Среда , 21 апреля 2021
Бизнес-Новости
Разное / Реклама инструкция пример: РЕКЛАМА: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Реклама инструкция пример: РЕКЛАМА: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Содержание

РЕКЛАМА: ИНСТРУКЦИЯ ПО ПРИМЕНЕНИЮ

Мы решили не очень распространяться о том. что реклама значит в современном мире, потому как всем известно, что, в зависимости от рассматривающей стороны, это и двигатель прогресса, и коммуникация с потребителями, и вложение средств, и даже вселенское зло. Но в том, что реклама необходима, не сомневается уже никто. Вот только правильно обращаться с этим мощным средством взаимодействия многие до сих пор не научились и используют его так. что оно не приносит результатов. Или приносит, но не те. Как, например, атомная бомба, если ей глушить рыбу в озере. Или детское ведерко с водой при тушении пожара.

Поэтому мы решили наконец-то написать понятную пошаговую инструкцию на тему «что делать для того, чтобы реклама получилась хорошей». Во-первых, это значительно облегчит жизнь рекламодателям и рекламистам, во-вторых, этот алгоритм проверен годами — и он работает, а, в-третьих, возможно, появится больше хорошей и качественной рекламы.

«РЕКОМЕНДАЦИИ ЛУЧШИХ РЕКЛАМОВОДОВ»

Поскольку статья носит рекомендательный характер, с рекомендаций и начнем. И, в первую очередь, порекомендуем несколько простых вещей, которые сделают вашу рекламу эффективной. Зачастую говорят, что проблема в бюджете, копирайтере и дизайнере, но это не так На самом деле, есть всего несколько факторов, которые сделают вашу рекламу эффективной — планирование pr кампании.

1. ПЛАНИРОВАНИЕ

Скукота-а-а… Планирование наводит на вас тоску, ведь реклама — это креатив, это весело. Пересильте себя, уговорите себя, пойдите с собой на сделку. Планирование рекламной кампании — половина успеха. Это большая и серьезная работа, которая, вопреки сложившемуся стереотипу, начинается не с предложения рекламных носителей и безостановочного креатива, а со скучного этапа сбора необходимых данных.

У нас есть простой план предварительных вопросов, на которые нужно ответить прежде, чем все это затевать. Эти пункты содержатся и в нашем брифе, потому как ответы на эти вопросы крайне важны:

o    цели рекламной кампании;
o    задачи рекламной кампании;
o    особенности рынка;
o    особенности продукта;
o    целевая аудитория и ядро целевой аудитории;
o    драйверы и барьеры аудитории;
o    инсайт потребления;
o    бюджет,
o    сроки и сезонность.
Это не все пункты, но для начала хватит.
Отвечая на вопросы, вы собираете необходимые данные, готовите информационное поле для работы. Это очень важная часть. Ведь если вы захотите отправиться в путешествие, то непременно разузнаете, где какая погода, политическая обстановка, вероисповедание, сезоны дождей, пересчитаете все звезды отелей и прочитаете пять форумов в интернете. Тут примерно такая же ситуация. Чем больше полезной и правдивой информации вы соберете, тем проще будет идти последующая работа, тем точнее будут ее результаты, а, соответственно, и эффект.

Как составить объявление для контекстной рекламы — Ringostat Blog

Никаких абстракций и рассуждений, только практическая информация и «мясо». Мы подготовили подробную инструкцию о том, как составлять объявления для контекстной рекламы. Собрали требования, рекомендации Яндекса и Google, а также результаты исследований, которые упростят их подготовку. А также рассказали, как объявления писать не следует. Так что закатывайте рукава и приступим.

Материал объемный, поэтому мы поделили его на разделы, к которым вы можете сразу перейти.

  1. С чего начинать работу над объявлениями.
  2. Правила размещения объявлений.
  3. Компоненты объявлений: что учитывать.
  4. Написание текста объявлений.
  5. Как анализировать полученные результаты.

 

1. С чего начинать работу над объявлениями контекстной рекламы

Определитесь с параметрами, от которых напрямую зависят формулировки будущих объявлений и их длина:

  • на каких площадках будет размещаться реклама;
  • аудитория — например, украинки от 18 до 25 лет;
  • цель — допустим, рассказать о новой марке низкокалорийных сухих завтраков;
  • месседж — «Низкокалорийные сухие завтраки сохранят фигуру и здоровье»;
  • список ключевых слов — они должны максимально полно описывать ваш продукт/услугу, в их подборе поможет планировщик ключевых слов Google Adwords или специальные сервисы, например Serpstat.

Отдельно учитывайте, чтобы ключевые слова прямо и однозначно описывали ваш продукт — это избавит вас от мусорного трафика. Например, при аудите одного проекта менеджер отдела заботы о клиентах Ringostat обнаружил большое количество отказов. Оказалось, что эта компания (спа-салон) запустила контекстную рекламу для массажа рыбками гарра-руфа, а одним из ключевых слов было «рыбки Одесса». В итоге часть переходов из рекламы была от желающих купить рыбок, а не от потенциальных клиентов.

 

2. Правила размещения объявлений в разных системах

В зависимости от выбранной системы, внешний вид и структура объявления будут отличаться.

Google Ads

Контекстная реклама: объявления Google

К объявлениям Google Adwords применяются требования:

  • заголовок 1 и 2 — должны включать не более 30 символов с пробелами;
  • описание — до 80 символов, включая пробелы;
  • ссылка (можно поставить две) — до 15 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Google.

 

Яндекс.Директ

Контекстная реклама: пример для Яндекс.Директа

Правильно составить объявления в Яндекс.Директ немного проще, потому что система допускает немного большее количество знаков, чем Google. Требования:

  • заголовок 1 — до 35 символов с пробелами и до 15 знаков препинания, в одном слове не может быть больше 22 символов;
  • заголовок 2 — до 30 символов, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 22 символов;
  • описание —до 81 символа, включая пробелы, и до 15 знаков препинания, в одном слове не больше 23 символов;
  • ссылка (можно поставить две) — до 20 символов с пробелами.

Более подробно о требованиях к объявлениям читайте в справке Яндекса.

 

Объявление в ленте Facebook

Шаблон объявления в ленте Facebook

Требования:

  • текст — до 125 символов с пробелами;
  • изображение:
  • заголовок ссылки — до 25 символов;
  • описание ссылки — до 30 символов.

Подробнее о требованиях.

Ringostat поможет проверить эффективность рекламы настроенной рекламы

  • 20+ отчетов, которые помогут оценить отдачу от рекламы. Анализируйте, как работают кампании, и перераспределяйте бюджет в пользу самых успешных.
  • Понимание, как оптимизировать рекламу. Отчеты покажут, какие источники, каналы, кампании и ключевики работают. Аудиозаписи звонков помогут понять, какой информации покупателям не хватает в объявлениях.
  • Автоматический расчет окупаемости рекламы. Сквозная аналитика покажет доход по запущенным активностям и рассчитает ROI по ним.
  • Простое и быстрое управление ставками. Анализируйте текущие ставки, узнайте их рекомендованный размер и применяйте их одним кликом прямо в Ringostat.

 

Объявление в ленте Instagram

Шаблон объявления в ленте Instagram

Требования:

  • текст поста — максимум 2 200 символов, но тест обрезается после 125 символов, поэтому это и есть оптимальный размер подписи, чтобы текст отображался полностью на экранах меньшего размера;
  • изображение:

Подробнее о требованиях.

 

 

3. Компоненты объявлений: что учитывать

Заголовок и описание
  1. Включите в заголовок название продукта или услуги. Хотя оно может и не присутствовать в объявлении — главное сформулировать выгодное предложение, которое заинтересует клиента.
  2. Используйте в заголовке ключевое слово — по данным Яндекса это повышает CTR. В отличие от выдачи Google, в Яндексе ключевые фразы или их синонимы будут выделены полужирным шрифтом в объявлении.

Используйте утвердительные предложения. Google пишет, что объявления с вопросом в заголовке чаще всего малоэффективны, а отвечающие на вопросы — привлекают внимание и клики.

Пример поисковой контекстной рекламы

Источник изображения: https://support.google.com/adwords/answer/6167101?hl=ru

 

Call-to-action (Призыв к действию)

Используйте глаголы в повелительном наклонении — например, «закажите», «узнайте», «скачайте». Они звучат более динамично и работают лучше, по данным исследования. Во время написания объявления представьте, что ваш клиент говорит «Я хочу…» и дальше перефразируйте применимо к вашему продукту и с учетом повелительного наклонения.

 

Текст для поста в Facebook и Instagram

Несмотря на то, что длина текста может быть до 125 символов, лучше его делать еще короче. Посты в Facebook, которые содержат до 40 символов, на 86% эффективней, чем более длинные. А исследование Джеффа Булласа показало, что посты длиной до 80 символов получают на 66% больше вовлечения.

 

4. Правильное оформление объявления

Учитывая жесткие ограничения по количеству знаков, удобней всего работать в шаблоне, который сразу показывает их количество. Скачать его можно по ссылке. Это облегчит вам оформление объявления.

Полезная статья о том, как сделать хорошее объявление — «Как создать эффективное объявление для контекстной рекламы. Пошаговое руководство». Там же можно увидеть пример настройки объявления для конкретной ниши.

 

Как НЕ нужно писать объявления для контекстной рекламы

Слепо повторять за конкурентами — плохая идея. Так ваше предложение ничем не выделится из массы однотипных объявлений. Поэтому перед настройкой рекламы проанализируйте, что пишут конкуренты в рекламе.

Для этого подойдет сервис Serpstat, уже упомянутый выше. Зайдите в раздел Анализ ключевых фразРРС-анализОбъявления. И вбейте ключевое слово, которое характеризует ваш товар или услугу. Сервис покажет объявления, которые включают его или слова синонимы:

 

Искать можно и по конкретным конкурентам, вбив вместо ключевого слова нужный адрес и выбрав «Учитывать поддомены». Выгрузите полученные результаты в отдельную таблицу и сгруппируйте. Дополнительно можно подсчитать, какой процент от всех объявлений занимает определенная формулировка. Результатом такого исследования может стать таблица, как на примере:

 

Сократите или совсем не используйте самые распространенные формулировки. Так,  вместо банальных фраз про «гарантию» и «качество» вы сможете написать убедительное и запоминающееся объявление.

Если вы владелец сайта и интересуетесь, как самому настроить контекстную рекламу с нуля — читайте статью «Гайд по контекстной рекламе для интернет-магазина».

 

Обратите внимание на рекомендации
  1. Google не рекомендует использовать в объявлении:
    • восклицательные знаки;
    • нестандартные или неуместные цифры, буквы и символы («@закажите»), звездочки и т. д.;
    • маркеры списков и многоточия;
    • текст объявления заглавными буквами, например «АКЦИЯ»;
    • текст объявления без пробелов («консультация,доставка»).
  2. По мнению Яндекса, слова в сравнительной или превосходной степени («лучший», «самый качественный») можно использовать, только если на сайте размещено независимое заключение о преимуществе товара/услуги.
  3. Перри Маршалл не рекомендует использовать агрессивные и провокационные объявления.

То же исследование показало, что преимущества продукта должны следовать сразу после заголовка. Преимущества — это эмоциональная отдача, которую пользователь получит, пользуясь продуктом. Особенности и предложения — что есть у продукта, какой он, должны следовать в конце. Как во втором примере, у которого CTR выше:

Источник изображения: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/assets/files/bookparts/ultimate_guide_to_google_adwords/

Матрица для написания объявлений

Этот инструмент поможет облегчить написание объявлений, быстро создать сразу несколько вариантов и провести A/B тестирование, чтобы выбрать самый эффективный вариант.

Суть подхода проста — сильное объявление должно иметь три важных элемента:

  • свойство продукта или его функции;
  • выгода для клиента;
  • CTA.

Матрица свойств-преимуществ помогает все это учесть и грамотно скомбинировать.

Принцип работы с матрицей
  1. Впишите в первый столбец свойства или инструменты продукта. Например, в случае Ringostat инструменты — это его модули: callback, виртуальная АТС, коллтрекинг.
  2. Во втором столбце перечислите выгоды, которые клиент получит от каждого инструмента или свойства.
  3. В правый столбец впишите универсальные призывы к действию.

Матрица работает, как конструктор для каждого инструмента или свойства, которое можно комбинировать с выгодами. А CTA можно выбирать любой подходящий.

ВАЖНО: Не забудьте проставить UTM-метки. В этом вам поможет раздел базы знаний «Настройка UTM-меток у объявлений Adwords и Яндекс.Директ».

 

5. Как анализировать полученные результаты

Спустя определенное время после запуска рекламы нужно проверить эффективность объявлений и оптимизировать те, которые показали низкий результат. Универсального временного периода для этого не существует — главное условие: подождать, пока соберется достаточное количество данных. Например, сравнить два объявления с разными CTA можно и спустя 2 недели. А чтобы получить детальные данные по всем объявлениям, необходимо несколько месяцев.



Если вы что-то изменили в кампании или тестировали разные варианты объявлений, то сравнивайте такие показатели:

  • количество трафика;
  • CTR и CPC — эти показатели надо анализировать в связке, чтобы понимать, сколько стоит привлечение клиента;
  • стоимость целевой конверсии;
  • количество достигнутых целей;
  • конверсия.

Дополнительно читайте об этих показателях в статье «Как проверить эффективность контекстной рекламы». Для сравнения достигнутых результатов неделю нужно сопоставлять с неделей, а месяц с месяцем. Не сравнивайте периоды с разным количеством выходных дней — например, за счет праздников.

Ключевые слова нужно тестировать отдельно, чтобы понимать, какие из них приносят отдачу, а какие нет. Для этого помогает отчет об эффективности ключевых слов в Google Analytics и Яндекс.Метрике. А также коллтрекинг, если больше 30% клиентов звонят в вашу компанию — подробней об этом читайте «Зачем контекстной рекламе коллтрекинг».

Помните, написание объявления — это только начало. Чтобы оно работало, его эффективность нужно анализировать, а формулировки периодически оптимизировать. Наши специалисты расскажут, как это сделать — просто задайте им вопрос.


Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Как написать вкусный текст для рекламы еды в ресторане | Примеры

Разнообразное меню, уютный интерьер и приветливый персонал — это основа любого хорошего ресторана. Однако никто не узнает о вашем заведении, если вы не заявите о себе. Каким должен быть текст для рекламы ресторана? Какие фото использовать, чтобы привлечь гостей? Разберемся в этом материале.

Как написать текст для рекламы ресторана: примеры

Один из самых эффективных способов раскрутки — это продвижение кафе или ресторана в социальных сетях. Как рекламировать себя? Например, если вы обновили меню, обязательно расскажите об этом гостям.

Как составить приглашение в ресторан? Не пишите в тексте рекламы стандартные фразы об уникальной рецептуре и непревзойденном сервисе. Составлять подробное описание каждой позиции нового меню также не стоит. Укажите 2-3 новых блюда, расскажите об акциях. Обязательно добавьте ссылку на меню, чтобы пользователь мог сразу с ним ознакомиться. Обращайтесь к гостю, как при личной переписке. Пример текста рекламы ресторана:

Мы обновили меню, успейте попробовать! За окном — мороз, а в ресторане «Элегия» уютно, тепло и вкусно! В обновленном меню вы найдете крем-суп из белых грибов, пасту с козьим сыром и нежный ежевичный чизкейк. Мы ждем вас ежедневно с 10.00 до 22.00 по адресу: улица Жуковского, 34. Новое меню уже на сайте: элегия.рф/зимнееменю/

Рекламу ресторана обязательно сопровождайте оригинальными фото. Красивая качественно сделанная фотография всегда привлекает внимание.

Какой текст сработает для новогодней рекламы ресторанов

Планируете проводить новогодние корпоративы в ресторане? Предлагаете гостям встретить Новый год в вашем заведении? Текст новогодней рекламы для ресторана должен быть информативным. Учитывайте, что клиенты будут искать ваше предложение среди сотен других.

Следуйте простым рекомендациям:

  • Четко сформулируйте предложение. Укажите стоимость обслуживания с человека. Кратко опишите праздничную программу.
  • Разместите ссылку на сайт, а также телефон или e-mail для оперативной связи с администратором. Чтобы гость мог сразу заказать столик или арендовать зал.

Как написать текст для рекламы ресторана на радио

Это довольно затратный способ рекламы, однако он работает. При выборе радиостанции, ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. Реклама дорого элитного заведения на молодежном радио, скорее всего не принесет нужный результат.

Каким должен быть текст для рекламы ресторана на радио? Простым и запоминающимся. Рекламный ролик длится 20-35 секунд, за которые произносится 4-5 предложений. За это время потенциальный посетитель кафе должен понять, в чем преимущество вашего заведения.

Правила хорошего текста для рекламы ресторана:

  • Понятные и короткие предложения
  • Факты (ваши преимущества)
  • Цифры (скидки, акции, цены)
  • Информация, как найти ресторан или где заказать столик: адрес, телефон

Обязательно назовите адрес кафе и способ связи. Если телефон простой (333-43-43), лучше указать номер. Если цифры сложны для запоминания, озвучьте адрес сайта.

Пример текста для рекламы ресторана на радио:

Ресторан «Элегия» приглашает вас приятно провести вечер. Для вас: итальянская, французская и русская кухня, живая музыка и шоу-программа. А также бесплатная доставка еды по Москве. Жуковского, 34.Телефон: 555-85-85.

Правила написания текста для рекламы ресторана

Лаконичность и информативность — ваши основные помощники в продвижении ресторана. Главное, не делайте текст слишком сухим. Добавьте свою «фишку», будь то здоровое питание, поставки продуктов из Европы, оригинальная карта вин или необычная манера подачи блюд.

Используйте наши советы, чтобы написать вкусный текст для рекламы еды в ресторане. Рассказывайте гостям об акциях и актуальных предложениях, будьте интересными и вы добьетесь успеха!

Хотите стать владельцем заведения с качественной маркетинговой компанией? Покупка действующего ресторана — правильный шаг. Готовый бизнес — это выгодно приобретенные активы и положительная репутация у гостей кафе.

Читайте другие статьи про рестораны:

Коммерческое предложение на таргетированную рекламу: инструкция по составлению плюс шаблон для скачивания

Образец коммерческого предложения на таргетированную рекламу, составленный специалистами в сфере продаж и аккаунтинга. Может использоваться в работе как представителями агентств, так и фрилансерами. Инструкция по составлению собственного прилагается.

Введение

Рассказываем, как продать услугу рекламы в соцсетях с помощью аккуратно структурированного и оформленного шаблона коммерческого предложения. Ссылка для скачивания прилагается!

Общие правила

В мире digital коммерческое предложение – обязательный элемент взаимодействия между заказчиком услуг и их исполнителем. Важно соблюдать основные правила:

  1. Поскольку клиент – чаще всего представитель бизнеса, у него не так много времени, чтобы изучить ваше КП. Поэтому не перегружайте его информацией, говорите кратко и по делу, в то же время раскрывая всю ценность своего предложения.

  2. Невозможно взять и создать единое КП и рассылать его всем потенциальным заказчикам. Вам все равно придется учитывать особенности бизнеса каждого клиента, особенность его продукта, ЦА, его платежеспособность. Соответственно, по-разному позиционировать свои услуги и называть различную стоимость.

  3. В то же время советуем придерживаться единой структуры, где будут 3 основных момента: демонстрация ценности вашего предложения (рассказ о компании, услугах, команде, опыте и кейсах), демонстрация цены и призыв к действию. Подробнее об этом расскажем далее.

  4. Используйте для оформления КП фирменный стиль вашей компании.

  5. Создавайте КП в тех программах или сервисах, где его удобно форматировать. Microsoft Word и Google Документы вряд ли подойдут – намного удобнее решения для сборки презентаций. Презентуйте КП клиенту в Microsoft PowerPoint, Keynote либо Google Презентации. Или отдайте дизайнеру, который оформит документ в специальном графическом редакторе.

  6. В КП не должно быть ошибок: это может негативно сказаться на вашей репутации. Отдайте документ на вычитку корректору.

  7. Постарайтесь не просто отправлять КП по почте, а презентовать, объясняя и комментируя каждый пункт.

Особенности продажи рекламы в соцсетях

Преимущество таргетированной рекламы в том, что она имеет очень тонкие настройки, чтобы максимально точно попасть в целевую аудиторию. Процесс таргетирования, т.е. нацеливания на ЦА, служит тем мостиком, который ведет от пользователей к покупателям.

Неграмотная или неполная настройка таргетинга закономерно ведут к расходованию бюджета фактически ни на что. С этой проблемой чаще всего сталкиваются заказчики, когда обращаются к подрядчикам-дилетантам или пытаются сами настроить показы объявлений.

Когда вы выходите на заказчика с услугой таргетированной рекламы, необходимо:

  1. Убедиться в том, что вы предлагаете компании заказчика то, что нужно им, а не вам. Известно, что ряд услуг и товаров нельзя продвигать с помощью таргетинга. Однако если у клиента есть четко обозначенный запрос, ему не стоит продавать только то, что он попросил.

  2. Осознавать, что лучше работает на рынке, а что хуже. Такое понимание дает как собственный опыт, так и кейсы конкурентов (таргетологу вообще полезно смотреть, что и как делают коллеги).

  3. Провести подготовительную работу, т.е. убедиться, что у клиента запланирован бюджет, настроена CRM, отлажена работа отдела продаж, определены пути хода трафика.

Читайте также: Бриф на таргетированную рекламу: образец и шаблон для скачивания

Первый титульный слайд

Здесь рекомендуется показать целевые социальные сети («ВКонтакте», Facebook, Instagram, Tik-Тok и т.п.) в виде логотипов.

Совет для клиента №1:

Пользователей, увидевшие и перешедшие по вашей рекламе в одну из соцсетей, нужно направлять либо на сайт компании, либо на ее официальную страницу / бизнес-аккаунт в этой соцсети. Если речь о втором способе, нужно заранее позаботиться о функциональности и привлекательности такой страницы, а также проследить, чтобы там уже были подписчики, ни в коем случае не боты. «Пустые» страницы отпугивают «живых» потенциальных клиентов.

Содержание

Выделите время, чтобы сделать слайд содержания в своем коммерческом предложении, тем более когда в нем более пяти разделов. Тем самым вы покажете уважение к клиенту: ему будет удобно ориентироваться по КП и переходить к наиболее интересующей его информации.

Поделите компред условно на две части: в первой донесите всю ценность своих услуг, а уже во второй – их стоимость.

Старайтесь сделать так, чтобы блок с ценностью в 2-3 раза превышал по величине блок с ценой. Пусть клиент сначал видит вашу компетенцию и заинтересованность в нем, а уже потом наверняка примет верное решение, стоит ли ему с вами сотрудничать.

О компании

Акцентируйте внимание на своих сильных сторонах и приводите в КП следующие факты:

  • Какие обороты вы обеспечили заказчикам за счет внедрения таргетированной рекламы.

  • Информация о сделанных заказах.

  • Суммарные бюджеты по клиентским проектам.

  • Средний показатель возврата инвестиций (ROI) по всем проектам.

  • Процент достижения поставленных целей.

  • Ваши достижения по конкретным проектам в плане просмотров, переходов, целевых действий и т.п.

Описание задачи

Обозначайте общую задачу проекта, перечислив целевые социальные сети, а затем делите ее на составляющие подзадачи. Это могут быть заявленные технические показатели, отражающие факт вашей работы в части привлечения трафика на сайт, а также бизнесовые цели, где речь уже идет о заявках, договорах и продажах.

Анализ

Важно привести общую статистику использования социальных сетей в целевом регионе. Так прежде всего вы объясняете выбор тех или иных площадок и показываете клиенту, какой процент трафика он теряет из-за неохваченной пока социальной сети или же сразу нескольких сетей.

Очень важно учесть нюанс: выбор рабочих площадок не должен быть продиктован личными предпочтениями клиентов. Если он проводит время в «Одноклассниках», это еще не значит, что в Facebook «нечего ловить». В выборе между опытом одного человека и круга его знакомых и данными аналитики нужно всегда делать выбор в пользу последних.

Совет для клиента №2:

Не возводите в абсолют собственные предпочтения. Очень может быть, что вы не являетесь частью ЦА, а значит ваш опыт абсолютно не релевантен их опыту и предпочтениям.

Портрет аудитории

Опишите усредненный (либо самый популярный) портрет целевой аудитории в виде одного персонажа. Каким образом определяется портрет:

  • На основе собранной заказчиком статистики среди своего клиентского портфеля.

  • На основе прототипа реального персонажа, который похож на большинство клиентов компании.

Если у товара / услуги есть несколько целевых групп, то добавляйте по одному персонажу для каждой из них.

Особенности проекта

Здесь можно сделать несколько общих выводов относительно проекта либо дать конкретные рекомендации по улучшению текущей ситуации.

Состав работ

Все, что вы предлагаете клиенту в рамках таргетированной рекламы, необходимо сгруппировать в 3 раздела:

  1. Разовая настройка.

  2. Ежемесячная поддержка.

  3. И дополнительные работы, которые не включены в состав работ по запуску и ведению рекламы в соцсетях, но могут положительно сказаться на итоговом результате.

Площадки и технологии

Еще раз фиксируем то, о чем говорили в рамках титульного слайда: перечисляем площадки + указываем, на каких устройствах будут показываться объявления (для многих это принципиальный вопрос – часть заказчиков понимает, что с каждым днем доля пользователей мобильных устройств увеличивается, и они хотят знать, будут ли ориентированы рекламные кампании и на эту аудиторию).

Прогноз результатов

Описываем возможные результаты, исходя из прогноза и рекомендованного бюджета. Рекомендуется производить расчеты в месяцах – это наиболее привычный временной отрезок в бизнес-среде (по крайней мере применимо к работе с digital-подрядчиками).

Сотрудники

Здесь мы рассказываем клиенту «в лицах» о тех, кто будет заниматься его проектом в случае заключения сделки.

Так как таргетированная реклама – это B2B-услуга, ее нельзя потрогать и увидеть своими глазами, а можно лишь оценить результаты, выраженные в «синтетических» показателях (показы, охваты, лайки, комментарии) и реальной прибыли.

Не стесняйтесь показать фотографии сотрудников с лаконичным, но достаточным для понимания описанием компетенции каждого. Заказчик должен видеть перед собой слаженную команду людей, способных успешно поработать по его проекту.

Кейсы

Когда вы описываете кейсы, учитывайте следующее:

  • Отражайте значимые количественные и качественные показатели эффективности рекламных кампаний.

  • Размещайте минимум один отзыв, но только от реального человека и чтобы его можно было проверить.

  • Визуализируйте все, о чем вы говорите. Выгрузки или скриншоты из рекламного кабинета имеют больший эффект, чем просто словесные описания, пусть и с цифрами.

Клиенты

Покажите в виде логотипов тех клиентов, которых вы не показали в кейсах. Убедитесь, что все они не будут против, если вы станете показывать их в своих КП.

Совет для клиента №3:

Обратите внимание на каталог Workspace, содержащий предложения более 700 агентств, оказывающих услуги таргетированной рекламы.

Отзывы

Отзывы клиентов создают мощное доказательство заявленных вами возможностей и компетенций своей компании и сотрудников. Разместите их здесь в количестве трех-четырех (идеально, если они будут от лица тех компаний, чьи отзывы вы приводили выше). Не стоит размещать сугубо похвальные речи. Не будет ничего плохого в том, если в отзывах будут приведены и ваши трудности, которые вы смогли преодолеть.

Награды

Показывайте в коммерческом предложении все свои достижения в сфере таргетированной рекламы и смежных областях.

В этом разделе демонстрируются сертификаты, дипломы и грамоты – все, что однозначно свидетельствует о вашем профессионализме. Дополнительным плюсом будет демонстрация регалий как самой компании, так и ее сотрудников, особенно занятых в работе с планируемым проектом заказчика.

Ответы на вопросы

Не сомневайтесь: после прочтения вашего КП клиент захочет выяснить что-то дополнительно или убедиться, что он вас правильно понял.

Вопросы, которые могут заинтересовать потенциального клиента:

  • Сможем ли мы сами настраивать и мониторить рекламные кампании?

  • Что будет с показами, если мы не пополним бюджеты заблаговременно?

  • Какую вы даете гарантию на таргетинг?

  • Мы планируем сделать больше, чем заявляли ранее. Возможно ли это и что вы собираетесь сделать?

  • У нас уже есть рекламные кабинеты и настроенные кампании во «ВКонтакте». Мы можем их сейчас пустить в работу? Это повлияет на снижение цены?

  • Почему вы предлагаете рекламироваться в [подставить нужную соцсеть], когда все прекрасно работает в [подставить нужную соцсеть]?

Ответы на вопросы можно отразить в отдельном слайде.

Условия работы

Обозначьте все возможные варианты ведения таргетированной рекламы с их особенностями и возможными рисками каждого способа. Если есть возможность, перечислите дополнительные услуги, которые могут быть полезны клиенту. Очевидно, что в дополнение к таргетингу можно и нужно предлагать создание контента для пабликов или бизнес-аккаунтов.

Контактная информация

Контактные данные – заключительный этап подготовки коммерческого предложения и очень важный. Чем больше каналов связи вы приведете, тем оперативнее сможете решить любые вопросы и проблемы с заказчиком. Вовремя обработанный звонок или решенная задача может спасти всю работу и еще больше убедить заказчика. что он сделал правильный выбор.

На этом все. Вы можете скачать документ можно по ссылке ниже:

Команда Workspace всегда с вами. Желаем успешной работы и больших продаж!

как настроить контекстную рекламу — CMS Magazine

Несмотря на популярность альтернативных видов интернет-рекламы, именно контекстная реклама — это то, что будет наиболее эффективным в продвижении бренда в ближайшие пару лет. Как правильно настроить Google AdWords для своего проекта, если из данного названия известно лишь слово «Google»? Читайте в материале.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Что такое Google AdWords?

Хотелось бы начать с того, что Google AdWords и Google Ads — это одна и та же платформа (сокращение названия произошло буквально год назад), в России известна как «Google Реклама».

Google AdWords — это специально разработанный рекламный сервис от Google, который, кстати, приносит 80% доходов этой многомиллионной корпорации.

Данный сервис позволяет размещать контекстную рекламу на первых страницах поисковика (баннеры вверху, внизу и сбоку страницы поиска).

Забегая наперед, хочу сказать, что данный вид рекламы:

  • эффективный — если иметь стратегию продвижения и грамотно настроить контекстную рекламу;

  • недешевый — хотя бюджет устанавливаете вы, хороших результатов можно достичь только при достаточном вложении средств;

  • универсальный — подходит для 90% брендов и сайтов;

  • хорошо принимается Гуглом — так как Ads — это «младший брат» всемирно известной поисковой системы, вы можете не сомневаться в том, что реклама будет высоко ранжироваться и показываться столько раз, за сколько вы заплатили.

  • простой в настройке — вам не нужно (можно, но не обязательно) нанимать специалиста по рекламе, если у вас есть желание и время самостоятельно разобраться с рекламным кабинетом (ну, или хотя бы прочитать эту статью и попробовать настроить первую рекламную кампанию).

Плюсы и минусы рекламы в Google AdWords

Хотя выше уже было сказано, что контекстная реклама — универсальная и эффективная, она имеет не только преимущества, но и недостатки, которых нет у других видов онлайн-продвижения.

Плюсы от использования рекламы Google AdWords

Удобство

Благодаря простому интерфейсу и детальным инструкциям, запустить рекламу через Google AdWords не сложнее, чем забронировать гостиницу на время отпуска. Все доступно и понятно.

Клиентоориентированность

Вы сами выбираете аудиторию, на которую будет распространяться реклама. Можно таргетировать (то есть выбрать из всех пользователей Google только тех, кто удовлетворяет вашим требованиям) рекламу на жителей определенных стран, городов, районов и даже улиц; выбрать людей, которые посещают определенные сайты (например, если вы хотите рекламировать интернет-магазин книг, то можно запустить рекламу для людей, которые вводят поисковые запросы «купить книги Пушкина», «Евгений Онегин купить», «интернет-магазин книг скидки» и т.д.).

Бюджет

Вы и только вы решаете, сколько денег тратить на рекламу и за какой период. Понятно, что если вы заплатите 1$ за неделю рекламы, то ваше объявление увидит очень малое количество людей, но в случае ограниченных средств самостоятельная настройка бюджета спасает.

Разнообразие рекламных площадок

Контекстная реклама может показываться не только на странице Google, но и на так называемых КМС (это не «кандидат в мастера спорта» — не думайте :)) — партнерских сайтах контекстно-медийной сети. Если по простому — у Google есть сайты-партнеры (кстати, не менее популярные, чем прародитель поисковиков), и ваша реклама может показываться на них, если больше целевой аудитории находится там. К КМС относятся такие гиганты, как YouTube, Blogger, Gmail и т.д.

Небольшая конкуренция

Если сравнить количество рекламных объявлений в «Яндекс.Директ» и Google AdWords, то сразу станет понятно, почему стоимость клика в Google в несколько раз ниже — все из-за меньшего количества рекламодателей.

Статистика

Данные по вашей рекламе доступны в личном кабинете. Используя и анализируя количество конверсий и общую эффективность рекламы, можно планировать будущие рекламные кампании, опираясь на имеющиеся данные.

Скорость запуска

Реклама Google AdWords запускается в считанные минуты после окончания настройки. Это позволяет не терять время (а это особенно актуально для ресурсов и товаров, находящихся на волне «хайпа», когда каждая минута оценивается не в одну сотню долларов).

Оплата за результат

В настройках рекламного кабинета предусмотрена оплата за количество конверсий, которые вы сами устанавливаете: например, звонки потенциальных клиентов.

От редакции


 

Если у вас нет возможности самостоятельно разобраться во всех нюансах контекстной рекламы в Гугл, советуем воспользоваться Рейтингом сертифицированных агентств Google. Здесь вы сможете найти подрядчика с учетом вашего бюджета и месторасположения.

Минусы от использования рекламы Google AdWords

Долгий период «раскачивания»

Контекстная реклама начнет приносить ощутимые результаты минимум через 3-6 месяцев — именно за это время ваша страница потихоньку выйдет в ТОП поисковой выдачи. Если нужен результат прямо сейчас, контекстная реклама не для вас.

Ограниченное количество рекламных мест

Так как место для проплаченных объявлений в Google небольшое, соответственно и количество рекламных объявлений также весьма невелико. Но даже если ваш сайт и попадет на «обложку страницы», необходим цепляющий заголовок и сочное описание, чтобы чем-то выделиться среди конкурентов.

Популярность ниши

Если в вашей нише много конкурентов и есть практически монополисты, то даже не стоит тратиться на контекстную рекламу — лучше выстраивайте бренд. Яркий пример, когда Google AdWords не поможет: допустим, появился новый бренд мобильных телефонов, скажем какой-то «SuperPhone» и создатели этого бренда решили сразу продвигаться через контекстную рекламу. Но сколько бы объявлений не было в Google, такой неокрепший и никому не известный бренд не сможет конкурировать с Apple, Samsung и другими.

Работа конкурентов

Если уровень конкуренции зашкаливает, то на войне все средства хороши. И как показывает моя практика, иногда большие компании нанимают на работу людей, чьими обязанностями есть устранение конкурентов. Люди создают видимость конверсий — переходят по вашему проплаченному объявлению, иногда даже звонят, только для того, чтобы вы израсходовали рекламный бюджет и пропали из поисковой выдачи.

Как и во всех сервисах, Google AdWords далеко не идеальный, но у него есть ряд преимуществ, которые при грамотном использовании перекрывают все недостатки. Если правильно таргетировать контекстную рекламу под свою целевую аудиторию, то можно получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Так что выбирать данный метод продвижения или искать более оптимальный — решать вам. А как правильно настраивать рекламную кампанию в Google AdWords, читайте далее.

Настройка рекламы в Google AdWords
  1. Самое главное и необходимое для настройки рекламы в Google AdWords — это аккаунт Google. Если у вас нет почты Gmail, то настоятельно рекомендую ее завести уже сейчас.

  2. Переходим на сайт Google AdWords, заходим в систему:

  3. Вводим адрес сайта, который будем рекламировать:

  4. Заполняем настройки:

    • Указываем желаемый бюджет за день.

      Моя рекомендация: выбирайте меньшее количество дней, но с бОльшим бюджетом — например, если вы вложите 20$ на 5 дней — это будет эффективнее и результативнее, чем если вы вложите те же 20$, но за 20 дней. Объясняю, почему так. Допустим, за 5 дней ваше объявление будет показано 1000 людей (по 200 каждый день) и вероятность того, что это будут разные люди — намного выше, чем если ваше объявление будет показываться ежедневно 20 людям — ведь часто мы ищем что-то не по одному разу. Например, когда решаем что-то купить и начинаем ежедневно мониторить цены.

    • Указываем целевую аудиторию.

      Моя рекомендация: как можно точнее описывайте свою целевую аудиторию. Например, если у вас есть офлайн-магазин, то обязательно в месторасположении укажите район, в котором находится ваш магазин. Это увеличит показы вашего объявления потенциальным офлайн-клиентам.

    • Указываем сети для рекламы.

      Дальше мы выбираем, где именно будет транслироваться наша реклама — только в поиске Google или и в поиске, и на сайтах партнеров. Конечно, более эффективной является широкая реклама — и в поисковике, и у партнеров, но в таком случае бюджет возрастет в несколько раз.

    • Указываем ставку.

      «Ставка» — это та максимальная стоимость, которую вы готовы платить за 1 клик по объявлению.

      Моя рекомендация: всегда выбирайте автоматический режим, потому что Google автоматически выбирает самый дешевый и эффективный вариант.

    • Заполняем текст объявления:

      «Заголовок 1» — это кликабельный текст, который люди увидят первым — он большой, цветной и цепляющий (в идеале).

      «Заголовок 2» — это продолжение первого заголовка или его дополнение.

      «Описание» — это краткий текст объявления, который должен убрать у людей все сомнения, переходить на ваш сайт или нет, и сработать мощным триггером, от которого захочется сразу переходить по ссылке.

  5. Когда заполнили все настройки, переходим к оплате:

Здесь все просто — выбираете удобный вариант оплаты и заполняете контактную информацию о себе.

Заключение

В последнее время люди разделились на два лагеря — тех, кто люто ненавидит платформу Google AdWords, и тех, кто не признает других рекламных сервисов.

Почему так, сказать однозначно нельзя, ведь каждый случай уникален. Но попробовать предположить, почему сложилась такая ситуация, можно. Если грамотно настроить контекстную рекламу, то все затраты на нее окупятся (но не забываем, что в первые 3-6 месяцев об окупаемости можно даже не думать). Если же неправильно настроить свою рекламную кампанию, то можно потратить очень большую сумму, а конверсия будет нулевая.

Всё ещё сомневаетесь в своих силах? Попробуйте выбрать подрядчика для ведения контекстной рекламы в AdWords на тендерной площадке Workspace. Зная основы, вы легко подберете правильное для себя агентство.

Точно можно сказать одно — реклама, сделанная в Google AdWords — простая и быстрая в использовании и позволяет получать статистику, а значит анализировать успехи своей кампании.

Самым оптимальным вариантом с моей точки зрения является тестовая самостоятельная настройка рекламы в Google AdWords с небольшим бюджетом, и если будут хоть какие-то конверсии, то последующая более детализированная и профессиональная настройка рекламы там же.

Настройка ретаргетинга в Яндекс Директ: пошаговая инструкция и примеры

Что такое ретаргетинг?

Ретаргетинг – это показ рекламных объявлений тем пользователям, которые побывали на сайте. У рекламной системы GoogleAdWords такой механизм называется ремаркетингом.

Как работает ретаргетинг? Счетчик Яндекс Метрики собирает информацию о посетителях сайта (местоположение, устройство входа, пол, возраст, интересы), а Яндекс Директ использует эту информацию для настройки показов рекламных объявлений.

Ретаргентинг: инструкция по настройке

Первый шаг по настройке ретаргентинга в Яндекс Директ – установка счетчика Яндекс Метрики на рекламируемый сайт. Использование одного аккаунта для установки счетчика Метрики и ведения рекламных кампаний Директа значительно упрощает жизнь. Но если так получилось, что Метрика находится под одним аккаунтом, а рекламные кампании в Директ ведутся под другим, то нужно открыть доступ к счетчику Метрики для того аккаунта, под которым ведется Директ.

Зайдите в Метрику, нажмите «+» рядом с надписью «Доступ к счетчику» и пропишите логин от аккаунта, в котором у вас находятся рекламные кампании Директ.

После этого вернитесь в аккаунт Яндекс Директ и обновите страницу. Перейдите на сайт Метрики и вы увидите, что теперь у вас есть доступ ко всем данным, собираемым Яндексом.

Как настроить ретарентинг в Яндекс Директе

Настройка ретаргетинга в Директе позволяет задавать различные условия, при которых показываются объявления. Создание объявлений направленных на конкретную группу потребителей, повышает конверсию рекламной кампании.

Самая простая настройка ретаргетинга у Яндекса – условие «Посетил сайт», доступное сразу же после подключения Метрики рекламной кампании. Позволяет создать группу объявлений, которые будут показываться только тем пользователям, которые уже посетили ваш сайт.

Настройка ретаргетинга по целям и сегментам

Сложные алгоритмы и огромные вычислительные мощности Метрики 2.0 позволяют формировать самые различные группы ретаргетингаДиректа.

Как настроить ретаретинг с помощью целей

Цель – это некое действие, которое пользователь выполнил или не выполнил на сайте (нажал на определенную кнопку, оставил заявку, положил товар в корзину и т.д.). Цели бывают конверсионные – помогают посчитать конверсию, и ретаргетинговые – участвуют в настройке ретаргетинга в Яндексе.

Пример ретаргетинговой цели в Яндекс Метрике

Метрика передает данные о целях в Директ. При настройке ретаргетинга необходимо выставить условие, например, «Цель – страница спасибо». И тогда объявления будут показываться тем, кто посетил эту страницу.

Как сделать ретаргетинг по сегментам

Сегменты – новый механизм Яндекса. С помощью сегментов вы можете делить аудиторию своего сайта по различным критериям: пол, возраст, страна, город, регион. Также можно использовать одновременно несколько критериев и выделять свою целевую аудиторию, например, женщины тридцати лет из Москвы. Сохраните нужные вам сегменты и вы сможете использовать их для настройки ретаргетинга.

Сегменты в Яндекс Метрике: местоположение

Для настройки ретаргетинга Яндекса по сегментам нужно сделать следующее:

1) Зайти в отчеты Метрики, нажать на кнопку «сегментировать»

Функция «Сегментировать» доступна во всех отчетах Метрики

2) Выбрать критерии, по которым хотите разделить аудиторию

Критерии выделения сегмента аудитории

3) Сохранить и дать название полученному сегменту

Сохраняем новый сегмент

Лучше давать понятные названия, а не художественные

Все сохраненные сегменты доступны для настройки условий ретаргетинга в Директе.


Условия ретаргетинга в Яндекс.Директ

После создания целей и сегментов можно перейти к постановке условий в Директе. Используя условия, вы фильтруете аудиторию своих объявлений и показываете объявления только тем, кто подходит под условия ретаргетинга.

Для подключения условий, пролистайте страницу кабинета рекламодателя в Директе до самого конца и нажмите на кнопку «Условия ретаретинга». Вы попадаете на страницу с сохраненными из Метрики условиями ретаргетинга.

Нажмите на «+ Новое условие»


Настройки условий интуитивно понятны

1) Первая строка настроек «Название» — нужно придумать название для условия ретаргетинга. Есть возможность добавить примечание.

2) Далее блок условий формирования аудитории, т.е. те самые условия, при которых объявление будет показываться.

Фильтровать аудиторию можно как по выполнению целей/соответствия сегменту, так и по невыполнению и несоответствию. Для этого используют кнопки «Выполнено хотя бы одно», «Выполнены все», «Не выполнено ни одного».

а) «Выполнено хотя бы одно» — объявление показывается тем посетителям сайта, которые выполнили хотя бы одну из целей или соответствует одному из сегментов.

б) «Выполнены все» — объявление показывается тем посетителям сайта, которые выполнили все заданные цели и соответствуют всем сегментам.

в) «Не выполнено ни одного» — объявления показывается тем посетителям, которые не выполнили ни одной цели и не входят ни в один из сегментов.

Для более точного отбора аудитории, необходимо указать временной период, в течение которого собираются данные: от 1 до 30 дней. Показывать объявления тем, кто был на сайте больше месяца назад – невозможно (и бессмысленно). Т.е. объявления показываются тем, кто был на вашем сайте в определенный период времени, совершил или не совершил целевое действие, соответствует или не соответствует определенному сегменту.

Примеры ретаргетинга

Рассмотрим настройку ретаргетинга в Директе на примерах.

Пример ретаргетинга

Настроим показ объявлений тем посетителям, которые пришли на сайт с контекстной рекламы, не оставили ни одной заявки, использовали GoogleChrome. Учитываем посетителей за последние 30 дней.

1) Группа 1. Выставляем фильтр «Выполнено хотя бы одно» и два условия: пришел с Яндекс Директа или пришел с GoogleAdWords.

UTM-метка «Пришел с AdWords»

2) Группа 2. Фильтр «Не выполнено ни одного» и два условия: «Переход на Спасибо» и «Страница Спасибо». На эти страницы попадают только те пользователи, которые заполнили одну из форм, размещенных на сайте.

3) Группа 3. Фильтр «Выполнены все» и сегмент «браузер GoogleChrome».

Не забудьте нажать кнопку «Сохранить». Только после этого начнется сбор базы подходящих посетителей.

Для того, чтобы начать показ объявлений аудитории ретаретинга, необходимо указать условие ретаргетинга из Яндекс Метрики. Такая функция доступна только в веб-интерфейсе Директа.

1. Для добавления условия ретаргетинга нажмите на «Редактировать группу» в рекламной кампании.

Страница редактирования группы объявлений

2. Затем нажмите на кнопку «Добавить» напротив надписи «Условия ретаргетинга»

Не забудьте сохранить.

3. Укажите свою ставку

Ставка для ретаргетига

4. Отключить фразу, если до этого вы показывали обычное объявление

Отключаем фразу, при выставлении условия ретаргетинга

Готово! Вы восхитительны, а ваши объявления эффективны!

ТОП 10 ошибок новичков в контекстной рекламе — Manual

Aleexandra Alexeenko

16 января | 2019

Часто при первых запусках контекстной рекламы, допускаются ошибки, которые в последствии могут дорого стоить. В крайнем случае вы присоединитесь к группе людей, которые считают, что контекстная реклама не эффективна. Мы попробуем описать топовые ошибки, которые нужно избегать при начальной настройке контекстной рекламы в Google Ads.  Это будет полезно тем, кто только собирается запускать рекламу и тем, кто пытался запустить, но ничего не работало как нужно.

Представляем самые распространенных ошибки в управлении контекстной рекламы, которые стоят рекламодателям тысячи гривен.

  1. Аккаунт без продуманной структуры

Часто новички создают одну кампанию и одну группу объявлений и добавляют туда все. Как показывает практика, это не очень хорошая идея при запуске. Желательно, чтобы учетная запись в Google Ads или Яндекс Директ имитировала структуру веб-сайта.

Это означает, если есть пять категории продуктов, то в учетной записи вы должны создать одну кампанию с пятью группами объявлений (по одной для каждого продукта). Кроме того, если нужно таргетироваться на несколько стран и языков, например русский и английский, то нужно создать две кампании по одной на каждый язык. Если вы добавите все ключевые слова и объявления в одну группу объявлений, то не получите достаточного контроля над рядом факторов, которые могут повлиять на эффективность расходов в Google Ads или Яндекс Директ.

На старте необходимо продумать структуру аккаунта с использованием групп объявлений, чтобы получить контроль при анализе рекламных кампаний.

  1. Добавление только высокочастотных ключевых слов.

Предположим, в интернет-магазине продаются разные категории товаров, одна из которых фотоаппараты. Начинающие специалисты могут использовать слово «фотоаппарат» как ключевое слово. Оно считается высокочастотным так как не подразумевает под собой никаких действий или уточнений по типу определения модели. Также нет «продающих» приписок, как «купить», «заказать» и так далее. Из такого запроса не понятно заинтересована ли аудитория в текущий момент приобретением или знакомится с товаром. Поэтому необходимо тщательно прорабатывать семантическое ядро перед запуском рекламных кампаний.

  1. Использование неправильных типов соответствия в Google Ads.

Если вы не укажете типы соответствия ключевых слов, то по умолчанию будет выбрано широкое соответствие. При широком соответствии объявления могут показываться для любого запроса, который, по мнению Google, связан с ключевым словом. Даже если связь с тематикой очень слабая. Это может привести к тому, что рекламный бюджет будет потрачен впустую. Поэтому по возможности использовать все типы соответствия: точное, фразовое и широкое с модификатором.

  1. Отсутствие минус-слов.

Минус-слова — это тип ключевого слова, не конвертирующие термины, которые вы можете добавить в свою кампанию. Чтобы объявления не показывались по неактуальным запросам, не имеющим прямого отношения к вашим товарам и услугам. Ведь сложно предугадать все варианты поиска пользователями, при использовании ваших ключевых слов.

Например, ключевое слово «Купить фотоаппарат», может вызывать показ объявления по таким запросам:

Купить фотоаппарат

Купить фотоаппарат б/у

Купить фотоаппарат зарядное

Купить фотоаппарат профессиональный

Вы должны собрать основные минус слова для рекламной кампании, когда подбираете семантику. Можно добавить единый список минус или отдельные запросы на рекламный аккаунт, кампанию или группу.

Но после запуска рекламной кампании, нужно обязательно отслеживать поисковые запросы, так как исключить все возможные минус слова не получится. Есть возможность просмотреть запросы по всей кампании или по отдельной группе.

 

  1. Плохая копия чужих объявлений.

Хороший рейтинг не принесет пользы, если ваше объявление почти такое же, как и у всех остальных. Проанализируйте, что предлагают конкуренты и составьте уникальное предложение для потенциальной аудитории, которое сможет выделить вас на общем фоне.

Это может быть как цена продукта/услуги, так и уникальная акция на товар или доставку. Избегайте орфографических ошибок, специальных символов и грамматических ошибок, поскольку эти факторы приведут к снижению показателя качества объявления. Кроме того, убедитесь, что ключевое слово также указано в описании объявления и отображаемом URL.

  1. Неверно выбранная целевая страница.

В идеале, каждое объявление должно приводить пользователей на конкретные целевые страницы сайта. Поэтому вы должны убедиться, что целевая страница действительно имеет отношение к товару/услуге. Например, если рекламируете «самые дешевые цветы в регионе» не ведите на страницу «О нас» или на страницу контактов. Вместо того, чтобы призывать пользователей связаться с вами, убедитесь, что целевая страница приводит непосредственно к поисковому запросу.

  1. Непонимание показателя качества в Google Ads.

Многие считают, что позиция объявления на странице результатов поиска определяется исключительно тем, насколько высока ставка. И чем больше вы ставите, тем выше будет рейтинг. Но в действительности позиция на странице сильно зависит от показателя качества (QS). Необходимо понять, что это такое и как его улучшить, если хотите, чтобы ваши затраты на Ads использовались максимально эффективно. Формула проста, высокий показатель качества = сниженная цена клика. Через настройку столбцов можете добавить «Показатель качества» как на рекламную кампанию, так и на группу.

  1. Отсутствие расширений в Google Ads.

Еще одна распространенная ошибка среди рекламодателей — пренебрежение преимуществами рекламных расширений. Расширения объявлений — это удобный инструмент, который вы можете использовать, чтобы получить больше места в поисковой выдаче и визуально опустить результаты конкурентов. Желательно добавить все виды предлагаемых расширений и дополнений для лучшего эффекта и повышения CTR.

В Google Ads добавить расширения можно через «Объявления и расширения», вкладка «Расширения».

  1. Отсутствие аналитики и настроенных целей.

Если вы не понимаете, что делают пользователи, попадая на сайт и делают ли что -то вообще, зачем тогда запускать рекламу и тратить попросту деньги?

Системы аналитики, могут быть полезны даже если вы не используете платные каналы трафика. Как минимум, в вашем доступе: длительность и глубина посещения, показатель отказов, отслеживание конверсий, путь пользователя по сайту, анализ воронки продаж, многоканальные последовательности и так далее.

  1. Не отслеживание мобильного трафика.

Запуская рекламную кампанию, убедитесь, что сайт корректно отображается на разных типах устройств, особенно в мобильной версии. Рекламная кампания сама по себе ничего не продает, в конечном итоге это задача сайта. Он должен быть удобен и интуитивно понятен. Проработайте слабые стороны, если такие оказались. Если нет такой возможности, то либо снизьте ставки на мобильных устройства или отключите вовсе.

 

Теперь, когда вы знаете ошибки, которые следует избегать, будете лучше подготовлены к успешной настройке контекстной рекламы для достижения долгосрочных целей вашего проекта. Избегая при этом ловушек, которые бы слили ваш бюджет.

 

методов убеждения в рекламе — ReadWriteThink

Обзор

Рекомендуемые ресурсы

От теории к практике

ОБЗОР

Студенты изучат методы убеждения, используемые в рекламе, в частности, пафос, или эмоции, логотипы, или логику, и этос, или доверие / характер. Они будут использовать эти знания для анализа рекламы из различных источников: печати, телевидения и рекламы в Интернете.Студенты также изучат концепции демографии и маркетинга для конкретной аудитории. Урок завершится созданием рекламы в одном из нескольких различных средств массовой информации, предназначенных для определенной демографической группы.

наверх

ОСОБЕННЫЕ РЕСУРСЫ

Искусство риторики: методы убеждения в рекламе : Это онлайн-видео описывает, как рекламодатели используют пафос, или эмоции, логотипы, или логику, и этос или доверие / характер, чтобы убедить потребителей.

Техники убеждения в рекламе Транскрипция видео : стенограмма видео, предоставленная Челси Майорс

к началу

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Студенты сталкиваются с рекламой на каждом этапе своей жизни: на рекламных щитах, почти во время каждого телешоу, в Интернете, на своих мобильных телефонах и даже в школах. Они, несомненно, осознают, что у этих объявлений есть конкретная цель: продать им что-то.Однако подростки редко задумываются о том, как текст, звуки и изображения в этих рекламных объявлениях были тщательно обработаны, чтобы убедить их купить продукт или услугу, и что эти методы не далеки от тех, которые они уже использовали в своих собственных целях. убедительное письмо.

Мы подчеркиваем необходимость повышения грамотности наших учащихся, и этот урок направлен на повышение их критической медиаграмотности. Сводя рекламу к ее основным риторическим компонентам, учащиеся «могут начать понимать, как создавать свои собственные сообщения, чтобы передать то значение, которое они имеют в виду, и вызвать желаемую реакцию» (173).Повышение уровня медиаграмотности позволяет нашей молодежи «создавать собственные сообщения, чтобы они могли общаться четко, эффективно и целенаправленно» (176).

Дополнительная литература

Кристель, Мэри и Скотт Салливан, ред. 2007. Планы уроков по созданию мультимедийных классов . Урбана, Иллинойс: NCTE.

к началу

картинок и слоганов убеждают аудиторию!

  • Рабочий лист изображений, символов и слоганов для печати
  • Рабочий лист методов переноса для печати
  • Компьютер и проектор
  • Примеры местной или национальной рекламы, в которой хорошо используются визуальные символы, крылатые фразы, рекламные предложения и стимулы
  • Образцы рекламных объявлений различных журналов
  • Строительная бумага
  • Карандаши цветные или маркеры
  • Дополнительно: Художественные материалы, такие как ножницы, клей, обрывки бумаги и т. Д.

Оба листа, использованные в этом плане урока, изначально были напечатаны Тарой Маккарти в книге « Убедительное письмо ».

Часть I

Шаг 1: Представьте концепцию убеждения через рекламу, раздав образцы рекламных объявлений в журналах.

Шаг 2: Проведите в классе обсуждение того, что делает рекламу привлекательной и убедительной. Попросите учащихся привести примеры и позвольте им обсудить разницу между изображениями, символами и / или лозунгами, которые они нашли.Студенты должны держать рекламу, которую они обсуждают, в качестве визуального ориентира для других студентов.

Шаг 3: Во время обсуждения в классе сделайте на доске три столбца и пометьте их: изображения, символы и слоганы. На основе обсуждения в классе перечислите примеры того, что учащиеся квалифицируют как изображение, символ или слоган, и запишите различные примеры в каждом столбце.

Часть II

Шаг 1: Раздайте ученикам рабочий лист с картинками, символами и лозунгами, который можно распечатать, и проектором проектор покажите его классу.

Шаг 2: Попросите учащихся быстро провести мозговой штурм, что приходит в голову, когда они видят символы или читают ключевые слова и фразы в столбце 1. Запишите ответы учащихся во втором столбце.

Шаг 3: Попросите учащихся записать свои личные реакции на символы, ключевые слова и фразы в столбце 2 их собственных рабочих листов.

Шаг 4: Обсудите с классом, что означает «перевод» в убедительном письме: обращение к эмоциям и чувствам с помощью картинок или фраз.

Шаг 5: Попросите учащихся сохранить свои копии Рабочего листа с изображениями, символами и лозунгами для дальнейшего использования.

Часть III

Шаг 1: Разделите класс на четыре или пять небольших групп. Каждая группа изучит часть классной коллекции рекламных объявлений журналов из первого дня. Объясните, что учащимся нужно будет изучить рекламные объявления, чтобы определить их цель, как они достигают этой цели и что продают.

Шаг 2: Раздайте примеры рекламы и просмотрите следующее:

  • Визуальный символ
  • Стандартная фраза
  • Пояснение и / или описание продаваемого продукта
  • Поощрение прийти на продажу или купить товар

Шаг 3: Раздайте учащимся рабочий лист по методам перевода, который можно распечатать.Сообщите учащимся, что они могут заполнить лист в составе группы, но что у всех учащихся должна быть собственная копия ответов группы.

Шаг 4: Попросите учащихся найти хотя бы одно рекламное объявление, которое вызывает каждое из чувств и эмоций в столбце 1. Для каждого рекламного примера группа должна записать картинку или ключевую фразу, которая обращается к эмоции в столбце 2. В столбце 3 , группа должна записать продукт или услугу, которые продает рекламодатель.

Шаг 5: Попросите каждую группу представить свои работы всему классу и обсудить, что убедительно в каждом объявлении.

Часть IV


Шаг 1: Раздайте цветную бумагу, цветные карандаши и другие художественные материалы.

Шаг 2: Попросите учащихся поработать самостоятельно или с партнером, чтобы написать и разработать рекламное объявление.

Шаг 3: Попросите учащихся или пары представить классу свои рекламные объявления.

Шаг 4: Проведите обсуждение в классе, изучив каждое объявление и определив, насколько хорошо рекламодатель следовал рекомендациям.

Свет, камера, действие!

Студенты могут создать рекламу рекламируемого продукта. Они могут работать индивидуально или в группах и написать сценарий для рекламного ролика. Затем разбейте учащихся на небольшие группы, чтобы разыграть в классе рекламные ролики или сценки друг друга.

Дополнительные ресурсы

Вот несколько справочников, которые я использую для разработки своей учебной программы.От различных способов публикации сочинений учащихся до понимания литературных элементов — эти ресурсы обязательно дадут вам новые и творческие идеи, чтобы заинтересовать учащихся.

  • Убедительное письмо Тара Маккарти
    Отличный ресурс, наполненный множеством идей для обучения убеждению. На этом ресурсе есть все, от простых однодневных занятий до целого плана подразделения! Обязательно ознакомьтесь с воспроизводимыми рабочими листами!
  • 50 полезных уроков: мотивирующие подсказки и простые упражнения, развивающие основы сильного письма Кэрол Роулингс Миллер
    Каждый урок начинается с объяснения основных навыков и включает готовое задание.Это отличное дополнение к вашей письменной программе. Я использую эти задания, когда знаю, что мне нужно спланировать замену.
  • Пошаговые стратегии обучения объяснительному письму Барбара Мариконда
    Ученикам будет полезно увидеть примеры различных стратегий письма в пошаговом процессе. Этот ресурс поставляется с образцами сочинений и воспроизводимыми рабочими листами.

Как оценить рекламу | Малый бизнес

М.T. Wroblewski Обновлено 28 сентября 2020 г.

Поднимаются руки для всех вокруг. И почему бы нет? Ваша команда по маркетингу только что выбила рекламное объявление, подчеркнув отличительную черту вашего малого бизнеса с помощью убедительного текста и провокационного заголовка. Меньше всего вы хотите быть скунсом на этой вечеринке в саду, так что, возможно, вам придется подождать несколько дней, прежде чем снова собрать группу для анализа рекламы.

Даже не проверив, сколько стоит показ этой рекламы, вы прекрасно знаете, что каким бы хорошим она ни казалась и каким бы точным ни был обмен сообщениями, истинная проверка того, насколько она эффективна, зависит от того, сколько продажи и запросы клиентов, которые он генерирует.Есть несколько способов оценить, удалось ли рекламе выполнять свои основные функции. По крайней мере, один метод должен вооружить вас данными, необходимыми для принятия ваших будущих рекламных решений.

Создайте платформу для анализа рекламы

Два маркетинговых трюизма часто всплывают на поверхность во время анализа рекламы. Во-первых, в ваших записях может отсутствовать какая-то часть ценных данных. Прискорбно находить пробелы, но постарайтесь не зацикливаться на них. Приложите согласованные усилия, чтобы с сегодняшнего дня более тщательно вести учет.

Во-вторых, онлайн-реклама испортила маркетологов, жаждущих данных. Как утверждает Advance Ohio: «Цифровая информация (сообщает) рекламодателям, кто именно, когда, где и как видит их онлайн-рекламу». Если вы не используете эти показатели для формирования структуры анализа рекламы, вам следует это сделать — начиная с сегодняшнего дня. Специалист по цифровому маркетингу говорит, что они включают:

  • CTR: отношение людей, которые нажимают на ссылку, к общему количеству людей, просматривающих рекламу.
  • Стоимость за привлечение: стоимость объявления, деленная на количество новых. клиентов
  • Стоимость за лида: стоимость объявления, разделенная на количество запросов или потенциальных клиентов, которые оно сгенерировало
  • Стоимость за клик: стоимость объявления, разделенная на количество кликов по нему
  • Стоимость за 1000 впечатления: количество денег, которое нужно, чтобы достичь 1000 человек.Из трех ведущих социальных сетей — Facebook, Instagram и YouTube — вы, вероятно, можете догадаться, у какой из них самая низкая цена за тысячу показов. (Facebook — потому что он достигает большинства людей).

Углубляйтесь в анализ онлайн-рекламы

По словам AdTaxi, существуют и другие способы оценить реакцию на вашу рекламу, в том числе:

  • Отслеживание количества комментариев, созданных в блоге вашей компании непосредственно до, во время и сразу после объявление «упало» (появилось)
  • Использование Google Analytics для отслеживания конверсий на ваших целевых страницах или на тех страницах, которые собирают контактную информацию потенциальных клиентов, а также прямой трафик, реферальный трафик и органический трафик
  • Отслеживание комментариев в социальных сетях.Чем больше платформ вы используете, тем трудозатратнее становится эта тактика, особенно если вы определили, как люди на этих платформах перемещаются по маркетинговой воронке с разной скоростью.

Провести печатную оценку рекламы

Отслеживание успеха печатной рекламы в значительной степени зависит от «проставления» на ней идентификатора, чтобы при поступлении телефонных звонков или других запросов вы могли должным образом засчитать рекламу за создание активность. 4 Более 4 предлагает вам выбрать:

  • Отличительный номер телефона или адрес электронной почты, который вы выделяете или создаете специально для отслеживания рекламы
  • Код быстрого ответа (QR), который можно сканировать с помощью смартфона
  • A код купона или произвольное число в объявлении, которое ничего не значит для всех, кроме вас

Пока вы это делаете, не забывайте об источнике, который может быть рад предоставить вам честную оценку вашей рекламы: ваши клиенты — даже если они не начнут еще один раунд «дай пять».Инструкция

— Перевод на китайский — примеры английский

Эти примеры могут содержать грубые слова, основанные на вашем поиске.

Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Испытания / проверки Поставляемые предохранительные клапаны проходят проверку компонентов каждые пять лет в соответствии с требованиями нормативных документов для сосудов высокого давления, инструкций AD A2 и инструкций VdTÜV для предохранительных клапанов 100.Таким образом, тест оценивается в соответствии с немецкими правилами.

/ 检查 根据 压力 容器 规章 、 AD 指示 表 A2 和 用于 安全阀 100 的 安全阀 每五年 经过 一次 组件 测试。 因此 «德国» 规则 评估。

ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ 一 Используйте эту инструкцию для следующих моделей ручных насосов.

Особое значение для настоящей записки имеет тот факт, что параграф 8 вводного листа для предыдущих форматов отчетности, который давал руководство по обращению с контролируемыми веществами, используемыми для заправки систем охлаждения и пожаротушения судов в портах, был удален из инструкция для обновленных форматов отчетности.

本 说明 中 非常 重要 的 一点 是 , 之前 汇报 表格 的 说明 页 第 8 段 就 如何 处理 填充 港口 内 停泊 船舶 的 制冷 的 受控 物质 提供 的 汇报 表格 的 表格页 中 已将 这一 内容 删除。

осмотреть и установить в соответствии с инструкциями в упаковочной коробке

填料 函 的 说明 卡 检查 和 安装

Для шаровых кранов см. Инструкцию по установке или обратитесь за помощью в службу технической поддержки NIBCO.

对于 球阀 的 安装 指南 , 请 参阅 相关 的 安装 说明书 , 或者 联系 美国 尼伯科 中心 寻求 帮助.

Передать рабочему коллективу порядок работы, контроль качества и план безопасности, выпустить инструкцию по строительству , в которой подробно разъясняются требования по контролю качества, техническому плану, безопасности и прогрессу.

向 班组 进行 计划 交底 和 和 安全 交底 , 下达 工程 施工 任务 , 使 班组 明确 有关 任务 、 质量 技术 、 安全 、 进度 等 要求。

идет ли он с инструкцией

Транспортный узел привода содержит модуль ограничителя тока вместе с инструкцией по установке .

执行 机构 运输 组件 包括 有限 流 器 模块 及 安装 说明书

Студенты ворвались в комнаты общежития штата Калифорния в Лонг-Бич, где остановились вашингтонские чирлидеры, и вытащили из спальни одну инструкцию .

这 组 学生 闯进 华盛顿 大学 啦啦队 的 住所 , 加州 州立 大学 长滩 分校 的 学生 宿舍 , 从 卧室 内 拿走 一张 指令 单。

После исследования сайта, анализа статуса и проверки ссылок мы предложили следующую программу.(1) Установить стандарты и контролировать инструменты для инструктажа по уходу за пациентами с полной заменой тазобедренного сустава, включая стандарт ухода, Руководство по сестринскому обучению, Инструкцию по сестринскому делу , Примечания по медсестринскому обучению, систему оценки удовлетворенности для сестринского обучения; (2) Проведите учебный курс для повышения уровня знаний медперсонала об уходе за пациентами с полной заменой тазобедренного сустава.

经 现 况 调查 发现 : 作业 标准 , 卫 教 单张 内容 与 现 况 不符 ; 护理人员 对于 护理 内容 不了解 , 其 护理 指导 完整 率仅 33.75% ; 护理人员 对 病人 护理 指导 满意 度 为 2,56 分 , 病人 对于 护理 指导 满意 度 为 2,04 分。

AD инструкция A2, инструкция VdTÜV для предохранительного клапана 100 Конструкция:

Ваши средства управления конфиденциальностью для персонализированной рекламы

О персонализированной рекламе

Мы работаем с партнерами по рекламе, чтобы предлагать вам более полезный и интересный рекламный контент с помощью рекламы на основе интересов. Например, мы можем сделать это на основе информации, которую рекламные партнеры делятся с нами.Мы надеемся, что это повысит полезность рекламы в Твиттере для вас.

Вот один из вариантов работы. Допустим, цветочный магазин хочет рекламировать специальное предложение ко Дню святого Валентина в Twitter. Они предпочли бы показывать свою рекламу цветочным энтузиастам, подписавшимся на их информационный бюллетень. Чтобы получить специальное предложение для тех, кто также находится в Твиттере, магазин может поделиться с нами хешированными электронными письмами из их списков рассылки. Затем мы можем сопоставить это с хешем электронных писем, которые наши пользователи связали со своими учетными записями, чтобы показать им продвигаемый твит по случаю Дня святого Валентина в Twitter.

Другой способ — это когда человек посещает веб-сайт цветочного магазина. В этом случае Twitter может собирать информацию, которая позволяет владельцу магазина размещать рекламу через Twitter и предлагать этим посетителям предложение ко Дню святого Валентина.

О маркетинге в Twitter

Помимо помощи рекламодателям в достижении их аудитории в Twitter, Twitter также работает со сторонними рекламными партнерами, включая Google, для продвижения собственных услуг Twitter, в том числе посредством доставки рекламы на основе интересов.Эти партнеры также могут показывать рекламу от имени рекламодателей Twitter. Описанные ниже параметры конфиденциальности применяются к рекламе на основе интересов, обслуживаемой Twitter; они не применяются к рекламе, размещаемой этими другими компаниями, в том числе от имени Twitter. Вы можете узнать больше о том, как отказаться от получения рекламы на основе интересов от других компаний, на сайтах optout.aboutads.info и www.networkadvertising.org/choices. Если вы находитесь в Интернете, вы также можете отказаться от использования Google Analytics, установив надстройку для браузера Google opt-out, и отказаться от рекламы Google на основе интересов с помощью настроек рекламы Google.

Какие у меня варианты конфиденциальности?


Если вы не хотите, чтобы Twitter показывал вам рекламу на основе интересов в Twitter и за его пределами, есть несколько способов отключить эту функцию:

  • Используя настройки Твиттера, перейдите в настройки Персонализация и данные и настройте параметр Персонализировать рекламу .
  • Если вы находитесь в Интернете, вы можете воспользоваться инструментом выбора потребителей Digital Advertising Alliance по адресу optout.aboutads.info, чтобы отказаться от просмотра рекламы на основе интересов от Twitter в вашем текущем браузере.

Если вы не хотите, чтобы Twitter показывал вам рекламу на основе интересов в Twitter для iOS на вашем текущем мобильном устройстве, включите параметр «Ограничить отслеживание рекламы» в настройках телефона iOS. Если вы не хотите, чтобы Twitter показывал вам рекламу на основе интересов в Twitter для Android на вашем текущем мобильном устройстве, включите параметр «Отказаться от персонализации рекламы» в настройках своего телефона Android.

Отказ от рекламы Twitter на основе интересов не помешает вам полностью видеть рекламу Twitter.Например, вы по-прежнему можете видеть рекламу в Twitter, которая персонализирована на основе другой информации, включая то, что вы публикуете в Твиттере, на кого вы подписаны, какой тип телефона вы используете, где вы находитесь и ссылки, которые вы нажимаете в Twitter.

Как добавить подпись в Gmail (инструкции и примеры)

Шаблон подписи электронной почты: Outlook

Подписи электронной почты предназначены не только для Gmail. Вы можете воспользоваться этой невероятной маркетинговой возможностью независимо от того, какой почтовый клиент вы используете. Sigstr работает с каждым почтовым клиентом, позволяя эффективно и эффективно внедрять шаблон подписи электронной почты в масштабах всей компании.Outlook — самый популярный почтовый клиент после Gmail, и настройка подписей — это немного другой процесс.

Чтобы добавить подпись в Outlook, выполните следующие действия:

  1. Войдите в Outlook
  2. Выберите «Настройки» вверху страницы и нажмите «Просмотреть все настройки Outlook».
  3. Выберите «Почта» и нажмите « Написать и ответить »
  4. В разделе« Подпись электронной почты »введите желаемый формат подписи.
  5. По завершении выберите« Сохранить »

Как и в случае с подписями Gmail, это относительно простой процесс для выполнения одним человеком.Однако, если вы хотите масштабировать это по всей организации, просто нереально гарантировать, что все выполнили этот процесс и следовали рекомендациям бренда, не говоря уже о том, чтобы регулярно обновлять свой баннер, чтобы убедиться, что он не устарел.

Как и в случае с Gmail, Sigstr предлагает беспрепятственный процесс внедрения в Outlook для отправки подписей электронной почты каждому сотруднику без каких-либо действий со стороны конечного пользователя. Если ваша компания использует несколько почтовых клиентов, не бойтесь — Sigstr будет работать где угодно, и вы всегда сможете управлять тем, что показано, чтобы каждое электронное письмо содержало мощное фирменное сообщение.

Генератор рукописных подписей (бесплатно)

Возможно, вы ищете более традиционный генератор «подписей» — возможность создать личную подпись на основе рукописного ввода вместо традиционного шрифта для вашего имени. Независимо от того, ищете ли вы возможность подписывать документы электронным способом или вставлять это в конце своих писем для более индивидуального подхода, есть несколько инструментов, которые бесплатно предоставят вам генератор собственноручной подписи. Этот тип инструмента может быть полезен тем, кто хочет улучшить свой личный бренд.Для маркетологов, однако, важно уделять самое пристальное внимание всем электронным письмам сотрудников и отдавать предпочтение бренду компании, а не бренду человека.

Хотя параметры персонализации, такие как фотографии аватара или значки личных социальных сетей, могут создать желаемый личный эффект, мы рекомендуем сохранить часть подписи «визитная карточка» стандартным фирменным шрифтом. Таким образом, хотя может показаться заманчивым использовать бесплатный генератор подписи от руки, чтобы оживить ваши личные электронные письма, имейте в виду, что цифровая подпись — это мощная возможность для маркетинга компании, а Sigstr — отличное решение, позволяющее маркетологам стандартизировать это.

Gmail Signature Image

Мы много говорили о важности стандартизации этих подписей, а также приводили несколько примеров баннеров, которые использовали наши клиенты. Давайте подумаем, почему так важно добавить этот баннер в виде изображения для подписи Gmail. Баннер внизу этих писем, естественно, привлекает внимание (посмотрите нашу электронную книгу «Наука о подписях электронной почты») и может стимулировать взаимодействие с помощью убедительного призыва к действию. Логотипы и графика в самой подписи также привлекают внимание.Мы знаем, что это работает, но мы также знаем, что при добавлении изображений могут возникнуть некоторые проблемы.

Как вставить изображение в подпись электронной почты в Gmail

Если вам интересно, «как мне вставить изображение в подпись Gmail?», Хорошая новость заключается в том, что это довольно простой процесс. В настройках подписи Gmail значок изображения позволит вам загрузить фотографию, вставить связанное изображение или загрузить с Диска. Можно добавить через ссылку для изображения подписи Gmail — можно будет вставить только те варианты URL, которые доступны для всеобщего просмотра.

Вам нужно будет знать, как добавить в Gmail подпись с логотипом, если вы хотите, чтобы логотип вашей компании был включен рядом с вашей информацией. Есть несколько ресурсов, которые показывают, как добавить логотип в подпись Gmail (2018), и более общую документацию о том, как вставить изображение в подпись электронной почты в Gmail. Вы можете использовать это несколькими способами — как в подписи электронной почты, так и в качестве CTA-баннера. У вас может быть возможность добавить изображение в подпись Gmail без URL-адреса, но мы настоятельно рекомендуем использовать призыв к действию, который ведет на целевую страницу через ссылку изображения подписи Gmail.Вспомните наши передовые практики о том, сколько места занимает ваша подпись электронной почты, когда вы решаете, какой размер изображения подписи Gmail использовать.

Не отображается изображение подписи Gmail

У вас есть возможность добавить изображение подписи Gmail с Google Диска или загрузить его со своего компьютера. Вы можете подумать: «Почему я не могу загрузить изображение в свою подпись Gmail?» Если вы не можете загрузить изображение в подпись Gmail или не можете добавить изображение в подпись Gmail, обновите страницу в браузере и убедитесь, что изображение, на которое вы пытаетесь установить ссылку, является общедоступным.

Может случиться так, что вы обнаружите, что изображение подписи Gmail не отображается. Это может быть в форме «?» значок — вопросительный знак с изображением подписи Gmail может указывать на различные проблемы с загруженным изображением или с вашим браузером. В этой ветке форума рассматриваются варианты, позволяющие убедиться, что все ваши изображения отображаются правильно.

Если вы ищете способ добавить логотип в подпись Gmail для мобильных устройств, следуйте этим инструкциям, чтобы перенести подпись на компьютере в мобильное приложение.В конце концов, это процессы, которые работают для индивидуального одноразового использования, но их невозможно полностью реализовать в рамках всей компании. Маркетологам необходимо программное обеспечение, такое как Sigstr, чтобы сделать этот бренд масштабируемым по всей организации.

8 шагов к маркетингу вашего бизнеса

  1. Проведите исследование рынка
  2. Профиль ваших целевых рынков
  3. Определите свое уникальное торговое предложение
  4. Развивайте свой бизнес-бренд
  5. Выберите свои маркетинговые возможности
  6. Определите свои цели и бюджет
  7. Заботьтесь о своих постоянных клиентах
  8. Монитор и обзор

Проведение маркетинговых исследований

Маркетинговые исследования — ключевая часть разработки вашей рыночной стратегии.Речь идет о сборе информации, которая дает представление о мышлении ваших клиентов, их покупательских привычках и местонахождении. Кроме того, исследование рынка также может помочь вам составить первоначальный прогноз продаж, отслеживать тенденции рынка и следить за тем, что делают ваши конкуренты.

Узнайте больше об исследовании рынка.

Профиль ваших целевых рынков

Попытка продвигать свой продукт или услугу среди всех может быть дорогостоящей и неэффективной. Группировка или сегментирование ваших потенциальных клиентов на основе определенных характеристик поможет сфокусировать ваши маркетинговые усилия.

Обычно сегментация основана на таких факторах, как:

  • география — местонахождение
  • демографические данные — возраст, пол, уровень образования, доход, род занятий
  • поведение — лояльность, отношение, готовность к покупке, показатели использования
  • стиль жизни — социальный класс, личность, личные ценности.

Ваш целевой рынок должен иметь потребность в вашем продукте или услуге и быть готовым платить за ваше предложение.

Определите свое уникальное торговое предложение (USP)

USP — это уникальная причина, по которой ваши клиенты покупают у вас, а не у ваших конкурентов, — это то, что выделяет ваш бизнес из толпы.Важно по-другому определить, что вы делаете, и уметь донести это до потенциальных клиентов. Обычно это отражает ваши особые знания или навыки.

Ваше УТП может иметь новое или уникальное предложение или предоставлять исключительные услуги. Начните разработку УТП, ответив на следующие вопросы:

  • Что вам больше всего нравится в своих продуктах и ​​услугах?
  • Какие специальные навыки или знания у вас есть?
  • Что заставляет ваших клиентов приходить к вам вместо конкурентов?
  • Какие выгоды получают ваши клиенты от покупки ваших продуктов или услуг?
  • Какие аспекты вы обычно выделяете, описывая свой бизнес незнакомцам?

Развитие бренда вашего бизнеса

Каждому бизнесу, независимо от его размера, скорее всего, нужен бренд.Бренд — это больше, чем логотип, цвет или слоган. Хорошо сформулированный бренд эмоционально взаимодействует с вашими целевыми клиентами и сообщает о вас, о том, что вы отстаиваете и что вы можете предоставить.

Выберите свои маркетинговые возможности

Несмотря на то, что их много, учитывайте свою целевую аудиторию, когда определяете, какую из них использовать.

Варианты

включают бизнес-сайт, социальные сети, блоги, брошюры и листовки, сетевые мероприятия, печатную рекламу, сарафанное радио, холодные звонки и рассылку писем.

Определите цели и бюджет

Маркетинговые цели помогут вам определить, чего вы хотите достичь с помощью своей маркетинговой деятельности. Ваши цели должны быть УМНЫМИ: с конкретными, м измеряемыми, и достижимыми, r подъемными и т временными.

Вам также потребуется выделить бюджет на свою маркетинговую деятельность. Ваш маркетинговый бюджет должен включать такие элементы, как:

  • разработка и обслуживание сайтов
  • стратегия поисковой оптимизации
  • дизайн брендинга
  • Печать рекламных материалов (визиток, брошюр, вывесок и т. Д.)
  • реклама
  • пожертвований и спонсорства
  • нанимают сотрудников для проведения маркетинговой деятельности.

СОВЕТ: Как правило, вы должны тратить от трех до пяти процентов вашего фактического или ожидаемого годового оборота на маркетинг. Если ваш бизнес новый, вам может потребоваться сначала выделить больше средств для создания своего бизнес-профиля.

Узнайте больше о разработке маркетингового плана.

Заботьтесь о своих постоянных клиентах

Ваши клиенты — ключ к вашему успеху, поэтому важно заботиться о них и поощрять лояльность. Обеспечение исключительного обслуживания клиентов может заставить людей возвращаться и выделит вас среди ваших конкурентов.

Стратегии повышения лояльности клиентов включают:

  • Регулярное общение с клиентами через социальные сети, блоги или электронные новости
  • обеспечивает послепродажное обслуживание
  • Выполняя свои обещания
  • идет на «лишнюю милю» и предоставляет преимущества, превосходящие первоначальные ожидания
  • использование отзывов и жалоб как возможность улучшить услуги
  • прислушиваться к клиентам
  • обучающих сотрудников по обслуживанию клиентов и основным процессам продаж.

Монитор и обзор

Важно регулярно отслеживать и анализировать свою маркетинговую деятельность, чтобы определять, достигаются ли они желаемого результата, например увеличения продаж. Первоначально вам следует пересматривать свой маркетинговый план каждые три месяца, чтобы убедиться, что ваши действия поддерживают вашу стратегию. Как только ваш бизнес станет более устойчивым, пересмотрите свой план, когда вы представляете новый продукт или услугу, если на рынок выходит новый конкурент или если возникает проблема, которая влияет на вашу отрасль.

Действия по мониторингу могут включать в себя регулярный (ежемесячный) анализ ваших показателей продаж или мониторинг активности клиентов во время рекламной кампании. Вы также можете получить доступ и просмотреть бесплатные аналитические инструменты, чтобы определить эффективность ваших кампаний в социальных сетях или веб-сайтах.

Узнайте больше о цифровом маркетинге.

Дополнительная информация

.

Check Also

Программа для заработка биткоинов: Страница не найдена

Содержание Джон Макафи создал приложение для заработка Bitcoin :: РБК.Крипто (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *