Основная цена это: основная цена — это… Что такое основная цена?

Основные функции экономических систем

Каждая экономическая система дает ответы на четыре вопроса: какие товары и услуги будут производиться; как они будут производиться; для кого они будут производиться; и как они будут распределяться между потреблением (для использования в настоящее время) и инвестициями (для использования в будущем). В децентрализованной экономической системе (обычно частное предприятие) эти вопросы решаются, а экономическая координация достигается с помощью ценового механизма.

Товар и количество

Даже более простая экономика традиционного общества должна выбирать между едой и кровом, оружием и инструментами или священниками и охотниками. В современной экономике потенциальное разнообразие товаров и услуг, которые могут быть произведены, огромно. Рассмотрим, например, тысячи новых названий книг, которые публикуются каждый год, или сотни цветов красок, или тысячи стилей одежды, которые ежегодно выводятся на рынок. Каждая из этих фактических коллекций намного меньше того количества, которое можно было бы произвести.

Система цен взвешивает желания потребителей с точки зрения цен, которые они готовы платить за различные количества каждого товара или услуги. Плата за услуги квалифицированного хирурга (цена во многом зависит от количества хирургов) отражает уникальную природу этих навыков для покупателя-пациента, тогда как цена электрического попкорна отражает незначительное удобство, которое он обеспечивает. Конечно, сумма, которую потребители соглашаются платить, будет зависеть от их благосостояния, а также от их желаний, но для любого отдельного потребителя относительное желание пропорционально предлагаемой цене.

Универсальные законы не распространены в общественной жизни. Тем не менее экономисты крайне уверены в том, что потребитель будет покупать меньше любого товара при повышении его цены. Этот закон спроса ни в коем случае не является необходимым фактом жизни; скорее это эмпирическое правило, из которого нет известных и надежных исключений. Хлеб, икра, образование, наркотики — заинтересованные покупатели будут покупать больше каждого, когда его цена упадет. Эти цены спроса являются ориентирами, которые фактически говорят производителям, какие товары производить и в каких количествах.( См. Спрос и предложение .)

Производство

Второй вопрос, на который должна ответить экономика, включает решение о том, как производить желаемые товары. Есть несколько способов выращивать пшеницу, обучать юристов, очищать нефть и перевозить багаж. Эффективное производство товаров и услуг требует соблюдения определенных фундаментальных правил: никакие ресурсы не должны использоваться для производства одной вещи, когда они могут производить что-то более ценное в другом месте, и каждый продукт должен производиться с минимально возможным количеством ресурсов.

Функционирующая система цен побуждает всех участников экономики направлять свои ресурсы на деятельность, которая приносит вознаграждение. Рабочие места, которые платят высокую цену за труд, будут привлекать работников, ищущих вознаграждение в виде высокой заработной платы. Культуры, приносящие большую прибыль, будут привлекать больше фермеров для их выращивания. Точно так же капитал будет извлечен из неустойчивой торговли и перенаправлен в отрасль, где он может получить более высокую прибыль.

Эта же система цен направлена ​​на достижение эффективности производства за счет конкуренции.Если одна фирма, например, может проектировать, производить и распространять обувь, используя меньше ресурсов, чем ее конкуренты, она получит большую прибыль; поэтому он заинтересован в открытии более эффективных комбинаций ресурсов и расположения заводов, разработке систем заработной платы для стимулирования своих рабочих, использовании компьютеров для управления запасами и оптимизации перевозок и т. д.

ОБЪЯСНЕНИЕ ПОЛОЖЕНИЙ О ЦЕНАХ ОСНОВНОЙ ФОРМУЛЫ ПРЕДЛАГАЕМОГО ПРАВИЛА

ОБЪЯСНЕНИЕ ПОЛОЖЕНИЙ О ЦЕНАХ ОСНОВНОЙ ФОРМУЛЫ

Введение

Федеральные приказы устанавливают цены класса, которые синхронизируются для движения вместе с рыночными ценами. установленная цена, именуемая базовой формулой цены (BFP).BFP был использован для установки цена молока, используемого для производства и как движущая сила цен более высокого класса. Как таковой, это ключевой фактор, определяющий изменения цен производителей. Управлять ценой на молоко в таким образом, чтобы не создавать ни профицита, ни дефицита, необходимо иметь цену, которая определяется на конкурсной основе и позволяет продавать все продукты. То есть это должно быть определяется экономическими силами, которые отражают условия спроса и предложения.

Фон

Исторически цена молока, используемого для производства, определялась на основе цены, уплаченной за Молоко класса B от нерегулируемых производственных предприятий, расположенных в Миннесоте и Висконсине, часто называют ценой M-W. Поскольку объем молока сорта B постоянно отказался, использование цены M-W становится все более подозрительным (, таблица 1, ). В настоящее время, около 10 процентов молока в Миннесоте и Висконсине относится к категории B.

В 1995 году в качестве временной меры Министерство сельского хозяйства США начало определять BFP путем корректировки M-W. цена к текущим рыночным условиям с использованием оптовых цен на сырьевые товары. В сознании некоторые, эти цены на продукцию были ненадежными, поскольку они не определялись конкурентными рыночные силы.

Другой вопрос заключается в том, следует ли устанавливать одинаковые цены на все молоко, используемое в производстве, или отдельные цены должны быть установлены на молоко, используемое для сыра, и на сочетание сливочное масло и обезжиренное сухое молоко (NDM).По сути, это вопрос о том, должны ли быть три-четыре молочных класса. В 1992 году количество Классов молока было увеличено с трех до четырех. Таким образом, BFP эффективно устанавливает цену на молоко, используемое для производства сыра (Класс III), в то время как цена молоко, используемое для производства NDM, установлено на более низком уровне (класс IIIA). Провоцирующие факторы, ведущие к созданию четвертого класса включены:

• Нижняя регулируемая штатом Калифорния цена на NDM.
• Более высокие затраты на эксплуатацию заводов по производству порошкового масла, которые часто работали менее чем полная мощность в качестве остаточного использования молока, потому что они выполнили балансировку рынка функция.

Альтернативы BFP

В поисках альтернатив ценовой серии M-W было проанализировано более 30 вариантов BFP.Эти Анализ был проведен Комитетом по замене базовой формулы цены Министерства сельского хозяйства США, Университетский комитет по изучению BFP и многие отраслевые интересы, отраженные в комментариях получено Министерством сельского хозяйства США.

Большинство из этих 30 вариантов были отклонены. Они делятся на четыре категории, которые были отклонены. по следующим причинам:

• Конкурентные платежные цены — это цены на сырое / производственное молоко, определяемые на основе уплаченных цен в реальных рыночных переходах.Цена M-W была примером конкурентоспособной цены. В отсутствие жизнеспособных поставок молока сорта B, все варианты конкурентоспособных цен были либо на них сильно влияют федеральные приказы или они ненадежны с точки зрения конкуренции. В кроме того, они, как правило, были либо существенно выше, либо ниже нынешнего BFP.
• В экономических формулах используются показатели затрат на производство или экономические модели для определения цена молока. Стоимость производственных моделей страдает из-за того, что не уделяется должного внимания условия спроса.Экономические модели сложны, непрозрачны с точки зрения цены. определены и часто считаются ненадежными.
• Разработаны фьючерсные рынки для жидкого молока на кофе, сахар и какао. Exchange и BFP на Чикагской товарной бирже. В то время как фьючерсные рынки может иметь долгосрочный потенциал для ценообразования на молоко, используемое для производства, объем торговли не всегда было достаточно, чтобы быть надежным. Кроме того, итоговая цена может иногда отражает потребность в молоке для употребления жидкости, а не потребность в производстве.
• Было внесено предложение не устанавливать BFP и объединять только дифференциалы классов. Цена молоко для промышленного использования было бы совершенно нерегулируемым. USDA определило, что это опцион не соответствует требованиям к классифицированным ценам в соответствии с действующим законодательством для федеральных заказов.

USDA предлагает установить два производственных класса продукции. Использует компонентную систему в ценообразовании используется молоко класса III, используемое для сыра, и формула продукта; в ценообразовании используется молоко класса IV для масла и NDM.

Ценообразование компонентов, используемое для класса III, включает оплату фермерам на основе фактического количества белка, молочный жир и другие твердые вещества, содержащиеся в молоке. Стоимость компонентов основана на ценах на продукцию. Хотя BFP не рассчитывается для ценообразования на молоко, используемое для производства, его можно вычислить для использовать как движитель более высоких цен класса.

Класс III оценивает протеин, молочный жир и другие твердые вещества (сыворотку). Все компоненты предлагается цены на продукцию NASS / USDA, полученные в результате исследования фактических продаж процессоров сделки.Правило предлагает вычесть из обследования цены с учетом поправок, которые на основе анализа затрат / опросов. Затем он использует стандартные отраслевые коэффициенты доходности для получения цена на жир, белок и другие твердые вещества. Конкретные предлагаемые формулы:

Формулы расчета цены продукта выводят цену производственного молока на основе надоев продукта от 100 до 100%. фунты молока, умноженные на цены на соответствующие продукты и вычитающие затраты на переработку — часто называют надбавкой. Приемлемая формула продукта требует надежного цены на продукцию и надбавку. В формуле продукта класса IV используется тот же цена на жир как на III класс:

Заказы, не заинтересованные в ценообразовании компонентов, могут поддерживать расценки на обезжиренное масло / жир за центнер. система. Четыре заказа, в которых отсутствует значительное производство сыра, предложили не использовать цены на компоненты. Цены скорректированы с учетом количества соматических клеток в четырех порядках.

Цена Класса II установлена ​​как фиксированная разница в 0,70 доллара США за цент по сравнению с ценой Класса IV. Этот отражает стоимость сушки NDM и его восстановления для использования в продуктах класса II.

Последствия предлагаемого правила

Предлагаемое правило представляет собой жизнеспособную систему ценообразования на молоко, используемое для изготовление. Таким образом, это значительный прогресс по сравнению с текущим M-W, основанным на система ценообразования. Однако, по сути, предлагаемое правило эффективно устраняет BFP и заменяет систему ценообразования Класса III и Класса IV для установления цен на производство и для перемещения более высоких цен Класса.

Положения о ценах на компоненты обеспечивают более справедливую систему оплаты, основанную на протеине для как производители, так и переработчики.Со временем результатом должны стать стимулы для производства более высоких белковое молоко на пользу потребителям.

Сгенерированные цены довольно точно соответствуют текущему BFP, как правило, в пределах нескольких центов. за ц. Хотя цены на рисунках 1 и 2, кажутся немного выше, чем те, которые были получены при нынешней системе это может быть не так, когда они реализованы. Опрос Предлагаемые цены, вероятно, в среднем будут ниже, чем цены на спотовом рынке, используемые здесь.Цены исследования не были доступны за период, представленный на рисунках 1 и 2.

Как определять цену на ваши продукты

Один из секретов успеха в бизнесе — это правильная оценка вашей продукции. Правильно оценивайте свои продукты, и это может повысить ваши продажи, создав основу для процветающего бизнеса. Неправильная стратегия ценообразования может создать проблемы, которые ваш бизнес никогда не сможет решить.

«Это, наверное, самое сложное, что можно сделать», — говорит Чарльз Тофтой, доцент кафедры менеджмента в Университете Джорджа Вашингтона.«Это отчасти искусство, а отчасти наука».

В бизнесе существует множество различных типов ценовых стратегий. Однако не существует единого верного подхода, основанного на формулах, который подходил бы для всех типов продуктов, предприятий или рынков. Ценообразование вашего продукта обычно включает рассмотрение определенных ключевых факторов, в том числе определение вашего целевого клиента, отслеживание того, сколько взимают конкуренты, и понимание взаимосвязи между качеством и ценой. Хорошая новость в том, что вы можете гибко устанавливать цены.Это тоже плохие новости.

На следующих страницах будет подробно описано, как достичь бизнес-целей в ценообразовании на продукты, какие факторы следует учитывать при ценообразовании и как определить, повышать или понижать ваши цены.

Dig Deeper: как получить прибыль от исследования рынка

Как оценивать свои продукты: достижение бизнес-целей

Получите ясное представление о том, как зарабатывать деньги
Первый шаг — четко понять, чего вы хотите достичь со своей ценовой стратегией: вы хотите зарабатывать деньги.Вот почему у вас есть бизнес. Зарабатывать деньги означает получать достаточный доход от продажи ваших продуктов, чтобы вы могли не только покрывать свои расходы, но и получать прибыль и, возможно, расширять свой бизнес.

Самая большая ошибка, которую делают многие компании, — это полагать, что только цена влияет на продажи. Ваша способность продавать — это то, что стимулирует продажи, а это означает, что вы нанимаете правильных продавцов и выбираете правильную стратегию продаж. «Первое, что вам нужно понять, это то, что цена продажи зависит от вашей способности продавать и ничего больше», — говорит Лоуренс Л.Стейнмец, соавтор книги «Как продавать с более высокой маржой, чем ваши конкуренты: выигрывать в каждой продаже по полной цене, ставке или вознаграждению » (Wiley 2005) и бизнес-консультант в Боулдере, штат Колорадо, в течение 40 лет. «В чем разница между часами Rolex за 8000 долларов и часами Seiko за 40 долларов? Seiko — лучшие часы. Они намного точнее» ¦. Разница заключается в вашей способности продавать ».

В то же время помните о рисках, связанных с принятием неверных ценовых решений. Есть две основные ловушки, с которыми вы можете столкнуться — занижение цен и завышение цен.

• Заниженная цена. Слишком низкая цена на ваши продукты может иметь катастрофические последствия для вашей прибыли, даже если владельцы бизнеса часто считают, что это то, что они должны делать в условиях спада экономики. «Точная оценка вашего продукта имеет решающее значение на любом этапе экономического цикла, но не в большей степени, чем во время рецессии», — говорит Лаура Уиллетт, консультант по малому бизнесу и преподаватель финансового отдела в Bentley College в Уолтеме, штат Массачусетс. «Многие предприятия. ошибочно занижая цену, пытаясь убедить потребителя, что их продукт является наименее дорогой альтернативой, в надежде увеличить объемы продаж; но чаще всего они просто воспринимаются как «дешевые».«Помните, что потребители хотят чувствовать, что они получают свои« деньги, стоящие », и большинство из них не желают покупать у продавца, который, по их мнению, имеет меньшую ценность, — говорит Уиллетт. Компании также должны быть очень осторожны, чтобы полностью покрыть свои расходы, когда «Снижение цен до точки, при которой вы отдаете продукт, не будет в долгосрочной перспективе в интересах фирмы», — говорит Уиллетт.
• Завышение цены. С другой стороны, завышение цены на продукт может быть столь же пагубным, поскольку покупатель всегда будет смотреть на цены ваших конкурентов, — говорит Уиллетт.Ценообразование, превышающее желаемое покупателем желание платить, также может снизить продажи. Тофтой говорит, что одна из ловушек состоит в том, что у деловых людей сразу же возникнет соблазн завысить цену. «Они думают, что должны покрывать все расходы людей, которые работают на них, аренду и т. Д., И это какая цена, чтобы сделать все это», — говорит он. «Поставьте себя на место покупателя. Какая будет для вас справедливая цена?» Он советует проводить небольшие опросы клиентов с двумя или тремя вопросами на бланке размером с учетную карточку, спрашивая их, были ли цены справедливыми.

Разберитесь в других приоритетах вашего бизнеса
Есть и другие причины, чтобы заняться бизнесом. Поймите, чего вы хотите от своего бизнеса, оценивая свои продукты. Помимо максимизации прибыли, для вас может быть важно максимизировать долю рынка с помощью вашего продукта — это может помочь вам снизить ваши затраты или может привести к тому, что экономисты называют «сетевыми эффектами», то есть ценность вашего продукта возрастает с увеличением количества людей. используй это. (Отличным примером продукта, имеющего сетевой эффект, является операционная система Microsoft Windows.Когда все больше людей стали использовать Windows по сравнению с конкурирующими продуктами, все больше разработчиков программного обеспечения создавали приложения для работы на этой платформе.)

Вы также можете захотеть, чтобы ваш продукт был известен своим качеством, а не просто был самым дешевым на рынке. В таком случае вы можете захотеть повысить цену на свой продукт, чтобы отразить его качество. Во время спада у вас могут быть другие бизнес-приоритеты, такие как выживание, поэтому вы можете захотеть установить цену на свою продукцию, чтобы окупить ее, чтобы ваша компания оставалась в бизнесе.

Dig Deeper: как оценивать бизнес-услуги

Как оценивать ваши продукты: факторы, которые необходимо учитывать

«Существует множество доступных методов определения« правильной »цены, — говорит Уиллетт.«Но успешные компании используют комбинацию инструментов и знают, что ключевым фактором, который следует учитывать, всегда является ваш клиент в первую очередь. Чем больше вы знаете о своем клиенте, тем лучше вы сможете предоставить то, что они ценят, и тем больше вы будете может заряжать «.

Знай своего клиента
По словам Уиллетта, для того, чтобы лучше узнать своего клиента, необходимо провести какое-то исследование рынка. Этот тип исследования может варьироваться от неформальных опросов вашей существующей клиентской базы, которые вы рассылаете по электронной почте вместе с рекламными предложениями, до более обширных и потенциально дорогостоящих исследовательских проектов, проводимых сторонними консалтинговыми фирмами.Фирмы по исследованию рынка могут изучить ваш рынок и сегментировать ваших потенциальных клиентов очень детально — по демографическим характеристикам, по тому, что они покупают, по их чувствительности к цене и т. Д. Если у вас нет нескольких тысяч долларов, которые можно потратить на исследование рынка, вы можете просто рассматривать потребителей с точки зрения нескольких отдельных групп — чувствительных к бюджету, ориентированных на удобство и тех, для кого статус имеет значение. Затем определите, на какой сегмент вы ориентируетесь, и установите соответствующую цену.

Знайте свои затраты
Фундаментальный принцип ценообразования заключается в том, что вам необходимо покрыть свои затраты, а затем учесть прибыль.Это означает, что вы должны знать, сколько стоит ваш продукт. Вы также должны понимать, сколько вам нужно наценки на продукт и сколько вам нужно продать, чтобы получить прибыль. Помните, что стоимость продукта больше, чем его буквальная стоимость; он также включает накладные расходы. Накладные расходы могут включать фиксированные затраты, такие как аренда, и переменные затраты, такие как сборы за доставку или хранение. Вы должны включить эти затраты в свою оценку реальной стоимости вашего продукта.

«Сначала придумайте Х.X — это ваши затраты на сырье, рабочую силу, арендную плату и все, что нужно для производства продукта, так что если вы его продадите, вы окупитесь », — советует Тофтой.« Y становится тем, что, по вашему мнению, вам нужно на нем заработать. Это может зависеть от вашего бизнеса. В целом рестораны составляют около 4%, что довольно мало. Если вы хотите 10 процентов, вы учитываете это в своих расходах, и это то, что вы взимаете ».

Многие предприятия либо не учитывают все свои затраты и заниженную цену, либо буквально учитывают все свои затраты и рассчитывают получить прибыль с один продукт и, следовательно, завышенная цена.Хорошее практическое правило — составлять таблицу всех затрат, которые вам необходимо покрывать каждый месяц, которые могут включать следующее:

• Фактические затраты на продукт, включая рабочую силу, а также затраты на маркетинг и продажу этих продуктов.
• Все операционные расходы, необходимые для владения и ведения бизнеса.
• Затраты, связанные с получением заемных средств (расходы по обслуживанию долга).
• Ваша зарплата как владельца и / или руководителя бизнеса.
• Доход на капитал, вложенный вами и любыми другими владельцами или акционерами.
• Капитал для будущего расширения и замены основных фондов по мере их старения.

Укажите сумму в долларах для каждого в своей таблице. Итоговая сумма должна дать вам хорошее представление о валовых доходах, которые вам нужно будет получить, чтобы покрыть все эти расходы.

Знайте свой целевой доход
У вас также должен быть целевой доход, определяющий, какую прибыль вы хотите, чтобы ваш бизнес приносил. Возьмите этот целевой доход, учесть ваши затраты на производство, маркетинг и продажу вашего продукта, и вы сможете придумать цену за продукт, которую хотите установить.Если у вас только один продукт, это несложный процесс. Оцените количество единиц этого продукта, которое вы планируете продать в следующем году. Затем разделите целевой доход на количество единиц, которые вы планируете продать, и вы получите цену, по которой вам нужно продать свой продукт, чтобы достичь своих целей по доходу и прибыли.

Если у вас несколько разных продуктов, вам необходимо распределить общий целевой доход по каждому продукту. Затем сделайте тот же расчет, чтобы получить цену, по которой вам нужно продать каждый продукт для достижения ваших финансовых целей.

Знай своего конкурента
Также полезно посмотреть на конкурентов — в конце концов, ваш клиент, скорее всего, тоже. «Сравнимы ли предлагаемые продукты с вашими? Если да, вы можете использовать их цены в качестве исходной меры», — предлагает Уиллетт. «Затем посмотрите, есть ли дополнительная ценность в вашем продукте; вы, например, предлагаете дополнительные услуги с вашим продуктом или ваш товар воспринимается более высокого качества? Если да, вы можете поддержать более высокую цену.Будьте осторожны с региональными различиями и всегда учитывайте свои затраты ».

Возможно, стоит даже подготовить прямое сравнение цен на ваш продукт (-ы) с продуктами (-ами) вашего конкурента. Ключевым моментом здесь является сравнивать чистые цены, а не только прейскурантную (или опубликованную) цену. Эта информация может быть получена из телефонных звонков, секретных покупок, опубликованных данных и т. д. Делайте заметки во время этого процесса о том, как ваша компания и продукты — и конкуренция — воспринимаются рынком. Будьте предельно честны в своей оценке.

Знайте, куда движется рынок
Ясно, что вы не можете быть предсказателем, но вы можете отслеживать внешние факторы, которые повлияют на спрос на ваш продукт в будущем. Эти факторы могут варьироваться от чего-то столь же простого, как долгосрочные погодные условия, до законов, которые могут повлиять на будущие продажи вашей продукции. Также учитывайте своих конкурентов и их действия. Отреагирует ли конкурент на ваше введение нового продукта на рынок, вовлекая ваш бизнес в ценовую войну?

Копайте глубже: когда клиенты жалуются на повышение цен

Как устанавливать цены на ваши продукты: решение о повышении или понижении цен

Один размер не подходит всем.Вы можете установить цены на все свои продукты только на основе фиксированной надбавки от стоимости. Цена вашего продукта должна варьироваться в зависимости от ряда факторов, включая:

• Сколько рынок готов платить.
• Как ваша компания и продукт воспринимаются на рынке.
• Сколько берут ваши конкуренты.
• Является ли продукт «заметным», часто ли его сравнивают и покупают.
• Ориентировочный объем товара, который вы можете продать.

Это открывает двери для повышения и / или понижения цен на вашу продукцию. Чтобы так или иначе выполнить этот вызов, вы должны сначала понять, что уже работает. Проанализируйте прибыльность ваших существующих продуктов, чтобы вы могли делать больше того, что работает, и перестать делать то, что не работает. Вы хотите узнать, какие из ваших существующих продуктов приносят прибыль, а какие — убыточные. Вы можете быть удивлены тем, сколько из ваших продуктов теряет деньги — исправьте их как можно скорее.

Вам также следует постоянно пересматривать свои затраты. Чтобы продать это правильно, вы должны правильно это купить. Если вам трудно продавать продукт с приемлемой прибылью, проблема может заключаться в том, что вы покупаете продукт неправильно. Возможно, ваша цена слишком высока, а не слишком низкая.

Когда повышать цены — и как
Вы всегда должны тестировать новые цены, новые предложения и новые комбинации преимуществ и надбавок, чтобы помочь вам продавать больше вашего продукта по более выгодной цене.Тестируйте новые предложения каждый месяц. Поднимите цену и предложите клиенту новый уникальный бонус или особую услугу. Измерьте увеличение или уменьшение объема продаваемого вами продукта и общую сумму валовой прибыли в долларах, которую вы генерируете.

Это факт из жизни в бизнесе, что вам придется время от времени повышать цены в рамках разумного управления своим бизнесом. Если вы никогда не поднимете цены, вы не продержитесь в бизнесе долго. Вы должны постоянно контролировать свою цену и свои затраты, чтобы быть конкурентоспособными на рынке и зарабатывать деньги, которые вы заслуживаете.

«Лучший способ определить, правильно ли установлена ​​цена на продукт, — это посмотреть объемы продаж сразу же после внесения каких-либо изменений», — говорит Виллетт. «Это можно сделать, наблюдая за получением наличных (если бизнес основан на наличных деньгах или кредитной карте) или за продажей в кредит (если используется дебиторская задолженность) в течение следующих недель. Если повышение цены слишком велико, клиенты отреагируют довольно быстро. наблюдение за конкуренцией может помочь — если вы изменили цены в лучшую сторону; конкуренты, скорее всего, последуют вашему примеру.«

Но есть правильный и неправильный способ поднять цены. Вы не хотите отчуждать свою существующую клиентскую базу, слишком резко повышая цены, особенно во время рецессии. планируйте на два-пять лет, в течение которых вы постепенно увеличиваете свою цену на 5-10 процентов », — советует Тофтой.« Если у бизнеса проблемы, и вы говорите: «Эй, я собираюсь наметить все» ¦ это пугает люди прочь. Таким образом, вы не перешли с 5 до 15 долларов.Сначала вы поднялись до 7,50 долларов ».

« С точки зрения повышения цены — это легче принять в «хорошие» экономические времена », — говорит Уиллетт.« По мере роста основных затрат на производство продукта покупатель становится готовы смириться с повышением цены на них. Если покупатель понимает, что затраты фирмы снижаются, а цена растет. Это не будет встречено должным образом и может иметь неприятные последствия ».

Когда снижать цены — и как
Вы можете понять, что упустили свою целевую аудиторию, установив слишком высокие цены на свои продукты.Вы всегда можете сделать скидку на свои продукты или дать клиентам что-то бесплатно, чтобы они могли попробовать ваш продукт или привлечь внимание к вашему магазину или веб-сайту. «Вы должны привлечь людей», — говорит Тофтой. «Людям нравится получать что-то бесплатно или какую-то скидку. Вы можете сделать среду днем ​​пожилых людей, когда пожилые люди получат 20-процентную скидку. Затем, возможно, вы можете предложить день скидок для студентов. Тогда все, что вы делаете, — это сохраняете цену на прежнем уровне , но для этих людей вы даете им скидку, но это не значит, что вы снизили все цены.«

Как правило, снижение цен не является хорошей практикой, если только вы не используете это стратегически для увеличения доли рынка и получения продукта, чувствительного к цене, или если все ваши конкуренты снижают свои цены, — говорит Уиллетт.» Альтернативой снижению цен является предлагать меньше по той же цене, что эффективно сократит ваши расходы, не создавая видимости снижения ценности для клиента, — говорит она. .«

Следите за ценообразованием
Еще одним ключевым компонентом правильного ценообразования на ваш продукт является постоянный ежемесячный мониторинг ваших цен и базовой прибыльности. Недостаточно смотреть на общую прибыльность вашей компании каждый месяц. Вы должны сосредоточиться Вы должны быть абсолютно уверены в том, что каждый продаваемый вами продукт способствует достижению вашей цели ежемесячного зарабатывания денег.Помните: «Люди уважают то, что вы проверяете».

Вот еще несколько приемов, которые помогут вам установить правильную цену:

• Слушайте своих клиентов. Старайтесь делать это на регулярной основе, получая отзывы клиентов о ваших ценах. Дайте им понять, что вам небезразлично, что они думают.
• Следите за своими конкурентами. Если у вас нет глубоких карманов и вы не можете позволить себе нанять команду по исследованию рынка, наймите студентов колледжа, которые будут регулярно выходить на улицу и следить за тем, что делают ваши конкуренты.
• Составьте план действий по бюджету. Постарайтесь составить тарифный план на три-шесть месяцев в будущем.

Вы обязаны неуклонно управлять ценами на свои продукты перед собой и перед своим бизнесом. Помните, что от того, как вы устанавливаете цену на продукты, может зависеть успех — или провал — вашего бизнеса.

Dig Deeper: обоснование более высоких цен

Ссылки по теме:
Практический пример: поиск подходящей цены на горячий продукт
Причудливые справочники Люка Скурмана по колледжу имели большой успех.Проблема заключалась в том, чтобы заставить читателей платить. Что, если он раздал контент?

Стратегии ценообразования в условиях рецессии: насколько низко вы можете спуститься?
Хотите снизить цены? Ты не одинок.

Цена правильная
Установление цен всегда было больше искусством, чем наукой. Новое программное обеспечение призвано изменить это.

Правильная цена
Слишком много новых предпринимателей наносят ущерб своим перспективам, занижая цены на свои товары и услуги. Но если эти владельцы компаний найдут время подумать, они смогут установить свои цены ближе к справедливой рыночной стоимости.

Пора поднять цены?
Увеличьте свою прибыль, исключив при ценообразовании работу наугад.

Мышцы ценообразования
Несмотря на годы почти полного отсутствия инфляции, у вас может быть больше возможностей ценообразования, чем вы думаете. Вот как это сделать, не повредив себя при этом.

Рекомендуемые ресурсы:
Искусство ценообразования: как найти скрытую прибыль для развития вашего бизнеса
Рафи Мохаммед
www.rafimo.com
У автора есть очень интересный момент о том, как избежать ценообразования «Поймай 22», приняв мышление нескольких цен.

Как продавать с более высокой маржой, чем у ваших конкурентов: выигрывать каждую продажу по полной цене
Лоуренс Л. Стейнмец и Уильям Т. Брукс
Национальная федерация независимого бизнеса
Эта торговая ассоциация малого и среднего бизнеса поддерживает раздел о том, как устанавливать цены, когда предоставлять скидки и когда повышать ставки, среди других тем.

Администрация малого бизнеса США
Государственное агентство по вопросам малого бизнеса управляет веб-сайтом, посвященным рыночным и ценовым решениям, которые предприятия должны принимать.

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях. Эти статьи редакционно независимы — это означает, что редакторы и репортеры исследуют и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж. Другими словами, никто не говорит нашим репортерам или редакторам, что писать или включать в статью какую-либо конкретную положительную или отрицательную информацию об этих продуктах или услугах. Содержание статьи полностью на усмотрение репортера и редактора.Однако вы заметите, что иногда мы включаем в статьи ссылки на эти продукты и услуги. Когда читатели переходят по этим ссылкам и покупают эти продукты или услуги, Inc может получить компенсацию. Эта рекламная модель, основанная на электронной коммерции, — как и любое другое объявление на страницах наших статей — не влияет на наше редакционное освещение. Репортеры и редакторы не добавляют эти ссылки и не управляют ими. Эта рекламная модель, как и другие, которые вы видите на Inc, поддерживает независимую журналистику, которую вы найдете на этом сайте.

Информация и цены — Econlib

Современные экономисты преуспевают в выявлении теоретических причин, по которым рынки могут рухнуть. Хотя эти теории могут смягчить некритические взгляды на рынок, важно отметить, что на самом деле рынки работают невероятно хорошо. Действительно, рынки работают так тщательно и спокойно, что их успех слишком часто остается незамеченным.

Учтите, что количество различных способов расположить, даже в одном измерении, всего двадцать элементов намного больше, чем количество секунд в десяти миллиардах лет.Теперь представьте, что в мире имеется триллионов различных ресурсов: мой труд, железная руда, гавань Гонконга, сцена в Метрополитене, бесчисленные сосновые деревья, плодородные русские равнины, орбитальные спутники, автомобильные заводы — список бесконечен. Количество различных способов использования, комбинирования и рекомбинации этих ресурсов невообразимо колоссально.

И почти все эти способы бесполезны.

Было бы ошибкой, например, совмещать Арнольда Шварценеггера с медицинским оборудованием и заставлять его делать операцию на головном мозге.Точно так же было бы настоящим позором использовать плоды виноградных лоз Chateau Petrus для приготовления виноградного сока.

Полезна лишь малая часть всех возможных способов распределения ресурсов. Как мы можем открыть эти пути?

Случайный случай явно не сработает. То же самое и с централизованным планированием, которое на самом деле является всего лишь замаскированным методом полагаться на случайность. Центральный орган планирования не может даже изучить полный набор возможных схем размещения ресурсов, не говоря уже о том, чтобы ранжировать их в зависимости от того, насколько хорошо каждый из них будет служить человеческим целям.

Граждане современных рыночных обществ регулярно едят и купаются; носить чистую одежду; водить автомобили; лететь на каникулы в Рим, Италия, или Брэнсон, штат Миссури; и регулярное общение по мобильным телефонам — убедительное доказательство того, что наша экономика на удивление хорошо организована. Должны действовать эффективные средства, гарантирующие, что некоторые из относительно небольшого числа моделей использования ресурсов, которые являются полезными, действительно используются (а не какие-либо из 99,9999999+ процентов моделей использования ресурсов, которые были бы либо бесполезными, либо пагубными).

Это означает децентрализованная система цен. Решающее значение для его функционирования имеет институт частной собственности с соответствующими обязанностями и правами, включая обязанность избегать нанесения физического вреда и присвоения чужой собственности, а также право обменивать собственность и ее плоды на условиях, согласованных добровольно.

Каждый человек стремится использовать каждый участок своей собственности способами, которые приносят ему максимальную выгоду, либо потребляя ее наиболее эффективно в соответствии с его собственным субъективным суждением, либо используя ее наиболее эффективно («с прибылью») в производстве.Рыночные цены жизненно важны для принятия таких решений.

Важная роль цен

Рыночные цены имеют жизненно важное значение, поскольку они концентрируют в максимально объективной форме информацию о стоимости альтернативных видов использования каждого участка собственности. Практически каждый участок собственности имеет альтернативное использование. Например, на участке земли можно разместить тыквенный участок, ресторан, кабинет врача или что-то еще.

Если этот участок земли будет использоваться с пользой, а не расточительно, лица, ответственные за принятие решения о том, как он будет использоваться, должны иметь возможность определить вероятную ценность каждой возможной альтернативы.Для таких определений требуется надежная информация. А рыночные цены — удивительно компактный и надежный источник такой информации.

Предложения на землю от потенциальных покупателей или арендаторов сочетаются с оценкой стоимости земли для него текущим владельцем, чтобы определить цену на землю. Каждый потенциальный пользователь оценивает землю как минимум настолько, насколько он готов сделать ставку. Чем интенсивнее торги, тем больше вероятность того, что каждая ставка будет отражать максимальную ценность, которую каждый участник торгов выставляет на землю.Конечно, рыночные цены на товары или услуги, которые могут быть произведены с использованием земли, являются особенно важным источником информации, используемой потенциальными пользователями земли, чтобы определить, сколько каждый будет предлагать цену.

Если нынешний владелец земли не может использовать ее таким образом, который обещает ему ту цену, которую он может получить от продажи, он продаст ее покупателю, предложившему самую высокую цену. Если коммерческий застройщик покупает землю в качестве участка для кабинетов врачей, это происходит потому, что этот покупатель заметил, что арендная плата за офисные помещения, которую в настоящее время платят врачи, достаточно высока, чтобы оправдать его покупку земли, строительство зданий, а также покупку и продажу. сборка всех других входов, необходимых для создания набора медицинских кабинетов.

Тот факт, что застройщик перебил цену фермеров, выращивающих тыкву, рестораторов и всех других потенциальных пользователей земли, показывает, что этот конкретный участок земли сейчас лучше всего использовать в качестве места для размещения медицинских кабинетов — или, по крайней мере, это лучший выбор в изначально неопределенной Мир. Существующие фактические цены привели его к этому решению и побудили других не предлагать цену за землю больше, чем она может стоить каждому из них.

Если бы потребители ценили тыкву с достаточно высокой интенсивностью, рыночная цена на тыкву была бы достаточно высокой, чтобы информировать фермеров, выращивающих тыкву, о том, что стоит перебить цену любого другого потенциального потребителя.Точно так же, если в будущем потребители начнут ценить тыкву более высоко — или если, скажем, будет изобретена замечательная новая панацея от всех болезней, которая значительно снизит спрос людей на услуги врачей, — фермеры, выращивающие тыкву, могут сочтут целесообразным покупать землю. , снеси врачебные кабинеты и сажай тыквы.

Необязательные равновесные цены

Ничто в рыночных ценах не требует, чтобы они были «правильными» в том смысле, что они были бы ценами, которые существовали бы в общем конкурентном равновесии.Все, что требуется для достижения наилучших достижимых экономических результатов, — это то, чтобы фактические цены давали производителям и потребителям достаточно надежную информацию и стимулы, чтобы помочь им координировать свои действия — использовать ресурсы взаимовыгодными способами по сравнению со всеми другими возможными способами, которые в настоящее время доступны человеку. .

Будут совершаться ошибки и происходить изменения, которые постоянно показывают, что некоторые виды использования ресурсов менее желательны, чем другие предполагаемые возможные виды использования. Производители и потребители постоянно реагируют на эту информацию, предельно корректируя свои решения.Соответственно меняются цены. Каждая корректировка имеет тенденцию улучшать использование ресурсов. Такие децентрализованные, локальные изменения, улучшающие использование ресурсов, — лучшее, что могут сделать люди. Сравнение этого продолжающегося рыночного процесса приспособления, взаимного приспособления и улучшения использования ресурсов с гипотетическим «идеальным» равновесным состоянием распределения только указывает на недоразумение. Тот факт, что рынки реального мира не позволяют достичь всех мыслимых достижений и искоренить все остатки человеческого невежества и ошибок, просто не имеет значения, поскольку никакая совокупность реальных институтов не может достичь такого фантастического результата.

Конечно, для того, чтобы этот процесс работал, цены должны отражать соответствующие затраты и выгоды. Если люди не принимают во внимание существенные затраты на свои действия, они будут действовать ненадлежащим образом. Они будут либо слишком активно действовать (если игнорируемые эффекты — это затраты, возлагаемые на третьи стороны), либо слишком мало (если игнорируемые эффекты — это выгоды, которыми пользуются третьи стороны). Общепризнанное существование внешних эффектов создает, по крайней мере теоретически, ситуацию, которую можно исправить с помощью разумного государственного регулирования, налогообложения или субсидирования.

Однако даже перед лицом значительных внешних факторов один метод государственного вмешательства остается особенно подозрительным, а именно, контроль над ценами. Любые произвольные минимальные или максимальные значения, устанавливаемые государством в отношении цен, либо препятствуют появлению более выгодных цен, либо — если рынок заражен значительными внешними эффектами — маскируют проблемы, которые могут быть решены только путем изменения основных условий спроса или предложения (см., Например, арендную плату). контроль).

Безусловно, самый важный способ гарантировать, что силы спроса и предложения приводят к ценам, которые способствуют полезной координации экономических планов, — это сохранять собственность частной, делимой и передаваемой.Фактическим результатом этой продолжающейся серии децентрализованных решений об использовании ресурсов, руководствуясь фактическими рыночными ценами, является коммерческая экономика с огромной производительностью и процветанием почти для каждого человека, которого она коснется.

Об авторе

Дональд Дж. Будро — председатель экономического факультета Университета Джорджа Мейсона в Фэрфаксе, Вирджиния. Ранее он был президентом Фонда экономического образования. Он ведет блог с Расселом Робертсом на http://cafehayek.typepad.com /.

Дополнительная литература

Эрроу, Кеннет Дж. «К теории корректировки цен». В Моисее Абрамовица, изд., Распределение экономических ресурсов. Стэнфорд: Издательство Стэнфордского университета, 1959.

Коуз, Рональд Х. «Споры о предельных издержках». В издании Рональда Х. Коуза, Фирма, рынок и закон. Чикаго: University of Chicago Press, 1988.

Кирзнер, Израиль М. Как работают рынки: неравновесие, предпринимательство и открытия. Нью-Дели: Центр гражданского общества, 1997.

Machovec, Франк М. Совершенная конкуренция и трансформация экономики. Лондон: Рутледж, 1995.

Шумпетер, Джозеф А.«Может ли капитализм выжить?» В Шумпетере, Капитализм, социализм и демократия. Нью-Йорк: Харпер и братья, 1942.

Стиглер, Джордж Дж. «Конкуренция». В Стиглер, Организация промышленности. Хоумвуд, штат Иллинойс: Ирвин, 1968.

Какова базовая цена, которая уравнивает спрос и предложение ссудных средств на финансовых рынках?

Реальная процентная ставка: определение и расчет

Инвестиции, приносящие доход в размере 10%, не гарантируют увеличения покупательной способности на 10%.В этом уроке вы узнаете о реальной процентной ставке и о том, как ее рассчитать.

Кривая Филлипса в краткосрочной перспективе: экономическое поведение

Кривая Филлипса часто используется для объяснения краткосрочной корреляции между уровнями безработицы и темпами инфляции.Узнайте о кривой Филлипса и о том, как она объясняет экономическое поведение обратной зависимости между уровнями инфляции и уровнями безработицы в краткосрочной перспективе.

Чистый экспорт, потоки капитала и торговый баланс

Страны во всем мире полагаются на экспорт и импорт для поддержания стабильной экономики.Узнайте о чистом экспорте, преимуществах сильных потоков капитала и факторах, влияющих на торговый баланс.

Уравнение обменного курса и уровня инфляции

Слишком много чего угодно может быть плохо, и слишком много денег в экономике не исключение.В этом уроке вы узнаете об уравнении обмена и о том, как его можно использовать для анализа уровня инфляции и его взаимосвязи с денежной массой.

Облигации: виды, характеристика и порядок выпуска

В этом уроке вы узнаете о некоторых наиболее распространенных типах облигаций и их характеристиках.Облигации включают: обеспеченные и необеспеченные облигации, срочные и серийные облигации, именные облигации и облигации на предъявителя, а также конвертируемые и отзывные облигации.

Понимание совокупного спроса и предложения

В этом уроке мы исследуем совокупное предложение и совокупный спрос.Кроме того, мы узнаем, как экономисты представляют эти термины на графике, используя модель AS / AD.

Количественная теория денег: выпуск и цены

Количественная теория денег объясняет количество денег, необходимое для функционирования экономики, и часто используется для описания взаимосвязи между денежной массой, инфляцией, объемом производства и ценами.Узнайте о количественной теории денег, уравнении обмена и исследуйте, как увеличение денежной массы влияет на объем производства.

Рациональные ожидания в экономике и безработице

Теория рациональных ожиданий предполагает, что экономические результаты основаны на дальновидных ожиданиях рациональных людей, и будущее имеет тенденцию следовать этим ожиданиям.Узнайте о теории рациональных ожиданий и о том, как она применяется к экономике, безработице, налогово-бюджетной и денежно-кредитной политике.

Оценка обыкновенных акций и типы роста

Оценка обыкновенных акций определяет цену, по которой акции будут продаваться.Оценка сильно зависит от ожидаемого роста акций. Давайте посмотрим, как работает оценка акций и различные способы расчета роста.

Система частичных резервов: обязательные и избыточные резервы

В системе частичного резервирования банки держат небольшую часть депозитов по мере необходимости и избыточные резервы.Изучите внутреннее устройство банковской системы с частичным резервированием и узнайте, почему банки могут ссужать часть депонированных денег, но не все.

Дефлятор ВВП: определение, формула и пример

В этом уроке мы обсудим дефлятор ВВП.Это эффективный метод, который используется для измерения изменений цен с течением времени в экономике. Мы углубимся в концепцию и проиллюстрируем пример ее расчета.

Номинальная заработная плата: определение и обзор

То, что вы получили прибавку к зарплате, не означает, что у вас больше покупательной способности.В этом уроке вы узнаете о номинальной заработной плате и связанных с ней концепциях.

Долговые ценные бумаги: определение и примеры

Долговые ценные бумаги обладают схожими характеристиками, но различаются в зависимости от типа учреждения, которое их создает.В этом уроке мы рассмотрим, как учреждения используют долговые ценные бумаги для финансирования операционной деятельности.