Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Как стать предпринимателем (ИП) с нуля — что нужно, пошаговая инструкция, с чего начать
Кто такой ИП и в чем его преимущества
«Частник» – это лицо, которое решило организовать свой бизнес без образования крупной формы. Некоторые не хотят работать на компании, другие же всю жизнь горели тем или иным делом. Всех их сюда привело одно – желание стать бизнесменом.
В чем же плюсы частной фирмы и главные отличия от юридического лица?
Чтобы открыть небольшую фирму, не надо тратить время на сбор и заполнение бумаг. Обратитесь в специализированные компании. Обученные люди подготовят все документы, расскажут и покажут новоиспеченному «частнику», как с ними обращаться. Однако подобная услуга стоит денег, иногда немалых.
Регистрируйте дело самостоятельно, если хотите сэкономить. Так Вы получите важный опыт работы с вышестоящими органами, научитесь разбираться в документации, узнаете, какому ведомству сколько платить со своей выручки.
Да, это сложное занятие, оно потребует сил и терпения, однако в конце бумажной эпопеи Вы сможете считать себя настоящим бизнесменом, который смог все этапы пройти сам.
Что делать в первую очередь
Давайте посмотрим на ситуацию в целом. Разберем на примере, что и зачем нам придется делать, если мы захотим открыть, свой маленький магазинчик по продаже мороженого.
- Первым делом определяемся с видом деятельности. Предположим, что Вы без ума от мороженого, закончили курсы повара-кондитера и рвётесь занять свою нишу на пищевом рынке.
- Затем подсчитаем бюджет. Представьте уровень ожидаемого дохода. После этого надо сразу же переключите мысли на налоги – да, вещь не всем приятная, но куда деваться. На этом шаге нужно выбрать наиболее выгодную систему налогообложения из всех представленных в нашей стране.
- Без бумаг никуда в нашем деле, а потому решаем, какие документы понадобятся помимо ксерокопии паспорта.
- Приходим в специальный орган, заполняем заявление, подкрепляем его всем необходимым.
- На сайте Госуслуг оплачиваем госпошлину (так она выходит немного дешевле).
- Относим часть бумаг и в ИНФС. Наша формальная работа с кучей документации почти закончена.
- После определенного срока получаем свидетельство о регистрации и отмечаем этого стаканчиком своего мороженого.
Ну вот, примерная схема действий готова. Теперь представим пошагово, как стать ИП и с чего начать свои действия новичку.
Как стать индивидуальным предпринимателем с нуля в России
Разберем все детали и нюансы создания своего дела в нашей стране. А чтобы было еще понятнее, снабдим каждый шаг простым жизненным примером.
Выбираем деятельность
Предположим, что Николай хочет открыть рядом со своим домом ларек с цветами. Он знает, что выбранное место пустует, нужно только совершить один звонок для подписания договора аренды. Но нет, на выборе ниши действия Николая не заканчиваются. Ему нужно обратиться к списку ОКВЭД.
Зачем это делать? Идентификационный номер важен – группы цифр означают класс, подкласс деятельности. И важно в этом моменте отметить, что номер ни в коем случае не может быть меньше 4х цифр.
Если Николай надумает помимо цветов в своём магазине продавать и открытки, то ему придется указать не один, а два кода. Число видов деятельности индивидуального предпринимателя распространяется до 50. Только в любом случае то, что один из них является основным, помечать обязательно.
Следует также учитывать, что ОКВЭД дает еще одну важную информацию для Николая – нужно ли получать ему лицензию для работы или нет.
Виды налогообложения: за и против
На данный момент существует всего 4 основных вида налогообложения, из которых может выбрать бизнесмен.
- ОСН – общая.
- УСН – упрощенная.
- ПАТЕНТ – патентная.
- ЕНВД – вмененная система налогообложения или единый налог на вмененный доход.
Николай больше склоняется к упрощенке, так как в этой налоговой системе самый простой бухгалтерский учет, а качестве взноса казну ему придется отдавать часть разницы между прибылью и расходами. Вместе с заявлением гражданину необходимо также подать документы на смену СН, так как изначально все работают по общей системе.
В 2014 году президент подписал указ о том, первые два года ИП освобождаются от уплаты каких-либо взносов. Обрадованный такой вестью, наш юный бизнесмен поспешил на другой шаг, где мы собираем остальные важные документы.
Готовим бумаги
Что нужно сделать, чтобы стать ИП:
- заполняем заявление по образцу;
- берем с собой паспорт, снилс и сделанные заранее ксерокопии;
- получаем об оплате госпошлины;
- заполняем бумагу о выборе нами определенной системы налогообложения;
- также при необходимости (зависит от вида деятельности) подаём справку о несудимости.
Заявление по всем правилам
Теперь Николай нужно скачать с официального сайта ФНС заявление по форме Р21001, распечатать его и заполнить черной ручкой печатными буквами.
Это не единственный вариант, возможный в данном случае. Можно сходить в любое отделение ФНС и получить бланк. А скаченный разрешено заполнить и с компьютера –это очень удобно.
Важно проследить за тем, чтобы в заявлении не было ошибок, иначе проверяющие могут придраться к любой мелочи и просто решить за Вас, какой вид налогообложения выбрать или, например, заставить нести лицензии на разрешение работы.
Все принесенные Николай должен как-то скрепить: это делается либо с помощью зажима, либо просто сшивается.
Госпошлина
Теперь Коля берет другие бланки – уже для оплаты и дет в любой банк, обслуживанием которого он пользуется.
Госпошлина – важный элемент в подаче заявления на открытие ИП, так как при его отсутствии ФНС по месту регистрации может отказать Коле в открытии своего магазина с цветами. Проведенная оплата проверяется органами на сайте, а потому Вы можете оплатить данную услугу через интернет.
Копию этого документа нужно будет приложить к остальным бумагам.
Подача документов
Как можно стать начинающим предпринимателем? Просто берем все собранные документы и относим их в отдел ФНС по месту регистрации. Узнать о том, к какому именно учреждению Вы прикреплены, поможет официальный сайт органов.
Николай решил, что не хочет заниматься бумажной волокитой: отправлять заказное письмо, ждать ответа. Так же и с законными представителем – он не представлял собой важную персону в данной сделке. Окрыленный своей мечтой, Коля взял все документы и понес их лично, при этом не забыв ни оригиналы, ни копии.
Помимо личной явки в отделение, с 2013 года можно открыть свое дело, не выходя из комнаты: на официальном сайте ФНС легко заполнить заявку и отправить электронные документы.
Заключительный этап
По истечении 5 рабочих дней с того момента, как Николай подал все документы, ему на почту пришла выписка из Единого реестра ИП и свидетельство о регистрации.
Счастливый бизнесмен, узнавший, как стать хорошим малым предпринимателем (а с чего начать он увидел собственными глазами), теперь со спокойной душой отправляется составлять свой бизнес-план, искать новое помещение и поставщиков.
Если Вы получили отказ, то основанием для него может являться:
- отсутствие ксерокопий или оригиналов;
- неправильно оформленная заявка;
- неоплаченная государственная пошлина.
Надеемся, что в Вашем случае все пройдет также быстро и гладко, как и у нашего героя.
Советы молодым предпринимателям
В заключение мы приведем несколько полезных советов для начинающих бизнесменов.
Не сидите на месте
Вот такой простой, но достаточно емкий совет. Мир вокруг Вас движется и развивается чуть ли не со скоростью света. Вам нужно не только знать, как стать успешным ИП, но и делать хотя бы первые шаги на этом извилистом пути. Читайте книги, спрашивайте советов у других бизнесменов, проводите маркетинговые исследования и анкетирования, запишитесь на какой-нибудь тренинг – сделайте первый шаг сегодня. Через месяц Вы будете уже на 30 дальше, чем Ваши завистники. Не стоит бояться ошибок – всегда можно начать заново.
Смените окружение
Наше окружение определяет нас. Ваши друзья полны счастья, позитива, безмерно инициативны и любят работать? Нет? Стоит задуматься, а чему они тогда могут Вас научить, какой бесценный опыт передать. Мы не призываем полностью отказаться от друзей, речь идет о том, чтобы пустить в свою жизнь немного искры – зажечься и постоянно быть в тонусе.
Новые знакомства – легко!
Не бойтесь разговаривать с незнакомыми людьми. Это достаточно просто. Кто знает, возможно, именно сейчас Вы разговариваете со своим будущим партнером по бизнесу. Каждый человек по-своему уникален, и если присмотреться, то можно перенять что-то полезное и для себя.
Общайтесь с другими предпринимателями
Чтобы заполучить интересную историю становления компании или присмотреть на вооружение пару-тройку бизнес-идей, найдите интересных руководителей фирм. Это можно организовать, общаясь в специальных клубах, молодежных тусовках. Главное – начать разговор. Если подобных мероприятий в Вашем городе нет и не предвидится, то сами проситесь на аудиенции в крупные и маленькие фирмы.
Не бойтесь проблем
Не убегайте от ответственности, даже если слишком хочется – иначе неприятности будут накапливаться до того момента, пока огромной лавиной не снесут Ваш бизнес вместе с Вами. Спросите себя: что Вам нужно сейчас, какие проблемы надо решить, чтобы Вы смогли воплотить в жизнь свою мечту – стать индивидуальным предпринимателем. Подумайте об этом, а потом представьте себя главой своей собственной компании. Он силен, умен, щелкает все трудности как орешки, ему доставляет удовольствие контролировать ситуацию – почему бы не стать именно таким?
Следите за временем
Одним из самых важных советов является правильная организация своего досуга и работы. Тайм-менеджмент сейчас развился в крупную область: исследования по этой проблеме помогают оптимизировать трудозатраты и с большей эффективностью использовать время для отдыха. В этом случае нужно уметь правильно расставлять приоритеты – к сожалению, подобному учит только опыт и развитие рационального мышления.
Не берите кредитов
Подумайте, что будет, если дело прогорит, как возвращать долги? Поэтому лучше всего обратиться к своим друзьям, близким и знакомым – эти люди дадут Вам денег под хорошие условия и гарантом возврата будете Вы сами. В конце концов, Вы сможете все отдать тогда начнете получать реальную прибыль.
Не бойтесь делать ошибки
Наш опыт не может быть основан исключительно на хороших событиях. Мы учимся на ошибках. И это нормально. А потому не стоит бояться их делать – нет ничего непоправимого. Вспомните компанию Apple, которую Стив Джобс буквально возродил из пепла.
Мы рассмотрели такую важную для каждого начинающего бизнесмена тему, как стать индивидуальным предпринимателем, с чего стоит начать, на что обратить внимание. Конечно, многое зависит от процедуры государственной регистрации Вашего дела, но это только лишь начало огромного пути, так как остальное исключительно в Ваших руках.
xn—-dtbebvqepcbbtq4r.xn--p1ai
33 вещи, которые должен знать каждый начинающий предприниматель
В 2007 году Марк Мэнсон перешёл из когорты наёмных работников в предприниматели. Сейчас он признаётся, что если бы его тогда спросили, как будет выглядеть его бизнес через пять лет, он бы ничего не смог ответить. Как и большинство начинающих предпринимателей, он просто хотел быстрых и лёгких денег. И уж точно не ожидал, что придётся работать так много. И что бизнес принесёт ему столько удовольствия.
Поэтому Марк собрал этот список для новичков в бизнесе, чтобы те хотя бы немного представляли, с чем им предстоит столкнуться.
1. Продавайте. Не транжирьте деньги
Очевидный совет для меня нынешнего. Мой первый бизнес мощно стартовал, поэтому я решил вознаградить себя ненужной поездкой в Буэнос-Айрес с друзьями, где просадил большую часть денег, заработанных за первые шесть месяцев.
Меньше чем через год я разорился и умолял свою бывшую, чтобы она разрешила пожить у неё, чтобы не оказаться на улице. Не повторяйте мою ошибку.
2. Зарабатывайте на своём свободном времени
Большинство людей, которые хотят открыть своё дело, жалуются, что им не хватает свободного времени. Между работой, хобби и семейными обязательствами у них остаётся максимум час или два в день, чтобы сесть и придумать новую бизнес-идею, на которой можно разбогатеть.
Нет, нет и нет. Если у вас появляется чувство, что в своё свободное время вы работаете на второй работе, вы проиграли, даже не начав.
Возьмите то, что вам нравится — анализировать спортивные матчи, садоводство или резьбу по дереву, — и попробуйте заработать на этом деньги. Это самая разумная отправная точка. Так вы не откажетесь от своего хобби, а расширите его.
3. Общайтесь с другими предпринимателями
Нужно окружить себя такими людьми, на которых вам хочется быть похожим. Если все ваши друзья — скучный офисный планктон, то вы неосознанно будете ощущать на себе социальное давление и останетесь таким же скучным офисным планктоном.
Такие друзья не поймут ваших амбиций или даже будут обижаться и завидовать. Найдите людей, которые находятся в том же состоянии, что и вы, подталкивайте и мотивируйте друг друга.
4. Бросайте работу, как только появляется такая возможность
Сжигайте мосты. Не оставляйте себе никаких вариантов для отступления.
5. Не стесняйтесь
Стремление сделать нечто, что до вас ещё никто не делал, требует определённой степени необоснованной веры в себя. Вы должны быть готовы:
- превратиться в объект насмешек;
- обзванивать десятки потенциальных клиентов и убеждать их, что вы можете выполнить работу лучше, чем кто-либо другой;
- рекламировать свой новый продукт людям, которые не подозревают о его существовании;
- обещать предоставить ваш уникальный товар или услугу, даже если вы ещё слабо представляете, как это сделать. Но при этом потом обязательно разобраться, как это сделать.
Вы не должны стесняться.
6. К чёрту вашу бизнес-идею
Марк Кьюбан однажды сказал, что для каждой хорошей бизнес-идеи вы должны представить, что эта же идея есть у 100 других людей, которые уже работают над ней. Бизнес-идеи не важны. Важно исполнение.
Генри Форд не изобретал автомобиль. Он просто разобрался, как делать машины лучше, чем другиеМногие люди гордятся собой, потому что придумали классную идею. Но самые успешные компании, если взглянуть на историю, редко основывались на новых идеях. Google — не новая идея. Facebook — не новая идея. Microsoft — не новая идея. Просто эти компании справились с реализацией лучше, чем другие.
7. Меньше читайте, больше делайте
Попробуйте читать только тогда, когда вам нужно конкретное решение для проблемы, с которой вы столкнулись по работе. Не нужно читать о маркетинге, потому что вам кажется, что вы должны разбираться в маркетинге. Это же чертовски скучно. Читайте о маркетинге, когда вашему новому проекту понадобится маркетинговая стратегия. Внезапно чтение станет намного интереснее.
Часто люди читают о том, что хотят сделать, вместо того, чтобы действительно что-то предпринять. Чтение бесполезно без исполнения.
8. Проверяйте, проверяйте, проверяйте
Вы ничего не знаете, пока не протестировали это. На каждом семинаре по маркетингу, который я посещал, и в каждой книге по маркетингу, которую я читал, говорилось, что нужно поднимать цены. Тем не менее сплит-тест, который я провёл на своих книгах на сайте, показал: книги с низкими ценами не приводят к уменьшению доходов, а, наоборот, привлекают новых клиентов, получают больше положительных отзывов и приносят больше трафика на сайт.
9. Будьте эксцентричны
Вы не сможете выделиться, если ничем не отличаетесь от остальных. Обратите свои странности себе на пользу.
10. Постоянно думайте о своём бренде
Реальность современной экономики такова, что любая информация, продукт или услуга, которые нужны людям, уже существуют в десятках вариантов. Дефицита больше нет. Отличаться от конкурентов только ценой или качеством — практически нереальная стратегия для выхода на новый рынок.
На рынке может доминировать только бренд.
Ваш бренд определяет, как сложатся отношения с клиентом или покупателем. Именно по этой причине они возвращаются к вам, а не идут к вашим конкурентами, которые предлагают точно такие же услуги.
11. Предлагайте не продукт, а ощущение
Стив Джобс говорил, что всегда хотел, чтобы продукты Apple давали потребителям ощущения, а не просто функциональность. Сегодня Apple, пожалуй, самый сильный бренд на планете. Это я и имею в виду, когда говорю об одержимости брендом: привлекайте ощущениями, которые вы можете предложить покупателям, а не только информацией и продуктом.
12. Верьте в то, что делаете
В противном случае, даже если вы добьётесь успеха, вы окажетесь застрявшим на очередной скучной работе. Но на этот раз вы создали её себе сами.
13. Ваш бизнес будет развиваться. Позвольте ему это
Ни у кого не получается сделать всё правильно с первого раза. Или со второго. Или с двадцать третьего. Вспомните о Томасе Эдисоне или Майкле Джордане.
Рынок постоянно меняется, и то, что работало в прошлом году, может не сработать в этом. Вы не сможете остаться на вершине успеха, если не будете развиваться вместе с рынком. Не связывайте себя одной идеей или первоначальным бизнес-планом.
14. Забудьте про Тима Ферриса
Если вы будете работать по 4 часа в неделю, ваш бизнес будет отставать на десять лет. Как и увеличится вероятность того, что вы упустите кучу возможностей и станете таким же невыносимо скучным, как вся ваша жизнь.
15. Блог — это не бизнес-план
Не начинайте вести блог, чтобы заработать денег. Ведите блог, потому что вам нравится писать. Ведите блог, чтобы поделиться тем, что вы любите. Ни один блогер, который зарабатывает миллионы на своём контенте, не начинал писать ради денег и ничего такого не планировал. Просто так получилось. И на это ушли годы. Не месяцы, а годы.
16. Вам потребуется или много времени, или много денег
Или и то, и другое. Мгновенного успеха не существует.
17. Бизнес — это не про зарабатывание денег
Бизнес — про пользу и ценности. Если вы сможете зарабатывать на том, что лично для вас обладает ценностью, вы никогда не устанете работать.
Если вы хотите донести до людей пользу, которую приносит ваш бизнес, деньги появятся как побочный эффект.
Существует тонкая грань между ценностями и деньгами. Иногда вам придётся сжечь кучу денег, чтобы создать долгосрочную ценность. Если для вас важнее деньги, вы никогда не решитесь на такой шаг.
18. Извлекайте выгоду из везения
Иногда вам будет везти, а иногда нет. Так у всех. Нет смысла жаловаться или приписывать все заслуги себе. Извлекайте выгоду и из того, и из другого.
19. Нанимайте медленно, увольняйте быстро
Клише, зато правда. Особенно когда дело касается аутсорсинга. Практически у каждого интернет-предпринимателя есть своя страшная история про аутсорсинг, в том числе и у меня. Если коротко, вы получаете ровно то, за что платите.
20. Будьте готовы к экзистенциальному стрессу
На обычной работе стресс часто связан с внешним одобрением — дедлайны, встречи, презентации — и, как правило, с вашим начальником. Это чувство раздражения, которое проявляется в виде коротких, но сильных всплесков.
Когда вы работаете на себя, вам больше не нужно бороться за внешнее одобрение. Вы меняете внешний стресс на почти незаметное, гложущее чувство, что всё идёт к упадку и исчезнет в один день.
Да, я могу просыпаться каждый день в обед. Я могу работать в любое время. Но когда вы работаете на кого-то, вас не преследует страх, что в один день вы придёте на работу, а вашего здания там не будет. Предприниматель думает об этом каждый день.
21. Если вы никого не бесите, вы делаете что-то не так
Дэн Кеннеди однажды сказал, что если к полудню вы никого не довели до бешенства, скорее всего, вы не зарабатываете деньги. Мой опыт подтверждает, что это правда.
22. Я уже говорил, что нужно всё проверять?
Серьёзно, половину вещей, которые помогут развивать ваш бизнес, невозможно осуществить, если регулярно не проверять свои идеи на рынке. Чёрт возьми, даже не начинайте бизнес, пока не протестировали свою идею.
23. Правило 20/80: никогда о нём не забывайте
Поразительно, но оно работает во всех сферах.
24. Приобретите 1 000 настоящих поклонников
Несколько лет назад Кевин Келли предложил простую концепцию для писателей и иных творческих людей, работающих в эпоху интернета: достаточно убедить 1 000 человек давать вам 100 долларов в год, чтобы обеспечить вам шестизначный доход. Так вы сможете посвятить время созиданию, а не просто зарабатыванию себе на хлеб. Следствием этого является правило 100 настоящих клиентов, если вы работаете в сфере консалтинга или услуг.
25. Как и в корпоративном мире, нетворкинг — это всё
Да, это по-прежнему отличный способ заполучить новых клиентов или предложение о работе. Но в мире предпринимательства нетворкинг даёт возможность узнать, какие вещи работают для других бизнесов, и позаимствовать хорошие идеи для собственного.
26. Познайте себя
Я лучше всего работаю по ночам. Ненавижу структурировать и делать списки, на половину из которых я потом даже не взгляну. Я управляю своим временем с помощью плейлистов в iTunes. Большинство вещей, которые отлично работают для меня, вы никогда не найдёте в списке советов по тайм-менеджменту. Но я так устроен, я следую тому, что работает лично для меня. А вы делайте то, что подходит вам.
27. Правило 1 000 дней
Правило 1 000 дней гласит: в первые 1 000 дней после запуска собственного бизнеса ваши дела будут идти хуже, чем на вашей обычной работе.
28. Если вы чувствуете себя, как на работе, — это неправильно
Вы можете зарабатывать деньги, чтобы заниматься тем, что любите. Или делать то, что любите, чтобы зарабатывать деньги. Вам выбирать.
29. Не становитесь богатым быстро
Все существующие способы быстро получить выгоду либо убьют перспективы вашего бренда и лояльность клиентов, либо вернут вас к положению, когда вы работаете над чем-то, от чего у вас не горят глаза и во что вы не верите.
Если вы любите то, чем занимаетесь (а вы должны любить), и регулярно инвестируете в развитие бизнеса, тогда в списке ваших приоритетов не должна быть куча денег для дорогих бесполезных покупок. Поднимайте свою самооценку другими способами, если вам это нужно.
30. Хватит болтать, идите и проверьте
У меня нет для вас ответа. И у вас тоже. Поэтому проверьте и узнайте!
31. Если полный провал не пугает вас до смерти, вы делаете что-то не так
Я обнаружил, что чем больше что-то меня пугает, тем быстрее нужно это сделать.
32. Обращайтесь с клиентами как с членами семьи
Они — главная причина, почему вы вообще этим занимаетесь. Относитесь к ним с уважением. Отвечайте на входящие в самые короткие сроки. Отвечайте на их вопросы. Дарите им бесплатные безделушки.
33. Бизнес станет частью вашей личности, поэтому выбирайте с умом
«Я буду заниматься этим несколько лет, заработаю кучу денег и займусь тем, что по-настоящему люблю», — это никогда не работает, это миф. Изначально я попал в бизнес именно так и вижу десятки людей, которые делают то же самое.
В конце концов мне пришлось смириться и признать, что я построил карьеру в интернет-маркетинге, хотел я того или нет. И так как я оказался привязан к этой карьере, я решил превратить свои активы во что-то, чем я увлечён и что люблю делать.
Когда я создал одну из первых версий своего сайта, я отказался от всех других своих бизнес-начинаний. Мой ежемесячный доход сразу сократился наполовину. Но я понял, что если это действительно то, чем я хочу заниматься, в долгосрочной перспективе оно того стоит.
Так и случилось.
lifehacker.ru
С чего начинается бизнес
Идея и деньги для ее воплощения – вот что требуется для успешного начала собственного бизнеса. Однако на практике оказывается, что только этого недостаточно.
Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .
Бизнес можно построить без плана
Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки». Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.
Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».
Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени. На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.
Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.
Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками? Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».
Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет. Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».
Главное, запастись оптимизмом
Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям. Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим. Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.
Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».
Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто. Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.
Инвесторов убедят цифры
Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».
И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания. А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».
Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее. Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».
Расти нужно вместе с партнерами
Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.
Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка. Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».
Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».
Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».
psycho.ru
С чего начинается бизнес? — Мир денег
Измени мышление, и ты изменишь свою жизнь.
Брайан Трейси
По моим наблюдениям, все большее число людей хотят зарабатывать деньги с помощью бизнеса, а не с помощью работы на кого-то. И не смотря на все те сложности, которые стоят перед начинающими бизнесменами, люди, тем не менее, все равно создают новые бизнесы. Правда, большая часть этих бизнесов, погибает в первые годы жизни, к сожалению, но само желание создать что-то свое вызывает уважение. К тому же негативный опыт создания бизнеса – это очень полезный опыт, очень ценный опыт. А гибнут бизнесы не случайно, не потому, что они не достаточно хорошо продуманы и слабы, а потому, что те люди, которые их создают – не с того начинают. Бизнес – это не просто вид деятельности, это образ жизни и образ мышления, без которого невозможно добиться в чем-то большого успеха. В общем, в этой статье я объясню вам – с чего начинается бизнес, чтобы вы понимали, что вам нужно с собой сделать, чтобы стать бизнесменом до того, как вы создадите свой бизнес.
Итак, давайте обратим свое внимание на человека, ранее никогда не занимавшегося бизнесом и посмотрим, как он понимает этот вид деятельности. Это может быть вчерашний или сегодняшний студент или наемный рабочий, решивший завязать с работой и начать зарабатывать деньги с помощью бизнеса. Чтобы получить нужную ему информацию, этот человек открывает, допустим, книгу по бизнесу, или читает какую-нибудь статью по этой теме, пытаясь узнать, с чего же ему следует начать заниматься бизнесом, и что же он узнает? Он получает общую информацию о том, что такое бизнес и кто такие бизнесмены. Он узнает о том, что бизнесмены должны быть уверенными в себе людьми, что они должны быть настойчивыми, сообразительными, гибкими в своих решениях, должны уметь преодолевать различные трудности и так далее и так далее. И вот читает человек такие книги и статьи и думает, что все это какая-то общая информация, от которой мало пользы, одним словом – полная ерунда, не применимая к жизни, ибо во всех этих книгах и статьях нет конкретики. А что он понимает под конкретикой? Под конкретикой он понимает некий алгоритм, который, если ему следовать, позволяет человеку – бизнесмену, заработать деньги, в том числе и большие деньги, ибо что проку заниматься бизнесом за копейки. То есть, ему нужна подробная инструкция по тому, что и как следует делать, чтобы начать зарабатывать деньги с помощью бизнеса. Ему даже необходимо знать о том, как зарегистрировать ИП или ООО, где и как снять офис и прочее. А еще ему нужны гарантии, он должен быть уверен в том, что делая то-то и то-то он обязательно зарабатывает деньги. Вы понимаете, что все это значит? Это значит, что речь идет не о бизнесмене по духу и уму, а о наемном работнике, который ни хрена не умеет думать своей башкой и которому нужно каждый шаг расписать на бумаге. Начинающий бизнесмен хочет получить некий такой универсальный бизнес-план, который всегда и во все времена будет приносить деньги тому, кто его реализует, и он хочет найти такой бизнес-план в книге или в статье. Причем этот бизнес-план должен гарантировать ему успехи и ни как иначе.
Друзья, это же полный бред! Ну, вы только вдумайтесь в сам смысл того, что мы называем бизнесом – это же такой вид деятельности, который не предсказуем по своей природе, в котором не может быть никаких гарантий, ведь бизнес, это, по сути, охота. Сегодня ты подстрелил дичь, а завтра нет, какие могут быть гарантии, какие алгоритмы, все это человек сам себе обеспечивает, если он настоящий бизнесмен. Условия ведения бизнеса везде разные, к тому же для каждого бизнеса бывает подходящее и неподходящее время, все это и многое другое необходимо учитывать. Когда-то можно было возить дешевые тряпки из Китая и Турции и перепродавать их с тысячапроцентной наценкой на рынке и таким образом зарабатывать очень хорошие деньги. Я знаю людей, которые с помощью такой торговли заработали себе на несколько квартир, домов, автомобилей. А что сегодня? А сегодня каждая собака торгует тряпками, сегодня это уже не бизнес, а какая-то херня, на которой ничего толком не заработаешь. А знаете почему? А потому, что это общедоступный вид деятельности, сегодня даже человек с тремя классами образования может купить на оптовке товар по одной цене, а затем в розницу перепродать по другой. Из бизнеса такая торговля превратилась в работу, на которой работают самые обычные люди, с самым обычным мышлением, которые хоть и называют себя бизнесменами и предпринимателями, но в действительности таковыми не являются. И не являются они ими потому, что не способны ничего нового придумать, даже новую обертку старому продукту придумать не могут, а вместо этого тупо подражают большинству других людей. Вы можете со мной в этом не согласиться, но я считаю, что подражатели – это не бизнесмены и не предприниматели по своему характеру и образу мышления – это наемные работники. И неважно, что работают они на себя, если они делят крохи с другими такими же бизнесменчиками, они не бизнесом занимаются, а выполняют скучную, рутинную и неприбыльную работу, как самые обычные рабочие. Бывает, зайдешь в крупный торговый павильон и видишь множество стоящих в ряд торговых модулей, забитых одним и тем же товаром по практически одной и той же цене. И сидит в этой огороженной капсуле продавец, в надежде, что к нему кто-нибудь зайдет и что-нибудь купит. Эти продавцы, как рыбаки, скучковались в одном месте и сидят, ждут, у кого клюнет. И вот это дело, называется бизнесом, малым бизнесом. Друзья, это не бизнес – это уродство!
Поэтому не может быть в принципе в нормальной, честной книге по бизнесу никакой конкретики, вернее, она может быть, но в небольшом количестве, и она ни в коем случае не должна занимать центральное место в этом вопросе. Какая к черту конкретика, в бизнесе главное мышление, а не инструкции. Изучите бизнес-планы различных компаний, кейсы по бизнесу, чужую практику, если вам нужна конкретика, но имейте в виду, что идя по протоптанной дороге, вы много денег не заработаете, потому что там, где уже пошло много людей, больших денег не найдешь, их уже почти все собрали. Мышление нужно менять, чтобы стать настоящим бизнесменом, мышление. Нельзя думать, как раб и пытаться создать бизнес, нельзя быть зубрилой-отличником и рассчитывать на то, что в бизнесе все подчиненно строгим законам, которые никогда и ни кем не нарушаются. Бизнес – это война, для которой необходимо быть бойцом, а не подражателем и не хорошим исполнителем. Да, подражатели тоже могут заработать деньги, но не всегда и не везде, все зависит от того, чему подражает бизнесмен и как. Подражательство – это обезьянья работа, а не бизнес, который неразрывно связан с креативом. Заниматься подражательством в бизнесе, это все равно что постоянно питаться объедками. В бизнесе важна импровизация, он должен уметь подстраиваться под существующую реальность, должен уметь находить новые решения старых проблем, должен уметь создавать новые заманчивые предложения для своих партнеров и клиентов. Книги по бизнесу и чужой опыт дают только общее понимание того, как работает бизнес, а все остальное, все детали, бизнесмен должен домысливать сам. Настоящий бизнесмен должен уметь удивлять людей, а не быть серой заурядностью.
Так что друзья, бизнес начинается со свободного, творческого мышления, которое человеку необходимо в себе развивать. На этом, в первую очередь нужно концентрировать свое внимание настоящему бизнесмену. Но чтобы развить в себе такое мышление, необходимо напрочь отказаться от рабской концепции, согласно которой кто-то постоянно будет указывать вам, что и как надо делать. Как это сделать? Закон отрицания отрицания, один из основных законов диалектики, вам в помощь. Отвергайте на хрен все то, что в вас когда-либо запихивали другие люди. Если ваши знания, ваш опыт, ваше мировоззрение, ваше заимствованное мнение ни к чему вас не привели – выкиньте всю эту хрень из себя на помойку. Если вы прислуга, а не господин, значит, вы являетесь носителем чужой идеологии, чужой рабской идеологии, если говорить точнее. С рождения вы свободны и пусты, а дальше в вас уже запихивают всякую ерунду, которая делает из вас либо господина, либо раба. И вот эта ерунда, привела вас к тому, где вы сейчас находитесь, она сделал из вас того, кем вы в настоящий момент являетесь. Теперь, чтобы стать другим человеком, вам необходимо от нее отказаться, вам необходимо отрицание вашего прошлого, чтобы вы смогли прийти к новому настоящему. Вот как из гусеницы вылупляется бабочка, так и из вас должен вылупиться настоящий бизнесмен. Не подражатель, собирающий крохи, а снимающий сливки бизнесмен.
Чувствую, что у многих из вас мои слова вызывают сомнение в том, что лично вы сможете что-то особенное предложить этому миру и создать с помощью этого свой бизнес. Тогда как заниматься им вам хочется, пусть и самым простым таким бизнесом, но хочется, чтобы не работать на своего упыря начальника. Ну, хорошо, начать можно с подражательства, в конце концов, мир устроен так, что в нем гениальность является исключением, а не правилом. Но нельзя подражать постоянно и во всем, со временем обязательно нужно стремиться к креативу, как это делали все настоящие великие бизнесмены и вожди в истории. Поверьте мне, торговать носками, автомобилями, недвижимостью, нефтью и ценными бумагами – это одно и то же! Почему? Да потому, что это чужая игра по чужим правилам, к которой вы присоединяетесь, становясь миллион каким-то там игроком. И если вы играете в эту игру по тем же правилам, что и все остальные – вы никогда в ней не выиграете, никогда не сорвете куш. Ну, на Лексус может вы и заработаете, за счет еще менее развитых приматов, падких на всякие маркетинговые штучки, как папуасы на бисер. Но для действительно выдающихся результатов, необходимо играть в свою собственную игру, по своим собственным правилам. Конечно, если вы преуспеете в своем неоригинальном деле, например, разовьете супер компанию, которая будет заниматься изготовлением супер носков, благодаря продаже которых вы сможете разжиться деньгами и вообще стать крутым человеком, тогда это можно будет назвать успехом. Но гораздо выгоднее и эффективнее, хоть и сложнее, подойти к старым вопросам с новой стороны, а еще лучше, поставить свой собственный вопрос и пусть другие люди на него отвечают. То есть, вам нужно создать новое, уникальное предложение для общества, для мира, чтобы выделиться на фоне огромного числа серых бизнесменов-подражателей.
Например, кто сказал, что питаться надо в Макдональдсе? Это же какой уважающий себя человек, будет жрать помои в этой столовке, давайте предложим людям что-то новое, качественное, выгодное, да еще и свое, родное, какую-нибудь сеть ресторанов под названием, ну, скажем Медвежонок, в которых будет настоящая, здоровая, натуральная, доступная и чертовски вкусная еда. Какого хрена мы продвигаем чужой бренд, зачем нам Макдональдсы, зачем нам чужая культура, зачем плясать под чужую дудку? Мы что, как говорил Гитлер – низшая раса что ли, которая только и может, что являться носителем чужой культуры, мы что, сами вообще думать разучились? Это только низшая раса может заниматься подражательством и бездумно копировать чужую культуру, тогда как высшая раса сама создает культуру и развивает ее. Я говорю, что ходить надо – не в Макдональдс, а в Медвежонок, где вместо отравляющего организм человека дерьма, будут людям предлагать нормальную, домашнюю и вместе с тем относительно быструю, недорогую и разумеется вкусную еду. И для рекламы этой сети ресторанов необходимо нанять самых красивых и здоровых женщин и мужчин, чтобы все видели, кто питается в Медвежонке. Вот это я понимаю бизнес, достойный высшей расы, к коей себя может причислить любой человек, независимо от своей национальности и прочих условностей, но имеющий чувство собственного достоинства, чувство свободы и творческое мышление. Мы должны не подражать другим, а развивать что-то свое, чтобы уважать самих себя, и чтобы деньги хорошие зарабатывать.
А когда человек задается вопросом – что мне надо делать и как, чтобы бизнес создать, то это не бизнесмен, по характеру и уму, это наемник – наемный рабочий, с мышлением бедняка. Бизнесмен не спрашивает – что и как ему надо делать, он сам говорит другим – как им надо делать. Бизнесмен – это лидер. И не ссылайтесь на всякие там знания, без которых якобы невозможно создать бизнес, ибо бизнес – это не работа, для него слишком много знаний иметь не нужно, для него необходимо иметь развитое мышление и умение влиять на людей. И я еще раз повторю, что подражать в бизнесе можно и даже нужно, но не всегда и не во всем, и только в самом начале, когда вы только постигаете этот способ добычи денег. Уяснили суть бизнеса – развивайте что-то свое, свою фишку придумывайте. Иначе, вы растворитесь среди других таких же беспонтовых бизнесменов. Хотите иметь много денег от своего бизнеса? Отлично – сделайте его не похожим на другие такие же бизнесы. Скажем, если вы открываете стоматологическую поликлинику, тогда задайтесь вопросом – чем вы будете лучше других? Почему я должен идти именно к вам лечить свои зубы, где гарантия того, что вы меня будете качественно лечить, лучше чем другие врачи? Докажите мне, что вы не жулик недоучка, который загубит мое здоровье за мои же деньги, докажите мне, что я получу качественное обслуживание по справедливой цене! Что, реклама, говорите? Да пошли вы куда подальше со своей рекламой, это вы безмозглых папуасов будете на свою яркую рекламу разводить, а я к вам никогда не приду, потому что я о вас ничего не знаю, а верить на слово я никому не собираюсь. Не убедите меня в том, что вы лучше других стоматологов, останетесь без моих денег. Ну а если вы сможете заработать много денег за счет сверления зубов всяким кретинам, прущимся в первую попавшуюся стоматологическую поликлинику, без наведения справок о ней, тогда флаг вам в руки. В общем, думайте, как вам вписаться в общество бизнесменов так, чтобы не плестись в самом заду, подбирая объедки.
Да, недаром говорят, что настоящий бизнес начинается с хорошей идеи, вот только, к сожалению, мало кто уточняет, что родить эту идею способен лишь свободный от рабских мыслей и желаний ум. Быть одним из многих в бизнесе, равносильно тому, что быть одним из многих работников, работающих на фирме или на заводе, где вас всегда можно заменить другим работником-модулем, и никто даже разницы не заметит. Сегодня вы есть, а завтра вас нет, и никто даже не заметит, что вас не стало, потому что вы «серый» простенький модуль, который ни чем не выделяется из толпы. Поэтому бизнесмен с рабским мышлением мало чем отличается от простого рабочего, он тоже играет по определенным правилам, только не за заработную плату, а за прибыль, размер которой может быть не таким уж и большим, чтобы существенно отличаться от заработной платы. Ну, подумаешь, рабочий ездит на работу на трамвае, а простенький бизнесменчик на собственном автомобиле, все равно ведь они оба едут на работу, то есть, цель у них примерно одинаковая. Рядовой бизнесмен не сильно выигрывает от своего рядового бизнеса, по сравнению с обычным работником. Да, он не подчиняется работодателю, но он подчиняется власти, чиновникам, ментам, бандитам, бюрократам, в общем, всем тем, кто любит сосать кровь из жирных баранов в лице многочленных бизнесменов, не способных толком себя защитить. А вот у настоящих бизнесменов, которые занявшись бизнесом, относительно быстро становятся средними, а затем и крупными бизнесменами, уже совсем другие условия жизни, они, конечно, не независимы от всего и вся, но на их шее сидит гораздо меньше обезьян. Они сами здоровы залезать на чужие шеи.
Настоящих бизнесменов вообще всегда было мало. А простой бизнес, который в большинстве стран постоянно вынужден выживать, ценящему свободу и имеющему чувство собственного достоинства человеку рано или поздно надоедает. Понимаете друзья, душа просит большего! Она призывает человека стремиться к чему-то великому, она говорит ему о том, что он должен реализовать весь свой генетически обусловленный потенциал, а не действовать постоянно по одному и тому же алгоритму, чтобы изо дня в день, из месяца в месяц, из года в год, иметь один и тот же результат. Бизнес – это не деньги, это определенные дела, которые должен сделать человек. Бизнесмен создает активы, он творит, он делает деньги на ровном месте. В бизнесе ценится гибкость мышления, творчество, креатив, бизнес – это игра, вечная игра с обстоятельствами, вечное противостояние грубой, тупой, костяной силе, в лице власти и прикормленных ею силовиков. Настоящего бизнесмена можно сравнить с молодым волком – он должен быть нацелен на то, чтобы сместить старого, прожжённого опытом вожака с его места. Но молодой вожак, поставил точку так, уже задумал, как меня убрать… Любэ – Луна. Да, именно убрать друзья, вы должны уметь убирать конкурентов со своего пути. И именно из-за отсутствия людей с такими амбициями, мы часто вынуждены подчиняться старым маразматикам с консервативным мышлением, которые заставляют нас жить по правилам полувековой давности. Монополисты – это старые вожаки, которые со временем теряют хватку и которых вам необходимо уметь, или обходить, или валить. Запомните, что те, кто неплохо устроился в жизни, часто хотят только одного – чтобы все оставалось так, как есть. А перемен хотят те, кто ничего не имеет или имеет, но мало, несправедливо мало.
Так что запомните друзья, бизнес начинается с изменения человеком своего мышления или с формирования у него этого мышления правильным образом, если речь идет о молодом человеке, а не с инструкций и правил, объясняющих, что и как надо делать. Мышление бизнесмена должно быть свободным, творческим, гибким, способным решать любые задачи и понимающим, какие именно задачи и почему следует решать. И главное, бизнесмен должен быть искушенным и целеустремленным, он не должен зацикливаться на какой-то одной деятельности и всю жизнь только ею заниматься, как самый обычный рабочий. Бизнесмен может начать с продажи китайского барахла на рынке, а закончить продажами нефти, ценных бумаг, денег, высоких технологий и великих идей. Он должен постоянно расти и развиваться, бизнесмен, если это настоящий бизнесмен, а не бизнесменчик – это хищник, волк, или акула, как вам больше нравится, он думает не о деньгах, а о том, что ему мешает их зарабатывать в большом количестве. И если ему что-то мешает это делать, он ищет возможность эту проблему решить. Не деньги, а дела, которые необходимо сделать, чтобы заработать много денег – вот что должно интересовать бизнесмена. А правила и законы ему не нужны, ибо они только ограничивают его возможности.
Правила, законы, инструкции, готовые схемы, планы – все это сильный человек навязывает слабым людям, чтобы ограничить их возможности в угоду себе. И бизнесмен должен все эти правила и законы уметь обходить. Не нарушать он их должен – это очень важно понимать, потому что бизнесмен, это не бандит, он ничего не нарушает, он законопослушный гражданин, а обходить – вот что он должен уметь делать. И никакие инструкции бизнесмену не нужны, он их сам должен уметь придумывать и навязывать другим людям, чтобы это они подражали ему, а не он подражал им. Но самое главное для бизнесмена, с чего начинается его успех – это свободный ум и свободная душа!
mirden.ru
С чего начинается бизнес?
Что такое бизнес? С чего начинается бизнес? Задумывались ли вы когда нибудь по настоящему?
Одни думают, что бизнес начинается с зудящей идеи в вашем мозгу, на которую необходимы деньги. Деньги чаще всего либо берутся у родственников, либо используются свои, либо берутся в кредит у банка, что еще хуже. Другие, специалисты в какой то области, работающие по найму, думают, что знают бизнес, в котором они работают вдоль и поперек. Их чаще мучает идея открытия своего дела в области их узкой специализации, потому что они лучшие строители, пекари, парикмахеры и др. служащие.
Среди начинающих предпринимателей вообще популярна идея «Я сейчас открою свой бизнес, найму управляющего и буду отдыхать, а мой бизнес будет работать на меня» — Как бы не так! Это реально только в том случае, если это не первый бизнес и вы уже знаете, что делаете, набив шишек в предыдущем.
И что же происходит дальше? А дальше, вложив немало своих и заемных денег, вы становитесь рабом своего бизнеса, вам не хватает опыта и знаний и единственный вопрос в вашей голове звучит так «Что мне делать дальше?» Следом наступает отчаяние.
Вообще каждый предприниматель проходит определенные стадии:
- Возбуждение: «Я хочу работать на себя», «Почему я должен работать на дядю?», «Я офигенский специалист в своей области, я знаю этот бизнес вдоль и поперек», «Каждый дурак может заниматься бизнесом, это так просто», «Я сам себе начальник!» И вот у вас зудит идея открыть свой бизнес, вы берете деньги у родственников, выгребаете свои сбережения, некоторые залезают в банковские долги и открывают «Свой магазинчик», «Свой салон красоты», «Свою мастерскую» и т.д и т.п
- Страх: Начинаются серые рутинные будни, вам приходится сталкиваться с вопросами, которые вы никогда не решали. Вы были прекрасным специалистом, когда работали по найму, а теперь помимо этой должности, вы обзавелись еще несколькими (вы стали организатором, бухгалтером, кладовщиком, администратором, менеджером по работе с клиентами, телефонным оператором, грузчиком , водителем, специалистом по закупке и т.д и т.п) Естественно вы раньше знали техническую сторону бизнеса, но не знали, как им управлять, как быть предпринимателем.
- Истощение: Выполняя работу за всех, вы уже не помните, когда у вас был выходной, вы бы и рады делать что то другое, но не можете, у вас долги. Вы просыпаетесь с петухами для того, чтобы «пойти на работу» в свой бизнес и уходите дай бог в час ночи. Иногда вы забываете поесть, иногда поесть просто не на что и некогда. Вам некогда посещать друзей, смотреть телевизор, заниматься детьми и любимым человеком, готовить еду (если вы женщина) и вообще вам становится не до чего, кроме своего бизнеса. Он занимает все ваше время. В какой то момент вы ненавидите его.
- Отчаяние: Хочется плакать, но никто этого не видит. Вы теряете себя, свою цель, мотивацию. На этом этапе бизнес заканчивается обычно.
На этапе отчаяния у вас есть два пути, либо отречься от всего и вернуться к наемной работе и сказать себе «К черту все!» либо сформировать у себя другое отношение к вашему бизнесу и начать предпринимать другие действия, думать и действовать, как бизнесмен, предприниматель. Здесь потребуется образование в сфере бизнеса (не обязательно оканчивать высшие школы бизнеса и т.д), достаточно посещать семинары, читать книги и общаться с бизнесменами. Если вы не изменитесь и не станете организатором процессов, предпринимателем, управленцем, то не вы будете иметь бизнес, а бизнес будет иметь вас.
Многие начинающие предприниматели не понимают принципиального значения понятия «Бизнес». Бизнес- это система. И главная задача бизнесмена — это построить эту систему, отработать, наладить, а затем заменить этой системой себя любимого.
Застревание может происходить на разных гранях вашей личности. Вы можете весь день выполнять техническую работу по своему бизнесу, думая, что лучше вас никто это не сделает, да еще и сэкономите на зарплате специалистам, в то время как вам необходимо решить этот вопрос пинципиально. Потому что на следующее утро вы опять возьметесь за выполнение этой же работы, что в свою очередь выработает у вас неправильную привычку все делать самому, вместо того, чтобы строить бизнес.
Вы можете также застрять в мечтаниях о будущем и инновациях, в то время, как необходимо упорядочить уже имеющиеся процессы.
Вообще единственную мысль которую я хотела передать в этой статье это то, что бизнес начинается не с того, что вы однажды проснулись и решили открыть собственный бизнес в той области, в которой являетесь специалистом или вам в голову ударила прекрасная идея о… Бизнес начинается с того, что вы видите определенный спрос на определенный товар или услугу, которая решает совершенно конкретные проблемы человека, создаете маленький опытный образец усовершенствованного товара или услуги для решения этой конкретной потребности человека, на этом этапе вам нужны или очень незначительные вложения, или вообще без них только для того, чтобы протестировать это ваш продукт или услугу.
Далее вы собственно проводите тестирование и оцениваете все данные в цифрах и только после этого, принимается решение о создании собственного бизнеса. Для реализации конкретной идеи вашего бизнеса необходимо учитывать и емкость рынка и покупательскую способность и свой потенциальный портрет потребителя и т.д. Это называется маркетинговыми исследованиями.
В большинстве случаев я наблюдаю начинающих предпринимателей, которым однажды ударила в голову моча создать свой собственный бизнес, а затем дальнейшие мучения с этим бизнесом, нежелание обучаться и советоваться с бывалыми предпринимателями, разочарование и крах их детища.
Помните, из 10 начатых бизнесов, в ближайший год выживет только 9. Если вы действительно готовы ближайшие 10 лет заниматься бизнесом, тогда готовьтесь проиграть 9 раз, чтобы 1 раз создать великий и успешный бизнес.
Удачи Вам и Успехов!
Поделиться в социальных сетях
evgeniyafirsova.ru
с чего начать :: BusinessMan.ru
Люди делятся на две категории, одни могут работать под началом вышестоящего руководства и жить от зарплаты до зарплаты, для других это тяжёлая рутина, превращающая жизнь в подобие ада. Из людей второй категории получаются отличные предприниматели, но для этого мало одного желания, хотя именно от него зависит, будет ли сделан первый шаг. Вопрос о том, как стать предпринимателем, занимает в основном тех, кто хочет добиться независимости и намеревается строить своё благосостояние более активно, чем откладывать по копейке с зарплаты.
Как стать предпринимателем, с чего начать свой бизнес
Конечно, желание построить собственное дело очень важно, но только на нём невозможно строить по-настоящему прибыльный бизнес. Вся проблема заключается в том, что такое желание может быть слишком абстрактным. Я хочу стать предпринимателем — это расплывчатая формулировка, она до такой же степени неконкретна, как и желание иметь много денег. Смутная цель не даёт возможности двигаться вперёд, потому что неизвестно направление движения. Итак, как стать индивидуальным предпринимателем, с чего начать?
В первую очередь нужно определиться с целью, для этого стоит провести ревизию собственных талантов и умений. Для людей с художественным вкусом и ярким творческим мышлением лучше подбирать бизнес, отвечающий именно этому таланту, а вот прагматики, предпочитающие мир чётких чисел, будут чувствовать себя неуютно в пространстве, где всё базируется на креативе.
Как выбрать направление работы
Спрос рождает предложение, эта старая истина даёт возможность нащупать свою нишу, определиться с направлением. Для этого потребуется анализ потребительского спроса, и в том месте, где он пересекается с вашими возможностями, и начинается правильное направление работы. Например, для талантливого повара, настоящего артиста кулинарного дела, хорошим вариантом станет всё, что связано с едой. Это не обязательно должен быть свой собственный ресторан, ведь для воплощения в жизнь такого проекта требуется солидное количество средств и усилий. Хотя при наличии возможностей не стоит сбрасывать эту идею со счетов.
А вот как стать предпринимателем тому, чьи таланты лежат вдали от очевидных решений? На самом деле собственный бизнес может открыть любой специалист, от электрика до уборщицы, не все профессии требуют яркой вывески, есть и те, кто обеспечивает эту вывеску необходимыми ресурсами. В коммерции успех зависит от наличия конечного потребителя товара или услуги, поэтому те предприниматели, которые сделают своими клиентами других предпринимателей, уж точно не прогадают.
Производство, услуги или продажи
Бизнес как таковой можно условно разделить на три категории: производство различных товаров, услуги или продажа товаров. Для каждого из видов деятельности требуются разные навыки и таланты, но есть и общие положения. Каждый, кто размышляет на тему, как стать частным предпринимателем, должен выстроить схему действий. В первую очередь это формулировка коммерческого предложения, которое заинтересует клиентов и обеспечение этого предложения товарами или услугами.
Продажи — это достаточно прибыльный бизнес, но он находится в зоне жёсткой конкуренции. Однотипные магазины с приблизительно одинаковым ассортиментом могут плодиться лишь до определённого предела, поскольку покупатели не бесконечны. А вот производство может иметь более широкие перспективы, особенно если учесть количество уже имеющихся продавцов, которые постоянно находятся в поисках товара, который будет выгодно отличать их от конкурентов.
Для тех, кто не может производить товары и не обладает талантами в торговле, отличным вариантом станут услуги. Как стать индивидуальным предпринимателем на рынке услуг? Даже если в этой нише уже есть конкуренты, это не значит, что стоит заранее отказываться от борьбы. Напротив, уже имеющаяся на рынке услуга даёт возможность проанализировать возможности сделать её лучше, доступнее, качественнее и в результате занять лидирующее положение.
Подготовительный этап
В любой бизнес, даже самый маленький, придётся вкладывать деньги. Однако прежде чем начать тратить стартовый капитал и регистрировать документы, нужно провести подготовительный этап, об этом на своём опыте уже узнали все, кто знает, как стать предпринимателем на собственном опыте. Всё, что можно сделать бесплатно и без регистрации, нужно сделать именно на этом этапе.
Можно провести анализ выбранного направления бизнеса, заключить предварительное соглашение с поставщиками, найти помещение, подготовить все необходимые документы, обеспечить себя стартовым капиталом. Некоторые начинающие бизнесмены проводят тесты на своих знакомых и близких, пробуя собственные таланты в действии. Например, дизайнер может помочь с подбором интерьера, а стилист с разработкой имиджа.
Стартовый капитал
Как стать предпринимателем с нуля без финансовых вложений? На этот вопрос есть единственный честный ответ: никак. Даже если вы собираетесь всего лишь открыть маленькую парикмахерскую на одно кресло, придётся покупать инструменты, технику и мебель, платить за аренду помещения и коммунальные услуги. Наконец, потребуются средства на оплату регистрации ИП, хотя это существенно дешевле, чем ООО.
Многие успешные бизнесмены рекомендуют начинать с малого и постараться не брать кредиты под проценты — слишком велик риск не просто потерять деньги, но и остаться в долгах. Лучше разработать план-минимум, скопить денег с зарплаты, заручиться финансовой поддержкой родственников и друзей. По крайней мере, с ними можно договориться об отсрочке возврата долга, если что-то пойдёт не так.
Что такое бизнес-план и зачем он нужен
Многие считают бизнес-план ненужным, неважным или же, напротив, слишком сложным проектом, чтобы вообще приниматься за его составление. Однако именно бизнес-план помогает заранее рассчитать все необходимые траты, проанализировать все спорные моменты, предусмотреть способы решения возможных проблем. Этот документ представляет собой конспект, на который можно опираться в минуты неуверенности растерянности.
Однако нужно помнить о том, что бизнес-план составляла не безошибочная машина, а обстоятельства могут меняться. Те, кто точно знает, как стать предпринимателем с нуля, уже прошли периоды, в которые бизнес-план переставал совпадать с реальностью. Это не смертельно, просто нужно позитивно смотреть даже на ошибки – они позволяют организовать бесценный опыт.
Время оформлять документы
Итак, вы уже представляете себе, как стать индивидуальным предпринимателем: у вас есть стартовый капитал, вы определились с направлением работы, составили бизнес-план, собрали документы, нашли помещение и даже договорились с поставщиками. С того момента, как вы оформите регистрацию ИП, вы становитесь налогоплательщиком.
ИП регистрируют по месту жительства, для этого потребуются заявление о государственной регистрации физического лица как индивидуального предпринимателя, квитанция об оплате госпошлины, заявление о переходе на упрощённую систему налогообложения и копия паспорта.
От молодого бизнеса к успеху
Рынок переполнен всевозможными самоучителями о том, как стать успешным предпринимателем, однако никто не застрахован от неудач. Молодой развивающийся бизнес неизбежно натыкается на подводные камни — могут подвести поставщики, конкуренты переманивают клиентов, неудачная реклама не оправдывает ожидания. Это не повод опускать руки, ведь проблемы можно воспринимать как тренировку и тестирование бизнеса на стрессоустойчивость.
Самый главный секрет в том, как стать предпринимателем и добиться успеха — это действие. Бесконечная подготовка и размышления не принесут успеха, а нерешительность тормозит все прогрессивные порывы. Многие успешные бизнесмены могут припомнить, как откладывали воплощение идеи в жизнь до тех пор, пока кто-то другой их не опережал. Единственный способ добиться успеха — это идти к нему, другого метода не существует.
businessman.ru
С чего начинается бизнес?
14 Август 2012 Игорь Коваленко Главная страница » Бизнес Просмотров: 2183Большинство людей считают, что свой бизнес – это возможность больше отдыхать и меньше работать. На практике такие люди довольно быстро разочаровываются в предпринимательстве после того, как столкнутся с работой без выходных, потерями и неудачами. «Может мне вернуться на прежнее стабильное место работы?» — такие мысли рано или поздно обязательно их посетят.
Но, на другой день они могут прочитать заметку или статью об Олеге Тинькове, Роберте Кийосаки или о каком-нибудь другом миллионере, который свой бизнес смог привести к вершине финансового Олимпа и задуматься о том, почему у них не получилось, а другие смогли. Возможно, существуют какие-то правила ведения бизнеса, придерживаясь которых можно стать успешным?
Никто никогда не даст Вам универсального рецепта. Бизнес – это всегда риск. Конечно, Вы можете получить некие советы или рекомендации по ведению бизнеса, но от того, какие из них и как Вы их будете применять, будет зависеть от специфики Вашего предприятия и от Ваших целей.
С чего начинается бизнес?
С чего начинается бизнес?Бизнес начинается с того момента, когда Вы конкретно представите, что желаете предпринять, кому продать и как это сделать. Он начинается с получения денег. Многих людей останавливает «сложность открытия компании», юридические вопросы, регистрация, ведение отчётности. Если это действительно сложно и рискованно для Вас, то бизнес точно не для Вас. Вопросы организации на самом деле решаются за несколько минут, с помощью телефонного звонка по объявлению в газете. Ничего легче и быть не может. Но основополагающие принципы бизнеса говорят про то, что оформлять компанию раньше, чем просчитана и апробирована бизнес-цепочка – это большой риск.
Каким же образом правильно вести бизнес?
Если у Вас в наличии есть хорошая идея, то этого недостаточно. Непрерывная постоянна работа над ней, приспособление к рыночным условиям, развитие, поиск новых покупателей – это то, что относится к грамотным и правильным методам ведения бизнеса. Будьте в курсе последних новостей в Вашей области, просчитывайте и планируйте различные варианты, которые дадут Вам возможность расширить бизнес. Не концентрируйтесь, замыкаясь на удачно найдённом однажды варианте сбыта. Стремитесь к тому, чтоб Ваш бизнес не был зависим от данных условий и всегда имел выбор.
Ведение домашнего или малого бизнеса имеет ряд особенностей. Преимуществом такого вида деятельности является то, что оно не нуждается в больших финансовых вложениях. Но он нуждается в неусыпном внимание. Как продвигать малый бизнес? Развивайте его до высокодоходного большого проекта и только тогда ВЫ сможете меньше работать.
Кстати, если Вы ищите работу в интернете на дому, без вложений, то можете посмотреть тут.
Если Вы смогли увидеть потолок или бесперспективность собственной идеи, ищите более доходные ниши, — начинайте свой бизнес в них. Бизнес – это не фанатичное следование какой-то идее, это – извлечение прибыли. Этот постулат никак не противоречит правилам ведения бизнеса. Хорошим бизнесменом является тот человек, который получает больше прибыли.
Довольно распространённым является заблуждение: «Если желаете много получать, надо больше трудиться». В жизни, всё в точности до наоборот: чем больше Вы трудитесь, тем меньше у Вас шансов получить высокие доходы. Если Вы относитесь к тем людям, которые считают, что выполняя всё самостоятельно – это экономия, то Вы сильно ошибаетесь. Для того чтобы начать получать больше прибыли, Вам будет нужно повысить интенсивность или увеличить время работы. Но рабочий день каждого человека ограничен 24 часами в сутках. Как такой бизнес можно привести к успеху? Никак. Это только обычная работа, а Вы являетесь наёмным работником. Бизнес работает по другим правилам. Прибыль вкладывают в то, что даёт возможность получить больше дохода, при этом, не увеличивая Вашего рабочего времени. Наём работников, продажа франшизы, покупка новых технологий или оборудования – вот какие инструменты помогают развивать предприятие.
Бизнес не может стоять на одном месте. Он набирает оптимальную форму для будущего роста или расширяется. Бизнес – это рискованное занятие, ему не свойственна стабильность. Правда, риск является продуманным и взвешенным. Правильно построенный бизнес – это, ориентация на получения больших прибылей. Если у Вас другая цель, то значит, у Вас не бизнес.
Привило найма работников, особенно для руководителей, юристов и маркетологов, гласит: «Ваша команда должна быть лучшей!». Нужно ориентироваться на команду чемпионов, так как она не может проиграть. Хорошим специалистам не нужно объяснять правила ведения бизнеса, они помогут Вашей компании извлечь прибыль по максимуму и избежать ненужных рисков.
В конце данного поста хочется дать последний совет: «Идеальный бизнес – это выгодное вложение капитала». Другими словами, Вы отдыхаете, а Ваши деньги работают. Но вложения такого рода, от инвесторов требуют больших финансовых вложений и максимально чёткого представления о проводимой сделке, которое зачастую можно получить только от группы квалифицированных экспертов.
Читайте также:
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
Метки: бизнесigorkovalenko.com