Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Виды рекламы в интернете, основные виды интернет-рекламы
Интернет-реклама – это самый простой и быстрый способ привлечения клиентов. Интернетом пользуются все: для общения, получения информации и удовлетворения потребительских нужд. Поэтому самый доступный способ найти свою целевую аудиторию – запустить рекламу в интернете.
Существует много видов рекламы в интернете, которые круглосуточно работают на развитие бизнеса. В отличие от традиционных видов продвижения, интернет-реклама позволяет отслеживать активность и реакцию потребителя и вовремя реагировать на изменение спроса и целевые действия аудитории.
Виды рекламы в интернете
На сегодня существует ряд наиболее эффективных видов онлайн-рекламы, которые имеют свои особенности, механизмы реализации и сферы применения: контекстная, таргетированная, медийная, вирусная и поисковая оптимизация. Рассмотрим подробно каждый вид рекламы и сферу их применения.
Контекстная реклама в интернете
Популярный способ продвижения, представляющий собой текстовый блок либо текстово-графическое объявление, отображение которого происходит в соответствии с содержимым рекламного сайта. Публикуется такой блок на страницах поисковиков либо на специальных рекламных сайтах. При размещении на поисковиках реклама подбирается для выдачи в ревалентности с поисковой фразой, а при публикации на рекламных площадках – согласно их тематике. Так, на сайте о красоте и здоровье может размещаться реклама косметики, салонов красоты и т.д.
Главный плюс этого вида интернет-рекламы – демонстрация блока своей аудитории, интересующейся конкретным видом товаров и услуг. При этом оплата за объявление берется только при переходе пользователя по ссылке. Реклама всегда воспринимается лояльно, как часть информации сайта, обеспечивает весомый охват целевой аудитории и позволяет отслеживать результаты и эффективность рекламной кампании.
Недостатки рекламного продукта – это кратковременный эффект, который заканчивается с окончанием рекламной кампании, риск накруток и непростая система настроек. В высококонкурентном бизнесе, например, продаже пластиковых окон, рекламодателю придется платить большие деньги за клики, которые далеко не всегда заканчиваются покупкой товара или услуги. Вопрос стоимости актуален и при запуске рекламы в больших городах.
Медийная (баннерная) интернет-реклама
Этот вид рекламы подразумевает применение графических носителей как статичных, так и анимированных. Баннерная реклама появилась еще в 90-х гг., но по сей день остается одним из реально работающих видов онлайн-продвижения. Баннеры размещаются на площадках в централизованном порядке (при помощи специальных сервисов) и индивидуально (методом покупки рекламного места напрямую). Стоимость за фиксированное количество показов зависит от темы рекламного объявления. Наиболее дорогостоящие направления – это недвижимость, туризм и другие высококонкурентные сферы бизнеса.
Основные задачи баннерной интернет-рекламы – рост уровня продаж как раскрученных, так и новых услуг и продукции, продвижение торговых марок и проведение рекламных акций. Баннеры охватывают широкую аудиторию.
У этого вида рекламы в интернете есть свои недостатки:
Вирусная реклама
Этот вид рекламы в интернете распространяется пользователями сети с растущей в геометрической прогрессии скоростью, подобно передаче вирусной инфекции (отсюда и название). Как правило, это цепляющее изображение или запоминающийся ролик: материалы в нем воспринимаются человеком как зрелищные, а не как коммерческие.
Задачи вирусной интернет-рекламы – повышение узнаваемости бренда
Хорошо воспринимаясь аудиторией, вирусный маркетинг может очень долго «жить» в интернете и не требует материальных затрат.
Из недостатков можно отметить невозможность прогнозирования рекламной кампании и отслеживания ее эффективности. Получить должный эффект удается не всегда, тогда как стоимость разработки рекламного материала высока.
Таргетированная реклама
Оптимальный способ продвижения в соцсетях. Это текстовое объявление с изображением, привлекающим внимание целевого пользователя.
Реклама такого рода в интернете используется для информирования о каких-либо мероприятиях, продвижения имиджевых, массовых услуг и продуктов, как уже раскрученных, так и новых, и способствует узнаваемости торговой марки. Таргетированная реклама действует целенаправленно на свою целевую аудиторию и не обременяет кошелек рекламодателя.
Чтобы зацепить пользователя, ставка делается на удачную картинку. Поэтому эффект от этого вида интернет-рекламы напрямую зависит от того, насколько грамотно составлено объявление.
Поисковая оптимизация
SEО, или поисковая оптимизация – это целый комплекс мер, которые помогают
Как и реклама в интернете, SEO-оптимизация призвана привлекать посетителей и повышать продажи. Может использоваться для любой бизнес-сферы и компаний разных величин, охватывая широкую аудиторию. Нахождение сайта в поисковом топе априори воспринимается человеком как результат хорошего качества площадки, поэтому сразу вызывает доверие.
При этом очень сложно спрогнозировать результат
Другие виды интернет-рекламы
Представленные выше виды рекламы в интернете являются наиболее популярными, но есть и другие способы продвижения в сети. Рассмотрим некоторые из них:
- Размещение пресс-релизов на страничках новостных и тематических сайтов. Особенно эффективно при необходимости оповещения широкой массы людей о создании новой торговой марки или предложения новых услуг.
- Геоконтекстная реклама
- Продакт плейсмент – одна из новых сфер интернет-рекламы, объединяющая продвигаемый продукт или бренд в игровой операции. Хороший результат дают онлайн бизнес-стимуляторы и экономические игры, в которых рекламируемый товар или бренд является основным звеном игры.
- Реклама через рассылку электронной почты в интернете. Охватывает широкую аудиторию, позволяет использовать индивидуальный подход и может привлечь новых пользователей при распространении сообщения человеком из целевой аудитории своим знакомым.
- Реклама в новостных рассылках, на которые подписаны пользователи. Преимущество – это узкая направленность на свою целевую аудиторию, поскольку информационные сервисы зачастую располагают анкетами пользователей.
- Спам. Относится к незаконным методам привлечения юзеров путем массовой рассылки объявлений, которые укрепляются цепляющим заголовком, но не гарантируют получения целевых действий от пользователя.
Какие виды рекламы в интернете выбрать?
Все виды интернет-рекламы имеют свои цели и возможности. Отдавая предпочтение конкретным видам интернет-рекламы, следует учитывать известность бренда или продукта, степень конкуренции, целевую аудиторию и конечную задачу, которую преследует рекламная кампания, и ряд других моментов.
Поделиться с друзьями:
Виды интернет рекламы: виды, характеристика и стоимость
Обновлено 22 ноября 2019
Интернет-реклама – это качественный инструмент, который необходим для эффективного продвижения каких-либо товаров, увеличения количества продаж или формирования положительного имиджа магазина. В отличие от привычной всем рекламы, интернет позволяет контролировать продажи и быстро реагировать на аудиторию.
На сегодняшний день выделяют следующие виды рекламы в интернете:
Последняя предназначена для привлечения новых посетителей на сайт и следовательно улучшения продаж.
Медийная реклама
Медийную рекламу еще принято называть баннерной. Вид представляет собой анимированные или графические картинки, которые можно увидеть на любом сайте.
Баннеры дают возможность широко охватить аудиторию, отлично подходят для продвижения новой продукции, которая не знакома широким массам.
Медийный вид рекламы в интернете незаменим для раскрутки брендов или осуществления акций, но мало подходит для продажи товара. Поэтому медийную рекламу чаще всего используют крупные компании и бренды мирового уровня.
Баннер на поисковой странице ЯндексСреди недостатков медийной рекламы выделяют лишь затрудненность или вовсе отсутствие таргетинга, что в дальнейшем приводит к низкому количеству кликов. Кроме того, для создания качественного баннера придется потратиться на услуги профессионала.
Контекстная реклама
Данный тип рекламы выступает в качестве текстовых или текстово — графических блоков, которые показываются на сайтах в виде объявления. Как правило, с ней знакомы все, например, контекстный вариант появляется при запросах в поисковике Гугл или Яндекс.
Эти разновидности рекламы наиболее эффективные и прибыльные для рекламодателей. Настройки кампаний предоставляют широкие возможности по сегментированию пользователей, которым будет показываться объявление. Бесспорное преимущество контекстной рекламы заключается в том, что показ объявления осуществляется только заинтересованным людям.
Контекстная реклама ЯндексТакой вид незаменим при продажах и привлечения потенциальной аудитории. Однако, для раскручивания брендов или чтобы продвинуть новые продукты контекстная реклама подходит мало.
Контекст имеет и свои небольшие недостатки. В первую очередь — это краткосрочный эффект, то есть если реклама перестанет действовать, поток посетителей прекратиться.
Поисковая оптимизация или SEO
Цель поисковой оптимизации направлена на эффективное продвижение собственного проекта на высшие позиции в поисковых выдачах. На сайт приходят пользователи, которые ищут продукт или услугу и в большей степени готовы их преобрести.
SEO является универсальным и проверенным способом продвигать продукт в интернете, который подходит для крупных компаний. Оптимизация дает возможность охватить широкую, заинтересовавшуюся в заказе, аудиторию.
В отличие от стандартной рекламы, SEO не принуждает посетителей принимать решение о покупке, а лишь показывает качество ресурса, выдвигая его на первые места выдачи поиска. Что касается недостатков, то к ним относится сложность прогноза продвижения и большие затраты времени и средств.
На первых местах в выдаче по поисковому запросу показываются самые релевантные страницы.Таргетированная реклама в соцсетях
Таргетированная реклама востребована в соцсетях: Одноклассники, ВКонтакте, Фейсбук. Она выступает в качестве текстовых объявлений, которые дополнены различными изображениями.
Таргетинг позволяет показывать рекламу узкому кругу заинтересованных людей. Выбор аудитории остается за рекламодателем, который должен определить, кому именно его товар или услуга будет нужнее: женщинам или мужчинам, молодежи или взрослым, в каком регионе осуществлять продажи.
Такие типы объявления подходят для увеличения продаж, узнаваемости бренда, а также информирования о мероприятиях. Реклама действует исключительно на целевую аудиторию, что не может не сказаться на эффективности рекламной кампании.
Таргетированная реклама ВконтактеВирусная реклама
Вирусная интернет-реклама обычно выступает в виде яркой картинки или видеоролика. Такой материал пользователи воспринимают, как развлекательную и стараются распространить ее лайками или репостами.
Вирусное продвижение поможет решить различного рода задачи, например, увеличить продажи, поддержать запуск нового проекта, повысить рейтинги ресурса или резко поднять имидж продукта.
Реклама ненавязчивая и распространяется без дополнительных затрат, а также имеет продолжительный эффект, который может продолжаться длительное время. К сожалению, не всегда удается добиться желаемого вирусного результата, а цена на продвижение бывает достаточно высока.
Тизерная реклама
Тизеры представляют собой изображения с цепляющим заголовком, на которые так и хочется кликнуть посетителям. Такую разновидность рекламы принято размещать на новостных или развлекательных ресурсах. Приносит эффект она и на сайтах женской тематики, ведь девушки охотно кликают по объявлениям.
Пример размещения тизерных блоков.Дополнительные виды рекламы в интернете
Помимо главных и эффективных видов интернет-рекламы, существуют дополнительные, которые прямо или косвенно приносят доход рекламодателю. Все они также направлены на увеличение продаж, ознакомление с новым товаром или продвижение. Среди них выделяют:
- агрессивные всплывающие окна;
- YouTube;
- тематические проекты;
- e-mail рассылки;
Агрессивная всплывающая реклама Pop-Up
В качестве примера всплывающего объявления выступают специальные окна, которые полностью блокируют возможность просматривать контент на площадке. Для того чтобы его игнорировать, юзеру придется кликнуть для закрытия. Как правило, человек переходит на другой сайт автоматически или новая страница откроется во втором окне.
В настоящее время такая разновидность интернет-рекламы встречается довольно редко, так как поисковики давно ввели санкции на её размещение.
Реклама на YouTube
Сервис Ютуб является самым популярным в мире видеохостингом, который предназначен для просмотра или загрузки видеороликов. Пользователи общаются между собой, просматривая, комментируя или оценивая ролики.
Пример размещения рекламы на YoutubeПлощадка используется для продвижения объявлений следующих форматов:
- Видеореклама, которая всплывает перед воспроизведением ролика. Это самый продвинутый метод для привлечения внимания людей. Оплата взимается за количество просмотров.
- Реклама на видео. Она выглядит, как полупрозрачный блок, который выводится в нижней части видео.
- Баннер размерами 300*250, размещенный в правой стороне над роликом. Как правило, это рекламный блок с анимацией.
Тематические сайты
К представленной категории относятся всевозможные блоги, доски объявлений, порталы, форумы или сообщества. Аудитория таких площадок преимущественно тематическая. По времени и затратам это малоэффективный метод, зато, что касается стоимости, то очень даже выгодно.
На некоторых ресурсах можно оставить объявление бесплатно. Начинающие рекламодатели, которые не могут оплатить рекламу, но имеют силы и время, могут воспользоваться этим методом.
E-mail рассылки
Такой маркетинговый инструмент, как рассылка писем на почту, позволяет эффективно взаимодействовать с потенциальными покупателями и установить доверие между ними. Рассылка осуществляется по электронной почте с целью продать товар или оказать услугу. Для привлечения посетителей сначала предоставляется возможность получить бесплатный продукт или информацию за подписку.
Интернет-сервисы и магазины благодаря рекламным рассылкам сообщают клиентам информацию о проводимых акциях, скидках и новых поступлениях. Как правило, среди подписчиков находятся те, кто купил когда-либо товар или воспользовался услугами.
Эффективность и стоимость разных видов интернет-рекламы
При рассмотрении основных видов интернет-рекламы, можно оценить их ценовую категорию и эффективность в целом. К одним из недорогих и доступных видов относятся тизерная, контекстная реклама и рассылка по e-mail.
Кроме того, стоимость рекламы можно минимизировать в социальных сетях. Благодаря простым настройкам и таргетингу они показывают более высокую эффективность.
Обычно предпочтение отдают баннерной рекламе, но на нее нужно будет потратиться, да и эффективность в продажах от нее невысока. Зато она прекрасно подойдет как раскрутка бренда. Дополнительные вложения могут пригодиться при создании качественных блоков профессиональным дизайнером.
Для того чтобы реклама была максимально эффективной и успешной, рекомендуется протестировать разные способы, составить список видов рекламы, который вам подойдет и подобрать оптимальный из них.
Особенности размещения рекламы на собственном сайте
При рекламировании того или иного продукта или услуги, необходимо знать виды рекламы в интернете, их характеристику и следующие особенности раскрутки, которые могут негативно повлиять на положительный результат:
- Некоторые браузеры и программы могут блокировать всплывающие окна и тизеры.
- Баннеры и окна, которые человек должен закрывать, чтобы прочитать контент сайта, нередко только раздражают и отталкивают клиентов.
- Громкие звуковые эффекты или агрессивно мигающие картинки вызывают негативную реакцию.
- Принуждение к просмотру объявления может побудить пользователя сразу закрыть страницу.
Если на сайте реклама осуществляется в автоматическом режиме, то объявления могут быть бесполезными и даже показывать вредоносные сайты или товары, которые неинтересны посетителям.
Реклама в интернете служит одним из наиболее эффективных способов для продвижения бизнеса любой тематики. Для владельцев сайтов – это самый распространенный и доступный метод монетизации и получения прибыли.
Главной целью рекламных кампаний в интернете является обеспечение переходов на сайт рекламодателя пользователей, которые в дальнейшем смогут заказать товар или услуги. Реклама имеет очень важную особенность: правильное размещение объявлений позволит выгодно продать товар или привлечь внимание к услуге большого количества людей.
«Какие есть виды рекламы в интернете?» – Яндекс.Кью
Вообще куча вариантов рекламы и продвижения есть, чаще всего люди используют контекстную рекламу в Яндексе или Гугле и таргетированную рекламу в соцсетях.
Когда человек вводит запрос, например, «купить удочку», первые 3-4 результата выдачи это рекламные объявления от рыболовных магазинов, это и есть контекстная реклама на поиске.
Есть еще рекламная сеть Яндекса и контекстно-медийная сеть Гугла, это когда вы в каких-то сервисах сидите или на сайте со статьями, сбоку вам показываются такие объявления с картинками или без. Вы ввели, например, запрос «где в Подмосковье лучше ловить рыбу» и рекламная сеть яндекса показывает вам рекламу рыболовных магазинов, когда вы заходите например на яндекс погоду или даже в почту мейл.ру, да что греха таить и во ВКонтакте показывают иногда рекламу от Яндекса.
Таргетированная реклама в соцсетях, это боковые объявления и посты в ленте, там реклама показывается не исходя из ваших запросов, как в поисковиках, а по каким-то другим критериям. Например, вы находитесь в нужном рекламодателю городе, в нужном возрасте и состоите в группах, которые показывают ваш интерес к продукту продавца или вы лайкаете посты, которые показывают ваш интерес к продукту.
Например, при поиске клиентов в фитнес-клуб в Москве, можно попробовать настроить рекламу на тех, кто живет в Москве и ближайшем Подмосковье, имеет возраст 25-45 лет(это определяет платежеспособности аудитории) и недавно вступил в группу «40 кг» или еще какую-то по похудательной тематике. Такие настройки действуют и для бокового таргета и для рекламных постов в ленте.
Кроме того, есть реклама у блогеров в инсте, ютубе, фейсбуке, вконтакте(во вконтакте есть ее реклама в пабликах), жж, блогах на личных площадках блогеров. Можно написать статьи в СМИ или сделать взаимопиар с таким же по численности аудитории блогером как и вы(например у меня 500 подписчиков, у Васи тоже 500, я пишу в своем блоге «Загляните к Васе, тк он крут по причинам 1, 2, 3..», а Вася то же про меня пишет и мы получаем новых подписчиков друг от друга.
Видеореклама на ютуб, аудиореклама в музыке Вконтакте, реклама в тизерных сетях, реклама на Авито, Юле и аналогах, реклама в метро и общественном транспорте(при подключении к вай фаю), реклама в сториз в соцсетях, рассылки в скайпе и мессенджерах. Это из того, что я сама видела или слышала от интернет-маркетологов, вероятно есть и другие виды рекламы.
10 видов рекламы в интернете, ее стоимость, эффективность
Для продвижения товаров и услуг на сегодняшний день недостаточно офиса или магазина в престижном районе, теперь бизнес полностью перешел в онлайн. Рост или спад продаж напрямую зависит от того, какие виды рекламы в интернете использует владелец ресурса.
Способы продвижения многообразны и дают различные результаты, в зависимости от рода деятельности предприятия и конечной цели предпринимателя. Информация в сети распространяется моментально, позволяя достигать лучших результатов, чем при использовании печатной продукции или баннеров.
Преимущества рекламы в интернете
Учитывая тот факт, что реклама любого рода является навязчивым источником информации, она вызывает негатив и отторжение у абсолютного большинства людей. Причиной тому служит частое несоответствие реальности данных, представленных в объявлении.
Старые методы продвижения постепенно теряют актуальность, уступая новшествам, способным удивить публику и привлечь внимание. Так, в последние годы видеоролики на телевидении становятся не самым популярным средством заявить о себе, все больше руководителей склоняются к размещению данных в интернете.
Рассмотрим плюсы интернет-продвижения:
- Стоимость любого рекламного блока в сети гораздо ниже, чем на телевидении или в журнале. Такой вид информации особенно выгоден небольшим региональным фирмам, которые только начинают свой путь.
- Анализ эффективности доступен спустя несколько часов и есть возможность корректировок объявления при негативной реакции пользователей.
- Возможность гибких настроек позволяет отсеять миллионы лишних просмотров и вывести данные только для тех, кому они могут быть потенциально интересны.
- Реклама в сети общедоступна, независимо от размера организации. Каждый пользователь интернета может создать и поместить объявление о продаже, желании совершить обмен или покупку.
Главным достоинством можно обозначить легкость и ненавязчивость. В отличие от привычных источников информации, интернет-рекламу легко отключить. Она демонстрируется по интересам исходя из поведенческих особенностей каждого пользователя. Несмотря на неоспоримые преимущества, есть у такого метода продвижения и слабые стороны.
Рассмотрим минусы интернет-рекламы:
- Если товар или услуга, рекламируемые компанией, преимущественно интересны людям старшего поколения, то эффективность их будет мала. Люди в возрасте не очень доверяют интернет-сайтам и с трудом пользуются современной техникой.
- Высокая конкуренция на просторах интернета связана с тем, что большинство предпринимателей рекламируют свои сайты, и для хорошей отдачи нужно действительно заинтересовать пользователя.
Если говорить об интернет-продвижении, то во многом недостатки для рекламодателя приносят пользу потребителю. Это происходит, потому что в условиях конкурентной борьбы производители вынуждены стремиться к лучшему качеству, снижать цены и предлагать самые выгодные для клиента условия.
Реклама в интернете и ее виды
Существует множество видов объявлений для размещения в сети. Каждый из них имеет свои достоинства и недостатки. Для того чтобы понять, какой именно метод сработает в конкретном случае, аналитики изучают информацию о компании и рекламируемом продукте.
Медийная
Представляет собой баннер, размещенный на тематической странице интернет-ресурса. На изображении может быть текст или графика. Создание рекламы подобного рода требует профессионализма, так как плохо оформленный блок не приведет к намеченной цели. Этот вид объявлений применяют для брендирования, повышения узнаваемости компании, введения новых продуктов и услуг. Для продаж он не эффективен.
Дорогостоящий вид объявлений. Необходимы расходы на саму картинку или флеш-баннер и на долгосрочное размещение. Краткосрочное не даст ожидаемого результата.
Контекстная
Выглядит как текстовый или комбинированный блок, включающий печатную информацию и изображение. На страницах веб-ресурсов отображается в виде объявлений. Распространенный и довольно навязчивый способ продвижения, особенно при использовании всплывающих окон. Как показывает практика, этот вид один из самых эффективных. При настройке рекламной кампании присутствует множество фильтров, позволяющих ограничить аудиторию, исключая случайные клики или показы. В результате рекламу видят только заинтересованные пользователи.
Лучше всего она работает для продаж и привлечения на сайт посетителей. Контекст, к сожалению, дает краткосрочные результаты и как только заканчивается демонстрация объявлений, поток прекращается.
Контекстное продвижение одно из самых дешевых. Поисковые системы Яндекс и Гугл, продающие места, держат цены на доступном для каждого желающего уровне. При низкой стоимости объявлений этот вид рекламы может давать противоречивые результаты. Учитывая, что размещается текстовая информация непосредственно в области поисковой выдачи, просматривают ее далеко не все. Кроме того, если продвигают популярную позицию, то среди многих других выделиться трудно.
Поисковая оптимизация (СЕО)
Этот вид продвижения предназначен для вывода ресурса в ТОП выдачи поисковых систем. Он больше похож на лотерею, потому что даже при идеально выполненной работе «СЕОшника» нет гарантии, что сайт продвинется к намеченной цели. Дополнительная сложность заключается в том, что условия поисковых систем постоянно меняются и угодить им всем трудно.
Оптимизация поисковых запросов позволяет охватить широкую аудиторию и привлекает на сайт только тех, кто ищет продукт, товар или услугу в сети. В рамках жесткой конкуренции, ведь топовых позиций всего 10, а претендуют на них тысячи, выдерживают гонку лишь те, кто педантично ежедневно занимается ресурсом.
СЕО признана одним из самых дорогих и трудно анализируемых видов продвижения.
Поисковая оптимизация с трудом попадает в ряд рекламных действий, скорее это работа над сайтом, улучшающая качество ресурса, контент на нем, удобство пользования и другие факторы. Поисковые системы обходят сайт, рассматривают его со всех сторон и выдают в ТОП поиска только качественные порталы.
Таргетированная реклама
Распространена в социальных сетях, демонстрируется в виде небольшого изображения с текстом. Учитывая возможности настроек, объявления видит только относительно узкий круг заинтересованных лиц. Рекламодатель, выбирая аудиторию, может ограничить не только страну, но и город, пол, возраст, социальный статус, интересы аудитории. Это универсальный продукт, позволяющий повышать узнаваемость компании, продвигать новые товары или услуги, просто распространять те или иные изделия. Недостатков у таргетированных объявлений нет, они недорогие, результативные и сохраняют эффект на некоторое время.
Таргетированная реклама популярна и дает хороший результат. Миллионы пользователей ежедневно посещают социальные сети, напрямую взаимодействуют с владельцами магазинов и компаниями, предоставляющими виды услуг. Недорогая и результативная система продвижения сегодня актуальна и широко используется и физическими, и юридическими лицами.
Тизеры
Выглядят как картинки с эффектным заголовком. Могли бы давать хороший результат, но в силу того, что многие рекламодатели экономят на создании объявлений, скорее отталкивают пользователя. Учитывая то, что размещают подобную рекламу на новостных и развлекательных порталах, раздражающий фактор увеличивается. Хотя аналитики утверждают, что правильно подобранные по тематике ресурсы дают отличные показатели.
Тизерное продвижение считается низкопробным и не используется серьезными организациями. Уже давно этот вид объявлений завоевал недоверие и некоторую брезгливость со стороны пользователей. Естественно, что цена такого продвижения мизерная, но и результатов ждать не стоит.
Всплывающие окна или Pop-Up
Объявления-агрессоры, раздражающие и закрывающие полезный контент. С ними знаком каждый пользователь сети. Самое неприятное то, что, кликнув кнопку закрытия окна, пользователь попадает на тот самый навязчивый ресурс, которого хотел избежать. Современные поисковые системы запретили данный вид продвижения, но несмотря на это объявления все равно периодически встречаются. Они считаются некачественными и в большей степени могут навредить площадке, нежели принести ей пользу.
Реклама на Ютубе
В Ютубе существует несколько вариантов размещения рекламы:
- Видео TrueView In-Stream. Короткий ролик, который показывается перед видео, в середине или в конце. Иногда его можно пропустить (через 5 сек), иногда нет (длительность 15-20 сек). Это дорогой, но эффективный способ продвижения своего продукта или услуги. Уровень конверсии тем не менее низкий, т.е. для прямых продаж этот способ не очень эффективен. Реклама носит скорее медийный характер, помогает улучшить узнаваемость бренда, имидж компании.
- TrueView Video Discovery. Вид контекстной рекламы, который может показываться тремя способами:
- В результате поиска. Например, вы делаете запрос «автомобили BMW» и первым в списке роликов идет рекламное объявление, которое ведет на видеоролик. Подходит для продвижения своих роликов.
- Оверлей. Текстовый формат, который отображается поверх ролика в самом низу, занимает 20% от всего окна. Отображается только на компьютере. Подходит для прямых продаж.
- Медийный баннер справа от видео. Аналогично Оверлею может приводить к неплохим конверсиям.
Реклама на Ютубе относится к дорогому и надежному способу продвижения. Ее использование дает результат при грамотных настройках и правильном подходе к размещению.
Тематические сайты (crowd)
Бюджетный, а иногда бесплатный вид продвижения. Важно грамотно выбрать тему и написать объявление ненавязчивым предложением или рекомендацией, ответом на вопрос другого пользователя. Метод рабочий при правильном подходе, считается трудоемким и мало результативным. Очень часто схож с обычным спамом.
Рассылки на электронную почту
Устаревший, но несмотря на это по-прежнему действенный метод продвижения. Можно сказать, что сейчас переживает второе рождение. Работает только в рамках компании и ее постоянных пользователей. В свое время Email рассылки настолько перешли грань допустимого настолько, что до сих пор пользователи скидывают в спам сообщения с неизвестных адресов.
Эффективность и стоимость разных видов рекламы
Если говорить о результатах рекламных кампаний в интернете, то имеет смысл рассматривать каждый случай в отдельности. Отдача зависит не только от качества контента, но и от правильной настройки объявления, популярности ниши рекламируемого товара или услуги. Также сложно рекомендовать какой-то определений вид продвижения. Пробуют все методы поэтапно, отбирают результативные и создают комплекс мероприятий, который подстраивается маркетологами под сезонность и другие аспекты, характерные данному типу продукта.
Единственный вид развития ресурса, который категорически запрещено игнорировать — это СЕО. Даже краткосрочный перерыв в работах влечет обвал сайта в поисковой выдаче.
Стоимость продвижения любого типа варьируется в цифрах в большом диапазоне. Это связано с множеством факторов. Данные приведены в таблице.
| Вид рекламы | Стоимость *± средняя + низкая ++ очень низкая – высокая | Попадание в целевую аудиторию **± средняя + высокая ++ очень высокая – низкая | Эффективность ± средняя + высокая ++ очень высокая – низкая |
| Контекстная | ± | + | + |
| Тизерная | + | – | – |
| Баннерная | – | – | – |
| Соц. сети | ± | ++ | + |
| Push-уведомления | + | ± | ± |
| В мобильных приложениях | ± | ± | ± |
| Видеоролики | – | ± | ± |
| Pop-up (всплывающие окна) | + | – | – |
| Email рассылки | ++ | ++ | ++ |
| На тематических сайтах (crowd) | + | ± | – |
Эта таблица подходит для малого и среднего бизнеса. Так как для крупного, такие вещи, как баннерная реклама или видеоролики, более эффективны, они создают узнаваемость бренда. Меж тем стоимость рассылок и crowd для них, наоборот, будет очень высока, так как большая компания, заботясь о своей репутации, не может позволить себе дешевый спам. Только очень качественный и дорогой crowd.
С чего начать размещение рекламы
Как видно из вышеперечисленного, вариантов продвижения немало. При грамотном подходе можно добиться результатов даже с небольшим бюджетом. Тем предпринимателям, которые впервые собираются попробовать интернет-продвижение, рекомендуем тщательно изучить особенности формирования кампаний и не вкладывать сразу большие суммы.
Начинать рекламную деятельность в интернете нужно с изучения терминологии, которая сбивает с толку даже продвинутых пользователей.
Рассмотрим термины и их предназначение:
- Целевая аудитория — люди, заинтересованные в предлагаемом товаре или услуге. Привлекая их, Вы увеличиваете посещаемость сайта, а вместе с тем и продажи.
- Конверсия — целевые действия, которые выполняет пользователь на ресурсе. Например, кладет товар в корзину или заказывает звонок. Конверсионные действия или цели настраиваются при создании рекламной кампании. Эти показатели применяют для анализа ее результатов.
- Трафик — количество посещений сайта за определенный промежуток времени. В зависимости от того, откуда пришел посетитель на сайт, подразделяется на органический и рекламный.
- Органический трафик — посещения ресурса, вызванные базовыми элементами продвижения, то есть СЕО.
- CPM — это модель оплаты рекламы, при которой деньги перечисляют за 1000 показов объявлений целевой аудитории. Не самый выгодный тариф, используется для брендирования.
- CPC — дает возможность рассчитать, сколько затрачено на один клик по рекламному объявлению CPM. Учитывая, что стоимость перехода в разное время суток отличается, то средний показатель будет равен общему бюджету, поделенному на количество переходов.
- CPA — выгодная модель оплаты рекламных услуг. Перечисление производят за действие, которое задано рекламодателем при формировании кампании.
Это малая часть слов, используемых маркетологами. На самом деле ничего страшного в них нет, важно ознакомится и запомнить азы.
Страх сделать что-то не так толкает владельцев ресурсов на заказ рекламы через посредников. Это глобальная ошибка. Такую инвестицию могут себе позволить только финансово обеспеченные организации. Поэтому важно самостоятельно изучить с нуля возможности и подобрать правильный для себя метод продвижения.
Эксперты BBQcash рекомендуют читать только те статьи и инструкции, которые вышли в текущем году. Старые издания быстро теряют актуальность, изменяется интерфейс, настройки, правила размещения объявлений.
Маркетологи со стажем советуют использовать только легальные виды продвижения. Вирусная реклама может нанести вред бизнесу. Начинать нужно с изучения информации, но ни в коем случае не с поисков методов обмана ботов.
Способы продвижения в интернете ⚡
Описали механику и рассказали об особенностях. Объяснили, как сделать так, чтобы не слить бюджет впустую. Подробнее — в материале:
Если вы еще не начали продавать онлайн, пора это исправлять. Рассказываем обо всех способах продвижения в интернете: просто выберите подходящий, заложите оптимальный бюджет и получайте клиентов.
Но прежде чем начать, знайте: чтобы привлекать лиды (заявки), надо рассказать людям о продукте, который вы предлагаете, и об условиях его приобретения. Для этого можно сделать сайт, оформить страницу в соцсети или оставить контакты прямо в тексте, который будете размещать на других площадках. Оптимальное решение — сайт: свои ресурсы есть и у суши-баров, и у государственных учреждений.
А теперь приступим =)
SEO
Что это. SEO — это оптимизация в поисковых системах. То есть когда ваш сайт выходит в топ по определенным запросам. Человек ищет, где купить автомобиль, и видит ваш ресурс. Переходит на него, читает описание машин, выбирает подходящую модель и оформляет заказ.
Так выглядит результат SEO: первые три сайта в органической выдаче получают больше всего переходов
SEO — это когда пользователи находят вас сами. Но для этого нужно сначала сделать сайт, а потом долго и упорно работать над ним: искать подходящие запросы, по которым вас будут искать, делать внутреннюю перелинковку, размещать ссылки на внешних площадках, следить за конкурентами и много чего еще.
Особенности. Отдача инвестиций со временем растет, вы получаете своеобразный накопительный эффект. Условно можно вложить в одну страницу 150 000 ₽ и дальше поддерживать ее на 10 000 ₽ в месяц, при этом получать от 100 000 уникальных посетителей ежемесячно.
Сколько стоит. Да, SEO не бесплатно. Вам придется вкладывать деньги на:
- оплату работы специалиста, который будет заниматься продвижением;
- крауд-маркетинг — размещение информации о компании и ссылок на внешних ресурсах;
- обновление сайта, потому что ваша задача — не просто продвинуть его в топ, а сделать так, чтобы он конвертировал посетителей в лиды;
- оплату труда авторов, которые будут делать оптимизированный контент.
Конкретная стоимость зависит от ниши, сайта, количества запросов и так далее. Для продвижения многостраничного ресурса по тысячам запросов понадобится как минимум 150 000 ₽ в месяц.
Куда бежать. Чтобы начать поисковую оптимизацию, найдите толкового специалиста. Конечно, можно попробовать сделать все самостоятельно, но на это уйдет очень много времени, сил и нервов. А результат будет хуже, чем если бы вы доверились профессионалу.
Контекстная реклама
Что это. Это — объявления, которые показывают в выдаче поисковых систем по определенным запросам. И даже выше, чем результаты органической выдачи. Например, человек хочет купить семена и вводит соответствующий запрос. И видит, что первый же сайт предлагает нужные ему сорта. Заходит на него и оформляет заказ.
Объявления в результатах выдачи помечены словом «Реклама»
Есть еще один вариант размещения контекстной рекламы — ее показывают на сайтах тем, кто вводил релевантные запросы в поисковую систему или уже заходил на ваш сайт. Это работает так: человек хочет заказать строительство дома и изучает несколько сайтов, а потом видит их рекламу на других ресурсах. Или он искал определенную модель смартфона, но по какой-то причине не зашел ни на какой сайт, а потом видит рекламу этого телефона.
Так в статьях о стяжке пола появляется реклама такси
Реклама на YouTube тоже контекстная, но ее можно показывать не только по конкретным запросам, а еще и определенной аудитории. Настроить ее можно через Google Ads.
Особенности. В контекстной рекламе вы платите за каждый клик или за каждые 1 000 показов объявления в зависимости от настроек. Нет денег — нет рекламы и клиентов. Поэтому надо постоянно пополнять бюджет.
А еще контекстная реклама требует грамотной настройки: подбора релевантных запросов, проработки самих объявлений, поиска минус-слов, постоянной оптимизации, анализа площадок и так далее. Без всего этого вы просто сольете бюджет: потратите деньги, но не получите клиентов.
Сколько стоит. Вам придется тратить деньги на:
- оплату работы специалиста, который будет заниматься настройкой, постоянной поддержкой и оптимизацией рекламной кампании;
- бюджет — каждый месяц надо будет пополнять рекламный счет, чтобы вашу рекламу показывали;
- софт, чтобы настроить сквозную аналитику и понять, какие решения работают лучше всего.
Размер бюджета зависит от того, сколько объявлений в кампании и по каким запросам вы хотите продвигаться. Чем больше конкурентов, тем выше будет стоимость клика. Дело в том, что в контекстной рекламе работает аукцион: за место показа борются несколько объявлений, и выигрывает то, в котором указана большая цена, или то, у которого выше качество.
Куда бежать. Настраивать контекстную рекламу можно в «Яндекс.Директе» и Google Ads. Минимально возможная стоимость клика в «Директе» — 30 копеек, в Google Ads — около цента. Но напоминаем, все очень зависит от ниши и конкретных запросов: в некоторых случаях придется покупать клики по 100–200 ₽ за штуку.
Таргетированная реклама
Что это. Таргетированная реклама — объявления в соцсетях. Их показывают в разных местах интерфейса: в новостной ленте и сбоку от меню во «ВКонтакте», в Stories и новостях в Instagram, в ленте в TikTok и так далее.
Например, так выглядит таргетированная реклама во «ВКонтакте»
Форматы у таргетированной рекламы самые разные: это и обычные посты, и публикации с «карусельками» — несколькими изображениями, и даже посты с видео и специальные лид-формы.
Особенности. Как и в случае с контекстной рекламой, вы платите за каждый клик или 1 000 показов. Придется постоянно тратить деньги, чтобы получать клиентов.
Главная особенность такой рекламы в том, что вы показываете объявления целевой аудитории, а не тем, кто ищет ваш товар. Например, настраиваете кампанию на мужчин 28–30 лет в браке, живущих в Москве. Чтобы получить хороший результат, нужно знать свою аудиторию и понимать, как ее «поймать».
Сколько стоит. Цена складывается из оплаты работы специалиста и бюджета. Софт для сквозной аналитики тоже не будет лишним.
Бюджет в таргетированной рекламе зависит от выбранной аудитории и конкуренции. Здесь тоже работает аукцион, поэтому чем больше конкурентов, тем больше придется потратить. А минимальная стоимость запуска сильно отличается в разных соцсетях. Например, во «ВКонтакте» за 1 000 показов придется отдать минимум 30 ₽, за переход — 5 ₽. А в Facebook можно платить от 0,05 $ за разные действия — например, переход по ссылке.
Куда бежать. В Facebook, «ВКонтакте» и TikTok можно настраивать рекламу прямо внутри соцсети. Кампании в Instagram придется запускать через Facebook, а для работы с «Одноклассниками» есть MyTarget.
Реклама в группах и сообществах
Что это. Это — платное размещение ваших постов в других сообществах, группах и пабликах. В публикации вы можете оставить ссылку на сайт или привести пользователей на свою страницу в соцсети.
Так выглядит реклама в группе во «ВКонтакте» — кто-то может сделать репост вашей записи
На первый взгляд все просто: находите любую группу, заказываете размещение и получаете лиды. Но нет — важно подбирать сообщества, в которых сидит ваша целевая аудитория. Нет смысла рекламировать детские бутылочки в группе автомобилистов — туда лучше идти с гаджетами типа видеорегистратора или навигатора.
Особенности. Чтобы получить хороший результат, запросите у владельца группы данные о подписчиках: сколько им лет, с каких устройств они сидят, из каких городов и так далее. И заказывайте размещение, если там ваша целевая аудитория.
А еще запросите статистику активности. Или оцените ее сами — если в группе миллион подписчиков, а посты набирают 10–100 лайков или комментариев, скорее всего, подписчики накручены. Размещение в таком сообществе не даст результата — вы просто потеряете деньги.
Сколько стоит. Стоимость размещения зависит от числа подписчиков. В небольших группах можно купить рекламу за 100–200 ₽. А в пабликах-миллионниках цена начинается от 5 000 ₽ и может достигать 500 000 ₽.
Куда бежать. Найдите подходящее сообщество сами и свяжитесь с администратором. Не хотите искать вручную — идите на специальные биржи. Во «ВКонтакте», например, есть встроенная биржа сообществ: там можно посмотреть их статистику и стоимость размещения.
Так выглядит биржа сообществ во «ВКонтакте»: можно посмотреть статистику, охват записей, стоимость размещения
SMM
Что это. SMM — продвижение в социальных сетях. Вы оформляете свою группу или сообщество и привлекаете подписчиков, а потом взаимодействуете с ними. Например, оставляете ссылку на сайт и предлагаете в постах какие-то скидки или рассказываете о товаре либо принимаете заказы прямо в социальной сети.
Посмотрите: у «Сбербанка» в «Одноклассниках» более 1,5 млн подписчиков
Продвигать свое сообщество можно как угодно — той же таргетированной рекламой или постами в других пабликах и группах. Также можно проводить разные розыгрыши — например, среди тех, кто сделает репост записи и подпишется на сообщество. Так информацию о вас увидят все друзья участников конкурса.
Также можно вести свой канал на YouTube или в мессенджере типа Telegram и Viber — это тоже относится к SMM.
Особенности. SMM — это скорее дополнительный канал коммуникации с пользователями. Он позволяет сформировать определенную репутацию бренда и повысить лояльность к нему, а также увеличить охват. Но это если подходить к продвижению с умом: выстраивать стратегию, делать контент-план, продумывать воронку продаж.
Сколько стоит. Стоимость SMM складывается из многих параметров — придется заплатить:
- дизайнеру за оформление сообщества;
- специалисту, который будет заниматься продвижением: составлением контент-плана, поиском сообществ для размещения рекламы и так далее;
- таргетологу, который будет настраивать рекламу;
- автору за производство контента — создание уникального текста, иллюстраций и видео;
- менеджерам, которые будут принимать сообщения и следить за комментариями в группе.
Как и в других случаях, стоимость зависит от ниши, аудитории, конкуренции. Чтобы обогнать условный «Сбербанк», нужно вложить бюджет не меньше, чем у него, а для продвижения небольшого магазинчика будет достаточно около 150 000 ₽ в месяц.
Куда бежать. Оцените аудиторию разных соцсетей и выберите ту, где больше вашей целевой аудитории. Распыляться на все соцсети нет смысла, особенно если вы только начинаете продвижение в интернете. Сначала вполне достаточно 1–2 площадок.
Реклама у блогеров
Что это. Вы покупаете размещение рекламы у блогера. Блогеры — это люди со сформировавшейся аудиторией: и медийные личности типа Ольги Бузовой, и простые люди, которые делятся с подписчиками контентом. Одни пишут на свои сайты, другие выкладывают видео на YouTube, третьи ведут каналы на «Живом Журнале» или в «Яндекс.Дзене», четвертые — в соцсетях. Пятые снимают только по играм и набирают аудиторию на стриминговых платформах типа Twitch.
На самом деле неважно, где именно блогер размещает контент. Важно то, какая у него аудитория: если подходящая вам, можно покупать размещение. Он или упомянет ваш аккаунт на этой же платформе, или даст ссылку на сайт.
Посмотрите на пример: блогер Николай Соболев рекламирует мобильную игру и оставляет ссылки на скачивание в описании ролика, а еще рассказывает о продукте в самом видео
Особенности. Аудитория доверяет блогеру и стремится подражать ему хоть в чем-то. Поэтому иногда для хорошей рекламной кампании достаточно заказать короткое упоминание вашего продукта — подписчики инфлюенсера найдут его сами. Но лучше сократить путь клиента и договориться о размещении упоминания вашего профиля или прямой ссылки.
Прежде чем обсуждать условия, посмотрите на аудиторию. Здесь работает то же правило, как и в размещении рекламы в группах и сообществах: если у блогера 100 000 подписчиков, а посты набирают до 5 000 просмотров, скорее всего, аудитория накручена. Поэтому перед размещением оценивайте активность, а еще просите у блогера кейсы по предыдущим размещениям или скриншоты статистики.
Еще одна особенность — то, что вы оплачиваете сам факт рекламы, а не конкретное количество переходов по ссылкам или просмотров. И если неправильно подобрать блогера, просто сольете бюджет без какой-либо отдачи.
Сколько стоит. Цена размещений у блогеров напрямую зависит от размера и самой аудитории: чем она больше и платежеспособнее, тем выше порог входа. Микроинфлюенсеры, у которых до 10 000 подписчиков, могут брать за рекламу 500–1000 ₽. А блогеры-миллионники запрашивают совсем другие суммы — иногда они доходят до 2–3 млн ₽.
Желательно, чтобы рекламными размещениями занимался отдельный специалист. Он будет искать подходящих блогеров, оценивать активность их аудитории, писать и согласовывать технические задание, отслеживать эффективность кампаний и менять стратегию продвижения.
Куда бежать. Найдите блогеров, которые пишут или снимают по подходящим вам темам, оцените активность их аудитории и договоритесь о размещении. Можно сделать все проще и использовать специальные биржи блогеров типа Epicstars. Там виден размер аудитории и уровень ее вовлечения, охват, стоимость размещения и другие данные.
Так выглядит карточка блогера: можно посмотреть подробную статистику и примеры контента
Реклама на сайтах
Что это. Это — разные объявления, которые размещают на сайтах. Есть много форматов:
- баннеры — вертикальные или горизонтальные, статичные или анимированные изображения, при клике на которые пользователь переходит на ваш сайт;
- push-уведомления — небольшие всплывающие уведомления от приложений или сайтов, похожие на сообщения, со ссылкой на ваш ресурс;
- всплывающие окна — большие окна на половину экрана или на весь экран, тоже со ссылкой на ваш сайт;
- тизеры — объявления с изображением и коротким интригующим заголовком;
- кликандеры — страницы, на которых при любом нажатии пользователя перенаправляет на ваш сайт;
- видео — ролики могут разместить в любом месте сайта и сделать так, чтобы при нажатии на них пользователь перешел на ваш ресурс.
При любом типе рекламы пользователь перейдет на ваш сайт: сам, нажав на рекламное объявление, или случайно, если кликнет на любом месте страницы. Но кликандеры лучше не использовать — так как они открывают ваш сайт против воли пользователей, вы получите большой показатель отказов.
Кстати, так выглядят тизеры: они всегда дают какую-то интригу
Еще один вариант такой рекламы — брендирование ресурса. В этом случае ваш логотип или информацию о компании размещают на самом видном месте сайта: например, прямо в меню или на фоне. И пользователь также может перейти на ваш сайт, кликнув по брендированным элементам.
Сразу два примера рекламы: сверху — баннер, посередине — стандартное меню, ниже — брендирование фона
Особенности. Настройки таких рекламных кампаний скуднее, чем в контекстной и таргетированной рекламе. Вы сможете выбрать страну, устройство пользователя, время показа. Но более детальные данные типа возраста обычно недоступны.
А способ оплаты зависит от того, как вы будете заказывать рекламу. Если напрямую у владельцев сайтов, можно договориться о размещении на месяц за конкретную сумму. Если через рекламные сети, придется платить за каждый клик или 1 000 показов.
Сколько стоит. Цена зависит от формата, ниши и настроек. В целом можно получать трафик по цене от 0,30 ₽ за переход. Но для этого надо постараться. А еще вас ждут затраты на:
- оплату работы специалиста, который будет настраивать кампанию;
- создание контента — написание заголовков и текста, отрисовку баннеров, съемку видео;
- дополнительный софт для аналитики.
Куда бежать. Если хотите купить размещение напрямую, найдите сайт подходящей тематики и свяжитесь с владельцем. Если хотите настраивать рекламу как контекстную или таргетированную, идите в сети типа Kadam. Там можно задавать множество настроек и отслеживать эффективность кампаний.
Публикации на внешних площадках
Что это. Вы просто пишете материал для какого-то посещаемого ресурса и оставляете в нем ссылку на свой сайт или социальные сети. Люди читают его, а заинтересованные пользователи заходят на ваш ресурс и оформляют заказ.
Чем популярнее ресурс, тем больше трафика можно получить. Но это не значит, что нужно размещать материалы везде, где только можно. Важно подбирать площадки, на которых есть ваша целевая аудитория, и делать контент, который будет ей интересен.
Посмотрите: одна публикация может набрать несколько десятков тысяч просмотров, и если оставить ссылку на сайт, пользователи могут по ней перейти. А можно продвигать свои услуги и без ссылки: просто показать экспертность
Можно сделать несколько таких публикаций или писать на внешние площадки регулярно — например, делиться кейсами или показывать примеры работ. Тогда у вас появятся постоянные лояльные читатели — это хорошо для продвижения бренда. Главное, чтобы ваш контент был интересен целевой аудитории.
Особенности. Главная особенность такого способа продвижения в интернете в том, что нужно правильно выбирать площадку и находить цепляющие темы. Скучные посты наберут максимум пару десятков просмотров, а вам нужно собирать как можно больше трафика.
Никаких гарантий нет — во многом все зависит от вашего умения подбирать хорошие темы. А еще от удачи: если, например, в момент публикации появится какой-то большой инфоповод, все внимание уйдет ему, а не вашему материалу.
Сколько стоит. Придется оплачивать работу автора, который будет создавать контент. И маркетолога, чтобы он отслеживал эффективность публикаций и помогал подбирать правильные темы. А в некоторых случаях придется заплатить еще и за сам факт размещения контента.
В среднем стоимость одной публикации начинается от 5 000 ₽ — за эти деньги при грамотном подходе можно получить несколько десятков лидов., которые окупят затраты. И, возможно, выведут вас в плюс.
Куда бежать. Все зависит от того, что вы продаете. Любые материалы, связанные с бизнесом, можно отнести на VC или Cossa. На первой площадке размещение бесплатное, на второй платное.
С любыми развлекательными темами можно пойти на Pikabu, а о разработке программного обеспечения лучше писать на «Хабр». Ищите популярные площадки в своих нишах.
Есть и универсальные ресурсы, которые подходят любым темам. Например, можно публиковаться на «Яндекс.Дзене» и оставлять ссылки прямо в материалах. Алгоритм сам подберет аудиторию и покажет ей ваш материал. И чем лучше первые читатели на него отреагируют, тем больше будет показов, просмотров и, соответственно, трафика. А если с первого раза ничего не получится, на «Дзене» можно запустить рекламу и платить за дочитывания — то есть только за тех пользователей, которые дочитали статью до конца.
На «Дзене» рекламируют все — от услуг юристов до чехлов на смартфоны
Крауд-маркетинг
Что это. Это — повышение узнаваемости и репутации в интернете. Почти как публикации на внешних площадках, но не совсем.
В крауд-маркетинге вы не всегда используете ссылки. Например, стимулируете пользователей писать отзывы о вашей компании, обещая им за это скидку. Сами инициируете дискуссии о вашем продукте на различных тематических форумах. И часто мелькаете в сервисах вопросов-ответов: даете развернутые ответы и оставляете ссылки на дополнительные материалы по теме. Естественно, эти материалы находятся на вашем сайте.
Мы тоже используем крауд-маркетинг — показываем экспертность в ответах, а пользователи могут перейти на сайт по ссылке в описании профиля
Особенности. Этот способ не дает гарантий и обычно приносит лидов меньше, чем та же реклама на сайте или SMM. Зато позволяет наработать безупречную репутацию и получить лояльных постоянных клиентов, а еще повысить узнаваемость бренда и вывести на рынок новый товар, который до этого в принципе никто не знал.
Сколько стоит. Вам надо оплачивать работу менеджера, который будет заниматься размещением подобных ответов и дискуссиями на форумах. Если будете работать с множеством аккаунтов — например, чтобы выстраивать разговор от имени нескольких человек — придется купить еще и дополнительный софт.
Сумма напрямую зависит от объема работы — чем он больше, тем больше придется заплатить. А если вы хотите работать только в сервисах вопросов-ответов, можно передать обязанности по мониторингу и ответам менеджеру.
Куда бежать. Ищите форумы по теме, используйте сервисы отзывов типа Irecommend и сервисы вопросов-ответов типа «Яндекс.Кью». Чем больше площадок охватите, тем больше людей узнают о вас.
Email-рассылка
Что это. Немного устаревший, но пока эффективный способ работы с аудиторией и продвижения в интернете. Сначала вы собираете базу подписчиков: например, предлагаете какой-то полезный бонус за email прямо на сайте. Или оформляете отдельную посадочную страницу, закупаете на нее трафик контекстной рекламой и получаете базу email-адресов. А потом рассылаете письма с предложением товаров или услуг.
Тут за контакт дают полезное видео, а вы можете предложить скидку или участие в выгодной акции
Также можно просить адреса электронной почты при оформлении заказа. Тогда вы получите базу клиентов и сможете работать с ней: получать больше постоянных покупателей, возвращать тех, кто купил у вас всего раз и так далее. Это снизит стоимость лида.
Новых клиентов можно привлечь, если придти к тому, у кого уже есть популярная email-рассылка. И попросить человека оставить в одном из писем рассказ о вас и ссылку на ваш сайт. Это будет как в случае с блогером: вы заплатите за размещение ссылки без каких-либо гарантий.
Особенности. Email-рассылки — это скорее про удержание клиентов, а не про рекламу. Поэтому будьте готовы к тому, что этот способ продвижения в интернете не принесет много лидов.
Сколько стоит. Если будете собирать базу сами, придется потратить деньги на создание писем — дизайн, верстку, написание текста. А еще на то, чтобы сделать посадочную страницу и купить на нее трафик. В случае с размещением рекламы в чужих рассылках надо будет заплатить просто за публикацию ссылки в письме без гарантий определенного количества переходов. Стоимость такой услуги зависит от размера базы: чем она больше, тем выше цена.
Куда бежать. Работать с рассылками сами вы можете в сервисах типа SendPulse. Там можно рассылать письма сразу всей базе или отдельному ее сегменту, автоматизировать процесс и отслеживать эффективность писем.
Размещать ссылки в чужих рассылках сложнее — нет биржи, в которой были бы собраны все предложения от владельцев баз. Надо искать их самостоятельно.
Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы
Что это. Принцип такого продвижения прост: вы приходите на площадку со сформировавшейся аудиторией и предлагаете там свои продукты так же, как и конкуренты. Человек заходит в агрегатор, видит несколько предложений, выбирает ваше и переходит на сайт, чтобы оформить заказ. Или смотрит номер прямо в агрегаторе и звонит даже без перехода.
Посмотрите — множество компаний размещают объявления, например, на «Авито»
Особенности. У такого способа продвижения в интернете есть три формы. Первая — вы просто размещаете информацию в агрегаторе, а потом дополняете страницу: например, публикуете новости. И бесплатно получаете лиды. Количество обращений зависит от ниши.
Вторая — вы добавляете объявления от лица компании и платите за то, чтобы их выделяли в результатах поиска. Никаких гарантий нет, все зависит от того, насколько выгодную цену вы предложите тем, кто ищет ваши товары или услуги.
Третья — вы добавляете информацию о продуктах и компании в маркетплейс и платите за обращения: например, за каждый клик по вашему номеру телефона или за каждый переход на сайт.
Сколько стоит. Сначала вам придется либо работать с агрегаторами самостоятельно, либо оплачивать работу менеджера, который будет искать подобные площадки, заполнять карточки компании, обновлять информацию и так далее. А дальше все зависит от того, какую форму вы выбрали.
Поднять объявление, например, можно по цене от 100 ₽. А большие агрегаторы товаров и услуг берут либо фиксированную сумму за обращения, либо процент от заказа — например, 25%.
Куда бежать. Бесплатно разместить информацию о компании можно в агрегаторах типа Yell. За деньги без гарантий — на досках объявлений типа Drom.ru или «Юлы». Само размещение там бесплатно, платить придется только за поднятие или выделение объявлений. А если хотите платить только за факт обращения, публикуйте товары в маркетплейсах типа «Яндекс.Маркет». Или идите в профильные маркетплейсы типа Delivery Club.
Партнерские программы
Что это. Один из самых простых способов продвижения в интернете — добавление товаров или услуг в CPA-сети. В этом случае вы просто будете платить определенный процент от заказа тем, кто будет приводить вам клиентов.
Это выглядит так: вы подключаетесь к CPA-сети, устанавливаете софт на сайт и публикуете партнерскую программу. Например, указываете в ней, что отдадите 5% от заказа. Вебмастера подключаются к ней и приводят трафик на ваш сайт. Софт определяет, какие покупатели пришли от конкретного вебмастера, и сколько вы должны ему заплатить. Все автоматизировано: можно просто получать лиды и раз в месяц платить за них.
Таким способом продвижения пользуются многие российские бренды — Lamoda, «М.Видео», Skillbox и другие
Партнерскую программу можно сделать и самостоятельно, но придется потратить много денег и времени на разработку софта. Лучше подключиться к CPA-сети — готовые решения требуют намного меньше вложений.
Особенности. Вебмастера, подключенные к вашей партнерской программе, могут использовать разные способы рекламы, в том числе «черные» типа введения пользователей в заблуждение. И все их действия будут отражаться на вашей репутации. Если не хотите ее потерять, придется прописать правила продвижения и отключать от программы тех, кто их нарушает.
В правилах можно прописать все, что угодно: от образов, которые можно и нельзя использовать в рекламе, до конкретных настроек кампаний
Также вебмастера могут создавать искусственную конкуренцию, если будут продвигать вас там же, где и вы. Поэтому можно ограничивать источники трафика — например, запретить использование контекстной рекламы и настраивать кампании там самостоятельно.
Сколько стоит. Вы будете платить только за лиды. И размер отчислений устанавливаете вы: крупные бренды могут платить 0,5–1% от суммы заказа, а небольшие компании — до 90%. Чем больше размер отчислений и чем лояльнее правила, тем больше вебмастеров захотят подключиться к партнерской программе.
Куда бежать. Самая большая CPA-сеть в рунете — Admitad. В ней продвигают практически все — от товаров типа обуви и одежды до мобильных и браузерных игр. Есть и узкотематические сети: например, MarketCall работает преимущественно с кредитами и недвижимостью.
Повторим: какие способы продвижения в интернете можно использовать
- SEO — оптимизируете сайт, и покупатели сами находят вас в результатах выдачи.
- Контекстную рекламу — запускаете объявления и платите за переходы или показы.
- Таргетированную рекламу — запускаете объявления в соцсетях, платите за переходы или показы.
- Рекламу в группах и сообществах — размещаете пост со ссылкой на сайт без каких-либо гарантий.
- SMM — продвигаете свои страницы в соцсетях, на YouTube или в мессенджерах.
- Рекламу у блогеров — договариваетесь об упоминании и платите за сам факт размещения.
- Рекламу на сайтах — используете разные форматы от push-уведомлений до тизеров, платите за показы или клики.
- Публикации на внешних площадках — размещаете материалы со ссылками и получаете трафик, если контент интересен пользователям.
- Крауд-маркетинг — размещаете отзывы, начинаете дискуссии о товаре и выстраиваете репутацию в сервисах вопросов-ответов.
- Email-рассылки — работаете с самостоятельно собранными базами или покупаете размещение в других рассылках без гарантий.
- Агрегаторы, доски объявлений и маркетплейсы — размещаете информацию о компании там, где уже ищут ваши товары или услуги.
- Партнерские программы — платите процент от заказа или фиксированную сумму тем, кто продвигает ваши продукты.
Что выбрать, решать вам. Лучший результат дает комплексный маркетинг: например, когда используете SEO и контекстную рекламу, а дополнительно продвигаете свою группу во «ВКонтакте» и ведете аккаунт в Instagram. Так вы можете отслеживать эффективность разных способов и со временем оставить только те, которые приносят максимум заявок по минимальной цене.
У каждого способа продвижения куча нюансов. Мы рассказали об основных особенностях и приблизительных ценах. Хотите узнать о чем-то подробнее — задавайте вопросы прямо в комментариях.
виды и примеры — Ringostat Blog
Начинающим предпринимателям бывает трудно продвигать бизнес: продукт есть, а клиентов нет — обычная боль молодых компаний. Многие делают ставку на интернет-продвижение. Но видов онлайн-рекламы много, а технологии так часто пересекаются, что сходу сориентироваться непросто. Если вы хотите разобраться в способах продвижения в интернете, читайте гайд Ringostat по видам интернет-рекламы.
Онлайн-реклама — это, говоря обобщенно, информация о компаниях, брендах, людях, товарах или услугах, которая распространяется в интернете. Часто употребляется в узком смысле: как платные публикации о предложениях компании на сторонних, не принадлежащих ей, ресурсах.
Вопрос, использовать ли интернет-рекламу, уже давно не обсуждается. Вот лишь несколько фактов для иллюстрации важности продвижения онлайн. К началу 2019 года 57% населения планеты имели доступ в сеть, а для Восточной Европы этот показатель составлял 80%. Пользователи проводят онлайн в среднем 6 часов и 42 минуты в день, а расходы на интернет-продвижение еще в 2017 году превысили расходы на телерекламу, а уже сейчас эксперты ожидают, что общие затраты на онлайн-рекламу захватят 50% рынка. В целом, без онлайн-рекламы никуда, так что рассмотрим основные виды продвижения, доступные в сети.
По способу взаимодействия с площадкой
Этот вопрос обычно малоинтересен пользователям, но важен для рекламодателей и площадок размещения рекламы. Исходя из того, кто и кому платит деньги, рекламу можно условно разделить на три группы.
- Свободный постинг. Это условно-бесплатные элементы онлайн-присутствия, которые делают сотрудники компании без вливания дополнительных средств. Это публикации в блоге и соцсетях компании, публикации на открытых площадках, вроде vc.ru, партнерские публикации по бартеру и т. д.
- Реклама через посредников. Сюда относится реклама с помощью сервисов Google, Facebook, Яндекс, Bing и прочих медиагигантов. Они показывают рекламу аудитории, самостоятельно выбирая площадки для постинга из входящих в их рекламную сеть. В рунете такую рекламу в поисковых сервисах, социальных сетях и на сайтах называют общим термином «контекстная реклама» или PPC.
- Прямое взаимодействие. К этой группе относятся платные публикации на сторонних ресурсах, которые рекламодатели напрямую согласовывают с площадкой размещения. Обычно представители площадки также принимают участие в создании рекламного контента. Партнерские статьи в онлайн-изданиях, презентация товара блогером во время ролика на Youtube и привлечение лидеров мнений в качестве амбассадоров бренда не утрачивают актуальности.
Пример предложения прямого сотрудничества для рекламодателей от украинского бизнес-журнала
Например, публикация видео на канале компании в Youtube можно отнести к свободному постингу — сама публикация ничего не стоит компании, но без обширной фан-базы такой пост пройдет незамеченным.
По способу дистрибуции контента
Проще говоря, где реклама «догоняет» целевую аудиторию. Пользователи по-разному ведут себя в интернете, отдают предпочтения разным сервисам и платформам. Кто-то регулярно читает почту, пока у соседа копятся горы рассылок, кто-то принципиально не пользуются соцсетями, хотя для других это — основной источник информации. Зная, что делает в интернете именно ваша аудитория, можно подобрать оптимальные каналы связи и не распыляться на малоэфективные.
SEM (Search Engine Marketing)
Search Engine Marketing — повышение позиций сайта в поисковой выдаче.
Необходим для привлечения пользователей на ресурсы компании: сайт, блог, аккаунты в соцсетях и т. д. Используя инструменты SEO-продвижения, компании повышают позиции в органической выдаче. А используя поисковую контекстную рекламу могут за определенную сумму отображаться поближе к поисковой строке.
В сферах с высокой конкуренцией, PPC кампании занимают значительную часть поисковой выдачи. Читайте подробнее об этом виде продвижения в статье «Что такое контекстная реклама: виды, примеры и особенности».
SMM (Social Media Marketing)
Social Media Marketing — продвижение в социальных сетях.
Соцсети предоставляют как возможность свободного постинга, так и инструменты для платного продвижения. Обычно активности в соцсетях являются частью больших кампаний и привлекают дополнительный трафик на сайт или блог. Но SMM может быть и самодостаточным инструментом. Некоторые локальные бренды даже отказываются от сайтов в пользу страниц в соцсетях.
Источник
Медийная реклама
Этим термином обозначают визуальную рекламу на сайтах. Баннера, поп-апы, флеш-элементы, тизеры — все, что должно переводить людей на ресурсы рекламодателя. Медийная реклама может быть элементом контекстной рекламы, например в контекстно-медийной сети Google или рекламной сети Яндекс, но некоторые порталы самостоятельно продают такую услугу.
Пример предложения рекламных площадей непосредственно от площадки публикации
Email-маркетинг
Рассылки уже давно завоевали популярность и пока не собираются сдавать позиции. В 2018 году пользователи отправляли друг другу порядка 281 млрд писем в день. Для бизнеса получение email-адресов аудитории — важная часть лидогенерации. Наверное, все видели поп-апы, предлагающие обменять адрес почты на скидку или электронную книгу.
Это делается именно для набора базы лояльных контактов, которым компания потом попытается продать товары и услуги через письма. Работа с почтой важна на всех этапах воронки продаж. От писем с развлекательным контентом, направленных на увеличение лояльности к бренду, до триггерных рассылок о брошенной корзине.
Ранее мы рассказали, как создать email-рассылку. Читайте подробности в статье: «Как начать делать рассылку: советы новичкам».
Дайджест Ringostat каждую неделю рассказывает подписчикам актуальные новости из мира IT, маркетинга и технологий
Подпишитесь на обновления
Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital
Email*
Подписаться
Реклама в мессенджерах
Мессенджеры в первую очередь предназначены для общения пользователей, но их также удобно применять в маркетинговых целях. Некоторые мессенджеры, вроде Viber и Telegram имеют функцию каналов, которые можно использовать как площадки для свободного постинга. Также компании используют продвижение через групповые чаты и выстраивают собственные клиентские сообщества для оперативного общения.
Важно постоянно проверять эффективность этих каналов продвижения и оптимизировать маркетинговую стратегию на основе полученных данных. Это может стать проблемой для сфер бизнеса, которые много работают со звонками. Стандартные системы онлайн-аналитики, вроде Google Analytics или Яндекс.Метрики, могут отслеживать только действия пользователей в интернете. Звонки же происходят без использования интернета и поэтому выпадают из их поля зрения.
Чтобы оценить эффективность кампаний с точки зрения привлечения клиентов, используйте коллтрекинг. Он связывает звонок клиента с рекламой, которая его привела.
По виду контента
Как выглядит реклама и как пользователи с ней взаимодействуют? Вот список основных видов с примерами:
- текстовая — посты в блоге, рассылки, объявления;
- визуальная — фото, креативы, инфографика;
- аудиовизуальная — видео, сторис;
- аудиальная — реклама в подкастах и на онлайн-радио;
- интерактивная — тесты, флеш-игры, розыгрыши.
Обычно компании используют все эти форматы, комбинируют их, но выбирают несколько доминирующих. Условно говоря, студии дизайна делают упор на визуальной составляющей, в то время как библиотеки аудиокниг ее опускают в пользу аудио- и видеоформатов.
По пользовательским устройствам
От типа устройства зависят способы отображения рекламы и взаимодействия пользователя с ней. По устройствам, на которых отображается реклама, ее можно разделить на две большие группы:
- рекламу для ПК;
- рекламу для смартфонов.
В 2019 году треть рекламных бюджетов уходит на рекламу для смартфонов и лишь 18% приходится на рекламу для стационарных компьютеров. Чаще всего объявления доступны для просмотра на всех типах устройств — например, как в случае с поисковой контекстной рекламой. Но также есть особые форматы для отдельных устройств, вроде видеороликов в приложениях для смартфона.
Доля использования мобильных устройств продолжает расти относительно персональных компьютеров. Пользователи в среднем три часа в день проводят в сети с помощью смартфона. Ранее наш директор по маркетингу Александр Киселев описал, как эти тенденции отразятся на бизнесе. Читайте подробнее в статье: «Что изменилось с ростом мобильного трафика и как бизнесу продвигаться в новых условиях»
Резюме
- Интернет-реклама необходимо современным компаниям, ведь почти половина человечества регулярно использует интернет, а в развитых странах этот показатель приближается к 100%. Ожидается, что ее рынок в 2019 году составит половину всего мирового рынка рекламы.
- Рекламодатели используют собственные ресурсы для публикации рекламных сообщений, покупают рекламные услуги у провайдеров рекламы и непосредственно у площадок публикации.
- Пользователи взаимодействуют с интернетом неодинаково, имеют свои предпочтения в сайтах и способах получения информации. Выбирайте тот способ дистрибуции контента, который соответствует типичному поведению вашей целевой аудитории.
- Важно оптимизировать рекламу под мобильные и десктопные устройства выхода в интернет, ведь число их пользователей практически сравнялось в последние годы.
Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.
Виды продвижения сайтов — какой вид продвижения выбрать и как избежать методов спама
Одна из составляющих современного интернет-маркетинга — это продвижение сайтов в сети. Оно не заменяет собой иные способы рекламы, но является одним из самых эффективных направлений на сегодняшний день.
Выделяют несколько видов продвижения сайтов в интернете. Давайте подробнее рассмотрим каждый из них.
Виды продвижения сайтов в интернете
- Seo-оптимизация — комплекс мероприятий, которые позволяют значительно повысить позиции сайта в выдаче поисковиков. Их суть обычно заключается во внутреннем усовершенствовании ресурса, а также закупке внешних ссылок. Все это в совокупности приводит к повышению ранжирования страниц.
- Баннеры — графический контент, содержащий рекламные ссылки.
- Контекстная реклама — размещение объявлений и ссылок на специальных сервисах поисковых систем.
- Новости — написание и публикация тематических новостных статей со ссылками на продвигаемый сайт, а также его упоминание на крупных информационных ресурсах и в блогах;
- Обмен ссылками или их покупка — размещение ссылочной массы на сторонних источниках на возмездной основе, либо условиях взаимной публикации.
- SMM — продвижение в социальных сетях путем создания и развития сообществ, размещения закладок, написания комментариев и др.
- Текстовый контент — написание и публикация статей на определенные темы.
- Форумы — инициирование обсуждений, создание тем и развитие определенных веток на соответствующих ресурсах.
- Почтовая рассылка коммерческих предложений.
- Размещение веб-ссылок на специальных сайтах и в печатных источниках информации;
- Вирусный маркетинг — провоцирование пользователей интернета на распространение поста со ссылкой на сайт;
- Продвижение через сервисы мгновенного обмена сообщениями;
- Размещение ссылок в распространяемом программном обеспечении.
Это наиболее актуальные и результативные виды продвижения сайтов, которые активно используются на сегодняшний день.
Какой вид продвижения сайта выбрать?
Каждый из способов продвижения эффективен по-своему и способен оказаться центральным источником привлечения посетителей. Здесь все будет зависеть от специфики конкретного проекта, его тематического наполнения, функционала, целевой аудитории и др.
Но обычно в рамках пиар-кампании используется несколько основных и ряд дополнительных видов продвижения сайта в интернете. Чаще всего в стандартный набор входят: поисковая оптимизация, контекст, ссылки, блоги, контентное наполнение. Все это в сумме быстро стимулирует рост ранжирования.
Спам при продвижении сайтов
Спамом называют слишком навязчивое продвижение. Обычно это выражается в широком распространении рекламных рассылок, либо рекламных сообщений через почту, соцсети и др.
С данным явлением общество борется очень давно. В настоящее время 80% функционала электронной почты направлено на пересылку писем со спамом. Это вызывает значительное повышение трат на эксплуатацию почтовых серверов и каналов передачи данных. Обширные затраты требуются и на программы для фильтрации почтового спама. Для сравнения, выручка спамеров в разы меньше, чем эти средства.
Учитывая такое разбазаривание ресурсов, спам считают одним из самых негативных явлений в современном интернете. Если сайт обвиняют в распространении спама, то его вполне могут заблокировать и отправить в бан. Тогда продвинуть его в дальнейшем будет очень сложно, если вообще возможно.
Как научиться успешно продвигать сайт без спама?
Основой успеха при продвижении сайтов в поисковиках является знание глубинных принципов их работы и главных алгоритмов ранжирования. Иными словами, чтобы «понравиться» системе, нужно точно знать, что именно вызывает у нее симпатии.
Но откуда взять информацию о том, как работает поисковый сервис? Ее никто не разглашает публично, между тем, источники все же есть. Дело в том, что все подобные сети работают на базе научных разработок в сфере поиска и систематизации данных. Более подробно о них можно узнать из соответствующих исследовательских работ. Кроме того, различные детали и нюансы часто раскрываются на специализированных конференциях и форумах.
Впрочем, настолько глубокие знания, как правило, под силу освоить и применить на практике только профессионалам. Остальным намного проще, выгоднее и быстрее обратиться к услугам веб-студий или seo-агентств. Профильные компании на современном рынке предлагают целый комплекс услуг, связанных с поисковым продвижением сайтов в таких системах, как Яндекс, Google и др. Как правило, оптимизация в таком случае включает в себя как внешние, так и внутренние манипуляции с интернет-ресурсом.
Продвижение бизнеса в Интернете
Войти Зарегистрироваться
Подписаться на новостную рассылкуПоиск Поиск
Меню
Коронавирус Свинец CultureStrategy развивать TalentCPDBusiness доставить TrainingCoaching Ресурсы События и вебинары БлогПоиск Поиск
Подписываться на Новостная рассылка сообщество Сообщение блога
Ричард ДэвисHR Резюме Земля
Blogger
Поделиться этим контентом
Рекламное объявлениеТеги:
- Управление
22 мая 2017
Ричард ДэвисHR
.Типы продвижения — CEOpedia
Продвижение — это активная фаза коммуникации между компанией и потенциальными потребителями с целью информирования о деятельности компании, ее текущих и будущих предложениях, формирования положительного имиджа, построения позитивных отношений и стимулирования спроса в соответствии со стратегией компании.
Инструменты продвижения
Понятие «продвижение» часто неправильно используется как синоним рекламы, однако это не тождественные выражения.По словам Филиппа Котлера, существует 4 основных инструмента продвижения:
- личные продажи,
- прямой маркетинг,
- продвижение продаж,
- Связи с общественностью и реклама.
Персональные продажи
В широком смысле личные продажи включают в себя различные формы прямого контакта сотрудников с потенциальными покупателями, направленные на увеличение вероятности совершения покупки. В узком смысле эта концепция основана на продаже товаров или услуг за пределами штаб-квартиры компании, т.е.е. через торговых представителей.
Эта форма маркетинговой деятельности тесно связана с характером предлагаемых продуктов. Наиболее распространенными предметами личной продажи являются потребительские товары с высокой степенью переработки, например пылесосы, телефоны, косметика, парамедицинские устройства, производственные товары и т. д. Во время презентации предложения задача продавца — предоставить покупателю информацию о продукте, объяснить все сомнения и технические проблемы, представить продукт, убедить покупатели о необходимости и целесообразности покупки и, следовательно, приводят к решению о покупке.
Прямой маркетинг
Этот тип продвижения основан на использовании различных каналов связи, например, телефона, факса, телевидения, Интернета, чтобы установить контакт с потенциальной группой получателей, вызвать их реакцию или вступить в диалог. Часто известна как интерактивная маркетинговая система, поскольку для нее не характерно одностороннее рекламное измерение.
В дополнение к традиционным средствам коммуникации, в сегодняшней рекламе также используется Bluetooth-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, шепотный маркетинг и вирусный маркетинг.Выбор конкретного инструмента, конечно же, должен быть адаптирован к характеристикам целевого рынка, уровню знаний и предпочтениям целевой аудитории, характеристикам продукта и стадии его жизненного цикла, а также к цене и бюджету потребителей.
Продвижение продаж
Эта концепция представляет собой набор различных экономических стимулов краткосрочного характера, направленных на то, чтобы побудить потребителей попробовать и / или купить товары и услуги. Они могут принимать разные формы:
- дегустаций,
- купонов на скидку,
- количество акций типа «2 по цене 1»,
- наград,
- лотерейных билетов,
- скретч-карт,
- соревнований,
- подарков,
- ограниченных серий,
- персонализация брендов, упаковки.
Основная цель вышеуказанных действий — побудить потребителей ощутить уникальность события, что должно ускорить эффект продаж. Рекламные акции не должны быть непрерывными из-за их экономического размера, а должны быть сезонными в контексте праздников или мероприятий.
Связи с общественностью и реклама
Эти мероприятия призваны способствовать эффективной коммуникации и созданию положительного имиджа организации во внутренней и внешней среде.Публичность основана на сохранении бренда в сознании аудитории путем размещения в средствах массовой информации логотипа, имени, продукта и рекламы.
Деятельность по связям с общественностью направлена на построение отношений с целью повышения доверия к компании. PR часто использует пресс-релизы, выступления, семинары, отчеты, благотворительные кампании, спонсорство и мероприятия для создания положительного имиджа организации.
Другие формы продвижения
- Ярмарки и выставки основаны на прямом контакте потенциальных потребителей и продавцов.Они представляют собой важную форму активизации рынка и выделяют свое экономическое положение на фоне конкуренции. Они дают возможность построить или улучшить имидж компании и коммерческие продажи.
- Каталоги и справочники — это относительно дешевая форма продвижения, которая требует, однако, соответствующего графического, технического и копирайтингового создания. Они предоставляют широкий спектр технической и организационной информации. Особой формой каталогов являются, например, промышленные каталоги, которые периодически публикуются вместе с внедрением конкретных технологических инноваций.
- Спонсорство — это деятельность, сочетающая рекламные и рекламные аспекты с построением надлежащего имиджа компании и межличностных отношений. В рекламной индустрии, когда спонсор предоставляет какой-либо конкретный товар организации, он ожидает оказания определенной услуги, обычно рекламной, для поддержки своего бизнеса. Такая деятельность в принципе основана на размещении в пространстве спонсоров торговой марки или сообщения, информирующего о факте спонсорства.
- Лоббинг — основан на влиянии влиятельной группы людей на благо региона, социальной группы или учреждения. Концепция, заимствованная из политической сферы и уже действующая в Римской империи, может также иметь позитивное измерение, а не только коррупцию, в зависимости от выбора инструментов. Поддержка или реклама конкретных идей, инициатив и мероприятий также включается в формы продвижения.
- Мерчандайзинг — определяется как группа интегрированных логистических и маркетинговых мероприятий, которые при последовательном применении приведут к коммерческой прибыли.На практике это в первую очередь включает в себя презентацию товаров в торговых помещениях, организацию этих пространств и их соответствующую адаптацию к предпочтениям покупателей с учетом принципов психологии потребителей.
- Упаковка — служит средством рекламы и информации, также выполняет защитную функцию и является маркетинговым инструментом. Для них характерна определенная форма, размер, цвет, типографика, кубический объем, что должно соответствовать визуальной идентификации брендов.
- QR Code — двухмерный квадратный штрих-код, являющийся современным технологическим решением в области продвижения. Он не только облегчает логистические операции с продуктами в складских помещениях, но также все чаще используется в наружной рекламе.
Инструменты электронного продвижения
Динамичное развитие информационных технологий способствовало развитию новых форм продвижения, распространяемых через Интернет. Они играют чрезвычайно важную роль в текущей рыночной ситуации и тенденциях электронной коммерции.К наиболее часто используемым формам интернет-продвижения относятся:
- сайт организации,
- медийная реклама,
- продвижение в поисковых системах,
- прямой маркетинг в Интернете,
- продвижение в социальных сетях.
Благодаря экономическому измерению и относительно низкой капиталоемкости интернет-рекламы, они открывают большие возможности как для малых, так и для крупных предприятий. Их правильный выбор и синхронизация действий составляют основу для определения эффективной стратегии продвижения.
Стратегии продвижения
Выбор индивидуальных форм продвижения и каналов сбыта должен производиться в зависимости от долгосрочных целей и стратегии компании. К наиболее популярным типам стратегий продвижения относятся:
- push-стратегия — используется в случае интенсивного распространения, предназначена для поощрения участников канала распространения к продвижению предложения и продаже товаров или услуг, Стратегия притяжения
- — ее цель — напрямую влиять на потребителя, создавая спрос на брендовые товары.
Список литературы
- Лим, С., и Чой, Ю. (2017). Стратегия продвижения и экономический эффект межкорейского соглашения CEPA .
- Хуанг, К. Ф., и Чен, Дж. Л. (2015). Стратегия продвижения экологически чистых строительных материалов: подход анализа пути . Материалы, 8 (10), 6999-7005.
- Д’Авино, М., Де Симоне, В., Ианнуччи, М., и Ширальди, М. М. (2015). Руководство по стратегии продвижения электронных стартапов . Журнал управления технологиями и инновациями, 10 (1), 1-16.
10 типов интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг — одна из самых доступных, но эффективных и действенных форм бизнес-маркетинга. Независимо от того, есть ли у вас небольшой или большой бизнес, онлайн-маркетинг может стать вашей лестницей к дальнейшему успеху. Чтобы мы узнали о нем больше, дайте нам знать его общие классификации. Мы можем классифицировать Интернет-маркетинг по-разному. Мы можем сгруппировать их в платный или бесплатный онлайн-маркетинг, а также можем классифицировать их на прямой или косвенный маркетинг.Некоторые виды интернет-маркетинга пересекаются друг с другом. Например, контент-маркетинг можно использовать как стратегию как в маркетинге в социальных сетях, так и в поисковой оптимизации. Чтобы получить больше идей по этому поводу, вот 10 распространенных типов интернет-маркетинга:
1. Маркетинг в поисковых системах (SEM)
SEM — это форма онлайн-маркетинга, ориентированная на пользователей поисковых систем, таких как Google, Yahoo и Bing. Маркетологи поисковых систем стремятся повысить видимость и рейтинг продвигаемых ими веб-сайтов или целевых страниц на страницах результатов поисковых систем (SERP).SEM может осуществляться либо с использованием платного поискового маркетинга (платное размещение или включение в поисковую выдачу), либо с помощью бесплатных методов алгоритмической поисковой оптимизации (SEO).
Платный поисковый маркетинг включает маркетинг с оплатой за клик (PPC) и PPI (с оплатой за показ), предлагаемый поисковыми системами, такими как Google AdWords и Bing Ads. С другой стороны, SEO включает в себя улучшение элементов веб-сайта, таких как заголовок, контент, ключевые слова, изображения, структура, навигация и входящие ссылки, в попытке повысить оценку алгоритма поисковой системы и занять более высокое место в результатах поиска.
2. Маркетинг в социальных сетях (SMM)
SMM включает в себя различные стратегии и тактики для привлечения посещаемости веб-сайта или внимания людей на веб-сайтах или сетях социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, YouTube, Google+, LinkedIn, Pinterest, WordPress, Blogger и других сообществах социальных сетей в Интернете. SMM может пересекаться с контент-маркетингом, вирусным маркетингом и маркетингом из уст в уста, поскольку он использует внимание людей для распространения информации в Интернете. Маркетинг в социальных сетях может также включать платное продвижение через платную рекламу, предлагаемую Facebook, Twitter и другими сайтами социальных сетей.
3. Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — это форма прямого маркетинга, которая включает в себя отправку коммерческой информации или сообщений о клиентах группе людей, которые являются потенциальными или существующими клиентами, с помощью электронной почты или электронных писем. Электронный маркетинг включает в себя подписку на электронную рекламу, при которой подписчики соглашаются получать сообщения от компаний или веб-сайтов, которым они доверяют.
4. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг — это тип онлайн-маркетинга, при котором бизнес сотрудничает со своими аффилированными лицами для продвижения своего продукта или услуги и увеличения продаж.Аффилированные лица обычно состоят из онлайн-издателей (владельцев веб-сайтов, блоггеров и пользователей социальных сетей), которые продвигают продукт продавца (бизнес или основной продавец) и получают вознаграждение за каждого посетителя или клиента, привлеченного к бизнесу благодаря их собственным маркетинговым усилиям.
Партнерские сети, такие как Commission Junction, ClickBank и Google Affiliate Network, служат посредниками между продавцом и аффилированными лицами (издателями). Обычно они заботятся о выплате вознаграждений издателям на основе CPA (цена за действие) или CPL (цена за лида).Партнерский маркетинг может пересекаться с другими типами интернет-маркетинга, такими как SEM, SMM и маркетинг по электронной почте, поскольку их можно использовать в качестве стратегий и методов для стимулирования продвижения продуктов продавца.
5. Контент-маркетинг
Контент-маркетинг считается общим термином для всех маркетинговых практик, которые используют контент для привлечения и вовлечения целевой аудитории и влияния на нее для совершения выгодных действий потребителей. Контент-маркетинг использует контент, например статьи, изображения, презентации и видео, для достижения маркетинговых целей.Это считается широкой функцией, поскольку ее можно использовать для успешной реализации других видов интернет-маркетинга. Например, специалисты по поисковому маркетингу стремятся улучшить качество контента веб-сайта, чтобы повысить его SEO и рейтинг в поисковой выдаче. Маркетологи в социальных сетях также стараются создавать интересный и вирусный контент, чтобы привлечь больше внимания людей в социальных сетях и стимулировать вирусный маркетинг.
6. Устный маркетинг
Этот тип маркетинга больше связан с продуктом или услугой, чем с маркетинговой комбинацией продвижения (рекламы).Сарафанный маркетинг в большей степени связан с обеспечением качества или ценности продукта маркетолога и дополнительных услуг для удовлетворения и восхищения клиентов и, в конечном итоге, превращения их в маркетологов-добровольцев. Интернет-маркетинг из уст в уста также может использоваться вместе с другими видами онлайн-маркетинга, такими как маркетинг по электронной почте и маркетинг в социальных сетях. Этот тип маркетинга фокусируется на доставке правильного продукта клиентам, а не на обещании им нужного продукта. Другими словами, он сначала совершает прогулку перед разговором.
7. Мобильный интернет-маркетинг
Этот тип маркетинга использует мобильные или беспроводные Интернет-носители, такие как мобильные телефоны, для передачи маркетинговой или рекламной информации целевой аудитории с целью оказания влияния на текущих и потенциальных клиентов, чтобы они совершали выгодные действия. С появлением смартфонов и других мобильных устройств, которые уже поддерживают быстрое подключение к Интернету и просмотр веб-страниц, мобильный маркетинг процветает. Теперь веб-сайты можно оптимизировать для просмотра с мобильных устройств.Это также означает, что SEO, электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и другие виды интернет-маркетинга также могут быть задействованы в индустрии мобильного маркетинга. Компании также могут разрабатывать собственные мобильные приложения для повышения успеха в маркетинге.
8. Связи с общественностью и онлайн-брендинг
Эта маркетинговая практика включает в себя управление потоком информации между брендом и публикой. Связи с общественностью обычно включают такие мероприятия, как выступления на конференциях, партнерство с некоммерческими организациями или благотворительными учреждениями (социальный маркетинг), общение с прессой или социальными сетями (приглашение блоггеров для освещения запуска продукта), спонсирование мероприятий и проведение конкурсов для привлечения интереса. общественности или общества.Связи с общественностью также можно улучшить с помощью управления репутацией в Интернете (ORM) — процесса мониторинга репутации компании или бренда в Интернете, чтобы подчеркнуть положительный имидж, а не отрицательный.
9. Медийная реклама
Медийная реклама предполагает размещение баннерной рекламы на сторонних веб-сайтах или блогах для получения впечатления или привлечения трафика на собственный веб-сайт компании с целью повышения узнаваемости продукта. Обычно используются изображения и логотипы, чтобы привлечь больше внимания аудитории при первом впечатлении.В отличие от тактики поисковой оптимизации, непосредственная цель медийной рекламы — повысить узнаваемость бренда и посещаемость, а не получить обратную ссылку.
10. Маркетинг взаимоотношений
Подобно устному маркетингу, эта маркетинговая практика больше ориентирована на удовлетворение потребностей клиентов и их удержание, а не на агрессивную рекламу продукта клиентам для увеличения продаж. Маркетинг взаимоотношений больше ориентирован на долгосрочные выгоды, которые компания получит, а не на краткосрочные выгоды или мгновенную прибыль.Тактика маркетинга взаимоотношений включает обеспечение качества продукции компании и предоставление дополнительных услуг или послепродажную поддержку клиентов, чтобы удовлетворить клиентов, завоевать их доверие и сделать их лояльными клиентами. Этот тип маркетинга также можно использовать в качестве стратегии маркетинга в социальных сетях и устного маркетинга.
Могут быть и другие типы интернет-маркетинга, которые мы можем включить сюда, в зависимости от того, как мы понимаем контекст. Помните, что эти маркетинговые практики также могут пересекаться друг с другом и могут использоваться в качестве комбинированной стратегии для повышения нашего успеха в интернет-маркетинге.Таким образом, мы должны постоянно изучать и изучать их, чтобы знать, как лучше всего использовать их для достижения наших бизнес-целей. Так как насчет вас — какой вид интернет-маркетинга вы уже пробовали для развития своего бизнеса? Как вы думаете, что из вышеперечисленного вам нужно узнать больше, чтобы ваш бизнес развивался?
,Marketing Mix (4p’s) — Продвижение и стратегии продвижения
СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ
Ссылки по теме Цена маркетингового микса | Маркетинговый микс Продукт | Маркетинговый микс Место | Маркетинговый микс 4C Введение в продвижение
Успешный продукт или услуга ничего не значит, если выгода от такой услуги не может быть четко доведена до целевого рынка. Стратегия комплексного продвижения организации может состоять из многих вещей.В таблице ниже представлены некоторые методы.
Рекламные методы смешивания
| Типы продвижения | Пояснение |
|---|---|
| Реклама | Связь через средства массовой информации, фирма обычно оплачивает этот вид связи. |
| Связи с общественностью | Развитие позитивных отношений между организацией, средствами массовой информации и общественностью.Хорошие отношения с общественностью подразумевают не только создание благоприятной рекламы в СМИ, но также включают минимизацию воздействия негативных ситуаций. |
| Продвижение продаж | Акции, предназначенные для кратковременного увеличения продаж. Примеры стимулирования сбыта включают купоны со скидкой, коды скидок и «мгновенные распродажи». |
| Персональные продажи | Торговое взаимодействие представителя фирмы и потребителя на индивидуальной основе. |
| Прямая почтовая рассылка (почта и электронная почта) | Это включает в себя рассылку маркетинговых материалов указанному лицу или организации. Фирмы часто покупают для этой цели списки имен, электронных и почтовых адресов. Это может быть очень эффективным, когда получатели прямой рассылки находятся в пределах целевого рынка фирмы. |
| Интернет-маркетинг | Размещение рекламы на интернет-страницах с помощью таких программ, как Google AdWords. |
| Социальные сети | Фирмы ежедневно размещают сообщения в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы поддерживать интерес клиентов к своей организации. Они могут даже проводить акции, флэш-распродажи и скидки только для своих читателей в социальных сетях. |
| Спонсорство | Организация или мероприятие получают деньги за использование вашего бренда и логотипов. Спонсорство обычно используется в спортивных мероприятиях; одежда игроков и стадионы будут отмечены фирменным знаком фирмы, и даже турнир может быть назван в честь этой фирмы.Хотя для эффективного спонсорства требуется большая аудитория, вы можете заинтересовать более мелкие фирмы в том, чтобы местный бизнес спонсировал небольшие мероприятия в их районе, например школьные ярмарки. |
— какое сообщение будет передавать продвижение?
Фирмы должны тщательно продумать сообщение, которое их стратегия продвижения будет донести до своей целевой аудитории. Что будет посылать рекламная деятельность целевой аудитории и как это повлияет на репутацию компании?
Сообщение о продвижении должно усилить преимущества продукта и помочь фирме разработать стратегию позиционирования для своей продукции.Стратегия сообщений Apple усиливает качество, которое они пытаются придать своему бренду. Стратегия сообщений Mcdonalds — это удобство их продуктов и ценность, которую они предлагают.
Медиа-стратегия и как продвижение поможет донести сообщение
Медиа-стратегия относится к тому, как организация собирается донести свое сообщение. Какие аспекты промо-микса будет использовать компания для реализации своей медиастратегии. Где они будут его продвигать? Очевидно, что компания должна учитывать читательскую аудиторию и общее поведение своей целевой аудитории, прежде чем выбирать свою медиа-стратегию.Какие газеты читает их целевой рынок? Какие телепрограммы они смотрят? Таргетинг с помощью эффективных кампаний в СМИ может сэкономить компании ценные финансовые ресурсы. Amazon — хороший пример организации, которая использует разнообразный набор рекламных материалов, включая телевидение, онлайн и печать. Медиа-стратегия Amazons отражает разнообразие их клиентов.
Продвижение на протяжении жизненного цикла продукта
По мере того, как продукты проходят четыре стадии жизненного цикла продукта, на этих стадиях должны использоваться различные стратегии продвижения, чтобы гарантировать здоровый успех и жизнеспособность продукта.
Стратегии продвижения, которые можно использовать на каждом этапе жизненного цикла продукта, следующие:
- Введение
- Рост
- Срок погашения
- Отклонение
Когда продукт новый, цель организации — проинформировать целевую аудиторию о своем появлении. Телевидение, радио, журнал, купоны и т. Д. Могут использоваться для продвижения продукта через этап внедрения в жизненный цикл. На этом решающем этапе будут использоваться стратегии Push and Pull.
По мере того, как продукт становится принятым на целевом рынке (на данном этапе жизненного цикла), организация будет использовать стратегию для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
На этой стадии жизненного цикла продукт будет испытывать повышенную конкуренцию, и ему потребуется убедительная тактика, чтобы побудить потребителей выбирать их продукт, а не конкурентов. Любое дифференциальное преимущество / выгода необходимо будет четко довести до целевой аудитории.
Когда продукт достигает стадии упадка своего жизненного цикла, все, что может сделать организация, — это использовать стратегию, чтобы напоминать потребителям о продукте, чтобы замедлить неизбежное.
Продвижение через Интернет
Развитие всемирной паутины навсегда изменило бизнес-среду. Доткомовина штурмом захватила промышленность и фондовые рынки. Революция электронной коммерции обещает предоставить более эффективный способ ведения бизнеса.Теперь покупатели могут совершать покупки, не выходя из дома, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Владение веб-сайтом в настоящее время является одним из важнейших компонентов стратегии маркетингового комплекса организации. Потребители могут мгновенно получать информацию о продуктах или услугах, чтобы помочь им принять важнейшее решение о покупке. Sony Japan приняла предварительные заказы на свою популярную консоль Play Station 2 через сеть, которая через несколько дней превысила 1 миллион. Европейские звезды футбола выпускают пресс-релизы через Интернет и регистрируют веб-сайты на свои имена.Показатели попаданий феноменальны. Рекламодатели теперь перевели свои деньги в Интернет, поскольку клиенты теперь проводят в Интернете больше времени, чем смотрят телевизор.
Если вы хотите узнать больше о комплексе промо-акций и стратегии продвижения, ознакомьтесь с нашей расширенной статьей о комплексе промо-акций, которая включает рекламу над строкой, рекламу под строкой и сквозную рекламу.