Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
10 лучших книг по интернет-маркетингу
Если вы мечтаете стать интернет-маркетологом, хотите научиться разбираться в маркетинговых процессах или просто желаете вдохновиться нестандартными методиками — начните с профильной литературы! Представляем вашему вниманию крутейшую подборку из 10 книг по интернет-маркетингу, которая прокачает даже самого бывалого маркетолога! 🙂
1
Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»Сет Годин не просто выдающийся маркетолог, но и своего рода провидец. Книга «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!» принесла ему всемирную известность и заставила посмотреть на бизнес с другого ракурса многих бренд-менеджеров, маркетологов, собственников бизнеса. Почему «фиолетовая корова»? Да потому что будь вы коровой любого другого цвета — останетесь незамеченным. Потому что вокруг столько рекламного шума, что покупателю сложно выделить кого-то одного, если все выглядят одинаково. А на фиолетовую корову всем интересно посмотреть, интересно рассказать о ней.
Нечто выдающееся это — совсем не обязательно замена самого большого станка на вашей фабрике. Это может быть, например, то, как вы отвечаете на телефонные звонки, запускаете новый бренд или приобретаете современной программное обеспечение. Привычка пробовать каждый раз «небезопасный» путь — самый лучший способ научиться правильно прогнозировать: вы приобретаете опыт, когда видите сами, что у вас работает, а что нет.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика. Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ канал
2
Барден Фил «Взлом маркетинга»Бестселлер Бардена Фила «Взлом маркетинга» по праву может считаться одной из лучших книг в своем роде. Это штурм мозга! Автор не изобретает велосипед, не продает воздух, автор ссылается на результаты научных исследований в области экономики Лауреата Нобелевской премии Дэниэла Канемана.
На многочисленных примерах маркетолог объясняет почему так или иначе человек реагирует на покупку, что с научной точки зрения влияет на принятие решений и почему иногда мы сами себе не можем объяснить логичность совершенной покупки. Эта книга не о стратегиях по большому счету, это книга о покупателях, о нас с вами. О том, на какие кнопки стоит слегка надавить, чтобы покупатель сам жаждал совершать покупки только у вас. Невероятно? Никакой магии — только наука!
Ученые выяснили принцип покупки: если отношение активации системы удовольствия к уровню боли превышает определенное значение, человек склонен сделать покупку. Мозг высчитывает «чистую ценность», и если разница между ожидаемым удовольствием и страданием достаточно велика, покупка совершается.
3
Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов»Книгу «SEO — искусство раскрутки сайтов» по праву можно считать настольным учебником по поисковому маркетингу.
При использовании поисковой оптимизации наибольшего успеха достигают те, кто рассматривает оптимизацию сайта как образ жизни. Брендинг и трафик это замечательно, но самое главное — это достижение целей вашей организации. Для большинства организаций это продажи, потенциальные покупатели или доход от рекламы.Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.
Не бывает универсального плана по оптимизации, и это должно радовать всех тех, кто этим занимается.4
Майкл Стелзнер «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»В своей книге Майкл Стелзнер — создатель одного из самых успешных в мире блогов о маркетинге в социальных сетях SocialMediaExaminer.com, рассказывает о том как добиться успеха в бизнесе с помощью контент-маркетинга и какие отношения важно наладить с потенциальными покупателями, чтобы перевести их в разряд реальных. Основная идея книги, как ни парадоксально — перестаньте продавать! Автор переводит покупателя из разряда мишени в разряд друга, проблемы которого важно знать, о которых важно писать и предлагать их решение. Вначале нужно заинтересовать аудиторию, заслужить доверие, став для них экспертом в выбранной области, а уже потом очень осторожно и ненавязчиво разбавлять контент рекламой. Люди относятся недоверчиво к навязчивой рекламе, они попросту ее игнорируют.
Если в основе вашей маркетинговой стратегии лежит помощь людям в их мелких нуждах, то многие из них захотят обратиться к вам при решении серьезных вопросов. Если вы бесплатно окажете поддержку сотням, тысячам или миллионам людей — они, в свою очередь, помогут вам быстро развить бизнес.
5
Авинаш Кошик «Веб-аналитика 2.0 на практике»Авианаш Кошик, написавший одну из лучших книг по веб-аналитике, выступает докладчиком на различных конференциях для специалистов, читает лекции для студентов и консультирует такие крупные компании интернет-пространства как Googlе. Портфолио впечатляет, не правда ли? 🙂 В своей книге автор с особым пристрастием разбирает примеры до самых мелочей, рассматривает решение проблем с разных сторон, описывает текущее состояние веб-пространства, учит подбору инструментов, анализу полученной информации.
Известно, что с помощью инструментов веб-аналитики можно получать тонны информации о поведенческих факторах сайта, но главное, что нужно уметь — анализировать и обрабатывать информацию так, чтобы можно было эффективно влиять на показатели конверсии.
В этой книге я преследую простую, но благородную цель: изменить способы принятия решений, когда речь заход об онлайновой среде.
6
Перри Маршалл и Брайан Тодд «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»Книгу двух ведущих гуру бизнес-аналитики Маршала и Тодда рекомендуют эксперты, считают лучшим руководством по контекстной рекламе начинающие и практикующие специалисты, используют в своей работе собственники бизнеса. Зарабатывать в интернете хотят все, но как сделать это правильно и с наименьшими затратами можно прочесть в этой книге. Вы найдете здесь всю необходимую информацию от введения в теорию поиска до анализа и побора семантического ядра, планирования рекламной кампании в Goggle AdWords, составления цепляющих объявлений и многочисленных теорий тестирования.
Google — это действительно отправная точка для рекламодателей и поставщиков информации по всему миру. Google — это самый надежный бренд для бизнеса. Если вы соответствуете стандартам Google — вы соответствуете международным стандартам.
7
Филип Котлер «Основы маркетинга»Книга Филипа Котлера «Основы маркетинга» — прекрасное учебное пособие по маркетингу, которую интересно почитать не только начинающим маркетологам, а и просто на досуге в целях саморазвития. Автор в удивительно легкой и живой форме знакомит читателей с основами маркетинга, удачно сочетая теоретическую информацию с примерами из реальной практики, а также используя интересные методические приемы, которые полезны будут и для преподавателей. «Основы маркетинга» — это классика, которая никогда не надоедает, ее можно перечитывать снова и снова, освежая полученные знания и успешно применяя их на практике.
Центральная проблема современного бизнеса заключается не в дефиците товаров, а в дефиците потребителей. Такая ситуация, в свою очередь, приводит к гиперконкуренции… Маркетинг дает ответ на вопрос, как конкурировать на основании иных, не ценовых принципов. Отдел маркетинга отвечает в компании за производство клиентов.
8
Стив Круг «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»Книга Стива Круга «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга» является лучшим доказательством того, насколько взгляд пользователей на юзабилити программ или сайтов отличается от взгляда программистов. Методы юзабилити-тестирования от автора позволяют посмотреть на разработку сайтов в новом ключе. Пошагового руководства вы там не увидите, но прочитаете интересные истории из жизни человека, который долгие годы работал над методами улучшения сайтов. Эта книга будет полезна не только тестировщикам и разработчикам сайтов, но и менеджерам, желающим понять как устроена кухня веб-программирования.
Как сказал Антуан де Сент-Экзюпери: «Создатель понимает, что достиг совершенства, не тогда, когда больше нечего добавить, а когда больше нечего убрать.
9
Зинсер Уильям «Как писать хорошо. Классическое руководство по написанию нехудожественных текстов»Несмотря на то, что книга Уильяма Зинсера увидела свет еще в 1976 году и после переиздавалась еще несколько раз, она до сих пор не теряет своей актуальности. Много внимания автором уделяется работе над ошибками — удалению словесного мусора, определению опасных выражений, необходимости сделать текст простым и понятным читателю. В книге можно найти описания методов письма, рекомендации в выборе жанров для написания статей. Основной посыл Уильяма Зинсера — не наследуй меня, возьми на заметку мои правила и переформатируй их под себя.
Самая главная фраза в любой статье — первая. Если она не побуждает читателя перейти ко второй, то ваша статья мертва.
10
Траут Джек, Эл Райс «Позиционирование: битва за умы»«Позиционирование: битва за умы» — книга-легенда, в свое время наделавшая много шума, изменив привычный взгляд на маркетинг, его базовые принципы и методы. Стоит ли говорить, почему эту книгу стоит прочитать всем специалистам в области рекламы и пиара? 🙂 Книга будет полезна также и собственникам бизнеса, которые планируют присутствовать на рынке в долгосрочной перспективе. Основной посыл книги — суть достижения успеха в конкурентной борьбе заключается не в самом товаре, каким бы он ни был супер качественным, а в идее, в том, как его преподносят покупателю.
Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время.Легко не будет!
Скучно тоже! Авторский ТГ канал Романа Катеринчика.
Узнавай инсайты из первых рук. Подписаться на ТГ каналПродвижение в интернете: узнать цену и заказать
В мае 2017 года мы столкнулись с рядом проблем в части продвижения нашего сайта в поисковых системах. Результаты работы подрядчиков были незначительны и мы оказались перед необходимостью выбора нового подрядчика. Мы точно понимали свои требования, поэтому выбирали предельно тщательно, вникая в каждое полученное предложение. Основная проблема выбора была в том, что большинство компаний предлагали однобокий подход и техническое продвижение, по сути накрутку и закупку внешних ссылок. Компания Текстерра даже на этапе выбора показала себя предельно компетентной компанией с по‐настоящему всесторонним подходом к работе, что окончательно утвердило нас в выборе.
«Текстерра» занимается продвижением нашего сайта с августа 2017 года по настоящее время. Для сайта создается разнообразный, продуманный и качественный контент (статьи, инфографики, видеоинфографики), который полностью отвечает нашим целям и помогает решать поставленные задачи.
Ведется постоянная работа над повышением конверсии, оптимизацией структуры и улучшением юзабилити – и все это мы, как заказчик и называем комплексным подходом, приносит действительно хорошие результаты.
За это время у нас качественно поменялся трафик, что сразу же сказалось и на количестве обращений с сайта, и на посещаемости, причем мы видим постоянную динамику роста, что дает нам уверенность в росте этого маркетингового канала и в следующем году.
Выстроены отличные коммуникации – аккаунт‐менеджер Ольга Горшкова быстро вникает в наши потребности и находит решение для всех проблем, а постоянная работа с командой профессионалов – проект‐менеджером, редактором, программистами, контент‐менеджерами, дизайнерами и верстальщиками, доставляет огромное удовольствие и процессом, и, что самое главное, результатами!
Это сотрудничество принесло те плоды, на которые мы рассчитывали, и даже больше! Мы не ошиблись в выборе и будем продолжать дальше!
С уважением,
Генеральный директор
Носов О.
В.
Интернет-маркетинг
Содержание курса
Цель программы – ознакомить слушателей с эффективными способами продвижения товаров и услуг в интернете, сформировать способность применять инструменты интернет-маркетинга на практике.
Для кого курс?
Категория слушателей – менеджеры, маркетологи, профильные специалисты, имеющие высшее образование.
Что входит в программу обучения?
Программа состоит из трех модулей.
Модуль 1. Введение в интернет-маркетинг
Тема 1.1. Интернет-маркетинг: история, термины, инструменты.
Введение в интернет-маркетинг. История интернет-маркетинга. Основные термины интернет-маркетинга. Инструменты интернет-маркетинга: контекстная реклама, медийная реклама, поисковая оптимизация (SEO), социальные сети (SMM), e-mail маркетинг, видео-реклама.
Тема 1.2. Стратегия и планирование в интернет-маркетинге
Стратегия интернет–маркетинга. Планирование в интернет-маркетинге. Цели, задачи, уникальное торговое предложение, анализ целевой аудитории, анализ конкурентов, выбор каналов, оценка результатов.
Модуль 2. Инструменты интернет-маркетинга
Тема 2.1. Сайт компании.
Основные термины, требования к содержанию сайта, аудит сайта. Создание продающего лэндинга.
Тема 2.2. Поисковая оптимизация (SEO).
Требования к сайту с точки зрения поиска. Поисковая оптимизация. Сервис Яндекс Вебмастер.
Тема 2.3. Контекстная реклама.
Принципы контекстной рекламы. Создание рекламной кампании в Яндекс Директ, Гугл реклама.
Тема 2.4. Маркетинг в социальных сетях (SMM).
Продвижение во «ВКонтакте». Продвижение в Facebook. Продвижение в Instagram.
Тема 2.5. Продвижение в Яндекс Дзен. Видеореклама.
Как работать с Яндекс.Дзен. Видеореклама в Youtube и Яндексе.
Тема 2.6. Инструменты поддержки лояльности.
CRM-системы, E-mail маркетинг.
Модуль 3. Аналитика и анализ результатов в интернет-маркетинге
Тема 3.1. Анализ эффективности рекламной кампании. Основные системы аналитики.
Ключевые показатели эффективности (KPI). Основные системы аналитики – Яндекс Метрика, Google Analytics.
Объем курса
72 часа
Какие результаты Вы получите?
В результате освоения данной программы Вы:
- Узнаете об инструментах интернет-маркетинга и требованиях к сайту компании
- Научитесь разрабатывать маркетинговую стратегию в интернете и создавать рекламные кампании в интернете
- Получите практический опыт подбора каналов продвижения и формирования системы показателей эффективности продвижения в интернет
Кто ведет занятия?
Окованцева Галина Вадимовна, ассистент кафедры маркетинга и управления проектами НИУ МИЭТ.
Генеральный директор рекламного агентства BSCG. Опыт работы в интернет-маркетинге более 10 лет.
Какие формы обучения предусмотрены программой?
Очная, заочная, очно-заочная, с применением дистанционных технологий (по согласованию с заказчиком).
Как будет организовано обучение и взаимодействие с преподавателем?
Программа реализуется в форме тренингов в группах от 8 до 16 человек.
Очное обучение проводится в вечернее время в будни или в выходные дни, возможна реализация программы обучения на территории заказчика.
Дистанционная форма обучения организована в Zoom.
Форма обучения, дата начала занятий и режим обучения определяются совместно с заказчиком.
В ходе освоения программы преподавателем проводится текущий контроль выполнения практико-ориентированных заданий. Итоговая аттестация осуществляется в форме тестирования. Слушатель считается аттестованным, если результаты тестирования свидетельствуют о наличии 50% и более правильных ответов, и все задания текущего контроля успешно выполнены.
Контакты
8 (499) 720-87-48
E-mail:
Какими бывают каналы интернет-маркетинга — как они работают и зачем нужны?
Мало привлечь покупателей/клиентов, их нужно еще суметь удержать. А тех, кто успел уйти, вернуть. Все эти действия входят в задачи интернет-маркетинга. Для выполнения которых digital-специалисты используют несколько каналов: SEO-оптимизацию, контент-маркетинг, SMM-продвижение, контекстную рекламу, баннерную рекламу, рекламу в блогах, email-рассылки, партнерские программы.
Рассмотрим каждый из них подробно и выясним, как ими правильно пользоваться.
Чтобы ваш сайт отображался на первой странице поисковой системы, его должны полюбить роботы Яндекса и Google. Их любовь – штука непредсказуемая, однако есть целый ряд действий, которые могут ее вызвать.
Сбор семантического ядра
«Спрос рождает предложение» – истина древняя, но все еще актуальная.
Если покупатели хотят иметь какой-то продукт, значит кто-то сможет его продать. Узнать о том, ищут ли ваш товар или услугу в сети, можно с помощью Google Trends и Яндекс.Вордстат. В сервисах отображаются запросы, которые используют пользователи во время поиска, и их частотность. На основании этой информации SEO-специалисты собирают семантическое ядро. Которое, в свою очередь, применяется для формирования структуры сайта и его контентной составляющей.
Конкурентный анализ
Выйти в топ Яндекса и Google – задача не из простых. Поэтому в процессе ее выполнения не лишним будет заглянуть на сайты конкурентов. Делать это полезно вне зависимости от того, какие рекламные каналы в интернете вы собираетесь использовать. Мы не призываем вас бездумно копировать содержание их ресурсов. От вас требуется тщательно изучить сайты, выделить плюсы и минусы, оценить качество контента, посмотреть, какие ключевые слова используют конкуренты. А потом на основе проанализированной информации поработать с собственным сайтом.
Техническая оптимизация
Каждый поисковик предъявляет свои требования к возможностям сайта. Ознакомиться с ними можно в Google Search Console и Яндекс.Вебмастер. В этих же сервисах вы сможете отслеживать возникающие ошибки и прогресс их исправления.
Оптимизация контента
В сети полно статей, в которых говорится, что контент – не самое важное на сайте. Мы с этим утверждением не согласны. Чем качественнее контент, тем больше он нравится поисковым роботам. А значит тем выше вероятность попадания сайта в топ. Чтобы избежать недопонимания, давайте определимся со значением выражения «качественный контент». Под ним подразумевается, что на каждой странице сайта размещаются тексты и фотографии, соответствующие категории. Запросы вписаны органично, поэтому во время чтения пользователь не останавливается на них. Он их просто не замечает. Тексты пишутся в первую очередь для того, чтобы ответить на вопросы пользователей, а не просто занять свободное пространство на странице.
Чем поисковое продвижение полезно для бизнеса?
Тем, что помогает увеличивать приток клиентов, а значит и количество продаж. Подробнее об этом мы рассказывали в другой статье. Кроме того, с сайтом знакомится все больше людей, популярность компании растет, а вместе с ней и доверие.
Когда в качестве ответа на вопрос «Какие бывают каналы рекламы?», мы начинаем рассказывать о контент-маркетинге, многие удивляются. Прежде всего потому что никак не могут привыкнуть к принципу – полезный контент может приносить реальный доход. А это возможно, если он:
- отвечает на вопросы, интересующие читателя,
- позволяет вам продвигать товар/услугу.
Полезный контент – это не только статьи в рубрике «Новости» на вашем сайте. Это еще и кейсы, презентации, вебинары, подкасты, инфографика, онлайн-курсы и многое другое. Контент может быть как экспертным или обучающим (в тех же вебинарах и онлайн-курсах), так и продающим (в статьях и презентациях).
Продвигать полезные материалы можно как на собственном сайте или на странице в социальных сетях, так и в блоге на одной из популярных платформ или на сторонних площадках. Каждый из вариантов имеет свои плюсы и минусы, однако специалисты все же советуют не зацикливаться только на одном из них. Чем больше каналов рекламы вы используете, тем лучше.
В социальных сетях пользователи не только общаются с друзьями и лайкают фотографии котиков. Здесь уже давно выбирают одежду, косметику, ведущих, врачей и многое другое. Делают это как целенаправленно, забивая в поиск нужную услугу/товар, так и невольно (узнавая о компании и ее привлекательных ценах из постов друзей и знакомых).
Помимо коммуникаций с целевой аудиторией социальные сети необходимы бизнесменам для повышения узнаваемости компании. Уж так повелось, что компаниям, имя которых на слуху, доверяют больше, чем тем, о ком слышат в первый раз. Поэтому активно вести страницы в социальных сетях особенно важно молодым брендам, еще не успевшим приобрести известность.
В том же Instagram и «ВКонтакте» можно делать продажи. Главное – показать потенциальным покупателям, почему стоит покупать именно у вас. Для этого нужно отстроиться от конкурентов с помощью УТП.
Чтобы правильно использовать каналы интернет-маркетинга, в том числе и SMM, стоит соблюдать определенную стратегию. Зависит она от задач, которые вы ставите перед продвижением. Однако у всех стратегий есть общие моменты, о них и поговорим:
- Правильный выбор площадок
Чтобы SMM-продвижение было эффективным, важно вести его на площадках, которые часто посещает ваша ЦА. Как это узнать? Посмотреть статистику посещений социальных сетей. В ней отображается возрастная категория пользователей, их пол и интересы. Что вам и нужно использовать для анализа перспективности.
- Составление продуманной контент-стратегии
Никогда не начинайте продвигать компанию в социальных сетях без контент-стратегии.
Зря потратите силы, время и скорее всего деньги. Сначала обдумайте, зачем вы создали страницу компании, что хотите получить, и как планируете это делать. Загляните к конкурентам. Если они уже давно ведут страницы в соцсетях, у них можно поучиться этому искусству.
- Наблюдайте за реакцией пользователей на вашу активность
Прочувствовать настроение и предпочтения ЦА помогает статистика. В ней отображаются данные о количестве лайков, комментариев, репостов, сохранений. Чем больше активности от потенциальных покупателей, тем ближе вы к цели.
- Используйте разные методы продвижения
Чтобы полезный и качественный контент, который вы выкладываете в социальных сетях увидело как можно больше людей, прибегайте к рекламе. Подойдет и таргет (только на него придется потратиться), и реклама у других пользователей, и посевы в сообществах схожей тематики.
Первые результаты выдачи в поиске – это всегда реклама, за которую владелец показываемого сайта платит Google или Яндекс.
Перед адресом рекламируемого ресурса обязательно ставится пометка, указывающая на это.
Для увеличения кликабельности такие объявления часто делают полностью соответствующими запросу, введенному в строку поиска. Из-за чего пользователи переходят по рекламным ссылкам, не обращая внимания на остальные.
Этот вид рекламы пока уступает только телевизионной, потому его все чаще выбирают в качестве альтернативы SEO. Контекстные объявления начинают приводить клиентов на сайт в первые дни продвижения. Тогда как SEO только через несколько месяцев после начала работ с сайтом. Поэтому спрос на такую рекламу растет. Ее все чаще предпочитают SEO и из-за прозрачности трат. Заказчик платит и тут же получает результат, а потому понимает, за что отдал деньги. Тогда как с SEO такая схема не проходит.
Все рекламные каналы в интернете работают по своим законам, не исключение и контекстная реклама. Как только вы перестаете вкладывать в нее средства, она останавливается.
И больше не приводит на ваш сайт людей. Совсем. В этом плане SEO удобнее: даже после прекращения продвижения какое-то время на сайт еще идет поток посетителей из поиска. Со временем он становится скромнее, а потом и вовсе иссякает.
Баннеры мелькают не только на улицах города, но и на сайтах. Их размещают на различных ресурсах для привлечения внимания пользователей. Каждый баннер – это уникальный рекламный объект, который несет определенное послание и публикуется с конкретной целью. Разместить такой объект можно в любой части страницы своего или стороннего сайта.
На скриншоте показан пример публикации баннеров на новостном ресурсе. Чтобы такая реклама была эффективной, необходимо правильно выбрать площадку для ее размещения. Площадку должна посещать целевая аудитория вашей компании, иначе баннер станет пустой тратой денег. По той же причине желательно совпадение тематик вашего сайта и ресурса, на котором публикуется реклама.
Понять, стоит ли баннерная реклама затрачиваемых на нее средств, помогает коэффициент кликабельности (CTR).
Он показывает соотношение кликов на рекламу с количеством ее показов. Если значение высокое, значит баннер сработал эффективно. Если же показов много, а кликов практически нет, задайте себе несколько вопросов:
- правильно ли выбрана площадка? (на ней бывает ваша ЦА, она популярна, ее тематика схожа с тематикой вашего сайта, этой площадке доверяют)
- качественно ли сделан баннер? (работает ли ссылка для перехода на ваш сайт, привлекает ли внимание картинка, соответствует ли она тексту)
- привлекает ли ваше предложение, размещенное на баннере? (ходите с козырей: предлагайте самые лакомые скидки и товары)
На данном этапе вдаваться в то, какими бывают каналы баннерной рекламы, не стоит. Гораздо важнее понять, в чем их польза для бизнеса. Такой вид интернет-рекламы убивает сразу нескольких зайцев:
- повышает узнаваемость компании и ее товаров,
- привлекает новых клиентов,
- напоминает о компании старым клиентам,
- рекламирует свежие услуги/товары,
- анонсирует акции и распродажи.
Блогерам доверяют. Поэтому товарами и услугами, которыми пользуются они, спешат воспользоваться и их подписчики. Известной в интернете личности достаточно появится в stories в модном платье или сделать тату, как поклонники завалят ее вопросами. А если блогер не только назовет бренд, но еще и похвалит вещь/услугу, популярность ей обеспечена.
Такая реклама обходится дороже всего. Сэкономить можно только в случае, если вы готовы доверить пиар своих товаров/услуг начинающему блогеру. Выхлоп в таком случае будет заметно меньше, однако и расходы будут не такими существенными.
Чтобы реклама сработала, нужно изучить аудиторию блогера. Если среди нее нет вашей ЦА, вкладывать средства в эту затею бессмысленно. Вот вам простой пример: вы продаете японские подгузники, а рекламу заказываете у блогера-мужчины, тестирующего автомобили. Как думаете, сколько людей сделает у вас покупку по рекомендации этого блогера? Уверены, количество будет ничтожным.
Помимо открытой рекламы блогеры предлагают скрытую. Она не бросается в глаза пользователям, а потому воспринимается более лояльно негативно настроенными пользователями. Как выглядит такая реклама?
В некоторых выпусках Максим Голополосов (бессменный ведущий интернет-программы «+100500») появляется в футболке с логотипом марки энергетических напитков Monster Energy. Часть выпусков он снимает на фоне бренд-волла этой же марки. Реклама вроде как есть, но при этом Максим не предлагает купить напиток, не рассказывает о нем и не акцентирует внимание на продукте. В памяти зрителей программы все равно откладывается название марки, а напиток автоматически связывается с известной личностью. И когда возникнет желание выпить энергетик, высока вероятность, что выбор падет именно на Monster Energy.
Посмотреть, как этот канал интернет-маркетинга используют мэтры скрытого пиара, можно в кино. Самые известные и эффективные способы показали в «Основном инстинкте» и «Инопланетянине».
Чем такая реклама полезна бизнесу?
- В головах потребителей фиксируется связь блогера и услуги/товара. Видя на экране Максима Голополосова вы сразу же вспоминаете Monster Energy, а наталкиваясь на этот энергетик в магазине – сюжет передачи «+100500», где мелькало его название. Блогер становится лицом продукта, хотя официально никто ему такого титула и не присваивал.
- Название бренда буквально застревает в вашей голове. Поэтому вы выбираете его на автомате.
- Стремление быть похожим на популярную личность играет на руку владельцу бизнеса. Если раскрученная блогерша пользуется тушью Lancome, ее поклонницы тоже купят себе такую. Чтобы хоть в чем-то походить на кумира.
Знакомить клиентов с компанией, ее товарами/услугами и подталкивать к покупке можно не только в соцсетях и поисковых системах. Все это можно делать и с помощью почтовых рассылок. Остальные рекламные каналы в интернете не дают возможность наладить с представителями ЦА максимально близкий и интимный контакт, а email-рассылка дает.
Ведь в ней можно обратиться к человеку по имени и сделать ему персональное предложение.
Задачи у email-рассылки могут быть разными:
Если покупатель наполнил корзину, можно предложить ему приобрести побочные товары. Например, когда клиент откладывает в корзину ванночку для новорожденного, можно предложить ему средства для купания, гамачок или горку, полотенца и многое другое.
- информирование о скидках, расширении функционала и прочих изменениях
Ненавязчиво напоминать о себе и аккуратно подталкивать к покупке можно с помощью писем, содержащих индивидуальные предложения и актуальные сведения. Такие послания не стоит рассылать чересчур часто (велик риск надоесть).
- побуждающие к дальнейшим действиям
Такие письма называют триггерными, потому как они приходят пользователям только после совершения определенных действий.
Например, потенциальный покупатель зарегистрировался на сайте, после чего получил письмо с персональной скидкой и приглашением сделать покупки. Он наполнил корзину, но с сайта ушел, тогда ему снова прилетает письмо, напоминающее о ждущих товарах.
Email-рассылки – квинтэссенция пользы для любого бизнеса, потому что они позволяют:
- удерживать активных клиентов и возвращать тех, кто уже перестал ими быть;
- стимулировать покупателей на повторные покупки;
- сегментировать аудиторию и рассылать персональные предложения;
- побуждать клиентов делать импульсивные покупки.
Перечисляя каналы интернет-маркетинга, мы не могли упустить тот, про который чаще всего забывают. Под партнерской программой подразумевают сотрудничество двух сторон: компании, заказывающей рекламу, и специалиста (его обычно называют партнером), привлекающего покупателей.
Чтобы вам было понятнее, как работает эта схема, приведем простой пример. Туристические агентства заключают договор с владельцами отелей и авиакомпаниями, после чего продают путевки. По сути, они выполняют роль посредников, занимающихся только продажей услуг, которые им не принадлежат. Аналогичную работу выполняет и партнер, с которым заключает договор компания, к примеру, продающая строительное оборудование.
Поиски партнера лучше всего проводить на тематических площадках. Там собираются люди с пересекающимися целями, а значит шанс найти нужного специалиста высок.
Гадать на ромашке не придется. Если ваш бюджет ничем не ограничен, попытайтесь охватить как можно больше каналов рекламы. Только не забудьте, что с каждым из них нужно хорошо поработать. Лучше, если этим займутся специалисты. А вы возьмете на себя руководство процессом и распределение бюджета.
Если финансы поют романсы, распыляться на много каналов интернет-рекламы не имеет смысла.
Эффективнее выбрать несколько и ударно потрудиться над ними. Каким каналам отдать предпочтение зависит от специфики вашего бизнеса, кадровых ресурсов и временного ограничения. Например, тем, кому результат нужен не завтра, имеет смысл отдать предпочтение SEO. А тем, кто торопится, лучше выбрать контекстную рекламу.
Не забывайте и о том, что каждую маркетинговую стратегию придется тестировать. А если в процессе ее реализации обнаружатся ошибки, то еще и корректировать. И это нормально.
Предпочитаете сэкономить время и нанять для такой работы специалиста? Значит вы зашли по нужному адресу. Профессионалы Студии ЯЛ готовы взяться за ваш проект прямо сейчас. Позвоните нам, договоримся.
Ну а тем, кто окончательно запутался в том, какие бывают каналы рекламы и каковы нюансы работы с ними, предлагаем воспользоваться одним из наших аудитов. Он поможет расставить все точки над ё и наметить план дальнейших работ.
Влада Швец
Веб-аналитик Студии ЯЛ
Другие материалы:Системный электронный маркетинг от «Комплето».
Стратегии интернет-маркетинга. Комплексное продвижение бизнеса в Интернет. Внедрение аналитики по KPIКейсы (примеры работ) — у нас есть 22 комплексных кейса разной степени сложности — от стратегии и консалтинга до многолетних стратегий Системного Электронного Маркетинга. Есть ещё порядка 80 примеров работ по выводу сайтов в ТОП-10, увеличению CTR в контекстной рекламе и повышению конверсии, но мы считаем такие работы слишком простыми, чтобы ими гордиться.
Признание наших заслуг коллегами и конкурентами состоит в том, что мы преподаем во всех школах по интернет-маркетингу, только нам доверили эксклюзивно по всей России онлайн обучение NIMA (международное обучение и сертификация по маркетингу от Нидерландского Института Маркетинга), выступаем на всех без исключения конференциях по маркетингу, интернет-маркетингу и рекламе, а также мы сертифицированы по всем оказываемым нами услугам — мы практики, а не теоретики-консультанты.
Ориентация на нужды B2B и сложных продуктов/услуг критически важна. Если на сайте у агентства написано, что они повышают продажи всем подряд, делают интернет-маркетинг каждому обратившемуся, значит полноценно они не помогут никому. У нас у единственных в России есть четкая специализация — кроме b2b-команий, производителей с сетями дилеров и поставщиков сложных решений, мы не работаем больше ни с кем.
Системный и действительно комплексный подход требует полного пересмотра бизнес-процессов агентства интернет-маркетинга или веб-студии, кардинальной смены бизнес-модели. Нельзя вчера оказывать услуги по созднию сайтов и их продвижению, а сегодня уже от задач и целей бизнеса строить маркетинговую систему. Мы уже больше 5 лет идём по пути
построения системного подхода и отточили его практически до совершенства.
Комплексный интернет-маркетинг: заказать продвижение сайта
Агентство интернет-маркетинга
Эффективное ведения бизнеса в интернет-пространстве строится на интернет-маркетинге.
Что это? Реализация определенных шагов для продвижения в сети товаров и услуг. Цель маркетинга в том, чтобы превратить посетителей сайта в активных покупателей или участников.
Интернет-маркетинг для продвижения Вашего сайта
Интернет — это огромная площадка с немалой конкуренцией. Здесь за внимание и время пользователя сражаются сотни, а может и тысячи сайтов с идентичным наполнением. Если у вас есть сайт, то это не гарантирует вам попадание в топ выдачи поиска. Интернет-маркетинг призван для того, чтобы раскрутить сайт и сделать его лидером по нескольким десяткам или тысячам поисковых запросов.
Агентство интернет-маркетинга №1 в Украине
Команда нашего интернет-агентства сможет построить правильную стратегию продвижения для вашего сайта. За все время работы мы столкнулись с разными по сложности проектами как в Украине, так и за рубежом. Наши специалисты работают над каждым проектом индивидуально. Мы ориентируемся на клиента и его потребителей.
Услуги интернет-маркетинга от Pixel
Специалисты нашего интернет-агентства понимают, что время — это деньги.
Мы поможем вам сэкономить ресурсы и получить больше клиентов. Для комплексного интернет-маркетинга мы используем несколько инструментов:
- Аудит сайта. Этот этап позволяет нам изучить рынок и проанализировать спрос аудитории. Таким образом мы понимаем, что нужно изменить или дополнить для получения максимального результата.
- SEO-оптимизация — это комплекс действий, направленных на большую посещаемость сайта реальными пользователями. Сюда входит и адаптация сайта под алгоритмы поисковых машин, и наращивание внешней ссылочной массы, работа с контентом на сайте и многое другое.
- Контекстная реклама — эффективный вид маркетинга в интернет-пространстве. Тематическая и поисковая реклама в комплексе обеспечивают большую посещаемость вашего сайта.
- SMM-продвижение. Социальные сети — это эффективный инструмент для продвижения. Не стоит отказываться от рекламы в Facebook или Instagram. Возможно, именно здесь вы найдете основную аудиторию для вашего бизнеса.
Эффективно вести бизнес в сети можно. Для построения правильной стратегии продвижения и отличной конверсии обращайтесь к нашим специалистам. Напишите нам в онлайн-чат или оставьте заявку на обратный звонок. Наши менеджеры свяжутся с вами.
SEO-ОПТИМИЗАЦИЯ И ПРОДВИЖЕНИЕ САЙТОВ, SMM, КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА
Почему клиенты остаются с нами
0лет
опыта
0завершенных
проектов
0% клиентов —
постоянные заказчики
0специалистов
в команде
0% проектов были завершены в срок
Эффективный интернет маркетинг в 2020 г.
Сфера Digital постоянно набирает обороты, задачи коммерческого сайта в первую очередь вовлекать, развлекать, обучать и только затем продавать. Поэтому маркетинг сайта требует новых Digital практик как в продвижении так и в дизайне. Это могут быть программы, которые взаимодействуют с посетителями сайта и клиентами и объединение сайта и CRM и внедрение управленческого учета.
Все, чтобы работала цепочка реклама — клик — переход на сайт — покупка!
Сегодня интернет-маркетинг, технологии и дизайн развиваются все более стремительно, причем в тесной взаимосвязи. И это оказывает влияние на особенности продвижения сайта. В этой публикации мы расскажем о самых горячих трендах интернет-маркетинга.
Развитие мобильных гаджетов, браузеров и операционных систем диктует свои правила для дизайна и юзабилити сайтов. Сегодня чрезвычайно важен визуальный контент и эмоциональный дизайн. Они обязаны быть адаптивными, простыми и элегантными.
Но, если сайт неудобен для пользователей, о каком продвижении может идти речь? Потребитель просто закроет его и перейдет к конкуренту, на тот веб-сайт, который будет взаимодействовать с ним должным образом.
Эффективный маркетинг как стратегия приводит к тому, что продавцы получают дополнительное представление о бренде и продукте без каких-либо дополнительных затрат:
- с более высоким уровнем взаимодействия с потребителями,
- более высокими коэффициентами конверсии,
- более высокими средними размерами заказов (стоимостью корзины) и сторонними одобрениями
Все это ведет к продажам, лояльности к бренду и увеличению удержания покупателей!
Не пропустите нашу новую публикацию, она поможет вам глубже изучить этот вопрос: Performance-маркетинг — основные тренды, которые увеличат генерацию лидов
Поскольку вы используете свой сайт для рекламных акций, применяйте следующие правила:
- Посетители обычно не любят читать рекламные материалы.
- Посетители будут лучше реагировать на полезный или интересный контент сайта.
- Посетители, как правило, нетерпеливы. Чем быстрее вы сможете произвести впечатление, тем лучше. Попробуйте сократить длинные абзацы до 2-3 кратких предложений.
- Посетители любят образы и склонны ценить интересные или проницательные видеоролики. Включите их, если можете.
Всегда сначала публикуйте новый контент на своем сайте, а затем делитесь им в социальных сетях. Вы контролируете то, что происходит на вашем сайте, но у вас меньше контроля над тем, что происходит на Facebook или Twitter, и без проведения рекламной кампании ваш контент может найти ограниченную аудиторию.
Делитесь своими идеями
После публикации изменений на своем веб-сайте обязательно предоставьте прямую ссылку на новую страницу или страницы в учетные записи социальных сетей. Не просто делитесь ссылкой на свою домашнюю страницу; прямая ссылка очень полезна.
Если ваша статья полезна и способствует благополучию других , я рекомендую потратить немного денег и оплатить онлайн-продвижение.
Даже всего лишь 10 или 20 долларов могут значительно расширить ваши возможности. Facebook и другие платформы делают это довольно просто.
Имейте в виду, что платные функции, такие как кампании в Facebook, могут вообще не дать вам ощутимых результатов, но я считаю, что если контент полезен, потенциальные клиенты будут ему благодарны, и публикация оригинального контента в Интернете всегда лучше для вашего бизнеса, чем ничего не делать.
Приемы интернет-маркетинга, которые повлияют на продвижение в ТОП
- Большие полноэкранные изображения
- Приоритет удобной навигации
- Сильные заголовки и яркие призывы к действию
- Контент интересный целевой аудитории
- Оптимизация под мобильный трафик
- Интерактивный контент: видео и аудио, викторины и опросы
Ваш сайт должен быть ориентирован на мобильные устройства
Эффективность интернет маркетинга повышается при использовании современных методов веб-дизайна.
С уменьшением использования настольных компьютеров и преобладанием смартфонов для большей части нашего просмотра в Интернете, все больше веб-сайтов создается с дизайном, ориентированным на мобильные устройства.
Это просто означает, что когда веб-сайт разрабатывается, он сначала отображается на самом маленьком экране, чтобы обеспечить максимальное удобство для мобильных пользователей, включая функции, предназначенные для улучшения мобильного использования.
Сюда может входить удобная для сенсорного экрана навигация, оптимизированные навигационные меню, менее тяжелый текстовый контент и такие функции, как складывающиеся меню. Веб-сайт по-прежнему будет правильно работать на настольных компьютерах и на больших экранах, но пользовательский интерфейс адаптирован для мобильных пользователей.
Почему стоит выбрать веб-дизайн, ориентированный на мобильные устройства?
- Ваша страница будет загружаться быстрее, улучшая как опыт посетителей, так и результаты ранжирования в поисковых системах.
- Дешевле, чем создание приложения и веб-сайта.
- Интегрируйте на свой веб-сайт такие мобильные функции, как обнаружение голоса и использование камеры.
- Увеличение продаж и конверсий! Улучшение взаимодействия с пользователем на мобильных устройствах помогает пользователям с большей легкостью перемещаться по веб-сайту и увеличивает конверсию.
Если более 75 процентов вашего трафика поступает со смартфонов и мобильных устройств или ваша аналитика показывает постоянный рост мобильного трафика на ваш веб-сайт, мобильный дизайн может быть подходящим для веб-сайта вашего бизнеса.
Комплексный подход к интернет-маркетингу.
В современных условиях, для того чтобы успешно конкурировать на рынке, нужно применять интегрированную стратегию в интернет-маркетинге. Она должна содержать: контент-маркетинг, элементы SEO, контекстную рекламу и активность в социальных сетях.
Интернет маркетинг — полезные рекомендации
Вы уже убедились, что комплексный контентмаркетинг — творит ЧУДЕСА и реально продает?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуТолько комплексный подход гарантирует высокие результаты.
Эта стратегия поможет лучше обслуживать ваших клиентов.
В первую очередь необходимо оптимизировать сам сайт. Все его элементы должны отвечать потребностям ваших пользователей. Эти мероприятия, важны для повышения узнаваемости бренда, продвижения продуктов и услуг, роста лояльности покупателей.
СОЗДАНИЕ ИНТЕРЕСНОГО УНИКАЛЬНОГО КОНТЕНТА
- Эффективность контент-маркетинга повышается в 3 раза по сравнению с традиционным маркетингом.
- Затраты на контент-маркетинг на 61% ниже затрат на традиционный маркетинг.
Сегодня ваши клиенты сильно заинтересованы в получении качественного контента. Ваш контент должен помогать решить их задачи в бизнесе и принять верное решение при выборе поставщика или партнера. Хороший контент по-прежнему имеет значение (а теперь еще важнее его контекст!)
ВЕДЕНИЕ БЛОГА
- Ведение блога на сайте и публикация оригинальных тематических статей обеспечивает увеличение посещений на 97% больше
- Пишите ваши тексты максимально кратко, но информативно. Каждая публикация должна быть посвящена одной теме. Не забывайте о ярких заголовках
Каждая публикация должна быть посвящена одной теме. Не забывайте о ярких заголовкахОригинальный, захватывающий, содержательный или развлекательный контент поможет вам выделиться на фоне конкурентов и приятно удивит ваших потенциальных клиентов.
ПОИСКОВОЙ МАРКЕТИНГ
При помощи поискового маркетинга на сайт привлекается только целевая аудитория, которая заинтересована в получении услуг или приобретении товаров заказчика. Поисковой маркетинг состоит их двух неотъемлемых частей:
- Поисковая оптимизация сайта
- Контекстная реклама в поисковиках
Лучшая практика поисковой оптимизации – оптимизация контента сначала для людей, а потом для поисковиков. Помните о нуждах и желаниях ваших клиентов!
ФОТО И ВИДЕО КОНТЕНТ
- На 57% возросла значимость визуального контента
- Ожидается, что объем видео в сети вырастет до 3 млрд. роликов
- Сегодня контент с яркой визуализацией пользуется все большей популярностью. Применяйте яркий, уникальный визуальный контент — это поможет привлечь еще большее внимание клиентов.
Применяйте яркий, уникальный визуальный контент — это поможет привлечь еще большее внимание клиентов.Помните, что беспроводные технологии и высокая скорость интернета предоставляют мгновенный доступ к фото и видео. И многие люди очень любят делиться ими.
АДАПТАЦИЯ ПОД МОБИЛЬНЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
С появлением множества пользователей мобильных устройств, адаптивный веб интерфейс стал жизненной необходимостью.
- Минимализм в плоском адаптивном дизайне обусловлен потребность в быстрой загрузке.
- Упрощение формы вызвано увеличением количества фото и видео контента
- Адаптивные сайты более компактные, легкие, лаконичные.
Используя эти тренды в своей маркетинговой стратегии, вы гарантированно добьетесь успеха! Индивидуальность и человечность покажут, что вам действительно важна ваша целевая аудитория. Это поможет выделиться на фоне безликих конкурентов.
Одна из последних тенденций цифрового маркетинга в 2020 году — это создание настолько ценного контента, чтобы попасть в ТОП при помощи так называемых «ответов без кликов.
Узнайте, что это такое и как это можно сделать.
Ответы без кликов, или поиск, известный как Featured Snippet
Как правило, когда у вас есть вопрос, вы вводите его в Google, нажимаете Enter и переходите на статью, которая лучше всего отвечает на ваш вопрос или дает вам необходимую информацию.
Однако иногда ответ предлагается в абзаце вверху страницы результатов. Эти поля, называемые нулевой позицией в результатах поисковых систем, часто содержат изображение, и вся информация, которую вы искали, отображается в легко различимом поле.
У вас есть нужный ответ, поэтому вам не нужно нажимать на статью. Это то, что называется поиском без клика. Google и другие поисковые системы предоставляют их, чтобы помочь людям быстро найти ответы и удержать людей на своем веб-сайте (а не на вашем).
Владельцам бизнеса, желающим привлечь посетителей на свой веб-сайт, может быть неприятно видеть снижение трафика, потому что Google дает ответ вашим потенциальным клиентам.
Но эти отрывки не всегда означают плохие новости. Когда поисковые системы используют ваш веб-сайт для показа информации вверху страницы, это показывает, что вы предоставляете ценный контент.
Хитрость заключается в том, чтобы убедиться, что вы показываете в этих фрагментах что-то, что привлечет читателя и побудит их перейти на ваш веб-сайт для получения дополнительной информации, не от поисковой системы, которая предоставила им быстрый ответ.
Есть много способов сделать это. Подумайте, как вы можете обновить заголовки страниц, чтобы указать, что получат поисковики при посещении вашего сайта.
- Можете ли вы сделать свой список «как сделать» немного длиннее, оставаясь при этом точным, чтобы информация фрагмента была обрезана, а пользователи должны были щелкнуть по нему, чтобы увидеть полный список?
- Вы также можете использовать схему для улучшения своего контента и предоставления подробной информации о надежности и авторитете вашего веб-сайта, например в виде оценок и обзоров.
Поиск без клика может быть полезен для читателя, но вы также можете использовать его в своих интересах. Стать объектом поиска без клика означает, что вы на полпути и людям интересно то, что вы хотите сказать. Ваш следующий шаг — привлечь их на свой сайт, чтобы получить больше информации о том, что вы предлагаете.
Онлайн-обзоры
Онлайн-обзоры могут повлиять на способность вашего бизнеса привлекать новых клиентов или клиентов. В то время как любая компания может рассказывать о своих продуктах или услугах, другие потребители могут давать реальные, объективные отзывы. Наличие множества отзывов из проверенных источников может выделить ваш бизнес среди конкурентов и начать укреплять доверие еще до того, как они даже перейдут на ваш сайт.
Обзоры Google на телефонах
- Самый полезный отзыв для компании — через Google Business. Это самые надежные источники, они наиболее заметны, а данные о вашей компании в Google позволяют людям звонить или посещать веб-сайт.
- Facebook — еще один отличный источник онлайн-обзоров, и вы можете использовать их для создания страницы отзывов на своем веб-сайте.
Чтобы увеличить количество отзывов, предоставьте клиентам простую ссылку на данные о вашей компании в Google, чтобы оставить отзыв. Даже если все они имеют 5-звездочные рейтинги, компании с небольшим количеством отзывов получают меньше конверсий, чем компании с более чем 100 отзывами, даже если некоторые из них не очень хороши.
Также нельзя игнорировать отраслевые веб-сайты с обзорами. Можно добавить ссылки на самые статусные ресурсы с отзывами на страничку «О нас» или ОТЗЫВЫ клиентов — посмотрите как это реализовано на нашем сайте.
Приложения для обмена сообщениями в социальных сетях
Каждый месяц в Facebook Messenger появляется 1,3 миллиарда активных пользователей, и через это приложение для обмена сообщениями между людьми и компаниями отправляется около 10 миллиардов сообщений.
Людям нравится удобство совершения покупок и получения обслуживания из дома, но им по-прежнему требуется быстрое обслуживание, обеспечиваемое личным общением в обычных компаниях.
Приложения для обмена сообщениями через социальные сети могут предоставить такую услугу.
WhatsApp, Facebook Messenger и WeChat — все это предлагает компаниям недорогой и простой способ обеспечить прямой, персонализированный контакт и улучшить качество обслуживания клиентов. Попробуйте эти советы, чтобы повысить лояльность ваших клиентов, сделав обмен сообщениями и общение удобными и представительными:
- Установите виджет или плагин на свой сайт, чтобы клиенты могли напрямую связываться с вами во время покупок.
- Включайте чат только тогда, когда знаете, что кто-то готов ответить.
- Если вам некому ответить, установите сообщение об отсутствии, которое позволит вашим клиентам узнать, когда вы вернетесь к ним, и направит их на альтернативную форму связи.
Истории из социальных сетей
Истории в социальных сетях просты в использовании и являются прекрасным способом рассказать о продуктах, событиях и даже закулисных событиях.
Если учесть, что одна треть историй Instagram с наибольшим количеством просмотров поступает от компаний, трудно игнорировать то, что истории и истории Instagram на других платформах являются эффективной формой цифрового маркетинга.
Это захватывающая и мимолетная природа Instagram, делает этот способ таким мощным. Потребители должны следить за своими любимыми профилями, если они не хотят упускать особые возможности или информацию. После того, как вы предложите закулисную акцию, код скидки или продукт ограниченного выпуска в Stories, подписчики «подсядут» на ваши обновления — пока вы их доставляете.
Вот несколько простых идей для повышения ценности ваших историй в социальных сетях:
- Найдите контент клиентов, в котором отмечен ваш бизнес, и разместите его в своих историях.
- Загрузите прямую трансляцию для людей, которые не видели ее вживую
- Используйте опросы, вопросы и ответы и викторины, чтобы заинтересовать зрителей вашим брендом и стимулировать их участие в вашем контенте.
- Создавайте простые анимации и короткие видеоролики о вашем продукте или услуге в действии.
Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать комплексный интернет маркетинг
Для продвижения статьями наиболее эффективным является копирайтинг с его помощью можно в 70% случаев повысить удовлетворенность клиентов, авторитет сайта и спрос на ваш продукт. Применяйте разные виды веб маркетинга для своего сайта: реклама у блогеров, на Youtube, участие в спецпроектах, крауд-маркетинг и не забывайте про SEO — оптимизацию сайта. Если вам нужна консультация, обращайтесь в веб-студию АВАНЗЕТ, всегда рады помочь!
05.12.2021
← Поделиться с друзьями !
Методы продвижения в Интернете — Методы электронного маркетинга
Методы электронного маркетингаЭффективное продвижение — это ключ к привлечению потенциальных потребителей и превращению посетителей в клиентов. Это было верно для традиционных предприятий, а теперь это верно и для Интернет-предприятий с витриной или без нее. Теперь, когда владелец интернет-бизнеса просматривает варианты интернет-продвижения, становится очень сложно выбрать правильную комбинацию, которая не только приведет к успеху, но и сделает его своевременным.Продвижение продуктов и услуг через Интернет может оказаться сложной задачей, если вы не можете сравнивать различные доступные варианты или имеете практическое представление об имеющихся услугах электронного маркетинга.
Варианты маркетинга, такие как оптимизация поисковых систем (SEO), партнерский маркетинг, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте, существуют уже давно и продолжают оставаться эффективными. Однако нельзя игнорировать другие варианты, такие как пресс-релизы, сообщения на форумах и обмен ссылками, поскольку они помогают косвенно нацеливать потенциальных клиентов на нишевых рынках.В этой короткой статье мы обсудим различные основные принципы эффективных методов онлайн-продвижения.
Повышение эффективности поисковых системЭффективное продвижение через поисковые системы полностью зависит от того, что потребители ищут с помощью поиска по ключевым словам. Можно выбрать SEO-контент для направления трафика по определенной ссылке или просто перейти на платную рекламу, которая появляется поверх всех ссылок. Совместное использование обоих этих вариантов может очень хорошо сработать.Иметь ввиду; тем не менее, удержание на верхних страницах результатов поисковой системы с помощью платных опций может стоить очень дорого. Эффективное SEO может творить чудеса, увеличивая видимость веб-сайта в результатах поиска, поэтому он может быстро окупиться, а я — эффективный способ привлечь целевой интернет-трафик и увеличить продажи.
Идентификация аффилированных лицРазмещение ссылок на различных веб-сайтах, которые направляют трафик на страницу, на которой продается конкретный продукт или услуга, которая выполняет партнерский маркетинг, является еще одним способом продвижения бизнеса.Здесь продавец платит фиксированную комиссию партнерского сайта за каждую успешную продажу. Следуя этому методу, необходимо определять потенциальных партнеров на основе типа трафика, который у них есть. Например, нет смысла размещать ссылку на компьютерное оборудование на сайте по продаже косметики.
Direct ProspectingОтправка профессионального электронного письма потенциальному клиенту или покупателю — один из наиболее эффективных способов увеличения продаж. Это может быть эффективно сделано путем сбора информации по электронной почте от потребителей, которые являются частью целевой аудитории, через различные сторонние ссылки, опросы, форумы и рефералы.Этот метод может полностью потерпеть неудачу, если электронная почта интерпретируется как попытка рассылки спама, поэтому найм профессиональных почтовых служб будет лучшим решением, чтобы избежать этого.
Помимо описанных выше вариантов, можно выбрать пресс-релизы, социальные сети или другие способы обмена информацией через обсуждения на форуме. Даже метод обмена ссылками хорошо работает для новичков, которые часто не готовы тратить ни единого доллара на рекламные акции.
Есть еще много эффективных методов продвижения, и вы можете узнать о них больше, связавшись с экспертами компании Karma Snack, занимающейся интернет-маркетингом.У них есть много доступных маркетинговых услуг.
12 компонентов плана цифрового маркетинга
Одним из преимуществ цифрового маркетинга является то, что вы можете протестировать различные подходы и быстро скорректировать свой план в зависимости от того, что работает, а что нет. Существует множество различных областей, которые часто называют термином «цифровой маркетинг». От автоматизации маркетинга и исследований до тактических действий, таких как реклама с оплатой за клик, план цифрового маркетинга состоит из множества различных компонентов.
Компоненты плана цифрового маркетинга
Реклама
Интернет-реклама включает в себя торги и покупку соответствующих рекламных блоков на сторонних сайтах, таких как медийная реклама в блогах, форумах и других соответствующих веб-сайтах. Типы рекламы включают изображения, текст, всплывающие окна, баннеры и видео. Ретаргетинг — важный аспект интернет-рекламы. Для ретаргетинга требуется код, который добавляет анонимный файл cookie браузера для отслеживания новых посетителей вашего сайта. Затем, когда этот посетитель переходит на другие сайты, вы можете показывать им рекламу своего продукта или услуги.Это направляет ваши рекламные усилия на людей, которые уже проявили интерес к вашей компании.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг — важная стратегия для привлечения потенциальных клиентов. Регулярная публикация высококачественного и актуального контента в Интернете поможет сформировать интеллектуальное лидерство. Он может рассказать целевым клиентам о проблемах, которые может помочь им решить ваш продукт, а также повысить рейтинг SEO. Контент может включать сообщения в блогах, тематические исследования, технические документы и другие материалы, представляющие ценность для вашей целевой аудитории.Эти активы цифрового контента затем можно использовать для привлечения клиентов за счет обычных и платных усилий.
Электронный маркетинг
Электронная почта — это метод прямого маркетинга, который включает рассылку рекламных сообщений сегментированной группе потенциальных клиентов или клиентов. Электронный маркетинг продолжает оставаться эффективным подходом для отправки персонализированных сообщений, ориентированных на потребности и интересы клиентов. Он наиболее популярен в сфере электронной коммерции как способ оставаться в центре внимания потребителей.
Мобильный маркетинг
Мобильный маркетинг — это продвижение товаров или услуг с помощью мобильных телефонов и устройств.Это включает в себя мобильную рекламу в текстовых сообщениях или рекламу в загруженных приложениях. Однако комплексный подход к мобильному маркетингу также включает оптимизацию веб-сайтов, целевых страниц, электронных писем и контента для оптимального взаимодействия с мобильными устройствами.
Платный поиск
Платный поиск увеличивает видимость поисковой системы, позволяя компаниям делать ставки по определенным ключевым словам и покупать рекламное место в результатах поиска. Объявления показываются только пользователям, которые активно ищут выбранные вами ключевые слова.Существует два основных типа платной поисковой рекламы — плата за клик (PPC) и цена за тысячу показов (CPM). С PPC вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. С CPM вы платите в зависимости от количества показов. Google Adwords — наиболее широко используемая платформа платной поисковой рекламы; однако другие поисковые системы, такие как Bing, также имеют платные программы.
Программная реклама
Программная реклама — это автоматизированный способ проведения торгов для цифровой рекламы. Каждый раз, когда кто-то посещает веб-страницу, данные профиля используются для аукциона за показ рекламы конкурирующим рекламодателям.Программная реклама обеспечивает больший контроль над тем, на каких сайтах отображаются ваши рекламные объявления и кто их видит, чтобы вы могли более точно настраивать таргетинг своих кампаний.
Маркетинг репутации
Маркетинг репутации фокусируется на сборе и продвижении положительных отзывов в Интернете. Чтение онлайн-обзоров может повлиять на решения клиентов о покупке и является важным компонентом вашей общей репутации бренда и продукта. Стратегия маркетинга репутации в Интернете побуждает клиентов оставлять положительные отзывы на сайтах, где потенциальные клиенты ищут отзывы.Многие из этих обзорных сайтов также предлагают нативную рекламу, которая позволяет компаниям размещать рекламу в профилях конкурентов.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация (SEO) направлена на улучшение органического трафика на ваш сайт. SEO-деятельность включает технические и творческие приемы для улучшения рейтинга и повышения осведомленности в поисковых системах. Наиболее широко используемые поисковые системы включают Google, Bing и Yahoo. Менеджеры по цифровому маркетингу сосредотачиваются на оптимизации рычагов, таких как ключевые слова, перекрестные ссылки, обратные ссылки и исходный контент, для поддержания высокого рейтинга.
Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях — ключевой компонент цифрового маркетинга. Такие платформы, как Facebook, Twitter, Pinterest, Instagram, Tumblr, LinkedIn и даже YouTube, предоставляют менеджерам по цифровому маркетингу платные возможности для охвата потенциальных клиентов и взаимодействия с ними. Цифровые маркетинговые кампании часто сочетают органические усилия со спонсируемым контентом и платными рекламными акциями в ключевых социальных сетях, чтобы охватить более широкую аудиторию и повысить популярность бренда.
Видеомаркетинг
Видеомаркетинг позволяет компаниям общаться с клиентами более привлекательным и интерактивным способом. Вы можете продемонстрировать запуск новых продуктов, события и специальные объявления, а также предоставить образовательный контент и свидетельства. YouTube и Vimeo — наиболее часто используемые платформы для обмена и рекламы видео. Рекламные объявления в начале ролика (которые показываются в течение первых 5–10 секунд перед видео) — еще один способ, которым менеджеры по цифровому маркетингу могут привлечь внимание аудитории на видеоплатформах.
Веб-аналитика
Аналитика позволяет менеджерам по маркетингу отслеживать активность пользователей в Интернете. Сбор и анализ этих данных является основой цифрового маркетинга, поскольку он дает компаниям представление о поведении клиентов в Интернете и их предпочтениях. Наиболее широко используемым инструментом для анализа посещаемости веб-сайтов является Google Analytics, однако другие инструменты включают Adobe Analytics, Coremetrics, Crazy Egg и другие.
Вебинары
Вебинары — это виртуальные мероприятия, которые позволяют компаниям взаимодействовать с потенциальными и существующими клиентами независимо от того, где они расположены.Вебинары — это эффективный способ представить релевантный контент — например, демонстрацию продукта или семинар — целевой аудитории в режиме реального времени. Такое прямое взаимодействие с аудиторией дает вашей компании возможность продемонстрировать глубокие знания в предметной области. Многие компании используют списки посетителей в других маркетинговых программах (электронная почта и ретаргетинг рекламы) для привлечения новых потенциальных клиентов и укрепления существующих отношений.
Шесть преимуществ интернет-маркетинга | Малый бизнес
Ян Линтон Обновлено 6 марта 2019 г.
Интернет-маркетинг важен, потому что он согласуется с тем, как потребители принимают решения о покупке.Исследования таких аналитиков, как Gartner, показывают, что все большее число потребителей используют социальные сети и исследования в мобильном Интернете для проведения предварительного исследования продуктов и цен перед принятием окончательного решения. Интернет-маркетинг позволяет выстраивать отношения с клиентами и потенциальными клиентами посредством регулярного недорогого персонализированного общения, отражающего отход от массового маркетинга.
Удобство интернет-маркетинга
Интернет-маркетинг позволяет вам вести бизнес круглосуточно, не беспокоясь о часах работы магазина или оплате сверхурочных для персонала.Предлагать свою продукцию в Интернете также удобно для покупателей. Они могут просматривать ваш интернет-магазин в любое время и размещать заказы, когда им это удобно.
Охват в Интернете
С помощью маркетинга в Интернете вы можете преодолеть дистанционные барьеры. Вы можете продавать товары в любой части страны, не открывая местных торговых точек, что расширит ваш целевой рынок. Вы также можете построить экспортный бизнес, не открывая сеть дистрибьюторов в разных странах.
Однако, если вы хотите продавать на международном уровне, вам следует воспользоваться услугами локализации, чтобы убедиться, что ваши продукты подходят для местных рынков и соответствуют местным правилам ведения бизнеса. Услуги по локализации включают перевод и модификацию продукта с учетом различий на местном рынке.
Стоимость интернет-маркетинга
Маркетинговые продукты в Интернете обходятся дешевле, чем их маркетинг через физическую точку розничной торговли. У вас нет периодических затрат на аренду и содержание недвижимости.Вам не нужно покупать товар для демонстрации в магазине. Вы можете заказывать запасы в соответствии со спросом, сохраняя при этом низкие затраты на складские запасы.
Персонализация предложений
Интернет-маркетинг позволяет персонализировать предложения клиентам, создав профиль их истории покупок и предпочтений. Отслеживая веб-страницы и информацию о продуктах, которые посещают потенциальные клиенты, вы можете делать целевые предложения, которые отражают их интересы. Информация, доступная при отслеживании посещений веб-сайтов, также предоставляет данные для планирования кампаний перекрестных продаж, чтобы вы могли повысить ценность продаж для клиентов.
Отношения с клиентами
Интернет обеспечивает важную платформу для построения отношений с клиентами и повышения уровня удержания клиентов. Когда клиент приобрел продукт в вашем интернет-магазине, вы можете начать отношения, отправив дополнительное электронное письмо, чтобы подтвердить транзакцию и поблагодарить клиента. Регулярная рассылка клиентам специальных, персонализированных предложений по электронной почте помогает поддерживать отношения. Вы также можете пригласить клиентов оставлять обзоры продуктов на вашем веб-сайте, что поможет создать чувство общности.
Растущее значение социальных сетей
Интернет-маркетинг позволяет вам воспользоваться растущим значением социальных сетей. В статье на веб-сайте Executive Education Гарвардской школы бизнеса подчеркивается связь между социальными сетями и ростом доходов в Интернете. Согласно статье, группа потребителей, наиболее сильно откликнувшаяся на влияние социальных сетей, увеличила продажи примерно на 5%. Вы можете воспользоваться этим типом влияния, включив инструменты социальных сетей в свои маркетинговые кампании в Интернете.
Интернет-маркетинг Компания | Услуги цифрового маркетинга
Интернет-маркетинг, также известный как онлайн-маркетинг или цифровой маркетинг, означает продвижение и рекламу ваших продуктов или услуг в Интернете. Наша компания по интернет-маркетингу предоставит вам подходящие решения для цифрового маркетинга, которые сделают ваш продукт узнаваемым и легко найденным в Интернете.
Существует множество определений маркетинга, и есть вероятность, что вы никогда не услышите, чтобы два человека использовали одно и то же определение.Проще говоря, маркетинг — это процесс или деятельность по созданию, обсуждению и доставке продукта или услуги, которые впоследствии превращаются в обмен. Простой способ понять интернет-маркетинг — это посмотреть на него как на продвижение продукта или услуги, которые вы предлагаете в Интернете. Однако другие идут еще дальше и говорят, что все, что приводит к продаже, также считается маркетинговым процессом.
Офлайн- и онлайн-маркетинговые услуги, включая маркетинг веб-сайтов и интернет-маркетинг, требуют тщательного обдумывания и стратегического планирования, чтобы гарантировать получение наилучших результатов для продукта или услуги, которые вы предлагаете.
Доступный интернет-маркетинг и реклама от опытного агентства интернет-маркетинга могут легко повысить стоимость вашей компании. При нынешнем состоянии экономики кажется, что сейчас самое время перейти к ведению бизнеса в Интернете.
Почему важен интернет-маркетинг?
Цифровой маркетинг в последнее время стал настолько популярным, что его рекомендуют практически для всех предприятий любого размера. Интернет существенно изменил то, как мы работаем как люди. Он предоставил нам информационную сеть, позволяющую нам находить практически любую информацию, которая может нам понадобиться, и общаться с людьми со всего мира.
Истина в том, что Интернет соединяет больше людей, чем вы могли бы когда-либо напрямую подключиться лично. Интернет-маркетинг — не новость в маркетинговой игре. Различные компании воспользовались этим на раннем этапе, и теперь это основная часть большинства рекламных стратегий.
Интернет-маркетинг для малого и крупного бизнеса.
Если вы не продвигаете свой малый или крупный бизнес, вы не сможете привлечь потенциальных клиентов или сделать свои продукты и услуги известными. Маркетинг вашего бизнеса — это постоянная работа, которая никогда не должна заканчиваться, каким бы успешным вы ни были.Почему это важно? Причина в том, что новые конкуренты появляются день ото дня. Кроме того, все больше и больше потребителей используют Интернет на своих домашних компьютерах, мобильных телефонах или других мобильных устройствах, чтобы найти то, что им нужно.
Малый бизнес не получит прибыли, не выиграв у конкурентов, поэтому у вас должен быть местный бизнес-маркетинг, малого бизнеса SEO и интернет-маркетинг для малого бизнеса. Вы можете пойти разными путями, чтобы привлечь больше внимания к себе, а также к своим товарам и услугам.
Было бы лучше, если бы вы создали присутствие в Интернете, используя различные методы. Не придерживайтесь одного метода. Наличие веб-сайта в дополнение к оффлайн может помочь вам еще выше приблизиться к вашей цели.
Интернет-маркетинг для малых и крупных компаний — это эффективный и экономичный способ рассказать больше о ваших продуктах, услугах и вашей компании. Вам не нужно много тратить, чтобы выполнить работу, поэтому небольшой бюджет будет работать так же хорошо, как и большой. Кроме того, вы можете легко охватить свою целевую аудиторию и улучшить свой коэффициент видимости.
Вы сможете выйти не только на свой местный или внутренний рынок, но и на международный рынок. У вас появятся перспективы по всему миру, которых будет нелегко охватить просто офлайн-маркетингом. Бизнес-маркетинг может предоставить вам безграничные возможности для расширения и развития вашего бизнеса. У вас также будет возможность вести дела круглосуточно, даже когда ваш офис закрыт.
Узнаваемость бренда становится проще, если вы используете всю мощь Интернета. Если вы правильно настроите маркетинг для малого бизнеса, вы получите много преимуществ, таких как увеличение трафика и лучшее присутствие в Интернете.Кроме того, вы сможете конкурировать и противостоять конкурентам, которые уже создали хороший, сильный бизнес.
Как маркетинг веб-сайтов может помочь вашему бизнесу?
В современном мире, где повсюду жестокая конкуренция, вам необходимо обеспечить доступность вашего продукта миллионам людей и по низкой цене для поддержания прибыльности.
Цифровой маркетинг — это решение всех маркетинговых проблем, с которыми вы сталкиваетесь. Это не только недорого, но в то же время помогает привлечь потенциальных клиентов и поддерживать старую клиентуру.
Вы, вероятно, хорошо знаете о поисковых системах и о том, как почти каждый использует их для поиска информации, продукта или услуги любого типа. Однако вы можете не понимать, как определенные веб-сайты занимают первые места в результатах и какую пользу это может принести бизнесу.
К счастью для бизнеса, у Google есть инструмент подсказки ключевых слов , который позволяет вам видеть, сколько людей во всем мире и локально ищут вашу конкретную услугу или продукт в среднем каждый месяц. В качестве примера посмотрим на «Тонировку окон» глазами поставщика оконных колеров.
Инструмент подсказки ключевых слов может сказать нам, что десятки тысяч людей ищут тонировку окон каждый месяц во всем мире. Имея в виду среднее количество поисковых запросов в месяц, теперь нам нужно знать, какой охват могут получить лучшие результаты поиска. На самом деле, ходят слухи, что веб-сайт, занявший первое место по любому заданному ключевому слову, получит около сорока процентов всего трафика поисковых систем по этому конкретному ключевому слову, а остальные результаты первой страницы будут иметь почти равную долю оставшейся части.2-я, 3-я, 4-я и т. Д. Страницы, как правило, получают очень мало трафика, если вообще получают.
Сорок процентов этого трафика принесет вам тысячи очень целевых и ориентированных на конкретную нишу потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт каждый месяц. Поскольку тонирование окон не является дешевой услугой, это может приносить тысячи или сотни тысяч дополнительной прибыли каждый месяц. Выше вы можете увидеть пример того, как трафик из поисковой оптимизации обеспечивает большую часть продаж для одного из наших клиентов.
Хотя за рекламу нужно платить, общая стоимость все равно невысока. Более того, охват этой рекламы намного больше, чем у традиционных методов рекламы. Цифровой маркетинг может осуществляться с любым бюджетом и поэтому является благом для малого бизнеса с незначительным бюджетом на маркетинг.
Интернет-маркетинг помогает сузить круг клиентов. Это позволяет вам сосредоточиться на людях, которые действительно ищут вашу продукцию.
Если вы хотите, чтобы ваш бизнес всегда был успешным, вы должны развиваться в соответствии с потребностями клиентов и не отставать от своих маркетинговых стратегий.В эпоху цифрового маркетинга вы не можете придерживаться старых методов маркетинга, так как вам будет сложно соответствовать темпам своих конкурентов!
Как Интернет изменил маркетинг?
Интернет существенно повлиял на традиционный маркетинг. Понимание того, насколько велик Интернет, возможно, является первым шагом к пониманию того, почему онлайн-маркетинг важен для бизнеса. Как упоминалось ранее, Интернет соединяет миллионы людей со всего мира. Например, посмотрите на сайты социальных сетей, такие как Facebook, у которых ежедневно более 800 миллионов активных пользователей.
Представьте, какую рекламу ваш бизнес может получить от правильной рекламной кампании на веб-сайте социальных сетей. Имея это в виду, Маркетинг в социальных сетях через популярные веб-сайты, такие как Twitter и Facebook, является лишь небольшой частью цифровой маркетинговой кампании.
Услуги цифрового маркетинга более эффективны, чем традиционная реклама.
Одна из самых больших ошибок, которые совершают сегодня малые предприятия, — это игнорирование возможностей и использование предложений интернет-маркетинга в пользу «проверенных и надежных», удобных и, честно говоря, устаревших подходов традиционной рекламы.Это не означает, что методы рекламы «старой школы» устарели или мертвы. Нет ничего более далекого от правды. Есть еще много возможностей заработать фантастические деньги с помощью некоторых старых подходов, особенно когда они становятся менее загроможденными из-за того, что все больше людей перемещаются в Интернет. В то же время, однако, все больше и больше людей делают большую часть своих покупок — и почти все свои исследования — в Интернете, что было невозможно раньше.
Согласно информации Advice Interactive Group, только 18% традиционной рекламы продолжает приносить положительную отдачу от инвестиций.Вдобавок ко всему, по возможности, 90% рекламных роликов перематывается вперед. Больше людей, чем когда-либо, подписываются на услуги спутникового радио премиум-класса с меньшим количеством рекламы или слушают подкасты и потоковое мультимедиа вместо наземного радио.
Нам даже не нужно говорить вам, как часто люди выбрасывают нежелательную почту, даже не задумываясь об ее открытии. Так что велики шансы, что вы делаете одно и то же каждый день!
Однако, с другой стороны, все больше и больше компаний находят реальный успех в рекламе в Интернете.
Более 75% всех потребителей в Северной Америке ежедневно пользуются Интернетом, причем только поисковые запросы в Google представляют 20% всех результатов поиска потенциальных клиентов для малого и среднего бизнеса.
90% тех, кто пользуется Интернетом, заявляют, что они регулярно изучают продукты и услуги в Интернете больше, чем где-либо еще. Большинство из них используют Интернет, чтобы найти местные предприятия и их контактную информацию, прежде чем посещать кирпичные и минометные предприятия в своем районе.
В конце концов, онлайн-маркетинг находится на подъеме.Малые предприятия, особенно в конкурентных отраслях, должны начать использовать все, что предлагает Интернет, для охвата потенциальных клиентов и нацеливания на них.
Процесс цифрового маркетинга
Когда вы думаете о процессе интернет-маркетинга, довольно легко понять, что он касается поставщика и клиента. Маркетинг содержит все инструменты и стратегии, используемые для того, чтобы побудить клиентов купить или попробовать продукт. Если маркетинг будет успешным, ваша компания получит прибыль за счет покупок потребителей.
Примером может служить такой простой вызов, как холодный звонок. Холодные звонки — это древний маркетинговый прием, который требует, чтобы вы набирали номер телефона и продавали свой продукт или услугу человеку, который отвечает на звонок. Когда вы разговариваете по телефону, вы используете свое коммерческое предложение, чтобы попытаться продать продукт. Это маркетинг. Реклама на рекламных щитах, в журналах, на телевидении; все это часть маркетингового процесса.
Что включают в себя услуги интернет-маркетинга?
Услуги интернет-маркетинга не состоят из одного простого процесса.Фактически, эффективное агентство интернет-маркетинга будет использовать различные хорошо известные методы, которые доказали свою эффективность в мире онлайн-торговли. Вот краткое введение в некоторые из этих методов:
Услуги SEO: Поисковая оптимизация используется, чтобы помочь вашему сайту занять верхние позиции в поисковых системах по вашим целевым ключевым словам. Это может принести вам много признания и очень целевых потенциальных клиентов, если вы нацеливаетесь на правильные ключевые слова.
Карты Google и оптимизация бизнеса Google были созданы, чтобы позволить предприятиям размещать свои веб-сайты в Google.Это значительно упрощает поисковую оптимизацию для предприятий и локальную оптимизацию . С отзывами и рекомендациями клиентов ваше объявление в Google Адресах можно оптимизировать, чтобы получать еще больше продаж с минимальными усилиями.
Социальные сети постоянно набирает популярность в индустрии интернет-рекламы и маркетинга. Как и Интернет в целом, такие сайты социальных сетей, как Facebook и Twitter, объединяют миллионы людей. Используя фан-страницы в социальных сетях и бизнес-страницы, вы можете мгновенно заявить о своем бизнесе и рекомендовать его тысячам людей, ориентированных на местный рынок.Имея это в виду, существуют различные другие способы использования социальных сетей как части стратегических услуг интернет-маркетинга.
Реклама с оплатой за клик: Благодаря рекламе с оплатой за клик как в Google, так и в социальных сетях вы можете ориентироваться на своих потенциальных клиентов, как только ваши объявления будут одобрены. Однако имейте в виду, что даже для рекламы с оплатой за клик требуется не менее 30-60 дней для правильной оптимизации кампании и получения наилучших результатов.
Оптимизация конверсии товаров и покупок: Один из способов сделать это — отправить свои товары в Google Покупки и обеспечить высокий рейтинг на основе популярных запросов клиентов (например, от низкой к высокой, популярности, хороших отзывов и т. Д.)).
Мы с уверенностью можем сказать обо всех этих процессах, связанных с интернет-маркетингом, что все они имеют одну общую черту; они делают вашу компанию более узнаваемой. Однако это признание уже не в мелком, местном масштабе; это в национальном, если не в глобальном масштабе.
Сколько стоит услуга интернет-маркетинга?
Как вы понимаете, полный комплекс услуг онлайн-маркетинга, предлагающий так много, с точки зрения роста компании, часто приводит к довольно высоким и дорогостоящим затратам.Тем не менее, мы рады предложить доступный интернет-маркетинг, чтобы стараться удерживать цены на как можно более низком уровне.
Мы понимаем, что некоторые компании не хотят мгновенно выкладывать тысячи долларов фирмам, утверждающим, что у них есть все, что вам нужно. Однако с нашими доступными услугами интернет-маркетинга вы получите возможность увидеть, что именно фирма интернет-маркетинга может сделать для вас и вашего бизнеса, не прибегая к дорогостоящим тарифам, которые часто сопряжены со многими услугами цифрового маркетинга и консалтинга.
Почему цифровой маркетинг рентабелен?
Вести успешный бизнес, даже небольшой, явно дорого. Следовательно, владелец бизнеса обычно не решается тратить много денег на маркетинг, если вам не были даны заверения или гарантии успеха. Конечно, никто не может дать абсолютных гарантий, что ваш маркетинг будет работать, поэтому любой, кто предлагает гарантии успеха, должен служить своего рода красным флагом. Однако вам следует знать, что отказываться от маркетинга вовсе не нужно и неразумно, поскольку существует множество доступных стратегий цифрового маркетинга, которые, безусловно, являются рентабельными, даже если вы в какой-то степени скупердяй.Независимо от того, решите ли вы использовать веб-сайт или тег вместе с социальными сетями или чем-то еще, онлайн-маркетинг может незаметно улучшить видимость вашего бизнеса и сделать его в высшей степени рыночным и более прибыльным. Однако это потребует от вас переосмысления своей маркетинговой стратегии в сторону чего-то более глубокого, чем чистые цифры трафика. Вот некоторые из самых популярных и успешных тактик интернет-маркетинга, которые снова и снова доказывают свою ценность.
Социальные продажи связаны с клиентами и стимулируют продажи
В наши дни большинство маркетологов сходятся во мнении, что люди, как правило, более информированы и сообразительны, что делает их лучшими клиентами во многих отношениях, даже если их труднее убедить, чем когда-либо прежде.Более того, из-за постоянно растущего влияния социальных сетей эти гораздо более искушенные потенциальные покупатели обращаются к этим источникам, таким как Facebook, Instagram и Twitter, среди прочих, для принятия решений о покупке.
Согласно некоторым исследованиям, более 60 процентов ведущих продавцов в стране сообщали о заключении сделок через социальные сети. Поскольку потенциальные клиенты тратят гораздо больше времени на изучение покупок, которые они планируют сделать, отличная маркетинговая стратегия включает в себя предоставление им ответов, которые они ищут.
Чтобы максимально использовать маркетинг в социальных сетях, необходимо собрать команду по маркетингу в социальных сетях, которая знает, как лучше всего использовать социальные сети для связи с потенциальными клиентами и клиентами. Это означает мониторинг профилей и предоставление им информации о стоимости продуктов и услуг, которые вы предлагаете.
Пока вы можете создавать и обмениваться материалами и изображениями, которые привлекают внимание и значимы для ваших потенциальных клиентов, социальные сети могут работать на вас. Компании, которые в настоящее время практикуют продажи в социальных сетях, сообщают о многих преимуществах, включая более высокие показатели конверсии и более высокую эффективность продаж.
Интернет-маркетинг снижает стоимость привлечения клиентов
Одним из ключевых показателей, которые следует учитывать при выборе маркетингового подхода, является стоимость привлечения новых клиентов, более известная как стоимость привлечения клиентов или CAC. CAC включает как постоянные, так и переменные затраты, которые тратятся на привлечение новых клиентов. Многие малые предприятия даже рассчитывают CAC для отдельных аккаунтов, чтобы выяснить, сколько они потратят, чтобы привлечь каждого нового клиента или покупателя. Это означает, что если вы потратили 1000 долларов на маркетинг в один год и сможете насчитать 1000 новых клиентов, CAC составит 1 доллар, что довольно впечатляет, если эти клиенты тратят деньги и приносят вам прибыль более доллара.По большей части затраты на цифровой маркетинг очень низкие. Например, почти ничего не стоит создать страницу в Facebook и рассказать о своем продукте миллиардам людей, многие из которых будут членами вашего местного сообщества. По сути, это та же цена за проведение маркетинговой кампании по электронной почте. В целом, в онлайн-маркетинге CAC очень мала.
Сэкономьте еще больше, ориентируясь на хороший трафик
При оценке трафика в кампаниях цифрового маркетинга вы должны смотреть не только на то, чтобы люди увидели ваш веб-сайт, но и на то, чтобы сделать ваш бизнес более заметным для всех.Чтобы сделать цифровую маркетинговую кампанию более успешной, вы должны генерировать целевой трафик. Это означает привлечение определенных людей на ваш сайт по определенным причинам. Чтобы получить гораздо более выгодную окупаемость инвестиций, необходимо получать намного больше, чем случайный трафик; вам нужен хороший трафик, который определяется как клиенты, которые пришли сюда по какой-то причине. Один из основных способов сделать это — перенаправить вашу рекламу таким образом, чтобы она доходила до людей, которые знают, кто вы и что вы предлагаете. Когда вы перенаправляете свой маркетинг и меняете его акцент на более целенаправленный трафик, вы получаете больше отдачи от своих маркетинговых вложений, тем самым экономя деньги и повышая эффективность.
Стоит ли цифровой маркетинг того?
Проще всего сказать, что переход в онлайн-торговлю является абсолютно массовым. Ранее мы говорили о том, насколько сложно будет продавать или предлагать ваши продукты и услуги для всей страны посредством физического присутствия. Проще говоря, это делается за секунды, используя веб-сайт и профессиональный интернет-маркетинг.
Как только ваш веб-сайт заработает, у него появится более миллиона новых потенциальных клиентов, которые, возможно, никогда раньше даже не слышали о вашей компании или бизнесе.Это показывает, какое влияние интернет-маркетинг может оказать на ваш бизнес.
Услуги Интернет-маркетинга также помогают вашему бизнесу идти в ногу с новейшими технологиями. Не так давно люди использовали толстые книги, такие как «Желтые страницы», для поиска товаров или услуг. Однако, поскольку Интернет предоставляет гораздо более простое и более структурированное решение, очень легко понять, почему большинство населения теперь использует Интернет, чтобы найти то, что они ищут.
В условиях нынешней экономики многие малых предприятий обнаружили, что переход в Интернет — это то, что им нужно, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень.Переход к Интернету означает наличие эффективной стратегии интернет-маркетинга, которая может помочь вам справиться с огромным расширением ведения бизнеса через Интернет.
Обновлено 16 сентября 2021 г.
Введение в интернет-маркетинг | Google Реклама
Чтобы максимально использовать свой рекламный бюджет, вам сначала необходимо разработать свою стратегию. Ставьте перед собой реалистичные цели и начинайте с малого. После того, как вы протестируете свои стратегии, чтобы определить, что работает, а что нет, расширьте список, включив в него другие типы маркетинговых стратегий в Интернете.
Вот лишь несколько из наиболее распространенных рекламных стратегий:
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг относится к созданию «естественного контента», который помогает повысить узнаваемость бренда.Под естественным контентом мы подразумеваем любую форму совместно используемых медиа, которая побуждает клиентов взаимодействовать с брендом. Типы контента могут включать в себя видео, сообщения в блогах, инфографику и т. Д. Эта стратегия онлайн-маркетинга, как правило, дешевле и используется в основном для повышения узнаваемости бренда и создания бизнеса в качестве лидера мнений в своей области.
Медийная реклама
Каждый раз, когда вы заходите на сайт и сталкиваетесь с цифровым баннером с изображением или видео, это медийная реклама.Это отличный способ повысить узнаваемость продукта и представить свой бренд значительному количеству людей. Медийная реклама, как правило, очень привлекает внимание, и ее легко создать с помощью Галереи объявлений Google. Узнайте больше о том, как создать графическое объявление всего за несколько простых шагов и простых советов для достижения успеха.
Электронный маркетинг
Имя говорит само за себя.Электронный маркетинг — это просто обращение к вашим клиентам по электронной почте. Эти электронные письма могут варьироваться от рекламы ограниченной по времени специальной распродажи до обмена отраслевыми обновлениями и передовыми статьями. Важно, чтобы ваши клиенты охотно предоставляли свою информацию, а не находили пользователей на основе внешних списков адресов электронной почты. Электронные письма, отправленные людям, которые не подписались добровольно, с большей вероятностью будут рассматриваться как спам.
Платная поисковая реклама или PPC
Эта стратегия интернет-маркетинга использует такие службы, как Google Реклама, для продвижения бизнеса с помощью рекламы, которая появляется на странице результатов поисковых систем.Компании могут платить, чтобы их текстовые объявления появлялись всякий раз, когда клиенты ищут определенный термин в Google. Платная поисковая реклама, которая часто кажется сложной, может быть простой в использовании и позволяет вашей компании выходить на этот глобальный рынок с 3,5 миллиардами запросов каждый день.
Подробнее о платной поисковой рекламе.
Поисковая оптимизация
Оптимизация для поисковых систем, или SEO, часто называется «органическим маркетингом» и включает в себя принятие передовых методов естественной оптимизации веб-сайтов для продвижения вашего веб-сайта на странице результатов поисковых систем.Это может варьироваться от выбора определенных ключевых слов для включения на страницу до проверки того, что ваш веб-сайт организован в виде четкой и простой в использовании структуры, и все это с целью предоставления наиболее релевантного контента и лучшего взаимодействия с пользователем.
Маркетинг в социальных сетях
Эта стратегия онлайн-маркетинга включает в себя как платные, так и бесплатные функции в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest и других.Бренды публикуют интересные и увлекательные статьи со своих или других сайтов бесплатно или за плату, чтобы разместить эти публикации перед профилем целевой аудитории. Социальные сети являются чрезвычайно ценным ресурсом, поскольку они позволяют клиентам легко делиться интересным контентом с другими единомышленниками.
История и эволюция цифрового маркетинга [обновлено]
В мире, где более 170 миллионов человек регулярно пользуются социальными сетями, ожидается, что каждый работающий профессионал должен быть знаком по крайней мере с основными принципами цифрового маркетинга.Проще говоря, цифровой маркетинг — это продвижение продуктов через Интернет или любые электронные средства массовой информации. Согласно Институту цифрового маркетинга, «Цифровой маркетинг — это использование цифровых каналов для продвижения или продажи продуктов и услуг целевым потребителям и предприятиям».
Люди ежедневно потребляют цифровой контент. Очень скоро традиционные маркетинговые платформы исчезнут, и цифровой рынок полностью возьмет верх. У цифрового маркетинга есть ряд преимуществ.В отличие от традиционного маркетинга, цифровой маркетинг более доступен.
Вы можете охватить большую аудиторию за более короткий период времени. Технологический прогресс привел к значительному истощению клиентской базы традиционных маркетинговых агентств и отделов. Люди перешли на планшеты, телефоны и компьютеры — области, где цифровые маркетологи получили наибольшее распространение.
Вы хотите овладеть основными дисциплинами цифрового маркетинга? Пройдите сертификационный курс по цифровому маркетингу прямо сейчас!
Термин «цифровой маркетинг» впервые был использован в 1990-х годах.Цифровая эра началась с появлением Интернета и развитием платформы Web 1.0. Платформа Web 1.0 позволяла пользователям находить нужную информацию, но не позволяла им делиться этой информацией через Интернет. До этого маркетологи по всему миру не были уверены в цифровой платформе. Они не были уверены, сработают ли их стратегии, поскольку Интернет еще не получил широкого распространения.
В 1993 году появился первый интерактивный баннер, после чего HotWired приобрела несколько рекламных баннеров для своей рекламы.Это положило начало переходу к цифровой эре маркетинга. Из-за этого постепенного сдвига в 1994 году на цифровой рынок вышли новые технологии. В том же году был запущен Yahoo.
Также известная как «Путеводитель Джерри по всемирной паутине» в честь своего основателя Джерри Янга, Yahoo получила около 1 миллиона посещений в течение первого года. Это вызвало массовые изменения в пространстве цифрового маркетинга: компании оптимизировали свои веб-сайты, чтобы добиться более высоких позиций в поисковых системах.В 1996 году была запущена еще пара поисковых систем и инструментов, таких как HotBot, LookSmart и Alexa.
В 1998 году родился Google. Microsoft запустила поисковую систему MSN, а Yahoo вывела на рынок поисковую систему Yahoo. Два года спустя интернет-пузырь лопнул, и все более мелкие поисковые системы были либо оставлены позади, либо уничтожены, оставив больше места для гигантов в этом бизнесе. Мир цифрового маркетинга пережил свой первый резкий скачок в 2006 году, когда, как сообщалось, трафик с поисковых систем вырос примерно до 6.4 миллиарда за один месяц. Не желая отставать, Microsoft отодвинула MSN на второй план и запустила Live Search, чтобы составить конкуренцию Google и Yahoo.
Бесплатный курс по стратегии цифрового маркетинга
Разрабатывайте стратегии своих кампаний и инициатив как профессионал Зарегистрируйтесь сейчасЗатем появился Web 2.0, в котором люди стали более активными участниками, а не оставались пассивными пользователями. Web 2.0 позволял пользователям взаимодействовать с другими пользователями и предприятиями. К Интернету стали применяться такие ярлыки, как «супер информационная магистраль».В результате объемы информационных потоков, включая каналы, используемые цифровыми маркетологами, многократно увеличились, и к 2004 году интернет-реклама и маркетинг только в США принесли около 2,9 миллиарда долларов.
Вскоре начали появляться сайты социальных сетей. MySpace был первой социальной сетью, за которой вскоре последовал Facebook. Многие компании осознали, что все эти свежие сайты, которые появлялись, открывали новые двери возможностей для продвижения своих продуктов и брендов.Это открыло новые возможности для бизнеса и ознаменовало начало новой главы в бизнесе. Благодаря новым ресурсам им потребовались новые подходы к продвижению своих брендов и использованию платформы социальных сетей.
Файл cookie стал еще одной важной вехой в индустрии цифрового маркетинга. Рекламодатели начали искать другие способы заработать на молодой технологии. Один из таких методов заключался в отслеживании общих привычек просмотра и моделей использования частыми пользователями Интернета, чтобы адаптировать рекламные акции и маркетинговые материалы к их вкусам.Первый файл cookie был разработан для записи привычек пользователей. Использование файлов cookie с годами изменилось, и сегодня файлы cookie закодированы, чтобы предлагать маркетологам различные способы сбора буквальных данных о пользователях.
Продукты, продаваемые в цифровом виде, теперь доступны покупателям в любое время. Статистика, собранная Marketingtechblog за 2014 год, показывает, что публикации в социальных сетях — это самая популярная онлайн-активность в США. Средний американец проводит в социальных сетях 37 минут в день. 99% цифровых маркетологов используют Facebook для продвижения на рынок, 97% используют Twitter, 69% используют Pinterest и 59% используют Instagram.70% маркетологов B2C приобрели клиентов через Facebook. 67% пользователей Twitter гораздо чаще совершают покупки у брендов, за которыми они следят в Twitter. 83,8% люксовых брендов представлены на Pinterest. Три самых популярных сайта социальных сетей, используемых маркетологами, — это LinkedIn, Twitter и Facebook.
ПрограммаPG по цифровому маркетингу и аналитике
Автор IIIT TiruchirappalliЗарегистрируйтесь сейчасЦифровой рынок находится в постоянном движении. Специалист по цифровому маркетингу должен найти способы не отставать от этого изменения.Они должны быть в состоянии следить за новыми тенденциями и разработкой более новых и умных алгоритмов поисковых систем. В конце концов, никто не может позволить себе отставать в этой гонке.
Ознакомьтесь с нашим курсом цифрового маркетинга, почувствовав возможность, Google начал расширяться, представив такие продукты, как AdWords, которые представляют собой трехстрочные объявления, которые отображаются вверху или справа от результатов поиска, и AdSense, который является платным. схема рекламы за клик. Со временем Google осознал ценность анализа получаемого контента и последующего таргетинга рекламы на основе интересов пользователей, и таким образом стал крупным игроком в мире бизнеса.
Присоединяйтесь к нашему веб-семинару с автором бестселлеров и экспертом по электронной почте Мэттом Бейли и узнайте, какие действия с электронной почтой являются этичными, пограничными или незаконными, особенно через год после мандата на соответствие GDPR.
Вот видео, в котором объясняется, как стать специалистом по цифровому маркетингу. Надеюсь, вы сочтете это полезным. Кроме того, подготовьтесь к вопросам на собеседовании по SEO, чтобы получить работу своей мечты!
Учись бесплатно! Подпишитесь на наш канал на YouTube и станьте частью сообщества более 400 тысяч счастливых учеников.
Местный маркетинг 101 | LOCALiQ Marketing Lab
У вас есть цели, вы знаете, как местный маркетинг может помочь вам в развитии вашего бизнеса, и пора начинать, верно?
Не так быстро!
Прежде чем вы сможете приступить к местному маркетингу, вам необходимо подготовить несколько вещей, например:
- Веб-сайт.
- Способ отслеживать маркетинговый успех.
- Способ управления лидами.
- Бюджет.
- Правильная стратегия.
- Правильный партнер.
Мы подробно рассмотрим каждую из них.
Ваш сайт готов?Мы уже говорили об этом раньше, но стоит повторить: ваш веб-сайт является основой любой местной маркетинговой стратегии.
Почему?
Вот пять причин, по которым вашему бизнесу нужен веб-сайт для успешного местного маркетинга.
1. Ваш веб-сайт — это то, чем вы выделяетесьПрофили и списки в социальных сетях информативны, но вы не можете полностью брендировать свой контент на этих сайтах и не можете контролировать, как — а иногда и что — отображается информация.Однако ваш веб-сайт содержит все цвета и изображения, которые полностью отражают ваш бренд, и вы можете отображать свою информацию наиболее эффективным способом.
С полным контролем над тем, как вы рассказываете свою историю, вы сможете выделить свой бизнес среди конкурентов.
2. Другие ваши маркетинговые стратегии зависят от вашего веб-сайтаВо-вторых, другие ваши маркетинговые стратегии зависят от вашего веб-сайта. Например, предположим, вы хотите запустить местную рекламу PPC для новой услуги.Без веб-сайта вам некуда отправлять людей, которые нажимают на ваше объявление! Или, может быть, вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью промокода.
Вам необходимо предоставить своей аудитории форму, в которой они смогут предоставить свою контактную информацию в обмен на промокод. Но где будет жить эта форма без веб-сайта?
3. Ваш веб-сайт — это то, как вы привлекаете потенциальных клиентов и клиентовПри правильной стратегии местного маркетинга все должно возвращать клиентов на ваш веб-сайт — будь то ваша реклама, сообщения в социальных сетях, электронные письма или местные списки.
Вот почему. Направление трафика в централизованное расположение позволяет создать воронку продаж, в которой потенциальные клиенты могут стать клиентами. Это наиболее важный аспект вашего веб-сайта, но мы не будем здесь его останавливаться, потому что мы посвятили ему всю следующую причину.
4. Ваш веб-сайт позволяет постоянно оптимизировать вашу стратегиюНаправление вашего трафика в одно место также позволяет вам собирать информацию о своей аудитории, чтобы всегда повышать эффективность вашей маркетинговой тактики.Аналитика веб-сайта покажет вам, какие каналы генерируют больше всего трафика, какие страницы вызывают наибольшее взаимодействие, и даже предоставит демографическую информацию о ваших посетителях.
Эти данные помогут вам лучше понять вашу целевую аудиторию и определить, какие местные маркетинговые стратегии работают, а какие нет. Как вы знаете, владельцы местного бизнеса особенно ограничены в ресурсах, поэтому очень важно отсеивать любые усилия, которые не приносят результатов.Если все ведет на ваш веб-сайт, это дает вам возможность многоканальной видимости.
5. Ваш веб-сайт поможет вам стать водителем на пути к клиентамПоследняя причина, по которой веб-сайт так важен, заключается в том, что он ставит вас на место водителя на пути к покупке. Потребители не хотят, чтобы им говорили, что им делать, но они также не хотят, чтобы им приходилось решать, что им делать самостоятельно.
Хорошо спроектированный веб-сайт предоставляет им четкий путь к действию, в результате которого вы получаете беспроигрышный вариант: они охотно и уверенно проделывают путь от открытия до покупки, и вы приобретете больше бизнеса.
Теперь вы знаете, почему веб-сайт так важен для местного маркетинга. При правильной настройке он может круглосуточно продвигать и развивать ваш бизнес, даже когда вы спите!
У вас есть способ отслеживать свой маркетинг?Мы рассмотрели постановку целей, но чтобы знать, достигаете ли вы этих целей, вам нужен способ отслеживания местного маркетинга.
К счастью, есть много инструментов, которые могут помочь, например:
Google AnalyticsВы можете подключить свой веб-сайт к Google Analytics, чтобы отслеживать массу информации, например посещаемость веб-сайта, время на сайте, информацию о том, кто посещает ваш сайт, и многое другое.
UTMUTM — это URL-адреса отслеживания, которые позволяют вам видеть, как пользователи попадают на ваш веб-сайт. Вы можете создать UTM, чтобы показать вам, где кто-то щелкнул по вашей ссылке.
В приведенном ниже примере UTM показано, что кто-то щелкнул ссылку в блоге из Facebook.
Вы можете привязать UTM к Google Analytics и отслеживать их как кампании.
Технология отслеживания звонковБлагодаря технологии коллтрекинга каждому каналу вашего местного маркетинга назначается отдельный номер (не беспокойтесь, он направляется на ваш основной номер!).Это превращается в отчет, в котором указывается источник каждого полученного вами звонка, что позволяет понять, какие местные маркетинговые стратегии помогают привлечь больше всего потенциальных клиентов.
Ручное отслеживаниеХотя это не самый технологичный или удобный способ отслеживания вашего маркетинга, вы также можете попросить отслеживать, как ваши клиенты говорят, что нашли вас или слышали о вас напрямую.
Это может быть раздел в новой форме приема пациентов, в котором перечислены все возможные места, где они могли видеть информацию о вашей компании, или электронное письмо, которое вы отправляете с просьбой к клиентам сообщить вам, как они узнали о вашем бизнесе.
Как вы будете управлять потенциальными клиентами?Посмотрим правде в глаза: вы запускаете местный маркетинг не просто для развлечения — вы запускаете его, чтобы привлечь больше клиентов! Итак, вам нужен способ отслеживать клиентов, приходящих благодаря вашему маркетингу.
Вот несколько способов управлять своими лидами.
Используйте систему управления потенциальными клиентамиБлагодаря системе управления лидами ваши лиды автоматически направляются в CRM или систему управления взаимоотношениями с клиентами.CRM собирает контактную информацию о лиде и позволяет вам добавлять детали в их записи, назначать лида людям в вашей команде и отмечать, отслеживали ли вы их или нет.
Многие системы управления лидами также показывают, откуда пришел этот лид, объединяя в одном месте ваше маркетинговое отслеживание и управление лидами.
Система управления лидами будет наиболее оптимизированным и, скажем так, самым простым способом отслеживать лиды от вашего местного маркетинга.
Вести список руководствЕсли вы не готовы к системе управления лидами, вы можете установить ручной процесс управления лидами. Многие владельцы малого бизнеса используют электронную таблицу, в которой они хранят список имен клиентов, адресов электронной почты и заметок, к которым имеет доступ каждый в команде. Когда поступает новый звонок, электронное письмо или чат на веб-сайте, кто-то отвечает за добавление контактной информации в список потенциальных клиентов.
Установить процесс отслеживания потенциальных клиентовНезависимо от того, используете ли вы CRM для управления потенциальными клиентами или электронную таблицу, вы должны убедиться, что в вашем бизнесе есть процесс отслеживания потенциальных клиентов и взаимодействия с ними.
Это может означать, что вам нужно обучить несколько членов вашей команды, чтобы они были назначенными вами лидерами по лидам, чтобы вы всегда знали, кто будет следить за ними.
Вероятно, вы также захотите быстро отслеживать потенциальных клиентов, поэтому важно установить временные рамки для отслеживания любых новых потенциальных клиентов, которые появляются на вашем пути.
Создание формального процесса управления потенциальными клиентами поможет оптимизировать этот процесс и даст вам наилучшие шансы превратить этих потенциальных клиентов в клиентов.
Для того, чтобы ваш местный маркетинг был максимально успешным, вы должны убедиться, что у вас есть место для отслеживания новых потенциальных клиентов, способ их последующего взаимодействия и процесс, позволяющий вашей команде убедиться в том, что эти -Заработанные местные покупатели не остаются в стороне.
Каков ваш местный маркетинговый бюджет?Прежде чем вы сможете определить свою идеальную местную маркетинговую стратегию, вам необходимо знать, сколько бюджета вы должны потратить, чтобы его можно было правильно распределить.
Многие местные маркетинговые стратегии, особенно те, которые позволят вам опередить клиентов и быстро привлечь потенциальных клиентов, требуют бюджета. И даже некоторые из бесплатных местных маркетинговых стратегий требуют определенных затрат (в конце концов, ваш веб-сайт не бесплатный).
Многие местные компании тратят 5–10% своего дохода на маркетинг, и если вы хотите расти более быстрыми темпами, этот процент, вероятно, должен быть ближе к 10% или выше.
Вот несколько советов по составлению местного маркетингового бюджета:
Организуйте свою финансовую информациюПервый шаг в создании маркетингового бюджета — это организовать все свои финансы.Вы должны знать, с чем вы работаете, прежде чем составлять бюджет. Прежде чем начать, соберите всю информацию о доходах и бизнес-бюджете в одном месте. При составлении бюджета вы должны основывать свои расчеты на «надежном доходе» — минимальной сумме денег, которую ваша компания зарабатывает каждый месяц.
Фактор затрат на базовые услугиЕсли у вас еще нет веб-сайта, способа отслеживания вашего маркетинга и способа управления потенциальными клиентами, вам необходимо учесть эти расходы, поскольку они необходимы для успеха любой местной маркетинговой стратегии, которую вы проводите.После того, как вы вычли эти затраты, вы можете посмотреть оставшийся бюджет для своей маркетинговой стратегии.
Определите, как вы хотите создать свой бюджетЗдесь есть два разных варианта: вы можете создать свой маркетинговый бюджет на основе процента от ежемесячного дохода или на основе ваших целей.
Чтобы создать бюджет на основе вашего ежемесячного дохода, вы можете придерживаться среднего показателя в 5-10%, который используют многие местные компании, поэтому 5-10% вашего ежемесячного дохода пойдет на маркетинг.Если вы открываете новый бизнес или продвигаете новый бизнес, вам может потребоваться составить маркетинговый бюджет на основе прогнозов продаж.
Чтобы создать бюджет на основе ваших маркетинговых целей, вам необходимо определить долгосрочные цели вашего бизнеса, а затем разбить их на более мелкие краткосрочные цели, которые поддаются количественной оценке. Например, если ваша цель — увеличить доход на 50 000 долларов в этом году, вам может потребоваться 1 200 новых клиентов к концу года или 120 каждый месяц. Сколько будет стоить привлечение этих новых клиентов?
Решите, как вы собираетесь вести свой маркетингЕще один фактор, который следует учитывать при определении местного маркетингового бюджета, — это то, будете ли вы заниматься маркетингом самостоятельно, нанимаете кого-то из компании или работаете с маркетинговым агентством.С каждым из них связаны затраты. Если вы сами занимаетесь маркетингом, главные затраты — это время. Осуществление местных маркетинговых стратегий отнимает много времени и требует опыта, которым вы можете обладать, а можете и не иметь.
Наем сотрудника на дому требует отдельного бюджета. Вам потребуются затраты на найм сотрудника плюс любой бюджет, который ему понадобится для управления вашим маркетингом.
Если вы работаете с местной компанией, занимающейся интернет-маркетингом, вам придется учитывать стоимость аутсорсинга, но не беспокоиться об оплате расходов на адаптацию, льготах и оборудовании.
Хотите узнать больше о работе с маркетинговым партнером для местного маркетинга? Мы поговорим об этом чуть позже.
Какова ваша стратегия местного маркетинга?Теперь, когда вы знаете, сколько вы можете потратить на местный маркетинг, пора определить правильный маркетинговый план для вашего бизнеса.
Исходя из ваших местных маркетинговых целей, вы захотите провести определенные виды местного маркетинга, чтобы помочь вам их достичь.
Вот некоторые вещи, о которых следует помнить.
Не игнорируйте силу построения вашего брендаКогда дело доходит до местного маркетинга, существуют определенные стратегии, которые напрямую способствуют привлечению новых клиентов. Рекламные объявления PPC и Facebook ориентированы на то, чтобы побудить людей к действию — и это действие обычно направлено на то, чтобы узнать больше о вашем бизнесе или связаться с ним.
Но вы не можете игнорировать силу других местных маркетинговых тактик, таких как местная медийная реклама, местный брендированный контент и местный маркетинг в социальных сетях, когда речь идет о создании вашего бренда и узнаваемости вашего бизнеса.
Я почти уверен, что мы рассмотрели, что человеку необходимо просмотреть информацию о бренде 7–10 раз, прежде чем принимать решение о сотрудничестве с ним, и эти местные маркетинговые стратегии по созданию бренда помогут вам добраться до этого числа.
Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньгиХотя существует ряд органических (читай: бесплатных) местных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для продвижения своего бизнеса и повышения осведомленности о своем бренде, многие из них не столь эффективны без их платных компонентов.
Например, органический маркетинг в социальных сетях — размещение публикаций и участие в Facebook и Instagram — поможет вам со временем нарастить аудиторию, но реклама в Facebook позволит вам увеличить эту аудиторию быстрее и достичь конкретных местных маркетинговых целей.
Лучше всего использовать многоканальный маркетингПоскольку люди ищут местный бизнес множеством разных способов — поисковыми системами, картографическими приложениями, сайтами социальных сетей и т. Д. — и видят информацию о местных предприятиях в этих разных местах и многое другое, лучший подход для маркетинга вашего малого бизнеса является многоканальным.
Многоканальный маркетинг означает использование различных видов местного маркетинга, чтобы вы могли гарантировать, что ваш бизнес достигает клиентов независимо от того, где они ищут или проводят время как в Интернете, так и в автономном режиме.
Но, как только вы поймете, что вам нужно вести местный маркетинг по разным каналам, как вы определите правильные каналы и типы местного маркетинга, на которых следует сосредоточиться? Именно здесь на помощь приходит местная компания, занимающаяся интернет-маркетингом.
Давайте исследуем это еще немного.
Будете ли вы работать с местным маркетинговым партнером?Одно исследование показало, что 97% малых предприятий в той или иной форме используют маркетинг «сделай сам», то есть сами занимаются маркетингом.
Хотя это может показаться хорошим вариантом — больше контроля и меньше денег на аутсорсинг или найм кого-то — в долгосрочной перспективе это может стоить вам больше, чем просто ваше время.
Вот несколько причин, по которым вы могли бы подумать о сотрудничестве с местной маркетинговой компанией.
В местной маркетинговой компании работают местные специалисты по маркетингуТочно так же, как вы являетесь экспертом в своем бизнесе, в местном маркетинговом агентстве будут работать специалисты в области местного маркетинга.Они будут следить за последними изменениями алгоритмов, критически важными маркетинговыми обновлениями и передовыми практиками, а вы сосредоточитесь на том, чтобы ваш бизнес предоставлял отличное обслуживание клиентов и отслеживал всех потенциальных клиентов, которые будут привлекать ваш местный маркетинг.
Местная маркетинговая компания может определить вашу стратегиюА поскольку ваш местный партнер по маркетингу имеет опыт в области местного маркетинга, он будет знать, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бизнеса — с учетом вашего бюджета и ваших целей.Они могут определить правильные каналы для привлечения новых клиентов, наилучшие способы взаимодействия с ними и реализовать все это за вас, поэтому вам не придется беспокоиться о том, чтобы научиться делать все самостоятельно.
Местная маркетинговая компания может отслеживать ваш маркетингВы знаете те инструменты, о которых мы говорили ранее, для отслеживания вашего маркетинга? Когда вы работаете с местным маркетинговым партнером, он может позаботиться об этом за вас — собрать все данные из всех различных местных маркетинговых источников в один отчет, чтобы вы могли понять, как ваш маркетинг работает для достижения результатов.
Местная маркетинговая компания может оптимизировать ваш маркетингКогда вы запускаете местный маркетинг, есть возможности для оптимизации вашей стратегии и ваших кампаний. Если вы сами управляете своим местным маркетингом, вам придется анализировать данные, использовать передовые методы и вручную обновлять и оптимизировать.
Но если вы работаете с местной компанией по интернет-маркетингу, они могут сделать это за вас. А у некоторых местных маркетинговых компаний есть технологии, которые позволяют им автоматически выполнять такую оптимизацию, поэтому вы можете быть уверены, что ваши местные маркетинговые кампании всегда работают для достижения наилучших результатов.
Местная маркетинговая компания может сэкономить ваше времяЕсли говорить об этом: время — деньги. Вы не хотите тратить свое драгоценное время на локальный маркетинг своего малого бизнеса, когда вы можете сосредоточиться на своих клиентах или проводить время с семьей.