Start up проекты – что это такое: определение, стадии развития + 10 идей для стартапа

alexxlab 15.08.2019 Разное Leave a comment 239 Просмотры

Содержание

Стартап проекты в интернете с инвестициями

Территория Европейского Союза, да и вся Европа в целом — один из экономических, политических и общественных центров современного развитого мира. Высокий уровень стабильности, не менее высокий уровень доходов населения в большинстве стран позволяет бизнесу чувствовать себя уверенно. Причём речь идёт и о крупных, давно существующих корпорациях, и о небольших предприятиях, созданных группами энтузиастов.

Почему стартап-проекты в Европе активно развиваются

Инновационный бизнес становится успешным при соблюдении ряда условий. Основные из них:

Велика доля потенциальных потребителей новых товаров и услуг.
Отсутствуют явные экономические риски, нет крупных кризисных явлений.
Законодательство и рыночная среда благоприятствуют становлению новых проектов.

Как нетрудно заметить, на территории Европы эти ключевые факторы сходятся воедино. Поэтому стартап-проекты здесь создаются чаще и получают активное развитие.

Как делать прибыльные инвестиции в новые стартапы

Любой владелец капитала может рассматривать инновационное предприятие или иной проект как источник прибыли. Даже не проводя глубокий маркетинговый анализ, не тратя уйму времени на исследования рынка, можно приблизительно оценить перспективность стартапа и спрогнозировать его будущее. Для этого достаточно оценить грамотность подхода создателей, востребованность товара или услуги, уровень конкуренции и число подобных компаний (если они есть).

Лучшие стартапы на сайте startup.network

Сегодняшняя интернет-среда открывает больше возможностей для участников рынка, чем ещё несколько лет назад. У каждого владельца свободных денег есть возможность их преумножить, вложив в развитие одного из европейских стартапов, представленных на startup.network. Проекты из стран Европы, представленные здесь, отличаются перспективностью, а информация проходит проверку, поэтому не стоит бояться встречи с мошенниками. Для жителей европейских государств и любых других стран мира сайт стал площадкой, открывающей дорогу к взаимовыгодному сотрудничеству и к прибыли.

startup.network

80 Бизнес-Идей Для Стартапов, которые Могут Принести Вам Деньги в 2018 году

Ничто не сравнится с работой на себя. Даже когда вы любите свою работу и думаете, что она вознаграждает, удовлетворение, которое вы получаете, когда вы являетесь своим собственным боссом, — это совершенно другое чувство. Не только оно более содержательно но оно приходит с настолько много преимуществ.

Хотя это может показаться заманчивым, углубляясь в новый рынок, особенно если вы стартап, это может быть сложно, и давайте посмотрим правде в глаза, тоже довольно рискованно – вы вкладываете больше часов, чем на 9-5 работу в другом месте, и будут моменты, когда вы можете на самом деле жертвовать намного больше, чем просто ваше время. Даже тогда это того стоит.

Думая о том, чтобы начать свой собственный бизнес, первая мысль, которая, возможно, пришла вам в голову, была, вероятно, “что я должен продать?»или» какой сегмент рынка имеет больше всего денег?»или даже», как мне начать с моего текущего набора навыков?”

Мы создали список из 80 бизнес-идей для стартапов, которые были разделены на две категории – бизнес-идеи на основе продуктов и бизнес – идеи на основе услуг, — и мы надеемся, что это даст вам небольшое представление о различных сегментах, в которые вы могли бы ворваться и что они повлекут за собой.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #1: ПОКУПКА САЙТОВ

Так же, как акции и недвижимость, в нашем взаимосвязанном мире благодаря интернету, веб-сайты также имеют очень высокое значение. Даже когда вы читаете это, веб-сайты постоянно покупаются или продаются за здоровенные цены. Есть несколько факторов, которые будут влиять на стоимость сайта в интернете, такие как доменное имя, объем трафика, который он получает, общей популярности и прибыли, что сайт зарабатывает среди других факторов. Хотя этот бизнес может быть действительно прибыльным, он требует глубокого понимания рынка, однако, как только вы поймете, как он работает, вы потенциально можете сидеть на Золотой жиле.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #2: ОНЛАЙН-ТРЕНЕР

Если вы увлечены чем-то и имеете большую базу знаний по этой теме, Вы можете начать карьеру в качестве онлайн-тренера. Настройка канала YouTube с учебниками, создание блога, чтобы помочь людям понять концепции, создание онлайн-курсов — есть множество вещей, которые вы могли бы делать. Онлайн-коучинг может быть прибыльным способом зарабатывания денег, однако убедитесь, что Вы не переоцениваете себя в интернете или клиенту, поскольку их успех зависит от многих разных вещей, которые не могут полностью находиться под вашим контролем.

СТАРТАП БИЗНЕС ИДЕИ #3: ОНЛАЙН ПОМОЩНИК

Вы организованы, можете многозадачны и дотошны в своей работе? Скорее всего, кто-то там ищет виртуального помощника с вашим набором навыков и будет готов заплатить довольно хорошо. Для начала, вы можете искать работу помощника на таких платформах, как Upwork или на удаленных рабочих сайтах, таких как Jobspresso. Эта работа также является отличным способом установления контактов в отрасли, в которой вы хотите в конечном итоге оказаться. Кроме того, в качестве онлайн виртуального помощника, вы решаете ваши часы, может иметь гибкий график, и Вы не будете привязаны к любому месту из-за удаленного характера работы.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #4: ПРЕПОДАВАТЕЛЬ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА

Если вы являетесь носителем английского языка или двуязычны, но владеете английским языком, вы можете посмотреть на преподавание английского языка в качестве второго языка для людей в интернете. Это больше, чем просто лето “ESL”. Есть люди, готовые заплатить до $ 50 долларов в зависимости от вашего опыта и навыков, и все это можно сделать в интернете – это означает, что вы потенциально можете создать компанию и даже нанять других, чтобы расширить свою клиентскую базу. Просто не забудьте помнить, что знание английского языка является обязательным условием для этой работы, но это не единственное требование – вы должны быть терпеливы и иметь возможность объяснить и упростить сложные языковые и культурные концепции.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #5: ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ

Если Вы оставляете корпоративную работу с достаточным опытом, чтобы начать свое собственное предприятие, но понятия не имеете, с чего начать, это может быть для вас. Есть несколько человек, которые хотят узнать, как пройти собеседование или попросить повышение, или просто получить высокооплачиваемую работу. Если у вас есть полезные советы для них, вы можете просто начать свой собственный консалтинговый и люди будут готовы платить вам хорошие деньги, чтобы выучить приемы торговли. Если Вы не готовы запустить свой собственный веб-сайт или просто хотите протестировать воды, вы должны посмотреть на регистрацию на таких платформах, как Muse или Coach Me, где другие ищут таких людей, как вы, чтобы наставлять их.

БИЗНЕС-ИДЕЙ #6: ОЦЕНКА НЕДВИЖИМОСТИ

Оценка недвижимости-это отличная работа, потому что вы можете решить, сколько вы хотите работать, где вы хотите работать, и эти параметры решат, сколько вы зарабатываете. Вам не обязательно нужна степень в этой области, но вы должны проверить, требуется ли вам какая-то сертификация в стране или государстве, в котором вы хотите работать. Конечно, помимо сертификации, вам также необходимо иметь четкое представление о рынке, чтобы иметь возможность зарабатывать на жизнь в этой области.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #7: ГРАФИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН

Сегодня на рынке существует огромный спрос на графических дизайнеров. Если у вас уже есть набор навыков и знание платформ дизайна, таких как Adobe Illustrator, Photoshop или Sketch, вы можете буквально просто зарегистрироваться в Fiverr или Upwork или найти удаленную работу на таких веб-сайтах, как Jobspresso. Однако, если у вас нет необходимых навыков, вы всегда можете зарегистрироваться в Skillshare и записаться на курс графического дизайна, а затем практиковать через небольшие концерты. Компаниям нужны графические дизайнеры для создания логотипов, баннеров, сообщений в социальных сетях, дизайнерских кампаний, продуктов и упаковки и многих других небольших процессов, которые мы даже не понимаем, – поэтому продолжайте практиковать, и, прежде чем вы это узнаете, вы можете с максимальной легкостью привязывать клиентов.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #8: UI / UX ДИЗАЙНЕРЫ И СПЕЦИАЛИСТЫ

UI/UX или пользовательский интерфейс / пользовательский опыт дизайнеры и специалисты имеют уникальный набор навыков, который чрезвычайно важен в современном мире. Многие психологии потребителей основаны на том, как клиенты взаимодействуют с веб-сайтом или интерфейсом приложения и насколько приятным или легким является опыт. Дизайнеры UI/UX могут буквально построить лицо компании или бренда, и им часто платят большую сумму за это. Как и в любой другой работе, опыт и портфель работ играют большую роль в будущих перспективах работы, поэтому, если вы заинтересованы в запуске собственного бизнеса UI/UX, продолжайте суетиться и занимайте даже самые маленькие концерты, даже просто для опыта.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #9: ДИЗАЙН ПРЕЗЕНТАЦИИ

Верьте или нет, есть целые предприятия, созданные для людей, чтобы нанять кого-то другого, чтобы создать свои презентации powerpoint. Для тех, кто не разбирается в технологиях или имеет трудное время обойти Microsoft Office, создание презентации может быть серьезной проблемой и даже препятствием в их профессиональной карьере. Ознакомьтесь с различными типами и форматами презентаций, такими как Pechakucha или Prezi, и вы сможете еще больше расширить свою клиентскую базу.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #10: ВЕБ-РАЗРАБОТКА

Веб-разработчики высоко ценятся благодаря их специфическим знаниям сложного предмета. Если вы можете освоить основы HTML, Python, CSS, Ruby и / или Javascript, и получить некоторый опыт для вашего портфолио, вы все готово, чтобы начать свой собственный успешный бизнес веб-разработки. Можно дополнительно отточить свои навыки или выучить новый язык на дом.

БИЗНЕС ИДЕИ СТАРТАПОВ #11: APP РАЗВИТИЯ

3,8 миллиона приложений в магазине Android, 2 миллиона приложений в магазине iOS и каждый день создаются и выпускаются новые приложения. Вы можете найти приложение практически для чего угодно: некоторые из них полезны, в то время как другие не так много. Создание приложения и его запуск-это утомительный процесс, в который входит много тяжелой работы – от этапа кодирования и разработки до создания красивого интерфейса и обеспечения наилучшего пользовательского опыта. Кроме того, Вы также можете продать свое приложение в социальных сетях. Если ваше первое приложение будет успешным, это может запустить вас в карьеру в разработке приложений с некоторыми большими проектами в будущем.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #12: ОНЛАЙН-ЖУРНАЛИСТИКА

Если у вас есть степень в области коммуникации или в журналистике, но Вы не хотите работать в традиционной газетной или вещательной атмосфере, вы можете заглянуть в онлайн-журналистику. Построить свой портфель с интернет-компаниями, такими как HuffPost, а затем работать ваш путь к созданию собственных средних новостей, будь то блог, канал на YouTube, социальных сетях и т. д. Затем вы можете добавить воронки продаж, посмотрев на доход от рекламы.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #13: ПАРТНЕРСКИХ ПРОДАЖ И МАРКЕТИНГА

Это отличная идея, если вы запускаете канал на YouTube и решили, что хотите превратить Просмотры в доход. То же самое можно сделать с веб-сайт, который генерирует много трафика. Все, что вам нужно сделать, это присоединиться к одной из крупных партнерских сетей, таких как Clickbank или ShareASale, и вы можете превратить существующие носители Контента в источник пассивного дохода.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #14: ПОДКАСТИНГ

Есть ли у вас хобби или страсть, которая заставляет людей вокруг вас постоянно просить у вас совета в этой области или сказать вам, что вы должны учить или распространять свои знания? Ну, вы должны слушать их! Вы можете начать свой собственный подкаст о нишевых темах, о которых у вас есть солидная база знаний; чем конкретнее тема, тем лучше. Если у вас уже есть подкаст, который вы запускаете бесплатно, вы можете взломать некоторые спонсорские сделки, чтобы превратить его в источник дохода. Все, что вам нужно знать, это то, создаете ли вы последовательный, ценный и релевантный контент для своей аудитории.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #15: WORDPRESS САЙТЫ

Многие владельцы малого бизнеса, особенно те, которые играют в мире электронной коммерции, любят создавать базовый веб-сайт, обычно размещаемый на WordPress. Если у вас есть рабочие знания WordPress или есть время и ресурсы для инвестиций в изучение платформы, вы можете зарабатывать сотни долларов только для запуска веб-сайта. Инвестирование вашего времени в изучение WordPress окупится в долгосрочной перспективе, потому что это важный навык в наши дни.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #16: АУТСОРСИНГ ОБСЛУЖИВАНИЯ КЛИЕНТОВ

Есть несколько предприятий, которые ищут людей для выполнения позиций обслуживания клиентов. Это требует изрядного опыта, хороших кадров и управленческих навыков и должно быть знакомо с организационными структурами. Такие платформы, как Upwork и Jobspresso предоставляют множество возможностей, и лучшая часть заключается в том, что если вы хороши в том, что вы делаете, вы даже можете нанять команду, чтобы масштабировать свой бизнес и взять на себя более крупных клиентов.

СТАРТАП БИЗНЕС-ИДЕИ #17: ОНЛАЙН-КУРСЫ

Онлайн-курсы потрясающие! Если вы учитесь у них или тот, кто делает обучение, есть большие возможности здесь. Если вы хороши в чем-либо, скорее всего, есть люди, которые хотели бы знать, как именно это сделать, независимо от того, какое поле это. Люди готовы платить большие суммы денег, чтобы узнать вещи в интернете, не имея, чтобы получить их от традиционных учебных заведений, таких как школы и колледжи просто потому, что они все равно будут платить намного меньше, и они могут учиться в своем собственном темпе. Есть несколько платформ, таких как Skillshare, на которых вы можете преподавать такие курсы.

БИЗНЕС-ИДЕЯ #18: БЛОГИ

Хотя люди все еще не думают об этом как о бизнесе, блоггеры могут быть одними из самых высоких работников в интернете, поскольку они диверсифицируют свое портфолио, как только они зарекомендовали себя и имеют значительную аудиторию. Ваш блог может быть о буквально все, что вы хотите, и есть вероятность, что есть аудитория там для него. Если вы планируете начать блог, вам нужно постоянно работать над оттачиванием своих навыков письма и придумывать свежие и привлекательные идеи Контента. Слушайте то, что хочет аудитория, и предоставляйте им это, сохраняя при этом свой уникальный голо

mybiznescentr.ru

Что такое стартап проект простыми словами и как искать инвесторов для нового проекта

Стартап (start-up – стартовать, запускать) – общее понятие, объединяющее организации и проекты на начальной стадии развития. Четкого временного промежутка нет. Сроки разнятся от пары недель до нескольких месяцев. Далее идея получает инвестиционную поддержку и развивается либо, если направление неперспективное, закрывается.

Что собой представляет стартап

Многим приходилось слышать это слово, но не каждый сможет дать ему определение. Чтобы лучше разобраться в вопросе, рассмотрим его особенности.

Короткая история существования. Об идее мало кто слышал, о нем практически не упоминается в СМИ. Поэтому составить прогнозы, связанные с развитием, трудно.
Налаживание процессов. Это тот период, когда компания занимает нишу, осваивает аудиторию.
Стартаперы используют нововведения в управленческих и организационных процессах. Лучшие мировые компании были первопроходцами в своей области.
Проект держится на энтузиазме создателей и новых идеях. Многих вдохновляет проблема: коммерческая, научная, социальная.
Авторы используют всевозможные способы продвижения: профессиональные форумы, тематические конференции, СМИ, чтобы найти инвесторов.
Коммерческая основа – необязательное условие. Сфера может быть социальная, гуманитарная, информационная, научная. Сюда не относят исследования, затрагивающие интересы малой части социума.

Ежегодно создаются сотни бизнес-проектов. Но немногие переживают начальный этап, продолжая успешно развиваться. Если верить статистике, около 70% молодых компаний прекращают работу в первый год существования. Чтобы получить признание у целевой аудитории, важно создать востребованный продукт.

История понятия о стартап-проекте

Это слово появилось в 1939 году и вначале упоминалось в области информационных технологий. Его связывали с появлением компаний, стремящихся представить аудитории то, что конкуренты еще не успели или не догадались создать. Пик активного роста организаций пришелся на период с конца 1990-х по середину 2000-х. Это время получило название «пузырь доткомов», так как было создано много интернет-компаний. Поэтому многие ошибочно называют стартапами все проекты, появляющие в сети.

Затем понятие перекочевало и в остальные области: научных и социальных исследований, культуры, предпринимательства, экономики. Рамки расширились, так стали называть любые недавно созданные организации.

Увеличивается число государственных программ, по которым фонды делают инвестиции в стартапы и поддерживают бизнес-идеи. Но не стоит недооценивать важность первоначального капитала. Без должной финансовой базы, даже при наличии новаторской идеи и энтузиазма команды, добиться высоких показателей трудно.

Составляющие успешного стартапа

Нет универсальной формулы успеха. В любой сфере действуют свои законы. Экономические приемы не всегда срабатывают в науке. Внешние условия меняются стремительно, под них нужно уметь вовремя подстроиться. Команда, ниша, идея, особенности продвигаемого продукта – все эти факторы определяют судьбу стартапа.

Рассмотрим общие принципы, которые удержат компанию на плаву:

профессионализм команды. Если руководство имеет минимальные представления о продвигаемом продукте или не разбирается в вопросе, идея обречена;
инновационность и привлекательность для аудитории;
грамотное продвижение: пиар, публикации в СМИ, раскрутка в интернете;
дружный коллектив. Разногласия внутри команды приведут к скорому закрытию;
высокий уровень подготовки. Перед запуском идеи проработайте все детали. Пробелы заявят о себе, что отразится на привлекательности продукта для спонсоров и целевой аудитории;
поиск инвесторов. Без финансовой поддержки дело не будет развиваться.

Без труда невозможно добиться успеха. Даже для интересной идеи придется потратить время, средства и силы на поиск оптимальных путей для ее реализации, разработку и планирование. Поэтому учреждает проект часто не один человек, а несколько компаньонов.

Привлечение инвесторов к startup

Одна из составляющих успешного стартапа – вложения. Среди учредителей популярны площадки, на которых можно не только отыскать инвесторов, но и накопить ценную информацию. Существует масса возможностей, позволяющих получить материальную поддержку:

фонды, проводящие инвестиционные программы (конкурсы), в каждой из которых предусмотрены свои условия участия, суммы, сроки финансирования;
венчурные компании;
бизнес-инкубаторы, предлагающие помещение для работы, административную, информационную поддержку, доступ к базам данных;
технопарки, объединяющие вузы, исследовательские институты, деловые центры;
бизнес-акселераторы – экспресс программы обучения учредителей стартапов с дальнейшей поддержкой в обмен на долю в компании;
часто в роли инвесторов выступают родственники или друзья инициаторов, особенно когда идет речь о небольшом капитале.

Презентация проекта для startup

Подготовьте грамотный бизнес-план независимо от того, куда вы обращаетесь за поддержкой – в банк, фонд или к частному инвестору. Его готовят для группы лиц, но не исключено, что он будет ориентирован на кого-то одного.

Не пропустите нашу новую статью об Олеге Тинькове и его передаче Бизнес секреты.

Спонсоры знакомятся со многими предложениями, поэтому скучные стартапы быстро забываются. Проект должен «зацепить» новизной, конкурентоспособностью. Даже если он вам кажется инновационным и занимательным, до этого мог додуматься кто-то еще. Оставьте блестящее впечатление о себе и своей идее.

Подробно пропишите все детали, от актуальности темы до экономических расчетов. На презентации не углубляйтесь в подробности, на которые у потенциальных инвесторов нет времени. Изложите тему лаконично, чтобы собеседник смог понять, чем рентабельна идея. Хороший стартап имеет практическую ценность.

Проект, состоящий из обещаний, не подкрепленный наглядными результатами и прогнозами, не снискает доверия. Если хотите, чтобы с ним подробно познакомились, включайте в презентацию реальные цифры и факты, а не громкие заявления.

Никто не станет поддерживать первый попавшийся бизнес-план. Инвесторам достаточно презентации, чтобы понять, насколько стартап перспективен, стоит ли тратить время, средства на развитие. Сделайте презентацию интересной, понятной и краткой.

ktovdele.ru

Идеи для стартапа: ТОП-8 крутых идей

Почему идеи для стартапа приобретают все большую популярность в бизнес-сфере и приносят владельцам целые капиталы?

Прежде всего, потому, что предлагают абсолютно новые, инновационные решения для актуальных проблем людей.

Потому вполне логично, что в поисках вдохновения для создания собственного стартапа не стоит устремляться «вглубь истории».

Следите за тенденциями, модными течениями, тем, что сейчас на самом деле востребовано.

Помочь вам в этом сможет и данная статья, которая собрала воедино основные бизнес-тренды и прогнозы касательно будущих открытий на рынке предпринимательского «искусства».

Что такое стартап?

Прежде чем говорить об идеях стартапов, стоит обозначить, что вообще имеется ввиду.

Большинство имеет лишь общее представление о стартапах. Потому кто-то считает, что так называют новые ресурсы в интернете, другие – что это бизнес, созданный молодыми людьми без опыта.

Доля истины в этом есть. Однако само понятие шире.

Стартап – это идея бизнеса, которая базируется исключительно на использовании инновационных технологий или внедрении абсолютно новой продукции.

То есть, состав команды и формат фирмы не имеет значения (часто стартапы начинают развиваться, не будучи официально зарегистрированы).

Главное, чтобы команда помогла решить какую-то проблему человечества, предложив что-то уникальное.

Также отличительными чертами стартапа выступают:

ограниченность в деньгах для старта;
начало работы «с нуля»;
чаще всего партнеры по стартапу ранее были связаны какими-то отношениями (работали вместе, учились).

И хотя мир узнает про такие компании еще на первых её шагах, когда положение на рынке еще не прочное, стартапами можно называть только те фирмы, что уже изготовили продукт.

Наработка или «сырой» проект – это лишь основа для создания, но никак не сам стартап.

В чем залог успеха идеи для стартапа?

Если проанализировать идеи, лежащие в основе стартапа, которые оказались особо успешными, можно определить несколько общих черт.

Условно, их можно назвать «секреты успеха».

Факторы, от которых зависит успешность идеи для стартапа:

Что именно вы думаете об идее, которая стала стартапом?
Вы считаете, что она может принести много денег?
Или на самом деле «горите» и уверены, что этот бизнес будет полезен людям и станет инновационным?
Только во втором случае стартап действительно имеет шанс на успех.
Если у вас нет искренней заинтересованности, можно быстро «перегореть».
Тем более, стартапы редко приносят моментальную прибыль.
Многое зависит от команды.
Очевидно, что коллектив единомышленников, работающих на одной волне, может сделать больше, чем один человек.
Не стоит стремиться взвалить все только на свои плечи.
Вы должны не подсчитывать, на сколько человек придется делить прибыль, а заботиться об идеальном качестве выполнения каждой детали.
Молодость – это плюс.
Пусть это утверждение звучит как дискредитация.
Но факт остается фактом: инвесторы больше нацелены вкладывать средства в молодых и амбициозных.
Пусть люди с опытом занимаются своим делом – руководят крупными органи

biznesprost.com

как придумать и выбрать основу для своего дела, самые интересные и актуальные предложения для маленького города

Согласно материалам компании Global Entrepreneurship Monitor, в мире зарегистрировано около 305 миллионов стартапов, ежегодно открывается порядка 100 миллионов. Съедобная посуда, продажа неликвидного товара — эти стартап-идеи 2019 года уже стали успешными и прибыльными.

Содержание

Открытьполное содержание

[ Скрыть]

Что такое стартап и в чём секрет его успеха?

В переводе с английского startup означает:

начало процесса;
запуск;
старт.

«Стартап» не дублирует понятия «малый бизнес» и «собственное дело». Сотни предприятий регистрируются ежедневно, но лишь немногие из них именуются стартапами.

Характеристика стартапов

Впервые термин «стартап» ввёл Стив Бланк — предприниматель из Кремниевой долины, успешно реализовавший не менее восьми инновационных проектов. По его определению, стартап — временная организация, созданная для поисков повторяемой и легко масштабируемой бизнес-модели. Однако это определение довольно размытое, и в каждой отрасли и бизнес-регионе трактуется по-разному.

Тем не менее есть несколько характерных для стартапов признаков, которые признают большинство предпринимателей и инвесторов:

Стартап — компания, которая недавно создана и пребывает в стадии развития.
Способность расти и развиваться без географических привязок и ограничений — ключевое отличие стартапов от иных видов малого бизнеса. Небольшой магазин у дома, кофейня не созданы для быстрого роста. Истинные стартапы могут за несколько лет достигнуть финансовых показателей Volkswagen или Samsung, где бы они ни находились.
Основа идеи — новизна. Стартапы всегда базируются либо на использовании инновационных технологий, либо на реализации свежих интересных идей, либо же на продукции, которая ранее не выпускалась.
Отсутствие стартового капитала. На заре появления стартапов их нередко именовали гаражным бизнесом, поскольку у их основателей зачастую нет денег на элементарные статьи расходов. Возможность начать бизнес с нуля привлекает в стартапах миллионы людей. Но из-за проблем с финансированием стартаперы вынуждены искать инвесторов и регистрироваться на краудфандинговых платформах, собирающих деньги на привлекательные задумки.
Отсутствие определённости, предсказуемости и выверенного бизнес-плана. Благодаря этим качествам стартапы, с одной стороны, уязвимы как ни один другой вид бизнеса. С другой — это позволяет находить эффективные итерации, быстро перепроверять жизнеспособность бизнес-модели и гибко реагировать на изменения рынка и нужды потребителей.

Классический образ стартапера:

молодой человек без стартового капитала, нередко вчерашний студент, желающий реализовать какую-то новую идею;
прибыль интересует его далеко не в первую очередь;
ради проекта он готов рискнуть всем, настолько велика его заинтересованность и уверенность в своём успехе.

Принципы успешного стартапа

Деятельность стартапера, как правило, связана с риском. Даже при гениальной и новаторской идее бизнеса, не может быть уверенности, что она будет востребована.

Есть ряд факторов, влияющих на успешность стартапа:

Идея. Её успешность невозможно предугадать, но её обязательно должны отличать оригинальность, неповторимость и практичность.
Команда. Заинтересованность, профессионализм и сплочённость команды важны для успешного и грамотного развития стартапа. Без такого коллектива невозможно вывести идею на рынок.
Деньги. Прежде чем отправиться на поиски финансирования, важно сделать проект привлекательным для инвесторов. Например, выпустить промоверсию продукта, построить бизнес-схему на ближайшие месяцы и аргументировать целесообразность выбранной бизнес-модели. Дополнительный фактор, повышающий доверие к стартапу, — вложение собственных, хотя бы минимальных, средств в его развитие.
Время. Билл Гросс, собственник первого в мире бизнес-инкубатора Idealab, проводил исследование деятельности 200 компаний, запущенных на его платформе. Он обнаружил, что фактор времени сильнее всего влияет на успешность стартапа. Очень важно не потерять новизну идеи и в то же время выйти на рынок тогда, когда потребители будут готовы её воспринять. Быть «на гребне волны» и трезво оценивать готовность людей к новинке — главное качество стартапера.

Компания Startup Genome во время исследований пришла к выводу, что 94% стартапов закрываются в течение первых 3 лет работы.

Основные причины неудач:

неправильная бизнес-модель;
промах с выбором ниши;
нерациональное использование инвестиций.

Как выбрать идею для стартапа?

Генерировать бизнес-концепции — навык, которому можно научиться.

Чтобы придумать успешную идею для стартапа нужно:

Определить для себя, какое занятие приносит наибольшее удовольствие. Только идея, которая увлекает человека, принесёт успех в бизнесе. Нередко хобби подсказывает, чем стоит заниматься в жизни на самом деле.
Интересоваться последними изобретениями и новациями в разных сферах. Читать про них в Интернете, использовать в повседневной жизни.
Быть экспертом в определённой сфере, а ещё лучше — в нескольких. Во многих областях успешным можно стать, только имея за плечами определённый опыт. Если же человек профессионально подготовлен сразу в нескольких нишах, это значительно повышает его шансы на успех. IT-сфера и госучреждения, кулинарное искусство и продажи — именно на стыке нескольких деятельностей находится множество нереализованных идей.
Уметь решать проблемы. Стартаперу стоит тренироваться в этом: подумать, что мешает ему и окружающим его людям — и придумать готовое решение для этого неудобства. Так, популярный веб-сайт для размещения фотографий Flickr появился во время разработки онлайн-игры. Её создатели не могли найти для себя удобное и простое хранилище для картинок пользователей, поэтому решили создать его сами. В итоге к 2019 году об игре мало кто вспомнит, а Flickr-ом пользуются миллионы людей по всему миру.
Совершенствовать то, что уже есть. Требуется наблюдать за тем, чем люди пользуются каждый день и что вызывает у них отрицательные эмоции — аренда квартиры, получение документов. Придумать, как можно помочь людям делать это проще и лучше.
Копировать, но делать это лучше. Многие известные компании начинали деятельность как клоны, но они добавляли что-то своё к уже существующей успешной бизнес-модели. Это может быть необычный канал сбыта, интересные бонусы покупателям или же особые гарантии качества. Это же касается и продуктов — старые вещи «зазвучат» совсем по-иному после улучшения или добавления всего парочки опций.
Следить за конъюнктурой мирового рынка. В бизнес-кругах постоянно появляются новые модные направления — сегодня есть спрос на мини-сады, а завтра будет бум на коворкинг для мам. Такие веяния неравномерно распространяются по миру. Можно успеть воодушевиться новыми идеями и создать что-то своё до того, как это станет массовым явлением.
Путешествовать. Стоит взглянуть на мир глазами людей из другой страны, изучить их достижения, быт и культуру. Лучшее, что есть за границей, зачастую можно успешно реализовать у себя на родине.
Задуматься над созданием специальных опций для новых рынков. Недавно появившиеся продукты от успешных рыночных игроков сулят большие возможности тем, кто быстро отреагирует на изменения и сумеет их оригинально дополнить. Приложения для биткоинов, сервисы в фейсбуке, грандиозные стройки — всё это привлекает как инвесторов, так и предприимчивых бизнесменов.
Встречаться с успешными людьми. У многих бизнесменов в арсенале гораздо больше идей, чем они могут успеть реализовать. И. Маск отдал идею по производству и продаже солнечных батарей ближайшим родственникам. В настоящее время их компания SolarCity приносит ежегодно миллиардную прибыль.

Самые интересные идеи для стартапов со всего мира

Прежде чем начинать придумать бизнес-модель, нелишним будет ознакомиться с наиболее интересными стартапами, которые появились совсем недавно или набирают свои обороты.

Тем не менее нижеперечисленные проекты уже считаются успешными и приносят прибыль своим владельцам:

съедобная посуда;
спрессованные салфетки для ресторанов;
выпуск мобильных приложений;
открытие эконом-магазина;
производство лампочек, имитирующих дневное освещение;
выпуск шампуня в особой упаковке.

Съедобная посуда

Съедобная посуда не загрязняет окружающую среду и не требует утилизации и мойки. Идея привлекательна для клиентов своей оригинальностью и новизной.

Преследуя одни и те же цели, различные компании по-разному реализуют её:

Сеть фастфуд-ресторанов KFC в 2017 году предложила своим клиентам кофе в съедобных стаканчиках из печенья. Внутри «посуда» покрыта специальным термостойким шоколадом, а снаружи расписана сахаром в фирменной стилистике компании. Шоколадный слой слегка подслащает напиток и не даёт ему протечь наружу. Конечно, в такой ёмкости кофе не может долго находиться — его лучше выпивать сразу, но посетителей это нисколько не смущает. Для того, чтобы новинкой ещё более заинтересовать клиентов, есть возможность выбора не только вкуса стаканчика, но даже его запаха. Свежескошенная трава, кокосовый крем, полевые цветы — такие ароматы, по мнению создателей съедобной тары, помогут насладиться напитком в полной мере.
Существуют съедобные стаканы, по структуре напоминающие желе или плотный мармелад, с различными вкусами — апельсиновым, малиновым, яблочным и вишнёвым. Они подходят для подачи в них алкоголя, соков, минеральной воды и мороженого.
Не только стаканчики можно съесть после трапезы. Супницы из специально запечённого хлеба и тарелки для вторых блюд из волокон овощей и фруктов недавно начали использовать в ресторанах сети ButtFoods.
В Японии стартаперы придумали выпускать наборы посуды из муки, соли и воды для сразу нескольких заведений общепита.
Во Франции подают супы в специальных тарелках из сыра.
В Испании дизайнер Моньё вовсю экспериментирует со съедобной посудой на основе рисовой муки, добавляя в неё растительные экстракты и семена. Ожидается, что «зелёная» посуда будет особенно популярна среди любителей пикников.

Такие стартапы помогают улучшить экологию и положительно сказываются на доходах заведения. Ведь съедобные тарелки и стаканчики существуют не просто для подачи еды, также они приносят прибыль, позиционируясь как вкусная и модная новинка.

Спрессованные салфетки для ресторанов

Эта новинка призвана заменить устаревший подход к гигиене в местах общественного питания. Посетителям кафе и ресторанов предлагаются специальные таблетки, которые превращаются в салфетки после помещения в специальный дезинфицирующий раствор. Спрессованная ткань «разворачивается» на глазах у клиентов, приобретая приятный аромат и становясь отличным антисептиком для рук.

Выпуск мобильных приложений

Минимальные денежные вложения в разработку при высокой потенциальной прибыльности — вот что привлекает в мобильных технологиях стартаперов и инвесторов.

Начинающим стартаперам с ограниченными ресурсами стоит обратить внимание на специальные кросс-платформенные приложения:

С их помощью легко создавать разнообразные мобильные приложения, задействовав для разработки лишь одного фронтенд-программиста.

По достижению внушительного количества клиентов, можно будет приступить к монетизации проекта посредством:

продажи рекламы;
платной версии приложения;
лидов.

Канал «Мобильные приложения для всех» знакомит зрителя с подробной инструкцией для новичков по созданию приложения для мобильных устройств.

Открытие эконом-магазина

Часто стартапы не только приносят прибыль, но и представляют собой социальную ценность для общества. В датском супермаркете BeFood выставляют товар, который в других магазинах точно бы подлежал списанию. На полках можно увидеть просроченные продукты, полуфабрикаты в помятой или порванной упаковке и т. д. Этот проект позволил снизить на четверть количество выбрасываемой еды в Дании. Благодаря его реализации тысячи людей, вынужденных экономить, смогли начать питаться разнообразно и полноценно.

Производство лампочек, имитирующих дневное освещение

Производство осветительного оборудования станет отличной идеей для бизнеса, если наладить выпуск не просто лампочек, а таких, которые имитируют дневное освещение. Подобный свет не только намного приятнее «обычного» искусственного, но и полезнее. Инновационные лампочки позволяют регулировать интенсивность светового потока в зависимости от времени суток. Минус разработки — высокая цена для отечественного рынка (около 70$ за 1 шт.), что не мешает росту популярности за границей.

Выпуск шампуня в особой упаковке

Жидкие средства гигиены являются продуктом повседневного потребления. Обычно они упакованы в пластиковые бутылочки, период распада которых составляет сотни лет. Используя же специальную упаковку от создателей Nephentes, можно заботиться о личной гигиене, не причиняя вреда окружающей среде. Идея стартапа — в продаже уходовой косметики магазинам в огромных упаковках, которая потом на месте разливается в nephentes-бутылочки клиентов, это тара многоразового использования.

Её дизайн продуман до мелочей:

яркий;
стильный;
удобный;
вместо крышечек — сгибающееся горлышко бутылки.

Бутылочка многоразового использования от создателей Nephentes

Актуальные стартап-идеи для бизнеса с минимальными вложениями

Стартап-проекты как вид предпринимательства позволяют основать бизнес людям, которые обладают ограниченными финансовыми возможностями и проживают в маленьком городе.

Ознакомившись с нижеприведенными идеями, можно выбрать наиболее понравившуюся из списка и с минимальными затратами организовать собственное дело:

консультации в Интернете;
рекламные услуги;
преподавание;
производство hand-made товаров;
услуги красоты;
обработка и ретушь фото;
организация мероприятий;
перепродажа вещей;
ремонтные услуги населению;
общепит и кейтеринг;
разведение животных.

Консультации в Интернете

Всё, что необходимо для запуска проекта, — наличие компьютера и установленной программы, с помощью которой совершаются веб-звонки (например, Skype). Предоставляя консультации в Сети, можно зарабатывать приличные суммы, не выходя из дома. Тематика сессий ограничивается лишь опытом и фантазией.

Это может быть:

юридическое сопровождение сделок;
оказание психологической помощи;
проведение мастер-классов.

Рекламные услуги

Творческие люди могут попробовать себя в рекламном бизнесе. Все, что для этого нужно — необходимая оргтехника и креативный склад ума. Начинать развивать рекламный бизнес можно без офиса и даже без команды. При грамотном подходе и старании можно с нуля организовать профессиональное рекламное агентство.

Преподавание

90% идей бизнеса с нуля связано с предоставлением услуг.

Внушительная предосталения услуг основана на обучении клиентов определённым навыкам и знаниям. Делясь с людьми своими информацией и опытом, можно получать за это достойное денежное вознаграждение. Наибольшим спросом подобная услуга пользуется в весенние месяцы, когда будущие студенты начинают готовиться к поступлению в высшие учебные заведения. Начинать можно с почасовых уроков и онлайн-тренингов. Развивая бизнес, со временем можно построить авторскую школу с учениками из разных городов мира.

Производство hand-made товаров

Ручной труд, штучная работа, особенно ценится среди потребителей.

Самые востребованные направления hand-made:

скрапбукинг;
фелтинг;
ювелирные изделия;
квиллинг;
декупаж;
работа с деревом;
мыловарение;
пэчворк.

Существует множество региональных и мировых торговых площадок, на которых мастера бесплатно размещают продукцию:

ETCI;
DAWANDA;
ARTFIRE;
A LITTLE MARKET;
FOLKSY;
ZIBBET;
CRAFTISART;
CORIANDR.

С ростом дохода и клиентской базы можно будет подумать над созданием интернет-магазина и патентованием своей торговой марки.

Услуги красоты

Начинать работать можно у себя дома, либо выезжать к клиенту.

На дому у клиента можно делать:

Для наращивания клиентской базы достаточно красиво вести профиль в соц. сетях и качественно выполнять работу.

Обработка и ретушь фото

При наличии навыков работы с программами и приложениями по обработке фото, довольно несложно стать востребованным специалистом. Со временем можно будет не только выполнять коррекцию снимков, но и обучать этому других людей.

Организация мероприятий

Начинать бизнес эффективнее всего с детских праздников, поскольку такая публика наименее взыскательна. С приобретением опыта можно расширить диапазон услуг до проведения тематических корпоративов и организации концертов.

Перепродажа вещей

Для запуска торгового проекта вовсе необязательно закупать большие партии продукции и тратить значительные бюджеты на рекламу.

Самые популярные торговые площадки, позволяющие бесплатно выставлять свой товар:

Достаточно найти надёжного поставщика с приемлемой ценой, согласного отправлять товар напрямую заказчикам. Наценка на товар — это и будет прямая прибыль.

По такой схеме, именуемой «дропшиппингом», работает большинство продавцов в Сети. Изучив спрос и основные тренды, со временем можно открыть собственный интернет-магазин.

Ремонтные услуги населению

Все, что нужно для реализации задумки — набор инструментов и умение ими пользоваться. Несмотря на большое количество предложений на рынке, «мужья на час» пользуются немалым спросом. Если же ещё придумать, как выделиться среди конкурентов, в этой нише можно добиться отличных результатов.

Общепит и кейтеринг

Основать бизнес на любви к кулинарии не составит труда. Варианты организации бизнес-модели в этой сфере разнообразны.

Выбрав food-сферу, можно:

изготавливать торты на заказ;
готовить еду навынос;
проводить вечера в формате «Званый ужин».

Разведение животных

Для успешного разведения животных необходимо выяснить какие именно виды и породы пользуются наибольшим спросом и проанализировать свои возможности.

Наиболее популярные отрасли:

разведение домашнего скота;
разведение рыб;
страусиная ферма;
разведение экзотических животных.

Далее — приобрести одну или несколько пар, которые и произведут желаемое потомство.

Загрузка …

Видео

Ещё большее количество свежих стартап-идей подготовили авторы канала «Top Top/ Идеи для бизнеса».

biznesok.com

Стартап (startup) — что это такое простыми словами?

За последний десяток лет в России можно наблюдать глобальную тенденцию: все больше международных проектов и инновационных идей находят в нашей стране не только своих поклонников, но и отечественных реализаторов. Все чаще мы видим, как западные решения адаптируются и приживаются, все меньше становится отличий между жизнью в Европе и странах бывшего Союза. Разумеется, этот процесс только начинает развертываться, но наша жизнь уже стала намного комфортнее и удобнее.

Не последнюю роль во внедрении инновационных идей и технологий в российскую действительность сыграли стартапы, их появление — часть той же тенденции освоения западного опыта ведения бизнеса. Startup, если говорить простыми словами, — это только что созданная или еще находящаяся на стадии разработки компания, в основе которой лежит техническое ноу-хау или уникальная идея. Стартап — это проект, задачей которого является привнесение чего-то принципиально нового в нашу жизнь. И, несмотря на высокие риски, это один из немногих способов разбогатеть с нуля в России.

Что такое стартапы?

Пожалуй, в наши дни не встретишь человека, который бы никогда не слышал о таком модном направлении деятельности, как стартап. Хотя этот термин употребляется довольно часто, о его смысле большинство людей догадываются лишь интуитивно. Часто стартап ассоциируется с молодежными проектами или малым бизнесом, а также с демократическим стилем руководства и нестандартным образом жизни.

Стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь

Чтобы не допускать непонимания, стоит ясно очертить границы того, что является стартапом, а что в это понятие не входит. Для начала обратимся к «Википедии», без ссылок на которую в наше время не обходится ни одна авторитетная дискуссия. Кстати, а вы знали, что и сама свободная электронная энциклопедия также является отличным примером успешного стартапа? По ее определению:

Startup (от английского «startup company», «startup», буквально — «стартующий») — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин «стартап» стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.

Первый стартап в истории — компания, организованная в 1939 году студентами Стэнфордского университета Дэвидом Паккардом и Уильямом Хьюлеттом. Вблизи города Сан-Франциско в собственном гараже они создали компанию, назвав ее «Start Up». Проект оказался успешен и перерос в полноценный бизнес, позже изменив название на «Хьюлетт-Паккард». Продукцией фирмы «HP» мы пользуемся и по сей день.

Американский предприниматель Стив Бланк, за свою карьеру запустивший уже восемь прибыльных проектов, характеризует стартапы следующим образом:

Startup — это временная организация, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Под временной организацией понимается, что стартап существует лишь до тех пор, пока находится в поиске подходящей бизнес-модели и ее оптимальной монетизации. Как только модель будет найдена, а бизнес-процессы оптимизированы, стартап прекратит свое существование, превратившись в обычный бизнес, или будет продан, или выйдет на IPO для продажи акций компании на фондовом рынке. При этом если стартап не достигает этих целей, он закрывается, так и не окупившись. Повторяемость означает, что компания может продавать свой товар и услугу многократно без существенного изменения выбранной бизнес-модели. Масштабируемость говорит о том, что бизнес-модель должна остаться неизменной и функциональной при многократном увеличении клиентской базы и прибыли компании.

Еще одно определение стартапа, открывающее новые грани этого понятия, дал один из основателей «Warby Parker» Ник Блюменталь. По его мнению:

Startup — это компания, работающая, чтобы решить проблему, когда решение не является очевидным и успех не гарантирован.

Если обычные предприятия выстраивают свою деятельность в определенных и заранее предсказуемо успешных рамках, то стартапы «идут непроторенной дорогой», которую сами и прокладывают. Поэтому то, будет ли проект успешен, найдет ли его идея отклик в сердцах и умах потребителей, заранее предположить невозможно.

Однако поскольку из-за высоких рисков подобных экспериментов крупные компании избегают отклонений от «прибыльного курса» и тем более не делают ставки на кардинально отличающиеся от всех известных прежде инновационные решения, для стартап-проектов остается довольно объемная неосвоенная ниша.

В настоящее время одной из самых быстроразвивающихся областей являются IT-технологии, потому большинство стартапов вращается вокруг «свежих» идей и разработок этой индустрии. Многие даже ошибочно полагают, что подобные проекты являются синонимами IT-компаний или интернет-ресурсов.

Причем стартаперы далеко не всегда сами занимаются разработками — наоборот, это скорее редкость в наши дни. Для успеха проекта достаточно придумать, как уже изобретенная технология или продукт могут гармонично встроиться в нашу жизнь и приносить прибыль.

Если говорить простыми словами, то стартап — это бизнес, основанный на идее или решении, которые раньше не существовали вовсе или не преподносились в таком виде. Подобные проекты рассчитаны на быстрый рост и масштабную развертку.

Разновидности стартапов

Поскольку стартапы — по определению нечто инновационное и уникальное, обобщать их в категории довольно непросто. Однако специалистами все же условно выделяются несколько разновидностей:

«Успешные копии» — стартапы, за основу которых рискнули взять неуникальную идею и преподнести ее по-новому. Как правило, этот способ не срабатывает, однако есть проекты, выбивающиеся таким образом в лидеры. К примеру, социальная сеть «ВКонтакте», создатели которой лишь оптимизировали для русскоязычного сегмента Интернета уже существующую сеть «Facebook». Или поисковая система «Google», чьи разработчики сделали интерфейс лаконичным и удобным, а поисковую выдачу — релевантной запросам. И кто сейчас помнит поисковики-предшественники «AltaVista» или «Lycos»?
«Агрессивные пришельцы» — это стартапы, нацеленные не только «ухватить свой кусок пирога», но полностью занять нишу, обставив конкурентов. Как правило, такие проекты используют инновационные идеи, позволяющие предлагать потребителям более низкие цены. Они «выигрывают» за счет использования свежих разработок в интересующей их отрасли, которые крупные и «неповоротливые» компании могут попросту игнорировать.
«Темные лошадки» — стартапы, не относящиеся ни к первой, ни ко второй категории, потому что в их основе — совершенно уникальные идеи, о каких никто не может заранее предположить, «выстрелят» они или провалятся, понравятся потребителям или окажутся убыточными. У этой категории проектов — самые высокие риски, но именно здесь — все новаторские решения, которые могут качественно изменить нашу жизнь.

Более подробная классификация стартапов — по той области, в которой они развиваются. На сегодняшний день самыми популярными и перспективными являются:

Программирование.
Торговля.
Финансы.
Медицина.
Образование.
Сфера обслуживания.
Развлечения и досуг.

Что касается нашей страны, то особенно востребованными в России оказываются стартапы, предлагающие идеи для социальной сферы, к примеру «Кнопка жизни» или «Социальный будильник», а также развивающие сферу услуг и индустрию развлечений.

Как создать и раскрутить стартап?

Стартап — хороший способ организовать прибыльное дело, которое быстро окупится и за короткое время превратится в крупный и доходный бизнес. Конечно, начинающие стартаперы должны понимать особенности таких проектов (к примеру, необходимость оригинальной идеи и вложения колоссальных сил на начальных этапах, потребность в поиске не только ниши и потенциальных потребителей, но и инвесторов, а также другие трудности организационного характера).

Непросто определить, что является залогом успеха стартапа — слишком ненадежна и непредсказуема эта сфера, слишком высоки риски. Однако можно выделить несколько условий, которые как минимум обеспечат проекту жизнеспособность:

Компетентность и профессионализм команды. Стартап обречен на провал, если инициативная группа не будет разбираться в том, что она делает.
Инновационность и исключительность. Стартап — проект, подразумевающий быстрый старт, он не имеет права быть скучным и «сырым», а также безликим и обыденным. Даже самые банальные решения должны быть поданы как ноу-хау, ярко и громко.
Финансирование. Разумеется, без спонсоров, инвестиций и аккредитивов стартап не сможет выйти на рынок. Но важно помнить, что финансовые вливания должны производиться регулярно, а не единожды, иначе у проекта просто иссякнут деньги в самый разгар запуска.
Маркетинг и реклама. Без потребителей стартап — пустая трата денег, а чем лучше продвижение, тем больше клиентов.
Команда. Большинство инвесторов оценивают не только перспективы проекта, но и самих стартаперов, поскольку если относительно идеи зачастую нельзя точно предсказать, возымеет она успех или нет, то по команде это можно понять сразу. Если коллектив сплоченный, присутствуют грамотное распределение обязанностей, командный дух и слаженная работа — у проекта есть шанс. А вот если стартаперы борются за лидерство, выясняют отношения или стараются «урвать» себе кусок побольше — такой проект заведомо обречен на провал. Именно разногласия внутри команды, помимо недостатка финансирования, «топят» большинство на первый взгляд перспективных проектов.
Тщательное планирование на каждом этапе запуска. Стартап-проект (рискованный сам по себе) нуждается в идеальном плане, поскольку не потерпит просчетов и не простит ошибок.

Все стартапы в своем становлении проходят пять этапов:

Pre-seed stage (разработка). На этом этапе формируется идея, а также ищутся способы ее реализации. Поиски включают анализ рынка, проведение исследований и опросов, а также пилотный запуск товара или услуги. Примечательно, что на этой стадии стартап может просуществовать очень долго — большую часть своего пути. Нередко идея, которая изначально являлась основой проекта, в корне меняется к концу этапа разработки. К примеру, популярная социальная сеть для обмена короткими сообщениями «Twitter» изначально задумывалась как платформа для просмотра видеозаписей. На этапе разработки также происходит поиск источников финансирования проекта. Если инвесторов не находится, стартап затухает.
Startup stage (запуск). На этой стадии получивший финансовую поддержку стартап выходит со своими товарами или услугами на рынок. Если потребитель заинтересуется им, а команде удастся остаться сплоченным коллективом и проявить деловую хватку, проект начнет окупаться, если нет — закроется.
Growth stage (рост). Если стартапу удалось потеснить конкурентов и завоевать внимание потребителей, то проект постепенно начинает окупаться.
Expansion stage (расширение). На этом этапе стартап уже полностью окупается и функционирует как слаженная система, которой ничего не угрожает. Продукт пользуется спросом, компания узнаваема потребителями и постепенно начинает захватывать смежные области рынка.
Exit stage (выход). Это завершающий этап, когда стартап достигает своего расцвета и превращается в стабильный бизнес. Большая часть инвесторов на этой стадии продает свою долю, что приносит хорошую прибыль, ради которой они изначально и вкладывали средства в проект. Также в этот момент компания готова к выходу на IPO для продажи своих акций на фондовом рынке.

На заметку: узнайте, что такое себестоимость и как она определяется.

Разумеется, тому, кто хочет создать стартап, потребуются деньги. И если раньше их спонсировали в основном «FFF» (Family, Friends and Fools), то есть «семья, друзья и дураки», то сегодня инвестиции в стартапы — обычное дело.

Получить финансирование можно от:

Бизнес-ангелов, или инвест-ангелов — это частные лица, инвестирующие в стартапы, как правило, на начальных этапах, еще при формировании идеи. Они обычно вкладывают деньги с целью получить прибыль в долгосрочной перспективе, а потому не требуют быстрого возврата средств.
Венчурных фондов — это компании, которые инвестируют деньги вкладчиков. Чаще всего они останавливают свой выбор на уже вышедших на рынок молодых и перспективных стартапах, которым не хватает денег для полноценного старта.

Совет: найти инвесторов для стартапа можно проверенным методом, который носит название «Networking» — участвуя в тематический ивентах, выступая на форумах и конференциях, а также размещая проект на краудфандинговых платформах.

Для тех, кто собирается создавать стартап, но не имеет четкого представления, как это сделать, с чего начать, как лучше продолжить и чем завершить, существуют несколько организационных форм, призванных обеспечить начинающих предпринимателей необходимыми знаниями:

Бизнес-инкубатор — организация, предоставляющая молодым стартаперам всю необходимую им поддержку: информацию, обучение, рабочее пространство, а главное — нужные связи. В бизнес-инкубаторе стартапер получает знания о том, как превратить перспективную идею в рабочий бизнес-план, как занять свою нишу на рынке, как привлечь инвесторов, а также обретает возможность найти единомышленников.
Бизнес-акселератор — ограниченная по времени экспресс-программа, которая в сжатые сроки «натаскивает» начинающего стартапера, снабжая его всесторонним пониманием организации и ведения бизнеса (от развития идеи до выхода на рынок). Информационная поддержка, оказываемая в бизнес-акселераторе, называется менторством и может осуществляться в разных формах: коучинг, семинары, конференции, индивидуальные консультации.
Технопарки — научно-производственные комплексы, которые, как правило, организуются на базе университетов или научных центров. Цель технопарков — внедрение новых технологий в нашу жизнь. Это место, где стартаперы могут встретиться с разработчиками и сформировать совместные проекты.

Узнать больше о принципах функционирования стартапов и секретах мастерства их создания можно из популярной бизнес-литературы:

«Стартап», автор: Гай Кавасаки.
«Правила прибыльных стартапов», автор: Верн Харниш.
«Стартап без бюджета», автор: Майк Михаловиц.
«Стартап вокруг клиента. Как построить бизнес правильно с самого начала?», авторы: Патрик Власковиц и Брент Купер.
«Стартап в Сети. Мастер-классы успешных предпринимателей», авторы: Брэд Фелд и Дэвид Коэн.
«Радикальный стартап. 12 правил бизнес-дарвинизма», автор: Энди Кесслер.
«Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план?», авторы: Рэнди Комисар и Джон Маллинс.

На заметку: узнайте, где лучше взять ипотеку на коммерческую недвижимость.

Примеры успешных стартап-проектов

Возможно, новички, подумывающие об открытии стартапа, прочитав обо всех рисках, подводных камнях и трудностях, решат не ввязываться в столь непростое предприятие. Однако те смельчаки, которые все-таки не остановятся в достижении своей цели, смогут изменить мир.

Только представьте себе нашу жизнь без следующих проектов! Кто бы мог подумать, что когда-то они были не более чем сомнительными идеями, возникшими в умах энтузиастов-стартаперов.

«YouTube»

Этот проект не нуждается в представлении, так как сейчас, пожалуй, не найдется ни одного человека, который бы не слышал его название. Компания «YouTube» была основана в феврале 2005 года Стивом Ченом, Чадом Хёрли и Джаведом Каримом. Они использовали технологию «Flash Video», позволяющую получить относительно хорошее качество записи при небольшом объёме передаваемых данных. Проект стал невероятно популярным и обошел такого гиганта индустрии развлечений, как социальную сеть «MySpace». Уже в 2006 году «YouTube» был куплен компанией «Google». Стартап принес создателям более 1,5 миллиарда долларов.

«Instagram»

Ничуть не менее популярное приложение для обмена фотографиями и видеозаписями с элементами социальной сети «Instagram» создавалось Кевином Систром и Майком Кригером как стартап. Проект был запущен 6 октября 2010 года, а уже 9 апреля 2012 года был продан компании «Facebook». «Instagram» принес своим создателям 1 миллиард долларов.

«SpaceX»

«SpaceX» была создана в июне 2002 года американским предпринимателем Илоном Маском. Она и по сей день находится у всех на слуху. «Компания основана для того, чтобы способствовать освоению космоса человеком. Это главная причина нашего существования» — так отзывается о «SpaceX» один из членов команды, американский инженер-астронавт Гаррет Райзман. Это яркий пример стартапа, основной целью которого являлась не прибыль, а изменение привычного мира. Среди главных достижений «SpaceX»: первая в истории посадка первой ступени ракеты на Землю, выполненная после вывода полезной нагрузки на околоземную орбиту, а также первый успешный запуск сверхтяжёлой ракеты-носителя «Falcon Heavy» 6 февраля 2018 года. Теперь она — самая мощная из ныне существующих ракет-носителей.

«Airbnb»

«Airbnb» — это онлайн-площадка для размещения, поиска и краткосрочной аренды частного жилья по всему миру, созданная Брайаном Чески, Джо Геббиа и Нейтаном Блечарчиком в августе 2008 года. Примечательно, что первоначальное финансирование проекта было получено от бизнес-инкубатора «Y Combinator». «Airbnb» предлагает жильё в 65 000 городов 191 страны мира. Кроме штаб-квартиры в Сан-Франциско, компания имеет 10 региональных офисов: в Барселоне, Берлине, Гамбурге, Копенгагене, Лондоне, Милане, Париже, Сан-Паулу, Сингапуре и Сиднее.

«Uber»

«Uber» — американская международная компания из Сан-Франциско, создавшая одноимённое мобильное приложение для поиска, вызова и оплаты такси или частных водителей. Она была основана Трэвисом Калаником и Гарретом Кэмпом в 2009 году. Компания привлекала около 11,5 миллиардов долларов от венчурных инвесторов и фондов частных инвестиций. На сегодняшний день она представлена в более чем 76 странах и 596 городах мира.

«Amazon»

«Amazon» — американская компания, крупнейшая в мире по обороту среди продающих товары и услуги через Интернет, а также один из первых интернет-сервисов, ориентированных на продажу реальных товаров. Она создана в 1994 году американским предпринимателем Джеффом Безосом, а в 1995 году был запущен сайт. Легенда гласит, что свой первый рабочий стол основатель «Amazon» сколотил из дверей.

«PayPal»

«PayPal» — крупнейшая дебетовая электронная платёжная система, которая позволяет клиентам оплачивать счета и покупки, отправлять и принимать денежные переводы. Создана в марте 1998 года группой студентов, в числе которых был эмигрант из СССР — Макс Левчин. Уже в 2002 году ее выкупила корпорацией «eBay», а большинство главных конкурентов «PayPal» оказались закрыты или проданы.

Чем стартапы отличаются от простого бизнеса?

Поскольку стартапы — довольно нетипичные и неоднозначные проекты, выигрывающие за счет своей уникальности и нестандартности, зачастую бывает трудно определить, где проходит грань между такими проектами и обычным малым бизнесом.

Чтобы четче разграничить эти понятия, приведем еще несколько отличительных черт:

Уникальность. Смысл стартапа — создание чего-то нового или кардинальное улучшение уже существующего, то малый бизнес не стремится выделяться. Наоборот, для такого предпринимателя его дело — лишь одно из многих, и аналогичных на рынке достаточно. Для многих подобных проектов можно взять типовой бизнес-план, найденный в Интернете, а кто-то даже предпочитает работать по франшизе, развивая чужую идею.
Технологии. Если малый бизнес способен функционировать без новейших технологий, то стартап зачастую «живет» за их счет. И даже предлагая продукт, никак с ними не связанный, такой проект все равно должен идти в ногу со временем в техническом отношении, иначе быстрый рост и развертывание будут попросту невозможны.
Масштабы. Если в малом бизнесе сам предприниматель регулирует масштабы своего дела, то со стартапом все иначе: его рост ничто не ограничивает, и он может увеличиваться до тех пор, пока не захватит большую долю рынка.
Темпы роста. Относительно темпов развития малый бизнес и стартапы контрастируют сильнее всего. Если для обычного бизнеса характерен медленный и поступательный рост, так как основное внимание сосредоточено на извлечении прибыли, то стартап должен «выстреливать», стремительно завоевывая внимание потребителей.
Жизнеспособность. Статистические данные позволяют судить, что в течение первых трех лет работы закрываются всего около 30% предприятий малого бизнеса. Тогда как среди стартапов таких — более 90%.
Команда и руководство. В малом бизнесе предприниматель сам устанавливает как лимиты роста предприятия, так и количество сотрудников. Стартаперу же с самого начала следует готовиться, что в случае успеха рост проекта будет происходить стремительно, и ему в короткие сроки придется обзаводиться лидерскими качествами, чтобы работать с большим штатом сотрудников, успешно вести переговоры с клиентами, партнерами, инвесторами, директорами и другими заинтересованными лицами.
Затраты энергии. Если малый бизнес предполагает баланс между личной и профессиональной жизнью, то в случае запуска стартапа об этом можно забыть: проект будет требовать большей части внимания предпринимателя как на начальных этапах, так и на стадии стремительного роста.

Подводим итоги

Таким образом, стартап — проект, задача которого — изменить нашу жизнь. Именно это является целью подобных компаний (как правило, ничуть не менее важной, чем заработок). Действительно, большинство стартапов, достигших успеха, создавались как «идейные» проекты. Закономерность не случайна: на первых этапах startup требует максимального вложения сил и всего внимания создателей, а такую отдачу невозможно обеспечить, если идея не вызывает энтузиазма, если команда не «горит» ею.

В России стартапы (как и на Западе) существуют давно: многие «гаражные» проекты перерастают в малый бизнес. Они незаметно для общественности меняют нашу жизнь, нередко заимствуя прогрессивные бизнес-идеи из Америки. А вот поддержка такого направления деятельности государственными структурами и частными компаниями в нашей стране стала осуществляться относительно недавно. Именно после создания первых бизнес-инкубаторов и технопарков в России заговорили о перспективах и преимуществах стартапов.

Ответ на Ваш вопрос, возможно, находится здесь

uvolsya.ru

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Habr

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

habr.com