Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу
Что такое лендинг пейдж: общая характеристика
Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж. При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.
Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги.
Где применяются лендинги?
- При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).
- Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).
- При различных рассылках, спаме.
- В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).
Почему востребованы?
Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:
- Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
- Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.
- Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).
Цели создания лендинга
- Продающая – продать товар или услугу.
- Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.
- Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.
Виды и типы landing page
Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:
- самостоятельная страница,
- микросайт,
- основной сайт,
- лендо-сайт.
Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.
Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.
В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.
Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.
Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:
- Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.
- Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.
- «Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.
Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.
Примеры созданных Landing Page
RSA — российское страховое агентство
Создание лендинг сайта rsa-osago Смотреть кейсИнтернет-магазин gojicentre.ru
Создание лендинг сайта gojicentre Смотреть кейсКлючевые особенности лендинг страницы
Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:
- «легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;
- отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;
- присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;
- наличие контентной структуры: картинка, текст и т.
То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.
Продающие страницы состоят из следующих элементов:
- Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.
- Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.
- Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.
- Отзывов клиентов о продукции.
- Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.
- Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.
- Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.
- Кнопок (заказать, купить, подписаться).
- Бонусов (дополнительные товары к основному).
- Ответов на часто задаваемые вопросы.
Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.
Правильная лендинговая страница
Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:
- Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.
- Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.
- Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.
- Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.
- Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.
Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.
Рассказываем, что такое лендинг и чем он хорош / Бесплатно / ОрелСайтСтрой
В интернете множество «мертвых» ресурсов — сайтов, над продвижением и развитием которых никто не работает.
Чтобы ваш сайт не пополнил унылую статистику запущенных ресурсов, а приносил бизнесу доход и приводил дополнительных клиентов, необходимо вкладывать деньги, время и труд в его раскрутку.
Кстати, не забудьте посмотреть примеры сделанных нами сайтов!
Landing page (от англ. — страница приземления) — это одностраничный сайт. Его цель — совершение пользователем активного действия, выгодного владельцу сайта. Например, покупка товара, заявка на звонок, подписка на рассылку или предоставление личных данных (e-mail, телефон и др.). Такой сайт может также использоваться как часть другого полноценного сайта и являться точкой, на которую выходят посетители из поиска или рекламных материалов. Так что можно разместить лендинг на отдельном домене, или сделать его составной частью сайта — одной из страниц. Посадочная страница — это мощнейший маркетинговый инструмент интернета, который может в разы повысить продажи.
В чем особенность Landing page?
Landing page — это мгновенные продажи при минимальных затратах.
Вы затрачиваете минимальные деньги и время на создание ресурса, а он приносит вам видимые результаты почти сразу после запуска. Не нужно никакого долгого и затратного seo-продвижения, нужна лишь конверсия и контекст.
Landing page — находка для начинающих предпринимателей, а также идеальный вариант для турбо-продаж товаров по акции, тестирования ниши или спроса на конкретный продукт.
Почему это работает?
Конверсия посадочных страниц очень велика, до 67% людей, перешедших из контекстной рекламы могут стать вашими покупателями! Простая навигация на странице не содержит ничего лишнего. На ней есть только описание эксклюзивного предложения и товара, не согласиться на приобретение которого практически невозможно.
Преимущества Landing page в сравнении с многостраничным сайтом
Все очень просто, ведь обычный сайт — это долгосрочный план, а landing page — моментальные продажи. Хотя разработка посадочной страницы зачастую дороже создания сайта-визитки, есть несомненный плюс — результат вы получите почти сразу.
По прошествии 2-3 дней после запуска лендинга и контекстной рекламы у вас появятся первые клиенты. Сайт-визитку же придется раскручивать в течение нескольких месяцев посредством поискового продвижения.
Зачем нужен landing page?
- Продвижение определенной услуги или товара.
- Привлечение партнеров или новых клиентов.
- Реализация конкретных товаров в рамках распродажи.
- Продажа инновационного продукта.
- Стимулирования продаж в период перед праздниками.
- Стимулирование продаж продукта сектора B2B.
- Увеличение количества подписчиков.
- Сбор клиенткой базы или базы данных контактов.
- Тестирование ниши или спроса на товар.
- Сбор группы на массовое мероприятие: семинар, вебинар и др.
- Другие цели.
В чем ключевое отличие landing page от простого сайта?
Посадочная страница имеет одно главное отличие от обычных информационных сайтов и заключается оно в четко поставленной задаче — получение из посетителей потенциальных заказчиков (лидов).
Это значит, что максимальное количество посетителей лендинга должны совершить определенное целевое действие.
Вся структура, текст, дизайн, логика и функционал посадочной страницы направлены на достижение одной задачи — получение потенциального клиента. Обычный сайт же разрабатывается с целью просто наполнить его определенной информацией о продукте.
Еще одно отличие лендинга от обычного сайта в том, что акцент внимания пользователя, который посещает страницу, сфокусирован на определенном действии и не рассеивается на дополнительные блоки. У стандартного сайта часто есть функции помимо продающей: имиджевая, информационная. Поэтому такой сайт кроме сложной ветвистой структуры имеет дополнительные элементы: новостные блоки, навигационные меню, баннеры и другие. На посадочной странице такой функционал не допускается — он отвлекает внимание пользователя от конечного действия, что заметно скажется на конверсии и лендинг потеряет свое ключевое преимущество. Лаконичность и четкость, отсутствие нагроможденных блоков — это и есть особенности посадочной страницы.
Обычные сайты, генерирующие трафик с помощью рекламных систем, чаще всего содержат скудную и сухую информацию о тех товарах или услугах, которые рекламируются. В результате этого, конверсия подобных сайтов и страниц мала и редко составляет больше 1%. Пользователи сразу покидают такие ресурсы, не найдя интересующей информации.
Пользователи, попадающие на лендинг из рекламного объявления, зачастую нелояльны и попросту не знают о существовании компании и не знакомы с продуктом. Ввиду этого, пользователь часто не готов сразу оставить заявку. Поэтому одна из главных задач лендинга — сделать из нелояльного клиента лояльного, повысить доверие к продукту. После ознакомления пользователя с необходимой информацией и приобретения им определенного уровня доверия, в ход вступают специальные психологические приемы, предназначение которых — подтолкнуть клиента к совершению действия.
Лендинг привлекает намного больше покупателей, чем обыкновенный сайт. А получается это за счет полного отсутствия отвлекающих элементов, раскрытия подробной информации о продукте и применения психологических приемов увеличения лояльности.
Как проводится разработка landing page
Команда
Разработкой лендинга обычно занимаются несколько специалистов:
- Маркетолог анализирует целевую аудиторию и создает концепцию лендинга.
- Проектировщик разрабатывает структуру и прототип посадочной страницы.
- Копирайтер создает продающие заголовки и тексты.
- Веб-дизайнер разрабатывает макет дизайна посадочной страницы по прототипу.
- Верстальщик и программист кодируют дизайн-макет в css и html, программируют функциональные модули и интегрируют с CMS.
- Системный администратор устанавливает сайт на хостинг и настраивает доменное имя.
- Менеджер проекта координирует команду и общается с заказчиком.
Показатели эффективности
Перед разработкой лендинга составляется прогноз ожидаемой отдачи. В прогнозе учитывается ряд факторов, которые могут в значительной мере повлиять на коэффициент возврата инвестиций и прибыльности лендинга.
В качестве основных показателей выступают следующие:
- Количество поисковых запросов и популярность тематики в интернете.
- CTR объявлений в разных рекламных системах — Google Ads и Яндекс Директ.
- Конверсия лендинга, т. е. сколько посетителей страницы оформляют заявку и становятся реальными клиентами.
- Стоимость клика объявления из рекламных систем.
- Средняя прибыль, полученная с одной продажи.
- Средний чек реализации услуги или товара.
Также при расчете смотрят на другие немаловажные показатели:
- Стоимость привлечения каждого клиента.
- Стоимость привлечения каждого лида.
- Минимальная эффективная конверсия (конверсия, приносящая прибыль с учетом всех затрат).
- Коэффициент возврата инвестиций.
Наиболее значимый в данном случае показатель — это последний, который еще называют ROI. Этот финансовый коэффициент показывает рентабельность бизнеса, доходность или убыточность с учетом всех сделанных в него инвестиций.
Конверсия landing page
Конверсия — это комплексный показатель, который зависит от трех главных факторов.
Качество лендинга. Этот параметр заключается в хорошо проработанной структуре страницы, ее профессиональном и гармоничном дизайне, который приятен глазу. Обычно дизайн формирует благоприятное восприятие компании или продукта. Продающие тексты должны быть цепляющими и эффективными. Поэтому разрабатывать лендинг должна профессионально занимающаяся этим студия.
Рекламная кампания. Должна быть настроена так, чтобы на посадочную страницу попадали только заинтересованные в продукте или услуге пользователи. Такая аудитория лучше конвертируется и потенциально готова к покупке. Важно, чтобы информация, которая написана в объявлении, совпадала с той, что находится на посадочной странице. Иначе доверие пользователей сразу же упадет, и они покинут лендинг.
Маркетинговая ситуация в выбранной нише. Этот фактор отражает то, насколько сделанное предложение соответствует рыночной ситуации, насколько выгодно и привлекательно оно выделяется на фоне аналогичных предложений, и каков уровень конкурентоспособности товара или услуги.
После проведения маркетинговых исследований в самом начале проекта формируется уникальное торговое предложение. Если же нет явных конкурентных преимуществ вроде выгодной цены, условий доставки или особого качества, то следует придумать выгоду или выделить ее из качеств товара, сделать на ней упор. Тогда клиент будет иметь желание приобрести товар именно в вашей компании. После получения данных из маркетингового анализа лендинг разрабатывается по заданным критериям, среди которых есть требования к структуре, дизайну, копирайту и методам психологического воздействия.
После завершения разработки посадочной страницы, начинается настройка рекламной кампании и ее запуск. Если к созданию лендинга подходить комплексно, то эти три фактора вместе принесут свои плоды. Если же один из критериев упущен из виду, то даже идеально составленная рекламная компания не даст высокую конверсию. Посетитель может покинуть страницу из-за ее непривлекательного дизайна или слишком нагроможденной структуры, а также из-за расхождения информации в объявлении и на сайте.
Ключевые правила разработки landing page
Чтобы создать эффективный и работающий лендинг, необходимо соблюдать следующие правила.
Фокусировка на продукте
Один лендинг — одно эксклюзивное предложение. Это идеальный вариант, ввиду того, что человек сфокусируется на том продукте, который вам необходимо продать. Разброса и распыления на разные виды товаров быть не должно, иначе основное преимущество лендинга исчезает. Посадочная страница должна отражать информацию лишь об одном конкретном товаре, которым интересуется конкретный пользователь — участник целевой аудитории рекламной кампании.
Эффективный заголовок
Одна из самых важных и определяющих настрой пользователя составляющих частей посадочной страницы — это заголовок. Он ориентирует клиента, знакомит с ключевым предложением страницы.
Основные характеристики эффективного заголовка:
- Соответствие предложению лендинга и рекламному объявлению.
- Емкость, понятность и содержательность в короткой форме.
- Использование CAPS — «САМАЯ ЛЕГКАЯ МЕТОДИКА ПОХУДЕНИЯ» или Title Case — «Самая Легкая Методика Похудения».
- Использование стимулирующих к заказу продающих слов, таких как: «бесплатно», «легко», «быстро».
Призыв к действию
Элемент, который призывает к совершению необходимого действия, имеет название Call to Action (призыв к действию). В качестве такого элемента может выступать кнопка с надписью «подписаться», «купить», «оставить заявку», «заказать», «получить». Правильно оформленный и четкий Call to Action — важная часть лендинга. Хаотично разбросанные по посадочной странице формы заказа и кнопки не вызовут доверия покупателя и даже могут отпугнуть.
Элементы доверия
Такие элементы, называемые триггерами доверия, усиливают психологическое убеждающее воздействие на человека. Чаще всего они содержат прием «социального доказательства», работающий в тот момент, когда человек не знаком со сложившейся ситуацией (в этом случае с товаром или услугой) и предпочитает довериться мнению людей, которые имеют о ситуации представление.
Что может быть триггером доверия?
- Отзывы и рекомендации клиентов.
- Сертификаты качества.
- Ссылки на влиятельных партнеров.
- Количество клиентов — «с нами уже более 1521 человек», «нас выбрали 549 человек».
- Лайки в социальных сетях.
- Полученные награды и призы.
Выгода для клиента
Еще такую выгоду можно назвать стимулирующим бонусом, который получит человек, оставивший заявку. Будь то скидка, подарок, бесплатная доставка или установка и т. д.. Плюс к этому может быть введено дополнительное временное ограничение для усиления стимуляции. Подойдет счетчик с обратным отсчетом того времени, до которого бонус можно получить. Это ограничение имеет психологическое влияние на посетителя и подталкивает к совершению необходимого целевого действия. Потенциальный клиент боится не успеть получить бонус и соглашается на предложение сразу же.
Визуализация
Это необходимый элемент лендинга, потому что пользователям скучно и неинтересно читать полотна текста, в лучшем случае они лишь пробегут по контенту глазами, в худшем — сразу же уйдут со страницы.
Для того, чтобы пользователи восприняли всю информация, ее необходимо подавать в максимально визуализированной и сжатой форме. Для этого используется множество элементов, которые помогают упростить восприятие — инфографика, иконки, схемы, таблицы, маркированные списки. С помощью этих элементов восприятие увеличивается до 80%, что приводит к росту конверсии.
Презентация продукта
Нельзя представлять и демонстрировать пользователю товар, используя при этом некачественные снимки, найденные в поисковиках. Изображения на сайте должны выгодно отражать достоинства товара. Профессиональные, качественные изображения, гармонично вписывающиеся в концепцию дизайна посадочной страницы, вызывают у потенциального покупателя желание приобрести товар, а не смутное представление о его качестве. Красивые фотографии товара должны быть дополнены в меру подробным и понятным описанием.
Подача информации
Информация должна легко восприниматься целевой аудиторией. Причем, это касается как дизайна, так и копирайтинга.
Тексты пишутся легким и понятным языком для естественного восприятия читателей. Если этого требует специфика товара, то смело можно использовать специальные термины, либо даже сленговые выражения. Грамотное использование письменных выразительных средств повышает лояльность посетителей, что положительно повлияет на конверсию. Дизайн также должен органично вписываться в концепцию сайта и работать на улучшение восприятия. На посадочной странице не должно быть элементов, которые могут отпугнуть потенциального клиента. При добавлении фотоматериалов на страницу для дополнения дизайна, лучше не использовать снимки с неестественными эмоциями или западными моделями. Российская аудитория, как правило, не видит себя в этих моделях и не воспринимает их, а потому недостаточно доверяет. Этот фактор немаловажен при проработке дизайна. Первое что видит клиент в первые секунды присутствия на странице — дизайн. Лендинг, разработанный неопытным дизайнером или даже самостоятельно, скорее всего, окажется неэффективным.
Ошибки лендинга
Достичь желаемой конверсии посадочной страницы могут помешать некоторые фатальные ошибки.
Отсутствие ценности для потребителя
Перед разработкой лендинга требуется четко выделить и сформулировать выгоду для потенциального клиента после совершения того действия, к которому вы его призываете, будь то приобретение товара, регистрация на мероприятие или оставление заявки. Попробуйте сами протестироватьэти выгоды и посмотреть, так ли они значимы и необходимы для клиентов?
Неэффективный заголовок или его отсутствие
Первый элемент посадочной страницы — заголовок. Он должен работать на эффективность страницы, убеждать целевую аудиторию в необходимости приобретения товара, а не только бросаться в глаза. Именно поэтому необходимо потратить время на разработку правильного заголовка. Он должен быть легким и кратким, выражать суть предложения, показывать выгоду для покупателя и потребительскую ценность.
Громоздкая и длинная форма заявки
Слишком сложная регистрационная форма одним своим видом может отпугнуть множество посетителей и понизить конверсию сайта.
Никто из потенциальных клиентов не захочет тратить лишнее время на заполнение формы. Также многие люди не оставят контактные данные, опасаясь того, что на их телефонные номера или электронные адреса начнется рассылка спама. Если хотите повысить конверсию, забудьте про сложные формы. Но можно указать, что оставленные персональные данные не будут использоваться сторонними лицами для нежелательных рассылок. Также над формой желательно еще раз напомнить о выгодах, получаемых посетителем при оставлении заявки.
Незаметный призыв к действию
Этот элемент является финальным и завершает комплексное воздействие на посетителя страницы. Поэтому нельзя, чтобы кнопка призыва к совершению действия была малозаметна или невнятна. Здесь должно быть не только заметное и яркое оформление, но и мотивирующее предложение. Лучше использовать активные призывы: «хочу получить товар», «пришлите мне каталог», «хочу начать пользоваться услугой сейчас». Забудьте о нейтральных словах вроде «зарегистрироваться», «отправить», «подписаться».
Будь конкретнее и точнее.
Множество ссылок
Ссылки являются причиной «утечки » трафика и снижения конверсии. Вместо того, чтобы удерживать внимание пользователя на товаре и совершении действия, ссылки размывают фокус и отвлекают клиента, который просто перейдет на другую страницу и никогда не вернется на вашу. Поэтому считается, что классический лендинг не должен иметь привязки к основному сайту компании, а должен располагаться автономно.
Длинные тексты
Сплошные полотна текста не только тяжело воспринимаются, но иногда и вообще не читаются пользователем — он просматривает страницу, обращая внимания только на привлекательные по содержанию короткие фрагменты текста. В длинные нагроможденные предложения никто не будет вникать, их неудобно и долго читать. Над содержанием текста пользователь не должен усиленно задумываться, для этого стоит разделять информацию на небольшие и ясные предложения, абзацы с подзаголовками, маркированные списки, которые незаметно приведут клиента к кнопке совершения действия.
Очень приятны глазу тексты в виде информационных текстовых блоков.
Трафик для landing page
Целевой трафик — это один из главных факторов эффективной работы лендинга. Это показывает то, насколько заинтересованы посетители в товарах и услугах, предлагаемых на странице. Привлечение нецелевого трафика ухудшает конверсию лендинга. Одно из главных правил — это размещение одного предложения на одной странице, без смешивания различных групп товаров.
Трафик на лендинг можно привлекать следующими способами:
- Контекстная реклама (Google Ads, Яндекс Директ) — самый популярный способ.
- Рекламные кампании в социальных сетях.
- Баннерная реклама на блогах, порталах, форумах.
- Рассылки информационных и рекламных писем на электронную почту.
- Естественная выдача при поиске.
Веб-лендинг. Что это такое? | ЗЕКСЛЕР
Посадочные страницы и их применение
Веб-страницы такого характера очень популярны среди бизнесменов.
Такие ресурсы смело можно назвать коммерчески направленными, так как применяются они для привлечения клиентов. Различают два основных типа посадочных страниц:
- подписная страница. Целью создания страниц данного типа является накопление клиентской базы (подписной базы). В их задачу входит получение личных данных пользователей, которые являются потенциальными клиентами или партнёрами. Дальнейшее применение собранных данных будет использовано для определённого воздействия на пользователей с целью их конвертации в реальных приобретателей;
- продающая страница. Тут всё понятно из самого названия. Целью продающей страницы являются продажи товаров, предложение услуг или других продуктов. Их задача – преподнести продукт таким образом, чтобы посетитель не смог отказаться от сделанного ему предложения.
Высокая конверсия веб-лендинга
Каждый представитель бизнеса заинтересован в поиске средств и способов с максимальной отдачей.
Одним из основных показателей эффективности веб ресурса является его конверсия. Это тоже, своего рода, отдача, но не совсем. Отдача – это отношение вложенных средств или сил к полученному объёму прибыли или достигнутому результату. Конверсия же представляет собой коэффициент отношения числа пользователей посадочной страницы, которыми было совершено целевое действие, к общему количеству её посетителей. Коэффициент высчитывается за какой-то промежуток времени (например, месяц) и измеряется в процентах. Из всех типов веб-ресурсов, лендинги демонстрируют самый высокий показатель конверсии – от 7 до 70%, когда конверсия среднестатистического сайта составляет 0,2 – 5,7%.
Как получить высокоэффективный веб-лендинг?
Создание посадочной страницы с высокой конверсией возможно лишь при грамотной её разработке. Поэтому веб-лендинг следует заказывать у профессионалов, которые уже зарекомендовали себя и занимаются созданием таких проектов не первый год. Они знают как заинтересовать пользовательскую аудиторию, и способны решать задачи даже самых «придирчивых» клиентов.
Часто случается, что предъявляемые заказчиком требования не сходятся с поставленными задачами и, вместо того, чтобы решать, усложняют их. Профессиональные разработчики обязательно укажут на такое заблуждение (разумеется, в вежливой форме). Не просто укажут, но и объяснят, в чём именно заключается ошибка заказчика, и как следует поступить конкретно в его ситуации.
Лендинги – что это? Когда лендинг это разработка оригинального дизайна – топ-7. Самые красивые лендинги примеры
Что такое лендинги? Лендинг – это одностраничный сайт, расчитанный на привлечение покупателей с помощью рекламы («посадку» покупателей на лендинг, посвященный отдельной акции или товару). Лендинг показывает преимущества товара, услуги или акции и всегда расчитан на получение целевого действия (звонок, сбор контактов, оформление заказа, участие в акции и т.д.). Лендинг очень сложно продвигать в плане сео (потому что он состоит всего из одной страницы), но зато на него удобно вести контекстную рекламу (пользователя не отвлекают другие страницы и при качественной настройке РК лендинг отрабатывает очень эффективно).
Теперь о том, как можно делать лендинг.
Красиво или недорого? А можно совместить? Заказать разработку лендинга у фрилансера или у веб-студии? Вложиться в дизайн и проектировании или скорее начать тестировать рекламные кампании и доводить лендинг до ума уже в процессе?
Решать только вам. Но мы собрали для вас примеры красивых лендингов и примеры лендинг пейдж, продажи с которых радуют владельцев этих лендингов 🙂 Лендинг фермерских продуктов, посадочная страница веломастерской, сайт форума для дизайнеров, лендинг сложного в техническом плане продукта, лендинг социального проекта, лендинг мобильного приложения и лендинг одежды и аксессуаров премиум-класса. 7 разных сфер и 7 интересных примеров красивых сайтов.
7 примеров лендинга, вдохновляйтесь!
Разработка посадочной страницы БайкСалон для веломастерской – отличный пример лендинга, который помогает пользователям быстро сориентироваться в прайсе на ремонт велосипеда и диагностику. Чистый простой дизайн, удобный интерфейс и легкость в формировании заявки делают этот лендинг отличный примером красивого и хорошего лендинга.
Что примечательно, этот лендинг разрабатывался не столько для трафика с контекстной рекламы (обычно ведение контекстной рекламы — musthave для лендинга), сколько для отстраивания от основного сайта. Основной сайт – интернет-магазин велосипедов, с которого в верхнем меню по заметной яркой кнопке можно попасть в веломастерскую.
Лендинг пейдж теплотрасс BRUGG радует много чем: здесь и яркое представление проектов, и калькулятор сравнения стоимости с аналогами конкурентов, и блок вопрос-ответ. Отвечая на возможные вопросы пользователей, вы еще на этапе посещения сайта подталкиваете свою целевую аудиторию к покупке. Сформируйте портрет своей ЦА, составьте список возможных вопросов, выберите 5-10 приоритетных вопросов и сразу же дайте четкие ответы на заданные вопросы. Будьте полезными!
3. Два призыва к действию – лендинг социального сайта DESIGNED TO MOVEDesignedtomove.org – социальный сайт, который создан для решения проблемы низкой физической активности людей в современном мире.
В отличие от классических лендингов, здесь нет однозначного и простого оффера, объяснений и заголовка, мотивирующего к действия. Лендинг не совсем укладывается в каноны разработки лендинга, но он по-своему хорош и показывает высокую конверсию. За счет чего это достигается? Есть лишь два дополняющих призыва к действию (скачать отчет и посмотреть видео). При этом такая недосказанность формирует непреодолимое желание нажать на кнопку просмотра трогательно видео и на волне эмоций сразу кликают по отчету с ошеломляющей статистикой.
Hipstamatic – это мобильное приложение, с помощью которого можно применить различные фильтры к фотографиям на своем смартфоне. При достаточно высоком уровне конкуренции на рынке аналогичных приложений часто создаются лендинги и привлекается трафик за счет контекстной рекламы. При разработке лендинг пейдж приложения акцент был сделан на демонстрации результатов. Это целая карусель с примерами обработанных в приложении фото.
Обработанные фотографии можно сразу разместить в нужной соцсети или сохранить себе на телефон.
Лендинг Future Of Design нацелен на профессионалов в сфере дизайна. Лендинг презентует форум, где представители рынка делятся своим опытом, как предмет их труда (дизайн) обогащает бренд и создает добавленную стоимость продукта. Чтобы сделать красивый лендинг, который понравится дизайнерам, разработчики постарались на славу. Много рисованных деталей, необычные шрифты, яркие, но не отвлекающие от месседжа цвета.
6. Лендинг для купальников премиум-класса AMAIÒ
Бренд AMAIÒ на своем лендинге отражает стиль, заключенный в простоте. В этом случае разработка лендинга включала в себя продумывание, как будет загружаться лендинг. Сначала появляется затемненный экран с акционным предложением, потом лаконичное название бренда купальников класса люкс и только потом (когда завершена загрузка всех элементов) отображается нежно-лиловая лендинг пейдж с приятными силуэтами девушек.
Используется навигационное меню с вертикальным расположением. Очень много изображений с морем позволяют дополнить атмосферу отдыха в купальниках от премиум-бренда Amaio.
7. Разработка лендинга фермы Bowery
Что может быть важнее еды? 🙂 Рады поделиться прекрасным сайтом от фермеров. Лендинг сразу ассоциируется с зелёной компанией и вызывает аппетит. Такой эффект удалось создать благодаря белому фону и графическим разделителям в виде фотографий зелени и еды. Вкусный лендинг, не правда ли?
Надеемся, что мы вдохновили вас на разработку красивого и продающего лендинга!
Если вам нужна помощь в оптимизации текущего лендинга или вы хотите заказать лендинг, узнать стоимость и качественно настроить контекстную рекламу, А25 к вашим услугам!
Что такое Лендинг пейдж? | Департамент сайтов. Создание и продвижение
Лендинг пейдж (от англ. landing page — «посадочная страница») – это целевая web-страница, призванная побудить потенциального клиента к конкретному действию: покупке некоего продукта, подписке на рассылку, записи на вебинар, скачиваю книги или брошюры, заполнению формы со своими контактами.
Если прибегнуть к сравнению с off-line магазином, то это не весь магазин, а витрина недалеко от кассы. Название страница получила не случайно. Кликая на рекламу и переходя на страничку, вы будто бы приземляетесь в конкретное отвечающее определённой цели место, которое вы искали на просторах сети.
Принципиальное отличие лендинга от полноценного сайта – это его узконаправленный, целевой характер. В то время, как сайты представляют компанию и знакомят со всеми её продуктами и услугами, landing page представляет всего лишь один товар или услугу и благодаря более агрессивному и хорошо продуманному дизайну призывает его приобрести или оставить свой телефон или имейл. Такие странички — отличный вариант для стартапа. Кстати часто и крупные компании наряду с корпоративным сайтом запускают лендинги для продвижения конкретного торгового предложения. Это хороший маркетинговый приём, так как позволяет в более сжатые сроки конвертировать потенциальных покупателей в реальных.
Прежде чем перейти к видам и структуре лендингов, скажем несколько слов о том, с чем путают landing page:
1) С главной страницей сайта
Лендинг – это не главная страница сайта.
Посадочная страница не имеет такого функционала, который представлен на основной странице сайта. В ней нет меню и разветвлённой структуры. На ней мы видим только одно! предложение и призыв/призывы к реализации только одной! цели. На обычных же сайтах их может быть много. Даже если в лендинге есть навигация, то только лишь для перемещения по вертикали страницы, так как она может быть длинной.
2) С сайтом-визиткой
Основное отличие сайта-визитки от лендинг пейдж состоит в том, что сайт-визитка – это сжатая презентация о компании, её товарах и услугах, размещающаяся иногда более, чем на одной странице. А посадочная страница – это всегда одна страница, побуждающая потенциального покупателя к действию. Причём этот призыв занимает центральное место на пространстве страницы.
Поэтому первое, с чем нужно определиться – это с вашей целью: хотите ли вы развернуто рассказать о своей компании в сети Интернет, кратко проинформировать об услугах или товарах или целенаправленно и быстро продвинуть конкретное предложение.
От этого будет зависеть, какой тип интернет-ресурса вам больше подходит: сайт, сайт-визитка или лендинг пейдж.
Преимущества лендинг пейдж:
1. Концентрация внимания потенциального покупателя на одной цели, представленной на странице. Его не отвлекает разветвлённое меню и посторонние кнопки. Он «приземлился» на странице, чтобы совершить конкретное действие: подписаться, купить, загрузить, оставить контакты.
2. Фразовое соответствие – это когда пользователь, набирая в строке браузера то, что он ищет, попадает на страницу, на которой название соответствует слогану в объявлении, на которое он кликнул. Таким образом, его не вводят в заблуждение, отправляя снова на сайт, где нужно искать соответствующий раздел, разбираться в навигации и тратить своё время, а направляют на нужную ему страничку.
3. Лёгкость тестирования. Можно создать несколько вариантов одной посадочной страницы и смотреть, какой из них максимально генерирует конверсию.
К тому же, тестировать landing page намного легче и быстрее, чем главную страницу сайта, так как у лендинга только одна цель.
4. Максимальная конверсия. Лендинг пейдж даёт отличные возможности для превращения потенциального клиента в реального покупателя.
Виды landing page:
1. Click-through Page
Это самый простой тип посадочной странички, так как чтобы получить рекламируемый продукт, нужно совершить всего лишь одно действие – кликнуть по кнопке призыва. Не нужно заполнять форму с контактами, всего лишь заказать то, что предлагают. Для совершения целевого действия продукт на страничке должен быть так представлен, чтобы пользователь захотел приобрести его пря мо сейчас.
2. Lead-capture Page
Это страница, генерирующая лиды. Лид – это потенциальный клиент, отреагировавший на предлагаемый продукт. Захват лидов – это сбор контактной информации потенциальных клиентов с целью последующей маркетинговой коммуникации, конечным итогом которой является совершение реальной покупки продукта.
Целью такой посадочной страницы является сбор контактов пользователей. Поэтому дизайн страницы более глубоко проработан и призван «заставить» потенциального клиента кликнуть по кнопке призыва и заполнить форму.
3. Squeeze Page
Это страница, призванная собирать email пользователей в обмен на нужную им информацию. Это хороший маркетинговый ход, так как позволяет быстро расширить базу подписчиков. Дизайн страницы и контент должны быть яркими, лаконичными, размещающимися небольшими блоками и легко читаемыми.
4. Продающие страницы.
Цель такой страницы – продажа товара. На пространстве страницы информация о товаре должна быть представлена максимально полно и ёмко. Продающие лендинги могут быть короткими и длинными. Короткие страницы предназначены для продажи недорого товара, ценность которого очевидна. Длинные страницы ориентированы на более дорогие товары, приобретение которых требует более длительного принятия решения о покупке.
На длинных лендингах обычно размещается две кнопки призыва к действию: сразу же при открывании страница и в футере (нижней части страницы, подвале страницы). Опыт тестирования длинного и короткого лендинга показал преимущества коротких посадочных страниц с одной кнопкой призыва.
Структура landing page:
1. Заголовок.
Роль заголовка в том, чтобы заинтересовать, заинтриговать пользователя и вызвать желание потратить своё время на знакомство с информацией о продукте. Лучше всего начинать заголовок со слова «Как» и формулировать его в вопросительной форме, демонстрируя одной фразой, почему стоит остановиться именно на вашем предложении, и как это решит конкретную проблему потребителя. Если в названии странички будет немного юмора, это только увеличит шансы на конверсию.
Иногда бывает сложно отразить весь смысл маркетингового предложения в одном заголовке. В этом случае можно дописать дополнительную разъясняющую фразу под основным заголовком, но сделать это менее жирным шрифтом.
2. Уникальность вашего предложения
Содержание страницы должно легко, быстро (но не напрямую!) убеждать пользователя в том, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов, и именно он поможет решить их проблему. Необходимо найти такие слова, в которых будет чётко отражены все блага, которые получит потенциальный потребитель, если воспользуется вашим предложением. Это позволит сформировать лояльность покупателя к вашему бренду. Текст всегда должен быть структурированным, разбитым на смысловые части, написан не мелким почерком. А пространство странички лучше делать более воздушным, не перегруженным.
3. Контент, усиливающий доверие
1. Отзывы клиентов
2. Статистические данные (актуальные)
3. Логотипы ваших партнёров
4. Защита персональных данных (должна быть соответствующая ссылка о том, что вы соблюдаете политику конфиденциальности, чтобы потенциальные клиенты могли без опасений оставлять свои телефоны, номера банковских карт и др.
)
4. СТА-кнопка
Это кнопка призыва к действию (англ. call to action). Смысл её должен быть чётким, а цвет контрастным. Разместить её лучше в смысловом центре страницы, так как она и совершает конверсию.
5. Дополнительная кнопка призыва
Она необходима на длинных лендингах. Желательно, чтобы цвет её был тоже контрастным фону, но текст лучше немного изменить и сделать размер кнопки чуть меньше основной СТА.
6. Отсутствие кнопок навигации
Любая лишняя кнопка, уводящая посетителя от основной цели, уменьшает возможность конверсии.
7. Визуальный контент
Визуальный материал (фотографии, видео, картинки) – это прекрасная возможность вызвать эмоции у пользователя, а следовательно «зацепить» его и побудить совершить целевое действие. Можно показать, как использовать продукт, результат его использования, эмоции от его использования, картинку будущего в результате его использования.
8. Лид-форма
Это форма захвата контактной информации пользователя. Лаконизм и чёткость тут необходимы, как и на всём лендинге. А как будет выглядеть эта форма зависит от того, каким именно способом вы будете осуществлять дальнейшую коммуникацию с клиентами: в виде звонков, смс-сообщений, по электронной почте.
Способы продвижения лендинг пейдж:
1. Контекстная реклама
Это вид рекламы, при которой вы оплачиваете за каждый переход (клик) по вашему объявлению. Контекстную рекламу можно настроить через Google AdWords и Яндекс. Перед запуском рекламной кампании необходимо подобрать ключевые слова, которые максимально чётко отразят суть вашего предложения и будут соответствовать интересам вашей целевой аудитории. После подбора слов нужно выбрать цену за ставку (клик). Чем выше будет ставка, тем чаще объявление будет показываться.
Часто бывает так, что для корректной работы рекламной кампании требуется создавать несколько кампаний и тестировать их.
2. Социальные сети
Реклама в соц.сетях обладает высокой степенью кликабельности. То есть отношение числа переходов по объявлению к числу кликов по нему достаточно высокое. Очень популярны для размещения баннера такие сети, как Facebook, ВКонтакте, Одноклассники, Twitter. Пользователи соц.сетей намного более активны, чем посетители сайтов. Ещё одним преимуществом соц.медиа является то, что при настройке рекламной кампании можно очень детально подойти к выбору своей целевой аудитории, указав её интересы, город проживания, семейный статус, возраст и т.д.
3. Email-рассылка
Это отличный способ поддерживать долгосрочные коммуникации с потенциальными клиентами. В подписи почтового ящика нужно вставить ссылку на ваш веб-ресурс.
4. Гостевой блоггинг
Размещая статьи в блогах, вы можете ненавязчиво оставить в своей биографии автора ссылку на вашу страничку.
Тестирование лендинга
Периодическое тестирование посадочных страниц – одно из важных условий их оптимизации и выбора наиболее продающего варианта.
Тестировать лучше по нескольким критериям. К ним относится не только цвет кнопки призыва и лид-форма. Это могут быть и структура размещения контента, и сам текст, и заголовки. Нужно также отметить исходное состояние трафика на момент начало теста. Аудитория должна быть значимой для тестирования и прежде всего в отношении её количества.
Надеемся, что мы достаточно развёрнуто раскрыли тему создания Landing page. Изучайте, анализируйте и дерзайте!
А для тех, кто хочет сэкономить своё время и не пускаться в дебри интернет-маркетинга и дизайна, а сконцентрироваться на продвижении собственного продукта, предлагаем обратиться к специалистам своего дела и профессионалам с многолетним опытом – команде «Департамента сайтов». В рамках Программы поддержки предпринимателей мы разработаем для вас лендинг пейдж бесплатно с учётом всех ваших требований, специфики оффера и предварительного маркетингового анализа.
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
1.
Объем веб-сайта
И сайт-визитка, и лендинг могут содержать небольшой объем информации. Сайт-визитка, может состоять всего из нескольких web-страниц, а landing page – это и вовсе одна страница, пусть и длинная.
2. Сжатая информация и конкретный call to action
Краткость – сестра таланта, особенно тогда, когда речь заходит о сайте-визитке или лендинге. В обоих случаях информация преподносится в сжатой форме, чтобы побудить целевую аудиторию к действию: оформить заказ, оставить контактную информацию. В отличие от больших веб-ресурсов, изучение сайта-визитки или Landing Page обычно занимает от 5 до 15 минут.
3. Насыщенный и яркий дизайн
Так как оба типа сайтов малоинформативны, большое значение имеет оригинальный привлекательный дизайн – он цепляет и удерживает внимание. Очень важно, чтобы дизайн сработал в первые секунды просмотра веб-ресурса: так показатель отказов будет сведен к минимуму.
4. Скорость создания и легкость управления
Кто сказал, что будет быстро и легко? Мы сказали! И наши заказчики убедились на
собственном опыте: создание сайтов типа визитки или посадочной страницы занимает
куда меньше времени, чем разработка объемных, порой перегруженных информацией
ресурсов.
Обоими типами сайтов легко управлять, даже при условии отсутствия такого
опыта. Система управления интуитивно понятна и не требует специальных знаний.
При всей схожести сайт-визитка и лендинг редко взаимозаменяемы, ведь они решают разные задачи. Если веб-ресурс нужен для постоянного использования в течение нескольких лет, то логично выбрать сайт-визитку. Лендинг же используют в моменте, как рекламную кампанию, направленную на привлечение внимания к одному или нескольким товарам. Часто лендинги имеют сезонный или краткосрочный характер, а сайт-визитка сохраняет актуальность десятилетиями (при условии периодического редактирования и тюнинга).
Лендинг пейдж: отличия от сайта
Лендинг (Landing page) — одно-страничный сайт (целевая страница), где вся информация размещается и разбивается по определенным блокам. Основная задача лендинга — это сбор контактов целевой аудитории для увеличения клиентской базы, применяется для повышения эффекта от рекламной кампании в интернете.
На лендинге, как правило, размещают информацию об определенном товаре, услуге или акции. Переход посетителей на сайт в основном происходит из социальных сетей, контекстной рекламы в поисковых системах и массовых рассылок по e-mail.
Главная задача одностраничника — представление подробной информации о рекламируемом товаре и конвертация посетителя сайта в покупателя или клиента компании, побуждение к совершению покупки, нужно лишь заинтересовать клиента, привлечь внимание именно к вашему предложению. Этот сайт можно применить к любой отрасли деятельности.
Лендинги сейчас очень популярны и постоянно применяются в интернет-маркетинге, потому что, как показывает опыт, у таких целевых страниц очень высокий процент заполняемости форм заказа, однако многое зависит от оформления самой целевой страницы.
Отличия лэндинга от сайта
Главное отличие, то что в посадочной странице отсутствует структура сайта, меню для навигации, ведь вся информация размещается на одной странице и разделена на тематические разделы.
Иногда используется меню, которое осуществляет прокрутку сайта к определенному информационному блоку, но делается это редко, поскольку цель такой страницы — чтобы посетитель промотал и просмотрел ее всю, запомнив компанию, ее товар и совершил заказ.
Следующее отличие — это дизайн, который строится вокруг одной задачи — фокусировка внимания на единственной странице. Лэндинг, как правило, делается в стиле минимализма, их не надо перегружать дизайном, графикой и информацией. Текст сайта должен содержать краткую, четкую, наиболее подробную информацию о рекламируемом товаре и иметь вхождение определенных ключевых слов, которые затачиваются под рекламу, при их правильном построении контекстная реклама приведет пользователя на сайт, который отвечает на его вопрос в поисковике.
Другое отличие — лендинг всегда посвящен какой-то определенной тематике: товар, услуга, акция, мероприятие ,в общем все, к чему вы бы хотели привлечь внимание потенциальных клиентов. А обычный сайт имеет более глубокую и объемную структуру, где рассказывается о компании, обо всех услугах, клиентах и прочее.
Так же обычный сайт и лендинг отличаются между собой в способах продвижения сайта. Стандартный сайт в поисковых системах при правильной оптимизации продвигается просто и быстро, поскольку там имеется несколько страниц, для каждой из которых используются свои ключевые слова и запросы. Их лучше использовать если вы надеетесь на долгосрочную работу сайта, без постоянных затрат на рекламу. Лендинг же вообще бесполезно продвигать при помощи поисковой оптимизации, он делается специально под рекламу, под один товар, один ключевой запрос целевой аудитории. Весь эффект целевых страниц идет из контекстной рекламы в поисковых системах или почтовых рассылок, он успешен, но действует к сожалению только на время проведения рекламной кампании.
Возможности
Разработчики конструктора сайтов «Нубекс» подготовили для вас сайт-пример лендинг пейджа по продаже Умных часов, посмотрите и вы сами все поймете.
Возможности нашего лендинга:
- Создание любого числа произвольных блоков на странице, легкая их перемена местами;
- Современный дизайн в стиле минимализма;
- Слайдер и сменяющиеся тизеры (маленькие фотографии), где сможете разместить примеры работ или товара;
- Фотогалерея и размещение видео;
- Создание кнопок заказа или обратной связи, которые ведут на электронную форму заявки;
- Лендинг пейдж без труда можно переделать в обычной многостраничный сайт — нужно просто создать и заполнить разделы меню.
и домашняя: в чем разница?
Дизайн домашней страницы веб-сайта в середине 90-х годов был полным кошмаром по сегодняшним стандартам дизайна, но во время зарождения Интернета это было все, что мы знали. Яркие бирюзовые гиперссылки, плавающие в космосе, казались хорошей идеей в то время.
Два десятилетия спустя все изменилось. Сегодняшние домашние страницы больше ориентированы на вовлечение посетителей в маркетинговую воронку, чем на ослепление их потусторонней графикой и цветами, охватывающими видимый спектр.Благодаря конструкторам целевых страниц стало возможным создание высококонвертируемого продукта за считанные минуты.
В этом отношении домашние страницы во многом напоминают целевые страницы после клика. Но между ними все же есть существенные различия. Помните об этих различиях в дизайне, чтобы создавать высокоэффективные страницы.
Сравнение дизайна главной страницы веб-сайта и дизайна целевой страницы после клика: что вам нужно знать
1.
Целевые страницы после клика и домашние страницы веб-сайтов должны быть созданы для разных пользователейХорошо, поэтому шансы, что вы натолкнетесь на домашнюю страницу, которая выглядит как беспорядок Microsoft 1995 года, невелики.Но почему?
Кара Дженсен, креативный принцип в BOP Design, объясняет:
«Может быть легко увязнуть в концепции веб-сайта и забыть о конечном пользователе. Успешный веб-сайт — это не просто красивый визуальный элемент; это портал для привлечения вашей целевой аудитории и предоставления им информации. им нужно решить, хотят ли они стать новым клиентом «.
В творческих профессиях, таких как веб-дизайн, дизайнеры (и даже клиенты) нередко настолько привязываются к конечному продукту, что забывают о том, для кого они делают его: посетителя.
Двадцать лет назад этот космический пейзаж, заваленный гиперссылками, мог показаться дизайнеру Microsoft крутым, но заботился ли он о нем? Возможно нет.
Как насчет боковой кнопки «FAQ» на второй домашней странице? Было ли это разработано с учетом потребностей пользователя? №
Прежде чем создавать какую-либо страницу, важно спросить себя: «Какова цель этой страницы?» — или, что еще лучше, «Какова цель пользователя, попадающего на эту страницу?»
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Какова цель страницы
На вашей домашней странице эту цель невозможно предсказать для каждого посетителя.
Новые потенциальные клиенты или вернувшиеся клиенты могут захотеть узнать историю вашего бизнеса, в то время как другие сразу же обратятся к планам и информации о ценах. Вот почему домашние страницы включают панели навигации и несколько исходящих ссылок, которые предлагают посетителям легкий доступ к любому контенту, который им может понадобиться.
Возьмем, к примеру, домашнюю страницу продукта Zoho CRM, навигация по которой позволяет клиентам, разработчикам и потенциальным клиентам узнать каждую мелочь об инструменте:
Целевая страница после клика, однако, преследует только одну цель: конвертировать посетителя в предложение.Когда пользователи переходят на вашу целевую страницу после клика по рекламной ссылке, это потому, что они рассматривают возможность заявить права на предложение, которое вы рекламируете. Вот почему на вашей целевой странице после клика ваша задача — включить только ту информацию, которая понадобится вашему посетителю, чтобы определить, стоит ли запрашивать это предложение.
Вот целевая страница после клика, созданная той же компанией:
Основные отличия в дизайне заметны даже с первого взгляда. Отсутствие навигации на этой странице заставляет посетителей сосредотачиваться на предложении, которое они просматривали, чтобы оценить.Заголовок на целевой странице после клика гораздо более ориентирован на выгоду, чем заголовок на домашней странице.
Внизу на главной странице представлены скриншоты из приложения, заполненные ссылками на другие страницы, в то время как целевая страница после щелчка содержит конкретные числа, подтверждающие эффективность инструмента.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Домашняя страница:
целевая страница после клика:
Прокрутите еще ниже, и вы увидите, что на главной странице Zoho используются небольшие абзацы текста, которые направляют посетителей на тематические страницы веб-сайта, а целевая страница после щелчка заменяет это социальным доказательством:
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Домашняя страница:
целевая страница после клика:
На главной странице мы насчитали более 80 ссылок на другие страницы, которые не были CTA.
На целевой странице после клика их было два. И все же два — это слишком много. Соотношение ссылок к кнопкам CTA (также известное как «коэффициент конверсии») на целевой странице после клика всегда должно быть 1: 1.
Давайте посмотрим на другой пример, на этот раз от FreshBooks. Во-первых, их домашняя страница в верхней части страницы:
Теперь одна из целевых страниц компании после клика, вверху страницы:
Они выглядят почти одинаково, правда? Почти, но обратите внимание на целевой странице после клика, что заголовок и CTA были изменены.В частности, было удалено меню навигации, чтобы посетители могли сосредоточиться на оценке предложения.
Некоторые части главной страницы ниже сгиба совпадают. Оба имеют социальные доказательства, те же ориентированные на выгоду абзацы текста и много одинаковой графики. Но посмотрите внимательно, и вы заметите, что на целевой странице после клика все вторичные призывы к действию были заменены кнопкой «Попробовать бесплатно».
Вот скриншот с домашней страницы:
А вот один с целевой страницы после клика:
Не позволяйте парадоксу выбора в
Помните парадокс выбора: чем больше у вас вариантов, тем труднее становится принять решение.Вот почему в ресторанах с более обширным меню заказ всегда занимает больше времени.
В ресторане, который является вашей целевой страницей после клика, CTA — это элементы вашего меню. Предлагайте посетителям только одну на выбор. FreshBooks делает это с помощью призыва к действию «Попробуй бесплатно» на всей странице.
На своей домашней странице FreshBooks предлагает посетителям несколько призывов к действию, и это нормально. Эти «вторичные призывы к действию», такие как «Узнать больше», помогают потенциальным клиентам найти ответы на свои вопросы, и, если они составлены правильно, они даже не отвлекут слишком много внимания от основного призывания к действию.
Можете ли вы определить основной призыв к действию и дополнительный призыв к действию на этой странице?
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔ Видите, как «Попробовать бесплатно» появляется больше, чем бесцветные кнопки «Узнать больше» ниже? Дизайнер этой страницы хочет привлечь посетителя к кнопке «Попробовать бесплатно», но он по-прежнему дает потенциальным клиентам возможность узнать, если они не готовы попробовать.
И это самое существенное различие между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей после клика.
Домашняя страница больше ориентирована на информирование и расширение возможностей посетителя, в то время как целевая страница после клика фокусируется на убеждении посетителя.
Цель каждого посетителя домашней страницы, которую мы не можем знать наверняка. Однако цель посетителя целевой страницы после клика? Это принять решение. Создайте анатомически правильную целевую страницу после клика, чтобы помочь им в этом.
2. Домашние страницы следуют минималистичному примеру целевых страниц после клика.
Хотя их конкретные цели могут быть разными, в основном посетители целевой страницы после клика и посетители домашней страницы хотят одного и того же.Сергей Магдалин, директор по веб-дизайну в Webflow, объясняет:
«Дизайнеры во всем мире осознали, что люди посещают веб-сайты ради своего контента — будь то бушующие твиты, вдумчивые лонгриды или последний« созданный пользователями »мем — и конечная роль дизайна заключается в представлении контента в интуитивно понятном, эффективном, и «восхитительный» способ.
Это одна из причин перехода от скевоморфного дизайна к «более плоскому», более минималистскому подходу к дизайну… »
Еще в 1995 году передовой опыт проектирования и стандартизированная веб-эвристика еще не были разработаны.Создателям веб-сайтов было мало исследований, на которых можно было бы основывать свой дизайн. Вот как в Интернете появились гиперссылки, плавающие в космическом пространстве.
Дизайн страницы начал меняться
По мере того, как все больше компаний и потребителей обращались к Интернету, основное внимание уделялось сглаживанию перехода от реального мира к киберпространству. Скевоморфный дизайн, такой как, например, значок корзины, упростил распознавание элементов и их функций в сети.
Но с ними была одна большая проблема.Они имели тенденцию загромождать веб-страницы. И это мешало их желанию: контенту. Сегодня «плоские» минималистичные элементы дизайна — тени, базовый шрифт и яркие цвета, например, — представляют его посетителям в простой и понятной форме.
Эти элементы также являются неотъемлемой частью одного определенного типа страниц: целевой страницы после клика. Целевая страница после клика содержит все, что нужно посетителю для быстрой оценки предложения, и не более того.
Вот что делает их такими эффективными при конвертации. Они подчеркивают содержание простым макетом. И теперь домашние страницы начинают делать то же самое. Взгляните на эту страницу пост-клика для автопилота:
Теперь посмотрите на их домашнюю страницу:
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Очень похоже, правда? Щелкните и прокрутите вниз, чтобы увидеть, что их дизайн похож даже ниже сгиба.
Если вам нужен другой пример, вернитесь на домашнюю страницу FreshBooks и целевую страницу после клика выше.Сегодня, независимо от веб-страницы, она сосредоточена на доставке контента, а не на отвлечении от него.
3. И целевые страницы после клика, и домашние страницы веб-сайтов должны направлять посетителей с помощью визуальной иерархии.
Еще до появления Интернета люди просматривали страницы одинаково. Ранние исследования по отслеживанию взглядов показали, что читатели сначала заходят на страницу через изображение или заголовок на написанной странице, а затем смотрят вниз влево, чтобы найти текст, выделенный маркерами или курсивом. Основной текст был прочитан последним.
В Интернете это стало известно как шаблон F-формы:
Чтобы читатели увидели ваш самый важный контент, вам нужно создать так называемую «визуальную иерархию», основанную на том, как люди любят читать. Должно получиться примерно так:
- Используйте привлекающие внимание изображения и большой заголовок, чтобы привлечь внимание читателей.
- Разделите содержание своей страницы на подзаголовки.
- Используйте маркеры, чтобы привлечь внимание к элементам в списке, например к функциям и преимуществам.
- Используйте основной текст в этих подзаголовках и маркерах для краткой пояснения.
Иерархия также должна быть основана на знакомых принципах веб-дизайна. Например, логотипы всегда находятся в верхнем левом углу веб-страницы. Ссылки либо подчеркнуты, либо отличаются по цвету от остального текста. Не пытайтесь заново изобрести способ чтения в Интернете. Исследование Массачусетского технологического института однажды показало, что люди предпочитают знакомые макеты страниц тем, которые пытаются отклониться от давних передовых практик.
Пример
Вот пример хорошей визуальной иерархии:
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Изображение и заголовок привлекают внимание читателя. Они переходят к подзаголовку «Более 40 000 организаций и дочерних компаний по всему миру … и продолжают расти». Ниже перечислены важные сведения о программном обеспечении. Справа форма собирает информацию о потенциальных клиентах, а яркая кнопка завершает конверсию.
Пример плохой визуальной иерархии
Вот пример плохой визуальной иерархии:
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔На странице есть заголовок, подзаголовок, маркированный список и даже инфографика — так что же не так?
Ну, люди читают слева направо, и поскольку форма ломает левое поле, текст начинается с формы.
Это означает, что для читателей эта страница начинается с с правого края этой формы. А это означает, что самая важная часть этой страницы — форма и призыв к действию — полностью теряются.
Посетители прочитают подзаголовок, пункты маркера и взглянут на инфографику справа, потому что она находится в пределах их прямой видимости. Однако даже с помощью этого наглядного пособия читателям неестественно смотреть влево на форму, когда остальной контент находится справа.
Вот домашняя страница, которая создает хорошую визуальную иерархию (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔Изображение и заголовок привлекают внимание читателя, затем несколько подзаголовков с маркированным содержанием кратко описывают преимущества услуги. Затем видео-отзыв говорит о силе Upwork. А ниже призыв к действию приглашает посетителя присоединиться к платформе.
Вот пример плохой визуальной иерархии домашней страницы (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):
ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ПОСАДОЧНЫХ СТРАНИЦ ➔ На первый взгляд, эта домашняя страница соответствует правилам хорошей иерархии.
Изображение с наложенным заголовком привлекает внимание посетителей; затем в подзаголовке появляются маркированные значки. Ниже представлены награды и известные клиенты. Но что ниже?
Ничего. Пользователь должен прокрутить назад или просмотреть нижний колонтитул веб-сайта, чтобы сделать следующий шаг. Каждый элемент на вашей странице должен вести вашего посетителя к входу в вашу маркетинговую воронку. В конце этой страницы должен быть CTA.
Домашние и целевые страницы веб-сайтов имеют больше общего, чем вы думаете
Все эти разговоры о домашних страницах веб-сайтов vs.После нажатия на целевые страницы вы можете подумать, что это два совершенно разных животных. В некотором смысле они, безусловно, есть. Но по сути они такие же.
Создание целевых страниц после клика еще никогда не было таким простым. Итак, подпишитесь на демонстрацию Instapage Enterprise сегодня.
Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?
Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница».
Но что именно — это целевая страница ? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему так важны целевые страницы?
Честно говоря, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не смогли его определить.Однако в этой статье мы это исправим. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые вы можете использовать для создания своих собственных целевых страниц.
Честное предупреждение, эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы изучите этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.
Что такое целевая страница?
Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов .
.. вы поняли.
Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика от маркетинговой кампании в Интернете.Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может квалифицироваться как «целевая страница» — она не предназначена для преобразования трафика из конкретной маркетинговой кампании.
Честно говоря, я виню во многом за путаницу с этими определениями экспертов по целевым страницам. Большая часть лучшего контента целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.
Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:
Сравните это с оксфордским определением:
Вы понимаете, почему так много людей не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).
Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:
Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.
Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, специально предназначенные для получения трафика от маркетинговой кампании для выполнения каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как конверсии).
Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:
- Сделайте покупку
- Станьте лидером, отправив форму
- Позвоните вам
- Свяжитесь с вами через чат
- Подпишитесь в информационный бюллетень или список адресов электронной почты
- Зарегистрироваться для участия в мероприятии
Все эти действия по конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы они стали платежеспособными клиентами.
И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.
Элементы целевой страницы
Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает, как каждый элемент помещается на страницу:
Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, используйте эту ссылку:
Как вы, вероятно, догадались, не каждая целевая страница соответствует этому шаблону, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в эффективную целевую страницу.
«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того целевой страницы.
Поскольку это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хорошая история на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вы захотите сделать свой контент в верхней части страницы как как можно убедительнее. Давайте взглянем на распространенный контент в верхней части страницы:
1A) Main Headline
Хороший заголовок (и главный снимок) — это как маяк для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.
В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете и что вы хотите, чтобы люди делали на своей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.
Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок вроде «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнайте больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.
Ключом к написанию отличного заголовка является понимание того, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить за них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.
1B) Вспомогательный заголовок
Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что из вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.
Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.
Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:
Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу типа «ppc agency» и нажав на наше объявление.
Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу подтверждает 3 вещи посетителю:
- Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, заботясь о своих собственных кампаниях.
- Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают PPC, чтобы помочь — потому что мы подсчитали и знаем, сколько рекламных расходов тратится впустую
- Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства PPC
В целом, этот заголовок касается кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение.
Поэтому вместо того, чтобы оставить у людей ощущение, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.
Как видите, основное сообщение находится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший вспомогательный заголовок может сделать вашу целевую страницу более привлекательной.
1С) Hero Shot
Конечно, ваши основные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно заставить кого-то получить эмоциональную реакцию всего одним или двумя предложениями. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.
К счастью, для этого у нас есть фотографии.
Во многих отношениях выстрел вашего героя может быть так же важен, как и заголовок.
Снимок героя — это эстетическая составляющая вашей целевой страницы, которая говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.
Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Как вы думаете, какая из следующих страниц будет более интересна начинающему пилоту?
Этот?
Или этот?
Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!
Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?
Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).
1D) Сводка преимуществ
Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.
По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если будете делать то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокручивать вниз, чтобы узнать больше! »
При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.
2) Призыв к действию (CTA)
Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.
Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.
Обе эти ситуации плохие.
Например, нажав на рекламу Spotify PPC, вы попадете на эту целевую страницу:
Здесь способ слишком много вариантов.
После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиум-обслуживания Spotify.Тем не менее, на странице также есть возможность прослушать бесплатно или их не премиум вариант.
Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть опции «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице.
На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже не сможете понять, на что подписываетесь.
Напротив, вот CTA Нила Пателя:
CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.
Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.
Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.
Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас.
Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».
Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?
3) Покажите им преимущества
Если кто-то начинает листать вашу целевую страницу, это означает, что вы что-то делаете правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, прочитавшие всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.
Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Почему? Что ж, весь бизнес борется с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Это естественно — говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!
Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .
Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут даже не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе один простой вопрос:
Сделает ли это мне жизнь проще?
В зависимости от того, что вы продаете и кому вы рекламируете, вы можете ответить на этот вопрос разными способами. Например, если безошибочное программное обеспечение имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Вы можете включить раздел о вашей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.
Важно сосредоточиться на том, как ваше свободное от ошибок программное обеспечение упростит их жизнь, , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.
4) — Социальное доказательство
К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам.
Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.
С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.
В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их очень легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.
Имея это в виду, вот несколько способов собрать правдоподобные отзывы.
- Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры узнаваемых компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодец, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
- Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно деталей (имя, местонахождение, должность и т. Д.), Чтобы было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
- Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв был доволен, когда вы использовали их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
- Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип еще дальше. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
- Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, разместите их на своем сайте. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
- Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, многие людей должны любить вашу компанию (ползунки — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).
По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я поступил бы глупо, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).
5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление
Хорошая целевая страница должна, естественно, привести пользователя к выводу, что конверсия в его интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они делали и почему они могут этого не делать.
Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им цену того, что они получают в обмен на конвертацию.
В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части вашей целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы в пользу продажи, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.
Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.
Создание вашей собственной целевой страницы
Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две разные вещи.
Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.
Создание целевых страниц на собственном веб-сайте
Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном сайте. Единственная разница в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании, а не обычные страницы сайта.
Однако многие компании предпочитают не добавлять на свой веб-сайт десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может стать настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.
Использование инструмента целевой страницы
Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты целевой страницы позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.
Вот как распадаются крупные игроки:
Unbounce
Unbounce была одной из первых услуг по созданию и тестированию целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевой страницы.
Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это — отличная платформа.
Unbounce обладает множеством функций, широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce поставляется с множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.
Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных приложений, которая становится все более важной в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.
По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы.
В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для получения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.
Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.
Instapage
Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.
Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает несколько вариантов A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.
В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.
Webflow
Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.
Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно легко использовать и реализовать, поэтому вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых страниц.
Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта.
К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.
Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.
LeadPages
Хотя я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.
Единственным реальным недостатком является тот факт, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.
При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии.
Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко переводятся напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.
В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не могу ошибиться с этим!
Все эти инструменты для целевых страниц — хорошие варианты для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (дополнительную информацию об инструментах для целевой страницы и о том, как максимально использовать их, см. В этой статье)
Тестирование ваших целевых страниц
К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите.
Людей сложно предугадать, и даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории, бывает сложно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.
Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.
К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.
После того, как вы создали приличную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?
Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.
Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.
Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:
Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы узнаете что-то на каждой итерации, а затем используете это для своего следующего теста. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!
Этот подход можно использовать для проверки широкого диапазона гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.
Заключение
Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании.
Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.
В этой статье мы рассмотрели основные моменты целевых страниц.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это только верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (нажмите здесь, чтобы просмотреть дополнительное содержание).
Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!
Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!
Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже. За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive.
Он любит писать, танцевать и разрушать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.
Руководство по целевым страницам для новичков
Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты. Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. брать.
Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или рассылки новостей по электронной почте.
Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности вашей страницы.
Какова цель вашей целевой страницы?
Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна до того, как вы начнете создавать свою страницу.
Вам также нужны определенные ожидания в отношении целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное. Но полезно иметь конкретное число, с которым можно сравнивать свои фактические результаты. Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших целей.
Ясный призыв к действию жизненно важен
Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию.
Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.
Simple is Best
Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов.Это связано с тем, что целевые страницы преследуют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлечь ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.
Четкая и краткая копия
Ваш текст должен быть четким и кратким. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным.
Оставьте креативные обороты для своего блога.
Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте.Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.
Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.
Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.
Спросите только Vitals
Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.
Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-то большее снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.
Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто спросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа.Сделайте это максимально простым и лаконичным. Подождите, чтобы запросить у них дополнительную информацию, пока они не разместят заказ.
Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.
С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет больше смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?
Рекомендации по проектированию
Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст.
Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает. Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, меньше значит больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.
Удалить элементы навигации
Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился.Также хорошей идеей может быть привязка вашего логотипа к вашей обычной домашней странице.
На этой целевой странице показаны только жизненно важные ссылки, без лишней дополнительной навигации.
Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.
Упростите обычный дизайн сайта
Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд.Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбора цветовой схемы и шрифта.
Длинная страница и серия страниц
Возникает вопрос, лучше ли использовать для целевой страницы одну страницу, требующую прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).
СайтыMini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии.Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии. Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.
С другой стороны, целевые страницы идеально подходят для более короткого содержания.
У них также есть преимущество, заключающееся в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть важным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой.Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть как спам, если они плохо спроектированы.
Целевая страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей.)
Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран и использует несколько шагов для сбора информации.
Обратите внимание на складку
Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без прокрутки.
Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу с посетителями.
Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.
Кнопка регистрации и здесь находится намного выше сгиба.
Призывы к действию, скрытые ниже
Это не означает, что вы должны пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через регулярные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.
Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что ваши пользователи должны выполнять минимальную прокрутку, когда они решат конвертировать.
FreshBooks включает ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.
Минимальные изображения и большие шрифты
На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз.Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому установите размер шрифта (и ширины столбца) соответственно.
Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.
Центрированный, одноколонный
Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще множество маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.
Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.
Соответствие внешнему виду и ощущениям от электронного письма
Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно отличается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.
Используйте доступные инструменты
Если вы не хотите использовать веб-дизайнер для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.
Не забудьте о тестировании
Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы во многих случаях является делом проб и ошибок. Важно протестировать разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить на столе много потенциальных конверсий.
Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блогер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.
Заказать звонок
Что такое целевая страница и почему она важна?
Погрузившись в мир цифрового маркетинга, SEO и платной поисковой рекламы, вы наверняка столкнетесь с совершенно новым словарем и набором понятий.Если вы еще этого не сделали, у вас наверняка возникнут вопросы о том, как целевые страницы вписываются в вашу стратегию цифрового маркетинга.Примечание редактора : этот пост был первоначально опубликован в феврале 2015 года и был дополнен дополнительным контентом о различных типах целевых страниц.
Разработка целевой страницы звучит как простая задача, и это возможно, но мы хотим подчеркнуть, что целевые страницы жизненно важны для привлечения потенциальных клиентов.Что такое целевая страница?
Целевая страница — это любая веб-страница, на которую может попасть потребитель, но в области маркетинга это обычно отдельная страница, отличная от вашей домашней страницы или любой другой страницы, которая служит единственной и конкретной цели.Целевая страница — это продолжение любых обещаний, данных вами в своем контенте. По сути, это следующий шаг к тому, чтобы посетитель стал клиентом. Ваша целевая страница позволяет вам совершить сделку, какое-то специальное предложение, часть информации или сделку в обмен на предоставление контактной информации.
Целевые страницы могут переходить по клику на другую страницу, такую как ваш сайт электронной коммерции, или на основе лидогенерации. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов обычно предлагают такие элементы, как электронная книга, бесплатная пробная версия, участие в конкурсе или регистрация на веб-семинар в обмен на предоставление контактной информации.
Хорошая целевая страница выполнит свою работу, убедив потенциального клиента в том, что стоит предоставить личные данные в обмен на все, что вы предлагаете. Целевые страницы можно найти через общий поиск или через веб-сайт вашей компании, что увеличивает вероятность того, что потенциальный клиент попадет туда.
Нет необходимости иметь только одну целевую страницу или даже только одну целевую страницу за раз. Фактически, специалисты по маркетингу, вероятно, предложат вам поддерживать несколько целевых страниц, ориентированных на сегментированные группы клиентов.
Различные типы целевых страниц
Как правило, использование целевых страниц позволяет завершить последовательность после щелчка мышью на выделенной странице, которая показывает посетителю, что он попал в нужное место. Загруженные домашние страницы или страницы продуктов могут запутать воду, в то время как целевые страницы очень ясно дают понять, к какому результату приведет переход посетителя. Создавая целевую страницу, вы улучшаете и улучшаете взаимодействие с посетителями и, таким образом, увеличиваете шансы на конверсию.
Вы также гарантируете, что получите больше от своих затрат на контекстную рекламу — вы уже заплатили за этот клик, а целевая страница поможет вам окупить потраченное время. Вы можете еще больше увеличить вероятность конверсии, убедившись, что используете правильный тип целевой страницы. Давайте посмотрим на разновидности целевых страниц и на то, для чего они используются.
и главная страница веб-сайта
Прежде всего, некоторые люди могут задаться вопросом, зачем им беспокоиться о целевых страницах, если основная цель — привлечь посетителей на их домашнюю страницу? Ответ заключается в том, что, хотя получение трафика на вашей домашней странице, несомненно, хорошо, вероятность конверсии меньше, чем у целевой страницы.Домашние страницы содержат много информации и приглашают пользователей перейти в самые разные места. Если посетитель заходит на вашу домашнюю страницу с одной конкретной целью, он может быть отключен, если ему сначала нужно просмотреть несколько различных услуг и вариантов продукта.
Основная цель домашней страницы — направлять пользователей на другие страницы, где они могут найти нужную информацию. Целевые страницы устраняют промежуточный этап, поскольку они являются страницей, которую хочет пользователь, и недвусмысленно заявляют об этом.
Ваша домашняя страница является общей, а целевая страница конкретна. В то время как домашняя страница привлекает посетителей дальше на ваш веб-сайт, представляя все варианты, которые может предложить ваш бизнес, целевая страница предлагает один простой и четкий призыв к действию.
Целевая страницаLead Generation
Целевая страница для привлечения потенциальных клиентов или сбора потенциальных клиентов в первую очередь предназначена для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для сбора данных. Эти страницы очень универсальны, но чаще всего используются в середине воронки продаж, в момент, когда клиенты оценивают ваши предложения и находятся на пороге перехода к намерению либо конвертировать, либо уйти.
Он представляет одновременно и просьбу, и награду. Вознаграждение — это конкретное предложение, которое вы продвигаете, чтобы привлечь потенциальных клиентов, а запрос — это информация, которую вы запрашиваете в своей форме. Просьба и награда должны быть хорошо сбалансированы. Все, что вы продвигаете, должно стоить того, чтобы клиент предлагал вам свою информацию и добавлялся в ваш список рассылки.
Переходная целевая страница
В отличие от страницы для привлечения потенциальных клиентов, которая полагается на использование формы, страница с переходом по клику по определению не требует формы вообще.Это простой посредник между вашей рекламой и страницей, на которую вы в конечном итоге хотите направить своих клиентов. Его часто используют, например, для привязки объявления к корзине покупок. Для этого требуется только простое и краткое объяснение того, что посетитель нашел, щелкнув по нему, а также смелый и безошибочный призыв к действию со ссылкой на конечный пункт назначения.
Выжимная страница
Как и страница лидогенерации, сжатая страница используется для сбора данных. Однако в отличие от страницы лидогенерации, она обычно используется в верхней части воронки продаж, и ее единственная цель — собрать адреса электронной почты, чтобы добавить потенциальных клиентов в общий список рассылки.Это короткие простые целевые страницы с жирными заголовками и минимальным содержанием. Четкий призыв к действию не оставляет читателю сомнений в том, чего ожидать от перехода. В дополнение к краткой форме, также должны быть как ссылка, чтобы перейти к следующему шагу, так и вариант выхода, если посетитель не желает продолжать.
Продажная страница
Торговую страницу зачастую сложнее всего разработать. На этой странице вы больше не просто ищете потенциальных клиентов. Это то, что вы использовали бы в самом низу воронки, и он должен убеждать людей покупать, что является совершенно другим предложением по сравнению с базовой комбинацией запроса и вознаграждения.
Создание страницы, от копии до дизайна, требует тонкой деликатности и полного понимания потребностей ваших клиентов и их позиции в пути продаж. Вы можете либо продать слишком много на этом этапе и отвергнуть своего клиента, либо вы можете продать меньше и все равно потерять продажу. Вот где старомодные навыки продаж должны быть включены в вашу тактику дизайна и коммуникации.
Длина страницы во многом зависит от вашего продукта и от того, сколько вам нужно сказать, чтобы объяснить его ценность вашим клиентам.Независимо от длины, должна быть подробная презентация, которая четко демонстрирует эту ценность, с целью заставить их нажать эту кнопку и совершить покупку.
Рекламный ролик
Вы можете подумать, что рекламные ролики — это пережиток ночной телевизионной рекламы 1990-х годов, но многие компании очень успешно включают свои методы продаж в свои цифровые стратегии, особенно в форме специализированных целевых страниц. Рекламные целевые страницы резко контрастируют со сжатыми страницами или страницами для привлечения потенциальных клиентов в том, что, в то время как эти две разновидности характеризуются своей краткостью, рекламные ролики рассказывают вашим читателям длинную, детально проработанную историю, используя текст, напоминающий эмоциональные и возбудимые манеры тех ночных продаж мастеров.
Цель состоит в том, чтобы заставить читателей прокручивать страницу и заставить их совершить покупку.
Начальная страница
Страницы-заставки можно использовать в любой точке воронки продаж, и они, возможно, являются самым основным типом целевой страницы. Обычно у них очень мало текста, одно или два жирных изображения и очень простая коммуникация, обычно это объявление или простой запрос «да» или «нет». Они могут попросить вашего читателя подтвердить свой возраст или выбрать язык, прежде чем перейти на ваш сайт.Они не предназначены для сбора данных или привлечения потенциальных клиентов и служат только для предоставления самой базовой информации вашим посетителям, прежде чем они войдут на ваш сайт.
Вирусные посадочные страницы
Вирусные целевые страницы предназначены в первую очередь для повышения узнаваемости бренда. Хотя они обычно содержат ссылки на веб-сайт компании или другую веб-страницу, они обычно представлены ненавязчиво и ненавязчиво. Основные ключи здесь — это контент, который должен быть информативным и / или достаточно интересным, чтобы заинтересовать читателя и, надеюсь, заставить его поделиться страницей, а также возможность поделиться страницей через социальные сети.
Контент может быть письменной копией или может включать видео, изображения или даже игры.
Микросайты
Микросайт, как следует из названия, представляет собой специальный миниатюрный веб-сайт. Он создается для конкретной кампании или с одной целевой целью продаж. Это больше, чем одна страница, но она по-прежнему описывается как своего рода целевая страница, поскольку предназначена для одного конкретного аспекта продаж и рекламных усилий. Микросайты часто создаются с помощью онлайн-рекламы или работают вместе с телевизионными рекламными кампаниями.
Зачем нужны целевые страницы?
Вы проделали огромную работу по созданию своего бренда и веб-сайта, который представляет его. Теперь вы должны убедиться, что вся эта тяжелая работа приводит к продажам. Если вы ищете эффективный инструмент для конверсии лидов, вам определенно подойдут целевые страницы.
Целевая страница — отличный способ привлечь трафик, улучшить SEO и укрепить свой бренд.
Это также может быть частью эффективной стратегии PPC. Примерно 68% предприятий B2B используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов для будущей конверсии.К счастью для вас, 44% этих кликов направлены на домашние страницы, что, как мы обсудим, не является хорошей стратегией. Целевые страницы приводят клиентов к конкретному продукту, услуге или предложению и побуждают их к действию. Это ваша возможность повысить конверсию и расширить клиентскую базу.
Если целевые страницы так важны, почему не все компании их используют? Что ж, существует заблуждение, что их сложно создавать и поддерживать. К счастью, это неправда. Создание эффективной целевой страницы — это не столько яркость, сколько получение потребителя того, что ему нужно.
Что делает хорошую целевую страницу?
Во-первых, ваша домашняя страница не должна быть вашей целевой страницей. Вам нужно направить потенциальных клиентов на страницу, которая позволит им воспользоваться любым специальным предложением, которое вы им обещали.
Поскольку они привязаны к чему-то конкретному, ваши целевые страницы имеют больше шансов привлечь внимание на более длительный период времени. Хорошие целевые страницы делают несколько вещей:
1. Они ориентируются на предложение, а не на компанию. Ваши будущие клиенты кликают по какой-то причине, и обмануть их, не дав им того, что вы обещали, не произведет хорошего первого впечатления.Сейчас не время подробно рассказывать историю вашей компании. Это не означает, что целевая страница не должна быть привязана к бренду вашей компании. Как раз наоборот. Они должны выполнять отдельную функцию, но при этом быть продолжением вашего бренда.
2. Они сосредоточены и не отвлекаются. Содержимое вашей целевой страницы должно иметь конечную цель — дать пользователю то, что он хочет, при завершении процесса регистрации.
3. Формы не устрашающие. Длинные формы могут отпугнуть посетителей и могут побудить их уйти, вместо того, чтобы использовать любую возможность, которую вы предлагаете.
Если вы просто не можете сократить форму, разбейте ее на этапы и позвольте пользователю увидеть, где именно он находится в процессе. Например, перечисление их имени и адреса может быть первым из четырех шагов.
4. Они обращаются к определенной аудитории. Сегментирование вашей клиентской базы помогает вам ориентироваться на конкретных потребителей с помощью индивидуальных кампаний.Если у вас есть база, ориентированная на конкретное предложение, например электронную книгу или скидку, ваша целевая страница может служить встроенным устройством сегментации, что позволит вам эффективно привлекать потенциальных клиентов в будущем.
5. Они собирают конкретную информацию о ваших потенциальных клиентах. Говоря об определенных аудиториях, даже если вы привлечете нужную аудиторию, их невозможно преобразовать, если вы не соберете правильную информацию. Сбор демографических данных должен включать больше, чем просто имя и адрес электронной почты.
Это также должно дать вам некоторое представление о том, почему человек нажал кнопку мыши и каковы его долгосрочные связи с вашей компанией.
6. Они обеспечивают ваши специальные предложения с домом. Если они не привязаны к целевым страницам, ваши онлайн-специальные предложения не принесут пользы вашему бизнесу. Создание целевых страниц предоставляет место для размещения ваших предложений.
7. Они выражают благодарность. Ваша целевая страница всегда должна сопровождаться благодарностью.Это не только вежливо, но и гарантирует потребителю, что он завершил процесс регистрации.
8. Они предоставляют пользователям доступ к другим маркетинговым каналам. Покупателю нравится то, что вы только что предложили. Теперь вы можете предоставить ссылки на другие предложения, свои профили в социальных сетях или подписаться на рассылку.
Нет никаких сомнений в том, что мы живем в мире цифровых технологий.
Смелое продвижение вперед с помощью цифровой маркетинговой кампании может стать одним из лучших вложений, которые вы делаете для своего бизнеса.По мере того, как вы создаете свой набор инструментов цифрового маркетинга, включая целевые страницы, это разумный шаг, и вы и ваши клиенты извлечете выгоду из этого.
Если вы хотите узнать больше о важности целевых страниц или связаться с экспертом, который может улучшить вашу целевую страницу и стратегию SEO, мы будем рады поговорить с вами прямо сейчас!
Вот краткое изложение всего содержимого WSI на целевых страницах:
Целевая страницадля лидогенерации: 9 основных компонентов
5 способов саботажа конверсии вашей целевой страницы
3 перспективных совета по целевым страницам на 2018 и последующие годы
Оптимизация целевой страницы для привлечения потенциальных клиентов: некоторые важные компоненты
Анатомия целевой страницы, которая конвертирует
Домашняя страница веб-сайта Vs.
Целевая страница — в чем разница?Это обновленная версия статьи в блоге, которая была первоначально опубликована в марте 2012 года. В этом блоге объясняется разница между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей. Так много изменилось, что мы подумали, что наши читатели оценят обновление.
Понимание разницы между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей или разницы между домашней страницей и страницей содержания имеет важное значение в наши дни. Правильное использование этих различных типов страниц обязательно для веб-сайта входящего маркетинга, если для вас важно получение потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.
Домашние страницы преследуют другие цели, чем ваши информационные страницы и целевые страницы. Сегодня каждая страница на вашем веб-сайте должна иметь стратегию, количественные цели и очень конкретную бизнес-ориентацию, если вы хотите, чтобы ваш сайт находил и привлекал потенциальных клиентов для вашей компании.
Как я уже упоминал в сообщении от начала прошлой недели, каждая страница вашего веб-сайта должна играть роль в пути потенциального покупателя. Итак, чтобы дать вам контекст в разговоре о дизайне веб-сайта, вы хотите иметь страницы для людей на стадии осведомленности, на стадии рассмотрения и на стадии принятия решения.
Эти страницы должны эффективно отвечать на вопросы, которые возникают у ваших потенциальных клиентов на каждом этапе их пути. Если вы практикуете Agile-маркетинг и применяете этот стратегический подход к текущему обновлению веб-сайта, вы улучшите рейтинг в поисковых системах и привлечете больше потенциальных клиентов со своего веб-сайта.
Что такое домашняя страница?Думайте о своей домашней странице как о входной двери в свой дом. Люди выносят суждения, когда приходят к вам домой. Они быстро оглядываются, чтобы узнать вас поближе, и смотрят, могут ли они понять, кем вы кажетесь.Подумайте: первые впечатления.
То же самое и с вашей домашней страницей. Google и Microsoft Research сообщают, что большинство людей проводят на вашей домашней странице 10 секунд или меньше, прежде чем принять решение нажать кнопку «Назад» или еще раз осмотреться. Это означает, что вашим посетителям нужно сделать много за небольшой промежуток времени.
Им нужно понимать, что вы делаете и как вы можете им помочь. Им нужно видеть, что вы понимаете их проблемы и находите решения. Они должны видеть, чем вы отличаетесь от всех своих конкурентов и что вы помогали другим людям, которым они нравятся.Обратите внимание на язык: ваша домашняя страница должна быть посвящена вашим потенциальным клиентам, а НЕ вам.
Цель главной страницы — нарушить их статус-кво, эмоционально установить с ними связь и побудить их либо перейти на образовательный контент, либо перейти непосредственно по вашему сайту, чтобы узнать больше. Да, это много за очень короткий промежуток времени.
Обычно домашние страницы предназначены для потенциальных клиентов на стадии осведомленности, но не всегда. Итак, сообщения и предложения должны это отражать. Вот почему ваша домашняя страница имеет решающее значение для ваших усилий по входящему маркетингу.Вот почему вам нужно потратить время на создание домашней страницы, которая дает результаты, а затем постоянно оптимизировать с течением времени, чтобы результаты улучшались месяц за месяцем.
Что такое страница содержимого?Контентные страницы — это страницы, которые продолжают рассказ. Обычно они разрабатываются и пишутся для посетителей на этапах рассмотрения и принятия решения. Чтобы использовать наш сайт в качестве примера, когда посетители попадают на нашу домашнюю страницу, они слышат историю. Когда они хотят узнать больше о входящем маркетинге, гибком маркетинге или входящих продажах, они переходят на наши информационные страницы, чтобы узнать больше.
Контентные страницы имеют предложения, которые относятся к контенту и историям на этих дополнительных страницах. Эти страницы часто (но не всегда) являются страницами, оптимизированными для поисковых систем по важным ключевым словам, ключевым фразам и условиям контекстного поиска.
Чтобы продолжить разговор о нашем собственном сайте, три упомянутые выше страницы — это страницы, по которым мы пытаемся ранжироваться с помощью «входящего маркетинга», «гибкого маркетинга», «входящих продаж», «что такое входящий маркетинг», «что «Agile-маркетинг» и «входящие продажи».«
Попробуйте представить эти страницы как второй акт в трехактной пьесе. Первым действием была домашняя страница, вторым — страница содержания, а третьим — целевая страница, о которой мы поговорим дальше. Ваш веб-сайт должен рассказывать историю, и эти разные страницы помогают понять начало, середину и конец истории.
Что такое целевая страница?Целевые страницы имеют одну главную цель и одну второстепенную. Основная цель всех ваших целевых страниц — превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов.Как я уже упоминал выше, это конец истории. Посетители были на сайте, они видели вашу историю и находили дополнительный образовательный контент, который им нужен и в котором они нуждаются. Целевая страница должна быть очень эффективной, помогая им пройти заключительный этап и превращая их в потенциальных клиентов, которые вы будете развивать.
По этой причине страница разработана с учетом конверсии. Он рассказывает короткую и лаконичную историю, чтобы посетитель точно знал, что он получает. Это показывает им картину того, что они собираются получить, и упрощает получение их контента (так что пусть ваша форма будет короткой и понятной).Здесь нет навигации, потому что мы не хотим, чтобы они никуда уходили, а текст должен быть очень убедительным.
Целевые и домашние страницы имеют разные ожидаемые коэффициенты конверсии. Целевые страницы должны конвертироваться в диапазоне от 20% до 40% и должны быть включены в текущие усилия по оптимизации, чтобы постоянно улучшать этот показатель. Это один из самых тщательно охраняемых секретов повышения производительности входящих программ от месяца к месяцу.
Второстепенная задача связана с поиском. Целевые страницы также являются отличным ресурсом для поисковой оптимизации на сайте, поэтому вы захотите, чтобы эти страницы были максимально оптимизированы.Вы хотите, чтобы они ранжировались, потому что вы отправляете людей на эти страницы из результатов их поиска и даете им возможность конвертироваться в потенциальных клиентов за одно посещение страницы. Это очень эффективный входящий маркетинг.
То, как поисковые системы ранжируют страницы, означает, что чем больше людей совершают конверсию на странице, тем выше ее рейтинг. Так что не стоит недооценивать усилия по созданию целевых страниц с высоким рейтингом. Главный вывод: работая над своим новым веб-сайтом для входящего маркетинга, убедитесь, что вы используете другой подход к разным типам страниц на своем сайте.
Совет «Начни сегодня». Если вы планируете оптимизировать существующий сайт, вам необходимо определить приоритеты страниц и целевых страниц, над которыми будут работать в первую очередь. Начните со страниц, которые привлекают наибольшее количество посетителей, и просмотрите список приоритетных страниц. Внесите изменения, которые мы определили в разделе целевой страницы, чтобы улучшить коэффициент конверсии на этих страницах, что повлияет на ваши результаты через несколько дней, а не месяцев. Если вы планируете переделать весь сайт, необходим более комплексный и стратегический подход.Каждой странице нужна своя собственная стратегия, и каждая страница должна быть написана, спроектирована и закодирована с учетом конверсии.Что такое целевая страница?
С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии. Целевая страница должна быть разработана, написана и разработана с учетом одной бизнес-цели.
В этой статье будет подробно рассмотрен вопрос «что такое целевая страница» с реальными примерами целевой страницы, несколькими передовыми практиками и полным ответом на вопрос «Что такое целевая страница?»
На заметку…
Создание собственной целевой страницы может оказаться сложной задачей. Поскольку они настолько ориентированы на конверсию, сделать что-то не так очень легко. Я рекомендую изучить множество поставщиков шаблонов целевых страниц, которые уже разработаны экспертами UX и профессиональными дизайнерами. Хороший конструктор целевых страниц (например, Wishpond) быстро и легко делает что-то сложное и сложное.
Что такое целевая страница?
С точки зрения маркетинга, целевая страница — это отдельная страница вашего веб-сайта, созданная для одной цели конверсии.Это страница на вашем веб-сайте, построенная с одним действующим запросом, который облегчает выполнение этой задачи.
Некоторые пуристы в онлайн-маркетинге даже предложат, чтобы ваша целевая страница полностью отличалась от остальной части вашего веб-сайта — без панели навигации, которая отвлекала бы посетителей от вашей единственной цели конверсии.
Самая распространенная целевая страница — это целевая страница Google Adwords. Это целевая страница, на которую люди «попадают» после того, как нажимают на поисковую рекламу Google.
Общие сценарии использования посадочных страниц:
- Реклама в Google или Facebook: Целевая страница помогает вам получить положительную рентабельность инвестиций в рекламу, сосредотачивая внимание вашего посетителя на конкретной вещи или кампании, которую вы продвигаете.
- Контент, управляемый по электронной почте: Целевые страницы часто используются для генерации потенциальных клиентов и упрощают превращение посетителей в потенциальных клиентов, мотивируя их электронной книгой, отраслевым отчетом, онлайн-курсом, тематическим исследованием и т. Д.
- Бесплатная пробная версия: Если у вашей компании есть пробный компонент, сконцентрируйте внимание посетителя на этой цели с помощью целевой страницы.
- Страница продукта: Сосредоточение внимания посетителей на конкретном продукте — отличный способ повысить вероятность его покупки. У самых успешных компаний электронной коммерции есть отдельные целевые страницы для каждого из своих продуктов.
- Страница промоакции: Если вы проводите кампанию Черной пятницы, спонтанно выполняя «Купи один — получи один бесплатно» или предоставляя годовую бесплатную подписку на свое программное обеспечение, страница, на которой размещается это рекламное мероприятие, должна быть целевой только на этой единственной цели конверсии.
- VIP Demo / Свяжитесь с нами: Для многих предприятий (недвижимость, B2B, SaaS, гостиничный бизнес и др.) Страница «Свяжитесь с нами» на самом деле является одной из самых важных с финансовой точки зрения страниц на их веб-сайтах. Рассмотрите возможность использования передовых методов целевой страницы, чтобы оптимизировать работу со страницей «Свяжитесь с нами».
Примеры посадочных страниц
Целевая страница контента, управляемого по электронной почте:
Посадочная страница продукта:
VIP демонстрационная целевая страница:
Целевая страница похожа на домашнюю?
Нет! Целевая страница — это не ваша домашняя страница.
Почему?
Есть ли на вашей домашней странице …
- Одна цель?
- Возможность одного целевого события-конверсии (например, одного призыва к действию)?
Ваша домашняя страница — это «узел», в котором посетители находят то, что им интересно.
Здесь вы представляете себя своим посетителям и рассказываете о своих инструментах / функциях / продуктах. На вашей домашней странице, вероятно, даже есть кнопки и формы с призывом к действию (например, форма «зарегистрироваться», кнопка «бесплатная пробная версия», ссылки на продукты и т. Д.).
Но ваша домашняя страница не предназначена для преобразования только для одной-единственной цели. Скорее, он создан для обслуживания нескольких продуктов и побудить людей узнать больше.
Взгляните на домашнюю страницу Amazon. Он имеет много интерактивных призывов к действию. Но это не целевая страница с одной целью конверсии, с которой посетителю легко действовать.
У Amazon есть тысячи целевых страниц — по одной для каждого продукта. Каждая целевая страница продукта предназначена для единственной цели продукта и имеет целевой конверсионный призыв к действию («Добавить в корзину»).
В чем смысл целевой страницы?
Хорошо, теперь, когда я вбил вам, что такое целевая страница, давайте немного поговорим о предназначении целевых страниц и о том, что делает их таким ценным маркетинговым инструментом.
Существует три основных типа целевых страниц, каждая из которых имеет разные цели:
- Прямые продажи
- Свинец
- Здание связи
№1. Прямые продажи
Целевые страницы для прямых продаж — это то, что я понимаю большинство людей.Если вы когда-либо заказывали что-либо в Интернете, скорее всего, вы использовали целевую страницу продукта.
Целевая страница для прямых продаж — это, как правило, страница продукта (если вы занимаетесь электронной коммерцией), страница записи на прием, бесплатную пробную версию и т. Д.
Единственная цель целевой страницы прямой продажи — добиться продажи.
Вы можете рекламировать свои целевые страницы, например, чтобы привлечь трафик прямо на вашу страницу и получить немедленную конверсию.
Вот пример бесплатной пробной целевой страницы от Dollar Shave Club.Особая цель страницы — побудить людей начать бесплатную пробную версию, и на ней есть несколько простых кнопок CTA:
№ 2. Свинец поколения
Также известные как страницы захвата лидов, целевые страницы генерации лидов используются для сбора информации о посетителях. Единственная бизнес-цель — получить контактную информацию (например, электронное письмо), личную информацию (например, имя) и любую другую информацию, которую вы впоследствии можете использовать для дальнейшего взаимодействия и продвижения вашего потенциального клиента.
Страница генерации лидов обычно имеет более длинную форму для заполнения, чем страница прямых продаж, и включает поля формы, которые вы можете использовать для сегментации, персонализации и развития. Ваши страницы лидогенерации должны показывать преимущества конверсии и иметь достаточно высокое ценностное предложение для увеличения конверсии.
Страница лидогенерации может быть для:
- Бесплатная электронная книга
- Регистрация на вебинар
- Практическое руководство
- Подписка на рассылку новостей
Вот пример предварительного просмотра страницы лидогенерации из одного из шаблонов целевой страницы Wishpond:
№ 3.Здание отношений
Привлечение посетителей прямо на ваш сайт, также известное как целевые страницы с переходом по клику, является более продвинутым маркетинговым методом. Это своего рода комбинация целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов и прямых продаж. Их цель — привлечь потенциальных клиентов через воронку продаж прямо на вашем сайте. Они заставляют посетителей переходить по ссылкам и конвертировать, пока вы ведете их по пути продаж на сайте. Вам не обязательно нужна персонализированная сегментированная кампания по автоматизации электронной почты, которую вы можете реализовать с помощью лидогенерации (или упавшей корзины продаж).
Когда потенциальный клиент совершает конверсию на вашей первой странице, его можно сегментировать и направлять на целевые страницы, чтобы в дальнейшем продвигать их через ваш канал продаж. Они работают, потому что, в отличие от того, что считают некоторые входящие маркетологи, не каждый клиент готов и желает покупать у вас или регистрироваться на вашем мероприятии сразу после того, как нажал на вашу контекстную рекламу или социальную рекламу.
Целевые страницы с переходом по клику позволяют привлекать потенциальных клиентов, когда они попадают на вашу первоначальную маркетинговую страницу.Они увеличивают конверсию за счет привлечения интереса потенциальных клиентов непосредственно к вашему сайту и позволяют им ознакомиться с ними перед отправкой на вашу конечную целевую страницу.
Ваш посетитель уже выполнил ваши просьбы — еще одно «да» не является таким сдерживающим фактором.
Подведение итогов …
Теперь, когда вы полностью понимаете, что такое целевая страница, вы готовы использовать инструмент целевой страницы для создания своей собственной. Вы также можете увидеть, как они становятся незаменимым инструментом для успеха интернет-маркетинга практически любого бизнеса.Они создаются прямо на вашем собственном веб-сайте. Вы можете увеличивать продажи, генерировать потенциальных клиентов и развивать своих потенциальных клиентов с помощью одной целевой кампании.
Готов поспорить, вы даже можете придумать по крайней мере четыре способа, которыми они могут извлечь выгоду для вашего собственного бизнеса, не так ли?
Несколько вещей, которые следует помнить, когда вас спрашивают: «Что такое целевая страница?». Ваша следующая маркетинговая встреча:
- Целевые страницы имеют одну цель конверсии
- Целевые страницы имеют очень ограниченных ссылок за пределами страницы, поскольку они отвлекают от цели конверсии.
- Целевые страницы часто независимы от остальной части сайта и часто создаются для рекламных кампаний.
- Целевые страницы можно оптимизировать по коэффициенту конверсии с помощью A / B-тестирования.
- Целевые страницы легко настроить без разработчика, просто используя готовые шаблоны из такого инструмента целевых страниц, как Wishpond.
Подробнее о лендингах:
Как вы думаете? Сколько целевых страниц у вас на сайте? Как они улучшили результаты вашего интернет-маркетинга?
Разница между веб-страницей и целевой страницей
Учитывая, что поисковая система теоретически может обслуживать любую страницу с правильными ключевыми словами для правильного запроса, как может быть разница между веб-страницей и целевой страницей? Разве на каждой странице не является целевой страницей, поскольку любой может попасть на любую страницу практически в любое время? Теоретически да.Практически нет. Если вы запутались, значит, вы пришли в нужное место и задали правильный вопрос.
Прежде чем вы начнете читать дальше, давайте определимся с терминами. Чтобы понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, вы должны уметь различать эти два типа страниц. Вот рабочие определения:
- Веб-страницы , согласно словарю TechTerms , являются документами, составляющими всемирную паутину. Они написаны на HTML (язык разметки гипертекста), PHP, Perl, ASP или JSP.Ваш интернет-браузер переводит код документа в то, что вы видите на экране. Каждой веб-странице требуется один или несколько файлов, хранящихся на главном компьютере, доступ к которым осуществляется через Интернет-протоколы.
- Целевые страницы , по Hubspot , представляют собой отдельные веб-страницы, созданные специально для маркетинговой или рекламной кампании, которые позволяют собирать информацию о посетителях и пытаться превратить этого посетителя в будущего клиента. Когда онлайн-реклама направляет любопытного посетителя на целевую целевую страницу, страница призывает посетителя действовать — обычно, чтобы купить продукт или услугу.
Просто, правда?
Проще говоря, все целевые страницы являются веб-страницами, но не все веб-страницы являются целевыми. Но при написании страницы разница между веб-страницей и целевой страницей намного сложнее. Веб-страницы могут быть о чем угодно. Их целью может быть:
- Информ
- Развлекать
- Уговорить
- Продать
- Сбор средств
- Понтификат
- Rant
Единственная цель целевой страницы — побудить посетителя к действию.Вот и все. Итак, реальная разница между веб-страницей и целевой страницей заключается в намерении. Не каждая целевая страница хочет вам что-то продать, но каждая целевая страница хочет, чтобы вы сделали еще один шаг к цели.
Написание страниц веб-сайта
Каждая веб-страница на веб-сайте вашей компании (или на сайтах ваших клиентов) преследует конкретную цель в зависимости от страницы. Веб-страницы могут содержать часы работы и контактную информацию, рассказывать о конкурентных преимуществах вашей компании, подробно описывать преимущества ваших услуг или продуктов и даже указывать тип клиентов, которых вы обслуживаете.
Ray Access уже писал о методах написания определенных веб-страниц, и вы можете получить некоторые из наших советов здесь:
Написание посадочных страниц
С другой стороны, целевые страницы, возможно, должны будут делать все, что нужно для веб-сайта — связываться с посетителем, укреплять доверие и объяснять преимущества работы с вами — на одной странице, которая также побуждает посетителя действовать. Это тяжелый порядок и большая ответственность за одну страницу.Вот почему в Интернете так много плохо построенных и в конечном итоге неудачных целевых страниц.
Однако у большинства целевых страниц есть одно неотъемлемое преимущество, которого нет у других страниц веб-сайтов, и вам рекомендуется не упускать из виду эту разницу между веб-страницей и целевой страницей. Когда вы пишете целевую страницу, вы пишете людям, которые уже заинтересованы в продуктах или услугах компании. Они выполняли целевой поиск или нажимали на рекламу, чтобы попасть туда.
Узнаем разницу между веб-страницей и целевой страницей
Кто угодно может написать веб-страницу.Все, что вам нужно, — это домен, хост и элементарные знания HTML. Возможно, вам нужно о чем написать, но для начала достаточно даже расплывчатого мнения.
Чтобы написать целевую страницу, нужны навыки. Маркетинг — неточное искусство и наука. Когда дело доходит до написания целевых страниц и написания веб-страниц, разные эксперты дают разные советы. Ray Access дает свои советы, основанные на нашем опыте и опыте наших клиентов. Ваши результаты могут отличаться, но вот наши рекомендации по написанию содержания целевой страницы:
- Длина не имеет значения, но фокус имеет значение.Каждая целевая страница может иметь только один фокус. (Но сделайте это достаточно коротким.)
- Контент должен быть доступным для сканирования, мощным и привлекательным. Это риторическое письмо, письмо для убеждения.
- Социальное доказательство — отзывы реальных, существующих клиентов с фотографиями — помогает посетителям преодолеть свои сомнения.
- Правильный призыв к действию — коротко сформулированная фраза, побуждающая посетителя к действию — имеет решающее значение. Переходим к сути дела.Чего больше всего хотят ваши посетители?
- Ваша контактная форма не должна быть слишком обременительной. Запрашивайте только необходимую информацию, чтобы она была как можно короче, но не короче.
- Удалите все остальные ссылки со страницы. Это означает, что на целевой странице не должно быть ни меню, ни боковой панели, ни постороннего контента. Вся его цель — заставить посетителя действовать.
Вы можете понять разницу между веб-страницей и целевой страницей, но научиться писать для каждой из них требует практики и руководства.