Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
13 ошибок начинающих предпринимателей | Свой Бизнес
Ренат Батыров
Основатель группы компаний «Пилот», гендиректор технопарка «Сколково»
Хорошо, когда стартап организует человек, у которого есть опыт в бизнесе, репутация, связи, деньги, команда и все остальное. Но чаще всего стартапы делают люди, у которых чего-то из этого нет. Нет достаточного количества денег, нет навыков управления бизнесом, персоналом, производством. Как правило, нет экономического и управленческого образования. А в случае со студенческими бизнес-проектами, вообще никакого законченного образования. Не удивительно, что путь к успеху лежит через множество ошибок. Даже опытные менеджеры и предприниматели совершают их с завидной регулярностью, и я не являюсь исключением. Однако для меня профессионал – это как раз тот человек, кто сделал много ошибок. Ребенок перед тем как начать ходить, много падает. Представьте, если бы он после двадцати попыток встать на ноги, сказал бы: «Все, надоело, больше не буду этого делать, лучше ползать». Я совершил много ошибок в бизнесе, но, к счастью, правильных решений все-таки было больше. Почти все ошибки, перечисленные ниже, знакомы мне не понаслышке: некоторые я продолжаю совершать до сих пор, другие наблюдаю у основателей многих компаний, с которыми мне доводилось работать. Надеюсь, эти примеры помогут начинающим предпринимателям взглянуть на себя со стороны.
Ошибка 1. Неправильно выбрана цель
Люди решают начать свой бизнес по самым разным причинам. Когда молодые предприниматели спрашивают моего совета, я обычно начинаю с вопроса «Зачем вам это?» Вот несколько типичных ответов:
«Хочу заработать денег». Правда состоит в том, что в бизнесе гораздо проще деньги потерять, чем заработать. Пресса любит писать об историях успеха, а на кладбище неудачников – тишина. Даже если вы окажетесь в числе счастливчиков, чей бизнес станет успешным, сначала нужно будет выйти на операционную эффективность, потом вернуть инвестиции, потом возвратить все долги, которые накопились, а потом реинвестировать, потому что растущий бизнес в этом нуждается. Вот только после этого можно начинать что-то платить себе.
«Хочу обрести свободу». В реальности вы на несколько лет становитесь рабом своего бизнеса. Придется вкалывать без выходных, отпусков. Ваши наемные сотрудники могут в любой момент встать и уйти в другую компанию. Акционеры могут продать свою долю. А вот капитан будет тонуть вместе с кораблем и всеми долгами.
«Хочу уважения». Если вы добьетесь успеха, чужие люди, вероятно, начнут уважать вас больше, чего нельзя сказать о родных и близких. Ведь времени на общение с ними будет существенно меньше.
«Хочу самореализоваться – расти и учиться». Учиться можно и работая в корпорации. В собственном бизнесе это приходится делать за свой счет, на собственных ошибках. Не стоит забывать и о том, что цена самореализации здесь высока – это время, здоровье, упущенные возможности.
«Хочу быть владельцем бизнеса». Даже если вам в какой-то момент показалось, что у вас свой бизнес, на самом деле он не ваш. Вы сильно зависимы – от поставщика, дистрибутора, проверяющих органов, сотрудников. Например, в консалтинге, в юридических компаниях вместе с сотрудником уходит и его клиентская база. Так что в 99% случаев ваш бизнес вам не принадлежит.
«Хочу, чтобы было кайфово». Жизнь бизнесмена, к сожалению, не состоит из светских приемов. Неприятные разговоры с налоговой, банками, кредиторами, увольняемыми сотрудниками – существенная часть жизни предпринимателя.
«Хочу обеспечить свою старость». Должен вас расстроить – ваш бизнес, скорее всего, умрет раньше вас. В большинстве случаев нужно стремиться к тому, чтобы развивающийся бизнес выгодно продать. Сегодня все меньше и меньше компаний, которые бы пережили своих основателей.
Так ради чего действительно стоит становиться предпринимателем? Когда я затевал свой бизнес, я, конечно, не думал о высоких материях и развивался более-менее в соответствии с пирамидой Маслоу. Мне были нужны деньги, чтобы удовлетворить свои базовые потребности студента, потом обеспечить финансовое благополучие семьи, затем мне нравилось помогать другим. Но чем дальше я иду, тем больше убеждаюсь, что многие выдающиеся бизнесмены сегодня всерьез задаются целью изменить мир.
Ошибка 2. Хочешь сделать хорошо — сделай сам
На первых порах я все делал сам и старался как можно больше процессов сконцентрировать вокруг себя. В итоге – низкая эффективность, выгорание и демотивация сотрудников. Сегодня правило номер один для меня – делегируй все, что можно делегировать. Перевоспитать себя можно довольно необычным образом — культивируя в себе лень.
Безусловно, на первом этапе вам придется многое делать своими руками, но главное — вовремя остановиться. В моей первой компании – «Пилот» – мы, три основателя, поначалу сами писали код, монтировали сети, настраивали сервера. Возможности заработка были для нас ограничены нашим собственным временем. Потом мы начали нанимать технических специалистов. Однако финансовые, юридические вопросы, развитие бизнеса оставались в ведении учредителей еще довольно долго, около пяти лет. В итоге на текущую работу уходило практически все время, а возможностей для развития новых направлений не оставалось. Компания начала существенно динамичнее развиваться, когда появились руководители отдельных направлений, которым можно было передать 99% работы. Все, что нужно было – найти этих людей, обучить и мотивировать. Этот процесс занял еще несколько лет. По-настоящему жизнь началась, когда я нашел человека на должность исполнительного директора. Пять лет назад я полностью отстранился от операционного управления.
Ошибка 3. Тянем время
Быстро принятое решение, даже не очень правильное, лучше, чем долго-долго принимаемое правильное. Лучше потом понять, что вы что-то делаете не так и поправить курс, или даже развернуться на 180 градусов, чем терять время и темп развития. Я считаю быстроту принятия решений одним из своих самых ценных качеств. Хотя оно не всегда было со мной. Однажды мне предложили инвестировать $100 тыс. в компанию, занимающуюся разработкой мобильный приложений. Я долго думал, стоит ли и где взять денег. В итоге вложился во что-то другое. Через 2 года 50% этой компании стоили около $3 млн.
Ошибка 4. Забудь про бизнес-план
Неумение считать деньги подводит даже крупные компании, которые перекредитовываются до такой степени, что их обязательства в какой-то момент превышают способность по ним платить. Я в свое время (несмотря на финансовое образование) заплатил высокую цену за то, что не умел вести правильный учет в своих инвестиционных проектах. Пока у вас нет надежного финансиста, придется самому разбираться, как устроены финансовый учет и бухгалтерия.
Ошибка 5. Фанаты бизнес-плана
Обратная сторона ситуации с бизнес-планом – это слепое следование ему. Обстановка меняется так быстро, что в какой-то момент план надо корректировать, пробовать новое, рисковать. Несколько лет назад, когда мы создавали IT-парк Fabrika, финансовый директор сказал: «Ренат, срок окупаемости этого проекта 248 лет. Я не рекомендую тебе в него инвестировать. Не потому что он плохой, а потому что за 248 лет многое поменяется». Я принял решение все-таки создавать IT-парк. В итоге мы вышли на окупаемость существенно раньше, чем планировали. Хотя инвестиции по-прежнему не возвращены, в этом проекте я открыл для себя сотни новых людей, возможность создать собственный технологический бизнес и принять в нем участие, получил невероятный опыт. Если бы мы следовали плану, этого бы не было.
Ошибка 6. Пробелы в безопасности
Информационная, юридическая, производственная безопасность – не то, о чем предприниматели думают в первую очередь. И в какой-то момент попадают в ловушку. На этом точно не нужно маниакально фокусировать внимание, но и забывать не стоит. Сама идея бизнеса – это не секрет. А вот ваша технология, клиентская база – это конфиденциальная информация, которую стоит беречь.
Ошибка 7. Верим на слово
Все договоренности нужно фиксировать в письменном виде. В первую очередь речь, конечно, о партнерах и о команде. Я и сегодня продолжаю эту ошибку допускать, но все меньше и меньше. Казалось бы, в этом нет никакого открытия – поговорили, договорились, зафиксировали. Но в реальности получается, что поговорили, разошлись и через две недели выяснилось, что вы все поняли по-разному. Однажды по итогам переговоров я решил, что моя доля в бизнесе 40%, а потом обнаружил, что компания уже продана другим людям и меня в ней нет.
Ошибка 8. Это просто работа
Если вам не нравится то, чем вы занимаетесь, если к бизнесу нет страсти, то шансы на успех значительно меньше. Да и производительность страдает, в том числе скорость работы мозга. Если воспринимать бизнес только как источник денег, то этих денег можно и не дождаться. Страсть к бизнесу не только увеличивает собственную мотивацию, но и помогает «зажечь» других людей, свою команду.
Ошибка 9. Деньги решают всё
Многие стартапы сегодня готовы сразу продаться тому инвестору, который больше всех заплатит, а идеальный инвестор для них — тот, который еще и не будет вмешиваться в бизнес. И напрасно. Настоящая ценность инвестора – это его связи, возможности, опыт, преимущества: каналы сбыта, технологии, репутация. Одних денег мало.
Ошибка 10. Жизнь взаймы
Я долго считал и, честно говоря, продолжаю считать, что пока можно работать на свои деньги – нужно работать на свои. Максимум на заемные. Чем дольше вы продержитесь без инвестора, тем более продуманным и эффективным будет ваш бизнес. Зачастую деньги инвестора, а в особенности гранты идут проекту во вред. Инвестор нужен тогда, когда остальные источники для развития уже исчерпаны, и это негативно сказывается на скорости развития компании.
Прежде чем привлечь инвестора, внимательно посмотрите на эти три параметра вашего бизнеса:
— технологическая зрелость проекта
— развитые бизнес-навыки команды
— ментальная зрелость, «взрослость», способность нести ответственность за свои действия, четко анализировать их.
Ошибка 11. Деньги не пахнут
Бывает, что к вам приходит человек и предлагает фантастический способ молниеносно разбогатеть. Что-то очень быстрое, легкое, но не очень легальное и в целом с душком. Соблазн денег велик, но все подобные истории, которые мне приходилось наблюдать, заканчивались печально. Вокруг вас и вашего бизнеса должны находиться только те люди, чья система ценностей совпадает с вашей. Как понять, что ваши системы ценностей идентичны? Это значит, что вы имеете одинаковое представление о том, что такое хорошо и что такое плохо.
Ошибка 12. Тупой и еще тупее
Нанимать на работу сотрудников, которые глупее их самих, чаще склонны наемные менеджеры, но и у основателей такая слабость бывает. Она обычно продиктована боязнью конкуренции – слишком сильный сотрудник может обойти своего руководителя. Однако команда, где у участников недостаточно знаний и опыта, лидерских качеств, желания расти и развиваться, далеко не уйдет. Караван идет со скоростью самого медленного верблюда. Ваша компания развивается со скоростью самого бездарного сотрудника.
Ошибка 13. Я заработаю все деньги на свете
Это, конечно, личный выбор каждого, но думая только о бизнесе, вы рискуете потерять много другое – семью, здоровье, друзей, увлечение. Мне такой вариант не подходит. Обнаружить себя одиноким больным стариком, которому нечего вспомнить, кроме чемпионата мира по зарабатыванию денег – не то, ради чего стоило начинать бизнес и ежедневно рисковать.
Записала Марина Сипатова
mybiz.ru
30 ошибок предпринимателей | Бизнес
Сергей Капличный
Более 50% бизнесов закрываются в первые пять лет. И я уверен, что самый главный враг предпринимателя — он сам. Несмотря на то, что у владельцев бизнеса есть огромная мотивация и желание делать отличный продукт, предприниматели зачастую совершают ошибки, которые можно было бы избежать.
Сегодня рассмотрим 30 ошибок, которые допускают предприниматели и которые разрушают их бизнес. Поехали!
Они не тратят время на основополагающие задачи
Слышали ли вы истории, когда люди тратят огромное количество денег на создание сайта, который не пользуется популярностью? Таких историй полно. И возникают, когда предприниматель вовремя не позаботился о том, чтобы определить потенциального покупателя, создать правильный контент и сделать сайт удобным для пользователя.
Основополагающие задачи нельзя пропускать.
Они ожидают быстрых результатов при малых усилиях
Это в человеческой природе — надежда на быстрый успех. Однако его не существует. Вам предстоит пройти долгую дорогу, выполнить множество задач перед тем, как вы добьетесь внушительного успеха.
Они не думают о долгосрочных целях
Чтобы добиться успеха вы должны не отвлекаться на мелочи, а сосредоточиться на цели и следовать по направлению к ней. Не засоряйте своё время лишними задачами, которые сбивают вас с пути.
Книга в помощь: «Джедайские техники».
Отсутствие мобильной версии сайта
Если сайт плохо выглядит на мобильном устройстве, то он сразу отпугивает аудиторию. В наше время все сайты должны быть оптимизированы под мобильные девайсы и отлично смотреться на iPhone, iPad и любом другом гаджете.
Они считают, что если им что-то нравится, то они смогут это успешно продать
Бизнесу нужен менеджер, продавец и тот, кто будет оказывать услуги или производить товар. Установка «Делай то, что любишь» не всегда является выигрышной. Если человеку нравится работать над веб-дизайном, это не значит, что из него выйдет хороший директор студии.
У них нет поддержки
Без ментора или коуча будет сложно. Ведь рядом с вами не будет человека, который мог бы поделиться своим опытом и дать полезный совет.
Они не следят за временем
Без элементарных навыков тайм-менеджмента невозможно построить успешный бизнес. Поэтому каждому предпринимателю необходимо научиться правильно распределять своё время и силы.
Они слишком сосредоточены на конкурентах
Если предприниматель видит бизнес только в виде собственной победы, обозначающей поражение конкурентов, то это не приводит ни к чему хорошему. Подобное поведение всегда вызываем излишний стресс.
Они не знают свою аудиторию
Чтобы преуспеть, вам необходимо найти свою нишу и стать в ней лучшим. Не пытайтесь работать для всех. Определите своего идеального покупателя и обслуживайте его наилучшим образом.
Книга в помощь: «Обнимите своих клиентов».
Они не задают правильные вопросы
Настроенные на успех людей сосредоточены на новом опыте, который можно получить из любой ситуации. И они постоянно задаются вопросами, которые помогают открывать новые возможности.
Они не проверяют свои гипотезы
Прежде чем запускать новый продукт и строить бизнес, вам необходимо проверить свою гипотезу. Проанализируйте рынок, поговорите с потенциальными покупателями и выясните, насколько им интересен ваш товар или услуга. Иначе потом будет поздно.
Они не знают, как оформлять контент
Покупателям нравится чёткая структура — читатели обращают внимание на списки и выделенные фрагменты. Позаботьтесь о том, чтобы вашу заметку было удобно читать.
Они думают, что трафик принесёт им клиентов
Некоторые блогеры мечтают увеличить посещаемость своего ресурса, но тут же возникают вопросы: Почему? Зачем? Как это поможет вашему бизнесу?
Большое количество посетителей не гарантирует больших продаж. Поэтому прежде чем заботиться о трафике, вам следует позаботиться о своём продукте и механике, при помощи которой посетителю будет комфортно с ним познакомиться поближе и приобрести ваш товар или услугу.
Они слишком сосредоточены на инструментах
Видели ли вы статьи о выходе нового плагина для WordPress или появлении социальной платформы, которая изменит мир? Как вы обычно на них реагируете? Не стоит бросать всё и погружаться в изучение новых инструментов. Сосредоточьтесь на текущих целях.
Они тратят энергию впустую
Успешные предприниматели пропускают свои действия через тест под названием «И что?». Например:
— В этом месяце у нас появилось 1000 новых подписчиков в Фейсбуке
— И что?
Ведь без сбора email-адресов или активных покупок, этот показатель почти не имеет значение. Не тратьте время и энергию впустую. Сосредоточьтесь на том, что имеет значение.
Они избегают критики
Успешные бизнесмены знают, что единственный способ избежать критики — ничего не делать, ни с кем не конкурировать и быть незаметным. Страх должна вызывать не критика, а возможность остаться незамеченным.
Книга в помощь: «Фидбэк».
Они ждут разрешения
В наше время у каждого из нас есть возможность изучать что-то новое, запускать бизнесы и зарабатывать деньги. И не нужно ждать разрешения, чтобы этим заниматься!
Они неправильно обращаются с деньгами
Успешные предприниматели знают, что вложение в развитие своего бизнеса — правильный шаг. В то же время, они не разбрасываются деньгами напрасно. Старайтесь и вы подойти к тратам более осознанно.
Они считают, что им необязательно учиться
Наиболее успешные предприниматели — это те, кто постоянно находится в поисках новых знаний. Поэтому всегда обращайте внимание на новые курсы, общайтесь с более опытными людьми и наслаждайтесь обучением в любом виде.
Они фокусируются на показателях популярности
Количество подписчиков в Twitter не поможет вам выплатить кредит или зарплату сотрудникам. Сосредоточьтесь на показателях, которые действительно имеют значение.
Они думают, что тактика важнее убеждений
Если вы продумали стратегию, но переживаете что что-то пойдёт не так, то так оно и произойдет. Какой бы ни была стратегия, ваши убеждения играют немаловажную роль в бизнесе.
Они не думают о человеческом факторе
Бизнес — это люди. Продавцы, бухгалтеры, помощники, покупатели. Каждое звено должно правильно выполнять свою функцию, чтобы все оставались довольны и бизнес продолжал своё развитие.
Они рассматривают нетворкинг как спорт
Успешные предприниматели знают, что нетворкинг — это построение отношений, а не просто поиск полезных контактов. Наличие вашей визитной карточки у других людей не принесёт успеха.
Книга в помощь: «Никогда не ешьте в одиночку».
Они много болтают в социальных медиа и не уделяют внимание реальным клиентам
Социальные медиа — мощный инструмент. Однако в первую очередь вы должны заботиться о своих реальных покупателях.
Они не отмечают, что работает и что не работает
Успешные предприниматели знают, на что они тратят время и энергию и что получают взамен. Именно поэтому внимательно следите за метриками и отмечайте, что идёт вашему бизнесу на пользу, а от чего лучше отказаться.
Они не следуют своему пути
Новые возможности постоянно приходят к предпринимателям. Некоторые из них приводят к чему-то хорошему, другие могут разрушить ваш бизнес. Прежде чем принимать решение, всегда задавайте себе вопрос: «Соотносится ли это с моим первоначальным планом?»
Они слушают не тех людей
Сейчас есть огромное количество «экспертов», которые готовы сделать всё, чтобы помочь вашему бизнесу. За отдельную плату. И не всегда эти люди знают, как правильно вести себя в той или иной ситуации, разбираться с кризисом и увеличивать показатели компании. Поэтому прежде чем обратиться за помощью к стороннему эксперту, убедитесь, что у него есть опыт и он действительно разбирается в вашей теме.
Они избегают email-маркетинга
Сколько удивительных сайтов вы видели, но потом не могли вспомнить? Такое встречается довольно часто. Именно поэтому для построение успешного бизнеса необходимо периодически напоминать потенциальным клиентам о себе. И лучше всего это делать при помощи email-рассылки.
Как можно раньше начните собирать адреса электронной почты, чтобы напоминать о себе потенциальным клиентам.
Книга в помощь: «Стратегия e-mail-маркетинга».
Они быстро набирают команду и редко увольняют
Все попадали в ситуацию, когда видели человека и полагали, что он идеально впишется в команду. А затем разочаровывались. В таком случае, необходимо как можно быстрее избавляться от такого сотрудника. И в следующий раз более внимательно подходить к процессу набора команды.
Они не обращают внимание на подобные статьи
Не позволяйте этим ошибкам появиться в вашей предпринимательской жизни. Инвестируйте в себя и свой бизнес, развивайтесь и становиться лучше.
Удачи!
По материалам статьи «30 Mistakes Entrepreneurs Make — Alli Worthington».
biz.mann-ivanov-ferber.ru
Какие ошибки совершают начинающие предприниматели?
«Достойную осуждения ошибку совершает тот, кто не учитывает своих возможностей и стремится к завоеванию любой ценой» (Н. Макиавелли).
Начинающие бизнесмены, вдохновленные успехами великих людей, зачастую думают, что «если успешным людям всегда везет — повезет и мне!» Практически никто из них не вспоминает об ошибках и грандиозных провалах, которые встречались на пути «мэтров» бизнеса. Но суть не в том, чтобы бояться ошибок, главное – суметь их с достоинством пройти, пережить, и, если потребуется, опять начать все с начала.
Мало кто знает, что первой компанией, основанной гениальным Биллом Гейтсом, была совсем не знаменитая Microsoft. В начале своей карьеры Гейтс основал компанию Traft-0-Data. Она специализировалась на разработке счетчиков трафика дорог. Первая модель выпущенного продукта потерпела фиаско, несмотря на сотрудничество компании с городской властью. Фирму закрыли, а репутация молодого программиста была изрядно «подмочена». Однако это не помешало Гейтсу создать новую компанию, которая и сегодня является самым крупным мировым поставщиком программного обеспечения.
Генри Форд в начале своего бизнеса только с третьей попытки смог открыть успешную компанию, так как две первые были именно теми неудачными «блинами», которые вышли комом. Однако предприниматель не отчаивался и упорно двигался к цели. Он основал компанию Ford Motor Company, которая принесла ему деньги, уважение и мировую известность.
«Успех – это движение от неудачи к неудаче без потери энтузиазма»
В бизнесе не существует законов успеха и рецептов удачи, воспользоваться которыми мог бы любой начинающий предприниматель. Путь к успеху выложен острыми камнями разочарований, болезненными падениями и столкновениями с неожиданностью.
Бизнесмены, обладающие эмпирическими данными и недюжинным опытом, могут с уверенностью сказать, чего не стоит делать молодому предпринимателю на этапах становления. Конечно, вы можете наступать на все лежащие на пути грабли и набивать шишки. Но лучше вспомнить крылатую фразу О. Бисмарк «Глуп тот, кто учится на своем опыте, я предпочитаю учиться у других и избегать расплаты за свои ошибки», и учиться на неудачах других.
Итак, давайте рассмотрим основные ошибки начинающих бизнесменов.
1. Недостаточное исследование рынка
Если вы горите идеей заняться бизнесом, первое, что нужно сделать – исследовать рынок. Не знаете как – спросите. Не разобрались – наймите специалиста, который «снимет с вас розовые очки» и предоставит реальные факты. Исследование и анализ рынка, где вы собираетесь работать, поможет собрать информацию о спросе на продукт, целевой аудитории и откроет вам полный спектр задач, которыми нужно будет заняться еще до начала запуска проекта. Имеет смысл рассчитать, какой капитал понадобится на открытие бизнеса, во сколько оценивается «входной билет»?
«Так как рынок на сегодняшний день уже имеет сложившиеся, устоявшиеся позиции, во всех сферах бизнеса существует понятие «входного билета». Это определенный объем средств, который нужен для первоначального шага, начальных вложений. Данный ориентир всегда полезен. Если не брать его на вооружение, может оказаться, что просто не хватает денег. Вы можете просчитать все сами, но если окажется, что «входной билет» в эту нишу в десять раз больше, значит, вы чего-то не понимаете, не знаете всех нюансов, что-то не учли. Этот ориентир нигде не публикуют. Однако опытные предприниматели представляют примерную сумму, необходимую для входа в конкретную нишу бизнеса, «уровень входного билета». Он может иметь разное значение: 10, 50 тысяч долларов или миллион» (Владимир Тарасов).
2. Неправильно выбранная цель
Безусловно, бизнес приносит деньги, которые необходимы нам для создания комфортных условий жизни, обеспечения наших потребностей. Однако не нужно делать их основной целью. Организация бизнеса исключительно ради денег – заведомо проигрышный ход. Когда дело построено ради получения прибыли, быстрых, а не долгосрочных перспектив, оно быстро прогорает, гибнет. Если компания сконцентрирована только на получении прибыли, она использует любые методы, жертвуя качеством продукта и вниманием клиентов.
В первую очередь целью любого бизнеса является создание хорошего продукта, который необходим людям и будет приносить пользу. Чем больше пользы, тем успешнее будет компания. В то же время, в современном бизнесе недостаточно иметь отличный продукт – необходимо создать действительно уникальное предложение, которое позволит вам не затеряться среди других, подобных товаров. Оно должно обладать высоким качеством, – только в этом случае вам удастся обойти конкурентов и не потерять клиентов. «Качество вытягивает любой бизнес» (Владимир Тарасов).
3. Бизнес «на двоих»
Неспособность выполнять задачи самостоятельно, зависимость от чужого мнения, неправильный выбор бизнес-партнера – одни из главных ошибок молодых предпринимателей. Многие начинающие бизнесмены не хотят начинать дело в одиночку и привлекают к нему компаньона.
Нужен ли вам партнер? Кем он является в вашем бизнесе? О самых распространенных ошибках в выборе партнера в одном из своих вебинаров рассказал Владимир Тарасов.
«Когда человек начинает бизнес, особенно русский человек, он нуждается в собеседнике. Так появляется первый компаньон. У нас не очень часто человек начинает бизнес в одиночку, чаще с кем-нибудь».
«Как появляется первый партнер, соучредитель? Есть несколько вариантов:
- Совместное обсуждение. Как не взять человека, мы вместе обсуждали идеи, разговаривали. Даже если он просто слушал и поддакивал.
- «Потому, что он будет работать». В эту категорию входят какие-то специалисты: программисты, дизайнеры. Их берут, потому что они имеют профессиональные навыки, необходимые бизнесу, и будут эффективно работать.
- Связи решают все. В партнеры берут человека, который имеет нужные знакомства, может достать что-то дешевле, дружит с чиновниками, и так дальше.
- «Неудобно не взять». Это бывает по разным причинам. Партнер вводится в бизнес по настоянию жены, родственников.
Все варианты партнерства, которые мы обсудили, совершенно не нужны для бизнеса. Это ошибки начинающих предпринимателей. За исключением случая, когда мы берем в партнеры хорошего специалиста. Это в какой-то мере является оправданным выбором.
Как избежать ненужных соучредителей? В первую очередь нужно зарегистрировать компанию на себя и начать бизнес. И только потом обсуждать варианты работы в качестве основания параллельного юридического лица, ИП, но не соучредителя. Если бизнес разделен на доли, очень скоро начинаются проблемы, возникают конфликты, которые в итоге приводят к распаду компании».
4. Ошибки в бизнес-планировании
Еще одной ошибкой предпринимателей является отсутствие бизнес-плана. Начнем с того, что этот документ нужен при основании любого дела, даже самого маленького. Неопытные бизнесмены совершают множество промахов уже на стадии его создания. Концепции вашего плана должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы заинтересовывать инвесторов в финансировании успешного проекта. Если вам не под силу сделать расчеты, лучше попросить о помощи специалиста.
Составить бизнес-план – начало пути. Теперь необходимо точно следовать ему, считать финансовые поступления и потери, контролировать расходы. Обратная сторона медали – слепое доверие и следование начальному плану. В процессе ведения бизнеса может потребоваться внесение корректив в работу, проработка новых путей для решения задач, и вы должны быть готовы к изменению каких-то параметров начального бизнес-плана.
5. Сделаю все сам!
Безусловно, когда молодой бизнесмен заряжен идеей, работа горит в руках, а в голове уже проносятся громкие аплодисменты его успехам и сверкает красная дорожка Канн. Однако загруженность рабочими обязанностями и выполнение всех задач единолично – не совсем верный формат работы. Да, в начале пути все сегменты бизнеса находятся под неустанным контролем руководителя, а концентрация производственных процессов тщательно отслеживается. Однако это не значит, что руководитель должен все делать сам, так как результат такого подхода – быстрое выгорание, спад собственной эффективности и полное отсутствие мотивации у сотрудников.
Как избежать этой ошибки молодых бизнесменов? Правило следующее – делегируйте все, что можно делегировать. Наймите опытных, мотивированных специалистов, переложите часть ключевых обязанностей на них. Изучите технологию, которую Владимир Тарасов называет «От бурного бестолкового деяния к толковому недеянию». В процессе перехода от начального этапа к следующему, пройдя все восемь ступеней мастерства по разработанной методике, руководитель освобождается от загруженности, обретает свободу и может высвободить силы для стратегического управления компанией (подробнее о восьми ступенях Автор рассказывает в своем курсе «Персональное управленческое искусство»).
6. Лишние траты
В любом вопросе нужно тратить деньги очень осторожно. Избегайте неоправданных финансовых потерь. На начальном этапе бизнеса можно воспользоваться арендой помещения (оборудования), а не покупать его. Но многие начинающие бизнесмены так хотят почувствовать себя «звездой», владельцем бизнеса, что впадают в крайности, и прожигают львиную долю капитала. Как итог – потеря бизнеса.
Эта относится и к незначительным тратам. Акции, скидки, специальные предложения – всего лишь уловки продавцов. Если вы создаете бизнес, будьте экономны, не покупайте про запас, если единственная причина в том, что продукция немного дешевле, чем обычно. Воспользуйтесь советом Генри Форда: «Покупайте столько, сколько нужно и продавайте столько, сколько нужно».
7. Неправильный подход к набору персонала
«Берите на работу тех, у кого нужно поучиться»
Это относится ко всем сотрудникам вашей компании. Если это уборщица, – она должна разбираться в моющих средствах лучше вас. Программист должен идеально владеть навыками в работе с программным обеспечением, инструктор по вождению – лучше вас водить автомобиль. Ваша успешная компания должна иметь «фундамент», состоящий только из ценных и мотивированных сотрудников.
Еще один вариант неправильного набора персонала – смешивание дружбы и бизнеса. Часто бывает, что начинающий бизнесмен устраивает на работу друзей, приятелей, а еще хуже – родственников. Такие ошибки бизнесменов обходятся дорогой ценой и бизнесу, и дружбе. Чаще всего, дело заканчивается раздорами и прекращением общения вплоть до обретения статуса заклятых врагов. Джон Рокфеллер сказал: «Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе». Воспользуйтесь его советом.
Начать бизнес и не ошибиться невозможно. Безусловно, в процессе работы у каждого начинающего предпринимателя будут взлеты и падения. Однако вы должны сделать все, чтобы неприятности обошли вас стороной, а для этого нужно учиться ведению бизнеса, правильно управлять бизнес-процессами, перенимать опыт других. Не забывайте следить за успехами великих людей, изучать методики и эффективные принципы их работы.
«Учитесь на ошибках других – вы не можете прожить достаточно долго, чтобы сделать их все самостоятельно»
Полезные статьи и материалы:
Поделиться в социальных сетях:
Зарегистрироваться
premiummanagement.com
Самые частие ошибки начинающих предпринимателей в малом бизнесе
Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень :-). Ошибки –это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать и, тем более, не начинать свое дело. Просто вопрос в том, сумеете ли вы из них извлечь уроки.
Об ошибках начинающих предпринимателей
Начало собственного дела – самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов:
- Нехватка финансов.
- Нехватка клиентов.
- Нехватка времени.
В настоящем материале постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей. Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их (не все 10, конечно, но некоторые из них). Но давайте все же перечислим некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из общеприменимых во всех сферах бизнеса, эти самые опасные.
Ошибки начинающих предпринимателей – версия Предприниматель-Про
Ошибка №1: бизнес не решает реальную проблему аудитории
Первая ошибка, которую начинающий предприниматель может сделать, это начать бизнес с идеей, которая не решает реальную проблему потенциальных потребителей. Не начинайте бизнес, потому что ВАМ нравится ваша идея. Она должна нравиться аудитории, вашим потенциальным покупателям и клиентам, а не вам.
Ошибка №2: старт без проведенного исследования рынка
Вторая ошибка – это начало бизнеса без проведенного исследования рынка. В некотором смысле, это предшественница первой ошибки. Вы должны знать, как и кому будете продавать (т.е. определить свою ЦА), кто ваши конкуренты, какие у них сильные и слабые стороны, в чем вы можете их превзойти, какие реальные потребности потенциальных клиентов и т. п. Только тогда стоит начать собственный бизнес.
Я не хочу сказать, что вы должны заказать рыночное исследование за пару тысяч долларов у аналитиков и специалистов. Просто постарайтесь собрать максимум информации из доступных источников – их сегодня масса.
Ошибка №3: предприниматель начинает с нулем знаний
Начало бизнес без каких-либо знаний в данной сфере. Это не значит, что вы должны быть супер специалистом в выбранной отрасли, но какие-то представления должны иметь. Вообще ничего не понимать, а начать бизнес, потому что «у многих получилось в этой сфере», допустим – не совсем разумно (а то и совсем неразумно).
Поэтому старайтесь начинать бизнес там, где хоть что-то понимаете. Просто так вам будет проще контролировать и развивать его. Но еще раз повторю, необязательно быть крутым специалистом. Если вы не профессиональный фотограф, например, это не значит, что вы не можете открыть фото-студию. Но также не стоит открывать бизнес, например, по производству радио деталей, понятия не имея, что это такое.
Ошибка №4: нет интереса к данной бизнес нише
Нет интереса к данной сфере и, соответственно, меньше интереса к своему собственному бизнесу. Я не говорю, что ваш бизнес должен быть прям ваша мечта, хотя это хорошо. Но не всегда так выходит. Но у вас все же должен быть интерес к сфере, в которой ведете бизнес. Иначе вам будет сложно развивать его, просто надоест. Если вам в принципе неинтересен футбол, допустим, не открывайте футбольную школу.
Ошибка №5: нетерпеливость
Частая ошибка начинающих предпринимателей – нетерпеливость. Бизнес требует время, будьте терпеливы. Если хотите, чтобы уже в первый месяц заработать миллион, хммм… не знаю, может быть :-). А ведь может и не быть… При этом, конечно, если поймете, что все же это не то, не ждите годы… перестраивайтесь. Простыми словами, закройте этот бизнес и начните новый. Думаю, это понятно.
Ошибка №6: бизнес в одиночке
Шестая ошибка начинающих предпринимателей – не нанимают сотрудников. Одному справиться со всеми бизнес-задачами непросто, поймите. Причем, как можно раньше. Сотрудники – это не расходы, это путь развития бизнеса. Освободить время себе для более важных и стратегических бизнес вопросов – дороже, чем зарплата сотрудника.
Ошибка №7: нет доверия к сотрудникам
Седьмая ошибка начинающих предпринимателей – думают, что сами лучше все сделают. Очень похожа на предыдущую, но отличие в том, что причина не в расходах на сотрудников, а в недоверии к ним. Поймите, есть люди, которые могут делать некоторые вещи лучше вас. Иногда это стоит денег, да, но рассматривайте это, как хорошую инвестицию.
Если вы в бизнесе серьезно и надолго, то вам в любом случае рано или поздно придется доверить некоторые (если не все) бизнес-процессы кому-то. А почему не сделать это сейчас в начале дела, когда, собственно, и ответственности поменьше? Конечно, надо все это проконтролировать, никто не будет выкладываться в вашем бизнесе как вы, да и не должен. Но это лучше, чем все своими руками делать, думая, что «они» не так понимают бизнес и все испортят.
Ошибка №8: нет бизнес-плана
Начало бизнеса без бизнес-плана – идея не очень хорошая. Речь не идет о классическом бизнес-плане в строгом смысле этого слова, а о планировании и понимании своих собственных действий в бизнес начинаниях. Вам самим нужно понимать, как и куда надо вести свой бизнес, какие активности надо будет предпринять, чего и когда ожидать, поставить себе цели и задачи. Об этом я уже писал в конце статьи о том, как пишется бизнес-план под себя.
Ошибка №9: неправильное направление усилий
Очень часто начинающие предприниматели путают приоритеты. Уж извините меня. Основной задачей бизнеса не может быть ничего иного, как привлечение клиентов. Все остальное наладится, если есть клиенты. Очень тщательное планирование абсолютно всех бизнес-процессов и стремление довести все до идеала – не всегда полезно. До идеала надо доводить только поток привлечения потенциальных потребителей. Хотя его тоже вряд ли можно сделать идеальным, но хотя бы стремиться:-).
Ошибка №10: нет денег
Начало бизнеса без финансов для поддержки бизнеса – тоже частая ошибка начинающих бизнесменов. Я не раз говорил, что бизнес можно открыть без денег или с минимальными вложениями. Речь не об этом. Речь о том, что, если у вас в плане фигурируют какие-либо деньги, они должны быть. Будете ли вы вкладывать деньги или нет можно подумать. Но если решили, что будете, вы обязаны их иметь сейчас.
Бонус! 🙂 Ошибка начинающих (и не только) предпринимателей №11:
Нежелание (или любые другие причины, например, вроде бы нехватка времени или «я уже знаю»), самосовершенствоваться и развиваться вместе со своим бизнесом. Помните: с течением времени у вас будут все новые и новые бизнес-задачи. С тем же запасом знаний, что в начале, уже будет не обойтись. Лучше поздно, чем никогда, конечно, но еще лучше – сразу. Учитесь!
Это перечень самых опасных ошибок начинающих бизнесменов по версии Предприниматель-Про. Если есть, что добавить, отпишитесь, пожалуйста, в комментариях.
predprinimatel-pro.ru
Какие ошибки в бизнесе совершают начинающие предприниматели
Ошибки в бизнесе — это явление постоянное, распространенное среди всех бизнесменов, особенно среди начинающих предпринимателей. И это потому, что бизнес — вещь новая и неизвестная, где существуют свои правила и законы, с которыми бизнесмены-новички, естественно, не знакомы.
В этой статье мы попробуем разобрать самые распространенные ошибки, которые совершают новички-бизнесмены, и, которые могут привести к разорению вашего бизнеса.
Содержание
Основные ошибки в бизнесе начинающих предпринимателей
Вложение при запуске бизнеса огромных финансовых вложений
Неправильный выбор сферы деятельности
Незнание своей целевой аудитории
Нерациональное использование вложенных средств
Отсутствие четкого плана действий
Неумение продвигать и продавать свою продукцию
Ожидание мгновенной прибыли
Открытие сразу большого бизнеса
Безответственное отношение к бизнесу
Неумение обращаться с оборотными средствами
Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах
Занятие нелюбимым делом
Рассчитывать только на собственные силы
Основные ошибки в бизнесе начинающих предпринимателей
- Вложение при запуске бизнеса огромных финансовых вложений
При запуске бизнеса, когда вы еще не знаете, окажется ваш бизнес прибыльный или нет, больших вложений делать НЕ НУЖНО. Прежде чем делать большие вложения в свой бизнес, спросите себя: что будет, если бизнес обанкротится?
Хорошо, если вы вложили свои собственные средства. А, если вы взяли кредит в банке, то так можно просто попасть в долговую яму, из которой будет выбраться очень сложно. Если, вообще, возможно.
Начинайте лучше с небольшого бизнеса с малыми вложениями. Не надо покупать дорогостоящее оборудование, сырь и материалы, делать продвинутую рекламу и закупать большие партии товаров. Сперва нужно протестировать свой бизнес, вложив только минимальные вложения (закупить небольшую партию товаров, сделать минимальную рекламу и т.д.).
А потом, когда ваш бизнес пойдет, и вы начнете получать хоть небольшую прибыль, можете уже направить ее на развитие и продвижение своего дела. И так, постепенно шаг за шагом, ваш бизнес начнет развиваться и рости.
На старте необходимо уделить большое внимание маркетингу и анализу рынка. Нужно понять, чего не хватает потребителям, что вы им можете предложить и какую потребность удовлетворить.
Где можно взять деньги на открытие бизнеса, можете прочитать в этой статье.
- Неправильный выбор сферы деятельности
Многие выбираю то направление деятельности, которая, как им кажется, более перспективная и прибыльная. Считают, что если у соседа получилось заработать на этом, то и у него получится. А то, что сосед имеет большой опыт работ на этом виде деятельности, в расчет не берет.
Прежде, чем открыть бизнес, необходимо начать хорошо разбираться в той сфере деятельности, в которой собираетесь работать. Вид деятельности должен быть не только прибыльным, он, как минимум, вам должен нравиться, и вы должны хорошо в нем разбираться. Иначе ваше дело долго не просуществует.
- Незнание своей целевой аудитории
Частенько, начинающие предприниматели, открывая свое дело, не задумываются о том, кто будет их потенциальными покупателями. Чем живут и чем они дышат, какие у них потребности и финансовые возможности.
Незнание для кого будет предназначен товар/услуга, невозможно будет грамотно разработать стратегию его продвижения и, соответственно, пути реализации.
Даже, если на первый взгляд вам кажется, что вашим товаром/услугой может воспользоваться любой человек, вашу маркетинговую стратегию лучше направить на определенные категории людей. Чем более детально вы обрисуете образ своих потенциальных покупателей, тем более лучший результат даст ваша рекламная компания.
- Нерациональное использование вложенных средств
Многие начинающие бизнесмены начинают свое дело с аренды большой площадью, дорогостоящего оборудования, большой партии товаров, с большой и дорогой рекламной вывески. При чем, искренне верят в то, что это приведет к ним много покупателей.
Мало кто задумывается, что деньги в бизнесе берутся с продаж. Поэтому более целесообразно было бы направить свой стартовый капитала построение каналов сбыта и организацию продаж.
На начальном этапе вам необходимо будет хорошенько подумать, какие статьи расходов вы можете сократить или совсем убрать. Также можно некоторые статьи расходов заменить на менее затратные или, вообще, на подержанные. По мере того, как ваш бизнес будет расти и развиваться, можно будет начать «наводить красоту».
- Отсутствие четкого плана действий
Опытные бизнесмены всегда составляют четкий и последовательный план действий. А вот новички частенько забывают это сделать, что приводит к краху их деятельности, и к потери вложенных средств.
Любой бизнесмен, неважно опытный он или новичок, должен всегда планировать свои действия последовательно и пошагово. Это не даст ему запутаться и поможет все сделать правильно и ничего не забыть.
В плане действий необходимо:
- составить список действий для построения системы продаж;
- что необходимо сделать, чтоб случайные клиенты превратились в постоянные;
- прописать систему поиска и подбора кадров, систему мотивации персонала;
- систему взаимодействия с поставщиками;
- прописать способы привлечения покупателей и т.д..
- Неумение продвигать и продавать свою продукцию
Каждый предприниматель должен понимать разницу между «продажей» и «маркетингом».
Продажа – это те действия, которые необходимо совершить, чтоб вашу продукцию купили.
Маркетинг – это те действия, которые необходимо совершить, чтоб к вам пришли или обратились.
Вам необходимо будет составить план действий того, как привлечь клиентов, и план действий, чтоб вашу продукцию купили.
А для этого необходимо будет изучить множество литературы, и запастись большим объемом знаний. Вы должны будете начать хорошо разбираться как в системе продаж, так и в маркетинге.
- Ожидание мгновенной прибыли
Многие начинающие предприниматели, открывая свое дело, рассчитывают на то, что начнут получать хорошие деньги уже с первого месяца существования бизнеса. Не все понимают, что у бизнеса есть свой срок окупаемости и, чтобы бизнес начал приносить постоянный и стабильный доход, порой должно уйти немало времени и вложено уйму времени и сил.
Обычно первые месяцы бизнес работает на минус, после чего, при удачном раскладе, выходят на точку безубыточности. После чего только начинает появляться первая прибыль. Многие начинающие предприниматели частенько даже не доживаю до точки безубыточности.
Если вы решили открыть бизнес с нуля, то должны запастись колоссальным терпением и понимать, что прибыль получать получиться не сразу. Порой приходится ждать даже несколько лет.
- Открытие сразу большого бизнеса
Многие начинают реализовывать сразу глобальные проекты, чтоб уже через месяц начать зарабатывать миллионы. Только так не бывает. Ничего сразу не строится. Через месяц вы не миллион заработаете, а просто надорветесь и потеряете интерес к бизнесу.
Успех в бизнесе – это далеко не быстрое, а даже очень сложное дело, которое требует колоссального терпения и упорства. И, если вы ввязались в это, то начните с бизнеса без вложений. И, по мере получения первых доходов, можете на эти средства начать развивать и продвигать свое дело.
- Безответственное отношение к бизнесу
Многие считают, что достаточно открыть свое дело, и все, можно грести деньги лопатой. Только почему-то, никто не думает о том, что открыть дело – это одно, а развивать и поддерживать на плаву – это уже другое.
Именно на этапе развития и продвижения бизнеса, многие начинающие предприниматели начинают сильно сдавать. Приходится решать кучу вопросов и множество проблем, возникает постоянный стресс и напряжение. Юный предприниматель просто не выдерживает и начинает сдавать свои позиции и отлынивать от текущих дел.
Вы должны трезво оценить свои возможности, как физические, так и психологические. И, если вы не готовы постоянно решать текущие проблемы, справляться с постоянным стрессом и напряжением, то лучше даже не начинайте заниматься бизнесом.
Бизнес – это постоянный контроль и полная ответственность.
- Неумение обращаться с оборотными средствами
Многие начинающие бизнесмены начинают вынимать средства из бизнеса на собственные нужды, что приводит к неэффективной работе бизнеса.
Необходимо с самого начала разделить кошельки на свой и кошелек бизнеса. И не при каких обстоятельствах не брать средства из бизнеса. Изымать средства из бизнеса – это значит обрекать свое дело на банкротство.ккккк
- Бросить свое дело при первых трудностях и неудачах
Здесь, почти тоже самое, что и в предыдущих пунктах. Большинство начинающих предпринимателей просто оказываются не готовы решать проблемы, и начинают пасовать уже при первых трудностях и неудачах.
Хорошая стрессоустойчивость в бизнесе бывает куда важнее, чем ответственность. Трудности и неудачи в бизнесе возникают постоянно. И каждый бизнесмен должен их решать без лишних эмоций и в основном за счет нестандартного мышления.
Мало кто из бизнесменов обладали такими качествами изначально. Практически все в процессе запуска, развития и продвижения своего бизнеса, решая текущие проблемы, воспитывали в себе волевые качества и вырабатывали в себе хорошую стрессоустойчивость, терпение, упорство и ответственность за собственное детище.
Чем с большим количеством проблем и неудач бизнесмен сталкивается, тем больше он становится сильным, уверенным в себе и психологически устойчивым человеком.
- Занятие нелюбимым делом
Любому человеку понятно, что бизнес создается с целью получения прибыли. Это так, и по другому быть не может. Иначе не было бы ни предпринимателей, ни бизнесменов.
Только вот, если предприниматель/бизнесмен открывает дело, только ради прибыли, а сама деятельность его не интересует и не вдохновляет, то он никогда не достигнет успеха в этом деле.
А вот, если предприниматель/бизнесмен берется за дело с большим энтузиазмом и интересом, если ему свое дело нравится и вдохновляет, то с большой долей вероятностью его дело окажется успешным.
Какой бизнес можно открыть начинающему предпринимателю, можете прочитать в этой статье.
- Рассчитывать только на собственные силы
Уже давно доказано, что правильное распределение обязанностей в управлении компанией – это залог успеха. Особенно, когда бизнес начинает расширяться.
Ни одному бизнесмену, пусть даже самому умному и энергичному, не справиться во всех направлениях деятельности. Поэтому, делегирование полномочий между единомышленниками и сотрудниками является просто необходимостью. Таким образом, вы убережете себя от перегрузок и освободите себе время для решения более важных стратегических задач.
К тому же, чтобы наделать как можно меньше ошибок, вы можете прибегнуть к консалтингу, обратившись в консалтинговую компанию.
Это самые распространенные и основные ошибки в бизнесе, которые совершают начинающие предприниматели. В реальности же, предприниматели совершают ошибок гораздо больше. Главное, не то, что ты совершил ошибку, а важно понять, где ты ее совершил, сделать правильный вывод и суметь ее исправить.
Тем не менее, выше перечисленные и основные ошибки в бизнесе, уже помогут вам совершить их гораздо меньше. Кто предупрежден, тот вооружен. Невозможно стать хорошим и успешным бизнесменом, не совершив кучу ошибок. Это просто возможность начать все заново, но уже более мудро.
Если вам понравилась статья, и вы считаете ее полезной, ПОЖАЛУЙСТА поделитесь ею с друзьями и знакомыми!!!
Также, вы можете высказать свое мнение о статье и о самом сайте в комментариях, указать недочеты данного ресурса.
Сайт MyRublik будет вам очень ПРИЗНАТЕЛЕН.
finans-bablo.ru
Ошибки начинающих предпринимателей – 5 основных ошибок
В этой статье Вы узнаете про ошибки начинающих предпринимателей, допуская которые, предприниматель рискует так и не добиться положительных финансовых результатов в проекте, который действительно очень перспективен и просто обречён на успех. Мы рассмотрим 5 основных ошибок и узнаем, как их не допустить, чтобы довести свой проект до планируемого финансового успеха.
Все начинающие предприниматели не искушённые в ведении собственного бизнеса, решившие впервые в своей жизни открыть собственное дело, задаются множеством вопросов. С чего начать? Сначала найти клиентов или же товар? Брать кредит или нет? Открывать ли офис? Когда открывать ИП? Сначала искать партнёров или клиентов? – Нужно сказать сразу, если Вы начинающий предприниматель, то Ваша главная задача на первых этапах жизни стартапа не заработать большие деньги, а остаться при «своих».
Давайте рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.
Ошибка №1. Начинать собственное дело с крупного стартового капитала
Одна из самых фатальных ошибок – не имея опыта в ведении бизнеса, начинать собственное дело с крупного стартового капитала. Разумеется Вы хотите, чтобы с первых же дней начала жизни Вашего бизнеса он производил впечатление респектабельности и демонстрировал всю серьёзность Ваших намерений, само собой для этого нужны не малые деньги. Чаще всего, начинающие бизнесмены не имеют собственного стартового капитала, и всё начинается с займа. Вы занимаете большую для Вас сумму, дабы подчеркнуть респектабельность – Вы берёте в аренду офис, с целью продемонстрировать серьёзность своих намерений – Вы делаете дорогую рекламу, нанимаете в штат сотрудников и т.д. Но на самом деле – это всё неоправданные, а чаще всего губительные издержки для бизнес-проекта на первых этапах его жизни.
Статистика вещь суровая и с ней не поспоришь, а она утверждает, что в течении первого года предпринимательской деятельности 90% из начинающих предпринимателей разоряются. На второй год из оставшихся в строю предпринимателей разоряется ещё 50%. Таким образом, из 100 предпринимателей, всего лишь 3-5 человек продолжают вести свой бизнес!
Одно дело если средства для ведения бизнеса у Вас собственные, а если заёмные, да ещё и под процент, то тут стоит задуматься! Поэтому задайте себе вопрос: «Что будет, если я потеряю все вложенные деньги?». Обязательно поразмыслите над этим вопросом, возможно такие размышления натолкнут Вас на мысль, что нужно более взвешенно подходить к использованию имеющихся в личном распоряжении средств и воздержаться от неоправданных затрат в первые год, два жизни Вашего бизнеса.
Ошибка №2. Отсутствие денежных средств
Отсутствие денежных средств – не менее серьёзная ошибка. Не путать с отсутствием стартового капитала! Стартовый капитал может быть образован вскладчину, иногда Вам даже не обязательно участвовать в нём деньгами, Вы можете быть генератором идей или же мозговым центром, но тем не менее, как показывает практика, даже при таких условиях Вы должны обладать минимально необходимыми денежными средствами удовлетворяющими уровень ведения бизнеса на который Вы замахнулись, или обеспечение Вас необходимыми денежными средствами должно быть оговорено с партнёрами. Старайтесь начинать бизнес хотя бы с минимальными финансовыми средствами.
Разумеется, бизнес можно начать и не имея необходимых финансовых средств, но это будет намного сложнее и рискованнее!
Ошибка №3. Отсутствие опыта
Легче всего понять на конкретном примере.
Допустим, некто Иван и его коллега Павел работают в коммерческом банке, спустя несколько лет Павел увольняется и уезжает в свой родной город работать продавцом автозапчастей. Чем ставит в полное недоумение Ивана, т.к. они отложили за время работы в банке практически одинаковые суммы денег и Павел мог бы легко открыть свой собственный магазин автозапчастей. Что в последствии и делает Иван, решает что опыт в ведении финансовой документации имеется, остаётся взять магазин в аренду, денег на закупку товара и самое главное найти опытного продавца автозапчастей.
Всё получилось, Иван нашёл помещение под магазин и самое гавное нашёл опытного человека, который взял на себя организацию всего процесса по открытию магазина, в общем он, проявил себя с лучшей стороны и магазин заработал. Дела меж тем шли не так быстро как хотелось, несмотря на большую красивую неоновую вывеску, покупателей было мало, а продаж ещё меньше.
Через некоторое время доходы увеличились, но Иван пустил их на повышение зарплаты своему работнику и ещё работник вскоре убедил его, что ради блага общего дела, в магазин нужен второй продавец. Да к тому же магазин стали донимать различные проверяющие органы, Иван практически перестал бывать в магазине, решая проблемы. Складывалась странная ситуация, магазин кормил уйму народа (к двум продавцам прибавился ещё один + бухгалтер + юрист) работников и проверяющих, кроме него самого, Ивана.
Разумеется Иван периодически устраивал проверки, инвентаризации у себя в магазине, но каждый раз всё сходилось, а в магазинную специфику он не лез, пологая, что на то у него есть специалист. Иван работал как вол, платил зарплату, налоги, сборы, штрафы, пени, аренду, коммуналку, охрану, но при этом сам получал копейки. С магазина он мог еле-еле прокормиться!
Спустя полтора года с момента открытия магазина, ситуацию спас Павел, которого Иван случайно встретил. Выслушав Ивана, Павел сильно удивился, т.к. Павел 3-и месяца тому назад уволился с должности продовца и открыл собственный магазин автозапчастей, который ему уже начал приносить по 3000$ ежемесячно. Павел предложил Ивану работать 50 на 50. Приехали в магазин, Павел попросил представить его партнёром и дальше начались чудеса. Перво-наперво он устроил инвентаризацию заперев всех продавцов в офисе, предварительно забрав у них сотовые телефоны. В результате проверки обнаружили ощутимую недостачу, продавцов отпустили ближе к вечеру, а сами неделю разгребали авгиевы конюшни и за эти 7 дней Иван узнал столько, сколько не узнал за все время с момента открытия собственного магазина автозапчастей! Тогда-то Иван и понял для чего «глупый» Павел сначала отработал продавцом в чужом магазине, а уже потом, спустя год открыл собственное дело.
Поэтому, не имея опыта в каком либо деле, лучше им не заниматься! А если решили открыть своё дело, то сначала нужно набраться опыта и возможно даже поработав на «дядю» в независимости от того есть у Вас капитал на открытие собственного дела и наём квалифицированных работников!
Эта история изложена вкратце, а взята из книги Дмитрия Варламова «Как научиться богатеть», глава «Как я открыл собственный магазин», поэтому, если интересен полный вариант этой истории, то можете отыскать книгу и прочесть. Кстати книга сама по себе очень интересна и полезна для начинающих предпринимателей.
Ошибка №4. Попытка наладить бизнес самостоятельно, опасаясь кражи идеи
Даже если Ваша идея бизнеса сверх уникальна, перспективна и у Вас есть стартовый капитал для её реализации, не спешите воплощать её в жизнь. Для начала найдите людей из своего окружения, которые так или иначе имеют отношение к Вашей будущей сфере деятельности, если в вашем окружении нет таких, то найдите посторонних успешных предпринимателей и постарайтесь выяснить для себя непонятные моменты и нюансы Вашего будущего бизнеса.
Большинство начинающих предпринимателей пренебрегают этим советом, опасаясь кражи идеи. Можете быть уверены, что у людей из Вашего окружения и так хватает своих забот, и по этой причине Ваша идея им попросту не интересна как проект для вложения денег. Т.к. от идеи до её реализации нужно потратить массу ресурсов: финансовых, интеллектуальных, физических, временных. Мало кто готов в короткие сроки стартовать для её реализации, а Вы ведь уже готовились к этому. А опыт от общения с успешными предпринимателями в сфере бизнеса, который Вы планируете организовать, может быть бесценен!
Не зря ведь существует крылатая фраза: «Кто владеет информацией, тот владеет миром!». Всем знакома эта фраза, но не все считают нужным применять её на практике. Поэтому, прежде чем приступить к реализации своей идеи, всесторонне изучите, что из себя представляет сфера Вашей будущей бизнес деятельности. Прочтите более десятка книг касательно Вашего будущего бизнеса, встретьтесь и пообщайтесь с людьми, имеющими прямое или косвенное к нему отношение, с предпринимателями у которых есть опыт ведения подобного бизнеса (можно даже отрицательный, т.к. на чужих ошибках тоже учатся), посетите семинары, курсы, тренинги, мастер-классы.
Вообще в идеале нужно проработать некоторое время наёмным служащим в бизнесе, который Вы будете открывать в недалёком будущем, пусть даже за зарплату, которую Вы считаете недостойной себя, зато опыт, полученный на этой работе, можете быть уверены, сэкономит Вам много денег, времени и нервов!
Ошибка №5. Отказ от дальнейшего ведения бизнеса, при возникновении трудностей
Начиная свой бизнес, всегда нужно помнить, что ведение бизнеса – это всегда большие трудности, на всех этапах его ведения, и если у Вас низкая стрессоустойчивость, то Ваш бизнес будет успешен до определённого момента и как правило недолго, т.к. – это самое главное качество предпринимателя. Также нужно помнить, что наряду со стрессоустойчивостью предприниматель должен обладать следующими качествами: коммуникабельность, способность склонять людей к своему мнению, лидерские качества. Уделим особое внимание лидерским качествам, основными из которых являются способность вести за собой людей даже в самых плохих и сложных условиях, понимание того, что Вы ответственны за свою команду и способны, брать на себя ответственность. Именно эти качества не дадут Вам утонуть в сложное время, т.к. короля играет свита, а доверие и преданность свиты – это сила короля для выбивания благ и привилегий для своей свиты!
Круг замкнулся, друзья мои и Вам решать какие из своих качеств Вы можете использовать, для лояльности своей «свиты», но всегда нужно помнить, что король нуждается в свите больше чем она в нём!
ПОДПИСЫВАЙСЯ:
fin-site.ru
Ошибки начинающих предпринимателей
Вряд ли кому-то из предпринимателей удалось избежать ошибок на старте своего бизнеса. Ошибаясь, мы приобретаем ценный опыт, который обязательно пригодится в будущем. Но даже если принять за истину то, что ошибки в жизни неизбежны, все-таки пусть их будет как можно меньше. Давайте детально рассмотрим наиболее распространённые ошибочные действия, свойственные большинству начинающих предпринимателей.
Непродуманное вложение средств на начальном этапе
Многие начинающие предприниматели считают, что успех их будущего бизнеса зависит от богатства и представительности офиса, в котором ведётся коммерческая деятельность. Следуя этому абсолютно неправильному убеждению, они вкладывают свой стартовый капитал в дорогостоящее офисное оборудование, в аренду солидных помещений, забывая о главном – налаживании сбыта изготовленного продукта.
Мы рекомендуем использовать стартовые средства на организацию системы продаж – заработать деньги возможно, только обеспечив реализацию товара через: определенные каналы, посредников, покупателей. При планировании расходов направьте деньги в первую очередь, на эти статьи, оставив обустройство солидного офиса на будущее. Первое время вполне возможно поработать и без офисного помещения, дорогостоящего оборудования и сайта с роскошным дизайном. Только после того как вы обеспечите для себя надежные пути реализации продукции и получение стабильной прибыли, можете задуматься и о благоустройстве компании.
Нерациональное использование стартового капитала может серьезно усложнить первые шаги в новом бизнесе, поэтому постарайтесь избежать этой ошибки. Начните продавать, и только после этого – внешний антураж.
Незнание своей целевой аудитории
Определение своего сегмента рынка и целевой аудитории, для которой направляются усилия по производству и реализации товаров или услуг – одна из основных задач предпринимателей. Без четкого понимания, для кого предназначается изготовленный продукт, невозможно правильно определить направления и пути его реализации, то есть – стратегические цели бизнеса. Важно как можно реальнее представить себе будущего потребителя:
- его потребности в ваших товарах или услугах;
- финансовые возможности;
- ценовой сегмент продукции, который для него наиболее приемлем;
- способы мотивации на покупку и др.
Возможно, что в вашем продукте одинаково нуждаются многие категории потребителей, но даже в этом случае постарайтесь конкретизировать основные характеристики вашего покупателя и в рекламных кампаниях адресуйтесь именно к нему – это проверенный и надежный способ получения выигрышного результата.
Пренебрежение четким планированием
Начинающим предпринимателям полезно напомнить о важности планирования бизнеса, особенно в течение его становления в первый год работы. Новички не могут позволить себе роскошь работать без четкого плана действий – полагаться на интуицию опасно, это может привести к весьма неприятным последствиям и даже к разрушению нового бизнеса уже в самом начале. Учитесь планировать свою работу, подробно расписывая каждое действие. Работая «вслепую», бросаясь из стороны в стороны, не имея плана работы, могут себе позволить только недальновидные люди. В вашем плане на год должны учитываться многие факторы, такие как:
- создание концепции продаж;
- определение круга покупателей;
- способы привлечения новых и мотивация постоянных покупателей к повторным покупкам;
- работа с персоналом: поиск специалистов, обучение молодых сотрудников, способы мотивации;
- взаимодействие с поставщиками;
- работа над повышением качества продукции и пр.
Уделите составлению плана как можно больше внимания – для этого придется использовать максимальное количество ценной информации. В случае если сделать это самостоятельно не представляется возможным, наймите специалистов по консалтингу.
Нежелание заниматься маркетингом
Условно говоря, маркетинг – это комплекс действий по привлечению покупателей. Чтобы осуществлять продажи, надо сделать так, чтобы покупатель к вам пришел – только в этом случае ваши чудо-продавцы, которым по силам уговорить любого сомневающегося, смогут продать товар.
Сложная задача привлечения покупателей не решается по одному алгоритму – для каждого вида бизнеса решения могут быть разными. Поэтому следует проанализировать ситуацию и поискать ответы на многочисленные вопросы относительно того, как обратить внимание покупателей на ваши товары или услуги: запустить рекламу на ТВ, радио, в Интернете или в печатных СМИ, а может сделать буклеты и флаеры и распространять их возле торговых центров. Вам самим предстоит определить, какой вид рекламы станет для вашего бизнеса наиболее эффективным.
Ориентируйтесь на вашу целевую аудиторию: узнайте, что читают ваши потенциальные покупатели, какие ТВ-каналы их больше интересуют, на какие сайты они заходят чаще. Представьте себя на их месте, посмотрите, насколько могут заинтересовать предполагаемых клиентов ваши предложения.
Надежда на быстрый успех
Нормальным является желание любого предпринимателя получить результат как можно быстрее, однако часто успех приходит не сразу. Бывает, что некоторые нетерпеливые люди не выдерживают длительного ожидания и прекращают бизнес раньше времени. Таким стоит напомнить, что большинство начинающих предпринимателей переживают периоды, особенно течение первых месяцев работы, когда приходится работать в убыток, и, в лучшем случае, при нулевой прибыли. Прибыль появится позже, наберитесь терпения – долгожданный успех обязательно придет. Работайте, приложите максимум усилий для развития бизнеса – и ваш труд будет вознаграждён!
Бизнес иногда сравнивают с прорастанием семян бамбука, способных пролежать в почве длительное время, затем неожиданно прорастая и радуя сеятелей мощным и быстрым ростом. Подобный результат часто наблюдается и в бизнесе, когда упорный труд предпринимателя даёт плоды лишь через некоторое время.
Поспешные решения в работе с оборотными средствами
Следует помнить о том, что оборотные средства предназначены исключительно для развития предпринимательской деятельности, и изымать их из оборота категорически не рекомендуется. Обратите внимание на то, что эффективность вашей работы во многом зависит от правильного использования денег, находящихся в обороте. Да, вы – владелец собственного бизнеса, и можете принимать любое решение, но помните, что оно должно быть направлено на улучшение бизнеса. Поэтому с самого начала разграничьте собственные деньги и оборотные средства – это избавит вас в дальнейшем от неприятных последствий.
Уменьшая количество денег в обороте предприятия, вы рискуете затормозить его развитие: ваше решение может сказаться на регулярности поставок и текущих платежей. Далее возникают проблемы с готовой продукцией, которую ждут покупатели и т.д. Влезая, таким образом, в долги перед поставщиками, вы накапливаете задолженность, что отрицательно скажется на балансе и финансовом результате вашего предприятия. Уменьшение оборотных средств ведет за собой целую цепочку последствий, нарушающих работу бизнеса.
Занятие нелюбимым делом
Целью любого бизнеса является прибыль. Это постулат, не требующий доказательств. Однако бизнес для большинства предпринимателей – это еще и интересная, захватывающая работа, в результате которой создается продукт, нужный для покупателей. И неважно, товар это или услуга – создавая его, предприниматель одновременно вносит свой вклад в создание общественного продукта, принося конкретную пользу. Конечно, выбирая направление бизнеса, следует учесть и собственные предпочтения: ваше дело должно быть вам по душе, здесь вы сможете применить свои знания и опыт. Только так можно получить максимальный желаемый результат – любимая работа принесет не только материальное благополучие, но и удовольствие от затраченных усилий.
Работая с удовольствием, вы легко привлечёте покупателей: дружелюбную обстановку в компании и грамотный менеджмент покупатель ощутит очень быстро – результат сотрудничества обязательно удовлетворит обе стороны.
Беззаботность
Живя только сегодняшним днем, трудно обеспечить процветание в будущем. И хотя риск – благородное дело, следует всегда помнить о том, что будущее не всегда бывает безоблачным. Поэтому, вкладывая в бизнес дополнительные средства, следует подумать и о «стратегических» запасах. В таком случае вам не страшны рыночные колебания и форс-мажорные обстоятельства, известные многим предпринимателям.
Надежда исключительно на собственные силы
В науке менеджмента есть особое понятие – делегирование полномочий, оно предусматривает правильное распределение обязанностей в управлении компанией. Особенно это важно, когда бизнес стремительно расширяется, превращаясь из небольшого предприятия в крупное, обрастая филиалами и новыми подразделениями. В этом случае предпринимателю следует позаботиться о создании команды единомышленников, имеющих соответствующее образование и подготовленных к решению поставленных задач. Справиться самому на всех направлениях деятельности станет сложно, да и невозможно, поэтому делегирование полномочий своему топ-менеджменту является необходимым. Это освободит вас от перегрузок, оставляя время для выработки стратегии фирмы, принятия управленческих, кадровых решений, а также для осуществления контроля.
Помните о перечисленных нами ошибках и избегайте их: теперь вы осведомлены, а значит, вооружены. Действуйте!
Рекомендуем почитать:
Как не прогореть в бизнесе
Чаще всего бизнес начинающих предпринимателей прогорает из-за того, что они допускают в своей деятельности грубые ошибки. Мы расскажем, как избежать ошибок на старте и не прогореть в бизнесе.
Как не потерять свой бизнес
Из данной публикации вы узнаете о том, как не потерять свой бизнес, а также защитить его от кредиторов и инвесторов.
Риски малого бизнеса
В бизнесе существуют риски способные быстро превратить преуспевающую компанию в банкрота, а также разрушить деловую репутацию её руководства. Мы вам расскажем о факторах, уничтожающих малый бизнес.
Как избавиться от перфекционизма
Излишний перфекционизм способен провоцировать стрессы и навредить бизнесу. Эффективно справиться с этой проблемой вам помогут 10 наших советов.
⇧www.temabiz.com