Понедельник , 29 ноября 2021
Бизнес-Новости
Разное / Как стать частным риэлтором пошаговая инструкция: пошаговая инструкция. С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Как стать успешным риэлтором в продаже

Как стать частным риэлтором пошаговая инструкция: пошаговая инструкция. С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости? Как стать успешным риэлтором в продаже

Содержание

пошаговая инструкция Как стать независимым риэлтором.

Профессия риэлтора привлекает сегодня многих людей, в особенности молодежь. Привлекательность этой профессии для молодежи состоит прежде всего в том, что в этой работе молодые люди видят перспективу стать финансово успешными, а в условиях современной действительности это немаловажно. А потому в эту профессию идет большой поток желающих. Но всем ли удается стать успешным риэлтором? Какими качествами необходимо обладать, чтобы выдержать конкуренцию рынка? Как стать риэлтором — этот вопрос задают себе соискатели?

Сразу ответим, что эта профессия требует особой самоотдачи и терпения прежде, чем начнет приносить удовлетворительные дивиденды. Как и в любой другой профессии, чтобы стать профессионалом, необходимо много трудиться. А в профессии риэлтора надо еще не переставая учиться, осваивая сразу несколько смежных специальностей — менеджера, юриста, психолога, аналитика. Если вы готовы работать на результат, то рано или поздно к вам придет успех.

Но если вам интересна эта профессия только ради финансового результата, если вы просто хотите поправить свой бюджет и считаете эту работу временным этапом в вашей жизни, то не стоит даже и начинать.

Риэлтор: с чего начать

Задумываясь о том, как стать успешным риэлтором, вы должны рассчитывать на очень высокую конкуренцию в этой сфере деятельности. В этой профессии побывало много людей, которые в какой-то период своей жизни остались без работы — учителя, бухгалтера и т.д. Многие, попробовав себя в этом деле, ушли ни с чем. Но те, кто остались, превратились в «акул бизнеса» и они вовсе не собираются оставлять своих позиций и уступать вам место. Приходя в риэлторский бизнес, вы должны помнить об этом.

С чего начать риэлтору-новичку? Начинать любое дело всегда нелегко. Будьте готовы прокладывать себе путь неимоверным трудом, рассчитывая на достойное вознаграждение лишь в недалеком будущем, а не рассчитывайте получить сиюминутные «легкие» деньги.

Многим может показаться, что работа без контроля начальства, без конкретных наставлений и требований, каковой является работа риэлтора, весьма положительный фактор. Однако, далеко не все способны на самостоятельность и высокую самоорганизацию — такие качества потребует от вас эта работа. Приготовьтесь к тому, что никто вам не будет подсказывать и наставлять.

В работе риэлтора есть много рутины, которую приходится выполнять, преодолевая собственное нежелание заниматься монотонным делом. К таким рутинным задачам относятся, например, «прозвон», который необходимо обязательно периодически проводить, обновляя и корректируя информационную базу об объектах продажи. Чем качественнее будет выполнена эта работа, тем легче вам будет при организации сделок.

Если вы все же решили освоить эту профессию, то для начала вам необходимо определиться: будете вы работать в одиночку или же выберете агентство недвижимости и будете работать в команде. Работа в агентстве дает ряд существенных плюсов. Начнем с того, что работать в команде легче. Как бы там ни было, но новичку объяснят,

как работать риэлтором , помогут заполнить необходимые документы и справки. Принадлежность к определенному агентству всегда положительный фактор, поскольку у агентства имеется офис с вполне конкретным физическим адресом, где можно провести встречу с клиентом, чего не скажешь о брокерах-одиночках. Клиенты с большим доверием относятся к агентствам, нежели к самостоятельным риэлторам.

К тому же в крупных агентствах действует принцип разделения труда, то есть риэлтор занимается в основном строго продажами, поиском клиентов, а оформлением и рядом сопроводительных задач занимаются другие сотрудники, что весьма удобно.

Поэтому отвечая на вопрос: с чего начать риэлтору, можно сказать, что начать необходимо с выбора агентства. От того, какое агентство вы выберете зависит ваша успешная карьера.

На что стоит обращать внимание при выборе агентства?
  • Прежде всего, имеет значение местоположение. Клиенты чаще обращаются в агентства, которые расположены в удобном проходном месте, каковым может быть, например, центральная часть города.
  • Далее, имеет значение возраст компании, сколько лет компания на рынке.
  • Численность сотрудников пусть вас не впечатляет. Дело в том, что сотрудников в агентствах недвижимости может быть неограниченное количество. Зарплата агента напрямую зависит от его собственной сделки, у агентов нет окладов, а потому содержание любого количества сотрудников для компании не обременительно.
Итак, агентство выбрано. Теперь нужно знать, как стать хорошим риэлтором?

Первый совет, который стоило бы дать, это начать со своего внешнего вида. Хороший риэлтор всегда имеет безупречный внешний вид. Такому человеку больше доверяют, с ним хотят подписывать договора и проводить сделки. Обновление гардероба — вот с чего начать работу риэлтора необходимо в первую очередь.

Что должен знать риэлтор

Единой обучающей системы в этой области пока не существует. Поэтому многие агентства готовы самостоятельно предложить новичкам собственные обучающие программы. В первую очередь такие программы дают первые представления о рынке недвижимости, о том, какие бывают дома, чем отличаются друг от друга различные типы домов, как проводить сделку, какие документы необходимы для оформления сделки.

Такие занятия дают базовую информацию, так называемую точку отсчета. Конечно, подобные обучающие программы не расскажут вам, где брать клиента, но вводную информацию для работы вы получите.

Кроме того, необходимо понимать, что риэлторская работа условно может быть разделена на два направления: оказание услуги и собственно продажа услуги.

Что нужно знать риэлтору

для успешной работы? Конечно риэлтор должен быть хорошо осведомлен о том, как нужно оказать услугу. В скором времени вы хорошо будете ориентироваться в вопросах оказания услуги, то есть вы сможете проконсультировать клиента о порядке проведения сделок с недвижимостью, какой пакет документов необходимо будет собрать, как должны быть оформлены документы, в какие инстанции необходимо обращаться, какова стоимость оформления сделок с недвижимостью и т.д. Но помимо оказания консультационных услуг для риэлтора важно продать услугу. А это означает, что получив консультацию, клиент должен пожелать продолжить сотрудничество с агентством и с риэлтором в частности по договору, а не самостоятельно пытаться решать свои вопросы.

Поэтому информационных знаний, которыми обладает риэлтор, недостаточно для успешной работы. В первую очередь, что должен знать риэлтор , это:

  • вопросы психологии
  • умение разбираться в типах личности клиентов
  • умение вести деловые переговоры
  • умение вызвать доверие и расположение клиента
  • умение убедительно разъяснять

Кроме этого, нужно понимать, что сделки с недвижимостью сопряжены с решением некоторых юридических и правовых вопросов. А это означает, что хороший риэлтор должен обладать знаниями и в этих вопросах. Риэлтор будет успешным только если в числе прочих профессиональных навыков будет обладать базовыми знаниями по юридическому оформлению сделки, по правильности заполнения документов.

Размышляя о том, как стать успешным риэлтором , вы должны знать, что риэлтору приходится разбираться и в экономических вопросах, уметь анализировать рынок спроса и предложения, разбираться в банковских кредитных программах. Хороший риелтор должен отлично ориентироваться в ценах на недвижимость, учитывать влияние сезонности, уметь аргументировано вести диалог с продавцом и покупателем.

Не забывайте и тот факт, что риэлтор в сфере недвижимости работает не только с обычными рядовыми покупателями, а работает также с инвесторами, для которых важна ликвидность вложенных денег. Умение грамотно оценить факторы, которые влияют на рентабельность инвестиционных проектов, является высоким качеством профессионализма риэлтора.

Конечно, риэлтор должен хорошо разбираться в типах домов, в их планировке, чтобы уметь охарактеризовать все преимущества и недостатки того или иного проекта.

Что должен знать риэлтор, кроме вышесказанного? Работа риэлтора не обходится без рекламы. Умение грамотно продумать рекламную компанию при продаже объекта является, порой, решающим фактором в успешной продаже. Риэлтор продумывает текст рекламы, стиль рекламы, целевую аудиторию, способы рекламирования и т.д.

Клиенты обращаются в агентство и желают иметь дело исключительно с профессионалами. А что делать новичку, с чего начать работу риэлтора, если нет даже базовых знаний и опыта работы? Большинство крупных компаний проводят обучения поэтапно, начиная с нуля. Впоследствии, по мере продолжения работы в компании персонал проходит ряд тренингов, которые направлены на повышение профессиональных навыков.

Агент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает. Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.

Как и где работают агенты по недвижимости – профессиональные обязанности

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.

Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.

В обязанности риэлтора входит:

Плюсы и минусы профессии агента по недвижимости в наше время

В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.

Все дело в том, что она несет много преимуществ:

  1. Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день в обед или вообще вечером, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Особенно подходит такая работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день так, чтобы потратить время на семью и на работу.
  2. Высокая оплата труда. Зарплата зависит не от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от количества совершенных сделок.
  3. Возможность организовать рабочее место недалеко от дома.
  4. Отсутствие рутины. Оформить договор и провести сделку сможет каждый специалист.
  5. Появятся новые знакомые и контакты.
  6. Общение с людьми.
  7. Отсутствуют возрастные ограничения к сотруднику – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
  8. Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
  9. Возможность прохождения курсов повышения квалификации.
  10. Можно переучиться на риэлтора специалисту любой другой сферы.

Есть и минусы профессии агента по недвижимости:

  1. Нет фиксированного оклада.
  2. Поиск клиентов осуществляется с большим трудом.
  3. Заработок от первой или второй сделки поступает не сразу – через месяц.
  4. Негативное отношение от клиентов, будто риэлторы могут обмануть.
  5. Нет отметки в трудовой книжке.

Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.

Как стать агентом по недвижимости – обучение или курсы?

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.

Какое же образование необходимо риэлтору?

  • Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.

  • Среднее образование

Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.

  • Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.

  • Курсы в агентствах

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться. Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.

  • Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости

Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.

  • Учебные центры

После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.

Подведем итог: для специалиста в сфере недвижимости неважно образование. Можно работать и без него. Главное – показать себя на практике, зарекомендовать как профессионала. В том, чтобы развить свои навыки и умения вам помогут вышеперечисленные организации. Ориентируйтесь на такие курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны. Так вы сможете не только получить корочку специалиста, но и действительно обучиться мастерству это нелегкого дела.

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Риэлторы: безграничные возможности саморазвития

В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.



Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости .

  1. За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы.
  2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами.
  3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально.
  4. Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

  1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
  2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
  3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
  4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
  5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
  6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
  7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.



Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.

Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

1. Где находится офис?

Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.

2. Возраст компании

Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.

3. Репутация

Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.

Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС». Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!

На первый взгляд кажется, что работа риэлтором — это хорошие деньги, умение общаться и все. Но не тут-то было, чтобы стать отличным специалистом, надо многому научиться, хотя получать высшее образование необязательно, есть специальные курсы. В большинстве случаев прекрасные риэлторы — это самоучки, которые, может быть, прошли обучение по книге «Как стать риэлтором» для чайников.

Плюсы и минусы в работе риэлтора

Сначала о плюсах:

  • Высокая активность — высокий доход. Все зависит от вас, чем больше сделок, тем больше денег.
  • Профессионализм.
  • Работа рядом с домом.
  • Свободный график. Договориться с клиентом о встрече в удобное не только для него, но и для вас время всегда можно.
  • Общение с людьми.
  • Возможность обучаться.
  • Риэлтором можно стать имея любое образование и даже не имея образования.

А теперь о минусах:

  • Зарплата не фиксированная. Только вы сами можете позаботиться о своих доходах.
  • Никто не обещает успеха с первых дней работы.
  • Постоянно надо быть в поиске клиентов, они с неба не падают. Вы должны напоминать продавцу квартиры о себе.
  • Рейтинг профессии риэлтора не слишком высок из-за общественного мнения.

Вот такие преимущества и недостатки работы риэлтора. Если вы сумеете справиться с трудностями, то можете приступать к работе, а если трудности вас пугают, то и начинать не стоит.

Самообучение, с чего начать

Первый вопрос, который должен задать себе человек, желающий торговать недвижимостью: «Как стать риэлтором?» Ответ один — следует обучаться. А так как специальных вузов нет, то обучаться придется самостоятельно. Самое главное, что у вас должно быть в этом случае — огромное желание, и тогда обязательно все получится. А с чего начинать, выбирайте сами, но предлагается два варианта:

  • Находите агентство по недвижимости, устраиваетесь на работу и под началом опытного специалиста начинаете узнавать на практике, как стать риэлтором по недвижимости. Вас готовят как специалиста для этой компании.
  • Поступаете в учебное заведение, где проходят обучение основам бизнеса. Получаете теоретические знания.

Конечно, лучше всего, если теория будет подтверждаться практикой. Если у вас во время учебы найдется свободное время, то можно будет наняться в агентство по недвижимости и свои знания по ведению бизнеса внедрять в действие. Только так вы в дальнейшем можете стать высококвалифицированным специалистом.

Работа в агентстве — шаг к успеху

Многие, стремясь найти ответ на вопрос о том, как стать риэлтором, отправляются в агентство по недвижимости. Сразу можно сказать, что с распростертыми руками «человека с улицы» там никто не ждет. Для того чтобы на вас обратили внимание, сначала правильно составьте резюме. Если оно понравится, вас пригласят на собеседование. Но это еще не все — вам, скорее всего, придется пройти корпоративное обучение внутри самой компании.

Как видите, ничего сверхъестественного от вас не требуется. Только всегда и везде стоит помнить, что работа риэлтором — это творческая работа. Каждый человек, с которым вам придется общаться, — это новая личность со своими заботами, мыслями, желаниями и настроением, и к каждому из них вам придется подобрать свой ключик. Если это удается, тогда можете с полной уверенностью считать, что задачу, как стать хорошим риэлтором, вы уже решили, но останавливаться на достигнутом успехе не стоит. Это в будущем, а пока придется пройти этапы корпоративного обучения.

Квалифицированная оценка недвижимости

Как стать хорошим риэлтором? На этот вопрос однозначного ответа нет. Придется пройти много этапов и многому научиться. Первый шаг, который вы должны сделать, — это научиться правильно оценивать недвижимость. Для этого необходимо уметь ориентироваться в ценах, знать, от каких факторов они зависят. А факторов этих немало, например:

  • месторасположение недвижимости;
  • специфика района, где она находится;
  • особенности домов;
  • планировка квартир и другие.

Кроме этого, как специалист вы должны знать специфику каждой сделки. Вам придется внимательно изучить, чем приватизация отличается от купли-продажи, аренда от доверительного управления. Как правильно оформить документы на недвижимость, переходящую в собственность, и чем эти документы отличаются от тех, которые дают право на собственность. Изучив все это, вы сможете легко и без проблем общаться с клиентом. Любой его вопрос не застанет вас врасплох.

Риски в работе риэлтора

На первый взгляд, кажется, что работа риэлтором не имеет никаких рисков, но это только на первый взгляд. Не все так в этой работе гладко, особенно если вы — молодой специалист. Почему молодой? Просто вы еще не умеете с первого взгляда определить, какой перед вами человек. Не секрет, что клиенты встречаются разные. Стоит им только заметить неуверенность в вашем поведении, и у вас могут возникнуть проблемы: потеря комиссионных, обман и зря потерянное время — это, если сделка не состоялась.

Так что на вопрос о том, что нужно, чтобы стать риэлтором, можно услышать ответ: необходимо стать хорошим психологом. С этим мнением стоит согласиться, знание психологии агенту по недвижимости пригодится намного больше и чаще, чем знание рынка недвижимости. Вот поэтому риэлтор должен обладать хорошей интуицией и талантом общения. Интуиция дается вместе с рождением, а умению общаться можно научиться.

Умение общаться — шаг к успешной сделке

Сначала запомните одно простое правило: никогда не показывайте клиенту, как вы к нему относитесь, особенно если человек, который сидит напротив, вам неприятен. Ни взгляд, ни жест, ни слово не должны вас выдать, вы просто настройте себя на работу. Ведь неспроста при прохождении курса «Навыки эффективного общения» приходится вести беседы с представителями разных социальных групп. Вы должны заранее знать, как будут развиваться ваши отношения с тем или иным клиентом. Вы должны постоянно чувствовать настроение клиента, хорошо если у вас получится предугадать его желания и потребности. Хороший риэлтор — это тот, который может получить всю необходимую информацию о клиенте за пару минут общения. Узнав все о посетителе, специалист будет сразу же прокручивать в голове, какие варианты ему предложить, и выберет именно тот, что удовлетворит клиента.

Умение расположить к себе клиента

На вопрос о том, как стать риэлтором, можно дать и такой ответ: умейте расположить к себе клиента. Не только специалист по недвижимости оценивает клиента, клиент тоже делает оценку. И как у риэлтора получится расположить посетителя к себе, так дальше и пойдут дела. Вот несколько правил, которые помогут молодому риэлтору в работе:

  • Разговаривая с человеком, улыбайтесь ему.
  • Внимательно выслушайте клиента, если удастся, переведите разговор на него самого.
  • Обязательно найдите ту тему, которая будет интересна вашему собеседнику.
  • Интерес к клиенту должен быть искренним.

Если у вас не получится расположить к себе клиента, значит время потеряно зря, и сделка не состоится, а это уже не в ваших интересах. Конечно, вы можете в этом случае возмущаться, но не стоит. Ведь существует еще и черный риэлтор, который много хочет, а взамен не дает никаких гарантий. Вот человек и боится, что его могут обмануть. Не сумели расположить клиента к себе — вините только себя.

На свободные хлеба

Первые шаги в роли риэлтора уже сделаны, вы многому научились, поняли, что это именно то, что вы искали. Пора определяться — будете работать на агентство или откроете свое дело. Первоначально лучше всего поработать на агентство, которое хорошо себя зарекомендовало, но если вы другого мнения, то вас будет интересовать вопрос: «Как стать частным риэлтором?»

Во-первых, для этого необходимо зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель. Во-вторых, вы должны понимать, что будете заниматься разными делами, связанными с арендой недвижимости. Значит, вы должны владеть знаниями в области юриспруденции, экономики, психологии, маркетинга, архитектуры, банковского дела и прочего.

В самом начале своей деятельности вам придется набрать клиентскую базу. Эта работа тоже требует много умения и времени. Лучше всего обратиться за помощью к опытным риэлторам, может быть, они подскажут, с чего начинать. И помните, чтобы не потерять деньги, вам придется работать не с одним, а с несколькими клиентами одновременно.

Работа в агентстве

Если вы не желаете работать «на себя» или пока не готовы, то устраивайтесь в агентство недвижимости. Правда, к новичкам здесь относятся настороженно, ждут, чтобы вы показали, на что способны. Вам придется вступать в борьбу за каждого клиента не только с молодежью, но и с профессионалами своего дела.

Прежде чем отправить свое резюме, ознакомьтесь с условиями, которые вам предлагаются. Иногда они бывают «варварскими». Первоначально вам придется работать под началом опытного специалиста. Это плюс для вас, вы узнаете некоторые тайны работы риэлтора, вам подскажут, как сформировать свою клиентскую базу, и первые сделки вы тоже будете проводить под присмотром. Значит, вам укажут на все ваши ошибки и подскажут, как их исправить. Периодически агентство посылает своих специалистов на курсы, вам как молодому риэлтору это пригодится.

Стремиться стать лучшим

Для того чтобы стать риэлтором, как видите, особых усилий прилагать не придется, а вот как стать успешным риэлтором, мы сейчас вам подскажем.

  • Всегда помните, что вы не только продаете недвижимость, вы «продаете» себя.
  • Планирование всегда и везде — это основное правило вашей работы.
  • Маркетинговый план и бизнес-план — ваша путеводная звезда.
  • Ставьте цели, используйте намеченную стратегию для их достижения.
  • Финансовый бюджет — это основа вашего бизнеса.
  • Научитесь расставлять приоритеты.
  • Старайтесь уделять внимание обучению. Найдите более опытного коллегу и прислушивайтесь к его советам.

Кроме вышеперечисленных советов, вы должны быть:

  • ответственным человеком;
  • пунктуальным человеком.

К тому же прекрасно разбираться в жилищных вопросах, уметь работать с возражениями и находить общий язык с клиентами.

Впрочем, как стать профессиональным риэлтором, вы поймете без подсказок, когда начнете работать. Главное — ничего не бойтесь.

Внешний вид поможет в работе

Разве вам захочется общаться с человеком в мятой одежде, с неприятным запахом и неухоженными волосами? Конечно, нет. Вот так и вашему клиенту не захочется иметь с вами дело, если вы будете выглядеть неопрятно. Не зря говорят, что по одежке встречают. Запомните, что элегантность и интеллигентность — помощники в вашей работе.

Согласитесь, если вы хорошо выглядите, вам кажется, что крылья за плечами вырастают, и вы верите, что все у вас получится. На встречу с клиентом выбирайте классический стиль одежды, цвета должны быть неброскими, прическа — аккуратной. Макияж, это касается женщин, должен быть деловым.

Не забывайте о своем поведении. Небрежно сидеть, ходить, стоять — это не для вас. В вашем поведении все должно быть отточено до мелочей. Изысканность манер обеспечивает вам до пятидесяти процентов успеха. Старайтесь следить не только за своими словами, но и за своими руками, чтобы не допустить ошибку, которая отпугнет собеседника.

Правила, которые должен запомнить риэлтор

  • У вас должно быть огромное желание зарабатывать и зарабатывать много. Поставьте цель и достигайте ее.
  • Вы должны много работать, но работать правильно. Наберитесь терпения, ведь, как бы вы ни хотели, трудности преодолевать придется.
  • Будьте в вечном поиске, действуйте на опережение. Поверьте, сам клиент редко попадет к вам, его всегда перехватит ваш более активный коллега.
  • Не сидите на одном месте, совершайте много поездок и звонков. Чем больше показов, тем больше сделок. Чем больше сделок, тем выше ваш доход.
  • Никаких обманов, только честная работа. Ведь рекламу вам создает клиент и, если вы подвели его один раз, об этом узнает много людей. Значит вашу деятельность риэлтора можно завершать. Сами тоже сотрудничайте только с честными и надежными людьми.

Заключение

Как стать риэлтором? Надо просто быть активным, энергичным, инициативным человеком, который находится в постоянном поиске. Успешный риэлтор не допустит напрасных потерь времени. Он сразу видит настоящего клиента и сделает все для того, чтобы сделка состоялась.

Реализовать себя в сфере недвижимости может и молодой человек, который только определяется с выбором профессии, и уже состоявшийся профессионал, желающий сменить профиль. С чего начать?

Определите, действительно ли это правильный выбор

Из плюсов профессии риелтора можно назвать следующие:

Заработная плата зависит только от потраченных усилий.
— Свободный рабочий график.
— Работа с людьми. Множество контактов и знакомств вам обеспечены.
— Никакой рутины. Каждая сделка уникальна. Каждый новый день не похож на предыдущий.

Нужно понимать, что в профессии риелтора есть и существенные минусы :

Полгода без заработка. Пока вы найдёте первого клиента, подберёте ему подходящий вариант, пройдёте госрегистрацию и получите первые комиссионные, пройдёт около 6 месяцев.
— Отсутствие стабильной зарплаты.
— Отсутствие трудового стажа. Пока вы не станете экспертом, агентство недвижимости будет работать с вами по трудовому договору.
— Невозможность взять кредит.

Запаситесь терпением и финансами

Первый заработок придёт не сразу. Поэтому иметь альтернативный источник доходов совсем не плохо. Хорошо бы заручиться поддержкой родителей или супруга, которые будут терпеть полгода вашего безденежья. Если финансовой «подушки безопасности» не предвидится, то придётся создавать её самому, накопив сумму, достаточную для оплаты коммунальных, покупки еды, транспортных издержек и проч.

Во многих агентствах обучение стоит денег. Это положение немного опровергает постулат о том, что риелторская деятельность, в отличие от других форм предпринимательства, не требует стартового капитала.

Уходите с работы

Совмещать прежнюю работу с риелторской деятельностью нереально. Либо начнутся проблемы с вашим основным работодателем, либо вы полностью разочаруетесь в сфере недвижимости. Понятие «свободный график» весьма коварно. Сначала вы начинаете заниматься работой допоздна, потом думаете о ней каждую минуту.

Выберите агентство

Ваше первое агентство недвижимости необязательно должно быть самым авторитетным в отрасли. Главное, чтобы там вам предоставили наставника, который не только загрузит вас рутинной мелочёвкой, но и введёт в профессию. Первая ваша сделка должна обязательно сопровождаться опытным риелтором. Хорошо бы проследить весь цикл от первого контакта с заказчиком до заключения сделки.

Научитесь организовывать рабочее время

Кто-то пользуется планшетником с программой-органайзером, но профессионалы чаще склоняются к обычной записной книжке. Записывайте все: контакты, адреса, когда и с кем запланирована встреча. После разговора с заказчиком (или во время его) набросайте в блокнот основное содержание заказа. Если пунктуальность – не самая лучшая ваша привычка, то придётся ею обзаводиться.

Развивайтесь

Кроме обучения в агентстве недвижимости, неплохо пройти соответствующие курсы. Спросите у профессионалов, как они начинали, что они вам могут посоветовать для самообразования. Зарегистрируйтесь на форумах профессионального сообщества, вступайте в контакт, задавайте вопросы.

Изучайте законы. Лучше в печатном виде и с карандашом в руках. Читайте специализированную периодику и литературу.

Ищите заказчика

Начните с объявлений в газетах и в Интернете. Используйте максимально этот ресурс. Рядом с брендом агентства, в котором вы работаете, должен значиться ваш телефон.

Сделайте визитки. Раздавайте их, не скупясь. Попросите, чтобы ваши друзья и заказчики рекомендовали вас.

Продвигайтесь в Интернете. Зарегистрируйте аккаунты в соцсетях. В самом деле, соцсети сегодня для многих стали основным источником информации. Только не увлекайтесь. Как только вы поймете, что на просмотр чужих фото уходит больше времени, чем на реальный поиск клиентов, то выходите из сети. Полезно иметь свой сайт-визитку или блог с коротким адресом.

Любая свободная минута должна быть занята поиском клиента. У риелторов не бывает «периодов затишья».

Будьте честными

Даже не думайте, что можно закладывать в цену дополнительные скрытые комиссии. Это непременно станет известно, ваша репутация серьёзно пострадает. Если решите, что сможете провести сделку без участия агентства, то тоже ошибаетесь. Эти люди не первый год на рынке и имеют, скорее всего, своих людей и в органах госрегистрации. Всё, что вы можете себе позволить, это договориться с заказчиком об увеличении вашей комиссии за счёт конечной цены.

Как стать успешным риэлтором!

В статье рассмотрим, как стать успешным риэлтором. Дадим понятный, рабочий пошаговый алгоритм, как стать риэлтором с нуля.


Риэлтор – это востребованная и популярная профессия в настоящее время. Став успешным риэлтором, можно рассчитывать на достаточно высокий уровень дохода, свободный график и другие плюсы, связанные с этой профессией.

Рынок недвижимости, на котором собственно и работает риэлтор, просто огромен, особенно в крупных городах. Конкуренция среди риэлторов за клиентов соответствующая. Желая стать успешным риэлтором с нуля, новичку придется столкнуться с множеством вопросов и проблем. Дабы сделать представление о том, как стать риэлтором, более ясным, мы оформили все полезные советы и указания в виде пошаговой инструкции.

Алгоритм, как стать успешным риэлтором.

1) Изучаете рынок недвижимости и труда.
Прежде чем начать свою деятельность в качестве риэлтора, мы рекомендуем для начала понять, в чем собственно заключается эта профессия на практике. По сути, работа риэлтора – это работа посредника в сделках с недвижимостью. Риэлтор должен находить как продавца, так и покупателя, которым выгодно работать через него, как через посредника.
Чтобы понять, как это работает, откройте объявления по аренде недвижимости в вашем городе, которые размещают риэлторы и агентства, и попробуйте прозвонить данные объявления под видом заинтересованного лица. Так, вы напрямую получите общее представление о том, как работают риэлторы в вашем городе.
Также неплохо изучить рынок труда касательно профессии риэлтор. Узнайте, какие агентства недвижимости работают в вашем городе, какие условия трудоустройства они предлагают. Не поленитесь и сходите на несколько собеседований, чтобы получить более полное представление о том, что вам предстоит, чтобы стать риэлтором.
Перед трудоустройством очень желательно, чтобы у вас была так называемая финансовая подушка. Сразу устроиться и начать зарабатывать у вас вряд ли получиться, поэтому позаботьтесь, чтобы у вас были деньги на несколько месяцев вперед.

2) Устраивайтесь в агентство недвижимости.
Для того, чтобы стать риэлтором, какого-то специфического образования не требуется. Все навыки формируются в процессе работы, как правило. При трудоустройстве заранее уточните, производит ли агентство обучение своих сотрудников. Если да, то каким образом проходит обучение. Если в агентстве уже работают успешные риэлторы, то крайне полезным будет наладить с ними отношения. За помощь в первых сделках вы можете предложить определенный процент от своей комиссии своему наставнику.
Еще один момент, на который стоит обратить внимание при трудоустройстве, что деятельность риэлтора это скорее бизнес, чем работа. Доход риэлтора складывается, прежде всего, от сделок, которые он проводит. Если сделок не будет, то и дохода соответственно тоже.
Как и говорилось ранее, приготовьтесь, что первое время будет весьма тяжело и сделок будет катастрофически мало.

3) Учитесь продавать, работать с негативом и отказами.
В первое время работы уделите особое внимание именно поиску клиентов. Риэлтор – это, в первую очередь, продавец. Ключевым навыком любого продавца является умение общаться с людьми, выяснять их потребности, подбирать предложение и объяснять выгоды.
Основным вопросом в первое время становиться, где риэлтору найти клиентов. Как правило, клиентов пробуют найти на общем рынке недвижимости. Находят объявления по недвижимости от частных лиц и звонят с предложением услуг. Этот способ называется холодными звонками. Также риэлтор сам размещает объявления, принимает и обрабатывает входящие звонки.
Следует понимать, что в нашей стране отношение к посредникам достаточно настороженное. Много людей недооценивают ценность риэлтора для решения задач, возникающих при операциях с недвижимостью. Ваша цель показать, что с вами клиенту будет проще и выгоднее совершить ту сделку с недвижимостью, которую он планирует.
Важно осознавать, что на первых порах вы наверняка столкнетесь с множеством отказов и негатива. Любому, кто решит стать успешным риэлтором, просто необходимо иметь устойчивую психику и сохранять деловой настрой, несмотря ни на что.
Воспринимайте отказы и негатив, как нормальные рабочие моменты, и со временем у вас будет получаться всё лучше и лучше общаться с людьми.

4) Нарабатываете базу, оптимизируете процесс.
После того, как самый сложный начальный этап пройден, и первые продажи получены, важно закрепить и оптимизировать наработанную схему.
Как правило, первое время риэлтор активно работает на клиентскую базу, а потом клиентская база начинает работать на риэлтора. Если вы смогли качественно обслужить своих клиентов, то они будут рекомендовать вас знакомым и сами вновь и вновь пользоваться вашими услугами.
Таким образом, за несколько лет можно сформировать наработки, которые сильно облегчат вашу деятельность. Вы сможете получать те же деньги, затрачивая меньше усилий.
Отработайте все ключевые сделки, изучите юридические аспекты проведения основных операций с недвижимостью. Так вы сможете отработать ведение всех сделок от начала и до конца и в перспективе стать самостоятельным риэлтором.

5) Становитесь независимым риэлтором.
После того, как все функции агентства вы можете выполнить самостоятельно, начинайте пробовать работать независимо. Любая независимая предпринимательская деятельность – это, безусловно, риск. Поэтому, подобные действия следует предпринимать крайне взвешенно. В тоже время независимая работа риэлтором позволяет открыть новые горизонты дохода и масштабов деятельности.
Став действительно успешным риэлтором, понимая, как работать с клиентами, имея свою клиентскую базу, у вас появляется возможность открыть свое агентство. Так же вы можете продолжить деятельность независимого риэлтора, соответственно, с меньшими рисками.

Но пока вы только начинаете, и думаете, как стать успешным риэлтором, взвесьте еще раз все за и против. Если профессия риэлтора до сих пор вам интересна, вы полны сил и решимости, нам лишь остается пожелать вам удачи на этом нелегком пути!


Если материал был полезен, вы можете отправить донат или поделиться данным материалом в социальных сетях:

Что надо знать чтобы работать риэлтором.

Как начать карьеру риелтора: пошаговая инструкция

Чтобы знать, с чего начать работу риэлтором в РФ в 2020 году, необходимо обращать внимание на многочисленные нюансы. В первую очередь нужно обладать необходимыми личностными качествами.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ .

Это быстро и БЕСПЛАТНО !

Рынок недвижимости с каждым годом развивается огромными темпами. Многим на первый взгляд может показаться, что работа в этой сфере влечет за собой большую прибыль в сочетании с успешной карьерой.

Одновременно с этим необходимо обращать внимание на то, что данной профессии не обучают в институтах, а опытные специалисты самостоятельно добивались успеха исходя из собственного опыта и ошибок. Рассмотрим подробней, с чего нужно начинать работу риэлтором в 2020 году.

Важные аспекты

Работа риэлтором влечет за собой немало подводных камней, о которых крайне важно знать для минимизации рисков возникновения различного недопонимания.

В частности нужно четко понимать, что скрывается под этой профессией и какими нормами российского законодательства регулируется.

Что это такое

Согласно законодательству России, риэлтор – это своего рода предприниматель, который берет на себя посредническую деятельность при совершении различных операций с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор оказывает помощь:

  • в покупке;
  • продаже;
  • сдаче в объектов недвижимости.

Под риэлтором не всегда подразумевается конкретное лицо либо же профессия. Часто под этим термином скрывается компания/агентство, берущая на себя обязательство в предоставлении посреднических , различных сведений и консультаций при различных сделках с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор берет на себя обязательство по сводничеству продавцов и покупателей недвижимости или собственников с потенциальными квартиросъемщиками.

Благодаря этому клиенты риэлторов могу в кратчайшие сроки отыскать друг друга для заключения какой-либо сделки.

Причем в данной ситуации можно говорить о минимальных рисках попадания на мошенников, как в качестве покупателей, так и продавцов.

За предоставление своих услуг риэлторы требуют в большинстве случаев процент о суммы сделки. Допускается возможность получения установленной суммы гонорара.

Плюсы и минусы такого трудоустройства

Работа риэлтором несет под собой как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ выделяют:

Как показывает многолетняя практика, из ключевых недостатков выделяют:

Несмотря на имеющиеся недостатки, многие российские граждане просто мечтают стать риэлторами. Во многом это связано с погоней за большими деньгами.

Нормативное регулирование

Основными нормативно-правовыми документами по рассматриваемому вопросу принято считать:

  1. Часть 2 .

Именно на эти нормативно-правовые акты следует обращать внимание при выборе рассматриваемой профессии и во время предоставления посреднических услуг физическим и юридическим лицам.

Как начать работу риэлтором

Начало работы риэлтором влечет за собой необходимость иметь в наличии достаточный уровень базовых знаний и сопровождающих многочисленных нюансов. По этой причине целесообразно изучить их подробней.

Как пройти профессиональное обучение

Многие граждане не знают, где можно получить необходимое образование и понять, что скрывается под определением и как стать агентом риэлтерской компании? С чего именно нужно начинать свой путь в образовании по этому направлению?

Изначально необходимо обращать внимание на то, что в высших образовательных учреждениях отсутствует возможность получить квалифицированную подготовку в таком направлении.

Это означает, что в чистом виде такая разновидность профессии на территории России не представлена ни в одном образовательном учреждении.

Одновременно с этим, диплом о высшем образовании – это документ, который обязательно должен быть в наличии у настоящего риэлтора.

В таком случае предусмотрено несколько ситуации, с чего начать:

Иными словами, нужно иметь диплом о юридическом образовании либо с наклонностью на недвижимость.

Какие должны быть личные качества

Как именно должен выглядеть начинающий риэлтор по недвижимости? С чего конкретно нужно начинать во время освоения рассматриваемой профессии?

Необходимо обращать внимание на то, что квалифицированные специалисты в этой области по праву считаются людьми особого склада, а искусственным образом взрастить в себя все ключевые для этого персональные качества не то что сложно, а практически нереально.

В частности риэлтор должен обладать такими качествами, как:

Одновременно с этим, одних личностных качеств мало. Необходимо дополнительно придерживаться таких некоторых рекомендаций, а именно:

  • крайне важно прислушиваться к советам опытных риэлторов, в частности нужно брать у них ключевые приемы, позволяющие достичь успеха;
  • регулярно нужно читать газеты, журналы и прочее по недвижимости;
  • крайне важно уметь рационально использовать свое свободное время, в частности нужно выделять время на самообразование;
  • нужно быть пунктуальным и не забывать о назначенных встречах с клиентами;
  • необходимо уметь заводить полезные знакомства, поскольку они при такой работе пригодятся однозначно;
  • необходимо заботиться о своей репутации;
  • нужно принимать быстро решения, но и при этом исключать вероятность допущения различных ошибок.

Дополнительно не стоит забывать о позитиве, поскольку только с таким настроем можно достичь успеха.

Особенности трудоустройства

Во многих агентствах недвижимости ведут официальную занятость квалифицированные специалисты, которые при этом не имеют в наличии диплома о профильном образовании.

В большинстве случае соискателям предлагают воспользоваться возможностью и пройти необходимое образование непосредственно при самом агентстве. Причем оплата за обучения осуществляется за счет персональных средств будущего риэлтора.

Во время собеседования, претенденты в обязательном порядке должны продемонстрировать такие качества:

  • наличие грамотно поставленной речи;
  • коммуникабельность;
  • наличие базовых знаний, в частности понимания в профессионально терминологии;
  • готовность к самообразованию.

Помимо этого потенциальный риэлтор в обязательном порядке должен уметь работать на компьютере. В частности нужно уметь работать в офисных программах, среди которых:

  • Word;
  • Excel;
  • Outlook и так далее.

Нередко требуется иметь в наличии персональный автомобиль. В случае прохождения собеседования одновременно нескольких претендентов предпочтение отдается активным соискателям, у которых уже сеть хоть какой-то опыт в продажах недвижимости.

К примеру, некое время начинающий риэлтор работал на себя в таком направлении.

Основы работы

Существует немало способов наработки достаточной клиентской базы. В крупных риэлтерских компаниях готовые базы данных предоставляются только старожилам, но нередко выдаются и новичкам.

Но что делать тем риэлторам, которые начинают свой путь с нуля? В случае отсутствии необходимых связей, можно начинать так называемый холодный обзвон по покупным базам либо искать необходимые сведения в интернете.

Работа риэлтором подразумевает под собой:

  • поиск подходящей недвижимости по запросу клиентов;
  • сдача, покупка либо продажа недвижимости – в зависимости от того, кто именно выступает клиентом;
  • сопровождение сделки на всех стадиях, причем до момента получения – в случае покупки.

Иными словами, профессия требует сопровождения различных сделок с недвижимостью на всех стадиях.

Как преуспеть риэлтором в Москве

После того, как кто-либо твердо решил стать профессиональным риэлтором в Москве, необходимо определиться, самостоятельная будет занятость либо же в какое-нибудь агентство.

В случае отсутствия опыта работы в таком направлении, о самостоятельной занятости на первых этапах нужно забыть, поскольку без наличия необходимо опыта клиенты попросту откажутся от услуг.

Видео: с чего начать риелтору

Необходимо помнить — сотрудничать с новичком никто из потенциальных клиентов не станет, из-за чего нужно потратить немало времени на их поиск.

Оптимальным вариантом станет трудоустройство в одной из риэлтерских компаний. Работа в агентстве недвижимости влечет за собой немало преимуществ в столице, а именно:

  • работа будет заключаться только с потенциальными клиентами, а все вопросы по сопровождению сделок берет на себя сама компания;
  • сотрудники гарантировано получают защиту от недобросовестных и неадекватных клиентов;
  • нет необходимости решать различные вопросы с налоговой инспекцией, поскольку все отчисления делает работодатель.

Специалисты советуют начинать задумываться о работе на себя только после получения хорошего опыта и при наличии предпринимательской хватки.

При выбора агентства недвижимости необходимо обращать внимание на:

  • продолжительность предоставления услуг по сделкам с недвижимостью;
  • имеющуюся репутацию в Москве;
  • условия работы;
  • месторасположение компании, поскольку мало кто из клиентов захочет ехать в отдаленные места с целью получения качественных услуг, а обратиться к тому риэлтору, который работает в центре;
  • число наемного — если риэлторов больше чем самих клиентов, то можно попросту просидеть без работы и не получить необходимого опыта.

Обращая внимание на указанные преимущества, можно с уверенностью говорить о том, что в Москве стать успешным можно только получения достаточного опыта в агентствах недвижимости.

На чтение 11 мин. Просмотров 195 Опубликовано 06.10.2018

По мнению большинства людей, профессия риэлтора является одной из самых легких. Для того чтобы получить крупную сумму денежных средств, необходимо всего лишь найти двух людей, заинтересованных в заключении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Однако на практике наблюдается совершенно иная картина. Для того чтобы создать базу клиентов, потребуется работать двадцать четыре часа в день и тратить все свое личное время на общение с клиентами. Для того чтобы стать успешным представителем этой профессии, необходимо тщательно изучить всю специфику рынка недвижимости. В противном случае количество заключенных сделок снизится до нуля. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопросы о том, как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать работу в этом направлении и выгодно ли самостоятельно вести подобный бизнес.

Самый простой вариант стать риэлтором – устроится в хорошее агентство недвижимости

Риэлтор: особенности профессии

С помощью термина «риэлтор» обозначается посредник, участвующий в сделках по недвижимости. В качестве посредника может выступать как физическое лицо, так и работник фирмы, занимающийся проведением операций с объектами недвижимости. Свое название данная профессия берет с английского термина «realty». Важно отметить, что в действующих нормативах отсутствует рассматриваемый термин.

По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» в полной мере отражает всю специфику рассматриваемой деятельности.

Многие люди допускают серьезную ошибку, думая о том, что единственной задачей агента, является сведение лиц, заинтересованных в заключении договора о продаже или аренде объекта недвижимости. На самом деле, лица, участвующие в подобных правоотношениях как посредники, имеют значительно больше функций. Одной из главных обязанностей агента является контроль всего процесса и соблюдение всех действующих законов . Перед тем как начинать работу в данном направлении, новичок должен тщательно изучить все действующие нормативные акты, касающиеся сделок по недвижимости.

Знание законодательной базы является одним из главных требований к новичкам в данной области, поскольку в обязанности агента входит оказание помощи в оформлении различных документов. Само участие риелтора в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальные риски мошенничества с обеих сторон. Немаловажную роль имеют и личные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторские навыки в сочетании с даром убеждения позволяют значительно увеличить количество заключенных контрактов.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, необходимо изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранным направлением бизнеса. Перед тем как «пуститься в самостоятельное плавание», рекомендуется несколько лет поработать в крупной риэлтерской фирме. Также нужно отметить, что многие люди не доверяют частным лицам. Помимо этого, работа в агентстве позволит получить ценный практический опыт, который станет основой для дальнейшей деятельности.

Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.

Скорость профессионального развития зависит от самого человека. Даже самые опытные игроки на рынке недвижимости допускали различные ошибки во время старта своей карьеры. Человек, желающий стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к допущению ошибок, которые негативно отразятся на репутации. Именно репутация является одним из главных критериев, которые используют обычные люди при выборе посредника в сделках по недвижимости.


Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить нормативно-правовые акты, регулирующих гражданские правоотношения

Профессиональный портрет агента

Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить данную профессию, являются одной из самых важных составляющих успешности. Жизненная активность, ответственность и полная самоотдача своему делу, позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, потребуется изучить специфику рынка недвижимости, включая политику ценообразования и нормы законодательства. Проработав более пяти лет в этой области, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или заниматься частной практикой.

Для того чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личностными качествами:

  1. Высокая коммуникабельность – одно из основных качеств, играющее важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в качестве независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора. Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие по ходу заключения сделки. В обязанности риэлторов входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных инстанций. Умение поддержать, помочь осуществить грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
  2. Гибкость – данное качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы достигнуть конечной цели (подписание договора), необходимо приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Податливость и мягкость может привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
  3. Пунктуальность и организованность – каждый человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах, должен в обязательном порядке обладать этими качествами. Большинство людей, приобретающих или продающих недвижимость, желают как можно быстрее оформить сделку. Опоздание и непрофессионализм агента могут нарушить все достигнутые договоренности и привести к срыву сделки.

Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов, позволяет риелтору подобрать лучшие варианты недвижимости.

Профессиональные навыки

Для того чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить базовые основы данной профессии. В обязанности риэлтора входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, проведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и заключение договоров. Лишь единицам людей удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Ускорить процесс обучения можно записавшись на специализированные курсы. Помимо этого, необходимо освоить навыки маркетинга и разные психологические приемы, которые помогут увеличить количество заключенных сделок.


Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится

Что необходимо знать

Новичку в данном направлении необходимо начинать с изучения всех правил, установленных действующими законами. Умение разбираться в правовых вопросах позволит выявлять в договорах те пункты, что ущемляют интересы одной из сторон соглашения. Контроль над исполнением всех условий договора является одним из важных аспектов в работе любого агента. Помимо этого, человек, хорошо знающий законодательство, может проводить консультации для своих клиентов.

Профессионал в рассматриваемом направлении должен оказывать помощь своим клиентам в процессе подготовки различных документов. В первую очередь необходимо оформить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее потребуется получить акты, свидетельствующие об отсутствии долгов перед коммунальными службами. Только при наличии данных документов, риэлтор может приступать к поиску покупателей. Каждый клиент, обращающийся к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию по вопросам, связанным со стоимостью жилья и его характеристикам.

Рассматривая вопрос о том, что нужно знать риэлтору, следует отметить, что агент по недвижимости несет правовую ответственность за соблюдение действующих законов. Для того чтобы снизить риск возникновения негативных последствий, необходимо регулярно составлять отчеты о пройденных этапах работ. Во время оформления договора агенту необходимо позаботиться о получении расписки, подтверждающей факт получения денежных средств и отсутствия претензий от сторон.

Главные ошибки начинающих риэлторов

Люди, только начинающие свой профессиональный путь, часто допускают различные ошибки. Нужно понимать, что некоторые ошибки могут негативно отразиться на имидже и дальнейшему развитию карьеры . Для того чтобы минимизировать данные риски, необходимо тщательно изучить все подводные камни выбранного направления. Ниже представлен перечень самых распространенных ошибок, свойственных для новичков на рынке недвижимости:

  1. Лень и отсутствие мотивации – работу агента по недвижимости можно охарактеризовать как создание длинной цепи, состоящей из нескольких десятков звеньев. Для того чтобы достигнуть конечной цели, потребуется долгий путь. Перед тем как приступить к работе, риэлтору нужно узнать о желаниях своих клиентов, подобрать несколько объектов, соответствующих их критериям и начать подготовку документов. От качества выполнения этих обязанностей зависит результат и скорость получения денежного вознаграждения.
  2. Плохое знание рынка – по мнению специалистов, примерно девяносто процентов агентов не знают специфику выбранного рынка и политику ценообразования. В результате люди, выступающие в качестве продавцов, получают денежную сумму, объем которой значительно ниже реальной рыночной стоимости объекта недвижимости.
  3. Отсутствие важных личностных качеств – человек, прогибающийся под своих оппонентов, не сможет достичь успеха в этой сфере. Неумение слушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию

Направление деятельности

Давайте поговорим о том, с чего начать работу риэлтором, новичку в этой сфере. Для того чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, потребуется устроиться на работу в специализированное агентство . Нужно понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является самостоятельной единицей. Наличие практики в крупном агентстве позволяет риэлтору наработать репутацию и заслужить доверие своих клиентов.

Также необходимо определиться с конкретным направлением работы. Это может быть как специализация на продаже квартир, так и загородных коттеджей. Некоторые специалисты предпочитают работать только с коммерческими объектами, а другие выступают посредниками при заключении договоров на аренду недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет значительно увеличить результативность труда и быстрее наработать клиентскую базу.

Особенность работы с клиентурой

Одно из главных требований к агенту по недвижимости, умение устанавливать прочную коммуникативную связь с различными типами клиентов . Природный дар убеждения позволяет мотивировать клиента воспользоваться предлагаемыми услугами. Также необходимо обладать знаниями всех действующих законов, что позволяет регулировать различные вопросы, возникающие по ходу подготовки документов. Эти знания помогают заключать контракты с клиентами, где перечисляются права и ответственность каждой из сторон.

Как правило, агенты по недвижимости получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы договора. Многие эксперты рекомендуют обязательно включить этот пункт в контракт. После заключения договора, риэлтор должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, соответствующих критериям покупателя.

Где лучше подыскивать работу

Новичок без опыта работы не сможет оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы получить практический опыт, потребуется поработать в специализированном агентстве. В первое время рекомендуется работать только с заказчиками, желающими сдать или арендовать недвижимость. Работники с этой специализацией заключают более десяти договоров в течение одного месяца. Важно обратить внимание, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем в сделках по продаже недвижимости. Однако выбор этой сферы позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным направлениям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области.

Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь нужно отметить, что даже профессиональные агенты, имеющие большой стаж, заключают не более пяти сделок в месяц. Для того чтобы достичь высокого результата, потребуется научиться решать различные вопросы со всеми коммунальными службами и другими государственными инстанциями.


Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости

Риэлтор, как частное лицо

Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только получив практические навыки. Для того чтобы оказывать рассматриваемые услуги, необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь потребуется снять недвижимость для размещения офиса, где будет проводиться прием клиентов.

Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленная на привлечение потенциальных клиентов. Для этой цели нужно использовать все доступные ресурсы начиная от рекламы в интернете и заканчивая объявлениями в средствах массовой информации. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование данных ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.

От чего зависит заработок

Многие специалисты говорят о том, что величина заработка агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность основной массы населения и другие аспекты могут отрицательно воздействовать на доходность этого дела. Как правило, среднестатистический объем дохода новичков в данной сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист, имеющий все необходимые знания и навыки, может зарабатывать в несколько раз больше.

На первых этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной сферы и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, свойственных для новичков. Профессионалы, имеющие большой практический опыт, получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно увеличивает доходность бизнеса.


Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопросы о том, что должен знать начинающий риэлтор, с чего начать профессиональный путь и несколько нюансов, связанных с этой областью. Новичкам в данной сфере следует помнить о том, что большинство клиентов желают сотрудничать только с профессионалами. Для того чтобы достичь успеха, необходимо постоянно работать над собственным профессиональным развитием и личностными качествами.

Вконтакте

Агент по недвижимости – это специалист, который подбирает и покупает недвижимость, а затем продает ее или обменивает. Деятельность агента по недвижимости непростая. Рассмотрим, что необходимо для того, чтобы стать профессионалом своего дела.

Как и где работают агенты по недвижимости – профессиональные обязанности

Большинство агентов по недвижимости занимаются частной практикой и работают в частной компании сами на себя. Им приходится быть еще и предпринимателями. Реже, но все же, встречаются специалисты, местом работы которых является агентство недвижимости, либо инвестиционная компания, либо любая другая организация, деятельность которой связана с операциями в сфере недвижимости.

Чтобы представлять, кто такой агент, следует знать, чем он занимается.

В обязанности риэлтора входит:

Плюсы и минусы профессии агента по недвижимости в наше время

В современном мире профессия агента по недвижимости распространена.

Все дело в том, что она несет много преимуществ:

  1. Свободный график работы. Как правило, специалисты могут начать свой рабочий день в обед или вообще вечером, ведь многие встречи с клиентами проходят после 17-18 часов. Особенно подходит такая работа мамочкам с детьми. Они могут распланировать день так, чтобы потратить время на семью и на работу.
  2. Высокая оплата труда. Зарплата зависит не от работодателя, который может найти аргумент и недоплатить вам положенные деньги, а от вас, от количества совершенных сделок.
  3. Возможность организовать рабочее место недалеко от дома.
  4. Отсутствие рутины. Оформить договор и провести сделку сможет каждый специалист.
  5. Появятся новые знакомые и контакты.
  6. Общение с людьми.
  7. Отсутствуют возрастные ограничения к сотруднику – могут заниматься недвижимостью и пенсионеры.
  8. Возможность стать профессионалом в сфере недвижимости.
  9. Возможность прохождения курсов повышения квалификации.
  10. Можно переучиться на риэлтора специалисту любой другой сферы.

Есть и минусы профессии агента по недвижимости:

  1. Нет фиксированного оклада.
  2. Поиск клиентов осуществляется с большим трудом.
  3. Заработок от первой или второй сделки поступает не сразу – через месяц.
  4. Негативное отношение от клиентов, будто риэлторы могут обмануть.
  5. Нет отметки в трудовой книжке.

Пожалуй, специалисты, которые смогли пройти первые полгода сложной работы, могут подтвердить, что дальше будет легче. Так как контактная база данных будет со временем расширяться, клиентов будет становиться больше, некоторые сделки будут «падать» на вас сами.

Как стать агентом по недвижимости – обучение или курсы?

Для того чтобы стать специалистом в области продаж, аренды, обмена недвижимости, следует пройти обучение.

Какое же образование необходимо риэлтору?

  • Высшее образование

Конечно же, в России полно вузов, в которых обучают мастерству агента по недвижимости, но иметь высшее образование могут не все. Причин много, недостаток денежных средств, нехватка времени и т.п. Иметь диплом о высшем образовании для риэлтора – это круто, но главное запомните, что можно просидеть за партой пару лет и ничему так и не научиться. Диплом в частной практике для агента не важен.

  • Среднее образование

Тоже самое, что и высшее. Если у вас есть средства и время на прохождение обучения, то можете посвятить несколько лет колледжу.

  • Дистанционное обучение в институтах, колледжах, техникумах

Опять-таки после прохождения обучения вы получите диплом.

  • Курсы в агентствах

Многие агентства недвижимости самостоятельно и даже бесплатно проводят курсы, на которых можно обучиться. Как правило, успешные кандидаты смогут устроиться в дальнейшем в это же агентство и не беспокоиться о трудоустройстве.

  • Курсы, семинары, тренинги в компаниях, корпорациях и организациях, занимающиеся операциями в сфере недвижимости

Как правило, преподают знающие люди, которые добились в этой области успехов. Компании проводят курсы, чтобы обучить новичков и в то же время поднять квалификацию бывалых сотрудников. Многие тренинги и семинары платные, но после прослушивания их вы получите сертификат, подтверждающий ваши умения и навыки.

  • Учебные центры

После прохождения платных курсов вы станете обладателем свидетельства, в котором будет отмечено, что вам присвоили профессию риэлтор или агент по недвижимости.

Подведем итог: для специалиста в сфере недвижимости неважно образование. Можно работать и без него. Главное – показать себя на практике, зарекомендовать как профессионала. В том, чтобы развить свои навыки и умения вам помогут вышеперечисленные организации. Ориентируйтесь на такие курсы, семинары, тренинги, темы которых вам неизвестны. Так вы сможете не только получить корочку специалиста, но и действительно обучиться мастерству это нелегкого дела.

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться . Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности или в погоне за большим доходом .

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс» :
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми . Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере .

  • На каждого клиента заводится , в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в . В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

Так выглядит база объектов и содержимое карточек в
  • В системе можно о звонке или об отправке письма . Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С он сможет тратить на это не больше минуты , а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Наталья Хальзова

Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).

По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.

Как стать успешным риэлтором

Успешный риэлтор обладает следующими качествами:

  • коммуникативность;
  • доброжелательность;
  • мобильность;
  • общительность;
  • внимательность.

Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.

Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).

Помимо психических характеристик, успешный агент должен:

  1. Уметь продавать и договариваться.
  2. Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
  3. Доводить сделку до конца.
  4. Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).

Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.

Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.

Где пройти обучение на риэлтора

В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.

Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.

Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.

Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.

Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:

  1. Система Владимира Димитриадиса.
  2. Century 21.
  3. Ростислав Сметанин.
  4. Курсы от VSN Realty и др.

Риэлтор по недвижимости – с чего начать

Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.

Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.

Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.

Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.

Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.

Что нужно знать начинающему риэлтору

Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.

В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.

Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.

Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».

Как найти клиентов риэлтору новичку

Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.

Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.

Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:

  1. Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
  2. Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
  3. Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.

Сколько зарабатывает риэлтор

Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).

Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.

Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.

Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).

Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.

Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.

Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.

Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.

Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.

Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.

Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.

Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.

Правила приобретения жилья — пошаговая инструкция новичкам | РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Покупка жилой собственности — наука не из лёгких постулатов. Необходимо чётко знать основы, а каждый этап проходить постепенно — лишь в этом случае сделка ожидаётся удачная.

Источник фотографии: https://yandex.ru/images/

Источник фотографии: https://yandex.ru/images/

И не важно, кто во главе процедуры — риэлтор, агентство или покупатель единолично. Акцент на владении информацией — по первичному и вторичному рынку, знанию законов, иных многочисленных нюансов, раскрывающихся по ходу дела.

  • Процедура вкладывается. в следующие моменты:
  • Изучение перечня документов для сделки купли/продажи.
  • Знакомство с примерами афер мошенников, чтобы не стать очередной жертвой.
  • Штудирование объявлений на биржах недвижимости.
  • Регистрация по месту жительства, без которой сделка проблематична.

Пример самостоятельного приобретения жилья

Новички в покупке жилья порой с ужасом берутся за голову: с чего начать, к кому обратиться за помощью. Конечно, лучший вариант — риэлтор. Но многие опасаются финансовых растрат, имея в наличии незначительный бюджет. Если уж так складывается, не нужно ничего боятся — всё получится. Больше побегать только придётся.

Если принять услуги специалистов, то всю черновую работу проведут специалисты агентств, риэлтор. Составив с ними договор, можно ни о чем не беспокоится — покажут квартиру, проведут сделку, только подпись останется поставить. Но труд придётся оплатить.

Источник: https://yandex.ru/images/

Источник: https://yandex.ru/images/

При самостоятельном приобретении придётся подготовиться к усилиям по проведению процедуры и многочисленным хождениям по инстанциям. Зато сэкономятся личные средства.

Поиск жилья

Первый шаг наиболее кропотливый — фонды недвижимости предлагают множество вариантов. Однако, так кажется на первый взгляд. Приглядевшись поближе к квартирам, на поверку выйдут различные нюансы, которые могут не устроить покупателей: близко или далеко жильё от центра города, плохая транспортная развязка, социальные объекты разбросаны.

Если взять непосредственно квартиры, может не понравиться площадь при других положительных характеристиках. Также, дом слишком старый и расположен над обрывом или близко у дороги. Если жильё в сданной недавно новостройке, плохо сделана отделка. И другие неустроенности.

И тогда покупатели, буквально, заходят в тупик — времени потрачено много, а дело почти не сдвинулось с мёртвой точки. В этом случае необходимо решить для себя, какие жертвы допустимы, если из 10 параметров, 3-4 явно не подходит. И лишь после этого опять обращать внимание на объявления.

Совет. Во избежание афер и мошенничества не прибегать к сомнительным стихийным объявлениям. На биржах продавцы и покупатели проходят проверку.

Если выбор падает на новостройки, нужно проверить рейтинг застройщика на рынке и узнать, сколько объектов сдано, какого качества. И своевременно ли сдаются квартиры согласно графику. А то как бывает: застройщик на грани банкротства, сдача дома под вопросом, и деньги могут уйти в пустоту безвозвратно.

Со вторичками легче, но большой процент мошенничества. Необходимо проверить квартиру у нотариуса на чистоту историй купли-продажи. Это важный ход, пренебрегать им нельзя.

Знакомство с квартирой и ценой

Во вторичке нужно лишь договориться с хозяином на удобное для обеих сторон время. При осмотре уточнить, нет ли задолженности по коммунальным услугам и квартплате, предложить показать оплаченные счёта и квитанции.

Тщательно осмотреть сантехнику, полы, стыки. Также обратить внимание на состояние балкона — безопасность превыше всего.

Проверить документы на квартиру и сравнить с личными данными.

Фото с сайта: https://yandex.ru/images/

Фото с сайта: https://yandex.ru/images/

В новостройке ознакомление с жильем устраивает застройщик в определённый день, по типу экскурсии.

Переговоры по окончательной цене не менее важный процесс. Если обнаружены какие-либо изъяны, могут послужить поводом снижения первоначальной суммы. Однако, слишком большая скидка также должна насторожить — не остаться бы без денег и жилья. Следует проявить бдительность.

Быть готовым внести задаток — это повсеместная практика. Какая будет доля, зависит от договорённости между покупателем и продавцом.

И это ещё не всё — впереди оформление документов, заверение в различных инстанциях.

Сколько уходит времени

Практика показывает, при самостоятельном поиске и оформлении уходит до трёх недель. А с агентством или частным риэлтором в два раза меньше. Да и нервы будут поспокойнее.

Все ещё сомневаетесь, как поступить? Подписывайтесь на канал! И попутного ветра в приобретении квартиры! Риэлтор всегда на связи.

Смотрите также:

Движение вверх: какой этаж лучше?
Безопасная сделка: титульное страхование
Как покупали и продавали московские квартиры в СССР?

Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

Как стать агентом по недвижимости — это то, что каждый месяц в Америке Google ищут более 14 000 человек, поскольку они рассматривают возможность присоединения к 2 миллионам лицензиатов недвижимости в США. И на то есть веские причины: Помогать людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже своего дома — это здорово!

Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно инвестировать заранее, с точки зрения времени и денег.

Как стать агентом по недвижимости

  1. Пройдите предварительный лицензионный курс по недвижимости
  2. Сдайте экзамен по недвижимости
  3. Активируйте свою лицензию на недвижимость
  4. Рассмотрите возможность стать риэлтором®
  5. Присоединиться к брокерской компании

Перво-наперво: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой.По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10% уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.

«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько врачи и юристы, и они тратить десятки тысяч долларов на получение степени », — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.

Тем не менее, нельзя сказать, что процесс прост. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.

Шаг 1. Пройдите предварительный курс лицензирования

Стоимость : от 200 до 300 долларов США

Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку к лицензированию в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти 60-часовой предварительный курс обучения, а в Калифорнии — 135 часов.

Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залог», «условное депонирование» и «обременение»), методам работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.

Предварительные лицензионные курсы можно пройти лично или онлайн, поэтому перед тем, как выбирать, куда поступать, рассмотрите свои привычки в обучении. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)

Шаг 2: Сдайте лицензионный экзамен

Стоимость : от 100 до 300 долларов

Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться в сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов управление экзаменами передается сторонним центрам тестирования.) Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно содержат от 60 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство предлицензионных курсов предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.

Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен так часто, как хотите, в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.

Шаг 3. Активизируйте лицензию агента по недвижимости

Пройдите тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:

  • Активируйте лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
  • Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка свойств, которые затем распространяются на такие веб-сайты, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о недвижимости, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство для агентов столичных региональных информационных систем в Мэриленде, Вирджиния и Вашингтоне, округ Колумбия, стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.

Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов. ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?

Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. И возможность использовать Риэлтор на вашей визитной карточке и в ваших маркетинговых материалах также повышает доверие.

Шаг 5: Присоединяйтесь к брокеру

Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры имеют лицензию от государства для надзора за сделками с недвижимостью и обеспечения того, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Подумайте об этом как о гарантии того, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыло его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.

Не ожидайте, что вы вальсируете и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только после завершения транзакции, и вы обычно не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.

Как стать брокером по недвижимости в Калифорнии

Вы агент по недвижимости в Калифорнии, готовый сделать следующий шаг в своей карьере? Или, может быть, вы профессионал в сфере недвижимости, который хочет сразу стать владельцем брокерской компании? Если это похоже на вас, на этой странице объясняется, как стать продавцом недвижимости.

7 шагов к тому, чтобы стать брокером по недвижимости в Калифорнии

  • Выполните минимальные требования к лицензии
  • Получите опыт работы с недвижимостью
  • Завершите восемь брокерских курсов на уровне колледжа
  • Получите отпечаток пальца, если у вас еще нет
  • Отправьте комбо Экзамен / заявка на лицензию и сборы
  • Запланировать экзамен
  • Сдать экзамен брокера по недвижимости

Шаг 1. Выполнить минимальные требования к лицензии

Для получения любого типа лицензии на недвижимость в Калифорнии кандидаты должны соответствовать трем основным требованиям:

  • Возраст — Вам должно быть не менее 18 лет.
  • Место жительства — резидент Калифорнии (заявители из других штатов могут подать заявление, но должны предоставить форму «Согласие на обслуживание процесса»)
  • Честность — Это относится к вашему характеру и судимости. При заполнении экзамена и заявки на лицензию вы должны быть полностью честны в части истории. Неспособность раскрыть информацию может привести к отклонению заявки.

Шаг 2 — Получите опыт работы с недвижимостью

В дополнение к основным требованиям, указанным выше, соискатели также должны иметь определенный уровень опыта в сфере недвижимости, прежде чем они смогут стать брокером.Если вы были агентом по недвижимости на полную ставку в течение двух из последних пяти лет или неполный рабочий день в течение четырех лет, у вас все хорошо.

Есть два других способа удовлетворить требования к опыту:

  • Получите степень в аккредитованном 4-летнем колледже или университете со специализацией в сфере недвижимости.
  • Иметь эквивалентный опыт работы в сфере недвижимости, равный двум годам опыта продаж. Примеры включают работу в качестве: лицензированного специалиста по недвижимости в другой стране или штате, управляющего недвижимостью, застройщика, строителя, сотрудника условного депонирования или кредитного специалиста по недвижимости.

Вам необходимо задокументировать свой опыт и предоставить эту информацию при подаче заявления на сдачу экзамена на брокера. Даже лицензированные агенты, работающие на полную ставку, должны будут отправить форму подтверждения занятости, подписанную их брокером. Те, кто заявляет о эквивалентном опыте, должны отправить форму подтверждения эквивалентного опыта с подробным описанием опыта и подписями двух человек, которые могут за вас поручиться.

Шаг 3 — Пройдите восемь брокерских курсов на уровне колледжа

Если вы не являетесь членом Коллегии адвокатов штата Калифорния, вам необходимо пройти восемь брокерских курсов на уровне колледжа, прежде чем вы сможете подать заявку на сдачу экзамена на брокера.Эти курсы включают:

  • Практика недвижимости
  • Правовые аспекты недвижимости
  • Финансирование недвижимости
  • Оценка недвижимости
  • Экономика или бухгалтерский учет недвижимости
  • Три курса по выбору (если вы не изучаете экономику недвижимости и бухгалтерский учет недвижимости , то необходимы только два факультативных курса)

Как и обязательные курсы по продаже недвижимости в Калифорнии, курсы брокера можно пройти в аккредитованном высшем учебном заведении или частной школе недвижимости, одобренной Департаментом недвижимости Калифорнии. (DRE).Курсы состоят из трех семестров, четырех четвертей или 45 часов в зависимости от того, где вы их изучаете.

Не забудьте получить официальную копию ваших транскриптов и сертификатов об окончании курса. Они понадобятся вам при подаче заявления, чтобы доказать, что вы соответствуете требованиям к образованию.

Шаг 4 — Снимите отпечатки пальцев, если у вас еще нет

Если вы уже являетесь агентом по недвижимости в Калифорнии, вы можете пропустить этот шаг, потому что он уже был выполнен, когда вы подали заявку на лицензию продавца.Всем другим профессионалам в сфере недвижимости, которые получают лицензию впервые, необходимо будет отправиться в центр обслуживания сканирования в реальном времени в Калифорнии, чтобы снять отпечатки пальцев.

California требует, чтобы у всех заявителей сняли отпечатки пальцев, чтобы они могли тщательно проверить данные перед утверждением. Возьмите с собой форму запроса на услугу сканирования в реальном времени, чтобы провайдер мог заполнить Часть 3. Вам также нужно будет оплатить сбор за обработку карты отпечатков пальцев в размере 49 долларов США во время оказания услуги. Также может потребоваться плата за обслуживание.

Если вы снимаете отпечатки пальцев перед экзаменом, отправьте копию заполненной формы запроса на услугу сканирования в реальном времени вместе с заявлением на экзамен или отправьте ее по адресу:

Department of Real Estate P.O. Box 137002, Sacramento, CA 95813-7002 Attn: Fingerprint Desk

Шаг 5 — Подайте комбинированный экзамен / заявку на лицензию и сборы

После завершения восьми курсов брокеров самое время подать заявку! Заполните комбинированную заявку на сдачу экзамена на брокерскую деятельность и получение лицензии. Приложите все подтверждающие документы, подтверждающие, что вы соответствуете требованиям к опыту и образованию.Не волнуйтесь, в приложении есть удобный контрольный список со всем, что вам нужно отправить.

В приложении вам будет предоставлена ​​возможность указать, чтобы DRE запланировал экзамен, или вы можете выбрать его самостоятельно. Вам также необходимо отметить все вымышленные названия компаний, которые будут использоваться.

Последний шаг — оплата экзамена и лицензионных сборов. Вы можете оплатить чеком, кассовым чеком, денежным переводом или кредитной картой. Не отправляйте наличные!

Все заявки, сборы и стенограммы должны быть отправлены по почте:

Департамент экспертизы недвижимости, секция P.O. Box 137001 Sacramento, CA 95813-7001

* Вы можете подать заявление о сдаче экзамена на брокерское обслуживание самостоятельно, но это быстрее и проще подать заявление о комбинированном экзамене и получении лицензии. Единственная разница заключается в том, что вам необходимо внести предоплату за лицензию, которая не возвращается, если вы не сдадите экзамен в течение двух лет.

Теперь вам нужно терпеливо ждать. На обработку заявлений у DRE уходит не менее 6-8 недель.

Шаг 6. Запланируйте экзамен

Если вы решите, чтобы DRE запланировал экзамен за вас, вы получите уведомление о расписании экзаменов с датой, временем и местом (в зависимости от того, что вы выбрали в заявке).Если вы выберете самостоятельное расписание, будет отправлено разрешение, в котором вы узнаете, что теперь вы можете выбрать время тестирования.

Чтобы самостоятельно запланировать или перенести экзамен брокера, вам необходимо войти в онлайн-систему электронного лицензирования.

Шаг 7 — Сдать экзамен на брокера по недвижимости

У вас будет два года с момента подачи заявки на сдачу экзамена на брокера. Экзамены проводятся регулярно в течение недели в одном из пяти мест по всему штату. Все, что вам нужно взять с собой, — это действительное фото I.D.

У вас будет пять часов (два занятия по 2,5 часа), чтобы ответить на 200 вопросов с несколькими вариантами ответов. Вопросы делятся на семь категорий:

  • Контракты
  • Финансирование
  • Законы агентств
  • Практика недвижимого имущества и обязательное раскрытие информации
  • Право собственности и контроль землепользования и правила
  • Передача собственности
  • Оценка и анализ рынка

Сегодня экзамен брокера сдают в электронном формате, что хорошо, потому что результаты теста вы получите сразу.Вы также можете проверить результаты с помощью системы электронного лицензирования через пять рабочих дней после сдачи экзамена. Пока вы набираете 75% или выше, вы прошли!

Не сдал с первого раза? Без пота, такое случается со многими людьми. Получив уведомление об отказе и результаты тестирования, вы можете запланировать время для повторной сдачи экзамена на брокера с помощью системы электронного лицензирования без повторной подачи заявки. Вы можете сдавать экзамен столько раз, сколько вам нужно в течение указанного двухлетнего периода.

Если вы подали комбинированное заявление, сдача экзамена является последним шагом.Теперь все, что вам нужно сделать, это сесть и подождать несколько дней, пока не будет выдана ваша лицензия брокера в Калифорнии!

Как стать агентом по недвижимости в Теннесси

7 шагов к получению лицензии аффилированного брокера в Теннесси

Получение лицензии на недвижимость в Теннесси может показаться сложной задачей, но мы здесь, чтобы помочь вам в этом процессе.

Прочтите, чтобы узнать о семи шагах, которые вам необходимо выполнить, прежде чем начать свою карьеру в сфере недвижимости Теннесси.Чтобы узнать, сколько стоит получить лицензию на недвижимость, посетите нашу страницу с ценами на предварительное лицензирование партнерского брокера в Теннесси.

Купите предварительную лицензию в Теннесси »

Предварительная квалификация

Для начала:

  • Вам должно быть не менее 18 лет.
  • У вас есть аттестат об окончании средней школы или его эквивалент.
  • Если у вас есть судимость за уголовное преступление или мисдиминор, связанное с кражей денег, услуг или имущества, вы не имеете права, если не прошло 2 лет после лишения свободы, испытательного срока, условно-досрочного освобождения или осуждения, в зависимости от того, что наступит позже.

  1. Завершите 90 часов утвержденного предварительного обучения до получения лицензии.

    Успешно завершите 90 часов утвержденного обучения для аффилированного брокера перед лицензированием. Сюда входят два курса: 60-часовой курс «Основные принципы» и 30-часовой курс для новых партнеров. Узнайте больше о вариантах вашего пакета здесь.

    Если вы лицензированный поверенный, получили степень в университете с основным курсом обучения в области недвижимости или имеете действующую лицензию в другой юрисдикции и ищете лицензию в Теннесси, обратитесь в Комиссию по недвижимости Теннесси по вопросам образования и подробные требования к экзамену для вашей конкретной ситуации.

  2. Сдать выпускные экзамены по курсу.

    После того, как вы изучите все материалы курса, по каждому курсу будет проводиться выпускной экзамен. Минимальный проходной балл — 70%. Магазин CE даст вам право на участие в экзамене PSI для сдачи экзамена на получение лицензии для аффилированного брокера по недвижимости в Теннесси.

  3. Сдать экзамен на аффилированного брокера по недвижимости в Теннесси.

    PSI проводит экзамен по лицензированию аффилированного брокера по недвижимости в Теннесси. Как только PSI получит ваше право на сдачу экзамена, вы можете назначить экзамен в PSI.Студенты могут записаться на лицензионный экзамен онлайн здесь.

    PSI имеет специальный номер для кандидатов TN с вопросами о расписании экзамена
    (855) 340-3710.

    У вас будет шесть месяцев на сдачу экзамена. Этот тест из 120 вопросов состоит из 2 частей, охватывающих как государственные, так и национальные требования. Будет 80 национальных вопросов и 40 государственных вопросов с минимальным проходным баллом 70%. Для получения дополнительной информации см. Информационный бюллетень кандидата PSI.

    Если вам нужна помощь в сдаче экзамена по недвижимости в Теннесси, The CE Shop также предлагает комплексную подготовку к экзаменам, адаптированную для штата Теннесси.

  4. Сделайте фото приложения.

    После успешной сдачи экзамена вы должны сфотографировать свое заявление в центре тестирования.

  5. Полное требование к отпечатку пальца.

    Затем вы должны сдать отпечатки пальцев в частной компании, с которой государство заключило контракт, для проверки биографических данных.

  6. Получить страховку от ошибок и упущений.

    Вы должны предоставить доказательство того, что у вас есть страховой полис от ошибок и упущений.

  7. Заполните заявку.

    После того, как все требования будут выполнены, вы должны заполнить онлайн-заявку.

СКАЧАТЬ ШАГИ »

Получите лицензию онлайн

Интернет-платформа CE Shop, курсы для самостоятельного изучения и удовлетворенность студентов — это лишь некоторые из причин, которые делают нас лучшими в сфере образования в сфере недвижимости.Сделайте первый шаг в своей карьере в сфере недвижимости уже сегодня!

ПОЛУЧИТЬ ЛИЦЕНЗИЮ »

Как стать риэлтором за 8 шагов

Если вам нравится продавать недвижимость и помогать клиентам найти идеальный дом или место для бизнеса, то стать агентом по недвижимости может быть разумным карьерным шагом. Прежде чем вы начнете искать работу начального уровня, важно понять общие требования агентов по недвижимости. От образования до лицензий, этот карьерный путь включает несколько стандартных квалификаций агента по недвижимости. В этой статье мы обсудим, как стать риелтором, и восемь шагов, которые вы должны выполнить, чтобы работать в этой области.

Что такое риэлтор?

Риэлторы помогают клиентам при покупке, продаже или аренде жилой или коммерческой недвижимости. Они помогают клиентам находить недвижимость, отвечающую требованиям, составлять контракты и вести переговоры с покупателями и продавцами. Они также проводят дни открытых дверей, проводят исследования рынка и развивают сети клиентов. Как член Национальной ассоциации риэлторов (NAR), эти профессионалы придерживаются высоких стандартов и этических норм.

Если ваш следующий вопрос: «Что вам нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?» этот список общих требований представляет собой полезную отправную точку:

  • Курсы по недвижимости
  • Обучение на рабочем месте
  • Лицензия на недвижимость
  • Членство в NAR
  • Дополнительные профессиональные сертификаты

По теме: Узнайте о том, как стать риэлтором

Как стать агентом по недвижимости?

Чтобы узнать, как стать агентом по недвижимости, важно понимать требования к образованию, опыту и лицензированию.Вот основные шаги к тому, чтобы стать риэлтором:

1. Соответствовать минимальным требованиям по возрасту и образованию

Любой начинающий агент по недвижимости должен соответствовать минимальным требованиям к возрасту и образованию, прежде чем продолжить карьеру. Хотя требования немного различаются в зависимости от штата, в каждой юрисдикции для работы в этой области требуется, чтобы вам было не менее 18 или 19 лет.

В большинстве штатов вам также необходимо как минимум среднее образование, которое может привести к получению диплома или GED. Хотя вам не нужно иметь высшее образование, чтобы стать агентом по недвижимости, некоторое дополнительное образование может помочь вам подготовиться.Курсы по бизнес-администрированию, бухгалтерскому учету, коммуникациям и маркетингу на уровне колледжа могут помочь вам овладеть базовыми навыками, которые понадобятся вам как риэлтору.

2. Запишитесь на курсы по недвижимости

Даже если вам не нужна степень младшего специалиста или бакалавра для работы в этой области, вы должны соответствовать нескольким стандартным требованиям к образованию агента по недвижимости. Почти в каждом штате требуется минимальное количество часов курсовой работы, которые вы можете выполнить лично или онлайн.В большинстве штатов требуется от 40 до 300 учебных часов.

Во-первых, подтвердите количество часов и тип пред-лицензионных курсов, необходимых в вашем штате. Затем просмотрите доступные варианты в таких организациях, как Kaplan Real Estate Education, Центр развития недвижимости или Real Estate Express.

3. Завершите проверку биографических данных

После того, как вы закончите требуемый курс, вы можете сделать следующий шаг в том, как стать лицензированным агентом по недвижимости. Прежде чем вы сможете подать заявку на лицензию, вам, как правило, необходимо пройти проверку биографических данных.Требования различаются в каждом штате, но они могут включать справку о судимости или проверку отпечатков пальцев.

4. Сдать экзамен по недвижимости

После прохождения проверки биографических данных вы имеете право сдавать экзамен по недвижимости. Если вы получите проходной балл на экзамене, вы получите лицензию на недвижимость. Каждый штат выдает собственную лицензию и проводит собственный экзамен через Комиссию по недвижимости или аналогичное агентство. Экзамены большинства штатов состоят из двух разделов:

  • Национальная часть: Вопросы о листинге, продаже и управлении недвижимостью, а также о финансировании и профессиональных обязанностях.
  • Государственная часть: Лицензионные и законодательные требования, а также обязанности Государственной комиссии по недвижимости.

5. Получите опыт работы

Имея лицензию на недвижимость, вы можете начать работать в поле. Однако вместо того, чтобы позволять новым агентам по недвижимости работать независимо, в большинстве штатов от вас требуется несколько лет работать в уже существующей брокерской компании. Обычно вы можете выбрать один из этих двух вариантов:

  • Получите работу у традиционного брокера, где вы работаете в команде, проходите обучение на рабочем месте и набираетесь опыта вместе с известным агентом.
  • Ищите работу у нетрадиционного брокера, где вы могли бы быть более независимыми или сосредоточиться на специальной области.

Связанные: Образцы резюме агента по недвижимости

6. Изучите свой местный рынок

По мере того, как вы набираетесь опыта, важно хорошо знать свой регион. Во-первых, ознакомьтесь с районами, жилым фондом и коммерческой недвижимостью в вашем районе. Затем уделите время пониманию стоимости местной собственности, анализу рыночных тенденций и пониманию тенденций.Чем больше у вас будет понимания, тем лучше вы сможете направлять клиентов и тем больше у вас будет доверия.

7. Стремитесь к членству в NAR

Чтобы стать риэлтором, а не просто агентом по недвижимости, вступите в NAR. Найдите местную ассоциацию риэлторов и подтвердите требования к членству, которые обычно включают заявку и ежегодный взнос.

Когда вы присоединитесь к NAR, вы можете записаться на курсы повышения квалификации и другие профессиональные курсы. Вы также можете получить доступ к рыночным данным и услугам, которые упрощают вашу роль агента по недвижимости.

Связано: 10 советов о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости

8. Получите профессиональную сертификацию или статус

Если у вас есть несколько лет опыта работы в качестве риэлтора, вы можете выбрать специализацию в определенной области. NAR и другие профессиональные организации предлагают сертификаты и обозначения, которые помогут вам овладеть своей специальностью и продемонстрировать свой опыт. Некоторые варианты включают:

  • Представитель аккредитованного покупателя: Совет агентов покупателя недвижимости предлагает это обозначение риелторам, которые предпочитают работать в качестве агентов покупателя.
  • Сертифицированный менеджер по брокерским операциям с недвижимостью: Это обозначение Института бизнеса в сфере недвижимости предназначено для риэлторов, которые управляют своими собственными брокерскими услугами и уделяют приоритетное внимание эффективной практике.
  • Сертифицированный специалист по жилой недвижимости: Это обозначение Совета по жилой недвижимости предназначено для агентов покупателя и продавца, которые работают с жилой недвижимостью.
  • Эксперт по переговорам в сфере недвижимости: Институт бизнеса в сфере недвижимости предлагает это звание риелторам, стремящимся улучшить навыки ведения переговоров и защиты интересов.
  • Аккредитованный оценщик жилой недвижимости: Это обозначение NAR предназначено для агентов, которые специализируются на оценке жилой недвижимости.
  • Специалист представителя продавца: Институт бизнеса в сфере недвижимости предоставляет это обозначение агентам, которые работают в основном с продавцами.

Как стать агентом по недвижимости в Канаде

Начните новую карьеру за 6 шагов.

ОБНОВЛЕНИЕ: сообщение о том, как стать агентом по недвижимости, было первоначально опубликовано 26 февраля 2019 года и обновлено 26 февраля 2020 года и 28 октября 2020 года.

Если вам нравится знакомиться с новыми людьми и вам нравится контролировать баланс между работой и личной жизнью, карьера агента по недвижимости может быть идеальным для вас. В этом посте мы расскажем, как стать агентом по недвижимости в Канаде.

Часть вашей роли как профессионала в сфере недвижимости будет заключаться в том, чтобы встречаться с покупателями, прислушиваться к их требованиям — их симпатиям, антипатиям, потребностям, стилевым предпочтениям и т. Д. — и помогать им найти недвижимость, соответствующую их характеристикам. Вы будете работать с агентом по листингу (если это не вы), чтобы организовать осмотр недвижимости, провести переговоры с продавцом и помочь завершить процесс продажи.

Другая часть работы связана с встречами с теми, кто ищет агента для размещения и продажи их собственности. Вам нужно будет осмотреть недвижимость, разместить ее на различных рекламных носителях (онлайн-портал MLS, веб-сайт, журнал, газета и т. Д.), Показать ее заинтересованным покупателям и подготовить различные документы о покупке и юридические контракты для завершения продажи.

Покупка и продажа домов может быть утомительным и длительным процессом, который может вызвать у вас головокружение. Но с организованным графиком работы и надлежащими навыками управления клиентами вы можете сделать жизнь в качестве агента по недвижимости полноценным и приятным опытом.

Примечание редактора: Высокопроизводительный веб-сайт — ключ к успеху любого агента. Запустите его сегодня вместе с веб-сайтами и маркетингом — включая интеграцию с IDX Broker, а также маркетинговые инструменты, которые помогут вам появиться везде, где это важно.

Как попасть в сферу недвижимости в Канаде

Стать агентом по недвижимости, который может законно покупать и продавать недвижимость в Канаде, довольно просто и включает эти 6 шагов.

  1. Начните сертификацию недвижимости.
  2. Присоединяйтесь к брокерскому агентству.
  3. Подать заявку на лицензирование и сдать лицензионный экзамен.
  4. Оформите страховку от ошибок и упущений.
  5. Завершить артикуляцию / профессиональную практику.
  6. Найдите первых клиентов.

Следующие шаги предоставляют общий обзор того, что требуется для того, чтобы стать агентом по недвижимости в Канаде, от требований к лицензированию до контролируемого обучения и артикуляции. Давайте нырнем!

Начать продажу недвижимости за 6 шагов

Для начала вам необходимо выполнить несколько предварительных условий, прежде чем приступить к обучению для работы в сфере недвижимости.Вы должны:

  • Быть не моложе 18 лет.
  • Закончили 12.
  • Быть гражданином Канады.

В некоторых провинциях есть более строгие требования к подаче заявлений, включая опыт работы перед подачей заявки, подготовительные курсы, проверку биографических данных и многое другое. Для получения дополнительной информации о том, что требуется для работы в сфере недвижимости в вашей провинции, в частности, просто щелкните ссылку провинции в этой статье.

1.Начните сертификацию недвижимости

Многие классы недвижимости можно посещать онлайн в удобное для вас время.

Первым шагом в этом процессе является успешное завершение базового курса лицензирования недвижимости в вашей провинции. Каждая провинция проводит свои собственные сертификационные курсы через санкционированные советы по недвижимости или советы ассоциаций.

Например, Британская Колумбия предоставляет образование в сфере недвижимости через Отдел недвижимости UBC Sauder. Манитоба, с другой стороны, предлагает обучение через Ассоциацию недвижимости Манитобы (MREA).Каждая провинция обрабатывает образовательные сертификаты иначе, чем другие.

В то время как требования к образованию, институты и курсы различаются в зависимости от провинции, основные требования к лицензированию недвижимости кажутся довольно одинаковыми во всех областях.

2. Присоединяйтесь к брокерскому агентству

Затем вам нужно будет найти агентство, которое будет спонсировать вашу заявку на получение лицензии на недвижимость. Вам нужно встретиться с различными брокерами, чтобы найти идеального вам варианта. Задайте вопросы об их стиле работы, настройке агентства и структуре брокерских сборов.

Наша цель — найти агентство, которое учитывает ваши рабочие привычки и придерживается разумной структуры оплаты.

Поскольку вы, вероятно, проработаете в этом агентстве хотя бы первые пару лет, вам следует убедиться, что вам нравится рабочая среда и персонал. Если есть какие-либо аспекты, в которых вы не уверены, рассмотрите и разрешите их сейчас, чтобы они не стали проблемой позже.

3. Подайте заявку на лицензирование и сдайте лицензионный экзамен

Теперь, когда ваше новое агентство спонсирует вашу заявку, пора подать заявку на получение лицензии на недвижимость.В то время как лицензирование варьируется в зависимости от провинции, в большинстве провинций требуется письменный лицензионный экзамен для получения лицензии на недвижимость.

Если ваша заявка будет одобрена, вам нужно будет оплатить лицензионный сбор. В некоторых провинциях от вас также могут потребовать стать членом профессиональной организации и платить соответствующие взносы.

4. Страхование ошибок и упущений

Чтобы стать лицензированным агентом по недвижимости, вам необходимо застраховать себя от ошибок и упущений через ассоциацию недвижимости вашей провинции.Это застрахует вас от любых ошибок, повреждений или других неудач, которые могут произойти во время работы.

5. Завершить артикуляцию / профессиональную практику

Артиклинг — это период обучения под руководством профессионального наставника.

После утверждения вашей лицензии на недвижимость многие провинции ожидают, что новый агент по недвижимости выполнит определенные образовательные требования.

По сути, это период обучения под наблюдением, когда новичок-агент по недвижимости получает наставничество от более старшего специалиста в сфере недвижимости — скорее всего, с выбранным им брокерским агентством.

6. Найдите первых клиентов

После того, как вы закончили свой период работы, самое время выйти на тротуар и найти своего первого клиента по недвижимости. Вот несколько советов, которые могут помочь:

Воспользуйтесь инструментами, которые предоставляет ваша ассоциация недвижимости

Вам необходимо получить доступ к порталу вашей местной службы множественных списков (MLS), чтобы вы могли размещать объекты недвижимости в Интернете. Кроме того, вам следует арендовать несколько сейфов у своего брокера или ассоциации недвижимости, чтобы обеспечить легкий доступ к перечисленным объектам недвижимости.

Рекламируйте свои услуги

Даже если ваш бюджет может быть ограничен на старте, вам нужно будет вложить средства в базовую рекламу. Это должно включать как минимум:

Если у вас большой рекламный бюджет, вы можете инвестировать в онлайн-рекламу, радиопередачи и даже поисковую оптимизацию (SEO).

Станьте известным и любимым в своем сообществе

Порадуйте своих первых клиентов, и многие последуют за вами.

Лучший вид маркетинга — это маркетинг взаимоотношений.Это основано на предпосылке, что люди, которые знают вас, более склонны доверять вам в предоставлении высокого уровня обслуживания.

Даже если у вас есть активные маркетинговые кампании, вы все равно должны потратить время на то, чтобы стать известным в своем сообществе.

  • Сходите на собрания местной торговой палаты.
  • Организуйте общественное барбекю.
  • Спонсировать спортивное мероприятие.
  • Стучитесь по домам с помощью бесплатной ручки или магнита на холодильник.

Все это поможет людям увидеть рекламу лицом к лицу, чтобы в следующий раз, когда они переедут или сделают покупку, вы будете первым, кому они позвонят.

Связано: Правила дома — адаптация к новой реальности недвижимости

Вот как стать агентом по недвижимости

В этом коротком сообщении описаны общие шаги, необходимые большинству провинций для начала карьеры в сфере недвижимости, от требований к лицензированию до страхования, необходимого для работы в сфере недвижимости. Хотя разные провинции различаются спецификой, это шаги, которые обычно выполняются для получения сертификата недвижимости в Канаде.

Карьера в сфере недвижимости может оказаться полезной и предлагает множество преимуществ, включая возможность устанавливать свой собственный график, работать с энергичной группой профессионалов и постоянно взаимодействовать с новыми людьми. Если ваша личность соответствует этому описанию, карьера профессионала в сфере недвижимости может идеально вам подойти.

Почему бы не попробовать?

Как стать агентом по недвижимости в Коннектикуте

Получить лицензию на недвижимость в Коннектикуте довольно просто по сравнению с другими штатами.Благодаря 60 часам предварительного обучения, подаче заявки, сдаче экзаменов и спонсорской брокерской деятельности вы будете на пути к успешной карьере в сфере недвижимости. Так что возьмите кофемолку и чашку горячего Dunkin ’, чтобы прочитать наше пошаговое руководство по получению лицензии на недвижимость в Коннектикуте.

1. Соответствовать требованиям законодательства штата.

Предварительные требования для получения лицензии на недвижимость в Коннектикуте очень стандартные. Чтобы получить квалификацию, вам необходимо быть не моложе 18 лет, иметь аттестат средней школы или GED, и вы должны быть U.Гражданин С. или законно допущенный иностранец.

Знаете ли вы? Если вы являетесь лицензированным агентом в другом штате, вы можете представлять покупателей и продавцов, просто сдав экзамен. Это потому, что Коннектикут имеет соглашения о взаимном признании с Массачусетсом, Алабамой, Колорадо, Флоридой, Джорджией, Иллинойсом, Индианой, Миссисипи, Небраской, Нью-Йорком, Огайо, Оклахомой и Род-Айлендом. Вы можете посетить веб-сайт Департамента защиты прав потребителей штата Коннектикут и заполнить обратную заявку онлайн или отправить бумажную форму по почте, чтобы узнать, соответствуете ли вы требованиям.

Коннектикут также является кооперативным штатом с точки зрения переносимости лицензий. Это означает, что Коннектикут позволяет агентам по недвижимости или брокерам за пределами штата физически въезжать в штат для ведения бизнеса с недвижимостью без лицензии, выданной Коннектикутом. Однако для того, чтобы агенты за пределами штата могли работать над сделкой с недвижимостью, они должны иметь соглашение о совместном посредничестве с лицензиатом этого штата.

Чтобы узнать больше о переносимости лицензий на недвижимость в Коннектикуте, ознакомьтесь с нашим руководством по взаимности и переносимости лицензий на недвижимость здесь.

2. Пройдите обязательные курсы предварительного лицензирования

Штат Конституция требует, чтобы честолюбивые агенты, у которых еще нет лицензии от другого штата (например, Массачусетса), прошли 60 часов предварительного лицензирования курсовых работ, прежде чем переходить к процессу лицензирования недвижимости. Уроки могут проводиться лично или онлайн в аккредитованной онлайн-школе недвижимости в Коннектикуте, где цены варьируются от 229 до 495 долларов. Курсы будут охватывать следующие темы:

  • Недвижимость и закон
  • Концепции домовладения
  • Агентство
  • Агентство недвижимости
  • Листинговые соглашения и представление интересов покупателя
  • Доли в недвижимом имуществе и формы собственности на недвижимое имущество
  • Юридические документы
  • Передача права собственности и записей о праве собственности
  • Финансирование недвижимости
  • Аренда и управление имуществом
  • Оценка недвижимости
  • Контроль землепользования и девелопмент
  • Справедливые жилищные условия и этические нормы
  • Проблемы окружающей среды и закрытие сделки с недвижимостью
  • Инвестиции в недвижимость
  • Закон о лицензировании Коннектикута
  • Налоги на недвижимость и залоги
  • Контракты на недвижимость

Знаете ли вы? Если вы прошли курсы по недвижимости в юридической школе или любом другом колледже или университете, ваши курсы могут быть рассмотрены в счет обязательных часов, чтобы отказаться от требований к образованию.Онлайн-курсы и заочные курсы не принимаются, и вам все равно необходимо сдать экзамен по недвижимости в Коннектикуте. Для получения дополнительной информации и заявления адвоката посетите веб-сайт DCP.

Иногда бывает сложно найти онлайн-школу недвижимости, которая лучше всего соответствует вашим потребностям и стилю обучения, но мы можем помочь с этим. Взгляните на наш путеводитель по лучшим аккредитованным онлайн-школам недвижимости, чтобы получить представление о том, что доступно. Благодаря местной репутации и высококачественному образованию школа Freedom Trail Realty School может стать отличным вариантом для получения предварительного лицензионного образования.

Посетите школу недвижимости Freedom Trail

3. Подайте заявку на получение лицензии

Кандидатам

в Коннектикуте рекомендуется подавать заявки на получение лицензии онлайн, а не по почте, чтобы избежать задержек. Вы можете подать заявку на получение первоначальной лицензии через веб-сайт CT.gov, сначала зарегистрировав учетную запись, а затем предоставив необходимую документацию на вкладке «Новое приложение». Первоначальный лицензионный сбор составляет 285 долларов США , оплачивается онлайн с помощью кредитной или дебетовой карты. Срок рассмотрения вашего заявления составляет около двух недель.

Если у вас есть судимость, это не означает автоматическую дисквалификацию для получения лицензии на недвижимость в Коннектикуте. DCP рассмотрит вашу запись, чтобы определить, имеете ли вы право продвигаться вперед. Вы должны заполнить Таблицу рассмотрения уголовных обвинений и включить всю документацию о вашем преступлении, реабилитации и времени, прошедшем с момента осуждения и освобождения, для оценки на предмет лицензирования.

Если вы уже выбрали брокерскую фирму, с которой будет зависеть ваша лицензия, вы также можете приложить Форму спонсирующего брокера продавца, чтобы указать брокерскую компанию, с которой вы будете работать.Если вы еще не решили, вы можете заполнить эту форму после сдачи экзамена.

4. Сдать экзамен

После того, как вы заполнили заявку, пора приступить к экзамену по недвижимости. Процент успешно сданных экзаменом по недвижимости в Коннектикуте составляет 60%, что выше, чем в других штатах. Экзамен проводится на компьютере, поэтому вам будет выставлена ​​оценка сразу после экзамена.

Если вы пройдете, вы получите уведомление об успехе на вашем экране; если вы не сдадите экзамен, вы получите диагностический отчет с подробным описанием ваших сильных и слабых сторон, чтобы вы могли подготовиться к повторной сдаче экзамена.Вы должны сдать часть экзамена как для штата, так и для страны в течение года после получения предварительного лицензионного образования. Хорошая новость заключается в том, что вы можете сдавать тест столько раз, сколько необходимо в течение года. После сдачи экзамена у вас будет два года с даты, чтобы активировать лицензию на недвижимость.

Детали экзамена

Запланировать экзамен

PSI — провайдер вашего лицензионного экзамена, который является национальной платформой для государственных лицензионных экзаменов. В отличие от других штатов, все кандидаты на экзамен должны быть одобрены PSI перед регистрацией на экзамен.Для утверждения вы должны нотариально заверить и подать заявление продавца недвижимости, размещенное в информационном бюллетене кандидата, свидетельство об окончании курса от вашего учебного заведения и сбор за подачу заявления в размере 80 долларов.

Как только заявка будет одобрена, PSI отправит открытку с инструкциями по регистрации и графику сдачи экзамена. Вам потребуется создать учетную запись на веб-сайте PSI, которая затем позволит вам получить доступ к порталу планирования. Плата за сдачу экзамена составляет 65 долларов США, и ее можно оплатить непосредственно на веб-сайте с помощью кредитной или дебетовой карты.

Если вам нужна помощь в подготовке к экзамену, мы рекомендуем стипендиатов Real Estate Exam Scholars для прохождения комплексного курса подготовки к экзамену. Они предлагают первоклассную подготовку к экзаменам по доступной цене. Более того, они также предлагают гарантию возврата денег, если вы не сдадите с первого раза.

Посетите стипендиаты экзаменов по недвижимости

5. Выберите компанию для работы

Чтобы иметь активную лицензию в Коннектикуте, вы должны найти спонсирующего брокера, который присоединит вашу лицензию.Как упоминалось выше, если вы уже выбрали брокерскую компанию, вы можете заполнить форму для брокерских услуг по спонсорству продавца. В противном случае, чтобы сделать ваш выбор немного проще, ознакомьтесь с нашим подробным руководством по выбору подходящей компании по недвижимости для работы. Несмотря на то, что в Конституционном государстве существует множество успешных брокерских компаний, ниже вы найдете пять крупнейших брокерских компаний на 2021 год *.


* Данные Real Trends 2021

городов Коннектикута с самой высокой средней продажной ценой в 2021 году

Более высокие комиссионные идут рука об руку с более высокими продажными ценами.Чтобы понять, какие города приносят деньги в Коннектикуте, посмотрите данные о продажах на Towncharts.com ниже:

6. Начните свою карьеру в сфере недвижимости

Теперь, когда вы узнали, как стать агентом по недвижимости в Коннектикуте, вы готовы начать свой путь в сфере недвижимости. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашими 25 лучшими советами для новичков от профессионалов или 14 советами для агентов по недвижимости на 2021 год, чтобы начать карьеру.

Как стать агентом по недвижимости

Проще говоря, агенты по недвижимости и брокеры облегчают покупку и продажу домов.Если вы хотите быть риелтором, это будет центральной частью вашей работы. Но это еще не все, с большим количеством фоновой работы.

Что вы будете делать на работе

Некоторые особенности работы с недвижимостью зависят от сектора. Если вы хотите продать коммерческую недвижимость, вам придется иметь дело с правилами и процедурами продажи, которые отличаются от тех, которые связаны с работой с жилой недвижимостью. Если вы станете брокером, у вас может появиться возможность заниматься управлением недвижимостью.

Хотя эти различия важны (мы рассмотрим их более подробно позже), большинство профессионалов в сфере недвижимости будут разделять многие основные обязанности.

Бюро статистики труда США (BLS) предоставляет исчерпывающий перечень основных обязанностей, связанных с работой в сфере недвижимости, и большинство конкретных задач относятся к одной из трех категорий:

1. Подготовка и маркетинг недвижимости для продажи

Представьте, что вы продаете дом. Как лучше всего осветить дом с максимальной отдачей от инвестиций?

Иногда это может быть для того, чтобы сделать несколько основных ремонтов и подготовить объект недвижимости.Постановка — это процесс украшения дома арендованной мебелью, чтобы продемонстрировать возможные варианты образа жизни, которые дом может предоставить, и помочь потенциальным покупателям представить себя живущими там.

В других случаях вы можете обнаружить, что дом находится в таком плохом состоянии ремонта, что затраты на реконструкцию, реконструкцию и постановку будут настолько дорогими, что это не принесет никакой пользы. В этом случае вы должны быть готовы выделить инвестиционные возможности, привлечь внимание к привлекательным архитектурным деталям и выделить недвижимость всеми преимуществами, которые она предлагает.

Вы также можете обнаружить, что домовладельцу необходимо жить в доме в процессе продажи, что ограничивает вашу способность оформлять недвижимость, но превращает вас в консультанта по любой работе, необходимой для того, чтобы дом выделился на рынке. Например, недорогой ландшафтный дизайн, улучшающий привлекательность бордюров, может быть ценным вариантом.

Это лишь некоторые из способов подготовить недвижимость к продаже. BLS также выделяет ключевые задачи, такие как исследование рынка, чтобы помочь клиентам установить правильную цену, продвижение недвижимости, чтобы покупатели знали о ее доступности, а также изучение ключевых деталей о местоположении и уникальных особенностях недвижимости в рамках этого процесса.

Помимо всего этого, вам нужно будет подумать о проведении дней открытых дверей, налаживании отношений с потенциальными покупателями, создании списков с помощью сторонних сервисов и аналогичных ключевых задачах.

2. Управление продажами

Вы нашли покупателя на дом, который вы продаете. Теперь вы будете тем, кто проводит вашего клиента через процесс переговоров. Вы должны знать все тонкости инспекций собственности, закрытия сделки, условного депонирования и других подобных вопросов.

BLS подчеркивает важность эффективного посредничества между сторонами и обеспечения соблюдения деталей контракта.

3. Работа бэкэнд-офиса

Помните, когда мы упоминали, что эта работа не только о привлекательности красивых домов и больших продажах? Вот где в игру вступают зернистость и помол. Согласно BLS, профессионалы в сфере недвижимости тратят время на создание списков недвижимости для продажи, подготовку документов и сбор записей, таких как документы.

Покупка или продажа дома связана с большим количеством бюрократии. Это необходимо для такой крупной сделки, в которой участвует так много заинтересованных сторон, и кто-то должен управлять всем этим.Это то, чем занимаются профессионалы в сфере недвижимости, и это задача, требующая большого количества административной работы.

Будьте готовы переключаться между правительственными учреждениями и частными лицами в поисках информации; тратьте время на извлечение записей из различных баз данных и картотек; и сыграйте свою роль в сборе, хранении и управлении данными, относящимися к собственности и сделкам.

Мы подробнее рассмотрим некоторые из повседневных задач профессионалов в сфере недвижимости позже в этом руководстве.Но эти три основные области ответственности задают основу того, чего вы можете ожидать от отрасли. Более сложные задачи могут существенно различаться в зависимости от вашей должности и сектора, в котором вы работаете. Понимание этих различий является ключевым.

4 ключевых отличия, обуславливающих работу в отрасли

1. Агент против брокера

Первое, что вы должны понять, — это разница между агентом по недвижимости и брокером по недвижимости. Если вы хотите сдать экзамен на агента по недвижимости и начать продавать недвижимость в качестве независимого юридического лица, работая на себя, возможно, вы захотите пересмотреть эти планы.Термины «агент» и «брокер» не взаимозаменяемы.

Агенты по недвижимости сертифицированы для управления продажей недвижимости. Они могут консультировать клиентов, размещать объявления, наблюдать за переговорами и иным образом работать над осуществлением продажи. Но они могут сделать это только под присмотром брокера.

Некоторые юридические вопросы более высокого уровня, связанные с управлением бизнесом с недвижимостью и надзором за сделками, прямо скажем, выходят за рамки уровня заработной платы агента и требуют более высокой степени сертификации.

В определенный день брокер по недвижимости может выполнять большую часть той же работы, что и агент, но брокер может вести свой собственный бизнес и действовать независимо. В большинстве случаев брокер будет либо частью агентства, которое управляет множеством агентов по продажам, либо будет просто вести личный бизнес по продаже недвижимости.

Требования к лицензированию для агентов и брокеров немного отличаются, поэтому, если ваша долгосрочная цель — быть самим себе боссом, вы можете начать работу в качестве агента, но продолжайте свое образование, чтобы в конечном итоге стать брокером.

2. Коммерческие и жилые

Это различие относительно просто. Жилая недвижимость — это дом, многоквартирный дом или аналогичная недвижимость, предназначенная для проживания. Коммерческая недвижимость — это офисное помещение, лаборатория, фабрика или другое помещение, предназначенное для работы людей.

Недвижимость не обязательно должна использоваться для коммерческой работы, чтобы считаться коммерческой, хотя есть некоторые серые зоны, когда дело доходит до законов о зонировании для культовых зданий и аналогичных некоммерческих организаций.

По большей части статус здания определяется местной или муниципальной комиссией по зонированию, которая определяет, какие части города подходят для строительства различных типов. Некоторые участки могут быть исключительно коммерческими или жилыми, в то время как другие могут быть использованы для любой цели.

Это может оказаться очень сложным, например, если медицинский работник предлагает услуги вне дома. В этих случаях конкретные местные законы или правила, установленные группой, например ассоциацией домовладельцев, обычно диктуют то, что считается уместным.

Помимо зонирования и аналогичных формальных правил, агент также должен понимать некоторые основы архитектуры и динамики рынка. Конструкции, предназначенные для коммерческого использования, часто сильно отличаются от конструкций, предназначенных для жилых помещений. Все, от планов этажей и электрического дизайна до используемых материалов и подключения к местным дорогам, варьируется между ними.

Более того, покупатели обычно ищут разные черты в каждом типе здания. Например, покупатель жилого дома, ищущий дом на одну семью, захочет узнать, подходит ли эта недвижимость как для его непосредственных нужд, так и для надежных долгосрочных инвестиций.Человек, ищущий коммерческую недвижимость, может быть гораздо более сосредоточен на том, сколько арендаторов он может разместить, какие типы бизнеса он может поддерживать и аналогичные атрибуты.

В то время как работа агента по сравнению с брокером зависит от различных отраслевых сертификатов и руководящих принципов, работа агента по коммерческой недвижимости по сравнению с агентом по жилой недвижимости часто просто вопрос понимания другой клиентской базы и наличия соответствующих навыков для достижения этой цели. группа.

3. Покупатель vs продавец

Не беспокойтесь — мы знаем, что вы уже понимаете разницу между покупателем и продавцом.Но профессионалы в сфере недвижимости должны быть готовы поддержать и то, и другое. Продавцы наймут агента для управления продажей своего дома, попросив агента или брокера сделать все, от создания объявления и маркетинга собственности до переговоров по контракту и закрытия продажи.

Покупатели обратятся к специалисту по недвижимости в поисках информации об объектах, имеющихся в настоящее время на рынке. Оттуда агент или брокер может проводить экскурсии, приглашать кого-нибудь на день открытых дверей и давать рекомендации в процессе покупки.

4. Риэлтор против агента по недвижимости

С точки зрения должностных обязанностей и навыков риэлтор и агент по недвижимости одинаковы. Так почему там два термина? Это вопрос официальной сертификации. Лицо, признанное риэлтором, было сертифицировано как член Национальной ассоциации риэлторов (NAR). Агент по недвижимости может иметь лицензию и такой же набор навыков, но не прошел процесс сертификации.

Эти различия проливают свет на то, как работа может варьироваться в зависимости от вашей конкретной роли, но некоторые из основных навыков остаются.И агенты, и брокеры должны уметь управлять сложной канцелярской работой, предоставлять представительные советы и рекомендации различным заинтересованным сторонам, создавать сеть контактов, чтобы способствовать продажам, и предлагать подлинные знания в области продаж и маркетинга. Это работа с множеством требований, но точка входа может быть довольно доступной.

.