Вторник , 7 декабря 2021
Бизнес-Новости
Разное / Партнерские программы от производителей: Партнерские программы от производителей. Товарные партнерки

Партнерские программы от производителей: Партнерские программы от производителей. Товарные партнерки

Содержание

Модный бизнес «с нуля»: партнёрские программы

Вы твёрдо решили начать собственный бизнес, но не знаете с чего начать? Есть много идей, но нет капитала их для реализации? Попробуйте партнёрские программы – это разновидность бизнеса с низким порогом вхождения: вам не потребуются выдающиеся креативные способности или большой капитал:

Всё что нужно – это люди, которых заинтересует ваше предложение.

Многие продаваемые товары просто попадают «в струю», они не являются продуктом работы специально обученного и одарённого человека. Поэтому вы можете хорошо зарабатывать, не изобретая ничего нового.

Партнёрские программы есть почти у всех, для кого реклама – непрофильная деятельность. Это, к примеру, крупнейшие авиакомпании, туристические агентства, производители программного обеспечения, и просто магазины. В их числе такие известные у нас бренды как Microsoft, Tez Tour, Aviasales, VMWare, Lamoda.

Рассмотрим вхождение в бизнес на примере партнёрской программы магазина одежды. Конечно, это больше женские партнёрские программы, но они одновременно являются и самыми простыми: вам остаётся только найти себе такого организатора партнерской программы, чтобы местный рынок признал его товары модными, и, как следствие, – ценными.

Общая схема работы по партнёрской программе выглядит так:

  1. Вы находите подходящую вам партнёрскую программу;
  2. Внимательно читаете ее условия. Обратите особое внимание на следующие пункты:
  • a. Объём прибыли и тип действия, за которое вы получите отчисление. Это может быть покупка, звонок, регистрация или любое другое действие;
  • b. Наличие возможности привлечь своих собственных партнёров (так называемых партнёров второго уровня), и какова будет ваша доля от их доходов;
  • c. Способ осуществления выплат: тип используемой платёжной системы, даты, минимальная сумма вывода.
  • Регистрируетесь в партнерке, следуя процедуре, описанной в правилах. На этом этапе следует оформить все документы, если это предусмотрено правилами;
  • Получаете особую ссылку, называемую реферальной. С этого момента, все перешедшие по ней покупатели будут приносить вам доход.
  • Таким образом, ваша задача – распространить ссылку, заинтересовать ею как можно больше людей. На деле это могут быть и баннеры, и ролики на YouTube, и «бумажные» объявления, публикации на форумах или других профильных сайтах – всё, на что хватит вашей фантазии.

    Вот несколько неочевидных преимуществ партнёрских программ, связанных именно с одеждой:

    • Чтобы торговать одеждой, вам не нужно быть специалистом в сложной сфере знаний;
    • На рынке одежды всегда можно найти востребованную нишу;
    • Покупателей привлекает модный и узнаваемый бренд.

    Конечно, партнёрская программа менее эффективна, чем производство востребованного товара. Однако даже если вы начнёте производить собственную одежду, на пути к большим продажам вас будут ожидать большие траты, необходимость вложений в поддержку клиентов, производство, магазины…

    Очевидно, что для многих желающих партнёрские программы – это хорошая альтернатива, исключающая такие рискованные вложения.

    В предыдущем разделе сказано было сказано, что самая простая категория для начала собственного бизнеса – одежда. Партнёрские программы в этой нише на сегодняшний день широко распространены, поэтому ниже представлены некоторые известные бренды, с которыми можно начинать развитие своего собственного бизнеса.

    Эта партнёрская программа хороша тем, что предлагает своим партнёрам большую свободу. Предлагается продавать товары таких известных производителей, как Calvin Klein, Louis Vuitton.

    Магазин отчисляет 264 рубля с каждой продажи их товара. Выплаты производятся дважды в месяц на WebMoney.

    Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

    Магазин отчисляет 144 рубля с продажи на WebMoney. Здесь вы также можете привлечь партнёров второго уровня, и тогда будете дополнительно получать 5% от их заработка.

    Этот магазин занимается исключительно верхней одеждой (футболки, джинсы, рубашки), ориентированной на средний класс покупателей.

    Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

    Vsemayki – это торговая сеть с восьмилетней историей, в которой участвуют тысячи партнёров. Их клиентская база насчитывает свыше трёх миллионов человек.

    Магазин предлагает множество вариантов сотрудничества с физическими лицами, техническую поддержку, конструктор собственных футболок, с продаж которых автор получает отчисления.

    Магазин отчисляет своему партнёру 25% с каждой продажи. Магазин чётко регламентирует свою работу с помощью правил, написанных понятным языком (они доступны на сайте партнёрской сети).

    Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

    Партнёрская программа магазина Lamoda – это мощная IT-инфраструктура и большая производительность. Эту партнерку следует рассматривать в качестве серьёзного занятия, которое нельзя расценивать как дополнительную подработку или «пробу пера». Ламода – это крупная и серьёзная система, которая требует, чтобы её партнёры были юридическими лицами или индивидуальными предпринимателями.

    Магазин отчисляет своим партнёрам 15% с каждой продажи. Средства перечисляются на расчётный счёт.

    Перейти на сайт магазина, партнёрской программы.

    Что делать, если нет значительного капитала, знаний и умений чтобы вести собственный бизнес в условиях действующего законодательства? Можно стать партнёром уже известного производителя или поставщика товаров, то есть, стать участником его партнёрской сети.

    Чтобы ваш товар пользовался спросом, он должен быть уникальным, ценным с точки зрения потенциального покупателя. Одним из таких товаров является одежда: детская одежда, одежда известных брендов или даже недорогие реплики – копии более дорогих брендовых вещей.

    Партнёрская программа – это хорошее вложение своих ресурсов в случае, когда они ограничены, но требуется хорошая отдача от бизнеса.

    АМАльбина Мокаеваавтор

    16 лучших партнерских программ для блогеров в 2021 году

    Опубликовано: 2021-03-31

    Следуйте @Cloudways

    Есть много партнерских программ, к которым блоггеры могут присоединиться, чтобы создать дополнительные источники дохода.

    Как блоггер, цель — стать авторитетом в определенной нише. Если вы присоединитесь к соответствующей партнерской программе, вы можете просто рекомендовать продукты своей аудитории. Каждый раз, когда они покупают по вашей партнерской ссылке, вы получаете небольшую комиссию.

    Это отличный способ для людей получать доход. Если вы ищете надежные советы по аффилированному маркетингу, первое, что вам нужно сделать, это проверить свои программы и присоединиться к подходящей.

    Что такое партнерская программа?

    Если вы новичок в отрасли, важно понимать, что такое партнерская программа.

    Партнерская программа используется в маркетинге, ориентированном на результат. Это соглашение между двумя сторонами, продавцом и аффилированным лицом, при котором аффилированное лицо получает комиссию за трафик или продажи, сделанные на веб-сайте продавца, благодаря их маркетинговым усилиям.

    Соглашение в первую очередь зависит от объема трафика или продаж, генерируемых партнером. Например, партнерская программа Cloudways выплачивает комиссию блоггерам и другим аффилированным лицам, которые используют их платформу для маркетинга своего хостинга.

    16 отличных партнерских программ, задуманных блоггерами

    Теперь существует множество различных партнерских программ для блоггеров, к которым вы можете присоединиться, если хотите максимизировать свой доход. Однако помните, что важно присоединиться к правильной программе.

    Например, если вы технический блогер, вам следует искать технические партнерские программы. Если ваши читатели думают, что вы просто продвигаете продукты, ваш голос вскоре потеряет свой авторитет. Вот 16 лучших партнерских программ, к которым блоггеры могут присоединиться в 2021 году.

    1. Облачные дороги

    Партнерская программа Cloudways платит высокую комиссию и позволяет зарабатывать в удобном для вас темпе. Существуют плиты, основанные на производительности, поэтому в зависимости от количества конверсий, которые вы можете достичь, ваша комиссия будет продолжать расти. Это одна из лучших партнерских программ для блогеров.

    Комиссионные выплачиваются мгновенно за каждого привлеченного вами клиента. Это очень гибкая модель, которая делает ее одной из самых жизнеспособных партнерских программ для блогов, особенно в сфере веб-хостинга.

    Партнерская программа Cloudways дает вам доступ к специальной панели инструментов, откуда вы можете загружать рекламные материалы, создавать отчеты и просматривать эффективность своих кампаний. Это одна из самых популярных высокооплачиваемых партнерских программ.

    Также есть функция отслеживания дополнительного идентификатора, которая позволяет отслеживать несколько рекламных каналов и видеть, когда вам нужно внести изменения. Если вы хотите присоединиться к программе, вы можете проверить это руководство.

    2. Партнерская программа Adobe

    Практически каждый в мире знает об Adobe, одной из крупнейших мировых компаний-разработчиков программного обеспечения. Adobe производит ряд творческих программных приложений, которые используются во многих отраслях. У компании также есть одна из лучших технологических партнерских программ для блогеров.

    Если вы новичок в отрасли и задаетесь вопросом, как стать партнерским блоггером, вы можете начать с присоединения к партнерской программе Adobe.

    Возможности монетизации здесь обширны, с комиссионными доходами до 85% в первый месяц для Creative Cloud и Document Cloud. Ваши читатели также будут довольны, потому что они получают доступ к одним из самых креативных приложений в мире!

    3. PicMonkey


    PicMonkey — это удобный фоторедактор, который используют компании и частные лица для публикации сообщений в социальных сетях и просто исправления своих фотографий. У них также есть одна из самых надежных партнерских программ для блоггеров, к которым вы можете присоединиться.

    Вы зарабатываете деньги с каждого реферала, и компания даже поможет вам создать свой бренд, поделившись вашими историями в своем блоге и на вебинарах. Это отличный способ повысить узнаваемость вашего блога и охват бренда, одновременно зарабатывая деньги.

    PicMonkey в первую очередь сотрудничает с частными лицами, малыми предприятиями и блоггерами, так что это ваш выбор! Если вы находитесь на рынке одной из лучших партнерских программ для блогеров, это отличный выбор.

    4. ConvertKit

    Партнерская программа Convertkit — одна из самых популярных технологических партнерских программ, поскольку она утверждает, что вы можете заработать более 1000 долларов в первый же месяц. Для тех, кто не знает, ConvertKit — это просто программа для электронного маркетинга. Компания была создана в 2013 году Натаном Барри и стала одним из крупнейших игроков в своей сфере.

    Ставка комиссии ограничена 30%, и они платят комиссию через PayPal за каждую стоимость продажи. Они используют партнерскую сеть LinkMink. У программы есть отличная целевая страница со всей необходимой информацией. О, и есть еще 60-дневное печенье. Это одна из лучших высокооплачиваемых партнерских программ, которые вы можете выбрать.

    5. Amazon Associates

    Я имею в виду, что Amazon должна была быть в этом списке. Пионеры стратегии аффилированного маркетинга, Amazon запустили свою партнерскую программу в 1996 году, которая впоследствии стала одной из самых популярных партнерских программ для блоггеров.

    Во-первых, вы можете поделиться практически любым продуктом на Amazon с помощью настраиваемой ссылки. Он буквально разработан для блоггеров и издателей, и вы зарабатываете деньги за каждую квалифицированную покупку в зависимости от трафика, который вы направляете на сайт.

    Поскольку это один из крупнейших интернет-магазинов в мире, найти продукты, которые можно порекомендовать своей аудитории, кажется довольно простым. Это одна из лучших партнерских программ для блогеров.

    6. Партнерская сеть eBay

    eBay зарекомендовал себя как один из мировых лидеров электронной коммерции. Если вы ищете гибкую партнерскую программу, рассчитанную на блогеров, партнерская сеть eBay — идеальный выбор.

    Это дает вам доступ к отличной панели инструментов, которую вы можете использовать для отслеживания и оптимизации эффективности ваших кампаний. Портал очень хорошо спроектирован и позволяет точно отслеживать поведение пользователей.

    Ставки комиссии достигают 4,0%, но они варьируются в основном в зависимости от категории продукта или продажи. Это настолько разнообразный рынок, что привлечение трафика не должно быть проблемой для блоггеров.

    7. Партнерская программа Overstock

    Overstock — крупный интернет-магазин в Америке, который продает домашнее оборудование, такое как освещение, кухонные приборы и продукты, мебель, а также товары для кровати и ванной. Партнерская программа Overstock очень конкурентоспособна и идеально подходит для блоггеров, которые работают в этой сфере.

    Ставки комиссионных могут доходить до 6% для всех продуктов, и у них есть специальная партнерская команда, которая будет обрабатывать любые запросы или проблемы, которые могут у вас возникнуть. Партнерская программа Overstock также дает вам доступ к их потоку данных, а также к списку сделок и рекламных акций, которые регулярно обновляются.

    8. ExpressVPN.

    Возможно, вы видели рекламу и рекламные акции ExpressVPN по всему Интернету. Поскольку все больше и больше людей понимают важность сокрытия своего цифрового следа, программы VPN становятся все более популярными. Это одна из лучших партнерских программ для присоединения.

    Партнерская программа ExpressVPN для блоггеров обещает самые высокие комиссионные в индустрии VPN. Они назначат специального менеджера по работе с вашей учетной записью. Компания также предлагает быстрые выплаты с очень гибкой структурой комиссионных; вы зарабатываете больше денег в зависимости от посещаемости и продаж.

    9. PureVPN

    PureVPN — еще одна невероятно популярная программа VPN с очень интуитивно понятной и хорошо разработанной партнерской программой. Что мне действительно нравится в этом, так это то, что вся партнерская программа создается с учетом аффилированных лиц.

    Он дает вам доступ к специальному менеджеру по работе с клиентами и упрощенному пользовательскому порталу с функциями отслеживания в реальном времени. Если вы ищете одни из лучших партнерских программ для блоггеров в сфере высоких технологий, это одна из лучших на выбор.

    Благодаря подробным отчетам о производительности и другим функциям это отличный выбор для блоггеров, которые хотят повысить заинтересованность читателей. Вы можете предлагать бесплатные подарки и учетные записи для продвижения VPN.

    10. Buzzsprout

    Buzzsprout — известное имя в индустрии хостинга подкастов. Вы можете получить единовременный платеж в размере 25 долларов за каждого оплаченного реферала или получить пассивный доход, зарабатывая 20% за каждую пожизненную комиссию. Это также одна из лучших партнерских программ на выбор.

    Их партнерская команда очень полезна, и вы также получаете доступ к файлам cookie атрибуции, срок действия которых также не истекает. Если вы пишете о подкастинге и хотите завоевать доверие, вам обязательно стоит подумать о продвижении Buzzsprout. Их партнерская программа просто позволяет легко получать доход на стороне.

    Вы блогер? Зарабатывайте до 250 долларов США за конверсию с помощью партнерской программы Cloudways.

    Присоединяйся сейчас

    11. SEMRush

    SEMRush предлагает одну из самых выгодных партнерских программ для блогеров. SEMRush — популярный инструмент для SEO, которым пользуются профессионалы в самых разных отраслях.

    Продвижение SEMRush — отличный способ заработать деньги в качестве партнера, прежде всего потому, что на нем можно заработать хорошие деньги. За каждую проданную подписку SEMRush дает вам 200 долларов, а за каждую активацию пробной версии вы получаете 10 долларов. Выплаты происходят часто, и вы также получаете доступ к более чем 40 инструментам, которые можно использовать для продвижения программы.

    Их преданная команда также предоставляет вам доступ к множеству рекламных материалов, включая баннеры и фотографии, которые вы можете использовать в своем блоге.

    12. FlexJobs

    FlexJobs используется миллионами людей для поиска удаленной работы. У них также есть подробная партнерская программа, которую блогеры могут использовать для продвижения платформы. Компания тщательно проверяет каждую работу, и у них есть файлы cookie продолжительностью 1 день.

    У них есть отдельные партнерские программы для издателей и рекламодателей, поэтому важно выбрать ту, которая лучше всего соответствует вашим потребностям.

    Поначалу это может показаться трудным, но заработать первую 1000 долларов не невозможно!

    13. Мыслительный

    Thinkific — одна из ведущих платформ для создателей курсов. Присоединение к их партнерской программе — отличная идея, которая может позволить вам заработать максимум 1700 долларов за каждого реферала в год.

    Вам необходимо зарегистрироваться с помощью стороннего инструмента, такого как PartnerStack, прежде чем вы сможете присоединиться к их партнерской сети.

    Вы получаете 30% регулярную комиссию по всем годовым и ежемесячным платным планам, а также доступ к рекламным материалам. Срок их файлов cookie составляет 90 дней.

    14. Нордстрем

    Nordstrom — это розничный торговец одеждой, который создал, пожалуй, одну из самых хорошо структурированных партнерских программ для блоггеров, которые вы найдете. Если ваш блог посвящен моде и одежде, вы можете подумать о присоединении к партнерской программе Nordstrom. Это одна из лучших партнерских программ для заработка.

    Они предоставляют вам доступ к информационным бюллетеням и специальным предложениям, а также ежемесячно предоставляют комиссионные чеки своим аффилированным лицам. Вы можете продвигать любой продукт на Nordstrom и зарабатывать комиссионные. Поскольку это такой успешный бренд, это не должно быть проблемой!

    15. Razer

    Razer, один из самых модных производителей игрового оборудования, также имеет партнерскую программу. Если вы пишете о технологиях и играх, возможно, вы захотите заняться этим. Это одна из самых популярных партнерских программ для зарабатывания денег, главным образом потому, что каждый энтузиаст ПК знает о Razer.

    Комиссионные выплачиваются с чистых ежемесячных продаж, и участие в программе ничего не стоит. Вы можете получать максимум 10% ежемесячной комиссии за каждую продажу продуктов Razer через свой блог.

    16. Serpstat

    Еще один профессиональный мультиинструмент SEO, предлагающий партнерские программы для блогеров — Serpstat.

    Serpstat, используемый штатными и внештатными профессионалами, предлагает более 30 инструментов, некоторые из которых предназначены для блоггеров, например инструменты текстовой аналитики и кластеризации ключевых слов.

    Его функции «Поисковые предложения», «Связанные ключевые слова» и «Лучшие страницы» позволяют уточнить поиск ключевых слов для улучшения доставки контента.

    Ваша реферальная комиссия может доходить до 30%. Вы можете использовать реферальные платежи для оплаты собственной подписки со скидкой. Выплаты производятся еженедельно.

    Если вы участвуете или проводите онлайн-мероприятия, такие как курсы, веб-семинары, тренинги, конференции, вы получаете специальные коды для бесплатных пробных версий для ваших участников или студентов. Вы также можете получить коды скидок по подписке Serpstat на особых условиях, которыми вы можете поделиться на всех своих социальных платформах и в своем блоге.

    Их команда также предоставляет вам доступ к рекламным материалам, включая баннеры, фотографии и видео, которые вы можете использовать в своем блоге.

    Заключение

    Это одни из самых популярных партнерских программ для блогеров, в которых вы можете зарегистрироваться. Ни один из этих планов не требует никаких денег, и у них есть фантастический потенциал роста, если вы знаете, как правильно продвигать свой блог.

    Помните: увидеть — значит поверить. При просмотре партнерских материалов в своем блоге будьте как можно более описательными и предоставляйте ценную информацию своим читателям. Людям нужна четкая и надежная информация, и по мере того, как вы будете продолжать ее предоставлять, их мнение о вас будет расти.

    Не сосредотачивайтесь только на получении дохода от партнерской программы. Вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать своим читателям правду. Ваш авторитет автоматически возрастет.

    Важно понимать, что ваша способность добиться успеха с любой из этих партнерских программ в первую очередь зависит от того, насколько хорошо вы пишете и как вы взаимодействуете со своей аудиторией. Если ваши читатели отнесутся к вам серьезно, им будет предложено купить то, что вы им порекомендуете.

    NetApp дружит по-новому | ComNews

    Компания NetApp, международный производитель программного обеспечения для управления данными в облаке, объявила об обновлении своей унифицированной партнерской программы в 2022 финансовом году. По сообщению пресс-службы компании, изменения позволят партнерам получить более гибкий, последовательный и упрощенный опыт, подготовив их к запланированному на следующий год переходу на новую многоуровневую структуру. Программа расширяет партнерскую экосистему, предлагает новые финансовые преимущества и ускоряет получение прибыли, а также дополняет программу новыми решениями и партнерскими сервисными специализациями.

    Актуальные обновления унифицированной партнерской программы NetApp включают расширение партнерской экосистемы — теперь программа включает специализированных партнеров, которые используют продукты компании или влияют на портфолио NetApp, что позволяет повысить значимость программы для большего числа партнеров.

    Оптимизация системы поощрений — система поощрений оптимизирована в соответствии с ключевыми инициативами, включает в себя программу по привлечению новых заказчиков, программу по FlexPod, программы приобретения технологий по подписке, облачные технологии и т.д.

    «Эти новые меры стимулирования становятся более прогнозируемыми на всех этапах цикла продаж. Новые партнерские бонусы — участники будут получать вознаграждение за действия, которые приводят к заключению сделок в рамках стратегических программ — например, за назначение встреч и регистрацию сделок. Новые партнерские специализации по решениям — специализации по решениям дадут возможность отметить уникальные навыки партнеров и моделей продвижения решений на рынок, которые будут доступны по направлениям Cloud Preferred, FlexPod, SAP, AI/ML, Data Protection, Data Security, Hosting Service Provider, Infrastructure и Spot by NetApp Preferred», — сообщили в пресс-службе NetApp.

    Новые партнерские сервисные специализации — трансформация сервисов для сертифицированных специализаций включает: Integration Services Certified, Lifecycle Services Certified и NetApp Keystone Services Certified. «Это обеспечивает соответствие потребностям заказчиков на протяжении всего жизненного цикла гибридного облака. Partner Connect 2.0 — система поиска партнеров NetApp модернизируется для удобства пользователей, чтобы помочь заказчикам найти наиболее подходящих под их потребности партнеров», — объяснили в NetApp.

    «Последние обновления — это только начало многоэтапной стратегии стимулирования и поощрения наших партнеров за их экспертизу в области решений NetApp, что позволяет при этом обеспечивать большую ценность для заказчиков», — отметил руководитель отдела глобальных партнерских проектов в NetApp Крис Ламборн.

    Вице-президент по инженерным вопросам компании GDT Джон Вудалл считает, что статус партнера NetApp особенно выгоден для компаний. «Обновления унифицированной партнерской программы упрощают партнерам работу с NetApp.

    Важно, что партнерская программа представляет собой четкую дорожную карту для сотрудничества с NetApp и для новых возможностей, которые появились у OEM-производителей», — рассказал Джон Вудалл.

    Заместитель департамента вычислительных систем «Крок» Андрей Тищенко сообщает, что новая партнерская программа NetApp изменена в части мотивации и поощрения партнеров. В частности, по его словам, она стимулирует активнее привлекать новых заказчиков. «Также в NetApp пересмотрели и обновили требования к специализациям, сделав их более логичными в плане именования и путей сертификации. Других серьезных изменений мы для себя не увидели. Как показывает практика, подобные правки вносятся производителями аппаратных и программных решений в партнерские программы достаточно часто. В этом нет ничего необычного: компании адаптируются к рынку и обновляют стандарты получения статусов и сертификатов. Мы активно сотрудничаем с NetApp. Программа данного вендора всегда была достаточно понятная и прозрачная для развития совместного бизнеса.

    Компания «Крок» поддерживает переход на новую партнерскую программу и стремится полностью соответствовать ее условиям», — рассказывает Андрей Тищенко.

    Менеджер по развитию бизнеса NetApp в ГК Softline Андрей Никулушкин подчеркнул, что Softline всегда использовала в работе партнерские программы компании NetApp. Они повышают компетенции и мотивацию Softline. «Компания NetApp, имея многолетний опыт, научилась слышать потребности партнеров, своевременно и четко реализовывать их в своих партнерских программах и обновлениях. Это выгодно отличает компанию NetApp. В новых дополнениях к партнерской программе NetApp сохранил инновационный подход. NetApp всегда отличался интересными и мотивирующими идеями. Конструктивные и полезные нововведения своевременны и соответствуют потребностям партнеров», — говорит Андрей Никулушкин.

    Коллеги NetApp на рынке решений для хранения данных также активно обновляют партнерские программы. Директор по работе с партнерами, альянсами и сервису компании Yadro Анна Егорова рассказывает, что 1 апреля 2021 г.

    Yadro запустила новую партнерскую программу Yadro Avangard Partner, которая подходит как для крупных системных интеграторов, так и для небольших, территориально распределенных компаний, ранее не имевших опыта работы с продуктами вендора. «Первые три уровня партнерства (Yadro Avangard Partner, Yadro Avangard Partner Talent и Yadro Avangard Partner Adept) делают акцент на развитие продаж продуктов Yadro собственной разработки (линейке серверов VEGMAN и систем хранения данных TATLIN), мотивируя партнера двигаться от одного уровня к другому, наращивать объемы продаж и развивать экспертизу своих специалистов по продуктам. Два верхних уровня — Yadro Avangard Partner Master и Yadro Avangard Partner Genius подходят крупным ИТ-компаниям и фокусируются на продвижении не только собственных продуктов Yadro, но и продуктов класса high-end на базе наших технологических партнерств с крупнейшими мировыми IT-компаниями», — объясняет Анна Егорова.

    По ее словам, стратегическое сотрудничество партнера и вендора состоит в объединении глубоких знаний партнера о потребностях заказчиков и реализации этих потребностей на технологическом уровне вендором при создании своих продуктов.

    «Партнерская программа при таком симбиозе является основой для взаимодействия сторон. Она представляет собой свод правил и политик, на базе которых выстраиваются все коммуникации и совместная работа, если его нет — партнеру зачастую трудно разобраться, как взаимодействовать и выстраивать бизнес-отношения с вендором. С другой стороны, это своего рода карта пути развития взаимоотношений партнера и вендора, направляющая и мотивирующая партнера как на углубление экспертизы и знаний о продуктах вендора, так и на наращивание объемов совместного бизнеса. В текущих реалиях стремительного развития технологий недостаточно мотивировать партнеров только на продажи. Сегодня гораздо больший эффект дает создание и участие в широких партнерских экосистемах, формирование технологических сообществ, в которых партнеры имеют возможность помогать друг другу быстрее масштабироваться и адаптироваться к изменениям рынка», — отмечает Анна Егорова.

    Специалист рассказала, что партнерские программы стали мотивировать к диалогу и обмену экспертизой, к совместному развитию и поддержке. По ее словам, сейчас особенно ценится надежное, долгосрочное партнерство, где участники совпадают в стратегических целях, а все составляющие программы при этом являются инструментами, способствующими их достижению.

    МойОфис для партнеров открывает новые возможности для вашего бизнеса

    МойОфис для партнеров открывает новые возможности для вашего бизнеса

    Откройте новые возможности вашего бизнеса с партнерской программой МойОфис!

    Мы приглашаем заключить соглашение о долгосрочном сотрудничестве с ведущим российским разработчиком офисного программного обеспечения и стать одним из эксклюзивных дилеров продуктов МойОфис. Представленные виды партнерских программ осуществляются через авторизованных дистрибьюторов и обеспечивают привлекательные условия для всех типов партнеров.

    Авторизованные дистрибьюторы:

    Axoft

    Сервисный IT-дистрибутор на территории России и стран СНГ с 2004 года. В портфеле IT-решений Axoft представлено более 1000 производителей, в числе ключевых сервисов — продуктовый консалтинг, технический консалтинг, финансовая поддержка, сервис электронной дистрибуции и партнерский маркетинг, а также возможность поставки сервисов по облачной модели продаж — AxoftCloud.

    Перейти на сайт

    Merlion

    Компания MERLION является широкопрофильным дистрибутором на российском рынке. Особое внимание уделяется развитию VAD дистрибуции – как оборудования, так и программного обеспечения. В портфеле компании свыше 500 брендов, а партнерская сеть насчитывает более 5500 компаний во всех регионах России и странах СНГ.

    Перейти на сайт

    Mont

    Группа компаний MONT начала свою деятельность в 1991 году в качестве дистрибутора программного обеспечения. Продуктовый портфель MONT включает как давно и хорошо известные программные продукты, так и решения от молодых и перспективных игроков рынка.

    Перейти на сайт

    1C

    Официальный дистрибутор более чем 100 отечественных и зарубежных производителей. Систематически отслеживает тенденции развития рынка, постоянно расширяет ассортимент поставляемого ПО и предлагает продукты новых вендоров.

    Перейти на сайт

    Авторизованные учебные центры:

    Учебный Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана

    Ведущий компьютерный учебный центр России с высочайшим уровнем качества обучения, сервиса, организации учебного процесса

    Перейти на сайт

    Учебный центр Softline

    Учебный центр Softline – это надежный бизнес-партнер по корпоративному обучению, способный обеспечить развитие компетенций сотрудников и подготовить профессионалов в области бизнеса и ИТ.

    Перейти на сайт

    Сетевая Академия Ланит

    Учебный центр «Сетевая Академия ЛАНИТ» работает в 5 направлениях: обучение сотрудников, разработка учебного контента, консультации и аудит образовательной инфраструктуры, реализация проектов под потребности заказчика, создание электронных учебников.

    Перейти на сайт

    Академия АйТи

    История Академии АйТи – это летопись возможностей для специалистов, общества и бизнеса. С 1995 года компания проделала путь от небольшого учебного центра до одного из крупнейшего центра цифровых компетенций в стране.

    Перейти на сайт

    Научный центр правовой информации при Министерстве юстиции Российской Федерации

    Подведомственное учреждение Минюста России, решающее научно-практические задачи и внеплановые задания с высокими рисками реализации

    Перейти на сайт

    Варианты партнерства

    Партнерская программа включает различные типы и уровни сотрудничества. Выберите вариант партнерства, подходящий вашей компании.

    Ресселер

    Партнер, осуществляющий прямые продажи лицензий продуктов МойОфис коммерческим и государственным организациям, частным пользователям. Это базовый тип партнерства, обеспечивающий высокую маржинальность и гибкие условия сотрудничества.

    Интегратор

    Партнер, продающий комплексные решения, построенные или имеющие в своем составе продукты МойОфис, а также выполняющий работы по проектированию, интеграции, инсталляции, запуску и поддержке систем для конечных заказчиков.

    ОЕМ-партнер

    Партнер, производящий рабочее оборудование (планшеты, смартфоны, ПК, серверы и пр.) или продающий оборудование под своим брендом. Этот тип партнерства подходит компаниям, имеющим возможность предустанавливать продукты МойОфис на продаваемые устройства.

    Сервис-провайдер

    Партнер, предоставляющий продукты МойОфис по модели «программное обеспечение как услуга». Этот тип партнерства подходит компаниям, имеющим опыт в данной сфере и желающим предоставлять своим клиентам доступ к продуктам МойОфис на абонентской основе.

    Присоединяйтесь к партнерской сети!

    Заполните заявку на вступление в Партнерскую программу МойОфис.
    Все поля являются обязательными к заполнению.

    Тип партнерстваIntegratorResellerService providerOEM-partner

    Пожалуйста, выберите тип партнерства

    Форма собственностиОООАОЗАОНАОПАООДООАОФГБУИП

    Пожалуйста, выберите форму собственности

    СтранаТаджикистанРоссияКиргизияКазахстанБелоруссияУзбекистан

    Пожалуйста, выберите страну

    Пожалуйста, введите название компании

    Пожалуйста, укажите сайт компании

    Пожалуйста, введите корректный ИНН

    Пожалуйста, введите корректный КПП

    Пожалуйста, введите ваше имя

    Пожалуйста, введите вашу должность

    Пожалуйста, введите корректный email

    Ваш email уже зарегистрирован

    Пожалуйста, введите корректный email

    Пожалуйста, введите корректный номер телефона

    Подать заявку

    Вы пользуетесь устаревшей версией браузера. Данная версия браузера не поддерживает многие современные технологии, из-за чего многие страницы отображаются некорректно, а главное — на сайтах могут работать не все функции.

    Дропшиппинг партнерки — лучшие маркетинговые партнерские программы от различных компаний в России

    Партнерская программа дропшиппинг

    В интернете доступны десятки способов заработка: от старта своего бизнеса в e-commerce до партнерского маркетинга. Каждая ниша требует своих навыков и уровня вложений. Если вы умеете делать сайты и работать с трафиком, то вы можете получать доход от рекламных объявлений. Если хорошо управляете поставками товаров — открыть свой онлайн магазин или начать сотрудничество с крупными компаниями по модели дропшиппинга.

    Что такое дропшиппинг?

    Поставщики товаров всегда ищут способы расширить продажи. Работая в оптовом сегменте, бизнес зарабатывает на объемах, поэтому нужно охватить как можно больше людей и каналов сбыта. Одним из способов является дропшиппинг, при котором часть задач по поиску клиентов и продвижения продуктов выполняет посредник.

    С точки зрения бизнеса, система выглядит так:

    • товар остается у производителя или поставщика;
    • его не требуется выкупать заранее — вы можете продавать без перевозки на свой склад;
    • ваша зона ответственности — интернет-магазин, на витрине которого размещается карточка;
    • при оформлении заказа вы отправляете деньги продавцу, который, в свою очередь, обеспечивает доставку клиенту.

    Такая модель предполагает минимальные риски, поскольку не нужно заранее производить закупки и хранить продукцию на складе. В случае низкого спроса, вы не понесете финансовых потерь. Эта форма бизнеса считается одной из наиболее прибыльных и легких для входа — разобраться в логике может даже новичок в сфере онлайн торговли.

    Преимущества дропшиппинга

    При выборе формы сотрудничества необходимо разбираться в тонкостях партнерской программы. Главные достоинства этой системы:

        1.Требуется меньше инвестиций

    В сравнении с классическим интернет-магазином, где нужно заниматься всем: от закупки товара до его хранения на складе и организации поставки, дропшиппинг требует только привлечения клиентов. Все ваши расходы ограничиваются разработкой платформы для размещения продукции и продвижение сайта в поиске. Не нужны деньги и на организацию логистики, поскольку доставкой занимается сам продавец.

       2.Больше свободы в выборе товара

    У вас нет ограничений по тому, что должно быть в каталоге — вы сами формируете структуру своего магазина. Если аудитории не интересен один продукт, вы можете легко поменять партнерки и продавать другое, поскольку не нужно избавляться от остатков. Работа с несколькими компаниями помогает тестировать разные офферы и увеличивать заработок, подстраивая предложение под запросы потенциальных клиентов.

       3.Сбор данных о клиентах в своей базе

    Информация о предпочтениях ЦА — самое ценное в онлайн бизнесе, поэтому продажа от поставщиков без закупки — хорошая стратегия проверки спроса. Анализируя статистику, вы сможете обнаружить инсайты и постепенно масштабировать свой магазин за счет добавления новых товаров. Например, если партнерская программа с нижним бельем для женщин дает хорошие результаты, то вы можете добавить смежную продукцию, например, пижамы, или расширить линейку за счет других марок.

       4.Долгосрочные инвестиции в бренд

    Ещё один плюс интернет-магазинов по модели дропшиппинга — постепенное продвижение бренда. Прогоняя трафик через брендированные страницы и поддерживая хороший клиентский сервис, вы создаете ядро лояльной аудитории, которая будет возвращаться к вам за другими покупками. Реинвестируя часть доходов в рекламу, вы создаете актив. При необходимости вы сможете продать такой бизнес в будущем.

       5.Контроль над площадкой

    Наибольшая ценность каждой компании — постоянные клиенты. Размещая товар в своем магазине, вы сможете с нуля разработать концепцию и реализовать ее, чтобы установить прочные связи с аудиторией. Вы контролируете список продукции в каталоге, можете прорабатывать юзабилити и дизайн целевых страниц, оптимизировать интерфейс и т.д. Чем больше параметров вы можете корректировать, тем лучше результат. Благодаря контролю над качеством сервиса доверие пользователей растет, а вместе с этим и ваш доход.

    Недостатки модели

    Несмотря на все плюсы, дропшиппинг — неидеальная модель. На старте бизнеса вы можете столкнуться с рядом проблем. Главная сложность — работа с поставщиками, которые не всегда добросовестно выполняют свои задачи, а репутационные риски несете вы. Например, если пришел бракованный товар или комплект оказался неполным, виноват продавец, но решать проблему придется интернет-магазину, потому что заказ был сделан через него.

    Распространенные сложности, с которыми сталкиваются посредники:

    • Негативные отзывы о тех элементах цепочки взаимодействия с клиентами, на которые невозможно повлиять.
    • Некачественная продукция — если вам дорого имя компании, то при систематической проблеме придется отказываться от партнера даже при высоком спросе на его товар.
    • Нет контроля за процессом упаковки и доставки, а это весомая часть восприятия бренда.
    • Большие расходы на продвижение: создавая свой магазин онлайн, вы начинаете конкурировать крупными маркетплейсами — не всегда это прибыльно, потому что на первых этапах зарабатывать на объемах сложно.

    С каждой проблемой можно справиться: поставщиков — заменить, рекламные каналы и бюджеты — оптимизировать, при низкой маржинальности — отказаться от позиции в каталоге. Однако на старте нужно знать все подводные камни модели, чтобы выбрать партнерки. С ростом бизнеса задач будет становиться всё больше (новые товары, улучшение магазина, платежные системы, техническая поддержка, забота о клиентах, маркетинг и т.д.), поэтому часть из них придется отдавать на аутсорс или строить свою команду специалистов.

    Как работают дропшиппинг партнерки?

    Помимо классической модели запуска интернет-магазинов, с дропшиппингом можно работать по модели CPA. Такие программы настроены на получение дополнительного трафика с внешних онлайн витрин для будущих продаж на своей площадке. С этим подходом вы можете создать сайт для арбитража и получать комиссию как вебмастер. Вся работа сводится к тому, чтобы привести потенциальных клиентов в каталог или на лендинги.

    От обычных партнерок он отличается только организацией контента (помимо материалов для SEO создаются карточки товаров), а от классического дропшиппинга — логикой покупки. В результате заказ пользователь делает не на ваших страницах, а напрямую на сайте поставщика. Партнерами в таких проектах обычно становятся крупные маркетплейсы или популярные магазины. Эта форма снижает уровень риска, упрощает управление процессами, перераспределяет усилия в пользу маркетинга, но включает все преимущества модели, в частности, высокую прибыль. Некоторые вебмастера используют ее как первый шаг к полноценному бизнесу в e-commerce.

    Условия партнерских программ

    Хотя главное целевое действие для всех поставщиков — продажи, форматы сотрудничества зависят от площадки. Чем выше выплаты, тем больше требований. Список условий обычно включает:

    • Геотаргетинг. Это может быть не только Россия: иногда партнерки распространяются на СНГ или на отдельные страны, а в некоторых случаях локация сужается до отдельных городов.
    • Инструменты продвижения. Часть программ не допускают отдельные маркетинговые каналы, например, одни бизнесы против контекстной рекламы, другие запрещают агрессивные форматы — всплывающие окна, SMS-рассылки, тизеры. В некоторых случаях может потребоваться согласование креативов.
    • Комиссии. Если вы работаете с крупным маркетплейсом, при продвижении товаров вебмастеру обычно предоставляется разброс тарифов, которые зависят от типа продукта. Чем выше маржинальность, тем больше вы можете получить. Например, процент с заказа электроники обычно ниже, чем в категории моды. Самые большие выплаты — у SaaS платформ и софта, а также при привлечении b2b клиентов. Если магазин нишевый, то комиссии чаще фиксированные.
    • Технические характеристики и сроки выплат. Для CPA моделей важно, сколько времени хранятся данные о клиентах и источниках трафика, а также время подтверждения заказа у интернет-магазина. Проанализировав эти критерии, можно оценить, через сколько дней будут начисляться комиссии за продажу товара.

    Как выбрать хорошую программу

    Условия сотрудничества с поставщиками — это первый критерий, на который необходимо ориентироваться при выборе, поскольку вы должны объективно оценить возможность удовлетворить их требованиям.

    С технической точки зрения, дропшиппинг более сложный в управлении, поскольку нужно постоянно обновлять список товаров и проверять, есть ли продукция в магазине. Оптимизировать работу может автоматическая выгрузка, поэтому если вы хотите тратить меньше времени и усилий, проверяйте, есть ли возможность подключить эту функцию.

    Остальные критерии совпадают со стандартными программами: нужно определить совпадают ли ваши каналы привлечения аудитории с требованиями по источникам трафика, оценить размер комиссии в соотношении с затратами, сравнить партнерки по периоду холда.

    Сколько можно зарабатывать

    У модели дропшиппинга нет ограничений по заработку — вы можете получать доход на каждом этапе взаимодействия бизнеса с клиентом. Если вы принимаете заказы у себя на сайте, то можно увеличивать прибыль за счет ценообразования, если предпочитаете направлять трафик поставщику, главный источник поступлений — комиссии.

    Ещё один способ заработка в этой нише — партнерские программы от платформ, которые работают в b2b. Предприниматели в e-commerce — активные пользователи софта: им нужно понимать спрос на рынке, анализировать тренды, выбирать хороших производителей и т.д. За регистрацию юридических лиц и оплату сервиса можно получать высокие проценты — тарифы здесь намного выше, чем при работе с массовой аудиторией. Однако и привлекать таких клиентов сложнее.

    Выбирайте выгодную систему сотрудничества с магазинами в каталоге Indoleads. На платформе собраны тысячи офферов — вы можете продвигать товары, предложения для бизнеса и другие интернет сервисы.

    Партнеры компании «Программный Продукт»

    О ГРУППЕ КОМПАНИЙ INFOWATCH

    InfoWatch — ведущий российский разработчик решений по защите и анализу корпоративных данных для снижения рисков информационной, экономической и кадровой безопасности.

    Опыт InfoWatch — это более 2000 успешных проектов, зачастую масштабных и нестандартных, для коммерческих и государственных организаций. Мощная академическая база, лучшие инженеры, математики и лингвисты обеспечивают технологическое преимущество InfoWatch в области защиты предприятий от современных киберугроз, информационных и инсайдерских атак, а также повышения эффективности бизнес-процессов, связанных с корпоративными информационными потоками.

    Компания основана в 2003 году Натальей Касперской, соучредителем «Лаборатории Касперского» и председателем правления АРПП «Отечественный Софт».

    НАПРАВЛЕНИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ/ПРОДУКТОВЫЙ ПОРТФЕЛЬ

    Безопасность корпоративных данных

    InfoWatch Traffic Monitor — DLP-система, которая предотвращает утечки конфиденциальной информации на основе полноценного контентного анализа информационных потоков в условиях использования сотрудниками облачных сервисов, личных устройств, соцсетей и надежно работает под большими нагрузками на сотнях тысяч рабочих мест.

    InfoWatch Vision — инструмент для визуального анализа данных, собираемых DLP-системой InfoWatch Traffic Monitor, который позволяет увидеть маршруты распространения информации в компании и выявлять скрытые связи и неявные зависимости.

    InfoWatch Prediction — инструмент для предиктивного анализа данных, собираемых DLP-системой InfoWatch Traffic Monitor, который позволяет выявить шаблоны потенциально опасного поведения сотрудника на основе технологий машинного обучения.

    InfoWatch Person Monitor — система мониторинга рабочей активности, которая собирает максимум данных о действиях сотрудника на рабочем месте.

    Кибербезопасность АСУ ТП

    InfoWatch ARMA — Отечественный промышленный межсетевой экран для защиты информации в технологических сетях промышленных объектов.

    Безопасность сайтов и приложений

    InfoWatch Attack Killer — система непрерывной автоматической защиты критических веб-приложений от внешних атак на основе технологий искусственного интеллекта.

    InfoWatch Appercut — система анализа исходного кода приложений, которая позволяет обнаружить уязвимости и дает рекомендации по их устранению.

    Партнерские программы для проектировщиков и строителей

    Архитекторы, проектировщики и строительные бригады в своей повседневной работе используют строительные материалы и конструкции от различных производителей. И за частую целесообразно иметь возможность обратиться к производителю за получением информационных, коммерческих материалов или даже полностью переложить на производителя стройматериалов вопросы проектирования, осмечивания и комплектования.

    Всякий раз указывая в своих проектах дополнительную информацию пользователь формирует персональный перечень информационных запросов, согласно которым будет формироваться выдача информационных сообщений в разделе «Партнерские программы».

    В разделе «Партнерские программы» отдельно выводятся лучшие предложения отрасли от проверенных производителей, которые позволяют архитекторам, проектировщикам и строителям получать дополнительных доход.

    Какие это дает выгоды для всех участников процесса

    • архитекторам, проектировщикам, строителям партнерские программы позволяют быть в курсе современных качественных материалов, впервые выходящих на рынок РФ
    • архитекторам, проектировщикам, строителям партнерские программы позволяют получать информационные сообщения, архитектурные/инженерные каталоги, альбомы типовых решений

    Специальные возможности

    • возможность поучаствовать в специальных программах от производителя строительных материалов и получить дополнительный доход
    • на прямую обратиться к производителю строительного материала или конструкции с запросом или предложением

    Как воспользоваться сервисом

    • в личном кабинете пользователя нужно открыть вкладку «Партнерские программы»
    • в разделе «Партнерские программы» отражаются лучшие предложения отрасли, которые позволяют архитекторам, проектировщикам и строителям получать дополнительных доход
    • в разделе «Сообщения партнерских программ» выводятся персональный перечень информационных сообщений от производителей строительных материалов запросов на основе дополнительной информации, указанной в проектах пользователя
    • фильтры поиска позволяют найти конкретные информационные сообщения по конкретным категориям товаров, компаниям или сфере применения

    Сколько это стоит

    Для зарегистрированных пользователей сервис по получению информации по партнерским программам (включая все специальные возможности) предоставляется бесплатно.

    Запуск партнерской программы: зачем, что и как

    Заявление об ограничении ответственности: это не является представлением Партнерских программ Marketo.

    За многие-многие годы работы над различными аспектами управления каналами сбыта через посредников с добавленной стоимостью (VAR), торговых партнеров или партнеров-производителей оригинального оборудования (OEM) я на собственном опыте убедился, насколько мощными могут быть партнерские отношения. B2B-организации, большие и малые, вступают в партнерские отношения с другими компаниями, чтобы улучшить свой бренд, увеличить объем продаж и расширить свою клиентскую базу.

    Партнерство может иметь несколько форм:

    • Торговые посредники и партнеры VAR применимы к любой отрасли, будь то оборудование или программное обеспечение, продукт или услуга. Любая компания, которой необходимо расти без накладных расходов на большой торговый персонал, может настроить программу для других компаний по перепродаже их продукции.
    • Технологические партнеры являются неотъемлемой частью мира программного обеспечения. Эти партнерские отношения расширяют ваши группы продаж, расширяют охват и могут предоставить вашим клиентам комплексное решение, если технология проверена, протестирована и повысит ценность вашей экосистемы.
    • Сервисные партнеры поддерживают внедрение, установку, поддержку, консультации или обучение работе с продуктами. Партнеры по обслуживанию обычно дополняют отдел профессиональных услуг компании, а не группы продаж.
    • OEM-партнерство немного сложнее, требуя белой маркировки (т. Е. Ребрендинга) продукта или встраивания его в другой продукт, что обычно требует дополнительных контрактов и требований к выставлению счетов.

    В этом блоге я расскажу, как запустить партнерскую программу для своей организации — от определения целей до структурирования программы:

    Сделайте бизнес-кейс

    Перед тем, как начать партнерскую программу, вам необходимо определить цели программы.

    • Создание комплексного решения для ваших клиентов? Если да, то приложение и интеграция ваших решений будут наиболее важными элементами, и вам может потребоваться предоставить партнерам дополнительные ресурсы для разработки от вашей команды, по крайней мере, одну «песочницу» для разработки и тестирования и полный доступ к дорожной карте API. обсуждения.
    • Если ваша цель — добавить дополнительный источник дохода вместе с полным решением , то программы вовлечения продаж и совместного маркетинга будут иметь решающее значение.

    Для создания успешной программы партнерство должно быть беспроигрышным как для вашей компании, так и для ваших партнеров. Вы хотите, чтобы ваши партнеры были более заметными, развивались и укреплялись.

    Структурирование вашей программы

    После того, как вы определили различные цели, которые пытаетесь достичь, вам необходимо структурировать свою программу, чтобы правильно распределить ресурсы. У большинства команд нет возможности представить 200 разных партнеров отделу продаж, запустить все программы совместного маркетинга, запрошенные каждым партнером, и обеспечить всестороннюю поддержку разработчиков.

    3 базовых уровня партнерства

    Есть легкие победы, которых можно добиться с самого начала. Однако для увеличения ценности крайне важно инвестировать в возможности для роста бизнеса, такие как программы совместного маркетинга, которые повышают узнаваемость бренда для обеих сторон.

    Если у партнера уже есть интеграция с вашим решением и у него есть общие клиенты, вы можете потратить время и усилия на разработку более тесной интеграции на основе ценного и распространенного варианта использования.Помимо разработки API, для этого необходимо создать документы интеграции, обе компании будут доступны для вопросов поддержки, настроить поля для своевременной синхронизации и многое другое. Такой уровень поддержки предполагает возможность увеличения продаж большему количеству клиентов и, следовательно, доходов.

    Следующее различие, которое определяет ваш уровень взаимодействия с партнером, может зависеть — если заимствовать часто используемое описание — насколько партнер «наклоняется». Предоставил ли партнер тематические исследования? Есть ли общие клиенты, которые могут служить ориентирами? Участвовали ли они в ваших выездных мероприятиях, веб-трансляциях или выставках? Дело не всегда в деньгах, которые они тратят, а в большей степени в уровне заинтересованности и вовлеченности партнера в построение своего бизнеса с учетом вашего дополнительного решения.

    Рассмотрите дифференцированную программу

    По мере того, как вы начинаете дифференцировать уровни своих партнеров, вы можете захотеть создать уровни ценности по мере того, как партнер будет продолжать взаимодействовать и предоставлять дополнительные возможности для привлечения потенциальных клиентов или получения дохода. В интересах взаимной выгоды и рациональной деловой практики будьте прозрачны в развитии партнерских отношений, чтобы каждый партнер понимал, что им нужно сделать, чтобы получить высокий уровень поддержки со стороны вашей команды, будь то менеджер по продажам или директор по развитию бизнеса.

    Вот пример того, как вы можете захотеть структурировать уровни вашей программы:

    1 — Начиная с первого уровня, доступного партнеру, определите минимальный уровень поддержки, которую он должен получить, и уровень взаимодействия, такой как список веб-сайтов, интеграционные документы и базовая поддержка для развития интеграции. Если они являются торговыми посредниками, это может включать коммерческое обеспечение и онлайн-обучение.

    2 —Для второго уровня сосредоточьтесь на партнерах, которые увеличивают ценность вашей компании — сюда могут входить партнеры, у которых есть общие клиенты, перенаправляют новых потенциальных клиентов или добавляют стратегический компонент к вашей платформе.Для торговых посредников это могут быть компании, которые продали много ваших продуктов и услуг. Создайте с этими партнерами план вывода на рынок, который поддерживает совместный маркетинг, совместное брендирование обеспечения и совместные усилия по привлечению потенциальных клиентов. Возможно, вы даже захотите составить с партнером прогноз бюджета для совместной кампании, которая обеспечит более четкое представление о перспективах и клиентах друг друга. Количество партнеров на этом уровне будет зависеть от пропускной способности вашей команды и способности успешно провести маркетинговую кампанию с каждым из партнеров.

    3 —Третий уровень вашей партнерской программы должен включать не только полный план вывода на рынок с поддержкой программ интеллектуального лидерства, пресс-релизов, региональных мероприятий и процесса взаимодействия с продажами, но и возможность напрямую встретиться с ваши клиенты на отраслевой конференции или собрании группы пользователей для дальнейшей проверки решения. Дополнительные преимущества включают в себя партнерский консультативный совет, эксклюзивный доступ к новому продукту в качестве первых пользователей или торговых посредников или возможность присоединиться к аналитическому отчету.

    В конечном итоге ваша партнерская программа может отличаться от описанной выше в зависимости от вашей бизнес-модели и целей. Важно подумать о результатах, которые вы хотите, чтобы ваши партнеры добились, и о ценности, которую вы можете им предоставить для поощрения такого поведения. Вы должны быть очень конкретными в запросах и требованиях и быть очень щедрыми в отношении добавленной стоимости, которую может ожидать партнер. Все, включая партнеров, работают лучше, когда есть конкретные цели и преимущества.

    Если вы создаете партнерскую программу, которая предназначена для увеличения доходов, вам необходимо предоставить коммерческое обеспечение и обучение, план совместного маркетинга, потенциально план SPIF (фонд стимулирования продаж) и очень конкретные цели и измерения.Уровни для этого типа программы, в зависимости от уровней доходов, могут включать дополнительные средства на развитие маркетинга (MDF), более низкие затраты на продукт и более крупные стимулы для продаж.

    Убедитесь, что у вас также есть процесс, позволяющий легко отслеживать все — партнерский портал для ввода всех потенциальных клиентов и предоставления показателей, но также может работать и электронная таблица. Главное — быть прозрачным и регулярно общаться! Вы никогда не знаете, кто из ваших партнеров может стать следующим популярным программным приложением или кто может предоставить вашим клиентам лучший торговый посредник / услуги.Относитесь ко всем так, как хотите, чтобы к вам относился один из ваших стратегических партнеров. Помогите им построить с вами свой бизнес и сделать его успешным взаимовыгодным партнерством.

    Используете ли вы силу партнерства в своей организации? Поделитесь своими лучшими практиками ниже!

    Что такое партнерская программа? — Определение с сайта WhatIs.com

    Партнерская программа — это бизнес-стратегия, которую поставщики используют для поощрения торговых партнеров к тому, чтобы рекомендовать или продавать продукты и связанные с ними услуги поставщика.

    Торговые партнеры могут охватывать несколько типов бизнес-моделей, таких как реселлеры с добавленной стоимостью (VAR), поставщики управляемых услуг (MSP), консультанты по облачным вычислениям, системные интеграторы (SI), производители оригинального оборудования (OEM), независимые поставщики программного обеспечения (ISV) и дистрибьюторы.

    Большинство крупных ИТ-поставщиков имеют партнерские программы, включая Cisco, Citrix, Dell EMC, Hewlett Packard Enterprise (HPE), IBM, Microsoft, Oracle, Salesforce, SAP, Apple и VMware. Но многие более мелкие поставщики также проводят такие программы, поскольку партнеры по каналам предоставляют им больше возможностей.

    Как работают партнерские программы

    Торговые партнеры ожидают ряда ресурсов и преимуществ от партнерских программ своих поставщиков. Типичные особенности партнерских программ:

    • Техническое обучение и поддержка продаж. Продавцы проводят техническое обучение в различных форматах, например, онлайн-курсы через системы управления обучением или личные занятия, проводимые у поставщика или партнера. Содержимое, способствующее продажам, может включать в себя официальные документы, сценарии продаж, сравнения конкурентов и презентации — все это нацелено на подготовку отделов продаж партнера к взаимодействию с клиентами.
    • Льготы и скидки. Партнеров обычно побуждают перепродавать продукты и услуги поставщика. Вознаграждения могут варьироваться от скидок и внутренних бонусов до фондов стимулирования продаж. Другие программы поощрения могут включать награды и признание отрасли на мероприятиях поставщиков. Партнерские программы могут стимулировать определенные инициативы по продажам, например привлечение новых клиентов.
    • Регистрация сделки. Партнеры используют системы регистрации сделок для регистрации потенциальных клиентов и запрашивают исключительные права на заключение сделки.Регистрация сделки помогает партнерам защитить свои инвестиции в возможности продаж. Но системы, управляющие регистрацией сделок, могут обеспечивать ограниченную видимость статуса сделки. Однако поставщики могут развернуть системы управления отношениями с партнерами, ориентированные на канал управления отношениями с клиентами, чтобы улучшить свое взаимодействие с канальными компаниями.
    • Маркетинговые активы. Партнерские программы обычно предлагают широкий спектр маркетинговых материалов, инструментов и ресурсов, которые партнеры могут использовать для запуска кампаний.Поскольку цифровой маркетинг стал доминирующим методом связи с клиентами, многие поставщики начали предлагать маркетинговые материалы в Интернете, такие как контент в социальных сетях. Такие программы, как программа HPE Partner Ready, предлагают формализованные программы цифрового маркетинга.
    • Партнерские порталы. Большая часть взаимодействия продавца со своими торговыми партнерами осуществляется через партнерский веб-портал. Используя портал, партнеры могут получить доступ к системе регистрации сделок поставщика, онлайн-обучению, а также к информации и контенту по продажам и маркетингу.Кроме того, некоторые порталы позволяют партнерам отслеживать потенциальных клиентов и управлять ими.
    Обычные партнерские программы обычно имеют несколько стандартных функций. Поставщики

    также могут предоставлять соответствующим партнерам преимущества, такие как продажи и техническая поддержка, демонстрационное оборудование, не предназначенное для перепродажи, бета-версии продуктов, а также доступ к специальному менеджеру по работе с партнерами и совместным сеансам бизнес-планирования.

    Многие партнерские программы используют многоуровневую структуру для дифференциации торговых партнеров.Многоуровневая программа будет использовать обозначения, которые партнеры могут получить для получения дополнительных преимуществ. Для повышения уровня партнеры должны соответствовать определенным требованиям, обычно путем достижения целевых показателей дохода, получения сертификатов или сочетания этих двух факторов. Примеры многоуровневых программ включают партнерскую программу Dell EMC, в которой используются уровни авторизованного, золотого, платинового, титанового и титанового черного, и партнерскую программу Nutanix, в которой используются уровни Pioneer, Master и Scaler.

    Типы партнерских отношений

    Партнерские программы могут быть сегментированы в соответствии с конкретными потребностями торговых компаний определенного типа.Таким образом, поставщик развернет несколько моделей взаимодействия.

    Информационно-пропагандистская деятельность поставщика VAR, например, может быть сосредоточена на предоставлении скидок на продукты в зависимости от объема и на средствах для развития рынка. Последний позволяет торговым посредникам накапливать доллары для инвестирования в деятельность по формированию спроса на основе процента от продаж продукции.

    Консультанты, однако, могут рекомендовать продукты, но не перепродавать их. Для этих партнеров поставщик может предложить программу взаимодействия с консультантами, которая может предоставить доступ к технической документации, обучению по продуктам и специальной поддержке.

    Аспект MSP партнерской программы может предлагать продукты, специально предназначенные для поставщиков услуг. Во многих случаях поставщик продает как через MSP, так и через MSP. Например, поставщик программного обеспечения для удаленного мониторинга и управления будет продавать его напрямую MSP, который, в свою очередь, устанавливает программное обеспечение для предоставления услуг своим конечным клиентам.

    Партнерские программы

    могут также содержать треки для технологических партнеров и OEM-партнеров. Они позволяют формализовать бизнес-альянсы со сторонними компаниями, которые интегрируются с технологиями поставщика и оптимизируют их.Например, программа OEM может предлагать стимулы, обучение, инструменты и поддержку для разработки совместного ИТ-решения.

    10 типов партнерских отношений, которые могут преобразовать вашу компанию

    Начните с понимания преимуществ и ограничений каждого типа, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах, наиболее точно соответствующих вашим бизнес-целям.

    В качестве советника по продажам и стратегиям выхода на рынок я разговаривал с десятками генеральных директоров, которым было поручено ускорить рост компании.На протяжении многих лет и в нормальных экономических условиях меня удивляет то, как мало кто рассматривал стратегию непрямого выхода на рынок, в которой партнерские отношения используются для расширения масштабов, выхода на новые рынки, повышения узнаваемости бренда и повышения ценности продукта.

    И наоборот, в течение последних нескольких месяцев, когда COVID-19 перевернул стратегии продаж, я слышал, как многие компании говорят об изучении партнерских отношений, особенно когда их стратегии прямого выхода на рынок просто не работают. больше.

    В предыдущем GrowthBit я выделил ключевые факторы, на которые следует обратить внимание при оценке того, является ли стратегия сбыта жизнеспособным способом увеличения продаж для вашей компании. В этом посте я рассмотрю 10 различных типов партнерских каналов, преимущества, которые они предлагают, и компании, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от каждого, чтобы помочь вам определить наиболее подходящий вариант для вашей бизнес-модели и целей роста.

    Различные типы партнерства каналов:

    1: Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR)

    Channel VAR (также называемые поставщиками решений) являются наиболее известными партнерами по каналам.Проще говоря, торговые посредники берут ваш продукт, увеличивают прибыль и доставляют его конечным пользователям с добавленной стоимостью во многих отношениях. Это могут быть региональные партнеры, которые специализируются в определенной географической области или на национальном уровне, с достаточным охватом для управления более широкой клиентской базой. Другие специализируются на вертикальных рынках или конкретных отраслях, таких как здравоохранение или нефть и газ.

    Канальные VAR-партнеры часто более восприимчивы к внедрению новых технологий, что помогает небольшим компаниям быстрее выводить свои продукты и услуги на рынок.

    Ключевое преимущество: Канальные VAR-партнеры (поставщики решений) могут значительно увеличить объем ваших продаж, продав ваше решение существующей клиентской базе. Они также часто более восприимчивы к новым технологиям, которые помогают небольшим компаниям быстрее выводить свои продукты и услуги на рынок.

    Идеально для компаний, которые:

    • Появление на рынке новой техники
    • Хотите выйти на более широкий рынок.
    • Необходимо расширить рынок сбыта
    • Необходимо выйти на определенные региональные или вертикальные рынки.
    • У них нет ресурсов для расширения собственных усилий в области маркетинга и продаж.

    2: Партнеры по предоставлению услуг

    Партнеры по оказанию услуг не перепродают продукты или программное обеспечение. Они повышают его ценность для конечного пользователя, предоставляя множество услуг, от предпродажного консультирования до установки и управления услугами, персонализируя решение в соответствии с уникальными потребностями конечного пользователя. Например, партнер по оказанию услуг может помочь настроить систему управления пациентами в соответствии с потребностями клиник косметической хирургии.

    Ключевое преимущество: Эти виды услуг могут сделать продукты вашей компании более привлекательными за счет уменьшения трудностей при внедрении и повышения ценности и актуальности для конкретного рынка. Они также ускоряют освоение продукта конечным пользователем, ускоряя будущие продажи и повышая удовлетворенность клиентов.

    Идеально для компаний, которые:

    • Хотите повысить качество обслуживания конечных пользователей и их удовлетворенность.
    • Нет ресурсов для создания и содержания большого штата обслуживающего персонала.
    • У меня нет опыта или репутации в требуемой вертикали.
    • Хотите сотрудничать, а не конкурировать с авторитетными специалистами по обслуживанию.

    3: Партнеры по технологическому альянсу

    Партнеры

    Technology Alliance предлагают технологию, дополняющую предлагаемое вами решение. Как и в случае с партнерами по оказанию услуг, это партнерство часто не предполагает перепродажи; он просто объединяет два продукта как интегрированное решение. Например, если вы продаете программное обеспечение для рентгеновских аппаратов, вы можете выбрать партнерство с компанией, которая производит и продает сами аппараты.

    В рамках партнерства в рамках альянса технология будет улучшена за счет добавления программного обеспечения, аксессуаров или функций, создающих конкурентное преимущество.

    Ключевое преимущество: Ваша компания и ее технологии выиграют от сотрудничества с надежным партнером, и ваша технология выйдет на новый сегмент рынка. Вам также может понравиться совместный маркетинг, который повысит вашу заметность. Что касается вашего партнера, его технологии будут улучшены за счет добавления программного обеспечения, аксессуаров или функций, которые дадут ему конкурентное преимущество.

    Идеально для компаний, которые:

    • Можно извлечь выгоду из возможностей совместного маркетинга.
    • Получит выгоду от технологической интеграции двух компаний.
    • Получит выгоду от ассоциации с надежным брендом.
    • Хотите выйти на новые сегменты рынка.

    4: Высокоскоростные партнеры (также известные как выполнение)

    Fulfillment-партнеры могут помочь вашей компании справиться с административными и договорными проблемами, связанными с продажей вашей продукции в больших масштабах.В отличие от партнеров по доставке, они не приносят существенной пользы, предлагая индивидуализированные услуги с высокой степенью взаимодействия, но они могут управлять выполнением заказов при большом объеме транзакций по относительно низкой цене.

    Ключевое преимущество: Ваша компания может значительно увеличить продажи, сохранив при этом низкие административные расходы. Правильный партнер по выполнению заказов также может продавать ваши продукты на труднодоступных рынках по ранее заключенным контрактам с правительством или другими консорциумами по закупкам.

    Идеально для компаний, которые:

    • Поддерживать высокие объемы транзакций.
    • Хотите быстро масштабироваться для достижения еще более высоких объемов продаж.
    • Продавайте простые продукты, которые относительно легко установить и использовать, или…
    • Иметь собственные ресурсы для создания добавленной стоимости.
    • Нужен посредник для заключения контракта и заключения сделок от их имени.

    5: Поставщики облачных услуг

    Поставщики облачных услуг часто не перепродают продукт, но они предлагают некоторые компоненты облачных вычислений — обычно IaaS, SaaS или PaaS — путем размещения вашего решения в облаке для повышения скорости, безопасности и гибкости.Примеры включают Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud Services (GCS). Существуют также поставщики «рожденных в облаке» (BIC), которые предоставляют решения от одного из поставщиков облачных услуг, предлагая пользователям большую гибкость и эластичность при одновременном упрощении развертывания этих услуг.

    Если вы компания-разработчик программного обеспечения, поставщик облачных услуг позволит вам в упрощенном виде предоставить конечному пользователю мощное и надежное решение.

    Основное преимущество: Если вы компания-разработчик программного обеспечения, поставщик облачных услуг позволит вам предоставить конечному пользователю мощное и надежное решение, упрощенное благодаря удаленному хостингу.

    Идеально для компаний, которые:

    • У вас есть программный продукт, для которого можно использовать облачный хостинг.
    • Стремление к масштабированию за счет узнаваемости бренда и доли рынка поставщиков облачных услуг Большой тройки.

    6: Поставщики управляемых услуг

    Поставщики управляемых услуг удаленно управляют ИТ-инфраструктурой клиента и системами конечных пользователей, как правило, на упреждающей основе и в рамках гибкой модели подписки.В то время как партнер по доставке упрощает первоначальную настройку для конечного пользователя, поставщик управляемых услуг предлагает постоянные услуги, которые снижают нагрузку на конечного пользователя на постоянной основе.

    Ключевое преимущество: Поставщик управляемых услуг может сделать ваше программное решение более привлекательным для более широкого круга конечных пользователей, устраняя технические и административные ресурсы, необходимые конечному пользователю для управления и обслуживания.

    Идеально для компаний, которые:

    • Хотите уменьшить трение и увеличить продажи, предлагая простую настройку и управление.
    • Хотите улучшить принятие и удержание за счет упрощения работы для конечного пользователя.
    • Хотите увеличить возможности для дополнительных или перекрестных продаж.

    7: Глобальные системные интеграторы (GSI)

    Глобальные системные интеграторы создают вычислительные системы, комбинируя оборудование, программное обеспечение, сетевые продукты и продукты хранения от различных поставщиков. Примеры включают Accenture, PwC, Deloitte и IBM Global Services, и это лишь некоторые из них. Это крупные фирмы, которые создают очень большие, сложные решения с несколькими поставщиками для некоторых из крупнейших компаний в мире, таких как Boeing или Bank of America.

    Основное преимущество: В то время как торговые посредники могут помочь вам продавать продукцию малым и средним компаниям, системные интеграторы могут помочь вам выйти на прибыльный корпоративный рынок.

    Идеально для компаний, которые:

    • Хотите, чтобы их решения были в руках крупных крупных предприятий.
    • Иметь решение, которое превосходит устаревший продукт, который в настоящее время использует интегратор.
    • Готовы предоставить свое решение в масштабе, необходимом для обслуживания огромного рынка.
    • Предложите решение, требующее дополнительных услуг, в которых системный интегратор может получить больший доход.

    8: Встроенные партнеры (часто называемые партнерами по «белой этикетке»)

    Партнеры White Label встраивают ваше решение в свое собственное и продают его конечным пользователям под своим собственным брендом.

    Ключевое преимущество: : Допущение к маркировке продуктов другими брендами может стать мощным способом увеличения продаж для компаний с ограниченной себестоимостью продаж, ориентированных на рост.

    Идеально для компаний, которые:

    • Ищете относительно быстрый и простой способ увеличения продаж.
    • Ставят во главу угла рост продаж, а не узнаваемость бренда.
    • В настоящее время нет внутренней полосы пропускания, чтобы предлагать управляемые услуги конечным пользователям.

    9: Производители оригинального оборудования

    Производители оригинального оборудования (OEM) встраивают ваши продукты в свои собственные решения и продают их конечным пользователям.Подобно партнерам по white label, OEM-производители продают эти интегрированные решения под своим собственным брендом.

    Основное преимущество: Партнерские отношения с OEM-производителями могут помочь компаниям найти новые рынки сбыта своей продукции и новые приложения для своих технологий.

    Идеально для компаний, которые:

    • Хотите расширить свой доступ к новым рынкам.
    • Готовы соответствовать стандартам и требованиям OEM.
    • Имейте стратегию НЕ продавать напрямую конечным пользователям.

    10: Стратегические партнеры

    Стратегические партнеры могут быть разделены на несколько категорий, определенных выше, но их отличает их способность приносить значительный доход и обеспечивать ценность, поддерживающую стратегию вашей компании. Они могут соответствовать роли нескольких типов партнеров, и эта роль может со временем развиваться по мере развития ваших бизнес-возможностей и целей. Например, фулфилмент-партнер может помочь вашей компании в расширении на национальном уровне, а также может предложить управляемые услуги, которые значительно увеличат жизненную ценность ваших клиентов.

    Вывод здесь — сохранять непредвзятость и не позволять узкому определению ограничивать то, как вы видите ценность партнера — каждый партнер может способствовать достижению стратегических целей вашей компании.

    Фулфилмент-партнер может помочь вашей компании в расширении на национальном уровне, а также может предложить управляемые услуги, которые значительно увеличат пожизненную ценность ваших клиентов.

    Вот и суть.

    Объединение с одним или несколькими торговыми партнерами может быть одним из самых надежных способов ускорить рост компании.Если вы готовы исследовать различные пути выхода на рынок, вам необходимо изучить широкий спектр типов партнеров. У каждого есть свои плюсы и минусы. Начните с понимания преимуществ и ограничений каждого типа партнерства по каналам, чтобы вы могли сосредоточиться на тех, которые наиболее соответствуют вашим бизнес-целям. Но не зацикливайтесь на ярлыках: многие из этих отношений со временем будут меняться, развиваться и углубляться, и именно тогда они приносят наибольшую пользу вашей компании.

    Если вы только начинаете использовать какой-либо канал, не пытайтесь продвигать все различные маршруты на рынок.Потратьте время и найдите партнера, который наилучшим образом дополняет ваши технологии и поможет масштабировать ваш бизнес. Не кипятите океан — сосредоточьтесь.

    3 стратегии построения и развития партнерской программы по продажам

    Джейсон Честер, InfinityQS International, Inc.

    Каждый поставщик или поставщик программного обеспечения преследует три общие цели: более широкое внедрение продукта, расширение клиентской базы и увеличение доходов. Один из лучших способов достичь каждой из этих целей — это программа партнерских каналов, в которой у вас есть сеть партнеров, которые продают, распространяют и поддерживают ваш продукт среди клиентов, с которыми у них есть отношения, тем самым значительно расширяя охват вашего рынка.Примечательно, что в 2019 году Microsoft отнесла 95% своего коммерческого дохода к экосистеме партнеров.

    Однако простое создание партнерской программы не гарантирует мгновенного успеха. В качестве директора глобальных партнерских программ в InfinityQS International, Inc. я потратил последние два года на разработку и настройку программы, которая была бы привлекательной для новых партнеров и способствовала внедрению нашей облачной платформы анализа качества Enact во всем мире. промышленность.Я с гордостью сообщаю, что всего за 18 месяцев с момента запуска нашей Глобальной партнерской программы мы добавили более 40 поставщиков отраслевых услуг в наш список партнеров и ожидаем дальнейшего роста.

    Я считаю успех нашей партнерской программы по каналам сбыта следующими стратегиями:

    1. Выбор правильных партнеров

    Многие организации делают свои партнерские программы очень широкими с точки зрения типов партнеров, которых они хотят. Для большинства поставщиков программного обеспечения это будет означать сеть реселлеров программного обеспечения или реселлеров с добавленной стоимостью (VAR).В InfinityQS мы пошли в противоположном направлении. Вместо того, чтобы обращаться к торговым посредникам, мы думали о наших желаемых клиентах (т. Е. О производителях) и рассматривали типы компаний, к которым они обращаются за решениями для производственных помещений. Мы хотели специально нацелиться на отраслевых партнеров, которым производители уже доверяют и которым наша платформа Enact логично вписалась бы в их услуги и предложения.

    Мы сузили наших потенциальных партнеров до четырех категорий:

    • Консультации по управлению качеством: с производственными клиентами, которым требуется управление качеством на основе данных, включая сбор данных в реальном времени и аналитику.
    • Услуги автоматизации и управления: для клиентов, которые хотят более эффективно использовать свои операционные данные вместе с существующей инфраструктурой автоматизации и управления.
    • Консультации по производству: с клиентами, которым требуется сбор данных и аналитика в реальном времени для их программ повышения качества производства, таких как бережливое производство, шесть сигм, непрерывное совершенствование и надлежащая производственная практика (GMP).
    • Поставщики промышленных ИТ-услуг: клиентов, желающих развернуть современную платформу управления качеством в рамках усилий по цифровой трансформации.

    Эти партнеры лучше понимают конкретные потребности своих производственных клиентов и рассказывают о преимуществах наших решений. В отличие от обычного реселлера ИТ, эти партнеры имеют более тесные отношения с рабочими группами, которые будут использовать наше решение. Они также могут включить Enact в свои существующие портфели и, таким образом, перепродавать или перепродавать свои другие решения, что открывает новые возможности для бизнеса. Это беспроигрышный вариант для всех, который способствует развитию программы.

    1. Тесное сотрудничество с партнерами

    «Партнерская» часть партнерской программы может иногда ускользать от организаций. Вы хотите тесно сотрудничать со своими партнерами, чтобы они могли полностью понять ваши продукты и эффективно продвигать их среди клиентов и потенциальных клиентов. Здесь, в InfinityQS, мы стремимся реализовать глобальную партнерскую программу с высокой степенью поддержки и сотрудничества. С момента присоединения партнера мы стремимся предоставить ему все наши знания, инструменты и опыт, чтобы помочь им добиться успеха в своих продажах.

    В частности, мы предлагаем полное обучение работе с решением Enact для разных уровней квалификации. Например, у нас есть демонстрационное обучение для людей, представляющих программное обеспечение клиентам. Есть также более продвинутая подготовка для тех, кто занимается технической предпродажной поддержкой. Если в процессе продаж возникает технический вопрос, у нас есть инженеры, готовые помочь нашим партнерам в общении с клиентами или потенциальными клиентами. Кроме того, мы предоставляем каждому партнеру поддержку в области продаж и маркетинга, включая материалы по совместным исходящим продажам и обширную библиотеку контента, включая официальные документы, тематические исследования, электронные книги и другой аудиовизуальный контент.

    В конечном счете, высокий уровень сотрудничества и поддержки связан с тем, что обеспечивает успешную партнерскую программу по каналам: наши решения с их опытом, приводящие к успеху их клиентов. Это должны быть совместные усилия всех сторон.

    1. Предлагает привлекательную модель компенсации

    Партнеры, естественно, хотят получать вознаграждение за свои усилия. Как поставщик программного обеспечения, вы должны сообщать как о материальных, так и о нематериальных вознаграждениях, предоставляемых вашей партнерской программой.Что касается нематериального актива, ваше программное обеспечение может обеспечить им конкурентное отличие от других аналогичных поставщиков. Если у вас есть действительно инновационное решение, которое привносит новую ценность в их портфель, они могут предложить свои другие предложения основных услуг в дополнение к текущим возможностям и создать новый бизнес — аналогично перекрестным продажам и дополнительным продажам с Enact, упомянутым ранее.

    Для получения ощутимого вознаграждения идеально подходит привлекательная и конкурентоспособная модель вознаграждения. В InfinityQS мы с первого дня решили, что будем предлагать нашим партнерам 100% дохода от подписки за первый год от клиентов, которых они приобретают.Мы не берем ни копейки. Партнеры InfinityQS также имеют дополнительные возможности для получения дохода от услуг, связанных с развертыванием и обучением с Enact. Такая модель побуждает партнеров постоянно искать новый бизнес и продвигать ваши решения. Это также демонстрирует ваше стремление помочь им добиться успеха на ранних этапах отношений.

    Заключительные замечания

    В InfinityQS мы также осознали, что меняется сама природа закупок промышленных ИТ. Выявление, выбор и приобретение новых операционных технологий, особенно в производственном цехе, больше не является исключительной ответственностью ИТ-отдела.И хотя мы являемся софтверной компанией, мы больше видим себя поставщиком качественных решений и производства. Таким образом переосмысливая нашу партнерскую программу и работая с компаниями, которые предоставляют производителям критически важные производственные услуги, мы можем стать ближе к командам, которые получат прямую выгоду от наших решений. Это то, что привело к успеху наших партнерских программ на сегодняшний день и будет продолжаться в будущем.

    Об авторе

    Джейсон Честер отвечает за реализацию, управление и общий успех Глобальной партнерской программы InfinityQS.Обладая более чем 25-летним опытом работы непосредственно в сфере корпоративных ИТ, Джейсон получил глубокое понимание того, как возможности информационных технологий могут принести значительную и устойчивую ценность для бизнеса организациям конечных пользователей. В настоящее время Джейсон в основном интересуется влиянием информационных технологий нового поколения на промышленный и производственный секторы.

    Канал поднимает планку: Руководство по партнерской программе 2020

    По мере того, как торговые посредники превращаются в поставщиков решений, поставщиков стратегических услуг и поставщиков услуг, должны возникать партнерские программы, связывающие их с их партнерами-поставщиками ИТ.И не все партнерские программы поставщиков одинаковы.

    Учитывая важность программ каналов сбыта ИТ-поставщиков, CRN каждый год разрабатывает свое руководство по партнерской программе, чтобы предоставить сообществу каналов подробный обзор партнерских программ, предлагаемых производителями ИТ, разработчиками программного обеспечения, сервисными компаниями и дистрибьюторами.

    Осознавая, что возможности технического обслуживания могут быть более важным критерием успеха партнеров, чем объем продаж, VMware, например, запустила новую партнерскую программу в начале марта, которая кардинально меняет способ взаимодействия гиганта технологий виртуализации и стимулирует тысячи каналов сбыта. партнеры по всему миру.VMware Partner Connect, первая новая программа компании с 2009 года, делает упор на технические услуги сверх пороговых значений продаж и будет включать программы каналов недавно приобретенных Pivotal Software, Carbon Black и VeloCloud.

    «Независимо от бизнес-модели партнеры могут получить доступ ко всей широте портфеля — это руководящий принцип», — сказал Ричард Стивз, старший директор VMware по международным партнерским программам, в интервью CRN. «Партнеры могут выбрать свое собственное приключение в программе.Они могут дифференцироваться на основе своей инвестиционной стратегии и бизнес-модели ».

    В рамках новой программы наибольшее количество скидок, поощрений и возможностей совместной продажи предоставляется партнерам, которые достигли компетенций VMware Master Services. Этот факт высоко оценил Уорт Дэвис, исполнительный вице-президент и технический директор Computex Technology Solutions, партнера VMware из Хьюстона.

    «Компетенции Master Services имеют смысл, — сказал Дэвис в интервью CRN. «На уровне партнеров мы стараемся поступать правильно для клиента.Это может быть от двух до четырех компетенций Master Services в любой момент времени. Если я продаю как можно больше VMware по нескольким направлениям, это хорошо. Все они будут у нас на Computex ».

    «Поставщики решений

    принимают модель регулярного дохода и предоставляют более комплексные и более выгодные услуги для удовлетворения потребностей клиентов», — сказал Джефф Эшли, вице-президент по партнерской стратегии и программам разработчика приложений Acumatica, в интервью CRN. «Сам канал становится более дееспособным.Сам канал поднимает планку ».

    Acumatica продает свои облачные ERP-приложения полностью через канал и в значительной степени полагается на партнеров в продвижении бренда Acumatica, а также в привлечении и удержании клиентов. В последнее время компания неуклонно расширяет возможности своей партнерской программы, предлагая обширную адаптацию и обучение для новых партнеров, а также предоставляя услуги, выделенных менеджеров по работе с клиентами и контент для самообслуживания, чтобы помочь партнерам развивать свои бренды на основе их основных компетенций и улучшать свои возможности продаж. .

    В сентябре компания выступила с инициативой корпоративных партнеров, наняв небольшое количество поставщиков решений и системных интеграторов для обслуживания клиентов с годовым объемом продаж более 500 миллионов долларов.

    Руководство по партнерской программе основано на подробных приложениях, которые подают ИТ-компании, с описанием всех аспектов их партнерских программ. Для составления Руководства по партнерской программе исследовательская группа The Channel Company анализирует приложения поставщиков и отмечает некоторые компании как 5-звездочные на основе ряда критериев, включая партнерские стимулы, маржу и скидки, прибыльность партнеров, цены на основе подписки и потребления. , потенциальных клиентов, маркетинговая поддержка, предпродажная и послепродажная поддержка, программы, помогающие партнерам расширять свои услуги, предложения по обучению и обучению, технические сертификаты и многое другое.

    Обозначение 5 звезд отмечает элитный набор партнерских программ, которые предлагают ключевые элементы партнерства в своих программах каналов. Оценка 5 звезд дается программам, общая оценка которых является образцовой. Они указаны в нашем списке рядом с названием их компании.

    ИТ-поставщиков перечислены в алфавитном порядке на следующих страницах вместе с выборкой данных партнерской программы.

    Продажи партнеров-производителей | Salesforce

    Пандемия сильно ударила по производителям, затронув все, от цепочки поставок и производства до продаж и обслуживания.В то время как многие производители ожидают постепенного возвращения к нормальной жизни в некоторых из этих областей к концу этого года, новое исследование Salesforce показывает, что 57% производителей считают изменения своих возможностей продаж постоянными.

    Одним из важнейших компонентов продаж являются отношения с торговыми партнерами. За последний год производители быстро переосмыслили то, как они взаимодействуют с партнерами, чтобы стимулировать непрерывные продажи и долю рынка в разгар потрясений.

    В нашем отчете «Тенденции в производстве» было опрошено 750 производителей дискретных и обрабатывающих производств, чтобы понять влияние пандемии на производственные продажи и операции, а также изменения в приоритетах и ​​позиционировании.Результаты показывают основные различия между организациями, которые считают, что они готовы к будущему, и теми, которые этого не делают. Одна из областей существенного различия — отношения с партнерами по каналу.

    Некоторые производители готовы к тому, что будет дальше, а вы?

    Прочтите, что планируют сделать 750 производителей дискретных и технологических устройств, чтобы подготовиться к росту в этой новой среде.

    Скачать Тенденции в производстве

    Учтите, что когда дело доходит до торговых партнеров, производители, готовые к будущему (респонденты, которые чувствуют себя очень подготовленными к следующим 10 годам), почти в два раза чаще говорят, что очень довольны по сравнению с неподготовленными производителями (респонденты, которые чувствуют себя несколько неподготовленными к следующие 10 лет).

    Основываясь на выводах отчета, можно выделить три основные области, которые помогут производителям улучшить отношения с торговыми партнерами и повысить производительность.

    1. Сделайте так, чтобы торговым партнерам было проще вести с вами дела

    Исторически сложилось так, что производители инвестировали в улучшения, ориентированные на продукт, такие как более эффективная разработка продуктов, снижение производственных затрат и оптимизация цепочек поставок. Однако на сегодняшних рынках дифференциация связана с качеством обслуживания клиентов.

    Готовые к будущему производители осознают ценность клиентского опыта, чтобы выделиться на рынке. Они понимают превосходное крещендо качества обслуживания клиентов от производителя до торгового партнера и конечного потребителя. Переходя к подходу, ориентированному на клиента, они вкладывают средства в технологии, которые упрощают ведение с ними бизнеса для клиентов и торговых партнеров. Семьдесят девять процентов производителей сообщили, что единый источник достоверных данных на протяжении всего жизненного цикла клиента является критически важным приоритетом.

    Такие технологии, как платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), могут помочь устранить разрозненность путем интеграции данных из существующих систем в единую платформу. В результате команды получают больше информации о взаимоотношениях в целом и могут распространять информацию через CRM своим торговым партнерам. Таким образом, такая информация, как потенциальные клиенты, статус заказа, цены и возможности составления предложений, а также обращения в службу поддержки клиентов, передаются напрямую партнерам. Это позволяет им улучшить качество обслуживания клиентов.CRM также может обеспечить более точное совместное прогнозирование, что является приоритетом для 81% производителей.

    Совместные продажи и совместный маркетинг с партнерами также имеют решающее значение. Эти договоренности открывают двери на новые рынки, помогая производителям увеличивать прибыль и повышать эффективность производства. Это, в свою очередь, улучшает отношения между производителями и партнерами. Производители могут предоставить партнерам доступ к странице сообщества, где они могут самостоятельно настраивать ценовые предложения (CPQ), видеть статус своего заказа, вводить и проверять статус заявок на обслуживание, а также использовать новые маркетинговые материалы и шаблоны.

    Готовые к будущему производители, которые облегчили партнерам ведение бизнеса, добились хороших результатов: 81% респондентов, готовых к будущему, говорят, что их торговые партнеры повышают ценность их продуктов, по сравнению с 58% неподготовленных производителей.

    2. Стимулируйте партнеров к поведению и вовлечению

    Лучшие отношения взаимовыгодны. Производители поставляют высококачественную продукцию вовремя и в соответствии с обещаниями торговых партнеров. Торговые партнеры увеличивают долю рынка для производителей.Фактически, 75% производителей, готовых к будущему, говорят, что партнеры по сбыту занимают достаточную долю рынка, по сравнению с только 49% неподготовленных производителей.

    Производители могут создать эти взаимовыгодные отношения, стимулируя поведение партнеров с помощью программ стимулирования. Эти программы способствуют внедрению продуктов и постоянному взаимодействию, которые завоевывают признание и долю рынка.

    Подключив свои программы лояльности и скидок к платформе CRM, вы можете использовать данные, чтобы лучше понять предпочтения и покупательское поведение вашего партнера.В результате вы можете создавать увлекательные программы, демонстрирующие, что вы действительно понимаете бизнес своего партнера. Например:

    1. Адаптируйте программы для каждого партнера и привяжите стимулы к действиям, таким как завершение адаптации или обучение
    2. Помогите партнерам понять, как вы можете помочь им повысить ценность за счет вознаграждений, таких как фонды совместного маркетинга
    3. Сделайте так, чтобы вашим партнерам было легче понять пороговые значения и выкупить награды

    Сохраняйте доступ к кошельку и делитесь мыслями с вашими программами лояльности

    Узнайте, как создать привлекательные программы лояльности, которые укрепят ваши партнерские отношения.

    Переосмыслить партнерские отношения

    3. Добавьте услуги в свою модель дохода

    Производители ищут услуги для создания новых потоков доходов, а также для повышения уровня взаимодействия с клиентами на протяжении всего жизненного цикла продукта. Сейчас более 89% производителей, готовых к будущему, считают услуги важными или существенными элементами своего ценностного предложения.

    Готовые к будущему организации вкладываются в бизнес-модель, которая объединяет продукты, поддержку, программное обеспечение и другие услуги в единую модель дохода, известную как «сервисизация».«Восемьдесят шесть процентов готовых к будущему производителей предлагают варианты обслуживания и используют модель« услуги как центр дохода »- почти в 10 раз больше неподготовленных производителей.

    Этот переход к продуктам и услугам не только приносит дополнительный доход. Это значительно улучшает прямые отношения между производителем и потребителем на протяжении всего жизненного цикла продукта. Такие услуги, как диагностика и профилактическое обслуживание, обеспечиваемые Интернетом вещей (IoT), предоставляют производителям поток информации о состоянии и исправности продаваемых ими продуктов.Они могут передавать эту информацию дилерам, чтобы совместно с клиентом планировать ремонт и техническое обслуживание. Это дает производителям возможность улучшить качество обслуживания клиентов и укрепить лояльность к бренду среди дилеров и конечных потребителей.

    Чтобы успешно построить эту модель, производители должны перенести предложения услуг в облако. Это позволяет производителям создавать портфель услуг и соответствовать ожиданиям клиентов по мере их появления и изменения. Это также позволяет производителям собирать и анализировать отзывы клиентов, что способствует улучшению продукта.

    Сделайте следующие шаги для укрепления партнерских отношений

    Пандемия COVID-19 ускорила темпы отраслевых изменений, которые уже происходили, а в некоторых случаях навсегда изменили то, как клиенты ведут дела с производителями. Оптимизированные операции, эффективные программы стимулирования и сервисное обслуживание могут позволить производителям лучше обслуживать своих партнеров сейчас и в будущем.

    Узнайте больше об обрабатывающей промышленности

    Отчет «Тенденции в производстве» показывает, что еще готовые к будущему производители делают для улучшения взаимоотношений и оптимизации бизнеса.

    Получить отчет

    Партнерство по расширению производства (MEP) | NIST

    ПРОИЗВОДСТВО ВИДЕО: РЕАЛЬНЫЕ ИСТОРИИ, РЕАЛЬНЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

    За последние 30 лет национальная сеть MEP TM предоставила малым и средним производителям ресурсы, необходимые для роста и процветания. Наши отраслевые эксперты работают бок о бок с производителями для снижения затрат, повышения эффективности, развития рабочей силы следующего поколения, создания новых продуктов, поиска новых рынков и многого другого.Вместе они укрепляют сообщества и производство в США. Еще видео

    Герои американского производства: Группа быстрого применения

    Rapid Application Group (RAG), клиент Производственного альянса Оклахомы (Центр MEP в Оклахоме и часть Национальной сети MEP), была основана группой опытных военных специалистов и специалистов в области аддитивного производства. Начав с 1000 долларов, наброска салфетки и домашнего офиса, этот производитель добился огромного роста всего за 3 года существования и является лидером в индустрии аддитивного производства.RAG — единственная ветеранская компания в Северной Америке, специализирующаяся на 3D-печати с ограниченными возможностями. Их история поистине вдохновляет.

    Герои американского производства: литье под давлением Texas

    Компания Texas Injection Molding, клиент TMAC (центр MEP в Техасе и часть национальной сети MEP), предоставляет услуги индивидуального литья пластмасс под давлением для производства OEM и потребительских товаров. Этот производитель предлагает многолетний опыт в переработке пластмассовых смол, изготовленных по индивидуальному заказу, и сотрудничает с ведущими мировыми производителями смол и изготовителями специальных смесей, чтобы предлагать решения для сложных инженерных приложений.Его бизнес-стратегия и операционный план построены на людях, управлении процессами и технологиях. Это убеждение в том, что культура является стратегическим преимуществом, и при ее развитии среда, в которой люди заботятся друг о друге, они будут заботиться об оборудовании, смоле, клиентах и ​​компании. .

    Check Also

    Стимулирование определение: Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?

    Содержание Стимулирование — это… Что такое Стимулирование?Смотреть что такое «Стимулирование» в других словарях:КнигиСтимулирование — это… …

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *