какие действия они должны предпринять и как они это сделают, например, кому они звонят и как.

Основные методы рекламы (многократное получение сообщения)

Брошюры или листовки

Прямая почтовая рассылка — Почта отправляется напрямую из вас для ваших клиентов можно настроить в соответствии с их характером и потребности. Возможно, вы захотите создать список рассылки своих текущих и желаемые клиенты. Собирайте адреса клиентов, заметив адреса на их чеках, прося их заполнить информацию карты и т. д. Держите список в сети и постоянно обновляйте.Списки рассылки могут быстро устареть. Уведомлять о рассылках, которые возвращаются тебе. Это следует использовать осторожно, и это может привести к значительным затрат, вы не хотите заваливать заинтересованных лиц информацией так что извлеките максимум из своего сообщения. (См. Использование Прямая почтовая рассылка и почтовые рассылки Списки.)

Электронные сообщения — Это могут быть замечательные средства чтобы рассказать о своем бизнесе. Создайте свою электронную почту программное обеспечение, чтобы включить «строку подписи» в конце каждое ваше электронное сообщение.Многие программные пакеты электронной почты будут автоматически прикрепите эту строку подписи к своему электронному письму, если вы предпочитать. (См. Сетевой этикет — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

Журналы — Реклама в журналах может стать довольно дорогой. Узнайте, есть ли журнал, посвященный вашему конкретному промышленность. Если он есть, то журнал может быть очень кстати. потому что он уже ориентирован на ваш рынок и потенциальных клиентов. Подумайте о том, чтобы разместить объявление или написать небольшую статью для журнала.Свяжитесь с репортером, чтобы представиться. Репортеры часто в поисках новых историй и источников, из которых можно собирать цитаты. (См. Объявления газет и журналов.)

Информационные бюллетени — Это может быть мощным средством передача сущности вашей организации и ее услуг. Рассмотреть возможность с помощью консультанта по первоначальному дизайну и верстке. Сегодняшний настольные издательские инструменты могут создавать очень интересные информационные бюллетени совсем недорого. (См. Информационные бюллетени.)

Газеты (основные) — Почти все читает местную крупную газету (ы). Вы можете получить свой бизнес в газете, разместив объявления, написав письмо в редакцию или работать с репортером, чтобы написать статью о вашем бизнесе. Реклама может стать довольно дорогой. Газеты часто довольно полезно давать советы о том, что и как рекламировать. Знать когда размещать рекламу — это зависит от покупательских привычек вашего клиенты.(См. Объявления газет и журналов.)

Газеты (район) — По иронии судьбы, эти часто забывают вместо крупных газет, но район газеты часто наиболее близки интересам организации заинтересованные стороны. (См. Объявления газет и журналов.)

Дискуссионные онлайн-группы и чат-группы — Как и в случае с электронной почтой, вы можете часто узнавать себя и свой бизнес, участвуя в онлайн-дискуссионных группах и чат-группы.Обратите внимание, однако, что у многих групп есть строгие правила против откровенной рекламы. Когда вы присоединяетесь к группе, всегда проверяйте с модератором, чтобы понять, что подходит. (См. Группы, перечисленные справа, Сетевой этикет. — Методы и стили написания сообщений электронной почты и электронной почты vs. голосовая почта.)

Плакаты и доски объявлений — Плакаты можно очень эффективен, если разместить его там, где ваши клиенты действительно заметят их. Но подумайте, как часто вы на самом деле замечали плакаты и доски объявлений самостоятельно.Лучше всего разместить плакаты на досках объявлений и других местах, которые часто посещают ваши клиенты, и всегда обновляйте свои постеры новыми красочными постерами это будет казаться новым прохожим. Обратите внимание, что некоторые компании и муниципалитеты имеют правила о количестве плакаты, которые можно разместить на своих участках. (См. Знаки и дисплеи.)

Радиообъявления — Главное преимущество радио рекламы — они обычно дешевле, чем телевизионные, и многие люди по-прежнему слушают радио, например, в машине.Объявления обычно продаются пакетами с учетом количества объявлений, продолжительность рекламы и время их выхода в эфир. . Главное при работе с радиообъявлениями — сделать так, чтобы о них объявили. в то время, когда ваши потенциальные клиенты слушают радио. (См. Рекламу по радио и телевидению)

Телемаркетинг — Использование телемаркетинга на подъеме. (См. Телемаркетинг.)

Телевизионная реклама — Многие люди даже не задумываются телевизионной рекламы, потому что создается впечатление, что реклама очень дорогие.Они дороже, чем большинство основных форм Реклама. Однако с увеличением количества телеканалов сетей и станций, предприятия могут найти хорошие предложения для размещения рекламные ролики или другие формы рекламы. Телевизионная реклама обычно оцениваются так же, как и радиообъявления, т. е. количество объявлений, продолжительность рекламы и время их показа воздух. (См. Рекламу по радио и телевидению)

Веб-страницы — Вероятно, вы бы не увидели это средство рекламы в списке рекламных методов, если вы читали список даже два года назад.Теперь реклама и акции во всемирной паутине почти обычное дело. Бизнесы развиваются Иногда веб-страницы просто обновляются. Использование Интернета для реклама требует определенного оборудования и опыта, в том числе приобретение компьютера, получение интернет-провайдера, покупка (обычно аренда) имени веб-сайта, разработка и установка Графика веб-сайта и другие функции по мере необходимости (например, интернет-магазин для электронной коммерции), продвижение Веб-сайта (через различные поисковые системы, каталоги и т. д.) и поддержание Веб-сайт. (См. Строительство, Управление и продвижение вашего веб-сайта и в Интернете Реклама и продвижение.)

Желтые страницы — Желтые страницы могут быть очень эффективными реклама, если ваши объявления хорошо размещены в категориях каталога услуг, а название вашей компании описывает ваши услуги и / или ваше объявление выделяется (например, выделено жирным шрифтом, в большой прямоугольник на странице и т. д.). Телефонная компания предложит бесплатно советы по размещению вашей рекламы в Желтых страницах.Они, как правило есть специальные пакеты, в которых вы получаете телефонную линию для работы с определенным количеством объявлений.

Рекламные Деятельность через СМИ (репортеры, газеты и т. Д.)

От редакции и письма в редакцию — Часто, поставщики программ являются экспертами в своем деле и понимают особая потребность в сообществе; газеты часто принимают сильные интерес к информации об этих потребностях, поэтому персонал должен регулярно предлагать статьи (объемом от 200 до 900 слов) для публикации. (Видеть Управление связями со СМИ и основы письма Навыки.)

Пресс-комплекты — Этот комплект удобен при работе со СМИ или обучение сотрудников работе со СМИ.В комплект обычно входит информация о вашем бизнесе, фотографии, информация о ваших товарах, комментарии довольных покупателей, и т. д. (см. Управление медиа Отношения.)

Пресс-релизы или новостные сообщения — Они предупреждать прессу о крупном событии или достижении и запрашивать, например, попадает в газету; они объясняют, кто, что, где, почему и когда; некоторые включают изображения, цитаты и т. д., чтобы сделать репортеру легче написать объявление или историю.(См. Управление связями со СМИ.)

Общественные объявления (PSA) — Многие радио и некоторые телевизионные станции будут предоставлять общественные объявления для некоммерческих организаций. Обычно эти рекламные ролики бесплатны.

Другое Рекламные мероприятия и мероприятия

Сотрудничество или стратегическая реструктуризация — Если ваша организация проводит эти мероприятия, отпразднуйте это публично. (См. Раздел «Организационные Союзы.)

Сеть — Расскажите коллегам, профессионалы организации и те, с кем вы взаимодействуете за пределами организаций, например, преподаватели, консультанты, поставщики, клиенты и т. д. (см. Сеть).

Новинки — Кажется, чаще можно найти объявления размещены на ручках и карандашах, кофейных чашках, футболках и т. д.Эти может быть мощным средством рекламы, если оно действительно актуально и потенциально покупатели видят новинки. Это условие часто подразумевает дополнительные расходы на рассылку новинок, футболок с принтом и т. д.

Презентации — Вы, наверное, эксперт что-то. Найдите способы провести даже короткие презентации, например, на местных семинарах, встречах Торгово-промышленной палаты, выставках, съездов, семинаров и т. д. Удивительно, что можно разослать 500 брошюр и пусть вам откликнутся 5 человек.Тем не менее, вы может провести презентацию для 30 человек, и 15 из них будут очень заинтересован в том, чтобы оставаться с вами на связи. (См. Представление.)

Отношения с ключевыми заинтересованными сторонами — Определить не менее одного представителя от каждой основной группы заинтересованных сторон и водите их на обед один раз в год. То, что кажется коротким, неформальным обмены могут способствовать установлению прочных отношений по интересам и беспокойство.

Особые мероприятия — Они привлекают внимание, и может включать, например,г., день открытых дверей, вручение специальной награды, объявление основной программы, услуги или кампании и т. д.

Спецпредложения — Эти предложения мы видим постоянно. Они включают, например, купоны, скидки, розыгрыши, распродажи и т. д.

Недавнее движение в маркетинге, рекламе и связях с общественностью — социальные сети (Онлайн)

Социальные сети включают в себя множество онлайн-инструментов, которыми могут пользоваться люди. и организациям, чтобы быстро обмениваться большим объемом информации при минимальных затратах. Стоимость.Многие люди сейчас слышат о некоторых из этих инструментов, например, Facebook, Twitter, MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы для людей и организаций, желающих поделиться информацией с другими — после все, в этом вся суть маркетинга! Для получения дополнительной информации см.
Social. Сеть (онлайн)

Для категории связей с общественностью:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

Типы рекламы

Хотя реклама для гурманов преимущественно работает в медийной, мобильной, видео и нативной рекламе, существует множество форм онлайн-реклама, от медийной рекламы до видео и с оплатой за клик.Для пищевых брендов и рекламодателей брендов CPG может быть сложно выбрать, какой метод рекламы идеально подходит для вашей кампании.

Малые и средние предприятия, которые хотят быстро расширить свою клиентскую базу и увеличить свои общие доходы, должны обязательно вкладывать средства в рекламу. Хорошо продуманный маркетинговый бренд может значительно помочь бизнесу повысить узнаваемость своего бренда среди более широкой аудитории.

Существует множество различных рекламных подходов, которые может использовать малая и средняя компания.С одной стороны, бренд может выбирать из более традиционных рекламных носителей, таких как газеты, радио, телевизионная реклама и т. Д. Однако цифровая и онлайн-реклама стала нормой для маркетинговых кампаний. Если какой-то бренд может добиться успеха в высококонкурентной пищевой промышленности, ему нужно будет сделать это с помощью цифровых рекламных платформ.

Инвестирование с учетом стратегии, когда речь идет о рекламе для малого бизнеса, может привести к значительному ROI (окупаемости инвестиций), что может привлечь новых ценных клиентов или клиентов к вашему бренду.Но если уж на то пошло, какой вид цифровой рекламы выбрать?

Типы рекламы не исключают друг друга, но некоторые из них могут быть лучшим выбором для конкретной ниши, чем другие. Мы собираемся охватить все различные типы, чтобы вам не приходилось гадать.

Типы рекламы для вашего маркетингового плана

Существует семь основных типов рекламы цифровой онлайн-рекламы.

Медийная реклама, также известная как баннерная реклама, представляет собой форму рекламы, которую можно рассматривать как своего рода рекламный щит в Интернете.Медийные объявления могут быть статичными или подвижными, но обычно следуют шаблону размещения в верхней части веб-сайта в виде горизонтального баннера. Эта форма рекламы обычно предназначена для быстрого визуального рассказа и создания общей идентифицируемой идентичности бренда. Баннерная реклама — это быстрое общение, а не подробные размышления.

Обычно медийную рекламу можно найти на веб-сайтах и ​​в некоторых социальных сетях.

Видеореклама — чрезвычайно популярные формы рекламы, поскольку они визуально и слышно привлекают внимание.Существует два основных способа рекламы с помощью видео: через видео InStream и через видео Outstream. В большинстве случаев бренды выбирают обе формы, чтобы получить максимальную отдачу от своей рекламной кампании.

In-Stream Video определяет размещение видеорекламы в зависимости от контента, который потребитель выбрал для просмотра. Видео InStream могут включать видеорекламу в начале ролика (перед воспроизведением выбранного видео), в середине ролика (в середине выбранного видео) и в конце ролика (после того, как видео закончилось).Видеореклама Outstream (которая идет рука об руку с нативной рекламой) воспроизводится, когда пользователь переходит к видео в статье.

Популярность мобильной рекламы растет, и это, безусловно, имеет смысл. Потенциальные клиенты используют свои мобильные устройства чаще, чем стандартные настольные или портативные компьютеры, поэтому мобильная реклама — один из лучших способов привлечь внимание зрителей.

Мобильная реклама может включать в себя медийную рекламу, рекламу в поиске, видео, приложениях и социальных сетях, предназначенные специально для мобильных устройств.Видео — вероятно, одна из лучших форм рекламы для мобильных устройств.

Всплывающие рекламные объявления и автоматические видеообъявления могут показаться быстрым способом привлечь внимание к вашему продукту, но как часто вы лично обращали внимание на такую ​​подрывную рекламу?

Подрывная реклама не рекомендуется для маркетинга. Его противоположность, нативная реклама, значительно лучше. Нативная реклама, также известная как спонсируемый контент, представляет собой рекламу, которая соответствует стилю, потоку и функциям платформы или веб-сайта, на которых она появляется.Эти объявления часто представлены в форме статей, сообщений в блогах, видео или фотографий и выглядят так, как будто они действительно принадлежат платформе.

5. Аудиореклама

Популярные программные решения для аудиорекламы включают подкасты, онлайн-радио и сервисы потоковой передачи музыки. Обычно аудиообъявления включают от пятнадцати до шестидесяти секунд аудиоклипов.

Аудиореклама полезна, потому что ее можно использовать для охвата слушателей музыки или подкастов, которые уже обращают внимание на выбранный ими канал прослушивания.Программная реклама со звуком направлена ​​на то, чтобы донести этот аудиоклип до потенциальных клиентов в зависимости от местоположения и привычек прослушивания.

Реклама в социальных сетях — очень известный вид рекламы, популярный благодаря своей низкой стоимости.

Компании могут создавать учетные записи на таких сайтах, как LinkedIn, Facebook, Twitter и Instagram. Затем они могут бесплатно публиковать сообщения в этих сетях, по сути, используя социальные сети в качестве бесплатной рекламы.Большинство веб-сайтов социальных сетей также предлагают возможности платной рекламы, которые также довольно недороги, но, как правило, их трудно эффективно отслеживать с помощью аналитики.

Поисковая реклама с платой за клик (PPC), также известная как платная поисковая реклама, включает в себя процесс назначения ставок по различным конкретным ключевым словам, чтобы связанные поисковые объявления размещались в разных конкретных областях страницу результатов. Если вы когда-либо искали что-то через Google, например, вы, вероятно, видели рекламу разных компаний сбоку, вверху страницы и т. Д.

Рекламодатели платят комиссию за каждый клик по их объявлению. Этот способ рекламы имеет тенденцию быть менее аутентичным. Популярные PPC-компании включают Google Ads и Bing Ads.

Наша страсть — это реклама продуктов питания

Gourmet Ads — это платформа для покупательского маркетинга и рекламы продуктов питания для всех типов брендов, работающих в пищевой промышленности. Мы рекламируем издателей из супермаркетов, служб доставки еды, брендов потребительских товаров, специалистов по кухне и всех остальных.

Gourmet Ads напрямую управляет тысячами кулинарных блогов и веб-сайтов, посвященных кулинарии, и мы стремимся привлечь потенциальных клиентов к вашему бренду с помощью аутентичных, подходящих и реляционных методов онлайн-рекламы. Мы предлагаем бизнес-рекламодателям и их последующим рекламным агентствам фантастически разнообразный спектр программных рекламных решений, включая медийную рекламу, видеообъявление, аудиообъявление, нативную рекламу и мобильную рекламу.

Какие 7 типов цифрового маркетинга?

За последнее десятилетие цифровой маркетинг стал жизненно важным компонентом общей маркетинговой стратегии организации.Это позволяет компаниям адаптировать сообщения для конкретной аудитории, давая возможность напрямую продавать людям, которые могут быть заинтересованы в их продукте. Цифровой маркетинг включает в себя широкий спектр маркетинговых тактик и технологий, используемых для охвата потребителей в Интернете. Два члена академической группы из Университета Южного Нью-Гэмпшира (SNHU) рассказали о том, как цифровой маркетинг согласуется с традиционной тактикой, и поделились информацией о некоторых типах цифрового маркетинга, которые применяются сейчас на практике.

Старший заместитель декана бизнес-программ Доктор Марк Хобсон сказал, что, хотя цифровой маркетинг кажется новым миром, на самом деле он основан на многих принципах, знакомых традиционным маркетологам, и требует как фундаментальных маркетинговых знаний, так и технических знаний. как.

Д-р Джессика Роджерс , заместитель декана маркетинговых программ, сказала, что эти две дисциплины служат для связи с отдельными группами потребителей. «… Традиционные СМИ — отличный способ охватить широкую базу потребителей, в то время как цифровые медиа имеют возможность охватить очень специфическую аудиторию», — сказала она. «Ключевым моментом является то, что в зависимости от целевой аудитории одни каналы более эффективны, чем другие.”

Типы цифрового маркетинга

Роджерс рассказал о некоторых из самых популярных типов цифрового маркетинга, сделав краткий обзор каждого из них:

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель SEO — повысить рейтинг компании в результатах поиска Google, что в конечном итоге приведет к увеличению трафика поисковых систем на веб-сайт компании. Для этого специалисты по SEO изучают слова и фразы, которые потребители используют для поиска информации в Интернете, и используют эти термины в своем собственном контенте.Согласно «Руководству для начинающих по SEO» ведущей компании-разработчика ПО для SEO, Moz, SEO включает в себя множество элементов, от слов на ваших веб-страницах до того, как другие сайты ссылаются на вас в Интернете, и до структуры вашего веб-сайта. По данным Salary.com, SEO-специалист может заработать около 59 000 долларов.

Итак, что может улучшить SEO сайта? Важно понимать, что одна из вещей, которая затрудняет поисковую оптимизацию, заключается в том, что ответ на этот вопрос всегда зависит от Google и его самого современного алгоритма.Имея это в виду, вот несколько наиболее важных моментов, которые необходимо понять специалистам по SEO и маркетологам о том, как работает SEO сегодня, из Руководства Moz для начинающих по SEO:

• Индексирование содержимого — Важно, чтобы поисковые системы могли четко «читать» содержание вашего сайта, добавляя замещающий текст для изображений и текстовые расшифровки для видео и аудиоконтента.
• Хорошая структура ссылок — Важно, чтобы поисковые системы могли «сканировать» структуру вашего сайта, чтобы легко находить весь контент на вашем сайте.Специалист по SEO может многое сделать, чтобы правильно отформатировать ссылки, URL-адреса и карты сайта, чтобы сделать их наиболее доступными для поисковых роботов.
• Ключевые слова и таргетинг на ключевые слова — Правильное размещение ваших ключевых слов — т. Е. Поисковых запросов, по которым вы хотите, чтобы ваш сайт находили — в вашем контенте и заголовках является одним из фундаментальных строительных блоков SEO. Больше не является хорошей практикой «набивать» свой контент как можно большим количеством ключевых слов и вариантов ключевых слов. Написание высококачественного контента, использующего ключевые слова в заголовках и несколько раз в доступном для сканирования содержимом страницы, теперь считается лучшей практикой и улучшит рейтинг страниц в результатах поиска.

Плата за клик (PPC)

Плата за клик относится к платной рекламе и продвигаемым результатам поисковых систем. Это краткосрочная форма цифрового маркетинга, означающая, что, когда вы больше не платите, реклама больше не существует. Как и SEO, PPC — это способ увеличить поисковый трафик для бизнеса в Интернете.

Плата за клик может относиться к рекламным объявлениям, которые вы видите вверху и по бокам страницы результатов поиска, к рекламе, которую вы видите при просмотре веб-страниц, к рекламе перед видео на YouTube и в рекламе в мобильных приложениях.

Еще одна вещь, которая отличает оплату за клик от SEO, заключается в том, что вы платите только за результат. В типичной модели PPC, такой как кампания Google AdWords, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление и попадает на ваш веб-сайт. Вы можете потратить практически любую сумму денег на рекламу с оплатой за клик. Некоторые компании могут увидеть результаты от инвестирования всего нескольких сотен долларов, но многие крупные компании тратят десятки тысяч в месяц на оплату за клик.

Сколько стоит запуск объявления или продвижение результатов поиска, будет зависеть в первую очередь от того, насколько высока конкуренция по вашим ключевым словам.Ключевые слова с высокой конкуренцией (т. Е. Ключевые слова, которые ищут многие люди и по которым многие сайты пытаются найти) будут более дорогими, а условия с более низкой конкуренцией, вероятно, будут стоить меньше.

Когда вы настраиваете кампанию с оплатой за клик, вы также сможете выбрать, хотите ли вы, чтобы ваша реклама или продвигаемые результаты показывались пользователям по всему миру или только в пределах определенной географической области. Согласно Google, если вы занимаетесь маркетингом в обычном бизнесе, эта возможность адаптации к местоположению поможет вам не тратить деньги на рекламу, показывая рекламу пользователям, которые не живут рядом с вашим бизнесом.

Маркетинг в социальных сетях

Сюда входит все, что бизнес делает через каналы социальных сетей. Практически все знакомы с социальными сетями, но маркетологи должны подходить к социальным сетям комплексно и стратегически. Маркетинг в социальных сетях выходит далеко за рамки простого создания сообщений для социальных каналов и ответов на комментарии.

Чтобы быть эффективными, усилия должны быть скоординированными и последовательными, а не запоздалыми. Чтобы обеспечить единообразие публикаций, существует множество онлайн-инструментов для автоматизации и планирования публикаций в социальных сетях, хотя маркетологам следует использовать автоматизацию только как инструмент, а не решение «установил и забыл».Пользователи быстро поймут, нет ли за сообщениями реального человека.

Маркетологи в социальных сетях не должны изолироваться от других маркетинговых функций. Социальные маркетологи должны работать с более широкой маркетинговой командой компании, чтобы координировать свои сообщения на всех платформах, как в Интернете, так и за ее пределами, чтобы каждая часть бренда рассказывала одну и ту же историю.

Важнейшей частью маркетинга в социальных сетях является аналитика: маркетологи в социальных сетях также должны уметь анализировать эффективность своих постов и создавать стратегии на основе этих данных.Еще одна причина, по которой маркетологи постоянно измеряют и отслеживают свои кампании, заключается в том, что эти данные позволяют маркетологам продемонстрировать руководству бизнеса, что их усилия побуждают пользователей взаимодействовать с брендом и, в конечном итоге, превращают пользователей в клиентов, тем самым обеспечивая ценность для компании. Автор Forbes Джейсон ДеМерс.

Другими словами, маркетинг в социальных сетях намного сложнее, чем управление личным профилем в Facebook или Twitter. Это требует сочетания творческого мышления и объективной стратегии, основанной на данных, и может отлично подойти для профессионалов, которым нравится совмещать эти две дисциплины.По данным Salary.com, аналитик социальных сетей со степенью бакалавра может заработать около 63 841 долларов.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг использует рассказывание историй и обмен информацией для повышения узнаваемости бренда. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы читатель предпринял действия, направленные на то, чтобы стать клиентом, например запросил дополнительную информацию, подписался на список рассылки или совершил покупку. «Контент» может означать сообщения в блогах, такие ресурсы, как официальные документы и электронные книги, цифровое видео, подкасты и многое другое.В целом, он должен, прежде всего, обеспечивать ценность для потребителя, а не просто рекламировать бренд или пытаться продать его. Контент-маркетинг — это построение устойчивых доверительных отношений с вашими клиентами, которые со временем могут привести к большему количеству продаж, а не только к совершению одной транзакции.

Контент-маркетинг работает в симбиозе с другими типами цифрового маркетинга: это способ включить поисковые запросы SEO в свежий контент веб-сайта, а созданный контент можно публиковать в виде сообщений в социальных сетях и публикаций по электронной почте.Анализ аналитики вашего контент-маркетинга может многое рассказать вам о ваших клиентах: что они ищут, когда попадают на ваш сайт? Какой контент заставляет их оставаться на сайте дольше и продолжать смотреть по сторонам? Какие виды заставляют их терять интерес и уходить?

В отличие от такого метода, как PPC, контент-маркетинг — это долгосрочная стратегия. По словам Marketo, компании по автоматизации маркетинга, со временем маркетологи создают библиотеку контента (текст, видео, подкасты и т. Д.), Которая будет продолжать приводить пользователей на сайт через поисковые системы.Эта библиотека контента также помогает продвигать знания о вашем бренде и увеличивает ваш профиль как информационный ресурс. И если пользователи посещают ваш сайт для получения информации, в идеале они будут помнить вас как авторитетного лица, когда придет время совершать покупку.

Контент-маркетинг — отличное направление для людей, которым нравится писать и / или создавать видео и аудио. Но, как и в случае с цифровым маркетингом в целом, он также требует сильных стратегических и аналитических навыков.

Электронный маркетинг

По словам Роджерса, даже с появлением социальных сетей, мобильных приложений и других каналов электронная почта по-прежнему остается одним из наиболее эффективных методов маркетинга.Это может быть частью стратегии контент-маркетинга, обеспечивая ценность для потребителей и со временем превращая аудиторию в клиентов. По данным Американской ассоциации маркетинга, профессионалы электронного маркетинга не только знают, как создавать убедительные кампании, но и понимают оптимальный охват аудитории, умеют анализировать взаимодействия с клиентами и данные, а также принимать стратегические решения на основе этих данных.

может предлагать множество различных аналитических показателей, но два из них, которые маркетологи всегда стремятся улучшить, — это показатель открытий — процент получателей, открывших письмо, — и рейтинг кликов — количество получателей, открывших письмо и щелкнувших по нему. по ссылке в письме.По словам ведущей компании-разработчика программного обеспечения для электронного маркетинга Constant Contact, маркетологи могут многое сделать, чтобы сделать свои электронные письма более привлекательными для пользователей и с большей вероятностью их открывать. К ним относятся:

• Создайте ощущение срочности — Написание копии электронной почты, которая позволит вашим получателям узнать, что время для заключения специальной сделки истекает или что доступно только ограниченное количество предложений, может увеличить количество людей, переходящих по ссылке Ваш сайт.
• Персонализируйте электронную почту — Настройка электронных писем и строк темы таким образом, чтобы включать имя получателя, — проверенный способ повысить открываемость и рейтинг кликов.(Пример темы: «Кэти, специальное предложение только для тебя».)
• Разрешить получателям устанавливать свои предпочтения — Разрешение пользователям указывать, как часто они хотят получать сообщения от вас, может помочь некоторым из ваших подписчиков электронной почты подписаться на ваш список и нажимать на ваши электронные письма.

Мобильный маркетинг

Этот тип цифрового маркетинга ориентирован на охват вашей целевой аудитории на смартфоне или планшете. Мобильный маркетинг достигает людей через текстовые сообщения, социальные сети, веб-сайты, электронную почту и мобильные приложения.Маркетологи могут адаптировать предложения или специальный контент к географическому положению или времени, например, когда покупатель входит в магазин или участвует в мероприятии.

Согласно недавней статье TechCrunch, потребители в Соединенных Штатах теперь проводят пять часов в день за своими телефонами. Это на 20% больше, чем в четвертом квартале 2015 года. Пользователи также проводят гораздо больше времени в приложениях, чем в мобильных браузерах. В 2017 году пользователи проводят гораздо больше времени с приложениями, чем с телевизором.Согласно статье TechCrunch, 15% времени в приложении тратится на развлекательные приложения, такие как Netflix и Hulu, 19% — на мобильное приложение Facebook, 12% — на другие социальные сети и приложения для обмена сообщениями, а 11% — на игровые приложения.

Retail Dive сообщает, что 45% всех покупок всегда или часто так или иначе связаны с мобильным устройством, независимо от того, используется ли оно для исследования, сравнения цен или совершения покупок. Для большинства миллениалов (по определению исследовательского центра Pew Research Center как люди, родившиеся в период с 1981 по 1997 год) это число составляет 57%.

Маркетологи знают, что вам нужно донести свое сообщение до клиентов, и в 2019 году стало ясно: ваши потенциальные клиенты разговаривают по своим телефонам.

Маркетинговая аналитика

Одним из основных преимуществ цифрового маркетинга является то, что он легко отслеживается и поддается измерению. Когда-то единственными отслеживаемыми маркетинговыми элементами были купоны и аналогичные предложения прямой почтовой рассылки. Если покупатель использовал купон, вы знали, что сообщение нашло отклик. Сегодня аналитика позволяет маркетологам отслеживать поведение пользователей на очень подробном уровне: сколько раз они переходят по ссылке, сколько времени проводят на веб-странице, как часто открывают электронные письма и многое другое.Но огромный объем доступной информации об эффективности цифрового маркетинга может казаться питьем из пожарного шланга, и маркетологи должны быть в состоянии по-настоящему понимать, что означают данные и как они должны влиять на стратегию.

Это не только позволяет маркетологам узнать, что пользуется успехом у потребителей, и адаптировать свои маркетинговые сообщения в будущем, но также означает, что они могут продемонстрировать свою ценность для компании. Понимание всех этих данных и их использование для принятия стратегических решений — важная часть работы цифрового маркетолога, которая отличает их от традиционных аналогов.

Существует множество инструментов для измерения успеха цифровых маркетинговых кампаний, и многие маркетологи будут использовать определенную комбинацию этих инструментов в зависимости от своих потребностей и своей аудитории (журнал Fortune сообщил, что многие маркетологи используют более 100 приложений в своем маркетинговом процессе. .) Одним из наиболее часто используемых инструментов для маркетинговой аналитики является Google Analytics, который можно настраивать практически бесконечным количеством способов, чтобы измерить, как работает ваш сайт, какие ключевые слова привлекают пользователей на ваш сайт, как пользователи перемещаются по вашему сайту и многое другое. более.

Наличие хорошей, точной аналитики и ноу-хау для ее интерпретации может помочь маркетологам «быстро потерпеть неудачу», быстро сократить кампании, которые не работают, и построить более эффективные кампании на основе концепций, которые уже доказали свою успешность. Со временем вы не будете просто использовать аналитику для измерения своих кампаний — аналитика также будет информировать и улучшать ваши кампании.

В рамках программы обучения цифровому маркетингу вы изучите широкий круг вопросов, относящихся к вашей маркетинговой карьере, включая маркетинговые планы и стратегии, брендинг, мобильный маркетинг и цифровую рекламу.

Рынок вакансий для рекламодателей растет. Бюро труда и статистики США (BLS) прогнозирует 9% -ное увеличение количества менеджеров по рекламе, продвижению и маркетингу. По данным BLS, в 2018 году средняя зарплата на этих должностях составляла 132000 долларов.

Навыки цифрового маркетинга

Цифровые маркетологи поддерживают более широкую маркетинговую команду и стратегические цели всей компании, внедряя маркетинговые стратегии в онлайн-среде, сказал Хобсон. По словам Роджерса, специалисты по цифровому маркетингу стремятся быть голосом клиента и озвучивают то, как они хотят взаимодействовать с брендом в цифровом формате.«(Маркетологи) стратегически подходят к каналам бренда, чтобы максимизировать инвестиции, увеличить трафик и конверсию, а также управлять интегрированным цифровым контентом», — сказала она.

Необходимость всегда быть там, где есть клиенты, означает, что на цифровых маркетологах лежит значительная ответственность за то, чтобы быть в курсе изменений в технологиях, социальных сетях и программном обеспечении.

Технологии быстро меняются; Современное популярное приложение для социальных сетей может быть полностью прекращено к следующему году, но многие из основополагающих принципов маркетинга останутся прежними.

По словам Роджерса, сегодня многим работодателям требуется опыт работы с Google Analytics, Google и Facebook Ads, HubSpot и Hootsuite. В магистратуре по программе цифрового маркетинга вы изучите основы таких инструментов, изучите и примените их в ходе курсовой работы. Они также ищут кандидатов, которые хорошо разбираются в Adobe Creative Suites и имеют практические знания в области SEO и исследования ключевых слов.

Однако некоторые важные части маркетинговой головоломки не изменились с тех времен, когда компании в основном рекламировали себя в печати, на радио и телевидении.Всем маркетологам нужны сильные коммуникативные навыки и прочная основа в принципах маркетинга.

По словам Роджерса, работодатели включают эти навыки межличностного общения с навыками, связанными с технологиями, в требования к размещению вакансий.

«Основной арендатор маркетинга — это донесение маркетингового сообщения до целевой аудитории», — сказала она. «… Мы должны не только общаться с нашими товарищами по команде, но мы должны иметь возможность общаться с клиентами, руководителями и другими людьми. Эти люди являются нашей целевой аудиторией, и без сильных коммуникативных навыков сообщения не будут приниматься в том виде, в котором мы предназначены.«

Поскольку цифровой маркетинг — это быстро меняющееся пространство, и компаниям необходимо быть в курсе новых и появляющихся стратегий, сказал Хобсон. Есть много способов, которыми компании делают это, некоторые из которых находятся в ведении цифровых маркетологов, а некоторые — в других отделах.

«Опережать конкурентов еще никогда не было так важно», — сказал Роджерс. «Ситуация для бизнеса меняется так быстро, что это стало ключевой стратегией, включающей в себя поиск конкуренции, чтобы помочь сформировать вашу собственную цифровую стратегию.”

Сьюзан Богл (Susan Bogle) — специалист по маркетингу и подбору студентов в системе высшего образования. Следуйте за ней в Twitter @ Suze1776 или подключайтесь к LinkedIn.

9 сравнительных примеров рекламы, которые помогут вам преуспеть

В августе прошлого года мы разобрали 11 лучших конкурентоспособных объявлений, которые мы когда-либо видели в Google. Хотя ставки на торговые марки ваших конкурентов сами по себе являются эффективной стратегией, это всего лишь одна итерация более широкого маркетингового подхода, известного как сравнительная реклама .

По сути, сравнительная реклама включает в себя все маркетинговые тактики, которые включают сравнение двух или более продуктов или услуг. Благодаря широкому определению, сравнительная реклама может быть реализована в различных средствах массовой информации: цифровых, печатных, теле-, радио, наружных и т. Д. Пока ценность одного продукта или услуги сообщается посредством его сравнения с другим продуктом или услугой , это считается сравнительной рекламой.

У меня есть много примеров, чтобы поделиться со всеми вами.Но сначала, я думаю, стоит обсудить , почему сравнительной рекламы.

Почему сравнительная реклама?

Ну, я как бы ответил на этот вопрос во введении: как и все маркетинговые стратегии, цель сравнительной рекламы — донести ценность того продукта или услуги, которые вы продвигаете. Хотя может показаться, что некоторые известные бренды используют сравнительную рекламу исключительно для развлечения людей (например, Венди постоянно пишет в Твиттере о том, что McDonald’s использует замороженные пирожки), истинная цель стратегии — донести ценность.Wendy’s хочет, чтобы вы смеялись, но они также хотят, чтобы вы ассоциировали их еду со свежестью.

Уникальность сравнительной рекламы — способ передачи ценности . В то время как в несравнительной рекламе может быть сказано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть», в сравнительной рекламе может быть выбрано что-то вроде: «Эти духи заставят вас хорошо пахнуть, но эти духи заставят вас пахнуть». непреодолимый ». Теперь ценность Парфюма А определяется не только его качеством, но и несоответствием качества между ним и Парфюмом Б.Духи А ценны отчасти потому, что они лучше, чем Духи Б.

Сравнительная реклама дает вашей аудитории ориентир — нечто конкретное, что-то, что они могут использовать в качестве ориентира, чтобы лучше понять ценность вашего продукта или услуги. Если вы никогда не слышали о Perfume A, то, если вам сказали, что он «хороший», возможно, для вас мало что значит. Но если вы уже знакомы с парфюмом B, то, если вам скажут, что он хуже, чем парфюм А, может произвести достаточное впечатление, чтобы заинтересовать вас.Сравнительная реклама позволяет вам извлечь выгоду из узнаваемости брендов ваших конкурентов; это позволяет вам превратить свою долю рынка в актив.

И последнее, прежде чем я перейду к примерам: нет ничего плохого в том, чтобы развлекать людей. Согласно исследованию Clutch 2018 года, 53% потребителей помнят рекламу, которая заставляет их смеяться. Юмор — это эффективный способ сделать ваш обмен сообщениями интересным, а участие в сравнительной рекламе дает вам множество возможностей развлечь ваших потенциальных клиентов.Должно ли написание идеальной кульминации иметь приоритет перед изложением основной ценности вашего продукта или услуги? Конечно, нет. Но быть веселым и запоминающимся не исключают друг друга.

В этой связи давайте рассмотрим несколько реальных примеров эффективной сравнительной рекламы.

9 отличных примеров сравнительной рекламы

Как вы заметите, каждый из рекламодателей, выделенных ниже, является крупным брендом с крупным бюджетом. Однако то, что у вас нет ресурсов, которые есть у и , не означает, что вы не можете извлечь уроки из того, что они сделали.С помощью этих рекламных объявлений — которые, опять же, поступают из нескольких различных средств массовой информации — общий урок состоит в том, что вы можете сообщать ценность, утверждая свое преимущество перед другими предприятиями в вашей вертикали .

1. Mac против ПК

Что может быть лучше, чем начать этот список, чем, пожалуй, самой известной сравнительной рекламной кампанией всех времен? Для тех, кто не знает, Apple однажды продвигала свои компьютеры Mac, запустив серию телевизионных рекламных роликов, которые олицетворяли Mac и ПК по-разному: Mac был непринужденным и харизматичным, а ПК — глупым и перегруженным.

В одном из показанных выше рекламных роликов ПК заражен вирусом, к которому Mac неуязвимы. Пока компьютер чихает, сморкается и, в конце концов, теряет сознание, Мак, которого изображает возлюбленный Америки Джастин Лонг, остается хладнокровным, спокойным и собранным. Помимо того, что зрители узнают, что Mac невосприимчивы к вирусам, реклама умно предполагает, что использование Mac — это простой способ стать круче.

2. Verizon по сравнению с AT&T

Хотя эта реклама Verizon (очевидно) относится к эпохе до появления смартфонов, ее все же стоит посмотреть и обсудить.Когда клиент Verizon ходит по кампусу своего колледжа и любит играть в онлайн-игры и смотреть видео на YouTube, клиент AT&T разочарован отсутствием доступа к сети 3G (как я уже сказал, до смартфона). По мере развития этого сценария рассказчик повторяет запоминающуюся игру слов: «Для этого есть карта». Сообщение? Карта, показывающая покрытие Verizon 3G, производит гораздо большее впечатление, чем карта, показывающая покрытие 3G AT&T.

3. Allstate против всех остальных

Хотя, возможно, не так откровенно по сравнению, как Mac Apple vs.Кампания для ПК, безумно успешная кампания Mayhem от Allstate, тем не менее, является примером сравнительной рекламы. Взяв страницу из сценария игры Apple, Allstate использует человека, чтобы олицетворять нечеловеческое существо — в данном случае нечеловеческое существо — это хаос. Главный посыл кампании заключается в том, что страхование Allstate — самый разумный (самый эффективный) выбор в непредсказуемом мире.

В этом конкретном примере Mayhem, изображаемый Дином Винтерсом, не дает женщине увидеть пикап в ее слепой зоне.Происходит авария, и Mayhem предупреждает аудиторию, что наличие «льготной страховки» означает оплату ущерба в результате аварии из собственного кармана. В этом и заключается сравнительный элемент кампании: Mayhem — это способ Allstate сравнивать себя с конкурентами более низкого уровня.

4. Miller Lite против Bud Light

Здесь у нас есть телевизионная реклама, которую Miller Lite запускает в ответ на скандальную кампанию Bud Light. За несколько недель до этой контратаки Bud Light попала в заголовки газет с утверждением, что их пиво полезнее, чем другие (например.г., Миллер) из-за отсутствия кукурузного сиропа. Конкуренты Bud Light, конечно, не одобряли того, что они воспринимали как клевету, и Миллер зашел так далеко, что пародировал печально известную кампанию своего конкурента.

30-секундное видео происходит на съемках рекламы Bud Light. Когда режиссер кричит: «Вырезать!» и актеры отрываются от персонажей, несколько актеров и съемочная группа направляются в свою палатку, чтобы выпить пару кружек пива. Однако вместо того, чтобы выбирать Bud Light, все берут Miller. Во время разговора аудитории показывается простое сообщение:

Другими словами: Miller Lite предлагает большую ценность, чем Bud Light, просто потому, что он вкуснее.

5. Wendy’s против McDonald’s

Мы прерываем эту серию телевизионных рекламных объявлений, чтобы представить вам другую форму сравнительной рекламы: твит. После выхода фильма Avengers: Infinity War от Marvel Studios, Twitter заполонили мемы, связанные с финалом фильма (спойлер: Танос превращает половину живых существ в пыль). Социальная команда Wendy’s, известная своим беззаботным и непредсказуемым присутствием в Интернете, не могла не принять участие в действии.

Результат? Обреченный вирусный твит, в котором показано, как Макдональдс Биг Мак превращается в пыль. Хотя это изображение было бы забавным (и актуальным) само по себе, это была подпись, которая действительно поразила эту вещь: «[Это чувство, когда] ваша говядина все еще заморожена». Для тех, кто отстает от многонациональных ресторанов быстрого питания — вероятно, к лучшему — Wendy’s построил свой бренд на использовании свежей (т. Е. Никогда не замороженной) говядины. В данном случае они решили передать это сообщение путем сравнения с McDonald’s.

6. Samsung против Apple

Эта реклама Samsung Galaxy II, набитая веселыми раскопками в адрес фанатиков iPhone, является моим любимым примером сравнительной рекламы. Пока они ждут в возмутительно длинной очереди дебюта нового iPhone — это подразумевается, поскольку слова «Apple» и «iPhone» не произносятся, — клиенты Apple поражаются, встречая на улице людей, пользующихся мобильным телефоном. Смартфон другого типа: Samsung.

Восхищаясь размером экрана Galaxy II и фантазируя об удобстве скорости 4G, сторонники Apple начинают понимать, что альтернативным устройствам тоже есть что предложить.Чтобы донести все до ума, 60-секундное видео заканчивается простым, но убедительным сообщением: «Следующая важная вещь уже здесь».

7. Голубь против всех остальных

Как и Allstate, Dove предпочел сравнивать себя с безымянной смесью конкурентов, а не с конкретным соперником. Послание простое и запоминающееся: в то время как лосьоны меньшего размера относятся к вашей коже жестко, Dove заботится о вашей коже. Использование колючей проволоки, конечно же, призвано довести дело до конца.

Есть что сказать о том, чтобы пойти по стопам Dove и Allstate. Когда вы преследуете одного конкретного конкурента, существует большая вероятность того, что некоторые потребители воспримут ваш маркетинг как злонамеренный. Такое восприятие может иметь катастрофические последствия, поскольку негативный оттенок, заложенный в головах ваших потенциальных клиентов, может полностью пересилить ваши сообщения. В качестве альтернативы, преследование анонимной комбинации конкурентов позволит вам сохранить хорошую репутацию и при этом выразить свою ценность как бизнеса в незабываемой форме.

8. Поупайз против Чик-фил-А

Если вы, , должны пойти за конкретным конкурентом, это поможет, когда большая часть их клиентской базы объединена общим разочарованием. Показательный пример: недавний выстрел Popeyes в отраслевого конкурента Chick-fil-A. Последний ресторан, для тех, кто не знает, известен тем, что закрыт по воскресеньям. Как вы понимаете, многие поклонники меню Chick-fil-A разочаровываются, когда приближается последний день недели, и они не могут купить свой любимый бутерброд с курицей.

Замечательно, что маркетинговая команда Popeyes заметила, что Национальный день сэндвичей 2019 выпадает на воскресенье, и быстро приступила к работе. В рекламе, показанной выше, мужчина подходит к дорожному знаку, рекламирующему близлежащие рестораны, и печатает слова «Открытое воскресенье» под логотипом Popeyes. Разумеется, прямо слева под логотипом Chick-fil-A есть слова «Closed on Sunday».

Теперь , что — сильное ценностное предложение: «Наш самый большой конкурент закрыт, но мы все еще открыты.Пойдемте и отведайте вкусный сэндвич с курицей ».

9. BMW против Mercedes

Мы завершим это руководство по сравнению рекламы другим примером из Twitter.