Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
почему это выгодно и какие методы актуальны?
Привлечение клиентов через интернет сегодня является самым действенным способом продвижения бизнеса. Причина проста — почти 74 миллионов человек в возрасте от 18 до 60 лет являются аудиторией Рунета, из них более 60 миллионов выходят в Сеть ежедневно, даже в отдаленных селах и городах покрытие превышает 50%. Такие данные передает Фонд Общественного Мнения.
Если вы хотите эффективно развивать свой бизнес, то без присутствия в Глобальной Сети не обойтись. Читайте, какими способами можно найти покупателей.
Содержание
Преимущества продвижения в Интернете
Способы поиска покупателей в Глобальной Сети
Шаблоны LPStore
Экономичность — интернет-реклама часто дешевле «традиционных» методов продвижения (телевидения, радио, наружной рекламы, печатных СМИ). Значительно меньше и временные затраты на ее создание.
Высокая скорость достижения пользователя — второе преимущество. Интернет-реклама — очень оперативный способ презентации собственного бренда. Это, в свою очередь, обеспечивает растущие обороты бизнеса, а также не угасающую актуальность рекламы для пользователя.
Точная ориентация на целевую аудиторию — третье несомненное достоинство способов привлечения клиентов в Интернете. Специфика Глобальной Сети, а также обширный инструментарий разных рекламных площадок позволяет настроить таргетинг точно под целевую аудиторию, сегментировать огромное количество всех пользователей Интернете и демонстрировать информацию только заинтересованным потенциальным покупателям.
Налаживание взаимной коммуникации — с помощью разных методик можно настроить эффективное взаимодействие между пользователями и владельцем бизнеса, формируя диалог между ними. Это исключено в рамках традиционной рекламы, что значительно превозносит интернет-продвижение.
Возможность отслеживать эффективность интернет-рекламы — еще одно преимущество, выгодно отличающее эту методику от традиционных.
Сегодня разработано множество удобных программ, позволяющих отследить эффективность онлайн-продвижения и подкорректировать нужные моменты.
Теперь перейдем непосредственно к тому, как найти клиентов в интернете.
Назад к содержанию
Способы поиска покупателей в Глобальной СетиПервый, и самый главный инструмент продвижения проекта — собственный веб-ресурс. В зависимости от тематики бизнеса можно создать подробный сайт со сложной структурой или удобный лендинг пейдж. Последний актуален для всех видов бизнеса, так как посредством одностраничника можно презентовать определенный вид услуги, организовать акцию, даже создать мини интернет-магазин.
Итак, веб-ресурс должен отвечать следующим требованиям:
- удобная навигация;
- соответствие высоким требованиям юзабилити;
- привлекательный дизайн;
- качественный контент;
- наличие информации о товаре/услуге, их преимуществах;
-
наличие формы обратной связи.
Лендинг должен содержать определенный набор структурных элементов, чтобы называться качественным и продавать товар. Подробнее о продающей структуре одностраничника предлагаем прочитать здесь.
Кроме наличия веб-ресурса, привлечение клиентов из интернета возможно следующими способами.
SMM (Social Media Marketing) — раскрутка бизнеса на социальных площадках (ВКонтакте, Facebook, Instagram — самые популярные). Именно этот метод обеспечивает быструю взаимную коммуникацию с целевой аудиторией. Работа в социальных сетях позволяет создать нужный имидж бренда в умах клиентов, повысить узнаваемость компании, а также оперативно воздействовать с потребителями.
Контекстная реклама — второй действенный метод продвижения. Таким образом можно быстро повысить позиции веб-ресурса на странице выдачи поисковой системы. Через специальные сервисы Google AdWords, Яндекс.Директ можно настроить точный таргетинг на целевого пользователя, который увидит по своему запросу ссылку на ресурс и найдет то, что искал.
Единственный недостаток такой рекламы в ее стоимости, далеко не низкой. Поэтому многие начинающие рекламодатели не могут позволить себе полноценно использовать контекст.
Еще один способ, как найти потенциальных клиентов в интернете — медийная реклама. Эта методика была одной из первой, которая снискала большую популярность среди интернет-маркетологов. Сегодня ее используют не так активно, как ту же контекстную рекламу, но она имеет право находиться в нашем списке. Суть такова — на различных интернет-ресурсах размещаются графические объявления (баннеры), они могут быть анимационными, звуковыми, какими угодно, pop-up баннеры, а также видео-ролики. Их задача — привести клиентов на сайт рекламодателя.
Email-маркетинг также является действенной методикой, но актуальной не для всех. Распространять рекламные сообщения по электронной почте можно тогда, когда адреса целевой аудитории уже есть. Поэтому многие онлайн-бизнесмены различными способами пытаются выяснить контактные данные посетителей ресурсов — чтобы не терять с ними связь.
Мы описали основной инструментарий поиска клиентов в Глобальной Сети. Теперь перейдем к тому, что готовы предложить разработчики LPgenerator.
Назад к содержанию
Шаблоны LPStoreВ Магазине целевых страниц вы найдете сотни лендинг пейдж, подходящих разному бизнесу, которые позволяют привлечь потенциальных покупателей.
Все они соответствуют критериям качества, описанным выше. Возьмем, например, этот шаблон — веб-студии, специализирующейся на создании продающих сайтов. Хедер содержит необходимые элементы: лаконичный оффер, CTA-кнопку, логотип, контактный номер.
Наличие лид-формы — обязательное условие качественного одностраничника. Добавим к этому «эффект срочности», и получим мотивационный продукт для пользователя.
Социальные доказательства — гарант того, что компании будут доверять. Поэтому каждый шаблон LPStore содержит этот раздел.
Выбирайте подходящий пример, редактируйте под свой нишевый бизнес, используя различные инструменты интернет-маркетинга — привлечение клиентов гарантировано!
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image Source: Frank Huang
27-11-2015
Эффективный поиск клиентов на современном рынке
Многие виды бизнеса зависят от потребителей.
А потому основной задачей предпринимателей является эффективный поиск клиентов, способствующий увеличению объемов продаж, а значит, соответственно и прибыли.
Что подразумевает эффективный поиск клиентов в бизнесе и для чего он нужен?
Это, в первую очередь, постоянная маркетинговая работа по разработке способов привлечения новых покупателей и формированию потребительской лояльности к продукции (доверия, благожелательного расположения к марке, бренду, фирме, производителю, торговой точке).
А необходима она для появления постоянного и стабильного денежного притока в вашем деле, а также для независящего от различных негативных экономических факторов дохода.
Не нужно браться за все подряд и применять одновременно все имеющиеся методики привлечения клиентуры. Лучше пусть их (способов) будет меньше, но при этом они все должны эффективно работать.
Для этого сначала необходимо изучить и проанализировать все существующие варианты и выбрать из них наиболее приемлемые именно для вашего бизнеса.
Сегодня есть огромное количество способов и методик эффективного поиска клиентов
Холодные звонки – это работа с людьми напрямую, при которой в телефонном режиме им делается рекламное предложение.
Даже если 8 из 10 потребителей вам ответят отказом, двух клиентов вы точно приобретете, а как минимум пять человек узнают о существовании вашей фирмы.
Создание качественного информационного сайта или интернет-магазина и его продвижение (раскрутка). 90% потребителей ищут полезную информацию в глобальной сети, поэтому намного быстрее о вашей компании, бизнесе потребитель узнает именно из Интернета.
Промо-акции:
— флеш-моб – яркие запоминающиеся короткие танцевально-театральные представления, в рамках которых происходит демонстрация определенной продукции или ее названия, наименования фирмы, бренда;
— дегустации – бесплатные пробы продукции, возможны как в самой торговой точке, так и за ее пределами.
Попробовав товар, потребитель лично убеждается в качестве продукции и у него возникает моментальное желание приобрести его.
Сегодня эффективный поиск клиентов может зиждиться на самых различных способах привлечения покупателей. Главное – чтобы они были результативны и максимально подходили именно для вашего вида предпринимательства.
Эти статьи блога Вам должны быть интересны:
Поиск клиентов и партнеров | СБИС Помощь
В СБИС собрана и опубликована информация обо всех зарегистрированных организациях и ИП согласно данным ФНС. Сервис «Все о компаниях» позволяет найти новых контрагентов, проверить их репутацию, сохранить и выгрузить всю информацию в виде списка.
Перейдите в раздел «Компании» и выберите способ:
Данные на вкладках отображаются с учетом настроек фильтра. К примеру, если выбран регион «Москва», вы будете видеть во всех разделах организации и владельцев бизнеса только из этого региона.
Укажите дополнительные фильтры для поиска контрагентов.
Например, по системе налогообложения и статусу компании. Нажмите «Найти».
Чтобы сохранить параметры поиска и не вводить их каждый раз, закрепите фильтр. Для этого в блоке «Ранее отбирались» нажмите
По регионам
В разделе отображены 10 регионов, включая ваш. Они выстроены по количеству зарегистрированных в них компаний.
Нажмите заголовок блока — СБИС покажет список всех регионов. Настройте отображение компаний «По коду» или «По алфавиту». Используйте фильтр, чтобы отобрать организации по дате регистрации, количеству сотрудников, системе налогооблажения или другим параметрам.
Кликните название региона, для просмотра списка организаций в нем. Чтобы выбрать определенный город или район, наведите курсор на строку с регионом и откройте весь список, нажав «Еще». Введите название или код в строке поиска.
По категориям/По ОКВЭД
Показан рейтинг отраслей по России, а также количество организаций, входящих в эти отрасли.
Чтобы построить список компаний по видам деятельности, выберите название отрасли, нажмите заголовок раздела — откроется полный список.
Уточните, что искать: категории или ОКВЭД.
Компании
Рейтинг организаций РФ по объему выручки.
Чтобы построить полный список компаний, нажмите заголовок раздела. Список сортируется по стоимости бизнеса или по выручке фирм — от большей к меньшей. Чтобы указать дополнительные критерии поиска, используйте фильтр.
Например, чтобы найти новые компании и предложить им открыть банковский счет, нажмите и выберите «Дата регистрации» и «Есть телефон» — СБИС отберет фирмы, зарегистрированные после этой даты, и покажет их контакты.
Владельцы/Управляющие
Отображается список фамилий — чем выше позиция в списке, тем больше стоимость бизнеса.
Чтобы построить список наиболее влиятельных владельцев или управляющих, нажмите заголовок раздела. Здесь доступна сортировка по размеру выручки, доли в уставном капитале и стоимости бизнеса.
Надежность партнеров
Список ваших контрагентов с краткой информацией о надежности компании: критичных рисках, рейтинге, финансовых данных.
Откройте полный список организаций, чтобы увидеть всех, с кем работаете, и изучить информацию о рисках. Контрагенты сгруппированы по региону, виду деятельности, покупателям или поставщикам.
Уведомления
В этот раздел попадают недавно зарегистрированные организации, информация о ликвидации и об участии компаний в судебных процессах. Списки сортируются по дате регистрации или ликвидации, а также по величине выручки.
Подпишитесь на компании, чтобы получать только ту информацию, которая важна для вас. В разделе будут отображаться данные о последних изменениях только в этих организациях. Например, актуальные вакансии.
В поиск клиентов для бизнеса?
Как же предпринимателю, бизнесмену или бизнесвуман развить свой бизнес так, чтобы затраты на рекламу составляли, например, 10% от бюджета?!Посмотрите как легко они находят не вас) Написал небольшую статью, как раз, недавно. Получилась немного продающей, но ладно.
Автор: Алекс theproject
Как Вы думаете, сколько человек в день интересуются покупкой, например, кареты? А если я скажу, что их 232 каждый день! Каждый день 232 человека бегают по улице с криками: «Я хочу купить карету, продайте мне ее скорее!».
А Вы НЕ продаете.
Не верите? Читайте далее.
Есть один действенный способ заставить клиентов бежать к Вам сломя голову! Но прежде, чем открыть секрет, позвольте задать несколько вопросов. Кто любит смотреть рекламу по телевизору: средства для удаления ржавчины, прокладки, клерасил для подростков, кучи различных абсолютно ненужных мелочей и т.д.? Вам это не надоело? Она только раздражает! Вместо желания купить, например, тампакс в критические дни, появляется одно желание — разбить ящик. Или По-крайней мере, переключить канал. Сколько еще примеров неэффективной рекламы Вы припоминаете? Как сказал Уильям Гэскетт: «Половина денег, которые идут на рекламу, выбрасываются впустую. Но как узнать, какая именно половина?» Так и хочется добавить, что не половина, а все 95%. Вообще, реклама перед нецелевой аудиторией — провал для бизнеса. Худший вариант: расходы на неэффективную рекламу начинают приближаться к той критической точке, после которой эта самая реклама становится уже и не нужна.
Как же сделать рекламу супер-эффективной?!
Есть только ОДИН способ, который действительно работает! С этого дня Вы сможете давать рекламу только тем, кто остро нуждается в Ваших товарах и услугах. Каждый вложенный доллар может с лихвой окупаться. Что Вы делали, когда появилась потребность в увеличении прибыли и новых клиентах? Вы зашли на поисковую систему и набрали что-то вроде «как найти клиентов?», «как увеличить прибыли?», «раскрутка бизнеса», «развитие малого бизнеса», «эффективная реклама», «новые виды рекламы», «где искать клиентов?» и т.д. И что Вы нашли?! Кстати, Вы сейчас продолжаете читать, потому что я раскрываю секрет — лучший способ рекламы — это поисковая реклама в Интернете! Недорогая реклама, которая дает рекордную отдачу! Клиенты ищут в Интернете кареты, автомобили (тысячи запросов по теме, например, даже «куплю рестайлинговый ВАЗ» — 48 в день), мебель (еще больше различных запросов) и даже белье (ежедневно в России уже продаются «вагоны» белья). Они ищут там абсолютно все.
Посмотрите: купить мангал очень хотят (даже не хотят, а уже покупают) 874 человека в месяц только в Москве и области.
Но находят Ваших конкурентов! Если у Вас есть сайт, дайте возможность клиентам найти его. Будьте уверены, они могут завалить Вас звонками! Вы уже чувствуете, как пахнут увесистые пачки новеньких купюр, которые они принесут!
Главный плюс: работая с поисковой рекламой, Вы не навязываете пользователю информацию о своих товарах и услугах, не рассчитываете, что его взгляд случайно зацепится за ваше объявление. Вы целенаправленно предлагаете пользователю нужную ему информацию, когда он ее сам запросил. Как на скриншоте с шахматами: клиенту предлагается именно то, что он ищет.
Помните: ежедневно Яндекс обрабатывает миллионы поисковых запросов. Среди них есть запросы и о вашем товаре.
Постоянство: мы привыкли думать, что реклама проводится «кампаниями», какими-то акциями, имеющими начало и конец. В то же время, когда речь идет о поисковом продвижении и контекстной рекламе, мысль движется в другую сторону, мол, продвину сайт, добьюсь хороших позиций, и это навсегда.
Если есть качество, то «навсегда» — это правда.
Билл Гейтс (а ему можно доверять), говорит: «Тот бизнес, у которого не будет представительства в Интернет, УМРЕТ». А ведь на самом деле, газеты сейчас читают в основной массе пенсионеры, а это значит только то, что компьютер (коммуникатор с выходом в Интернет) будет у каждого, и все упростится настолько, что сейчас даже трудно представить. Так что успейте занять место под «солнцем»!
[…]
_________________
консультации по вопросам контекстной рекламы в Я.Д.
15 творческих способов привлечь новых клиентов
Однако есть более творческие, уникальные способы подойти к этой проблеме.Речь идет не столько о прямой рекламе людям, которым нужны ваши услуги, сколько о добавлении ценности сообществу, получая при этом известность в отрасли и видимость в процессе. Чтобы помочь специалистам по продажам, которым сложно найти и конвертировать потенциальных клиентов, 15 экспертов из Forbes Business Council изучают несколько творческих способов, с помощью которых группы развития бизнеса могут привлекать новых клиентов с помощью методов, основанных на ценности.
Члены Делового совета Forbes предлагают уникальные способы поиска и приобретения.новых клиентов
Фотографии любезно предоставлены отдельными участниками.1. Ценность предложения и образование
Мы обнаружили, что когда мы предлагаем потенциальным клиентам что-то ценное и познавательное, а не пытаемся «продать» им что-либо, они более склонны взаимодействовать с нами. Таким образом, они могут узнать о нашей фирме, не требуя от нас ничего взамен.
Это отличный способ начать отношения, которые в конечном итоге приведут к новому бизнесу. — Боб Шпигель, Acuity Partners
2.Создание деловой личности
Создайте уникальную личность для своего бизнеса. Репутация — это намного больше, чем то, чем ваш продукт или услуга отличается от конкурентов. Потратив время на тщательное управление своей деловой репутацией путем разработки качественного контента, профилирования опыта компании и взаимодействия с вашим сектором в социальных сетях, вы можете привлечь новых потенциальных клиентов и построить надежные отношения в качестве идейного лидера. — Виктория Ашер, GingerMay
Forbes Business Council — это самая быстрорастущая и сетевая организация для владельцев и руководителей бизнеса. Имею ли я право?
3.
Ищите новых послов
Попробуйте найти новых послов. Найдите в LinkedIn людей, которые перешли от хорошего клиента к новой компании. Они могут не принимать решений, но они могут указать вам на людей, которые принимают решения, и, возможно, тепло познакомят вас. — Майк Эсчера, Integrity Solutions
4. Отправляйтесь туда, где есть ваши клиенты
Когда клиенты не приходят к вам, вы идете к ним! Если методы распространения вашего бренда не работают, начните расспрашивать окружающих, может ли кого-нибудь заинтересовать то, что вы предлагаете.Дайте им правильное объяснение и объясните, почему это может им помочь. Социальные сети станут вашим лучшим другом в этом процессе. — Джастин Гром, Clonefluence, Inc.
5. Четко говорите о проблемах, которые вы решаете
Сегодня у потребителей есть бесконечный выбор. Вы можете попробовать привлечь внимание незнакомцев, которые могут почувствовать себя продавать песок в пустыне, или вы можете заработать его.
Мы делаем это, четко понимая, какие проблемы мы решаем и для кого. Затем мы постоянно появляемся, щедро и свободно делясь идеями, чтобы завоевать доверие, что в конечном итоге даст вам платформу для обмена ценностями (продажи).- Изабель Перро, Differly Inc.
6. Хост виртуальных событий
Творческий способ привлечь новых клиентов во время Covid-19 — проводить виртуальные мероприятия. Приглашайте текущих клиентов, а также своих потенциальных клиентов. Ваши нынешние клиенты будут выступать в качестве живого свидетельства вашей компании. Проведение виртуального мероприятия дает потенциальным клиентам возможность узнать больше о вашем бренде на личном уровне. Это также обеспечивает прозрачность, позволяя вашим потенциальным клиентам и клиентам общаться вместе.- Броснан К. Хобан, Hoban Realty
7. Интервью идеальных клиентов
Пригласите людей, которые, по вашему мнению, являются вашими идеальными клиентами, дать интервью на вашем канале YouTube или в подкасте.
Сам канал не обязательно должен быть популярным, но это прекрасный способ наладить отношения с клиентами. Во время собеседования вы можете спросить их о болевых точках, которые они испытывают в своем бизнесе, и предложить решение. — Сардор Ахмедов, Jafton.com
8. Ежедневно общайтесь с новыми людьми
Ежедневно искренне общайтесь и знакомьтесь с новыми людьми.Однажды я нашел клиента в течение 48 часов, просто поболтав с товарищем по спортзалу на водной станции, и разговор начался с обсуждения чего-то другого, кроме работы! Все, что я сделал, это искренне хотел познакомиться с новым человеком. — Кейтлин Стремпель, Rising Ranks Digital
9. Бесплатное обслуживание группы клиентов
Предложите привлечь определенное количество новых клиентов, которым вы могли бы бесплатно обслуживать или предоставлять свой продукт. Обслуживайте их хорошо. По завершении попросите их отзывы, работая с вами.Не просите их дать отзыв о бесплатной услуге или продукте, которые вы предоставили — если они чувствуют необходимость сделать это, они это сделают.
Я обнаружил, что чаще они рекомендуют кого-то купить, а не оставляют отзыв. Этические действия могут быть множителем. — Пол Л. Ганн, KUOG Corporation
10. Спрашивайте рекомендации у счастливых клиентов
Я всегда люблю спрашивать рекомендации у существующих и счастливых клиентов. Никто не станет лучшим рупором для вашего бизнеса, чем те, кто уже знает и любит ваше дело.- Вина Джетти, Vive Funds
11. Запустите Freemium Value Prop
Запустите бесплатный проект, который привлечет внимание к вашей целевой аудитории. Пусть к вам придет ваш идеальный клиент. Как только они будут в восторге от бесплатного предложения, шансы на то, что они останутся, чрезвычайно высоки. — Алан Чунг, AKINGS
12. Попробуйте модель «два по цене одного»
Попробуйте использовать модель «два по цене одного» на короткий период времени, если вы работаете в сфере услуг, и посмотрите, не займет ли дополнительный «один» много полосы пропускания.
Например, в нашем репетиторском бизнесе, если вы приведете друга, каждый человек может оплатить половину стоимости обучения в течение двух месяцев. Существующий ученик будет весело проводить занятия со своим другом, в то время как оба ученика заплатили только 50% гонорара в течение рекламного периода. — Хао Лам, лучший в своем классе образовательный центр
13. Используйте молву
Привлечение клиентов — всегда вызов для любого бизнеса. Однако размышления о том, как стать лучшим в своей отрасли, выделят вас среди других и распространят информацию о вашем успехе.Молва — самый эффективный способ привлечь новых клиентов. — Свапнил Агарвал, Nitya Capital
14. Пригласите их присоединиться к сеансам обратной связи
Воспользуйтесь старой пословицей: «Проси совета, получай деньги. Проси денег, получай совет». Попросите потенциальных клиентов принять участие в обзорах продуктов и обратной связи. Используйте это время, чтобы получить представление о том, как они в настоящее время решают свои проблемы, и получить отзывы о вашем решении.
Вы обнаружите, что новые клиенты поднимают руки.- Келли Макдональд, Kyndoo Inc
15. Присоединяйтесь к группам сообщества в Facebook
ГруппыСообщества в Facebook — отличный способ понять сообщества, которые находятся поблизости. Вы можете продвигать свои услуги или найти конкретных пользователей, которые просят рекомендаций по поводу бизнеса, и, если это подходит, скажите им, что вы являетесь владельцем. Мы добились большого успеха, включившись в эти группы с сообществом. Я предпочитаю обучать эти группы, а не продавать их. По возможности поделитесь своими мыслями. — Ник Куирк, SEO Locale
.Как привлечь больше клиентов в 2021 году
Чтобы любое веб-агентство могло расти и достигать финансовой стабильности, оно должно постоянно искать новых клиентов.Это справедливо даже в том случае, если большинство ваших клиентов получают ежемесячный гонорар.
Но легче сказать, чем сделать, получить квалифицированных потенциальных клиентов и найти нужных клиентов. В конце концов, как убедить совершенно незнакомых людей довериться вашему агентству? Как привлечь больше клиентов в более короткие сроки?
Что ж, надо поработать. Вы должны выяснить, какие клиенты вы хотите найти вас, понять, чего они от вас хотят, а затем привлечь их внимание.
Давайте посмотрим, как привлечь больше клиентов.
Способы привлечения клиентов для вашего агентстваКак привлечь больше клиентов для вашего агентства — 9 практических способов
В следующих параграфах мы рассмотрим несколько простых способов поиска новых клиентов.
1. Найдите свою нишу
Не все агентства обладают ресурсами или опытом, чтобы обслуживать каждую отрасль. Скорее всего, универсальность не помешает потенциальным клиентам. Спрос на специализированную рабочую силу высок, поэтому сузьте круг вариантов, определите нишу, которую вы можете удовлетворить, и придерживайтесь ее.
Если вы хотите узнать, как привлечь больше клиентов, вам нужно сузить круг своих интересов.
Вы можете указать свою нишу с точки зрения рынка, на котором вы хотите продавать свои услуги, например стартапов, электронной коммерции, здравоохранения или некоммерческих организаций. Или это может быть с точки зрения предоставляемых вами услуг. Например, некоторые агентства специализируются в первую очередь на веб-дизайне. Другие специализируются в основном на вспомогательных услугах, таких как контент-маркетинг. Вот пример от iSynergy:
Источник: iSynergyИх основное внимание уделяется контент-маркетингу, и их веб-сайт это тоже отражает.Если вам интересно, как найти клиентов, соответствующих вашей нише, важно адаптировать свой веб-сайт с учетом этого.
Развивайте свое агентство с Cloudways!
Присоединяйтесь к тысячам растущих агентств благодаря специальной приоритетной технической поддержке в рамках нашей партнерской программы для агентств./businesswoman-using-cell-phone-in-office-169270562-59e647f6b501e80011c4b7ed.jpg)
2. Знайте, чего хотят ваши клиенты
Контент вашего блога может оказать огромное влияние на вашу аудиторию. Если вы постоянно смотрите советы о том, как привлечь больше клиентов, вы можете исправить это, предложив ценность.Поэтому убедитесь, что вы разрабатываете контент, не связанный со спамом, который ваши клиенты сочтут достаточно интересным для чтения.
Сосредоточьтесь на обеспечении ценности вашего контента.
Например, если вы веб-дизайнер и задаетесь вопросом, как найти клиентов для веб-дизайна, вы можете попробовать написать статью о том, как читатели могут определить хорошие элементы дизайна, чтобы укрепить структуру своей страницы. Или вы можете создать список различных инструментов веб-дизайна, которые ваше агентство использует для оптимизации своей работы для клиентов. Если вы копирайтер, вы можете поговорить о том, как читатели могут гарантировать, что тон голоса в их общении соответствует ценностям их бренда.
Это похоже на непрямые продажи.
Все еще не знаете, как получить клиентов? Начни думать как один.
Вы также можете составить дорожную карту для покупательского пути вашего клиента. Вот пример:
Источник: HubSpot3. Используйте социальное доказательство
Отзывы и отзывы клиентов могут значительно повысить надежность вашего цифрового агентства. Подлинные отзывы отражают подлинность одобрения ваших клиентов, тем самым побуждая других выбрать услуги вашего агентства.
Когда они не знают, как привлечь больше клиентов, многие агентства начинают с публикации отзывов и социальных доказательств своей работы.
Посмотрите этот обзор агентства о SmashBrand:
Размещайте отзывы в своих профилях в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы продвигать свою работу и давать потенциальным клиентам повод выбрать вас. Используйте социальное доказательство, чтобы добиться успеха в высококонкурентной отрасли.
4. Используйте свою сеть
Успешно завершили проект? Попросите направление.
Предложите клиенту направление, если он привлечет другого клиента. Использование вашей сети позволяет вам расширить свой кругозор.
Продвигайте свой контент и услуги в социальных сетях, особенно в профессиональных, таких как LinkedIn. Люди активно ищут связи с поставщиками услуг на таких платформах, поэтому используйте их в своих интересах.
Если вы искали советы, как привлечь больше клиентов, соответствующих вашей нише, игнорировать LinkedIn — ужасная идея. Это одна из самых популярных сетей для профессионалов.Научитесь использовать это в своих интересах.
Например, если вы пишете сообщение, поделитесь им в LinkedIn. Продвигайте свое предложение на нескольких платформах и сообщите своим клиентам, что если они приведут кого-то нового, они будут за это вознаграждены.
Используйте свои профессиональные контакты, чтобы расширить охват и повысить узнаваемость бренда. Участвуйте в групповых обсуждениях и определяйте своих идеальных клиентов в соответствии с отраслью, компанией и местоположением, используя учетную запись LinkedIn Premium.
Поэтому, если ваше агентство нацелено на стартапы, просматривайте и присоединяйтесь к связанным группам и начинайте беседу с участниками.Например, если кому-то нужны знания о том, как найти клиентов, занимающихся веб-дизайном, предложите им беспристрастный совет и помогите найти решения. Так вы укрепляете доверие.
Как только вы заметите, что участники проявляют интерес, добавьте их в список потенциальных клиентов, а затем представьте их.
5. Используйте гостевые сообщения в ваших интересах
Вы можете привлечь больше внимания и поисковых роботов Google, разместив списки и подробные пошаговые инструкции по успехам и стратегиям вашей кампании в группах и на форумах.
Гостевые блоги — это обычная тактика, которую используют маркетологи агентств, чтобы выделиться среди своих конкурентов. Возьмем, к примеру, Сайеда Ирфана Аджмала, управляющего директора британского креативного агентства Digital Marketing ROI. Его статья на SEMrush о достижении 200 тысяч долларов дохода для своего клиента была разработана для продвижения решений его агентства в области входящего маркетинга.
Обратите внимание, как автор выбрал SEMrush для своего гостевого поста. Это веб-сайт, который читают предприниматели и владельцы малого бизнеса, которые достаточно заинтересованы, чтобы повысить рейтинг своего веб-сайта в поисковых системах.Иными словами, статья пришла по душе целевой аудитории агентства.
Чтобы убедиться, что ваш гостевой пост работает хорошо и читается нужными людьми, вы должны выбрать правильные нишевые веб-сайты. Для этого введите inurl: «ключевое слово» + «напишите для нас». Если вы хотите написать гостевой пост о «веб-разработке», используйте следующий запрос:
Другие советы и хитрости, которые помогут выделить ваши посты в гостевом блоге, могут включать, но не ограничиваются ими:
- Написание практических руководств, списков или историй успеха
- Использование заманчивых чисел и цифр в заголовках
- Использование ярких визуальных элементов в баннерах статьи
- Использование визуального контента для улучшения читабельности и привлечения людей
- Используйте убедительный призыв к действию для своего веб-сайта или поработайте над созданием целевых страниц с высокой конверсией
6.
Работа по развитию стратегического партнерстваНекоторые владельцы бизнеса беспокоятся о том, как стратегическое партнерство может повлиять на их отношения с клиентами или стратегию управления клиентами. Но вы хороши настолько, насколько хороши партнерские отношения и сеть, которую вы создаете. Развивая стратегические партнерские отношения с компаниями, которые не работают в вашем секторе, вы упрощаете поиск новых клиентов для своего агентства.
Например, если ваше агентство предлагает услуги веб-разработки, выстраивайте стратегические партнерские отношения с провайдером контент-маркетинга или хостингом.Таким образом, если кому-либо из их клиентов потребуются услуги веб-разработки или дизайна, они предложат клиенту ваше первое имя.
Это работает в обоих направлениях. Ваши стратегические партнеры будут направлять клиентов к вам, но они ожидают, что вы поступите так же. Это беспроигрышная ситуация для обеих сторон.
Стратегическое партнерство может иметь большое значение для привлечения новых клиентов.
Попробуйте сотрудничать с неконкурентными агентствами в разных вертикалях, а затем нацеливать их на аудиторию.Это отличный способ найти новых клиентов и выйти на разные рынки.
7. Спросите отзывы
Вам нужно активно запрашивать отзывы и обзоры у ваших клиентов. Почему? Что ж, нередко можно найти спонсируемые или поддельные отзывы клиентов агентств на сайтах обзоров. Если вы надеетесь привлечь клиентов с таких веб-сайтов, создание хорошей репутации — непростая задача. По этой причине важнее всего доверие.
Вот несколько распространенных платформ, на которых клиенты могут оставлять отзывы о ваших услугах..
и. HubSpot
Имея более 500 объявлений, HubSpot дает своим партнерским агентствам все возможности с точки зрения обзоров. Вот пример SmartBug Media:
ii. Агентство Споттер
Это отличный каталог агентств с почти 15 000 агентств, предоставляющих услуги. Ниже приведен пример страницы обзора агентства Loomis. Обратите внимание, как справа отображается общий рейтинг с точки зрения креативности, качества и других показателей.
iii.Clutch.co
Clutch.co — один из крупнейших агрегаторов обзоров. Это каталог агентств, в котором вы можете найти исчерпывающие обзоры любого агентства. Многие люди используют Clutch.co, чтобы найти подходящую фирму для своего следующего проекта. Вот как выглядит страница агентства на Clutch.co:
iv. Unspun
Еще один отличный каталог агентств, который вы, возможно, захотите перечислить, — это Unspun. Агентства не раскручивают категории на основе их местоположения, что помогает соискателям сегментировать свою аудиторию.Это автоматически увеличивает ваши шансы получить серьезные запросы от заинтересованных потенциальных клиентов.
8. Улучшите свои холодные электронные письма
Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Возможно, вы захотите попробовать холодные письма. Холодные электронные письма могут привести к тому, что лист задач будет пустым, а работа на выходных будет заполнена.
Но то, как вы пишете эти электронные письма, играет важную роль.
Вы можете улучшить свои навыки написания холодных писем, просмотрев множество видео в Интернете или пройдя онлайн-курс.Отправка тщательно составленных писем приведет к более высокому проценту открытий, что в конечном итоге увеличит шансы на успешную конверсию.
Как бы важно не было писать хорошие электронные письма, очень важно также отслеживать их эффективность. Поэтому следите за результатами. Перечислите все цели, которых вы стремитесь достичь с помощью этих электронных писем, и соответственно оцените их эффективность.
9. Создайте привлекательный веб-сайт
Не знаете, как привлечь клиентов для цифрового маркетинга? Вы пробовали создать привлекательный веб-сайт?
Прежде всего, убедитесь, что ваш веб-сайт посвящен вашим клиентам и той ценности, которую они получат от вашего агентства.Выделите свои истории успеха и те результаты, которых ваша команда смогла достичь в прошлом.
Во-вторых, продемонстрируйте свое портфолио на своем сайте. Это создаст доверие и приведет к чувству доверия к вашей работе. Вы также можете загрузить тематические исследования, чтобы еще больше подтвердить заявления о вашем промышленном опыте. Создание жизнеспособной страницы Meet the Team также является отличной идеей для агентств, которые хотят сделать свои веб-сайты более привлекательными.
10. Как ведущие агентства по маркетингу, развитию и дизайну находят клиентов?
Почему бы не задать вопрос напрямую экспертам.Ознакомьтесь с отзывами руководителей агентств, маркетологов и разработчиков, которым удалось привлечь больше клиентов, чем их конкуренты. Дело в том, что они «там были и сделали это».
1. Создавайте уникальные и подлинные ресурсы
Джош Рубин, генеральный директор, Post Modern Marketing Я не дам вам типичного ответа на такие эффективные факторы, как SEO, PPC, сети и т. Д. Но это скорее более конкретная подсказка из того, что сработало для меня.
Создайте уникальный подлинный ресурс
Одна из самых успешных вещей, которые мы сделали за эти годы, — это создание ресурсов, которые будут полезны нашим потенциальным клиентам.Будучи полезными и раздавая что-то бесплатно, мы завязали доверительные отношения, которых у нас не было бы в обычных условиях.
В качестве примера мы предоставили ресурс о том, «что делать, если веб-сайт не работает?» Ресурс входит в тройку лучших результатов и помогает людям диагностировать и устранять проблемы, связанные с отключением веб-сайта. Это помогло нам получить много трафика, но настоящим победителем является наш призыв к действию: Бесплатная помощь в создании резервной копии вашего веб-сайта.
Если кому-то нужна помощь, мы предлагаем бесплатную помощь без каких-либо условий.Здесь нет жестких продаж, требований к посетителю или другой тактики давления. Мы искренне помогаем им бесплатно и, в свою очередь, строим отношения.
2.
Заработайте репутацию в местных сообществах Бобби Рид, генеральный директор, Capitol Tech SolutionsУ нашего агентства есть трехсторонний подход к привлечению новых клиентов веб-сайта.
- Во-первых, репутация. Мы уделяем большое внимание обзорам, наградам и сертификатам. У компаний, занимающихся веб-дизайном, не так много отзывов, поэтому даже небольшое количество отзывов на Yelp или Clutch продвинет вас на вершину.Получая награды, мы можем показать, что предлагаем высококачественные услуги и помогаем компаниям, желающим произвести фурор на своих веб-сайтах. Наши сертификаты помогают нам выиграть у государственных или местных агентств, где в противном случае нам придется постоянно участвовать в торгах на вакансии.
- Во-вторых, наша работа по маркетингу и поисковой оптимизации. Мы привлекаем трафик на наш веб-сайт, чтобы люди знали о качестве работы, которую мы выполняем. Мы прилагаем много усилий для SEO, чтобы потенциальные клиенты могли найти нас, узнать о нас и, надеюсь, сделать этот звонок, чтобы раскрыть потенциальную возможность для бизнеса. Наши команды следят за последними тенденциями и постоянно корректируют наш контент, чтобы мы могли оставаться впереди.
- Третья стратегия — вовлечься в местное сообщество. Мы сосредотачиваемся на посещении мероприятий, поиске местных организаций и выходе из сообщества каждую неделю, чтобы встретиться с потенциальными клиентами и лидерами. Между тем, этот подход занимает больше всего времени, чтобы закрыть клиентов, он приводит нас к наиболее ценным клиентам, которые остаются с нами надолго. Это также помогает нам развивать отношения, которые определяют нас, помогая клиентам на протяжении всего пути.Вот почему мы считаем это одним из лучших способов привлечь клиентов.
Наши команды следят за последними тенденциями и постоянно корректируют наш контент, чтобы мы могли оставаться впереди.3. Усильте свой маркетинг (SEO, PPC, электронная почта)
Брайан Роббен, генеральный директор, Robben MediaМы сузили стратегию привлечения клиентов, чтобы сосредоточиться на трех вещах.
- Во-первых, вам необходимо ранжировать свой веб-сайт в Google по ключевым словам, которые выражают намерения покупателя, как компании, занимающейся дизайном веб-сайтов.
- Затем начните показывать рекламу, нацеленную на определенную аудиторию, в Google, LinkedIn и Facebook.Сделайте сильное предложение или гарантию, и ваши конверсии улучшатся.
- Наконец, не забывайте об испытанном подходе к написанию индивидуализированного холодного электронного письма потенциальному клиенту. Вместо того, чтобы копировать и вставлять одно и то же сообщение для всех в городе, напишите индивидуальное электронное письмо, которое обучает, предлагает ценность и делает сильное предложение в самом конце.
Мы сами сделали эти три вещи, чтобы привлечь наших первоначальных клиентов, и продолжаем делать это для расширения нашего агентства.
4.Личное общение
Дэвид Уэйтер, старший специалист по цифровому маркетингу, Direction Inc. Важным аспектом нашей стратегии является работа в автономном режиме. Мы не думаем, что многие агентства используют эту тактику так часто, как мы. Каждую неделю мы посещаем множество технических встреч, панельных дискуссий и конкурсов стартапов.
Во время этих мероприятий мы активно общаемся с другими участниками, чтобы продвигать наш бренд и услуги. Все дело в том, чтобы заявить о себе в местном сообществе.
За последние несколько месяцев мы провели сотни ценных личных бесед.Мы стремимся быть более общительными и менее деловыми, поскольку наша конечная цель — построить постоянные отношения. Это медленная, долгосрочная стратегия развития нашего агентства, но, похоже, она нам подходит.
5. Налаживайте отношения с другими агентствами и фирмами
Брукс Мэнли, генеральный директор Brooks Manley Marketing Существует множество надежных стратегий привлечения клиентов и воронок для веб-агентств, таких как поиск, электронная почта, PPC и другие, для привлечения большего числа клиентов. Для нас наиболее эффективная стратегия привлечения вращается вокруг партнерских отношений и рефералов; особенно от других агентств и фирм, которые не совсем подходят для нашего ценового диапазона или вертикали.Мы вложили время и ресурсы в эти отношения и регулярно получаем отдачу.
Реальность такова, что многие веб-агентства имеют определенную нишу и ценовой диапазон. Эти агентства часто ведут множество разговоров с потенциальными клиентами, которые не соответствуют их идеальному профилю. Если они знают наш идеальный профиль и у нас прочные отношения, им легко направить потенциальных клиентов к нам.
6. Станьте послом бренда своего агентства
Лиза Миллер, Ladybugz Interactive Agency- Создайте отличную культуру, которая является основой успеха вашего бизнеса, и расскажите об этом.
- Сделайте хорошую работу, а затем говорите об этом каждый день и везде и получайте отличные отзывы и характеристики. (вовлеченность, доверительная лояльность)
- Быть послом бренда и идейным лидером (вовлеченность, доверие)
- Улучшите свое SEO, используя весь доступный контент (интерес, поиск)
- Будьте везде и всегда рассказывайте увлекательную историю (реклама, контент, SEO, ретаргетинг, каталоги и т. Д. )
)7. Находите перспективы в социальных сетях
Алекс Кехо, генеральный директор, CaveniОрганический трафик — один из лучших способов заинтересовать вашу компанию.Однако конкурентоспособность нового веб-сайта в рейтинге Google может быть ошеломляющей. Вот где на помощь приходят социальные сети и межличностные сети.
В первую очередь вам следует обратиться к людям, которых вы знаете лично. Сюда входят все, у кого есть деловые или деловые связи, которым могут понадобиться ваши услуги. Социальные сети — следующее лучшее место для поиска потенциальных клиентов. Обычно вы можете продемонстрировать качество своей работы большой аудитории без особых усилий; так что социальные перспективы — фантастический способ найти клиентов.
8. Предлагаем бесплатные консультации
Изабелла Маркерт, менеджер проектов, Osmond Marketing Контент-маркетинг помог нам получить отличных клиентов в области веб-дизайна и веб-разработки. Большинство наших клиентов нашли нас через блоги или сообщения в социальных сетях, посвященные конкретным болевым точкам в их нише.
Мы также привлекли веб-клиентов, предлагая бесплатные консультации об их веб-сайтах.
9. Предложите свои услуги по телефону
Эрик Аллен, генеральный директор, Border West MarketingВначале я попытался использовать свой большой опыт продаж к
.владельцев бизнеса холодных звонков каждый будний день предлагают наши услуги.Самая большая трудность заключалась в том, чтобы найти компании, которым можно позвонить и найти клиентов.
Наконец-то мы добились успеха, войдя в отрасль, на которую нацелились в Google, начав со второй страницы и добиваясь результатов. Я звонил в каждую компанию со второй страницы, пока не закончились результаты. Мы думали: «Если бы они не были на первой странице, им бы пригодилась наша помощь. Период.»
Изучая различные отрасли и регионы, мы получили бесконечный источник квалифицированных потенциальных клиентов.Это, безусловно, то место, где мы достигли наибольшего успеха (но ни в коем случае это было нелегко).
Вот несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание, если вы выберете эту стратегию:
- Попробуйте найти отрасль, о которой вы знаете, или выберите одну и узнайте о ней. Мы начали с подрядчиков, потому что я знал людей в этих отраслях и хорошо разбирался в них.
- Таргетинг на компании, которые могут позволить себе ваши услуги. Кто-то, кто косит дворы по 40 долларов за штуку, не может позволить себе новый веб-сайт, а кровельная компания может.
- Узнайте, как продавать. Это очень важно. В какой-то момент вам придется поговорить с клиентом и закрыть сделку. Читайте книги, смотрите рекламные видеоролики на YouTube и тренируйтесь с друзьями. Не бойтесь говорить о своем продукте и о том, почему вы собираетесь быть лучше для своих клиентов.
- Будьте до смешного настойчивы, находя способы найти клиентов. Ни один из наших клиентов не сказал «да» при первом разговоре. Не бойтесь повторяться несколько раз (тактично). Гордитесь своим продуктом и убедите их, что он поможет их бизнесу.
Большинство наших клиентов сейчас приходят через рефералов и поисковые запросы в Интернете, но без первоначальной работы наша компания не существовала бы до сегодняшнего дня.
10. Связь с предпринимателями
Стейси Каприо, генеральный директор Stacy Caprio IncОдин из способов привлечь клиентов — это создать группы для предпринимателей в Facebook. Присоединение к местной группе в Facebook — это быстрый способ установить личную связь и укрепить доверие. Таким образом, вы можете предлагать свои услуги веб-дизайна «менее продаваемым» способом.Просто продемонстрируйте результаты, которые вы показали другим клиентам в группе, и заинтересованные люди свяжутся с вами.
Примечание
Поиск новых способов привлечь больше клиентов и расширить свой бизнес — это бесконечный поиск. Это непрерывное путешествие. Надеюсь, шаги, упомянутые в этом руководстве, помогут многим агентствам занять прочную позицию, чтобы найти новых и больше клиентов для развития своего бизнеса.
Какой из этих методов открыл вам глаза? Дайте нам знать в комментариях ниже.
Q1. Как я могу быстро найти клиентов?
Быстрое привлечение клиентов — это вопрос развертывания высокоэффективных кампаний продаж и уверенности в том, что потенциальные клиенты смогут увидеть ценное предложение в ваших услугах.
Q2. Как мне получить клиентов для своего бизнеса?
Вы можете привлекать клиентов, внедряя правильные воронки продаж, проводя целевые кампании и предлагая отличные услуги по конкурентоспособным ценам.
Отзывы клиентов на
«Отличная производительность по цене и большой контроль»
Шон П. [Владелец SMB]
Арсалан Саджид
Арсалан, специалист по цифровому маркетингу по профессии, работает менеджером сообщества стартапов и цифровых агентств в Cloudways.Он любит все, что связано с предпринимательством, и каждый день просыпается с желанием воплотить в жизнь мечты начинающих предпринимателей с помощью своей работы!
Как найти своего первого клиента: руководство для малого бизнеса
Первым шагом в запуске любого бизнеса, помимо разработки продукта, является поиск этого первого клиента. И это легче сказать, чем сделать.
Многие стартапы не торопятся, поскольку все это планирование и разработка продукта уступают место необходимости, наконец, зарабатывать деньги. На самом деле отговорить первого клиента от его денег внезапно кажется намного сложнее, чем вы себе представляли, и вам интересно, что вы делаете не так.
Если вы не знаете, как найти клиентов, и вам нужны идеи, что делать, это руководство для вас. Это хорошие советы для всех, кто хочет быть хорошим продавцом, но они особенно важны для первой продажи.
1. Обучите себя
Первый ключ к привлечению клиентов — это знать свой рынок. Проведите исследование, необходимое для правильного понимания вашей отрасли и того, что потенциальные клиенты ищут с точки зрения услуг или продуктов. Если вы не предлагаете нужный товар, неважно, насколько вы хороши в продажах.
Тщательно оцените конкуренцию и определите, что вы можете предоставить, чтобы заполнить нишу и обойти ваших конкурентов. Будьте открыты к тому факту, что ваш оригинальный продукт может быть недостаточно хорош и нуждается в улучшении.Продолжайте учиться и сосредотачивайтесь на удовлетворении потребностей своих клиентов.
Совет: Обратитесь в местный центр развития малого бизнеса за помощью в исследовании вашего целевого рынка. У них есть доступ к обширным ресурсам для такого рода исследований.
2. Обеспечьте присутствие в Интернете
В наши дни практически невозможно найти первого клиента без активного присутствия в Интернете. У вас должен быть профессионально оформленный веб-сайт и учетные записи в социальных сетях, которые позволят потенциальным клиентам связываться с вами.Клиентам нужен способ самостоятельно узнать о вас больше и способ связаться с вами.
Подсказка: Простые, но профессиональные платформы для дизайна веб-сайтов, такие как Wix и Squarespace, могут помочь вам создать хороший веб-сайт в кратчайшие сроки.
3. Используйте социальные сети
Немногие маркетинговые каналы важнее социальных сетей в современную эпоху.
Если вы не используете Facebook, Twitter, LinkedIn или Instagram для продвижения своего бренда и установления связи с потенциальными клиентами, вы упускаете множество возможностей привлечь потенциальных клиентов и найти первого клиента.
Создавайте или присоединяйтесь к сообществу в социальных сетях, которое сосредоточено на чем-то, имеющем отношение к вашему бизнесу, и используйте это для взаимодействия и укрепления доверия с потенциальными клиентами.
Совет: Сосредоточьтесь на вовлечении. Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, спросите в сообществе Facebook по уходу за волосами, в котором вы состоите, их любимые советы по уходу за волосами и поделитесь своими.
4. Сеть
Когда дело доходит до поиска новых клиентов, нет ничего лучше сети. А это означает выход за рамки социальных сетей.Посещайте мероприятия, имеющие отношение к вашей отрасли, такие как семинары и конференции, и встречайтесь с каждым, кого можете. Когда дело доходит до выяснения того, где искать клиентов, слишком многие люди полностью полагаются на онлайн-мир.
Будьте смелыми и даже бесстыдными в продвижении себя. Хотя это может оказаться трудным в постпандемическом мире, найдите способ наладить живое общение между людьми.
Совет: Всегда поддерживайте связь после общения с кем-то и не ждите слишком долго. Если вы подождете пару месяцев, прежде чем снова обратиться к вам, вероятно, они забыли, кто вы, и вы упустили свой шанс.
5. Используйте входящий маркетинг
Используйте входящий маркетинг или привлекающий маркетинг, чтобы привлечь потенциальных клиентов на свой сайт и повысить узнаваемость бренда и видимость. Вы можете сделать это, создавая контент в интересующей вас области, богатый ключевыми словами и используя передовые методы поисковой оптимизации (SEO), или вы можете делать перекрестное продвижение со связанным веб-сайтом.
Подсказка: Некоторые примеры контента, который вы могли бы использовать для этой работы, включают сообщения в блогах или видео на YouTube, которые предоставляют полезную информацию потенциальным клиентам.Например, если вы продаете средства по уходу за волосами, вы можете создать серию видеороликов, демонстрирующих советы по уходу за волосами.
6. Домашнее животное
Поиск клиентов — это все о менеджменте отношений и личном общении с людьми. Как только вы найдете человека, который проявил некоторый интерес к вашему бизнесу, установите с ним отношения и выясните, в чем его потребности.
Действительно вложились в решение своей проблемы. Определите любые слабые места, с которыми вы можете справиться, и продемонстрируйте авторитет в предмете, демонстрируя при этом представительный манер и полезное отношение.
Это укрепляет доверие к вам и желание приобрести товар, что увеличивает шансы того, что первый клиент нажмет на курок и купит у вас.
Подсказка: Сохраняйте записи о потребностях отдельных потенциальных клиентов и другую важную информацию, чтобы вы всегда были готовы к будущему взаимодействию. Они будут впечатлены тем, что вы вспомнили, и с большей вероятностью будут вам доверять.
7. Продемонстрируйте ценность
Доверие важно в клиентском маркетинге, но вы также должны продемонстрировать ценность своего продукта.Покажите конкретно, как ваш продукт поможет вашим клиентам достичь их целей. Продемонстрировать превосходное обслуживание клиентов и предвидеть их потребности. Используйте свои разговоры с ними об их потребностях, чтобы разработать индивидуальную презентацию, которая удовлетворит каждую выраженную потребность.
Подсказка: Создайте презентацию только для этого клиента, которая затрагивает каждую точку, которую клиент поднял в ходе предыдущих взаимодействий.
8. Будьте консультантами в своем подходе
Подходите к потенциальному клиенту как к консультанту, а не как к продавцу.Ваша цель должна заключаться в том, чтобы помочь клиенту решить проблему, а не продать товар. Будьте открыты и слушайте в первую очередь. Подбирайте решения, основанные на потребностях клиента, и демонстрируйте гибкость в зависимости от того, что говорит клиент. Ищите творческие решения, а не строго ограничивайтесь сценарием.
Совет: Слушайте больше, чем говорите. Опять же, вы не пытаетесь уговорить клиента принять ваш продукт, вы пытаетесь продемонстрировать, что вы тот, кому они могут доверять свои деньги.
9.Будьте прозрачны
Прозрачность — важная составляющая доверия, поэтому четко сообщайте клиенту, что вы можете предоставить, и не допускайте чрезмерных обещаний. Убедитесь, что договорные условия и условия оплаты недвусмысленны — вы можете делать все правильно с клиентом, пока не придет время платить, и, если он обнаружит, что вы не были заранее озвучены в отношении цены и условий, это может разрушить завоеванное вами доверие.
Совет: Если вы не можете удовлетворить потребности клиентов, сообщите им об этом заранее или предложите альтернативный способ решения этой проблемы.Не обещайте, что сможете решить эту проблему в надежде, что в какой-то момент вы ее разберете.
10. Не бойтесь переезжать по
Да, вам очень нужен первый клиент, но это не значит, что вы должны делать то, что не имеет смысла для вашего бизнеса. Не позволяйте потенциальным клиентам тратить ваше время из-за отсутствия обязательств. Если они хотят с вами постоянно разговаривать, но вы не можете заставить их двигаться вперед, поблагодарите их за уделенное время и переходите к следующему потенциальному клиенту.
Совет: Установите жесткий крайний срок, после чего вы благодарите клиента за потраченное время и двигайтесь дальше.Помните, ваше время дороже любого потенциального клиента. Будут и другие, так что переходите к следующему.
Сделайте этого клиента счастливым после продажи
После того, как вы нашли этого клиента, не пренебрегайте постоянным управлением клиентами. Бесполезно убеждать этого первого покупателя расстаться со своими деньгами только для того, чтобы он попросил их обратно в виде возмещения. Если это произойдет, вы вернетесь на круги своя, поэтому убедитесь, что ваш продукт фантастический, а служба поддержки клиентов сделает их счастливыми.
Программное обеспечение для управления клиентами может здесь помочь. Это будет держать вас в порядке и поможет вам отслеживать взаимодействие с клиентами, чтобы вы могли убедиться, что после продажи не возникнет проблем. Протестируйте несколько вариантов программного обеспечения с самым высоким рейтингом — вы можете быть удивлены, как это повлияет на ваш коэффициент конверсии.
14 способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете за 2 недели
Поиск высокооплачиваемых клиентов онлайн в качестве фрилансера может занять очень много времени, нервничать и разочаровывать. Я тоже много лет работаю фрилансером и слишком хорошо знаю эту борьбу.Однако сегодня я полностью занят, и у меня есть список ожидания для новых клиентов, которые хотят работать со мной.
Как я туда попал? Взгляните на следующий список и узнайте, как лучше всего найти клиентов в Интернете в качестве фрилансера.
Как найти клиентов в Интернете
Когда дело доходит до поиска работы фрилансером, многие люди не обладают творческими способностями. Я тоже был таким вначале. Но, к счастью, сегодня есть много отличных способов найти высокооплачиваемых клиентов в Интернете. Узнайте, что лучше всего подходит для вашего бизнеса:
1.Доски вакансий для фрилансеров
Давайте начнем этот список с наиболее очевидного метода, который большинство людей используют для поиска работы фрилансером. Существуют сотни онлайн-платформ , которые объединяют клиентов и фрилансеров.
Обычно клиенты вставляют свои предложения о работе, а фрилансеры могут подавать заявки на открытые вакансии. Но есть также веб-сайты, которые работают наоборот: у фрилансеров есть портфолио со своими услугами, и клиенты могут связаться с ними, если они заинтересованы.
В любом случае, эти доски объявлений — самый простой способ найти открытые вакансии. Вы можете создать профиль с учетом вашего опыта и навыков, и после того, как вы завершите работу, вы будете получать отзывы. Это отличный способ для новичков получить свой первый концерт.
Недостатки платформ для фрилансеров
Как бы здорово это ни звучало, у этих платформ для фрилансеров тоже есть несколько существенных недостатков:
- Во-первых, конкуренция огромная.Специально для популярных навыков, таких как написание контента или веб-разработка, на ту работу, которую вы хотите, будет много других.
- Поскольку всегда есть кто-то, кто может сделать это дешевле, чем вы, выплаты могут быть сверхнизкими.
- Еще одним большим недостатком является то, что на этих биржах вакансий часто требуется оплата. Например, если вы получите новую работу на Upwork, вам придется платить им 20% своего дохода. Это большие деньги, которые еще больше снижают компенсацию.
Как добиться успеха с внештатными советами по трудоустройству?
Я не хочу вас отговаривать.Если вам удастся позиционировать себя как эксперта, вы можете получить большой доход только на этих платформах для фрилансеров. Поскольку у меня было два постоянных клиента на Upwork, я заработал почти 50 000 долларов на неполной ставке только на этой платформе. Так что добиться успеха здесь, безусловно, можно.
Если вы хотите узнать, что вам нужно сделать, чтобы набрать вакансии на онлайн-форумах по трудоустройству, прочтите этот пост, в котором объясняется все, что вам нужно знать.
Помимо только что упомянутого Upwork, вы можете посетить еще несколько веб-сайтов.Например:
Если вы хотите найти больше платформ для фрилансеров, взгляните на связанный список из 47 лучших из существующих.
2. Холодные письма
* Удушье * Она говорила холодные письма ?!
Я знаю, что это пугает, и большинство фрилансеров стараются избегать этого метода, когда могут. НО, на самом деле, это может быть наиболее эффективным способом получить высокооплачиваемую внештатную работу.
Шаг 1:
Во-первых, вам нужно провести исследование и найти потенциальных клиентов.Скажем, например, вы специалист по SEO. Хороший способ начать — проверить блоги или веб-сайты и посмотреть, не найдете ли вы такие, которые определенно нуждаются в улучшении.
Шаг 2:
Затем вы отбираете те, у которых, вероятно, нет бюджета, чтобы нанять кого-то или которые не заботятся о высоких позициях в Google, например если они предпочитают получать трафик с разных каналов.
Шаг 3:
Теперь, когда у вас есть список людей, с которыми вы можете связаться, напишите электронное письмо, которое они не смогут игнорировать.Не используйте один и тот же для каждого потенциального клиента! Сделайте его максимально индивидуальным.
И не пишите что-то вроде «Ваш сайт — дерьмо. Тебе явно нужна помощь ». Вы должны показать, что действительно заботитесь о содержании и цените его полезность. Затем вы можете упомянуть, что работаете внештатным SEO-экспертом. В ваших собственных интересах, чтобы сайт становился все более популярным. Вот почему вы хотите помочь.
Также избегайте предлагать пакеты типа «Если вы купите сегодня, я улучшу весь ваш сайт всего за 3299 долларов!».Никто бы не купил это сразу.
Лучшая тактика — предложить небольшую пробную работу. Клиент видит, насколько вы квалифицированы, и хочет ли он продолжить. Если нет, скажите им, что вы счастливы просто использовать возможность пообщаться и пообщаться с инсайдерами бизнеса.
Не забудьте прикрепить ссылку на сайт вашего портфолио, где клиенты могут увидеть ваши навыки, опыт и, возможно, отзывы бывших клиентов.
Вы можете получить только несколько ответов на свое электронное письмо.Но те, которые вы получаете и которые вам интересны, могут перерасти в фантастические коллаборации.
Если вам нужно больше вдохновения и совета о том, как написать блестящее холодное электронное письмо, отправляйтесь к Райану Робинсону и его великому руководству.
3. Группы в Facebook
Никогда не недооценивайте силу групп в Facebook! Фактически, я нашел свою первую в истории работу, не зависящую от местоположения, в качестве автора контента в группе Facebook.
Вы можете найти высокооплачиваемую работу фрилансера буквально в любой группе.Например:
Вы можете либо сканировать группы на регулярной основе и подавать заявку, как только появляется интересная вакансия, либо броситься туда и опубликовать то, что вы предлагаете, и что вы ищете новых клиентов.
Обязательно сначала прочтите правила группы и проверьте, разрешено ли публиковать поисковые запросы.
Также убедитесь, что вы не подходите к этому пути слишком небрежно. Да, это Facebook, и многие люди в этих группах очень практичны. Но все же отправляйте сообщения довольно профессионально.
4. Twitter
Я не понимаю, почему люди часто говорят, что Twitter мертв. Нет. Это далеко не так. Особенно, когда дело доходит до поиска работы, это может быть настоящим подспорьем.
Выполните поиск по хэштегам, таким как #hiring или #translationjob, или найдите целые фразы, такие как «найм специалиста по маркетингу» или «ищу нанять архитектора».
В зависимости от того, сколько у вас подписчиков, это работает и наоборот. Я ежедневно вижу людей в своей ленте в Твиттере, предлагающих свои услуги и просящих о работе.Будьте изобретательны и отправляйте короткие, актуальные твиты, демонстрирующие, что вы ищете работу. Используйте мощные хэштеги и попросите своих подписчиков ретвитнуть сообщение.
5. Будьте активны на Quora, Reddit & Co.
Эти платформы не являются обычным прямым способом поиска работы. Вам нужно потратить немного времени, чтобы Quora, Reddit и другие подобные веб-сайты работали на вас.
Не заходите туда и копируйте / вставляйте результаты поиска работы в каждую цепочку! Это очень раздражает и помечает вас только как спам.
Идите и ответьте на вопросы. Поделитесь своим опытом. Будьте ценны для других пользователей. Если людям в вашем сообществе нравится то, что вы говорите, они пойдут и проверит ваш профиль. Только после того, как вы «зарекомендовали себя» на этих платформах, вы можете случайно написать пару строк, сказав, что вы также доступны для внештатных выступлений.
6. Спросите рефералов
Рефералы — отличный способ привлечь новых клиентов. Они настолько важны, что вам не нужно ждать, пока бывший клиент направит вас к кому-то, а активно просить об этом.В конце концов, это не значит, что люди не хотят вас рекомендовать. Более того, они просто не думают об этом. Им это не приходит в голову.
Так что пошлите им сообщение. Объясните, что на данный момент у вас есть открытые возможности и вы были бы признательны за направление или связь с кем-то, кто может быть заинтересован в ваших услугах.
Будьте краткими и простыми. Если ваш бывший клиент остался доволен вашей работой, он обязательно порекомендует вас другу или коллеге по бизнесу.
7. Работа с почти клиентами
Они есть у каждого фрилансера. Потенциальные клиенты, с которыми мы контактировали в прошлом, но это так и не привело к заключению контракта. Либо не хватило бюджета, чтобы заплатить вам, либо вы не могли согласовать объем, либо, возможно, время было просто не лучшим.
Свяжитесь с этими людьми и узнайте, заинтересованы ли они в сотрудничестве снова. Никогда не знаешь. Причина, по которой у вас не получилось пару месяцев назад, могла исчезнуть, и теперь вы, наконец, можете работать вместе.
8. Сеть в Интернете
Просмотрите свои контакты и узнайте, кто может найти для вас внештатную работу. Лучшее место для этого, вероятно, — LinkedIn — отличное место для установления деловых контактов и поддержания связи с инсайдерами отрасли.
Но вы также можете использовать Facebook, просматривать контакты электронной почты или думать о бывших коллегах или сокурсниках.
Напишите им сообщение. Объясните, чем вы занимаетесь в данный момент, и спросите, нужна ли им помощь в решении определенной задачи.Даже если вам удастся устроиться на небольшую работу вначале, никогда не угадаешь, как это сотрудничество может развиваться.
9. Сеть не в сети
Даже если вы ищете работу в Интернете, не забывайте искать ее и в автономном режиме. Отличным местом для этого могут стать конференции, семинары или любые другие отраслевые мероприятия.
Может быть, вы сразу найдете потенциальных клиентов. В противном случае все еще высоки шансы, что вы сможете связаться с кем-то, кто знает кого-то еще, кому может понадобиться ваша помощь.Ты знаешь, как это бывает.
Отличный способ познакомиться с единомышленниками офлайн — это группы Meetup. Просто проверьте, какие группы и мероприятия проходят рядом с вами, и посетите несколько, чтобы узнать, с кем вы можете встретиться.
10. Перейти в коворкинг-пространства
Другая форма оффлайн-сетей — это коворкинг. Поскольку они могут быть невероятно эффективными, когда дело доходит до нетворкинга, я упомянул их отдельно.
Обычно в коворкингах можно встретить множество других фрилансеров и владельцев бизнеса.Это дает вам множество возможностей для общения, взаимодействия или сотрудничества.
К счастью, такие общие офисы сегодня есть буквально повсюду. Погуглите свой город и «коворкинг», и вы сможете найти несколько мест рядом с вами.
Если вы не хотите идти в какой-то офис, просмотрите этот список с лучшими местами для коворкинга по всему миру.
11. Запуск рекламных кампаний
Хотите максимизировать свое присутствие и одновременно обратиться к множеству потенциальных клиентов? Запускайте рекламные кампании!
Самыми популярными, вероятно, являются реклама в Facebook и Google AdWords.Даже имея небольшой бюджет, вы можете представить свою услугу большой аудитории. Но будьте осторожны! Есть причина, по которой существуют специализированные менеджеры по рекламе.
Если вы хотите максимизировать свое присутствие, вам следует либо привлечь кого-нибудь, кто имеет опыт работы с этой рекламой, либо, по крайней мере, узнать о ней больше самостоятельно. Вы можете, например, посетить PPC University, чтобы получить больше информации об успешном показе рекламы.
12. Пишите гостевые сообщения
Еще один отличный способ продемонстрировать свои услуги фрилансеру большому количеству людей — это писать и публиковать гостевые посты на нескольких популярных веб-сайтах или блогах.
Допустим, вы являетесь экспертом в социальных сетях, тогда вы могли бы написать подробную статью о тенденциях в социальных сетях, новом алгоритме Instagram или о чем-то подобном. Это покажет ваш опыт, и люди увидят, что вы действительно знаете, о чем говорите.
Вы также можете вскользь упомянуть, что вы делаете и как помогаете другим, чтобы люди увидели, что вы доступны для внештатной работы.
Эти гостевые посты обычно позволяют ссылаться на ваш собственный веб-сайт или учетные записи в социальных сетях.В зависимости от размера места, где вы публикуете эту статью, многие люди прочитают ее и могут вернуться к вам.
13. Начать блог
Помимо гостевых постов, вы также можете завести собственный блог. Может быть, у вас уже есть сайт-портфолио, и вы можете его туда интегрировать?
Блог с ценными тематиками, ориентированными на конкретную нишу, поможет вам привлечь внимание. Это отличный способ показать свои навыки и опыт.
Блог помогает вам завоевать авторитет и привлекает много людей на ваш сайт.Если им нравится то, что вы пишете, они тоже могут захотеть поработать с вами.
14. Объединяйтесь с конкурентами
У вас могут быть открытые мощности, но некоторые из ваших конкурентов наверняка полностью забронированы. Они получают запросы, на которые не могут ответить, потому что у них слишком много других дел. Вместо того, чтобы отсылать этих потенциальных клиентов, они могут порекомендовать вашу услугу и соединить вас.
Изучите и найдите популярных конкурентов. Свяжитесь с ними, представьтесь и докажите, что вы квалифицированы и опытны.Посмотрите, сможете ли вы договориться о сделке, если они рекомендуют вас потенциальным клиентам. В конце концов, это будет беспроигрышный вариант.
Дополнительный совет: Убедитесь, что вы не попались на мошенничество с удаленной работой, так как их много! Ознакомьтесь со связанными советами, чтобы быть в безопасности.
Ваша очередь: 2-недельное испытание для клиентов
Хорошо, это были 14 фантастических способов привлечь высокооплачиваемых клиентов в ваш бизнес-фрилансер. Теперь ваша очередь: выберите 3 из упомянутых методов, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для вашей службы.Сделайте все возможное, используя эти 3 метода, чтобы привлечь новых клиентов в течение следующих 14 дней. Я уверен, что вы будете удивлены, что эти две недели могут сделать для ваших деловых контактов.
Я надеюсь, что этот список помог вам получить вдохновение и идеи о том, как найти высокооплачиваемых клиентов для вашей карьеры фрилансера.
У вас есть еще идеи, как привлечь больше клиентов? Дайте мне знать в разделе комментариев ниже!
39 способов найти клиентов для вашего бизнеса
У вас есть трудности с привлечением клиентов для вашего бизнеса? Или продажи падают с тех пор, как вы открыли свой бизнес? Следуйте советам этого бизнес-руководства, чтобы узнать о 39 способах привлечения клиентов для своего бизнеса.
Как владелец бизнеса, цель довольно проста.
Разработайте удивительный продукт или линейку услуг.
Следующим шагом после этого является продвижение продукта на рынок вашим целевым потребителям, увеличение продаж и небольшая послепродажная поддержка.
Этого должно хватить, чтобы держать вас на плаву.
Но если вы хотите развивать свой бизнес и опережать конкурентов, вам нужно искать способы привлечения новых клиентов.
Несмотря на то, что существует множество уловок и стратегий для привлечения большего количества потенциальных клиентов, иногда лучший способ — сосредоточиться на мелочах, чтобы превратить эти лиды в продажи.
Это то, что больше всего любят называть наличными.
39 способов найти клиентов для вашего бизнеса Традиционный маркетинг Имейте уникальное торговое предложение — и придерживайтесь егоПервый совет в нашем списке из 39 способов получить клиентов вашего бизнеса определяет Уникальное торговое предложение.
Прежде чем вы сможете привлекать клиентов к своему бизнесу, вам сначала нужно знать, каково ваше УТП или Уникальное торговое предложение.
Проще говоря, ваше УТП — это то, что отличает вас от конкурентов.
Это единственное, что придает вашему бренду вау-фактор.
Это может быть уникальная история вашего продукта или способ доставки вашего продукта клиенту.
Если это отличает вас от других предприятий, значит, у вас есть свое УТП.
Удивите существующий список клиентов бесплатными подаркамиОни говорят, что привлечь новых клиентов намного дороже, чем сохранить существующих.
Тем не менее, все же находите способы удивить своих существующих клиентов захватывающими подарками.
Например, вы можете настроить программу постоянных покупателей с эксклюзивными льготами и скидками для каждой продажи.
Кроме того, если вы чувствуете себя слишком щедрым, вы можете отправить им фирменные товары «просто потому».
Это поможет вам укрепить лояльность к бренду среди существующих клиентов, одновременно привлекая новых, поскольку в магазине много наград.
Раздайте закуски в магазинеЕсли есть бесплатная еда, вы можете ожидать, что люди сразу же придут.
Все, что связано с едой, обязательно привлечет внимание.
Итак, если вы хотите увеличить посещаемость своего магазина, не забудьте запастись закусками.
Один из способов сделать эту ситуацию беспроигрышной — это наладить партнерские отношения с пищевыми предприятиями и заставить их поставлять закуски в обмен на знакомство.
Отправка купоновСледующий совет в нашем списке из 39 способов привлечь клиентов в свой бизнес — это рассылка купонов.
Вместо того, чтобы рассылать информационный бюллетень по почте, почему бы не рассылать купоны потенциальным клиентам из вашего списка рассылки?
Будет ли это в цифровом или печатном формате — решать вам.
Убедитесь, что дизайн и контент интересны и красочны, с помощью простого, но убедительного призыва к действию или призыва к действию.
Большинство людей, включенных в ваш список рассылки, уже заинтересованы в вашем бизнесе.
Их просто нужно немного подтолкнуть.
Приготовьте подарочные пакеты для влиятельных людейОпределите влиятельных лиц в вашем сообществе и обратитесь к ним, подготовив фирменные подарочные пакеты.
Обязательно обратитесь к влиятельным лицам, которые не только хорошо известны в вашем сообществе, но и хорошо подходят для вашего бренда или ниши.
Помните, чем больше у них влияния, тем лучше для вашего бизнеса, поэтому убедитесь, что ваш подарочный пакет впечатляет.
Объедините усилия с другими малыми предприятиямиВам не нужно проходить через это испытание в одиночку, особенно если ваш бизнес все еще является стартапом с ограниченными ресурсами.
Один из наиболее эффективных способов привлечения новых клиентов — это сотрудничество с неконкурирующим бизнесом и совместная организация продвижения.
Он может проводить совместное мероприятие или предоставлять скидки своим клиентам, и наоборот.
Проведите мероприятие в своем магазине для развития базы фанатовГоворя о мероприятиях, еще один способ привлечь людей в свой магазин — это организовать встречу в надежде, что она превратится в поклонника база.
Вместо того, чтобы навязчиво продавать свои продукты и услуги, начните пропаганду, которая действительно волнует людей.
Если, например, у вас есть зоомагазин, вы можете пригласить владельцев домашних животных в свой магазин на однодневное мероприятие, которое принесет пользу вашему местному приюту для домашних животных.
Начать программу льгот для сотрудников в вашем сообществеКаждый месяц вы можете предлагать льготы сотрудникам из различных предприятий в вашем районе.
Обязательно ориентируйтесь на предприятия с большим количеством сотрудников, чтобы это окупилось.
Тем не менее, сначала обратитесь в отдел кадров их компании, чтобы узнать, какие скидки или льготы они бы оценили.
Это также поможет убедиться, что вы не нарушаете никаких правил, размещая их логотип в своем магазине.
Интернет-маркетинг Создайте уникальный логотип и используйте егоДевятый совет в нашем списке из 39 способов привлечь клиентов к своему бизнесу — создать уникальный логотип.
По правде говоря, ни один уважающий себя бизнес не обходится без логотипа.
Итак, опять же, если у вас его нет, попросите профессионального художника-графика набросать его для вас.
Ваш логотип — это символ, которым будет известен ваш бренд.
Поэтому убедитесь, что он виден на вашем веб-сайте и во всех маркетинговых материалах в Интернете.
Создайте красивый веб-сайт, который работаетПоскольку ваш веб-сайт является продолжением вашего физического магазина, вам необходимо убедиться, что он не просто красив.
Он также должен идеально работать для той цели, которую вы для него предназначаете.
Итак, если ваш веб-сайт в основном предназначен для привлечения потенциальных клиентов в Интернете, вам необходимо проверить, все ли формы и кнопки работают.
Или, если это для маркетинга электронной книги, убедитесь, что есть все необходимые детали.
Оптимизируйте свой веб-сайт с помощью правильных ключевых словЧто такое веб-сайт без SEO?
В основном, собственный вес.
Чтобы ваш веб-сайт был найден целевой аудиторией, вам необходимо убедиться, что он оптимизирован для правильных ключевых слов, которые помогут вам занять позицию в поисковых системах.
Используйте Google Adwords для целевой аудитории в ИнтернетеЕсли ваш веб-сайт требует дополнительных настроек и исследования ключевых слов, вы всегда можете нанять профессионала для использования Google Adwords для нацеливания на ключевые слова.
Google Adwords — один из лучших инструментов, если вы хотите, чтобы сайт вашего бренда был заметен.
Инвестируйте в поисковую рекламу или платите за клик (PPC)Если вы хотите подняться на ступеньку выше и создать сильное присутствие в Интернете с минимальным временем ожидания, вы также можете инвестировать в PPC.
Контекстная реклама или поисковая реклама направят вас к целевой аудитории, когда они находятся на этапе поиска и покупки.
Это также хороший способ привлечь трафик на ваш сайт, пока вы ждете, пока ваши усилия по поисковой оптимизации начнутся.
Создайте список рассылки с помощью целевой страницыВ онлайн-маркетинге лиды — это в основном золото, поэтому, если вы хотите создать список рассылки.
Следовательно, убедитесь, что вы используете целевую страницу с предложением, от которого ваши потенциальные клиенты не могут отказаться.
Сделайте свою презентацию короткой, но увлекательной. Не стесняйтесь использовать видео, если это необходимо.
Создайте канал YouTubeПятнадцатый совет в нашем списке из 39 способов привлечения клиентов в свой бизнес — это создание канала YouTube.
Говоря о видео, знаете ли вы, что почти все компании в Интернете сегодня имеют видео в своем маркетинговом арсенале?
Это потому, что видео сейчас считается самым популярным средством массовой информации в Интернете.
Независимо от вашей ниши, вы можете найти способы продвигать свой бренд и продукты с помощью видео.
Сделайте свое присутствие известным в местных объявленияхДумаете, местные объявления, такие как Yelp и Craigslist, были такими, какими они были 5 лет назад?
Ну подумайте еще раз!
Многие люди до сих пор используют эти веб-сайты, чтобы найти местные предприятия, которые могут удовлетворить их потребности.
Маркетинг в социальных сетяхУбедитесь, что все ваши учетные записи в социальных сетях согласованы друг с другом.
Вы не должны отставать от остальных, так как это сделает ваш брендинг небрежным.
Проведение розыгрышей или конкурсов в социальных сетяхРаздача бесплатных вещей через раздачи подарков и конкурсов в социальных сетях по-прежнему является одним из лучших способов увеличить число подписчиков и даже вернуть любовь через упоминания.
Поскольку одновременно проводится бесчисленное количество онлайн-конкурсов, проявите творческий подход, чтобы ваш конкурс выделялся среди других.
Будьте забавными, но интересными, актуальными и полезными в социальных сетяхРабота в социальных сетях делает вас интересными для вашего целевого рынка.
Однако важно, чтобы вы использовали не только полезный тон, но и забавный и интересный одновременно.
Выделите себя, создав образ вашего бренда в социальных сетях.
Используйте истории из Instagram, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего брендаОдин из новейших и самых популярных способов передать индивидуальность вашего бренда — это истории из Instagram.
Будь то закулисные публикации для вашей будущей линейки продуктов или видеоролики о том, как вы и ваши сотрудники развлекаетесь, истории IG могут сократить разрыв между вашим брендом и целевой аудиторией.
Выйти в эфир на FacebookЕсли вы ищете способ связаться со своей аудиторией, одновременно получая от нее комментарии, то Facebook Live — ваш лучший выбор.
Вы можете запланировать прямую трансляцию вопросов и ответов и ответить на вопросы аудитории, которые им так хотелось задать.
Никогда не прекращайте работу в LinkedInНесмотря на то, что некоторые владельцы бизнеса компаний B2C (бизнес для потребителей) находят очень мало пользы от LinkedIn, это по-прежнему хороший способ связаться с влиятельными лицами в вашей отрасли.
Не позволяйте вашему профилю LinkedIn зависать.
Не забывайте обновлять его время от времени или каждый раз, когда вы достигаете важной вехи в развитии своего бренда.
Используйте свои учетные записи в социальных сетях в качестве расширения горячей линии обслуживания клиентовДвадцать третий совет в нашем списке из 39 способов привлечения клиентов в свой бизнес — это использование учетных записей в социальных сетях.
В наши дни клиенты хотят чувствовать, что их слышат.
Итак, если вы получаете вопросы, предложения и жалобы на любую из ваших учетных записей в социальных сетях, постарайтесь ответить как можно скорее.
Это показывает, что вы серьезно относитесь к своему делу.
Это также показывает, что вы готовы встречать своих потенциальных клиентов, где бы они ни находились.
Контент-маркетинг Создайте блог на веб-сайте своей компанииЛюди в целом любят читать интересный контент в Интернете.
Итак, если у вас все еще нет блога на веб-сайте вашей компании, вы упускаете его.
Ключом к продвижению ваших продуктов и услуг, не прибегая к жесткой продаже, является создание релевантного контента, который обращается к вашей аудитории.
Просто упомяните свой бренд или продукт один или два раза, и все готово.
Оплата спонсируемых постов в онлайн-журнале с огромной аудиториейЕсли вы все еще пытаетесь создать аудиторию для блога своей компании, вы можете опубликоваться в онлайн-журнале с огромной аудиторией за минимальную плату. платеж.
Эти сообщения обычно называются спонсируемыми сообщениями.
Это потому, что, хотя контент в целом полезен, есть часть, где они могут продвигать бренды.
Напишите книгу, чтобы укрепить свой авторитет в своей нишеДля тех, кто хочет укрепить свой авторитет в своей нише, написание книги — отличный способ сделать это.
В наши дни вы можете написать книгу на 50 страниц и опубликовать ее самостоятельно в Интернете.
Однако, если у вас нет времени на написание книги, вы можете начать с официального документа, имеющего отношение к вашей отрасли, и передать его другим лидерам отрасли.
Раздайте бесплатные электронные книгиДвадцать седьмой совет в нашем списке из 39 способов привлечь клиентов к своему бизнесу — это раздача бесплатных электронных книг.
После того, как вы написали свою первую книгу, почему бы не раздать ее цифровые копии своим клиентам?
Всем нравится бесплатный контент, будь то ваши существующие клиенты, потенциальные клиенты или просто посетители вашего веб-сайта.
Самое замечательное в этом то, что, как только электронная книга будет готова, вы можете просто доставить ее по электронной почте, тем самым исключив почтовые расходы.
Поощряйте существующих клиентов писать онлайн-обзорыОнлайн-обзоры имеют решающее значение для установления вашего авторитета в Интернете и превращения скрытней в платежеспособных клиентов.
Если у вас его все еще нет, сейчас идеальное время, чтобы провести послепродажное обслуживание и спросить своих клиентов, что они думают о вашем продукте.
Предложите своим клиентам подарок или скидку в обмен на отзывы.
Проведите веб-трансляциюЕсли у вас есть очень специфическая ниша, над которой вы работаете, вы также можете попробовать организовать веб-трансляцию, чтобы поделиться своими знаниями.
Это не должно быть долгое мероприятие, поскольку большинство веб-трансляций длится всего час или два.
В своей веб-трансляции убедитесь, что у вас есть сегмент вопросов и ответов, чтобы побудить потенциальных клиентов взаимодействовать с вашим брендом.
Станьте волонтером и поделитесь своим опытомЭто творит чудеса для владельцев бизнеса, которые пытаются привлечь аудиторию B2B (бизнес для бизнеса).
Почему?
Потому что владельцы бизнеса, такие как вы, не могут получить достаточно бесплатной и актуальной информации.
Однако это работает только в том случае, если вы особенно известны в своей отрасли как эксперт или ваш бренд уже имеет хорошую репутацию.
Попытайтесь получить популярную фигуру для поддержки вашего брендаЭто похоже на маркетинг влияния, когда вы заставляете влиятельных лиц упоминать ваш бренд в социальных сетях.
Но разница в том, что вы получаете популярную фигуру в вашем сообществе, которая фактически поддерживает ваш бренд и рассказывает о ваших продуктах.
Think статьи или видео в стиле интервью, которые вы можете разместить в своем блоге.
PR-маркетинг Рассказы для местных репортеровЭто довольно старая школа с изюминкой.
Пригласите репортеров из вашего сообщества в свой магазин на кофе и закуски и начните с ними открытый диалог.
Облегчите их работу, рассказывая истории, имеющие отношение к вашей отрасли, а затем предлагайте себя в качестве авторитетного источника, чтобы они могли упомянуть вас в своих статьях.
Создание списка контактов СМИЕсли вы еще не начали создавать список контактов СМИ, значит, вы уже опоздали в игре.
Помните, чем больше о вашем бренде упоминают в местных СМИ, тем шире охват потенциальных клиентов.
Дарите местным благотворительным организациямТридцать четвертый совет в нашем списке из 39 способов привлечь клиентов к своему бизнесу — это пожертвования местным благотворительным организациям.
Если ваш бизнес уже может себе это позволить, создайте программу корпоративной социальной ответственности (CSR), в рамках которой вы будете помогать благотворительной организации или делу, которое вам близко.
Наличие программы КСО не только укрепит вашу репутацию в вашем сообществе, но также сделает вас и ваш бренд более заметными для потенциальных клиентов.
Спонсор спортивной команды
Другой способ, который вы можете отдать своему сообществу и получить хорошую прессу, — это спонсирование местной спортивной команды.
Большинству спортивных команд не хватает финансирования, особенно в непрофессиональных лигах.
Итак, если вы можете чем-то помочь, их поклонники будут искренне благодарны за это и с большей вероятностью будут покровительствовать вашему бизнесу.
Расскажите свою уникальную историюУ вас есть уникальная история бренда, которая привлечет внимание клиентов?
Тогда обязательно расскажите эту историю.
Подготовьте хорошо написанную статью о вашем бренде и отправьте ее в различные газеты вашего сообщества.
Сделайте гостевое интервью с соответствующими передачами на местном телевиденииТелевидение все еще живо.
Итак, если у вас есть возможность появиться на местной выставке вашего бренда или продукта, не думайте дважды, просто воспользуйтесь возможностью!
Помните, любая реклама — это хорошая реклама.
Предложите вознаграждение за молва за маркетингВсегда находите способы вернуть людям, которые помогли вам стать тем, кем вы являетесь.
Коротко о ваших прошлых клиентах.
Обратитесь к ним с помощью реферальной системы, где они получают скидки за каждую продажу, которую вы получаете по их рекомендациям.
Думайте об этом как о привилегии, которую вы готовы им дать, потому что, если ваши продукты и услуги хоть сколько-нибудь хороши, вам не придется подкупать их, чтобы они занимались устным маркетингом.
Сделай что-нибудь безумноеНаконец, в нашем списке из 39 способов привлечь клиентов к своему бизнесу есть что-то безумное.
Когда ничего не помогает, выходите и сделайте что-нибудь возмутительное.
Конечно, вам нужно убедиться, что это хорошее безумие, а не то, что приведет к потере как существующих, так и потенциальных клиентов.
Существует множество необычных или спорных способов вызвать интерес к вашему бренду.
Однако не забывайте избегать религии, расы и политики при формулировании своей стратегии.
Мы очень надеемся, что вы смогли усвоить один или два совета из нашего списка 39 способов найти клиентов для своего бизнеса.
Не стесняйтесь присылать нам свои комментарии или вопросы в разделе комментариев ниже.
Спасибо.
Нажмите «Купить сейчас», чтобы получить PDF-версию этого сообщения в блоге
Как легко найти клиентов для вашего внештатного бизнеса
Успех вашего внештатного бизнеса в конечном итоге будет определяться ваши личные усилия по привлечению большего числа клиентов. Местные группы и сайты вакансий могут предложить существенную помощь вам как фрилансеру, но некоторая суета на вашей стороне по-прежнему важна для успеха!
Для долгосрочной поддержки вашего внештатного бизнеса требуется здоровый поток работы.И работа идет от клиентов, как вы уже догадались! Как фрилансер, вам необходимо выработать стратегию по поиску хороших клиентов, а затем усердно работать над тем, чтобы поддерживать их в качестве постоянных клиентов (если, конечно, характер вашего бизнеса позволяет это!). Новых фрилансеров очень часто пугает мысль о том, что они готовы броситься на поиски клиентов. Тем не менее, нет ничего невозможного, если у вас есть правильные цели, немного уверенности и немного удачи! Давайте обсудим несколько простых, но безумно эффективных способов найти золотую жилу новых клиентов:
Создайте свой опыт в блогеВедение блога — отличный способ рассказать потенциальным клиентам о своем существовании и одновременно зарекомендовать себя в качестве эксперта в данной области.Когда люди сталкиваются с проблемой, для них стало естественным открывать новую вкладку и выполнять быстрый поиск по той теме, которая вызывает у них трудности. Новая идея обратиться за помощью к фрилансеру в решении их текущей проблемы может быть неочевидна для вашего потенциального клиента. Но как только они прочитают часть вашего контента, которая дает им полезные рекомендации по решению их проблемы, у них, вероятно, будет Eureka! и подумайте о том, чтобы нанять вас, чтобы помочь им с той же проблемой!
При написании контента блога не забывайте использовать методы SEO для более легкого обнаружения и максимального взаимодействия с потенциальными клиентами.
Общайтесь с потенциальными клиентами в социальных сетяхФрилансерам необходимо активно присутствовать в социальных сетях. Присоединяйтесь к Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter и даже к новичку в блоке TikTok — чтобы рекламировать себя и свои услуги. Вы можете начать с описания того, кто вы и что вы предлагаете, наряду с привлекательными визуальными эффектами, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, пока они просматривают свои каналы.
На сайтах социальных сетей есть различные группы фрилансеров, к которым вы можете присоединиться, чтобы получить легкий доступ к потенциальным клиентам.Поиск клиентов в Интернете является модным для многих современных фрилансеров. В сети миллиарды пользователей, что упрощает нацеливание на вашу идеальную аудиторию. Если у вас есть лишние деньги в своем маркетинговом бюджете, вы можете даже запустить несколько тестов с использованием целевой рекламы на различных платформах социальных сетей.
Подключитесь к существующей сетиОдин из надежных методов поиска клиентов в качестве фрилансера — это обратиться к существующим контактам или прошлым коллегам и попросить их дать рекомендации.Если вы поддерживали здоровые отношения с прошлыми коллегами, они, вероятно, будут более чем счастливы помочь вам, связав вас с потенциальными клиентами в своей сети. Ваши коллеги и бывшие начальники будут лучше всех понимать, как вы работаете и что вы предлагаете, и их поддержка будет иметь больший вес среди потенциальных клиентов. Ваши руководители, вероятно, имеют значительный опыт в оценке и найме фрилансеров, поэтому они, вероятно, станут кладезем полезных советов о том, как улучшить ваши предложения для потенциальных клиентов! Кроме того, еще один полезный ресурс для вашей существующей сети — это проверить удаленный клан.ком!
Не забывайте о семье и друзьяхЛюди, с которыми у вас есть отношения в личной жизни, также могут быть полезны для поиска клиентов-фрилансеров. Они не только попадают в категорию потенциальных клиентов, которые могут нуждаться в ваших услугах, но и являются полезными союзниками, когда дело доходит до передачи вашего имени своим знакомым, которые спрашивают их, знают ли они: «Любой, кто может помочь меня с этим новым проектом, над которым я работаю? »
Ваша семья и друзья вместе заботятся о вас, и они, вероятно, будут гордиться вашим успехом так же, как и своим собственным! Фрилансерам следует рассматривать родственников как «заместителей фрилансеров», поскольку они будут продвигать ваш бизнес фрилансера.Еще один бонус за то, что вы помогаете своей семье и друзьям заниматься рекламой? В отличие от facebook, они не будут брать с вас плату за свои услуги!
Научитесь любить (или хотя бы любить) нетворкингЕсть два важных способа поиска клиентов через сеть; лицом к лицу или в сети. Вот несколько способов завязать ценные связи онлайн и лично.
Сделайте привычкой посещать местные мероприятия и разговаривать с как можно большим количеством людей.Генеральные директора и менеджеры крупных компаний посещают местные мероприятия и являются потенциальными клиентами, поскольку всегда ищут талантливых фрилансеров. Даже если они не нуждаются в обслуживании в данный момент, вы никогда не знаете, когда они передумают, а тем временем они могут помочь вам связаться с потенциальными клиентами в своей сети, которые и нуждаются в ваших услугах.
Поиск клиентов в сети становится более управляемым при работе в сети. Виртуально посещайте конференции, чтобы познакомиться с потенциальными клиентами и другими фрилансерами в нескольких сетевых приложениях.Мы рекомендуем вам участвовать в форумах, где люди ищут таланты. Это отличная платформа для демонстрации ваших навыков! Примером форума, на котором вы можете найти потенциальных клиентов, является то, что клиенты задают свои вопросы, и вы можете отвечать, опираясь на свой глубокий опыт и понимание. Оттуда клиент может обратиться за дополнительной помощью.
Общайтесь с коллегами-фрилансерамиДругие фрилансеры в этой области — отличный ресурс для поиска клиентов, потому что они могут отличить мошенничество от отличных возможностей.Заведите как можно больше знакомств с фрилансерами. Не рассматривайте их как угрозу только потому, что вы конкурируете на одном рынке. Вместо этого относитесь ко всем остальным фрилансерам как к сообществу, которое понимает, откуда вы пришли, и будет помогать вам на этом пути.
Лови момент с повседневным общениемЛюди, которых вы встречаете на улице во время повседневной деятельности, также являются потенциальными клиентами. Вашему стоматологу нужен фрилансер, чтобы разработать новый веб-сайт или написать увлекательный пост в блоге.Коллеги по работе, парикмахеры, любимый менеджер кафе, персональный тренер… Список потенциальных клиентов безграничен! И даже если вы не можете предложить нужную им услугу, это ваш шанс заплатить за нее своим коллегам-фрилансерам, подключив их к нескольким потенциальным «идеально подходящим»!
Следите за объявлениями о вакансияхЕсли вы ищете клиентов, основываясь на том, в каких услугах они нуждаются, то доски объявлений о вакансиях — отличное место для поиска клиентов.На онлайн-форумах вы можете использовать электронный маркетинг для привлечения клиентов. Зайдите в почтовый ящик будущего клиента и проявите интерес к выполнению работы за него. В своем электронном письме объясните, почему они должны нанять вас и какой будет честью, если они предоставят вам шанс!
Мы обсудили множество различных способов поиска клиентов для вашего внештатного бизнеса. Важно знать, где находятся ваши потенциальные клиенты, и взаимодействовать с ними. Возможно, это слишком сложная задача для вас или вы заняты другими неотложными делами, которые не позволяют вам стратегически искать клиентов.Именно поэтому был создан Xolo. С помощью Xolo вы можете легко выставлять счета клиентам в ЕС, США и Канаде. Мы позаботимся о бухгалтерском учете, бюрократии и оформлении документов, чтобы вы могли посвятить свое время поиску и поддержанию постоянного потока клиентов!
Фотография Доллара Гилла на Unsplash
9 удивительно эффективных (и дешевых) способов привлечь больше клиентов
Разочаровывает, не правда ли? Многие профессионалы считают, что привлечь больше клиентов для маркетингового агентства должно быть относительно легко.
В конце концов, по мнению этих людей, агентства уже должны иметь опыт и ноу-хау, чтобы расти без особых усилий.
Как мы слышали от наших клиентов, реальность совершенно иная: многие агентства борются за привлечение новых клиентов. В частности, многие из них рассказали нам, как самые популярные каналы перенасыщены более крупными агентствами.
Другие напомнили о проблемах, с которыми они столкнулись при привлечении новых клиентов с помощью контент-маркетинга. Фактически, мы слышали ужасающие истории от агентств, которые пытаются опередить более крупных конкурентов.Излишне говорить, что многие в конечном итоге разочаровываются в процессе и мало что могут показать своими усилиями.
Дело в том, что контент-маркетинг, SEO и PPC — это лишь некоторые из каналов для поиска новых клиентов. На самом деле существует множество других подходов, которые помогут вам привлечь идеальных клиентов.
В этом посте я изложил некоторые из моих любимых стратегий поиска новых клиентов. Во-первых, давайте начнем с более широкого взгляда на проблемы роста, с которыми сталкиваются агентства.
Почему агентства борются с ростом?
Обратите внимание, что я не спрашивал, сталкиваются ли маркетинговые агентства с проблемами роста, указанными выше.
К сожалению, это данность. Например, серия интервью с владельцами агентств, проведенная Smart Insights, ясно показала: маркетинговых агентств борются с поддержанием роста.
Многие из опрошенных учредителей признались, что у них проблемы с поиском новых клиентов. Другие показали, насколько им сложно ранжироваться по целевым ключевым словам. Также многие из них открыто говорили о трудностях преодоления конкуренции.
Отчет о росте агентства Hubspot за 2018 год показал аналогичные результаты.
(изображение из отчета Hubspot)
В то же время он показал, что 79% агентств уверены в своей способности закрыть клиентов. Однако только 60% говорят то же самое о своих усилиях по лидогенерации.
(изображение из отчета Hubspot)
Для меня приведенные выше данные раскрывают корень проблемы:
Неспособность агентств выйти на целевой рынок и привлечь его с помощью соответствующего сообщения.
И если вы внимательно прочитаете интервью, на которые я ссылался выше, вы также поймете, почему.
Многие опрошенные основатели говорят о растущей конкуренции как со стороны крупных агентств, так и со стороны фрилансеров. Некоторые также указывают на перенасыщение популярных маркетинговых каналов.
Итак, ниже приведены некоторые стратегии, которые, я считаю, помогут вам преодолеть эту проблему. С их помощью вы сможете охватить свою целевую аудиторию, не конкурируя при этом с более крупными брендами.
Стратегия № 1
Проводите регулярные обучающие мероприятия или семинары
Большинство потенциальных клиентов на ранних этапах цикла покупок больше всего ищут образование.
Они хотят больше узнать о своей проблеме и о том, как потенциальное решение могло бы помочь им ее решить. Однако они могут не захотеть открывать это, читая контент.
Например, менеджер процветающего бизнеса, который изо всех сил пытается генерировать больше запросов в Интернете, может не обладать достаточными знаниями в области цифровых технологий, чтобы понять ваши идеи.
На самом деле, они могут предпочесть, чтобы кто-нибудь объяснил им это из первых рук.
И здесь кроется ваша возможность — проводить регулярные образовательные мероприятия, чтобы объяснить преимущества ваших услуг потенциальным клиентам.
Это агентство, например, проводит семинары, которые знакомят потенциальных клиентов с предлагаемыми ими решениями.
Лично я сомневаюсь, что кто-то станет тематическим экспертом во время любого из вышеперечисленных семинаров. С другой стороны, смысл их не в этом.
Такие мероприятия помогают участникам получить хорошее представление о конкретной стратегии.
И для вас они также:
Помогут связать ваше агентство с высококвалифицированными потенциальными клиентами,
Представьте себя экспертом в вопросах,
Тонко расскажите о своих услугах.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Чтобы получить еще больше от этих мероприятий, сотрудничите с местным коворкингом или группой встреч. Во многих таких местах будут обширные сети контактов, к которым вы можете подключиться.
В качестве альтернативы, если вы сосредоточены на маркетинге в рамках ниши, найдите события в своей нишевой отрасли, чтобы напрямую привлечь потенциальных клиентов. Хотя проведение собственного мероприятия дает вам большую гибкость, вы часто можете охватить более широкую аудиторию, подключившись к существующему мероприятию.
Стратегия № 2
Спросите вашу широкую сеть о введении
Я признаю, что эта стратегия кажется слишком очевидной.
И все же я редко слышу об агентствах, действительно использующих его.
Текущие и бывшие клиенты, лиды, с которыми у вас были хорошие отношения, связи в отрасли и другие люди, с которыми вы взаимодействовали, могут познакомить вас с компаниями, которые ищут ваши услуги.
И все, что вам нужно сделать, чтобы воспользоваться этим, — это спросить.
Проблема? Я считаю, что многие основатели не знают, как узнать о таких представлениях.
Итак, вот простой подход, который использует мой друг. Когда у него мало новых потенциальных клиентов, он обращается к связям с этим простым сообщением.
Обратите внимание, что сообщение предлагает только одну рекомендацию. Таким образом, это не кажется таким устрашающим, как просьба о представлении.
Стратегия № 3
Ретаргетинг посетителей веб-сайта на актив для привлечения потенциальных клиентов
Не все посетители веб-сайта готовы задавать вопросы во время первого посещения.
Большинству нужно возвращаться более одного раза, чтобы принять решение о покупке.
Итак, если вы сосредоточитесь только на увеличении конверсии, но отказываетесь от привлечения посетителей к возвращению, тогда вы оставляете деньги на столе.
Один из способов преодолеть это — перенацеливание. В идеале, размещая релевантную информацию, пока потенциальные клиенты продолжают свои исследования.
И я допускаю, что эта стратегия включает в себя многие другие — контент, лидогенерацию и т. Д. Но, объединив эти усилия, вы значительно увеличиваете свои шансы на новые запросы.
Вот как.
Во-первых, сопоставьте свой контент со всем путешествием клиента. Поступив так, вы поймете, какую информацию представлять в зависимости от интересов человека.
Затем, чтобы установить точки выхода, относящиеся к циклу покупки. Например, клиенты, которые читают только ваши сообщения в блоге, скорее всего, находятся на стадии осведомленности.
Те, кто просматривал вашу страницу о или услугах, могли оценить ваше агентство.
И вы можете рассматривать любого, кто упадет со страницы контактов, как потенциального клиента.
Это всего лишь пример. Вам нужно будет проанализировать свои данные и определить, как этот процесс выглядит для вашего агентства.
Наконец, настройте ретаргетинговую рекламу, чтобы представить этим людям релевантный контент:
Сообщения в блогах для людей на стадии осведомленности,
Белые книги или другие лид-магниты для второго и
Примеры использования или другое доказательство для тех, кто уже хочет нанять агентство.
Стратегия # 4
Используйте стратегическую гостевую публикацию
Я уверен, что вы уже слышали, насколько эффективной может быть гостевая публикация.Бесчисленные истории успеха подтверждают, что обмен опытом укрепляет доверие, авторитет и способствует развитию вашего бизнеса.
Но многие агентства по-прежнему уклоняются от этой стратегии. И я считаю, что это потому, что они не знают, где разместить гостевой пост для наибольшего освещения.
Фактически, совместный отчет Института контент-маркетинга и SEMrush под названием «Невидимый ключ к успеху контента» определил это как одну из основных проблем контент-маркетинга.
(диаграмма из отчета выше.)
Как это преодолеть? Мое предложение — стратегически подходя к выбору.
Позвольте мне объяснить.
Публикуя гостевые посты, вы хотите достичь двух целей. Вы хотите привлечь к своему агентству как можно больше внимания. В то же время вы также хотите поднять уровень его авторитета.
При оценке возможностей размещения постов гостей сосредотачивайтесь только на сайтах, которые обещают известность и авторитет.
Такие сайты, как Social Media Examiner или Moz, например, сразу же достигают обеих целей.У этих сайтов огромная аудитория. А присутствие здесь сразу поднимает отраслевой статус автора.
Еще одна стратегия — обратиться к лучшим клиентам и спросить, какие публикации они часто читают. Таким образом, вы сможете раскрыть возможности, которые иначе могли бы упустить.
СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА: Функция, о которой вы также писали на своем веб-сайте. Это добавляет доверия, когда посетитель видит, что вы — опубликованный эксперт в своей области.
Стратегия # 5
Присоединяйтесь к соответствующим группам Slack
Slack постепенно становится гораздо лучшей альтернативой форумам и другим онлайн-сообществам.
Во-первых, здесь многие из нас проводят много времени. Например, в удаленной команде большая часть взаимодействия нашей команды происходит в Slack.
Slack также невероятно интуитивно понятен в использовании. Не говоря уже о том, что его UX действительно помогает объединять людей.
Но это выходит за рамки общения с товарищами по команде. Сообщества Slack объединяют единомышленников, чтобы общаться, взаимодействовать и помогать друг другу.
Однако малоизвестным фактом является то, что присоединение к сообществу Slack может открыть новые возможности для бизнеса.
Это потому, что часто участники просят о работе или порекомендуют ее другим. Вот одно доказательство от сообщества Slack, которое часто бывает с моим другом.
Вот список бизнес-сообществ Slack, которые помогут вам начать работу.
Стратегия # 6
Создайте группу вдохновителей на Facebook
Присоединение к существующему сообществу дает невероятные возможности для расширения вашей сети и роста.
Но построение вашей сети может принести гораздо больше преимуществ.Это особенно важно, если ваше сообщество помогает решать проблемы, относящиеся к специализации вашего агентства.
(Тем не менее, создание сообщества требует значительно больше работы, чем присоединение к нему. Но, как я вскоре покажу, оно того стоит.)
Подумайте об этом. Многие местные предприятия вокруг вас перегружены маркетингом.
И некоторые из них захотят сначала получить как можно больше знаний об этом. Более того, они могут предпочесть делать это, взаимодействуя с профессионалами отрасли, а не читая контент.
И поэтому создание группы вдохновителей — хорошая идея, особенно на Facebook.
Во-первых, это значительно упрощает взаимодействие с вами. В конце концов, большинство ваших потенциальных клиентов уже зарегистрированы на Facebook. Использование социальной сети для размещения вашей группы позволяет легко присоединиться к другим и взаимодействовать с ними. Человек может войти в систему, чтобы проверять обновления или оставлять комментарии всякий раз, когда они проверяют свою ленту в Facebook.
В то же время его запуск позволяет позиционировать себя как эксперта и отличного совета.И это даже если ваши потенциальные клиенты взаимодействуют с другими участниками вместо вас.
LionZeal — это пример яркой группы Facebook SEO Mastermind, созданной агентством.
Стратегия # 7
Развитие стратегического партнерства с неконкурентными компаниями
Для многих владельцев бизнеса стратегическое партнерство — непростая задача.
Они опасаются, как партнерство может повлиять на их отношения с клиентами.
Но построение стратегического партнерства не означает предоставление доступа другой стороне к вашим клиентам.
Вместо этого он позволяет:
Возьмем, к примеру, управление кампаниями AdWords. Для достижения результатов кампания PPC требует большего, чем просто ключевые слова и управление ставками. Контент, дизайн целевой страницы и другие факторы способствуют повышению конверсии и снижению затрат.
Однако не все PPC-агентства предлагают эти услуги. В то же время он не должен полагаться на то, что клиент предоставит активы, необходимые для их успеха.
Но эти услуги работают в синергии.
Фирма по копирайтингу может обслуживать клиентов, которым нужна помощь в увеличении посещаемости веб-сайта.Многим клиентам PPC-агентств потребуется более качественная копия для своих целевых страниц и так далее.
Создав стратегическое партнерство, оба агентства смогут лучше обслуживать своих клиентов, одновременно помогая друг другу расти.
Стратегия № 8
Используйте торговые площадки агентств, такие как Credo
(Полный отказ от ответственности, ни AgencyAnalytics, ни я не связаны с Credo. Мы даже не знаем этих ребят. Но их услуги кажутся прекрасной возможностью для агентств расширить круг своих клиентов база.)
Многие владельцы агентств, которых я знаю, ассоциируют торговые площадки с низкими ставками и дешевой рабочей силой.
И, возможно, они правы с некоторыми из них.
Но недавно друг рассказал мне об услуге, которая, кажется, борется с этим негативным восприятием. Это называется Credo, и вместо того, чтобы позволять агентствам предлагать вакансии, он вручную знакомит клиентов с высококачественными, проверенными и проверенными поставщиками.
Как заявляет компания на своем веб-сайте:
«Credo началось в 2013 году, чтобы решить проблему предприятий, не знающих, какое агентство SEO или цифрового маркетинга нанять.»
Как уже было сказано, я никогда не взаимодействовал с Credo. Я также не знаю никого, кто использовал бы этот сервис. Но судя по их отзывам и тому факту, что им управляет ветеран агентства Джон Доэрти, он мог бы
Заключение: что делать дальше, чтобы привлечь больше клиентов?
Есть еще одна вещь, о которой клиенты часто спрашивают меня о клиентах маркетинговых агентств. Они хотят знать, что они могут сделать, чтобы превратить новых потенциальных клиентов в платящих клиентов.
И это справедливое беспокойство.Стратегии, которые я описал выше, помогут привлечь в ваше агентство новых клиентов.
Но вам еще нужно убедить их стать клиентами.
И я рекомендую использовать данные, чтобы представить им самые большие преимущества работы с вами.
Позвольте мне объяснить это дальше.
Когда компании обращаются к вам, это не потому, что они хотят иметь особое желание работать с маркетинговым агентством. Они сталкиваются с проблемами, которые, по их мнению, помогут их преодолеть.
И, скорее всего, они выберут агентство, которое покажет, насколько хорошо они понимают эти опасения.
Итак, вот простой трюк, который вы можете сделать, чтобы это произошло.
Изучите отрасль и рынок нового клиента перед тем, как позвонить в магазин.
Затем соберите различные данные, иллюстрирующие ситуацию сейчас. Например, узнайте, какой примерный трафик может получить их домен. Или самые популярные ключевые слова, которые используют их конкуренты (в том числе те, которые не нацелены на ваш новый клиент), стоимость привлечения большего трафика и т. Д.
Затем создайте информационную панель, показывающую примеры результатов, которые компании получают с помощью предоставляемых вами услуг.
Вот несколько примеров панелей мониторинга, которые мы создали с помощью AgencyAnalytics для вашего вдохновения:
Панель мониторинга PPC:
Панель мониторинга конверсий SEO:
В качестве последнего шага объедините эти результаты с данными вашего первоначального исследования.