Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Как зарабатывать больше, чем ты заслуживаешь — www.maximonline.ru
Мы не будем рассказывать, как избежать волнения на собеседовании. Ты прекрасно знаешь, что единственный способ достичь этого – выпить граммов двести водки, а запах забить головкой чеснока. Так что перейдем к более насущным вопросам.
Грязная игра № 2 Резюме не является официальным документом, поэтому никакой ответственности за искажение фактов ты не несешь. Ври напропалую. Выдумай место предыдущей работы. Увеличь свою значимость, приписав себе высокое положение («С 1999 по 2013 год работал вахтером. В действительности же исполнял функции президента компании»). Любые достижения, которых добилась твоя бывшая организация, приписывай себе.
«В середине 90-х, — вспоминает Елена Шикова, — когда работодатели даже на позицию уборщицы требовали опыта работы, многие придумывали себе легенды. К примеру, один выпускник исторического факультета купил учебник по маркетингу, прочитал пару глав и, состряпав соответствующее резюме, устроился менеджером по маркетингу в небольшую фирму. Через три года он занял позицию директора по маркетингу крупной строительной компании, так и не получив специального образования».
Заранее узнай о местных корпоративных стандартах внешнего вида. Во многих конторах принято носить такие строгие костюмы, по сравнению с которыми одежда человека, пришедшего на похороны, походит на сценический наряд Валерия Леонтьева. «Есть и другая крайность, — замечает Елена. — Например, в известной компании по производству напитков человек, пришедший на собеседование в костюме с галстуком, вызывает подозрение. То же самое наблюдается в среде дизайнеров и программистов».
Встречу с работодателем начни с рассказа о себе. Опусти первые годы жизни. Речь должна длиться 4—6 минут. («За меньшее время вы вряд ли начнете чувствовать себя комфортно в обществе друг друга, а за большее — можно надоесть», — замечает Антон.) Расскажи о проектах, участием в которых гордишься, а также сделай комплимент фирме-нанимателю. Не бойся, тебя не воспримут как льстеца. Для работодателя ты чужой человек, и твое мнение будет звучать как независимое.
Далее тебе начнут задавать вопросы.
Среди прочего тебя обязательно спросят: а) о причине ухода с предыдущих мест; б) о том, что ты делаешь для своего профессионального роста; в) почему ты хочешь работать именно здесь. Подготовь ответы загодя. Отвечая на первый, не критикуй бывшее начальство. «Людей, выражающих обиду на руководителя, воспринимают как незрелых и несамостоятельных», — говорит Елена. Придумай более красивое объяснение ухода: «Меня пригласили поработать там только ради одного проекта». Или, что-то более соответствующее действительности: «Я выяснил, что наш офис был построен на месте старого цыганского кладбища». Ответы на вопросы, в которых чувствуешь свою шаткую позицию, дай сразу в резюме. Тогда, скорее всего, они не будут заданы. Темы, в которых ты уверен, оставь для собеседования. Г-жа Шикова рассказывает реальный случай: «На стартовых позициях часто пишут ограничение по возрасту до 30 лет. Претендент 33 лет проходил собеседование на позицию представителя в западную компанию. В первой анкете он написал, что ему — 28. Пройдя все этапы интервью, он указал реальный возраст, который после визы директора уже не имел значения».
Грязная игра № 3 Если ты не рассчитываешь на долгосрочные отношения с работодателем, можешь с ним не церемониться. Уверившись в надежности занимаемой тобой позиции и чувства, что твоя кандидатура устраивает нанимателя, задери планку как можно выше (в этом случае в резюме лучше не указывать никаких пожеланий насчет оклада). Идеальная ситуация, когда собеседование проходит в несколько этапов и его проводят разные люди. Перейдя к торгам, говори, что ты с самого начала называл именно эту сумму.
Владея информацией о компании, всегда можно придумать вопросы, отвечать на которые приятно. Чередуя эти приятные вопросы (о достижениях фирмы) и нужные (о твоей будущей работе), ты постепенно подойдешь к главному для тебя — к торгу о зарплате. «Торг — самая короткая часть переговоров. Чем дольше он будет длиться, тем хуже к вам начнет относиться работодатель», — подчеркивает Антон Калабин. Выслушав предложение нанимателя, назови сумму, превышающую его на 15—30% (но не выше той, которую ты указал в резюме). Антон советует подкрепить свое встречное предложение фразой, смысл которой заключается в твоей уверенности, что ты стоишь дороже («Если я соглашусь на меньшую сумму, получится, что я недооцениваю себя как специалиста»).
При получении отказа сразу реши, соглашаться тебе или уйти, хлопнув дверями лифта. Продолжать торговаться дальше, во-первых, не солидно, а во-вторых, бесполезно. Впрочем, даже если торг не удался, но ты решил принять предложение, сделай задел на будущее. Выскажи уверенность, что после того, как ты покажешь себя в деле, вопрос с окладом будет пересмотрен. Этим ты еще раз подчеркнешь, что оцениваешь себя дороже, но, как человек разумный, согласен подождать. Работодатель уверится, что тебя прежде всего интересует работа в данной компании.
4-я ступень Укрепление позиций
www.maximonline.ru
Что мешает нам много зарабатывать и как это исправить
Вы каждый день ходите на работу и честно выполняете свои обязанности, но зарплата не растёт, и продвижения по карьерной лестнице тоже не предвидится. Возможно, всё дело в когнитивных ловушках — ошибках суждения, которые мешают нам воспринимать реальность адекватно и делать верные выводы. Разбираемся, какие именно искажения мешают вашей карьере и как с ними справиться.
1. Недооценка бездействия
В начале 90‑х годов XX века учёные провели интересный эксперимент . Испытуемым нужно было представить, что они врачи, которые решают судьбу пациента. Перед ними стоял выбор: назначить лечение, которое в 15% случаев приводит к летальному исходу, или не назначать ничего, но знать, что такая тактика приведёт к смерти человека с вероятностью в 20%.
Казалось бы, тут и думать нечего — нужно выбирать лечение. Тогда у пациента появится шанс выжить, причём не такой уж маленький. Но 13% участников эксперимента рассудили по‑другому и выбрали бездействие: им казалось, что так их ответственность за смерть человека будет меньше. И чем выше была вероятность, что воображаемый пациент умрёт в результате лечения, тем больше «врачей» решали ничего не делать.
Эту когнитивную ловушку так и назвали: недооценка бездействия. Из‑за неё мы боимся брать на себя ответственность и принимать решения, предпочитая ничего не делать и полагаться на авось.
Нам кажется, что сидеть и бездействовать — надёжнее, чем рисковать и пытаться что‑то изменить.
Классическим примером такого поведения считают движение антипрививочников . Родители боятся побочных эффектов вакцинации и предпочитают вообще не делать прививки своим детям.
Однако недооценка бездействия касается не только здоровья. Она может проявляться и на работе. Например, когда мы не рискуем взяться за сложный проект или предложить какую‑то новую и нестандартную идею и вместо этого продолжаем отмалчиваться в уголке, не выходя из зоны комфорта. А значит, лишаем себя карьерного роста и денег.
Есть ещё одно похожее искажение — отклонение в сторону статуса‑кво, при котором нам кажется, что текущее положение дел всегда лучше и надёжнее, чем возможные перемены.
Как избежать ловушки
Проанализировать, что вы теряете и что приобретаете, пока ничего не делаете. Да, бездействие может сэкономить время, нервы и силы: не придётся решать новые задачи, учиться, совершать ошибки и рисковать, что ваши идеи и предложения не одобрят, а вас самих посчитают выскочкой. Но если вы не проявите инициативу, не возьмётесь за что‑то новое или не поменяете работу, то не вырастете как профессионал и не начнёте зарабатывать больше.
Изучите вопрос 👇
2. Принцип Поллианны
В 1913 году американская писательница Элинор Портер выпустила книгу «Поллианна», которая впоследствии стала классикой детской литературы. Главная героиня истории одиннадцатилетняя Поллианна Уиттиер — непотопляемая оптимистка, которая умеет находить что‑то хорошее в любой, даже самой отвратительной ситуации.
Девочка остаётся сиротой и приезжает жить к строгой и даже порой жестокой тёте, но не отчаивается и все нотации воспринимает чуть ли не с восторгом. «Если постараться, почти во всём можно отыскать что‑нибудь радостное или хорошее!» — считает героиня.
Благодаря своему удивительному характеру Поллианна стала культовым детским персонажем. В английском языке даже есть прилагательное pollyannaish , которым описывают невероятно оптимистичного человека. В США одно время открывались так называемые «клубы радости» (glad clubs), которые объединяли поклонников истории о невероятно доброй и светлой девочке.
Но оптимизм Поллианны не всем кажется таким уж очаровательным. В 1978 году исследователи Маргарет Мэтлинг и Дэвид Стренг назвали
Например, начальник даёт сотруднику обратную связь, но тот страдает «поллианизмом» и из всего сказанного воспринимает только похвалу.
А критику буквально пропускает мимо ушей или интерпретирует в духе «я всё равно молодец, а это так, мелочи, можно не обращать внимания». Тот, кто не прислушивается к критике и не учитывает свои ошибки, лишает себя пространства для развития и не растёт как специалист. А значит, зарабатывает меньше, чем мог бы. К тому же ни одному начальнику не понравится, что половину его слов пропускают мимо ушей.
Как избежать ловушки
Оптимизм — прекрасное и сравнительно редкое для взрослого человека качество. Оптимистам живётся куда легче и радостнее, чем суровым пессимистам. Поэтому отказываться от своего позитивного взгляда на мир, конечно, не стоит.
Но лучше на время выключить его, когда вы общаетесь с начальниками, учителями, тренерами и любыми другими людьми, которые оценивают ваши навыки и дают обратную связь. Слушайте внимательно, запоминайте, после разговора записывайте основные тезисы, чтобы спокойно их проанализировать и определить моменты, над которыми нужно работать.
Узнайте больше
🤔
3. Эффект контекста
В 2010 году в Journal of Consumer Research опубликовали результаты интересного эксперимента. Группу испытуемых почти из 200 человек просили оценить разные товары из супермаркета. При этом помещение, в котором проходил опрос, было разделено на несколько секций: в одних на полу лежал обычный ламинат, в других — мягкое ковровое покрытие. Участники оценивали товары лучше, если под ногами у них был ковёр, а не ламинат, потому что так им было комфортнее.
Такая особенность восприятия называется эффектом контекста. И её вовсю используют маркетологи.
Они стараются создавать в магазинах как можно более комфортные условия, чтобы мы выше оценивали товар и охотнее тратили деньги. Ведь из‑за эффекта контекста на незначительные детали мы обращаем больше внимания, чем на основные параметры.
Например, выбирая работу, мы можем соблазниться красивым офисом и бесплатным кофе, вместо того чтобы обратить внимание на размер зарплаты или карьерные перспективы. Или, наоборот, отказываемся от хорошего места, потому что помещение не слишком уютное или потенциальный начальник выглядит недостаточно презентабельно. Не лучший подход для тех, кто хочет зарабатывать больше и как можно быстрее сделать карьеру.
Как избежать ловушки
Если вам нужно принять важное решение, постарайтесь абстрагироваться от деталей и внешних атрибутов. Определите, какие параметры для вас важнее всего, и ориентируйтесь только на них. Можно заранее составить список. Например, перечень критериев хорошей работы: зарплата, перспективы роста, соцпакет. Или, если идёте в магазин и не хотите потратить лишнего, список покупок. Так у вас будет больше шансов сфокусироваться на главном и не обращать внимание на мелочи.
Читайте также 🧐
Что делать, чтобы больше зарабатывать
Данная статья будет интересна людям, которые уже работают, но хотели бы зарабатывать больше используя свои навыки.
Что вы узнаете:
- Какие цели нужно себе ставить?
- Что лучше? Заниматься любимым делом или просто зарабатывать деньги.
- Как понять, с помощью каких навыков можно заработать?
- Как доказать людям, что вы заслуживаете оплаты?
Как превратить свои навыки во что-то, за что заплатят? Скажем, ваша основная деятельность – это работа менеджером проектов, продавцом или инженером программного обеспечения. Как заработать дополнительные 200$, 500$ или даже 5000$ в месяц?
Внимание! Это барьер номер один – самый трудный шаг.
Это не какой-нибудь простой пошаговый перечень того, что нужно большинству людей, не универсальное для всех решение, которому можно слепо следовать, чтобы получить дополнительный доход. Это сложно, но и награда вас ждет немаленькая. Потому что 90% и больше людей сливаются на этом этапе, оставляя маленький, но гордый процент, которого и ждет большой заработок на стороне.
Так что, если вы ищите легких путей, можете прекратить чтение прямо сейчас. Если вы ждете особого к себе отношения, вы зашли не по адресу. Вам придется потрудиться самостоятельно, чтобы адаптировать мои советы к именно вашей ситуации.
Моя цель состоит не в том, чтобы вы начали зарабатывать деньги сразу же после прочтения этой статьи (хотя все мы любим простые пошаговые инструкции). Более успешный заработок – это намного сложнее.
Так что давайте начнем превращать навыки в доходы.
Фриланс : самый простой способ заработать больше денег
Есть несколько факторов, которые нужно признать в самом начале:
- Из трех простых способов заработать деньги, самый очевидный, на мой взгляд – это фриланс. Вы сразу же можете начать зарабатывать, быстро протестировать свои услуги, избавиться от лишней работы и увеличить доход. Таким образом, сосредоточимся главным образом на фрилансе.
- Думаю, около 95% профессий вполне можно практиковать в качестве фрилансера. Но 5% нельзя: например, нельзя быть внештатным кардио-хирургом.
- Так же, как в знакомствах, на поиск подходящего соответствия между вашими навыками и потребностями рынка понадобится не одна попытка.
Последний пункт очень важен. Иногда люди тратят так много времени на создание собственного бизнеса – включая визитные карточки, веб-сайты и лицензии – что, когда они, наконец, его запускают, обнаруживается, что рынок не готов платить за их предложения, и они испытывают жестокое разочарование.
Я научу вас, как упростить процесс запуска так, чтобы вы могли быстро протестировать свои бизнес-идеи и усовершенствовать их. Так же, как и в знакомствах, идеальную пару в первый же вечер вы, скорее всего, не найдете. И во второй, и в пятый. На этом месте многие начинают сдаваться. Но если вы научитесь определять, что нужно людям (и за что они готовы платить), то обязательно нащупаете что-то, отвечающее вашим навыкам и потребностям рынка.
Два примера: превращение навыков в доход.
Пример: как я использовал эти принципы, чтобы запустить блог и найти читателей.
Начинал я с часового бесплатного курса «Я научу вас, как стать богатым», который я вел в Стэнфорде. (Я считаю свой блог сочетанием фриланса и продукта, поскольку потратил время на написание статей). Этот блог создавался не с целью получения прибыли, просто мне нравилось этим заниматься. Когда я слышал, как друзья жалуются на цены в столовой, я говорил им: «Приходите на мой курс. Это бесплатно и занимает всего около часа, и я покажу вам все основы денежной политики: банковское дело, бюджетирование, накопление и инвестирование». Отклик был очень позитивным. Мне говорили: «Ух ты, звучит классно!»
Но никто не приходил на сам курс.
Неоднократно в течение полутора лет я пытался собрать их всех. Я часто спрашивал себя: «Почему я так стараюсь дать людям хорошую, бесплатную информацию о вещах, в которых они действительно должны разбираться?» Я чувствовал себя как консультант по развитию карьеры – одна из самых недооцененных (и безнадежных) профессий.
После разнообразных попыток заставить людей принять участие, в том числе и по электронной почте и пытаясь скоординировать время, я изменил подход. Вместо очных мероприятий я запустил сайт iwillteachyoutoberich.com, чтобы люди могли изучить его на досуге в комфортной обстановке своих комнат.
Позже я узнал, почему это принесло такой успех – люди не любят посещать мероприятия на тему денег, потому что (1) это заставляет их чувствовать себя неудобно, (2) такие события, как правило, скучные или мошеннические и (3) люди не хотят публично признавать, что не разбираются в денежных вопросах.
Это была классическая ошибка непонимания своих пользователей (замените на слово «клиентов», если занимаетесь бизнесом).
Урок: вам придется залезть в головы ваших клиентов. Чего они боятся? На что надеются? Чего хотят больше всего (подсказка: цена – почти никогда не самый приоритетный фактор)? Как только вы все это выясните, вы поймете, что способ связи с клиентами имеет очень большое значение. (Мероприятие с личным присутствием, блог или телефонный звонок раз в неделю?) Способ общения с клиентами имеет значение. Как и способ продаж.
Пример: как я консультировал работников фирм венчурного капитала.
Как и все, я знаю, как пользоваться YouTube, MySpace, Flickr и Facebook. Несколько лет назад, еще в колледже, я сумел превратить эти знания в консультации с представителями нескольких фирм венчурного капитала, которые хотели узнать, как молодежь пользуется потребительскими услугами в сети. Раз в неделю я проводил им семинар: по онлайн-музыке, видео, социальным сетям и т.д., в том числе показывая, как парни оценивают девушек на Myspace. Это стало, пожалуй, самым большим достижением в моей жизни: демонстрация того, как парни находят профили горячих девчонок, группе венчурных капиталистов.
Похожая статья Как заработать на своих старых книгах
А вы можете превратить свои рутинные дела в консалтинговые курсы? Я представить себе такого не мог, пока не начал. Но люди были готовы платить за это, потому что у них были конкретные потребности: они хотели понимать, как молодежь использует новые технологии, чтобы идти в ногу со временем. Проблемой были не деньги, а время: они были скорее готовы нанять кого-то, кто жил всем этим, чем пытаться узнать самостоятельно. После того, как я продемонстрировал, что разбираюсь в теме и – что еще более важно – могу эффективно обучать венчурных капиталистов, они наняли меня.
Урок: недостаточно просто хорошо в чем-то разбираться, будь то копирайтинг, выгуливание собак или графический дизайн. Миллионы других людей знают, как пользоваться YouTube, Facebook, Flickr гораздо лучше меня. Это не просто знание: вы должны упаковать свои знания в то, что клиенты могут признать ценностью. Обычно это способ научить их зарабатывать больше денег, а также экономить деньги или время.
Заниматься любимым делом или просто зарабатывать деньги?
Люди любят говорить о страсти, увлечениях. Ваша работа должна стать вашей страстью! Будьте страстным любовником! Даже есть нужно страстно.
В некоторых случаях это правда, но страсть и похожие сильные эмоции переоценены и используются в качестве панацеи для всего на свете. И знаете, что? Вы испытаете сильные эмоции, когда начнете выигрывать.
Как говорит Кэл Ньюпорт:
«Страстное увлечение – это чувство, возникающее после освоения навыка, который приносит вам признание и награды.»
Мое альтернативное определение состоит в том, что страсть – это чувство, порождаемое мастерством. Оно не существует вне серьезной тяжелой работы.
Когда читатели Скотта говорят: «У меня слишком много увлечений», на самом деле они имеют в виду: «У меня много поверхностных интересов». Когда мои читатели жалуются, что их основная деятельность не совпадает с их увлечениями, в действительности они говорят: «Я недостаточно профессионален в этой области, чтобы заработать признание».
Это спорное мнение, так что не стоит зацикливаться на определении Кэла.
Два основных вывода таковы:
1. Ваша работа не обязательно должна быть источником вдохновения для фриланса. Если днем вы работаете как менеджер проектов, в свободное время вы можете стать творческим писателем. Ведь в этих профессиях есть много общего! Вы должны быть организованы, уметь создавать структуру из хаоса и сосредотачиваться на выполнении работы вовремя, и так каждый раз. Теперь вы видите, почему нельзя превратить навыки в доход по одной простой формуле. Ведь если менеджер проектов может заработать на стороне 1000$ в качестве писателя, что можете сделать вы? Возможности бесконечны.
2. Ваши профессиональные навыки можно применить в другой области, независимо от того, насколько уникальным вы себя считаете. Вы тренируете дельфинов? Ничего себе, и правда уникально! А на самом деле нет. У вас есть навыки работы с животными, это понятно, что намекает на тренировку домашних животных. Но у вас также есть опыт в дрессировке и изменении поведения, за что будут готовы дорого заплатить множество научных лабораторий и компаний. Вы можете обучать детей. Можете помочь людям избавиться от дурных привычек. Или еще сотня различных вариантов.
Не говорите просто: «Я инженер-технолог! Никто не нанимает внештатных инженеров-технологов. Сдаюсь!» (На этом месте вы утираете слезы и тянетесь к холодильнику). Вместо этого, спросите себя: «Что я люблю делать? Что у меня получается хорошо?»
Один мой друг оставил работу в консалтинговой компании, чтобы запустить собственный ивент-бизнес, так как стал экспертом по оценке местных рынков.
Другой друг уволился из компании «Deloitte» для того, чтобы заняться оптимизацией систем для блоггеров (интеграция электронной почты, Twitter, YouTube и т.д.).
Третья подруга, которая считает уборку своей комнаты терапевтическим мероприятием, начинает внештатный бизнес, где будет трудиться профессиональным организатором. Ее предыдущий опыт полного рабочего дня в некоммерческой организации не имеет с этим ничего общего.
Итак: «думайте нестандартно» – это своего рода банальный совет, который я ненавижу, поэтому мы рассмотрим это более подробно позже. Но вам на самом деле нужно бросить себе вызов, чтобы увидеть, за какие из ваших навыков будет готов платить рынок.
Начните с целей
Слишком много людей начинают с тактики, не понимая, почему они делают то, что делают. Если честно, я допустил такую же ошибку с iwillteachyoutoberich, и я до сих пор ее иногда совершаю.
Лучше сделать что-то неправильно, чем вообще ничего не делать – это правда. Но если у вас есть возможность уделить немного времени на планирование – и продолжать движение вперед – вы сэкономите сотни часов ценного времени.
Вот простое правило:
Если вы хотите начать фрилансить, потому что нуждаетесь в дополнительном доходе, определите прибыльный рынок, а затем адаптируйте к нему свои услуги.
Однако если вы собираетесь заняться фрилансом, потому что хотите, чтобы ваши увлечения приносили доход, сначала сформируйте услуги на основе увлечений, а затем определите прибыльный рынок.
Видите разницу?
Пример: Джек просто хочет заработать денег
Скажем, Джек хочет зарабатывать дополнительные 1000$ в месяц для того, чтобы погасить задолженность по кредитной карте и сделать предложение своей девушке после уплаты всех долгов. Отлично! Его первая цель, таким образом – это получение дохода. Вполне очевидно, что он должен найти наиболее подходящий для своих навыков рынок и неуклонно к нему стремиться.
Джек работает в службе поддержки клиентов на полной занятости, поэтому он ищет источник дополнительного дохода за пределами своего рынка. Он читает много блоггеров-середнячков в своем RSS-ридере и понимает, что им может понадобиться помощь в редактировании электронной рассылки. Он договаривается о платных дистанционных услугах. Успех! Два клиента в месяц начинают приносить дополнительные 500$. Так как Джек, прежде всего, думал о получении дохода, а не об увлечениях, он просто нашел легкий рынок, который помог ему заработать больше и сразу.
Похожая статья Работа няни – хороший способ заработать
Пример: Мэри увлечена ювелирным искусством.
В отличие от Джека, Мэри страстно увлечена ювелирным искусством. Она понимает, что может многое рассказать об аксессуарах и правильном их использовании другим женщинам.
Ювелирные изделия – ее страсть, поэтому она не хотела бы, скажем, начать внештатный бизнес, помогая CRM-компаниям оптимизировать продажи.
Так как она уже знает, что хочет зарабатывать деньги в области ювелирного искусства, она уделяет время изучению различных услуг, которые она может предложить и за которые будут готовы платить люди. Может быть, она поможет ювелирам попасть на закрытые показы? Или станет специалистом по работе с VIP-клиентами? Или будет работать с возвратами ювелирных изделий и отвечать на звонки? Пока неизвестно, что окажется выгодным, но Мэри узнает это с помощью быстрых экспериментов.
Запомните: всякий раз, когда это возможно, начинайте с целей, а затем применяйте тактику (Как я могу привлечь клиентов? Какая у меня должна быть ставка? Какое программное обеспечение мне понадобится?).
И, как всегда, даже если вы не знаете ваших целей, я покажу, как начать работу. Поймете все позже.
Как понять, какие навыки могут принести прибыль
Это упрощенный процесс по превращению навыков в доход. Позже я все очень подробно распишу. Но пока прошу вас попытаться приспособить общие принципы к вашей личной ситуации.
Осознание того, что у вас есть буквально 500 потенциальных способов заработка денег, ошеломляет. Вот почему людям нравятся SEO или другие автоматические способы заработка денег на стороне, которые дают простую для повторения формулу… но редко когда работают.
Всему свое время.
1. В какой индустрии вы заняты? Финансы, говорите? Хорошо. Вы, скорее всего, не захотите стать независимым инвестиционным банкиром. Но… Вы же целыми днями что-то анализируете. Как это использовать?
Пример 1: Excel вы знаете как свои пять пальцев. А ведь есть люди (такие, как я), которые его просто ненавидят, но нуждаются в детальном анализе своего бизнеса. Можете строить модели для других людей?
Пример 2: вы хорошо разбираетесь в нормировании в промышленности. Может быть, есть какие-то начинающие бизнесмены, которым это нужно? (Внимание! Некоторые читатели уже заметили большой красный сигнал перед последним примером – начинающим бизнесменам нечем вам заплатить. Так что, если ваша цель заключается в получении дохода, вам лучше переосмыслить свой целевой рынок и убедиться, что денежные средства там есть.)
2. Определите ваши навыки и интересы – а затем думайте креативно. Что я слышу чаще всего? «Я очень коммуникабельный… Но не знаю, что с этим можно сделать». Просто так и не получится. Никто не нанимает просто «очень коммуникабельного» человека. Нанимают людей, которые могут решать проблемы. Что это вообще такое – «очень коммуникабельный»? Это означает, что вы настолько ленивы, что не потрудились над поиском доступных опций, куда можно направить свою энергию и заработать деньги. Пресс-релизы писать умеете? Сможете вести курс по ораторскому мастерству? (Есть определенный сегмент людей, готовых заплатить за это. Но это сложнее. Понимаете, почему?) Вы очень коммуникабельны, потому что говорите по-китайски? Ого! На вашем месте я бы сразу стал репетитором китайских детей, ведь их родители с большим доверием отнесутся к кому-то, кто говорит по-китайски – даже если вы будете обучать их детей чему угодно.
3. Даже если у вас нет каких-либо профессиональных навыков, остаются другие варианты. Etsy – это прекрасный пример того, как можно получать дополнительный доход даже без особых профессиональных навыков. Люди неплохо себя чувствуют там, продавая нишевые продукты нишевым аудиториям.
Если вы не инженер-программист или специалист по онлайн-маркетингу, это нормально. Гвоздь в стену забить можете? Готовить умеете? Выгуливать собак умеете? Подтянуть четвероклассника по математике? Помочь молодой мамочке с рутинной работой? На всем этом можно заработать деньги – и хорошие деньги – не обладая какими-то особыми техническими навыками… Если сумеете найти рынок, готовый заплатить за них.
Сейчас копнем немного глубже.
Люди очень плохо умеют выявлять собственные навыки. Они говорят что-то вроде: «Ну, не знаю… Мне кажется, я хорошо пишу и довольно коммуникабельный, и организовывать у меня неплохо получается…» Супер! Держи 4000$ гонорара!
Займитесь делом.
Повторяйте это снова и снова:
люди платят за решения, а не за навыки.
Например, недавно я принимал участие в веб-трансляции, где предлагал людям варианты получения дополнительного дохода, и упомянул, что ненавижу готовить, не умею этого делать и нанял бы кого-то готовить за меня. Позже в тот же вечер я получил электронное письмо из Сан-Франциско, где говорилось: «Рамит, я могу помочь. Покажу вам все, что нужно знать, за один уик-энд, и вы научитесь готовить 3-5 отличных блюд». Я поблагодарил за предложение, но написал в ответ: «Спасибо за предложение! Но вы не поняли. Я не хочу учиться, я хочу, чтобы кто-то делал это вместо меня». Я получил ответ и теперь работаю с этим человеком.
Еще раз: у всех есть проблемы, требующие решений. Людей не волнует, что вам нравится делать. Может, они слишком заняты, чтобы убраться в собственном шкафу? Может, им нужен кто-то для редизайна сайта? Или кто-то, кто научил бы их детей играть на флейте?
Когда вы делаете предложение, вы должны четко понимать, чего рынок – то есть, ваши потенциальные клиенты – хочет. И тогда вы сможете превратить ваши услуги во что-то настолько убедительное, что за них будут готовы заплатить.
Давайте рассмотрим другой пример.
Похожая статья Заработай выполняя простые задания
Пример: определение навыков, за которые заплатят
Это один из самых сложных жизненных вопросов, которые я получал от читателя, поэтому я подумал, что было бы полезно расписать его более подробно.
«Как системному инженеру можно заработать денег на стороне?»
Предупреждаю, легко не будет. Прежде всего, что это вообще такое – «системный инженер»? Я порылся в Интернете и обнаружил, что в основном они занимаются построением и управлением сложных инженерных систем. Прекрасно.
Начните, задав себе следующие вопросы:
1. Мне нравится то, что я делаю, или я хочу заняться чем-то совершенно другим? Если нет, помните, что вам необязательно использовать основной вид деятельности для вдохновения или страсти – вы так же легко можете заработать деньги, уча людей вышивать крестиком.
2. Что делать, если вам правда нравится ваша работа в качестве системного инженера? Шаг за шагом: этим можно заниматься в свободное время? Нет, скорее всего, нельзя.
Хорошо, вы любите свою работу, но не можете найти область фриланса, где этим можно было бы заняться (плюс, это может не понравиться вашему боссу). Таким образом, копайте глубже в навыки, которыми вы пользуетесь каждый день: вы…
• Знаете, как кодить на PHP
• Организуете системы
• Автоматизируете сложные процессы
• Управляете проектами
• Создаете технические документы, понятные широкой аудитории
• Руководите командой
Не застревайте на этом месте. Спросите себя: с помощью каких из этих навыков можно решать конкретные проблемы? Устройте мозговой штурм.
• Я могу немного кодить на PHP, но я в этом не супер. Не критикуйте себя слишком сильно – запишите все, что умеете, даже немного.
• Я могу помогать предприятиям автоматизировать и оптимизировать процессы, приносящие доход. Немного расплывчато, но хорошо.
• Я могу управлять проектами и руководить командой, учитывая крайние сроки, а также организовывать. Это очень расплывчато, любой выпускник может сказать то же самое, здесь нет конкретики. Это можно убрать.
• Я могу работать техническим писателем и помогать компаниям в составлении технической документации. Я могу даже переписать технические статьи на веб-сайтах (особенно на сайтах компаний в области потребительской энергетики), чтобы сделать их более понятными для обычных людей. Очень перспективно, особенно учитывая то, что я слежу за некоторыми из этих компаний онлайн.
Каждый навык по отдельности – это потенциально жизнеспособный фриланс. Можете выбрать один и заняться им? Ответ должен быть ДА/НЕТ. Отметьте «да», если это даже отдаленно возможно.
• PHP-кодирование: ДА
• Автоматизация систем: НЕТ (слишком расплывчато, чтобы понять, с чего начать)
• Менеджмент проектов: НЕТ (слишком неопределенно)
• Технический писатель: ДА
Отлично . Теперь у вас есть список потенциально прибыльных навыков. Дополнительно: скомбинируйте навыки, чтобы создать более ценное, более нишевое предложение.
Вы можете увеличить свою ставку и лучше помогать клиентам, если скомбинируете несколько предложений в одно. В данном случае это не очень актуально, так как технический писатель и PHP-кодер – это довольно разные вещи. Но один из сотрудников на iwillteachyoutoberich попал туда благодаря умению редактировать видео + знаниям маркетинга. Прекрасное сочетание. Я нанял его.
Следующий шаг: как доказать людям, что вы заслуживаете оплаты?
Это то, с чем я столкнулся, когда пытался найти сисадмина для своего блога. Я получил много рекомендаций, а первое, что я делаю, когда оцениваю кого-то – это смотрю на портфолио и прошлых клиентов. По крайней мере, у половины потенциальных работников этого вообще нет. Простое решение! Я перейду к кому-то, у кого это есть.
• В случае нашего системного инженера: он может указать PHP-проект, который создал в качестве фрилансера?
• Как насчет образца технической документации, где он описал что-то очень сложное понятным языком?
Одна запись в портфолио увеличивает ваши шансы, по крайней мере, на 200%. А пять записей… Вы поняли.
На какой рынок он должен нацелиться ?
Люди склонны задумываться только о том рынке, в котором работают. Но помните, что практически во всех отраслях промышленности нуждаются в одних и тех же навыках – маркетинге, продажах, разработке и управлении и т.д. Нашему системному инженеру необязательно ограничивать себя только одной областью (энергетикой). Разве что сфера деятельности выбранных компаний должна быть технической, поскольку PHP-консультации и технический копирайтинг понадобятся, скорее всего, именно им. Но, чтобы расширить кругозор и найти больше потенциальных вариантов, он может:
• Изучить компании, за деятельностью которых он следит в журналах, блогах и на ТВ. Может, он любит читать в технических блогах о том, как можно автоматизировать продажи в семейном бизнесе? (Таких лавочек на свете очень много). Это может стать его идеальным вариантом.
• Изучить сообщества людей, с которыми он общается. У него много друзей и профессиональных знакомств, все из которых пишут на PHP для каких-то целей? Не удивительно, что люди с похожими интересами держатся вместе. Так что если ваше хобби – писать на PHP, вы легко можете найти людей, которые в этом очень нуждаются.
Наш системный инженер взял свою основную деятельность, разложил ее на части, чтобы определить навыки, которые можно использовать во фрилансе, убрал неподходящие и ограничил охват до 4-10 компаний.
Следующий шаг – понимание потребностей потенциальных клиентов с целью понять, действительно ли кому-то нужны его умения, и обдумывание спектра предлагаемых услуг.
Обратите внимание на то, как глубоко надо задуматься о навыках, которые могут иметь или не иметь что-то общее с вашей основной деятельностью, и систематически сократить их до чего-то, за что будут готовы заплатить люди.
Сергей
delaidengi.boltai.com
Как зарабатывать больше?
Как можно зарабатывать больше денег? Кто зарабатывает больше денег и почему? Почему это происходит? Эти вопросы, так или иначе, возникают практически перед любым взрослым человеком. Я предлагаю вам вместе поразмышлять над ними.
Что обычно предлагается в качестве рецепта для того, чтобы больше зарабатывать?
Первое – это приобрести какие-то качества характера.
Это может быть уверенность в себе, настойчивость, трудолюбие, честолюбие, умение вырабатывать идеи и т.д. Кажется, что всё очень просто. Нужно выработать в себе эти качества характера, и вы автоматически станете больше зарабатывать.Действительно ли это так?
За свою жизнь я был знаком с достаточно большим количеством хорошо зарабатывающих и богатых людей. И что я могу сказать. Среди них есть совершенно разные люди. Есть уверенные в себе, есть не очень уверенные, есть трудолюбивые, а есть в меру трудолюбивые, есть очень настойчивые, а есть в меру настойчивые.
Поэтому я даже не могу с уверенностью сказать, что человек с развитым трудолюбием, уверенностью в себе и т.д., будет обязательно зарабатывать больше, чем человек, не обладающий такими качествами. Выработка этих качеств – это длительный процесс и иногда не самый лучший способ идти к более высоким доходам.
Опять же хочу предостеречь тех, кто думает, что с явными изъянами характера можно сразу начать больше зарабатывать.
Если вы крайне неуверенны в себе (как развить уверенность в себе, читайте здесь), а сфера вашей деятельности требует убеждения, если ваша лень такова, что вы с трудом доходите до работы, если ваша настойчивость в делах ограничивается максимум одной неделей труда, то хороших денег вам без работы над этими качествами характера будет заработать сложно. Если же ваши качества характера где-то на среднем уровне, то может быть и неплохо было бы их развить, но это точно не кратчайший путь к большим деньгам.
Вам необходимо сначала вырабатывать качества характера или нужно начинать с чего-то другого, о чем я расскажу в конце статьи.
Второе – это набор каких-то специфичных приёмов по зарабатыванию денег.
Советы о приобретении специальных знаний и навыков – это самые распространенные советы. Почему? Да потому что они работают. Если вы работаете продавцом, то знание ассортимента, знание каких-то приемов убеждения людей, работы с возражениями и т.д., обязательно будут увеличивать ваш доход до определенного предела. Какие ещё необходимы приемы, чтобы заработать больше, читайте в книге «Как заработать в 3 раза больше, чем сейчас».
Какие сложности со специфичными навыками?
Первая сложность – это когда общие знания выдаются за специфичные.
Достаточно часто встречается ситуация, когда какой-то человек в своей области научился зарабатывать неплохие деньги (намного больше, чем зарабатывают его коллеги). К примеру, человек продавал хот-доги на улице и сумел достичь того, что зарабатывал в 5 раз больше, чем средний продавец хот-догов.
Это очень неплохой результат. Свои приёмы увеличения дохода такой выдающийся продавец хот-догов систематизировал и решил продавать. И он начинает их продавать. Вроде поначалу идет неплохо, и он консультирует таких же, как он, продавцов хот-догов.
Но в какой-то момент он сталкивается с ограниченностью спроса. Ведь продавать тренинги, семинары и книги на тему: «Как продавать больше хот-догов» в какой-то момент становится некому. Тогда наш выдающийся продавец хот-догов в очередной раз доказывает, что он творческий человек.
Он переформулирует свой курс или как сейчас часто говорят, производит ребрендинг. Он называет свой курс «Как увеличить продажи». То есть речь идет уже о продаже не только хот-догов, но и вообще всего. Где-то добавляются разделы к семинарам, где-то еще несколько примеров из того, как увеличить оптовые продажи и продажи для крупных клиентов. Конечно, знаний и опыта по этим разделам нет, но ведь это что-то похожее.
Через какое-то время наш выдающийся продавец хот-догов опять сталкивается с ограничением спроса. Тогда он переформулирует свой курс в «Как увеличить доход» или даже «Как достичь успеха».
В этом курсе опять много советов.
Но в чём суть? К некоторым людям эти советы подходят, а к некоторым не подходят. Ведь специфичные приёмы тем и хороши, что они прекрасно действуют для какой-то специфичной ситуации.
Поэтому очень аккуратно читайте советы из подобных книг. Они могут вам совершенно не подходить. Совет раздавать визитки каждому встречному может хорошо срабатывать, к примеру, для риэлтора и быть совершенно нерабочим для какого-то руководителя строительной фирмы, задача которого снизить себестоимость работ и уложиться в сроки или какого-то узкого специалиста, услуги которого востребованы в лучшем случае 0,1 % населения.
Как тогда быть?
Я не предлагаю вам опираться только на ваш практический опыт или опыт ваших коллег. Советы, в том числе из книг, часто несут в себе бесценную информацию, которая поможет вам зарабатывать больше или иногда сэкономить годы труда.
Однако когда вы читаете такие книги, то постарайтесь по ходу чтения примерить мысленно эти советы на себя. То есть мысленно представьте, что вы делаете то, что вам говорят и подумайте, что из этого может выйти, даже если вы всё правильно сделаете.Увеличится ли ваш доход? Как скоро он может увеличиться? Сможете ли вы реализовать данный совет?
Какой вывод можно сделать из этого пункта. Ищите специфичные советы, которые подходят для вашего поля деятельности. Конечно, применять в жизни можно и просто советы по улучшению работы, но попробуйте так же выделить из моря информации то, что поможет в том числе и увеличить доходы сегодня или хотя бы в ближайшем будущем. Ведь как показывает практика, просто улучшение результатов часто никому не нужно или за это не готовы платить. О том, как увеличить свой доход читайте в статье «Как увеличить свой доход. Горизонтальная карьера. (Часть 3)»).
Вторая сложность в специфичных навыках обычно в том, что о них особо никто не рассказывает в книгах, статьях и т.д. Особенно эффективные методы часто скрывают. Поэтому лучший способ – это практика среди профессионалов. Чтение для специальных навыков – это обычно второстепенный процесс.
Итого, специфичные советы – это мощный способ увеличения доходов. Особенно хорошо этот способ работает в первые 2-3 года работы. В это время человек просто обязан осваивать все тонкости профессии, бизнеса, привлечения и удержания клиентов, которые наработаны в его профессии. Без специфичных советов зарабатывать не то что больше, а хотя бы не вылететь из своей области, очень сложно.
Общие советы по увеличению дохода.
Это, можно сказать, теория того, как зарабатывать больше. Эту теорию разные люди называют по-разному. Кто-то называет теорию увеличения дохода умением зарабатывать деньги в любой области, кто-то предпринимательским мышлением, теорией бизнеса, а кто-то выдумывает свои термины.
Как ни парадоксально, но именно здесь довольно часто даже у предпринимателей, бывают приличные пробелы в знаниях и практике, которые не дают им подняться на другой уровень доходов.
Что из себя представляет обычный успешный мелкий предприниматель? Как правило – это достаточно энергичный человек по характеру, достаточно настойчивый и уверенный в себе. Кроме этого, он обычно очень хорошо знает своё дело. Он настоящий профессионал в своем деле, то есть в специальных навыках. Но почему тогда часто бывает, что такой предприниматель примерно через 3 года выходит на максимальный уровень доходов и не может сдвинуться дальше? Бывает так же, что у такого предпринимателя возникают огромные сложности при переходе в соседнюю сферу бизнеса или он совершает ошибки при смене тенденции рынка и т.д.
Причины таких неудач конечно, могут быть разные, но самая стандартная в том, что он не понимает общей теории увеличения доходов, бизнеса, управления, эффективности, финансов, маркетинга или еще чего-нибудь. Конечно, когда нет понимания теории, то нет и сформировавшихся навыков мышления.
Для тех, кто хочет совершать восхождения по карьерной лестнице и больше зарабатывать, работая по найму (интересна будет статья «Стратегия увеличения дохода с помощью вертикального роста»), так же часто бывает непонимание общей теории зарабатывания денег, может стать ограничением в росте.
Конечно, иногда теория того, как заработать больше, усваивается человеком интуитивно. То есть в процессе работы он понимает закономерности заработка денег, но просто не всегда может выразить их словами.
Такие люди добиваются успеха и говорят направо и налево о том, что они ни одной книги в жизни не прочитали и в этом их успех. К сожалению людей, которые бы могли освоить теорию на уровне интуиции на достаточно хорошем уровне, очень мало. Поэтому нужно читать книги и размышлять над бизнесом, не важно, ваш это бизнес или чужой. Время чтения должно быть где-то 10 %, время размышления где-то 90 %.Итого, теория зарабатывания денег – это следующий шаг на пути к росту доходов. Несмотря на кажущуюся общедоступность знаний, людей, хорошо мыслящих на уровне теории, не так много.
В отличие от практических наработок, которые не всегда просто узнать, в теории увеличения доходов другие трудности. Информации настолько много, так много книг и учебников, что сложно что-то понять и выбрать из этой информации что-то полезное.
Я вам рекомендую читать что-то основополагающее, не очень толстое и простое. Учебники здесь редко подходят.
Четвертое – это психологические ограничения на заработок.
Психологические ограничения на заработок так же достаточно часто встречаются. О психологических ограничениях на заработок читайте в статье «Как привлечь деньги в свою жизнь?». Перечислю наиболее часто встречающиеся убеждения, ограничивающие заработок.— Деньги – это плохо или богатые люди плохие. Примеры этого постоянно показывают по телевизору. Если деньги плохо или богатые плохие, то подсознание не даст вам стать плохим.
— Ради денег люди гробят своё здоровье тяжелым трудом, а здоровье дороже всего. Конечно, можно зарабатывать немного и потерять здоровье, можно зарабатывать достаточно много и быть здоровым, но это уже неважно. Если убеждение есть, то его так просто, одними аргументами, не переработать.
— Больше зарабатывать, конечно, можно, но это могут какие-то другие люди, обладающие уверенностью, неимоверным умом, способностью придумывать какие-то необычные идеи и т.д. А я обычный и способен зарабатывать только обычные деньги.
Такие или другие убеждения могут значительно ограничить ваш доход и не дать вам заработать больше денег. Это и понятно. Если вам предложат заработать деньги на продаже наркотиков, то вы откажетесь. Почему? Потому что это очень плохо.
Так и здесь. Если что-то плохо, то подсознание не даст вам это сделать, даже если вы будете стараться.
Психологические убеждения не снимаются за один день или даже за неделю. Лучший способ – это постепенность, повторение и внушение.
Допустим, что у вас есть убеждение, что богатые плохие. Сразу пытаться себя убедить, что богатые хорошие – это вряд ли будет хорошей идеей. Да это и не так.
Попробуйте для начала перейти к убеждению, что среди богатых хоть и редко, но иногда встречаются неплохие люди. Потом можно перейти к тому, что среди богатых такие же люди, как и среди бедных, только некоторых богатство портит. Следующим может быть шаг о том, что в среднем среди богатых больше хороших людей, чем среди бедных.
Размышляйте над этим, занимайтесь внушением, читайте какие-то цитаты, которые говорят о ваших новых убеждениях, делайте это каждый день в течение какого-то периода времени и ваши отрицательные убеждения обязательно сначала сгладятся, потом станут нейтральными и потом их можно будет перевести в положительные.
Пятая составляющая больших заработков – это распределение дохода от какой-то деятельности.
Вы можете работать сверхэффективно, но не получать каких-то существенных денег, а иногда наоборот.
Почему? Вопрос в том, сможете ли вы получать выгоду от того, что работаете больше, эффективней, прибыльней?
Большую прибыль от сверхэффективной работы в какой-то мере получают те, кто работают на проценты, в какой-то мере руководители и в очень небольшой степени обычные сотрудники.
Поэтому, если вы работаете так себе, то есть смысл работать по найму и может быть продвигаться по служебной лестнице. Если же вы работаете сверхэффективно, то есть смысл как-то сделать, чтобы вы получали большую часть прибыли, чем обычный работник. Главное здесь с одной стороны не думать, что вы стоите большего, когда на самом деле это не так, а с другой стороны, когда вы стоите большего, не стесняться добиваться больших денег.Самый простой способ – это работать на себя. (Как начать свое дело и заработать с нуля читайте в статье «Как заработать с нуля?»). Однако он не всегда самый лучший. Думайте, пробуйте и вы, возможно, найдете для себя подходящий вариант.
Практически любой способ зарабатывать больше, можно подвести под один из вышеперечисленных способов.
Теперь о том, как всё это работает на практике, как реально заработать больше? Как извлечь пользу из этой классификации приёмов повышения доходов?
Во-первых, нужно вспомнить один из законов системы. Он выгладит примерно так:
Если какая-то часть системы находится в неудовлетворительном состоянии, то вся система не работает.
Если на примере сотового телефона, то вы не сможете позвонить, если у вас какая-то из важных частей системы сотового телефона в неудовлетворительном состоянии. Это может быть недостаток денег на счету, отсутствие связи в данном месте, разряженный аккумулятор, нерабочий сотовый телефон.
Так и с заработком. Если любая из частей системы, то есть характер, специфичные знания и навыки, общие знания и навыки, психологическое отношение к деньгам, находятся в неудовлетворительном состоянии, то доход будет нулевым или небольшим.
Поэтому, если у вас всё на нуле или в неудовлетворительном состоянии, то можете заниматься любой областью, пока не доведете её до удовлетворительного состояния. Потом можете взяться за другую область и опять довести её до удовлетворительного состояния.
Вы сразу поймете, когда у вас все важные для заработка области станут в удовлетворительном состоянии. Ваш доход поднимется и должен стать выше среднего уровня.
Это обязательно произойдет, даже не сомневайтесь. Ведь достаточно много людей, у которых одна из составляющих дохода на нуле и, соответственно, результат низкий или почти нулевой.
Теперь, когда вы привели все части системы в удовлетворительное состояние, то нужно выявлять слабые части и работать над ними. Иногда нужно вырабатывать в себе какие-то качества, добывать знания. Иногда проще нанять кого-то.
К примеру, если не хватает настойчивости, то можно нанять помощника, который бы делал самую нудную работу, а так же тренера, который бы помогал вам восполнить недостаток мотивации. (До определенной степени, конечно. Очень низко развитую настойчивость практически невозможно компенсировать). Можно иногда нанимать человека, который хорошо разбирается в специфических или общих знаниях о бизнесе и т.д.
Не так важно, как вы делаете, главное, чтобы вы устранили узкое место в системе, где ваша цель увеличить ваш доход. Если вы сделаете всё правильно, то ваш доход обязательно возрастет.
Конечно, после прочтения алгоритма того, как заработать больше, остается много вопросов. Однако я надеюсь, что предложенный алгоритм многое прояснит и систематизирует у вас в голове и облегчит поиск ответов на ваши вопросы. А если вы найдете ответы, то доходы обязательно найдут вас.
Статья защищена законом об авторских и смежных правах. При использовании и перепечатке материала активная ссылка на женский сайт sun-hands.ru обязательна!С уважением, Рашид Кирранов.
www.sun-hands.ru