Таргетинг в инстаграм: Таргетированная реклама в Instagram: преимущества, настройка и запуск

alexxlab 16.04.1980 Разное Leave a comment 156 Просмотры

Содержание

Таргет в Инстаграм: какие есть форматы рекламы

Перед тем как запустить таргет в Инстаграм, нужно научиться создавать красивый визуал и узнать все о видах таргетированной рекламы. С последним мы как раз вас сейчас и познакомим.

Форматы таргета в Инстаграм

Запустить таргетинг в Инстаграм намного быстрее, чем договориться о публикациях с блогером. Нет никаких этапов согласований: через рекламный кабинет в Facebook создаются объявления и показываются на нужную аудиторию, как только их включили. Такой вид рекламы подойдет почти для каждого бизнеса. Главное, чтобы целевая аудитория продукта совпадала с аудиторией соцсети. Надо учитывать, что вся суть Инстаграма в визуальной составляющей. Это отразилось и на видах рекламы: можно по-разному обыгрывать изображения. Например, разрешается:

Запустить объявление с одним фото;
Загрузить несколько фото или видео в карусели;
Выбрать объявление с одним видеороликом;
Создать слайд-шоу.

Отличить рекламу от обычных постов в ленте можно по значку в левом верхнем углу:

Для запуска объявлений вам потребуются визуальные материалы, которые должны соответствовать требованиям соцсети.

Как можно запустить рекламу

Существуют три способа:

Самый простой вариант – мобильное приложение Создаете страничку на Facebook и привязываете ее к аккаунту в Instagram, где переключаетесь на бизнес-профиль, для этого в приложении перейдите в раздел «Настройки» — «Аккаунт». Для запуска рекламы достаточно выбрать уже существующий пост и нажать на кнопку «Продвигать». Также вы сможете указать цель рекламы и определить такие параметры: место назначения (профиль в соцсети или сайт), кнопку CTA, бюджет, аудиторию и длительность кампании.

Ads Manager в Facebook. Самый популярный способ как запустить рекламу в Instagram, так как дает множество вариантов настройки. Например, создать скрытый пост для рекламы, набор инструментов для точного выбора аудитории и оптимизации бюджета. Для запуска объявлений нужно: выбрать цель, аудиторию, бюджет, график показов, а затем создать объявление. Не забудьте оставить в плейсментах только Instagram.
Через партнеров Instagram. Решение для рекламодателей, у которых мало времени на настройку кампаний или нужна дополнительная помощь. Вы можете просто написать нам.

Где можно размещать объявления

У вас есть два варианта, можно выбрать один из них, или сразу оба.

Лента. Ваша реклама будет показываться в ленте, вместе с обычными постами.
Stories. По данным соцсети, более 500 млн человек смотрят Instagram Stories ежедневно, что дает огромный охват.

Если вы настраиваете рекламу через Ads Manager, можно выбрать плейсмент (Stories или Лента) или выбрать автоплейсменты. Тогда система сама будет определять, где показать объявление.

Фото

Это самый понятный и простой формат. Картинка, кнопка, подпись. Соотношение сторон должно быть 1:1, 9:1 и 4:5. Что касается текста на баннерах: в Instagram нельзя занимать площадь баннера текстом больше 20%. Хотя на нашей практике 30% тоже подходит. Также мы часто используем в рекламе картинки без текста, и они тоже дают хорошие результаты.

Видео

В Инстаграм можно размещать видеозапись длительностью до 60 секунд в форме квадрата или прямоугольника. В Facebook провели исследование, и по отклику аудиторий определили, что такой вид таргетированной рекламы больше нравится людям. Видео разрешено использовать только в форматах MOV и MP4.

Подборка фотографий/картинок

Этот формат позволяет показать до 10 фотографий разом – в виде карусели. Карусели очень удобны и функциональны, и с их помощью можно делиться яркими изображениями и рассказывать целую фото-историю. По опыту скажем, лучше всего комбинировать фото и видео. Так реклама получает больше отклика, а значит, лучше запоминается пользователями.

Реклама в сторис

Инструмент, который появился всего несколько лет назад. Основные требования: соотношение сторон 9:16 и тип файла mp4, mov или jpg, png. Сторис хорошо привлекают внимание к мероприятиям, подходят для знакомства аудитории с продуктом и для повышения узнаваемости бренда.

Вот только видео длятся всего 15 секунд – что не очень удобно для передачи информации. Однако, крупные бренды выкручиваются, заказывая короткие ролики у мастеров motion-дизайна.

Таргетированная реклама в Инстаграм – эффективный инструмент продвижения, и теперь вы знакомы со всеми ее вариантами объявлений, требованиями и особенностями. Хотим напомнить, что лучше всего, размещать только уникальные фотографии и соблюдать моральные нормы. Ведь в последнее время Инстаграм ужесточил правила публикаций.

Кстати, если вы планируете заниматься продажей товаров или услуг в своем Инстаграм-аккаунте — с помощью Fondy можно организовать прием платежей с банковских карт.

Instagram и Facebook решили отказаться от таргетинга, связанного с деликатными темами

Связанный с деликатными темами таргетинг Meta уберёт 19 января 2022 года, рассказали в компании. Сейчас, настраивая таргетированную рекламу в Facebook и Instagram, можно указать пол целевой аудитории, её интересы и особенности. После вступления в силу новых правил нельзя будет искать нужных пользователей по таким запросам как «химиотерапия», «католическая церковь», «еврейские праздники», «политические деятели» и т. д.

В Meta признали, что решение может навредить бизнесу и различным некоммерческим организациям.

«Некоторые из наших рекламных партнёров выразили озабоченность по поводу отказа от этих опций таргетинга в силу того, что такая реклама может способствовать положительным изменениям в обществе», — отметил вице-президент IT-гиганта по маркетингу и рекламе Грэм Мадд.

25 октября 17 американских изданий опубликовали статьи на основе анализа внутренних документов Facebook. Разоблачительные материалы стали называть Facebook Papers, или «Архив Facebook». Их передала журналистам инженер по обработке данных Фрэнсис Хауген — экс-сотрудница Facebook скопировала документы перед своим увольнением из компании.

Публикации показали, что Facebook Inc. (ныне Meta) продвигала на своих платформах потенциально опасный для здоровья пользователей контент. В частности, страдающим анорексией девочкам рекомендовали подписаться на группы, где обсуждалось похудение. В материалах внутреннего исследования специалистов IT-гиганта также говорится из-за Instagram у пользовательниц школьного возраста начинали появляться мысли о суициде.

Для привлечения внимания компания продвигала или не отфильтровывала даже радикальный и экстремистский контент, говорилось в опубликованных статьях. Это привело к использованию соцсетей для разжигания ненависти и ксенофобских настроений, например в Эфиопии и Индии.

О том, что такое таргетинг, «Секрет» рассказывал здесь.

Фото: Pxfuel, CC0

ограничения в переписке, защита тех, кому меньше 16, таргетинг только на взрослых

Instagram представил обновление, которое коснется всех детей и подростков, интернет-маньяков и… маркетологов. В целях безопасности аккаунты лиц младше 16 лет автоматически станут приватными, а еще на них не получится настроить таргетированную рекламу. Подробности ниже.

Как будет работать новая функция

Зарегистрированным пользователям придет рекомендация, что аккаунт лучше закрыть, а новые профили будут закрытыми с самого начала. Тинейджеры смогут открыть страницу, только если сами этого захотят.

Дальше начнет работу нейросеть.

Искусственный интеллект будет по фотографиям определять реальный возраст пользователя.

Если человек не предоставит подтверждений своего возраста, его аккаунт удалят. Однако пока что у технологии есть технические недоработки, и не все пользователи могут предоставить документы с датой рождения.

Кстати, зарегистрировать новую страницу сегодня уже проблематично. Мы попытались создать фейковый аккаунт с возрастом младше 16 лет. Указали почту, номер телефона, имя и дату рождения, чтобы проверить функцию. Instagram отправил данные на проверку:

Поменять настройки личного кабинета просто так теперь тоже нельзя: чтобы сменить дату рождения, нужно предоставить подтверждение.

Для этого Instagram требует заполнить форму: указать имя, никнейм, почтовый адрес и предоставить удостоверение личности.

Instagram наконец запустил в России Reels. Отвечаем на 10 главных вопросов об «аналоге» TikTok

Переписка ограничена

Социальная сеть рекомендует закрывать детские аккаунты, чтобы подозрительные взрослые не могли видеть их контент. Однако Instagram внедряют еще одну функцию: «Мы разработали технологию, чтобы находить подозрительные аккаунты и запрещать им общаться с подростками. Подростки имеют право свободно исследовать свое социальное «я», не беспокоясь о маньяках, скрывающихся в тени». Если на профиль пожалуется кто-то младше 16 лет, владелец не сможет писать детям, находить их комментарии, Reels и другое. Пока что изменения коснутся США, Австралию, Францию, Великобританию и Японию.

Меня взломали, что делать?! Новый чек-лист от Instagram

Таргетинг на детей работать не будет

Изменения повлияют не только на поведение подростков в соцсети, но и на работу маркетологов.

Теперь таргетинг, основанный на интересах, истории поиска и так далее, не будет касаться лиц младше 18. Дело в том, что в Instagram персональная реклама выстраивается в зависимости от интересов пользователя. Только вот дети обычно не принимают решения о приобретении товаров или услуг.

Действительно ли это забота о детях или социальная сеть таким образом ориентируется на более платежеспособную взрослую аудиторию – не сообщается.

Запускать таргет в Instagram через личный кабинет в Facebook или внутри соцсети — какой вариант эффективнее?

Instagram до первой рекламы

Помните период, когда в Instagram не было рекламы? До 2010 года это был онлайн-фотоальбом, а из функций были доступны только фильтры и геолокация. Но приложение быстро стало популярным, и его выкупил Facebook.

Вместе с новыми опциями с 1 ноября 2013 года в приложении появилась реклама. Самым первым продвигаемым постом стало промо часов от Michael Kors. Пост со специальной пометкой появился в лентах пользователей, не подписанных на бренд.

Через дня дня опубликовали результаты рекламной кампании: аккаунт Michael Kors получил 33 тыс. новых подписчиков, а пост собрал на 370% лайков больше, чем в среднем фото из этого аккаунта. Представьте сейчас такую статистику. Таргетолога уже бы захантили в самые классные компании и агентства.

Органический прирост подписчиков раньше

Алгоритмы Instagram всегда остаются засекреченными, но благодаря тестам, а иногда и аккаунтам разработчиков в Twitter, кое-что становится ясно. До 2016 года, например, нужно было постить больше: лента пользователей формировалась в хронологическом порядке, то есть подписчики видели все, что публиковали другие авторы. Чем больше, тем лучше. Если было много «так себе» постов, аудитория быстро уставала и отписывалась. Вот вам и органика.

Органический прирост подписчиков сейчас

В 2016 году Instagram выпустил новое революционное обновление: никакой хронологии — только интересы пользователей. Чем больше взаимодействия с определенным аккаунтом, тем выше посты в выдаче.

Соцсеть с каждым обновлением усложняет бесплатное продвижение страниц. В августе 2021 года вышло обновление, которое усложняет функцию репоста в сторис. Если раньше, чтобы поделиться постом от любимого блогера, достаточно было одного касания, теперь нужно пройти целую процедуру.

Сначала пользователю нужно сохранить пост, которым он хочет поделиться. Потом зайти в сторис в режиме автора, нажать на иконку вверху экрана, добавить стикер «Поделиться», открыть недавно сохраненные публикации и выбрать конкретный слайд. После этого, наконец, можно будет сделать репост.

Так, а что с рекламой? Рекламный кабинет Facebook или Instagram?

Алгоритмы соцсети усложняют органический прирост пользователей и как бы намекают: пора пробовать платное продвижение. В рекламном кабинете Facebook все кажется сложным, а внутри самого Instagram появляются простые настройки по интересам, возможность выбрать цели кампании, посмотреть развернутую статистику. Чем не способ запуска рекламы?

Мария Никонова, экс-маркетолог Mail.ru, сооснователь школы Humee

Я работаю с рекламным кабинетом в Facebook, и вот почему: когда запускаешь рекламу в FB, нужно выбрать определенную цель. Например, охват, конверсии, вовлеченность и другие. Так вот кнопка «Продвигать» внутри самого Instagram — это цель «Вовлечение», и она имеет мало общего с подписками и покупками, например. Если ваша цель — покупки и заявки, вам надо идти в сам Facebook.

Но из любого правила есть исключения, особенно, если мы говорим про Facebook, который лично мне напоминает живой организм. Не исключено, что, запустив рекламу через кнопку «Продвигать» в Instagram, вы сможете привлечь подписчиков, затем они перейдут по ссылке в шапке профиля, на сайт, и покупку сделают, и на вас подпишутся, и все будет хорошо.

И все же мое мнение — лучше следовать правилам и работать с расширенным функционалом. Поэтому моя рекомендация — изучайте кабинет Facebook, не бойтесь его и полюбите тестирование, как родную мать.

Артем Смирнов, Lead UA, AdQuantum

Самое простое решение для тех, кто пока не знаком с таргетированной рекламой, — запуск промо через Instagram. Это очень легко и понятно, более того, это отличный способ протестировать, какие результаты от рекламной кампании получаются. Я сам иногда прибегаю к такому методу. Но нужно понимать: внутри Instagram нет специальных настроек, кастомизации, возможности добавить ссылку, а в Facebook есть.

Но тут есть две стороны. С одной стороны, у Facebook отличные алгоритмы, соответственно эффективность таргетолога может быть не существенно выше, чем если новичку самому запустить рекламную кампанию, если разобраться. С другой — по практике AdQuantum, в рекламном кабинете Facebook не разбираются 8 из 10 новичков, хоть и у двоих результаты могут получиться такие же, как у опытного специалиста. Для остальных восьми случаев высок риск слить деньги в минус.

В целом все зависит от задач: если вам нужны какие-то контакты вне Instagram (продажи на сайте, заявки, установки приложения и так далее), это про рекламный кабинет в Facebook. Если вам нужны промопосты: прорекламировать свой профиль в Instagram, поднять охваты, то вам подойдет Instagram-продвижение, оно закроет все ваши потребности.

Если подвести итоги, то:

Рекламный кабинет Facebook позволяет сделать рекламную кампанию более прицельной и детальнее настроить аудиторию.
Рекламный кабинет Instagram позволяет запустить рекламу проще и быстрее, и подойдет даже для тех, кто не знаком с таргетом, однако вряд ли принесет продажи, установки приложений и заявки.

Выбор площадки зависит от цели продвижения: вовлеченность и охваты аккаунта — реклама внутри Instagaram, продажи, установки, заявки — рекламный кабинет Facebook.

Откуда страхи?

Те, кто категорически против рекламы в Instagram и Facebook, приводят два главных аргумента: дорого и неэффективно. Оба этих довода — следствие того, что реклама настроена неправильно. В таком случае необходимо обратиться к помощи специалиста или обучиться таргетированной рекламе самому, узнать, как рассчитывать бюджет, запускать кампанию и главное — получать от нее прибыль, а не выбрасывать деньги на ветер.

Фото на обложке: AngieYeoh/shutterstock.com

5 форматов + Фишки от маркетолога

Как правило, люди, которые ищут в поиске запрос “Таргетированная реклама”, подразумевают под этим рекламу в социальных сетях. Но я открою Вам страшную тайну, таргетированной мы можем назвать не только рекламу в соц. сетях, хотя там она и закрепилась плотнее всего.

Таргетированная = точечная. Но дословно “Target” переводится как “цель”. Уже из самого названия понятны преимущества такой рекламы. Она показывается именно тому человеку, который подходит под наши характеристики. Ключевое слово здесь – характеристики. Они могут быть любые, далее мы их разберём всё.

Получается, пока мы не знаем свою целевую аудиторию, мы не знаем, кому показывать рекламу. Поэтому успех рекламной кампании кроется в понимании своего клиента.

Важно. Чем больше мы знаем о клиенте, тем точнее мы сможем настроиться на него.

Когда Вы видите слово “характеристики”, наверняка в голове у Вас возникают технические показатели бытовых приборов и тому подобное.

Угадал с вероятностью 9 к 10. Чтобы Вы думали о другом, можете использовать синоним – признаки. Так будет легче.

на каких площадках бывает

Для нас, как для маркетологов, кажется, что каждый человек должен знать, что такое таргетированная реклама в Интернете. Но в реальности картина совсем иная.

Есть люди, которые слышат это определение впервые, и даже прочитав несколько абзацев выше, всё равно плохо представляют, как это выглядит.

Поэтому я покажу Вам самую популярную, которую все точно знают. Итак, таргетированная реклама в социальных сетях.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Facebook.

Реклама в Фейсбук

Если разобраться самостоятельно с настройкой таргета – не представляется возможным, читайте нашу статью с подборкой лучших курсов по таргетированной рекламы в Facebook.

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в Instagram.

Реклама в Инстаграм

По теме: Рекламный пост в Инстаграм: примеры как написать

Инструкция по настройке таргетированной рекламы в ВК (Вконтакте).

Реклама ВКонтакте

Инструкция по настройке рекламы в Одноклассниках.

Реклама в Одноклассниках

Инструкция по настройке рекламы в Яндексе.

Реклама в Яндексе

После примеров думаю, стало точно понятно, что такое таргетированная реклама в соцсетях. Я хожу вокруг да около, ввожу Вас в курс дела, но скоро мы перейдём к действиям и выясним, как можно по-умному её использовать.

Выше Вы ознакомились с главными героями формата “таргет” (сленговое сокращение). Но это хоть и главные, но не единственные герои.

отличие от Контекстной рекламы

У многих возникает вопрос, чем отличается таргетированная реклама от контекстной. На первый взгляд это одно и то же.

Ведь там и там мы настраиваемся на людей по определённым параметрам. Только вот параметры разные, поэтому и названия разные.

Контекстная реклама идёт от слова “контекст”. Более понятно это слово в сочетании “контекст разговора”.

Только в случае рекламы уместна фраза “контекст запроса” клиента. Иными словами, мы показываем свою рекламу клиенту, относительно его запроса.

В случае таргетированной рекламы всё иначе. Мы показываем рекламу человеку, который подходит под наши признаки. И самое большое отличие, что в данный момент времени человек может ничего не искать.

Но в том же Яндекс Директ и Гугл Адвордс есть инструменты, которые позволяют делать таргетированную рекламу. Называются они РСЯ и КМС.

СТОИМОСТЬ

Все зависит от того, о каком канале мы говорим. Если о социальных сетях (далее будем говорить и других каналах), то стоимость её зависит от многих факторов. Ведь есть, кто готов работать за еду, а есть, кто за несколько десятков тысяч даже палец не поднимут.

Мы на своей практике пробовали разных специалистов с разным ценообразованием. И сейчас я говорю не про специалиста в штат, а про фрилансеров и другие smm-агентства.

Ценник варьировался от 6 т. р. до 30 т.р. за настройку рекламы в одной социальной сети. Всё верно. Оплата таргетолога идёт за количество социальных сетей. Есть те, кто берёт определённую сумму и процент с рекламного бюджета.

Вам снова не показалось. Помимо оплаты труда специалиста, Вы должны иметь бюджет на продвижение, эту тему мы хорошо раскрыли в статьях ниже.

По теме:
Таргетолог: кто это + навыки +процесс работы
ТОП-30 курсов по таргетированной рекламе
Продвижение бизнеса в социальных сетях: вся правда

У нас есть разные партнёры, с разным уровнем качества оказания услуг. Но точно можно сказать, чем сложнее проект, тем профессиональнее нужен человек.

Если брать среднюю температуру по рынку, то хороший специалист, который работает на себя (не агентство), возьмёт за одну социальную сеть 10-15 т.р.

Интересно. Настраивать рекламу в фейсбуке, инстаграме и одноклассниках намного проще, чем Вконтакте.

Поэтому непорядочные таргетологи могут убеждать Вас взять Вконтакте в последнюю очередь.

виды таргетированной рекламы

Повторюсь, со словом “таргетированная” большинство ассоциируют только социальные сети. И это как правильно, так и не правильно одновременно.

Площадки могут быть совершенно разные. Практически в каждом канале рекламы есть возможность сделать точечное предложение. Поэтому ниже я приведу примеры, как из социальных сетей, так и из других каналов, где Вам можно настраиваться индивидуально на каждого.

Мы разберем, какие бывают виды таргетированной рекламы. Данный материал будет полезен именно с точки зрения стратегии (инструкции, как настраивать рекламу я дал выше).

Также обсудим идеи, которые Вы можете как самостоятельно, так и с помощью своих сотрудников внедрить в своей компании. Часть из способов будут для Вас “фишечками”, а мы знаем, что Вы их любите 😉

Частично тему таргета можно назвать умением сегментировать. Ведь основная задача – это разделять аудиторию на сегменты по определённым признакам.

Вид 1. Географический таргетинг

Недавно мы взяли на продвижение сеть лабораторных клиник. Так как их бизнес во многом зависит от расположения, то мы приняли решение давать рекламу по людям, живущим в определённом районе города. Это называется географический таргетинг.

Реализовали мы это двумя способами. Первый способ – мы дали рекламу в социальных сетях по людям, живущим в этих районах. Для этого в рекламных кабинетах соц сетей мы выбрали интересующий радиус на карте. Заняло это 20 минут.

Второй способ – мы сделали смс рассылку, опять же по проживающим на необходимой нам территории продаж.

Такую услугу предоставляет официально оператор. Поняли, в чём идея, если Ваши клиенты локальны?

Если Вам нужны люди, которые находятся недалеко от Вас или в конкретной зоне, то нужно давать рекламу по геотаргетингу.

Например, общепит даёт постоянную рекламу про бизнес ланч людям в пешей доступности. А компаниям по ремонту квартир нужно показывать рекламу по строящимся объектам.

Кстати, геотаргетинг часто используют в интернет рекламе. И основное его применение- это выключение показа рекламы по определённым городам или районам. Ведь все мы знаем, что стоимость рекламы в Москве выше, чем, например, в Самаре и Орлове. Поэтому столицу России просто исключают из рекламы.

Использовать геотаргетинг Вы можете везде: в емейл-маркетинге, в seo-маркетинге и даже при выскакивании онлайн-консультанта.

Вид 2. Поведенческий таргетинг

Если Вы у нас на сайте ищете материалы про работу с персоналом, то какой баннер мы должны показать, чтобы Вы с большей вероятностью оставили свои данные и подписались на рассылку?

Привлечение клиентов? Отличия от конкурентов? Или контроль персонала? Логично, мы должны Вам показать баннер про персонал. Это и есть поведенческий таргетинг.

На сайте мы можем это реализовать с помощью практически любого поп-ап сервиса. Например, очень хороший (но не дешёвый) это Сarrotquest.

Принцип прост – Вы задаёте условие посещения определённой страницы и связываете это условие с необходимым поп-апом. Помимо обычного посещения, мы можем задать следующие условия: продолжительность посещения, количество просмотренных страниц. В условиях поведенческого таргетинга может быть не только посещение сайта.

Например, если Вы продаёте модную одежду, то можете показывать свою рекламу людям, которые оставляли комментарии/лайкали в сообществах про моду.

Или делать одно из десятков предложений, основываясь на анкете, которую клиент прошёл по Вашей просьбе.

Ещё одна фишка. Вы можете показывать разную рекламу клиенту, в зависимости от того, прочитал он Ваше коммерческое предложение или нет. Магия? Нет, просто маркетинг.

Идея в том, что Вы встраиваете специальный код (пиксель) в письмо, который показывает – прочитано коммерческое предложение или нет.

Помимо того, что Вы можете ему позвонить в момент чтения, так и можете еще догонять рекламой “Посмотрите Вашу почту”, если он вдруг не открыл письмо. Сервисы есть разные, их легко найти по запросу в поисковике “Емейл трекинг сервис”.

Вид 3. Таргетинг по интересам

У каждого из нас есть свои интересы: кто-то любит гольф, кто-то животных, а кто-то любит пускать крышки от бутылок по канавам (шучу).

А это значит, нас можно выделить среди всех как раз по этим признакам. Любитель гольфа будет сидеть в группах по гольфу, любитель животных будет постоянно выкладывать у себя посты про друзей наших меньших… Ну Вы поняли.

Получается, чтобы нам дать рекламу на игроков в гольф, мы даём рекламу на людей, которые сидят в группах по гольфу.

Для животноводов мы будем размещать рекламу на форумах по животным. Причём, если наши клиенты любители кошек, то мы разместим рекламу в разделе про кошек.

У нас был случай, когда мы продвигали магазин игрушек. Игрушки были из разных фильмов и мультиков. Что мы сделали? Взяли и дали рекламу по группам фильмов. Рекламировали Дарт Вейдера (звёздные войны) для фанатов этой серии фильмов.

С другими игрушками проделали то же самое. Об эффективности таргетированной рекламы в этом случае, я думаю, Вы уже догадались.

Кстати, многие забывают про мобильные приложения. А зря! Вы также можете давать рекламу по тем, кто пользуется определёнными приложениями. Первое, то идёт на ум, это разного рода игры на телефонах. Почему бы не продвигать, например, снова наши игрушки с героями определённых игр?

Кстати. Если Вы хотите собрать качественную аудиторию, то используйте парсеры – Pepper Ninja (“INSCALE2021” +30 дней того же тарифа), Segmento Target (“INSCALE” +30 дней того же тарифа), VK.BARKOV.NET.

Вид 4. Временной таргетинг

Что хочется кушать вечером? А что хочется кушать утром? А днём? Вы уже поняли к чему я клоню?!

А то, что общепит должен показывать релевантную рекламу еды относительно времени суток.

Вечером можно показать набор суши с вином, утром полезные завтраки из каши, а днём сытные бизнес-ланчи. Это временной таргетинг.

Во многих сферах, в зависимости от времени, меняются предпочтения. Но помимо предпочтений, мы также можем рекламироваться только в то время, когда покупает наша целевая аудитория.

Например, если Вы знаете, что у Вас самый пик заявок идёт с 18.00 до 20.00, то выпускайте в это время рекламу. А в другое время выключайте, пусть сливают бюджет другие компании.

Вы можете привязаться к дням недели. Например, во время выходных предлагать прийти на массаж, чтобы зарядиться энергией на следующую неделю.

Или ко времени года, написав людям из Сибири – “Холодно? Покупайте путёвки в теплые страны”. Вариантов масса, просто включите смекалку.

Важно. Не забывайте отслеживать эффективность и держать руку на пульсе Вашего продвижения. Для этого рекомендую самый ТОПовый сервис аналитики – livedune (по промокоду “INSCALE” скидка 30% +7 дней доступа).

Вид 5. Социально-демографический таргетинг

Возраст, пол, национальность, должность – это малая часть того, что входит в социально-демографический таргетинг.

Но имея это в арсенале, можно создавать гениальную рекламу, которая будет попадать прямо… куда? Верно, как Вы хотите, прямо в сердце клиента.

Например, таргетированная реклама в фейсбуке может показываться тем людям, которые указали своей должностью “Директор”.

Никаких танцев с бубном, всё что Вам нужно, это выбрать должность и запустить рекламу. И такое Вы можете реализовать с любой должностью.

А что мы можем сделать с возрастом? Как минимум, мы можем написать в рекламу – “41 год – это замечательный возраст”.

Такое мы практиковали у своего клиента. Запускали рекламу, которая начинается с возрастом выбранной аудитории. Вовлечённость была выше. Но это цветочки.

Когда мы знаем возраст, то мы знаем и день рождения. А что принято делать в день рождения? Правильно, дарить подарки. Поэтому дайте рекламу по тем, у кого скоро день рождения со словами – “В честь Дня рождения для Вас супер скидка”.

Причём, показывать рекламу мы можем заранее, чтобы человек еще не успел потратить все деньги.

Комплексное действие

Максимального эффекта можно достигнуть при сочетании всех признаков. Можно создавать безумные последовательности и эффект “слежки” при грамотном подходе.

Можно говорить на языке клиентов, и показывать именно то, что они хотят. Для примера комплексного подхода, я расскажу Вам историю про Дусю и Петровича.

Дуся – менеджер среднего звена, которая любит домашние тапочки (более 30 штук в личной коллекции).

А Петрович производит тапочки, те самые, которые так любит Дуся. Но встретиться им не удаётся. Ведь Петрович экономит на рекламе, а Дуся просто не ищет его.

Петрович, как мужик, берёт ситуацию в свои руки и решает запустить рекламу, но не простую, а таргетированную. Первым делом он решает дать рекламу в социальной сети Вконтакте по всем, кто любит модную обувь.

Здесь история могла закончиться хэппи эндом, но нет. Дуся хоть и увидела рекламу и перешла на сайт, но она всё равно покинула его с пустыми руками, ведь подумала, что 31 пара тапочек ей сейчас не нужна.

Петрович не сдаётся. Он догоняет любительницу тапочек с помощью ретаргетинга (инструмент, который позволяет показывать рекламу тем, кто был на сайте).

Так как наш коммерсант знает толк в бизнесе, он ждёт подходящего момента, а именно её Дня рождения, и показывает ей рекламу с тапочками, которые она рассматривала дольше всех.

Но нет! Русские не сдаются, поэтому Дуся плачет, но держится. И как только она собирается закрыть сайт, то Петрович показывает ей баннер со спец предложением.

Всё, что нужно сделать Дусе – это оставить свой емейл и приобрести свои тапочки по выгодной стоимости. Она делает это.

И вот теперь точно конец?! Нет, конечно. Петрович – “жук” хитрый, он, получив емейл и профиль в социальных сетях героини, предлагает ей за отзыв отправить вторую партию тапочек, простых, но всё-таки тапочек.

Дуся соглашается. Отзыв получен и разрешён на публичное использование.

Ну а сейчас? Теперь финал?! И снова НЕТ! Наш предприниматель, решая заработать все деньги мира, берёт отзыв Дуси и запускает его по всем ее друзьям.

В результате, друзья Дуси видят знакомое лицо и понимают, что их жизнь без тапочек, которые рекомендует сама Дуся, не будет прежней… Занавес…”.

История с Дусей могла продолжаться и дальше, ведь по её емейлу Петрович мог найти похожую аудиторию, используя технику look-a-like (поиск похожей аудитории по списку Ваших контактов (клиентов)). Но я остановлюсь.

Лайфхак. Если Вы хотите запустить таргетированную рекламу, то рекомендую делать это через сервис Getuniq. Прохождение модерации быстрее и легче. И неплохой бонус при пополнении рекламного бюджета. Но об этом тссс! 😉

Коротко о главном

Таргетированная реклама – необходимость нашего времени. Именно поэтому так сильно упала в цене реклама на телевидении, радио и билбордах. Там нет возможности выделить людей по определённым признакам. Они там, конечно, есть, но очень размытые.

Плюсы использования точечной рекламы легко разглядеть. Но у любой медали всегда есть две стороны.

Поэтому среди минусов точечной рекламы можно выделить следующие: постоянное выгорание базы (а значит поиск новой), сложно вычленить людей, которым нужен Ваш продукт сейчас, и не всегда 1-2 признака является показательными.

Наибольшими возможностями таргетированной рекламы Вы можете насладиться в социальных сетях. Но как следует из примеров Выше, это можно легко реализовать также через РСЯ и КМС поисковых систем, e-mail сервисов и других онлайн каналов рекламы.

Таргетированная реклама также есть в офлайн пространстве. Например, Вы можете рассылать настоящие письма по определённым людям на основе анкет, которые Вы собрали у себя в компании. Но занятие это рутинное, а самое главное – автоматизировать практически невозможно.

По теме:
Пополнение рекламных кабинетов: инструкция + сервисы

Гид по таргетингу в Инстаграме / Паразайт

Количество рекламы в Инстаграме будет расти — этот инструмент продвижения нужно осваивать. Рассказываем про настройку таргетированной рекламы и отвечаем на частые вопросы в этом материале.

Рекламный кабинет

Quickley — первая официальная CRM для Instagram.Узнать больше

Это одна из трёх площадок для запуска рекламы в Инстаграме. Ещё можно воспользоваться услугами партнёра — в РФ это Aitarget — или настроить рекламу напрямую из приложения. Почему лучше запускать именно из Фейсбука мы расскажем в конце, а пока рассмотрим доступные форматы размещения.

Площадки для запуска рекламы

Как это устроено?

Первым делом нужно создать страницу компании и заполнить некоторые данные.

Создание страницы компании

Если у вас есть Инстаграм аккаунт, то привяжите его к странице.

Привязка Инстаграм-аккаунта к странице

Можно не привязывать аккаунт, но тогда вы не сможете отвечать на комментарии. Есть ещё несколько небольших ограничений, о которых стоит знать.

Теперь перейдите в рекламный кабинет. Нажмите кнопку «Создать рекламу» и настройте кабинет.

Настройка рекламного аккаунта

Цели

Запуск рекламы поделён на четыре основных этапа:

Выбор цели продвижения;
Подключение к рекламному аккаунту — в один клик;
Настройки таргетинга, площадок и бюджета;
Подключение к аккаунту и выбор форматов.

Выбрать формат лучше до начала настройки, потому что от него зависит, какие цели вы установите. Среди доступных — фото, видео, кольцевая галерея и истории.

После выбора формата определите цель продвижения.

Выбор цели продвижения

Аудитория

Настройки аудитории

Если у вас есть собранная база пользователей, укажите её в разделе «Индивидуально настроенная аудитория»;
В разделе «Места» предлагается выбрать геолокации с радиусом от 1 км и категории людей: все, местные, недавно были, путешественники;
Раздел «Языки» нужен для тех, кто хочет найти аудиторию, не владеющую основным языком для заданной местности;
Раздел «Связи» позволяет сохранить аудиторию, которая уже взаимодействовала с вашей страницей, приложениями, мероприятиями.

Отдельно стоит остановиться на «Детальном таргетинге». Это поле для настройки интересов и других характеристик, например, выбора аудитории, покупающей в онлайне.

Площадки

Виды плейсмента в Инстаграме

Перейдем к выбору платформ и типов размещения. Снимаем галочки со всего, что не связано с Инстаграмом, затем выбираем что-нибудь одно: либо ленту, либо истории. Это связано с тем, что объявления из ленты будут обрезаны в историях и наоборот — смотрится такое плохо.

Затем выберите операционные системы. Предупреждаем, что выбрать пользователей iOS в надежде на платежеспособность — плохая идея. Платящих лучше искать с помощью «Детального таргетинга».

Бюджет

Бюджет рекламы

Можно установить бюджет на день или на весь срок. Лимиты задаются после настройки кампании.

Фейсбук предлагает выбрать время показа рекламы по дням и часам. Это необязательно. Например, ночью ваши объявления и так будут показываться реже.

Объявление

Создание объявления

На этом этапе можно выбрать, связывать объявление с Инстаграм-аккаунтом или нет.

Если выбрать формат размещения в ленте, то будут доступны все форматы объявлений. Для историй кольцевая галерея невозможна.

Рекомендуемые размеры приведены на изображении; подробнее — тут.

Рекомендуемые размеры изображений

Можно пренебречь рекомендациями, но тогда появятся чёрные полосы.

Осталось отредактировать само объявление: написать текст, выбрать фото/видео, настроить ссылки. С историями аналогично — об этом мы уже писали.

Заканчиваем настройку объявления

В конце нажмите кнопку «Проверить», чтобы избежать частых ошибок. Подтверждайте.

На этом этапе вас попросят указать платежные данные, после чего объявление отправится на модерацию. Настройка закончилась — отслеживание статистики будет доступно после модерации.

Покажите свою аудиторию в Instagram | Бизнес-блог Instagram

Независимо от того, являются ли ваша аудитория любителями мороженого в Южной Калифорнии, скотоводами в Южной Америке или автолюбителями по всему миру, таргетинг на аудиторию поможет вам показать свою рекламу людям, которые вам дороги больше всего.

Когда вы создаете рекламу в Менеджере рекламы, Power Editor или непосредственно из учетной записи Instagram или страницы Facebook вашей компании, у вас есть возможность нацелить свою рекламу на определенную аудиторию.Эта аудитория может быть основана на местоположении и демографических данных, таких как возраст, пол и интересы. Вы даже можете настроить таргетинг своей рекламы на людей, основываясь на том, что они делают за пределами Instagram.

Вам решать, какую аудиторию вы хотите охватить. Вы можете выбрать один или несколько вариантов таргетинга, которые подходят вашему бизнесу. При таргетинге вашей рекламы люди, получающие рекламу, будут с большей вероятностью заинтересованы в вашем продукте, приложении или услуге.

Помимо таргетинга рекламы по местоположению и демографии, у вас есть больше вариантов таргетинга на основе подключений.

— Индивидуальные аудитории: Создайте аудиторию из ваших существующих клиентов.

— Похожие аудитории: охват новой аудитории людей, которые похожи на клиентов, которые вам небезразличны.

— Автоматический таргетинг: мы помогаем вам быстро создать аудиторию, которая может быть заинтересована в вашем бизнесе, используя различные сигналы, включая местоположение, демографические данные и интересы.

С полумиллиардом пользователей Instagram со всего мира, таргетинг вашей рекламы помогает вам обращаться к тем, кто для вас наиболее важен.

Охватите свою аудиторию в Instagram | Бизнес-блог Instagram

— Индивидуальные аудитории: Создайте аудиторию из ваших существующих клиентов.

— Похожие аудитории: охват новой аудитории людей, которые похожи на клиентов, которые вам небезразличны.

Как определить целевую аудиторию в Instagram и привлечь клиентов

Привлекаете ли вы нужную аудиторию в Instagram?

Знаете ли вы, какой контент их вдохновляет? Или с какими проблемами они сейчас сталкиваются? Если нет, то вы, вероятно, на собственном горьком опыте узнали, что продавать холодной аудитории ЧРЕЗВЫЧАЙНО сложно.

Но не волнуйтесь. Ты не одинок! Мы сталкивались со многими владельцами брендов, у которых были одинаковые проблемы. В большинстве случаев они нацелены не на ту аудиторию, которая не заинтересована в их предложении.В других случаях они публикуют сообщения, не имея эффективной маркетинговой стратегии в Instagram. К счастью, теперь у нас есть инструменты аналитики Instagram, которые помогают нам больше узнавать о людях, на которых мы ориентируемся в Интернете.

В этом посте мы составили

пошаговый процесс , который поможет вам определить целевую аудиторию Instagram и превратить ее в клиентов:

Шаг 1: Выберите прибыльную нишу
Шаг 2: Найдите идеальный размер аудитории
Шаг 3: Создайте образ покупателя
Шаг 4: Проанализируйте аудиторию ваших конкурентов
Шаг 5: Используйте инструмент поиска, чтобы найти новую аудиторию
Шаг 6. Используйте аналитику для отслеживания ваших подписчиков

Готовы? Давайте начнем!

Шаг №1: Выберите прибыльную нишу

Вот несколько прибыльных ниш в Instagram, которые могут вас вдохновить:

Путешествие

Вы любите путешествовать и умеете путешествовать часто? Пригласите своих подписчиков в увлекательные путешествия, как это делает @travelikeagirl.

Здоровье и фитнес

Хотите вдохновлять других вести здоровый образ жизни? Вы можете делиться полезными рецептами, фитнесом и постами о менталитете, например @popsugarfitness.

Салон красоты

Любите макияж? Вы увлекаетесь созданием руководств и обзором косметических товаров?

Фотография

Instagram идеально подходит для фотографов (ниже: @gaborestefan), поскольку это визуальная платформа.Красивыми и запоминающимися фотографиями делятся повторно, и они становятся одними из самых популярных. Просто выясните, какой вид фотографии вам больше нравится: свадьба, домашние животные, образ жизни, бизнес и т. Д.

Мода

Люди приходят в Instagram за модой и продукцией. Влиятельных лиц в Instagram так много, что их теперь можно разделить на нано-, микро- и гига-инфлюенсеров. Если вы модельер, продавец (например, @skims) или влиятельный человек, вы сможете создать сообщество.

PS: Хотите стать влиятельным лицом в социальных сетях? Ознакомьтесь с этим руководством о том, как стать влиятельным лицом в социальных сетях.

Бизнес

Малый и крупный бизнес теперь используют Instagram. Независимо от того, что вы продаете, если вы можете представить свои продукты / услуги в привлекательной визуальной форме, вы найдете свою аудиторию в Instagram. Ниже: @nealschaffer

Домашние животные

Кто не любит милых питомцев? Изображения кошек (ниже @hosico_cat), собак и других милых существ не позволят никому пролистать свою ленту.

Итак, как выбрать нишу?

Начните с перечисления 5 вещей, о которых вы любите говорить и писать. Затем выполните быстрый поиск в Instagram и посмотрите, какой контент люди публикуют в этой нише. Вам удобно публиковать сообщения об этом? Есть ли люди, которые успешны в вашей нише? Если да, то вы можете продолжить обсуждение своей темы. Если нет, вернемся к чертежной доске.

Примеры ниш:

Отрасль: Здоровье и фитнес
- Ниша: Веганские рецепты, Йога для подростков
Отрасль: Маркетинг
Отрасль: Изделия ручной работы
- Ниша: Керамика с гравировкой на заказ, футболки с принтом на заказ, косметика с кокосовым маслом

Совет от профессионала: Не путайте свою нишу с отраслью. Ниша — это небольшая часть всего рынка, на котором вы работаете. Чем точнее вы ориентируетесь, тем легче будет привлечь нужную группу клиентов.

Шаг № 2: Найдите идеальный размер аудитории, не слишком широкой, но и не слишком маленькой

Теперь, когда вы выбрали несколько тем, пора проверить размер аудитории для каждой из ваших ниш. Это важно, потому что, если вы выберете слишком широкую аудиторию, вы не добьетесь большого успеха в настройке таргетинга.Мне нравится использовать инструмент таргетинга на Facebook для тестирования аудитории. Инструмент позволяет выполнять подробный таргетинг по демографии, географическому положению, уровню дохода и интересам.

Вы можете подумать: « Я уже знаю свою целевую аудиторию в Instagram. Это американские женщины в возрасте от 20 до 40 лет, владеющие бизнесом ». На самом деле у вас очень широкая аудитория. Это 22 миллиона человек! Даже если мы обесценим 40% людей вашей целевой аудитории, которых нет в Instagram, у вас все равно будет широкая аудитория, на которую будет сложно ориентироваться.

Итак, вы захотите занять еще больше ниш и начать думать: кто ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ваш идеальный клиент? А какие у них интересы?

Шаг № 3: Создание персонального образа покупателя

Один из методов, который оказался очень эффективным для сужения целевой аудитории в Instagram, — это формирование образа покупателя. Персонаж покупателя — это олицетворение общих характеристик ваших идеальных покупателей. Чем подробнее он будет, тем эффективнее будут ваши маркетинговые действия. Если вы продаете товары / услуги для всех полов и возрастных групп, вам следует создать несколько разных персонажей.

Вот как создать образ покупателя

Во-первых, определитесь с демографическими данными черт, которыми обладают ваши идеальные покупатели:

Возраст
Пол
Местоположение
Род занятий
Ежемесячный доход
Уровень образования
Другие интересы

Во-вторых, обратите внимание на источников информации, которые предпочитает ваш идеальный клиент . На каких блоггеров или веб-сайтов они подписаны больше всего? Кому из гуру они доверяют? Читают ли они какие-нибудь книги или журналы? Все это важные факторы, которые повлияют на их решения о покупке.

Блоги / веб-сайты
Каналы социальных сетей
Гуру / влиятельные лица
Книги
Журналы

Затем используйте опросы в социальных сетях, чтобы спросить свою аудиторию , каковы их основные проблемы и болевые точки , и что им мешает достижения своих целей? Эти задачи помогут вам выбрать продукт / решение, которое вы можете предложить, отвечающее их потребностям.

Задача клиента 1
Задача клиента 2
Задача клиента 3

Наконец, пришло время подумать о , какую проблему вы можете помочь им решить .У людей может быть широкий спектр проблем. И вы не сможете охватить все в контенте, которым делитесь в социальных сетях. Ничего страшного! Вам просто нужно найти одно решение, которое сделает жизнь вашей аудитории лучше.

Проблема, которую я могу помочь своей аудитории решить, это… [вставьте задачу клиента]

У вас получилось? Вам будет проще превратить вашу аудиторию в платежеспособных клиентов! Потому что теперь вы сосредоточены на РЕШЕНИИ их проблем.

Шаг № 4. Анализируйте аудиторию конкурентов

Поскольку 75% компаний в США планируют в этом году иметь учетную запись в Instagram, вы вряд ли будете единственным предприятием, предлагающим ваш продукт / услугу. Так что в этом случае, если вы не уверены, кто ваша идеальная аудитория, вам удастся проанализировать аудиторию своих конкурентов.

Кто люди, которые взаимодействуют с постами ваших конкурентов в Instagram?
Где они живут?
Какой контент их привлекает?
Что их вдохновило?

На эти вопросы можно ответить, выполнив обзор конкурентов.

Но делать это вручную не нужно. Вы можете следить за своими конкурентами с помощью инструментов аналитики. Sharemyinsights.com позволяет вам видеть, что делают ваши конкуренты. Вы можете проверить, как часто они публикуют посты, какие хэштеги приносят им больше всего лайков, и анализировать демографические данные их подписчиков.

Это еще одна причина, по которой вы должны держать своих конкурентов подальше: вы можете найти свою идеальную аудиторию в их профиле .

Перейдите в профиль конкурента и нажмите Подписчиков .Оттуда начните просматривать аккаунты их подписчиков и подписывайтесь на них в ответ. Просмотрите их сообщения, ответьте на комментарии и начните общаться со своими идеальными покупателями. Только будьте осторожны и не подписывайтесь на более чем 50 человек в день, иначе Instagram может подумать, что вы спаммер / робот.

Pro Tip : Хотите больше внимания? Включите уведомления для ваших главных конкурентов. Просто убедитесь, что вы оставили значимый комментарий, чтобы ваши потенциальные покупатели могли заметить, перейти на вашу страницу и последовать за вами в ответ.

Знаете ли вы, что в Instagram можно искать по ключевым словам? Хотя платформа очень далека от поисковой системы, некоторые вещи доступны для поиска: ваше имя пользователя в профиле, название компании и хэштеги. Итак, как это может помочь вам найти свою аудиторию? Попробуйте ввести отраслевых ключевых слов в строку поиска, чтобы найти новые учетные записи. Как только вы найдете людей, с которыми вам интересно пообщаться, вы можете подписаться на них и отправить им сообщение в личном кабинете или голосовую заметку, представляющую себя.

Pro Совет. Хотите продавать свой бизнес в вашем городе? Затем выполните поиск по своей отрасли и названию города, чтобы сузить область поиска.Теперь вы можете общаться с людьми в вашем городе.

Наконец, вы хотите отслеживать идеи подписчиков. Instagram предлагает информацию о ваших подписчиках, которая может сказать вам, привлекает ли ваша контент-стратегия ваших идеальных клиентов. Ниже приведены основные показатели Instagram, которые вы должны отслеживать, и их значение.

Показатели целевой аудитории для отслеживания в Instagram:

Рост аудитории

Этот показатель показывает количество подписчиков, которых вы приобрели / потеряли с предыдущей недели.Если вы видите внезапные всплески или падения, вам необходимо перепроверить свою контент-стратегию. Соответствует ли контент вашей аудитории? Если нет, поменяйте.

Топ местоположений

Instagram позволяет отслеживать 5 стран и городов, в которых находятся ваши подписчики. Это важно отметить, если вы ориентируетесь на конкретную страну или город. Используйте эту информацию, чтобы сэкономить на рекламе в Facebook.

Возрастной диапазон

Это показывает разбивку по возрастным группам ваших подписчиков.Это поможет вам понять, для каких возрастных групп ваш контент более привлекателен. И вы можете изменить свой голос / контент, чтобы он лучше соответствовал вашей аудитории.

Пол

Этот показатель указывает на баланс между подписчиками-мужчинами и женщинами. Это важно, если вы пытаетесь настроить таргетинг на определенный пол. Например, вы тренер по фитнесу для женщин и хотите привлечь больше подписчиков, которые составляют женщины.

Подписчики (активность)

Этот показатель показывает часы и дни, в которые ваши подписчики наиболее активны в Instagram.Используйте эту метрику, чтобы узнать, когда лучше всего публиковать сообщения в Instagram, и заранее запланировать публикации.

Вывод:

Чтобы воспользоваться маркетинговыми возможностями, которые предлагает Instagram, вам нужно четко понимать, кто ваша аудитория. А кто это не так! Итак, теперь, когда вы знаете, как определить свою целевую аудиторию в Instagram, вы готовы превратить ее в покупателей. Удачи!

Фото героя Саймона Мэйджа на Unsplash

Часто задаваемые вопросы о целевой аудитории Instagram

Какова демография Instagram?

Демографические данные Instagram показывают, что молодое поколение склонно использовать платформу чаще, чем старшее поколение. 71% пользователей IG моложе 35 лет и только 16% — от 35 до 44 лет. В США 75% пользователей находятся в возрасте от 18 до 24 лет, а 57% взрослых пользователей в США — от 25 до 29 лет. Эти цифры означают, что возрастная группа от 18 до 24 лет в США, использующая Instagram, почти такая же демографическая, как и Facebook.

Что такое автоаудитория Instagram?

Автоаудитория — это функция в Instagram, которая помогает брендам нацеливать свою рекламу на определенную аудиторию. Вместо того, чтобы рассылать рекламу широкой аудитории, он будет рассылать рекламу людям, которые имеют отношение к делу и с большей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте / услуге.Они добиваются этого, создавая аудиторию, используя различные сигналы, такие как местоположение, интересы и демографические данные. Это особенно полезно для миллиардов активных пользователей Instagram.

Как получить аудиторию в Instagram?

Получить подписчиков в Instagram непросто, однако у нас есть несколько советов для вас, как увеличить число подписчиков в Instagram уже сегодня. Во-первых, создайте хэштег, имеющий отношение к вашему бренду, продукту или услуге, и возьмите за привычку всегда включать его в свои сообщения. Вам также необходимо постоянно взаимодействовать со своими подписчиками.Это поможет вам наладить отношения со своей аудиторией. Более того, общение с вашими подписчиками и другими аккаунтами в Instagram тоже работает!

Кто самый популярный человек в Instagram?

Самый популярный человек в Instagram — известный португальский футболист Криштиану Роналду. В марте 2021 года у него 268 миллионов подписчиков. Это делает его одним из самых востребованных авторитетов на платформе. Бренды готовы платить огромные деньги, чтобы достучаться до своей аудитории.Недавно он возглавил спортивный список Instagram Rich List Sports, где, как сообщается, он забирает домой 889000 долларов за спонсируемый пост в Instagram.

Таргетинг рекламы в Instagram: руководство из 87 пунктов, чтобы сокрушить его в 2020 году

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, можно справедливо сказать, что таргетинг рекламы в Instagram является одним из наиболее важных факторов успеха.

При таком большом количестве активных пользователей легко выбрать не тех людей в Instagram. Это означает, что вы никогда не сможете связаться с людьми, которые действительно хотят купить ваш продукт.

В этой статье мы попытаемся решить проблему с таргетингом рекламы в Instagram, чтобы вы никогда не нацеливались на неправильную аудиторию и максимально увеличивали каждый доллар, который вы тратите на рекламу в Instagram.

Вот что вы узнаете:

Как работает таргетинг рекламы в Instagram?
Как создать рекламную аудиторию в Instagram и Facebook?
Как создать индивидуализированную и похожую аудиторию в Instagram?
Какие параметры таргетинга в Instagram вам следует использовать?

Когда дело доходит до таргетинга рекламы в Instagram, мы всегда рекомендуем проводить как можно больше тестов.Вы можете подумать, что ориентируетесь на лучшую аудиторию, хотя на самом деле вы можете добиться еще лучших результатов. Не соглашайся, продолжай искать!

Как работает таргетинг рекламы в Instagram?

Как большинство из вас, вероятно, знает, Instagram — это место размещения внутри рекламной платформы Facebook. Другими словами, таргетинг на Instagram — это то же самое, что и таргетинг на Facebook, но вам все равно нужна другая стратегия.

Первый шаг в создании рекламной аудитории Instagram — зайти внутрь бизнес-менеджера Facebook.Затем вам нужно будет войти в свое меню и выбрать аудиторий .

Создание аудитории Instagram

При входе на страницу «Аудитория» вы увидите три варианта:

Специальная аудитория: человек, которые совершили действие с вашим брендом.
Двойная аудитория : аудитория, которая похожа на выбранную пользовательскую аудиторию.
Сохраненная аудитория : аудитории, созданные из любого доступного варианта (интересы, демографические данные, пользовательские аудитории и т. Д.))

Некоторые люди называют «аудиториями, основанными на ценностях», отдельной аудиторией, но они, по сути, являются разновидностью индивидуализированной аудитории. В нашем случае мы будем простыми. Ценностно-ориентированная аудитория — это люди, которые купили у вас больше всего, например, в долларовом выражении.

Что такое сохраненные аудитории в Instagram?

Сохраненные аудитории — это первоначальные целевые аудитории для рекламы в Instagram, которые вы должны создать. Если вы запускаете рекламу в Instagram, вам обязательно стоит начать свою сохраненную аудиторию.В этих аудиториях вы можете выбирать среди множества критериев, таких как:

Местоположение
Пол
Возраст
Уровень дохода
Интересы
Поведение
И многое другое!

Вы можете создать свои сохраненные аудитории в разделе аудитория , как показано выше, или непосредственно при запуске вашей первоначальной кампании в Instagram.

Без дальнейших подробностей, давайте погрузимся во все варианты, которые у вас есть, когда дело доходит до создания вашей первой или сотой сохраненной аудитории:

Сохраненная аудитория в Instagram

Как видите, вы можете выбирать из местоположения, возраста, пола, языка, а также подробный таргетинг, который включает демографические данные, интересы и поведение.Наконец, вы можете настроить таргетинг на основе типа подключения. Мы подробно рассмотрим каждый из них в следующих абзацах.

Когда речь заходит о таргетинге рекламы в Instagram, следует помнить, что мы не будем добавлять какую-либо особую аудиторию или похожую аудиторию. Вы можете добавить их позже, но когда вы начали, никто никогда не взаимодействовал с вашими объявлениями, поэтому у вас еще нет возможности создать эти два.

Instagram сохранил аудиторию # 1: Местоположение

Геотаргетинг очень важен при запуске кампании. Возможно, вы сможете продавать только в определенных местах, поэтому использование этой функции необходимо для создания правильной сохраненной аудитории.

Вы можете настроить таргетинг на местоположения на основе следующих точек местоположения:

Страна
Штат / регион
Округа
DMA (Назначенная рыночная зона)
Город
Почтовый индекс
Радиус конкретного адреса

Все вы нужно начать вводить местоположение, на которое вы хотите настроить таргетинг, в текстовом поле, и Instagram извлечет соответствующую информацию, которую он найдет, из своей базы данных.Например, вы можете начать вводить «Новый», и вы увидите множество вариантов, включая «Нью-Йорк» и т. Д.

Instagram таргетинг

Давайте продолжим, вы также увидите рядом с местоположением раскрывающееся меню с тоннами вариантов, когда речь идет о таргетинге на местоположение в Instagram.

Все в этом месте : на самом деле это настройка по умолчанию, которая включает всех, кто живет, недавно был или ездил в ваше местоположение.
Люди, которые живут в этом месте: аудитория, основанная на людях, которые проводят много времени в определенном месте, достаточно, чтобы Instagram мог предположить, что они там живут.
Люди, недавно посещавшие это место: , если кто-то посещал место, но не живет здесь.
Люди, путешествующие в это место: довольно очевидно, это люди, которые посещают место, оставаясь в коротком часовом поясе.

Сохраненная аудитория Instagram # 2: Демография

Конечно, вы можете выбрать, какой возраст, пол, язык и демографические данные должна охватывать ваша сохраненная аудитория. Если у вас есть эта информация, основанная на данных ваших прошлых клиентов, это хорошее место для начала.

Когда дело доходит до возраста , вы можете ориентироваться на людей от 13+ до 65+. Мы всегда рекомендуем принимать решения на основе данных, а это означает, что если вы не знаете возраст своего целевого рынка, вам следует сначала пойти дальше.

Возраст, пол и язык

Кроме того, вы должны быть осторожны с аудиторией моложе 18 лет, потому что Facebook имеет больше правил относительно того, что вы можете и что не можете рекламировать. Вы можете прочитать далее в разделе Политика рекламы Facebook .

Вы также можете настроить таргетинг на полов и , у которых не больше вариантов, чем мужской, женский или все остальные.Вы можете создать кампанию для мужчин и еще одну для женщин. Персонализированная реклама в Instagram, основанная на таргетинге, обычно работает лучше!

Кроме того, вы можете настроить таргетинг на людей на основе языков . Важно, чтобы люди читали на том языке, на котором вы пишете объявления, не так ли?

Наконец, вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию на основе демографической информации, которая охватывает образование, финансы, жизненные события, родителей, отношения и работу.

Образование: специальность, школы и бакалавриат.
Финансовые: в основном на основе дохода.
Жизненные события: годовщина, дни рождения, новый статус отношений и т. Д.
Родители: родительский статус с приблизительным возрастом их ребенка.
Отношения: охватывает статус отношения.
Работа: работодателей, отраслей и должности.

Как видите, демографический таргетинг может быть довольно специфичным для таргетинга вашей рекламы в Instagram.Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете на нее ориентироваться!

Instagram сохранил аудиторию # 3: интересы

Таргетинг по интересам с помощью рекламы в Instagram — это вариант, с которого лучше всего начинать, когда дело доходит до запуска своих кампаний. Это позволяет вам обращаться к людям, которые заинтересованы в чем-то очень похожем на то, что вы хотите продать.

Если вы продаете футбольные бутсы, вы можете ориентироваться на такие интересы, как знаменитости футбола, футбольные клубы, компании по производству футбольной обуви и т. Д.

Есть два способа выбрать интересы: вы можете либо просмотреть в предопределенном меню, либо начать вводить слово, как при нацеливании на местоположение, и вы начнете видеть предложения.

Вот несколько категорий, когда дело касается интересов:

Бизнес и промышленность
Развлечения
Семья и отношения
Фитнес и велнес
Еда и напитки
Хобби и развлечения
Шоппинг и мода
Спорт и на открытом воздухе
Технологии

Когда вы начнете добавлять интересы, вы увидите что-то действительно потрясающее из Instagram. Нажимая на предложения, вы увидите ряд интересов, связанных с уже добавленными вами.Это действительно помогает ускорить этот процесс. Вот как это выглядит:

Предложение по интересам Реклама в Instagram

Таргетинг по интересам — действительно хороший первый шаг в настройке правильных параметров таргетинга в Instagram.

Instagram сохранил аудиторию # 4: Поведение

Таргетинг на поведение — интересный способ нацеливания на людей. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые покупали за последние 7 дней по рекламе в Facebook или недавно путешествовали. На самом деле все дело в поведении людей.

Большинство новичков не сосредотачиваются на поведенческом таргетинге при запуске своей кампании в Instagram, но это может быть хорошим вариантом для тестирования новой аудитории на этом пути. Чтобы лучше понять доступные варианты, позвольте мне перечислить несколько вариантов поведения, на которые вы можете настроить таргетинг в Instagram.

Вы можете настроить таргетинг на экспатов, пользователей мобильных устройств, политику, покупательское поведение, Рамадан и т. Д. Например, многие рекламодатели электронной коммерции любят ориентироваться на «заинтересованных покупателей», то есть людей, которые недавно нажали кнопку «купить сейчас» в Instagram.

Instagram сохраненная аудитория # 5: Тип подключения

Аудитории по типу подключения действительно полезны, когда вы запускаете продвижение, которое включает в себя какую-либо форму социальных связей. Например, если вы хотите продать билеты на фестиваль, вы можете настроить таргетинг на друзей людей, которым понравилась ваша страница в Facebook.

Типы подключения основаны на 3 разных местах:

Страницы Facebook: человек, которым нравится ваша страница, друзья людей, которым нравится ваша страница, или исключая тех, кому нравится ваша страница.
Приложения : люди, которые используют ваше приложение, друзья людей, которые используют ваше приложение, или исключая людей, которые используют ваше приложение.
События : люди, которые отреагировали на ваше событие, или исключите людей, которые отреагировали на ваше мероприятие.

Хотя вы не можете использовать его на своей странице в Instagram, ваша страница в Facebook может быть хорошей целевой аудиторией. Еще один совет: вы можете нажать на «расширенную комбинацию» и объединить любую из вышеперечисленных аудиторий для своей кампании в Instagram!

Пользовательские аудитории Instagram

Пользовательские аудитории Instagram — это аудитории с людьми, которые совершили действие в отношении вашего профиля Instagram, страницы Facebook или веб-сайта. Это аудитории, которые вы будете использовать для настройки аудиторий ретаргетинга. Когда дело доходит до настраиваемой аудитории Instagram, существует так много вариантов, что она часто может показаться подавляющей.

Существует множество различных пользовательских аудиторий Instagram, вот самые важные из них с наиболее часто используемыми функциями.

Ваши источники: веб-сайт, список клиентов, активность приложений и офлайн-активность.
Источники Facebook: видео, бизнес-профиль в Instagram, форма для потенциальных клиентов, события, мгновенный опыт, страница Facebook.

Прежде всего, чтобы создать индивидуализированные аудитории, вы можете либо создать их, выбирая аудиторию в менеджере рекламы, либо перейти к аудиториям на вкладке бизнес-менеджера Facebook. Все наши примеры будут начинаться с вкладки аудиторий !

1. Индивидуальные аудитории Instagram на основе вашего веб-сайта

Этот тип индивидуализированной аудитории Instagram является одним из наиболее часто используемых при настройке кампаний ретаргетинга. Почему? Кто-то посещает ваш веб-сайт и предпринимает какие-то действия, вероятно, наивысшее намерение, с которым вы столкнетесь в одиночку.

Специальная аудитория на основе веб-сайта

У вас будет много вариантов, когда дело доходит до настраиваемых аудиторий веб-сайта. Сначала вы можете выбрать таймфрейм , как правило, чем позже, тем лучше будет работать ваша пользовательская аудитория Instagram.

Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это иметь достаточно большую аудиторию. Если у вас 10 посетителей в день и вы создаете аудиторию со сроком в 5 дней, ваша аудитория может быть слишком маленькой. Мы рекомендуем аудиторию не менее 100, ближе к 300.

Вы также сможете выбрать действие на своем веб-сайте, которое должны совершить посетители. Вот несколько вариантов:

Все посетители веб-сайта
Люди, которые посетили определенную веб-страницу (вы можете добавить URL-адрес)
Посетители по затраченному времени (первые 5%, первые 10% и самые высокие 25%)
Любая конверсия цель: просмотры контента, добавление в корзину, начало оформления заказа или покупок, если у вас их достаточно.

Наконец, не забудьте придумать имя для своей аудитории.К сожалению, очень легко забыть, что такое индивидуализированная аудитория. Вот почему так важно добавить имя.

2. Индивидуализированные аудитории Instagram на основе списка клиентов

Если у вас уже есть список клиентов в CSV-файле с их адресами электронной почты, например, список адресов электронной почты, это может быть отличным местом для начала. Все, что вам нужно сделать, это выбрать список клиентов при создании индивидуализированной аудитории, после чего вы сможете загрузить свой CSV-файл.

Часто сложно правильно настроить файл CSV, чтобы Facebook его понимал.Само по себе это несложно, но на это уйдет немного времени. Вот информация, которую вы можете добавить в Facebook и которая поможет вам создать сильную индивидуальную аудиторию для списка клиентов.

Список клиентов Instagram

Вы также можете создать, как видите, пользовательская ценность на основе пользовательских аудиторий, которые затем могут быть использованы в похожих аудиториях , о которых мы поговорим позже в этой статье. Эти аудитории могут быть действительно мощными, потому что вы можете ориентироваться на самых ценных клиентов и попросить Facebook найти людей, похожих на этих самых ценных клиентов.

3. Индивидуальная аудитория Instagram на основе активности приложения

Эти индивидуализированные аудитории действительно хороши для SaaS-компаний или мобильных приложений. Вы можете создать аудиторию из ваших лучших пользователей или своих неоплачиваемых пользователей, чтобы подтолкнуть их к тому, чтобы они стали платными пользователями. Вы даже можете настроить таргетинг на людей, которые долгое время не входили в ваше приложение.

Существует так много аудиторий, которые вы можете создать вокруг своего приложения, но сначала вам нужно интегрировать свое приложение с рекламным аккаунтом Facebook. Вот руководство Facebook по подключению вашего приложения к рекламе Facebook.

Пользовательская аудитория приложения

Не забывайте, что выбранный вами временной интервал, например, 10 дней, будет продолжать оценивать людей, которые совершили действие с вашим приложением. Другими словами, он хранит только самые свежие данные, чтобы оптимизировать активность, происходящую в вашем приложении.

4. Индивидуальные аудитории Instagram на основе источников Facebook

Когда дело доходит до источников Facebook, у вас есть множество вариантов. Вы можете выбрать аудитории, которые связаны со следующими источниками:

Страница Facebook: любой, кто взаимодействовал с вашей страницей, отправил вам сообщение, нажал на ваш призыв к действию или сохранил ваш пост или объявление.
Бизнес-профиль в Instagram: любой, кто посетил ваш бизнес-профиль, отправил вам сообщение, нанял или сохранил ваш пост или объявление.
Видео: 3 секунды, 10 секунд, 25%, 50% или 75%.
Форма для интереса: открытая форма, открытая форма, но не отправленная, отправленная форма.
События: откликнулись собираются, заинтересовались, купили билет и многое другое!
Мгновенный опыт: открыл мгновенный опыт, щелкнул любые ссылки.

Эти настраиваемые аудитории могут быть очень мощными, когда дело доходит до создания ваших первоначальных настраиваемых аудиторий, потому что их легче создать, чем покупать настраиваемые аудитории. Тот, кто смотрит видео, демонстрирует меньшее намерение, чем тот, кто покупает в вашем магазине, но все же лучше, чем тот, кто ничего не делал.

Вы можете создать эти аудитории изначально, чтобы начать создавать аудиторию из людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте, или даже создавать похожие аудитории, о которых мы поговорим чуть ниже.

Схожая аудитория в Instagram

Хотя похожие аудитории часто называют похожими аудиториями Facebook, похожие аудитории являются одними из самых мощных целевых аудиторий, когда речь идет о привлечении клиентов. Instagram использует выбранную вами индивидуализированную аудиторию, чтобы создать аудиторию из людей, аналогичных тем, которые входят в вашу индивидуализированную аудиторию.

Как мы уже говорили, вашей индивидуализированной аудиторией могут быть, например, ваши клиенты. Facebook может создать похожую аудиторию из ваших покупателей, чтобы найти для вас еще больше покупателей.В K6 аудитория Lookalike обычно превосходит любую другую аудиторию с холодным таргетингом.

Создание индивидуализированной аудитории

Вот как вы можете создать похожую аудиторию для вашей рекламы в Instagram за несколько шагов:

Войдите в свой бизнес-менеджер и выберите аудиторию
Нажмите , создайте и выберите Lookalike аудиторию
Введите свой источник , местоположение и размер аудитории

Facebook Lookalike Audience

Что касается местоположения, вам необходимо убедиться, что ваша индивидуализированная аудитория имеет достаточное количество людей из местоположения, которое вы пытаетесь охватить.Минимум 100, но обычно мы рекомендуем около 300 человек.

В процентном отношении один процент — это наиболее конкретная аудитория, а 10% — наименее конкретная. Обычно мы пробуем 1–10% включительно, так как это самая большая аудитория, которую можно оптимизировать для Facebook. Мы узнали об этом после обновления Facebook Power 5!

Насколько большой должна быть ваша аудитория в Instagram?

Когда дело доходит до таргетинга в Instagram, большинство опасается таргетинга на слишком большую аудиторию. Как правило, аудитории в миллионы людей никогда не используются полностью.Подумайте об этом, вам нужно будет потратить тысячи и тысячи долларов, чтобы охватить всех, но вопрос в том, «вы хотите охватить всех?»

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, первые люди, которых вы охватываете в своей аудитории, обычно приносят наилучшие результаты. Вот почему мы часто рекомендуем использовать Instagram для таргетинга на широкую аудиторию.

Хотя мы не советуем сужать аудиторию в Instagram, иногда это может помочь добиться лучших результатов, если таргетинг будет более точным.Если вы, , запускаете новый продукт , запускаете рекламу для новой рекламной учетной записи Instagram или ориентируетесь на новую аудиторию, вам, вероятно, следует попытаться сузить свою аудиторию.

Когда-то мы называли сужение аудитории «лазерным нацеливанием». При выборе аудитории для рекламы в Instagram есть функция, которая позволяет «включать людей, которые соответствуют хотя бы ОДНОМУ из следующего» и «ТАКЖЕ ДОЛЖНЫ соответствовать хотя бы ОДНОМУ из следующих».

Instagram Laser-Targeting

Например, если вы выберете «заинтересованные покупатели» и «гольф», то вы охватите только людей, заинтересованных в обеих этих аудиториях.Это может быть хорошей стратегией, если у вас нет опытного пикселя.

Вы также можете исключить аудиторию. Это позволит вам, например, исключить клиентов из вашей рекламы. Это гарантирует, что вы не будете «перекрывать аудиторию».

Перекрытие аудиторий происходит, когда вы нацеливаете одну и ту же аудиторию в двух наборах объявлений. Вот почему мы обычно стараемся исключить наш список клиентов или всех, кто уже посетил наш веб-сайт, из аудитории привлечения.

Как настроить таргетинг на нужную аудиторию с помощью рекламы в Instagram?

После просмотра всех вариантов рекламы в Instagram у вас может появиться масса умных идей, но сложно выбрать, какую из них попробовать. Именно поэтому мы создали этот раздел, чтобы помочь вам начать работу с наилучшим планом действий. Мы постараемся применить наш многолетний опыт в области таргетинга рекламы в вашем мозгу.

Вот пять уловок, которые, как мы думаем, вам понравятся, когда дело доходит до таргетинга рекламы в Instagram:

Уловка для таргетинга рекламы в Instagram №1: начните с сохраненных аудиторий

Когда дело доходит до рекламы в Instagram, вы не можете создать индивидуальную аудиторию в Instagram. не говоря уже об аудитории, похожей на Instagram. Вы должны ориентироваться на людей на основе демографических данных, поведения и интересов.Это позволит вам начать рекламу, а Instagram сможет найти для вас лучшую аудиторию.

«Тестируя» эти аудитории, вы начнете видеть, какая из них работает лучше всего, и мы рекомендуем сохранить те аудитории, которые действительно работают. Почему? Со временем, собрав аудиторию, которая вам подходит, вы сможете использовать инструмент Audience Insight в своем бизнес-менеджере.

Этот инструмент позволит вам собрать еще больше информации о том, какие аудитории лучше всего подходят для вас, показывая вам другие интересы, у которых есть похожие люди, а также конкретную информацию об этих аудиториях, такую как семейное положение или уровень образования вашей аудитории.

Facebook Audience Insight

После того, как вы найдете эти аудитории, вы сможете создавать индивидуализированные аудитории из людей, которые начали взаимодействовать с вашим брендом. А со временем вы сможете создавать похожие аудитории на основе этих людей, которые должны творить чудеса, если вы соберете достаточно данных.

Уловка №2 для таргетинга рекламы в Instagram: от индивидуализированной аудитории к ретаргетингу

Когда дело доходит до таргетинга в Instagram, очень важно понимать, что есть разница между тем, кто знает о вашем бренде, и тем, кто не знает.Как правило, люди, которые знают о вашем бренде, имеют тенденцию к конверсии лучше, чем те, кто этого не знает. Если это не относится к вашему бренду, возможно, вы делаете что-то не так.

Фактически, согласно Criteo , посетители веб-сайта, на которые настроен ретаргетинг, с большей вероятностью совершат конверсию на 43% по сравнению с холодной аудиторией. Имея это в виду, мы решили порекомендовать несколько из наших наиболее эффективных пользовательских аудиторий для вашей ретаргетинговой рекламы в Instagram:

Люди, которые посещали ваш сайт, но не становились клиентами за последние 10 дней
Люди, добавившие продукты в корзину, но не совершали покупки за последние 30 дней (только для электронной коммерции)
Прошлые клиенты, которым вы можете показать новые продукты или просто сказать «спасибо»
Люди, которые посетили страницу определенного продукта или услуги, которым вы хотите показывать конкретную рекламу этого продукта или услуги в Instagram

Пример рекламы в Instagram

Хакерство с таргетингом на рекламу в Instagram # 3: использовать индивидуализированные аудитории взаимодействия

Одна из лучших аудиторий, на которую вы можете ориентироваться в Instagram, — это люди, которые взаимодействуют с вашей страницей в Instagram. Вы можете выбрать, какое действие они предприняли, а также время, в течение которого они в последний раз взаимодействовали.

Это также может быть разумной стратегией, чтобы убедиться, что вся ваша аудитория увидит ваш пост. Еще одна крутая вещь в том, что вам может не понадобиться создавать рекламу в Instagram, вы можете просто создать продвижение в Instagram.

Продвижение в Instagram

Что еще? Вы также можете настроить таргетинг на людей, которым нравится ваша страница в Facebook, или на друзей этих людей. Это довольно просто. Когда вы создаете объявление, вы должны увидеть соединений и внизу ваших настроек таргетинга, где вы увидите соответствующую опцию.

Уловка для таргетинга рекламы в Instagram №4: исключите нужную аудиторию.

Если вы проводите рекламную акцию для новых клиентов, возможно, вы не хотите, чтобы ваши прошлые клиенты видели вашу рекламу в Instagram. Когда речь идет о таргетинге рекламы в Instagram, важно использовать функцию исключения .

Вам также следует исключить аудитории, потому что вы не хотите делать то, что мы называем перекрытием аудитории. Перекрытие аудитории — это когда несколько ваших рекламных наборов в Instagram нацелены на одних и тех же людей, что заставляет вас конкурировать с самим собой за ставки.

Хорошая практика — всегда исключать индивидуализированную аудиторию, на которую вы уже нацеливаетесь с помощью своей рекламы в Instagram. Если вы перенаправляете посетителей своего веб-сайта за последние 30 дней, убедитесь, что вы исключили их при таргетинге на холодную аудиторию Instagram.

Объявления в Instagram исключают аудиторию.

Всегда оставляйте исключения активными, потому что ваша ретаргетинговая аудитория может быть небольшой. Если вы не исключите их где-либо еще, вам, возможно, придется потратить намного больше денег, чем нужно, чтобы до них добраться.

Хакерство с таргетингом на рекламу в Instagram №5: персонализированная реклама

Этот прием лучше всего пояснить на примере. Представьте, что вы создаете рекламу для людей, которые добавили товар в корзину, который не был приобретен. Вы можете сказать что-то вроде «Получите скидку 10%, если вы завершите покупку в течение следующих 24 часов». В этом сценарии вы можете не захотеть, чтобы реклама Instagram показывалась другим людям, кроме тех, для которых она была предназначена.

Важно создавать релевантные объявления, которые точно соответствуют целевой аудитории.Чем более контекстными и релевантными будут ваши объявления, тем лучше будут ваши результаты. Вот почему так важно поставить себя на место клиентов при создании рекламы в Instagram.

Чем точнее будут ваши объявления, тем больше людей остановятся и точно поймут, почему они выбрали таргетинг с помощью этого объявления. Недаром у Facebook раньше была так называемая «оценка релевантности». Это позволит вам узнать, соответствует ли созданное вами объявление целевой аудитории. Чем релевантнее ваша реклама в Instagram, тем дешевле вы заплатите, чтобы охватить людей внутри.

Ищете рекламное агентство в Instagram?

Если вам нужна помощь с рекламой в Instagram, посетите нашу страницу агентства в Instagram и свяжитесь с нами. Мы запускаем рекламу в Instagram с момента их создания и достигли потрясающих результатов для приложений, недвижимости, электронной коммерции, розничной торговли и фестивалей.

Мы будем рады помочь вам достичь ваших целей с помощью объявлений в Instagram на быстрее благодаря нашим знаниям и опыту.

Как настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook

Уже давно можно было специально настроить таргетинг на поклонников вашей страницы в Facebook с помощью рекламы в Facebook, но нацелить рекламу на своих подписчиков в Instagram было невозможно.

С 400 миллионами активных пользователей в день в Instagram, это было больным местом для пользователей Instagram, которые много работали, чтобы получить большое количество подписчиков.

Те, у кого есть страницы в Facebook с тысячами или даже сотнями тысяч поклонников, смогли перенаправить своих поклонников на своих страницах с помощью рекламы в Facebook и Instagram, чтобы получать дешевые лиды в течение многих лет.

Между тем, если у вас есть учетная запись Instagram с тысячами заинтересованных подписчиков, было невозможно использовать ту же технику и задействовать эту теплую аудиторию, перенаправив ее с помощью рекламы в Facebook или Instagram.

До сих пор!

В то время, когда я писал это, Facebook только что добавил возможность специально настраивать таргетинг на ваших подписчиков в Instagram с помощью рекламы Facebook и Instagram.

Это большая возможность, которую только что открыли, если вы пользователь Instagram.

Единственное предостережение — это Instagram только для бизнес-аккаунтов. Вот отличный пост о том, как создать бизнес-аккаунт.

И не беспокойтесь, если вы еще не видите этого в своем рекламном аккаунте Facebook.Facebook, похоже, медленно внедряет это, поэтому вы должны увидеть это в ближайшее время, если его еще нет.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook и Instagram. Я также дам вам несколько идей о том, как использовать эту новую функцию для получения отличных результатов.

Процесс настройки ваших аудиторий точно такой же, как и для любой другой аудитории с повторным таргетингом.

Вам необходимо создать новую индивидуализированную аудиторию, содержащую ваших подписчиков в Instagram, а затем настроить таргетинг объявлений на эту особую аудиторию.

Создайте свою индивидуальную аудиторию

Сначала перейдите в Менеджер рекламы Facebook и перейдите на вкладку «Аудитории».

Когда вы окажетесь на экране «Аудитории», вам нужно будет нажать синюю кнопку «Создать аудиторию» и выбрать «Индивидуализированная аудитория».

Выберите «Вовлеченность» из списка типов индивидуализированной аудитории.

Теперь, если эта новая функция была добавлена в ваш рекламный аккаунт Facebook, вы увидите здесь несколько новых опций.

Вы можете создать свою новую индивидуализированную аудиторию на основе людей, которые взаимодействовали с вашим бизнес-профилем в Instagram, ЛИБО тех, кто смотрел одно из ваших видео в Instagram!

В этом примере мы выберем опцию «Бизнес-профиль Instagram», чтобы создать целевую аудиторию на основе людей, которые взаимодействовали с вашей учетной записью Instagram.

Теперь самое интересное.

Facebook дает нам ряд возможностей на выбор, когда дело доходит до таргетинга на нашу аудиторию в Instagram.

У вас есть выбор создать аудиторию пользователей Instagram, включая:

Все, кто взаимодействовал с вашим профилем в Instagram (включая посещение вашего профиля ИЛИ взаимодействие с вашим контентом или рекламой)
Только люди, посетившие ваш профиль в Instagram
Только люди, которые взаимодействовали с вашим контентом или рекламой
Люди, отправившие сообщение в профиль вашей компании
Люди, которые сохранили какие-либо ваши сообщения или объявления

После того, как вы выберете, кого вы хотите включить в свою аудиторию, вам нужно будет указать временные рамки.

Здесь вы указываете Facebook, как далеко вы хотите, чтобы он заглянул в прошлое в поисках людей, выполнивших выбранное вами действие.

И, как и в случае с аудиториями взаимодействия со страницей Facebook, вы можете вернуться на 365 дней.

Здесь есть одна большая оговорка.

Instagram начал сбор данных только с июня 2017 года, поэтому, даже если вы выберете окно 365 дней, сможет вернуться только к июню 2017 года .

Вот что Facebook говорит о максимальных временных рамках для вашей аудитории в Instagram:

Это основная настройка.После того, как вы дадите имя своей новой аудитории с повторным таргетингом в Instagram, вам просто нужно нажать «Создать аудиторию», и все готово.

Но прежде чем мы продолжим, я хочу быстро познакомить вас с расширенными возможностями, которые у нас есть.

Фактически вы можете еще больше уточнить свою аудиторию в Instagram или расширить ее, используя параметры «Включить больше» или «Исключить».

Привлечение большего количества людей в вашу индивидуализированную аудиторию в Instagram

Давайте сначала посмотрим на опцию «Включить больше».

Выбор этого позволит вам добавить больше людей в вашу аудиторию, так что вы не будете ограничены людьми, выполняющими один тип действия.

Например, вы можете включить всех, кто взаимодействовал с вашими постами в Instagram за последние 30 дней ИЛИ отправил сообщение в ваш профиль за последние 90 дней.

Вы даже можете добавить вторую учетную запись Instagram!

Итак, если у вас есть несколько бизнес-аккаунтов в Instagram, вы можете объединить их в одну большую индивидуализированную аудиторию Facebook и перенаправить аудитории обеих учетных записей в одном наборе объявлений.

Сужение индивидуализированной аудитории за счет исключения людей

Теперь давайте рассмотрим варианты сужения вашей аудитории.

Это идеально, если вы хотите показывать свою рекламу только избранной группе ваших подписчиков в Instagram, которые выполнили определенное действие, но не другим.

Например, вы можете показывать рекламу всем, кто работал с одной из ваших публикаций или рекламой в Instagram, но не отправил сообщение в ваш аккаунт Instagram.

Сделать это так же просто, как выбрать опцию «Люди, которые взаимодействовали с любой публикацией или рекламой», нажать «Исключить» и выбрать «Люди, которые отправили сообщение в ваш бизнес-профиль».

Вы также можете добавлять или исключать сегменты своей аудитории. У вас даже может быть несколько включений и исключений для нескольких учетных записей Instagram. Это действительно дает вам полный контроль.

Как только вы будете довольны своей новой индивидуализированной аудиторией в Instagram, все, что вам нужно сделать, это нажать «Создать аудиторию», и ваша аудитория начнет заполняться.

Пришло время настроить рекламу, ориентированную на вашу новую аудиторию, полную ваших подписчиков в Instagram.

Процесс для этого точно такой же, как и для любой другой индивидуализированной аудитории.

Если вы уже знаете, как настроить таргетинг на особую аудиторию, вы можете перейти к следующему разделу, где я расскажу о нескольких дополнительных способах использования этих новых аудиторий.

Но если вы не знаете, как на самом деле настроить рекламу для таргетинга на новую индивидуализированную аудиторию, которую вы только что создали, давайте быстро взглянем.

Создайте новую кампанию и набор объявлений

Вернитесь в Менеджер рекламы и нажмите «Создать кампанию»

Затем вам нужно будет выбрать цель.

Неважно, какую из них вы выберете, вы все равно сможете настроить таргетинг на свою индивидуализированную аудиторию, в которую входят ваши подписчики в Instagram.

Выберите цель, которая лучше всего подходит для вашей цели.

Теперь вы настроите таргетинг, чтобы показывать рекламу своим подписчикам в Instagram.

Все, что вам нужно сделать, это прокрутить вниз до раздела «Особые аудитории».

В раскрывающемся списке выберите индивидуализированную аудиторию, которую вы только что создали на основе ваших подписчиков в Instagram.

Вот и все! Теперь ваша реклама будет показана этой аудитории.

Не забывайте, вам все равно нужно завершить настройку остальных параметров в наборе объявлений, а также настроить объявления. Но это все, что вам нужно, чтобы настроить таргетинг на своих подписчиков в Instagram с помощью рекламы в Facebook или Instagram.

Как эффективно использовать аудитории Instagram Engagement

Конечно, если у вас есть большая учетная запись Instagram, то перенацеливание всех, кто взаимодействует с вашей учетной записью, является обязательным.

Но как еще мы можем использовать эти аудитории?

Создавайте похожие аудитории на основе ваших аудиторий в Instagram

Я вижу, что это еще один мощный способ привлечь новую, очень релевантную холодную аудиторию.

Instagram имеет гораздо более высокую вовлеченность пользователей, чем Facebook.

Согласно этой статье Тоби Нвазора, Adidas разместил один и тот же пост на своей странице в Facebook и в Instagram. Страница Facebook набрала 24 миллиона лайков по сравнению с 9 в аккаунте Instagram.7 миллионов подписчиков. Однако публикация в Instagram набрала более 130 000 просмотров по сравнению с 78 000 просмотров в Facebook. У поста также было 154 комментария в Instagram по сравнению с 67 на Facebook.

Почему это актуально?

Потому что эти новые индивидуализированные аудитории Instagram дают вам возможность создавать похожие аудитории на основе ваших активных подписчиков в Instagram.

Я с нетерпением жду возможности узнать, являются ли эти похожие аудитории более мощными, чем существующие похожие аудитории на основе взаимодействия с FB.У меня есть чувство, что они будут, но я рекомендую выйти и проверить их на себе.

Ретаргетинг для просмотра видео в Instagram и похожие аудитории

Теперь у вас есть возможность перенаправить людей, которые смотрят ваши видео в Instagram.

Это работает точно так же, как перенацеливание на зрителей видео в Facebook. Вы можете создать настраиваемую аудиторию, содержащую зрителей видео из Instagram, и использовать ее в параметрах таргетинга.

Если вы хотите использовать это, вам, очевидно, нужно делать видео в Instagram.

Есть несколько способов использовать эти аудитории зрителей для ваших рекламных кампаний.

Перенацеливание зрителей видео с помощью рекламы, которая приводит их к лид-магниту или бесплатному предложению, для которого требуется подписка по электронной почте, — отличная стратегия для использования.

Другой снова создает похожие аудитории на основе ваших зрителей видео, чтобы у вас появилась новая холодная аудитория, которая очень похожа на вашу существующую аудиторию.

И, наконец, одна стратегия, которую мне нравится использовать, — это перенацеливание моих предыдущих зрителей видео с помощью рекламы новых видео, которые я публикую.Это может быть как в Facebook, так и в Instagram.

Идея здесь в том, что людям, которые смотрели ваши прошлые видео, с большей вероятностью понравятся и ваши новые. Вы также сможете установить прочные отношения с этой аудиторией, поскольку они будут смотреть больше вашего видеоконтента.

Это отличная новость для всех, кто размещает рекламу на Facebook и имеет подписчиков в Instagram (или имеет клиентов, подписанных на Instagram).

Это открытие аудитории с повторным таргетингом, к которой у нас раньше не было доступа, а это означает больше возможностей снизить расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.

Выполните описанные выше шаги, чтобы настроить новую аудиторию взаимодействия в Instagram и протестировать ее, чтобы увидеть, насколько они эффективны для вашего бизнеса.

Теперь дело за вами. Вы уже видели эту функцию в своем рекламном аккаунте? И если да, то начали ли вы им пользоваться? Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях ниже.

Meta-планов по удалению тысяч чувствительных категорий таргетинга рекламы

САН-ФРАНЦИСКО — Meta, компания социальных сетей, ранее известная как Facebook, заявила во вторник, что планирует лишить рекламодателей возможности таргетировать людей с помощью рекламных акций на основе их взаимодействия с контентом связанные со здоровьем, расой и этнической принадлежностью, политической принадлежностью, религией, сексуальной ориентацией и тысячами других тем.

Этот шаг, который вступает в силу 19 января, затрагивает рекламодателей в приложениях Meta, таких как Facebook, Instagram и Messenger, а также в сети аудитории компании, которая размещает рекламу в сторонних приложениях. Компания из Кремниевой долины заявила, что вносит изменения, чтобы ограничить способы злоупотребления ее инструментами таргетинга. В прошлом эти функции использовались для дискриминации людей или для рассылки нежелательных сообщений.

«Мы слышали от экспертов опасения, что такие варианты таргетинга могут быть использованы таким образом, чтобы вызвать негативные эмоции у людей из недостаточно представленных групп», — сказал Грэм Мадд, вице-президент по маркетингу продуктов компании Meta.

Мета полагается на таргетированную рекламу, обеспечивая большую часть своего годового дохода в размере 86 миллиардов долларов. Компания преуспела в предоставлении рекламодателям возможности персонализировать рекламные акции, поскольку бренды часто могут нацеливать свою рекламу на пользователей Facebook, Instagram и Messenger, которым интересны такие конкретные темы, как L.G.B.T.Q. культура или католицизм. Такая адаптированная реклама часто имеет больше шансов вызвать продажу или побудить пользователей присоединиться к определенной группе Facebook или поддержать онлайн-организацию, чем более обобщенная реклама.

Но Meta также столкнулась с целым рядом жалоб на рекламодателей, злоупотребляющих этими возможностями таргетинга.

Перед штурмом Капитолия 6 января, например, рекламодатели использовали инструменты таргетинга для прямой рекламы бронежилетов, кобур для оружия и усовершенствований винтовок в крайне правых группах милиции на Facebook. В 2020 году аудиторы пришли к выводу, что Facebook недостаточно сделал для защиты людей, использующих его сервис, от дискриминационных постов и рекламы.

В 2019 году Департамент жилищного строительства и городского развития подал в суд на Facebook за то, что он разрешил арендодателям и продавцам жилья несправедливо ограничивать доступ к рекламе их собственности на платформе на основе таких характеристик, как раса, религия и национальное происхождение.А в 2017 году ProPublica обнаружила, что алгоритмы Facebook создали рекламные категории для пользователей, интересующихся такими темами, как «ненавистник евреев» и «как сжигать евреев».

В ответ на злоупотребления социальная сеть со временем изменила свои инструменты таргетинга рекламы. В 2018 году было удалено 5000 классификаций таргетинга рекламы, чтобы рекламодатели не исключали определенных пользователей. Facebook также отключил категории антисемитской рекламы после отчета ProPublica.

Но последние изменения Meta могут быть непопулярны среди миллионов организаций, которые полагаются на инструменты компании для расширения своей аудитории и развития своего бизнеса.Реклама в Facebook, Instagram и Messenger, которая точно настроена на интересы людей, часто более доступна и эффективна, чем реклама на телевидении и в других средствах массовой информации.

Эти организации включают политические группы и группы защиты интересов, многие из которых полагаются на платформу для сбора средств. В прошлом году политические кампании и неправительственные организации подвергли критике Facebook, когда он временно удалил политическую рекламу со своих сайтов в связи с президентскими выборами; ограничение было снято в марте.В некоторых кампаниях говорилось, что от этого шага выиграли действующие операторы и более крупные организации, которые не рассчитывали на небольшие пожертвования через Facebook.

Республиканцы и демократы раскритиковали изменения Меты во вторник. Рид Вайнс, вице-президент Majority Strategies, фирмы, занимающейся закупкой цифровой рекламы, которая работает с республиканцами, заявил в электронном письме, что социальная сеть превратилась из «золотого стандарта политической рекламы» в создание препятствий между кампаниями и избирателями.

«Это решение вредно для некоммерческих и общественных рекламодателей по всем направлениям и приведет к меньшему количеству благотворительных пожертвований, ограниченным общественным дебатам и менее информированной общественности», — сказал он.

Г-н Мадд сказал, что новая политика будет непопулярна среди некоторых, но компания решила, что двигаться вперед — лучший курс.

Изучите статьи Facebook

Карточка 1 из 6

Технический гигант в беде. Утечка внутренних документов бывшим сотрудником Facebook позволила подробно взглянуть на деятельность секретной компании, занимающейся социальными сетями, и возобновила призывы к более строгому регулированию деятельности компании, чтобы повлиять на жизнь ее пользователей.

Информатор. Во время интервью телеканалу «60 минут», которое транслировалось 3 октября, Фрэнсис Хауген, менеджер по продукту Facebook, покинувшая компанию в мае, рассказала, что она несет ответственность за утечку этих внутренних документов.

Свидетельские показания г-жи Хоген в Конгрессе. 5 октября г-жа Хоген дала показания перед подкомитетом Сената, заявив, что Facebook был готов использовать ненавистный и вредоносный контент на своем сайте, чтобы пользователи возвращались. Руководители Facebook, в том числе Марк Цукерберг, назвали ее обвинения ложными.

Газеты Facebook. Г-жа Хауген также подала жалобу в Комиссию по ценным бумагам и биржам и предоставила документы Конгрессу в отредактированном виде. Затем сотрудник Конгресса предоставил документы, известные как Facebook Papers, нескольким новостным организациям, включая The New York Times.

«Как и многие наши решения, это был непростой выбор, и он требовал баланса конкурирующих интересов при поддержке обоих направлений», — сказал он.Он добавил, что некоторые изменения в рекламе обсуждаются с 2016 года.

Августин Фу, независимый исследователь мошенничества с рекламой, сказал, что реклама в Facebook и других его приложениях долгое время работала «лучше, чем любая другая медийная реклама в других местах, потому что Facebook уже много лет люди добровольно предоставляют информацию, и это довольно точно ». Он добавил, что персонализированная реклама за пределами платформы часто основана на догадках, которые «настолько дико неточны, что, когда вы пытаетесь настроить таргетинг на основе этого, вам будет хуже, чем пытаться распылять и молиться.”

Тем не менее, Meta часто боролась с тем, как использовать данные потребителей, не злоупотребляя ими.

«Конечно, Facebook может сделать вывод, что вы гей или афроамериканец, но тогда возникает вопрос, этично ли использовать эти категории для таргетинга», — сказал г-н Фу.

Новые изменения не означают, что Meta отказывается от таргетинга рекламы. Компания по-прежнему разрешит использовать его для десятков тысяч других категорий, которые, по словам некоторых критиков, рекламодатели могут использовать для достижения таргетинга, аналогичного тому, который им давали удаленные темы.Мета добавила, что продолжит использовать такие инструменты, как геотаргетинг.

Компания также заявила, что позволит пользователям, которые уже могут ограничить доступ к рекламе на такие темы, как политика и алкоголь, начать блокировать рекламные акции, связанные с азартными играми и потерей веса, в начале следующего года.

«Мы по-прежнему твердо верим в персонализированную рекламу, и откровенно персонализированный опыт в целом является ключевым для того, кто мы есть и что мы делаем», — сказал г-н Мадд.

Большая часть глобальных рекламных расходов Instagram нацелена на подростков: отчет

Instagram тратит большую часть своего глобального маркетингового бюджета на подростков, сообщает The New York Times.
Сообщается, что приложение, принадлежащее Facebook, рассматривает потерю пользователей-подростков как «экзистенциальную угрозу».
Новый отчет следует за откровениями о том, что собственное исследование Instagram показало, что приложение вредно для психического здоровья подростков.

Идет загрузка.

Instagram настолько отчаянно пытается удержать позиции среди пользователей-подростков, что тратит большую часть своего маркетингового бюджета на рекламу подростков, согласно новому отчету.

Новые документы, полученные The New York Times, показывают, что с 2018 года почти весь глобальный маркетинговый бюджет Instagram ушел на показ рекламы подросткам. Согласно отчету, годовой рекламный бюджет приложения в этом году составит 390 миллионов долларов.

Приложение, принадлежащее Facebook, нацелено на поддержку своей подростковой пользовательской базы, что, по его мнению, имеет жизненно важное значение для его дальнейшего роста. Более 40% пользователей Instagram в возрасте 22 лет и моложе, а подростки в США проводят в Instagram на 50% больше времени, чем на Facebook, как сообщает The Wall Street Journal в прошлом месяце.

Instagram теперь может проигрывать конкурентам — 35% подростков заявили, что Snapchat был их любимым приложением для социальных сетей, а 30% сказали, что их любимым приложением является TikTok, в то время как только 22% подростков назвали Instagram своим любимым, согласно опросу Piper Sandler. опубликовано в прошлом месяце.

Согласно отчету New York Times, теперь компания рассматривает сокращение пользовательской базы подростков как «экзистенциальную угрозу» и направляет огромный поток рекламных расходов на узкую молодежную аудиторию.Сообщается, что в маркетинге компания уделяла особое внимание молодежи в возрасте от 13 до 15 лет.

В заявлении для Insider представитель Facebook сказал, что компания считает подростков одним из своих «самых важных сообществ», потому что они «задают тенденции».

«Хотя это неправда, что мы направляем весь наш маркетинговый бюджет на подростков, мы много раз говорили, что подростки являются одним из наших самых важных сообществ, потому что они выявляют и задают тенденции. Неудивительно, что они часть нашей маркетинговой стратегии », — сказал представитель.

Новый отчет появился после волны негативных отзывов в адрес Instagram и Facebook после разорвавшегося расследования Wall Street Journal, в ходе которого было выявлено внутреннее исследование Instagram, которое предполагает, что приложение оказывает негативное влияние на психическое здоровье подростков. Согласно внутреннему исследованию Instagram, опубликованному в отчете WSJ, каждая третья девочка-подросток сказала, что, когда они плохо себя чувствовали, Instagram заставлял их чувствовать себя хуже.

Генеральный директор

Instagram Адам Моссери преуменьшил значение этого внутреннего исследования в ответ на расследование WSJ, заявив, что, по его мнению, влияние Instagram на психическое здоровье подростков «довольно мало».