Воскресенье , 11 октября 2020
Бизнес-Новости
Разное / Партнер в китае – — :

Партнер в китае – — :

Содержание

как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур

Нужен ли партнер в Китае?

В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:

  • «сами с усами»;
  • работа с человеком-компанией;
  • работа с компанией-партнером;
  • открытие собственного офиса.

Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.

Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет. Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам,  благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.

Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями.  Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов. Они должны понимать все сопутствующие риски.

Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.

Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.

При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.

Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.

Как найти себе поставщика в Китае?

Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com

Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.

Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?

Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля). Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.

Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.

Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.

Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.

Как проверить китайского поставщика?

Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.

В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.

Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.

Как построить отношения в Китае?

В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».

Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию. Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.

Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может. Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.

Как контролировать китайского поставщика?

В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.

Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.

Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить. Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.

Как оспорить поставку не того товара?

Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.

Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят. На практике все это можно перекрасить, перебить  и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.

В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.

Как можно поменять поставщика?

Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.

У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.

Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.

kontur.ru

Китайский партнер и помощь агента в Китае

Скажи, кто твой агент в Китае и я отвечу, насколько успешным будет бизнес в этой стране. Так говорят тем, кто планирует распространить свою деятельность на территорию привлекательного во всех отношениях государства, опытные, достаточно долго работающие с китайскими партнерами предприниматели.

Действительно, любые коммерческие отношения подразумевают не только удачное размещение производства или выгодную закупку готовой продукции, но и постоянное общение с партнером по бизнесу. От того как сложатся взаимоотношения с китайским производителем и поставщиком продукции зависит будущее развитие бизнеса в КНР и, конечно, прибыль.

Как правильно выбрать способ коммуникации с партнером из КНР

Надежный агент в Китае – это уже практически гарантия успеха для вашего бизнеса. Агент должен:

  • Свободно владеть китайским и английским языками.
  • Знать законодательство КНР, культуру, особенности ведения переговоров.
  • Уметь правильно составлять и вести деловую документацию.
  • Иметь соответствующее образование и опыт работы с китайскими предпринимателями.
  • Иметь документы, подтверждающие законность пребывания на территории страны.

Как видите требования достаточно высокие, но и выбрать необходимо не просто человека, а своего представителя в Китае, которому можно спокойно доверить ведение бизнеса.

Опыт показывает, что деловые отношения лучше и быстрее складываются, если разговор с предпринимателями проходит на китайском языке. Тоже касается деловой переписки. Несмотря на то, что английский язык считается международным, китайские производители оказываются намного сговорчивее при общении на их родном языке. Такое взаимопонимание впоследствии положительно сказывается на работе, связанной с выполнением условий заключенного договора, избавляет от многих неприятностей: начиная с неверно указанной стоимости товара и заканчивая условиями поставки или сроками изготовления продукции.

Агента в Китае каждый ищет по-своему. Почему-то часто русский человек хочет вначале ошибиться, приобрести серьезные проблемы, потерпеть убытки, а после начать все исправлять.

Попробуем рассказать о возможных ошибках, показать, что стоит за ними, убедить, что древняя пословица о том, что скупой платит дважды, актуальна и в наши дни. Хотя возможно дело тут вовсе не в скупости, а просто незнании китайского рынка, его особенностей.

Рынок услуг нынче наполнен предложениями частных лиц, готовых оказать любую помощь. В том числе и стать вашим агентом в Китае. Можно найти владеющего русским языком китайца или остановить выбор на российском фрилансере. Другими словами сделать своим представителем первого, кто попадется на глаза.

Таким путем проблема конечно, решается, но что получится в результате? Начнем с китайца, у которого свое видение ведения бизнеса, часто не совпадающее с вашим. Он, наверняка будет стараться представлять ваши интересы в КНР, но вряд ли забудет о собственных. И нет никакой уверенности в том, что контракт не окажется более выгодным для китайской стороны, чем вам – за хорошие деньги возможно все, отменить «откаты» еще ни в одной стране не удалось.

Что касается русскоязычного агента в Китае, то хорошо, если он находится в стране на законных основаниях – гораздо больше шансов на то, что у «партнера» не окажется разрешения на работу. Но даже если с этим будет все в порядке, он просто может наделать ошибок, найти другую работу и банально исчезнуть. Тогда уж точно все проблемы упадут на ваши плечи, и разобраться с ними не всегда бывает просто.

В числе наиболее серьезных проблем – неправильно оформленная документация. Ошибки могут быть чреваты неприятностями на таможне, грозить недогрузкой, пересортицей, низким качеством и даже заменой товара.
Рассчитывать же на то, что сможете доказать свою правоту в суде можно, но это чревато большими временными и денежными издержками. К концу судебного процесса китайская компания уже может не существовать, да и исполнить решение суда не всегда удается, если Вы имеете дело с небольшой торговой фирмой.

Надеемся, что такая информация не отбила желание наладить взаимовыгодное сотрудничество с КНР, а наоборот научила как правильно подходить к выбору партнера.

UGL Corporation Limited работает в Китае более 10 лет. Это достаточный период, чтобы хорошо изучить все особенности страны, наладить необходимые связи, иметь в штате разного профиля специалистов, то есть соответствовать всем требованиям, предъявляемым к агенту в Китае.

Компания готова наладить и организовать поставку огромного перечня товаров, в поставках которого у нас есть опыт.

1. Оборудование:

  1. Пищевое: для изготовления пищевых продуктов, розлива напитков и др.
  2. Для розлива бытовой химии
  3. Промышленные прессы (различной мощности)
  4. Сварочное
  5. Экструзионное (термопластавтоматы)
  6. Для резки металла
  7. Насосы
  8. Для изготовления железобетонных изделий, в т.ч. облегченных конструкций
  9. Любое оборудование «по заказу клиентов»

2. Расходные материалы и комплектующие для промышленных предприятий, в том числе:

  1. Стеклосетка
  2. Техническая бумага
  3. Термобумага
  4. Графитированные электроды
  5. Сварочные электроды и проволока для них
  6. Комплектующие из металла по заказу клиента
  7. Комплектующие из пластика по заказу клиента
  8. Тали и другие комплектующие для мостовых кранов
  9. Эскалаторы

3. Автомобильная тематика

  1. Автозапчасти для российских и белорусских грузовых автомобилей
  2. Автозапчасти для китайских легковых автомобилей
  3. Автозапчасти для китайских грузовиков
  4. Шины легковые, грузовые, индустриальные (для спецтехники)

4. Строительные материалы и материалы для внутренней отделки:

  1. Цемент
  2. Плитка
  3. Керамогранит
  4. Ламинат
  5. Паркет
  6. Стекло-магниевый лист
  7. Стекло
  8. Металлические двери
  9. Силикатно-кальциевый лист,
  10. Пружинный зажим для опалубки

5. Трубы и отводы

6. Металлопрокат и расходники для металлургической промышленности

7. Пленка ПВХ

  1. Прозрачная
  2. Для натяжных потолков
  3. Пленка для МДФ фасадов
  4. Баннерная ткань
  5. Ткань для натяжных потолков

8. Товары народного потребления:

  1. Пищевые продукты (мороженые овощи, консервы)
  2. Обувь
  3. Фарфор
  4. Керамика
  5. Предметы декора (сувениры, вазы, декоративные украшения и др.)
  6. Флористика
  7. Мебель (стекло-металл, дерево) и комплектующие к ней
  8. Игрушки и другие детские товары (за исключением обуви и одежды)
  9. Хоз. группа для супермаркетов (керамика, вешалки, терки, постельное белье)
  10. Энергосберегающие лампы (ЛЭД и КЛЛ лампы)

Хороший агент в Китае – это надежность и профессионализм

В перечень услуг, предоставляемых компанией UGL Corporation Limited, входят: товарный консалтинг, маркетинг рынка, производственный аутсорсинг. Качество их предоставления – проверено временем. Надежность компании подтверждается множеством успешно завершенных проектов.

Мы гарантируем вам успешное ведение бизнеса, а значит уверенность в будущем!

Загрузка…

Отправить онлайн заявку

www.uglc.ru

Бизнес партнер в Китае|Товары из Китая|Доставка из Китая

В интернете множество объявлений на разных сайтах о предоставленис услуги переводчика в Китае. 90% этих объявлений от студентов, учащихся в ВУЗах КНР, которые хотят подработать и практиковать свой китайский в лице переводчика в Китае. Мы рекомендуем КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ услугами студентов для серьезных бизнес целей. Причин достаточно много: они еще не отучились, они не знают что такое бизнес, чаще всего они не ответственны и не серьезны и тд. А для развлечений и туристических поездок услуги студентов-переводчиков в Китае как раз таки подходят.
Остальные 10% объявлений в Интернете от частных переводчиков и от компаний, которые предлагают своих сотрудников в качестве переводчика в Китае. Среди тех и тех есть граждане КНР и выходцы со стран СНГ.

Частные переводчики в Китае
Большинство частных переводчиков постоянно проживают и работают в Поднебесье. Перечислим несколько плюсовых качеств, по которым можно выбирать частного переводчика в Китае для бизнес переговоров: некоторые из них имеют личный транспорт, некоторые хорошо владеют языками, некоторые хорошо ориентируются на местности, некоторые хорошо понимают бизнес и производство, некоторые имеют очень хорошие бизнес связи по логистике, некоторые владеют хорошей базой данных по фабрикам и товарам, некоторые надежные и ответственные. Если все эти качества собрать в одном лице это тот переводчик в Китае, которого нужно нанимать для бизнес поездок. Но редко по общению через интернет даже по приезду в КНР вы сможете понять владеет ли кандидат этими качествами. Так как в этом случае быть?

Услуга переводчик в Китае от компаний
Мы советуем обратиться к компаниям, которые предлагают услуги переводчиков в Китае. Так как они уже до Вас отобрали по каким-то критериям своих сотрудников на должность переводчика в Китае. Чаще всего, обратившись в такую компанию вы получите в свое распоряжение: профессионального переводчика в Китае, который до Вас уже участвовал во многих проектах, логистические схемы от самой компании, которая предоставляет Вам переводчика в КНР, отработанную базу данных компании, связи в бизнес сферах для решения разных вопросов, надежность и гарант компании, которая предоставляет Вам переводчика в Китае.
Обязательно требуйте контракт на оказание услуги переводчика в Китае. Если кандидат не может Вам предоставить обычный контракт на оказание услуги переводчика в Китае, так подумайте стоит ли нанимать его в качестве переводчика в Китае для серьезных бизнес проектов.

trading-china.ru

Ваш бизнес партнер в Китае

Переводчик в Китае

письменный и устный перевод, переписка, сопровождение.
Заверенный перевод документов

Основные направления работы:

Сопровождение на выставках, фабриках, деловых встречах

Онлайн-переписка

Гид

Чтобы ваша поездка в Китай оказалась плодотворной воспользуйтесь услугами профессионального переводчика. Наши сотрудники — граждане Китая, они не только в совершенстве владеют китайским, английским и русским, но и превосходно разбираются в тонкостях ведения бизнеса в Китае.

При необходимости переводчик будет рядом с вами на бизнес-мероприятиях, в момент переговоров и заключения важных сделок. Он возьмет на себя перевод пакета документов для оформления визы, ведение деловой переписки, а также будет сопровождать вас на туристических экскурсиях и выставках.

Сопровождение на выставках, фабриках, деловых встречах

В Китае проводится большое количество выставок, которые относятся к разным сферам производства – одежда и аксессуары, мебель, электроника. На них обязательно нужно побывать тем, кто ищет надежного поставщика, намерен заключить выгодную сделку, наладить бизнес с Китаем.

Наши переводчики помогут вам преодолеть языковой барьер во время деловых переговоров и заключить выгодный контракт.

Технический и последовательный устный перевод, письменный перевод, перевод во время деловых и личных разговоров по телефону, помощь при составлении деловых писем.

Онлайн-переписка

Если вы заинтересованы в формировании деловых отношений онлайн, наши работники помогут вам в деловой переписке. Мы также готовы взять на себя составление презентации о вашей компании и коммерческого предложения.

Если вы хотите работать с такими площадками, как Taobao, Alibaba, Ebay, переводчики нашей компании не только помогут перевести все на\с китайского, но и проконсультируют касательно того, как лучше оформить информацию.

Благодаря безукоризненным знаниям местных обычаев и особенностей ведения бизнеса, переводчик в Китае окажет незаменимую помощь в общении налаживании контактов.

Гид

Без гида ориентироваться в Китае очень сложно. Для того, чтобы успешно решить бизнес-задачи и просто уверенно передвигаться по незнакомым городам, нужна помощь профессионала.

Вот почему сегодня к нам все чаще обращаются за услугами гида-переводчика в Китае. Наш представитель встретит вас в аэропорту, будет сопровождать при посещении фабрики-производителя, поможет в закупке товаров и проведет экскурсию по главным достопримечательностям.

Мы готовы сопроводить вас в разные города Китая: Пекин, Чэнду, Шанхай, Урумчи, Далян, Шэньчжэнь, Гуанчжоу, Цзинан и других. Все организационные вопросы мы возьмем на себя.

Наши сотрудники

Наши сотрудники – китайцы, которые долгое время проживают в этой стране и превосходно говорят по-русски и по-английски. Они в совершенстве владеют этими языками, как в устной, так и в письменной форме.

Также работники нашей компании обладают ценными знаниями о культуре, отличиях различных городов, экономических и политических особенностей страны, в курсе менталитета местных жителей.

Во время поездки у вас будет надежный помощник в общении с китайскими партнерами. Мы берем на себя тонкости деловой переписки, поможем продуктивно провести переговоры. Сделаем письменный перевод технической документации и необходимой информации о товарах и услугах.

Оставьте заявку
и мы свяжемся с вами
в течение 24 часов

partner-china.ru

Закупки в Китае: где и когда искать китайских партнеров и как с ними общаться

Поставки из Китая и заказ производства там по вашим спецификациям остаются выгодным направлением кроссбордерной деятельности для отечественных интернет-магазинов. Расскажем об основных «гуманитарных» особенностях бизнеса с Китаем – по материалам посвященного этой теме портала OpenChina.com.ua

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Фото: franciscogonzalez.us

Китайский принцип «гуань-си» (关系), то есть «деловые отношения», подразумевает:

  • Частое, хотя бы раз в год, личное посещение китайских партнеров или встречу с ними на полях одной из тамошних выставок. При этом китайских партнеров принято одаривать символическим недорогим подарком, отражающим специфику вашей страны. Также не стоит пропускать поздравления китайских товарищей с разного рода праздниками Поднебесной. Развитые личные контакты многократно увеличивают эффективность бизнеса с китайцами.
  • Отсутствие в речи отказов – сами китайцы, если не могут выполнить что-либо обсуждаемое, будут окольными путями вести вас к самостоятельному отказу от данного вопроса. Отказы им непривычны и действуют на них крайне огорчительно.
  • Соревновательная информация – китайский (да и любой восточный) поставщик или производитель обычно рассказывает, сколько у него закупают интересующего вас товара другие импортеры, стимулируя вас к большому объему контракта.
  • Неторопливые личные переговоры – с цены товара начинать разговор не стоит.
  • С китайскими директорами должны контактировать только директора – для китайцев важна иерархическая равноценность должностей при переговорах.
  • В застольном этикете самое заметное – рыбу вначале предлагают самому уважаемому из сидящих.

2

Цифровые коды в китайских текстах

Все знают, что в современном английском «2» может заменять cлово «to», «4» – слово «for» (а в русском, транслитерованном латиницей, «4» может заменять звук «ч»). Похожее явление существует и в китайском языке – притом возникло оно давным-давно, задолго до смс и интернета. Некоторые из этих «кодов» стоит учитывать в общении и в бизнесе с китайцами:

  • «4» – звучит точно как слово «смерть», это самая ненавидимая цифра в Китае. В китайском крепком алкоголе до 39 или от 50 градусов. В нумерации этажей часто за третьим идет пятый, за тринадцатым или двадцать третьим – пятнадцатый или двадцать пятый. То же касается номеров квартир, телефонов, автомобилей. Поэтому не пугайте китайцев чем-либо, содержащим число 44, тем более, 4444.
  • «8» – самая любимая цифра Китая, особенно в бизнесе, маркетинге: она звучит как слово «богатство». В Китае множество чисел типа 8888. Очертания восьмерки встречаются на каждом шагу в рекламе.
  • «1» – может заменять слова «должен», «буду», «хочу».
  • «5» – чаще всего заменяет местоимение «я»; но также может заменять и предлог «без». Например, «51» – «я хочу, я буду, я должен». А «54» – скорее всего, означает «бессмертие».
  • «520» – «я тебя люблю» – самый популярный из длинных молодежных цифровых кодов.
  • «7» – принимать пищу. Например, «517» – «я хочу есть, я буду есть».
  • «250» – часто заменяет слово «дурак».
  • «94» – согласен. Часто такую смс отправляют и серьезные деловые люди.

Попытаться дешифровать запись с такими кодами можно при помощи этой статьи.

3

Золотые недели

В период Spring Festival (春节, чун-цзэ) – точнее в две недели до и две недели после этого праздника, известного у нас как «китайский Новый Год» – в Китае производители и таможенники почти не работают.

Почти все уроженцы сел и местечек уезжают из мегаполисов на малую родину, остальные – просто в отпуска. У тех, кто работает в этот период, качество товара может ухудшиться, а сроки всех процессов – заметно увеличатся. Транспорт в Китае в этот период перегружен как при массовой эвакуации.

Чун-цзэ приходится на период между 20 января и 20 февраля – но упрощенно можно сказать, что весь январь и февраль в Китае затруднительно вести переговоры, заключать договора и получать товар вовремя •

Конец декабря для бизнеса с Китаем – тоже под вопросом – поскольку свойства периода чун-цзэ все крупнооптовые закупщики знают и перед праздниками стараются увеличить объем импорта на этот «мертвый период», что перегружает производителей. И даже на рубеже февраля-марта сказывается инерция праздников – после них производители разгребают массу заказов, размещенных неопытными импортерами за время этих «каникул».

Помимо того, у производителей нередки увольнения перед «китайским Новым Годом» и обучение новых сотрудников сразу после него, в феврале-марте – что иногда отражается на качестве продукции.

Если у вас есть постоянный партнер в Китае, в преддверии дней чун-цзэ уместно послать электронную открытку (их нетрудно найти в сети: гуглите «春节») •

И есть еще одна «золотая неделя» – первая неделя октября: «годовщина образования КНР», что-то вроде Дня Независимости. Эта неделя не столь «мертвая» как весенняя, но тоже нерабочая.

4

Поиск поставщика

Китайского поставщика европейские партнеры обычно находят на проходящей каждую весну и каждую осень грандиозной выставке в мегаполисе Гуанчжоу на юге Китая. Это мероприятие известно как Кантонская Выставка или Кантонская Ярмарка, по-английски Canton Fair (Кантон – устаревшее европейское название провинции Гуандун, центром которой является Гуанчжоу).

Ярмарка проходит в огромном выставочном центре Пачжоу (Гуанчжоу, ул. Юецзян Чжунлу, 380). Официальный сайт выставки – cantonfair.org.cn – на нем же можно оформить приглашение, регистрацию и даже заказать китайскую визу. Телефон колл-центра выставки: +86-2028-888-999.

Выставка настолько обширна, что ехать надо с твердо выбранной целью – например, с презентацией себя как импортера такого-то товара – иначе можно «утонуть» в обилии информации •

Помимо того, крупные выставки-ярмарки китайских товаров непрерывно происходят в Шанхае.

Также, многих поставщиков можно найти на крупнейших оптовых рынках страны: в восточнокитайском мегаполисе Иу (Yiwu, 义乌), в том же Гуанчжоу (рынок одежды «Белая лошадь», 白马服装批发市场) и в Пекине (рынок «Ябаолу», 雅宝路; точнее, это уже не оптовый рынок, а торговые предприятия на его месте вдоль улицы Ябаолу).

Вести бизнес с Китаем вовсе без посещения этой страны и личных переговоров – не рекомендуется.

Источники: OpenChina.com.ua, Prostobiz.ua

Материалы по теме

evo.business

Бизнес партнеры в Китае

Поиск надежного партнера по бизнесу в Китае до сих пор остается задачей, которая под силу лишь узкопрофильному специалисту. Китай настолько специфичная страна, что простые правила удаленного сотрудничества, к которым мы все так уже привыкли в работе с европейскими и североамериканскими странами, здесь не действуют, и, к сожалению, вряд ли заработают. Занимаясь поиском бизнес-партнера в Европе, нет варианта проще, чем просто вбить в Google искомые параметры, просмотреть ссылки поставщиков, связаться с ними и начать совместную работу. В работе с Китаем зачастую происходит, как в пословице – скупой платит дважды.

 

 

Поиск партнеров в Китае

Если вы являетесь средним или крупным предпринимателем, нацеленным на долгосрочное сотрудничество с большими объемами закупок, мы настоятельно не рекомендуем осуществлять поиск партнеров в Китае для бизнеса на сайтах вроде Alibaba, Taobao, Made-in-China и им подобным. Эти торговые площадки однозначно подходят лишь мелким закупщикам, для которых они и создавались. Для мелких предпринимателей это просто незаменимый вариант закупок в Китае. К сожалению, и им приходится быть осторожными, так как на сегодняшний день, даже такое хорошее начинание китайские мошенники умудрились испортить. Лишь около 10% представленных там китайских производителей являются добросовестными и в конце концов обладают реальным производством. Остальные – это перекупщики, представляющиеся всевозможными директорами и их замами, или просто мошенники. Кто-то сумеет разобраться в уловках псевдо бизнес-партнеров, кому-то просто повезет, остальные потеряют время и деньги.

Мы рекомендуем выбрать один из двух вариантов поиска бизнес-партнера в Китае: посещение одной из многочисленных отраслевых выставок в Китае или помощь официального посредника в бизнесе с Китаем. Рассмотрим сильные стороны обоих вариантов.

Как самому найти партнеров по бизнесу в Китае

Единственным верным решением здесь будет посещение отраслевой выставки в Китае. Здесь Вы познакомитесь с реальными производителями, а не посредниками-перекупщиками. Пожалуй, не бывает и дня в году (может за исключением китайского Нового года), чтобы в Китае не проходило от одной до десяти выставок одновременно. Помимо самых известных из них (Шанхай-Экспо или Кантонская ярмарка) есть выставки, специализирующиеся по абсолютно всем сегментам рынка. Узнать о них и стать участником очень просто, обратившись в специализирующуюся по работе с КНР компанию или обычное турагентство.

Планируя поездку на выставку в Китае, желательно купить обратный билет на три-четыре дня позже окончания выставки. Это время можно будет потратить на посещение заинтересовавших Вас китайских производителей. Таким образом, не откладывая надолго, сразу обсудить и подписать договор.

АРКЭС поможет найти партнера в Китае

К сожалению, даже посетив выставку, Вы не имеете возможности ознакомиться со всеми производителями данной отрасли. Участие в выставке вещь недешевая, и многие заводы и фабрики, уже имеющие достаточное количество клиентов, или просто не считающие рентабельным участие в ней, на ней не представлены. Найти через Интернет сайты реальных производителей и связаться с ними практически невозможно, так как, к сожалению, уровень владения английским китайских менеджеров и руководства не оставляет ни одного шанса быть найденным и услышанным.

Возникновение российских компаний-партнеров для осуществления бизнеса с Китаем обусловлено как раз этой пока тяжело преодолимой пропастью между растущим желанием российских предпринимателей работать с Китаем и отсутствием налаженной схемы поиска и работы с китайскими производителями. Одной из первых компаний, начавших помогать налаживать повышать эффективность бизнеса в Китае, стала компания АРКЭС.

Уже более 10 лет мы являемся надежным представителем в Китае интересов десятков российских компаний. Большинство наших клиентов – это постоянные российские партнеры, мы работаем с ними годами. Мы делаем анализ рынка производителей Китая, отбираем потенциально интересных партнеров для Вашего бизнеса с Китаем, проводим поверку или аудит их предприятий, разрабатываем и согласовываем контракт, размещаем заказ, инспектируем производство и контролируем качество продукции, растамаживаем и доставляем груз из Китая в Россию.

Главным нашим преимуществом является наш десятилетний опыт работы с Китаем. Все наши сотрудники не только прекрасно изучили китайский язык и культуру, но и являются узкими специалистами в различных отраслях экономики, что позволяет им отбирать бизнес партнеров в Китае и контролировать производство продукции на высоком профессиональном уровне. Наличие офиса в Китае позволяет нам оперативно реагировать на любые пожелания клиента, моментально решать форс-мажорные ситуации и лично присутствовать на всех отгрузках товара, проверяя качество произведенной продукции. Мы досконально изучили законодательство Китая, систему документооборота и подводные камни типовых контрактов с китайскими производителями. Оставьте заявку или свяжитесь с нашим специалистом, и все вопросы по развитию и расширению Вашего бизнеса в Китае мы возьмем на себя.

www.importfromchina.ru

GoldTrading — Деловой партнер в Китае

Деловой партнер в Китае.

 

Множество бизнесменов ежегодно отправляются в Гуанчжоу, Гонконг, Пекин, Шанхай, Шеньчжен, Урумчи и другие города Китая с деловым визитом. Для организации экскурсий по стране, проведения переговоров и заключения контрактов предпринимателям необходим  деловой партнер в Китае, владеющий языком и необходимыми знаниями для совершения экспортных сделок. Отсутствие представителя превращает деловую поездку в рискованное «ралли» по восточным рынкам.

 

 

Зачем нужен  деловой партнер в Китае?

 

История неоднократно показывала нам трагический результат недопонимания между людьми по разным причинам: языковой барьер, менталитет ведения бизнеса и тд. В древние времена ошибка в переводе, неправильно истолкованная фраза или жест могли стать причиной начала войны и гибели множества людей. Постепенно времена изменились, отношения между членами  социума  стали более цивилизованными, но необходимость в установлении дружественных контактов сохранилась. И вчера, и сегодня для организации экспортных поставок совершенно необходим гид  переводчик в Китае.

 

Лучше всего если специалист будет из крупной компании с солидной репутацией, способный «читать» любой текст, от литературного жанра до технических инструкций. Особую роль играет знаток языка при заключении контрактов по сложному медицинскому, литейному, промышленному  оборудованию. Для осуществления крупных сделок   переводчик в Китае жизненно необходим. От точности его работы и умения понимать смысл написанного, зависит финансовое благополучие и результат деятельности множества людей, а также репутация предприятий.

 

Конечно, такого специалиста лучше искать среди крупных игроков рынка. Желательно, чтобы переводчика предоставила бизнесмену компания, которая представляет интересы заказчика в Китае. Она, как никто другой, заинтересована в благополучном результате сделки, беспокоиться о своей репутации, имеет большой опыт работы на азиатских рынках.

 

Чем поможет деловой партнер в Китае иностранцу?

 

Ваш деловой партнер в Китае спланирует, организует и претворяет в реальность все детали сделки  между вами и китайскими поставщиками. В его задачу входит бронирование гостиницы и авиабилетов для клиента, встреча заказчика в аэропорту, проведение экскурсий и переговоров с местными производителями, поставляющими на рынок товары из Китая.

 

Если поездка будет удачной и бизнесмена удовлетворит качество продукции азиатских промышленников, ассортимент и цены, тогда партнер приступает к реализации технической стороны сделки. Этот сложный этап включает в себя расчет сроков изготовления партии, если покупатель готов сделать заказ, сбор продукции от производителей на складе, проверка его качества и количества.

 

На этом работа представителя не заканчивается. Компании, представляющей интересы заказчика, предстоит подготовить груз к отправке: проверить его упаковку;  отсеять, если есть, брак и провести замену забракованной части партии; оформить документы на таможне, спланировать маршрут движения материальных ценностей и многое другое.

 

После того как товары из Китая отправятся в международный путь, партнер продолжает контролировать судьбу покупки пока она не попадет в руки покупателя. Конечно, важность  такой помощи бизнесмену трудно переоценить.

 

Тем, кто не собирается с рабочим визитом в Поднебесную представитель, тем не менее, так же необходим, как и прибывающим в КНР предпринимателям. Кто как ни он проконтролирует доставку груза из Китая, проверит содержимое контейнера и его соответствие оплаченному счету. Неоднократные жалобы на некондицию, неправильную комплектацию, другой цвет продукции и пр. недостатки трудно разрешать, когда товар пересек границу и прибыл к месту назначения. Лучше всего решать все проблемы в Поднебесной, до того как партия отправится в дальнее путешествие, а покупка будет оплачена.

Понравилась статья? Мы будем рады, если вы поделитесь нашими статьями в ваших блогах. —->>

trading-china.ru

Check Also

Как правильно подать резюме на работу: Как правильно составить резюме для устройства на работу: образец

Содержание Как правильно составить и отправить резюме. Инструкция для новичков / ХабрКак рассылать резюмеЧто не …

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о