Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Как открыть собственное рекламное агентство: пошаговая инструкция
Работать на компанию в качестве рядового сотрудника давно стало «вчерашним днём». Конечно, многие глобальные предприятия не прекращают функционировать, производя продукцию первой необходимости, но работать самому на себя стремится всё больше граждан в нашей стране. В связи с этим, сегодня мы расскажем, как открыть собственное рекламное агентство в пошаговой инструкции.
Как открыть рекламное агентство с нуля
Говоря о том, как открыть рекламное агентство, особенно с нуля, а не просто, открыть бизнес по франшизе, как предпочитают некоторые начинающие предприниматели, сначала стоит рассказать об актуальности востребованности таких фирм. Начнём с того, что реклама в целом, в том числе и интернете, что можно обозначить как контент-маркетинг – стало очень популярной и неотъемлемой частью в продвижении бизнеса.
Поэтому, востребованность в действительно профессиональном рекламном агентстве, которое не только знает, как правильно сделать рекламный баннер, но и умеют преподносить информацию таким образом, чтобы подвести любого человека, как минимум, к заинтересованности в товаре.
Итак, что же необходимо для самого открытия компании по разработке и внедрению рекламы. Самое главное – это определиться со спектром услуг. На сегодняшний момент способов и видов рекламы очень много, и их ряды постоянно пополняются, взять хотя бы нашумевший этим летом в масслукинг в Инстаграм, что подразумевает собой массовый просмотр сторис, конечно же не самим человеком, что чисто физически не возможно, а специальными платными приложениями.
Поэтому, чётко определить для себя те услуги, которые будет оказывать Ваше агентство, поможет определиться и со всем остальным: местом работы, штатом сотрудников, ценами на оказание услуг и т.д. Если планируется открывать масштабное агентство по рекламе, как наружной, так и в Интернете, печать баннеров и макетов для размещения рекламы на транспорте, то здесь и масштабы помещения, где будет размещаться всё необходимое оборудование, и работники, умеющие на нём работать, будет в разы больше, чем, допустим компании, работающей в онлайн-режиме, создающей лишь рекламные баннеры для сайта.
Конечно же, и цены на подобные процессы будут соответствующие, ведь оборудование само по себе дорогостоящее, так ещё и требует регулярного технического обеспечения и контроля, поэтому счета за электроэнергию обойдутся в копеечку.
К тому же, набрать штат из опытных дизайнеров, инженеров, разбирающихся в данной технике, копирайтеров, кто будет писать рекламные тексты получится, если они будут работать за приличные зарплаты, так как в подобных специалистах последнее время очень нуждаются.
Открытие рекламного агентства: с чего начать
Продолжая говорить на тему открытия рекламного агентства, а именно, с чего начать, отметим, что ключевым фактором в планирование любого бизнеса является составление бизнес-плана, как наглядного макета роста/спада прибыли и общей рентабельности бизнеса, что главным образом влияет на развитие дальнейших событий.
Кстати, как вариант, можно даже заранее поискать потенциальных клиентов. Организовать небольшой отдел менеджеров, которые знают, как работать с холодными клиентами, с помощью анализа рынка или, если компания находится в конкретной местности, то близлежащие молодые фирмы, которым, с наибольшей вероятностью, понадобиться реклама, и связать с ними, предлагая заманчивое коммерческое предложение.
Так как компания молодая, то собственной раскрутки и расширения клиентской базы в качестве спецпредложения можно запротестовать низкие цены, чтобы окупать работу и небольшой процент прибыли. Так, компания станет более конкурентоспособной, а когда общество начнём узнавать об агентстве с хорошим рейтингом и портфолио, можно постепенно поднимать расценки.
Как открыть своё рекламное агентство онлайн
Достаточно много людей стараются увести свой бизнес на онлайн, в том числе и открыть своё рекламное агентство там же. С одной стороны – одни преимущества. Во-первых, никакой арендной платы за помещение, так же, никаких фиксированных окладов для сотрудников, только процент от прибыли, что служит основным стимулом работать.
Некоторые, как таковой, официально даже не регистрируют свои компании, не указывают форму собственности не формируют отчёты для налоговой, освобождая себя от проверок и уплаты НДС. Связываться с работниками и с заказчиками через мессенджеры, что очень удобно или полноценно уйти на фриланс, найти там же работников и те же заказы, и на первый взгляд, что может быть проще.
Но, как говорится, у любой медали есть две стороны. Так вот вторая сторона такой работы – это не всегда 100% гарантии, что со стороны работников, что со стороны заказчиков. Конечно, есть люди, которые честно, в установленный срок выполняют все поставленные задачи, и клиенты, оплачивающие заказ вовремя, но есть исключения.
Для работе в онлайн-режиме необходимо подготовиться к внеплановым ситуациям, когда, например, клиент ждёт баннер о стоимости продвижения сайта в Яндексе в месяц, а дизайнер, которого Вы наняли, внезапно пропадает, не выходит на связь несколько дней. Придётся либо возвращать деньги, либо экстренно искать замену, а невыполненные заказы, или ещё хуже, плохо выполненные, которые клиенту не понравились или слишком долго делался, очень сильно понижает рейтинг даже личного аккаунта на фрилансе.
Что касается заказчиков, здесь тоже риски обмана есть. Ведь не каждый клиент отличается добросовестностью и пунктуальностью в плане оплаты заказа. Многие не хотят платить вовсе, или торгуются, сбрасывая цену до минимума.
Конечно, как говорится, клиент всегда прав, но важная рекомендация – никогда не отправляйте сделанный заказ или любую другую неоплаченную работу, если сделка согласована на основании аванса и постулаты, никакой доверчивости быть не должно. Сурово сказано, но коммерческие отношения не даром даются не каждому из-за неустойчивости и мягкости характера.
Чтобы Ваша рекламная компания, на начальных этапах не «упала в грязь лицом», не берите дорогостоящие заказы. Зачастую, владельцы фирм, которые готовы платить большие деньги за работу, имеют достаточно не развитый контент на сайте, или вообще его не имеют. Приняв такой заказ, будьте готовыми к тому, что заказчик не только будет придираться к каждому мелочи, но и после может обвинить в непрофессионализме, якобы его сайт так и начал плодотворно работать.
Таким образом, открытие собственного рекламного агентства, как и любого другого бизнеса – дело непростое и очень ответственное. Не обязательно регистрировать предприятие, как малый бизнес, придумывать логотип и название, достаточно просто создать простой сайт, или группу ВКонтакте, сделать эффективное SEO для молодого сайта, нанять онлайн-рабочих и начать свою деятельность.
Как открыть с нуля рекламное агентство » Next24
Категория: Бизнес идеиВо-первых, давайте разберём, что такое рекламное агентство и с чем его едят. На самом деле под рекламным агентством люди часто понимают различные предприятия с совершенно различной деятельностью.
Если разделить их по основным направлениям, то рекламное агентство — это компания, которая:
1. Владеет рекламными площадями и сдаёт их в аренду
2. Производит рекламные конструкции (вывески, стенды и т.д.)
3. Продаёт рекламу в Интернет (создание веб-сайтов, раскрутка и т.д.)
4. Занимается исключительно продажами рекламных возможностей, передавая производство и размещение вышеперечисленным компаниям
5. Занимается решением задач клиента по продвижению его товаров и услуг
Это основные типы рекламных агентств, которые существуют в России. Есть ещё различные смешанные типы, но это картину не меняет. Начать можно с нуля, а можно с вложения капитала. Сложнее и дольше с нуля. С капиталом всё то же самое, только можно сразу арендовать офис, нанять людей и прикупить какие-либо производственные мощности. Поэтому ниже я приведу небольшой план создания рекламного агентства с нуля.
План создания рекламного агентства с нуля
Кратко план агентства выглядит так:
1. Начало продаж, первая прибыль
2. Изучение рынка спроса и предложения изнутри
3. Наращивание ассортимента
4. Наращивание материальных активов
5. Развитие предприятия, первые сотрудники
6. Стабилизация бизнеса, отсечение лишнего
7. Переход от работы к управлению и дальше…
Заварить кашу желательно с продаж. Именно личные продажи и переговоры позволят понять психологию клиентов, а это как-никак либо предприниматели, либо руководство, либо маркетологи. Этот опыт позволит эффективно обучать позже своих рекламных агентов, что будет способствовать развитию предприятия. Ну и, кроме всего прочего, старт с продаж позволит получить первую прибыль без первых затрат, а это хорошо! Это не очень быстро – но хорошо. Здесь всё зависит от ваших желаний и амбиций, но разумнее идти медленно и зайти дальше, чем взять резкий старт и с
с чего начать и как это бывает
Где учиться
Ситуация с рекламным образованием в нашей стране дремучая и неоднозначная. С одной стороны, почти в каждом ВУЗе есть кафедра рекламы и PR. С другой стороны, не все, но большинство из них не имеет ничего общего с рекламой и заканчивать их бесполезно. На моей памяти было несколько случаев, когда к нам пытались устроиться выпускники таких факультетов. Почти сразу выяснилось, они не обучены ни одной рекламной профессии и попросту не могут работать в агентстве.
Зато есть диплом, знают историю рекламы и все остальные прелести академического образования. Конечно, мы могли их взять, научить, натаскать, но рекламное агентство — это все же не университет с большой стипендией. Здесь нужны те, кто сразу начнет приносить деньги. Поэтому взяли ребят без корочек, но у которых было портфолио и их не надо было учить. Ничего личного, просто бизнес.
Выбирайте ВУЗ очень и очень осторожно. Иначе это 5 лет коту под хвост. Не надо смотреть на «государственный» он или нет. Большинство государственных просто качает со студентов деньги, словно нефть.
Вот несколько мест, которые можно рекомендовать: курсы MADS и Wordshop Academy. Почему именно они?
Во—первых, эти места созданы самими агентствами. И причем хорошими. Зачем? Ну просто потому, что им надо хоть откуда—то брать кадры. Ведь если взять из государственных ВУЗов — это все равно, что позвать прохожего с улицы. Разницы, по опыту, никакой.
Во—вторых, там преподают практики, работающие в рекламных агентствах. В рекламе, где все меняется со скоростью света, это критично.
В—третьих, у вас будет шанс сразу попасть на работу в агентство. Если, конечно, проявите себя.
И, наконец, в—четвертых, результат виден по стабильному уровню работ выпускников. А это самое главное. Это, конечно, самый предпочтительный вариант. Но если по тем или иными причинам вам туда не попасть, то можно поступить по—другому. Копирайтеры могут научиться писать и работать с информацией на факультетах журналистики и филологии. А арт—директорам стоит подумать о факультетах дизайна, скульптуры, архитектуры и т.п. И хотя все это не совсем то, но все же близко к реальной рекламной профессии.
В защиту такого пути скажу следующее. В нашей стране рекламный бизнес настолько молод, что все, кто добился в нем значимых успехов, были самоучки и закончили примерно эти же факультеты. За редким исключением.И вот еще что, если вы намерены добиться действительно серьезного мастерства в арт—дирекшене, лучше езжайте учиться этому ремеслу куда-нибудь в Латинскую Америку.
Я серьезно.
ПОРТФОЛИО
Портфолио — это и есть ваш золотой билет в рекламу. На тот случай, если вдруг не знаете, что это. Портфолио — это все ваши лучшие работы, собранные в одном месте. У вас может не быть профильного образования или важной корочки. Может не быть подходящего опыта. Но если у вас нет портфолио — у вас нет ничего. Скорее всего, вас не возьмут в рекламное агентство. Вывод: вам нужно портфолио. И это не обсуждается.
Как его сделать — делайте концепты. Придумайте пару—тройку идей (много не надо) и реализуйте их. Причем сделать надо все настолько качественно, насколько это в принципе возможно. У вашего портфолио есть только один шанс произвести первое впечатление — используйте его по полной. Если вы копирайтер — найдите в пару дизайнера. Например, на Behance. Если ваши идеи классные, никто не откажется положить хороший проект себе в портфолио. Ну и, возможно, вы найдете себе дизайнера в пару.
В том случае, если никто не соглашается, что ж — придется заплатить дизайнерам за реализацию ваших идей. Да, это деньги, но оно того стоит. Еще раз повторю: выглядеть портфолио должно безупречно и идеально. Многие из них не получают должного внимания просто потому, что плохо сделаны или неаккуратны — кому нужен такой работник? Кстати, некоторые агентства требуют, чтобы в портфолио были только реализованные проекты. На мой взгляд, это глупо требовать такое от начинающего специалиста. Ведь главное, что должно показать портфолио, — человек умеет придумывать интересные идеи и у него руки растут откуда надо. Остальное приложится.
Портфолио есть, что дальше
Отправляйте его напрямую креативным директорам. Это важно. Всеми силами обходите секретарей, менеджеров, специалистов по персоналу и всех остальных. Тем более, что в эпоху социальных сетей это не трудно. Достаточно на сайте агентства выяснить имя креативного директора, а затем найти его на Facebook (да, в основном они сидят именно там).
Есть еще пара моментов. Перед тем, как написать КД в facebook, сначала добавьте его в друзья. Иначе сообщение от незнакомца автоматически улетит в спам, и он никогда его не увидит. Оказывается, не все об этом знают. А некоторые чуть не упустили из—за этого работу мечты.
Второй момент. Если хотите подойти к рассылке информации о себе творчески, то, пожалуйста, будьте осторожнее с креативом. Тут мы как раз возвращается к истории вначале статьи.
Итак, что же увидел креативный директор в письме? Когда он его открыл, то прочитал следующее: «Я так сильно хочу в ваше агентство, что готов убить за эту работу». А само письмо было написано кровью. Ребят, это мерзость. Я помню, как на истории искусств нам рассказывали примерно такую же историю про Сальвадора Дали. Он тоже однажды отправил своему отцу письмо, внутри которого было его семя. И подпись «Теперь я тебе больше ничего не должен». Так вот, получить нечто подобное — это отвратительно и гадко.
Пожалуйста, никогда не делайте так. Я понимаю, что в рекламу часто идут чудаки и авантюристы. Но если не можете придумать что—то действительно классное, лучше просто отправьте портфолио. Спасибо.
Отличный способ обратить на себя внимание агентств — участвовать в рекламных фестивалях. Сейчас почти у всех есть категория Young. Стоит участие не очень дорого. Зато если победите или хотя бы войдете в шорт—лист — поверьте, вас сразу заметят.
Ура! Вы в агентстве
И никто и ни за что не доверит вам делать хоть что—то важное. Вы мечтали работать с Nike? Никто вам этого не даст. Хотели придумывать и реализовывать свои крутые идеи? Отдохните от этой мысли. Почему? Все просто: вам никто не доверяет.
Все, что о вас знают — вы молоды, у вас нет опыта, а все, что у вас есть — это портфолио. Причем никто не знает, сами ли вы его сделали или, может, где—то взяли. О, так тоже бывает. Вам доверят делать только то, что практически невозможно испортить. Условно, вот вам красный карандаш, и вы имеете право закрашивать только те места, на которых написано «красный». Не будете косячить, дадут еще и синий.
Это, конечно, утрировано. Но в целом вас не допустят до серьезных брендов, проектов и/или придумки идей. И это нормально. Все, что вам нужно делать, — это выполнять порученные задания в срок (это важно) и без косяков (тоже важно). Если не будете косячить (даже по мелочам) — прогресс пойдет быстро.
Конечно, это не значит, что вы не должны ничего придумывать. В рекламе очень ценится инициатива. Поэтому придумывать и делаться идеями надо, даже если это не ваша обязанность и не ваша работа. Иначе карьера в рекламном агентстве будет ползти очень медленно.
Еще пара—тройка слов о том, куда вы попали
Первое — помните, что наша профессия очень субъективна. У каждого будет мнение по поводу вашей идеи или работы. Вот буквально у каждого. Особенно у совершенно посторонних людей, собранных на улице для участия в фокус—группах.
Вы очень быстро поймете, что хорошие идеи придумываются в настоящих родовых муках. Зато убиваются и поднимаются на смех на раз—два. Помните знаменитый диалог из «Тошноты» Ж.П. Сартра?
— Это ваш ребенок в коляске?
— Да, — улыбнулась мама.
— Боже, ну и урод. Но не волнуйтесь, долго он не протянет.
Или это не Сартр? Из классики точно. Не важно. Важно то, что точно так же многие постараются поступить с вашими новорожденными идеями. А вам придется с пеной у рта защищать этих беззащитных крошек. И это еще не самое худшее, если они умрут сразу. Некоторые получают право на жизнь. Но потом их ждет «Смерть от тысячи порезов». Долгая и мучительная.
Хорошая новость в том, что правки, комментарии, исправления, новые вводные — все это было даже в Древнем Египте. И все равно ребята умудрялись творить чудеса и делать крутые штуки. Правда в том, что там, где есть заказчик, там всегда будут правки. А где есть творчество, там всегда будут критики. Так что, с субъективностью и некой несправедливостью в нашей профессии придется смириться. Второе — не вставайте на скользкую дорожку во всем обвинять клиента. Очень легко назвать его дураком, если он ничего не понимает в вашей работе. Однако вы говорите о людях, которые сумели поднять на ноги многомиллионные индустрии и каждый день отбиваются от конкурентов, стервятников, рейдеров и бог—его—знает—от—кого—еще. Словом, кто еще из вас дурак. Он и не должен разбираться в искусстве, шрифтах, верстке, сценариях и так далее. Будьте снисходительны.
И последнее. Реклама — это и правда классный бизнес. Но подходит он только для фанатиков, чудаков, авантюристов, неудачников и своего рода художников. Все эти люди находят в нем настоящий кайф и могут свернуть горы. Если вы увидели в этом списке себя — поздравляю, вы счастливчик. Если же нет — подумайте еще раз.
The End
Как открыть рекламное агентство с нуля: основные этапы
Как и многие другие отрасли экономики после кризиса, рекламный бизнес переживает серьезные изменения. Многие предприятия, ранее пользовавшиеся услугами крупных рекламных агентств, стали более экономно тратить свои деньги. Это дает хорошие возможности для небольших агентств получить клиентов и занять свое место на рекламном рынке.
Так что открытие своего рекламного агентства – это хорошая идея бизнеса в сфере услуг для начинающих предпринимателей.
Фирма, состоящая из одного или нескольких сотрудников, имеет много плюсов по сравнению с неповоротливыми большими компаниями. Вы можете предложить не только более низкие цены на свои услуги, но и более гибкий подход.
Однако Вам потребуется также выполнять функции менеджера, копирайтера, дизайнера и бухгалтера в одном лице. Но и здесь можно найти выход: если вы не обладаете необходимыми навыками, отдавайте такую работу на аутсорсинг. Аутсорсинг это прекрасная возможность для небольших компаний экономить деньги и при этом не увеличивать штат своих постоянных сотрудников. Например, ведение бухгалтерии и юридических вопросов можно отдать специализирующийся на этом фирме, а копирайтинг и дизайн — фрилансерам. Вы же можете заниматься только управлением, переговорами с клиентами и размещением заказов.
Вам потребуется компьютер, телефон, высококачественный цветной принтер, сканер и факс. Конечно, заниматься рекламными услугами можно и дома, но наличие хотя бы небольшого офиса, куда смогут приходить ваши клиенты, будет удобнее.
К преимуществам этого бизнеса можно отнести творческую составляющую и динамичность. К недостаткам — жесткую конкуренцию и всегда горящие сроки выполнения заказов.
Вам будет значительно легче заняться этим бизнесом и найти первых клиентов, если у вас есть опыт работы в рекламном агентстве, пиар-фирме, в отделе рекламы журнала или газеты.
Рынок рекламных услуг
В первую очередь необходимо определиться с перечнем услуг, которые вы будете предоставлять. Как маленькая фирма, вы не сможете оказывать рекламные услуги полного цикла. Однако вам нужно предоставлять хотя бы самые основные или же специализироваться на чем-то одном и стать лучшим в своей нише.
К основным услугам рекламного агентства относятся: реклама в СМИ, исследования рынка, дизайн фирменного стиля, брендинг, BTL услуги (раздача листовок, рассылка, проведение дегустаций) и др.
Вы вряд ли сможете заполучить сразу крупного клиента. Поэтому желательно начать искать клиентов среди тех, кого вы знаете.
Если вы раньше работали в этом бизнесе, вы можете обратиться к тем же клиентам с выгодными для них предложениями о сотрудничестве. Если же у вас нет опыта работы в этой сфере, то вы можете попробовать найти первых клиентов среди людей, которые находятся в поле ваших интересов. Также можно предложить свои рекламные услуги небольшим магазинам и бутикам, которые находятся поблизости от вас. Хорошо работают адресные почтовые рассылки, в которых вы сможете более детально описать ваши услуги и преимущества.
Поставь звёздочку:
Загрузка…
Сохрани себе или поделись с друзьями:
Как открыть собственное рекламное агентство | Малый бизнес
Линда Эмма Обновлено 8 марта 2019 г.
Если вы хотите создать собственное рекламное агентство, вам потребуется небольшая финансовая поддержка, хорошо разработанный бизнес-план, немного суеты и море страсти. Но если вы готовы принять вызов, цифровая арена сделает начало работы проще, чем когда-либо.
Установите сцену
Если вы не планируете превратить это приключение на неполный рабочий день, вам понадобится достаточно яйца, чтобы отстраниться от своей нынешней роли и полностью погрузиться в новую роль владельца агентства.Вы, наверное, всю свою жизнь слышали, что финансовые консультанты предлагают выделить деньги для покрытия расходов на проживание от шести месяцев до одного года. Пора разобраться с этой экономией.
Хотя для начала вам не нужно вкладывать в рекламное агентство много капитала, вам придется жить без зарплаты. И если вы привыкли к 40-часовой рабочей неделе, выбросьте эту идею в окно. В конце концов, это ваш бизнес . Вам нужно делать все возможное, чтобы добиться успеха, независимо от того, сколько часов это займет.
Составьте бизнес-план
Считайте хорошо продуманный бизнес-план основой вашего рекламного агентства. Создайте его для себя, но также и для будущих инвесторов. Он должен начинаться с легко читаемого резюме, а также должен включать такие компоненты, как анализ рынка, продукты и услуги, планы продаж и маркетинга, ожидаемые операционные расходы, будущие потребности в персонале, маржа прибыли и финансовые прогнозы. Ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам.Что вы ожидаете сделать, как вы этого добьетесь, когда вы увидите плоды своих трудов и как вы наметите свои достижения?
Выберите специальность
Так как вы только начинаете, вам будет легче выбрать одну или две качественные услуги, которые, как вы знаете, сможете с уверенностью предоставить. Услуги рекламного агентства включают брендинг, стратегию и разработку кампании, дизайн веб-сайтов, производство и распространение контента, покупку традиционных и цифровых медиа, поисковую оптимизацию, маркетинг по электронной почте и в социальных сетях и многое другое.С какими специальностями вы знакомы больше всего?
Узнай все
Подожди. Зачем всему учиться, если выбираешь специальность? Реклама, и особенно цифровая реклама, меняется со скоростью Интернета. Если вы планируете конкурировать на развивающемся рынке, вам необходимо знать, что вы делаете, что делают ваши конкуренты и как вы можете быть на шаг впереди всех остальных. Подпишитесь на рекламные публикации и выходите в Интернет, чтобы следить за несколькими гуру рекламы. Читайте блоги, слушайте подкасты, участвуйте в вебинарах и смотрите TED Talks.Посещайте конференции. Они могут быть дорогостоящими, но вы многому научитесь и познакомитесь с людьми, которые делают то, на что вы надеетесь. Каждый час бодрствования — реклама. Готовы ли вы к этому вызову?
Соберите немного низко висящих фруктов
Хорошо, так что вы знаете, что вам нужно делать. У вас есть небольшая финансовая безопасность, много знаний, а также масса драйва и упорства, чтобы взломать рекламу с вашим собственным агентством. Что теперь? Не думайте, что вы попадете в Coca Cola или General Mills. Вместо этого найдите местные компании, которым могут пригодиться ваши знания.Хорошая идея — найти свою нишу. Может быть, вы знаете одного или двух юристов, у которых довольно плохо сконструированы веб-сайты. Вы могли бы им помочь. А может, это местный продуктовый магазин. Какой бы ни была ваша тренировочная площадка, ваши цели — обслуживать клиентов там, где вы знаете, что можете оказать влияние.
Предложите бесплатную консультацию
Эти бесплатные образцы продуктов, о которых вы никогда не думали, что вам нужно, очень эффективны для того, чтобы заставить вас действительно купить. Крупные компании, маленькие рестораны и сервисные организации, которые манят вас бесплатными консультациями, на что-то натолкнулись.Люди с большей вероятностью купят что-то, если они уже попробовали это и им понравилось. Как рекламное агентство, вы, возможно, не сможете раздавать бесплатную рекламу, но вы можете дать представление о своих творческих способностях. Вы можете показать компании несколько проблем с ее веб-сайтом и рассказать, как вы могли бы его улучшить.
Получите клиента, получите характеристику
Один клиент может внести вас в карту. Но только если вы сделаете довольно феноменальную работу. Это означает, что с этим первым клиентом вам нужно подавить его.Предоставляйте отличные услуги и получайте результаты, которые вы можете измерить и приписать своим усилиям от их имени. А когда вы их удивите, получайте от них положительные отзывы всеми доступными способами. Заметка, интервью, видео-отзыв — все это отличный способ продвинуть ваш новый бизнес. Попросите своего нового клиента рассказать своим деловым партнерам и восторженно отзывайтесь о вас в социальных сетях. Рефералы — один из лучших источников нового бизнеса, который вы можете найти. Иди найди!
Расскажите свою историю
Помогая развитию бизнеса своих клиентов с помощью всех ваших рекламных усилий, не забывайте строить свой собственный.У лучших брендов самые лучшие истории. Какой ты хочешь быть своей? Пришло время посеять семена того, кем вы являетесь как рекламное агентство и чего хотите достичь.
.Как открыть рекламное агентство как профессионал [11 фактов]
Когда вы работали в рекламной индустрии или работали в той же параллельной области, или, вероятно, выполняли внештатную работу, и у вас наконец хватило смелости отойти от быть нанятым для работы самостоятельно.
Создание рекламного агентства — довольно прибыльный бизнес, хотя конкуренция здесь довольно высока.
Вам не составит труда разобраться, как все работает.
Однако мы знаем, что создание собственного бизнеса может быть довольно сложной задачей, и иногда вы не знаете, с чего начать.
Вот несколько простых фактов, которые помогут вам построить свое агентство и добиться в нем успеха.
1. Бизнес-план
Прежде всего, при открытии любого бизнеса всегда должен быть бизнес-план. Это поможет вам при создании агентства.
Начинайте с умом и делайте это правильно, создайте подробный бизнес-план, а также операционный план. Таким образом, вы определите, что вам нужно сделать, и шаги, чтобы этого добиться.
Частью этого процесса является получение правильной лицензии и знание правильной ассоциации, с которой можно принять участие, чтобы иметь возможность работать в вашем регионе.
Еще одним важным фактором при настройке являются ваши расходы, сколько капитала следует вложить в бизнес, настройку всей операции и многое другое.
2. Сеть
Если вы ранее работали в агентстве или выполняли внештатную работу в других агентствах, то вы уже создали свою собственную сеть людей, с которыми вы работали на предыдущей работе.
3. Создайте партнерство
Вам может быть интересно, зачем вам создавать деловое партнерство.
Установление партнерских отношений для создания агентства является хорошей практикой по основной причине: если вы более склонны к творческой стороне бизнеса, было бы целесообразно иметь партнера, который обслуживает бизнес-сторону вашего агентства. которые могут заниматься административной, коммерческой и маркетинговой стороной бизнеса.
4. Расположение
Выберите правильное место для открытия офиса. В наши дни это может быть актуальным для работы из дома, это определенно сэкономит вам деньги на капитальных и операционных расходах.
Однако, если вы намереваетесь привлечь крупных клиентов, они часто спрашивают местонахождение вашего офиса, таким образом они узнают ваше законное, а не ночное агентство.
Для начинающего бизнеса, подобного вашему, это дает вам более профессиональный и законный взгляд на ваших будущих клиентов. У вас больше шансов на заключение сделки, если вы пригласите будущих клиентов посмотреть ваш офис и узнать, как вы работаете.
Рекомендовано: Шесть основных преимуществ открытия бизнеса в сельской местности
5.Уникальная ценность
Знаете ли вы, что в любом бизнесе всегда будет конкуренция? Особенно, когда речь идет о создании рекламного агентства, чаще всего до вас есть много более крупных агентств, которые зарекомендовали себя довольно хорошо.
Для того, чтобы вы могли конкурировать или получать долю от маркетингового пирога, вам нужно создать что-то уникальное для себя. Вы должны создать свою собственную нишу, дать им то, в чем может преуспеть ваша компания. Таким образом, вы можете четко сосредоточиться на том, как вы брендируете себя, открывая свое агентство.
В наши дни у вас есть больше возможностей, особенно с появлением Интернета, вы можете предложить гораздо больше услуг. По словам Яна из omegaseo.co, «мы все более активно занимаемся SEO, дизайном веб-сайтов, маркетингом в социальных сетях, а также многими другими услугами».
6. Торговая марка
Как и большинство других успешных компаний, я уверен, что вы знаете, что вам нужно заклеймить себя, чтобы вас узнали и приняли всерьез.
Хорошо спланированная кампания по брендингу в начале вашего бизнеса будет способствовать росту вашего бизнеса и даст вам авторитет и доверие со стороны ваших текущих, а также будущих клиентов.
Создание сильного бренда вашего агентства дает вам преимущество перед конкурентами. Всегда помните, что ваш бренд — это начальное лицо вашего агентства, имея в виду, что первоначальное восприятие потенциальных клиентов вашего бренда может иметь большое значение для вашей компании, даже если она небольшая.
7. Команда
Помните поговорку, никто не остров? Что ж, в любом бизнесе вы не можете управлять всем самостоятельно.
Вам необходимо выбрать или нанять правильных ключевых людей для работы, которые будут помогать вам в повседневной работе.
Желательно подобрать правильное сочетание людей с правильным отношением к работе, чтобы помочь вашему агентству расти и оказывать долгосрочное влияние на ваших клиентов, что поможет сделать вашу клиентуру счастливой и удовлетворенной работой, которую вы выполняете для них.
Наличие хорошо сбалансированной команды имеет решающее значение для успеха вашей компании, а правильный баланс с точки зрения силы и навыков — лучший путь.
Нанимайте только тех, кто вам нужен, вам не нужно тратить все силы на получение большого количества рабочей силы, особенно когда вы только начинаете, выберите для начала немного меньше, чем несколько, а затем увеличивайте по мере того, как этого требует ваш бизнес.
8. Аутсорсинг
Для начинающих предприятий или небольших агентств, подобных вашему, было бы целесообразно сначала передать на аутсорсинг задания, которые являются разовыми сделками, или те, которые вы не всегда делаете, это сэкономит вам операционные стоимость, чем наем на регулярной основе, когда работа не часто требуется на данный момент.
9. Системы и процессы
Убедитесь, что вы настроили правильную систему и процессы в соответствии с рабочими процессами в вашей организации. Это самая важная часть любого бизнеса, чаще всего эта часть организации упускается из виду и может вызвать задержки и проблемы с самого начала.
Крайне важно, чтобы вы начали правильно, настроив простую систему и процессы, затем вы можете изменять их по мере продвижения, если они не работают или вызывают проблемы.
Это также поможет вам избавиться от микроменеджмента вашей команды и значительно поможет вам сосредоточиться на более серьезных проблемах.
10. Тайм-менеджмент
Если вы работали в рекламном агентстве или в какой-либо другой параллельной сфере, вам известны сроки, которые большинство наших клиентов назвали бы, когда потребуются материалы или заказы.
Время играет важную роль в этой отрасли. Тем не менее, это не должно мешать вам информировать ваших клиентов о точном расписании проекта, имея в виду, что вам нужно включить время для внесения изменений или редактирования материала.
Таким образом, когда проект будет пройден или запущен, вы все еще находитесь в пределах времени, отведенного для проекта. Это также отличный способ уберечь вашу команду от преждевременного выгорания, это сделает ее более продуктивной и качественной.
11. Продажи и маркетинг
После того, как вы спланировали и внедрили все, что указано в вашем бизнес-плане, следующая важная вещь, которую нужно сделать, — это привлечь клиентов. Если вы тот, кто больше увлекается творческим аспектом бизнеса, я предлагаю вам позволить партнеру заниматься маркетингом или попросить кого-то, кто хорошо разбирается в продажах, сделает эту работу за вас.
Стоит дать им знать, что вы существуете, и что хорошего в бизнесе, если никто не знает, что вы существуете. Так что идите и пошуметь, это поможет вызвать интерес к услугам, которые вы можете предложить.
Это в значительной степени основы того, что вам нужно, чтобы начать работу и не потерять конечную цель. Для вас не должно быть слишком сложно сделать первый шаг к тому, чтобы сделать это самостоятельно и в конечном итоге стать одним из крупных игроков в рекламной индустрии.
Большинство из этих крупных агентств начинали так или иначе, как вы, в небольшом масштабе и в конечном итоге выросли и развили свою собственную нишу, и теперь вы тоже можете.
.3 секрета создания цифрового агентства (от того, кто этим занимался)
Вы не изучаете продажи на уроках маркетинга. Вы не узнаете об управлении через опыт проектирования. Вы не узнаете о тонкостях ведения бизнеса, пока действительно не начнете вести бизнес. И это затрудняет начало работы.
Логотип Conklin Media от Rintika.По крайней мере, так было, когда я основал свою первую компанию. У меня не было сторонних инвесторов или экспертов-консультантов; все, что у меня было, — это кредитная карта на 5000 долларов и небольшой опыт продаж на предыдущей работе.Именно такой всеобъемлющий взгляд на бизнес позволил мне два года подряд входить в список самых быстрорастущих компаний Inc 500.
Теперь я готов сделать это снова с моим новым цифровым агентством Conklin Media. Мы уже достигли аналогичных результатов, помогая нашим клиентам привлечь десятки тысяч потенциальных клиентов и заработать миллионы долларов дохода. На этот раз мне стало легче дышать, потому что я знаю, что успех агентства зависит не от количества ресурсов, которые вы вкладываете в него, а от принятия более разумных решений и следования лучшим практикам.И это та мудрость, которой я хочу поделиться с вами сегодня.
Ниже я изложил три самых важных совета, которые помогли мне создать агентство цифрового маркетинга, удержать его на плаву и в конечном итоге добиться успеха. Этим стратегиям не преподают в школе, поэтому используйте их, чтобы получить опыт, даже если вы только начинаете.
1. Создайте двигатель лидогенерации
–
В конце 90-х — начале 2000-х годов бизнес требовал немного больше смазки для локтей. В то время я работал в агентстве недвижимости, и я тратил много времени на холодные звонки и разъезжал по местам.Это было время, когда в Интернете не было телефонных номеров, поэтому мне приходилось пролистывать телефонную книгу всех потенциально заинтересованных жителей района.
Задача оказалась не только трудоемкой, но и разочаровывающей. Весь день я звонил людям, которым это было неинтересно; слышать «нет» часами было все равно что биться головой о стену снова и снова. Но это была работа, и — как по маслу — каждые 200 разочарований приводили к тому, что кто-то наконец говорил: «Да, мне было бы интересно продать свою собственность.”
Знак газона недвижимости, разработанный ácido!Техника холодного звонка сработала, чтобы подбить бизнес, но вместо него возникла другая проблема. Когда мы действительно работали над продажей недвижимости, у нас не было времени на поиски нового бизнеса. Наше агентство застряло в постоянном рабочем процессе, когда мы не могли искать новых потенциальных клиентов, работая с нашими старыми.
Это проблема не только недвижимости. Большинство агентств любой отрасли испытывают те же проблемы, когда им приходится выбирать между получением новых клиентов или удовлетворением старых.Так что с этого момента я начал искать новые, более рациональные методы привлечения потенциальных клиентов.
Так я впервые занялся цифровым маркетингом. Поскольку Интернет был еще молод и незнаком, я смог внедрить методы SEO раньше, чем наши конкуренты, и я воспользовался преимуществами раннего Google Adwords, еще до того, как он стал называться «Google Adwords».
Вскоре мы стали получать сотни тысяч потенциальных клиентов со всей страны. На протяжении многих лет наша компания процветала и процветала.Это была потрясающая поездка, и все потому, что мы искали более эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.
5 стратегий для привлечения потенциальных клиентов
Делать упор на лидогенерацию — один из моих личных ключей к успеху, особенно с учетом того, сколько других цифровых маркетологов не выделяют на это достаточно ресурсов. Хотя с момента моего скромного начала и SEO, и Adwords стали более сложными, все еще существует множество недостаточно используемых методов, чтобы ваша компания всегда работала:
- Определите ваших целевых клиентов. Первый шаг в привлечении потенциальных клиентов — это знать, какие люди или компании составляют ваши лучшие лиды. Кто ваши идеальные клиенты? Каковы их уровни дохода? Какие сайты они часто посещают в Интернете? Как они предпочитают, чтобы с ними связались? Все остальные тактики лидогенерации зависят от первого сужения вашего диапазона. Для справки, Conklin Media ориентирована в основном на компании B2B с годовым доходом 21 миллион.
- Службы оповещения. Вы можете настроить специальные оповещения каждый раз, когда люди покупают новое доменное имя.Это означает, что если вы сосредоточитесь на доменных именах, имеющих отношение к вашим целевым клиентам, вы можете напрямую связаться с отделом продаж.
- Партнерский маркетинг. Сайты , такие как CJ Affiliate и ShareASale, могут познакомить вас с лучшими партнерскими сайтами для охвата ваших целевых клиентов, кем бы они ни были.
- Аутсорсинг холодных звонков. В настоящее время вы можете передать свои потребности в холодных звонках компаниям, которые специализируются именно на этом. Я не рекомендую холодные звонки себе (как менеджер и будущий владелец бизнеса, у вас есть дела поважнее), но если вы можете позволить себе передать работу на аутсорсинг, холодные звонки остаются медленным, но надежным методом привлечения потенциальных клиентов. даже сегодня.
- Звездный сайт. Ваш веб-сайт, возможно, является вашим самым важным бизнес-инструментом. Вы хотите убедиться, что ваш сайт демонстрирует то, что вы делаете, ваше уникальное ценностное предложение, ваш слоган, ваших клиентов (для социального доказательства), некоторую статистику, подтверждающую вашу эффективность, и призыв к действию. Я рекомендую использовать StoryBrand, чтобы определить, где вашему сайту есть место для улучшения.
2. Увеличьте количество сотрудников с помощью фрилансеров
–
Вместо того, чтобы имитировать стиль, лучше нанять художника, который специализируется на том, какой стиль вам нужен.как BATHI выше.С точки зрения логистики цифрового агентства вам необходимо финансировать высокоэффективную рабочую силу с достаточно низкими накладными расходами, чтобы выжить. Лучший способ получить пирог и съесть его — это нанять фрилансеров. Они предлагают преимущества найма дополнительных рабочих без затрат на найм дополнительных рабочих.
Как я уже упоминал в своей предыдущей статье о том, как масштабировать агентство, фрилансеры позволяют вам приспособиться к периодам дополнительной работы, не платя больше, чем вам нужно, в периоды засухи.Более того, фрилансеры позволяют без риска расширять спектр услуг или стилей, которые вы предлагаете; если ваш клиент хочет фантастического стиля, вы можете просто нанять подходящего фрилансера. Это намного лучше, чем отказываться от них, потому что ни один из ваших штатных дизайнеров не может этого сделать. И не забывайте очевидную привилегию: фрилансеры на намного дешевле на .
Конкурсы дизайна
Во всех творческих отраслях, таких как дизайн, фрилансеры предоставляют вам и вашим клиентам более широкий и разнообразный набор возможностей.Клиенты, занимающиеся дизайном, любят просматривать образцы и выбирать тот, который им подходит. Они ценят более непосредственную роль в этом процессе. Проблема в расходах; Каждый новый дизайнер, у которого вы заказываете образец, — это еще одна плата.
Более доступным вариантом как для агентств, так и для клиентов являются конкурсы дизайна. Например, 99designs здесь использует краудсорсинг для создания десятков дизайнов по цене одного. Подавать заявку могут только дизайнеры, у которых есть свободное время или которые чувствуют себя уверенно, так что выигрывают все.
Работает так:
- Вы представляете критерии своей концепции.
- дизайнеров смотрят конкурс и отправляют (обычно около 30 заявок).
- Вы (или ваши клиенты) выбираете материал, который им больше всего нравится.
- Вы работаете с победителем, чтобы завершить дизайн.
Чтобы показать вам, о чем я говорю, ниже представлены три образца конкурса дизайна, созданные в соответствии с требованиями заказчика. Какой бы вы выбрали?
По моему личному опыту, это огромная помощь в привлечении клиентов, особенно с нерешенными перспективами.Люди с большей вероятностью подпишутся на вас, если у вас уже есть концепция, которая им нравится, а благодаря конкурсам 99designs вы можете предоставить им несколько вариантов.
Это не значит, что у вас не должно быть штатных работников. В моем агентстве я использую золотую середину: внутренние специалисты управляют каждым отделом, а команды фрилансеров работают под их руководством. Это дает мне тесные и долгосрочные отношения с руководителями моих отделов, а также возможность расширения, когда этого требует работа.
Как найти лучших фрилансеров
Фрилансеры — всегда хорошая стратегия, но при найме их нужно проявлять осторожность.Трудность заключается в том, чтобы выяснить, кто лучший, а кто просто притворяется лучшим. Чтобы не пугать, но фрилансеры могут быть ужасными ; Однажды я взял интервью у дизайнера, который украл один из наших проектов и поместил его в портфолио как свой собственный. Он пытался произвести на меня впечатление, украв мою работу!
Чтобы обойти обманчивых фрилансеров, я рекомендую две стратегии:
- Дайте им тестовый проект. Установите собственные критерии, чтобы убедиться, что они не копируют работу, но убедитесь, что им платят за их усилия.
- Попросите их объяснить свой процесс. Возьмите конкретный проект из их портфолио и попросите их пошагово рассказать вам, как они его сделали. Это хороший способ увидеть, насколько они были вовлечены в его создание. Это наиболее эффективно по телефону или лично, когда нет времени на фабрикацию.
Для специализированных проектов, не связанных с вашей компетенцией, не бойтесь просить помощи у друга. Недавно мне потребовалось нанять видеооператора, но, поскольку я ничего не знаю о видео, я попросил своего приятеля присоединиться ко мне на интервью.Он мог судить о мастерстве заявителя гораздо лучше, чем я мог один.
Последнее замечание: всегда оценивайте свои проекты так, чтобы вы могли позволить себе нанять фрилансеров, если они вам понадобятся. Я застрял в разгаре проектов, когда все, что мне было нужно, — это дополнительная пара рук, но я не мог себе этого позволить. В этом отношении небольшая дальновидность может в конечном итоге спасти проект.
3. Поймите взаимосвязь бизнеса
–
Если вы думаете, что диплома по маркетингу достаточно для управления всем бизнесом, вас ждет резкое пробуждение.Многогранный мир бизнеса включает в себя десятки различных дисциплин, не последняя из которых — продажи. Как бы странно это ни звучало, на уроках маркетинга не преподают о продажах, поэтому в итоге мы получаем большое количество выпускников, не знающих одного из краеугольных камней бизнеса.
Как продажи помогают или разрушают агентство
Первыми людьми, которых я нанял в Conklin Media, были продавцы. Подождите минутку. Они не были маркетологами или дизайнерами, хотя мы называли себя агентством цифрового маркетинга и дизайна.Сначала я нанял продавцов, потому что, попросту говоря, продажи — это корень всего бизнеса.
Иллюстрация к бизнес-профилю от -Z-.Это то, чего боятся делать большинство людей, не идущих на риск. Они думают, что не хотят нанимать команду продаж, пока у них не будет возможности что-либо продать. Но на самом деле они просто причиняют себе вред; Зачастую этим агентствам сложно оторваться от дела, потому что они не могут привлечь достаточно бизнеса, чтобы поддерживать себя.
Успешный бизнес нуждается не только в маркетинге.Если вы специализируетесь только в одной области, ваши глаза будут тускнеть, когда партнеры сообщают о пожизненной ценности клиента, рентабельности инвестиций или о том, как изменение цвета кнопки с призывом к действию может повысить конверсию.
Нижняя строка — это нижняя строка
Помимо продаж, я всегда считал, что в управлении агентством мне помогает менталитет чистой прибыли. Каждая мелочь, которую вы делаете, будет либо увеличивать, либо уменьшать прибыль, поэтому вам нужно обращать внимание на каждое принимаемое вами решение, каким бы незначительным оно ни было.Понимание бизнеса означает понимание того, как складываются все мелкие нюансы в каждом отделе, чтобы определить цифры в ваших финансовых отчетах.
Чтобы дать вам быстрый пример того, как крошечный выбор может иметь огромное влияние, я помню, как однажды мы имели дело с сайтом, на котором была фотография группы людей. Изображения на веб-сайтах могут быть непростыми, потому что вы имеете дело с тонкостями веб-дизайна и фотографии, не говоря уже о том, как они меняются при объединении. Так или иначе, мы попытались изменить направление взгляда людей на картинке — казалось бы, безобидное изменение для людей с небольшим опытом в дизайне.Эта небольшая корректировка привела к увеличению коэффициента конверсии сайта на 5%.
Честно говоря, я не ожидаю, что какой-либо менеджер агентства знает все передовые практики в каждой области … но с командой специально подобранных фрилансеров вы сможете охватить все свои задачи. Окружить себя людьми, которые разбираются в своих дисциплинах, ну, это просто хороший бизнес.
Вывод: создание собственного агентства
—
Одно из самых больших преимуществ открытия собственного маркетингового агентства — это то, что это ваше агентство .Вы делаете ставку, принимаете решения и выполняете работу. Вы получаете награду, но вы также берете на себя вину. Это ваш ребенок, воспитанный семьей ваших сотрудников.
Из приведенных выше советов вы заметите, что я не делал шаг за шагом то, что делал, чтобы построить успешное агентство. Это потому, что то, что я сделал, может не сработать для вас. Я хотел, чтобы мои советы оставались открытыми, чтобы вы могли применять их по-своему. Я предлагаю сначала сосредоточиться на продажах, но как это зависит от вас. Я предлагаю в полной мере использовать возможности фрилансеров, но то, кого вы нанимаете, зависит от вас.Вы можете адаптировать свою бизнес-стратегию к тому, что лучше всего подходит для вас, используя мои советы только как основу. Другими словами, не бойтесь заставить ваше агентство чувствовать себя вашим .
Хотите создать собственную команду фрилансеров по графическому дизайну?
Узнайте больше о нашем сервисе Pro для агентств.
.Как открыть агентство (пошаговое руководство)
Хотите узнать, как открыть агентство?
Будь то разработка контента, дизайн логотипа или другие области цифрового маркетинга, создание нового агентства никогда не бывает легким. Однако с помощью правильных шагов и инструментов вы сможете оторваться от земли намного быстрее!
Чтобы помочь вам, в этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о создании собственного агентства. Мы также поделимся несколькими полезными советами, чтобы найти ваших первых клиентов!
В статье содержится:
(щелкните по ссылкам, чтобы перейти в определенный раздел)
Что такое агентство?
Агентство — это компания, которая предоставляет определенные услуги другим предприятиям.Большинство агентств предлагают либо одну услугу, либо несколько услуг, например:
- Веб-разработка
- Написание контента и SEO
- Маркетинг в социальных сетях
- Дизайн логотипа
- Маркетинг влияния
- Другие области цифрового маркетинга, такие как Google Adwords и Управление рекламой в Facebook, связи с общественностью и многое другое.
Как создать агентство за пять шагов
Вот пошаговое руководство по созданию агентства:
1.Определите свою нишу
Первым шагом в создании вашего агентства является определение вашей ниши.
Почему?
Определение ниши поможет вам понять:
- Сфера, в которой вы работаете.
- Действия, которые выполняет ваше агентство.
- Тип клиентов, которые у вас должны быть.
Лучше всего выбрать знакомую вам нишу. Например, если вы хорошо разбираетесь в социальных сетях, вы можете открыть маркетинговое агентство в социальных сетях.
Преимущества?
- У вас будет более короткая кривая обучения, что поможет вам сосредоточиться на других аспектах развития вашего бизнеса.
- Потенциальные клиенты будут доверять вам больше, если будут знать, что у вас есть опыт и знания в этой области.
2. Решите, собираетесь ли вы работать удаленно или нет
Это одно из наиболее важных бизнес-решений, которые вам предстоит принять. Это определит вашу структуру затрат, стратегию привлечения талантов и многое другое.
В то время как одним агентствам проще иметь полностью удаленную команду, другим нужен физический офис.
Некоторые преимущества удаленного доступа:
- Это связано с меньшими затратами, поскольку вам не нужно платить за аренду и другие офисные накладные расходы.
- Это отличный способ повышения производительности, поскольку сотрудники могут работать гибко.
- Вы можете нанимать сотрудников из глобального резерва талантов, поскольку ваше местоположение не ограничено.
Удаленные команды — отличная альтернатива для малых предприятий и агентств.Однако, как только они начинают расширяться, большинство владельцев бизнеса испытывают потребность в физическом офисе.
Решение, в конечном счете, зависит от:
A. Как команда лучше всего работает
Чтобы узнать, что лучше всего работает для вашего агентства, вы можете начать с постоянной команды в офисе и позволить своим сотрудникам поработать из дома несколько дней неделя. Таким образом, вы сможете найти то, что вам нужно.
B. Типы услуг
Креативные агентства, такие как маркетинговые агентства и цифровые агентства, могут иметь удаленные команды, прежде чем они будут заниматься преимущественно онлайн-маркетингом.Поскольку все работает в Интернете, вам не нужно физически присутствовать.
Однако другие агентства могут столкнуться с трудностями, если будут работать удаленно.
Например, агентства по недвижимости не могут иметь агентов, работающих на дому, поскольку им придется посещать объекты недвижимости, чтобы найти их.
3. Определитесь с подходящей бизнес-моделью
Следующим шагом в открытии нового бизнеса является решение, как вы хотите управлять своими счетами. Вот несколько способов сделать это:
A.Фиксированная ставка
Это означает предложение услуг по ежемесячной или годовой ставке. Таким образом, вашему клиенту не придется платить вам за отработанные часы или количество проектов, над которыми вы работаете. Все, что им нужно сделать, это заплатить фиксированную сумму, чтобы воспользоваться вашими услугами.
Самый простой способ определить фиксированную ставку для ваших услуг — это проанализировать потребности клиентов и объем работы, который вам придется приложить для выполнения работы.
Однако этот бизнес-план может не сработать, если клиенты решат увеличить масштаб.Хотя вы будете делать больше работы, вам все равно будут платить столько же! Чтобы этого избежать, всегда пересматривайте контракты перед их продлением. Чтобы начать работу, вы можете легко найти в Интернете шаблон договора с агентством.
B. Комиссионные
Здесь вам платят только после того, как ваши клиенты заработают на продаже.
Например, если ваше SEO-агентство оптимизирует веб-страницу клиента, вы можете получить часть дохода, который они получают от этой страницы.
Однако у этой модели есть несколько проблем:
- Она применима не ко всем услугам.Например, нет возможности получить комиссию за создание баннера для сайта для клиента.
- Трудно выставлять счета своим клиентам, не отслеживая их продажи. Например, если вы являетесь маркетинговым агентством, вам необходимо точно знать, какой доход принесли ваши стратегии, чтобы получить точную комиссию.
C. Почасовая ставка
Эта бизнес-модель идеально подходит для нового бизнеса.
Здесь вы выставляете клиентам счет за время, потраченное на их проекты, по фиксированной почасовой ставке.
Хотя вручную вести учет часов, которые вы тратите на работу, может быть обременительным, вы можете использовать счетчики времени, чтобы помочь вам. Поскольку они автоматически отслеживают часы, отработанные вашим персоналом над каждым проектом, почасовая оплата клиентов становится простой!
4. Сначала наймите небольшую команду
Сотрудники — важная часть работы любого агентства.
Поскольку вы только начинаете, лучше нанять небольшую команду сотрудников.Это поможет вам завершить работу с клиентом без необходимости управлять большой командой.
Начните с заполнения основных вакансий, которые нужны каждому креативному агентству, например:
- Веб-дизайнеры, знакомые с современными концепциями, такими как адаптивный веб-дизайн. Помните, что большинство клиентов, скорее всего, будут взаимодействовать с вами через ваш веб-сайт, поэтому необходима тонкая настройка.
- Маркетологи, которые могут анализировать данные и создавать кампании для привлечения потенциальных клиентов или покупателей.
- Лица, обладающие необходимым набором навыков для оказания услуг, которые вы предлагаете.Например, вам нужны авторы контента, если вы являетесь агентством контент-маркетинга.
Когда у вас будет достаточно клиентов, вы сможете нанять больше сотрудников для развития своего агентства.
5. Найдите своих первых клиентов
Следующий шаг — поиск клиентов для вашего бизнеса.
Но как их найти?
Вот как это сделать:
1. Работа в сети
Когда вы ищете клиентов, вам придется активно взаимодействовать, чтобы найти как можно больше потенциальных клиентов.Люди должны знать о вас и вашем агентстве, прежде чем они подумают о вас, верно?
Итак, как вы это делаете?
A. Интернет-сети
Начните с создания профиля LinkedIn для вашего бизнеса. Опишите услуги, которые вы предоставляете, и укажите любой предыдущий опыт, который вы или ваши сотрудники имели в этой области. Также убедитесь, что у вашей компании есть веб-сайт, на котором четко объясняется, что вы предлагаете.
Не забудьте добавить профиль и веб-сайт своей компании во все свои онлайн-профили и учетные записи в социальных сетях и попросите своих сотрудников сделать то же самое.
Затем обратитесь к своим текущим контактам и сообщите им о своих услугах. Поскольку эти люди знают вас или, возможно, работали с вами раньше, они будут с большей охотой работать с вами.
B. Оффлайн сеть
Еще один отличный способ найти клиентов — это физически выйти и встретиться с людьми. Отличный способ сделать это — зайти на Eventbrite или Meetup.com и посетить соответствующие мероприятия, происходящие вокруг вас.
Это форумы, на которых различные стартапы и основатели объединяются и делятся бизнес-идеями, опытом и предложениями.Это хороший способ наладить связи с людьми, которые могут:
- Стать клиентом
- Направить вас к кому-нибудь в вашей сети, который может стать клиентом
2. Торговые площадки
Внештатные торговые площадки, такие как Upwork и Freelancer, — еще один простой способ найти людей, нуждающихся в ваших услугах. Просто ответьте на объявления о вакансиях на этих сайтах, чтобы найти возможности для своего агентства и приступить к работе!
Хотя на этих торговых площадках можно найти массу возможностей для работы, они работают, только если у вас уже есть некоторый предыдущий опыт работы.
Помните, что это люди, которые никогда раньше с вами не работали — им нужны доказательства работы, которую вы проделали в прошлом!
3. Рефералы
Когда у вас будет существующая клиентская база, попросите их направить вас в свои сети.
Это один из самых простых способов быстро найти новых клиентов, поскольку вы не делаете всю тяжелую работу по их поиску самостоятельно!
Кроме того, поскольку это предприятия, о которых ваши клиенты уже знают, они, вероятно, более заслуживают доверия, и у вас не возникнет проблем с ними.
4. Местная реклама
Размещение местной рекламы в Google AdWords и Facebook может быть быстрым способом привлечь потенциальных клиентов, которые хотят работать с кем-то поблизости. Например, вы можете настроить таргетинг на такие ключевые слова, как «веб-дизайнер в южном Лондоне» в AdWords или на владельцев бизнеса в южной части Лондона.
Начните с небольшого бюджета и пробуйте разные варианты. Если вы начнете привлекать потенциальных клиентов, вы можете увеличить свой бюджет.
Четыре совета, которые следует помнить при запуске собственного агентства
Хотя создание агентства может быть трудным, с правильными инструментами и процессами все становится намного проще.
Вот четыре совета, которые помогут вам легко управлять агентством:
1. Используйте правильные инструменты
Независимо от того, управляете ли вы своим агентством удаленно или из офисного помещения, использование правильного программного обеспечения для рабочего места может упростить ваши бизнес-операции. ваша прибыль.
Вот несколько инструментов, которые могут вам помочь:
A. Коммуникационные инструменты
Эффективное общение — ключевой элемент в удовлетворении требований клиентов, анализе хода работы и совместной работе над проектами.
К счастью, инструменты обмена сообщениями, такие как Fleep и Slack , позволяют мгновенно общаться со своими сотрудниками. Вы также можете делиться обновлениями проекта и файлами, чтобы все были на одной странице.
Кроме того, инструменты видеосвязи, такие как Zoom и Skype, идеально подходят для подробных обсуждений конкретных проектов и еженедельных встреч. Они также помогают в формировании команды, чтобы удаленные сотрудники чувствовали себя частью вашего агентства.
B. Инструменты управления файлами
Поскольку вы можете работать над несколькими проектами одновременно, вам нужны инструменты, которые помогут вашим сотрудникам совместно работать над файлами и хранить их в Интернете.
Инструменты управления файлами, такие как Google Drive и Dropbox , позволяют хранить и обмениваться файлами, а также без проблем работать над ними. Поскольку это облачное программное обеспечение, вы можете отслеживать все файлы своего проекта удаленно.
C. Отслеживание производительности
Одной из самых больших проблем, с которыми сталкиваются компании, является поддержание производительности труда сотрудников.
Без наблюдения за своими сотрудниками вы не узнаете:
- Кто над какой задачей работает и как долго.
- Если кто-то считает часы простоя отработанными.
- К каким веб-сайтам и приложениям они обращаются в рабочее время.
К счастью, инструменты отслеживания производительности, такие как Time Doctor, упрощают мониторинг сотрудников.
What’s Time Doctor?
Time Doctor — это мощное программное обеспечение для повышения производительности, используемое крупными компаниями, такими как Apple, Verizon, и предприятиями малого и среднего бизнеса, такими как Firehouse Subs, для мониторинга производительности сотрудников.
Вот как это может помочь вам управлять персоналом вашего агентства:
- Отчеты по проекту — Знайте, кто работал над каким проектом и как долго.
- Отчеты расписания — Отслеживайте время, в течение которого сотрудник работал в течение определенного периода.
- Отчет об использовании Интернета и приложений — Определите, к каким веб-сайтам и приложениям обращался каждый сотрудник в рабочее время.
- Управление отвлечением — Помогает сотрудникам вашего агентства не отвлекаться с помощью всплывающих предупреждений.
- Таймер бездействия — Убедитесь, что ваши сотрудники не проводят время простоя как отработанное.
- Payroll Management — Легко выставляйте счета своим клиентам или клиентам за задачи, выполненные в Time Doctor.
2. Держите своих лучших клиентов счастливыми
Хотя для расширения вашего бизнеса важно привлекать новых клиентов, не менее важно поддерживать удовлетворение текущих.
Почему?
Счастливые клиенты превращаются в постоянных клиентов, а постоянные клиенты могут увеличить денежный поток и прибыль вашего агентства за счет дополнительных проектов.
Кроме того, они могут давать отзывы клиентов и направлять вас в свою сеть, открывая новые возможности для вашего агентства.
3. Внедрение правильных рабочих процессов
Когда ваш бизнес запущен и работает, вам необходимо иметь эффективные системы для управления процессами.
Например, если вы управляете рекламным агентством (рекламным агентством), ваши сотрудники должны знать предпочтения клиентов, когда дело касается результатов их проекта. Они также должны знать, что не нравится клиенту, как развеять сомнения и как представить конечный продукт.
Преимущества?
- Поскольку ваши сотрудники знают все о конкретной задаче или проекте, они могут быстро их выполнить.
- Как все было выяснено, ошибок будет меньше — вы сэкономите массу времени и денег.
И когда вы не тратите время и деньги на исправление повторяющихся действий, вы можете больше сосредоточиться на развитии своего агентства!
4. Держите своих сотрудников счастливыми
Ваш лучший бизнес-актив — это ваши сотрудники, верно?
Если вы сделаете их счастливыми, они будут максимально продуктивны и сделают все возможное для ваших клиентов.
Чтобы ваши сотрудники были довольны, вы можете:
- Предоставить им гибкость, необходимую для поддержания хорошего баланса между работой и личной жизнью.
- Создавайте стимулы для хорошей работы.
- Поощряйте открытое общение и поддерживайте культуру обратной связи для решения любых проблем, с которыми они могут столкнуться.
- Создавайте рабочую среду для совместной работы, чтобы они чувствовали себя частью команды.
- Содействуйте разнообразию, чтобы создать инклюзивную рабочую среду.
Помните: чем больше оценивают ваши сотрудники, тем более продуктивными они будут!
Заключение
Начало собственного дела может быть тяжелой работой.
Но это не невозможно.
Воспользуйтесь описанными здесь шагами и советами, чтобы сразу приступить к работе. При наличии правильной стратегии и процессов вы скоро создадите собственное успешное агентство!