Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Что такое EXW / Ex Works / Франко завод. ВЭД Глоссарий — онлайн словарь основных таможенных понятий
Базис поставки EXW Incoterms 2020 расшифровывается как «Ex Works», а переводится как «Франко завод». Ожидалось, что данный термин в новой редакции Инкотермс будет удалён, однако он остался в неизменном виде.
Этот термин означает, что продавец исполняет свои обязательства по внешнеторговому контракту, когда передаёт продукцию в распоряжение покупателю непосредственно на своём предприятии, складе или торговой площадке. Фактически такие условия поставки представляют собой самовывоз.
При этом продавец не обязан загружать товарную партию на транспортное средство, предоставленное получателем, а также производить действия, связанные с таможенным оформлением (но содействовать в его осуществлении) и страхованием.
Поэтому покупателю необходимо с осторожностью выбирать условия поставки EXW Incoterms 2020, ведь только он будет нести все возможные риски при загрузке и перевозке продукции, а также самостоятельно заниматься таможенным оформлением товарной партии.
Этот термин не может использоваться в случае, если покупатель не имеет возможности самостоятельно выполнить экспортное таможенное оформление продукции, в этом случае целесообразно использовать условия FCA.
Стороны внешнеторгового договора при использовании условий поставки EXW Incoterms 2020 только с помощью дополнительных соглашений могут поручить продавцу погрузку товара, её экспортное оформление и оплату вывозных таможенных пошлин и сборов.
Термин может применяться при перемещении товара любым типом транспорта, включая смешанные перевозки и использование собственного транспорта покупателя без привлечения сторонних перевозчиков и заключения договора на перевозку.
Цена EXW означает, что договорная (прописанная в инвойсе) цена включает в себя лишь конечную стоимость продукции без учёта расходов по экспортному оформлению и доставке.
На практике использование базиса поставки EXW Incoterms 2020 в классическом варианте без дополнительных услуг, не включённых в цену и оплачиваемых дополнительно, практически невозможно.
Как правило, загрузка на складе отправителя силами покупателя технически трудна из-за невозможности использовать последним собственной погрузочной техники и персонала. Экспортное таможенное оформление во многих странах, в том числе и в ЕАЭС предполагает, что только лицо, зарегистрированное в этой стране, может подавать декларацию и оплачивать платежи. Именно поэтому покупателю-нерезиденту приходится прибегать к помощи посредников и агентов.
Базис поставки EXW Incoterms 2020 очень удобно использовать, когда несколько товарных партий покупатель забирает у разных производителей и аккумулирует для дальнейшей перевозки и растаможки.
10 главных терминов на фондовом рынке :: Новости :: РБК Инвестиции
Если вас пугает одно только словосочетание «фондовый рынок», то это статья для вас.
Фото: с сайта pixabay.com пользователя MonikaP
Под словом « инвестиции » можно понимать разное. В самом широком смысле — это вложение денег во что-то сейчас, чтобы приумножить их в будущем.
Вы можете открыть вклад в банке, купить квартиру и потом сдавать ее или продать по более высокой цене, пойти на курсы повышения квалификации, чтобы получить новые навыки и повысить себе зарплату или открыть бизнес.
А можете инвестировать на фондовой бирже. Это своего рода рынок, на котором встречаются покупатели и продавцы. Там можно купить доли в компаниях, одолжить государству или предприятиям деньги под проценты, торговать золотом, серебром, нефтью и еще множеством вещей, которые вам только могут прийти в голову.
Итак, если вы впервые столкнулись с инвестициями, биржей и вообще этой сферой, то стоит познакомиться с самыми основными терминами. Вот они.
Брокер — профессиональный участник рынка ценных бумаг, за деятельностью которого следит государство и Центральный банк. С его помощью вы можете покупать и продавать ценные бумаги, торговать валютой и другими финансовыми инструментами.
Осуществлять все эти манипуляции с помощью брокера вы будете на бирже. В мире существует много разных бирж. В России это Московская и Санкт-Петербургская. Физическим и юридическим лицам напрямую торговать на бирже запрещено. Поэтому брокер — это посредник между вами и биржей.
За свои услуги брокер берет небольшую комиссию, и у всех они разные. Также брокер заплатит за вас подоходный налог, если вам удастся заработать на бирже. Подробнее о том, как выбрать лучшего брокера и какие бывают комиссии, можно почитать в другой нашей статье.
Ценные бумаги
Это все, что можно купить на бирже. Ценная бумага — документ, который дает вам право на владение каким-то финансовым инструментом. Самые распространенные ценные бумаги — акции и
Слово «бумаги» не стоит воспринимать в прямом значении слова. При покупке брокер не вручит вам в буквальном смысле бумажку. Но он запишет у себя, что теперь та или иная бумага принадлежит именно вам. По сути, это электронные записи, которые подтверждают, что вы являетесь владельцем чего-то.
Это цена, по которой торгуется какая-то конкретная ценная бумага. Как ценник в магазине на продукты. Котировки отображают последнюю цену, по которой инвесторы купили или продали ценную бумагу.
На бирже сделки совершаются чуть ли не каждую минуту, поэтому котировки постоянно меняются. Если людей, которые хотят купить бумагу, больше, чем тех, кто хочет ее продать, то цена бумаги вырастет. Если наоборот — то упадет.
Цена каких-либо ценных бумаг напрямую зависит от инвесторов и их мнения о том, стоит ли ценная бумага своих денег. Некоторые бумаги инвесторы покупают чаще других и готовы заплатить за них больше. Чем они руководствуются при этом — тема для отдельной статьи. Пока что разберемся с азами.
Это один из самых популярных видов ценных бумаг. Каждая акция — кусочек какой-либо компании. Например, покупая акцию «Татнефти», вы покупаете долю в компании.
Затем акции продолжают свою жизнь — люди покупают и продают их уже между собой по разной цене на бирже.У всех акций есть лот — минимальное количество акций, которое можно купить за один раз. Например, одна акция «Татнефти» стоит ₽760. При этом лот у «Татнефти» равняется одной акции. То есть самое минимальное количество денег, которые вы можете потратить на «Татнефть», — это ₽760. А вот у «Газпрома» одна акция стоит ₽250. Но при этом один лот равен десяти акциям. Это значит, что самая маленькая сумма, которую вы можете потратить на покупку доли в «Газпроме», составит ₽2500.
Дивиденды — это деньги, которые вам платит компания, акциями которой вы владеете. Это часть заработанной прибыли, которую компания готова отдать вам. На одну акцию заранее определяется сумма денег, которую вы можете получить. Например, ₽7 на одну акцию. В зависимости от того, сколько у вас акций, столько денег в виде дивидендов вы и получите.
Но компании не обязаны платить дивиденды. А те, кто платит, обычно составляют дивидендную политику.
В первом случае у компании дела идут хорошо — она зарабатывает достаточно денег, вкладывает в развитие и у нее остается еще достаточно свободных средств. Их компания обычно распределяет между своими акционерами — выплачивает дивиденды. Во втором случае руководство компании может решить, что на данном этапе нужно вложить все свободные средства в развитие бизнеса и новые проекты. Тогда компания может не выплатить своим акционерам дивиденды.
Облигации — второй вид самых популярных ценных бумаг на фондовом рынке. Когда вы покупаете облигацию, то одалживаете деньги и за это получаете проценты. Одолжить деньги можно все тем же компаниям или государству. В первом случае это будут корпоративные облигации, во втором — государственные. Последние еще называют ОФЗ (облигации федерального займа).
Когда компания выпускает акции, она продает свои доли, когда облигации — занимает у инвесторов деньги. Часто бывает, что одна компания выпустила на биржу и акции, и облигации. Государственные облигации часто приводят в пример как альтернативу банковскому вкладу. Они считаются надежным финансовым инструментом, потому что вероятность банкротства государства в отличие от компаний меньше. А вот проценты, которые государство может вам заплатить за то, что вы дали ему денег в долг, бывают выше банковских.
У всех облигаций есть так называемый срок погашения — это день, когда компания или государство полностью вернут занятые у вас деньги. Облигации могут выпускать с разным сроком погашения — и через три года, и через десять лет. Если вы не хотите дожидаться этой даты, можете продать облигацию на бирже другим людям.
Купон — выплаты по облигациям. Это как раз те проценты, которые вам будет платить компания или государство за то, что вы одолжили им денег. Вы будете получать купонные выплаты, только пока владеете облигацией.
Как много денег вы получите по конкретной облигации, можно посмотреть заранее. Например, на сайте биржи, где торгуется эта облигация. Купоны есть не у всех облигаций.
Купон можно сравнить с процентом по кредиту, который с вас берет банк. Только в нашем случае вы сами этот банк, потому что даете в кредит свои деньги кому-то другому.
Это обозначение ценной бумаги, товара или валюты на бирже. Он нужен, чтобы легко найти любой финансовый продукт у брокера и купить.
Тикер акции состоит из основных букв в названии компании. Например, тикер «Газпрома» на Московской бирже — GAZP. Тикер Apple на американской бирже NASDAQ — AAPL. Тикеры одной и той же компании могут различаться на разных биржах. Тикер облигации выглядит как 12-значный код из цифр и букв. Он обычно заключает в себе краткую информацию по конкретной облигации.
Тикеры есть у всех финансовых инструментов, которые можно купить на бирже. Например, у валюты RUR — это российский рубль, USD — доллар США, EUR — евро.
У драгоценных металлов и нефти тоже есть тикеры.
Голубые фишки
Голубыми фишками называют бумаги самых крупных, надежных, старых и проверенных компаний. Они обычно стабильно зарабатывают хорошую прибыль, развивают свой бизнес, без перебоев выплачивают дивиденды.
Этот термин изначально пришел из казино. Голубыми фишками называли те, которые имели самую высокую стоимость в игре. Сегодня компании, которые входят в список голубых фишек, во многом определяют основное движение фондового рынка. Биржи в разных странах объединяют самые надежные компании в индекс и отслеживают движение их котировок. С помощью этого можно примерно представить, что происходит на фондовом рынке.
К примеру, в России голубыми фишками считаются бумаги «Татнефти», Сбербанка, «Газпрома», МТС, X5 Retail Group, «Магнита», НЛМК и других. В США это бумаги Microsoft, Apple, Visa, AT&T и другие.
Когда вы уже открыли счет у брокера, выбрали и купили разные ценные бумаги — считайте, что у вас появился инвестиционный портфель
.
По сути, это список того, что вы купили на один брокерский счет
.
Портфель можно составить и виртуальный — перед тем, как открывать реальный счет. Определите, что вы хотите купить на бирже, в каких пропорциях, на какой срок, с какой целью, по какой цене. Портфель предполагает, что вы будете получать доход от владения бумагами. Поэтому, чтобы не ошибиться с выбором финансовых инструментов, изучите их заранее и подробно.
Начать инвестировать можно прямо сейчас на РБК Quote. Проект реализован совместно с банком ВТБ.
Высоконадежные и самые ликвидные акции на рынке со стабильными показателями доходности. Компании — «голубые фишки» — это лидеры в своей индустрии. Как правило, изменение цен на акции «голубых фишек» определяет настроение рынка. Краткое обозначение акций компании, валюты или товара на бирже. Чаще всего состоит из букв, использованных в названии компании. Реже — из цифр (на азиатских биржах). В тикерах облигаций указаны базовые характеристики ценной бумаги — обычно цифрами.
Тикеры валют состоят из трех букв. Первые две обозначают страну, а третья — первая буква в названии валюты (например, RUR — это российский рубль, а USD — доллар США).
Финансовый инстурмент, используемый для привлечения капитала. Основные типы ценных бумаг: акции (предоставляет владельцу право собственности), облигации (долговая ценная бумага) и их производные.
Подробнее
Долговая ценная бумага, владелец которой имеет право получить от выпустившего облигацию лица, ее номинальную стоимость в оговоренный срок. Помимо этого облигация предполагает право владельца получать процент от ее номинальной стоимости либо иные имущественные права.
Облигации являются эквивалентом займа и по своему принципу схожи с процессом кредитования. Выпускать облигации могут как государства, так и частные компании.
Инвестиции — это вложение денежных средств для получения дохода или сохранения капитала. Различают финансовые инвестиции (покупка ценных бумаг) и реальные (инвестиции в промышленность, строительство и так далее).
В широком смысле инвестиции делятся на множество подвидов: частные или государственные, спекулятивные или венчурные и прочие.
Подробнее
Дивиденды — это часть прибыли или свободного денежного потока (FCF), которую компания выплачивает акционерам. Сумма выплат зависит от дивидендной политики. Там же прописана их периодичность — раз в год, каждое полугодие или квартал. Есть компании, которые не платят дивиденды, а направляют прибыль на развитие бизнеса или просто не имеют возможности из-за слабых результатов.
Акции дивидендных компаний чаще всего интересны инвесторам, которые хотят добиться финансовой независимости или обеспечить себе достойный уровень жизни на пенсии. При помощи дивидендов они создают себе источник пассивного дохода.
Подробнее
Брокерский счет позволяет физическим лицам покупать и продавать ценные бумаги и валюту на фондовых рынках. Поскольку участниками торгов на биржах могут быть только брокеры и дилеры, обычным гражданам требуется заключить с такими посредниками договор, благодаря которому брокер будет проводить сделки от лица инвестора. Брокерский счет нужен, чтобы проводить через него деньги на покупку ценных бумаг.
Подробнее
набор активов, собранных таким образом, чтобы доход от них соответствовал определенным целям инвестора. Портфель может быть сформирован как с точки зрения сроков достижения цели, так и по составу инструментов. Идея формирования эффективного портфеля находится в сфере грамотного распределения рисков и доходности.
ПодробнееВсе что важно знать о криптовалюте. Словарь терминов :: РБК.Крипто
Сфера цифровых денег полна слов, которые не всегда понятны даже опытным трейдерам. Рассказываем о том, что нужно знать начинающему пользователю, чтобы сойти за своего в любом разговоре о криптовалюте
Для работы в сфере цифровых денег необходимо знать и понимать множество терминов. Редакция «РБК-Крипто» подготовила список из самых важных понятий и разделила его на блоки: криптовалюта, блокчейн, майнинг и трейдинг.
Альткоин — термин, описывающий все цифровые активы-альтернативы биткоина. Первые альткоины появились в 2011 году, ими стали монеты Litecoin и Namecoin.
Биткоин (Bitcoin) — первая криптовалюта. Она была выпущена в 2009 году человеком (или группой людей), скрывающимся под псевдонимом Сатоши Накамото. На данный момент биткоин является лидером крипторынка с долей в 59%.
Криптовалюта — цифровой актив и в то же время платежная система, которая использует криптографическую функцию для шифрования записей. В основе криптовалют лежит технология распределенного реестра — блокчейн. Криптовалюта считается альтернативой фиатным деньгам, которые выпускаются государством.
Стейблкоин — токен с фиксированным курсом. Чаще всего котировки таких монет привязываются к доллару. Есть и другие варианты. Например, компания Tether выпустила стейблкоин XAUT, который стоит как одна тройская унция золота.
Токен — цифровой актив, который имеет отношение к конкретному проекту и выпущен на базе криптовалюты. Например, на основе блокчейн-платформы Ethereum можно создавать токены стандарта ERC20, среди которых известный стейблкоин USDT.
Шиткоин — монета, которую выпустили мошенники. Так же называют бесперспективные криптовалюты.
Эфир, эфириум (Ethereum) — ведущий по капитализации альткоин. Был выпущен разработчиком Виталиком Бутериным в 2015 году.
Адрес — набор символов, который используется в блокчейне криптовалюты для обозначения конкретного кошелька или смарт-контракта. По адресу можно перевести средства внутри сети монеты. Адреса также могут быть представлены в виде QR-кода.
Блок — список транзакций в сети криптовалюты, которые были обработаны и подтверждены майнерами. Блоки создаются раз в определенный промежуток времени, у большинства криптовалют он разный. Например, в блокчейне биткоина блок генерируется раз в 10 минут. Блок, после формирования, добавляется к ранее найденным блокам, соединенным в цепочку. Так образуется блокчейн.
Блокчейн (с англ. — цепочка блоков) — распределенный реестр, состоящий из цепочки блоков, внутри каждого из которых записаны транзакции. Каждый последующий блок связан с предыдущим. Эта последовательность не может быть нарушена или видоизменена, иначе данные в сети криптовалюты станут недействительны.
Кошелек — приложение для хранения криптовалюты. Оно позволяет пользователям получать доступ к цифровым активам, переводить их на другие адреса, использовать для оплаты и иных целей.
Есть несколько разновидностей кошельков. Холодные или аппаратные — кошельки в виде отдельного устройства, похожего на флешку. Они считаются самыми безопасными, так как воспользоваться криптовалютой можно только имея непосредственный доступ к кошельку и зная пароль от него.
Браузерные-кошельки — кошельки, которые встроены в браузер в виде расширения.
Десктопные кошельки — специальные приложения, установленные на компьютер.
Биржевые кошельки — кошельки, которые получают пользователи, открывая счета на биржах для торговли криптовалютой. Такой способ хранения средств считается самым небезопасным.
Ключ — набор символов, который нужен для получения доступа к кошельку с криптовалютой. Есть два вида ключей. Публичный — он же адрес — позволяет просматривать содержимое кошелька любому желающему. Приватный — этот ключ необходим для расходования средств с кошелька.
Пендинг — это транзакция, которая уже поступила в блокчейн, но еще не попала в блок и ожидает обработки майнерами.
Смарт-контракт — это определенный алгоритм, записанный в блокчейне. Смарт-контракты используются для проведения сложных операций, например, по выпуску токенов или обмену активами через децентрализованные приложения.
Транзакция — операция в блокчейне, например, перевод монет между кошельками или использование смарт-контракта.
Форк — создание альтернативного блокчейна из уже существующего. При проведении софтфорка вносится модификация в прежнюю цепочку блоков. При хардфорке изначальная цепочка блоков разделяется на две независимые. В результате образуется новая криптовалюта. Например, в результате хардфорка Bitcoin получилась монета Bitcoin Cash. Позже она разделилась на два новых форка: Bitcoin Cash и Bitcoin SV.
Халвинг — механизм, который снижает награду за майнинг криптовалюты. Например, в сети биткоина халвинг происходит примерно раз в четыре года. Последний раз это случилось в мае 2020 года, после чего вознаграждение за нахождение одного блока уменьшилось с 12,5 до 6,25 BTC.
Майнинг криптовалюты (с англ. — добыча) — процесс нахождения блока в блокчейне монеты. Майнеры — люди и их устройства для майнинга — за нахождение блока получают вознаграждение в криптовалюте, то есть добывают ее.
Майнинг-пул — объединение майнеров, которые коллективно добывают криптовалюту. Множество устройств объединяются для нахождения блока, вознаграждение делится между всеми участниками процесса.
Майнинг-ферма — несколько устройств, объединенных для добычи криптовалюты. В отличие от майнинг-пулов, ферма, как правило, принадлежит одному человеку
Облачный майнинг — вид майнинга, не подразумевающий покупку оборудования. Компания закупает устройства для добычи криптовалюты и сдает их в аренду на дистанционной основе.
Сложность добычи — параметр, который определяет, сколько требуется вычислительной мощности для нахождения блока в сети монеты. Сложность добычи растет по мере увеличения хешрейта.
Хэшрейт или вычислительная мощность сети криптовалюты — вычислительная мощность всех майнинг-устройств, подключенных к сети монеты. Измеряется в хэшах в секунду. Чем больше подключено устройств к сети конкретной криптовалюты, тем выше хешрейт.
Быки (противоположность медведям) — участники рынка, которые ожидают повешения цены актива и покупают его или держат с целью зафиксировать прибыль в будущем. Когда бык продает криптовалюту, он может перейти на сторону медведей, которые играют на понижение курса.
Волатильность — степень колебаний цены криптовалюты за определенный промежуток времени. Чем этот показатель больше, тем сильнее дорожала и дешевела монета, например, в течение месяца. Активы с большей волатильностью несут больше рисков, но в то же время дают больше возможностей заработать на сильных колебаниях курса.
Дамп — умышленная продажа большого количества криптовалюты с целью обрушить ее курс.
Кит — крупный игрок с большим объем средств. У него может быть достаточно капитала, чтобы манипулировать ценой актива.
Лонг или длинная позиция — сделка, при которой трейдер или инвестор покупает актив и ожидает роста его стоимости.
Медведи (противоположность быкам) — участники рынка, заинтересованные в падении цены активы. Они могут ждать, когда актив подешевеет, чтобы купить его по более выгодной цене или же играть на понижение — то есть держать короткую позицию.
Памп — умышленное завышение цены криптовалюты. Несколько пользователей с большим капиталом могут объединиться, чтобы «запампить» монету и затем продавать ее другим пользователям по завышенному курсу. Почти всегда памп оканчивается резким падением, а прибыль фиксируют преимущественно организаторы схемы.
Ракета — жаргонный термин, означающий резкий рост цены криптовалюты за короткий промежуток времени. На графике актива выглядит как большая, зеленая свеча.
Сопля — жаргонный термин, означающий резкое снижение цены криптовалюты за короткий промежуток времени. На графике актива выглядит как большая, красная свеча.
Туземун — в переводе с английского «to the Moon» означает полет на луну. Под этим подразумевается стремительный рост цены криптовалюты.
Флэт или боковое движение — ситуация, когда рынок или курс отдельной криптовалюты не растет и не падает, а зажат в определенном диапазоне. Например, если курс биткоина колебался в диапазоне от $9000 до $10 000 на протяжении месяца, значит все это время он был во флэте.
Ходл или Hodl — это аббревиатура, получившаяся в результате искажения английского слова Hold — держать. Подразумевает покупку криптовалюты и ее хранение длительный промежуток времени из-за веры в будущий рост стоимости. Расшифровывается как Hold On for Dear Life — держать так, как будто от этого зависит жизнь.
Хомяк — начинающий трейдер, которому свойственно принимать ошибочные решения из-за паники и эмоций.
Шорт или короткая позиция — сделка, когда трейдер берет у биржи криптовалюту в долг под залог своих активов, сразу же продает ее и ждет снижения ее цены. Когда цена упадет, трейдер сможет купить то же количество монет, которое было одолжено, но дешевле, и вернуть долг бирже.
Другие термины
Атака 51% — это манипуляции в блокчейне криптовалюты, которая даст возможность получить на ним контроль. Злоумышленник или группа злоумышленников подключает к сети монеты майнинг-оборудование, количество которого достаточно, чтобы захватить более 50% вычислительной мощности. Это позволяет обрабатывать транзакции, выгодные мошеннику, например, тратить с кошелька больше средств, чем на нем имеется.
Эирдроп — один из способов привлечения проектом новых пользователей, подразумевающий бесплатную раздачу криптовалюты. Токены можно получить просто так или за выполнение несложных задач, например, за прохождение регистрации на платформе, проводящей эирдроп, или за приглашение к регистрации других трейдеров.
All Time High (ATH) — исторический максимум стоимости криптовалюты. Например, курс биткоин установил свой ATH в декабре 2017 года на отметке в $20 000.
Decentralized Application (Dapp) — децентрализованные приложения и сервисы, которые имеют открытый исходный код, построены на блокчейне и работают автономно.
Decentralized Finance (DeFi) — сфера децентрализованных сервисов, к которым относятся биржи и платформы для открытия депозитов и оформления кредитов под залог криптовалюты.
Fear of missing out (FOMO) — страх упущенной выгоды. Он присущ начинающим трейдерам, которые готовы инвестировать в криптовалюту, опасаясь, что упустили рост ее стоимости.
Initial Coin Offering (ICO) или первоначальное предложение монет — способ привлечения первичного капитала с использованием криптовалюты, аналог IPO на фондовом рынке. Проект продает свои токены инвесторам и использует вырученные средства для развития. Участники ICO держат купленные токены в надежде на будущий рост их стоимости.
Initial exchange offering (IEO) — альтернатива ICO. Принцип тот же, но проект организует первичную продажу токенов с помощью конкретной биржи.
— Как не потерять все биткоины из-за мошенников. Список правил
— Как переводить криптовалюту без риска и не потерять все деньги. 10 правил
— Как определить перспективную криптовалюту. Список правил
Больше новостей о криптовалютах вы найдете в нашем телеграм-канале РБК-Крипто.
Что такое франко‑склад поставщика? Что такое франко‑склад покупателя? — Контур.Бухгалтерия
Что такое франкировка
Франко-склад — это место, в которое по условиям договора поставщик обязуется доставить товарно-материальные ценности. В этой точке право на ТМЦ и ответственность за их сохранность передается от поставщика к клиенту. Пока груз не доберется до этой точки, все расходы по доставке и риски несет грузоотправитель.
Ценообразование во многом зависит от франко-склада, потому что в цену на товар производители включают стоимость доставки. Соответственно, чем ближе пункт назначения, тем меньше дополнительной стоимости заложено в цене ТМЦ.
Термин “франко” всегда употребляют вкупе с пунктом доставки, например, франко-вагон, франко-аэропорт, франко-порт и так далее. Наиболее популярны следующие виды франко.
Франко-склад поставщика
В договоре может быть прописано условие франко-склада поставщика. Это значит, что клиент становится собственником товаров в момент отгрузки со склада продавца. То есть поставщик вообще не нужно тратиться на доставку и страхование груза, это забота покупателя.
Тогда грузополучатель должен нанять грузоперевозчика или организовать доставку своими силами и застраховать груз, если это нужно. Кроме того, если товар перемещается через таможню, то все таможенные процедуры покупатель проходит сам или нанимает таможенного брокера.
Продавец обязан произвести продукт в нужном объеме, упаковать его, наклеить маркировку и предоставить покупателю доступ на склад.
Франко-склад покупателя
Продавец доставляет товар прямо на склад покупателю, поэтому в стоимость ТМЦ включается больше расходов, чем при франко-складе поставщика. Клиент становится собственником товара в момент отгрузки ТМЦ на своем складе.
Поставщик сам нанимает грузоперевозчика, страхует груз и так далее. Если франко-склад находится в другой стране, то поставщик дополнительно занимается растаможкой груза.
Понятие франко в Инкотермс-2020
Понятие франко сильно упростило международные перевозки. Поэтому правила франкировки зафиксированы в Инкотермс — сборнике торговых терминов, регулирующих международные перевозки. В 2020 году действует Инкотермс-2020. Обычно они меняются раз в 10 лет, например, до этого действовал Инкотермс 2010. Документ регулирует следующие моменты:
- соотношение рисков продавца и покупателя;
- момент перехода рисков;
- вид транспортного средства;
- кто занимается таможенным оформлением перевозки;
- обязательства сторон.
Франко-склад поставщика или франко-завод в Инкотермс названы аббревиатурой EXW. Этот термин используется для любого вида транспорта. Цена EXW включает в себя только стоимость самого товара без стоимости растаможки.
При EXW поставщик обязан только отгрузить товар на своем складе. Покупатель же занимается всем остальным: таможенным оформлением, погрузкой, доставкой и разгрузкой. Этот термин выгоден поставщику, но не покупателю.
Для покупателя выгодно прописать в договоре термин DDP. Это и есть франко-склад покупателя. То есть все расходы несет поставщик. Но DDP-цена будет ощутимо выше, чем EXW. В международных поставках DDP применяется гораздо реже, чем франко-склад поставщика.
В отечественных договорах поставки термины Инкотермс не применяют. Там обычно просто указывают место отгрузки товара и условия доставки. Правила Инкотермс прочно закреплены во внешнеэкономических контрактах.
ФАС России | Словарь основных антимонопольных терминов
Соглашение — договоренность в письменной форме, содержащаяся в документе или нескольких документах, а также договоренность в устной форме.
«Вертикальное» соглашение – соглашение между хозяйствующими субъектами, один из которых приобретает товар, а другой предоставляет (продает) товар. Не является «вертикальным» соглашением агентский договор.
Картель – ограничивающее конкуренцию соглашение между хозяйствующими субъектами-конкурентами, то есть между хозяйствующими субъектами, осуществляющими продажу товаров на одном товарном рынке.
1. Ценовой сговор
Ценовой сговор — это не только соблюдение определенного уровня цен (картель единой цены) и согласованное их повышение, это и установление минимальной цены (картель минимальных цен), и процент скидок (картель согласованных размеров скидок), и типовая формула расчета (калькуляционный картель). Основные признаки ценового сговора: одинаковые цены, их синхронное изменение и повышение в одних и тех же пределах. Картели этого вида появились одними из первых.
2. Сговор по разделу территорий, клиентов, рынков
В картелях этого вида заключается соглашение о распределении клиентов, территорий (региональный картель), объемов продаж и закупок (экспортный и импортный картель) и ассортимента реализуемых товаров (картель специализации). Определить их можно по следующим признакам: картели этого вида работают только в определенных городах, не интересуются «чужими» территориями или клиентами, не увеличивают предложение товара, даже если на него наблюдается небывалый спрос.
3. Сговор при проведении торгов, тендеров и аукционов
Этот вид картеля подразумевает соглашение между конкурентами об условиях получения подряда до начала торгов. Существует несколько возможностей выиграть торги обманным путем, например: заявки с самыми выгодными предложениями цены подаются участниками сговора по очереди, либо осуществляется подкуп других участников торгов с тем, чтобы ими были выдвинуты заранее неприемлемые условия или цены (таким образом, победитель оказывается безальтернативным), в некоторых случаях возможны такие наказуемые законом действия, как шантаж и применение насилия в отношении возможных конкурентов. В обмен на свой «проигрыш» «компании-неудачники» получают другой контракт, субподряд у выигравшего, денежное или иное вознаграждение.
Вычислить конкурсных мошенников легко, т.к. существуют признаки недобросовестно проведенных торгов: малое количество участников, лишь символическое снижение цены предложения, неполная явка на торги и др.
Товар — объект гражданских прав (в том числе работа, услуга, включая финансовую услугу), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот.
Финансовая услуга — банковская услуга, страховая услуга, услуга на рынке ценных бумаг, услуга по договору лизинга, а также услуга, оказываемая финансовой организацией и связанная с привлечением и (или) размещением денежных средств юридических и физических лиц.
Взаимозаменяемые товары — товары, которые могут быть сравнимы по их функциональному назначению, применению, качественным и техническим характеристикам, цене и другим параметрам таким образом, что приобретатель действительно заменяет или готов заменить один товар другим при потреблении (в том числе при потреблении в производственных целях).
Товарный рынок — сфера обращения товара (в том числе товара иностранного производства), который не может быть заменен другим товаром, или взаимозаменяемых товаров (далее — определенный товар), в границах которой (в том числе географических) исходя из экономической, технической или иной возможности либо целесообразности приобретатель может приобрести товар, и такая возможность либо целесообразность отсутствует за ее пределами.
Хозяйствующий субъект – коммерческая организация, некоммерческая организация, осуществляющая деятельность, приносящую ей доход, индивидуальный предприниматель, иное физическое лицо, не зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя, но осуществляющее профессиональную деятельность, приносящую доход, в соответствии с федеральными законами на основании государственной регистрации и (или) лицензии, а также в силу членства в саморегулируемой организации.
Финансовая организация – хозяйствующий субъект, оказывающий финансовые услуги, – кредитная организация, микрофинансовая организация, кредитный потребительский кооператив, страховщик, страховой брокер, общество взаимного страхования, организатор торговли, клиринговая организация, ломбард, лизинговая компания, негосударственный пенсионный фонд, управляющая компания инвестиционного фонда, управляющая компания паевого инвестиционного фонда, управляющая компания негосударственного пенсионного фонда, специализированный депозитарий инвестиционного фонда, специализированный депозитарий паевого инвестиционного фонда, специализированный депозитарий негосударственного пенсионного фонда, профессиональный участник рынка ценных бумаг.
Конкуренция — соперничество хозяйствующих субъектов, при котором самостоятельными действиями каждого из них исключается или ограничивается возможность каждого из них в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товаров на соответствующем товарном рынке.
Дискриминационные условия — условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, приобретения, продажи, иной передачи товара, при которых хозяйствующий субъект или несколько хозяйствующих субъектов поставлены в неравное положение по сравнению с другим хозяйствующим субъектом или другими хозяйствующими субъектами.
Недобросовестная конкуренция — любые действия хозяйствующих субъектов (группы лиц), которые направлены на получение преимуществ при осуществлении предпринимательской деятельности, противоречат законодательству Российской Федерации, обычаям делового оборота, требованиям добропорядочности, разумности и справедливости и причинили или могут причинить убытки другим хозяйствующим субъектам — конкурентам либо нанесли или могут нанести вред их деловой репутации.
Монополистическая деятельность — злоупотребление хозяйствующим субъектом, группой лиц своим доминирующим положением, соглашения или согласованные действия, запрещенные антимонопольным законодательством, а также иные действия (бездействие), признанные в соответствии с федеральными законами монополистической деятельностью.
Систематическое осуществление монополистической деятельности — осуществление хозяйствующим субъектом монополистической деятельности, выявленное в установленном настоящим Федеральным законом порядке более двух раз в течение трех лет.
Необоснованно высокая цена финансовой услуги, необоснованно низкая цена финансовой услуги — цена финансовой услуги или финансовых услуг, которая установлена занимающей доминирующее положение финансовой организацией, существенно отличается от конкурентной цены финансовой услуги, и (или) затрудняет доступ на товарный рынок другим финансовым организациям, и (или) оказывает негативное влияние на конкуренцию.
Конкурентная цена финансовой услуги — цена, по которой финансовая услуга может быть оказана в условиях конкуренции.
Координация экономической деятельности – согласование действий хозяйствующих субъектов третьим лицом, не входящим в одну группу лиц ни с одним из таких хозяйствующих субъектов и не осуществляющим деятельности на товарном рынке, на котором осуществляется согласование действий хозяйствующих субъектов. Не являются координацией экономической деятельности действия хозяйствующих субъектов, осуществляемые в рамках «вертикальных» соглашений.
Антимонопольный орган — федеральный антимонопольный орган и его территориальные органы.
Приобретение акций (долей) хозяйственных обществ — покупка, а также получение иной возможности осуществления предоставленного акциями (долями) хозяйственных обществ права голоса на основании договоров доверительного управления имуществом, договоров о совместной деятельности, договоров поручения, других сделок или по иным основаниям.
Признаки ограничения конкуренции – сокращение числа хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, на товарном рынке, рост или снижение цены товара, не связанные с соответствующими изменениями иных общих условий обращения товара на товарном рынке, отказ хозяйствующих субъектов, не входящих в одну группу лиц, от самостоятельных действий на товарном рынке, определение общих условий обращения товара на товарном рынке соглашением между хозяйствующими субъектами или в соответствии с обязательными для исполнения ими указаниями иного лица либо в результате согласования хозяйствующими субъектами, не входящими в одну группу лиц, своих действий на товарном рынке, иные обстоятельства, создающие возможность для хозяйствующего субъекта или нескольких хозяйствующих субъектов в одностороннем порядке воздействовать на общие условия обращения товара на товарном рынке, а также установление органами государственной власти, органами местного самоуправления, организациями, участвующими в предоставлении государственных или муниципальных услуг, при участии в предоставлении таких услуг требований к товарам или к хозяйствующим субъектам, не предусмотренных законодательством Российской Федерации.
Государственные или муниципальные преференции – предоставление федеральными органами исполнительной власти, органами государственной власти субъектов Российской Федерации, органами местного самоуправления, иными осуществляющими функции указанных органов органами или организациями отдельным хозяйствующим субъектам преимущества, которое обеспечивает им более выгодные условия деятельности, путем передачи государственного или муниципального имущества, иных объектов гражданских прав либо путем предоставления имущественных льгот, государственных или муниципальных гарантий.
Экономическая концентрация — сделки, иные действия, осуществление которых оказывает влияние на состояние конкуренции.
Лицо, являющееся объектом экономической концентрации, – лицо, чьи акции (доли), активы, основные производственные средства и (или) нематериальные активы приобретаются или вносятся в уставный капитал, и (или) лицо, права в отношении которого приобретаются в порядке, установленном главой 7 Федерального закона от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ «О защите конкуренции»
Контроль – наличие у физического или юридического лица возможности прямо или косвенно (через юридическое лицо или через несколько юридических лиц) определять решения, принимаемые другим юридическим лицом, посредством одного или нескольких следующих действий:
1) распоряжение более чем пятьюдесятью процентами общего количества голосов, приходящихся на голосующие акции (доли), составляющие уставный (складочный) капитал юридического лица;
2) осуществление функций исполнительного органа юридического лица.
Когда цены растут, а когда падают
За последние четверть века граждане России привыкли к тому, что цены всегда растут. Иногда совсем быстро, а иногда – не очень. Поэтому, когда рост цен замедляется – даже так быстро, как это происходило в 2016 году, они замечают это не сразу. И часто не понимают, что происходит, а значит, принимают немало ошибочных решений.
Простейший способ описать то, что происходит с ценами (и даже объяснить школьнику, начиная класса с третьего-четвертого) – формула Фишера:
MV = PQ
здесь М – денежная масса
V – скорость обращения денег
Р – уровень цен
Q – количество товаров.
Легко понять, что если денег в экономике стало больше, товаров не прибавилось, скорость обращения тоже не изменилась, то цены выросли. Если денег осталось столько же, а товаров стало больше, то цены упали. Или чуть более сложная ситуация: когда денег и товаров столько же, но скорость обращения почему-то выросла (например, потребители испугались каких-то подступающих проблем и решили быстро потратить все свои деньги), цены тоже вырастут.
Жизнь и модели современной денежно-кредитной политики (ДКП), разумеется, сложнее простейшей схемы. Но каждый центральный банк в мире, манипулируя доступными ему инструментами, то смягчая ДКП, то ужесточая ее, пытается воздействовать на соотношение из формулы Фишера – то ускорить рост цен, то замедлить его.
В развитых странах чаще всего принято считать приемлемой инфляцию около 2% в год. В развивающихся ориентиры обычно несколько выше – 4–6%. Сравнительно мягкую денежную политику часто лоббируют местная крупная буржуазия и коррумпированные чиновники, бизнес которых иначе перестал бы существовать.
А вот дефляции – снижения цен – в последние десятилетия было принято бояться. Считалось, что раз потребителям выгоднее не расставаться с наличными (через год на них можно будет купить больше товаров), спрос в экономике упадет, снизятся инвестиции, а экономика угодит в воронку кризиса, из которого очень трудно выбраться. Самый показательный пример – Япония, которая не может выйти из дефляционной спирали больше 35 лет.
Впрочем, все это касается лишь общего уровня инфляции.
Цены отдельных товаров совершенно не обязаны следовать общему тренду. Для них другой закон – спроса и предложения. Если какого-то товара много, а спрос – вялый, цены падают (например, на картошку ближе к осени). Если наоборот, цены растут (например, на фрукты зимой или куриные яйца перед Пасхой).
Этот же принцип отчасти (помимо очевидного научно-технического прогресса) объясняет и знакомое многим удешевление электронных товаров. Падают цены на то, что уже научились производить массово, а новинки (спрос на которые высок, а предложение еще мало) могут быть сколь угодно дороги.
Равновесная цена — это… Что такое Равновесная цена?
- Равновесная цена
- Равновесная цена — цена при балансе спроса и предложения.
Словарь терминов антикризисного управления. 2000.
- Равенство конечного результата
- Развитие организации
Смотреть что такое «Равновесная цена» в других словарях:
Равновесная цена — цена на конкурентном рынке, при которой количество товаров и услуг, которые желают купить потребители, абсолютно соответствует количеству товаров и услуг, которые производители желают предложить. При равновесной цене: цена, при которой спрос и… … Финансовый словарь
РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА — (equilibrium price) Цена, при которой предложение товара равно спросу на него. Если кривая предложения проходит под углом снизу вверх, а кривая спроса проходит под углом сверху вниз, существует только одна равновесная цена. См. также: рисунок к… … Экономический словарь
равновесная цена — цена равновесия Цена товара в точке равновесия спроса и предложения. [http://www.lexikon.ru/dict/fin/a.html] равновесная цена Цена, при которой объем спроса на рынке равен объему предложения. На графике спроса и предложения она определяется в… … Справочник технического переводчика
Равновесная цена — [market clearing price, equilibrium price] цена, при которой объем спроса на рынке равен объему предложения. На графике спроса и предложения она определяется в точке пересечения кривой спроса и кривой предложения (см. рис. A.4 к статье… … Экономико-математический словарь
Равновесная цена — или сбалансированная цена это такая цена, при которой объем спроса равен объему предложения, и этот объем соответственно является равновесным объемом. Равновесная цена, это: цена, при которой спрос и предложение равны; цена, при которой нет ни… … Википедия
РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА — цена товара, устанавливающаяся на рынке при достижении равновесного спроса и предложения на этот товар … Энциклопедический словарь экономики и права
Равновесная цена — цена, при которой количество предложенного на рынке товара равно количеству, на которое предъявлен спрос. Соответствующий этой цене объем товара называется равновесным количеством. Р. ц. и равновесное количество формируются под воздействием… … Экономика. Словарь по обществознанию
РАВНОВЕСНАЯ ЦЕНА — – цена, при которой спрос и предложение товара равны и которая не имеет тенденции к изменению … Экономика от А до Я: Тематический справочник
Равновесная цена — цена, при которой достигается рыночное равновесие (синтез цены спроса и цены предложения) … Краткий словарь основных лесоводственно-экономических терминов
Равновесная цена — цена, уравновешивающая спрос и предложение в результате действия конкурентных сил. При государственном вмешательстве в ценообразование может возникнуть установление максимальных и минимальных цен. Если государство установило потолок цен… … Словарь по экономической теории
Цена — определение | Экономика онлайн
ЦенаЦена — определение
Цена — это денежная стоимость товара, услуги или ресурса, установленная во время транзакции. Цена может устанавливаться продавцом или производителем, когда они обладают монопольной властью и, как говорят, устанавливают цены, или устанавливаться через сам рынок, когда фирмы принимают цены. Цена также может быть установлена покупателем, когда он обладает некоторой монопсонической властью.
Экономика бизнеса
Что такое экономическая теория Laissez-Faire?
В основе экономической теории невмешательства лежит ограничение государственного вмешательства в экономику.Согласно теории невмешательства, экономика наиболее сильна, когда правительство защищает права людей, но в остальном не вмешивается. …
Что такое неблагоприятный отбор?
Что такое неблагоприятный отбор? Неблагоприятный отбор — это термин, который описывает наличие неравной информации между покупателями и продавцами, искажающую рынок и создающую условия, которые могут привести к экономическому коллапсу.Он развивает …
Объясняя K-образное восстановление экономики после Covid-19
Объяснение K-образного экономического восстановления после Covid-19 A К-образное восстановление существует после рецессии, когда различные сегменты экономики восстанавливаются своими темпами или уровнями, в отличие от единообразного восстановления, при котором каждая отрасль переживает одинаковые …
Влияет ли теория общественного выбора на экономический результат?
Влияет ли теория общественного выбора на экономический результат? Как на бумаге, так и в реальной жизни существует прочная взаимосвязь между экономикой, общественным выбором и политикой.В конце концов, экономика — одна из важнейших политических арен. …
Крупнейшие банкротства физических лиц, вызванные пандемией 2020 г.
Крупнейшие банкротства розничных предприятий, вызванные пандемией 2020 г. Как мы знаем на данный момент, COVID-19 пандемия привела к полному разорению крупные компании в США и во всем мире. Многие подали заявление о банкротстве с …
Выявление спекулятивных пузырей и их влияние на рынки
Определение спекулятивных пузырей и их влияние на спекуляцию на рынках играет интересную роль в экономике и сильно влияет на рынки.Если вы когда-нибудь увидите в этом контексте «спекуляции», обязательно обратите внимание. Это …
Николай Крыловский2020-01-29T12: 31: 30-05: 00Поделитесь этой историей, выберите платформу!
Определение уровня цен
Что такое уровень цен?
Уровень цен — это среднее значение текущих цен по всему спектру товаров и услуг, производимых в экономике. В более общем плане уровень цен относится к цене или стоимости товара, услуги или безопасности в экономике.
Уровни цен могут быть выражены в небольших диапазонах, например, в виде отметок с ценами на ценные бумаги, или представлены в виде дискретных значений, таких как цифра в долларах.
В экономике уровень цен является ключевым показателем, за которым внимательно следят экономисты. Они играют важную роль в покупательной способности потребителей, а также в продаже товаров и услуг. Он также играет важную роль в цепочке спроса и предложения.
Ключевые выводы
- Уровень цен — это среднее значение текущих цен на товары и услуги, производимые в экономике.
- Уровни цен выражаются в небольших диапазонах или в виде дискретных значений, например, в долларах.
- Уровни цен являются опережающими индикаторами в экономике; рост цен указывает на более высокий спрос, ведущий к инфляции, в то время как снижение цен указывает на снижение спроса или дефляцию.
- В инвестиционном мире уровень цен называется поддержкой и сопротивлением, что помогает определить точки входа и выхода.
Понимание ценового уровня
В мире бизнеса термин «уровень цен» имеет два значения.
Первое — это то, о чем привыкло слышать большинство людей: цена товаров и услуг или сумма денег, от которой потребитель или другое лицо должны отказаться, чтобы купить товар, услугу или ценную бумагу в экономике. Цены растут по мере увеличения спроса и падают с уменьшением спроса.
Движение цен используется в качестве ориентира для инфляции и дефляции или роста и падения цен в экономике. Если цены на товары и услуги растут слишком быстро — когда экономика переживает инфляцию, — центральный банк может вмешаться и ужесточить свою денежно-кредитную политику и повысить процентные ставки.Это, в свою очередь, уменьшает количество денег в системе, тем самым уменьшая совокупный спрос. Если цены падают слишком быстро, центральный банк может сделать обратное; ослабить денежно-кредитную политику, тем самым увеличив денежную массу и совокупный спрос в экономике.
Другое значение уровня цен относится к цене активов, торгуемых на рынке, таких как акции или облигации, которые часто называют поддержкой и сопротивлением. Как и в случае определения цены в экономике, спрос на ценную бумагу возрастает, когда ее цена падает.Это формирует линию поддержки. Когда цена растет, происходит распродажа, перекрывающая спрос. Вот где находится зона сопротивления.
Уровень цен в экономике
В экономике уровень цен относится к покупательной способности денег или инфляции. Другими словами, экономисты описывают состояние экономики, глядя на то, сколько люди могут купить за один и тот же доллар валюты. Самый распространенный индекс уровня цен — это индекс потребительских цен (ИПЦ).
Уровень цен анализируется с помощью подхода, основанного на корзине товаров, при котором совокупность потребительских товаров и услуг изучается в совокупности.Изменения совокупной цены с течением времени подталкивают индекс, измеряющий корзину товаров, выше.
Обычно используются средневзвешенные, а не геометрические средние. Уровни цен обеспечивают моментальный снимок цен в определенный момент времени, что позволяет отслеживать изменения общего уровня цен с течением времени. Повышение (инфляция) или падение (дефляция) цен также влияет на потребительский спрос на товары, что приводит к изменениям в широких показателях производства, таких как валовой внутренний продукт (ВВП).
Уровни цен — один из самых популярных экономических индикаторов в мире.Экономисты широко считают, что цены должны оставаться относительно стабильными из года в год, чтобы они не вызывали чрезмерную инфляцию. Если уровень цен растет слишком быстро, центральные банки или правительства ищут способы уменьшить денежную массу или совокупный спрос на товары и услуги.
Хотя цены меняются постепенно во время периодов инфляции, они могут меняться чаще, чем один раз в день, когда в экономике наблюдается гиперинфляция.
Уровень цен в инвестиционном мире
Трейдеры и инвесторы зарабатывают деньги, покупая и продавая ценные бумаги.Они покупают и продают, когда цена достигает определенного уровня. Эти ценовые уровни называются поддержкой и сопротивлением. Трейдеры используют эти области поддержки и сопротивления для определения точек входа и выхода.
Поддержка — это уровень цен, на котором ожидается приостановка нисходящего тренда из-за концентрации спроса. Когда цена ценной бумаги падает, спрос на акции увеличивается, образуя линию поддержки. Между тем зоны сопротивления возникают из-за распродажи при повышении цен.
Как только область или зона поддержки или сопротивления определены, это обеспечивает ценные потенциальные точки входа или выхода из сделки.Это происходит потому, что, когда цена достигает точки поддержки или сопротивления, она выполняет одно из двух действий: отскакивает от уровня поддержки или сопротивления или нарушает уровень цены и продолжает движение в своем направлении, пока не достигнет следующей поддержки или сопротивления. уровень.
Ценовые термины— Руководство по общей терминологии ценообразования
Ценовое сообщество разработало собственный язык для описания различных способов помочь бизнесу реализовать более высокую отпускную цену, лучшую маржу и более высокую прибыльность.Мы составили это руководство для наиболее распространенных терминов в сфере ценообразования.
Терминология ценообразования — методы определения цены
Ценообразование с учетом затрат
Один из самых простых подходов к установлению цены на продукт. Ценообразование Cost Plus включает в себя сложение цены продукта и наценку на определенную сумму (процентную или фиксированную сумму за единицу) для получения продажной цены.
- Легко рассчитать, легко объяснить, легко применить с помощью систем и отчетности
- Деньги остаются на столе — клиенты могут быть готовы платить более высокую маржу
Ценообразование на основе стоимости
Установка цены на продукт на основе воспринимаемая ценность для клиента.Включает в себя оценку того, сколько конкретный продукт или услуга стоит для покупателя по сравнению с его целями или другими вариантами, и установление цены для получения большей доли стоимости по сравнению с конкурирующими вариантами.
- Требуется глубокое знание продукта и конкурентных альтернатив
- Требуется хорошая сегментация клиентов, каналов и событий / триггеров закупок
- Лучшая возможность реализовать полную возможность ценообразования
- Часто может быть сокращено до более простого руководства для отдела продаж с программным обеспечением аналитика
Конкурентное ценообразование / ценообразование на основе рынка
Использует цены конкурентов на аналогичные товары и услуги для установления цен на соответствующем уровне.Имея хороший взгляд на ценообразование конкурентов, мы можем устанавливать цены на уровне, на котором мы, вероятно, выиграем бизнес.
- Требуется достоверная информация о ценах конкурентов и предложениях продуктов.
- Сравнения могут быть очень сложными — «похожие условия», «аналогичные обстоятельства», «аналогичные услуги». Конкуренты могут по-разному структурировать свои сделки и делать исключения для конкретных учетных записей.
- Клиенты и торговые представители часто манипулируют сравнениями, чтобы попросить уступок.
Индексная цена
Цены устанавливаются относительно опубликованной цены товара, часто с надбавкой к индексной цене.Обычно используется для высококонкурентных товаров, таких как пластмассы, нефть и металлы. Цены движутся вверх и вниз вместе с изменениями публикуемых индексов. Мощные закупочные организации часто предпочитают схемы индексного ценообразования, поскольку это помогает обеспечить снижение цен в случае падения затрат на сырье.
- Часто очень просто реализовать: опубликованный индекс +/- X сумма
- Создает очень прозрачную торговую площадку (НЕ всегда хорошо для продавцов)
- Ограничивает способность продавца использовать увеличение рынка для увеличения прибыли с течением времени
Широко публикуемая производителем цена, предназначенная для определения розничной цены при перепродаже.Иногда они будут напечатаны на продукте (товары с предварительной оценкой) или опубликованы в официальной документации или на веб-сайте производителя. Обычно действует как максимально возможная цена перепродажи розничным продавцом на рынке.
Ценообразование для удобства
Повышение вашей цены на продукты и услуги, которые продаются на основе удобства, часто на более мелкие товары, которые не являются основной статьей расходов клиента. Эта стратегия использует отсутствие альтернатив для клиента из-за затрат, связанных с поиском другого поставщика.Некоторые примеры:
- Плата за 1,50 доллара за шоколадный батончик на заправке, которая будет составлять 0,50 доллара при покупке оптом в розничной сети массового потребителя; дополнительный 1 доллар избавляет покупателя от поездки в Wal-Mart и оптовой закупки за 10 долларов.
- Повышение цен на нестандартный продукт; рационализированы как дополнительные услуги и складские расходы, хотя изделие обычно производится на том же станке, что и стандартный продукт.
- Установление более высоких цен на второстепенные товары для бизнес-клиента, оправданное тем, что экономит покупателю затраты на поиск другого поставщика, поиск товара и создание минимального заказа.
Линия ценообразования / подкладка цен / ценовые точки
Часто делается в розничной торговле, когда цены на несколько товаров устанавливаются по одной и той же цене. Может быть сделано для конкретного розничного предложения («Ваш выбор, 5 долларов!»), Целого ряда («проходы по 1 доллару») или даже всего магазина («пять и ниже»). Обычно это вызвано несколькими соображениями:
- Привлечение потребителей к определенным популярным ценовым категориям
- Простота рекламы, продвижения и управления ценообразованием — многие товары по той же цене
- Очень трудно изменить установленные цены, особенно если часть усилий по брендингу
- Пример психологического ценообразования; потребители реагируют на конкретную сумму (1 доллар, 5 долларов и т. д.))
Ценовая терминология — перспективы ценообразования
Спотовое ценообразование
Когда цена продукта или услуги устанавливается специально для каждой транзакции в зависимости от текущих рыночных условий и состояния запасов дилера. Общие для определенных типов товарных продуктов, которые продаются в зависимости от цены и наличия.
- Требует, чтобы цены устанавливались транзакцией по транзакции
- Очень легко настроить уровни ценообразования; просто измените руководство по ценообразованию для следующей транзакции.
Ценообразование по контракту
Цены на продукт регулируются долгосрочным соглашением с клиентом.Обычно это включает как список цен, так и список условий контракта, которые регулируют другие элементы взаимоотношений. Это может быть неформальное соглашение (руководство по покупке или цитата) или официальное юридическое соглашение.
- Легче поддерживать — устанавливать начальный прайс-лист и публиковать обновления по мере необходимости (увеличение / уменьшение)
- Корректировать цены может быть сложно — рост цен может спровоцировать покупателя на покупательский бизнес
Пакетное ценообразование
Практика предложения сделок которые объединяют несколько товаров или услуг и предлагают их по единой цене.Может быть мотивировано несколькими причинами:
- Увеличить долю общих расходов клиента на сопутствующие товары.
- Предложите скидку на хорошо заметную часть пакета, если покупатель чувствителен к цене и стремится получить более высокие цены на другие товары, которые он, как ожидается, купит (контракты на обслуживание).
- Воспользуйтесь преимуществами эффективности при продаже или реализации дополнительных единиц в рамках той же транзакции.
Лидер убытков
Условия розничной торговли.Акт ценообразования на хорошо заметный товар, не способный привлечь внимание, трафик и общий интерес клиентов в результате рекламной акции. Продавец, предлагающий лидера убытков, надеется создать достаточно дополнительных заказов, чтобы компенсировать прибыль, упущенную по позиции лидера убытков.
Multiple Pricing
Вариант группового ценообразования, предлагающий несколько единиц одного и того же товара по единой цене. Часто используется с товарами по более низкой цене или как часть усилий, чтобы побудить клиентов запастись товаром.
Жизненная ценность клиента
Оценка будущей прибыли от клиента; требует прогнозирования лояльности клиентов, вероятности покупки других продуктов или реакции на рекламные акции, а также понимания цены / стоимости будущих транзакций. Часто используется для отношений B2B и продуктов подписки, чтобы понять, сколько вы можете инвестировать в приобретение новой учетной записи.
- Необходимо потратить время на анализ поведения клиентов и прогнозирование цен
- Риск чрезмерной уверенности в будущих событиях
- Позволяет оставаться конкурентоспособными в установлении отношений с частым повторным бизнесом
Условное ценообразование
Часто используется для описания комиссий и штрафов в сделке, которые может или не может взимать с определенных отношений.Продавец часто имеет преимущество в ценообразовании на эти товары; потребители слишком уверены в своей способности избежать штрафных санкций и соблюдать условия сделки. Точно так же потребители обычно переоценивают или недооценивают вероятность того, что событие произойдет. Продавец может проводить статистический анализ, который дает им более точный прогноз вероятности наступления события и устанавливает цены в свою пользу. Это пример использования асимметричной информации между покупателем и продавцом для установки цен.
Динамическое ценообразование
Широкий набор схем ценообразования, в которых цена отдельной транзакции определяется во время транзакции с использованием программного обеспечения, аналитики или правил ценообразования.Это может происходить в ответ на изменения спроса, предложения, обстоятельств покупателя или имеющихся у продавца запасов и эффективности производства.
Yield Management
Yield Management — это стратегия переменного ценообразования, которая использует понимание поведения потребителей и реакцию на стимулы для максимизации общего дохода и прибыли от фиксированного, скоропортящегося ресурса. Примером из учебника обычно является бронирование мест в самолетах или номеров в отелях, хотя эти идеи могут применяться гораздо шире в широком диапазоне отраслей.
Соответствие ценообразованию / Ценовая дисциплина:
Стратегии повышения степени, в которой цены и действия по ценообразованию последовательно реализуются в организации. Организации без централизованной системы ценообразования и хороших инструментов ценообразования часто непоследовательны в том, как они оценивают бизнес, и очень медленно реагируют на рыночные события. Это также может привести к чрезмерному дисконтированию, ошибкам ценообразования и эрозии маржи с течением времени. Инициативы по установлению дисциплины ценообразования направлены на сокращение суммы потерь маржи из-за непоследовательного ценообразования и неспособности в полной мере воспользоваться возможностями, открываемыми повсеместным повышением цен в отрасли.
Ценовая терминология — Измерение цены | Разработка модели ценообразования
Прейскурантная цена / Книжная цена
Опубликованная справочная цена на продукт, иногда специфичная для определенного канала или сегмента рынка. Предназначен для использования в качестве справочной цены, в качестве отправной точки для скидок и других скидок.
Целевая цена
Информация для продающей организации о том, где устанавливать цены на продукты и услуги. Часто разрабатывается с учетом сегментации клиентов.
Минимальная цена
Минимальная цена, которую может принять продающая организация. Обычно прикрепляется к различным системным триггерам и отчетам, чтобы предупредить руководство о ситуации.
Цена счета
Сумма, фактически напечатанная в счете клиента в системе закупок клиента. Обозначает отправную точку для расчета цены конкретной транзакции.
Выкл. Скидки по счету-фактуре
Суммы, которые немедленно вычитаются из прейскурантной цены в счете-фактуре.Очень заметная форма ценовой уступки.
Цена нетто
Конкретное определение варьируется в зависимости от организации, но обычно это цена счета-фактуры за вычетом условий скидки, уступок и других удержаний из платежа. Это фактическая «денежная сумма», уплаченная покупателем за товар после урегулирования всех соответствующих счетов и споров.
Pocket Price
Более глубокая версия чистой цены. Начинается с чистой цены и вычитает любые дополнительные расходы на обслуживание, «несанкционированные» скидки, споры, «единовременные» инвестиции в поддержку продукта или канала, условные расходы, специальный персонал и т. Д.Попытки определить что-либо, что уменьшает то, что вы можете присвоить из блока бизнеса. Предназначен для улавливания расходов и отчислений, которые организация могла бы направить на другие счета.
Водопад карманных цен
Детализированный обзор различных вычетов, используемых для анализа источников утечки между целевой ценой для организации и суммой, фактически полученной от транзакции. Может использоваться в качестве отправной точки для обучения сбытовой организации и активизации усилий по улучшению маржи.
Анализ ценовых диапазонов
Статистический анализ, изучающий распределение группы аналогичных клиентов по чистой цене. Вы можете получить представление о форме распределения и согласованности цен, взимаемых с аналогичных аккаунтов.
Отношение цены и качества / Соотношение цены и ценности
Отображение аналогичных товаров, сравнивающее цену товара с качеством или стоимостью товара. Используется для оценки конкурентного позиционирования продукции.
Номинальная стоимость
Печатная или «официально указанная» цена на товар, если она опубликована.Обычно относится к финансовым инструментам или другим продуктам, качество которых может быть легко выражено в валюте.
Терминология ценообразования — стратегия ценообразования
Ценообразование с паритетом
Наименее интересный из трех вариантов стратегии конкурентного ценообразования; паритетное ценообразование направлено на поддержание ваших цен в целом на уровне цен конкурентов.
Цены на проникновение (цены ниже конкурентных)
Устанавливайте цену на ваш продукт ниже цен, предлагаемых типичными конкурентами, чтобы получить долю на рынке.Ожидается, что в долгосрочной перспективе это увеличит вашу долю на рынке.
Снижение цен (ценообразование выше конкуренции)
Установка цены на ваш продукт выше цен, предлагаемых типичными конкурентами, чтобы получить дополнительную прибыль от стоимости вашего бренда. В конечном итоге это снизит ваши темпы роста.
Стоимость настройки
Поставщик может создать значительную ценность, настроив свое решение для конкретного клиента. Это может быть возможностью увеличить вашу прибыль, выполнив одно из трех действий:
- Добавление функций к вашему продукту, чтобы повысить его ценность для этой конкретной учетной записи
- Удаление функций из стандартного продукта, за которые покупатель не желает платить
- Увеличение сложности и затрат на переключение вашего товара, что затрудняет смену поставщика покупателем в будущем; это дает вам возможность повысить маржу в случае повышения цен в будущем.
Сегментация цен
Разделение транзакций на сопоставимые группы для использования при оптимизации ценообразования. Обычно включает использование нескольких факторов, в том числе:
- Сегментация клиентов — понимание покупательских потребностей, конечного использования и чувствительности к цене
- Взаимоотношения / обстоятельства — спотовые покупки против рекламных акций против повторных покупок
- Сегментация продуктов
- Предлагаемые услуги
- Продажа Модель
- География
- Канал сбыта
Дискриминация в цене
Установка разных цен на аналогичные товары, продаваемые разным покупателям, с целью уловить различия в готовности покупателя платить.Практическое применение системы ценовой сегментации.
Ценовая сигнализация
Законные методы сообщения ваших ценовых намерений вашим клиентам и отрасли и интерпретация аналогичных сигналов от других компаний. Включает в себя объявление о повышении цен, рекламных акций розничных продавцов и других публично видимых акций.
Дополнительные цены
Относится к ценам на пакеты выше; берет пару сопутствующих продуктов, таких как оборудование и расходные материалы, и устанавливает на них цену, чтобы максимизировать общую прибыльность системы.Это часто включает установку цены на оборудование на низком уровне, чтобы максимизировать вашу установленную базу, и обеспечение того, чтобы ваши расходные материалы были оценены на достаточно высоком уровне, чтобы покрыть вашу первоначальную скидку. Вариант этой ценовой стратегии также можно найти в программном обеспечении (первоначальная установка, пакеты услуг / лицензирования) и потребительских товарах (бритвы и лезвия).
Дискретное ценообразование
Стратегия установления цен таким образом, чтобы общая сумма транзакции находилась в пределах полномочий конкретного лица, принимающего решения, в целевой организации.Это обычное дело в B2B SAAS: закупки на сумму менее 5000 долларов часто могут быть одобрены линейным менеджером, закупки на сумму, превышающую эту сумму, обычно должны проходить через централизованные закупки и процесс конкурентной оценки. Последнее значительно увеличивает ваш цикл продаж и снижает ваши шансы на выигрыш сделки. В стратегии дискретного ценообразования вы создаете свой продукт и цену, чтобы вы могли держать сделку ниже определенной — легко утвержденной — суммы, чтобы облегчить процесс продаж.
Начальные цены / Цены для молодоженов
Практика предложения продукта по сниженной цене на вводный период.Обычно встречается на предметах с относительно высокими затратами на переключение и фиксированной способностью стимулировать повторные покупки. Это предлагается в качестве стратегии для создания как можно большего количества отношений в ожидании возможности сохранить достаточный объем после окончания медового месяца для получения разумной прибыли.
Стратегии повышения цен
Повышение цен является источником риска и возможностей для бизнеса.
- Если конкуренты подняли свои цены (или сигнализируют о том, что они поднимают цены), кампания по повышению цен представляет собой шанс получить дополнительную прибыль без риска для объема продаж.
- Если затраты увеличились, повышение цены дает возможность возместить эти затраты.
- Если ваша цена выше рыночной, вы рискуете потерять клиентов
- Повышение цен в отрасли также может дать возможность устранить несоответствующие уровни цен в вашей клиентской базе и ассортименте продукции (покупатели с низкими ценами получают полное повышение, сверх- покупатели, пользующиеся ценой, получают меньшее повышение цены).
Ценовая терминология — отраслевые концепции
Ценообразование ARC / RRC
Обычно используется в индустрии аутсорсинга; включал обязательство по закупке определенного базового объема услуг или укомплектование персоналом с механизмом корректировки, чтобы отразить большее или меньшее использование услуг.
Ежедневная низкая цена
Стратегия розничного продавца НЕ предлагать покупателям рекламных акций или скидок, чтобы научить их не ждать распродаж. Был успешно реализован Wal-Mart; разные результаты у других розничных продавцов и каналов.
Hi Low Pricing
Обычно применяемая в розничных магазинах стратегия чередования продуктов между «низкими» ценами в периоды рекламных акций и значительно «более высокими» ценами в другие периоды (посредством распродаж или специальных акций). Обычно выполняется для многих брендов в одной и той же товарной категории, создавая вращающийся календарь «еженедельных сделок», чтобы заинтересовать потребителей.Обратной стороной этого подхода является то, что потребители осознают этот процесс и переносят свои покупки на периоды проведения рекламных акций.
Ценообразование по кривой опыта
Для новых продуктов, особенно новых технологий, принятие ваших первоначальных заказов с меньшей прибылью по сравнению с текущими производственными затратами с ожиданием, что производственный процесс будет намного более эффективным после того, как вы создадите спрос. Хотя эта стратегия похожа на стратегию, основанную на «экономии на масштабе», она отличается тем, что ожидается, что компания станет «умнее» в создании продукта по сравнению спросто способны на большие производственные тиражи.
Ценообразование на основе результатов или гарантированное ценообразование
Схемы ценообразования, при которых некоторая или вся цена подвергается риску достижения определенных целей. Это можно найти в консультациях и юридических услугах. В крайнем случае, это может быть свободно связано с «работой на непредвиденные обстоятельства» (ценообразование, основанное исключительно на результатах).
Пиковое и внепиковое ценообразование
Практика, когда цена может меняться с течением времени, повышая цены в периоды пикового спроса и позволяя им падать в периоды затишья.Это позволяет использовать изменения в эластичности цен. Ставки спот-рынка часто отражают эту динамику (если существует спотовый рынок).
Tiered Pricing
Tiered Pricing — это стратегия ценообразования, при которой вы разделяете свое предложение на разные пакеты функций, каждый по разной цене. Хорошая многоуровневая стратегия ценообразования направлена на улавливание различий между различными сегментами клиентов без явной ценовой дискриминации.
Например, инструмент разработки программного обеспечения может иметь уровень «любитель» (однопользовательский, базовые функции) по очень низкой цене и тщательно продуманный «агентский» план с функциями, направленными на повышение производительности команд.Поскольку внутренняя ценность командных функций намного выше для потенциального клиента, владеющего бизнесом, это эффективный способ получить более высокую цену без потери случайных пользователей.
Ценообразование Keystone
Ценообразование Keystone — это очень простой метод установки розничной цены, при котором вы удваиваете оптовую цену товара. Товары, цена которых определяется ключевыми ценами, составляет 50% прибыли.
Риск ценообразования заключается в том, что этот простой метод может не точно отражать рыночную цену на товар, особенно если рыночные условия относительно конкурентны.Это может работать для небольших предметов и неконкурентоспособных розничных цен.
Концепции затрат
Терминология затрат
Прямые затраты
Прямые затраты представляют собой затраты, связанные с производством или приобретением продукта. Это включает сырье, рабочую силу и фрахт (часто). Прямая стоимость является частью переменной стоимости.
Переменная стоимость
Переменная стоимость — это доля затрат, которая, как считается, может меняться с изменениями в единице объема. Сюда входят прямые затраты плюс части административного бюджета, которые зависят от объема продаж.Как правило, любая цена должна как минимум покрывать переменную стоимость товара.
Накладные расходы
Накладные расходы представляют собой постоянные затраты на эксплуатацию предприятия и его персонала. Сюда входят такие вещи, как аренда, административный персонал, ИТ и другие предметы. Хотя вы можете игнорировать эти расходы в особых ситуациях, в долгосрочной перспективе бизнесу придется покрывать свои накладные расходы, чтобы оставаться в рабочем состоянии.
Фиксированные затраты
Немного более полное представление о накладных расходах.Это затраты, которые бизнес должен оплачивать независимо от объема продаж.
Предельная стоимость
Предельная стоимость — ключевая концепция ценообразования и развития бизнеса. Если мы приобретем (или откажемся от) дополнительный бизнес, какова стоимость единицы дополнительного объема?
При производстве могут возникнуть проблемы с предельными затратами, поскольку для любого производственного процесса есть затраты на установку, а прямые затраты на дополнительные устройства иногда могут быть очень низкими. Кроме того, поскольку машина производит больше единиц в долгосрочной перспективе, она часто становится более эффективной (быстрее).
Хотите узнать больше о ценах? Ознакомьтесь с этими статьями!
Нужна помощь в применении этого к вашему бизнесу? Напишите нам — мы консультанты по ценообразованию.
Цена на уран — Рынки — Инвестировать
Уран не продается на открытом рынке, как другие товары. Покупатели и продавцы заключают контракты в частном порядке. Цены публикуются независимыми рыночными консультантами UxC, LLC (UxC) и TradeTech.
UxC * 32,30 доллара США за фунт 26 июля 2021 г. TradeTech 32 доллара.50 US $ / фунт 23 июля 2021 г.Спотовая цена
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Янв | 24,5021,88 | 2 | 21,38 | 28,00 | 24.80 | 27,98 | ||||
| мар | 23.88 | 21,05 | 25,33 | 27,35 | 30,95 | |||||
| апр | 22,63 | 21,00 | 25,20 | 33,25 | 9049 9049 9049 1 33,25 9049 24,0533,93 | 31,40 | ||||
| июн | 20,15 | 22,65 | 24.60 | 32,80 | 32,25 | |||||
| 20 | 25,78 | 25,38 | 32,45 | — | ||||||
| август | 20,13 | 26,30 | 25,30 | 30,85 | 9049 9049 | 25,68 | 29,93 | — | ||
| октябрь | 20,08 | 27,95 | 24,25 | 29,70 | — | |||||
| 29,10 | 26,05 | 29,68 | — | |||||||
| Дек | 22,32 | 27,75 | 24,93 | 30,20 | Цена |
| 2017 | 2018 | 2019 | 2020 | 2021 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| янв.50 | |||||||||
| фев | 33,00 | 29,50 | 32,00 | 32,50 | 33,75 | ||||
| мар | 33,00 | Апрель | 33,00 | 29,00 | 32,00 | 36,00 | 33,75 | ||
| Май | 32,50 | 29.00 | 31.00 | 35.50 | 33.50 | ||||
| июн | 33.00 | 29.00 | 31.50 | 35.50 | 33.50 | 9049 9049 9049 36,00— | |||
| Авг | 31,50 | 31,25 | 31,00 | 35,00 | — | ||||
| сен | 30.50 | 31,75 | 31,50 | 35,00 | — | ||||
| октябрь | 30,00 | 31,25 | 31,50 | 35,00 | 9049 32,50 | 35,00 | — | ||
| дек | 30,67 | 32,00 | 32,50 | 35,00 | — |
Cameco рассчитывает средние по отрасли цены на основе цен на конец месяца, опубликованных UxC и TradeTech.
Cameco рассчитывает долгосрочные средние по отрасли цены на основе цен на конец месяца, опубликованных UxC и TradeTech. Долгосрочные цены до мая 2004 г. не являются средними по отрасли, а только от TradeTech.
* Цены UxC на этой странице воспроизводятся с разрешения UxC, LLC, и их распространение за пределами этого веб-сайта категорически запрещено в соответствии с законом США об авторском праве.
Как вы устанавливаете цену для долгосрочных контрактов, когда речь идет о колебаниях стоимости?
Читатель недавно обратился к нам: «Было бы здорово услышать ваши мысли о влиянии колебаний валютных курсов на ценообразование на рынке B2B с долгосрочными контрактами.Как насчет нефти и колебаний обменного курса?
Ценообразование связано с готовностью платить, а не с затратами. Но другая сторона: что ваша компания готова принять для ведения бизнеса? Например, если покупатель готов заплатить только меньшую сумму, чем ваши затраты на производство, то вы не желаете принимать этот вид бизнеса.
Это сложно, когда вы подписываете долгосрочный контракт с фиксированной ценой, потому что ваши затраты не постоянны. Цены на сырьевые товары, такие как нефть или золото, растут и падают.Валюты колеблются повсюду, что является большой проблемой, когда вы ведете дела с компаниями в других странах.
Мы можем упростить эту проблему ценообразования одним словом: риск. Кто готов рискнуть?
Если продавец заключает долгосрочный контракт по фиксированной цене, то продавец принимает на себя риск. Если затраты увеличиваются, то продавец получает меньше прибыли или даже теряет деньги на сделке.
Если вы хотите переложить риск на покупателя, вы должны создать свой долгосрочный контракт с ценой, которая колеблется на основе формулы, включающей затраты, которые, как вы ожидаете, будут колебаться.Таким образом, когда цены колеблются, покупатель платит меньше или больше в зависимости от направления колебания. В идеале продавец в любом случае получает примерно одинаковую маржу.
Простым примером этого является ипотека на дом. Когда банк продает 30-летнюю ипотеку с фиксированной процентной ставкой, он берет на себя риск. Однако, когда банк продает ипотеку с переменной ставкой, покупатель берет на себя риск. Обратите внимание, что ставка по ипотеке с переменной ставкой — это формула, основанная на определенном индексе основной ставки.
Вы должны получать деньги за риск.Если вы готовы пойти на риск, вам следует назначить более высокую цену. Вернемся к примеру с ипотекой. 30-летняя фиксированная ипотека имеет более высокую процентную ставку, чем 30-летняя ссуда с плавающей ставкой. Страховые компании получают прибыль, потому что им платят за риск. Если вы подписываете долгосрочный контракт с фиксированной ценой, вам следует хорошо заплатить за риск.
Если ваши покупатели возражают против ваших дорогостоящих контрактов с фиксированной ценой, предложите переложить риск на них. Предлагаем установить цену исходя из конкретных затрат.Не усложняйте это, но один или два индекса, вероятно, являются хорошими индикаторами ваших затрат. Курсы валют определенно могут быть одним из этих показателей. Поскольку вы перекладываете риск на своего покупателя, вы должны быть готовы согласиться на более низкую маржу на первоначальный бизнес.
Большой урок? Риск стоит дорого. Кто бы ни пошел на риск, он должен получить за это компенсацию.
долгосрочных соглашений: какая стратегия ценообразования лучшая?
Как часто вы сталкиваетесь с одной из этих ситуаций?
• У вас есть покупатель, который обещает приобрести большой объем в следующем году.В течение следующих 12 месяцев они намерены закупить значительное количество товара по нескольким заказам. Конечно, им нужна ваша самая лучшая цена. Вы точите карандаш и рассчитываете цену с большой скидкой, исходя из обещанного объема. Однако в конце года вы понимаете, что клиент заказал значительно меньше, чем было обещано изначально. Вы никогда не планировали продавать по такой низкой цене за такой небольшой объем. К сожалению, год закончился, и у вас мало возможностей исправить ситуацию, не ставя под угрозу ваши текущие отношения с этим клиентом.
• У вас есть долгосрочное соглашение с покупателем на 100 000 единиц по сниженной цене. Вы подошли к концу периода действия контракта, а клиент приобрел только 40 000 единиц. Пришло время пересмотреть контракт, и заказчик ожидает такой же низкой цены.
Чем вы занимаетесь?
В каждом из этих случаев структура вашего соглашения затрудняет, если не делает невозможным принятие корректирующих мер. Короче говоря, вы мало что можете сделать, чтобы исправить то, что уже произошло.Однако вы можете предотвратить повторение этого. Вот рекомендация консультантов по ценообразованию в PricePoint Partners.
Решение состоит в том, чтобы создать график ценообразования, предлагающий постепенное дисконтирование по мере того, как объемы фактически достигнуты, а не просто так, как они обещали. Например, если клиент планирует приобрести 10 000 единиц в течение 12 месяцев, установите более высокую цену для первых 2500 единиц; немного более низкая цена на следующие 2500; еще более низкая цена на следующие 2500; и ваша самая низкая цена на последние 2 500.
Структурируйте свои ценовые ориентиры так, чтобы в конечном итоге вы получали такой же доход, как если бы вы указали единую цену в начале. Это означает, что к тому времени, когда вы дойдете до последнего заказа в 2500 единиц, цена за единицу будет даже ниже, чем если бы вы изначально указали скидку за количество на 10 000 единиц.
Эта стратегия ценообразования с распределением доходов гарантирует, что ваш клиент получит полную скидку за объем при выполнении условий соглашения, а также защищает вас от потери дохода и маржи.Вы будете последовательно достигать целевых цен и уровней прибыли, одновременно осознавая рост объемов продаж.
Эта ценовая стратегия не только защищает ваши цены и уровень маржи, но и обеспечивает более сбалансированную стратегию переговоров, поскольку покупатели размахивают опьяняющими объемами перед вашим отделом продаж. В конце концов, это справедливо и сбалансировано как для покупателя, так и для продавца.
Краткосрочное и долгосрочное прогнозирование цен на пальмовое и лауриновое масла
Февраль 2011
Примечание. В следующем документе представлены выдержки из выступления Дораба Э.Мистри на 6-й Индонезийской конференции по пальмовому маслу (IPOC) и обзору цен на 2011 год, организованной Индонезийской ассоциацией пальмового масла (GAPKI) и состоявшейся 1–3 декабря 2010 года в курортном отеле Westin Nusa Dua, Бали.
Дамы и господа:
2010 год был очень счастливым для индустрии пальмового масла. Конференция GAPKI хорошо спланирована, и лично для меня некоторые из моих самых успешных прогнозов были сделаны на конференциях GAPKI. На этой конференции в декабре 2009 года я прогнозировал, что рост производства сырого пальмового масла (CPO) в Индонезии будет ограничен в 2010 году развивающимся Эль-Ниньо, происходящим одновременно с нижним витком биологического цикла, несмотря на рост спелые посевные площади.Эта комбинация событий также подтолкнет добычу в Малайзии к отрицательной территории. В результате я дал оптимистичный прогноз на 2010 год.
На конференции и выставке пальмового и лауринового масла (POC), состоявшейся в Куала-Лумпуре в марте 2010 года, я прогнозировал, что производство в Малайзии в 2010 году составит всего 17,2 миллиона метрических тонн (ММТ), а производство в Индонезии вырастет всего на 1,5 миллиона тонн. Я также прогнозирую, что цены CPO превысят 3000 ринггитов (1000 долларов США) за метрическую тонну во второй половине года.
Я также прогнозирую снижение курса доллара США с 1 июля 2010 года.Все три моих прогноза сбылись. Модель производства CPO, которую я разработал и усовершенствовал за 30 лет работы в этой отрасли, в этом году зарекомендовала себя очень хорошо.
Меры, принятые Китаем
Как мы все знаем, китайское правительство очень обеспокоено внутренней инфляцией и объявило о нескольких мерах по борьбе с ней. Китайское правительство на протяжении многих лет демонстрирует замечательную дальновидность и решимость, и поэтому его действия заслужили уважение рынка.
На мой взгляд, у мудрого и проницательного правительства есть четыре основных меры, которые необходимо предпринять, когда оно хочет сдержать внутреннюю инфляцию:
1. Обуздать и искоренить местные спекуляции, черный маркетинг и спекуляцию.
2. Сокращение денежной массы и устранение или сдерживание избыточной ликвидности на местном рынке. Избыточная ликвидность ведет к спекуляциям и накопительству.
3. Позвольте обменному курсу повыситься или поднимите процентные ставки, чтобы контролировать денежную массу и ликвидность.
4.Самое главное, увеличить предложение товаров и товаров на местном рынке.
Четвертая мера — лучшее и самое мощное оружие, которое есть у правительства. Предложение может быть увеличено за счет выпуска государственных резервных запасов или за счет осуществления крупного импорта. Увеличение предложения можно сделать более эффективным за счет субсидирования импорта, отмены налогов на импорт или за счет импорта государством этих товаров и их продажи в убыток. Все эти меры очень эффективны и очень быстро снизят инфляцию.Субсидии могут быть расточительными, но в течение короткого периода времени они могут быть очень эффективными. У китайского правительства есть еще одно полезное оружие. В 2009 году он закупил большие запасы отечественного рапсового масла в качестве меры поддержки цен. Теперь он может выпустить эти запасы для увеличения предложения по разумным ценам.
Есть пятая мера, контроль над ценами, которая обычно эффективна в очень краткосрочной перспективе, но очень разрушительна в долгосрочной перспективе. Эта мера снизит цены на несколько недель, но нанесет ущерб производителям, снизит производство в будущем и обернется для страны дефицитом.Это не рыночное решение, и его следует избегать любой ценой. Люди и продюсеры не глупы. Они прекратят производство, если им придется понести убытки. Люди будут потреблять больше и копить, если обнаружат, что цены занижены искусственно.
Правительство Китая мудро предпринимает первые четыре из пяти мер, которые я обозначил. Первые три оказывают умеренно медвежье влияние на мировые цены. Четвертая мера, заключающаяся в увеличении предложения и увеличении импорта, окажет положительное влияние на мировые цены.Таким образом, в итоге влияние всех четырех мер на мировые цены не должно быть ни положительным, ни отрицательным в среднесрочной перспективе.
Цены будут определяться основами спроса и предложения плюс внешние факторы, такие как мировые инвестиционные фонды и обменные курсы.
Я пришел к выводу, что меры китайского правительства не следует рассматривать как медвежьи или бычьи, кроме как в очень краткосрочной перспективе. Рынку требуется несколько недель, чтобы справиться с потрясением и восстановить фундаментальные показатели.
С учетом этих замечаний по поводу непосредственного беспокойства рынка, я расскажу о дополнительных S&D на нефтяной год с октября 2010 года по сентябрь 2011 года.
Дополнительные S&D на 2010-2011 годы
Как в 2008-2009, так и в 2009-2010 годах, возрастающий спрос опережал наращиваемое предложение, и нам приходилось сокращать запасы. Посмотрим, придется ли нам сокращать запасы третий год подряд.
Palm : Как я объяснял в течение последних 12 месяцев, биологический низкий цикл продлится с сентября 2010 года по крайней мере до марта-апреля 2011 года.Следовательно, производство CPO в первом квартале 2011 года будет по-прежнему отставать от показателей, а запасы будут сокращаться. В этот период предложение будет наиболее критическим и ограниченным. Мы можем ожидать, что восстановление начнется с апреля 2011 г., но оно не будет таким сильным и впечатляющим, как предыдущие. Со временем, когда у меня будет больше данных, я расскажу об этом в своей статье в POC в Куала-Лумпуре 8-9 марта 2011 года.
В прошлом году, когда мы пережили Эль-Ниньо, сигналы о предстоящем сокращении производства были очень сильными.Этот год был более близким к нормальному, и поэтому сигналы не такие сильные. Если в прошлом году мой прогноз добычи был сделан с доверительной вероятностью 90% (поэтому я никогда не менял свой прогноз, несмотря на всеобщее несогласие), то в этом году уровень достоверности ниже, примерно на 75%.
По моим прогнозам на 2011 календарный год производство в Малайзии вырастет на 500 000 тонн, а производство в Индонезии — на 2 млн тонн. Большая часть этого восстановления ожидается во второй половине 2011 года и перейдет в 2012 год.
Как правило, восстановление после года Эль-Ниньо поддерживается двумя мощными двигателями — более высоким внесением удобрений в период высоких цен, которое срабатывает во время более поздней части спада производства, и новыми посевными площадями, которые начинают давать урожай после улучшения количества осадков.
На этот раз дополнительный толчок от ускоренного использования удобрений будет не таким сильным, потому что уже было внесено слишком много удобрений из-за очень высоких цен CPO в течение 2010 года. Фактически, мы можем увидеть, как сбудется закон убывающей отдачи! Расширение площадей также резко замедлилось из-за деятельности НПО (неправительственных организаций) и постановлений, принятых правительством Индонезии.
Соя : Мир с тревогой следит за текущим вегетационным периодом в Южной Америке. Ла-Нинья действует, но мы должны посмотреть, приведет ли это к засушливой погоде и насколько это повлияет на урожайность сои. В настоящее время мировые S&D основаны на урожае 67 млн т в Бразилии и 52 млн т в Аргентине. Тем не менее, S&D очень жесткие. Если мы потеряем несколько миллионов метрических тонн, S&D сои выйдет на нормированный уровень. Тогда нам придется рассчитывать на значительное расширение посевных площадей в Соединенных Штатах в 2011 году плюс почти идеальную погоду для выращивания.
В настоящее время мир также сосредоточен на ежемесячном импорте фасоли из Китая. Если китайское правительство освободит государственные резервы и пропустит импорт в течение одного месяца, эти действия окажут негативное влияние на цены в краткосрочной перспективе. Возможно, недавнее падение цен уже учло это. Если, с другой стороны, ежемесячный импорт фасоли из Китая останется на уровне последних нескольких месяцев, цены быстро восстановятся и возобновят свой рост. Для того чтобы мировые цены снизились и удерживались на низком уровне, китайское правительство должно убедительно продемонстрировать, что оценки импорта китайских бобов завышены на 3–4 млн т и что они могут пропустить импорт в течение одного месяца без замены.
Таким образом, судьба цен в краткосрочной перспективе зависит от китайского импортного спроса и от погоды в Южной Америке.
Обращаю ваше внимание на то, что нынешняя Ла-Нинья — одна из самых сильных за последние десятилетия. Это должно повлиять на посевы в Южной Америке. Существующие признаки указывают на то, что мы потеряем не менее 5 млн т соевых бобов по сравнению с ожиданиями по урожаю ранее. В этом отношении нельзя останавливаться на достигнутом. Большинство аналитиков недооценили последствия Эль-Ниньо 2009 года и, похоже, делают то же самое с этим Ла-Нинья.
В наши дни мы доводим наши фермы и плантации до совершенства. Добавляя удобрения и стимуляторы роста, мы подняли урожайность до чрезвычайно высокого уровня, в зависимости от условий выращивания, чтобы быть почти идеальным. Любое нарушение, вызванное засухой или наводнением, приводит к непропорциональному влиянию на урожайность. Я предлагаю вам представить старый грузовик, который ходит круглосуточно. Он будет хорошо ездить по хорошим дорогам в хороших условиях, но на пересеченной местности он сломается.По мере того, как мировой климат становится более изменчивым, мировое сельское хозяйство не сможет обеспечивать рекордно высокие урожаи. И мы стали полагаться на сверхвысокую урожайность. Я уже убрал 5 млн т соевых бобов в Южной Америке, и я готов и дальше снижать оценки по мере продвижения сезона.
И после сбора урожая нам придется измельчить еще 8-10 млн т бобов, чтобы найти дополнительное соевое масло, необходимое миру.
Рапс : Объемы производства рапса за последние несколько недель немного улучшились, и перспективы урожая в Индии значительно улучшились.Поэтому я сокращаю дефицит производства рапсового масла в этом году до 800 000 тонн с моей предыдущей оценки в 1 млн тонн.
Подсолнечник : Перспективы производства подсолнечника в Украине также улучшились за последние несколько недель. Я все еще настороженно отношусь к аргентинскому производству. Таким образом, я сохраняю дефицит производства подсолнечного масла на уровне 300 000 тонн.
Я по-прежнему считаю, что производство арахисового и хлопкового масла увеличится примерно на 500 000 тонн из-за более высокой степени измельчения.
Я также по-прежнему считаю, что производство кокосового масла сократится и уравновесит дополнительную доступность косточкового пальмового масла (PKO).
Сценарий спроса
Сейчас похоже, что ужасной двойной рецессии не произойдет. 2010 календарный год закончится тем, что мировая экономика будет расти в среднем более чем на 4%, с прогнозом еще более значительного роста в 2011 году. Требования к биодизелю в некоторых странах будут продолжать расширяться, как и рост населения и потребления на душу населения в Развивающийся мир.Однако мы находимся на очень высоком уровне с точки зрения цен, и, следовательно, мы должны оценить рост мирового спроса только в 2010-2011 годах на уровне 4,5-5 млн т.
Теперь мы можем видеть развивающиеся дополнительные S&D на следующий год (Таблица 1).
Конгресс США собрался 29 ноября, и мы должны следить за его действиями в отношении субсидии на этанол и кредита Blenders Credit для биодизеля. Также необходимо следить за внедрением RFS2 (Стандарт 2 по возобновляемым видам топлива). Даже если будет задействован только один из этих трех факторов, он будет очень оптимистичным для кукурузы, бобов и бобового масла.
В настоящее время, похоже, третий год подряд добавочное предложение не будет соответствовать возрастающему спросу. Дефицит не менее 1 млн. Т.
Хотя производство пальмы восстановится, мы столкнемся со снижением производства сои и подсолнечника в Южной Америке. В целом, производство масличных и масличных культур не будет иметь шансов на значительное восстановление.
Обзор цен
Я ожидаю, что цены вырастут с текущих уровней в следующие шесть месяцев. Любое снижение цен придется отложить до июня-июля, когда перспективы урожая в Северном полушарии могут начать оказывать давление на рынок.Мой ценовой прогноз распространяется на следующие шесть месяцев. Я также ожидаю, что Inverses заявят о себе, потому что в следующие несколько месяцев уровень запасов будет чрезвычайно низким.
Я предполагаю, что не будет никакой неожиданной войны (Северная Корея или Иран?), Что доллар США иссякнет к январю 2011 года, что цены на нефтепродукты останутся на текущих уровнях и будут постепенно расти, что зона евро будет быть стабильным, и эта денежно-кредитная политика в Соединенных Штатах и Европе будет легкой и расслабленной.
Palm : Мой ноябрьский прогноз по фьючерсам CPO на BMD [Bursa Malaysia Derivatives] на уровне 3300 ринггитов был выполнен в течение двух дней после прогноза. Это дни мгновенного удовлетворения. Поэтому я должен быть предельно осторожен в том, что говорю. Однако лучше быть предупрежденным, чем удивляться. Слишком часто рынок подает неверные сигналы. Повторяю: снижение цен в мае и июне 2010 г. было основано на неверных прогнозах производства чрезмерно оптимистичных ученых мужей.Спрос вырос при более низких ценах, и теперь мы должны нормировать спрос на более высокие цены.
Согласно моему прогнозу производства, период наибольшей напряженности будет в период с февраля по май 2011 года, и нам нужно, чтобы цены выросли сейчас, чтобы сдержать спрос и стимулировать посевы. Я ожидаю, что на определенном этапе в декабре-январе пальмовый олеин RBD [очищенный, отбеленный, дезодорированный] будет торговаться по цене 1 250 долларов США за метрическую тонну на условиях FOB с фьючерсами CPO на BMD по цене 3 600 ринггитов.
Прочие масла : Цены на соевое масло также должны расти, потому что слишком большой дополнительный спрос со стороны потребителей подсолнечного и рапсового масла перемещается в его направлении.Ожидается уровень 1,250–1300 долларов США на условиях ФОБ Аргентина.
Подсолнечное масло сохранит надбавку к ценам на соевое масло примерно на 200 долларов США.
Я ожидаю, что цены на рапсовое масло также сохранят премию в размере 100–150 долларов США по сравнению с соевым маслом.
PKO уже осуществила сделку в Роттердаме на 1 650 долларов США (стоимость, страхование, фрахт). Спрос на товары народного потребления (товары повседневного спроса) как на Западе, так и на Востоке очень высок, и вполне возможно, что цены на PKO приблизятся к беспрецедентному уровню в 1,800 9000 долларов США5.
CIF Роттердам.То же самое и с кокосовым маслом.
Какие угрозы этому прогнозу?
Угроза заражения является наиболее заметной. Рынки акций и облигаций должны быть стабильными и не должны падать. Такие страны, как Ирландия, Греция, Португалия, Испания или Бельгия, должны содержать свой дом в порядке. Поток инвестиционных денег в сырьевые товары также должен оставаться стабильным.
РСПО
На протяжении многих лет я оставался решительным сторонником Круглого стола по экологически безопасному пальмовому маслу (RSPO).Достигнут большой прогресс. С другой стороны, распространение сертифицированного экологически чистого пальмового масла разочаровывает. Тем, кто говорит об устойчивости, нужно вкладывать деньги туда, где их слова. И, наконец, пришло время Правлению RSPO более пропорционально отразить интересы всех заинтересованных сторон не только с точки зрения функциональности, но и с точки зрения географии. Азия производит 95% мирового пальмового масла и потребляет 80% его. Азия сохранила большую часть своих лесов, и средства к существованию миллионов ее жителей зависят от этой отрасли.Однако в RSPO Азия составляет меньшинство. Не ошибитесь. Нет форума кроме
RSPO для решения этой задачи, но RSPO необходимо реформировать. Я искренне надеюсь, что такая реформа будет проведена без промедления.
Заключение
Я еще раз поздравляю ГАПКИ с тем, что эта конференция стала таким важным событием в календаре пальмового масла. В заключение я напомню вам, что однажды сказал мудрец из Омахи (Уоррен Баффет): «Только когда уйдет прилив, вы обнаружите, кто плавал голым.»Пловцы должны знать, что прилив пальмового масла на исходе.
Check Also
Психологические особенности детей 5-6 лет: что нужно знать родителям
Как меняется поведение ребенка в 5-6 лет. На что обратить внимание в развитии дошкольника. Какие …