Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Бизнес партнер в Китае|Товары из Китая|Доставка из Китая
В интернете множество объявлений на разных сайтах о предоставленис услуги переводчика в Китае. 90% этих объявлений от студентов, учащихся в ВУЗах КНР, которые хотят подработать и практиковать свой китайский в лице переводчика в Китае. Мы рекомендуем КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ услугами студентов для серьезных бизнес целей. Причин достаточно много: они еще не отучились, они не знают что такое бизнес, чаще всего они не ответственны и не серьезны и тд. А для развлечений и туристических поездок услуги студентов-переводчиков в Китае как раз таки подходят.Остальные 10% объявлений в Интернете от частных переводчиков и от компаний, которые предлагают своих сотрудников в качестве переводчика в Китае. Среди тех и тех есть граждане КНР и выходцы со стран СНГ.
Частные переводчики в Китае
Большинство частных переводчиков постоянно проживают и работают в Поднебесье. Перечислим несколько плюсовых качеств, по которым можно выбирать частного переводчика в Китае для бизнес переговоров: некоторые из них имеют личный транспорт, некоторые хорошо владеют языками, некоторые хорошо ориентируются на местности, некоторые хорошо понимают бизнес и производство, некоторые имеют очень хорошие бизнес связи по логистике, некоторые владеют хорошей базой данных по фабрикам и товарам, некоторые надежные и ответственные.
Мы советуем обратиться к компаниям, которые предлагают услуги переводчиков в Китае. Так как они уже до Вас отобрали по каким-то критериям своих сотрудников на должность переводчика в Китае. Чаще всего, обратившись в такую компанию вы получите в свое распоряжение: профессионального переводчика в Китае, который до Вас уже участвовал во многих проектах, логистические схемы от самой компании, которая предоставляет Вам переводчика в КНР, отработанную базу данных компании, связи в бизнес сферах для решения разных вопросов, надежность и гарант компании, которая предоставляет Вам переводчика в Китае.
Обязательно требуйте контракт на оказание услуги переводчика
Если кандидат не может Вам предоставить обычный контракт на оказание услуги переводчика в Китае, так подумайте стоит ли нанимать его в качестве переводчика в Китае для серьезных бизнес проектов.как найти партнера и контролировать поставки — СКБ Контур
Нужен ли партнер в Китае?
В Китае можно работать по одной из четырех основных схем:
- «сами с усами»;
- работа с человеком-компанией;
- работа с компанией-партнером;
- открытие собственного офиса.
Все 4 типа схем подразумевают различную стоимость, операционные затраты и возможность передачи риска и ответственности за поставку.
Самая простая, она же самая распространенная среди предприятий малого и среднего бизнеса, схема — это «сами с усами». Бизнесмен сам прилетает в Китай, нанимает себе местного переводчика, ходит по действующим предприятиям, выбирает и заключает контракт с поставщиком. Собственно, партнера в Китае в этой схеме просто нет.
Переводчик не в счет. Риски (по качеству товара, оплате, срокам, благонадежности поставщика и т д.) в такой схеме колоссальные, но зато это самый дешевый вариант.
Вторая схема — работа с человеком-компанией. Компания-закупщик растет, владельцу становится сложно самому контролировать все процессы удаленно. Он нанимает специального человека (представителя), который живет в Китае и помогает бизнесу снижать риски качества и просрочки, но не полностью их нивелировать. Таких специализированных агентов можно найти в интернете, например, на сайтах «Агент в Китае» или «Восточное полушарие». Это уже не просто переводчик, это полноценный удаленный сотрудник компании. Большинство бизнесменов довольно быстро переходят с первой схемы работы на вторую. Вторая схема немного дороже первой, но уже уменьшает часть рисков по качеству и срокам отгрузки. Но есть другая проблема: человек-компания может заболеть или просто не иметь возможности справиться со своими обязанностями. Вторая схема подходит для предпринимателей, которые уже работают с Китаем, но не достигли больших оборотов.
Третья схема — это открытие собственного подразделения с офисом, сотрудниками и внутренними кураторами процесса производства и закупок.
Четвертый способ — помощь профессиональных компаний-партнеров. Это абсолютно нормальное явление, как, например, отдача на аутсорс бухгалтерии или юридической службы.
При схеме № 3 компания-покупатель получает больший операционный контроль, но при этом сама несет все риски. Если ваш сотрудник допускает ошибку, то вы можете лишить его премии, но возместить издержки не получится. В случае с аутсорсингом большинство рисков, в том числе финансовые, ложатся на плечи компании-партнера.
Все четыре схемы — работающие. Первая и вторая — это удел микро- и малого бизнеса, у которого нет необходимости в содержании отдельного департамента. Схема №3 и №4 подходят уже для крупного малого, среднего и крупного бизнеса.
Как найти себе поставщика в Китае?
Найти поставщика можно на специализированных площадках в интернете: Alibaba.
com, Made-in-China.com, GlobalSources.com, Gongchang.com. Если знаете китайский язык, можно воспользоваться и китайской «Алибабой» — 1688.com
Второй огромный блок — это открытые источники: «Яндекс», Google, Baidu, Taobao. На последнем ресурсе выложены качественные фотографии товара, там же можно посмотреть, что активно продается внутри самого Китая, какие поставщики там популярны.
Третий надежный источник поставщиков — общие и специализированные выставки. Проблема только в их количестве: ежедневно в Китае проходит 10 выставок, поэтому понять, на какую из них вам нужно попасть, очень сложно. Самая известная выставка в Китае — Кантонская. Я там был уже шесть раз и понял, что на ней можно завести только первые знакомства и получить общее представление о том, какой Китай огромный и разнообразный. Чтобы найти поставщика, поехать стоит на специальные выставки, как правило, они проходят два раза в год. Но на какие именно ехать?
Например, вас интересует мебель. Есть выставка в Гуанчжоу (в марте) и в Дунгуане (в начале апреля).
Если заранее не знаешь, что именно последняя — самая крутая, можно на нее не попасть. Потому что Дунгуань — это пригород Гуанчжоу, город меньше по размерам, и многие могут решить, что ехать надо именно в Гуанчжоу.
Или возьмем, например, текстильную промышленность. Есть выставка в центре тканевого производства Китая — в городе Шаосин. Это очень плохая выставка, в ней почти не принимают участие местные производители, потому что она не котируется на международном рынке. Хотите найти поставщика из Шаосина, езжайте на текстильную выставку в Гуанчжоу или Шанхай.
Еще поставщика можно найти через торгово-промышленные палаты России и Китая. Но лучший способ — это теплые связи с китайцами. «Дорогой мистер Ван, мы с вами уже три года работаем по наушникам, подскажите, где можно купить детские кресла хорошего качества». Мистер Ван с удовольствием расскажет вам, и даже если он ничего не знает про детские кресла, опросит знакомых, потому что ему важно поддерживать с вами хорошие отношения.
Всего можно выделить более 10 каналов поиска поставщиков. Но в 90% случаев этих 5 источников хватает для поиска благонадежных поставщиков.
Как проверить китайского поставщика?
Самый простой и «топорный» способ — запросить уставные документы, перевести на русский и проверить компанию по базам. Поищите поставщика и по открытой базе Alibaba. Там часто бывает видео с предприятия. Если мы заключаем контракты, то наши менеджеры выезжают на фабрику перед заключением контракта для проверки благонадежности и согласования условий работы. Происходит примерно следующее: отдел аналитики в Шанхае проводит анализ рынка нужного товара по 15-20 производителям, которые специальным образом ранжируются, на основе лучших 3-4 фабрик делается предложение клиенту. Если клиент «в бизнесе» (то есть все условия из тройки «цена, качество, сроки» его устроили), то наши менеджеры лично посещают 3-4 фабрики. Цель аудита — не просто все проверить, но и познакомиться с менеджером, который будет вести закупки со стороны фабрики, начальником производства, руководителем компании, выстроить отношения с будущими партнерами.
В Китае сначала строят отношения, а потом заключают контракты. Вообще договор в Китае ничего не значит. Документы из 30-40 страниц китайцы подписывают не глядя. Для китайцев контракт — не истина в последней инстанции. Иногда можно стращать их контрактом, но часто это не работает.
Если у вас не построены правильные отношения с китайским партнером, шансов на успех мало. В Китае надо строить отношения со всеми игроками в цепочке поставки.
Как построить отношения в Китае?
В Китае действует система личных отношений «гуаньси», базовый принцип которой понятие «лица». «Лицо» в Китае — это внешняя часть человека. Потерять «лицо» для китайца равносильно социальной трагедии. Если китаец поймет, что вы можете как-то испортить его «лицо», он будет прикладывать все усилия, чтобы вам помешать. Забавно, что «иностранец» по-китайски звучит как «лаовай», буквальный перевод этого слова — «заморский черт».
Три года назад наша компания Xiao Long Group подписала солидный контракт о закупке более 10 контейнеров мото- и велотехники в Белоруссию.
Ситуация произошла во время банкета, все были расслаблены. И вот менеджер-китаец произносит тост: «Я знаю, что у вас в России (прим. автора: для китайцев зачастую все страны бывшего СССР — Россия), 3 — это счастливое число. У меня 3 дня назад родилась дочь. И я прошу вас заказать дополнительно еще 3 контейнера, потому что 3 для вас — хорошее число». Наши клиенты попали в неудобное положение: эти 3 контейнера явно были лишними, но и отказать поставщику на банкете неудобно.
Следующим тостом по нашему совету белорусы обратились к менеджеру: «Дорогой мистер Ли, мы готовы сделать заказ на 3 контейнера, но просим у директора отсрочку на 90 дней». Для производителя такая отсрочка невыгодна, клиент фактически берет продукцию на реализацию. Для китайской компании белорусский клиент хоть и крупный, но некритически важный. Его закупка — это примерно 2-3% от общего оборота компании. Но директор в Китае не может потерять лицо перед сотрудником, ведь у него родилась дочка, и отказать он не может.
Вот так менеджер, хотевший сыграть на чувствах, невольно направил удар на директора.
Как контролировать китайского поставщика?
В Китае надо все контролировать: давать всем задания и контролировать, ходить на банкет и контролировать, размещать производство и контролировать, доверять и контролировать, проверять и контролировать. Даже контроль контроля надо контролировать. Если этого ты не делаешь, то могут возникнуть большие проблемы.
Если вы собираетесь разместить большой заказ, то необходимо провести аудит и поставщиков сырья, и тех, кто уже заказывает у будущего партнера продукцию (это называется «оценка 360 градусов»). После предоплаты и зачисления денег на счет фабрики, производитель закупает сырье. Обязательно надо проверить качество этого сырья. Потом отсмотреть первые готовые партии, проверить качество и сроки в середине и в конце производства. Для некоторых типов товаров обязательно контролировать загрузку.
Для канцелярских ручек, например, загрузку можно не контролировать, такой товар сложно заменить.
Но чтобы вместо клея не приехала вода, а вместо белого химиката — мел, обязательно нужно проверять, что китайская сторона грузит в контейнеры. У нас был случай, когда мы закупали в Китае большую партию оборудования для нашего клиента. За 3,5 месяца работы мы приезжали на контроль 10 раз, это не считая предварительных аудиторских проверок. Но тут речь шла о сложных машинах с разным сроком готовности. Если товар простой — ручка, чашка, блокнот, его можно проверить только два раза — в середине и в конце.
Как оспорить поставку не того товара?
Официально — по контракту, но это гиблое дело при заказе менее $50 000. Да и при больших объемах вернуть деньги будет сложно. Поэтому в 99% случаев доказать факт замены товара практически нереально. Это при условии, что товар был отгружен без предварительной проверки.
Если же все-таки хочется попробовать, то действовать стоит так. Во-первых, надо разобраться, где могла произойти замена. Надо проверить номер контейнера, он ли уходил с фабрики, проверить пломбы, которые висят.
На практике все это можно перекрасить, перебить и переделать. Посмотрите на разрывы в доставке: где контейнер был задержан, по какой причине, на какое количество дней.
В большинстве случаев товар меняют сами китайцы. И доказать этот факт можно, только если вы лично присутствовали при загрузке. Подмена товара особенно часто случалась в кризис 2008 года. Сейчас с этим редко сталкиваешься, все-таки китайцы начали заботиться о репутации. Но когда бизнесмены пытаются особенно сэкономить, китайская фабрика может преподнести им сюрприз.
Как можно поменять поставщика?
Сложность смены поставщика зависит от структуры отрасли. Например, в сфере бытовой химии существует клановость, там производители знают друг друга и им легче смошенничать. Один производитель может сказать другому: «Мы заменили ему один раствор на другой, а он полгода возит и не замечает, заменили флакон, коробку, в итоге снизили себестоимость со $100 до $50, и ты можешь делать то же самое». Клановость есть и в текстильной промышленности, но здесь можно просто поменять провинцию и не работать с тем кланом, с которым у вас были проблемы.
У нас был опыт смены поставщика в электронике. Там китайский партнер несколько раз привозил нам 4% брака вместо оговоренного 1%. У нас были жесткие обязательства перед клиентом в России, мы не могли работать на таких условиях.
Снижать риски по качеству и срокам можно путем диверсификации: разбивайте большую партию товара на несколько маленьких и размещайте на разных заводах. Правда, готовьтесь к тому, что заплатить придется больше. Зато вы точно освободитесь от рисков банкротства поставщика.
Как найти партнеров в Китае с качественной продукцией
Китайскую продукцию можно получать напрямую от производителя или через посредников. В любом случае необходим серьезный поиск поставщика в Китае. Главное здесь его компетентность, опыт работы и высокая деловая репутация. Не стоит начинать разговоры с потенциальным партнером, если его не рекомендовали авторитетные бизнесмены. Эту роль может выполнить и торгово-промышленная палата.
Найти китайского партнера
В принципе не очень сложно самому через Интернет найти в Китае производителя того или иного товара. Однако без знания китайского навести справки о нем не просто. Еще тяжелее выйти на конкретного человека, через которого можно начинать работу. А если все это получится, следует быть готовым к чрезвычайно сложным и не всегда результативным переговорам прежде, чем появится текст соглашения о сотрудничестве. Не единичны примеры, когда элементарное непонимание языка и ментальности противоположной стороны приводит к серьезным ошибкам и установлении деловых отношений.
Опыт показывает, что работа с толковым посредником, особенно китайским, позволяет организовать нормальный бизнес. В таком случае можно уйти от многих проблем, порожденных языковыми и ментальными различиями. Чаще всего такими партнерами становятся торговые компании или фирмы профессионально оказывающие посреднические услуги.
Плюсы и минусы торговцев
Преимущество работы с торговыми компаниями в их глубоком знании конкретных отраслей промышленности, на товарах которых они специализируются. Для них не составляет проблем быстро найти нужный товар. Удобнее всего работать с такой компанией тем российским фирмам, у которых невелики объемы закупок. С учетом того, что такие торговые компании получают свою прибыль именно на разнице цен, они не разглашают покупателям сведения о производителе и его ценах. При этом нередки случаи, когда, приобретая у производителя товар по предельно низким ценам, они поставляют этот товар покупателям по значительно более высокой цене. При этом встречаются факты фальсификации сертификатов. В таких случаях от сотрудничества с такой компанией следует однозначно отказываться.
Кто может организовать поставки
Альтернативой может стать работа с провайдером, организующим закупку товара. Таких провайдеров в Китае много. Работают они в разных сферах и по разнымм схемам. Немало российских компаний и предпринимателей сумели найти таких партнеров, которые стали для них полноценными организаторами бесперебойных поставок. Китайський партнер анализирует возможности соответствующей отрасли промышленности, выбирает поставщика товара и обсуждает с покупателем ценовые предложения.
Покупатель освобождается от многих проблем, связанных с поездками в Китай и переговорами с потенциальными поставщиками. При этом провайдер может быть уполномочен на ведение переговоров на условиях покупателя. Важно, что он непосредственно участвует в процедуре подписания контрактов, где ни от одной из сторон не утаиваются цены и другие принципиальные условия контракта. После его подписания он сопровождает сделку, включая экспортные процедуры и доставку партий товара на склад покупателя. Такой посредник находится в постоянном контакте с покупателем и поставщиком, оперативно разрешая возникающие проблемы. Разумеется, при самых хороших отношениях необходим постоянный контроль выполнения его обязательств перед покупателем.
Поиск партнеров в Китае — AsiaTrans
Поиск партнеров в Китае
Сегодня собственный бизнес с Китаем — это весьма перспективное направление развития любой торговой компании, поскольку из года в год КНР все больше удивляет мир уровнем своего экономического развития и разнообразием производимых товаров.
Если у вас будет надежный поставщик в Поднебесной, который обеспечит бесперебойное поступление качественной продукции, ваша фирма просто обречена на успех. И совсем не важно, в какой из областей экономики лежат ваши бизнес интересы, основное — найти такого серьезного и ответственного поставщика.
Как осуществить поиск партнеров в Китае
Чтобы осуществить успешный поиск партнеров в китае для выгодного экспорта готовой продукции, вам потребуются для сотрудничества два партнера:
- сам поставщик или непосредственный производитель товара, который вас интересует;
- посредник, занимающийся профессионально логистикой — для беспрепятственной и быстрой доставки вашего заказа в Украину.
Для начала ищем бизнес партнеров с помощью удобного и очень простого инструмента — торгового ресурса Алибаба, можно также использовать и другие интернет-площадки. Необходимые данные о различных поставщиках находятся в открытом доступе для каждого пользователя интернета.
Чтобы найти партнеров, можно воспользоваться любой поисковой системой — Яндекс, Google, Taobao, Baidu. Там вы можете посмотреть фотографии товаров, почитать отзывы предыдущих покупателей и увидеть, какие из товаров пользуются наибольшим спросом на внутреннем китайском рынке. Это поможет вам определиться, кокой из поставщиков годится вам в партнеры в Китае.
Но наиболее разумным кажется прибегнуть к профессиональной помощи какой-либо из консалтинговых компаний, которые смогут найти для вас хорошего партнера и в дальнейшем станут консультировать вас по поводу проводимых торговых сделок.
Если вам нужен партнер в Китае, попробуйте найти его на профильных выставках и ярмарках, которые будут проходить в Украине или Китае.Отличный вариаент — Кантонская ярмарка, ежегодно проводимая китайской стороной в Гуанчжоу. Она имеет довольно высокий статус самой значительной выставки во всей Азии и здесь очень легко завести нужные контакты и выбрать опытного, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке поставщика.
В Китае практикуются четыре рабочие схемы:
- самостоятельное торговое сотрудничество;
- сотрудничество между человеком и компанией;
- сотрудничество между компанией и партнером;
- открытие официального офиса в КНР.
Среди бизнесменов среднего звена и представителей малого бизнеса наиболее часто используется самостоятельное сотрудничество. По этой схеме вы должны прибыть в Китай, выбрать предприятие, нанять переводчика, провести переговоры и завершить все подписанием контракта на поставку товара. И хоть это самый дешевый вариант, вероятность того, что ваша поездка увенчается успехом, крайне низка. Прежде всего, нужно хорошо знать китайский язык ,чтобы уловить все нюансы сделки. К тому же нужно понимать ментальную особенность азиатов и учитывать множество самых разных тонкостей, совершенно для европейцев не важных. Так что ради того, чтобы начать успешный бизнес, лучше оплатить услуги профессионалов, которые все спорные и непонятные вопросы возьмут на себя.
Работая на китайском рынке уже много лет, наши специалисты приобрели бесценный опыт, который помогает нам решать позитивно самые сложные ваши проблемы. Если вы нуждаетесь в надежном китайском поставщике — закажите услуги компании «Asia Trans» по поиску партнера и ждите быстрых и успешных результатов.
Китай стал важнейшим торговым партнером ЕС | Новости из Германии о Европе | DW
Китай в 2020 году вышел на первое место в списке важнейших торговых партнеров Европейского Союза, опередив Соединенные Штаты Америки. Объем внешнеторгового товарооборота ЕС с КНР в минувшем году составил 586 млрд евро, сообщило в понедельник, 15 февраля, европейское статистическое ведомство Евростат в Люксембурге. Объем торговли с США за тот же период достиг 555 млд евро, указывается далее.
Несмотря на проблемы, связанные с пандемией, показатели товарооборота ЕС и Китая в 2020 году вновь выросли. При этом объем европейского экспорта в Китай увеличился на 2,2 процента до 202,5 млрд евро, импорта из КНР — на 5,6 процента до 383,5 млрд евро, указывается далее. Между тем экспорт Евросоюза в США по итогам прошлого года сократился на 8,2 процента до 353 млрд евро, импорт американских товаров и услуг снизился на 13,2 процента до 202 млрд евро.
Как отмечает ведомство, китайская экономика значительно быстрее восстанавливается от последствий распространения коронавируса, чем американская. Кроме того, снижение объемов торговли с США связано со штрафными пошлинами на европейские товары, введенные прежним президентом США Дональдом Трампом, а также ответными мерами ЕС.
На третьем месте — Великобритания, на пятом — Россия
В общей сложности кризис, связанный с пандемией, оказал серьезное негативное влияние на торговый баланс ЕС. В сумме 27 стран ЕС в прошлом году экспортировали товары на 1,93 трлн евро — на 9,4 процента меньше, чем в 2019-м. Общий объем импорта снизился на 11,6 процента до 1,71 трлн евро.
После «Брекзита» существенно сократилась и торговля стран ЕС с Великобританией. Хотя Соединенное Королевство на протяжении 2020 года оставалось частью европейского внутреннего рынка, как экспорт, так и импорт ЕС из этой страны сократились более чем на 13 процентов. Вместе с тем Великобритания является третьим по объемам торговли партнером Евросоюза после Китая и США. За ней следуют Швейцария, Россия и Турция.
Объемы экспорта ЕС в Россию в 2020 году сократились на 10,0 процента — до 79 млрд евро, объемы европейского импорта из РФ упали на 34,3 процента — до 95,2 млрд евро.
Смотрите также:
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Новый шелковый путь уже существует
Новый шелковый путь стал реальностью — если у кого-то еще оставались на этот счет вопросы. Инициатива «Один пояс и один путь», выдвинутая властями КНР в 2013 году, с каждым днем обретает более конкретные очертания.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
8 стран, 18 дней, 12 тысяч километров
С 2017 года поезда из Китая приходят прямо в Лондон. И их становится все больше. Чтобы добраться из китайского города Иу до британской столицы, этот поезд за 18 дней преодолел 12 тысяч километров. На фото: встреча «Первого китайско-европейского грузового поезда» по возвращению из Великобритании в КНР, апрель 2017 года.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Взрывной рост объема перевозок
В 2011 году товарный поезд из Китая приходил в немецкий Дуйсбург один раз в месяц. Сегодня каждую неделю прибывает 35 железнодорожных составов. Дуйсбург поэтому называют «самым китайским городом в Германии». Железнодорожные перевозки, судя по всему, не очень рентабельны, так что китайские власти их субсидируют. Данные о размерах субсидий расходятся, а в Пекине их не комментируют.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
«Самый китайский город Германии»
Поставки из Китая дали толчок развитию крупнейшего речного порта мира в Дуйсбурге. Традиционный бизнес — торговля сталью и углем — переживает кризис. «Сделки с Китаем стали важнейшим сегментом роста для Дуйсбурга», — говорит руководитель порта Эрих Штааке. Спустя 300 лет существования порт стал ключевым перевалочным пунктом в торговле между КНР и Евросоюзом.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Первый поезд из Китая в Вену
В минувшем году первый поезд по Новому шелковому пути прибыл в Вену. По итогам 2018 года китайские поезда через Казахстан, Россию и Беларусь отправлялись на регулярной основе в 14 европейских стран — от Испании и Великобритании до Эстонии и Финляндии. К следующему году власти КНР надеются довести число прибывающих в Европу составов до 5000.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Китай обеспечивает доступ к европейским портам
С покупкой крупнейшего в Греции порта, Пирейского, Китай сделал важный шаг на пути укрепления транзитных позиций в Евросоюзе. 51 процент акций порта принадлежит сегодня государственной китайской компании COSCO. Но это только начало: Пекин вовлекает и другие страны ЕС в проект воссоздания Шелкового пути, который должен быть завершен к 2050 году.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Италия: сюрприз для европейских партнеров
24 марта 2019 года Италия стала первой из стран «большой семерки», заявившей о готовности присоединиться к инициативе КНР. На деле это даст Китаю, например, приоритетный доступ к стратегически важным портам Генуи и Триеста. В ЕС действия Рима не вызвали восторга: поэтому президент Франции в конце марта провел встречу с председателем КНР, пригласив на нее канцлера ФРГ и главу Еврокомиссии.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
ЕС и Китай: переоценка рисков
«Если некоторые страны верят, что с китайцами можно заключить хитрые сделки, то скоро они удивятся, обнаружив себя в зависимости (от них. — Ред.)», — сказал глава МИД ФРГ Хайко Мас, комментируя решение Италии присоединиться к проекту «Один пояс и один путь». В этом свете власти Германии предлагают заключить меморандум между ЕС и КНР, единый для всех стран-членов Евросоюза.
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Европейцы: дисбаланс в торговле с КНР
«Каждую неделю из Чунцина в Германию отправляются пять полностью загруженных поездов, но только один такой поезд идет в обратном направлении», — заметил председатель Торговой палаты ЕС по КНР Йорг Вутке. Растущее недоверие Брюсселя выразил глава Еврокомиссии Юнкер, назвав Китай «конкурентом в экономике» и «системным противником».
Китай для ЕС: Партнер, конкурент, системный соперник
Китай старается развеять страхи
Председатель КНР Си Цзиньпин на проходящем с 25 по 27 апреля форуме, посвященном новому транспортному коридору между Китаем и Европой, попытался развеять страхи партнеров. Он пообещал придерживаться строгих экологических норм и законов по борьбе с коррупцией. Форум посетил президент России Владимир Путин (на фото с Си Цзиньпином). Страны ЕС, не считая Италии, были представлены на уровне министров.
Автор: Михаил Бушуев
От редакции: Россия младший партнер Китая
Процветающий Китай нужен России. В свою очередь, Китаю, убежден, нужна успешная Россия», – написал Владимир Путин в статье, опубликованной в газете «Жэньмин жибао» накануне визита в КНР. Это, пожалуй, правда: Китаю нужны растущие рынки. Китай и Россия – стратегические союзники, продолжает Путин. Вот с этим сложнее.
Дружба медведя и дракона (против США, разумеется) – расхожая медиаистория, которая часто используется для спекуляций, но не имеет под собой серьезных оснований. В широком смысле союзник – это друг, сторонник, единомышленник. Но в чем мы с Китаем реальные единомышленники, кроме позиции по Сирии и враждебности к США? В политическом значении союзники – это страны, которые в своей политике учитывают интересы друг друга, а если у союзника возникают проблемы, то вмешиваются, чтобы решить их. Это довольно тесные и обязывающие отношения, как, например, между США и Британией.
Ничего подобного между Китаем и Россией не было и не будет. Не то чтобы Россия этого не хотела. Просто Китай ни с кем не вступает ни в какие по-настоящему обязывающие союзы. Китайцы убеждены, что любой союз ограничивает их возможности, особенно в отношениях с третьими странами. Вдруг придется по просьбе союзника куда-то вмешиваться, а это может не вполне соответствовать собственным интересам.
Но Россия с Китаем и не противники. Китайские лидеры всегда уважительно отзываются о России, позволяют российским политикам вслух говорить то, о чем сами китайцы дипломатично молчат (о тех же США и Сирии, например), не стимулируют переселение китайцев на север, что бы об этом ни писали российские СМИ. Целенаправленная китайская экспансия на наш Дальний Восток – еще один из расхожих мифов, не раз опровергнутый авторитетными исследователями.
Китай никому ничего не навязывает, он просто очень быстро развивается, наращивая экономическую и политическую мощь, оттого и пугает соседей. Мы можем противопоставить «китайской угрозе» только собственное развитие. Если мы сами не вдохнем жизнь в пустеющие регионы Сибири и Дальнего Востока, соседствующие с бурно развивающимися и перенаселенными, они без всякой агрессии рано или поздно окажутся под чужим влиянием. Путин в своей статье пытается изобразить Россию и Китай равноправными партнерами, но это большое преувеличение.
В экономической сфере Россия выступает сырьевым придатком Китая, причем в убыток себе.
В 2011 г. товарооборот России и КНР достиг рекордного показателя – $83,5 млрд, пишет Путин. Звучит гордо, если не знать, что объем внешней торговли КНР – $3,6 трлн. А значит, на долю России приходится 2,3%. При этом Россия продает Китаю сырье, а Китай нам – в основном продукцию высокой степени переработки. Путин гордится запуском российско-китайского нефтепровода и заключением 25-летнего контракта на поставку в КНР российской электроэнергии; наращиванием экспорта российского угля на китайский рынок и перспективами продаж российского газа в КНР. Выглядит красиво, если закрыть глаза на некоторые факты.
Китайский кредит в $25 млрд для «Транснефти» и «Роснефти», предназначенный в том числе на запуск нефтепровода, был предоставлен в обмен на поставки российской нефти на 25 лет вперед по цене, которая до сих пор не разглашается. С чего бы ее скрывать, если бы она была выгодна российской стороне? И даже с этими платежами возникли проблемы. После изматывающих переговоров с китайской стороной Россия пошла на новые денежные уступки.
Электроэнергию Россия продает в Китай по более низкой цене, чем местным сибирским потребителям. А поставки газа уже пять лет откладываются, потому что китайцы не соглашаются платить хоть сколько-нибудь приемлемую цену. Кстати, Путин опять вернулся из КНР без подвижек по этому, самому главному вопросу. О поставках российского угля в КНР говорить вообще смешно: объемы составляют лишь 0,27% от китайской добычи.
Нужна ли Китаю процветающая Россия – вопрос философский. Почему бы и нет? Все-таки большой рынок сбыта и еще одно направление для неиссякаемых китайских инвестиций. Но стараться ради процветания России китайцы вряд ли будут.
МИД: партнеры некоторых предприятий в Китае не продлевают договоры
Некоторые работающие с Китаем литовские предприятия сообщают, что после ухудшения отношений между Вильнюсом и Пекином их партнеры в Китае не продлевают старые или не заключают новые договоры, утверждает Министерство иностранных дел (МИД).
Как сообщает министерство, опрос литовских предприятий показал, что связи с Китаем есть у предприятий, работающих в сферах высоких технологий, переработки сельскохозяйственной продукции и производства продуктов питания, переработки древесины, текстильного производства и логистики.
«Чаще всего предприятия сообщают, что нынешние партнеры в Китае не продлевают старые или не заключают новые договоры. Поэтому министерство предпринимает действия с целью помочь предприятиям найти новые рынки экспорта и импорта и решить другие проблемы, которые обусловлены незаконными и необъявленными действиями Китая против литовского бизнеса, которые до сих публично отрицаются», – говорится в представленном в четверг комментарии министерства.
Согласно комментарию, в сотрудничестве с партнерами, прежде всего, в США и Европейском союзе (ЕС), нужно создать такие инструменты, чтобы автократические режимы не могли использовать меры экономического давления в политических целях.
Фракция демократов «Во имя Литвы» в четверг сообщила, что вице-министр иностранных дел Эгидиюс Мейлунас на встрече с ее членами сказал, что министерство получило просьбы восьми литовских предприятий помочь им в связи с ухудшением коммерческих отношений с Китаем.
Глава Литовской конфедерации промышленников Ричардас Сартатавичюс говорит, что зерноперерабатывающие предприятия уже сталкиваются с проблемами поставок сырья из Китая, подобные вызовы встают и перед деревообрабатывающими предприятиями.
«В зерновом секторе существует проблема поставок сырья, его продажи в Китай в 2020 году достигали примерно 70 млн евро, 90% покупаемой литовскими предприятиями продукции из Китая составляет сырье для производства кормов. Из-за этого могут возникнуть проблемы», – сказал Р. Сартатавичюс.
«Древесина тоже пробуксовывает, китайцы отказываются покупать нашу продукцию и вообще убирают наши товары с полок», – сказал он.
По словам главы конфедерации, предприятия по переработке мяса тоже опасаются перебоев, поскольку только согласование сертификатов в эту страну занимает несколько лет. Продажи этого сектора в Китай в прошлом году достигали 2 млн евро.
И все же Р. Сартатавичюс подчеркивает, что самые большие проблемы сейчас возникают с поставками сырья.
«Китай является едва ли не единственным производителем некоторых видов сырья, начиная с изделий из металла, оборудования, которого в Литву импортируется много, заканчивая микрокомпонентами, чипами», – сказал он.
Из-за крепнущих связей Литвы с Тайванем в последнее время стали ухудшаться отношения Вильнюса и Пекина. Китай считает Тайвань своей мятежной провинцией.
Отношения Литвы с Китаем особенно ухудшились после решения об открытии тайваньского торгового представительства в Вильнюсе.
В поисках хорошего партнера в Китае
Джули Остин была взволнована, когда она заключила сделку по продаже 72000 своих Swiggies — бутылок с водой, которые крепятся на запястье бегуна, — организаторам марафона. Она надеялась получить прибыль в размере 54 000 долларов США. Но с приближением дня соревнований предпринимательнице из Лос-Анджелеса стало ясно, что фабрика, которую она наняла в Китае для производства бутылок, двигалась слишком медленно. Когда завод пропустил срок отправки Swiggies на лодке, ей пришлось вместо этого организовать авиаперевозку за 20 000 долларов.
«Я потерял много денег», — сказал Остин.
К счастью, заказ прибыл вовремя, и организатор гонки разместил заказ на следующую гонку. Но Остин быстро поискал новую фабрику и нашел более организованную.
«Каждый раз, когда у меня был заказ, они выполняли его незамедлительно», — сказала она о растении, которое до сих пор использует.
Опыт Остина иллюстрирует серьезную проблему, с которой сталкиваются американские фирмы, ведущие бизнес в Азии: поиск подходящего партнера — будь то совладелец вашего бизнеса, производитель или дистрибьютор.
Нелегко найти таких партнеров, даже если вы оба находитесь в одной стране. Но когда вы хотите создать альянс за тысячи миль, преодоление географических расстояний, языковых барьеров и культурных различий может потребовать дополнительных усилий.
«Вы должны проявлять большую активность, чтобы убедиться, что все не превратилось в проблемы», — сказал Никол Брэдфорд из Сан-Франциско, генеральный директор The Willow Group, компании, занимающейся преобразующими технологиями. «Когда вы попадаете в проблемную ситуацию и добавляете культурную накладку, это вдвое сложнее.”
Брэдфорд курировал деятельность компании Blizzard Entertainment Inc. в Китае с 2008 по 2013 год, базируясь в Китае и Гонконге. Blizzard Entertainment, издатель серии World of Warcraft®, является подразделением Activision Blizzard, основанной в 1991 году.
Используйте эти стратегии от экспертов и предпринимателей, которые работают с партнерами в Азии, чтобы с первого раза наладить партнерские отношения.
Постройте отношения
Ни у одного предпринимателя нет недель или месяцев, которые можно терять зря, но при поиске делового партнера за границей попытка слишком быстро заключить сделку может насторожить потенциальных партнеров.
Соединенные Штаты и другие западные страны имеют монохромную культуру, отмечает Эваристо Дориа из Института международного бизнеса Колледжа бизнеса Дж. Мака Робинсона при Университете штата Джорджия. Он также является соавтором книги «Оазис: в поисках экстраординарного роста бизнеса за рубежом». Монохромная культура означает, что американцы склонны сосредотачиваться на чем-то одном, например на работе, за раз, и не тратят много времени на взаимоотношения в офисном здании.
Напротив, во многих азиатских странах существует так называемая полихроническая культура, сказал он.Деловым людям из Азии удобно заниматься сразу несколькими делами, и они могут потратить время на общение, прежде чем обсуждать бизнес.
«Время более гибкое», — объяснила Дориа. «Иногда на это уходит больше времени, чем ожидается».
В результате потенциальный партнер в Азии может захотеть познакомиться с американским коллегой медленнее, чем ожидалось, поэтому выделите достаточно времени для построения отношений.
Кристиан Скалторп, предприниматель из Торонто, столкнулся с полихромной культурой после того, как открыл онлайн-магазин пищевых добавок Healthy Indonesia с немецким эмигрантом, живущим в Индонезии.Хотя они смогли быстро выстроить линию канадских поставщиков, с поставщиками в Индонезии потребовалось больше времени.
«В Индонезии обычно очень много чувствуют человека. «Может быть действительно сложно добраться до стадии, на которой вы действительно покупаете», — сказал Скалтроп. «В среднем нам требуется около месяца, чтобы получить списки цен и тому подобное».
Сделать домашнее задание
Многие компании, такие как Thomson Reuters World-Check, могут помочь в проведении международной комплексной проверки потенциального партнера.Тем не менее, проверка биографических данных не заменяет личной встречи с зарубежными сотрудниками или найма для этого доверенного агента. Это особенно важно при работе с зарубежным заводом, поскольку проблемы на заводе с качеством, своевременной доставкой, безопасностью продукции или трудовыми методами могут нанести ущерб репутации компании.
«Убедитесь, что там есть фабрика, и они могут показать вам продукт или продукты, которые будут производить для вас», — говорит Эдди Вонг, партнер Friedman LLP, бухгалтерской фирмы из Нью-Йорка.Вонг руководит своей азиатской практикой и консультирует западные компании, ведущие бизнес в Азии, и азиатские компании среднего размера, расширяющиеся в США.
«Если вы войдете туда, а там всего четыре человека и одна маленькая машина, вы начнете задаваться вопросом, как они смогут это сделать», — сказал он. «Единственный способ, которым они могут это сделать, — это передать работу по субподряду другой компании, чего вы, возможно, не хотите, чтобы они делали. Вы потеряете контроль над своим производством ».
Также убедитесь, что у потенциального производителя хорошее финансовое положение, получите копию его операционной лицензии и проверьте его кредитоспособность.
Или наймите профессионала. Вот что сделал Остин.
Ее менеджер по продажам, с которым она впервые встретилась на торговой выставке в Гонконге, также производит свою собственную линейку продуктов и провел обширное исследование заводов в Китае. Он помог ей найти семейный завод, которым она пользуется сейчас.
«Даже несмотря на то, что они были дороже, чем другие фабрики, для меня стоило того, чтобы убедиться, что все было вовремя», — сказал Остин. Они также предложили документацию, подтверждающую, что их пластик нетоксичен и не содержит бисфенола А, что было важно, учитывая, что в ее бутылках есть питьевая вода.«Они приверженцы качества».
Попросите местного агента найти надежного дистрибьютора, — рекомендует Вонг. Дистрибьютор должен работать на целевом рынке, чтобы он был знаком с региональными потребностями и местными проблемами.
«Не нанимайте фирму, расположенную на северо-востоке, если они собираются распространять продукт на юго-западе Китая», — говорит Вонг.
Преодолеть коммуникационный разрыв
Говорить на языке — это всегда идеально, но простое понимание нюансов общения может дать деловому человеку преимущество.
«Один из моих первых производителей не говорил по-английски, поэтому все должно было пройти через переводчика, который задерживал заказы от нескольких дней до недели», — сказал Остин.
«Разные культуры говорят« нет »по-разному», — также отметил Брэдфорд. «В американской деловой культуре есть определенный способ сказать« нет ». Иногда жители Запада думают, что слышали« да », но им очень четко сказали« нет », и они этого не замечают».
Ее совет: ведя бизнес в незнакомой культурной среде, попросите кого-нибудь, кто знает язык и культуру, объяснить условности, касающиеся согласия на что-то в бизнесе или вежливого отказа.Чем четче будет общение с партнером, тем крепче будет партнерство.
Лучшие партнеры Tmall в Китае и Гонконге: полное руководство
Предложение : Посмотрите 10-минутный видеоурок перед чтением этой статьи
Бесплатный веб-семинар: Как продавать онлайн
в Китай и Юго-Восток Азия
Продажа через Интернет является предпочтительным выбором для многих иностранцев, желающих выйти на китайский рынок.Это неудивительно, поскольку рынок буквально взорвался в последние годы и продолжит расти в будущем.
Если вы планируете продавать через Tmall (или Tmall Global), самый простой вариант — найти партнера Tmall (TP), который поможет вам в этом процессе. Они не только имеют опыт и присутствие в Китае, но также могут сэкономить вам много времени и денег.
Но есть одна загвоздка. Нелегко найти обобщенную информацию о партнерах Tmall, их учредителях, их руководстве, с какими клиентами они работают и на каких торговых площадках они работают.Поэтому я написал эту статью, в которой перечисляю некоторых из самых крупных и популярных партнеров Tmall в Китае и Гонконге.
1. Azoya Group
Azoya Group была основана Алексом Хуангом и Доном Чжао в 2013 году. Она является одним из крупнейших партнеров Tmall в Китае и имеет офисы в 12 различных местах по всему миру.
До того, как стать соучредителем Azoya Group, Алекс работал в качестве генерального директора крупной ИТ-компании в Китае, в которой находилось более 2000 сотрудников.Дон Чжао, с другой стороны, имеет большой опыт работы на международном уровне, в основном в телекоммуникационной отрасли. Оба они хорошо известны в индустрии электронной коммерции Китая.
В настоящее время в компании работает более 220 профессионалов, и она была удостоена различных наград, в том числе «Многоканальный поставщик года» от Sigma Healthcare. Он был опубликован в различных газетах и журналах, таких как South China Morning Post (SCMP), Jing Daily, Yahoo Finance и других.
Торговые площадки
Azoya может помочь вам продавать на различных китайских платформах, включая такие названия, как Tmall, JD (Jingdong), VIP, Kaola и Xiaohongshu.
Обслуживаемых клиентов
Азоя в первую очередь помогает крупным и средним компаниям, работающим в фармацевтической и медицинской промышленности. Вы также можете найти клиентов, продающих, например, еду или одежду.
Примеры брендов, с которыми работает Azoya:
- Sigma Healthcare
- Pharmacy Direct
- Skin Chemists London
- Beauty Price
Местоположение
Компания имеет офисы в материковом Китае, Японии, Корее, Великобритании, Германии. , Бельгия, Тайвань, Франция, Нидерланды, Австралия, Новая Зеландия и США.
Головной офис
Шэньчжэнь, Китай
2. Web2Asia
Web2Asia — крупный и уважаемый партнер Tmall в Китае. Джордж Годула и Лак Тран были соучредителями компании в 2006 году. У них впечатляющий послужной список, и компания цитировалась во многих газетах, таких как Washington Post, New York Times и Techcrunch. Джордж также является бизнес-ангелом и занимается благотворительностью.
В компании работает более 200 человек, и за эти годы компания получила ряд наград, например:
- Глобальный бренд года Tmall с Hansgrohe
- Tmall Global 2017 Super Brand of the Year с dm Drogerie Markt
- Tmall TP с звездным рейтингом Торговый партнер Tmall
- Победитель цифрового списка A-List 2017
Торговые площадки
Включая основные онлайн-платформы, такие как Tmall Global, Tmall, JD по всему миру, JD и Kaola.Для получения дополнительной информации я рекомендую связаться с ними напрямую.
Обслуживаемых клиентов
Web2Asia в основном помогает крупным и средним компаниям, включая:
- Procter & Gamble
- Lufthansa
- Logitech
- Starbucks
- Adidas
0 Главный офис
Шанхай, материк. Now
Export Now — это хорошо зарекомендовавшее себя агентство электронной торговли, основанное в 2010 году Фрэнком Лавином, бывшим заместителем министра торговли США и послом в Сингапуре.
Export Now предлагает простое и готовое решение для американских брендов, желающих воспользоваться преимуществами китайского рынка для ускорения своего роста. В настоящее время в компании работает более 70 сотрудников, и она имеет наивысший рейтинг от Tmall за свои услуги по TP.
Торговые площадки
Вы можете получить помощь в продаже своих товаров на Tmall Global, Tmall, JD, JD Worldwide и других платформах электронной коммерции.
Обслужено клиентов
Export Now в первую очередь помогает средним и крупным клиентам начать продажи в Китае.Примеры включают:
- NFL
- Real Techniques
- Ocean Spray
- Nutiva
Местоположение
США и Шанхай
Головной офис
Акрон, Огайо (США)
4. Gentlemen Marketing Agency
Gentlemen Marketing Agency было соучредителем Оливье Веро и Филиппа Цяня в 2012 году, они родом из Франции и Китая. Оба они имеют многолетний опыт работы в Китае и сумели создать один из самых известных веб-сайтов электронной коммерции в стране.Торговые площадки
Включает Tmall Global, Tmall, JD Worldwide, JD и другие платформы.
Обслужено клиентов
Компания в основном помогает крупным и средним клиентам начать продажи в Китае. Вот некоторые из них:
- Ferrero
- Volvo
- Vogue
- Hennessy
Головной офис
Шанхай, материковый Китай
5. Baozun
Baozun является крупнейшим бизнес-партнером электронной коммерции в отрасли и в настоящее время составляет 25% рынка.Компания была основана в 2006 году Винсентом Венбином Цю и Цзюньхуа Ву, руководство состоит как из иностранцев, так и из граждан Китая.
Baozun была зарегистрирована на фондовой бирже NASDAQ в 2015 году, что говорит само за себя.
Торговые площадки
Включая все основные торговые площадки, такие как JD, Tmall, Redbook и Amazon.
Обслуживаемых клиентов
Компания в основном обслуживает клиентов в сфере бытовой техники, одежды, товаров 3C, предметов интерьера, косметики, автомобилей, страхования и товаров повседневного спроса.Примеры клиентов:
Местоположения
Baozun имеет представительства в Гонконге, Тайване, Японии, Корее, США и материковом Китае.
Головной офис
Шанхай, материковый Китай
6. 2Open.biz
2Open — известное и устоявшееся агентство электронной коммерции, компания была основана в 2011 году Луисом С. Галаном Лозано, выходцем из Испании. Луис имеет большой опыт работы в электронной коммерции, ранее работал на eBay и занимал должность руководителя отдела развития цифрового и коммерческого бизнеса в El Pais.
В настоящее время в компании работает 30-50 сотрудников, и она была признана RTVE, Национальным радио и телевидением Испании в категории «интернационализация».
Торговые площадки
2Open работает в основном с запуском продуктов на Tmall и JD (Jingdong).
Обслужено клиентов
Компания обслуживает многих испанских клиентов, но не исключая другие страны. Вот несколько примеров:
- Порт-де-Барселона
- Nestle
- Vigente Gandia
- Lottusse
Местоположения
- Шанхай и Вэйхай, материковый Китай
7.Voyage One
Voyage One — признанный и известный партнер Tmall в Китае, компания была основана Деннисом Чжаном в 2002 году. Будучи одним из пионеров в отрасли, компания значительно расширилась за эти годы и в настоящее время насчитывает более 200 сотрудников. профессионалы, обслуживающие крупных международных клиентов в США и других странах.
Деннис имеет долгую историю предпринимательства и ранее основал Devicom в 2002 году, которому удалось достичь дохода в 30 миллионов долларов США.
Торговые площадки
Компания позволяет клиентам продавать свои товары через собственный интернет-магазин Liking.Ваши продукты могут попасть на основные торговые площадки, такие как Tmall Global, в зависимости от типа вашего продукта.
Обслуживаемых клиентов
Компания в основном помогает средним и крупным клиентам продавать товары в Китае, некоторые примеры:
- Wella
- Spalding
- Champion
- Real Madrid
Locations
- Los Angeles (United Штаты)
- Шанхай, Ханчжоу и Харбин (материковый Китай)
Головной офис
США (Лос-Анджелес).
8. Cleargo
Cleargo — один из крупнейших партнеров Tmall в Гонконге, он был основан Чарльзом Чаном в 2009 году. Компания значительно выросла с момента своего основания, и в настоящее время в ней работают десятки сотрудников в трех разных странах: Материковый Китай , Гонконг, Австралия и Сингапур.
Компания получила следующие награды:
- Лучшее решение для электронной коммерции (серебро) — награда журнала Marketing Magazine eCommAs Awards 2017
- Лучшее агентство по маркетингу электронной коммерции (бронза) на церемонии вручения награды журнала Marketing Magazine eCommAs Awards 2017
Marketplaces
Cleargo помогает иностранцам получить доступ к основным платформам электронной коммерции, таким как JD, Tmall и другим.
Обслуживаемых клиентов
Cleargo в основном работает с клиентами среднего и крупного размера, например:
- Кеннет Коул
- Philips
- Gore Tex
- Joyce
Расположение
Материковый Китай (Шанхай), Гонконг, Сингапур и Австралия.
Головной офис
Гонконг
9. TLG Commerce
TLG была основана в Барселоне в 1999 году и стала глобальной компанией, открыв офисы в Гонконге, Пекине и Шанхае в 2008 году.Компания была основана Мариусом Росселлом, и в настоящее время в ней работает около 80 сотрудников. Ранее он работал в Capgemini, где занимал различные руководящие должности, прежде чем основал TLG Commerce.
Компания выиграла приз TICanola на конкурсе UAE Awards 2015.
Торговые площадки
Вы можете получить помощь в продаже своих продуктов на Tmall Global, Tmall, JD, JD Worldwide и других платформах электронной коммерции.
Обслуживаемых клиентов
TLG в основном помогает средним и крупным клиентам начать продажи в Китае, в том числе:
- Lacoste
- Volkswagen
- Muji
- Media Markt
- Herman Miller
Местоположение
- Испания
- Пекин, Шанхай и Гонконг, Китай
Главный офис
Барселона, Испания
FAQ
Ниже я включил некоторые часто задаваемые вопросы экспортеров и свои ответы.Если есть еще что-нибудь, что вас интересует, не стесняйтесь писать комментарий ниже.
Сколько стоит нанять партнера Tmall?
Прежде всего, давайте посмотрим на варианты, которые у вас обычно есть при выборе партнера Tmall:
1) Откройте собственный специализированный магазин Tmall с помощью партнера.
2) Продавайте свои товары через собственный флагманский магазин партнера на Tmall.
Второй вариант — предпочтительный выбор, если вы — МСП, на самом деле, многие компании даже не попадают в список компаний, которые получают доступ к Tmall.Этот вариант дешевле и предпочтительнее, если вы хотите опробовать китайский рынок.
Итак, сколько вам нужно заплатить, если вы продаете через собственный флагманский магазин партнера? Чтобы понять это, нам нужно разбить различные затраты, чтобы лучше понять:
- Стартовый взнос
- Текущие расходы
- Доли доходов
(Другие расходы могут быть добавлены в зависимости от того, какого партнера Tmall вы выберете).
1. Стартовый взнос
Это взнос, выплачиваемый заранее Партнеру Tmall для начала работы.
Размер комиссии может сильно отличаться в зависимости от ряда факторов, например: сколько продуктов вы хотите продать, какие продукты вы хотите продавать и какого партнера вы выберете. Учитывая приблизительную цену, вступительные взносы обычно начинаются от 5000 — 10 000 долларов США, но могут быть значительно выше.
Затраты, покрываемые вступительным взносом (примеры):
- Для анализа вашего продукта
- Подтверждение китайской таможни, что продукты могут быть импортированы
- Создание описаний продуктов
- Подготовка и создание вашей собственной страницы на Tmall
- Переводы
- Логистические установки
- Подготовка склада
- Прочее
2.Текущие расходы
После оплаты вступительного взноса вам также необходимо оплатить услуги по содержанию вашего магазина Tmall. Нередко более опытные партнеры берут от 10 000 до 20 000 долларов США в месяц за поддержание оборудования в рабочем состоянии.
Как уже упоминалось, вы также можете найти партнеров, которые больше подходят для малого и среднего бизнеса, предлагая более высокую долю дохода (%), но взимая с вас значительно более низкие эксплуатационные расходы.
3. Распределение доходов
Если вы решите создать собственный магазин Tmall самостоятельно, вам нужно будет платить комиссионные и ежегодные сборы Tmall, этого не избежать.
Партнеры Tmall предлагают разные доли дохода, обычно от 5 до 20%. Для партнеров, которые взимают более низкие вступительные взносы и текущие расходы, доля доходов обычно выше и может достигать 30-40%.
Как мне найти партнера Tmall?
Некоторые люди ошибочно полагают, что они могут просто пойти и найти первого лучшего партнера Tmall. Но не все так просто. Даже если наиболее авторитетные бренды работают с большинством категорий товаров, вы, скорее всего, будете работать с более мелким партнером, если вы — МСП.
Размер партнера Tmall
Если вы небольшая компания и посетите партнера Tmall, у которого есть сотни сотрудников, таких брендов общественного питания, как Adidas и Levi’s, вам, вероятно, потребуется найти партнера меньшего размера, который взимает более низкую плату, поскольку хорошо.
Нередко более мелкие компании получают холодную руку или просто игнорируются крупнейшими компаниями.
Категории продуктов
Некоторые партнеры Tmall сосредотачиваются исключительно на определенных категориях продуктов, будь то продукты питания, товары для здоровья, одежда или электроника.Выбор партнера Tmall, имеющего проверенный послужной список и хорошее знание вашей конкретной категории продуктов, имеет решающее значение для плавного запуска, увеличения продаж и удовлетворения потребностей клиентов.
Marketplace
Даже если у большинства партнеров Tmall есть доступ к другим платформам, таким как JD, Kaola и VIP, вам необходимо подтвердить это заранее. В то время как Tmall специализируется в основном на одежде и косметике, например, JD (Jindong) специализируется в основном на электронике и бытовой технике.
Планируете ли вы продавать еду? Тогда, вероятно, стоит перейти на сайт Kaola.
Расположение партнера Tmall
Может быть предпочтительнее работать с партнером, который находится в той же стране или, по крайней мере, недалеко от того места, где вы живете. Для этого существует ряд причин:
- Вы находитесь в одном часовом поясе
- Вы можете легче посещать партнера лично
- Иногда вы даже говорите на одном языке
- Партнер, вероятно, помогал клиентам из вашей страны и управляемые категории продуктов, которые часто экспортируются из этой страны
Каковы преимущества работы с партнером Tmall?
Для многих средних и крупных брендов часто требуется работать с партнерами Tmall, поскольку они знают, как продвигать ваш бренд, проводят достаточный анализ рынка и создают магазин на Tmall или других веб-сайтах.
В Tmall действует так называемая политика «только по приглашениям», что означает, что брендам обычно нужны какие-то рычаги воздействия со стороны Tmall Partners, чтобы продавать свои товары под своими брендами.
Короче говоря, идти по дороге самому непросто, если Tmall действительно не любит ваш бренд и не обращается в первую очередь к вам.
Для брендов с достаточным финансированием работа с Tmall Partners может быть быстрым путем к выходу на китайский рынок и возможности предлагать первоклассное обслуживание клиентов.
Для небольших брендов, которые только начинают свою деятельность, обычно требуется сначала сосредоточить внимание на местных маркетинговых усилиях, чтобы повысить узнаваемость бренда.
Какие недостатки?
Работа с партнерами Tmall зачастую является единственным выходом бренда на китайский рынок. Имейте в виду, что компании обычно предлагают широкий спектр услуг, включая переводы, создание магазинов, управление магазином, поддержку клиентов, таможенную регистрацию, регистрацию CIQ, регистрацию AQSIQ, анализ рынка и этот список можно продолжить.
Главный недостаток работы с Tmall Partners — это высокие затраты. Для крупных брендов это может не быть проблемой, но мелкие и средние бренды иногда считают это невыносимым.
Если вы новичок на азиатских рынках, лучшим вариантом может стать начало продаж в странах Юго-Восточной Азии, таких как Сингапур, Таиланд, Малайзия и Филиппины.
Эквивалент Tmall здесь называется Lazada. Продажа на Lazada значительно дешевле, и вам не потребуется несколько сотен долларов, чтобы начать работу с агентством Lazada.
Кроме того, они могут управлять магазином и управлять поддержкой клиентов от вашего имени за небольшую часть стоимости по сравнению с Tmall Partners.
Даже если рынок меньше китайского, конкуренция, как правило, ниже, и было бы разумно выйти на рынок раньше, создавая свой бренд, когда конкуренция ниже.
Юго-Восточная Азия, несомненно, станет более популярной в ближайшие годы, и Индонезия будет лидером.
Если вы хотите изменить мир, станьте партнером Китая
Китай упаковал эквивалент 200 лет индустриализации Америки всего за два десятилетия.Двухмиллионное население считается небольшим городом. Чикаго из новых небоскребов строится каждый год. И еще 200 миллионов человек переедут в города в ближайшие 12 лет. Здесь большой больше, чем вы можете себе представить.
Такие огромные масштабы означают, что если Китай не сможет достаточно быстро добиться прорыва в области устойчивого развития, последствия разобьют планету. Но скорость изменений означает, что у Китая есть возможность перейти на новейшие методы. И здесь во многих отношениях легче инициировать изменения в инфраструктуре и поведении.
Китай — единственная страна, которая одновременно строит целые сообщества, чтобы обеспечить к 2030 году примерно один миллиард человек, живущих в городах. Он использует эту разработку, чтобы быстро экспериментировать с новыми технологиями, политиками и финансовыми системами. Фактически, Китай вводит новшества на уровне городов, определяя одновременно десятки городов в качестве пилотных для каждой жизнеспособной чистой технологии. Каждый из этих пилотных проектов, изучающих устойчивую урбанизацию, представляет собой потенциальную модель, которую Китай мог бы масштабировать, чтобы стать экологичным.Его способность экспериментировать и мириться с неудачами делает Китай не только мировой фабрикой, но и лабораторией чистых технологий.
Местные мэры, отвечающие за эти пилотные города, могут гибко применять свои собственные подходы, но им не хватает решений. Это означает, что эти мэры стремятся к социальным и технологическим инновациям, и они стремятся сотрудничать с зарубежными организациями и правительствами. Правительство Сингапура вместе с сингапурскими компаниями работает с Тяньцзинем над тестированием концепций экогорода в области чистой энергии и городского планирования.Коалиция немецких компаний и правительства Германии работает с Чанчжоу, чтобы обеспечить масштабное профессиональное обучение на основе немецкого производственного оборудования.
китайских городов могут внедрять, тестировать, совершенствовать и выводить на рынок инновационные решения крупномасштабных инфраструктурных проблем быстрее, чем где-либо в мире.
Из-за корпоративного характера централизованного правительства Китая одно заявление сверху может повлиять на поведение 1,3 миллиарда человек.1 июня 2008 года Китай запретил бесплатные пластиковые пакеты в продуктовых магазинах по всей стране. Благодаря этой политике за первые пять лет ее существования было уменьшено как минимум на 67 миллиардов сумок.
Когда президент Си Цзиньпин вступил в должность, он популяризировал кампанию «Пустая тарелка», направленная на сокращение пищевых отходов. Количество официальных банкетов сразу резко упало. Стоимость акций китайского ликера Kweichow Maotai упала на 37%, потому что отсутствие банкетов означает отсутствие тостов.
Правительственные министерства постоянно пересматривают новые стратегии для реализации.Постоянные поэтапные реформы являются нормой, поэтому привнесение в Китай хороших идей может привести к значительным долгосрочным изменениям.
В городах партийные секретари и мэры являются ключевыми лицами, принимающими решения, и они осуществляют контроль, подобный генеральному директору. Тяжелая промышленность Китая также принадлежит государству, и только несколько крупных игроков и лиц, принимающих решения. Это означает, что осуществить экономически жизнеспособные системные изменения в этих отраслях в Китае проще, чем в других странах.
Например, небольшая группа исследователей из Национальной лаборатории Лоуренса Беркли, работающая с Национальной комиссией Китая по развитию и реформам, работала над одной из самых эффективных программ повышения энергоэффективности в Китае.Программа 1000 крупнейших энергопотребляющих предприятий позволила сэкономить 150 миллионов тонн угольного эквивалента (МТУ) в течение 11-го пятилетнего плана Китая. Ее успех привел к тому, что к 2015 году была включена программа «Топ 10 000», охватывающая две трети общего потребления энергии в Китае, или 250 млн тут же экономии. Успех программы связан с тем, что все эти предприятия и здания принадлежат государству.
На практике внедрение новых систем проблематично и зависит от роста квалифицированной рабочей силы, но первый шаг — начать работу с несколькими важными влиятельными лицами — прост.Один из способов влияния на руководителей правительства — это система обучения правительства Китая, которая предусматривает ежегодное обязательное обучение должностных лиц города, штата и центрального правительства. В качестве партнера по разработке учебных программ по устойчивому развитию моя организация — Совместное американо-китайское сотрудничество по чистой энергии — подготовила около 600 руководителей в академиях Центрального организационного департамента. COD диктует не только содержание программ обучения, но и продвижение по службе руководителей правительства. Это делает его эффективным каналом для ознакомления Сторон с новыми мемами, передовым опытом и технологиями.
Хотя структура власти в Китае делает возможными массовые изменения, а правительство готово сотрудничать с западными НПО, правительствами и предприятиями, культура остается препятствием для международного сотрудничества. Китайская культура не только отличается от западных культур; это наоборот. Когда я представляюсь на Западе, я говорю: «Привет, меня зовут Пегги Лю, председатель JUCCCE из Шанхая, Китай». По-китайски я бы сказал: «Привет, я из Китая, Шанхай. Я председатель JUCCCE, Лю Пегги.Это красноречиво говорит о важности коллектива по сравнению с индивидуумом.
Культура Китая меняется так же быстро, как и его инфраструктура, поскольку его молодое поколение и формирующийся средний класс начинают более свободно путешествовать и больше взаимодействовать с Западом. Но пока, если вы хотите добиться устойчивых изменений здесь, вам нужно найти местного надежного партнера на местах.
Следующий великий переходный период Китая Центр аналитики HBR
Это ваш бизнес, а не ваш китайский партнер
Если вы иностранный бизнес, вам будет нелегко или дешево открыть бизнес для легальной работы в Китае.Ниже приводится лишь самый простой из списков того, что вам нужно сделать для создания и работы на законных основаниях в Китае:
- Зарегистрируйте свое юридическое лицо в Китае. Обычно это будет WFOE, представительство или совместное предприятие.
- Сдайте в аренду недвижимость, которая позволит вашей компании пройти регистрацию.
- Заключите письменные трудовые договоры со всеми своими сотрудниками. У вас также должны быть правила и положения для работодателя (также известные как руководство для сотрудников).
- Подсчитайте и уплатите все налоги, включая налоги и обязательные льготы для ваших сотрудников.
Выполнить все вышеперечисленное будет нелегко и недешево, но это необходимо.
Наши китайские юристы по бизнесу в последнее время отмечают рост числа иностранных компаний, открывающих «быстро и дешево» в Китае через своих китайских «партнеров». И вместе с тем наши китайские юристы по бизнесу также видят целый ряд иностранных компаний с серьезными юридическими проблемами в Китае.
Позвольте мне объяснить.
По мере того, как Китай становится богаче, растет его потребность в сфере услуг, и мы наблюдаем эту тревожную новую тенденцию почти исключительно в секторе услуг.Обычно мы «видим» это, когда западная сервисная компания просит нас «пересмотреть» ее контракт с китайским партнером, и мы сразу понимаем, что западной сервисной компании нужно гораздо больше.
Вот что происходит. Западная сервисная компания переезжает в Китай, где ее уговаривает китайская сервисная компания, как правило, из той же или смежной отрасли. Китайская сервисная компания убеждает западную сервисную компанию, что в Китае существует огромный спрос на услуги, которые может предоставить западная сервисная компания — эта часть проста, потому что почти такой огромный спрос.Затем китайская компания убеждает западную сервисную компанию, что их две компании должны «работать вместе», чтобы продавать свои услуги в Китае.
Затем китайская компания убеждает западную компанию, что она (китайская компания) справится «со всем» и запустит западную компанию в течение нескольких недель. Затем китайская компания заставляет западную компанию арендовать некоторые площади у китайской компании, и китайская компания даже нанимает пару китайских сотрудников от имени этого предполагаемого совместного предприятия.В довершение ко всему, китайская компания помещает название и логотип западной компании на двери, и, вуаля, у западной компании теперь есть бизнес в Китае.
За исключением того, что это не так.
У меня такое ощущение, что люди, которые обращаются к нам с просьбой найти обходной путь, чтобы избежать необходимости создавать китайскую компанию, надеются, что они каким-то образом нашли лазейку, которую никто другой не нашел, и что, если они смогут получить благословение одного поверенного на то, на что они делают, их нелегальная деятельность в Китае как-то не будет «такой» незаконной.Хотел бы я иметь какое-то волшебное масло, которое я мог бы окропить этим незаконным китайским бизнесом, чтобы сделать их легальными, но такого нет.
Те, кто думают, что они собираются стать «своего рода» легальными, действуя нелегально в Китае, явно ошибаются, и попасть в Китай каким-то «полулегальным» методом не только более рискованно, чем действовать легально, но и более рискованно, чем действовать полностью незаконно. .
Как юристы, мы никогда не собираемся говорить нашему клиенту, что он «полностью незаконен», но в своей роли блоггера я могу сказать вам, что работать полностью нелегально в Китае обычно лучше, чем платить юристу за составление аннулирования или недействительный договор.Я думаю, что люди это знают, но их законный дискомфорт от незаконной деятельности заставляет их цепляться за что-то, что позволит им оправдать (пусть и ложно) свои действия.
То же самое и в отношении формирования представительства, когда требуется WFOE. Создание представительства в такой ситуации будет просто служить для того, чтобы китайское правительство узнало, где вы находитесь и что делаете, и упростит им понимание того, что то, что вы делаете, требует WFOE. Вдобавок ко всему, как я всегда говорю, вы не должны формировать представительский офис с планами сформировать WFOE через год или около того, «если все получится.«Вам не следует этого делать, потому что вы в конечном итоге заплатите ТРИ раза, как вы заплатите за создание представительства, заплатите за закрытие представительства (и это недешево), а затем заплатите за формирование WFOE.
Что действительно сводит меня с ума от всего этого, так это то, что по крайней мере три раза компании, для которых мы отказались создавать представительства, писали мне, чтобы сказать мне, что «такая-то» компания по созданию компании готова создать представительский офис. для них, как будто этот простой факт означает, что моя фирма ошибалась, отказываясь брать деньги на то, что, как мы знаем, в конечном итоге не сработает.
И хотя меня это не радует, я отмечу, что одна из трех компаний, которые пошли дальше и сформировали представительство вопреки нашему совету, действительно связались с нами примерно через год, чтобы сообщить нам, что китайское правительство теперь заставляет их сформировать WFOE. [ОБНОВЛЕНИЕ — После того, как я написал этот пост, компания связалась со мной, чтобы сообщить, что их незаконный представительский офис был закрыт в течение трех месяцев после его создания. Достаточно одного стука в дверь, чтобы обнаружить, что у них слишком много сотрудников для представительства!]
Эти квази-партнерства с китайскими компаниями аналогичны созданию представительства, когда требуется WFOE, и наличие отношений с китайской организацией не поможет вам, когда китайское правительство обнаружит, что вы работаете нелегально.Это также не поможет вам, если один из ваших сотрудников подает на вас в суд и сможет указать, что вы действительно не существуете в Китае.
На самом деле, ваши отношения с китайским предприятием могут навредить вам в ваших отношениях с китайским правительством и в целом.
Когда я узнаю об этих «фальшивых» совместных предприятиях, первое, что я предлагаю, — это немедленно зарегистрировать западную компанию в Китае, потому что она уже использует их, но без какой-либо защиты.Одна из этих западных компаний не раз уверяла меня, что все в порядке, потому что их китайский партнер зарегистрировал их товарные знаки, только для того, чтобы мы узнали, что китайские компании зарегистрировали товарные знаки западной компании на свои собственные имена, а не на имена Западная компания.
Я больше всего боюсь этих так называемых партнерств, потому что, когда они станут действительно успешными, китайская компания прямо или косвенно (через правительство Китая) выгорит своего западного «партнера».«И когда это произойдет, у западного партнера не будет никаких юридических средств, чтобы помешать китайскому партнеру захватить бизнес. Я имею в виду, что если западный партнер подаст в суд на своего китайского партнера, что он вообще скажет? «Ваша честь, я знаю, что мой бизнес был здесь, в Китае, совершенно незаконно, но это потому, что легальное открытие бизнеса в Китае — это так сложно и дорого, но теперь, когда бизнес стоит миллионы, для меня просто несправедливо получать выгнали из этого, и чтобы мой китайский партнер получил все это.”
Удачи с этим.
Замечу, что каждый раз, когда западный партнер привлекал нас для наведения порядка в подобной ситуации в Китае, их китайский партнер все время настаивал на том, что то, что мы делаем, является пустой тратой времени и денег. Но что еще вы ожидаете от них сказать?
Что ты там видишь?
Как найти правильных деловых партнеров в Китае
Китай — страна, где деловые партнеры играют важную роль.Вы найдете их не только путем предоставления языковых переводов или услуг по закупкам, но и путем поддержки компаний-экспортеров в навигации через сложную систему доступа к рынкам, что особенно важно при первом выходе на китайский рынок и в секторах, требующих предварительного утверждения. . Длительный процесс регистрации продуктов может занять два-три года. МСП в ЕС могут потерять рыночные возможности, потому что не могут вовремя выйти на рынок. Таким образом, выбор хорошего агента в Китае помогает существенно упростить интерпретацию нормативных требований и проясняет необходимую информацию и документацию на стороне компании-экспортера.После предпродажного утверждения следующий ключевой вопрос — как найти и оценить правильного делового партнера. Лучший способ сделать правильный выбор для вашего бизнеса — это провести комплексную проверку финансового, юридического, операционного и репутационного состояния другой стороны.
Посмотрев этот веб-семинар «Как найти правильных деловых партнеров в Китае», вы узнаете:
- Роли агента и минимальные требования при выборе одного
- Необходимые меры должной осмотрительности, чтобы избежать общих ошибок партнерства с Китаем
Повестка дня
- Различные типы деловых партнеров
- Пример: Агент
- Комплексная проверка
- Отбивные
- Мошенничество
- Практическое руководство
Пожалуйста, войдите, чтобы получить доступ к записанному видео и слайду.
О динамике
Доктор Мартина Герст LL.M — Центр малого и среднего бизнеса ЕС
Ключевой эксперт в области стандартов и соответствия
Доктор Герст имеет более чем десятилетний опыт работы в Китае в таких областях, как стандартизация / соответствие, инновации / технологии, SCM и IPR в различных секторах, таких как машиностроение, ИКТ / электронная коммерция, фармацевтика / химия, электричество / электроника, и автомобилестроение.
Ранее она работала на различных должностях в ведущих международных компаниях, таких как Siemens, Daimler и KPMG.
Поиск партнеров в Китае — Евроазиатский фонд бизнес-образования
Как инвестиционная, так и коммерческая деятельность, а также установление образовательного сотрудничества за рубежом требует поиска правильных партнеров в определенном месте для запланированной деятельности.
Рассматривая различные аспекты установления отношений, необходимо ответить на несколько вопросов, среди которых:
- Почему я выбираю определенное место?
- Каким должен быть профиль бизнеса?
- Куда и кому я должен направить свои действия?
- Какой вид деятельности выбрать?
Отвечая на эти вопросы, мы получаем образ нашего будущего партнера.Слово «партнер» является ключевым понятием при реализации любой концепции деятельности — образовательного или экономического сотрудничества. По многим причинам, включая экономические, культурные и социальные аспекты, выбор подходящего и надежного партнера приобретает особую важность.
Специфика реальности одной страны — это способ налаживания отношений и само их поддержание. Эти отношения требуют воспитания и поддержки на долгое время. Трудно войти в реальность другой страны, не представив партнера, и использование его поддержки и опыта может оказаться бесценным.Осознавая эти реалии, мы предлагаем услуги, связанные с поиском подходящего партнера, для учреждений и компаний, действующих как в образовательном, так и в коммерческом секторах. Благодаря нашему опыту и передовой практике, нашим отношениям, мы можем предоставить услуги высочайшего уровня в этой области. Мы поможем вам найти подходящего и надежного партнера и предложим поддержку в создании длительных и плодотворных отношений. Учитывая важные критерии для наших клиентов, мы проверяем и оцениваем потенциальных партнеров, что позволяет добиться идеального соответствия в зависимости от ваших ожиданий.Наша цель — помочь найти и внедрить решения, которые позволят нашим деловым партнерам чувствовать себя уверенно на внешнем рынке.
Китай обгоняет США в качестве основного торгового партнера Европы
Гавань Гавра, северо-запад Франции, 21 января 2021 года.
SAMEER AL-DOUMY | AFP | Getty Images
ЛОНДОН — Китай свергнул США в прошлом году и впервые стал главным торговым партнером Европы, как показали данные Европейского статистического управления.
Экспорт из Европейского Союза в Китай вырос в прошлом году на 2,2%, а импорт — на 5,6%. Для сравнения, экспорт в США упал на 8,2%, а импорт — на 13,2%. Последние данные, опубликованные в понедельник Евростатом, показали, что теперь Китай играет еще большую роль в экономических показателях европейских стран.
«Причина этого явно заключается в том, что Китай / Азия — единственный регион, переживающий хорошее V-образное восстановление», — сказал CNBC экономист ING Germany Карстен Бжески во вторник.
Китай, где были зарегистрированы первые случаи заболевания Covid-19, второй раз не подвергался серьезным социальным ограничениям, как это было во многих европейских странах.
Нынешний кризис не оставляет нам другого выбора, кроме как работать рука об руку с нашими глобальными партнерами, включая Китай.
Валдис Домбровскис
Европейский комиссар по торговле
В результате экономика Китая работает немного ближе к уровню, существовавшему до COVID, по сравнению с другими частями мира, где ограничения все еще сказываются на активности. Ожидается, что в 2021 году Китай продемонстрирует вторую по величине динамику роста в мире, согласно прогнозам Международного валютного фонда.
«Заглядывая вперед, важность Китая для европейской торговли также представляет собой очевидную дилемму», — сказал Бжески, добавив, что «Европе будет нелегко сделать выбор» между торговлей с Китаем и помощью США на технологическом фронте.
США и ЕС столкнулись с Пекином из-за 5G и передачи технологий — когда правительство просит иностранные фирмы поделиться своими технологиями в обмен на доступ к рынку. В то же время Вашингтон и Брюссель также обеспокоены правами человека в Китае.
«Риск состоит в том, что компромисс и баланс между ними двумя будут препятствовать будущему росту», — сказал Бжески.
Однако Европейский Союз, похоже, желает укреплять экономические связи с Китаем. В декабре они подписали новое инвестиционное соглашение, направленное на облегчение работы европейских фирм в Китае.
Сделка, которая, казалось, была заключена в спешке до инаугурации Джо Байдена в конце января, запрещает Китаю прекращать доступ или вводить новые дискриминационные методы в обрабатывающей промышленности и некоторых секторах услуг.
Во время объявления глава европейской торговли Валдис Домбровскис сказал: «Текущий кризис не оставляет нам другого выбора, кроме как работать рука об руку с нашими глобальными партнерами, включая Китай».
«Объединив усилия, мы сможем быстрее восстановиться с экономической точки зрения и добиться прогресса в областях, представляющих взаимный интерес, таких как торговые и инвестиционные отношения», — сказал он в заявлении.