Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Отличие МЛМ от финансовой пирамиды — Финансы на vc.ru
Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.
Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.
Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.
Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’sSunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.
Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.
Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.
Отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
По своему опыту могу сказать, что многие путают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды, хотя эти оба два понятия давно на слуху у людей. И сетевой маркетинг и пирамида преследует одну цель – это привлечение партнеров, но суть обоих направлений в корне отличается. Так в чем же главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды, читайте в этой статье.
Что такое финансовая пирамида
Что же такое финансовая пирамида? Безусловно это определение взято из названия геометрической фигуры, именно так выглядит и система построения бизнеса в сетевом маркетинге и финансовой пирамиде, но в чем же разница?
«Финансовая пирамида (также инвестиционная пирамида) — способ обеспечения дохода участникам структуры за счёт постоянного привлечения денежных средств. Доход первым участникам пирамиды выплачивается за счет вкладов последующих участников. В большинстве случаев истинный источник получения дохода скрывается, а декларируется вымышленный или малозначимый. Подобная подмена является мошенничеством.»
Из определения выше, можно констатировать тот факт, что финансовая пирамида существует пока в нее происходит вливание денег и как только этот процесс заканчивается – пирамида разваливается. Обычно такие проекты не существует более двух лет.
И только те участники, которые вступили на самом старте имеют иллюзорную возможность заработать, может даже довольно приличные суммы, но деньги все эти приходят от участников зашедших позже, которые как правило остаются не с чем.
То есть можно сказать, что доход этот достигается на потере других людей и наверное осмелюсь полагать что деньги эти не “чистые” и вряд ли кому-то принесут счастье и удачу.
Если вас пригласили в подобный проект и вы все же хотите принять в нем участие, обязательно пройдитесь по просторам интернета и прочитайте отзывы, а самое главное узнайте сколько времени пирамида уже существует, чтобы прикинуть свои шансы на возможную доходность.
Многие путают сетевой маркетинг и финансовые пирамиды, но как писал выше, схема похожа, но суть другая, давайте разберемся.
Главные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
А если говорить о сетевом маркетинге, то вложив деньги вы получаете товар или услугу. То есть это не просто круговорот денег в бизнес модели, а в первую очередь реализация товара или услуги. В каждой сетевой компании также есть маркетинг план, в котором описаны условия сотрудничества с ней. Он может включать в себя вознаграждения за количество привлеченных вами покупателей или партнеров (менеджеров), а также процент от общего товарооборота в вашей организации (структуре) и так далее.
Главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды – в компании работающей по принципу сетевого маркетинга, вы всегда получаете какую-либо ценность на свои деньги. Это может быть товар или услуга. И в случае если компания закроется вы ничего не потеряете. В отличии от финансовой пирамиды, где нет ничего кроме всё новых и новых денежных вкладов от участников.
Хотя и бывали случаи, что сетевые компании якобы предоставляющие услуги, закрывались раньше чем выполняли свои обязательства, например юридические или услуги страхования. Но это уже другой вопрос, а именно о надежности самой компании, поэтому рекомендую вам к прочтению соответствующую статью 5 критериев выбора сетевой компании.
В финансовой пирамиде и в сетевом маркетинге одна модель – сетевой бизнес
Модель бизнеса у обоих направлений во многом похожа, но в пирамидах ее используют чтобы завладеть деньгами людей обманным способом, тогда как в сетевом маркетинге, эту модель используют для более эффективного продвижения товара или услуг.
Многие современные компании уже давно используют модель сетевого бизнеса, например такие как АлиЭкспресс, где есть реферальные ссылки, по которым вам начисляют процент с каждой покупки по вашей рекомендации. Банк Тинькофф, который тоже распространяет свои услуги по рекомендациям своих клиентов.
К слову в Японии более 90% всех товаров и услуг реализуется по модели сетевого маркетинга.
Поэтому если у вас появилась возможность или жеание заняться сетевым маркетингом, не стоит этого пугаться. Попробуйте, возможно именно у вас будет шанс стать лидером какой-либо компании и выйти на хороший чек.Главное преимущество МЛМ бизнеса в том, что если правильно его вести, то очень скоро можно выйти на пассивный доход.
Кстати во многих сетевых компаниях, есть довольно качественные и действительно необходимые продукты для улучшения качества жизни людей.
Сколько можно заработать в сетевом бизнесе
Опять же опираясь на свой опыт, могу сказать, что в сетевом маркетинге ваши доходы не имеют потолка и ограничены только вашим мышлением и путем который вы выбрали для себя.
Итак в любой МЛМ компании есть три вида сотрудничества:
- Потребитель продукции – Это клиенты компании, которым нравится продукция. У них как правило нет особых условий и контрактов, кроме как дисконтной карты или возможность принимать участие в бонусных программах. В этой форме сотрудничества, ни о каких доходах и речи быть не может. Так как компания не платит деньги за потребление продукции, они платят за ее распространение.
- Продавец продукции – В этой форме сотрудничества подразумевается заработок, который напрямую зависит от количества проданного вами товара. Сколько вы здесь заработаете, зависит от ваших навыков и свободного времени. Ваш доход будет составлять разницу в цене для вас как для продавца компании и для клиента который у вас купит. Не обязательно закупать товар самому и продавать его физически, как правило все это проходит в онлайн форме, вам нужно только дать рекомендацию и ссылку на магазин.
- Сетевой предприниматель – Здесь открываются абсолютно другие возможности, особенно по уровню вашего дохода и свободного времени в будущем. Задача сетевика привлечь максимальное количество партнеров в свой бизнес (структуру), которые могут быть потребителями. продавцами или такими же сетевиками как вы. И чем большее количество людей будет в вашей организации, тем выше будет ваш доход. И совсем не обязательно все это делать самому, вам может повезти и под вами вырастит настоящий лидер, который поднимет в доходах и себя и вас. А если под вами таких будет трое ?
В зависимости от того, какой вид сотрудничества вы выберите для себя, от этого и будет зависеть ваш доход. Но не стоит расслабляться, в сетевом маркетинге как и в любом другом бизнесе нужно работать и не в коем случае не полагаться на авось. Работа в МЛМ компании, это действительно большой труд, но какие плоды он может принести в будущем. Это и должно быть для вас настоящей мотивацией.
Как работать в сетевом маркетинге
Вы можете для себя выбрать способ работы в сетевой бизнесе. Этим можно заниматься в оффлайне или как говорят сетевики на земле, путем звонков, встреч и презентаций или же перейти в онлайн – привлекать людей через интернет.
Как работать в сетевом бизнесе на земле, я писал довольно подробную статью читайте здесь.
А если вам ближе работа через интернет, то рекомендую вам скачать мою бесплатную мини-книгу “11 партнеров в неделю в вам МЛМ бизнес через интернет”
Заключение
Очень надеюсь что статья помогла вам разобраться и понять основные отличия сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Не бойтесь пробовать что-то новое в своей жизни. Если Вас позвали в сетевой бизнес, не стоит сразу отказывать, попробуйте разобраться и в нем. Возможно именно эта работа и образ жизни принесет вам финансовую независимость и познакомит вас с удивительными целеустремленными людьми. На этом у меня все. Спасибо за ваше внимание.
Если статья оказалась для вас полезной, поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях. А также оставляйте комментарии внизу. Расскажите о своих успехах в МЛМ или с какими проблемами вам довелось столкнуться?
Отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды
Одно из частых возражений, которые я слышу на встрече — сетевой маркетинг, это пирамида? Именно поэтому я написал данную статью чтобы Вы могли раз и навсегда найти ответы на такие вопросы как:
- Сетевой маркетинг — это пирамида (финансовая пирамида)?
- Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?
- Как распознать финансовую пирамиду и чем они опасны?
- На что важно обратить свое внимание?
Ну что же давайте разберемся со всем по порядку.
Сетевой маркетинг (МЛМ) — это пирамида?
Прежде всего давайте разберемся с понятиями, потому что многие новички путают значения пирамида и финансовая пирамида.
Самого слова “пирамида” остерегаться не стоит! Наоборот — к этому нужно тянуться, так как это не только самая устойчивая геометрическая фигура (вспомните пирамиды в Египте), а и самая устойчивая фигура вообще.
Пирамиды нас окружают везде. Если Вы посмотрите как работают все успешные организации, то Вы поймете что у всех организационная структура напоминает пирамиду. На верхушке президент, ниже начальники филиалов, дальше начальники подразделений, отделов и сами рабочие.
Точно по такой же схеме устроена власть в государствах, государственные организации, учебные заведения и даже религиозные сообщества. Пирамиды повсюду.
Поэтому, да! Сетевой маркетинг — точно так же устроен по пирамидному принципу и это его неоспоримое преимущество.
Другое дело финансовая пирамида, чем сетевой маркетинг не является так как в своей основе имеет совсем другие принципы.
Давайте посмотрим чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды и тогда Вам все станет понятно.
В чем отличие финансовой пирамиды от сетевого маркетинга
Прежде чем мы начнем я еще раз хочу отметить, что сетевой маркетинг и финансовая пирамида это две разные вещи. Единственно что их объединяет это пирамидальная структура построения бизнеса. Но мы с Вами уже выяснили что это присуще всем бизнесам, государствам и религиям.
Итак, в чем отличие?
Сетевой маркетинг
Вы можете прочесть в википедии что такое сетевой маркетинг, но я Вам объясню простыми словами, чтобы Вы понимали почему за этим будущее.
Реклама — это двигатель торговли (бизнеса). Зачастую более 50% от полученного дохода уходит именно на рекламу. Что сделали смышленые маркетологи. Они подумали, а что если эти 50%, которые мы тратим на рекламу, мы будем выплачивать нашим агентам за то что они будут распространять и продавать продукцию. Плюс консультанты могут брать продукцию, которая, обычно, намного качественнее для себя с хорошей скидкой.
Вариант хороший, но где искать этих агентов? Как их обучать? Мотивировать? Тренировать? Поэтому маркетологи посидели и решили, что нужно создать многоуровневое распределение средств благодаря которому агенты будут не только рекламировать и продавать продукцию, но и подключать к делу новых консультантов, чтобы получать прибыль не только от своей работы, но и от работы всей созданной под собой структуры.
Таким образом появился многоуровневый маркетинг (млм), который впоследствии назвали сетевым маркетингом. Так в чем его отличительные принципы? Давайте посмотрим разницу между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами:
Компания
Прежде всего компании сетевого маркетинга абсолютно прозрачны так как имеют официальную регистрацию в той стране где начинают свою деятельность. Они ничего не скрывают и рады ответить на любой Ваш вопрос.
Продукция
Обычно компании сетевого маркетинга имеют эксклюзивный продукт, который качественнее своих аналогов на рынке. Это пожалуй самое главное отличие млм от финансовой пирамиды.
Поскольку есть свой продукт, то в компаниях сетевого маркетинга есть четкое разграничение на клиентов и партнеров (дистрибьюторов, агентов, консультантов, кураторов).
Вход
Стоимость входа в бизнес обычно бесплатная или минимальная.
Выплаты
В компаниях сетевого маркетинга партнеры получают прибыль за созданный под собой товарооборот продукции компании, с которой они сотрудничают. Каждому партнеру предоставляется подробный план вознаграждения где прозрачно описывается за что и какое будет ему выплачиваться вознаграждение.
Финансовая пирамида
Финансовые пирамиды в отличии от сетевого маркетинга считаются незаконными во многих странах мира поскольку подпадают под статью уголовного кодекса — мошенничество. Иными словами данные компанию изначально обманывают людей заведомо предоставляя им неправдивую информацию.
Вот в чем принципиальные отличия финансовой пирамиды от сетевого маркетинга:
Компания
Обычно такие компании регистрируются в оффшорной зоне, чтобы избежать уголовного наказания. Также могут скрываться учредители компании и другая важная информация, которая может раскрыть суть деятельности данной компании.
Продукция
В отличии от сетевого маркетинга финансовые пирамиды не имеют продукт, а даже если и имеют, то качество может ничем не отличаться от подобных аналогов на рынке или быть даже на много хуже. Мало того, это может быть тот же продукт но распространяться под другим брендом. И зачастую цена на этот продукт неоправданно велика. Либо по факту этот продукт никому не нужно, а создается искусственное потребление и так далее…
Вход
Обычно вход неоправданно большой или замаскирован под закупку продукции, которая не несет особой ценности.
Выплаты
Есть продукт или нет продукта в финансовой пирамиде не столь важно. Главное что все выплаты зависят от притока новых партнеров. Если, например, в сетевом маркетинге Вы можете создать под собой сеть постоянных клиентов, которые будут делать Вам товарооборот и не зависеть от притока новых агентов, то в финансовой пирамиде в отличии от сетевого маркетинга, это невозможно, так как клиентов как таковых нет. Продуктом пользуются исключительно сами партнеры и то из-за того что они вынуждены это делать, чтобы получать вознаграждение.
Часто финансовые пирамиды подменяют источник выплаты средств декларируя при этом вымышленный или малозначимый. В любом случае Вы должны понимать, что любая финансовая пирамида заведомо обречена на банкротство.
На что важно обратить свое внимание!
Мир не стоит на месте. С каждым днем появляются все новые и новые возможности и вместе с этим проекты, которые могут быть компаниями сетевого маркетинга, а могут оказаться и финансовыми пирамидами.
Поэтому первое на что Вы должны обратить свое внимание, это продукт. Прежде чем становиться партнером компании проведите исследование. Сперва попробуйте продукт. Помните сетевой маркетинг прежде всего создавался как бизнес рекомендаций. И это не удивительно, поскольку МЛМ — это прямые продажи. То есть Вам лично нужно будет продавать и бизнес и продукт. А ничто так не продает как личный опыт, результаты и воодушевление.
Дальше посмотрите какие есть аналоги на рынке, в чем конкурентное преимущество данного продукта. Сопоставьте его качество с ценой. Будет ли выгодно клиентам, которые пользуются аналогом воспользоваться этим продуктом и так далее…
Я еще раз настаиваю чтобы Вы провели очень тщательный анализ продукции компании, это поможет Вам очень легко отличить финансовую пирамиду от сетевого маркетинга.
Посмотрите и оцените спрос на этот продукт сегодня. Возможно он уже пережиток прошлого, а может как раз наоборот — он только набирает обороты. Очень хороший инструмент, который Вам в этом поможет сервис wordstat.yandex.ru. Он Вам покажет, сколько людей в месяц ищут решение той проблемы, которую решает Ваш продукт.
Например, у Вас продукт — таблетки для похудения. Соответственно вбивая запрос “Как похудеть” мы видим, что каждый месяц данную информацию ищут 1 069 561 человек. Отлично спрос есть, значит будет кому продавать.
И кстати не забудьте вбить название конкретно Вашего продукта и оцените его популярность.
Также рекомендую Вам узнать, кто производит данный продукт, не может ли так случиться, что он закончиться или прекратиться его производство. Если у компании свои заводы, лаборатории это плюс, поскольку компания, которая инвестировала в это миллионы долларов не будет завтра закрываться. Другой момент когда компания сама ничего не производит, а пользуеться посредниками, вот здесь стоит задуматься так как поставка продукта может закончиться в любой момент, или он может распространяться под другим брендом.
Еще раз.
Продукт — это основное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. Именно он является определяющим фактором будет ли компания процветать или развалиться как карточный домик, учтите это!
Также рекомендую Вам прочесть мою статью по выбору сетевой компании здесь, чтобы учесть все детали.
А когда определитесь с выбором скачивайте мою новую книгу “Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц” здесь.
Оставляйте свои комментарии и пишите вопросы, буду рад Вам помочь.
До встречи)
Чем отличается сетевой маркетинг от финансовой пирамиды? 2 голоса
Средняя оценка: 3 из 5
Как получать в первую линию 10 партнеров в месяц и даже больше
Получите мини книгу абсолютно Бесплатно
Получить Книгу
Денежный поток на автомате
Как получить готовую онлайн систему, которая будет приносить доход на полном автопилоте
Получить Руководство
Семь отличий между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой
За 8 месяцев прошлого года сотрудники МВД Казахстана завели 14 уголовных дел по статье «Создание и руководство финансовой (инвестиционной) пирамидой», в 2018 году – 103, 2017 году – 63. За эти годы мошенникам удалось выманить у доверчивых граждан свыше 8,3 млрд тенге.
Печальную известность в последние месяцы получила пирамида «Котел», или «Черная касса». Она маскировалась под онлайн-игру и распространялась через мессенджеры и соцсети. Также мошенники могут позиционировать свою «фирму» как учебные курсы, банковскую структуру, обещающую большой процент по вкладам, или компанию сетевого маркетинга.
Последний вариант преступники используют особенно часто, потому что, во-первых, отрасль сетевого маркетинга и прямых продаж сегодня преуспевает. По данным Всемирной федерации ассоциации прямых продаж, в США отрасль создала рабочие места, провела научные исследования, привлекла инвестиции и принесла в государственную казну 716 млн долларов налогов (488 млн прямых, 228 млн косвенных). Во-вторых, модель сетевого маркетинга считают передовой многие видные эксперты.
В Казахстане к компаниям сетевого маркетинга и прямых продаж многие проявляют повышенный интерес в поисках дополнительного или основного источника дохода. Разницу между ними и финансовыми пирамидами знают не все. Вот семь основных отличий порядочных компаний сетевого маркетинга:
1. Не обещают «золотые горы»
С самого начала большинство компаний прямых продаж сулят вам результаты и финансовую свободу только в том случае, если вы усердно работаете и прилагаете все усилия для достижения успеха. Любая компания, которая обещает вам легкий способ быстро разбогатеть, вероятно, является мошенником.
По мнению аналитика Армана Бейсембаева сетевые компании, в отличие от финансовых пирамид, имеют четкую, прозрачную бизнес-модель.
«То есть человеку, который вложил в сетевую структуру, взамен предоставляется товар. Он представляет, что будет зарабатывать определенный процент с объема продаж продукции. Этот процент оговаривается. За этим заработком стоит большая работа, это не легкие деньги. Так, партнер сетевой организации четко понимает свою задачу», — поясняет он.
У финансовых пирамид нет прозрачной и понятной бизнес-модели, подчеркивает собеседник. «Они могут обещать своим клиентам баснословный заработок под 200-300% в месяц и при этом не объясняют, как он формируется. Или объясняют, но эта модель выглядит сомнительной. Финансовые пирамиды не предоставляют взамен денег какой-то товар, их цель – собрать как можно больше средств от доверчивых граждан. И обычно задача клиентов финансовых пирамид заключается в том, чтобы они привели и «подключили» к сети как можно больше человек, вложили больше средств. Мошенники берут средства с граждан и обещают, что через 1-2 месяца они получит высокие проценты. Так, человеку не требуется работать, чтобы зарабатывать», — отмечает аналитик.
Он приводит конкретный пример. «У нас в Казахстане действовала финансовая пирамида. Ее работа заключалась в том, что она предлагала казахстанцам приобрести ювелирные изделия. При этом сами изделия на руки никто из клиентов не получал. Взамен украшений гражданам предоставлялись сертификаты на сумму вложенных средств. Мошенники обещали, что ее клиенты могут зарабатывать за счет продажи украшений другим лицам с наценкой. Через какое-то время они обещали отдать средства, вложенные гражданами, с определенным процентом. Такая замысловатая схема должна сразу же настораживать казахстанцев – это в чистом виде финансовая пирамида», — подчеркнул Арман Бейсембаев.
2. Дают дистрибьюторам бизнес-инструменты
Честный бизнес прямых продаж строится вокруг реализации товаров и услуг, компания прямых продаж помогает дистрибьюторам отслеживать покупки, доходы и статус доставки продукта, словом, предлагают полную поддержку клиентов. Они также снабжают дистрибьюторов буклетами о продукции, маркетинговым планом, полезными для развития бизнеса.
Финансовые пирамиды растут от взносов новых участников, поэтому не предоставляют бизнес-инструментов.
3. Имеют прочную систему обучения
Компании прямых продаж уделяют пристальное внимание обучению и могут похвастаться большим количеством квалифицированных тренеров, обладающих знаниями и опытом. Они становятся дистрибьюторам хорошими наставниками на пути к успеху.
Альбина Жаксыбекова, генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане«Мы оказываем поддержку начинающим независимым представителям. Рассказываем, как регистрировать юридическое лицо, как заполнять налоговую декларацию, чтобы развивать свой бизнес легально», – сказала генеральный директор ТОО «Международное Бюро Консалтинга», являющегося агентом компании QNET в Казахстане, Альбина Жаксыбекова. А в финансовой пирамиде нет системы обучения, которая бы давала знания о компании, ее продукции, услугах, компенсационном плане и т. д.
4. Имеют Этический кодекс
Законные компании прямых продаж имеют надлежащую политику, процедуры и Этический кодекс. Их политика и процедуры четко сформулированы в документах, регламентированы правилами и соглашениями. После серьезных нарушений дистрибьюторов компании принимают меры.
Финансовые пирамиды не имеют правил, политики, процедур и Этического кодекса, долгосрочного планирования. Их цель – привлечь как можно больше денег, пока пирамида не рухнула.
5. Реализуют продукты или услуги
Компании прямых продаж тратят миллионы на исследования, чтобы разработать инновационные продукты. Финансовые пирамиды не имеют лабораторий, производств – они не создают товары и услуги. Их «капитал» – это то, что им принесли обманутые вкладчики.
Президент общественного объединения по защите прав потребителей «Адал» Артык Сейткалиева подчеркивает, что в основе работы сетевых компаний лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать.
«Работа финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников. Финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще или имеют виртуальный товар – псевдотовар. Такой продукт не представляет своей ценности на рынке и очень завышен в цене», — отмечает эксперт.
По ее словам, следует обратить внимание на то, что сетевые компании обычно работают большое количество времени, многие не один десяток лет. «Они официально зарегистрированы и имеют документацию в свободном доступе. Финансовые же пирамиды держатся на рынке недолго и 100% гарантируют прибыль. Главный и единственный источник заработка в финансовой пирамиде – это постоянные взносы участников. Основной задачей участников пирамиды является привлечение как можно большего количества платежеспособных клиентов», — отмечает она.
6. Дистрибьюторы получают комиссионные с продаж товаров
Дистрибьюторы вознаграждаются исключительно с личных или командных продаж товаров и слуг. В финансовой пирамиде платят только за вербовку новых адептов.
7. Компании прямых продаж имеют ограничения в компенсационных планах
Большинство компаний прямых продаж применяют справедливые и разумные ограничения компенсационного плана в доходах своих дистрибьюторов, чтобы создать равные возможности получения дохода для всех. В типичной финансовой пирамиде при деньгах остаются те, кто пришел первым, и без гроша в кармане те, кто присоединился позже.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.В чем разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами
Почему нельзя сравнивать сетевой маркетинг и финансовые пирамиды?
Очень часто приходится слышать, что сетевой маркетинг, как и финансовая пирамида, втягивает в себя участника, и выбраться оттуда без финансовых потерь, он уже не может. Это ошибочное мнение, поскольку пользователи не правильно трактуют понятие «Сетевой маркетинг». Он имеет ряд отличительных характеристик, и сравнивать МЛМ с финансовыми пирамидами никак нельзя.
Даже если не вникать в детали, то разница видна даже «невооруженным глазом». Система сетевого маркетинга существует за счет доходов от продажи товаров или услуг, а финансовая пирамида за счет взносов ее участников. Продавец товаров и услуг зарабатывает тем, что продает ассортимент системы, и какой-то процент от прибыли идет на оплату его труда.
Иное дело финансовая пирамида, которая ничего не продает, соответственно прибыли не имеет и существует только за счет взносов своих участников. А сами вкладчики вряд ли когда получат то, что им обещано или даже гарантировано. Бонусы участнику за вовлечение в такую систему не имеют материальной составляющей, это только методы стимулирования. Все вклады уходят «вверх», и там они «оседают до полного исчезновения».
В сетевом маркетинге также прибыль уходит вышестоящему звену (отсюда определение — многоуровневый маркетинг), но продавец товаров или услуг, получает свой установленный процент.
В чем еще разница между сетевым маркетингом и финансовой пирамидой?
В цивилизованных странах мира, в том числе и в нашей, финансовые пирамиды запрещены. Сетевой маркетинг — это общее определение, а организационная форма его может быть любая — от предпринимательской деятельности до акционерного общества. Регистрация проходит в установленном законом порядке, после чего организация или предприниматель приступают к своей деятельности.
Разница между сетевым маркетингом и финансовыми пирамидами можно четко разграничить:
- по законности деятельности:
- по источнику дохода:
- по конечной цели и поставленной задаче.
Конечная цель у финансовой системы вовлечь как можно больше вкладчиков, и существовать на их взносы. В сетевом маркетинге конечная цель получение прибыли по результатам торговли, и соответственно, расширение круга потенциальных покупателей.
Поэтому когда сравнивают эти совершенно разные структуры, и указывают на их тождественность, то это не правильное мнение и характеристика, сложившаяся под воздействием негативных обстоятельств.
Больше о сетевом маркетинге можно прочитать на страницах издания «О бизнесе и праве».
Сетевой маркетинг vs пирамиды
Многие сравнивают сетевой бизнес с финансовыми пирамидами и на первый взгляд они действительно имеют сходства. Инвестиционные пирамиды содержат элементы многоуровневого маркетинга, однако суть этих понятий разнится в корне.
Сетевой маркетинг (также многоуровневый маркетинг, МЛМ) — концепция реализации товаров и услуг, где каждый торговый агент, помимо сбыта продукции, обладает правом на привлечение партнеров. Участники дистрибьюторской сети получают доход в виде комиссионных за реализацию продукции и различных бонусов, которые зависят от объема продаж набранной ими партнерской команды.
Основной принцип работы МЛМ — “делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом”.
Сетевой маркетинг можно рассматривать как форму розничной торговли, прямые продажи, при которых консультанты компании персонально устанавливают контакт с покупателем на основе личных связей.
Многоуровневый маркетинг успешно реализуют в разнообразных направлениях товарного бизнеса. Его используют компании, которые специализируются на продаже косметики (Oriflame, Avon, Mary Kay, Faberlic), бытовой техники и посуды (Kirby, Tupperware, Vorwerk, Zepter), нелекарственных средств (Vitamax, Nature’s Sunshine Products, Infinitus). Индустрия МЛМ занимает одно из первых мест в мире по темпам развития, а годовой оборот крупнейших корпораций доходит до $9 млрд.
Когда многоуровневый бизнес показал свою эффективность — активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и попросту очернили саму суть МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, инвестиционные пирамиды все чаще маскируются под него.
Главный признак финансовой пирамиды кроется в источнике заработка. Члены структуры получают доход за счёт постоянного привлечения новых людей: первые инвесторы получают процент от средств, которые вложат в компанию последующие участники системы. Заработок зависит именно от количества людей, которых вы приглашаете в компанию.
Учредители денежных пирамид обещают людям высокий уровень дохода, который невозможно поддерживать длительное время. В большинстве случаев они маскируются под инвестиционные, благотворительные фонды, бизнес с товаром, не имеющим реальной стоимости, или просто обещают делать деньги «из воздуха». Как правило, такие компании — чемпионы по скорости развития, но существуют короткое время (1-3 года). Пирамиды вне закона во многих странах мира, однако в СНГ нет прямого запрета на их работу. Как правило, деятельность финансовых пирамид попадает под статьи о мошенничестве и незаконном предпринимательстве.
Статья об особенностях наказания за создание мошеннических схем в странах СНГ и не только
Вспомним финансовую пирамиду “МММ” (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от их деятельности людей шел на миллионы, организаторы получили реальные сроки лишения свободы.
Главное отличие сетевого маркетинга от пирамиды в том, что в основе сетевой компании лежит реальный продукт, который нужно продвигать и продавать. Принцип работы финансовой пирамиды заключается в постоянном получении денежных средств с ее участников.
В структуре маркетинга и пути заработка пирамиды видны особенности, которые помогут не попасться на удочку аферистов. Рассмотрим принципы существования финансовых пирамид:
— компании работают нелегально, занимаются привлечением клиентов, в основном, только через интернет, а средства хранят в офшорных зонах.
— основатели финансовых пирамид уходят от ответов на вопросы о налогах, месте регистрации и легальности;
— финансовые пирамиды либо не имеют продукта вообще либо его цена не — соответствует ценности,
— единственный источник заработка пирамиды — постоянные взносы участников;
— задача участников пирамиды — привести в компанию как можно больше платежеспособных клиентов.
В отличии от МЛМ компании, которая предполагает многолетнее партнерство и стабильное развитие структуры, любая финансовая пирамида рано или поздно потерпит крах. Пирамиды собирают вклады от участников и до какого-то времени выплачивают по ним комиссионные. Но, когда приток новых людей становиться всё меньше, а выплаты нужно продолжать делать — компания прекращает свое существование, а все вложенные деньги остаются у создателей пирамиды.
Мошеннические проекты существуют недолго, в то время как многие МЛМ компании работают десятилетиями и составляют активную конкуренцию традиционному бизнесу. Это подтверждается на примере интернациональных сетевых компаний (Amway основана в 1959, Mary Kay — в 1963, Оriflame — в 1967). С каждый годом они всё больше масштабируются и предоставляют партнерам реальную ценность. Рассмотрим показатели успешного сетевого бизнеса:
— компания оформлена официально, получены лицензии и все нужные документы в соответствии с законодательством конкретной страны. Документация компании в свободном доступе на сайте;
— сетевая компания имеет свой высококачественный реальный продукт, который можно купить по выгодной цене только у ее дистрибьюторов;
— оборот товара в сетевой компании происходит независимо от того, есть ли приток новых консультантов;
— имеется перспектива роста по карьерной лестнице, а заработок зависит от объема продаж продукции;
— сетевую структуру, которую развивают годами, можно передать наследникам или продать как долю в бизнесе.
Работа в сетевом маркетинге основывается на поддержке и обучении партнеров, что является залогом успешной работы. Цель МЛМ — популяризация продукции, повышение товарного оборота и финансового благополучия каждого дистрибьютора. Для достижения желаемого, сетевики используют метод дупликации. Он подразумевает под собой доведение до автоматизма успешных последовательных действий, ведущих к цели — «делай как я и обучай других делать так же». Спонсор заинтересован в развитии каждого члена своей команды. Вырастив лидеров, он получит дополнительные бонусы и возможность масштабировать структуру до неограниченных размеров
.
Поль Гетти, один из богатейших людей США, сказал: «Я предпочитаю получить 1% дохода от усилий 100 человек, чем 100% от своих собственных усилий». Эта цитата позволяет понять перспективу и силу дуплицирования, которое активно используют лидеры МЛМ.
Эффективность базовых принципов сетевого бизнеса дополняют и пропорционально усиливают новые технологии. Совместив современные методы веб-продвижения и проверенные поколениями правила работы с сетевой структурой, Вы получите дополнительные возможности для быстрого развития компании и привлечения внимания более широкой аудитории.
В отличии от пирамид, сетевой маркетинг — это упорный труд для достижения желаемого результата, успех которого всегда базировался на качестве продукции, эффективности обучения и поддержке новичков.
С уважением, команда FlawlessMLM
ДРУГИЕ СТАТЬИ
Отличия сетевого маркетинга от финансовых пирамид
Каждый из нас сталкивался с предложениями сетевого маркетинга и тайной рекламой финансовых пирамид. Предложения обрушиваются из интернета или СМИ, а также встретиться с адептом вовлечения в структуру можно просто на улице. И почему-то наши соотечественники стали отождествлять эти два совершенно разных понятия, в корнях которых даже нет общих слов.
Многоуровневый маркетинг, он же сетевой маркетинг, он же МЛМ – это не финансовая пирамида, хотя методы вовлечения в структуру у них достаточно схожи. Чтобы разобраться в сходствах и отличиях этих двух понятий, я попробую проанализировать ситуацию и детально рассмотреть деятельность каждой структуры.
Что такое сетевой маркетинг
Это вид деятельности, который является тщательно разработанной концепцией реализации товара. Свою работу участники выстраивают в правовом поле и каждый из них, помимо осуществления продаж, привлекает в структуру многоуровневого маркетинга новых участников. Доход торговых агентов состоит, как правило, от комиссионных за продажу изделий и товаров, а также всевозможных поощрительных бонусов за привлечение нового клиента.
В своей работе участники МЛМ используют принцип: «пользуйся сам, делай сам, и делись информацией с другом».
В качестве примера можно привести множество бьюти-компаний с известным и узнаваемым брендом. Такие примеры проектов, как Avon или Oriflame являются образцами добросовестного многоуровневого маркетинга. Их деятельность не нарушает законов, каждая мелочь продумана и эффективна. Но это успешные проекты, включающие в себя форму розничной, мелкооптовой и оптовой торговли с возможностью привлечения новых участников.
Прямые продажи товаров, парфюмерии, электробытовых приборов и др. в МЛМ проходят на прямом контакте с консультированием заинтересованных потребителей и с использованием личных связей. Это направление популярно во всех странах мира и получает интенсивное развитие за счет популяризации и рекламирования продукции. Таким образом, в основе сетевого маркетинга лежит:
- Агрессивное рекламирование товаров, услуг, продукции;
- Привлечение к участию заинтересованных покупателей;
- Организация прямых продаж.
Количество сотрудников МЛМ достаточно большое, но все они работают на подрядной основе и в штате не состоят. Здесь действует механизм привлечения торговых агентов в качестве пирамиды, но в отличие от финансовой – он не влияет на продажи и получение прибыли.
Как работает сетевой маркетинг
Механизм работы многоуровневого маркетинга выстраивается следующим образом:
- Выбирается форма организации, осуществляется государственная регистрация субъекта предпринимательской деятельности;
- В качестве инструмента реализации выбираются цепные продажи;
- Торговля не зависит от притока новых торговых агентов, что является существенным отличием от финпирамид;
- В обороте используются денежные средства, поступившие от продаж продвигаемого товара;
- Торговые агенты получают премии и проценты за увеличение рынка сбыта;
- Для оплаты используются четкие схемы – чем больше продано, тем выше доход.
В сетевом маркетинге конечная цель – увеличение количества продаж. У финансовых пирамид совершенно иная структура деятельности, и основана она на привлечении новых участников.
Как работают финансовые пирамиды
Выявить отличия финансовых пирамид от МЛМ достаточно легко, стоит только вникнуть в их организационную структуру и конечные цели. Принцип работы любой финпирамиды состоит в «подпитке» структуры финансовыми ресурсами от привлечения новых участников. Каждый новый член пирамиды представляет интерес как источник дохода, обыкновенный кошелек.
Способы работы они выбирают разные, но в целом имеется достаточно много общих механизмов:
- В 99% это нелегальные компании, которые привлекают новых клиентов через интернет
- Все полученные средства уходят в оффшоры;
- Пирамида в реальности ничего не продвигает и не распространяет, не популяризирует продукт или услугу;
- Конечная цель – получение денежных средств от новых участников;
- Каждый, кто состоит в системе, должен как можно больше привлечь инвестиций в компанию путем «вербовки» новых участников, платежеспособных инвесторов;
- Здесь полностью отсутствует долгосрочная перспектива развития.
Также к характерным чертам финансовых пирамид можно отнести тот факт, что они осуществляют вербовку «инвесторов» путем намеренного обмана и введения в заблуждение. Именно по этой причине финансовые пирамиды запрещены во всех развитых странах мира.
При внесении взноса участник подписывает договор, в котором содержится запрет на распространение информации, а сведения о руководстве или учредителе, как правило, закрыты. Мотивация участников достаточно проста – чем больше новых инвесторов, тем выше будет доход. Хотя на сегодняшний день еще ни одна финансовая пирамида этот пункт обещаний так и не реализовала.
Вывод
Как видно из изложенного, существуют реальные различия между этими двумя организационными структурами. В отличие от МЛМ, финансовые пирамиды имеют только одну цель: получить ваши деньги, а затем использовать для привлечения других инвесторов.
Главная цель же сетевого маркетинга состоит в том, чтобы продвигать определенный продукт. Основной принцип работы заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов сможет продать бизнес.
Таким образом, успех МЛМ-бизнеса зависит от реализации продукта через привлечение клиентов и покупателей, а «успех» финансовой пирамиды – просто от привлечения новых участников.
Многоуровневые маркетинговые компании и пирамидальные схемы
Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и вербовку других людей, которые будут делать то же самое? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом. Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.
Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, которые становятся участниками незаконной финансовой пирамиды, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают.Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.
Что такое MLM и как они работают?
MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.
Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком».«Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:
- , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
- путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.
Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью или «нижестоящим звеном». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.
Что такое пирамида и как ее определить?
Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.
Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании.Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются для поощрения набора персонала, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов — и их денег — в бизнес.
Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через регулярные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.
Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов.Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые награды, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей, связанных с приобретением продукта, наймом, обучением или другими целями, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов может претендовать на это.
В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги.Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо сделать, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросить курить и теряют все, что вложили.
Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:
- Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода . Стоп. Такие обещания ложны.
- Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи прочь. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.
- Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, стоит избегать.
- Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.
Подходит ли вам MLM?
Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются пирамидальными схемами — могут быть неразумным вложением. Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:
Задайте себе следующие вопросы:
- Хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом.Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.
- У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов.Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?
- Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.
- Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? В каждом предприятии есть риски. MLM не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти.Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.
Сделайте домашнее задание:
- Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.
- Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь с подозрением, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать для создания нижестоящего уровня, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. » Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.
- Рассмотрим продукцию. MLM компаний могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам.Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, с сомнительными преимуществами или совершенно небезопасными в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или по крайней мере бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.
- Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание.Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на бонусы или вознаграждения, если откажетесь от них.
- Спросите о возврате средств . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите в письменном виде политику компании по возврату средств. Убедитесь, что в нем содержится информация о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы.Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.
- Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, а именно , а не , аффилированного с компанией, помочь вам изучить материалы MLM. Попросите их взглянуть на ваш возможный доход и на то, может ли компания подтвердить свои утверждения о том, сколько денег вы можете заработать.Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.
Обсудите с действующими и бывшими дистрибьюторами их опыт работы в MLM:
Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.
Вот несколько вопросов, которые следует задать:
- Как долго вы в MLM?
- Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
- Какие у вас были расходы в прошлом году?
- Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
- Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
- Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
- Сколько ваших сотрудников покинули бизнес?
- Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
- Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала?
- Сколько времени вы тратите на бизнес?
- Сколько запасов вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?
Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег.Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, бесполезная или прямо незаконная.
,Многоуровневый маркетинг и схемы пирамид — Многоуровневый маркетинг
Многоуровневый рынок (MLM) или сетевой маркетинг — американская организация. Такие компании, как Amway, Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay и The Pampered Chef, поддерживают огромные сети дистрибьюторов и новобранцев, которые продают все типы продуктов, от пищевых добавок до посуды и косметических товаров. Продавцов называют независимыми владельцами бизнеса (НПА) и обычно работают дома.
На первый взгляд, трудно отличить законный MLM от финансовой пирамиды. Это потому, что они оба построены на бизнес-модели «многоуровневых» дистрибьюторов и новобранцев. Некоторые критики MLM заявляют, что все они, даже якобы «законные», представляют собой замаскированные пирамиды.
В знаменательном постановлении 1979 года Федеральная торговая комиссия установила, что Amway не является финансовой пирамидой. Это постановление проложило путь сотням МЛМ следовать бизнес-модели Amway.Веб-сайт Amway подчеркивает различия между его уникальной «бизнес-возможностью» и финансовой пирамидой:
- Amway не платит дистрибьюторам за простой набор новых продавцов.
- Единственный способ заработать деньги через Amway — это либо продавать товары напрямую потребителям, либо управлять командой продавцов. Менеджеры получают процент от каждой продажи своих сотрудников.
- Amway не требует от своих продавцов покупать стартовые наборы или устанавливать минимальную ежемесячную стоимость заказа, чтобы оставаться участником.[источник: Amway]
Amway подчеркивает, что главное различие между законной бизнес-моделью MLM и финансовой пирамидой состоит в том, что законная MLM ориентирована на продажу продуктов, а не на привлечение большего числа продавцов. В законном MLM должна быть возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукты напрямую клиентам. Имея в виду этот главный критерий, вот еще несколько способов определить финансовые пирамиды на основе продуктов:
- Пирамиды предлагают деньги за простой набор людей.Эти деньги могут поступать в качестве комиссии от продажи стартового набора или в качестве «бонуса» за вербовку.
- Избегайте любой MLM, которая уделяет гораздо больше внимания набору продавцов, чем продаже самого продукта.
- Пирамиды взимают высокие стартовые расходы за присоединение, включая обязательное обучение, стартовый набор и невозмещаемый членский взнос.
- Остерегайтесь любого MLM, который позволяет дистрибьюторам пяти или более уровней собирать комиссионные за одну продажу.
- Убедитесь, что продаваемые товары имеют реальную ценность и конкурентоспособную цену.Это уважаемые бренды? Были ли производители вовлечены в недавние судебные процессы?
- Избегайте MLM, которые продают только списки потенциальных клиентов другим продавцам MLM. Скорее всего, это устаревшая информация, которая ранее уже несколько раз проходила обходы MLM.
- Не подписывайтесь на MLM как часть важного мотивационного мероприятия. Внимательно изучите информацию и возьмите ее домой, чтобы подумать.
- Остерегайтесь любого, кто пытается продать вам MLM, выставляя напоказ свое личное богатство.Поймите, что многие люди, утверждающие, что заработали миллионы с помощью MLM, на самом деле заработали свои деньги, продавая книги и видео о том, как заработать миллионы с помощью MLM.
- Итог: Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.
А теперь давайте посмотрим на некоторые из самых известных мошеннических схем пирамид в прошлом и настоящем.
,Безопасность | Стеклянная дверь
Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто поделился вашим Интернет-сеть. Пожалуйста, помогите нам обеспечить безопасность Glassdoor, подтвердив, что вы реальный человек. Приносим свои извинения за неудобства. Если вы продолжите видеть это сообщение, пожалуйста, напишите чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.
Nous aider à garder Glassdoor sécurisée
Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau Интернет.Aidez-nous à preserver la sécurité de Glassdoor en vérifiant que vous êtes une vraie personne. Pardonnez-nous pour l’inconvénient. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un email à pour nous informer du désagrément.
Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor
Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder jemandem, дер в Ихреме Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte helfen Sie uns Glassdoor zu schützen, indem Sie bestätigen, dass Sie ein Mensch und kein Bot sind.Wir Entschuldigen uns für die Unannehmlichkeiten. Венн дизе Мельдунг weiterhin erscheint, senden Sie bitte eine Электронная почта на
.Список компаний по схеме Большой пирамиды — обновлен на 2020 год
Вы, вероятно, слышали термин «финансовая пирамида», но понимаете ли вы, что такое финансовая пирамида и как она работает? Схема пирамиды — это то же самое, что и многоуровневый маркетинг (MLM), который так эффективно используют такие компании, как Lularoe и Herbalife? Ниже мы рассмотрим эту тему более подробно и представим список компаний, которые были закрыты в результате.
Что такое схема пирамиды?
Пирамида — это мошенническая инвестиционная стратегия, которая считается незаконной в Соединенных Штатах.Согласно Федеральной торговой комиссии, финансовые пирамиды «обещают потребителям или инвесторам большие прибыли, основанные, главным образом, на привлечении других участников к их программе, а не на прибыли от каких-либо реальных инвестиций или реальной продажи товаров населению».
В схеме финансовой пирамиды первоначальный инвестор нанимает второго инвестора для работы под его руководством. Этот второй инвестор должен «вложить» определенную сумму денег, которая должна быть выплачена первоначальному инвестору.
Он также должен привлечь еще одного инвестора под себя, еще одного и так далее.Каждый новобранец должен платить «вложение» рекрутеру, стоящему над ним, и привлекать больше инвесторов. Если какой-либо новобранец сможет набрать всего десять человек под его началом, он или она вернет свои первоначальные вложения плюс небольшую прибыль.
Этот процесс продолжается до тех пор, пока не перестанут быть найдены рекруты и нижний уровень больше не сможет поддерживать верхние уровни. Есть несколько вариаций этой базовой модели.
Чем схемы пирамид отличаются от схем Понци?
Эксперты расходятся во мнениях относительно того, являются ли схемы Понци пирамидальными.Конечно, между ними есть сходство. Хотя схемы Понци, безусловно, являются мошенничеством, они не обязательно имеют иерархический характер, что является одной из определяющих характеристик схемы пирамиды.
Кроме того, в схеме Понци «инвесторов» не просят нанимать других, и им не сообщают, откуда будет их выплата. В этом смысле схемы Понци действуют на более неопределенном уровне, чем традиционная схема пирамиды.
Чем схемы пирамид отличаются от многоуровневого маркетинга?
Хотя многоуровневый маркетинг (MLM) похож на схему пирамиды, в которой продавцов поощряют привлекать других, которые работают под их управлением, ключевое отличие состоит в том, что компании MLM предлагают конкретный продукт, который продается потребителям.Это важное различие и часть того, что отличает MLM с юридической точки зрения.
Некоторые MLM, такие как Mary Kay Company, обвиняются в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, в том смысле, что единственный способ для продавцов получить реальную прибыль — это нанять других продавцов; просто продать товар недостаточно для получения значительного дохода.
Часто MLM требуют от продавцов покупки какого-либо начального пакета. Это может быть набор предметов одежды, которые они затем продают покупателям, или набор образцов, которые они раздают потенциальным покупателям.Однако во многих случаях от новых продавцов требуется первоначальная покупка, которую следует отличать от так называемого инвестирования по схеме пирамиды.
Какая пирамида была первой в истории?
Невозможно узнать исторически, какая из финансовых пирамид была первой в истории, поскольку мошенничество существует с тех пор, как человеческая цивилизация существовала. Однако в своем разговоре с FTC в 1998 году Дебра Валентайн говорит, что в 1970-х годах несколько факторов подтолкнули FTC к участию.
Она говорит, что
«Одним из первых дел Комиссии было дело In re Koscot Interplanetary, Inc., которое касалось компании, которая предложила возможность стать« консультантом по красоте »и продавать косметику. Структура стимулирования компании действительно не способствовала розничным продажам. Вместо этого он поощрял людей платить 2000 долларов за звание «Супервайзера» и покупать 5400 долларов косметики Koscot, а затем зарабатывать бонусы, нанимая других, чтобы те же инвестиции ».
Таким образом, кажется, что это первый пример закрытия MLM из-за того, что FTC расследует его как схему пирамиды.
Были ли исследованы какие-либо МЛМ как схемы пирамид?
Несколько MLM были исследованы как схемы пирамид. Недавно огромная MLM-компания Herbalife получила много негативных отзывов в прессе из-за обвинений в том, что это финансовая пирамида. Хотя, в конце концов, FTC определила, что Гербалайф не является финансовой пирамидой, а скорее должна изменить некоторые методы ведения бизнеса.
Маркетологи Herbalife заявили о своей мечте об образе жизни: FTC
Председатель Федеральной торговой комиссии Эдит Рамирес объявляет о заключении соглашения с Гербалайф.Дэвид Фабер из CNBC представляет перспективу.
Какие компании были признаны правительством США пирамидальными, а затем закрыты в результате?
Правительству Соединенных Штатов трудно преследовать в судебном порядке и закрывать финансовые пирамиды, так как нет конкретного федерального закона, нарушаемого пирамидными схемами, хотя они считаются мошенническими инвестициями.
Чаще всего начинаются слухи и расследования, а компании просто растворяются под давлением.Вот список компаний, которые считаются финансовыми пирамидами, список компаний финансовой пирамиды, если хотите.
BurnLounge Inc
Это одна из немногих компаний, в отношении которых Федеральная торговая комиссия провела расследование и подала в суд на нее, которая в результате была закрыта.
Основанный в 2004 году как компания MLM, BurnLounge представлял собой музыкальный онлайн-магазин. Клиентам предлагалось приобрести подписку, а затем продавать подписки и музыку через свои собственные онлайн-сайты. BurnLounge назвал эту модель «концентрической розничной торговлей».”
FTC утверждала, что, поскольку BurnLounge платит этим клиентам больше за продажу подписок, чем за продажу музыки, на самом деле это финансовая пирамида. Поскольку «новобранцы» платят больше, чем фактический продукт, согласно аргументу Федеральной торговой комиссии, это пирамида.
FTC подала иск против BurnLounge в 2007 году. BurnLounge проиграла иск в 2012 году и проиграла апелляцию в 2014 году. В настоящее время компания бездействует, ожидая рассмотрения другой апелляции.
https://www.ftc.gov/news-events/press-releases/2007/06/ftc-asks-court-shut-down-illegal-pyramid-operation
Эквинокс
Основанная в 1991 году Биллом Гоулдом как MLM, Equinox впервые попала под пристальное внимание в 1996 году.Инвесторы подали гражданские и уголовные иски против Equinox, заявив, что у них обманули деньги. В 2000 году FTC опубликовала уведомление о том, что Equinox урегулировала иск без судебного разбирательства, согласившись выплатить 40 000 000 долларов в качестве возмещения.
Equinox распалась в 2001 году, и Гулду запретили какое-либо участие в MLM в США.
Fortune Hi-Tech Marketing
Fortune Hi-Tech Marketing была основана как MLM в 2001 году Томасом Миллсом и Полом Орберсоном в Лексингтоне, штат Кентукки.Он продавал различные товары и услуги, включая средства по уходу за волосами, услуги мобильной связи и спутникового телевидения. Продавцы получали очень небольшую плату (от 0,25% до 1%) за проданную ими продукцию.
Fortune Hi-Tech было предъявлено обвинение со стороны штата Монтана, а Fortune Hi-Tech заплатила 1 миллион долларов для внесудебного урегулирования спора. Затем Fortune Hi-Tech подала в суд на Федеральную торговую комиссию и штаты Кентукки, Иллинойс и Северная Каролина.
FTC утверждала, что большая часть прибыли, полученной компанией и ее членами, была получена от найма сотрудников, а не от продажи товаров и услуг, что сделало ее финансовой пирамидой.В 2013 году офисы компании в Кентукки подверглись обыску, и Fortune Hi-Tech была передана в суд, что фактически закрыло их.
В 2014 году Fortune Hi-Tech достигла соглашения со штатом Кентукки.
Праздничная магия
Основанная в 1964 году Уильямом Пенном Патриком, Holiday Magic была основана как MLM, занимающаяся продажей косметики и товаров для дома. В 1973 году компания Avon Products подала на Holiday Magic в суд. Комиссия по ценным бумагам и биржам подала иск против Holiday Magic в июне 1973 года.
В 1973 году FTC установила, что Holiday Magic нарушает раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии и раздел 2 (а) Закона о комиссии Клейтона.
ДистрибьюторамHoliday Magic было предложено приобрести ряд семинаров, проводимых другими компаниями Патрика — Leadership Dynamics, Mind Dynamics и Sales Dynamics. Leadership Dynamics и Mind Dynamics прекратили работу в 1974 году.
Метаболайф
Основанная как MLM по продаже пищевых добавок, Metabolife была основана в начале 1990-х Майклом Эллисом, бывшим сотрудником правоохранительных органов, который в то время находился на испытательном сроке по обвинению в лаборатории метамфетамина.
Самым популярным продуктом Metabolife был Metabolife 360, продукт на основе эфедры. Отчасти из-за нескольких смертей, вызванных этим продуктом, Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (FDA) запретило продажу любых пищевых добавок, содержащих эфедру, в 2004 году.
Эллис был позже признан виновным во лжи Управлению по контролю за продуктами и лекарствами США относительно доказательств опасности эфедры, и он, и компания Metabolife были признаны виновными в уклонении от уплаты подоходного налога, что привело к роспуску компании в 2005 году.
Неясно, была ли Metabolife финансовой пирамидой или легальным MLM, который просто прекратил свою деятельность из-за другой преступной деятельности.
NexGen 3000 и другие «Интернет-центры»
В 2003 году Федеральная торговая комиссия выпустила пресс-релиз, в котором NextGen и другие «торговые центры в Интернете» были объявлены финансовыми пирамидами. В программах этого типа продавцов поощряли покупать пакет товаров и услуг для перепродажи в Интернете. Маржа продавцов была низкой.
FTC утверждала, что продавцам не сообщили, какая часть их первоначальных инвестиций будет сохранена. Кроме того, продавцы получали материалы, которые поощряли их обманывать других, согласно FTC.
Nouveau Riche
Nouveau Riche было неаккредитованным учебным заведением, специализирующимся на курсах по инвестициям в недвижимость и MLM. В феврале 2011 года Комиссия корпорации Аризоны объявила, что Nouveau Riche был оштрафован почти на 6 миллионов долларов за обман более 100 инвесторов с помощью незарегистрированного договора доверительного управления инвестициями.
Во время дорогостоящих «курсов», проводимых этим «колледжем», студентов поощряли вкладывать средства в эти незарегистрированные доверительные отношения. Это похоже на финансовую пирамиду, в которой инвесторам не продавались ни товары, ни услуги.
Однако классическая структура «пирамиды», кажется, отсутствует в случае Nouveau Riche. Нет никаких указаний на то, что студентам платят за набор людей для работы под их руководством. Nouveau Riche закрылся самостоятельно 31 декабря 2010 года.
Саншайн Эмпайр
Хотя неясно, является ли Sunshine Empire с юридической точки зрения структурной пирамидой, это, безусловно, MLM, действующий как схема Понци.Основанная в 2006 году в Сингапуре, Sunshine Empire была распущена в 2009 году.
После расследования, проведенного Управлением по коммерческим вопросам полиции Сингапура, руководители Sunshine Empire были признаны виновными в мошенничестве и фальсификации счетов. Хотя от инвесторов было получено 189 миллионов долларов, этим инвесторам было выплачено только 115 миллионов долларов. Считается, что оставшуюся часть средств взяли сами директора.
Еще больше закрытых пирамид
Вот еще несколько компаний, которые были признаны пирамидными и закрыты.
,