Примеры копирайтинга текста: как написать продающий текст с примерами

Общие требования к статьям

Польза — главная характеристика хорошего контента, поэтому вопрос, о чём писать копирайтеру, просто не стоит. Ниже приведены 4 признака полезного материала: 

1. Статья решает проблему читателя. Люди серфят в сети, чтобы найти решение проблемы. Всегда! И каждая статья решает какую-то проблему — помогает читателю найти ответ на вопрос или просто делает его жизнь чуточку лучше.

2. Максимальное раскрытие темы статьи. Чтобы проверить раскрытие темы, рекомендуем проводить тестирование статьи на родственниках, друзьях, знакомых. Необходимо узнать у них:

• всё ли понятно?
• если нет, то что именно осталось непонятным?
• возникло желание купить или заказать?
• каких сведений о товаре или услуге не хватает?
• какой информации слишком много?

На основе полученных ответов, статью придется проработать и снова протестировать. Тема раскрыта полностью, если читатели получили исчерпывающие ответы на интересующие их вопросы.

3. Достоверность информации. Каждое утверждение необходимо подтверждать фактами.

4. Язык — живой, без штампов и канцеляризмов. Старайтесь использовать предложения простые, без сложных оборотов. Чтобы текст читался легко, профи рекомендуют чередовать предложения разной длины. Это создает определенную ритмику. Благозвучие проверяем чтением вслух, а все шероховатости, запинки исправляем либо безжалостно удаляем.

Подготовительный этап

Прежде чем приступать к созданию текста, обязательно продумываем предстоящие задачи и учитываем мнение будущего читателя. 

1. Определение цели статьи

Поставленная цель дает четкое понимание того, зачем мы затеяли эту игру со словами — какой результат хотим получить. Цель — ответ на вопрос: «Пишу, чтобы … (что?)»

2. Поиск целевой аудитории

Написание текста начинаем с четкого определения круга заинтересованных читателей: кто они, какую пользу получат, какие вопросы или проблемы решат. Другими словами, определяем целевую аудиторию и ее потребности.

3. Сбор информации по теме

Следующий шаг — работа с информацией. В своей статье автор — априори эксперт. Не может один человек знать все и быть специалистом во всех областях, а копирайтеру часто приходиться писать на разные темы. Как быть?

Проще и правильнее развиваться в одном направлении, но иногда не получается быстро найти свою нишу.

Чтобы грамотно и с пользой раскрыть заявленную тему, необходимо переработать огромные объемы информации — отдавайте предпочтение личному опыту, подключайте экспертов, работайте с достоверными источниками. Особо осторожно отбирайте контент в сети — велик риск столкнуться с поверхностным рерайтом материала.

Руководитель Школы копимаркетинга Сергей Трубадур рекомендует использовать 10-15 источников информации для написания одной статьи. Наверное, профессионалу этого и будет достаточно. Но новичку потребуется переработать гораздо больше источников, чтобы хорошо погрузиться в тему.

Структура текста

1. Заголовок — останавливает, цепляет, превращает нас в читателя. Название может быть коротким, но обязательно захватывающим внимание.

2. Подзаголовки выполняют 2 функции: раскрывают заголовок и увлекают дальше — к основному тексту и отделяют один раздел статьи от другого, структурируют текст. 

3. Введение должно привлечь внимание, заинтересовать прочесть дальше. Здесь не должно быть воды и переизбытка информации. Оставляем только главные боли читателя. Для интернета более актуален быстрый вход в текст.

Сравните и почувствуйте разницу:

4. Основная часть раскрывает тему статьи: пишем о решении проблемы читателя, даем полные, развернутые ответы на вопросы. Информацию разбиваем на тематические разделы: текст не выглядит «кирпичом», его легко просматривать, удобно читать.

5. Заключение носит как побудительный, так и обобщающий характер. Заключительный аккорд рекламного текста — призыв читателя к действию: купить, позвонить, подписаться. В финале информационной статьи подводится итог всему, о чем говорилось. Хотя и здесь можно предложить оставить комментарии или оценить материал. Заключение придает статье законченный вид.

Оптимизация статьи

Одновременно с написанием текста автор продумывает, как сделать его привлекательным для поисковых систем. Для этого нужно уметь:

• писать уникальный текст,
• вписывать в него ключевые слова и фразы,
• не допускать переоптимизации.

Уникальность — показатель качества работы: в статье не должно быть буквальных повторений и заимствований из других текстов. Уникальность проверяется сервисами Advego, Text.ru, Etxt.ru. По возможности необходимо стремимся к результату 95% — 100%.

Ключевые слова и фразы — это запросы, которые пользователи Сети вводят в поисковую строку. Наличие ключей в тексте продвигает статью в выдаче, но для читателей они должны оставаться незаметными.

Главную ключевую фразу помещают в название статьи или в первый абзац. Можно повторить и в заключительной части. Второстепенные ключи легко вписывают в подзаголовки и равномерно распределяют по тексту.

Новое направление в SEO — LSI-копирайтинг. Его суть заключается в подборе ключей не только из тех запросов, которые чаще всего «забивают» в поисковике. Принимаются во внимание также слова и фразы из низкочастотных запросов, близкие по семантике и теме, — так называемые «хвосты».

Таких «хвостов» может быть очень много. Они естественным образом вписываются по тексту.

Для оптимизации статьи допускаются повторы ключевых слов, но чрезмерное количество вхождений приводит к переоптимизации, из-за чего сайт могут понизить в поисковой выдаче.

Проверяется уровень оптимизации через сервис «Тургенев». Оптимальное значение общего риска 6-7 баллов.

Редактирование статьи

Только-что написанный материал требует вычитки и правки.

✅ Проверяем орфографию и синтаксис. Даже содержательная статья с ошибками вызовет неприятие у читателя. Исправить ошибки поможет веб-сервис проверки правописания Орфограммка.ру.

✅ Отслеживаем и удаляем повторы. На сайте 1PS.ru нашла совет, как быстро и легко откорректировать текст.

• Нажимаем клавиши Ctrl + F
• В появившееся окошечко вносим корни слов:  -мож-//-мог-, -нуж-, -котор-, -обязат-, -важн-, -эт-, -все-//-весь-, -долж-, -куп-.
• Заменяем повторяющиеся слова на синонимы.

Другой вариант быстро «почистить» статью — воспользоваться сервисом «Тургенев».

✅ Уничтожаем мусор. Удаляем сл

Наглядный пример работы копирайтера

Много посетителей просят меня предоставить более чем наглядный пример работы копирайтера в интернете. Ну ладно, хотя этот процесс лучше понять на деле, нежели в теории. Хозяин барин, рассмотрим парочку вариантов заработка на конкретном примере.

Обязательный шаг №1. Сделайте аккаунты на биржах (платформах). Список бирж для удаленной работы откроете кликом и перейдите по каждой ссылке, создайте аккаунты. Тогда можно будет наглядно видеть и делать по аналогии.

Наглядный пример с Адвего

Эта биржа и есть платформой №1, если вы перешли по ссылке вверху и ознакомились со списком платформ (более широкий на главной, под тэгом «рейтинг бирж контента»). После входа в свой аккаунт находите вкладки РАБОТА — ПОИСК РАБОТЫ.

Далее, мы должны выбрать подходящее задание. Смотрим, крутим, выбираем. Нашли? Хорошо, тогда читаем задание (широкое по центру), смотрим на необходимое количество знаков для сдачи заказа, ну и саму цену задания. Подходит? Тогда жмем взять в работу!

После взятия в работу пойдет счетчик. Его длительность указана под ценой задания, в данном случае 24 часа. За это время нужно сделать задание. Когда его сделаете, жмете рядом со вкладкой ПОИСК РАБОТЫ, вкладку МОИ РАБОТЫ. Там будет висеть это задание с полем для сдачи выполненной работы. Вставляете туда свой текст из ворда и все, готово! Теперь вы — копирайтер!!!

Если хочется еще информации, особенно по этой площадке, читаем дополнительно статью об Адвеге.

 Наглядный пример работы для копирайтеров в Текстсейле

Сделали аккаунт на всех 4 биржах с моих ссылок? Молодцы, находим среди них Текстсейл и вперед. Первым делом пишем статьи, а потом выкладываем на продажу. На самой бирже можно в левой части читать полезную информацию, оценивать конкурентов, но там можно только продавать тексты.

Включаем MS WORD, выбираем тематику, ключевые слова, составляем план статьи и пишем. Обязательно следим за ключевыми словами, уникальностью текста. После написания нажимаем продать статью в боковом сайдбаре справа. Вставляем название, краткое описание (не из текста), а также сам текст. Устанавливаем цену, для новичков в пределах 0.5 доллара за 1000 букв. Все! Остается только ждать пока ее купят.

Если хочется еще информации, особенно по этой площадке, читаем дополнительно статью о TEXTSALE. Там более чем подробно описаны все нюансы.

Почему наглядные примеры разные? Почему нужно учиться и много?

Вообще-то нет такой умственной работы, которая не заставляет включать мозги. Грузчикам платят мало, а работа сложная. Уборщицам платят мало, работа грязная. Копирайтерам платят хорошо, но не всем. Учитесь, и тогда вы сами будете составлять наглядные примеры работ копирайтеров в интернете. Но все равно придете к тому, что все они разные. Я привел типичный порядок работы исполнителя. Они вам 100% пригодятся, особенно новичкам.

Сколько заданий — столько и примеров. А сам принцип понятен — пиши тексты, выполняй задания, получай деньги!

Поделиться ссылкой:

Похожее

21 Необычные впечатляющие примеры копирайтинга

Хотя Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «На продажу: детская обувь. Никогда не носили », — это пример отличной копии.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «истощает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым вам контекстом в одном предложении».

Посмотрите, как много вы можете сделать с помощью всего одного предложения?

Как и эта история из шести слов, хороший копирайтинг обычно бывает кратким.Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать то, чего никогда раньше не делали. Это копия, которая демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И он эффективен, потому что перемещает такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение для создания собственной впечатляющей копии? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Вечные примеры копирайтинга

Мы начинаем этот список с неподвластных времени примеров копирайтинга — текст бренда, который остается актуальным и, скажем прямо, впечатляющие годы после того, как кампании, возможно, закончились.

1. Мортонская соль

В 1911 году Morton Salt начала добавлять агент, предотвращающий слеживание, чтобы предотвратить образование комков, что сделало его тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился слоган «Когда идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты и авторитеты в области брендинга» называют этот дуэт «одним из величайших успехов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».”

2. Роллс-Ройс

Исполнительный директор по рекламе Дэвид Огилви в кампании 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов».

По-видимому, без каламбура, Джо Суинн, руководитель отдела цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вневременной классикой», поскольку он «выделяет Rolls-Royce среди всех остальных автомобилей».

«Помимо превосходного заголовка, основной текст длинный, но наполненный деталями и эмоциями, он дает не только характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиций», — добавил Суинн.«Это действительно говорит само за себя — и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на сообщение компании по аренде автомобилей Avis «Мы стараемся изо всех сил» в печати, которое было отправлено копирайтером рекламного агентства DDB в 1962 году, чтобы решить проблему того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда он не является лидером рынка. .

«Эти слова эффективны — и они отлично помогают позиционировать Avis как имеющую лучший сервис, качество и внимание к деталям», — сказал он.

4. Хайнц

Слоган «Пройдите мимо Хайнца» — это работа вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в фильме AMC «Безумцы». Хотя он был отклонен на шоу, агентство David Miami убедило Хайнца бежать с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейка, конечно, — в 2017 году.

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории обратным продакт-плейсментом» и сказал, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам просмотров в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных СМИ.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, который выдерживает испытание временем, великолепен, но ссылки на текущие события также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько успешных примеров.

5. Nike

Спортивный и обувной бренд Nike отпраздновал тридцатую годовщину одного лаконичного, но замечательного слогана — Just Do It — другим: на этот раз бренд занял позицию по продолжающейся проблеме, выпустив рекламу, в которой крупным планом был изображен бывший квотербек НФЛ Колин Каперник. и копия: «Верьте во что-нибудь.Даже если это означает пожертвовать всем ».

Это была спорная реклама, но она вызвала отклик у нужных потребителей — по оценкам аналитиков, в результате компания получила 6 миллиардов долларов рыночной стоимости.

6. Норвежские авиалинии

Когда в 2016 году Brangelina распалась, бюджетная авиакомпания Norwegian Air, не теряя времени, рекламировала низкие тарифы в Лос-Анджелес с надписью «Брэд холост».

Свинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, требовалось мало контекста.”

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в своей главной виновнице нехватки курицы в 2018 году, которая состояла всего из трех букв: FCK.

Признавая, что это было чем-то вроде авантюры, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных материалов English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC абсолютно не скупились и спасли репутацию бренда за один раз, оставив остроумный, резкий и очень подходящий для аудитории отклик, который вызвал огромное количество доброжелательности и положительную репутацию», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после поражения Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за неоднозначного отзыва — оптический ритейлер Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с надписью «Технология линии цели… от 25 фунтов стерлингов».

«Спорная игра разговоры о стране, с технологией линии ворот [камерами для обнаружения шаров, идущих в ворота] становится центральной темой диалога,» сказал Swinn. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее.”

9. L’Oreal Paris

Бренд косметики L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над рекламной кампанией в печати, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: копия, которая гласит: «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все того стоим «.

«Он смелый и впечатляющий, — сказал Панчал. «Он сохраняет содержание по существу, помогая читателям понимать факты без каких-либо аргументов».

Примеры почтового копирайтинга

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда.Это большая конкуренция, что делает безупречную копию электронной почты еще более важной.

10. Revolut

Компания Revolut, занимающаяся финансовыми технологиями, пошла несколько более длинным путем в своем маркетинге по электронной почте, связанном с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы call-центра CrazyCall, назвал его «одним из самых креативных произведений, которые я когда-либо получал», потому что отчасти он «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, он также полон упоминаний о Брексите, так что читать его «очень интересно.”

Примеры копирайтинга на дому

Рекламные щиты, цифровые экраны, постеры и многое другое открывают массу возможностей для больших успехов в области копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример копирайтинга — меньше значит больше. Сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании W + K New York на открытом воздухе.

«Наша миссия — перевернуть сценарий на DTF», — говорится в сообщении OkCupid в блоге. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это означает? F должна быть вашей F, чтобы выбирать, чтобы она была такой, какой вы хотите ее видеть.”

Кампания OKCupid изменила определение этого термина во многих смыслах, например, «вниз, чтобы упасть с ног на голову» или «вниз, чтобы бороться из-за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Оутли

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала свое продвижение на рынок США, она внесла особый вклад в свою кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе написано: «Смотри! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кого может заинтересовать овсяное молоко от бариста-издания », рядом с надписью« Смотри! Плакат пытается сделать то же самое, что и этот плакат »и« Смотри! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двум предыдущим плакатам.”

«Мой любимый пример — когда писатель использует самореференциальный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы по широкополосному подключению High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, это определенно поможет избавиться от беспорядка».

13. Лексус

В 2015 году производитель автомобилей класса люкс Lexus использовал камеры и распознавание изображений для доставки копии рекламных щитов водителям кроссоверов таких конкурентов, как Audi, Range Rover и Mercedes.

После того, как рекламный щит определил приближающуюся машину, отвечающую требованиям, он предоставил копию водителю, например: «Эй, белый Evoque, никогда не поздно переехать».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джайкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу цифрового агентства E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «немного цифровой магии» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up, чтобы идентифицировать самолеты над головой, включая номер рейса и место отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий полета.И, конечно же, чтобы побудить зрителей взглянуть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Как и реклама вне дома, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для победы в копирайтинге — в дополнение к возможности напрямую обращаться к вашей аудитории. Взглянуть.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн захотел найти новую работу — и каким-то образом понял, что в поисковых запросах Google для его любимых креативных директоров нет рекламных ссылок.Он взял быка за рога и организовал собственную PPC-кампанию, так что текст: «Привет, [имя]: поискать себя в Google — это очень весело. Нанять меня тоже весело ».

И, поскольку никто другой не предлагал цену на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик — в общей сложности 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию», — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она показывает силу простоты и ориентации на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico разрушила рекламу в начале ролика на YouTube в рамках кампании Unskippable 2015 года.В этой серии видеообъявлений закадровый голос начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». Оттуда актеры замирают, камера продолжает двигаться, и наступает хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, руководитель отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся HR-технологиями, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует метрики в своей рекламной копии, чтобы побудить зрителей переходить по ссылкам для получения руководств или исследований, например: «У брендов B2B коэффициент конверсии в LinkedIn в 3,5 раза выше.”

«Подробные данные, которые они представляют о рынке, — это то, что побуждает вас нажать, чтобы узнать, что новый LinkedIn придумал», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в рекламе PPC, поскольку то, что они предлагают после нажатия, делает предложения достойными клика. Кроме того, я осознал, что то, что делает ваш рекламный текст или копирайтинг эффективным … это то, что вы предлагаете на другой стороне объявления ».

Длинные примеры копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть кратким.Длинный копирайтинг может быть столь же эффективным, если он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Средство для обуви Kiwi

Длинную форму сложно заставить работать в рекламной копии, но бренды крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago выбили ее из парка в этой рекламной кампании 2018 года, в которой представлены настоящие туфли известных исторических личностей, такие как боксерские туфли Мухаммеда Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и Классические туфли Амелии Эрхарт и подробный рассказ об их первых шагах.

19.Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, , исполнительный директор по цифровому маркетингу в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, сообщение в блоге Барби о стратегиях привлечения клиентов «по сей день остается одним из наиболее написанных и наиболее информативных материалов, которые я читал».

И, несмотря на длину, макет «означает, что его все еще легко понять и понять», — добавил Джонс.

20. Суета

Эта служба агрегации новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным для чтения», — сказала Сиара Хаутау, стратег по цифровому маркетингу компании Fueled, занимающейся разработкой приложений.Делая копию доступной, они преобразуют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Выемка

Эван Александер, копирайтер цифрового агентства Union, указал на копию веб-сайта сельтерской воды Recess, наполненной CBD, которая эффективно знакомит потребителей с брендом и продуктом по-своему.

«Поскольку сегодняшний потребитель завален сообщениями о том, что такое услуга или что делает продукт, очень приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем не является его продукт:« без проводов, без усталости », — добавил он.

35 советов и приемов копирайтинга от профессионалов

26 марта 2017 Последнее обновление

В связи с постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге — один для привлечения посетителей, другой для превращения их в потенциальных клиентов и клиентов — постоянно создавать мощные и высококачественные копии сложно.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть тупик писателя и в конечном итоге получить больше результатов, вот 35 верных советов по копирайтингу от величайших копирайтеров и рекламодателей.

1. Проведите дополнительные исследования.

Все великие специалисты в области копирайтинга и рекламы знают цену исследованиям. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняйте ваше сознание информацией », чтобы у вас было с чем работать. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры — самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, динамит и дробят, пока не получат вагоны с ценной рудой.Джон Кэплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать … Исследования — безошибочное лекарство от писательского тупика ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей вы можете использовать.

Источник изображения

2. Добавьте больше интереса.

Когда вы не знаете, что написать дальше или как улучшить черновик, один совет копирайтинга — добавить интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Знаете, нельзя утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ».

Так как же сделать вашу копию более интересной и увлекательной?

• Сделайте его доступным для сканирования и визуально привлекательным

• Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

• Сделайте это развлекательным (пока юмор способствует достижению вашей цели)

• Включить противоречие

• Newsjack

• Рассказывать истории

3.Ввести личность.

У каждого писателя и каждого бренда свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что построение « четко определенной личности » — лучший (а иногда и единственный) способ выделиться среди конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем что-либо публиковать, убедитесь, что он четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и УТП, а также соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

4. Уточните заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Кэплз написали целые главы о создании ярких заголовков. Вот несколько лучших советов по составлению эффективных заголовков и заголовков, с которых можно начать:

• Обучение работе с магнитными заголовками Copyblogger

• Сначала напишите текст, а затем выделите самые сильные фразы, чтобы использовать их в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что заголовки будут соответствовать тексту.

• Выбирайте прямые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

• Запомните 4 U: срочность, уникальность, полезность, особенность.

• Дайте читателям преимущество — затем убедитесь, что вы предоставили текст в основном тексте.

• Нарисуйте яркую картинку или вызовите сильные эмоции. Они привлекают внимание и вызывают интерес, а также могут мгновенно передать наиболее важную выгоду.

• Используйте тест Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве тематического объявления, вызовут ли они запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Кейплз разделил успешные заголовки на три категории. По его опыту, заголовки, занимающие третье место, использовали любопытство, вторые — новости, а лучше всего — личный интерес читателя. Он посоветовал авторам «стараться вкладывать личный интерес в каждый заголовок» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство… любопытства редко бывает достаточно ».

5. Упростите содержание.

Источник изображения

Упрощение текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или письмо до уровня понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть ясным и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и преимущества.

Известный копирайтер Юджин Шварц выразился так: «Пишите в мозг шимпанзе — просто и прямо.”

6. Дайте аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гэри Халберт рассказывает о лучших преимуществах ресторана. Не было отличной еды, низких цен или хорошего расположения. Ключ к успеху любого ресторана — это голодающая толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; вы можете только разжечь и направить его. Отличный контент и текст дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний копирайтер в 1926 году написал объявление для Музыкальной школы США по продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Овладеть фортепиано дома за 30 дней — без учителя»!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что овладение инструментом — тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди это делают, — это быть популярными, завоевать восхищение и зависть друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы — это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все равно мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, например, Как стать самым популярным парнем на любой вечеринке!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с потенциальными клиентами. Ему нужно было создать яркий образ скомороха — человека, которого никто и не мечтал сыграть, — который оставил своих друзей ошеломленными своим выступлением.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я садился за фортепиано, но когда я начинал играть!»

Затем он использовал половину своего рекламного места, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочитать всю рекламу и давая им представление о возможностях.

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Кейплз, который был занесен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах.Эта реклама, которую он написал в 20-х, положила начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, погрузило их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и заставило их жаждать большего. В сюжете рассказывается, что продукт выполняет большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолевает возражение, что для игры нужен особый талант (поскольку даже шут может это сделать).

Рассмотрите эти примеры рассказов от CrazyEgg и эти советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт (Leo Burnett) разработал простые значки, символизирующие понятные преимущества и ценности продукта (например, Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одно из его правил копирайтинга заключалось в том, чтобы «сделать так, чтобы на него было приятно смотреть», поскольку, если реклама не привлекала и не привлекала внимание, ее никто не читал.

То же самое можно сказать и о сегодняшнем дне, с потоком онлайн-контента, сокращением внимания и беглым взглядом читателей.Если в вашем контенте нет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательностью для глаз», он не будет прочитан или опубликован.

Итак, как вы подаете апелляцию на глазок?

• хороший шрифт, приятный для глаз и достаточно большой, чтобы читать

• короткие абзацы

• разнообразия в тексте, например жирный, курсив, подчеркивание

• маркированных или нумерованных списков

• абзаца или цитаты с отступом

• заголовков и субпозиций

• визуальных подсказок, т.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не умничай.

Как писатели и маркетологи контента, мы любим играть словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но в большинстве случаев ясность и лаконичность принесут больше пользы, чем ум.

Как сказал копирайтер на миллион долларов Гэри Бенчивенга:

«Эффективный копирайтинг — это умение продавать в печати, а не умное словесное оформление. Чем скромнее и незаметнее ваши навыки продаж, тем вы эффективнее.Копирайтеры, демонстрирующие свои навыки, так же неэффективны, как рыбаки, которые раскрывают крючок ».

10. Нарушайте правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие писатели знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые чувствуют себя обязанными использовать« правильный английский »в своих коммерческих письмах…« уволить своего учителя английского языка! »»

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на языке, который он легко поймет, всегда важнее, чем писать по книге.

11. Сохраните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу — сохранить файл смахивания — набор электронных писем, рекламы и другой копии или контента, который вам нравится или который хорошо зарекомендовал себя. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли на жестком заголовке или не знаете, что попробовать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и дать толчок своему творчеству.

12. За всем, что вы пишете, стоит цель.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если у каждой части есть цель и она вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете». Остроумный и умный контент сам по себе не принесет вам никакой пользы. Убедитесь, что ваш контент привлекает вашу аудиторию, укрепляет доверие и стимулирует продажи.

13. Не отвлекайтесь.

Иногда, когда вы застреваете в письме, настоящая причина заключается не в недостатке идей или слов, а в недостатке времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и совет по повышению производительности от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте электронную почту и социальные сети или выйдите из них. Избавьтесь от как можно большего количества отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственное, что вы можете сделать в течение этих получаса, — это подумать о писательском проекте и приступить к работе над ним.

источник изображения

Когда таймер сработает, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день, 5 дней в неделю — и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Мыслите нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Я считаю, что талант, скорее всего, можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и повстанцев». Не бойтесь пробовать что-то новое и новое, потому что это может сработать. Найдите и наладьте отношения с нонконформистами, инакомыслящими и мятежниками в своей области и посмотрите, какие великие идеи могут пробудить.Освободите свой рациональный мыслительный процесс и позвольте своему подсознанию устанавливать связи между идеями. Вот тогда у вас появится лучший контент и идеи для копирайтинга.

15. Говорите на языке своего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говорение на их языке помогает потенциальным клиентам узнать вас, понравиться вам и доверять вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это поможет вам установить с ними связь и построить отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для упражнения, но и если вы откажетесь от своего собственного пути, это может дать толчок новым идеям и пролить свет на то, что должно быть дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим писателям подчеркивать преимущества, а не характеристики:

• Джон Кэплз сказал: «Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к читателям.”

• Юджин Шварц сказал: «Говорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

• Боб Блай сказал: «Практически во всех успешных копиях обсуждаются преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия работает не так хорошо. Сделайте так, чтобы каждая упомянутая вами функция приносила пользу.

17. Дайте возможность потенциальным клиентам почувствовать, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Шварца — мгновенное получение вознаграждения. Когда потенциальные клиенты получают от вас что-то ценное, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам вкус, так что их действия подпитывает реальное желание, а не только любопытство, и это также одна из причин, по которой контент-маркетинг работает так хорошо.

18. Задавайте вопросы, которые заставят читателя сказать «да».

Классическая техника убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей, эта теория утверждает, что чем чаще вы можете заставить потенциальных клиентов сказать «да», тем больше вероятность, что они скажут «да» снова.Копирайтер A-list с прямым ответом Пэррис Лампропулос использует эту технику по-другому: «В коммерческом тексте я задаю вопрос тут и там, но чаще я формулирую его как утверждение. Вы знаете — одно из тех утверждений, от которых потенциальные клиенты кивают головами «.

Если они говорят «да» и кивают головами, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Lampropoulos увидел в конкретном мероприятии по копирайтингу шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.Помимо того, что он снабдил его доказательствами, отзывами и обоснованием цен, он также «проработал все возможные эмоции, которые могут возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных пакетов прямой почтовой рассылки, который рассылался в течение четырех лет.

Уловка для отражения эмоций в вашем тексте заключается в том, чтобы спросить себя: чего сейчас больше всего желает мой потенциальный клиент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые эмоции вождения — самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением — это:

• страх

• жадность

• вина

• эксклюзивность

• гнев

• спасение

• лесть

Источник изображения

20.Попробуйте использовать уникальный угол или крючок.

Когда Пэрриса Лампропулоса спросили о его процессе написания биржевых историй и рекламных акций для финансовых информационных бюллетеней, он сказал:

«Сначала я захожу в Fortune, Forbes и Business Week и читаю все статьи о рекомендуемых компаниях, которые могу найти. Затем я делаю что-то необычное: сажусь и начинаю писать «увлекательные» пункты для этих статей. Поступая таким образом, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы подводят меня к «крючке» для основной истории.И как только я попадаю на крючок, история почти пишется сама собой ».

Блоги и журналы, которые вы просматриваете, могут быть очень разными, но принцип тот же: начните с исследования хороших источников, а затем копайтесь глубже, чтобы найти другие, интересные, необычные или неслыханные. Эти золотые самородки становятся тем углом или крючком, который вам нужен, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Найдите нужные слова.

Один из старейших советов по копирайтингу — не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более незаметным, чтобы читатель мог лучше почувствовать, увидеть или понять то, что вы хотите передать.

Как сказал Марк Твен: «Правильное слово — это разница между молниями и молниями».

22. Используйте активный голос.

Более сильный и обычно короче пассивной конструкции, активный голос проще для понимания и передает ваше сообщение лучше и быстрее.Пассивный голос заставляет вас казаться слабым, реактивным или реагирующим, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов получили помощь благодаря нашим услугам» гораздо сильнее в активном голосе: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Замени «ласки» на повеления и обещания.

Избегание команд и сильных слов, таких как «будет» и «может», — это способ защитить себя, но из-за этого вы будете казаться слабым и неспособным выполнить задание.Просмотрите свою копию и замените каждое ласковое слово (например, может, надеюсь, может, возможно, и т. Д.) На соответствующее повелительное слово или обещание (например, будет, может, сделать и т. Д.). Это укрепит вашу копию и заставит вас говорить уверенно, что укрепит доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы станете еще увереннее и укрепите доверие, когда докажете свою правоту надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии доказательствами. Это привлекает скептически настроенных читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Несколько идей по копирайтингу в подтверждение ваших требований могут включать:

• фактов и статистики

• методологии

• отзывов

• тематические исследования

• истории успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Составители резюме и школьные консультанты советуют включать в резюме конкретные числа, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически во всем, что вы пишете, и он делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более заслуживающим доверия и запоминающимся. Как сказал Боб Блай, один из лучших копирайтеров Америки: «Поскольку такая большая часть рекламы носит расплывчатый и общий характер, конкретность в вашем тексте отличает ее от других объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение слов «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинается с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, которые говорят только о компании, и почему текст, который напрямую обращается к потенциальному клиенту, дает больше результатов. Когда вы убедитесь, что в вашем тексте слово «вы» используется как минимум в два раза чаще, чем «мы» или ваш бренд, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях своих клиентов. Ваша копия станет сильнее, и вы получите больше трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Дерек Халперн из Social Triggers — отличный тому пример. В своем сообщении о создании потрясающих страниц «О нас» он объясняет, почему так важно включать заголовок, ориентированный на выгоду… ориентированное на пособие введение … и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посетите его страницу о социальных триггерах. Здесь много «я» и «социальных триггеров», но есть и множество «вас». Он разговаривает напрямую со своей аудиторией, чтобы они точно знали, чего от него ожидать.

27. Используйте основы убедительного копирайтинга.

По словам «лучшего копирайтера Америки» Боба Блая, основы убедительного копирайтинга:

1. Привлекает внимание

2. Ориентирован на клиента

3. Выгоды от стрессов

4. Отличает вас от конкурентов

5. Докажет свою правоту

6. Подтверждает доверие

7. Строит значение

8. Закрывается с призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциальных клиентов и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, известные торговые марки могут не беспокоиться о доказательствах и надежности. Но если вы будете помнить о них во время написания и редактирования, это поможет вам создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте изображения.

Imagery помогает читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (а также делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов — это слоган для сантехники:

Call Roto-Rooter — это имя —

И прочь неприятности, на ветер!

Описывая это, он говорит: « Wow — это совершенство в паре строк или что? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание преимущества .”

Изображение водостока мгновенно свидетельствует о пользе. Это также запоминается, всегда полезно для отличного контента.

источник изображения

29. Ведите свою самую сильную сторону.

Так много писателей откладывают свои самые сильные моменты напоследок, когда должно быть наоборот. Больше потенциальных клиентов прочитают в начале, чем в конце, поэтому будет более убедительным поставить вашу лучшую идею на первое место. Сильнейшая точка часто привлекает внимание лучше, чем более слабая, что делает ее идеальной для начала.

30. Создайте доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунуайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению — это доверие. Если вы сделаете это хорошо, у вас по крайней мере будет шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если у вас не получится сделать это хорошо, никакие причудливые приемы копирайтинга вас не спасут ».

Вы можете завоевать авторитет и доверие, указав такие учетные данные, как:

• строгая гарантия, возврат и политика конфиденциальности

• отзывов и данных о вашем послужном списке

• года в бизнесе

• инноваций и наград

• публикации

• членство и участие в профессиональных обществах

• знаки допуска

• рейтинги агентства

• результаты независимого опроса

• освещение в СМИ

31.Назовите самый важный момент не менее трех раз.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что нельзя быть тонким или умным в своем важном пункте. Ричард Перри говорит: «Используйте копир. Попади в точку один раз. Затем вернись и ударь еще раз. Затем ударил его в третий раз — потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи все время используют силу трех.

• Дерек Халперн советует размещать форму отказа в трех местах на странице «О нас».

• Многие маркетологи электронной почты включают в электронные письма три ссылки для увеличения количества кликов (просто взгляните на несколько информационных бюллетеней, которые вы получаете).

• Длинные целевые страницы часто имеют три области для призыва к действию.

Если что-то важное, скажите это в начале, снова в середине и еще раз в конце.

32. Величина напряжения.

Лучший копирайтер Америки Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходная услуга.Вы также должны показать им, что ценность вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него просите ».

Отображение общей ценности также известно как метод «падения в ведро», когда стоимость покупки незначительна по сравнению с преимуществами, которые дает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продаж продуктов, поскольку читатели отказываются от того, что они ценят — своего времени, адреса электронной почты, конфиденциальности — чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу действительно хорошо работает в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают пользу от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка окупается.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем и обновлений в социальных сетях до целевых страниц, должно заканчиваться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, убедитесь, что они:

• соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

• предлагают что-то ценное

• предлагают потенциальным клиентам то, что они действительно хотят

• повторить ваше самое важное преимущество или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.

Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент — это личное дело, и в нем не используется неестественный формальный английский или «яростный» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете с потенциальным клиентом один на один.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свой текст с помощью формулы.

AIDA — популярный формат рекламных писем не зря — он работает. Использование такой структуры, как «внимание-интерес-желание-действие» (или версия Джона Кейплса, «внимание-интерес-действие»), позволяет легко узнать, что писать дальше.

Вот еще несколько фреймворков и формул, которые помогут вам начать работу:

• Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди — PAS или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

• Copyblogger продвигает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает наиболее важные основы убеждения.

• Основные формулы и контрольные списки копирайтинга, чтобы сделать вашу копию как можно более сильной и мощной.

Какие уловки и советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады услышать, что вам подходит!

образцов и шаблонов копирайтинга :: Kopywriting Kourse

Как написать сообщение в блоге за 3 шага (исследование, написание, продвижение)

Написать сообщение в блог может быть непросто…

С чего начать?
Как вы систематизируете свои идеи?
Что вы пишете, чтобы привлечь внимание читателя?
А где вы читаете для начала?

Если вы хотите написать достойный публикации пост в блоге, но застряли, глядя на пустой экран, сегодня ваш счастливый день.

В этом руководстве… Продолжить чтение

Владелец бара Going Digital
(Кайл добавил «Цифровую школу барменов» в свой бар)

Простой цифровой продукт получил эту планку на 49 000 долларов дополнительно, а также превратил их в гибрид Physical + Digital.

Бары и рестораны обычно считаются низкорентабельными предприятиями с небольшими потоками доходов.

Но это не обязательно.

Например, мы построили «цифровую школу барменов», которая принесла нам более 49 000 долларов в дополнение к тому, что мы уже зарабатывали… Продолжить чтение

Мини-курс внештатного письма
(Ответы на самые популярные вопросы фрилансеров)

Итак, вы решили попробовать брать деньги за внештатную работу.Замечательно!

Но у вас может быть куча мелких вопросов в голове, которые сдерживают вас. Итак, вот 25 вопросов для фрилансеров, которые, как известно, ставят в тупик многих начинающих писателей и фрилансеров и блокируют их прогресс.

Давайте избежать этого, выяснив эти ответы, прежде чем столкнетесь со стеной. … Продолжить чтение

Письма о сборе средств для некоммерческих организаций
(написано профессиональными копирайтерами)

У нас много некоммерческих организаций, которые просят о помощи.Итак, вот несколько писем, которые мы только что написали для вас, и несколько общих рекомендаций. Вы можете изменять эти шаблоны, если они используются в некоммерческих целях по сбору средств.

Заработайте первые 100 долларов в качестве фрилансера
(с инструкциями и сценариями, которым нужно следовать)

Допустим, по какой-то причине в вашу рабочую жизнь бросили гаечный ключ, и внезапно работа на фрилансе через Интернет кажется интересной идеей.

Что ж, вам повезло, мой юный друг, потому что ваш дядя Невилл взял на себя смелость пройти все этапы процесса и дать вам шаблоны по… ​​Продолжить чтение

Модель AIDA в маркетинге
(Почему это важно и для чего используется)

Вот краткое описание формулы AIDA:

A ttention: Привлеките их внимание чем-нибудь броским и актуальным.
I интерес: Расскажите им интересные факты или используйте.
D esire: Заставьте их желать товар / услугу.
A ction: Заставьте их принять меры.

Давайте разберем это на разделы, чтобы лучше понять:

Руководство по стилю письма
Простое руководство по написанию привлекательной копии

Вам нужно всего лишь следовать нескольким простым принципам, чтобы создавать отличные тексты для Интернета или печати:

Как спланировать деловую встречу

Мои первые две работы имели безумный подход к встречам:

Работа № 1 = Встречи, занимающие очень много времени, продолжительностью более 2 часов каждое.

• Формат: Ежедневное собрание, на котором «проверяется» весь отдел.
• Время начала: 7:30
• Участвовало: 30+ 🙄
• Уровень разочарования: Aggghhh 🤮

Задание № 2 = Без связи

• Формат: Случайные встречи каждые несколько месяцев, без структуры
• Время начала: ????
• Вовлеченные люди:

Большой список переходных фраз, которые придадут вашему тексту поток

Освоение переходных фраз — один из самых простых способов вывести копирайтинг на новый уровень.

Лучше всего то, что они очень просты в использовании. Вставьте их в начало или конец ваших предложений и VIOLA , копия улучшена.

Самое сложное — запомнить все различные варианты перехода, имеющиеся в вашем распоряжении. Вот почему я собрал эту большую задницу… Продолжить чтение

Копирование: Стань лучше в копирайтинге, создавая известные произведения от руки!

«Копирование» — это когда вы вручную копируете известную рекламу, чтобы «узнать», как это… Продолжить чтение

Его определение, цель (и необходимые навыки)

Копирайтинг — это перестановка слов, чтобы вещи продавались лучше. Это текстовая форма продаж. Но это еще не все.

Краткое двухминутное руководство по искусству копирайтинга

Это Бобби:

Бобби продается.

Его работа — писать 10 электронных писем в день и отправлять их важным людям и пытаться заставить их что-то купить.

Он пишет электронные письма десяти людям… но почти никто не отвечает. 🙁

Вот пример письма, которое он отправляет:

Это электронное письмо такое booorrrringgg.

Кроме того, письмо совершенно бесполезно для мистера MoneyBags, поэтому он раздражается и не отвечает:

Но затем Бобби открывает для себя искусство маркетинга под названием «Копирайтинг».

Он начинает яростно учиться писать отличные копии.

Видите ли мой друг, копирайтинг это примерно:

Заставить их ЗАХОТИТЬ пообщаться с вами… не засыпать их предложениями.

Щедро давать человеку что-то ценное… не просто «жадно просить» о чем-то.

Заставить их ХОТИТЬ покупать у вас… не из-за давления, а потому, что им нравится ваш контент и помощь.

Теперь, когда Бобби это знает, он вернулся и переделал письмо мистеру Бобби.Денежных мешков:

Теперь, когда Бобби присылает мистеру Денежному мешку потрясающие вещи… Мистер. MoneyBags СЕЙЧАС будет взаимодействовать с Бобби!

Теперь Бобби отправляет это новое электронное письмо, в котором в качестве шаблона он посвящен ДАВЛЕНИЮ ОТЛИЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

Затем он отправляет его 10 людям, и теперь откликается гораздо больше людей!

Продажи резко выросли … … и единственное, что Бобби изменил, — это копия.

И это, друг мой, сила копирайтинга!

Теперь, друг мой, в Интернете вы услышите о различных типах копирайтинга. Я объясню их здесь:

Самая распространенная ошибка, о которой я слышал, — это такая вещь, как «SEO копирайтинг». Скорее всего, агентство обратится к кому-то и скажет, что предлагает SEO-копирайтинг.

Вот что такое SEO-копирайтинг:

Прежде всего, аббревиатура «SEO» означает:
S earch
E ngine
O ptimization

S earch E ngine O Оптимизация — это попытка занять лидирующие позиции в поисковой системе, такой как Google.

По сути, SEO-копирайтинг пытается сделать:
1.) Найдите ключевое слово, по которому вы пытаетесь получить рейтинг.
2.) Напишите статьи по теме.
3.) Попробуйте занять первое место в результатах поиска по этому ключевому слову.

Итак, давайте возьмем пример….

У Бобби небольшой побочный бизнес по продаже поводков для собак:

Итак, он проводит небольшое исследование ключевых слов по слову «поводки для собак», чтобы увидеть, что люди ищут в наибольшей степени.Вот его выводы:

Теперь Бобби тоже участвует в беге, поэтому он замечает это замечательное ключевое слово, о котором он может написать:

Теперь у Бобби уже есть веб-сайт, на котором есть несколько подписчиков, так что он действительно думает, что это может стать отличной статьей для его читателей, и в конечном итоге он может занять высокое место в рейтинге поисковых систем, когда кто-то набирает «Поводки для бега с вашим собака.»

Итак, Бобби создает отличную статью вроде этой:

Лучшие поводки для бега с собакой

Итак, я собираюсь поговорить о лучших поводках для бега с вашей собакой. Как владелец бизнеса, связанного с поводком, И как бегун, я бегаю с каждым типом поводка, и позвольте вам сказать, что с каждым бегом он сильно отличается!

1.) Поводок с беговым поясом:
Этот поводок с беговым поясом — мой любимый способ бега, потому что поводок обхватывает вашу талию, поэтому руки свободны.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

2.) Поводок переменной длины:
Идеально подходит для людей, бегущих со своей собакой по сельской местности.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

3.) Эластичный поводок:
Это отличный поводок для тех, кто хочет бегать по городу.
(Бобби вставляет более интересную информацию об этом поводке).

Бобби изо всех сил старается сделать этот пост ЛУЧШИМ ПОЧТОМ В ИНТЕРНЕТЕ о «поводках для бега с собакой».

Причина, по которой Бобби пытается сделать эту статью лучшей… в том, что поисковые системы в наши дни очень умны и могут определять, какие статьи люди читают и которые им действительно нравятся.

Возможно, в 1999 году вы могли бы обыгрывать поисковые системы, набивая кучу ненужных статей ключевыми словами, но это больше не работает. Фактически, поисковые системы, такие как Google, часто исключают вас из своего индекса, если поймают, что вы явно пытаетесь спамить поисковые системы этими статьями.

Однако поисковые системы ЛЮБЯТ отличные статьи, которые на самом деле помогают людям!

Бобби написал такую ​​замечательную статью с примерами, методами, изображениями и инструкциями… .. что другие сайты даже ссылались на его статью. Поисковые системы заметили, что статья Бобби привлекает много внимания, и в итоге поставили ее на первое место в результатах:

Итак, если вы собираетесь заняться SEO-копирайтингом, убедитесь, что вы приложили много усилий, чтобы сделать свои статьи ЛУЧШИМИ в Интернете.

* ПРИМЕЧАНИЕ: Я должен вас предупредить: если какая-то сомнительная маркетинговая компания «предлагает вам SEO-копирайтинг», вы обычно должны относиться к этому очень скептически! Скорее всего, они просто заспамят поисковые системы нежелательными статьями, которые в конечном итоге навредят, а не помогут вам.

Что такое копирайтинг с прямым откликом ?:

Это забавный вопрос … потому что отсюда истоки копирайтинга.

Вы видите моего маленького ребенка… задолго до того, как началась эта «интернет-история», единственный способ охватить массовую аудиторию был через письменные слова.Это может быть в форме:

• Открытки.
• Письма.
• Журнал рекламы.
• Газеты.

… .. обратите внимание на сходство всех этих вещей:

Распечатать и отправить ВСЕ они стоят $ денег $!

Это означает, что если вы хотите достучаться до всех в своем городе, вам нужно ПЛАТИТЬ РЕАЛЬНЫЕ ДЕНЬГИ, чтобы достучаться до всех.

Вот здесь и вступает в игру копирайтинг с прямым откликом:
Это искусство увеличения конверсии покупателей из ваших рассылок.

Например:
Бобби работает в компании, которая продает дома, и часть их маркетинга заключается в рассылке листовок по окрестностям.

Вот проблема … рассылка листовок не так уж и дёшево. Бобби воспользовался калькулятором цен USPS, и самый дешевый вариант отправки 10 000 листовок, который он нашел, был 1830 долларов. И это только для двусторонней открытки, даже не для полного письма!

Итак, задача Бобби — использовать свой опыт копирайтинга с прямым откликом, чтобы максимизировать эти 1830 долларов на 10 000 клиентов.

Таким образом, Бобби делает это путем тестирования нескольких разных версий рекламы. Он проектирует пару из них, и его первая выглядит так:

Бобби разослал этот флаер 10 000 человек в округе, и только 2 человека ответили на него. Итак, если мы посчитаем, коэффициент конверсии будет выглядеть так:

[Всего ответов] / [Всего отправленных] = коэффициент конверсии

[2] / [10 000] = 0,02%

Объявление не получало откликов.Возможно, потому что это было слишком расплывчато. Возможно, потому, что он не был нацелен на нужных людей.

Итак, Бобби, будучи хорошим копирайтером с прямым откликом, учился на своих ошибках и провел еще один тест:

• Целевые люди в радиусе 5 миль от строителя дома.
• Предназначен только для жителей многоквартирных домов (которые, очевидно, сдают свои дома).

Итак, Бобби создал эту листовку с прямым ответом для целевых арендаторов:

Лицевая сторона листовки:

Оборотная сторона листовки:

Благодаря Бобби, результаты этой рассылки были зашкаливающими !!

[130 ответов] / [10 000 отправленных] = 1.3% конверсии!

Из этих 130 звонков многие люди купили дом.

Это означает, что 1830 долларов, потраченные Бобби на рассылку этой партии листовок, принесли сотни тысяч долларов прибыли.

Продажи этого письма резко выросли благодаря знаниям Бобби в области копирайтинга!

Итак …… где на самом деле используется ваш копирайтинг?

Это зависит от типа копирайтера, но вот список примеров.

Места, где будут помещены ваши слова, могут включать:

• Рекламная рассылка буклетов.
• Обучающие видео для YouTube или цифровых продуктов.
• Рекламные видео.
• Внутренние обучающие видео.
• сценариев подкастов.
• Скрипты телефонных продаж для продавцов компании.
• Сообщения блога, используемые для контент-маркетинга.
• Публичные выступления.
• Скрипты вебинаров.
• Электронные письма для продавцов.
• писем для новых клиентов.
• Электронная почта и кампания автоответчика.
• … .. список можно продолжить.

Хорошая новость в том, что у хороших копирайтеров есть много работы. Например, я консультируюсь как копирайтер на стороне, и обычно компания приглашает меня переписать их копию на то, что работает ужасно.

Часто это будет их электронная почта или рассылка автоответчика. Практически сразу после консультаций электронные письма будут работать лучше, что приведет к росту бизнеса.

Итак, копирайтер пишет на странице слова, которые помогают продавать больше.
Итак, мой друг, теперь вы знаете, что такое копирайтинг и как он может существенно помочь практически любому бизнесу.

Спасибо за чтение!

П.С. Если вам понравилась эта статья, подумайте о подписке на мою рассылку. Когда вы это сделаете:

• Электронное письмо 1: появится электронное письмо с названием «Это письмо покажет вам, как лучше писать».
• Электронное письмо 2: электронное письмо, показывающее мои любимые уловки со строкой темы.
• Электронное письмо 3: электронное письмо, демонстрирующее тактику, чтобы люди обращали внимание на то, что вы продаете.
• … затем я отправляю около двух электронных писем в неделю, все с лучшими маркетинговыми материалами. Большая часть этого не будет размещаться в блоге, только по электронной почте.

Я горжусь тем, что делаю свой информационный бюллетень по электронной почте как совершенно бесплатное образование в тексте.

Внизу каждого электронного письма есть кнопка отказа от подписки в один клик, поэтому, если вы хотите, чтобы я перестал писать вам, просто нажмите эту кнопку, и вы больше никогда обо мне не услышите.Я буду рад, если вы присоединитесь. Просто нажмите кнопку и введите свой адрес электронной почты:

• Написание копии веб-сайта для продажи или подписки.
• Создание сообщений в блогах с высокой конверсией.
• Написание автоответчиков, которые автоматически рассылают маркетинг и продают.
• Написание электронных писем, которые привлекают внимание и привлекают внимание.

П.С. Если вы хотите узнать больше об основах копирайтинга и многом другом: