Риэлтору: Дороговато будет: как не переплачивать риелтору

Related Articles

Цель набора персонала: Понятие, цели, задачи отбора и найма персонала. Источники найма персонала на современном предприятии

09.09.2021

Что снимать на ютуб: 40+ идей для видео на YouTube

07.09.2021

Как оформить собственность: Как правильно оформить новостройку в собственность?

05.09.2021

Что нужно знать риэлтору новичку для успешной работы по профессии

На чтение 7 мин. Просмотров 6k. Опубликовано 20.01.2021 Обновлено 17.03.2021

На старте профессионального пути у риэлтора больше вопросов, чем ответов. JCat.Недвижимость разбирает, что нужно знать начинающему риэлтору, как ему стать успешным агентом по недвижимости.

Главное преимущество профессии риэлтора заключается в том, что реализовать себя в этой сфере можно в любом возрасте и с различным опытом работы за плечами. Таким образом, новичками в агентствах недвижимости становятся как вчерашние студенты вузов, так и люди, которые годами работали в других сферах. В итоге они оказываются в равных условиях, поскольку учатся «с нуля». 

К сожалению, не все осознают сложности работы агентом по недвижимости, ошибочно считая эту работу легким способом заработка.

Поэтому первый совет новичку в сфере недвижимости — трезво оценить свои силы.

Специфика риэлторской практики заключается в том, что у специалиста должен быть огромный багаж знаний, определенные навыки общения и продаж, а также умение находить подход к каждому человеку даже в стрессовых ситуациях.

Для тех, кто не сомневается в своих способностях и хочет попробовать себя в новом деле, JCat.Недвижимость делится советами от опытных риэлторов.

Самое сложное — начать

Если у человека нет знакомых в этой сфере, которые могли бы подсказать оптимальный алгоритм действий, он остается один на один с неизвестностью.

«Уходить или не уходить с работы?» — один из первых вопросов для тех, кто решил переквалифицироваться в риэлтора в зрелом возрасте. 

Ответ на него неоднозначный. С одной стороны, для изучения нового дела необходимо полностью погрузиться в риэлторскую среду. Теоретическое обучение — это только часть подготовки будущего агента по недвижимости, поскольку важную роль играет закрепление знаний на практике. 

Совмещать основную работу и стажировку в агентстве недвижимости фактически невозможно. С другой стороны, один из недостатков работы риэлтором — это нестабильный доход на старте. Соответственно, у новичка должна быть заготовлена «финансовая подушка» как минимум на три месяца, в течение которых у новоиспеченного риэлтора может быть всего 1–2 удачные сделки. 

Поэтому опытные агенты рекомендуют заняться изучением теоретических основ еще в момент работы на прежнем месте, но приступать к практике только после увольнения. Высокий уровень теоретической подготовки будет огромным плюсом на собеседовании в агентствах недвижимости.

При этом важно уладить все вопросы на предыдущем рабочем месте, чтобы не отвлекаться и с головой уйти в новую профессию.

Выбор агентства

Поскольку специализации «риэлтор» нет ни в одном университете, обучение происходит обычно на базе агентств. Компании заинтересованы в воспитании новых квалифицированных кадров.

Поиски агентства недвижимости — это еще один важный шаг, который обычно становится решающим моментом в профессиональной судьбе будущего риэлтора. 

От выбора агентства напрямую зависит:

• уровень знаний;
• умение работать по требованиям законодательства;
• скорость формирования клиентской базы;
• эмоциональное состояние на работе.

Чтобы не ошибиться, нужно пересмотреть не только объявления, но и отзывы клиентов агентства, а еще лучше — воспитанников компании. Можно даже пообщаться с ними напрямую. 

Главные критерии при выборе агентства — это безупречная репутация и готовность обучать новые кадры.

Если выбор сделан, и компания тепло приняла новичка в свои ряды, это означает начало интересного этапа в жизни. 

Специалисты сразу предупреждают, что немногие уверенно чувствуют себя в роли агента по недвижимости с первых дней стажировки. Главное — усердие и наработка практического опыта.

Обучение

Каждое агентство выстраивает авторскую программу курсов «молодого риэлтора». Именно поэтому так важно заранее узнать все подробности о самой компании. 

Чаще всего курс состоит из нескольких основных лекций о юридических основах работы риэлтора, алгоритмах ведения заказчика, функциях специалиста, его обязанностях и ответственности. Затем новички попадают под курацию опытного агента: помогают ему принимать клиентов, ездят на просмотры, набираются опыта у нотариуса. Нужно быть готовым к тому, что никто не будет делиться личными наработками, своими клиентами. Собирать информацию придется по крупинкам, но в итоге обязательно появится целостное представление о том, как работать риэлтором.

Что должен знать риэлтор на старте своей карьеры?

Теперь вы — без пяти минут агент по недвижимости. Что нужно знать начинающему специалисту? На собеседовании в агентстве и в первые дни работы будущему риэлтору важно уточнить:

• все правила работы в компании;
• прогнозы по поводу заработка;
• возможности дальнейшего карьерного роста;
• перечень услуг агентства.

Для работы агенту по недвижимости нужно постоянно учиться: ежемесячно обновляются законы, меняется спрос, тенденции, тренды. На старте специалисту нужно освоить хотя бы минимальный объем информации.

Необходимые знания для риэлтора:

• основы законодательства в сферах жилищного и земельного права;
• особенности документооборота при работе с заказчиками;
• нюансы оформления сделок купли-продажи и договоров о сдаче в аренду;
• актуальные условия налогообложения;
• способы ведения переговоров;
• правила просмотров квартир и домов;
• методы исследования рынка;
• спектр услуг, которые может оказывать риэлтор;
• алгоритмы работы с заказчиками;
• основы составления баз данных клиентов — работа в CRM. 

Также новоиспеченному агенту по недвижимости важно разобраться в методах продвижения:

• как «продать себя» клиентам;
• как составить «продающее» объявление;
• где размещать информацию о недвижимости;
• как сделать объявление релевантным.

Планирование

Четкий тайм-менеджмент — это основа успеха риэлтора. Отсутствие строгого графика может расслабить новичка, особенно если до этого у него был фиксированный режим работы. Поэтому важно самостоятельно ежедневно разбивать день на задачи и стараться максимально следовать намеченным планам.

Хорошая привычка для риэлтора — ведение бумажного ежедневника, в который можно записывать данные о клиентах. Клиентская база — это основа работы агента, поэтому лучше свести к минимуму риски потери важной информации. Все электронные документы нужно хранить на физических и виртуальных носителях. Еще их можно дублировать телефонную книгу.

Поиск клиентов

Работа в агентстве предполагает, что клиенты честно распределяются между всеми сотрудниками. Но с опытом приходит определенная слава в узких кругах, и многие заказчики идут в агентство к конкретному специалисту. 

Поэтому важно уметь «продавать себя» вне рамок компании. Способов заявить о себе достаточно много. Нужно пользоваться всеми вариантами: размещать информацию на тематических сайтах и форумах, расклеивать объявления на досках, вести рабочие страницы в соцсетях. Обратите внимание: новичкам важно указывать в объявлениях не только личные данные, но и информацию об агентстве, иначе руководство компании справедливо расценит это как несерьезное отношение к работе.

Важно помнить, что у риэлтора есть два типа клиентов: продавцы и покупатели. Следует не концентрировать все внимание на поиске собственников, которые хотят продать свою недвижимость. Гармоничное распределение в клиентской базе позволяет специалисту по недвижимости создавать удачные «пары» для заключения сделки, при этом получать двойные комиссионные.

Шаги к успеху

Универсального алгоритма того, как стать успешным риэлтором, не существует: многое зависит от личности агента, его стараний и даже везения. 

В целом для быстрого достижения риэлтору-новичку нужно:

• найти хорошего наставника;
• поверить в собственные силы;
• анализировать работу лидеров в своей сфере;
• завести дневник успеха, в котором фиксировать достижения;
• ставить реальные цели;
• чаще коммуницировать с людьми, договариваться о встречах с клиентами и соблюдать все условия договоренностей;
• научиться работать по договору;
• быть на связи с клиентами, стараться показать свою заботу, но не быть навязчивым. 

Самое главное — агенту важно делать правильные выводы из собственных неудач, учиться на ошибках других и стремиться к успеху, опираясь на сильных коллег. 

И у меня на это 5 причин: зачем обращаться к риелтору

Если вы все еще задаетесь вопросом, как выгодно приобрести новую квартиру и сэкономить время и деньги, обратитесь к профессионалу своего дела. Для вас — 5 веских причин, зачем обращаться к риелтору.

1. Экономия времени

Риелтор экономит Ваше время. Человеку, чьим профессиональным поприщем не является подбор квартир, сложно самостоятельно разобраться с бесконечным количеством предложений. При этом можно легко столкнуться с «виртуальными квартирами», выставленными как образец для отслеживания цен на рынке. В процессе самостоятельного поиска нужной квартиры Вы можете столкнуться с объявлением, не соответствующим действительности.

Так, на сайте квартира в доме числится как «сталинка», а на деле — «хрущевка». Опытному риелтору достаточно назвать конкретный адрес, чтобы понять, о каком типе квартиры идет речь. Специалист производит выборку подходящих Вам вариантов исходя из суммы, геопозиции, площади квартиры и подготавливает вопросы продавцу, чтобы проверить привлекательность будущей квартиры.

2. Умение вести торги

Опытный риелтор приносит в два раза больше прибыли клиенту, чем размер его комиссии. Не последнюю роль в этом играет умение вести торги, ведь риелтор видит скрытые мотивы продавца: срочно нужны деньги и поэтому человек продает квартиру быстро или, напротив, тянет с освобождением квартиры и оборачивает это в Вашу пользу.

Риелтор в курсе актуальных предложений, условий кредитования и ипотечных ставок, которые предлагают застройщики или представители вторичного рынка недвижимости и предложит подходящий Вам вариант. Самые выгодные предложения застройщики отправляют только в агентства недвижимости, с которыми сотрудничают.

Воспользоваться этими предложениями можно только через представителя агентства. В особых случаях агентства практикуют «закрытые продажи», когда покупатель может приобрести недвижимость по сниженной цене, еще до того как окажется в продаже.

Для VIP-клиентов риелтор — это возможность приобрести квартиру, которую не выставили на обозрение.Особого внимания заслуживает банковский вопрос. Работники агентств недвижимости отлично ориентируются в многообразии банковских предложений. Для клиентов действуют специальные условия от банков-партнеров, такие как ускоренные сроки рассмотрения заявки на ипотеку, обслуживание без очередей и бонусные программы.

3. Безопасность сделки

На рынке недвижимости встречаются ситуации, когда человек, выбравший себе квартиру самостоятельно или найдя покупателя на объект, теряется, когда дело доходит до решения юридических аспектов сделки.

Отважившиеся на самостоятельную покупку или продажу недвижимости должны быть готовы провести следующие операции:

• Собрать информацию о переходе прав собственности.
• Провести приватизацию объекта.
• Проверить правомерность факта продажи помещения по доверенности.
• Предоставить доказательства проведения взаиморасчетов.

Составление одного протокола сделки может занять несколько страниц с подробным перечислением всевозможных нюансов, которые необходимо учесть — и это очень кропотливая работа, которая требует профессионализма и занимает много времени.

Риелтор убережет от покупки жилья у неблагонадежного застройщика, проведет юридическую консультацию и оформит документы. Самостоятельные клиенты рискуют попасться в руки аферистов, так как они целенаправленно ищут людей, занимающихся решением жилищных вопросов без специалистов. Профессиональные риелторы быстро раскрывают их махинации и передают данные в правоохранительные органы.

4. Полное сопровождение сделки

Профессиональная поддержка необходима на протяжении всей сделки — от момента оформления соглашения до окончательного итогового расчета и получения заветных ключей. Чтобы покупатель получил квартиру в том виде, на который он рассчитывал, и без «сюрпризов» в виде неоплаченных коммунальных услуг, шумных соседей и протекающего потолка, в договоре купли-продажи четко прописываются все нюансы сделки под руководством риелтора.

Это позволяет гарантировать защиту Ваших интересов.

5. Экономия средств

Последний в списке, но не по значению пункт — экономия средств. Да, при обращении в агентство недвижимости необходимо оплатить услуги риэлтора, но в конечном счете на этом Вы и сэкономите.

Агентство недвижимости оплачивает расходы по рекламе объекта, а стоимость работы с документами и их оформление входит в сумму комиссии. Так как сумма вознаграждения риелтора складывается из его работы, он не меньше вашего будет заинтересован в том, чтобы продать квартиру по лучшей цене.

Обращайтесь к нашим специалистам и они помогут вам приобрести квартиру мечты и оформить ипотеку!

7 Причин доверять риелтору

7 Причин доверять риелтору

7 Причин доверять риелтору

Все операции с недвижимостью требуют времени, достаточного багажа знаний, практических навыков и огромного терпения. Почему же, если вы решили купить недвижимость, стоит полностью довериться риэлтеру?

Опыт

Гарантию того, что вы моментально встретите хорошего агента по недвижимости, вам не даст никто. Так же как и нет полной уверенности в том, что на вашей жизненной дороге вам совершенно случайно встретится хороший врач, сантехник или слесарь. Найти хорошего риэлтера − задача не из лёгких, но вполне решаемая. Для того чтобы купить недвижимость в Подмосковье и при этом не попасть впросак, необходимо задать потенциальному кандидату на роль риэлтера несколько нужных вопросов. Если у вас получится найти хорошего агента благодаря рекомендациям друзей, родственников или приятелей, а также по отзывам на сайтах, вы, безусловно, поймете что опыт − обстоятельство, которое переоценить невозможно. Даже малокомпетентный риэлтер совершил сделок с недвижимостью на порядки больше вас, а значит с подводными камнями он сталкивался на практике не единожды. Это, конечно, не говорит о том, что довериться можно первому встречному, а лишь подчеркивает бесспорную истину о том, что опыт высококвалифицированного специалиста ценится очень высоко.

Знание рынка

Опытный риэлтер прекрасно владеет информацией об особенностях рынка недвижимости. Он может грамотно просчитать стоимость вашей квартиры, понимая, что заниженная и завышенная стоимость недопустимы. К тому же он прекрасно разбирается в психологии покупателей и продажа недвижимости строится у него на основании этих знаний.

Подготовка дома к продаже

Подготовка квартиры, дома к продаже получило название хоум-стэйджинг. В нашей стране оно только начинает набирать обороты, однако, квалифицированный риэлтер с этим явлением хорошо знаком. Агентство недвижимости Подмосковье в своём штате имеет только квалифицированных агентов, которые знают как превратить почти «убитое » жилье в привлекательное жилище, они подскажут какие детали стоит замаскировать, а какие наоборот выделить.

Риэлтер обычно работает в тандеме с юристом, а значит сможет проверить все необходимые для сделки документы. Это позволит снять напряжение, которое испытывают люди, выставившие на продажу своё жилище.

Поиск покупателя

Перед людьми, решившими продать свою квартиру, остро стоит вопрос о том, где искать покупателей, имея на руках только базы для размещения объявлений о продаже. Агентство недвижимости Солнечногорск имеет более широкий арсенал возможностей. Агенты, работающие здесь, знают где искать покупателей, умеют с ними работать, могут найти к ним подход, а значит шансов продать вашу квартиру у него намного больше, чем у вас.

Общение с покупателями

Мнение о том, что общение с потенциальными покупателями − дело несложное, на практике доказывает обратное. Бывает, люди срывают встречи, врут и изворачиваются, не отвечают на телефонные звонки. Всего этого вам удастся избежать, если дело продажи квартиры ляжет на плечи риэлтера. Вам останется только приходить на встречи с потенциальным покупателем, которые организует агент.

Поддержка

Риэлтер не станет членом вашей семьи, не пойдёт дальше с вами по жизни, но окажет бесценную поддержку на протяжении всего процесса по продаже вашей квартиры или дома. С ним вы сэкономите свои нервы и время.

Копировать адрес ссылки

Поделиться:  

Как риэлторы находят собственников квартир: советы, примеры

Где найти первого клиента? Подобный вопрос задают себе все новенькие риэлторы, приходящие в этот бизнес. В этой статье будет подробно расписано, как найти покупателей на квартиру риэлтору, как риэлторы находят собственников квартир, как правильно работать с объявлениями, а также некоторые фишки для новичков.

Как риэлтору найти квартиру от собственников

Поиск квартир риэлтором

Итак, как искать квартиры риэлтору? Самый простой и популярный способ – это поиск по объявлениям. Выделяют 2 основных типа объявлений, где главный фактор – возраст собственника.

1. Интернет-ресурсы – сюда размещаются молодёжь и люди среднего возраста;
2. Печатные издания (журналы, газеты) – здесь предпочитают печататься люди постарше, пенсионного возраста.

• В интернете есть специальные программы, которые могут отфильтровать рекламу о продаже жилья собственника от всех остальных. Единственное, за это нужно заплатить. Но есть большая погрешность, поэтому отбор вручную будет более точным.

На что стоит обращать внимание риэлтору при поиске квартиры по объявлениям:

• Первая дата размещения одного и того же объявления, скорее всего от собственника квартиры;
• Цена квартиры/дома больше, чем в аналогичных сообщениях;
• Реклама слишком простая, без деталей;
• Фото не очень хорошего качества, либо изображены предметы, не влияющие на продажу;
• Отсутствие или неполное описание о наличии необходимых бумаг при оформлении сделки;
• Стоимость объекта значительно завышена, т.к. риэлторы заложили в неё свои комиссионные;
• Указан автор сообщения.

Несколько советов для поиска собственников:

• Систематический анализ всех ресурсов на факт добавления новой рекламы позволит своевременно заметить объявление от владельца недвижимости.
• На информационных досках есть платная функция – отдельно показывают обновлённые данные на ежедневной основе;
• Старайтесь просматривать объявления по 2-3 часа в день;
• Не стоит звонить по всем сообщениям.

Пошаговая инструкция:

1. Фильтрация рекламы от собственников вручную;
2. Работа с данными, сбор всей имеющейся информации о квартире/доме, сравнение стоимости;
3. Позвонив по объявлению, уточняйте наличие собственника и спрашивайте дополнительную информацию об объекте.

Советы по нахождению собственников квартир

Главные недочёты новичка:

• Нет опыта в поиске клиентов и жилья на продажу;
• Нет достаточных знаний;
• Не наработан авторитет;
• Мало веры в свои силы;
• Пасует перед неудачами и преградами.

Главная причина ухода из риэлтерского бизнеса новых сотрудников – это непонимание, где искать настоящих владельцев жилья, с которыми можно сотрудничать? Постараемся ответить на этот вопрос.

Методы работы в поисках собственников:

Как найти собственников риэлтору, несколько рекомендаций:

• Наружная реклама – доски возле подъездов, на остановках, в местах скопления людей. Текст от имени покупателя с предложением купить квартиру за наличные;
• Реклама в печатных изданиях местного региона;
• Интернет-реклама на всех возможных ресурсах.

Советы по размещению рекламы в интернете:

1. Создание профессионального профиля в социальных сетях (Facebook, ВКонтакте). Регулярные публикации тематических постов вызовет интерес у читателей и среди них появятся потенциальные клиенты;
2. Интернет-доски. Большое количество объявлений, но много и от посредников;
3. Лучший способ по привлечению клиентов – это создание собственного сайта. Разместите информацию по теме недвижимости и добавьте в текст ключевые слова и фразы. Пользователь, которого интересует тема купли/продажи недвижимости, наберёт в поисковой системе определённые слова и окажется на вашем сайте. Чтобы увеличить количество посетителей нужной вам целевой аудитории, настройте таргетированную рекламу.
4. Создание мобильного приложения привлекает самых активных пользователей соц.сетей, в основном молодёжь.
5. Участие в тематических форумах, где можно познакомиться с большим количеством людей, объединённых одними интересами.

Где ещё можно найти квартиру на продажу от собственника?

Новостройки, сданные в эксплуатацию. Покупка новой квартиры – отличный способ вложения финансов. И как только собственник получает ключи от квартиры, сразу выставляет на продажу. Здесь помогут рекламные листовки, флаеры, рекламные щиты.

• Газеты с датой выхода месяц назад. Владелец жилья разместил своё объявление, но потом передумал или отложил это дело до лучших времён. Предлагаете свою помощь, от которой тот не станет отказываться.

Объявления в интернете с месячной и более давностью.

Реклама о продаже мебели частным лицом. Зачастую несколько предметов мебели или бытовой техники продают люди, выставившие квартиру на продажу.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Стоит ли риэлторам участвовать в выдаче ипотечных кредитов

Не так давно на Красноярском ипотечном форуме я вел дискуссию о взаимодействии риэлторов и банков в ипотеке. Один из руководителей местных агентств недвижимости заявил: «Мы вообще клиентов, у которых для покупки квартиры не хватает денег, в работу не берем. Рекомендуем им сначала обратиться в банк. И только когда у клиента появляется кредитное решение, начинаем разговор».

«И много у вас таких агентств?», — осведомился я на всякий случай, будучи уверенным, что имею дело с прецедентом. Каково же было мое удивление, когда в зале поднялся еще десяток рук!

Конечно, я в курсе, что в экономически развитых странах риэлторы так себя и ведут: отправляют клиента, нуждающегося в кредите, либо прямо в банк, либо к профессиональному кредитному брокеру. И правильно делают. В США, например, насчитывается более 600 разновидностей ипотечных ссуд. Поди, риэлтор, разберись во всех этих хитростях! Брокер это сделает гораздо лучше. Но насколько правомерно сравнивать нас с американцами или, например, с немцами? Ипотеке в Германии добрая сотня лет. В США несколько меньше, зато продвигались американцы быстрее и ушли дальше. Но в любой из этих стран агитировать «за ипотеку» никого не надо. Если у меня бабушка с дедушкой и мама с папой покупали жилье в кредит, я поступлю также.

А как обстоит дело у нас? Российским розничным банкам немногим более 20 лет, ипотеке и того меньше — 15. Стоит ли удивляться тому, что далеко не все соотечественники ясно представляют себе, что такое ипотека. А многие из тех, кто представляет, ее боятся, пребывая в плену слухов и мифов. И тогда уместен триединый вопрос: кто, где и при каких обстоятельствах лучше всего справляется с этой проблемой? Отвечу без тени сомнения: а) риэлтор, б) в агентстве недвижимости, в) при подборе жилья для клиента.

Кто-то сказал, что лучшая гастрономическая приправа — чувство голода у едоков. Аналогично, самое радикальное средство в борьбе с ипотечными сомнениями и предрассудками — показать человеку, какое жилье он может позволить себе без ипотеки и какое — с ней. Лучше риэлтора, безусловно, этого никто сделает. «Зацепил» клиента квартирой, которую без ипотеки ему никак не купить, а потом «дожимай», приводя ему ипотечные резоны, анализируя детали, предлагая конкретные продукты.

Правда, со знанием деталей у российских риэлторов дела обстоят не лучшим образом. Оно и понятно: ипотечный брокер — отдельная профессия, требующая особых знаний, умений и навыков, и риэлтор, сполна ими обладающий, — скорее исключение, чем правило. Но так ли это важно?

Мой личный опыт общения с несколькими тысячами риэлторов по всей России показывает, что для эффективного продвижения даже такого сложного продукта, как ипотека, риэлтору хватает и азов. Если между ним и клиентом уже сложилось какое-то доверие, то зачастую риэлтору достаточно сослаться на личный опыт других его клиентов, уже взявших ипотечные кредиты и «прекрасно себя чувствующих». Профессионализм и глубина владения предметом также потребуется от риэлтора — на следующих стадиях, когда заинтересовавшегося ипотекой клиента надо, во-первых, правильно «примерить» к требованиям ипотечных банков, а, во-вторых, подобрать действительно оптимальный для него кредит. Ошибки здесь обходятся дорого, причем для всех участников процесса. Банки вместо рабочих кредитных досье получают от риэлторов гору мусора. Клиенты, получившие неверное направление в ипотеке, сталкиваются с трудностями, на преодоление которых зачастую не хватает ни времени, ни решимости. Ну а риэлторы — теряют клиентов.

Где же выход? Около восьми лет назад мне довелось внедрять в крупном агентстве недвижимости новую профессию — «ипотечный консультант». Мы специально подбирали людей, причем не из риэлторов, чтобы те не боялись доверять консультантам своих клиентов. И фундаментально готовили, а после труднейшего экзамена размещали в отделениях агентства. Роли распределялись четко: риэлтор первично заинтересовывал клиента (и квартирой, и ипотекой), после чего привлекал к разговору консультанта. И уже тот, задав клиенту два десятка специальных вопросов, выносил вердикт: сколько, где и на каких условиях данный клиент с нашей помощью сможет получить кредитных средств. А заодно и отвечал на вопросы клиента по ипотеке. Если ответы были убедительными, далее каждый занимался своим делом: риэлтор — квартирой, а консультант — ипотекой, принимая от клиента документы, передавая их в банк и т.д.

С тех пор подобная практика широко распространилась. Сегодня во многих столичных и региональных риэлторских агентствах работают ипотечные консультанты. Но не все могут себе позволить такого специалиста: решение это недешевое, и в малочисленном агентстве недвижимости (коих в России большинство) консультант себя не окупает. А что, если объединить агентства вокруг общей задачи и общих средств ее решения?

Наберусь смелости утверждать, что разделение функции продавца ипотеки на отдельные ее составляющие, выполняемые к тому же разными профессиональными субъектами, — магистральное направление ближайших лет. В крупном агентстве недвижимости один квалифицированный ипотечный консультант в клиентском зале может работать с двумя-тремя десятками риэлторов. Но возможна и другая схема: с клиентом общается только риэлтор, а ипотечный специалист работает лишь с документами этого клиента, то есть с кредитной заявкой. Тогда хорошо подготовленный ипотечный профессионал, вооруженный современными технологиями, может эффективно сотрудничать с несколькими сотнями риэлторов. Ряд банков так уже работает: доверенные риэлторы могут не только клиентов, выбравших ипотеку, в банк не водить, но и сами туда не ходят — до принятия кредитного решения. Вместо этого используется электронный документооборот.

Приживается эта практика, однако, с трудом — риэлтор зачастую посылает кредитное досье клиента в несколько банков, а у каждого из них свои требования. Значит, риэлтор должен эти требования знать, помнить, учитывать… Не проще ли по старинке привести клиента в соседний банк к знакомому кредитному эксперту? Есть, конечно, риск потерять при этом клиента, даже одобренного банком, зато голову ломать не приходится…

А теперь представим, что электронный канал у риэлтора все же есть, но на другой его стороне располагается не банк, а посредник, который профессионально работает с кредитными заявками и к тому же связан со множеством банков. И необходимость в «ломке головы» отпадает. Формируешь пакет документов клиента и отправляешь его посреднику. Получив в ответ замечания, исправляешь их вместе с клиентом, собирая недостающие документы, уточняя анкету и т.д. Вот, собственно, и все. Остальное сделает посредник, который подберет и обоснует оптимальный вариант кредита, а потом согласует его с банком. Можно попросить его напрямую пообщаться с особо дотошным клиентом — по телефону или через Skype.

Так что будет не хуже «живого» консультанта. Только гораздо дешевле, а то и вовсе бесплатно, поскольку за квалифицированные услуги по комплектации и «доводке» кредитных досье платить посредникам готовы сами банки. А еще скидки их клиентам давать, если речь идет о серьезном потоке заявок, который достигается за счет объединения вокруг такого сервиса множества агентств недвижимости и риэлторов. Первые попытки внедрить подобные технологии уже есть. Дальше будет больше. И жить нам с этим лет 10–15, пока не наступит пора, когда про ипотеку подросшим детям станут рассказывать их родители, а не риэлторы.

Автор — председатель совета директоров «ВСК ипотеки».

Риэлтор, которая прилетела к бунту Капитолия на частном самолете и сказала, что не сядет в тюрьму из-за ее «светлых волос» и «белой кожи», получит 60 дней за решеткой

• Дженна Райан была приговорена к 60 дням лишения свободы. тюрьма в четверг за ее роль в бунте Капитолия.

• Райан вылетел на частном самолете в Вашингтон, округ Колумбия, и задокументировал беспорядки в социальных сетях.

• Она извинилась за свои действия в письме судье перед вынесением приговора.

Техасский риэлтор, который летел на частном самолете в Вашингтон, округ Колумбия, и принимал участие в беспорядках в Капитолии, был приговорен к 60 дням тюремного заключения в четверг после того, как признал себя виновным по одному федеральному обвинению в правонарушении — параде в Капитолии. Об этом сообщает WUSA.

Дженна Райан хвасталась в социальных сетях, что не получит тюремного заключения из-за ее «светлых волос» и «белой кожи».

Когда в марте критик в Твиттере сказал Райану, что она попадет в тюрьму, Райан ответил, что она «определенно не попадет в тюрьму.»

» Извини, у меня светлые волосы, белая кожа, отличная работа, большое будущее, и я не собираюсь в тюрьму. Извини, что пролил дождь на твой парад ненавистников. Я не сделал ничего плохого », — добавила Райан.

Райан стал одним из самых известных бунтовщиков Капитолия за то, что вылетел на чартерном самолете в Вашингтон, округ Колумбия, вместе с другими сторонниками президента Дональда Трампа. Она писала в социальных сетях на протяжении всей поездки, в том числе видео было снято в зеркало в ванной прямо перед тем, как отправиться на место массовых беспорядков.

«Мы собираемся пойти и штурмовать столицу», — сказала она на видео, согласно уголовному иску.«Они сейчас там внизу, вот почему мы пришли, и вот что мы собираемся делать. Так пожелайте мне удачи».

Райан опубликовал фотографию, на которой она стоит рядом с разбитым окном в Капитолии в день беспорядков. Окружной суд США округа Колумбия

Видео было ключевым фактором в решении судьи приговорить Райана к 60 дням тюремного заключения, поскольку оно показало, что Райан знал, во что ввязывается, когда направлялся в Капитолий, сообщает WUSA. .

Первоначально Райан было предъявлено обвинение по 12 пунктам, но она заключила сделку с прокуратурой о снятии всех обвинений в проступке, демонстрации или пикетировании в Капитолии, за исключением одного, если она признала себя виновной, что она и сделала в августе.

История продолжается

Райан пытался убедить судью вынести ей мягкий приговор, написав четырехстраничное письмо, в котором она извинилась за свои действия 6 января.

Она также сказала, что твит о том, что она не попадет в тюрьму время было вырвано из контекста, и она не считала себя выше закона.

«Несколько хулиганов в Твиттере сказали что-то вроде того, что ты некрасивая, блондинка, и тебя отправят в тюрьму», — написал Райан судье. «Я ответил, что извинился за свои светлые волосы, но за то, что меня не посадили.»

Сообщение, на которое ответил Райан, было мемом, в котором не упоминалось о ее внешности.

» Я не говорил, что я был вне тюрьмы, я просто чувствовал, что это маловероятно, так как я умолял войти в Капитолий для 2 минуты и 8 секунд », — написал Райан, добавив:« Твит о том, как я борюсь с хулиганом, который преследует меня, не означает, что я чувствую себя выше закона ». на Капитолии она гордилась другими своими действиями в тот день.

«Хотя я плохо себя чувствую из-за незаконного проникновения в Капитолий 6 января, не все, что я делала в тот день, было плохим», — написала она. «Некоторые действия, которые я предпринял в тот день, были хорошими. Я приехал в Вашингтон, чтобы протестовать против результатов выборов. Я хотел, чтобы мой голос был услышан. Моим единственным оружием был мой голос и мой мобильный телефон».

Прочитать оригинальную статью в Business Insider

Риэлтор Фриско Дженна Райан приговорена к 60 дням за роль в бунте Капитолия

Риэлтор Фриско Дженна Райан приговорена к 60 дням за участие в бунте Капитолия

Дженна Райан предстала перед судом в Вашингтоне, округ Колумбия.C. Четверг для вынесения приговора. Это произошло после того, как она хвасталась в сети, что «определенно не попадет в тюрьму».

Агент по недвижимости Frisco получил 60 суток тюрьмы за участие в нападении 6 января на Капитолий со стороны других сторонников Трампа.

Дженна Райан предстала перед судом в Вашингтоне, округ Колумбия, в четверг, чтобы вынести приговор. Это произошло после того, как она хвасталась в сети, что «определенно не попадет в тюрьму».

Помимо приговора, ей также придется заплатить штраф в размере 500 долларов.

СВЯЗАННЫЕ: Освещение беспорядков в Капитолии

Ранее в этом году она признала себя виновной по одному проступку, связанному с незаконной демонстрацией внутри Капитолия.

Она прилетела из Северного Техаса в Вашингтон на частном самолете и разместила фотографии и видео в социальных сетях. Фотографии с камер наблюдения показали, что она входит в здание Капитолия.

Райан сказала на камеру и в социальных сетях, что не верит, что сделала что-то не так.

«Я не чувствую, что сделал что-то не так.На самом деле, я чувствовала, что сделала что-то благородное, и горжусь тем, что нахожусь там », — сказала она ранее в интервью FOX 4 News.

Она даже написала в Твиттере, что это был один из лучших дней в ее жизни.

СВЯЗАННЫЕ: Риэлтор Frisco Дженна Райан признала себя виновной в правонарушении за участие в бунте Капитолия

Она позировала для нескольких фотографий перед Капитолием и разместила видео о себе в толпе.

«Они сказали, что кто-то там был застрелен в лицо.Мне плевать. Стреляй мне в лицо. Я буду чертовски сражаться за нашу страну », — сказала она в видео, опубликованном в Твиттере во время нападения на Капитолий.

Райану грозило до шести месяцев тюрьмы. Федеральные прокуроры просили только 60 дней, но ее адвокаты хотели условно.

Прокуроры утверждали ее отсутствие раскаяния доказало, почему ей нужно было провести некоторое время в тюрьме.

Согласно репортерам, находившимся в зале суда, окружной судья США по округу Колумбия Кристофер Купер усомнился в извинениях Райана за ее роль в бунте. слишком много действий, которые она предприняла после этого, показало, что у нее нет раскаяния.

15 января Райан была арестована, когда агенты ФБР собирали улики из ее дома в Кэрроллтоне.

И 26 марта она написала в Твиттере: «Определенно не собираюсь в тюрьму. Извини, у меня светлые волосы, белая кожа, отличная работа, отличное будущее, и я не собираюсь в тюрьму. Извини, что дождусь твоего парада ненавистников. Я ничего не сделал. неправильный.»

«Что мы видели с ее вопиющим пренебрежением к нашему демократическому процессу, так это то, что это тот, кто может снова участвовать в подобном поведении, и это опасно», — заявила бывший прокурор окружной прокуратуры округа Даллас Бри Уэст.

В судебных документах прокуратура цитирует мартовский твит как доказательство того, что она «стоит выше закона».

«По большому счету, откровенно говоря, это легкий приговор», — сказал Уэст. «Что не кажется подходящим, так это отсутствие срока контролируемого освобождения, потому что в конечном итоге это означает, что никто не может контролировать ее».

Уэст сказал, что это дело может повлиять на аналогичные дела в будущем по всей стране.

«Я думаю, что и правительство, и судьи будут рассматривать ее дело как основу, чтобы убедиться, что у них нет безумных расхождений в приговорах, которые могут вызвать апелляции и тому подобное», — добавила она.

СВЯЗАННЫЙ:

Риэлтор Frisco Дженна Райан сталкивается с двумя дополнительными обвинениями за предполагаемую роль в бунте Capitol

Риэлтор Frisco, который летел на частном самолете в бунт Capitol, больше не может собирать средства на PayPal

Frisco realtor Дженна Райан арестована, ей предъявлены обвинения в участии в бунте в Капитолии США

Риэлтор Фриско Дженна Райан арестована, обвинена в участии в бунте в Капитолии США

Риэлтор из Вирджинии убит в убийстве-самоубийстве клиентом, который только что купил дом, сообщает полиция

An 84- По словам полиции, годовалый мужчина якобы убил своего риэлтора в Вирджинии после покупки невидимого дома, а затем покончил с собой на прошлой неделе после прибытия полиции.

84-летний Альберт А. Баглионе сообщил офицерам в Портсмуте, штат Вирджиния, в прошлую пятницу, что он смертельно застрелил своего 41-летнего риелтора Сорена Арн-Ольшлегеля, говорится в сообщении Департамента полиции Портсмута. Он был вооружен, когда офицеры открыли дверь.

Баглионе закрыл дверь, и офицеры услышали выстрел. После установки периметра группа спецназа обнаружила его мертвым внутри от очевидного огнестрельного ранения, нанесенного им самим, говорится в сообщении. Арн-Эльшлегель также был найден мертвым внутри от огнестрельного ранения.

Сосед сказал WTKR-TV в Норфолке, штат Вирджиния, что Баглионе прожил в этом доме всего несколько дней после того, как купил его, но никогда не видел его, и хотел его вернуть.

«Он купил дом, невидимый из Алабамы, переехал сюда в четверг и в пятницу позвонил агенту по недвижимости, чтобы вернуть дом», — сказал сосед.

СЪЕМКА В ЧИКАГО: ЧЕЛОВЕК, ЗАПРЕЩЕННЫЙ УБИЙСТВОМ СМЕРТИ 7-ЛЕТНЕГО БЕЗОПАСНОСТИ БРАУГТОНА

Баглионе «сказал, что он не выглядел так, как на фотографиях», — сказал его сосед газете.«Он сказал своему сыну, что он недоволен и что он собирается поговорить об этом со своим агентом».

Баглионе, как сообщается, позвонил своему сыну, чтобы признаться в предполагаемом убийстве.

Официального мотива полиция не назвала.

Друзья Арн-Ольшлегеля, которые работали в Long & Foster Real Estate в Саффолке, Вирджиния, были потрясены его смертью.

«Мне буквально пришлось прочитать это четыре-пять раз и подумать:« Это не имеет смысла », — сказал WTKR Руди Альманзор, президент Hampton Roads Pride.«Мы здесь, чтобы создать сообщество, и один из наших строительных блоков отсутствует».

Арн-Ольшлегель много лет был членом Hampton Roads Pride.

Альманзор назвал его «ярким».

«У него всегда было много энергии», — сказал он радиостанции. «Я никогда не видел, чтобы он не улыбался, не смеялся и не хотел повеселиться. Он много работал, много играл».

Одноэтажный дом площадью 750 квадратных футов был куплен 4 октября за 160 000 долларов, сообщает Virginian-Pilot. По сообщению газеты, Баглионе увидел его в онлайн-каталоге и заплатил наличными, прежде чем ступить внутрь.

Арн-Ольшлегель, как сообщается, 5 октября написал о продаже в Facebook. «Поздравляю моего покупателя из другого города. Я так счастлив, что смог найти для него дом, соответствующий его потребностям».

НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ПРИЛОЖЕНИЕ FOX NEWS

В среду компания Long & Foster опубликовала заявление о его смерти.

«Наша семья Long & Foster опустошена трагической потерей нашего любимого коллеги и друга Сорена Арн-Ольшлегеля. Его потеря будет ощущаться не только в нашей компании, но и в сообществе недвижимости в целом и в регионе Хэмптон-Роудс.»

Realtor.com готовится к битве с Zillow, поскольку выручка подскочила на 30%

Согласно опубликованным в четверг отчетам о доходах компании за первый квартал 2022 финансового года, услуги в области цифровой недвижимости продолжали оставаться движущей силой роста прибылей News Corp.

Согласно опубликованным в четверг отчетам о доходах компании за первый квартал 2022 финансового года, услуги в области цифровой недвижимости по-прежнему были движущей силой роста прибылей News Corp.

Эти услуги включают риэлторскую.материнской компании Move и австралийской REA Group, чья выручка увеличилась на 30% и 62% соответственно.

Выручка медиа-конгломерата увеличилась на 18 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года до 2,5 миллиардов долларов, так как компания сохранила свою прибыльность после нескольких кварталов чистых убытков в разгар пандемии. Генеральный директор News Corp Роберт Томсон заявил в своем заявлении, что «первый квартал финансового 2022 года был самым прибыльным в своем роде с момента повторного запуска News Corp в 2013 году.”

Роберт Томсон

«Цифровые услуги в сфере недвижимости снова стали источником быстрого роста, причем как REA Group, так и Move извлекли выгоду из устойчивого роста доходности, увеличения аудитории и расширения в соседние районы», — сказал Томсон. «Рынок жилья в США стабильный, с ростом цен, сдерживанием роста количества объектов, поступающих на рынок, и более длительными сроками листинга, и все это работает в нашу пользу».

«Что касается шлепанцев для дома от Zillow, мы всегда были сосредоточены на цифровых рынках, а не на кирпиче и строительном растворе, и уж тем более не разбирались в септике или заклеивали трещины в стенах», — добавил он.«Мы сконцентрировались на нашей основной компетенции и никогда не брали на себя чрезмерный балансовый риск и не преследовали то, что нам казалось очень низкой рентабельностью».

В первом квартале Move и REA Group заработали 426 миллионов долларов. Выручка Move выросла на 30 процентов в год до 180 миллионов долларов благодаря продолжающемуся росту с помощью реферальных услуг и продуктов для привлечения потенциальных клиентов. Реферальные услуги портала принесли 32% дохода Move за первый квартал, так как объем потенциальных клиентов снизился на 18% в разгар нормализации рынка.

Несмотря на сокращение объема потенциальных клиентов, News Corp заявила, что услуги по привлечению клиентов и привлечению потенциальных клиентов на сайте realtor.com продолжают оставаться основным фактором успеха. «Традиционный продукт для привлечения потенциальных клиентов по-прежнему пользовался высоким спросом со стороны агентов, что способствовало повышению сквозных продаж и доходности, в то время как реферальная модель выиграла от рекордной средней стоимости жилья и объема транзакций», — поясняется в отчете о прибылях и убытках.

Посещаемость сайта

Realtor.com оставалась стабильной: среднемесячное количество уникальных пользователей сайта выросло на 7 процентов в годовом исчислении до 97 миллионов.

Дэвид Доктороу

В сообщении блога, опубликованном через несколько минут после отчета о прибылях и убытках, генеральный директор Realtor.com Дэвид Доктоу сказал, что платформа предназначена для того, чтобы возглавить пространство proptech, поскольку их модель консьержа, традиционные продукты для генерации лидов и маркетинговые продукты продолжают привлекать внимание и лояльность потребителей и профессионалы в сфере недвижимости.

«Я еще больше убежден, что открытый рынок Realtor.com и совместный подход — лучший путь вперед для всех, кто работает в сфере недвижимости — как для потребителей, так и для профессионалов», — сказал Доктороу.«Наш бизнес находится на пересечении высоких технологий и человеческого контакта, и Realtor.com стремится использовать технологии для достижения наилучшего результата — облегчить людям покупку, продажу и аренду домов и улучшить способы работы агентов, брокеров, кредиторов. и провайдеры титулов поддерживают своих клиентов и сотрудничают для закрытия ».

«Мы играем в долгую игру, смотрим от каждого рынка к тому, как лучше всего обслуживать агентов, брокеров и миллионы покупателей и продавцов, которые посещают Realtor.com каждый месяц», — добавил он.

Генеральный директор также обратился к недавнему падению Zillow Offers и последующим сомнениям в отношении Zestimates, заявив, что торговая площадка компании по-прежнему будет лучшим местом, где потребители могут найти точные и надежные данные о недвижимости.

«Хотя одному из наших конкурентов недавно пришлось закрыть свою программу iBuying, торговая площадка нашего продавца открыта для бизнеса», — сказал он. «Он открыт для компаний iBuying, а также брокеров с программами iBuyer, но вместо того, чтобы привлекать домовладельцев и направлять их в закрытую систему, мы помогаем людям узнать обо всех их вариантах и ​​сделать выбор, который им подходит — независимо от того, решат ли они принять iOffer или продать свой дом на открытом рынке с агентом, который может им лучше всего помочь.”

«Интеграция и развитие технологий в любой отрасли создает огромные возможности для прогресса, но также может иметь непредвиденные негативные последствия, и отрасль недвижимости не исключение», — добавил он. «Вот почему Realtor.com отображает три AVM из широко уважаемых источников в большинстве предложений о продаже на нашем сайте».

В целом выручка News Corp. за квартал составила 2,5 миллиарда долларов, а чистая прибыль увеличилась на 468 процентов с 47 миллионов долларов в первом квартале 2021 года до 267 миллионов долларов в первом квартале 2022 года.EBITDA компании (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) увеличилась на 53 процента в годовом исчислении до 410 миллионов долларов.

Эл. Почта Мэриан МакФерсон

риэлтор — Викисловарь

Английский [править]

Этимология [править]

Из реальных (в недвижимости ) и -или . Создан Чарльзом Н. Чадборном в 1916 году по образцу латинских существительных агентов, оканчивающихся на -tor (например, актер , создатель ), для обозначения профессионалов в сфере недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов. , торговая ассоциация в США. ^[1] Эквивалент realt (y) + -или .

Произношение [править]

• (США) IPA ^(ключ) : /ˈɹi(ə)l.təɹ/, /ˈɹi(ə)l.tɔɹ/, [ˈɹilə.tɚ]

Существительное [редактировать]

риэлтор ( множественное число риэлторы )

1. (Канада, США) Физическое или юридическое лицо, которое продает или сдает в аренду недвижимость, действуя в качестве агента владельца собственности.
   • 1919 , г-н Шеннон, в Сенате США, U.S. Housing Corporation. Слушания в подкомитете :

     В его состав входили инженер, если я правильно помню, градостроитель, агент по продаже недвижимости и иногда архитектор […]

   • 1922 , Синклер Льюис, Бэббит :

     Во-первых, мы должны настоять на том, чтобы люди называли нас « риелторы », а не «агенты по недвижимости». Это больше похоже на профессию обычного чиновника.

   • 1975 , Ежи Н. Косинский, Кабина , Grove Press (1998), стр.189:

     Заинтригованный перспективой дополнительных комиссионных, риэлтор поспешно заверил меня, что не предвидит проблем с получением аренды.

   • 1997 , Дуглас А. Грей, Покупка дома в Канаде стала проще , второе издание, стр. 72:

     Термины агент, брокер и риэлтор часто используются как синонимы.

   • 2003 , Гэри Эндрю Дрезден, Признания гинеколога , iUniverse, стр. 111:

     Риелтор был похож на плотоядное животное, готовое к весне. Он был родом из Нью-Йорка и выглядел из тех парней, которые чуют дело.

   • Для получения дополнительных цитат, использующих этот термин, см. Цитаты: риэлтор.

Синонимы [править]

Переводы [править]

Источники [править]

Дополнительная литература [править]

• Джейкоб Циммерман против Nat’l Ass’n of Realtors, аннулирование № 92032360, 92040141, Бюро по патентам и товарным знакам США, Совет по рассмотрению и апелляции товарных знаков (31 марта 2004 г.), обсуждая утверждение о том, что «риэлтор» является общим термин, а также 10 словарных определений этого термина (стр.17-19).

Анаграммы [править]

HER, REALTORS® — специализирующаяся на недвижимости Большого Огайо

Минимальная цена

Нет мин. 25 000 50 000 75 000 100 000 125 000 150 000 175 000 200 000 250 000 300 000 350 000 400 000 450 000 500 000 550 000 600 000 650 000 700 000 750 000 800 000 850 000 900 000 950 000 1 000 000 1 050 000 1 100 000 1 150 000 1 200 000 1 250 000 1 300 000 1,350,000 1,400,000 1,450,000 1 500 000 1 550 000 1,600,000 1 650 000 1,700,000 1,750,000 1,800,000 1,850,000 1 900 000 1 950 000 2 000 000 5 000 000 10 000 000 15 000 000 100 000 000

Максимальная цена

Нет макс. 25 000 50 000 75 000 100 000 125 000 150 000 175 000 200 000 250 000 300 000 350 000 400 000 450 000 500 000 550 000 600 000 650 000 700 000 750 000 800 000 850 000 900 000 950 000 1 000 000 1 050 000 1 100 000 1 150 000 1 200 000 1 250 000 1 300 000 1,350,000 1,400,000 1,450,000 1 500 000 1 550 000 1,600,000 1 650 000 1,700,000 1,750,000 1,800,000 1,850,000 1 900 000 1 950 000 2 000 000 5 000 000 10 000 000 15 000 000 100 000 000

| Флорида Риэлторы

События в Выберите Пн./ Год Ноябрь 2021 г. Декабрь 2021 г. Январь 2022 г. Февраль 2022 г. Март 2022 г. Апрель 2022 г. Май 2022 г. Июнь 2022 г. Июль 2022 г. Август 2022 г. Сентябрь 2022 г. Октябрь 2022 г. Ноябрь 2022 г. Декабрь 2022 г. Январь 2023 г. Февраль 2023 г. Март 2023 г. Апрель 2023 г. Май 2023 г. Июнь 2023 г. Июль 2023 г. Август 2023 г. Сентябрь 2023 г.