Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Правильное продвижение сайта в сети
Продвижение сайта в сети можно осуществлять различными методами, есть масса специальных сервисов, предлагающих различные варианты продвижения вашего сайта, которые будут отличаться ценой, сроками и способами их реализации.
Но, в основном, они занимаются каждый каким-то одним видом продвижения, и мало кто предоставляет эту услугу в комплексе.
Что такое грамотное продвижение ресурса?
Постараемся разобраться в том, что же такое правильное продвижение сайта в сети? Грамотная раскрутка веб-ресурса — это комплекс мероприятий, направленный на повышение рейтинга сайта в сети. Под увеличением рейтинга подразумевается, повышение узнаваемости вашей компании и ее популярности в сети, а также вывод сайта на лидирующие позиции в поисковых системах.
Необходимые мероприятия
Для получения наилучшего результата и эффективности выполненной работы, правильное продвижение сайта включает в себя выполнений следующих действий:
- грамотная оптимизация сайта для повышения его в рейтингах поисковых систем по наиболее популярным запросам из вашей области;
- размещение контекстной рекламы для наиболее широкого охвата аудитории потенциальных клиентов;
- размещение баннеров на ресурсах схожей тематики либо на ресурсах с очень большой посещаемостью – это редко приносит большое количество прямых продаж, а делается в основном для повышения узнаваемости вашей компании;
- размещение статей о вашей компании на популярных информационных ресурсах, а также размещение положительных отзывов о вашей деятельности на различных форумах и блогах.
Это так называемое и популярное в последнее время SMO.
Это так называемое и популярное в последнее время SMO.Разумеется, все это мероприятия позволит сформировать у ваших потенциальных клиентов хорошее мнение о вашей компании еще до первого контакта с менеджерами. Поэтому коли уж вы решили заплатить кому-то за продвижение сайта h
В этом случае у вас есть шанс получить максимальный эффект от продвижения, да и как правило только крупные и серьезные игроки в сфере интернет рекламы способны вам предоставить упомянутый спектр услуг. Понятно, что стоить это будет не совсем дешево. Потому-то многие и идут на компромисс и отказываются от ряда вещей в угоду уменьшения стоимости продвижения. Но часто со снижением цены, снижается и качество продвижение веб-проекта. Причем происходит это часто непропорционально, а более контрастным образом.
Следовательно, важно иметь это ввиду когда будете искать подходящее предложение.
Покупка вечных ссылок для продвижения сайта в Украине
Преимущества и недостатки покупных ссылок
Качество линков влияет на место сайта в поисковых системах, поэтому их накоплением следует заняться сразу после создания ресурса, что позволит обеспечить продвижение в поиске.
Покупка вечных ссылок для сайта как часть стратегии продвижения имеет ряд преимуществ:
- Обеспечивается легкость перехода со страницы на страницу.
- Повышается посещаемость сайта благодаря привлечению новых пользователей.
- Плата за размещение на сайте-доноре вносится один раз.
- Ненавязчиво рекламируются товары и услуги.
- Выглядят естественно в окружении релевантного текста.
- Действуют неограниченное время, пока существует сайт-донор.
Для размещения вечных ссылок используют бесплатные источники, например комментарии в социальных сетях, блогах, каталоги сайтов схожей тематики, размещение на других сайтах с качественным контентом.
Компания Pixel Agency предлагает покупку вечных ссылок на условиях:
- высоких результатов в поисковой выдаче;
- персонального контроля качества услуги;
- доступной цены.
С помощью нишевых фильтров Вы можете выбирать среди тысяч веб-сайтов, которые публикуют спонсируемый контент, проверять их аудиторию и показатели качества, а также размещать свои статьи. Мы предлагаем быстрый способ создать свой бренд с помощью покупки вечных ссылок для продвижения сайта.
Недостатком использования вечных ссылок является высокая цена, устанавливаемая влиятельными донорами. Она зависит от посещаемости и репутации сайта.
Вечные ссылки не застрахованы от удаления страниц, может измениться владелец сайта. Если сайт-донор попадает под санкции, это ставит под угрозу продвигаемый сайт. Такими ссылками невозможно управлять, они находятся на чужом сайте. Информация из всемирной паутины иногда пропадает, попадает под фильтры поисковых систем, что становится причиной безвозвратной потери ссылки.
В оценке пользователей преобладают позитивные стороны: вечные ссылки — способ заявить о себе, предложить товары и услуги, повысить доверие к сайту.
Поисковые системы относятся негативно к покупке ссылок, вопрос об их признании остается спорным, поэтому за подобную работу берутся профессионалы. Квалифицированный оптимизатор сведет риски к минимуму.
Эффективная покупка вечных ссылок
Заказать покупку вечных ссылок в Украине, а также услуги по продвижению сайта можно легко и недорого в компании Pixel Agency. Мы готовы к долгосрочному сотрудничеству, обсудим Ваш проект и найдем компромисс.
В отличие от классической статейной рекламы правильное продвижение ссылок сайта идеально соответствует алгоритмам ранжирования и поможет добиться эффективной внешней поисковой оптимизации в кратчайшие сроки.
Доверьте нам планирование и разработку SEO-стратегии, после чего посещаемость Вашего интернет-ресурса вырастет в разы за короткий промежуток времени.
SEO продвижение заказать в Москве
Сегодня поисковое продвижение сайта считается главной целью любого бизнеса в виртуальном мире.
Заказать бесплатный SEO аудит сайта
Проведенные исследования показали, что свыше 90% потребителей в интернете находят все необходимые сведения о товаре или услуге еще до момента покупки. Поэтому любому интернет-проекту обязательно нужно результативное, качественное и правильное СЕО продвижение. Сайт должен стимулировать продажи, приманить новых клиентов. Он должен быть не просто красивой визиткой, а приносить прибыль.
Оказывается, что более 85% пользователей предпочитают посещать только сайты, которые находятся на первой странице поисковой выдачи в Яндекс, Google или других поисковиках.
Второе и последующие предложения их уже, скорее всего, не заинтересует. Приведенная информация означает, что нужно серьезно постараться, чтобы ваш сайт попал на первую страницу поисковых сиситем. На основе приведенных данных мы подготовили для вас две новости. Вывести сайт на первую страницу поисковой выдачи очень тяжело. Это плохая новость. Новичок не сможет справиться с этой задачей. Но есть и хорошая новость. Рекламное агентство Москва предлагает вам воспользоваться услугой профессионального SEO продвижения с гарантией результата!
Заказать SEO продвижение
За несколько эффективных лет работы в сфере digital-маркетинга мы смогли полностью изучить особенность продаж в виртуальном мире, досконально разобраться в способах и процессах продвижения и раскрутки сайтов. Первый и небольшой шаг к успеху — создание сайта. Для достижения больших объемов продаж организации, огромного количества клиентов нужно создать высокую конверсию интернет-ресурса. А для этого эксперты должны провести серьезную и большую работу по СЕО продвижению сайта, разместить рекламу на специализированных порталах, написать и опубликовать уникальный контент, опубликовать все сведения в социальных сетях, поддерживая контекстную, банерную рекламу.
SEO продвижение сайтов
Рекламное агентство Москва осуществляет качественное и эффективное СЕО продвижение сайта. Наши преимущества:
Высокое качество услуг
Применение актуальных и результативных технологий в области интернет-маркетинга
Постоянное улучшение результата
Индивидуальный подход
Своевременное выполнение поставленных задач
Наша цель не только продвижение и раскрутку сайта, но и развитие вашего бизнеса. Маркетинговые услуги рекламного агентства Москва увеличат количество клиентов, посещающих ваш сайт. Мы поможем пользователям найти ваш веб-ресурс и посетить его. Мы знаем, как увеличить конверсию сайта и вашу прибыль.
Пока вы будете платить за сео продвижение, специалисты нашего агентства будут увеличивать ваши доходы. Выбрав комплекс услуг по созданию, разработке, технической поддержке и продвижению сайта в рекламном агентстве Москва, вы получаете помощь от настоящих профессионалов.
Постоянно тестируя сайт, мы получаем информацию о способах увеличения конверсии. Мы вносим изменения в дизайн сайта, изменяем юзабилити сайта, улучшаем навигацию, следим за качеством контента. Рекламное агентство Москва для достижения поставленных целей в продвижении сайта использует комплексный подход.
Заказать SEO продвижение
Качественное и стремительное SEO продвижение подразумевает первоначальный анализ содержимого созданного сайта. Изучаются все моменты: текста, дизайн, юзабилити и т.д. Проверяется соответствие содержимого правилам поисков, их алгоритмам ранжирования. Оценивается, как различные браузеры правильно воспринимают ресурс, текущее положение сайта в поисковиках.
Если сайт создан давно, то для его СЕО продвижения требуется сначала оптимизировать сам ресурс.
Это связано с тем, что с учетом развития технологий и алгоритма поиска поисковые системы регулярно вносят изменения в определенные правила своей работы.
Внутренняя перелинковка считается одной из стадий внутренней работы с сайтом. Она подразумевает изменения процесса обмена ссылками между страницами ресурса. Этот процесс улучшает индексацию сайта в поисковых системах Яндекс и Google.
Опытные специалисты рекламного агентства Москва оказывают услуги по SEO продвижению комплексно: по необходимости, могут доработать дизайн сайта и улучшить юзабилити, улучшить навигацию на сайте, исправить ошибки, удалить контентные повторы и многое другое. Их работа — это кропотливый и сложный процесс, который позволит вывести сайт в ТОП и увеличить количество посетителей в разы.
Заказать SEO продвижение
Как влияют комментарии на SEO-продвижение сайта?
Обсуждения интернет-пользователей часто корректируются модераторами. Администраторы сайтов стараются удалять грубый контент, тексты, не связанные с тематикой данной страницы, а иногда лживые или нелестные отзывы пользователей.
Комментарии интернет-пользователей указывают на интерес к продукции, статье, графике или видео. Они позволяют получить представление о публикуемых материалах, а также представляют собой источник информации о том, как воспринимают бренд. Несмотря на это, некоторые сайты не дают возможности комментировать свой контент. Действительно ли принятие такой стратегии действий связано с тем, что комментарии имеют влияние на позицию страницы в результатах поиска? Какая связь между мнением пользователей и SEO? Как Google воспринимает оставленные комментарии?
Стоит ли допускать плохие комментарии на страницу
Комментарии влияют на продвижение сайта в поисковых системах, если они соответствуют тематике данной статьи и относятся к содержащемуся в нем материалу. Иногда могут содержать ключевые фразы, которые как раз были опущены в содержании, благодаря чему они повлияли на позиционирование сайта. Отзывы, оставленные пользователями, также индексируются поисковыми роботами. Поэтому стоит обратить внимание на их содержание и смысл. При модерации комментариев, в первую очередь, стоит удалять те, которые являются грубыми или оскорбительными. Также стоит обратить внимание, имеет ли комментарий какое-то значение или был оставлен только для того, чтобы получить ссылку на собственный сайт.
Как Google реагирует на комментарии пользователей?
Google постоянно обновляет свои алгоритмы, чтобы обеспечить пользователям контент, который наиболее соответствуют запросу, набранному в поисковой системе. Алгоритм Panda занимается анализом контента веб-сайтов с точки зрения их качества. Он ниже оценивает те веб-сайты, на которых находится спам, то есть контент низкого качества и неуникальные тексты. Как следствие, такие сайты получают более низкую позицию в результатах поиска.
Алгоритм Panda также обращает внимание на комментарии. Если их содержание не будет совпадать с тематикой сайта, он может посчитать их за спам. Алгоритмы Google становятся все умнее, поэтому не стоит публиковать комментарии, которые не приносят никакой ценности.
Модерирование дискуссий – правильное управление комментариями
Комментарии приносят дополнительную ценность для сайта. Интернет-пользователи могут поделиться своими впечатлениями и высказаться на темы, которые их интересуют. Благодаря этому вы можете узнать пользователей портала и в следующий раз писать текст под их интересы. Однако, решив установить на сайте функционал комментирования, вы должны управлять отзывами, которые оставляют пользователи.
Помните, что алгоритм Panda обращает внимание как на опубликованную вами статью, так и на комментарии пользователей. Это означает, что мнения посетителей сайта имеют также влияние на общее качество сайта. В связи с этим, просматривая комментарии, удаляйте те, которые не будут соответствовать теме размещенного материала. Беспорядок технической информации в отзывах пользователей не только повлияет на снижение качества страницы, но также это повлияет на то, что «Панда» не узнает, с какой темой связать сервис.
Не следует забывать и о другом алгоритме от Google – Пингвин.
С его помощью можно получить штраф за размещение исходящих ссылок на вашем сайте, которые могут быть просто спамом или вести на вредоносные сайты. Эта проблема может также касаться содержания, которое появляется в комментариях. Чтобы избежать проблем, можно просто установить атрибут nofollow для ссылок, публикуемых в отзывах пользователей. Благодаря этому, вставленные пользователем гиперссылки будут безвредны, а алгоритм Пингвин не наложит штраф.
Комментарии в интернете заслуживают внимания
Модерируя и размещая комментарии сайтах, вам следует придерживаться приведенных ниже советов.
- Определите четкие правила комментирования и расскажите о них на сайте. Если вы определили правила, и каждый их знает, легче будет модерировать комментарии, и другие поймут, почему их пост не был принят. Если, кто-то не соблюдает правил, то не сможет предъявить к вам претензий.
- Оставляйте комментарии, которые подписаны настоящим именем, или псевдонимом.
- Обратите внимание на комментарии, которые оставляют люди, связанные с вашей отраслью. Благодаря этому вы будете строить деловые отношения и создавать имидж профессионала.
- Позаботьтесь о качестве комментариев. Как для вас, так и для читателей интересны комментарии, которые что-то привносят. Менее важен комментарий типа «круто», который во многих случаях используют для продвижения собственного сайта, а не выражения мнения.
- Отвечайте на вопросы, заданные в комментариях.
- Ценными являются настоящие отзывы, которые выглядят спонтанными или написанными под влиянием реальных эмоций. Читая такой комментарий, остальные пользователи будут убеждены, что он не был опубликован по заказу и его автор выразил свои истинные мысли.
Благодаря этому вы будете строить деловые отношения и создавать имидж профессионала.3.8 / 5 ( 10 голосов )
Советы по рекламе и продвижению веб-сайтов
Если у вас есть бизнес, у вас, вероятно, есть веб-сайт — а если нет, то вам нужно его создать, потому что у ваших конкурентов почти наверняка есть.
Одна из самых больших проблем, с которыми сегодня сталкиваются малые предприятия, — это как привлечь больше трафика, клиентов и продаж на свои сайты.
Вы не поверите, но существует множество эффективных стратегий, которые могут помочь повысить ваши позиции в поисковых системах, тем самым увеличив число потенциальных посетителей и клиентов вашего сайта.Это можно сделать несколькими способами, используя стратегии связывания, отправляя ваш сайт в каталоги и отрасли, специфичные для вашего бизнеса, и тонко создавая богатый ключевыми словами контент, который ссылается на ваш сайт и который другие онлайн-компании могут использовать в своих информационные бюллетени. Ведение блогов на бизнес-сайтах и пресс-релизы также помогают в рекламе и могут творить чудеса, когда дело касается видимости вашего веб-сайта.
Кроме того, существуют традиционные способы рекламы вашего веб-сайта, например, размещение URL-адреса вашего веб-сайта на бланках, открытках и других материалах.Разработка бесплатной услуги, такой как периодический маркетинговый отчет или конкурс, — это традиционный рекламный метод, который поможет усилить рекламу вашего веб-сайта.
Некоторые другие традиционные методы рекламы, такие как газеты, листовки и рекламные щиты, также работают — и хотя они дороги, они эффективно нацелены на конкретную аудиторию в вашем районе.
Создание информационного бюллетеня — также хороший способ рекламировать ваш сайт. Вы можете предложить бесплатный отчет или продукт на своем сайте в обмен на адреса электронной почты.Затем вы можете использовать эти адреса электронной почты для отправки вашего информационного бюллетеня (со встроенным адресом вашего веб-сайта). Такие стратегии электронной почты довольно эффективны и могут генерировать значительный объем интернет-трафика на вашем веб-сайте.
Совместное использование трафика с другим аналогичным сайтом также является отличным способом продвижения вашего сайта. Например, найдите другой сайт с похожими продуктами и услугами, попросите поделиться с ними своим списком адресов электронной почты и предложите процент от прибыли — этот метод очень эффективен, бесплатный и работает на благо обеих сторон.
Некоторые другие стратегии, которые можно использовать для продвижения вашего сайта:
- Продвижение сайта на форумах и блогах
- Проведение онлайн-конкурсов
- Просьба посетителей добавить ваш сайт в закладки
- Обмен рекламой со смежными предприятиями
- Планирование маркетинговых приемов
- Платная реклама (очень эффективная)
- Покупка рекламного места в информационных бюллетенях
- Запуск партнерской программы
- Список товаров на аукционах и торговых сайтах
Объявления с оплатой за клик, такие как Adwords, AdSense или Overture, являются эффективным способом рекламы вашего веб-сайта, поскольку они направляют целевой трафик на ваш сайт и также помогают в продажах.Хотя это может быть потенциально дорогостоящим, но если ваш веб-сайт и рынок особенно конкурентны, это может просто дать вашему сайту дополнительную известность, в которой он нуждается. Однако это подходящее решение не для всех, поэтому перед регистрацией убедитесь, что вы провели тщательное исследование.
Из всех методов продвижения веб-сайтов поисковая оптимизация, пожалуй, наиболее эффективна и очень хорошо работает в качестве долгосрочной стратегии продвижения. На это уходит много времени, но наличие правильного программного обеспечения для SEO определенно может повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах, а также предоставить вам целевую аудиторию.
В сегодняшнем онлайн-мире растущей конкуренции поиск правильной стратегии продвижения веб-сайта имеет решающее значение для прибыльности и выживания вашего бизнеса.
7 причин, по которым продвижение вашего сайта очень важно
Продвижение веб-сайтов — чрезвычайно популярная концепция в современной деловой среде. В настоящее время большинство офлайновых компаний обращают внимание на онлайн-пространство. Профессиональный веб-сайт, представляющий ваш бренд или бизнес, — лучший способ начать работу на современном рынке.Не забывайте оптимизировать свой сайт для мобильных устройств.
Посмотрите интервью с дизайнером Brand24 Дэвидом Ткочем, в котором обсуждается веб-дизайн и способы продвижения вашего веб-сайта.Если мы говорим об онлайн-бизнесе, очевидно, что веб-сайт необходим. Но как ваш сайт повлияет на вас? В конце концов, вы конкурируете с миллионами других веб-мастеров, которые пытаются обеспечить себе прибыльное положение на существующем рынке.
Продвигать веб-сайт не сложно, но и не так уж просто.Можно сказать, что продвижение веб-сайтов — это сложная деятельность, которая создает множество непредсказуемых переменных, особенно потому, что вам нужно ранжироваться в различных поисковых системах. Когда вы ожидаете, что что-то будет хорошо, вы скоро поймете, что все пошло не так.
Сегодня мы кратко рассмотрим несколько популярных стратегий продвижения веб-сайтов. Кроме того, мы проанализируем причины, по которым социальных сетей абсолютно необходимы для продвижения вашего сайта.
Популярные стратегии продвижения веб-сайтов Существует так много стратегий и подходов; Самое разумное, что можно сделать, — это выяснить, какая из стратегий онлайн-продвижения лучше всего подойдет вашему бизнесу, а какая может принести наибольший потенциал и выгоду.
Чтобы эффективно продвигать свой веб-сайт и привлекать больше посетителей, вам необходимо охватить свою целевую аудиторию. Это один из самых важных советов по продвижению — вам нужно обращаться к людям, которым ваши сообщения полезны.
Поисковая оптимизация
SEO — поисковая оптимизация — отличный источник органического трафика . Если вам удастся попасть на первую страницу любой поисковой системы (Google, Yahoo), вы действительно можете рассчитывать на большое количество посетителей и продаж. Кроме того, после того, как вы займете место в рейтинге, все станет пассивным.
Нил Тапария, основатель сайта карточных игр Solitaired, объясняет: «Когда пользователи постоянно видят ваш бренд при поиске по релевантным запросам, они начинают узнавать вас и больше доверять вам.Более того, вы можете продолжать привлекать пользователей по невысокой цене. Поисковая оптимизация помогла нам создать сильный бренд для наших пасьянсов ».
Позиционирование в поисковых системах — один из самых масштабируемых способов продвижения сайта. Как только вы занимаетесь высокими позициями в основных поисковых системах, ваша аудитория будет натыкаться на ваш веб-сайт каждый раз, когда будет искать конкретное решение.
Чтобы сделать вашу страницу более конкурентоспособной в области SEO, вы должны запомнить несколько передовых методов.
Во-первых, инвестируйте в гостевой блог.Гостевые блоги на авторитетных веб-сайтах повысят узнаваемость бренда и позволят вам поделиться своим опытом с другими людьми. Более того, количество ссылок на сайты увеличится. Этот трюк повысит авторитет вашего домена и поможет вам быстрее ранжироваться.
Тактика SEO, которую вы применяете для Google, будет работать и в других поисковых системах. Прежде чем приступить к созданию контента, проведите исследование ключевых слов. Найдите тему, которую хотите осветить в собственном блоге. Настройте таргетинг на ключевые слова, которые больше всего интересуют ваших пользователей.
Для этого вам необходимо определить болевые точки, с которыми борется ваше решение. Став отраслевым экспертом, вы расширите свое присутствие в Интернете и, в конечном итоге, привлечете новых клиентов.
Google Реклама
В Интернете есть множество вариантов рекламы. Самой популярной из них является рекламная платформа Google (Google Реклама), за которой следует реклама Bing. Не будем забывать о вариантах платной рекламы в социальных сетях, но мы поговорим об этом позже. Благодаря платной рекламе вы сможете напрямую направлять посетителей вашей рекламы на свой веб-сайт.
объявлений Google дают вам уникальную возможность представить свое предложение на первой позиции результатов поиска Google. Рейтинг Google в топе — один из лучших способов продвижения вашего сайта.
Социальные сети
Как упоминалось ранее, продвижение в социальных сетях — это один из основных способов, , повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь трафик на ваш веб-сайт.
Успешным примером маркетинга в социальных сетях может служить Dacia.
Они используют функцию увеличения количества публикаций Facebook, чтобы повысить узнаваемость своего бренда и увеличить продажи.Записывайте все, что, по вашему мнению, имеет отношение к вашему бизнесу.
Каждому онлайн-бизнесу нужна страница в Facebook. Эта функция особенно полезна для местных предприятий, где вы можете добавить информацию о своей компании, например адрес или время работы. Вы можете продвигать свой сайт через Facebook или предоставлять пользователям другую полезную информацию.
Также ознакомьтесь с руководством по созданию потрясающего бренда!
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — отличный способ привлечь трафик на ваш сайт.В отличие от поисковой оптимизации или Google Рекламы, электронная почта является полностью независимым средством. Вы сами решаете, что и когда вы собираетесь отправить своей аудитории.
Попробуйте разослать материалы, которые ваша аудитория сочтет полезными и интересными.
Вы побуждаете читателей посетить ваш сайт или загрузить интересный контент. Это очень полезная тактика продвижения — вы показываете ценность своего решения своей аудитории и получаете взамен известность.
Если вас еще не убедил тот факт, что каждый серьезный бизнес уже имеет присутствие в социальных сетях, давайте поговорим об основных причинах, по которым социальные сети могут оказаться золотой жилой для вашего бизнеса.
1. Узнаваемость брендаКогда узнаваемость вашего бренда повышается, ваш бизнес приобретает большую ценность. Есть причина, по которой товары крупных брендов имеют высокие цены. Главное — имидж; в тот момент, когда покупатель узнает имя на продукте, он с большей вероятностью выберет его, а не какой-нибудь другой безымянный продукт.
С помощью социальных сетей вы определенно сможете сделать свой бизнес популярным.
Поскольку самым большим преимуществом социальных сетей является возможность совместного использования, вы можете охватить сотни и тысячи потенциальных клиентов.И все это становится автоматизированным и пассивным!
Существует целая наука об управлении узнаваемостью вашего бренда с помощью такого инструмента, как Brand24. По сути, вы можете использовать инструмент мониторинга социальных сетей, чтобы связаться с людьми, интересующимися вашей отраслью или типом услуг, которые вы предоставляете, и сообщить им, что вы существуете.
Начните бесплатную пробную версию прямо здесь.
2. Профессиональные и деловые возможностиСоциальные сети хороши тем, что позволяют предприятиям общаться друг с другом.Например, если вы продаете электронные сигареты, к вам может обратиться компания, которая продает ароматизаторы для ваших электронных сигарет. Таким образом, вы можете создать выгодные отношения с другим бизнесом и улучшить охват рекламы.
Я бы посоветовал использовать LinkedIn, потому что это лучший канал в социальных сетях, предназначенный для профессионалов бизнеса.
Это настоящая золотая жила для бизнеса.
Эффективный профиль в социальной сети посетят и оценят множество людей со всего мира.Чем больше профиль — тем больше людей до него дойдет. Теперь подумайте об этом так: трафик, который достигает вашего социального профиля, может быть перенаправлен на веб-сайт вашей компании.
Роль вашего профиля — приносить пользу всем, кто его посещает. После этого у них возникнет соблазн увидеть больше ваших услуг или продуктов. Верный последователь может принести вам сотни доходов, если вы будете знать, как вести с ним дела в течение более длительного периода времени.
4. Увеличение дохода С увеличением посещаемости и интереса общий доход вашего бизнеса будет становиться все больше и больше с течением времени.Маркетинговые кампании часто представляют собой игру с числами. Таким образом, если вы зарабатываете десять долларов на сотне уникальных посетителей, вы будете получать около ста долларов на каждой тысяче уникальных посетителей.
И нет ничего, что могло бы помешать вам нарастить базу подписчиков, а также повысить узнаваемость бренда.
5. Сеть и соединенияО, давайте не будем забывать об удивительных сетевых возможностях, которые вы можете получить, войдя на рынок.Как упоминалось ранее, с использованием социальных сетей связаться с профессионалами в области бизнеса — это проще простого.
Установив контакт с кем-то, кто может оказаться полезным для вашей компании, вы сможете создать выгодные долгосрочные отношения. Я бы посоветовал сосредоточиться на Twitter и LinkedIn, но Facebook также является отличным вариантом для этих аспектов.
И еще несколько причин, почему социальные сети важны для вашего бизнеса.
6. Повышение лояльности клиентов Постоянно взаимодействуя со своими подписчиками через каналы социальных сетей, вы можете легко повысить лояльность своих клиентов.Чаще люди предпочитают следовать рекомендациям.
Если ваши профили в социальных сетях представляют большую ценность, вы можете ожидать, что ваши потенциальные клиенты будут больше доверять вам и попробуют купить первый рекомендованный продукт. Купив один раз и получив удовольствие, они будут счастливы сделать это снова.
7. Меньшие инвестицииНеважно, большой у вас бюджет или крошечный. Продвижение в социальных сетях — это то, что длится долго, то, что можно реализовать без больших денежных сумм, и то, что может приблизиться к идее «пассивного трафика».
Короче говоря, всякий раз, когда вы создаете страницу профиля в социальной сети и добавляете достаточно контента, вы можете расслабиться и расслабиться, пока все будет автоматизировано. Это означает, что вы не собираетесь тратить больше денег, если специально не хотите покупать платную рекламу.
Если создание контента не ваше дело, я бы посоветовал воспользоваться услугами профессионального писателя, который может создать вам персонализированный контент в соответствии с вашими потребностями.
Когда мне нужно передать контент на аутсорсинг, я выбираю службу Australian Writings.Они действительно профессиональные и не очень дорогие.
Отсутствие присутствия в социальных сетях было бы огромной ошибкой для любого современного бизнеса. Потенциальные возможности, которые вы получите, установив свое социальное присутствие, огромны. Успешная кампания в социальных сетях может принести много трафика и потенциальных продаж для вашего бизнеса!
Начните принимать во внимание ранее упомянутые причины и преимущества и немедленно приступайте к действиям.Вместо того, чтобы просто оставить эту статью, вы можете подумать о нескольких способах использования социальных сетей для вашего конкретного бизнеса.
Подробнее:
Определение цифрового маркетинга — что такое цифровой маркетинг?
Знаете ли вы, что более 3 четвертей американцев выходят в Интернет ежедневно? Более того, 43% используют более одного раза в день, а 26% находятся в сети «почти постоянно».
Среди пользователей мобильного интернета эти показатели еще выше.89% американцев выходят в Интернет хотя бы ежедневно, а 31% находятся в сети почти постоянно. Маркетологу важно использовать преимущества цифрового мира с помощью онлайн-рекламы, создавая бренд, обеспечивая отличное обслуживание клиентов, которое также привлекает больше потенциальных клиентов и многое другое, с помощью цифровой стратегии.
Что такое цифровой маркетинг?
Цифровой маркетинг, также называемый онлайн-маркетингом, — это продвижение брендов с целью установления связи с потенциальными клиентами с помощью Интернета и других форм цифровой коммуникации.Это включает не только электронную почту, социальные сети и интернет-рекламу, но также текстовые и мультимедийные сообщения в качестве маркетингового канала.
По сути, если маркетинговая кампания включает цифровую коммуникацию, это цифровой маркетинг.
Входящий маркетинг в сравнении с цифровым маркетингом
Цифровой маркетинг и входящий маркетинг легко спутать, и не зря.
Цифровой маркетинг использует многие из тех же инструментов, что и входящий маркетинг, — электронная почта и онлайн-контент, и это лишь некоторые из них.Оба существуют, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов на пути покупателя и превратить их в клиентов. Но эти два подхода используют разные взгляды на отношения между инструментом и целью.
Цифровой маркетинг рассматривает, как каждый отдельный инструмент может конвертировать потенциальных клиентов. Стратегия цифрового маркетинга бренда может использовать несколько платформ или сосредоточить все свои усилия на одной платформе.
Входящий маркетинг — это целостная концепция. Сначала рассматривается цель, затем рассматриваются доступные инструменты, чтобы определить, какие из них эффективно охватят целевых клиентов, а затем, на каком этапе воронки продаж это должно произойти.
Самое важное, что нужно помнить о цифровом маркетинге и входящем маркетинге, — это то, что вам, как профессиональному маркетологу, не нужно выбирать между двумя.
На самом деле, они лучше всего работают вместе. Входящий маркетинг обеспечивает структуру и цель для эффективного цифрового маркетинга к усилиям цифрового маркетинга, гарантируя, что каждый канал цифрового маркетинга работает для достижения цели.
B2B против B2C цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг работает как для компаний B2B, так и для компаний B2C, но передовые методы значительно различаются между 2.
- B2B-клиенты обычно имеют более длительные процессы принятия решений и, следовательно, более длинные воронки продаж . Стратегии построения отношений лучше работают для этих клиентов, тогда как клиенты B2C, как правило, лучше реагируют на краткосрочные предложения и сообщения.
- Транзакции B2B обычно основаны на логике и доказательствах , которые представляют опытные специалисты по цифровому маркетингу B2B. Контент B2C, скорее всего, будет эмоционально обоснованным, ориентированным на то, чтобы клиент чувствовал себя хорошо при покупке.
- Решения B2B обычно требуют участия более одного человека . Маркетинговые материалы, которые лучше всего влияют на эти решения, обычно доступны для совместного использования и загрузки. С другой стороны, клиенты B2C предпочитают индивидуальные контакты с брендом.
Конечно, из каждого правила есть исключения. Компания B2C, предлагающая дорогостоящий продукт, например автомобиль или компьютер, может предложить более информативный и серьезный контент. Ваша стратегия всегда должна быть ориентирована на вашу собственную клиентскую базу, будь то B2B или B2C.
Виды цифрового маркетинга
В цифровом маркетинге столько же специализаций, сколько способов взаимодействия с помощью цифровых медиа. Вот несколько ключевых примеров.
Поисковая оптимизация
Поисковая оптимизация, или SEO, технически является маркетинговым инструментом, а не формой маркетинга сама по себе. The Balance определяет это как «искусство и наука по созданию привлекательных для поисковых систем веб-страниц».
Самая важная часть SEO — это «искусство и наука».SEO — это наука, потому что она требует от вас исследования и взвешивания различных факторов, способствующих достижению наивысшего возможного рейтинга. Сегодня наиболее важные элементы, которые следует учитывать при оптимизации веб-страницы, включают:
- Качество содержания
- Уровень взаимодействия с пользователем
- Мобильность
- Количество и качество входящих ссылок
Стратегическое использование этих факторов делает SEO наукой, но непредсказуемость делает его искусством.
В SEO нет поддающихся количественной оценке критериев или последовательного правила для высокого ранжирования. Google практически постоянно меняет свой алгоритм, поэтому делать точные прогнозы невозможно. Что вы можете сделать, так это внимательно следить за производительностью своей страницы и вносить соответствующие коррективы.
Контент-маркетинг
SEO — важный фактор в контент-маркетинге, стратегии, основанной на распространении актуального и ценного контента среди целевой аудитории.
Как и в любой другой маркетинговой стратегии, цель контент-маркетинга — привлечь потенциальных клиентов, которые в конечном итоге превращаются в клиентов.Но это отличается от традиционной рекламы. Вместо того, чтобы привлекать потенциальных клиентов потенциальной ценностью продукта или услуги, он предлагает ценность бесплатно в виде письменных материалов.
Контент-маркетинг имеет значение, и есть множество статистических данных, подтверждающих это:
- 84% потребителей ожидают, что компании будут производить развлекательный и полезный контент
- 62% компаний, в которых работает не менее 5000 сотрудников, ежедневно производят контент
- 92% маркетологов считают, что их компания ценит контент как важный актив
Каким бы эффективным ни был контент-маркетинг, он может оказаться непростым.Авторы контент-маркетинга должны иметь возможность занимать высокие позиции в результатах поисковых систем, а также привлекать людей, которые будут читать материал, делиться им и дальше взаимодействовать с брендом.
Когда контент актуален, он может установить прочные отношения на всем протяжении конвейера.
Маркетинг в социальных сетях
Маркетинг в социальных сетях означает повышение посещаемости и узнаваемости бренда за счет вовлечения людей в обсуждения в Интернете. Самыми популярными платформами для маркетинга в социальных сетях являются Facebook, Twitter и Instagram, при этом LinkedIn и YouTube не отстают.
Поскольку маркетинг в социальных сетях предполагает активное участие аудитории, он стал популярным способом привлечения внимания. Это самая популярная среда содержания для маркетологов B2C (96%), и она также набирает популярность в сфере B2B. По данным Content Marketing Institute, 61% контент-маркетологов B2B в этом году увеличили использование социальных сетей.
Маркетинг в социальных сетях предлагает встроенные показатели вовлеченности, которые чрезвычайно полезны, чтобы помочь вам понять, насколько хорошо вы охватываете свою аудиторию.Вы сами решаете, какие типы взаимодействия значат для вас больше всего, будь то количество репостов, комментариев или общее количество кликов на вашем веб-сайте.
Прямая покупка может даже не быть целью вашей стратегии маркетинга в социальных сетях. Многие бренды используют маркетинг в социальных сетях, чтобы начать диалог с аудиторией, а не побуждать их сразу тратить деньги. Это особенно характерно для брендов, ориентированных на пожилую аудиторию или предлагающих товары и услуги, не подходящие для импульсивных покупок.Все зависит от целей вашей компании.
Чтобы узнать больше о том, как Mailchimp может помочь в реализации вашей стратегии в социальных сетях, сравните наши бесплатные инструменты управления социальными сетями с другими.
Маркетинг с оплатой за клик
Pay-per-click, или PPC, размещает рекламу на платформе и платит каждый раз, когда кто-то нажимает на нее.
Как и когда люди видят вашу рекламу, немного сложнее. Когда место доступно на странице результатов поисковой системы, также известной как поисковая выдача, система заполняет это место тем, что по сути является мгновенным аукционом.Алгоритм определяет приоритет каждого доступного объявления на основе ряда факторов, в том числе:
- Качество объявления
- Релевантность ключевого слова
- Качество целевой страницы
- Сумма заявки
Каждая кампания PPC имеет 1 или несколько целевых действий, которые зрители должны выполнить после нажатия на объявление.
Эти действия известны как преобразования, и они могут быть транзакционными или нетранзакционными. Совершение покупки — это конверсия, но также подписка на рассылку новостей или звонок в домашний офис.
Что бы вы ни выбрали в качестве целевых конверсий, вы можете отслеживать их через выбранную вами платформу, чтобы увидеть, как продвигается ваша кампания.
Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг позволяет кому-то зарабатывать деньги, продвигая бизнес другого человека. Вы можете быть либо промоутером, либо бизнесом, который работает с промоутером, но в любом случае процесс будет одинаковым.
Он работает с использованием модели распределения доходов. Если вы являетесь партнером, вы получаете комиссию каждый раз, когда кто-то покупает товар, который вы продвигаете.Если вы продавец, вы платите партнеру за каждую продажу, которую он вам помогает.
Некоторые аффилированные маркетологи предпочитают просматривать продукты только одной компании, возможно, в блоге или на другом стороннем сайте.
У других есть отношения с несколькими продавцами.
Если вы хотите стать партнером или найти его, первым делом необходимо установить связь с другой стороной. Вы можете использовать платформу, предназначенную для связи аффилированных лиц с розничными торговцами, или вы можете начать или присоединиться к программе для одного розничного продавца.
Если вы розничный торговец и решите работать напрямую с аффилированными лицами, вы можете многое сделать, чтобы сделать вашу программу привлекательной для потенциальных промоутеров. Вам нужно будет предоставить этим аффилированным лицам инструменты, необходимые для достижения успеха. Это включает в себя стимулы для отличных результатов, а также маркетинговую поддержку и готовые материалы.
Нативная реклама
Нативная реклама — это замаскированный маркетинг. Его цель — гармонировать с окружающим контентом, чтобы он был менее очевиден, чем реклама.
Нативная реклама была создана как реакция на цинизм сегодняшних потребителей по отношению к рекламе.
Зная, что создатель рекламы платит за ее показ, многие потребители придут к выводу, что реклама является необъективной, и, следовательно, проигнорируют ее.
Нативная реклама преодолевает эту предвзятость, предлагая информацию или развлечение до того, как она дойдет до чего-либо рекламного, преуменьшая «рекламный» аспект.
Важно всегда четко маркировать нативные объявления. Используйте такие слова, как «продвигаемый» или «спонсируемый».«Если эти индикаторы скрыты, читатели могут в конечном итоге потратить много времени на взаимодействие с контентом, прежде чем они поймут, что это реклама.
Когда ваши потребители точно знают, что они получают, они будут лучше относиться к вашему контенту и вашему бренду. Нативная реклама должна быть менее навязчивой, чем традиционная, но не должна вводить в заблуждение.
Автоматизация маркетинга
Marketing Automation использует программное обеспечение для проведения цифровых маркетинговых кампаний, повышая эффективность и актуальность рекламы.
По статистике:
Автоматизация маркетинга позволяет компаниям соответствовать ожиданиям персонализации. Это позволяет брендам:
Многие инструменты автоматизации маркетинга используют взаимодействие с потенциальными клиентами (или их отсутствие) с определенным сообщением, чтобы определить, когда и как обращаться в следующий раз. Такой уровень настройки в реальном времени означает, что вы можете эффективно создавать индивидуальную маркетинговую стратегию для каждого клиента без каких-либо дополнительных временных затрат.
Электронный маркетинг
Концепция электронного маркетинга проста — вы отправляете рекламное сообщение и надеетесь, что ваш потенциальный клиент нажмет на него.Однако исполнение намного сложнее. Прежде всего, вы должны убедиться, что ваши электронные письма нужны. Это означает наличие списка подписки, который выполняет следующие функции:
- Индивидуализирует содержание как в основной части, так и в строке темы
- четко указывает, какие письма получит подписчик.
- Предлагает четкую возможность отказа от подписки
- Объединяет транзакционные и рекламные сообщения электронной почты
Вы хотите, чтобы потенциальные клиенты видели в вашей кампании ценный сервис, а не просто инструмент продвижения.
Электронный маркетинг — проверенный и эффективный метод сам по себе: 89% опрошенных профессионалов назвали его наиболее эффективным лидогенератором.
Может быть даже лучше, если вы включите другие методы, такие как автоматизация маркетинга, которая позволяет сегментировать и планировать свои электронные письма так, чтобы они более эффективно отвечали потребностям ваших клиентов.
Преимущества цифрового маркетинга
Цифровой маркетинг стал заметным во многом благодаря тому, что он охватывает такую широкую аудиторию людей, но он также предлагает ряд других преимуществ.Это некоторые из преимуществ.
Широкий географический охват
Когда вы публикуете объявление в Интернете, люди могут видеть его независимо от того, где они находятся (при условии, что вы не ограничили свое объявление географически).
Это позволяет легко расширить охват вашего бизнеса на рынке.
Экономическая эффективность
Цифровой маркетинг не только охватывает более широкую аудиторию, чем традиционный маркетинг, но и требует меньших затрат. Накладные расходы на газетную рекламу, телевизионные ролики и другие традиционные маркетинговые возможности могут быть высокими.Они также дают вам меньше контроля над тем, увидят ли эти сообщения ваша целевая аудитория.
С помощью цифрового маркетинга вы можете создать только 1 элемент контента, который будет привлекать посетителей в ваш блог, пока он активен. Вы можете создать маркетинговую кампанию по электронной почте, которая доставляет сообщения целевым спискам клиентов по расписанию, и при необходимости легко изменить это расписание или контент.
Если сложить все вместе, цифровой маркетинг дает вам гораздо больше гибкости и контактов с клиентами для ваших рекламных расходов.
Количественные результаты
Чтобы узнать, работает ли ваша маркетинговая стратегия, вы должны выяснить, сколько клиентов она привлекает и какой доход в конечном итоге приносит.
Но как это сделать с помощью стратегии нецифрового маркетинга?
Всегда есть традиционный вариант — спросить каждого покупателя: «Как вы нас нашли?»
К сожалению, это работает не во всех отраслях. Многие компании не могут общаться со своими клиентами один на один, а опросы не всегда дают полные результаты.
С цифровым маркетингом отслеживать результаты просто. Программное обеспечение и платформы цифрового маркетинга автоматически отслеживают количество желаемых конверсий, которые вы получаете, будь то процент открытия электронной почты, посещения вашей домашней страницы или прямые покупки.
Более простая персонализация
Цифровой маркетинг позволяет собирать данные о клиентах так, как не может оффлайн-маркетинг. Данные, собранные в цифровом виде, имеют тенденцию быть более точными и конкретными.
Представьте, что вы предлагаете финансовые услуги и хотите разослать специальные предложения людям, которые просмотрели ваши продукты.Вы знаете, что получите лучшие результаты, если нацелите предложение на интерес человека, поэтому вы решили подготовить 2 кампании.
Один предназначен для молодых семей, которые ознакомились с вашими продуктами по страхованию жизни, а другой — для предпринимателей-миллениалов, которые рассмотрели ваши пенсионные планы.
Как собрать все эти данные без автоматического отслеживания? Сколько телефонных записей вам придется просмотреть? Сколько профилей клиентов? И как узнать, кто читал или не читал брошюру, которую вы разослали?
Благодаря цифровому маркетингу вся эта информация уже у вас под рукой.
Больше связи с клиентами
Цифровой маркетинг позволяет вам общаться со своими клиентами в режиме реального времени. Что еще более важно, это позволяет им общаться с вами.
Подумайте о своей стратегии в социальных сетях. Здорово, когда ваша целевая аудитория видит ваш последний пост, но еще лучше, когда они его комментируют или делятся им. Это означает, что вокруг вашего продукта или услуги будет больше шумихи, а также повысится заметность каждый раз, когда кто-то присоединяется к разговору.
Интерактивность приносит пользу и вашим клиентам.Их уровень вовлеченности увеличивается по мере того, как они становятся активными участниками истории вашего бренда. Это чувство собственности может создать сильное чувство лояльности к бренду.
Простые и удобные преобразования
Цифровой маркетинг позволяет вашим клиентам действовать сразу после просмотра вашей рекламы или контента. С традиционной рекламой самый быстрый результат, на который вы можете надеяться, — это телефонный звонок вскоре после того, как кто-то просмотрит вашу рекламу. Но как часто у кого-то есть время, чтобы связаться с компанией, когда они моют посуду, едут по шоссе или обновляют записи на работе?
С помощью цифрового маркетинга они могут щелкнуть ссылку или сохранить сообщение в блоге и сразу же перейти к воронке продаж.Возможно, они не сделают покупку сразу, но останутся с вами на связи и дадут вам возможность взаимодействовать с ними и дальше.
Цифровой маркетинг способствует росту
Цифровой маркетинг должен быть одним из основных направлений маркетинговой стратегии практически любого бизнеса. Никогда прежде не было способа поддерживать такой постоянный контакт с вашими клиентами, и ничто другое не предлагает такой уровень персонализации, который могут обеспечить цифровые данные. Чем больше вы воспользуетесь возможностями цифрового маркетинга, тем больше вы сможете реализовать потенциал роста своей компании.
42 Идеи для вашей маркетинговой стратегии малого бизнеса на 2021 год
Независимо от того, запускаете ли вы новый бизнес или уже имеете его, сильное присутствие вашего бренда в Интернете чрезвычайно важно.
Фактически, потребители узнают о местных компаниях в Интернете больше, чем где-либо еще. В 2019 году 70% опрошенных покупателей заявили, что возможность делать покупки лично или в магазине была важна при принятии решения, у какого бренда или продавца покупать.
Владельцам малого бизнеса, которые ищут способ отслеживать рентабельность инвестиций и узнаваемость бренда, нужен цифровой маркетинг.Цифровой маркетинг не только необходим для продвижения ваших продуктов или услуг, но и оптимизация ваших онлайн-активов также имеет решающее значение для общего успеха вашего бизнеса.Для местных предприятий не менее важно иметь важную и актуальную информацию, доступную для потенциальных клиентов.
Если вы владелец малого бизнеса с небольшим опытом онлайн-маркетинга, все это может показаться вам иностранным языком. Не бойтесь — мы разберемся, что означают все эти слова, и почему вы должны заботиться о них!
В этом посте мы поможем вам построить и оптимизировать вашу маркетинговую стратегию с помощью входящего маркетинга, настроив вас на привлечение новых клиентов и, в конечном итоге, на развитие вашего бизнеса.
Маркетинг для малого бизнеса
Marketing предназначен для повышения узнаваемости бренда и создания цепочки потенциальных клиентов, которые превращаются в продажи. В малом бизнесе рассказать о себе может быть непросто из-за меньшей заметности и нехватки ресурсов (например, бюджета или времени). Однако есть ключевые стратегии, которые могут помочь вам расширить маркетинговые усилия вашего малого бизнеса.
Если вы боретесь с ограниченным бюджетом, временными ограничениями, вызванными небольшой командой, или даже отсутствием направления, маркетинговый план, подходящий для вашего бизнеса, может дать вам рекомендации по мере роста вашего бизнеса.
Маркетинговые стратегии для малого бизнеса
- Знайте свою аудиторию.
- Подчеркните свое ценностное предложение.
- Сосредоточьтесь на единых целях и задачах.
- Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.
- Удвойте то, что работает.
- Понять силу существующих клиентов.
- Используйте бесплатные рекламные инструменты.
- Создайте веб-сайт для своего присутствия в Интернете.
- Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.
- Продвигайте себя в социальных сетях.
- Инвестируйте в рекламу.
- Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
- Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
- Управляйте отношениями с CRM.
- Используйте молву как канал продвижения.
Эти стратегии являются основополагающими, поскольку вы повышаете осведомленность и доход для своей организации:
1. Знайте свою аудиторию.
Ключевая ошибка — думать, что «кто угодно» — ваш покупатель. Более крупные компании могут обратиться к широкому рынку, но они не зря говорят, что «богатство находится в нишах». Ниша — это то место, где у вас будет наибольшая выгода как у малого бизнеса. А чтобы создать свою нишу и привлечь покупателей в этой нише, вы должны понимать их боли, проблемы, исходные события и приоритеты.
Что побуждает их принять решение о покупке? Как это будет выглядеть, если им это удастся? Знание этих вещей поможет вам создавать сообщения, которые находят отклик и служат убедительным аргументом в пользу вашего решения.
Начните с размышлений о ваших существующих клиентах и о том, с кем вы хотели бы работать. Затем создайте образ покупателя, чтобы начать процесс проникновения в голову вашего идеального клиента.
Скачать бесплатные шаблоны личности покупателя
2. Подчеркните свое ценностное предложение.
Если между вами и вашими конкурентами нет разницы, нет причин, по которым покупатель был бы вынужден работать с вами. Ваше ценностное предложение — это то, что будет отличать вас от других в вашем пространстве и поможет вашим потенциальным клиентам выбрать именно вас. Что вы делаете лучше всех в отрасли? Передача этого является убедительным аргументом.
3. Сосредоточьтесь на отдельных целях и задачах.
Если вы изучаете мир маркетинга, то, возможно, заметили, что существует множество направлений, в которых вы можете пойти.Заманчиво сделать все сразу и создать сложную машину в надежде, что вы покрыли все свои базы, и легко взять на себя слишком много.
Вместо этого определите, где будет наибольшее воздействие. Где самая большая слепая зона в вашем маркетинге, которая препятствует вашему росту? Установите цель производительности вокруг этой ключевой области и сконцентрируйте свои ресурсы на действиях и тактике, которые позволят достичь этой единственной цели. Вы можете расширить свои усилия или переключиться на другие инициативы, когда добьетесь большего прогресса в достижении этой единственной цели.
4. Извлекайте выгоду из краткосрочной игры.
Запустите scrappy. По мере масштабирования очень важно быстрее увидеть окупаемость инвестиций. Это даст вам импульс и денежный поток, который можно направить на более крупные проекты, долгосрочные проекты и более устойчивые модели роста.
Тактика, на разработку которой нужно время (например, SEO), плохо подходят для ваших основных инициатив, потому что вы не увидите отдачи достаточно скоро, как вам нравится. Если у вас достаточно ресурсов для начала — отлично, но не кладите все яйца в эту корзину.
Если у вас есть доказательства того, что люди обращаются в Google с намерением совершить покупку для вашего конкретного решения, вы можете обнаружить, что платная реклама обеспечит вам краткосрочную рентабельность инвестиций.
5. Удвойте то, что работает.
После того, как вы запустили свои инициативы и поэкспериментировали с некоторыми вещами, обратите внимание на данные. Это может проинформировать вас о том, что работает. По мере масштабирования рекомендуется удвоить проверенные методы получения дохода.
6. Поймите силу существующих клиентов.
Исследование, проведенное в 1990 году компаниями Bain & Company и HBR, показало, что привлечение нового клиента обходится в среднем в пять раз дороже, чем закрытие существующего. Это означает, что вам не следует прекращать маркетинг после того, как они совершили покупку.
Определите ваши возможности для повторных покупок, дополнительных продаж и перекрестных продаж. Поскольку ваши существующие клиенты уже совершили покупку, они уже знают вас, любят вас и доверяют вам. Если вы предоставили хороший опыт, вы дали им повод снова начать с вами бизнес, если в этом возникнет необходимость.
Даже если в этом нет необходимости (в случаях, когда это разовая покупка без возможности перепродажи), вы все равно должны радовать своих клиентов. Сарафанное радио — мощный (и бесплатный) инструмент продвижения.
7. Используйте бесплатные рекламные инструменты.
Говоря о бесплатных рекламных инструментах, важно отметить, что, поскольку вы взяли на себя ограниченную цель и объем, нет необходимости раздувать свои накладные расходы с помощью гаджетов. Используйте бесплатные рекламные инструменты, где это возможно, и используйте платные инструменты только в том случае, если вы знаете, что они значительно улучшат существующие операции или производительность.Вот полезный список маркетинговых инструментов (некоторые бесплатные и платные).
8. Создайте веб-сайт, чтобы обеспечить свое присутствие в Интернете.
Профессионально выглядящий веб-сайт — один из важнейших активов, который вы создадите для своего малого бизнеса. Здесь вы покажете, кто вы, что предлагаете, где вы находитесь и как потенциальный клиент может с вами связаться.
Это канал, которым вы всегда будете владеть (в отличие от других платформ, которые могут менять политику или выходить из моды), и он может генерировать органический трафик в дополнение к тому, что он является местом для отправки трафика от рекламы и других маркетинговых инициатив. .
Ваш веб-сайт — это не просто брошюра. У вас есть возможность превратить его в продавца, работающего круглосуточно, без выходных, понимая, как конвертировать трафик и превращать его в потенциальных клиентов (подробнее об этом позже).
Для одного из лучших инструментов веб-сайта проверьте CMS HubSpot.
9. Рассмотрите возможность ведения блога, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт.
Ведение блога — отличный способ генерировать органический трафик, особенно для тех потенциальных клиентов, которые еще не приняли решение о покупке.Кроме того, это может вызвать у вас доверие и позиционировать вас как идейного лидера.
Чтобы начать блог, вы можете использовать недорогой или бесплатный веб-инструмент, чтобы сделать бесплатный сайт и использовать один из их шаблонов. Даже если вы публикуете только один раз в неделю, это улучшит видимость вашего веб-сайта в Интернете и поможет рассказать вашим потенциальным клиентам, почему они должны доверять вашей компании. Если вы планируете писать свои сообщения самостоятельно, ознакомьтесь с этим руководством для начинающих по написанию.
Как только вы начнете писать, вы можете добавить к своим сообщениям призыв к действию, чтобы посетители подписывались на ваш блог и получали электронные письма. Это отличный способ начать собирать потенциальных клиентов и предлагать потенциальным клиентам возможность получить информацию, если они этого не делают. пока не готов что-нибудь у вас купить.
Скачать бесплатные шаблоны сообщений в блоге
10. Продвигайте себя в социальных сетях.
Социальные сети могут показаться просто забавной платформой для общения и общения людей, но на самом деле это мощный бизнес-инструмент. Социальные сети могут помочь вам повысить авторитет вашего домена, улучшить рейтинг в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов. Почему бы вам не захотеть, чтобы вас видели, где ваши потенциальные клиенты проводят время?
Загрузите бесплатный шаблон календаря для социальных сетей
11.Вкладывайтесь в рекламу.
Для создания органического трафика требуется время, и, как малый бизнес, вы хотите инвестировать в краткосрочные игры. Тактика Pay-to-play, нацеленная на покупателей с высокими намерениями, отлично подходит для краткосрочного выигрыша и ускорения достижения других целей.
Google Реклама идеально подходит, если вы знаете, что ваша целевая аудитория ищет в Интернете ваш продукт или решение. Если это не так, вы можете вместо этого рассмотреть рекламу в социальных сетях. У людей в социальных сетях меньше покупательских намерений, но с точно ориентированной рекламой и достаточным количеством показов вы привлечете интерес своей аудитории.
Загрузите бесплатный комплект для планирования рекламы
12. Убедитесь, что вы собираете информацию о потенциальных клиентах в Интернете.
Мы много говорили о видимости и трафике, но пока не обсуждали, как это поможет увеличить доход. Один простой способ начать привлекать потенциальных клиентов или клиентов с вашего веб-сайта — это реализовать инструмент конверсии.
Простой и бесплатный вариант — HubSpot Marketing Free. Используя этот инструмент для добавления всплывающего виджета на свой веб-сайт, вы можете начать сбор адресов электронной почты потенциальных клиентов.Оттуда вы можете рассылать рекламные акции и предложения и конвертировать их в платежеспособных клиентов. Вы также можете реализовать любой из этих 24 инструментов преобразования, чтобы помочь вам оптимизировать свой веб-сайт и использовать его для привлечения потенциальных клиентов.
13. Используйте электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов.
Тот факт, что вы преобразовали трафик веб-сайта в потенциальных клиентов, еще не означает, что они готовы к покупке. Важно оставаться в центре внимания и приближать их к принятию решения о покупке.
Электронный маркетинг — важная часть вашего набора маркетинговых инструментов.Фактически, 73 процента миллениалов предпочитают, чтобы бизнес общался по электронной почте.
Эта стратегия представляет собой простой, бесплатный и масштабируемый способ общения как с новыми, так и с существующими клиентами.
Когда у вас есть инструмент электронного маркетинга (многие из них недорогие или даже бесплатные), поэкспериментируйте с рассылкой информационных бюллетеней (с вашими элегантными новыми сообщениями в блоге) и другими рекламными предложениями в вашей базе данных. Мы знаем, что у владельцев малого бизнеса нет кучи свободного времени, которое можно было бы посвятить цифровому маркетингу, поэтому подумайте об использовании автоматизации маркетинга, чтобы упростить этот процесс для себя.
Чтобы приступить к планированию своей стратегии электронного маркетинга, ознакомьтесь с этим руководством и шаблоном от HubSpot.
14. Управляйте отношениями с CRM.
Электронный маркетинг работает лучше всего, когда вы отправляете персонализированные, целевые электронные письма. Это начинается с базы данных клиентов или системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).
Ваша CRM хранит информацию о ваших потенциальных и потенциальных клиентах, чтобы вы могли отслеживать взаимодействия с клиентами и более эффективно определять возможности продаж.
HubSpot имеет одну из лучших CRM (и, что самое главное, совершенно бесплатную).
15. Используйте молву как канал продвижения.
Как упоминалось ранее, восхищение клиентов может иметь большое влияние на ваш бизнес, в первую очередь в виде повторных покупок и молвы. Если вы предоставите отличный опыт, ваши клиенты будут более склонны оставлять отзывы, давать отзывы и рассказывать о вас своим друзьям.
Вот почему это хорошая идея — измерять степень удовлетворенности клиентов и поощрять их к распространению информации.
Советы по маркетингу для малого бизнеса
- Определите идентичность вашего бренда.
- Определите личность вашего покупателя.
- Создайте логотип и другие материалы.
- Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.
- Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
- Проконсультируйтесь с агентствами и фрилансерами за помощью в веб-дизайне.
- Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
- Изучите возможности ключевых слов.
- Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
- Пишите оптимизированные сообщения в блог.
- Поэкспериментируйте с фото и видео.
- Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
- Запуск бизнес-страниц в Facebook и Yelp.
- Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
- Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
- Создавайте интересные посадочные страницы.
- Спланируйте стратегию электронного маркетинга.
- Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
- Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
- Предложите бесплатный вебинар.
- Рассмотрим рекламу PPC.
- Реклама в социальных сетях.
- Попробуйте совместный маркетинг.
- Составьте стратегию выхода на рынок.
- Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.
- Проведите маркетинговые эксперименты.
1. Определите идентичность вашего бренда.
Наличие последовательного фирменного стиля для продвижения вашего бизнеса сделает вас более профессиональным и поможет вам привлечь новых клиентов. Согласно исследованию 2020 года, почти 9 из 10 человек лояльны к бренду, и почти 25% из них станут более лояльными к бренду в 2020 году по сравнению с 2019 годом.
Джефф Безос, основатель Amazon, описал брендинг компании как «то, что другие люди говорят о вас, когда вас нет в комнате». Другими словами, ваш бренд — это чувства и эмоции, которые испытывают люди, когда слышат название вашей компании. Это сочетание названия вашего бренда, логотипа, эстетики и дизайна всех ваших активов.
2. Определите личность вашего покупателя.
Когда вы представляете себе покупателя, который ищет ваш продукт или услугу, что они собой представляют? Каковы их болевые точки? Какая у них работа? Создание образа покупателя, рассказывающего историю вашего идеального покупателя, может помочь вам создать веб-сайт, оптимизированный для них.
Узнав больше о своем целевом клиенте путем создания образа покупателя, вы сможете лучше понять, какие типы вещей они могут искать, чтобы вы могли включить эти термины на свой веб-сайт.
3. Создайте логотип и другие материалы.
Чтобы получить творческий поток, рассмотрите свою цветовую схему и просмотрите палитры с Adobe Color или Coolors. Вы можете создавать свои собственные или просматривать готовые или настраиваемые цветовые палитры.
Чтобы создать логотип, я бы рекомендовал попробовать Upwork или Freelancer.Существуют бесплатные и менее дорогие варианты разработки собственного логотипа в Интернете, хотя использование фрилансера или агентства может дать вам более качественный продукт и связать вас с дизайнером, который может изменять и обновлять активы вашего бренда по мере роста вашей компании.
4. Создайте свой сайт с помощью шаблона CMS.
Если вы достаточно технически подкованный владелец малого бизнеса, вы, вероятно, захотите создать свой собственный веб-сайт. CMS (система управления контентом) упрощает процесс.
Большинство CMS предлагают настраиваемые шаблоны для вашего сайта, которые вы можете получить бесплатно или за небольшую плату.Существуют шаблоны для разных уровней навыков — от новичка до продвинутого.
После того, как вы создали свой веб-сайт, большинство платформ CMS предлагают плагины, которые помогут вам оптимизировать контент для поиска (ищите плагины SEO). Это поможет вам повысить рейтинг в Google, о чем мы поговорим подробнее позже.
5. Отслеживайте свой сайт с помощью инструментов аналитики.
Если вы никогда раньше не создавали веб-сайт и не совсем довольны техническими элементами, существует множество бесплатных инструментов и услуг, которые помогут вам начать работу.Когда вы создаете свой веб-сайт, убедитесь, что вы внедрили Google Analytics или HubSpot Marketing Free (оба являются бесплатными продуктами), чтобы вы могли легко отслеживать, кто смотрит на ваш сайт.
6. Проконсультируйтесь с агентствами или фрилансерами за помощью в веб-дизайне.
Если вы не разбираетесь в технических вопросах и хотите, чтобы веб-сайт был создан для вашего малого бизнеса, вы можете воспользоваться услугами фрилансера или маркетингового агентства, специализирующегося на веб-дизайне. Это отличный вариант для предприятий, у которых уже есть веб-сайт, но он нуждается в обновлении и доработке для SEO (поисковой оптимизации), чтобы помочь улучшить ваш рейтинг в Google.
Чтобы найти фрилансера или консультанта по маркетингу в вашем районе, вы можете использовать Upwork (фильтрация по дизайну / креативу), Codeable (для экспертов WordPress) или Freelancer.
7. Повысьте свой рейтинг в Google с помощью SEO.
Если у вас уже есть бизнес, искали ли вы когда-нибудь себя или свой продукт / услугу в Интернете? Если да, то думали ли вы: «Почему мой веб-сайт не отображается в Google?» Если да, то вы, вероятно, подумали: «Как я могу занять место в Google?» или «Как я могу улучшить свой рейтинг в Google?»
Существует множество факторов, влияющих на то, почему определенный сайт или страница появляется в первых местах на странице результатов поисковой системы (SERP) Google (или другой поисковой системы).Backlinko сообщает о некоторых основных факторах Google, включая наличие релевантных ключевых слов (и их размещение на вашем сайте), длину вашего контента, наличие высококачественного контента, скорость загрузки вашей страницы, частоту публикации контента и многое другое.
Когда все сводится к минимуму, Google, по сути, пытается найти лучший фрагмент контента, чтобы представить его ищущему. Например, если я ищу лучший салон в Ньюпорте, штат Род-Айленд, мне не будет полезно найти веб-страницу салона, который закрылся и расположен в Ньюпорте, штат Кентукки.Однако мне было бы полезно найти салон в моем районе с отличными отзывами о Yelp, веб-сайтом с простой навигацией и легко доступной контактной информацией. Google всегда хочет отображать наиболее актуальный и качественный контент.
Чтобы занять более высокое место в Google, вы можете использовать возможности SEO или поисковой оптимизации. Чтобы начать изучать все, что нужно знать об этой мощной маркетинговой тактике, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to SEO.
HubSpot объясняет SEO как «методы, которые помогают вашему сайту занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).Это делает ваш веб-сайт более заметным для людей, которые ищут решения, которые ваш бренд, продукт или услуга может предоставить через такие поисковые системы, как Google, Yahoo !, и Bing ». Другими словами, это основная концепция структурирования вашего веб-сайта и блога. сообщения должны быть в наилучшей форме для того, чтобы они появлялись первыми в поисковых системах.
СтратегияSEO обычно состоит из нескольких вещей. К ним относятся исследование личности покупателя, исследование ключевых слов и SEO-исследование на странице. Эти три области могут помочь вам узнать, как ваша целевая аудитория ищет в Интернете, и позиционировать свой бизнес, чтобы его открыли нужные люди.
8. Изучите возможности ключевых слов.
Keyword research — это расширение исследования личности покупателя. Вы можете использовать созданных вами персонажей для поиска лучших ключевых слов для вашего бренда, а затем использовать такой инструмент, как KW Finder, для поиска связанных ключевых слов для вашей целевой аудитории.
Затем вы можете провести SEO-исследование и оптимизацию на странице. Здесь вы помещаете эти ключевые слова в правильные места на своем веб-сайте — например, в мета-описание, заголовки страниц и теги h2.
9. Оптимизируйте свой сайт для мобильных устройств.
Большинство поисковых запросов в Google выполняется на мобильных устройствах, поэтому важно, чтобы сайт выглядел чистым и с легкостью перемещался, когда кто-то заходит на него со своего смартфона. Мобильный сайт также может быть полезен для SEO, поскольку такие поисковые системы, как Google, вознаграждают вас более высоким рейтингом, если у вас есть мобильный сайт.
Вам не нужно быть техническим экспертом, чтобы создать сайт, который будет хорошо смотреться на мобильных устройствах. Фактически, большинство платформ CMS, таких как HubSpot, уже предлагают шаблоны, оптимизированные для мобильных устройств.
10. Пишите оптимизированные сообщения в блог.
Контент и ведение блога чрезвычайно важны, когда речь идет о рейтинге вашей поисковой системы. Чем чаще желаемые ключевые слова появляются в вашем высококачественном и полезном контенте, тем выше вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска. Отличный способ стать авторитетом в своей теме, продукте или услуге — это вести блог.
Убедитесь, что вы пишете с учетом SEO — используйте этот контрольный список SEO для блогеров или плагин WordPress, такой как Yoast.
11. Поэкспериментируйте с фото и видео.
По данным HubSpot Research, более 50% потребителей хотят видеть видео от брендов. Кроме того, большинство приложений для социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, используют больше визуальных макетов. Чтобы не отставать от этих тенденций, неплохо снять несколько маркетинговых видеороликов. Если вы воспользуетесь этими советами, изготовление нескольких может оказаться довольно недорогим.
12. Наймите фрилансера, который поможет вам масштабировать ваш контент.
Если вам нужна помощь в создании регулярных блогов или рекламного контента, подумайте о найме фрилансера, а не об инвестировании в полный рабочий день.Попробуйте Upwork для блоггера, видеооператора или фотографа-фрилансера. Вы также можете подумать о найме маркетингового агентства для более крупного проекта.
13. Запустите бизнес-страницы в Facebook и Yelp.
Если ваш бизнес ориентирован на определенную территорию, наиболее важными учетными записями для вас являются Facebook, Yelp и бизнес-функции Google. Высокие обзоры на Yelp повышают ваш авторитет в Интернете и помогают вашему поисковому ранжированию. Вы можете заявить о своей компании в Yelp бесплатно, настроить свой профиль и добавить изображения, а также начать запрашивать отзывы.
То же самое и с регистрацией вашей бизнес-страницы в Google. Вы можете зарегистрировать свой бизнес в Google (бесплатно) и добавлять изображения. (Если вы когда-либо искали свою компанию на Картах Google и были разочарованы, не увидев ее, то это потому, что вы еще не заявили о ней!)
На Facebook вы можете создать бизнес-страницу Facebook, чтобы люди могли узнать ваше местоположение и часы работы.
Для любого бизнеса наличие актуальных учетных записей в социальных сетях поможет найти потенциальных клиентов и найти их.Создайте учетную запись Twitter, страницу Facebook, узнайте, как использовать Instagram, создайте страницу Pinterest (если уместно) и используйте их как способ находить новых клиентов.
14. Разработайте свою стратегию в социальных сетях.
Хотя Facebook и Yelp будут отличными инструментами для локального поиска и обзоров, такие платформы, как Instagram, Pinterest и Twitter, предложат вам еще больше возможностей для публикации ваших сообщений, контента и рекламных акций.
Если ваши клиенты могут покупать ваши продукты или услуги в Интернете, эти платформы также дадут им еще один способ найти вас.
Убедитесь, что вы не слишком раздуваетесь, присоединяясь к слишком большому количеству платформ одновременно. Чтобы упростить разработку стратегии, вот руководство по пяти типам платформ социальных сетей с указанием плюсов и минусов каждого из них.
15. Используйте социальные сети для обслуживания клиентов.
Как только вы окажетесь на выбранных вами платформах, обязательно отвечайте на вопросы клиентов или подписчиков, когда они их задают, в комментариях к публикациям или в личных сообщениях. Это сделает вашу компанию отзывчивой и заслуживающей доверия. Вот несколько отличных примеров того, как бренды использовали Twitter для обслуживания клиентов.
Если у вас есть средства, рассмотрите возможность найма менеджера по социальным сетям с опытом управления сообществом. Помимо регулярного размещения контента, менеджеры сообщества должны отвечать на вопросы или опасения подписчиков. Заинтересованы? Мы опубликовали руководство о том, что нужно, чтобы стать отличным менеджером сообщества в социальных сетях.
16. Создавайте интересные посадочные страницы.
Целевая страница предлагает вашим потенциальным клиентам бесплатный ресурс в обмен на заполнение краткой формы контактной информации.Когда они получат ресурс, они могут быть еще больше довольны вашей компанией и более заинтересованы в покупке полного продукта.
Поскольку целевые страницы повышают ваши шансы на конверсию клиентов, вы хотите, чтобы ваша страница выглядела привлекательно. Для начала прочтите это руководство по целевой странице, чтобы узнать больше о том, что делает эту стратегию успешной. Тогда ознакомьтесь с этими бесплатными профессионально разработанными шаблонами.
17. Спланируйте стратегию электронного маркетинга.
Как только вы начнете создавать регулярный контент и целевые страницы, вы захотите поделиться ими с потенциальными клиентами, которые, кажется, больше всего заинтересованы в том, чтобы узнать больше о вашем продукте.По этой причине мы предлагаем разработать стратегию электронного маркетинга.
Хотя вы хотите быть осторожными, чтобы не засыпать тех, кто подписался на ваш список рассылки, слишком много писем, вы хотите отправить ровно столько, чтобы ваши потенциальные клиенты были информированы и вовлечены. Вот как улучшились наши показатели, когда мы оптимизировали нашу стратегию электронного маркетинга.
Если вы никогда раньше не отправляли регулярные информационные бюллетени, вы можете использовать HubSpot или ряд других доступных инструментов для создания и отправки электронной почты с профессионально разработанным шаблоном.Многие инструменты электронной почты также предлагают базовую аналитику, которая позволяет отслеживать количество открытий и кликов.
18. Предлагайте купоны в информационных бюллетенях или на целевых страницах.
Размещение купона в маркетинговых письмах может заинтересовать и порадовать вашу аудиторию. Купив товар или услугу по сниженной цене, они могут быть более склонны платить за них полную цену. Если у вас есть услуга подписки, также может быть полезно предложить потенциальным клиентам код для бесплатной пробной версии, чтобы они могли его протестировать.
19.Поделитесь своими каналами распространения на своем веб-сайте.
Когда у вас будет несколько учетных записей в социальных сетях и вы сможете позволить людям подписываться на вашу рассылку, выделите это на своем веб-сайте, чтобы посетители могли подписаться на вас. Один из способов сделать это — разместить на всех страницах вашего веб-сайта все связанные со ссылками значки социальных сетей и призыв к подписке на рассылку новостей. Лучшее место для их включения — в верхнем правом углу или в нижнем колонтитуле каждой страницы. Таким образом, они видны, но не отвлекают от контента.
20. Предложите бесплатный вебинар.
Вебинар позволяет потенциальным клиентам записаться на короткий онлайн-курс, организованный вами. Эти курсы обычно продолжаются от 30 минут до часа и позволяют вам давать советы и отвечать на вопросы, связанные с темой, с которой знаком ваш бренд. Хотя эта стратегия может помочь вам повысить авторитет в своей области, она также может предложить вам потенциальных клиентов и возможности продаж.
21. Рассмотрите контекстную рекламу.
Если вы усердно работаете над SEO, но все еще ищете дополнительный импульс, подумайте о рекламе с оплатой за клик или с оплатой за клик.Используя этот метод маркетинга в поисковых системах, вы используете Google AdWords или Bing Ads, чтобы показываться выше. и в качестве рекламируемого листинга в результатах поиска. Прежде чем погрузиться в контекстную рекламу, убедитесь, что ваша целевая страница максимально оптимизирована. Если вы платите за клики, а те, кто нажимает на страницу, не конвертируются, вы потеряете рекламные деньги.
Чтобы помочь вам начать работу, прочтите полное руководство по PPC. Затем используйте этот шаблон планирования PPC для планирования оптимизированной кампании. Вы также можете использовать несколько удобных инструментов и программного обеспечения для редактирования, отслеживания и составления отчетов о ваших кампаниях.
22. Размещение рекламы в социальных сетях.
Большинство основных социальных сетей предлагают доступные варианты рекламы, которые могут помочь вам нацелить ваши сообщения на определенную аудиторию. В то время как многие малые предприятия годами размещали рекламу в Facebook, Twitter и LinkedIn, Instagram теперь позволяет брендам размещать рекламу через свой инструмент Shoppable.
23. Экспериментируйте с маркетингом влияния.
Есть ли в вашем районе кто-то с большим количеством подписчиков в социальных сетях, которого считают экспертом в области, в которой существует ваша компания? Если вы можете связаться с ними, посмотрите, готовы ли они поделиться своим опытом работы с вашим продуктом или услугой в социальных сетях.Это предупредит их базу подписчиков о вашем продукте. Эти подписчики могут также больше доверять вашему продукту, потому что его одобряет эксперт.
Если вы не можете найти влиятельного человека, который бы стал волонтером, вы также можете подумать о том, чтобы заплатить одному или двум на фрилансе. Чтобы узнать больше об этой стратегии, ознакомьтесь с нашим полным руководством по маркетингу влияния.
24. Попробуйте совместный маркетинг.
Есть ли в вашем районе местный бизнес, который не является прямым конкурентом, но предлагает продукт или услугу аналогичной целевой аудитории? Подумайте о сотрудничестве с ними в совместной кампании, в рамках которой вы продвигаете друг друга в социальных сетях, по электронной почте или в своем блоге.Хотя вы дадите своей партнерской компании дополнительное продвижение, это также позволит их фанатам узнать о вас больше.
25. Разработайте стратегию выхода на рынок.
После того, как вы активировали все инструменты, необходимые для продвижения вашего продукта или услуги, вам нужно будет создать рекламный план, соответствующий пути клиента. Подумайте, какой контент привлечет, заинтересует и порадует ваших потенциальных клиентов и как вы превратите их в клиентов.
Используйте этот шаблон, чтобы помочь вам спланировать этот процесс.
26. Поощряйте счастливых клиентов делиться своим опытом.
Когда довольный клиент говорит о том, насколько хороша ваша компания, в социальных сетях или на сайте отзывов, ваш продукт или услуга выглядят как хорошее вложение. Даже в социальных сетях молва по-прежнему является важным фактором при принятии решения о покупке. Если потенциальный клиент увидит в Facebook друга, восхищающегося вашим бизнесом, или если он разместит фотографию еды из вашего ресторана в Instagram, он с большей вероятностью уйдет. В конце концов, 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях.
Если клиенты говорят вам, что им нравится ваш продукт, предложите им поделиться своим опытом в Yelp, Google или в социальных сетях. Если у вас есть физический бизнес, вы также можете разместить регистрацию с помощью дескрипторов своей учетной записи, чтобы клиенты знали, кого отмечать, если они публикуют изображение вашего продукта.
27. Проведите маркетинговые эксперименты.
Если вас интересует новая социальная платформа или новая маркетинговая тенденция, не бойтесь экспериментировать. Если эксперимент пройдет успешно, вы можете быть впереди всех, и никогда не помешает быть идейным лидером в своей отрасли.
Когда вы экспериментируете с новой маркетинговой стратегией, убедитесь, что у вас есть веская гипотеза или вопрос. Это позволит вам сосредоточиться на конечной цели и уменьшит желание преследовать следующую большую вещь по мере ее появления. Также подготовьтесь к тому, какими будут ваши следующие шаги, если вы получите хорошие или плохие результаты. Вот краткое руководство по проведению успешного маркетингового эксперимента.
Ну вот и все. Вот основные выводы из этой статьи:
Начните продвигать свой бизнес сегодня
Вероятно, вам предстоит долгий путь к расширению своего присутствия в Интернете, но любые шаги, которые вы можете предпринять, окажут огромное влияние на ваш бизнес.Некоторым вещам, таким как ведение блога, определенно требуется несколько месяцев, чтобы начать набирать обороты и генерировать трафик, но публикации в социальных сетях с рекламой с оплатой за клик могут иметь немедленный эффект. Если вы все еще не уверены, какое направление лучше всего подходит для вашего бизнеса, обсудите свои идеи с помощью этого шаблона маркетингового плана.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2020 года и был обновлен для полноты.
SR о продвижении и защите права на свободу мнений и их свободное выражение
Цель мандата
Свобода выражения мнений является краеугольным камнем демократии, которая позволяет отдельным лицам и группам пользоваться некоторыми другими правами и свободами человека.Мандат Специального докладчика был учрежден Советом по правам человека для защиты и поощрения свободы мнений и их выражения как в автономном, так и в интерактивном режиме в свете международного права и стандартов в области прав человека.
О мандате
В 1993 году Комиссия ООН по правам человека учредила
мандат Специального докладчика по вопросу о поощрении и защите права на свободу мнений и их свободное выражение.
После замены Комиссии по правам человека Совет по правам человека постановил продлить мандат еще на три года в марте 2008 года (резолюция 7/36).Мандат был снова продлен еще на три года в марте 2011 г.
резолюция 16/4), март 2014 года (резолюция 25/2), март 2017 года (резолюция 34/18) и снова в марте 2020 года (резолюция 43/4).
Узнайте больше о мандате.
Действующий мандатарий
Ирен Хан была назначена Специальным докладчиком ООН по вопросам свободы мнений и их выражения в августе 2020 года и стала первой женщиной, получившей этот мандат. Признанный во всем мире защитник прав человека, гендерного равенства и социальной справедливости, она была Генеральным секретарем Amnesty International с 2001 по 2009 год и Генеральным директором Международной организации права развития (IDLO) с 2010 по 2019 год.Г-жа Хан работает с Высшим институтом международных исследований и исследований в области развития в Женеве и работает редактором-консультантом Daily Star, крупнейшей английской газеты Бангладеш.
Прочтите полную биографию г-жи Хан.
Последние тематические доклады
Гендерная справедливость и свобода выражения: В этом отчете Специальный докладчик считает, что, несмотря на впечатляющие успехи, достигнутые женщинами, гендерное равенство в свободе выражения мнений остается далекой целью.Используя гендерную призму, она изучает проблемы, с которыми сталкиваются женщины, как офлайн, так и онлайн, и анализирует соответствующие правовые стандарты и обязанности государств и компаний. Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ: A / 76/258
Дезинформация и свобода выражения: В этом отчете Специальный докладчик исследует угрозы, которые дезинформация представляет для прав человека, демократических институтов и процессов развития. Она призывает к многомерным ответам с участием многих заинтересованных сторон, которые хорошо укоренены в международной системе прав человека, и призывает компании пересмотреть свою бизнес-модель, а государства — скорректировать свои реакции на дезинформацию, повышая роль свободных, независимых и разнообразных СМИ.Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ: A / HRC / 47/25
Академическая свобода: В этом отчете Специальный докладчик подчеркивает , что ограничения академической свободы ограничивают обмен информацией и знаниями, таким образом, право на свободу мнений и их свободное выражение, включая право искать, получать и распространять информацию и идеи. всех видов. Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ: A / 75/261
Пандемии заболеваний : В этом отчете, представленном на 44-й сессии Совета по правам человека в июне 2020 года, Специальный докладчик выражает тревогу по поводу того, что некоторые усилия по борьбе с пандемией коронавирусного заболевания (COVID-19) могут не соответствовать стандартам законность, необходимость и соразмерность и выделяет пять проблемных областей, показывая, что доступ к информации, независимые СМИ и другие права на свободное выражение мнений имеют решающее значение для решения проблем пандемии.Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ A / HRC / 44/49
Разжигание ненависти в Интернете : В этом отчете, представленном на 74-й сессии Генеральной Ассамблеи в сентябре 2019 года, Специальный докладчик объясняет, как стандарты международного права прав человека обеспечивают основу для правительств, рассматривающих варианты регулирования, и компаний, определяющих, как соблюдать права человека в Интернете. . Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ A / 74/486
Наблюдение и права человека : В этом отчете, представленном на 41-й сессии Совета по правам человека в июне-июле 2019 года, исследуется проблема целевого наблюдения и регулирования государственно-частного сотрудничества при продаже, передаче, использовании и после -продажная поддержка технологий видеонаблюдения.Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ A / HRC / 41/35
Последние отчеты по странам
Миссия в Эфиопию (2–9 декабря 2019 г.)
Просмотреть документ
A / HRC / 44/49 / Add.1
Отчет о последующих действиях (2019 г.) в связи с посещениями стран в Японии (2016 г.), Турции (2016 г.), Гондурасе (2012 г.), Израиле и на оккупированных палестинских территориях (2011 г.) и Кот-д’Д ‘Ивуар (2004)
Просмотреть страницу отчета | Просмотреть документ
A / HRC / 41/35 / ADD.2
Советы по продвижению продаж и стратегии для успеха в маркетинге
Конкуренция за внимание клиентов острее, чем когда-либо.Восемьдесят четыре процента маркетологов, опрошенных в нашем последнем отчете о состоянии маркетинга, заявили, что ожидания клиентов меняют их цифровые стратегии. Хорошая новость заключается в том, что маркетологи по-прежнему могут привлечь внимание с помощью правильных советов по стимулированию продаж, особенно если эти сделки персонализированы.
Согласно Индексу покупок за 2 квартал 2021 года, средняя стоимость заказа выше по сравнению с исторически более низкими скидками. Сегодняшние покупатели потратят больше, если им понравится.
По определению, стимулирование продаж — это деятельность, осуществляемая в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью увеличения потребительского спроса и стимулирования продаж.Рекламные акции дают потенциальным клиентам дополнительную причину рассмотреть возможность сотрудничества с вами и вашей компанией.
Сезон праздничных покупок 2021 года требует стратегии 2021 года
Вы готовы? Откройте для себя тактику, необходимую для достижения успеха.
ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ПЛАНИРОВАНИЮ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ
Акции— отличный способ побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу. При правильном выполнении они увеличивают краткосрочные продажи и привлекают новых клиентов, вызывают положительные отзывы в Интернете и приводят к повторным покупкам.Содействие продажам становится еще более важным, поскольку праздничные стратегии стали круглогодичными, поскольку бренды нацелены на ключевые даты покупок в любое время года.
Проблема в том, что мы можем чувствовать себя потерянными из-за слишком большого количества рекламных акций. Ваш почтовый ящик, вероятно, забит маркетинговыми электронными письмами со скидками, специальными ценами, предложениями «купи один — получи один», мгновенными распродажами и предложениями о бесплатной доставке. Конечным результатом является ошеломленный потребитель, который может просто проигнорировать ваши сообщения или отказаться от подписки.
Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.
Клиенты хотят получить индивидуальный подход, соответствующий их стандартам качества продукции. Они ищут предложения, которые лично актуальны, и хотят чувствовать, что компании, с которыми они работают, действительно понимают их как личности.
Покупатели и потенциальные клиенты хотят такого уровня взаимодействия с клиентами на протяжении всего пути к покупке, а это означает, что маркетологам необходимо мыслить далеко за пределами своей традиционной области. Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.
Каковы основные стратегии рекламных акций?
Как только клиенты захотят сделать первый шаг и опробовать ваш продукт — через ограниченные пробные периоды, скидки, специальные предложения, бесплатную доставку, фирменные подарки, программы лояльности или цифровые купоны — они будут достаточно довольны результатами, чтобы тратить больше с тобой.
Предложение скидки — это проверенный способ привлечь клиентов, увеличить продажи и увеличить объем товарных запасов. Согласно опросу 12000 потребителей, проведенному Salesforce 2021, 85% бэби-бумеров заявили, что скидки являются наиболее ценной частью программы лояльности.Скидки могут быть ограничены определенным этапом пути клиента — например, их первым онлайн-заказом — или сезонной или праздничной рекламной акцией. Или рассмотрите альтернативу, такую как предложение специальной цены — например, «не более 20 долларов» — или сделку «купи один — получишь один».
Рекламные акции для увеличения списка подписчиков
Одна из стратегий стимулирования продаж, всплывающая на веб-сайтах потребительских товаров, — это тактика «колеса сбережений» или «вращения для победы». Blenders Eyewear из Сан-Диего — одна из компаний, использующих этот подход.Заказчик получает удовольствие от Лас-Вегаса, а бизнес — за счет увеличения списка подписчиков на электронную почту.
Акции по продвижению лояльности клиентов
Если вашей целью является удержание существующих клиентов, а не краткосрочный рост продаж, рассмотрите возможность предложения бонусных баллов. Бонусные баллы не дают возможности немедленного вознаграждения, например скидки, но они понравятся клиентам, которые регулярно делают покупки вместе с вами. По данным McKinsey & Company, 75% СШАпотребители пробуют новые модели покупательского поведения из-за последствий пандемии — экономических сдвигов, закрытия магазинов и изменения приоритетов.
А как насчет купонов?
Купоны — еще один рекламный инструмент, преобразованный технологиями. Вы можете отправлять их клиентам напрямую по электронной почте или с помощью текстового сообщения. Вы можете использовать их для поощрения присоединения к списку рассылки или в качестве благодарности людям, которые сделали это. Вы также можете персонализировать купонные бонусы на основе истории просмотров или покупок клиента или использовать их, чтобы напомнить клиентам о брошенной корзине покупок.
Поощряйте клиентов подарками и образцами
Запускаете новый продукт? Получите совет от таких компаний, как Costco, и раздайте образцы в магазине или включите их в онлайн-заказы. Сэмплирование хорошо работает с такими товарами, как товары для красоты и здоровья, парфюмерия и продукты питания. Предложение подарка потребителям, которые покупают конкретный продукт или тратят определенную сумму, также может помочь убедить клиентов совершить покупку или потратить больше, чем они могли бы в противном случае.
Что заставляет рекламную кампанию работать?
Чтобы эффективно привлечь интерес ваших клиентов (и бизнеса), ваша стратегия продвижения продаж должна включать следующие шесть основных элементов:
1.Выберите правильную целевую аудиторию
Сложность любой маркетинговой кампании заключается в том, чтобы определить, кто в конечном итоге станет постоянным покупателем. Многие маркетологи бросают большую сеть, чтобы поймать клиентов с помощью процентов. Их стратегия состоит в том, чтобы связаться с достаточным количеством потенциальных клиентов, чтобы некоторые из них совершили конверсию. Меньший процент этих клиентов станет постоянными клиентами.
Эта идея неэффективна, поскольку лишь небольшая часть потенциальных клиентов становятся покупателями — и не обязательно компенсируют первоначальные вложения.Вместо этого, заранее определив целевую аудиторию, компании могут лучше использовать свои ограниченные маркетинговые ресурсы.
Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах.
То же самое и с рекламными кампаниями. Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах. Отправьте клиентам простой опрос, спрашивая их о себе.Предложите стимул, который побудит их не торопиться и поделиться своей личной информацией.
Когда вы получите четкое представление о том, кто пользуется вашим продуктом или услугой, определите, для решения каких проблем предназначен ваш продукт или услуга. Сосредоточьтесь на продвижении продаж на тех, кто, скорее всего, искренне заинтересован.
2. Ставьте измеримые цели
Спросите себя, какой должна быть самая важная цель вашего продвижения по службе.
- Вы надеетесь привлечь новых клиентов или больше склонны сосредоточиться на удержании клиентов?
- Вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали чаще, или вы бы хотели, чтобы они увеличили средние затраты на покупку?
- Вы пытаетесь расширить свой бизнес в более медленное время года или в более медленное время суток?
- Вы заинтересованы в том, чтобы вернуть внимание бывших клиентов, которые занялись бизнесом в другом месте?
Точно определите, чего вы хотите достичь с помощью рекламной кампании, затем добавьте конкретное число — амбициозное, но достижимое — к цели.Это позволит вам наметить ваш успех или неудачу и определить аспекты вашей кампании, которые вам необходимо изменить или развить.
3. Ограничение доступности
Поведенческие психологи обнаружили, что люди склонны придавать большее значение вещам, которые они считают редкими. В классическом исследовании 1975 года исследователи предложили участникам присвоить воспринимаемую ценность идентичным печеньям, расположенным в двух одинаковых банках. Единственная разница между двумя банками заключалась в том, что в одной было 10 печенек, а в другой — только два.Хотя не было очевидной разницы между файлами cookie и банками, участники придали большую ценность банке с двумя файлами cookie.
Популярная культура также породила «страх упустить что-то», широко известный как FOMO. Это беспокойство по поводу пропуска захватывающего события или полезного опыта, о котором знают другие люди.
Воспользуйтесь этими поведенческими триггерами, предлагая ограниченные по времени сделки. Рекламная акция — например, подарок за покупку — может показаться привлекательным стимулом для мотивации продаж, но, если эта акция не будет доступна только в течение ограниченного времени или в ограниченных количествах, клиенты могут не ответить.Если они столкнутся с возможностью пропустить рекламную акцию, если они не будут действовать быстро, они с большей вероятностью сделают это.
4. Не забывайте продвигать свои акции
Рекламное мероприятие — это попытка привлечь внимание клиентов к продукту или услуге вашей организации. А как насчет привлечения внимания к самой акции? Чтобы продвижение было эффективным, ваша целевая аудитория должна его увидеть и понять.
Продвигайте или рекламируйте свои акции, как любой другой продукт или услугу.Вывески в магазине, веб-сайт, блоги, социальные сети, маркетинговые кампании по электронной почте, обмен текстовыми сообщениями, мобильные приложения, пресс-релизы, брошюры, а также печатная и онлайн-реклама — все это может быть эффективным способом информирования потенциальных клиентов о ваших рекламных акциях.
Важное значение имеет видимость. Только не забудьте учесть маркетинговые затраты на продвижение вашего продвижения. В противном случае вы можете потратить на рекламу больше, чем вы получите за счет увеличения продаж. Сосредоточьтесь на стратегиях продвижения, которые продемонстрировали рентабельность инвестиций (ROI).Например, электронный маркетинг имеет очень высокий средний ROI — 38 долларов на каждый потраченный доллар.
5. Предложите реальную стоимость
Когда все сказано и сделано, покупателя интересует только одно от вашей организации: ценность. Если ваша рекламная акция не предлагает им реальной ценности, то все целевые маркетинговые и ограниченные по времени предложения в мире не сделают вашу рекламную акцию успешной.
Спросите себя, какое предложение будет наиболее интересным для ваших потенциальных клиентов, а затем определите, можете ли вы позволить себе его сделать.Это идеальное продвижение продаж. Если вы не можете себе этого позволить, уменьшите его до тех пор, пока не придете к компромиссу, который понравится вашей целевой аудитории и останется рентабельным для вашей организации.
6. Просмотрите свои результаты
Прежде чем приступить к мозговому штурму по поводу следующей большой рекламной акции, найдите время, чтобы измерить свои результаты. Запланируйте вскрытие кампании, чтобы увидеть, насколько продажи соответствуют вашим целям. Убедитесь, что вы просматриваете это в нужное время в цикле продаж.
По мере роста ожиданий клиентов от брендов — наряду с конкуренцией за их кошельки в других странах — убедитесь, что качество обслуживания клиентов лежит в основе каждого рекламного предложения, которое вы разрабатываете. Взгляните за рамки традиционных границ маркетинга и устраните организационные разрозненности. Обеспечение персонализированной составляющей ваших рекламных акций в реальном времени — всегда разумная стратегия.
Узнайте из нашего отчета о состоянии маркетинга
Прочтите мнения 8 200 руководителей по маркетингу о приоритетах и проблемах, определяющих их стратегии.
ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ
Не знаете, как продвигать сайт? Вот как это сделать правильно!
Веб-сайт — это наиболее влиятельный способ общения и единственный способ общаться с миром. Независимо от того, решите ли вы создать веб-сайт, чтобы поделиться своим желанием или любым другим мотивом, нет никаких ограничений на то, что вы можете делать! Но какой практики вы придерживаетесь в продвижении сайтов?
Создать сайт в наши дни намного проще, чем его продвижение.Как правило, продвижение вашего сайта просто включает в себя правильную стратегию, которая может разработать способы увеличения посещаемости сайта. Этот процесс обычно включает в себя множество инструментов, которые рекламируют ваш сайт. Но главный вопрос — это платный маркетинг и траффикинг. Если у вас есть деньги, вы можете легко рекламировать свой сайт так, как вы хотите, вместо своего времени и навыков. Но опять же, что, если вы разорены или у вас нет поддержки канала?
Продвижение вашего веб-сайта — важная вещь для каждого разработчика веб-сайтов, чтобы донести его мысли.Видимо, продвижение сайта целевой аудитории, которая влияет и привлекает их и, следовательно, больше посещений. Следовательно, чем больше посетителей, тем выше ваш сайт. Поисковая система рейтинг
Есть много способов, которыми мы можем продвигать бесплатноДля продвижения вашего сайта требуется денежных вложений , чтобы сэкономить время. Но продвижение требует больших денег. Итак, в этом случае вы можете продвигать свой сайт, просто следуя приведенным ниже методам.
Сконцентрируйтесь на SEO Одним из наиболее важных моментов в продвижении веб-сайта является его SEO, которое является неотъемлемой частью веб-сайта, которая отражает качество содержания веб-сайта, ключевых слов, мета-описания, тегов заголовков, файлов Sitemap и т. Д.
Поисковые системы отслеживают ваш веб-сайт новые обновления через поисковую оптимизацию, которая играет важную роль в повышении рейтинга в поисковых системах.
В настоящее время социальные сети стали основным источником рекламных акций, что еще больше помогает повысить популярность веб-сайта за счет привлечения аудитории.Используя социальные сети, вы можете делиться с друзьями последними обновлениями или публикациями на вашем веб-сайте.
Существует множество веб-сайтов социальных сетей, таких как Facebook , Twitter и Instagram , которые предлагают оплату за рекламных программ по разумной цене. Так что, если у вас нет времени продвигать свой пост в социальной сети, позвольте социальной сети сделать это за вас по разумной цене.
Подробнее о раскрутке сайта смотрите это видео:Предоставление справочника Интернет-каталог
— это каталог, через который используются обратные ссылки веб-сайта, которые оказываются полезными для повышения рейтинга веб-сайта. Весь этот процесс называется отправкой в каталог.
Если вы хотите, чтобы на вашем веб-сайте были обратные ссылки, вам необходимо разместить ссылку на блог вашего веб-сайта или домашнюю страницу и т. Д. В веб-каталоге сайта в соответствии с категорией. Кроме того, обратные ссылки увеличивают посещаемость вашего сайта, что способствует повышению вашего рейтинга в поисковых системах.
Выбор правильной и актуальной статьи для вашего блога / сайта также играет ключевую роль в его продвижении. Популярность вашего сайта также зависит от трендовых тем , потому что ключевые слова трендовых тем более плотные, что является новым направлением продвижения сайтов.Например: новости становятся популярными, и люди с любопытством начали искать в них дополнительную информацию. В то время вы также разместили те же новости на своем веб-сайте. Теперь, чем больше будет задействована поисковая система, тем больше у вашего сайта шансов появиться в поисковой системе.
Продвижение сайта — Заключение:
С помощью приведенных выше советов можно легко добиться достаточного успеха, чтобы бесплатно генерировать приличный трафик на веб-сайт, что, в свою очередь, увеличит ваш доход! Всегда помните — никогда не переставайте писать посты, чем больше контента вы предложите аудитории, тем больше постоянных посетителей вы заработаете! И если у вас нет единой аудитории в своем посте, что-то не так с вашим SEO.