Среда , 28 февраля 2024
Бизнес-Новости
Разное / Договорный матчи: Как и где находить договорные матчи на примере волейбола

Договорный матчи: Как и где находить договорные матчи на примере волейбола

Содержание

Наркозависимость и договорные матчи — Illidan поссорился с RAMZES666 на стриме | Dota 2

Российский киберспортсмен Илья Illidan Пивцаев устроил перепалку с бывшим офлейнером Natus Vincere Романом RAMZES666 Кушнарёвым во время рейтингового матча в Dota 2. В момент ссоры Пивцаев вёл трансляцию на Twitch.

Конфликт игроков завязался на фоне выбора позиции. RAMZES666 первым пиком взял Ember Spirit и сместился на мид, который ранее занял Illidan, из-за чего Пивцаев выразил недовольство. Кушнарёв отметил, что у него более высокий ранг, и предложил Illidan сначала победить его в официальной игре, а уже потом требовать уступить роль в матче. 

Конфликт продолжился в голосовом чате после завершения стадии пиков. RAMZES666 спросил, что Illidan хочет от него услышать, а позже предложил игроку сидеть молча и назвал «раком» и неадекватным. На это Пивцаев ответил рядом оскорблений.

Илья Illidan Пивцаев:

«Могу рассказать про тебя на стриме пару вещей, Roxbury *** [один из видов наркотика] ***. <…> Я рак, но хоть не *** [один из видов наркотика] наркоман, какая мне разница. Лучше *** играть, чем сдохнуть к 30 из-за *** [одного из видов наркотической зависимости]. И лучше, чем своих аналитиков кикать, чтобы попереть их зарплату». 

В текстовом чате матча RAMZES666 сначала смеялся над словами Illidan, а позже упомянул, что игрок, вероятно, злится из-за того, что Кушнарёв ранее критиковал за уровень игры в матчмейкинге его товарища Ивана VANSKOR Скорохода. В ответ на это Пивцаев сравнил Кушнарёва с гиеной и упрекнул в намеренно проигранных матчах.

Илья Illidan Пивцаев:

«*** это ты, давай будем честны. Играешь-то ты лучше, но всё остальное в жизни — это *** мусор. <…> Я хотя бы не 322-шил. <…> Просто ты *** гиена, которая может только *** на людей, у которых карьера не идёт».

Позже в общении с чатом Illidan объяснил негативное отношение к RAMZES666. Он отметил, что их примирение невозможно.

Илья Illidan Пивцаев:

«Нет такой ситуации, которая могла бы заставить меня с ним помириться и начать нормально к нему относиться. Потому что я знаю, что это *** червь, который при любой ситуации, когда ему кто-то не нужен, начинает вести себя с людьми как с дерьмом. Послушайте Iceberg, кого угодно».

Пивцаев также рассказал, что не критикует Кушнарёва за образ жизни. Он объяснил, что использует эти аргументы, чтобы заставить игрока замолчать.

Илья Illidan Пивцаев:

«Я не осуждаю его за его образ жизни, но я считаю, что, если он открывает свой рот, нужно его затыкать постоянно. Его навыки русского языка против меня — это как если я с Iceberg в клетку выйду, и то шансов у меня побольше будет. Пусть лучше забудет, как разговаривать, и играет в “Доту”, он кроме этого больше в жизни ничего не умеет и никогда не будет уметь».

На момент публикации материала оба киберспортсмена находятся без команды. Предыдущим коллективом Кушнарёва были NAVI, за которых он выступал с апреля по июль 2021 года. Для Пивцаева прошлой командой является Majori Edut na Minor, в её составе киберспортсмен числился с декабря 2019 по февраль 2020 года.

На Уимблдоне-2021 предположительно сыграли 2 договорных матча. Их удалось выявить

На Уимблдоне-2021, предположительно, было сыграно 2 договорных матча.

Согласно Welt, это подтвердили мониторинговые компании, наблюдающие за мировым рынком ставок. Также соответствующей информацией о подозрительных матчах располагает теннисная антикоррупционная служба ITIA. Первый предположительно договорной матч состоялся в первом круге мужского парного разряда. Дуэт выиграл первый сет, чем повысил коэффициент на собственное поражение, а затем проиграл оставшиеся партии. Подозрение вызвали высокие ставки на поражение пары-фаворита, сделанные в режиме онлайн.

Во втором подозрительном матче принимал участие немецкий игрок – вопросы вызвал его соперник. В конце второго сета было замечено большое количество ставок на точный результат третьего сета, которые составляли пятизначную сумму. Также были сделаны специальные ставки на максимальное количество геймов на подаче за весь матч. Оба исхода в итоге сбылись.

Уимблдон

«Ужасные люди». Родителей Джоковича не пустили на Уимблдон

09/08/2021 В 09:24

Welt пытался связаться с участниками подозрительных матчей, но большинство письменных вопросов остались без ответа. Организаторы Уимблдона ссылаются на ITIA. Однако антикоррупционная служба отказалась давать подробные комментарии по «оперативным причинам».

  • Чемпионом Уимблдонского турнира в мужском одиночном разряде стал Новак Джокович. В финале серб обыграл итальянца Маттео Берреттини – 6:7(4), 6:4, 6:4, 6:3.
  • В финале женского одиночного разряда Уимблдона австралийка Эшли Барти разбила Каролину Плишкову из Чехии – 6:3, 6:7, 6:3.
Футболист «Алании» обматерил Касаткину после вылета с УимблдонаПодписывайся на Eurosport.ru в телеграме

Уимблдон

Подкаст «Хард и грунт»: итоги Уима, Макинрой не ставит на Ноле

12/07/2021 В 19:14

Уимблдон

Милейший жест Новака: подарил девочке ракетку после победы

12/07/2021 В 18:15

Договорные матчи — эпидемия европейского футбола?

  • Тим Мансел
  • Би-би-си

Подпись к фото,

Итальянский футбол пережил настоящий кризис из-за коррупции

Неужели европейская эпидемия договорных матчей достигла того уровня, когда власти окончательно теряют контроль над ситуацией?

К такому выводу несложно прийти, изучив статистику недавних задержаний (46 арестов на прошлой неделе в Турции, еще 15 в ноябре в Германии) и вещественные доказательства, собранные немецкими следователями в городе Бохум на северо-западе страны.

На протяжении 2009 года они занимались прослушиванием телефонных переговоров группы людей, которых подозревают в организации более чем 200 договорных матчей с тем, чтобы нажиться на букмекерских ставках.

Объектом махинаций становились самые мелкие и уязвимые команды.

Согласно полицейским документам, помимо кнута и пряника, а точнее взяток и угроз, группа не брезговала и другими методами, в том числе использовала врачей нужного клуба для накачивания футболистов медицинскими препаратами или подмешивала их в еду с помощью поваров.

Выплата долгов

Большинство немцев, наверное, никогда и не слышали о городке под названием Верль (население — всего 25 тысяч человек), не говоря уже о его полупрофессиональной футбольной команде. Во всяком случае до тех пор, пока не выяснилось, что капитан команды Патрик Нейманн получил взятку в размере 500 евро за «слив» следующей игры.

Его адвокат утверждает, что Нейманну угрожали — те самые люди, что были арестованы в ноябре, — и у его подзащитного не было выбора.

С большей вероятностью жители Германии слышали об Оснабрюке (население — 160 тысяч), но очень вряд ли о городской футбольной команде, играющей сейчас в третьем дивизионе.

Однако некоторым будет знакомо имя одного из ее игроков — Марселя Шуона, из-за его участия в скандальной истории с договорными матчами.

Играющий в защите Шуон в подростковом возрасте был многообещающим футболистом, но, скорее всего, никогда не стал бы настоящей звездой.

Кроме того, он обладал пристрастием к азартным играм, которое вскоре вышло из-под контроля, и к весне 2009 года футболист «по уши погряз в долгах».

Как говорит Шуон, в этот момент владелец букмекерской конторы, которому он был должен денег, предложил ему выйти из затруднительного положения.

Подпись к фото,

Германский арбитр Роберт Хойцер отбыл тюремный срок

«Он хотел пенальти, красную карточку или автогол», — рассказал футболист полицейским.

По словам Шуона, он согласился, потому что боялся своего кредитора и хотел «его успокоить». Однако клянется, что своего обещания не выполнил.

«Во время матча я понял, что не могу в одиночку повлиять на ход игры», — утверждает он.

Как бы то ни было, вся команда Оснабрюка выглядела очень вялой и проиграла футболисткам из Аусбурга со счетом 0:3.

История Шуона поднимает вопрос довольно распространенного среди футболистов пристрастия к азартным играм — по его словам, деньги букмекерам несут почти все игроки — и проблем, которые могут возникнуть, если кто-нибудь из членов команды проиграется в пух.

Владелец букмекерской конторы — один из арестованных в ноябре 15 человек — отрицает, что подстрекал футболиста повлиять на ход игры.

«Все было ровно наоборот, — утверждает его адвокат. — Шуон настолько погряз в долгах, что сам предложил моему клиенту устроить договорной матч».

В 2007 году, рассматривая похожее дело об организации договорных матчей во Франкфурте, судья назвал футболистов «мелкими, но необходимыми колесиками» в коррупционном аппарате. «Преступников здесь нет», — сказал он.

Возможно, он прав. Патрик Нейманн и Марсель Шуон, возможно, не будут наказаны. Однако у обоих есть серьезные причины пожалеть о своих поступках.

Обоих в результате попросили из команд, за которые они выступали, а Шуон еще и провел некоторое время в больнице — как пояснил его адвокат, переживая «психологические проблемы».

Основной подсудимый в деле 2007 года, малайзийский бизнесмен, получил тюремный срок. Обвинение будет добиваться тюрьмы и для арестованных в ноябре — когда их дело наконец дойдет до суда.

По утечкам из материалов следствия известно, что полиция считает организаторами аферы нескольких «авторитетов» организованной преступности.

Это не какая-то одна большая группировка, а несколько мелких групп, — из Берлина, Нюрнберга и промышленного северо-запада страны — связанных общими интересами.

В их числе — еще одно знакомое имя: уроженец Хорватии Анте Сапина, азартный игрок, который получил тюремный срок за подкуп немецкого футбольного рефери Роберта Хойцера. Хойцер и сам отбыл срок за решеткой.

Но проблема не ограничивается рубежами Германии. Договорные матчи, по некоторым сведениям, проводились в разных странах от Бельгии до Турции. Обстоятельства одной из игр расследуют совместно немецкие и турецкие полицейские. Подозрительные ставки делались из Азии — с помощью лондонских агентов.

«Необычные» ставки

Дурная новость для европейского футбола состоит в том, что тюремные приговоры 15 подсудимым, кажется, не отрезвили тех, кто хочет наживаться на договорных матчах.

Руководители германского футбола высказывали подозрения по поводу ряда встреч, сыгранных уже после этих арестов и процессов.

В марте швейцарский клуб обвинил одного из своих игроков в причастности к попытке устроить договорной матч. Тогда же, в марте были сообщения о «необычных» ставках на один из матчей итальянской Серии А.

Германская футбольная ассоциация DFB и УЕФА отказали Би-би-си в интервью по поводу этих случаев.

Но Андреас Краснич, директор компании Sportradar, которая следит за всеми футбольными матчами и турнирами под эгидой УЕФА, поведал следующую интригующую историю.

Ни места, ни времени он не назвал, но рассказал, что в связи с одним матчем они заметили такие необычные ставки и заранее, еще до начала игры, поставили об этом в известность УЕФА.

«Представитель УЕФА прошел в раздевалки играющих команд и рассказал им о подозрительной активности у букмекеров, — рассказал Краснич. — И буквально через несколько минут после этого ситуация со ставками резко изменилась и матч был сыгран без каких-либо особых происшествий».

Так что, похоже, желающие организовать договорные матчи не снижают активности.

Договорные матчи в СССР – Новости – Научно-образовательный портал IQ – Национальный исследовательский университет «Высшая школа экономики»

Экономика может быть занимательной и помогать исторической науке, вскрывая совершенно неожиданные стороны советского строя. Представители какого из спортивных обществ не участвовали в «договорняках»? В какой из республик бывшего СССР они, наоборот, процветали? И при ком из генеральных секретарей ЦК КПСС наблюдался «золотой век» договорных матчей? Ответы — в авторской колонке стажёра-исследователя Научно-учебной лаборатории исследований спорта экономического факультета НИУ ВШЭ, выпускника Совместного бакалавриата РЭШ и ВШЭ 2020 года Игоря Тылкина.

Игорь Тылкин,
выпускник Совместного бакалавриата РЭШ
и ВШЭ 2020 года

Договорные матчи — одна из важнейших проблем, препятствующих честным соревнованиям в различных видах спорта. В 2006 году в итальянском футболе разгорелся грандиозный скандал, связанный с договорными матчами. Особую огласку ситуация приобрела из-за успеха итальянской сборной на Чемпионате мира по футболу. В результате «Ювентус» лишили чемпионских титулов 2005 и 2006 годов и отправили в Серию Б. У «Милана», «Лацио», «Фиорентины» и «Реджины» сняли очки перед началом следующего чемпионата.

Договорной матч (договорная игра, «договорняк») — спортивное состязание, результат которого предопределён заранее в результате сговора соперников между собой и/или с третьей стороной (букмекером, судьёй и т.д.). Это серьёзное нарушение правил спортивных состязаний, поэтому организация «договорняков» может являться преступлением. Однако обычно, несмотря на очевидность сговора, доказать его крайне трудно.

Чаще всего проведение договорных матчей мотивировано финансовой выгодой (как в Италии в 2006 году). Но существуют и другие факторы, например, политические интересы. Последние особенно характерны для авторитарных режимов. Спорт часто является зеркалом особенностей политической системы, так что процессы «нечестной» борьбы за власть могут отражаться и в соревнованиях спортивных команд.

В СССР спорт играл важную роль не только в поддержании здоровья населения, его подготовки к военной службе, но также являлся сильным политическим инструментом. Для партийного чиновника успех его «подопечных» спортсменов свидетельствовал об административном весе и влиянии. При этом футбол был одним из самых популярных видов спорта, поэтому не мог остаться без внимания государственных служащих, о чем свидетельствуют воспоминания самих футболистов и спортивных журналистов.

Советские функционеры на республиканском или общесоюзном министерском уровне имели «свои» клубы в футбольном чемпионате и могли участвовать в проведении договорных матчей для реализации собственных интересов (известно, что участие третьей стороны, которая обеспечивает соблюдение соглашения, способствует более успешной реализации таких контрактов). Например, региональный партийный или спортивный чиновник мог руководствоваться желанием обеспечить лучший результат для сильнейшей команды своей республики, а должностное лицо союзного министерства или ведомства — помочь футбольному клубу, которому оно покровительствует (МВД патронировало «Динамо», Министерство обороны — ЦСКА, а профсоюзы — «Спартак»). Успех определенной команды часто ассоциировался с успехом соответствующего чиновника или республики/министерства, что создавало мотивацию использовать административный ресурс для достижения более высокого результата.

Наш анализ более 16 000 игр чемпионатов СССР по футболу за период с 1951 по 1989 год позволил выявить положительную зависимость между игрой двух команд из одной союзной республики между собой, и вероятность их выигрыша в следующем матче. Статистический анализ также показал положительную связь между игрой с командой из той же республики и количеством голов, забитых клубом в следующем матче и разницей забитых и пропущенных мячей. 

Объяснением подобных статистических аномалий могут быть интересы местных чиновников. Договорная игра с клубом из той же республики, не имеющего амбиций и не преследующего высоких целей, требовала меньшей отдачи от игроков. В итоге они могли экономить силы для следующей игры и иметь больше шансов на победу в этом матче.

Примечательно, что успешность выступления после игры с командой из своей республики оказалась сильнее к концовке чемпионата (в 10-15% последних игр) для сильнейших команд республик. Именно в этот период для команд с серьёзной турнирной мотивацией наиболее важно одерживать победы для решения поставленных задач. 

Интересно, что признаки договорных матчей сильнее всего проявляются для команд из Грузии, что согласуется с имеющимися сведениями о развитии неформальной экономики на окраинах Советского Союза, которая могла коснуться и спорта.

При этом, отмеченных выше признаков договорных матчей не прослеживается в играх между командами «Динамо» из разных республик СССР. Объяснением этого может быть тот факт, что региональные функционеры были заинтересованы в результатах «своих» клубов больше, чем чиновники из союзных министерств. 

Другой занимательный результат нашего исследования — наибольшее количество признаков договорных матчей выявлено в хрущевскую эпоху (с 1953 по 1964 годы). Это разительно отличает соответствующий период и время правления других советских лидеров. Так как именно в это время наблюдалась наиболее активная борьба между лидерами отдельных республик СССР за политическое влияние, экономические показатели и т.д., что находило своё символическое отражение и в спорте.

IQ


Подпишись на IQ.HSE

10 Тактик жесткого торга и навыков ведения переговоров

Лучшая тактика жесткого торга может застать вас врасплох

Автор Персонал PON — / BATNA

Некоторые переговорщики, похоже, верят, что тактика жесткого торга является ключом к успеху. Они прибегают к угрозам, крайним требованиям и даже к неэтичному поведению, чтобы попытаться взять верх на переговорах.

Фактически, переговорщики, которые прибегают к стратегиям жесткого торга на переговорах, обычно выдают непонимание выгод, которые могут быть достигнуты на большинстве деловых переговоров. Когда переговорщики прибегают к тактике жесткого торга, они демонстрируют, что рассматривают переговоры как взаимовыгодное предприятие. Небольшой процент деловых переговоров, которые касаются только одного вопроса, такого как цена, действительно можно рассматривать как беспроигрышные переговоры или переговоры о распределении.

Однако гораздо чаще деловые переговоры связаны с множеством вопросов.В результате эти так называемые интеграционные переговоры дают сторонам возможность достичь беспроигрышных результатов или взаимовыгодных соглашений. Деловые переговорщики могут вести переговоры, обдумывая творческие решения, выявляя различия в предпочтениях, которые могут привести к компромиссам, и укрепляя доверие.

К сожалению, когда стороны прибегают к тактике жесткого торга на переговорах с интегративным потенциалом, они рискуют упустить эти преимущества. Поскольку переговорщики обычно реагируют так, как к ним относятся, жесткая тактика переговоров одной стороны может создать порочный круг угроз, требований и других жестких стратегий.Этот шаблон может привести к переговорам с жестким торгом , которые легко перерастут в тупик, недоверие или сделку, не отвечающую требованиям всех участников.

10 распространенных тактик ведения жесткого торга и навыков ведения переговоров

Чтобы ваши переговоры не превратились в тактику жесткого торга, вы сначала должны взять на себя обязательство не прибегать к этой тактике самостоятельно. Помните, что обычно есть более эффективные способы достижения ваших целей, такие как укрепление доверия, задавание множества вопросов и изучение различий.

Затем вам нужно подготовиться к тактике жесткого торга. Для этого вам сначала нужно будет идентифицировать их. В своей книге Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes Роберт Мнукин, Скотт Пеппет и Эндрю Тулумелло дают советы, как не попасться врасплох жестким торговцам. Чем лучше мы подготовимся к стратегиям жесткого торга на переговорах, тем лучше мы сможем их разрядить.

Вот список из 10 жестких тактик в переговорах, на которые следует обратить внимание от авторов Beyond Winning :

  1. Чрезвычайные требования, за которыми следуют небольшие, медленные уступки. Пожалуй, самая распространенная из всех тактик жесткого торга, она защищает участников сделки от слишком поспешных уступок. Однако это может удерживать стороны от заключения сделки и излишне затягивать деловые переговоры. Чтобы избежать этой тактики, имейте четкое представление о своих целях, — лучшая альтернатива согласованному соглашению, (BATNA) и чистая прибыль — и пусть вас не смущает агрессивный оппонент.
  2. Тактика приверженности. Ваш оппонент может сказать, что у него связаны руки или что у него ограниченные возможности для ведения переговоров с вами.Сделайте все, что в ваших силах, чтобы узнать, насколько искренна эта тактика приверженности. Вы можете обнаружить, что вам нужно вести переговоры с кем-то, кто имеет больше полномочий для ведения бизнеса с вами.
  3. Переговорная стратегия «Возьми или оставь». Предложения редко не подлежат обсуждению. Чтобы разрядить эту тактику жесткого торга, попробуйте проигнорировать ее и вместо этого сосредоточиться на содержании предложения, а затем сделать встречное предложение, которое отвечает потребностям обеих сторон.
  4. Приглашающие безответные предложения. Когда вы делаете предложение, вы можете обнаружить, что ваш партнер просит вас пойти на уступку, прежде чем делать встречное предложение.Не делайте ставки против себя, уменьшая свои требования; вместо этого укажите, что вы ждете встречного предложения.
  5. Пытаюсь заставить вас вздрогнуть. Иногда вы можете обнаружить, что ваш оппонент продолжает выдвигать все более и более высокие требования, ожидая, когда вы достигнете своего предела и уступите. Назовите тактику жесткого торга и поясните, что вы будете участвовать только во взаимном обмене предложениями.
  6. Личные оскорбления и взъерошивание перьев. Личные атаки могут подпитывать вашу неуверенность и сделать вас уязвимыми.Сделайте перерыв, если чувствуете, что нервничаете, и дайте собеседнику понять, что вы не потерпите оскорблений и других дешевых уловок.
  7. Блеф, пыхтение и ложь. Преувеличение или искажение фактов может сбить вас с толку. Скептически относитесь к утверждениям, которые кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, и внимательно их исследуйте.
  8. Угрозы и предупреждения. Хотите знать, как бороться с угрозами? Первый шаг — признать угрозы и косвенные предупреждения как тактику жесткого торга.Игнорирование угрозы и обозначение угрозы могут быть двумя эффективными стратегиями их обезвреживания.
  9. Принижение ваших альтернатив. Противная сторона может попытаться заставить вас уступить, принижая вашу BATNA. Не позволяйте ей поколебать вашу решимость.
  10. Хороший полицейский, плохой полицейский. При столкновении с командой из двух переговорщиков вы можете обнаружить, что один человек разумен, а другой — жесток. Осознайте, что они работают вместе, и не поддавайтесь тактике жесткого торга.

Есть ли какие-либо другие стратегии жесткого торга на переговорах, с которыми вы столкнулись, которые вы бы добавили в этот список? Мы были бы рады получить известия от вас!

Похожие сообщения

Теги: стратегии торга, стратегии торга в переговорах, стол переговоров, тактика торга, BATNA, лучшая альтернатива переговорному соглашению, деловые переговоры, переговоры о распределении, стратегия переговоров о распределении, переговоры о жестком торге, тактика жесткого торга, жесткие переговоры, тактика жестких переговоров , жесткая тактика, как бороться с угрозами, в переговорах, интегративные переговоры, mnookin, взаимовыгодное, согласованное соглашение, переговоры, навыки ведения переговоров, стратегии переговоров, тактика переговоров, переговорщики, Роберт Мнукин, принять или оставить это стратегия переговоров, что такое батна, сценарий победа-победа

Победа в переговорной игре: Крамер, Генри С.: 9780970597021: Amazon.com: Книги

Профессионалы в сфере ведения коллективных переговоров и арбитража, которые стремятся улучшить свои навыки ведения переговоров, оценят хорошо продуманную, четко представленную и подробную книгу Генри С. Крамера «Игра, сет, матч: победа в переговорной игре». Крамер, профессор Корнелльской государственной школы производственных и трудовых отношений Нью-Йорка, раскрывает тонкие тонкости ведения переговоров, иллюстрируя каждый пункт анекдотом и выделяя важные советы по всей книге.Хотя книга Крамера может помочь читателям купить дом или обеспечить повышение зарплаты, ее реальная ценность для людей, чье дело состоит в том, чтобы болтать, добиваться успеха и, в конечном итоге, выходить победителями.

Авторские права 2001 Cahners Business Information, Inc.

«Игра, набор, матч — это песня для любого, кто собирается вступить в переговоры. И это все мы, ведем ли переговоры для нашего бизнеса или в нашей личной жизни». — Дэвид Вакс, президент System Dynamics, Inc.

«… раскрывает приемы успешного переговорщика, точно так же, как опытный фокусник раскрывает заветные секреты, скрывающиеся за своими иллюзиями.«- Дэвид МакКрэй, помощник юриста

« Игра, набор, матч — богатый источник ценной информации об искусстве ведения переговоров … Это то, что нужно прочитать »всем, кто участвует в процессе переговоров» — — Джордж Э. Чернилья, директор по персоналу, Cognis Corporation

«Игра, установка, соответствие одновременно проницательна и информативна … Мне повезло, что эта книга всегда под рукой в ​​моей коллекции деловых книг» — Кэтлин Кейс Джойал, CFP, вице-президент и финансовый консультант компании Major Global Financial Services.

«Игра, установи, совпади» предлагает реалистичный и практичный пошаговый подход к переговорам для переговорщиков на всех уровнях опыта.»- Эдвард А. Баттисти, Brbitrator / Консультант

Об авторе

Генри С. Крамер, адвокат по трудовым и гражданским правам, является приглашенным профессором трудовых отношений в Корнельском университете, а также основателем и управляющим директором Центра людских ресурсов. Он является автором книги «Альтернативное разрешение споров на рабочем месте». Он живет в Итаке, Нью-Йорк.

Когда согласованная экономия не соответствует реализованной экономии

В последнем выпуске PurchTips мы исследовали две причины, почему «реализованная экономия» меньше «согласованной экономии», как это определено в нашей модели воронки закупок.Это были следующие причины: «Цены отличались от предположений» и «Конечный пользователь соблюдал требования менее 100%». Сегодня мы рассмотрим еще одну причину.

Причина № 3: Объем закупок оказался меньше прогнозируемого. При расчете экономии затрат обычно умножают экономию на единицу продукции на закупленное количество. Итак, чем больше вы покупаете, тем больше «экономите». Если организация закупит меньшее количество, чем прогнозировалось, реализованная экономия будет меньше согласованной экономии. Если завышенные количества, использованные при расчете согласованной экономии, не были спрогнозированы отделом закупок, то не следует обвинять отдел закупок в том, что он не выбрал «Реализованная экономия».”

На самом деле, никто не должен обвинять в том, что закупленные количества были меньше прогнозируемых. Целью многих организаций, как мы учим в «Финансах стратегических закупок, часть I», является сокращение расходов, отраженных в отчете о прибылях и убытках. Независимо от того, достигается ли сокращение расходов за счет скидки, согласованной отделом закупок, или за счет решения не покупать что-либо, это все равно «победа» для организации. Ставить под сомнение эффективность закупок, когда организация «выигрывает», контрпродуктивно.

Итак, вот три вещи, которые вы можете сделать, чтобы помочь «Реализованная экономия» соответствовать «Согласованной экономии»:

  • Признайте, что цены, выставленные поставщиком, превышают контрактные цены, убедитесь, что вы знаете требования своей организации и рынок изнутри и снаружи, и управляете поставщиком и контрактом
  • Вовлекайте конечных пользователей в процесс поиска поставщиков, чтобы они соглашались с выбором поставщика, адекватно сообщали о появлении нового поставщика, отслеживали использование и подавляли любые мошеннические покупки, как только они обнаруживаются.
  • Помогите конечным пользователям делать точные прогнозы — в конце концов, вы работаете со многими людьми, участвующими в прогнозировании, а они — нет.

OzLINK | Цена договорная

Некоторые клиенты ИБП могут договориться о более низких тарифах на ИБП в зависимости от объема и других факторов.OzLINK для UPS может отображать эти согласованные ставки вместо (или в дополнение к) обычных ставок по списку, чтобы вы знали, сколько вы действительно тратите и экономите. Прежде чем вы сможете использовать их в OzLINK, в вашей учетной записи UPS должны быть включены согласованные тарифы. Для получения дополнительной информации обратитесь к представителю UPS.

Устранение неисправностей

Включение согласованных ставок в OzLINK

Вам понадобится счет UPS, выставленный в течение последних 30 дней, чтобы можно было использовать согласованные тарифы.Вы должны выполнить следующие шаги на каждой рабочей станции.

  1. Щелкните меню Setup в левом верхнем углу.

  2. В раскрывающемся меню выберите Accounts .

  3. Нажмите кнопку Изменить .

  4. Установите флажок Включить согласованные ставки . Поля аутентификации внизу станут подсвеченными.

  5. Заполните поля аутентификации, используя информацию из счета UPS, выданного не более трех недель назад.Не забудьте включить все ведущие нули, перечисленные в номере счета-фактуры.

  6. Нажмите ОК . Если информация была введена правильно, вы должны получить сообщение о том, что ваша учетная запись была аутентифицирована. Хотя сообщение указывает, что согласованные ставки будут доступны через 24 часа, мы обычно видим согласованные ставки примерно через 30 минут.

  7. Этот процесс аутентификации необходимо будет выполнить для каждой учетной записи UPS, которую вы зарегистрировали в OzLINK.

При заполнении информации обратите внимание на следующее:

а) Номер отправителя был введен во время вашей первоначальной регистрации и не может быть изменен.

б) Включите любые начальные нули из вашего счета-фактуры №

.

c) Обязательно используйте дату выставления счета, а не текущую дату

.

г) Не используйте знак доллара или запятые в сумме счета. Пример: 1095.23

д) Контрольный идентификатор чувствителен к регистру — убедитесь, что ваш регистр соответствует

.

f) ПРИМЕЧАНИЕ. ИБП заблокирует вашу службу аутентификации после 3 неудачных попыток.Номер отправителя будет заблокирован на 24 часа. Этот предел неудачных попыток применяется ко всей учетной записи UPS, поэтому, если другое лицо в компании попытается пройти аутентификацию по совершенно другой причине, ваша учетная запись все равно будет заблокирована.

Вы можете выбрать отображение опубликованной ставки, согласованной ставки или того и другого. Чтобы изменить отображение, см .: Отображение курсов.

Устранение неполадок с согласованными тарифами

Обратите внимание, что вам может потребоваться подождать до 48 часов после активации согласованных ставок, прежде чем они появятся в OzLINK.Если согласованные вами тарифы кажутся неверными, попробуйте ввести ту же самую информацию о доставке на UPS.com, чтобы сравнить тариф в OzLINK с тарифом, предоставленным непосредственно UPS. Если ставки совпадают, но кажутся неправильными, обратитесь в UPS.

Покупка нового автомобиля: что нужно знать

Получите финансирование:

Когда вы идете в автосалон, ваше положение в более выгодном положении, если у вас есть предварительно одобренный кредит. Если ваша модель не имеет специального предложения финансирования по низкой ставке, поддерживаемого производителем, местный банк или кредитный союз, вероятно, предложит вам более выгодную сделку по кредиту.И в большинстве случаев вы можете взять скидку вместо любого финансирования по низкой ставке и использовать ее для снижения покупной цены.

Когда вы получаете предварительно утвержденную ссуду, это обязательство обычно действует в течение месяца или более.

Кредитные союзы обычно взимают процентную ставку от 0,5% до 1% ниже, чем банковские автокредиты. У вас может быть доступ к кредитному союзу, в котором вы работаете, или вы можете иметь право на него через профессиональную организацию (учителя, государственные служащие). Если у вас нет доступа к кредитному союзу, ознакомьтесь с предложениями местного банка.Веб-сайты, специализирующиеся на кредитной информации, дадут вам краткое изложение средних и лучших ставок в вашем районе.

Договориться о цене:

Прежде чем отправиться в дилерский центр, сделайте домашнее задание. На таких сайтах, как Edmunds.com или Kelley Blue Book, вы можете узнать рекомендованную производителем розничную цену или рекомендованную производителем розничную цену, а также дилерскую стоимость любого транспортного средства. Вы также можете узнать о скидках для клиентов или дилеров, субсидированных лизинговых сделках или других специальных льготах, которые могут снизить ваши расходы.Создайте папку с вашими данными и источниками.

Сосредоточьте все переговоры на этой дилерской стоимости. Для среднего автомобиля цена на 2% выше цены, выставленной дилером, является достаточно хорошей сделкой. У популярного автомобиля может быть мало места для переговоров, в то время как вы можете пойти еще ниже с медленно продаваемой моделью.

Продавцы обычно пытаются вести переговоры на основе рекомендованной рекомендованной производителем цены. Постарайтесь отвлечь обсуждение от прейскурантной цены, на том, сколько вы собираетесь предложить цену сверх стоимости счета-фактуры дилера.Принесите свое исследование. Продавец может знать меньше, чем вы, поскольку при традиционном обучении дилеров основное внимание уделяется прейскуранту, и многие дилеры не предоставляют отделам продаж фактурные цены.

Начните торги настолько низко, насколько это возможно, но не настолько низко, чтобы показаться неосведомленным покупателем. Хотя ваша цель составляет 2% от суммы счета, вам нужно оставить место для дилерского центра, чтобы немного сдвинуть вас с места.

Обмены:

Когда вы попадаете в цель или подходите так близко, как вы думаете, что можете, договоритесь о цене.Сейчас, а не раньше, самое время поговорить о сделке по обмену. Вы уже узнаете, сколько стоит ваша машина, просмотрев местные объявления и найдя свою модель на таких сайтах, как Edmunds.com и Kelley Blue Book. Если ваш автомобиль — популярная модель в хорошем состоянии, и вы придерживаетесь той же марки, вы можете сопоставить или немного превзойти эту цену с вашим дилером по продаже новых автомобилей, который видит потенциальную прибыль в продаже вашего подержанного автомобиля. Если предложение обмена хорошее, скажите «да». Если нет, запланируйте продать его самостоятельно или отнесите на стоянку подержанных автомобилей у других дилеров, чтобы узнать цену.

Завершите сделку:

Продавец может назвать это «оформлением документов» или каким-то аналогичным безобидным описанием. Но финансовый менеджер, которого вы собираетесь встретить, надеется увеличить прибыль дилеров за ваш счет за счет привлекательных предложений механических и финансовых надстроек. В большинстве случаев просто скажите «нет». Но есть исключения.

Даже если у вас уже есть одобренное финансирование, позвольте специалисту по финансам дилерского центра сделать вам свое лучшее предложение.Это все еще может быть лучше, чем то, что у вас есть в руках.

Следующее предложение, которое вы, вероятно, услышите, касается расширенной гарантии. В большинстве случаев вы захотите передать это. Если вы не покупаете автомобиль с известными проблемами надежности, расширенные гарантии обычно не окупаются.

Еще одним распространенным дополнением является защитное травление. Выгравированный на стекле окон идентификационный номер вашего автомобиля может, как утверждается, снизить вероятность угона вашего автомобиля. Но это определенно не стоит тех сотен долларов, которые берут на себя некоторые дилеры.

CNNMoney (Нью-Йорк) Впервые опубликовано 28 мая 2015 г .: 17:34 по восточноевропейскому времени

5 CFR § 532.285 — Особые графики заработной платы для инспекторов по согласованным ставкам сотрудников Бюро мелиорации. | CFR | Закон США

§ 532.285 Особые графики заработной платы для контролеров договорных ставок сотрудников Бюро мелиорации.

(a) Департамент внутренних дел устанавливает и выпускает специальные таблицы заработной платы для инспекторов по заработной плате сотрудников с согласованной ставкой заработной платы в Бюро мелиорации.Эти таблицы основываются на ежегодных специальных обследованиях заработной платы, проводимых Бюро мелиорации в каждой специальной области оплаты труда. Работы по обследованию, представляющие должности в Бюро мелиорации на четырех уровнях, будут сопоставлены с должностями в частном секторе в каждой специальной области оплаты труда. Специальные ставки расписания для каждой должности будут основаны на преобладающих ставках для этой конкретной работы в частном секторе.

(b) Каждая надзорная работа должна быть описана на одном из четырех уровней, соответствующих четырем ситуациям надзора, описанным в Факторе I и четырех уровнях подфактора IIIA Стандарта оценки должностей для надзорных органов FWS.Они должны быть названы в соответствии с обычной практикой FWS с добавлением обозначений уровня I, II, III или IV. Специальное обследование и график заработной платы для данной специальной области оплаты труда включает только те профессии и уровни, в которых есть сотрудники в этой области. Для каждой позиции в специальном расписании должно быть три ступени. Шаг 2 — это преобладающая ставка, определенная опросом; шаг 1 составляет 96 процентов от преобладающей ставки; а шаг 3 — 104 процента от преобладающей нормы.

(c) Для каждой специальной области оплаты труда Бюро мелиорации должно назначить специальный комитет по обследованию заработной платы, включая председателя и двух других членов (по крайней мере, один из которых должен быть руководителем, оплачиваемым из специальной таблицы заработной платы), и одна или несколько групп по сбору данных из двух человек (в каждую из которых должен входить как минимум один руководитель, оплачиваемый из специальной таблицы заработной платы).Местный комитет по обследованию заработной платы определяет преобладающую ставку для каждой обследуемой работы как средневзвешенную. Спецификации опросов для всех опросов следующие:

(1) На основании деятельности Бюро мелиорации и типов руководящих должностей в области специальной заработной платы Бюро мелиорации должно обследовать частные промышленные компании без требований к минимальному размеру занятости для предприятий в следующих подсекторах кодов Североамериканской отраслевой классификации. :

2017 коды НАИКС отраслевых наименований НАИКС, 2017 г.
211 Добыча нефти и газа.
212 Горное дело (кроме нефти и газа).
213 Вспомогательная деятельность для горнодобывающей промышленности.
221 Утилиты.
333 Машиностроение.
334 Производство компьютеров и электроники.
335 Производство электрооборудования, приборов и компонентов.
484 Грузовые перевозки.
492 Курьеры и курьеры.
493 Складирование и хранение.
515 Радиовещание (кроме Интернета).
517 Телекоммуникации.
562 Услуги по удалению и удалению отходов.
811 Ремонт и обслуживание.

(2) Каждый местный комитет по обследованию заработной платы должен составить списки всех компаний в районе обследования, в которых известно, что у них есть потенциальные рабочие места.Для первого опроса будут опрошены все компании из списка. Впоследствии компании должны быть удалены из списка опроса, если окажется, что у них нет совпадений вакансий, и будут добавлены новые компании, если ожидается, что у них будут совпадения вакансий. Данные обследования будут переданы другим местным комитетам по обследованию заработной платы, если данные любой компании применимы к нескольким специальным областям оплаты труда.

(3) Для каждой области должностные инструкции по обследованию должны быть адаптированы к должности каждого охваченного инспектора в этой области.Они будут описаны на одном из четырех уровней (I, II, III или IV), соответствующих определениям четырех надзорных ситуаций, описанных в Факторе I и четырех уровнях подфактора IIIA Стандарта оценки должностей для надзорных органов FWS. Описание ремесла, торговли или трудовой деятельности, за которой ведется наблюдение, будет включено в каждую должностную инструкцию по надзорному обследованию.

(d) Границы специальных обследований заработной платы должны быть идентичны зонам обследования, охватываемым специальными обследованиями заработной платы. Области применения, в которых будут выплачиваться специальные графики, обычно меньше, чем области обследования, что отражает фактические рабочие места Бюро мелиорации и часто разбросанное расположение обследуемых рабочих мест в частном секторе.Специальные графики заработной платы устанавливаются в следующих сферах:

(e) Эти особые должности в расписании будут обозначаться кодом плана оплаты XE, класс 00, и будут использоваться профессиональные коды Федеральной системы оплаты труда. Новые сотрудники принимаются на работу на первом этапе должности. При удовлетворительной или более высокой производительности переход между ступенями должен быть автоматическим после 52 недель эксплуатации.

(ж)

(1) В первый год реализации на всех особых территориях будут проведены полномасштабные исследования.

(2) Текущие сотрудники должны быть помещены на шаг 2 нового специального графика, или, если их текущая ставка оплаты труда превышает ставку для шага 2, они должны быть переведены на шаг 3. Удержание заработной платы применяется к любому сотруднику, ставка которого базовой заработной платы в противном случае была бы сокращена в результате включения в эти новые специальные таблицы заработной платы.

(3) Период ожидания повышения в пределах класса начинается в первый день работника в соответствии с новым специальным графиком.

[60 FR 5310, янв.27, 1995, с поправками, внесенными в 69 FR 7105, 13 февраля 2004 г .; 71 FR 35375, 20 июня 2006 г .; 73 FR 45853, 7 августа 2008 г .; 78 FR 58154, 23 сентября 2013 г .; 84 FR 36814, 30 июля 2019 г.]

Cboe Отчетность по торговле европейскими акциями

Служба

Cboe Europe Equities ‘Exchange Trade Report (ETR) позволяет Участникам торгов совершать двусторонние предварительно согласованные сделки на бирже. Услуга ETR предоставляет клиентам эффективный способ сообщать о сделках и использовать существующие клиринговые и расчетные механизмы с центральными контрагентами (ЦКА).

Услуга Cboe ETR может использоваться любым Участником торгов Cboe посредством одного из следующих типов торговли:

Однопартийный ETR

Многосторонний ETR

Ключевые сервисные функции

  • Постторговые расчеты и экономия маржи за счет неттинга сделок ETR со сделками книги заказов Cboe
  • Альтернативное решение для торговой отчетности для фирм, которые пересекают свой бизнес с клиентами; все сделки опубликованы Cboe
  • Доступен через существующее подключение к Cboe
  • Поддерживает нормативные требования, связанные с выводом сделок на биржу и в централизованный клиринг
  • Снижение риска контрагента за счет превращения двусторонней предварительно согласованной сделки в биржевую сделку с клирингом ЦКА
  • Доступен для использования на любом из общеевропейских рынков, торгуемых на Cboe
  • Участники могут выбрать EuroCCP, LCH или SIX x-clear в качестве своих CCP
  • Возможность подавления клиринга, когда по сделке не требуется нетто-расчетов (только для одностороннего ETR)

Как работает однопартийная служба ETR:

  1. Участник торгов совмещает сделку между двумя клиентами или в качестве принципала с клиентом.
  2. Участник торгов использует свое существующее подключение к Cboe для отправки ETR в режиме реального времени или как часть нетто-позиции на конец дня.
  3. ETR — это одно сообщение FIX или BOE, содержащее стороны покупки и продажи по той же цене и размеру
  4. Сделка подтверждается, а затем отображается * в потоке сделок CXE или BXE как договорная сделка (NT)
  5. Cboe идентифицирует ЦКА Участника торгов и отправляет ему сделку в режиме реального времени для управления рисками и неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.

Односторонний ETR классифицируется как биржевой торговый отчет, ссылающийся на одно юридическое лицо (и тот же торговый идентификационный код).

Как работает служба Multi-Party ETR:

  1. Пользователи службы Multi-Party ETR должны сначала заполнить Матрицу доверия контрагентов Cboe, указав Участников торговли Cboe, с которыми они соглашаются использовать эту службу.
  2. Участник торгов Cboe соглашается на сделку с другим Участником торгов Cboe на двусторонней основе.Обе стороны соглашаются вывести сделку на биржу через службу Cboe ETR.
  3. Продающий контрагент (если не согласовано иное) представляет ETR в Cboe, идентифицируя другого контрагента по сделке.
  4. Cboe проверяет обоих контрагентов по сделке, подтверждает сделку отправителю и отправляет копию сделки контрагенту, против которого предполагается сделка.
  5. После подтверждения сделка сообщается * в фиде сделок CXE или BXE как договорная сделка (NT).
  6. Участник торговли Cboe, против которого предполагается сделка, не обязан подтверждать сделку Cboe, но может связаться с Cboe, чтобы аннулировать сделку, если это необходимо.
  7. Cboe отправляет сделку в ЦКА обоих участников торгов в режиме реального времени для целей управления рисками и для неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.
  8. Заинтересованные участники торгов Cboe должны пройти сертификационный тест для этой новой функции, прежде чем ее можно будет использовать в производственной среде.Пожалуйста, свяжитесь с Trade Desk, чтобы назначить формальный сертификационный тест.

Многосторонний ETR классифицируется как торговый отчет на бирже, относящийся к разным юридическим лицам (или различным областям одного и того же юридического лица).

Сторонний брокер ETR

ETR стороннего брокера означает Участника Cboe, выступающего в качестве организующего брокера (как определено в Правилах Cboe), ведущего переговоры по сделке ETR от имени двух других Участников Cboe, но не являющегося контрагентом итоговой согласованной транзакции.

Как работает ETR стороннего брокера:

Пользователи услуги ETR стороннего брокера должны быть участниками Cboe, подписать Матрицу доверия сторонней стороны со сторонним брокером и пройти тестирование на соответствие Cboe.

Сторонний брокер сопоставляет транзакции в своих собственных системах и отправляет Cboe одно сообщение ETR, идентифицирующее обоих контрагентов по сделке. Оба контрагента будут оставаться анонимными друг для друга на протяжении всего пост-трейдингового процесса.

Cboe обработает сообщение и, если оно будет принято, отправит подтверждения стороннему брокеру и обоим контрагентам.

После подтверждения сделка сообщается в фиде сделок CXE или BXE как согласованная транзакция.

Cboe отправляет сделку в ЦКА обоих участников торгов в режиме реального времени для целей управления рисками и для неттинга с существующими сделками из книги заказов Cboe.

ETR Часы торговли

Пожалуйста, посетите страницу «Часы и праздничные дни», чтобы узнать о торговых часах ETR; они подробно описаны в разделе «Среды книги заказов Cboe BXE и CXE».

.

Check Also

Н хилл: Наполеон Хилл — Новинки книг 2020 – скачать или читать онлайн

Содержание Наполеон Хилл «Десять законов процветания» Наполеон Хилл «Десять законов процветания» Читать «Закон успеха» — …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *