Четверг , 22 февраля 2024
Бизнес-Новости
Разное / Ключевые навыки торгового представителя для резюме: Образец резюме торгового представителя, скачать пример на Superjob 2021

Ключевые навыки торгового представителя для резюме: Образец резюме торгового представителя, скачать пример на Superjob 2021

Содержание

Резюме «Торговый представитель, менеджер», Харків. Антонов Егор Андреевич — Work.ua

Резюме від 8 липня 2021

Торговый представитель, менеджер, 12 000 грн

Повна зайнятість.

Вік:
31 рік
Місто:
Харків

Шукач вказав телефон, ел.

 пошту, адресу, Facebook та Instagram.

Отримати контакти цього кандидата можна на сторінці https://www.work.ua/resumes/5842724/


Професійні та інші навички

Навички роботи з комп’ютером


Знання мов

  • Російська — вільно
  • Українська — просунутий

Додаткова інформація

Антонов Егор Андреевич
Г. Харьков,ул.Широнинцев 111
Дата рождения: 03.02.1990.
30 лет.
Тел.[відкрити контакти](див. вище в блоці «контактна інформація»)
Образование(неоконченное высшее)
2007-2008г.Харьковский Государственный Автодорожный Университет(дневной стационар)
Факультет: «Транспортные системы»

2013-2018.Харьковский институт управления(заочное отделение)
Факультет: “Менеджмента”
Треннинги: «Прямые продажи», «Техника телефонных продаж»,применение пяти ступень,восьми шагов в продажах, «Система “A.I.D” Ключевые навыки продаж », «Восемь шагов торгового визита».
2008-2009г.Служба в армии.
3 отдельный полк специального назначения г. Кировоград.
2009г.Продавец-консультант спортивной одежды и обуви в розничном отделе.
Должностные обязанности: Прием и учет товара, контроль наличия ассортимента продукции в торговом зале, помощь покупателям в выборе товара, консультирование покупателей по ассортименту и размерам, информирование о производителях, технологии производства, подготовка товара к продаже, участие в оформлении витрин и зала магазина, осуществление денежных расчётов с покупателями за приобретённый ими товар.

2011г.Харьков.Компания
« Kyivstar»
Должность:Менеджер по продажам
Должностные обязанности: Поиск и привлечение клиентов, работа с клиентской базой и поддержание ее в актуальном состоянии, проведение переговоров с клиентами, технические консультации клиентов, выставление счетов.
2013 г.Харьков.ЧП Вдовица
Должность: Экспедитор, торговый представитель.
Должностные обязанности: доставка товара по Харькову и регионах Украины,
ответственность за груз, контроль за погрузкой и разгрузкой перевозимого груза, при этом предварительно проверив его качество и количество на предмет соответствия с данными, указанными в документах, сопровождение груза к месту назначения, обеспечение хранения и сохранности при транспортировке.
2014 Г.Харьков.
Компания Sun In Beav.
Должностные обязанности: Работа торговым представителем.Продажа и дестрибьюция пивной продукции клиентам, ведение первичной документации,мерчендайзинг,
равитие действующих розничных и оптовых клиентов,расширение клиентской базы, контроль дебиторгской задолженности,выполнение поставленных задач руководителем.

2015г.Харьков.Компания ХарпромСервис “Славутич”
Должностные обязанности: Работа торговым представителем.Продажа и дестрибьюция пивной продукции клиентам, ведение первичной документации,мерчендайзинг,равитие действующих розничных и оптовых клиентов,расширение клиентской базы, контроль дебиторгской задолженности,выполнение задач и плана поставленным руководителем.
2015г.(февраль05.05.15-30.11.15)официальное трудоустройство Компания “Аскания”
Должностные обязанности: Работа торговым представителем.Продажа и дестрибьюция продукции компании клиентам, ведение первичной документации,мерчендайзинг,равитие действующих розничных и оптовых клиентов,расширение клиентской базы, контроль дебиторгской задолженности,выполнение поставленных задач и плана поставленным руководителем,выполнение всех фокус целей(лучший торговый представитель март-апрель)
2016-2020 гг.
Интернет-магазин головных уборов «СASKONA»
Должностные обязанности : Менеджер по продажам. Оформление и контроль отправки заказов клиентам(полное сопровождение заказов за границу),развитие действующих розничных и оптовых клиентов,расширение клиентской базы, ведение и контроль полноценной работы сайта.
Навыки:активных/прямых продаж, опыт работы с возражениями, способность убеждать,владение 1C/WORD/EXCEL/,умение общаться с людьми и работать в команде,достигать результата,как самостоятельно,как и в команде,умение вести деловые переговоры.
Личностные качества: Быстрая обучаемость,высокая работоспособность,
коммуникабельность,
настойчивость,
целеустремленность,ответственный,энергичный,
исполнительный,
желание работать и умение зарабатывать,при необходимости работая при ненормированном графике.


Порівняйте свої вимоги та зарплату з вакансіями інших підприємств:

Клуб ТК

Организация работы и кадровые вопросы в связи с коронавирусомОбразцы основных документов в связи с коронавирусомНерабочие дни в связи с коронавирусом

Образцы заполнения кадровых документовФормы первичных учетных документовСведения о трудовой деятельности (электронная трудовая книжка)Ведение трудовых книжек в бумажном виде

Специальная оценка условий трудаНесчастный случай на производствеОбязательные медосмотры (профосмотры)Инструктажи по охране труда

Обязательные документы при проверкахКалендарь кадровика

Хранение и использование персональных данныхМеры по защите персональных данных работниковОтветственность за нарушения законодательства о персональных данных

Привлечение иностранцевОформление иностранцев

Оформление приема на работуТрудовой договор

График отпусковЗамена отпуска денежной компенсациейОформление ежегодного оплачиваемого отпускаОтпуск по беременности и родамОтпуск по уходу за ребенкомЛьготный (дополнительный) отпуск

График работыПривлечение, оформление и оплатаУчет рабочего времениВыходные и праздничные дни

Правила внутреннего трудового распорядка (ПВТР)Дисциплинарные взысканияПорядок увольнения за нарушение трудовой дисциплины

Заработная платаРайонные коэффициенты и надбавкиМатериальная ответственность работника

Оплата больничного листа (не пилотный проект)Оплата больничного листа (пилотный проект)Заполнение больничного листа работодателемРабота с электронными больничнымиПособие по беременности и родам

Порядок проведения аттестацииОграничения на увольнение из-за непрохождения аттестацииРасходы на подготовку и переподготовку кадров

Основания для увольненияПроцедура увольнения по сокращению

Перейти в telegram-чат

Какие бывают профессиональные навыки и умения? —

Какие бывают навыки и умения?

7 основных профессиональных навыков, которые нужно искать при подборе персонала

  • Навыки коммуникации Обобщающий термин «навыки общения» включает в себя способность слушать, писать и говорить.
  • Многозадачность
  • Энтузиазм
  • Принятие решений
  • Организация
  • Честность, искренность
  • Симпатия

21 авг. 2018 г.

Что такое профессиональные навыки?

Профессиональные навыки — это знания и умения, необходимые кандидату для работы на той или иной должности. Блок «Профессиональные навыки» в резюме — это перечень способностей (я могу то-то и то-то), которыми человек овладел на предыдущих местах работы или в вузе.

Что писать в резюме навыки и умения?

Ключевые навыки в резюме – это, как правило, отдельный блок в резюме. В нем указывается то, что не вошло в описание должностных обязанностей в опыте работы, но важно для будущего работодателя. Речь идет о профессиональных навыках, т.е. важных для выполнения профессиональных обязанностей навыков.5 дек. 2016 г.

Что такое профессиональные навыки в резюме?

А вот профессиональные навыки в резюме бухгалтера могут выглядеть так:

  1. ведение налогового и бухгалтерского учета;
  2. знание профильного законодательства;
  3. умение работать с бухгалтерскими проводками;
  4. навыки проведения инвентаризации;
  5. умение управляться с первичными документами;

Ещё

Какие навыки могут быть у человека?

Половина таких навыков добавляется для балласта, а ведь среди стандартных умений есть и такие, которые полезны всем.

  • Знакомство с технологиями
  • Общение с профессиональным сообществом
  • Способность управлять временем
  • Уверенность в себе и настойчивость
  • Умение говорить
  • Умение излагать мысли в письменном виде

Ещё

2 дек. 2015 г.

Какие навыки должны быть у руководителя?

5 навыков эффективного руководителя

  1. Лидерские качества и личная эффективность Очевидно, что управленец высокого уровня должен обладать развитыми лидерскими качествами и самодисциплиной.
  2. Стратегический менеджмент
  3. Умение управлять командой
  4. Эффективное управление финансами
  5. Умение налаживать деловые связи и вести переговоры

Какие навыки работы с компьютером указать в резюме?

Знание основных программ Microsoft Office, таких как MS Access, Word, PowerPoint, Excel, умение работать с электронной почтой (в том числе и в программах Outlook Express, Mirramail, EmailOpenViewPro). Отменные навыки работы в интернете в различных браузерах (работал в Opera, Google Chrome, Mozilla Firefox и прочих).

Какие профессиональные качества указать в резюме?

Вы можете указать такие деловые качества:

  • желание работать, развиваться и учиться, ответственность, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
  • гибкость, умение адаптироваться, организаторские навыки, ораторские способности;

Ещё

Какие навыки указать в резюме продавца?

Профессиональные качества и навыки продавца для резюме

  1. знание кассовой дисциплины;
  2. умение работать с денежными средствами: учет, хранение, инкассация;
  3. умение работать с кассовым аппаратом;
  4. активность;
  5. вежливость;
  6. внимательность;
  7. дисциплинированность;
  8. доброжелательность;

Ещё

28 апр. 2013 г.

Какие навыки писать в резюме?

Пример общего списка ключевых навыков Руководителя

  • Умение расставлять приоритеты.
  • Умение работать в команде.
  • Организационная осведомленность.
  • Эффективное решение проблем.
  • Самосознание.
  • Проактивность.
  • Способность оказывать влияние.
  • Эффективное принятие решений.

Ещё

Что такое навыки?

Навыки — утвердившиеся в ходе неоднократного использования знаний и умений способности эффективно выполнить определенную работу. В соответствии с видами действий различают навыки: двигательные, сенсорные (действия по восприятию), интеллектуальные… …

Что написать в ключевые навыки?

Пример ключевых навыков в резюме торгового представителя:

  1. опыт ежедневной полевой работы с торговыми точками на выделенном секторе;
  2. умение находить общий язык с людьми, привлекать новых клиентов;
  3. опыт подготовки презентаций товара;
  4. знание основ мерчандайзинга;
  5. умение работать с программами Word, Excel, Power Point;

Ещё

Как написать хорошее резюме на работу?

Рекомендуемый клип · 44 сек.

Как написать хорошее резюме? Лайфхаки от HR-специалиста

YouTube

Начало рекомендуемого клипа

Конец рекомендуемого клипа

Как составить резюме на работу?

Перед вами пример резюме 2019.

  • Укажите должность
  • Добавьте контактные данные
  • Опишите опыт работы
  • Не забудьте про образование
  • Укажите профессиональные навыки
  • Добавьте рекомендации
  • Внесите дополнительную информацию
  • 102 комментария

Что такое коммуникативные навыки?

Коммуникативные навыки — навыки эффективного общения. Сюда обычно относят легкость установления контакта, поддержание разговора, навыки синтонного общения, умение договариваться и настаивать на своих законных правах.

Ключевые навыки супервайзера торговых представителей

Что такое супервайзер: пример должностной инструкции

  • Изучать личные дела подчиненных работников.
  • Вносить предложения по усовершенствованию характера трудовой деятельности данной должности и сотрудников в подчинении.
  • Принимать решения в пределах своих компетенций.
  • Проходить необходимые для поставленных задач курсы и обучения.
  • Иметь доступ к информации и документации, необходимых для выполнения функций супервайзера.
  • Инициировать дисциплинарное взыскание подчиненных сотрудников, некачественно выполнивших свои функции или уклонившихся от обязанностей, а также нарушивших трудовой распорядок и прочие правила дисциплины.
  • Вносить предложения о премировании отличившихся работников.

К соискателю обычно предъявляются следующие требования – высшее образование, руководительский стаж не менее одного года, наличие опыта работы в сферах деятельности, связанных с рекламой и продажами, знание ПК и наличие автомобиля.

Резюме супервайзера

Но при этом, как выяснили эксперты Работы.ру, «львиная доля» соискателей слабо представляют себе, что должен знать и уметь супервайзер, каковы его задачи. А, между тем, эта позиция ответственная, требует организаторских и руководящих навыков, и овладеть ею совсем не просто.

Раздел «Опыт работы». Для идеального резюме мало иметь серьезный опыт — нужно уметь его изложить. В данном случае сведений много, резюме занимает почти 4 страницы (оптимальный объем, напоминаем, страницы). Есть опасность, что работодатель заблудится в перечислении компаний и должностей.

Урок I

Грамотный руководитель группы должен умело осуществлять мотивацию персонала, воплощая в жизнь идеи компании. В то же время, в случае возникновения вопросов со стороны торговых агентов, супервайзер – тот человек, который несет ответственность за сохранение лояльности коллектива.

Таким образом, значение понятия «супервайзер» буквально должно переводиться как «надсмотрщик». По этой причине, в некоторых компаниях данное понятие бывает замещено на «руководитель группы», которое является значительно более емким и точным.

Собеседование торгового представителя и супервайзера: важные особенности

Торговый представитель — работник кампании, которая занимается продажами товаров через розничную сеть. Основной обязанностью торгового представителя является увеличение клиентской базы на определенной территории ответственности. Товарооборот компании зависит от знаний и опыта торгового представителя. Если выразиться образно, то это первый эшелон в войне за клиента. Именно по этой причине подбор кадров так важен для работодателя. При определении знаний и навыков кандидата следует обратить внимание на косвенные факты. Иногда информация, не относящаяся к теме собеседования способна рассказать много нового о человеке. Не стоит всецело полагаться на шаблонные схемы проведения интервью. Например, малозначимые факты биографии соискателя, на самом деле могут стать основой для оценки специалиста:

Супервайзер — должностное лицо, которое выполняет руководящие функции по организации и контролю работы торговых представителей. В некоторых компаниях это единственная руководящая должность после директора. Подбору специалистов уделяют особое внимание. Важным фактом трудовой деятельности будущего супервайзера считается наличие опыта работы торговым представителем. Знание процесса продаж в широком диапазоне функциональных обязанностей, является неоспоримым преимуществом для этой должности.

Шесть шагов из торгового представителя в супервайзеры

Что мешает хорошему торговому представителю стать супервайзером? Почему ты регулярно увеличиваешь продажи и перевыполняешь планы, а компания, при этом, не предлагает тебе карьерного роста? Что нужно знать и уметь, чтобы достичь заветной цели?

На каждый модуль программы отводится минимум одна неделя. В начале работы определяется перечень проблем и вопросов, требующих детальной проработки. Участникам программы предоставляется методическая поддержка, предлагаются прототипы рабочих документов, даются еженедельные задания. По итогам недели обсуждаем результаты и перечень задач на следующую неделю. Проблемы, возникающие при выполнении заданий, дополнительно прорабатываются в ходе следующего модуля или на дополнительной сессии.

Работа супервайзера

Работа супервайзера относится к управленческой деятельности и предусматривает непосредственный контакт с разъездными сотрудниками. Зачастую супервайзер руководит коллективом порядка 5-15 человек. Координирует их действия и головой отвечает перед руководством компании за надлежащее выполнение ими своих профессиональных обязанностей.

Основная задача профессионального супервайзера – организовать качественную систему управления торговыми представителями, промоутерами и мерчендайзерами. Контролировать, направлять и мотивировать своих подчиненных для достижения ими наилучших результатов. Недаром само по себе английское слово supervisor переводится как наблюдатель. Впервые такая должность появилась еще в 1970 годах в Америке и практически с ног на голову перевернула понимание эффективной торговли.

Обязанности супервайзера

Слово «супервайзер» уже давно прочно укоренилось в нашем лексиконе. Можно сказать, что оно пришло к нам вместе с «менеджерами» и «промоутерами», «мерчендайзерами» и «эйчарами», и происходит от английского слова «supervise» – наблюдать. То есть супервайзер – это человек, который наблюдает, присматривает за работой других людей, за точным и своевременным выполнением поставленных перед ними задач.

В оптовой организации, насчитывающей до сотни человек, большая половина сотрудников выполняет функции торгового представителя. Территория, которую охватывает оптовик, делится на сегменты или районы. За каждым районом закреплен торговый представитель, который ежедневно объезжает свой маршрут, заходит в магазины, общается с руководством. У каждого такого сотрудника есть свой ежемесячный план продаж, который нужно обязательно выполнить, чтобы получить достойную оплату своего непростого труда, и супервайзер, должностные обязанности которого – обеспечить реальность выполнения планов.

Должностные обязанности супервайзера

Придерживаясь конкретных пунктов, можно грамотно распределить свои и чужие обязанности, ничего не упустить и повысить уровень работы всего коллектива. Работу супервайзера нельзя пускать на самотек, все пункты обязанностей должны проверяться и выполняться ежедневно. Только так можно добиться хороших и весомых результатов в работе. Продвижение товаров и услуг, сетевой маркетинг и ряд других областей – это основное поле деятельности супервайзера.

Кроме того, на такой должности всегда имеется перспектива стремительного подъема по карьерной лестнице, например, до директора филиала или даже выше, все будет зависеть от личного желания работать, любви к своей профессии и желании развиваться в данной области. Так что работа супервайзера — это отличный шанс для людей, желающих построить успешную карьеру. В любом случае такая должность дает огромный опыт в различных сферах деятельности. Это умение управлять и сотрудничать с людьми, ставить перед собой задачи и успешно их выполнять, что в итоге приводит к формированию ценного опыта, который пригодится и в других профессиях.

Резюме супервайзера: образец, грамотное

Супервайзер – это руководитель, обеспечивающий выполнение командой своих подчиненных поставленных планов. В подчинении у супервайзера могут быть торговые представители, мерчендайзеры или промоутеры. При отборе кандидатов на должность супервайзера особенное внимание уделяется опыту соискателей, наличию стажа работы на должностях его будущих подчиненных, ведь стать высококлассным супервайзером без опыта работы торговым представителем или мерчендайзером невозможно.

  1. Распределение территории между торговыми представителями.
  2. Определение перечня клиентов для каждого торгового представителя.
  3. Планирование маршрутов.
  4. Планирование продаж, подготовка месячного, еженедельного и ежедневного плана продаж.
  5. Контроль выполнения плана продаж.
  6. Обучение торговых представителей, в том числе проведение полевых тренингов продаж.
  7. Контроль дебиторской задолженности, выяснение причин, разработка мероприятий для снижения уровня дебиторской задолженности клиентов перед компанией.
  8. Обеспечение правильной выкладки товара компании на полках магазинов, контроль ценников.
  9. Контроль проведения рекламных акций в магазинах клиентов.
  10. Ведение отчетности.

Обязанности супервайзера торговых представителей

Работник обязан ликвидировать и предотвращать конфликты между подчиненными, проводить оценку качества работы каждого подчиненного индивидуально, чтобы определить рациональность возложения на него этих задач и возможно ли увеличить число его обязанностей. Благодаря знанию психологии он проверяет рабочих на лояльность, уравновешенность и степень доверия. Также в обязанности супервайзера входит анализ поведения сотрудников при работе с клиентами, проверка профессионального поведения и донесение до подчиненных об совершенных ими ошибках и необходимости их исправления.

Профессия супервайзер предполагает, что сотрудник, получив работу, несет ответственность за качество и своевременность выполнения своих обязанностей, а также несет ответственность за работу подчиненного персонала, ненадлежащее выполнение ими их функций и все правонарушения. Помимо этого, он отвечает за любые нарушения действующего трудового, административного и уголовного законодательства в ходе осуществления своей трудовой деятельности. Также его могут привлечь к ответу, если его действия либо же ошибки его подчиненных привели к нанесению компании материального ущерба.

Супервайзер: управление командой торговых представителей

— Навыки: четкая постановка задачи торговым представителям, аудит территории, совместный визит к клиентам, полевая тренировка навыков продаж, подготовка и проведение совместных переговоров супервайзера и торгового представителя с клиентом

— Навыки: разработка планов торговым представителям, постановка задач торговым представителям, еженедельное и ежедневное планирование, анализ проблем в работе торгового представителя и постановка целей обучения

Супервайзер: управление командой торговых представителей

Материальное стимулирование торговых представителей. Принципы назначения заработных плат
Как структура зарплаты влияет на эффективность работы торговых представителей
Составляющие социального пакета и его влияние на мотивацию
Недостатки денег в качестве мотиватора. Как включить нематериальную мотивацию?
Нематериальная мотивация. Три группы нематериальных стимулов
Стиль управления как фактор мотивации сотрудников. Дополнительные способы мотивирования
Практикум: «Построение мотивационной карты и выработка стратегии управления сотрудником на её основе»
Навыки: построение мотивационной карты торгового представителя, использование индивидуальных особенностей мотивации торгового представителя в управлении, выбор стимулов, соответствующих ведущим мотивам сотрудника, проведение дисциплинарной беседы, определение ее эффективности

Контроль как функция менеджера
Как понять, чем занят торговый представитель на территории
Управление личной эффективностью сотрудников
Контроль сотрудников: показатели (критерии) и формы контроля
Стандарты работы торгового представителя
Как расставить контрольные точки в работе торгового представителя.
Система еженедельного и ежедневного контроля работы торгового представителя
Типичные ошибки при организации контроля
Как сделать контроль индивидуальным
Практикум: «Ситуативное руководство»
Навыки: полевой аудит территории, постановка контрольных точек, описательная и оценочная обратная связь торговому представителю по результатам контроля, выбор способов контроля на основе уровня мотивации и компетенции сотрудника

Ключевые навыки супервайзера торговых представителей

  • Где найти сильных торговых представителей.
  • Организация системы подбора: поток кандидатов, оценка профессионального опыта, навыков, мотивации.
  • Как определить трудовую мотивацию в беседе с кандидатом.
  • Мотивация достижения/избегания, ориентация на процесс/ на результат, направленность на людей и отношения/на деньги.
  • Психологический портрет сильного торгового представителя.
  • Кто вам нужен: «акула бизнеса» или «топтун».
  • Как выявить потенциал развития кандидата: тесты +интервью.
  • Практикум. интервью с кандидатом, ролевые игры на выявление мотивации кандидата.
  • Навыки: поиск перспективных кандидатов, определение потенциала кандидата, проведение собеседования.
  • Выявление трудовой мотивации: где у него кнопка.
  • Основные компетенции супервайзера. Варианты построения карьеры.
  • Функции супервайзера.
  • Примеры российских и западных образцов систем среднего менеджмента в компаниях.
  • Рабочий день супервайзера.
  • Практикум. «Разбор типичных ловушек эффективности в работе с торговыми представителями».
  • Основные принципы тайм-менеджмента. Навыки высокоэффективных людей в управлении собственной жизнью. Основные законы управления временем для планирования деятельности.
  • Развитие эмоционального лидерства. Типы харизмы. Способы развития харизматичности.
  • Успешность и позитивное мышление. Правила целеполагания.
  • Составление индивидуальной программы стресс-профилактики. Конструктивные способы снятия стресса. Способы психологической разгрузки на рабочем месте.
  • Навыки: выделение приоритетов, работа в условиях многозадачности, эффективное планирование своей работы.

Ключевые навыки супервайзера торговых представителей

  • Ставить перед подчиненными задачи, распределять участки работ, расставлять приоритеты.
  • Корректировать работу персонала при сбоях в общем порядке работы.
  • Организовывать взаимозаменяемость работников.
  • Контролировать соблюдение графика работ, расстановку персонала в соответствии со штатным расписанием.
  • Проверять обеспеченность работников материально-техническими и информационными ресурсами.
  • Предотвращать и ликвидировать конфликтные ситуации в коллективе.
  • Оценивать качество работы каждого подчиненного.
  • Присутствовать при общении работников с клиентами, указывать на возможные недочеты.
  • Предлагать способы поощрений и взысканий.
  • Организовывать учебные курсы и персональное наставничество.
  • Определять критерии требований к кандидатам на работу и принимать участие в отборе претендентов.
  • Представлять новичков коллективу, знакомить их с условиями работы и основными принципами кадровой политики.
  • Обеспечивать взаимодействие коллектива с другими подразделениями компании.
  • Составлять отчеты о готовности каждого конкретного работника к выполнению тех или иных задач, о достигнутых результатах, о причинах, приведших к срыву выполнения планов.
  • Выполнять при необходимости работу отдельных сотрудников из своей группы.

Супервайзеру должен быть знаком весь набор тех операций, выполнения которых он ждет от своих подчиненных, поскольку в экстренных случаях ему иногда приходится на время заменить отсутствующего или отстраненного им работника.

Должностные обязанности супервайзера

Работа супервайзера – это не конечная точка карьеры. Сначала у него в подчинении небольшая группа людей, но показав отличные организационные качества, через некоторое время можно дорасти до регионального менеджера, менеджера по продажам или начальника отдела.

В 70-х годах XX века в Америке появилась должность супервайзера (от английского supervise – контролировать, наблюдать), которая заключается в управлении коллективом определенной компании для улучшения качества контроля на предприятии.

Супервайзер: управление командой торговых представителей

— Навыки: полевой аудит территории, постановка контрольных точек, описательная и оценочная обратная связь торговому представителю по результатам контроля, выбор способов контроля на основе уровня мотивации и компетенции сотрудника

— Навыки: четкая постановка задачи торговым представителям, аудит территории, совместный визит к клиентам, полевая тренировка навыков продаж, подготовка и проведение совместных переговоров супервайзера и торгового представителя с клиентом

отличных навыков, которые нужно включить в резюме по продажам

Работа в сфере продаж может быть прибыльной и приносящей удовлетворение должностью для людей, которые высоко мотивированы и заинтересованы в быстро меняющейся рабочей среде. Люди, работающие в сфере продаж, независимо от отрасли, должны обладать разнообразным набором навыков, чтобы удовлетворять потребности клиентов и заказчиков, а также вносить свой вклад в чистую прибыль бизнеса. При написании резюме для позиции по продажам вы должны тщательно продумать, какие навыки выделить в зависимости от ваших способностей и требований работы.Менеджеры по найму часто обращаются к разделу навыков в резюме о продажах, чтобы определить, насколько успешным будет кандидат в увеличении продаж в своей компании.

В этой статье мы объясним некоторые из лучших навыков, которые нужно включить в свое резюме при подаче заявления о приеме на работу в отдел продаж.

Подробнее: Образцы резюме торгового представителя

Почему важны навыки продаж?

Хотя некоторые должности в отделе продаж требуют образования, например степени бакалавра, многие компании нанимают продавцов на основе навыков и характера.Людям, работающим в сфере продаж, часто платят непосредственно в зависимости от их работы, поэтому работодатели внимательно изучают резюме, чтобы узнать о потенциале соискателя, а не просто изучать его опыт. Ваши навыки продаж будут определять вашу способность общаться с новыми клиентами, совершать продажу и удерживать клиентов. Выделение навыков продаж в вашем резюме может сделать ваше приложение более привлекательным для работодателей и дать вам больше шансов пройти собеседование, на котором вы сможете продемонстрировать некоторые из этих навыков.

Какие навыки полезны в продажах?

Специалисты по продажам используют самые разные навыки для организации продаж и поддержания организации на своем рабочем месте. Эти навыки можно развивать, получая сертификаты, посещая занятия или получая опыт работы. Если вы занимаетесь продажей, вам следует работать над развитием всестороннего набора навыков, который включает как технические знания, так и хорошие навыки межличностного общения. Жесткие навыки относятся к процессам и знаниям, которые вы используете при выполнении своей работы, а мягкие навыки относятся к вашему отношению и привычкам.

Связано: Навыки работы в сфере продаж: определение, примеры и советы

Твердые навыки

Твердые навыки — это отраслевые или специфические для работы способности и знания, которые часто развиваются в процессе формального образования или обучения. Многие должности начального уровня обеспечивают обучение без отрыва от производства многим сложным навыкам, особенно если вы демонстрируете способность к быстрому обучению. Высокие навыки, такие как знание определенного программного обеспечения или свободное владение вторым языком, могут быть весьма желательны для работодателей в любой отрасли, включая продажи.При приеме на работу изучите программы и интерфейсы, используемые отделом продаж каждой компании, чтобы узнать, какие сложные навыки следует выделить в своем резюме.

Мягкие навыки

Мягкие навыки — это характеристики и поведение, которые влияют на то, насколько хорошо вы работаете независимо и с другими. Работодатели ищут кандидатов с сильными социальными навыками, чтобы нанять кого-то, кто внесет свой вклад в культуру компании и будет способствовать росту их команды. Коммуникация и гибкость — примеры мягких навыков, которые могут быть полезны практически в любой рабочей среде, включая продажи.Поскольку работа в сфере продаж включает в себя развитие отношений с коллегами и клиентами, навыки межличностного общения особенно важны для включения в резюме продаж.

Лучшие навыки продаж, которые нужно включить в резюме

В вашем резюме должны быть заметны ваши навыки, которые наиболее актуальны для каждой вакансии, на которую вы претендуете. При поиске работы в сфере продаж вы должны включать в свое резюме только те навыки, которые вы сможете уверенно обсудить на собеседовании. Вы можете сослаться на свои навыки при описании опыта работы или включить их в виде списка в отдельный раздел своего резюме.Вот некоторые из лучших навыков, которые нужно включить в свое резюме при приеме на работу в отдел продаж:

  • Владение программным обеспечением для продаж
  • Знание продукта
  • Активное слушание
  • Устное общение
  • Постановка целей
  • Организация
  • Управление временем
  • Стратегическое мышление
  • Демонстрация навыков
  • Посвящение
  • Лидерство
  • Мотивация
  • Мышление роста
  • Инициатива
  • Гибкость
  • Деловые знания
  • Убеждение
  • Холодный звонок
  • Удержание клиентов
  • Консультации
  • Планирование
  • Связи с общественностью
  • Маркетинг
  • Сеть
  • Исследования
  • Управление проектами
  • Анализ данных
  • Управление территорией
  • Управление возражениями
  • Управление взаимоотношениями с клиентами
  • Развитие продаж мент

Уровень владения программным обеспечением для продаж

Если у вас есть опыт использования программного обеспечения для продаж, вы можете включить его в свое резюме.Даже если компания, на которую вы подаете заявку, не использует это конкретное программное обеспечение, знание программ продаж может показать, что вы можете быстро изучить процессы.

Знание продукта

Понимание всех деталей продукта — важная часть хорошего продавца. Если вы знакомы с преимуществами и проблемами работы с продуктом компании, вы можете произвести впечатление на рекрутера, сославшись на этот навык в своем резюме.

Активное слушание

Продавцы используют активное слушание, чтобы овладеть новыми навыками и понять, как им следует обращаться к покупателю.Клиенты, которые чувствуют, что их слушают и получают от продавца положительные отзывы, могут с большей вероятностью совершить покупку.

Устное общение

Устное общение — важный навык для продавцов, которые часто завершают продажи и заключают сделки, начав разговор с потенциальными клиентами.

Постановка целей

Продавцы должны уметь ставить цели, чтобы добиться успеха на своей должности и продемонстрировать амбиции внутри своей компании.Этот навык показывает, что у вас есть амбиции и понимание того, как ваша работа влияет на вашего работодателя.

Связано: как ставить и достигать целей

Организация

Поскольку люди, работающие в сфере продаж, часто управляют несколькими разными учетными записями, они должны обладать сильными организационными навыками. Ваша способность быстро находить информацию и делиться ею с клиентами может иметь решающее значение между продажей и потерей клиента.

Управление временем

Умение правильно управлять своим временем — важный навык для продавцов, которые должны уметь делить свое время между разными рынками и покупателями.

Стратегическое мышление

Стратегическое мышление может помочь продавцам разработать план достижения своих целей. Это также может быть полезно при выборе подхода к продажам для каждого покупателя.

Демонстрация навыков

При работе на должности продавца вам может потребоваться продемонстрировать, как работает продукт. Демонстрационные навыки включают умение создать отличную презентацию и знание того, как использовать продукт.

Посвящение

Работодатели ценят, когда их специалисты по продажам проявляют преданность и приверженность своей работе.Посвящение также показывает, что вы всегда будете доводить дело до конца с клиентами.

Лидерство

Лидерские навыки могут быть полезны на должности продавца, особенно если вы хотите работать в команде. Работодатели часто нанимают кандидатов, которые демонстрируют лидерский потенциал, чтобы возглавить свои команды продаж.

Мотивация

Поскольку продавцы часто занимаются поиском клиентов и продажами, демонстрация мотивации является важным аспектом получения работы по продажам.Работодатели ищут высокомотивированных людей для развития своего бизнеса.

Установка на рост

Установление на рост — важный навык в профессии продавца, где есть постоянные возможности для обучения и развития новых навыков.

Инициатива

Инициатива — это способность самостоятельно начинать проекты и искать новых потенциальных клиентов. Наиболее успешные продавцы часто обладают высокой квалификацией, проявляя инициативу, находя новых клиентов и разрабатывая новые стратегии продаж.

Гибкость

Продавцы должны уметь адаптироваться к меняющейся среде, чтобы совершать продажу. Им придется реагировать на ситуации, возникающие при взаимодействии с клиентами, что требует как гибкости, так и способности время от времени корректировать стратегию продаж.

Деловые знания

Продавцы, являющиеся важной частью любого бизнеса, должны хорошо разбираться в деловой практике. Если вы прошли какой-либо курс по бизнесу, было бы полезно указать этот навык в своем резюме.

Убеждение

Убеждение относится к способности человека убедить кого-то в своей точке зрения. Работодатели ценят убеждение как навык, особенно когда у них есть трудные клиенты, которых может потребоваться убедить перед покупкой.

Холодный звонок

Холодный звонок — это особый навык продаж, который компании используют для связи с возможными клиентами. Опыт и успех в холодном обзвоне могут сделать вас более привлекательным кандидатом на работу в сфере продаж.

Удержание клиентов

Удержание клиентов — важная часть прибыли бизнеса. Если у вас есть опыт использования стратегий, побуждающих клиентов совершать повторные покупки, вы можете рассмотреть возможность включения удержания клиентов в качестве навыка в свое резюме.

Консультации

Опытные специалисты по продажам часто предоставляют консультации различным компаниям или частным лицам. Опыт консультирования показывает, что у вас есть сильная способность объяснять концепции продаж другим.

Планирование

Как продавец, вам может потребоваться отслеживать сложные графики. Навыки планирования показывают, что вы можете уделять внимание деталям и записывать наиболее важную информацию для каждого клиента.

Связи с общественностью

Навыки и опыт работы с общественностью можно легко применить в сфере продаж. Возможность контролировать реакцию аудитории на вашу компанию или продукт — важная часть совершения продажи.

Маркетинг

Многие работодатели нанимают продавцов с маркетинговыми навыками, потому что они могут включить рекламные методы в свои методы продаж.Маркетинговые навыки также могут помочь вам понять вашу идеальную демографическую группу и то, как им продавать.

Сеть

Сеть — это ваша способность устанавливать и поддерживать профессиональные отношения с другими. Многие компании ведут бизнес на основе отношений, которые они выстраивают с клиентами и партнерами, поэтому нетворкинг является ключевым навыком при поиске работы в сфере продаж.

Исследование

Продавцам часто рекомендуется изучить свою клиентскую базу или область, в которой они продают.Работодатели ищут кандидатов с исследовательскими навыками, чтобы улучшить свои методы поддержки своей стратегии продаж.

Управление проектами

Люди, которые имеют опыт работы с менеджерами проектов, отлично справляются с координацией задач и общаются с другими — двумя важными обязанностями продавца. Это особенно актуально, если вы претендуете на руководящую должность в отделе продаж.

Анализ данных

Анализ данных может быть важной частью процесса продаж, как при подготовке к продаже, так и при определении успеха стратегии продаж.

Управление территорией

Компании часто назначают определенные районы или территории своим продавцам, чтобы выйти на разные рынки. Управление территорией — привлекательный навык для людей, которые хотят возглавить команду или расширить свои обязанности в сфере продаж.

Управление возражениями

Управление возражениями — это способность продавца избежать и устранить любые причины, по которым покупатель не совершает продажу. Этот навык обычно развивается благодаря опыту в сфере продаж и позволяет идентифицировать вас как квалифицированного кандидата.

Управление взаимоотношениями с клиентами

Управление взаимоотношениями с клиентами, или CRM, — это концепция продаж, которая относится к вашей способности направлять клиента на всех этапах процесса продаж, закрывать продажу и затем получать повторные покупки. Этот навык показывает знание цикла продаж и умение завершить продажу.

Развитие коммерческого предложения

Коммерческое предложение — это презентация, которую продавец использует, чтобы убедить потенциального клиента купить его продукт.Создание хорошей коммерческой презентации — желаемый навык, требующий стратегии и творчества.

5 ценных навыков продаж для вашего резюме

Для успешной работы на должности продавца требуется определенный набор навыков. Перечисление этих навыков в своем резюме вместе с примерами, показывающими, как вы использовали их в предыдущих ситуациях, обычно является важной частью рассмотрения кандидатуры на должность продавца. Ваше резюме обычно является первой возможностью для потенциального работодателя оценить вашу пригодность для открытой вакансии.В этой статье мы расскажем о некоторых основных навыках, необходимых для успешной работы в продажах, и о том, как добавить их в свое резюме.

Каковы навыки продаж?

Навыки продаж — это набор твердых и мягких навыков, которые помогают профессионалу успешно продавать товары и услуги компании третьим лицам. Организации, которые основывают свой бизнес на клиентах или покупателях их продуктов или услуг, полагаются на специалистов по продажам, которые постоянно проводят транзакции. Сотрудникам отдела продаж необходимо выстраивать отношения с потенциальными клиентами, точно информировать их о продуктах компании, убеждать их совершать покупки и вести повторный бизнес.

Связано: Создайте резюме по продажам на Indeed

Примеры навыков продаж

Успешные кандидаты на должности в продажах должны обладать сочетанием твердых и мягких навыков, чтобы их можно было рассматривать на этой должности. Вот некоторые из наиболее важных навыков продаж:

  1. Желание достичь результатов
  2. Хорошие коммуникативные навыки
  3. Активное слушание
  4. Постоянное любопытство
  5. Естественное желание заключать сделки

1.Стремление к достижению результатов

Продажи — это сфера, в высшей степени ориентированная на результат, где достижения и неудачи относительно легко определить, анализируя показатели продаж. Постоянное стремление к достижению целей продаж и достижению целей компании — это, пожалуй, самое важное качество, на которое обращают внимание потенциальные работодатели при отборе кандидатов на должность продавца.

Если ваш предыдущий опыт работы не включает должности по продажам, вы можете привести яркий пример ситуации, когда вы достигли желаемых результатов.Если у вас есть предыдущий опыт продаж, вы должны привести пример ситуации, когда вам удалось увеличить продажи для своей компании.

Пример: Сильное желание достичь результатов, увеличивая выручку более чем на 40% за 8 месяцев на моей предыдущей должности.

2. Хорошие коммуникативные навыки

Постоянное общение с потенциальными клиентами и коллегами является важной частью любой должности, связанной с продажами. Просто выставить на продажу качественный продукт или услугу обычно недостаточно, поскольку потенциальные клиенты должны быть должным образом проинформированы о качествах этого продукта или услуги, а также о том, как они могут улучшить их жизнь.

Специалист по продажам также часто представляет имидж организации в глазах клиентов, что делает харизму и эффективное общение еще более важными. Ваше резюме должно показывать, что у вас есть навыки работы с людьми, чтобы заинтересовать потенциальных клиентов продуктами или услугами, которые вы продаете, и поддерживать хороший имидж компании.

Пример: Сильные коммуникативные навыки, способность активно искать новых клиентов и проводить кампании продаж по всем доступным каналам.

Связанные: 10 лучших навыков, которые нужно включить в резюме

3. Навыки активного слушания

Эффективное общение с потенциальными клиентами и коллегами требует большего, чем способность продавца выражать идеи. Слушание так же важно, поскольку оно помогает вам правильно понять определенные детали, касающиеся продуктов или услуг, которые вы продаете, и лучше понять потребности и желания потенциальных клиентов.

Пример: Способность правильно анализировать отзывы клиентов и использовать их для создания эффективных способов улучшения процесса продаж.

Подробнее: Активные навыки слушания: определение и примеры

4. Постоянное любопытство

Успешный продавец должен иметь естественное желание узнать больше о компании, в которой он работает, о продуктах или услуги, которые они продают, отрасль в целом и другие детали, чтобы постоянно получать информацию, которая может им понадобиться в их положении. Специалисты по продажам часто отвечают на вопросы клиентов, поэтому ваше резюме должно показывать, что вам нравится получать сложные вопросы и находить для них правильные ответы.

Пример: Постоянное желание улучшить свои знания о продуктах и ​​методы продаж.

5. Естественное желание заключать сделки

Для успешной карьеры в сфере продаж требуется готовность или навыки настойчивого общения с потенциальными клиентами, чтобы эффективно генерировать достаточно продаж или заключать достаточно сделок. Специалисты по продажам часто могут хорошо выполнять свои обязанности, но не получают продаж.

Способность продолжать попытки и сохранять амбиции для закрытия сделок, несмотря на предыдущие неудачи, имеет решающее значение для долгосрочного успеха профессионала в области продаж.

Пример: Способность и сила духа постоянно сосредотачиваться на основных целях, несмотря на неудачи.

Образец раздела резюме навыков продаж

Навыки продаж должны быть выделены в вашем резюме в соответствующем разделе навыков, а также при описании ваших задач, обязанностей и достижений на предыдущих должностях. Вот несколько примеров, которым вы можете следовать при создании собственного резюме:

Навыки продаж в разделе резюме навыков

* Торговые навыки: Хороший имидж и манера поведения, подтвержденные письменные и устные коммуникативные навыки, отраслевые знания, опыт в привлечение и удержание клиентов, страсть к заключению сделок, тайм-менеджмент, организация *

* Дополнительные навыки: Ориентированная на результат личность, внимание к деталям, готовность постоянно учиться и совершенствоваться, высокий уровень энергии *

Навыки продаж в раздел резюме по опыту работы

Greenwood Жилой проект
Торговый представитель
Апрель 2013 — апрель 2016

  • Использовал существующую базу данных потенциальных клиентов, внешние ссылки и личные источники, чтобы найти покупателей квартир
  • С помощью менеджер по продажам в разработке средне- и долгосрочных продаж s стратегия
  • Помогла повысить коэффициент конверсии потенциальных клиентов в покупателей с 3.От 4% до 7,1% за три года

Примеры резюме лучшего торгового представителя и навыки, которые помогут вам нанять

Вы знаете, что самая большая проблема с резюме большинства торговых представителей? Все они ужасно общие. И карьерный совет по их написанию.

«Покажите цифры …», «Перечислите свои самые большие достижения …», «Умение работать с людьми важно!»

Как это вообще может помочь?

Что делать, если вы не закрывали многомиллионные сделки? Что, если бы вы не были ближе к вершине в отделе продаж из 300 человек?

Должны ли вы просто написать «у вас есть потрясающие навыки работы с людьми» в каждом разделе вашего резюме?

Чтобы получить достойную работу в качестве торгового представителя, вам нужно нечто большее.

Вам нужно резюме торгового представителя, которое не только продаст вас, но и продемонстрирует рекрутерам, что вы серьезно относитесь к тому, чтобы приносить деньги их компании.

Как вообще начать писать?

К счастью, вы попали в нужное место.

В этом руководстве по резюме торгового представителя вы найдете

  • Узнайте, как продавать себя в каждом разделе резюме торгового представителя
  • Найдите 14 образцов резюме торгового представителя, которые помогут вам пройти собеседование 9 раз из 10
  • Узнайте, как используйте описание должности, чтобы создать высокорелевантное и преобразующее резюме торгового представителя, которое понравится рекрутерам.
  • Создайте уникальное сочетание твердых и мягких навыков, которое сделает вас идеальным кандидатом на эту должность.
  • Знать разницу между разными торговыми представителями. вакансии и как на них подать заявку

Red через нашего торгового представителя Образец резюме

Направляет торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги.Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

Достигнул 33% доли продаж в общем объеме продаж за 6 месяцев.

Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США.

Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

Летом 2014 года работал юристом по доставке.

Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты ведут собственный бизнес, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

достигла более высокой, чем средняя скорость работы в течение 3 месяцев в компании;

Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

Обмен в Хорватии

Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

Знание английского, русского и немецкого

Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

Interpersonal CommunicationDirects Торговый представитель Carroll EAD — компания, предоставляющая телекоммуникационные и телевизионные услуги. Компания в основном занимается предоставлением услуг Интернета, цифрового кабельного телевидения и фиксированной связи.

Разработал и разработал несколько кампаний прямого маркетинга, которые принесли более 100 миллионов долларов валовых продаж.

Получил более 100 тысяч долларов ежемесячной выручки

Старший торговый представитель Крист является лидером рынка в предоставлении различных телекоммуникационных услуг

Достигнул 33% доли продаж в общем объеме продаж за 6 месяцев.

Разработанная бизнес-модель, приносящая прибыль с первого месяца, с доходом в первый год, превышающим 40 000 долларов США.

Более 300 первых пользователей, зарегистрированных менее чем за месяц

достигли чрезвычайно низкого ежемесячного коэффициента ошибок (до 0%) при создании новых элементов в БД;

Solution Sales ExecutiveBoyle Ltd — лидер инноваций в области технологий, которые соединяют людей и вещи, объединяя сетевую инфраструктуру, программное обеспечение и услуги с передовыми технологиями.

Летом 2014 года работал юристом по доставке.

Работал в высококвалифицированной команде из 10+ профессионалов, будучи самым молодым

Начал кампанию в социальных сетях, включая ежедневные обновления на нескольких платформах для более 75 тысяч подписчиков

Закрыл четыре бренда из списка Fortune 200 и самый быстрорастущий стартап в Чикаго в течение первых шести месяцев после трудоустройство

Стажер по программе продаж и лидерства Renaud — компания, которая предлагает стажировку студентам в области продаж и маркетинга.Студенты ведут собственный бизнес, продавая интегрированную систему обучения семьям по всей Северной Америке.

Цели перевыполнялись стабильно на 125–150%, достигнув пика на уровне 181%.

Реализован подробный 180-дневный план для обеспечения регламентированных процессов и здоровой генерации трубопроводов

Привлечено 10 000 евро из фондов ЕС

достигла более высокой, чем средняя скорость работы в течение 3 месяцев в компании;

Международные экономические отношения (степень бакалавра) Чикагский университет

Создание дизайна информационных бюллетеней, разработка дизайна маркетинговых и PR-материалов

Работая в различных ролях и обязанностях, я нахожусь в команде

Я очень хочу учиться, приспосабливаюсь к изменениям , целеустремленный

Обмен в Хорватии

Обмен с AIESEC научил меня дисциплине и ответственности, а также познакомил меня с различными реальностями.

Знание английского, русского и немецкого

Я считаю, что языки — это то, что открывает для вас двери и позволяет лучше понимать людей и разные культуры.

Межличностное общение

Ищете похожие резюме по продажам?

Как написать резюме для торгового представителя, которое превращается в интервью

Суть написания резюме торгового представителя заключается в том, что вы можете делать одно и то же двумя совершенно разными способами, что приведет к разным результатам.

Например, цифры.

Вы можете написать о работе в огромной команде из 100 разных продавцов в течение 5 лет. В этом предложении есть два числа, но оно мало что говорит о вашей способности продавать, не так ли?

Некоторые цифры очень актуальны, другие — нет. Мы поговорим об этом подробно в разделах «Сводка» и «Опыт».

Еще одна важная отметка, которую необходимо проверить, — релевантность. Ваши достижения и опыт могут быть впечатляющими и заслуживающими внимания, но совершенно не иметь отношения к должности, на которую вы претендуете.

Вы можете говорить о квотах закрытия и соблюдении контрольных точек и сроков, в то время как ваше начальство ожидает, что вы представите продукты руководителям высшего звена и закроете многомиллионные сделки.

Наконец, вы должны представить свои навыки и достижения в нужное время. У вас есть несколько ключевых разделов, каждый из которых разработан с учетом конкретной цели.

В этом руководстве мы пройдемся по каждому разделу и поделимся лучшими советами о том, как правильно форматировать свое резюме и что писать, чтобы вы могли проводить больше собеседований.

Для начала давайте поговорим о правильном формате и наиболее важных разделах вашего резюме.

Наиболее эффективный формат для резюме торгового представителя

В большинстве случаев используйте обратный хронологический формат для резюме торгового представителя.

Наиболее важные разделы резюме торгового представителя

  • Правильно названный раздел заголовка со ссылками на ваш профиль продаж
  • Резюме, адаптированное к конкретной должности, на которую вы претендуете
  • Правильно отформатированный и высоко конвертируемый раздел опыта
  • Раздел «Программные и технические навыки», показывающий, насколько вы хороши в действии.
  • Раздел соответствующих сертификатов и раздел образования.

Итак, что рекрутеры хотели бы видеть в резюме вашего торгового представителя?

Что рекрутеры хотят видеть в резюме вашего торгового представителя

  • Можете ли вы продать себя так же хорошо, как и продукцию компании?
  • У вас есть опыт продаж B2B или B2C?
  • Соответствует ли ваш опыт должности, на которую вы претендуете?
  • Умеешь ли ты работать в команде или в одиночку?
  • Вы прирожденный продавец или просто проходите мимо?

Написание убедительного заголовка торгового представителя

Заголовок часто упускается из виду в процессе написания резюме.Это потому, что кроме заголовка и контактной информации здесь особо нечего добавить.

Что ж, если это ваше предположение, вы ошибаетесь.

Следуя пункту релевантности из последнего раздела, ваш заголовок может ввести в заблуждение рекрутеров, даже если вы измените всего одно слово.

Есть несколько типов торговых представителей: целые торговые представители, местные торговые представители, прямые торговые представители.

Но два типа, которые являются самыми разными, — это внутренние торговые представители и внешние торговые представители.

Внешние торговые представители много путешествуют и много общаются лицом к лицу, в то время как внутренние торговые представители выполняют свою работу полностью удаленно.

Хотя они оба продают товары, их навыки могут значительно отличаться.

Если вы подаете заявку на должность «Внешний торговый представитель» со своим титулом «Внутренний торговый представитель», рекрутеры могут выбросить ваше резюме, даже не прочитав его.

2 Примеры заголовков резюме торговых представителей

Даже если вы подаете заявку со стандартным титулом «Торговый представитель» на внешнюю должность, скорее всего, другой кандидат с более индивидуализированным заголовком опередит вас.

Кроме того, независимо от названия позиции по продажам, на которую вы претендуете, вы должны указать ссылку на свой профиль в LinkedIn.

Хорошо разработанный профиль LinkedIn с множеством связей и действий свидетельствует о ваших способностях к установлению связей и поиску, которые очень востребованы при любых торговых операциях.

После успешного преодоления трудностей заголовка, давайте перейдем к тому, как написать идеального торгового представителя Резюме раздела.

Максимально эффективное использование раздела резюме вашего торгового представителя [с примерами!]

Если вы хотите, чтобы ваш торговый представитель добился успеха среди рекрутеров, вы должны внимательно изучить требования к должности, на которую вы претендуете.

Хотя мы будем повторять это снова и снова на протяжении всего руководства, это будет проявляться по-разному в каждом разделе.

Например, ваш сводный раздел будет радикально отличаться, если вы подаете заявку на должность торгового представителя B2B или должность B2C.

Это также зависит от того, какой товар вы собираетесь продавать.

Насколько это высокотехнологично? Тогда вам, вероятно, следует упомянуть свой опыт в мире продаж высоких технологий. Не технический? Тогда развивайте свои навыки межличностного общения.

И снова: внутри продажи или вне продажи?

Худшее, что вы можете сделать, — это вежливо написать сводный раздел, основанный на вашей последней работе, потому что, честно говоря, ваша следующая работа, вероятно, будет совсем другой.

3 Примеры резюме торгового представителя

Опытный торговый представитель с 3 годами продаж продукции различным клиентам хотел бы присоединиться к компании ABC и проявить себя с эффективными результатами.

НЕПРАВИЛЬНО

В данном обзоре отсутствует специальность.Здесь нет конкретных примеров. И это не создает убедительной картины в сознании рекрутера, который будет вас нанимать.

Продажа в B2B может сильно отличаться от продажи в B2C.

В продажах B2B вы заключаете крупные сделки и можете месяцами работать с одними и теми же клиентами. Обычно такая работа сопровождается развитым сотрудничеством с командой продаж.

В B2B ваши основные навыки — это прохождение привратников, формирование прочных отношений и способность уверенно разговаривать с руководителями высокого уровня.

Продажи B2C — совсем другое дело. Речь идет о закрытии квот, пустяковом отношении, и часто вы сами по себе являетесь всей командой продаж.

Опять же, чтобы подвести итог, задайте себе следующие вопросы:

  • Это позиция B2B или B2C?
  • Внутренние продажи или внешние продажи?
  • Это высокотехнологичный или нишевый продукт?

Ниже приведен краткий пример, если вы подаете заявку на внешнюю торговую позицию B2B на нишевом рынке

Торговый представитель, ориентированный на результат, с 5-летним опытом продаж B2B и подтвержденным опытом заключения многомиллионных сделок в рынки здравоохранения и финансов стремятся присоединиться к компании ABC, придерживаясь ее высочайших стандартов личного и командного мастерства.

СПРАВА

Вот пример раздела сводки торгового представителя для внутреннего торгового представителя B2C:

Целенаправленный продавец с 5-летним опытом работы в розничной торговле B2C и фармацевтическими продажами и последовательной историей превышения годовых квот на to 200% хочет присоединиться к компании ABC в качестве торгового представителя

RIGHT

Теперь, когда мы привлекли внимание рекрутера к вашему резюме, пришло время обеспечить ваши собеседования замечательным разделом опыта.

Что вы должны знать о разделе резюме торгового представителя

Общий совет для раздела вашего опыта — это, конечно, представлять соответствующие результаты продаж, подкрепленные цифрами.

Например: увеличил чистую выручку на 30% за 6 месяцев, построив отношения с семью национальными счетами с совокупным доходом в 12 миллионов долларов.

Но вы можете пойти еще дальше.

Внимательно изучите описание вакансии, на которую вы претендуете.

Ниже приведен отрывок из описания работы в реальном мире:

  • Создание и управление существующими учетными записями и создание повторного бизнеса посредством построения отношений и взаимодействия с клиентами
  • Обзвон клиентов и их ознакомление с лучшими стоматологическими продуктами с помощью консультативных методов продаж
  • Поисковые запросы и разработка стоматологических счетов для достижения целей продаж посредством исходящих звонков.
  • Документируйте контакты клиентов в системе CRM компании.
  • Активно управляйте учетными записями, которые включают большую базу уже существующих клиентов.
  • Используйте наш 200-страничный каталог, содержащий более 5000 наименований, для продажи продуктовых решений крупным и небольшим компаниям.

Что важно для этого работодателя: построение отношений, исходящие звонки, CRM-система, методы консультаций.

Кроме того, это стоматологическая отрасль, поэтому большая часть доходов поступает от управляемых отношений и дополнительных продаж.

Вот как выглядит раздел опыта без адаптации его к конкретной должностной инструкции:

2 Образцы опыта резюме торгового представителя

Торговый представительSAP

Согласованные сделки с несколькими клиентами

Выполненные ежедневные информационные мероприятия по холодным звонкам

Подготовленные задокументированные отчеты о динамике продаж в регион

НЕПРАВИЛЬНО

Вот как это выглядит, когда вы помещаете обязанности по продажам в свое резюме, отражая описание должности:

Торговый представительSAP

Увеличение чистых продаж на 30% за 6 месяцев за счет построения отношений с семью национальными счетами с совокупной выручкой $ 12 млн.

Постоянно достигаемая средняя доходность от апселлинга на уровне 120%

Управляемые учетные записи CRM как для исходящих, так и для внутренних продаж в рамках государственной торговой единицы

ПРАВО

Использование ключевых слов из описания вакансии в вашем резюме не только увеличивает его актуальность, но также позволяет вам легче проходить системы отслеживания кандидатов или ATS.

ATS фильтрует резюме на основе ряда ключевых слов, прежде чем кадровики даже смогут их просмотреть.

После того, как раздел опыта запущен, давайте поговорим о том, как вам следует подойти к разделу «Навыки письма».

Обратите внимание на раздел резюме торгового представителя

Для большинства торговых позиций, включая торговых представителей, мягкие навыки имеют больший приоритет, чем жесткие технические навыки.

Единственное исключение — если вы подаете заявку на работу, требующую глубоких знаний в предметной области, например производственные или программные решения.

В этом случае перечисление соответствующих технических навыков в первую очередь даст вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

Однако в большинстве случаев вам следует начинать со своих навыков межличностного общения.

Наиболее важные навыки, которые нужно добавить в резюме торгового представителя:

14 лучших навыков межличностного общения, которые можно использовать в резюме торгового представителя

  1. Активное слушание
  2. Связь
  3. Построение отношений
  4. Уверенность
  5. Деловое общение
  6. Презентация
  7. Нетворкинг
  8. Критическое мышление
  9. Управление временем
  10. Квалификация ведущего
  11. Навыки закрытия
  12. Позитивность
  13. Собеседование
  14. Эмпатия

Опять же, все сводится к конкретной работе, которой вы должны уделять приоритетное внимание мягким навыкам.

Для внутренних продаж критически важны холодные звонки, квалификация потенциальных клиентов и управление временем.

Для внешних, личных продаж это построение отношений, налаживание контактов, уверенность и возможность пройти через привратников, и это лишь некоторые из них.

Также полезно проанализировать, будете ли вы работать в качестве индивидуального продавца или в составе группы продаж, сотрудничая с менеджерами по продажам и инженерами по продажам в вашем регионе.

В таком случае подчеркните достижения и навыки совместной работы своей команды.

Помните: не просто перечисляйте свои навыки межличностного общения, а всегда помещайте их в реальный контекст.

Листинг Мягкие навыки в резюме вашего торгового представителя

Успешно определил низко висящие фрукты на заданной территории, увеличив чистый объем продаж на 70% в течение первых 3 месяцев контракта

Подтвержденный опыт работы с известными клиентами, включая управление привратником и деловое общение с руководителями компаний из списка Fortune 500

Способность последовательно покрывать и превосходить квоты холодных звонков на основе личного активного слушания и подхода к управлению конфликтами

ПРАВИЛЬНО

Технические навыки, которые можно использовать для вашего торгового представителя, резюме

Технические навыки варьируются от работы к работе и сильно зависят от продукта, который вы продаете, а также от того, насколько в процессе продаж в компании используются технологии.

Такие навыки, как управление CRM, SEO-маркетинг, цифровой маркетинг и продвинутые веб-презентации, имеют решающее значение в современной высокотехнологичной среде.

В то же время все инструменты цифрового маркетинга в мире не помогут вам совершать продажу руководителям высшего звена, которые даже не управляют своим собственным профилем в LinkedIn.

Цифровой маркетинг

SEO-оптимизация Воронки конверсии электронного маркетинга и тестирование целевой страницы A / B

ПРАВИЛЬНО

11 полезных технических навыков, которые можно использовать для вашего торгового представителя

  1. SEO
  2. Salesforce
  3. Другие CRM
  4. Электронный маркетинг
  5. Google Ads
  6. Facebook Ads
  7. SMM
  8. LinkedIn Automation Funnels
  9. Корпоративные чат-боты
  10. A / B-тестирование
  11. Google Analytics

Давайте поговорим о вашем разделе «Образование» и о том, как разместить его в своем резюме.

Как включить образование в резюме торгового представителя?

Наиболее частым требованием для работы торгового представителя является степень бакалавра.

Какая именно степень вам нужна, не имеет значения, если вы не занимаетесь техническими продажами, где степень STEM дает вам преимущество перед менее технически подкованными кандидатами.

Не обязательно указывать свой средний балл, особенно если он ниже 3,0.

Давайте поговорим о ваших сертификатах продажи.

Стоит ли добавлять сертификаты в резюме торгового представителя?

Опыт продаж всегда важнее сертификатов продаж в вашем резюме.

Однако сертификаты продаж, а также сертификаты цифрового маркетинга могут быть использованы для усиления вашего общего профиля.

PRO TIP Если вы собираетесь получить резюме внутреннего торгового представителя, сертификаты более важны, потому что в процессе продаж используется больше инструментов.

Сертификаты лучшего торгового представителя для составления резюме

Основные выводы из написания идеального резюме торгового представителя:

  • Внимательно изучите описание должности, чтобы убедиться, что вы сформировали свой прошлый опыт продаж для большего количества конверсий;
  • Подкрепите свои достижения в продажах цифрами и результатами, которые напрямую связаны с доходами бизнеса;
  • Продемонстрируйте свои мягкие навыки в действии, а не просто перечисляйте их, как это делают многие общие резюме;
  • Привлечь внимание рекрутеров с самого начала, написав убедительный и очень актуальный раздел «Резюме»;
  • Разберитесь, какой продукт продает компания, и убедитесь, что ваше резюме представляет вас как идеального кандидата для его продажи.

Примеры резюме торгового представителя 2021 (шаблон, навыки, обязанности)

Вот предложение работы специально для вас:

Должность с оплачиваемой полной занятостью, предлагающая конкурентоспособный план мотивации, основанный на результатах, комплексное медицинское обслуживание, 401 (k), опционы на акции и —

Плохие скидки при покупках на Amazon.

Но…

Вы уверены, что резюме торгового представителя даст вам это?

Давай убедимся.

Это руководство покажет вам:

  • Примеры резюме торгового представителя, которые позволяют получить работу.
  • Как улучшить описание работы торгового представителя в резюме.
  • Как составлять резюме для торговых представителей, прошедших собеседование.
  • Советы экспертов и примеры, которые повысят ваши шансы получить работу торгового представителя.

Сэкономьте часы работы и получите подобное резюме. Выберите шаблон, заполните его.Быстро и просто. Выберите из 18+ шаблонов резюме и загрузите свое резюме прямо сейчас.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Что пользователи говорят о ResumeLab:

У меня вчера было интервью, и первое, что они сказали по телефону, было: «Ух ты! Мне нравится твое резюме ».
Patrick Мне нравится разнообразие шаблонов. Молодцы, ребята, продолжайте в том же духе!
Dylan Мое предыдущее резюме было очень слабым, и я тратил часы на его корректировку в Word.Теперь я могу внести любые изменения в считанные минуты. Совершенно замечательно!
Георгий

Создайте свое резюме прямо сейчас

Рассматриваете другие вакансии? См. Наши специальные руководства для резюме:

Не нашли то, что ищете? Ознакомьтесь со всеми нашими образцами резюме .

Резюме торгового представителя — образец

Марвин Петерсен
Торговый представитель

Телефон: 321-456-7878
Электронная почта: [email protected]
LinkedIn: linkedin.com/in/marvinpetersen
Twitter: twitter.com/marv_p

Резюме

Торговый представитель, ориентированный на достижение целей, с опытом работы более 2 лет. Стремясь повысить захватывающую и развивающуюся культуру продаж в XYZ Inc., и стремимся внести свой вклад в улучшение продукта. Регулярно превышал KPI на 20% и выявлял 50+ новых лидов.

Опыт работы

2016–2017
Внешний торговый представитель
Best Food 4U Inc.

  • Налаженные отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на определенной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
  • Создан и поддерживает надежную воронку продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
  • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
  • Гарантировано, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

Ключевое достижение:

  • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.

2015–2016
Внутренний торговый представитель
Foodline X

  • Представлял, продвигал и продавал продукты и услуги, используя веские аргументы для существующих и потенциальных клиентов.
  • Проведенный анализ затрат и выгод существующих и потенциальных клиентов для удовлетворения их потребностей.
  • Установление, развитие и поддержание позитивных деловых отношений и отношений с клиентами.
  • Связь с потенциальными клиентами через холодные звонки и электронную почту. 50+ холодных звонков ежедневно.
  • Скоординированные продажи с членами команды и другими отделами.
  • Анализировал территорию и потенциал рынка, отслеживал продажи и отчеты о состоянии. Выявлено 30+ новых лидов.
  • Постоянно улучшается за счет обратной связи.

Ключевые достижения:

  • Превышение согласованных планов продаж и результатов на 20% на регулярной основе.
  • Ускоренное решение проблем и жалоб клиентов для максимального удовлетворения. Набрал 95% в опросе удовлетворенности клиентов.

Образование

2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
Бакалавр, психология
GPA 3.5

Соответствующие курсовые работы:

  • Поведенческая психология
  • Социальная психология
  • Социальная психология
  • Социальная психология
  • Социальная психология

    Сертификаты

    • Сертификат специалиста по НЛП

    Интересы

    • Соревнования по горным лыжам
    • Мировая кухня

    5 Навыки международного общения

  • Связь
  • Управление временем
  • Сотрудничество
  • Организация
  • Переговоры
  • Знание продуктов и услуг
  • Методы продаж
  • BRM / CRM (Salesforce)
  • MS Office

Языки

1.Выберите формат резюме лучшего торгового представителя

Самостоятельный маркетинг — непростая задача.

Особенно, когда у вас есть всего 7 секунд, чтобы привлечь внимание рекрутера.

Итак —

Превратите свое резюме продавца в настоящий объект для привлечения внимания с помощью следующих простых шагов:

  • Придерживайтесь формата обратного хронологического формата резюме продаж . Резюме в обратном хронологическом порядке выводит на первый план ваш опыт и ключевые достижения.
  • Выберите простых и удобочитаемых шрифтов для резюме . Выберите 10–14 пунктов. Пишите простые заголовки. Используйте пустое пространство с пользой.
  • Выберите оптимальную длину резюме. Превышите одну страницу, если у вас много опыта.
  • Начните свое резюме для торгового представителя с резюме или карьерной цели . Затем добавьте опыт и образование.
  • Включите торгового представителя, резюме , раздел навыков , укажите свои профессиональные сертификаты , укажите свои хобби и интересы.

Совет эксперта: Экспортируйте свое резюме в файл PDF. Его форматирование останется неизменным, и ATS смогут его прочитать.

2. Начните с цели торгового представителя, которая меня волнует

Резюме вашего торгового представителя должно пробудить аппетит рекрутера.

И заставить их звонить вам.

So—

Используйте эту простую формулу, чтобы написать идеальное вступление в резюме вашего торгового представителя:

  1. Прилагательное
  2. Должность
  3. Годы опыта
  4. Что вы можете предложить и как это поможет
  5. Ваше самое большое достижение

Вот как это выглядит на практике:

Пример резюме представителя по продажам фармацевтической продукции — Резюме Активный и ориентированный на команду торговый представитель фармацевтической продукции с опытом работы более 5 лет опыта.Стремится повысить продажи на территории, продвигая продукты и услуги Novartis среди врачей и другого медицинского персонала. Регулярно превышал KPI на 50% и выявлял более 100 новых потенциальных клиентов. Опытный торговый представитель фармацевтической отрасли, добившийся значительных успехов в продажах. Хотел бы присоединиться к Novartis и стать частью команды продаж.

Что делать, если у вас нет опыта?

Если вы делаете резюме начального уровня для торгового представителя, цель резюме, а не резюме.

Сосредоточьтесь на своих достижениях и объясните, почему вы хорошо подходите.

Вот пример:

Цель для торгового представителя Резюме Высокомотивированный торговый представитель со степенью бакалавра психологии (GPA 3.7). Стремится к увеличению продаж в Kite Pharma. Опыт продаж в Фарматон по совместительству 1,5 года. Установлены и поддерживаются отношения с более чем 20 ключевыми клиентами. Энергетический торговый представитель со степенью психолога.Предыдущий опыт продаж в быстро меняющейся среде. Хотел бы присоединиться к вашей компании, чтобы помочь вам увеличить продажи.

Не забудьте складывать числа. Числа говорят громче слов. Вы, как торговый представитель, наверняка это знаете!

Подсказка эксперта: Даже если цель или резюме находятся наверху, вы можете написать их последними. Когда все ваше резюме для продажи будет готово, просмотрите его и выберите лучшие части.

3. Напишите описание работы идеального торгового представителя с навыками

Ваш опыт и навыки имеют решающее значение.

Фактически —

Описание вакансии в вашем резюме — единственный раздел резюме вашего торгового представителя, который менеджер по найму должен прочитать от корки до корки.

Итак, дайте рекрутеру все, что ему нужно, и добавьте в описание должности торгового представителя соответствующие навыки.

Вот как это сделать:

  1. Просмотрите объявление о вакансии.
  2. Определите необходимые навыки и обязанности торгового представителя.
  3. Подготовьте описание должности торгового представителя на языке объявления о вакансии.

Пример резюме торгового представителя Описание работы
  • Развитые отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
  • Создан и поддерживает надежную воронку продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
  • Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
  • Гарантировано, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

Ключевое достижение:

  • Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.
  • Отвечает за контакты с владельцами ресторанов.
  • Ответственный за повседневные продажи.
  • Ответственный за анализ продаж.
  • Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
  • Отвечает за плановые продажи.

Хорошее описание работы в резюме по продажам жизненно важно по нескольким причинам.

Для начала —

Ваше резюме пройдет этап проверки ATS. Если вы опишете свой опыт, используя язык из объявления о вакансии, вы включите ключевые слова резюме, которые система ищет.

Секунда —

Этого недостаточно.

Вы должны показать рекрутеру, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Другими словами, украсьте резюме своего торгового представителя достижениями.

Помните: обязанности / навыки + числа = достижения.

Вот и все.

Совет эксперта: Если ваш опыт работы торговым представителем ограничен, добавьте соответствующую волонтерскую работу или другие проекты. Сосредоточьтесь на своих достижениях и победах.

И еще кое-что.

Настройте раздел резюме навыков торгового представителя. Редко бывает достаточно просто перечислить навыки продаж, которые, по вашему мнению, выглядят хорошо.

Вместо —

Вернитесь к предложению о работе торгового представителя и проверьте, указаны ли поименно требуемые навыки. Если да, то это навыки, которые вы должны включить в резюме торгового представителя.

И не меняйте слишком сильно формулировку. АТС умны. Но не очень умно.

Навыки для резюме торгового представителя — образец

  • Защита интересов клиентов
  • Развитие бизнеса
  • Знание продуктов
  • Деловые операции
  • Связь
  • Сотрудничество
  • Организация
  • Методы продаж
  • CRM (Salesforce)
  • MS Office

Может возникнуть соблазн просто скопировать все объявление о вакансии в свое резюме по продажам.Не делай этого. Вас рано или поздно найдут.

Вместо этого —

Опишите свой опыт на языке объявления о вакансии.

Вот дополнительный список навыков резюме продаж, которые вы, возможно, захотите добавить в свое резюме:

Навыки резюме продаж — список

  • Межличностные навыки
  • Квалификация руководителя
  • Построение отношений
  • Презентация навыки
  • Построение отношения
  • Управление временем
  • Перспективы
  • Решение проблем
  • Управление отношениями
  • Управление конфликтами

Совет эксперта: Не включайте в свое резюме все навыки продаж.Ограничьтесь списком из десяти лучших навыков, в которых вы уверены. Избегайте так называемого парадокса ведущего.

Конструктор ResumeLab больше чем выглядит. Получите конкретный контент, чтобы повысить свои шансы на получение работы. Добавьте описания должностей, маркированный список и навыки. Легкий. Улучшите свое резюме в нашем конструкторе резюме прямо сейчас.

СОЗДАЙТЕ РЕЗЮМЕ СЕЙЧАС

Прибавьте все это ярким всплеском цвета, выберите чистый шрифт, подчеркните свои навыки всего за несколько кликов.Вы идеальный кандидат, и мы это докажем. Воспользуйтесь конструктором ResumeLab прямо сейчас.

4. Превратите скучное образование в повод нанять вас

Большинство предложений о работе говорят вам, каковы минимальные требования.

Если у вас есть квалификация, это здорово.

Теперь добавьте что-нибудь, кроме названия колледжа. Включите соответствующие курсовые работы в свое резюме и внеклассные мероприятия.

Сделайте так, чтобы раздел образования резюме торгового представителя работал на вас.

Образец резюме медицинского торгового представителя — образование

2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе,
бакалавр психологии,
GPA 3.5

Соответствующие курсовые работы:

  • Поведенческая психология
  • Статистика

Совет эксперта: Если опыт вашего торгового представителя ограничен, лучше сосредоточиться на своем образовании. Студенческие общества, проекты и тому подобное могут помочь вашему торговому представителю в резюме.

5. Осветите резюме своего торгового представителя с помощью этих

Вот в чем дело —

Быть профессиональным торговым представителем — это больше, чем иметь навыки продаж.

Выносливость, настойчивость, установка на рост и привлекательная личность.

Вот что делает использование уникальным.

Оживите свое резюме продавца парой дополнительных разделов резюме.

Сертификаты

  • Сертификат специалиста по НЛП

Интересы
  • Соревнования по горным лыжам
  • Мировая кухня

Языки 8

Повторное резюме удвоит свое влияние с хорошо написанным сопроводительным письмом. Более половины менеджеров по найму ожидают, что вы отправите и свое резюме, и сопроводительное письмо.Но их отправляют менее 50% соискателей.

Удвойте свое влияние с подходящей комбинацией резюме и сопроводительного письма. Воспользуйтесь нашим конструктором сопроводительных писем и сделайте документы вашего заявления очевидными.

СОЗДАЙТЕ ОБЛОЖНОЕ ПИСЬМО СЕЙЧАС

Хотите попробовать другой вид? Еще 18. Один щелчок мыши полностью преобразит ваш документ. Выберите здесь шаблон сопроводительного письма.

Еще не написали сопроводительное письмо? См .:

Ключевые моменты

Если вы знаете, на что обращать внимание, написание резюме для торгового представителя не станет для вас испытанием.Просто убедитесь:

  • Выберите шаблон резюме торгового представителя, который подходит именно вам. Резюме для опытного торгового представителя фармацевтической отрасли должно быть больше, чем для резюме на должность начального уровня.
  • Сделайте так, чтобы он выглядел великолепно. Не перегружайте резюме торгового представителя нерелевантной информацией. Сделайте как можно больше на одной странице, которая у вас есть. Используйте пустое пространство в своих интересах.
  • Адаптируйте свое резюме к предложению о работе .Навыки и опыт вашего торгового представителя в резюме должны соответствовать требованиям, перечисленным в объявлении о вакансии.
  • Сделайте свое образование значимым. Перечислите свои сертификаты — они показывают вашу дополнительную квалификацию. и доказывают, что вы серьезно относитесь к своему профессиональному развитию.
  • Добавить дополнительную информацию. Ваши увлечения имеют значение, пока они связаны с работой. Тогда они сделают вас интересным кандидатом.

Вопросы о том, как написать резюме для хорошего торгового представителя? У вас есть полезные советы по написанию резюме на различные должности торгового представителя (резюме торгового представителя вин или международного торгового представителя)? Мы хотели бы услышать от вас.Оставьте свой комментарий ниже.

Ключевые навыки, которые необходимо включить в резюме менеджера по продажам, чтобы получить работу Skillroads.com

Если вы решили сделать успешную карьеру в сфере продаж, эта статья обязательно будет вам полезна. Рынок вакансий изобилует соискателями высококвалифицированных менеджеров по продажам, и выделиться из общей массы не так-то просто. Помимо проверенного опыта продаж, первостепенное значение имеет понимание того, какие навыки для резюме продаж необходимы.Работодатели ищут лучших из лучших — человека, который внесет свой вклад в развитие бизнеса и повысит конкурентоспособность компании.

Вот список самых необходимых навыков менеджера по продажам. Если вы включите этот набор навыков в свое резюме, у вас сразу же появится больше возможностей для трудоустройства. Это облегчит процесс трудоустройства, и вы получите желаемую работу.

Требуемые навыки мягких продаж

Хорошо подумайте, что включить в резюме менеджера по продажам.Эти мягкие навыки просты, но так важны для эффективного выполнения обязанностей менеджера по продажам.

1. Навыки тайм-менеджмента

Менеджеры по продажам должны координировать рабочий процесс всех торговых представителей. Жизненно важно не тратить время зря, уложиться во все временные рамки и максимально использовать время команды. Практикуя хорошие привычки управления временем, можно поддерживать общую эффективность. Будет легче быть суперпродуктивным.

2. Сильные лидерские качества

Все менеджеры по продажам должны быть сильными лидерами.Важно знать, как организовать команду и работать с ней, как помочь им сосредоточиться на поставленных целях. Вам также нужно будет мотивировать и вдохновлять их двигаться к достижению целей компании. Итак, хорошие управленческие навыки и необходимы.

3. Настойчивость и самомотивация

Очень важно иметь страсть к продажам. Чтобы работать эффективно, вы должны любить свое дело и быть настойчивыми. Построить карьеру в этой сфере не так-то просто. Это требует много времени и усилий.Но если вы продолжите работать и совершенствуете свои навыки и способности продаж, шансы на успех высоки. Ваша настойчивость также послужит хорошим примером для торговых представителей и сохранит рабочую атмосферу.

4. Навыки непрерывного обучения

Независимо от вашей профессии, получение новых знаний обязательно. Менеджер по продажам всегда должен держать знания в актуальном состоянии. Если вы перестанете учиться, вы можете попрощаться со своей карьерой.

5. Способность проявлять инициативу

Идеальный менеджер по продажам не должен ждать, пока что-то произойдет.Способность проявлять инициативу может стать решающим фактором для вашего трудоустройства. Успешный продавец всегда активен, умеет работать независимо и принимать собственные решения.

Требуемые профессиональные навыки продаж

Найти ключи к успеху в сфере продаж не так-то просто. Но без этих профессиональных навыков сделать многообещающую карьеру в сфере продаж невозможно.

1. Деловая хватка

Незаменим для менеджера по продажам. Критическое деловое мышление поможет вам достичь целей продаж.Вы должны понимать разнообразные бизнес-проблемы, как простые, так и сложные, и уметь разрабатывать эффективные бизнес-стратегии, анализировать потребности клиентов и потенциал роста бизнеса. Это один из лучших навыков, который нужно включить в свое резюме по продажам.

2. Знание психологии покупателей

Глубокое знание психологии покупателей может выделить хорошего менеджера по продажам. Это позволит привлечь покупателей. Также главная цель — наладить доверительные отношения с покупателями.Покупатели имеют жизненно важное желание вести дела с компаниями и людьми, которым они доверяют.

3. Тренерские навыки

Это одно из основных направлений деятельности каждого менеджера по продажам. Основная цель коучинга — повышение эффективности работы торговых представителей. Менеджер по продажам будет отвечать за улучшение взаимодействия с представителями, сокращение всей возможной текучести кадров и повышение удовлетворенности работой.

4. Знание продукта

Менеджер по продажам должен обладать отличным знанием продукта.Невозможно что-то продать, если вы не понимаете, что это за продукт. Это не сработает, если вы не поймете это полностью. Знание того, как работает этот продукт и каковы его основные особенности, очень важно.

5. Отличные коммуникативные и переговорные навыки.

Среди всех навыков, которые нужно указать в резюме для продажи, это основные. Работа по продажам подразумевает постоянное взаимодействие с потенциальными и действующими клиентами, продавцами и поставщиками. Также необходимо обладать хорошими навыками ведения переговоров и убеждения.

Вы должны организовать весь этот набор навыков в современном профессиональном резюме для торговой позиции. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите несколько примеров резюме продаж. Это может выглядеть так:

Теперь вы знаете, какие лучшие навыки вам следует включить в свое резюме, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж. Воплотите эти знания в жизнь, и вы получите желаемую работу. Удачи в поисках работы!

Lorem ipsum dolor sit amet, conctetur adipisicing elit.Псевдоним aut delectus magni officia quidem quis tempora veniam. Culpa eius Expedita mollitia nemo perspiciatis. Atque ipsum quas quis repellat сладострастный. Placeat?

Заказать сейчас от $ 69.95

17 Навыки продаж Все представители нуждаются в

Чтобы добиться нужного результата, продавцам нужно много знать, от знаний о продукте и рынке до обмена сообщениями и ценностных предложений. Развитие правильных навыков продаж приводит к более содержательным беседам с каждым покупателем.

Эффективная стратегия готовности к продажам имеет важное значение для вашего успеха. Благодаря обучению и наставничеству для поддержки развития критически важных навыков продаж организации могут вооружить своих продавцов для заключения большего числа крупных сделок, при этом гарантируя, что время с покупателями будет потрачено не зря.

Но все это вызывает фундаментальный вопрос: какие навыки наиболее важные для овладения вашими продавцами?

Ответ, конечно, зависит от должности, отрасли и покупателей, на которых вы ориентируетесь.(Например, продажи местным малым и средним предприятиям сильно отличаются от продаж руководителям из списка Fortune 100). Однако некоторые навыки могут быть полезны в любой ситуации. Вот 17 навыков продаж, которые нужны каждому представителю , и советы, которые помогут вашим командам развить их.

Основные навыки продаж, которыми должен владеть каждый представитель

  1. Связь
  2. Проспект
  3. Открытие
  4. Деловая хватка
  5. Социальные продажи
  6. Рассказ
  7. Активное прослушивание
  8. Работа с возражениями
  9. Навыки презентации
  10. Навыки переговоров
  11. Территориальное управление
  12. Технологии
  13. Исследование покупателей
  14. Управление временем и планирование
  15. Любопытство
  16. Решение
  17. Сотрудничество

Навыки продаж, ориентированные на клиента

1.Связь

Сильные коммуникативные навыки являются основой построения конструктивных отношений с клиентами, определения ожиданий и (тактичного) обсуждения болевых точек покупателя.

Это может показаться очевидным, но важно помнить, что общение — это нечто большее, чем просто ясная и лаконичная речь:

  • При общении по электронной почте, в социальных сетях, видеоконференции или при личном общении необходимы навыки письма и презентации.
  • Продавцы также должны эффективно общаться на протяжении всего цикла продаж, от холодного контакта с клиентами и последующих действий до продвижения новых возможностей.

Подсказка: Воспользуйтесь оценкой видео-коучинга, чтобы проверить, могут ли представители сформулировать ценные сообщения. Затем анализ на основе искусственного интеллекта может определить правильные эмоции и использование слов.

2. Разведка

К сожалению, мы все столкнулись с плохим прогнозированием продаж. Чтобы быть эффективными, продавцам необходимо разработать стратегический подход к поиску и работать над ним ежедневно, чтобы лучше выявлять новые возможности для бизнеса. Это означает способность исследовать потенциальных покупателей, проводить холодные консультации и создавать новые возможности.

Подсказка: Рассмотрите возможность организации учебной программы по адаптации или обучению, чтобы представители были сосредоточены на овладении навыками для конкретной торговой деятельности (например, поиска), прежде чем переходить к обучению их следующему действию.

3. Открытие

Могут ли ваши торговые представители задавать разумные вопросы, определять потребности покупателей и принимать соответствующие меры?

Сегодняшние представители должны быть в состоянии получить отличное понимание компании любого потенциального клиента, бизнес-задач и текущих приоритетов.Задавая хорошо информированные вопросы, вы можете определить болевые точки, желаемые результаты и дать вашей организации более полное представление о политической иерархии покупателя.

Подсказка: Если ваши представители не раскрывают достаточно правильной информации о вызовах на обнаружение, может помочь стратегия взаимного обучения. Вы можете документировать и распространять советы и приемы для открытий от ваших отличников и включать их в свои учебные материалы.

4. Деловая хватка

Пытаетесь ли вы разобраться в годовом финансовом отчете или в факторах, влияющих на ваших клиентов, основы хорошего бизнеса всегда имеют решающее значение.

Продавцы должны использовать информацию бизнес-уровня (например, финансовую отчетность), чтобы вести разговор о проблемных точках и рентабельности инвестиций.

Подсказка: Используйте экспертов в предметной области, таких как член финансовой группы или опытный руководитель, которые могут поделиться с вами знаниями, необходимыми для создания соответствующего учебного контента.

5. Социальные продажи

Вашим продавцам не обязательно быть экспертами в последних тенденциях в социальных сетях.Тем не менее, они должны хотя бы знать основы использования крупных сетей, таких как LinkedIn.

Представители также должны понимать, что приемлемо, а что нет для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях. Вы хотите убедиться, что продавцы не копируют и не вставляют ваши предложения в каждое прямое сообщение или публикацию в LinkedIn пять раз в день. Индивидуальный подход в сочетании с постоянным присутствием имеет решающее значение.

Подсказка: Создайте учебный курс, чтобы научить представителей эффективно обмениваться сообщениями в социальных сетях и определять идеальных покупателей.Ваша стратегия расширения продаж должна также включать задокументированный план социальных продаж, чтобы представители могли ссылаться на него по мере изучения.

6. Повествование

Вы можете подумать, что рассказывание историй — это просто компонент хорошего общения. Но это особый навык, потому что он требует, чтобы представители были четкими и краткими, были интересными, а — подлинными . Подлинный рассказ будет:

  • Помогите вашей компании выделиться в умах покупателей
  • Воззвать к эмоциям покупателей и побуждать к действию
  • Помогите покупателям увидеть, как «лайкнувшие» клиенты решили аналогичные проблемы с помощью вашего решения.

Чтобы развить этот навык, вы должны научить представителей рассказывать истории, особенно тому, как использовать тематические исследования, исследования и другие доказательства, повышающие достоверность рассказа.Например, попросите представителей рассказать потенциальному клиенту на критически важном рынке соответствующее повествование. Ваш отзыв должен указывать на то, использовали ли ваши продавцы соответствующий контент и была ли доставка подлинной или «продажной».

7. Активное прослушивание

Ни для кого не секрет, что представителям нужны хорошие навыки слушания, чтобы общаться с клиентами. Но в сегодняшнем быстро меняющемся деловом мире всегда есть соблазн сформулировать ответ или последующий вопрос до того, как покупатель закончит говорить.

Активное слушание — это всегда оставаться в моменте и гарантировать, что продавец четко понимает, что говорит покупатель. Представители могут перефразировать только что сказанное или при необходимости замедлить разговор, чтобы убедиться, что они действительно могут позиционировать себя как продавцы-консультанты.

Подсказка: Используйте ролевые игры, чтобы помочь представителям улучшить их навыки слушания. Например, попросите кого-нибудь выступить в роли потенциального клиента, описавшего свои бизнес-задачи, а затем попросите представителей обобщить информацию, чтобы узнать, понимают ли они ключевые моменты.

8. Рассмотрение возражений

Возражения против продаж — это реальность для представителей. При правильном подходе они предоставляют продавцам ценную возможность задать больше вопросов. Однако неумелое возражение может сорвать в остальном хороший разговор.

Ключ состоит в том, чтобы как минимум ваши продавцы понимали, как реагировать на основные типы возражений против продаж, такие как скептицизм ( масштабируется ли ваше решение в нашей быстрорастущей компании? ) или безразличие ( мы не нужно то, что вы предоставляете ).

Подсказка: Разработайте коучинговые мероприятия, которые позволят представителям практиковаться в реагировании на наиболее распространенные возражения вашей компании в отношении видео, а затем просматривайте их, чтобы предоставить обратную связь.

9. Навыки презентации

Торговые представители каждый день сталкиваются с неожиданностями, поэтому им еще важнее заранее освоить то, что они могут практиковать. Торговые презентации и демонстрации, безусловно, попадают в эту категорию.

Многие торговые презентации становятся слишком ориентированными на особенности, когда они должны больше фокусироваться на проблемах и потребностях покупателя.Содержание презентации и рекламное сообщение должны быть увлекательными и информативными — иначе вы рискуете усыпить своих покупателей или, что еще хуже, полностью их потерять.

Подсказка: Менеджеры могут оценивать презентации своих представителей с помощью функции записи экрана или присутствия на звонках и предоставления обратной связи после.

10. Навыки ведения переговоров

После создания предложения представители должны вести дисциплинированный переговорный процесс. Переговоры с высокими ставками часто могут привести к тому, что представители будут совершать ошибки, например предлагать слишком большую скидку.

Подсказка: Подумайте о ролевых упражнениях с участием гипотетического покупателя, который настаивает на ценовых уступках или имеет требования сделки, характерные для вашей отрасли. Вы захотите изучить способность представителя защитить ценность продажи и выделить преимущества, которые дает ваше решение только .

Навыки продаж, не ориентированные на клиента

11. Территориальное управление Способность

представителей понимать рыночные факторы, влияющие на их целевые счета, имеет решающее значение для максимизации территории с высоким потенциалом.

Убедитесь, что ваши торговые представители участвуют в правильном обмене сообщениями в зависимости от их территорий. (Например, территория, заполненная растущими технологическими стартапами, хотела бы услышать, как ваше решение может помочь расширить их бизнес.)

12. Технологии

Опыт использования новых технологий быстро стал жизненно важным для продавцов, и эта тенденция не исчезнет в ближайшее время. Представители должны знать, как воспользоваться преимуществами различных инструментов продаж, будь то программное обеспечение для анализа звонков или диалогового маркетинга, ваша CRM или платформа готовности к продажам.

Конечно, технические знания не должны полностью зависеть от отдела продаж. Ваши представители должны знать достаточно, чтобы задавать правильные вопросы о продажах и ИТ по мере необходимости.

13. Поиск покупателей

Знания — сила, и они могут быть отличительным признаком. Представители должны быть в курсе различных покупателей, рыночных тенденций и конкурентной среды. Изучив конкретных покупателей и компаний, вы сможете лучше определить потенциальные триггеры продаж.

Например, компания, которая только что увеличила штат сотрудников вдвое, вероятно, столкнулась с серьезными проблемами роста! Представители, которые активно используют социальные сети, новостные статьи, публичные финансовые документы или даже вашу CRM, обеспечат гораздо более персонализированный и, следовательно, соответствующий опыт продаж.

Подсказка: Покажите продавцам, как и где они могут найти соответствующие исследования и новостные статьи о ваших целевых отраслях, и включите эти советы в свои учебные материалы.Чтобы убедиться, что представители понимают, как правильно использовать информацию, они могут пройти тест с помощью видео-коучинга, чтобы рассказать, как они использовали исследования для улучшения взаимодействия в сфере продаж.

Навыки и особенности мягких продаж

14. Тайм-менеджмент и планирование

В сутках не так много времени на продажу. Хорошие продавцы могут максимально использовать время покупателя и свое собственное время.

В частности, представители должны иметь четкое представление о конкретных шагах, необходимых для заключения каждой сделки, и о том, сколько времени обычно занимает каждый шаг.Если клиент запрашивает информацию о продукте или материалы для идейного лидера, он должен ответить незамедлительно. И по мере изменения приоритетов они должны знать, как соответствующим образом перетасовывать свою повседневную деятельность.

Подсказка: Используйте индивидуальный неформальный коучинг, чтобы вместе обсудить стратегии планирования и управления временем представителя. Если вы заметили возможности для улучшения, научите представителя сделать его план более эффективным и эффективно расставлять приоритеты.

15.Любопытство

Curiosity сообщает, что представитель не только занимается продажей. Вместо этого они заинтересованы в проблемах покупателя. Хорошие торговые представители любознательны и готовы понять, «почему» болевые точки клиента.

16. Решение

Торговые представители должны постоянно принимать быстрые решения. Очень важно убедиться, что они достаточно сообразительны, чтобы сделать правильный выбор.

Если, например, звонок может сорваться с рельсов, могут ли ваши продавцы уловить атмосферу, которую исходит от покупателя? Удовлетворяют ли они предпочтения клиента в плане стиля общения? Хорошо ли они понимают, на каком этапе цикла принятия решения находится покупатель? Не всегда будет кто-то, кто будет держать ваших представителей за руки; им нужна способность самостоятельно выносить суждения в реальном времени.

Подсказка: Хотя некоторые представители обладают этим навыком от природы, другим может потребоваться помощь. Обмен передовым опытом ваших звездных продавцов через формализованную программу взаимного обучения может стать хорошей отправной точкой.

17. Сотрудничество

Сложные циклы продаж B2B требуют, чтобы представители хорошо управляли людьми и ресурсами. В конце концов, во многих сделках сейчас участвуют несколько покупателей и несколько внутренних команд, таких как отдел продаж, маркетинг, отдел успеха клиентов и юридический отдел.

Командные игроки, которые могут защищать интересы клиента и привлекать нужных людей к каждому процессу продаж, с большей вероятностью достигнут положительных результатов. Кроме того, вы захотите убедиться, что представители могут сотрудничать внутри компании для планирования и предоставления убедительных бизнес-предложений вашим клиентам.

секретов написания отличного резюме по продажам (пример прилагается!)

Работа в сфере продаж наполнена высокими максимумами (привет, комиссионные чеки!) И низкими минимумами (глядя на вас, высокие квоты и необоснованные клиенты), но большинство торговых представителей получают отличные результаты. удовлетворение от своей работы.Если вы любите азарт охоты, искусство ведения переговоров и чувство выполненного долга, которое сопровождает только что подписанный контракт, продажи могут стать для вас идеальной отраслью.

Продажи — это разнообразное пространство, охватывающее множество ролей, уровней, сред и организаций. Вы можете продавать напрямую потребителям или предприятиям, заключать все сделки по телефону или лично, специализироваться на поиске новых потенциальных клиентов или продавать исключительно организациям корпоративного уровня. И практически в каждой компании практически во всех отраслях есть торговые представители.Так что ваши варианты практически безграничны.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом на рынке, ищущим возможность для нового руководителя по работе с клиентами, или относительным новичком, желающим начать работу по развитию бизнеса (также называемую ролью развития продаж, в зависимости от компании), вам понадобится убедительный резюме продаж, чтобы привлечь внимание потенциального работодателя. Вот как написать свой.

Включите эти ключевые факты о продажах

Несмотря на то, что индустрия продаж обширна и разнообразна, есть несколько важных элементов, которые следует выделить в каждом выдающемся резюме по продажам.К ним относятся:

  • Где вы продавали / регионы, которыми вы управляли (например, Сан-Франциско, юго-запад, EMEA)
  • Типы проданных вами продуктов (например, SaaS, канцелярские товары, пакеты льгот для сотрудников)
  • Типы клиентов, которым вы продали (например, потребители, развивающиеся предприятия, медицинские организации)
  • С кем вы работали (например, разработчики, менеджеры, руководители высшего звена)
  • Размеры сделок (например, 50 тысяч долларов, 13 мест, 125 пользователей )
  • Продолжительность среднего цикла продаж (например,грамм. четыре недели, шесть месяцев)
  • Достижение квоты (например, достижение квоты 104% за 3 квартал)

Рекрутеры, конечно, будут интересоваться вашей историей работы, карьерным ростом, образованием и обучением, техническими навыками и достижениями ( подробнее об этом ниже), но ваше резюме будет значительно усилено за счет включения вышеперечисленных деталей, прежде всего, для каждой из ваших прошлых должностей в продажах.

Используйте правильный Lingo

Как и в любой отрасли, у продаж есть свой язык (например, поиск, территория, квота).А это означает, что рекрутеры будут следить за конкретными условиями, читая ваше резюме. Адаптация резюме к каждой отдельной должности — отличная стратегия для обеспечения того, чтобы вы вводили все правильные ключевые слова (подробнее об этом здесь). Помните, что если у вас есть опыт выполнения задачи, указанной в описании вакансии, обязательно укажите это в своем резюме!

Еще одна веская причина изменить свое резюме? Система отслеживания заявителей (или сокращенно ATS). Эта программа сканирует ваше приложение на наличие определенных ключевых слов, чтобы определить, подходит ли ваш опыт для работы.Если в вашем резюме недостаточно релевантных терминов, ATS может отклонить вашу заявку до того, как рекрутер сможет ее рассмотреть. Другими словами, вас могут исключить, если вы не уделили время оптимизации своего резюме по ключевым словам, даже если у вас есть соответствующий опыт.

Вы можете использовать перечисленные ниже общие ключевые слова в качестве отправной точки, но, опять же, не забудьте выделить наиболее релевантные из них. Например, если роль, на которую вы претендуете, ориентирована на новый бизнес и не включает в себя постоянное управление взаимоотношениями с клиентами, вы захотите преуменьшить свой опыт управления аккаунтом и опираться на свой опыт поиска и развития бизнеса.

  • Управление счетом
  • B2B
  • B2C
  • Бизнес-анализ
  • Бизнес-кейс
  • Развитие бизнеса
  • Холодный звонок
  • Консультационные продажи
  • Отношения с клиентами
  • Отношения с руководителями
  • Прогнозирование
  • Генерация потенциальных клиентов
  • Лиды
  • Переговоры
  • Нетворкинг
  • Преодоление возражений
  • Презентации
  • Презентации
  • Поисковые запросы
  • Квота
  • Управление взаимоотношениями
  • Возврат инвестиций
  • Продажи
  • Цикл продаж
  • Территория

Выделите эти числа

9000 Ваш опыт — прямой или передаваемый — будет невероятно важен при написании резюме по продажам.Поскольку продажи в конечном итоге связаны с результатами, потенциальные работодатели захотят увидеть доказательства вашей способности выполнять свои обязанности. Назначение чисел, таких как проценты или суммы в долларах, может помочь воплотить в жизнь ваши продажи. Вот как это может выглядеть:

  • Достигнуто 99% квоты за 2018 финансовый год
  • Получено 115 новых жизнеспособных потенциальных клиентов, в результате чего новый доход за 2 квартал составил 220 000 долларов
  • Ежедневно звонили 150+ донорам, принося 13 000 долларов Вклад всего за три месяца

Если вы проработали одну и ту же должность в течение нескольких лет, вы, возможно, предпочтете подробно описать свои повседневные обязанности (например, поиск, представление и заключение контрактов) отдельно от ваших достижений.Это может упростить сканирование вашего резюме рекрутеру и, что еще лучше, упростить выявление ваших блестящих достижений. Взгляните на пример в конце этой статьи, чтобы увидеть, как это может выглядеть на практике.

Не игнорируйте обучение и технические навыки

Существует множество популярных (и эффективных!) Методик продаж, которые потенциальные работодатели, вероятно, сочтут очень ценными. Поэтому, если вы посещали тренинг или семинар или получили сертификат по определенной методике, например по Сэндлер или Челленджер, обязательно укажите это в своем резюме.Даже если эти тренинги не являются обязательными для определенной работы, менеджеры по найму, вероятно, будут впечатлены вашим стремлением отточить свои знания.

Торговые представители также полагаются на сочетание инструментов управления ресурсами клиентов (CRM), развития бизнеса, сетей, коммуникации и отслеживания для эффективного выполнения своей работы. Поэтому, если у вас есть опыт работы с такими инструментами, как Salesforce, PowerPoint, Yesware, OrgChartPlus, LinkedIn InMail или LinkedIn Sales Navigator, вы захотите включить их в свое резюме.А еще лучше не забудьте прочитать раздел технических требований в каждой публикации о вакансии, чтобы вы могли включить все соответствующие навыки в свое резюме.

Если у вас никогда не было работы в сфере продаж до

Попасть в новую отрасль в качестве кандидата начального уровня или сменившего профессию может показаться пугающим. Но это вполне достижимая цель, если вы подаете заявку на правильные типы ролей и соответствующим образом составляете свое резюме.

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к написанию резюме, — это определить свои наиболее важные передаваемые навыки.Опыт взаимодействия с клиентами, телефонных звонков, составление электронных писем, сбор средств, координация мероприятий или проведение интернет-исследований (и это лишь некоторые из них) — все это можно легко передать. Также будут важны мягкие навыки, такие как оптимистичное отношение, настойчивость и адаптируемость.

Если вам сложно определить, что актуально (а что нет), найдите несколько объявлений о вакансиях и прочитайте описания, чтобы понять, что будет наиболее важным. И не забывайте думать в целом: у вас может не быть опыта холодных звонков потенциальным клиентам, но у вас, вероятно, есть опыт звонков в компании, задания вопросов и сбора информации по телефону, отправки голосовых сообщений и последующих действий.И это важно!

Резюме, хотя и не является обязательным, может быть фантастическим способом связать, казалось бы, несвязанные друг с другом впечатления. Это также отличное место, чтобы (кратко) ответить на вопрос: «Почему продажи?» Вот как может выглядеть сводка для тех, кто хочет перейти в отдел продаж:

Амбициозные, настойчивые и целеустремленные люди. Человек с трехлетним опытом управления связями с общественностью в сфере стартапов. Квалифицированный и убедительный коммуникатор, стремящийся использовать свои знания в холодных звонках, презентациях и исследованиях на начальном уровне продаж.

Независимо от того, начинаете ли вы карьеру или меняете карьеру, при составлении резюме по продажам важно как можно точнее определить количество пунктов вашего резюме. Попробуйте подумать о своих прошлых обязанностях с точки зрения целей и достижений. Вам было поручено найти и нанять поставщиков для мероприятия? Вы можете написать маркер, который гласит:

  • Получил пять поставщиков и заключил контракты всего за три недели, оставаясь в рамках бюджета в 7 тысяч долларов на мероприятие на 100 человек.

Несколько дополнительных вещей, о которых следует помнить

  • Придерживайтесь хронологического расположения одной страницы. Это правило применяется практически ко всем соискателям вакансий (хотя у супер-опытных руководителей могут быть более длинные резюме, и лица, сменившие карьеру, могут рассмотреть альтернативный формат). Адаптация резюме к каждой работе и опыту сокращения, которому более 10 лет, должны помочь вам сократить объем. Следуйте этому удобному руководству по составлению хронологического резюме для получения более подробной информации.
  • Создание разделов для сканирования. Организация вашего резюме в виде четких, легко идентифицируемых разделов (например, об опыте продаж, образовании и технических навыках) значительно упростит чтение рекрутерам. Они заняты, поэтому сканирование является ключевым фактором. Более того, это поможет выделить ваши блестящие достижения.
  • Напишите яркие маркеры. Вдохните жизнь в однозначный список с помощью этой простой формулы: убедительный глагол + служебный долг + осязаемое число или результат.Итак, Потенциальные клиенты с холодными звонками становятся Целевые и проверенные потенциальные клиенты посредством более 100 ежедневных холодных звонков, что привело к появлению 400 новых потенциальных клиентов во втором квартале.
  • Корректура! Даже если вы уверены, что ваше резюме не содержит ошибок. Или попросите надежного друга, члена семьи или коллегу взглянуть на него. Вы можете быть удивлены тем, что пропустили.

Позвольте мне продать вас на примере

Когда рекрутер получает новое резюме продаж, он в первую очередь будет интересоваться проданными вами продуктами, клиентами, которым вы продали, отраслями, в которых вы работаете. знакомы с тем, успешно ли вы достигли своих целей по продажам.Читая приведенное ниже резюме, обратите внимание на то, как оно включает всю эту информацию, используя краткие разделы и легко читаемые маркеры.