Среда , 24 апреля 2024
Бизнес-Новости
Разное / Как найти покупателя на квартиру: Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

Как найти покупателя на квартиру: Как быстро найти покупателя или 5 способов предпродажной подготовки квартиры

alexxlab 14.05.2021 Разное Leave a comment 204 Просмотры

Содержание

Где и как найти покупателей на квартиру быстро и без посредников? – Все о недвижимости

Продажа квартиры чем-то напоминает лотерею, или аукцион. Одни находят покупателей очень быстро, а другим приходится ждать своего клиента не один месяц. И чего только не придумают люди, чтобы быстро реализовать свою недвижимость. Это объявления со многими восклицательными знаками, поиски посредников. Некоторые даже прибегают магическим ритуалам, что вызывает большое сомнение.

А все не так сложно, как кажется на первый взгляд. Для быстрой и успешной продажи квартиры необходимо знать некоторые тонкости этого дела. А также нужно разбираться в психологии покупателей. Понадобиться знание психологических приемов. Тогда на любую квартиру вы очень быстро найдете клиента.

Ранее мы рассказывали, как быстро продать земельный участок.

Способы привлечения клиентов

  • Объявление в СМИ. Используйте газеты, ТВ, сайты в интернете. В объявлении следует подчеркнуть то, что именно у вас приобрести жилище очень выгодно: готовность всех нужных документов, хороший ремонт, близкое расположение всех важных объектов. С таким объявлением покупатель найдется очень быстро.
  • Известите как можно больше своих знакомых, друзей, коллег о намерениях продать жилье. И, так совершенно бесплатно вы сможете отыскать хорошего покупателя.
  • Поместите рекламный плакат о продаже на балконе, или за окно. Среди прохожих может оказаться ваш потенциальный клиент.
  • Объявления на столбах, дверях подъездов, или на доске объявлений. Этот старый способ действует вполне эффективно.
  • Можно наклеить объявление на заднем стекле своего автомобиля.
  • Обратитесь в агентство недвижимости. Только ищите самое лучшее агентство с большим опытом работы.
  • Можно найти частного посредника. Только необходимо быть осторожным, потому, что на сегодняшний момент появилось очень много мошенников.

Читайте также: как проверить квартиру на чистоту при покупке.

Типичные ошибки, которые совершаются при продаже квартиры

Объявление составлено не правильно

Вы поместили свое объявление в интернете, на ТВ, в печатных средствах. При этом вы потратили много средств, и перед вами стает вопрос, почему в доме, который находиться рядом, квартиру продали быстро, а у вас ничего не выходит уже несколько месяцев.

Ответ довольно простой.

Нужно не только перечислять основные параметры квартиры. Ваше объявление должно выделяться среди других, и привлекать к себе внимание. У клиентов должно появиться желание обратиться именно вам. Подключайте максимум фантазии, и оформляйте свое объявление таким образом, чтобы оно не потерялось среди других.

Уместно выделить преимущества вашего жилья. Например:

  • Совсем недавно сделали ремонт.
  • Заменили все старые трубы.
  • Установили стеклопакеты.
  • Рядом находиться метро.
  • Поблизости расположена школа, магазин, детский сад.
  • Жилье находиться в экологически чистом районе города.

Используйте все фразы, которые привлекут клиентов. К примеру:

  • Полная готовность необходимых документов.
  • Чистая продажа.
  • Возможность ипотеки.
  • Жилье находится в собственности свыше трех лет.
  • Квартира в отличном состоянии.

Часто даже одно предложение может поднять у клиентов заинтересованность и любопытство. И этот прием срабатывает очень эффективно, но только постарайтесь. Результат не заставляет ждать очень долго.

Помните, реклама всегда двигала процесс торговли. А грамотно составленная реклама особенно. Не стоит ждать, что клиенты сами найдут вас. Подайте объявлений, как можно больше. И не забывайте их обновлять.

Очень важно, чтобы вы добавили удачные фотографии вашего жилья. Такие фото заинтересуют покупателей. Можно заказать такие снимки у профессионального мастера. Вложенные деньги оправдают себя большим количеством клиентов. «Правильные» фотографии квартиры, точно выставленный свет, удачно выбранные ракурсы позволяют преобразить жилье, и добавляют ему привлекательности. А вот плохие фото покупателя просто отпугнут.

Неправильно выставленная стоимость квартиры

Неправильное определение стоимости жилья – это самая частая ошибка. Не переусердствуйте в оценке своей недвижимости. Большинство покупателей ориентируются на стоимость. Если цена неоправданно высокая, то покупателя можно не дождаться.

Если вы завысили стоимость на несколько процентов, то количество звонков станет меньше наполовину.

Если вы не имеете профессиональных знаний, то самостоятельно определить точную стоимость квартиры вам будет сложно. Поэтому многие и допускают ошибку. Но, этого не произойдет, если вы обратитесь в агентство. Профессионал поможет составить непредвзятую и компетентную оценку.

Специалист грамотно определит:

  • Реальную стоимость.
  • Учтет месторасположение.
  • Состояние дома и его возраст.
  • Характеристики видов из окон.
  • Насколько качественно проведен ремонт.

Грамотный показ и ведение разговора с клиентами

По утверждениям психологов эмоции, которые клиент получает при осмотре жилья, влияют на скорость принятия решения. Под впечатлением покупатели не всегда замечают некоторые недостатки жилья. И для успешной продажи рекомендуют произвести ей презентацию на достойном уровне.

При этом нужно подчеркнуть все преимущества квартиры. Все очень просто, это:

  • Жилье должно быть чистым.
  • В нем не должно быть ничего лишнего.
  • Окна и двери в хорошем состоянии.
  • Наличие инженерных коммуникаций.

Большую роль при показе жилья играет:

  • Освещение.
  • Оттенки.
  • Шум.
  • Запах.

Кроме этого всего, очень важно, насколько правильно вы построили разговор с клиентом. С первого визита, его необходимо расположить к себе. Почти во всех случаях это срабатывает. Ведь, с дружелюбно настроенными людьми всегда приятно иметь дела.

Даже в старой поговорке китайцы говорят: «Не умеющий улыбаться, не должен вести торговлю». Эти мудрые слова заставляют подумать о многом. Не нужно быть высокомерным, не поддерживайте спорные диалоги, и не действуйте навязчиво.

Умение убедить человека очень пригодиться в том случае, когда:

  • Квартира расположена на первом, или последнем этаже.
  • Неудобная планировка.
  • Рядом находиться вокзал, или промзона.

СОВЕТ. Все минусы жилья уравновешиваются его плюсами. Здесь вам понадобиться запас красноречия. Например, плюс квартиры, которая находиться на первом этаже – это возможность выгодно продать ее под офис, или магазин.

Еще одно ошибкой продавцов, называют назначение разного времени для клиентов. Разумнее сделать по-другому. В этом случае хорошую услугу сыграет эффект большого количества людей. Человек – существо социальное, и постоянно прислушивается к мнению остальных.

Если вашу квартиру положительно оценили и другие, то, нельзя упускать возможность приобрести ее. При этом люди будут бояться, чтобы их не опередили. И эта конкуренция поможет вам выгодно продать ваше жилье.

Подготовка документов

Сразу следует заметить, что молчать о существующих юридических аспектах не стоит. Их нет смысла скрывать. Ведь при проведении проверки на юридическую чистоту квартиры, все факты раскрываются. Например, квартира получена по наследству. В этом случае клиентам доступно необходимо объяснить, что из-за этого не возникнет проблем.

СОВЕТ. Все необходимые документы для продажи квартиры необходимо собрать заранее. Иначе вы можете потерять покупателя. Не все клиенты хотят ждать длительное время, и находят более удобные варианты.

Услуги, которые предоставляет риэлтор

Если вы решили воспользоваться услугами риэлтора, то это значительно упрощает ваши задачи. За сравнительно невысокую оплату риэлтор берет на себя ряд проблем. Но, с агентством необходимо заключить договор. Если в агентстве вам предлагают обойтись без договора, то этот подход не профессиональный. А серьезность этого агентства стоит под большим вопросом.

Такой договор называется эксклюзивным, и он не является юридическим видом соглашения, а порядком взаимодействия сторон, и позволяет риэлтору применять самые действенные механизмы для того, чтобы получить хороший результат.

Таким путем риэлтор получает уверенность, что его труды будут оплачены. И теперь он не будет бояться вкладывать деньги в дорогую, но эффективную рекламу.

Какие преимущества сотрудничества с риэлтором:

  • Риэлтор постоянно будет вас информировать о выполненной работе.
  • Риэлтор выполняет всю подготовку документов, и сбор нужных справок.
  • Агенты по недвижимости помогают составить договор отчуждения жилья, а это сводит на минимум возможные правовые риски.
  • Риэлтор проделает работу по приданию заключенной сделке легитимности и проследит о должном ее оформлении и госрегистрации.

Эксклюзивный договор является выгодным для риэлтора и удобным для клиента. Только не спешите подписывать любой договор. Перед подписанием, внимательно прочтите документ. Посмотрите, какие именно услуги вам  необходимо будет оплатить. Проведите анализ прав и обязанностей сторон.

СОВЕТ. Помните, что эффективность сотрудничество зависит от того, насколько серьезный у вас подход при выборе исполнителя. И важно глубоко проанализировать предлагаемые вам условия.

Поиски клиентов и реализация жилья без риэлторов

Многие люди успешно справляются в таким заданием. Как говорят: «Глазам страшно, а руки делают».

В этом случае стоимости жилья можно добавлять еще 5%. Эту сумму обычно платят риелтору.

Также советуют:

  • Потратиться на статусы «hot» или «vip», когда подаете объявление.
  • Объявление разместите только на популярных сайтах и печатных изданиях.
  • Обязательно укажите, что жилье продается без посредников и комиссионных.

Когда вы найдете клиентов, то приходит время “бумажной” процедуры. Следует собрать ряд документов из ЖЕКа, и других инстанций, которые подтвердят, что у вас нет долгов по квартплате. Подтвердить необходимо и то, что из квартиры все выписаны.

Важно. Если в квартире прописан ребенок, то опекунским советом запрещается продажа жилья, пока вы не пропишите ребенка в другом месте. Для экономии времени выписывать детей советуют до подачи документов в опекунский совет.

После нужно обратиться к нотариусу. Ему вы подаете документы, которые собрали, и оплачиваете еще пакет различных справок. Клиенту следует оплатить услуги нотариуса, и госпошлину – 1%.

Практика показывает, что без посредников жилье можно реализовать успешно и за короткий срок. Только не отступайте от намеченных целей, и действуйте за простыми правилами. Вы можете прочитать статью о том, как найти квартиру без посредников.

И еще несколько советов тем, кто ищет покупателей на свое жилье:

  • Не ошибитесь при выборе агентства. Иначе, вы можете стать жертвой мошенников. Ищите фирму, которая предоставляет качественные услуги за приемлемую стоимость.
  • Назначайте правильную цену за квартиру.
  • Действуйте активно, настойчиво, и грамотно.

Успешного вам поиска.

Как быстро найти покупателя на квартиру в 2021 году без посредников?

Причины для продажи квартиры могут быть разнообразные: переезд, расширение жилплощади, продажа недвижимости с целью получения денег и т.д.

Многие люди сталкиваются с ситуацией, когда жилье нужно продать быстро, но покупателей нет.

Как быстро найти покупателя на квартиру и переплюнуть риелтора? Реально ли самостоятельно быстро осуществить сделку по продаже квартиры в 2021 году?

Главная задача владельца – продать квартиру максимально быстро и дорого. Но на сегодняшний день найти самому покупателя не так и просто, потому что существует конкуренция.

Как написать продающее объявление о продаже квартиры?

Основная ошибка продавца в том, что он размещает в интернете «холодное» объявление – то есть, стандартное, типовое объявление с сухим текстом и фотографиями.

Некоторые продавцы полагают, что даже на стандартное объявление найдется покупатель. Это да, но при условии, что цена на квартиру будет занижена.

Если же продавец хочет продать жилье по разумной цене и в сжатые сроки, тогда ему нужно задуматься о правильном составлении объявления.

Чтобы заинтересовать покупателя предложением, необходимо:

  1. Выписать преимущества и недостатки продаваемого жилья.
  2. Выписать плюсы и минусы района, где расположена квартира.
  3. На все недостатки нужно найти плюсы, которые могут компенсировать минусы. Например, если в квартире нет балкона, тогда нужно указать другое преимущество – наличие кладовой, гардеробной и т. п.
  4. Разделить найденные преимущества на отдельные категории для различных покупателей. Важно учесть, что одни и те же преимущества квартиры могут устраивать либо не устраивать различных покупателей.
  5. Для каждой категории покупателей (для молодой семьи, пенсионеров, семей со взрослыми детьми, покупателей более дорогих квартир) прописать желаемые для них преимущества, связанные с квартирой.
  6. Подготовить столько видов объявлений, сколько категорий покупателей продавец выявил. Эти объявления должны отличаться друг от друга. Важно не просто заменять слова синонимами, а по смыслу составлять объявления так, чтобы они подходили конкретному виду покупателей. В объявлении нужно указывать только достоверную информацию.
  7. Кроме разного по содержанию текста нужно подготовить и разные фотографии. У каждого размещенного на сайте объявления всегда есть главная фотография. Продавцу нужно сделать так, чтобы у всех категорий объявлений отличались фотографии (особенно те, что выступают главными). Такой хитрый ход делается для того, чтобы покупатели повторно изучали вашу рекламу, но уже другим взглядом.

Правила размещения объявления

Чтобы разместить информацию о продаваемой квартире, желательно вначале сделать универсальное объявление – такое, которое подойдет абсолютно для всех категорий населения, где будут описаны все преимущества жилья.

Такое объявление нужно разместить на самом популярном сайте по недвижимости, например, на сайте https://www.cian.ru/.

Дальше нужно составить список сайтов, на которых продавец будет размещать остальные категории объявлений. На каждом портале нужно разместить отдельную категорию объявлений.

Правила для быстрой продажи квартиры

Прежде чем искать покупателя на продаваемое жилье, нужно соблюсти ряд правил:

  1. Правильно определить цену объекта недвижимости. Для этого нужно проанализировать, какие цены на подобные квартиры ставят другие продавцы, продающие квартиры в том же районе, такой же планировки и квадратуры.
  2. Обязательно просматривать конкурентов – других продавцов похожей недвижимости. Желательно прозвонить по объявлениям конкурентов и поинтересоваться, актуально ли еще объявление, правильная ли цена на квартиру, указанная в предложении, соответствует ли квартира действительности, являются ли фотографии реальными и т. д.
  3. Провести объективную оценку – поставить себя на место покупателя.
  4. Проанализировать статистику по просмотрам объявлений, по количеству заинтересованных покупателей. Если объявлением активно интересуются, значит, в скором времени возможна быстрая продажа. Если же звонков поступает мало и люди не согласны приезжать и осматривать квартиру, тогда стоит поинтересоваться, что их могло смутить.
  5. Не упустить своего покупателя. Важно правильно вести торги, переговоры, правильно оценивать ситуацию.

3 правила успеха быстрой продажи квартиры

Эксперты рынка недвижимости устанавливают 3 основных правила для быстрой и эффективной продажи любой квартиры:

Правило 1. Правильные характеристики объекта недвижимости

Чем подробней будет составлено описание квартиры, тем выше вероятность того, что на объявление откликнется нужный покупатель. Если продавец не пренебрегает услугами риэлтерских агентств, тогда шансы на удачное написание продающего объявления увеличиваются.

Специалисты знают, как правильно позиционировать продаваемое жилье, какие характеристики прописывать в первую очередь, а какие и вовсе можно упустить, чтобы не утруждать покупателя лишней информацией.

Правило 2. Предоставление правдивой информации

Не стоит умалчивать о неудобных особенностях квартиры. Если эти особенности будут указаны, то владелец жилья сможет сэкономить свое и чужое время, отменив заведомо безуспешные визиты.

Правило 3. Установление объективной цены

Главная ошибка продавцов квартир – завышенная стоимость продаваемого жилья. Обычно владельцы специально прибавляют к цене 5, а то и 10%, чтобы впоследствии сделать скидку на эту сумму.

Либо они совершают другую ошибку – отталкиваются от цен на квартиры на сайтах, которые имеют мало чего общего с реальными ценами на недвижимость.

Для объективной оценки лучше всего обратиться в агентство недвижимости, специалисты которого владеют текущей ситуацией на рынке недвижимости, знают статистику цен и продаж.

Кроме того, профессиональные риэлторы имеют собственную базу клиентов, которые рассчитывают найти квартиру под свои запросы. Поэтому не стоит пренебрегать услугами специалистов, тем более, если задача продавца – продать квартиру максимально быстро и выгодно.

Быстрый поиск покупателя квартиры: где найти клиента?

Не знаете, как найти клиента на покупку квартиры? Главное – проявляйте активность, серьезно отнеситесь к поиску потенциального покупателя.

Повысить шансы на успех при продаже квартиры могут следующие советы:

  1. Разместите объявление в интернете. Сегодня в России существует огромное количество сайтов по продаже недвижимости. Есть как бесплатные, так и платные ресурсы. Самими популярными площадками являются такие: https://www.avito.ru/rossiya, https://youla.ru/, https://www.cian.ru/, https://realty.mail.ru/, https://www.domofond.ru/.
  2. Подайте объявление через СМИ – можно разместить объявление в газетах (желательно не в одной, а в нескольких одновременно), рекламировать его по телевизору.
  3. Расклейте объявление на столбах, досках объявлений, на автобусных остановках и т. д. Немало людей в наше время продолжают искать квартиры именно таким способом (особенно это касается пожилых людей). Шрифт в таком объявлении должен быть крупным, чтобы заинтересованный смог без проблем прочесть текст объявления.
  4. Сарафанное радио. Следует рассказать родственникам, друзьям, знакомым, коллегам о том, что вы продаете квартиру, причем вам нужно сделать это как можно быстрее. Возможно вы даже пойдете на такой шаг, как уступка в цене.
  5. Плакат на лоджии/балконе. Можно сделать плакат самостоятельно, но все же презентабельней будет, если обратиться за такой рекламной услугой в рекламное агентство, специалисты которого сделают красивый рекламный текст с большими буквами.
  6. Агентство недвижимости. Это совершенно другой подход, поскольку подразумевает обращение к риелтору. И если все ранее перечисленные способы предполагали прямой поиск покупателя без посредников, то в этом случае задача продавца проста – ему достаточно обратиться в агентство по недвижимости, поставить перед ним задачу – продать квартиру максимально быстро. У такого способа есть один недостаток – стоимость услуг риелтора. Но если для продавца на первый план уже выходят не деньги, а желание поскорей продать квартиру, то обращение в агентство – правильный вариант. Главное – не ошибиться с выбором фирмы, ведь сегодня существует много мошенников и недобросовестных риелторов. Поэтому обращаться лучше к проверенным специалистам, у которых есть рекомендации и положительные отзывы.

Как самому быстро продать квартиру: пошаговое описание

Если вы решили сэкономить на услугах риелтора и самостоятельно заняться быстрой продажей квартиры, тогда придерживайтесь нижеприведенной пошаговой инструкции:

Шаг 1. Оценка недвижимости

Важно установить правильную цену на квартиру, а конечная стоимость зависит от многих факторов, таких как:

  • месторасположение дома, этажность;
  • планировка квартиры, количество комнат, общая площадь;
  • размер кухни;
  • наличие балкона/лоджии и их количество;
  • особенности санузла – общий или раздельный;
  • наличие автономного отопления;
  • ремонт;
  • год постройки дома;
  • застройщик.

Шаг 2. Реклама

О способах размещения рекламы писалось выше. Но нужно еще раз подчеркнуть, что важно не то, на скольких досках объявлений будет размещаться ваше предложение, а то, каким оно будет. Поэтому основной упор нужно сделать на качестве объявления: его полезности, интересности.

Чтобы объявление пользовалось спросом, необходимо указать в нем все основные характеристики объекта (площадь, количество комнат, этажность, планировка, адрес размещения, наличие балкона, инфраструктура поблизости).

Обязательно нужно дополнить текстовую часть фотографиями (они должны быть качественными, красивыми, показывать жилье с выгодных ракурсов). Текстовая часть должна быть написана не сплошным полотном, а с отступами, интервалами, списками, чтобы читателю было удобно и легко воспринимать информацию.

Шаг 3. Сбор документов

Когда объявление будет подано, то самое время заняться подготовкой документов. Ведь если так получится, что покупатель найдется быстро, но у продавца не будут готовы документы, то сделка может не состояться.

Необходимо иметь на руках паспорт, документы на квартиру, согласие второго супруга (если квартира была приобретена во время брака), справка об отсутствии задолженности по коммунальным счетам, справка из БТИ, выписка из домовой книги.

Шаг 4. Подготовка квартиры

Перед тем как приглашать претендентов на осмотр квартиры, необходимо подготовить ее: сделать уборку в квартире и желательно в подъезде, исправить все изъяны и недостатки, создать уютную обстановку, вынести ненужную мебель. При осмотре квартиры желательно, чтобы никого из домочадцев не было дома.

Шаг 5. Диалог с потенциальным покупателем

Общаясь с клиентом, нужно описывать все плюсы квартиры, а если тот заметит и минусы, тогда нужно сделать так, чтобы эти недостатки не повлияли на решение о покупке жилья – перекрыть их другими достоинствами. Важно отвечать правдиво на все задаваемые вопросы, не увиливать от ответа, идти навстречу покупателю.

Шаг 6. Оформление задатка

Если покупатель уже найден и готов совершить сделку, то здесь главное – не упустить его. Для этого нужно предложить ему внести задаток за квартиру, подписав предварительное соглашение. Размер задатка обычно составляет от 3 до 5% от стоимости квартиры.

Шаг 7. Оформление сделки купли-продажи

Договор лучше всего оформить у нотариуса, чтобы документ был составлен правильно, с учетом интересов обеих сторон. После подписания сделки документы нужно передать в Росреестр на регистрацию перехода прав собственности. На руки регистратор выдаст выписку из ЕГРН.

Шаг 8. Передача денег

Передачу денег за квартиру можно произвести как при подписании сделки купли-продажи, так и в момент оформления передаточного акта. Обычно деньги передаются после перехода прав собственности через банковскую ячейку.

Ответы на вопросы

Вопрос: Сколько по времени занимает продажа квартиры, когда покупатель найден?

Ответ: Если покупатель уже есть и он осмотрел квартиру, то подписать договор, сдать документы на регистрацию можно за 1 день. А полностью готовый комплект документов можно получить в течение недели (имеется в виду получение выписки из ЕГРН). Но лучше иметь больше времени на сделку, поскольку ситуации могут быть разными, например, не будет хватать каких-то документов, в банке покупателю не одобрят ипотеку и т. д.

Вопрос: Как быстрей продать квартиру: самостоятельно или через риелтора?

Ответ: Однозначно специалист по недвижимости быстрей справится с этой задачей, поскольку у многих риелторов имеется база потенциальных покупателей.

Вопрос: Правда ли, если я занижу стоимость квартиры, то покупатель быстро найдется?

Ответ: Покупатель может найтись, а может и не найтись. Некоторые люди настороженно относятся к объявлениям, в которых предлагают продажу жилья по низкой цене, да еще и в сжатые сроки. Лучше уделить внимание правильному и грамотному составлению объявления.

Быстро продать квартиру можно, причем необязательно обращаться к риэлтору. Самостоятельно реализовать жилье можно, главное – подойти к процессу грамотно: написать продающее объявление, разместить несколько объявлений на разных сайтах и для разных категорий населения, установить оптимальную цену на квартиру, своевременно отвечать на звонки потенциальных покупателей.

Читайте также:

Как найти покупателя именно для вашей элитной квартиры

Меня зовут Леонид Рысев. Я руководитель компании VIPFLAT, профессионально занимаюсь недвижимостью более 25 лет. Сегодня мы продаем одни из лучших квартир в Санкт-Петербурге и являемся официальным представителем Moscow Sotheby`s International Realty – бренда с 275 летним опытом в обслуживании исключительных клиентов.

Как найти покупателя Вашей квартиры – того, кто заплатит максимум

Кого устраивает и квартира и дом, и место. Кто же это? Если Вам повезет, и кто-то из соседей будет заинтересован в приобретении – Вы сможете получить максимум цены. Соседи – всегда дадут максимальную цену. Поэтому в нашем договоре в первых строках написано – прежде чем мы начнем работать, пожалуйста предложите квартиру соседям!

А если не соседи? То, как найти ПОКУПАТЕЛЯ именно ВАШЕЙ КВАРТИРЫ?

Какие они, покупатели элитной недвижимости

Прежде чем мы начинаем рекламную кампанию – думаем какого типа человек ее купит. Кто он? Одинокий успешный бизнесмен? Крутые программисты поколения Z покупают сегодня. Семья, ищущая уют, теплую ауру? Или они переезжают в Петербург?

Мы начинаем, на первый взгляд, с очень примитивных вещей. Каждую неделю на собрании компании обсуждаем все новые квартиры и выбираем:

  • Первое фото, которое чаще всего увидит покупатель в рекламе.
  • СЛОГАН – так мы называем первые несколько предложений описания.

Это не простой выбор. Это ключевые вещи, которые должны ЗАЦЕПИТЬ, но зацепить именно того, кому будет интересна квартира. Привлечь всех – значит никого конкретно.

Представьте, как профессионально совершенствуются наши сотрудники, когда они проработали несколько десятков или сотен квартир, выбрали для них именно те слова, которые отражают СУТЬ, ГЛАВНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО квартиры.

Если мы зацепим своими текстами, фото, эмоциями именно того покупателя, для кого ваша квартира – это лучший вариант, он купит ее и заплатит максимум.

Что-то щелкнуло в голове – значит мы его зацепили

Как это работает – приведу пример. У меня был автомобиль ягуар. Я еду и слушаю радио и там говорят: «Мы знаем, что вы сегодня за рулем Ягуара, поэтому просто заедьте к нам. Получите бонусное обслуживание»… Когда я услышал это сначала был какой-то шок. Как они знают, что я в ягуаре? Ты не успеваешь логически объяснить, но в голове что-то щелкает. И вот именно так мы зацепим покупателя, то он выделит нашу квартиру из тысячи других.

Еще один пример. Нас попросили продавать квартиру на Морской набережной. Квартира не могла найти покупателя более года. Проблема Морской набережной в том, что ранее тут были видовые квартиры, а теперь залив будет застроен и перед домом прошла автомагистраль. При этом везде в рекламе на вид делался основной акцент. Естественно, покупатели не дураки и все знают, что вид скоро закроется.

Мы попросили архитектора разработать дизайн проект квартиры – изначально это было 2 квартиры, они были не лучшим образом объединены, и планировка была совершенно бестолковая с проходными комнатами, огромной прихожей. Все забыли, что в квартиру можно было сделать другой вход – как только вход нарисовали в другом месте все проблемы планировки были решены и она заиграла новыми красками. Нашелся благодарный покупатель. Несомненно, цену также пришлось снизить, потому что не было возможности включить в нее «стоимость вида».

Поможем найти покупателей элитной недвижимости 

 

Если Вам необходимо продать элитную квартиру – пожалуйста обращайтесь.

Вы можете оставить прямо сейчас заявку. Я лично встречусь с Вами для консультации. Дам всю необходимую информацию, отвечу на вопросы после чего у Вас, наверняка, возникнет понимание реальной ситуации на рынке недвижимости, возможной цены, сроков продажи и Вы сможете выбрать решение, которое будет эффективно именно для Вас.

Это консультация бесплатна. VIPFLAT профессиональная компания, все наши процессы отлажены, поэтому я могу проводить несколько подобных встречи в неделю и предоставлять достоверную информацию нашим клиентам.

Узнаем как найти покупателя на квартиру: полезные советы

Продажа квартиры — это вопрос серьезный, поэтому к нему нужно подойти с полной ответственностью. Причин реализации недвижимого имущества есть множество. Некоторые продают квартиру с целью приобрести квадратные метры в другом районе, другие планируют полученные средства пустить в бизнес или на обучение детей. Вне зависимости от того, какие желания у продавца, к вопросу нужно подойти грамотно и обдуманно.

Важные нюансы при продаже квартиры

Прежде чем удастся найти покупателя на квартиру, владельцу недвижимости придется пройти нелегкий путь. Тем не менее если уделить достаточно внимания каждому нюансу и вопросу, процесс продажи не заставит себя долго ждать. Важно сделать акцент на следующих моментах:

  1. Грамотное составление объявления на продажу.
  2. Качественная подготовка пространства перед просмотрами потенциальными покупателями.
  3. Подготовка обязательного пакета документов.
  4. Поиск путей продажи недвижимости.

Это основные вещи, которые обязательно должны быть обдуманы на этапе подготовки к реализации квадратных метров третьим лицам. Должное выполнение и обдумывание каждого из указанных выше вопросов – залог успешного завершения процесса.

Составление объявления

Вне зависимости от того, где найти покупателя на квартиру вы планируете, основным крючком является грамотно и обдуманно составленное объявление. В текстовой презентации должны быть высветлены преимущества и основные параметры выставленного на реализацию имущества. Объявление должно быть сжатым и доносить до потенциальных покупателей всю необходимую информацию. Корректно и профессионально составленный текст поможет обеспечить большее количество просмотров предлагаемой недвижимости.

Общие характеристики, которые должны быть в объявлении, продавец может определить самостоятельно. Но есть информация, которая обязательно должна присутствовать в содержании:

  • Месторасположение дома, в котором предлагается квартира (адрес).
  • Обязательно указывается цена. Как правило, продавец несколько завышает цифру, чтобы у покупателя была возможность торга.
  • В объявлении также надо написать, сколько комнат в квартире. Если есть дополнительные помещения или пристройки, о них также обязательно рассказать.
  • Текст должен вмещать в себя информацию об общей и жилой квадратуре недвижимости.
  • Этажность дома и непосредственно этаж, на котором расположена продаваемая жилая площадь.
  • А также в объявлении нужно не забыть указать контактные данные, чтобы потенциальные покупатели могли связаться с продавцом и уточнить интересующие вопросы или же договориться о просмотре.

Если объявление составляется на профильных сайтах, то обычно там предлагается стандартная форма, в которой отмечены обязательные для заполнения поля. Каждый владелец недвижимости может самостоятельно решить, какие уловки и зацепки использовать и что приоритетнее указать в тексте по продаже. Если навыков и творческих способностей нет, то тем, кому нужен покупатель квартиры по максимально выгодной цене и быстро, лучше обратиться к специалистам по недвижимости. Уж они точно знают, какие фразы, информация и манера написания зацепят потенциальных покупателей.

Как приготовить квартиру для просмотров

Каждый владелец недвижимости думает о том, как найти покупателя на квартиру. Отзывы говорят о том, что именно наведение порядка в доме является ключом к успешной продаже квадратных метров. Бывалые продавцы, проводящие эксперименты, рассказывают, в каком виде квартира привлечет к себе наибольшее количество потенциальных покупателей. Стоит учесть рекомендации, чтобы быстро найти покупателя и по выгодной цене реализовать недвижимость.

Подготовка квартиры к просмотрам заключается не только в стандартной уборке, такой как подметание, мытье полов, ковров и окон. Чтобы у потенциального покупателя возникло желание купить квадратные метры и представить себя, живущим в этом пространстве, необходимо:

  • Убрать с поверхностей кроватей, кресел, стульев все вещи и спрятать одежду в шкаф.
  • С сервантов, полочек, шкафов убрать все фотографии, рамочки и семейные атрибуты (грамоты, награды).
  • Из ванной вынести все лишние предметы одежды.
  • Протереть все поверхности от пыли.
  • Также, дабы окутать пространство приятным ароматом в момент прибытия потенциальных покупателей, можно приготовить выпечку за несколько часов до прихода или же сварить кофе, он также обеспечит приятный аромат в помещении.

Квартира должна выглядеть как первичное жилье, только с мебелью. Так потенциальному покупателю будет проще представить себя в этом гнездышке и «примерить» на себя жилье.

Важно все указанные выше манипуляции проделать до момента подачи объявления на продажу, чтобы фото, выставленные на ресурсах или в газетах, были достойны внимания.

Уборка возле входа в квартиру

Если продавец заинтересован в том, чтобы как можно быстрее найти покупателя на квартиру, нужно достойно презентовать условия, в которых человеку доведется жить. Мало у кого будут приятные эмоции, если зайдя в подъезд, человек увидит горы мусора и учует неприятные запахи. Поэтому, чтобы найти хорошего покупателя, владельцу квадратных метров придется также позаботиться о внешнем виде лестничного пролета и входа в подъезд.

Конечно, вы не обязаны выполнять работу дворников. Но уделив минимум внимания и времени доступной взору потенциального покупателя территории, вы сделаете преимущество для себя.

Необходимый пакет документов для продажи

Перед тем как продать квартиру покупателю, необходимо убедиться в том, что все документы в порядке. Нередко случается такое, что желающий приобрести недвижимость появляется достаточно быстро. А в ключевой момент оформления сделки купли-продажи выясняется, что каких-то обязательных документов нет. Следовательно, к этому вопросу нужно подготовиться предварительно. Для оформления договора о продаже квартиры необходим следующий пакет:

  • Юридически правильно оформленные документы, которые подтверждают право собственности на квадратные метры.
  • В случае если часть имущества была передана собственнику по наследству или же путем перепродажи, также потребуются бланки или акты, подтверждающие правомерность перехода части квартиры теперешнему собственнику.
  • Должен быть технический паспорт с детальным планом квартиры, полученный в БТИ.
  • Стандартный жилищный документ, в котором указано, кто прописан в квартире, а также все квитанции по коммунальным платежам на текущий момент.
  • Выписка, подтверждающая, что объект продажи не находится в залоге.
  • Согласие супруга, оформленное нотариально.
  • Справка из наркологического диспансера.

Это основной пакет документов, который необходим для заключения сделки купли-продажи. В особых случаях могут потребоваться дополнительные справки или подтверждения из разных инстанций. Если требуется быстро найти покупателя на квартиру, следует быть максимально подготовленным к процедуре, а потому нужно предварительно убедиться в том, что вы сможете предъявить все юридические документы, необходимые в процессе продажи недвижимости. В противном случае есть риск, что желанная сделка затянется или вовсе не состоится, так как покупатель может передумать и найти другого продавца.

Как определиться с ценой

Если нужно найти покупателя на льготную квартиру или на обычную недвижимость, не суть важно, рекомендуется выставить правильную цену. Какой будет стоимость, зависит от многих факторов. Чаще всего на ценообразование продаваемых квадратных метров влияет:

  • Месторасположение квартиры (город, район).
  • Инфраструктура. Понятное дело, что объекты, возведенные в оживленных местах, где есть масса магазинов, отличная транспортная развязка, школы, детские сады, будут стоить дорого.
  • Этаж, на котором расположен объект.
  • Какой в квартире ремонт.
  • Метраж.

Это основные параметры, которые влияют на определение цены за недвижимость. В целом же, люди отталкиваются от средней стоимости подобных объектов в данном районе. Конечно, каждый владелец квадратных метров должен самостоятельно определиться, какую сумму за свое имущество хочет получить. Главное — решить, быстро или максимально выгодно хочется продать жилье. Если быстро, то стоимость лучше предлагать немного ниже рыночной.

Как найти покупателя на квартиру самостоятельно

Вариантов реализации жилья достаточно много, поэтому каждый продавец найдет тот, который наиболее подходит для него. Не каждый знает, как найти покупателя на квартиру. Тем не менее в современном мире, где есть печатные редакции и интернет, даже «чайник» сможет выяснить возможные пути продажи. Вполне возможно найти покупателя собственными силами. Для этого есть масса интернет-ресурсов, газет, где и размещаются объявления на продажу объекта. После публикации процесс начинает работать, как механизм, который не требует дополнительных действий. Потенциальные покупатели сами начнут звонить и интересоваться объектом. Тем не менее владельцу квартиры надо помнить о том, что он может столкнуться с некоторыми ситуациями:

  • Холодные звонки от риелторов, которые просто связываются для галочки. Хотя есть и заинтересованные активные агенты, которые действительно будут искать желающих на предлагаемые квадратные метры. Некоторые могут предлагать подписать с ними договор, который открывает перед ними определенные возможности, связанные с реализацией. Подписывать такой документ или нет, конечно же, решать хозяину недвижимости.
  • Не всегда звонящий планирует покупку квартиры прямо сейчас. Поэтому надо быть готовым, что после просмотра человек исчезнет с горизонта и не сообщит о своем решении.

Неопытный человек не всегда знает, как быстро найти покупателя на квартиру. Тем не менее, если почитать отзывы тех, кто уже испытал на себе весь процесс, можно многому научиться и презентовать свое гнездышко не хуже профессионала.

Продажа через интернет

В сети сегодня есть множество платформ, которые предлагают абсолютно бесплатно выставить объект на продажу. Вы имеете право разместить свое объявление на всех найденных сайтах, не обязывая себя при этом. Такой вариант удобен, к тому же на большинстве платформ можно самостоятельно анализировать популярность объявления, а также видеть количество просмотров. В РФ популярностью пользуется много сайтов.

Это те ресурсы, которые помогут самостоятельно реализовать недвижимость. Если решено найти покупателя на квартиру без посредников, владельцы квадратных метров должны изучить полный список ресурсов и их рейтинг, а затем выбрать подходящие варианты.

Объявления в газете

Конечно, когда появился интернет, людей, читающих газеты, стало меньше. Тем не менее, выставляя объявление о продаже объекта недвижимости, нужно рассчитывать на разные возрастные группы населения. Например, пожилые люди по старинке читают газеты. А ведь это достаточно распространенная категория покупателей. Следовательно, стоит опубликовать объявление и в печатных изданиях. Это расширит горизонты в процессе поиска потенциальных покупателей.

Помощь риелторов в продаже квартиры

Специалисты, которые давно работают в сфере продажи недвижимости, точно знают, как найти покупателя на квартиру. Риэлторы имеют опыт в поиске клиентов и профессионально презентуют объект. Отталкиваясь от откликов людей, которые заключали договор с агентами, можно понять, что риелтор риелтору рознь. Как и в любой другой сфере деятельности, специалисты по недвижимости бывают хорошими профессионалами или же людьми, работающими для галочки. Выбрать хорошего агента можно самостоятельно, почитав отзывы в интернете или же попросив рекомендацию у знакомых.

Если вы нашли добросовестного и заинтересованного представителя агентства недвижимости, то это значит, что:

  • Вам больше не придется прикладывать усилия для поиска потенциальных покупателей. Специалист сам будет находить людей и приводить их на просмотр.
  • Агент, как профессионал, будет презентовать объект в лучшем свете, делая акценты на преимущества и стараясь сгладить недостатки.
  • Представитель компании заинтересован продать ваш объект по максимально выгодной цене. Ведь, как правило, от этого зависят его комиссионные после оформления договора купли-продажи.

Все эти нюансы указывают на то, что когда за дело берется профессионал, процесс продажи недвижимости становится комфортнее и проще для владельца.

Заговоры на покупателя квартиры

Некоторые верят в мистику и предпочитают «заколдовать» потенциальных покупателей. Заговоры на покупателя квартиры, который уже нашелся или же лишь ожидается, бывают разными. Чаще всего те, кто верит в другую сторону мира, имеют в своем саквояже множество текстов, которые нужно произнести. Даже в специальных книгах заговоров можно найти подходящие фразы для привлечения покупателей.

Если вы решили поступить подобным образом, дело хозяйское. Но мистика мистикой, а покупатель все же пусть получит профессиональную консультацию и квартиру, готовую к просмотрам. Объединение этих всех вещей поможет мечте о выгодной продаже стать реальностью.

Советы для тех, кому нужно быстро продать квартиру

Ситуации бывают разные. Некоторым людям не принципиальна скорость поиска покупателей, они готовы ждать столько, сколько нужно. А есть категория владельцев жилой площади, которой по разным причинам нужно продать имущество максимально быстро. В таком случае стоит придерживаться таких рекомендаций:

  • Найти проверенного и опытного агента.
  • Поставить цену немного ниже рыночной.
  • Сделать косметический ремонт, чтобы квартира имела презентабельный вид.

Эти действия помогут продать имущество максимально быстро.

Зная все пути продажи жилищного пространства, человек сможет выбрать тот вариант, который ему подойдет больше всего. Главное, подойти к вопросу с ответственностью.

Как риэлтору найти клиентов и квартиры?

Поиски первого клиента – серьезная и важная задача, с которой начинающий риэлтор вынужден справляться, конкурируя с более опытными коллегами. От отсутствия информационной поддержки особенно страдают новички, начинающие самостоятельную карьеру – в этом случае поиск общего языка с собственниками может занять довольно много времени. Но, все же, не стоит опускать руки раньше времени. Полезные советы о том, как найти и провести свою первую сделку, помогут достичь больших высот в продаже квартир. Однако не стоит ожидать, что удача сама настигнет риэлтора. Для получения положительного результата придется приложить определенные усилия. Тогда клиенты – собственники и покупатели, не заставят себя ждать.

С чего начать?

Первые шаги для риэлтора заключаются в поиске квартир для продажи. Как начинающему специалисту найти клиентов? Не стоит пытаться охватить большие сферы влияния. Люди, выставляющие квартиры для продажи, предпочитают обращаться в агентства в своем районе. Если речь идет о крупном городе, понадобится некоторый антураж, позволяющие заявить о серьезности вашей репутации. Не нужно арендовать офис – современный формат коворкинга выглядит привлекательно, и в нем можно забронировать переговорную. Кроме того, для клиентов риэлтора такой антураж будет выглядеть более солидно.

Еще один важный совет начинающему специалисту риэлтору касается выбора сегмента рынка. По возможности, поиск стоит вести в конкретном области рынка. К примеру, если у риэлтора есть желание работать с коттеджными поселками, дачами, загородными домами, бессмысленно будет распыляться на общение с собственниками квартир. Но для новичка самый перспективный клиент – это обычный владелец жилья в многоэтажном доме, желающий с выгодой провести продажу своей квартиры.

Всегда помните: только 30% людей, с которыми вы общаетесь по своей новой профессии, станут в будущем клиентами. Остальные 70% встреч пройдет впустую или с негативным результатом. Чтобы повысить процент успешных продаж, риэлтор должен:

    • расширять свой круг общения за счет полезных контактов;
    • использовать “сарафанное радио”;
    • расширять диапазон инструментов для поиска;
    • поддерживать с собственниками и покупателями взаимоотношения после сделки.

Именно такой формат работы позволит начинающему маклеру с течением времени достичь значительных успехов в поиске клиентов.

Все доступные способы сразу

Как найти свои первые объекты недвижимости для продажи начинающему свой путь риэлтору? Давая советы, профессионалы рынка всегда напоминают о том, что поиск подходящих клиентов должен вестись по всем фронтам. Рассчитывать на активность самих собственников квартир не приходится. Какие пути есть и реально работают:

    1. Офлайн-способы. Среди собственников потенциально продаваемых квартир могут оказаться друзья, родственники, знакомые. Также клиент может прийти через визитки на стенде информации в магазине, салоне красоты, автосервисе. Начинающий риэлтор также может заняться расклейкой своих рекламных объявлений в районе проживания, местонахождения офиса. Также, при наличии собранной базы, можно обзванивать потенциальных клиентов, присылать им письма по электронной почте. Как найти такие контакты? Просматривайте объявления.
    2. Сеть Интернет. Здесь риэлтору помогают осуществлять продажи разные каналы. Основные советы бывалых сводятся к тому, что поиск должен быть активным. Собственников, по большей части, не интересуют предложения частных лиц. Чтобы клиент был уверен в профессионализме специалиста, стоит завести свой сайт. Также в помощь амбициозному специалисту по недвижимости будут городские порталы и форумы, доски объявлений, социальные сети для поиска нужных данных.
    3. Создать Landing page с вашими услугами, отзывами и портфолио, после этого настройте контекстную рекламу

Как найти среди всего многообразия доступных способов завоевания доверия целевой аудитории тот самый, наиболее правильный и эффективный? Риэлтор со стажем довольно быстро находит те каналы, которые интересны и полезны именно ему. Но что делать, если клиент – первый? Подготовиться к отказам собственников квартир и действовать наиболее эффективными способами продажи услуг.

Холодный обзвон

Даже неопытный риэлтор легко сможет найти для себя клиентов среди собственников квартир, если как следует поработает с информацией, имеющейся в свободном доступе. Изучить придется рекламные объявления на бесплатных досках, сведения из региональной прессы. Стоит заранее выписать и исключить контакты агентств и искать только прямых владельцев в клиенты. Для звонков стоит выбирать вечернее время с 19 до 21 часа или дневное время с 11 до 14 часов.

Совершая холодные звонки, риэлтор стремится выявить клиентов, которым потенциально нужны его услуги. Чтобы настрой собственников был более позитивным, стоит намекнуть о наличии потенциального покупателя, заинтересованного в приобретении квартиры. В процессе личного общения можно заинтересовать хозяина предоставлением услуг. Стоит обратить внимание на то, что многие объекты плохо продаются именно из-за неправильной подачи. Свежий взгляд специалиста поможет как следует разрекламировать реализуемую квартиру.

Размышляя, как найти потенциальных заказчиков при помощи холодных звонков, стоит с самого начала продумать план разговора, наметить реплики и фразы, чтобы не растеряться в решающий момент.

Расклейка и раздача рекламы

Не стоит переоценивать эффективность современных технологий. Как правило, они дают довольно однобокий результат. Но есть средства, которые риэлтор может использовать без значительных трат первоначального бюджета. Каждый потенциальный клиент и сам ищет встречи со специалистом. Нужно лишь, чтобы ваша реклама попала на глаза собственников как можно быстрее и проще. Здесь работает раздача листовок, расклейка классических объявлений с номером телефона.

Профессиональный риэлтор легко может составить оригинальный текст, который клиент с удовольствием прочитает и запомнит. Стоит позаботиться и о запоминающемся номере телефона. Привлечь собственников можно, предложив им нестандартный подход, с аудитом квартиры, выдачей бесплатных рекомендаций. Иногда даже вовремя переклеенные обои мгновенно преображают объект.

Как найти оптимальные места для рекламы? Раздачу листовок лучше доверить промоутерам – это недорого, и охвачены будут самые “бойкие” точки. Расклеивать объявления лучше на специальных досках, не нарушая законы.

Активность в социальных сетях

Начинающий риэлтор должен быть активным пользователем сети. Включайтесь в общение на площадках для профессионалов, давайте советы в пабликах с вопросами. Потенциальный клиент будет больше доверять эксперту, который часто мелькает в сети. Можно завести видеоблог или страничку с советами для собственников.

Заведите свою группу в Вконтакте и настройте таргетинг

Мониторинг социальных медиа – вот то, с чего риэлтор начинает свой день. Поместите свою рекламу в сети. Клиент больше доверяет человеку, чье лицо и персональные данные открыты. Проверку собственников на благонадежность также легче вести в сети.

Как найти начинающему специалисту свою первую квартиру для продажи? Слушайте советы опытных мастеров и не прекращайте поиск собственников. В некоторых случаях до совершения сделки проходит не один месяц, но все окупается внушительной для начинающего маклера суммой комиссионных выплат.

Как себя вести, когда клиент найден?

Начинающий риэлтор, который уже нашел первого клиента, должен еще потрудиться, чтобы сделка увенчалась успехом. В общении с собственником стоит начать с предложения бесплатных услуг. Это может быть помощь в оформлении и сборе пакета документов, юридическая консультация, аудит. После этого можно предложить полноценное заключение договора. Далее придется найти вторую сторону и довести процесс до логического конца.

Необходимо помнить, что риэлтор с небольшим опытом сам может стать жертвой обмана. Не редки случаи, когда клиент договаривается с найденным покупателем за спиной сопровождающего сделку специалиста. Чтобы исключить сговор настоящего и будущего собственников, следует уделять большое внимание всем контактам.

Сделка совершена, и встает вопрос: как найти новую квартиру для продажи? Есть хорошая новость – имея первый опыт, продолжить работу будет гораздо легче. Советы опытных продавцов недвижимости рекомендуют вести поиск по уже сработавшим каналам. И только, когда начинающий маклер наработает достаточное количество сделок с собственниками, он сможет обеспечить себе достаточно прочную репутацию, которая будет сама работать на него.

Советы Риэлтору

Совет номер 1

 

Совет номер 2

 

Совет номер 3

 

Совет номер 4

 

Совет номер 5

Смотрите также:

10 фраз, которые отпугивают потенциальных покупателей вашей квартиры

Любите поговорить? Осторожнее! При просмотре квартиры любое слово может повернуть ситуацию не в вашу пользу. Изучаем фразы, которые чаще всего срывают сделки по продаже недвижимости.

Документы готовы к продаже, соседи спокойные, желающих приехать на просмотр — хоть отбавляй… Но вот беда — потенциальные покупатели никак не хотят становиться покупателями фактическими. Ходят по квартире, прицениваются, общаются, но не торопятся выходить на сделку. Пора снижать цену? Вовсе нет. Возможно, проблема кроется именно в вас.

Задумайтесь — а не отпугиваете ли вы покупателей необдуманными фразами? Ведь важно не только подготовить квартиру к презентации, но и правильно вести себя во время просмотра. Чаще всего сделки срываются из-за неумеренного выражения эмоций или случайно оброненных фраз.

Моя квартира продается уже/всего 6 месяцев, год, пару недель

Чем руководствуется продавец:

  • Скажу, что недавно выставил квартиру на продажу, и покупатель постарается не упустить выгодное предложение.
  • Оправдаю низкую цену тем, что долго не мог продать жилье.
Что думает покупатель: Здесь явно кроется какой-то подвох, надо внимательнее проверить все необходимые документы. Да и скидку можно потребовать побольше!

На каждый товар найдется свой купец

Чем руководствуется продавец:

  • Покупатель критикует квартиру, значит, к покупке он не готов. Зачем мне тратить время на уговоры? Найдутся люди, которым нужно именно такое жилье. Недостатки их не смутят.
  • Какие еще недостатки? Я в этой квартире вырос/провел лучшие годы своей жизни. Явно пытаются сбить цену!
Что думает покупатель: Вариант мне подходит, если бы не пара нюансов. Но собственник не хочет вести диалог, а на рынке много квартир. Поищу другого продавца!

У вас 15 минут на просмотр, я спешу

Чем руководствуется продавец:

  • Надоели бесконечные просмотры и переливание из пустого в порожнее. Надо ограничить время, чтобы подстегнуть покупателя.

  • День расписан по минутам, но, так и быть, покажу по-быстренькому квартиру.

Что думает покупатель: Собственник явно не заинтересован в продаже. Или я недостаточно хорош для его высочества? Или он что-то скрывает? Может, через полчаса должны вернуться проблемные соседи?

Я не спешу с продажей

Чем руководствуется продавец:

  • Если поспешу, то потеряю в деньгах. Не хочу делать скидку, подожду платежеспособного покупателя.
  • Посмотрю на спрос, возможно, еще получится поднять цену.

Что думает покупатель: Собственник еще не определился, хочет продать или нет. Может, просто человек нерешительный. А потом будет тянуть резину и с оформлением сделки? Лучше не связываться.

Я не буду делать скидки, цена конечная

Чем руководствуется продавец:

  • Покупателю квартира понравилась, купит и по полной стоимости. Зачем разбрасываться деньгами?
  • Сделаю скидку — потом не хватит на новую квартиру. Да и цена не такая высокая.

Что думает покупатель: Да видел я уже кучу объявлений, в которых постоянно снижается стоимость. Рынок и так переполнен, найду другой вариант. Или дождусь, пока эта квартира подешевеет, все равно за такую цену ее не купят.

Мы потратили кучу денег на дизайнерский ремонт

Чем руководствуется продавец:

  • Я заказывал эту плитку из Италии! Не может же это не отразиться на стоимости квартиры?
  • Покупатели сэкономят время и деньги на ремонте, это явное преимущество.

Что думает покупатель: Зачем мне лишняя информация? Я знать не хочу, во сколько обошлась эта безвкусица. Все равно придется кухонный гарнитур менять, так зачем переплачивать за отделку?

У меня уже есть покупатели по этой цене, думайте быстрее

Чем руководствуется продавец:

  • Здоровая конкуренция никому еще не мешала. Скажу, что есть покупатели, но они мне менее симпатичны. Пусть принимают решение прямо сейчас! Все равно никто эту информацию не проверит.
Что думает покупатель: Если людям подошла эта квартира, то почему продолжаются показы? Почему они не вышли на сделку? Как-то это подозрительно. Если продавец врет даже в такой мелочи, то может обмануть и по-крупному.

Вам не все равно, почему мы продаем квартиру?

Чем руководствуется продавец:

  • Почему я должен отчитываться о причинах продажи? Это мое личное дело, никого не касается.
  • Не могу же я назвать настоящую причину… Кто купит квартиру с шумными соседями или протекающей крышей?
Что думает покупатель: Собственник просто приценивается, продажа вряд ли состоится. Если бы намерения были серьезными, продавец рассказал бы о своих планах. Что плохого в покупке более просторного жилья, например?

У нас никогда не было проблем с соседями/отоплением/чистотой в подъезде

Чем руководствуется продавец:

  • Закрою все возражения сразу! Расскажу, что углы не промерзают, а в квартире всегда тепло. Пусть покупатели знают, что у жилья нет недостатков.
  • Нужно отвлечь внимание от настоящей проблемы, поэтому я сделаю акцент на преимуществах. Ведь на нашем этаже и правда нет алкоголиков, они живут на четвертом и шестом.

Что думает покупатель: У кого что болит, тот о том и говорит. Разве можно испытать такую гамму эмоций, если вы не сталкивались с заливом? Или не вызывали полицию из-за шумных соседей? Посмотрю-ка я повнимательнее.

Мы планировали заменить ванну, но руки не дошли

Чем руководствуется продавец:

  • Расскажу, как можно быстро улучшить квартиру. Покупатель должен понимать, что на переделки не понадобится много времени и денег.
  • Не успели устранить недочеты, а покупателя упускать не хочется.

Что думает покупатель: Надо же, а я и не заметил, что ванна совсем старая. Зато теперь прекрасно вижу. Интересно, что еще они планировали заменить?

Пытаясь расположить к себе потенциальных покупателей, собственники часто впадают в крайности: либо отмалчиваются, либо показывают слишком много эмоций. Лучше всего придерживаться золотой середины — быть вежливым, спокойно отвечать на вопросы, но не болтать лишнего.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

Где и как риелтору искать покупателей?

Удобно, когда в успешном риелторском агентстве собрана большая база покупателей. Но что делать, если вы только недавно пришли в профессию? В этой статье мы выясним, где найти реальных покупателей и как избежать популярных ошибок.

Собственные связи

Проштудируйте свою телефонную книгу – родственники и знакомые, стоматолог и парикмахер, «коллеги» по фитнес-клубу или родители малышей с детской площадки, где вы гуляете с ребенком. Свяжитесь с этими людьми, оптимистично сообщите о своем намерении стать риелтором – главное, обойдитесь без навязчивой рекламы, будьте краткими.

Более сложный вариант – оплатить услуги посредников-информаторов. Это могут быть работники паспортных столов, свадебные фотографы, сотрудники ритуальных служб, консьержки – в общем, все те, кто прямо или косвенно получают информацию о купле-продаже недвижимости.

Онлайн-платформа по продаже недвижимости

На Homsters.kz сосредоточено множество реальных целевых покупателей. Шансы, что ваше объявление заметит потенциальный клиент, очень высоки:

  • на сайте действует интеллектуальная система подбора;
  • покупатели могут воспользоваться фильтрами и почти сразу найти объекты заданных параметров;
  • вы сможете напрямую связаться с покупателем в чате.

Будьте готовы к тому, что понадобится предоставить максимально полную и актуальную информацию об объекте (с подробным описанием, планом, фото).

Создание собственного сайта или публичной страницы в социальных сетях

Достаточно будет простого лендинга, на котором вы разместите информацию о своей деятельности. Можно добавить данные о заключенных сделках, предложить посетителям актуальные объявления о купле-продаже, публиковать новости из мира недвижимости. Чтобы решиться на такой шаг, необходимо в определенной степени обладать авторитетом в профессиональной сфере:

  • в первую очередь, иметь реальные рекомендации;
  • вести тематическую колонку в газете или рубрику на стороннем сайте;
  • участвовать в телешоу в качестве эксперта, выступать с комментариями к жилищным законам, проявлять себя публичным и активным человеком.

Размещение и поиск объявлений в СМИ

Традиционный метод сообщить потенциальным покупателям о продаже. По размещению объявления можно разделить на несколько типов:

  • в специализированных газетах;
  • на сайтах объявлений;
  • в социальных сетях.

Составляя объявление, старайтесь, чтобы в тексте были ответы на три вопроса: что за объект продается, на кого рассчитано предложение и почему кто-то должен это купить? Не используйте десятки эпитетов, давайте максимум конкретной информации:

  1. В первую очередь, укажите метраж, количество комнат и цену объекта.
  2. Затем сообщите о полезной площади, укажите этажность и год постройки, наличие балкона.
  3. Опишите преимущества парадного, двора и района – наличие парковки, магазины поблизости, зеленые зоны.

Объемы текста зависят от площадки, на которой планируется разместить объявление. Если формат издания позволяет, добавьте фото объекта – с хорошим освещением и в высоком разрешении. Постарайтесь, чтобы в кадр не попадали личные вещи владельцев – посуда, одежда и т.д., любая мелочь может оттолкнуть покупателей.

Следующий аспект – анализ чужих объявлений. Во-первых, можно связаться с теми, кто совсем недавно подал объявление о купле-продаже. Во-вторых, попробуйте позвонить по телефонам, найденным в старых номерах, – вполне вероятно, что люди так и не смогли продать квартиру, поэтому с энтузиазмом воспримут ваше предложение о сотрудничестве.

Расклейка объявлений для поиска покупателей

«Дедовский», но все еще эффективный способ поиска клиентов. Особенно он актуален, когда первоначальный клиент найден (собственник недвижимости) и теперь ведутся поиски покупателя. Если вы выберете такой метод поиска, учитывайте несколько нюансов:

  • Расклеивайте объявления в том районе, где расположен выставленный на продажу объект. Не забудьте про «лапшу» с отрывными номерами телефонов.
  • Примерное количество экземпляров – от 300 штук и больше (в зависимости от размеров района).
  • Как вариант, можно распечатать листовки с информацией о продаже квартиры (или о своей риелторской деятельности в целом) и разложить их по почтовым ящикам. Особенно популярны листовки с полезной информацией на оборотной стороне (календариком, детской раскраской, рецептом и т.д.). Метод довольно затратный, поскольку вам придется охватить огромную аудиторию.
  • Баннеры на окнах и балконах.

Яркое полотно привлекает внимание, плюс – сразу обозначает место расположения квартиры. На баннере можно напечатать традиционное «Продается» или «Продаю», а также менее распространенное, но побуждающее к действию: «Купите» или «Звоните».

Какие еще приемы помогут найти клиента?

  1. Вы должны ясно представлять образ клиента, определять его требования и запросы. Так, если речь идет о продаже небольшой квартиры эконом-класса, обязательно укажите в объявлении расстояние до ближайших остановок или транспортных развязок, опишите инфраструктуру – шаговая доступность до популярных учебных заведений или супермаркетов может стать решающим фактором для клиента. Если вы ищите покупателей для квартиры бизнес-класса, бонусом будет охраняемая территория или большая гардеробная комната.
  2. Всегда имейте при себе запас визиток – ведь вам придется раздавать их всем людям, с которыми будете общаться в течение дня.
  3. Огромные возможности дает интернет – например, вы можете организовать рассылку с коммерческим предложением по электронной почте. Или зарегистрироваться на городских форумах Алматы или Астаны – разговор о купле-продаже могут завести и молодые мамы, и собачники, и автолюбители.

Как вы уже поняли, главное правило риелтора – постоянно находиться в поиске. Даже если вы давно занимаетесь продажей недвижимости, не бойтесь пробовать новые методы для привлечения клиентов – вполне вероятно, что они сработают!

Продавать жилье с Homsters.kz быстро и легко.

Убедитесь сами:

Добавить бесплатное объявление

 

Как найти хорошего покупателя Агент по недвижимости

Это может быть вашим самым большим преимуществом в поиске подходящего дома по правильной цене: агент по недвижимости хорошего покупателя на вашей стороне. Но что в этом такого? Вы можете просто найти удобного агента по недвижимости или назвать имя на вывеске дома, который вас интересует.

Однако типичный агент по недвижимости не обязательно должен работать в ваших интересах. Как и в случае с большинством продавцов, получающих комиссионные, деньги проистекают из сделки.Любая сделка. Но есть другой способ: найти эксклюзивного агента покупателя.

В чем разница?

Нельзя сказать, что работать с обычным агентом по недвижимости — плохо. Фактически, именно так большинство людей находят дом. А агенты по недвижимости подчиняются государственным законам в отношении этических норм. Но есть разница между агентом по недвижимости и эксклюзивным агентом покупателя.

  • Агент по недвижимости часто работает в компании, которая может представлять обе стороны сделки.Фактически, агенты стремятся в первую очередь показывать списки, хранящиеся в их фирме, перед всеми остальными. Дело в том, что они представляют продавца, а не вас.

  • Эксклюзивный агент покупателя часто работает в компании, которая даже не принимает списки продавцов. У них нет стимула показывать вам определенные свойства, кроме тех, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям. Это означает, что агент также поможет вам найти дома, которые продает владелец. Типичный агент по недвижимости этого не сделает.

Что нужно искать в агентстве покупателя?

Очевидные качества, которые вам нужны в вашем представителе, — это именно то, что вам нужно в любом хорошем деловом партнерстве: взаимопонимание, уважение и компетентность. Вы часто можете почувствовать это во время первой или двух встреч. Конкретные условия взаимоотношений будут указаны в агентском договоре покупателя.

НАЙТИ АГЕНТА В HOMELIGHT

Посетите HomeLight, чтобы найти для вас подходящего агента по недвижимости. Начните прямо сейчас, чтобы увидеть свои персонализированные матчи.

Вот некоторые условия, на которые следует обратить внимание:

  • Если в контракте указано, что вы заключаете двойное агентское соглашение, это означает, что агент по недвижимости и / или фирма, на которую он работает, могут представлять как покупателя, так и продавец.Хотя это незаконно в некоторых штатах, это все еще довольно распространено и может привести к конфликту интересов. Это условие в агентском договоре покупателя, которого вы хотите избежать.

  • Если в контракте не указано, что это строго агентское соглашение покупателя, вы должны исходить из того, что агент будет представителем продавца, а не вашим.

  • Вы желаете подписать эксклюзивный агентский договор с покупателем. В нем будут подробно описаны все условия работы вашего представителя: компенсация, услуги и срок действия соглашения.

  • Вы можете столкнуться с соглашением с назначенным агентом. Это используется, когда у брокерской фирмы по недвижимости один агент работает в интересах покупателя, в то время как другой агент той же фирмы может работать в интересах продавца. Подписывая договор с назначенным агентством, покупатель (или продавец) дает другому агенту с фирмой возможность представлять другую сторону в сделке. Лица, которые являются назначенными агентами, несут фидуциарные обязанности перед своими клиентами (покупателем или продавцом, но не обоими сразу).Это может сработать, но это может быть непростая ситуация.

  • Помните, фидуциарная обязанность агента покупателя — работать только в ваших интересах. В любом письменном соглашении должна быть соответствующая формулировка.

«

После подписания соглашения с агентом покупателя агент обязан раскрыть информацию о наличии конфликта интересов.

”

Преимущества работы с эксклюзивным агентом покупателя

Наличие эксклюзивного агента покупателя на вашей стороне означает больше, чем просто помощь в поиске хорошего дома.Ваш агент также:

  • Использует знания и опыт, чтобы помочь вам ориентироваться в условиях местного рынка

  • Действовать как защитник покупателя на протяжении всего процесса покупки дома

  • Активно вести переговоры о цене и условиях строго от имени покупатель

  • Подготовить необходимые формы и письменные предложения

  • Содействовать в проведении осмотра недвижимости, а также дать совет относительно необходимых улучшений и ремонтов

  • Проконсультироваться с покупателем о вариантах финансирования

  • Присутствовать при закрытии кредита для помощи в решении любых вопросов и подробностей в последнюю минуту

Как мне найти агента покупателя?

Найдите агента, который является аккредитованным представителем покупателя.Агенты ABR соответствовали определенным требованиям и сдали экзамен, проводимый Советом агентов по покупке недвижимости; вы можете поискать их здесь. Вы также можете найти в Интернете агента покупателя, который зарегистрирован в Национальной ассоциации эксклюзивных агентов покупателей.

Некоторые вопросы, которые следует задать потенциальному агенту:

  • Принимаете ли вы объявления о продаже? Агент, ответивший утвердительно, не является эксклюзивным агентом покупателя; могут возникнуть конфликты интересов.

  • Насколько вы знакомы с районом / типом дома, который меня интересует больше всего? Наличие агента, имеющего опыт работы с программами покупки жилья впервые или с интересующими вас районами, может сэкономить много времени и усилий.

  • Это ваша постоянная работа? Если агенты работают в сфере недвижимости на стороне, это может ограничить их доступность — и они могут иметь ограниченный опыт в этой области.

  • Как вам будут платить? Есть ли дополнительные комиссии?

И запросите контактную информацию у трех из последних клиентов агента. Особенно полезно увидеть, насколько эти бывшие покупатели удовлетворены коммуникацией и эффективностью агента.

НАЙТИ АГЕНТА В HOMELIGHT

Посетите HomeLight, чтобы найти для вас подходящего агента по недвижимости. Начните прямо сейчас, чтобы увидеть свои персонализированные матчи.

Как получают деньги агент покупателя?

Агенты покупателя делят комиссию за продажу с представителем продавца. Покупатель обычно не несет дополнительных затрат; комиссию оплачивает продавец. Если на вашей стороне нет агента, он может получить полную комиссию; это большой стимул для быстрой продажи, вместо того, чтобы ставить во главу угла свои потребности.

Что делать, если что-то не получается?

Условия разделения раскрываются в агентском соглашении покупателя. Внимательно прочтите договор и поймите обязательный характер того, что вы подписываете. Убедитесь, что у вас есть аварийный люк, если вы и ваш агент просто не нажимаете кнопку мыши, даже если это означает изменение языка расторжения контракта. Конечно, это должно произойти до того, как что-либо будет подписано.

Принимая такое важное решение на кону, вы не хотите связываться с кем-то, с кем вам некомфортно.Один вариант: попросите краткосрочное первоначальное соглашение — возможно, на 30 дней или около того — с возможностью продления еще на 60 дней по взаимному согласию.

Не называйте имя на вывеске

Во время поиска дома, если вы найдете дом, который вам нравится, и называете имя на вывеске, вы имеете дело с агентом продавца, кто-то очень рад получить полную комиссию на распродаже. Листинговый агент юридически обязан — и с энтузиазмом мотивирован большой зарплатой — заработать как можно больше денег для продавца.На твоей стороне нет никого.

Лучший вариант — записать адрес и найти агента покупателя, который поможет найти его оттуда.

Этот самый секретный секрет помогает новым агентам по недвижимости находить клиентов

Новым агентам по недвижимости может быть трудно зарекомендовать себя в качестве местного эксперта в области недвижимости, особенно когда они конкурируют с опытными профессионалами. Один часто упускаемый из виду способ получить опыт и понимание местного рынка недвижимости — это помочь арендаторам в поиске новых квартир.Если вы агент по недвижимости, который хочет сотрудничать с местными клиентами, подумайте о долгосрочных преимуществах предоставления этой услуги, пока вы только начинаете.

Парадокс опыта

Многие профессионалы в сфере недвижимости получают бизнес по рекомендациям прошлых клиентов. Они также ведут бизнес благодаря положительным отзывам в Интернете. Чем больше положительных отзывов в Интернете, тем легче им найти новых клиентов. Чем больше транзакций они завершат, тем больше вероятность того, что их будут рассматривать как того, с кем хотел бы работать покупатель или продавец.

У новых агентов нет старых клиентов, которые могут давать рекомендации и оставлять положительные отзывы. Таким образом, новые агенты оказываются в невыгодном положении. Для человека, который пытается утвердиться в этой сфере, потенциальных клиентов может быть немного, и они встречаются очень редко. Потенциальные клиенты часто хотят видеть, что их агент имеет хороший опыт, но чтобы получить этот опыт, агент должен работать с большим количеством клиентов.

Помощь арендаторам представляет решение

Многие арендаторы нуждаются в помощи почти так же, как и покупатели.Опытные профессионалы в сфере недвижимости часто отказываются от этой работы, потому что она менее прибыльна. Это оставляет большой процент арендаторов, которые либо ищут квартиру самостоятельно, либо изо всех сил пытаются найти специалиста по недвижимости, который может помочь. Агент по недвижимости, готовый помочь нуждающемуся арендатору, может превратить его в лояльного и счастливого клиента. Если придет время, когда они захотят купить дом, этот клиент может вернуться к своему первоначальному агенту по недвижимости — тому, кто помог им найти квартиру и разобраться в районе.

Преимущества помощи арендаторам

Учитесь и развивайтесь как профессионал

Варианты аренды есть практически везде. Агенты по недвижимости, которые помогают арендаторам, увидят районы всех типов в самых разных местах. Они могут продемонстрировать дома на одну семью и кондоминиумы потенциальным арендаторам.

Путешествуя от одной арендуемой недвижимости к другой, профессионалы в сфере недвижимости учатся ориентироваться на рынке, на котором они работают, и определять тенденции в каждом районе.В ходе такого взаимодействия с арендаторами специалисты по недвижимости также узнают, как помочь клиентам на различных этапах выбора места для проживания. Чем больше они взаимодействуют с клиентами, тем легче им будет помогать клиентам в будущем. Получая местные знания и понимание, агенты могут уверенно взаимодействовать с потенциальными покупателями и продавцами. Они могут представить данные и истории, накопленные за время поиска квартиры.

Бесплатное руководство : Узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости.

Подключить

Когда люди находят агента по недвижимости, который им нравится и которому доверяют, они могут решить возвращаться к этому агенту снова и снова. Агент, который помогает им найти квартиру или арендовать дом на один год, может быть агентом по недвижимости, который помогает им найти дом для покупки на следующий год. Не все арендаторы захотят покупать дом в будущем, но многие захотят. Некоторые в настоящее время могут захотеть купить, но они новички в городе и хотели бы испытать различные области, прежде чем брать на себя такие обязательства.

Приобретение новых навыков и перспектив

Помогать съемщикам найти квартиру — отличный навык, который можно перенести на многие рынки. Специалисты по недвижимости, которые хотят иметь как можно больше навыков, могут начать с аренды и оттуда расти. По сути, нет недостатков в накоплении знаний в качестве агента по недвижимости. Со временем, по мере того, как все больше клиентов превращаются из арендаторов в покупателей, некоторые агенты могут перейти к работе исключительно с покупателями и продавцами жилья.Некоторые могут продолжить работу с арендаторами. Другие могут даже выбрать работу с инвесторами, поскольку они будут понимать, что ищут арендаторы в этом районе и какие типы недвижимости / районов пользуются популярностью.

Начало работы

Начать работу в качестве специалиста по недвижимости, помогающего арендаторам, относительно легко.

  • Познакомьтесь с арендодателями / управляющими недвижимостью : Специалисты по недвижимости, которые знают управляющих квартирами и домовладельцев в своем районе, могут познакомить арендаторов с новыми объектами недвижимости по мере их появления.
  • Поощряйте арендаторов оставлять отзывы : Как только арендатор найдет дом, которым он доволен, предложите им оставить отзыв на вашем веб-сайте.
  • Сеть с другими агентами по недвижимости : Сеть — это еще один способ, которым многие профессионалы в сфере недвижимости развивают свой бизнес; знакомясь с другими профессионалами, они становятся более заметными на своем рынке.
  • Рекомендовать направления : Специалисты по недвижимости могут попросить клиентов направить друзей и родственников, если они довольны предоставленными услугами.
  • Ознакомьтесь с договорами аренды : Агенты по недвижимости, которые понимают договоры аренды, которые должны подписывать арендаторы, могут оказать большую помощь своим клиентам.
  • Включайтесь в работу : То, что вы получаете от недвижимости, сильно зависит от того, что вы вкладываете.

Чтобы начать карьеру профессионала в сфере недвижимости, требуется упорный труд. При наличии терпения, усердия и некоторой изобретательности агенты могут зарекомендовать себя как один из ведущих экспертов на своем рынке. Если вы агент по недвижимости и надеетесь получить опыт и признание, подумайте о помощи арендаторам.Вы можете быть удивлены тем, насколько быстро ваш бизнес может расти и процветать.

Шон Клейтон — владелец и брокер Clayton & Clayton REALTORS®.

Пять способов найти первую сделку с квартирой вне рынка

В моей последней статье я описал преимущества совершения сделки с квартирой вне рынка, как для продавца, так и для покупателя, по сравнению с продажей квартиры через брокера. Хотя внебиржевые сделки очень привлекательны для обеих сторон сделки, когда дело доходит до облегчения, они теряют преимущество.

Поиск сделок на рынке — довольно пассивный подход: все, что требуется, — это отправить брокеру свои инвестиционные критерии и попросить его подписать вас на списки «выставленных на продажу» квартир. Затем любое текущее или будущее объявление, соответствующее вашим критериям, будет автоматически отправлено на ваш почтовый ящик. Однако вы не сможете контролировать количество получаемых вами возможностей. Поскольку это основано исключительно на количестве владельцев, которые случайно выставили свою собственность на продажу у брокера, вы можете увидеть кучу возможностей в течение одной недели, а затем несколько месяцев не увидеть ни одной.

Более активный и выгодный подход состоит в том, чтобы использовать квартиры вне рынка. Как правило, есть два способа найти такие сделки: поговорив напрямую с владельцем или с кем-то, кто знает владельца. Ваша тактика поиска должна быть нацелена только на эти две группы.

Вот пять методов, которые используют инвесторы в квартиры, чтобы успешно находить и закрывать внебиржевые сделки:

1. Кампании по прямой почтовой рассылке

Одна из самых известных тактик для получения внебиржевых сделок — это рассылка прямых почтовых рассылок.Кампания прямой почтовой рассылки состоит из отправки пакета писем списку владельцев квартир с целью зажечь разговор, который приведет к приобретению их собственности.

Есть два ключа к успешной кампании прямой почтовой рассылки. Один из них — ваш список рассылки. В качественный список рассылки войдут только те владельцы, чьи жилые комплексы соответствуют вашим инвестиционным критериям и которые демонстрируют хотя бы один признак того, что они заинтересованы в продаже. Например, мы отправляем письмо только тем владельцам, которые приобрели недвижимость пять или более лет назад.Они, вероятно, накопят достаточно капитала, чтобы продать свою собственность по цене ниже рыночной, при этом получая при этом значительную прибыль, и / или они могут подходить к концу своего бизнес-плана. Другой вариант — рассылка только проблемным владельцам. Признаки того, что владелец обеспокоен, — это его включение в суд по выселению, нарушение строительных норм или список просроченных налогов или проживание в другом штате, чем тот, в котором расположена квартира.

Второй ключ — частота рассылки.Решите, с какой периодичностью вы будете рассылать рассылку своему списку владельцев — ежемесячно, ежеквартально, каждые шесть месяцев и т. Д. — и зафиксируйте систему. Иногда вы можете получить ответ на свое первое письмо, а в других случаях — только после того, как вы отправите письмо одному и тому же владельцу в течение года, за которое вы получите проценты.

2. Холодный звонок

Вместо того, чтобы посылать прямые почтовые отправления Вашему списку проблемных владельцев квартир и ждать, пока зазвонит телефон, позвоните владельцу напрямую.

Благодаря холодным звонкам, по сравнению с прямой почтовой рассылкой, у вас будет больше контроля над количеством разговоров с владельцами.Это также дешевле, так как вы избегаете расходов на письма, конверты и марки.

Холодные звонки также могут повысить вашу конверсию. С прямой почтовой рассылкой, если владелец не заинтересован в продаже, он не обратится к нему. В то время как при холодном звонке вы можете продолжить, отправив владельцу письмо со ссылкой на разговор, указав свою контактную информацию и уведомив его, что вы перезвоните через X месяцев (2, 4, 6, в зависимости от вашего решения), чтобы узнать, заинтересованы в продаже.

3. Платформы интеллектуального лидерства

Платформа интеллектуального лидерства может стать отличным источником для внебиржевых сделок. С помощью подкаста, блога или канала YouTube, основанного на интервью, вы можете наладить отношения со своими гостями и создать большую аудиторию, выражая обоим свой интерес к покупке квартирных сообществ. С группой встреч вы можете пообщаться лицом к лицу с участниками и специально подобранными спикерами, которые активно инвестируют в недвижимость. Независимо от платформы, которую вы преследуете, будучи идейным лидером, вы будете налаживать и развивать отношения как с владельцами квартир, так и с профессионалами, знающими владельцев, — это единственные два способа найти нерыночные сделки.

4. Звонок «Сдам» Объявления

Звонок владельцам квартир с объявлениями об аренде в онлайн-сервисах, таких как Craigslist, Apartment.com, Zillow и т. Д., Или на табличках с надписью «Сдается», разбросанных по вашему местному рынку, чтобы оценить их интерес к продаже, — отличный способ найти вне рынка сделок.

Если у владельца есть квартира, сдаваемая в аренду, вы автоматически определили болевую точку. Квартира пуста, а это значит, что они теряют деньги. Вы можете поймать их в тот момент, когда они будут заинтересованы в продаже.

5. Продавцы квартир

Электрики, установщики ковров, кровельщики, сантехники, специалисты по HVAC, ремонтники бассейнов, специалисты по уходу за газонами и т. Д. — любой, кто занимается обслуживанием многоквартирных домов, находится на передовой и, вероятно, будет располагать инсайдерской информацией о сообществах, которым пренебрегают.

Во-первых, воспользуйтесь их услугами или порекомендуйте другим владельцам квартир для установления взаимопонимания. Затем попросите их уведомить вас о потенциальных проблемных владельцах или забытых сообществах.

В целом, я рекомендую выбрать два метода из этого списка и сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов в течение как минимум шести месяцев. Мы живем в культуре мгновенного удовлетворения, когда люди ожидают быстрых или немедленных результатов. В общем, это не так, и это особенно верно, когда вы имеете дело с недвижимостью на миллион долларов. На поиск потенциальных клиентов по квартирам нужно время. Это требует постоянных действий, постоянного отслеживания и постоянного улучшения.

В течение шестимесячного пробного периода регистрируйте свои результаты для каждого из маркетинговых методов.Если один или оба маркетинговых метода не дадут результатов, измените его или попробуйте другую тактику. Все эти тактики сработали, но все они могут не сработать для вас из-за вашего рынка или из-за вашего уникального набора навыков. Вам нужно найти тактику, которая согласуется с тем, в чем вы особенно хороши, что может потребовать некоторых проб и ошибок. В конечном счете, речь идет не о пяти источниках лидов. Речь идет о поиске тех немногих, которые лучше всего подходят вам.

Как найти и купить дома вне рынка

Поскольку на многих рынках по всей стране запасы недвижимости все еще ограничены, вы, как потенциальный покупатель жилья, хотите опережать своих конкурентов.Вот здесь-то и появляются внебиржевые списки. Эти дома, также известные как «тихие» или «карманные», могут быть выставлены на продажу, но не внесены в списки множественных листинговых служб (MLS). Это означает, что агенты по недвижимости, которые продают эту недвижимость, должны самостоятельно искать покупателей.

В прошлом исключение домов на рынок было редкостью, но в последние годы оно стало популярным среди домовладельцев, что сделало эти объявления частью своего рода вторичного рынка, особенно в условиях постоянно растущего спроса.

Новая политика Национальной ассоциации риэлторов®, известная как «Заявление MLS 8.0», значительно ограничивает размещение внебиржевых списков.

Объявления вне рынка могут показаться продавцу нелогичными. В конце концов, спроса больше, чем запасов, а это значит, что во многих районах распространены войны ставок. Так зачем продавцам делать секретные списки и как вы, покупатель, их находите?

Ключевые выводы

  • Объявления вне рынка — это недвижимость, которая выставлена ​​на продажу, но не указана в нескольких листинговых сервисах.
  • Некоторые продавцы хотят, чтобы их листинг был вне рынка, чтобы проверить воду, сохранить конфиденциальность, сэкономить на комиссионных или создать ощущение исключительности, которое может привести к более высокой цене продажи.
  • Для покупателей внебиржевые списки предоставляют доступ к дополнительному инвентарю, возможность сэкономить, если комиссия ниже, и возможность избежать конкуренции за недвижимость в желаемом районе.
  • Внебиржевые продажи с участием только одного агента иногда оставляют мало места для маневра покупателям, желающим договориться о цене.
  • Чтобы получить доступ к этим спискам, покупатели могут напрямую обратиться к агентам или домовладельцам или попытаться выйти в Интернет.

Преимущества для продавцов

Некоторые продавцы дома выбирают внебиржевой листинг, чтобы проверить воду, в то время как другие хотят более частный процесс продажи или возможность договориться о более низкой комиссии за продажу, поскольку участвует только один агент.

Некоторые домовладельцы думали, что карманный листинг создает соблазн, благодаря которому они получат более высокую цену.В конце концов, если дом внесен в список и в конечном итоге находится на рынке более 30 дней, есть большая вероятность, что потенциальные покупатели попытаются сделать низкие предложения. Без тикера «дней на рынке» шансов, что продавец потерпит неудачу, будет меньше.

Как покупатели выигрывают

Для вас, как покупателя, листинг вне рынка имеет двоякие преимущества. Во-первых, это дает вам доступ к инвентарю, который не видят другие покупатели жилья. Если вы покупаете на особенно горячем рынке, карманные списки могут быть единственным способом купить дом.В условиях обычного рынка вы можете заключить сделку отчасти потому, что комиссия, которую должен заплатить продавец, ниже.

Не все покупатели жилья ищут основное место жительства. Возможно, вы ищете инвестиционную недвижимость или дома, которые можно купить и сдать с целью получения прибыли. Размещение вне рынка в прекрасном районе может быть отличным способом достичь этой цели.

Заявление MLS 8.0 Четкая политика сотрудничества

Серьезным препятствием на пути к размещению вне рынка стало недавнее принятие Национальной ассоциацией риэлторов «Заявления 8 MLS.0 Четкая политика сотрудничества ». Эта политика, вступающая в силу с 1 января 2020 года, с обязательной реализацией на местном уровне до 1 мая 2020 года, требует, чтобы любой брокер по недвижимости, который участвует в службе множественного листинга, представил свой листинг в MLS в течение одного рабочего дня. маркетинга собственности среди населения.

Практическое влияние Заявления 8.0 MLS

Стоит отметить, что Положение 8.0 MLS не является законом в традиционном смысле этого слова. По словам риэлтора Дуга Вагнера из RE / MAX Victory + Affiliates, «Национальная ассоциация риэлторов — это управляющая ассоциация, а не юридическое лицо, но все члены MLS, брокерские конторы и агенты ассоциации должны соблюдать новую политику.”

Вагнер отмечает, что лицензированные агенты, которые не являются риэлторами (не членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), не связаны этой политикой. Однако, учитывая тот факт, что в 2020 году 88% покупателей жилья использовали агентов по недвижимости или брокеров, Практическое значение состоит в том, что утверждение 8.0 применимо к большинству сделок с жилой недвижимостью.

Внебиржевые листинги остаются

К счастью, заявление 8.0 MLS не означает конец листинга вне рынка. Новая политика NAR имеет встроенные опции, которые позволяют агентам-участникам и брокерам поддерживать как ограниченные, так и полные внебиржевые списки.Взаимодействие с другими людьми

Например, в соответствии с Положением 8.0 MLS продавцы могут отказаться от MLS IDX или показа в Интернете. Другой вариант, известный как листинг «только для офиса», также доступен для продавцов, которые хотят сохранить конфиденциальность. В случае эксклюзивного офиса агент может поделиться листингом с другими агентами в офисе или лично с покупателями.

Некоторые другие внебиржевые варианты, ранее доступные через брокеров, такие как «частные сети листинга», больше не разрешены Положением 8.0. Другие, включая «скоро» и «отложенный показ», будут находиться под контролем местных MLS, но будут включать новые ограничения, не позволяющие агентам делиться ими с покупателями.

По словам Вагнера, онлайн-сайту Zillow, который составляет списки на основе данных MLS, но не является членом NAR, не запрещается продолжать внутренние внебиржевые программы, такие как «Coming Soon», «FSBO» и «iBuyer».

Связаться с агентами по недвижимости

Чтобы найти традиционный эксклюзивный дом вне рынка, нужно немного поработать и пообщаться.После того, как вы определите район, в котором хотите приобрести недвижимость, вам нужно будет составить список лучших агентов по недвижимости и связаться с ними по поводу любых эксклюзивных списков офисов, которые у них могут быть.

Перейти в Интернет

Помимо прямого обращения к агентам по недвижимости, у покупателей есть инструменты, доступные в Интернете, чтобы найти объявления, не относящиеся к MLS, такие как For Sale by Owner (FSBO), газетные объявления или даже Craigslist. Как отмечалось выше, на онлайн-сайте Zillow есть несколько внебиржевых программ, доступных для потенциальных продавцов и покупателей.

Подход домовладельцев

Если есть район или район, который вас особенно интересует, один из вариантов — связаться с домовладельцами напрямую. Вы можете найти зацепку, постучав в дверь или отправив письма. Хотя это будет стоить вам времени и денег и не гарантирует успеха, есть небольшая вероятность, что хотя бы один человек ответит.

Не исключайте запущенную недвижимость, особенно если знаете, что можете позволить себе ремонт. Возможно, есть домовладелец, который настолько перегружен расходами на содержание — и тот, кто никогда не верил, что сможет когда-либо продать, — что незапрошенное предложение будет считаться благословением.

Убедитесь, что вы печатаете дешевые и эффективные почтовые программы, чтобы не обанкротиться. В конце концов, вы хотите казаться максимально профессиональным в своем подходе. И никогда не узнаешь, пока не спросишь.

Знай процесс

Найти листинг вне рынка — это только половина дела. Заключение сделки — это финал, поэтому покупатели внебиржевых списков должны знать все тонкости процесса. Как только вы заключите контракт, это будет стандартная сделка, но поскольку агент, скорее всего, представляет вас обоих, это может стать немного туманным.

Известная как продажа через двойное агентство — хотя она и является совершенно законной — покупателю может быть трудно понять, насколько агент наилучшим образом заинтересован. Чем выше цена продажи, тем выше комиссия для агента. Если вы покупаете на рынке с небольшими запасами, может не иметь значения, получите ли вы лучшую сделку, пока у вас есть дом, но стоит знать о любых конфликтах интересов.

Итог

Рынок недвижимости все еще остается горячим во многих районах страны, где спрос больше, чем товарные запасы.Разочарованным покупателям, которым предложили покинуть дома, нужно любое преимущество, которое они могут получить. Хотя Положение MLS 8.0 строго ограничивает доступ к внебиржевым объявлениям, оно не запрещает их полностью. Сделайте свою домашнюю работу, осознайте, что есть риски, и знайте, что поиск вашего следующего дома через внебиржевой листинг может стоить усилий.

Продам многоквартирный дом Быстро

Если вы в настоящее время владеете жилым комплексом и по какой-то причине хотите его продать, вы пришли в нужное место.Если вы унаследовали многоквартирный дом, у вас трудные арендаторы, слишком много ремонтов, грозит лишение права выкупа или вы просто не хотите больше быть домовладельцем и хотите обналичить деньги, AMI может помочь.

Как продать жилой комплекс быстро и без проблем

Мы профессиональные покупатели недвижимости, и приобретаем жилые комплексы — в любом ценовом диапазоне и в любом состоянии. Мы можем сделать вам предложение наличными без обязательств в течение нескольких дней, что сделает весь процесс для вас быстрым и простым.Вы можете уйти с наличными в руках, не сталкиваясь ни с какими неприятностями, которые обычно возникают при продаже многоквартирного дома.

Преимущества продажи жилого комплекса вне рынка

Если бы вы выбрали традиционный путь размещения вашего многоквартирного дома на рынке недвижимости, вам пришлось бы потратить кучу времени и много денег, чтобы сделать это. Эти бремена включают:

  • Выполнение ремонтов, обновлений и улучшений, чтобы сделать его более привлекательным для потенциальных покупателей
  • Выплачивает риэлтору комиссионные в тысячах долларов по списку собственности
  • Десятки незнакомцев, просматривающих ваши квартиры
  • Возможность длительного простоя на рынке без покупателя

Работа с AMI устраняет все проблемы и затраты, перечисленные выше.Если вы примете наше предложение наличными, вы сможете уйти быстро и с большим количеством денег в кармане. Ни риэлторов, ни выставок, ни ремонта не надо. Просмотрите наши часто задаваемые вопросы ниже, чтобы узнать больше.

Вы действительно можете купить мой многоквартирный дом за наличные?

Да, можем. У нас есть частные кредиторы, которые ссужают нам деньги на покупку и ремонт здания и квартир. Поскольку это нетрадиционные банки, мы можем закрыть их очень быстро. Наши кредиторы уверены и верят в то, что мы знаем, что делаем.Таким образом, нет необходимости в оценках, проверках и т. Д., Что позволяет нам быстро закрыться. Они дают нам наличные, и мы платим наличными продажную цену здания титульной компании, занимающейся закрытием, и они переводят эти деньги вам.

Имеет ли значение, в каком состоянии находится мой жилой комплекс?

Нет, мы покупаем многоквартирные дома «как есть» в любом состоянии, даже если оно в плохом состоянии и требует дорогостоящего ремонта. Вам не нужно оплачивать или делать ремонт самостоятельно.Мы умеем оценивать стоимость вашего комплекса и затраты, связанные с любым ремонтом, который необходимо сделать. Кроме того, наше предложение о покупке многоквартирного дома не зависит от прохождения им проверок.

Придется ли мне платить какие-либо комиссии или сборы?

Нет, вам не придется платить никаких комиссий или сборов. Работа с нами бесплатна для вас.

Как быстро вы можете закрыть?

Мы можем закрыть в течение 30 дней. Если вы столкнулись с срочной продажей из-за надвигающейся потери права выкупа или по другому поводу, мы можем ускорить процесс и закрыть ее раньше, если это необходимо.

Кто оплачивает заключительные расходы?

Мы оплачиваем все расходы по закрытию, что является еще одним преимуществом продажи вашего многоквартирного дома AMI.

Вы купите мой многоквартирный дом, если в нем проживают арендаторы на правах аренды?

Да, мы обязательно купим ваш многоквартирный дом с арендаторами, живущими в нем на правах аренды. Для нас безразлично, занята ваша квартира или нет.

Имеет ли значение, какая у меня заполняемость?

Ваша заполняемость, соотношение арендованных квартир к общему количеству квартир, для нас не имеет значения.

У вас есть минимальное или максимальное необходимое количество квартир?

Нет, у нас нет требований по размеру или количеству квартир. Мы покупаем все виды аренды недвижимости, включая одноквартирные, дуплексы, малые многоквартирные дома и большие многоквартирные дома. Если это недвижимость и вы хотите ее продать, мы можем ее купить.

Имеет ли значение, к какому классу относится мой многоквартирный дом?

Нет, не беда. Мы знаем, что многоквартирные дома бывают самых разных форм, и нам интересны все многоквартирные комплексы, независимо от их класса.К ним относятся:

  • Многоквартирные дома класса «А»: новые элитные дома для сдачи в аренду, которые представляют собой садовые, средние или высотные здания с первоклассными удобствами.
  • Жилые дома класса «B»: Комплексы возрастом до 20 лет с небольшими удобствами, если таковые имеются.
  • Жилые дома класса «С»: Комплексы возрастом до 30 лет, нуждающиеся в ремонте и ремонте.
  • Жилые дома класса «D»: Комплексы старше 30 лет, расположенные в более низком социально-экономическом районе и нуждающиеся в ремонте и ремонте.

В каких районах вы покупаете жилые комплексы?

Мы покупаем жилые комплексы по всей территории США. Нас особенно интересуют районы Кэти и Хьюстон, штат Техас, включая, помимо прочего: Кэти, Хьюстон, Брукшир, Ричмонд, Сайпресс, Фулшир, Шугар Лэнд и другие регионы.

Какая информация от меня потребуется, чтобы сделать предложение?

Нам необходимо знать общую арендную плату и расходы на содержание здания, чтобы рассчитать NOI (чистый операционный доход) комплекса.NOI равняется всей выручке от собственности за вычетом необходимых операционных расходов. Это показатель до налогообложения, который не включает ссуды, капитальные затраты, износ или амортизацию.

Нам также необходимо знать вашу арендную плату, количество квартир и уровень вакантных площадей. Также полезны отчеты о прибылях и убытках. Если вы не знакомы с этими предметами, не волнуйтесь. Просто позвоните нам, и мы объясним, что это за предметы и как их найти.

Сколько времени нужно, чтобы получить предложение наличными?

Мы предоставим вам письменное предложение наличными в течение 48 часов после осмотра вашего комплекса.

Обязаны ли мы принять ваше предложение?

Абсолютно нет.

Мне нравится ваше предложение. Что произойдет дальше?

Мы предоставим вам договор на покупку комплекса. Закрытие будет через две недели с даты вступления в силу контракта или в любую удобную для вас дату. Мы перечислим задаток, указанный в титульной компании, в течение 72 часов. Затем мы начинаем собирать всех наших уток подряд, чтобы начать реабилитацию после того, как мы закроемся.

Мы встретимся в титульной компании в указанный день, подпишем контракты, и титульная компания переведет ваши деньги на ваш счет. Вот и все.

Свяжитесь с AMI, чтобы получить быстрое предложение без обязательств по оплате покупки вашего многоквартирного дома уже сегодня!

Как найти агента по недвижимости в Нью-Йорке

Это момент, которого вы ждали: вы готовы купить, арендовать или продать квартиру, и теперь вам нужен агент по недвижимости или вы хотите его. В конце концов, хороший может провести вас через весь процесс от начала до конца, не говоря уже о том, чтобы помочь вам в достижении ваших домашних целей.Поэтому очень важно найти того, кто вам нравится и кому вы доверяете. Но если вы не знаете, как найти агента по недвижимости, идеально подходящего для ваших нужд, следующие советы помогут вам на правильном пути.

Рефералы от агентов по недвижимости

Рефералы — это, пожалуй, лучший способ найти понравившегося агента. Если вы доверяете своим друзьям, семье или коллегам по работе рекомендации о ресторанах, фильмах и местах отдыха, вы также можете доверять им и профессионалам в сфере недвижимости. Узнайте имена их агентов и позвоните им.Возможно, даже встретимся за кофе. Относитесь к этому как к процессу собеседования, когда вы задаете вопросы, которые помогут оправдать ваши ожидания.

Знание того, что этот агент уже работал с кем-то, кому вы доверяете, должно быть плюсом, но найдите время, чтобы познакомиться с ним и понять, соответствует ли его опыт вашим потребностям. Насколько хорошо они знают интересующий вас район? Работают ли они в основном с покупателями, продавцами или арендаторами? В каких ценовых диапазонах они работают? Это все, что вам нужно знать.

Совет профессионала : если вы продаете кооператив, вы можете получить совет совета директоров по кооперативному режиму о том, с кем работать, чтобы транзакция прошла гладко.

Brooklyn Heights

40 Clinton Street

515 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 1 | ванна @ 1.5xСоздано в Sketch. 1

Дитмас Парк

400 Восток 17-я улица

470 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 1 | [email protected] Создано в Sketch. 1

Клинтон Хилл

185 Холл-стрит

525 000 долл. США

кровати @ 1.5xСоздано в Sketch. 1 | [email protected] Создано в Sketch. 1

Sheepshead Bay

2805 Восточная 28-я улица

599 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 2 | ванна @ 1.5xСоздано в Sketch. 2,5

Кони-Айленд

2944 West 5th Street

499 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 2 | [email protected] Создано в Sketch. 1.5

Сансет Парк

637 41-я улица

380 000 долл. США

кровати @ 1.5xСоздано в Sketch. 1 | [email protected] Создано в Sketch. 1

Сансет Парк

705 41-я улица

540 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 2 | ванна @ 1.5xСоздано в Sketch. 1

Sheepshead Bay

2553 Восточная 7-я улица

459 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 2 | [email protected] Создано в Sketch. 1

Сансет Парк

5811 Шестая авеню

595 000 долл. США

кровати @ 1.5xСоздано в Sketch. Студия | [email protected] Создано в Sketch. 1

Кони-Айленд

2944 West 5th Street

369 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 1 | ванна @ 1.5xСоздано в Sketch. 1

Берген Бич

1070 Восточная 73-я улица

499 000 долл. США

[email protected]Создано в Sketch. 3 | [email protected] Создано в Sketch. 3

Сансет Парк

4113 Седьмая авеню

495 000 долл. США

кровати @ 1.5xСоздано в Sketch. 2 | [email protected] Создано в Sketch. 1

Анализируйте онлайн-объявления квартир

Если вы все еще не знаете, как найти агента по недвижимости, просмотр списков поможет вам найти идеального брокера для работы. Вы можете начать с просмотра объявлений на StreetEasy и опроса о том, кто работает в отдельных зданиях или районах.Затем вы можете уверенно обратиться к этим агентам, зная, что у них есть опыт работы в интересующей вас области или здании.

Помимо базовых знаний об агенте, списки могут также предоставить более подробную информацию, особенно для продавцов. Просматривая списки, вы можете увидеть, как разные агенты продают себя, и получить представление о типах жилых кварталов, которые они представляют.

«Сосредоточьтесь на их стиле, подходе и стратегии», — сказал Викки Бэррон, ведущий брокер Compass.«Самое главное, вам нужен кто-то, кто понимает рынок и знает, как рассказать вашу историю. Им нужна правильная эстетика для фотографии, творческий подход, чтобы выделить описание объявления, как сформулировать, вести переговоры и заманить покупателя в дом по сравнению с тем, чтобы этот человек нашел другой дом ».

И последнее, но не менее важное: покупатели и продавцы сочтут программу экспертов StreetEasy невероятно полезной. Это помогает охотникам за домом и продавцам дома связываться с агентами, имеющими опыт работы в конкретных зданиях.

Как найти агента по недвижимости в день открытых дверей

Осмотр недвижимости в районе, где вы хотите купить, арендовать или продать, — отличный способ познакомиться с агентами, знающими этот район. Несмотря на то, что ограничения COVID приостановили работу многих дней открытых дверей, многие агенты все еще назначают дни просмотра с назначением встреч. Пока вы чувствуете себя здоровым и носите надлежащие СИЗ, можно продолжать. Как упоминалось ранее, воспринимайте встречу как неформальное интервью. Найдите время, чтобы рассказать о других объектах, с которыми они работают, и о том, что они знают о районе.

Истоки исследовательского агента

Тот, кто хочет снять квартиру, сильно отличается от человека, ищущего кооператива. И продавец находится в совершенно другой категории. Итак, вы хотите быть уверены, что работаете с агентом по недвижимости, имеющим обширный опыт в области вашего точного поиска. Изучите и просмотрите резюме различных брокеров. Осуществлял ли агент продажи и аренду? Или они в основном занимались продажами и только отбирали аренду?

«Вы хотите, чтобы ваш брокер был экспертом именно в том, что вам нужно.Так что, если это аренда, у них должно быть много сделок по аренде, — сказал Бэррон. «Вы должны иметь возможность просматривать прошлые сделки на соответствующих веб-страницах. Тот факт, что они заключили несколько сделок по аренде жилья в районе, на котором вы ориентируетесь, не означает, что они подходят «.

Вышесказанное особенно верно, если вы покупаете или продаете кооператив. «Есть много отличных агентов, которые специализируются на кондоминиумах, но могут не знать, как собрать пакет для совместной работы», — сказал Бэррон. «Если они не знают, как сделать пакет, то у вас у всех большие проблемы.Это особый набор навыков, требующий многолетнего опыта ».

Агент, который ранее работал с кооперативным зданием, которое вы хотите купить, будет иметь критическое представление о том, что ищет совет директоров, и о том, как выделить вас как кандидата. Это означает, что если вас интересует конкретное здание, выясните, какие агенты уже заключили там сделки.

На что следует обратить внимание, прежде чем начать работу с агентом

Обязательно обсудите любые комиссии со своим брокером, прежде чем работать вместе. Совет для профессионалов: Агент покупателя не будет стоить вам никаких денег, так как он взимает свои комиссионные за счет комиссии, которая делится с брокером продавца. Агент может попросить вас подписать документ — брокерское соглашение покупателя — но, конечно, вы не обязаны ничего подписывать.

–

Ищете ли вы для аренды или для покупки , найдите свою следующую квартиру в Нью-Йорке на StreetEasy.

Как найти лучшего агента по недвижимости

Купить или продать дом — нелегкий подвиг, и это одно из важнейших финансовых решений в вашей жизни. Вот почему ключевым моментом является поиск агента по недвижимости с опытом, который поможет вам в этом процессе.

Нет недостатка в агентах по недвижимости, которые борются за работу с помощью онлайн-объявлений, открыток и вывесок, но при таком большом количестве профессионалов, из которых можно выбирать, найти подходящего может быть непросто.Следуйте этим советам о том, как найти агента по недвижимости, чтобы убедиться, что вы нанимаете идеального профессионала:

Как найти агента по недвижимости

  1. Поговорите с кредитором, прежде чем нанимать агента по недвижимости.
  2. Получите рефералов из вашей сети.
  3. Исследование потенциальных кандидатов.
  4. Проведите собеседование минимум с тремя агентами по недвижимости.
  5. Запросите ссылки — и проверьте их.
  6. Идите своим чутьем.
  7. Внимательно изучите свой контракт.

1.Перед тем, как нанять агента по недвижимости, поговорите с кредитором.

Иногда покупатели дома нанимают агента по недвижимости и начинают поиски дома еще до того, как поговорить с кредитором. Большинство экспертов рекомендуют сначала поговорить с кредитором, чтобы узнать, сколько вы можете себе позволить.

Предварительное одобрение ипотеки предоставит вам максимальную сумму, которую вы можете занять, и определит проблемы, над которыми необходимо работать на раннем этапе. Это поможет вам выбирать дома в правильном ценовом диапазоне и покажет потенциальным риэлторам (и продавцам), что вы серьезный покупатель.На конкурентных рынках вам потребуется письмо с предварительным одобрением, чтобы покупатели рассмотрели ваше предложение.

2. Получите рекомендации из вашей сети

Спросите друзей и членов семьи, могут ли они порекомендовать агента по недвижимости, с которым у них был хороший опыт. В идеале вам нужен кто-то с опытом работы с похожими на вас клиентами. Например, потребности новых покупателей отличаются от потребностей постоянных покупателей или домовладельцев, стремящихся к сокращению.

Найдите агента по недвижимости, который является риэлтором с капиталом R. Это означает, что он является членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и официально согласился соблюдать этический кодекс группы. Некоторые риэлторы также имеют сертификаты, подтверждающие, что они прошли обучение в определенной области недвижимости. Некоторые обозначения включают:

  • CRS (сертифицированный специалист по жилой недвижимости) : прошел дополнительное обучение работе с жилой недвижимостью.
  • ABR (аккредитованный представитель покупателя) : прошел дополнительное обучение по представлению покупателей в сделках.
  • SRES (Специалист по недвижимости для пожилых людей) : Прошёл обучение, направленное на оказание помощи покупателям и продавцам в возрасте от 50 лет и старше.

3. Найдите потенциальных кандидатов

Начните с изучения их присутствия в Интернете. Проверьте их веб-сайты и активные учетные записи в социальных сетях, которые они используют для продвижения своих объявлений. Взгляните также на их онлайн-обзоры. Не беспокойтесь об одном или двух негативных отзывах, но большее их количество может быть красным флажком.

Обратитесь в регуляторный орган вашего штата, чтобы узнать, имеет ли агент, которого вы рассматриваете, лицензию или какие-либо дисциплинарные меры.Проверяйте кандидатов, с которыми вы проходите собеседование, на сайте местного Better Business Bureau, чтобы узнать, не получали ли они какие-либо жалобы.

4. Проведите собеседование как минимум с тремя агентами по недвижимости

Это ваша возможность получить представление о стиле агента по недвижимости, а также об их опыте. В конечном итоге вы ищете риэлтора, который знаком с конкретной областью и понимает ваши потребности в бюджете.

«Посмотрите, насколько безупречно и профессионально их предложение», — говорит Кэтрин Хатт, представитель Better Business Bureau.«Чем больше усилий они вложат в презентацию для вас, тем больше усилий они вложат в презентации, когда работают для вас. Вам нужен действительно смекалистый человек ».

Собеседования также дадут вам возможность узнать предпочитаемый способ связи агента и его доступность. Если вам удобнее всего писать текстовые сообщения и вы планируете приходить домой в нерабочее время в течение недели, вам понадобится агент, который с радостью сделает то же самое.

5. Запросите рекомендации — и проверьте их

Попросите агентов по недвижимости предоставить информацию о домах, которые они разместили и продали в прошлом году, с контактной информацией хотя бы нескольких недавних клиентов.Позвоните этим клиентам, чтобы узнать об их опыте и о том, какую поддержку агент оказывал на протяжении всего процесса, в том числе во время переговоров. Спросите, будут ли они снова нанимать этого агента для следующей сделки с недвижимостью.

6. Действуйте интуитивно

Не менее важны, чем знания и опыт, которыми обладает агент, так это его способность беспрепятственно направлять вас в течение всего процесса. Прежде всего, выберите агента, которому вы доверяете и с которым будете чувствовать себя комфортно, если путь к закрытию станет немного ухабистым.

No related posts.

Check Also

Н хилл: Наполеон Хилл — Новинки книг 2020 – скачать или читать онлайн

Содержание Наполеон Хилл «Десять законов процветания» Наполеон Хилл «Десять законов процветания» Читать «Закон успеха» — …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Карта сайта
© 2019 Все права защищены.