Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Продвижение, реклама, раскрутка в Pinterest
Вы когда-нибудь в детстве создавали доску желаний с вырезками из журналов или газет? Pinterest — это виртуальная доска визуализаций, на которую пользователи прикалывают желаемые изображения с помощью кнопки Pin it (англ. pin — булавка; pin it — прикалывать). Pinterest — довольно молодая социальная платформа, но её аудитория — более 100 миллионов человек, и этот показатель продолжает расти. Маркетологи во всём мире активно используют эту соцсеть для промоушена товаров и брендов. Что же выгодно рекламировать и какая стоимость продвижения в pinterest? Обо всём подробно дальше.
Визуалы = покупатели
Эта соцсеть занимает одну из лидирующих позиций в мире по поиску информации о брендах и продукции, которую хотят купить онлайн. Факты говорят:
- каждый 5-й пользователь покупает товар, который закрепил на своей доске в Pinterest;
- 3 из 5 собираются купить сохранённый на доске товар;
- 80% подписчиков — женщины;
- возраст аудитории — 24–55 лет.
Исходя из этого, продвижение в «Пинтерест» необходимо в первую очередь тем, чьи клиенты — женщины. Они чаще покупают онлайн. Но обо всём по порядку.
Кому нужен «пиннинг»
Pinterest только набирает популярность среди русскоязычных пользователей. Но возможности этого сервиса позволяют компаниям и брендам увеличить количество заходов на их сайты и, соответственно, повысить продажи.
Раскрутка в Pinterest нужна, если ваш бизнес связан с:
- кулинарией/едой;
- модой;
- косметикой;
- дизайном;
- ювелирными украшениями/бижутерией;
- декором;
- хенд-мейдом;
- товарами для хобби;
- фотоиндустрией;
- отдыхом и путешествиями;
- спортом/фитнесом;
- гаджетами;
- техникой для дома.
Именно по этим темам пользователи «Пинтерест» чаще всего создают доски. Поэтому если в этом списке есть ваша бизнес-ниша, то заказать рекламу в Pinterest стоит, обратившись в наше агентство.
Pin в один клик
Как же потенциальные покупатели добавляют на свои доски желаний понравившиеся товары? Очень просто — кликнув на булавку «Сохранить» в самой соцсети или кнопку «Pin it» на сайте. Фото автоматически сохраняется на доске пользователя с ссылкой на ваш веб-ресурс, и в любой момент клиент сможет быстро вернуться и заказать то, что выбрал ранее.
Плюс кнопки «Pin it» ещё и в том, что это дополнительная реклама для вас. Ведь прикрепляя «пин» на доску, пользователь автоматически демонстрирует его и своим подписчикам. Эта функция очень выгодна для начинающих компаний, которым пока сложно конкурировать за первые места в выдаче поисковиков, и для которых стоимость контекстной рекламы не по карману.
С услугой «Продвижение в Pinterest» от нашей веб-студии вы получаете яркую и привлекательную виртуальную витрину, мимо которой покупатели точно не пройдут!
Особенности для бизнеса
Эта соцсеть позволяет создать бизнес-аккаунт с расширенными функциями для коммерции, такими как: цена в описании, наличие, место и карта.
Стоимость рекламы в Pinterest зависит от пакета услуг, которыми вы хотите воспользоваться, но наши SMM-специалисты рекомендуют вместе с запуском рекламы в других соцсетях настроить и аккаунт на этой платформе. Так вы охватите более широкую аудиторию.
Как и в Instagram, в «Пинтересте» можно ставить «лайки», хэштеги, делать «репины» (репосты), добавлять видео. Отличие — возможность создавать групповые доски, например, с вашими бизнес-партнёрами, и с обоюдной выгодой увеличивать клиентскую базу и продажи.
Если на вашем сайте есть блог с советами или рекомендациями, мы можем добавить в него качественные фото или инфографику, оставив линк в вашем бизнес-аккаунте. Особенной популярностью пользуются пины-инструкции с пошаговым выполнением (например, рецепт блюда, макияж, тренировка дома).
Как видите, возможности этой довольно молодой социальной сети широки и перспективны.
Поэтому не сомневайтесь и обращайтесь к менеджерам Wezom!
Заказать продвижение в Pinterest вы можете прямо сейчас на сайте или позвонив нам.
Что такое раскрутка или продвижение сайта в поисковиках? — создание и продвижение
Понятие «раскрутка сайта» медленно, но верно вытесняет из обихода термин «продвижение сайта», хотя обозначают они один комплекс услуг. Раскрутка сайта – это система мероприятий, направленных на повышение рейтинга популярности сетевого проекта и на привлечение большего количества посетителей. Основной принцип маркетинга в сети никогда не меняется: чем больше посетителей приходят на сайт, тем интенсивнее растет число продаж и прибыль владельца проекта.
Стоимость продвижения интернет-сайта
Расчет бюджета на месяц: 8.800 ₽ работа + расход от 5.000 ₽.
Первые результаты: 20
Включено: исправляю ошибки, сайт посещают целевые клиенты, делаю проект удобней и привлекательней.
Возможные расходы на сайт:
— написание текстов,
— поднятие репутации сайта,
— наращивания веса сайта,
— соц. факторы (публикация в социальных сетях),
— контекстная реклама (Яндекс Директ, Google AdWords),
— реклама в соцсетях (группы Вконтакте, таргетированная реклама),
— разработка дополнительных модулей для оптимизации сайта.
Средний бюджет наших клиентов 25.300
Этапы продвижения сайта:
1. Предварительный аудит сайта.
2. Анализ основных конкурентов проекта.
3. Формирование семантического ядра (запросы для продвижения).
4. Заказ текстов копирайтеру.
5. Исправление технических ошибок на сайте.
6. Подготовка к продвижению: наполнение, оформление, оптимизация сайта.
7. Создание положительной репутации сайту для поисковых систем.
Почему МЫ! Последовательность при разработке сайта Рассчитать создание сайта Документы Наши работы Способы оплаты
Раскрутка сайта может осуществляться самыми разными методами. До сих пор сложно судить об эффективности тех или иных способов продвижения перед альтернативными методами, поэтому специалисты-оптимизаторы предпочитают комбинировать несколько опций для обеспечения большего притока посетителей.
Примечательно, что раскрутка сайта почти всегда подразумевает в первую очередь привлечение внимания пользователей интернета к определенному сетевому ресурсу, и лишь потом вступают в действие механизмы рекламы и продвижения как такового. Чтобы раскрутка сайта окупила вложенные средства и принесла доход, нужно определиться с конечной целью раскрутки: желаете ли вы видеть свой сайт в топ-3, топ-5 или топ-10 ресурсов схожей тематики или же предпочитаете просто увеличить посещаемость в несколько раз, вне зависимости от официального рейтинга сайта.
Чтобы раскрутка сайта не только повысила рейтинг и посещаемость, но и обратила на вашу компанию внимание потенциальных покупателей или клиентов, необходимо выбрать конкретные средства раскрутки. Так, например, раскрутка сайта с помощью контекстной рекламы – один из наиболее эффективных методов привлечь исключительно заинтересованных пользователей, готовых сотрудничать с вашей компанией и приобретать у вас товары и услуги.
Раскрутка сайта статьями – не менее популярная услуга, так как большинство пользователей интернета предпочитают ориентироваться на собственные поисковые запросы, а не на контекстную рекламу в блогах или на других тематических площадках. Раскрутка сайта статьями подразумевает написание текстов с SEO-направленностью, то есть с высокой насыщенностью ключевыми словами и наиболее популярными поисковыми запросами.
Такое продвижение проекта станет одним из наиболее оптимальных вариантов для интернет-магазинов и компаний, предоставляющих услуги в самых разных сферах деятельности.
Раскрутка сайта может осуществляться и иными способами. Кроме того, популярность этой услуги растет не по дням, а по часам, и конкуренция в сетевом пространстве приобретает масштаб привычной рыночной конкуренции вне Интернета. Профессиональная раскрутка сайта поможет вам легко забыть о конкурентах — сайт в топ-5 или топ-10 очень скоро станет источником чистой прибыли.
Продвижение и реклама сайтов сложной тематики в Волгограде
- Главная
- Реклама в интернете
Мы всерьез занимаемся интернет-рекламой.
Мы считаем что сайт без посетителей это:
- странно;
- неэкономично;
- вообще как-то неправильно.
Грубо говоря, сделать сайт и не рекламировать его — долгий и очень странный способ закопать деньги вместо создания эффективного инструмента развития бизнеса.
Упрощенно работу рекламы в Сети можно представить так: Интернет-реклама приводит на сайт посетителей. Хороший сайт сделает из гостей постоянных клиентов.
Мы с удовольствием вам сделаем хороший сайт.
Но в этом разделе поговорим про интернет-рекламу. Что мы можем и готовы сделать для вас:
- Анализ сайта и той рекламы, которую вы делали ранее
Чтобы продвинуться вперед, нужно точно понимать: где мы сейчас? что сейчас плохо? куда нам идти? Вот для этого и нужен анализ качества сайта и аудит рекламной кампании. - Определение целей, показателей, разработка плана продвижения сайта и бизнеса в Сети
Хорошая реклама окупается, и поэтому она будет с вами всегда. Но нужно понять что вы ждете, что возможно, составить план.
Для новых интернет-магазинов прикинуть окупаемость, например, с помощью нашей модели окупаемости интернет-магазина. - Оптимизация сайта
Мы можем, определив цели продвижения, проверить насколько ваш сайт хорошо оптимизирован: проверить заголовки, ключевые слова, тексты на уникальность. А вы знаете, что даже самые лучшие авторские тексты со временем становятся неактуальными и их полезно обновить? А лучше – переписать полностью. - Поисковое продвижение
Поисковые системы уже много лет являются основным источником посещаемости на сайтах. Мы готовы (если сайт хорош) сделать так, что по любому разумному списку запросов ваш ресурс будет показан в первых рядах. - Анализ конверсии, улучшение показателей удобства сайта
Поразительно как часто и как сильно хорошую рекламу портит плохой сайт, неработающая форма заказа, плохой дизайн карточки товара или описания услугу. Нужно чтобы люди находили на вашем сайте именно то, что хотят, и при этом не испытывали особых трудностей.
Исследование и улучшение показателей удобства по-другому называется аудитом и повышением юзабилити. - Контекстная реклама, подключение сайта к Яндекс.Маркет, Яндекс.Работа и аналогичным
Есть такие виды рекламы, когда можно просто заплатить немного (или много, как пойдет) денег Яндексу, и он сам приведет вам людей, которым нужны ваши товары и услуги.
Так работает контекстная реклама, Яндекс.Маркет и аналогичные площадки. Нужно будет заплатить за каждого, кто к вам зайдет с этих площадок.
Цены разные, внятного прогноза мы не сможем сделать, пока не поговорим с Вами. Кстати, давайте поговорим про контекстную рекламу? - Сопровождение баннерных рекламных кампаний
Проще всего рассказать на примере. Допустим, вы продаете товары для автомобилистов.
Мы с удовольствием спланируем, запустим и проконтролируем рекламу вашего ресурса на сайтах типа Drive. ru, Quto.ru. Avito.ru с помощью баннеров.
Львиную долю денег получит рекламная площадка, мы прозрачно и честно возьмем оплату за сопровождение.
Но нужно понять что вы ждете, что возможно, составить план. 
Нужно чтобы люди находили на вашем сайте именно то, что хотят, и при этом не испытывали особых трудностей. 
ru, Quto.ru. Avito.ru с помощью баннеров. Интернет-маркетинг штука сложная, на сайте всего не напишешь. Давайте обсудим ваш сайт и продумаем рекламную кампанию. Звоните!
Продвижение в поиске
Продвижение в поиске работает в тестовом режиме. Для части покупателей Ozon поисковая выдача формируется без учёта ставок продавцов. Заказы таких покупателей не учитываются при расчёте статистики и расходов по поисковому продвижению.
Поиск помогает покупателям находить нужные товары. Можно влиять на позицию ваших товаров в поиске:
Вы заплатите, только если покупатель закажет товар из поиска или категории. При формировании списка товаров в каталоге или в поиске алгоритм ранжирования среди прочих факторов учитывает ставку, заданную продавцом для товара. Товары будут показываться и в поиске, и в каталоге.
Вы можете создавать несколько рекламных кампаний, добавлять до 10 тысяч товаров и группировать их, как вам удобно.
Как настроить кампанию
- Перейдите в раздел Реклама → Создать кампанию.
- Выберите Продвижение в поиске и укажите название кампании.
- Нажмите Добавить товары и выберите товары. Если товар нельзя выбрать, это значит, что он уже участвует в другой кампании.
Вы можете настроить фильтр, чтобы сделать поиск товаров проще.
- Укажите ставку за заказ и нажмите Добавить товары в кампанию.
В любой момент вы можете удалять товары, добавлять новые или переносить их в другую рекламную кампанию.
Ставки
Значение списываемой ставки за заказ может быть меньше, чем значение, которое вы указали в настройках рекламы. Мы рассчитываем минимально необходимую цену, учитывая ставки конкурентов и соответствие вашего товара данному поисковому запросу.
Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок, списания
бонусных баллов и вычета НДС.
Ставку для каждого товара вы определяете самостоятельно.
Ставка по умолчанию — 0%. Для продвижения товара установите минимальную ставку — 0,5%. Чтобы поднять товар в поисковой выдаче, поднимите ставку. Чем выше товар в выдаче, тем вероятнее покупатель его увидит. Доступный шаг при изменении ставки — 0,01%. Указанное значение будет округлено до сотых: например, 0,575% → 0,58%.
Ставки обновляются в режиме реального времени, но их применение может занять до 10 минут.
Как настроить ставки
Чтобы задать ставку для одного товара, на странице кампании нажмите на значение ставки нужного товара, введите новое значение и нажмите Применить.
Чтобы задать ставку для группы товаров, выберите на странице кампании нужные товары и нажмите Задать ставку.
Укажите общую ставку и нажмите Подтвердить.
Конкурентная ставка
Мы рассчитали для вас конкурентную ставку — рекомендованное значение ставки за заказ.
Это значение помогает понять, какую ставку в этой категории ставят другие партнёры.
Значение конкурентной ставки рассчитывается как медиана всех ставок в категории нижнего уровня и показывает, что у половины товаров ставка ниже этого значения, а у другой половины — выше.
Индекс видимости
Индекс видимости показывает, на какой странице поиска или каталога чаще находился товар за прошедшие сутки. Например, если индекс равен «1» — пользователи чаще видели товар на первой странице поиска или каталога. Если он находится дальше 10-ой страницы, в индексе видимости будет показано значение «10+».
При расчёте индекса мы используем только показы товара при сортировке по популярности, без учёта других фильтров.
Вы можете отслеживать динамику показов товара по значению ниже. Это значение — разница между текущим и предыдущим значением индекса. Например, если значение положительное — товар поднялся в поиске или каталоге по сравнению с предыдущими сутками, отрицательное — опустился.
Позиция товара в поиске и каталоге может отличаться для разных поисковых запросов и пользователей.
Как перенести товары в другую рекламную кампанию
- Выберите нужные товары.
- Нажмите Перенести в кампанию.
- Выберите кампанию.
Статистика
Трафик показывает, что 60% заказов приходят из поиска и каталога. Вы можете посмотреть статистику рекламной кампании на панели метрик или в отчёте.
Панель метрик
Панель метрик располагается на вкладке Реклама → Продвижение в поиске и отображает следующие метрики:
- Заказы — количество товаров, которое было заказано за период.
- Потрачено на продвижение — общий расход за период.
- Доля рекламных расходов — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
- Выручка — стоимость проданных товаров.
Вы можете посмотреть статистику для разных кампаний и за разный период времени.
Отчёт по заказам
В отчёте вы можете посмотреть дату и номер заказа, Ozon ID, артикул и название товара, а также его cтоимость, цену продажи, ставку и расход.
Чтобы скачать отчет по заказам:
Перейдите на страницу Реклама и на вкладке Продвижение в поиске нажмите Скачать отчет по заказам.
Выберите нужный период и необходимую группировку: по дням, неделям или месяцам.
Нажмите Экспорт в CSV.
Какие заказы считаются заказами из поиска и категории
Заказ не будет считаться заказом из поиска и категории, если пользователь купил товар той же модели не из поисковой выдачи.
Заказ будет отнесён к заказам из поиска и категории, если пользователь:
- кликнул по товару в поисковой выдаче или категории,
- в течение 24 часов добавил его в «Корзину» или в «Избранное»,
- в течение 21 дня купил этот товар.
Если заказ перешёл в статус Доставлен или Оплачен, тогда он также относится к заказам из поиска и категории.
Полезные ссылки
Реклама детского сада для родителей — Кейс по привлечению клиентов в несезон
Кейс: Частный детский сад «РешариУм»
После 30 продаж нас попросили остановить рекламу, так как свободных мест больше не было.
Фото детского сада
Краткое описание проекта
Клиент: Частный детский сад «РешариУм»
Средний чек: 32 000р/мес
Бюджет на рекламу: не более 100 000р
Желаемая стоимость заявки: не более 1500р
Главная задача: за 2 месяца собрать 2 группы по 15 человек
Сложности: узкая аудитория в регионе, для закрытия всех контрактов необходим полный набор, т.к. родители обращают внимание на наполнение группы
Результат: 74 заявки, 30 продаж, бюджет 86 692р, оборот клиента за 2 месяца — 960 000р.
Анализ целевой аудитории и конкурентов
До обращения в агентство Statura клиент продвигался оффлайн-методами: сарафанное радио, периодическая раздача листовок. Был опыт в настройке контекстной рекламы, но безрезультатно.
В построении маркетинговой стратегии помог заполненный клиентом бриф и собранные данные по 26 детским садам в районе 5 км. Это помогло составить общую «картину ассортимента» предлагаемых услуг и выбрать правильное направление в построении собственной концепции продвижения.
Перед заключением контракта родители приходят, чтобы лично пообщаться с персоналом и оценить учреждение. Т.к. у клиента хорошая конверсия в договор (60-70%), наша основная задача — заполнение заявки на экскурсию. Составленная таблица услуг конкурентов помогла в расставлении приоритетов при личном общении.
Скрин из excel-файла конкурентного анализа
Концепция продвижения, lead-магнит
В регионе было достаточно частных детских садов и каждый мог чем-то привлечь своего потенциального клиента (индивидуальными занятиями, подготовкой к школе, эконом-тарифами, разными возрастными группами и т.д.). Чтобы выделиться из общей массы, мы разработали функционал 3D-экскурсии для сайта.
Скрин 3-D экскурсии с сайта клиента
Это помогло «подогреть» аудиторию и получить предварительное одобрение со стороны родителей.
Ход работы с контекстом
1. Семантическое ядро разбили на 2 группы:
- гео-запросы с упоминанием района и станции метро;
- общие ключевые слова («частный детский сад», «детский сад частный москва цена» и т.д.).
2. В рекламных объявлениях использовали не только информацию из брифа клиента; на основании анализа преимуществ конкурентов выделили 3 основных фишки и для каждого ключевого запроса написали по 3 обьявления с соответствующими триггерами:
- в основном упор делался на обучение математике и английскому языку с раннего возраста,
- нахождение детского сада в природоохранной зоне,
- а также кружки, секции, подготовку к школе и т.д.
В качестве триггеров использовали дедлайны, call-to-action (прямые и непрямые призывы к действию), информацию о профессиональной помощи опытных логопедов и квалифицированных психологов.
3. Продвигались только по отдельному округу, и сегмент аудитории был достаточно узкий, поэтому настройка кампаний была произведена и по поиску, и по рекламным сетям (РСЯ/КМС), включая ремаркетинг и ретаргетинг. Т.к. в 95% случаев детский сад выбирает мать ребенка, корректировка ставок была установлена в 1.5 раза выше для женского пола.
Не лишним будет упомянуть, что выставленные настройки таргетинга и постоянный мониторинг расходов (не менее 3-х раз в день) в разы сэкономили средства заказчика. Запомните, оставленная на самотёк реклама – с высокой вероятностью слитые в трубу деньги.
4. Продумали и создали дизайнерские баннеры для РСЯ и КМС
5. Для рекламных кампаний с общими ключевыми запросами сразу сделали оптимизацию по административному округу СЗАО
6. Для следующих источников трафика были созданы и настроены кампании:
- Яндекс Директ (Поиск)
- Яндекс Директ (РСЯ)
- Яндекс Директ (Ретаргетинг)
- Google Adwords (Поиск)
- Google Adwords (КМС)
- Google Adwords (Ремаркетинг)
Достоверные результаты в цифрах
Наиболее конверсионные объявления:
Поиск
РСЯ/КМС
Отзыв клиента
Клиент: Кошель Алена (vk.com/id151806)
Отзыв от владельца детского сада «РешариУм»
Хотите так же?
Настроим профессиональную контекстную рекламу под ваш проект и ваши потребности. Первые клиенты в день запуска.
Звоните 8(800)550-38-89
или оставляйте заявку на сайте
С Уважением,
Команда STATURA
Реклама и продвижение — разница и сравнение
Реклама — это односторонняя коммуникация, цель которой — информировать потенциальных клиентов о продуктах и услугах и о том, как их получить. Продвижение включает распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании. Это один из четырех ключевых аспектов комплекса маркетинга. Реклама может быть одной из форм продвижения.
Таблица сравнения
| Реклама | Продвижение | |
|---|---|---|
| Время | Долгосрочное | Краткосрочные |
| Определение | Односторонняя передача убедительного сообщения идентифицированным спонсором, целью которого является неличное продвижение продуктов / услуг потенциальным клиентам. | Рекламная акция обычно включает немедленный стимул для покупателя (промежуточного дистрибьютора или конечного потребителя). Это также может включать распространение информации о продукте, линейке продуктов, бренде или компании. |
| Цена | Дорогое в большинстве случаев | В большинстве случаев не очень дорого. |
| Подходит для | Средним и крупным компаниям | Малые и крупные компании |
| Продажи | Предположение, что это приведет к продажам | Непосредственно связано с продажами. |
| Пример | Размещение рекламы в газете или на телевидении об основных продуктах компании | Предоставление бесплатных товаров, купонов и т. Д. |
| Цель | Создание бренда, преемственность, переключение бренда, обратное переключение | Привлекайте новые попытки или переключателей брендов, Вознаграждайте лояльных клиентов, Увеличивайте продажи и выкуп. |
| Результат | Медленно | очень скоро |
| Подход | Уникальный продукт / услуга | Не обязательно уникальна для продукта / услуги |
| Характер привлекательности для потребителя | Реклама носит эмоциональный характер, и ее цель — создать устойчивый имидж бренда.Парфюмерия, косметика и украшения нуждаются в креативной рекламе, чтобы создать привлекательность, необходимую для продажи этих продуктов. | Рекламные акции, с другой стороны, неэмоциональны в своем подходе. Купон со скидкой на зерновые хлопья обращается к рациональному уму потребителя и является стимулом для продажи. Потребитель взвешивает цену одной марки зерновых по сравнению с ценой других. |
| Цель | Создание имиджа бренда и увеличение продаж. | Краткосрочные продажи. |
| Значение | Реклама — это метод привлечения внимания общественности к продукту или услуге через платную сеть. | Набор действий, которые распространяют информацию о продукте, бренде или услуге, известны как продвижение. |
| Связь | Односторонний процесс | Двусторонний процесс |
| Стратегия | Стратегия продвижения | Маркетинговая стратегия |
Различия в таймфреймах
Промоакции зависят от времени и могут быть краткосрочными, в то время как реклама в целом может быть долгой.Например: компания ABS может начать рекламную акцию по раздаче бесплатных напитков в торговом центре в течение дня во время праздничного сезона, в то время как та же компания может задолго до этого рекламировать свой напиток в начале праздничного сезона и продлевать ее во время и вне сезона. . Реклама нацелена на долгосрочное построение бренда, в то время как продвижение нацелено на краткосрочную тактическую цель — продвижение вперед в продажах.
Виды продвижения и рекламы
Рекламная акция обычно делится на две части:
- Продвижение над строкой : Продвижение в СМИ.
- Промоакция под строкой : Все прочие промоакции. Большая часть этого должна быть достаточно тонкой, чтобы потребитель не знал, что продвижение происходит. Например. спонсорство, размещение продукта, одобрение, стимулирование продаж, мерчандайзинг, прямая почтовая рассылка, личные продажи, связи с общественностью, выставки.
Рекламные могут быть следующих видов:
- Медиа : коммерческие рекламные носители могут включать настенные рисунки, рекламные щиты, компоненты уличной мебели, печатные листовки и карточки для стеллажей, радио, кино и телевизионную рекламу, веб-баннеры, экраны мобильных телефонов, тележки для покупок, всплывающие окна в Интернете, скайрайтинг, автобусную остановку. скамейки и т. д.
- Скрытая реклама : Скрытая реклама — это когда продукт или бренд встроены в развлечения и средства массовой информации. Например: Джон Траволта в фильме носит только одежду «Дизель».
- Телевизионная реклама : Виртуальная реклама может быть вставлена в обычные телевизионные программы с помощью компьютерной графики. Обычно он вставляется в пустой фон.
- Интернет-реклама : это новейшая форма рекламы, в которой используется веб-пространство и используется реклама по электронной почте.В Интернете часто происходит дублирование рекламы и продвижения на таких сайтах, как Indiegogo и Kickstarter, где частные лица и малые предприятия пытаются привлечь финансирование для своих идей, часто в обмен на рекламные материалы или предметы, содержащие рекламу продукта / компании.
Связь продаж с рекламой и акциями
Обычно рекламные акции напрямую связаны с продажами, в то время как реклама предполагает, что она может привести к продажам. Например: Предоставление 20% скидки на продукты может привлечь покупателя и стимулировать немедленную продажу, в то время как общая реклама создания бренда в газете может не стимулировать немедленную продажу.
Стоимость рекламы по сравнению с продвижением
Акции напрямую связаны с продажами, поэтому небольшим компаниям может быть проще использовать методы продвижения. Реклама может быть более дорогостоящей для небольших компаний и может оказаться для них неприемлемой, в то время как в рекламе предполагается, что реклама приведет к продажам.
Например: магазин может предоставить 20% скидку на свои продукты, что может увеличить продажи, в то время как одному и тому же магазину может быть трудно рекламировать это в различных средствах массовой информации.
Список литературы
Поделитесь этим сравнением:
Если вы дочитали до этого места, подписывайтесь на нас:
«Реклама vs продвижение». Diffen.com. Diffen LLC, н.д. Интернет. 28 августа 2021 г. <>
Реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью, реклама и продажи
Автор: Картер Макнамара, MBA, PhD
Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки
В терминах легко запутаться: реклама, маркетинг, продвижение, связи с общественностью и реклама, а также продажи.Эти термины часто используются как синонимы. Однако они ссылаются к разным, но схожим видам деятельности. Некоторые основные определения представлены ниже. Мы надеемся, что краткий пример также будет предоставлен чтобы сделать термины более понятными для читателя.
Одно определение рекламы
Реклама привлекает внимание к продукту (или услуге). потенциальных и текущих клиентов. Реклама ориентирована на один конкретный продукт или услугу. Таким образом, рекламный план для один продукт может сильно отличаться от другого.Реклама обычно делается с помощью вывесок, брошюр, рекламы, прямая рассылка или сообщения электронной почты, личные контакты и т. д.
Одно определение продвижения
Промоушн держит товар в сознании покупателя и помогает стимулировать спрос на товар. Продвижение предполагает постоянное реклама и гласность (упоминание в прессе). Продолжающийся деятельность по рекламе, продажам и связям с общественностью часто рассмотрел аспекты рекламных акций.
Одно определение маркетинга
Маркетинг — это широкий спектр действий, связанных с созданием уверены, что продолжаете удовлетворять потребности своих клиентов и получить взамен ценность.Маркетинг обычно сосредоточен на одном продукт или услуга. Таким образом, маркетинговый план для одного продукта может сильно отличаться от другого продукта. Маркетинговая деятельность включать «входящий маркетинг», например исследование рынка чтобы узнать, например, какие группы потенциальных клиентов существуют, каковы их потребности, какие из них вы можете удовлетворить, как вы должны соответствовать им и т. д. Входящий маркетинг также включает в себя анализ конкуренция, позиционирование вашего нового продукта или услуги (поиск свою рыночную нишу), а также ценообразование на ваши продукты и услуги.»Исходящий маркетинг «включает продвижение продукта через постоянное реклама, акции, связи с общественностью и продажи.
Одно определение связей с общественностью
Связи с общественностью включает текущую деятельность по обеспечению в целом компания имеет сильный общественный имидж. Деятельность по связям с общественностью включая помощь общественности в понимании компании и ее продуктов. Часто связи с общественностью проводятся через СМИ, которые есть, газеты, телевидение, журналы и т. д. Как отмечалось выше, общественные отношения часто рассматриваются как один из основных видов деятельности включены в акции.
Одно определение публичности
Публичность упоминается в СМИ. Организации обычно имеют мало контроля над сообщениями в СМИ, по крайней мере, не так они делают в рекламе. Что касается гласности, репортеров и писателей решите, что будет сказано.
Одно определение продаж
Продажи включают большинство или многие из следующих видов деятельности, в том числе: привлечение потенциальных покупателей (или лидов) в рыночный сегмент; передача характеристик, преимуществ и преимуществ продукта или услуга лидеру; и закрытие продажи (или достижение соглашения по ценообразованию и услугам).План продаж одного продукта может быть сильно отличается от другого продукта.
Пример определений
Следующий пример может помочь понять пять вышеупомянутых концепций. яснее. Я недавно прочитал, что эта история взята из Reader’s Дайджест , цитата из «Продвижение проблем и идей» компании M. Booth and Associates, Inc. (Спасибо Дженнифер М. Сехер, участник онлайн-обсуждения [email protected] группа.)
«…если цирк приезжает в город и вы рисуете вывеску с надписью «Цирк прибывает на ярмарку в субботу» — это , реклама . Если вы повесите табличку на спину слона и войдете в город, это продвижение . Если слон идет по мэрия клумбы, то есть публичность . И если вы получите мэр, чтобы посмеяться над этим, это по связям с общественностью «. Если горожане пойдут в цирк, вы покажете им множество развлечений. будки, объясните, как весело им будет тратить деньги на будки, отвечают на их вопросы и, в конечном итоге, тратят много в цирке это продажи .
Узнайте больше в блогах библиотеки, относящихся к этой теме
В дополнение к статьям на этой странице см. Следующие блоги, в которых есть сообщения по этой теме. Сканируйте блог страницу, чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Недавние Сообщения блога «на боковой панели блога или щелкните на «далее» внизу сообщения в блоге.
Библиотеки
Маркетинговый блог
Библиотека
Блог по бизнес-планированию
Библиотека Создание бизнес-блога
Для категории маркетинга:
Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.
Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.
Связанные темы библиотеки
Рекомендуемые книги
Все о рекламе и продвижении
© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.
Прежде чем вы узнаете больше о рекламе, вы должны получить базовый впечатление о том, что такое реклама.См. «Реклама, маркетинг, продвижение», Связи с общественностью и гласность, и продажи? ». Реклама является частью «исходящей» маркетинговой деятельности, или действия, направленные на выход на рынок, например, реклама, акции и связи с общественностью. («Входящий» маркетинговая деятельность направлена на общение с рынком, и включает, например, исследование рынка, чтобы узнать о клиентах потребностей и желаний.) Теперь быстро просканируйте список подтем и их закажите на этой странице, чтобы узнать больше о рекламе.Затем просмотрите подтемы и их порядок в теме «Маркетинг», чтобы лучше понять взаимосвязь. между рекламой и маркетингом.
Разделы этой темы включают
Основы рекламы и продвижения
Закон о рекламе (взгляните на
чтобы увидеть, чего следует избегать)
Основы и планирование (всегда начинайте с
базовый план — цели, методы и т. д.)
Подготовка к рекламе и продвижению
Позиционирование
(включая написание заявления о позиционировании)
Написание объявления
Различные методы рекламы и продвижения
Крупный
Способы рекламы и продвижения
Использование прямой почтовой рассылки (включая рассылки
напрямую вашему клиенту)
— — -Списки рассылки (полезно иметь
списки людей, которые могут купить ваш продукт)
Маркетинг по электронной почте
Вывески и дисплеи
Объявления газет и журналов
Реклама на радио и T.V.
Телемаркетинг
Интернет-реклама и продвижение
Оценка рекламы и продвижений
Измерение результатов рекламы
Общие ресурсы
Праймер
по рекламе
Рекламный чертеж — чертеж проекта
Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки
Узнайте больше в блогах библиотеки, связанных с рекламой и продвижением товаров
В дополнение к статьям на этой странице, посетите следующие блоги, которые есть сообщения, связанные с рекламой и продвижением.Сканируйте страницу блога чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковую панель блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.
Библиотеки
Маркетинговый блог
Библиотека
Блог о бизнес-планировании
Библиотека
Создание бизнес-блога
ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ
Закон о рекламе
Реклама / Законы о маркетинге
Основы и планирование
Введение
Реклама и продвижение привлекают внимание к услуге потенциальных и текущих клиентов.Реклама и акции лучше всего проводить, внедряя рекламу и акции план. Цели плана должны во многом зависеть от общей цели и стратегии организации, а также результаты маркетинговый анализ, в том числе заявление о позиционировании (эти подробнее описаны в теме «Маркетинг»).
План обычно включает в себя, какие целевые рынки вы хотите достичь, какие особенности и преимущества вы хотите им передать, как вы передаст им это (это часто называют вашей рекламой кампании), который несет ответственность за выполнение различных мероприятий в плане и сколько денег предусмотрено в бюджете на эти усилия.Успешный реклама во многом зависит от знания предпочтительных методов и стили коммуникации каждого из целевых рынков, которые вы хотите охватить своей рекламой. Медиа-план и календарь могут быть очень полезным, в котором указывается, какие рекламные методы используются и когда.
Для каждого продукта или услуги внимательно учтите:
- Какие целевые рынки вы пытаетесь охватить своей рекламой?
- Что бы вы хотели, чтобы обдумывал каждый целевой рынок и воспринимать о ваших продуктах (это должно быть с точки зрения преимуществ им, а не вам)? Поймите, что каждый целевой рынок может отличаться.
- Как заставить этот целевой рынок думать и воспринимать то есть, какое сообщение вам нужно передать?
- Какие средства коммуникации видит этот целевой рынок или предпочитаешь больше всего? Учитывайте телевидение, радио, информационные бюллетени, объявления, дисплеи / знаки, плакаты, сарафанное радио, пресс-релизы, прямые почта, специальные мероприятия, брошюры, районные информационные бюллетени и т. д.
- Какой носитель наиболее практичен для вас с точки зрения доступа и доступность для этого целевого рынка (сумма, потраченная на реклама часто основана на доходе, ожидаемом от продукта или сервис, то есть прогноз продаж)? Используйте то, что предпочитаете СМИ, чтобы передать сообщение (я).
- Кто будет передавать сообщения наиболее подходящим СМИ на этот целевой рынок.
Часто можно много узнать о предпочтениях своих клиентов
просто проведя некоторые базовые методы исследования рынка (см.
тема Маркетинговые исследования). Следующие тесно связанные
ссылки могут быть полезны при подготовке к планированию.
Базовый
Способы получения отзывов клиентов
Major
Способы рекламы и продвижения
Мысль
Лидеры тогда и сейчас — Ogilvy on Advertising
Стратегия рекламной кампании
Ваш
Рекламный бюджет
Семь шагов к успешной рекламной кампании
Социальный график
Понимание
Поведение ваших покупателей: ключ к эффективному продвижению
Также рассмотрите
Основы
of Marketing
Basics
планировки
ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ И АКЦИИ
Написание объявления
Перед тем, как написать свое объявление, вы должны знать, что вы хотите
сказать.
Расположение:
Определение и передача вашей уникальной торговой позиции
Именование
и брендинг
Поделиться
Ваш успех в бизнесе
Четыре
Как сделать рекламу более эффективной
Как использовать юмор в рекламе
Новые правила написания запоминающегося слогана
Также рассмотрите
Business
Письмо
ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ
Обзор основных методов рекламы и продвижения
Использование прямой почтовой рассылки
10 советов по написанию лучших коммерческих писем
Отличная маркетинговая тактика для увеличения вашей конверсии
Рейтинг
Прямая почтовая рассылка растет вопреки тому, что печатные издания мертвы
Отчет о скорости отклика за 2012 год
Списки рассылки
Дом
Списки по электронной почте — Справедливы ли правила игры с визитками?
Креатив
способы расширить список рассылки без денег!
Электронный маркетинг
Эл. адрес
Маркетинг (Википедия)
Общие ресурсы
Электронная почта
Советы по маркетингу
Электронная почта
Рекомендации по маркетингу
Электронная почта
Лучшие методы маркетинга — Часть 2 из 2
Информационные бюллетени, которые работают — Часть 1 из 2
Информационные бюллетени, которые работают — Часть 2 из 2
Как написать электронную книгу
Follow the Leader — Chris Brogan
Использование знаков и дисплеев
Википедия — о рекламных щитах
Рекламные щиты
Попробуйте мобильные рекламные щиты
Использование рекламных объявлений в газетах и журналах
Четыре шага к написанию отличного объявления
Использование рубричной рекламы для максимизации вашего веб-маркетинга
Усилия
Реклама на радио и Т.V.
Плюсы и минусы телевизионной рекламы
Статьи о рекламе на радио
Интернет-реклама и продвижение
Ваш
Маркетинговое сообщение — пришло ли время?
Верх
Вирусная реклама всех времен
Как
чтобы сделать вашу рекламную кампанию в Интернете прибыльной
Майк Кенигс: Video Visionary
Бесплатные онлайн-видео
Получите больше от своей инфографики
Социальная сеть (Интернет) для маркетинга, рекламы и Акции
Социальные сети включают в себя различные онлайн-инструменты, которые могут
использоваться людьми и организациями, чтобы быстро поделиться многим
информации по очень низкой цене.Многие сейчас слышат
некоторых из этих инструментов, например Facebook, Twitter, MySpace и Youtube.
Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы людям
и организации, желающие поделиться информацией с другими —
в конце концов, это и есть маркетинг! Для дополнительной информации,
см.
Социальная сеть (онлайн)
Измерение результатов рекламы
Способы оценки вашей маркетинговой программы
Знаете ли вы результаты своей рекламы?
Также рассмотрите
Оценка
маркетинговых мероприятий (отсканируйте до оценки вашей маркетинговой
Усилия)
Оценка
продаж
Для категории маркетинга:
Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.
Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны из-за их актуальности и практического характера.
Связанные темы библиотеки
Рекомендуемые книги
Маркетинг, реклама и продвижение | Малый бизнес
Стив Милано Обновлено 11 июня 2021 г.
Многие владельцы малого бизнеса путают такие термины, как «маркетинг», «реклама» и «рекламные акции».«Хотя реклама и продвижение по службе являются частью заключительного сегмента четырех составляющих маркетинга, они не являются маркетингом.
Понимание разницы между маркетингом, продвижением и рекламой, а также понимание того, как создать маркетинговый план и кто должен участвовать в его создании, поможет вам разработать более эффективную рекламу, продвижение по службе, социальные сети и кампании по связям с общественностью.
Что такое маркетинг?
Маркетинг — это пошаговое планирование, которое включает в себя продукт, цену, место и продвижение, известное как «Четыре P» (также 4P) или комплекс маркетинга.Вы начинаете с разработки продукта, которая включает в себя исследование вашего рынка, выбор целевого клиента, анализ вашей конкуренции и решение, какие преимущества вы предлагаете своим продуктом или услугой.
Затем вы выбираете свою ценовую стратегию. Это будет зависеть от различных факторов, таких как продажа по низкой цене для увеличения продаж и увеличения объема прибыли или установка высокой цены для создания более высокой маржи и получения прибыли таким образом.
«Место» означает ваше место, где вы будете продавать, например, в Интернете, в обычном магазине или через оптовиков, розничных продавцов, прямую почтовую рассылку или прямые продажи.После того, как вы освоите свои первые три «П», вы начнете развивать свои маркетинговые коммуникации — четвертый шаг к выходу на рынок.
К сожалению, многие блоггеры используют термин «маркетинг» только для обозначения четвертого П, что сбивает с толку владельцев бизнеса. Убедитесь, что ваши сотрудники по маркетингу не начинают создавать кампании маркетинговых коммуникаций, если они не могут объяснить первые три составляющих маркетингового комплекса вашей компании.
Что такое реклама?
Когда вы платите за размещение своего торгового сообщения, это реклама.Поскольку вы покупаете рекламу, вы контролируете содержание своих сообщений, место их размещения и размер вашего бюджета. Эффективное объявление обычно показывает потенциальным клиентам проблему или возможность, дает общее решение их потребностей, а затем объясняет, почему ваш продукт или услуга обеспечивает это решение лучше, чем другие.
Большая часть рекламы перешла в цифровой формат, что требует от рекламодателей не только умения создавать торговые сообщения, но и умения использовать различные инструменты, такие как социальные сети и программную рекламу, и оптимизировать их для различных платформ, таких как мобильные устройства, планшеты и т. Д. ноутбуки и смарт-телевизоры.
Что такое акции?
В маркетинговом комплексе «рекламные акции» относятся ко всем маркетинговым коммуникациям, включая рекламу, связи с общественностью, социальные сети, прямую почтовую рассылку и другие формы обмена сообщениями.
Само по себе слово «рекламные акции» относится к целевым действиям, направленным на непосредственное общение с клиентами. Они могут включать продажи, демонстрации продуктов, конкурсы, мероприятия, спонсорство, выставочные стенды и бесплатные образцы как часть общей скоординированной стратегии продвижения.
Некоторые компании передают всю свою маркетинговую деятельность в ведение отдела рекламных акций. В некоторых есть отдел маркетинга. В более крупных компаниях есть разные отделы продаж, маркетинга, рекламы и связей с общественностью с подмножествами (например, рекламные акции, подпадающие под действие PR, продажи в рамках маркетинга и социальные сети, относящиеся к рекламе).
Может показаться, что это вопрос семантики, но особенно важно, чтобы сотрудники из нескольких поколений были уверены, что все придерживаются одной страницы с маркетинговой терминологией.Например, понимание разницы между маркетингом и продвижением по службе поможет вам выполнить все необходимые шаги по планированию.
Что такое бренд?
Многие люди ошибочно полагают (и учат), что бренд — это последовательное сообщение, логотип и слоган. Ваш бренд — это на самом деле ваша уникальная разница в продажах или то, что отличает вас от конкурентов. После того, как вы определите, каким будет ваш бренд, вы затем создадите кампанию по брендингу и проведете управление брендом, используя согласованное сообщение, логотип, слоган и другие методы для правильной коммуникации вашего бренда.
Рекламные объявления и продвижение | Small Business
Автор Chron Contributor Обновлено 26 октября 2020 г.
Реклама вашего бизнеса — это долгосрочный непрерывный процесс, призванный укрепить лояльность клиентов, информировать потребителей о новых продуктах или услугах и укреплять бренд вашей компании. Рекламные объявления — это односторонняя форма коммуникации, которая в идеале вызывает эмоции потребителей и убеждает их купить ваш продукт или услугу. Продвижение обычно представляет собой краткосрочную маркетинговую стратегию, предназначенную для увеличения продаж за счет использования немедленных стимулов (мотиваций) для клиентов.Реклама и продвижение — это два типа маркетинга, которые могут дополнять друг друга для улучшения результатов.
Что такое реклама?
Реклама — это платное размещение ваших маркетинговых сообщений, — объясняет профессор коммуникаций Ричард Ф. Тафлингер из Университета штата Вашингтон. Например, покупка места в журнале, на телевидении, на веб-сайте или на радиостанции, чтобы вы могли отправить конкретное сообщение, — все это формы рекламы. С помощью рекламы вы контролируете сообщение.СМИ могут отказаться от показа вашей рекламы, но они не комментируют вашу рекламу после того, как принимают ее, и не могут ее редактировать.
Что такое продвижение?
Распространенное определение продвижения — это передача вашего сообщения без оплаты места в медиа-каналах. В некоторых случаях вы оплачиваете и полностью контролируете свое сообщение, например спонсируете концерт и раздаете футболки или образцы продукции. Если у вас есть надувной человек или человек в костюме, раскручивающий вывеску на тротуаре перед вашим бизнесом, вы продвигаете, но не рекламируете свой бизнес.
В некоторых случаях для продвижения требуется, чтобы средства массовой информации, фестивали, организации или другие средства массовой информации предоставили вам бесплатное освещение или поддержку. Например, вы можете организовать некоммерческую организацию, члены которой будут раздавать купоны вашему магазину. В обмен на это вы пожертвуете 2% от суммы, которую пользователи купонов тратят на ваш бизнес. Типы рекламных акций включают купоны на скидку, специальные мероприятия, скидки и бесплатные образцы.
Следует отметить, что, поскольку «продвижение» является одной из четырех составляющих маркетинга (продукт, цена, место и продвижение), некоторые маркетинговые определения включают рекламу, связи с общественностью, использование социальных сетей и любые формы маркетинговых коммуникаций под зонтиком. по продвижению, советует Дон Хофстранд из Университета Айовы.
Рекламные объявления и методы продвижения
Поощрение обычно можно отнести к одной из двух категорий: продвижение над линией или продвижение ниже линии. Надстрочная реклама осуществляется с помощью средств массовой информации, таких как телевидение, газеты или радио. При продвижении ниже черты обычно используются немедийные методы для охвата потребителей, включая прямую почтовую рассылку, электронную почту, рекламные акции и связи с общественностью.
В рекламе часто используются коммерческие средства массовой информации, такие как телевидение, радио, всплывающие окна в Интернете, рекламные щиты и экраны сотовых телефонов, чтобы привлечь внимание потребителей.Когда продукт или бренд внедряются в развлекательные средства массовой информации, такие как художественный фильм, это называется скрытой рекламой или продакт-плейсментом. Примерами могут служить актер, который носит одежду с логотипом, банку содовой с логотипом, обращенную к публике на столе, или кто-то, использующий Mac с логотипом на экране, и это очевидно.
Экономическая эффективность
Часто продвижение по службе является более экономичным методом увеличения продаж для малых предприятий. Реклама через традиционные каналы СМИ может стоить довольно дорого.Многие средние и крупные компании могут использовать специальные акции в рамках крупных рекламных кампаний. Небольшие компании могут легко организовать несколько краткосрочных рекламных акций для увеличения продаж и повышения осведомленности потребителей, что часто приводит к выгодным и немедленным выгодам.
Успешные рекламные кампании часто также требуют долгосрочных финансовых обязательств, что является еще одной причиной, по которой может быть полезно использовать рекламные акции для увеличения продаж в вашем малом бизнесе.
15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов
Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.
Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от низких доходов. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:
- Основы рекламных акций, сделок и предложений.
- Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
- 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.
От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.
Что такое рекламная акция?
Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.
О рекламных акцияхможно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективные копии и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.
Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?
Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:
- Минимизируйте риски: Сбалансированный подход к продвижению сводит к минимуму риски для вашей компании. Другими словами, до тех пор, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
- Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
- Удержание клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.
- Ускорьте цикл продаж: Промоакции — это отличные предложения наверху воронки, которые могут привлечь потенциальных клиентов на ваш путь развития.
Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж
Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь. Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.
1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.
Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле. Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.
Чтобы узнать о других способах использования вашего подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями Google Мой бизнес.
Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.
2. Бесплатные образцы
Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.
У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.
3. Купи один, получи один бесплатно акции
Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене в течение короткого времени создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах рекламные акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они рассчитаны на увеличения дохода на .
Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего один по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.
Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они рассчитаны на увеличения дохода на .
BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственная стоимость — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.
4. Кэшбэк-акции
Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.
Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.
5. Образ жизни скидки
Скидки на стиль жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Обычно они доступны по цене:
- Учителя
- Студенты
- Ветераны
- Пенсионеры
Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!
6. Акции и скидки
Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы ощущение срочности, чтобы купить сейчас . Так что, особенно если у вас есть бизнес, который занимается большим количеством онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.
Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.
В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!
Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес
Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и услугах.
7. Купоны и купоны
Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.
Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, будто они играют в игру и получают нечто большее, чем обычную скидку.
Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать о своей скидке, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.
Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше могли совершать покупки только в витрине, может подтолкнуть их к совершению покупки.
88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь стимулом, необходимым им для совершения покупки.
8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как промо-акции. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.
Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по борьбе с ВИЧ / СПИДом в Африке.
Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!
9. Бесплатная доставка и возврат
Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.
С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.
Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.
10. Акции программы лояльности
Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.
Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.
Перфокартытакже являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.
Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.
Примеры стимулирования сбыта для повышения узнаваемости бренда
Чем больше ваша аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.
11. Совместные акции
Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.
Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Это знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.
Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы бургером в конце туннеля, чем самим фильмом.
12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях
Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.
Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.
Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.
13. Шоппинг
Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.
Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не бросить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.
Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.
14. Дарите фирменные подарки или наборы
Дополнительная ценность за меньшие деньги может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.
Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?
Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.
15. Реферальные скидки
Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.
В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или же скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.
Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?
Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:
- Google Мой бизнес предлагает сообщения
- Бесплатные образцы
- Купи один, получи одно бесплатное предложение
- Акции кэшбэка
- Образ жизни скидки
- Акции и скидки
- Ваучеры и купоны
- Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
- Бесплатная доставка и возврат
- Акции по программе лояльности
- Совместные акции
- Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
- Шоппинг
- Фирменные подарки или наборы
- Реферальные скидки
Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!
Реклама и продвижение | Академики
Если вы творческий, стратегический мыслитель и страсть к общению, специальность по рекламе и продвижению в Хавортском колледже бизнеса Университета Западного Мичигана — правильный выбор.Сосредоточившись на практическом обучении с курсами, в которых особое внимание уделяется экспериментальному обучению и возможностям развития портфолио, программа может похвастаться небольшими классами и преподавателями, которые привносят реальный опыт в класс. Он также входит в число только 10 процентов рекламного образования, проводимого в бизнес-колледже, предлагая уникальное сочетание маркетинга, коммуникаций и основ бизнеса, чтобы помочь занять эту позицию мечты.
Девяносто семь процентов выпускников по рекламе и продвижению получают активное участие в течение трех месяцев после окончания учебы.
Карьерные результаты
Специальности по рекламе и продвижению получают отличные результаты в национальных студенческих конкурсах по рекламе. Студенческие команды специальности реклама и продвижение получили награды и признание от:
- Национальный конкурс студенческой рекламы Американской федерации рекламы
- Конкурс коллегиального эха Образовательного фонда прямого маркетинга
- Национальный конкурс тематических исследований EdVenture Partners
- Международная ассоциация рекламных продуктов
- Ассоциация издателей «Желтых страниц»
В качестве специалиста по рекламе и продвижению вы будете иметь право участвовать в конкурсе на получение нескольких стипендий в Департаменте маркетинга, включая следующие:
- Стипендия Консультативного совета индустрии рекламы и продвижения
- Стипендия для иностранных студентов Chee Tor
- Стипендия Синтии Вразиен-Хирт в области мемориальной рекламы
- Доктор.L Фонд
- Филип А. Лонг — стипендия VML
- Рональд Дж. Дэвис — стипендия VML
Вы также можете значительно улучшить свое профессиональное развитие, приняв участие в WMU AdClub, где вы можете пообщаться с различными лидерами отрасли и познакомиться с турами агентств, симпозиумами по вакансиям, связанными с карьерой, и другими проектами. Присоединяйтесь к нам на wmuadclub.com.
Недавние выпускники WMU со степенью в области рекламы и продвижения работают по следующим адресам:
- Координаторы счетов и руководители
- Менеджеры по рекламе, брендам и проектам
- Копирайтеры и арт-директора
- Менеджеры по цифровой аналитике
- Креативные директора по цифровым технологиям
- Организаторы мероприятий
- Менеджеры по интернет-маркетингу
- Координаторы по маркетингу и сотрудники
- Медиапланировщики, покупатели и торговые представители
- Специалисты производства
- Менеджеры социальных сетей
- Специалисты по стратегическому планированию и аналитики рынка
Специалисты по рекламе и продвижению набираются и нанимаются малыми, средними и крупными агентствами, а также средствами массовой информации и клиентскими организациями.