Как работают риэлторы: Как работают риэлторы по недвижимости: хитрости

Related Articles

Цель набора персонала: Понятие, цели, задачи отбора и найма персонала. Источники найма персонала на современном предприятии

09.09.2021

Что снимать на ютуб: 40+ идей для видео на YouTube

07.09.2021

Как оформить собственность: Как правильно оформить новостройку в собственность?

05.09.2021

Как работают риэлторы по недвижимости: хитрости

Профессия риэлторов вызывает противоречивые чувства. Кого-то она привлекает своей деловитостью, многогранностью, «модным» направлением. Другие воспринимают её слишком сложной и непонятной, что является причиной отсутствия желания пробовать развивать себя в данной сфере деятельности.

Как работают риэлторы по недвижимости

Принципы работы риэлтора

В данной профессии нет гарантии получения конкретного результата от своей работы, все зависит от того, насколько человек стремиться к цели, и сколько сил вкладывает на пути к её достижению.

Давайте рассмотрим, как работают риэлторы, чтобы понимать, кому подходит данная профессия. Чтобы преуспевать, необходимо обеспечивать хотя бы две-три сделки и от трех до пяти договоров в течение месяца, от чего полностью зависит достойный заработок. Успех высоких продаж, огромный поток клиентов находится на 90% в зависимости от подхода к этому самого риэлтора, его умений и навыков продавать и договариваться, убеждать своих клиентов.

Особенности профессии риэлтора

Необходимо запомнить, что продавца недвижимости найти гораздо проще, чем покупателя на объект. Ведь продавец сам может дать рекламу, обратиться в агентство, выставить объект на продажу. Рассмотрев как работают риэлторы по недвижимости, отметим задачи, которые они ставят перед собой:

• Заключать договора с продавцами;
• Стать поистине эксклюзивным представителем, который разбирается в обстановке на рынке;
• Дать рекламу от себя, поскольку именно по данному объявлению возможно позвонит покупатель, который хочет купить на услугу, а целую квартиру.

Приняв звонок от покупателя, нужно назначить показ недвижимого объекта. В разговоре по телефону, необходимо максимально четко определить, что требует покупатель. Если вы понимаете, что покупателю не подходит квартира, все равно есть смысл отвести его на просмотр. Всегда можно предложить другой вариант, поскольку, помимо основных потребностей, на показе можно понять его дополнительные пожелания.

Чрезвычайно важно понять потребности потребителя, для того, чтобы заключить максимально выгодный для всех, договор.

Необходимо помнить, что в работе риэлтора допустимы хитрость и смекалка. Можно включать собственное обаяние, где-то ответить поверхностно, но ни в коем случае не обманывать. Вполне очевидно, что репутацию на таком способе работы и такому к ней подходу не заработаешь, доставишь неудобства себе, агентству, и людям, обращающихся к Вам за помощь.

Особенности работы в риэлторском бизнесе

Как начать работать риэлтором: советы новичкам

Любая деятельность начинается с первого шага. И те, кто только собирается начать покорять рынок недвижимости, задаются вопросом как начать работать риэлтором без опыта? Тому, кто не имеет своей базы клиента, не знает, как поступить в той или иной ситуации. Ведь клиенты не будут ждать, пока специалист изучит необходимый материал, и предоставит ее покупателю.

Поэтому, будьте готовы, что вначале будет действительно сложно, но это не значит, что это повод отступить.

• Существуют определенные шаги, которые позволят быстрее сориентироваться в непростой области недвижимости.

Перед тем, как приступить к работе агента по недвижимости, лучше попробовать свои силы в продажах

Это может быть должность менеджера по продажам или там, где нужно проявить себя в активных продажах. Если поймете, что хорошо продаете, спокойно справляетесь со стрессовыми ситуациями, тогда риэлтерский бизнес подойдет как нельзя лучше.

У вас должны быть сбережения минимум на три месяца вперед

Гарантий достойного заработка в начале карьеры риэлтора нет, потому перед её началом следует себя подстраховать, поскольку совмещать такую профессию, ввиду отсутствия свободного времени, возможности не будет. Все время придется уделять внимание своему развитию, изучению всех основ такой работы, общению с коллегами и поиском потенциальных клиентов.

Зайдите на сайт поиска вакансий и создайте свое резюме, заполнив анкету

Можете просмотреть возможные вакансии в городе, узнать требования, которые предъявляет работодатель. Резюме нужно составлять исходя из данных требований. Как только ощутите, что готовы, начните рассылать отклики на вакансии в агентства.

Перед тем, как работать риэлтором без опыта, необходима база клиентов, без которой никак не обойтись

Также найдите источник информации для того, чтобы достойно провести первые сделки. В этом способно помочь надежное агентство по недвижимости, которое подарит возможность на достойный старт. Старайтесь не вестись на «золотые горы». Обучение должно быть бесплатным, агентство обязано уже успеть завоевать некоторый авторитет и известность. Здесь сможете набраться опыта, получить ценную информацию о том, как работают агенты по недвижимости, которые, тоже порой охотно делятся опытом. Компании часто готовы предоставить базу клиентов, которые продают жилье. Это может быть не больше двух телефонов в день, однако, это уже хорошая цифра для новичка.

Хорошее агентство готово провести лекции по обучению для новичков

Обычно такие лекции длятся до трех недель, где рассматривается нужная информация, основы риэлтерского дела. За дополнительными сведениями можно обратиться к тем, кто уже наработал опыт. Не упускайте возможности стать ближе к заветной цели.

Начиная работать риэлтором, сразу заводите свою собственную базу клиентов

Обязательно сохраняйте контакты тех, кто уже обращался к вам, для того, чтобы совершать повторные звонки для новых предложений, или просто поздравлять с торжественными событиями, обеспечивать дополнительные возможности не пропадать из виду потенциальных клиентов.

Советы начинающему риэлтору

Как работают черные риэлторы: опасайтесь мошенников

Если вы собираетесь связать собственную деятельность с рынком недвижимости, тогда стоит знать его темную сторону.

Речь идет о черных риэлторах, которые часто мелькают в криминальных хрониках. Даная категория посредников необычайно опасная, и, ни в коем случае, нельзя брать с них пример. И, конечно же, самим не иметь с ними никаких дел, ибо это может обойтись очень дорого.

Кто такие черные риэлтора? Речь идет о частном маклере или же работнике агентства недвижимости. Он использует недобросовестные методы, которые позволяют получить чужую недвижимость.

• Для таких «специалистов» нет никакого закона и границ. Как правило, карьера такого «эксперта» завершается за решеткой.

Схемы мошенничества бывают самые разные. Основная цель у них заключается в том, чтобы получить чужую недвижимость или же деньги за нее.

Необходимо соблюдать меры предосторожности, и проверять с кем именно имеете дело. Особенно, если вы продаете чрезвычайно дорогую недвижимость, которая интересна мошенникам.

Хитрости работы риэлторов

Почему покупатель становится жертвой черного риэлтора

Часто происходит так, что хозяин не читает договор, или же просто не желает в нем разбираться. Конечно, разобраться в юридических тонкостях бывает сложно, если раньше с этим дело не имели. Этим и пользуются риэлторы, обманывая и лишая собственности. Ведь это достаточно легкий способ заработать огромное количество денег.

Потрудитесь самостоятельно прочесть все договора без исключения. Старайтесь поменьше говорить другим о вашей недвижимости, проанализируйте возможные риски у юристов. Не забывайте, что чем меньше людей знают про ваши планы, тем меньший риск, что информация попадет в ненужные источники.

Главное — не терять бдительности. Недвижимость — это то, что дорого, поэтому отнеситесь к процессу серьезно и с максимальной осторожностью.

Хотите получать ещё больше дохода от риэлторства?

Попробуйте HomeCRM и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

как работают риэлторские конторы в условиях пандемии коронавируса — modulkassa.

ru

С начала режима самоизоляции большинству компаний запретили работать, в их число входят агентства недвижимости. При этом работа риэлторов в период карантина не закончилась.

Риэлтор во время карантина

Пока некоторые люди теряют доходы из-за снижения зарплат или отпусков за свой счет и стараются тратить меньше, остаются те, кого кризис едва коснулся. Поэтому люди продолжают покупать, продавать, снимать и сдавать квартиры. Абсолютное большинство сделок проходят через агентов по недвижимости: без риэлтора выйти на собственника и договориться о сделке трудно, так что агенты остаются востребованными. Другое дело, что во время пандемии коронавируса работа риэлтора видоизменилась.

Во-первых, эпидемия — это форс-мажорное обстоятельство. Это означает, что все текущие незакрытые сделки с недвижимостью можно перенести на более поздний срок. Например, вы покупали квартиру в ипотеку, нашли продавца, заключили договор, но не успели получить одобрения из банка, как объявили режим самоизоляции. В этом случае агент имеет право перенести сделку из-за форс-мажора.

Во-вторых, в целях безопасности риэлторы, как и покупатели, стараются меньше ездить на просмотры. Вместо этого собственники квартиры организуют видеопросмотры: созваниваются с потенциальным покупателем или нанимателем по видеосвязи, показывают квартиру и отвечают на вопросы. В таких дистанционных просмотрах договоры тоже можно заключать без личной встречи: подписываете договор и отправляете его курьером.

Для покупателей и нанимателей сегодня благоприятные условия: спрос снизился, а значит, стоимость жилья тоже уменьшается. При этом ипотеку и материнский капитал продолжают выдавать, а Центробанк в очередной раз снижает ключевую ставку — поэтому ипотека сегодня доступнее, чем в начале года. Квартиры в аренду также становятся менее популярными, поэтому собственникам приходится снижать стоимость.

Ситуация с коронавирусом ничего не меняет в 54-ФЗ: риэлторы по недвижимости по-прежнему работают с онлайн-кассами.

Онлайн-касса для риэлтора

С 1 июля 2019 года агентства недвижимости работают с контрольно-кассовой техникой нового образца — онлайн-кассами. Касса печатает чеки, а также передает их в электронном виде оператору фискальных данных. Оператор хранит чеки пять лет и выдает налоговикам и покупателям по запросу.

Чтобы касса работала по 54-ФЗ, нужен фискальный накопитель и интернет. МодульКасса работает через накопитель, подключается к интернету по Wi-Fi или сим-карте. Кассовый аппарат зарегистрирован в реестре контрольно-кассовой техники, которую налоговая разрешает использовать.

МодульКасса бывает стандартной — с базовыми необходимыми функциями — и со встроенным эквайрингом, чтобы принимать оплату картой.

Как купить кассу для риэлтора

Определиться с моделью. Напишите нашему консультанту в чат, чтобы вам помогли с выбором.

Выбрать тариф. В МодульКассе есть три тарифа, самый популярный — «Стандартный»: него входят все интеграции, например, с бухгалтерией или системой учета сделок. На более дешевом тарифе интеграций нет.

Оставить заявку. Введите номер телефона в форму обратного звонка или напишите менеджеру в чат. Консультант позвонит, расскажет о технике и услугах банка, затем оформит доставку. Курьер привозит устройство за два дня, если вы в Москве и за неделю — в регионы.

Мы помогаем подключить кассовый аппарат:

• присылаем инструкции и уроки;
• консультируем по телефону и скайпу;
• разбираемся с техническими неполадками.

С услугой «Касса под ключ» оформляем электронную подпись, регистрируем кассовый аппарат в налоговой, заключаем соглашение с оператором фискальных данных.

Купить кассу для риэлтора

риэлтор на карантине риэлтор и коронавирус риэлторы после пандемии работа риэлтором в условиях пандемии риэлтор во время карантина как работать риэлтором в период карантина как работают риэлторы по недвижимости в карантин работа риэлторов в период карантина как риэлторы работают в условиях пандемии работ риэлторов во время карантина как работать риэлтором в условиях карантина купить кассовый аппарат для ип недорого с регистрацией в москве онлайн кассы для ип на енвд в 2020 году закон отсрочка от онлайн касс для ип на усн последние новости онлайн кассы для ип на усн отсрочка до 2021 года онлайн кассы для ип на усн отсрочка до 2020 года компактная мобильная онлайн касса для готового решения под 54 фз штраф за отсутствие кассового аппарата у ип при осуществлении продажи ккм в 2020 году изменения свежие новости усн может ли ип брать наличные деньги без кассы отмена кассовых аппаратов для ип 2020 последние новости какой бизнес сейчас пострадает будут ли закрыты магазины одежды на карантин работают ли ателье в карантин в москве где купить одежду в москве в карантин где купить обувь в карантин в москве карантин в москве это форс мажор нужен ли кассовый аппарат для агентства недвижимости мобильная касса для агентства недвижимости купить продление енвд после 2021 года последние новости роспотребнадзор рекомендации для объектов торговли какой бизнес пострадает в кризис 2020 упали продажи в интернет магазине коронавирус продажи одежды упали из за коронавируса касса для продажи пива в 2020 году какая касса нужна для продажи пива нужна ли касса для продажи сигарет правила продажи медицинских масок в розницу касса для продажи пива купить касса для продажи разливного пива согласие сотрудника на проведение тестирования на коронавирус согласие работника на проведение тестирования на коронавирус согласие сотрудника на выборочное тестирование коронавирус работа кафе и ресторанов во время коронавируса меры поддержки для бизнеса в условиях коронавируса меры поддержки малого бизнеса в условиях коронавируса плюсы сидеть дома на карантине плюсы и минусы карантина дома электронные кассы для ип на патенте последние новости новости о ккт за последние 2 дня кассовый аппарат с 2020 года последние новости новости по кассовым аппаратам в 2020 году маркировка лекарств с 2020 года последние новости маркировка лекарственных препаратов 2020 последние новости сроки маркировка медикаментов с 2020 года последние новости виды бизнеса пострадавшие от эпидемии продление енвд из за эпидемии подключение к офд на 12 месяцев стоимость купить кассу с фн на 36 месяцев офд на 12 месяцев цена кассовые аппараты для ип в 2020 надо или нет кому надо ставить кассовый аппарат в 2020 кому надо ставить кассовый аппарат кому надо устанавливать кассовые аппараты кому не надо кассовый аппарат честный знак кому надо регистрироваться маркировка товаров что надо плюсы самоизоляции при коронавирусе регистрация электронной кассы сколько стоит кассовый аппарат и его регистрация регистрация кассового аппарата в налоговой для ооо как заключить договор с офд без электронной подписи как работать на электронной кассе в кафе заключить договор с офд без электронной подписи как зарегистрироваться в офд без электронной подписи

Успешные риэлторы работают не с недвижимостью, а с людьми — Рынок жилья

Почему раньше успешными агентами по недвижимости становились инженеры, а сегодня – медики, педагоги и домохозяйки? И кому сегодня имеет смысл попробовать себя в профессии риэлтора? Разбираемся вместе с директором по персоналу компании «Итака» Еленой Соколовой.

С каждым годом привлекать кадры становится все сложнее: это вызов, с которым сталкиваются компании, работающие во всех сегментах экономики – и не только в риэлторском бизнесе. Последний подразумевает отсутствие окладных составляющих, работу на процентах от сделок, отсутствие нормированного рабочего дня, умение планировать свое время и обязательно достигать результата, необходимого клиенту.

– Елена Михайловна, в этом году в агентстве недвижимости «Итака» пересмотрели стратегию и тактику набора и обучения агентов. Что у вас нового?

– Во-первых, изменилась политика привлечения стажеров – к стандартному размещению вакансий добавился активный поиск: рекрутеры изучают сотни резюме и выбирают активных кандидатов, ориентированных на высокие заработки, способных реализовать в риэлторском бизнесе свои карьерные устремления и амбиции.

Во-вторых, появились две новые программы обучения: «Быстрый старт» – для молодежи и «Менеджер-2020» – для риэлторов, имеющих опыт работы.

В-третьих, теперь учиться можно не только в учебном классе, но также и дома или в удаленном офисе. В компании начинает активно использоваться учебный портал, где собраны информационные материалы по строящимся объектам, типам и сериям домов, тесты по переговорным техникам, правилам внесения информации в CRM, видео- и аудиозаписи выступлений практиков и бизнес-тренеров, а также многое другое.

– Центру обучения почти столько же лет, сколько и самой «Итаке». Раньше было проще с кадрами?

– В 1990-е в риэлторы шли и научные работники, и инженеры, и учителя. Они были просто обречены на быстрый старт. С одной стороны, у них было качественное образование, позволявшее эффективно получать знания, систематизировать их и мыслить масштабно. С другой – невостребованность по специальности: закрывающиеся предприятия, разваливающиеся НИИ, высокая инфляция, многомесячные задержки и невыплаты зарплат, необходимость зарабатывать «здесь и сейчас».

Многие из тех, кто тогда пришел к нам, стали своего рода элитой, привнесли в профессию риэлтора системный, инженерный подход. Они и сегодня продолжают работать с нами – в компании больше 200 специалистов, работающих в «Итаке» свыше 15 лет. Это надежные и ответственные люди, на которых можно положиться. Более 90% наших директоров и руководителей групп выросли из новичков, пришедших осваивать профессию в 1990–2000-х годах. Компания всегда предоставляла возможности карьерного роста всем сотрудникам, которые к этому стремились.

– Помню, что на заре квартирного рынка некоторые агентства, набирая агентов, в обязательном порядке требовали от них диплом о высшем образовании и знание иностранных языков. Зато тех, кто прошел отбор, ждали быстрый рост доходов и почти гарантированное улучшение качества жизни. А что сейчас?

– Рынок недвижимости стал прозрачным и относительно безопасным: информацию о том, как провести сделку, покупатель или продавец может найти в интернете – в свободном доступе. Поэтому ценность риэлторской услуги для потребителя регулярно приходится подтверждать. Но для большинства граждан выход на квартирный рынок без риэлтора-профессионала полон подводных камней и ловушек. Поэтому работа риэлтора по-прежнему перспективна, интересна и, безусловно, ответственна.

– Почему сегодня в риэлторы идут неохотно?

– Самая большая сложность – переход от обучения к практике. Критический момент для новичка – выход на первую сделку. Это как первый прыжок с парашютом: если он состоялся, стажер окрылен и готов продолжать.

Наша статистика примерно такая: ежегодно в учебный центр «Итаки» приходят более трех тысяч человек – просто поговорить и примерить на себя работу риэлтора. Примерно 300-350 остаются, чтобы пройти вводный курс обучения (2,5 недели) и приступить к стажировке. Несколько десятков отсеиваются в течение полугода. И если через год остались работать 100 человек – это очень хороший показатель.

– А можно ли сделать «лотерею» беспроигрышной?

– Именно с этой целью, а также для привлечения молодых специалистов мы начали проект «Быстрый старт», где обучение проходит параллельно с практикой и под руководством опытных наставников, что значительно повышает шансы быстро добиться первых успехов.

Проект привлек в компанию энергичных и азартных ребят, у них другая скорость жизни. С одной стороны, почти мгновенная обучаемость: они готовы все схватывать на лету, но при этом резко теряют интерес, если обучение не дает быстрых результатов. Мы не должны дать им остыть. Поэтому – вместо почти трехнедельного теоретического курса в учебном классе – обучение, что называется, «в поле» – в офисе на Петроградской. Сразу с места и в карьер – опытные наставники и руководители, семинары, обучающие мероприятия, консультации.

– Получается?..

– Получается. Первые результаты таковы: из 20 человек, пришедших на обучение, к концу недели почти половина приняли решение остаться, при этом у всех есть заключенные договоры в работе, а у четверых в течение двух месяцев с момента старта прошли сделки.

– Назовите «критические точки» в карьере риэлтора.

– После первых трех-четырех сделок и перехода из стажеров в агенты новичок окрылен и ощущает себя звездой. Проработав от трех до пяти лет – выходит на высшую точку: стабильные заработки. Находятся ответы на все вопросы. А дальше у всех по-разному. Один оказывается ценен как агент-универсал, способный решать любые задачи, поставленные клиентом. Другие склонны заниматься тем, к чему лежит душа, – например, сосредоточиваются на любимой локации. Третьи – желают двигаться по карьерной лестнице. Четвертые, к сожалению, начинают путь к профессиональному выгоранию. На этом этапе компании важно не потерять ценного работника, поддержать поиски себя и карьерные устремления.

– Как вы решаете эту задачу?

– Во-первых, предлагаем осваивать смежные направления – например, коммерческая недвижимость. Во-вторых, запустили программу «Менеджер-2020», ориентированную на подготовку менеджеров групп и руководителей отделений из числа опытных специалистов – в первую очередь агентов со стажем. У «Итаки» 46 офисов, поэтому опытные менеджеры нарасхват. Некоторые вынуждены курировать несколько направлений. Сейчас мы готовы привлекать и адаптировать профессионалов из регионов, желающих обосноваться в Петербурге.

– Но вернемся к новичкам. Кому сегодня имеет смысл примерить на себя профессию риэлтора? Из кого получаются лучшие риэлторы?

– В первую очередь из тех, кому интересно работать с людьми. В нашей практике – из мам с маленькими детьми, педагогов и медицинских работников. Да, конечно, уход врача в бизнес – тревожный признак для медицины, но это факт: самые эффективные агенты по недвижимости – с медицинскими и педагогическими дипломами. Что в целом подтверждает тенденцию: успешными становятся те, кто работает не с недвижимостью, а с людьми. В этом отношении у врачей, педагогов и риэлторов много общего: они готовы «спасать» человека и радуются, если это получилось.

О мотивации, конечно, забывать нельзя. Но она не должна быть во главе угла. Риэлторов, у которых в глазах только личная выгода, – и клиенты, и коллеги стараются избегать.

– Многие рассматривают профессию агента по недвижимости как «запасную». Возможно ли совмещение?

– Если ваша работа предусматривает относительно свободный график или вахтенный режим – то почему нет? Но риэлтор выходного дня, если у вас режим «от звонка до звонка» в офисе, – утопия. Рано или поздно придется определиться.

– А если мне нужно продать свою квартиру и, вместо того чтобы платить риэлторам, я решаю пройти у вас бесплатное обучение?.. А потом, получив профессию, уйти в свободное плавание. Знакомы вам такие ситуации?

– Да, очень часто работа риэлтора начинается именно с желания решить собственный квартирный вопрос. Почему нет? Что касается вашего «ухода» после стажировки, то, если дело заспорилось, вы вряд ли уйдете. Ведь вводный курс – это только первая ступень: работа с документами и базовые знания. После первых сделок с наставником вас ждут второй этап обучения и квалификационный экзамен по стандартам Ассоциации риэлторов. Ответственность за проведение сделок всегда несет компания. А за те полгода, которые вы проведете с нами, вы к нам привыкнете, полюбите, будете приходить в наш офис как к себе домой и обсуждать новости с коллегами. Поверьте, это гораздо комфортнее и ценнее, чем «свободное плавание».

Мы считаем, что старт работы в надежной, работающей более четверти века компании по недвижимости с профессиональным обучением и наставниками, готовыми поддержать новичков на всех этапах вхождения в профессию, – это лучшее из возможного. Ждем вас в любом офисе компании и, конечно, в отделе персонала!

---

Внимание! Конкурс!

BN.ru совместно с Санкт-Петербургской палатой недвижимости, а также при поддержке Ассоциации риэлторов СПб проводят конкурс среди профессиональных участников рынка недвижимости – «Топ-100 риэлторов Санкт-Петербурга».

Для участия приглашаются агенты по недвижимости в возрасте от 18 лет, проживающие в Санкт-Петербурге или Ленинградской области и имеющие как минимум двухлетний опыт проведения сделок.

Зарегистрироваться для участия в конкурсе можно по 9 февраля 2020 года включительно. Подведение итогов конкурса и награждение победителей состоится в марте 2020 года.

Именной рейтинг топ-100 будет опубликован на портале BN.ru, а лучшие риэлторы получат сертификаты победителей по стандартам Санкт-Петербургской палаты недвижимости.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

---

 

Текст: Филипп Урбан    Фото: предоставлены компанией «Итака»    Коллаж: rawpixel. com — ru.freepik.com   

Как работают риэлторы в США

Американская школа риэлторов — самая старая в мире. В нынешнем виде она существует больше 100 лет — с тех самых пор, как честные американские продавцы недвижимости объединились и написали собственный кодекс этики. Этот кодекс перевели и адаптировали в десятке стран, в том числе в России.

К сожалению, Россия еще не воспитала гильдию совестливых агентов недвижимости: на просторах родины всё еще встречаются черные маклеры и некомпетентные риэлторы, которые не видели риэлторский кодекс чести. Так случилось еще и потому, что деятельность американских риэлторов регулируется законом и подлежит лицензированию, в то время как в российском кодексе на этот счет можно наскрести максимум пару строк.

Кто может стать риэлтором

Чтобы допустить человека до работы, департамент недвижимости США проверяет прошлое кандидата. Одна такая проверка стоит в районе 100$ и длится 30 дней. Если кандидат успел нарушить закон в прошлом, ему откажут. Если соврал в анкете — тоже. Департамент не любит лгунов и преступников.

Риэлтором может стать выпускник старшей школы, достигший 18 лет. Из законопослушной семьи, без арестов и судимостей за спиной. Кандидат должен легально жить в США, иметь страховой номер и сдать отпечатки пальцев. В некоторых штатах лицензию выдают только гражданам США.

Обучение и лицензия

Деятельность американских агентов недвижимости подлежит лицензированию. Агент не может работать без бумажки — это чревато штрафами и обвинением в мошенничестве. Такая система максимально помогает обезопасить покупателей и собственников от некомпетентности и недобросовестности новоиспеченных риэлторов. Чтобы получить лицензию, агент должен пройти курс риэлторов, сдать государственный экзамен и пройти процедуру одобрения в департаменте недвижимости. Обычно на получение лицензии уходит 1,5-2 месяца.

Цена курса зависит от штата и формы обучения. Как правило, стоимость колеблется в районе 400-500 долларов для очного и 200-300 для онлайн-формата. Сроки обучения зависят от региона и варьируются от 45 академических часов в Калифорнии до 180 — в Техасе. Лицензия конкретного штата действительна только на территории этого штата. Если агент решил переехать из Вирджинии во Флориду и собирается продолжать работать с недвижимостью — придется пройти еще одни курсы и сдать экзамен на знание новых правил работы.

На курсах учат основам работы с недвижимостью: дают правовую базу, рассказывают, как проходят основные процедуры, учат составлять договоры купли-продажи, оценивать недвижимость, работать с живыми клиентами и строить продажи, помогают лучше разбираться в устройстве дома и находить проблемы до того, как собственник сообщит о их существовании. Где-то учат продвигать себя в интернете, но это необязательный пункт учебной программы. Каждый студент курса получает толстый учебник, который нужно вызубрить к экзамену штата. В этом учебнике много интересной и нужной для экзамена, но лишней для работы, информации. Например, в учебнике разбирают вопросы организации брокерского бизнеса или классификацию ипотечных займов.

Чтобы сдать экзамен, нужно осилить такой учебник

После прохождения курса будущий риэлтор сдает два экзамена: аттестацию школы и экзамен штата. Если завалить школьный экзамен, до государственного просто не допустят. Если завалить государтсвенный — риэлтору не дадут лицензию. Чтобы сдать экзамен штата, нужно набрать минимум 92 балла из 120 возможных. Экзамен стоит денег.

Почти все риэлторы проходят обучение и получают лицензию. Процедура лицензирования — просто гигиенический минимум. Агент, прошедший курсы, всё равно не готов к настоящей работе — риэлторы учатся на опыте. Лицензию нужно продлевать раз в 2 года.

Специализация

Агенты делятся на несколко категорий: одни работают с продавцами, вторые — с покупателями, третьи — подбирают ипотечные программы или помогают управлять портфелем недвижимости. Последние две категории не похожи на риэлторов в классическом понимании — в этой статье мы не будем затрагивать их работу.

Агенты, которые работают с собственниками, помогают как можно быстрее продать объект. Они назначают цену, фотографируют объект, размещают его в базе, проводят показы и рекламируют будущий дом. Чтобы продать объект, агенту нужно потратить собственные деньги на его продвижение, поэтому такие агенты часто работают по эксклюзивному договору.

Агенты, которые работают с покупателями, помогают найти дом мечты и ведут человека за руку в течение всего цикла сделки. Большая часть клиентов таких агентов покупают дом в первый раз, поэтому риэлторам приходится помогать новичкам на всех этапах. Они лично ездят на показы вместе с клиентами, отвечают на все вопросы, рассказывают, как работают законы, и объясняют, как избежать проблем. Такие агенты не могут заключить эксклюзивный договор — никто не гарантирует, что клиент не уйдет накануне сделки.

Как правило, агенты собственников зарабатывают больше агентов покупателей. Первые могут организовать работу так, чтобы тратить на сделку минимум личного времени, поэтому на одну продажу уходит в разы меньше времени. Вторые, наоборот, вынуждены уделять время каждому клиенту. Агент продавца может закрыть до 100 сделок в год, в то время как агент покупателя в среднем закрывает всего 15 сделок. При этом комиссию они делят строго пополам.

Расходы

У риэлтора нет постоянного дохода, но есть постоянные расходы. За месяц работы агент недвижимости тратит около 150$. Разбираемся, на что уходят деньги.

Во-первых, лицензия платная. За два года лицензированной работы нужно отдать 130$. В пересчете на месяц это копейки — всего 5$.

Во-вторых, по законам штатов риэлтор не имеет права работать самостоятельно: ему нужно закрепиться за брокерской компанией. Регистрация в компании стоит 100$, за нее платят один раз. При смене работы агент снова оплачивает регистрацию. Предположим, агент меняет работу раз в два года — расходы на регистрацию составят 4$ в месяц.

В-третьих, брокер платит членские взносы в Ассоциацию Риэлторов. Это 700$ в год или 60$ в месяц. За эти деньги агент получает доступ к базе объектов и возможность посещать тренинги повышения квалификации.

В-четвертых, агент сам оплачивает рекламу, бензин и сотовую связь. Траты на первые два пункта зависят от амбиций агента и марки его машины, на сотовую связь уходит примерно 30$ в месяц.

В-пятых, риэлтор обязан платить за страховку от ошибки. Дело в том, что все агенты несут материальную ответственность за сделку — если продавец не доглядел и потерял деньги клиента, он должен возместить ущерб. Страховка гарантирует, что клиент риэлтора получит свои деньги почти сразу.

Зарплата

Риэлторы работают за комиссию — процент от продажи дома. Средний американский дом стоит 120 000 $. Комиссия составляет 4-6%, ее платит собственник.

Комиссия делится пополам между агентом продавца и агентом покупателя. Если риэлторы продали дом за 120 000 $ и взяли 6% со сделки, комиссия составит 7200 $. Каждый заработает по 3600 $. Часть денег заберет брокер: с новичка удержат 50%, с опытного агента — 10-20%.

Начинающие риэлторы не могут заработывать много: брокер забирает половину дохода, клентов и опыта мало. Редкий новичок живет только на деньги с продажи домов — обычно они едва покрывают расходы. Большая часть агентов совмещают риэлторскую деятельность с основной работой.

Сотрудничество

Русский риэлтор занимается любыми вопросами, связанными с недвижимостью — американцам запрещено решать финансовые и юридические вопросы. Чтобы проверить квартиру и перевести оплату продавцу, клиент привлекает титульные компании.

Титульная компания проверяет документы и открывает эскроу-счет — аналог российской банковской ячейки. Услуги титульной компании оплачиваются отдельно.

Лишение лицензии

Законодательство США жестко регулирует работу риэлторов: за оплошность можно напороться на штраф или крайнюю меру наказания — лишение лицензии, а значит и работы.

Лицензию забирают по разным причинам: за умалчивание, мошенничество, банальную недальновидность и нарушение кодекса этики. Если агент знал о проблеме и не сказал клиенту — его лишат лицензии. Если не рассчитал сложность сделки и составил договор без участия юриста — тоже. Право на работу отбирают и за неоплаченную лицензию.

За мошенничество и превышение полномочий лицензию забирают навсегда. Риэлтор должен внимательно следить за своими действиями, чтобы не потерять работу.

Как работают «черные риэлторы» | Коллегия адвокатов г.Москвы «МОСКВА-АДВОКАТ»

Так называемые в народе «черные риэлторы» — это преступники, которые занимаются преступной деятельностью в сфере недвижимости. Увеличивающееся с каждым годом количество преступлений в этой области вполне объяснимо. Стоимость недвижимости в российских мегаполисах превышает миллионы, количество доверчивых граждан — не уменьшается, желание правоохранительных органов раскрывать преступления — не увеличивается.

Куш в несколько миллионов привлекает немало нечистых на руку предпринимателей, готовых забыть не только о совести, но и законе. Кто-то практикует обычное мошенничество, кто-то — тяжкие и особо тяжкие преступления. Практически всегда «черные риэлторы» в Москве, других мегаполисах работают в составе преступных групп. Начиная со специалистов по недвижимости и целых агентств, заканчивая нотариусами, сотрудниками муниципальных учреждений и правоохранительных структур.

Спасение утопающих — дело рук самих утопающих! Именно по этой причине адвокатская коллегия «Москва-Адвокат» собрала несколько практических советов, которые помогут Вам сохранить не только квартиру, но и собственную жизнь.   

Скажем «Нет!» спешке, нерыночным условиям

Избегайте рекламы в стиле «Оформим покупку квартиры за 1 день!», «Продадим квартиру быстро и дорого!», «Поможем купить квартиру в центре Москвы за 100 USD кв. м!» Спешка с оформлением документов, цены ниже (выше) рыночных — это повод задуматься, того ли Вы риэлтора выбрали. Излюбленные методы черных риэлторов, а именно игра на жадность и невнимательность клиентов, не меняются годами.  

«Сарафанное радио»

Наличие положительных рекомендаций приветствуется. И не просто 5-10 рекомендаций, выловленных на сомнительных площадках в интернете, или отзывов «клиентов» на сайте или в офисе агентства недвижимости. Идеально, если это будут риэлторы, которые провели удачную сделку родным и близким людям, коллегам.

Первая консультация — только в респектабельном офисе

Обратите внимание на условия труда риэлтора, агентства недвижимости. Достаточно приехать в офис компании, чтобы понять насколько она заботится о собственных клиентах, как долго работает и, главное, собирается ли работать на рынке недвижимости после Вашей сделки. Риэлторы могут объяснять отсутствие полноценного офиса чем угодно, но специалисты по недвижимости, которые сами себе не смогли найти хорошее помещение по доступной цене — не лучший советчик в купле-продаже квартиры. Не связывайтесь с ними. Даже если они не окажутся «черными риэлторами», толку будет мало. 

Обращаем внимание на поведение риэлтора

Выбрав агенство недвижимости, обратите внимание на своего риэлтора. Диалог на тему «Вы нам не доверяете?», проскакивающие слова из «мест не столь отдаленных», замашки в стиле 90-хх — повод поменять не только конкретного специалиста, но и само агенство. Заметили, что мы и слова не сказали об откровенной некомпетентности и невежливом поведении? Кто-кто, а «черные риэлторы» в курсе тенденций рынка недвижимости, будут вежливы и внимательны к Вам. До определенного момента, конечно же.     

Анализируем методы работы

Если выбранный Вами риэлтор, агентство недвижимости прошли первый отбор, обратите внимание на следующие нюансы.

• Порядок оплаты услуг риэлтора

Работа со специалистом на условиях полной предоплаты не приветствуется. Получив гонорар, он может пропасть навсегда. Лучшие адвокаты города Москвы рекомендуют оплату по факту оформления купли-продажи. Ну, или частичной предоплаты.

• Текст договора, который подписывает риэлтор с клиентом

Компания, серьезно работающая на рынке недвижимости, предоставит типовой договор, а также спокойно отнесется к замечаниям клиента. Коллегия адвокатов «Москва-Адвокат» не рекомендует подписывать договор в одночасье. Несколько дней паузы для вычитки договора с адвокатом по жилищным вопросам сэкономит Вам и время, и деньги.

• Соответствие сделки законодательству РФ

Сделка должна полностью (подчеркиваем), полностью соответствовать действующему законодательству. Любые обходы норм закона могут закончиться для Вас не экономией (как говорит риэлтор), а потерянной недвижимостью, деньгами. Не будем останавливаться на всех нюансов, поскольку их десятки. Настоятельно советуем привлекать к сделкам квалифицированного адвоката. И не того, которого посоветует риэлтор или другая сторона сделки, а выбранного лично.

• Порядок оплаты

Не экономьте на пошлинах, указывая в договоре заниженную стоимость. Не стесняйтесь требовать пересчета суммы и проверки наличных на подлинность. Обязательно получите расписку, составленную по форме закона, о передаче средств. При отсутствии на руках письменных документов (договора купли-продажи, платежных документов, расписок и т.п.), доказать свою правоту в суде будет практически невозможно.

Подытоживая все сказанное, отметим. Квалифицированный адвокат по жилищным вопросам в правовых реалиях РФ – обязательный участник сделок с недвижимостью. Независимо от стоимости. Потеря 1-комнатной хрущевки в Москве для ее владельца будет не менее ощутима, чем загородного дома для состоятельного человека.  

 

Договор с риэлтором, как работает риэлтор?

 

В суете и спешке при оформлении недвижимости договору с риэлтором отводится далеко не первая роль. Подыскивая покупателя или продавца, мы задумываемся лишь о личной выгоде, но никак не об официальных отношениях. Но как бы нам ни хотелось этим заниматься, этот документ защитит ваши интересы, оградит от мошеннических схем и форс-мажоров.

Своевременное заключение договора с риэлтором на продажу квартиры – это уверенность в правильности действий обеих сторон. Оно обязывает действовать законно, но и заметно прибавляет хлопот в виде изучения пунктов документа, дополнительных условий, часто обозначаемых другим шрифтом и раздумываний «а нужно ли это».

Для чего нужно заключать договор с риэлтором

Договор на предоставление услуг риэлтора – это официальное соглашение. При его подписании одна сторона обязуется подобрать наиболее подходящий вариант жилья, другая – вовремя оплатить клиентский сервис.

Агент по работе с недвижимостью берет на себя все проблемы, связанные с поиском, просмотрами, оформлением документации. В соответствии с пунктами соглашения он обязуется выполнить работы в указанные сроки и действовать в рамках закона. Здесь же он описывает используемые в работе методы, предварительно согласовав их с клиентом. Заказчик вправе предложить свои идеи, условия, попросить убрать отдельные разделы в документе.

Обычно соглашение направлено на решение сразу нескольких задач и носит универсальный характер. Сюда входит договор на оказание комплексных риэлтерских услуг, комиссии и поручительства.

Специфика работы риэлтора

Подписывать в обязательном порядке такой договор не обязательно. Те, кто оформляют его официально, лишь ограждают себя от возможных проблем и проволочек с продажей недвижимости. И если агент склоняет к подписанию подобного документа, то он действует законно.

Как работает риэлтор:

• профессионально проводит рекламную компанию, способствует быстрой продаже квартиры;
• организует встречи, показы, предоставляет правдивую информацию по интересующим объектам;
• профессионально выстраивает диалоги с контрагентами.

Цель привлечения такого специалиста – сэкономить время, избавить себя от головной боли в виде бесконечных телефонных звонков, переговоров, организации встреч и оформления документации.

Как работает риэлтор – в зависимости от требований и интересов он предлагает наиболее подходящие варианты недвижимости и старается их продать. Это – его прямая обязанность. Он действует законно и лишь выполняет свою работу.

Моменты, обязательные при заключении договора с риэлтором

Независимо от того, заключаете вы договор с риэлтором или агентством, нужно знать важные моменты:

1. Любое соглашение содержит информацию о том, что клиент не вправе самостоятельно продавать или сдавать в аренду жилье. Это – обязанность риэлтора. Даже если собственник нашел покупателя, то специалист по недвижимости все равно получает вознаграждение. Продавать недвижимость родственникам вы можете по цене, обозначенной в документе.
2. Договорные отношения обязывают четко соблюдать прописанные в них требования. И если вы сегодня заключили контракт с одним риэлтором, а завтра решили воспользоваться услугами другого специалиста, то за такие действия придется заплатить штраф.
3. Законность действий риэлтора или агентства подтверждает ее юридический статус. Выбирайте организации или специалиста, официально зарегистрированного в ЕГРЮЛ.
4. Официальное сотрудничество с риэлтором означает передачу ему полномочий по продаже квартиры, вы обязаны соблюдать прописанные обязательства.
5. Желание расторгнуть договор повлечет за собой денежные расходы. Оплату нужно будет внести за предоставленные услуги плюс заплатить за понесенные расходы (реклама, составление актов осмотра, распечатки).
6. Перед подписанием соглашения желательно проконсультироваться по поводу правомерности обозначенных на бумаге пунктов с юристом.
7. При ознакомлении с соглашением каждую непонятную формулировку попросить специалиста прокомментировать.

Согласившись на заключение договора на услуги риэлтора, вы быстро продвигаетесь в очереди и ускоряете процесс продажи/покупки квартиры, сдачи в аренду. Подписывать его или отказываться – ваше право.

Загрузка…

Оцените от 1 до 5

Как работают риэлторы за рубежом — Петр Яковлев

За морем жилье не худо, в свете ж вот какое чудо — риэлторы за границей занимаются только подбором другой стороны. То есть продавцу ищут покупателя и наоборот.

А сбором документов, проверкой продаваемой недвижимости на предмет «юридической чистоты», переговорами с банком о получении ипотечного договора в других странах занимаются совершенно другие специалисты: адвокатские конторы, ипотечные брокеры, нотариусы.

Размер комиссии в разных странах колеблется от 2% до 5%. Кстати, система, рассчитывающая вознаграждение риэлтора как процент от суммы сделки, содержит в себе внутреннее противоречие. Когда риэлтор работает от продавца, все замечательно: продали дороже — больше и комиссия. А от покупателя? Получается, что риэлтор, торгуясь в пользу своего клиента, фактически работает против себя, уменьшая собственный гонорар.

На Западе часто проблема решается так: вознаграждение состоит из некоей твердой суммы плюс совсем небольшой процент сверху. При этом он понимает, что в результате неэффективной работы сделка может не состояться вообще. Поэтому скорость оборота и сам факт, что клиент остался доволен, а потом кому-то рекомендует успешного риэлтора — стоит дороже процентов.

В итоге общая сумма, которую покупатель платит при покупке недвижимости, может составлять от 6 до 10% от ее стоимости.

Есть и еще одно отличие от наших реалий. В Европе и США приобретение недвижимости обычно «чистое», то есть человек покупает или на свои деньги, или берет ипотечный кредит. Соответственно, участвуют в сделке, либо две, либо три стороны — если учитывать банк, предоставляющий кредит. У нас сделки зачастую «многоэтажные»: квартиры одновременно продаются и покупаются, выстраиваются головоломные цепочки.

Во многих странах существует жесткое законодательство, наказывающее нечистых на руку риэлторов за так называемые «скрытые комиссии». Например, в Канаде сокрытие риэлтором истинных цифр сделки квалифицируется как мошенничество. За это положено до четырех лет тюрьмы, штрафы до миллиона долларов и пожизненная дисквалификация. Так что честность тамошних риэлторов контролируется бдительно, а нечестность карается беспощадно!

5 советов покупателям, работающим с агентом по недвижимости

Если вы впервые покупаете дом, возможно, вы не знаете, что такое работа с агентом по недвижимости. Как нанять? Что они делают? Как получают деньги Риэлторы®?

Это все вопросы, которые задают новые покупатели, когда они только начинают свою деятельность, и многие полагаются на самих агентов по недвижимости, чтобы предоставить информацию. Но информированный покупатель — умный покупатель. Поэтому воспользуйтесь этими советами по работе с агентом по недвижимости, чтобы сделать процесс покупки максимально простым.

# 1) Не выбирайте только одного агента по недвижимости

Мир недвижимости невероятно обширен. У вас есть не только коммерческие и жилые агенты, но также есть разные специалисты и риэлторы®, которые сосредоточены на определенных демографических группах и районах.

Специализируясь на определенных нишах, агенты по недвижимости могут быстрее находить клиентов и предоставлять лучшие результаты людям, с которыми они работают. Это важно знать, когда вы начинаете работать с агентом по недвижимости, так как вы хотите найти того, кто вам подходит.

Хотя вы можете найти агентство недвижимости с помощью быстрого поиска в Google, есть способы сделать это лучше. Эффективные агенты используют алгоритм на основе данных для поиска риэлторов®, которые подходят для ваших уникальных потребностей и желаний. Введите необходимые критерии, и мы найдем того, кто специализируется на вашей нише или целях в сфере недвижимости.

Как только вы найдете риэлтора, который вам нравится, найдите время, чтобы взять у него интервью. Задайте им вопросы о навыках ведения переговоров и их портфолио. Вам захочется чувствовать себя комфортно с людьми, с которыми вы работаете.

# 2) Четко выражайте свои ожидания и потребности

Вы нанимаете специалиста по недвижимости, а не экстрасенса. Вы не можете ожидать, что ваш риэлтор® сразу поймет ваши потребности и предпочтения.

Лучшее, что вы можете сделать перед тем, как работать с агентом по недвижимости, — это определить, чего вы хотите от своего нового дома. Это означает расчет того, сколько дома вы можете себе позволить, в каком районе вы хотите жить и какие предметы первой необходимости у вас должны быть.

Указание этих целей — и объяснение того, в каких частях вы можете быть гибкими — может помочь вашему агенту по продаже недвижимости® сузить свои списки, чтобы найти несколько идеальных совпадений.Таким образом, вам не придется искать по всему городу дома, которые вам не подходят.

# 3) Уважайте время и часы вашего риэлтора®

Большинство риэлторов® работают по вечерам и в выходные дни, чтобы приспособиться к графикам своих клиентов. Они знают, что некоторые люди не могут выйти с работы и могут увидеть дом только вечером в нерабочее время.

Сообщите своему агенту по продаже недвижимости, какое время лучше всего подходит для вас, чтобы он мог составить свой график в соответствии с вашими потребностями. Составление расписания заранее поможет и вам, и вашему агенту узнать, в какое время и в какое время будут проходить будущие просмотры.

# 4) Соблюдайте этикет открытых дверей при работе с агентом по недвижимости

В некоторых случаях дни открытых дверей в основном предназначены для риэлторов®, их называют «открытыми для брокеров», и вход потенциальных покупателей является неожиданным. Тем не менее, как правило, публично рекламируемые дни открытых дверей действительно «открыты». Поговорите со своим риэлтором®, некоторые риэлторы® могут не захотеть, чтобы вы уходили без них.

Если ваш агент хорошо разбирается в том, что вы собираетесь проводить дни открытых дверей, попросите у него несколько визиток на случай, если вы посетите день открытых дверей без них.Если вы посещаете дом, который вам нравится, передайте свою карту риэлтора® агенту по недвижимости. Таким образом, агент не будет пытаться вам дозвониться.

Также расскажите своему агенту по продаже недвижимости® о доме и позвольте ему провести исследование… они работают на вас.

# 5) Понять структуру комиссии

Одной из основных проблем покупателей является стоимость найма Риэлтора®, но в большинстве случаев эти расходы обычно ложатся на плечи продавца. Специалисты по недвижимости получают комиссионные или процент от продажи.Обычно комиссия передается листинговому агенту со стороны продавца и распределяется между агентами по продаже и агентами по покупке. В Investopedia есть хорошее объяснение того, как платящий агент по недвижимости работает как покупатель.

Некоторые риэлторы® могут потребовать фиксированную плату за работу с вами. Это довольно высокая ставка, но иногда она встречается, когда риэлторы® помогают людям найти недвижимость для сдачи в аренду. В этом случае плата покрывает установленное количество часов работы и помогает Риэлтору® убедиться, что им заплатят.

Поговорите со своим риэлтором®, прежде чем начать работать вместе, чтобы вы могли определить ожидания и узнать, какая комиссия ожидается.

Начните процесс покупки с EffectiveAgents®

Теперь, когда вы знаете, на что будет похожа работа с риэлтором®, вы можете сделать первые шаги к поиску подходящего человека, который поможет вам.

Используйте эффективных агентов, чтобы найти риэлтора® в вашем районе, который поможет вам купить подходящий дом.

Найдите риэлтора® рядом с вами

Как получают деньги риэлторы? Что должен знать каждый покупатель и продавец

Риэлторы получают комиссионные, обычно от 5 до 6 процентов от продажной цены дома, которые делятся между листинговым брокером и агентом покупателя. Комиссионные обычно выплачиваются из выручки продавцов, в то время как покупатели обычно ничего не платят агенту, который их представляет.

Честно говоря, большинство людей не задумывается о том, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги — ни о процентах комиссионных, ни о том, с какой стороны сделки они поступают. Очевидно, нужно предположить, что компенсация исходит от где-то , иначе никто бы не занимался бизнесом. Офисная мебель, копировальные аппараты и дворовые указатели сами за себя не окупаются. Обычно примерно в тот момент, когда люди начинают думать о покупке или продаже дома, они затем начинают задаваться вопросом, как агентам по недвижимости платят.

Большинство покупателей удивляются, узнав, что комиссионные на недвижимость поступают со стороны сделки, связанной с листингом. Это означает, что размер комиссии определяется продавцом и его агентом по листингу, когда дом выставляется на продажу. Затем, когда дом продается, агент продавца делит листинговый сбор с агентом покупателя. Таким образом, никакие расходы несут не покупатели, а только продавцы. Хотя есть некоторые агенты, которые будут представлять покупателей за фиксированную плату или будут работать на почасовой основе, брокерских контор с такой бизнес-моделью немного.Наиболее распространенной практикой является соблюдение устаревшего принципа , разделенного на комиссии между листинговым брокером и представителем покупателя.

Распределение между агентами обычно составляет 50/50, поэтому, если агент по листингу обеспечивает листинговый сбор в размере 6%, каждый из агентов покупателя и продавца получит по 3%, когда сделка будет заключена.

Пример комиссии по недвижимости

Вот пример того, как работают комиссии по недвижимости.

Лицо, продающее дом, и его агент по продаже недвижимости соглашаются на комиссию в размере 6%.Они подписывают соглашение о листинге , в котором указывается точная плата (в процентах), а также обязанности, которые агент по листингу должен выполнять (продвигать недвижимость и т. Д.) От имени продавца.

Сделаны фотографии дома, написано описание собственности, а подробная информация о доме загружена в местную службу регистрации нескольких объектов (MLS) . MLS — это, по сути, рынок домашнего инвентаря в определенном регионе. Затем листинг передается на несколько порталов, таких как REALTOR.com и веб-сайты отдельных офисов или агентов.

В локальном MLS списки содержат дополнительную информацию, доступную только членам-агентам. Например, только члены MLS могут видеть разделение комиссии, предлагаемое листинговым агентом представителю покупателя за привлечение клиентов к столу.

В ходе обычного процесса покупки дома агенты местных покупателей показывают указанный дом своим клиентам, один из которых решает, что они хотят его купить. Предложение делается через стандартную форму, которая называется договор купли-продажи жилья , вместе с задатком .Если предположить, что переговорный процесс, проверки и непредвиденные обстоятельства сделки будут улажены надлежащим образом, сделка переходит к стадии закрытия.

Во время закрытия сделки эскроу-компания — нейтральная третья сторона — обрабатывает все деньги. Плата за листинг вычитается из выручки от продажи, а затем оставшиеся деньги выплачиваются компаниям, на которые работают агенты. Ждать. Компании? Я думал, вы сказали, что плата за листинг распределяется между агентами по листингу и покупателями? Позволь мне объяснить…

Итак, вот люди, участвующие в этой примерной сделке:

• Продавец
• Листинговый брокер — представляет продавца и размещает дом на рынке
• Покупатель
• Агент покупателя — представляет покупателя, получает оплату из комиссии листингового брокера.

На самом деле, есть еще две организации. Хотя агенты технически являются самозанятыми, они работают по лицензиям своих соответствующих брокеров — два дополнительных человека, которым платят (по одному брокеру с каждой стороны сделки).

Брокеры и агенты разделяют комиссию на основе постоянного соглашения между ними, обычно между 25% и 50%.

Примечание : Есть еще один сценарий, при котором комиссия покупателя еще больше разделена. Когда агент по недвижимости направляет своего клиента к другому агенту по недвижимости (как правило, на другом рынке), агенту, направившему его, выплачивается реферальный сбор, обычно 25% от комиссии со стороны покупателя.

Обязанности агента по недвижимости

Листинговые агенты / брокеры

С юридической точки зрения, только брокеры могут выставлять на продажу дома.Таким образом, хотя вы можете работать с листинговым агентом и соглашаться с условиями сделки, их брокер на законных основаниях владеет листингом. Более того, все комиссии проходят через брокеров как на стороне покупки, так и на стороне продажи транзакции. Это не очень важно знать как потребителю, но это то, о чем большинство людей не знает, и это в некоторой степени интересно.

Листинговые агенты представляют своих клиентов (продавцов). Их типичная плата за размещение и продажу дома составляет от 5% до 6%. Цены договорные и варьируются в зависимости от рынка и местных обычаев.Например, дома для продажи в Лос-Анджелесе обычно выставляются с комиссией в размере 5%. Для агентов по недвижимости и брокеров незаконно вступать в сговор и устанавливать плату за листинг; практика, нарушающая антимонопольное законодательство.

Некоторые дисконтные брокеры и компании по продаже собственником (FSBO) соглашаются, что им заплатят меньше, чем местная норма за листинг дома. Однако низкие сборы за листинг могут быть проблематичными, поскольку остается очень мало комиссии, которую можно разделить с агентами покупателей. Более того, имея меньше денег на столе, дисконтные брокеры с меньшей вероятностью будут тратить то, что требуется для профессиональной фотографии, рекламы и множества других расходов, необходимых для правильного маркетинга и продажи дома.

Так как же продаются дома? Маркетинговые и рекламные бюджеты распределяются следующим образом.

Реклама

• Печатные издания, такие как газеты и специализированные издания
• Персональный сайт
• Сайт офиса
• Международная синдикация (особенно для элитной недвижимости)
• Рекламные щиты
• Интернет-реклама
• Прямая почтовая рассылка
• Дворовые указатели
• Почтовые программы
• Премиальное размещение на порталах недвижимости
• Телевидение
• Социальные сети
• Справочники
• Телемаркетинг
• Листовки
• Дворовые указатели

Маркетинг

• Local MLS (годовые членские взносы)
• Фотографии объекта
• Видео
• Копирайтинг
• Дни открытых дверей
• Домашняя постановка

Агенты покупателя

Как объяснялось выше, агентам, представляющим покупателей, выплачивается часть доходов от листингового сбора. Агенты покупателя также несут расходы на маркетинг и рекламу; всем агентам необходимо тратить деньги на рекламу, чтобы получить долю рынка, привлечь клиентов и повысить узнаваемость своих брендов.

Двойное агентство

Агенты по обе стороны сделки несут фидуциарную ответственность перед своими клиентами. Это означает, что агенты должны сообщать об известных проблемах с недвижимостью и добросовестно вести переговоры. Таким образом, агент покупателя должен действовать в интересах своих клиентов так же, как агент продавца должен представлять интересы своих клиентов.Может быть время, когда агент по листингу также представляет покупателя (на ту же недвижимость), и это известно как двойное агентство .

Поскольку двойное агентство затрудняет ведение переговоров и представляет интересы обеих сторон сделки с недвижимостью, несколько штатов запрещают такую ​​практику. Штат Калифорния разрешает двойное агентство, но только в том случае, если агент или брокер полностью раскрывают это покупателю и продавцу . По меньшей мере, это становится опасной ситуацией.

Последние мысли о REALTOR® Pay

Если вы дочитали до этого места, то теперь знаете, как агентам платят и как работает разделение комиссионных.Вы также знаете, что в сделке участвует больше сторон, чем просто два агента, представляющие покупателя и продавца. Риэлторы несут множество расходов, которые съедают эту, казалось бы, прекрасную прибыль. Безусловно, это увлекательная и полезная профессия со множеством обязанностей. Маркетинг — это всего лишь стоимость ведения бизнеса. Наконец, будьте осторожны с ситуациями с двойным агентством.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъясненные комиссии

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Очевидно, что это популярный бизнес — будь вы покупателем жилья или продавцом, вы, скорее всего, будете работать с агентом по недвижимости для своей сделки.(Вот как найти агента по недвижимости в вашем районе.)

В отличие от других специалистов, которые выставляют счет своим клиентам по почасовой ставке, специалистам по недвижимости платят в конце сделки купли-продажи. Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, но не приводит к заключению сделки, им не платят за свое время. Комиссионные агента по недвижимости рассчитываются на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после того, как сделка будет урегулирована.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Комиссионные обсуждаются между листинговыми агентами и их клиентами. Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно. Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя — 2.5% от листинга.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

Хотя некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами — должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, — комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по операциям с недвижимостью, в которой работает агент.

[rdc-rectangle-ad]

Затем комиссия распределяется между брокером и агентом по недвижимости в соответствии с их соглашением. Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, причем новые агенты иногда зарабатывают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Комиссия делится за столом расчетов между брокерскими услугами листингового агента и брокерскими услугами агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.

Кто платит комиссию?

Технически агенту по недвижимости платит продавец дома за столом расчетов, где плата вычитается из выручки от продажи дома.

Однако продавцы будут учитывать комиссию агента при определении цены листинга.Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.

Контракты и комиссионные

Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом. Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги в случае продажи собственности, независимо от того, кто ее покупает.

Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за покрытие этих услуг.Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, профессиональная поддержка агента по недвижимости, который представляет ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.

Наручные часы: покупка дома? Вот что агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали

7 причин работать с РИЭЛТОРОМ®

7 причин работать с РИЭЛТОРОМ® | Журнал Риэлтор Internet Explorer в настоящее время не поддерживает поиск в журнале REALTOR®.Пользователи IE, загрузите Firefox, Chrome или Edge. Загрузите этот раздаточный материал: DOC

РИЭЛТОРОВ® являются членами Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® и придерживаются ее строгого этического кодекса. Когда вы покупаете дом, вот что может сделать для вас агент, являющийся РИЭЛТОРОМ®.

1. Выступите в качестве эксперта. Покупка дома обычно требует различных форм, отчетов, раскрытий и других юридических и финансовых документов. Квалифицированный агент по недвижимости будет знать, что требуется на вашем рынке, что поможет вам избежать задержек и дорогостоящих ошибок. Кроме того, при сделке с недвижимостью используется много жаргона; вы хотите работать с профессионалом, говорящим на этом языке.
2. Предлагайте объективную информацию и мнения. Хороший агент по недвижимости беспристрастно проведет вас через поиск жилья, помогая достичь ваших целей при покупке, не выходя за рамки вашего бюджета.Агенты также являются отличным источником, когда у вас есть вопросы о местных удобствах, коммунальных услугах, правилах зонирования, подрядчиках и многом другом.
3. Расширьте возможности поиска. Вам нужен доступ ко всему спектру возможностей. Используя кооперативную систему, называемую службой множественного листинга, ваш агент может помочь вам оценить все активные листинги, которые соответствуют вашим критериям, предупредить вас о листингах, которые скоро появятся на рынке, и предоставить данные о последних продажах. Ваш агент также может сэкономить ваше время, помогая отсеять объекты, которые все еще появляются на общедоступных сайтах, но больше не продаются.
4. Стойте в своем углу во время переговоров. В любой сделке с недвижимостью можно обсудить множество факторов — от цены до ремонта и даты владения. Профессионал по недвижимости, который представляет вас, рассмотрит сделку с вашей точки зрения, поможет вам заключить договор купли-продажи, который отвечает вашим потребностям и позволяет вам провести комплексную проверку, прежде чем вы будете связаны покупкой.
5. Будьте всегда в курсе последних событий. Большинство людей покупают всего несколько домов за всю жизнь, обычно с перерывом в несколько лет между покупками.Даже если вы купили дом раньше, законы и правила меняются. Практикующие в сфере недвижимости могут обрабатывать сотни или тысячи сделок в течение своей карьеры.
6. Будьте вашей опорой в эмоциональные моменты. Дом — это намного больше, чем четыре стены и крыша. А для большинства покупателей дом — это самая крупная покупка, которую они когда-либо совершали. Наличие заинтересованной, но объективной третьей стороны помогает вам сосредоточиться на наиболее важных для вас вопросах, когда эмоции угрожают погубить в остальном разумную транзакцию.
7. Обеспечьте справедливое и этичное обращение. При собеседовании с агентами спросите, являются ли они РИЭЛТОРОМ®, членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Каждый участник должен соблюдать Этический кодекс РИЭЛТОРА®, который основан на профессионализме, служении интересам клиентов и защите общества.

Загрузите этот раздаточный материал: DOC

Стоит ли покупать дом без риэлтора?

Если вам интересно, нужен ли вам риэлтор для покупки дома, краткий ответ — нет.Возможно, вы не решаетесь работать с одним из них, потому что не хотите, чтобы вас обременяли гонорарами риэлтора, но обычно покупатели не платят комиссию агенту по недвижимости, а продавцы платят. Дело в том, что многие покупатели жилья используют риэлтора, который помогает им на протяжении всего процесса, поэтому, прежде чем решать, стоит ли им работать с ним при покупке дома, рассмотрите эти плюсы и минусы.

Причины купить дом с помощью риэлтора

Агенты по недвижимости (некоторые из которых являются риэлторами, членами Национальной ассоциации риэлторов или НАР) являются лицензированными профессионалами.В большинстве случаев у продавцов есть агент по недвижимости, работающий на них — листинг или агент продавца, — поэтому вам понадобится кто-то на вашей стороне, агент покупателя, который также поддерживает ваши переговоры и может помочь вам понять, как сделать предложение на дом.

Агент покупателя может помочь покупателям жилья во многих других областях. Вот некоторые из задач, которые вам пришлось бы выполнить самостоятельно, если бы вы купили дом без риэлтора:

• Найдите дома, которые соответствуют вашему бюджету и потребностям.Поисковые сайты предлагают вам выборку того, что доступно, но вам нужно будет выяснить, оправданы ли запрашиваемые цены на основе сопоставимых продаж домов в этом районе. Ваш риэлтор может помочь вам в этом и сэкономить ваше время.
• Найдите факты о районе , в том числе те, которые продавец может не раскрывать и которые могут быть важны для вас. Ваш риэлтор может поделиться идеями, о которых вы, возможно, даже не думали спрашивать.
• Провести переговоры по оферте , включая цену и другие положения и условные обязательства в договоре купли-продажи.
• Найдите осмотра дома и обсудите ремонт или кредит с продавцом.
• Расшифруйте документы , которые могут быть заполнены сложным жаргоном и терминами, которых вы не понимаете.
• Запросить и просмотреть раскрытие информации продавцом. Вы можете не знать, о чем просить или какие продавцы в вашем штате обязаны раскрывать.

Итог: если вы не проходили через процесс покупки дома раньше, может быть лучше обратиться к риэлтору, чем нет.

«Слишком много юридических лазеек и причудливых терминов, которые могут сбить с толку и запутать человека, не разбирающегося в бизнесе с недвижимостью», — объясняет Лори Бланк, риэлтор из Edina Realty в Миннеаполисе.

Почему некоторые покупатели отказываются от работы с риэлтором

Хотя большинство покупателей жилья работают с риэлтором — только 12 процентов покупателей жилья этого не делали в 2020 году, сообщает NAR, — покупка дома без такового может быть жизнеспособным вариантом для некоторых. , особенно если вы знакомы с недвижимостью.

На самом деле, отказ от сотрудничества с агентом покупателя по «внутрисемейной сделке — довольно распространенное явление», по словам Памелы Лински, адвоката и основателя Linskey Law LLC, специализирующейся на недвижимости, планировании недвижимости и завещании в Массачусетсе.

Большинство покупателей, решающих не работать с агентом, стремятся сэкономить деньги — цель, которой можно ошибиться, учитывая типичную структуру комиссионных риэлторов. Комиссия обычно составляет от 5 до 6 процентов от покупной цены дома и распределяется между агентом по листингу и агентом покупателя.Часто продавцы закладывают эту плату в цену своего дома.

«Как правило, единственное преимущество покупки дома без агента — это экономия денег, которые потребуются для выплаты агенту, обычно около 3 процентов от покупной цены», — объясняет Уильям П. Уолцер, адвокат Davidoff Hutcher & Citron LLP. в Нью-Йорке. «Для дорогих домов эта сумма нетривиальна и может составлять десятки тысяч долларов».

Для дома за 450 000 долларов, например, 3-процентная комиссия агента покупателя будет равна 13 500 долларам.

Однако, поскольку комиссию оплачивает продавец, для покупателя может не быть никакого реального преимущества в экономии денег, отмечает Лински: «Продавец платит брокерскую комиссию за листингового агента и любого агента покупателя, так что на самом деле никакой выгоды нет. покупателю за то, что он пошел в одиночку «.

В дополнение к экономии денег или знанию дома, о котором идет речь, есть еще несколько причин, по которым вы можете отказаться от работы с риэлтором:

• Вы наняли опытного юриста по недвижимости, который проведет вас через оформление документов и предложить совет.
• Вы приобрели несколько объектов недвижимости и понимаете процесс.
• Продавец не желает платить комиссию за агента покупателя, и вы тоже не хотите ее платить.

Однако, независимо от вашей мотивации, знайте, что без риэлтора вы могли бы заплатить больше за дом. Это связано с тем, что одной из ключевых задач риэлтора является оценка цен на дома в настоящее время на рынке, а также на дома, проданные в последние месяцы, чтобы определить, соответствует ли запрашиваемая продавцом цена справедливой рыночной стоимости.Если у вас нет опыта в проведении такого анализа самостоятельно, вы можете бессознательно переплатить.

У вас также могут быть серьезные проблемы с домом, когда вам придется тратить деньги на ремонт без помощи продавца, потому что у вас не было необходимых непредвиденных обстоятельств или, что еще хуже, вы вообще пропустили осмотр.

«Я слышал истории, когда покупатели разрабатывали условия контракта и обнаруживали множество серьезных проблем после того, как переехали в дом», — говорит Бланк, добавляя, что в результате контракта у этих покупателей не было возможности вернуть свои деньги или потребовать продавцу оплатить ремонт.

Марк Б. Хантли, бывший поверенный по недвижимости, который теперь ведет блог о личных финансах в Сан-Диего, рассказывает похожую историю о покупателе, который приобрел дом без агента. Покупатель полагался на свою собственную инспекцию, чтобы обосновать, почему он хотел избежать непредвиденных обстоятельств, которые не закончились хорошо.

«Оказывается, дом кишел термитами, и у покупателя не было законной возможности выйти из контракта, поэтому он потерял свой залог в размере 5000 долларов», — говорит Хантли.

Как купить дом без риэлтора

Если вы внимательно рассмотрели недостатки и решили продолжить процесс покупки жилья без риэлтора, вот как это сделать и чего ожидать при закрытии сделки.

1. Переговоры с агентом по листингу

Как покупатель, вы можете договориться о цене дома с агентом по листингу, поскольку вы избавляете продавца от необходимости платить комиссионные своему агенту. Несмотря на то, что комиссию выплачивает продавец, комиссия агента покупателя часто включается в цену покупки, но, если агент покупателя отсутствует, продавец может убрать эту комиссию с цены покупки.

Ведение переговоров о покупке дома, конечно, требует навыков, но если продавец снижает цену покупки, чтобы отразить отсутствие комиссионных сборов, это означает меньшую сумму ипотеки и меньшие ежемесячные платежи для вас.

2. Просмотрите заключительное раскрытие и задайте вопросы

Заключительное раскрытие — важный документ, который включает информацию об условиях вашей ипотеки и заключительных расходах. Обязательно внимательно прочтите этот документ и сравните все со своей первоначальной оценкой кредита от вашего кредитора. Если вы заметили какие-либо расхождения, сейчас самое время задать вопросы. Особо обратите внимание на процентную ставку, количество платежей, наличие штрафа за предоплату и любые существенные изменения затрат на закрытие сделки, включая комиссию кредитора и плату за право собственности.

Также может быть целесообразно подать запрос на доставку окончательных счетов в день закрытия. Это покажет, что все неоплаченные счета продавца, например, за коммунальные услуги, оплачены. Кроме того, вам может потребоваться пропорционально распределить или учесть налоги на недвижимость, контракты на обслуживание и страхование домовладельцев.

3. Проведите профессиональную проверку документов.

По крайней мере, на раннем этапе наймите юриста по недвижимости, который рассмотрит договор купли-продажи и заключительные документы. Покупка дома — это крупная покупка, а документы могут быть сложными для чтения и понимания.Опытный юрист проконсультирует вас и внесет текст в договор купли-продажи, чтобы защитить ваши интересы.

Помните, что проблемы могут возникнуть в любой момент при продаже, поэтому юрист по недвижимости может быть ресурсом и союзником на протяжении всего процесса, в том числе при заключении сделки.

«Забудьте ждать закрытия, чтобы получить адвоката», — говорит Лински.

4. Получите кассовый чек, свидетельство о страховании и удостоверения личности.

Есть несколько важных вещей, которые вам нужно будет принести при закрытии сделки.Подготовьте эти предметы заранее, чтобы не столкнуться с какими-либо проблемами в важный день:

• Сертифицированный или кассовый чек : Вы должны быть уведомлены как минимум за день до получения чеков. Я должен сообщить о закрытии сделки, в том числе о том, кому они должны быть выплачены, и о точной сумме. Персональные чеки обычно не принимаются, поэтому вам нужно будет обратиться в свой банк за официальным чеком. Будьте очень осторожны, если вместо этого вы получите электронное письмо с просьбой перевести средства — это может быть признаком мошенничества.Как правило, всегда подтверждайте платежные инструкции напрямую у титульной или расчетной компании.
• Свидетельство о страховании домовладельцев: Вам нужно будет предъявить доказательство того, что у вас есть страховой полис на день закрытия, действительный как минимум в течение одного года.
• Удостоверение личности с фотографией, выданное государственным органом: Убедитесь, что у вас есть действующие водительские права или паспорт. Если вы покупаете дом с партнером или супругой, вам обоим потребуется удостоверение личности.

5.Подпишите все документы и получите ключи

При закрытии запланируйте один-два часа на просмотр и подписание двух комплектов нескольких документов. Один набор содержит соглашение между вами и вашим ипотечным кредитором, а другой набор содержит соглашение между вами и продавцом. Не торопитесь и прочтите все (и, если возможно, пусть присутствует ваш адвокат). Вы не хотите ставить свою подпись под юридическим документом, которого вы не понимаете.

Итог

Есть много движущихся частей, которые входят в покупку дома, и работа с риэлтором может сэкономить ваше время и деньги и предотвратить потенциальные головные боли.Если вас беспокоит возможность позволить себе комиссию риэлтора, знайте, что комиссионные агента покупателя обычно оплачиваются продавцом, а не покупателем — хотя они часто включаются в прейскурантную цену дома, поэтому покупатель технически «платит» Во всяком случае.

Тем не менее, большинство покупателей жилья сотрудничают с риэлтором. Те, кто не склонен быть опытными покупателями или знаком с домом, который они хотят купить. Если вы решили купить дом без риэлтора, лучше всего нанять юриста по недвижимости, который поможет вам разобраться в более сложных этапах сделки.

Резюме: Можно ли купить дом без риэлтора?

Дополнительная информация от Дайан Костальола

Подробнее:

Каким образом агенты по недвижимости получают деньги?

Агенты по недвижимости получают комиссионные. По данным Национальной ассоциации риэлторов, средний валовой доход, полученный агентами по недвижимости и брокерами, в 2017 году составил 39 800 долларов США. Основным источником этого дохода являются комиссии от продажи недвижимости.Если вы покупаете дом, важно понимать, как агенты, с которыми вы работаете, зарабатывают свои комиссионные. Если вы хотите получить более целостное представление о том, как комиссионные могут снизить ваши доходы от недвижимости и что это означает для вашей общей финансовой картины, подумайте о том, чтобы проконсультироваться с финансовым консультантом.

Чаще всего комиссионные рассчитываются как процент от продажной цены недвижимости. Обычный процент комиссии составляет 6%. Таким образом, для дома за 200 000 долларов комиссия составит 12 000 долларов.

Не во всех сделках взимается комиссия в размере 6%. Специалисты по недвижимости, специализирующиеся на сделках с коммерческой недвижимостью, могут командовать до 10%. Брокеры со скидкой в ​​сфере жилой недвижимости могут потребовать значительно более низкие комиссии. Некоторые предлагают стандартные комиссии от 1%.

Комиссионные с продаж всегда обсуждаются, по крайней мере, в принципе. Некоторые агенты и брокеры могут не захотеть вести переговоры. Размер комиссии за продажу будет прописан в листинговом соглашении.Это соглашение между продавцом и агентом по листингу относительно маркетинга и продажи дома.

Комиссионные с продаж также зависят от местоположения. В некоторых регионах комиссии ниже, чем в других. А иногда профессионал по недвижимости может работать за фиксированную плату.

Агенты зарабатывают комиссионные, продавая недвижимость с помощью листинговых услуг, рекламы, показов и дней открытых дверей. Работа агента также может включать ведение переговоров с покупателями, контроль документации и организацию проверок, оценок и других задач.

Разделение комиссии

Вся сумма комиссии редко достается листинговому агенту. Фактически, агенты даже не могут получать комиссионные напрямую. Вместо этого выплата производится брокеру, под которым работает агент. Затем брокер платит агенту в соответствии с их соглашением.

Обычно комиссию делят четыре специалиста по недвижимости. Их:

• Листинговый агент
• Листинговый брокер
• Агент покупателя
• Брокер покупателя

Комиссия сначала делится между листинговым брокером и брокером покупателя.Этот раскол варьируется. Иногда листинговый брокер получает большую долю. Но типично около 50-50.

Затем листинговый брокер делит свою долю с листинговым агентом. И брокер покупателя делит свою долю с агентом покупателя. Опять же, разделение между агентом и брокером является предметом переговоров. Часто бывает 50 на 50. Однако более новые агенты могут получить всего 30%.

Опытные агенты могут получить 100% комиссии. Эти агенты платят своим брокерам «аренду стола» вместо разделения комиссии.

Иногда один или несколько агентов также проходят дополнительное обучение и имеют лицензию, чтобы действовать в качестве своего собственного брокера. Тогда агент-брокер не обязан делить свою долю.

Обычный день выплаты жалованья агенту

Чтобы представить все это точными цифрами, давайте посмотрим, как агентам будут платить за типичную транзакцию дома на 200 000 долларов с комиссией 6%:

Общая комиссия составит 12 000 долларов. Это 200 000 долларов умножить на 0,06.

Листинговый брокер и брокер покупателя часто делят это поровну. Таким образом, каждый получит по 6000 долларов.

Затем брокеры платили своим агентам. Если предположить, что их сделки предусматривают разделение 50 на 50, каждый агент получит по 3000 долларов.

Обратите внимание, что агенты и брокеры обычно получают деньги только в том случае, если транзакция завершена. Если что-то пойдет не так до закрытия, обычно никому не платят.

Однако есть исключения. В листинговых соглашениях обычно указываются обстоятельства, при которых комиссию, возможно, придется заплатить листинговому брокеру, даже если дом не продается.

Например, если дееспособный покупатель делает предложение, а продавец просто решает не продавать, продавец все равно может быть обязан уплатить комиссию. К другим подобным случаям относятся случаи, когда продавец не может предоставить четкое право собственности или не может передать дом покупателю в течение разумного периода времени.

Кто платит комиссию?

Комиссия взимается с выручки от продажи до того, как продавец получит какие-либо деньги.Таким образом, покупатель — это тот, кто обязан платить.

Однако, поскольку цена продажи включает комиссию, покупатель также платит комиссию. Иногда покупатели могут договориться о более низкой цене, если продавец представляет себя и, следовательно, не должен платить комиссию агента продавца.

Продавец без листингового агента все же может быть привлечен к уплате комиссионного вознаграждения агенту покупателя. Однако комиссия, скорее всего, будет ниже, чем полная комиссия, которая была бы выплачена, если бы в сделке участвовали агенты покупателя и продавца.

Как и все, что касается комиссионных, покупатель и продавец могут договариваться о способе выплаты комиссии. Продавец мог согласиться выплатить часть этой суммы.

Если ни покупатель, ни продавец не представлены агентом, комиссия за продажу не взимается. Часто в этом случае одна или обе стороны нанимают агента по недвижимости, брокера или поверенного для наблюдения за подготовкой документов для закрытия.

Итог

Агенты по недвижимости получают комиссионные.Процент основан на продажной цене собственности. Обычно комиссионные распределяются между агентом покупателя и брокером и агентом продавца и брокером. Комиссию оплачивает продавец, но обычно она отражается в цене, уплаченной покупателем.

Советы по покупке дома

• Купить или арендовать? Реалистичный взгляд на то, готовы ли вы купить дом, — это первый шаг к тому, чтобы стать ответственным домовладельцем. Используйте бесплатную аренду SmartAsset.- инструмент сравнения покупок, который поможет вам принять обоснованное решение.
• Получите консультацию специалиста. Если вы хотите знать, как покупка дома вписывается в ваш общий финансовый план, подумайте о том, чтобы поговорить с профессиональным консультантом. Найти подходящего финансового консультанта, который соответствует вашим потребностям, не должно быть сложной задачей. Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за 5 минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, которые помогут вам в достижении ваших финансовых целей, начните прямо сейчас.

Фото: © iStock.com / Antonio_Diaz, © iStock.com / Natee Meepian, © iStock.com / oatawa

Марк Хенрикс Марк Хенрикс занимается личными финансами, инвестированием, выходом на пенсию, предпринимательством и другими темами более 30 лет. Его авторская подпись внештатного сотрудника появилась на CNBC.com и в The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Kiplinger’s Personal Finance и других ведущих изданиях. Марк написал книги, в том числе «Не просто жизнь: полное руководство по созданию бизнеса, который даст вам жизнь.Его любимые репортажи — это те репортажи, которые помогают обычным людям увеличить свое личное богатство и удовлетворение жизнью. Выпускник программы журналистики Техасского университета, он живет в Остине, штат Техас. В свободное время он любит читать, работать волонтером, выступать в дуэте с акустической музыкой, каякингом, альпинизмом в дикой природе и соревнованиями по триатлону.

Как агенты по недвижимости получают деньги при работе с покупателями и продавцами жилья?

Во многих сферах деятельности или профессиях сотрудники получают почасовую оплату, а также могут получать некоторые поощрительные бонусы за выполнение работы.С другой стороны, многие продавцы могут получать небольшую почасовую зарплату, но больше полагаться на комиссионные, получаемые при закрытии сделки. Остальные продавцы строго зависят от комиссионных, что означает, что они получают зарплату только после закрытия продажи. Большинству агентов по недвижимости в США платят только на комиссионной основе, что означает, что до тех пор, пока они не помогут клиенту купить или продать дом, они не получают никакой заработной платы. В этой статье подробно рассматривается, как и сколько агентам по недвижимости платят за представление интересов клиентов.

Некоторые из не самых распространенных способов получения дохода агентам по недвижимости

Есть компании, которые платят своим агентам по недвижимости на почасовой основе. Компании, которые в основном занимаются сдачей в аренду собственности, имеют больше стимулов платить своим сотрудникам по недвижимости на почасовой основе, поскольку большая часть этой работы связана с показом вакантных квартир для сдачи в аренду потенциальным арендаторам и проверкой их пригодности. Эти агенты обычно работают напрямую в компании, основной сферой деятельности которой является управление арендными объектами.

Есть и другие компании по недвижимости, которые платят агентам почасовую оплату за такие вещи, как показы и записи на листинг. Хотя это не очень распространено, эти типы компаний по недвижимости изучают различные бизнес-модели обслуживания своих клиентов. Выживут ли эти бизнес-модели в долгосрочной перспективе — это тема для другого обсуждения, но одним из возможных результатов почасовых агентов по недвижимости является то, что у них нет большого стимула изучать все глубины различных ниш недвижимости на своем рынке.До тех пор, пока агент будет получать деньги, независимо от того, кому он покажет дом или с кем он перечислит дом, может не быть стимула делать все возможное, как это было бы для агента, основанного на комиссионных.

Есть некоторые агенты, которые получают почасовую оплату в дополнение к комиссии за помощь клиенту в покупке или продаже недвижимости. Хотя этот тип структуры оплаты труда также не является распространенным явлением, он может быть распространен на тех, кто занимает руководящие должности в брокерской компании по недвижимости, у которых не всегда есть время просто помогать клиентам с покупкой и продажей домов, поскольку они более заняты управленческими обязанностями.Другим агентам по недвижимости, которые выполняют более административную работу, например, составляют документы по недвижимости, следят за соблюдением сроков, отвечают на телефонные звонки и остаются в офисе, пока он открыт, также может быть предложена почасовая оплата, даже если они также могут получать комиссию, помогая клиенты с покупкой и продажей недвижимости.

Агенты по недвижимости, получающие только комиссию

Большинству агентов по недвижимости в США платят только на комиссионной основе, что означает, что до тех пор, пока их клиент не закроет сделку по продаже или покупке дома, им не будут платить.Эти агенты не получают почасовую заработную плату от своих брокеров по недвижимости, хотя некоторые агенты обращаются к другим направлениям работы, чтобы заработать немного денег, когда времена идут медленнее. Как и в случае с любыми другими работами по продаже, агенты по недвижимости полагаются на тот факт, что их клиенты будут продолжать работать с ними на протяжении всего процесса вплоть до закрытия. Хотя агенты не могут контролировать, решит ли клиент работать с другим агентом (если нет какого-либо существующего письменного соглашения, такого как соглашение о представительстве покупателя для покупателей или соглашение о листинге для продавцов), клиент, который решает подать предложение, используя другого агента или их собственный без агента означает, что предыдущий агент не получает заработной платы.Конечно, если агент по недвижимости не предоставляет то, что нужно клиенту, клиент должен заранее сообщить агенту, что он будет работать с другим агентом, который лучше сможет удовлетворить его потребности

Что касается агентов по недвижимости, которые представляют покупателей, они обычно защищены соглашением о листинге, которое регулирует, как долго продавец жилья должен держать свой дом у определенного агента. С другой стороны, не все агенты покупателя недвижимости используют соглашение о представительстве покупателя, чтобы взять на себя обязательства перед клиентом и наоборот.Клиенты, которые случайным образом просят агентов показать им дом, потому что у них нет агента или потому что их агент в настоящее время недоступен, просят этого агента выполнить работу бесплатно. Большинству покупателей и продавцов недвижимости, вероятно, будет трудно согласиться на предоставление своих услуг бесплатно кому-то другому. Многие из этих же покупателей более чем готовы вызвать случайного агента, чтобы показать им дом, когда их агент занят, и либо не заботясь о том, что агент не получит деньги за то, что взял их на показ, либо не осведомлен об этом факте.

Покупатели жилья должны проводить собеседование с несколькими агентами и строить отношения с одним агентом, который будет не только показывать им дома, но и помогать им пройти до закрытия. Один агент по недвижимости, который знает покупателя, сможет лучше предугадать потребности своего покупателя, чем случайный агент, который случайно оказался тем, кто присутствовал, когда покупатель увидел дом, который ему понравился. В конце концов, случайный агент или агент, известный покупателю, получат одинаковую оплату, поскольку ставка оплаты устанавливается при выставлении дома на продажу.Так почему бы покупателям не воспользоваться собственным представительством, если нет разницы в стоимости? Мало того, что у покупателя будет свой лояльный агент, этот агент сделает все возможное, чтобы убедиться, что потребности его клиента удовлетворены.

Чистая выплата агентам по недвижимости

Распространенное заблуждение среди населения состоит в том, что агентам по недвижимости платят слишком много за слишком малую работу. Во-первых, никакие комиссии или плата за недвижимость не являются твердыми и установленными законом, и все комиссии подлежат обсуждению.Если один агент не показывает сумму, которую он взимает, клиент может попросить более низкую комиссию или найти другого агента, который будет взимать сумму, приемлемую для клиента. Объем работы, которую агенты по недвижимости выполняют во время транзакции, может окупиться, поскольку он избавляет покупателя или продавца от необходимости следить за соблюдением всех сроков, и все продолжает продвигаться вперед с транзакцией.

Комиссия, взимаемая агентом по недвижимости, также не является чем-то, что они могут держать при себе при закрытии.Агенты несут ответственность за оплату MLS и комиссии по недвижимости, лицензионные сборы, оплату непрерывного образования, оплату брокерского сплита, которую брокер использует для ведения бизнеса, оплату налогов, сбережений на пенсию, оплату собственного медицинского страхования и многое другое. Таким образом, хотя авансовая комиссия, полученная агентом при закрытии сделки, может показаться большой, большая часть этих денег в конечном итоге тратится на другие расходы и расходы. Часто пятьдесят или более процентов комиссии, выплачиваемой агенту, идет на оплату других расходов, перечисленных выше.

Агенты по продаже недвижимости (те, которые помогают продавцу дома выставить свой дом на продажу) также часто платят авансом за профессиональные фотографии, советы по организации дома, маркетинговые сборы и многое другое и полагаются на комиссионный платеж при закрытии, чтобы возместить эти расходы. . Агенты по недвижимости, представляющие покупателей, должны платить за бензин, оплачивать обслуживание автомобилей, оплачивать взносы MLS, которые позволяют им получить доступ к информации о листинге, чтобы они могли убедиться, что они могут привести своих клиентов в дома, которые они хотели бы видеть.Агенты выполняют довольно много работы для клиентов, которых они обслуживают, и получаемая взамен почасовая оплата не намного выше, чем на других работах.

Итог

Хотя большинству агентов по недвижимости платят только фиксированную комиссию, есть некоторые, которые работают на почасовой или гибридной (как комиссионной, так и почасовой) основе. Покупатели и продавцы жилья должны работать с агентами, которые будут лучше всего представлять их интересы, поскольку при наличии прочных отношений с агентом шансы на успех намного выше.Просить агентов работать бесплатно, не придерживаясь одного агента при осмотре домов, только снижает шансы покупателя и может вызвать потенциальные юридические проблемы, с которыми, возможно, придется столкнуться клиентам.

Дополнительные ресурсы

Об авторе: Вышеупомянутая статья «Как получают деньги агенты по недвижимости?» Номер был предоставлен специалистом по элитной недвижимости Полом Сиан. С Павлом можно связаться по адресу [email protected] или по телефону 513-560-8002. Если вы думаете о продаже или покупке инвестиционной или коммерческой коммерческой недвижимости, я хотел бы поделиться своими знаниями и опытом в области маркетинга, чтобы помочь вам.Свяжитесь со мной сегодня!

Я работаю в следующих областях Большого Цинциннати, Огайо и Северный Кентукки: Александрия, Эмберли, Амелия, Андерсон Тауншип, Цинциннати, Батавия, Блю Эш, Ковингтон, Эджвуд, Флоренция, Форт Митчелл, Форт Томас, Хеврон, Гайд-парк, Индиан-Хилл.