Четверг , 29 сентября 2022
Бизнес-Новости
Разное / Поиск инвесторов для реализации идеи: Поиск и привлечение инвестиций для реализации бизнес-идеи, финансирование бизнес стартапов, инвестирование в бизнес-проекты 2021

Поиск инвесторов для реализации идеи: Поиск и привлечение инвестиций для реализации бизнес-идеи, финансирование бизнес стартапов, инвестирование в бизнес-проекты 2021

Содержание

Идея есть. А как найти инвестора?

Я непрерывно ищу талантливые команды и интересные проекты. Собственно, чаще всего и искать не приходится — у меня в стартап-тусовке уже сложилась определённая репутация, я так часто участвую во всяких мероприятиях, что потенциальные стартаперы сами приходят ко мне.

Моя цель — партнёрство с командами, которые умеют продуктизировать базовые технологии. Мы в ABBYY создаём технологии в области распознавания текста, лингвистики и искусственного интеллекта, а превращение их в полезные программы — это компетенция, которую можно создавать, а можно приобретать. Например, когда-то давно я познакомился с компанией «Переведём.ру», которая теперь называется ABBYY Language Services.

Я не профессиональный бизнес-ангел или венчурный инвестор, я не инвестирую в компании регулярно. Но за последние двадцать пять лет я и сам создавал несколько стартапов (и искал на них деньги), и достаточно много инвестировал, поэтому могу дать несколько советов молодым — и не очень — предпринимателям, которые придумали какой-то классный проект и теперь хотят воплотить его в жизнь. И ищут для этого инвестора.

Итак, у вас есть идея. Что делать дальше?

Шаг 1. Идите «в поля».

Сделайте прототип, пусть даже картонный муляж, и попробуйте его продать. Не можете сделать прототип? Продавайте идею. Опросите всех, кого можете — и не только близких, друзей и коллег, но и незнакомых людей в кафе и на улицах.

И не бойтесь негативных отзывов. Главное, чтобы вы получили достаточно позитивных. Полярные мнения о вашей идее — это хорошо, это значит, что она интересная и не оставляет людей равнодушными. А вот безразличие – это очень и очень плохо. Если ваша идея не вызвала ни в ком эмоционального отклика, скорее всего, она плохая. Или вы сосредоточились не на том рынке. В общем, нужно что-то менять.

Шаг 2. Найдите команду.

Я как потенциальный инвестор редко разговариваю с человеком, у которого есть идея, но нет команды. Что-то обсуждать могу только после того, как человек нашёл одного или двух сподвижников, готовых потратить жизнь на реализацию проекта. Команда первична, и именно в неё я готов вкладывать деньги.

Объяснение тут простое: проект и его бизнес-модель может измениться не раз и не два. От идеи до прототипа проходит, как правило, не меньше двух лет. Выход на точку самоокупаемости — три года. В процессе появляются новые технологии, конкуренты. И если у вас за спиной есть крепкая сильная команда, люди, готовые работать над проектом, что бы ни произошло, у вас есть уже половина успеха.

Шаг 3. Не рассказывайте о технологии, продавайте идею

Многие — да почти все — начинающие предприниматели считают, что успех зависит от технической части проекта. Но в бизнесе всё совсем не так. Даже если ты изобрёл что-то, за что тебе дали научную премию, от бизнес-проекта это очень далеко. Для успеха предприятия важно, способен ли ты понять нужды покупателя и найти к нему путь.

Если стартапер говорит: «Я изобрёл нечто, но не знаю, кому и как это продать» — это не ко мне. Да и большинство инвесторов завернут вашу идею.

Вам будет в разы проще, если вы придёте к потенциальному инвестору с пониманием того, какой товар или услуга нужны клиенту. Чего у клиента пока нет? Как ваш продукт может это сделать? Вот если у вас есть ответы на эти вопросы, вы на полпути к получению инвестиций.

И уже без номера, просто подсказка о том, где искать идею: думайте глобально, действуйте локально.

Вы должны быть воодушевлены большой идеей и смотреть широко, но ваш прототип должен быть очень простым и локальным. Если стартап пытается решить глобальные задачи, он никогда не доживёт до точки безубыточности. Действовать локально значит не бояться решать нишевые проблемы – но делать это безупречно.

Не слушайте тех, кто говорит вам: «Ой, это слишком маленькая ниша рынка!». Да, маленькая. Но удовлетворите сначала её потребности. Думайте о завоевании мира, но сейчас займите вот эту маленькую нишу и заработайте первый рубль. Сделайте продукт, который по-настоящему осчастливит хотя бы одного человека.

А потом пройдите три указанных выше шага и идите за инвестициями.

12 этапов проектирования стартапа — СКБ Контур

Этап №1: Идея

Идею проекта Gurulook, социального сервиса поиска товаров по картинкам с игровыми элементами, где пользователь размещает фотографию понравившейся вещи, а другие юзеры публикуют ответ в виде ссылки на искомый товар, нам подсказали сами клиенты. В группах Kitmall и Kupinatao (наших интернет-магазинах товаров из Китая) в социальных сетях стали часто появляться запросы с просьбой помочь в поиске товара. Пользователи натыкались на красивую вещь в интернете, а где ее найти не знали. В какой-то момент они стали публиковать запросы с просьбой найти «похожее платье» или что-то еще и прилагали картинку. Пришлось создать отдельную тему для обсуждения «помогите найти». И вот здесь появилась идея создания сервиса.

Этап №2: Команда

Соберите людей, которым понравится ваша идея: на стадии запуска бизнеса большую ценность имеет потенциал работника и «горящие глаза». От того, каких людей вы привлечете для работы над проектом, во многом зависит его успех. Выявить таких людей из остальной массы не составляет труда. Они, как правило, энергичны, инициативны и душой «болеют» за дело (читайте статью Командообразование для стартапа: 7 распространенных HR-ошибок).

Этап №3: Рынок

Постарайтесь оценить размеры рынка. Если рынок предлагаемых вами услуг еще не сформирован, постарайтесь проанализировать данные аналогичных и смежных сегментов. Для определения рентабельности вложений в ваш проект необходимо понимать, сколько существует потенциальных потребителей. Изучите конкурентов, выявите их сильные и слабые стороны и на основании этого сформулируйте свои уникальные преимущества.

Этап №4: Концепция

На данном этапе вы составляете краткое описание исходных гипотез о своем бизнесе. Начать стоит с формирования цели: что, зачем и, самое главное, для кого вы хотите создать. Желательно подкреплять эту информацию цифрами. Важно подробно исследовать целевую аудиторию и на основании полученной информации нарисовать для себя портрет предполагаемого клиента. Это поможет более четко определить его потребности и грамотно сформировать предложение. От правильного выбора целевой аудитории напрямую зависит показатель конвертации пользователя в постоянного потребителя.

Чтобы точно спрогнозировать поведение потенциального потребителя, постарайтесь подробно описать один день из жизни, разбив его на интервалы по 15-30 минут. Особое внимание уделите времени, проводимому в интернете.

Нужно понимать, что помимо основной аудитории — той, на которую вы в первую очередь будете ориентировать проект, может существовать еще и вторичная — лица, потенциально заинтересованные в вашем продукте. Опишите, как вы видите клиента из каждой группы. Важный момент — оценка численности аудитории, готовой платить за ваш продукт. Как правило, эта группа людей гораздо меньше общего числа потенциальных пользователей. Пристальное внимание следует уделить анализу стратегических перспектив проекта (SWOT-анализ), а также возможным способам его монетизации. Опишите, как будет изменяться доход компании в течение трех лет? Какой посещаемости нужно за это время достичь, чтобы добиться нужных вам показателей? После того, как появилась ясность с доходами, приступайте к прогнозированию расходов на тот же период. Исходя из этого, оцените возможную прибыль. Если вы планируете привлекать инвестиции, то заранее определите их долю в проекте.

Этап №5: Техническое задание

В детальном проектировании стартапа на данной стадии нет особого смысла. Проект развивается и наращивается в реальном времени, учитывая пожелания пользователей и новое видение автора, пока не будет полностью реализована вся его концепция в рамках исходной идеи. Начинать разработку технического задания разумно с деления всего проекта на отдельные, целостные этапы.

Обязательно выставляйте сроки! И лучше выделять на каждый этап в два раза больше времени, чем вам кажется изначально.

Этап №6: Прототип

Не начинайте привлекать инвестиции в стартап, не построив прототип. Создайте проект продукта с набором базовых характеристик. Прототип должен быть простым для понимания и применения. Это могут быть схемы страниц, показывающие, какая информация и элементы управления должны располагаться в разделах сайта. Так вы сможете увидеть, как будет работать стартап до его программирования.

Этап №7: Тестирование

Как только прототип будет готов, попросите знакомых начать пользоваться им. Ваша задача — определить, правильно ли вы обозначили проблему и удовлетворяет ли предлагаемое вами решение потребности потенциального пользователя. Тестирование прототипа позволило нам усовершенствовать некоторые элементы сервиса.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

Ключевая идея Gurulook — возможность поиска товара по картинкам. Для пользователей оказалось важной максимально простая и удобная загрузка фото. Проанализировав замечания юзеров, мы упростили процесс публикации фото и добавили дополнительные возможности по изменению его размера.

Этап №8: Альфа-версия

Это стадия, на которой проект уже готов, но еще не протестирован. В процессе внутренних тестов в интерфейс вносятся некоторые мелкие коррективы, которые не были учтены при разработке и создании технического задания. Начинаются переговоры с первыми клиентами.

Этап №9: Закрытая бета-версия 

У проекта появляется небольшое количество последователей, привлеченных для тестирования продукта. После тестирования производится работа над ошибками. В ходе закрытого бета-тестирования мы проанализировали цветовые предпочтения аудитории и осознали необходимость произведения редизайна сайта.

Этап №10: Публичная бета-версия 

Ведется умеренно активное привлечение пользователей, заинтересованных в тех услугах, которые вы предлагаете, либо пользователей, постоянно находящихся в поиске чего-то нового. Задача номер один на этой стадии: превратить изначальные гипотезы основателей о рынке и потребителях в факты. Параллельно ведется работа над ошибками.

Бета-тестирование сервиса показало, что задуманные варианты геймификации не были активно восприняты целевой аудиторией. Мы предполагали, что у женской аудитории заведомо будет соревновательный интерес. За активность в Сети мы начисляли им рейтинг, но нигде его не публиковали. Это не вызывало интереса. В связи с этим было принято решение несколько видоизменить проект. Мы стали визуализировать рейтинги на главной странице, добавили лидерборды за неделю. Немного пересмотрели и сам механизм начисления баллов: изначально баллы участником начислялись за публикуемые в ответах ссылки, сейчас баллы начисляются в том случае, если пользователь, перейдя по ссылке, совершает покупку. Эти баллы впоследствии можно использовать для оплаты своих покупок в интернет-магазинах-партнерах.

Этап №11: Запуск

Начало работы проекта, его продвижение и оформление пакета юридических документов. Даже после полной реализации исходной идеи успешный стартап продолжает развиваться: совершенствуются техническая и идейная составляющие, исправляются всплывающие ошибки. Здесь же встает вопрос о регистрации товарного знака. Заявку на регистрацию товарного знака есть смысл подавать в том случае, когда вы вложили в свое название какие-то средства, поняли, что оно работает, но популярным оно пока не стало. Товарный знак имеет территориальное ограничение: если он зарегистрирован в России, то и охраняется он только в России. Зарегистрировать товарный знак в США возможно в том случае, если вы использовали его в течение двух лет.

Этап №12: Поиск инвесторов (часто может следовать за этапом создания прототипа)

Важно понять, какую часть бизнеса вы готовы отдать инвестору. Чтобы у проекта были шансы на жизнь, некоторые специалисты рекомендуют отдавать не более 15-25%. Устраивайте встречи с большим числом инвесторов, найдите несколько потенциально заинтересованных партнеров и переходите к переговорам о структуре сделки и ее закрытии. Не бойтесь оспаривать предложения инвесторов и предлагать свои условия. Четко определите границы контроля инвестора и варианты выхода из бизнеса. Обязательно пропишите эти вопросы.

Олег Жук, ведущий разработчик в компании VirtoWay

Читайте также:

Как прокачать стартап и сделать его интересным для инвестора

Эксперты и стартаперы — о том, как привести к успеху интернет-бизнес

Как защититься от инвестора? 9 советов для предпринимателей  

Стартап Мероприятия: Где Питчить Свой Продукт?

Каждый стартап — это в первую очередь идея. Скорее всего она не будет супер уникальной. Но это не значит что она не выстрелит, и вы не сможете реализовать свои бизнес-амбиции. Если продукт качественно разработан, им удобно пользоваться и у него запоминающийся интерфейс — успех в ваших руках! Почти…

Трудности, с которыми наверняка столкнется молодой стартапер — где найти деньги на реализацию проекта и как выбрать подрядчиков? С первым помогут инвесторы. От того, как вы презентуете им свою идею будет зависеть, увидит ли ваш проект белый свет, или так и умрет в утробе.

Инвесторы могут заинтересоваться идеей, но убедить их вложиться в ваш продукт помогут качественная разработка и крутой UI/UX дизайн. Разработка программного обеспечения для стартапов — работа для опытных и грамотных ребят, например для команды Purrweb 😉

Для презентации вашего проекта лучше всего подойдет MVP (или минимально жизнеспособный продукт) — это первая версия продукта, которая показывает пользователям основную функциональность. Как например, если бы Uber был просто сервисом для того, чтобы связывать водителя и пассажира (кстати, в самом начале так и было).

В нашей статье мы хотим рассказать вам про один из способов как привлечь внимание к своему проекту — посетить или даже выступить на стартап мероприятии. Это такие события, где можно рассказать о своем продукте инвесторам, узнать про другие стартапы, получить знания у более опытных предпринимателей или поделиться тем, что знаешь сам. От бэкграунда человека и его целей зависит, что он получит на стартап мероприятии.

В таких мероприятиях обычно участвуют предприниматели, ребята, которые уже разрабатывают что-либо, маркетологи, менеджеры… И самое крутое — бизнес ангелы и венчурные капиталисты. Эти ребята могут проспонсировать ваш проект на начальных этапах, если посчитают вашу идею достойной.

Давайте подробнее узнаем, чем хороши бизнес ивенты, и что на них делать молодым предпринимателям:

Знакомиться с новыми людьми

Стартап мероприятия помогают обрасти полезными связями. Инвесторы, бизнес-партнеры, и просто те, кто помогут советом. Заработав себе репутацию в глазах одних людей, можно прослыть профессионалом в целом сообществе. Эти мероприятия дадут вам возможность познакомиться с теми, с кем у вас есть общие интересы и увидеть конкурентов.

Быть в тренде

Отраслевые мероприятия позволяют вам быть в курсе нового и интересного в вашей отрасли. Вы получите возможность узнать об этих тенденциях, как только они появятся. Как предприниматель, вы хотите, чтобы ваша компания оставалась актуальной. Нужно предлагать пользователю что-то новое или улучшать уже существующее решение, и такие мероприятия помогут вам оставаться в тренде.

Изучить правила игры

Посещая мероприятия, вы сможете познакомиться с лучшими отраслевыми практиками и правилами. Это поможет вам в дальнейшем избежать дорогостоящих ошибок. Поговорите с как можно большим количеством людей. Выйдите из своей зоны комфорта и общайтесь с людьми, которые могут казаться выше вас. В конечном итоге цель состоит в том, чтобы установить хорошие связи.

Привлечь инвесторов

Лучший способ привлечь внимание инвестора — поговорить с ним напрямую. Разговоры лицом к лицу укрепляют доверие и являются основой долгосрочных отношений. Инвесторы не захотят вкладывать большие деньги в продукт, в который не верит сам создатель. Они должны доверять вам. Инвесторы часто посещают мероприятия, поскольку это также отличный шанс познакомиться с новыми игроками и предприятиями отрасли.

Завоевать сердца первых пользователей

Одна из самых больших преград для стартапов — это когда продукт уже готов, но его никак не продвигают, а бренд не узнают. На этом этапе многие могут сдаться. Маркетинговые кампании могут не сработать, если вы не приложите усилий, чтобы рассказать и показать миру, на что вы способны. Посещая такие сетевые мероприятия, у вас есть возможность встретиться со своими потенциальными клиентами, поговорить с ними напрямую и оценить, как ваш продукт или услуга могут улучшить их жизнь. У вас также есть возможность представить свою идею большому количеству людей и увидеть, как они на нее отреагируют.

Нанять подрядчиков

Бизнес мероприятия — прекрасная возможность чтобы рассказать о своем проекте и найти себе команду для его реализации. Таким образом, вы узнаете ближе ваших потенциальных подрядчиков в менее формальной обстановке. Это намного проще и эффективнее, чем сухо списаться в Facebook.

Быть в плюсе

Бизнес мероприятия — это в любом случае крутой опыт. Вы получите новую информацию и прикоснетесь к миру стартапов и стартаперов. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы узнаете как найти бизнес-ангела для стартапа, если посетите техническую или бизнес-конференцию. Если у вас нет даже идеи своего будущего продукта, вы все равно получите большое вдохновение от людей, которые уже начали свой путь. 

Где продвигать свой стартап?

1) Конференции и форумы

Рассказать о своем проекте на большую аудиторию и в живую — лучший способ заявить о себе. Участвовать можно как в своей стране, так и на международной арене. На таких мероприятиях, как правило, существует конкурс для стартапов. Если ваша презентация проекта станет лучшей, то он может получить финансирование от инвестора. Но даже если не выиграете, такие события — крутой способ завести знакомства, встретить потенциальных партнеров или узнать лидеров своей сферы.

2) Онлайн-площадки

COVID-19 все еще влияет на нашу жизнь и делает невозможным посещение некоторых мероприятий с большим количеством участников. Но рассказать о своем стартапе можно и не выходя из дома. Нужны крутая презентация и уверенность в том, что делаешь. У онлайна есть свои плюсы: возможно дома вы не будете переживать, из-за того, что придется выступать перед большим количеством людей. И потом — вам даже ехать никуда не нужно! 

Из-за пандемии сместился фокус внимания инвесторов. Очевидноhttps://gbievents.com/blog/6-big-startup-winners-during-covid-19-outbreak, что стало выгоднее вкладываться в проекты более актуальные для этого непростого времени. Например, приложения для консультации с врачом онлайн, видео-конференции или стриминговые сервисы.

3) Краудфандинговая платформа

Помимо стартап мероприятий существует краудфандинг. Crowd — толпа, funding — финансирование. Это такие площадки, где можно размещать свои проекты, а другие люди будут их спонсировать. Любой заинтересованный в вашей идее человек может перевести средства на ее реализацию. Например, Kickstarter. Это международная платформа, основанная в США. За участие фонд заберет с вас 5% с собранных средств.

Питчинг идеи: основные моменты

Ищите инвесторов

Кто может вложиться в ваш проект?

Вы можете стать собственным инвестором и взять деньги из своих сбережений. Или взять кредит. Но есть очевидные риски — в случае неудачи вы можете потерять все свои деньги. Для новичка в мире стартапов это плохая идея.

Или вы можете попросить денег у друзей или семьи. Но не у всех из нас была богатая тетя в Австралии, которая оставила наследство, и немногие люди готовы сотрудничать со своими родственниками. Поэтому нужно подумать, как найти бизнес ангела для стартапа. Стартаперам, у которых есть амбиции создать собственный продукт, такие люди могут помочь осуществить их мечты. Как правило, ангелы — это состоятельные люди, которые оказывают поддержку молодым стартапам в обмен на часть дохода от реализации их идеи.

Изучите рынок и планируйте

Прежде чем разрабатывать MVP, нужно понять, кто будет вашими потенциальными клиентами и как вы будете решать их проблему. Для этого нужно изучить свою нишу и аудиторию. Например, провести фокус-группу, обратиться к своей целевой аудитории и задать вопросы. Например, у вас есть предложения по аренде недвижимости. Чтобы составить портреты своей целевой аудитории нужно узнать какие виды недвижимости интересуют людей: квартиры или загородные дома,что пользуется спросом в нужном вам регионе и какой у людей доход. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему и для нее есть рынок.

На самом деле инвесторы вкладывают деньги не в детально расписанный бизнес-план, а в в людей и их идеи. А также в цифры и показатели. Для них важен объем рынка и динамика роста пользователей и выручки. Будет плюсом рассказать о своих планах, например, что вы собираетесь еще добавить в ваш продукт после релиза и как будете его продвигать.

Еще не забудьте взглянуть на конкурентов! Например, посмотреть на какой платформе они разместили свой продукт, почему именно веб или почему именно мобилка, какие вещи вам кажутся крутыми в использовании, а какие неудобными.

Продумайте UI/UX дизайн

Крутой UI дизайн действительно привлекает пользователей, но сделать их постоянными поможет не менее крутой UX. Не стоит перегружать ваш продукт сложными анимациями, главное, чтобы им удобно было пользоваться. Если продукт имеет реальную ценность, у него будут пользователи, значит в такой продукт можно вложиться. Продуманная бизнес-логика и привлекательный визуальный дизайн увеличивают шансы вашего продукта найти свою аудиторию. 

Проведите все необходимые UI/UX исследования, чтобы создать интуитивно понятное приложение, которое оценят пользователи. Если также рассматривать пример с приложением по недвижимости — нужно предоставить людям как можно больше данных друг о друге, и чтобы пользователи могли выставлять точные фильтры для более кастомного поиска.

Теперь давайте к самим стартап мероприятиям!

Мы представили вам список мероприятий, которые будут в 2021 году. Посетив их, можно перенять опыт лучших бизнес стартапов и стартаперов.

Лучшее технологическое мероприятие по версии Forbes. В свое время тут выступали Стивен Хокинг и Илон Маск. Вы задаетесь вопросом, для чего посещать стартап мероприятия? В мире немного мест, где одновременно можно послушать технического директора Facebook, главных актеров “Во все тяжкие” и Артемия Лебедева. Конференция проходит каждый год, и в ней участвуют как крупные компании, так и начинающие стартапы. Пандемия пока что продолжает нас подводить — в этом году все будет онлайн.

Конференция в самом сердце лучших бизнес стартапов — Кремниевой долине. Где если не там искать менторов и наставников? К мероприятию также можно присоединиться онлайн, вместе с другими 15 000 людьми со всего мира. Среди спикеров ребята, причастные к созданию Slack, WhatsApp и Google.

Мероприятие, которое обещает быть «физическим и безопасным» и рассчитано на 8000 человек. Начинал этот ивент с собрания 300 заинтересованных людей, их цель — помогать создавать лучшие стартап компании новому поколению предпринимателей. У них есть онлайн-сообщество, к которому можно присоединиться уже сейчас. Конференция существует более чем в 40 городах мира.

Лид-фестиваль Европы, посвященный приложениям. На мероприятии можно присоединиться к выставке стартапов и рассказать о своем проекте. Кстати, проходит тогда же, когда и Мюнхенский Октоберфест. На фестивале легко заявить о себе — выступить перед сотнями инвесторов или продвинуть свою компанию, сотрудничая с мероприятием.

Одно из главных событий в среде SaaS и B2B стартапов. Это мероприятие держит фокус на предоставлении полезных советов в виде коротких выступлений популярных основателей и лидеров отрасли. Поскольку это одна из крупнейших технических конференций в Европе, это также идеальная возможность для расширения вашей сети.

Сообщество Growth Hackers проводит одну из крупнейших технических конференций в Сан-Франциско, нацеленную на инновационные маркетинговые стратегии. Мероприятие — мастхэв для основателей технологических стартапов, которые хотят общаться с единомышленниками и исследовать новые важные направления в своей отрасли.

SaaS North признана одной из лучших конференций по предпринимательству 2021 года в Канаде. Мероприятие направлено на то, чтобы помочь быстрорастущим стартапам максимально масштабировать свой бизнес, обучаясь у отраслевых экспертов и получая практический опыт на различных семинарах.

Во время этого онлайн мероприятия вы примите участие в интерактивных сессиях с ведущими инвесторами и экспертами в различных областях, от сбора средств до роста и набора персонала. Посетить эту конференцию — значит получить вдохновение от ведущих основателей и инвесторов, рассказывающих свои истории успеха. Конференция TechCrunch Disrupt была показана в сериале Silicon Valley.

Серия мероприятий для стартапов, которые проводятся каждый месяц, чтобы обсудить ключевые возможности, проблемы и решения для всех, кто хочет создать лучшие стартап компании в 2021 году. Мероприятия охватывают весь процесс от генерации идей до исследования рынка, чтобы начать свой бизнес.

Стартап конференции, как и многие другие вещи, хотят соответствовать нынешней повестке! Так и эта довольно молодая конференция создана женщинами, меняющими мир. Мероприятие собирает профессионалов из сфер науки, технологий, инженерии, искусства и математики. Wonder Women — встреча профессионалов, которые могут помочь вам не только найти финансирование для вашего стартап, но и помочь вам вырасти как личности и предпринимателю. 

А какие стартапы получают финансирование на мероприятиях?

Служба хостинга файлов, которой не пользовался только ленивый. Он признан одним из самых ценных стартапов в США и одной из лучших инвестиций на данный момент. Dropbox как стартап был официально запущен на конференции TechCrunch Disrupt в 2008 году.

Стартап, который привлек 142 миллиона долларов, прежде чем был куплен Microsofthttps://vator.tv/news/2012-06-25-its-confirmed-microsoft-bought-yammer-for-12b за 1,2 миллиарда долларов в 2012 году. Изначально платформа Yammer разрабатывалась как система внутренней коммуникации. Сейчас Yammer объединяет лидеров, коммуникаторов и сотрудников для создания сообществ, обмена знаниями и взаимодействия с командой. 

Цифровое программное обеспечение для больниц в Эфиопии. Оптимизация процессов помогут сделать медицинское обслуживание доступ для большего количества людей. Для африканского континента это значительный шаг в области здравоохранения, где на поставки бумаги для больниц тратились сотни тысяч долларовhttps://www.prnewswire.com/news-releases/web-summit-announces-lalibela-global-networks-as-pitch-winner-301186364.html.

Это не первый раз, когда медицинский стартап выигрывает финансирование на стартап мероприятии. Nutrix, швейцарское безыгольное устройство для диабетиков, выиграло на форуме Web Summit в 2019 году. А польский стартап по мониторингу глюкозы GlucoActive был победителем на Collision from Home в июне.

Стартап, который невозможно не упомянуть! Платформа для планирования ресурсов предприятия, чтобы сократить время, затрачиваемого производителями каннабиса на ввод данных. Может интегрироваться с обычным программным обеспечением. Основатели говорят, что их платформа может помочь производителям увеличить маржу за счет снижения затрат на рабочую силу.

Несколько советов

Стартап мероприятия и встречи собирают разных экспертов и предпринимателей, у всех свой опыт работы, знания и навыки. Поэтому посещать такие мероприятия стоит как тем, кто только мечтает о предпринимательстве, так и тем, кто уже обжигался на своих первых проектах. Стартап ивенты — это вдохновение, связи, советы наставников и возможности, поэтому при их посещении держите в голове следующие вещи:

Заводите новые знакомства. Как можно больше. Сейчас в мире много чего могут решить связи, одни люди могут вывести вас на других, а может даже на какое-нибудь крутое агентство разработки.

Будьте спокойны и уверены. На такие мероприятия люди приходят чтобы получить что-то хорошее, поэтому будьте собой при знакомстве с новыми людьми. Это поможет вам построить более искренние отношения и привлечь больше людей.

Будьте честными. Рассказывайте о вашем проекте так как есть. Это поможет вам установить честные основы для деловых отношений. Приобретайте новых клиентов, наставников, деловых партнеров или потенциальных инвесторов, посещая деловые мероприятия.

Обсуждайте боли. Проекты и идеи у всех разные, а проблемы похожие. Например, как доверить свою идею подрядчикам или как продвигать приложение после релиза. Люди вас поймут, и у вас установятся доверительные отношения. Будет понятно, что все на самом деле «сидят в одной лодке».

Покажите свою ценность. Дайте другим людям что-то, из-за чего они захотят остаться с вами на связи. Стартап мероприятия — это в первую очередь обмен опытом. Получив что-то хорошее, постарайтесь дать что-то взамен. Баланс добра в мире, you know.

Оставайтесь на связи. Это основа для прочных сетей и отношений. Поэтому общайтесь с новыми контактами после мероприятия, например, обменявшись контактами в Телеграме.

И что теперь?

Еще раз закрепим. Придумать нечто уникальное, о чем не догадался никто до вас сейчас — невозможно. По сути все, что можно было реализовать, уже было реализовано. Поэтому вложиться нужно не в идею продукта и фантазии о том, как он начнет приносить вам прибыль еще до релиза (признайтесь, у всех было 😉) 

Шаги примерно такие:

  • придумать не просто идею, а решение какой-то существующей проблемы  
  • провести исследование рынка и посмотреть что там у конкурентов 
  • узнать какие ошибки совершали предприниматели до вас и узнать их опыт (например, на стартап мероприятии)
  • выпустить MVP, собрать фидбэк пользователей и улучшить продукт

Теперь немного выводов:

Первое — не недооценивайте силу стартап мероприятий!

Можно долго спорить о том, нужно ли ходить на стартап ивенты, слушать другие истории успеха или неуспеха, или нужно начать действовать и учиться на собственных ошибках. Нам кажется, что сила в балансе.

Второе — не недооценивайте силу MVP!

Представим две ситуации: 

  • Вы приходите к инвесторам и начинаете рассказывать какая у вас есть идея, как она будет круто работать, на какую аудиторию и сколько прибыли принесет. Что ж, если у вас есть дар убеждения, может и сработать и инвесторы вложат деньги в ваш проект. А если нет?
  • Вы приходите к инвесторам не с идеей, в которую нужно вложить миллионы, а с продуктом, который показывает для чего он нужен, кому, и даже имеет первых постоянных платящих пользователей.

Второе звучит убедительнее 😉 Поэтому в Purrweb мы следуем подходу MVP для разработки лучших бизнес стартапов. Таким способом можно провалидировать идею и прощупать рынок. Главное — не останавливаться, ведь разработка MVP это процесс постоянных улучшений. 

Уже придумали с чем вступить в игру? Тогда пишите нам!

У вас есть идея для проекта?
X

20 советов как найти инвестора для своего стартапа, пошаговая инструкция

Инвестор — это такой же человек, как и Вы. Он также желает заработать, чтобы улучшить свое благосостояние и благосостояние своих близких людей. Он ни в коем случае не желает рисковать, вкладывая деньги в неосуществимые проекты или в бесперспективных, ненадежных людей. Деньги не свалились на него с неба, а чаще всего заработаны тяжелым трудом. Это важно понимать.

Подумайте, что именно Вы можете предложить инвестору? Какой смысл ему вкладывать свое время и деньги в Вашу идею?

Не забудьте написать об этом в описании своего проекта и сказать при личной встрече. Но, ни в коем случае, не навязчиво, как бы между прочим.

Подумайте что можете получить от инвестора кроме денег. Это более опытные в бизнесе и жизни люди. Не упускайте уникальной возможности заполучить бесплатно их драгоценный опыт. Как бонус получите симпатию. Люди любят, когда интересуются их экспертным мнением.

Помните, что приглашая инвестора в свой проект, Вы тем самым приглашаете его и в свою жизнь. Как правило, навсегда. Инвесторы это понимают, поэтому смотрят не только на сам проект и его вероятную прибыльность, но и на человека, с которым прийдется иметь дело.

Для малого бизнеса и стартапов разработку бизнес-плана заказывать не нужно, но составить подробную и понятную презентацию проекта Вы обязаны. Если уже на старте отнесетесь к проекту с ответственностью — это будет Вашим огромнейшим преимуществом и гарантией быстрого нахождения инвестиций для реализации своей бизнес-идеи.

Не ленитесь, это очень важно. Выделите на составление презентации несколько дней.

Что обязательно должно присутствовать в презентации:

  • В чем суть Вашей бизнес-идеи. Что будете производить, какие услуги оказывать, почему это перспективно.
  • В чем Ваше уникальное конкурентное преимущество. Что Вы будете делать лучше, чем конкуренты. Даже если продукт абсолютно новый, конкуренты могут подхватить идею… подумайте и напишите, почему им будет сложно соревноваться с Вами.
  • Road map. Пошагово, по месяцам и годам распишите все этапы реализации проекта. При этом сохраняйте связь с реальностью.
  • Четкая и прозрачная математика проекта (сколько конкретно нужно денег, на что они будут потрачены). Это вызывает нервную улыбку, но у более чем 50% заявок публикуемых на Бизнэте не указана требуемая сумма. А когда потенциальный инвестор напрямую задает вопрос сколько же требуется денег— в большинстве случаев в ответ получает невнятное мычание. Вы бы дали деньги человеку, который даже не может сформулировать сколько их нужно и на что?
  • Как проект будет зарабатывать деньги? Кто и за что будет платить?
  • Какую долю проекта и прибыль получит инвестор. Когда? (Для себя в уме ответьте на вопрос, какие будут Ваши действия в случае если не получится выйти на ожидаемую прибыль или это случится позже. Инвестор обязательно задаст этот вопрос — будьте готовы).
  • Обязательно напишите о себе: Ваше образование, любой опыт, который может быть полезен при реализации проекта, личные характеристики, почему Вы лучше других подходите для осуществления этой бизнес-идеи. Пишите только правду, без прикрас.
  • Есть ли у Вас команда? Кто эти люди, что они умеют, в чем они лучшие? Иногда команда важнее самой бизнес-идеи. Не нужно придумывать виртуальных персонажей. Если команды нет — подумайте как будете ее собирать.

Социальные сети мало чем могут помочь в поиске инвесторов, но навредить могут очень даже сильно. Внимательно просмотрите все свои профили в социальных сетях. Нет ли там чего-либо, что может вызвать сомнение или антипатию у потенциальных инвесторов.

Да, инвесторы не ищут проекты для инвестиций в социальных сетях, но в 90% случаев они очень внимательно изучат Ваши странички в Фэйсбуке, Вконтакте, Инстаграме, Одноклассниках, LinkedIn и даже, возможно заглянут в Ютуб и Тик-ток, прежде чем передадут Вам деньги.

Также рекомендуется вбить свои Фамилию Имя Отчество в строку поиска Гугле и Яндекс и внимательно просмотреть что там можно найти о Вас на первых двух страницах результатов поиска.

Инвесторов очень интересует личность соискателя инвестиций, насколько они правдивы, что о них пишут, чем занимались ранее, нет ли отзывов “кинутых” ранее инвесторов. Никогда не врите.

Сокращенную версию презентации нужно опубликовать на специализированных площадках. Очень важно, чтобы для каждой площадки заголовок и текст были уникальными. Инвесторы старательно ищут достойные проекты на всех площадках, поэтому одинаковые тексты нет смысла публиковать — они будут проигнорированы. А вот если названия и тексты будут разными, есть огромная вероятность того, что даже если один из них проигнорируют, то второй или третий обязательно просмотрят.

Сайты для поиска инвесторов в России:

Сайты для поиска инвестиций в Украине:

Сервисы для поиска инвесторов в Беларуси:

https://www.biznet.by/bb/business/investment-offers/

https://www.biznet.by/bb/business/investor-search/

https://biznet.by/forum/51-poisk-i-predlozhenie-investiciy-i-kreditov/

Это моя первая статья, я не писатель… просто делюсь личным опытом и наблюдениями. Надеюсь, он будет полезным и поспособствует осуществлению Ваших бизнес-идей.

Если есть что добавить — пожалуйста, пишите в комментариях. Также отвечу на любые вопросы.

Где и как найти инвестора для бизнеса

Перспективные проекты или молодые предприятия всегда ощущают нехватку денежных средств и вынуждены решать, как найти инвестора для бизнеса. Сегодня, в связи с развитием различных инвестиционных фондов и компаний, этот процесс значительно упростился. Основной проблемой остается необходимость заинтересовать потенциального инвестора, выбирающего, в какой бизнес вложить деньги.

Поскольку большинство инвесторов являются опытными бизнесменами, они могут достаточно точно определить, куда лучше вкладывать деньги, чтобы получить максимальную прибыль. Именно возможность быстрой отдачи и привлекает их к перспективным проектам. Встретив предложение: «ищу инвестора в малый бизнес», возможные партнеры или вкладчики могут обратиться в специальные компании, проводящие аналитические исследования данного сегмента инвестиционного рынка. Поэтому предлагаемый проект должен быть всесторонне проработан.

Что хотят знать инвесторы бизнеса

Если предприниматель решил: «ищу инвестора для бизнеса», то ему необходимо предоставить информацию о сущности предлагаемой бизнес-идеи, основных моментах проекта, коммерческой выгоде и предполагаемых сроках получения первой прибыли. Кроме того, нужно четко представлять размеры необходимых инвестиций.

Большое значение имеют и сведения об участниках проекта: их профессиональных качествах и реальном опыте работы в данной сфере, возможности совместно достичь поставленных целей, мотивации каждого члена команды в отдельности и всех вместе взятых. Также необходимо указывать предполагаемое распределение обязанностей среди партнеров. Конечно, все инвесторы малого бизнеса интересуются и продукцией, и услугами, которые предполагается производить или предоставлять.

Помимо вложений в производство можно обратиться в компании, специалисты которых подскажут, куда вложить деньги под проценты. Сегодня в России количество организаций, занимающихся вложением в ценные бумаги, недвижимость и др., неуклонно возрастает. Такие институциональные инвесторы представлены крупными фондами, кредитными союзами, страховыми компаниями.

Другие статьи на нашем сайте

9 советов, как привлечь инвесторов в стартап

Многие основатели стартапов решают привлечь сторонний капитал частных инвесторов для масштабирования собственного проекта. Однако зачастую инвестиции необходимы еще на начальных этапах развития дела — тогда вопрос о привлечении денег стоит особенно остро. О том, какие нюансы необходимо учитывать при поиске и взаимодействии с потенциальным инвестором, рассказывает Александр Нижельский, CEO компании-разработчика цифровых продуктов LeanConsult.

Основной инструмент привлечения инвестиций в стартап — повышение публичности компании. Важно, чтобы проект выступал в качестве резидента различных акселераторов, рассказывал историю компании в публичном поле, показывал хорошие результаты в ключевых бизнес-показателях. В этом случае у проекта есть все шансы привлечь внимание инвестора.

Вместе с распространением информации о стартапе, основателям проекта важно самостоятельно выходить на нужных инвесторов, учитывая прошлые инвестиции и сделки. В любом случае, стартапы и инвесторы долго изучают друг друга — и только потом принимают решение о сотрудничестве.

Советы по привлечению инвестиций в стартап

В общении с потенциальным инвестором необходимо учитывать множество факторов, способных повысить вероятность того, что инвестор примет положительное решение по сделке.

1. Привлекать деньги в развитие стартапа, а не в идею

У многих предпринимателей есть установка, что если без инвестиций не получается реализовать идею, значит нужно привлечь деньги. С другой стороны, у инвесторов установка на то, чтобы инвестировать в уже проверенную бизнес-модель (когда есть продукт, пользователи и минимальная выручка), чтобы дать ей вырасти. Инвестировать на ранних стадиях проектов и в эксперименты так, чтобы не вызвать дисбаланс интересов основателей и инвесторов, могут позволить себе только опытные инвесторы с хорошо структурированными портфелями стартапов. Они чаще всего встречаются на более зрелых рынках капитала.

2. Составить так называемый data room, «комнату данных», для потенциальных инвесторов

Документ будет содержать всю информацию о ваших планах и фактических достижениях, финансовую модель, стратегию выхода в рынок, информацию об опыте команды, заключенные договоры и сделки. Исчерпывающий data room с регулярными обновлениями покажет, что вы ответственно относитесь к коммуникациям с инвесторами и делаете это на системной основе.

3. Работать над публичностью проекта в онлайн- и офлайн-форматах

Делиться информацией по обновлению продукта с новыми клиентами и партнерами в проекте. Любое событие, которое может обратить внимание на проект, должно быть использовано вами как повод привлечь к себе потенциальную аудиторию, в том числе инвесторов.

4. Не «пилить» свой продукт до идеального состояния

Необходимо как можно скорее презентовать проект его первым пользователям и получать обратную связь. Среди первых пользователей могут оказаться и потенциальные инвесторы. Все зависит от ваших связей.

5. Расширять собственные связи на постоянной системной основе

Участвовать в инвестиционных клубах, слушать выступления и выступать самостоятельно на подходящих площадках (клубы, акселераторы). Нетворкинг должен стать постоянной регулярной активностью основателей проекта.

6. Поддерживать отношения с инвесторами на долгосрочной основе

Инвесторы часто не принимают решения об инвестициях, пока не понаблюдают за проектом и его динамикой на протяжении нескольких месяцев или лет.

7. Дать понять, что вы общаетесь с другими инвесторами и партнерами

Так вы создадите позитивный информационный фон о том, что готовите сделку и общаетесь с инвесторами, которые часто знают друг о друге. Это может мотивировать их выйти на сделку с вами, а также создать условия для коллективных инвестиций. Использовать эти ситуации нужно с осторожностью, не создавая для себя репутационных рисков.

8. Брать деньги тогда, когда они вам еще не сильно нужны

Когда вопрос денег встает для проекта слишком остро, проект может согласиться на невыгодную для себя сделку, отдавая на ранней стадии слишком большую долю от компании за слишком небольшие деньги. Такой стиль сделок характерен для менее опытных и дальновидных инвесторов. Грамотный инвестор понимает, что отчуждение слишком большой доли основателя (основателей) на ранней стадии будет воспринято более поздними (последующими) инвесторами как фактор снижения мотивации основателя и создаст затруднения на последующих сделках, что противоречит интересам самого инвестора.

9. Выбирать инвесторов, которые помимо денег могут дать конкретные ощутимые ресурсы и преимущества

Например, связи в среде клиентов и партнеров, которые нужны проекту для развития, для наращивания выручки и других показателей бизнеса. Хороший инвестор, с точки зрения проекта, это не просто пассивный участник, который дал деньги и ждет быстрых регулярных возвратов. Это инвестор, который становится в некотором смысле «продюсером» проекта, имеет активную позицию по отношению к судьбе и результатам проекта, имеет общие цели и интересы с командой основателей.

Какие ошибки можно допустить

Зачастую инвесторы не любят говорить о происхождении средств, которые они планируют вложить в проект. Однако это критически важный вопрос, особенно когда стартап выходит на международный уровень. Это необходимо для того, чтобы пройти процедуры KYC/AML, в процессе которых выявляется происхождение денег и проверяется чистота сделки. Независимо от того, на каких условиях и в каком объеме требуются вложения, необходимо уметь задавать инвестору неудобные вопросы о его бизнесе и партнерах.

Новички, запускающие первый стартап, как правило этот вопрос не поднимают, потому что придерживаются принципа «деньги не пахнут».

После того, как инвесторы прошли нужные проверки, необходимо договориться о взаимовыгодных условиях по сотрудничеству. Не следует отдавать слишком большую долю на раннем этапе развития проекта, это может оттолкнуть от стартапа других инвесторов. Если они увидят, что на раннем этапе в компании уже есть инвестор, который имеет долю больше, чем принято для раннего этапа развития аналогичных стартапов, последующие сделки могут проходить сложнее, в том числе из-за того, что мотивация основателей проекта будет снижена. Помимо того, что команде проекта нужно учитывать все параметры текущей инвестиционной сделки, необходимо продумать всю цепочку возможных инвестиций в проект в будущем и принимать решение с учетом перспектив.

Специфика привлечения инвестиций в России проявляется в низком уровне развития рынка ранних инвестиций.

Для инвестора финансирование стартапов на ранних стадиях — это одновременно возможность кратно приумножить вложенные средства и высокий риск. Как правило, в России инвесторы готовы заключать сделки по проектам с минимальными рисками. Но иногда возникает ситуация, когда инвесторы ранних стадий формально есть, но не могут принести нужной пользы стартапу, как на более развитых рынках в формате венчурного инвестирования. Используя такой подход инвесторы понимают, что в развитии проекта первичны именно идея и профессиональные качества команды, а капитал вторичен. Они инвестируют деньги в команду и эксперименты и не создают дисбаланса в структуре проекта.

Продажа проекта крупному стратегическому инвестору, такому как «Яндекс», Mail.Ru Group или «Сбер» — популярная стратегия развития стартапов в России. Другая стратегия — вывод проекта на зарубежные рынки. Каждый основатель проекта выбирает путь привлечения инвестиций исходя из собственных возможностей, налаженных связей и профессиональных компетенций. Для успешного развития стартапа необходимо, чтобы основатели и инвесторы чувствовали себя в одной команде, и их цели и интересы были согласованы между собой.

Если вы заметили опечатку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Инвестировать в стартап | Стартапы 2021 в России куда можно вложить деньги

Инвестировать в стартап и заработать!

В каталоге размещены самые актуальные стартапы России 2021 года. Инвестиции в них способны принести реальную прибыль! Мы создали инвест-площадку с объявлениями о стартующих проектах, чтобы вы не мучались вопросом, куда можно вложить деньги. Здесь вы можете найти подходящий для инвестирования стартап и приумножить свой капитал.

Наш новый сервис «Биржа стартапов» предназначен для:

  • Поиска перспективных российских или зарубежных стартапов
  • Знакомства с их идеей, бизнес-планом, финансовой моделью, картой развития, условиями привлечения инвестиций и всем остальным, что влияет на решение вложить деньги
  • Получения консультации и помощи по вопросам инвестирования

Стартапы каталога описаны в формате развернутых объявлений. Для каждого инвест-проекта мы указываем не только основные характеристики, но и детали:

Кроме того, открывающиеся стартапы сопровождены медиафайлами, видеозаписями, презентациями, графиками и расчетами. Если вам сложно принять решение о вложении средств из-за нехватки какой-то информации, просто запросите ее с помощью специальной формы.

Почему выгодно вкладывать деньги в стартап

Главное в стартапе — идея. Если у проекта есть оригинальный продукт и профессиональная команда, он может быстро выстрелить, и вложенные в бизнес средства быстро окупятся. Финансирование таких проектов может стать выгодным способом пассивного дохода.

Сейчас самые перспективные стартапы — проекты в сфере IT и инновационных технологий. Они востребованы не только малым бизнесом, но и крупными компаниями. Объем потребности бизнеса в технологических и интеллектуальных продуктах никогда не пойдет на спад! Также большое будущее ждет компании, стартующие в области производства и социальных услуг.

В рейтинги лучших стартапов России регулярно попадают компании, создающие прорывные продукты в области медицины и программного обеспечения. На мировом рынке стартапов ситуация аналогичная: наибольшего успеха достигают проекты, которые нужны для улучшения повседневной жизни человека.

Но это не значит, что стартапы из других сфер не могут вырасти в успешный бизнес. Даже небольшой магазин с уникальным ассортиментом и свежей идеей может разрастись до сети и принести инвесторами миллионы долларов прибыли.

Два формата инвестирования в стартапы

Если вы готовы вложить в развивающуюся компанию значительный объем средств, то можете претендовать на часть капитала собственности — стать совладельцем потенциально успешного бизнеса. Финансирование таких стартапов предлагается на правах покупки их доли.

Более традиционных вариант — кредит. Инвестору или фонду предлагается вложить деньги в стартап на определенный срок, по истечении которого он получит фиксированный доход или большой процент с прибыли.

Важно! Не забывайте о рисках инвестирования. Чтобы узнать о них больше, получите бесплатную консультацию бизнес-брокера, ответственного за инвест-проект — его контакты можно найти в объявлении с описанием стартапа.

Хочу вложить деньги в стартап — что делать?

Выберите интересующую вас сферу и определите, какую сумму вы хотите инвестировать в начинающий стартап. Задать эти настройки будет легко с помощью фильтра.

Ознакомьтесь со списком объявлений. Откройте заинтересовавшее, получите необходимую информацию и оцените его привлекательность. Пакеты с условиями инвестирования прикреплены к каждому объявлению.

Если вы обнаружили стартап, куда готовы вложить деньги для получения прибыли, свяжитесь с его руководителем. Контактные данные указаны в карточках каждого объекта.

На бирже стартапов Альтера Инвест собраны лучшие новые бизнесы 2021 года в России. В нем легко найти стартап для инвестирования в одной из множества категорий: от интернета до сельского хозяйства. Все проекты реальные.

Роль Альтера Инвест

Мы не только предоставляем инвесторам объемный каталог стартапов, в которые можно инвестировать. Мы также подсказываем, куда именно будет выгоднее вложить деньги, как ими распорядиться.

У Альтера Инвест есть профессиональная команда бизнес-брокеров, отвечающих за стартапы. Поэтому на нашу биржу попадают только реально прибыльные инвест-проекты.

Инвестируйте в перспективный бизнес и заработайте на этом! Желаем успехов!

Как мне привлечь инвесторов для своей идеи, не разрабатывая сначала продукт?

Я отвечал на этот вопрос на Quora…

В настоящее время у меня есть бизнес-идея, которая еще не опубликована. Теперь, как иностранец, я хотел бы найти инвесторов в США, так как это было бы лучшим местом для начала. Как можно было бы связаться с инвесторами, не имея разработанного продукта? Пока нет альфа-стадии или социального веб-сайта, это просто идея, которую нужно запустить.

… и я решил выделить его здесь, потому что 1) это вопрос, который я получаю все время, и 2) на него есть восхитительная коллекция действительно хороших ответов.

Кроме того: если вы не знаете о Quora, но достаточно заинтересованы в стартапах и управлении бизнесом, чтобы читать этот блог, вам следует знать о Quora. Это замечательный сайт для вопросов и ответов в социальной сети. В отличие от большинства других, этот работает. В нем собраны интересные вопросы и хорошие ответы.

Дэвид Роуз, лидер группы бизнес-ангелов из Нью-Йорка и основатель Gust, написал мой любимый ответ:

«Наличие ценности» и «возможность финансирования» — две совершенно разные вещи. То, что здесь говорят более опытные респонденты, совершенно верно: хотя хорошая идея обычно является необходимым ингредиентом для создания хорошей компании, ее недостаточно для финансирования любого серьезного инвестора.

Почему? Потому что есть и другие хорошие идеи, некоторые из которых уже были разработаны, протестированы и реализованы на практике, что снижает риск, на который может пойти инвестор.Суть в том, что идеи сами по себе просто не финансируются профессиональными инвесторами.

И он иллюстрирует этот момент с помощью этого выдающегося рисунка:

Посмотреть ответ на Quora

Лучшие 5 мест, где предприниматели встречаются с инвесторами

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Получить стартовый капитал может быть легко, если у вас есть хорошая идея и вы знаете подходящего инвестора. Если вы серьезно подумали о том, чтобы стать предпринимателем, или вы уже находитесь на ранних этапах развития бизнеса, у вас, вероятно, уже есть хорошая идея (а если нет, вы находитесь в процессе ее улучшения) . Таким образом, более серьезная проблема — найти подходящего инвестора.

Некоторые люди связывают эту случайную встречу с удачей или уже существующими связями, но сообразительные предприниматели изо всех сил стараются встретить нужных людей.Как и все остальное в жизни, все сводится к тому, чтобы оказаться в нужном месте в нужное время. Хотя практически невозможно точно рассчитать время (поскольку каждый инвестор будет иметь уникальный график), вы можете, по крайней мере, увеличить свои шансы встретить идеального кандидата, исследуя правильные места.

По теме: Поиск инвесторов — дорогое удовольствие. Используйте эти 7 стратегий, чтобы снизить риск.

Это пять наиболее распространенных мест, где предприниматели встречаются с инвесторами:

1.Сетевые мероприятия

Сетевые мероприятия предназначены для того, чтобы помочь людям познакомиться с другими людьми, и если в вашем районе есть инвесторы, желающие вложить деньги в новый стартап, вы можете держать пари, что они будут следить за местными сетевыми событиями.

Посещение этих мероприятий может потребовать некоторого привыкания, особенно если вы не привыкли к профессиональному нетворкингу, но как только вы почувствуете шаблоны разговора и знакомства, у вас не возникнет проблем с быстрой идентификацией людей в комнате. кто может помочь вам приблизиться к вашим целям.

В качестве дополнительного бонуса у вас будет возможность познакомиться со множеством новых людей, которые также могут помочь в развитии вашего бизнеса, от наставников до партнеров и всего остального.

2. Хакатоны и соревнования

В большинстве крупных городов время от времени проводятся соревнования, на которые собираются программисты, предприниматели, маркетологи и другие бизнесмены. Некоторые из них работают над запуском новых стартапов с нуля, а другие просто работают над решением коллективных проблем.

В любом случае, эти события являются магнитом для талантов и новых идей, что также делает их магнитом для инвесторов.Примите участие в качестве конкурента или просто примите участие и начните знакомиться с новыми людьми.

3. Общественные организации

Наиболее активные инвесторы возвращают своим сообществам больше, чем просто стартовый капитал. Они участвуют в местных советах директоров и общественных организациях в качестве влиятельных лиц, социальных активистов или, откровенно говоря, потому, что хотят поддерживать видимость.

Как бы то ни было, волонтерские мероприятия и общественные организации — прекрасная возможность познакомиться с новыми инвесторами.Даже если вы не встречаетесь с ними напрямую, вы можете встретить кого-то, кто их знает.

Связано: 4 основы того, как быть личностью, которую помнят люди

4. LinkedIn и другие сетевые платформы

LinkedIn, возможно, является лучшей профессиональной сетевой платформой, потому что она привлекает столь широкую аудиторию. Возможно, вы уже использовали LinkedIn, чтобы найти работу, нанять сотрудника или установить контакт с новым знакомым — так что же вам мешает использовать его для поиска потенциального инвестора? Несколько умных поисков могут познакомить вас с группой новых инвесторов, с которыми вы затем сможете связаться на досуге.

Также примите во внимание тот факт, что в сети есть другие сетевые платформы с еще более конкретными намерениями. Возьмем, к примеру, AngelList, который помогает соединить начинающих предпринимателей с инвесторами и работниками.

5. Взаимные контакты

Хорошо, я признаю: это метод, а не физическое местоположение, но все же это один из самых популярных и эффективных способов познакомиться с новыми инвесторами.

Некоторые инвесторы стараются избегать всеобщего внимания, поэтому встретиться с ними лично сложно.Встреча с ними через взаимный контакт — единственный способ познакомиться. Другие общаются как сумасшедшие, и даже если вы пропустите их на мероприятии, не заставит себя долго ждать, пока вы встретите кого-то, кто их знает.

В любом случае, встреча с ними через других людей — лучший способ наладить контакт. Какие люди могут познакомить вас с инвесторами? Это может быть коллега, сосед, официант или даже незнакомец — мало ли. Поэтому в ваших интересах использовать все вышеперечисленные стратегии (а затем и некоторые из них), чтобы встретить как можно больше людей и сохранить их в своей сети.

Если у вас возникли проблемы с поиском жизнеспособных инвесторов, несмотря на то, что вы появлялись в четырех указанных выше местах и ​​общались с вами, есть две потенциальные проблемы.

Во-первых, ваша идея может быть преждевременной или недостаточно развитой, что дает инвесторам, с которыми вы встретились, повод избегать вас. Решение этой проблемы — переработать вашу идею, возможно, с нуля. Во-вторых, если ваша идея надежна, возможно, инвесторы в вашем регионе просто не кусаются.Решение этой второй проблемы — поиск альтернативных средств финансирования, таких как краудфандинг или стартап-кредиты.

Всегда есть возможности для тех, кто их ищет, поэтому не сдавайтесь, когда впервые столкнетесь с проблемой.

Связано: 5 способов стать более эффективным человеком

Руководство по тому, что инвесторы ищут в стартапе

Краткое содержание

К каким семи факторам нужно быть готовым учредителям при сборе денег?
  1. Страсть: Для проекта и стремления к тому, куда он может пойти.Проще говоря, инвесторы ищут свидетельства финансовых обязательств и жертв, уже принесенных предпринимателем.
  2. Traction: Для демонстрации инвесторам должно быть доказательство концепции, подтверждающее коммерческую жизнеспособность идеи. Это может быть сырой MVP и не обязательно конечный продукт.
  3. Значительный размер рынка: Больше клиентов и / или частота покупок — важное коммерческое отличие, которое следует подчеркнуть.Инвестор не будет заинтересован в финансировании красивого продукта, имеющего крошечный рынок доступных покупателей.
  4. Конкурентное преимущество: При разработке того, как вы будете лучше, чем действующий президент, вы должны найти время, чтобы копнуть глубже, а не просто сказать «потому что мы будем работать усерднее». Как определенные географические, культурные или стратегические преимущества играют вам на руку?
  5. Команда: Важно показать инвесторам, что нет риска концентрации на одном человеке и что сформирована команда, которая дополняет друг друга и эффективна для делегирования соответствующих задач.
  6. Стратегия выхода: Имейте представление о том, куда ваша компания может пойти в будущем. Найдите баланс между наивными и пустыми утверждениями о выходе на IPO в течение трех лет с более прагматичным подходом к потенциальным стратегическим партнерам. Обдумайте свои прогнозы и подумайте о важности таких элементов, как юнит-экономика.
  7. X-фактор: Инвесторы ищут нематериальные активы, такие как характер, харизма и этика. Будьте естественны и не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь, но всегда будьте последовательны в своем поведении, поскольку беспорядочные изменения могут быть предупреждающим знаком, который проигрывает сделку.
Где искать финансирование?
  • Бизнес-ангелы инвестируют небольшие суммы, но в настоящее время они хорошо видны благодаря онлайн-базам данных. Они склонны больше инвестировать в людей, в которых они верят, а не в готовые продукты и точные показатели.
  • Венчурные капиталисты инвестируют большие суммы и действительно могут помочь ускорить рост, но им нужно время, чтобы убедить их, и их участие обычно приводит к отказу от более значительного элемента контроля над бизнесом.
  • Crowdfunding стал доступным благодаря Закону о вакансиях и является отличным вариантом для предприятий, работающих в сфере B2C, поскольку инвесторы, как правило, становятся проповедниками своего продукта.
  • Долг всегда возможен, даже для стартапов. Тем не менее, он идет с оговоркой, что он должен быть возвращен в течение определенного периода времени. У Управления малого бизнеса есть несколько вариантов заимствования, которые призваны помочь небольшим компаниям начать свой рост.
  • Будьте избирательны и работайте с умом.Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве, а не на попытках получить деньги от каждого потенциального варианта. Заранее подготовившись, вы также убедитесь, что вас не поймают, если неожиданно наступит благоприятный момент.

Покажите мне предпринимателя, и я покажу вам того, кто ищет деньги. Хотя может быть сложно построить лучшую мышеловку, кажется, еще труднее найти того, кто в нее вложится. Основатели бизнеса постоянно ищут нужные связи, будь то правильный сетевой контакт или третье лицо, пользующееся доверием, которое может познакомить их с нужным человеком, у которого есть деньги, прожигающие дыру в их кармане.Однако, в конце концов, дело не столько в том, кого вы знаете, сколько в том, что у вас есть.

Конечно, все знают и завидуют историям предпринимателей, которые случайно завершили раунд начального финансирования в течение десяти дней, а затем пять лет спустя торговали на NYSE. Да, иногда случаются истории о Золушке, но суровая реальность такова, что настоящего кратчайшего пути к финансированию нет. Инвесторы знают, что около 20% новых предприятий терпят неудачу в первый год, 30% терпят неудачу во второй год, а к 5 году около 50% из них закрылись.Соответственно, инвесторы по своей природе осторожны и сомнительны.

Стартапам необходимо знать, как привлечь инвесторов, если они хотят получить от них финансирование. В этой статье я обобщил уроки, извлеченные из моего собственного опыта, с обсуждением ключевых моментов, на которые обращают внимание инвесторы при принятии инвестиционного решения, и некоторыми идеями о том, где искать финансирование.

1. Страстные основатели с кожей в игре

Основателям бизнеса довольно легко найти страсть к своему стартапу.Они верят в продукт / услугу, которые хотят предоставить. Они уверены, что это улучшение существующих продуктов или новый способ решения старой проблемы — другими словами, лучшая мышеловка. Но насколько глубока их страсть? Готовы ли они, чтобы им говорили «нет» снова и снова, и продолжали?

Рассмотрим Кена Дэвенпорта, бродвейского продюсера «Однажды на этом острове», который сказал во время своей речи о вручении премии Тони в 2018 году:

Полю Либену, который сказал «да», когда мы принесли в этот театр 1000 фунтов песка, двух коз и курицу.Всем, кто мечтает делать то, что делаю я, и то, что делают все в этом зале. Не переставайте задавать свой вопрос — вы можете получить свое «да».

Кен продолжал искать кого-нибудь, кто бы профинансировал его производство, потому что у него была страсть к нему и он верил в него. Он продолжал искать свое «да».

Однако, хотя большинство инвесторов хотят и ценят увлеченных предпринимателей, они также ищут тех, кто готов вложить свои собственные деньги. Когда я работал в сфере недвижимости и кредитования оборудования, ко мне обратился человек, который хотел открыть ферму по выращиванию киви в Джорджии.Он сказал, что когда у новозеландских производителей была зима, в Грузии было лето, и рынок киви был ему предоставлен сам. Он нашел землю для покупки, у него был список оборудования, которое нужно было купить, и он определил оптовых торговцев фруктами, которые могли купить его урожай (хотя у него не было никаких обязательств). Он ожидал, что сможет продать киви по 50 центов за штуку. Все, что ему было нужно, это 100% финансирование стартовой стоимости. Я сказал ему: «У вас есть идея, а не бизнес». Кстати, это было около 20 лет назад, и я никогда не видел, чтобы киви продавались дороже 33 центов.

Вам, как учредителю, придется самостоятельно увеличивать начальный капитал. Вы можете сделать это за счет собственных сбережений, займов, семьи, друзей и т. Д. Но вы должны быть готовы продемонстрировать, что вы достаточно уверены в продукте / услуге, чтобы инвестировать свои собственные деньги. Вам придется самостоятельно сдвинуть дело с мертвой точки.

2. Тяга

В большинстве случаев новое предприятие должно будет продемонстрировать, что у него есть товар или услуга, пользующиеся спросом на рынке — как правило, начав свою деятельность и продемонстрировав значительную способность продавать продукт или услугу.В некотором роде предприятие должно иметь «доказательство концепции», которое можно показать инвесторам.

Я консультировал один стартап, который, по сути, хотел платить людям за просмотр целевой рекламы. Они протестировали рынок, собирая ссылки на рекламные объявления на YouTube по различным категориям, а затем платили людям несколько центов за просмотр рекламы в категориях, которые они сочли релевантными для них. Оказалось, что люди были готовы смотреть рекламу, если им платили; таким образом, они считали, что люди будут смотреть рекламу, если она получит реальную ценность.Бизнесу удалось привлечь начальный капитал и привлечь внимание венчурной фирмы, серьезно рассматривавшей возможность финансирования платформы. К сожалению, оказалось, что, хотя люди смотрят рекламу за деньги, они не всегда смотрят ее за деньги. Тем не менее, тот факт, что была достигнута определенная степень поддержки или подтверждения концепции, стал причиной, по которой платформа была рассмотрена для финансирования.

3. Значительный размер рынка

Большинство инвесторов ищут возможности для бизнеса с потенциалом роста.Соответственно, если ваш рынок находится всего в 25 милях от вашей штаб-квартиры, ваш рост ограничен. У вас должен быть рынок со значительным охватом, по крайней мере, на региональном уровне, в зависимости от характера вашего продукта. Если вы продаете доски для серфинга, очевидно, что у вас есть региональный рынок только на побережье, но, учитывая общий рынок досок для серфинга, этого может быть достаточно. Не каждый продукт будет иметь такой мировой рынок, как iPhone. Однако для привлечения инвесторов потребуется достаточно большой рынок, на котором эффект масштаба может быть включен в вашу деятельность для увеличения маржи и прибыли.

Если продукт не новый, а только что появился на существующем рынке, остаются те же проблемы. Однако предполагается, что любая доля рынка, которую вы приобретаете, исходит от какого-либо другого конкурента; таким образом, ваше конкурентное преимущество должно быть очевидным.

4. Дифференциация продукции / конкурентные преимущества

Это будет критическая проблема для инвесторов. Что делает ваш продукт / услугу уникальным? В вашем продукте должно быть что-то, что выделяет его. Если у вас есть продукт, которого вы никогда раньше не видели, и вы первый на рынке, то это может быть оно.Однако большинство стартапов выходят на существующие торговые площадки. Что же тогда отличает вас? Рассмотрим часы MVMT. Эта компания признала, что на рынке существует очень много качественных часов. Их подход заключался в том, чтобы предлагать высококачественные часы по невысокой цене. Их конкурентное преимущество: доступная цена при равном качестве. Напротив, Rolex позиционирует себя как лидер по качеству и дизайну, что оправдывает их высокую цену. Их отличительная черта: они считают, что у них лучший продукт на рынке.

Помимо консалтинга, я также преподаю в местных университетах. Один из уроков, которые я преподаю, — это предпринимательство. Каждый студент должен подготовить бизнес-план для реальной бизнес-идеи (или той, которую они составляют для класса). Некоторые из этих бизнес-планов предназначены для очень скромных предприятий, но часто уже существуют предприятия, такие как парикмахерские, рестораны или ландшафтные компании. Один план заключался в создании парикмахерской, обслуживающей афроамериканское сообщество. Когда я спросил о конкурентном преимуществе, студентка ответила, что в ее городе 40% афроамериканцев, но ближайший конкурент находится в 45 милях от города, в Сент-Питерсберге.Луи. Ее конкурентным преимуществом было физическое положение на рынке.

5. Члены команды и делегация

В целях экономии средств большинство стартапов имеют очень ограниченный персонал: часто только один или два учредителя компании. Вопрос не столько в том, есть ли в компании один или десять сотрудников, а в том, достаточно ли у компании ключевых сотрудников, занимающихся наиболее важными областями. Например, если ваш бизнес разрабатывает следующее применение технологии блокчейн, есть ли у вас в штате кто-нибудь, кто является экспертом по блокчейну? У вас должен быть эксперт в области технологий или рынка, на который вы выходите.

Еще одна область — оперативный контроль. Инвесторы хотят знать, что вы (или ваш персонал) разработали операционную политику и процедуры для контроля бизнеса и обеспечения того, чтобы их инвестиции не тратились зря. Ваш бизнес должен выйти за рамки стадии «подделать, прежде чем вы сделаете это», иначе инвесторы не будут уверены, что ваша компания «настоящий бизнес».

А как учредитель делегировали ли вы полномочия экспертам? Ни у кого нет всех навыков, необходимых для успешного ведения бизнеса.Однако основатели бизнеса больше похожи на родителей, когда дело касается их бизнеса (то есть это их детище). Основатели слишком часто пытаются носить все шляпы и централизовать контроль на себе. Инвесторы находят комфорт в бизнесе, в котором есть команда, члены которой обладают опытом и достаточными полномочиями, чтобы контролировать свою сферу деятельности.

6. Стратегия выхода

У инвесторов есть два основных финансовых вопроса о проектах: сколько мне нужно инвестировать и когда мне нужно инвестировать? Сколько я получу обратно и когда получу? На оба эти вопроса можно ответить с помощью тщательного финансового прогноза.Тип прогноза, который хотят видеть инвесторы, включает:

  1. Полное описание допущений, лежащих в основе модели
  2. Полный набор предварительных финансовых отчетов: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств
  3. Анализ рентабельности инвестиций с использованием методов составления бюджета и различных расчетов рентабельности инвестиций
  4. Анализ чувствительности по ключевым переменным
  5. Отчет об источниках и использовании денежных средств

Рекомендуется, чтобы такая модель была подготовлена ​​с детализацией на ежемесячном уровне, поскольку это позволяет выявлять ежемесячный дефицит денежных средств.Я подготовил модели, в которых у бизнеса был положительный денежный поток за год, но отрицательный денежный поток в течение первых нескольких месяцев. Подготовка моделей с годовой достоверностью может скрыть эти детали и потенциально недооценить требуемые денежные вложения. Инвесторам не нравится, когда вам приходится возвращаться за дополнительными деньгами, потому что вы недооценили потребность в моделировании.

По сути, инвесторы хотят знать, когда они начнут получать прибыль и на какую большую прибыль они могут рассчитывать.Включение анализа капитального бюджета и полного анализа рентабельности инвестиций решит эти проблемы.

Часто для стартапа нецелесообразно нанимать на полную ставку финансового аналитика на ранних стадиях. Гораздо эффективнее привлечь фактических экспертов, которые могут помочь в построении финансовой модели и передать передовой опыт команде основателей.

7. Х-фактор

Вы когда-нибудь сидели рядом с кем-то в самолете, и когда начинается разговор, вы обнаруживаете, что у вас очень мало общего в профессиональном или социальном плане, но по какой-то причине кажется, что вы просто общаетесь? Это Х-фактор.Иногда при встрече с инвесторами возникает связь, которую вы не можете объяснить. Может, дело в личной химии. Может быть, вы находите общую связь, как будто вы находитесь в одном братстве или знаете одних и тех же людей. Вы не можете планировать X-фактор и не можете его искать. Однако, если вы обнаружите, что он существует, это принесет вам пользу.

Лучший способ узнать, существует ли X-фактор, — быть аутентичным в своей презентации. Не будь сверх-профессионалом. Будь собой. Будьте предпринимателем, у которого есть идея — идея, которая может быть полезной для общества и / или в финансовом отношении.Говорите с инвесторами, а не с с с ними. И послушайте их. Вопросы, которые они задают, и комментарии, которые они делают, расскажут вам, что они считают важным. Слушание также приведет к идентификации тех вещей, которые сигнализируют, существует ли Х-фактор.

Я вместе с несколькими партнерами однажды провел день с человеком, который контролировал финансирование потенциального приобретения бизнеса, которое мы рассматривали. В течение дня мы узнали о нем не только профессионально, но и лично.У нас появилось понимание того, что он ценит в бизнесе и в жизни. Я чувствовал, что между ним, мной и моими коллегами есть важные точки соприкосновения. Однако в тот вечер за ужином наш генеральный директор, которого в тот день не было с нами, рассказал анекдот, который прямо оскорбил финансиста. Все мы, знакомые с этим человеком, знали, что эта шутка уничтожила любой X-фактор, который мог существовать. Это было так. Мы получили письмо, в котором говорилось, что он не будет продолжать работу над проектом. Его причины были немного расплывчатыми, но большинство из нас знали, что причиной была потеря X-фактора.До этого момента у нас было сильное предчувствие, что эта сделка будет продвигаться вперед. Безусловно, плохой выбор юмора со стороны генерального директора, вероятно, в любом случае сорвал бы сделку, но почувствовать связь — X-фактор — и затем посмотреть, как исчезают, было неудачным испытанием.

Где искать финансирование?

Итак, вы — основатель бизнеса, увлеченный своим продуктом, у которого есть шкура в игре, на рыночном пространстве, которое дает значительные возможности для роста, с определенным конкурентным преимуществом и командой экспертов, обладающих полномочиями, необходимыми для выполнения бизнес и определенный план выхода.Где найти кого-нибудь для финансирования вашего бизнеса?

Бизнес-ангелы

В отличие от венчурных капиталистов, которые обычно привлекают финансирование от других инвесторов, бизнес-ангелы обычно вкладывают свои собственные деньги. Как и у большинства инвесторов, у ангелов есть определенные типы фирм, которые их интересуют. Один из хороших способов найти потенциальных ангелов — просмотреть базу данных, такую ​​как Angel Investment Network. На этом (и аналогичном) сайте вы можете загрузить презентацию, которую смогут найти потенциальные инвесторы, провести исследование и связаться с потенциальными инвесторами.Бизнес-ангелы часто вкладывают меньшие суммы, обычно в диапазоне от 25 000 до 100 000 долларов. Таким образом, в зависимости от объема необходимого финансирования вам может потребоваться указать более одного инвестора.

Я работал в стартапе, основанном на интернет-рекламе. У нас было около 20 бизнес-ангелов с разной суммой вложений. Бизнес-ангелы часто являются «разовыми» инвесторами, которые помогают вам начать работу. Они будут искать стратегию выхода либо через IPO, либо если вы получите финансирование роста в результате другого раунда размещения акций.

Венчурные капиталисты

Венчурные капиталисты (или «венчурные капиталисты») часто инвестируют значительные суммы денег: в 2017 году средний размер сделки составлял 18,7 миллиона долларов. Венчурные капиталисты часто принимают активное участие в управлении и руководстве компанией. Несколько лет назад я работал в кабельной компании, финансируемой венчурным капиталом. ВК приобрела 90% акций и получила два из пяти мест в совете директоров. Однако они выделили нам 60 миллионов долларов. У Forbes есть хорошая статья, в которой подробно рассказывается о динамике работы с венчурными капиталистами.Что ищут венчурные капиталисты? В конечном итоге венчурные капиталисты будут искать возможность отказаться от своих инвестиций в течение определенного периода времени, часто через IPO.

Рассмотрите возможность краудфандинга

Исторически только аккредитованные инвесторы могли покупать акции частных компаний. Аккредитованные инвесторы — это, по сути, состоятельные люди со значительным опытом работы в инвестиционной сфере. Однако в 2012 году тогдашний президент США Барак Обама подписал Закон о Jumpstart Our Business Startups (JOBS) Act.Полностью реализованный в 2016 году, этот закон позволяет неаккредитованным инвесторам приобретать акции при условии, что они делают это через одобренный краудфандер, такой как Start Engine. Многие стартапы заявили, что краудфандинг является хорошей альтернативой традиционным методам сбора средств. Для получения дополнительной информации о краудфандинге я бы порекомендовал эту статью.

Кредитование

Для получения долевого финансирования (часто) от учредителей требуется отказаться от части своего капитала в стартапе.Иногда инвестору требуется контрольный пакет акций и право назначать членов совета директоров. Для некоторых основателей стартапов это неприемлемо. В таких случаях может быть предпочтительнее использовать заемное финансирование. Многие стартапы фактически финансируются за счет займов его основателей, которые занимают деньги, используя свой личный кредит. Это может происходить в форме использования личных кредитных карт или заимствования личных ссуд.

Банковские ссуды

Традиционные бизнес-ссуды от коммерческих банков возможны при условии, что бизнес может продемонстрировать, как он будет генерировать денежный поток для погашения ссуды.Важно помнить, что коммерческие ссуды часто сопровождаются ковенантами, что означает, что бизнесу нужно будет сделать больше, чем своевременно произвести платеж. Часто банковские ковенанты требуют, чтобы бизнес соблюдал определенные коэффициенты, такие как коэффициент временного дохода или коэффициент текущей ликвидности. Другие ковенанты могут включать запрет на дополнительную задолженность без разрешения банка. Если компания не соблюдает эти условия, это может считаться техническим дефолтом, даже если платежи являются текущими. Таким образом, хотя банковские ссуды не требуют отказа от капитала, они все же могут накладывать операционные ограничения на бизнес.

Ссуды SBA

Администрация малого бизнеса предлагает несколько видов ссуд:

7 (a) Ссуды: Ссуды для малого бизнеса, которые можно использовать для многих покупок, таких как оборотный капитал, расширение бизнеса и покупка оборудования, инвентаря и недвижимости. Сумма кредита может достигать 5 миллионов долларов.

Микрозаймы: Малые ссуды, до 50 000 долларов США, которые могут быть использованы для пополнения оборотного капитала, инвентаря, оборудования или других бизнес-проектов.

CDC / 504 Ссуды: Крупные ссуды, используемые для приобретения основных средств, таких как недвижимость или оборудование. 504 Ссуды предлагаются в партнерстве с компаниями по развитию сообществ (CDC) и банками.

SBA не предоставляет займы напрямую, а работает через участвующих кредиторов.

Будьте избирательны

Ищете ли вы бизнес-ангелов, венчурных капиталистов или банковское кредитование, найдите инвестора, который вложил средства в такие проекты, как ваш. Ищите инвесторов с историей инвестирования той суммы денег, которую вы ищете.Никогда не используйте дробовик и отправляйте запросы на финансирование каждой фирме, которую вы укажете. Выбирайте внимательно, конкретно и с умом. Дайте понять, что вы связались с инвестором по какой-то причине (кроме того, что вам нужны деньги).

Сеть

После того, как вы определили потенциальных инвесторов (в акционерный капитал или заемные средства), всегда полезно попытаться найти связь с фирмой. Инвесторы получают множество незапрошенных инвестиционных предложений, и иногда связь происходит. Но всегда хорошо быть знакомым взаимной связью.В своей сети ищите личные контакты, которые у вас есть с фирмой, будь то профессиональные ассоциации, общественные организации или даже старые соседи по комнате в колледже. Определите контакт с инвестором, а затем посмотрите, есть ли у вас общие контакты на сетевых сайтах, таких как LinkedIn.

Будьте готовы рассказать о своем бизнесе. Подготовьте речь в лифте. Если бы кто-то попросил вас описать ваш бизнес и вашу потребность в финансировании за 30 секунд (или обычную поездку на лифте), что бы вы ответили? Подготовьте эту речь и потренируйтесь.Будьте готовы сообщить об этом в любой момент.

Дайте инвесторам возможность найти вас. Даже в нашу эпоху цифровых коммуникаций я все еще рекомендую использовать старые добрые визитки. Однако, несмотря на то, что на лицевой стороне есть контактная информация, используйте обратную сторону карточки, чтобы обозначить маркированный список о вашей компании, и обязательно укажите веб-адрес. Однако не давайте им ссылку на главную страницу; дайте им ссылку на целевую страницу, ориентированную на инвесторов. Дайте им понять, что им предоставили доступ в «заднюю часть дома» и от них не ждут, что они будут приходить к вам, как все.Каждый раз, когда вы обсуждаете свой бизнес, дайте ему визитку. Возможно, человек, которому вы даете карту, не является инвестором, но он может передать ее кому-то из своих знакомых.

Что ищут инвесторы в стартапе

В конце концов, получение финансирования для бизнеса — это не столько связи, сколько наличие финансируемого проекта. Тем не менее, вопрос о том, как привлечь инвесторов, можно резюмировать тем, может ли ваш стартап предложить им следующее:

  1. Страстные основатели с кожей в игре,
  2. Продемонстрированная тяга,
  3. Значительный потенциал роста,
  4. Дифференциация продукции / конкурентное преимущество,
  5. членов команды с опытом и делегированными полномочиями, и
  6. Определенная стратегия выхода

Потребуется некоторое исследование, чтобы найти правильный тип инвестора, который вложит нужную сумму денег на приемлемых условиях.Это может занять некоторое время, но если вы верите в то, что делаете, продолжайте искать, пока не найдете ответ «Да».


Банкноты

Ссылка на любого инвестора, поставщика инвестиционных услуг, ссылка на их веб-сайт или другой комментарий не должны рассматриваться как рекомендация или продвижение любого рода или характера со стороны автора или Toptal. Эти компании или веб-сайты приводятся просто в качестве примеров.


Раскрытие информации: Мнения, выраженные в статье, принадлежат исключительно автору.Автор не получал и не будет получать прямую или косвенную компенсацию в обмен на выражение конкретных рекомендаций или взглядов в этом отчете. Исследования не следует использовать или полагаться в качестве инвестиционных советов.

Как с полной уверенностью донести идею до инвесторов

Представить свою идею группе инвесторов — это невероятно нервотрепка.

Поверьте, я был там.

Это похоже на ощущение презентации перед классом в начальной школе, увеличенное примерно на миллион.

Вы задаетесь вопросом, понравится ли им ваша идея.

Вы задаетесь вопросом, понравитесь ли вы им.

Больше всего вы задаетесь вопросом, собираются ли они финансировать вас или нет.

Для многих стартапов отсутствие финансирования — смертный приговор. 13% основателей-неудачников назвали нехватку финансирования в качестве причины, по которой им пришлось закрыться.

Даже если у вас есть деньги в банке, наступит момент, когда вам просто нужно будет получить дополнительное финансирование , чтобы вырастить свой стартап и начать расширяться.

I попытался получить финансирование для Crazy Egg вскоре после его создания. Я думал, что смогу получить за это 10 миллионов долларов.

Никто этого не хотел.

Это научило меня многому о том, чего действительно хотят инвесторы, и о том, как позиционировать мои компании для успешных презентаций в будущем.

Результат?

Создание KISSmetrics, для которого мы смогли обеспечить финансирование на сумму более 19 миллионов долларов .

Прочтите, чтобы узнать мои главные советы по представлению вашей идеи или продукта инвесторам.

Прикрепите речь к лифту

Вам нужна речь лифта.

Ваша речь в лифте — это 30-секундное или менее краткое изложение того, что вы делаете. Он должен объяснить все, что кому-то нужно знать при первой встрече с вами.

Это должно сказать им все, что им нужно знать, даже если у них нет предыстории о вашей компании.

Целью вашего выступления в лифте является возможность кратко описать вашу идею или продукт и заинтересовать собеседника достаточно, чтобы задать дополнительные вопросы.

Вот три основных момента, о которых должна рассказать ваша речь в лифте:

Чем вы занимаетесь.

Будьте краткими! Это может быть очень просто: «FakeCompany создает современную аналитику для…»

Какую проблему решаете.

Опять же, сделайте это кратко, но подробно опишите, какую проблему ваш продукт решает для целевого покупателя.

Для Crazy Egg это может звучать примерно так: «Crazy Egg позволяет компаниям видеть, что работает на их веб-сайтах, а что нет, с помощью технологии тепловых карт, чтобы отслеживать, где посетители смотрят и с чем они взаимодействуют.”

Почему вы отличаетесь.

Почему человеку, с которым вы говорите, следует использовать ваш продукт или услугу вместо ваших конкурентов?

У вашего продукта может быть функция, которой нет ни у кого, или, может быть, им просто проще пользоваться. Каким бы ни был ваш ключевой отличительный признак, вы должны это знать.

После выступления обязательно подключитесь к слушающему.

Задайте им вопрос, ответьте на последующие вопросы, но самое главное, оставайтесь на связи.

Развитие вашей профессиональной сети всегда должно быть вашей целью как основателя. Вы никогда не знаете, кто предоставит вам следующий источник финансирования или возможность.

Изучите свою аудиторию

Прежде чем начинать презентацию, выясните, кому вы будете ее представлять.

Хорошими источниками информации о бизнес-ангелах являются AngelList , Flashfunders и SeedInvest .

Вы также можете искать сети ангелов, которые сосредоточены на регионе, в котором вы живете. Angel Capital Association имеет хороший каталог для групп ангелов, привязанных к конкретным местам.

Некоторые инвесторы могут быть публичными фигурами, о которых можно много узнать в Интернете. Многие другие предпочитают анонимность, и о них сложно узнать какую-либо информацию.

Если есть возможность, попробуйте выяснить их закономерности.

Нравится им участвовать в инвестициях или нет?

Некоторые инвесторы выбирают компании, с которыми они хотят работать, и хотят получить место за столом совета директоров в обмен на свои деньги.

Другие инвесторы предпочли бы не вмешиваться и получать ежеквартальные отчеты о прибыльности, но в противном случае не участвовали бы.

Инвестор Дэйв Андерсон говорит, что это зависит от того, в какой помощи нуждается компания.

Если вы собираетесь попасть в комнату, полную инвесторов в стиле Shark Tank, узнайте как можно больше о каждом из них.

Как минимум, вы должны быть в состоянии ответить:

  • Знают ли они вашу отрасль?
  • Есть ли у них другие инвестиции в вашу отрасль?
  • Каковы их личности? Тихо и осторожно или громко и непостоянно?
  • Они новый или опытный инвестор?
  • Принадлежат ли они к сети бизнес-ангелов или индивидуальному инвестору?
  • Из каких компаний они начали или из каких компаний стали инвесторами?

И, если они провели интервью, в котором изложили именно то, что они хотели бы услышать , как это сделал Джейсон Калаканис, вам, вероятно, стоит послушать и это.

Используйте реалистичные данные (и возможность их резервного копирования)

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вам необходимо предоставить достоверные данные.

Инвесторы заботятся о том, чего вы уже достигли, и о том, как это может принести им прибыль в будущем.

Есть много способов рассчитать стоимость стартапа , некоторые из них более спорны, чем другие.

Это связано с тем, что ценность стартапа часто создается еще до того, как он получил прибыль.Цифры, стоящие за этим, основаны на предположениях о том, насколько хорошо компания могла бы работать гипотетически.

Некоторые стартапы имеют на более высокую оценку , чем их публично торгуемые коллеги. Стоимость WeWork на 525% выше, чем у известного конкурента Regus!

Инвесторы хотят услышать аргументы, стоящие за вашими цифрами.

Не просто говорите, что у вас появляются новые клиенты каждый месяц, скажите точно, сколько. Неважно, привлекаете ли вы 10 или 10 000, тот факт, что вы предоставляете реальные данные, показывает, что вы прозрачны.

Помните: инвестор не просто дает деньги вашей компании, они отдают их вам.

Они вкладывают деньги, потому что верят в вас.

Сделайте их уверенными в своем решении, сделав данные ключевой частью своей презентации.

Чанс Барнетт, генеральный директор CrowdFunder, составил шаблон презентации .

Он советует учредителям включать рыночную статистику в начале презентации, чтобы сразу зацепить инвесторов.

Это такие вещи, как рыночные возможности, текущие пользователи и размер прибыли, или факты, которые поддерживают ваше дело, как перечисляет в презентации Innovative Solar.

Расскажите увлекательную историю

Не секрет, что рассказывание историй продает .

Бренды, которые эффективно используют рассказывание историй в своем маркетинге, постоянно превосходят тех, кто этого не делает, иногда на 64%!

Ваша подача не должна отличаться.

Если у вас есть пять минут, чтобы представить свою идею группе инвесторов, используйте их, чтобы рассказать историю и добавить несколько фактов.

Используйте традиционные методы рассказывания историй, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт.Создайте главного героя и антагониста для своей истории.

Главным героем может быть вы, если вы говорите о собственном вдохновении для основания своей компании. Это также может быть выдуманный пример.

Вот пример из моего собственного опыта подачи Hello Bar .

«Я пробовал все эти различные стратегии, чтобы побудить пользователей к конверсии на моем веб-сайте, но я понял, что трачу слишком много времени, пытаясь изменить код на моем сайте, чтобы заставить их работать.

Я знал, что должен быть более простой способ.

Итак, я создал Hello Bar. Он позволяет любому размещать на своем веб-сайте привлекательные призывы к действию с высокой конверсией, даже если у них нет опыта программирования. Все это управляется через их панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

Всем этим можно управлять через панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

«Hello Bar упрощает и ускоряет превращение пользователей в клиентов!»

Я был главным героем, время было антагонистом.

Люди потратят много денег, чтобы сэкономить время . Подобная демонстрация моего бизнеса помогает инвесторам увидеть преимущества продукта, даже если они не понимают, как работает технология.

Иметь документально оформленный план преемственности

Инвесторы хотят услышать вашу страсть, но им также необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем раскошелиться.

Не могли бы вы сделать то же самое?

У вашего стартапа уже должен быть твердый бизнес-план , но не забывайте о важности включения в него плана преемственности.

Компании, которые использовали планы преемственности, чтобы передать эстафету новому владельцу, имеют в 3 раза больше дохода, чем тех, кто этого не делает.

Планирование преемственности — это снижение риска.

Это означает, что на случай, если с вами что-то случится, существует задокументированная процедура, определяющая, кто берет на себя управление компанией.

Это не обязательно должно быть только из-за уродливых несчастных случаев. Планы преемственности также полезны для долгосрочных стратегий роста.

Наличие одного показывает, что вы хорошо обдумываете будущее и стремитесь его поддерживать, даже если вы больше не управляете им.

Ваш план должен включать следующие ключевые компоненты:

Кто будет преемником.

Это лицо может измениться со временем, но вы должны назвать человека, который займет от вас пост генерального директора.

Перечислите их достижения, текущую роль и причины, по которым они лучше всего подходят для этой цели.

Перекрытие или переходный период.

Планирование будущего вашего бизнеса — это не продажа автомобиля.

Нельзя просто поставить подпись на пунктирной линии, перебросить ключи и сказать: «Теперь она твоя!»

Требуется время, чтобы научить вашего протеже веревкам.

Вы хотите тесно сотрудничать с ним или с ней до фактического ухода из компании, чтобы сделать переход как можно более плавным.

Как преемственность повлияет на вашу стратегию найма.

Когда вы знаете, кто будет занимать руководящие должности , вы знаете, кого вам нужно будет нанять следующим: людей на должности, которые только что были освобождены!

Если ваш вице-президент по разработке продуктов собирается занять пост генерального директора после ухода основателя, то вы знаете, что вам нужно как можно скорее искать нового вице-президента по разработке продуктов.

Это не ракетостроение, но записать это важно. Это показывает, что вы серьезно относитесь к росту и будущему своей компании.

Это мощный сигнал для инвесторов.

Платье для успеха

Платье, которое произведет впечатление на вашу презентацию.

Нет, я не предлагаю вам выходить слишком далеко за пределы своей зоны комфорта. Просто приложите немного дополнительных усилий.

Вы встречаетесь с деловыми людьми, которые, вероятно, проводят много времени с людьми, которые одеваются для бизнеса.Так что одевайтесь по-деловому!

Относитесь к своей презентации как к собеседованию.

Более 30% людей считают, что человек заслуживает большего доверия и лучше справляется со своей работой, если он одет профессионально.

Существуют разные уровни профессиональной одежды , но никогда не помешает быть слишком формальным для вашего выступления.

Это определенно сработало для меня.

Несколько лет назад я провел эксперимент.

Я потратил на одежду более 160 000 долларов .Мне, как человеку, который раньше жил на старых футболках и баскетбольных шортах, было трудно.

Я покупала хорошо сидящую дизайнерскую одежду у известных дизайнеров. Я хорошо выглядела, но сделало ли это меня более успешным?

Я подсчитал все, что заработал от своей новой внешности, и мои первоначальные вложения в 160 тысяч долларов окупились с большим успехом.

Я заработал 692 000 долларов только на том, что оделся лучше.

Я отслеживал свое близкое отношение для питчей в течение четырех лет во время этого эксперимента.Я ничего не менял в своей презентации, ценах или услугах. Я просто выглядел лучше.

Мой коэффициент закрытия увеличился с 25% до 40%. Это было безумие!

Я понятия не имел, что выражение «Одежда делает человека» настолько верным.

Но это был не только я.

Мой друг Майк тоже попробовал этот эксперимент. Он потратил на одежду около 10 тысяч долларов, что гораздо более реалистично (хотя и невероятно дорого!).

Он сразу заметил изменение в восприятии его людьми.

На сетевых мероприятиях к нему подходили люди и спрашивали, чем он занимается, вместо того, чтобы преследовать их.

Но он пошел еще дальше.

Он купил Lamborghini. Он не сохранил ее, но попытался использовать для этого эксперимента.

После публикации этой фотографии в социальных сетях Майк получил 107 сообщений от владельцев бизнеса с просьбами о его помощи.

В конце концов он работал с одним из них, который заплатил ему 50 000 долларов за краткосрочную консультационную работу.

Я не говорю, что идите и тратьте деньги, которых у вас нет, на одежду или модные машины.

Это глупо и рецепт банкротства.

Я просто хочу сказать, обратите внимание на то, как вы выглядите. К сожалению, наше общество так озабочено внешним видом, а не содержанием, но доказательства не лгут.

Приложите немного усилий к своему внешнему виду, и это окупится.

Особенно, если вас окружают успешные бизнесмены на инвестиционной презентации.

Посмотрите часть, получите средства.

Знайте свою модель дохода

Модель дохода , или бизнес-модель, просто означает, как ваша компания планирует зарабатывать деньги и быть прибыльной.

Например, вот модель дохода AirBNB .

Выглядит очень просто. Хорошая модель дохода должна быть.

Для компаний-разработчиков программного обеспечения ваша модель дохода, скорее всего, будет в форме сбора подписок или единовременной оплаты для пользователей, чтобы загрузить ваше программное обеспечение.

KISSmetrics имеет три уровня ценообразования, за которые пользователи могут платить ежемесячно или ежегодно.

Ежемесячная оплата позволяет легко отменить подписку, но в конечном итоге пользователь платит больше, чем если бы он купил подписку на 1 год вперед.

Еще один способ получения дохода софтверными компаниями — это реклама.

Модели дохода на основе рекламы делают приложение бесплатным для потребителей, показывая в нем рекламу. Некоторые приложения предлагают премиальную подписку, чтобы скрыть рекламу.

Это добавляет компании дополнительный поток доходов.

Двумя наиболее яркими примерами этого являются Google и Facebook.

Google позволяет пользователям искать в Интернете бесплатно. Он зарабатывает деньги, когда веб-сайты платят за рекламу, которую показывают этим пользователям.

Это очень простая бизнес-модель, и она хорошо работает.

Google предлагает несколько платных продуктов, таких как G Suite, AdWords и телефон Pixel.

Facebook, для сравнения, не предлагает платных продуктов и почти на 100% поддерживается рекламой .

Какую бы модель дохода вы ни выбрали для своей компании, вы должны знать ее до мелочей, прежде чем предлагать инвесторам.

Это одна из самых важных вещей, которые они хотят знать.

Ваша бизнес-модель должна учитывать рыночный спрос и то, как вы собираетесь привлекать клиентов.

В нем также должны быть перечислены любые потенциальные проблемы или случаи, когда вам может потребоваться дополнительное финансирование.

Не бойтесь честно рассказать о проблемах вашей компании.

Люди перед вами — все успешные бизнесмены, что означает, что они терпели неудачу более чем несколько раз в своей жизни.

Честность укрепляет доверие и авторитет. Инвесторы знают, насколько сложен бизнес, и не доверяют тому, кто приходит и говорит: «Я все понял!»

Потому что никто еще не разобрался.

Заключение

Представление своей идеи инвесторам может быть одной из самых страшных вещей, которые вы когда-либо делали как предприниматель.

За исключением того, что вы работаете на себя и оплачиваете счета, развивая изменяющую жизнь идею, в которую вы искренне верите и не обещаете будущего дохода.

Для большинства компаний привлечение инвесторов становится необходимостью либо оставаться на плаву, либо расти.

Иногда вам может понадобиться поддержка и наставничество больше, чем деньги. Инвесторы часто могут быть вашими самыми большими наставниками .

Ключ к успеху — быть кратким, но при этом рассказывать увлекательную историю о своей компании.

Сосредоточьте свои слайды на цифрах и используйте время презентации, чтобы устно объяснить свою историю и ценностное предложение.

Имейте надежный маркетинговый план для своего стартапа , который будет сопровождаться вашим финансированием, чтобы вы были готовы взяться за дело без промедления.

Будьте готовы ответить на сложные вопросы от ветеранов индустрии.

У людей, которых вы рассказываете, есть свои истории успеха. Подберите для своей презентации то, как вы можете помочь им добиться успеха, будь то в финансовом или гуманитарном плане.

Практикуйте свою подачу.

Имейте план.

Платье красивое!

И получайте удовольствие.

Инвесторы ищут кого-нибудь, в кого можно поверить. Используйте свою страсть к своему продукту, чтобы вдохновить их рискнуть для вас.

Вы уже предлагали инвесторам свои идеи? Каковы ваши лучшие советы по обеспечению финансирования?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Pre-Seed инвесторов надеются финансировать умных людей с помощью идей стартапов

Николас Чирлс и Алекс Лайнс и партнеры из «предпосевного» фонда Notation Capital Николас Крилс У вас есть идея для стартапа, но нет продукта, тяги или даже рабочего прототипа?

Это нормально! Вы по-прежнему можете получить до 500 000 долларов от новой волны венчурных капиталистов — «предварительных инвесторов», которые будут счастливы профинансировать ваш будущий бизнес.

Около шести месяцев назад термин «предварительное инвестирование» стал популярным в мире стартапов, особенно в Нью-Йорке. Два бывших руководителя Betaworks, Николас Чирлс и Алекс Лайнс, возглавляют проект предварительного посевного фонда Notation Capital на сумму 8 миллионов долларов.

«Предпосевное» инвестирование — это альтернатива привлечению традиционного раунда финансирования с участием друзей и семьи или сбору нескольких чеков от стратегических бизнес-ангелов для реализации идеи стартапа.Эти раунды, которые обычно составляют от 100000 до 500000 долларов, переходят к учредителям в обмен на долю их компаний (от 5% до 10%) прямо на стадии идеи, до того, как появится какое-либо доказательство концепции.

На самом деле, в предпосевном инвестировании нет ничего нового. Несколько лет назад эти раунды были просто известны как посевные или ангельские раунды, и их возглавляли ранние инвесторы, такие как SV Angel, Lerer Ventures или Thrive Capital. Программы-ускорители запуска, такие как TechStars и Y Combinator, также используют аналогичную модель.

Сейчас многие из этих фирм собирают гораздо более крупные средства, и выписка относительно небольших чеков не принесет прибыли, необходимой для удовлетворения их инвесторов (партнеров с ограниченной ответственностью).Кроме того, раунды финансирования стали более интенсивными, часто вынуждая учредителей собирать миллионы долларов, прежде чем их бизнес будет готов к вложению капитала.

Например,

Jet.com — это скрытый сайт электронной коммерции, который сразу же собрал серию A стоимостью 55 миллионов долларов. Платежный стартап Clinkle, как известно, собрал большой посевной раунд ~ 25 миллионов долларов более чем за год до запуска.

Yik Yak — это стартап, который сейчас стоит около 400 миллионов долларов.Это началось как идея на салфетке. Business Insider / Элисон Шонтелл

Слишком ранний сбор слишком большого количества денег может нанести удар по лицу основателя. Это может заставить компании тратить деньги безответственно, прежде чем они даже поймут, на что им следует их тратить, и может заставить компании расти неестественными способами, чтобы заработать свою высокую оценку.

Фирмы с предварительным посевом, такие как Notation Capital, предлагают менее агрессивную стартовую площадку для учредителей, которые не хотят переоценивать или сильно разбавлять.Другие инвесторы из Нью-Йорка, включая Brooklyn Bridge Ventures Чарли О’Доннелла, BoxGroup Дэвида Тиша и High Line Venture Partners Шаны Фишер, предлагают учредителям столь же скромные суммы.

Чирлс говорит, что он и Лайнс уже сделали четыре инвестиции. Но если нет поддержки или продукта, как он может найти хорошую стартап-команду?

Notation Capital ищет людей с техническим образованием, которые проводят все свое свободное время, пытаясь решить проблему.И эти люди, говорит Чирлс, «повсюду».

«Мы пытаемся найти двух или трех действительно умных людей, которые занимаются взломом по ночам и в выходные, создавая что-то действительно крутое, которые действительно хотят заниматься этим все время», — говорит он. «Но этим людям не обязательно нужны миллионы долларов для этого или миллионы долларов для этого, и они все еще находятся на ранних стадиях, и диаграммы роста нет».

Нью-Йорк может быть идеальным местом для таких инвесторов, как Chirls. На стартап-сцене Нью-Йорка еще не появилось много богатых сотрудников, которые могли бы вернуть свое богатство обратно в стартап-сцену, как это сделала Кремниевая долина.Ни один выход на восточном побережье не приблизился к тому, чтобы произвести 1000 миллионеров, как IPO Facebook.

«В долине так много капитала, что для кого-то необычно не собрать миллионы долларов даже с помощью салфетки», — говорит Чирлс. «Мы слышали это достаточно много раз от основателей, которых знаем и верим, что на этом рынке действительно неловко собирать 500 000 долларов в качестве посевного раунда.

На этом рынке действительно неудобно собрать 500 000 долларов в качестве посевного раунда.

«На начальной стадии проекта необходимо больше капитала и поддержки этой инфраструктуры», — говорит он. «Вы можете называть то, что мы делаем, старыми посевными раундами или раундами друзей и семьи. Но суть в том, что, надеюсь, мы сможем обеспечить нужную сумму капитала для команды, чтобы прожить первые 6-12 месяцев».

Этапы финансирования стартапов

Этапы финансирования стартапов

Начинающий бизнес представляет собой более рискованное вложение, чем зрелый бизнес.У зрелого бизнеса есть активы в качестве обеспечения и известный денежный поток, который позволяет инвесторам и кредиторам оценивать бизнес-риски. По своей природе профиль риска начинающего бизнеса оценить гораздо сложнее.

Важность сосредоточения внимания на финансировании на ранних этапах и этапах расширения, а также на различных этапах в рамках каждого этапа заключается в понимании уникальных характеристик бизнеса и финансирования на каждом из этих этапов.

Финансирование на ранней стадии

Этап финансирования посевного финансирования
Посевная фаза, также известная как этап предварительной коммерциализации, представляет собой этап подтверждения концепции, на котором бизнес-идея проверяется на ее жизнеспособность.На этом этапе фундаментальные исследования могут быть завершены, но коммерческие возможности еще не доказаны. Как правило, формальная хозяйственная организация не создается, потому что еще не принято решение о том, следует ли продолжать создание бизнеса.

На начальном этапе предпринимателю обычно требуются относительно небольшие суммы финансирования для проведения технико-экономического обоснования бизнеса, разработки прототипов, оценки рыночного потенциала, защиты интеллектуальной собственности и исследования других аспектов бизнес-идеи.

В конце фазы посевного финансирования предприниматели принимают решение о том, двигаться ли дальше с обязательством по созданию бизнеса (часто называемое решением «идти / нет»).

Этап финансирования перед запуском
Этап перед запуском происходит после того, как было принято решение продолжить создание бизнеса. На этом этапе создается фундамент для бизнеса. В настоящее время критически важной является разработка подробного бизнес-плана, объясняющего, как будет создаваться и функционировать бизнес.Эта фаза обычно требует значительно большего финансирования, чем начальная стадия. В зависимости от обстоятельств бизнес-ангелы могут быть заинтересованы в предоставлении финансирования на этом этапе.

Часто первым шагом на этом этапе является создание юридического лица для бизнеса. Юридическое лицо будет определять границы того, как будет работать бизнес. Затем учредители бизнеса могут искать и приобретать землю и помещения для ведения бизнеса. Наряду с этим идет приобретение оборудования и других активов, необходимых для ведения бизнеса.На этом этапе бизнес часто нанимает руководство и исследует все правила, которые должны быть соблюдены, и лицензии, которые необходимо получить. Основатели бизнеса вместе с недавно нанятой командой менеджеров должны будут завершить развитие дистрибьюторских и маркетинговых отношений в цепочке поставок бизнеса.

Этап финансирования запуска
На этапе запуска, также известном как этап запуска, запускается производство и осуществляются продажи.Он характеризуется наймом сотрудников и продвижением продуктов на рынке. Финансирование начального этапа включает в себя промежуточное финансирование с момента финансирования предпускового этапа до начала операций, достаточный оборотный капитал для бесперебойной работы бизнеса, финансирование любых убытков на этапе запуска и резервные средства на случай возникновения непредвиденных обстоятельств. о неожиданном прерывании процесса запуска. Финансирование предпусковой и пусковой стадии может происходить одновременно.

Этап финансирования первого этапа
Финансирование первого этапа, также известное как этап наращивания мощности, является заключительным этапом финансирования на раннем этапе. Для него характерно наращивание объемов производства и продаж. Наращивание бизнеса за счет увеличения продаж является показателем успеха, поскольку бизнес-модель компании проходит проверку.

Объем бизнеса может приближаться к безубыточности, а прибыльность в пределах видимости. Если компания достигает прибыльности на начальном этапе или демонстрирует явные признаки того, что может достичь прибыльности на этапе наращивания мощности, венчурные капиталисты могут быть заинтересованы в финансировании этого этапа.

Со стратегической точки зрения, способность ускорить наращивание темпов роста может катапультировать компанию в стадию роста, на которой она устанавливает прибыльность и может финансировать свою деятельность за счет внутренних ресурсов.

Финансирование этапа расширения

Этап финансирования второго этапа
Это финансирование следует за финансированием первого этапа и обеспечивает оборотный капитал для первоначального расширения бизнеса, который производит и отгружает продукцию и имеет растущую дебиторскую задолженность и запасы.Хотя компания добилась прогресса, есть случаи, когда она еще не приносит прибыли.

Этап третьего или мезонинного финансирования
Предусмотрено для крупного расширения компании, которая имеет увеличивающийся объем продаж и приносит прибыль. Эти средства используются для дальнейшего расширения завода, маркетинга, оборотного капитала или разработки улучшенного продукта.

Мостовое финансирование

Промежуточное финансирование включает заполнение временного промежутка между тем, когда произведены расходы, и получен доход.Например, государственные субсидии часто включают промежуточное финансирование, потому что субсидия не будет платить напрямую за покупку актива (например, оборудования), но возместит компании после совершения покупки. Таким образом, промежуточное финансирование заполняет временной промежуток с момента, когда были произведены расходы (закуплено оборудование), и компания получила компенсацию в виде гранта на покупку оборудования.

Мостовое финансирование может происходить на любом из этапов финансирования, описанных выше. Обычно его предоставляют коммерческие банки.

Дон Хофстранд, бывший специалист по сельскому хозяйству с добавленной стоимостью, [email protected]

9 реальных способов финансирования вашего стартапа

Когда у вас есть отличная бизнес-идея, финансирование почти всегда является камнем преткновения. В конце концов, это отличная идея, но как собрать деньги, чтобы начать?

Если у вас есть техническая идея, вам будет легче привлечь внимание венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, но по мере того, как все больше компаний работают под этим углом, найти инвестора становится труднее, чем когда-либо.Итак, как вы можете начать свой бизнес с нуля?

1. Друзья и семья

Занять деньги у друзей и семьи — классический способ начать бизнес. Хотя может быть труднее убедить инвесторов или банки в качестве вашей идеи, ваша семья и друзья часто верят в вашу мечту.

Они могут быть более склонны помочь финансировать вашу компанию. Если вы все-таки ходите к друзьям и родственникам за ссудой, неплохо было бы убедиться, что каждый из вас получит надежную юридическую консультацию, особенно если вы берете деньги в качестве ссуды.

Обратная сторона? Занять деньги — это быстрый способ потерять друзей и испортить семейные отношения. Будьте осторожны, если решите поступить таким образом.

2. Ссуды малому бизнесу

Некоторые банки специально предлагают ссуды малому бизнесу, но банки исторически осторожны в предоставлении денег малым компаниям. Квалификация может быть трудной. Однако есть альтернативные кредитные компании, которые могут быть лучше оснащены, чтобы помочь вам начать бизнес.

Обратная сторона? Некоторые из этих альтернативных кредитных компаний являются хищническими.Перед тем, как поставить подпись на пунктирной линии, убедитесь, что вы знаете, у кого берете взаймы.

3. Торговля акциями или услугами

Хотите разработать веб-дизайн? Посмотри, сможешь ли ты торговать со своим соседом, который подрабатывает внештатно. Возможно, в будущем вы поможете ему советом по маркетингу. Практически в каждом городе есть сообщества начинающих владельцев бизнеса, которые могут работать вместе.

Обратная сторона? Торговые услуги или акции могут быть ужасным способом заработать на жизнь, и поэтому не все хотят это делать.Не обижайтесь, если ваш выбор номер один говорит «нет».

4. Начальная загрузка

Один из наиболее распространенных способов запустить бизнес — это начальная загрузка. По сути, вы используете свои собственные средства для ведения бизнеса. Эти деньги могут поступать из личных сбережений, кредитных карт с низким процентом или без него, ипотеки и кредитных линий на ваш дом. Получение бесплатной кредитной карты поможет вам оценить ваше финансовое положение. Знание этого поможет вам определить процентную ставку, которую вы получите по ссудам, что даст вам доступ к доступному кредиту.

Обратная сторона? Если ваш бизнес не увенчается успехом, у вас может быть значительная сумма долга, которой вам теперь нужно управлять.

5. Инкубатор или ускоритель

Бизнес-акселераторы и инкубаторы возникли по всей стране, особенно возле колледжей с сильной деловой программой. Эти пространства являются частично общим рабочим пространством и частично центрами развития наставничества. Молодой бизнес может получить здесь отличный старт, сотрудничая с замечательными людьми.

Обратная сторона? Они часто ориентированы на высокотехнологичный бизнес, поэтому вам может быть сложно найти тот, который работает для вашей компании.

6. Краудфандинг

Если у вас есть интересная идея и вы хорошо разбираетесь в социальных сетях, краудфандинг может быть вариантом. Когда такие веб-сайты, как Kickstarter и Indiegogo только начинали свою деятельность, было несколько предприятий, которые добились больших успехов в привлечении финансирования за счет своего охвата.

Обратная сторона? Многие компании стремятся к краудфандингу, поэтому вам нужно создать много шума, чтобы преодолеть общий шум сигнала. Также очень возможно перетянуть себя и расстроить спонсоров, что может вызвать серьезную враждебность еще до того, как ваша компания действительно сдвинется с мертвой точки.

7. Гранты для малого бизнеса

Администрация малого бизнеса, а также другие организации иногда предлагают гранты малым предприятиям, которыми руководят женщины, представители меньшинств или ветераны. Если вы подпадаете под одну из этих категорий, стоит обратиться в местное отделение SBA или в Торговую палату, чтобы узнать, есть ли у вас местные гранты, на которые вы можете подать заявку.

Обратная сторона? Убедитесь, что вам не нужно будет возвращать деньги или согласиться с определенными условиями в будущем.Не все гранты имеют условия, но хорошо знать, на что вы соглашаетесь, прежде чем принимать средства.

8. Локальные конкурсы

Посмотрим правде в глаза; Если у вас нет невероятной идеи и сильной деловой истории, вы, вероятно, не добьетесь успеха в Shark Tank. Однако многие местные COC и SBA решили провести местные соревнования в стиле Shark Tank. Поскольку они более локально ориентированы и часто требуют, чтобы бизнес работал в определенной области, чтобы войти, они могут быть менее конкурентоспособными.

Это также отличный способ попрактиковаться в питании для других инвесторов. Как правило, вы ничего не теряете, кроме времени на попытки. И даже если вы не лучший выбор, вы можете распространять информацию о своем бизнесе.

Обратная сторона? Вы можете потратить много времени на свой бизнес-план и презентацию для инвесторов, но вас не выберут для получения одного из призов. Однако эта работа, вероятно, пойдет на пользу вашему бизнесу, поэтому трудно считать это недостатком.

9. Сохраняйте свою дневную работу

Это предложение никому не нравится.

Если в настоящее время у вас есть работа, которая покрывает ваши расходы и позволяет вести относительно комфортный образ жизни, не спешите бросать работу и следовать своим бизнес-мечтам. Потратьте некоторое время на то, чтобы сдвинуть бизнес с мертвой точки и пройти через первые трудные этапы с прочной работой с 9 до 5, оплачивая ваши счета.

Это позволяет вам строить свой бизнес с меньшим количеством компромиссов и позволяет оставаться верным своему видению, не поддаваясь финансовому давлению.Вы также можете получить отличный опыт от своей повседневной работы, который поможет вам управлять своей компанией в будущем.

Обратная сторона? Возможно, вы упустите возможности, сосредоточившись на своей повседневной работе и управляя своей компанией как побочным бизнесом. Вы также можете быть неспособны посвятить необходимое время и энергию, чтобы по-настоящему заняться проектом и сдвинуть его с мертвой точки.

.

Check Also

Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.