Как найти инвесторов для стартапа: 12 советов как найти инвестиции для успешного развития своего стартапа

alexxlab 03.05.2021 Разное Leave a comment 265 Просмотры

Содержание

12 советов как найти инвестиции для успешного развития своего стартапа

{«id»:66090,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa»,»title»:»12 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa&title=12 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa&text=12 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.

ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa&text=12 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=12 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0430\u043a \u043d\u0430\u0439\u0442\u0438 \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u0438 \u0434\u043b\u044f \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0432\u0438\u0442\u0438\u044f \u0441\u0432\u043e\u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u0440\u0442\u0430\u043f\u0430&body=https:\/\/vc.ru\/life\/66090-12-sovetov-kak-nayti-investicii-dlya-uspeshnogo-razvitiya-svoego-startapa»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

7092 просмотров

У вас есть интересная идея и вы создали свой собственный стартап. Первым финансистом вашего проекта (конечно же) будете вы сами или же ваши ближайшие родственники, друзья и знакомые. А через некоторое время вдруг окажется, что денег не хватает и вам нужно дополнительное финансирование.

Лучшее решение этой проблемы – венчурные инвестиции. Но когда вы придете к инвестору, то окажется, что деньги получить будет очень непросто. Сначала он позадает вам много неудобных вопросов, потом долго тянет с ответом и (в конце концов) отказывает. А ведь деньги вам нужны уже на «вчера». Как же найти общий язык с финансистом и получить столь необходимые для вас деньги?

Совет №1. Главное – команда, а не идея

Все финансисты в один голос утверждают, что на ранних стадиях инвестирования решающее значение имеет именно команда стартапа, а не сама идея бизнеса. Поэтому для инвестора важно понять, насколько команда стартапа готова к будущим проблемам. То, что эти проблемы рано или поздно возникнут, можно не сомневаться. По статистике 90-95% стартапов прекращают свое существование еще на ранних этапах развития именно потому, что оказываются неспособными преодолеть первые трудности. С точки зрения финансистов, очень хорошо, если в составе команды – опытные специалисты. Хуже, если в команде – студенты или вчерашние выпускники высших учебных заведений. Им будет не так просто убедить инвестора, что они «не выбросят белый флаг» при первых же проблемах.

Совет №2. Где ваш сейлз?

В случае неполной комплектации команды стартапа у инвестора будет веский повод для недоверия. Ведь обычно учредителями стартапа является «технари», которые оставляют на «потом» вопросы продажи и продвижения. Но не надо забывать, что успех проекта на 80% зависит от удачного маркетинга и продвижения, и только лишь на 20% – от самой технологии. Если в команде стартапа не хватает какой-либо компетенции, (например, продавца), то не стоит полагаться на наемных российских или даже иностранных sales-менеджеров. Нужно просто найти хорошего sales-специалиста и взять его в долю. В этом случае он будет на 100% сфокусирован на вашем проекте, что дает шансы на успех.

Взять в долю сейлза — не гарантия успешных продаж. Если долю сразу давать, то у него/нее исчезнет мотивация продавать. Просто появится ещё один акционер, который начнёт искать ещё одного сейлза)) 😊 . Можно обещать опцион на пакет при выполнении плана продаж. Хотя у меня в бизнесах я такой подход не применяю. Сейлзы должны иметь мотивирующую понятную бонусную систему и стремиться заработать. Хорошим сейлзам не нужны опционы. И, с другой стороны, опцион/доля ограничивают основателей в принятии решений. Сложнее уволить и поменять сотрудника. Поэтому, лучше бы не раздавать доли компании направо и налево) 😊

Вадим Камашев
Основатель ювелирной компании Silver&Silver и мобильного приложения iDrink:

Совет №3. Не врите!

Ложь во время переговоров с инвесторами – это «черная метка» для стартапера на следующие несколько лет, а то и на всю жизнь.

Даже не пытайтесь во время беседы скрывать или же намеренно выдавать ложную информацию. Если инвестор поймет, что его пытаются обмануть, то основатели стартапа сразу попадают в черный список. Более того, другие игроки на этом рынке также узнают, что с этим предпринимателем нельзя иметь дело, поскольку венчурные инвесторы общаются между собой.

Совет №4. Не отвлекайтесь на другой бизнес

Минус для стартапера – если он не фокусируется полностью на своем проекте и подрабатывает еще где-то на стороне. Поскольку у вас есть свой проект, то вы должны уделять ему 100% усилий и времени. Никаких дополнительных подработок быть не должно. Если же вы хотите параллельно еще и работать на аутсорсинге, то бросьте свой бизнес, ведь все равно вы не сможете усидеть на 2 стульях.

Совет №5. Надо быть прозрачным и честным

Иногда случается, что начитавшись историй о развитии бизнеса и привлечении миллионных инвестиций, молодые люди создают собственный стартап исключительно для получения финансирования, а не реального развития бизнеса. При этом стартаперы пишут длинные и убедительные бизнес-планы по развитию проекта – но только для того, чтобы склонить финансиста к выделению средств. А ведь инвесторы не простаки и очень быстро поймут коварство такого плана. Поэтому в отношениях с венчурным капиталистом должна быть честность. Разрабатывайте продукт для клиента и решайте этим какие-то актуальные проблемы. И не стоит придумывать бизнес-планы ради убеждения инвестора. Если ваш продукт оценят клиенты, то инвесторы сами вас найдут!

Думаю, это только в идеальном мире искатели финансирования честны, а инвесторы «не простаки». В реальном же без разумной доли блефа (в хорошем смысле этого слова!), не обходится почти любой проект. Причём обе стороны согласны на приукрашивание: стартапер «рисует» жирные морковки для привлечения инвестора, чтобы у того закапала слюна и возникло «хочу», а инвестор ищет проекты амбициозные, на выходе из которых морковка пожирней, ибо жадность сильнее рассудка. И как мы знаем, даже профессиональные прожженые инвесторы попадают в просак. Вспомним Ico проекты (в них вкладывали и потеряли не только лохи-домохозяйки, но и так называемые профессиональные инвесторы), пирамиды на Западе (Мейдоффа и др), историю Theranos и др.
Вадим Камашев
Основатель ювелирной компании Silver&Silver и мобильного приложения iDrink

Инвестор — это не «мешок с деньгами», это партнер, с которым вам предстоит долго и плодотворно сотрудничать, обсуждать сложные ситуации и проходить через различные перипетии в развитии проекта. Поэтому честность и доверие в отношениях очень важны. На начальной стадии инвестор может дать не только деньги, но, что иногда более ценно, помочь с развитием деловых связей, с экспертизой в различных сферах: финансы, право, кадры. Инвесторы, как правило, опытные бизнесмены, иногда их совет может дать бизнесу больше, чем следующий раунд. Поэтому важно строить прозрачные деловые отношения с вашим ключевым партнером.
Александр Антонов
Основатель и генеральный директор образовательного онлайн-сервиса Puzzle English

Совет №6. Есть ли у вас опыт?

Одна из причин недоверия к стартаперу – отсутствие достаточного опыта и знаний у основателей. Сейчас многие выпускники университетов сразу же создают свои стартапы, не имея при этом какого-либо опыта работы. Когда инвестор увидит такого малоопытного специалиста, он очень тщательно подумает, насколько можно поверить в его идею или проект. Чтобы убедить инвестора, найдите стороннего и общепризнанного эксперта, который сможет дать вам референс и подтвердить, что проблема, решаемая стартапом, не надуманная и востребована рынком.

Совет №7. Какой инвестор вам нужен?

Нередко стартапер не может получить положительное решение по поводу финансирования только потому, что он пришел не к тому инвестору. Дело в том, что у каждого инвестора есть своя технологическая специализация и устоявшееся правило, на какой стадии он инвестирует: «preseed», «seed», «series A» и т. д.

Если же вы продвигаете свой проект в области «FinTech», а инвестор специализируется на проектах в области Интернета вещей, то он не сможет быстро и объективно оценить ваш проект и (скорее всего) откажет вам. Кроме того, при поиске финансирования за рубежом следует учитывать, что у европейских инвесторов всегда очень длинный цикл рассмотрения заявок. А вот в США, наоборот, инвесторы буквально «гоняются» за хорошими стартапами и готовы закрыть заявку всего за пару-тройку дней.

В стартапе нужно сразу начать отслеживать все KPI, постоянно менять проект, его улучшать и модернизировать, вначале это сайт, потом уже это бизнес. Да хорошо получить инвестиции, на них нанять команду и продвигаться, но помните инвестиции придется вернуть или отдать за них проект. Даже если вам придется отдать проект не расстраивайтесь, так как именно в стартапе вы получите самый лучший свой опыт в бизнесе и сможет попробовать себя в другом проекте. Можно запустить 5 стартапов, они будут неудачными, но 6-ой превратиться в настоящий бизнес, которому можно будет посвятить свою жизнь и он сделаем Вас счастливым!
Трепольский Дмитрий
Директор по развитию Pronline. ru

Совет №8. Не работайте на узком рынке

Если ваш проект нишевый и не имеет большой рыночной перспективы, то инвестор просто не получит достаточной выгоды после продажи своей доли в вашем бизнесе. Венчурных капиталистов интересуют те проекты, где каждый вложенный доллар сегодня принесет через 3 года хотя бы 8-10 долларов. Если же ваш оборот за несколько лет увеличится всего в 2-3 раза, то вряд ли вы получите венчурное финансирование. Поэтому очень важно, чтобы рынок, на который пытается выйти стартап, был высоковместительным.

Совет №9. В чем ваше уникальное преимущество?

Инвестор мечтает, чтобы вы заработали побольше денег при минимальной помощи с его стороны. Очень хорошо, если у вас уже есть реальные продажи. Если же продаж пока нет, то докажите, что они будут. Для этого основатели стартапа должны хорошо знать рынок и конкурентную среду. Если же вы начнете убеждать всех, что у вас единственное предложение на рынке, конкурентов в данном сегменте просто нет, а инвестор увидит, что это не так — он точно откажет вам. Вы должны хорошо знать, в чем ваше уникальное преимущество, в результате чего вы можете выйти на рынок и завоевать его. В противном же случае вам не стоит и начинать свое дело.

Постарайтесь рассказать об отличительных чертах и уникальных особенностях своего проекта еще в начале презентации. В идеале эта информация должна размещаться где-то на третьем слайде – сразу после описания проблематики. При этом очень важно не уходить от сути. Например, не стоит включать в свое выступление рассказ о множестве продуктовых направлений, прогрессивных моделях ценообразования и прочих подобных нюансах
Владимир Виноградов.
президент группы компаний Pro-Vision

Совет №10. Познакомьтесь поближе

Отсутствие какой-либо информации о вашем проекте у инвестора – одна из причин недоверия и отказа в финансировании. В идеале перед первым контактом инвестор должен что-то знать о вас и вашем проекте. Используйте СМИ, социальные сети и друзей, чтобы донести до него нужную информацию. Переговоры о выделении финансирования пройдут гораздо проще, если инвестор уже слышал о вашем бизнесе.

Совет №11. Держите в курсе

Отсутствие информации о развитии продукта – лишний повод со стороны инвестора отказать вам, если вы уже встречались с ним раньше. Финансистам легче принимать решение о выделении средств, когда они понимают, что происходит с проектом, на которой он стадии, с какими столкнулся проблемами, какие есть успехи. Поэтому пишите follow up и апдейты, чтобы держать инвестора в курсе того, как развивается проект.

Совет №12. О культурной близости

Не надо обращаться к инвестору, который культурно и ментально далек от вас. Российские венчурные капиталисты отмечают, что в 95% случаев они инвестируют в бизнес, основатели которого ментально близки к ним – обычно это выходцы из стран СНГ и Восточной Европы. Вряд ли они будут инвестировать в китайский стартап, так же как и китайский инвестор не будет инвестировать в российский проект.

Культурная близость важна, поэтому начинайте поиск инвестора сначала именно в родной стране. И последнее – помните, если инвестор ответил «нет», это может означать «да, только позже». Не всегда вы получите деньги после первой же встречи – инвестора нужно завоевать. Информируйте его о ваших результатах, развитии технологии, расширении бизнеса. А если у вас уже есть определенные успехи, то можно мягко «надавить» на инвестора: скажите ему об интересе к вашему проекту со стороны другого финансиста или намекните, что если он не предоставит финансирование сегодня, то завтра может просто не успеть. В конце концов, венчурное инвестирование – это как игорный бизнес: если вовремя не сделал ставку – то проиграл.

Как найти инвестиции для стартапа: пошаговая инструкция :: Здоровье :: РБК Стиль

В 2013 году мы с подругой запустили проект Trusbox — подписку на нижнее белье. Если вы тоже подумываете о том, чтобы развить свой стартап или запустить что-то с нуля, то наш опыт наверняка будет вам полезен.

Мы потратили на проект немного своих денег, чтобы проверить жизнеспособность идеи, но для роста и тестирования серьезных маркетинговых гипотез средств уже не хватало. Тогда мы стали искать инвестиции и нашли.

«Трусбокс» не является в чистом виде технологическим сервисом, но в нем определенно есть потенциал развития в сторону IT, поэтому инвестиции мы искали именно такие. Технологические проекты зачастую требуют длительной и сложной разработки, а результат измеряется не только такими метриками, какими мы привыкли исходя из университетских уроков экономики 10 лет назад. Так что если вы хотите открыть салон красоты или автомастерскую, то вам мои советы, увы, не подойдут. А вот если вы придумали программу, которая облегчает работу автомастерской, то сможете найти инвестиции в проект, следуя нашему опыту.

Анна Городецкая

Мои документы: что нужно подготовить

На первом этапе работы проекта часто рекомендуют составить очень много документов: описание концепции, миссия, необходимые регламенты — то есть материалы, без которых новые члены команды с трудом поймут, о чем ваш проект. Не факт, что все файлы вам обязательно понадобятся затем в работе, но они точно пригодятся вам, когда вы будете составлять ключевые документы для инвесторов.

Подробная презентация проекта

У вас обязательно должен быть готов документ, из которого человек, не имеющий представления о сфере вашего проекта, поймет, что вы делаете, для кого и как. Документ отвечает на привычные вопросы: что мы делаем, для кого мы это делаем, как мы это делаем, кто мы такие, какие у нас планы, кто наши конкуренты. Если вас, как и меня, вводят в рабочий ступор открытые пустые файлы, то воспользуйтесь шаблоном презентаций на canva. com — там уже есть структурированные шаблоны с минимальным дизайном и иконками, которыми вы сможете визуализировать процессы и цифры.

Бизнес-план проекта

Даже если вы не сделали еще ни одной продажи, у вас все равно должно быть представление о том, где в вашем проекте деньги, пусть небольшие и не скоро. Но если ваш проект в принципе не предполагает заработка, то, возможно, он относится к социальной или арт-сфере, и вам лучше помогут не инвесторы, а спонсоры.

Road map

Документ, в котором будет расписано, что, когда и какими силами вы планируете достигать. Он должен состоять из нескольких вех и описания процессов и ресурсов, которые помогут вам к ним прийти.

Где я: определите стадию проекта

Чтобы правильно выбрать потенциального инвестора и стратегию презентации проекта, сначала надо определиться с тем, что у вас есть. Для проектов на первых стадиях развития есть простая классификация.

Pre-seed — у вас есть идея, команда, работающий прототип, гипотезы об аудитории и каналах сбыта, подтвержденные небольшими цифрами. То есть у вас проект, в котором есть какие-то люди, и проект уверенно, пусть и на небольших оборотах, работает.
Seed — вы обошли все ловушки предыдущей стадии, не сошли с ума, не уехали в Непал и теперь готовы резко и сильно вырасти.

От того, на каком этапе находится ваш проект, будет зависеть ваша стратегия поиска инвестора: некоторые фонды могут специализироваться на проектах разных этапов. Когда вы будете обращаться в конкретный фонд, вам нужно будет указать, какой у вас текущий статус проекта.

Если ваша стадия — уверенный pre-seed и вы еще не выпустили, по сути дела, ничего, то это не значит, что вы не сможете найти инвестора. Первый вариант поиска инвестора не потребует от вас наличия готового продукта.

О пользе хакатонов

Если у вас есть команда разработчиков, пусть небольшая, то обязательно участвуйте в тематических или корпоративных хакатонах. Хакатон — это краткосрочное мероприятие (чаще всего они проводятся на выходных), на котором команды или отдельные разработчики решают одну озвученную организатором проблему. Кроме возможного выигрыша внушительного приза, который можно пустить на развитие проекта, вы познакомитесь с серьезными людьми в вашей отрасли.

Компании, которые проводят хакатоны, очевидно, заинтересованы в дополнительных продуктах, если ваш проект им понравится, у вас есть серьезные шансы привлечь в качестве инвестора организаторов хакатона, как это было сразу с тремя командами на хакатоне «Собери университет». Список предстоящих хакатонов можно смотреть здесь.

Если хакатон вам не подходит, то ничто не мешает обратиться к инвестору напрямую, ведь благодаря документам, которые вы уже подготовили, вы знаете, какой объем инвестиций вам нужен (хотя этот пункт как раз и будет обсуждаемым).

Где найти инвестиции для стартапа

1. Идем по следу

Если ваш продукт определенно можно отнести к «что-то tech» (медицинские технологии, финансовые технологии и так далее) и он решает некую понятную проблему, то обратите внимание на крупные компании в вашем секторе, у многих из них есть свои инвестиционные решения. Например, у QIWI есть отдельная площадка, через которую вы можете обратиться в компанию с запросом инвестиций.

2. Подсматриваем за соседями

Если вы тщательно и внимательно готовили презентацию своего проекта, то наверняка знаете все конкурентные стартапы в своей отрасли. Информация о сделках — это крупный инфоповод, который очень редко прячут. Вы можете проверить в интернете, получали ли ваши конкуренты инвестиции за последний год, и если да, то у кого. Смело обращайтесь в фонды, которые инвестировали в проекты, похожие на ваш: это значит, что фонд уже работает с вашей тематикой, что-то в ней понимает и сможет оценить ваш проект для последующего инвестирования.

3. Обращаемся напрямую

Самый простой и очевидный совет, которым почему-то никто не пользуется: просто написать в инвестфонды. На сайте Firrma есть рейтинг самых активных (то есть тех, кто провел больше всего сделок) венчурных фондов за год. Там есть и посевные, и новые фонды. Алгоритм в этом случае следующий: вам надо зайти на сайт инвестфонда, попробовать найти там шаблон презентации проекта, заполнить его и вместе с сопроводительным письмом отправить на адрес, указанный на сайте. Инвестиционные фонды действительно читают письма, которые к ним приходят. Они зарабатывают деньги на инвестициях и, конечно, не хотят пропустить интересные варианты.

Настоятельно рекомендую найти шаблон презентации конкретного фонда и работать с ним, потому что вас в любом случае попросят предоставить информацию в стандартном виде, и вы просто потеряете время и какой-то кредит доверия, если не воспользуетесь документом, находящимся в открытом доступе.

Конкурсы

Одним из форматов выхода на инвестиции являются конкурсы стартапов. Чаще всего для их организации объединяются инвестиционный фонд и некая крупная фирма, а победители получают призы от обоих: в виде инвестиций, в виде услуг фирмы или и то, и другое. Например, конкурс «Первая высота» проводится совместно консалтинговым гигантом McKinsey & Company и крупным инвестфондом Winter Capital. Но самый известный конкурс стартапов в России — это GenerationS. Кроме основного конкурса в нем каждый год есть разные номинации, процесс подачи заявки и экспертной проверки в них может быть проще, поэтому проверьте, есть ли в этом году спецноминация по тематике вашего проекта, и если есть, то смело подавайте заявку на сайте (список спецноминаций находится внизу главной страницы сайта).

Отдельно обратите внимание на конкурсы, стимулирующие развитие женского предпринимательства. Так, у знаменитого ювелирного дома Cartier есть конкурсная программа для женщин — бизнес-лидеров со всего мира.

Кстати, отдельные женские акселерационные и инвестиционные проекты есть не только у Cartier. Подробнее об особых возможностях в IT для женщин Pink уже писал.

Выбор инвестора для стартапа

Важное и ответственное дело. Потому что инвестор дает вам не только деньги — он дает вам связи и возможности эти деньги сделать еще большими деньгами.

Кроме того, инвестиционные деньги не дают просто так — вы сможете получить их только в обмен на долю в компании. То есть, пустив в свой проект еще одного участника, интересы которого будут уже точно исключительно коммерческими, вы должны быть готовы к тому, что ваши действия в качестве руководителя проекта должны учитывать и возможную выгоду для инвестора.

В этом основное отличие инвестиций от кредитования: кредит можно просто вернуть и забыть, а инвестор останется с вами, пока сам не выйдет из проекта (не продаст свою долю). Так что если ваш проект предполагает условно простой цикл разработки и требует не так много средств, то, вероятно, вам будет проще и быстрее взять кредит на развитие бизнеса, а уже потом привлекать более крупные инвестиции для масштабирования проекта.

Какой бы вариант вы ни выбрали, я желаю вам удачи и смелости: вне зависимости от исхода вашей охоты на инвестиции опыт общения с фондами и составления презентаций останется с вами навсегда.

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups.co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).
Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе.

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора? Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта.Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора? Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса?

Как и где стартапу найти правильного инвестора / Хабр

Спойлер: ключевое слово — «правильный», без понимания, кто ваш правильный инвестор, ответы на «как?» и «где?» столь же бесполезны, как и многочисленные статьи на эту тему, которые вы наверняка, читали, следовали рекомендациям и не получали результатов.

Чего нет в этой статье

В этой статье не будет обещаний, что после ее прочтения вы познаете дзен фандрайзинга и тем более ссылок на сайт фонда, который дает деньги всем без разбору, от таких, как раз надо держаться подальше. Здесь не будет примеров инвест-презентаций и даже советов, как питчить на уровне бога. Никаких волшебных таблеток! Только практические рецепты, как не потерять время на бесполезные рассылки писем по сотням адресов, где их даже не открыв, отправят в корзину. Объясню, почему не стоит сливать бюджеты в кампании на краудфандинговых платформах и ходить по всем акселераторам подряд, чередуя их с хакатонами.

Что есть в этой статье

Наверное, вы слышали историю о том, как Сергей Брин и Ларри Пейдж за 3 минуты, пока двигался лифт, рассказали о своем проекте Энди Бехтольшайму, который впоследствии выписал чек на 100 тысяч долларов, что сделало его миллиардером. Если вы думаете, что это случайность и ребятам повезло, то вы ошибаетесь. В этой статье рассказывается о той работе, которую необходимо проделать, чтобы увеличить вероятность такого события в десятки раз, как это и сделали основатели Google.

А нужен ли инвестор?

Стартап предполагает инвестиции. Возможно, основатели этого еще не осознали или даже не согласны с этим утверждением. Но, как следует из самого определения стартапа, вероятность того, что ему понадобится инвестор весьма высока и вытекает это из необходимости найти устойчивую бизнес-модель. На эти поиски и нужны деньги, которые дает инвестор или кто-то из основателей, в таком случае последний также становится инвестором. Затем, деньги нужны на масштабирование этой бизнес-модели, потом на покорение смежных рынков, после на IPO. И это не считая пивотов и многих других приключений, характерных для стартапов, которые обычно оплачивает инвестор.

Чего делать не стоит

Есть несколько общих правил, которые пригодятся большинству стартапов, за редким исключением. Начнём с вредных советов, как потратить силы в бесплодных попытках найти инвестора.

массовые рассылки писем с инвестиционными презентациями. Это не сработает почти никогда. Даже если вы угадали и написали той самой второй половинке и сделали это великолепно, шанс, что ваше письмо хотя бы прочтут, невелик. Просто потому, что почтовый ящик VC (венчурного капиталиста) трещит по швам от писем, в 99% случаев абсолютно неподходящих ему стартапов. Они все прекрасны, но они не его, то стадия не та, то он ничего не понимает в рынке, на котором работает компания, а большинство просто пишет чепуху.
ходить на хакатоны. Хакатоны — это прекрасные сборища талантливейших людей, вот только если там и есть инвестор, его внимание принадлежит победителям. Давайте честно, на каждом хакатоне только один победитель и на хакатоне он работает над технической частью решения без испытания его рыночными реалиями. Инвестору же нужны метрики вашего роста на реальном рынке. Показать их в условиях хакатона невозможно. Схантить в команду программиста на хакатоне — отличная идея, зацепить инвестора — вряд ли. Исключения бывают, но они, как известно, подтверждают правило.
Краудфандинговые платформы. Все слышали о фантастических успехах некоторых проектов на kickstarter. Предлагаю вам погуглить, используя поисковый запрос наподобие «топ самых успешных проектов на кикстартер». Затем сравните ваш проект с тем, что вам выдаст поисковик, затем переходите к следующему пункту. Шутка. Там есть клевые проекты. Вот только инвесторы не ходят на краудфандинговые платформы, мотивируя это тем, что там много фрода и скама. По разным данным процент заведомо несуществующих или мошеннических проектов на краудфандинговых площадках может доходить до 50. На такие риски не пойдет ни один здравомыслящий человек.

Что стоит делать

Теперь о том, что каждый стартапер должен сделать при подготовке к поиску инвестора

Подготовить и всегда держать под рукой: питч-дек (презентация для инвестора), финмодель, executive summary
Выучить наизусть на английском языке элевейтор питч (elevator pitch).

Это базовые условия, которые надо понимать, без этого нет смысла даже начинать поиски инвестора. Все, что попадет в любой из этих документов или в elevator pitch должно быть основано на цифрах метрик вашего проекта и демонстрировать рост, если не продаж, то хотя бы рост аудитории. Рост должен быть интересным для инвестора и отражать его интерес к росту стоимости вашей компании в разы за год. Соответственно и ваши метрики должны расти в диапазоне от 100%.

Про закон больших чисел и фандрайзинг

Есть такие люди, которые, не без основания, считают, что закон больших чисел работает везде. И, с конверсией, им неизвестной, подобно ковровым бомбометаниям, рассылают холодные письма вообще всем инвесторам, которых смогли найти. Почему это плохое решение? Для начала это вопрос элементарной деловой этики, это просто неуважение к потенциальному партнеру, который в строке адресата видит e-mail конкурента, а вместо обращения по имени встречает что-то вроде «дорогой коллега». Но основной минус этого подхода в том, что он не учитывает индивидуальных особенностей потенциального инвестора. Даже если вы попали в ничтожный процент и одно из сотен ваших писем попало тому-самому инвестору, которому подходит ваш стартап, он не встретит в вашей презентации ничего такого, что учитывает именно его интересы, вкусы, экспертизу и даже его имя, о чем уже говорилось.

Как быстро найти инвестора?

Вот какое дело, момент, когда приходит осознание необходимости инвестора всегда неподходящий. Дело даже не в том, что основатели частенько чужды планированию и не рассчитывают, момент, когда закончатся деньги. С этой точки зрения начинать искать инвестора всегда следует вчера. Дело в том, что поиски инвестора требуют времени непосредственно основателей компании. А это самый важный для стартапа ресурс, и он всегда в дефиците. По этой причине вопросу, кто же для данного конкретного стартапа «правильный» инвестор, не уделяется должного внимания. Обычно и вопроса такого не встаёт, что и становится причиной, если не провала поисков, что не самый плохой вариант, то длительной череды неудачных попыток.

Самой же большой неудачей будет факт заключения инвестсоглашения не с тем инвестором, который вам нужен. В сети полно историй об инвесторах из русской мафии, да и просто из людей, не только ничего не понимающих в венчурном инвестировании, но даже уверенных в своей экспертности, которая стартапу не только не нужна, но и зачастую вредна. Но это тема отдельной статьи.

Так вот, чтобы ваш инвестор не погубил вашу компанию, а его поиски не затянулись до того самого момента, ради избежания которого они и затевались (когда деньги закончатся), и нужно знать, кого искать. Ответ на вопрос «кто мой правильный инвестор?» сильно приблизит к ответу на вопрос «как поскорее найти инвестора?», что по существу должно восприниматься так: как найти инвестора раньше, чем вы закроете компанию из-за того, что вам нечем платить зарплаты, оплачивать аренду офиса, серверов и всего остального. Повторюсь, чтобы всего этого не произошло, ищите своего «правильного» инвестора, это сократит время на поиски и убережет от контактов с людьми, которые скорее навредят вашей компании своими деньгами. Итак, ответ на вопрос «Как быстро найти инвестора?» звучит так: «Ищите правильного инвестора».

Кто такой «правильный» инвестор?

Чтобы определиться с портретом нужного нам инвестора, надо понимать, что инвестор и сам ищет стартапы — это его работа, его бизнес. Именно этот факт и надо использовать. Во взаимоотношениях инвестора и стартапа есть два охотника и две добычи, оба играют обе эти роли. Тот, кто осознал это, становится охотником. Для подготовки к охоте надо выполнить 3 несложных упражнения

Изучить повадки жертвы

Чтобы определиться, где водится зверь, на которого вы охотитесь, надо знать его повадки. Грамотный, а мы ищем именно такого, инвестор четко осознает, какие проекты ему нужны, в какой области он эксперт и где может помочь портфельному проекту. Опытные инвесторы имеют довольно легко поддающийся описанию профиль. Это самое описание профиля инвестора легко раздобыть, например заглянув в crunchbase.

com или на другие подобные ресурсы. Делать это обязательно, 1 час, проведённый на этой площадке поможет понять, какие бывают инвесторы и как их классифицировать. Тут вы узнаете, в какие компании они инвестируют:

отрасли экономики, технологии, бизнес-модели, интересные инвестору
географию целевых рынков портфельных компаний
стадию жизни стартапов, которым отдается предпочтение
чек, с которым инвестор чаще всего или в среднем заходит в сделку.

Все это и есть описание вашего потенциального инвестора. Например, инвестор инвестирует преимущественно в компании на Раунде А, его средний чек 1 миллион долларов, половина компаний в его портфеле — это компании, которые разрабатывают маркетплейсы в сегменте Travel, отдает предпочтение стартапам, использующим в работе технологии Big Data. Вместо примера предлагаю задуматься, обратит ли такой инвестор на компанию, которая делает, скажем синтетические алмазы.

Камуфляж

В отличии от стартапов, инвестор всегда осознает, что он охотник и, соответственно, охотится за стартапами. Как узнать, за какими именно стартапами охотится конкретный инвестор, мы только что узнали. Теперь давайте замаскируемся — пусть он думает, что это он охотник, а вы дичь. Нетрудно догадаться, что для успеха у конкретного инвестора ваша компания должна соответствовать его профилю инвестирования. Опишите свой стартап, как минимум по таким критериям:

стадия или этап развития компании. Имеется в виду Pre-Seed, Seed, Round A, B и так далее. По факту речь о раунде инвестирования.
ваша ключевая технология, индустрия или отрасль экономики, бизнес-модель (текущая или предполагаемая), например, искусственный интеллект / распознавание изображений, экология, B2G. Это выдуманный пример для компании, которая распознает изображения спутниковых снимков, выявляя области для лесовосстановления и лесозаготовки, свой сервис компания продает государственным органам, ответственным за лесопользование и предприятиям лесной отрасли.
география целевого рынка, например, Канада и США. То есть неважно, что у вас распределенная команда, члены которой сидят по домам в Ярославле, Минске и Харькове. Вернее, это важно, но говорит о том, что вы — молодец и находите дешевые ресурсы для разработки, но важнее тут именно география вашего рынка, поскольку это говорит о потенциале масштабирования будущих продаж.
Сколько денег вам нужно в этом раунде.

Речь, естественно, идёт о достоверной информации. На этом этапе наша цель занять понятное место в системе координат инвестора, стать заметными для него, соответствовать его критериям отбора.

Наметить жертву

Подобрать под получившееся описание своей компании (см. п.2) максимально соответствующий по профилю инвестирования (см. п.1), а значит и подходящего именно вам инвестора. Очевидно, что тот инвестор, чей инвестиционный профиль наиболее подходит к описанию вашего проекта и будет самым подходящим для вас в текущий момент.

В качестве примера предлагаю обратиться к уже описанным профилям инвестора и компании из пунктов 1 и 2 выше. Приведенные примеры, очевидно, могут служить образцом бесполезной траты времени на отправку инвест-презентаций компанией из пункта 2 инвестору из пункта 1.

Немного о smart money

Правильным инвестором может оказаться и ангел, и фонд, и акселератор, а может и такой невиданный зверь, как family office, но важно понимать, сейчас это тот инвестор, который лучше всего умеет работать с такими компаниями, как ваша и сможет максимально эффективно вам помогать, задействуя свою экспертизу и сеть контактов в отрасли. Это те самые smart money, о которых часто пишут, но не объясняют как и где их найти.

Теперь пора?

Давайте подведем промежуточный итог:

Чтобы поскорее найти инвестора — ищите «правильного» инвестора
Правильный инвестор — этот тот инвестор, который действительно инвестор и подходит вашей компании на данном этапе.
Чтобы понять, кто подходит вашей компании, опишите свою компанию с помощью критериев, которыми описывают инвестиционный профиль инвестора.
Далее ищите инвестора именно с похожим инвестиционным профилем или хотя бы с похожими компаниями в портфеле.
Теперь на тех же crunchbase или angellist просто отбираем подходящих инвесторов.

Теперь вы знаете, на кого охотитесь и где искать вашу добычу. У вас есть имена и координаты интересных вам персон. Все, что будет дальше — просто дело техники, впрочем, как и все, что мы проделали до этого момента.

Чем лучше вы будете знать своего инвестора, тем проще его заполучить.

Последние приготовления перед охотой

Вопрос «когда пора искать инвестора?» мы уже поднимали, посмотрим на него под другим углом.

Мы выучили домашнее задание, то есть подготовили Pitch deck и заучили elevator pitch, даже потренировались с друзьями и посмотрели, как это делают люди, например на VC Кухне.
Мы знаем, кто наш правильный инвестор, включая его имя, фамилию, профиль в LinkedIn или на angel.co. Фактически, мы знаем или можем узнать про этого человека почти все — интернет все-таки.

Готово почти все. Не забываем, что мы ищем вменяемого, умного, хитрого, вдумчивого инвестора. Все эти качества в будущем должны работать на вас и ваш проект. Такой хитрый зверь обязательно, заинтересовавшись, будет вас проверять. Надо подготовиться. Наведите порядок в ваших соцсетях, особенно в самых популярных, или в тех, где сам инвестор присутствует. Как правило, мы охотимся на пару десятков конкретных человек, поэтому красоту стоит навести везде. Есть также смысл завести аккаунты для себя и своего стартапа в LinkedIn и angel.co. Не забудьте сделать нормальный хотя бы лэндинг с описанием проекта, его миссии, команды, вашей экспертизы. Все должно вызывать доверие к вам, вашей команде, ее достижениям и самому стартапу. Считайте, что это сачок, которым вы захватите пойманную рыбку.

Готов ко встрече с инвестором?

Обязательная программа выполнена. Теперь мы знаем, как подготовиться, как распознать правильного инвестора и где его искать.

Что дальше? Дальше надо отобрать подходящих кандидатов на звание вашего инвестора. Их с учетом наших требований наберется не так уж и много, а если вы захотите, например, чтобы город, где расположена штаб-квартира интересного вам фонда располагался там же, где вы живете, то таких наберется и того меньше. В любом случае, теперь нет необходимости полагаться на закон больших чисел. Еще бы, ведь все, кому вы будете писать работают именно с такими стартапами, как ваш.

Предположим, у вас набралось два десятка фамилий, кому вы хотите написать или пообщаться. Не торопитесь, вы славно потрудились, чтобы все испортить на последнем этапе — это всегда успеется.

Фандрайзинг и кайтсерфинг, где связь!

Тут хочу привести пример основательницы Canva Мелани Перкинс. После сотен отказов от инвесторов и потраченных на эти отказы месяцев в Silicon Valley, девушка изменила подход к фандрайзингу. Один из ее целевых инвесторов Билл Тай был большим фанатом кайтсерфинга. И Мелани освоила этот самый кайтсерфинг, покорила волны и ветер, как говорят любители этого экстремального развлечения, чтобы завладеть вниманием инвестора и ей это удалось. Она не только показала и рассказала Биллу о своей компании, но и получила от него приглашение на MaiTai Maui, это эксклюзивное мероприятие, которое проводил Билл Тай для игроков венчурной индустрии. Одной из частей программы мероприятия было соревнование по кайтсерфингу, а другое — возможность показать сервис Canva — еще нескольким инвесторам, но уже с рекомендациями Билла, а это уже совсем другое дело! Итогом стало закрытие Seed раунда и привлечение 3 миллионов долларов от инвесторов, в числе которых был и Билл Тай. Ради интереса предлагаю вам немедленно нагуглить, какова оценка Canva сейчас.

Максимальная персонализация

Это то, к чему я призываю вас. Неважно, любит ли ваш потенциальный инвестор спагетти или играть в гольф, покорял ли он Южный полюс по маршруту капитана Скотта или предпочитает проводить время с сигарой в загородном клубе.

Все это вы можете про него узнать просто из соцсетей, скорее всего, вы уже знакомы через пару рукопожатий. Но ответьте себе на вопрос, на что вы готовы, чтобы дать вашему стартапу шанс сделать мир немного лучше?

Нет нужды прыгать с парашютом и тем более без него, просто, когда пишите холодное письмо инвестору, обратитесь к нему по имени и укажите, что причина, по которой вы пишете именно ему — это тот факт, что вы можете быть очень полезны друг другу. Если вы, как бы случайно, окажетесь на вечеринке гончаров, коими вы оба являетесь или успели стать только вчера, то у вас будет нечто большее, чем 3 минуты его рассеянного внимания. Вы получите собеседника с родственными взглядами и совершенно иным уровнем эмпатии в отношении вас. Пользуйтесь этим.

Что в итоге

Вернемся к Google, нет смысла напоминать, что капитализация этой компании превышает 1 триллион долларов. Но к тому чеку, о котором мы говорили в начале, основателей привела работа по подбору правильных кандидатов в инвесторы. И в начале они пришли к профессору Стэнфорда, где учились. Пришли, по официальной версии, за советом. Но мы-то с вами теперь знаем: кайтсерфинг, гончары и т.д. Так профессор Стэнфорда Дэвид Черитон стал первым инвестором Google, а затем свел их с тем самым Энди Бехтольшаймом, с которым они якобы случайно встретились в лифте.

Как найти инвестора из Кремниевой долины на AngelList

Главными задачами стартапа должны быть решение важных проблем клиентов, построение эффективного продукта, налаживание маркетинга, продаж и быстрое масштабирование. Но ещё в подростковом возрасте у стартапов возникает интерес и непреодолимое влечение к инвесторам. И главный вопрос, который я слышу от многих из них, одинаков: «Как попасть в одну реальность с инвесторами и преуспеть в ней?»

Для этого стартапу необходим бизнес-план, нужно знать, сколько средств понадобится для развития компании и на что они будут потрачены после получения. Стартап должен понимать свой рынок, сегмент и чётко описывать преимущества своего продукта, бизнес-модели и подходов перед конкурентами.

Если всё это есть, то один из главных порталов в «реальность инвесторов» легко доступен в онлайн и называется AngelList. Там стартап ждут тысячи инвесторов в поисках выгодных сделок, а ещё примеры успешных подходов к построению стартапа, финансированию — и полезное предпринимательское сообщество.

Я расскажу, как использовать AngelList наиболее эффективно.

Что такое AngelList

Это онлайн-платформа и база данных для инвесторов и предпринимателей. AngelList активно используют инвесторы из разных уголков мира, вкладывающиеся в различные сегменты, этапы развития и с разным размером чеков. Крупнейшие венчурные фирмы и ангелы ищут и подтверждают там интересные сделки.

Стартапы используют AngelList для поиска сотрудников, обмена опытом и привлечения капитала. Сумма инвестиции через AngelList составляет в среднем $200 тыс. и доходит до $1 млн.

Профиль стартапа в AngelList — это место, где можно делиться своими текущими потребностями в средствах, прошлыми успехами в предпринимательстве и прошлыми инвесторами (по крайней мере теми, кто зарегистрирован на сайте).

Как инвестируют на AngelList

На раннем этапе AngelList был похож на Kickstarter: компании продвигали себя или свой продукт на сайте, а инвесторы присоединялись. AngelList зарабатывал деньги, взимая процент от капитала компании в обмен на листинг сделки. Но сайт быстро развивался и создал несколько других моделей инвестирования.

Среди них есть, например, интересная модель синдиката — это группа людей, которые вкладывают деньги в компанию. У каждого синдиката AngelList есть ведущий инвестор, который вкладывает определённую сумму денег, а затем обращается к другим инвесторам с просьбой о соинвестировании. Этот ведущий инвестор, как правило, пользуется уважением в отрасли, и другие выбирают соинвестирование и поддержку синдиката, основываясь на репутации ведущего инвестора.

Синдикаты обычно инвестируют от $100 тыс. до $1 млн при средней сумме инвестиций в $200 тыс. Лучший способ подойти к синдикату — думать о лидерах синдиката как об ангельском инвесторе. Будет ли этот главный участник синдиката ценным инвестором и поможет ли он компании? Хороший лидер синдиката, как и хороший ангел, может привнести большую ценность в компанию.

Если вы решили привлечь инвестиции от синдиката, внимательно изучите, кто в него входит, чем они могут быть полезны и какие у них уже есть инвестиции. В синдикате бывает до 70 участников, и все эти люди будут поддерживать ваш проект и помогать вам в случае инвестиции.

Как построить присутствие на AngelList

Что прежде всего надо сделать стартапу? То же, что и в любой незнакомой местности, — осмотреться. Зарегистрируйтесь с минимальными данными и изучите сайт.

Посмотрите, что и как пишут стартапы, как они описывают свои продукты и бизнес, как общаются с посетителями. Это даст вам понимание культуры общения на AngelList. Особенно показательны профили с большим signal — это те, которые сайт выдает в топе поиска.

Чаще всего топовые профили стартапов на AngelList — это «продвинутые» компании с большим количеством сотрудников, но есть и множество исключений. Молодые стартапы могут попасть в топ с высоким «сигналом» благодаря детальным описаниям, большому количеству активных фолловеров, интересным дискуссиям в их профиле и интересу от инвесторов, которые пишут им на сайте.

Какие профили
нравятся инвесторам

Лучшие профили максимально информативны, но кратки: 2—3 предложения о продукте и бизнесе, короткое видео о продукте, доступ к презентации, профили основателей, правильные теги, запоминающиеся ответы на вопросы из анкеты AngelList (например про культуру в компании) и чёткие цифры, характеризующие бизнес.

ВАЖНО: не бойтесь выдать стратегическую информацию. Пока ваш стартап не достиг хотя бы многомиллионных продаж, эти цифры не особо интересны даже вашим конкурентам.

Как инвестор, много лет пользующийся AngelList, я советую стартапам указывать в профиле чёткую, краткую, запоминающуюся и хоть в чём-то уникальную информацию. Профессиональный инвестор просматривает тысячи презентаций, и тусклые, многословные, расплывчатые презентации не вызывают у него желания узнать о бизнесе больше и быстро забываются.

Активность на сайте

Следующий этап: стать активным членом сообщества. Ваша задача не просто читать AngelList, но и вносить свой вклад. Комментируйте, задавайте вопросы, стройте связи — причем не только с инвесторами. Помогайте другим предпринимателям и становитесь для них источником полезной информации.

Это поможет перейти на следующий уровень: вы чему-то научитесь у других и заработаете важную на AngelList карму полезности, которая выразится в более высоком signal и, соответственно, большем внимании к вам инвесторов.

Какие бывают
стратегии поведения
на AngelList

Многие основатели стартапов на AngelList следуют стратегии «построй продукт — и инвесторы придут». Они создают профиль, а затем сидят и ждут, пока какой-нибудь богатый миллиардер протянет руку помощи с вопросом, как у них появилась такая блестящая идея и куда отправить деньги. Я называют это сценарием с венчурным Дедом Морозом. Такие чудеса случаются, но редко.

Другой подход был, например, у компании Outbox. Вот что они сделали:

1. Пришли на площадку с уже собранной половиной от всего необходимого капитала. Это показало сообществу на платформе, что компания настроена серьёзно и уже имеет некоторый успех в привлечении средств, — значит, дело стоящее.

2. Команда подключила к своему профилю всех влиятельных людей на платформе. С кем были знакомы, кто был советником компании. Благодаря этому информацию их профиля увидело больше пользователей.

В итоге Outbox привлёк на AngelList $8 млн.

Курс на инвестора

После того как адаптация пройдена, коммуникация с другими стартапами налажена, можно начать писать инвесторам.

Инвесторов на AngelList много, и они легко ищутся: по географическим тегам, по специализации, по стадии инвестирования. И практически любой стартап может найти большое количество отлично подходящих ему инвесторов. Но не стучитесь ко всем подряд — это трата как вашего, так и их времени.

Ваш потенциальный инвестор должен стать предметом исследования. Узнайте, кто этот человек, чем он занимается, во что инвестирует. Найдите с ним какие-то общие интересы в бизнесе. Например, если вы занимаетесь разработкой игр, на AngelList вы сможете найти огромное количество людей, которые занимаются играми.

Когда вы найдёте подходящего вам инвестора, изучите его профиль и увидите серьезное совпадение интересов, переходите к активным действиям. Идите в его профиль, предлагайте пообщаться и делайте свой pitch.

10 критериев, чтобы получить инвестиции в США

Как оценить стартап и на что стоит обращать внимание

За год проживания в Сан-Франциско и фандрейзинга для своего стартапа я выделила 10 критериев, по которым инвесторы оценивают выгоду вложений в проект. Каждый из них имеет разную степень важности и условно оценивается от 5 до 20 баллов. Любой владелец маркетплейса может проверить свой проект, выставить оценку по каждому критерию и подсчитать результат стартапа в целом.

Идеальное выполнение всех критериев даст максимальную оценку 100 баллов. Поговорим о каждом из них отдельно.

1. Рынок

Инвестор ожидает от владельца маркетплейса наличия рынка и понимания вами, как фаундера, этого рынка. Главный показатель его существования — количество пользователей, на которых ориентируется СЕО. Если ваш рынок меньше чем 10-20 миллионов пользователей — инвестору будет неинтересно.

Для компании Aware оценка общего рынка в пользователях составляет 25 миллионов. Это люди, которые практиковали йогу в США в 2015 году. Вам стоит определиться, какой размер вашего рынка сейчас и каким он будет, например, через 5 лет, когда вы будете планировать любого рода экзит, либо transition, либо IPO.

2. «Горячесть» ниши

Инвесторы Долины фокусируются на «горячих» стартапах. К примеру, это может быть on-demand economy или sharing economy стартап. Проект e-commerce, напротив, инвесторам в Долине не интересен. Это уже проверенный рынок с понятными цифрами, где много конкурентов.

Сан-Франциско и Долина — это территория будущего, откуда выходит очень много трендов, из них большинство умирают, не доходя до всего мира. Они не проходят проверку реальным миром, за пределами пузыря.

Когда произошла неофициальная утечка данных о доходах и показателях роста Uber, все инвесторы, которые не успели войти в раунд, начали инвестировать в стартапы, делающие on-demand маркетплейсы.

Почувствовать стартап или нишу, которые будут в тренде в Калифорнии, не находясь там, на мой взгляд, нереально. То, о чем пишет TechCrunch, в Долине знают на 2 месяца раньше.

3. Звездная команда

Гореть идеей своего проекта в Долине хорошо, но недостаточно. В Сан-Франциско нужно, чтобы у вас в команде были люди с бизнес-образованием из Стенфорда, с техническим образованием из Массачусетского технологического университета и, желательно, чтобы они все имели PhD. Чем больше таких людей в команде, тем лучше. Даже консультация от вышеперечисленных лиц — уже плюс. Как и присутствие в компании людей, у которых ранее была компания и какие-то показатели. В Штатах сейчас очень большой тренд Diversitу, поэтому если вы идете в Долину и у вас нет MIT-специалиста, но есть фаундер-женщина — у вас также возрастает количество баллов.

Инвесторы ожидают от стартаперов в Долине полного участия: 20 часов в сутки, 7 дней в неделю — временная занятость даже не обсуждается. В противном случае, можно сразу снижать оценку критерия до 2-3 баллов из 20.

Американские стартапы, в основном, запускаются за свои деньги, начальный капитал у них свой. Это могут быть деньги, которые они сохранили с прошлой компании, залог из банка, либо известный всем FFF. В Украине первые деньги найти достаточно сложно, многие фаундеры начинают свой стартап, работая на какой-то постоянной работе.

Если вы делаете проект в Долине, от вас будут ожидать, что вы вложили свои деньги. Вы потратили их либо на разработку, либо на дизайн, либо на маркетинг. Хотя бы 10 тысяч долларов. Это базовая сумма, которую хотят услышать инвесторы. Если вы не вложили собсвенные деньги, как вы можете вообще просить деньги у других людей?

4. Финансовый прогноз

Оценка цифр и показателей компании в будущем. Сюда входит и понимание стоимости привлечения клиента в проект — customer acquisition cost (САС), и рассчет, сколько пользователь принесет доходов маркетплейсу. В Силиконовой долине стоимость привлечения одного b2b клиента примерно 2-5 тысяч долларов, а средний американский b2c mobile-пользователь будет стоить 30-40 долларов. Это примерные цифры, которые зависят от индустрии и конкурентности.

Когда я тестировала впервые, зарегистрированный пользователь в нише «медитация в Америке» стоил около 20 долларов. Сейчас на рынок вышло несколько компаний и цифры поднялись.

Ожидание того, что вы будете знать, сколько денег и на что, вам нужно будет в ближайшие пару лет. Более долгосрочные прогнозы неуместны, ведь компания меняет стратегии, меняется рынок и условия. Но нужно знать, когда деньги закончатся и понадобятся новые.

Точка безубыточности. Момент, когда доходы компании сошлись с расходами на отметке 0. Инвесторы хотят, чтобы вы выходили на break-even как можно раньше. Процесс можно ускорить, снизив расходы компании и фаундера в частности.

5. Показатели роста

Показатели роста проекта, которые СЕО готов предъявить инвесторам. Стандартная цифра еженедельного роста пользователей для Долины — не менее 5-7%.

Если у вас проект запустился месяц назад и демонстрирует нереальные показатели роста. Пускай у вас там 10-20-30-40-50 тысяч пользователей, но они у вас появились за месяц — ваш рост сильно идет вверх. Это явление носит название «хоккейная клюшка», и его очень любят инвесторы.

Technological breakthrough (speed, AI, robots)

Технологический прорыв. Если у вас есть hardware, Internet of Things, AI (Artificial Intelligence), технология скорости загрузки видео или лайфстрима, но вы не знаете, как развить проект, — сделайте ставку на продаже этой технологии какой-то большой компании. Вы можете успешно запустить кампанию на Kickstarter и показать ее результаты. Если кампания пройдет успешно, это укажет, что продукт нужен покупателю и что у вас хорошая pr-команда.

6. Выручка

Если вы пока не получаете прибыль и ничего не продаете, а только подписываете клиентов и зарабатывать будете через год — оценка 0. Деньги, в первую очередь, получат те стартап-фаундеры, у которых уже будет определенная сумма продаж.

Если говорить о b2c стартапах, то у вас должно быть от 1 до 10 тысяч транзакций — минимум, на который будут смотреть на early stage. При учете того, что у вас хороший user base, 100 тысяч пользователей в месяц, и из них вам платит один — 10 тысяч в месяц. Если у вас не транзакционная бизнес-модель, то подставляйте ее по аналогии под эти показатели.

Больше подходит для hardware проектов. Как пример, Petcube, он шел в AC (Almaz Capital) на достаточно поздней стадии, и у них уже были милионные продажи в ритейле по Америке. Вам нужно показать хотя бы хорошие продажи на Кickstarter.

7. Своевременность

Это актуальность и высокая степень привлекательности вашего проекта в данный момент для инвесторов. Факторы, которые могут на это повлиять: наличие других инвесторов, освещение маркетплейса в прессе, timeline — четко указанное время релиза.

Не рекомендуется врать одним инвесторам о наличии других: венчурный рынок маленький и они все знакомы друг с другом.

По-поводу timeline — вы приходите к инвесторам и говорите: вот у нас такой Traction, такая команда и мы будем релизиться в следующем месяце. Можно пробовать на этом играть, потому что, после того как у вас вышел официальный релиз, вы получите еще больше Traction, еще больше денег — и оценка вашей компании будет выше. Соответственно, и условия, на которых могут зайти инвесторы, будут не такие выгодные, как сейчас. Можете это использовать, если вы точно понимаете, что будет происходить после релиза.

8. Юридическая документация

В Долине от вас будут ожидать, что вы понимаете, что такое корпорация и как ее открыть и, самое главное, — что вы уже подготовили базу для привлечения инвестиций. Для этого вам необходимо иметь term sheet (список условий сделки) и founders agreement (учредительный договор).

Хорошая, качественная юридическая кампания — еще один обязательный пункт. Потому что можно не заметить, не разобраться с большим количеством моментов и пунктов — и потерять все.

В финансовый план нужно обязательно внести пункт расходов на юриста. Минимум, который придется отдать за часовую консультацию независимого юриста в США, — 400 долларов. Юридические фирмы стоят от 600, а скорее 1000-1200 дол./час.

9. Be ProCEO

Этот пункт о ваших soft skills, о харизме. Есть много историй, когда фаундеры скидывают отличный питчдек, но инвестор не реагирует. А как только фаундер начинает общаться с инвестором, последний тут же готов дать деньги. Ваши личные навыки играют большую роль для привлечения инвестиций.

Это то, что вам нужно тренировать, если вы фаундер, который будет выходить на сцену и говорить о своей компании. На кошках, на бабушке, на маме, на инвесторах — используйте любую возможность запитчить ваш проект. Чем больше раз вы проговорите, тем больше раз вы убедитесь, в каком формате вас понимают.

Нужно дать «пощупать» то, что вы делаете. Если вы в закрытой beta-версии, у вас нет продукта или еще что-то — придумайте, как дать человеку ощущения того, что он воспользовался вашим продуктом. Дайте ему ощущение вашего pro-пользователя с upgrade аккаунта. Работайте над тем, как сделать демо (хорошая книга «Идеальный питч» Орена Клаффа). Вы должны знать, как презентовать вашу главную ценность, быть носителем своей культуры, ходячим демо.

Говоря о медитации, я в последнее время начала устраивать короткие сессии медитации, чтобы люди ощутили, что это такое.

10. Be in California

Для того, чтобы подняться в Долине, — нужно быть в Долине.

Если у вас разработчики где-то аутсайд, это сработает только для первого раунда. Ожидания направлены на то, что development — in house, в Америке. Это определяет качество коммуникации между фаундером и командой, качество контроля, легальность и пр. Если вы стартап, команда которого находится рядом, — это повышает шансы.

Негласное правило, о котором говорят во всех фондах: «Если ваш headquarters находится больше чем в 50 милях от нашего headquarters — нам неинтересно с вами говорить». Простота коммуникации внутри команды и инвестора с фаундером очень важны.

Стройте network там, где вы хотите находиться. Во время первого раунда вы выстраиваете рабочие связи, которые можете использовать в следующем раунде. Network ваших инвесторов — это тоже в чем-то ваш network. Фокусируя это все на одной территории, вам будет проще привлечь деньги и крупного клиента, если вы работаете b2b.

80 баллов из 100 — хороший шанс привлечь инвестиции

100 баллов — это максимум, который можно получить за выполнение всех критериев. Однако на практике достигнуть такого показателя практически нереально. Нормальными считаются показатели, начиная от 50 баллов.

Набрав больше 80, у вашего проекта очень хорошие шансы поднять деньги в Долине. Если у вас меньше 50 — усильте свою команду, traction и, соответственно, финальный прогноз, и только потом задумывайтесь над поездкой в Долину.

Как переехать в Штаты со своим стартапом

Если есть идея стартапа или уже готовый проект и уверенность в том, что он привлечет инвестиции в США, следующий этап — приготовления к поездке. Чтобы уехать в Америку со своим маркетплейсом, есть 2 реальных и работающих варианта:

Поднять Traction в Украине и подать заявку в бизнес-акселератор. За 3-4 месяца в акселераторе можно пройти базовую подготовку, получить новые знания о продвижении проекта и завязать знакомства с инвесторами.
Чемодан — вокзал — Штаты. Приехать в Америку и начать все с нуля. При этом какое-то время уйдет на адаптацию в новой стране. Есть первая трансформация — 3 месяца, вторая — полгода, третья — 10-11 месяцев. Ехать придется за собственные деньги.

Еще пара ненадежных вариантов, которые зависят, скорее, от везения, а не от личных рассчетов:

Первый вариант — привлечь деньги на ивентах.

Такие истории бывают. Есть фаундеры, которые приехали на конференцию, запичили свой стартап, выиграли грант, нашли инвестора. Но, скорее всего, у них по карме уже было 80-100, они уже были готовы.

В большинстве случаев — это только потеря денег и времени. На ивенты и конференции лучше всего ходить спикером или в случае, если назначена встреча со своими инвесторами и партнерами.

Второй вариант — поиск «холодных» инвесторов.

В основном, такие ангелы ищут либо выгодные условия, либо «покупают» стартап ради команды.

Владельцу маркетплейса, который хочет найти инвестиции в Америке, настоятельно не рекомендуется писать непрофильным инвесторам. В проект нужно вовлекать людей, которым интересна та ниша и сфера, где вы работаете, и у которых есть личный бизнес-интерес непосредственно в вашей компании. Говоря о Силиконовой долине, инвесторов здесь много, и найти необходимых — вопрос времени, усилия и усидчивости.

Статья написана при поддержке Креативного пространства «Часопыс»

Preview photo: garagestock / Depositphotos.com

Header photo: Vacclav / Depositphotos.com

Как получить деньги на стартап? Советы, как привлечь инвестора в стартап

Я — молодой амбициозный студент. Учусь в университете, но, заканчивая пятый курс, понимаю, что высшее образование мало что дает в жизни. Я не хочу всю жизнь работать на кого-то, погрязнуть в рутине и не любить то, чем занимаюсь.

В последнее время я обратила внимание на тенденцию стартапов в мире. Это реально круто — ты горишь своей идеей, собираешь друзей и вместе вы делаете проект, который решает проблему общества (неважно — маленькую или глобальную).

Моя идея — создать приложение со скидками в общественные заведения Харькова.

Наш город — это город студентов, амбициозной молодежи, и все жители любят отдыхать по пятницам и выходным. У нас сотни клубов, ресторанов, кафе, мест для активного отдыха, и получить скидку на посещение — отличный бонус. Но, возвращаясь к началу моего рассказа, я студент.

Где мне взять деньги на воплощение мечты? Как привлечь инвестора в стартап?

Таким вопросом задаются не только студенты, но и вполне состоявшиеся личности, которые имеют достойную работу. Создание стартапа требует вложений, а прибыль только в перспективе.

Я проанализировала инструменты, которые помогут помочь мне и десяткам людей превратить идею в результат.

Источники финансирования для стартапа

Оказывается, инвестиции в стартап можно получить со стороны, даже если ты обычный студент.

Кредит от банка

Да, кредит у большинства из нас вызывает плохие ассоциации. Но если идея актуальна для общества, в вашем продукте есть потребность, то все получится, и вы сможете вернуть займ.

Как получить кредит на стартап?

В Украине есть специализированные центры, которые помогают стартапам развиваться, они могут предоставить нужную сумму в долг. При этом они самостоятельно проводят конкурсный отбор и выбирают, какой стартап финансировать. Для того, чтобы получить кредит нужно серьезно подготовиться — создать бизнес-план и доказать рентабельность проекта.

Краудфандинг

Я могу рассказать о своей идее в медиа, доказать, что это нужно, а люди, которые заинтересованы в моем приложении, вложат часть финансов в проект. Это выгодно еще и тем, что я соберу фидбек об идее и узнаю, есть ли на нее спрос.

Сервисы, которые занимаются этим:

na-starte
Startup.network — ориентирована не только на простых пользователей, но и на инвесторов

Гранты

Инвестиции в стартап проекты можно получить от специальных фондов — не только украинских, но и европейских. Для того, необходимо детально прописать бизнес-план, проанализировать рынок и перспективы. Гранты разыгрываются на конкурсной основе, так что мне необходимо доказать, что моя идея — лучшая.

Частные инвесторы

Еще один способ для получения финансового капитала для стартапа — общаться напрямую с инвесторами. Для того чтобы заинтересовать бизнес-ангелов, необходимо показать рентабельность проекта и доказать, что проект точно окажется прибыльным.

Меня заинтересовала одна из моделей обязательств для такой сделки — деньги вкладываются в обмен на акцию. Таким образом, можно сегментировать стартап и получить вложения от нескольких инвесторов.

Какую информацию необходимо предоставить:

бизнес-план разработки и продвижения
анализ целевой аудитории, спроса, конкурентов
перспективы приложения
команду, которая будет разрабатывать приложение
выгоды для инвестора

Как представить стартап инвесторам?

Презентация стартапа должна рассказать обо всех преимуществах моего проекта.

Задачи презентации:

выделить стартап

визуализировать преимущества

спрогнозировать прибыль

Для того, чтобы реализовать эти задачи, я решила построить презентацию по такой структуре:

Стартап проекты всегда появляются не только из простого желания заработать, но и решить какую-то проблему, выполнить потребность аудитории. Эту проблему нужно актуализировать для инвестора. В случае моего проекта я буду акцентировать на базовом желании людей сэкономить.

Рассказываем о том, как мы собираемся решить проблему и выполнить потребность.

Цифры и статистика

Показываем результаты исследования рынка, спрос, фидбеки, прогноз доходности. Для мобильных приложений одним из показателей является % использования сервисов и вовлеченность современных людей в мобайл.

Инвесторам важно понимать, сколько времени уйдет на реализацию приложения и когда ждать окупаемости

Без подтверждения экспертности и навыков команды финансирование вам не обеспечат. А если ярко рассказать о своей команде, например, об опыте разработчиков, их портфолио, шансы увеличатся.

Стартапы с минимальными вложениями — это реально, если хорошо подготовиться и методично покорять фонды и инвесторов, чем я теперь и займусь. Бизнес-мечта того стоит.

7 способов для предпринимателей найти инвесторов и привлечь миллионы

Вам нужно найти инвесторов для запуска стартапа или масштабирования бизнеса? Есть несколько способов подойти к сбору средств и привлечь внимание тех, у кого есть капитал, необходимый для перехода на следующий уровень.

Неважно, насколько хорош ваш продукт или бизнес-идея, насколько вы экономичны и насколько вы уже выросли, почти неизбежно возникнет необходимость в увеличении капитала и финансовых рычагов. Даже самые финансируемые и сверхуспешные стартапы на миллиард долларов участвуют в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде.

Как я описываю в своей книге Искусство сбора средств для стартапов , наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для перехода к следующему этапу жизненно важно для того, чтобы дать вашему бизнесу шанс реализовать свой потенциал в полной мере.

Конечно, шансы получить случайный звонок от какой-нибудь крупной венчурной компании или производителей Shark Tank довольно малы. Особенно, если вы еще не привлекли инвесторов с хорошими связями. К счастью для сегодняшних предпринимателей, я видел все больше способов, которыми стартапы привлекают внимание, находят и устанавливают связи с потенциальными инвесторами.

Если вы еще не получили желаемых денег для следующей серии, рассмотрите эти варианты, а затем поделитесь отличной презентацией с заинтересованными сторонами, чтобы убедить их в потенциале вашего бизнеса. Если вам нужно руководство, шаблон питча от легенды Кремниевой долины Питера Тиля — отличный пример простого рассказа истории на слайдах, который поможет вам получить финансирование (см. Его здесь).

1) Платформы для сбора средств в Интернете

За последние пять лет появилось практически бесчисленное количество онлайн-платформ для сбора средств.Они стали очень популярными среди опытных и аккредитованных индивидуальных инвесторов, ангелов и даже банков и фондов, ищущих новые способы размещения капитала.

Основные платформы работают с сайтов однорангового кредитования, которые предлагают бизнес-ссуды на порталы краудфандинга, основанные на пожертвованиях, займах и акционерном капитале.

Для пожертвований вы можете попробовать Kickstarter или Indiegogo. Для платформ краудфандинга акций наиболее популярными являются следующие платформы:

• AngelList

• Seedinvest

• StartEngine

• CircleUp

• Wefunder

Даже если вы не используете онлайн-платформы, чтобы собрать столько денег, сколько хотите, они могут стать мощным инструментом для того, чтобы вас заметили. Ключ в том, чтобы найти подходящую платформу для вашего предприятия и потребностей, а также реалистично оценивать, что потребуется для того, чтобы кампания заработала.

2) События

Успех в бизнесе и сборе средств зависит от видимости, привлечения внимания правильных инвесторов, которых вы знаете и которые знают вас. Посещение мероприятий — отличный способ добиться этого. Постарайтесь заранее узнать, кто будет на мероприятии, и запланировать встречи, чтобы они были продуктивными.

Это могут быть питч-вечера для представления ваших собственных возможностей и встречи с активными инвесторами, которые там присутствуют, участие в марафонах по кодированию или просто участие в организованных сетевых мероприятиях и отраслевых выставках.

Если вы управляете компанией на ранней стадии развития, вы можете принять участие в любом из следующих мероприятий:

• WebSummit

• Деньги2020

• TechCrunch Disrupt

• SXSW

• Столкновение

Чтобы опередить конкурентов и выбрать более пассивный путь, подумайте о посещении других мероприятий, где могут быть ваши инвесторы. Подумайте о спортивных мероприятиях, благотворительных сборах, кинофестивалях и яхтенных шоу.

3) Социальные сети

Социальные сети могут быть вашим лучшим другом как бережливому стартапу или индивидуальному предпринимателю, который хочет протестировать рынок, набрать обороты и привлечь инвесторов.Это облегчает обнаружение и до сих пор остается одним из самых экономически эффективных методов связи с другими.

Вы можете использовать входящий подход с вашими собственными сообщениями и обновлениями или более активный подход с совместной работой и использованием спонсируемых сообщений или влиятельных лиц.

Прямой обмен сообщениями тоже может быть эффективным. Если вы можете получить доступ к социальным профилям хорошо подходящих инвесторов, вам может потребоваться всего одно отличное сообщение, чтобы связать капитал с капиталом, необходимым вашему стартапу. Если это подходит вам, ознакомьтесь с этой статьей Forbes с контактной информацией LinkedIn о 50 ведущих бизнес-ангелах по объему инвестиций.

Если вам нужны венчурные капиталисты, вы всегда можете зайти на Crunchbase и найти тех инвесторов, которые активно инвестируют в вашу отрасль. Недавно я рассказал о некоторых из самых активных фондов в этой статье на Forbes.

Что касается социальных сетей, то вот самые популярные каналы и способы их использования:

• LinkedIn для холодных сообщений или для поиска качественных представлений, чтобы пройти социальное доказательство с осторожными инвесторами, такими как инвесторы венчурного капитала. На мой взгляд, LinkedIn Premium полностью подходит для разблокировки определенных функций.

• Facebook для конструктивных отношений после того, как вы встретились с инвестором один или два раза. Очень важно построить отношения, чтобы вызвать доверие.

• Твиттер для вдумчивого разговора и взаимодействия с актуальной информацией, которой поделился инвестор

4) Блог

Ведение блога — один из наиболее недооцененных методов привлечения внимания, рассказывания своей истории, продвижения потенциальных инвесторов через мыслительный процесс желания инвестировать в вас и оставаться заметным в каждой серии сбора средств.Даже если у вас еще нет собственного веб-сайта или блога, вы можете публиковать их через Medium или LinkedIn.

Кроме того, еще один хороший вариант — зайти в блоги инвесторов, которых вы хотите привлечь. Все они читают их комментарии и часто откликаются на них. Оставьте вдумчивый комментарий, чтобы вас заметили и с этого момента начните строить отношения.

Инвесторы, которые, вероятно, сейчас наиболее активны в блогах, включают:

• Фред Уилсон

• Марк Састер

• Hunter Walk

• Брэд Фельд

• Мэтт Терк

• Сет Левин

• Джалак Джобанпутра

• Фред Дестин

• Томаш Тунгуз

• Билл Герли

5) Электронная почта

Простые электронные письма доказали свою способность привлечь внимание известных бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Они даже несут ответственность за запуск некоторых очень важных и заметных стартапов. Вот 3 проверенных шаблона электронной почты, которые помогли предпринимателям собрать миллионы.

6) Применить к ускорителям

Популярные программы-акселераторы стартапов всегда открыты для приема заявок от серьезных предпринимателей. В случае принятия вы, скорее всего, получите скромный чек на продолжение работы, а также знакомство с другими инвесторами, бизнес-советы и помощь в организации будущих раундов сбора средств.Просто убедитесь, что вы знаете условия и подберете подходящую, прежде чем подавать заявку или принимать помощь.

Обычно программы Accelerator включают демонстрационный день. Это когда стартапы, присутствующие на программе, обращаются к толпе инвесторов. Недавно я перечислил те, которые следует внимательно рассмотреть в статье «10 ускорителей запуска, основанных на успешных выходах».

В случае, если рассматриваемый вами ускоритель не входит в список, включенный в приведенный выше фрагмент, я настоятельно рекомендую провести обширное исследование, чтобы проверить тип историй успеха и послужной список такой программы.Возможно, вам будет лучше использовать тот капитал, который вы намеревались передать акселератору, чтобы вместо этого создать очень активный совет консультантов и стимулировать их помогать знакомить с инвесторами.

7) Начните делиться своим продуктом

Чтобы добиться успеха, сбор средств и рост должны носить стратегический характер. Тем не менее, слишком многие предприниматели и стартапы не уделяют достаточно внимания тому, чтобы просто представить свой продукт или услугу клиентам, влиятельным лицам и, в свою очередь, перед инвесторами.

Если вы сможете привлечь реальных клиентов, у вас будет меньше давления в поисках денег извне. Когда вы это сделаете, вы сможете добиться лучших условий от лучших инвесторов.

Если продажи жесткие, существуют бесплатные и гибридные бизнес-модели, которые могут помочь вывести ваш продукт на рынок и начать вызывать некоторый ажиотаж.

9 сайтов ангелов для поиска инвесторов для вашего стартапа

Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию.

Бизнес-ангелы — это люди с высоким уровнем собственного капитала, которые могут предоставить стартапам значительный капитал.Этот капитал обычно предоставляется стартапам в обмен на долю в стартапе. В отличие от венчурных компаний, бизнес-ангелы не часто требуют немедленной отдачи и понимают, что превращение стартапа в прибыльный бизнес может занять много времени. Хотя бизнес-ангелы могут делать инвестиции в любой период роста стартапа, они обычно предоставляют эти средства в течение предпосевных или посевных периодов финансирования.

Бизнес-ангелы очень выгодны для стартапов, которым нужен доступ к финансированию на ранних стадиях роста.Если вам еще предстоит разработать полнофункциональный продукт или вам необходимо провести обширное исследование рынка, средства, которые вы можете получить от бизнес-ангелов, могут помочь вам создать более безопасную базу для вашей компании. Этот тип финансирования обычно запрашивается после того, как вы исчерпали свои собственные средства и небольшие инвестиции, полученные от членов семьи и друзей. Поскольку бизнес-ангелы обычно получают долю в капитале стартапов, в которые они инвестируют, не будет никакого интереса, связанного с вложением.

Когда вы думаете о поиске финансирования у бизнес-ангелов, вы должны знать, как связаться с этими инвесторами. Лучший способ сделать это — подписаться на веб-сайты ангелов для инвесторов, которые могут быть заинтересованы в вашей компании. Ниже приводится подробный обзор девяти веб-сайтов ангелов, на которые вы можете подписаться, чтобы найти инвесторов для своего стартапа.

Следуя этим спискам бизнес-ангелов, вы можете узнать больше об инвесторах, о которых идет речь, прежде чем запрашивать финансирование у одного или нескольких из них.Проведение исследования сейчас увеличит ваши шансы на получение финансирования, необходимого для развития вашего стартапа.

Сводка бизнес-ангелов

1. AngelList

Тысячи людей ежегодно покидают компании FAANG в поисках чего-то меньшего. Мы стали партнерами @TeamBlind, чтобы понять, почему. https://t.co/Q2q4TxBU25 pic.twitter.com/hmie2ZdEnl
— AngelList (@AngelList) 17 октября 2019 г.

AngelList — это веб-сайт, специально предназначенный для помощи технологическим стартапам в сборе средств, наборе членов команды и запуске своего бизнеса с помощью бизнес-ангелов.Людям легко найти работу в стартапе на этом веб-сайте и инвестировать в компании, которые им интересны, как только они присоединятся к AngelList, поэтому он очень популярен среди стартапов, которые хотят расти. Блог, который ведется на этом веб-сайте, посвящен инвестициям и бизнес-ангелам. Некоторые из тем, о которых написано в этом блоге, включают в себя, как создать удаленную команду, как включить разнообразие в процесс найма и какова важность гибкой методологии.

Если вы хотите подписаться на AngelList, их аккаунты в Facebook и Twitter очень активны с регулярными обновлениями, у последнего из которых более 320000 подписчиков.

2. SeedInvest

. @ Misorobotics, роботы с искусственным интеллектом, производящие еду эффективно и последовательно, в настоящее время принимает заказы на SeedInvest: https://t.co/QvIZq8l4tG https://t.co/IiKi2tZO1P #Robotics #EquityCrowdfunding
— SeedInvest (@SeedInvest) 7 ноября 2019 г.

SeedInvest — это веб-сайт ведущих бизнес-ангелов, специализирующийся на инвестициях в стартапы в сфере медицинских технологий. Это уникальная краудфандинговая платформа, которая привлекает инвестиции от людей, которые хотят инвестировать в стартапы на ранней стадии.Все стартапы проходят предварительную проверку перед открытием инвестиций через краудфандинг. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, является популярным блогом, который имеет большое количество сообщений со скоростью около одного сообщения в неделю. Темы, которые они пишут, включают все: от преимуществ разнообразия портфолио до успешных выходов из стартапов.

Если у вас есть стартап в области медицинских технологий, может быть очень полезно прочитать их блог или подписаться на них в социальных сетях, что вы можете сделать через Facebook и Twitter.Их аккаунт в Твиттере очень активен, за ним следят 20 000 человек.

3. Ангелы наук о жизни

Life Science Angels — это ведущая инвестиционная группа, специализирующаяся в первую очередь на таких отраслях, как биотехнология, фармацевтика, медицинское оборудование и диагностика. Многие из бизнес-ангелов в этой группе являются руководителями высшего звена или основателями компаний в сфере здравоохранения. Когда вы посещаете их веб-сайт, вы можете подать заявку на финансирование и получить советы по подаче заявки, которые могут быть очень полезны для уменьшения количества ошибок, которые вы делаете в своей заявке.

Вы также можете получить больше информации об успешных инвестициях, которые они сделали в прошлом. Хотя у них нет социальных сетей, в их блоге время от времени публикуются статьи, которые могут оказаться полезными для вашего стартапа.

4. При запуске

Успех заставляет тех, кто верил в вас, выглядеть блестяще — средний https://t.co/sD8634rUmb pic.twitter.com/hJbvBbV39b
— Дхармеш Шах (@dharmesh) 17 марта 2016 г.

On Startups — фантастический веб-сайт, который может быть очень полезным для любого молодого стартапа.Они собирают сообщения в блогах от многочисленных предпринимателей, что обеспечивает освещение многих точек зрения. Этот веб-сайт был основан для оказания помощи стартапам в сфере технологий и программного обеспечения. Поскольку авторами этих блогов являются другие предприниматели, вы можете извлечь уроки из их опыта. Многие из статей, написанных на этом сайте, посвящены бизнес-ангелам и инвесторам.

Основателем On Startups является Дхармеш Шах, за которым вы можете следить в Twitter. У его аккаунта более 280000 подписчиков, что делает его одним из самых популярных в этом списке.Если вы хотите узнать больше об ангелах-инвесторах и технологической индустрии, это отличный блог для подписки.

5. Ангелы Технического побережья

Соревнования по быстрому питчу 2019 достигли аншлагового успеха https://t.co/8phAiUge5v @tcasandiego
— Angel Capital Assn (@ACAAngelCapital) 9 ноября 2019 г.

Tech Coast Angels — популярная инвестиционная компания-ангел из Лос-Анджелеса, которая состоит из 263 инвесторов и предоставляет стартапам наставничество, знания, связи и помощь в построении их бизнеса.Они предлагают эти услуги стартапам в таких секторах, как науки о жизни, биотехнологии, программное обеспечение и информационные технологии. Когда вы посещаете их веб-сайт, они предлагают обширные ресурсы для предпринимателей, а также блог, в котором дважды в месяц публикуются обновления.

Эти обновления касаются таких тем, как дальновидность при инвестировании и того, каких результатов ожидают бизнес-ангелы после инвестирования. Если вы хотите подписаться на них за пределами их блога на сайте, вы можете сделать это в Facebook и Twitter, последний из которых предоставляет регулярные обновления, которые могут быть полезны, если вы хотите узнать больше об этой инвестиционной фирме.

6. ООО «Голден Сидс»

Мы так рады, что основательница Golden Seeds Стефани Ньюби была выбрана лауреатом премии Pioneer Award на Дне женского предпринимательства! # WED2019 pic.twitter.com/rtsVYKJcI4
— Golden Seeds (@GoldenSeeds) 15 ноября 2019 г.

Golden Seeds LLC — уникальная инвестиционная компания на раннем этапе, которая специализируется на предоставлении инвестиций стартапам, которые были основаны или в настоящее время управляются женщинами. Основные секторы, которые финансируют их бизнес-ангелы, включают программное обеспечение, технологии, потребительские товары и науки о жизни. Блог, который они ведут на своем веб-сайте, включает новые сообщения каждый месяц, которые позволят вам больше узнать о компании и бизнес-ангелах.

Имея около 190 инвесторов, это очень популярная инвестиционная компания-ангел с более чем 2 000 подписчиков как в Facebook, так и в Twitter. Регулярные обновления, которые они публикуют в обеих этих учетных записях, могут помочь вам узнать больше о типах компаний, в которые они инвестируют.

7. Гайд-парк Angel Network

«Однако не только давно существующие технологические гиганты пожинают плоды присутствия на побережье и в Чикаго. Новые стартапы заметили и делают то же самое, в том числе @BookCameo и @ShipBob». Больше на @PeteWilkins_ ‘latest for @Forbes: https://t.co/8hfWhF2ZsA
— HPA (@hydeparkangels) 23 сентября 2019 г.

Hyde Park Angel Network — это группа инвесторов, которая занимается растущими стартапами на ранней стадии, которым требуется финансирование для их роста.Основные отрасли, на которые они направляют свои инвестиции, включают промышленные технологии, информационные технологии, услуги здравоохранения и финансовые услуги. В настоящее время это самая активная группа бизнес-ангелов на Среднем Западе, насчитывающая более 130 бизнес-ангелов.

Если вы хотите подписаться на эту группу бизнес-ангелов, их блог каждый месяц включает около двух сообщений, посвященных советам по сбору средств и руководящим принципам роста. Если вы хотите подписаться на них в социальных сетях, вы можете сделать это в Facebook и Twitter.

8. Блог Angel Investment Network

Мы собрали 600 тысяч фунтов стерлингов для @ what3words еще в 2014/15 году. Теперь, когда они собрали 13,8 миллиона долларов, они стали одной из поистине дальновидных компаний в области британских технологий. @thestartupmic рассказал @gilesrhysjones об их грандиозных планах на будущее мировой адресной системы. iTunes: https://t.co/FHM4pSgkEY pic.twitter.com/MPYzKCTohr
— Angel Investment Network (@angel__network) 17 октября 2018 г.

Блог сети бизнес-ангелов в настоящее время является крупнейшей группой бизнес-ангелов в мире, насчитывающей более 300 000 участников.При таком большом количестве бизнес-ангелов на выбор любой тип бизнеса может искать финансирование через эту инвестиционную группу. Основные отрасли, на которых они сосредоточены, включают технологии, программное обеспечение и недвижимость. Блог, который они ведут на своем сайте, предлагает последние новости о бизнес-ангелах, стартапах и предпринимателях.

Учитывая количество бизнес-ангелов, это одна из самых популярных групп бизнес-ангелов. Вы можете взаимодействовать с ними в Facebook и Twitter, где у них 16 000 и 21 000 подписчиков соответственно.

9. NEXEA

NEXEA — ведущая венчурная компания и бизнес-ангел в Юго-Восточной Азии и Малайзии. Их группа бизнес-ангелов в настоящее время профинансировала более 35 стартапов и в основном сосредоточена на быстрорастущих компаниях и стартапах, связанных с ИТ. В блоге NEXEA ежемесячно публикуется около двух сообщений, в которых основное внимание уделяется экспертной поддержке технических, инвестиционных и бизнес-потребностей. В NEXEA бизнес-ангелы, от которых вы можете получить финансирование, — это в первую очередь бизнес-лидеры и отраслевые магнаты, а это означает, что они могут предложить вам очень полезный совет после того, как они инвестируют в вашу компанию и получают долю в капитале.

Эта группа бизнес-ангелов имеет высокий рейтинг в Google и имеет очень активную страницу в Facebook, где вы можете следить и читать все их сообщения в блогах.

Следите за сайтами лучших бизнес-ангелов

Если вы будете следить за веб-сайтами лучших бизнес-ангелов, вы сможете больше узнать об инвесторах, которые в конечном итоге могут предоставить вам финансирование. Многие из этих инвесторов ведут блоги на своих веб-сайтах, и их можно найти в социальных сетях, что дает вам прекрасную возможность провести небольшое исследование, прежде чем предлагать свою компанию.Помните, что у каждого веб-сайта есть своя сфера деятельности. Например, SeedInvesting предлагает информацию о венчурном капитале, краудфандинге и ангельском инвестировании. Ищите блоги и веб-сайты, которые соответствуют потребностям вашего стартапа.

Есть много причин, по которым вам следует подумать о поиске финансирования у бизнес-ангелов для своего стартапа. Во-первых, эти инвесторы могут предоставить вам значительную сумму денег, не ожидая слишком многого взамен. В то время как венчурным компаниям требуются быстрые результаты, бизнес-ангелы обычно приобретают долю в вашей компании, пока они ждут вашего успеха и дают полезные советы по пути.Если вы хотите развить идею в минимально жизнеспособный продукт или считаете, что готовы нанять управленческую команду для своей компании, средства, доступные через бизнес-ангелов, могут дать вам то, что вам нужно для достижения этих целей.

Если вы хотите начать бизнес-ангел, любой из вышеупомянутых веб-сайтов может предоставить вам доступ к этим инвесторам. Если вы недавно открыли медико-биологическую компанию или стартап по производству медицинского оборудования, такие веб-сайты, как Life Science Angels, могут познакомить вас с бизнес-ангелами, которые специально обслуживают стартапы в области биологических наук.Также легко подать заявку на финансирование, что обычно можно сделать онлайн. Пока вы ждете рассмотрения вашей заявки, отличный способ ограничить свои расходы на ранних этапах запуска — это провести исследования или разработку продукта в инкубаторе влажной лаборатории.

Если вы работаете в сфере медико-биологических наук и ищете недорогой инкубатор со всеми ресурсами и преимуществами университетского сообщества, рассмотрите возможность использования инкубатора для влажных лабораторий в University Lab Partners. В University Lab Partners мы предоставляем вам доступ к современному лабораторному оборудованию и ресурсам по сниженной цене, что позволяет вам лучше использовать с трудом заработанный стартовый капитал — подайте заявку сегодня!

Пересмотрено 16.11.2020

10 способов найти инвесторов для своего стартапа

Трудно поверить, но поиск инвесторов — не самая сложная часть получения финансирования — на самом деле, пытаясь собрать деньги, у предпринимателя может быть возможность поговорить с более чем 40-50 инвесторами, в зависимости от их идеи и место расположения.

Однако, так же, как для достижения успеха требуются качественная идея и шаг, для этого также требуется качественный инвестор — тот, кто работает в той же области, что и компания, тот, кто может пролить мудрость на протяжении всего развития компании, тот, кто может прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все вовлеченные стороны. И это не обходится без должной осмотрительности, хорошо продуманной презентации с реалистичным бизнес-планом и большого количества исследований.

Когда вы хотите начать собирать средства для своей компании, рассмотрите эти пять способов найти бизнес-ангелов и пять способов найти венчурных капиталистов.

1. Через бизнес-школы высшего уровня

Позвоните в ближайший университет с сильной деловой или предпринимательской программой. Как правило, у них есть сильная сеть инвесторов и успешных предпринимателей из числа преподавателей, выпускников и приглашенных докладчиков. Спросите их, могут ли они указать вам на ресурсы направления.

2. Через друзей по отрасли

Если вы знаете других основателей компаний, похожих на вас в вашей отрасли, которые нашли инвесторов, попросите их порекомендовать.Поскольку многие инвесторы специализируются на определенных рынках, таких как биотехнологии, розничная торговля, путешествия или разработка мобильных приложений, они, как правило, ищут компании через сети. Так что обезопасьте себя в этих сетях, исследуйте бизнес-ангелов, которые работают в вашей сфере, и постарайтесь познакомиться.

3. Онлайн

AngelList,
Microventures
, LinkedIn и даже Quora могут быть эффективными источниками для поиска бизнес-ангелов. Обращаясь к онлайн-ресурсам, убедитесь, что вы можете заслужить доверие.Самый простой способ — это искать инвесторов именно на вашем собственном рынке (так что AngelList упрощает задачу, поскольку сортирует инвесторов по регионам или отраслям).

4. Сети бизнес-ангелов

Сети для бизнес-ангелов — это сети, основанные на членах, которые обычно обслуживаются в зависимости от местоположения. Они часто работают из фонда, выделенного инвестиционной фирмой для заключения сделок для сети. Заявки проходят предварительную проверку, ангелы могут сохранять свою анонимность, а учредители могут получать предложения от сотни инвесторов на одно предприятие (в отличие от индивидуального перехода от ангела к ангелу).
5. Краудфандинг
Со всеми доступными краудфандинговыми платформами, некоторые из которых предназначены для целевых отраслей, таких как искусство, наука, бизнес, стартапы, а другие — с углами наклона
,
кредитов
и
, у тех, кто хочет получить посевное финансирование, есть масса возможностей попробовать свои силы.
Идеально подходит для компаний, которые являются активными участниками своей отрасли (например, новая производственная инди-компания, имеющая тесные связи с киноиндустрией), или основателями, которые не возражают против минимального руководства, или людей, которые чрезвычайно хороши в социальные сети и охват клиентов, краудфандинг — это жизнеспособный вариант, позволяющий максимально увеличить количество потенциальных просмотров инвесторами за один раз.
6.
Предпринимательское сообщество вашего города
Возможно, первое, что вам следует сделать, когда вы будете готовы вынести свой проект из гаража, — это пообщаться с другими основателями вокруг вас. Присоединяйтесь к региональным техническим и стартап-группам на Facebook и LinkedIn, посещайте мероприятия, помогайте с организационным комитетом и встречайтесь с как можно большим количеством людей. И будьте человеком, а не просто машиной для подачи — просите совета, но также давайте совет, когда можете; поговорить о трудностях в жизни предпринимателя и познакомиться с некоторыми другими основателями, инвесторами и техническим сообществом вокруг вас.
Когда вы сначала общаетесь с членами вашего сообщества как человек, тогда вы можете построить более крепкие отношения и работать вместе, чтобы помочь компаниям друг друга пересечь финишную черту.
7. Докажите, что вы готовы к рынку
Когда вы находитесь на стадии, чтобы начать питчинг для VC, вы должны каким-то образом утвердиться. Ваше имя может быть широко известно, или ваша компания может иметь широкое присутствие в социальных сетях; ваш прототип должен работать и показывать признаки тяги.
Вы должны доказать, что для вашего продукта существует рынок сбыта. Просканируйте свою бизнес-модель и связанные числа с помощью калькулятора и убедитесь, что вы можете защитить свою модель, когда (неизбежно) вас попросят об этом. Чем больший риск потенциальный инвестор видит в вашей компании, тем меньше он захочет инвестировать в нее.
8. Проведите исследование и составьте список
Проведите инвентаризацию вашей непосредственной сети представителей отрасли и составьте список инвесторов, которых они предлагают, которые будут соответствовать вашему видению и целям.С тысячами венчурных капиталистов по всей стране все, что вам нужно, — это надежный список из 30-50 человек, которые могут уделить вам внимание и вложить капитал, которые вы ищете, и рекомендуют лучшие из них.
Найдите инвесторов в своей сети, обратитесь к ним в среде с низкими ставками, излагайте свои идеи, запрашивайте отзывы и всегда включайте их советы в свою следующую презентацию.
9. Через своих наставников
Если у вас нет отраслевых наставников, вам следует подумать о том, чтобы связаться с некоторыми из них, прежде чем начинать поиск инвесторов.Ваши наставники проводят с вами важные этапы вашего пути; они знакомятся с вашей компанией и вами как с основателем, а также имеют опыт, чтобы предложить свои рекомендации, которые помогут вам сориентироваться в отрасли.
Это могут быть сами успешные предприниматели, эксперты по инвестициям или ведущие влиятельные лица в вашей области. Скорее всего, они помогут вам понять, что ищут инвесторы, или даже познакомят вас с теми, кто потенциально может быть совместим с вашим видением.
10.Подать заявку на участие в программах-ускорителях
Предлагаемые инвестиционными компаниями, посевными фондами, университетами и другими крупными учреждениями, акселерационные программы можно найти практически по всей Северной Америке. Некоторые из ведущих акселерационных программ чрезвычайно конкурентоспособны, например YCombinator и Techstars, но отдача от них велика. Практически недельные или месячные учебные лагеря с единственной целью запуска компании с занятиями и беседами от уважаемых предпринимателей,
Программы
Accelerator — отличный способ познакомиться с другими основателями, получить практические рекомендации от отраслевых наставников и сгладить некоторые острые углы.Некоторые акселераторы предлагают начальные инвестиции в обмен на акционерный капитал, и они обычно завершаются презентацией Demo Day перед аудиторией инвесторов.
Поиск финансирования для вашего стартапа может быть непосильной задачей, но эти 10 стратегий — идеальное место для начала.
Вызов всех фанатов HuffPost!
Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost
Как найти инвесторов для стартапов | Клэр Д.
Costa
В настоящее время найти инвестора для своего стартапа намного проще, чем вы думаете. На самом деле, многие успешные предприниматели считают, что сбор денег — не самая сложная работа в стартапе. Если ваша идея достаточно хороша и вы живете в развитом городе, вы легко можете поговорить с 40–50 инвесторами. Итак, в этой статье мы обсудим некоторые моменты , как найти инвесторов для стартапов .
«Сколько вы знаете миллионеров, которые разбогатели, вкладывая средства в сберегательные счета? Я считаю так.”
— РОБЕРТ Г. АЛЛЕН:
Самая распространенная ошибка, которую делают люди, — это донести свою идею до всех. Вам необходимо составить короткий список инвесторов по следующим критериям:
Кто-то, кто работает в той же области или хочет расширить свою деятельность в этой области.
Тот, кто готов пролить немного мудрости на развитие компании.
Наконец, кто может прийти к разумному финансовому соглашению, которое устраивает все стороны!
Чтобы произвести впечатление на такого инвестора, вам нужна качественная идея, хорошо продуманная презентация с реалистичным бизнес-планом и большое количество исследований, которые показывают лучшие и худшие сценарии.
Ключевой аспект, о котором люди забывают, — это демонстрация динамики вашего стартапа . У кого угодно может быть идея, но вы должны показать инвесторам, как прогрессирует ваш стартап.
Например, если вы предлагаете решение проблемы, проведите опрос, показывающий, что ваша идея может решить проблему. Или, если у вас есть стартап, разработайте прототип с помощью друга. Эти шаги показывают инвесторам, что вы готовы к работе. Как только это будет сделано, вы можете обратиться к инвесторам.
1. Через бизнес-школы высшего уровня:
В каждой ведущей бизнес-школе есть предпринимательская программа. Вы можете связаться с ними и поделиться своей идеей. Как правило, у них есть сильная сеть успешных предпринимателей и инвесторов. Они могут помочь вам оформить вашу идею в правильном формате и собрать средства.
2. Подайте заявку на участие в программах акселератора:
Многие инвестиционные фирмы, университеты, фонды посевного капитала предлагают программы акселератора. Эти программы распространены по всему миру.Некоторые из известных программ-ускорителей — Techstars, YCombinator. Однако конкуренция жесткая, но отдача огромна.
Эти программы длятся недели или месяцы, и их единственная цель — сделать ваш стартап лучше. Они помогают собирать средства и формировать вашу бизнес-модель в соответствии с требованиями рынка. Вы также можете встретиться с другими основателями и ветеранами, чтобы обменяться идеями и сгладить некоторые острые углы в этих программах.
3. Посещайте мероприятия стартапов:
Если вашему стартапу требуется много начального финансирования.Тогда мы предлагаем вам посетить несколько стартапов рядом с вами. Эти функции — отличный способ взаимодействия с инвесторами и увеличения ваших связей. Вы также можете найти наставников на таком мероприятии, которые помогут вам в вашем стартапе. Однако вы должны быть осторожны, чтобы не раскрыть много информации, так как это богатые люди, которые могут украсть вашу идею и сделать ее своей собственной. Следовательно, вам нужно меньше раскрывать информацию и производить впечатление на инвесторов.
Фото Headway на Unsplash
4. Через друзей по отрасли:
Если вы знаете друга, который работает в стартапе или в компании, который проявил интерес к финансированию стартапа.Затем вы просите друга устроить встречу с руководителями своей компании. Однако вам нужно представить свою идею человеку, который заинтересован в вашем рынке стартапов. Здесь вы также можете почерпнуть от них некоторые идеи на тему , как найти инвесторов для стартапов. Например, передача образовательной идеи текстильной компании или стартапу в большинстве случаев никогда не закончится. Даже если они скажут «нет», вы можете попросить у них кого-нибудь еще, кто готов инвестировать в ваш сектор.
5. Подайте заявку на участие в государственной программе:
Правительства многих стран мира предоставляют средства стартапам.Франция и Индия — последние правительства, запустившие программу, с помощью которой вы можете легко собрать средства. Есть два типа программ. Во-первых, правительство инвестирует в стартапы, а во-вторых, правительство организует встречу с инвесторами, которые должны вложить определенную сумму денег в стартапы. Вы также можете получить начальное финансирование, если ваша идея достаточно хороша.
6. Краудфандинг:
В Интернете можно найти множество платформ для краудфандинга. Вы можете загрузить сколько угодно деталей о своем стартапе, а затем попросить людей профинансировать ваш стартап.Они также действуют как маркетинговый ход, поскольку вы можете заинтересовать публику своей компанией. Это обоюдоострый меч, так как каждый может выбрать вашу идею и воплотить ее в жизнь. Однако, если у вашего продукта есть секретный алгоритм или продукт, то это лучший способ собрать средства и опубликовать свой продукт.
7. Использование сетевого подключения:
Известным строителем сетей является LinkedIn, вы можете общаться с предпринимателями и наставниками, которые открыты для инвестиций и помощи людям. Это очень утомительная работа, так как вам нужно иметь длинный список контактов, чтобы заманить людей к вашему идентификатору.Однако это один из самых простых способов найти инвесторов в Интернете . Вы можете получить идентификатор электронной почты с помощью Linkedln и BlueTie, а затем быстро добраться до встречи.
8. Онлайн-порталы запуска:
Интернет заполнен порталом запуска, вы можете ввести сведения о своем запуске на этих порталах. Эти порталы часто открывают Ангел-инвестор , которые ищут компании для инвестирования. Вы также можете связаться с другими основателями, используя эти порталы, и обсудить планы и даже сотрудничать, чтобы расти больше и быстрее. Вы можете найти массу таких порталов, если профессионально создадите свой профиль. Скорее всего, вы получите более 10–12 звонков от инвесторов или наставников. Это эффективный и безопасный способ вынести свою идею на улицу с меньшим риском плагиата.
9. Настройте ангельские платформы:
Бизнес-ангелы любят оставаться анонимными, но вы можете найти их на некоторых онлайн-платформах. Это ваш лучший шанс найти инвесторов . Таким образом, мы перечислили известные платформы Angel:
Angel Capital Association (ACA) — Это крупнейшая сеть бизнес-ангелов в мире.ACA может похвастаться более чем 1300 членами аккредитованных бизнес-ангелов и более 250 ангельскими группами.
Gust — Ранее он назывался Angelsoft, и через свою обширную сеть ангелов он привлек более 1 миллиарда долларов финансирования для своего стартапа. Приложение для стартапа Gust просматривают сотни бизнес-ангелов по всему миру.
Carrefour Capital Connexion — Этот веб-сайт содержит базу данных различных источников венчурного капитала и бизнес-проектов. Вы можете выполнить поиск в их базе данных, чтобы найти потенциальных бизнес-ангелов со всего мира.На этом сайте вы можете бесплатно зарегистрировать свои бизнес-проекты.
Форум BC Angel — Этот веб-сайт позволяет проводить «живые» презентации для корпоративных инвесторов и предварительно отобранных частных инвесторов. Вы можете получить долевое финансирование в размере от 100 000 до 1 миллиона долларов.
Вот некоторые из способов, которыми вы можете связаться с Ангел-инвестором онлайн .
10. Консультанты по сбору средств: Если ни один из вышеперечисленных способов не сработал или вы недостаточно уверены, чтобы закрыть сделку.Затем вы можете нанять консультанта по сбору средств, который встретится с потенциальными инвесторами в вашем присутствии и закроет сделку от вашего имени. Однако на рынке много консультантов по мошенничеству. Итак, вам нужно быть осторожным, прежде чем нанять кого-то и рассказать им о своей идее стартапа.
Это способы найти инвесторов для стартапа . Не все способы подойдут вам, вы столкнетесь с отказом. Но вам нужно извлечь уроки из этих отказов и улучшить себя и свою идею, чтобы эффективно взаимодействовать с инвесторами.Вскоре вы найдете ту, которая поможет вывести ваш стартап на новый уровень.
Веб-сайт — https://blog.digitalogy.co/how-to-find-investors-for-startups/
5 шагов к поиску инвесторов для вашего стартапа
Когда вы будете готовы начать разговор с инвесторами , одной из самых сложных частей может быть именно это: общение с инвесторами.
Большинство венчурных капиталистов и бизнес-ангелов получают десятки предложений каждый день и просто не имеют времени встретиться со всеми.Что еще сложнее, начинающим предпринимателям нередко приходится разговаривать с более чем 50 инвесторами перед завершением раунда финансирования. Итак, как предпринимателю, вам нужно будет найти десятки людей, которые потенциально могут быть заинтересованы в вашей компании.
Хорошая новость заключается в том, что сейчас существует больше ресурсов, чем когда-либо, которые помогут вам найти лучших инвесторов для вас — и действительно привлечь их. Вот пять уловок, которые я нашел полезными для встреч с нужными людьми.
1.Создайте профиль AngelList
AngelList — отличный способ не только узнать об инвесторах, но и позволить им узнать о вас. Создание профиля, включающего конкретную информацию о вашей компании, продукте и членах команды, позволяет людям, заинтересованным в вашем пространстве, легко найти вас.
После того, как вы все заполнили, поделитесь своим профилем с друзьями и профессиональными знакомыми и запросите рекомендации. Когда люди следят за вашей компанией, это будет видно другим, которых они знают (и, надеюсь, вызовет их интерес).Когда мы занимались сбором средств, я наблюдал за новыми инвесторами, которые решили подписаться на InstaEDU или мой личный профиль, и отправлял каждому личное сообщение. Это привело к нескольким встречам и одной инвестиции.
2. Составьте стратегический список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться.
Учитывая вероятность того, что любая отдельная встреча приведет к инвестициям, легко захотеть раскинуть как можно более широкую сеть. Но учитывая, что в последнее время более 500000 человек в США сделали ангельские инвестиции, вы можете сэкономить много времени и лишних хлопот, если сосредоточите свои первоначальные усилия на 30-50 инвесторов, которые, скорее всего, будут хорошо подходить для вашей компании. .(Вы всегда можете расширить список позже.)
Я начал с того, что просмотрел раздел образования в AngelList, чтобы найти людей, которые инвестировали в другие образовательные компании, которые не были напрямую конкурентоспособны с нами. Затем я передал список другим предпринимателям и спросил, что они думают о том, кого мне следует добавить или удалить из списка, исходя из их опыта. Коллеги-предприниматели — бесценный ресурс, который поможет вам определить потенциально заинтересованных инвесторов, которых еще нет на вашем радаре, а также пометить инвесторов, с которыми сложно работать или которые не инвестируют активно.
В результате я получил список из примерно 40 инвесторов, с которыми, по моему мнению, было бы наиболее выгодно встретиться. Я ввел их все в электронную таблицу и включил фирму (если применимо), взаимные связи, инвестиции в образование, другие соответствующие инвестиции, местоположение и любые заметки, которые я хотел запомнить (например, у меня двое детей в средней школе).
3. Расчешите свои сети
Поскольку инвесторы получают так много предложений, они часто очень отдают предпочтение компаниям, представленных общими контактами.(Подумайте, насколько сильнее кандидат в вашей компании, если его или ее порекомендует текущий сотрудник!)
Итак, когда у вас есть список инвесторов, с которыми вы хотели бы встретиться, изучите его лично. и посмотрите, есть ли у вас общие знакомые. Если да, то отлично! Но прежде чем вы попросите своих знакомых представиться, сначала поговорите с ними, чтобы показать им, насколько хороша ваша компания. В идеале, ваша общая связь должна ощущаться так, будто он или она делает одолжение и вам, и инвестору, делая вступление.
Когда мы занимались сбором средств, как только кто-то соглашался представить, я отправлял 3–4 предложения о нашей компании, чтобы он или она могли включить его в первоначальное вводное электронное письмо. Затем я внимательно следил за вступлением, чтобы я мог продолжить как можно быстрее. У Элада Гила есть отличная запись в блоге об ответах на вводные электронные письма инвесторов, которые я нашел очень полезными при составлении ответов.
4. Тщательно продумайте свое собственное введение
Конечно, найдутся инвесторы, с которыми вы не сможете познакомиться.В таком случае вам просто нужно быть более вдумчивым и избирательным в отношении того, к кому вы обращаетесь, создавая электронные письма, которые доказывают, что вы не просто отправляете сотни холодных писем инвесторам. Например: «Обычно я не отправляю холодные электронные письма, но в период между вашим вложением в компанию А и вашим участием в проекте Б я не мог не протянуть руку и представиться». Когда мы занимались сбором средств, у меня был хороший отклик от инвесторов, к которым я обратился холодно, но это потому, что я не обратился ко многим, и когда я это сделал, у меня была очень конкретная причина, по которой я думал, что они будут интересуется InstaEDU.
5. Дайте инвесторам повод обратиться к вам
Насколько ваша компания хочет найти хороших инвесторов, инвесторы также хотят найти отличные компании — это означает, что ухаживание идет в обоих направлениях. Итак, убедитесь, что вы потратили немного времени на то, чтобы показать себя. Даже если ваш продукт не работает, вы все равно можете привлечь внимание своей команды и своей миссии с помощью интеллектуального лидерства. Degreed, еще одна компания, занимающаяся технологическими технологиями, отлично поработала над предварительным запуском, написав гостевые посты для технических блогов и начав беседы на Quora. После того, как StartupDigest поделился моим личным сообщением в блоге, я попросил несколько инвесторов представиться и попросить о встрече.
Теперь, даже используя лучшую тактику сбора средств, будьте готовы к тому, что инвесторы отвергнут их или не получат ответа. Не позволяйте этому задеть вас, но также не бойтесь проявлять усердие в профессиональных действиях. Если вы не получите ответ через неделю, отправьте быстрое сообщение. После этого продолжайте следить, если и когда у вас есть новости, которыми вы хотите поделиться (например, запуск продукта, ключевой показатель, который вы достигли, приверженность известного инвестора).Это также относится к инвесторам, с которыми вы встречались, но о которых с тех пор ничего не слышали.
Вы услышите много «Нет», но это заставит вас в первый раз услышать «Да!» это намного интереснее.
Фотография встречи инвесторов любезно предоставлена Shutterstock.
Как найти инвесторов для вашего бизнеса
Одним из наиболее важных аспектов ведения вашего бизнеса является поиск финансирования. Между венчурным капиталом, традиционными банковскими кредитами и онлайн-краудсорсингом теперь есть больше вариантов финансирования, чем когда-либо прежде, но очень важно выбрать правильный тип инвестора.
Примечание редактора: Ищете подходящий кредит для своего бизнеса? Заполните приведенную ниже анкету, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.
Выгоды бизнес-инвесторов
Самая большая выгода от поиска бизнес-инвестора может быть очевидна: они дают вам деньги для ведения вашего бизнеса.
Компаниям нужен капитал для роста, а работа с бизнес-инвесторами означает, что вам не нужно расти по старинке — медленно, кирпичик за кирпичиком.Вместо этого вы получаете денежные вливания, и ваш бизнес может быстро расширяться.
Это наиболее заметно для некоторых стартапов Кремниевой долины. Многим известным технологическим компаниям быстро потребовались огромные суммы денег, чтобы расширить свои предложения и удовлетворить немедленный спрос.
Однако найти финансирование не так просто, как убедить инвесторов дать вам большие суммы денег. Искать инвестиции — значит торговать чем-то ради доступа к финансированию. Для венчурных капиталистов и определенных бизнес-ангелов это может означать долю в вашей компании, что в некоторых случаях может означать, что они имеют право принимать решения по основным вопросам компании.В банках вы занимаете деньги, поэтому вы платите премию или процентную ставку на сумму денег, которую банк вам ссудит. Это также связано с определенными условиями, поскольку многие банки хотят знать, как вы планируете использовать свой кредит, прежде чем они его выдадут. Используя краудфандинговые онлайн-платформы, вы можете торговать внутренним доступом или даже собственным капиталом для финансирования. [Прочтите статью по теме: Частный капитал против венчурного капитала: в чем разница? ]
Работа с инвесторами — отличный способ вывести свой бизнес на новый уровень, но это компромисс, независимо от того, кто предоставляет деньги.При поиске финансирования вам необходимо взвесить свои варианты и подумать, от чего вы должны отказаться, чтобы получить необходимое финансирование. Это не обязательно должен быть беспощадный подход; это более важное различие, которое необходимо понимать, чтобы подходить к финансированию с успешным мышлением.
Как найти бизнес-инвестора
Поиск инвесторов может стать одной из самых сложных задач при открытии или ведении бизнеса. В общем, лучше начинать с малого, а позже переходить к более широким возможностям — с точки зрения того, от кого вы ищете финансирование, а также с точки зрения того, где вы ищете финансирование.
Как малый бизнес или стартап, обратите внимание в первую очередь на местное сообщество. Города и малые города постоянно развивают бизнес-инициативы, чтобы стимулировать рост бизнеса на местном уровне. Если ближайший к вам город не поддерживает ту отрасль, в которую вы переезжаете, постепенно расширяйте область поиска, пока не найдете ту, которая поддерживает. В зависимости от типа вашего бизнеса вам, возможно, придется ехать туда, где есть деньги.
Когда у вас есть бизнес-концепция, продукт или услуга и план, вы готовы приступить к поиску финансирования.Вот пять идей, которые помогут вам найти бизнес-инвестора:
Работайте с друзьями и семьей. Начните с поиска средств у друзей и семьи. Это может быть лучшим вариантом для вас, чтобы запустить свой бизнес, не доказывая себя перед внешним инвестором.
Ищите частных инвесторов в сообществе. Часто лучшее место для помощи в развитии вашего бизнеса — это ваше собственное сообщество. Ищите лидеров местного бизнеса и инвесторов.Работайте с любыми организациями, поддерживающими бизнес, а также общайтесь и развивайте деловые отношения с основными влиятельными лицами в вашем сообществе.
Работа с местным банком. В зависимости от того, насколько быстро вы хотите масштабировать свою деятельность, подача заявки на ссуду в местном банке может быть отличным способом наладить отношения с общественностью и найти хорошие варианты финансирования.
Найдите инвесторов-ангелов. Если вы исчерпали предыдущие варианты поиска финансирования, поищите за пределами своего сообщества бизнес-ангелов и других частных инвесторов в вашей отрасли.Найдите в стране районы, в которых процветает ваша отрасль, и свяжитесь с лидерами бизнеса в этих областях.
Работа с венчурными капиталистами. Обычно это заключительный этап роста финансирования новой компании, но он необходим не для всех компаний. Если вы ведете стабильный и успешный малый бизнес в своем районе, вам, скорее всего, не нужно обращаться за финансированием к венчурному капиталисту. Однако если у вас есть успешная бизнес-идея, которая выиграет от чрезвычайно быстрого масштабирования и больших объемов капитала, то работа с венчурными капиталистами — хороший вариант для ее реализации.
6 типов бизнес-инвесторов
Лучше переходить от небольших источников финансирования к крупным по мере роста вашего бизнеса. Этот порядок, хотя и не высечен на камне, является хорошим общим фокусом.
Друзья и семья: В первую очередь искать финансирование нужно с друзьями и семьей. Особенно если вы новый или только что развивающийся бизнес, обращение к друзьям и семье может стать отличным способом сдвинуть бизнес с мертвой точки.
Краудфандинг: Как и друзья и семья, краудсорсинг является хорошим ранним источником финансирования.Перед размещением на краудфандинговой платформе важно определить, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. Финансирование с этих платформ в сочетании с деньгами от семьи и друзей может быть отличным способом запустить ваш продукт или услугу. [Прочитать статью по теме: Краудфандинг акций: Учебник ]
Традиционная банковская ссуда: После того, как ваш бизнес создан, с некоторой операционной историей и поддержкой, вы можете начать искать в банках традиционную ссуду.Банкам требуется обширная документация и финансовая информация перед выдачей ссуд, так что имейте все это наготове. Если вы хотите развить сильный местный бизнес, банковские кредиты могут стать отличным способом вывести ваш бизнес из молодой компании в полноценную компанию.
Бизнес-ангелы: Как и поиск банковских кредитов, обращение к бизнес-ангелам — хороший ранний шаг к финансированию, который может превратить ваш бизнес из небольшого предприятия в более крупную компанию. Для начала посмотрите на местный рынок, а затем двигайтесь дальше, пока не найдете частных инвесторов-ангелов.
Венчурные капиталисты: Если у вас есть серьезная поддержка, обращение к венчурным капиталистам может стать отличным способом получить большие суммы денег для расширения вашего бизнеса. Предложение бизнес-ангелам может быть хорошей практикой, когда приходит время делать предложения венчурным компаниям.
ускорители: ускорители — отличный способ развивать ваш стартап. Некоторые предлагают варианты финансирования, но большинство связывают вас с опытными ветеранами стартапов, которые могут дать вам совет по поиску финансирования, разработке ваших продуктов и созданию вашей организации.Акселераторы обычно не являются основным источником финансирования, но важно знать, какую пользу они могут принести вашему стартапу.
Как привлечь инвестора
Легко получить общее представление о том, как найти финансирование, но привлечь подходящих инвесторов и улучшить коммерческую подачу вашего бизнеса может быть чрезвычайно сложно.
Прежде чем приступить к делу, поймите, что любого инвестора, с которым вы работаете, следует рассматривать не только как спонсора, но и как делового партнера, поэтому лучше всего работать с единомышленниками.Особенно, когда на столе есть капитал, инвесторы с достаточно большой долей в вашей компании будут уверены, что их голос будет оценен. Такие партнерские отношения могут быть выгодными, но также и очень вредными, если они основаны на неправильных ценностях. Размышляя о том, как привлечь инвесторов, помните об этих основных шагах.
1. Развивайте миссию вашей компании.
Как часть вашего бизнес-плана и общего роста бизнеса, вам нужна миссия компании, на которой вы будете строить. Инвесторы хотят знать ваше «почему» — причину, по которой, по вашему мнению, мир нуждается в вашем продукте или услуге.Вы должны суметь сообщить, какую проблему решает ваш бизнес, в одном или двух предложениях. Если ваша миссия и цели слишком сложны, вы потеряете как инвесторов, так и клиентов. Чтобы добиться успеха, вам нужно простое и ясное объяснение ценности вашего бизнеса.
2. Сделайте ваш бренд более выразительным.
Одна из самых важных задач владельца малого бизнеса — это создание вашего бренда и голоса компании, что является наиболее важным аспектом вашего бизнеса. Инвесторы обращают внимание на ценность бренда, особенно когда речь идет о социальных сетях и присутствии в вашем местном сообществе.Соединив сильную миссию компании с ярко выраженным, хорошо развитым голосом бренда, вы на полпути к поиску подходящих инвесторов.
3. Проведите как можно больше встреч с потенциальными инвесторами.
Найти подходящих инвесторов означает встретиться с максимально возможным количеством потенциальных инвесторов. Принимайте любую возможность поговорить. Это не только поможет вам отточить коммерческое предложение вашего бизнеса, но также поможет узнать потенциальных инвесторов и решить, кто из них станет лучшими партнерами. Поиск финансирования часто сопровождается отказом и осуждением.Участвуя в максимально возможном количестве встреч, вы увеличиваете свои шансы найти финансирование.
4. Продолжайте.
Не расстраивайтесь, когда потенциальные инвесторы решают не финансировать ваше предприятие. Это часть процесса. Сделайте все возможное, чтобы сосредоточиться на следующей возможности. Когда становится сложно, вернитесь к миссии своего бизнеса, чтобы напомнить вам, чего вы пытаетесь достичь. Помните, что если хотя бы один инвестор согласится профинансировать ваш бизнес из 50 встреченных вами, это все равно успех.
Как найти инвесторов, которые помогут вашему стартапу взлететь
Как владелец бизнеса, вы многое делаете сами. Скорее всего, вы придумали свои собственные идеи, внедрили многие аспекты своего бизнеса и дошли до того места, где находитесь, практически без посторонней помощи. Но наступает время, когда требуется дополнительное финансирование. В такие времена очень важно знать, как найти инвесторов.
Правильные инвесторы могут помочь в масштабировании вашего малого бизнеса. А для тех, кто все еще находится на стадии формирования идеи, инвестор может означать разницу между вашей идеей, которая зародится или никогда не покинет вашу голову.Давайте посмотрим, как найти инвесторов и убедиться, что ваш бизнес готов к финансированию.
Как найти инвесторов: 8 вариантов финансирования
Потенциальные инвесторы финансирования доступны во многих местах. Но не все инвесторы заинтересованы в одинаковых бизнес-моделях. Прежде чем вы начнете обращаться за финансированием, важно понять, что предлагает каждый тип инвестора и что они ищут. Вот восемь вариантов получения необходимого финансового стимула:
1. Друзья и семья
Многие инвесторы приходят с привязкой к условиям: процентные ставки, частичное владение или даже роль члена совета директоров.Друзья и семья могут быть одной из редких групп инвесторов, у которых не всегда есть какие-либо критерии или затраты.
Чтобы запросить финансирование у друзей и семьи, вы можете связаться с ними с помощью телефонного звонка, текстового сообщения или электронной почты и пригласить их на презентацию. Вы знаете свою семью лучше, чем кто-либо, поэтому адаптируйте свои методы к их характеру. Если они неформальные и непринужденные, просто посидеть вместе за напитками или ужином может быть лучшим решением.
Где найти: Просто потому, что у вас есть личные отношения с друзьями и членами семьи, не означает, что вы должны отказываться от своего профессионализма.Объясните детали вашего плана и создайте контракт, в котором излагаются все условия, связанные с финансированием. Если у вас нет загадочной богатой тети, которая готова отдать вам деньги, вы, вероятно, должны будете вернуть деньги в какой-то момент. Уточните условия погашения в контракте, включая любые процентные ставки, частичное владение или другие условия. Будьте максимально откровенны в отношении ожиданий всех вовлеченных сторон.
2. Финансирование акционерного капитала
Если ваша компания все еще находится в стадии стартапа, но прошла стадию создания идей, финансирование акционерного капитала — популярный путь к финансированию.Акционерное финансирование — это практика получения финансирования от внешних сторон в обмен на акции вашей компании. Такой подход может помочь вам быстро собрать деньги, что может быть особенно полезно, если вы пытаетесь преодолеть дорогостоящее препятствие — например, новый продукт, который вы пытаетесь разработать, расширение или даже дорогостоящую кампанию. .
Где найти: акционерное финансирование доступно из многих источников, включая друзей и семью. Вы также можете искать группы долевого финансирования в Интернете.Существуют инвестиционные фирмы, занимающиеся долевым финансированием, и краудфандинговые сайты, которые помогут представить ваш бизнес потенциальным инвесторам и получить нужные вам деньги.
3. Венчурные капиталисты
Венчурные капиталисты (ВК) — это частные инвесторы, которые используют свои собственные деньги для финансирования бизнеса. Поскольку венчурные капиталисты — это люди, которые часто не связаны с группой, они могут предъявлять различные требования, связанные с финансированием. Некоторым венчурным капиталистам потребуется участие в капитале или участие в совете директоров, в то время как другие могут быть заинтересованы только в сборе процентов или другой форме выплаты.
Существуют также фирмы венчурного капитала, которые представляют собой профессиональные группы индивидуальных инвесторов, финансирующих предприятия. Фирмы венчурного капитала, как правило, более стандартизированы, чем отдельные венчурные капиталисты, что означает, что у них также больше стандартных требований и ожиданий по выплатам. Фирма венчурного капитала с меньшей вероятностью захочет получить акционерный капитал или собственность, но она, вероятно, назначит процентную ставку на деньги, которые вы занимаете и хотите получить прибыль.
Венчурные капиталисты обычно ищут предприятия с большим потенциалом роста.Если вы управляете скромным стартапом и планируете им оставаться, венчурному капиталисту это, скорее всего, не будет интересно. Но если ваш бизнес быстро растет и работает на рынке с высокими доходами, венчурный капиталист или фирма могут стать отличным способом собрать деньги.
Где найти: в Интернете можно найти фирмы и частных лиц с венчурным капиталом. Некоторые сайты даже представят ваш бизнес потенциальным инвесторам и отдельным фирмам. Оттуда с вами могут связаться фирмы или инвесторы, что даст вам возможность ответить, если вы заинтересованы. Покопайтесь, спросите в LinkedIn рекомендации и найдите инвесторов, которые вам больше всего подходят.
4. Бизнес-ангелы
Бизнес-ангелы — один из наиболее востребованных вариантов финансирования. Ангел-инвестор — это тот, кто вкладывает свои деньги в начальный бизнес, чтобы помочь ему расти. В отличие от венчурных капиталистов, которые сосредоточены на прибыли, бизнес-ангелы хотят видеть успех компании. Они также обычно не заинтересованы в том, чтобы владеть частями вашей компании или играть роль в ее функциях.
Даже если ваш стартап находится на самой ранней стадии, бизнес-ангелы могут предоставить финансирование, не сопряженное с небольшим риском для вас. Бизнес-ангелы знают, что рискуют своими деньгами. Если ваш бизнес рухнет, вероятность того, что бизнес-ангел окажется на крючке у вас меньше, чем у венчурного капиталиста.
Где найти: Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы также могут быть связаны с группами. Например, Angel Capital Association — это сеть аккредитованных инвесторов, которая финансирует перспективные предприятия.Есть также такие сайты, как Angellist, где вы можете найти индивидуальных инвесторов или группы.
5. Инкубатор
Если у вас есть новая бизнес-идея, но вы еще не реализовали ее полностью, инкубатор может быть как раз тем, что вам нужно.
Инкубатор — это программа, частная или некоммерческая, нацеленная на владельцев малого бизнеса с большими идеями и практически без финансирования. Инкубаторы помогут вам получить доступ к информации и ресурсам, необходимым для реализации вашей бизнес-идеи и поиска необходимого начального финансирования.Но не все инкубаторы предоставляют реальное финансирование — они просто укажут вам правильное направление или подберут потенциальных партнеров.
Где найти: В Интернете доступно множество инкубаторов — Ycombinator — один из самых популярных вариантов. Изучите свой район, чтобы узнать, есть ли поблизости инкубаторные программы. Если вы не можете найти какие-либо местные варианты, сосредоточьтесь на онлайн-платформах и посмотрите, соответствует ли ваш бизнес их критериям.
6. Программы-ускорители
Программа-ускоритель похожа на инкубатор в том смысле, что они предоставляют широкий спектр ресурсов.В отличие от инкубаторов, акселераторы связаны с существующими компаниями, а не с теми, у кого есть только идея.
Программы акселераторов могут быть частными, спонсируемыми инвестиционными фирмами или даже прикрепленными к компаниям или колледжам. Хотя ускорители могут быть разными, большинство из них предлагают финансирование, чтобы помочь бизнесу расти. Помимо денег, они могут предложить обучение, доступ к экспертам и дополнительные ресурсы, чтобы держать владельцев бизнеса на пути к успеху.
Где найти: Программы-ускорители доступны локально и в Интернете на таких платформах, как Gust.Опять же, сначала посмотрите, сможете ли вы найти местную группу. Они могут быть менее конкурентоспособными и иметь преимущество в виде более персонализированной помощи. Если ничего не получается, проверьте в Интернете и найдите программу, которая вам больше всего подходит.
7. Краудфандинговые платформы
Краудфандинг — это тип финансирования, при котором люди «инвестируют» в вашу компанию в обмен на результат. Вместо доли или владения краудфандинг обычно включает в себя доставку версии вашего продукта или услуги с ранним доступом в обмен на финансирование.
Краудфандинг — это особенно эффективный способ финансирования продуктов, которые еще не созданы и находятся в процессе создания прототипов. Это означает, что как новые, так и уже существующие предприятия могут хорошо подходить для краудфандинга. Имейте в виду, что если вам не удастся доставить обещанные награды после краудфандинговой кампании, ваш бизнес и его репутация могут серьезно пострадать.
Где найти: Краудфандинг традиционно осуществляется онлайн через такие сайты, как Kickstarter и Indiegogo, что позволяет легко представить ваш продукт широкой аудитории.
8. Традиционные бизнес-ссуды
И последнее, но не менее важное: вы можете выбрать традиционный бизнес-ссуду. Бизнес-кредит или банковский кредит предлагается финансовым учреждением и обычно имеет фиксированную процентную ставку.
Банковские ссуды можно использовать по разным причинам, и они подходят практически для любого бизнеса. В отличие от других типов инвесторов и источников финансирования из этого списка, к кредитам предъявляются самые строгие требования. Вашему бизнесу потребуется какая-то установленная кредитная история или подтверждение дохода, или соруководитель, если у вас нет кредитной истории.
Где найти: Банковские ссуды доступны практически в любом финансовом учреждении, будь то местное, национальное или онлайн. Управление малого бизнеса (SBA) — отличный ресурс, который поможет вам найти подходящие ссуды через партнерские финансовые учреждения.
Советы для подготовки к инвестору
Прежде чем вы найдете инвестора, ваша компания должна отметить все нужные флажки. Вот несколько советов, которые помогут увеличить ваши шансы поразить инвесторов.
Убедитесь, что у вас есть бизнес-план
Инвесторы хотят избежать плохих вложений.Бизнес-план может иметь большое значение для того, чтобы вселить веру в инвесторов и показать им, что вы серьезный профессионал с потенциалом роста.
Бизнес-план должен описывать вашу бизнес-модель, всех владельцев бизнеса и их роль в компании, а также финансовые цели вашей компании. Наличие бизнес-плана — это, в первую очередь, часть должной осмотрительности для инвестирования и ведения бизнеса, поэтому, если у вас еще нет плана, это первый шаг.
Вы можете создать свой собственный бизнес-план, но компания, занимающаяся бизнес-планированием, может предложить больше подробностей и повысить вероятность того, что ваш план будет проверять все правильные поля для потенциального инвестора.Компания по бизнес-планированию также сможет помочь вам с презентацией. Питч-колода будет содержать информацию о вашей компании и представлять ее таким образом, чтобы убедить потенциальных инвесторов.
Держите свои финансы в порядке
Аккуратные и аккуратные финансы — хорошее дело, будь то инвестор или не инвестор. Точно так же, как бизнес-план может вызвать доверие у инвесторов, чистые финансы могут дать инвесторам более четкое представление о вашей компании и показать им, что у вас все получилось.
Убедитесь, что у вас есть готовый отчет о прибылях и убытках, так как он даст инвесторам быстрый обзор прибыльности вашей компании.Вы также захотите поработать над здоровым денежным потоком, если сможете, а также над тем, чтобы ваши операционные расходы были низкими. Все эти элементы будут сигнализировать инвесторам о том, что ваша компания является надежным вложением средств.
Будьте готовы сказать «нет», если вам нужно.
Не все инвесторы будут искренними или искренне заинтересованы в ваших интересах. Вы знаете свое дело лучше, чем кто-либо другой. Если инвестору кажется, что он предлагает вам плохую сделку или пытается извлечь выгоду из вашего бизнеса, не бойтесь сказать «нет» финансированию.
Да, вам нужны инвесторы и финансирование. Но неправильный инвестор может привести к серьезной головной боли, чрезмерному интересу или даже к катастрофическим юридическим последствиям. Быть готовым сказать «нет» плохому инвестору — значит быть готовым сказать «да» своему бизнесу.
Пополните свои средства с помощью кредита
Чтобы найти инвестора, нужно время. Бизнес-кредитная карта — это здорово иметь в своем финансовом арсенале даже без нее.
Кредитные карты для бизнеса позволяют распределять покупки и оплачивать их с течением времени, увеличивая объем имеющихся средств.Они также защищают ваши личные средства в случае мошенничества и могут помочь вам приобрести необходимое оборудование и другие предметы первой необходимости, чтобы ваша компания продолжала работать.
Лучшая кредитная карта для бизнеса позволяет вам получать вознаграждение за потраченные деньги, что дает вам возможность использовать свои деньги еще дальше.
No related posts.