Развивающийся маркетинг это: понятие, примеры применения. Виды маркетинга :: BusinessMan.ru

Related Articles

Когда и как давать яблоко грудничку: советы по введению яблочного прикорма

1 неделя ago

Раннее развитие детей: методики, игры и упражнения для гармоничного роста

1 неделя ago

Лучшие детские прыгунки для развития малыша: как выбрать и безопасно использовать

1 неделя ago

Развивающий маркетинг — это… Что такое Развивающий маркетинг?



Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг — маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами.
Задачей развивающего маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.
Инструментами развивающего маркетинга являются:
— разработка продуктов, отвечающих новым потребностям;
— переход на новый качественный уровень удовлетворения потребностей;
— использование рекламы,
— создание ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.

См. также:  Виды маркетинга, определяемые состоянием спроса  

Финансовый словарь Финам.

.

• Развивающиеся страны
• Разводка

Смотреть что такое «Развивающий маркетинг» в других словарях:

• развивающий маркетинг — Странный тип маркетинга, когда потенциальный спрос есть, а товара нет… Задача развивающегося маркетинга оценить этот потенциальный спрос и создать под него товар. Скрытый спрос есть всегда и в любой области. Ну, кому не хочется иметь дешевую… …   Справочник технического переводчика

• РАЗВИВАЮЩИЙ МАРКЕТИНГ — – процесс формирования спроса на товары (услуги), интерес к которым наблюдается на рынке, но не может быть удовлетворен из за отсутствия соответствующей продукции. Иными словами это условие удовлетворения потенциального спроса …   Краткий словарь экономиста

• МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ — вид МАРКЕТИНГОВОЙ деятельности предприятия по предотвращению потенциального спроса на товары или услуги и реальнопредъявляемый в условиях, когда у предприятия еще нет конкретного това ра, призванного удовлетворять намечаемую потребность. Словарь… …   Финансовый словарь

• Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

• МАРКЕТИНГ — (marketing) Совокупность действий, цель которых – убедить покупателей приобрести продукцию фирмы. Маркетинг включает проведение мероприятий по распространению и рекламированию выпускаемой продукции. Кроме того, он предполагает изучение рынка, для …   Экономический словарь

• маркетинг развивающий —    маркетинг, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный …   Словарь экономических терминов

• МАРКЕТИНГ — (англ. marketing от market рынок, сбыт) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. М. призван… …   Юридическая энциклопедия

• Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

• МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• МАРКЕТИНГ — (англ. marketing от market рынок, сбыт) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. М. призван… …   Энциклопедический словарь экономики и права

Развивающий маркетинг: поиск новых потребностей

Развивающий маркетинг связан с формированием спроса на товары.

Его применяют в условиях скрытого или непроявленного спроса, когда большинство потребителей не удовлетворенны продуктами, существующими на рынке. То есть, его цель – создание конкретного предложения.

Способы развития

Ключевыми стратегическими задачами этого типа маркетинга являются:

• оценка размеров потенциальных объемов рынка;
• разработка таких продуктов, которые максимально эффективно трансформировали бы потенциальный спрос в реальный.

Скрытый непроявленный спрос есть всегда и в любой сфере. Например, каждый автовладелец хотел бы иметь автомобиль без выхлопных газов, каждый человек уютную квартиру в зеленном районе за небольшие деньги, каждая женщина – вкусные пирожные для похудения.

Но производитель захочет удовлетворять лишь те потребности, которые и завтра будут иметь коммерческую выгоду. Этот вопрос исследуется и анализируется в маркетинге. Если результат оказывается положительным, то производитель начинает выпускать эту «таблетку счастья». Следовательно, маркетинг приступает к отработке образа новинки, проводит рекламные процедуры и продает пробные серии нового товара.

Методы развивающего маркетинга:

• разработка и производство товаров и услуг, которые отвечают новым желаниям;
• переход на новый качественный уровень, полностью удовлетворяющий желания потребителей;
• использование инструментария коммуникаций разного уровня;
• создание бренда, ориентированного на сегодняшние потребности потребительской аудитории.

Маркетолог, специализирующийся на развивающем маркетинге, должен уметь понимать потребности потенциальных клиентов, распознавать их скрытые спросы, а затем координировать все возможные функции маркетинга для развития производства и рынка в нужном направлении.

Известный предприниматель Джон Бин, основавший в 1904 году компанию, носящую его имя, говорил о потребителе так: «Самая важная персона, которая когда-либо заходила в наш офис или обращалась к нам письменно – это потребитель.

Не потребитель зависит от нас, а мы от него. Именно потребитель является смыслом и целью нашей работы. Мы можем оказать ему услугу лишь в том случае, когда мы функционируем с заботой о нем. Не мы ему делаем одолжение, а он нам. В то время, когда пользуется услугами нашей компании.

Потребитель – это персона, над которой нельзя смеяться и с кем ни в коем случае нельзя спорить. Потребитель – это персона, которая приносит к нам свои желания. А наша функция заключается в том, чтобы их осуществить с выгодой для него и для нас».

Нестандартные примеры

Рассмотрим некоторые примеры развивающего маркетинга:

1. Борьба с садово-огородными вредителями не утихает веками. Средства против насекомых пользуются повышенным спросом, но каждый дачник в тайне мечтает об максимально эффективном средстве, чтобы «раз и навсегда». Но таких средств не существовало, поэтому огородники и садоводы по нескольку раз за сезон обрабатывали растения различными препаратами. Но панацея видимо изобретена. Конструкторы из Гетеборга (Швеция) изобрели лампу особой конструкции, которая испускает импульсы, корректирующие биологический ритм насекомых. Причем прибор не убивает живые существа, а лишь отпугивает их. Лампе пророчат большое будущее.
2. Космическая эра, кроме великих достижений человечества принесла с собой вредные токсические компоненты ядерного топлива. И существование средств для их нейтрализации – насущная потребность еще с экспериментальных полетов. С тех пор прошло много лет и, казалось, решения проблеме не будет. Но КБТМ (Конструкторское бюро транспортного машиностроения) предложила размещать на космодромах абсорбционно-каталитическую установку. Она разлагает вредные компоненты на экологически безупречные вещества: воду, азот и углекислый газ. Необходимость нейтрализации отходов космических ракет будет актуальна всегда, то есть всегда будет обеспечен коммерческий доход.
3. Потребность в длительной сохранности продуктов существовала с древних времен. Но стала реально возможной лишь в индустриальный технологический век. Компания «Хомипса» (Испания) является лидером этого направления. Эти разработчики инновационных упаковок продлевают годность использования продуктов на фантастические сроки. Одна из последних разработок компании – это хлеб, который сохраняет свежесть на протяжении 2-х лет. Применение этой разработки широко: армия, различные экспедиции, туристы и прочее.

Вперёд в будущее

Какое будущее у развивающего маркетинга? Массовое производство переживает в настоящее время глубокий кризис.

Этому посвящена одна из глав книги американских экономистов Сейбла и Пиоре «Второй перевал индустриального развития». По их информации более 90% американцев имеют в своих домах все необходимое, в том числе тостеры, толщиномеры, «продвинутые» овощерезки и прочее. То есть население не нуждается в сервисе и информации, а так же самих товарах.

Даже в развивающихся странах, где еще сохраняется понятие дефицита, потребители все больше обращают внимание на качество товаров.

В таком случае единственным вариантом становится развивающий маркетинг, который только способен угадывать скрытые желания, разрабатывать товары и формировать спрос.

Как же можно на сегодняшний день сформулировать общие тенденции в желаниях потребительской аудитории? Эксперты выделяют следующие потребности:

• Безопасность и спокойствие.
• Решение проблем, не решаемых самостоятельно.
• Максимальное удобство.
• Общение.
• Возможность возврата вещей, если они не подходят.
• Возможность стать партнерами производителей.

Все существующие ниши и потребности довольно сильно заняты. В такой ситуации поиск новых потребностей уже не выглядит странной затеей.

Также может быть интересно:

Маркетинг развивающий — Энциклопедия по экономике

М 24 Маркетинг, развивающий — 163 М 58 Материал, горюче-смазочный -  [c.464]

МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ — вид МАРКЕТИНГОВОЙ деятельности предприятия по предотвращению потенциального спроса на товары или услуги и реально предъявляемый в условиях, когда у предприятия еще нет конкретного товара, призванного удовлетворять намечаемую потребность.  [c.119]
Скрытый спрос характеризует состояние рынка, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Например, скрытый спрос на безвредные сигареты, на более экономичные автомобили. В данном случае необходимо измерить величину потенциального спроса и разработать новый продукт, его удовлетворяющий. При скрытом, потенциальном спросе используется развивающий маркетинг. Развивающий маркетинг — это вид маркетинга, который используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный. Инструментами развивающего маркетинга являются разработка продуктов, отвечающих возникшим новым потребностям, переход на новый качественный уровень их удовлетворения, использование рекламы, создание специфического, ориентированного на конкретные потребительские группы имиджа продукта.  [c.16]

МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ — м.. применяемый в условиях скрытого спроса, задачей которого является превращен , формирующегося потенциального спроса на товары в реально предъявляемый. М.р. применяется с целью внедрения на рынок нового товара и проявляется в создании реального спроса на товар через изучение неудовлетворенных потребностей потребителей, разработку новых товаров для удовлетворения этих потребностей, использование разнообразных рекламных средств и приемов.  [c.129]

Развивающийся маркетинг — см. Маркетинг развивающийся.  [c.148]

Перевод вузов на самофинансирование и прямые договора с предприятиями, изменившаяся стратегия материального производства, а также другие явления уже не позволяют однозначно решать вопросы трудоустройства их выпускников. Это обстоятельство обусловливает постепенное формирование рынка инженерных кадров, где каждый специалист должен будет доказывать свою профессиональную, а, следовательно, и социальную значимость. В этих условиях целесообразно сделать акцент на маркетинге подготовки технических специалистов как принципе, ориентирующем на удовлетворение конкретных потребностей отраслей и предприятий материального производства в инженерных кадрах той или иной специализации, на прогнозировании этих потребностей и соответствующее им планирование развития вузов. Но необходимо подчеркнуть, что в современной крайне нестабильной экономической ситуации далеко не просто разработать и верифицировать алгоритм проекта эффективного развития системы подготовки инженерных кадров. Думается, наиболее адекватно сложившейся ситуации будет отвечать такая стратегическая форма маркетинга, как «креативный» (развивающий) маркетинг. Данное понятие в ракурсе подготовки инженерных кадров должно означать создание системы, обеспечивающей такой уровень социальной  [c.338]

Агентство может сотрудничать с частными страховщиками политического риска с целью улучшения своих собственных операций и привлечения таких страховщиков к предоставлению страхования от политического риска в развивающихся странах — членах Агентства на условиях, аналогичных тем, которые применяются Агентством (статья 21 а ). Например, для достижения первой из этих целей частные страховые компании могут оказывать содействие в маркетинге программы Агентства. В отношении второй цели предполагается, что Агентство будет играть роль катализатора в мобилизации частного страхового потенциала, например, путем заключения договоренностей о совместном страховании с частными страховщиками. В частности, Агентство будет стремиться предоставлять гарантии под капиталовложения, под которые частными страховщиками не предоставляется аналогичное покрытие на разумных условиях.  [c.214]

Под воздействием научно-технической революции значительные перемены происходят в отраслевой структуре мирового хозяйства. Наиболее быстрыми темпами развивается сфера обращения и услуг. В 1950—1995 гг. ее доля в ВВП развитых стран увеличилась с 48 до 66% развивающихся государств — с 15 до 48%. Преимущественное развитие получают те отрасли сферы услуг, которые связаны с научно-техническим прогрессом наука, образование, здравоохранение, информационный комплекс, услуги бизнесу ( компьютерные, консультационные, по маркетингу, менеджменту, юридические, инженерно-строительные, реклама и др..). Возрастает значение деятельности финансовых, кредитных, страховых учреждений.  [c.20]

Социальные роли участников рынка в развитых и развивающихся странах имеют жизненно важное значение для выживания как организации, так и потребителей. Социальная ответственность является обязательством организаций в отношении охраны окружающей среды и общества в целом. Потребность в социально ориентированном поведении в бизнесе формировалась в течение многих лет и привела к развитию концепции социального маркетинга и менеджмента. Насколько высока способность бизнеса действовать, осознавая свою социальную ответственность Если компания считает себя ответственной перед обществом за свои действия, как это измеряется и управляется Классическая точка зрения на роль бизнеса в обществе основывается на экономическом принципе, что эффективное использование ограниченных ресурсов лежит в основе благосостояния общества и что лучшим средством для этого является свободное предпринимательство.  [c.462]

Во всех экономически развитых и во многих развивающихся странах университеты и другие учебные заведения выпускают тысячи специалистов по маркетингу, обладающих умением исследовать рыночные явления и процессы. Во всех экономических и во многих технических вузах России имеются факультеты и кафедры маркетинга, так как потребность в специалистах для отечественного развивающегося рынка достаточно высока. Имеется такая кафедра и в Московском государственном университете  [c.6]

Существует ряд факторов, объясняющих пристальное внимание маркетологов к жизненному циклу изделия. Специалисты обнаружили, что в последние десятилетия активная жизнь товара промышленного назначения на рынке стала короче, причем эта тенденция приобретает поддающийся прогнозированию характер. Было также замечено, что для успеха нового изделия с течением времени требуются все большие капиталовложения. На основе концепции жизненного цикла изделия маркетолог может прогнозировать потребности и запросы потребителей еще на стадии выхода изделия на рынок, а также предвидеть изменения конкуренции и конъюнктуры рынка и в соответствии с ними разрабатывать план маркетинга. Концепция помогает управлять ассортиментом выпускаемой продукции и добиваться при этом оптимального сочетания новых, развивающихся и зрелых товаров, выпускаемых предприятием. Она может быть применима к виду продукции (например, тракторы), типу продукции (гусеничные тракторы) и к торговой марке (гусеничные тракторы ХТЗ). Тип продукции, как правило, больше соответствует концепции жизненного цикла, чем вид или торговая марка.  [c.98]

Регулирование цен. Это один из самых важных элементов внешнеторгового маркетинга, так как именно от него зависит рентабельность всего экспортного процесса. Необходимо решить, будут ли цены едиными, на каком уровне и в какой валюте их устанавливать, а также выяснить условия сбыта. При установлении уровня цен предприятие должно учитывать местные экономические условия (например, валовый национальный продукт страны, валютные поступления и др.). В развивающихся странах многие фирмы стараются удержать цены на низком уровне, сбывая упрощенные варианты изделий или используя местную менее дорогостоящую рабочую силу. В то же время цены в промышленно развитых государствах (Англия, Швейцария и др.) отражают качество продукции и учитывают издержки на международный маркетинг.  [c.234]

Каждый, кто заинтересован в изучении маркетинга, — и новички, и опытные специалисты, — сможет найти в этой книге много полезного для себя. Маркетинг — наука постоянно развивающаяся. В первую очередь потому, что она должна соответствовать веяниям времени, состоянию рынка и настроениям потребителей. Добросовестный профессор Ф. Котлер тщательно отслеживает все изменения, происходящие на рынке, и отражает их в своей книге не только в виде дополнений, как это делают некоторые авторы. Он перестраивает структуру (логику) книги, дописывает целые главы, перерабатывает тот материл, который уже был в предыдущих изданиях.  [c.19]

Продажа товара небольшими партиями — важная функция посредников, продлевающая жизнь длинным цепочкам распределения. Эти цепочки являются основным препятствием к увеличению крупномасштабной розничной торговли в развивающихся странах (см. вставку Маркетинг изнутри. Японские маркетологи — лучшие в мире ).  [c.492]

Рассмотрены способы разработки и реализации стратегии маркетинга при выведении продуктов и технологий на новейший и наиболее быстро развивающийся рынок — всемирную компьютерную сеть Интернет. Показаны возможности представления предпринимателями информации о бизнесе, продуктам или технологиям миллионам перспективных покупателей, равно как и использования электронных ресурсов для получения необходимых данных о потребителях и конкурентах, выявления конкретных групп потенциальных потребителей продуктов или технологий и вступления с ними в контакт, открытия виртуальных электронных магазинов по всему миру и конкуренции на равных даже с крупными компаниями. Рассмотрены способы проведения маркетинговых исследований в Интернете. Приведены сведения о развитии русскоязычной части сети Интернета и даны некоторые рекомендации по ее использованию для проникновения на российский и зарубежные рынки. В конце главы приведен глоссарий часто употребляемых английских терминов, связанных с компьютерными технологиями и Интернетом.  [c.269]

Ноу-хау — это возможность увеличить эффективность бизнеса или научного знания за счет соединения талантов, технологии и капитала на вновь возникающих и развивающихся предприятиях. С его помощью проводится в разнообразных областях экспертиза, определяется успех и провал. Экспертиза может проводиться по управлению, маркетингу, финансированию, бухгалтерскому учету, производству, продаже и распространению, а также юридическим, научным и инженерным знаниям.  [c.145]

В ходе создания, становления и дальнейшего развития компании сталкиваются с целым рядом затруднений. Все респонденты отмечали низкую покупательную способность в России, особенно у промышленных заказчиков (рисунок). На втором месте — поиск источников финансирования и получение первоначального капитала. Одной из самых главных проблем компаний являются инвестиции в производство. Банковский кредит — хорошо известный и вполне доступный источник капитала в России — мог бы стать отличным подспорьем для развивающегося бизнеса. Однако высокая стоимость капитала, определяемая растущей инфляцией и падением производства в стране, не позволяет воспользоваться банковским кредитом для налаживания производства и дальнейшей реализации продукции на рынке. Эта проблема накладывается на другие, не менее серьезные проникновение на рынок, отсутствие опыта ведения бизнеса, набор персонала, рост профессионализма в управлении. Частично это объясняется сравнительно небольшой численностью работающих в 36,8 % компаний занято от одного до десяти человек, в 42,1 % — от 11 до 20. С другой стороны, все эти затруднения, а также проблемы маркетинга продукции в условиях постоянного сокращения производства могут быть естественным следствием процесса развития рынков.  [c.168]

Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга негативный спрос — конверсионный маркетинг отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг потенциальный спрос — развивающий маркетинг снижение спроса — ремаркетинг колеблющийся спрос — синхромаркетинг полный спрос — демаркетинг иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [c.18]

В зависимости от характера спроса, имеющего место на рынке, различают следующие типы маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, поддерживающий, демаркетинг, противодействующий маркетинг (таблица 2.32).  [c.174]

Развивающий маркетинг применяют в условиях скрытого спроса. Задачей этого типа маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, чтобы превратить потенциальный спрос в реальный. Изучение неудовлетворенных потребностей покупателей при использовании существующих продуктов, разработка новых продуктов для удовлетворения изученных потребностей, применение специальных рекламных средств могут способствовать созданию реального спроса.  [c.175]

Маркетинг сочетает как теоретические, так и практические подходы, возникающие и развивающиеся в процессе расширения и совершенствования коммерческо-хозяйственной деятельности субъектов рынка.  [c.31]

Под влиянием распространения достижений НТП наиболее, пожалуй, быстрыми темпами эволюционирует сфера обращения и услуг. На протяжении 1950—1995 гг. ее удельный вес в производстве ВВП стран развитой зоны возрос с 48 до 66% развивающихся государств — с 15 до 48%. При этом приоритетное развитие получают прежде всего отрасли сферы услуг, связанные с НТП, — наука, образование, здравоохранение, информационный комплекс, компьютерные и консультационные (маркетинг, менеджмент, юридические, инженерно-строительные, реклама и пр.) услуги бизнесу. Значительна и современная роль финансовых, кредитных и страховых учреждений.  [c.34]

Однако переход на поставки по принципу «точно в срок» требует интеграции снабжения и производства. Поскольку подобная система требует поставки строго определенного количества материалов и комплектующих, необходимых для непрерывной работы производственных линий, должны разрабатываться очень надежные графики поставок, а поставщики должны быть готовы регулярно осуществлять их, возможно даже ежедневно. Время выполнения заказа должно быть небольшим, а количество дефектов — очень низким. Привлекательным аспектом данной технологии поставок для поставщиков является то, что в этом случае обычно разрабатываются долгосрочные соглашения на поставки. Значение концепции поставок по принципу «точно в срок» для маркетинга состоит в том, что для сохранения конкурентоспособности на многих отраслевых рынках, например в автомобилестроении, поставщики должны быть в состоянии работать в соответствии с требованиями, предъявляемыми со стороны этой современной быстро развивающейся технологии снабжения.  [c.99]

Изменение в распределении населения мира позволяет предсказать появление новых рынков за пределами развитых стран, что открывает новые маркетинговые возможности, каковые, впрочем, будут зависеть от сопутствующего роста уровня доходов в развивающихся странах. Дело в том, что максимальный рост населения ожидается в странах, которые и без того чрезвычайно бедны. В развитых странах мира растет беспокойство за их благосостояние. Одним из следствий такой озабоченности является социальный маркетинг в сфере планирования семьи и контроля над рождаемостью [18].  [c.121]

Любая компания представляет собой развивающуюся организацию совокупность разнообразных подразделений, талантов и культур, существующую в быстроменяющихся рыночных условиях. Внешние воздействия сказываются на торговле. Корпоративные цели нередко требуют больших продаж и еще больших прибылей. Планирование маркетинга — это процесс, который ежегодно проводится в большинстве компаний с целью определения приоритетных целевых рынков, маркетинговых программ и придания организации четкой направленности. В этом случае знание основных аспектов этого процесса и наличие крепкого, здравого подхода к планированию становится все важнее.  [c.24]

Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга. С этой точки зрения, выделяют восемь типов маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и противодействующий маркетинг. Охарактеризуем более подробно различные типы маркетинга.  [c.38]

Развивающий маркетинг связан с формирующимся спросом на товары. Потенциальный спрос имеет место тогда, когда известная часть потребителей испытывает потребность в приобретении какой-то вещи (блага), которая, однако, еще не существует в форме конкретного товара или услуги. Наличие потенциального спроса открывает возможности для создания такого товара или услуги. Примеров потенциального спроса на товары и услуги можно привести немало, Так, например, многие курильщики мечтают о сигаретах, не содержащих веществ, вредных для организма. Процесс превращения потенциального спроса в реальный является задачей развивающего маркетинга, при этом необходимо уметь определять потенциальный спрос и координировать все маркетинговые функции в интересах развития рынка в нужном направлении.  [c.39]

Развивающий маркетинг связан с формирующим воздействием на потенциальный спрос. Он приносит неплохие результаты при наличии активно не реализованного спроса (например, есть желание составить гороскоп, но при этом читатель не знает необходимой литературы, не информирован о ее наличии в библиотеке, не осведомлен о перечне дополнительно оказываемых услуг). Задача этого вида маркетинга — превратить потенциальный спрос в реальный.  [c.64]

Развивающий маркетинг+-вид маркетинга, применяемый при наличии потенциального спроса. Задача этого маркетинга — превратить потенциальный спрос в реальный, делая акцент на новой продукции/услугах.  [c.131]

Скрытый спрос (спрос на несуществующие товары) Развивающийся маркетинг Оценить величину потенциального спроса и создать соответствующие спросу товары  [c.33]

В современном бизнесе консультационные услуги давно являются важнейшим элементом, поддерживающим его функционирование. Консалтинг выделяется статистикой в особую отрасль, в которой, например, в США занято около 700 тыс. человек, а годовой оборот составляет 50 млрд долл. (это больше, чем весь оборот экспорта России, включая нефть и газ). Ни одно важное экономическое и управленческое решение в странах с развитой рыночной экономикой, причем не только в развитых, но и в так называемых развивающихся странах (Индия, Бразилия, Нигерия) не принимается без участия консультантов экономистов, юристов, специалистов по маркетингу и отношениям с общественностью, инжинирингу, а также других индивидуальных или объединенных в консультационные фирмы.  [c.530]

Маркетинг продуктно-дифференцированный 35/ Маркетинг промышленный 351 Маркетинг просвещенный 351 Маркетинг противодействующий 351 Маркетинг прямого заказа 351 Маркетинг прямой 351 Маркетинг развивающий 35/ Маркетинг региональный 35/ Маркетинг сделки 348, 351 Маркетинг сетевой 349, 351 Маркетинг социально-этический 352 Маркетинг социальный 352 Маркетинг стимулирущий 352 Маркетинг стратегический 352 Маркетинг тактический 352 Маркетинг телевизионный 352 Маркетинг территориальный 352 Маркетинг услуг 348, 352 Маркетинг целевой 352 Маркетинг-контроллинг 348 Маркетинг-микс 353  [c.793]

За последние 70 лет, особенно после 2-й мировой войны маркетинг завоевал всеобщее признание не только в странах с развитой рыночной экономикой, но и в развивающихся странах. Сделать рынок «прозрачным», его развитие предсказуемым, товар — конкурентоспособным, потенциальных потребителей — реальными покупателями — вот далеко не полный перечень целей маркетинга. Сочетание интересов предпринима-. тельства и потребителей, а также общества в целом лежит в основе современной концепции маркетинга. Критерий коммерческого успеха -прибыль — заложен в рыночный механизм удовлетворения покупательского спроса, когда покупатель своим кошельком предопределяет результат конкурентной борьбы, выбирая те товары, которые были созданы и выдвинуты на рынок в соответствии с изучением потребностей потребителей.  [c.124]

Немаловажное значение имеет общественный престиж, статус самого образовательного учреждения (маркетинг организаций). Не случайно разные краткосрочные курсы в своих рекламных материалах утверждают, что они работают в контакте с зарубежными или ведущими российскими вузами. Крупные же образовательные учреждения, как правило, проводят маркетинг организаций, создаваемых при них или с их участием, включая совместные предприятия, технополисы и т.д. Маркетинг организаций может тесно сливаться с маркетингом идей или педагогических технологий например, школы Вальф-дорской педагогики, системы Монтессори, развивающего обучения и т.п. [77].  [c.369]

Огромную сеть филиалов и дочерних компаний имеют за границей так называемые колониально-сырьевые ТНК, скупающие сельскохозяйственные товары непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах или разрабатывающие сырьевые ресурсы этих стран. Роль ТНК в организации закупок сырья, в производстве и сбыте готовых промышленных изделий в развивающихся странах остается высокой. Она определяется сохранением в той или иной форме экономической, а в некоторых случаях и политической зависимости многих стран, что создает для ТНК благоприятную возможность ведения в этих странах исключительно прибыльных операций. Реализация этой возможности обеспечивается прежде всего сосредоточением в руках сырьевых ТНК разветвленной закупочной сети. В ряде стран они продолжают выполнять функции агентов маркетинг боардз (закупочных управлений) по закупкам продукции фермеров, осуществляемые ими с помощью местных торговцев-посредников. Большое значение имеет также наличие у сырьевых ТНК широкой сбытовой (оптовой и розничной) сети, через которую они реализуют в больших количествах потребительские товары и некоторые виды оборудования собственного производства или производства других фирм.  [c.455]

В идеальном случае все наши потенциальные участники должны были бы понять, что Сетевой маркетинг — это полностью законна и исключительно эффективная методика рыночной системы. Это — надс ная и испытанная система распределения, которая в настоящее в является самой быстро развивающейся отраслью экономики Америки, жизнеспособный пример свободного предпринимательства в его чистей форме, — поскольку Сетевой маркетинг предоставляет каждому чело возможность и свободу, самим распорядиться своей жизнью и реализо наилучшим образом свой потенциал в любом отношении.  [c.120]

Стратегия возведения своего бастиона (продукта) на развивающихся рынках включает и привлечение новых пользователей, которые пока еще не испытывают привязанности к предлагаемой марке продукта или к ее поставщику. Для привлечения новых покупателей необходимо инвестирование ресурсов в различные формы маркетинга. Пробные продажи продукта, удовлетворяющего ожидания потребителей, способствуют завое-  [c.185]

По мнению Koxmetsky (1991 г.) при рассмотрении вопроса о технологических инновациях требуется анализ всего процесса — от НИОКР в лаборатории до успешной коммерциализации на рынке. Традиционно успешная коммерциализация НИОКР считалась само собой разумеющимся результатом процесса, который начинался с научных исследований, затем проходил через стадии разработки, финансирования, изготовления, маркетинга и последующего выхода на международный рынок, в котором, однако, отсутствовала непрерывная связь между исследователями, промышленностью и государственной политикой. В настоящее время взаимоотношения между технологическими инновациями и созданием экономического богатства, завоеванием рынков и созданием рабочих мест включают в себя нечто большее, чем просто инвестиции в экономику. Они требуют интегрированного и интерактивного подхода, представляющего собой сочетание научных, технологических, социально-экономических и культурных аспектов в быстро развивающейся экономической среде. Рассматриваемый подход требует поиска новых путей сотрудничества частного бизнеса с наукой и непрерывно разрабатываемого инструментария, способствующего такому сотрудничеству.  [c.168]

Так, мировой лидер в производстве спортивной обуви — фирма Nike In с момента создания в 1964 г. передавала производственные функции подрядчикам из развивающихся стран. Сегодня Hike рассматривает себя как организацию, занимающуюся разработкой и маркетингом продукции и связанную контрактами с производителями по всему миру.  [c.18]

Покажите, как преимущества проведения кампании прямого маркетинга на основе баз данных способны помочь компании Seagram поддержать конкурентоспособность на своих зрелых и развивающихся рынках европейских стран.  [c.406]

Обучался в школе-семинаре «Библиотека и бизнес» (УИЦ «Маркетинг некоммерческой сферы», 1994) окончил ряд краткосрочных курсов «Педагогическая инноватика и интенсивно-развивающие образовательные технологии» (ИПК Миннауки РФ, 1996), «Интеллектуальное право и научно-информационное предпринимательство» (ИПКИР, 1997), «Правовое обеспечение, менеджмент и маркетинг информационной деятельности» (1999)..  [c.142]

Так новые (для менее развитых стран) технологии растекаются из высокоразвитого ядра мировой экономики к менее развитой периферии, способствуя ускоренному повышению ее технологического уровня. В этой связи отношение развивающихся стран к ТНК в последние полтора-два десятилетия существенно изменилось. Прежнее недоверие, а порой и неприятие их уступило место соперничеству между принимающими странами за привлечение филиалов той или иной ТНК. В формирующейся глобальной экономике ТНК рассматриваются уже не просто как предвестники стабильного роста, а как былинные герои, приносящие волшебный короб с капиталом, технологиями, искусством управления и маркетинга, которые дают старт благотворному циклу экономического роста и умножения рабочих мест посредством увеличения торговли, — пишут австралийские экономисты Н. Карунаратне и К. Тиеделл. — Принимающие страны интенсивно конкурируют друг с другом, приманивая инвестиции ТНК путем создания привлекательной среды с налоговыми поблажками и удобной инфраструктурой 2. В итоге глобальное экономическое пространство  [c.40]

Система маркетинга является не замкнутой, а логично связанной и развивающейся как бы по спирали, т.е. при повторении и преем- ственности основных ее элементов предполагается их качественно новый, более совершенный уровень. В то же время маркетинговым службам приходится параллельно и одновременно осуществлять по разным товарам различного вида маркетинговые мероприятия и служить мозговьдм центрами оптимизации развития бизнеса.  [c.16]

Решение возникающих в Internet технических, организационных и юридических вопросов позволит поднять на новый качественный уровень функционирование сети, предоставит множество новых возможностей для работающих в ней компаний. Потребуется разработка и новых концепций маркетинга, учитывающих новые развивающиеся организационные и технические подходы.  [c.299]

МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ — это… Что такое МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ?



МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ

МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ

МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ — вид МАРКЕТИНГОВОЙ деятельности предприятия по предотвращению потенциального спроса на товары или услуги и реальнопредъявляемый в условиях, когда у предприятия еще нет конкретного това ра, призванного удовлетворять намечаемую потребность.

Словарь финансовых терминов.

.

• МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ
• МАРКЕТИНГ СТИМУЛИРУЮЩИЙ

Смотреть что такое «МАРКЕТИНГ РАЗВИВАЮЩИЙ» в других словарях:

• маркетинг развивающий —    маркетинг, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный …   Словарь экономических терминов

• Развивающий маркетинг — маркетинг, применяющийся в условиях скрытого спроса, когда многие потребители не удовлетворены существующими продуктами. Задачей развивающего маркетинга является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных… …   Финансовый словарь

• развивающий маркетинг — Странный тип маркетинга, когда потенциальный спрос есть, а товара нет… Задача развивающегося маркетинга оценить этот потенциальный спрос и создать под него товар. Скрытый спрос есть всегда и в любой области. Ну, кому не хочется иметь дешевую… …   Справочник технического переводчика

• Маркетинг — Основные понятия Продукт • Цена Дистрибуция • Услуга • Розница Управление брендом (англ.) Экаунт маркетинг • Этика (англ.) Эффективност …   Википедия

• МАРКЕТИНГ — (marketing) Совокупность действий, цель которых – убедить покупателей приобрести продукцию фирмы. Маркетинг включает проведение мероприятий по распространению и рекламированию выпускаемой продукции. Кроме того, он предполагает изучение рынка, для …   Экономический словарь

• МАРКЕТИНГ — (англ. marketing от market рынок, сбыт) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. М. призван… …   Юридическая энциклопедия

• Маркетинг — (Marketing) Определение маркетинга, эры в истории маркетинга Информация об определении маркетинга, эры в истории маркетинга Содержание Содержание 1. Определения 1. Цель и обязаности маркетолога 2. Четыре эры в истории Эра производства Эра Эра… …   Энциклопедия инвестора

• МАРКЕТИНГ — (англ. продажа товаров): научная концепция и основанная на ней комплексная система организации, управления и анализа коммерческой, производственно сбытовой деятельности на всех ее стадиях от изучения спроса на товары и услуги до сбыта продукции.… …   Евразийская мудрость от А до Я. Толковый словарь

• МАРКЕТИНГ — (англ. marketing от market рынок, сбыт) комплексная система организации производства и сбыта продукции, ориентированная на удовлетворение потребностей потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка. М. призван… …   Энциклопедический словарь экономики и права

• МАРКЕТИНГ — (marketing) комплексная система организации производства и сбыта на уровне хозяйствующего субъекта, ориентированная на возможно более полное удовлетворение потребностей (спроса) конкретных потребителей и получение на этой основе высокой прибыли.… …   Внешнеэкономический толковый словарь

Маркетинг развивающийся — это… Что такое Маркетинг развивающийся?



Маркетинг развивающийся

   вид маркетинга, связанный с формированием спроса на товары и услуги. Задача маркетинга — превратить потенциальный спрос на товары и услуги в реально предъявляемый спрос.

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике. — С.-Петербург: Российская национальная библиотека. 2011.

• Маркетинг противодействующий
• Маркетинг сетевой

Смотреть что такое «Маркетинг развивающийся» в других словарях:

• МАРКЕТИНГ, РАЗВИВАЮЩИЙСЯ — маркетинг в условиях формирующегося спроса на товары, когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый является его главной задачей …   Большой экономический словарь

• Развивающийся маркетинг —    см. Маркетинг развивающийся …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Казанский государственный университет культуры и искусств — Казанский государственный университет культуры и искусств  ранее Казанская государственная академия культуры и искусств. Вуз основан в 1969 году как филиал Ленинградского государственного института культуры им. Н.К. Крупской, в 1974 году… …   Википедия

• Веб-программирование — Веб программирование. Бурно развивающийся раздел программирования, ориентированный на разработку динамических Internet приложений. Языки веб программирования  это соответственно языки, которые в основном предназначены для работы с интернет… …   Википедия

• Tomb Raider (игра, 2013) — Эта статья описывает компьютерную игру, находящуюся в разработке. После выпуска игры сведения, приведённые здесь, могут оказаться неверными, и содержание статьи может значительно измениться …   Википедия

• Crysis — Разработчик …   Википедия

• ХК «Созвездие Водолея» — ХК Созвездие Водолея Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

• ХК «Созвездие Водолея» — Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

• ХК Созвездие Водолея — Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

Развивающийся маркетинг — это… Что такое Развивающийся маркетинг?



Развивающийся маркетинг

Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике. — С.-Петербург: Российская национальная библиотека. 2011.

• Равновесная цена
• Разгосударствление

Смотреть что такое «Развивающийся маркетинг» в других словарях:

• МАРКЕТИНГ, РАЗВИВАЮЩИЙСЯ — маркетинг в условиях формирующегося спроса на товары, когда процесс превращения потенциального спроса в реально предъявляемый является его главной задачей …   Большой экономический словарь

• Маркетинг развивающийся —    вид маркетинга, связанный с формированием спроса на товары и услуги. Задача маркетинга превратить потенциальный спрос на товары и услуги в реально предъявляемый спрос …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Казанский государственный университет культуры и искусств — Казанский государственный университет культуры и искусств  ранее Казанская государственная академия культуры и искусств. Вуз основан в 1969 году как филиал Ленинградского государственного института культуры им. Н.К. Крупской, в 1974 году… …   Википедия

• Веб-программирование — Веб программирование. Бурно развивающийся раздел программирования, ориентированный на разработку динамических Internet приложений. Языки веб программирования  это соответственно языки, которые в основном предназначены для работы с интернет… …   Википедия

• Tomb Raider (игра, 2013) — Эта статья описывает компьютерную игру, находящуюся в разработке. После выпуска игры сведения, приведённые здесь, могут оказаться неверными, и содержание статьи может значительно измениться …   Википедия

• Crysis — Разработчик …   Википедия

• ХК «Созвездие Водолея» — ХК Созвездие Водолея Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

• ХК «Созвездие Водолея» — Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

• ХК Созвездие Водолея — Год основания 1991 Ключевые фигуры Хильченко В.Е., президент компании Тип Холдинговая компания Расположение …   Википедия

Виды маркетинга в зависимости от спроса. Конверсионный, стимулирующий, поддерживающий маркетинг. Виды спроса и задачи маркетинга :: BusinessMan.ru

Современный маркетинг – не что иное, как одна из основных дисциплин для профессиональных участников рыночных отношений, среди которых — сотрудники рекламной области, розничные торговцы, заведующие производством марочной и новой товарной продукции, исследователи маркетинга и так далее. Так или иначе они нуждаются в знаниях по поводу описания рынка и его классификации на сегменты; оценки нужд, запросов и предпочтений потребителей в пределах целевого рынка; конструкции и испытания товарной продукции с целью выявления необходимых для рынка потребительских свойств: донесения до потребителей посредством цены основной идеи ценности товарного продукта; выбора умелых посредников с целью достижения широкой доступности товара; рекламы и реализации товарной продукции таким образом, чтобы потребители желали ее купить.

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Характер спроса является явным критерием для классификации системы маркетинга на следующие группы:

• Развивающий.
• Конверсионный.
• Синхромаркетинг.
• Ремаркетинг.
• Стимулирующий маркетинг.
• Демаркетинг.
• Противодействующий маркетинг.
• Поддерживающий маркетинг.

Примеры каждой из представленных разновидностей маркетинга можно рассмотреть в процессе ознакомления с материалами данной статьи.

Конверсионный

Для начала целесообразным будет изучить конверсионный тип маркетинга как самостоятельную категорию в маркетинговой системе. Важно отметить, что конверсионный маркетинг используется в случае негативного или отрицательного спроса. Рынок пребывает в состоянии спроса отрицательного характера тогда, когда значительная доля потенциальных потребителей не любит товарную продукцию. Так, общество согласно на издержки только ради того, чтобы избежать ее приобретения. Ярким примером в данном случае может служить некачественная товарная продукция или же услуги недобросовестного стоматолога). Среди причин негативного спроса в маркетинге выделяются следующие пункты:

• Вредность товарной продукции для здоровья человека.
• Выход товарной продукции из моды.
• Наличие неприятных ощущений в случае потребления товарного продукта.
• Отрицательный имидж, свойственный компании-производителю товарной продукции.

Основной задачей маркетинга в данном случае является анализ ситуации и ответ на вопрос: по каким причинам рынок не может преодолеть неприязнь к товарной продукции и способна ли разработка нового маркетингового плана или программы изменить отрицательное отношение рынка, к примеру, посредством усовершенствования товарного продукта, снижения цен, более активного стимулирования и рекламы?

Стимулирующий

Среди актуальных на сегодняшний день видов маркетинга в зависимости от спроса немаловажную роль играет стимулирующий вариант. Важно заметить, что используется он при условии абсолютного отсутствия спроса со стороны потребителей. При подобных обстоятельствах последние могут не проявлять интереса к товарной продукции или же чувствовать безразличие к ней. Среди причин отсутствия спроса целесообразным будет выделить следующие положения:

• Отсутствие сведений по поводу товара.
• Новизна товарной продукции.
• Полнейшее несоответствие сбытового рынка.
• Потеря ценности товарного продукта.

Задачей стимулирующего маркетинга в данном случае является выявление методик увязки выгод, присущих товарной продукции, с естественными потребностями и интересами человека. Важно отметить, что основными орудиями рассматриваемой разновидности маркетинга здесь выступают следующие элементы: достаточно резкое снижение актуальных цен, усиление рекламной кампании и иных способов продвижения товарного продукта.

Ремаркетинг и развивающий маркетинг

При анализе видов маркетинга в зависимости от спроса нельзя не отметить ремаркетинг. Применяется он в случае снижающегося спроса на продукт. Причинами столь серьезной ситуации являются следующие пункты:

• Снижение качественных характеристик товарной продукции.
• Появление на рынке товаров-заменителей.
• Моральное старение товарной продукции.
• Снижение престижности продукта.

Кривая спроса в данном случае имеет отрицательный наклон, а задачей маркетинга является не что иное, как анализ причин падения спроса со стороны потребителей, оценка перспектив его восстановления, а также разработка комплекса мероприятий, связанных с оживлением спроса.

Развивающий маркетинг используется в случае скрытого спроса, имеющего место при появлении потребительского желания, невозможного удовлетворить посредством товарной продукции, имеющейся на рынке. Задачей представленного вида маркетинга служит своевременное выявление спроса на продукцию, оценка величины будущего (потенциального) рынка, а также формирование эффективной товарной продукции (услуг, работ) на новом, максимально качественном уровне. Такой продукт должен в полной мере удовлетворить потребительский спрос, иными словами, надо превратить его из воображаемого (потенциального) в действительный (реальный). Среди инструментов развивающего маркетинга важно отметить следующие пункты:

• Разработка продукции, отвечающей новым потребительским желаниям (потребностям).
• Применение рекламы.
• Переход на новый в плане качества продукции уровень для того, чтобы полноценным образом удовлетворить потребительский спрос.
• Формирование имиджа продукта, ориентированного на определенные группировки потребителей.

Синхромаркетинг и поддерживающий маркетинг

Помимо представленных выше категорий, система видов маркетинга в зависимости от спроса содержит синхромаркетинг. Необходимо отметить, что он используется при колеблющемся или нерегулярном спросе. В данном случае сбыт колеблется на почасовой, ежедневной и сезонной основе. Основной задачей синхромаркетинга выступает не что иное, как нахождение методик сглаживания имеющегося в распределении спроса колебаний по времени посредством гибких цен. Важно дополнить, что наиболее эффективным инструментом, который так или иначе относится к представленной категории, служит поочередной переход на разные сегменты рынка, к примеру, в соответствии с географическим фактором.

Одним из основных видов маркетинга является поддерживающий вариант. Используется он в случае полноценного спроса. Здесь потребительский спрос в полной мере соотносится с возможностями компании, которая непременно удовлетворена собственными результатами, то есть торговым оборотом. Ключевой задачей маркетинга в данном случае является поддержание существующего уровня спроса как можно дольше (несмотря на то, что предпочтения потребителей имеют свойство стремительными темпами меняться, а конкуренция с годами усиливается). Помимо этого, необходимо обозначить инструменты поддержания спроса, среди которых следующие пункты:

• Ценовая политика.
• Модернизация товарной продукции.
• Изменение условий реализации товара.
• Проверка целесообразность актуальных для маркетинговых операций издержек.
• Реклама продукта.

Демаркетинг, выборочный и общий маркетинг

Важно отметить, что демаркетинг используется в случае чрезмерного спроса на товарную продукцию. При подобных обстоятельствах уровень потребительского спроса непрерывно и в значительной степени повышается, если сопоставить его с возможностями фирмы. Так, зачастую компания не способна в полной мере удовлетворить спрос со стороны потребителей. Задачей демаркетинга является не что иное, как снижение спроса до определенного предела. Основными методиками здесь являются следующие варианты:

• Прекращение или сокращение рекламы.
• Увеличение цен на товарный продукт.
• Выдача лицензионных разрешений иным структурам.

Под выборочным маркетингом следует понимать демаркетинг, который стремится снизить уровень потребительского спроса на тех долях рынка, которые приносят меньшее количество дохода или требуют меньшего объема сервисных услуг. Важно отметить, что кривая спроса в представленных случаях аналогична. Под общим маркетингом целесообразно рассматривать демаркетинг, который стремится через повышение цен, а также ослабление усилий, связанных со стимулирование и сокращением сервиса, сбить чрезмерный потребительский спрос.

Противодействующий

Необходимо знать, что противодействующий маркетинг используется в случае иррационального спроса, создающего непременную угрозу благополучию общества или же безопасности его отдельных лиц. Яркими примерами здесь могут послужить такие категории продукции, как табак, алкоголь или оружие. Задачей маркетинга при подобных обстоятельствах является ликвидация или максимальное снижение потребительского спроса. Среди применяемых инструментов важно выделить следующие варианты:

• Ограничение или запрет рекламы.
• Повышение цен.
• Ограничение доступности товарной продукции.
• Антиреклама.
• Создание общественного мнения со стороны потребителей, направленного в негативное русло.

Виды спроса и задачи маркетинга

В полной мере рассмотрев особенности всех разновидностей маркетинга в соответствии с критерием спроса, целесообразным будет определить их взаимосвязь. Так, при негативном спросе необходимо его сформировать. В данном случае применяется конверсионный маркетинг. При указанных обстоятельствах основная часть потенциальных потребителей предпочитает отвержение конкретного товарного продукта вне зависимости от его качественных характеристик (к примеру, товар вышел из моды). Конверсионный маркетинг здесь заключается в первую очередь в разработке определенного плана по обеспечению создания потребительского спроса, а также стимулированию сбыта.

Если наблюдается отсутствие спроса, целесообразно применять стимулирующий маркетинг. В данном случае мнение потенциальных клиентов по поводу предлагаемой товарной продукции абсолютно безразличное. Так, программа указанного вида маркетинга должна брать в учет конкретные причины столь непонятного потребительского поведения (к примеру, полнейшее незнание со стороны потребителей возможностей товарной продукции).

При потенциальном спросе нужно превратить его в реальный посредством использования развивающего маркетинга. Для этого целесообразным будет создание принципиально нового товара, который в полной мере сможет удовлетворить потребности потребителей в новых потребительских областях или же на новом уровне в плане качества.

Какие же еще встречаются ситуации

С каким спросом связан ремаркетинг? Его применение уместно тогда, когда спрос снижается и есть необходимость в его восстановлении. Важно отметить, что принципы ремаркетинга сходятся к определению новых возможностей для того, чтобы оживить спрос. Ярким примером здесь может послужить придание товарной продукции рыночной новизны.

При каком типе спроса используется синхромаркетинг? Данная разновидность категории относится к колеблющемуся спросу. При подобных обстоятельствах его так или иначе необходимо стимулировать. Кстати, явным примером в данном случае может послужить сезонная торговля тем или иным продуктом. Необходимо отметить, что для стабилизации потребительского спроса нужно четким образом представить благоприятные потребности, а иные – приглушить. Такое поведение позволит службе, занимающейся обеспечением создания спроса и стимулирования сбыта, осуществлять соответствующую деятельность в противовес к колебаниям потребительского спроса.

Как еще может вести себя спрос?

Если спрос состоит в полном соответствии с предложением, то нужно его стимулировать. В данном случае используется поддерживающий маркетинг. При подобных обстоятельствах на рынке, как правило, появляется товарная продукция конкурентов, которая способна удовлетворять аналогичные потребительские желания, что так или иначе приведет к снижению спроса.

При чрезмерном спросе целесообразным является его понижение. Здесь используется демаркетинг. Важно отметить, что невозможность удовлетворить высокий уровень потребительского спроса влечет за собой целый ряд последствий негативного характера. Как же поступить в данной ситуации? В представленном случае необходимо существенное повышение цен, ограничение или прекращение работы рекламной кампании и так далее.

Наконец, при иррациональном спросе появляется необходимость сведения его к нулю. Здесь используется противодействующий маркетинг. Подобная ситуация актуальна тогда, когда спрос явно противоречит общественным интересам (к примеру, табак или алкоголь). Таким образом, противодействующий маркетинг подразумевает прекращение выпуска товарной продукции, изъятие ее из торговли, а также осуществление кампании, направленной против данного продукта и, конечно же, его потребления.

Разработка маркетингового плана · Справочный центр Shopify

Эта страница была напечатана 23 августа 2020 г. Чтобы просмотреть текущую версию, посетите https://help.shopify.com/en/manual/promoting-marketing/developing-a-marketing-plan.

Маркетинг может сбивать с толку, особенно если вы новичок в продажах. Вы можете подумать, что маркетинг — это слишком сложно или дорого, чтобы работать на ваш бизнес. Может быть, вы безуспешно испробовали одну или две идеи. Если вы застряли, составьте маркетинговый план.

Вы можете использовать несколько тактик для привлечения и удержания клиентов. Каждая из этих тактик является частью вашей маркетинговой стратегии, и в вашем маркетинговом плане указано, как и когда вы их используете. Ваш маркетинговый план помогает вам принимать решения о том, кого вы пытаетесь охватить, что вы хотите сказать и как передать информацию. Понимание ваших маркетинговых целей может облегчить вам поиск маркетинговой тактики, подходящей для вашего магазина на разных этапах цикла продаж. Ниже приведены некоторые основные шаги, чтобы начать работу с маркетинговым планом.

Развивайте свой бизнес

Если вам нужна помощь в разработке собственного маркетингового плана, вы можете нанять эксперта Shopify.

Шаг 1. Определение сообщения

Используя последовательные и целевые сообщения в маркетинге своего магазина, вы даете покупателям информацию, которая может помочь им принять решение о покупке ваших продуктов. Каждый раз, когда вы создаете рекламу или часть контента, вы должны убедиться, что они отражают ваш бренд, используя ваше сообщение.

Чтобы составить сообщение, попробуйте написать несколько слов, чтобы ответить на каждый из этих вопросов:

• Что делает ваш магазин особенным?
• Чем вы отличаетесь от конкурентов?
  
• Что вы можете предложить покупателям?
• Что вы стоите?

После мозгового штурма вы можете написать сообщение, в котором используются некоторые слова из ваших ответов.Например, если ваш продукт отличается от продуктов ваших конкурентов, потому что он более экологичен, вы можете использовать в своем сообщении такие слова, как зеленый и переработанный .

Шаг 2. Знакомство с клиентами

Вы можете себе представить, какой покупатель ищет вашу продукцию. Подумайте об их демографических характеристиках: возрасте, поле, ролях, экономическом статусе и местонахождении. Какие у них проблемы? Специфические черты личности? Чем больше вы понимаете, какой тип клиента может купить продукт, тем лучше вы сможете адаптировать для него свой маркетинг.Вы не сможете охватить всех своим маркетингом, но вы привлечете клиентов, которые с большей вероятностью купят ваши продукты.

Анализ посещаемости интернет-магазина

Если ваш интернет-магазин уже принимает посетителей, вы можете проанализировать посещаемость вашего интернет-магазина. Вы можете использовать отчеты Shopify, чтобы подробно узнать о своих продажах и клиентах.

Вы также можете настроить службы аналитики, такие как Google Analytics. Приложив некоторые усилия, вы можете использовать эти инструменты, чтобы увидеть, как клиенты взаимодействуют с вашим интернет-магазином.

Подсказка

Если вы хотите отображать рекомендации по продуктам на страницах продуктов, вы можете добавить раздел рекомендуемых продуктов в тему своего интернет-магазина.

Шаг 3: Выбор маркетинговой тактики

Маркетинговая тактика, которую вы используете, уникальна для вашего магазина и зависит от продуктов, которые вы продаете, ваших клиентов и вашего бренда. Вам следует выбрать тактику, которая имеет смысл для вашего бизнеса, а не пытаться сделать все.

Ваш маркетинговый план может включать некоторые из следующих тактик:

Исследование
• : сбор отзывов и анализ данных
Ценообразование на продукцию
• : конкурентоспособные цены на продукцию на рынке
• распродажи и акции: предложение скидок и планирование акций
• разработка контента: создание визуального или письменного контента для блогов, социальных сетей или других каналов
Электронная почта
• : отправка фирменных писем группе ваших клиентов
• реклама: размещение печатной, аудио- или интернет-рекламы, чтобы рассказать о продукте или услуге.
• связи с общественностью: управление репутацией и брендом вашего магазина
Служба поддержки клиентов
• : повышение лояльности клиентов посредством поддержки
• Участие в сообществе: связь с клиентами на основе общих интересов и интересов

Шаг 4. Постановка целей

Каждая маркетинговая инициатива, которую вы начинаете, должна начинаться с конкретной, поддающейся количественной оценке цели.Если вы поставите цель, то узнаете, успешна ли ваша маркетинговая тактика, и сможете при необходимости скорректировать ее. Цель может быть краткосрочной или долгосрочной, и она может быть сосредоточена на привлечении новых клиентов, привлечении постоянных клиентов или продаже определенного количества продукта, как эти примеры:

• 250 новых клиентов за 6 месяцев
• $ 5000 продаж продукции во время акции
• 75 подписок по электронной почте
• Улучшение на 20% восстановления брошенных тележек
• Увеличение продаж на 10% по сравнению с прошлым годом.

Установить цели может быть непросто, особенно если вы новичок в продажах. Начните с краткосрочных целей, чтобы вы могли быстро увидеть, на правильном ли вы пути. Проще проанализировать влияние маркетинга на небольшую краткосрочную цель. Если у вас возникают проблемы с достижением маркетинговых целей, попробуйте спланировать меньшую цель и более сложную цель, которая будет немного сложнее. Если ваш магазин достигает поставленной цели, вы можете работать над ее достижением, зная, что маркетинговая инициатива увенчалась успехом.

Шаг 5. Выбор маркетинговых каналов

Есть много разных мест для продвижения вашего магазина, включая платную рекламу, сообщения в блогах, пресс-релизы, социальные сети и электронную почту. Некоторые маркетинговые каналы лучше подходят для краткосрочных целей, а другие — для долгосрочного удержания клиентов. Вы можете разработать сочетание каналов, которые будете использовать по-разному и для охвата разных групп клиентов. Например, вы можете платить за интернет-рекламу, чтобы привлечь новых клиентов, и вести блог, чтобы привлекать повторных посещений вашего магазина.

Независимо от того, вкладываете ли вы время или деньги в свои маркетинговые стратегии, маркетинг вашей продукции требует затрат. Убедитесь, что вы установили бюджет, прежде чем выбирать маркетинговые каналы и начинать разработку рекламы и контента.

Развивайте свой бизнес

Не можете решить, где продавать свою продукцию? Узнайте больше о способах первой продажи.

Оплата интернет-рекламы

Вы можете использовать онлайн-рекламу для продвижения своих продуктов, таких как Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads или Pinterest Promoted Pins.

Вы можете создать интернет-рекламу из Shopify, используя сторонние приложения и интегрированные маркетинговые приложения. На странице Marketing в Shopify можно создавать маркетинговые мероприятия, такие как реклама в Facebook, и автоматизация, например кампании Google Smart Shopping. Узнайте больше о создании маркетинговых мероприятий и автоматизации в Shopify.

Шаг 6: Анализ воздействия

Анализ воздействия вашего маркетинга может помочь вам принять решение о будущих маркетинговых инициативах и предотвратить трату времени или денег на маркетинг, который не работает.Вы можете осознать проблему с вашим сообщением или решить, что маркетинговый канал не подходит для вашего магазина.

Во время рекламной или маркетинговой кампании отслеживайте прогресс, разбивая цель на этапы. Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость своего магазина на 500 новых посещений в месяц, вы можете разделить это количество на каждый день или неделю, чтобы отслеживать прогресс. Если ваш магазин приближается к цели или превышает ее, вы можете рассмотреть возможность расширения своего маркетинга или добавления еще одной цели.Если ваш магазин не выполняет вехи, вы можете внести изменения, чтобы улучшить результаты до окончания кампании.

По окончании рекламной или маркетинговой кампании следует проанализировать результаты. Вы можете искать закономерности в посещаемости магазинов и продажах товаров. Если вы отслеживали свой прогресс во время кампании или продвижения и внесли изменения, вы можете проанализировать влияние каждого изменения.

Если вы хотите просмотреть отчеты о результатах ваших маркетинговых кампаний, в которых используются маркетинговые приложения, см. Отчеты о маркетинговой деятельности .

Шаг 7: повторить

Планирование маркетинга и разработка стратегии никогда не заканчивается. Каждый раз, когда вы вносите изменения в свою маркетинговую тактику, продукты, магазин или бренд, вы должны смотреть на свой маркетинговый план, чтобы узнать, нужно ли вносить какие-либо изменения. По мере того, как вы набираетесь опыта, вам будет легче и быстрее принимать решения, потому что вы лучше понимаете, что увеличивает продажи в вашем магазине.

.

Разработка маркетинговых стратегий: систематический подход

Найти правильный способ построения устойчивой стратегии цифрового маркетинга — непростая задача.

Полтора года назад в команду Hubstaff входило всего несколько человек. Мы постоянно жонглировали длинными списками задач, требующих нашего внимания. Хотя мы действительно хотели подпитывать наши маркетинговые усилия, на самом деле мы были слишком сосредоточены только на поддержании нашего бизнеса.

Эта ситуация, наверное, многим из вас знакома.Когда вы максимально загружаетесь в первые дни, маркетинг больше похож на стрельбу в темноте и ожидание, чтобы увидеть, удастся ли вы что-нибудь, а не на структурированный процесс.

Тем не менее, когда для нас стало немного стабильнее, мы поняли, что нам нужно использовать более систематический подход. Так мы сможем определить методы маркетинга, которые работают для нас, чтобы мы могли инвестировать в них и масштабировать их для устойчивого роста Hubstaff.

Но структурировать маркетинговые усилия может быть непросто.

После нескольких проб и ошибок мы придумали 7-этапный процесс разработки маркетинговых стратегий. Это то, чем я хочу с вами поделиться, чтобы вы также могли использовать это для роста своего бизнеса.

Ознакомьтесь с этой проверенной 7-шаговой системой для масштабирования маркетинговой тактики. Click To Tweet

Короче говоря, вместо того, чтобы одновременно выполнять разные функции разными людьми, сегодня каждый член нашей маркетинговой команды владеет определенными каналами. Например, я отвечаю за интеграцию и поисковый маркетинг, в то время как другие мои коллеги ведут блог и общаются с клиентами.

Используя более жесткий контроль над каналами, мы постоянно проводим маркетинговые эксперименты. Мы часто проверяем, что работает, а что нет, и пробуем масштабируемые варианты успешных экспериментов для достижения наших бизнес-целей.

После масштабирования четырех экспериментов, два из которых оказались успешными (а два других провалились), я построил этот пошаговый процесс маркетинговой стратегии, которому следую в Hubstaff. Это может помочь вашей маркетинговой деятельности, структурируя ваши усилия.

Сделайте свой рабочий день активнее

Достигайте целей быстрее с помощью учета рабочего времени и управления работой.

Получите бесплатную демонстрацию

Шаг № 1 : Определите, достаточно ли масштабируемый маркетинговый канал

Допустим, у вас уже есть идеи для одного из ваших маркетинговых каналов. Чтобы сэкономить ресурсы и убедиться, что это стоит вашего времени, рекомендуется задать себе три вопроса, прежде чем приступить к его изучению.

№1. Стоит ли увеличивать масштаб?

Способ оценки того, стоит ли расширять канал, — это отслеживать время, затрачиваемое на ваши маркетинговые задачи, связанные с ним, и расходы на него, такие как заработная плата сотрудников, гонорары дизайнерам и / или плата за инструменты.

Затем вы сопоставляете это количество клиентов, которых вы получаете от этой стратегии. Таким образом, вы можете определить стоимость привлечения клиентов из этого конкретного канала. Затем вам нужно увидеть, превышает ли пожизненная ценность этих клиентов в три раза затраты на их привлечение (стандартное правило SaaS).

Насколько высока рентабельность инвестиций? Если да, дерзайте.

Мы используем Hubstaff, чтобы отслеживать время, потраченное на стратегию, и сравнивать эти данные с полученным доходом для измерения рентабельности инвестиций.

№ 2.Можно ли его масштабировать?

Следующий вопрос, который вы должны проверить, — достаточно ли в этом канале возможностей для масштабирования.

Например, если вы занимаетесь продажами в очень специфической или небольшой отрасли, например, в авиастроении, вы знаете, что количество клиентов ограничено (допустим, 500 человек). Каждый клиент может обеспечить вам хорошую рентабельность инвестиций, но вы не можете бесконечно масштабировать свою стратегию продаж.

Но, если вы используете тот же подход с большей аудиторией, такой как малый бизнес или удаленные сотрудники, все выглядит иначе.Вы вряд ли столкнетесь с нехваткой потенциальных клиентов, а это значит, что вы сможете получать стабильный доход от этой стратегии.

№ 3. Это повторяется?

И последнее, но не менее важное: вы должны проверить, можете ли вы построить повторяемый процесс для стратегии. Это гарантирует, что процесс останется автономным и будет работать бесперебойно независимо от вашей доступности.

Шаг № 2 : Постройте пошаговый процесс с надлежащей документацией

Создание масштабируемой стратегии онлайн-маркетинга включает создание тщательно описанного процесса, в котором вся необходимая документация собрана в одном месте.В Hubstaff мы используем Google Диск, чтобы отслеживать информацию обо всех наших процессах.

Ваша технологическая документация должна быть написана простым и доступным языком, давая самые основные инструкции. Изначально я сделал описания слишком сложными, но, к счастью, мои коллеги указали на это, поэтому я потратил целый день на их упрощение.

На каждом этапе процесса вы должны задавать себе один вопрос: завершен ли этот этап? И на него должно быть только два ответа: да или нет.Это позволяет любому другому члену команды легко следовать четким инструкциям.

Позвольте мне дать вам представление о нашем маркетинговом процессе по API:

После того, как вы задокументировали свою стратегию как можно более четко, вы также можете создать обучающие видеоролики. Это упростит понимание и реализацию процессов любому члену команды без необходимости проводить индивидуальные обучающие беседы или звонки. Члены вашей команды могут смотреть видео в удобное для них время и понимать шаги в своем собственном темпе.

Тренинг может быть представлен в виде живого видео. Monosnap и SRecorder — отличные инструменты для создания обучающих видеороликов.

Шаг № 3: Протестируйте процесс самостоятельно в течение недели

Следующим шагом в построении эффективной тактики масштабирования фактически является выполнение процесса самостоятельно в течение недели. Это единственный способ определить возможные трудности, с которыми могут столкнуться другие члены команды при выполнении процесса.

Когда вы начнете применять стратегию, начните перечислять проблемы, с которыми вы столкнулись.

Некоторые из возможных:

• Отсутствие достаточного количества задач для завершения в рамках этого процесса
• Невозможность отслеживать реальные результаты процесса (если результаты не контролируются по качеству)
• Столкновение с перегрузкой информации (процесс слишком сложно)

Что дальше? Вам необходимо найти решения и подробно объяснить, как ваши товарищи по команде могут преодолеть общие проблемы, с которыми они могут столкнуться.

Такой анализ из реальной жизни может дать вам реальную проверку процесса.Скорее всего, вы никогда не ожидали этих проблем при построении процесса. Но как только вы определите их, протестировав стратегию самостоятельно, вы сможете предсказать распространенные ошибки и заранее помочь членам своей команды.

Шаг № 4 : Установите контрольные показатели

Отслеживая, эффективна ли определенная стратегия — и насколько возможно продуктивен ее исполнитель, вам необходимо создать контрольные показатели. Проще говоря, это означает, что вам нужно установить, сколько работы нужно сделать за конкретную неделю, а затем вернуться, чтобы проверить, насколько хорошо они работают.

Как узнать, какие тесты нужно создать?

Что ж, вам нужно начать с отслеживания хода выполнения задачи самостоятельно. Сколько можно сделать за неделю? Мы используем Google Таблицы, чтобы задокументировать это.

Позже, когда вы передаете процесс другому члену группы, вы можете использовать это число в качестве ориентировочного ориентира или диапазона для него.

Позвольте мне поделиться своим собственным примером маркетинговой стратегии. В наших процессах холодного охвата один из членов моей команды должен собирать контактные данные влиятельных лиц.После нескольких месяцев работы с ней я выяснил, что она собирает данные примерно о 30 влиятельных лицах каждую неделю. Это ориентир, который я установил. Если она собирает 20 влиятельных лиц за определенную неделю, мы проверяем, в чем причина. Если она наберет 40, я благодарю ее за упорный труд. Это помогает нам обоим определить, успешна ли ее работа в конкретную неделю или нет.

Но помимо просмотра только цифр, сравнительный анализ может помочь вам глубже изучить причины, по которым определенные процессы успешны или нет.

Вот еще один пример из жизни. Мы ведем процесс создания ссылок, и член команды должен собирать определенное количество ссылок каждую неделю. В течение первых шести недель мы установили планку 30 ссылок в неделю.

Так как наш тест был готов, мы знали, какая неделя прошла хорошо:

А какая неделя не была такой впечатляющей:

В данном случае причина, по которой Мэри не могла достичь Еженедельная цель заключалась в том, что ей приходилось тратить часть своего времени на обучение нового члена команды.Это показывает, что нельзя делать выводы только на основе цифр. Вам необходимо глубоко изучить, почему число изменилось, и увидеть, временно это или нет.

В Hubstaff эти тесты также позволяют нам постоянно повышать эффективность наших процессов. Следовательно, наш тест тоже постоянно меняется.

Наш старый эталонный тест был 34:

Но наш новый эталонный тест — 52:

Установка системы эталонного тестирования может дополнительно помочь вам судить, стоят ли результаты от использования определенных методов усилий.Это может приблизить вас к ответу на то, что вы определяете как успешное, а что нет.

Но не забывайте, что со временем также важно определить еще более значимые тесты. В этом конкретном процессе, скажем, если качество собранных ссылок плохое, то в первую очередь бесполезно отслеживать эти цифры.

Чтобы гарантировать, что качество важнее количества, вам нужно копать глубже. В данном конкретном процессе вы можете измерять количество хороших и плохих ссылок ИЛИ количество релевантных и нерелевантных ссылок.

Процесс шага 4 прост: вы определяете свои истинные показатели успеха, устанавливаете критерии и постоянно улучшаете их с течением времени, оптимизируя свою стратегию.

Шаг № 5: Протестируйте и проведите аудит процесса с одним членом команды

После того, как вы задокументировали и протестировали процесс самостоятельно и установили контрольные показатели, пора опробовать процесс с другим членом команды.

Важно помнить, что людям обычно требуется две-три недели, чтобы освоить этот процесс.Это означает, что если и случаются ошибки, их можно понять только в эти сроки. Не забывайте проявлять терпение по отношению к ним, поскольку они берут на себя бремя ваших должностных обязанностей и помогают расширить вашу стратегию.

Для одного человека понять процесс может быть легче или сложнее, чем для других. Вы, вероятно, заметите это во время их обучения и в первые недели применения этого процесса. Убедитесь, что вы остаетесь доступным в течение этого времени, чтобы исправить любые сложности, с которыми этот член команды сталкивается при выполнении шагов.

Что касается аудита, то вначале рекомендуется чаще проверять людей, а затем постепенно уменьшать частоту.

Но вы никогда не должны прекращать одитинг. Зачем?

Даже если люди уловили шаги, они могут неправильно следовать процессу в какой-то момент. Также нередко люди пропускают пару шагов в процессе, даже если они их выучили. Или иногда члены команды могут просто пропустить некоторые шаги, чтобы сократить рабочую нагрузку.

В нашем случае я провожу выборочную проверку каждые пару недель.Неудивительно, что время от времени возникают новые проблемы.

Шаг № 6 : Расширение и вовлечение большего числа членов команды

Следующим шагом в расширении вашей маркетинговой стратегии является вовлечение всех соответствующих членов команды в их соответствующие процессы.

Как и при тестировании с одним членом команды, сначала позвольте людям пройти обучение самостоятельно и усвоить шаги в своем собственном темпе.

Затем свяжите их с членами команды, которые уже используют процесс.Таким образом, новые члены команды могут обращаться к уже опытным с любыми вопросами и сомнениями, которые могут у них возникнуть.

Этот подход полезен на многих уровнях. Прежде всего, более опытные члены команды смогут лучше ответить на вопросы нового члена команды, чем вы. Вероятно, они сталкивались с теми же ситуациями, когда только начинали использовать этот процесс.

Помимо этого практического аспекта, вы также даете опытным членам команды возможность стать наставниками и обучать новых.Для них это ценный опыт и возможность профессионального роста.

И последнее, но не менее важное: это значительно экономит ваше время. Используя этот подход, я действительно могу сосредоточиться на управлении процессами и их согласовании с нашей годовой бизнес-целью.

Несомненно, вы всегда должны быть доступны, если у людей, изучающих новый процесс, есть какие-либо вопросы, с которыми другие члены команды не могут помочь или недоступны в данный момент.

И последнее замечание — постоянно улучшайте язык документации процессов.Это проверенный метод решения наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются новые члены команды.

Шаг № 7: Всегда собирайте отзывы о процессе

Масштабирование ваших маркетинговых процессов требует внимательного отношения к тому, что говорят члены команды, использующие их. Таким образом, я постоянно увеличиваю наши числа месяц за месяцем.

Полезно задать себе вопрос: могу ли я снабдить их инструментами, которые помогут им стать более эффективными? Но чтобы знать, что нужно людям, нужно прислушиваться к проблемам, с которыми они столкнулись, и к решениям, которые они нашли.

Например, в какой-то момент мы решили использовать определенные инструменты в нашем процессе для повышения эффективности. Это решение помогло нам удвоить наш тест на следующей неделе.

Ключом к беспрецедентному росту является постоянный сбор отзывов от вашей команды о том, как можно улучшить и упростить процесс.

Иногда предлагаемые идеи действительно хороши. Например, один из наших товарищей по команде предложил цветовое кодирование в нашей таблице процесса продвижения контента. Это уменьшило путаницу в отношении прогресса по разным постам.

Помимо отзывов членов команды о процессах, которым они следуют, обмен своим опытом с другими владельцами каналов также помогает улучшить вашу работу. Обмен действительно может повысить ваши индивидуальные усилия.

В моем случае, например, мы с Энди (который также ведет подкаст Hubstaff) обмениваемся мыслями о том, как мы можем улучшить наши соответствующие процессы. Это поистине поучительно для нас обоих, потому что мы получаем ценную информацию и свежий взгляд на наши повседневные задачи.

Недавно мы поделились идеями о том, как мы можем построить отношения с нашей аудиторией на более макро уровне. Исследование Энди по этой теме сэкономило мне массу времени на поиск инструментов и способов их применения в моем собственном процессе. Чистая победа!

Кроме того, наш соучредитель Дэйв регулярно дает мне советы по улучшению моих процессов на наших ежеквартальных встречах. Такая обратная связь действительно важна для развития наших стратегий и процессов.

Мой опыт показывает, что в течение нескольких месяцев вы сможете усовершенствовать процесс и оптимизировать его с помощью вкладов людей, выполняющих процессы.

Применение этой маркетинговой основы на практике

Несмотря на то, что может возникнуть соблазн придерживаться установленных методов, эти процессы должны постоянно развиваться. Им необходимо адаптироваться к изменениям в размере команды, бизнес-целях, эффективности канала и рентабельности инвестиций, среди прочего. Помните, что это непрерывный цикл.

Чтобы проиллюстрировать это: один из процессов моего канала превратился из одностраничного контрольного списка в начале 2015 года в 16-страничное руководство сегодня.

Эффективное масштабирование маркетинговых процессов требует зрелости, времени и большого опыта.Но в то же время это хорошо окупается и может быстро привести ваш бизнес к ускорению вашего роста. Следуя этому 7-этапному процессу и привив правильное мышление в своей команде, вы будете на пути к расширению своей наиболее прибыльной маркетинговой тактики и стремительному развитию своей компании.

Какие шаги вы используете со своей командой для масштабирования своих маркетинговых стратегий? Мы будем рады обменяться ноу-хау в комментариях!

.

Как разработать маркетинговую стратегию ценообразования для вашего бизнеса

Маркетинговые 4P являются строительными блоками для многих профессий в отрасли, но в отличие от продукта, места и продвижения, которые связаны с созданием ценности для клиента, окончательная P — цена — это получение ценности для бизнеса.

В результате часто возникают споры о том, действительно ли это должно быть ответственностью маркетологов, а это означает, что это не всегда входит в сферу компетенции маркетологов, несмотря на то, что многие хотят взять на себя ответственность.

Однако, если маркетинг не влияет на ценообразование, Крис Дункан, управляющий директор Times Newspapers в News UK, считает, что предприятия рискуют игнорировать общую картину.

«Ценообразование, навязываемое внешним маркетингом, как правило, сосредоточено на увеличении доходов и может игнорировать дополнительные издержки, связанные с защитой рыночной позиции или улучшением продукта или схемы вознаграждения в соответствии с ростом цен», — поясняет он. «Это особенно верно при работе с надбавкой к цене в рамках долгосрочных отношений подписки с клиентами — коллективная память читателя на случай роста цен имеет длительный срок.”

В The Times и The Sunday Times, в то время как другие отделы вовлечены в процесс ценообразования, именно маркетинг играет ведущую роль.

Самая важная часть вовлечения более широкого бизнеса — это то, как вы формулируете вопрос.

Крис Дункан, News UK

«Есть много других заинтересованных сторон, от финансовых до редакционных и наших исполнительных команд, которые будут обсуждать последствия ценообразования, но понимание того, как ценообразование входит в общее предложение клиента, является частью маркетинговой дисциплины», — говорит Дункан.«У нас есть целый ряд цен, от обычных газетных киосков до печатных и цифровых подписчиков, и все они могут иметь разные внутренние факторы».

Никки Вадера, директор по маркетингу прачечной и ухода за домом в компании Henkel, занимающейся FCMG, соглашается, описывая 4P маркетинга как «фундаментальные для портфельных решений». «Процесс принятия решения всегда должен начинаться с рекомендации маркетинга, основанной на понимании потребителя и исследованиях», — добавляет она.

ПОДРОБНЕЕ: Три правила Direct Line для разработки надежного ценностного предложения

Как маркетологи могут контролировать стратегию ценообразования

Дункан говорит, что для того, чтобы остальная часть бизнеса обратила внимание на ценообразование, критически важно использовать язык.

«Самая важная часть вовлечения более широкого бизнеса — это то, как вы формулируете вопрос. Не спрашивайте: «Это подходящая цена?» Вместо этого говорите: «Если это цена, правильный ли продукт сегодня и завтра?» Однако в конечном итоге лучший способ получить поддержку бизнеса — это рост аудитории и доходов. ,» он говорит.

Задавая правильные вопросы, The Times определила, что ценообразование на основе спроса является правильным подходом для цифровых изданий, которые имеют почти нулевую предельную стоимость по сравнению с печатными изданиями, которые несут затраты на производство и распространение.

«На самом деле для The Times нам пришлось создать премиальный рынок, который правильно оценивает новые цифровые положения, чтобы отражать постоянные затраты на деятельность профессиональной журналистики и проблему долгосрочной устойчивости новостей. Такой подход позволил нам поднять цену со 100 до 300 фунтов стерлингов в год менее чем за три года и сократить разрыв между ценами на печатную и цифровую продукцию », — добавляет он.

Разработка надежной ценовой стратегии

Один из способов сделать так, чтобы голос маркетинга был услышан, когда дело доходит до ценообразования, — это использовать ценообразование, основанное на ценности, основанное на воспринимаемой ценности продукта или услуги бренда для клиента, по словам Марка Бергена, профессора маркетинга в Carlson School. менеджмента Университета Миннесоты и эксперта по ценообразованию.Он говорит: «Компании, которые не понимают ценности, которые они создают для клиентов,« слепо следят за ценообразованием »и находятся в крайне невыгодном положении по сравнению с конкурентами, которые ставят своих маркетологов и клиентов в центр своих процессов ценообразования и развития возможностей».

Ценообразование, основанное на ценности, занимает центральное место в стратегии бренда мужской косметики The Bluebeard’s Revenge. «Мы продаем наши продукты премиум-класса; опыт, который ассоциируется у вас с парикмахерской, — говорит менеджер по маркетингу Ник Гиббенс.«Мы попытались создать желанный бренд, за что потребители будут рады заплатить немного больше, поскольку они видят в нас премиум-класс и уважают тот факт, что нас поддерживают профессиональные парикмахеры. Восприятие — это все, и мы используем нашу ценовую стратегию как маркетинговый инструмент, чтобы отличить нас от более дешевых ведущих брендов ».

По словам Бергена, еще один подход заключается в «поведенческом» ценообразовании, что означает понимание того, как покупатели понимают цены, а также психологические и социологические предубеждения людей в отношении ценообразования.С ростом доступности данных о клиентах и ​​транзакциях у брендов также появляется все больше возможностей для сбора комплексных аналитических данных о клиентах и ​​их использования для обоснования своей ценовой стратегии.

Крейг Уиллер, главный операционный директор розничного бизнеса Scotts & Co, владеющего такими брендами, как Scotts of Stow и The Original Gift Company, говорит, что данные позволили ему разработать сильную ценовую стратегию, которая находит отклик в бизнесе в целом. «Данные — это король; мы построили исторические и теоретические модели, чтобы показать полную рыночную стоимость, что позволяет принимать разумные ценовые решения.”

Он добавляет, что, хотя розничные покупатели должны находить сильные продукты с хорошим USP, а цена продажи по умолчанию будет обеспечивать достаточную маржу, это хорошо дополняется, если маркетологам дается «свобода использования данных для определения оптимального спроса и маржи, что неизбежно увеличивает прибыль и рентабельность инвестиций ».

ПОДРОБНЕЕ: Ричард Шоттон — Потребители доверяют точным ценам, значит более справедливую сделку

Как маркетологи могут разработать ценовую стратегию

Bergen не сомневается в том, что перспектива маркетолога играет важную роль в построении возможностей ценообразования на основе потребностей клиентов.«Ценообразование — это ответственность абсолютно каждого маркетолога, чтобы учитывать реалии клиентов в процессах принятия решений о ценообразовании в их компаниях. Роль маркетологов как хранителей совести клиентов для организаций имеет ключевое значение для успеха — для продавцов, покупателей, рынков и экономики ».

Он добавляет, что, хотя ответственность за ценообразование варьируется в зависимости от компании — от финансов до операций, от маркетинга до продаж, — все эти бизнес-функции должны сотрудничать для построения наиболее эффективной стратегии.«Чтобы компании могли выжить и добиться успеха, ценность для клиента должна быть сбалансирована с затратами и операционными / финансовыми соображениями».

В компании Henkel, которой принадлежат такие бренды, как Bloo и Dylon, Вадера говорит, что подход к ценообразованию является «гибридным».

«Рекомендуемая полочная цена продукта, как правило, устанавливается маркетингом после всестороннего анализа рынка, моделирования прибылей и убытков (P&L), а также с учетом позиционирования бренда», — поясняет она, добавляя, что «диалог, конечно, продолжается. с отделом продаж, чтобы понять рекомендованную полочную цену с точки зрения продавца ».

Восприятие — это все, и мы используем нашу стратегию ценообразования как маркетинговый инструмент, чтобы отличить нас от более дешевых торговых марок.

Ник Гиббенс, Месть Синей Бороды

Отдел закупок в Scotts & Co отвечает за установление цен на продукты на уровне заголовков, но рекламные акции и скидки определяются маркетинговой командой Scotts & Co, которая также работает с торговой фирмой Pure 360 ​​для персонализации предложений.

Уиллер считает, что ценообразование должно быть частью компетенции маркетологов, особенно когда они измеряются по рентабельности инвестиций, рентабельности затрат на рекламу и необходимости конвертировать покупателей.«Товарная реклама не работает, если цена вашего продукта неверна, и все ваше предложение во всех отношениях частично определяется вашими ценами», — говорит он.

Учитывая всеобъемлющий взгляд маркетологов на бизнес, Гиббенс из The Bluebeard’s Revenge говорит, что, хотя в конечном итоге цены компании устанавливает управляющий директор, он и менеджер по продажам тесно работают над разработкой ценовой стратегии. «Возможно, мы видим более широкую картину немного больше», — говорит он, добавляя, что отдел маркетинга влияет на ценообразование продуктов своими сообщениями и глубоким пониманием конкуренции.

«Я думаю, что очень важно, чтобы маркетинговая команда полностью участвовала в разработке стратегии ценообразования, поскольку мы тратим много времени на общение с потребителями и, следовательно, знаем, что они ищут», — говорит Гиббенс. «Например, наша демографическая группа хочет, чтобы продукт был привлекательным, но при этом не был настолько дорогим, что это было бы нереально — мы — нижний предел премиум-класса».

Точно так же независимый бренд кондитерских изделий Buttermilk использует совместный подход к ценообразованию. «Вы должны найти цену, которую ваша целевая аудитория готова заплатить, при этом предлагая розничным продавцам требуемую маржу и при этом учитывая все внутренние затраты на производство и внутренние маржинальные требования.Это должно быть коллективное усилие, иначе продукт не работает », — говорит директор по маркетингу Оливия Хоуп-Хокинс.

Когда три года назад компания Buttermilk провела ребрендинг, она одновременно пересмотрела все форматы продуктов и цены.

«Как директор по маркетингу я сыграла в этом ключевую роль, так как мне нужно было определить правильные форматы, отвечающие потребностям потребителей, а затем оценить, сколько они будут готовы платить», — объясняет она. «Это было сочетание исследования рынка, исследования конкурентов и исследования потребителей.Затем бренду нужно было обосновать такое ценовое позиционирование. И, конечно же, нашему финансовому директору и операционному директору пришлось проверить жизнеспособность этой цены ».

Хотя успех бизнеса не зависит исключительно от того, кто отвечает за ценообразование, лучше всего работают те предприятия, в которых маркетинг лидирует в ценообразовании и серьезно воспринимается остальной частью компании.

Берген заключает: «Компании, которые централизованно привлекают маркетологов к принятию решений о ценообразовании, имеют больше шансов на успех.”

.

Три способа исследования рынка могут помочь

Четыре аспекта маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение — это центральная часть многих бизнес-стратегий. Продукт относится не только к физическим конфигурациям и деталям продукта или услуги, но также к видению, развитию, позиционированию и будущим изменениям.

Итак, что такое продуктовая стратегия?

Стратегия продукта определяет:

• Какие качества продукции
• Какую проблему решает продукт для клиентов
• Насколько актуально или лучше конкурентов
• Кто покупатели
• Как продукт будет развиваться со временем

Зачем нужна продуктовая стратегия?

Компания, продукт которой не решает проблему, не удовлетворяет потребности потребителей или не добавляет ценности, не имеет долгого будущего.Вот почему так важна продуктовая стратегия.

Создавая разумную стратегию, ваша компания может избежать дорогостоящих ошибок, связанных с разработкой продукта и производственным процессом. С определенной продуктовой стратегией исчезает неопределенность вокруг продукта.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР:

Фиктивная компания Food and Drinks Inc. имеет диверсифицированный портфель, но не имеет четкой продуктовой стратегии. Их отдел исследований и разработок работает над уменьшением количества сахара в пищевых продуктах, но отдел маркетинга сосредоточен на разработке новых натуральных или органических продуктов.

На первый взгляд, две долгосрочные цели могут показаться взаимосвязанными. Однако без продуктовой стратегии команда R&D могла бы искать искусственную замену сахару, в то время как отдел маркетинга предпочел бы включать в свои продукты только натуральные ингредиенты. Четкая продуктовая стратегия может помочь избежать этого недоразумения.

Продуктовая стратегия выходит далеко за рамки характеристик. Вот некоторые вопросы, на которые нужно ответить при создании стратегии:

• На какой сегмент рынка мы ориентируемся?
• Кто мой целевой потребитель?
• Какой продукт считается выигрышным с точки зрения рынка?
• Чем ваша продукция лучше конкурентов?
• Каковы сильные и слабые стороны вашего продукта?

Маркетинговые исследования могут помочь предприятиям в разработке их продуктовой стратегии, определяя возможности роста.При разработке стратегии компании должны учитывать, как их продукт или услуга решает проблемы потребителей, чем их продукт отличается от других и как их конкуренты удовлетворяют те же потребности потребителей.

Понимание потребностей потребителей

Ядро стратегии продукта должно быть сосредоточено на потребностях потребителей. Маркетинговые исследования играют важную роль в прогнозировании этих потребностей. Например, использование ресурсов, определяющих основные потребительские тенденции или анализ мегатенденций, может помочь вашей организации лучше понять основные предпочтения потребителей, что будет популярным и как это может повлиять на ваш бизнес.Независимо от того, жаждут ли потребители удобства, здорового образа жизни или впечатлений, вы можете использовать эту информацию для создания продукта, отвечающего этим желаниям.

Когда у вас будет больше данных и анализа о вашем потребителе, вы сможете адаптировать свой продукт. Продукт должен существенно повысить ценность вашего клиента; поэтому компоненты ценности должны стать центральным элементом при разработке стратегии.

Анализ соответствия рынку

Разработка продуктов и понимание текущих предложений продуктов

Оцените и примите решение о выходе на рынок, используя исследование в своей продуктовой стратегии.Например, возможно, вас интересуют высокие темпы роста или зрелый рынок, которому нужны инновации для оживления роста. Как бы то ни было, исследование поможет вам определить, какой рынок вам больше подходит.

Помимо анализа рынка, вам необходимо понимать своего целевого потребителя. Кто ваш потребитель? Что им нужно? Что они ищут? Какие проблемы я могу им помочь? Это все вопросы, которые вам следует задать при разработке своей стратегии.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР:

Fictitious Food and Drinks Inc.хочет разработать новую продуктовую стратегию для своего бизнеса по производству снеков, но они не уверены, что они подходят для рынка.

Используя синдицированное исследование рынка, Food and Drinks Inc. выявляет ключевые тенденции на рынке упакованных пищевых продуктов. Компания обнаруживает, что мировое потребление снеков переходит от сладких к соленым. Эти данные дают им четкое представление о том, какой вид портфеля они хотят развивать по мере того, как компания работает над консолидацией своего бизнеса по производству снеков.

Выходя за рамки размеров рынка и доли различных снеков, Food and Drinks Inc.по-прежнему требуется дополнительная информация, чтобы понять, почему происходят эти изменения. Изучив дополнительные исследования рынка, такие как «Рынок здоровья и хорошего самочувствия превосходит стандартные продукты питания и напитки», менеджеры Food and Drinks Inc. узнают, что рост числа здоровых категорий опережает их аналоги в обычных категориях. Этот дополнительный анализ позволил Food and Drinks Inc. выявить рынки, которые лучше всего подходят с точки зрения «полезных для вас» закусок в их портфеле.

Где потребители идут, чтобы купить ваш продукт?

Соображения о канале или размещении могут повлиять на формат продукта, поэтому важно понимать, где ваш потребитель в настоящее время ищет товары или услуги.Согласно данным Euromonitor International, глобальная розничная торговля через Интернет выросла на 87% с 2011 по 2016 год. За тот же период розничная торговля через магазины выросла только на 6,4%. В то время как интернет-центры, такие как Amazon и Alibaba, захватили рынок, все больше и больше игроков разрабатывают прорывные предложения. При принятии решения о видении или будущих разработках продукта данные о многоканальной розничной торговле и электронной коммерции могут иметь решающее значение для вашей стратегии.

Оценка конкурентов

Если вы понимаете своих конкурентов и их продукты, вы можете дифференцировать свою продуктовую стратегию.Компания должна научиться быстро конкурировать за непродолжительное внимание потребителей и сообщать, чем ее продукты отличаются или лучше. Например, вы можете посмотреть на исторические данные о компаниях и долях брендов, чтобы определить главных конкурентов в определенной категории, насколько сконцентрирован рынок или стали ли определенные бренды более популярными с течением времени.

ПРАКТИЧЕСКИЙ ПРИМЕР:

По мере того, как Food and Drinks Inc. продолжает развивать свой портфель закусок, они хотят взглянуть на то, какие компании устанавливают глобальный стандарт в этой категории.Подобную информацию можно найти в акциях компаний и брендов, а также в соответствующих отчетах глобальных компаний.

Используя это исследование рынка для определения ключевых лидеров по производству снеков, Food and Drinks Inc. повторяет бизнес-стратегию Pepsi по производству снеков и разрабатывает концепцию продукта, которая находит отклик у их целевого потребителя.

При разработке продуктовой стратегии вы должны учитывать три основных компонента: потребитель, рынок и ваши конкуренты. Каждый помогает ответить на вопросы, которые мы изложили в этой статье.

Цель стратегии продукта — лучше понять ваш продукт и возможные изменения, которые он может внести в будущем. Это может помочь произвести революцию в старом продукте, вступающем в стадию зрелости, или разработать новый инновационный продукт.

Маркетинговое исследование поддерживает создание окончательной стратегии продукта, помогающей превосходить бизнес-цели. Маркетинговые исследования Euromonitor International могут помочь. Имея данные и анализ по более чем 30 отраслям в 100 странах по всему миру, мы помогаем разработать вашу продуктовую стратегию, определяя ключевые рынки для выхода на рынок, анализируя конкуренцию, опрашивая потребителей и определяя основные потребительские тенденции.Свяжитесь с нами или запросите демонстрацию паспорта, чтобы узнать больше.

.