Ключевые навыки торгового представителя для резюме: Образец резюме торгового представителя, скачать пример на Superjob 2021

Ищете похожие резюме по продажам?

Как написать резюме для торгового представителя, которое превращается в интервью

Суть написания резюме торгового представителя заключается в том, что вы можете делать одно и то же двумя совершенно разными способами, что приведет к разным результатам.

Например, цифры.

Вы можете написать о работе в огромной команде из 100 разных продавцов в течение 5 лет. В этом предложении есть два числа, но оно мало что говорит о вашей способности продавать, не так ли?

Некоторые цифры очень актуальны, другие — нет. Мы поговорим об этом подробно в разделах «Сводка» и «Опыт».

Еще одна важная отметка, которую необходимо проверить, — релевантность. Ваши достижения и опыт могут быть впечатляющими и заслуживающими внимания, но совершенно не иметь отношения к должности, на которую вы претендуете.

Вы можете говорить о квотах закрытия и соблюдении контрольных точек и сроков, в то время как ваше начальство ожидает, что вы представите продукты руководителям высшего звена и закроете многомиллионные сделки.

Наконец, вы должны представить свои навыки и достижения в нужное время. У вас есть несколько ключевых разделов, каждый из которых разработан с учетом конкретной цели.

В этом руководстве мы пройдемся по каждому разделу и поделимся лучшими советами о том, как правильно форматировать свое резюме и что писать, чтобы вы могли проводить больше собеседований.

Для начала давайте поговорим о правильном формате и наиболее важных разделах вашего резюме.

Наиболее эффективный формат для резюме торгового представителя

В большинстве случаев используйте обратный хронологический формат для резюме торгового представителя.

Наиболее важные разделы резюме торгового представителя

• Правильно названный раздел заголовка со ссылками на ваш профиль продаж
• Резюме, адаптированное к конкретной должности, на которую вы претендуете
• Правильно отформатированный и высоко конвертируемый раздел опыта
• Раздел «Программные и технические навыки», показывающий, насколько вы хороши в действии.
• Раздел соответствующих сертификатов и раздел образования.

Итак, что рекрутеры хотели бы видеть в резюме вашего торгового представителя?

Что рекрутеры хотят видеть в резюме вашего торгового представителя

• Можете ли вы продать себя так же хорошо, как и продукцию компании?
• У вас есть опыт продаж B2B или B2C?
• Соответствует ли ваш опыт должности, на которую вы претендуете?
• Умеешь ли ты работать в команде или в одиночку?
• Вы прирожденный продавец или просто проходите мимо?

Написание убедительного заголовка торгового представителя

Заголовок часто упускается из виду в процессе написания резюме.Это потому, что кроме заголовка и контактной информации здесь особо нечего добавить.

Что ж, если это ваше предположение, вы ошибаетесь.

Следуя пункту релевантности из последнего раздела, ваш заголовок может ввести в заблуждение рекрутеров, даже если вы измените всего одно слово.

Есть несколько типов торговых представителей: целые торговые представители, местные торговые представители, прямые торговые представители.

Но два типа, которые являются самыми разными, — это внутренние торговые представители и внешние торговые представители.

Внешние торговые представители много путешествуют и много общаются лицом к лицу, в то время как внутренние торговые представители выполняют свою работу полностью удаленно.

Хотя они оба продают товары, их навыки могут значительно отличаться.

Если вы подаете заявку на должность «Внешний торговый представитель» со своим титулом «Внутренний торговый представитель», рекрутеры могут выбросить ваше резюме, даже не прочитав его.

2 Примеры заголовков резюме торговых представителей

Даже если вы подаете заявку со стандартным титулом «Торговый представитель» на внешнюю должность, скорее всего, другой кандидат с более индивидуализированным заголовком опередит вас.

Кроме того, независимо от названия позиции по продажам, на которую вы претендуете, вы должны указать ссылку на свой профиль в LinkedIn.

Хорошо разработанный профиль LinkedIn с множеством связей и действий свидетельствует о ваших способностях к установлению связей и поиску, которые очень востребованы при любых торговых операциях.

После успешного преодоления трудностей заголовка, давайте перейдем к тому, как написать идеального торгового представителя Резюме раздела.

Максимально эффективное использование раздела резюме вашего торгового представителя [с примерами!]

Если вы хотите, чтобы ваш торговый представитель добился успеха среди рекрутеров, вы должны внимательно изучить требования к должности, на которую вы претендуете.

Хотя мы будем повторять это снова и снова на протяжении всего руководства, это будет проявляться по-разному в каждом разделе.

Например, ваш сводный раздел будет радикально отличаться, если вы подаете заявку на должность торгового представителя B2B или должность B2C.

Это также зависит от того, какой товар вы собираетесь продавать.

Насколько это высокотехнологично? Тогда вам, вероятно, следует упомянуть свой опыт в мире продаж высоких технологий. Не технический? Тогда развивайте свои навыки межличностного общения.

И снова: внутри продажи или вне продажи?

Худшее, что вы можете сделать, — это вежливо написать сводный раздел, основанный на вашей последней работе, потому что, честно говоря, ваша следующая работа, вероятно, будет совсем другой.

3 Примеры резюме торгового представителя

Опытный торговый представитель с 3 годами продаж продукции различным клиентам хотел бы присоединиться к компании ABC и проявить себя с эффективными результатами.

НЕПРАВИЛЬНО

В данном обзоре отсутствует специальность.Здесь нет конкретных примеров. И это не создает убедительной картины в сознании рекрутера, который будет вас нанимать.

Продажа в B2B может сильно отличаться от продажи в B2C.

В продажах B2B вы заключаете крупные сделки и можете месяцами работать с одними и теми же клиентами. Обычно такая работа сопровождается развитым сотрудничеством с командой продаж.

В B2B ваши основные навыки — это прохождение привратников, формирование прочных отношений и способность уверенно разговаривать с руководителями высокого уровня.

Продажи B2C — совсем другое дело. Речь идет о закрытии квот, пустяковом отношении, и часто вы сами по себе являетесь всей командой продаж.

Опять же, чтобы подвести итог, задайте себе следующие вопросы:

• Это позиция B2B или B2C?
• Внутренние продажи или внешние продажи?
• Это высокотехнологичный или нишевый продукт?

Ниже приведен краткий пример, если вы подаете заявку на внешнюю торговую позицию B2B на нишевом рынке

Торговый представитель, ориентированный на результат, с 5-летним опытом продаж B2B и подтвержденным опытом заключения многомиллионных сделок в рынки здравоохранения и финансов стремятся присоединиться к компании ABC, придерживаясь ее высочайших стандартов личного и командного мастерства.

СПРАВА

Вот пример раздела сводки торгового представителя для внутреннего торгового представителя B2C:

Целенаправленный продавец с 5-летним опытом работы в розничной торговле B2C и фармацевтическими продажами и последовательной историей превышения годовых квот на to 200% хочет присоединиться к компании ABC в качестве торгового представителя

RIGHT

Теперь, когда мы привлекли внимание рекрутера к вашему резюме, пришло время обеспечить ваши собеседования замечательным разделом опыта.

Что вы должны знать о разделе резюме торгового представителя

Общий совет для раздела вашего опыта — это, конечно, представлять соответствующие результаты продаж, подкрепленные цифрами.

Например: увеличил чистую выручку на 30% за 6 месяцев, построив отношения с семью национальными счетами с совокупным доходом в 12 миллионов долларов.

Но вы можете пойти еще дальше.

Внимательно изучите описание вакансии, на которую вы претендуете.

Ниже приведен отрывок из описания работы в реальном мире:

• Создание и управление существующими учетными записями и создание повторного бизнеса посредством построения отношений и взаимодействия с клиентами
• Обзвон клиентов и их ознакомление с лучшими стоматологическими продуктами с помощью консультативных методов продаж
• Поисковые запросы и разработка стоматологических счетов для достижения целей продаж посредством исходящих звонков.
• Документируйте контакты клиентов в системе CRM компании.
• Активно управляйте учетными записями, которые включают большую базу уже существующих клиентов.
• Используйте наш 200-страничный каталог, содержащий более 5000 наименований, для продажи продуктовых решений крупным и небольшим компаниям.

Что важно для этого работодателя: построение отношений, исходящие звонки, CRM-система, методы консультаций.

Кроме того, это стоматологическая отрасль, поэтому большая часть доходов поступает от управляемых отношений и дополнительных продаж.

Вот как выглядит раздел опыта без адаптации его к конкретной должностной инструкции:

2 Образцы опыта резюме торгового представителя

Согласованные сделки с несколькими клиентами

Выполненные ежедневные информационные мероприятия по холодным звонкам

Подготовленные задокументированные отчеты о динамике продаж в регион

НЕПРАВИЛЬНО

Вот как это выглядит, когда вы помещаете обязанности по продажам в свое резюме, отражая описание должности:

Увеличение чистых продаж на 30% за 6 месяцев за счет построения отношений с семью национальными счетами с совокупной выручкой $ 12 млн.

Постоянно достигаемая средняя доходность от апселлинга на уровне 120%

Управляемые учетные записи CRM как для исходящих, так и для внутренних продаж в рамках государственной торговой единицы

ПРАВО

Использование ключевых слов из описания вакансии в вашем резюме не только увеличивает его актуальность, но также позволяет вам легче проходить системы отслеживания кандидатов или ATS.

ATS фильтрует резюме на основе ряда ключевых слов, прежде чем кадровики даже смогут их просмотреть.

После того, как раздел опыта запущен, давайте поговорим о том, как вам следует подойти к разделу «Навыки письма».

Обратите внимание на раздел резюме торгового представителя

Для большинства торговых позиций, включая торговых представителей, мягкие навыки имеют больший приоритет, чем жесткие технические навыки.

Единственное исключение — если вы подаете заявку на работу, требующую глубоких знаний в предметной области, например производственные или программные решения.

В этом случае перечисление соответствующих технических навыков в первую очередь даст вам конкурентное преимущество перед другими кандидатами.

Однако в большинстве случаев вам следует начинать со своих навыков межличностного общения.

Наиболее важные навыки, которые нужно добавить в резюме торгового представителя:

14 лучших навыков межличностного общения, которые можно использовать в резюме торгового представителя

1. Активное слушание
2. Связь
3. Построение отношений
4. Уверенность
5. Деловое общение
6. Презентация
7. Нетворкинг
8. Критическое мышление
9. Управление временем
10. Квалификация ведущего
11. Навыки закрытия
12. Позитивность
13. Собеседование
14. Эмпатия

Опять же, все сводится к конкретной работе, которой вы должны уделять приоритетное внимание мягким навыкам.

Для внутренних продаж критически важны холодные звонки, квалификация потенциальных клиентов и управление временем.

Для внешних, личных продаж это построение отношений, налаживание контактов, уверенность и возможность пройти через привратников, и это лишь некоторые из них.

Также полезно проанализировать, будете ли вы работать в качестве индивидуального продавца или в составе группы продаж, сотрудничая с менеджерами по продажам и инженерами по продажам в вашем регионе.

В таком случае подчеркните достижения и навыки совместной работы своей команды.

Помните: не просто перечисляйте свои навыки межличностного общения, а всегда помещайте их в реальный контекст.

Листинг Мягкие навыки в резюме вашего торгового представителя

Успешно определил низко висящие фрукты на заданной территории, увеличив чистый объем продаж на 70% в течение первых 3 месяцев контракта

Подтвержденный опыт работы с известными клиентами, включая управление привратником и деловое общение с руководителями компаний из списка Fortune 500

Способность последовательно покрывать и превосходить квоты холодных звонков на основе личного активного слушания и подхода к управлению конфликтами

ПРАВИЛЬНО

Технические навыки, которые можно использовать для вашего торгового представителя, резюме

Технические навыки варьируются от работы к работе и сильно зависят от продукта, который вы продаете, а также от того, насколько в процессе продаж в компании используются технологии.

Такие навыки, как управление CRM, SEO-маркетинг, цифровой маркетинг и продвинутые веб-презентации, имеют решающее значение в современной высокотехнологичной среде.

В то же время все инструменты цифрового маркетинга в мире не помогут вам совершать продажу руководителям высшего звена, которые даже не управляют своим собственным профилем в LinkedIn.

SEO-оптимизация Воронки конверсии электронного маркетинга и тестирование целевой страницы A / B

ПРАВИЛЬНО

11 полезных технических навыков, которые можно использовать для вашего торгового представителя

1. SEO
2. Salesforce
3. Другие CRM
4. Электронный маркетинг
5. Google Ads
6. Facebook Ads
7. SMM
8. LinkedIn Automation Funnels
9. Корпоративные чат-боты
10. A / B-тестирование
11. Google Analytics

Давайте поговорим о вашем разделе «Образование» и о том, как разместить его в своем резюме.

Как включить образование в резюме торгового представителя?

Наиболее частым требованием для работы торгового представителя является степень бакалавра.

Какая именно степень вам нужна, не имеет значения, если вы не занимаетесь техническими продажами, где степень STEM дает вам преимущество перед менее технически подкованными кандидатами.

Не обязательно указывать свой средний балл, особенно если он ниже 3,0.

Давайте поговорим о ваших сертификатах продажи.

Стоит ли добавлять сертификаты в резюме торгового представителя?

Опыт продаж всегда важнее сертификатов продаж в вашем резюме.

Однако сертификаты продаж, а также сертификаты цифрового маркетинга могут быть использованы для усиления вашего общего профиля.

PRO TIP Если вы собираетесь получить резюме внутреннего торгового представителя, сертификаты более важны, потому что в процессе продаж используется больше инструментов.

Сертификаты лучшего торгового представителя для составления резюме

Основные выводы из написания идеального резюме торгового представителя:

• Внимательно изучите описание должности, чтобы убедиться, что вы сформировали свой прошлый опыт продаж для большего количества конверсий;
• Подкрепите свои достижения в продажах цифрами и результатами, которые напрямую связаны с доходами бизнеса;
• Продемонстрируйте свои мягкие навыки в действии, а не просто перечисляйте их, как это делают многие общие резюме;
• Привлечь внимание рекрутеров с самого начала, написав убедительный и очень актуальный раздел «Резюме»;
• Разберитесь, какой продукт продает компания, и убедитесь, что ваше резюме представляет вас как идеального кандидата для его продажи.

Примеры резюме торгового представителя 2021 (шаблон, навыки, обязанности)

Вот предложение работы специально для вас:

Должность с оплачиваемой полной занятостью, предлагающая конкурентоспособный план мотивации, основанный на результатах, комплексное медицинское обслуживание, 401 (k), опционы на акции и —

Плохие скидки при покупках на Amazon.

Но…

Вы уверены, что резюме торгового представителя даст вам это?

Давай убедимся.

Это руководство покажет вам:

• Примеры резюме торгового представителя, которые позволяют получить работу.
• Как улучшить описание работы торгового представителя в резюме.
• Как составлять резюме для торговых представителей, прошедших собеседование.
• Советы экспертов и примеры, которые повысят ваши шансы получить работу торгового представителя.

Сэкономьте часы работы и получите подобное резюме. Выберите шаблон, заполните его.Быстро и просто. Выберите из 18+ шаблонов резюме и загрузите свое резюме прямо сейчас.

Создайте свое резюме прямо сейчас

Что пользователи говорят о ResumeLab:

У меня вчера было интервью, и первое, что они сказали по телефону, было: «Ух ты! Мне нравится твое резюме ».
Patrick Мне нравится разнообразие шаблонов. Молодцы, ребята, продолжайте в том же духе!
Dylan Мое предыдущее резюме было очень слабым, и я тратил часы на его корректировку в Word.Теперь я могу внести любые изменения в считанные минуты. Совершенно замечательно!
Георгий

Создайте свое резюме прямо сейчас

Рассматриваете другие вакансии? См. Наши специальные руководства для резюме:

Не нашли то, что ищете? Ознакомьтесь со всеми нашими образцами резюме .

Марвин Петерсен
Торговый представитель

Телефон: 321-456-7878
Электронная почта: [email protected]
LinkedIn: linkedin.com/in/marvinpetersen
Twitter: twitter.com/marv_p

Резюме

Торговый представитель, ориентированный на достижение целей, с опытом работы более 2 лет. Стремясь повысить захватывающую и развивающуюся культуру продаж в XYZ Inc., и стремимся внести свой вклад в улучшение продукта. Регулярно превышал KPI на 20% и выявлял 50+ новых лидов.

Опыт работы

2016–2017
Внешний торговый представитель
Best Food 4U Inc.

• Налаженные отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на определенной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
• Создан и поддерживает надежную воронку продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
• Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
• Гарантировано, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

Ключевое достижение:

• Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.

2015–2016
Внутренний торговый представитель
Foodline X

• Представлял, продвигал и продавал продукты и услуги, используя веские аргументы для существующих и потенциальных клиентов.
• Проведенный анализ затрат и выгод существующих и потенциальных клиентов для удовлетворения их потребностей.
• Установление, развитие и поддержание позитивных деловых отношений и отношений с клиентами.
• Связь с потенциальными клиентами через холодные звонки и электронную почту. 50+ холодных звонков ежедневно.
• Скоординированные продажи с членами команды и другими отделами.
• Анализировал территорию и потенциал рынка, отслеживал продажи и отчеты о состоянии. Выявлено 30+ новых лидов.
• Постоянно улучшается за счет обратной связи.

Ключевые достижения:

• Превышение согласованных планов продаж и результатов на 20% на регулярной основе.
• Ускоренное решение проблем и жалоб клиентов для максимального удовлетворения. Набрал 95% в опросе удовлетворенности клиентов.

Образование

2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес UCLA
Бакалавр, психология
GPA 3.5

Соответствующие курсовые работы:

• Поведенческая психология
Социальная психология
• Социальная психология
• Социальная психология
• Социальная психология

  Сертификаты

  • Сертификат специалиста по НЛП

  Интересы

  • Соревнования по горным лыжам
  • Мировая кухня

  5 Навыки международного общения

• Связь
• Управление временем
• Сотрудничество
• Организация
• Переговоры
• Знание продуктов и услуг
• Методы продаж
• BRM / CRM (Salesforce)
• MS Office

Языки

Самостоятельный маркетинг — непростая задача.

Особенно, когда у вас есть всего 7 секунд, чтобы привлечь внимание рекрутера.

Итак —

Превратите свое резюме продавца в настоящий объект для привлечения внимания с помощью следующих простых шагов:

• Придерживайтесь формата обратного хронологического формата резюме продаж . Резюме в обратном хронологическом порядке выводит на первый план ваш опыт и ключевые достижения.
• Выберите простых и удобочитаемых шрифтов для резюме . Выберите 10–14 пунктов. Пишите простые заголовки. Используйте пустое пространство с пользой.
• Выберите оптимальную длину резюме. Превышите одну страницу, если у вас много опыта.
• Начните свое резюме для торгового представителя с резюме или карьерной цели . Затем добавьте опыт и образование.
• Включите торгового представителя, резюме , раздел навыков , укажите свои профессиональные сертификаты , укажите свои хобби и интересы.

Совет эксперта: Экспортируйте свое резюме в файл PDF. Его форматирование останется неизменным, и ATS смогут его прочитать.

Резюме вашего торгового представителя должно пробудить аппетит рекрутера.

И заставить их звонить вам.

So—

Используйте эту простую формулу, чтобы написать идеальное вступление в резюме вашего торгового представителя:

1. Прилагательное
2. Должность
3. Годы опыта
4. Что вы можете предложить и как это поможет
5. Ваше самое большое достижение

Вот как это выглядит на практике:

Если вы делаете резюме начального уровня для торгового представителя, цель резюме, а не резюме.

Сосредоточьтесь на своих достижениях и объясните, почему вы хорошо подходите.

Вот пример:

Не забудьте складывать числа. Числа говорят громче слов. Вы, как торговый представитель, наверняка это знаете!

Подсказка эксперта: Даже если цель или резюме находятся наверху, вы можете написать их последними. Когда все ваше резюме для продажи будет готово, просмотрите его и выберите лучшие части.

Ваш опыт и навыки имеют решающее значение.

Фактически —

Описание вакансии в вашем резюме — единственный раздел резюме вашего торгового представителя, который менеджер по найму должен прочитать от корки до корки.

Итак, дайте рекрутеру все, что ему нужно, и добавьте в описание должности торгового представителя соответствующие навыки.

Вот как это сделать:

1. Просмотрите объявление о вакансии.
2. Определите необходимые навыки и обязанности торгового представителя.
3. Подготовьте описание должности торгового представителя на языке объявления о вакансии.

• Развитые отношения с владельцами ресторанов и лицами, принимающими решения на указанной территории. Поддерживал постоянные деловые отношения с более чем 50 клиентами.
• Создан и поддерживает надежную воронку продаж. Выявлено до 20 новых лидов ежеквартально.
• Анализирует данные о продажах / показателях на указанной территории, чтобы помочь разработать стратегию продаж.
• Гарантировано, что продавцы получают высочайший уровень продаж и оперативного обслуживания клиентов. Набрал 90% в ежеквартальном опросе удовлетворенности клиентов.

Ключевое достижение:

• Превышение планов продаж и показателей активности: KPI на уровне 170% и более 25 новых клиентов.

• Отвечает за контакты с владельцами ресторанов.
• Ответственный за повседневные продажи.
• Ответственный за анализ продаж.
• Обеспечение отличного обслуживания клиентов.
• Отвечает за плановые продажи.

Хорошее описание работы в резюме по продажам жизненно важно по нескольким причинам.

Для начала —

Ваше резюме пройдет этап проверки ATS. Если вы опишете свой опыт, используя язык из объявления о вакансии, вы включите ключевые слова резюме, которые система ищет.

Секунда —

Этого недостаточно.

Вы должны показать рекрутеру, насколько хорошо вы выполняете свои обязанности. Другими словами, украсьте резюме своего торгового представителя достижениями.

Помните: обязанности / навыки + числа = достижения.

Вот и все.

Совет эксперта: Если ваш опыт работы торговым представителем ограничен, добавьте соответствующую волонтерскую работу или другие проекты. Сосредоточьтесь на своих достижениях и победах.

И еще кое-что.

Настройте раздел резюме навыков торгового представителя. Редко бывает достаточно просто перечислить навыки продаж, которые, по вашему мнению, выглядят хорошо.

Вместо —

Вернитесь к предложению о работе торгового представителя и проверьте, указаны ли поименно требуемые навыки. Если да, то это навыки, которые вы должны включить в резюме торгового представителя.

И не меняйте слишком сильно формулировку. АТС умны. Но не очень умно.

• Защита интересов клиентов
• Развитие бизнеса
• Знание продуктов
• Деловые операции
• Связь
• Сотрудничество
• Организация
• Методы продаж
• CRM (Salesforce)
• MS Office

Может возникнуть соблазн просто скопировать все объявление о вакансии в свое резюме по продажам.Не делай этого. Вас рано или поздно найдут.

Вместо этого —

Опишите свой опыт на языке объявления о вакансии.

Вот дополнительный список навыков резюме продаж, которые вы, возможно, захотите добавить в свое резюме:

• Межличностные навыки
• Квалификация руководителя
• Построение отношений
• Презентация навыки
• Построение отношения
• Управление временем
• Перспективы
• Решение проблем
• Управление отношениями
• Управление конфликтами

Совет эксперта: Не включайте в свое резюме все навыки продаж.Ограничьтесь списком из десяти лучших навыков, в которых вы уверены. Избегайте так называемого парадокса ведущего.

Конструктор ResumeLab больше чем выглядит. Получите конкретный контент, чтобы повысить свои шансы на получение работы. Добавьте описания должностей, маркированный список и навыки. Легкий. Улучшите свое резюме в нашем конструкторе резюме прямо сейчас.

СОЗДАЙТЕ РЕЗЮМЕ СЕЙЧАС

Прибавьте все это ярким всплеском цвета, выберите чистый шрифт, подчеркните свои навыки всего за несколько кликов.Вы идеальный кандидат, и мы это докажем. Воспользуйтесь конструктором ResumeLab прямо сейчас.

Большинство предложений о работе говорят вам, каковы минимальные требования.

Если у вас есть квалификация, это здорово.

Теперь добавьте что-нибудь, кроме названия колледжа. Включите соответствующие курсовые работы в свое резюме и внеклассные мероприятия.

Сделайте так, чтобы раздел образования резюме торгового представителя работал на вас.

2008
Калифорнийский университет, Лос-Анджелес, Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе,
бакалавр психологии,
GPA 3.5

Соответствующие курсовые работы:

• Поведенческая психология
• Статистика

Совет эксперта: Если опыт вашего торгового представителя ограничен, лучше сосредоточиться на своем образовании. Студенческие общества, проекты и тому подобное могут помочь вашему торговому представителю в резюме.

Вот в чем дело —

Быть профессиональным торговым представителем — это больше, чем иметь навыки продаж.

Выносливость, настойчивость, установка на рост и привлекательная личность.

Вот что делает использование уникальным.

Оживите свое резюме продавца парой дополнительных разделов резюме.

• Сертификат специалиста по НЛП

• Соревнования по горным лыжам
• Мировая кухня

Повторное резюме удвоит свое влияние с хорошо написанным сопроводительным письмом. Более половины менеджеров по найму ожидают, что вы отправите и свое резюме, и сопроводительное письмо.Но их отправляют менее 50% соискателей.

Удвойте свое влияние с подходящей комбинацией резюме и сопроводительного письма. Воспользуйтесь нашим конструктором сопроводительных писем и сделайте документы вашего заявления очевидными.

СОЗДАЙТЕ ОБЛОЖНОЕ ПИСЬМО СЕЙЧАС

Хотите попробовать другой вид? Еще 18. Один щелчок мыши полностью преобразит ваш документ. Выберите здесь шаблон сопроводительного письма.

Еще не написали сопроводительное письмо? См .:

Если вы знаете, на что обращать внимание, написание резюме для торгового представителя не станет для вас испытанием.Просто убедитесь:

• Выберите шаблон резюме торгового представителя, который подходит именно вам. Резюме для опытного торгового представителя фармацевтической отрасли должно быть больше, чем для резюме на должность начального уровня.
• Сделайте так, чтобы он выглядел великолепно. Не перегружайте резюме торгового представителя нерелевантной информацией. Сделайте как можно больше на одной странице, которая у вас есть. Используйте пустое пространство в своих интересах.
• Адаптируйте свое резюме к предложению о работе .Навыки и опыт вашего торгового представителя в резюме должны соответствовать требованиям, перечисленным в объявлении о вакансии.
• Сделайте свое образование значимым. Перечислите свои сертификаты — они показывают вашу дополнительную квалификацию. и доказывают, что вы серьезно относитесь к своему профессиональному развитию.
• Добавить дополнительную информацию. Ваши увлечения имеют значение, пока они связаны с работой. Тогда они сделают вас интересным кандидатом.

Вопросы о том, как написать резюме для хорошего торгового представителя? У вас есть полезные советы по написанию резюме на различные должности торгового представителя (резюме торгового представителя вин или международного торгового представителя)? Мы хотели бы услышать от вас.Оставьте свой комментарий ниже.

Ключевые навыки, которые необходимо включить в резюме менеджера по продажам, чтобы получить работу Skillroads.com

Если вы решили сделать успешную карьеру в сфере продаж, эта статья обязательно будет вам полезна. Рынок вакансий изобилует соискателями высококвалифицированных менеджеров по продажам, и выделиться из общей массы не так-то просто. Помимо проверенного опыта продаж, первостепенное значение имеет понимание того, какие навыки для резюме продаж необходимы.Работодатели ищут лучших из лучших — человека, который внесет свой вклад в развитие бизнеса и повысит конкурентоспособность компании.

Вот список самых необходимых навыков менеджера по продажам. Если вы включите этот набор навыков в свое резюме, у вас сразу же появится больше возможностей для трудоустройства. Это облегчит процесс трудоустройства, и вы получите желаемую работу.

Хорошо подумайте, что включить в резюме менеджера по продажам.Эти мягкие навыки просты, но так важны для эффективного выполнения обязанностей менеджера по продажам.

1. Навыки тайм-менеджмента

Менеджеры по продажам должны координировать рабочий процесс всех торговых представителей. Жизненно важно не тратить время зря, уложиться во все временные рамки и максимально использовать время команды. Практикуя хорошие привычки управления временем, можно поддерживать общую эффективность. Будет легче быть суперпродуктивным.

2. Сильные лидерские качества

Все менеджеры по продажам должны быть сильными лидерами.Важно знать, как организовать команду и работать с ней, как помочь им сосредоточиться на поставленных целях. Вам также нужно будет мотивировать и вдохновлять их двигаться к достижению целей компании. Итак, хорошие управленческие навыки и необходимы.

3. Настойчивость и самомотивация

Очень важно иметь страсть к продажам. Чтобы работать эффективно, вы должны любить свое дело и быть настойчивыми. Построить карьеру в этой сфере не так-то просто. Это требует много времени и усилий.Но если вы продолжите работать и совершенствуете свои навыки и способности продаж, шансы на успех высоки. Ваша настойчивость также послужит хорошим примером для торговых представителей и сохранит рабочую атмосферу.

4. Навыки непрерывного обучения

Независимо от вашей профессии, получение новых знаний обязательно. Менеджер по продажам всегда должен держать знания в актуальном состоянии. Если вы перестанете учиться, вы можете попрощаться со своей карьерой.

5. Способность проявлять инициативу

Идеальный менеджер по продажам не должен ждать, пока что-то произойдет.Способность проявлять инициативу может стать решающим фактором для вашего трудоустройства. Успешный продавец всегда активен, умеет работать независимо и принимать собственные решения.

Найти ключи к успеху в сфере продаж не так-то просто. Но без этих профессиональных навыков сделать многообещающую карьеру в сфере продаж невозможно.

1. Деловая хватка

Незаменим для менеджера по продажам. Критическое деловое мышление поможет вам достичь целей продаж.Вы должны понимать разнообразные бизнес-проблемы, как простые, так и сложные, и уметь разрабатывать эффективные бизнес-стратегии, анализировать потребности клиентов и потенциал роста бизнеса. Это один из лучших навыков, который нужно включить в свое резюме по продажам.

2. Знание психологии покупателей

Глубокое знание психологии покупателей может выделить хорошего менеджера по продажам. Это позволит привлечь покупателей. Также главная цель — наладить доверительные отношения с покупателями.Покупатели имеют жизненно важное желание вести дела с компаниями и людьми, которым они доверяют.

3. Тренерские навыки

Это одно из основных направлений деятельности каждого менеджера по продажам. Основная цель коучинга — повышение эффективности работы торговых представителей. Менеджер по продажам будет отвечать за улучшение взаимодействия с представителями, сокращение всей возможной текучести кадров и повышение удовлетворенности работой.

4. Знание продукта

Менеджер по продажам должен обладать отличным знанием продукта.Невозможно что-то продать, если вы не понимаете, что это за продукт. Это не сработает, если вы не поймете это полностью. Знание того, как работает этот продукт и каковы его основные особенности, очень важно.

5. Отличные коммуникативные и переговорные навыки.

Среди всех навыков, которые нужно указать в резюме для продажи, это основные. Работа по продажам подразумевает постоянное взаимодействие с потенциальными и действующими клиентами, продавцами и поставщиками. Также необходимо обладать хорошими навыками ведения переговоров и убеждения.

Вы должны организовать весь этот набор навыков в современном профессиональном резюме для торговой позиции. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите несколько примеров резюме продаж. Это может выглядеть так:

Теперь вы знаете, какие лучшие навыки вам следует включить в свое резюме, если вы хотите добиться успеха в сфере продаж. Воплотите эти знания в жизнь, и вы получите желаемую работу. Удачи в поисках работы!

Lorem ipsum dolor sit amet, conctetur adipisicing elit.Псевдоним aut delectus magni officia quidem quis tempora veniam. Culpa eius Expedita mollitia nemo perspiciatis. Atque ipsum quas quis repellat сладострастный. Placeat?

17 Навыки продаж Все представители нуждаются в

Чтобы добиться нужного результата, продавцам нужно много знать, от знаний о продукте и рынке до обмена сообщениями и ценностных предложений. Развитие правильных навыков продаж приводит к более содержательным беседам с каждым покупателем.

Эффективная стратегия готовности к продажам имеет важное значение для вашего успеха. Благодаря обучению и наставничеству для поддержки развития критически важных навыков продаж организации могут вооружить своих продавцов для заключения большего числа крупных сделок, при этом гарантируя, что время с покупателями будет потрачено не зря.

Но все это вызывает фундаментальный вопрос: какие навыки наиболее важные для овладения вашими продавцами?

Ответ, конечно, зависит от должности, отрасли и покупателей, на которых вы ориентируетесь.(Например, продажи местным малым и средним предприятиям сильно отличаются от продаж руководителям из списка Fortune 100). Однако некоторые навыки могут быть полезны в любой ситуации. Вот 17 навыков продаж, которые нужны каждому представителю , и советы, которые помогут вашим командам развить их.

Основные навыки продаж, которыми должен владеть каждый представитель

1. Связь
2. Проспект
3. Открытие
4. Деловая хватка
5. Социальные продажи
6. Рассказ
7. Активное прослушивание
8. Работа с возражениями
9. Навыки презентации
10. Навыки переговоров
11. Территориальное управление
12. Технологии
13. Исследование покупателей
14. Управление временем и планирование
15. Любопытство
16. Решение
17. Сотрудничество

Навыки продаж, ориентированные на клиента

Сильные коммуникативные навыки являются основой построения конструктивных отношений с клиентами, определения ожиданий и (тактичного) обсуждения болевых точек покупателя.

Это может показаться очевидным, но важно помнить, что общение — это нечто большее, чем просто ясная и лаконичная речь:

• При общении по электронной почте, в социальных сетях, видеоконференции или при личном общении необходимы навыки письма и презентации.
• Продавцы также должны эффективно общаться на протяжении всего цикла продаж, от холодного контакта с клиентами и последующих действий до продвижения новых возможностей.

Подсказка: Воспользуйтесь оценкой видео-коучинга, чтобы проверить, могут ли представители сформулировать ценные сообщения. Затем анализ на основе искусственного интеллекта может определить правильные эмоции и использование слов.

К сожалению, мы все столкнулись с плохим прогнозированием продаж. Чтобы быть эффективными, продавцам необходимо разработать стратегический подход к поиску и работать над ним ежедневно, чтобы лучше выявлять новые возможности для бизнеса. Это означает способность исследовать потенциальных покупателей, проводить холодные консультации и создавать новые возможности.

Подсказка: Рассмотрите возможность организации учебной программы по адаптации или обучению, чтобы представители были сосредоточены на овладении навыками для конкретной торговой деятельности (например, поиска), прежде чем переходить к обучению их следующему действию.

Могут ли ваши торговые представители задавать разумные вопросы, определять потребности покупателей и принимать соответствующие меры?

Сегодняшние представители должны быть в состоянии получить отличное понимание компании любого потенциального клиента, бизнес-задач и текущих приоритетов.Задавая хорошо информированные вопросы, вы можете определить болевые точки, желаемые результаты и дать вашей организации более полное представление о политической иерархии покупателя.

Подсказка: Если ваши представители не раскрывают достаточно правильной информации о вызовах на обнаружение, может помочь стратегия взаимного обучения. Вы можете документировать и распространять советы и приемы для открытий от ваших отличников и включать их в свои учебные материалы.

Пытаетесь ли вы разобраться в годовом финансовом отчете или в факторах, влияющих на ваших клиентов, основы хорошего бизнеса всегда имеют решающее значение.

Продавцы должны использовать информацию бизнес-уровня (например, финансовую отчетность), чтобы вести разговор о проблемных точках и рентабельности инвестиций.

Подсказка: Используйте экспертов в предметной области, таких как член финансовой группы или опытный руководитель, которые могут поделиться с вами знаниями, необходимыми для создания соответствующего учебного контента.

Вашим продавцам не обязательно быть экспертами в последних тенденциях в социальных сетях.Тем не менее, они должны хотя бы знать основы использования крупных сетей, таких как LinkedIn.

Представители также должны понимать, что приемлемо, а что нет для привлечения потенциальных клиентов в социальных сетях. Вы хотите убедиться, что продавцы не копируют и не вставляют ваши предложения в каждое прямое сообщение или публикацию в LinkedIn пять раз в день. Индивидуальный подход в сочетании с постоянным присутствием имеет решающее значение.

Подсказка: Создайте учебный курс, чтобы научить представителей эффективно обмениваться сообщениями в социальных сетях и определять идеальных покупателей.Ваша стратегия расширения продаж должна также включать задокументированный план социальных продаж, чтобы представители могли ссылаться на него по мере изучения.

Вы можете подумать, что рассказывание историй — это просто компонент хорошего общения. Но это особый навык, потому что он требует, чтобы представители были четкими и краткими, были интересными, а — — подлинными . Подлинный рассказ будет:

• Помогите вашей компании выделиться в умах покупателей
• Воззвать к эмоциям покупателей и побуждать к действию
• Помогите покупателям увидеть, как «лайкнувшие» клиенты решили аналогичные проблемы с помощью вашего решения.

Чтобы развить этот навык, вы должны научить представителей рассказывать истории, особенно тому, как использовать тематические исследования, исследования и другие доказательства, повышающие достоверность рассказа.Например, попросите представителей рассказать потенциальному клиенту на критически важном рынке соответствующее повествование. Ваш отзыв должен указывать на то, использовали ли ваши продавцы соответствующий контент и была ли доставка подлинной или «продажной».

Ни для кого не секрет, что представителям нужны хорошие навыки слушания, чтобы общаться с клиентами. Но в сегодняшнем быстро меняющемся деловом мире всегда есть соблазн сформулировать ответ или последующий вопрос до того, как покупатель закончит говорить.

Активное слушание — это всегда оставаться в моменте и гарантировать, что продавец четко понимает, что говорит покупатель. Представители могут перефразировать только что сказанное или при необходимости замедлить разговор, чтобы убедиться, что они действительно могут позиционировать себя как продавцы-консультанты.

Подсказка: Используйте ролевые игры, чтобы помочь представителям улучшить их навыки слушания. Например, попросите кого-нибудь выступить в роли потенциального клиента, описавшего свои бизнес-задачи, а затем попросите представителей обобщить информацию, чтобы узнать, понимают ли они ключевые моменты.

Возражения против продаж — это реальность для представителей. При правильном подходе они предоставляют продавцам ценную возможность задать больше вопросов. Однако неумелое возражение может сорвать в остальном хороший разговор.

Ключ состоит в том, чтобы как минимум ваши продавцы понимали, как реагировать на основные типы возражений против продаж, такие как скептицизм ( масштабируется ли ваше решение в нашей быстрорастущей компании? ) или безразличие ( мы не нужно то, что вы предоставляете ).

Подсказка: Разработайте коучинговые мероприятия, которые позволят представителям практиковаться в реагировании на наиболее распространенные возражения вашей компании в отношении видео, а затем просматривайте их, чтобы предоставить обратную связь.

Торговые представители каждый день сталкиваются с неожиданностями, поэтому им еще важнее заранее освоить то, что они могут практиковать. Торговые презентации и демонстрации, безусловно, попадают в эту категорию.

Многие торговые презентации становятся слишком ориентированными на особенности, когда они должны больше фокусироваться на проблемах и потребностях покупателя.Содержание презентации и рекламное сообщение должны быть увлекательными и информативными — иначе вы рискуете усыпить своих покупателей или, что еще хуже, полностью их потерять.

Подсказка: Менеджеры могут оценивать презентации своих представителей с помощью функции записи экрана или присутствия на звонках и предоставления обратной связи после.

После создания предложения представители должны вести дисциплинированный переговорный процесс. Переговоры с высокими ставками часто могут привести к тому, что представители будут совершать ошибки, например предлагать слишком большую скидку.

Подсказка: Подумайте о ролевых упражнениях с участием гипотетического покупателя, который настаивает на ценовых уступках или имеет требования сделки, характерные для вашей отрасли. Вы захотите изучить способность представителя защитить ценность продажи и выделить преимущества, которые дает ваше решение только .

Навыки продаж, не ориентированные на клиента

представителей понимать рыночные факторы, влияющие на их целевые счета, имеет решающее значение для максимизации территории с высоким потенциалом.

Убедитесь, что ваши торговые представители участвуют в правильном обмене сообщениями в зависимости от их территорий. (Например, территория, заполненная растущими технологическими стартапами, хотела бы услышать, как ваше решение может помочь расширить их бизнес.)

Опыт использования новых технологий быстро стал жизненно важным для продавцов, и эта тенденция не исчезнет в ближайшее время. Представители должны знать, как воспользоваться преимуществами различных инструментов продаж, будь то программное обеспечение для анализа звонков или диалогового маркетинга, ваша CRM или платформа готовности к продажам.

Конечно, технические знания не должны полностью зависеть от отдела продаж. Ваши представители должны знать достаточно, чтобы задавать правильные вопросы о продажах и ИТ по мере необходимости.

Знания — сила, и они могут быть отличительным признаком. Представители должны быть в курсе различных покупателей, рыночных тенденций и конкурентной среды. Изучив конкретных покупателей и компаний, вы сможете лучше определить потенциальные триггеры продаж.

Например, компания, которая только что увеличила штат сотрудников вдвое, вероятно, столкнулась с серьезными проблемами роста! Представители, которые активно используют социальные сети, новостные статьи, публичные финансовые документы или даже вашу CRM, обеспечат гораздо более персонализированный и, следовательно, соответствующий опыт продаж.

Подсказка: Покажите продавцам, как и где они могут найти соответствующие исследования и новостные статьи о ваших целевых отраслях, и включите эти советы в свои учебные материалы.Чтобы убедиться, что представители понимают, как правильно использовать информацию, они могут пройти тест с помощью видео-коучинга, чтобы рассказать, как они использовали исследования для улучшения взаимодействия в сфере продаж.

Навыки и особенности мягких продаж

В сутках не так много времени на продажу. Хорошие продавцы могут максимально использовать время покупателя и свое собственное время.

В частности, представители должны иметь четкое представление о конкретных шагах, необходимых для заключения каждой сделки, и о том, сколько времени обычно занимает каждый шаг.Если клиент запрашивает информацию о продукте или материалы для идейного лидера, он должен ответить незамедлительно. И по мере изменения приоритетов они должны знать, как соответствующим образом перетасовывать свою повседневную деятельность.

Подсказка: Используйте индивидуальный неформальный коучинг, чтобы вместе обсудить стратегии планирования и управления временем представителя. Если вы заметили возможности для улучшения, научите представителя сделать его план более эффективным и эффективно расставлять приоритеты.

Curiosity сообщает, что представитель не только занимается продажей. Вместо этого они заинтересованы в проблемах покупателя. Хорошие торговые представители любознательны и готовы понять, «почему» болевые точки клиента.

Торговые представители должны постоянно принимать быстрые решения. Очень важно убедиться, что они достаточно сообразительны, чтобы сделать правильный выбор.

Если, например, звонок может сорваться с рельсов, могут ли ваши продавцы уловить атмосферу, которую исходит от покупателя? Удовлетворяют ли они предпочтения клиента в плане стиля общения? Хорошо ли они понимают, на каком этапе цикла принятия решения находится покупатель? Не всегда будет кто-то, кто будет держать ваших представителей за руки; им нужна способность самостоятельно выносить суждения в реальном времени.

Подсказка: Хотя некоторые представители обладают этим навыком от природы, другим может потребоваться помощь. Обмен передовым опытом ваших звездных продавцов через формализованную программу взаимного обучения может стать хорошей отправной точкой.

Сложные циклы продаж B2B требуют, чтобы представители хорошо управляли людьми и ресурсами. В конце концов, во многих сделках сейчас участвуют несколько покупателей и несколько внутренних команд, таких как отдел продаж, маркетинг, отдел успеха клиентов и юридический отдел.

Командные игроки, которые могут защищать интересы клиента и привлекать нужных людей к каждому процессу продаж, с большей вероятностью достигнут положительных результатов. Кроме того, вы захотите убедиться, что представители могут сотрудничать внутри компании для планирования и предоставления убедительных бизнес-предложений вашим клиентам.

секретов написания отличного резюме по продажам (пример прилагается!)

Работа в сфере продаж наполнена высокими максимумами (привет, комиссионные чеки!) И низкими минимумами (глядя на вас, высокие квоты и необоснованные клиенты), но большинство торговых представителей получают отличные результаты. удовлетворение от своей работы.Если вы любите азарт охоты, искусство ведения переговоров и чувство выполненного долга, которое сопровождает только что подписанный контракт, продажи могут стать для вас идеальной отраслью.

Продажи — это разнообразное пространство, охватывающее множество ролей, уровней, сред и организаций. Вы можете продавать напрямую потребителям или предприятиям, заключать все сделки по телефону или лично, специализироваться на поиске новых потенциальных клиентов или продавать исключительно организациям корпоративного уровня. И практически в каждой компании практически во всех отраслях есть торговые представители.Так что ваши варианты практически безграничны.

Независимо от того, являетесь ли вы опытным профессионалом на рынке, ищущим возможность для нового руководителя по работе с клиентами, или относительным новичком, желающим начать работу по развитию бизнеса (также называемую ролью развития продаж, в зависимости от компании), вам понадобится убедительный резюме продаж, чтобы привлечь внимание потенциального работодателя. Вот как написать свой.

Включите эти ключевые факты о продажах

Несмотря на то, что индустрия продаж обширна и разнообразна, есть несколько важных элементов, которые следует выделить в каждом выдающемся резюме по продажам.К ним относятся:

• Где вы продавали / регионы, которыми вы управляли (например, Сан-Франциско, юго-запад, EMEA)
• Типы проданных вами продуктов (например, SaaS, канцелярские товары, пакеты льгот для сотрудников)
• Типы клиентов, которым вы продали (например, потребители, развивающиеся предприятия, медицинские организации)
• С кем вы работали (например, разработчики, менеджеры, руководители высшего звена)
• Размеры сделок (например, 50 тысяч долларов, 13 мест, 125 пользователей )
• Продолжительность среднего цикла продаж (например,грамм. четыре недели, шесть месяцев)
• Достижение квоты (например, достижение квоты 104% за 3 квартал)

Рекрутеры, конечно, будут интересоваться вашей историей работы, карьерным ростом, образованием и обучением, техническими навыками и достижениями ( подробнее об этом ниже), но ваше резюме будет значительно усилено за счет включения вышеперечисленных деталей, прежде всего, для каждой из ваших прошлых должностей в продажах.

Используйте правильный Lingo

Как и в любой отрасли, у продаж есть свой язык (например, поиск, территория, квота).А это означает, что рекрутеры будут следить за конкретными условиями, читая ваше резюме. Адаптация резюме к каждой отдельной должности — отличная стратегия для обеспечения того, чтобы вы вводили все правильные ключевые слова (подробнее об этом здесь). Помните, что если у вас есть опыт выполнения задачи, указанной в описании вакансии, обязательно укажите это в своем резюме!

Еще одна веская причина изменить свое резюме? Система отслеживания заявителей (или сокращенно ATS). Эта программа сканирует ваше приложение на наличие определенных ключевых слов, чтобы определить, подходит ли ваш опыт для работы.Если в вашем резюме недостаточно релевантных терминов, ATS может отклонить вашу заявку до того, как рекрутер сможет ее рассмотреть. Другими словами, вас могут исключить, если вы не уделили время оптимизации своего резюме по ключевым словам, даже если у вас есть соответствующий опыт.

Вы можете использовать перечисленные ниже общие ключевые слова в качестве отправной точки, но, опять же, не забудьте выделить наиболее релевантные из них. Например, если роль, на которую вы претендуете, ориентирована на новый бизнес и не включает в себя постоянное управление взаимоотношениями с клиентами, вы захотите преуменьшить свой опыт управления аккаунтом и опираться на свой опыт поиска и развития бизнеса.

• Управление счетом
• B2B
• B2C
• Бизнес-анализ
• Бизнес-кейс
• Развитие бизнеса
• Холодный звонок
• Консультационные продажи
• Отношения с клиентами
• Отношения с руководителями
• Прогнозирование
• Генерация потенциальных клиентов
• Лиды
• Переговоры
• Нетворкинг
• Преодоление возражений
• Презентации
• Презентации
• Поисковые запросы
• Квота
• Управление взаимоотношениями
• Возврат инвестиций
• Продажи
• Цикл продаж
• Территория

Выделите эти числа

• Достигнуто 99% квоты за 2018 финансовый год
• Получено 115 новых жизнеспособных потенциальных клиентов, в результате чего новый доход за 2 квартал составил 220 000 долларов
• Ежедневно звонили 150+ донорам, принося 13 000 долларов Вклад всего за три месяца

Если вы проработали одну и ту же должность в течение нескольких лет, вы, возможно, предпочтете подробно описать свои повседневные обязанности (например, поиск, представление и заключение контрактов) отдельно от ваших достижений.Это может упростить сканирование вашего резюме рекрутеру и, что еще лучше, упростить выявление ваших блестящих достижений. Взгляните на пример в конце этой статьи, чтобы увидеть, как это может выглядеть на практике.

Не игнорируйте обучение и технические навыки

Существует множество популярных (и эффективных!) Методик продаж, которые потенциальные работодатели, вероятно, сочтут очень ценными. Поэтому, если вы посещали тренинг или семинар или получили сертификат по определенной методике, например по Сэндлер или Челленджер, обязательно укажите это в своем резюме.Даже если эти тренинги не являются обязательными для определенной работы, менеджеры по найму, вероятно, будут впечатлены вашим стремлением отточить свои знания.

Торговые представители также полагаются на сочетание инструментов управления ресурсами клиентов (CRM), развития бизнеса, сетей, коммуникации и отслеживания для эффективного выполнения своей работы. Поэтому, если у вас есть опыт работы с такими инструментами, как Salesforce, PowerPoint, Yesware, OrgChartPlus, LinkedIn InMail или LinkedIn Sales Navigator, вы захотите включить их в свое резюме.А еще лучше не забудьте прочитать раздел технических требований в каждой публикации о вакансии, чтобы вы могли включить все соответствующие навыки в свое резюме.

Если у вас никогда не было работы в сфере продаж до

Попасть в новую отрасль в качестве кандидата начального уровня или сменившего профессию может показаться пугающим. Но это вполне достижимая цель, если вы подаете заявку на правильные типы ролей и соответствующим образом составляете свое резюме.

Первое, что вам нужно сделать, прежде чем приступить к написанию резюме, — это определить свои наиболее важные передаваемые навыки.Опыт взаимодействия с клиентами, телефонных звонков, составление электронных писем, сбор средств, координация мероприятий или проведение интернет-исследований (и это лишь некоторые из них) — все это можно легко передать. Также будут важны мягкие навыки, такие как оптимистичное отношение, настойчивость и адаптируемость.

Если вам сложно определить, что актуально (а что нет), найдите несколько объявлений о вакансиях и прочитайте описания, чтобы понять, что будет наиболее важным. И не забывайте думать в целом: у вас может не быть опыта холодных звонков потенциальным клиентам, но у вас, вероятно, есть опыт звонков в компании, задания вопросов и сбора информации по телефону, отправки голосовых сообщений и последующих действий.И это важно!

Резюме, хотя и не является обязательным, может быть фантастическим способом связать, казалось бы, несвязанные друг с другом впечатления. Это также отличное место, чтобы (кратко) ответить на вопрос: «Почему продажи?» Вот как может выглядеть сводка для тех, кто хочет перейти в отдел продаж:

Амбициозные, настойчивые и целеустремленные люди. Человек с трехлетним опытом управления связями с общественностью в сфере стартапов. Квалифицированный и убедительный коммуникатор, стремящийся использовать свои знания в холодных звонках, презентациях и исследованиях на начальном уровне продаж.

Независимо от того, начинаете ли вы карьеру или меняете карьеру, при составлении резюме по продажам важно как можно точнее определить количество пунктов вашего резюме. Попробуйте подумать о своих прошлых обязанностях с точки зрения целей и достижений. Вам было поручено найти и нанять поставщиков для мероприятия? Вы можете написать маркер, который гласит:

• Получил пять поставщиков и заключил контракты всего за три недели, оставаясь в рамках бюджета в 7 тысяч долларов на мероприятие на 100 человек.

Несколько дополнительных вещей, о которых следует помнить

• Придерживайтесь хронологического расположения одной страницы. Это правило применяется практически ко всем соискателям вакансий (хотя у супер-опытных руководителей могут быть более длинные резюме, и лица, сменившие карьеру, могут рассмотреть альтернативный формат). Адаптация резюме к каждой работе и опыту сокращения, которому более 10 лет, должны помочь вам сократить объем. Следуйте этому удобному руководству по составлению хронологического резюме для получения более подробной информации.
• Создание разделов для сканирования. Организация вашего резюме в виде четких, легко идентифицируемых разделов (например, об опыте продаж, образовании и технических навыках) значительно упростит чтение рекрутерам. Они заняты, поэтому сканирование является ключевым фактором. Более того, это поможет выделить ваши блестящие достижения.
• Напишите яркие маркеры. Вдохните жизнь в однозначный список с помощью этой простой формулы: убедительный глагол + служебный долг + осязаемое число или результат.Итак, Потенциальные клиенты с холодными звонками становятся Целевые и проверенные потенциальные клиенты посредством более 100 ежедневных холодных звонков, что привело к появлению 400 новых потенциальных клиентов во втором квартале.
• Корректура! Даже если вы уверены, что ваше резюме не содержит ошибок. Или попросите надежного друга, члена семьи или коллегу взглянуть на него. Вы можете быть удивлены тем, что пропустили.

Позвольте мне продать вас на примере

Когда рекрутер получает новое резюме продаж, он в первую очередь будет интересоваться проданными вами продуктами, клиентами, которым вы продали, отраслями, в которых вы работаете. знакомы с тем, успешно ли вы достигли своих целей по продажам.Читая приведенное ниже резюме, обратите внимание на то, как оно включает всю эту информацию, используя краткие разделы и легко читаемые маркеры.