Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
5 правил начинающему предпринимателю
Статистика неумолимая вещь и четко показывает, что относительно небольшое количество людей желающих начать свой собственный бизнес таки его начинают. При этом детальный «разбор» составляющих успеха начинающих предпринимателей показывает интересные факты, а именно:
- Первое – отсутствия прямой зависимости между успехом в бизнесе и наличием стартового капитала;
- Второе – отсутствие прямой зависимости между успехом в бизнесе и высшим или даже специальным (имею ввиду по направлению деятельности) образованием начинающего предпринимателя.
Сделаю небольшую ремарку, очень показательным с моей точки зрения является американский бизнес (по факту большинство американских бизнес идей вообще рождаются в гаражах), которые, если верить статистике, вообще начинается в 90% людьми, не имеющими представления о высшем образовании вообще. Хотя стоит признать, это не мешает таким господам через пару лет давать активные советы начинающим предпринимателям в виде публикации длинных и умных книг типа «как я заработал миллион». Конечно в России, да и всем постсоветском пространстве ситуация немного другая, хотя если очень хорошо присмотреться то большое количество местных успешных бизнесменов «успело» получить образования (как правило экономическое) плюс стать «кандидатами экономических наук …» и защитить диссертации на «умные темы» уже будучи людьми очень состоятельными. Ну да откинем такую вот «интересную» тему и рассмотрим пять основных правил, которые начинающим предпринимателям просто необходимо учитывать на начальном этапе становления. Конечно, если хотите стать успешным бизнесменом и состоятельным человеком.
Правило первое – готовность к риску.
Стоит отметить, что все советы начинающим предпринимателям начинаются именно с предпринимательского риска, но давайте все-таки разберем, а что такое рискованность в бизнесе и почему она обязательно должна быть начинающего предпринимателя.
Во-первых – говоря про рискованность, мы говорим о том, что начинающему предпринимателю необходимо быть морально готовым к глобальным изменениям в своей жизни, которые не гарантируют получения конкретного результата через оговоренный срок. Под такими изменениями подразумеваем изменения:
– стиля жизни, любой бизнес тем более начинающий (как домашний, так и более продвинутый производственный) требует постоянного контроля, как следствие свободного времени начинающим предпринимателям не видать.
– образа жизни, приходится уходить с привычной работы и «окунаться в омут с головой» при этом опять таки без гарантий, что будет хорошо уже завтра. А вот зарплату теряем уже сегодня.
Во-вторых – все-таки возможности финансовых рисков и самое основное риски связанные с ведением самого бизнеса, это и наемные люди, партнеры и так далее. Вообще начав тему рисков, немного ушел от основной теме и решил посветить отдельную тему конкретно рискам в бизнесе, будет опубликована здесь.
Подводим итог, начинающий предприниматель должен (даже можно сказать обязан) быть готовым к риску, без этой черты создание бизнеса не возможно в принципе (но опять-таки риск должен быть разумным).
Привали второе – креативность или изобретательность.
Сразу спешу успокоить, речь не идет о необходимости что-то самому изобретать или придумывать, практика показывает, что 95 % успешных бизнесменов использовали чужие идеи бизнеса. Собственно задача предпринимателя изучить рынок и найти оригинальные бизнес идеи или креативные подходы, которые позволят удовлетворить спрос потребителей. Собственно это основная «фишка» успеха бизнеса из США, они в большинстве своем реализовывают чужие наработки, востребованные рынком. Достаточно посмотреть на большинство отечественных бизнес проектов в сети, которые в большинстве своем являются модернизированными клонами западных бизнес проектов. Аналогичный подход опять-таки присущ Америке, к примеру, Макдональдс принес основные дивиденды отнюдь не изобретателю самой концепции, а предпринимателю сумевшему рассмотреть в идеи потенциал.
Вывод – хотите создать успешный проект, не спешите изобретать велосипед, присмотритесь к оригинальным бизнес идея, как простой пример, почитайте о мини цехах по производству магнитов на холодильнике, разведении оригинальных «животных», да и множестве других вариантов такого плана.
Правило третье – умение держать удар или как еще можно сформулировать умение проигрывать.
На самом деле из всех качеств начинающего предпринимателя, это пожалуй одно из наиболее значимых, ведь жизнь (в том числе и экономическая) это полоса белая и полоса черная. На вопрос может ли быть плохо в успешном предпринимательстве? Я могу ответить, что практика показывает вероятность 100% из 100 возможных, собственно, когда они наступят только вопрос времени. Причем никогда не возможно предсказать, откуда необходимо ждать «удара», однажды один из очень успешных бизнес проектов практически рассыпался за увольнения одного человека, причем работник был мелкого пошибы. Из-за уволенной девочки в коллективе разразился скандал между работниками, это привело не только к напряжению, но и реальному параличу производственной линии, дальше ком только нарастал, проблемы с выполнением договоров, уходы клиентов, увольнение половины коллектива. В конечном итоге из стабильного и очень прибыльного бизнеса через полгода остались в прямом смысле «рожки да ножки», на восстановление ушло очень много времени, о потерянных деньгах я и говорить не хочу.
Вывод, вопрос когда начнутся проблемы с бизнесом сугубо вопрос времени, но главная задача начинающего предпринимателя понимать, период падания это только начало нового взлета и его нужно просто пережить.
Правило четвертое – коммуникабельность.
Начинающему предпринимателю просто необходимо понимать, что без минимальных навыков коммуникабельности невозможно находится в бизнес среде. Ведь бизнес это беспрерывное взаимодействие разных элементов в экономической среде – переговоры с поставщиками, клиентами, работниками, контролирующими органами, банками и так далее. И не стоит смотреть на надменное или наглое поведения уже успешных бизнесменов, по факту, как только они попадают в среду, в которой есть необходимость договариваться (с партнерами, инвесторами или теми, кого они считают выше или равными) они абсолютно меняются. Причем практика показывает, чем успешней бизнесмен, тем более «разобщений» его манера поведения, то есть умение подключать тот или иной стиль в поведения под определенную ситуацию.
Вывод, начинающий предприниматель должен четко понимать, что необходимо уметь не просто находить общий язык с любым человеком, но и использовать правильную тактику в каждой отдельной ситуации.
Правило пятое – распределение и делегирование полномочий
Конечно в первые советы начинающим предпринимателям редко входит именно этот аспект, по факту в малом бизнесе его начало это работа одного человека, который берет под свой контроль все аспекты бизнеса, но очень скоро ситуация меняется и с ростом или даже запуском бизнес-проекта количество необходимых процессов увеличивается в разы. И на этой стадии встает вопрос, кто это будет делать, как правило, предприниматель пытается сконцентрировать все 100% рычаги контроля в своих руках, такое поведение приводит полной загрузке начинающего предпринимателя. Результаты такого поведения не заставляют себя ждать, по факту собственное дело работает и даже приносит прибыль, но перестает развиваться. Ведь если говорить честно то именно предпринимателя является двигателем и «толкателем», а сконцентрировав все внимание на процессе работы , уже нету времени посмотреть «вперед, по сторонам» и искать возможности по оптимизации и главное развитии бизнеса.
Вывод, если Вы заинтересованы в развитии полноценного собственного дела, умейте распределять обязанности и делегировать часть своих полномочий наемным работникам (конечно сохраняя контроль над ними) для того, чтобы иметь время для анализа ситуации и конечно поиска путей развития бизнеса.
Не забывайте подписаться на блог и оставлять свои комментарии
xn——7kcbekeiftdh9amwkb4d2o.xn--p1ai
С чего начинается бизнес
Идея и деньги для ее воплощения – вот что требуется для успешного начала собственного бизнеса. Однако на практике оказывается, что только этого недостаточно.
Первый шаг труден всегда. Особенно, если речь об организации собственного дела. Поделиться опытом и обсудить проблемы, с которыми сталкиваются начинающие предприниматели, собрались участники конференции «Создание эффективного предприятия «с нуля», или start-up в России». Организовал мероприятие международный центр конференций On Conference .
Бизнес можно построить без плана
Срок годности бюджета – двое суток. Озвучил этот тезис первый выступающий Евгений Чичваркин , председатель совета директоров компании «Евросеть». По его мнению в России бизнес до сих пор строится «без единой цифры». Да они сейчас и не нужны. Такие элементы управления, как бюджетирование, управленческий учет, бизнес-планирование – это все «инструменты тонкой настройки». Потребность в них возникает, когда бизнес уже разросся, окреп и практически перестал расширяться. В этом случае получить конкурентное преимущество компания может только за счет того, что немного снизит себестоимость, отладив для этого свой бизнес-процесс «до блеска». Это поможет «чуть улучшить бизнес» и таким образом несколько вырваться вперед.
Время бизнес-планирования придет, когда в компаниях будет высокий уровень менеджмента, когда все ниши будут плотно заняты. Тогда понадобится серьезная работа по снижению издержек. И как следствие — руководители начнут интересоваться подробнейшей детализацией своих затрат. Собственный же опыт создания бизнеса г-н Чичваркин сформулировал следующим образом: «Некогда было писать бизнес-план, нужно было искать пути, как заработать».
Когда стоит именно такая задача – быстро заработать – считать уже некогда. Надо подобрать «бойцов» и начинать быстро действовать. Г-н Чичваркин рассказал, как сейчас он формирует команду, которой предстоит работать в определенном регионе. Ядро составляют приблизительно семь человек. Причем, чтобы подобрать первого – который будет головой – нужно потратить много времени. На второго – меньше, но тоже надо, и далее по убывающей. А после того, как команда готова, им уже никто не нужен. Их можно отправлять в регион, они сами все сделают. Директор по развитию найдет помещение под офис, специалист по персоналу наберет сотрудников и т. д. Каждый сделает свою часть общего дела. Владельцу бизнеса остается только контролировать, но здесь меры выбираются уже индивидуально для каждой команды.
Бюджет является правдой только «двое суток с момента подписания». Причина — среда российского рынка пока что слишком быстро изменяется. Поэтому делать точные прогнозы по какому-либо рыночному сегменту не в состоянии даже те люди, которые непосредственно на нем работают и отслеживают все текущие перемены.
Какие-то достоверные цифры можно спланировать, лишь когда рынок полностью насытился конкретным продуктом. Сейчас таких товаров немного. Да и заниматься нерастущим бизнесом, на взгляд Евгения Чичваркина, неинтересно. Если есть возможность преумножать свой капитал, вовлекая новых потребителей, то зачем браться за сегмент, уже выжатый предшественниками? Помимо того, что осваивать новые рынки выгодно, это еще и вызывает азарт. Как сказал г-н Чичваркин: «Я вообще за эксперименты. И как только появилась финансовая возможность, мы начали это делать. И будем продолжать, потому что это интересно».
Конечно, чтобы организовать свой бизнес, у человека должна быть некая толика авантюризма. И не нужно бояться пробовать. Для примера Евгений Чичваркин рассказал, как его компания решила начать работать в Татарстане: «Считалось, что войти на татарский рынок невозможно, там заправляют местные злые люди. Мы попробовали, и оказалось, что ничего подобного нет. Местные там занимаются нефтью, а палатки возле метро никого не интересуют. А вообще если кто-то что-то продает, то всегда можно открыться рядом и сделать цену на один процент ниже. Это вообще закон».
Главное, запастись оптимизмом
Артистизм и оптимизм — основные составляющие успеха в бизнесе. Так считает Людмила Мургулец , вице-президент Стокгольмской школы экономики в России. Первые инвестиции должны быть сделаны в себя, в свою внешность, во взращивание оптимизма. Иначе говоря, в том, чтобы чувствовать собственный позитивный настрой и передавать его людям. Крайне важно чувствовать уверенность в собственных силах. А кто обладает этим счастливым качеством? Только оптимисты. Человек, уверенный в своих силах, не замечает трудностей. Эти вещи очевидны, вроде бы понятны многим. Но люди на самом деле мало делают для того, чтобы попытать воплотить этот подход в свою жизнь. Наверно это слишком просто, а большинству кажется, что успех в бизнесе – это что-то загадочное.
Г-жа Мургулец уверена, что начать бизнес невозможно, не обладая артистизмом и обаянием. Ведь на первом этапе придется вести переговоры со многими людьми, нужно будет искать деньги для воплощения бизнес-идеи. Потенциальные инвесторы и партнеры будут судить о человеке по его поведению, по тому, насколько он вызывает доверие. Здесь и понадобятся артистизм, доброжелательность и уверенность в себе. Людмила Мургулец вспомнила, как привлечь американского партнера ей и ее компаньонам удалось исключительно благодаря тому, что они сумели «создать вокруг себя положительную ауру, атмосферу доверия».
Как ни странно это звучит, но самый главный ресурс начинающего бизнесмена – это плохая ситуация, в которой он оказался. Аргументы г-жа Мургулец привела такие: «Согласитесь, что сложно бросить большую стабильную зарплату. Вы знаете, что завтра, чтобы не случилось, у вас будут деньги. И расстаться с этой уверенностью почти всем людям очень непросто. Поэтому чем хуже – тем лучше для начала». Если человек недоволен ситуацией, и у него есть амбиции, то сложное положение, в котором он оказался, подстегивает его, заставляет что-то предпринимать.
Инвесторов убедят цифры
Практически все выступающие, имевшие опыт создания бизнеса с нуля, сошлись во мнении, что в бизнес-плане у них не было потребности. Например, Ирина Эльдарханова , председатель совета директоров компании «Конфаэль» сказала так: «У нас бизнес-плана не было. Сейчас, оглядываясь назад, я думаю, что если бы он и был, то нам бы не помог. Мы просто не смогли бы предусмотреть в нем все то, что произошло впоследствии».
И все-таки бизнес-план нужен. Без него разговор с инвестором просто не состоится. Это подтвердила Елена Ломакина , менеджер компании «Эрнст энд Янг». Инвесторов должны убеждать цифры, которые представляет бизнесмен. Им важно знать перспективы рынка, на котором работает компания. А, не увидев расчетов и оценок, отраженных в бизнес-плане, серьезный инвестор никогда не начнет сотрудничать. Ирина Эльдарханова с этим согласилась: «Без бизнес-плана трудно привлечь инвестиции. Сейчас тяжело, но, возможно, когда-нибудь и в нашей стране появятся бизнес-инкубаторы. Тогда деньги для start — up получить будет легче».
Г-жа Эльдарханова также посоветовала участникам конференции четко выстраивать бизнес с самого начала. Ведь если начинание окажется успешным, расти компания может очень быстро. А вместе с ней будет увеличиваться и хаос в бизнес-процессах. Только тогда уже навести порядок будет сложнее. Так что задумываться об этом следует еще на этапе start — up . Стоит, кстати, присмотреться к тому, как ведут бизнес на Западе: «У меня есть сын, вполне успешный, современный бизнесмен, — рассказала Ирина. – Но я говорю ему, что по сравнению с иностранными предпринимателями ты просто допотопный колхозник. Нам всем еще очень многому нужно учиться в плане управления бизнес-процессами».
Расти нужно вместе с партнерами
Какое же направление бизнеса будет успешным? По словам Максима Ноготкова , президента компании «Связной» нужно «найти недовольных». То есть выяснить, чего именно не хватает покупателям или что не нравится в том или ином продукте. Именно эту найденную нишу и следует занять, пока этого не сделал кто-то другой. Этот простой совет работает.
Особое внимание г-н Ноготков рекомендует уделять своим контрагентам. По его словам, небольшим компаниям лучше работать с такими же «малышами». «Старайтесь всегда быть ценным клиентом для своего банка, для своих поставщиков, — посоветовал Максим Ноготков. — Это позволить получить льготы, скидки, отсрочки платежа, которых вы бы никогда не добились от, например, крупного банка. Ведь для него вы с вашими пока что незначительными оборотами никакой ценности не представляете. Поэтому и претендовать на то, чтобы он предоставил вам какие-то особые условия, не можете». Расти компания должна вместе со своими контрагентами. По мере того, как она будет набирать обороты, она должна переходить на обслуживание в более крупный банк, начинать работать с более крупными покупателями. В целом, сотрудничать лучше с организациями «своего размера».
Стандарты обслуживания всегда нужно держать на высоком уровне. И даже превосходить в этом своих конкурентов, выставляющих более высокие цены. Отступать от данного правила нельзя ни в каком случае. В этом г-н Ноготков видит залог успешного развития: «Дружелюбный настрой по отношению к клиентам нельзя терять, даже если товар у вас расходится мгновенно».
Также Максим Ноготков предупредил, что людям, которые начинают свой бизнес, нужно быть готовым к тому, что новые идеи редко восторженно принимаются окружающими. Например, пару лет назад по данным опросов название «Связной» люди воспринимали в целом положительно, но считали, что оно не подходит для магазинов мобильных телефонов. Теперь же, как показывают те же опросы, это название большинство респондентов считают удачным. «По мере того, как приходит успех, — заключил г-н Ноготков, — вы приобретаете все больше сторонников вашей идеи. Хотя изначально ее могли и отвергать».
psycho.ru
С чего начинается бизнес?
14 Август 2012 Игорь Коваленко Главная страница » Бизнес Просмотров: 2161Большинство людей считают, что свой бизнес – это возможность больше отдыхать и меньше работать. На практике такие люди довольно быстро разочаровываются в предпринимательстве после того, как столкнутся с работой без выходных, потерями и неудачами. «Может мне вернуться на прежнее стабильное место работы?» — такие мысли рано или поздно обязательно их посетят.
Но, на другой день они могут прочитать заметку или статью об Олеге Тинькове, Роберте Кийосаки или о каком-нибудь другом миллионере, который свой бизнес смог привести к вершине финансового Олимпа и задуматься о том, почему у них не получилось, а другие смогли. Возможно, существуют какие-то правила ведения бизнеса, придерживаясь которых можно стать успешным?
Никто никогда не даст Вам универсального рецепта. Бизнес – это всегда риск. Конечно, Вы можете получить некие советы или рекомендации по ведению бизнеса, но от того, какие из них и как Вы их будете применять, будет зависеть от специфики Вашего предприятия и от Ваших целей.
С чего начинается бизнес?
С чего начинается бизнес?Бизнес начинается с того момента, когда Вы конкретно представите, что желаете предпринять, кому продать и как это сделать. Он начинается с получения денег. Многих людей останавливает «сложность открытия компании», юридические вопросы, регистрация, ведение отчётности. Если это действительно сложно и рискованно для Вас, то бизнес точно не для Вас. Вопросы организации на самом деле решаются за несколько минут, с помощью телефонного звонка по объявлению в газете. Ничего легче и быть не может. Но основополагающие принципы бизнеса говорят про то, что оформлять компанию раньше, чем просчитана и апробирована бизнес-цепочка – это большой риск.
Каким же образом правильно вести бизнес?
Если у Вас в наличии есть хорошая идея, то этого недостаточно. Непрерывная постоянна работа над ней, приспособление к рыночным условиям, развитие, поиск новых покупателей – это то, что относится к грамотным и правильным методам ведения бизнеса. Будьте в курсе последних новостей в Вашей области, просчитывайте и планируйте различные варианты, которые дадут Вам возможность расширить бизнес. Не концентрируйтесь, замыкаясь на удачно найдённом однажды варианте сбыта. Стремитесь к тому, чтоб Ваш бизнес не был зависим от данных условий и всегда имел выбор.
Ведение домашнего или малого бизнеса имеет ряд особенностей. Преимуществом такого вида деятельности является то, что оно не нуждается в больших финансовых вложениях. Но он нуждается в неусыпном внимание. Как продвигать малый бизнес? Развивайте его до высокодоходного большого проекта и только тогда ВЫ сможете меньше работать.
Кстати, если Вы ищите работу в интернете на дому, без вложений, то можете посмотреть тут.
Если Вы смогли увидеть потолок или бесперспективность собственной идеи, ищите более доходные ниши, — начинайте свой бизнес в них. Бизнес – это не фанатичное следование какой-то идее, это – извлечение прибыли. Этот постулат никак не противоречит правилам ведения бизнеса. Хорошим бизнесменом является тот человек, который получает больше прибыли.
Довольно распространённым является заблуждение: «Если желаете много получать, надо больше трудиться». В жизни, всё в точности до наоборот: чем больше Вы трудитесь, тем меньше у Вас шансов получить высокие доходы. Если Вы относитесь к тем людям, которые считают, что выполняя всё самостоятельно – это экономия, то Вы сильно ошибаетесь. Для того чтобы начать получать больше прибыли, Вам будет нужно повысить интенсивность или увеличить время работы. Но рабочий день каждого человека ограничен 24 часами в сутках. Как такой бизнес можно привести к успеху? Никак. Это только обычная работа, а Вы являетесь наёмным работником. Бизнес работает по другим правилам. Прибыль вкладывают в то, что даёт возможность получить больше дохода, при этом, не увеличивая Вашего рабочего времени. Наём работников, продажа франшизы, покупка новых технологий или оборудования – вот какие инструменты помогают развивать предприятие.
Бизнес не может стоять на одном месте. Он набирает оптимальную форму для будущего роста или расширяется. Бизнес – это рискованное занятие, ему не свойственна стабильность. Правда, риск является продуманным и взвешенным. Правильно построенный бизнес – это, ориентация на получения больших прибылей. Если у Вас другая цель, то значит, у Вас не бизнес.
Привило найма работников, особенно для руководителей, юристов и маркетологов, гласит: «Ваша команда должна быть лучшей!». Нужно ориентироваться на команду чемпионов, так как она не может проиграть. Хорошим специалистам не нужно объяснять правила ведения бизнеса, они помогут Вашей компании извлечь прибыль по максимуму и избежать ненужных рисков.
В конце данного поста хочется дать последний совет: «Идеальный бизнес – это выгодное вложение капитала». Другими словами, Вы отдыхаете, а Ваши деньги работают. Но вложения такого рода, от инвесторов требуют больших финансовых вложений и максимально чёткого представления о проводимой сделке, которое зачастую можно получить только от группы квалифицированных экспертов.
Читайте также:
Поделитесь статьей с друзьями в социальных сетях:
Метки: бизнесigorkovalenko.com
С чего начинается бизнес?
Что такое бизнес? С чего начинается бизнес? Задумывались ли вы когда нибудь по настоящему?
Одни думают, что бизнес начинается с зудящей идеи в вашем мозгу, на которую необходимы деньги. Деньги чаще всего либо берутся у родственников, либо используются свои, либо берутся в кредит у банка, что еще хуже. Другие, специалисты в какой то области, работающие по найму, думают, что знают бизнес, в котором они работают вдоль и поперек. Их чаще мучает идея открытия своего дела в области их узкой специализации, потому что они лучшие строители, пекари, парикмахеры и др. служащие.
Среди начинающих предпринимателей вообще популярна идея «Я сейчас открою свой бизнес, найму управляющего и буду отдыхать, а мой бизнес будет работать на меня» — Как бы не так! Это реально только в том случае, если это не первый бизнес и вы уже знаете, что делаете, набив шишек в предыдущем.
И что же происходит дальше? А дальше, вложив немало своих и заемных денег, вы становитесь рабом своего бизнеса, вам не хватает опыта и знаний и единственный вопрос в вашей голове звучит так «Что мне делать дальше?» Следом наступает отчаяние.
Вообще каждый предприниматель проходит определенные стадии:
- Возбуждение: «Я хочу работать на себя», «Почему я должен работать на дядю?», «Я офигенский специалист в своей области, я знаю этот бизнес вдоль и поперек», «Каждый дурак может заниматься бизнесом, это так просто», «Я сам себе начальник!» И вот у вас зудит идея открыть свой бизнес, вы берете деньги у родственников, выгребаете свои сбережения, некоторые залезают в банковские долги и открывают «Свой магазинчик», «Свой салон красоты», «Свою мастерскую» и т.д и т.п
- Страх: Начинаются серые рутинные будни, вам приходится сталкиваться с вопросами, которые вы никогда не решали. Вы были прекрасным специалистом, когда работали по найму, а теперь помимо этой должности, вы обзавелись еще несколькими (вы стали организатором, бухгалтером, кладовщиком, администратором, менеджером по работе с клиентами, телефонным оператором, грузчиком , водителем, специалистом по закупке и т.д и т.п) Естественно вы раньше знали техническую сторону бизнеса, но не знали, как им управлять, как быть предпринимателем.
- Истощение: Выполняя работу за всех, вы уже не помните, когда у вас был выходной, вы бы и рады делать что то другое, но не можете, у вас долги. Вы просыпаетесь с петухами для того, чтобы «пойти на работу» в свой бизнес и уходите дай бог в час ночи. Иногда вы забываете поесть, иногда поесть просто не на что и некогда. Вам некогда посещать друзей, смотреть телевизор, заниматься детьми и любимым человеком, готовить еду (если вы женщина) и вообще вам становится не до чего, кроме своего бизнеса. Он занимает все ваше время. В какой то момент вы ненавидите его.
- Отчаяние: Хочется плакать, но никто этого не видит. Вы теряете себя, свою цель, мотивацию. На этом этапе бизнес заканчивается обычно.
На этапе отчаяния у вас есть два пути, либо отречься от всего и вернуться к наемной работе и сказать себе «К черту все!» либо сформировать у себя другое отношение к вашему бизнесу и начать предпринимать другие действия, думать и действовать, как бизнесмен, предприниматель. Здесь потребуется образование в сфере бизнеса (не обязательно оканчивать высшие школы бизнеса и т.д), достаточно посещать семинары, читать книги и общаться с бизнесменами. Если вы не изменитесь и не станете организатором процессов, предпринимателем, управленцем, то не вы будете иметь бизнес, а бизнес будет иметь вас.
Многие начинающие предприниматели не понимают принципиального значения понятия «Бизнес». Бизнес- это система. И главная задача бизнесмена — это построить эту систему, отработать, наладить, а затем заменить этой системой себя любимого.
Застревание может происходить на разных гранях вашей личности. Вы можете весь день выполнять техническую работу по своему бизнесу, думая, что лучше вас никто это не сделает, да еще и сэкономите на зарплате специалистам, в то время как вам необходимо решить этот вопрос пинципиально. Потому что на следующее утро вы опять возьметесь за выполнение этой же работы, что в свою очередь выработает у вас неправильную привычку все делать самому, вместо того, чтобы строить бизнес.
Вы можете также застрять в мечтаниях о будущем и инновациях, в то время, как необходимо упорядочить уже имеющиеся процессы.
Вообще единственную мысль которую я хотела передать в этой статье это то, что бизнес начинается не с того, что вы однажды проснулись и решили открыть собственный бизнес в той области, в которой являетесь специалистом или вам в голову ударила прекрасная идея о… Бизнес начинается с того, что вы видите определенный спрос на определенный товар или услугу, которая решает совершенно конкретные проблемы человека, создаете маленький опытный образец усовершенствованного товара или услуги для решения этой конкретной потребности человека, на этом этапе вам нужны или очень незначительные вложения, или вообще без них только для того, чтобы протестировать это ваш продукт или услугу.
Далее вы собственно проводите тестирование и оцениваете все данные в цифрах и только после этого, принимается решение о создании собственного бизнеса. Для реализации конкретной идеи вашего бизнеса необходимо учитывать и емкость рынка и покупательскую способность и свой потенциальный портрет потребителя и т.д. Это называется маркетинговыми исследованиями.
В большинстве случаев я наблюдаю начинающих предпринимателей, которым однажды ударила в голову моча создать свой собственный бизнес, а затем дальнейшие мучения с этим бизнесом, нежелание обучаться и советоваться с бывалыми предпринимателями, разочарование и крах их детища.
Помните, из 10 начатых бизнесов, в ближайший год выживет только 9. Если вы действительно готовы ближайшие 10 лет заниматься бизнесом, тогда готовьтесь проиграть 9 раз, чтобы 1 раз создать великий и успешный бизнес.
Удачи Вам и Успехов!
Поделиться в социальных сетях
evgeniyafirsova.ru
С чего начинается бизнес?
| С идеи? И с бизнес-плана! Но многие ли потенциальные предприниматели хорошо понимают, что это за документ? Как его создать и для чего он вообще нужен? Попробуем немного ввести в курс дела. Что это такое? |
| Текст: Алла Мождженская Редактор: Родион Чепалов |
Бизнес-план — емкое, точное, доступное и понятное описание планируемого бизнеса.
В целом бизнес-планы можно разделить на три категории:
1. Для внешнего пользования (составляется с целью привлечь инвесторов, для получения кредита или для продажи действующего бизнеса).
2. Для внутреннего использования.
3. Общий бизнес-план (как для внешнего, так и для внутреннего использования).
Каждый из этих документов ценен по-своему и каждый преследует свои цели.
Однако в любом случае бизнес-план описывает цели и задачи фирмы, тактику и стратегию ее развития, финансовое состояние проекта и его перспективы.
Если вы планируете привлекать заемные средства, не важно, банка или частного инвестора, бизнес-план у вас потребуют наверняка,
Если же вы открываете дело, опираясь только на собственные средства, бизнес-план перестает быть обязательным документом и перед предпринимателем встает вопрос, стоит ли тратить время и силы на его создание. Но большинство экспертов, да и предпринимателей советуют не пожалеть усилий и обязательно создать этот документ.
Николай Мартынов, предприниматель, Новосибирск |
— Бизнес-план необходимо составить, это обязательно. Неважно, в каком виде он будет — на бумаге, компьютере или в голове. Главное, чтобы человек четко для себя понимал процесс достижения цели. |
Конечно, есть примеры того, как бизнес-идея может работать и без плана — только на интуиции, смекалке и сообразительности. Но это скорее исключение из правил.
Святослав Критинин, предприниматель, Москва |
— Бизнес-план нужен обязательно, если ты настроен создавать системную историю, способную приносить деньги. Я бы не советовал никому обходиться без него. И даже если случится так, что дело провалилось, именно он поможет лучше разобраться в причинах. Анализируя неудачу, вы, возможно, поймете, что при планировании не сумели учесть все необходимые факторы. Если же вы видите, что бизнес-план идеальный, а дело все-таки провалилось, это значит, что вы просто приложили недостаточно усилий для его реализации |
До плана — нужна идея
Перед тем как писать бизнес-план, нужно определиться с идеей. Она должна заинтересовать потенциальных покупателей, готовых выложить деньги для приобретения ваших товаров и услуг. Если вы начинающий предприниматель и у вас нет первоначального капитала, предпочтительнее рассматривать идеи, требующие минимального вложения средств. Если же средства требуются немалые — возрастают и риски, а значит, взвесить все и постараться учесть все факторы, способные повлиять на успех вашего предприятия, особенно важно. В этом случае роль тщательно проработанного бизнес-плана становится очень значительной.
Бизнес-идея — это первая ступень на пути к реализации ваших амбиций в мире бизнеса, но от правильного ее выбора зависит успех всего дела. и, конечно, идея должна быть внятно и привлекательно изложена в бизнес-плане.
Итак, у вас уже есть первичная идея. На этом этапе стоит систематизировать информацию о возможной конкуренции в выбранной вами сфере, о перспективах данной отрасли, о предполагаемой окупаемости бизнеса. Все это необходимо, чтобы занять «свою» нишу в бизнесе. Например, если в районе, где вы собираетесь открыть магазин обуви, все точки уже торгуют европейскими марками, имеет смысл сделать акцент на продаже обуви исключительно российского производителя.
Стоит становиться на пяти основных критериях для отбора идеи:
1. Личный интерес (насколько данный вид деятельности привлекает и вдохновляет вас лично).
2. Объем необходимых вложений.
3. Сроки и сложность реализации идеи.
4. Конкуренты и конкурентоспособность вашей идеи.
5. Прибыльность возможного предприятия.
Безусловно, очень желательно, чтобы затраты оказались как можно меньшими, конкуренция бы, по возможности, отсутствовала, а прибыль представлялась значительной, но мы бы советовали в первую очередь отталкиваться от первого пункта и браться за то дело, которое по-настоящему интересует и вдохновляет именно вас. Личная заинтересованность и преданность идее поможет и увлечь ею будущих партнеров и потенциальных покупателей, и пережить трудные времена, и наиболее выигрышно подать ее в своем бизнес-плане для того, чтобы завоевать доверие возможных инвесторов.
Итак, если с идеей мы определились, то можно переходить и к составлению плана ее реализации — собственно к бизнес-плану.
Структура бизнес-плана
Общая структура бизнес-плана должна, по мнению экспертов, содержать такие пункты:
1. Титульный лист — название фирмы, название проекта, стоимость, учредители, исполнители.
2. Цели бизнеса.
3. Краткое описание — чему посвящен бизнес.
4. Анализ рынка (описывается ситуация в отрасли, конкуренты и потребители).
5. Как планируется организовать процесс производства товаров или услуг.
6. Как будет обеспечено качество, конкурентоспособность.
7. Кто будет выполнять план (кадры, консультанты).
8. Какое необходимо финансирование.
9. Какая планируется прибыль и когда.
10. Календарное планирование.
Писать самому или сделать на заказ?
Следующим шагом, как только вы определились с идеей, становится создание самого плана. Конечно, можно скачать примерный бизнес-план из сети. Но такого рода документы не содержат точных расчетов, не учитывают специфику вашего региона и не адаптированы под новое законодательство. И, главное, принесут мало пользы вам как создателю бизнеса.
Как вариант — можно заказать написание бизнес-плана специалисту. Но это разумнее делать, когда вы открываете средний или крупный бизнес.
Если же вы настроены на малый бизнес, то план лучше создавать самому. Не пугайтесь длинного перечня вопросов и не самых понятных пока терминов и словосочетаний. Вам все равно придется во всем этом разобраться. Но зато в процессе создания этого документа вам придется продумать те детали, которые без этого, возможно, ускользнули бы от вашего внимания. Не спешите. К каждому пункту плана относитесь вдумчиво и скрупулезно. Прежде чем делать выводы, например о том, что конкуренция в данном сегменте не представляется существенной, просто изучите и проанализируйте конкурентов, тщательно фиксируя свои наработки. Предложите кому-то из потенциальных партнеров стать сомневающимся критиком. Стремитесь не просто отмахнуться от его сомнений, а доказать, почему ваши расчеты верны. И пусть ваш первый бизнес-план не станет слишком эффектным и наукообразным. Вы сможете возвращаться к работе над ним, когда выявите новые факторы или просто, Ваш опыт станет больше. Главное, он поможет Вам почувствовать себя осведомленнее и увереннее, поможет подробно изучить конкуренцию в вашей сфере, описать специфику товаров, организацию процесса, представить себе возможную прибыль и ежемесячные затраты. Поможет от осознания что вы хотите перейти к пониманию как это сделать.
Если же ваш план пишется для получения кредита или для привлечения инвесторов, он должен выглядеть солидно, быть дополнен таблицами, диаграммами, описанием ваших товаров или услуг. В этом случае предпочтительнее заказать бизнес-план фирме, специализирующейся на их составлении.
Конечно, даже если бизнес-план для вас создает сторонняя организация, вы становитесь полноправным соавтором этой работы. Подробно рассказать о товаре или услуге, собрать информацию о конкурентах, продумать все этапы организации работы вам, несомненно, придется самому. Разница лишь в том, что в данном случае у вас появится опытный помощник, который сумеет и оценить и дополнить ваши усилия, облечь их в солидную форму, принятую в современном бизнес-сообществе.
Сайты, на которых можно заказать бизнес-план:
http://www.finance-spb.ru/razrabotka-biznes-plana/
http://er-cons.ru/index/razrabotka_biznes_plana_na_zakaz/0-11
http://prof-plan.ru/
Как избежать ошибок при разработке бизнес-плана
Во-первых, не стоит слепо доверять западной методологии разработки бизнес-планов. Наша рыночная экономика пока отличается от опыта ведения бизнеса в странах Западной Европы и США. Кроме того, это еще и совершенно другая деловая среда, другие принципы ведения бизнеса и совершенно иное законодательство.
Во-вторых, необходимо четко определиться, какие аспекты вашего бизнес-плана являются определяющими, и остановиться на них подробнее. Это поможет в будущем адекватно оценить свои возможности и взвешенно подойти к реализации своей бизнес-идеи.
В-третьих, необходимо серьезно подойти к пониманию того, что именно требуется инвесторам и кредиторам, во что они готовы вкладывать финансовые средства и сможете ли вы их заинтересовать своим предложением.
В-четвертых, план не должен быть слишком большим по объему. В нем не должно быть лжи и романтики — только реалистичные сведения и выкладки! Все этапы бизнеса должны быть расписаны так, чтобы стало понятно, чем именно вы будете заниматься и на какую прибыль рассчитываете.
Игорь Иванов, руководитель фирмы, Барнаул |
— Бизнес-план, безусловно, нужен. Продумываение, прописывание и обсуждение как можно большего числа моментов развития предприятия позволит отсеять нежизнеспособные продукты или способы работы. То, что поначалу захватывает и зажигает, может оказаться неприменимым к данному виду бизнеса. Это касается рекламы, производства, бухгалтерии, логистики и всего прочего. Поэтому на стадии бизнес-плана нужно теоретическое подтверждение того, что все те действия, которые мы собираемся предпринять, приведут к планируемому результату. Однако бизнес-план остается моделью, предположением. Рынок не статичен, и действия всех его участников предсказанию не поддаются. Поэтому, если ситуация меняется, план нужно корректировать, оставаясь, тем не менее, в рамках главного направления. Если же меняется и оно, нужен новый бизнес-план. При нормальном развитии предприятия нужно получать обратную связь от остальных участников рынка и действовать, исходя из этого, с максимальной эффективностью. Нежелание анализировать и соответствующим образом менять бизнес-план, является, на мой взгляд, единственной причиной того, что дело может провалиться. Бизнес-план помогает не упускать из вида цель и способы ее достижения. Он вполне годится для этого. В начале какого-либо дела чрезвычайно важно договориться, что делать, как это делать и как делить то, что получилось. И бизнес-план помогает определиться с каждым из этих вопросов. |
www.ponedelnikmag.com
Предпринимательская деятельность|Что нужно для создания успешного предприятия?
Организуя свой бизнес, неопытный предприниматель задумывается над такими вопросами: «Почему товар покупают или не покупают? По какой причине одни сотрудники более, мотивированны, нежели другие?» Для понимания сути этой проблемы необходимо рассмотреть весь процесс создания бизнеса с нуля.
Идея и цель.
Бизнес начинается с идеи и цели. Когда возникает идея, её начинают разрабатывать, ставя перед собой определённую цель. К примеру, Вам нужен магазин. В таком случае определитесь, где он будет располагаться, какую прибыль должен принести, как будет функционировать и т.д.
Продукт.
Поскольку для клиента не столь важны Ваши цели, сколь приобретение нужного ему товара или услуги, путь к достижению Ваших замыслов – производство продукта.
При этом важно прописать каждый шаг, составить план: какие меры предпринять, чтобы получить желаемое. Последовательность действий должна быть простой и понятной, доступной для реализации. Некоторые моменты, возможно, будут расписаны схематично, а какие-то – более детально. После этого можно приступать к материальному воплощению идеи. Реализуя задуманное, лучше выбрать доступную технологию. Если Вы этот момент не примете во внимание, дохода не будет.
Цели компании.
Следующий нюанс – цели компании. Часто данный момент упускают из виду, и это большая ошибка. Когда бизнес начинается с нуля, задача первой очереди – сделать его развивающимся, чтобы запущенная система способна была работать самостоятельно. Вы можете находиться постоянно рядом и держать всё под личным контролем, но возможен вариант руководства на расстоянии. Если бизнес налажен правильно, не обязательно в компании находиться с утра до ночи.
Рассмотрим детали, на которые следует обратить особое внимание.
Маркетинг.
Одно из условий успешного бизнеса – маркетинг. Как сделать рекламу работающей? Этим вопросом должен заниматься человек, способный создать концепцию стратегии развития компании. От маркетолога требуется такое позиционирование продукта, которое позволяет всё время увеличивать объёмы продаж. Именно владелец, в первую очередь, должен стать тем самым маркетологом, потому что он определяет цели компании, её выигрышную стратегию, он позиционирует своё предприятие как успешное. Нередко об этом забывают. Обычное заблуждение предпринимателей: упор делается на продажи, а цели и стратегия отодвигаются на второй план.
Продажи.
Следующий вопрос, требующий тщательной проработки, – продажи. Это кровь, которая позволяет предприятию функционировать. Каждый определяет для себя, чего он хочет. Задумайтесь: есть ли у Вас желание совершать массу холостых движений и при этом получать мизерную прибыль? Вы можете заработать на хлеб или на хлеб с маслом, но лучше – на хлеб с маслом и чёрной икрой. Чтобы получить больше, Вы должны понимать, в чём Ваша уникальность, в какой деятельности Вы будете наиболее успешны.
Создание потока клиентов.
После определения целей, стратегии и решения вопроса о том, как будет получен продукт, следует задуматься о создании потока клиентов. Сначала нужно отобрать круг единомышленников. Это могут быть сотрудники компании или партнёры. Вы договариваетесь о сотрудничестве и приступаете к созданию потока клиентов. Проблема привлечения потребителей актуальна не только для молодых предприятий. Беспокоит данный вопрос и владельцев компаний, работающих не первый год, число постоянных клиентов которых – 10 – 20 человек.
Отчего здесь возникают затруднения? Причина в том, что менеджеры концентрируют своё внимание на постоянных клиентах, ведь разработка новых представляет определённую сложность и предполагает трату времени и сил. Лучше сосредоточить внимание на тех, кто стабильно приносит доход. Здесь не учитывается тот факт, что старые клиенты могут уйти, перестать быть лояльными. Поэтому так важно привлечение новых людей.
Для успешного развития компании лучше иметь два или даже три сотрудника и распределить между ними обязанности. Один пусть занимается управлением и продажами. Другой – производством, отгрузками, поставками (например, детской одежды), обслуживанием потока после отгрузки. Третий – поиском новых клиентов.
Построение системы продаж.
А что делать, если поток клиентов создан, и он настолько велик, что компания не в состоянии удовлетворить запросы всех клиентов? Отсеивать, оставляя тех, от кого больше прибыли? Но можно сохранить и всех. Для этого необходимо выстроить грамотно систему продаж – тот механизм, который постоянно движется и что-то создаёт, позволяет удерживать клиентов и получать прибыль.
Руководитель, осуществляющий контроль за продажами, должен уметь правильно нанимать эффективный персонал. Мало того, людей нужно быстро обучить, чтобы их деятельность как можно скорей начала приносить результат.
Не стоит беспокоиться о текучке кадров: её не избежать. Невозможно определить способности нанимаемого работника, пока он не начнёт выполнять свои обязанности. Документы могут быть идеальными, и в личной беседе при найме человек может показаться квалифицированным работником, а на деле это не всегда будет так. Поэтому текучка – явление нормальное.
Если руководитель знает, как нанять хорошего сотрудника, как его обучить, поставить на рабочее место в короткий срок, то предприятие не будет страдать от нехватки кадров. Чётко отработанная схема позволит работать без сбоев и получать планомерно увеличивающийся доход.
Представим, что Вы – владелец издательства. Главное для Вас – грамотно выстроенная система продаж. Внедряя на практике элементы этой системы, Вы получите прибыль в короткие сроки, и в дальнейшем процент будет расти.
Система должна быть основой всего. Можно ставить эксперименты на каких-то нюансах, но основа должна отличаться стабильностью. К ней можно приложить всё остальное. Возьмём в пример одежду. Основа её – лиф, главный элемент рубашки, блузки, пиджака, пальто. Это база для построения любой модели.
Точно так же, хорошо организованная система и есть основа, дающая возможность зарабатывать деньги. Делая определённые шаги, руководитель опирается на созданную систему. Например, когда нужно красиво расстаться с работником или быстро обучить его.
Построение системы бизнеса.
После того, как налажена система продаж, начинается построение стабильного бизнеса. Слаженное взаимодействие всех участников процесса получения прибыли крайне важно. Но здесь тоже есть свои подводные камни.
Хорошо подумайте и ответьте себе на такой вопрос: возникает ли у Вас ситуация, когда работники компании делятся на два противостоящих друг другу лагеря, один из которых – производственники, а другой – продажники?
Бытует мнение, что продажники – это кормильцы компании, так как именно они продают товар и приносят прибыль. И вроде как производственники чужой хлеб едят? Рассмотрим, почему на деле это не так.
Если Вы в своей компании организуете систему предоплаты, то роль производственников сразу станет ясна. При плохой организации работы по предоплате клиент не всегда будет вовремя получать свой продукт (иногда и вообще не получать его). И на Вашу компанию посыплется шквал обвинений в недобросовестности из-за неладной работы отдела производителей.
Продажники обеспечивают кровью всю систему. А производственники помогают все потоки сделать быстрыми. Они заканчивают цикл, но они же и позволяют получить продукт, на производство которого идут средства из предоплаты. От них зависит качество товара, быстрая отгрузка, слаженное взаимодействие всех частей системы. Торговый бизнес зарабатывает за счёт оборота, зависящего от производства.
Чем быстрее проходит производство, отгрузка и продажа продукта, тем скорее завершается цикл, и деньги можно прокрутить не один раз в месяц, а 5, 7 раз. Это и называется построением системы. Прокрутив деньги 7 раз, владелец может не привлекать внешние средства, а сотрудники заработают больше.
Если Вы задумались о создании собственной компании, то должны понимать, что хорошо продуманный план, доступный для применения на практике, чёткая структура предприятия, налаженная система работы – это те важные элементы, которые помогут организовать стабильный, успешный бизнес.
Рейтинг 0/5 (0 Отзывов)
kerzhaev.ru
Что нужно знать, чтобы стать предпринимателем и открыть свое дело?
Решение стать предпринимателем и открыть собственное дело является формой выражения экономической свободы и мотивации человека. Открытие своего дела в любой организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:
- наличие имущества для формирования начального капитала;
- наличие определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного капитала;
- наличие нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;
- проведение предварительных маркетинговых исследований предполагаемого рынка, на который предприниматель будет предлагать для реализации свои товары и услуги;
- формирование команды квалифицированных учредителей и сотрудников, которые хорошо разбираются в технологии осуществления определенных видов деятельности, ведении бухгалтерского и финансового учета.
Поскольку предприниматель в своей компании будет самым главным работником, он должен понимать, обладает ли он всеми необходимыми знаниями и навыками, чтобы самостоятельно заниматься бизнесом, и дать объективную оценку положительным и отрицательным чертам характера.
Вот еще несколько вопросов, которые нужно задать себе перед тем, как начать заниматься бизнесом:
- Насколько я умею ладить с людьми?
- Обладаю ли я достаточным запасом физических сил и эмоциональным потенциалом для успешного ведения бизнеса?
- Насколько хорошо я планирую и организую свои дела?
- Достаточно сильно ли мое желание идти к намеченной цели?
- Как ведение бизнеса отразится на моей семье?
- Достаточно ли у меня знаний, чтобы заниматься данным видом бизнеса?
Также немаловажно определиться с тем, каким видом бизнеса вы собираетесь заниматься. Имеет смысл выбрать то направление деятельности, в котором вы наиболее заинтересованы, а также тот, для ведения которого уже имеются определенные навыки. На этом этапе можно проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в вашем регионе. Соответствие квалификации возможностям местного рынка увеличит ваши шансы на успех.
Вы, как будущий предприниматель, должны быть компетентны в той области деятельности, в которой собираетесь открывать собственное дело. По данным статистических исследований, в США около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение и стажировку. Есть еще один вариант – привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым вы доверяете.
Чтобы выбрать направление предпринимательской деятельности проанализируйте свои качества, способности и возможности. Если вы будете знать заранее свои слабые места (особенно в области управления людьми), то сможете постоянно учиться быть владельцем бизнеса, разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избежать, рассчитывать предполагаемые последствия от риска. Вы должны уметь сохранять коммерческую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках, конкурентах.
Как будущий владелец бизнеса, вы должны также учитывать, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой чиновников, действует агрессивная внешняя среда. Поэтому вам нужно уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей, научиться защищать от посягательств третьих лиц имущество и активы. Поэтому в организации своего бизнеса нужно рассчитывать только на собственные силы.
Перед тем, как принять окончательное решение, определитесь, для кого будет работать ваша фирма, кто ее будущие клиенты, есть ли для нее место под «солнцем рынка»?
Любой бизнес должен начинаться с идеи. Когда есть идея, становится понятно, кто будет вашими целевыми потребителями, какие товары вы будете производить и какие услуги оказывать.
Хочется отметить важность планирования бизнеса еще на стадии идеи открытия своего дела. Действительно, грамотно составленный бизнес-план дает возможность, прежде всего, самому предпринимателю оценить свои возможности и потенциал для занятия конкретным делом.
По неофициальной статистике, из десяти планируемых видов бизнеса, лишь один получается для предпринимателя действительно успешным.
Сначала определитесь, какие конкретно товары вы хотите производить, какие услуги оказывать, а затем уже определить, есть ли у вас все условия для осуществления предпринимательской деятельности в данном направлении. При этом следует помнить, что некоторые виды деятельности требуют лицензирования и сертификации.
Теперь можно подумать, как вы будете производить товары, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, рассчитать предполагаемые издержки, спрогнозировать уровень конкуренции на рынке аналогичных товаров и услуг.
На данном этапе важно знать, какое сложилось соотношение на рынке между спросом и предложением товара, который вы собираетесь предложить потребителям. При этом берите в расчет определенный территориальный рынок. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл открыть собственный бизнес и заниматься производством данных товаров.
Рыночные принципы при планировании собственного бизнеса
Так как предпринимательская деятельность всегда направлена на удовлетворение различных потребностей потребителей, вам нужно найти конкретную потребность целевой аудитории и удовлетворить ее с помощью вашего товара или услуги. От такого взаимодействия выигрывают обе стороны – потребитель получает нужный ему продукт, а предприниматель зарабатывает деньги.
Можно долго спорить, что для вас главнее – получение прибыли или удовлетворение потребностей клиентов. Идеальным вариантом в данном случае можно назвать гармоничное сочетание стратегии увеличения прибыли и заботу о клиентах.
Необходимо производить качественные товары с минимальными издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать ваши товары из-за высокой цены, значит, вы не сумеете их продать и получить планируемую прибыль. Практически все предприниматели, которые начинают заниматься бизнесом «с нуля», руководствуются данным принципом. Он действует во всех случаях.
Розничная цена на производимые товары должна учитывать ценовую политику конкурентов, покупательский спрос, уровень насыщения рынка. Например, завышенная цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная – получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования бизнеса.
Схема развития бизнеса:
- Предпринимательская идея
- Постановка целей
- Разработка предпринимательского проекта
- Реализация проекта (создание бизнеса)
- Функционирование компании (первая стадия жизненного цикла).
Эта схема открытия собственного дела проверена на опыте многими предпринимателями. Если вы твердо решили заняться бизнесом, пора сделать конкретный выбор: чем заниматься, какую сферу рынка охватить, с чего начать? Как показывает практика, решение о выборе вида бизнеса дает лишь направление движению. Сложности появятся, когда вы начнете работать: с персоналом, с государственными органами, конкурентами, над самим собой. Но если вы поставили перед собой цель, то у вас обязательно все получится.
prodawez.ru