Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Как писать коммерческое предложение — Скорозвон
Коммерческое предложение или КП — очень распространенный инструмент продаж. Как и в любой другой области есть сторонники КП и противники, которые совершенно уверенны в недейственности данного способа привлечения клиентов.
Первые же на своем опыте доказывают эффективность писем. Поэтому, справедливо будет сказать, что коммерческие предложения работают в том случае, если правильно составлены, точно попадают в аудиторию и способны заставить руководителя их открыть.
На тему того, как правильно создать КП написано множество постов и книг, которые предлагают готовые алгоритмы создания «эффективных» продающих писем. Именно поэтому, все эти алгоритмы, став достоянием каждого второго неопытного менеджера по продажам, на сегодняшний день не работают. Слепое следование правилам снизило качество создаваемых и рассылаемых писем. Ухудшение качества и рост количества писем привело к спаму и снижению лояльности руководителей, которые этот спам получали.
Как итог теперь мы имеем следующие проблемы при отправке КП:
- Руководители или секретари удаляют письма по заголовкам, даже не открыв;
- Если клиент письмо открыл и увидел стандартные фразы, он не будет его читать и сразу удалит;
- Если клиент все-таки открыл и прочитал письмо — это ничего не значит. Он может закрыть КП и сразу забыть о нем.
Как заставить клиента открыть, прочитать и ответить на письмо
Тема письма
Есть несколько подходов к созданию темы писем.
Самый простой — сказать правду, то есть обозначить тему письма как «Коммерческое предложение». С одной стороны, честность ценится, но с другой — ежедневно на почту компаний поступает не одно и не два КП, они прилетают постоянно. Поэтому просматривать и прочитывать все коммерческие предложения, чтобы понять в чем суть, времени нет.
Сторонники инфобизнеса придерживаются позиции, что заголовок должен быть ярким, броским, кричащим, например:
«Не открывайте это письмо.
..»
«Ваши последние 10 сантиметров»
«Как тебе не стыдно?»
«Над вами тоже смеются?»
«Б****, это печально (+18)»
По теории, такие заголовки должны интриговать читателя и он обязательно откроет письмо. Но как правило, руководители бизнеса достаточно умные люди, поэтому подобные низкосортные фразы их не цепляют.
Самым удобным для клиента будет увидеть письмо с понятной темой, по которой он сможет определить полезность письма. Скажите, о чем ваше предложение и какую выгоду клиент может получить. То есть заголовок должен быть очень кратким резюме всего коммерческого предложения.
«Установим выставочный стенд»
«Распродажа канцтоваров»
Текст письма
Начнем с того, что делать не нужно.
Не нужно вставлять в первый абзац большое описание истории вашей компании — лучше ограничиться названием (если оно громкое и известное) и ссылкой на сайт.
Если о существовании вашей компании никто не знает, а на рынке вы первый год, то акцентировать внимание на ней не стоит, достаточно будет логотипа в подписи или просто адреса сайта в контактах.
Не нужно в каждом абзаце вставлять Имя Отчество клиента, с целью показать ему свое уважение и почтение. Достаточно поздороваться по имени и, возможно, вставить Имя второй раз в конце текста письма, где вы побуждаете читателя к действию:
«Екатерина, здравствуйте!
….. ….
Екатерина, если вам интересно наше предложение, пройдите на сайт и оставьте заявку на подключение…»
Не нужно писать длинные и подробные письма. Коммерческое предложение в письме должно быть лаконичным. Расширенную информацию всегда можно вложить в виде презентации. В то же время 2-х предложений в тексте письма тоже будет мало,чтобы заинтересовать читателя.
Ограничивайте себя 1500-2000 знаков. Важные моменты, преимущества и, главное, выгоды выделяйте шрифтом и маркером, помещайте в списки.
Читать списки удобно и чаще всего при беглом просмотре читаются только они.
Чему стоит уделить внимание
Уникальность. Если вы хотите, чтобы письмо получило шанс на отклик, пишите предложение конкретно под клиента: узнайте как он работает и как вы реально можете быть ему полезны. В письме скажите, что вы посмотрели сайт, пообщались с менеджерами или клиентами их компании, опишите какие проблемы заметили и как можно их решить с помощью вашего предложения. Только если вы озвучите реальную боль — клиент заинтересуется.
Грамотность. Если вы пишите коммерческое предложение с грамматическими и пунктуационными ошибками — это провал. Не считайте клиента дураком и выставляйте себя в подобном свете. Письмо должно быть написано красивым деловым языком, без ошибок.
Действие. После прочтения письма клиент должен понять, что ему делать дальше. Давайте четкую установку: позвоните нам по телефону, оставьте заявку, нажмите на кнопку, пройдите по ссылке.
Дизайн. Не обязательно письмо должно быть на круто задизайненной странице — оно может быть простым. Выделите важные части шрифтом, поделите текст на небольшие абзацы, отрегулируйте отступы. Не стоит раскрашивать красным и желтым заголовки, а едко зеленым свои контакты — такой «дизайн» вызывает ассоциацию с дешевой рекламой, поэтому письмо будет с брезгливостью закрыто.
Вы ознакомились с нашими рекомендациями, основанными на личном опыте написания и получения коммерческих писем. Надеемся, они будут полезны в работе.
Отметим, что в сервисе «Скорозвон» коммерческие письма Вы можете отправлять прямо из карточки клиента во время звонка.
Как пишется коммерческое предложение
Коммерческим предложением называется специальный документ, в котором представлена исчерпывающая информация о продукции и услугах предприятия.
Основные особенности и виды
Коммерческие предложения, в отличие от рекламных буклетов, предназначаются очень узкой целевой аудитории. Рассылаются они конкретному адресату — компаниями или даже лицам, которые трудятся на ответственных постах и вправе принимать решения.
По принципу составления данный инструмент различается на 2 вида: типовой и индивидуальный.
Первый представляет собой детальный список услуг или товаров предприятия, содержит информацию о том, как и где их купить, заказать. Типовые коммерческие предложения составляются по единому шаблону для всех адресатов. Они ориентированы на широкую целевую аудиторию. Крупные предприятия, которые занимаются выпуском продукции и продвижением её в больших объёмах, обычно подготавливают типовые документы для разных отраслей производства и направлений бизнеса. Во многом по принципу составления такие предложения схожи с рекламными текстами, поскольку рассказывают о товарах и деятельности компании в положительном свете, выгоде сотрудничества. Составляются в форме обращения к получателю, характеризуются более узкой направленностью.
Индивидуальные представляют собой информацию, предназначенную определённому клиенту. Составляются для конкретного лица компании, ответственного за принятие решений. В этом документе учитываются потребности данного потенциального клиента, специфика его деятельности, требования к продукции, перспективы.
Согласно статистическим данным, типовые инструменты побуждают к покупке только 7% целевой аудитории, а на индивидуальные откликаются до 100%.
Основные правила составления
Несмотря на индивидуальный характер коммерческих предложений, есть несколько определений, согласно которым их нужно оформлять:
- Информация должна быть интересной для адресата. Важно составлять её с учётом предпочтений. По некоторым особенностям текст пишется, как и рекламный. То есть, предлагает покупателю то, что ему нужно, соответствует его интересам. И при представлении продукции важно в первую очередь представить плюсы, которые станут доступны лишь после приобретения товара. Потом стоит обратить внимание и на его качественные показатели.
- Размер не имеет значения.
Объём документа может быть любым. Несмотря на довольно распространённое мнение, будто текст оптимального размера должен вмещаться на лист А4, это не всегда верно. Содержимое может быть и длиннее, важно оформить его в интересном и легкочитаемом стиле, чтобы возникло желание изучить информацию до конца. Скучно поданные сведения даже в небольшом объёме не привлекут аудиторию. - Привлекающий заголовок. Он должен цеплять, равно как и первые строки. Если они не смогут заинтересовать потенциального клиента, то шансы на то, что текст будет изучен до конца, практически равны нулю. Среди требований к заголовку — информативность и полное представление темы. Первые строки должны рассказывать о нуждах адресата, а последующие — о продукте. Опираться стоит на желание клиента самоутвердиться, стать заметнее или популярнее, если он купит товар или закажет услугу. От правильно выбранного мотиватора и грамотно составленного текста читатель сразу получит представление о том, что данный продукт сможет удовлетворить его потребности.
- Стиль написания выбирается официальный. Не стоит использовать казённые обороты, много специфической терминологии. В идеале, текст должен быть написан деловым языком, максимально упрощённым и приближённым к разговорному.
- Полная контактная информация. Важно предоставить в распоряжение адресата самые разные способы для связи, чтобы он мог быстро и в любой момент ими воспользоваться для уточнения деталей или оформления заказа. Размещают контактные сведения на первой странице, пишут крупным шрифтом.
Объём документа может быть любым. Несмотря на довольно распространённое мнение, будто текст оптимального размера должен вмещаться на лист А4, это не всегда верно. Содержимое может быть и длиннее, важно оформить его в интересном и легкочитаемом стиле, чтобы возникло желание изучить информацию до конца. Скучно поданные сведения даже в небольшом объёме не привлекут аудиторию.
При написании важно детально представить характеристики товаров, цены и способы оплаты, доставки. Обязательно коммерческое предложение должно содержать логотип компании, Ф.И.О. получателя, дату составления, заголовок выделяется для привлечения внимания. Отправлять документ нужно конкретному лицу в фирме потенциального клиента, но важно, чтобы данный человек имел право принимать решения.
Фото: podmoga24.
ru, kaplunoff.com
Как составить коммерческое предложение для клиента? — Workle
Искусство составления продающего текста не покажется вам таким сложным, если вы сумеете определить самое главное – «боли» клиента. Что это такое и как составить грамотное коммерческое предложение мы вам сейчас расскажем.
«Боли клиента» – это те моменты, которые вызывают дискомфорт при отсутствии той или иной услуги. Сам же клиент зачастую забывает про наличие такой «боли» или и вовсе не придаёт ей значения. Наша же задача – вытащить такую «боль» наружу и показать клиенту, как мы можем помочь ему избавиться от неё.
Попробуйте ответить на вопрос: «Зная о том факте, что в России каждую минуту происходит как минимум одна кража, на сколько процентов вы уверены, что вашу квартиру не ограбят, и почему?»
Вот и я не уверена. Вывод: никто ни от чего не застрахован.
Боли есть у каждого, главный вопрос – как их «вынуть» наружу.
Теперь давайте обсудим, какие боли есть у наших клиентов:
1. переплата;
2. качество предоставляемых услуг;
3. опасность;
4. вид услуги и её надежность.
Всё это вы можете отражать в своих письмах, объявлениях и сообщениях.
Рассмотрим на примере охранных систем.
Если мы говорим про отправку коммерческого предложения, то такой текст можно «зашить» в презентацию. А в «теле» письма – лишь написать пару строк о том, как с вами возможно впоследствии связаться, и о вашей надежде на дальнейшее плодотворное сотрудничество. Кстати, как образец таких писем можно брать сопроводительные письма к резюме.
Пример:
И. И., в продолжение нашего разговора высылаю Вам для ознакомления коммерческое предложение нашей компании с надеждой на дальнейшее плодотворное сотрудничество.
С радостью отвечу на все Ваши вопросы!
С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Коляшкин В. В.
Тел: +7 (ХХХ) ХХХ ХХ ХХ
E—mail: *****@gmail.ru
Ссылка на страницу
Промо-код: 7777*
*Для первичного обращения в компанию
В этом ролике мы подробно рассмотрим процесс составления коммерческого предложения по охранным системам «Гольфстрим»:
А вот и ваше второе домашнее задание.
Скрипт продаж по телефону можно скачать ТУТ!
5 советов по написанию уникальной телевизионной рекламы
Это приближается к Большой игре, а это значит, что мы увидим намного больше рекламы. И, скорее всего, реклама, которая будет показываться во время Большой игры, станет одной из лучших и самых запоминающихся рекламных роликов года.
Возникает вопрос: что делает телевизионный рекламный ролик по-настоящему запоминающимся? Вот несколько мыслей, которые помогут сосредоточить ваши творческие усилия.
Расскажи мне историю
Рекламные ролики — это истории, рассказываемые за 25 секунд.Вы должны знать, как эта история будет развиваться от начала до середины и до конца. Будет ли это счастливая история или печальная? Что тронет публику? Это то, над чем вы работаете, когда пишете сценарий, и требуется много работы, чтобы научиться все записывать за эти 25 секунд.
Sharp Focus
Рекламный ролик должен быть сфокусированным. Он должен иметь ключевую точку прямо перед собой и доводить ее до конца.Например, реклама спортивных автомобилей будет сосредоточена на поворотах и скоростных пробегах сразу, в то время как реклама семейных автомобилей будет показывать много пассажиров и, возможно, близкое столкновение, чтобы продемонстрировать особенности безопасности.
Знай свой бренд
При создании рекламы вам необходимо знать о продукте и бренде, который вы представляете.
Если это продукт или бренд с солидной репутацией, посмотрите предыдущие рекламные ролики, которые сохраняют подобный тон. Если клиент хочет новый подход к своему бренду, узнайте, что он ищет и как лучше всего реализовать это видение.
Назови имя лицом
Если есть что-то, что может создать или разрушить коммерческую или рекламную кампанию, так это узнаваемый и культовый представитель. Вспомните некоторые из самых запоминающихся рекламных роликов, которые вы знаете. Скорее всего, кто-то выступал в качестве представителя продукта или бренда. Наличие публичного «лица» для продукта имеет большое значение для улучшения его репутации.
Знай правила, а потом нарушай их
Есть люди, которые любят «нарушать правила».«И инновационная реклама не всегда соответствует проверенной и верной формуле. Но прежде чем сделать что-то вроде рекламы Apple «1984», изучите другую рекламу. Разработайте правила, по которым они действуют, а затем разбейте их на мелкие кусочки.
Если вы хотите узнать больше о медиа-маркетинге, медиа-школы предлагают полную программу, которая поможет вам понять и преуспеть в отрасли. Для получения более подробной информации о нашей программе медиа-продаж и маркетинга щелкните здесь.
Как писать убийственные коммерческие скрипты — подсказки и примеры!
Часть серии сценариев, написанная и составленная для предоставления советов, идей и примеровДаже если вы наняли одного из лучших актеров озвучивания на Voice123 для продвижения своего продукта или услуги, успех Ваша реклама зависит от качества вашего сценария.Написание коммерческих сценариев, как вам скажет почти любой специалист в рекламном бизнесе, сложнее, чем кажется — во всяком случае, на первый взгляд.
Следовательно, если вам было поручено написать коммерческие сценарии, и вы немного не уверены в стиле, формате и структуре, или вы просто ищете вспышку вдохновения, чтобы заставить ваши творческие соки течь, мы надеемся, что это серия поможет вам на вашем пути! (Не забудьте также взглянуть на другие наши посты в этой серии: документальный фильм, трейлер видеоигры, рекламный ролик, бизнес-презентацию и поясняющие видеосценарии).
Рекламные проекты — безусловно, самые частые вакансии, публикуемые на Voice123, поэтому давайте подробнее рассмотрим этот жанр.
Коммерческие сценарии
В общем, короткие коммерческие / рекламные сценарии имеют тенденцию придерживаться хорошо зарекомендовавшей себя структуры:
Укажите это; объясни это; повтори это.
Цель проста: вы что-то продаете аудитории; это призыв к действию. Более того, решающее значение имеет продолжительность.Как правило, рекламное время продается блоками по 15 секунд, а рекламодатели обычно покупают 30 секунд. (15 секунд — это слишком мало, чтобы передать сообщение достаточно четко, а 60 секунд — помимо того, что зачастую являются чрезмерно дорогостоящими — могут оказаться немного длинноватыми для сегодняшнего потребителя, ориентированного на мгновенное удовлетворение потребностей).
Изображение: UnsplashНомера
Итак, сколько 30 секунд длится профессиональным актерам озвучивания на платформе Voice123?
- Около 75 слов в обычном темпе,
- 85 слов в быстром темпе и
- 65 слов в медленном темпе.
Поэтому было бы неплохо использовать эти числа в качестве руководства при написании сценария. Сценарий, который слишком длинный и заставляет актера озвучивания мчаться по нему, неизменно обречен на провал. Причина очевидна: страдает ясность ваших сообщений, особенно если реклама должна содержать адреса электронной почты или номера телефонов.
Также имейте в виду, что перечисленные выше числа относятся к прямому чтению «от стены к стене» без пауз и вдохов. Такие чтения — обычная практика в среде производства рекламы, потому что — как скажет вам любой продюсер / режиссер — убирая дыхание, вы выигрываете несколько секунд и в результате можете втиснуть больше информации).Конечно, это не обязательно хорошо!
Добавление пауз и дыхания
Менее опытные клиенты, похоже, более склонны забывать о том, что — точно так же, как пробелы делают текст более читаемым как на экране, так и на странице — паузы могут сделать голос более удобным для прослушивания. Паузы помогают пониманию. Кроме того, рекламные материалы часто должны включать звуковые эффекты, музыкальное подчеркивание или «джингл». Чтобы включить их, может потребоваться конфискация нескольких секунд скриптовой копии.Лучше заранее подготовить сценарий, который включает все необходимые элементы бренда (с точки зрения времени).
Слишком часто можно услышать рассказы ошеломленных актеров озвучивания о фрагментах текста, которые в конечном итоге пришлось удалить из окончательного сценария, чтобы чтение могло оставаться в отведенных временных рамках, не становясь непонятной быстрой стрельбой.
Как мы уже упоминали в другом месте, это практически предварительное условие для «саундчека» сценария, читая его вслух и правильно рассчитывая время перед тем, как отправить его актеру озвучивания.В противном случае легко возникнет хаос и неразбериха.
Вы пишете сценарии для телевидения, сайта потокового онлайн-видео или радио? Сценарии, написанные для радио, должны быть достаточно информативными, потому что вашей аудитории может потребоваться «видеть» ушами. Когда сценарии написаны для сопровождения видео, они могут быть несколько более полезными, потому что их цель — приукрашивать, а не ограничивать. Однако есть исключения из самого правила, потому что творческое нестандартное мышление может быть полезным. Так что позвольте вашему предмету и творчеству руководить вами прежде всего!
Прежде чем вы начнете писать, вам, безусловно, поможет, если вы зададите себе эти вопросы, чтобы вы могли лучше сосредоточить свои усилия:
- Что вы хотите сказать?
- Почему вы хотите это сказать?
- Как вы хотите это сказать?
- Кому вы это говорите?
Примеры
Вот некоторые (вымышленные) примеры коммерческих сценариев — тот же продукт, разная продолжительность: 60 ″, 30 ″, 15 ″
Клиент: National Health & Beverage
Целевой рынок: Millennial
Название: Fizz-Up!
Актер Пол / Возраст: Любой / Молодой человек
Продолжительность: 60 секунд
Wordcount: 150
Описание: Новый оздоровительный напиток для молодых людей
Указания по направлению: Младший взрослый.Прежде всего, оптимистичен и полон энтузиазма. Не слишком продажный. Должно показаться, что актер озвучки разговаривает с хорошим другом и говорит так, как будто раскрывает коммерческую тайну, поэтому местами презентация может быть немного шепотом. Нормальный темп, пожалуйста.
Эй, у вас бывает один из тех обычных дней на работе? Вы начинаете чувствовать себя немного подавленным? Вы подумываете о том, чтобы взбодриться, как обычная чашка кофе?
Что ж, прежде чем вы отправитесь на кухню или в кафетерий, я бы хотел попробовать передумать.Позвольте мне рассказать вам об удивительном новом безалкогольном напитке, который намного лучше для вас, чем ваша ежедневная доза кофеина. Я начал пить его прямо перед тем, как отправиться в путь. Это называется Fizz-Up!
Это новый обогащенный фруктовый сок, доступный во всех ваших любимых вкусах. Он не содержит консервантов, искусственных ароматизаторов и не содержит сахара. В нем есть все витамины и минералы, необходимые вашему организму, чтобы вы могли работать весь день. Это пощекотает вашу фантазию, отточит ваши навыки и укрепит ваши кости.Fizz-Up! И это доступно везде. Иди возьми банку прямо сейчас!
<
Продолжительность: 30 секунд
Wordcount: 75
Эй, вы чувствуете себя немного бегом -вниз?
Тогда позвольте мне рассказать вам об удивительном новом безалкогольном напитке, который я начал пить перед тем, как отправиться в путь. Это называется Fizz-Up!
Это обогащенный фруктовый сок со всеми вашими любимыми вкусами; без консервантов и без сахара.Все витамины и минералы, необходимые вашему организму, чтобы поддерживать его в течение всего дня. Это пощекотает вашу фантазию, отточит ваши навыки и укрепит ваши кости. Fizz-Up! И теперь это доступно повсюду!
<
Продолжительность: 15 секунд
Wordcount: 37
Чувство усталости? Fizz-Up — это новый фруктовый сок со всеми вашими любимыми вкусами.Без консервантов и без сахара. Все витамины и минералы, в которых нуждается ваше тело. Это отточит ваши навыки и укрепит ваши кости. Fizz-Up! Возьми сейчас!
<
Последнее слово
В каждом из приведенных выше примеров коммерческих сценариев основное сообщение и призыв к действию остаются неизменными. Точно так же лозунг «Оттачивайте свои навыки и укрепляйте свои кости» поддерживается повсюду, поэтому он может стать узнаваемой модной фразой, связанной с брендом.
В будущем вы, вероятно, сочтете целесообразным создать коммерческий шаблон сценария, чтобы ускорить творческий процесс.
И, наконец, желаем успехов в написании сценариев!
Voice123
Закажите актера озвучивания прямо сейчас!
Обзор
Написание эффективного коммерческого сценария
Появление цифровых медиа заставило переосмыслить традиционную рекламу. Теперь, когда половина населения мира подключена к Интернету, брендам приходится ориентироваться на растущий онлайн-рынок.Популярность визуального контента возросла, поскольку все больше пользователей ищут мгновенное удовлетворение в своем контенте. От онлайн-видео до телерекламы — одна вещь, которая не изменилась, — это потребность в сценарии видео.
Скрипт описывает вашу рекламу, включая различные кадры и любые диалоги / голоса за кадром. Это важный инструмент планирования для коммерческого производства. Если вы хотите охватить свою целевую аудиторию на телевидении или в Интернете, вам нужен план для вашей рекламы. Без сценария невозможно создать логичный рекламный ролик для бренда.
Это фундаментальное требование для всех рекламных каналов. Даже самые короткие визуальные и аудиорекламы в Интернете начинаются со сценария, который управляет доставкой сообщений.
Эта статья посвящена тонкостям написания коммерческого сценария. В нем описаны причины инвестирования в рекламу, шаги, которые необходимо выполнить при написании коммерческого сценария, качества хорошего рекламного сценария и другие соответствующие темы.
Работают ли рекламные ролики?Если вы хотите запустить новый продукт или услугу, продвигать свой бренд, объявить об акции или распродаже, реклама всегда является наиболее эффективной стратегией.Независимо от того, используете ли вы онлайн-видео или телевидение, ваша реклама может значительно повлиять на критические показатели ваших маркетинговых кампаний.
Ваша реклама в значительной степени раскрывает маркетинговый потенциал вашего бренда. Вот некоторые из причин использования коммерческой рекламы:
- Быстрое внедрение новых продуктов / услуг на рынок
- Достижение целевого рынка для более эффективных результатов
- Гибкие бюджеты на рекламу, основанные на ваших уникальных потребностях
- Увеличение посещаемости или веб-трафик в ваш магазин
- Расширение рынка (широкий охват с коммерческой рекламой)
- Универсальный маркетинг (он работает для удержания клиентов, привлечения клиентов и соответствия другим ключевым показателям)
- Использование возможностей визуализации на телевидении и в Интернете реклама
- Отличные возможности для брендинга
- Индивидуальная реклама для вашего бренда
- Увеличение продаж
- Борьба с конкуренцией,
- Создание и укрепление доброй воли среди ваших клиентов
- Обучение потребителей
- Поддержка других ее маркетинговые информационно-пропагандистские программы
- Доступность отслеживания и измерения вашей рекламы
- Телевизионная реклама творчески объединяет визуальные и звуковые эффекты, чтобы вызвать эмоции и сочувствие
Посмотрите этот пример одноминутного коммерческого сценария;
Есть ли у вас ребенок, который очень любит готовить? Наша поваренная книга Love at First Bite сделает любой кулинарный опыт веселым и запоминающимся.Ваш маленький кухонный помощник получит собственные рецепты, которые они смогут попробовать под вашим присмотром.
Научите своих детей следовать рецептам, позволяя им готовить бранч или завтрак, как вы наблюдаете. Они даже могут удивить своих друзей выпечкой, которую они приготовили с нуля. Когда вы в последний раз были у бабушки? Как насчет того, чтобы принести им десерт, который приготовили ваши дети, в следующий раз, когда вы их увидите?
Наша поваренная книга идеально подходит для детей от трех до десяти лет.Вы можете получить физическую копию или электронную книгу, которая идеально подходит для планшетов и iPad.
Клиент:
Любовь с первого укуса
Голос Возраст:
Молодые люди (18-35 лет), средний возраст (36-54000 лет) 902
03 Пол:
Мужской или женский
Описание работы:
«Первый укус» — это поваренная книга, призванная помочь детям от трех до десяти лет готовить разные блюда.Родители и опекуны получат вдохновение для занятий с детьми на кухне. Предоставленный нами одноминутный сценарий будет использоваться для целевой аудитории по всему миру.
Art Direction:
Голос в этом проекте должен принадлежать семейному мужчине или женщине, чтобы вдохновлять семьи исследовать кухню со своими детьми. Используйте беззаботный стиль, оставаясь при этом милым и теплым, чтобы не было чрезмерной глупости.
Категория:
Интернет
Отрасль:
Розничная торговля
3
Стиль:
22, уходАмериканский английский
Акцент:
Североамериканский
Количество слов:
116
Почему вам нужен сценарий Благодаря этим преимуществам реклама выглядит великолепно, но работает только при правильном содержании и доставке.Здесь сценарий пригодится для вашего ТВ или онлайн-ролика. При планировании рекламы очень важно понимать, какое влияние она может оказать.Рекламный ролик дает возможность произвести хорошее впечатление на целевую аудиторию. Люди, которые никогда раньше не слышали о вашем бизнесе, получат возможность узнать о вас через сообщение, упакованное в несколько секунд.
Даже с учетом того, что цифровые медиа вызывают много шума, 80% населения смотрят телевизор в определенный день.Как маркетолог, эти цифры нельзя игнорировать. Если вы правильно упаковываете свою рекламу, она открывает множество возможностей для вашего бизнеса.
Теперь примите во внимание, что видео сегодня является самым популярным веб-контентом, и вы поймете, почему вам нужно использовать места размещения видеорекламы. Видео — это не только самая увлекательная форма маркетингового контента; он также самый популярный. Последние отчеты показывают, что 85% интернет-пользователей в США смотрят видеоконтент. Это включает в себя рекламу, образовательный контент, развлекательные видеоролики, анимацию и другие виды визуальных эффектов.
Чтобы использовать всю мощь визуальных эффектов, вам нужен лучший сценарий, который будет направлять ваше коммерческое производство. В сценарий входит много планирования. Такое планирование помогает создавать телевизионные рекламные ролики, которые вызывают связь с аудиторией.
С помощью сценариев вы также определяете все необходимые составляющие, необходимые для того, чтобы ваша реклама стала успешной. Это решающий этап производства рекламного ролика, который продается. Хороший сценарий включает:
- Исходный материал, использованный для производства
- Места, которые будут использоваться для сцен
- Действия, происходящие в каждом кадре
- Все детали, которые должны быть включены в каждый кадр.
- Элементы, такие как закадровый текст, актеры на экране.
- Объем действия в каждом кадре или просто повествование?
- Выбор типа видео (повествовательного или описательного)
Коммерческий сценарий можно сравнить с чертежами здания. Без чертежей архитектор не сможет реализовать свои лучшие идеи. Точно так же без хорошего сценария невозможно воплотить в жизнь эти маркетинговые идеи. Это хорошо продуманный инструмент для создания продающей рекламы.
Рекомендации по эффективному коммерческому сценарию
Рекламный ролик короткий, и это представляет собой большую проблему для сценариста. Сколько информации вы включаете, чтобы передать сообщение? Начиная процесс написания сценария, писатель сначала разговаривает с брендом, чтобы составить план проекта. Некоторые из важных шагов и рекомендаций для коммерческого сценария включают:
(1) Понимание рекламной стратегии бренда
Некоторые из требований, включенных в структуру рекламы бренда, включают:
- Рекламные цели
- Аудитория для быть таргетированным (в соответствии с демографическими данными или другими характеристиками сегментации)
- Заявление о позиционировании
- Индивидуальность бренда
- Желает результат рекламы
- Уникальное торговое предложение бренда
Важно сотрудничать с рекламодателем, чтобы понять все его потребности .На этом этапе вам также необходимо определить контактных лиц, которые проведут вас через проект. Сценаристу нужно много информации от рекламодателя, и важно наладить эффективные каналы связи.
(2) Исследование
Эффективный сценарий начинается с тщательного исследования, чтобы узнать, чего хочет клиент. Вы должны найти время, чтобы просмотреть прошлые кампании, понять бизнес рекламодателя. Во время расследования определите болевые точки клиента и придумывайте решения.Ваши выводы помогут вам разработать коммерческий сценарий, который идеально соответствует целям ваших клиентов.
(3) Время — это все
Для ТВ-рекламы время — это все. Очень длинная реклама утомит аудиторию, в то время как короткая звучит поспешно, непрофессионально и может не передать смысл. Вы должны творчески сбалансировать действие и слова, переходы и другие аспекты сценария для эффективной рекламы.
(4) Какова миссия рекламодателя?
Не существует универсального рекламного сценария.Чтобы понять миссию клиента, нужно копнуть глубже. Также рекомендуется изучить корпоративную культуру, чтобы идеи вашего сценария соответствовали миссии или видению бренда.
(5) Анализ конкурентов
Кто является конкурентом и что они делают для выхода на целевой рынок? Сегодня легко просматривать маркетинговый контент на таких платформах, как YouTube. Уделите много времени наблюдению за тем, как конкуренты формулируют свои кампании.
В ходе ваших исследований вы обнаружите новые идеи для повышения качества вашего скрипта.Анализ конкурентов также может дать вам новые идеи о том, как подходить к рекламе.
(6) Напишите сценарий
Во время мозгового штурма идей сценария начните писать черновик. Эти первые попытки дадут вам направление для вашего усовершенствованного сценария. Это черновик, который вы дорабатываете со временем, хотя вы должны быть достаточно гибкими, чтобы отложить всю идею и начать новую, если возникнет необходимость.
(7) Добавьте призыв к действию (CTA)
Что вы хотите, чтобы зрители делали после просмотра рекламы? Они звонят, идут в магазины, чтобы сделать покупку, посещают ваш сайт или отправляют текстовое сообщение.При написании CTA используйте мощный командный глагол для запуска оператора.
Также следует включать слова, вызывающие эмоции и энтузиазм. Ваш CTA должен иметь некоторую срочность, а также должен четко указывать, почему зрители должны предпринять желаемое действие. Используйте FOMO (страх упустить), заставляя зрителей чувствовать, что они могут упустить прекрасную возможность.
(8) Получите объективное мнение
Поделитесь своим сценарием с другой творческой командой и примите конструктивную критику.После доработки различных областей вашего сценария представьте его клиенту для ознакомления.
(9) Сохраняйте уникальность и интересность
Последняя реклама, которую вы можете вспомнить, должно быть, была уникальной и запоминающейся. Это то, к чему вы должны стремиться в своем рекламном ролике. Все начинается со сценария. Расскажите простую историю, которой зрители могут следовать от начала до призыва к действию (CTA).
(10) Ни в коем случае не переусердствуйте
Не позволяйте никаким аспектам вашего сценария затмевать сообщение.От действия, юмора до творчества, модерируйте каждый ингредиент, чтобы получить сбалансированный сценарий.
Вот пример хорошо написанного коммерческого сценария;
15-секундный пример скрипта интернет-рекламы:
Как приготовить утренний коктейль? Как насчет использования блендера с голосовым управлением, который поможет вам выбрать ингредиенты для питательного завтрака? Блендер Mix It Up поможет вам начать свой день с яркого вкуса.
Клиент:
Mix It Up Inc.
Voice Возраст:
Молодые люди (18-35)
Пол:
Мужской или женский
9282 Up — это новый блендер с голосовым управлением, который читает вслух персонализированные рецепты. Это избавляет пользователей от необходимости каждый раз искать рецепты соусов или смузи. Он также имеет настройки и скорость наложения, которые активируются голосом.Чтобы противостоять ревущему звуку блендера, он воспроизводит оптимистичную музыку, чтобы пользователи могли начать свой день на позитивной ноте.
Видеообъявление в Интернете должно изображать пользователя, совершающего утренние движения. Изо всех сил пытается выбраться из кровати, когда срабатывает будильник, нажимает кнопку отсрочки и наконец вытаскивает себя из постели.
Их блендер Mix It Up должен тогда подарить бодрящий опыт, который изменит их настроение.
Art Direction:
Голос должен быть парнем или девушкой по соседству, которые сначала были сварливыми, но теперь оптимистичны, потому что блендер Mix It Up упрощает их утро.
Категория:
Интернет-видео
Отрасль:
Реклама
Стиль:
9000at2 9000at2 :Американский английский
Акцент:
Общий американский
Количество слов:
37
Элементы сценария сценарий для вашей рекламы, вы используете формат с двумя столбцами с «видео» слева и «аудио» справа.Важно выровнять видео и аудио по горизонтали. Это позволяет легко следить за действием или сценой, слушая соответствующую музыку, звуковые эффекты или диалоги. Все, что не входит в настоящий диалог, должно быть ЗАГЛАВНЫМ.
- Левая колонка: содержит все, что зритель видит на экране. В сценарии это будет описание сцены и строки действий. При написании визуального языка нужно быть точным и кратким.
- Звуковая колонка : Звуковая колонка сценария находится справа от визуальной.Здесь вы добавите диалог, закадровый голос, звуковые эффекты или музыку.
Другие элементы форматирования коммерческого сценария включают:
- Заголовок: включает название вашего бренда, название, описывающее продукт или услугу. Это необходимо при работе с видеопроизводственной компанией или сценаристом. Заголовок также включает их имя, номер черновика сценария, дату отправки и общее время работы рекламного ролика (TRT).
- Заголовок сцены
- Действие
- Имя персонажа
- Диалог
- В скобках
- Расширения
- Переход
- Снимок
Сценарий гарантирует, что ваш рекламный ролик увлечет аудиторию и доставит желаемое сообщение.У вас может быть красивый рекламный ролик, который, тем не менее, неэффективен. Это означает, что вы не соответствуете ни одному из ключевых показателей эффективности, установленных для кампании. Итак, каковы некоторые качества выдающегося коммерческого сценария?
Прежде чем мы углубимся в подробности, вот пример того, о чем мы говорим;
30-секундный образец сценария дикторского текста:
Готовы ли вы повеселиться на солнышке? В таком случае вам понадобится магазин Gatsby’s Surf Action Store, где вы сможете приобрести большие впитывающие пляжные полотенца.Мы предоставим вам крем для загара, купальные костюмы, шлепанцы и акваланг на пляже.
Перед тем, как пойти на пляж, зайдите в магазин Gatsby’s Surf Action Store, чтобы хорошо начать лето.
Клиент:
Gatsby’s Surf Action Store
Voice Возраст:
Молодые люди (18-35 лет)
Мужской пол:
или Женский
Описание работы:
Gatsby’s Surf Action Store — местный магазин прямо в Лонг-Бич, остров Ванкувер.Проект озвучивания будет включать в себя набор живописных изображений, снятых в национальном парке Тихоокеанского побережья, которые запечатлевают одно из самых естественных мест в мире. На изображениях будут песчаные пляжи, коттеджи на берегу, курорты, захватывающий закат и, конечно же, пляжная одежда и аксессуары.
Art Direction:
Правильный голос этого проекта представляет собой смесь голоса торгового представителя и голоса модного чувака или леди.
Категория:
Радио и телевидение
Отрасль:
Розничная торговля
Стиль: 9326
Канадский английский
Акцент:
Канадский
Количество слов:
58
будет работать, если ваша реклама будет работать только в том случае, если
будет работать с
. зритель.Вы должны выделяться и избегать клише в рекламе. В ландшафте цифрового маркетинга много шума, и ваша аудитория уже занята в другом месте. Чтобы привлечь их к прослушиванию вашей рекламы, вы должны предложить что-то уникальное.
Нелегко привлечь и удержать внимание аудитории. Требуется тщательный анализ продуктов или услуг, которые вы продвигаете, чтобы определить те уникальные качества, которые помогут вам донести до аудитории.
- Представление бренда
Одной из основных причин создания сценария рекламы является интеграция уникальных качеств бренда.Хороший сценарий должен представлять рекламу бренда. Это требует множества исследований, чтобы ознакомиться с его миссией, видением, философией и другими уникальными характеристиками. Эти качества должны быть отражены в сценарии, который вы готовите для постановки.
Одна из величайших ошибок сценариста — это упустить грамматические ошибки. Вы должны перебрать каждое слово в сценарии, а затем посмотреть, как эти слова связаны между собой. Вы должны рассмотреть синтаксис, семантику и контекст сценария перед производством.К счастью, хороший сценарий короткий и по существу, и любые явные ошибки легко заметить.
- Свежесть / новизна
Сегодня потребителям доступно так много контента. Если вы используете те же старые концепции для своей рекламы, она, скорее всего, не сможет подключиться. Всегда используйте свежий взгляд на любую идею коммерческой рекламы, чтобы привлечь внимание аудитории.
- Правильное форматирование
При написании сценария учитывайте используемый стандартный метод форматирования.Если вы сценарист, помните, что продюсер или актер озвучивания должен будет использовать сценарий во время производства. Программное обеспечение для написания сценариев упрощает вашу жизнь при форматировании контента.
- Показать, не рассказывай
В теле- или онлайн-видеообъявлении вы должны показывать больше действия, чем повествования. Зрительные образы запоминать легче, чем устное слово. Отличное действие заменяет множество ненужных слов, которые в противном случае увеличили бы рекламное время.
- Правильный выбор актеров
Выбор актеров также является важной частью сценария для рекламного ролика.Персонажи являются ключевыми при написании сценария для рекламы. Лучшие актеры (в том числе озвучивающие) должны отражать бренд и помогать ему в достижении рекламной цели.
- Precise Dialogue
Если вы вкладываете больше средств в действие для своей сюжетной линии, вам не придется изо всех сил придумать хороший диалог. В вашем сценарии должны быть динамичные диалоги, которые легко будут понятны вашей аудитории. Не утомляйте зрителей большим количеством слов, потому что они быстро забудут сообщение.
Хотя многие рекламные видеоролики имеют большую развлекательную ценность, вам следует разработать сценарий на основе бренда. Не всем брендам нужен юмористический тон для рекламы. Например, похоронное бюро может не оценить такой тон. Проведите обширное исследование бренда, чтобы определить лучший стиль для сценария.
- Кратко и кратко
Ваш сценарий должен быть простым, кратким и лаконичным. Не испытывайте терпение аудитории, потому что это плохо кончится.Вы должны стремиться к краткости, особенно для сегодняшнего очень заинтересованного зрителя. Интервал внимания продолжает сокращаться, и если вы не передадите сообщение быстро, вы можете не достичь своей цели.
Какую ценность ваш продукт или услуга добавляют в жизнь целевого зрителя? Ваш сценарий должен лаконично ответить на этот вопрос. Чтобы получить материал для ответа на эти вопросы, вернитесь к своему исследованию.
Последние мыслиРекламные ролики очень эффективны в продвижении бренда, расширении охвата рынка и увеличении конверсии.Это наиболее эффективный метод для нового или существующего бренда, чтобы вызвать некоторую шумиху. Хороший рекламный ролик может легко начать распространяться по множеству каналов на современном цифровом рынке. Все начинается с хорошо написанного сценария.
Как написать небольшое объявление
Маленькие объявления могут быть хорошими возможностями для бизнеса, если они сделаны правильно. Когда вы впервые садитесь создавать свое объявление — прежде чем делать что-либо еще, спросите себя:
Что вы хотите, чтобы они сделали?
Это «почему» вашего объявления.Зачем вы его запускаете? На что вы надеетесь, что люди будут делать?
Если вы не можете ответить, реклама — пустая трата вашего времени и денег.
Представьте, что вы адвокат (специализирующийся на семейном праве), который хочет разместить небольшое объявление. Вы хотите, чтобы люди записывались на прием, чтобы увидеть вас. Вы хотите, чтобы они наняли вас, чтобы представлять их интересы в случае развода или опеки.
Это ваше «почему» — ваша причина для размещения объявления.
Но как на самом деле это написать?
Очевидным ограничением небольших объявлений является нехватка места.Вы должны использовать это эффективно.
С небольшой рекламой меньше значит больше. У вас нет возможности сделать коммерческое предложение. Ваш заголовок должен привлечь внимание читателя, а ваше предложение должно быть достаточно сильным, чтобы заключить сделку. В противном случае ваши читатели будут просматривать вашу рекламу, а это пустая трата времени.
Ключ к успешной небольшой рекламе — это таргетинг. Сосредоточьтесь на том, кого именно вы пытаетесь охватить своей рекламой, и запишите это с учетом них.
И помните, что все должно быть просто.Не используйте пять слов, если достаточно двух. Нельзя терять ни слова. Если он не служит цели, убери его оттуда!
Теперь, прежде чем вы начнете беспокоиться о том, что вам нужно быть писателем или редактором мирового уровня, чтобы сделать небольшую рекламную работу, у меня для вас есть хорошие новости. Вы этого не сделаете. Фактически, у вас уже есть навыки письма, необходимые для написания фантастического небольшого объявления.
Причина этого? В небольшой рекламе просто нет места для экстравагантного копирайтинга. Ясный, простой язык — вот что поможет донести вашу точку зрения.
Чтобы ваше объявление было эффективным, оно должно содержать только три элемента:
1. Замечательное предложение
2. Соответствующий заголовок, чтобы привлечь внимание аудитории
3. Легко найти контактную информацию или информацию для ответа.
Вот и все. Все остальное — за дополнительную плату. Разбери эти три части правильно, и ты получишь ответ. Но пропустите любой из них, и ваши ответы упадут.
Давайте сначала рассмотрим предложение.
Какое у вас предложение?
Ваше предложение — это то, как вы собираетесь убедить людей позвонить вам.Или купите у вас. Или все, что вы хотите от них сделать. Почему они собираются делать то, что вы от них хотите? Что им в этом?
Ваше предложение определит отклик вашего объявления. Слишком слабое предложение, и никто не потрудится ответить. Слишком сильно, и магазин отдашь.
Вы знаете свой бизнес и своих клиентов. Поставь себя на их место. Спросите себя, что побудило бы вас зайти в магазин? Купон на скидку 10% при следующем посещении, вероятно, не имеет большого значения для ваших клиентов.
Имейте в виду, что показ объявления со слабым оффером — пустая трата вашего времени и денег. Ваше предложение должно быть достаточно убедительным, чтобы покупатели могли взять трубку и позвонить (или зайти в магазин).
Независимо от вашего предложения, убедитесь, что его можно объяснить простыми словами. Такие вещи, как «Бесплатно!» или «Огромная распродажа!» работают нормально. Поскольку ваше пространство ограничено, у вас не так много места для объяснения сложных условий.
В случае с нашим воображаемым поверенным предложение становится немного сложным.Вы не можете продавать свои услуги. Вы не можете дать им бесплатную пробную версию. А как насчет бесплатной консультации?
Имейте в виду: обычно одной рекламы недостаточно, чтобы продать кому-то более дорогие услуги.
Задача объявления — побудить читателя взять трубку и позвонить вам. Как только они встретятся с вами, вы можете «продать» им свои услуги.
Но что, если предложение слишком хорошее? Будет ли предложение о бесплатной консультации привлекать слишком много любопытных и тратить ли время нашего адвоката зря? Нет, если вы используете правильный заголовок.
Как написать хороший заголовок.
Заголовок — это то, что привлекает внимание читателя и привлекает его к вашей рекламе. Если ваш заголовок не привлекает их внимания, ваше объявление не читается.
К счастью для вас, в небольших объявлениях лучшие заголовки часто оказываются самыми простыми.
Кофе: заголовок из одного слова и предложение, которое творит чудеса для посетителей и кафе во всем мире.
В случае нашего поверенного эффективный заголовок может быть таким простым, как:
«Адвокат по разводам» (большими буквами.)
Этот заголовок чрезвычайно актуален для людей, которые рассматривают или только начинают процесс развода — именно таких людей хочет достичь наш юрист.
Сделайте заголовок большим. Пусть займет немного места. Заголовок — это то, что привлечет внимание ваших читателей или позволит им просканировать ваше объявление. Чтобы выделить его, стоит вложить средства в космос.
Как насчет контактной информации?
Держите вашу контактную информацию краткой. В идеале вы должны выбрать один способ, которым они смогут связаться с вами, и перечислить его крупным видимым шрифтом.
Если вы хотите, чтобы они позвонили, дайте им номер телефона и попросите их позвонить вам. Если вы хотите, чтобы они посещали вас в Интернете, дайте им адрес веб-сайта и попросите их зайти туда.
Скажите им использовать это.
Помните самое первое, что я сказал вам сделать перед написанием объявления? (Выясните, что вы хотите, чтобы ваш читатель сделал.) Здесь вы говорите им это сделать. Вы хотите, чтобы они позвонили? Затем скажите им, чтобы они позвонили, и дайте им номер, который они должны использовать.
Вот и все!
Просто помните о трех вещах, которые необходимы каждой хорошей рекламе (сильный заголовок, привлекательное предложение и контактная информация), и все будет в порядке.
Об авторе
Энди Духоу пишет чертовски хорошую прямую почтовую рассылку (и рекламу) для малого и среднего бизнеса. Ему нравится то, чем он занимается, и он не может представить себе ничего другого. Найдите его на www.greenbaycopywriting.com
Бесплатная электронная книга
7 шагов по расширению вашей консультационной практики без дополнительных накладных расходов
Сеть консультантов по маркетингу клейкой ленты помогла мне увеличить мой бизнес более чем на 40% за последние 12 месяцев. ~ Майкл Куинн — Агентство Майкла Куинна, Фарго, Северная Дакота
Как написать рекламный сценарий | Малый бизнес
Кимберли Леонард Обновлено 28 января 2019 г.
Цель рекламного сценария — предоставить коммерческому продюсеру копию, необходимую для продажи продукта или услуги.Хороший текст привлекает внимание потребителей, повышает узнаваемость бренда и побуждает аудиторию покупать рекламируемый продукт или услугу. Большинство рекламных объявлений короткие — от 15 до 30 секунд. При написании рекламного сценария у вас не так уж много времени на словесную скупку.
Обзор миссии компании
Все, что делает бизнес, возвращается к его миссии и его культурному бренду. Найдите минутку, чтобы просмотреть заявление о миссии, чтобы убедиться, что создаваемые вами концепции не идут вразрез с корпоративной культурой.Реклама Club Med сильно отличается от рекламы круиза Disney Vacation Cruise.
Что делает конкуренция?
Следить за тем, что делают конкуренты, чтобы вы могли видеть, что вам нравится, а что не нравится в аналогичных типах продуктов. Если вы смотрите рекламу автосалонов, вы увидите множество рекламы — от дурацких, оригинальных персонажей, совершающих сумасшедшие сделки, до искренних семей, желающих приветствовать вас с распростертыми объятиями и яркой улыбкой в своей семье.Посмотрите, что делают все остальные, чтобы определить, будете ли вы делать что-то похожее или совершенно другое.
Говорите со своей аудиторией
Говорите со своей аудиторией, используя язык, который они понимают и ожидают услышать. В рекламе, пытающейся продать переноску для младенцев молодым мамам, используется дружелюбный язык и целенаправленные слова, которые вызывают эмоции любви, защиты и радости. В рекламе адвоката по телесным повреждениям используются выражения, вызывающие страх, боль и стремление к возмещению ущерба.Тональность наряду с эмоциональными сигналами — это основа, побуждающая потребителей к действию.
Сохраняйте простоту
У вас всего несколько секунд, чтобы привлечь и удержать внимание аудитории. Не вдавайтесь в сложные темы. Просто выясните, почему люди хотят или нуждаются в продукте или услуге, а затем сосредоточьтесь на этом. Делайте все функции краткими и убедитесь, что они созданы на легком для понимания языке.
Скрипт также должен включать основы визуальной составляющей объявления.Это включает в себя продукт, актеров (или закадровый голос), а также любые фоны или декорации, которые включает в себя реклама.
Черновик и исправление
Даже если вы хотите, чтобы все было просто, не сосредотачивайтесь на краткости в первоначальном черновике. Получите все идеи на бумаге. Как только вы это сделаете, переписывайте вещи, пока они не станут ясными и лаконичными. Сосредоточьтесь на эмоциональных словах и увлекательных лозунгах. Убедитесь, что в копии указано, почему написано объявление и чего хочет достичь бизнес.
Не забывайте призыв к действию
В каждой рекламе должен быть призыв к действию (CTA), предлагающий аудитории позвонить для получения дополнительной информации или купить продукт.CTA заставляет срочно действовать. Следует указать CTA, но он также может быть наложен в виде графики во время рекламы.
Как сделать рекламу простым способом (и без больших затрат)
Вам нужен рекламный ролик. Столь эффектную рекламу люди не только добровольно досмотрят до конца, но и поделятся ею со своими друзьями. Но хорошая реклама стоит денег, а у вас нет доступа к хранилищу Скруджа Макдака.
Не волнуйтесь. Вам не нужен огромный бюджет, чтобы создать выигрышный рекламный ролик. Что вам действительно нужно, так это твердость, решительность и ингредиенты, которые мы расскажем в этой статье.
Как создать отличную рекламу: обязательные ингредиенты
Как и любой отличный рецепт, для потрясающей рекламы нужны два не столь секретных ингредиента.
1. Захватывающая историяВаша история имеет решающее значение — она определяет, будет ли ваша реклама жить или умереть.
Работа рекламного ролика — помочь зрителю представить лучшую жизнь с вашим продуктом.Он должен рисовать картину, чтобы убедительные люди захотели сразу погрузиться в этот волшебный мир и жить в нем.
Вы не продаете товар. Вы показываете нам, как мы можем жить более богатой жизнью с вашим продуктом.
Эта реклама Extra Gum прекрасно справляется с этой задачей. Это превращает продукт в одну из величайших человеческих историй — двух влюбленных людей.
К концу ваш мозг начинает связывать сильные эмоции, которые вы испытывали при просмотре истории, с самим продуктом. Итак, нашел историю, которую стоит рассказать.
2. Индивидуальность вашего брендаНедостаточно рассказать отличную историю. Ваше объявление должно отражать то, кем вы являетесь — оно должно рассказывать историю, которая кажется подлинной для вашего бизнеса.
Это одна из причин, по которой эта реклама Thai Life Insurance так хорошо работает.Задор, которым гордился бы даже Hallmark, с самого начала был отличительной чертой их рекламы. Этот стиль эмоционального брендинга совпадает с тайским страхованием жизни и делает их мгновенно узнаваемыми.
Важно, чтобы тон голоса, а также внешний вид вашего видео соответствовали тому, кто вы есть. Так зрители будут связываться с вами и переходить от случайного интереса к восторженной евангелизации.
Как сделать раскадровку рекламного ролика за считанные минуты
Хотите отложить раскадровку рекламного ролика, потому что это занимает слишком много времени? Не надо.
Создание раскадровки видео не должно быть болезненным. Построение рекламного эскиза по кадрам может сэкономить время и помочь вам создать лучший рекламный ролик.
С помощью раскадровки вы можете определить элементы, которые будут работать действительно хорошо, и избавиться от тех, которые не работают.
Раскадровка — это отдельная форма искусства, и мы можем часами (и часами) углубляться в детали. Но, чтобы помочь вам быстро создать наилучший рекламный ролик, мы проведем вас через краткий (и очень эффективный) процесс.
И есть бонусный инструмент, который вы можете использовать, чтобы этот процесс работал быстрее, чем Flash. Мы расскажем вам об этом через секунду. Но сначала, вот как профессионально раскадровывать раскадровку.
Напишите яркую историю. Решите, какую историю вы хотите рассказать в объявлении, и разработайте черновик. Кто главные герои? Что движет сюжетом? Что происходит в начале, в середине и в конце?
Набросайте сцены. Используйте карточки, программное обеспечение для раскадровки или доску, чтобы набросать каждую сцену.
- Добавить примечания. Добавьте примечания и сценарий к каждой карточке. Любой, кто смотрит на вашу раскадровку, должен с первого взгляда понять, что происходит.
В качестве альтернативы вы можете использовать Biteable
Однако если вы делаете рекламу с помощью Biteable, вам не нужно создавать отдельную раскадровку.
Каждая сцена естественно разбивается на отдельную раскадровку в интерфейсе. Перемещать сцены очень легко, пока вы не установите правильный порядок, и вы можете добавлять новые сцены в любое время.
Biteable упрощает создание идеи (и исполнение) вашего следующего рекламного ролика, чем путешествие через пакет кренделей размером с вечеринку во время вашего следующего марафона Netflix.
Как написать коммерческий сценарий настолько хорошо, чтобы зрители не могли отвести глаз
А как насчет сценария? Вот как вы можете создать сценарий, который заставит зрителей почувствовать, что вы их знаете.
1. Знайте свой рынок
Если вы не знаете, кому пишете, вы столкнетесь со всеми препятствиями, и ваш сценарий не будет столь же эффективным. Чтобы сэкономить время и избавиться от головной боли, используйте правило одного. Определите своего ключевого зрителя и четко его представьте. Затем напишите свой сценарий, чтобы он обращался напрямую к ним.
2. Используйте данные «голоса клиента» (VOC)
Как говорит ваш идеальный клиент? Какие фразы они используют? Как они описывают себя и такие продукты, как ваш? Тщательно исследуйте.Вы можете использовать мобильные опросы, электронные письма службы поддержки клиентов или посещать форумы, такие как Reddit и Quora. Запишите ключевые фразы, слова и выражения и сохраните их для адаптации к вашему сценарию.
Так ваши слова будут казаться зрителям реальными, потому что вы будете звучать так же, как они.
3. Определите свою историю, прежде чем писать слово
Теперь вы знаете, с кем разговариваете, придумайте историю, которая им понравится. Убедитесь, что у него четкое начало, середина и конец. Все в вашем сценарии должно служить этой истории, так что будьте безжалостны, сокращая мертвый груз.
4. Черновик для вашего «единого зрителя»
У вас есть история, исследование и зритель. А теперь напишите историю, которая им понравится. Чтобы получить дополнительные баллы, найдите людей, которые подходят вашему целевому рынку, и опубликуйте их историю. Это эквивалент тест-драйва перед фиксацией.
5. Редактируйте, как будто от этого зависит ваша жизнь
Редактируйте безжалостно. В окончательном варианте не должно быть ничего, что не продвигало бы историю.Это должна быть связная история, в которой используются данные VOC и которая напрямую обращается к вашему идеальному зрителю.
Вы не пытаетесь привлечь всех этой рекламой. Ваша цель — создать что-то, что захватит зрителя вашей мечты за струны сердца или за забавную кость и заставит их смотреть.
Бонус
Если вы хорошо выполнили свою работу, людям за пределами вашего целевого рынка, вероятно, не понравится ваш коммерческий сценарий. Это нормально. Это не для них. Так что относитесь к любой обратной связи, которую они вам дают, так же, как к своей кошке, если вы не кормили ее в течение нескольких дней.Осторожно, но с любовью. Будьте вежливы, но имейте смелость доверять своим исследованиям.
Сколько стоит сделать рекламный ролик? (Возможно, вас ждет приятный сюрприз!)
Найм команды для видеорекламы может оказаться долгим, трудным и невероятно дорогим процессом.
Вам нужен отличный видеооператор — а он стоит недешево. Кроме того, есть актеры, оборудование, реквизит, программное обеспечение для монтажа, декорации, закуски… эти расходы складываются быстрее, чем вы можете сказать: «У меня закончились деньги.
Также есть много чего отслеживать со стороны управления производством, включая формы, адаптацию, начисление заработной платы и т. Д., Хотя такое программное обеспечение, как Wrapbook, может помочь справиться со многими более тяжелыми административными задачами.
Если вы находитесь не в нужном месте в своем бизнесе с таким уровнем затрат или вам просто нужен доступный вариант, который позволяет создавать профессионально выглядящую рекламу и дает вам творческий контроль над ней, у нас есть решение. для тебя.
Укус.
В Biteable есть все необходимое для создания потрясающих рекламных роликов, включая тысячи видеоматериалов и анимированных сцен.Не для того, чтобы хвастаться (слишком много), но наши клиенты говорят нам, что мы лучшие в своем бизнесе.
И что действительно здорово, так это то, что он доступен по цене и действительно прост в использовании. Вы можете создавать великолепные рекламные ролики с помощью Biteable прямо сейчас очень дешево.
Как создать потрясающий рекламный ролик за 4 простых шага
Готовы сделать свой новый рекламный ролик?
1. Создайте учетную запись Biteable
Вы можете зарегистрироваться, используя адрес электронной почты, или войти в систему с помощью Google или Facebook.
2. Обновление до Premium
Обновление до Premium дает вам доступ к 85 000 дополнительных сцен, отсутствие водяных знаков на финальном видео и некоторые из лучших высококачественных видеоматериалов.
3. Выберите коммерческий шаблон
Вы можете начать с нуля и создать свой рекламный ролик с нуля, или вы можете выбрать один из наших готовых шаблонов.Перейдите на страницу шаблонов, выберите понравившийся и приступайте к редактированию!
Вы можете изменить цвета, добавить или удалить сцены, загрузить свои собственные кадры и графику, добавить музыку (или использовать некоторые из нашей бесплатной библиотеки) или даже загрузить свой собственный голос за кадром!
4. Опубликовать объявление
Готовы выпустить свою рекламу в мир? С планом Premium вы можете публиковать прямо на Facebook или YouTube или загружать свое видео в формате MP4 для использования по своему усмотрению.
Сделайте выигрышный рекламный ролик с помощью Biteable way
Вооружившись увлекательной историей, четким представлением о вашем идеальном зрителе и потрясающим сценарием, вы готовы запустить свой новый рекламный ролик.
Готовы начать?
Смотреть в полноэкранном режиме
Как писать объявления о коммерческой недвижимости, которые продают
Знаете ли вы, что на обычного человека ежедневно наводняется около 362 рекламных объявлений?
Внимание ограничено, а давление на вас растет, особенно когда дело касается ваших маркетинговых усилий в сфере коммерческой недвижимости.
В этом посте мы покажем вам, как создавать объявления о недвижимости, которые помогут вам быстро продать свою коммерческую недвижимость. Читайте подробнее о том, как создать объявление о коммерческой недвижимости, которое привлечет внимание потенциальных покупателей и превратится в продажу.
Создание рекламы коммерческой недвижимости
Написание экземпляра коммерческой недвижимости может показаться сложной задачей, если у вас мало опыта написания статей для продажи.
Меньше всего вам нужно, чтобы ваша реклама сливалась с толпой.Но как именно предотвратить это?
Написание объявлений о коммерческой недвижимости
Во-первых, привлекательная реклама коммерческой недвижимости — это четкая реклама. Заманчивый текст рекламы коммерческой недвижимости всегда упрощен и прямолинеен. Хотя может возникнуть соблазн использовать подробные описания и технически подкованные деловые разговоры, ясное письмо гораздо более привлекательно для потенциальных покупателей.
Известный гигант копирайтинга Дэвид Огливи однажды написал: «Если у вас нет причин быть торжественным и претенциозным, пишите свой текст на разговорном языке, который ваши клиенты используют в повседневной беседе.”
Итак, используйте слова Огилви как практическое правило. При написании объявлений о недвижимости следуйте этим простым правилам:
- Выбирайте простые понятные слова и фразы.
- Сделайте копию краткой и по существу.
- Представьте четкое представление об объекте недвижимости, который вы пытаетесь продать.
- Будьте общительны и укрепляйте доверие.
Как убедиться, что ваша копия находится на правильном пути? Великие копирайтеры любят использовать небольшой трюк под названием The Bar Stool Test.
Барный стул Test был разработан копирайтером Полом Холлингсхедом, соучредителем American Writers and Artists. Холлингсхед воображает, что делится пивом с потенциальным покупателем. Во всем, что он пишет, он спрашивает себя: «Я бы сказал это кому-нибудь, если бы мы сидели на табурете и пили пиво?» Все, что не проходит проверку, переписывается.
Bar Stool Test — это запоминающийся трюк, который поможет вам написать объявление о коммерческой недвижимости, которое хорошо читается, легко понимается и согревает читателя к вашей продаже.
Все, что вы пишете для своего объявления о коммерческой недвижимости, от лозунгов о недвижимости до слоганов о недвижимости, должно пройти этот тест.
Добавьте красок своим объявлениям о коммерческой недвижимости
Помимо простого разговорного тона, эффективная реклама коммерческой недвижимости всегда должна пробуждать воображение вашего читателя.
Лучший способ сделать вашу собственность привлекательной — это использовать красочные и запоминающиеся описания. В процессе написания подумайте о том, как можно использовать описание вашей коммерческой недвижимости, чтобы вызвать эмоции и образы в сознании читателя.
Хорошая история продаж — это история, которая позволяет кому-то почувствовать, каково было бы стоять в вашей собственности, или приводит к яркому представлению о том, какой бизнес может происходить в разноцветных деталях. Опишите уникальные преимущества, включая расположение собственности и ее основные удобства, используя наглядный язык и образы, чтобы привлечь внимание читателя.
Где разместить рекламу коммерческой недвижимости
Когда вы создали свои объявления, вы должны решить, где их разместить.Не знаете с чего начать? Давайте рассмотрим некоторые варианты…
Рекламные щиты
Рекламный щит, который часто недооценивают, является одним из самых больших и громких способов продемонстрировать вашу рекламу коммерческой недвижимости.
Самое приятное то, что применить вышеупомянутые принципы ясного, разговорного и красочного текста к рекламному щиту достаточно просто, с помощью всего лишь нескольких настроек.
Если вы хотите использовать эту тактику, сделайте свое объявление на рекламном щите простым: включите запоминающийся лозунг коммерческой недвижимости и четкое описание того, что вы предлагаете потенциальному покупателю.Укажите свои контактные данные крупным шрифтом, чтобы их можно было легко прочитать на шоссе.
Отличный рекламный щит для коммерческой недвижимости не переполнен изображениями, логотипами, шрифтами или цветными горшками. Отрежьте и выберите фокусное изображение, сопоставленное с несколькими строками текста двух или трех дополнительных цветов.
объектов коммерческой недвижимости
Когда дело доходит до рекламы коммерческой недвижимости, нельзя упускать из виду лучшие сайты со списком объектов коммерческой недвижимости.Это проверенные временем.
Если вы пойдете по этому пути, убедитесь, что ваша реклама выделяется. Быстрая копия, сопровождаемая четкими фотографиями вашей собственности и всех ее выдающихся удобств, привлечет внимание к вашей коммерческой недвижимости на сайтах со списком недвижимости.
Какие сайты? LoopNet, CityFeet и Showcase — одни из наших любимых. Пошаговое руководство по использованию LoopNet для размещения объявлений о коммерческой недвижимости можно найти в нашей прошлой публикации.
Facebook и социальные сети
И, наконец, всегда есть Facebook.
Знание того, как размещать рекламу на Facebook и других платформах социальных сетей в этом отношении, может значительно увеличить количество потенциальных клиентов для покупателей коммерческой недвижимости, которые вы создаете для своего бизнеса.
Рекламу коммерческой недвижимости на Facebook легко создать благодаря интуитивно понятной платформе платформы, которая проведет вас через весь процесс.
Вы можете использовать фильтры Facebook, чтобы настроить таргетинг своей рекламы на основе местоположения, интересов коммерческой собственности и демографических данных, чтобы расширить число потенциальных покупателей коммерческой недвижимости, которых вы достигнете с помощью объявлений о недвижимости в Facebook.
В лучших рекламных объявлениях на Facebook используются яркие изображения и захватывающие видеоролики, чтобы создать эффект присутствия, который привлекает потенциальных покупателей. При разработке рекламы на Facebook выбирайте высококачественные фотографии, демонстрирующие вашу собственность.
Video также является прекрасным вариантом, который позволит вашей рекламе выделиться в море рекламы коммерческой недвижимости в Facebook, где продаются простые фотографии.
А если вас не интересует Facebook, попробуйте одну из тысяч других доступных социальных сетей.Twitter, Instagram, LinkedIn — что угодно. Используйте свою социальную сеть, чтобы привлечь для вас подходящих покупателей.
Сохраняйте простоту рекламы коммерческой недвижимости
Реклама коммерческой недвижимости не должна быть головной болью. Составление объявлений о коммерческой недвижимости, которые приведут к появлению новых потенциальных клиентов для покупателей коммерческой недвижимости, — это простой процесс: просто не забывайте, что ваша копия должна быть прямой и разговорной.
Используя несколько платформ, в том числе Facebook, рекламные щиты и популярные сайты с объявлениями о коммерческой недвижимости, вы сможете быстро вызвать интерес к своей коммерческой недвижимости.
.