Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
11 ошибок начинающих предпринимателей, которые могут убить бизнес — Lemarbet
Не секрет, что ошибки могут дать гораздо больше опыта, чем успехи. К ним должен быть готов любой бизнесмен, ведь после уютного офиса и стабильной зарплаты ему приходится становиться первопроходцем на неизведанных просторах собственного дела.
Правда, последствия некоторых ошибок для бизнеса могут быть очень печальными. И лучше знать о них заранее и попытаться избежать, чем в итоге стать частью злосчастной статистики, согласно которой 90% новых компаний закрываются в первые три года существования.
Чем раньше вы поймете, что что-то пошло не так, тем быстрее вы сможете остановиться и оглянуться в поисках решения потенциальной проблемы. Вот самые распространенные ошибки, которые совершают начинающие предприниматели, что впервые открыли свой бизнес.
Попытка сделать все в одиночку
Создание бизнеса с нуля требует немалых усилий, вложения как времени, так и денег. Основателю придется примерить немало ролей – продажи, обслуживание клиентов, управление финансами, рекрутинг и т.
д. Наём людей, компетенции которых закрывали бы каждое из направлений, – необходимость, которой не избежать.
Второй важный момент – партнерство. Пусть сколько угодно говорят о том, что владелец должен быть один и не стоит делать бизнес с друзьями, поверьте, есть немало примеров, которые доказывают, что именно удачное партнерство может стать основой для успеха.
Если рядом с вами есть человек, который так же, как и вы, стремится к достижению общей цели, это существенно уменьшает риск выгорания от нагрузки. Партнер может помочь вам выстроить организационные процессы и воплотить в жизнь идеи, реализовать которые силами одного человека было бы невозможно. Даже техника ломается, если работает каждый день, не говоря уж о людях.
Неумелое распоряжение деньгами
Пока бизнес не стал на ноги, необходимо очень тщательно управлять доступными финансами. Перед учредителем всегда будет возникать соблазн потратить деньги на ненужные вещи.
Вы работали в скучном офисе со школьными партами из ДСП и убогими стульями? Интерьер помещения напоминал лучшие образцы позднего соцреализма? Ну что ж, вы наконец-то заслужили лучшего – пришло время арендовать просторный open-space в бизнес-центре класса A, закупить туда отличную дизайнерскую мебель из натурального дерева, а каждому из сотрудников купить по MacBook.
Можете не сомневаться, такие мысли возникают у многих, а потом, когда оказывается, что клиенты не только приходят, но и уходят, – эти самые «макбуки» уходят по объявлениям на OLX.
Отсутствие гибкости
Как сказал кто-то из классиков, никакой, даже самый хороший план не выдерживает столкновения с реальностью. И каждый предприниматель согласится, что в итоге все равно ничего не пойдет по изначальному замыслу.
Для того чтобы быть успешным владельцем бизнеса, вам нужно не только всегда быть готовым к наихудшему сценарию, но и уметь гибко менять тактику работы и адаптироваться к новым условиям.
Отсутствие фокуса
Впервые запуская собственную компанию, очень заманчиво отвлекаться на различные интересные идеи, которые, тем не менее, не являются частью вашего основного бизнеса, но потенциально могут принести определенный доход.
Во многом причиной такого поведения является нехватка собственных средств. Старт с достаточным капиталом на счету, который, по крайней мере, перекрывал бы затраты на ближайшие полгода.
Это дает определенную свободу действий и позволяет избежать постоянных мыслей о нехватке денег.
Важно понять, что одной из общих черт успешных предпринимателей является сосредоточенность на одном-двух проектах вместо распыления ресурсов на пять дел одновременно. Нацельтесь на свой основной бизнес и не теряйте фокус.
Неправильный наём сотрудников
Одна из тех ошибок, которые могут иметь множество граней. Давайте рассмотрим наиболее распространенные ее вариации. Как предприниматель, вы, естественно, стремитесь расти и как можно быстрее построить большой бизнес. Неизбежной ошибкой в процессе реализации амбициозных целей является слишком быстрый наём сотрудников в количестве большем, чем это на самом деле необходимо. Так что не торопитесь с этим решением, ведь в итоге можно потратить немало денег, которые можно было бы направить для реализации более важных задач.
Еще одна распространенная ошибка – желание нанять сотрудников, работа которых обходится как можно более дешево, вместо того, чтобы искать людей с хорошим опытом и навыками, которых вам не хватает.
Малому бизнесу это может слишком дорого стоить в итоге. Позволить себе обучать сотрудников без вреда для компании чаще всего могут только большие корпорации.
Стремление к совершенству
Очень важно оценить пользу каждой задачи в плане достижения общей цели. Это позволяет правильно расставить приоритеты и избежать «залипания» на вещах, которые не особо-то и влияют на прибыль, но времени забирают очень много. Возможно, стоит сконцентрироваться на более насущных проблемах, чем допиливании очередной версии нового дизайна сайта компании?
Задача руководителя и команды ключевых специалистов – сконцентрироваться на вещах, которые, возможно, не очень-то и приятны или рутинны, но имеют важное значение для ядра бизнеса.
Игнорирование обратной связи
В первую очередь это касается критики, ведь как ни было не приятно ее слушать, иногда хорошее конструктивное замечание может быть на вес золота. Особенно актуальным на данный момент оно является для различных продуктов и интернет-проектов.
Хорошая обратная связь со своей целевой аудиторией может указать вам на наличие ошибок и недоработок там, где вы об этом даже не догадывались.
Простой пример. У вас может быть интернет-магазин с хорошей посещаемостью и регулярными продажами, однако процент возвратов и отказов от сделанных покупок почему-то очень большой. Если опросить покупателей, может оказаться, что вся проблема в слишком долгой доставке и недоработках на стороне склада, сотрудники которого путают товары, отправляя далеко не всегда то, что именно у них заказывали.
Ненужные усложнения
Хорошее дополнение к пункту относительно перфекционизма, так как эти ошибки часто встречаются вместе. Если вы впервые начинаете свое дело, всегда лучше стартовать с малого, стремясь максимально упростить задачи, а не мудрить со сложными комбинациями.
Если вы собираетесь запускать сайт, не обязательно проектировать многофункциональный портал, а разработку заказывать у самой известной студии в стране. Возможно, что для решения ваших текущих задач вполне достаточно будет и небольшого сайта-визитки на WordPress с хорошим платным шаблоном.
Даже простые вещи можно серьезно усложнить без необходимости, если не анализировать, насколько они совпадают с текущими потребностями бизнеса.
Отсутствие маркетинговой стратегии
Когда дело доходит до продвижения бизнеса, тем более в Интернете, лучше заплатить профессионалам, чем экспериментировать, рискуя потратить бесценное время и деньги. Вы можете прекрасно знать свой товар или услугу, но ваш недостаток знаний о том, как обратить на него внимание целевой аудитории и представить потенциальным клиентам, может быть серьезной проблемой. В то же время есть специалисты, которые с вашей помощью могут справиться с этой
Разработайте целенаправленную маркетинговую стратегию, которая представит вас на уровне с лучшими игроками рынка, и будьте уверены, что к этапу «встречают по одежке» вы подготовились на лучшем уровне.
В основе хорошей маркетинговой стратегии лежит ответ на следующие вопросы:
- кто ваши клиенты;
- чего они хотят, какие у них желания и проблемы;
- где их найти и каким образом привлечь внимание.
Основываясь на полученной в процессе поиска на эти ответы информации, вы сможете разработать действительно эффективный план продвижения своего бизнеса.
Недооценка необходимых усилий
Это только в умах средних обывателей бизнесмен – человек, который большую часть года проводит в отпуске, а все остальное время занимается тем, что тратит заработанные миллионы всеми возможными способами. Кстати, эти самые миллионы зарабатываются довольно легко – достаточно снять офис где-нибудь в центре, нанять сотрудников, которые будут делать все за вас, и принимать звонки от клиентов, жаждущих заплатить за ваши услуги. Ирония, конечно, сами понимаете.
На деле стоимость аренды офиса может съедать половину дохода, а в периоды спада спроса для того, чтобы выплатить зарплату сотрудникам, придется брать кредит в банке. А есть ведь еще коммунальные услуги, реклама и множество других издержек. Кроме того, конкуренция в нише может быть такой, что зарабатывать хорошие деньги можно только при больших объемах продаж, что не редкость во многих нишах.
В общем, если говорить о рисках, то лучше их переоценить, чем недооценить.
Экономия на всем
На первых порах существования большинство компаний финансируются исключительно за счет личных средств основателя бизнеса, поэтому начинающие предприниматели, как никто другой, хорошо знают, что такое нехватка денег. Экономия – это похвально и разумно, однако необходимо понимать, на чем можно сэкономить, а на что лучше денег не жалеть. К последней категории относятся такие вещи, как:
- наём хороших, опытных сотрудников;
- качественное бухгалтерское и юридическое сопровождение;
- маркетинг и различные каналы продвижения бизнеса.
Логично, что своеобразным «топливом» для бизнеса является постоянный приток клиентов, именно поэтому необходимо инвестировать в маркетинг. Однако результат в первую очередь зависит от качества работы сотрудников, а грамотная бухгалтерия и своевременная оплата налогов позволят избежать возможных претензий от государства.
Резюме
Начинать бизнес всегда трудно.
А сделать его успешным – еще более сложная задача. Тем не менее предприниматели в большинстве своем – те еще оптимисты. В конце концов, кто еще может рискнуть всем, вложив все свое свободное время и с трудом заработанные деньги во что-то, что имеет все шансы развалиться в течение ближайших трех лет?
Основная проблема при построении бизнеса с нуля – отсутствие опыта работы большинства основателей в качестве независимого руководителя. Даже отличная идея не поможет, когда придется столкнуться с такими трудностями, как управление финансами, построение потока клиентов и наём сотрудников.
Именно поэтому так важно иметь «дорожную карту», которая не только поможет вам определить метрики успеха, но и предупредит об опасностях, которые могут стать серьезной проблемой на вашем пути. Говорят, на своих ошибках люди хорошо учатся. Но лучше все же их избегать.
10 ошибок, которые совершают начинающие предприниматели — Forbes Kazakhstan
ФОТО: © Shutterstock/CHUYKO SERGEY
Уже 12 лет я консультирую большое число бизнесов по всему миру. И вижу, что начинающих предпринимателей приводят к поражениям одни и те же ошибки. В этом материале расскажу о 10 основных. Если вы будете о них знать, то сможете вовремя заметить и предотвратить.
Необычные идеи
Выдумывать революционный продукт, который потенциально сможет разорвать рынок, – не очень хорошая идея. Начинающие предприниматели забывают о том, что люди довольно консервативны. И необычный товар или услуга могут оказаться никому не нужными. Странные и необычные идеи редко бывают успешны.
«Я все сделаю сам!»
Новичок осознает, что ему нужны сайт, реклама, таргет, налаживание продаж и работы с клиентами. Но ошибка в том, что он пытается охватить это все самостоятельно. А ведь невозможно делать любую работу одинаково хорошо.
Делая все самостоятельно, бизнесмен закладывает мины-ловушки в стартующий бизнес. Чтобы не подорваться на них, нужно привлекать способных ребят и передавать им лишние функции.
«Чтобы начать бизнес, деньги не нужны»
Есть исключения, но в большинстве случаев стартануть без денег не получится. Нельзя программировать без компьютера и продавать товары, не потратив деньги на рекламу в интернете.
Если 20–30 лет назад это было реально, то сейчас — нет. Поэтому не лезьте из кожи вон, стараясь сделать бизнес без денег. Лучше потратьте время на поиск средств, которые позволят вашей компании взлететь.
Медленное делегирование обязанностей
Начиная делать бизнес, предприниматели сразу же ищут первых клиентов. Это очень вдохновляюще: первые продажи, заключенные договоры, деньги в бизнесе. Но после первых успехов владелец не прекращает заниматься продажами (а иногда производством, маркетингом и еще множеством функций). Если он не делегирует обязанности сотрудникам, бизнес перестает расти.
Этому мешает странная точка зрения «Никто не сделает лучше, чем я!» Но это ошибка. Не может владелец быть экспертом во всем. И даже если переданная функция выполняется не совсем идеально, это все равно способствует росту, ведь у владельца появляется время, чтобы заняться развитием компании.
Скорость роста бизнеса прямо пропорциональна способности делегировать. Нужно не только правильно передавать обязанности, но и искренне хотеть этого.
Слишком маленькие цели
Я видел много бизнесов, которые застряли на уровне бакалейной лавки. И владельцы таких компаний не стремятся к чему-то масштабному и великому. Да, пока есть обязательства перед инвесторами, долги, они хотят заработать хоть что-то. И это неплохая промежуточная цель на самом раннем этапе.
Но огромное число предпринимателей, достигнув этой отметки, застревает. Продолжают сами стоять за прилавком своей бакалейной лавки, обслуживая клиентов. А для большого роста нужна большая цель. Прибыльная бакалейная лавка — нет, национальная сеть прибыльных бакалейных лавок — да!
Учтите, что владелец одного магазина и владелец целой сети уделяют работе примерно одинаковое количество времени и усилий. Вот только отдача, которую они получают от бизнеса, отличается в разы.
«Найму тех, кого смогу»
Владелец, который только начал бизнес, уверен, что к нему не пойдут работать способные и компетентные специалисты.
А потому берет в компанию всех: слабых сотрудников, токсичных людей и вообще тех, кто далек от идеала. Оправдывает это тем, что ситуация с персоналом изменится, как только компания увеличит доход и подрастет.
Но с такими людьми невозможно стать богаче или сделать прорыв, поэтому нужно привлекать жизнерадостных, позитивных и способных ребят. Да, нельзя сразу дать им большие деньги, но можно дать большое будущее и цели. И талантливые люди пойдут на это, ведь ищут вызовы и перспективы.
Никогда не стоит снижать стандарты и работать с людьми, которые доставляют дискомфорт. Так можно отравить не только жизнь коллектива, но и убить собственное желание вообще заниматься бизнесом.
Не считать юнит-экономику
Начинающие предприниматели склонны продавать все что угодно. Клиенты просят какой-то товар или услугу? Пожалуйста! Все ради получения живых денег.
Да, это позволяет платить зарплаты и аренду, рассчитываться с инвесторами. Но в то же время загоняет в ловушку.
Нужно считать заработок по каждой услуге (группе товаров), иначе будут ошибки. Должны быть четкие правила, что предоставляется клиентам, а что — нет.
Не просчитывая юнит-экономику, невозможно разработать правильные планы или стратегию. А это в конечном итоге приведет к проигрышу.
Не считать расходы на маркетинг
Расходы на привлечение клиентов — то, о чем постоянно забывают предприниматели-новички. Обычно первых клиентов ищут среди друзей и знакомых, ведь это бесплатно. Но, если задуматься, на поиск друзей мы тратим несколько лет своей жизни. Это не бесплатно, а вообще мегадорого!
Просчитывая бизнес-модель, нужно закладывать в расходы реальные цифры на привлечение клиентов через маркетинг. Например, в моей сфере (консалтинг, обучение, тренинги) на маркетинг тратится примерно 15% от оборота компании. Это большие деньги! В торговых и производственных компаниях другое соотношение.
Но в любом бизнесе определенный процент дохода должен тратиться на привлечение клиентов.
Друзья и знакомые быстро закончатся. А что же делать дальше? Тем более, зная эти расходы, можно правильно формировать условия работы, цены, скидки и так далее.
Слишком рано сдаваться
Начинающие предприниматели заряжаются мотивирующими речами о том, как гуру за три месяца вышли с нуля на миллиардный оборот. Конечно, многие вдохновляющие истории правдивы. Но жизнь не всегда такая. Иногда требуется больше времени и усилий для преодоления препятствий.
Не сдавайтесь слишком рано, даже если ситуация выглядит безвыходной.
Мой опыт
Прекрасно помню ощущения, когда я открыл филиал в Нью-Йорке. У нас был опыт предоставления в Европе, проделали много работы, чтобы перевести материалы на английский язык. Начали использовать те же самые маркетинговые стратегии, но с размаху ударились в бетонную стену: это никто не покупал.
Можно было подумать, что наши услуги никому не нужны, развернуться, заплакать и уйти. Но всегда нужно искать причину, почему что-то не сработало.
Если вы это сделаете, сможете найти способ ее преодолеть.
Я разобрался и выяснил, что маркетинговая подача и отсутствие оплаты в рассрочку моей консалтинговой программы не подходят для Америки. Изменив подход, начали массово получать клиентов на основные услуги. Поэтому, вместо того, чтобы опускать руки, всегда ищите причину неудач.
Бизнес с друзьями или родственниками
Уверен, что эта ошибка убила гораздо больше бизнесов, чем любая из списка.
Мы начинаем бизнес с друзьями или семьей потому, что нам страшно, хочется получить поддержку, работать с людьми, которым доверяем.
Но проблема в том, что эти люди редко обладают теми качествами или экспертизой, которые нужны бизнесу. А если берем их в партнеры, то идем на компромисс. Поэтому всегда перед принятием решения задайте себе вопрос о том, можно ли получить то же самое от наемного сотрудника. Если можно, не начинайте партнерство вообще.
С друзьями и родственниками вас связывают личные отношения.
Итог
В материале перечислил 10 самых распространенных ошибок, которые допускают начинающие предприниматели. И самая смертельная из них, на мой взгляд, — старт бизнеса с друзьями или родственниками. Постарайтесь избегать их, и тогда компания будет развиваться быстро!
Ошибки начинающих предпринимателей: 3 примера просчетов
Ошибки бизнеса у начинающих предпринимателей могут привести к фатальным просчетам, ведущим к отсутствию прибыли и гибели нового бизнеса. Поэтому о них лучше знать заранее. Развивая новый проект, разбираясь, как отрыть сауну или пытаясь запустить рекламное агентство как бизнес, вкладывая в него личные сбережения и деньги, предприниматель должен быть уверен, что сделал все правильно. Чаще всего новички в бизнесе совершают 3 типа основных ошибок, о которых пойдет речь далее.
3 ошибки бизнеса у начинающих предпринимателей
Ошибка первая – неправильно определена целевая группа
Вы активно предлагаете товар, но продаж все равно нет? Скорее всего, вы предлагаете продукцию людям, которым ваша продукция не нужна, то есть уделяете слишком много внимания покупателям, изначально незаинтересованным в покупке. В подобной ситуации успешная сделка — скорее случайность, чем закономерность.
Старайтесь избегать покупателей, которые не знают, нужен ли им ваш товар или услуга – не тратьте на них свое время. Выделяйте их уже при телефонном общении и ведите дела с «конкретными» людьми, которые знают, чего хотят, и продажи появятся.
Ошибка вторая – неумение выделить главное
Предпринимателю важно научиться расставлять приоритеты по ведению бизнеса, найму персонала, распределению средств и пр. Например, вы вложили деньги в новое ООО, сняли дорогой офис в центре города, наняли хорошего офис-менеджера, потратили баснословные деньги на создание сайта, а вот нанять опытных специалистов по продажам совершенно забыли, хотя от их работы зависит успех всего предприятия.
Часто предприниматели даже не представляют, как привлечь внимание покупателей, и не закладывают в расходы бюджет на рекламные мероприятия.
Ошибки бизнеса начинающего индивидуального предпринимателя или учредителя ООО не должны сказываться на деятельности фирмы фатальным образом. Управленческие приоритеты необходимо расставить правильно, строго контролировать расходы и первые продажи. Старания всех сотрудников необходимо направить на развитие дела, а не на формирование личного успешного имиджа.
Ошибка третья – создание фирмы только ради получения прибыли
Еще одна ошибка предпринимателей – ожидание быстрых денег. Иногда чтобы получать стабильный доход требуются ежедневные усилия, финансовые траты, сильнейшая мотивация. Но всего этого не будет, если постоянно думать об отсутствии продаж или пустой кассе.
Дополнительное образование по предпринимательству также поможет снизить количество основных ошибок до минимума, повысят эффективность управленческих решений, планирования и управления персоналом.
Удачи в начинаниях!
Похожие статьи:
Топ-10 ошибок начинающих предпринимателей и как их избежать
Бюджет в момент запуска бизнеса зачастую очень ограничен, поэтому получение прибыли в тандеме с жесткой экономией становятся приоритетными.
«Я выделяю два образа мышления среди начинающих предпринимателей: либо „чтобы зарабатывать деньги, нужно их тратить“, либо „я буду тратить минимум, пока у меня не будет приличного входящего денежного потока“, — говорит административный директор, тренер в сфере финансового менеджмента, бухгалтерии и HR Нармина Магеррамова. — Оба эти подхода, если довести их до крайности, могут навредить бизнесу».
Так что ищите золотую середину в ведении бюджета: не будьте неразумным транжирой, но и не жалейте средств на то, что в результате выведет ваш бизнес на хороший стабильный уровень дохода.
Азарт начала собственного дела часто притупляет критическое мышление и заставляет предпринимателей-дебютантов думать, что у них нет прямых соперников. Или что их продукт настолько лучше, чем у конкурентов, что занимает отдельную нишу.
☝ Необходимо провести анализ — понять, кто ваши конкуренты и каковы их преимущества на рынке. Таким образом, вы сможете понять не только слабые и сильные стороны соперников, но в принципе увидите, стоит ли открывать бизнес в этой области.Когда средств мало, возникает соблазн сэкономить на сотрудниках. Проблема этой стратегии в том, что в конечном итоге вам придется платить вдвое больше. Недорогие работники обычно дешевы по одной причине: они с большей вероятностью будут неопытными, неквалифицированными или ненадежными (или соответствовать всем трем этим характеристикам).
Подбор сотрудников — точно не та статья расходов, на которой стоит экономить. Профессионалы своего дела, которые, естественно, и стоят дороже — залог успеха любого бизнеса.
☝ Например, при открытии магазина одежды или аксессуаров для начала можно пожертвовать богатством интерьера, но нанять талантливого продавца-консультанта, который привлечет покупателей своей харизмой и умением общаться с клиентами.Кому не знакома уверенность, что никто, кроме нас, не может выполнить нашу работу идеально? Конечно, вы знаете свой продукт до мелочей и, как вам кажется, являетесь единственным, кто действительно полон энтузиазма, чтобы сделать бизнес успешным. Но долго ли вы сможете тянуть всё в одиночку?
«Это не только верный путь к выгоранию, это может существенно помешать вашему успеху, — уверена Нармина Магеррамова. — Не забывайте делегировать!» Даже если у вас совсем маленький бизнес, всегда есть задачи, которые можно перепоручить.
☝ Отвезти заказ, забрать расходные материалы, сфотографировать готовую продукцию, сверстать рекламный макет, написать пост для соцсетей или придумать слоган — исполнителей для этого можно найти за вполне небольшие деньги, а то и вовсе бесплатно (ну или за вкусный или полезный презент).
Это могут быть родственники, друзья, одноклассники или однокурсники ваших детей, начинающие специалисты, которым нужно наработать портфолио.Конечно, на вас всё держится! Но все-таки не забывайте время от времени скидывать с себя плащ супергероя — вам тоже нужен отдых.
Для успеха любого бизнеса необходимо точно знать, кто ваша целевая аудитория. Если на вопрос «Кому подходит ваша продукция?» вы отвечаете «Всем!» — ваш бизнес обречен на неуспех.
Способов узнать, кто ваш идеальный покупатель, немало — от анализа страниц подписчиков в соцсетях и анкетирования клиентов до ABCXYZ-анализа. Выбирайте инструмент исходя из своих возможностей, но обязательно сделайте это — определите максимально точно, на кого направлен ваш бизнес, кого вы хотите привлечь. Это поможет вам понять, какими способами продвигать свой продукт и куда и как развиваться.
Многие начинающие предприниматели не спешат нанимать квалифицированных юристов для помощи в ведении бизнеса. Это потенциально фатальная ошибка, потому что досадный недочет в документе может разрушить ваше дело.
Нередко случается, что конкуренты пытаются уничтожить успешный бизнес, сфабриковав претензию и подав в суд. Выйти из этой ситуации победителем помогут только профессиональные юристы — и лучше, если они будут с вами с самого начала, сопровождая все этапы развития вашего дела.
Когда открываете свое дело, критика неизбежна — всегда найдутся люди, которым есть что сказать. Но не стоит считать, что замечания по вашей работе или продукции несут исключительно негатив. Напротив, конструктивная критика всегда идет на пользу — если ее воспринять и обработать.
«Обязательно будьте на связи со своими клиентами и прислушивайтесь к их мнению и критике, — советует Нармина Магеррамова. — Не стоит сразу отчаиваться, когда вам указывают на недочеты. Наоборот, это поможет выявить минусы, поработать над ними и превратить их в плюсы».
☝ Не бойтесь неудач! Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, чтобы вы могли настроить свой продукт под потребности клиентов.Каждому знакомо — регулярные необходимые процессы поглощают нас полностью, пожирая наше время и силы.
Так происходит и в быту, и в офисе — не исключение и предпринимательская деятельность.
«Нужно выбирать время для отвлечения от оперативной работы и стараться подняться над процессами, — советует генеральный директор сети аптек „Фарма“ Александр Миронов. — Это позволит проанализировать ситуацию и принять грамотные управленческие решения. Выйдите из образа хомяка в колесе. Периодически надо остановить бег, сойти с этого самого колеса и смазать его детали для более плавного хода».
Часть этих ошибок исправляется обучением и созданием теоретической основы под управленческим потенциалом. Часть — опытным путем. Но самое главное — анализ ваших действий.
☝ Если у вас на уровне чутья получается успешно решать много задач — сядьте и зафиксируйте в документ, в какой ситуации какое решение принималось, какие были результаты и последствия, плюсы и минусы такого развития ситуации. Так вы создадите основу управления в компании на будущее.«Как вы можете пользоваться непроверенными данными?» — говорила Людмила Прокофьевна в «Служебном романе».
Некоторые думают: «У кого-то красивый сайт, социальный профиль, хороший офис на фотках. Он занимается той же деятельностью, значит, и я смогу добиться такого же успеха». Но красивый сайт и фотографии не признаки успешности бизнеса.
Часто даже крупные компании с долгой историей, продолжая «хорошо выглядеть» и публикуя свои достижения в СМИ, пребывают на грани банкротства и фактически выживают. А потом исчезают с рынка и падают в затяжные банкротства.
☝ Принимать решение об открытии бизнеса, основываясь на впечатлении от успехов других игроков, — недальновидно.Как любой организм, бизнес имеет огромное количество индивидуальных особенностей — неких переменных, которые отдельно и в совокупности оказывают влияние на его успешность. Поэтому поиск универсальных решений, шаблонов приводит к ошибкам, словно сломавшему ногу назначили курс лечения от гастрита.
«Для успеха дела нужны минимум три роли: фанат проекта, менеджер проекта и крестный отец проекта, — приводит пример управляющий партнер маслодельного завода, бизнес-консультант, психолог Юлия Осипова. — Фанат — автор идеи, который разбирается в нюансах, проблемах, перспективах, деталях и так далее. Менеджер способен организовать процесс, формализовать его, запустить, нанять персонал, посчитать. Крестный отец — тот, кто будет защищать проект, пресекая отклонения, подбадривая при заминках и ошибках».
Очень редко на практике встречаются люди, которые сочетают в себе три роли. Чаще происходит так, что автор бизнес-идеи не может запуститься, потому что ему не хватает менеджера, административного ресурса. А способный организовать дело ждет фаната — автора, потому что сам идею придумать не может. Разве может быть один и тот же совет предпринимателю, сочетающему или не сочетающему в себе эти роли?
Если вы решились на открытие собственного дела, то это говорит о том, что вы — высокоразвитая личность, готовая к серьезному уровню операционального стресса, необходимого для поддержания жизнедеятельности компании. А также к ответственности не только за себя, но и за своих сотрудников.
Взвесьте все за и против, вдохновитесь историями других предпринимателей, и если уверены в своих силах — дерзайте! А подобрать команду не просто надежных профессионалов, но и единомышленников, поможет hh.ru.
10 самых распространенных ошибок начинающих предпринимателей
Статистика неумолима: более половины зарегистрированных предприятий закрываются за первые несколько лет работы. Между тем, условия ведения бизнеса и возможности рынка в России отличные. Какие ошибки допускают бизнесмены, почему закрывается так много предприятий
Типичные ошибки в бизнесе
Все больше людей стремятся к финансовой независимости, и в последние годы много людей открыли (или попробовали открыть) свое дело. К сожалению, согласно неумолимой статистике, большая часть новоиспеченных фирм, фирмочек и магазинов очень быстро терпит фиаско.
Почему? Да, в стране бушует кризис, экономическая обстановка не совсем благоприятствует процветанию малого бизнеса.
Но, в 90% случаев виноват сам новичок-предприниматель. Сломя голову, он бросается в пучины бизнеса, и с ходу делает много ошибок.
Ошибки в бизнесе
Некоторые могут – и заканчиваются фатально для дела. Ошибки, можно сказать, «классические», но тем нее практически каждый начинающий предприниматель с ними сталкивается. В данной статье мы рассмотрим 10 самых распространенных ошибок, и посоветуем, как их избежать.
1. Попытка продать что-то «не тем» людям
Конечно, залог успешного бизнеса – постоянные продажи товаров или услуг, но это вовсе не значит, что предприниматель должен пытаться «впарить» свой товар или услугу людям, которые в ней не нуждаются. Он просто зря потратит свое время.
2. Ненужные расходы, излишняя трата средств
До тех пор, пока денежный ручеек в вашу казну не превратится в реку, не стоит тратить деньги без необходимости. Пример: человек начинал игорный бизнес, вложив 20 000$. Из-за отсутствия опыта, эти деньги, что называется, «ушли в песок».
Предпринимателю пришлось взять приличный кредит в банке, и потратить еще несколько лет, чтобы начать получать прибыль. Старайтесь с самого начала, чтобы каждый вложенный рубль работал. Прежде чем инвестировать любую сумму, подумайте, как вы будете возвращать свои деньги.
3. Не жадничайте!
В предыдущем пункте мы указывали на необходимость не тратить деньги впустую. Так вот, все хорошо в меру, и излишняя прижимистость тоже может не лучшим образом повлиять на молодой бизнес. Не экономьте та том, на чем экономить нельзя. Если не справляетесь сами, наймите профессионального подрядчика. Не бойтесь потратиться на качественное оборудование – оно себя оправдает. Не стоит экономить на удобной мебели и качественном ПО.
4. «Бизнес – фейк»
Много предпринимателей, ведущих свое дело в одиночку, предпочитают говорить о своем бизнесе в третьем лице. Не нужно этого делать. В единоличном владении ведь нет ничего предосудительного, времена социализма прошли. И говорить «мы», «наш», когда нужно просто сказать «я», «мой» – уже неактуально.
Представляя компанию от первого лица, вы даете понять людям, что вся ответственность лежит на вас.
5. «Что написано пером…»
Молодой предприниматель заключает с большой и известной корпорацией выгодный контракт. Через некоторое время, без объяснения причин, корпорация разрывает контракт. Разгневанный молодой предприниматель, уверенный в своей правоте обращается в суд. Вопрос – стоит это делать? Далеко не всегда. Опытные бизнесмены всегда предпочтут более важное дело судебной тяжбе.
6. Не стоит пренебрегать интуицией
Ой, как не стоит. Это только с виду все преуспевающие бизнесмены наделены непоколебимой уверенностью в себе и железной логикой. Любой простой человек был бы бесконечно удивлен, если б узнал, сколько жизненно важных для компаний решений было принято только благодаря чутью. Все проанализировать невозможно.
Человеку это не дано – он и сам существо очень нелогичное. Ни у кого нет достаточно информации для того, чтобы делать по-настоящему логичные выводы.
Поэтому научитесь «слушать» свой внутренний голос, научитесь доверять своей интуиции, и вы будете удивлены результатами.
7. Ненужный формализм
Что бы там не думал себе рядовой обыватель, но любой, по-настоящему хороший бизнес строится на дружбе. Да, в определенных случаях определенная, скажем, «доза» формальности необходима. Но в большинстве случаев она только мешает. В бизнес – это постоянный контакт с людьми.
И люди не хотят иметь дело с безликой фирмой или корпорацией. Они хотят иметь дело с живыми людьми. Дружественное общение со своими деловыми партнерами – лучшая платформа для создания прочных деловых отношений. А ненужная формальность может выстроить на этой платформе непреодолимую стену.
8. Не нужно жертвовать своей индивидуальностью
Есть люди, который относятся к собственной персоне слишком серьезно, и стараются быть «деловыми» во всех смыслах этого слова. Да, работать на себя – тяжелая ответственность. Да, на вас рассчитывают другие люди. Но не нужно воспринимать это слишком серьезно, и становиться этаким «суровым челябинским бизнесменом».
Иногда это просто смешно. Взять, к примеру, деловую переписку. Бывает, что письма такого «сурового» предпринимателя составлены так, что лицензионное соглашение «Майкрософта» покажется в сравнении с ними детским сочинением. Учитесь жить в гармонии со своей индивидуальностью, и не запихивайте ее в придуманный вами образ «предпринимателя».
9. Отсутствие правильных ценностей
Общепринято считать, что цель предпринимательской деятельности – деньги. Это не совсем так. Настоящая цель любого бизнеса – занятие осмысленным делом и понимание, что это кому-то нужно. Деньги – только приятный бонус, не более того. Даже мафия подводит под свою деятельность какую-то идеологию и принципы. Слишком часто начинающий предприниматель ставит своей единственной целью деньги, а это плохое начало.
10. Отсутствие оптимизации
Да, наполнение своей деятельности смыслом – важный элемент в бизнесе. Но наивно было бы полагать, что, только сконцентрировавшись на ценностной составляющей, можно достичь успеха.
В первую очередь, бизнесмен должен уметь продавать. Свои идеи, товары, или услуги. С вероятностью в 90% первая попытка окажется неудачной – вы потеряете деньги, время, ресурсы.
Отчаиваться не стоит – Билл Гейтс тоже в первый раз разорился. Тут самое главное – изменить тактику. Если вы столкнулись с каким-то необычным и трудным делом – разделите его на небольшие отдельные задачи. Всегда пребывайте в поисках наиболее эффективного решения проблемы. Постоянно задавайте себе вопросы. Возможно ли решить задачу другим способом? Более быстро? Более дешево? Может, прибегнуть к аутсорсингу? Не нужно топтаться на месте, используя хрестоматийные решения.
Если вы занимаетесь рутинной работой из месяца в месяц, всегда ищите возможности ее оптимизировать. Чтобы создать и развить свое дело потребуется очень серьезное усилие. Это всесторонний рост человека – как финансовый, так и внутренний. У многих не получается так хорошо как хотелось бы. Но лишь немногие сожалеют о принятом решении. В конце остается лишь пожелать удачи всем новичкам в бизнесе и поздравить их с правильным выбором! Удачи!
© Лебедев Олег, BBF.
RU
Ошибки начинающих предпринимателей и способы их избежать
Начинающие предприниматели думают, что если что-то приносит прибыль, то так будет всегда. Дефицит опыта – это заболевание молодых бизнесменов, которые не наблюдали за процессом создания крупного бизнеса. Данная статья о том, как не прогореть на начальном этапе предпринимательской деятельности. Учиться ошибках чужих лучше, чем на своих собственных.
Один учредитель
Обратите внимание, что лишь маленький процент успешных сейчас компаний были основаны одним человеком. В истории бизнеса все большие компании и производства были созданы немалым количеством учредителей, вряд ли это всего лишь совпадение. Для одного человека, начало бизнеса – слишком тяжелый экзамен. Партнеры нужны для совместной генерации успешных идей, для принятия верных решений и поддержки друг друга в трудную минуту.
Окраинная ниша
Многие группы предпринимателей, во избежание прямой конкуренции, выбирают окраинные ниши.
Не идите на поводу своих страхов, не бойтесь начинать бизнес с высокой конкуренцией, и вы сможете воплотить свои великие предпринимательские идеи. Если ваш бизнес будет действительно прибыльным, рано или поздно вам придется столкнуться с конкуренцией.
Упрямство
Если вы запланировали себе четкий путь к успеху, не зависимо от обстоятельств, необходимо пробиваться к нему неуклонно и уверенными шагами. Но не будьте сильно привязаны к изначальному плану. На начальном этапе бизнеса вы будете словно следопыт, ищущий следы и следующий по ним. Может оказаться, что ваш первоначальный план ошибочный. К примеру, многие бизнесмены достигли успеха в своем деле, который в финале был совершенно не похож на замысел. Не бойтесь отказываться от первоначальной идеи, если нашли более правильный путь. Ведь чем больше вы будете вникать в специфику бизнеса, тем больше комбинаций и возможностей откроется перед вами.
Отсутствие конкретного представления будущих клиентов
Прежде чем основывать свое дело и создавать продукты потребления, следует четко определить будущую целевую аудиторию.
Затем следует опросить энное количество будущих потребителей и узнать их мнение о вашей задумке.
Производная идея
К сожалению, найти новую нишу для бизнеса – довольно сложное дело. Поэтому большинство новых компаний не изобретают новых бизнес предложений, а просто заимствуют идеи успешных компаний. Чтобы начать успешное дело, начинающий предприниматель должен быть оригинальным, придумать что-то, что не будет повторением уже существующих идей.
Где находить свои идеи? Оглянитесь вокруг, может что-то затрагивает вас лично? Например, Google возник потому, что Сергей и Лэрри не могли быстро находить в интернете необходимую информацию, Apple – потому, что Стив Возняк захотел компьютер. То есть, следует искать проблему, при этом представляя, как будет выглядеть ваша компания, решающая их.
Недостаточное количество денег
От финансирования зависит успешность большинства проектов. Ваша задача – убедить инвестора вложить как можно больше средств на развитие проекта.
Чтобы быть готовым к любым поворотам обстоятельств, необходимо на старте не тратить практически ничего. Начинающий предприниматель должен получить финансирование и построить работоспособную опытную модель бизнеса. Так вы будете достаточно гибки в финансовом плане и сможете полностью пересмотреть концепцию ведения будущего бизнеса.
Недостаточные усилия
Проекты никогда не будут успешными, если основатели не приложили максимум усилий для их реализации. Это и есть главный секрет успеха.
Другие статьи на нашем сайте
опыт бывалых — Где найти инвестора для бизнеса с нуля?
опубликовал колонку Джея Гольца, чикагского представителя малого бизнеса. Он рассказал о наиболее распространенных ошибках, которые, по его мнению, допускают начинающие предприниматели. За годы работы я обменялся мнениями с большим количеством бизнесменов, и понял, что, как правило, все совершают одни и те же ошибки. И я распознаю их именно потому, что тоже их совершил», — пишет Гольц.
Стремление сохранить арендную плату на низком уровне. Ключ с успеху — сохранение расходов низкими, правильно? Иногда стоит заплатить большую аренду, если это позволит найти больше клиентов, если это улучшит имидж и добавит уверенности, если это поможет привлечь хороших сотрудников и упростит взаимодействие с поставщиками. В розничной торговле выбор помещения может определить успех или провал. Найм на работу кого-то, кого вы знаете и кому вы доверяете.
10 ошибок начинающего предпринимателя
Но чаще всего стартапы делают люди, у которых чего-то из этого нет. Нет достаточного количества денег, нет навыков управления бизнесом, персоналом, производством. Как правило, нет экономического и управленческого образования. А в случае со студенческими бизнес-проектами, вообще никакого законченного образования. Не удивительно, что путь к успеху лежит через множество ошибок. Даже опытные менеджеры и предприниматели совершают их с завидной регулярностью, и я не являюсь исключением.
Учтите ошибки начинающих предпринимателей, чтобы Очень часто начинающие бизнесмены считают, что у них нет прямых.
Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей Четверг Все люди допускают ошибки, умные делают из этого выводы. Для большинства людей открытие собственного бизнеса — новый период в жизни, они полны воодушевления, надежд, мечтаний. Но это также и время множества ошибок, которые люди совершают тогда, когда у них нет еще достаточного опыта в определенной области, а самое главное в ведении бизнеса вообще. И что самое интересное, совершенно разные люди зачастую делают те же типичные ошибки.
Чтобы их избежать, необходимо общаться с опытными предпринимателями, которые прошли уже этот путь и сделали выводы. Кроме того, можно обратиться за советом к компетентным людям, бизнес-консультантам, пообщаться с лицами, работающими в сфере Вашего бизнеса. К сожалению, в нашей стране институты поддержки малого и среднего бизнеса все еще очень молоды и, либо находятся в зачаточном состоянии, или же не имеют возможности развиваться. Услуги консалтинговых компаний иногда стоят порой очень дорого, а тренинги непрофессионально организованы.
Препятствий на пути малого предпринимателя в России достаточно много, и это надо учитывать, когда мечтаешь о собственном деле. Однако, это отнюдь не должно отвлекать вас от активных действий. Каждый предприниматель в процессе деятельности находит свою собственную стратегию действий, определяет лучшие для себя методы.
ТОП-5 типичных ошибок начинающего предпринимателя
Шесть главных ошибок начинающих предпринимателей Эрик Эдмидес. Кристель Трейер Канадский предприниматель и преподаватель Эрик Эдмидес, имеющий международный успех, основал, развил и продал несколько бизнесов. Благодаря богатому и разнохарактерному опыту он знает, какие главные ошибки допускают начинающие предприниматели. Он подчеркивает, что изучение рынка и изнанки выбранной сферы деятельности очень важны. Многие копируют идеи маркетинга своего последнего работодателя, перенимая их, когда начинают свой бизнес.
Шесть главных ошибок начинающих предпринимателей не только не могут учиться на чужих ошибках, – говорит бизнесмен, – но и.
За двумя зайцами Не забывайте о клиентах в погоне за прибылью Открывающим свое дело бизнесменам часто дают советы: Это не совсем верно — не существует единого свода правил или каких-то отдельных рекомендаций, которые срабатывают во всех случаях. И все же накопленный многими поколениями дельцов опыт позволяет вывести некоторые закономерности противоположного плана — чего не нужно делать, дабы ваш стартап не потерпел фиаско.
В этой статье мы рассмотрим самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей и научим вас избегать их. Негативный опыт успешных дельцов Бизнесмены-новички, начитавшись историй успеха известных предпринимателей, окрыляются ими и начинают свое дело, думая, что их путь будет выстлан лепестками роз. Конечно, интересно читать о достижениях, ведь это прекрасная мотивация. Но у всякого успеха есть и другая сторона — десятки провалов, упорное преодоление трудностей, кропотливая скучная работа, месяцы и годы подготовки.
Этого не видно за великолепным блеском софитов, но это нужно знать и быть готовым к трудностям.
Кроме того, о провалах нужно помнить, чтобы не повторять чужие ошибки — если кто-то уже прошел этим путем, то зачем делать это снова? Идеи не продаются А точнее их не покупают. Инвесторы не готовы вкладывать деньги в образ вашего будущего товара, ведь они тоже не хотят прогореть. Чтобы привлечь инвестиции, необходимо не просто предоставить свою задумку, а продемонстрировать пробные экземпляры вашего товара, иметь предзаказы на него, а еще лучше, когда продукт уже кому-то продавался и на него имеются отзывы клиентов.
Чтобы кто-то захотел вложить в вашу идею деньги, она должна быть уже в работе, а не только в задумке. Стремление к идеальности Проще говоря — перфекционизм.
Типичные ошибки предпринимателей
Бизнес и планирование Метки: Бизнес , Бизнесмены , Советы Молодые бизнесмены думают, что если у них что-то получается, то так будет постоянно. Предприниматели более зрелого возраста уже прошли через многие трудности и имеют более опытный взгляд на вещи. Нехватка опыта — болезнь начинающих предпринимателей, ведь они даже не видели, как создается большой бизнес Секрет больших денег или»Ключ к прибыли» Хотите узнать мой способ заработка больших и даже очень больших денег
Каковы самые глупые ошибки начинающих предпринимателей начинающих бизнесменов часто совершают типичные ошибки в.
Выпускникам и специалистам Как начать свое дело? Типичные ошибки начинающих предпринимателей Как начать свое део? Этот вопрос ставит в тупик большинство начинающих предпринимателей. И зачастую неправильный ответ на него приводит к весьма серьезным последствиям — от нескончаемого поиска и бездействия до весомых долгов и разочарований. Вне всяких сомнений, выбор бизнеса — дело индивидуальное, ответственное и нередко непростое. И поэтому здесь приведены основные критерии выбора для начинающих предпринимателей и их самые частые ошибки.
Не стройте замки в облаках и не замахивайтесь на парки аттракционов, дорогие рестораны, шоу-румы и пр. Пока у Вас нет опыта в бизнесе, Вам нужна идея приятная, несложная, не требующая серьезных финансовых вложений и достаточно прибыльная. Такая идея оградит Вас от рисков финансовых и от потери времени и сил на реализацию. Несоблюдение этих критериев и придумывание новых приводит к ошибкам.
10 ошибок предпринимателей, которые убьют ваш бизнес
В деловом мире они могут стоить растущим фирмам ресурсов или потенциальных клиентов.
С некоторыми промахами легко справиться. Другие же требуют значительных временных затрат. В самом начале карьеры предприниматели могут не знать, где спрятаны мины. Чтобы им помочь, члены организации, объединяющей успешных предпринимателей моложе 40 лет со всего мира рассказывают о своих ошибках и вынесенных из них уроках. Мне рассказывали, что раньше он хорошо работал, но я не видела этого.
В этой статье мы рассмотрим самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей и научим вас избегать их.
Самосовершенствование Об ошибках начинающих предпринимателей Ошибки начинающих предпринимателей являются реальной составляющей начала собственного бизнеса. И от этого никуда не деться, уважаемые предприниматели, начинающие и не очень: Ошибки —это тот опыт, который абсолютно необходим на пути к успеху. Все начинающие предприниматели делают ошибки, и вы не будете исключением. Но это не повод переживать и, тем более, не начинать свое дело. Просто вопрос в том, сумеете ли вы из них извлечь уроки.
Об ошибках начинающих предпринимателей Начало собственного дела — самый уязвимый период ведения бизнеса по многим причинам. Соответственно, и ошибки предпринимателей здесь встречаются чаще всего. И почти все связаны с одним из следующих трех аспектов: В настоящем материале постараюсь предостеречь вас от некоторых, по-моему, достаточно частых ошибок начинающих предпринимателей.
Хотя я уверен, что, несмотря на это, многие из вас все равно сделают их не все 10, конечно, но некоторые из них. Но давайте все же перечислим некоторые ошибки начинающих предпринимателей. На мой взгляд, из общеприменимых во всех сферах бизнеса, эти самые опасные.
Типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Начало своего дела с больших финансовых вложений Считаем, что эта одна из самых грубых ошибок. Смотрите, друзья… Все начинания, когда вы сразу занимаете большие деньги если у вас нет стартового капитала , арендуете офис, даете дорогую рекламу, набираете штат сотрудников — это все ненужные издержки на этапе старта, просто поверьте! Это, включая те проекты, которым нет и нескольких месяцев.
10 частых ошибок начинающих предпринимателей с нашими читателями и авторами мы сделали эту подборку ошибок начинающих бизнесменов.
Видео Начинать что-то новое всегда сложно. Особенно это касается создания собственной компании. Отсутствие стратегии или неправильный анализ имеющихся на рынке предложений способны поставить под угрозу успех всего дела. Ошибки начинающих бизнесменов на каждой стадии реализации своего проекта достаточно типичны. Понимание основных проблем, с которыми сталкиваются все коммерсанты в начале своей предпринимательской деятельности, позволит существенно минимизировать риски возникновения сложных ситуаций.
Поиск идеи В основе любого коммерческого дела лежит определенная концепция. Именно потенциальная ценность замысла во многом определяет возможность создания успешного предприятия. Основные ошибки начинающих бизнесменов в период поиска интересного для воплощения плана обычно связаны с: Планирование будущей деятельности Качественной реализации хорошей концепции на этапе планирования обычно мешают:
Ошибки начинающих предпринимателей – 10 самых опасных
Сохранить публикацию Экология жизни.
Прежде чем начинать свое дело, необходимо узнать, чего категорически нельзя делать Прежде чем начинать свое дело, необходимо узнать, чего категорически нельзя делать. ТОП ошибок начинающих предпринимателей, которые не стоит повторять. Первым делом зарегистрировать юридическое лицо. Сразу передать оперативное управление предприятием другому человеку. Снять офис в центре города.
Молодые стартаперы и участники проекта для предпринимателей Goodstarter (проект Lipton в поддержку молодых бизнесменов, создавших.
Как избежать ошибок начинающим предпринимателям в сфере дополнительного образования для детей Бизнес в сфере дополнительного образования — один из самых востребованных, и неудивительно. Родителям важно, чтобы дети получали качественное образование, которое поможет им понять себя, свои интересы, и в будущем стать хорошим, квалифицированным специалистом. Поэтому многие родители специально подыскивают для детей клубы со специализацией. Хороший пример — центры робототехники и инновационных профессий.
К слову, именно он, всего год назад с горящими глазами и пеной у рта доказывал мне, что нашел золотую жилу и делает на нее действительно большую ставку. Тут потребуется, скорее всего, прорабатывать внутренние установки, чтобы желание работать с клиентом шло изнутри, и сотрудник сам понимал, зачем и для чего ему это все нужно. Научить персонал улыбаться, говорить определённые фразы и проявлять дружелюбие, просто потому, что так надо, довольно сложно.
Важно, чтобы персонал понимал, что любой клиент — это залог успешности и прибыльности компании, что он пойдёт и расскажет потом о качественно предоставленных услугах своим близким, и поэтому его нельзя упускать. История одной ошибки Как у Вас с обещаниями? А с выполнением их? Или может действуем по принципу»они нам хотелки, а мы им обещалки? Если ты наемный сотрудник, то кто несёт ответственность за твои обещания?
А если ты сам владелец своего бизнеса, надо ли тебе исполнять все свои обещания?
7 неудачных ошибок молодых предпринимателей в новом бизнесе | Вартика Кашьяп
Начать бизнес в молодом возрасте — это увлекательно, но и чрезвычайно сложно.
Предприниматели сейчас более популярны, чем когда-либо, и в результате многие молодые и энергичные профессионалы уходят из корпоративного мира и с головой окунаются в предпринимательство — многие делают это еще до того, как к этому готовы.
Этот поток молодых предпринимателей может привести к принятию неверных решений. Их недостаток опыта, смешанный со слепым рвением, — это рецепт неэффективности и дорогостоящих ошибок.Хотя совершение нескольких ошибок неизбежно, молодые предприниматели продолжают совершать десятки ошибок, которых можно избежать.
«Не позволяйте плохому управлению проектами стать препятствием на пути к вашему успеху. Начните использовать ProofHub. »‘
Ниже приведены 7 основных неудачных ошибок, которые молодые предприниматели совершают при открытии нового бизнеса:
1. Быть слишком нетерпеливым. Истории «мгновенного успеха» заставляют начинающих предпринимателей думать, что их новое предприятие сразу же увенчается успехом.
Чего не видят эти молодые создатели стартапов, так это годы упорной работы, которые стоят за большим запуском, который обычно бывает успешным только благодаря годам умного планирования. То, что эти шаги не предаются огласке, не означает, что они не происходят за кулисами.
Молодым предпринимателям необходимо признать, что их проект — это долгосрочное вложение. Излишнее нетерпение в конечном итоге приведет к неудаче, как уже поняли многие молодые предприниматели. Фактически, согласно Startup Genome, 70% стартапов расширяются до того, как они действительно будут готовы, и не добиваются успеха в долгосрочной перспективе.Реальность такова, что не существует кратчайших путей для ускорения упорства прошлых лет, и молодым предпринимателям необходимо научиться играть в долгую игру, чтобы добиться успеха.
2. Пытаться все делать самостоятельно. Многие молодые основатели могут подумать, что, поскольку они являются видением своей компании, они должны делать все сами.
Многие не понимают, что создание компании — это не усилие одного игрока. Для этого требуется команда тех, кому вы доверяете и которые верят в видение компании, чтобы помочь вам расти.
Работа в команде означает также научиться быть эффективным лидером, а это недостаточно развитый навык у многих наивных предпринимателей. Им просто не хватает многолетнего опыта или уверенности, чтобы успешно руководить командой. Они также, как правило, являются микроменеджерами, которые привыкли к тому, что проекты выполняются определенным образом. Это может испортить химию и сотрудничество в команде. Основателям нужен баланс между вниманием к крупным идеям и возможностью руководить другими командами для выполнения более мелких повседневных задач.
3. Недостаточная сосредоточенность. Начинающие предприниматели часто отвлекаются на яркие идеи, которые могут сильно отвлекать. Молодому поколению больше нравится пробовать новые инструменты или гаджеты, которые могут оказаться ненужными или пустой тратой времени и ресурсов.
Основатель должен уметь отфильтровывать то, что бесполезно для роста компании. Погоня за слишком большим количеством идей создаст ненужный шум и хаос.
Например, Мэтт Карпентер из College Funding Services говорит, что его самая большая ошибка заключалась в том, что он «пытался делать слишком много вещей одновременно.Выясните, какой уникальный набор навыков у вас есть, затем сконцентрируйтесь на нем, а остальные передайте на аутсорсинг », — говорит он. Придерживаться одного решения может быть непросто, но без четкой цели молодые предприниматели могут отклониться от своего первоначального видения.
4. Непонимание вашего бизнес-плана. Хотя формальный бизнес-план не является абсолютно необходимым, для успешного стартапа необходимо время, чтобы обдумать основы своей бизнес-модели. Должна быть подготовлена дорожная карта, в которой указаны ключевые показатели и прогнозы, которые должны увидеть все участники.Молодые предприниматели, пропустившие этот шаг, могут столкнуться с дополнительными трудностями в будущем.
Использование базы знаний самообслуживания или бесплатного программного обеспечения базы знаний может стать хорошим началом для документирования планов компании, которыми вы можете поделиться внутри компании с теми, кто инвестирует в ваши бизнес-цели.
«Я потратил 10 лет впустую, думая как художник, а не как деловой человек», — говорит Луи Пишионе, президент Avanti Media Group, в интервью Wall Street Journal. «Я узнал, что вы должны вложить часть своего творческого гения в бизнес-план, который прогнозирует и устанавливает цели для роста и успеха.”
5. Непонимание вашего рынка. Понимание вашего рынка означает больше, чем проведение маркетинговых исследований; это значит учиться у тех, кто много лет работал и продавал в этой отрасли. Откровенно говоря, у молодых предпринимателей нет опыта и знаний, которые могут быть у опытных продавцов. На самом деле, чтобы понять нюансы своего рынка, нужно время. Молодым предпринимателям может быть полезно иметь наставника или потратить годы на работу в другой компании, прежде чем выпустить свой продукт на рынок, где доминируют профессионалы.
Убедитесь, что ваш рынок будет восприимчив к вам, даже если ваша компания останется небольшим игроком.
Найм — это уникальный талант, к которому многие молодые основатели могут быть не готовы. Это требует умения читать самых разных людей и личностей и понимать, какие из них хорошо работают вместе на рабочем месте. Более опытные владельцы знают, что иногда дело больше в химии, чем в навыках, и хотя на бумаге сотрудник выглядит хорошо, он или она могут ужасно столкнуться с конфликтом и замедлить рост.
Кроме того, молодой предприниматель может быть более склонен пригласить школьного друга или близкого друга для начала нового проекта. Хотя знакомство и система поддержки — хорошая особенность, это плохая бизнес-стратегия. Когда деловые отношения становятся личными, критика может быть неверно истолкована и может возникнуть неприятная ссора. Избегайте этого табу, нанимая профессионалов, которые обладают квалификацией, стремятся развивать ваш бизнес и разделяют ваше видение.
7. Сбор слишком больших денег.
Как первый основатель, сказать «да» любым инвестициям, которые встречаются на вашем пути, безусловно, заманчиво. Привлечение капитала всегда может казаться правильным шагом, потому что вы всегда можете использовать деньги, верно? На самом деле сбор слишком больших денег или не вовремя может нанести серьезный ущерб долгосрочному потолку стоимости вашей компании.
Компании с чрезмерным финансированием могут стать большими и раздутыми, и отказ от слишком большого капитала на раннем этапе будет означать, что слишком много других сторон будут иметь право голоса в вашем бизнесе.Молодым предпринимателям нужно научиться отказываться от сделки, если она отказывается от слишком многого, даже если цена хорошая.
Несмотря на все уроки и предупреждения, ошибки неизбежны. Надеюсь, перечисленных здесь ошибок можно избежать, проявив осторожность и смекалку, впервые создавая компанию. Молодые предприниматели должны прислушиваться к советам экспертов и приложить все усилия, чтобы их амбициозная идея действительно стала успешной.
«Хотите стать лидером, который добивается результатов? Начните использовать ProofHub.
9 самых больших ошибок, совершаемых новыми предпринимателями
Предпринимательство в лучшем виде является синонимом обучения. Не позволяйте мгновенным историям успеха обмануть вас. Более распространенная история выглядит так: протестируйте продукт, провалите, повторно протестируйте и улучшите. Ошибки — важная часть этого процесса.
Конечно, не все ошибки продуктивны. На протяжении многих лет работы в сообществе стартапов я был свидетелем того, как предприниматели снова и снова совершали одни и те же контрпродуктивные ошибки.И, эй, я тоже получил от них свою долю.
Вот девять из наиболее распространенных — и которых легче всего избежать:
1. Доверяйте своей интуиции, а не добивайтесь подтверждения своей идеи.
Может показаться, что ваша бизнес-идея кардинально меняет правила игры, но без проверки вы можете обречь себя на провал.
Прежде чем вкладывать время или деньги в свою идею, потратьте время на ее тестирование. Проконсультируйтесь с экспертами из сообщества стартапов и представьте свою идею продукта потенциальным клиентам, чтобы вы могли учиться — и адаптироваться — на основе их отзывов.
2. Недостаточно быстро вывести свой бизнес на рынок.
Слишком много бизнес-идей терпят неудачу из-за медленного запуска, который должен быть скрытным и стратегическим, чтобы быть успешным. Не тратьте время на создание своей идеи и функций. Вместо этого создайте свой самый ценный продукт, выпустите его и посмотрите, как люди на него отреагируют. В конце концов, важно не перестраивать, потому что одни функции не делают стартап успешным.
3. Незнание, когда развернуться.
Благодаря вашим усилиям по ранней проверке вы, вероятно, получите обратную связь, о которой не ожидали. Вместо того, чтобы бросать полотенце или полностью игнорировать то, что вы узнали, это должно вдохновить вас на изменение своей бизнес-модели, чтобы предотвратить провал.
Многие успешные предприятия пришли к выводу, что новый маршрут.
Например, Instagram начинался как геолокационная социальная сеть Burbn. Загрузка и обмен фотографиями была всего лишь функцией, но больше всего она понравилась пользователям.Итак, Бербн переродился в Instagram … и, ну, остальная часть истории вам известна.
4. Вы слишком много советуете … или вообще не принимаете.
Интеллектуальный ввод данных может сделать или разрушить ваш бизнес. Игнорировать это или не настаивать на этом означает, что вы летите вслепую — и ваши шансы на успех невелики. С другой стороны, слишком много обратной связи чревато опасностями. Развивайте отношения с несколькими опытными предпринимателями, которые построили и продали бизнес в вашей отрасли.
Как правило, выбирайте консультантов для конкретных частей вашего бизнеса, а не для всего бизнеса.Например, если вы уделяете большое внимание маркетингу через социальные сети, найдите консультанта, который знает, как привлечь пользователей через социальные сети. Этот советник может не много знать о вашем реальном бизнесе, но он или она будет более осведомлен в областях, которыми вы, возможно, не являетесь.
5. Нет маркетинга — нет проблем.
Слишком много предпринимателей думают, что их выдающаяся идея продаст сама себя — и они не могут быть дальше от истины. Практически каждая компания должна сделать активную работу по интернет-маркетингу.
В Ciplex мы совершали ошибки, но всегда настаивали на росте без внешнего финансирования. Мы добились этого, установив постоянный поток потенциальных клиентов через интернет-маркетинг — в основном за счет поисковой оптимизации — чтобы нас было легче найти. Затем мы создали отличный продукт и сосредоточились на том, чтобы наши счастливые клиенты направили нас к своим друзьям. Без этого у нас не было бы бизнеса.
6. Клиент должен быть последним.
Неважно, насколько удивительными вы считаете свой продукт, услугу или концепцию; если это не соответствует тому, что хотят ваши клиенты, они не будут покупать, и вы никогда не получите прибыль.Вы уже знаете, что вам нужны отзывы клиентов перед запуском. Но не забывайте продолжать общаться с покупателями после запуска.
7. Принятие неверного решения о привлечении средств.
Без денег ваш бизнес не запустится — это простое уравнение. Менее просто выяснить, сколько вам нужно и где это найти. Независимо от того, выбрали ли вы бутстрап, краудфандинг или привлечение венчурного капитала, важно определить свою стратегию финансирования и довести ее до конца. Чтобы узнать больше о том, что лучше для вашего бизнеса, ознакомьтесь с моим предыдущим постом о том, с чего начать поиск финансирования.
8. Низкий приоритет сети.
В конечном итоге ваш успех зависит от того, кого вы знаете. Если вы не разговариваете с потенциальными клиентами и отраслевыми экспертами, вы обязательно упустите бесчисленные возможности. Включите нетворкинг в свой список дел. Повысьте узнаваемость своего предпринимателя и идейного лидера как в Интернете, так и лично. Но не делайте этих пяти ошибок.
9. Нанять не тех людей.
Блестящие идеи не сделают вас успешным; люди, которых вы нанимаете, чтобы воплотить в жизнь эти блестящие идеи, сделают вас успешным.Вот почему прием на работу — такая грандиозная задача, и к ней нужно подходить с большой осторожностью. Подумайте о поиске тех, кто обладает другими мягкими навыками, чем вы. Вам нужен кто-то, кто сможет сыграть роль адвоката дьявола и помочь вам найти баланс.
Как вы думаете? Какую самую большую ошибку вы сделали как предприниматель?
Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.
5 ошибок, которых следует избегать как молодой предприниматель
Начать бизнес в молодом возрасте одновременно интересно и сложно.Несмотря на то, что в колледже я посещал уроки предпринимательства, когда я основал свою компанию Flashnotes.com, мой недостаток опыта, несомненно, привел к нескольким ошибкам. Но все они были бесценным опытом на пути к успеху.
Для тех, кто начинает свой путь в молодом возрасте и, возможно, еще учится в школе, я хотел бы поделиться некоторыми советами, которые следует избегать при работе над развитием своего бизнеса. От того, чтобы рассказать о своей идее другим до найма сотрудников с соответствующими навыками (в отличие от ваших друзей), я поделился некоторыми начальными мыслями о том, что я узнал на своем пути в качестве предпринимателя и генерального директора с возрастом 20 с лишним лет.В частности, это пять основных ошибок, которые я сделал, которых вам следует избегать, чтобы ваш бизнес мог добиться успеха — и вы можете быть уверены в том, что ваше видение станет реальностью.
Ошибка №1: Думая, что ваш возраст имеет значение.
Нет! Если вы готовы вложить свою кровь, пот и слезы в создание чего-то по-настоящему великого, единственное, что будет иметь значение, — это если вы выполните. Не бойтесь выражать свои идеи из-за вашего возраста. Именно эти новые и свежие идеи формируют наше будущее — не ждите и упускайте свою очередь, чтобы внести изменения.Кроме того, не вините свой возраст или недостаток опыта, когда вы проигрываете сделку. Скорее всего, дело не в вашем возрасте, а в том, что вы не убедили потенциальных партнеров или инвесторов в ценности своей идеи.
Ошибка № 2: Неспособность сфокусироваться.
У вас должен быть четкий набор целей и задач — и вы должны их придерживаться. Некоторые идеи, даже если они звучат великолепно, возможно, придется отложить на второй план, чтобы вы не потеряли концентрацию. Избегайте погони за «блестящими шарами» и держитесь курса. Если что-то напрямую не помогает вам достичь одной из целей и задач из вашего списка, просто скажите «нет».
Ошибка № 3: Не понимая, что вы не можете сделать все самостоятельно.
Вместо того, чтобы пытаться надеть 10 разных шляп и настаивать на том, что вы можете делать все это по мере роста вашего бизнеса, наймите отличную команду, которая поможет вам. Наполните их своим видением — это будет необходимо для успеха и создания удивительной среды, в которой все работают для достижения одной и той же цели. Также нет ничего постыдного в том, чтобы просить о помощи или совете. Вы всегда должны быть готовы учиться у тех, кто обладает опытом, которого вам может не хватать.
Ошибка №4: не говорите о своей идее, потому что боитесь подражателей.
Не бойтесь, что кто-то украдет ваши идеи. Когда я впервые запустил Flashnotes.com, я не решался представлять его на конференциях, потому что думал, что кто-то просто скопирует его. Но реальность такова, что не у всех есть желание по-настоящему довести дело до конца. И как вы должны увеличить свой веб-трафик и клиентскую базу, если вы скрываете свою замечательную идею?
Ошибка № 5: нанять лучших друзей.
Не нанимайте друга только потому, что вам нравится проводить с ним время. Наймите друга, если у него есть соответствующий набор навыков и если это правильный шаг для развития вашего бизнеса. Также важно, чтобы все в офисе, включая вас, могли эффективно работать вместе и принимать конструктивную критику, не воспринимая ее как личную.
Какие ошибки вы бы добавили в список выше для тех из вас, кто уже открывал компании раньше?
11 главных ошибок, которых следует избегать как новый предприниматель
Каждый делает ошибки на пути к предпринимательству.Эти ошибки помогут вам узнать, как работать лучше в следующий раз, когда вы столкнетесь с проблемой, и дадут вам мотивацию постоянно продвигать свой бизнес вперед. В то время как большинство ошибок, которые вы делаете как предприниматель, научат вас кое-чему о том, как вести свой бизнес, другие могут нанести ущерб вашим долгосрочным планам или, как минимум, дорого обойтись.
По данным Statistic Brain, до 25% новых предприятий в первый год их существования потерпят неудачу, а к концу первых пяти лет владения бизнесом эти цифры станут еще мрачнее.Чтобы не превратиться в статистику, крайне важно избегать некоторых из наиболее серьезных предпринимательских ошибок, чтобы ваша хорошая идея не была подорвана плохим заявлением.
Ниже 11 членов Совета молодых предпринимателей рассказывают о самой большой ошибке, которую они когда-либо совершали как предприниматель, и о том, почему для вас важно избегать повторения подобных ошибок. Вот что они сказали:
Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.1. Попытка сделать все самостоятельно
Одна ошибка: пытаться делать все самостоятельно, вместо того, чтобы поручать другим людям. В конечном итоге это привело к меньшему количеству выполняемой работы. — Джон Морад, iRecommend Software
2. Начало работы, не зная основ
Начать бизнес до того, как я был готов, было самой большой моей ошибкой. Однако быть готовым не означает знать будущее, это означает понимание некоторых основ управления и бизнеса, чтобы ускорить процесс обучения и быстрее развиваться.Школа жестких ударов работает, но со всеми инструментами, доступными от Эрика Райса, Стива Бланка и т. Д., Больше нет оправдания: сначала изучите основы. — Чарльз Ник, Third Wave Water
3. Позволить другим людям вас сбить
Самая большая ошибка, которую я совершил как предприниматель, произошла, когда я позволил чужим страхам, неверию и негативу превратиться в неуверенность в себе и пессимизм. Страсть ведет к успеху. Всегда найдутся люди, готовые обидеть вас по слишком многим причинам, чтобы перечислить их, и в тот момент, когда вы позволите им повлиять на ваши мысли, вашу точку зрения или веру в себя, вы начнете терпеть неудачу.- Саша Роу, Риввли
.4. Отсутствие четких рабочих отношений с партнерами
Мои соучредители и я не смогли определить масштабируемые рабочие отношения с самого начала нашей компании, а через год это почти все сорвало. В первые дни, когда все носят каждую шляпу, «все за одного и один за всех» может работать. Но как можно раньше вам необходимо определить понимание ответственности, ожиданий и полномочий на принятие окончательных решений.- Джайлз Охс, Prospect Bio, Inc.
5. Слепо доверять
Самая большая ошибка, которую я совершил, — это безоговорочное доверие кому-то при создании стартапа. Когда я понял, что он совершает массу неэтичных поступков без моего ведома, было уже слишком поздно. Я по-прежнему считаю, что начинать бизнес с другом — это нормально. Просто убедитесь, что вы внимательно относитесь к тому, с кем вы сотрудничаете, и убедитесь, что вы полностью прозрачны во всех отношениях с компанией. — Кайл Стоунер, Abode Technologies, Inc.
6. Не просить помощи
Самая большая ошибка, которую я когда-либо делал как предприниматель, — это пытаться делать все самостоятельно. Как человеку, которому очень сложно просить о помощи, мне было сложно признать, что я чего-то не знал или нуждался в помощи, чтобы что-то сделать. Лучший урок, который я усвоил, развивая свою компанию, — это работать над своим бизнесом, а не над своим бизнесом. Я продолжаю изучать искусство делегирования. — Джессика Розен, One Down Dog, LLC
7.Попытка начать второе предприятие
Я пытался основать вторую компанию, которая не имела никакого отношения к моей первой. Проблема заключалась в том, что моя первая компания пострадала. Я вложил много времени и денег в новый бизнес, когда моему основному бизнесу требовались это время и деньги. Когда вы будете готовы, создание дополнительных компаний — отличное дело. Если какая-либо часть вашего бизнеса не может функционировать без вашего участия, значит, вы не готовы. — Кристофер Теддер, Clinger Holsters
8.Совершение грубых ошибок в социальных сетях
Дважды подумайте, прежде чем публиковать в социальных сетях то, в чем вы не уверены. Никого не уволили за то, что он что-то не опубликовал. — Грегори Гопман, Photon Network
9. Недостаточное раннее документирование процессов
Вам следует начать документировать свои основные и повторяющиеся процессы как можно раньше, иначе вам придется догонять, поскольку бизнес масштабируется. Я бы посоветовал заранее записывать обучающие видеоролики, даже если у вас нет никого, кто бы их мог использовать, и сначала делегировать небольшие задания, даже если у вас есть время, чтобы выполнять их самостоятельно.- Брэндон Пиндулич, OpGen Media
10. В отчаянии
Когда вы начинаете, вам нужно финансирование, и вы пытаетесь упаковать себя и компанию, чтобы они выглядели презентабельно и профессионально для инвесторов и людей, которые потенциально будут финансировать вас. Но эти инвесторы умны, чтобы увидеть это насквозь. Оглядываясь назад, мы, вероятно, выглядели очень лоскутными и отчаянными в попытке устроить профессиональное шоу. — Кристи Ай, Autodidactic I LLC
11. Позвольте вашей гордости мешать
Самая большая ошибка, которую может совершить новый предприниматель, — это позволить гордости встать на пути к просьбе о помощи, и не только тогда, когда она вам больше всего нужна, но и в целом.Гордость и эго, особенно если вы сравниваете себя со своими сверстниками, могут помешать достижению величия, потому что вы можете быть не на одном уровне, а вам не должно быть. Ваш ход медленно горит, но в конечном итоге приведет к возгоранию. — Мартин Экечукву, WHTWRKS Inc.
13 самых распространенных ошибок, которые допускают предприниматели при открытии своего дела
Как рекрутер, я встретил и проинтервьюировал сотни кандидатов, которые понятия не имеют, кто они.
Без личного бренда кандидатам сложно ответить на вопрос: «Расскажите мне о себе — кто вы?» Они не имеют представления о том, кто они, в чем их сильные стороны и как они могут повысить ценность компании.Они представляют свое резюме, полагая, что его резюме является ключом к их карьерному успеху. В некотором смысле ваше резюме все еще используется. Однако на сегодняшнем рынке труда вам нужно больше, чем резюме, чтобы выделиться из толпы.
По словам Селин Да Коста:
«Личный бренд — это, по сути, ваш золотой билет к налаживанию контактов с нужными людьми, найму на работу мечты или созданию влиятельного бизнеса». Она считает, что «сильный личный бренд позволяет вам выделиться на перенасыщенном рынке, знакомя желаемую аудиторию с вашим видением, набором навыков и личностью, что стратегически согласуется с вашими карьерными целями.”
Персональный бренд открывает в вашем мире столько возможностей для карьерного роста, о которых вы никогда бы не узнали, имея только свое резюме.
Какой у вас личный бренд?
«Персональный брендинг — это то, как вы четко продвигаете свою уникальность». —Бернард Кельвин Клайв
Сегодня рынок труда очень конкурентный и жесткий. Наличие отличного резюме позволит вам зайти так далеко, потому что у всех есть резюме, но ни у кого больше нет вашего индивидуального бренда! Это ваш личный бренд, который отличает вас от всех остальных, и это то, что люди покупают — вы.
Ваш личный бренд — ваш знак в мире. Это то, как люди, с которыми вы общаетесь, и мир видят вас. Это ваше наследие — оно важнее бизнес-бренда, потому что ваш личный бренд существует вечно.
Я тренировал людей, которые сделали очень успешную карьеру, и они приходят ко мне, потому что внезапно обнаруживают, что у них нет возможностей или разговоров, которые могли бы побудить их к их следующей роли. У них происходит то, что я называю «крахом карьеры», все потому, что у них нет личного бренда.
Персональный бренд помогает вам осознавать свои отличия и свою уникальность. Это позволяет вам позиционировать себя так, чтобы выделяться из толпы, особенно среди других потенциальных соискателей.
Не поймите меня неправильно, важно иметь хорошее резюме и хороший профиль в LinkedIn. Однако есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, чтобы иметь резюме и профиль в LinkedIn, соответствующие тому, кто вы есть, той ценности, которую вы предлагаете рынку, и личной гарантии того, что вы добьетесь результатов.
Создание личного бренда — это стратегическое, творческое и профессиональное представление того, что делает вас собой. Знание себя и ценности, которую вы приносите, позволяет вам быть более информированным, гибким и адаптироваться к меняющемуся динамичному миру работы. Вот как вы можете избежать серии неудач в карьере.
Ваш личный бренд важен для вашей карьеры
В своей статье «Почему личный брендинг важнее, чем когда-либо» Кэролайн Кастрильон описывает ключевые причины, по которым личный бренд важен для успеха в карьере.
Согласно Кастрийону,
«Одна из причин заключается в том, что рекрутеры чаще используют социальные сети во время собеседования. Согласно опросу CareerBuilder 2018 года, 70% работодателей используют социальные сети для проверки кандидатов во время процесса найма, а 43% работодателей используют социальные сети для проверки текущих сотрудников ».
Первое, что я делаю как рекрутер, когда хочу проверить кандидата или коучингового клиента, — это искать их в LinkedIn или других социальных сетях, таких как Facebook, Instagram и Twitter.Ваш цифровой след — это окно, которое показывает миру, кто вы есть. Когда у вас нет контроля над тем, как вы хотите, чтобы вас видели, вы совершаете большую ошибку, потому что оставляете на усмотрение кого-то другого судить за вас, кто вы есть.
Как однажды сказал Джефф Безос, основатель Amazon: «Ваш бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет в комнате».
В своей книге «Становление» Мишель Обама пишет о важности личного бренда и своем пути к определению своего личного бренда.Она написала, что:
«Если ты не выйдешь и не определишь себя, тебя быстро и неточно определят другие».
Когда у вас есть личный бренд, все в ваших руках. Вы точно знаете, что люди скажут о вас, когда вы выйдете из комнаты.
Магия личного бренда в том, что он дает вам контроль над тем, как вы хотите, чтобы вас видели в мире. Ваша уверенность и вера в себя позволяют использовать возможности и принимать обоснованные решения о своей карьере и своем будущем.Вы больше не испытываете разочарований из-за краха карьеры или на распутье, не зная, что делать дальше со своей карьерой или своей жизнью. С личным брендом у вас есть цель, ясность и стратегия, чтобы двигаться вперед к будущему успеху.
Создание личного бренда не происходит в одночасье. Это требует много труда и саморефлексии. Ожидается, что вы выйдете из своей зоны комфорта не один раз, а много раз.
Хорошая новость в том, что чем больше времени вы проводите за пределами своей зоны комфорта, тем больше вам нравится там находиться.Находясь вне зоны комфорта, вы можете проверить жизнеспособность своего личного бренда и настроить его.
5 ключевых шагов к созданию личного бренда
Эти пять шагов помогут вам создать личный бренд, который принесет вам желаемые результаты в карьере и в жизни.
1. Ставьте личные цели
Чем вы хотите заниматься в следующие пять лет? Чем вы будете заниматься в будущем в следующие пять-десять лет? Что для тебя важно? Если вы можете ответить на эти вопросы, значит, вы на правильном пути.Если нет, то вы должны начать думать о них.
2. Создайте свое уникальное ценностное предложение
Создайте свое уникальное ценностное предложение, задав себе следующие четыре вопроса:
- Каковы ваши черты характера? Какую пользу вы предлагаете людям?
- Кто вы и почему людям нравится с вами работать?
- Чем вы занимаетесь и что люди хотят, чтобы вы для них сделали? Как вы решаете их проблемы?
- Что отличает вас от таких, как вы?
Ответы на эти вопросы дадут вам информацию, необходимую для создания вашей профессиональной истории, что является ключевым шагом к созданию вашего личного бренда.
3. Напишите свою профессиональную историю
Знание того, кто вы есть, чего вы хотите, и той уникальной ценности, которую вы предлагаете, имеет важное значение для создания вашей профессиональной истории. Люди помнят истории. Ваша личная история включает ваше ценностное предложение и рассказывает людям, кто вы есть и что делает вас уникальным. Это то, что люди будут помнить о вас.
4. Определите, какие платформы будут поддерживать ваш личный бренд
Решите, какие учетные записи в социальных сетях и онлайн-платформы лучше всего будут представлять ваш бренд и позволят вам поделиться своим мнением.В профессиональном плане наличие профиля в LinkedIn и резюме, отражающего ваш бренд, является ключом к вашему позиционированию в отношении ролевых возможностей. Люди будут связываться с вами, потому что им понравится история, которую вы рассказываете.
5. Получите признание за то, что поделитесь своими знаниями и опытом
Отличный способ продвигать себя — делиться знаниями и помогать другим. Здесь вы доказываете, что знаете свое дело, и получаете за это признание. Вы можете сделать это через социальные сети, писать, комментировать, видео, вступать в профессиональные группы, нетворкинг и т. Д.Найдите свой собственный стиль и уникальность и используйте его для привлечения клиентов, возможностей или желаемой работы.
Важность личного бренда никуда не делась. Фактически, это единственный способ выделиться и стать уникальным в сложном меняющемся мире работы. Если у вас нет личного бренда, кто-то сделает это за вас. Если вы позволите этому случиться, у вас не будет контроля, и вам может не понравиться история, которую они создают.
Чтобы выделиться среди других, нужно время и инвестиции.Большинство людей не могут внести изменения сами, и здесь можно рассмотреть возможность привлечения личного тренера по бренду.
Как личный тренер по бренду, я люблю работать с моими клиентами над созданием их личного бренда. Мне нравится тот факт, что мы можем работать вместе, чтобы создать личную историю, которая точно определяет, что люди скажут, когда вы выйдете из комнаты.
Истории других людей
Слушать рассказы других людей — отличный способ учиться. В своей статье 7 TED Talks About Personal Branding Рафаэль Дос Сантос представляет лучшие выступления Ted Talks, в которых докладчики делятся своими историями о том, «почему», «что» и «как» личного брендинга.((GuidedPR: 7 TED Talks About Personal Branding))
Найдите время, чтобы послушать, как эти докладчики делятся своими историями и мыслями о личном бренде. Вы определенно узнаете так много о том, как начать свой путь определения себя и установления контроля над своей профессиональной и личной жизнью.
Ваш личный бренд, без сомнения, является вашим секретным оружием на пути к успеху в карьере. Как сказала Мишель Обама,
«Ваша история — это то, что у вас есть, что у вас всегда будет.Это то, чем нужно владеть ».
Итак, поделитесь своей историей. Отправьтесь в путь, чтобы создать свой личный бренд, который определяет, кто вы есть, подчеркивает вашу уникальность и ценность, которую вы предлагаете миру.
Кредит на представленную фотографию: Остин Дистел через unsplash.com
9 распространенных ошибок начинающих предпринимателей
Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.
Большая часть начала бизнеса — это иметь план, а затем иметь дисциплину, чтобы действовать в соответствии с ним.Быть частью стартапа не всегда гламурно, и часто требуется просто подчиниться процессу.
В своей книге The Lean Startup Эрик Райс подчеркивает это лучше: «Я понял как на своих успехах и неудачах, так и на успехах многих других, что самое главное — это скучные вещи. Успех стартапа — это не следствие хороших генов или пребывания в нужном месте в нужное время. Успех запуска можно добиться, следуя правильному процессу, а это значит, что ему можно научиться, а значит, его можно научить.”
Принятие мер по предотвращению ошибок, которые часто допускают новые предприниматели, является частью этого процесса. Вот девять ошибок, которых следует избегать при открытии нового бизнеса:
1. Не тратить достаточно денег или тратить слишком много денег.
Деньги, вероятно, будут одной из самых больших проблем для начинающего предпринимателя. Денежный поток перед запуском, вероятно, будет близок к нулю, поэтому зарабатывание и экономия денег обычно имеет приоритет над всем остальным.
Связано: 6 крупных финансовых промахов, совершаемых предпринимателями
Среди новых предпринимателей я склонен видеть два образа мышления: либо «Вы должны тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги», либо «Я потрачу минимум, пока не получу немного». приличный денежный поток.
Оба эти отношения, если довести их до крайности, могут быть вредными. Тратьте деньги своего стартапа с умом, но не бойтесь инвестировать в хороших людей и качественные продукты. Это будет для вас хорошим предзнаменованием в долгосрочной перспективе.
2. Считать, что у вас нет прямых конкурентов.
Ажиотаж по поводу нового продукта или бизнеса часто может привести новых предпринимателей к мысли, что у них действительно нет прямой конкуренции или что их продукт настолько на голову выше, чем у их конкурентов, что они относятся к отдельной категории .
На самом деле прямых конкурентов не бывает. Если вы не изобрели совершенно новый продукт, найдется кто-то, у кого уже есть доля рынка в вашей нише. Проанализируйте должную осмотрительность, чтобы выяснить, что это за компании и как вы можете выделить свой бизнес.
3. Принятие решения о найме на основе стоимости.
Это тесно связано с номером один, но настолько важно, что заслуживает отдельного упоминания. Когда средств мало, возникает соблазн сэкономить на стоимости найма новых сотрудников.Однако проблема с этой стратегией в том, что в конечном итоге вам придется платить.
Недорогие сотрудники и консультанты обычно дешевы по определенной причине — они, скорее всего, неопытны, неквалифицированы или ненадежны (или все три).
4. Не ставить достижимые цели.
Новые предприниматели могут быть настолько увлечены своей «большой идеей», что работают без твердого плана. Но на самом деле вы, , должны ставить реалистичные и достижимые цели, чтобы добиться успеха.
Ставьте перед собой краткосрочные и долгосрочные цели и убедитесь, что они конкретны. Не говорите просто: «Я хочу заработать 1 миллион долларов в этом году». Установите разумную цель, а затем определите, какие конкретные шаги вам нужно предпринять для ее достижения.
5. Не думая о маркетинге.
«Если построишь, они придут». Это распространенное мнение (иногда осознанное, иногда нет) среди новых предпринимателей. Они думают, что их продукты настолько революционны, что могут полагаться только на бесплатный пиар и молву.
В действительности подавляющему большинству стартапов необходимо будет вкладывать значительные средства в маркетинг. Это может включать SEO, контент-маркетинг, PR и платную рекламу. Посмотрите, на что ваши конкуренты тратят свои маркетинговые доллары, и спросите себя, как вы можете конкурировать и выделяться.
Связано: 4 признака того, что вы делаете все не так, как предприниматель
6. Слишком маленькая прибыль.
Наличие хорошей прибыли будет иметь решающее значение для вашего успеха.Установка слишком низкого уровня сейчас сделает вашу жизнь в будущем бесконечно труднее — ваши клиенты, скорее всего, не будут в восторге, когда вам понадобится поднять цены позже.
Взгляните на свои производственные и эксплуатационные расходы и определите, насколько гибкими они могут быть. Можете ли вы при необходимости снизить эти расходы в будущем? Если нет, выберите более высокую норму прибыли, чтобы покрыть эти расходы.
7. Думая, что вы можете сделать все сами.
Вначале принято думать, что никто не может выполнять работу так же хорошо, как вы.Вы знаете свою продукцию наизнанку и единственный, кто действительно хочет добиться успеха в бизнесе.
Но это не только рецепт выгорания, на самом деле может значительно помешать вашему успеху. Наличие знающего, опытного консультанта или наставника может дать вам столь необходимую объективную точку зрения на ваш бизнес и рынок.
8. Вывести из строя из-за страха «а что, если».
Роберт Ф. Кеннеди сказал: «Только те, кто осмеливается сильно терпеть неудачу, могут когда-либо добиться больших успехов.«Начать новый бизнес — это страшно, и это не для слабонервных. Бояться неудач и отказов можно понять, но если позволить себе вывести себя из строя из-за этого страха, это может значительно помешать вашему прогрессу.
Признание общих страхов — отличный первый шаг, поскольку это убеждает вас, что другие были там, где вы сейчас. Вот 5 страхов, которые вам нужно преодолеть, прежде чем начинать бизнес.
9. Ваш продукт должен быть на первом месте, а люди — на последнем.
При создании продукта и определении бизнес-модели очень важно, чтобы у вас был менталитет, ориентированный на клиента.Тем не менее, многие начинающие предприниматели настолько озабочены зарабатыванием денег (по понятным причинам), что забывают ключ к устойчивому бизнесу — наличие довольных, лояльных клиентов, которые будут покупать в долгосрочной перспективе.
Быть начинающим предпринимателем непросто, и ошибки станут неизбежной частью процесса. Но это не значит, что вам нужно повторять чужие!
Связано: 5 распространенных (и дорогих) ловушек, которых следует избегать начинающим предпринимателям
20 ошибок при запуске, которых следует избегать каждому предпринимателю
Согласно данным, предоставленным U.S. Бюро статистики труда, 20% новых предприятий терпят крах в течение первых двух лет работы, и примерно половина всех предприятий не выживает после пятого года. Так как же успешно запустить и запустить свой стартап?
Мы обратились к сотням владельцев малого бизнеса, стратегам роста, финансовым консультантам, юридическим экспертам и бизнес-консультантам, чтобы собрать 20 крупнейших ошибок, которые допускают стартапы, чтобы вы могли их избежать при запуске своего дела.
1. Не бойтесь неудач
«Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это бояться неудач.Неудача — это ключ к вашему успеху, а прыгнуть в страх — это очень положительно для вашего будущего бизнеса. Как вы справляетесь после неудач и учитесь на своих ошибках, — вот ключ к большому успеху ». — Одри Дэрроу, президент, Rightefully Raw
2. Составьте бизнес-план
« Слишком много предприятий начинают без базового плана. , а если вы не планируете, вы, по сути, планируете потерпеть неудачу. Стартап должен составить бизнес-план, даже если это всего одна страница. Он должен включать, сколько стоит работа, сколько они ожидают продажи, кто купит их продукт и почему.»- Дикон Хейс, финансовый эксперт и основатель, WellKeptWallet.com
3. Будьте организованы
» Организованность — ключ к успеху. Вести малый бизнес — все равно что быть начальником манежа в цирке. Это нормально, когда одновременно происходит несколько десятков событий. Итак, у меня есть ежедневный список задач, которые мне нужно сделать. И я их перечисляю по приоритету. Это звучит просто, но это работает и делает меня гораздо более продуктивным ». — Тара Лэнгдейл-Шмидт, основатель, VuVatech
4.Поймите свой рынок и целевую аудиторию
«Распространенная ошибка стартапов — не найти время, чтобы понять рынок или клиентов, для которых вы работаете. Техническим основателям написание кода может показаться проще, чем разговаривать с клиентами, но нет никакого способа узнать если вы на правильном пути, если только вы не получаете постоянно обратную связь от текущих или потенциальных клиентов. Важно понимать, что создание отличного продукта часто не приводит к успешному бизнесу. Многие компании обнаруживают, что сосредоточены на рынке, который просто слишком мал, чтобы построить большой бизнес.»- Джордж Деглин, соучредитель и главный исполнительный директор, OneSignal
5. Файл для надлежащей юридической структуры и регистрации бизнеса
» Самая большая ошибка, которую делают стартапы, не регистрируют свой бизнес, выбирая правильный бизнес. организации или защиты их интеллектуальной собственности. Эти три области имеют решающее значение для правильного начала бизнеса, и, если их не сделать должным образом, потребуется драгоценное время и деньги, чтобы исправить это ». — Хизер Грин Миллер, адвокат и владелец, Юридическое бюро HGM
6.Не пытайтесь делать все самостоятельно
«Большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что они совсем одни, и они пытаются действовать независимо, не окружая себя мудрыми советами. Не пытайтесь самостоятельно вести новый бизнес. Найти и привлеките к работе надежных опытных консультантов, чтобы обсудить ваши бизнес-идеи, стратегию, проблемы и прогресс. Мудрость и сила заключаются в множестве советов. Стимулируйте от четырех до шести человек присоединиться к вашей компании в качестве консультантов, чтобы получать постоянную обратную связь, чтобы меньше ошибок было происходить.»- Джеймс Зимбарди, главный исполнительный директор, Предметы аренды
7. Не вступайте в партнерские отношения с неправильными инвесторами
» Важный совет, который предприниматели должны знать, прежде чем начинать свой бизнес, заключается в том, что их инвесторы являются больше, чем просто спонсоры. Первый набор инвесторов компании сделает или сломает ее. Эти люди верят в потенциал бизнеса, не предъявляя им доказательств концепции. Как только предприятия получат начальное финансирование, они будут взаимодействовать с инвесторами, которые следят за ростом и устойчивостью бизнеса.»- Криш Субраманиан, соучредитель и главный исполнительный директор, Chargebee
8. Не уклоняйтесь от контрактов
» Одна из самых больших ошибок, которую может сделать владелец бизнеса / предприниматель при открытии своего дела, — это невыполнение контрактов. Какими бы хорошими ни были отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не установлены ». — Мишель Колон-Джонсон, основатель, 2 Dream Productions
9.Не нанимайте слишком рано
«Безусловно, самая большая ошибка, которую может сделать стартап, — это слишком ранний прием сотрудников, например, наем сотрудников, работающих на полную ставку, когда работа на неполный рабочий день может иметь больше смысла, или наем сотрудника, когда субподрядчик мог бы выполняли ту же работу / функцию. Очень легко управлять малым бизнесом с помощью сотрудников, работающих неполный рабочий день, субподрядчиков и других профессионалов ». — Джозеф К. Кунц-младший, генеральный директор и президент, Диксон Кинаган
10. Не стоит недооценивать требования к капиталу
«Большинство предпринимателей думают, что они могут добиться большего с меньшими затратами.Стремясь свести к минимуму размывание капитала, они забывают учитывать неизвестные факторы, проблемы или задержки на этом пути. Лидеры стартапов обычно строят планы на лучший сценарий, но этого почти никогда не бывает. Такой менталитет можно объяснить позитивным настроем лидеров и их собственным выпивкой Kool-Aid. Однако, когда дело касается капитала, позитивность имеет место; это часто приводит к тому, что приходится возвращаться к колодцу из-за неидеального повышения ». — Уэйн Шепенс, основатель и управляющий директор, LaunchTech Communications
11.Не тратьте деньги зря
«Неправильное обращение с деньгами и безответственное отношение к денежным потокам — смертный приговор для стартапов с ограниченным доступом к капиталу. Я совершил ошибку, наняв слишком много людей вместо нужных и потратив деньги на заполнить верхнюю часть воронки, не имея четко определенного процесса управления нижней частью воронки. Плохое использование хороших денег и попытка быть всем для всех вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, — это верный способ потратить драгоценное время и деньги, которые являются источником жизненной силы любого стартапа.»- Томас Ароника, основатель и главный исполнительный директор, Biller Genie
12. Не давайте себе неправильную зарплату
» Платить себе слишком мало или слишком много [это ошибка]. Часто легче определить зарплату для нового сотрудника, чем определить размер заработной платы собственнику или партнеру. Подумайте о том, чтобы платить себе процент от дохода. Что бы вы ни выбрали, сделайте расчет своей заработной платы — и заработной платы ваших партнеров — практикой и основой для здоровых ожиданий руководства.»- Диана Сантагуида, соучредитель и креативный директор, SEOcial
13. Не недооценивайте свой продукт или услугу
» Не устанавливайте слишком высокую цену, но не устанавливайте слишком низкую цену, чтобы завоевать рынок. Поделиться. Если у вас все хорошо, цена понравится! Многие предприниматели начинают с лучшими намерениями и раздают вещи бесплатно или делают бесплатные вещи для благотворительности, сообщества или наглядности. Будьте очень осторожны с этим, потому что вы не хотите, чтобы вас называли источником халявы. Сначала позвоните в кассу.»- Джеймс Читтенден, консультант по малому бизнесу, OneClickAdvisor
14. Не запускайте слишком быстро
» Одна из самых больших ошибок стартапов — запуск до того, как они будут готовы. Поговорка «Сделано лучше, чем идеально» — правильный совет, однако «готово» должно гарантировать, что оно сможет обслуживать новых клиентов. После того, как вы вышли на всеобщее обозрение и начали привлекать клиентов, убедитесь, что ваши системы и процессы работают, такие как условия и процесс оплаты, контракты, коммуникации, при этом сохраняя возможность поддерживать свою маркетинговую стратегию.Внутренние процессы должны быть водонепроницаемыми, прежде чем вы начнете работать с клиентами; в противном случае это будут трещины, которые покажутся непрофессиональными ». — Джемс Коллинз, создатель онлайн-курсов, бизнес-тренер и главный исполнительный директор , Gems Collins LLC
15. Не расширяйтесь. слишком быстро
«Когда вы начинаете видеть успех, можно легко предположить, что рост будет продолжаться, и лучший способ извлечь из этого максимальную пользу — просто скопировать и вставить вашу рабочую формулу.Однако, если вы … слишком быстро расширяете свой бизнес, это может иметь ужасные последствия. Вы можете обнаружить, что период вашего роста был временным, и в конечном итоге вы застряли с кучей новых сотрудников, но без работы и без средств для их покрытия. Вот почему так важно придерживаться медленного и устойчивого подхода к расширению и никогда не действовать на основе хороших результатов ». — Марк Вебсте r, c o- f ounder, Authority Hacker
16. Внедрите надлежащий бухгалтерский процесс
«Многие основатели стартапов начинают без бухгалтерского процесса.Хорошие бухгалтерские привычки помогают вам принимать более разумные бизнес-решения, выявлять возможности на ранней стадии и предотвращать проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Понимание ваших финансовых показателей помогает следить за финансовым здоровьем вашего бизнеса. Хорошая практика ведения бухгалтерского учета также гарантирует, что вы будете в курсе таких вопросов, как налоговые и страховые платежи, которые могут привести к неприятностям для крупного бизнеса «. — Паола Гарсия, вице-президент и советник по малому бизнесу, Pursuit
17.Создайте маркетинговый план
«Если вы успешно подтвердили проблему, рынок и идею для своего стартапа, тогда вам необходимо иметь план того, как вы собираетесь получить своего первого пользователя, первых 10 пользователей, первых 100 пользователей и и т. д. Вот где вам нужна подробная маркетинговая стратегия, которая включает в себя первоначальное привлечение пользователей, превращение этих пользователей в платежеспособных клиентов и обеспечение того, чтобы эти клиенты были настолько довольны вашим продуктом, что они помогут вам привлечь больше пользователей (через обзоры, словесные из уст, рефералов и т. д.). »- Сэм Шеппард, соучредитель, Cabana
18. Не нанимайте не тех людей
« Для разных должностей, которые вы хотите заполнить, требуются разные наборы навыков и опыта. Когда вы начнете, убедитесь, что у вас есть трудолюбивые универсалы широкого профиля, которые могут сделать все, что вам нужно [сделать]. Когда вы начнете расти, подумайте о том, чтобы нанять тех, кто специализируется на ролях, требующих специалиста. Не нанимайте универсального специалиста, когда вам нужен специалист в области специализации, и не нанимайте специалиста, если вы можете нанять универсального специалиста для этого.»- Девин Миллер, поверенный, основатель, главный исполнительный директор и управляющий партнер, Закон Миллера об интеллектуальной собственности
19. Не допускайте чрезмерных обещаний и недостаточных поставок
» Не перенапрягайтесь в погоне за прибылью. Гораздо лучше сказать потенциальному заказчику, что вы можете взяться за его проект, например, в следующем месяце, чем брать на себя слишком много. Это не только убережет вас от невыполнения целей из-за увеличения рабочей нагрузки, но и заставит вас выглядеть так, как будто вы пользуетесь большим спросом.И это всегда хорошо ». — Чжэнь Тан, бизнес-консультант и главный операционный директор, AILaw
20. Не недооценивайте потребности бизнеса
« Самая большая ошибка стартапов — недооценка требований бизнеса. бизнес. Документальные фильмы и блоги о стартапах заставляют людей думать оптимистично; это потому, что доступная информация не подчеркивает трудности открытия бизнеса, но прославляет результат, то есть процветающий бизнес.Из-за этого люди думают, что стартап — это легко и весело, тогда как на самом деле все наоборот. Стартапы отнимают у вас большую часть времени и денег. Это может даже разрушить отношения ». — Эстер Мейер, менеджер по маркетингу, GroomsShop
Итог
Успешный стартап создается не одним человеком в одиночку — окружите себя экспертами и наставниками, на которых можно положиться и учитесь.