Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
СУТЬ Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом
Чтобы реально понять всю суть сетевого бизнеса, прочесть одну статью, конечно, недостаточно. Но если вы понимаете суть франчайзинга, то легко уловите основные сходства и отличия. Потому что по своей идее сетевой бизнес очень похож на франчайзинг.
Небольшое отступление:
Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.
Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.
Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.
А теперь — к делу.
Мне нравится такое определение:
Франчайзинг — это набор инструментов и поэтапная инструкция по запуску бизнеса с нуля ► под единым брендом ► при поддержке опытного партнера |
Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу. Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.
Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.
Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».
Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.
Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».
Для заработка в 200-300 долларов – да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода – однозначно нет.
Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.
ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА
Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных – то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.
Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.
Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.
В итоге пришел к выводу:
«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»
Смотрите, суть сетевого бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов. В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.
Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.
Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.
Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.
Переведем на сетевой маркетинг:
Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.
На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.
Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.
Ваши бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников. А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в 200-300-500 долларов. Когда появляется клиентская база, они сами уже смогут передать эту бизнес-модель своим бизнес-партнерам.
Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.
Стабильный бизнес – это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.
Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?
Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны. Только ваши доходы будут нестабильными и недолгими.
Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.
3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА
1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу
Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое – это называется работа с командой.
Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».
Оцените ситуацию беспристрастно.
Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.
Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.
Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.
Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.
В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.
2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты
Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.
Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе. Сразу же начинаете продавать франшизы, ваши бизнес-партнеры тоже начинают продавать франшизы. Клиентов ни у кого нет, зато есть огромная сеть пустующих кафе и сотни партнеров в команде с прибылью равной «нулю».
Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) – это скрытая финансовая пирамида.
Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить – «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!
Я сам имею опыт построения финансовой пирамиды внутри обычной сетевой компании. Точно так же думал, что раз есть продукт, то все легально.
3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров
Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.
У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.
Следующий момент – в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.
Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.
Итак, представим:
Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль. Во франчайзинге это называется паушальным взносом.
Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.
Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.
Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы.
Как вам такая картинка?
Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.
Любой бизнес – это удовлетворение потребностей людей.
А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких!
Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!
Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.
А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:
Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»
Перевожу на русский – он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.
Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход. Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.
Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?
«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»
Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».
А ведь зачастую как раз наоборот – разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.
Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:
Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.
Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.
Подумайте над этой фразой:
Если работа «через бизнес» настолько эффективна, |
КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ
На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов – более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.
Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема – параллельная реальность, которая в голову не укладывается. Они не представляют, как это сделать.
Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.
Стратегия «win-win» работает во всех случаях.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС
Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети
Строить сеть через продукт или через бизнес. ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ
prosetevoy.biz
История Сетевого Маркетинга ПРОСТЫМИ СЛОВАМИ
Сетевым бизнесом я занимаюсь более 10 лет. Меня мало волновала история сетевого маркетинга. Был уверен, что ее знание не определяет лично мой успех. Я просто делал действия, строил структуру и зарабатывал деньги.
Так продолжалось до тех пор, пока не вышел на лидерскую квалификацию. Чек вместо того, чтобы вырасти, уменьшился в два раза. А остаточный доход, как оказалось, в этой компании мне и вовсе не светит.
Вот тогда я начал копать, и следующие 4 года жадно поглощал информацию, которая могла бы дать ответ на главный вопрос:
«Как выйти на остаточный доход в сетевом маркетинге?»
Расскажу кратко знаковые моменты истории сетевого бизнеса. То, что помогло мне утвердиться в правильности выбранной стратегии развития.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Этой индустрии уже более 80 лет. И в разные годы своего развития сетевой маркетинг переживал то бурный рост, то падение.
В 1934 году была основана первая сетевая компания «California Vitamins».
А теперь прочувствуйте момент.
Времена Великой депрессии после тотального краха фондового рынка в 29-м году.
Ежедневно разорялось около 40 банков и 2 млн депозитных долларов превращались в пыль.
Почти все промышленные города обанкротились.
Более 16 млн человек остались без работы и средств к существованию.
Америку поглощала нищета.
КРИЗИС – ОПАСНОСТЬ ИЛИ ШАНС?
Люди с предпринимательским типом мышления способны в кризисных ситуациях видеть возможности. Одним из вариантов заработка в Америке начала 30-х годов стали прямые продажи.
«California Vitamins», основанная Карлом Ренборгом, была задумана как компания прямых продаж. Коммивояжеры покупали партию продукции по оптовой цене и шли продавать по розничной. Разница в стоимости – чистый доход.
Логично, что чем больше коммивояжеров, тем больше товарооборот компании. Но вот незадача – «продавцов от Бога» — единицы. А бывшие учителя, врачи, инженеры продавать совершенно не умели. Не получив результата, они бросали заниматься этим делом.
КАК СОЗДАТЬ СИСТЕМУ ОБУЧЕНИЯ ДЛЯ НОВИЧКОВ
Нелегкая задача, которой Карл Ренборг нашел гениальное решение.
Он предложил продавцам брать бОльшую партию товара чем раньше, с более высокой скидкой. А дальше продавать новичкам с наценкой. Продавцам стало выгодно обучать своих менее опытных партнеров, ведь теперь они помогали наращивать объемы продаж.
Какая простая идея! Она могла прийти в голову кому угодно. Но придумать – одно, а вот реализовать – совершенно другое.
Да, это пока еще не MLM, а скорее привычная нам форма сбыта продукции через посредников. Опт – розница – потребитель.
ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ АМВЭЙ
В 1939 году компания California Vitamins была переименована в Nutrilite Products.
Прошло еще целых 20 лет прежде чем два дистрибьютора компании — Ричард Девос и Джей Ван Андел — основали самую крупную в будущем сетевую компанию Amway.
Они сумели создать систему начисления комиссионных с трех уровней. Боюсь даже представить эту бумажную волокиту с высчитыванием процентов.
Ричард и Джей оказались очень хваткими парнями. И через 13 лет Amway приобрела контрольный пакет акций компании Nutrilite Products.
Кстати, линейка биодобавок Nutrilite до сих пор существует в ассортименте товаров Amway.
БУРНОЕ РАЗВИТИЕ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
Компьютеры!
Именно с их появлением начался рассвет эры MLM. Стало легко вести учет людей, контролировать товарообороты в разных штатах. Компьютеры шустро высчитывали проценты. И бизнес стал по-настоящему многоуровневым.
А тут еще кризис перепроизводства товаров очень кстати. После Второй Мировой Войны стали появляться международные корпорации. Это значит, что у крупных компаний появилась возможность транспортировать свои товары на другие континенты. Следствие – серьезный рост конкуренции.
В условиях жесткой конкуренции находить новых и новых клиентов становится все сложнее. А значит пришло время сменить фокус внимания.
НОВАЯ ЗАДАЧА – КАК СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ЛЮДИ СТАНОВИЛИСЬ ПОСТОЯННЫМИ КЛИЕНТАМИ?
Что необходимо, чтобы люди покупали регулярно и каждый раз делали выбор в пользу конкретной компании? Этим вопросом до сих пор задаются представители всех видов бизнеса.
И вот здесь у сетевых компаний было весомое преимущество. Дистрибьюторы общались с клиентами напрямую, они выстраивали с ними долгосрочные отношения.
Компания со своей стороны расширяла линейку продукции. Это позволяло увеличивать средний чек покупки клиента. Один и тот же человек все чаще приобретал сразу несколько разных позиций.
Система вознаграждения стимулировала дистрибьюторов работать в команде, заниматься обучением своих партнеров.
Amway планомерно дошла до отметки в 500 млн. долларов годового оборота. Вдохновившись таким успехом на рынок стали выходить новые игроки. Например Oriflame и Nikken.
ОБРАТНАЯ СТОРОНА УСПЕХА
В 70-х годах все достаточно резко изменилось. На «запах успеха» слетелись жулики, которые захотели ухватить свой кусок пирога. Как грибы стали появляться финансовые пирамиды, замаскированные под сетевые компании.
Правительство объявило войну мошенническим финансовым схемам.
Отличить приличные сетевые компании от финансовых пирамид было крайне сложно. И они тоже стали частенько попадать под раздачу.
САМОЕ ГРОМКОЕ СУДЕБНОЕ РАЗБИРАТЕЛЬСТВО
В 1975 году торговая комиссия США подает судебный иск против компании номер один – Amway.
К счастью, уже в те годы судебная ветвь не зависела от государства и просто прикрыть компанию государство не могло.
Долгих 4 года длились судебные разбирательства, нападки СМИ и проверки.
В 1979 году они увенчались победой Amway. Сетевой маркетинг признали легальной формой бизнеса.
Жизнеспособность многоуровневого маркетинга подтверждает тот факт, что за 4 года судебных разбирательств, Amway не только сохранила, но и увеличила объемы своих продаж. С 600 до 800 млн. долларов в год.
ВОТ ЧТО ЗНАЧИТ ПО-НАСТОЯЩЕМУ УСТОЙЧИВЫЙ БИЗНЕС, ПОСТРОЕННЫЙ НА КЛИЕНТАХ.
Клиентах, которым нравится продукция и они будут ею пользоваться независимо от каких-либо разбирательств.
ПЕРЕЛОМНЫЙ МОМЕНТ В ИСТОРИИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
1980 год — на рынок вышла всем известная компания Herbalife. Позже она станет первой в истории сетевого маркетинга компанией, которая зашла на территорию СНГ.
А вот в 1984 году появилась компания Nuskin, которая в корне изменила дальнейшую историю сетевого бизнеса.
Дело в том, что до этого момента все компании сетевого маркетинга были клиентоориентированными. Их основная цель – продвижение товаров конечному потребителю.
Да, были дистрибьюторы, которые зарабатывали со своей сети действительно большие деньги. Но никто об этом не кричал с трибун. Никто не «продавал» успех и богатую жизнь.
А компания Nuskin вышла и заявила – «мы платим больше»
Основатели Nuskin доработали маркетинг-план, увеличив проценты выплат. И на тот момент они действительно предложили дистрибьюторам более выгодные условия.
В чем же здесь революция?
Первое – они привлекли огромное количество опытных дистрибьюторов.
Представьте, люди годами оттачивали свои навыки в других компаниях. А теперь все «сливки» MLM сконцентрировались в Nuskin. Это был мега-бурный рост товарооборота. Чеки дистрибьюторов взлетали просто с космической скоростью.
Второе – началась настоящая золотая лихорадка и гонка маркетинг-планов.
Чтобы повторить успех Nuskin компании одна вперед другой стали придумывать разные «плюшки» для дистрибьюторов: бесплатные путешествия, бонусные машины.
У этой медали есть две стороны. С одной – дистрибьюторам было выгодно, что компании стали активнее делиться с ними прибылью от товарооборота. А вот другая сторона – появление огромного количества скрытых сетевых пирамид. |
Теперь даже клиентоориентированные компании стали переходить на продажу бизнеса. Все вокруг полностью сменили акцент с удовлетворения потребностей клиента на привлечение партнеров.
Сетевики, как сектанты, с горящими глазами стали разносить легенды «наша компания изменит вашу жизнь», «наша цель сделать вас богатыми и счастливыми».
СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ В РОССИИ. НАЧАЛО
Когда компания Herbalife пришла на рынок СНГ, она уже была заражена золотой лихорадкой.
Советские люди, не избалованные финансовым благополучием, стройными рядами вступали в сетевой маркетинг. Они верили в светлое будущее и закладывали квартиры. Влезали в огромные долги, скупая побольше продукции.
Так учили наставники: быстро растешь по карьере – будешь больше зарабатывать. Вот они и росли по карьере, выкупая товар, чтобы закрыть квалификацию.
О последствиях этого беспредела вы наверняка наслышаны. Огромное количество обманутых людей, кредиты, долги, тотальный негатив к сетевому бизнесу в наших странах на долгие годы.
РЕАЛИИ СОВРЕМЕННОГО СЕТЕВОГО БИЗНЕСА.
НОВАЯ ИСТОРИЯ
Только на территории СНГ сегодня насчитывается более 2000 компаний сетевого маркетинга. Многие из них обещают «самый выгодный» маркетинг-план, «максимальные» выплаты в сеть, «уникальный» продукт и методики работы.
Объективно мы наблюдаем новый виток истории сетевого маркетинга. Старые добрые методы работы по спискам знакомых и хождения с каталогами по квартирам уверенно сдают позиции.
Раньше для того, чтобы преуспеть в сетевом, достаточно было просто приводить людей на презентации. Сейчас этого мало, КПД действий стал гораздо ниже.
Многие дистрибьюторы с головой ушли в онлайн, освоили соцсети. Это позволило расширить географию бизнеса, работать с партнерами удаленно.
Казалось бы – прогресс работает на нас. Почему же вокруг становится все больше «уставших сетевиков»? Дистрибьюторов, которые годами беспросветно вкалывают, но так и не видят света в конце туннеля под названием «остаточный доход».
Помните, я упомянул, что у медали две стороны?
В 80-е годы 99% компаний перешли на работу через бизнес. То есть дистрибьюторы стали продавать каждому своему собеседнику идею заработка.
Такая стратегия кажется выигрышной.
На легкие деньги «подписывается» много людей. Но лишь единицы понимают, что структура, в которой потребителями являются сами же дистрибьюторы, никогда не будет приносить стабильный остаточный доход. Никогда! |
ИСТОРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА ПОМОГАЕТ ПОНЯТЬ ТЕНДЕНЦИИ
На что хочу обратить ваше внимание!
Сетевой маркетинг изначально по своей сути был очень близок к традиционному бизнесу. Производитель обеспечивает качественный продукт, а дистрибьюторы – сервис. Они выстраивают долгосрочные отношения с клиентами.
На своем опыте я убедился, что именно такой формат построения сети, обеспечивает в будущем пассивный доход. И что самое важное – в реалиях нынешнего времени это абсолютно свободный рынок, «голубой океан».
Задумайтесь над такой мыслью: Людей, готовых пользоваться качественным продуктом гораздо больше чем тех, кто хочет строить сеть. |
В то время, когда 99% сетевиков толкутся на рынке заработка. Когда подавляющее большинство работает через бизнес. Самое время обратить внимание на «голубой океан» — начать работать через продукт, начать развивать сетевой бизнес экологичными современными методами.
Когда мы с женой сосредоточились на поиске потребителей, уже через три месяца их число перевалило за сотню. Доход от их покупок составлял более 1000 долларов в месяц. Это только наши личные клиенты.
Именно клиенты – основа стабильности любого бизнеса. А в сетевом маркетинге постоянные потребители – обязательный фактор формирования остаточного дохода. Те, которые не имеют цели заработать, не участвуют в распределении вознаграждения. А просто пользуются продуктом, потому что он им нравится.
Многоуровневый маркетинг – это действительно одна из самых эффективных моделей создания остаточного дохода. Модель, позволяющая стать финансово независимым человеком на долгие годы. Но для этого необходимо создать крепкий фундамент бизнеса.
С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:
Как создать остаточный доход в сетевом маркетинге
Этапы развития сетевого бизнеса — КАК ПРАВИЛЬНО
Суть сетевого бизнеса по аналогии с ФРАНЧАЙЗИНГОМ
prosetevoy.biz
Как работать в сетевом маркетинге и не прогореть – плюсы и минусы сетевого маркетинга
Сетевой маркетинг – возможность заработать или финансовая пирамида?
Автор статьи
Ирина Давыдова
Время на чтение: 12 минут
АА
Термин «сетевой маркетинг» предполагает распространение товаров либо услуг с помощью хорошо развитой и разветвленной сети дистрибьютеров (прим. — независимых представитель определенной компании).
Является ли СМ (сетевой маркетинг) «пирамидой», в чем его плюсы/минусы, и как работает данная система?
Содержание статьи:
Как работает сетевой маркетинг — его плюсы и минусы
В чем суть и какова схема работы сетевого маркетинга?
Суть проста: человек продает товары и приглашает на аналогичную должность других людей, с продаж которых он получает проценты. Чем больше он приведет продавцов, тем выше его заработок. Таким образом, выстраивается большая сеть продавцов, работающих на одну организацию.
Схема работы большинства сетевых компаний, как правило, одна и та же (с незначительными отличиями в отдельных компаниях).
- На собеседовании вам рассказывают о перспективах работы и «огромных» возможностях (обычно возможности завышены либо сильно преувеличены). Например, о солидном доходе уже в первые полгода работы.
- После регистрации вам могут предложить сделать членский взнос. Стоит отметить, что солидные сетевые компании используют исключительно законные схемы и никаких взносов не требуют.
- Далее вы ищете и привлекаете к работе новых продавцов, которые регистрируются уже через вас. Это основная особенность СМ.
- Прибыль (разница закупки и продажи) вам поступает после реализации товара, который, как правило, приходится выкупить за свои деньги. Также прибыль поступает в качестве процентов от продаж привлеченных вами к работе людей.
Сетевой маркетинг — преимущества
- Экономия денег на рекламе. Продукция сетевой компании рекламируется большей частью через «сарафанное радио» — прямой контакт продавцов и покупателей. За счет экономии на рекламе снижается рыночная цена продукции и увеличивается доход дистрибьютера.
- Приобретение эффективной и качественной продукции, недоступной в обычных магазинах.
- Возможность подработки либо полноценной работы с неплохим заработком.
- Свободный график работы.
- Размер заработка зависит напрямую от вложенного времени, способностей человека и стремления к высоким доходам.
- Возможность для собственного бизнеса. Правда, не сразу, а после того, как вы наберете людей, обучите их и раскрутите собственную систему набора. И без вложений, конечно, не обойдется. Вопрос только в их размере.
- Помощь профессионалов. Как правило, в каждой сетевой компании вместе с продукцией человек получает еще и личного «гуру», который ему помогает, обучает, наставляет.
- Отсутствие возрастных ограничений. Неважно, только исполнилось вам 18-ть или вы на пенсии — зарабатывать могут все.
- Не требуется диплом о в/о. Вместо него здесь понадобятся такие качества, как коммуникабельность, смекалка и пр.
- Наличие системы «повышения» (карьерный рост).
- Не нужно выбирать между работой и семьей.
Сетевой маркетинг — недостатки:
- Нестабильность заработка. Особенно, в первое время, когда работа будет напоминать подработку.
- Материальные вложения. Это неизбежно. Даже если вам говорят обратное, принимая в ряды СМ. Размер вложений будет зависеть от ситуации, компании, товара. Плюс: вложения всегда окупаются.
- Продавать товары — не так легко, как вам кажется изначально. Пока вы не найдете свой способ эффективных продаж, вы черпнете немало негативных эмоций.
- Не каждый станет успешным. Этот пункт вытекает из предыдущего. Многое зависит от ваших возможностей, способностей, опыта, обучаемости. Кто-то станет успешным, кто-то оставит данную возможность для подработки, а кто-то и вовсе уйдет, процедив сквозь зубы — «ничего тут не заработаешь».
- Вы будете работать в бизнесе, но вы не станете его владельцем. Почему? А потому что продукция, что вы продаете, вам не принадлежит. Вы не сможете продавать ее, как собственную — для этого вам придется разработать свой продукт и открыть производство.
Интересная работа или финансовая пирамида?
Стоит ли бояться работы в сетевой компании? В чем отличия СМ от финансовых пирамид?
Стоит отметить, что ничего общего с пресловутыми «пирамидами» СМ не имеет. Репутация СМ была изрядно подпорчена, «благодаря» аферистам, успешно маскирующим свои компании под сетевые.
Как отличить сетевую компанию от финансовой пирамиды?
Признаки «пирамиды»:
- Идея — привлечение большого количества людей, чтобы собрать в копилку пирамиды максимум денег и исчезнуть.
- Вы получаете прибыль за каждого приглашенного вами человека, который принес в пирамиду деньги.
- Товар компании (услуги) невозможно реализовать на открытом рынке.
- Потребители продукции (услуг) — только дистрибьютеры.
- Без вложений своих средств не обойдется. Размер зависит от масштаба пирамиды. Причем за свои же деньги вы покупаете не реальный и качественный товар, а пустышки, в лучшем случае просто не наносящие вреда. А в большинстве случаев вы отдаете свои кровные за «членские взносы» или же некие «бумаги», имеющие ценность исключительно внутри пирамиды.
- Отсутствие любых печатных материалов.
- Вкладывая деньги в пирамиду, вы получаете исключительно обещания о том, что «уже совсем скоро» вы станете богатым-богатым.
- В пирамиде учат обманывать.
Признаки законно работающей сетевой компании:
- Идея — привлечение большого количества людей для роста компании и увеличения заработка дистрибьютеров.
- Вы получаете проценты с продаж людей, которых вы пригласили работать.
- Товар компании можно свободно продавать на открытом рынке.
- Потребители продукции — обычные покупатели и сами дистрибьютеры.
- Вложение средств — только за товар, который вы покупаете и потом реализуете.
- Печатные материалы, как правило, присутствуют. Как минимум, каталоги товаров.
- Вкладывая деньги в СМ, вы получаете качественный товар и проценты от продажи.
- В СМ учат продавать.
Самые популярные примеры бизнеса, построенного с помощью сетевого маркетинга
Первыми из первых в СМ стали компании, появившиеся еще в 30-х в прошлом веке. Они занимались пищевыми добавками и реализовывали только один продукт.
Самой успешной компанией в СМ стала стартовавшая в 1959-м AMWAY. Одной из первых она вышла за границы продажи «1-го продукта», расширив ассортимент пищевых добавок товарами домашнего потребления.
Также среди примеров успешного сетевого бизнеса можно отметить следующие, всем известные сегодня компании:
- Орифлэйм. Появилась на свет в 1967-м, в Стокгольме. Успех к компании пришел именно благодаря новым принципам продажи товара — рекламе продукции с помощью независимых частных консультантов, обычных людей. Сегодня компания имеет отделения в 65-ти странах, а число консультантов перевалило за 2 млн. Во владении Орифлэйм — 5 собственных заводов по производству косметики.
- Avon. Также один из примеров успешного сетевого бизнеса. Специфика проста — это прямые продажи косметических продуктов. Ассортимент продукции (качественной и недорогой) весьма широкий — от парфюма и декоративной косметики до аксессуаров и уходовых средств. Секрет успеха — в качественной современной продукции, экологичности компонентов, простоте продаж. Хорошую продукцию всегда легко и приятно продавать.
- Mary Kay. Эта компания уже более сорока лет носит статус одной из самых успешных — более миллиона консультантов в 34-х странах по всему миру. В ассортименте компании — косметика, парфюмерия и уходовые средства из природных компонентов. Качество продукции достигается годами исследований, тестирований и разработок.
- Faberlic. Данная компания (российская) обладает более чем 30-ю патентами на инновационные продукты. Ее представительства — в 23-х странах мира. Уникальная продукция (кислородная косметика) обеспечила ей место в ТОПе лучших косметических компаний. Фаберлик имеет свое производство.
- Tiens Group (Тяньши). Транснациональная корпорация, созданная в 1995-м и поднявшаяся на международный уровень, благодаря системе СМ. Сегодня этот гигант работает в 190 странах и в числе его продуктов биодобавки, косметика, турбизнес, инвестиционная деятельность и пр.
- Mirra. Данную российскую компанию создали в 1996-м. Среди ее продуктов — косметика и парфюмерия, БАДы, бальзамы.
Неудачные модели бизнеса по сетевому маркетингу
Более 300-т компаний СМ открылись у нас в последние 17-ть лет. Многие из них вполне успешно продают свою продукцию методом прямых продаж.
Но есть и неудачные проекты, одни из которых просто не пришлись по душе русскому потребителю, а другие пришли на рынок, увы, слишком рано.
Итак, несколько примеров неудачных моделей сетевого бизнеса:
- Маджерик. Данный инвестиционный бизнес-проект представляет собой вложение инвестиций в наиболее рискованные научные разработки. Для привлечения средств компания использует принцип сетевого маркетинга (сведущие люди не желают вкладывать средства в рискованные проекты). Правда, среди дистрибьютеров тоже довольно мало рисковых людей, поэтому репутация компании остается весьма негативной, а популярность и вовсе остается на нуле.
- FFI. Эта компания известна (в очень малых кругах) добавками для автомоб/топлива MPG CAPS. По причине туманных принципов действия добавки, а также отсутствия доверия к самому производителю спрос на продукты компании остается крайне низким.
- Интернет рынок Инмаркет. Эта компания, зарегистрированная в 2007-м г., предложила онлайн-сервис для покупки/продажи «чего угодно». С учетом принципов сетевого бизнеса проценты от сделок поступали не только самим создателям проекта, но и также дистрибьютерам. Как следствие — существенное удорожание всей продукции на Инмаркете и, естественно, падение популярности данного сервиса.
Легко ли заработать в сетевом маркетинге, и что для этого нужно – отзывы бывалых
В сетевом бизнесе начинают работать по разным причинам. И с разными возможностями. Кто-то приходит в СМ после 20 лет работы нянечкой в детском саду, кто-то после работы менеджером, продавцом или даже с опытом бизнесмена.
Имеющийся опыт имеет огромное значение. Понятно ведь, что человек с опытом в бизнесе «поднимется» в СМ гораздо быстрее, чем бывшая нянечка из детского сада. Потому что больше знаний, смекалки, сильнее хватка, шире возможности.
Но в том и другом случае не будут лишними советы от «бывалых и матерых» представителей СМ — что делать новичкам, чтобы достичь успеха в сетевом бизнесе?
Самое главное — правильно выбрать компанию.
Ее выбирают по следующим критериям:
- Не менее 2-х лет на рынке.
- Продукция качественная и популярная.
- Простому обывателю работать удобно, включая возможность работы через интернет.
- Темпы роста товарооборота от 10% и выше.
- Наличие научного отдела в компании.
- Появление новых продуктов ежегодно.
- Уникальность продукции.
- Наличие реальных покупателей (а не потребление продукции исключительно дистрибьютерами).
- Глава компании — мощный лидер и опытный сетевик (не обязательно директор).
Также следует помнить следующее:
- Вы должны иметь максимум информации о товаре, который распространяете. Вам будут задавать вопросы, и у вас должен быть ответ на каждый из них.
- Не нужно сразу «валить с ног» покупателя рекламой своего товара. Заранее продумайте те посторонние темы, которые вы могли бы обсудить с потенциальными покупателями. Ваша задача — расположить к себе человека.
- Ваш внешний вид и манеры должны внушать не только доверие и желание пообщаться с вами подольше и купить все, что у вас есть.
- Всегда анализируйте свои ошибки и сразу исправляйте их. Не упускайте возможность получить совет у опытного в СМ человека.
- Постоянно тренируйте свои навыки и знания. Посещайте специальные семинары, читайте соответствующую литературу.
- Помните, что гораздо больше потенциальных покупателей там, где нет доступа к большим магазинам, торговым центрам (как в мегаполисах). Это в Москве или Петербурге человек может рядом с домом купить все, что ему нужно — от шнурков и хлеба до автомобиля и чугунной ванны. А в небольших городах нет таких возможностей.
- Используйте возможности интернета. Там можно и найти партнеров, и продвинуть продукцию. Ваши инструменты: блоги, форумы, доски объявлений, собственный сайт и пр. К слову, на сегодняшний день соцсети — один из самых простых способов продвинуть продукт и заинтересовать людей.
- Информировать людей можно через распространение информации среди друзей или через создание и раскрутку отдельной группы.
- Если покупатель не дает вам того ответа, что вы ожидаете, уходите. Не тратьте ни одной минуты.
- Правильно составляйте список контактов для работы. В нем могут быть не только ваши родственники и друзья, но и знакомые, соседи, сослуживцы, бывшие коллеги или однокурсники, товарищи в соцсетях и пр.
- Не будьте агрессивны. Вы должны предлагать продукт «между делом», но так, чтобы человек его запомнил и захотел. Навязывать продукт — это в корне неверно и заведомо провально.
- Ищите свой метод продаж, но не отказывайтесь от методов наставника.
- Сохранить холодную голову — ваша задача. Сетевиков вообще не очень любят. Но одно дело, когда не любит посторонняя тетя, и совсем другое — ваши родственники. Поэтому не спешите третировать родню продукцией компании и настойчиво зазывать близких в СМ — вы рискуете просто потерять их доверие.
- Делайте акцент на преимуществах товара. У вас 2-5 минут на то, чтобы убедить клиента. Говорите о главном.
- Среди ваших инструментов — мелкие хитрости-приманки в виде акций и скидок, мини-сюрпризов и подарков, яркой упаковки. Подарок может быть «копеечным», но именно на него может «клюнуть» клиент.
- Используйте сами продукцию компании. Это — лучшая реклама.
- Время доставки товара должно быть минимальным.
И главное — верьте в себя и получайте от своей работы удовольствие!
Если Вам понравилась наша статья и у Вас возникли мысли по этому поводу, поделитесь с нами. Нам очень важно знать Ваше мнение!
Автор статьи
Ирина Давыдова
Редактор рубрики «Карьера», мама двоих деток, успешный HR специалист в декретном отпуске
Поделитесь с друзьями и оцените статью:Опубликовано 5 августа, 2015 в рубрике: Карьера;
www.colady.ru
Сетевой маркетинг — прибыльный бизнес.
«Тот, кто живет только в рамках своих возможностей, страдает от отсутствия воображения». Оскар Уайлд
Суть сетевого маркетинга
Многоуровневый (сетевой) маркетинг — способ прямого (без посредников) продвижения товара через сеть постоянных потребителей. Суть сетевого маркетинга в том, что потребители, являясь и партнерами компании, развивают сеть и получают прибыль с товарооборота своей организации.
Сетевой маркетинг — это бизнес построения сети. Дистрибьютор здесь не продавец, — он предприниматель.
Традиционный способ продвижения продукции
Производитель → Импортер → Оптовый продавец → Розничный продавец → Потребитель
Продвижение продукции в сетевом маркетинге
Производитель → Дистрибьютор сетевой компании ⇔ Потребитель
Суть любого бизнеса — реализация товаров и услуг. Если продукт не продаётся, его производство не имеет смысла. Поэтому маркетинг — это бизнес в чистом виде.
В сетевом маркетинге вам предлагают покупать не в обычных магазинах, а в специализированных торговых центрах. Приобретая там дисконтную карту, мы покупаем качественный товар без торговой наценки.
В любой семье есть обязательные расходы. Все стирают бельё, моют посуду, чистят зубы….
В сетевом маркетинге вам предлагают просто пользоваться продукцией лучшего качества и рекомендовать её своим знакомым.
Вы получаете % от покупок, сделанных не только по вашей личной рекомендации, но и от всех последующих рекомендаций. Так создаётся сеть постоянных потребителей, которая со временем растёт, как растёт и её товарооборот. Ваш доход увеличивается и на определённом этапе уже не зависит от ваших усилий.
Мы не ходим с сумками по подъездам и электричкам.
Мы получаем деньги за то, что рекомендуем людям иметь такую же возможность, которую имеем сами — хороший продукт и хорошее вознаграждение. Мы просто перевели потребление из расходной статьи в доходную, создали свой актив.
Те же, кому нравится только продукт, становятся нашими клиентами или приобретают дисконтную карту.
Посмотрите это короткое (13:34) видео, здесь очень доходчиво всё объясняется и показывается!
Видеопрезентация «Как создать прибыльный бизнес»
Особенность сетевого маркетинга
- Продукт хорошего качества, исключена возможность подделки.
- Вы ничего не теряете: если не будете строить бизнес, будете пользоваться качественным продуктом со скидкой.
Сетевой маркетинг — идеальный бизнес:
- Минимальный стартовый капитал
- Возможность совмещения с основной работой
- Обучение
- Бизнесом можно управлять с помощью Интернета
- На определённом этапе может работать и без вас
- Вы работаете по своему плану, выбираете свой темп развития
- Великолепный инструмент развития личности
- Глобальный рынок
- Неограниченная финансовая перспектива
Компании сетевого маркетинга проводят обучающие семинары, конференции, предоставляют дистрибьюторам аудио- и видеоматериалы, помогающие развивать бизнес и продавать продукт.
Сетевой маркетинг, при профессиональном подходе — бизнес прибыльный, при правильном отношении — интересный, хотя и непростой.
Сетевой маркетинг в Интернете.
В бизнесе сетевого маркетинга ты независим, но не одинок!
Система обучения, поддержка вышестоящих партнеров, общие мероприятия компании (часто международные), помогают быстро освоить этот интересный бизнес.
На определённом этапе, созданная вами организация будет развиваться уже без вашего участия, увеличивая ваш доход и освобождая ваше время.
Наша миссия — продвижение идеи свободы и благополучия.
Наша задача — дать шанс как можно большему количеству людей улучшить качество своей жизни. Получать достойный пожизненный доход, иметь хорошее здоровье, свободное время, социальную значимость и признание.
Вы можете получать достойный доход от собственного актива и жить так, как Вы мечтаете.
Приглашаю посетить мою страничку на официальном сайте одной из компаний прямых продаж. Если захотите, можете зарегистрироваться.
s-pigarev.ru
Сетевой маркетинг — вид изнутри. Плюсы, минусы, перспективы
Человеку всегда не хватает денег. Из-за этого он постоянно ищет дополнительный заработок или новое место работы. Особенно, в работе нуждаются студенты, молодые специалисты и пенсионеры. Потребностей у человека много. Он не может их все удовлетворить за счет социальных выплат или ежемесячной зарплаты. Всем нужна подработка.
Просматривая объявления с разными предложениями, у них падает взгляд на сетевой маркетинг. Предложение заманчивое, обещает большой успех. Но не все верят в это, считают эту систему лохотроном, разводом и не хотят рисковать.
Как обстоит дело на самом деле, стоит ли связываться со столь мутным и заманчивым предложением? Только пока одни люди думают и сомневаются, другие зарабатывают большие деньги. Как у них это получается? Просто они верят в успех своего дела и не слушают мнение людей, которые в нем не разбираются.
Если у кого-то что-то не получилось, это не значит, что не получится у вас. Каждый человек должен заниматься своим делом. Прежде чем судить об этой системе, нужно сначала узнать о ней больше информации.
См.также: рейтинг сетевых компаний России
Принципы работы сетевого маркетинга
Этот метод используется в торговле для того, чтобы быстро продвинуть и продать товар, обладающий своими особенностями: преимуществами и недостатками. Для того чтобы реализовать этот проект и для образования сети, вовлекаются группы людей.
Один покупатель пробует действие продукции на себе и рассказывает другим людям об этом. при этом он покупает товар прямо со склада по оптовой цене.
Компания не делает дорогостоящую рекламу и не завышает цены на товар. Все люди, попадающие в цепочку, могут по оптовым ценам покупать реализуемый продукт.
Человеку выгоднее покупать товар, реализуемый по схеме сетевого маркетинга. Он получает пользу от него и платит не большие деньги.
Ведь на стоимость товара не накладываются издержки, которые ложатся на товар, связанные с отгрузкой, поставкой, накладными, рекламными расходами и т.д. Получится цифра, которую покупатели видят на магазинном ценнике.
Важно. В сетевом маркетинге выполняются прямые продажи. Все подобные нагромождения здесь отсутствуют. Стоимость такого товара не может быть выше чем в магазине. При том продукция продается высококачественная, а не какая-нибудь подделка.
Покупатель, зарегистрировавшийся в такой цепочке, получает заработок, когда приводит нового человека. Чем больше людей он приведет, тем больше заработает. Нужно привлекать новых покупателей в свою сеть, компания сама обучает, дает полезные рекомендации, полиграфическую продукцию. Нужно сделать так, чтобы человек сам захотел попасть в эту компанию и сам напрашивался.
См.также: Все способы заработка без вложений
Чем отличается сетевая компания от финансовой пирамиды?
В последнее время люди стали связывать эти два понятия в одно. Для того чтобы разобраться так ли это на самом деле, нужно хотя бы немного поинтересоваться их работой.
Для участия в сетевом маркетинге не нужно вкладывать большие средства. К тому же нет гарантии на то, что можно получить баснословную прибыль. Одного этого уже достаточно чтобы убедиться в том, что сетевой маркетинг никак не связан с финансовой пирамидой.
Система сетевого маркетинга требует большого трудового вклада. Нужно создать собственную клиентуру. Не стоит надеяться получить быструю прибыль. Сначала вся работа может быть бесплатной.
Важно. Как бы там не было, со временем участник, создавший большую сеть станет успешным. Зарегистрировавшись в крупном сетевом проекте, не стоит сразу ожидать огромной прибыли. Зато можно надеяться на получение дополнительного ежемесячного дохода.
Главное при выборе компании, занимающейся сетевым маркетингом, нужно выйти к настоящей МЛМ, а не к финансовой пирамиде. Ее специально маскируют под нее, чтобы заманить побольше людей в ловушку. Есть некоторые моменты, на которые следует обратить внимание, прежде чем звать за собой своих близких.
- Работая в настоящей маркетинговой компании, участник занимается продажей определенного продукта (товара или услуги), описанного в каталоге. Не нужно запасаться этим товаром. Придется только брать со склада товар, который заказали клиенты и вносить за это деньги в кассу.
- Если в компании будут требовать произвести оплату членского взноса, оплатить покупку ценных бумаг, не имеющих никакой ценности, то следует насторожиться. Работая в этой системе, можно реализовать много товара. Только основное вознаграждение получают, привлекая новых людей в пирамиду, когда они оплатят членский взнос. Проанализировав работу компании и заметив различия с МЛМ, не надо в ней терять время, так как это финансовая пирамида.
- Также можно попасть в компанию занимающуюся реализацией оборудования или программного обеспечения. Чтобы устроиться в компании, требуется сначала заплатить деньги за получение пакета услуг, необходимых для последующей работы. Кроме этого нужно привести с собой двух-трех людей. За счет мини сети, созданной новым участником, компания получает доход. Подобная схема производит сомнительное впечатление. Но товар компании также продают. Только надеяться на продвижение здесь не стоит. Можно обладать лидерскими качествами и ораторским талантом, только не поможет.
Чтобы не запутаться, прежде чем принимать решающие действия, следует сначала разобраться, по какой схеме работает компания. Если возникнут какие-то сомнения по поводу тактики работы компании, не надо торопиться привлекать туда новых людей.
Какие функции выполняет сетевой маркетинг
- В этой системе товар стоит недорого, потому что не приходится тратить деньги на рекламную кампанию, за посреднические услуги и прочие издержки.
- Потребитель получает продукцию в сжатый срок, потому что заранее продумали логистику почти в каждом городе, стране. У компании организована сеть со складскими помещениями.
- Продукт не может быть подделкой. Его не будут подменять. Обычно так случается, когда товар много раз перепродают. Сетевая компания выходит сразу к конечным потребителям, поэтому не может быть фальсификаций.
- У сотрудников многоуровневого маркетинга имеется сильная мотивация. Они хотят построить собственный бизнес и получать высокие заработки.
Как это выглядит в действии
Сетевой маркетинг несет с собой не сложную идею. Производители продают свои товары не с торговых точек, а напрямую с персонального продавца, самому создающему сеть покупателей.
Эти продавцы образуют разветвленную сеть. От ее объема зависит успех продаж. Вместе с этим, человек участвующий в этой компании, занимается не только продажами, но и рекламированием товара.
О товаре быстро узнают потенциальные покупатели. Они также делятся полученной информацией со своими знакомыми, те с третьими, четвертыми и образуется паутина. Производителю не приходится вкладывать средства на рекламные кампании. О продукте узнает широкий круг людей.
Продавцы получают проценты от реализации товара. Если они приведут своих знакомых для участия в системе, то будут вознаграждены. Все участники сетевого маркетинга через некоторое время становятся директорами большой клиентской базы. За счет этого, они могут стать основателями собственного маленького сетевого бизнеса.
Важно. Схема сетевого маркетинга приносит выгоду каждой стороне. Производитель, продавец и потребитель получают свои дивиденды.
Производитель может не тратиться на рекламу и от этого продукт не потеряет известности. Потребителей устраивает гарантированное качество, быстрая доставка, низкие цены. Он может получать каталоги и пробники. Кроме этого потребитель может стать обладателем товара, отсутствующего в магазинах.
Дистрибьюторы могут стать организаторами своего собственного дела. Для этого им не потребуется крупный стартовый капитал. Рынок для них уже будет подготовлен, выстроена система продажи.
Плюс ко всему этому, появится шанс для бесплатного получения необходимых знаний. Дистрибьюторов в сетевых компаниях специально обучают и наставляют.
Ничего такого страшного в этом деле нет. Тогда возникает вопрос. Откуда у людей появилось отрицательное мнение по поводу этого вида заработка? Просто они действовали не настойчиво. Возможно, они не обладали необходимыми качествами для работы в этой сфере.
Кто может надеяться на успех в сетевом бизнесе
Стать успешным сетевиком способен не каждый человек. Для кого-то это дело покажется простым, для кого-то трудным. Чтобы успешно заниматься этой работой, нужно обладать определенными качествами, как и в любой другой работе. Без этого успех не придет.
Эта работа подходит для тех людей, которые не могут работать на обычных работах. Вставать в 6 утра, и приходить домой в 8 вечера. Они должны быть настойчивыми, коммуникабельными, стремящимися к строительству своей финансовой независимости. И все это сделать самостоятельно своими усилиями.
Работать в сетевом маркетинге могут те люди, которые хотят сами строить свой бизнес, проявлять настойчивость и достигать своих целей. Они могут завести разговор с любым человеком, убедить его и психологически воздействовать. Маркетолог постоянно повышает свое образование.
Настойчивость и терпение здесь занимают отдельное место. Многие люди, не ставшие успешными сетевиками, начав работать, сразу бросили эту затею при появлении первых трудностей. Они привыкли получать зарплату на своей работе, даже ничего там не делая, а в бизнесе этот номер не пройдет.
Здесь нужно работать, прикладывать усилия, только тогда можно надеяться на успех. В первое время вообще не может быть никакого дохода. Это время для создания клиентской базы, освоения тонкостей новой специализации. Будет доход потом или нет, зависит от потраченных усилий и сделанного вклада.
Первые и последующие шаги
Сначала необходимо выбрать сетевую компанию. Существует несколько вариантов. Возможно кто-то из знакомых уже работает в сетевом бизнесе. Если это известная многим людям компания, обладающая развитой налаженной дистрибьюторской сетью, то можно записаться туда.
Товары таких брендов легко продаются, так, как людям известно, о качестве товара. Только записавшись в развитую сеть, можно оказаться вдали от управляющей группы. Возможности подняться по карьерной лестнице мало. Доход получится не большой.
Если войти в новую, только создающуюся компанию, то трудно будет убедить народ пойти за собой. Ведь они ничего не знают о качестве товара этой фирмы. Это самый большой недостаток этого выбора. Преимущество состоит в том, что когда образуется после вас большая сеть, то находясь на верхней ступени, можно стать обладателем хорошей прибыли.
Можно выбрать любой из описанных вариантов. При этом, следует посмотреть, по какой системе производится оплата и работает ли бонусная программа. Используются понятные и прозрачные схемы заработка. Никаких штрафных санкций быть не должно. Требуемый объем продаж, должен быть выполнимым.
Важно. Выбрав какую-то одну компанию, нужно подумать о способе зарабатывания денег. Можно заняться прямыми продажами, получать пассивный доход. Также доход получают, когда подписывают людей.
Новичок первым делом реализует товар. Продавая, он осваивается в новом деле, занимается изучением рынка, созданием клиентской базы.
По мнению профессионалов, лучше делать и то и другое (прямые продажи, привлечение сотрудников). Нет ничего сложного в этой работе. Вместе с предложением купить товар, дистрибьютор предлагает стать сотрудником компании. У некоторых людей может появиться желание стать участником сетевого бизнеса для получения дополнительного заработка и приобретения качественной продукции по низким ценам.
Создав после себя развитую цепь с разветвлениями, дистрибьютор может уже не заниматься продажами или сократить их количество. Основной доход будут приносить подчиненные.
Отрицательные и положительные стороны сетевого бизнеса
В любом деле есть хорошая и плохая сторона, так и в сетевом маркетинге.
- Положительным момент в том, что участник системы, может стать обладателем недорогой фирменной продукции. Он сможет ее покупать по оптовой цене прямо со склада.
- Не надо вкладывать свои собственные деньги для того, чтобы попасть в компанию. Первичный взнос или членский взнос в сетевых компаниях не требуется. Подобные аферы проводят в финансовых пирамидах.
- Можно бесплатно обучаться. В таких компаниях тратят деньги на учебный материал для того, чтобы научить дистрибьюторов продавать товар и работать в сетевом бизнесе. Новичкам ничего не смыслящим в этом деле, можно будет посещать бесплатные занятия по сетевому маркетингу и другим дисциплинам.
- С развитием интернета, дистрибьюторы могут заниматься продажами, прямо из дома пользуясь онлайн-сервисами, социальными площадками, досками объявлений. Можно поместить информацию на своем сайте. Система позволяет работать удаленным способом.
Правда есть тут и свой недостаток. Когда сеть расширяется, доход уменьшается. Заработок у новых партнеров получается слишком низким по сравнению с тем доходом, который получают люди из первых рядов.
Заключительная часть
Сетевой маркетинг это не лохотрон и не мошенничество. Это бизнес на котором можно хорошо зарабатывать. Одни люди рассматривают его для получения дополнительного дохода, другие отдаются целиком этой работе.
Сначала можно работать под кем-то, затем набравшись опыта создать собственную сетевую компанию, тогда доходы значительно увеличатся. Это перспективный бизнес, на котором можно прилично зарабатывать, если не слушать мнение неудачников.
С помощью сетевого маркетинга производственные предприятия сокращают свои расходы на содержание торговых точек и рекламу. Эта система позволяет быстро донести до людей информацию о продукции. Через сеть люди быстрее узнают о товаре и заказывают его прямо со склада.
Работать в системе млм могут те, кто не сомневается в собственном успехе и готов вложить свои усилия для продвижения продукта. Работая в этом направлении можно быстро подняться по карьерной лестнице если действовать по плану, каждый месяц подписывая новые потоки людей в компанию.
Дополнение
Система сетевого маркетинга удобна для покупателей. Им не нужно тратить время на поиски необходимого товара. Они могут получить его прямо домой. Нужно только договориться с дистрибьютором.
Успешно работать в этом бизнесе могут люди, обладающие определенными способностями: стремлением, настойчивостью, оптимизмом. Это бизнес оптимистичных людей. Занимаясь сетевым маркетингом, не надо каждое утро бежать на работу и просиживать там целый день. Достаточно выделить несколько часов в день для работы с людьми в МЛМ, чтобы обеспечить себя постоянным заработком.
Успех ждет того, кто готов его принять и верит в то, что он придет. Неудачники с пессимистическими мыслями, могут продолжать отсиживаться на своих работах. В сетевом маркетинге они все равно ничего не добьются, а только сделают антирекламу. Этот бизнес должен подходить к характеру человека. Он ждет предприимчивых уверенных в себе и своих возможностях людей.
Если у человека нет этих качеств, и он сам не знает, чего он хочет, то этот бизнес не для него. Сетевой маркетинг ждет новых участников и готов предложить им уникальный товар по оптовым ценам.
Этот бизнес пришел к нам в конце прошлого века. Тогда люди узнали о продукции Гербалайф. Многие смогли построить бизнес и стать успешными дистрибьюторами этой продукции.
narabotu-online.ru