Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
10 примеров гениального маркетинга, которые обхитрили всех нас / AdMe
AdMe.ru собрал несколько примеров того, как с помощью одной маленькой рекламной хитрости можно сделать товар культовым, а бренд — самым узнаваемым. И это по-настоящему гениально.
Энергетический напиток Red Bull
Когда напиток выводили на широкий рынок, основными его конкурентами были Coca-Cola и Pepsi. Концепция у всех была схожая: они тонизировали и стимулировали.
Тогда Дитрих Матешиц пошел на рискованный шаг: искусственно завысил цену в 2 раза, по сравнению с конкурентами, уменьшил объем тары, по форме напоминающей батарейку, и стал размещать банки в магазинах не в отделах напитков, а в любых других.
Такси Mike
Ярким примером невероятно простого и действенного маркетинга является продвижение канадского такси Mike. Вместо того чтобы выпускать брошюры о себе, Mike печатает настоящие гиды по кафе, барам и другим заведениям города. То есть по всем тем развлекательным местам, куда Mike поможет добраться.
Телевизионный канал HBO
Маркетинговая кампания HBO перед выходом 3-го сезона «Игры престолов» была серьезно продумана, последовательна и масштабна. Основной темой нового сезона была большая тень дракона, которая раз за разом попадалась людям на глаза. Сначала на обложках журналов, потом на страницах газет, даже проецировалась на здания, создавая ощущение реальности происходящего. Таким образом, не думать о драконе и не ждать выхода нового сезона было просто невозможно.
Сигареты Marlboro
Пачки из плотного картона с откидывающейся верхней крышечкой, являющиеся сейчас стандартом упаковки сигарет, были придуманы именно Marlboro. И не в целях инновации или демонстрации дизайнерской мысли. А строго в рекламных целях — сделать курильщиков Marlboro ходячим каналом коммуникации.
Все дело было в том, что потребители вытаскивали сигареты из мягких пачек, не вынимая их из кармана, а значит, окружающие не видели бренд. Недопустимое безобразие!
Флип-топы — именно так называются нынешние сигаретные пачки — приходилось доставать, а новое всегда привлекает внимание.
Производитель мебели и товаров для дома IKEA
Изогнутые дорожки, по которым приходится обходить весь магазин, придуманы не просто так. Проходя по ним таким образом, вы видите каждый товар как минимум 3 раза, причем с разных сторон. Подсознательно это увеличивает ваше желание купить товар, пусть даже он вам и не был нужен изначально.
Мотоциклы Harley-Davidson
Производитель самых известных байков в мире уже не один десяток лет удерживает 1-е место по количеству «брендированных» татуировок. А началось все с того, что Harley объявил внушительные скидки на байки для тех, кто придет покупать мотоцикл с татуировкой в виде их логотипа.
Лекарственное средство Alka-Seltzer
В 60-х годах, чтобы увеличить свои продажи вдвое, производитель Alka-Seltzer придумал элементарную вещь: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать не одну, как раньше, а две таблетки препарата. Это сработало.
Существует аналогичная байка про гениального маркетолога, который решил указывать в инструкции по применению шампуня, что его следует наносить на волосы дважды, а затем смывать.
Эта уловка также привела к двойному росту продаж. Ну и вспомните рекламные ролики жевательных резинок в подушечках. По сколько подушечек кладут в рот герои рекламы? То-то и оно.
Подгузники Pampers
Ведущему химику-технологу компании Procter & Gamble Виктору Миллзу, помогавшему своей дочери ухаживать за детьми, приходилось многократно вытаскивать из-под собственных внуков мокрые пеленки, стирать и сушить их. Процесс, конечно же, ему не нравился, и хотелось как-то облегчить себе жизнь. Тогда в голову пришла идея одноразовой «пеленки». После нескольких экспериментов с разными материалами Миллз разработал для P&G новый продукт, который стали выпускать под торговой маркой Pampers, ставшей нарицательной.
Шоколадный батончик Snickers
В России первые шоколадные батончики Snickers появились в 1992 году как снэк, заменяющий полноценный обед. Бывший советский потребитель долгое время не мог привыкнуть к тому, что на обед вместо супа можно съесть шоколадку, и покупал Snickers в качестве «сладкого к чаю».
После того как креативным обслуживанием бренда занялось агентство BBDO Moscow, Snickers определили уже как лакомство для подростков, которые в основной своей массе любят сладкое и не любят суп.
Кофейня Starbucks
Не так давно в США появилась конкурирующая со Starbucks сеть кофеен Seattle’s best. Она стала позиционировать себя как «не-Starbucks», делая все наоборот: не такой кофе, не такая мебель, не такая музыка, не такая атмосфера, не такое обслуживание. Кофейня стягивала к себе тех клиентов, кому Starbucks чем-то не нравился.
И сеть Starbucks сделала до невозможности простую вещь: она просто купила мешающего ей конкурента. И это вполне ожидаемый ход. Но после покупки Starbucks не стал закрывать кофейни. Скорее, наоборот, он стал еще сильнее делать в ней все не как в Starbucks, обостряя конкуренцию между этими двумя брендами еще больше.
В результате люди, которым нравился Starbucks, шли в Starbucks и несли деньги в его кассу. А те, кому не нравилась эта кофейня, шли именно в Seattle’s best — и тоже несли деньги в кассу.
.. Starbucks. Таким образом компания не только справилась с перетеканием части своей клиентской аудитории к конкуренту, но и захватила дополнительно аудиторию ненавистников Starbucks, которую никогда бы не получила иначе.
20 примеров крутого маркетинга, которые нокаутируют конкурентов раз и навсегда
Все мы ежедневно играем роль покупателей и потребителей услуг и хотим, чтобы к нам относились как к друзьям, а не как к «кошелькам на ножках». И когда видим, что о нас и о нашем хорошем настроении позаботились, запоминаем такие случаи надолго. Посмотрите на самую удобную в мире корзину для покупок, «свидание вслепую» с книгой, полосу изо льда на барной стойке, и вы поймете, почему эти фотографии прославились в интернете.
AdMe.ru собрал примеры изобретательного маркетинга, который побуждает нас расставаться с деньгами в хорошем настроении.
Супермаркет в Корее упаковывает бананы так, чтобы у покупателей был один идеально спелый банан каждый день
Дизайнер этой корзины для покупок заслуживает медали
Лед на барной стойке сохраняет напитки холодными
Пена на этой автомойке выглядит как кипящая лава
А вот и радужный воск для полировки
В канадской пиццерии кладут в коробки с пиццей миниатюрные подставки-упоры в виде стола и стульев, чтобы пицца не касалась крышки
Магазин просит владельцев собак взять питомцев с собой за покупками, потому что в машине слишком жарко
Продавцы в этом магазине расфасовывают ингредиенты для коктейлей в зип-пакеты и дают им собственные названия вроде «Бычья водка» или «Скарлетт О’Хара»
Внутри столешниц в кондитерской — посыпка для пончиков
На тележках в шведском супермаркете есть карта всех отделов
Эту коробку из-под пиццы можно также использовать как мишень
Магазин продает нарезанный хлеб по три кусочка в упаковке для тех, кому не нужно больше
«В нашем магазине работает невероятный художник, который рисует мелом.
Вот что он изобразил на Хеллоуин»«Взял конфет?»
В этом японском ресторане в Нью-Йорке оставлять чаевые запрещено
В этом магазине устраивают «свидания вслепую» с книгами: чтобы читатели не судили по обложке, книги оборачивают бумагой с кратким описанием сюжета
Витрина с Марио из банок с газировкой
«На улице скользко, и возле нашего супермаркета установили такие знаки»
«Осторожно, лед. Ходите как пингвин».
Супермаркет дешево продает перезревшие бананы с рецептом бананового хлеба на упаковке
Это схема для разучивания движений в вальсе, которым можно научиться стоя в очереди на кассе
В кафе есть специальный столик для тех, кто ищет друзей. Если вы сидите за ним, то любой человек может подсесть к вам, чтобы познакомиться и поболтать
«Ищете новых друзей? Это место для вас! Выбирая этот столик, вы соглашаетесь, что любой человек может подсесть к вам. Неважно, обедаете ли вы в одиночестве или хотите завести друзей, — это отличное место для того, чтобы узнать друг друга».
Бонус: мужчины поймут
А какие примеры крутого сервиса встречали вы? Делитесь с нами в комментариях.
Что такое маркетинг взаимоотношений: руководство — Определение
Маркетинг взаимоотношений — это вид маркетинга, направленный на построение длительных и прочных взаимоотношений бренда с клиентами. Его основная цель заключается в повышении лояльности и вовлеченности клиентов, а не в увеличении продаж.
Почему маркетинг взаимоотношений так важен?
Благодаря повышению удержания клиентов маркетинг взаимоотношений помогает компаниям увеличивать доходы и сокращать расходы. По статистике, удержать покупателя обойдется в 5-25 раз дешевле, чем привлечь нового. Более того, увеличение коэффициента удержания клиентов на 5% может повысить прибыль компании на 75%.
Также, маркетинг взаимоотношений укрепляет эмоциональную связь между компанией и клиентами. Это увеличивает лояльность покупателей, повышает их LTV, помогает взращивать адвокатов бренда и привлекать новых пользователей.
Помимо увеличения продаж и повышения дохода, прочные взаимоотношения между компанией и клиентами имеют ряд других преимуществ.
Преимущества маркетинга взаимоотношений
- Снижение расходов на привлечение клиентов
- Увеличение скорости закрытия сделок
- Повышение LTV
- Увеличение устойчивости бренда
- Новые бизнес-идеи
- Повышение ценности продукта
Мы объяснили, почему маркетинг взаимоотношений важен для прибыльности бизнеса. Теперь, давайте посмотрим, какие еще есть перспективы его внедрения в вашу маркетинговую стратегию.
Снижение расходов на привлечение клиентов
Задача маркетинга взаимоотношений — взрастить адвокатов бренда. Когда клиенты имеют большой опыт взаимодействия с компанией, они активно рекомендуют ее продукты и услуги другим. Согласно статистике, 84% людей во всем мире считают рекомендации друзей и родственников самым надежным источником информации.
Адвокаты бренда расширяют охват аудитории и на основании их рекомендаций происходит от 20 до 50% покупок. А самое приятное в этом то, что вы получаете дополнительные продажи и новых клиентов практически бесплатно. Сарафанное радио по-прежнему остается самым дешевым и надежным способом привлечения покупателей.
Увеличение скорости закрытия сделок
Если компания продает сложный продукт или услугу, то заключение сделки занимает гораздо больше времени. Продажа товаров и услуг в B2B секторе занимает в среднем 102 дня, при этом, большую часть времени занимает не сама продажа, а взращивание лида.
С помощью маркетинга взаимоотношений вы через рефералов получаете новых потенциальных клиентов, которые практически готовы к покупке. Такой подход увеличивает уровень конверсий и ускоряет процесс закрытия сделок, что подтверждают 67% маркетологов и 69% продавцов.
Повышение LTV
Основная цель маркетинга взаимоотношений заключается в максимально длительном поддержании связи бренда с клиентами.
Поэтому, увеличение LTV может показаться не особо важным. Однако, не только лояльные клиенты склонны долго взаимодействовать с брендом, их рефералы тоже. Примерно 60% B2B маркетологов и продавцов говорят, что рефералы имеют более высокий уровень LTV. Так LTV реферальных клиентов на 16% выше, чем у других.
Увеличение устойчивости бренда
Маркетинг взаимоотношений повышает рост лояльности клиентов, что является важным условием для укрепления бренда. Компании извлекают выгоду из этого процесса по-разному. Сильные бренды занимают более надежные позиции на рынке, им легче выводить новые продукты, они привлекают лучших сотрудников и так далее.
Более того, для сильного бренда цена одной ошибки не так высока. Покупатели склонны прощать компаниям, с которыми у них прочная эмоциональная связь, — только 17% клиентов отказались бы от любимого бренда после единственной ошибки. Однако, если первый опыт взаимодействия с брендом был отрицательным, 39% покупателей не вернутся в ближайшие два года.
Новые бизнес-идеи
Маркетинг взаимоотношений предполагает регулярное взаимодействие бренда с клиентами. Так, шаг за шагом компании все лучше понимают, чего хотят пользователи и как усовершенствовать продукт, чтобы привлечь больше покупателей.
Информация, полученная от клиентов, помогает избежать ненужных рисков при запуске новых продуктов. Если вы знаете предпочтения своих покупателей, то можете вносить эффективные изменения в свой бренд и продукт.
Повышение ценности продукта
Качество обслуживания клиентов играет главную роль в построении прочных взаимоотношений. Примерно 86% покупателей готовы платить больше за положительный опыт покупки. Поэтому, когда другие компании будут сбрасывать цены, чтобы привлечь клиентов, вы сможете продавать дороже и получать больше. Конечно, этот вариант возможен только в том случае, если бренд предоставит покупателям положительный опыт покупки.
Уже думаете, как это сделать? Не торопитесь.
Для начала давайте разберемся, какие существуют виды маркетинга взаимоотношений.
5 видов маркетинга взаимоотношений
- Базовый маркетинг
- Реактивный маркетинг
- Ответственный маркетинг
- Проактивный маркетинг
- Партнерский маркетинг
Виды или уровни маркетинга взаимоотношений могут быть последовательными ступенями установления связи с клиентами. В то же время, каждый вид может быть независимой формой взаимодействия бренда и покупателей. Вот пять уровней маркетинга взаимоотношений:
- Базовый маркетинг. Этот вид маркетинга напоминает традиционный подход. Его цель — привлечь потенциального клиента и провести его вниз по воронке продаж к покупке. Базовый маркетинг не подразумевает построения прочных взаимоотношений между компанией и ее клиентами.
- Реактивный маркетинг. Этот вид маркетинга взаимоотношений включает в себя взаимодействие с клиентами после покупки.
- Ответственный маркетинг. Такой маркетинг предполагает более глубокое взаимодействие компании и клиентов. На этом уровне бренд напоминает пользователям об их покупке и объясняет, почему им так важны отзывы. Другой сценарий — это когда компания отвечает на отзывы, полученные на предыдущем уровне.
- Проактивный маркетинг. Здесь компании продолжают выстраивать прочные связи с клиентами. Они не только регулярно общаются с покупателями, но и улучшают свои продукты в соответствии с полученными пожеланиями.
- Партнерский маркетинг. Этот вид маркетинга взаимоотношений обеспечивает самую прочную связь бренда с клиентами. Компания может привлечь третью сторону для обслуживания конкретных потребностей покупателей. Другой вариант — это вовлечь клиента в разработку и улучшение продукта.
Каждая компания может выбрать тот уровень маркетинга, который больше всего соответствует ее потребностям или, наоборот, продвигаться от одного к другому, чтобы построить максимально прочные взаимоотношения с клиентами. Какой бы вариант вы ни выбрали, тщательно продумайте свою стратегию для достижения успеха в маркетинге взаимоотношений.
Стратегии маркетинга взаимоотношений
- Пересмотрите свои каналы коммуникации
- Привлекайте клиентов с помощью email маркетинга
- Используйте ERP и CRM системы
- Сделайте обслуживание клиентов приоритетом
- Вознаграждайте лояльных клиентов
Построение взаимоотношений — это долгий и трудоемкий процесс. Он может привести к повышению ROI, укреплению имиджа бренда и увеличению количества довольных клиентов, а может оказаться пустой тратой времени и денег. Мы выбрали пять стратегий, которые вы можете использовать, чтобы достичь поставленных целей в маркетинге взаимоотношений.
Пересмотрите свои каналы коммуникации
Большинство компаний для продвижения в интернете используют только сайты, которые, к сожалению, не все работают хорошо. Чтобы привлечь клиентов с помощью сайта, сделайте навигацию максимально удобной и предоставьте всю необходимую пользователю информацию о компании и продуктах. Добавьте номера телефонов и онлайн-чат для быстрой связи со службой поддержки.
Более 60% интернет-трафика в мире приходится на мобильные устройства. Поэтому, сайт компании обязательно должен быть адаптирован под них. Сделайте кнопки удобными для нажатия, добавьте вертикальную полосу прокрутки и оптимизируйте контент для быстрой загрузки.
Помимо модернизации сайта, подумайте об использовании новых каналов коммуникации. Золотое правило построения хороших взаимоотношений между клиентом и брендом — быть там, где покупатели. Проведите исследование, определите, какие социальные сети и мессенджеры используют ваши клиенты.
Предоставьте им возможность взаимодействовать с компанией через разные каналы.
Используйте мультиканальные формы подписки, чтобы пользователи могли сами выбрать, где они хотят получать сообщения бренда. Зарегистрируйтесь в SendPulse и создавайте мультиканальные формы подписки для email, Facebook, Telegram и ВКонтакте.
Привлекайте клиентов с помощью email маркетинга
Чтобы поддерживать вовлеченность клиентов в течение длительного времени, добавьте email маркетинг в свою стратегию. Поверьте, несмотря на стремительное развитие социальных сетей и мессенджеров, этот маркетинговый канал по прежнему приносит отличные результаты.
Email кампании позволяют регулярно взаимодействовать с клиентами и предоставлять им более персонализированный опыт, который является ключом к сердцам самых привередливых клиентов. По статистике, 72% потребителей обращают внимание только на персонализированные сообщения.
Будьте внимательны при построении email стратегии для удержания клиентов. Тщательно продумывайте каждую кампанию и делайте рассылки с нужной частотой, иначе вместо увеличения лояльности можно получить массовые отписки.
Помните, длительные взаимоотношения требуют общения, заботы и искренности, а не навязчивых продаж.
В первую очередь создавайте релевантный и персонализированный контент и только потом продавайте. Так ваша email стратегия будет более эффективна. При создании рассылок ориентируйтесь на потребности и желания клиентов. В этой статье вы найдете ряд полезных советов о том, как это сделать.
Используйте ERP и CRM системы
Маркетинг взаимоотношений без точной и конкретной информации о клиентах — это пустая трата времени. Чтобы обеспечить клиентам персонализированный опыт взаимодействия с брендом, применяйте современные технологии, такие как CRM и ERP системы.
Программное обеспечение CRM помогает собирать данные о клиентах, отслеживать историю их взаимодействия с брендом, выявлять проблемы обслуживания, с которыми они столкнулись, и многое другое. Такая информация предоставит вам больше возможностей порадовать клиентов и сохранить их заинтересованность.
Компании, которые используют CRM, отмечают рост удержания и удовлетворенности клиентов на 47%.
ERP системы ориентированы на внутренние процессы вашей компании. Они помогают автоматизировать работу и более эффективно вести бизнес. Около 95% компаний, внедривших ERP, видят повышение эффективности своих бизнес-процессов.
CRM и ERP системы могут снизить расходы, увеличить продажи на 29% и вывести маркетинг взаимоотношений на новый уровень. Поэтому, ознакомьтесь с ERP системами от таких компаний как Microsoft, SAP, Oracle, IBM, Peoplesoft и так далее. Что касается CRM, рассматривайте не только лидеров рынка, вроде Salesforce. В нашем блоге, например, вы можете ознакомиться с целым списком бесплатных CRM-систем.
Сделайте обслуживание клиентов приоритетом
Когда дело доходит до построения крепких долгосрочных взаимоотношений с аудиторией, главное — это идеальное обслуживание клиентов. Примерно 96% потребителей считают, что сервис имеет решающее значение в формировании их лояльности к бренду.
Поэтому, плохое обслуживание часто становится основной причиной смены компании.
Острые углы в обслуживании клиентов могут иметь негативные последствия для бренда. Однако, и одной отзывчивости представителей службы поддержки недостаточно. Необходимо проявлять инициативу в оказании помощи. Чтобы действовать на опережение, определите общие проблемы, с которыми сталкиваются клиенты, и составьте план их решения. Такой подход поможет представителям компании незамедлительно реагировать на возникающие сложности.
Если говорить о скорости взаимодействия, то клиенты ожидают получить ответ на свой вопрос в течение часа. Поэтому, подумайте об использовании чат-бота для обслуживания пользователей. Это ускорит процесс коммуникации с клиентами и сократит на 30% ваши расходы на службу поддержки.
Чтобы создать своего чат-бота, зарегистрируйтесь в SendPulse. В нашем сервисе вы можете бесплатно сконструировать бота для Facebook, Telegram и ВКонтакте. Отправляйте бесплатно до 10 000 сообщений в месяц, настраивайте цепочки автоответов, получайте подробную статистику взаимодействия с чат-ботом и многое другое.
Вознаграждайте лояльных клиентов
У людей есть нейронная структура, которая называется системой вознаграждения. Она усиливает определенные модели поведения. В результате мы склонны воссоздавать действия, которые приводят к некоторым ценным наградам. Используйте этот психологический фактор в своем маркетинге взаимоотношений — поощряйте лояльность клиентов.
Несмотря на то, что рынок кажется перенасыщенным программами лояльности, они действительно работают. Именно они мотивируют 79% потребителей продолжать взаимодействовать с брендом. Тем не менее, люди активны только в половине программ, в которых участвуют. Чтобы создать эффективную программу лояльности, придерживайтесь нескольких правил:
- Не ограничивайтесь только скидками. Предлагайте краткие обзоры будущих продуктов, предстоящих мероприятий, подарков и так далее.
- Используйте геймификацию. Например, показывайте клиентам их успехи в работе с сервисом, начисляйте баллы, создавайте челенджи.
- Сотрудничайте с другими компаниями. Это поможет разнообразить награды и привлечь людей с разными интересами.
Теперь вы знаете о стратегиях маркетинга взаимоотношений, которые можете применить на практике. Давайте посмотрим, как именно бренды используют некоторые из них, чтобы повышать качество коммуникации и удерживать клиентов.
Примеры маркетинга взаимоотношений
Мы подготовили три примера брендов, которые используют стратегии из приведенного выше списка. Возьмите их на вооружение.
Чат-боты для быстрой коммуникации
Чат-боты — отличный инструмент для взаимодействия с клиентами и оказания им оперативной помощи. Однако сфера применения чат-ботов не ограничивается только поддержкой. С их помощью можно принимать заказы, рассказывать о бренде, новых продуктах, акциях и так далее.
Патентно-правовая фирма Prima Veritas, юркомпания Juscutum и lexnet.io совместно разработали чат-бота для Facebook Messenger, чтобы упростить процесс регистрации торговых марок для бизнеса.
PatentBot рассказывает просто о сложном. Он шаг за шагом подводит клиента к цели, попутно отвечая на возникшие вопросы. А в случае появления сложностей, клиент может запросить подключить службу поддержки.
Благодаря PatentBot пользователь проходит практически весь путь от момента оформления заявки до ее оплаты в мессенджере, что согласитесь, очень удобно. Чат-бот позволил в несколько раз увеличить количество принятых заявок, ускорить процесс взаимодействия с клиентами и снизить стоимость регистрации.
Email маркетинг
Чтобы помочь пользователям ознакомиться с инструментами сервиса и эффективнее их использовать, компания Ecwid отправляет персонализированные email рассылки с полезной информацией.
Помимо рекомендаций и специальных предложений, подписчики получают в письмах обзоры других магазинов. В видео показывают примеры созданных магазинов и поясняют, что в них сделано хорошо, а что стоит улучшить. При этом, каждый подписчик может обратиться в Ecwid, чтобы попасть в подобный обзор.
Такой подход позволяет поддерживать заинтересованность и вовлеченность клиентов, ведь рассылки помогают им продвигать интернет-магазины и повышать продажи.
Взаимодействие через программу лояльности
Сеть кофеен One Price Coffee дарит за покупки бонусы — прайсы. Их также дарят за регистрацию, скачивание мобильного приложения, приглашенного друга и так далее. Обратите внимание, что покупателям, в зависимости от стоимости суммы покупок, присваивают статус: новичок, знаток, звезда, гуру. Чем выше статус, тем больше начисляется бонусов.
Такая система вознаграждения мотивирует покупать чаще и больше, а еще способствует привлечению новых клиентов и продвижению приложения компании.
Чтобы внедрить маркетинг взаимоотношений в свою стратегию и достичь желаемых целей, пробуйте разные инструменты и каналы. Вы можете разработать мобильное приложение, как это сделала сеть кофеен One Price Coffee, создать чат-бота, выбрать email маркетинг или протестировать другие варианты, например, web push маркетинг.
Чтобы начать изучать новые эффективные способы взаимодействия с клиентами, зарегистрируйтесь в SendPulse.
Обновлено: 14.07.2021
Оцените, насколько полезна статья «Маркетинг взаимоотношений»
4 примера маркетинга от компаний, которые знают, как завоевывать любовь клиента
За любовью потребителя к определенному бренду стоит большая работа. И на самом деле в мире существует не так много брендов, от которых у потребителей действительно дух захватывает. Как они добились таких взаимоотношений с клиентами?
Мир меняется, а люди по-прежнему
хотят слушать интересные истории
О’Гилви когда-то сказал, что хорошая реклама — та, которая рассказывает интересную историю. И это правда. К примеру, знаменитый ролик Apple под названием «1984», который на Западе считают лучшим примером рекламы, — это, по сути, тоже маленькая история, да еще и с большим подтекстом.
Время кратких слоганов, которые цепляют внимание случайных прохожих, прошло, сегодня необходимо полностью увлекать потребителей в свой мир. Мы покажем вам несколько примеров нетрадиционных подходов в маркетинге.
ФИЛЬМ О СВОЕМ БРЕНДЕ
Один из самых известных мультфильмов, связанных с определенным брендом, сделала компания Lego. Они создали искреннюю историю о любви и ненависти, о социальной несправедливости, о дружбе и предательстве. Здесь нет никаких призывов покупать — зрителям просто показали увлекательную игру глазами самих игрушек Lego.
Они просто сняли мультфильм о том, как здорово использовать силу своего воображения и бороться за свои убеждения. И это понравилось потребителям. Хорошие фильмы всегда собирают очень широкую аудиторию.
ЭКСТРИМ ДЛЯ КАЖДОГО
«Невозможное возможно» — это девиз совсем другой компании, однако Red Bull воплощает его в реальность.
Мы уже писали о том, что Red Bull продает не продукт, а впечатления. Бренд славится тем, что спонсирует по-настоящему крутые вечеринки или спортивные события. А весной частенько маленький автомобиль с огромной банкой «Рэд булла» на крыше разъезжает по городам и бесплатно раздает энергетический напиток студентам перед сессией. Маркетинговый ход компании состоит в том, чтобы создавать целый мир,полный приключений, а не рекламный уголок .
Кроме того, компания Red Bull не только поддерживает чужие инициативы, но и часто сама создает поводы для того, чтобы люди пришли развлечься. Она организует различные мотогонки, авиашоу, прыжки с парашютом, скалолазание и всякие экстремальные развлечений. Под знаменами Red Bull собираются спортивные команды. Эта компания создала целую медийную империю на теме экстремального спорта. Люди, которые любят экстремальный спорт и посещают такие мероприятия, действительно любят и бренд, и его продукт.
СЧАСТЬЕ БЕЗ ДОЗАТОРА
Лицом к лицу с маркетинговыми кампаниями Coca-Cola потенциальный потребитель не сталкивался разве что в Северной Корее (это единственная страна в мире, где Coca-Cola никогда не открывала свое представительство).
Бренд Coca-Cola прочно вошел в мировую историю, или даже сам погрузил мир в свою собственную историю. Это один из самых ярких примеров того, что сторителлинг действительно работает. Более ста лет этот напиток поддерживает свою популярность, благодаря тому, что вокруг него постоянно возникают удивительные истории (белые медведи, красный новогодний грузовик). Например, маркетологи компании решили подарить своим потенциальным потребителям «автомат счастья». Сегодня эту историю люди пересказывают друг другу.
Влюбите клиента в свой бренд, и он будет верен вам годами
«Автомат счастья» — это кампания по превращению обычных вендинговых автоматов в источник истинной радости для окружающих. Один из таких машин счастья был установлен в кампусе университета. Любопытная студентка, заказав одну бутылку колы, вытащила более двадцати. Еще автомат выдавал букеты цветов, горячую пиццу, фигурки из воздушных шаров и огромный 2-метровый сэндвич.
com/embed/lqT_dPApj9U» frameborder=»0″/>
После таких эмоций потребитель невольно начинает по-настоящему любить бренд, который его порадовал. Даже те, кто сами лично и не имели дела с таким автоматом, а просто видели эмоции людей, получивших дозу радости, начали больше симпатизировать бренду.
ТОЧКА ТЕЛЕПОРТАЦИИ В СВОБОДНОМ ДОСТУПЕ
Французская компания железнодорожных перевозок SNCF Group порадовала потребителей тоже довольно интересным способом. В Париже были установлены несколько удивительных дверей-телепортов. Открыв такую дверь, люди могли понаблюдать за тем, что происходит в данный момент в других городах Европы. Экран вставлен прямо в дверной проем. Стоя на улице в Париже, можно было увидеть, что происходит в Барселоне, Милане, Штудгарте, Венеции, Женеве, Брюсселе и других городах Старого Света. Бурю эмоций у потребителей такой способ маркетинга уж точно обеспечивает.
Компания также разработала забавный интерактив — участники могли получить свой портрет от иностранного карикатуриста, потанцевать хип-хоп на улицах Лондона, «поплавать» по озеру, побыть мимом, поездить по лесам на велосипеде и многое другое.
Ищите свой, особый вид
взаимодействия бренда с потребителем
Что могли бы сделать наши рекламодатели? К примеру, «Приватбанк» мог бы снять остросоциальное кино. Очень многие с удовольствием посмотрели бы веселую комедию о том, как молодая семья справляется со своими финансовыми проблемами — влезает в долги, ищет новую работу, пытается накопить на летний отпуск хотя бы в Бердянске. При этом муж поначалу спускает деньги на игру в «танчики», а молодая жена не может удержаться от покупки нового шарфика. Многим близка тема того, «как достать миллион», чтобы завтра погасить кредитный долг и при этом еще и одолжить пару сотен многочисленным родственникам, которые всю жизнь «стреляют до получки»?
Самый простой способ влюбить потенциальных клиентов в свой бренд — дать им что-то новое и интересное, открыть им новые возможности.
Оставьте скучную рекламу — ее столько, что она раздражает. Успех компании зависит от того, какие ощущения вы дарите людям.
Пять примеров стратегии цифрового маркетинга
Вы уже знаете, что уровень использования цифровых устройств постоянно растет. По результатам одного опроса, проведенного в 2018 году, было установлено, что в среднем взрослый человек пользуется цифровыми устройствами (компьютером, телефоном и другими устройствами с доступом в Интернет) около 5,9 часов в сутки.
Такая зависимость может выглядеть даже пугающей. Но компаниям она дает реальную возможность проактивно донести информацию о своем бренде до клиентов, проводящих много времени в сети.
И тут в игру вступает стратегия цифрового маркетинга. «Ваша стратегия цифрового маркетинга — это серия действий, направленных на достижение корпоративных целей с использованием тщательно отобранных каналов интернет-маркетинга», — говорит Элисса Хадсон, старший менеджер по маркетингу в компании HubSpot по региону Австралии и Новой Зеландии.
Давайте посмотрим правде в глаза: создание собственной стратегии цифрового маркетинга — очень серьезная задача. Так в чем же заключается ее важность? Мы поделимся примерами, которые однозначно вас вдохновят.
Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга
Вот краткий ответ: как и в случае любой другой бизнес-деятельности, вам необходима общая стратегия, которая поможет в планировании и повысит вашу результативность. С ее помощью вы сможете делать выбор, учитывая конечную цель.
Особенно это важно в сфере цифрового маркетинга, потому что эта сфера включает в себя множество направлений. Какие мы знаем виды цифрового маркетинга? В их число могут входить:
- Контент-маркетинг
- Email-маркетинг
- Поисковый маркетинг (SEM)
- Поисковая оптимизация (SEO)
- Контекстная реклама
- Маркетинг в социальных сетях
- Партнерский маркетинг
Так в чем же основная цель стратегии цифрового маркетинга? Она объединяет все эти элементы в единый план, позволяя вам экономить время, деньги и усилия.
Как создать стратегию цифрового маркетинга
Вам нравится то, что вы сейчас прочитали? Ну а теперь вам предстоит решить задачу по созданию собственной стратегии цифрового маркетинга. Она может показаться вам невероятно сложной, но это не совсем так.
Давайте начнем с малого и выделим пять простых шагов, которые помогут вам выбрать правильное направление. Считайте это базовой структурой для вашей будущей стратегии.
1. Изучите аудиторию
Прежде чем разработать комплекс маркетинговых мероприятий, вы должны понять, к кому вы обращаетесь. Поэтому вашим первым шагом должно стать изучение аудитории.
Для этого есть много способов, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:
- Аналитику (на вашем веб-сайте, платформе email-маркетинга и в социальных сетях)
- Опросы и формы обратной связи
- Обсуждения с сотрудниками отделов продаж и поддержки клиентов
Одни лишь эти три способа дадут вам ценную информацию о том, кто ваши клиенты, какие цели они преследуют, с какими проблемами сталкиваются, и как им может помочь ваша компания.
Вооружившись этой информацией, вы сможете создавать различные профили покупателей, чтобы всегда помнить, к кому именно вы обращаетесь, и соответствующим образом таргетировать свои сообщения.
2. Поставьте цели
Ваша общая стратегия цифрового маркетинга должна быть связана с какой-то крупной целью — с чем-то более конкретным и вдохновляющим, чем «прорекламировать компанию» или «расширить аудиторию».
Один из лучших способов постановки маркетинговых целей — использование методики SMART. Эта аббревиатура означает, что поставленная цель должна быть:
- Specific — конкретной
- Measurable — измеримой
- Attainable — достижимой
- Relevant — сопоставимой
- Time-bound — ограниченной по времени
Проработав каждую букву, вы сможете поставить цели, которые действительно помогут вам двигаться в правильном направлении. Например, цель цифрового маркетинга по методике SMART может выглядеть примерно так:
Увеличить наш список почтовой рассылки на 2000 подписчиков за I квартал, чтобы получить достаточную аудиторию для продвижения наших вебинаров.
Если хотите применить альтернативный метод, можете воспользоваться методикой OKR («цели и ключевые результаты»), чтобы добиться максимальных результатов вашей маркетинговой деятельности.
3. Оцените прошлую работу
Разработка стратегии — довольно сложная задача, и вам может показаться, будто вы каждый раз делаете все с нуля, но это не совсем так. Вы и до этого занимались маркетингом (даже если эта деятельность была не слишком масштабной), а это значит, что какой-то опыт у вас уже есть.
Проанализируйте свои прошлые действия, чтобы понять, в каких случаях вы достигали нужных результатов, а в каких — нет. Это поможет вам понять, где нужно приложить больше усилий.
Кроме того, вы получите неплохую возможность собирать контент и различные материалы — от иллюстраций в социальных сетях до важной информации — которые можно будет использовать повторно, чтобы не выполнять лишней работы. Например, цитату из прошлой статьи в блоге можно использовать в качестве иллюстративного материала в Instagram.
4. Тщательно продумайте все основные моменты
Каким бы высоким ни был полет вашей творческой фантазии, всегда находятся множество непреодолимых обстоятельств, с которыми нужно считаться. Разработка стратегии не имеет никакого отношения к мечтам. Скорее это попытка понять, чего вы можете добиться с имеющимися ограничениями.
И вот тут уже нужно задуматься. В Digital Marketing Institute используется формулировка «выявление ваших ресурсов», которая означает, что вам нужно рассмотреть следующие факторы:
- Ваш бюджет. Сколько вы можете потратить на цифровой маркетинг?
- Ваш персонал. Кто несет ответственность за результат? Придется ли отдавать часть задач или обязанностей субподрядчикам?
- Ваши каналы. Какие каналы маркетинга вы будете использовать, и какая цель связана с каждым каналом?
Эти основные элементы нужно выяснить заранее, чтобы вы смогли разработать стратегию, которая окажется успешной при любых ограничениях.
5. Составьте план
Когда у вас в наличии имеются все базовые элементы — ваша аудитория, ваши цели и ваши ресурсы, пора объединить их в единый шаблон стратегии цифрового маркетинга.
Начните с простого календаря (составленного в электронной таблице или прямо в Wrike), где будут собраны все эти элементы. Например, можно спланировать отдельную почтовую рассылку в календаре, а затем начать добавлять к ней другие фрагменты.
Будьте готовы к тому, что ваши первоначальные замыслы со временем воплотятся во что-то совершенно неожиданное, но иногда нужно просто начать двигаться вперед, чтобы найти для себя наилучший из возможных путей. Как в любом процессе, вы будете действовать методом проб и ошибок!
Пять примеров стратегии цифрового маркетинга, которые вас вдохновят
Вы знаете, какие первые шаги вам нужно предпринять, чтобы начать работу, но чувствуете себя неуверенно? Иногда все, что вам нужно, это немного вдохновения.
Ниже приводятся примеры известных брендов, которые сосредоточили свои маркетинговые усилия на трех различных направлениях: контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и email-маркетинге.
Какое направление цифрового маркетинга приносит наилучшие результаты? Эти бренды доказали, что однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от того, как вы реализуете свои планы.
1. Пример контент-маркетинга: Buffer
Если речь идет о контент-маркетинге, трудно не вспомнить самый популярный планировщик постов в социальных сетях — Buffer. Компанию, которая создала этот сервис, часто приводят в пример как образец «правильного» использования контент-маркетинга.
В самом начале руководители компании полагались в первую очередь на гостевые публикации. Созданный ими контент размещался на множестве различных сайтов, потому что они хотели сделать его узнаваемым. Один из соучредителей Buffer утверждает, что эта стратегия позволила им привлечь первые 100 тысяч клиентов.
Тем не менее, они были недовольны тем, что пренебрегали собственным сайтом. Но в последующие годы компания завоевала авторитет в индустрии благодаря публикациям высококачественного контента в своих блогах.
Вы заметили, что в предыдущем абзаце упоминаются «блоги», а не «блог»? Все верно — у них было два разных блога, адресованных разной аудитории:
- Блог Buffer: все о социальных сетях, маркетинге, а также о возможностях и обновлениях Buffer.
- Открытый блог: все об удаленной работе, корпоративной культуре и развитии компании.
И хотя контент-маркетинг обычно ориентирован на создание электронных книг и публикаций в блогах, компания Buffer доказала, что маркетинговая стратегия не ограничивается печатным словом. Они запустили подкаст под названием «Наука социальных сетей», где делятся идеями и ценной информацией о социальных сетях.
2. Пример контент-маркетинга: Airbnb
И снова мы видим, что не нужно ставить знак равенства между контент-маркетингом и старыми добрыми публикациями в блогах. Это доказала компания Airbnb.
Лучшим примером стали их путеводители по окрестностям, которые оказались очень полезными для путешественников, ищущих временное жилье в определенной местности.
(Источник: Airbnb Neighborhood Guide)С помощью этих путеводителей пользователи могут находить достопримечательности, развлечения, рестораны и другие местные объекты. Сотрудники компании Airbnb активно применяют пользовательский контент, включая обзоры, рекомендации и советы, в результате которых создается реалистичное представление о данной местности.
Конечно, цель Airbnb состоит в том, чтобы люди ездили в отпуска и снимали предлагаемое компанией жилье. Поэтому, благодаря таким путеводителям, пользователи узнают о лучших предложениях Airbnb и останавливаются в этих домах и квартирах. Это прекрасный пример рекламного контента, приносящего реальную пользу.
Кроме этого, сотрудники Airbnb предоставляют пользователям информацию и ресурсы, чтобы те сами создавали высококачественный контент, который впоследствии будет использован при формировании списков недвижимости, публикуемых на сайте компании.
«Например, когда домовладелец выкладывает свою информацию на сайте Airbnb, мы даем советы о том, как лучше описать дом, сообщаем о ценах на аналогичную недвижимость в его районе и предлагаем идеи услуг, которые хотели бы получить гости», — объясняет Марисса Филлипс, директор по контенту в компании Airbnb.
3. Пример маркетинга в социальных сетях: Glossier
Можно назвать множество факторов, которые внесли свой вклад в неоспоримый успех бренда декоративной косметики Glossier. И немалую роль в этом успехе сыграли публикации в социальных сетях.
Руководители компании с самого начала отдали приоритет рекламе в социальных сетях (в первую очередь в Instagram), и им даже удалось привлечь 13 тысяч подписчиков в Instagram, прежде чем был выпущен первый продукт.
Но как? Частично этот впечатляющий успех объяснялся тем, что сотрудники компании очень хорошо понимали свою аудиторию и сумели создать публикации, находящие отклик у читательниц.
«У современной женщины есть ровно пять минут, чтобы накраситься и выбежать из дома. Таков мир, в котором она живет, но при этом ей все равно хочется хорошо выглядеть и прилагать для этого минимум усилий», — сказала основательница Glossier Эмили Вайс в интервью для Entrepreneur.
Это тот образ, который они отражают в своих публикациях. Изображения не выглядят излишне стилизованными или безупречными и обычно показывают нам живых людей в реалистичной обстановке (с детьми, животными, в салоне самолета и т. д.).
(Источник: Glossier Instagram)В то время как другие бренды пытаются охватить тысячи людей для продвижения своей продукции, Glossier использует другой подход, полагаясь на своих преданных клиенток и поклонниц.
В ходе одного из запусков нового продукта, руководству компании пришла идея подарить образцы продукта пятистам самым преданным поклонницам, которые постоянно покупали их продукцию или активно взаимодействовали с брендом в Интернете. Эти девушки разрекламировали продукт на собственных страницах в соцсетях. А что в итоге? Очень оригинальная кампания в социальных сетях, оказавшаяся невероятно успешной.
4. Пример email-маркетинга: BuzzFeed
Сотрудники компании BuzzFeed так успешно занимаются цифровым маркетингом, что создается впечатление, будто они завоевали весь Интернет. Но из всех направлений их маркетинговой деятельности особенно выделяется email-маркетинг.
Сейчас, когда наши почтовые ящики завалены письмами, email-marketing становится настоящей проблемой. Как сделать так, чтобы люди открывали и читали ваши электронные послания, а не удаляли их не глядя (или, того хуже, чтобы не отписывались от рассылки)?
Сотрудники BuzzFeed доказывают своим примером, что самое важное — это персонализация. Они знают: чтобы пользователи открывали входящие письма, в них должен содержаться контент, который эти пользователи хотели бы получить. Но при этом рассылать таргетированный контент очень сложно, если вы обращаетесь ко всей аудитории целиком.
Поэтому специалисты BuzzFeed сегментировали свою рассылку вплоть до учета очень специфичных интересов (например, вы можете подписаться, чтобы получать раз в день одну фотографию с симпатичной собакой).
(Источник: новостные рассылки Buzzfeed)У них есть десятки различных рассылок, на которые можно подписаться, и при этом подписчики всегда знают, что им можно ждать от рассылаемого контента и насколько часто они будут получать новые сообщения. Кроме того, пользователям предлагаются различные челленджи, на которые можно подписаться, чтобы делать маленькие шаги к достижению своей цели.
А что в итоге? Высококачественный таргетированный контент, которого ждут пользователи.
5. Пример email-маркетинга: Adobe
Сегментация — это очень мощный инструмент. Но если у вас нет такой огромной аудитории, как у BuzzFeed, идея создать множество различных рассылок может показаться самоубийственной.
Хорошо, что это не единственный способ рассылать персонализированный контент по электронной почте или узнавать информацию о подписчиках. Прекрасный образец такой стратегии использует компания Adobe. Несмотря на то, что у них тоже огромная аудитория, они применяют несколько иной подход к персонализации.
Взгляните на приведенный ниже пример электронного сообщения, где два призыва к действию расположены рядом друг с другом. Это позволяет подписчикам выбрать, условно говоря, собственное приключение, а также помогает специалистам компании Adobe больше узнать об интересах конкретного клиента.
(Источник: Электронное сообщение от Adobe, отправленное с помощью сервиса CoSchedule)Кроме того, Adobe предлагает новостную рассылку Adobe & You, в которую включен еще более персонализированный контент для подписчиков, в том числе новости из мира цифрового маркетинга, советы по работе с Adobe и сведения о местных мероприятиях и курсах обучения.
Создайте собственную стратегию цифрового маркетинга и привлекайте аудиторию
В наши дни цифровой маркетинг стал насущной необходимостью для компаний, которые стремятся создать узнаваемый бренд и привлекать аудиторию. Но это не отменяет того факта, что формирование собственной стратегии может оказаться очень сложной задачей.
Но вы можете разбить эту задачу на простые шаги:
- Изучите аудиторию.
- Поставьте цели.
- Оцените прошлую работу.
- Тщательно продумайте все основные элементы стратегии цифрового маркетинга.
- Составьте план.
Сделайте это, вдохновляясь приведенными примерами, и ваши усилия в сфере цифрового маркетинга начнут приносить более существенные результаты.
Внедрив надежную стратегию цифрового маркетинга, можете приступать к реализации ваших планов. Wrike помогает тысячам маркетинговых команд воплощать свои идеи в жизнь и добиваться поставленных целей. Хотите знать, как Wrike может помочь вашим маркетологам? Попробуйте бесплатную версию!
Примеры ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов для маркетологов
Анализ маркетинговых активностей в онлайне позволяет понять, приносит ли ваш сайт продажи и новых клиентов. А также дает возможность узнать, какие каналы работают, в какие зоны роста нужно инвестировать, а куда не стоит напрасно тратить бюджет.
Для эффективного анализа нужны правильно настроенные маркетинговые дашборды, которые отображают необходимые KPI в четких и понятных графиках, диаграммах и таблицах. Такой подход позволяет с первого взгляда оценить успех ваших рекламных кампаний.
Есть много способов создать маркетинговый дашборд. Используемый инструмент обычно зависит от размера и требований бизнеса: малые компании предпочитают электронные таблицы (Excel, Google Sheets) и Google Analytics плюс иногда сервисы ETL. Средним и крупным компаниям уже нужен автоматический сбор сырых данных, а также решения для бизнес-аналитики, такие как Power BI и Tableau. Вместе с инструментами для визуализации часто используют сервисы для сбора, очистки и объединения несемплированных данных, такие как OWOX BI.
В этой статье мы поделимся примерами маркетинговых отчетов, которые могут помочь в вашей работе.
Содержание
Что такое маркетинговый отчет
Отчет для маркетологов часто представляет собой страницу в электронной таблице или дашборд в одном из многочисленных сервисов визуализации. Он позволяет использовать собранные ранее данные, чтобы ответить на конкретные вопросы.
Для создания отчета вам необходимо:
Читайте также: теоретические и практические аспекты создания отчетов с помощью Google Data Studio.
Типы маркетинговых отчетов
Для начала давайте разберемся, каких типов бывают отчеты. Обычно маркетологи составляют отчеты:
- Ежегодно.
- Ежемесячно.
- Еженедельно.
- Ежедневно.
- По требованию.
Стоит отметить, что регулярные отчеты для оценки рекламных кампаний чаще всего готовятся в виде дашбордов, тогда как отчеты по требованию обычно составляются с помощью таблиц. В разное время, для разных целей и людей требуются свои отчеты. В идеале ко всему следует быть готовым заранее.
Читайте также: как аналитика может помочь маркетологам отвлечься от рутины и получить полный контроль над своим рабочим процессом.
Прежде чем приступить к созданию дашбордов, обязательно определите основные метрики, важные для вашего бизнеса. После этого нужно настроить сбор и объединение данных.
С помощью OWOX BI вы можете комбинировать необработанные данные со своего веб-сайта, из таблиц Excel и Google Sheets, рекламных сервисов, Google Analytics, CRM и системы колл-трекинга. Экономьте время и избегайте ошибок, используя OWOX BI.
Бесплатно попробовать OWOX BIПримеры годовых маркетинговых отчетов
Годовые дашборды по маркетинговой стратегии требуются директорам по маркетингу и высшему руководству компании. В этих отчетах основное внимание уделяется общей производительности маркетингового отдела, вашей стратегии и целям за последний год. Вот пример подобного дашборда:
Маркетинговый дашборд обычно отображает состояние всех ключевых показателей и сравнивает их с планом и результатами предыдущего года.
Примеры ежемесячных маркетинговых отчетов
Ежемесячные отчеты предоставляют информацию за период в несколько недель, необходимый для получения маркетинговых инсайтов. Например, на еженедельном дашборде один канал приносит больше всего лидов, однако, нет понимания, какого качества эти лиды. Вы сможете узнать это только через пару недель в ежемесячном отчете.
К примеру, с помощью этого отчета от OWOX BI вы можете отслеживать свои ежемесячные планы по маркетингу и продажам. Такой дашборд должен отображать эффективность маркетинга с точки зрения показателей, которые интересны всей компании (ROI, CRR, доход и т. д.).
Все, что нужно знать о маркетинговой отчетности: от сбора данных до шаблонов, дашбордов и инструментов, необходимых для их создания.
Чтобы получить ценную информацию, вам необходимо настроить дашборд в специальном сервисе (Google Data Studio, Power BI, Tableau, OWOX BI) или использовать готовые шаблоны AskGA от OWOX.
30+ бесплатных маркетинговых отчетов на ваших данных из Google Analytics
ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТЫПримеры еженедельных маркетинговых отчетов
Благодаря еженедельному мониторингу посещаемости сайта вы не пропустите ни одной «неприятности», которая может повлиять на результаты работы вашего отдела. Данные, собранные в течение недели, помогают вам принимать решения, которые влияют на ежемесячный прогресс и формируют основу для будущих решений.
Как и годовые и ежемесячные отчеты, еженедельные лучше всего делать в виде дашбордов или готовых шаблонов. Например, сервис AskGA от OWOX поможет вам глубже изучить свои данные. Просто выберите вопрос, на который хотите узнать ответит, выберите необходимый набор данных в Google Analytics и получите дашборд с таблицами и графиками менее чем за минуту.
Получить отчет в AskGAПримеры ежедневных маркетинговых отчетов
Ежедневный отчет поможет вам быстро принимать решения на основе данных. Такие отчеты позволяют практически в реальном времени реагировать на любые изменения важных KPI и ошибки на сайте. Например, отчет по рекламным кампаниям позволит вам быстро найти и отключить самые неэффективные из них. Также вы можете быстро исправить и другие проблемы с помощью отчетов об ошибках веб-сайта, недоступности элементов и т. д.
С помощью ежедневной проверки можно отслеживать небольшие эксперименты и замечать проблемы до того, как они перерастут в глобальные трудности. Кроме того, ежедневный мониторинг позволяет быть уверенным в своих цифрах и знать текущее положение дел.
Конечно, результаты одного дня не влияют на результаты всей рекламной кампании. Однако изменения в течение нескольких дней подряд могут показать тенденцию. Хотя вы и не должны слишком привязываться к ежедневным отчетам, рекомендуем проверять самые важные показатели каждый день.
P. S. Используйте различные типы отчетов по онлайн-маркетингу, чтобы отслеживать свои действия и цели. Благодаря дашбордам вам будет проще получать полезную информацию, определять зоны риска и делать выводы.
Наши клиенты
растут на 22%
быстрее
Растите быстрее, анализируя, что лучше сработает в вашем маркетинге
Измеряйте KPI, находите зоны роста и увеличивайте свой ROI
Записаться на демоИспользованные инструменты
Часто задаваемые вопросы
Открыть все Закрыть всеЧто такое маркетинговый отчет?
Отчет для маркетологов часто представляет собой страницу в электронной таблице или дашборд в одном из многочисленных сервисов визуализации. Он позволяет использовать собранные ранее данные, чтобы ответить на конкретные вопросы.Какие есть типы маркетинговых отчетов?
Обычно маркетологи составляют отчеты:- Ежегодно.
- Ежемесячно.
- Еженедельно.
- Ежедневно.
- По требованию.
Как объединить данные для маркетинговых отчетов?
Лучший способ объединить данные из разных источников — применить встроенную интеграцию или использовать специализированные инструменты, такие как OWOX BI. Объединяя данные вручную, вы увеличиваете вероятность ошибок и потери данных.Как автоматизировать маркетинговую отчетность?
Лучший способ автоматизировать отчетность — реализовать ее как часть общей автоматизации маркетинга. Для этого вам необходимо понимать свои маркетинговые цели и стратегию их достижения, а также иметь отдельный бюджет для средств автоматизации.
5 кейсов + практическое руководство
“Если Вы не купите наш кофе, то будете весь день несчастны, у Вас не будет успеха в бизнесе и жизни”.
Это не дословная реклама, а ее посыл в 21 веке. Если сравнить с посылом 5 лет назад – “Наш кофе очень вкусный и с восхитительным ароматом”, то можно заметить громадную разницу.
Посыл сейчас стал более назойливым. А все потому что это агрессивный маркетинг. По сути он отражает желание любого владельца бизнеса – взорвать рынок и получить клиентов сейчас и немедленно.
Однако, получается это далеко не у всех. Почему? Об этом и поговорим в этой статье, а также рассмотрим подробные примеры.
Что это такое
Видов маркетинга существует огромное множество: конверсионные, стимулирующие, развивающие и прочие. Обо всех видах мы подробно рассказывали в нашей статье
По теме: Виды и типы маркетинга без скучной теории.
Если смотреть на маркетинг глобально, но немного под другим углом, то можно увидеть, что есть традиционный маркетинг – это когда Вы мягко, планомерно продвигаете на рынок свои товары и услуги.
А есть агрессивный, когда Вы делаете это в более сжатые сроки и более назойливо. Сейчас разберем подробнее.
По факту агрессивный маркетинг – это процесс продвижения на рынок Ваших товаров или услуг с использованием неординарных и навязчивых методов воздействия на целевую аудиторию за очень короткий период.
Забегая вперед. Традиционный (или мягкий) и агрессивный маркетинг – это не противоположные вещи, а наоборот, дополняющие друг друга.
И именно их объединение и показывает фантастические результаты по увеличению прибыли и продаж.
Самый яркий пример (и он же самый старый) агрессивного маркетинга – это Герострат. Житель древнегреческого города Эфеса, который спалил знаменитый храм Артемиды, чтобы прославить свое имя и оставить его в истории. По идее цель достигнута, рекламная кампания проведена на ура. Только вот его имя упоминается с позором.
В этом и заключается главная и ключевая проблема агрессивного маркетинга, вернее то, почему к нему не очень хорошо относятся и зачастую придают ему негативный окрас.
Если рекламную кампанию провести неправильно, если Ваш продукт окажется плохого качества или если Ваши сотрудники подкачают (самый вероятный сценарий развития событий), то Ваша компания, как и имя Герострата, может быть покрыта вечным позором.
Именно поэтому, если Вы планируете организовать агрессивный маркетинг, то Вам нужно к нему хорошо подготовиться.
На самом деле такой вид маркетинга очень хорош, ведь его главная задача звучит следующим образом. При небольшом рекламном бюджете (и его снижении), основываясь на недостатках конкурентов, за максимально короткий срок увеличить продажи и прибыль с помощью неординарных маркетинговых решений.
И тут обратите внимание на фразу “недостатки конкурентов”. Это и есть вторая сторона медали.
Агрессия заключается не только в резком натиске. Но и в том, что такой вид маркетинга основывается на вычислении и постоянном отслеживании слабых сторон конкурентов.
Это нужно для дальнейших ударов именно в эти места (зачастую все сводится просто к сравнению продуктов или условий работы). Такое противостояние мы часто видим, например, у Mercedes и BMW.
1 – “Твой ход, BMW”, 2 – “Шах и мат”, 3 – “Твоя пешка не ровня нашему королю”, 4 – “Игра окончена”.Отличие западного подхода от российского. Западные маркетологи разрабатывают различные серии хитросплетений, многоходовок из акций, которые хорошо продуманы и завуалированы.
Российские же предприниматели зачастую работают в лоб и напролом. Вспомнить хотя бы знаменитую акцию “Евросети” про очень низкие цены (о ней подробнее читайте в статье):
По теме: Партизанский маркетинг: примеры.
Примеры агрессии
Считается, что примеров агрессивного маркетинга очень много. Однако, найти достойный экспонат не из серии “посмотрите на Евросеть и ее знаменитый матершинный слоган” или слоганы компаний, которые использовались в войне автомобильных брендов, а именно хороший, с понятными входными данными – оказалось достаточно сложно. Но я это для Вас, любимых, сделал.
Пример 1. Программное обеспечение
Скажите, как победить таких гигантов, как IBM или DELL (компьютерные корпорации)?
Думаете, это невозможно? А вот у Американской компании American Online, которая занималась разработкой и продажей программного обеспечения для компьютеров, это получилось.
Правда, в середине 90-х годов, но этот подход и сейчас многие компании упускают из вида.
Смысл их рекламной кампании достаточно прост. В то время, когда лидеры рынка продавали компьютеры и устанавливали на него программное обеспечения за 40$, American Online начала раздавать дискеты со своим программным обеспечением бесплатно.
Только бесплатно можно было пользоваться всего месяц, а дальше человек принимал решение платить или нет 40$.
Бесплатное программное обеспечениеА поскольку это был рискованный ход, то и рекламная кампания была очень агрессивной. Было заказано 250 млн. дискет для бесплатной раздачи (ещё раз, 250 млн!!!).
Если читать отзывы того времени, то дискеты прикреплялись не только к компьютерным журналам, но и к пачкам сигарет, и даже к гамбургерам в фаст-фудах и магазинах. То есть ими было завалено все. Мало того, что о самой компании заговорили, так и рекламная кампания дала плоды, ведь подписку продляли 10 из 100 установивших программное обеспечение.
Через год после это рекламной кампании число платных подписчиков составило 23 млн. пользователей против 300 тысяч перед ее началом. Результат агрессивного маркетинга – прирост 7 700% за год.
Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней самый сок из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“
Пример 2. Фаст-фуд
Американская компания Garden Burger, производившая гамбургеры для вегетарианцев, решила расширить рынок сбыта, начав изготавливать обычные бургеры.
Маркетологи компании долго думали и решились на один необычный шаг. Они выкупили 30-ти секундный ролик в самое популярное время на топовом ТВ-канале Америки. Стоило им это рекордные для них 1,5 млн. долларов (по слухам – весь годовой рекламный бюджет). В ролике президент компании рассказывал о их новых бургерах.
Упор был на то, что компанию никто не знает и что это не продающая реклама, привычная для KFC или McDonalds. И это сработало.
СМИ начали узнавать и спрашивать что это за неизвестная компания, которая смогла позволить себе такую дорогую рекламу в такой простой сфере, как фаст-фуд. Буквально за неделю название компании Garden Burger упомянули более 500 раз во всевозможных СМИ Америки.
Их даже называли самыми глупыми предпринимателями года. Но мы смотрим не на громкие заголовки, а на факты, которые показывают увеличения продаж и полную окупаемость афёры.
И тогда через 3 месяца компания решилась на другой необычный ход (который вряд ли бы пришел в голову бизнесменам, которые не любят рисковать).
Собрав все заработанные деньги (а это, на минуточку, было 12 млн. долларов) они запустили новую роскошную и очень дорогую рекламу, но только уже на радиостанциях.
Через 3 месяца после завершения этой рекламной кампании их продажи выросли на 411%.
Деньги! Деньги!Пример 3. Такси
Отличным примером агрессивного маркетинга для небольшой компании является рекламная кампания одной службы такси. Они также пошли на один необычный ход.
Вместо рекламы на радио и телевидении они запустили конкурс во Вконтакте, где главным призом были 3 автомобиля, бывшие в использовании этой компании. Да, они были не новые и возможно “подубитые”, но зато как гордо это звучало: “Мы разыгрываем 3 автомобиля”.
Конкурс продолжался 2 месяца и автотранспортная компания трубила о нем на каждом шагу (даже в корзинках супермаркетов лежали их листовки).
Результат агрессивного маркетинга – о компании заговорил весь город и все ближайшие окрестности, а группа во Вконтакте пополнилась несколькими десятками тысяч реальных пользователей.
В этом примере точных показателей у меня по росту прибыли нет, но судя по тому, что я все 3 раза не мог во время конкурса заказать у них машину, в силу полной загруженности, я считаю результат был достигнут.
Да и как сами пишут владельцы, они таким образом никак не потревожили компанию в плане финансов, так как стоимость этих трёх автомобилей была равна сумме их рекламного бюджета на срок проведения акции.
Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Битрикс 24 и Мегаплан. Потом спасибо скажете.
Пример 4. Мужская бритва
Думаю Вы не знаете, но двойная мужская бритва (одноразовый станок с двухсторонним лезвием) была изобретена случайно, когда у основателя компании Gillette упала опасная бритва и разбилась.
Он склеил два куска и получил более эффективный бритвенный инструмент. Правда, к которому рынок был не готов.
Продажи это и доказали. За первый год продалось всего 5 штук. Поэтому Кинг Жиллет решился вывести новый продукт с помощью агрессивного маркетинга.
Двойная мужская бритваОн начал раздавать бритвы бесплатно. И продолжал это делать в течении 3-х месяцев, раздав несколько десятков тысяч бритв.
После этого, когда люди привыкли ими пользоваться, он снова начал их продавать. Через год под после такой необычной маркетинговой кампании он продал более 2-х млн. двойных бритв.
Результат агрессивного маркетинга Вы можете посчитать сами. Он просто зашкаливает. Этот пример очень похож на раздачу бесплатных дискет с ПО от American Online, только основная разница в том, что там боролись с конкуренцией, а в случае с бритвами был вывод нового продукта на рынок.
Механика действий одна, но цели разные. В этом и суть маркетинга, что результат достигнуть можно разными путями, и порой они не всегда очевидны.
Пример 5. Люстры и светильники
Завершу список примеров действием нашего клиента (сеть магазинов по продаже люстр и светильников), который также использовал агрессивный подход.
А именно, он перекрыл дорогу к конкурентам (развешал рядом с их магазинами) рекламу, благодаря которой человек, пришедший от этого конкурента, получал просто огромный бонус.
Причём, обычным офлайном всё не закончилось, он также настроил с нашей подачи таргетинг в социальных сетях по геолокации на всех конкурентов. То есть если человек был в магазине конкурента, то его в интернете преследовала реклама с призывом: “Не покупай у них, покупай у нас”. Обязательно всё это подкреплялось дополнительным бонусом.
Само собой, что для этого понадобилась определенная наглость и немалый бюджет.
К тому же, без холодного расчёта до мелочей, начиная от карты торговой территории и заканчивая программой лояльности, у него бы не получилось выйти в плюс. Поэтому не всё так просто, как кажется на первый взгляд, но идея с тем, чтобы перекрыть дорогу к конкурентам, очень жизнеспособная.
Два жизненных вопроса
После прочтения примеров у Вас уже сформировалось неосознанное понимание, кому и когда можно использовать агрессивный маркетинг. Но чтобы у Вас до конца всё стало на свои места, я отвечу на два главных вопроса об агрессивном маркетинге.
1. Кто может использовать агрессивный маркетинг?Один из главных плюсов агрессивного маркетинга – он подходит для любого бизнеса (то есть для любой ниши).
Однако, 44% успешных кампаний (если верить книге Йона Спэлстра, который сформулировал основные принципы агрессивного маркетинга) приходится именно на продажи массовых услуг и товаров, среди которых общепит и опт не наблюдаются.
Но нельзя с точностью сказать, что агрессивный маркетинг не будет работать для кафе или для оптовых продаж обоев. Всё индивидуально. Однако, с уверенностью можно сказать, что если у Вас активная конкуренция, то агрессия это один из необходимых шагов по отвоёвыванию рынка.
Я не хочу утрировать, но в некоторых сферах и вправду существует закон Дарвина, только я бы назвал его – если не Вы, то Вас.
2. Когда нужно использовать агрессивный маркетинг?Самый логичный вариант использования агрессивных действий – при выводе нового товара на рынок, и как уже говорил, особенно, когда конкуренция достаточно высока, а Ваш продукт или компанию никто не знает. Именно агрессивный маркетинг может помочь Вам завоевать нового потребителя и показать себя.
Второй вариант использования наступления – это необходимость быстро увеличить долю рынка или привлечь новых клиентов.
Это необходимо, в случае если Вам нужно выполнить резко план и есть относительно свободные деньги, которые в случае провала не страшно потерять. Или же Вы идёте ва-банк, так как понимаете, что если сейчас не сделать тройное сальто назад, то Ваш бизнес быстро прогорит как коробок спичек.
НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ
Финальные рекомендации
К нам очень часто обращаются с просьбой разработать рекламную акцию и естественно просят сделать это бесплатно, ведь это же “всего лишь обычная акция”.
Однако, на самом деле любая акция – это практически продуманная шахматная партия, благодаря которой Ваш бизнес может сделать хороший рывок. Я уже не говорю об агрессивном маркетинге, когда Вы должны быть чертовски подготовлены, чтобы не заработать плохую славу.
Именно поэтому, для тех, кто всё-таки решил “рискнуть” и познать дзен агрессивного подхода, я сделал небольшой пошаговый список рекомендаций.
Он несёт чисто рекомендательный характер, так как в этом направлении чётких и проверенных действий априори не может быть, но вектор направления вполне возможен.
- Изучите целевую аудиторию. Вы в первую очередь делаете всё это для своих будущих клиентов, а не просто позабавить себя и конкурентов. Поэтому Вам нужно знать всё о них, включая их тайные желания;
- Проанализируйте конкурентов. Это одна из самых главных задач, которую Вы должны сделать, и в ней Вам помогут наши статьи: “Анализ конкурентов” и “Анализ рекламы конкурентов”;
- Найдите их слабые места. Чем их будет больше, тем лучше, ведь правильная агрессивная рекламная кампания – это цепочка акций, основанная на недостатках конкурентов;
- Придумайте идею. Если Вы планируете повторять акции успешных брендов, то агрессивный маркетинг не для Вас. Вы должны придумать что-то свое. То, что Ваши потенциальные клиенты еще никогда не видели;
- Подготовьте слоганы. Чтобы основательно засесть в головах потребителей, Вам нужны дерзкие фразы, основанные на сравнениях и угрозах. Это связано с тем, что люди любят “плохое”, больше чем “хорошее”;
- Подберите каналы рекламы. Вы можете быть стандартным предпринимателем (это не плохо) и дать медийную рекламу на популярных площадках. А можете использовать максимально неожиданные варианты привлечения внимания;
- Приготовьте большие бюджеты. Вы же хотите большие результаты по-быстрому? Приготовьтесь потратить много. Вам нужно стрелять сразу по всем, кто выглядит живым. К тому же, при агрессивном маркетинге сложно работать точечно;
- Подготовьте своих сотрудников. Поверьте, чтобы ни случилось, Ваши коллеги провалятся. Мы работали с большим количеством компаний и в единицах сотрудники готовы к большому количеству посетителей;
- Анализируйте изменения рынка и конкурентов. Постоянно, чуть ли не ежесекундно. Не забывайте о главном правиле – если Вы ввязались в эту войну, то приготовьтесь, что она будет до тех пор, пока кто-то из Вас не уйдёт на пенсию.
Коротко о главном
Закончив эту статью инструкцией, я понял, что реализовать агрессивный маркетинг по-уму получится у единиц. Не потому, что придумать идею сложно, и даже не потому, что для этого нужен большой бюджет.
А дело в том, что именно совместить это все в одну рекламную кампанию, в которой будет мотивация / стимуляция к покупке и правильная игра на плюсах и минусах, очень сложно. А еще чтобы конкуренты дали себя “задавить”. Тут поистине должны сойтись все звезды.
Я много в статье говорю, что для агрессивного маркетинга нужен крупный бюджет, и в большинстве случаев это правда. Но есть исключения, ведь агрессивно не равно массово. Вы можете работать очень дерзко и точечно.
Но это возможно, только если у Вас за плечами кругленький опыт в маркетинге и Вы до этого слили не одну сотню тысяч бюджета.
Поэтому, рекомендую следующее – найти слабые места у конкурентов и на основе этого усилить свою действующую рекламу, тем самым сделать её частично агрессивной.
А для настоящих маньяков бизнеса советую продолжить дальше и построить из этого серию акций, которыми Вы всем докажите, что Ваша компания лучше (или, как минимум, не хуже) всех остальных.
Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов? Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов”
маркетинговых примеров
Эй, я Гарри
Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.
Коротко, мило и практично.
Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я хотел бы, чтобы вы присоединились.
Мой любимый информационный бюллетень в Интернете
1
Я читал каждый. Один. статья.
2
Информационный бюллетень чертовски хорош!
3
Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.
4
Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.
5
Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное
6
Я буквально не могу дождаться новых статей
7
Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду
8
Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог
9
🦄🦄🦄 — сказал Нафф!
10
Я зависим!
11
Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами
12
Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.
13
Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾
14
Упрощенный маркетинг
15
Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры
16
Победа за практические, действенные советы. Без слов.
17
Обязательно к прочтению каждому маркетологу
18
Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга
19
Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде
20
Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!
21
Я люблю маркетинговые примеры!
22
Показывает, вдохновляет, учит.
23
Просто чертовски здорово!
24
Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.
25
Лучше, чем бизнес-школа
26
Мне нравится читать каждую ветку
27
Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.
28
Наиболее исчерпывающие, реальные примеры
29
Б * дерьмо бесплатный информационный бюллетень, который дает НАСТОЯЩУЮ ценность.
30
Дерьмо, которое вам действительно нужно в почтовом ящике
31
Как это все еще бесплатно?
32
Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели
33
Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».
34
Нет BS!
35
Выделяется среди толпы
36
К сожалению, есть только один Гарри Драй
37
Один из лучших маркетологов, которых я знаю
38
Федерер отлично подает и дает залп!
39
Самое главное, что работает!
40
A ++
41
Я ни о чем не жалею.
42
Опасно в чужих руках.
43
Я еще не читал плохой пост.
44
Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!
45
Я хочу быть Гарри, когда вырасту
46
Базовый информационный бюллетень для маркетологов.
47
Нет теории. Практический совет.
48
Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.
49
Все убийцы. Без наполнителя.
50
Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.
51
Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.
52
Что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу
53
Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку
54
Звезда маркетинга Мишлен
55
Самое большое количество идей на слово на Интернет
56
Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.
57
Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?
58
Самые действенные маркетинговые идеи без BS
59
Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике
60
Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени
61
Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич
62
Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение
63
Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.
64
Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.
65
Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!
66
Гарри знает свое дерьмо.
67
Лучший маркетинговый бюллетень!
68
Статьи так легко читать!
69
Лаконично. Действующий. Практичный.
70
Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю
71
Абсолютно в восторге!
72
Должен быть частью учебной программы студентов!
73
По-настоящему цените ваш контент
74
Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?
75
Гений, который действительно наплевал
76
У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда не пропускаю их!
77
17 советов для отличного копирайтинга
1) Пишите ластиком
Вы получаете 100 баксов за каждое слово, которое вы стерли из своего заголовка:
2) Не преувеличивайте
Честная линия всегда теплее :
3) Никто не заботится о том, что вы можете сделать
Всем небезразлично, что вы можете для них сделать.
4) Избегайте пассивного голоса
Это косвенно и неудобно:
5) Не убивайте свою личность
Лучшие бренды кажутся «реальными»:
6) Избегайте «слов целевой страницы»
Разблокируйте, разблокируйте , улучшать, превосходить, усиливать, увеличивать и т. д.
Реальные люди ими не пользуются.
7) Найдите напряжение
«Приятное» забывается. Конфликт вызывает интерес:
8) Напишите, как вы разговариваете
Случайно. Разговорный. Полно местоимений:
9) Избегайте «содержащихся» заголовков
Напишите что-нибудь, что уводит читателя вниз по вашей странице:
10) Напишите сканируемую копию
Форматирование имеет значение:
11) Истории делают вас запоминающимися
Я не мог ‘ t список Десять заповедей.Я мог бы рассказать вам, что случилось с Адамом и Евой:
12) Больше точек, меньше запятых.
Точки означают короткие предложения. Нам нравятся короткие предложения.
Запятые означают длинные, болезненные предложения, вроде этого, которые авторы New Yorker считают умными, но настоящие люди находят мучительными, потому что они продолжают повторять, не говоря ни слова.
ч / т Дэвид Перелл
13) Убить наречия. Убить прилагательные.
Они цветочные. Они расплывчаты. Они слишком стараются:
14) Думайте скользкий слайд
Каждая строка текста должна вести к следующей.
Посмотреть это объявление. Вы не сможете остановиться:
15) Сидящие за забором не покупают
Подойдите к краю:
16) Ваша первая строка имеет решающее значение
Если люди не читают ее, они и вторую строчку твою читать не буду.
Короче:
17) Копирайтинг продает
Не романтизируйте это. Цель не в том, чтобы быть умным или милым.
Цель — побудить к действию:
Вы сделали это!
Блин.Это было долго. Я не буду врать.
Если вам понравилось, я был бы признателен, если бы вы присоединились к списку рассылки. Каждую неделю я делюсь новым маркетинговым кейсом.
Если вы чувствуете себя щедрым, возможно, поставьте лайк или ретвит этой темы в Твиттере. На создание этого действительно потребовалось много времени:
17 советов для отличного копирайтинга:
— Примеры маркетинга (@GoodMarketingHQ) 6 мая 2020 г.
Спасибо Ahrefs за спонсорство. Я полагаюсь на них, чтобы увеличить мой собственный поисковый трафик.
“
Безусловно, лучший маркетинговый бюллетень, на который я подписан.
“
Маркетинговые примеры — это чертовски здорово. Я люблю это!
Примеры SEO-маркетинга
Эй, я Гарри
Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.
Коротко, мило и практично.
Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я хотел бы, чтобы вы присоединились.
Мой любимый информационный бюллетень в Интернете
1
Я читал каждый. Один. статья.
2
Информационный бюллетень чертовски хорош!
3
Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.
4
Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.
5
Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное
6
Я буквально не могу дождаться новых статей
7
Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду
8
Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог
9
🦄🦄🦄 — сказал Нафф!
10
Я зависим!
11
Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами
12
Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.
13
Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾
14
Упрощенный маркетинг
15
Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры
16
Победа за практические, действенные советы. Без слов.
17
Обязательно к прочтению каждому маркетологу
18
Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга
19
Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде
20
Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!
21
Я люблю маркетинговые примеры!
22
Показывает, вдохновляет, учит.
23
Просто чертовски здорово!
24
Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.
25
Лучше, чем бизнес-школа
26
Мне нравится читать каждую ветку
27
Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.
28
Наиболее исчерпывающие, реальные примеры
29
Б * дерьмо бесплатный информационный бюллетень, который дает НАСТОЯЩУЮ ценность.
30
Дерьмо, которое вам действительно нужно в почтовом ящике
31
Как это все еще бесплатно?
32
Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели
33
Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».
34
Нет BS!
35
Выделяется среди толпы
36
К сожалению, есть только один Гарри Драй
37
Один из лучших маркетологов, которых я знаю
38
Федерер отлично подает и дает залп!
39
Самое главное, что работает!
40
A ++
41
Я ни о чем не жалею.
42
Опасно в чужих руках.
43
Я еще не читал плохой пост.
44
Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!
45
Я хочу быть Гарри, когда вырасту
46
Базовый информационный бюллетень для маркетологов.
47
Нет теории. Практический совет.
48
Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.
49
Все убийцы. Без наполнителя.
50
Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.
51
Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.
52
Что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу
53
Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку
54
Звезда маркетинга Мишлен
55
Самое большое количество идей на слово на Интернет
56
Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.
57
Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?
58
Самые действенные маркетинговые идеи без BS
59
Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике
60
Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени
61
Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич
62
Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение
63
Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.
64
Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.
65
Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!
66
Гарри знает свое дерьмо.
67
Лучший маркетинговый бюллетень!
68
Статьи так легко читать!
69
Лаконично. Действующий. Практичный.
70
Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю
71
Абсолютно в восторге!
72
Должен быть частью учебной программы студентов!
73
По-настоящему цените ваш контент
74
Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?
75
Гений, который действительно наплевал
76
У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда не пропускаю их!
77
Примеры контент-маркетинга
Эй, я Гарри
Раз в месяц я публикую в своем информационном бюллетене новый пример.
Коротко, мило и практично.
Ее читают 58 780 маркетологов и предпринимателей. Я хотел бы, чтобы вы присоединились.
Мой любимый информационный бюллетень в Интернете
1
Я читал каждый. Один. статья.
2
Информационный бюллетень чертовски хорош!
3
Самая большая маркетинговая мудрость в одном письме за все время.
4
Никакой бесполезный маркетинг, который сейчас работает.
5
Вы ВСЕГДА найдете что-то полезное
6
Я буквально не могу дождаться новых статей
7
Один из немногих информационных бюллетеней, которых я с нетерпением жду
8
Если вы не читаете маркетинг Примеры: вы на самом деле не маркетолог
9
🦄🦄🦄 — сказал Нафф!
10
Я зависим!
11
Каждое сообщение наполнено проницательными и умными советами
12
Я открываю его в тот момент, когда вижу его, и читаю от начала до конца.
13
Именно то, что вы хотите от информационного бюллетеня 👏🏾
14
Упрощенный маркетинг
15
Есть «маркетинговые примеры». Тогда есть маркетинговые примеры
16
Победа за практические, действенные советы. Без слов.
17
Обязательно к прочтению каждому маркетологу
18
Сэр Алекс Фергюсон из отдела маркетинга
19
Единственный сайт, которым я делюсь с каждым, каждый, кто присоединяется к моей команде
20
Самое лучшее Гарри когда-либо делал в сети!
21
Я люблю маркетинговые примеры!
22
Показывает, вдохновляет, учит.
23
Просто чертовски здорово!
24
Узнал здесь о маркетинге больше, чем о своей степени.
25
Лучше, чем бизнес-школа
26
Мне нравится читать каждую ветку
27
Постоянно превышает 90% маркетинговой BS.
28
Наиболее исчерпывающие, реальные примеры
29
Б * дерьмо бесплатный информационный бюллетень, который дает НАСТОЯЩУЮ ценность.
30
Дерьмо, которое вам действительно нужно в почтовом ящике
31
Как это все еще бесплатно?
32
Единственное письмо, которое заставляет меня вскочить с постели
33
Когда мне нужно вдохновение для маркетинга, я отправляюсь в раздел «Примеры маркетинга».
34
Нет BS!
35
Выделяется среди толпы
36
К сожалению, есть только один Гарри Драй
37
Один из лучших маркетологов, которых я знаю
38
Федерер отлично подает и дает залп!
39
Самое главное, что работает!
40
A ++
41
Я ни о чем не жалею.
42
Опасно в чужих руках.
43
Я еще не читал плохой пост.
44
Вы чувствуете, что парню с другой стороны все равно!
45
Я хочу быть Гарри, когда вырасту
46
Базовый информационный бюллетень для маркетологов.
47
Нет теории. Практический совет.
48
Вам следует построить школу маркетинга. Я заплачу.
49
Все убийцы. Без наполнителя.
50
Драгоценные камни повсюду. Я прочитал каждый пост.
51
Лучший информационный бюллетень, на который я подписан.
52
Что я показываю друзьям, которые хотят научиться маркетингу
53
Каждый маркетолог должен подписаться на эту рассылку
54
Звезда маркетинга Мишлен
55
Самое большое количество идей на слово на Интернет
56
Гарри говорит в пяти словах то, что другие говорят в 200.
57
Гарри, когда вы собираетесь взимать плату за это?
58
Самые действенные маркетинговые идеи без BS
59
Небольшие депозиты маркетингового золота в моем почтовом ящике
60
Одна из тех редких информационных бюллетеней, которые всегда стоят моего времени
61
Электронная почта превратила мой телефон в цельный золотой кирпич
62
Мой помощник в любое время Мне нужно вдохновение
63
Единственное маркетинговое письмо, которое я читаю.
64
Лучшие 8–12 минут, которые я провел на прошлой неделе.
65
Информационный бюллетень, без которого я не могу жить!
66
Гарри знает свое дерьмо.
67
Лучший маркетинговый бюллетень!
68
Статьи так легко читать!
69
Лаконично. Действующий. Практичный.
70
Один из немногих информационных бюллетеней, которые я постоянно открываю
71
Абсолютно в восторге!
72
Должен быть частью учебной программы студентов!
73
По-настоящему цените ваш контент
74
Кому нужен универсальный учебник, когда у вас есть маркетинговые примеры?
75
Гений, который действительно наплевал
76
У меня есть несколько уведомлений, поэтому я никогда не пропускаю их!
77
31 впечатляющих примеров контент-маркетинга, которые вы можете использовать сегодня
Вы когда-нибудь чувствовали, что у вас заканчиваются идеи для кампаний контент-маркетинга?
Вы не одиноки.
Контент-маркетинг — это использование контента для привлечения и удержания посетителей и, в конечном итоге, превращения их в клиентов. И большинство людей, которые его используют, знают, что это эффективно.
Есть только одна проблема: контент-маркетинг может быть серьезным трудом .
Если вы изо дня в день проводите кампании по контент-маркетингу, может быть сложно постоянно придумывать новые идеи и поддерживать темп.
Вот почему мы написали эту статью. От блогов и социальных сетей до видео и визуального маркетинга — у нас есть отличная коллекция примеров контент-маркетинга B2C и B2B, которые вдохновят вас.
Эти маркетинговые примеры из делового мира помогут вам найти новые способы проявить творческий подход, а создайте свой собственный вдохновляющий контент-маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и продаж. .
Но прежде чем углубиться в список из 31 экзамена по контент-маркетингу, давайте разберемся, что такое контент-маркетинг в первую очередь.
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это преднамеренное создание и обработка контента с целью как привлечения новых потенциальных клиентов, так и превращения их в потенциальных клиентов.
Он включает в себя любую форму обмена сообщениями, которую вы используете для привлечения, обучения, информирования, убеждения и воодушевления потенциальных клиентов, чтобы они приблизились к тому, чтобы стать клиентом.
Целью контент-маркетинга не обязательно является немедленная продажа, а скорее получение потенциальных клиентов в сочетании с сильной узнаваемостью бренда.
Этот тип маркетинга может осуществляться через блоги, информационные бюллетени, электронные книги, форумы / доски обсуждений, видео (компании создают все больше и больше вебинаров), каналы социальных сетей и многие другие платформы.
Короче говоря, контент-маркетинг — это создание высококачественного контента для привлечения потенциальных клиентов и клиентов и превращения их в заинтересованных подписчиков, которые будут распространять информацию о ваших продуктах и услугах.
Контент-маркетинг также имеет несколько преимуществ и может помочь вам в увеличении:
- Трафик : Вы привлекаете трафик из поисковых систем, социальных сетей, людей, переходящих по ссылкам в электронной почте или на сайтах обмена статьями.
- Продажи : Контент-маркетинг часто является отличным способом не только привлечь трафик, но и направить нужный трафик (люди, которые с большей вероятностью станут клиентами).
- Электронные подписчики : Если вы пишете статьи, вы сможете побудить людей подписаться на вашу страницу регистрации (это лучшее место для них — не пытайтесь получить это у них где-нибудь еще. )
Теперь, когда мы знаем, что такое контент-маркетинг и почему он так полезен для вашего бизнеса, давайте рассмотрим 31 пример контент-маркетинга.
31 Примеры контент-маркетинга
Вот содержание, которое поможет вам перейти к примерам контент-маркетинга, которые вам больше всего нужны.
Готовы начать? Давайте нырнем!
Примеры ведения блога
Когда большинство людей думают о типах контент-маркетинга, они думают о блогах как о отправной точке.
Blogging помогает привлечь внимание посетителей с помощью полезной информации, а также предоставляет контент, который подчеркивает ваше присутствие в социальных сетях, а также поддерживает ваши усилия по поисковой оптимизации.
Вот несколько примеров того, как компании все делают правильно.
1) OptinMonster
Поскольку мы пишем сообщение в блоге о примерах контент-маркетинга, мы подумали, что блог OptinMonster будет наиболее подходящим местом для начала.
БлогOptinMonster — ценный ресурс для существующих клиентов (желающих использовать OptinMonster по-новому), а также для потенциальных клиентов.
Благодаря этому блогу OptinMonster стал авторитетным источником советов, инструментов и стратегий лидогенерации.
Для людей, которые хотят увеличить число подписчиков электронной почты, увеличить конверсию и увеличить продажи, блог OptinMonster — отличная вкладка для добавления в закладки.
Это также то, как OptinMonster смог привлечь более 1 213 437 веб-сайтов , которые пользуются его услугами.
2) Буфер
Buffer — один из наших любимых примеров контент-маркетинга из-за их трехкомпонентной стратегии контент-маркетинга.
Компания использовала гостевые блоги для стимулирования своего первоначального роста, писала пару раз в день и публиковала контент на сайтах с высокой видимостью. Эта стратегия взлома роста помогла Buffer привлечь их первых 100 000 пользователей.
В собственном блоге Buffer компания сначала сосредоточилась на написании статей для людей, которые повлияли на их клиентов, создании высококачественного контента, которым легко делятся.
Buffer теперь имеет четыре блога, включая блог прозрачности и блог Open, где они рассказывают о взлетах и падениях бизнеса за эти годы.
И они делятся своим лучшим контентом через обычный электронный маркетинг.
Результаты говорят сами за себя: Buffer — это широко известный и пользующийся доверием бренд с почти 400 000 пользователей и около миллиона подписчиков в различных социальных сетях.
3) Точка доступа
Когда вы думаете о примерах правильно проведенного контент-маркетинга, Hubspot всегда в списке.Помимо создания бесплатного инструмента в качестве стратегии взлома роста, Hubspot использовала контент-маркетинг:
- Написание подробных сообщений в блогах о проблемах, которые волнуют их посетителей
- Добавление обновлений контента, например электронных книг, в сообщения в блогах
- Создание образовательного центра и центра обмена контентом Inbound.org (который посещают 321 000 человек в месяц) и предоставляет прекрасную возможность для продвижения своих программ сертификации и партнерства
- Создание видео для Facebook и использование LinkedIn для отправки трафика на эти видео
Должно быть, он работает, потому что рост и репутация Hubspot говорят сами за себя.
4) Rip Curl
Rip Curl позиционирует себя как «лучшую серфинговую компанию». Один из способов показать свою преданность — через онлайн-издание, известное как The Search.
The Search представляет собой хронику поиска серферами лучших волн и идеального образа жизни для серферов, а также отличные фотографии и истории, рассказанные серферами для серферов.
Имея более 100 000 подписчиков на YouTube и более 2 миллионов подписчиков в Facebook, это отличный пример соответствия контента вашей целевой аудитории для развития вашего бизнеса и повышения его прибыльности.
Пытаетесь повысить уровень своей игры на YouTube? Прочтите этот полезный пост: 12 шагов, чтобы получить первых 100 подписчиков YouTube.
Примеры маркетинга в социальных сетях
Как мы упоминали в нашем руководстве по социальным сетям и поисковой оптимизации, репосты в социальных сетях могут косвенно способствовать ранжированию в поиске, что, в свою очередь, помогает генерировать лиды.
Поэтому неудивительно, что многие компании сосредоточились на контенте социальных сетей, чтобы «УДИВИТЬ» свою аудиторию.
5) GE
Если вы ищете вдохновляющие примеры контент-маркетинга B2B, GE — отличное место для начала.
Речь идет не о стирально-сушильных машинах и пылесосах, а о другом бизнесе компании: ветряных турбинах, реактивных двигателях, локомотивах и т. Д.
GE давно известна тем, что взяла то, что некоторые могли бы назвать скучным бизнесом, и воплотила его в жизнь, и эта кампания по контент-маркетингу в Instagram является прекрасным примером.
GE объединила кампанию с маркетингом влиятельных лиц, получив шесть влиятельных лиц в Instagram и несколько суперфанов для проведения #GEInstaWalk.
Это означало поездку по их производственным предприятиям, а также фотографирование, загрузку и хэширование фотографий. Результаты были впечатляющими:
- 8 миллионов просмотров аккаунта GE в Instagram
- 3 миллиона охвата за тур
- 3000 новых подписчиков
Причем без платной рекламы.
Хотите узнать больше о том, как вы можете развивать свой бизнес с помощью Instagram? Просто ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: Как заработать в Instagram (без подписчиков 10K)
6) RafflePress
RafflePress — лучший бесплатный онлайн-плагин для WordPress.Компания также работает над укреплением своего присутствия в Facebook, поскольку эта платформа — отличный способ увеличить количество просмотров страниц в своем блоге.
И в качестве дополнительного бонуса, они также получают отзывы клиентов, размещенные в разделе комментариев своих сообщений:
Это БЕСПЛАТНОЕ социальное доказательство, которое помогает другим людям либо зайти в блог RafflePress, либо зайти на свой веб-сайт, чтобы опробовать продукт.
В конце концов, даже такая простая вещь, как повторный обмен сообщениями в блогах в социальных сетях, может стать отличной стратегией контент-маркетинга по мере роста вашего бизнеса.
7) Интрепид Трэвел
Intrepid Travel — это маленькие группы, большие приключения и ответственные путешествия. Он поддерживает это с помощью концентратора контента под названием The Journal.
В Журнале вы найдете истории реальных путешественников, делящихся своим опытом, что помогает компании лучше взаимодействовать со своей основной аудиторией.
Но еще одним аспектом стратегии контент-маркетинга Intrepid является размещение вдохновляющих изображений путешествий от путешественников на Facebook с вкраплениями их собственного контента.
Это дает компании 600 тысяч подписчиков на Facebook, и сильные сообщества в других социальных сетях.
8) Superdrug
В нашем следующем примере контент-маркетинга для привлечения внимания аудитории используются как места размещения публикации, так и социальные сети.
Superdrug хотел повысить осведомленность о проблемах изображения тела.
Для этого компания попросила 18 графических дизайнеров со всего мира отредактировать фотографию модели в Photoshop, чтобы привести ее в соответствие с нормами красоты своей страны.
Компания опубликовала результаты на Buzzfeed и Huffington Post, в результате чего:
- Освещение международных новостей и размещение в крупных изданиях, таких как New York Times, The Telegraph и Business Insider
- Знаменитости, одобряющие кампанию, например, София Вергара, ниже
- 3 миллиона просмотров исходного исследования
- Около 1 миллиона репостов в социальных сетях
Plus, компания получила более 1 000 000 просмотров страниц на своем сайте в течение пяти дней.
Проверенные примеры контент-маркетинга
Далее у нас есть несколько примеров контент-маркетинга, которые не основываются на продвижении в социальных сетях.
9) Джон Дир
Любой, кто читал о контент-маркетинге, вероятно, слышал о The Furrow, которую обычно считают одним из первых примеров контент-маркетинга.
Впервые опубликованная John Deere в 1895 году, эта публикация была направлена на то, чтобы помочь клиентам компании решить проблемы, с которыми они сталкиваются, и в то же время продемонстрировать опыт компании.
Звучит знакомо, не правда ли?
Удивительно то, что более 120 лет спустя публикация все еще существует и теперь доступна в Интернете.
10) ААРП
Вот еще один пример контент-маркетинга, который подчеркивает важность знания своей аудитории и предоставления желаемого контента.
The AARP The Magazine получил награды за качество своего контента, дизайна и фотографий, но в его успехе нет ничего загадочного.
Они прислушиваются к своим читателям, которые обращаются к ним по электронной почте, письмам и в социальных сетях, и используют эту информацию для определения тем, которые будут им наиболее резонировать.
Это крупнейший в Америке журнал для потребителей, который распространяется среди 22 миллионов семей. Кроме того, более половины из 37 миллионов читателей прочитали три из последних четырех выпусков.
Примеры маркетинга визуального контента
Изображения — это жизненная сила социальных сетей. Они легко связывают вас с вашей аудиторией и дают потенциальным клиентам увлекательный способ взаимодействия с вашим брендом.
Нужны доказательства того, что маркетинг визуального контента работает? Ознакомьтесь с этим полезным ресурсом: 85 статистических данных по контент-маркетингу, которые сделают вас гением маркетинга.
Теперь давайте посмотрим на некоторые стратегии маркетинга визуального контента, которые показали свою эффективность.
11) Зомато
Zomato — это мобильное приложение для поиска ресторанов, доступное в 24 странах.
Компания использует юмор в своей маркетинговой стратегии. В частности, он создает и распространяет изображения, относящиеся к массовой культуре, как этот недавний пример подделки фильмов, номинированных на Оскар.
Они просты, креативны и занимательны, доказывая, что минималистский подход может помочь.
Должно быть, оно работает, потому что у компании 1,4 миллиона подписчиков в Twitter, 1,9 миллиона в Facebook , а приложение загружалось сотни тысяч раз.
12. Shutterstock
Shutterstock занимается производством изображений и использует свой опыт, чтобы создать ресурс, который может использовать каждый: отчет о творческих тенденциях.Это основано на том факте, что люди любят надежные данные, и этот тип ресурсов широко распространен.
По данным Content Marketing Institute, прошлогодняя инфографика привлекла тысячи репостов в социальных сетях и привлекла более 6 миллиардов посещений сайтов.
Shutterstock сделал ресурс интерактивным, включая не только изображения, но и видео и музыку. На данный момент им поделились более 10 000 раз.
13) Rolex
Тот факт, что вы являетесь культовым брендом, не означает, что вы не можете полностью реализовать контент-маркетинг.
Rolex доказывает это, демонстрируя качество и вневременность своего бренда с помощью превосходных фотографий, которые излучают качество.
И поклонникам это нравится: у Rolex более 7 миллионов подписчиков в Instagram и около 6,6 миллиона на Facebook.
Примеры видеомаркетинга
Видеомаркетинг повышает узнаваемость бренда, количество потенциальных клиентов и продажи, поэтому неудивительно, что многие из наших примеров контент-маркетинга включают видео.
14. Blendtec
Начнем с Blendtec, чьи вирусные видеоролики доказывают, что скучной индустрии не существует — если вы можете понять, что привлекает вашу аудиторию.
Блендерымогут показаться не такими интересными, но они становятся намного лучше, когда вы добавляете в них странные вещи.
Серия видеороликов Will It Blend сделала компанию заметной и привела к увеличению продаж на 700% за трехлетний период.
Сегодня канал Blendtec на YouTube насчитывает более 800 000 подписчиков, и кампания по-прежнему активна: видео регулярно собирают сотни тысяч просмотров.15) Hootsuite
Когда вы запускаете свою стратегию контент-маркетинга, никогда не помешает приобщиться к популярной культуре — и одним из самых популярных шоу в последние годы была Игра престолов.
Hootsuite использовал это как отправную точку, чтобы рассказать интересную историю своего бренда в видео под названием «Игра социальных престолов».
Это видео набрало более 1 миллиона просмотров и является их самым успешным брендированным контентом.
15. Zendesk
Вот один из самых крутых примеров контент-маркетинга из делового мира.
Это пример того, как Zendesk ухватился за то, что могло пойти против них, и в то же время продемонстрировать ценности и индивидуальность их бренда.
Каждый раз, когда вы предлагаете товар или услугу, кто-то ищет альтернативу. Когда в Zendesk осознали, что люди ищут альтернативы Zendesk, они, по сути, перехватили ключевую фразу, создав мини-сайт и оптимизированное для него видео.
Результат? Одно место на странице для этой ключевой фразы и чертовски много доброй воли!
17) Олд Спайс
Для бренда, который существует с 1937 года, Old Spice отлично поддерживает связь со своим рынком.
Так было не всегда.
Несколько лет назад бренд сдавал позиции своим конкурентам, когда кому-то пришла в голову крутая идея: отказаться от имиджа старого мира в пользу чего-то — или кого-то — нового, молодого и популярного.
Сработало. В серии видеороликов и рекламных роликов, содержащих юмор и в некоторых случаях никогда не упоминающих бренд, Old Spice изменил свой имидж, чтобы он стал актуальным для нового поколения.
Исходная реклама набрала более 59 миллионов просмотров, и Old Spice все еще использует этот подход в новой серии рекламных акций.
18) JetBlue
JetBlue — одна из ведущих авиакомпаний мира, которая никогда не боялась проявлять творческий подход к контент-маркетингу. В частности, он использует видео, чтобы вдохновить аудиторию и продемонстрировать ценности и индивидуальность своего бренда.
Некоторые примеры включают кампанию Reach Across the Aisle, которая побуждает людей узнать, что их объединяет, серию о полетах с младенцами и необычную серию видеороликов «Этикет полетов».
просмотров видео на YouTube варьируются от десятков тысяч до миллионов, при этом восприятие бренда остается исключительно положительным.
19) WPBeginner
WPBeginner использует свою маркетинговую стратегию видеоконтента для обучения своей аудитории больше, чем что-либо еще. Это означает предоставление подробных руководств в качестве дополнения к их блогу.
В результате пользователи могут посетить канал YouTube WPBeginner, чтобы узнать, как решить свои проблемы с WordPress:
Это привело к тому, что WPBeginner стал авторитетом в сфере WordPress, он помог бесчисленному количеству клиентов WordPress и привел к более чем 248 000 подписчиков.
20) Квотти-горшок
Вы можете вспомнить несколько лет назад, когда был выпущен видеоклип на «Squatty-Potty». Благодаря дизайну продукта людям становится проще и полезнее пользоваться туалетом.
Мы знаем… не совсем уж интересную из тем. И тем не менее, Squatty-Potty снял забавное и занимательное видео, которое быстро стало вирусным:
Это видео было просмотрено почти 40 миллионов раз за последние несколько лет и остается одним из лучших примеров маркетинга видеоконтента.
Примеры электронных книг и ресурсов
Как мы уже видели на примере Hubspot, электронные книги и ресурсы — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда. Вот еще пара примеров этого типа контент-маркетинга.
21) LinkedIn
Если вы хотите знать, как эффективно использовать LinkedIn, никто не сможет быть более опытным, чем сам LinkedIn. Вот почему электронная книга компании о собственном подходе к маркетингу с помощью LinkedIn является таким победителем.
Целевая страница пробуждает аппетиты клиентов серией советов и статистических данных, и большинство пользователей LinkedIn захотят немедленно зарегистрироваться.
LinkedIn продолжает использовать эту стратегию, создавая больше руководств по маркетингу, так что можно быть уверенным, что это сработает для них.
Не уверены, подходит ли LinkedIn для вашего бизнеса? Узнайте, как (и почему) вам следует создать бизнес-страницу в LinkedIn.
22) OptinMonster
Мы уже рассказывали о блоге OptinMonster, но мы далеки от «пони с одним трюком».
Фактически, мы гордимся тем, что располагаем комплексной (и чрезвычайно эффективной) стратегией контент-маркетинга.Одним из способов, которым мы смогли так быстро расширить список рассылки, была наша электронная книга:
В рамках этой кампании по подписке предлагалась электронная книга, и это одна из причин, почему у нашего текущего списка адресов электронной почты более 200 000 подписчиков .
23) Просто бизнес
Один из лучших примеров контент-маркетинга B2B предоставлен компанией Simply Business, британской страховой компанией, которая известна своими сериями полезных советов и руководств.
Это еще один пример того, что так называемые «скучные секторы» все еще могут удивить свою аудиторию.Их руководства по обучению клиентов привлекли тысячи ссылок и репостов, а также повысили их авторитет.
Возможно, вас заинтересует эта статья, чтобы узнать о других стратегиях привлечения потенциальных клиентов для B2B, или этот полезный пост о 5 лучших практиках электронной почты B2B, которые вам нужно попробовать.
Другие примеры контент-маркетинга
Наконец, вот несколько примеров контент-маркетинга из делового мира, которые немного отличаются.
24) Кока-Кола
Coke использовала персонализацию, чтобы все говорили об их бренде.
Они начали свою кампанию «Поделись колой» в Австралии с того, что нанесли на бутылки 150 самых распространенных имен. Затем они призвали людей разделить кока-колу с людьми с такими именами.
Эта кампания стала вирусной, в результате чего за лето было продано 250 миллионов бутылок и банок, что составляет чуть более 10 на каждого жителя Австралии.
Неудивительно, что вскоре кампания развернулась и в других местах. Теперь вы можете настроить собственную бутылку, как мы это делали здесь.
25) Грант Торнтон
Аналитика данных — еще одна область, которую можно было бы назвать сухой, но когда Грант Торнтон запустил свою кампанию «Доступ разрешен», это было совсем не так.
Компания пригласила людей за кулисы церемонии вручения премии Tony Awards, показав эксклюзивный контент на YouTube и Twitter. Это привело к 3,7 миллионам просмотров в Twitter, увеличению охвата Facebook и достижению целей YouTube на 115%.
26) Charmin
Этот пример контент-маркетинга от Charmin идеально подходит для его клиентов. У бренда всегда было чувство юмора в телевизионной рекламе, и это распространяется и на приложение Sit or Squat.
Это приложение призвано помочь людям найти чистые ванные комнаты, когда они им нужны, поэтому оно также довольно практично. На данный момент приложение скачали более 100 000 раз, и никто не забудет бренд.
27) Burberry
Самая выдающаяся маркетинговая кампания Burberry — Burberry Kisses, сочетающая мобильные технологии с человеческим желанием общаться с другими.
Через приложение пользователи могли прижаться губами к экрану и послать кому угодно цифровой поцелуй.Кампания также позволила людям использовать Google Street View и Google Maps, чтобы увидеть путь, который прошли эти цифровые поцелуи.
28) Buzzstream
Buzzstream объединил несколько типов контента (гостевой контент с интенсивным исследованием, постоянно обновляемый контент блога и закрытый контент), чтобы попытаться позиционировать себя как идейного лидера в своей отрасли.
Девятимесячная контентная кампания была чрезвычайно успешной, в результате было зарегистрировано рекордное количество новых пользователей.
29) Пышная
Lush сочетает в себе ряд методов контент-маркетинга для охвата своей аудитории, поэтому трудно отнести его только к одной категории примеров контент-маркетинга.
От необычных названий продуктов до хорошо известных этических ценностей, бренд уже находит отклик у своей основной аудитории.
Но это еще не все. Его видеоролики идут за кулисами создания продуктов, а в социальных сетях Lush поощряет пользователей делиться фотографиями своих продуктов, которые используются или, по крайней мере, собираются использовать, и хэштегом размещать их на фотографиях.Instagram — одна из его ключевых платформ, а основная учетная запись Lush привлекает 4 миллиона подписчиков.
30) Опыт Джо Рогана
The Joe Rogan Experience стал одним из самых популярных подкастов в мире с более 8 миллионами подписчиков .
И любите вы его или ненавидите, вы должны признать, что у него есть команда гениев контент-маркетинга.
Это потому, что Джо Роган не просто делает звуковую версию подкаста, он также транслирует каждую запись.
Это означает, что он может продвигать 2 части контента одним выстрелом. На каждый создаваемый им подкаст у него есть видео, которым он может поделиться на YouTube.
И его канал на самом деле имеет БОЛЬШЕ подписчиков, чем его подкаст, с 10+ миллионами подписчиков.
С этой аудиторией он может продвигать предстоящие комедийные шоу, новых гостей, партнерские продукты и многое другое.
31) Копирайтеры
Если кто-то хоть немного разбирается в контент-маркетинге, так это Джоанна Вайбе, основанная в Copyhackers.И хотя она предоставляет нам ТОННУ примеров контент-маркетинга, есть еще один аспект веб-сайта, который действительно интересен:
Джоанна создала слайд-ин, который направляет пользователей в нужный раздел веб-сайта в зависимости от того, новые они или вернувшиеся посетители:
Персонализируя взаимодействие с пользователем (UX), копихакеры могут передать нужный контент в нужные руки.
В результате они могут получить более высокие конверсии и увеличить продажи со своего веб-сайта.
С этими примерами контент-маркетинга вы готовы удивить посетителей свежими, новыми идеями. Затем используйте эти шаблоны копирайтинга, чтобы начать работу, или посмотрите, как вы можете улучшить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.
Но нужно запомнить еще одну вещь. Нет смысла создавать аудиторию, если они не конвертируются.
Вот где на помощь приходит OptinMonster.
Как OptinMonster может помочь преобразовать ваш контент
OptinMonster — важная часть любой успешной стратегии контент-маркетинга:
Это потому, что OptinMonster является ЛУЧШИМ в мире программным обеспечением для генерации лидов на рынке.С помощью этого инструмента вы можете доставлять любой контент нужным пользователям, чтобы увеличить конверсию на вашем сайте.
Он позволяет создавать всевозможные рекламные кампании, такие как всплывающие окна, плавающие полосы, полноэкранные приветственные коврики, игровые вращающиеся колеса и многое другое.
И что самое приятное, вам не нужно быть профессиональным программистом, чтобы это произошло!
Вот как это работает:
Все начинается с выбора одного из 50+ готовых шаблонов OptinMonster:
Они полностью отзывчивы и отлично смотрятся на всех устройствах.Они были разработаны, чтобы сэкономить ваше время, энергию и избавить вас от головной боли в процессе создания кампании.
И после того, как вы выбрали правильный шаблон для достижения ваших маркетинговых целей, вы можете использовать визуальный конструктор перетаскивания без использования кода.
Это позволяет настроить кампанию подписки в соответствии с голосом, стилем и посланием вашего бренда.
Чтобы изменить любой текст, например, вы можете сделать это с помощью встроенного текстового редактора. Просто щелкните то, что вы хотите изменить, и начните вводить:
Или, если вы хотите добавить новые функции в свою кампанию (например, изображения, видео, пользовательский HTML, значки и многое другое), вы можете сделать это перетаскиванием:
Это позволяет ЛЮБОМУ создавать профессиональные кампании с высокой конверсией за считанные минуты.
Кроме того, вы сможете использовать расширенные правила таргетинга OptinMonster, чтобы направлять нужные фрагменты контента в нужную часть трафика вашего сайта.
Некоторые из наиболее популярных правил таргетинга включают:
- Exit-Intent® Technology: Восстановите уходящих посетителей, когда они активно покидают ваш сайт.
- OnSite Retargeting®: Поддерживайте интерес пользователей, показывая свежий контент вернувшимся посетителям.
- Геолокация: Персонализируйте путь пользователя, ориентируясь на людей по их физическому местоположению.
- MonsterLinks ™: Повысьте конверсию, сделав так, чтобы ваши кампании появлялись одним нажатием кнопки или ссылки.
Это лишь некоторые из самых популярных правил таргетинга OptinMonster, хотя есть и многие другие.
После настройки кампаний вы сможете интегрировать своего поставщика услуг электронной почты (ESP) с OptinMonster.
Это позволяет настроить стратегию контент-маркетинга на автопилоте. Как только у вас появятся новые потенциальные клиенты, вы отправите их прямо в свои организованные списки контактов.
Это позволяет вам отправлять автоматические серии электронных писем, чтобы повысить вовлеченность и продажи вашей аудитории.
Не уверены, подойдет ли вам OptinMonster? Просто посмотрите, как Crossrope удалось ВЗРЫВАТЬ свой список на 900%.
Или как Shotkit использует OptinMonster, чтобы получать 40+ НОВЫХ лидов каждый день.
Вы можете получить аналогичные результаты, щелкнув ниже и запустив свою 100% безопасную учетную запись OptinMonster сегодня:
Начните работу с OptinMonster сегодня!БОНУС: настройка кампании «Сделано для вас» (стоимость 297 долларов) Наши специалисты по конверсии разработают для вас 1 бесплатную кампанию, чтобы получить максимальные результаты — абсолютно БЕСПЛАТНО! Нажмите здесь, чтобы начать →
И на сегодня все! Это 31 пример контент-маркетинга, который вы можете начать использовать в качестве источника вдохновения прямо сейчас.
Надеемся, вам понравился этот пост. Если да, то вам обязательно нужно ознакомиться со следующими ресурсами:
В этих статьях будет еще больше информации о том, как можно использовать контент-маркетинг для увеличения аудитории, увеличения конверсии и увеличения продаж.
Опубликовано Шэрон Херли Холл
Шэрон Херли Холл является профессиональным писателем более 25 лет и имеет сертификат в области контент-маркетинга и электронного маркетинга.Ее карьера включала в себя работу журналиста, блоггера, преподавателя университета и писателя-призрака.
Страница не найдена — OptinMonster
Страница не найдена — OptinMonsterК сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.
Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.Уловите этот урок маркетинга
Как конвертировать уходящих посетителей в доход
Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.
Скачать сейчас[wpforms]
Страница не найдена — OptinMonster
Страница не найдена — OptinMonsterК сожалению, страница, которую вы искали, не может быть найдена.
Или вы можете вернуться на нашу домашнюю страницу или связаться с нами, если вы не можете найти то, что ищете.Уловите этот урок маркетинга
Как конвертировать уходящих посетителей в доход
Знаете ли вы, что более 70% посетителей, покинувших ваш сайт, никогда не вернутся? Узнайте, как OptinMonster решает эту проблему для вашего веб-сайта.
Скачать сейчас[wpforms]