Пятница , 3 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Веб заработок: 20 платформ для заработка на тестировании / Хабр

Веб заработок: 20 платформ для заработка на тестировании / Хабр

Содержание

Я два месяца работала вебкам-моделью и не смогла забрать свои деньги

Существует миф, что вебкам — это легкие и быстрые деньги. Но часто бывает так, что вебкам-студия обманывает и не выплачивает средства, или их невозможно вывести по какой‑то другой причине. По нашей просьбе бывшая вебкам-модель рассказала о том, как она пошла в индустрию из‑за острого финансового положения, а в итоге не смогла получить заработанное.

«Я почти не ела и залезла в долги. Деньги были нужны настолько, что мне пришлось пойти в вебкам»

Мне никогда не нравилась объективация женщин и казалось неправильным существование спроса от людей, готовых платить за секс или наготу на камеру. Но обстоятельства подтолкнули меня к этому выбору. Деньги нужны были настолько, что я поступилась своим ментальным благополучием и принципами.

Я живу на территории Донецкой области, где идет война. Так получилось, что я осталась одна: родители переехали в другой город, а с парнем, который бил меня и держал в страхе несколько лет, мы расстались. В городе из‑за карантина немногочисленные вакансии сократились, зарплату стали предлагать еще меньше прежнего. Я почти не ела и залезла в долги.

В группе моего города мне попалось необычное предложение о работе в вебкам-сфере. Оно отличалось от других похожих вакансий тем, что была возможность выбрать категорию «флирт», в которой можно не раздеваться, и за это все равно обещали высокий доход.

Я откликнулась, мне дали контакты онлайн-студии в скайпе. Внешне аккаунт выглядел прилично, со всей информацией в описании, с фирменным логотипом и названием. Я точно знаю, что на эту студию работала не я одна. Администратор общался со мной профессионально, со знанием специфики работы моделей и сайта, выплачивания денег, правил пользования и так далее. Он объяснил мне все условия и посоветовал выбрать оптимальную категорию «до белья», приправляя историями, что у них в студии есть замужние женщины, которые выбирают эту категорию и получают неплохие деньги.

«Никому не нужны твои настоящие чувства»

Я загорелась желанием заработать и побыстрее. Но совсем не была готова встретить в одном месте столько грубых и наглых мужчин. Они могли взять меня в приват и настойчиво писать «раздевайся догола», «мастурбируй», «постой на коленях», хотя знали специфику моей категории. Каждый раз, когда я не делала того, что они требовали, мне приходилось с широкой «искренней» улыбкой извиняться и объяснять, почему я в этой категории, почему не хочу делать всего этого. Я, кстати, выбрала «до белья», потому что все еще надеюсь устроиться на нормальную работу — без клейма вебкамщицы, который значительно может навредить репутации.

Сложно было не воспринимать агрессию и оскорбления, но я научилась с этим справляться, потому что за день таких мужчин было много.

Бывало такое, что меня просили раздеться, и пока я это делала, мне писали: «Стоп. У тебя уродливые татуировки», — и покидали приват. Отвечать агрессией на агрессию моделям нельзя, даже если то, что пишут мужчины, тебя задевает.

Это опустошает. Изначально они приветливы, задают много вопросов о тебе и твоей жизни, ты обязана отвечать каждому, быть радушной и милой, а когда ты не согласна делать то, что им хочется, они переходят на оскорбления. Большинству мемберов (клиенты вебкам-платформ.

— Прим. ред.) просто нравится разводить девушек «за бесплатно» на действия в чате или на их табу в привате. Некоторые мужчины в чате рассказывали мне, что девушек из категории «до белья» можно уговорить на шоу в привате. Бывало, мне писали: «Покажи свое тело, и я решу, достойна ли ты привата». На такие совсем очевидные попытки развода я, конечно, не велась. Но их оценочные суждения, безусловно, влияли на мое настроение и восприятие контроля над ситуацией.

Подробности по теме

Студии, модели, вебкам-коучи, операторы: как устроен вебкам-бизнес в России

Студии, модели, вебкам-коучи, операторы: как устроен вебкам-бизнес в России

Я выбрала график работы 5–6 часов с 20.00 до утра, шесть дней в неделю. Во время смены нужно постоянно улыбаться, быть настоящей леди, уметь вести диалог, знать английский. Я перерабатывала на несколько часов, не брала выходные и работала 7 дней в неделю в надежде поскорее отработать первые 15 дней, после которых должна была прийти зарплата. Меня вдохновлял заработок — то, что я могла увидеть, сколько получаю, каждый день. Поначалу это было 50–60 долларов за ночь, но для этого мне приходилось выжимать из себя искренние эмоции для чужих мне людей.

Под конец рабочего дня я чувствовала себя раздражительной и уставшей. Спать с таким графиком не получалось больше 5–7 часов, так как до работы нужно было собраться психологически: принять ванную, накраситься, выпить кофе. Времени не было даже на общение с друзьями, да и сил и желания тоже. Откуда взяться желанию, если ты каждый день должна отвечать более 30–40 людям на одни и те же вопросы о твоей жизни, сегодняшнем дне, выражая чуть ли не экстаз от их любопытства.

Несколько раз у меня было настолько плохое настроение, что я не могла выдавить из себя улыбку, на что постоянно приходили вопросы: «Почему ты такая грустная? Улыбайся». В эти дни я работала дольше обычного и зарабатывала меньше. Потому что никому не нужны твои настоящие чувства.

Все это время общение с администрацией студии не вызывало никаких подозрений. Они даже были поддерживающими. Писали: «Баньте всех, кто вас напрягает, выводит из себя», «Вы не должны соглашаться на то, что не хотите делать», «Понимаю вашу тяжелую финансовую ситуацию, вам осталось совсем немного, потерпите».

Вообще вся система вебкам-индустрии построена на том, чтобы зарабатывать деньги на девушке: студиям, сайтам, кому угодно, только не самой стримерше

Сам сайт берет комиссию с каждого привата и подарка. Зарабатывать было сложно. На второй неделе мой доход упал. Я так же сильно уставала, но было все меньше приватов и больше времени, проведенного в общем чате, за который не платят, когда ты сидишь там часами. Это потому, что я перестала быть новенькой, закончился промопериод и прайс на мой приват автоматически поднялся на какую‑то долю процента. Я начала зарабатывать по 10–20 долларов за такое же количество часов, и 

в какой‑то день за 6 часов я заработала всего 4 доллара.

Подробности по теме

Хеппи-энда не будет: почему нужно прекратить романтизировать вебкам

Хеппи-энда не будет: почему нужно прекратить романтизировать вебкам

В последний рабочий день, под самое утро, когда я собиралась закончить стрим, меня взял в приват парень, который представился «студентом профиля психологии». Он предложил помочь ему с тестами и рассказать о своем опыте абьюза и насилия. Мне пришлось два часа говорить о самых мрачных событиях в моей жизни, слушая в ответ что‑то вроде: «Когда он вас насиловал, вы не испытывали удовольствия? Есть такой термин guilty pleasure, многие женщины втайне наслаждаются, когда их берут силой. Не обижайтесь на вопрос, я должен был его задать», — отчего у меня наворачивались слезы, но я поняла, что это отличный шанс заработать под конец периода, и проделала это над собой, проживая в моменте все, о чем пыталась не вспоминать. Он меня поблагодарил, а я осталась с плюс 170 долларами к моему счету за последнюю ночь в большей степени благодаря этому студенту.

Я сразу почувствовала некое облегчение, что это все наконец закончилось и мне какое‑то время не нужно будет никого обслуживать эмоционально, отдавая в это всю свою энергию. Я чувствовала себя по-настоящему разбитой. Админ сказал, что я молодец и что деньги мне придут в 10 утра на карту. За 15 дней я заработала около 700 долларов.

Утром деньги не пришли. Я зашла в скайп и увидела, что все сообщения от судии удалены, а меня заблокировали. Это оказались мошенники. Следующие несколько дней помню как в тумане: провела их в кровати, рыдая, общаясь с друзьями по телефону, которые очень хотели помочь. Я не чувствовала ненависти к этим людям, а ощущала себя бесполезной и ни на что не способной, без каких‑либо внутренних и материальных ресурсов, без желания дальше бороться за свое благополучие.

«Я человек, который никогда не сдается, даже если все очень плохо»

Всю следующую неделю я писала в поддержку сайта, на котором работала, чтобы мне вернули аккаунт, который студия регистрировала на мои документы. Меня попросили подтвердить личность фотографиями паспорта, потому что почта, с которой я писала, отличалась от той, на которую был зарегистрирован аккаунт. Я отправила все что требовалось, и поддержка большого стриминг-сервиса США мне ответила: «К сожалению, мы не имеем право влезать в финансовые отношения между вами и студией, советуем написать им для устранения возникшего недопонимания. А также не можем вернуть вам деньги или доступ к аккаунту, потому что он был зарегистрирован на другой электронный адрес».

Я написала еще несколько сообщений по поводу того, что никакого недоразумения не было и что студия оказалась мошенниками — и я не прошу возврата средств, а ожидаю возвращения мне моего аккаунта, на котором у меня есть постоянные клиенты. Но это не имело для них значения.

Ведь кто владеет аккаунтом? Студия, регистрировавшая его со своей электронной почты и кинувшая модель, или все же модель, на чьи паспортные данные он был зарегистрирован?

Все что они ответили: «Мы сожалеем о вашей ситуации и всегда будем рады вашей повторной регистрации на сайте».

Я человек, который никогда не сдается, даже если все очень плохо, поэтому решила работать на себя, ведь деньги были, но их украли. Оставалась проблема, которую могла решить онлайн-студия, не будь они мошенниками: вывод средств. В моей области не работают международные банки и платежные системы, единственным способом вывести заработанное оказалась неизвестная мне ранее криптовалюта.

Я снова смогла работать. В этот раз давала себе отдых: иногда по несколько дней не выходила в онлайн и работала не больше 5 часов. Зарабатывала я намного меньше, где‑то 20–25 долларов за смену.

В этот раз я уставала значительно быстрее, находиться в этом было все тяжелее. Мне было неприятно, я из последних сил улыбалась в привате 40-летнему мужчине, который говорил: «Я выбрал тебя, потому что ты выглядишь несовершеннолетней, бьюсь об заклад, ты была горяча, когда была поменьше». Но, как мне казалось, это все еще был единственный вариант быстро заработать деньги.

К концу периода я смогла заработать 620 долларов. Очень переживала, что ничего не придет, но как же я радовалась, когда увидела на своем счету два млн токенов, что означало, я наконец получила свои деньги. Но все оказалось совсем не просто.

«Всем будет абсолютно плевать, если модель свою долю не получит»

В самом криптокошельке была возможность перевести заработанные токены через встроенный обменник: либо в доллары, либо в другую, более известную криптовалюту. Но этот обменник попросту не работал, а приложение все время глючило. Мне пришлось просить помощи у знакомых айтишников, прошерстить весь интернет в поисках информации о криптовалюте и как ей управлять, как ее вывести — но делу это не помогло вообще никак. Больше месяца я и мои друзья пытались забрать деньги. Я неоднократно писала в поддержку, что не могу вывести средства, потому что кошелек не работает ни на одном устройстве и постоянно выдает ошибки, но меня или игнорировали, или просто отмахивались, уверяя, что проблемы нет.

В интернете эта криптовалюта вообще непопулярна: места, где ее обменивают, можно сосчитать на пальцах одной руки. Но и для этого нужно иметь знания трейдера и продавать на ее «рынке», как акции. Идя в вебкам, я и представить не могла, что чтобы получить свои деньги, мне придется ко всему прочему становится еще и торговцем на бирже.

Подводя итог: я все еще имею 620 долларов — которые постоянно падают до 300 долларов из‑за нестабильного курса малоиспользуемой криптовалюты — с очень маловероятной возможностью их когда‑либо вывести. Возможно, я смогу забрать их через полгода, год или два, а возможно, о них пора забыть.

Эти 620 долларов и призрачные 700 дались мне нелегко. Мне искренне жаль девушек, застрявших на такой работе, делающих интимное шоу за 50% от заработка в студии, где штрафуют и так же кидают, как кинули меня.

Эта работа не имеет ничего общего ни с сексуальным раскрепощением, ни с женской свободой, напротив: все, что создано на этих ресурсах — создано для того, чтобы заработать деньги на вас.

И всем будет абсолютно плевать, если вы свою долю не получите. Некоторым вебкам-платформам даже выгоднее сотрудничать не с моделями, а со студиями, которые пачками приводят на их сервисы моделей, словно в капкан.

Негативный опыт для меня все равно опыт, но если бы я знала все подводные камни данной «профессии» изначально, я бы, возможно, не стала выбирать что‑то настолько токсичное, как вебкам. Это совсем не легкие деньги. В этом пространстве все создано для мужчин и их удовлетворения. Сайты также не имеют ничего против того, что девушек используют нечестные студии, и никак в своей политике это не прописывают. А если на работе у человека нет никаких гарантий, никакой страховки и соблюдения юридических прав, работа ли это? Как и студии, прикидывающиеся вашими друзьями, — по сути негласные «сутенеры», зарабатывающие средства на молодых девушках, не нашедших себя в этой жизни.

Подробности по теме

Серые зоны, насилие, шантаж. Спецпроект об обратной стороне «легких» денег в вебкаме

Серые зоны, насилие, шантаж. Спецпроект об обратной стороне «легких» денег в вебкаме

Как устроен вебкам-бизнес и почему не надо с ним связываться

Аноним

работала в вебкам-бизнесе

Раньше я думала, что интим по веб-камере — это легкие деньги. Но я ошибалась.

В студенчестве я жила в Польше. Мне едва хватало денег на еду и общежитие. Родители не могли помочь деньгами, а найти работу без опыта не получалось. Еще мне нужен был неполный рабочий день, чтобы учиться, а работодателям это не нравилось.

Однажды я наткнулась на рекламу в «Фейсбуке»: «Хочешь зарабатывать от 1000 $ в видеочате? Напиши нам!» От отчаяния я написала — и оказалась в вебкаме. Так называют бизнес, где девушки сидят на эротических сайтах, переписываются с мужчинами и устраивают интимные шоу перед веб-камерой. Мужчин зовут мемберами, а девушек — веб-моделями. Изредка бывает и наоборот, когда мембер — женщина, а модель — мужчина. Но я с подобным не сталкивалась, так что писать об этом не буду.

Я проработала в вебкаме 1 год и 4 месяца. Была администратором в студии, веб-моделью и агентом по поиску новых девушек. Расскажу, как устроен этот бизнес и почему жалею о своем опыте.

Моя цель — предостеречь

Эта статья — для девушек, которые мечтают о легких деньгах в вебкаме. И думают, что не стыдно раздеваться перед сотнями мужчин по ту сторону экрана. Я расскажу, как на самом деле мне доставались деньги и как вебкам на меня повлиял.

Я ни в коем случае не собираюсь рекламировать вебкам-сайты и студии. Даже те, где платили честно, а персонал был вежлив. Сотрудничать с ними в России — значит уклоняться от налогов, участвовать в незаконном предпринимательстве, а порой и незаконно распространять порнографию. Работая в Польше, я об этом не думала, хотя там похожие законы. Теперь понимаю, что могла в любой момент получить штраф или попасть в тюрьму.

ст. 171, 242 УК РФ

Не повторяйте моих ошибок.

Как появился вебкам

Вебкам-бизнес вышел из брачных агентств, которые разводили мужчин на деньги. Агентства заманивали девушек бесплатными фотосессиями, не обязательно эротическими. Потом размещали на сайтах фото и фальшивые анкеты: рассказ о хобби, профессии и ожиданиях от избранника. Иногда девушки даже не знали, что там зарегистрированы. Но чаще у них все-таки просили разрешения использовать фотографии после фотосессии.

Мужчины хотели пообщаться с потенциальными невестами и платили за каждое сообщение. Только вместо девушек с ними переписывались операторы агентств.

Мужчина мог сделать девушке подарок: прислать деньги на игрушку, букет или нижнее белье. Агентство обещало все купить и передать, а по факту присваивало деньги. Если девушка работала с сайтом добровольно, ее просили поблагодарить мужчину или фотографировали с «подарком» для отчета. За это платили небольшой гонорар.

Со временем мужчины хотели большего. И агентства, где девушки были в курсе происходящего, предлагали видеочат. Клиент оплачивал каждую минуту трансляции. Переписывался в чате по-прежнему оператор, а девушка перед камерой делала вид, что печатает. За это агентство ей платило. По желанию она могла предложить виртуальный секс и заработать больше.

Так и появился вебкам-бизнес. Личные встречи с клиентами веб-моделям запрещены. Бизнес нацелен только на общение в онлайне и виртуальный секс.

Все о работе и заработке

Как сменить профессию, получать больше и на чем заработать. Дважды в неделю в вашей почте

Как работают вебкам-сайты

На вебкам-сайтах размещены профили девушек, мемберы могут пообщаться с любой. В профиле есть фото и анкета: рост, вес, хобби, сексуальные предпочтения. Рейтинг анкет зависит от оценок, которые ставят мемберы, частоты трансляций, количества зрителей, качества видео и много чего еще. Иногда рейтинг виден посетителям, иногда — нет. Но чем выше рейтинг, тем выше анкета на сайте. Модели на первых местах зарабатывают больше всех.

Есть три типа вебкам-сайтов. На сайтах первого типа модель сидит в бесплатном чате и ждет, когда к ней зайдут мемберы. Общается, переписывается и завлекает в приват — чат с оплатой 2⁠—⁠10 $⁣ (137⁠—⁠687 Р) за минуту. Там выполняет уже конкретные просьбы.

На сайтах второго типа мемберы выбирают моделей по фото и сразу идут в платный приват-чат.

На сайтах третьего типа модель устраивает шоу: танцует стриптиз, использует секс-игрушки, занимается спортом или убирается без одежды. Нельзя только демонстрировать кровь, даже искусственную, или применять вместо игрушек посторонние предметы.

Что делать? 11.01.19

Хочу снимать порнофильмы. Что мне за это будет?

Шоу бесплатно смотрят все желающие, даже не зарегистрированные. И если оно нравится, дают чаевые. Чтобы выманить больше чаевых, модели продают билеты на закрытые шоу и подключают беспроводные секс-игрушки. Они вибрируют от звона монет на сайте.

Приватные чаты на таких сайтах тоже есть, но многие модели от них отказываются: если хватает богатых клиентов, выгоднее работать для широкой аудитории.

На любом вебкам-сайте модель может зарегистрироваться напрямую. Тогда она будет платить комиссию только сайту, это 50—70% от заработка. А может работать через студию, но тогда придется платить и сайту, и студии.

Некоторые сайты маскируют свои услуги под безобидное знакомство с девушками и общение в интернете. Но чаще всего сразу ясно, что в чатах будет интим

Как устроены вебкам-студии

Помещения. Студии бывают онлайн и офлайн. Я имела дело и с теми и с другими. Онлайн-студии курируют моделей удаленно: девушки работают из дома, студия помогает в процессе и платит деньги.

Офлайн-студии снимают помещение — квартиру или дом. Каждая модель ведет трансляцию из своей комнаты. В целях безопасности окна всегда закрыты плотными шторами.

В комнатах важен интерьер. Я слышала, есть студии с нестандартным дизайном, например в стиле БДСМ. Или с душевыми, откуда тоже можно транслировать видео. В моей студии просто был качественный ремонт, большие кровати и хорошая техника: камеры с дистанционным управлением, микрофоны, наушники и компьютер. Для освещения у каждой модели в комнате стояло два лайтбокса.

Чтобы привлечь моделей, многие студии публикуют на сайтах фото интерьеров и даже 3D-туры Другие студии скрывают свою обстановку в целях безопасности

Персонал. В онлайн-студии я переписывалась только с модераторами, но не знала их реальных имен. Был ли у этой студии офис и другие сотрудники, я не знаю.

В офлайн-студии со мной работали модели, администраторы и менеджер. Про обязанности администратора я расскажу дальше. А менеджер приходила только решать сложные вопросы: проводить собеседования, улаживать форс-мажоры и увольнять сотрудников. В остальное время я общалась с ней через «Фейсбук» и электронную почту.

Уборщицы в студии не было — раз в две недели мы нанимали клининговую компанию. Из постельного белья были только декоративные наволочки и покрывала, их мы стирали в машинке и развешивали на балконе.

Иногда студии выкладывают на сайтах рейтинг лучших моделей

Комиссия. Большинство студий забирают 50—70% от суммы, которую платит модели сайт. Если девушка заработала 8000 $⁣ (549 760 Р), сначала комиссию удержит сайт — это 4000⁠—⁠5600 $⁣ (274 880⁠—⁠384 832 Р), а от остатка еще что-то удержит и студия. Девушка получит на руки 700⁠—⁠1200 $⁣ (48 104⁠—⁠82 464 Р).

Но со студиями все равно работать лучше, чем напрямую с сайтами. На сайтах деньги переводят дважды в месяц, а в некоторых студиях — по требованию. Там, где работала я, можно было просить выплату, как только заработаешь больше 150 $⁣ (10 308 Р).

Что делать? 18.12.19

Работодатель не выплатил серую зарплату

Сайты платят только через «Пэйпэл», а студии — на разные электронные кошельки, карты банков, в том числе российских, переводят деньги через «Вестерн Юнион». Еще во многих студиях есть подарки и бонусы за хороший заработок. Мне два раза давали премии на покупку секс-игрушек.

На многих вебкам-сайтах сразу указана комиссия, которую они забирают. А некоторые предлагают моделям бесплатное проживание и питание

Как я проходила собеседование в студии

На «Фейсбуке» я увидела объявление: «1000 $ за работу в чате» — и написала на указанную почту. Менеджер спросила мой возраст и пригласила на собеседование. Попросила взять с собой паспорт — и все.

Собеседование проходило в обычном жилом доме: под студию там купили несколько квартир, объединили в одну и сделали звукоизоляцию. Соседи даже не знали, что происходит за стенами.

Менеджер спросила про мое образование, опыт и почему меня заинтересовала вакансия. А потом осторожно рассказала, что я буду общаться с мужчинами, которым грустно и скучно — они нуждаются в поддержке. Им приятно болтать с красивыми улыбчивыми девушками, поэтому в чате нужно кокетничать и привлекать внимание. А главное — задерживать их в чате как можно дольше, ведь оплата поминутная.

Я не понимала, за что платят 1000 $ в месяц. Тогда менеджер намекнула, что у каждой модели отдельная комната для работы. И я догадалась, что здесь присутствует интим, а мне предлагают стать веб-моделью.

Я хотела отказаться и уйти, но менеджер надавила на больное: «Вы бедная студентка, не можете ничего купить и никуда поехать — нужна вам такая жизнь?» Объяснила, что я могу заблокировать любые страны, и мужчины оттуда не увидят мой аккаунт. То есть знакомые никогда меня не найдут. График гибкий: можно работать днем, вечером или ночью, а в свободное время учиться. А еще я не обязана делать в чате то, что не хочу, — могу даже не раздеваться. Этот аргумент меня и убедил.

Потом выяснилось, что зарплата зависит от времени, проведенного в чате, и везения. Можно заработать за день 3 $⁣ (206 Р), а можно — 150 $⁣ (10 308 Р), если попадется щедрый клиент. Так что 1000 $⁣ (68 720 Р) — это средняя зарплата, а не ставка. Меня это не устраивало.

Через какое-то время мне предложили поработать не моделью, а администратором. В студии эту должность получали только лучшие модели как повышение. Но подходящих кандидаток не было, и вакансию предложили мне.

Я согласилась, хотя зарплата была маленькая. На испытательном сроке в первые три недели я получала 50 $⁣ (3436 Р) в неделю, потом — 350 $⁣ (24 052 Р) в месяц. А рабочий день длился восемь часов.

50 $

я получала в неделю за работу администратором

Я подписала обязательство о неразглашении данных и договор, но на нем даже не было печати организации. Когда увольнялась, мой экземпляр забрали.

Только после подписания мне сказали, что работа студии незаконна. И что если я расскажу о ней в полиции, меня посчитают соучастницей. Отказываться я уже побоялась: договор был подписан, и у менеджера остались мои паспортные данные. На следующий день я вышла в студию администратором.

В студиях знают, как надавить на больное и чем привлечь девушек

Как я работала администратором вебкам-студии

График работы. В сутках было три смены по восемь часов, и в каждой — свой администратор. Администраторы сами решали, когда начинать смены. В начале недели я работала утром, в середине — ночью, в конце — вечером. Из-за этого было сложно совмещать работу с учебой.

Во время смены у меня не было перерывов. Отдыхали только модели: либо один раз в день 60 минут, либо четыре раза по 15 минут. Но из студии никто не отлучался. Ели мы в основном на рабочих местах: в студии был чай, кофе, печенье, конфеты. Еще у нас была кухня с микроволновкой, холодильником и чайником.

Обязанности. Я регистрировала анкеты новеньких, учила работать с техникой и объясняла правила. Еще составляла графики работы и фиксировала, что модели вовремя появляются в чатах. Для этого все их аккаунты я привязывала к почте студии и видела уведомления о том, когда они входят в чат.

Девушки отрабатывали по 20 или по 40 часов в неделю. Каждые 15 дней я считала заработок каждой и составляла отчет. Если кто-то прогуливал или опаздывал, выписывала штрафы. Они были большие, так что девушки прогуливали редко.

Тогда я плохо знала польский язык, но моего уровня хватало для общения с моделями. В отчетах же главными были цифры, а они везде одинаковые.

В студии я следила, чтобы дверь всегда была заперта. Проверяла, исправны ли компьютеры, камеры и освещение. Следила за эротической одеждой и секс-игрушками. Их я выдавала моделям под подпись на время работы. После трансляций я должна была мыть игрушки, но обычно девушки делали это сами.

Иногда дел было много, а иногда я всю смену сидела в кабинете просто так. Менеджер предложила мне самой зарегистрироваться как модель и вести трансляции. Но я тогда этого делать не хотела.

Работа меня полностью устраивала: я не общалась с мемберами, а обязанности были адекватными. У меня сложились отличные отношения с коллегами, а зарплата приходила регулярно. Однажды мне даже выдали аванс по первой просьбе. Но из-за графика я много пропускала учебу, и через 4,5 месяца пришлось уволиться, чтобы меня не отчислили. Отпустили без проблем, но мой экземпляр договора со студией забрали.

В Польше я зарабатывала администратором 350 $ в месяц — это около 25 000 Р. В России за это платят 40 000—60 000 Р

Как я работала веб-моделью

Как я нашла работу. После ухода из студии у меня была финансовая подушка: из-за графика зарплату некогда было тратить. Но сбережения быстро закончились, осталась только стипендия.

По опыту я знала, что не найду работу с хорошим заработком и гибким графиком. И решила поработать веб-моделью, но не в офлайн-студии, а из дома. Как администратор я много общалась с моделями и знала, что надо делать, чтобы хорошо зарабатывать.

В моем ноутбуке была встроенная камера. Я решила, что на первое время ее достаточно. Позже я купила веб-камеру с разрешением HD, и мои доходы выросли в три раза.

Я решила работать не напрямую с сайтами, а через онлайн-студию. В группе по поиску работы во «Вконтакте» нашла объявление, что одна студия ищет моделей. Другие варианты не искала, в нее и обратилась.

Договор я не заключала, отправила только скан паспорта и фото с ним, чтобы подтвердить личность. Это был риск: данные могли продать для махинаций или чтобы подтверждать личности девушек на сайтах, где меня нет. Так что со временем я на всякий случай сменила паспорт.

На вебкам-сайтах часто есть калькуляторы дохода. Потенциальная модель может указать опыт, желаемый график, уровень английского и посчитать предполагаемый заработок. По моему опыту, на этом сайте калькулятор не врет А этот калькулятор привирает. Такой доход возможен, но не у новичка с начальным уровнем английского

На каких сайтах я работала. Модератор студии предложила зарегистрироваться на разных сайтах, чтобы понять, где больше заработок. Всего их было около двадцати. Я поработала на тех, где надо общаться бесплатно и привлекать в платный чат. И на тех, где модели показывают бесплатное шоу и зарабатывают на чаевых. Там и там у меня были преимущества как у новенькой: мой профиль рекламировали, а мемберам было интересно на меня посмотреть.

Первые сайты высасывали много сил. Приходилось постоянно флиртовать, не надеясь на результат. Иногда клиент шел в приват после нескольких сообщений, а иногда два часа переписки проходили впустую. Многие мемберы просили бесплатно выполнять их желания, оскорбляли и манипулировали. Таких называли фрилоадерами — халявщиками. Но игнорировать кого-то или хамить в ответ было нежелательно: это отпугивало адекватных клиентов.

Сходу определить платежеспособного клиента не удавалось: не все сайты показывали, сколько денег на счетах у мемберов. Да и крупная сумма ничего не значила: бывало, мембер за секунду пополнял счет до 100 $ и приглашал в приват. Другие клали на счет 500 $ для солидности, но за год не тратили ни цента.

Постепенно я научилась тратить на переписку меньше времени и набрала базу постоянных мемберов. Они регулярно приносили доход, и я не боялась упустить нового денежного клиента. Наоборот, мемберы стали конкурировать за мое внимание.

Одновременно я работала на сайтах второго типа, со сбором чаевых. Но там все интересное показывала огромной аудитории, а не одному человеку в привате. Это было психологически тяжело. И я не понимала, за что будут платить мемберы, если все и так доступно. Мое шоу одновременно смотрели 500—1000 мужчин, а чаевые давали 10—30 из них.

Сайты с чаевыми приносили лишь 20% от общего заработка. В один неудачный день я получила всего 2 $ за четыре часа. Так что там я проработала недолго. Потом узнала, что один сайт вообще обманул студию и не выплатил деньги за месяц. Модели трудились на нем впустую.

Как я выманивала деньги. Чтобы задерживать мемберов в платном чате или разводить на чаевые, я использовала секс-игрушки, элементы игры и делала скидки активным клиентам.

Я знала про игрушки, которые подключаются к сайту и вибрируют сильнее, когда модели присылают много чаевых. Но они были очень дорогие. Я заказала на «Алиэкспрессе» обычный вибратор и только делала вид, что он вибрирует от чаевых. Обмана никто не заметил.

Еще я играла с мемберами в виртуальные кости. После платного броска кубиков мемберу выпадали числа. За каждое полагался приз: я обнажала какую-то часть тела или выполняла эротические действия.

Постоянным клиентам я делала скидки. Если мембер задерживался в привате 15 минут, с 16-й оплата была со скидкой 5%.

На одном сайте я могла выбрать приложение, которое мотивирует мемберов платить

Мой график и заработок. Я работала по 6—10 часов в сутки, а иногда и по 12—14 часов. Часто вела трансляции на нескольких сайтах одновременно.

За одни смены я получала 150⁠—⁠200 $⁣ (10 308⁠—⁠13 744 Р), а другие не приносили и 1 $⁣ (68 Р). Например, во время чемпионата мира по футболу состоятельные клиенты уехали на стадионы, и мой доход упал в пять раз. Все неудачные смены вызывали сильный стресс.

Удачей я считала, например, три привата по 10⁠—⁠15 $⁣ (687⁠—⁠1030 Р) и чаевые по 5⁠—⁠30 $⁣ (343⁠—⁠2061 Р) пять раз за смену. Но поначалу такое бывало редко. Самыми крупными заработками в первые полгода были 1200 $⁣ (82 464 Р) за 15 дней и 700 $⁣ (48 104 Р) за смену. Причем 50—70% удерживали сайты, а 50% от остатка — студия. На руки я получала меньше четверти от заработанного.

Со временем я набрала клиентскую базу и сократила рабочий день до 6—8 часов. Работала в основном на сайтах с приватами. Сайты с чаевыми включала фоном и почти там не общалась. Но мемберы все равно меня видели и оставляли чаевые.

1200 $

в месяц — мой средний заработок через год работы вебкам-моделью

Через год мой доход вырос до 900⁠—⁠1500 $⁣ (61 848⁠—⁠103 080 Р) в месяц. За это время я ни разу не была в отпуске: боялась упасть в рейтинге. И так устала психологически, что дальше работать не смогла. Написала модератору, что увольняюсь, — и все мои аккаунты удалили.

Часто студии преувеличивают возможный заработок. Даже опытная модель вряд ли способна получать 300 000 Р в месяц

Как я работала агентом по привлечению девушек

В обеих студиях я одновременно занималась поиском моделей. Находила девушек, объясняла условия, получала согласие и направляла их на страницу менеджера или модератора.

Для первой студии я создала фейковые страницы на «Фейсбуке» и добавлялась в друзья к девушкам города. Но мою страницу несколько раз банили.

Потом я настроила на «Фейсбуке» гео-таргетинг — это когда объявление видят только жители конкретного города. Я указала свой город и вложила в продвижение 20 $⁣ (1374 Р). На объявление откликнулись сразу 30 девушек. Из них две стали моделями. Для второй студии я настроила таргетинг во «Вконтакте» и нашла больше 10 девушек за несколько недель.

20 $

я вложила в продвижение своих объявлений на «Фейсбуке»

Обычно я прикрывалась вакансиями оператора чата или переводчика, а про интим говорила уже в переписке. Или намекала: ставила на аватарку фото девушки в нижнем белье.

Первая студия платила мне 20 $⁣ (1374 Р) за каждую девушку, заработавшую от 100 $⁣ (6872 Р) за месяц. Я привела двоих и получала по 40 $ ежемесячно.

Во второй студии мне пообещали 10% от дохода найденных моделей. Первые месяцы присылали скриншоты с их заработком. Потом перестали, но выплаты продолжались, и я не волновалась. Так я получала дополнительные 100⁠—⁠200 $⁣ (6872⁠—⁠13 744 Р) в месяц. Половину этих денег приносила только одна модель. Остальные работали мало, и доход от них был небольшой.

Моделей часто набирают по вакансии переводчика. Или пишут, что нужен специалист в обычное брачное агентство. Требования всегда размытые. Зато такие объявления легко разместить на любых ресурсах Консультант в этой вебкам-студии честно рассказывает о предстоящей работе А в этой студии об обязанностях пишут с осторожностью

Почему я жалею о работе в вебкаме

Для меня работа в вебкаме оказалась травмирующим опытом. Даже администратором я работала неофициально и незаконно. Могла получить штраф за неуплату налогов или сесть в тюрьму.

Я не считаю, что работа веб-моделью — это секс-работа. Меня никто не касался, и неприятных клиентов я могла забанить. У секс-работниц нет таких привилегий. Но тысячи мужчин смотрели на меня только как на объект сексуального удовлетворения. Многие озвучивали извращенные просьбы, хамили и оскорбляли. Я не обязана была это терпеть, но хотела заработать и наступала себе на горло.

Некоторые мемберы пытались меня «деанонить» — найти в соцсетях, узнать имя и домашний адрес. Я не выкладывала фото из соцсетей на вебкам-сайты и выбирала никнеймы, никак не связанные с мои реальным именем. Заблокировала доступ к профилю из всех русскоязычных стран, но мемберы из России могли зайти на сайт с VPN. Кто-то мог записать мое шоу и выложить в соцсетях, тогда его увидели бы знакомые. Еще я слышала, что студии тоже часто шантажируют, но сама с этим не столкнулась. В общем, я все время боялась угроз и преследования.

За время работы я деградировала как личность. Часами разговаривала только на интимные темы, от этого стала себе противна и перестала общаться с обычными людьми. И у меня надолго пропал интерес к сексу.

Плюсом работы был только высокий доход. Но так зарабатывать можно и в других, самых обычных сферах, в том числе и на фрилансе. Там тоже придется учиться, нарабатывать клиентскую базу и тратить много времени. Только работа программистом или копирайтером вряд ли заставит чувствовать себя униженной и бесполезной.

Как заработать на веб-дизайне / Skillbox Media

ВРЕМЯ ПРОСМОТРА

 2 ч. 27 мин.

ВРЕМЯ ЧТЕНИЯ

 12 мин.

ЭКОНОМИЯ

2 ч. 15 мин.

Регламент работы и отношение к клиенту — это самое важное. От этого зависит 90% успеха. Сделаете все правильно — сможете продавать дизайн дорого.

Начните с анализа — что вы даете клиенту, какую пользу приносите. Посмотрите на биржи фриланса, изучите предложения агентств. Вы поймете, что условно всех дизайнеров можно разделить на два типа.

Недорогие Дорогие

Создают красивые картиночки, вносят правочки от клиентов.

Предлагают решения бизнес-задач. Создают не просто макет, а проводят исследование целевой аудитории. Предлагают релевантный ей продукт.

К какому типу относитесь вы? Внедрите в свою работу принципы UX/UI-дизайна, развивайте навыки маркетолога, пусть на минимальном уровне. Разберитесь в путях пользователя на сайтах и научитесь понимать клиента.

Хороший продукт — это небольшая часть, условно 15% успеха. Соглашайтесь работать с заказчиками, продукт которых вам действительно нравится. Это некое безусловное слагаемое, без которого нельзя обойтись. Взамен вы должны делать хороший, эффективный дизайн.

Правильные процессы — еще условные 30% успеха. Это в два раза важнее, чем просто делать качественный дизайн. Если делать хороший продукт, но забыть
про организацию и управление, то вы рискуете постоянно затягивать сроки и вместо аккуратной структурированной работы получите хаос и отсутствие перспектив.

Правильная презентация продукта — 55%. Если ваша презентация — сбросить заказчику макет на почту, то будьте готовы к низким чекам. Без правильной презентации дизайнер рискует так и остаться на минимальном уровне профессионального развития.

Хороший макет — только основа. Для крупных заказов веб-дизайна этого мало

Основная ошибка начинающих дизайнеров — сводить общение с заказчиком к обсуждению косметических решений. Помните популярную правку «Давайте поиграем со шрифтами, что-то некрасиво»? Эта проблема появляется из-за неверного подхода к заказчику.

В большинстве случаев в веб-дизайне заказы выполняются так:

  • Беседа с заказчиком сводится к трем составляющим. Дайте текст, покажите,
    что нравится, расскажите, зачем нужен сайт.
  • Специалист уходит рисовать. Довольный готовит концепт.
  • Сбрасывает заказчику макет на почту.
  • Получает кучу правок.
  • Приходит к выводу, что заказчик идиот.
  • Уходит в бесконечный цикл «правки-макет-правки».

Проблема здесь в том, что дизайнер работает только с визуальной составляющей. Обсуждаются цвета, шрифты, тонкости палитры. Это неверное решение.

Это стильный, красивый дизайн. Только сразу непонятно, что продается — кухня, повар или что-то еще. Источник

Чтобы не получать бесконечные правки и сделать заказчика довольным, алгоритм работы нужно изменить.

Вы получили запрос на разработку сайта. Сразу попросите как можно больше информации о проекте. Если у заказчика есть какие-то материалы, пусть он пришлет их на почту. Изучите информацию и назначьте встречу — онлайн или офлайн. На ней нужно вытянуть больше информации о проекте.

На встрече сразу объясните заказчику, что вы делаете не картинку, а работаете
над решением его задачи. Получите информацию:

Выясните проблему

Спросите, зачем нужен новый сайт или обновление старого. Нет продаж? Люди слишком быстро уходят с сайта?

Уточните задачу клиента

Вам нужно максимально подробно разобраться в продукте, понять, почему он классный и подходит покупателю.

Узнайте больше о целевой аудитории

Кто эти люди? Зачем они вообще пользуются сайтом заказчика?

Опционально — если во время беседы появилась какая-то идея, то озвучьте ее. Найдите аналогичные сайты из западного интернета. Попробуйте ввести ключевые слова в Pinterest. Покажите примеры заказчику, спросите, что ему понравилось больше.

Запомните!
Вы делаете дизайн для целевой аудитории. Ваш клиент — человек, который купит продукт заказчика.

Многие боятся показывать примеры и заимствовать контент чужих коллег. Якобы людям нужно уникальное решение. Нет — бизнесу нужно решение задачи, и вам нужно объяснить это. Ничего страшного в том, чтобы вдохновиться чужим сайтом, нет.

После беседы с заказчиком у вас будет много вводной информации, по которой можно создать макет. Старайтесь сделать дизайн не только красивым и запоминающимся, но и функциональным.

Подумайте, будет ли удобно пользоваться вашим сайтом представителю целевой аудитории? Странно, если дизайн в стиле DOS будут предлагать не матерым айтишникам, а потенциальным покупателям фрезерного станка.

Изучайте целевую аудиторию будущего сайта и делайте дизайн в понятном ей стиле. Источник

Идеальная презентация — личная встреча, куда вы приедете со своим ноутбуком. Если онлайн — выбирайте Skype с демонстрацией экрана.

Если вы отправите макет заказчику на почту, то практически гарантированно он откроет его не в том разрешении, шрифты в его Photoshop собьются
или произойдет еще что-то непонятное и странное.

На презентации действуем по алгоритму:

  1. Сначала напоминаем цели, задачи и проблемы клиента;
  2. Показываем макет и по шагам разбираем, как все работает;
  3. Подмечаем множество деталей, на которые заказчик может не обратить внимание сразу.
  4. Объясняем в спорных моментах, почему сделано так или иначе.

Кстати, оставьте небольшую зацепку или минимальную ошибку в дизайне — заказчик всегда хочет что-то поменять, это психология любого клиента. Исправьте ее при нем, человеку будет приятно. После небольших замечаний и диалога можно передать заказчику готовый продукт ссылкой на файлообменник.

Важно!
Заказчик не знает, дизайн плохой или хороший. Только специалист может объяснить, почему конкретное решение будет или не будет работать.

Если к вам приходит заказчик с задачей «обновить сайт, а то старый устарел», — в большинстве случаев он сам не знает, зачем ему это. После диалога вы так и не понимаете, как редизайн поможет ему получить больше клиентов или «докрутить» существующих покупать больше.

Заказчик часто ошибается с формулированием задачи. Решение — провести воркшоп с представителями заказчика и им самим.

Выключите телефоны, проведите детальный аудит продукта или сервиса, обсудите стратегию их развития. Для заказчика это возможность собрать стороннюю команду для мозгового штурма. Для вас — новый вызов навыкам дизайнера и маркетолога.

Попробуйте искать примеры дизайна в нужной сфере через Pinterest На воркшопе показывайте заказчику больше зарубежных сайтов по его теме. Источник

Чтобы получать хорошие заказы с высокой оплатой, нужно понять: кроме самого «рисования», дизайнеру-фрилансеру придется фактически выполнять функции генерального директора студии.

Нужно заниматься не только созданием макетов, но и продажами, рекламой, позиционированием, собственным маркетингом. В идеале — нанимать людей и постепенно превращаться в студию.

Учитывайте все расходы и вкладывайте их в себестоимость проекта. Закладывайте в бюджет расходы на рекламу и маркетинг, добавляйте в стоимость оплату труда программистов и копирайтеров. Прочитайте нашу подробную статью об управлении веб-студией — там много полезного.

Основная аудитория, которая придет к вам после такого продвижения, — это малый бизнес с минимальным бюджетом. У них нет опыта в digital, они думают, что создать сайт — это очень просто.

Основные минусы клиентов, которых вам приносят холодные продажи:

  • Хочет быстро, дешево и качественно. Желательно, как у Apple.
  • Хочет волшебную таблетку — вложить в сайт 5 тысяч и получать миллионы.
  • Хочет гарантии прибыли и продаж.

Где дизайнеру найти заказчиков, которые будут заинтересованы в продукте, решающем их задачи? Все немного сложнее.

Смысл в совокупности маркетинговых приемов, основанных на создании и распространении полезной информации для вашей целевой аудитории. Вы должны продемонстрировать аудитории, что разбираетесь в нише. Вы профессионал, готовый не просто нарисовать картинку, а решить проблемы и помочь в продажах.

Плюсы этой механики продвижения — не является прямой рекламой и при качественной подаче вызывает доверие потенциального покупателя. Минус — приходится тратить больше времени и денег.

Это может быть сайт с блогом, публикации на сторонних площадках, которые читают ваши клиенты. Распространение пользы через социальные сети и видеохостинги. Практически любой канал, откуда пользователи получают информацию, может стать площадкой для вашего контент-маркетинга.

Skillbox Media — пример контент-маркетинга

Вы можете снимать интересные видеоролики, готовить электронные книги, запустить свое медиа, проводить вебинары и использовать еще массу форматов. Для начала попробуйте готовить кейсы — это прямая демонстрация вашей возможности решать задачи клиента.

Кейс — это некая типичная ситуация, в который бывает заказчик. Например, есть задача увеличить продажи с помощью сайта. Расскажите подробно, как вы интервьюировали заказчика, как пришли к решению, что получилось в итоге. Когда другой бизнесмен окажется в аналогичной ситуации, он увидит ваш кейс и подумает: этот дизайнер уже решал такую задачу, значит справится и с моей.

Готовьте полезный контент, размещайте его на разных площадках. Начните с блога на собственном сайте, добавьте соцсети. Опубликуйте собственные работы на Behance. Прочитайте нашу статью о контенте, который будет продавать.

Хороший продукт — это лишь 15% успеха дизайнера. Правильно построенные процессы повышают ваши шансы стать высокооплачиваемым специалистом на 30%. Еще 55% приходятся на грамотную презентацию.

Если клиент не знает, чего хочет, попробуйте устроить с ним воркшоп. Пройдите по всему сайту или прототипу, изучите бизнес, сделайте расширенную аналитику целевой аудитории — все в формате мозгового штурма и с выключенным телефоном. Не забудьте назначить за это цену.

Дизайн — это не просто красивые картинки. Это грамотное общение с заказчиком, умение найти подход к целевой аудитории, навык презентации макета и отработки возражений. Разобраться во всех тонкостях как самой работы, так и менеджмента в дизайне поможет курс «Веб-дизайн с 0 до PRO». Подробные лекции, обратная связь от профессионалов в отрасли и очень много практики сделают из вас универсального специалиста — сможете претендовать на большую зарплату или дорогие заказы на фрилансе.

Как и сколько можно заработать веб-мастером?

От автора: привет, друзья! Тема заработка современного веб-мастера окутана множеством легенд. Кто-то рассказывает о баснословных прибылях с сайтов, демонстрируя скриншоты с кругленькими суммами, а кто-то говорит, что все это вранье. Смею предположить, дело все в том, что в нашей стране интернет считается источником халявы. Хочу сразу разочаровать вас, друзья. Те баснословные суммы, которые получают некоторые веб-мастера, являются результатом долгой, кропотливой работы и, зачастую, существенных денежных вливаний. Давайте попытаемся разобраться, как и сколько можно заработать веб-мастером в великом и могучем WWW.

Суть профессии веб-мастер

Эта профессия появилась относительно недавно. Термин «веб-мастер», означающий «управляющий сайтом», впервые ввел в обращение Тим Бернерс-Ли, написавший в 1992 году «Руководство по стилю гипертекста в онлайне».

В начале эволюции общедоступного интернета обязанности веб-мастера были очень разноплановыми. Он сочетал в себе функции создателя и модератора сайта, веб-дизайнера, сеошника, контент-менеджера, сисадмина и программиста.

Такую ситуацию можно и по сей день наблюдать на небольших интернет-ресурсах, которые вебмастер сам создает и развивает. А вот на крупных сайтах с серьезными технологиями зачастую работает несколько специалистов узкого профиля.

К тому же, интернет-порталы могут позволить себе возможность распределить все функции по созданию, поддержке и продвижению на нескольких специалистов, а не завязывать их на одном человеке, рискуя в один прекрасный момент остаться за бортом из-за слишком медленного развития.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Выгодно ли быть веб-мастером?

В интернете сейчас можно поднимать хорошие деньги, надо только знать, как. Чтобы начать зарабатывать веб-мастером, можно «штамповать» сайты, а затем продавать или развивать их, получая от таких активов неплохие доходы.

Сколько можно заработать веб-мастером? Единого рецепта успеха тут нет. Кто-то получает со своих детищ по 30 тысяч баксов в год, а кто-то и сотню заработать не может.

Основным куском хлеба насущного для веб-мастера является создание сайтов: как под заказ, так и по собственной инициативе. Стоимость сайта оценивается в зависимости от уровня квалификации специалиста или веб-студии, на которую он работает.

Но обычно цена создания сайта не опускается ниже $300. За такую стоимость заказчик вправе ожидать добротный ресурс из 10 страниц без каких-либо интерактивных фишек, вроде чата, форума или анимированной заставки.

Плюсом в копилку вебмастера будут его дополнительные навыки и умения: знание фреймворков, языка программирования JavaScript, баз данных SQL, вёрстки и веб-дизайна. Вообще, веб-дизайн, как и программирование, является довольно прибыльной статьей дохода. Простенький шаблон веб-страниц обходится заказчику около $100, а эксклюзив оценивают не менее чем в $500.

Как заработать на сайтах?

На контентных интернет-ресурсах веб-мастер может заработать несколькими способами. Самые популярные из них:

контекстная реклама Яндекс Директ и Google Adsense. Здесь вам заплатят за клики — в зависимости от тематики сайта цена варьируется от цента до нескольких долларов;

прямые рекламодатели. Для того чтобы им было интересно разместить у вас баннер, вам для начала нужно добиться хорошей посещаемости сайта;

партнерки. Став участником партнерской программы, вы сможете привлекать клиентов в определенную компанию, которая будет платить вам процент. Для этого достаточно повесить баннер этой компании себе на сайт. В баннер вшита определенная ссылка, благодаря которой компания-партнер поймет, какие клиенты пришли именно с вашего сайта.

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Продажей трафика и ссылок я не рекомендую вам заниматься. Во всяком случае, пока не разберетесь, что к чему. Вы же не хотите, чтобы ваш сайт забанили еще до того, как он начнет приносить вам прибыль?

Если вы решили создать свой сайт и хорошо зарабатывать на нем, советую не надевать сразу розовые очки. Дело в том, что до того момента, как сайт начнет приносить вам прибыль, могут пройти месяцы. Размер заработка будет зависеть от двух факторов: тематики и посещаемости ресурса.

Что касается посещаемости: если будете размещать на своем сайте по 2 уникальные статьи в день, то через полгода ваш суточный трафик будет составлять около 300 посетителей — но опять же, эта цифра зависит от тематики. Не рекомендую вам брать развлекательную тематику (фильмы, музыка, кулинарные рецепты и т. д.). Лучше выбирать денежные темы (строительство, автомобили, недвижимость и т. д.). Через год при ежедневном пополнении контента вы будете иметь 1000–2000 уников в сутки.

С возрастом ваш сайт будет становиться все лучше и лучше, как в глазах посетителей, так и поисковых систем. Веб-ресурс начнет приносить вам пассивный доход (обычно не раньше, чем через полгода-год упорного труда).

И напоследок…

Не забудьте отметить День Вебмастера! А вы не знали? Теперь 4 апреля мы отмечаем неофициальный праздник — День Веб-мастера. Обратите внимание на дату этого события — 4.04. Ничего не напоминает? Конечно, эти цифры напоминают знаменитую ошибку 404 («Страница не найдена»). Айтишники поймут!

Да, и еще один праздник отмечается в эту дату, Международный день интернета. В общем, тем, кто так или иначе связан с компьютерными технологиями, работать 4 апреля не рекомендуется. Слишком много профессиональных праздников в один день

В заключение

Надеюсь, из моей статьи вы поняли, что заработать веб-мастером реально, особенно тем, кто хорошо разбирается в веб-технологиях и интернет-маркетинге, настойчив и готов постоянно развиваться. Ведь интернет — среда высоко конкурентная.
Если вы хороший маркетолог, то сможете далеко пойти даже без глубоких знаний программирования, а лишь с умением «штамповать» шаблонные сайты.

А если сочетаете в себе мастерство веб-программиста, дизайнера, верстальщика, сисадмина, контентщика и интернет-маркетолога, то, как веб-мастер, сможете зарабатывать круглые суммы, жить в любой стране мира и прекрасно себя чувствовать. В дальнейшем у вас появится возможность делегировать некоторые из своих функций узкоспециализированным специалистам и открыть собственную веб-студию.

Подписывайтесь прямо сейчас на полезные видеокурсы по веб-разработке. Из бесплатных могу посоветовать этот и этот. Среди платных курсов выбор побольше:

Создание интернет-магазина под ключ;

Создание корпоративного сайта под ключ;

Быстрая разработка сайтов с фреймворком Laravel;

Фреймворк YII2 с нуля до профи;

Фреймворк CakePHP с нуля до гуру.

В общем, дело веб-мастера боится! На этой позитивной ноте закончу свое повествование Оформляйте подписку на наш блог, и каждый день получайте полезные, актуальные и интересные статьи по разработке и продвижению сайтов. Это просто кладезь нужной информации! До новых встреч, друзья!

JavaScript. Быстрый старт

Изучите основы JavaScript на практическом примере по созданию веб-приложения

Узнать подробнее

Хотите узнать, что необходимо для создания сайта?

Посмотрите видео и узнайте пошаговый план по созданию сайта с нуля!

Смотреть

Заработок на сайте — Web-dok.ru

Записи из категории «

Заработок на сайте«

Каждый день миллионы блогеров размещают на своих страницах занимательные посты, тратя на это свое драгоценное время. Только задумайтесь, что эти заметки смогли бы приносить вам стабильную прибыль.

Если вам скажут, что легких денег не бывает – не верьте этим людям! В наше время высоких технологий все возможно. А ведь денег много не бывает, и согласитесь, что 100 долларов в месяц практически нечего не делая – это очень…

Сегодня можно найти превеликое множество различных материалов по «правильной» работе с контекстной рекламой.

Новые приглашения на Getgoodlinks в свете продвижения в Google. Переехав, я, наконец, добрался до новомодной биржи от создателей Миралинкс и Gogetlinks под названием Getgoodlinks, только с прицелом на продвижение в Google.

В наше современное время заработок необходим каждому человеку, у которого есть какие-либо стремления, цели и желания. Все мы пользуемся всемирной паутиной, причем с каждым днем все больше и больше. Почему бы с этого не заработать, ведь способов масса! Рассмотрим основные.

Плюсы интернет-магазина запчастей очевидны: часто автолюбителю “влом” ехать на рынок, торговаться, тащить запчасти в свой гараж… Интернет-магазин позволяет выбрать нужную деталь, прицениться. Все можно сделать, не вставая с компьютерного кресла. Следовательно, проблем с заказами у интернет-магазина запасных частей не будет.

Сервисы для заработка интересуют всех владельцев сайтов и блогов. Если у вас есть сайт, вы, наверное, тоже ищите прибыльные сервисы, партнерские программы, чтобы установить их на сайт. В интернете много различных сервисов для заработка, выбрать надежный сервис, который стабильно выплачивает…

Большинство людей, желающих заработать в сети, при выборе рода занятий сразу уходят с головой в свой интернет бизнес. При этом неважно, что именно человек выбрал – обыкновенное чтение писем или создание своего сайта. Подавляющее число людей упускают из вида ещё…

Интернет индустрия динамично развивается, набирая обороты каждый год. Сегодня практически любая компания желает или уже имеет домашнюю страничку в сети. Многочисленные исследования показывают эффективность рекламы в интернете. и на фоне всего этого своя веб-студия по разработке сайтов кажется очень перспективным…

В современном мире интернет-магазины приобретают все большую популярность. Если вы решили начать бизнес в данной сфере, то возможно вам пригодятся следующие советы:

EarningsWhispers — Услуги трейдера

Услуги трейдера

Информация и стратегии, позволяющие использовать краткосрочную волатильность и колебания цен в связи с корпоративными отчетами о прибылях и убытках

Собираем все вместе — краткосрочные сделки, основанные на сочетании истинных ожиданий профессиональных аналитиков, настроений инвесторов и технического анализа, затем проверенные с помощью количественных формул, которые показали, что они значительно превосходят результаты.

По шкале Earnings Whisper® Score эти акции с наибольшей вероятностью вернут премию за объявление о прибылях (EAP) перед публикацией отчетности компании и после выхода новостей.

Не все прибыли и сюрпризы одинаково влияют на цену акций — у некоторых есть больше возможностей для краткосрочного дрейфа после объявления.

Это профессиональные аналитики, за которыми следуют «умные деньги», и вот несколько кратких комментариев о компании, которой они следят, и их способности соответствовать или превосходить оценки.

Акции с благоприятной статистикой прибыли, указывающей на «дрейф» к следующему отчету о доходах, а также с технической настройкой для торговой возможности.

Бывают случаи, когда компания платит, чтобы покупать, волатильность, и времена, когда она платит, чтобы продавать — и сопоставление с собственными индикаторами Earnings Whispers повышает шансы

Обсуждение акций, отвечающих критериям для торговли, а также техническая установка с областями поддержки и сопротивления.

Акции, которые делают сильные движения после публикации отчетности, иногда могут сигнализировать о том, как отчитаются их отраслевые конкуренты.

Подробная информация о действиях опционных трейдеров, ведущих к публикации отчетов о доходах компании, и о действиях, которые трейдеры готовы оценить перед выходом новостей.

Charlottes Web Hldgs Inc. (CWBHF) Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2021 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Charlottes Web Hldgs Inc. (OTC: CWBHF)
Телефонный звонок о доходах за 2 квартал 2021 г.
12 августа 2021 г., 8:30 по восточноевропейскому времени

Содержание:

  • Подготовленные замечания
  • Вопросы и ответы
  • Участники звонка

Подготовленные примечания:

Оператор

Доброе утро, дамы и господа, и добро пожаловать на конференц-связь Charlotte’s Web Holdings Inc. во втором квартале. [Инструкции оператора] Звонок записывается в четверг, 12 августа 2021 г.Теперь я хотел бы передать конференцию Кори Пала, директору по связям с инвесторами.

Пожалуйста, продолжайте.

Кори Пала Директор по связям с инвесторами

Спасибо, Джессика, и доброе утро всем. Благодарим вас за то, что вы присоединились к нам на телеконференции для компании Charlotte’s Web Holdings Inc. за 2 квартал 2021 года. Меня зовут Кори Пала, директор по связям с инвесторами. И сегодня утром ведущая телеконференция — генеральный директор Charlotte’s Web Дини Элснер; вместе с новым финансовым директором Уэсом Буйсеном.

Уэс заменяет бывшего финансового директора Расса Хаммера, который недавно вышел на пенсию. Наш пресс-релиз о прибылях и убытках, финансовая отчетность за второй квартал, а также наши MD&A можно найти в разделе по связям с инвесторами на нашем веб-сайте и разместить на sedar.com. Во время сегодняшней телеконференции Дини поделится некоторыми комментариями на высшем уровне по поводу этого квартала, с обновленной информацией о бизнесе и недавней перепиской с FDA, а Уэс выделит наши финансовые показатели. Мы ответим на вопросы наших аналитиков в конце — наших подготовленных замечаний.

Повтор этого звонка будет доступен в течение следующей недели; подробности доступны в нашем отчете о прибылях и убытках. Интернет-трансляция этого звонка также будет доступна в течение длительного периода времени в разделе IR на нашем веб-сайте charlottesweb.com. Напоминание нашим слушателям о том, что некоторые комментарии, сделанные по этой телеконференции, в том числе некоторые ответы, которые мы можем дать на определенные вопросы, могут включать в себя контент, который носит прогнозный характер и, следовательно, подвержен рискам и неопределенностям, а также другим факторам, которые могут привести к реальному будущему. результаты или деятельность компании существенно отличаются от подразумеваемых ожиданий.Такие риски, связанные с прогнозными заявлениями, подробно описаны в нормативных документах компании на sedar.com.

Кроме того, во время этой телеконференции мы будем ссылаться на дополнительные показатели бухгалтерского учета, не относящиеся к МСФО, включая скорректированный показатель EBITDA, которые не имеют какого-либо стандартного значения, предписанного МСФО. Таким образом, скорректированная EBITDA определяется в нашем пресс-релизе, а также в MD&A, поданных на SEDAR. На этом я передам звонок главному исполнительному директору Charlotte Web Дини Элснер.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Спасибо, Кори. Доброе утро из Денвера, Колорадо, и спасибо, что присоединились к нашему звонку. Сегодня утром со мной Уэс Буйсен, наш новый финансовый директор. Уэс привносит в Charlotte’s Web значительный объем слияний и поглощений и международного опыта.

Он был назначен финансовым директором после решения Рус Хаммер уйти на пенсию. Я хочу поблагодарить Расс за помощь в создании инфраструктуры, команды и процессов, особенно в трудные времена пандемии.Мы желаем ему успехов на заслуженной пенсии. Чтобы задать контекст для второго квартала, я хочу немного взглянуть на ситуацию.

2021 год до настоящего времени характеризовался достижениями в категории CBD с заметным прогрессом, достигнутым по ключевым — трем ключевым темам: во-первых, восстановление обычного розничного трафика; во-вторых, продолжение конкурентной консолидации в категории CBD; и в-третьих, законодательный прогресс в области регулирования КБР. Во-первых, во втором квартале розничная торговля начала восстанавливаться, при этом по большинству каналов продажи по категориям улучшились.По данным Brightfield Group, данные о потребителях между первым и вторым кварталом отражают сдвиг примерно на 4–5 процентных пунктов от онлайн-каналов к обычным каналам. Каналы с наибольшей чистой прибылью — это розничные аптеки CBD, магазины натуральных продуктов и витаминов и аптеки.

Во-вторых, конкурентная консолидация в категории CBD продолжилась и ускорилась во втором квартале. По данным Brightfield Group, конкурентоспособность категории CBD снизилась примерно на треть по сравнению с пиком годичной давности.Данные SPINS подтверждают ускоренное сокращение естественного канала во втором квартале при 15% -ном сокращении конкурентоспособных брендов, что является ускорением по сравнению с 7% -ным сокращением, отмеченным в первом квартале. Мы ожидаем, что эта тенденция сохранится с появлением основной группы брендов.

Наконец, в области регулирования мы наблюдаем прогресс в законодательном плане, в частности, несколько недавних разработок, направленных на создание легального пути для пищевых добавок, содержащих CBD и другие продукты, полученные из конопли. Во-первых, в первом квартале представители Шредера и Гриффит вновь представили законопроект 841 Палаты представителей, который будет законодательно закрепить коноплю и ее производные в качестве пищевых добавок.H.R.841 продолжает привлекать дополнительных спонсоров на двухпартийной основе с слушанием законопроекта, запланированным Комитетом по юрисдикции в конце этого года.

В мае сенаторы Меркли, Пол и Уайден внесли в Сенат законопроект 1698 года, назвавший Закон о доступе к конопле и безопасности потребителей. Он содержит дополнительный язык, позволяющий использовать CBD в продуктах питания и напитках. За этим последовал законопроект о реформе каннабиса Букера, Шумера, Уайдена, который называется Законом об управлении каннабисом и возможностях, который также включает юридический путь для CBD в пищевых добавках.В конце июля Палата представителей одобрила поправку к пакету ассигнований на 2022 год, которая поощряет правила, разрешающие КБР в качестве пищевой добавки и пищевых ингредиентов.

Это, наряду с тремя законопроектами, демонстрирует намерение Конгресса посредством двухпартийной поддержки как в Палате представителей, так и в Сенате установить законодательную базу, в рамках которой FDA будет регулировать коноплю и ее производные. Законодательный подход к созданию структуры, в рамках которой FDA может регулировать экстракты конопли полного спектра в качестве пищевой добавки, стал важным и необходимым.Я прокомментирую это далее в конце сегодняшней телеконференции. Теперь перейдем к результатам за второй квартал.

Чистая выручка увеличилась на 11,4 млн долларов по сравнению с прошлым годом до 24,2 млн долларов. Этому способствовал наш бизнес B2B с — который увеличился на 37,7% по сравнению с прошлым годом, когда потребители начали возвращаться к обычным розничным покупкам, а также добавлением в наш портфель приобретения Abacus. Несмотря на то, что потребители возвращаются в розничную торговлю, наши продажи в электронной коммерции DTC сохранили рост, достигнутый в начале пандемии год назад, и даже немного увеличились, увеличившись на 1% во втором квартале по сравнению с прошлым годом.Во втором квартале на долю DTC приходилось 65% нашей общей выручки, а на B2B — 35%.

Это увеличение на 4 пункта для B2B с 31% в первом квартале этого года и соответствует оценке Брайтфилда. За второй квартал чистая выручка DTC — за второй квартал 2021 года чистая выручка DTC выросла на 1% до 15,7 миллиона долларов. Что касается KPI DTC, общий трафик снизился почти на 25% по сравнению с прошлым годом, что отражает возврат в розничную торговлю. Другие КПЭ показали хорошие результаты по сравнению с прошлым годом.

Конверсия выросла на 27%, подписки выросли на 43%, а наша база подписчиков выросла более чем на 50% по сравнению с прошлым годом.Эти лояльные потребители обеспечивают значительно более высокую жизненную ценность Charlotte’s Web и демонстрируют сильное взаимодействие потребителей с нашим брендом, что наш канал DTC будет извлекать выгоду из дальнейшего развития. В нашем сегменте B2B чистая выручка во втором квартале выросла на 37,7% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Прирост чистой выручки был получен по нашим крупнейшим и наиболее известным каналам.

Natural выросли на 9%. Число практикующих врачей выросло на 159%. Кроме того, мы наладили распространение в новых новых каналах. Розничная торговля альтернативными товарами выросла на 59%, а домашние животные — на 67%.

В наших установленных каналах мы используем приобретение бизнеса Abacus, открывая возможность постепенного распространения с помощью устаревших Web-дверей Charlotte для недавно приобретенных продуктов Abacus, а также получая доступ к унаследованному распределению Abacus для Web-продуктов Charlotte. Мы пользуемся преимуществом перекрестных продаж по всем нашим каналам. Кроме того, мы начинаем расширять распространение через новых розничных продавцов и новые каналы. Во втором квартале Charlotte’s Web впервые расширяется в фитнес-сегмент напрямую благодаря многолетнему эксклюзивному соглашению с Life Time, национальным брендом здорового образа жизни, который теперь предлагает продукты из конопли под маркой Charlotte’s Web и CBD medic в 140 клубах Life Time.

В целом, мы расширили нашу розничную торговлю более чем на 500 новых дверей во втором квартале, включая новые двери в канале продажи домашних животных и наши альтернативные каналы розничной торговли. Эти высокие показатели привели к увеличению доли рынка. Доля продуктов питания, лекарств и товаров массового потребления увеличилась на 6 пунктов до 25% благодаря росту продаж и двузначному увеличению скорости продаж из года в год. Доля рынка естественного канала составила 14,5%, что на половину пункта выше, чем год назад, благодаря двузначному увеличению удельных скоростей.

На основе валовой выручки наши сегменты приема пищи и тематические сегменты выросли во втором квартале по сравнению с прошлым годом. Общая валовая выручка от употребления пищевых продуктов увеличилась на 1% по сравнению с прошлым годом, в первую очередь за счет жевательных конфет, на 65% компенсированных за счет капсул (снижение на 1%) и настоек (снижение на 21%). Наш бизнес по производству жевательных конфет является крупнейшим в этой категории и демонстрирует нашу способность успешно трансформировать наш портфель, чтобы удовлетворить потребности растущего потребителя. Общая тематическая валовая выручка за второй квартал увеличилась на 202% по сравнению с прошлым годом, в основном за счет приобретения Abacus в июне 2020 года.

Тематические публикации принесли 20% общего валового дохода и вносят вклад — по сравнению с вкладом всего 8% год назад и 18% в первом квартале 2021 года. В будущем мы ожидаем, что эта тенденция сохранится, поскольку тематические продажи станут еще большей частью нашей портфолио. Сейчас я передам звонок Уэсу для обзора наших финансовых показателей. Вес?

Wes Booysen Финансовый директор

Доброе утро всем. Еще раз спасибо за то, что присоединились к нам.Дини уже немного подкрасила выручку за второй квартал, поэтому я не буду повторяться. Но я бы добавил, что рост выручки на 11,4% не в полной мере отражает увеличение объема продаж за счет продаж B2B.

B2B — это оптовые цены, которые генерируют более низкий доход на единицу, поэтому спрос на рост продуктов Charlotte’s Web выше, чем можно предположить по нашим доходам в этом квартале, из-за разнородности каналов. Это очень обнадеживает и отражается в увеличении доли рынка, которое мы сделали в этом квартале.Что касается валовой прибыли и прибыли за второй квартал, то с точки зрения валовой прибыли за квартал рост выручки и валовой прибыли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года привел к увеличению валовой прибыли на 38% при общей валовой прибыли в 15,8 млн долларов по сравнению с 11,5 млн долларов. миллионов во втором квартале прошлого года. Смешанная валовая прибыль за квартал составила 65,5%, что на 12,6 пункта больше, чем во втором квартале 2020 года — 52,9%.

Для большей прозрачности валовая прибыль за второй квартал 2020 года в размере 52,9% включала резервы запасов в размере 2,5 млн долларов для снятой с производства продукции.До этой корректировки валовая прибыль во втором квартале 2020 года составляла 64,6%. Для целей моделирования мы ожидаем, что консолидированная валовая прибыль во втором полугодии будет в диапазоне середины 60-х годов, исходя из структуры продаж, и вырастет к 2022 году за счет улучшения производственных затрат и затрат на выполнение работ по мере того, как наш новый объект будет полностью введен в эксплуатацию. Мы ожидаем повышения эффективности производства по мере увеличения объемов, и это очень обнадеживает.

Теперь, если обратиться к операционным расходам, общие операционные затраты во втором квартале составили 25 миллионов долларов, что на 15,2% меньше, чем 29 долларов.5 миллионов год назад. Во втором квартале прошлого года единовременные расходы, связанные с приобретением Abacus и судебными издержками, составили около 5,2 миллиона долларов США. Без учета этих статей, для лучшего сравнения, чистые операционные затраты во втором квартале 2021 года незначительно увеличились примерно на 3%. Наш уровень операционных расходов также отражает успех нашей программы сокращения расходов, которую мы реализовали в третьем квартале 2020 года, чтобы сократить наши операционные расходы на 10% по сравнению с пиковым уровнем в третьем квартале 2020 года, чтобы привести наши расходы в большее соответствие с уровнем доходов, затронутых пандемией.

Мы опередили этот план, снизив операционные расходы на 11.7% во втором квартале по сравнению с нашим показателем в третьем квартале 2020 года. Мы зафиксировали чистый убыток в размере 5,4 млн долларов за квартал по сравнению с чистым убытком в размере 14,4 млн долларов годом ранее. Это улучшение на 63%, что снижает наши убытки на 9 миллионов долларов. На основе скорректированного показателя EBITDA мы зафиксировали убыток в размере 3,9 млн долларов США, что на 31,1% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по сравнению с убытком по скорректированному показателю EBITDA за 2 квартал 2020 года в размере 5,7 млн ​​долларов США.

Мы моделируем меньшие убытки до конца 2021 года, поскольку мы приближаемся к безубыточности по скорректированной EBITDA в конце этого года и в 2022 году.Таким образом, если подвести итоги прибылей и убытков, мы увеличили выручку, увеличили нашу валовую маржу и сократили операционные расходы, что улучшило нашу скорректированную EBITDA и снизило наши чистые убытки. Это то, что мы хотим видеть непрерывными направленными улучшениями по всем направлениям. Что касается капитальных вложений, то наши капитальные вложения во втором квартале составили около 1,6 млн долларов США, в основном связанные с завершением заключительной фазы нашего научно-исследовательского центра по производству и сбыту продукции.

Поскольку в этом году предприятие будет полностью введено в эксплуатацию, мы сможем снизить некоторые производственные затраты и повысить рентабельность.Общий объем капвложений в первой половине 2021 года составил 3,3 млн долларов США, и мы ожидаем, что объем капитальных вложений на весь год составит от 7 до 9 млн долларов США. Мы с нетерпением ждем возможности провести День инвестора, чтобы в ближайшем будущем продемонстрировать возможности и эффективность нашего нового центра исследований и разработок. Таким образом, обращаясь к ликвидности, использование наличных средств во втором квартале включило операционные операции в размере 6,5 млн долларов США по сравнению с 7,9 млн долларов США во втором квартале прошлого года.

Общая сумма денежных средств, использованных в первой половине этого года, составила 25 долларов США.7 миллионов. Для контекста, примерно две трети денежных средств, использованных в течение этого периода, были единовременными. Денежные средства на конец 2 квартала составили 27,1 млн долларов без учета краткосрочной дебиторской задолженности IRS в размере 10,9 млн долларов. С учетом снижения убытков до конца 2021 года и по мере того, как мы приближаемся к безубыточности по скорректированной EBITDA в конце этого года и в 2022 году, мы считаем, что мы достаточно капитализированы, чтобы выполнить наш план.

Мы также поддерживали нулевую задолженность и неиспользованную кредитную линию с возможностью продления до 20 миллионов долларов.Что касается прогнозов, я уверен, что мы продолжим квартальный рост выручки и доли рынка. Но поскольку я работаю в компании недолго, я не собираюсь давать конкретные прогнозы по доходам на год. Подводя итог, я ожидаю, что положительные тенденции выручки и рентабельности, очевидные во втором квартале, сохранятся.

Теперь я передам звонок Дини, чтобы она сказала ей заключительное слово.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Спасибо, Уэс.Я завершу подготовленные сегодня замечания, добавив немного дополнительной окраски к нашей недавней официальной переписке с FDA, а также предоставлю обновленную информацию о других достижениях в области международного регулирования. С момента принятия Закона о фермерских хозяйствах 2018 года FDA уделяло значительное внимание разрешению нормативных путей для экстракта конопли полного спектра с природным CBD. FDA публично заявило, что хочет обеспечить потребителям доступ к безопасным продуктам, содержащим CBD.

У них было несколько общественных встреч по этой теме, и они открыли список более двух лет назад для получения информации от заинтересованных сторон по этим продуктам в дополнение к подготовке и последующему отзыву официального проекта дискреционной политики принуждения.В течение этого периода годовой объем продаж категории CBD вырос до 3–4 млрд долларов, в нее входят тысячи брендов, но она остается нерегулируемой. По прошествии двух с половиной лет становится все более очевидным, что, по словам самого FDA, потенциальное законодательство могло бы быть подходящим, чтобы создать основу для — в соответствии с которой FDA может регулировать экстракты конопли полного спектра в качестве пищевых добавок. Во втором квартале 2021 года мы проверили этот тезис, официально представив в FDA уведомление о новом диетическом ингредиенте для экстракта конопли полного спектра, как они рекомендовали.

FDA ответило письмом с возражениями на наше уведомление NDI. Их ответ, в значительной степени основанный на их положении о запрете приема лекарств, показывает, что требуется законодательство, позволяющее FDA установить регулирующий надзор за экстрактами конопли полного спектра в качестве пищевых добавок. И Палата представителей, и Сенат представили законопроекты, которые признают CBD конопли в качестве пищевой добавки, и мы воодушевлены этим прогрессом. Наш опыт работы с FDA показывает, что это законодательство является важным шагом в обеспечении нормативной среды для защиты потребителей и создания руководящих указаний для производителей.

Мы намерены оставаться на переднем крае этой проблемы, работая над созданием безопасной и прозрачной правовой базы для регулирования этой категории. Мы считаем, что, учитывая нашу вертикально интегрированную цепочку поставок и наше лидерство в этой категории, мы располагаем уникальными возможностями для работы с Конгрессом и FDA над созданием нормативной базы в интересах индустрии оздоровления из конопли. И, наконец, мы ранее обсуждали — наше намерение расширить наше присутствие, предприняв шаги по географическому расширению внутри сектора, о чем я сейчас для вас расскажу.На международном уровне мы сосредоточены на Великобритании, ЕС, Канаде и Израиле благодаря ценным стратегическим партнерским отношениям, основанным на исследованиях и разработках, качестве, производстве и распределении.

В Великобритании и ЕС мы старательно работаем с развивающимися нормативными актами и успешно представили наши документы для Великобритании и ЕС. новые продукты питания.

Мы успешно прошли первый этап процесса регулирования в ЕС. и в настоящее время ожидают одобрения регулирующего органа Великобритании.Кроме того, мы работаем с несколькими партнерами-дистрибьюторами, чтобы определить нашу территорию по мере принятия нормативных требований.

В апреле 2021 года мы получили одобрение Министерства здравоохранения Канады на привезти в Канаду патентованную генетику Charlotte’s Web CBD, которая была включена в список одобренных культурных сортов. Теперь мы успешно посадили нашу первую международную культуру конопли наших запатентованных сортов конопли в богатой сельским хозяйством долине Оканаган в Британской Колумбии, Канада. Мы считаем, что наши проверенные продукты полного спектра в сочетании с доверием к ведущим брендам будут иметь большие преимущества на канадском рынке.У нас уже есть большой лист ожидания потребителей в Канаде, где мы никогда активно не продавали нашу продукцию.

Мы используем подход модели «легкие активы» на канадском рынке, развивая нашу канадскую цепочку поставок, и ожидаем — ожидаем, что продукт будет коммерциализирован в первом квартале 2022 года. В Израиле мы продолжаем развивать наше эксклюзивное партнерство с Canndoc , подразделение InterCure, и ожидают реклассификации CBD в качестве пищевой добавки после создания нового правительства Израиля.Недавний законопроект о легализации каннабиса в развлекательных целях не прошел. Однако в настоящее время мы ожидаем, что к концу этого года через Министерство здравоохранения можно будет рассекретить отдельно коноплю.

Тем временем мы изучаем пути выхода на рынок через продукты питания, лекарства и товары массового потребления, а также через аптеки в рамках израильской программы медицинского каннабиса. В настоящее время мы ожидаем, что продукты будут продаваться в Израиле к первой половине 2022 года. На территориях, где медицинский каннабис разрешен на федеральном уровне, в том числе в Канаде и Израиле, мы изучаем как коноплю CBD, так и возможности оздоровления с помощью каннабиса через партнерские отношения с небольшими активами, чтобы использовать наш бренд и генетика.На этом я завершу и попрошу оператора открыть звонок на вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от Джеральда Паскарелли из Cowen. Пожалуйста продолжай.

Джеральд Паскарелли Коуэн и компания — аналитик

Привет. Доброе утро, и большое спасибо за вопросы.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Привет, Джеральд.

Джеральд Паскарелли Коуэн и компания — Аналитик

Привет, Дини. Так можем ли мы просто начать с верхней строчки? Очевидно, что, по крайней мере, в B2B тенденции действительно улучшились в течение квартала. Поскольку мы сейчас на полпути к третьему кварталу, можете ли вы предложить какой-либо оттенок того, как работает ваша верхняя линия, с точки зрения всей компании или с точки зрения электронной коммерции и B2B? Просто чтобы показать нам, как развиваются тенденции, учитывая то, что будет немного сложнее — какие будут более жесткие соревнования, когда мы подойдем к последней половине года.Любой цвет, который вы могли бы там предоставить, был бы полезен.

Спасибо.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Да, конечно, Джеральд. Отличный вопрос. Я думаю, что с точки зрения компании, Charlotte’s Web имеет уникальные преимущества в этой категории, потому что мы единственная компания, у которой есть продукты в каждом сегменте CBD, и мы единственная компания, которая участвует в каждом канале, в котором эти сегменты продаются. Таким образом, преимущество нашего портфеля состоит в том, что мы можем поворачиваться и двигаться в зависимости от того, куда идет потребитель.

И, конечно же, в этом году так и было. За первую половину этого года наша чистая выручка выросла примерно на 11% с начала года, и это во многом связано с нашим бизнесом B2B. Как уже упоминалось, B2B во втором квартале вырос примерно на 38%. Это происходит по нашим широко распространенным каналам, таким как медицинские / натуральные, и мы наблюдаем действительно хороший всплеск на наших новых альтернативных каналах.

Итак, я на самом деле довольно оптимистичен в отношении нашего бизнеса в сфере B2B в последние полгода. Когда мы смотрим на то, где находится потребитель, у нас есть доступ к этим каналам и продукты, которые им нужны, и поэтому я ожидаю, что B2B продолжит двигаться по траектории, по которой он движется.Что касается DTC, наша передняя половина была небольшой проблемой с точки зрения трафика. И я думаю, что это возвращение к розничной торговле, и мы наблюдаем это повсеместно.

Однако сейчас мы усердно работаем, чтобы привлечь новых потребителей в нашу модель DTC. И снова у нас есть одна из самых разработанных моделей DTC в отрасли. Итак, мы ищем новых потребителей и новые способы продаж, и вскоре в следующем месяце мы проведем пилотную или расширенную пилотную версию. И поэтому я действительно рад видеть ускорение DTC в конце полугодия.

В целом, я ожидал, что буду лучше, чем в этой категории, с точки зрения общего роста компании, и точное число будет зависеть от того, как будут развиваться возможности канала. Что касается новых продуктов, мы запустили в первой половине года продукт без ТГК, и мы очень довольны этим. Во второй половине года вы увидите, как мы расширяем наш ассортимент жевательных конфет. А мармеладки в настоящее время составляют лишь около 30% нашего бизнеса, и поэтому мы думаем, что у нас есть все, что нужно.

У нас есть сегменты, в которых покупатели делают покупки. У нас есть доступ к продуктам, и мы оптимистично оцениваем выручку до конца года.

Джеральд Паскарелли Cowen and Company — Аналитик

Это отличный цвет. Спасибо, Дини. Мой следующий вопрос касается только валовой прибыли. Он определенно оказался выше, чем я ожидал, и я пытаюсь согласовать 65,5, например, понимание того, что было положение об инвентаризации, которое влияло на год за годом.

Например, когда вы смотрите на ваш — когда я смотрю на ваш микс продаж, отрицательный микс, связанный с таким более быстрым ростом B2B, и это не выглядит — звучит так, как будто были взяты какие-либо цены. Точно так же, как я думаю, последовательно либо маржа увеличивалась более чем на 700 базисных пунктов. Так что, может быть, любой дополнительный цвет, который вы можете предоставить с большой прибылью? А потом, Уэс, может быть, основываясь на вашем комментарии о центре производства и исполнения, это будет онлайн? Планируется ли это, что он будет запущен во второй половине этого года, или это будет перенесено сейчас в течение этого года, может быть, в первую половину следующего года? Это похоже на уточняющий вопрос.Спасибо.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Я немного объясню контекст, а затем передам вопрос Уэсу. Мы открыто заявляем о своем желании упорно работать над нашей валовой прибылью. Мы реализовали множество инициатив по сокращению наших затрат. И одной из главных причин, по которой мы выступили против производства и распространения, было обеспечение возможности контролировать наши расходы гораздо более агрессивным образом.

Итак, то, что вы видите в нашей валовой прибыли во втором квартале, мы считаем базовым уровнем того, что мы будем делать в будущем, с возможностью улучшения, и такова вся созданная нами бизнес-модель.Я позволю Уэсу подробно рассказать о том, чего ожидать.

Wes Booysen Финансовый директор

Джеральд, доброе утро. Пара вещей, может быть, позвольте мне добавить немного цвета и помочь вам распечатать это число. Если вы посмотрите на увеличение валовой прибыли на 12,6 пункта, то есть в прошлом году с 52,9% до 65,5% во втором квартале этого года, что включает резерв на инвентаризацию, как вы правильно сказали, в размере 2,5 миллиона долларов для продукции с истекающим сроком годности. Таким образом, до этой корректировки валовая прибыль во втором квартале 2020 года составляла 64.8%.

Может быть, что-то еще, что было бы полезно, Джеральд, исторически мы ориентировали нашу валовую прибыль в диапазоне от 60% до 65%, очевидно, в зависимости от продукта и сочетания каналов. Итак, сейчас мы моделируем консолидированную валовую прибыль на вторую половину этого года в диапазоне середины 60-х годов. И вы абсолютно правы, это связано с некоторой экономией на цепочке поставок. И да, мы действительно ожидаем появления нового объекта — он будет полностью введен в эксплуатацию в конце этого года.

Мы увидим рост объемов производства благодаря повышению эффективности производства.

Джеральд Паскарелли Cowen and Company — Аналитик

Идеально. Спасибо за цвет. Я передам это.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Scott Fortune из ROTH Capital Market — Partners. Пожалуйста продолжай.

Scott Fortune ROTH Capital Partners — Аналитик

Да, доброе утро, спасибо за звонок или вопросы. Дини, я хочу поговорить о новой инновационной продукции.Вы говорите, что там выпускается без ТГК, но, похоже, во время вашего звонка вы назвали действительно то, что количество жевательных конфет, действительно увеличивающееся, в то время как настойки перестали действовать, — это постоянный сдвиг, который, по вашему мнению, для потребителей вы нацелены как больше мармеладов против настойки? И как это связано с профилем маржи, который вы видите в будущем, и ожиданиями от этих новых продуктов?

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Да, это отличный вопрос.Таким образом, большая часть того, как мы запускаем наши новые инновации, заключается в выявлении потребителей, на которых мы ориентируемся, и корректировке продуктов, а также разработке продуктов, которые конкретно отвечают потребностям, которые они ищут. И поэтому для нас мы запустили жевательные конфеты в августе 2019 года, потому что мы увидели возможности в области пищевых добавок и знали, что в экстрактах конопли CBD это будет то, что должно было измениться. И мы первыми сделали это в своей категории.

Сегодня наши жевательные конфеты — самый большой сегмент в этой категории.Интересный факт находится в естественном русле, наши жевательные конфеты для сна являются самым популярным продуктом для сна, не продуктом из конопли для сна, а продуктом для сна, доступным в естественном русле. Итак, мы знаем, что производим хорошие продукты, и мы знаем, что мы производим продукты в формате, который предпочитают потребители. Нашим ключевым моментом теперь будет выяснить, кто будет потребителями в будущем и как наш продуктовый портфель с точки зрения формата адаптируется к их потребностям.

Когда мы смотрим на мармеладки, мы наблюдаем увеличение количества мармеладок в нашем портфеле на протяжении 2020 года и до первого квартала 2021 года.Во втором квартале 2021 года рост мармеладов начал немного замедляться. И я знаю, что рост на 65% — это не замедление. Но когда вы сравниваете его с трехзначным числом по сравнению с предыдущим годом, мы видим, что он немного стабилизируется, а падение нашей настойки стабилизируется.

Итак, Скотт, у меня нет точного ответа относительно того, как эти сегменты в конечном итоге будут развиваться. У меня есть набор возможностей и инфраструктуры, которые позволяют нам гибко приспосабливаться к потребностям потребителя независимо от того, куда он направляется.Я считаю, что пищевые добавки будут определяться мармеладными конфетами, и я считаю, что мармеладки этой категории останутся очень большим сегментом в этой категории, и мы, безусловно, вносим свой вклад в расширение нашего портфолио во второй половине этого года с парой новых предложений. по нашему каналу. Так что мы оптимистичны в отношении жевательных конфет.

Как и следовало ожидать, когда вы запускаете новый продукт, создание инфраструктуры внутри компании с финансовой точки зрения не так целесообразно. Итак, наши жевательные мармеладки вначале представляли собой смесь продуктов, разбавляющую с точки зрения валовой прибыли из-за нашей зависимости от [неразборчиво] производственной сети, но мы стали более агрессивно улучшать наши мармеладки COGS и планируем увидеть действительно хороший рост в 2022 году, надеюсь, до конца 2021 года.Но это не за горами, и мы действительно очень взволнованы тем, что будет в нашем портфолио в будущем.

Scott Fortune ROTH Capital Partners — Аналитик

Я ценю цвет на этом. А затем я просто хочу сосредоточиться на международном уровне и на Канаде, которая есть там. Чем больше конкурентов стремятся попасть в США, тем меньше конкуренции там. Вы упомянули о возможности, но можете ли вы выделить, будет ли это полное портфолио, которое вы можете сразу предложить на канадском рынке, или как вы относитесь к этому, когда вы выходите на международный рынок со своими? ассортимент продукции?

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Да, Канада для нас — это оппортунистический шаг, потому что категория CBD конопли относительно слабо развита.Хотя это очень сильный рынок каннабиса THC, большая часть продукта CBD, который существует на канадском рынке, на самом деле получена из растения каннабис, растения THC. Использование генетики, специфичной для CBD, действительно является большим преимуществом. И когда вы объединяете это с нашим патентом на проверку — запатентованными сортами и генетикой, мы думаем, что у нас есть то, что потребители определенно захотят.

Но Канада — это не просто игра для нас. Канада является для нас невероятно стратегическим рынком, потому что на международном уровне мы можем получить доступ к другим международным регионам с канадского рынка, как с точки зрения готовой продукции, биомассы, так и экстракта.Итак, для нас Канада — это возможность получения дохода, а также возможность экспорта. И во многом именно поэтому мы въезжаем в эту страну.

Если посмотреть на рынок в Канаде, а также на рынок в Израиле, кажется, что обе эти страны движутся в сторону федерального — федерально законного THC, а также CBD. Итак, это два рынка, на которых, как мне кажется, наш пилотный портфель может пустить корни, и мы можем расширить наше портфолио, чтобы воспользоваться преимуществами разрешенной на федеральном уровне среды. Итак, наш портфель в Канаде в первом квартале будет CBD из конопли.Будет — у нас будет хорошее представительство, но не будет полного портфолио.

У нас будет от четырех до семи продуктов, которые мы будем продавать на рынке, с учетом размера рынка. Но что меня радует, так это возможность выйти за рамки этого и взглянуть на здоровье каннабиса шире. Итак, для нас Канада — более крупный пилот будущего, в более широком смысле в международных географических регионах.

Scott Fortune ROTH Capital Partners — Аналитик

Я признателен.Это отличная деталь, и спасибо, Дини. Я вернусь в очередь.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Спасибо.

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш следующий вопрос исходит от Дерека Дли из Canaccord. Пожалуйста продолжай.

Неизвестный динамик Canaccord Genuity — Analyst

Привет. Доброе утро. Пулкит Агир, я заменяю Дерека. Я его соратник.

Еще пара вопросов. Меня заинтересовали ваши капвложения на предстоящий год. Я знаю, что вы уже говорили о том, как будут выглядеть капвложения после завершения второго квартала, но что-то или какой-то цвет в следующем году будет действительно оценен.

Wes Booysen Финансовый директор

Извините. Можем ли мы получить ваше имя еще раз? Я думал, что это был Дерек, но вы сказали, что … вы сидите вместо Дерека.

Неизвестный докладчик Canaccord Genuity — Analyst

Правильно, я его помощник Pulkit.

Wes Booysen Финансовый директор

Да. Очень хорошо и приятно познакомиться. Доброе утро. Я думаю, что вам следует взглянуть на капвложения на год вперед, вероятно, начать с того, что мы завершили и завершили заключительную фазу нашего нового предприятия, производственного объекта НИОКР в Луисвилле.

И если вы посмотрите на текущие расходы на капитальные вложения, то мы увидим 3,3 миллиона долларов. Таким образом, мы действительно ожидаем, что в этом году капитальные затраты будут в диапазоне от 7 до 9 миллионов долларов, что немного ниже, чем предыдущий прогноз, который мы давали, в размере от 8 до 10 миллионов долларов.

Неизвестный динамик Canaccord Genuity — Analyst

OK. Это очень мило. Спасибо. И последний вопрос по поводу спроса.

Видите ли вы какое-либо влияние варианта Delta с точки зрения мягкости для B2C или B2B?

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Мне очень жаль. Я пропустил заднюю половину этого. Видим ли мы влияние чего?

Неизвестный докладчик Canaccord Genuity — Analyst

Какое-либо влияние с точки зрения мягкости спроса со стороны любого — варианта Delta для B2C или B2B?

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Спасибо.Да, поэтому у нас есть мнение о варианте Дельта. И, как многие из вас знают, вариант Delta — это лазейка, которая появилась на рынке экстракта конопли CBD в результате отсутствия регулирования. Таким образом, это лазейка, которой воспользовались многие наши конкурирующие компании-конкуренты.

Вариант Дельта, в частности Дельта —

Кори Пала Директор по связям с инвесторами

Дини, извините, что прерываю, просто чтобы уточнить, он говорит о вирусе COVID, варианте Дельта, а не о Дельте 8 , что является еще одним очень спорным вопросом.Это верно?

Неизвестный динамик Canaccord Genuity — Analyst

Верно. Да, да. Но рада [неразборчиво]

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Хорошо. Мои извенения. Вернемся к пандемии, хорошо. Я прошу прощения.

Я перебрал всю доску, так что извиняюсь. Итак, что касается пандемии, на данный момент мы, очевидно, очень внимательно за ней наблюдаем. И мы поддерживаем наш бизнес и наши ожидания на год в соответствии с тем, о чем мы думали.Если что-то должно произойти, и, конечно же, произойдет новая изоляция, это изменит наше руководство.

На данный момент мы этого не видим. И когда мы смотрим по стране, мы очень внимательно следим за цифрами. Если это произойдет, и если это произойдет, к большому сожалению, наше портфолио имеет все возможности для того, чтобы воспользоваться этой возможностью. С точки зрения наличия хорошо развитого канала DTC, 65% нашего бизнеса направлено на потребителей.

Во время прошлогодней пандемии наш канал DTC подскочил до 71%, 72% нашего бизнеса в определенных кварталах.Итак, опять же, я думаю, что преимущество Charlotte’s Web в том, что мы можем изменить наше портфолио таким образом, чтобы оно было там, где находится потребитель. И если произойдет еще одна блокировка, мы переключимся на канал, где мы сможем привлечь потребителей и удвоить DTC. Вот так я бы на это отреагировал — думаю, на COVID.

Неизвестный динамик Canaccord Genuity — Analyst

И это прекрасно. Большое спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Майкла Лавери из Piper Sandler.Пожалуйста продолжай.

Майкл Лавери Piper Sander — Analyst

Спасибо. Доброе утро.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Доброе утро.

Майкл Лавери Пайпер Сандер — аналитик

Прошу прощения, если я мог пропустить это, мне действительно пришлось присоединиться поздно. Но в письме FDA, в ответе на ваше уведомление NDI, они называют пару вещей, в которых, по их мнению, им все еще нужна дополнительная информация, и у них нет всего, что они, похоже, искали.Можете ли вы представить, что из этого следует? Может быть, их позиция не является окончательной или окончательной? Если бы они получили, например, некоторые из базовых данных, которые составляют основу — я понятия не имею, как вы это произносите, Dziwenka et al. 2020 или некоторые из этих других вещей, в которых они выглядят так, как будто у них есть какая-то пустота, которую они хотят заполнить, только в данных.

Это потенциально что-то, что влияет на то, где они могут приземлиться, или кажется, что они заняли довольно финальную позицию?

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Спасибо за вопрос, Майкл.Когда вы думаете о FDA, я начну с того, что мы были разочарованы и полностью согласны с — или категорически не согласны не только с выводом, который они сделали, но и с обоснованием их вывода, потому что их письмо, направленное нам, содержало значительное количество фактические неточности. Итак, первое, что я бы посоветовал вам сделать, это на нашем веб-сайте в разделе IR, мы опубликовали наш ответ FDA и в мучительных подробностях изложили, почему мы думаем, что им нужно создать рекорд с точки зрения того, что мы представили и к чему они пришли.При этом они сделали вывод на основе двух примеров.

Во-первых, они не могут продвигаться вперед с NDI в качестве пищевой добавки, потому что CBD исключен, потому что это уже лекарство. И, как вы знаете, за шесть месяцев до того, как закон о конопле был подписан в декабре 2018 года, был одобрен препарат — изолят CBD. Вторая причина, по которой они возражали против нашего NDI, заключалась в том, что они выражали опасения по поводу безопасности. И я думаю, что это та часть, которую мы ищем исправления.

Поскольку в отношении безопасности сделанные выводы не кажутся основанными на данных, которые мы предоставили в нашем NDI, поэтому мы пытаемся сосредоточиться на том, что это означает.Я думаю, что вы получаете, так это то, что отрасль попала в небольшую ловушку-22, потому что FDA не дает четкого представления о процессе, через который, по их мнению, компании должны пройти, чтобы добиться ясности в регулировании, и Конгресс принял решение. указывая на FDA, чтобы взять на себя ответственность за это. Таким образом, наше решение было полностью прозрачным, чтобы выяснить, кто принимает следующее решение. И поскольку FDA возражает против нашего NDI, становится очень ясно, что процесс регулирования должен начаться с Конгресса, законодательного принятия FDA для регулирования пищевых добавок для CBD, а затем FDA может регулировать внутри.

И поэтому я уверен, что есть способ сделать это. За последние 18 месяцев мы встречались с FDA от восьми до десяти раз, и наши встречи были очень конструктивными. Я очень уважаю FDA, но я думаю, что они находятся в некоторой ловушке-22, потому что они одобрили препарат и, похоже, не могут отказаться от этого прецедента, и поэтому Конгресс играть. И я думаю, что как только Конгресс примет меры, FDA сможет очень четко определить процесс.

Процесс научный.Это интенсивно. Нам нужно сделать массу данных, чтобы предоставить это. И мне очень хорошо, что я прошел через это, зная, что они ищут, но теперь нам нужно, чтобы Конгресс действовал.

И когда это произойдет, я думаю, что категория сможет отправлять NDI, и все это начнет открываться. Это ответ на ваш вопрос?

Майкл Лавери Piper Sander — Analyst

Немного. Я предполагаю, что, возможно, кое-что из того, что я имею в виду, это, я полагаю, некоторые из — во-первых, насколько FDA может быть подвижной силой? Я имею в виду, это похоже на то, как выбрать свой яд, кого бы вы предпочли — я имею в виду, что я не знаю, что Конгресс собирается [неразборчиво] там.Итак, я полагаю, я никогда не хочу надеяться на какой-либо вариант, который может существовать, но, возможно, на вашу точку зрения, если вы называете некоторые способы, по которым существует согласованность с данными, которые вы предоставляете, и с тем, что они, похоже, делают выводы, и у вас есть прецедент с красным дрожжевым рисом и монаколином K, своего рода параллелью для экстракта полного спектра и изолята CBD, я думаю, зачем отказываться от FDA? И ты думаешь, что это все еще может измениться? Я просто знаю, что если вы посмотрите Конгресс, вам не понадобится много времени, чтобы понять, что они так же быстро ничего не делают [неразборчиво]

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Да, я думаю, что это — Думаю, это справедливый вывод.Чтобы было ясно, мы не отказываемся от FDA. У нас есть все намерения и дальше взаимодействовать с ними и работать с ними. И мы никогда не говорили ни внешне, ни внутренне, что мы не будем проходить процесс NDI.

Опять же, в будущем у нас есть все намерения улучшить нормативную среду в соответствии с правилами, установленными FDA. Так что это будет активная часть того, как мы будем продвигать наш бизнес вперед. Я думаю, что комментарий Конгресса мне любопытен, но я хочу просто расширить кругозор по этому поводу.Это не только проблема индустрии конопли CBD.

Это проблема сектора THC, потому что то, что мы переживаем с экстрактами конопли с природным CBD, — это именно то, что индустрия каннабиса должна будет сделать после нас. И так что это не Конгресс, может быть, а может, и не заниматься отраслью CBD из конопли. Сегодня Конгресс рассматривает категорию, общая сумма которой в США составляет примерно от 17 до 20 миллиардов долларов в 11 штатах, где каннабис легален и участвует КБР.

И поэтому необходимо принять какое-то решение относительно того, как регулируются обе эти категории, и FDA должно иметь ясность и видение того, как они хотят, чтобы компании производили безопасные продукты для потребителей таким образом, чтобы производители были очень жесткими. высокий уровень стандарта. И поэтому мы делаем это для себя, мы делаем это для нашей категории, мы делаем это в поддержку наших потребителей, но весь сектор будет оказывать давление на Конгресс, чтобы он действовал и подтолкнул FDA. двигаться вперед, и мы продолжим продвигаться по обоим направлениям.

Майкл Лавери Пайпер Сандер — Аналитик

И я имею в виду, что это замечательный момент, что здесь тоже есть эквивалент THC. Это может быть что-то вроде бомбы замедленного действия. Так что нет, отличный цвет, и спасибо за обновление.

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Безусловно.

Оператор

Кори, в настоящее время больше нет вопросов. Пожалуйста, продолжайте.

Кори Пала Директор по связям с инвесторами

ОК. Что ж, спасибо всем за участие в сегодняшней телеконференции. Это, вероятно, самый загруженный день разговора о доходах, который у нас был, когда одновременно происходило несколько конкурирующих заявлений о доходах, поэтому мы очень ценим, что вы нашли время и приняли участие. Мы будем рады снова поговорить с вами в середине ноября, после наших результатов за 3 квартал 2021 года.

Спасибо и удачного дня.

Оператор

[Подтверждение оператора]

Продолжительность: 47 минут

Участники звонка:

Кори Пала Директор по связям с инвесторами

Дини Элснер Главный исполнительный директор

Уэс Буйсен Финансовый директор

Джеральд Паскарелли Cowen and Company — аналитик

Scott Fortune ROTH Capital Partners — аналитик

Неизвестно динамик Canaccord Genuity — Analyst

Michael Lavery Piper Sander — Analyst

Подробнее Анализ CWBHF

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Связи с инвесторами | AT&T

Предупреждение относительно заявлений прогнозного характера

Информация, изложенная в этом сообщении, включая финансовые оценки и заявления относительно ожидаемых сроков, завершения и последствий предлагаемой сделки между AT&T, Magallanes, Inc.(«Spinco») и Discovery, Inc. («Discovery») представляют собой заявления прогнозного характера в значении безопасных положений Закона о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года. Эти оценки и утверждения подвержены рискам и неопределенностям, и фактические результаты могут существенно отличаться. Такие оценки и заявления включают, но не ограничиваются, заявлениями о выгодах сделки, включая будущие финансовые и операционные результаты, планы, цели, ожидания и намерения объединенной компании Spinco и Discovery, а также другие заявления, которые не являются историческими фактами.Такие заявления основаны на текущих убеждениях и ожиданиях руководства AT&T и Discovery и подвержены значительным рискам и неопределенностям, находящимся вне нашего контроля. Среди рисков и неопределенностей, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут отличаться от тех, которые описаны в прогнозных заявлениях, следующие: наступление любого события, изменения или других обстоятельств, которые могут привести к прекращению предполагаемой сделки; риск того, что акционеры Discovery могут не одобрить предложения по сделке; риск того, что необходимые разрешения регулирующих органов не могут быть получены или могут быть получены при непредвиденных условиях; риски, связанные с несвоевременным выполнением любых других условий закрытия предлагаемой сделки; риски того, что ожидаемый налоговый режим предложенной сделки не будет получен; риски, связанные с потенциальным судебным разбирательством по предполагаемой сделке; неопределенность в отношении сроков завершения предложенной сделки; риски и затраты, связанные с осуществлением разделения Spinco, включая ожидаемые сроки завершения разделения, любые изменения в конфигурации предприятий, включенных в разделение, если они будут реализованы; риск того, что интеграция Discovery и Spinco окажется более сложной, трудоемкой или дорогостоящей, чем ожидалось; риски, связанные с восприятием финансового сообщества и рейтинговыми агентствами AT&T и Discovery, их бизнеса, операций, финансового состояния и отрасли, в которой они работают; риски, связанные с нарушением рабочего времени руководства текущими бизнес-операциями в связи с предлагаемым слиянием; неспособность реализовать выгоды, ожидаемые от предлагаемого слияния; влияние объявления, рассмотрения или завершения предлагаемого слияния на способность AT&T, Spinco или Discovery удерживать клиентов, а также удерживать и нанимать ключевой персонал и поддерживать отношения со своими поставщиками, а также на их операционные результаты и бизнес в целом; и риски, связанные с потенциальным воздействием общих экономических, политических и рыночных факторов на компании или предполагаемую сделку.Последствия пандемии COVID-19 могут вызвать риски, которые в настоящее время неизвестны, или усилить риски, связанные с вышеуказанными факторами.

Эти риски, а также другие риски, связанные с предлагаемой транзакцией, будут более подробно обсуждены в заявлении / проспекте доверенного лица, которое будет включено в регистрационные заявления, которые будут поданы в SEC в связи с предлагаемой транзакцией. Обсуждение дополнительных рисков и неопределенностей содержится в документах AT&T и Discovery в Комиссию по ценным бумагам и биржам.Ни AT&T, ни Discovery не несут каких-либо обязательств, и каждая из них прямо отказывается от каких-либо обязательств по обновлению, изменению или иному пересмотру любых прогнозных заявлений, будь то письменных или устных, которые могут время от времени делаться, будь то в результате новых информация, будущие события или иное. Предупреждаем, что лица, читающие это объявление, не должны чрезмерно полагаться на эти прогнозные заявления, которые действительны только на дату публикации.

Дополнительная информация и где ее найти

Это сообщение может рассматриваться как запрашивающий материал в отношении предлагаемой транзакции между AT&T, Spinco и Discovery.В связи с предлагаемой сделкой AT&T, Spinco и Discovery намерены подать соответствующие материалы в Комиссию по ценным бумагам и биржам («SEC»), включая заявление о регистрации по форме S-4 от Discovery, которое будет содержать проспект эмиссии Discovery и Spinco, который также представляет собой доверенное заявление Discovery и заявление о регистрации Spinco. Это сообщение не заменяет регистрационные заявления, заявление о доверенности / проспект эмиссии или любой другой документ, который AT&T, Spinco или Discovery могут подать в SEC.АКЦИОНЕРАМ AT&T И DISCOVERY ПРИЗЫВАЮТСЯ ПРОЧИТАТЬ ВСЕ СООТВЕТСТВУЮЩИЕ ДОКУМЕНТЫ, ПОДАННЫЕ В SEC, ВКЛЮЧАЯ РЕГИСТРАЦИОННОЕ ЗАЯВЛЕНИЕ И ЗАЯВЛЕНИЕ / ПРОФИЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ БУДУТ СОДЕРЖАТЬ ВАЖНУЮ ИНФОРМАЦИЮ О ПРЕДЛАГАЕМЫХ СДЕЛКАХ. Инвесторы и держатели ценных бумаг смогут бесплатно получить копии заявления / проспекта по доверенности (если таковые имеются), а также других документов, содержащих информацию об AT&T, Spinco и Discovery, на веб-сайте SEC http: //www.sec.губ. Копии документов, поданных в SEC AT&T или Spinco, будут бесплатно доступны на веб-сайте AT&T по связям с инвесторами https://investors.att.com. Копии документов, поданных Discovery в SEC, будут бесплатно доступны на веб-сайте Discovery по связям с инвесторами по адресу https://ir.corporate.discovery.com/investor-relations.

Нет предложений или ходатайств

Это сообщение предназначено только для информационных целей и не предназначено и не представляет собой предложение о продаже, или ходатайство о подписке или покупке, или ходатайство о голосовании или одобрении в какой-либо юрисдикции, и не должно быть любая продажа, выпуск или передача ценных бумаг в любой юрисдикции, в которой такое предложение, продажа или ходатайство были бы незаконными, до регистрации или квалификации в соответствии с законодательством о ценных бумагах любой такой юрисдикции.Предложение ценных бумаг не может быть сделано иначе, как посредством проспекта эмиссии, отвечающего требованиям Раздела 10 Закона о ценных бумагах 1933 года с поправками, и в иных случаях в соответствии с применимым законодательством.

Участники ходатайства

AT&T и ее директора и исполнительные должностные лица, а также Discovery и ее директора и исполнительные должностные лица могут считаться участниками запроса доверенных лиц от держателей акционерного капитала Discovery и / или предложения ценных бумаг Discovery в отношении предлагаемой сделки. .Информация о директорах и исполнительных должностных лицах AT&T изложена в доверенности на ежегодном собрании акционеров AT&T 2021 года, которое было подано в SEC 11 марта 2021 года. Информация о директорах и исполнительных должностных лицах Discovery представлена ​​в Заявление о доверенности для Ежегодного собрания акционеров Discovery 2021 года, которое было подано в SEC 30 апреля 2021 года. Инвесторы могут получить дополнительную информацию об интересах таких участников, прочитав доверенное заявление / проспект эмиссии в отношении предлагаемой сделки, когда она станет доступной.

First Internet Bancorp (INBK) превысила прогноз по прибыли за 3 квартал — 20 октября 2021 г.

First Internet Bancorp (INBK Quick QuoteINBK — Free Report) опубликовал квартальную прибыль в размере 1,27 доллара на акцию, что превзошло консенсус-прогноз Zacks в 1,14 доллара на акцию. Для сравнения, год назад прибыль составила 1,03 доллара на акцию. Эти цифры скорректированы на единовременные статьи.

Этот квартальный отчет представляет собой сюрприз для 11 компаний.40%. Квартал назад ожидалось, что этот интернет-банк опубликует прибыль в размере 1,21 доллара на акцию, в то время как на самом деле он принес прибыль в размере 1,11 доллара, что неожиданно составило -8,26%.

За последние четыре квартала компания в три раза превзошла консенсус-прогноз по прибыли на акцию.

Компания First Internet, принадлежащая отрасли Zacks Banks — Northeast, сообщила о выручке в размере 28,73 миллиона долларов за квартал, закончившийся в сентябре 2021 года, что на 4,55% меньше оценки консенсуса Zacks. Для сравнения, год назад выручка составила 28 долларов.73 миллиона. За последние четыре квартала компания лишь однажды превысила консенсус-прогноз по выручке.

Устойчивость немедленного движения цены акций, основанная на недавно опубликованных цифрах и ожиданиях будущих доходов, будет в основном зависеть от комментариев руководства по поводу отчета о прибылях и убытках.

Акции первых Интернет-компаний с начала года прибавили около 14% по сравнению с ростом S&P 500 на 20,3%.

Что будет дальше с первым Интернетом?

В то время как First Internet пока что отставала от рынка в этом году, у инвесторов возникает вопрос: что дальше с акциями?

На этот ключевой вопрос нет простых ответов, но один надежный показатель, который может помочь инвесторам решить эту проблему, — это прогноз прибыли компании.Сюда входят не только текущие консенсусные ожидания по прибыли на ближайшие кварталы, но и то, как эти ожидания изменились в последнее время.

Эмпирические исследования показывают сильную корреляцию между краткосрочными движениями акций и тенденциями в пересмотре оценок прибыли. Инвесторы могут отслеживать такие изменения самостоятельно или полагаться на проверенный инструмент оценки, такой как Zacks Rank, который имеет впечатляющий послужной список использования возможностей пересмотра оценок прибыли.

В преддверии этого отчета о доходах тенденция пересмотра оценок для First Internet была неоднозначной.Хотя величина и направление пересмотра оценок могут измениться после только что опубликованного отчета о прибылях и убытках компании, текущий статус переводится в рейтинг Zacks № 3 (удержание) для акций. Таким образом, в ближайшем будущем ожидается, что акции будут расти в соответствии с рыночными тенденциями. Вы можете увидеть полный список сегодняшних акций Zacks # 1 Rank (Strong Buy) здесь.

Будет интересно посмотреть, как оценки на ближайшие кварталы и текущий финансовый год изменятся в ближайшие дни. Текущая консенсусная оценка прибыли на акцию составляет 1 доллар США.13 на 30,3 млн долларов доходов в предстоящем квартале и 4,62 долларов на 118,55 млн долларов доходов в текущем финансовом году.

Инвесторам следует помнить о том, что перспективы развития отрасли также могут оказать существенное влияние на доходность акций. С точки зрения отраслевого рейтинга Zacks, банки Северо-Востока в настоящее время входят в 34% лучших из 250+ отраслей Zacks. Наше исследование показывает, что лучшие 50% отраслей, попавших в рейтинг Zacks, превосходят нижние 50% более чем в 2 раза.

Отчет о прибылях и убытках

— System Human Resource Services

Отчет о прибылях и убытках, созданный этим приложением, основан на информации, поступающей от Banner в режиме реального времени. Если у вас есть вопросы по поводу информации, содержащейся в вашем отчете о прибылях и убытках, обратитесь к руководителю вашего отдела.

Обратите внимание на даты начала и окончания периода выплаты заработной платы, а также дату выплаты в вашем отчете о прибылях и убытках. Отчеты о доходах в Интернете будут доступны за три дня до даты выплаты.

Моя информация пользовательского интерфейса: ярлык мобильного устройства для отчета о прибылях и убытках

Если вы используете телефон, планшет или другое мобильное устройство для просмотра отчета о доходах My UI Info, доступны новые функции, позволяющие добавить ярлык на главный экран вашего устройства. После добавления с помощью ярлыка вы попадете прямо на экран входа в отчет о прибылях и убытках.

Если вы хотите использовать этот ярлык, ознакомьтесь с инструкциями в Мобильном кратком руководстве для отчета о прибылях и убытках.

Это изменение не влияет на то, как вы просматриваете отчеты о прибылях и убытках или какие-либо другие функции приложения. Если вы используете приложение «Отчет о прибылях и убытках» исключительно на настольном компьютере или ноутбуке, вы не увидите никаких изменений.

Основная информация

  • Сотрудники, получающие зарплату раз в две недели, должны учитывать, что если три периода оплаты выплачиваются в один и тот же месяц, из третьего периода оплаты этого месяца будут вычитаться только установленные законом вычеты. Примеры установленных законом вычетов включают федеральный налог, налог штата, SURS, налог на медицинское обслуживание и налог на социальное обеспечение (если применимо).
  • Для сотрудников, не освобожденных от уплаты налогов (имеющих право на сверхурочную работу), начисленные отпускные в период оплаты сначала добавляются к балансу сотрудника, а затем использованные часы вычитаются из этого баланса. Следовательно, крайне важно, чтобы сотрудники управляли своим отпуском, чтобы максимизировать свои накопления. Если вы достигли максимального лимита или почти достигли его, сообщите об этом своему руководителю, чтобы вы могли обсудить меры по сокращению вашего баланса, чтобы вы могли продолжать накапливать время отпуска.
  • Если у вас возникнут вопросы, отправьте заявку через Портал расчета заработной платы и льгот университета по адресу https: // www.obfs.uillinois.edu/payroll/customer-service/ или позвоните в Университетскую ведомость заработной платы и льготы: Урбана 217-265-6363, Чикаго 312-996-7200, Спрингфилд 217-206-7144.
  • Для сотрудников с удержаниями из заработной платы, действующими в 2020 календарном году, удержания из заработной платы за парковку больше не считаются налогооблагаемым доходом.

Академические и освобожденные от налогообложения (не имеющие права сверхурочной работы) служащие государственной службы: Для получения помощи в интерпретации сводки пособий по отпуску, которая появляется в вашем отчете о доходах, пожалуйста, прочтите Объявление об отпускном балансе.

Сотрудники, имеющие право на получение государственных пособий:

Обслуживание

по всему миру — Управление доходов и международных операций

Сервис по всему миру

Добро пожаловать в Офис по прибылям и международным операциям SSA на главную страница. Цель этого сайта — помочь клиентам социального обеспечения, которые находятся за пределами США или планируют уехать. Соединенные штаты.

OEIO отвечает за управление программой социального обеспечения за пределами США.С. и за реализацию Положений о льготах международных соглашений. Поскольку у SSA нет офисов за пределами США, OEIO помогает Посольства и консульства Государственного департамента по всему миру.

Зарубежные страны, обслуживаемые Управлением социального обеспечения

Если вы живете за пределами США, существует ряд социальных Полевые офисы безопасности и американские посольства и консульства, у которых есть специально обученный персонал, который поможет вам в поиске услуг социального обеспечения.Вы можете получить доступ к информации, чтобы связаться с сотрудниками службы социального обеспечения и консульства по адресу: указав вашу страну по ссылке ниже:

Контактная информация офиса в стране и регионе

Уведомление о формах SSA-7161 и SSA-7162


Из-за перебоев в работе почтовых служб по всему миру из-за пандемии COVID-19 Управление социального обеспечения приостановило рассылку этих форм. SSA не приостанавливает ваши льготы, если вы не заполнили и не вернули формы в 2020 году.SSA возобновит рассылку форм позже, когда условия изменятся.

Свяжитесь с нами по факсу

Вы можете отправлять нам запросы и формы по факсу 833-719-0632.

Свяжитесь с нами по почте

Если вы не получаете пособие и хотите узнать о право на льготы, вы можете связаться с вашим полевым офисом обслуживания или федеральным Блок льгот или следующий контактный адрес (не забудьте указать ваш номер социального страхования):

    Управление социального обеспечения
    Управление доходов и международных операций
    П.О. Box 17775
    Балтимор, Мэриленд 21235-7775

Если вы или кто-либо из членов вашей семьи уже получаете Social Преимущества безопасности, и вы хотите сообщить об изменении статуса, например, смерть, брак или развод, вы можете использовать следующий контактный адрес (обязательно укажите свой номер социального страхования):

    Управление социального обеспечения
    Управление доходов и международных операций
    P.O. Box 17769
    Балтимор, Мэриленд 21235-7769

Свяжитесь с нами по телефону

Вы также можете свяжитесь с нами по телефону, если вы говорите по-английски.Вы можете позвонить в наш офис 410-965-0160. Вам нужно будет оплатить звонок, потому что в настоящее время у нас нет бесплатной службы для звонков из-за пределов США Если вы звоните, пожалуйста, делайте это с 9:00 до 16:00 по восточному времени. Время США.

Интернет-службы

Вы можете подать заявку онлайн для:

Прочие услуги:

Формы для иностранных заявителей и бенефициаров

Вы можете использовать следующие ссылки для доступа к формам для иностранных заявителей и Бенефициары.

Примечание: Чтобы прочитать и распечатать эти формы, вы потребуется программное обеспечение Adobe Reader (рекомендуется версия 5.0 или выше). Если у вас нет этого бесплатного программного обеспечения, посетите Веб-сайт Adobe.

Прочая информация

Поскольку электронная почта в Интернете не является безопасным для передачи частной информации мы не используем ее для обсуждения конфиденциальные вопросы, такие как информация о претензиях или социальных Номера безопасности.

Если вы планируете покинуть U.С., прочтите нашу публикацию «Ваши платежи». Пока вы находитесь за пределами США, публикация No. 05-10137 (английский, Французский, немецкий, Греческий, итальянский и Испанский PDF).

Посмотрите здесь, чтобы узнать больше о ваших обязанностях если вы являетесь бенефициаром, уходящим Соединенные штаты.

SSA’s Office of Data Exchange, Policy Publications, and International Предложения переговоров (ODEPPIN) информация о международных Соглашения о социальном обеспечении («Суммирование») и другие международные аспекты программы социального обеспечения.

Charlotte’s Web не соответствует оценкам выручки и прибыли

Charlotte’s Web Holdings, Inc. (OTCQX: CWBHF) опубликовала финансовые результаты за первый квартал, закончившийся 31 марта 2021 года, когда выручка выросла на 9,1% до 23,4 миллиона долларов. Это не соответствует средней оценке аналитиков Yahoo Finance в 27 миллионов долларов. Charlotte’s Web сообщила, что чистые продажи DTC в электронной коммерции выросли на 14,5%, что отражает рост маркетинга, целевых рекламных акций, а также возрастающий спрос на новые актуальные продукты компании, не содержащие ТГК.

Чистые убытки увеличились до 13,9 млн долларов по сравнению с 11,5 млн долларов в прошлом году за тот же период. Чистый убыток на акцию составил 0,10 доллара, что также выше, чем средняя оценка аналитиков для чистого убытка на акцию (0,05 доллара).

«Несмотря на снижение розничной активности из-за пандемии, наши напрямую сопоставимые розничные продажи B2B показали годовой рост. Наши розничные продажи и скорость B2B еще больше укрепились в марте и апреле, поскольку программы вакцинации в США поддерживают возобновление экономики, а наши продажи DTC продолжали расти, демонстрируя долгосрочную долговременную силу наших продуктов в канале электронной коммерции », — сказала Дини Элснер, Генеральный директор Charlotte’s Web.«Мы продолжали расширять наши лидирующие позиции на рынке, ежеквартально увеличивая долю рынка по всем нашим каналам. На международном уровне мы сделали наши первые шаги в Израиле и Канаде, начальные продажи продукции запланированы на начало 2022 года. Мы довольны нашим прогрессом и считаем, что Charlotte’s Web имеет хорошие возможности для дальнейшего роста в США и нового роста на ключевых международных рынках, как и мы расширяемся за пределами США ».

Рост расходов

Компания также сообщила о росте операционных расходов 2.На 9% до 24,0 млн долларов по сравнению с 23,3 млн долларов в прошлом году. Компания заявила, что в ответ на снижение розничных продаж B2B во время пандемии, руководство приняло меры в четвертом квартале, чтобы лучше согласовать операционные расходы с помощью программы оптимизации расходов, нацеленной на сокращение более чем 10% консолидированных расходов за 3 квартал 2020 года. Операционные расходы в первом квартале были на 15,2% ниже по сравнению с третьим кварталом 2020 года, опережая план, и были достигнуты, несмотря на дополнительные расходы в этом квартале со стороны отдела исследований и разработок CW Labs и приобретение Abacus Health, которых не было для полный квартал в первом квартале 2020 года.

Скорректированная EBITDA за квартал была отрицательной 4,7 млн ​​долларов США, или (19,9)% консолидированной выручки, по сравнению с отрицательной EBITDA в размере 5,7 млн ​​долларов США, или (26,5)% от выручки, за первый квартал 2020 года.

Сжигание наличных

Денежные средства и оборотный капитал

Шарлотты на конец квартала снизились на 35,0 млн долларов по сравнению с 52,8 млн долларов в прошлом году за тот же период. Компания заявила, что в первом квартале 2021 года использовала в операциях 7,7 миллиона долларов наличными по сравнению с 14 долларами.В течение первого квартала 2020 года в операциях было использовано 9 миллионов наличных денег. Таким образом, они потратили меньше, и у них все еще есть запас наличности. В течение квартала компания выплатила в общей сложности 8,0 млн долларов наличными за соглашение о покупке опциона с Stanley Brothers USA Holdings, Inc., предоставляя возможность приобретать варранты Stanley Brothers USA или владеть ими после федеральной легализации каннабиса в Соединенных Штатах.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *