Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
| Кредит | Сумма | Ставка, % годовых | Срок | Первон. взнос, % | Возраст, лет | Обеспечение | Дополнительно | Заявка | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| от 500000 до 30 млн. |
от 8,2% до 9,05% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
от 500000 до 30 млн. |
от 7,8% до 8,65% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| до 12 млн. |
от 4,79% до 4,99% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Вторичный рынок / Рефинансирование | ||||
от 600000 до 60 млн. |
|
до 30 лет | от 20% | от 21 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 600000 до 60 млн. |
от 8,7% до 9,2% |
до 30 лет | от 20% | от 21 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
 |
от 4,39% до 4,95% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 300000 до 6 млн. |
5,99% |
до 30 лет | от 15% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Рефинансирование | |||
от 300000 до 20 млн. |
от 6,1% до 10,25% |
от 1 года до 30 лет | от 0% | 21-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 300000 до 20 млн. |
от 9,75% до 10,25% |
от 1 года до 30 лет | от 20% | 21-70 | Вторичный рынок | ||||
от 500000 до 30 млн. |
от 8,19% |
от 3 лет до 25 лет | Залог приобретаемой недвижимости | Рефинансирование | |||||
| от 600000 до 6 млн. |
от 7,99% до 8,59% |
от 3 лет до 30 лет | Залог имеющейся недвижимости, Залог приобретаемой недвижимости | Рефинансирование | |||||
от 600000 до 6 млн. |
от 7,99% до 9,59% | от 3 лет до 30 лет | от 15% | 18-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 600000 до 6 млн. |
от 7,99% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 18-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
от 500000 до 26 млн. |
от 7,99% до 9,19% |
от 1 года до 30 лет | от 15% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 1 млн. до 26 млн. |
от 7,99% до 9,19% |
от 1 года до 30 лет | от 20% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
| от 300000 |
от 7,7% до 8,1% |
от 1 года до 30 лет | от 10% | 21-75 | Залог имеющейся недвижимости, Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
| от 300000 |
от 0,1% |
от 1 года до 30 лет | от 10% | 21-75 | Залог имеющейся недвижимости, Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
от 300000 до 3 млн. |
от 0,1% |
от 1 года до 30 лет | от 15% | 21-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 500000 до 30 млн. |
от 7,97% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
от 500000 до 20 млн. |
от 7,85% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| до 6 млн. |
5,99% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Рефинансирование | |||
от 300000 до 30 млн. |
от 8,2% |
от 5 лет до 25 лет | от 10% | 19-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Вторичный рынок | |||
| от 600000 до 3 млн. |
6,89% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 18-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
от 300000 до 20 млн. |
от 7,3% |
от 3 лет до 30 лет | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Рефинансирование / Повторное рефинансирование | ||||
| от 600000 до 6 млн. |
от 9,99% до 10,99% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 18-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
от 600000 до 50 млн. |
8,69% |
от 3 лет до 30 лет | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Рефинансирование | ||||
| от 600000 |
от 8,09% до 8,69% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 600000 |
от 7,99% до 8,89% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
| от 500000 |
от 9,2% до 10,2% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 21-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
от 500000 до 30 млн. |
от 9,2% до 10,2% |
от 3 лет до 30 лет | от 15% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
| от 500000 до 12 млн. |
5,29% |
от 3 лет до 25 лет | от 15% | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | ||||
от 100000 до 60 млн. |
от 7,75% |
от 1 года до 30 лет | от 15% | 21-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Вторичный рынок | |||
| от 300000 до 10 млн. |
от 7,6% |
от 1 года до 25 лет | от 10% | 18-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Вторичный рынок | |||
от 500000 до 30 млн. |
от 7,6% |
от 3 лет до 30 лет | от 10% | 21-65 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
| до 3 млн. |
от 4,3% |
до 30 лет | от 15% | от 21 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | |||
от 500000 до 3 млн. |
от 6,09% |
от 3 лет до 25 лет | от 15% | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок | ||||
| до 3 млн. |
6,05% |
до 30 лет | от 15% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Нецелевой | |||
от 500000 до 30 млн. |
от 7,75% до 9,45% |
от 1 года до 30 лет | от 20% | 21-70 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок | |||
| от 100000 до 12 млн. |
от 4,95% |
от 1 года до 30 лет | от 15% | 21-75 | Залог приобретаемой недвижимости | Первичный рынок / Рефинансирование | |||
| от 300000 |
от 7,1% до 16,65% |
от 1 года до 25 лет | от 10% | 20-64 | Залог приобретаемой недвижимости | Вторичный рынок |
Ипотека с использованием материнского капитала
Материнский капитал – это мера государственной поддержки для семей с двумя и более детьми.
Подробнее, что это такое можно прочитать на сайте ПФР. Здесь же мы расскажем как использовать материнский капитал для покупки, продажи квартиры или погашения части ипотечного кредита.
Основные моменты следующие.
- Материнский капитал можно использовать для покупки квартиры находящейся в пределах Российской Федерации.
- Материнский капитал нельзя использовать для покупки ветхого жилья, гаража или еще чего то. Покупку спорного объекта банк не одобрит.
- Материнский капитал можно использовать как первоначальный взнос для покупки квартиры, но это не значит, что он полностью перекроет сумму первоначального взноса. Скорее всего это будет лишь часть суммы.
- Материнский капитал использованный для покупки недвижимости обязывает выделить долю в этой недвижимости на каждого члена семьи.
- Материнский капитал можно использовать сразу, как был оформлен сертификат.
- Материнский капитал запрещено обналичивать и законных схем не существует.
Это основные моменты. Теперь расскажем какие документы необходимы для того, чтобы банк принял сертификат для погашения части ипотечного кредита или для использования материнского капитала в качестве первоначального взноса.
Первый шаг – это подать заявление в ПФР о намерении использовать материнский капитал. Заявление можно подать через ГосУслуги или лично обратиться в ПФР.
Далее, если Вы уже получили ипотечный кредит, нужно обратиться в банк и сообщить им о намерении погасить часть кредита средствами материнского капитала. Банк вам выдаст список документов, которые нужно будет предоставить. Список достаточно простой. Обычно это:
- Паспорт того, на кого оформлен материнский капитал.
- Сам сертификат.
- Ипотечный договор.
- Выписка из ЕГРН.
- Обязательство о выделении доли в купленном жилье детям, заверенное нотариально.
Дальше банк все делает сам, после чего вы можете обратиться в банк с заявлением о пересчете ежемесячной суммы платежа по кредиту.
Для оформления ипотечного кредита с использованием материнского капитала в качестве первоначального взноса, потребуются примерно те же документы. Но здесь нужно заранее найти недвижимость, собрать документы для получения ипотечного кредита, получить одобрение банка и после этого обратиться в пенсионный фонд. Далее последует заключение ипотечного договора. Срок перечисления средств Пенсионным Фондом – от одного до четырех месяцев.
Еще один вопрос – как продать квартиру, купленную с использованием материнского капитала?
Продать квартиру, купленную с использованием материнского капитала немного сложнее, чем купить. Как уже говорилось выше, при покупке квартиры с мат капиталом, по закону необходимо выделить доли всем членам семьи. А при продаже нужно убедить органы опеки, что дети не останутся без жилья. Для этого необходимо нотариально заверить обязательство о выделении доли жилой площади детям во вновь приобретаемом жилье. При этом сделки продажи вашего жилья и покупки нового должны происходить одновременно.
Приобретаемое жилье должно быть не хуже, а лучше, дороже по стоимости и больше по площади. Иначе органы опеки могут не разрешить продажу вашей квартиры.
Особо стоит обратить внимание на то, что незаконно не выделить доли детям после погашения ипотечного кредита. ПФР вправе подать в суд и оспорить сделку, потребовав возврата средств материнского капитала. Итак, если кратко, то пошагово продажа квартиры, купленной с использованием материнского капитала, выглядит следующим образом.
- Выполнить требование пенсионного фонда и органов опеки и выделить доли детям.
- Определиться с новым жильем.
- Получить согласие органов опеки на проведение сделки.
- Совершить сделки продажи и покупки жилья. Не забыть выделить доли детям при оформлении договора купли-продажи.
- Сообщить органам опеки о выполнении требований и предоставит копию договора купли-продажи.
И будьте готовы к тому, что у каждого банка свои требования и к тому, что к таким сделкам они относятся предельно внимательно и осторожно, а значит и процесс продажи может затянуться на несколько месяцев.
ВТБ запускает онлайн-погашение ипотеки средствами маткапитала
https://realty.ria.ru/20210708/ipoteka-1740387231.html
ВТБ запускает онлайн-погашение ипотеки средствами маткапитала
ВТБ запускает онлайн-погашение ипотеки средствами маткапитала — Недвижимость РИА Новости, 08.07.2021
ВТБ запускает онлайн-погашение ипотеки средствами маткапитала
ВТБ запускает возможность распорядиться материнским капиталом для погашения ипотеки в онлайн-формате, подать заявление теперь можно без посещения отделения,… Недвижимость РИА Новости, 08.07.2021
2021-07-08T10:20
2021-07-08T10:20
2021-07-08T10:24
ипотека
втб
россия
жилье
материнский капитал
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdn24.img.ria.ru/images/07e5/07/08/1740388004_0:0:3206:1804_1920x0_80_0_0_74757e53b76009b26a3a4a90e4eaf6d4.jpg
МОСКВА, 8 июл — РИА Новости.
ВТБ запускает возможность распорядиться материнским капиталом для погашения ипотеки в онлайн-формате, подать заявление теперь можно без посещения отделения, сообщила пресс-служба банка.Весь процесс с момента подачи заявки до зачисления материнского капитала сокращается вдвое и теперь составит менее двух недель. До конца лета сервис станет доступен в мобильной версии приложения «ВТБ Онлайн», указал банк.
https://realty.ria.ru/20210708/ipoteka-1740381180.html
россия
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2021
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://realty.ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
Недвижимость РИА Новости
internet-group@rian.
ru
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdn22.img.ria.ru/images/07e5/07/08/1740388004_84:0:2815:2048_1920x0_80_0_0_ec71e0805f588e5499fa897863f59471.jpgНедвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
ипотека, втб, россия, жилье, материнский капитал
Ипотека «КУБ-Материнский капитал» от Кредит Урал Банка
9,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
9,2 %
ставка
до 10 000 000 ₽
7,95 — 9,35 %
ставка
до 60 000 000 ₽
7,95 — 8,35 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,8 — 9,3 %
ставка
до 40 000 000 ₽
8,6 %
ставка
до 50 000 000 ₽
6,9 — 10,25 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,75 %
ставка
до 30 000 000 ₽
9,29 %
ставка
от 300 000 ₽
7,85 — 10,99 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,99 — 11,49 %
ставка
до 25 000 000 ₽
5 — 8,8 %
ставка
от 400 000 ₽
0,1 — 8 %
ставка
от 300 000 ₽
11 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8,59 — 11,09 %
ставка
до 8 000 000 ₽
9,2 — 10,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
РФ8,3 — 9,15 %
ставка
до 30 000 000 ₽
9 %
ставка
от 600 000 ₽
8,8 %
ставка
до 60 000 000 ₽
8,15 — 9,49 %
ставка
до 50 000 000 ₽
8 — 8,9 %
ставка
до 25 000 000 ₽
от 3 %
ставка
от 100 000 ₽
12 — 12,5 %
ставка
до 8 000 000 ₽
5 — 8,8 %
ставка
от 400 000 ₽
5 — 6,9 %
ставка
от 400 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
8,15 %
ставка
до 20 000 000 ₽
9,5 %
ставка
до 20 000 000 ₽
РФКвант Мобайл Банк8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,4 %
ставка
до 15 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
до 50 000 000 ₽
7,7 — 9,5 %
ставка
до 14 000 000 ₽
7,7 — 9,3 %
ставка
до 14 000 000 ₽
8,7 %
ставка
от 500 000 ₽
8,7 %
ставка
от 500 000 ₽
6,55 — 7,55 %
ставка
до 15 000 000 ₽
8,2 — 9,7 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,4 — 8,8 %
ставка
от 300 000 ₽
9,29 %
ставка
от 300 000 ₽
8 — 30 %
ставка
от 2 000 000 ₽
2 — 30 %
ставка
от 60 000 ₽
2 — 30 %
ставка
от 45 000 ₽
8,9 — 10,4 %
ставка
от 300 000 ₽
9 — 9,5 %
ставка
до 30 000 000 ₽
от 7,7 %
ставка
от 350 000 ₽
от 7,7 %
ставка
до 15 000 000 ₽
от 7,6 %
ставка
до 10 000 000 ₽
9,1 — 9,6 %
ставка
от 600 000 ₽
11,5 — 12 %
ставка
до 7 000 000 ₽
8 — 10,8 %
ставка
до 10 000 000 ₽
8,4 — 12,65 %
ставка
до 60 000 000 ₽
7,39 — 11,3 %
ставка
от 300 000 ₽
9,25 — 12,1 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
от 7,7 %
ставка
от 300 000 ₽
от 7,7 %
ставка
от 300 000 ₽
8,5 — 9 %
ставка
до 25 000 000 ₽
7,99 — 8,99 %
ставка
до 50 000 000 ₽
9,99 %
ставка
до 50 000 000 ₽
от 7,6 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8,7 — 10,3 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,9 — 9,1 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7 %
ставка
от 600 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,15 %
ставка
до 30 000 000 ₽
5 — 6,9 %
ставка
от 400 000 ₽
7,6 %
ставка
до 15 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
8,4 %
ставка
от 300 000 ₽
8,9 %
ставка
до 20 000 000 ₽
9,25 — 11,25 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,5 — 9,75 %
ставка
от 300 000 ₽
8,5 %
ставка
до 20 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
9,2 %
ставка
от 500 000 ₽
10 %
ставка
от 1 ₽
7,9 %
ставка
до 15 000 000 ₽
8,7 %
ставка
до 60 000 000 ₽
8,2 — 9,6 %
ставка
до 30 000 000 ₽
19 %
ставка
до 483 881 ₽
10,5 %
ставка
до 15 000 000 ₽
7,9 — 9,7 %
ставка
до 60 000 000 ₽
от 5 %
ставка
от 100 000 ₽
7,9 %
ставка
до 50 000 000 ₽
4 — 8,5 %
ставка
до 20 000 000 ₽
7,3 — 8,5 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8 %
ставка
от 300 000 ₽
от 7,6 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,77 — 8,49 %
ставка
от 300 000 ₽
7,77 — 8,49 %
ставка
до 7 000 000 ₽
4,7 %
ставка
до 12 000 000 ₽
от 5 %
ставка
от 150 000 ₽
9,2 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,6 — 10,25 %
ставка
от 1 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
10 %
ставка
до 10 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 15 000 000 ₽
5,4 — 6 %
ставка
до 6 000 000 ₽
10,25 — 12,5 %
ставка
до 10 000 000 ₽
10,5 — 10,6 %
ставка
до 6 000 000 ₽
10,5 — 10,6 %
ставка
до 6 000 000 ₽
8,5 %
ставка
до 3 000 000 ₽
6 %
ставка
до 6 000 000 ₽
8,9 — 9,5 %
ставка
до 8 500 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,8 — 9 %
ставка
до 5 000 000 ₽
9,5 — 11 %
ставка
от 100 000 ₽
8,3 — 11,7 %
ставка
до 6 000 000 ₽
8,2 — 9,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
17 — 23 %
ставка
до 483 881 ₽
11 — 12 %
ставка
до 10 000 000 ₽
9,4 %
ставка
до 20 000 000 ₽
9 — 9,5 %
ставка
до 8 000 000 ₽
5 %
ставка
до 6 000 000 ₽
8,8 %
ставка
от 300 000 ₽
10 %
ставка
от 300 000 ₽
10 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
4,9 — 6 %
ставка
до 12 000 000 ₽
8,3 %
ставка
до 12 000 000 ₽
9,4 — 9,9 %
ставка
от 300 000 ₽
6,9 %
ставка
от 300 000 ₽
9,5 %
ставка
от 300 000 ₽
8,2 — 9,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
4,9 — 5,9 %
ставка
до 12 000 000 ₽
10,2 — 15,99 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,2 — 9,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
6,05 %
ставка
до 3 000 000 ₽
7,27 — 9,12 %
ставка
от 300 000 ₽
7,4 — 9,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,7 — 11,3 %
ставка
до 15 000 000 ₽
9,4 — 11,4 %
ставка
до 50 000 000 ₽
8 %
ставка
до 25 000 000 ₽
8,4 %
ставка
от 300 000 ₽
8,3 — 9,4 %
ставка
до 30 000 000 ₽
7,5 — 8,3 %
ставка
до 20 000 000 ₽
6,5 — 8,5 %
ставка
до 20 000 000 ₽
7,5 — 8,2 %
ставка
до 20 000 000 ₽
11,75 — 15,75 %
ставка
от 1 300 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8 — 9,5 %
ставка
до 80 000 000 ₽
10,2 — 17,99 %
ставка
до 20 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
8,2 — 8,7 %
ставка
до 30 000 000 ₽
0,01 — 19,2 %
ставка
до 30 000 000 ₽
0,01 — 7,5 %
ставка
до 3 000 000 ₽
до 17 %
ставка
от 700 000 ₽
до 17 %
ставка
от 9 518 ₽
до 17 %
ставка
от 7 803 ₽
10,2 — 18,49 %
ставка
до 20 000 000 ₽
10,2 — 19,49 %
ставка
до 20 000 000 ₽
9,39 — 12,09 %
ставка
от 450 000 ₽
9,39 — 10,09 %
ставка
от 450 000 ₽
от 11,7 %
ставка
до 6 000 000 ₽
от 8 %
ставка
до 6 000 000 ₽
8,3 — 9,9 %
ставка
до 30 000 000 ₽
12,99 — 17,99 %
ставка
до 20 000 000 ₽
6,4 — 8,45 %
ставка
до 40 000 000 ₽
Направить материнский капитал на ипотеку можно без посещения ПФР · Новости Архангельска и Архангельской области. Сетевое издание DVINANEWS
Распорядиться материнским капиталом на улучшение жилищных условий стало проще. Достаточно подать заявление через портал госуслуг и указать в нем необходимые сведения о документах. Посещать ПФР или МФЦ после этого уже не потребуется.
Электронного заявления будет достаточно при направлении
средств материнского капитала по следующим видам расходов:
- На оплату приобретаемого жилого помещения;
- В счет уплаты цены договора участия в долевом строительстве;
- На строительство или реконструкцию объекта индивидуального жилищного строительства (ИЖС) без привлечения строительной организации;
- На компенсацию затрат на строительство или реконструкцию объекта ИЖС;
- На уплату первоначального взноса при получении кредита, в том числе ипотечного, на приобретение или строительство жилья;
- На погашение основного долга и уплату процентов по кредиту, в том числе ипотечному, на приобретение или строительство жилья либо по кредиту на погашение ранее предоставленного кредита на приобретение или строительство жилья.
Подать заявление о распоряжении материнским капиталом на уплату первоначального взноса или погашение основного долга по кредитному договору можно не только через электронные сервисы, но и непосредственно в банке. Заявление и необходимые документы банк самостоятельно передаст в Пенсионный фонд. Лично приходить в ПФР или МФЦ также не потребуется.
Список банков, с которыми отделением ПФР по Архангельской области и НАО заключены соглашения о взаимодействии, размещен на сайте ПФР.
Улучшение жилищных условий – самое востребованное направление государственной программы материнского капитала. За время ее действия 53 тысячи семей Архангельской области и НАО использовали средства сертификата на эти цели.
Пресс-служба ОПФР по Архангельской области и НАО
От Benchwarmer до 13 миллиардов долларов
Стартапы в области космических путешествий, электромобилей и средств от выпадения волос — вот основные темы бума SPAC. У нового миллиардера Мата Ишбиа есть новая идея: SPAC может похвастаться большой прибылью и дивидендами благодаря его огромной ипотечной компании.
Mat Ishbia от Якоба Левкова для ForbesАнтуан Гара, Ноа Кирш и Сергей Хлебников
Праздничная вечеринка United Wholesale Mortgage в 2019 году на тонн, призы сыпались как конфетти: 10 Кадиллаков, 100 отпусков по системе «все включено», бесплатные продукты в течение года — это празднование годовой прибыли компании в размере 415 миллионов долларов.The Chainsmokers выступили в большом городе Понтиак, штат Мичиган, в штаб-квартире компании, где есть игровой зал, библиотека, баскетбольная площадка, лужайка для гольфа и собственный салон. «Это те вещи, которые волнуют людей», — говорит Мат Ишбиа, 41-летний генеральный директор United Wholesale Mortgage.
В этом году Ishbia раздает вечеринку другого рода: акции стоимостью не менее 1000 долларов всем 8000 сотрудников UWM, включая 800, которые начнут работу только в этом месяце, — небольшая капля в ведре среди только что завершенных публичных акций компании. предложение, крупнейшая сделка SPAC в истории.
Награды означают резкий поворот для второго по величине ипотечного кредитора Америки. Прошлой весной, когда мировая экономика остановилась, Ишбия оказался в затруднительном положении. Его фирма, которая превратилась из семейной компании из 12 человек в более крупного создателя ипотечных кредитов, чем Wells Fargo и JPMorgan, была ошарашена, когда 23 марта Федеральная резервная система взяла на себя обязательство выкупить «неограниченное» количество ипотечных ценных бумаг. Это решение, хотя и было благом для более широкого фондового рынка, привело к резкому росту цен на ипотечные облигации, создавая денежный кризис для кредиторов, таких как UWM, которые хеджировали процентные риски и сталкивались с требованиями маржи.
Через несколько недель Ишбия нанял Goldman Sachs для поддержки баланса UWM. Вместе они приземлились на горячих источниках наличных денег, известных как SPAC, или корпорации по сбору средств специального назначения, новейшую (и самую противоречивую) ярость на Уолл-стрит. SPAC — это публично торгуемые подставные компании, которые привлекают сотни миллионов или даже миллиарды долларов в виде публичных предложений, а затем хранят денежные средства на условном депонировании, когда команда преданных торговцев охотится за компанией, чтобы влить деньги. Путем слияния с SPAC Ishbia может пропустить неопределенный процесс IPO, который может растянуться почти на год, и вместо этого выйти на биржу в кратчайшие сроки.
«На ипотечном рынке, как и в любом бизнесе, деньги — это король», — говорит Ишбиа изданию Forbes . «Наша цель состояла в том, чтобы получить доступ к ресурсам, необходимым для того, чтобы быть на равных с Wells Fargo, Rocket Mortgage, JPMorgan Chase и Bank of America».
В пятницу сделка официально закрылась, и UWM начал торги на Нью-Йоркской фондовой бирже. Ишбия, который позвонил в первый звонок, продал 6% компании SPAC, управляемому инвестором-миллиардером Алеком Горесом, собрав 925 миллионов долларов наличными при оценке в 16 миллиардов долларов.По состоянию на конец торгов в пятницу 70% акций Ишбиа стоили 12,6 миллиарда долларов, чего достаточно, чтобы сделать его одним из 50 богатейших людей Америки. Меньшая доля его брата Джастина составляет 4 миллиарда долларов.
«Он просто очень симпатичный», — говорит Гор о своем решении инвестировать. «Он то, что вы видите, и он полон энтузиазма».
Для Ishbia сделка закрепила один из самых быстрых и неожиданных подъемов, когда-либо виденных на Уолл-стрит. После окончания Университета штата Мичиган в 2002 году, получив титул национального баскетболиста в качестве одного из помощников тренера Тома Иззо, он провел сезон, работая на Иззо, прежде чем присоединиться к отделу по ипотечному кредитованию своего отца.Благодаря одному из лучших десятилетий для ипотечного рынка, UWM вырос и выдает около 60 миллиардов долларов в виде займов каждый квартал и расширяется настолько быстро, что только в прошлом году нанял 4000 человек по сравнению с 3500 сотрудниками в начале 2019 года.
Время покажет, будет ли UWM, обещающая дивиденды в 40 центов и большую прибыль, отличаться от когорты SPAC, в которой доминируют спекулятивные стартапы электромобилей. Для Ишбия получить деньги сейчас легко; долговечность против диверсифицированных мегабанков будет тяжелее.«Я в офисе в четыре часа утра и остаюсь до 6:30 ночи», — говорит он, признавая задание. «Это не маленькие люди, с которыми я соревнуюсь».
I История шбиа начинается с отца, который не мог усидеть на месте. Его отец, Джефф, подрабатывал поверенным, но испытывал предпринимательский зуд, открывая в разных местах: ресторан, титульную компанию, бизнес по продаже тревог и, в 1986 году, ипотечную фирму. «Он вырос очень, очень бедным, — говорит Ишбиа. «Он должен был убедиться, что у него есть множество возможностей, чтобы он мог заплатить за меня, моего брата и мою мать.”
Ипотечный бизнес был простым делом. Джефф рассматривал это как дополнительную услугу для своих юридических клиентов. Это отняло у него немного времени; он нанял двух человек для управления компанией и даже не открыл свой собственный офис.
Мат Ишбиа никогда не намеревался присоединиться к фирме. К 2003 году это был всего лишь набор из 11 человек, и это означало серьезное снижение ажиотажа. Он только что выиграл национальный титул в штате Мичиган, где «должен был быть самым трудолюбивым парнем, чтобы быть худшим игроком в этой команде», и планировал всю свою жизнь тренировать баскетбол.Но по настоянию отца он согласился попробовать бизнес. «Я приехал туда с концепцией, что буду там шесть месяцев, год», — говорит он. «Ипотека никому не нравится. Они мне до сих пор не нравятся ».
К его удивлению, параллели между спортом и коммерцией — командная работа, последовательность и конкуренция — нашли отклик у Ишбиа, и он решил остаться. Все началось медленно. В феврале 2004 года компания выдала всего 45 ипотечных кредитов. «В 2004, 2005, 2006 годах, когда ипотечный бизнес процветал, мы почти не выходили на уровень безубыточности», — говорит он.«Я думаю, что однажды моему отцу действительно пришлось вложить часть своих денег обратно в компанию, чтобы она продолжала работать».
Как ни странно, финансовый кризис превратил UWM в крупного игрока. В отличие от таких крупных ипотечных компаний, как Countrywide и New Century, он не выдавал субстандартные ссуды. Когда рухнули крупные фирмы, Ишбия был там, чтобы собрать новый бизнес и нанять уволенных сотрудников. «2008 год был отличным годом», — говорит он. «А 2009 год был для нашей компании лучшим годом за все время в 10 раз». Компания выдала кредитов на сумму более 2 миллиардов долларов.
В тот год отец Ишбиа усадил его. «В этом году мы заработали больше денег, чем когда-либо в нашей жизни», — сказал он. «Что ты хочешь делать?»
Его сын, жаждущий еще одного национального титула, не колебался: «Я хочу быть крупнейшим оптовым кредитором в стране».
Ишбиа провел следующие шесть лет, скупая своего отца и увеличивая выручку UWM без привлечения внешнего капитала. К 2015 году компания выдавала ипотечных кредитов на сумму более 1 миллиарда долларов в месяц и приносила более 100 миллионов долларов годовой прибыли, практически вся из которых была реинвестирована в технологии и ее гигантский кампус в Мичигане.
В отличие от крупнейшего в Америке жилищного кредитора Rocket Mortgage, который стал публичным в 2020 году, UWM не работает напрямую с потребителями, покупающими низкие ставки по ипотеке в Интернете. Вместо этого кредиты предоставляются армией из более чем 30 000 независимых брокеров, которые делают покупки по ставкам для своих клиентов. UWM доминирует в этой категории, на которую приходится 20% от общего объема ипотечных кредитов, с долей рынка 33%, и временами в 2020 году его кредиты были почти на полпроцента ниже, чем у традиционных банков.Covid-19 только ускорил восхождение компании. «Самым крупным оптовым продавцом в истории была Countrywide в 2004 или 2005 годах. Я думаю, что они заработали 100 миллиардов долларов», — говорит Ишбиа. «В прошлом году мы побили рекорд».
ПланIshbia по обгону Rocket Mortgage прост. Он считает, что ипотечные кредиты с посредничеством вырастут до трети всего рынка, а доля UWM составит около 50%. Сравнивая две фирмы, он ничего не делает. В то время как Rocket закрывает ссуду за 29 дней, а ее сотрудники выполняют всего 6 дней.UWM заявляет, что 8 кредитов в месяц могут закрыть в среднем всего за 17 дней, а это означает, что типичный кредитный специалист компании будет выдавать около 9 кредитов каждый месяц.
Генри Коффи, управляющий директор Wedbush Securities, подтверждает эту бизнес-модель: «[United Wholesale Mortgage] обладает всеми техническими ресурсами, чтобы продолжать доминировать в бизнесе прямых брокеров. Конкуренция накаляется, но мы думаем, что они продолжат лидировать ».
Возникает очевидный вопрос: сможет ли компания идти в ногу с неизбежным охлаждением рынка.Ишбия, со своей стороны, говорит, что UWM находится в выгодном положении, даже когда ставки начинают расти. «Очевидно, что мы специализируемся на оформлении множества закладных, а не только на рефинансировании, как многие мои конкуренты», — говорит он, нанося удар по Rocket. Компания рассчитывает получить в этом году займов на 210 миллиардов долларов и получить прибыль в 1,7 миллиарда долларов; его доля в новых ипотечных кредитах в Соединенных Штатах сейчас составляет 4%.
«В бизнесе есть поговорка, из-за которой люди умирают:« То, что вы здесь, не приведет к вам », — говорит Ишбия.«И я не согласен с этим…. Я собираюсь и дальше быть маньяком и сосредотачиваться на каждой детали ».
MAT PIRO — BEAR CAPITAL PARTNERS
Mat начал свою карьеру в сфере недвижимости в 1986 году в качестве оценщика жилого фонда в Сан-Хосе. После учебы в колледже DeAnza по вопросам финансирования недвижимости и управления бизнесом он начал свою карьеру в сфере ипотечного кредитования. Начав как ипотечный брокер, Мэт вскоре стал оптовым ипотечным кредитором, работая в таких известных банках и ипотечных банках, как Great Pacific Bank, Imperial Credit Industries (теперь Cash Call сегодня) и First National Mortgage.
Во время короткого перерыва в работе по ипотечному кредитованию Мэт был вице-президентом по продажам и маркетингу компании General Cardiac Technologies, производителя медицинского оборудования. Мэт был единоличным ответственным за успешную оценку, привлечение и управление ключевыми клиентами, а также за развитие отношений со стратегическими партнерами, мотивируя и управляя 45 торговыми представителями и 18 международными дистрибьюторами, что увеличило продажи на 37%.
В 2012 году Мэт основал SVS Finance, Inc. (SVS), коммерческую ипотечную фирму в Кремниевой долине, призванную помогать разработчикам претворять в жизнь свои проекты.Мэт создал обширную сеть коммерческих и строительных кредиторов и инвесторов в акционерный капитал, и в этом году он впервые встретился с Роном Меером и Bear Capital Partners, Inc. (BCP) в качестве потенциальных клиентов.
Mat профинансировал более 25 000 000 долларов США по финансированию недвижимости в 2013 году, а в 2014 году SVS закрыла более 67 300 000 долларов США по финансированию коммерческой, девелоперской и инвестиционной недвижимости для проектов коммерческого развития.
Сегодня Мэт сосредотачивает свое внимание на использовании своих 25-летних финансовых отношений и опыта для реализации и финансирования программной мультисемейной модели BCP, которую мы реализуем в Силикон-Бич в Вестсайде, Лос-Анджелес.
Мэт вырос в горах Санта-Крус, учился в средней школе Лос-Гатос и проживает в Лос-Гатосе со своими тремя детьми, Джеком, Сэмом и Грейс. Для развлечения Мэт любит автогонки, соревнования Open Track с клубом Nor-Cal Shelby на своем 91-дюймовом Mustang, а также катается на BMX и мотокроссе.
Shore Up — журнал DBusiness
Фотографии Дженни РишерПримечание. United Wholesale Mortgage недавно объявила о выходе на биржу и ожидает, что акции будут доступны в декабре.
Выйдя за дверь в 3:30 утра одним весенним днем, Мат Ишбиа выбрал среди своих пяти постоянных станций Hits 1 с Fireball на Sirius XM для семи минут езды на работу. «Все, что сейчас популярно», — говорит 40-летний президент и главный исполнительный директор United Wholesale Mortgage о своих музыкальных предпочтениях. По утрам он уезжает на час позже, но сегодня он не мог уснуть. Это были тяжелые времена.
В течение предыдущих двух недель он курировал рассредоточение 97 процентов своего персонала, который упал с 6500 сотрудников до всего 200 стойких приверженцев в офисе, поскольку компания практически закрыла свой 1.Штаб-квартира Pontiac площадью 5 миллионов квадратных футов — два здания, разделенных Южным бульваром и соединенных тем, что станет самым длинным пешеходным переходом в стране — для работы из дома.
Хотя в 2020 году он уже нанял 650 новых сотрудников, United Wholesale Mortgage прожила две полные недели без нового найма. Тем не менее, несмотря на начало кризиса COVID-19 и переход к дистанционной работе, UWM только что завершил еще один рекордный месяц в марте.
В полдень, сидя в офисе, украшенном фотографиями его детей и памятными знаками его баскетбольной карьеры в Университете штата Мичиган, Ишбиа набирает свой обычный двуствольный набор, даже при этом все еще сжимая предложения в три или четыре слога, как будто работая против часы для выстрела.«Мне одиноко, — говорит он. «Я скучаю по людям. Я надеюсь, что в Америке все наладится, и мы вернем всех сюда и продолжим делать великие дела ».
Модель построения UWM не имела ничего общего с работой из дома. Из ипотечного магазина на 12 человек в 2004 году он стал вторым по величине ипотечным кредитором в Соединенных Штатах после Quicken Loans Inc. в Детройте, предоставив более 100 миллиардов долларов в виде ссуд в прошлом году и получив 3,2 миллиарда долларов дохода. Чтобы процесс пошел, Ишбиа любит тусоваться со своими менеджерами по работе с клиентами, чтобы их разжечь.
Понятно, что люди будут смешиваться в кафетерии почти случайным образом в качестве этапа построения команды. И Ишбиа не планирует встреч по четвергам, чтобы просто пообщаться со своими коллегами, изучить их тонкие технологические инновации и впитать в себя свободно плавающие идеи для повышения эффективности.
«Это так важно для нашей культуры, что мы все здесь вместе», — говорит он. «Так что это было самое сложное. Я сейчас сижу в своем офисе и иду туда — там моя помощница, Сабрина Сарачино, — но никого нет рядом на сотню или двести футов.Несмотря на нестабильную ситуацию, он намерен «изменить положение вещей» и по-прежнему рассчитывает нанять от 1500 до 2000 человек до конца года.
Восемь дней спустя, во время обширной видеоконференции с участием 30 основных команд UWM и 600 капитанов, которые несут ответственность за от шести до 16 коллег, Ишбия проповедовал единство семьи, заверяя свою команду в безопасности работы, издав единственное заявление: «Я буду спать дальше. их диван, прежде чем я кого-нибудь уволю «.
DB Краткое описание: United Wholesale Mortgage
Business: Оптовая ипотека | Исполнительный: Мат Ишбия | Название: Президент и генеральный директор
Штаб-квартира: Pontiac | Основан: 1986 | Выручка: $ 3.2B | Сотрудники: 6,500
Помимо расширения возможностей обучения во время изоляции, UWM также стремился к культурному развитию с помощью дневных танцевальных вечеринок онлайн. В конце концов, это был не Goldman Sachs. Эта частная компания принадлежит к давно устойчивой ипотечной среде Детройта, но больше следует модели Кремниевой долины с баскетбольной площадкой и атмосферой Lollapalooza.
Праздничная вечеринка UWM в 2019 году, например, состояла из выступления The Chainsmokers, дуэта электронщиков, которые очень популярны на фестивале.Тринадцать Кадиллаков и 30 круизов на Багамы были розданы толпе. Спросить Ishbia, кто отдал больше Кэдди, UWM или Элвиса, пробуждает его дух соревнования. «Я полагаю, что он это сделал, но мы гордимся тем, что раздавали их и заботились о нашей команде здесь. Может, в этом году мы его обгоним.
Если есть девиз компании, его можно резюмировать так: «Трудолюбие, победа, успех!» Это основная тема автобиографии Ишбиа и лидерского манифеста, опубликованной в ноябре прошлого года издательством Triumph Books, «Управление корпоративным правонарушением: уроки эффективного лидерства от скамьи до заседаний совета директоров».
Мужской баскетбольный тренер МГУ Том Иззо сделал предисловие, написав, что Ишбия «родился и вырос, чтобы быть рабочей лошадкой». 5-футовый 9-дюймовый охранник из средней школы Бирмингема Сихолм был непослушным игроком, занимавшим запасное место в разгар славы спартанцев. Его срок с 1998 по 2003 год (последний год в качестве помощника тренера) включал сезон национального чемпионата NCAA 2000 года и два дополнительных выступления в «Финале четырех». Oakland Press описал его как «пограничную культовую фигуру в университетском городке.
«Он был потрясающим баскетболистом, маленьким белым евреем из пригорода», — пишет жена Ишбиа Эмили в своей автобиографии «Преодоление препятствий», которая больше придерживается конфессионального стиля Опры и включает более пяти дюжина ее оригинальных, увлекательных модных поз.
Ишбия потратил «минимум» год на написание своей книги и еще год на ее публикацию. Импульс был довольно очевиден. «Как бы вы ни думали, ипотека может быть такой же скучной, — говорит он, — я взял баскетбол и лидерство, и менталитет Иззо, и многое другое, чему я научился у своего отца, и применил это к ипотеке и ипотечному бизнесу, и я подумал, что это было отличная вещь, которой можно поделиться с людьми.
Увы, бесстрашные читатели могут узнать происхождение рара-раха Ишбии. «Верить своим мыслям, верить в то, что истинно для вас в вашем собственном сердце, верно для всех людей — это гениально», — писал Ральф Уолдо Эмерсон в 1841 году.
Действительно, Мэт — «провидец в этом деле, — говорит Джефф Ишбиа, серийный предприниматель и давний частный поверенный, который придерживается кредо, что «извергающегося кита закалывают», и редко соглашается на собеседование. Он отец двух сыновей, Мэтью Рэндалла и старшего, Джастина Райана, который управляет частной инвестиционной компанией Shore Capital в Чикаго.
Великий водораздел: чтобы буквально связать мост между двумя офисными зданиями на противоположных сторонах Южного бульвара в Понтиаке, United Wholesale Mortgage строит самый длинный в стране мостик.Патриарх основал Shore Mortgage в 1986 году. Вначале, как он объясняет, Микки Шорр, который всю дорогу рекламировал по телевидению и радио рекламу своего автомобильного стерео-бизнеса, должен был быть торговцем. Но Шорр заболел, поэтому Джефф изменил написание с «Шорр» на «Шор» и сосредоточился на обычных жилищных ссудах и жилищных ссудах FHA.Shore Mortgage превратилась в «крупную местную компанию» с более чем 10 офисами и 400 сотрудниками. Об оптовых брокерских операциях всегда думали в последнюю очередь. Намного позже название было изменено на United Wholesale Mortgage, и Мэт возглавил подразделение United Wholesale Mortgage.
Как будто вырвавшись из романа XIX века Горацио Алджера, который изложил архетип преданного альтруиста, добивающегося передышки и выдающегося успеха, Мэт присоединился к UWM после своих дней в MSU. «Послушай, Мэт, ты мой сын, так что у тебя всегда будет здесь работа, но что это за работа и как далеко ты продвинешься, зависит только от тебя», — сказал ему Джефф.
«Я пытался заставить его работать в моей компании по охранной сигнализации, которая имела тысячи счетов и приносила огромный доход», — говорит Джефф. «Нет, — ответил Мэт. В апреле 2004 года сын поехал в Чикаго, вместе с братом купил квартиру в Линкольн-парке и управлял филиалом компании в Windy City, покупая ипотечные кредиты у независимых брокеров. Он зарабатывал 18000 долларов в год, владел тремя костюмами и совершал покупки на автомобиле Ford Explorer 1998 года выпуска.
К следующей осени Ишбиа воссоединился со своей будущей женой Эмили Кларк, которая вернулась домой из Ист-Лансинга после колледжа.Уроженка Нейпервилла, западного пригорода Чикаго, заработала известность, прыгая вверх и вниз по футбольному полю North High, установив школьный рекорд, забив 21 гол в старшем классе. Ухаживая за МГУ, флотский 5-футовый 5-дюймовый форвард сделал выдающуюся карьеру для спартанцев, выиграв последний год в матче против Университета штата Огайо, когда она прервала ничью по счету за три минуты, оставшиеся до победы команды.
Она пишет свой собственный отчет о тех днях: «(Мэт) целый день ездил по пригородам Чикаго, встречая свои счета.Он толкался так сильно, что в его автокресле образовалась дыра, а в штанах образовалась дыра от скольжения так много раз в день ». Ночью, будучи помощницей Ишбиа, она записывала его идеи в дневник. «Я говорю вам, что у этого человека были самые смелые цели. Я думал, что он сошел с ума ».
И все же Ишбия спросил: «Почему не я?»
Эмили стала свидетельницей первого расцвета успеха. «Он начал вносить изменения в методы работы в своем офисе», — пишет она. UWM, например, перешел на безбумажный.Затем он отказался от отраслевой модели использования внешних продавцов.
Мэт завершает картину, говоря: «Все в нашем ипотечном мире (действовали одинаково). Вы идете и встречаетесь со своим клиентом. Вы входите, даете им листовки и приносите пончики. Вы ходили по магазинам весь день и пытались уговорить их отправить ссуду в ваш офис ».
Это был веселый бизнес, но ужасно неэффективный. Мэт решил, что брокерам, а не другу, нужна помощь в закрытии ссуд.«Эй, сапоги на улице, Мэт. Вот как вы это делаете, — передал Джефф.
Давным-давно я понял, что если я хочу быть лучшим, то ваш дифференциатор полностью принадлежит вам и контролируется вами. Мой дифференциатор? Один из них — культура, верно? Другой — технологии. — Мэт Ишбия
При всем уважении к своему отцу, Мэт увидел новую улицу, недоступную с периферийных автострад, пересекающих западные пригороды Чикаго. Поэтому он предложил своему отцу финансировать новую бизнес-стратегию.
«Он хотел открыть колл-центр для оптовых продаж», — говорит Джефф. «Насколько я знаю, этого не делали нигде в стране». Скромная речь Мэта была ключевым стимулом. Он попросил шесть менеджеров по работе с клиентами, андеррайтера, обработчика и еще одного сотрудника — и он вернется в Окленд. К февралю 2006 года Мэт и Эмили вернулись в Мичиган.
«Я перевожу всех внутрь», — сказал он Эмили. Используя телефон, компания может охватить большую территорию, лучше удовлетворять потребности брокеров и сэкономить на пончиках.Ишбия также заметил преобладание слабых стандартов обслуживания клиентов. «Он хотел поразить их», — пишет она. «Он потратит больше денег на персонал заранее, чтобы файлы можно было делать более эффективно и с лучшим обслуживанием клиентов». Он пообещал: «Я подарю им опыт в белых перчатках, которого они никогда не испытывали».
Джефф вложил деньги в Мэта, чей послужной список начался с тех времен, когда он практиковал ведение мяча на подъездной дорожке и произвел 200 выстрелов в кольцо. Джефф говорит, что хотя он и был «феноменальным» футболистом, он был полон решимости играть в университетский баскетбол.Как игрок Seaholm Maple, он набирал в среднем 24,5 очка за игру в качестве старшего, выполняя около 80% своих штрафных бросков. «У него были упорство и напор, — продолжает Джефф. «Он играл в баскетбол AAU с лучшими игроками страны (такими как Антонио Гейтс) и узнал, что способен соревноваться на этом уровне».
Джефф сказал Мэтту, что они дадут ему шесть месяцев, вспомнив: «Он написал план игры и велел всем довести до« Т ».
Тем самым Мэт Ишбиа осуществил мечту Джорджа Бэббита, главного героя романа Синклера Льюиса об американском бизнесе.«Бэббит» был опубликован в 1922 году. История, действие которой происходит 100 лет назад, представляет главного героя, входящего в офис своего «пиратского корабля» и слушающего, как его внешний продавец недвижимости «разговаривает по телефону с трагическим отсутствием той твердой манеры, которая дисциплинирует клиентов. . » В ужасе Бэббит размышляет, «как трудно было найти сотрудников, которые были уверены, что он будет продавать».
Скорее, Бэббит любил напоминать о потребности в напутствии. Эта мысль перетекла со страниц в реальную жизнь.Через несколько лет после выхода романа футбольный тренер Нотр-Дама Кнут Рокн путешествовал по стране в качестве тренера по руководству в компании «Студебеккер», американского производителя автомобилей, производственные мощности которого находились в Детройте. Как сообщает газета, он приезжал в город, «полный бодрости и рвения к большему и лучшему бизнесу». С тех пор смесь тренера и коммерции приняла множество форм.
Разместившись в офисе площадью 20 000 квадратных футов в бывшем продуктовом магазине Farmer Jack’s (первоначально A&P) на Адамс-роуд в Бирмингеме, UWM набирал обороты с ослаблением Великой рецессии, и в конечном итоге штат сотрудников увеличился до 400 человек.В октябре 2011 года к андеррайтингу присоединилась Мелинда Вилнер.
Crossover Dribble: после найма 1500 человек в период с июня по июль United Wholesale Mortgage планирует добавить еще 2000 сотрудников к концу года. Компания заявляет, что в 2020 году выйдет на производство ипотечных кредитов на сумму 200 миллиардов долларов.Вилнер, ныне главный операционный директор, подходит для андеррайтера — осторожный, понимающий цифры и признающий причины и следствия. Эмоциональные брокеры и их переутомленные клиенты, покупающие дома, раздражаются на Мелинду Уилнерс со всего мира, которая может задержать сделку из-за новой информации о праве собственности или кредите.Идея состоит в том, чтобы поддерживать улыбающееся хладнокровие и поддерживать игру. «Страховщики не сидят в темном шкафу в сверхтолстых очках, как думают люди», — говорит Вилнер. «Наши дружелюбные и веселые».
Ишбиа усовершенствовал свою рутину брокерского шепота, чтобы быть в позиции для великого открытия рынка, которое позволило бы беспрецедентный апскейлинг. «Вы должны сделать шаг назад и осознать, что не все будут так совершенны, как вы думаете, — говорит он. «Но правильность от 80 до 90 процентов — это единственный способ масштабировать это.Сказать: «Делай по-моему» — это как Майкл Джордан, говорящий: «Просто сделай бросок с разворота и сделай его». Вы должны уметь тренировать и учить людей ».
Два события помогли United Wholesale Mortgage вырасти, так что недавние прогнозы в размере 200 миллиардов долларов годового кредитования к 2025 году выглядели правдоподобными. Во-первых, это технология, применяемая через Интернет. «У меня здесь 800 замечательных членов технологической команды, и они растут», — говорит Ишбиа. «Эти ребята проделывают такую фантастическую работу. Они превратили эту вещь (блокировку) в копейку, мгновенно сделали это возможным.Это было восхитительно.»
Отличительной чертой UWM является проприетарное программное обеспечение для автоматизации процесса закрытия и обслуживания множества других внутренних потребностей. «Давным-давно я понял, что если я хочу быть лучшим, то ваше отличие должно полностью принадлежать вам и контролироваться вами. Мои отличия? Один из них — культура, верно? Другой — технологии ».
Более широкое технологическое развитие с веб-камерами и видеочатами позволяет увеличить количество предложений, выходящих далеко за рамки преимущества перемещения продаж внутрь для использования телефона.«Технологии прижались ко мне и помогли мне», — говорит Ишбиа. Если принять во внимание усилия 680 управляющих по счетам, наконец, подсчитать, трудно представить себе, что независимого брокера упускают из виду.
Вторым стимулом для UWM стали изменения в нормативно-правовой базе после закона о реформе Додда-Франка 2010 года. Теперь приоритетом было получение высококачественного кредита заемщика, а не просто заключение сделки. Некоторые крупные банки отказались от ипотечного бизнеса, а более мелкие сочли кадровые потребности слишком обременительными.У небанковских кредиторов появилась новая возможность. Связанная с Доддом-Франком, TILA-RESPA Integrated Disclosures, известная как TRID, была внедрена в 2015 году, чтобы дать заемщикам более точную оценку кредита и избежать сюрпризов в отношении комиссионных.
Более свободные правила были экспонентом, который удивил даже Ишбию. «Три года назад я даже не видел такой шкалы — цифр, которые у нас есть, наших размеров», — говорит он. United Wholesale Mortgage не входит в список 10 крупнейших частных компаний Мичигана, но может претендовать на крупную ставку.
Помимо технологического превосходства, культура UWM не только привлекает новобранцев, но и помогает их удерживать. Это особенно важно, учитывая, что метро Детройта является одним из ведущих ипотечных центров страны.
Quicken Loans Inc. в Детройте, с тех пор переименованная в Rocket Mortgage, является крупнейшей ипотечной компанией страны, за которой следуют Flagstar Bank и UWM. Наряду с другими более мелкими жилищными кредиторами в регионе, каждое предприятие имеет свою нишу, но все они конкурируют за лучших сотрудников и опытных профессионалов.
«Как и в автомобильной промышленности, в метро Детройта выросло множество пионеров ипотечной индустрии», — говорит Джон Мур, профессор финансов в колледже Уолша в Трое. «Теперь у вас критическая масса, и потребность в дополнительных сотрудниках становится еще больше. И сохранить этих сотрудников важнее. Обучение новых людей стоит дорого. Если у вас нет отличной культуры и преимуществ, вам будет сложно расти ».
Когда Ишбия управляет кораблем, движущимся при сильном ветре, он сталкивается со всеми известными препятствиями и избегает их.«Он прошел все минные поля», — говорит Джефф, вспоминая тренировку в Ист-Лансинге, когда Мэт ударил локтем по носу, пошатнулся в раздевалку, чтобы высушить кровь, а затем вернулся (как говорится в песне MSU) «сражаясь. с энергией ». Джефф вмешивается, говоря: «Он делает это, потому что у него есть сердце, чтобы побеждать. Мы можем идти так далеко, как хотим, пока мы этого добиваемся. Мэт всегда так поступал.
Как и в философии непрерывного совершенствования кайдзен, которая преобладала в 1990-е годы, Ишбиа ищет свои слабые места и пытается улучшить.
«Это все о том, мыслитель вы краткосрочный или долгосрочный?» — говорит Мэтью Ролинг, исполнительный директор отдела бизнес-инноваций Государственного университета Уэйна в Детройте. «Если вы настроены на долгосрочную перспективу, довольно легко увидеть пересечение социальной корпоративной ответственности и устойчивости бизнеса».
В то время как весь мир пережил весенние месяцы, смена календаря породила мысли о прогулках среди пионовидных клумб, а также о приближающемся лете терпения.Во вторник в Синко-де-Майо Ишбия встал в 2:15 утра и пошел в офис. Апрель завершился как третий лучший месяц за всю историю, индикаторы выглядели хорошо, и UWM снова начал нанимать сотрудников.
«У нас так много потребностей», — снова говорит Ишбиа из своего офиса. «У нас будет потрясающая вторая половина года и начало следующего. В сфере ипотечного кредитования нас ждет большой прорыв, потому что ставки будут низкими, и, надеюсь, люди начнут возвращаться на свои рабочие места. Мы находимся в пределах нормы терпения.У многих наших заемщиков было больше резервов, и они с меньшей вероятностью нуждаются в снисходительности ».
Между тем, на странице UWM в Facebook было объявлено, что через неделю Ишбиа изложит свой план по перезапуску экономики и ипотечной индустрии. Оказалось, что COVID-19 нанес лишь скользящий удар по могучему дредноуту, выходящему из Понтиака.
Работа с прессом на всей площадке
Принципы из «Ведение корпоративного правонарушения: уроки эффективного лидерства от скамьи до заседаний совета директоров», Мэта Ишбиа Фирма 40
«Здесь мы живем по философии, которую мы называем« Фирма 40 », — пишет Мат Ишбия.«Это наш способ сказать, что приходите и тренируйтесь по восемь часов в день, а затем уходите отсюда и побывайте с семьей и друзьями. Мы живем не для того, чтобы работать, мы работаем, чтобы жить. Конечно, люди могут работать от 60 до 70 часов в неделю, но это ненадежно в долгосрочной перспективе ».
Быть в зарослях
«Быть в зарослях вашего бизнеса… означает руководить с глубоким знанием своего бизнеса, а также различных элементов и видов деятельности, из которых состоит ваша компания.Речь идет о том, чтобы быть вовлеченным, практическим лидером с невероятной властью и пониманием своего бизнеса — и люди будут больше уважать ваше видение из-за этого. Дело в том, что я понимаю роль каждой команды в успехе фирмы. Я могу понять проблемы, с которыми каждый из них сталкивается, потому что я стоял на их месте и мог бы выполнить эту работу, если бы мне было нужно ».
Без встреч по четвергам
Став генеральным директором в 2013 году, Ишбия ввел в действие свое правило о запрете встреч в четверг.«Единственное, что в моей повестке дня на этот день, — это наладить контакт с моими людьми, не только с исполнительными лидерами, но и с другими лидерами и членами команды в компании, которые не подчиняются мне напрямую. Даже если разговор не имеет ничего общего с бизнесом, он имеет большое значение для укрепления семейной культуры, которую я хочу здесь. Мы также приняли правило «Никаких технологий на встречах», чтобы мы максимально соответствовали теме и экономили время. Телефоны, ноутбуки и планшеты запрещены.
Классические книги по спорту и бизнесу о командной работе и успехе
«Победа — это привычка: Винс Ломбарди о победе, успехе и стремлении к совершенству» — Винс Ломбарди, тренер Зала славы профессионального футбола
«Если вы уходите сейчас, во время этих тренировок вы выйдете из игры в середине сезона. Как только вы научитесь бросать курить, это станет привычкой. Мы не хотим, чтобы здесь кто-нибудь ушел ».
«Я никогда этого не делал: автобиография Джеки Робинсона» — Джеки Робинсон, член Национального зала бейсбольной славы
«Я помню, даже будучи маленьким мальчиком, я очень гордился в моей матери.Я подумал, что у нее должно быть какое-то волшебство, чтобы делать все, что она делала, работать так усердно и никогда не жаловаться, и чтобы мы все чувствовали себя счастливыми ».
«Неудержимый: моя жизнь так далеко» — Мария Шарапова, теннисистка, победительница Открытого чемпионата Австралии, Открытого чемпионата Франции, Уимблдона и Открытого чемпионата США (в разные годы)
“ Что определяло мою игру больше всего? Решительность, упорство. Я не ухожу. Сбей меня с ног 10 раз, я встаю одиннадцатым и пихаю этот желтый мяч прямо в тебя.»
« Деревянное лидерство »- Джон Вуден, 10-кратный победитель чемпионата NCAA по баскетболу в качестве тренера UCLA
« Истинный успех в баскетболе не должен основываться на индивидуальной статистике или процентном соотношении. Победы в большей степени, чем успех в жизни, должны быть основаны на материальном достатке или положении власти и престижа ».
United Wholesale Mortgage опубликовала рекордный объем кредитов в 2020 году
United Wholesale Mortgage Holdings Corp.В среду была зафиксирована прибыль в размере 3,38 млрд долларов в 2020 году, что более чем в семь раз превышает ее чистую прибыль в прошлом году, поскольку низкие процентные ставки стимулировали деятельность по рефинансированию.
Ипотечный кредитор из Pontiac впервые с момента выхода на биржу в прошлом месяце на Нью-Йоркской фондовой бирже поделился своими финансовыми результатами в результате слияния на сумму 16,1 миллиарда долларов с компанией, не получившей ни одного чека. Он закрыл на 69% больше по объему выдачи, что является ключевым показателем рынка, чем в 2019 году, составив рекордные 182,5 миллиарда долларов.
В этом томе UWM, крупнейший в стране оптовый ипотечный кредитор, выдающий ссуды исключительно через ипотечных брокеров, занимает позицию No.Согласно данным отраслевого новостного веб-сайта Inside Mortgage Finance, 4 в целом по стране за базирующейся в Детройте компании Rocket Companies Inc., Wells Fargo & Co. и PennyMac Financial Services Inc., базирующейся в Калифорнии.
Акции UWM после закрытия среды торговались с повышением более чем на 2% после закрытия среды более чем на 10%. Компания прогнозирует, что в первом квартале 2020 года объем кредитов сократится на 52–57 млрд долларов, что на 34,4% больше.
Рефинансирование составило 76% портфеля UWM на 2020 год и составило почти 140 миллиардов долларов, что на 141% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.По данным Национальной ассоциации риэлторов, оставшиеся почти 43 миллиарда долларов в объеме поступили от покупок, которые фактически снизились почти на 14% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, несмотря на то, что продажи существующих домов в 2020 году достигли самого высокого уровня с 2006 года.
UWM завершила последние три месяца года с чистой прибылью 1,37 млрд долларов, что в восемь раз больше, чем в четвертом квартале 2019 года, с увеличением прибыли от продажи до 3,05% с 1,1%. Объем эмиссии составил 54,7 млрд долларов, увеличившись на 71%.
Компания закончила год с 1,22 миллиарда долларов денежных средств и их эквивалентов, что в восемь раз больше, чем у нее было в 2020 году.
Теперь компания UWM станет публичной и будет использовать доступ к государственному капиталу для инвестирования в технологии, чтобы сделать процесс ипотеки более эффективным. Об этом сообщил генеральный директор UWM Мат Ишбиа. В прошлом году компания запустила мобильное приложение InTouch, которое позволяет брокерам переходить от андеррайтинга до погашения кредита и закрытия. Он также усовершенствовал свое онлайн-приложение для ипотечного кредитования под названием Blink +, чтобы оно могло служить точкой продажи, системой выдачи кредитов и менеджером по работе с клиентами для своих брокеров.
Небанковский кредитор также завершил работы по подключению своей штаб-квартиры, построенной в 2018 году, к южному кампусу и приобрел соседнее здание для дополнительных офисных помещений. В настоящее время в компании работает более 8000 сотрудников, по сравнению с 4907 в конце 2019 года.
«Мы очень гордимся тем, чего мы достигли в 2020 году, но сместили наше внимание на 2021 год и далее», — говорится в сообщении Ишбиа ». После выхода на биржу и доступа к долговым рынкам у нас теперь есть капитал и ликвидность, чтобы не только инвестировать в технологии и услуги, как мы всегда делали, но и возможность воспользоваться преимуществами более высоких возможностей получения прибыли, когда они доступны, или иным образом вернуть излишки денежных средств в нашу компанию. акционеры.«
Ishbia проведет телефонный разговор с инвесторами в 10:00 в четверг. Соперник Crosstown, Rocket, крупнейший производитель страны, должен сообщить годовые финансовые результаты 25 февраля. По данным Inside Mortgage, в прошлом году объем ипотечных кредитов составил 323 миллиарда долларов. Финансы. в сделке на сумму более 16 миллиардов долларов с помощью брата владельца Detroit Pistons Тома Гореса, сообщила компания в среду.
Gores Holdings IV Inc., чековая компания, спонсируемая глобальной инвестиционной фирмой Алека Гореса, объединится с крупнейшей в стране оптовой ипотечной компанией, возглавляемой бывшим баскетболистом Мичиганского государственного университета Мэтом Ишбиа. Сделка, которая, как ожидается, будет закрыта в конце этого года, предоставит компании новый капитал в размере 925 миллионов долларов для инвестирования в новые технологии и продолжения роста такими темпами, как это произошло, сказал Ишбиа The Detroit News.
«У нас просто нет такого доступа к ресурсам, как у наших крупнейших конкурентов, будь то Rocket, Wells, Chase», — сказал он.«Мы думаем, что для продолжения нашего плана роста, поскольку у нас есть еще один рекордный год, у нас есть возможность получить доступ к этим ресурсам и действительно вывести бизнес на совершенно другой уровень».
Первым об этом сообщил The Wall Street Journal. Бланк-чековая или специализированная компания по приобретению собирает деньги на фондовом рынке для покупки или слияния с другими предприятиями. Первичное публичное размещение акций дочерней компании Gores на Nasdaq состоялось в январе и собрало 425 миллионов долларов. Но новость о сделке не получила одобрения: акции были закрыты 3.3% среда.
Изучение того, как стать публичным, было в разработке около года, сказал Ишбиа, который встретился с Горесом весной. Ишбиа понравился целевой путь приобретения по сравнению с первичным публичным размещением акций, поскольку он обеспечивает большую уверенность в ценообразовании и оценке.
Горс — «крестный отец SPAC», — сказал Ишбия. «Мы хотели сотрудничать с тем человеком, который будет ездить с нами на дробовике. В этой стране нет никого лучше».
Компания Gores Group LLC, основанная в 1987 году, провела еще пять аналогичных сделок, в том числе с Hostess Brands в 2016 году.Горс был так же комплиментарен Ишбиа, сказав, что восхищается его послужным списком в качестве генерального директора и его агрессивностью: «Мэт — один из лучших генеральных директоров, которых я когда-либо встречал, и я встречал много генеральных директоров».
United Wholesale Mortgage занимается исключительно оптовым ипотечным рынком, где покупатели жилья и домовладельцы, желающие рефинансировать, работают с независимыми ипотечными брокерами, чтобы найти лучшие процентные ставки. Это отличается от конкурентов, таких как Quicken Loans из Детройта Rocket Co., бизнес которой состоит в основном из прямых продаж потребителям.
Rocket в прошлом месяце провела традиционное первичное публичное размещение акций на Нью-Йоркской фондовой бирже. Хотя он снизил свою первоначальную цену предложения на несколько долларов до 18 долларов, его акции торгуются примерно на 12% выше этой цены. Компания Rocket привлекла 1,8 миллиарда долларов на IPO и сейчас оценивается почти в 41 миллиард долларов.
Оптовый рынок лучше для потребителей, которые могут получить лучшую процентную ставку, и дешевле для кредиторов, сказал Ишбия. Также есть много возможностей для роста: оптовый рынок составляет около 20% от всей отрасли, что меньше 35% или более, которые он включал до краха рынка жилья в 2008 году, сказал он.
UWM представляет 33% сегмента и примерно 6,5% отрасли в целом за счет использования собственной платформы Blink для повышения эффективности ипотечного процесса, сказал Ишбия. Компания прогнозирует закрыть рекордный объем ипотечных кредитов в размере 200 миллиардов долларов с 2,9 миллиардами долларов прибыли до налогообложения в условиях низких процентных ставок. В 2019 году объем кредитов составил 107,7 миллиарда долларов.
Отец Ишбиа, Джеффри, основал Shore Mortgage в 1986 году. Ишбиа принял компанию в 2013 году, и она пережила значительный рост.Переместив штаб-квартиру и 2700 сотрудников из Трои в 2018 году, UWM уже пришлось расширить свое новое здание в Понтиаке, и теперь в нем работает почти 7000 человек, 2000 из которых были добавлены за последние три месяца, и их количество будет увеличиваться в будущем.
«Есть огромный спрос на работу с нами», — сказал Ишбиа, добавив, что компания может закрыть ипотечные кредиты всего за 17 дней. «Нам нужно больше людей для обработки ипотечных кредитов в эти сроки».
В результате сделки владельцы United Shores, состоящие в основном из Ишбиа, его отца и брата, получат 94% акций новой компании, чей капитал составляет 16 долларов.Стоимость капитала в 1 миллиард сделает это крупнейшее объединение специализированных компаний по приобретению на сегодняшний день, говорится в пресс-релизе компании. UWM Corp. будет торговать под тикером «UWMC». Сотрудники также смогут принять участие в собственности компании.
В дополнение к уже привлеченным 425 миллионам долларов, частное размещение на 500 миллионов долларов, возглавляемое Горсом и другими крупными институциональными инвесторами, наполнит компанию капиталом, который, по ее словам, ей необходим.
«Мы продолжим вести бизнес точно так же, как мы, — сказал Ишбиа, — только с дополнительным топливом в огне и доступом к рынкам капитала, чтобы действительно вывести это на совершенно другой уровень».»
Twitter: @BreanaCNoble
Заявки на ипотечное кредитование в США все еще не откладываются
Информация, представленная здесь, предназначена только для информационных целей и не должна рассматриваться как предложение о продаже или ходатайство о покупке ценных бумаг. Некоторые инвестиции подходят не всем инвесторам, и не может быть никаких гарантий, что какая-либо инвестиционная стратегия будет успешной. В это сообщение могут быть включены гиперссылки, обеспечивающие прямой доступ к другие интернет-ресурсы, в том числе веб-сайты.Хотя мы считаем, что эти ссылки ведут на надежные источники, Knowledge Leaders Capital («KLC») не контролирует точность или содержание информации, содержащейся на этих сайтах. Хотя мы прилагаем все усилия, чтобы такие ссылки были точными, актуальными и актуальными, мы не контролируем страницы, поддерживаемые внешними поставщиками. Мнения, выраженные этими внешними поставщиками на их собственных веб-страницах или на внешних сайтах, на которые они ссылаются, не обязательно совпадают с мнениями Knowledge Leaders Capital.
Информация, представленная в этом блоге, предназначена только для иллюстративных или примерных целей и не должна толковаться как мнение KLC или инвестиционный прогноз.По состоянию на конец последнего квартала указанные компании могли принадлежать KLC. Для получения полной информации, включая дополнительные политики и полные раскрытия информации, посетите наш веб-сайт: KnowledgeLeadersCapital.com.
Любые ссылки на показатели индекса не отражают эффективность какого-либо инвестиционного продукта, предлагаемого компанией Knowledge Leaders Capital, LLC. Инвестор не может напрямую инвестировать в индекс. Производительность учетной записи клиента может отличаться от производительности индекса. Показанная доходность индексов не отражает фактических результатов инвестора и не отражает сборы и расходы, применимые к инвестированию.
Компании отбираются для включения в список «В центре внимания» на основании высокого уровня инновационной деятельности в их соответствующих отраслях и демонстрируют, что инновации используются во всех секторах и географических регионах. Выбор в центре внимания отделен от выбора акций инвестиционной командой. Spotlight не обязательно отражает инвестиционные возможности и может быть выбран независимо от результатов инвестирования или включения в холдинг KLC.
Мат Ишбия излагает стратегию закупок UWM
На весеннем саммите HousingWire в четверг Генеральный директор UWM Мат Ишбиа дал индивидуальное интервью с генеральным директором HousingWire Клейтоном Коллинзом, чтобы обсудить стратегию UWM для этого рынка закупок.
Однако, поскольку Ишбия только что объявил, что UWM больше не будет сотрудничать с ипотечными брокерами, которые также работают с Rocket Mortgage или Fairway , обсуждение превратилось в более широкий разговор об общей стратегии кредиторов по увеличению доли брокеров.
Говоря об объявлении брокера, Ishbia провел различие между другими оптовыми кредиторами, с которыми брокеры могли бы работать, и Rocket и Fairway, заявив, что эти две компании активно подрывают брокеров.
«Есть 75 оптовых кредиторов … брокеры могут использовать все 75, но если они используют этих двух, я не хочу сотрудничать с ними. Это наша система убеждений. У меня нет проблем, если они хотят работать с [этими двумя], но я не собираюсь отдавать вам нашу проприетарную технологию, потому что она не для людей, финансирующих конкуренцию на брокерском канале », — сказал Ишбиа.
UWM потребует от своих партнеров-брокеров подписать до 15 марта дополнительное соглашение, в котором говорится, что они не будут работать с Rocket или Fairway.Ишбия сказал, что это затронет только около 25% из 12 000 брокеров, которые в настоящее время сотрудничают с UWM.
«Ракета идет напрямую к агентам по недвижимости и помогает им получить лицензию на должность кредитного специалиста и говорит:« Мы заплатим вам комиссию, если вы не отправите письмо брокерам »… это не очень хорошо для брокеров. Мне это не нравится. Давайте побеждать вместе, как семья, как команда », — сказал Ишбия. «Я поддерживаю всех брокеров … все брокеры выигрывают с этим решением, и я так думаю об этом».
В широком интервью Ишбия сказал, что UWM имеет хорошие возможности для рынка закупок и для увеличения своей доли на рынке.UWM является ведущим оптовым кредитором в стране и №2 в целом после Rocket.
«Моя цель — быть вторым кредитором в целом, а быть №1, и мы собираемся это сделать».
Ishbia сказал, что эффективность UWM хорошо послужит брокерам в этом году, поскольку один из показателей компании быстро закрывается.
«UWM закрывает ссуды через 16-17 дней… На рынке закупок нельзя пропустить дату контракта. Гораздо важнее быть быстрым при покупке, чем при покупке.Вы должны быть быстрыми и эффективными, и UWM выигрывает в этом с нашей технологией ».
Ishbia также рассказала о новом продукте компании Prime Jumbo, который будет запущен 17 марта и будет иметь LTV до 89,99%. Как и многие кредиторы, UWM прошлой весной из-за неопределенности, вызванной пандемией, не справился с большими объемами финансирования, но Ишбиа сказал, что новый гигантский банк UWM будет еще лучше, с возможностью финансировать ссуды до 2 миллионов долларов. Основываясь на объеме UWM, Ишбия оценил гигантский бизнес в 1,5 миллиарда долларов в месяц.
«Наша работа — дать [брокерам] инструменты для конкуренции. Я все время делаю ставку на брокеров — пока они могут конкурировать, они выиграют ».
UWM объявила в четверг о «повсеместном повышении цен», но Ишбия сказал, что компания выиграла бизнес, основываясь больше на уверенности и быстром времени выполнения заказов, чем на ценообразовании. Он также сказал, что инвесторы компании (после ее публичного дебюта в январе) понимают ценность многолетнего опыта UWM в ипотечной отрасли.
«Наши инвесторы понимают нашу историю роста на всех рынках.Мы намного менее цикличны, чем наш крупнейший конкурент », — сказал Ишбиа. «Мы предоставляем лучшие возможности для тех, кто хочет инвестировать в ипотеку в долгосрочной перспективе… Мы работаем здесь уже 35 лет. Я здесь 18 лет и собираюсь быть здесь какое-то время ».
Одна из тех долгосрочных игр — удержание прав на обслуживание ипотечных кредитов. Ишбиа сказал, что UWM завершила 2020 год с MSR примерно в 185-190 миллиардов долларов, и сказал, что он ожидает, что UWM вырастет до 300 миллиардов долларов в этом году.