Среда , 20 октября 2021
Бизнес-Новости
Бизнес / Основные разделы бизнес плана: Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Основные разделы бизнес плана: Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Содержание

Основные разделы бизнес-плана | krasplan.ru

Бизнес-план — это комплексный документ, содержащий все основные аспекты планирования деятельности предприятия и разрабатываемый как для обоснования конкретных инвестиционных проектов, так и для управления текущей и стратегической финансовой деятельностью. Бизнес-план может и должен быть разработан и для предприятий, выпускающих продукцию, и для тех, кто специализируется на оказании услуг, торговой деятельности и т.д. От этого будет зависеть как его структура, так и прогноз основных параметров деятельности. Бизнес план содержит в себе следующие разделы:

1.Резюме;

2.Описание компании;

3.Описание проекта;

4. Анализ положения дел в отрасли;

5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья;

6. Организационный план;

7. Финансовый план;

8. Анализ рисков;

9. Приложения к бизнес-плану.

Раздел 1. Резюме.

Фактически резюме является максимально укороченной версией бизнес-плана (3-4 страницы текста).

Цель резюме — изложение ключевых утверждений разработанного бизнес-плана, для того чтобы в сокращенном варианте предоставить понимание о содержании данного документа.Последняя страница резюме должна включать прогнозируемые экономические результаты (финансовое резюме), данные о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, затратах на производство, валовой прибыли, степени доходности (рентабельности) инвестиций, указание о возможном периоде возврата капитальных вложений либо данных в кредит средствах.

Раздел 2. Описание компании.

В этом разделе представлено развернутое и сокращенное название предприятия, дата регистрации, описание основной деятельности предприятия, его организационно-правовая форма, форма собственности, часть государства (субъекта Федерации) в капитале, подчиненность предприятия — вышестоящий орган.Представлены планы по изготовлению и сбыту товара или услуги, указываются географические пределы формирования бизнеса, данные о том, на какой стадии развития находится предприятие, имеется ли разработанный ассортимент продукции и т.

д. Указываются кроме того данные о том, какой стадии формирования достигла организация.

Раздел 3. Описание проекта.

В данном разделе необходимо: изъяснить сущность плана, определить тип инвестиционного проекта, предоставить данные о осуществлении проекта и стадию, на которой находится проект в данный период времени, указать регион (государство) и сферу, в которых будет выполняться проект. Так же в данном пункте указываются данные о ключевых соучастниках проекта: получатель средств и другие участники проекта, роли и их взаимодействие в процессе осуществления деятельности, предпосылки интереса в проекте, наличие навыка деятельности в данной сфере, а так же другая важная информация о ключевых сторонах проекта.Дается представление физических данных продукта, направлений ее вероятного использования и привлекательности для потребителя ее свойств. Это дает возможность выделить уникальность продукта или услуги, отметить его из числа похожего ассортимента конкурентов.

Раздел 4. Анализ положения дел в отрасли.

Данный пункт обязан включать данные о размере отраслевого рынка, объеме рынка, общий годовой объем продаж, направленности изменения рынка, дальнейший объем рынка, опубликованные мониторинги касательно предстоящего формирования рынка, сезонность рынка, сведения об особенностях рынка, основные предприятия – участники рынка, анализ их доли продаж на рынке, сведения о доле импортной продукции на рынке, наличие возможностей по импортозамещению.

Раздел 5. Анализ рынков сбыта продукции и закупок сырья.

В данном разделе описывается рынок материалов (перечень требуемого сырья, необходимые размеры и качество, доступность, стоимость, влияние конкурентов на условия приобретения материалов и сырья, ключевые и альтернативные поставщики, наличие договоров на покупку материалов.Так же пятый пункт бизнес-плана содержит исследование конкуренции на рынке реализации, перечень предприятий — главных конкурентов, сильные и слабые стороны ключевых конкурентов. Потенциальная емкость рынка, на котором работает или предполагает работать предприятие (общий годовой объем продаж в натуральном и денежном выражении), оценка существующих ключевых потребителей, характеристика потребителей, наиболее перспективные потребители (в порядке убывания).В этом разделе так же должны быть рассмотрены значимые аспекты программы маркетинга. В первую очередь необходимо рассмотреть, как организация собирается достигать свершения планируемых размеров продаж. В обеспечении сбыта продукции важная роль отводится рекламе.

Раздел 6. Организационный план.

В данной разделе представляется обоснование выбора организационно-правовой формы предприятия (акционерное общество, товарищество, общество с ограниченной ответственностью и т.д.). В разделе организационный план проводится анализ имеющихся кадров, а также рассматривается потребность в привлечении специалистов.Так же следует рассмотреть ключевых партнеров: подрядчики, поставщики, покупатели продукции и др.

Наличие соответствующего контракта (договора) с партнером – привести в Приложениях к бизнес-плану.Так же раздел предполагает наличие графика реализации проекта и правовые вопросы реализации проекта, содержащие в себе перечень разрешительной документации, характеризующей специфику отдельных отраслей и дающих право на хозяйственную деятельность.

Раздел 7. Финансовый план.

В каждом разделе приводятся исходные данные, принятые допущения и отличительные особенности данного проекта, значения соответствующих расчетных данных, а также интерпретация полученных результатов. Вычислительные таблицы и графики приводятся в Приложениях к бизнес-плану. Так же необходимо указать, какие финансовые средства могут потребоваться для успешного развития предприятия в прогнозируемый период. Приведя общие объемы потребностей в экономических ресурсах, необходимо указать источники средств, имеющиеся в данный момент и планируемые на перспективу (собственные средства, ссуды, кредиты и т.

д.), а также дать направления использования финансовых средств.

Раздел 8. Оценка рисков.

Необходимо предоставить оценку рисков и выявить те проблемы, с которыми может столкнуться бизнес. Проводится однопараметрический анализ чувствительности NPV к изменению любого из основных параметров проекта. Неотъемлемыми параметрами для анализа чувствительности считаются: стоимость готовой продукции, себестоимость производства, объем производства (в натуральном выражении), инвестиционные издержки. В зависимости от особенностей проекта, так же проводится анализ чувствительности NPV к изменению иных характеристик, оказывающих значительное воздействие на его успешную реализацию. Результаты анализа чувствительности по всем параметрам приводятся на соответствующем графике в Приложениях к бизнес-плану. Так же проводится качественный анализ всех возможных рисков. Риски бывают: политико-экономические, законодательные, риски низкого качества производимой продукции, инфраструктурные, риски недостаточного уровня безопасности производственного процесса, риски, связанные с работой оборудования, маркетинговые и рыночные риски, а также риски не обеспечения заводов квалифицированной рабочей силой, риски увеличения стоимости инвестиционных затрат, невыхода на проектную мощность, несовместимости отечественного оборудования с импортным  и риски, связанные с невыполнением обязательств поставщиками и подрядчиками.

Раздел 9. Приложения к бизнес-плану: таблицы, графики, варианты расчетов, документы.

Основные разделы бизнес-плана и что они включают

Статья описывает основные разделы бизнес-плана, их характеристики и последовательность изложения. Также в статье приведены особенности наполнения каждого раздела.

Основные разделы бизнес плана

Бизнес-план — структурированный документ, описывающий действия, стадии и этапы проектирования работы новой компании и используемый для привлечения внимания потенциальных инвесторов либо для реализации новых направлений стратегического развития существующего бизнеса. Метод применяется для фирм любых направлений деятельности, как торговых, так и производственных.

В процессе формирования основных разделов бизнес плана выставляются стратегические цели, описываются задачи и инструменты их решения. Основными потребителями разработанного проекта станут потенциальные инвесторы, которые будут его рассматривать с точки зрения финансовой привлекательности и возможности выгодного вложения денежных средств.

Структура разделов, из которых состоит бизнес план, может незначительно варьироваться, в зависимости от характера деятельности компании, масштаба ее бизнеса и отраслевых особенностей. Однако, если рассматривать этот метод проектирования в целом, то наполнение проекта будет содержать несколько крупных блоков, одинаковых для всех инвестиционных проектов, основной целью которых является привлечение внешнего инвестирования:

  1. Первый раздел бизнес плана:
  • лист с титульной информацией;
  • политика конфиденциальности использования данных проекта;
  • краткое резюме;
  1. Аналитическая составляющая проекта:
  • рыночный анализ;
  • описание конкурентной среды на рынке;
  • описание продукта;
  • стратегия маркетинга.
  1. Финансовый раздел бизнес плана:
  • инвестиционный бюджет;
  • операционные расходы;
  • сумма и структура выручки.
  1. Заключительная часть инвестиционного проекта;
  • оценка инвестиционной привлекательности;
  • существующие риски и способы их снижения;
  • приложения.

Для инвесторов зачастую разрабатывается бизнес-план по методике ЮНИДО (UNIDO), который является используется во всем мире.

Первый раздел бизнес плана

Первый раздел подготовки бизнес плана посвящен его описанию и содержит следующие элементы: титульный лист, резюме и политику конфиденциальности. Опишем подробнее содержание каждого элемента.

  1. Титульный лист. Это первый лист проекта, которые содержит его название, исполнителя, контактные данные компании, срок реализации и некоторые инвестиционные параметры, в случае, если проект предусматривает привлечение внешнего инвестирования.
  2. Политика конфиденциальности. Так как разработчик проекта является потенциальным правообладателем всей содержащейся в нем информации, которая может представлять из себя коммерческую ценность и объект охоты конкурентов, то описание условий использования данных проекта является частью большого количества инвестиционных планов. Условия, прописанные в этом разделе бизнес плана, описывают правила неразглашения информации для у всех лиц, которые будут с ним знакомиться и использовать в работе.
  3. Резюме. Объем этого раздела бизнес плана обычно составляет 3-4 листа и представляет собой краткую выжимку сути всего проекта. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, формировать его следует по окончании работы над основными разделами бизнеса плана. Данная часть инвестиционного проекта содержит:
  • цели и стратегические задачи;
  • данные о компании, включая учредителей, адреса и контакты;
  • информация о продуктах или услугах новой компании, включая ее конкурентные особенности и преимущества;
  • важные финансовые параметры проекта;
  • объем внешнего финансирования и основные статьи инвестиционных затрат;
  • инвестиционные показатели привлекательности, в виде прогнозных показателей продаж, затрат, прибыли, коэффициентов рентабельности и сроков выхода проекта на самоокупаемость и возврат вложенных кредитных или инвестиционных ресурсов.

В общем, первый раздел бизнес плана позволяет ознакомиться с его сутью и кратким содержанием, получить общее представление об исполнителе и инвестиционной привлекательности. Чтобы получить пример профессионального инвестиционного проекта, скачайте с нашего сайта полноценный готовый бизнес-план, с качественно проработанной структурой и расчетами основных финансовых и экономических показателей. Также вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», разработанный с учетом особенностей вашей сферы предпринимательской деятельности.

Аналитический раздел бизнес плана

Аналитический раздел бизнес плана относиться к основным и крайне важным для систематизации и построения логичной структуры всего документа. Он включает в себя все действия, направленные на проведение анализа рынка и построение системной стратегии маркетинга и дистрибуции, которая позволит превзойти конкурентов и стать номером 1 на рынке.

Чтобы систематизировать разрабатываемый план маркетинговых активностей, следует придерживаться определенной структуры изложения аналитического раздела инвестиционного плана:

  • описание комплекса осуществляемых в рамках проекта маркетинговых исследований, с описанием исполнителя, географии и формы проведения, величины статистических выборок и полученных результатов;
  • формулировка портрета потребителя, с перечислением тех свойств и характеристик товара, которые сделают его привлекательным в глазах потенциальных клиентов;
  • планирование объемов продаж товаров или услуг, с учетом сезонных факторов, ассортимента и постепенного увеличения темпов ежемесячной реализации;
  • формулировка дополнительных особенностей товара или услуги, в виде способа их упаковки или предоставления, особенностей оформления сделок и специфики сервиса и сопровождения;
  • описание основных каналов дистрибуции, с учетом характеристик продукции, близости к потребителям и затратам на организацию каждого канала сбыта, для расчета его эффективности и доли в общем сплите продаж;
  • вопросы логистики и управления товарными запасами, как неотъемлемая часть эффективной системы коммерческой деятельности;
  • описание плана продвижения, включая основные каналы коммуникаций, ожидаемый охват и отклик, сравнение эффективности различных инструментов на основе имеющейся аналитики и данных от рекламных и аналитических агентств;
  • программы сопровождения клиентов, гарантийные обязательства и мероприятия на повышение лояльности;
  • система контроля достижения заданных маркетинговых параметров, основанная на определении контрольных дат и сравнении полученных и заложенных в проекте значений показателей.

По итогам работы над аналитическим разделом бизнес плана, у вас должен быть сформирован детальный и объективный план маркетинга, который удовлетворит потенциального инвестора и убедит его в вашем профессионализме и состоятельности.

Финансовый раздел бизнеса плана

Финансовый раздел бизнес плана также относится к основным и наиболее важным, с точки зрения корректности расчета показателей и соответствия их требованиям будущих инвесторов. Он используется для оценки инвестиционной привлекательности всего проекта, основанной на расчете сроков окупаемости, заложенного уровня рентабельности и периода достижения точки безубыточности. Для того, чтобы справиться с этими задачами, следует осветить следующие характеристики инвестиционного проекта:

  • баланс доходной и расходной составляющих проекта, включающий основные статьи реализационной выручки, расходные статьи операционных затрат, формирующие себестоимость, величину прибыли. Баланс формируется на каждый год, обычно в перспективе 3-х – 5-ти лет;
  • бюджет движения денежных средств, который описывает структуру движений денег, как в доходных, так и в расходных операциях в процессе текущей деятельности. Горизонт планирования аналогичен балансу доходов и расходов;
  • бухгалтерский баланс, описывающий структуру активов и пассивов компании, включая кредитные и залоговые обязательства;
  • описание основных источников формирования дохода (например — выручка от основной деятельности, кредиты, дивиденды по финансовым операциям и т.д.) и расходов, например, капитальное строительство и поставки оборудования, амортизация, выплата процентов за использование кредитных средств и пр.).

Грамотно разработанный финансовый раздел бизнес плана станет надежной основной для определения параметров его инвестиционной привлекательности и позволит убедить потенциальных инвесторов в привлекательности для вложения капитала.

Открыть бар, ресторан, кафе или столовую? Это не сложно, если у вас есть хороший бизнес-план. Вы можете заказать готовый бизнес-план в сфере общепита в нашей компании, и запустить успешный проект.

Заключительный информационный раздел бизнес плана

Заключительными разделами бизнес плана будут:

  1. Основные выводы о его инвестиционной привлекательности, сделанные на основе результатов работы над финансовой моделью. В качестве критериев обычно выступают нормы рентабельности, период возврата инвестиций и прочие крупные финансовые параметры проекта, позволяющие оценить эффективность и надежность вложения в него средств.
  2. Описание рисков, которым можно отнести политические, экономические, финансовые и прочие факторы, способные негативно повлиять на результаты реализации инвестиционного проекта. В этом разделе бизнес плана также описываются те инструменты, при помощи которых риски буду нивелироваться.
  3. Приложения. Данный раздел завершает бизнес план и содержит все те документы, которые были использованы в процессе проектирования, но не требуют приведения в основной части проекта, а только содержат ссылки на них. Примером приложения могут быть:
  • использованные коммерческие предложения;
  • формы договоров;
  • прайс листы и пр.

Описанная последовательность написания основных разделов бизнес плана позволяет оценить, какой объем работы предстоит предпринимателю в процессе проектирования деятельности своей фирмы. Чтобы ускорить этот процесс и получить гарантированный результат, скачайте у нас на сайте полноценный готовый бизнес-план, с корректными расчетами основных показателей финансовой модели, которые позволят сделать проект инвестиционно привлекательным. В качестве альтернативы, вы можете заказать индивидуальный бизнес-план «под ключ», в котором будет учтено еще больше специфических моментов организации бизнеса в вашей отрасли.

Структура бизнес-плана и содержание основных разделов

Международная интеграция российских компаний будет развиваться. Это необходимо, и благодаря усилиям правительства создаются предпосылки для того, чтобы запустить привлечение инвестиционных ресурсов в страну. Если целенаправленные действия руководства увенчаются успехом, а развивающиеся институты ШОС, БРИКС, ПМЭФ и т.п. дадут ожидаемый эффект, бизнес-планы компаний все больше будут становиться продуктом, нацеленным на внешний рынок. В этой связи структура бизнес-плана, ее соответствие принятым в международной практике нормам, обретает все большее значение для возникновения продуктивного сотрудничества с инвесторами.

Сравнение методик бизнес-планирования

Вопрос о том, что входит в бизнес-план, далеко не праздный. Согласитесь, инвестор или кредитор гораздо лучше воспринимает поступающую информацию, если она структурирована в унифицированной форме. Привычное для читателя оформление плана позволяет быстро сформировать мнение о выгодности идеи и компетентности разработчика. Инвестор, проявляя интерес к замыслу, должен быть уверен, что планирование выполнено в надлежащем качестве, а его обеспечивают лишь стандартные процедуры, прошедшие проверку временем. Давайте рассмотрим основные методики в области планирования бизнеса, которые в настоящий момент присутствуют в России.

Наибольшее распространение у нас получил стандарт ЮНИДО специализированного учреждения ООН, содействующего промышленному развитию ряда стран с переходной экономикой и развивающихся государств. В современном мире достаточно сложно судить о преимуществах тех или иных рекомендаций. Так случилось, что типовая методика ЮНИДО пришла в Россию раньше других и была принята западными инвесторами в большей степени, поэтому и закрепилась в практике в качестве основной. Не последнюю роль в этом сыграли прикладные пакеты PROPSPIN и COMFAR, формат которых давно принят в инвестиционной практике и как раз основан на стандарте ЮНИДО.

Состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Укрупненная структура бизнес-плана по стандарту ЮНИДО показана на рисунке выше. Хотя она и получила широкое распространение, некоторые особенности бизнеса в России в ней не учтены (специфика документирования, законодательной базы, подходов системы стандартизации и т.п.). Российские разработки в данной области тоже имеются. Наиболее широко известна методика компании Expert Systems, разработчика популярной программы Project Expert. Кроме того, под локальные задачи изданы и апробированы рекомендации Российского агентства по поддержке малого и среднего бизнеса, Федерального фонда поддержки малого предпринимательства. Тем не менее, нас интересуют не адаптивные отечественные разработки, а методики, признанные опытными инвесторами, включая иностранных, в качестве стандартных и надежных. Помимо ЮНИДО к таким методикам можно отнести следующие:

  • стандарт ЕБРР;
  • методику аудиторской компании KPMG;
  • рекомендации BFM Group;
  • методику фирмы Ernst & Young и другие.

В завершение начального обзора методик отметим, что основным признаком их отличий является состав и порядок размещения разделов бизнес-плана в итоговом документе. Основные разделы бизнес-плана пусть по различным пунктам, но обязательно присутствуют в каждой из указанных систем. Далее вашему вниманию предложена таблица сравнительного анализа составов, включающих компоненты бизнес-плана для основных зарубежных методик.

Сравнение типовых структур бизнес-планов основных зарубежных методик

Структура бизнес-планов по методике ЮНИДО

Среди названных выше стандартов и систем бизнес-планирования есть весьма интересные рекомендации, которые применяются в ситуациях, требующих специального подхода. Возьмем, например, стандарт ЕБРР. Для оценки бизнес-планов с позиции кредитования банковскими заемными средствами существует две классические методики. Это стандарты МБРР и ЕБРР. В силу значительно большего присутствия в России Европейского банка реконструкции и развития, его методика наиболее популярна в кредитных учреждениях.

Особенной является и методика украинской консалтинговой фирмы BFM Group. Это самый подробный стандарт разработки и оформления, в нем используются сложные детализированные структура и содержание бизнес-плана. Максимальный акцент в структуре сделан на маркетинге и коммерческой части, а также на финансово-экономическом анализе эффективности проекта. Пример структуры бизнес-плана по методике одной из западных аудиторских фирм (из числа большой четверки) мы рассмотрим в следующем разделе. Вернемся к методике ЮНИДО.

Укрупненный состав разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Структура бизнес-плана по рассматриваемому стандарту не самая развернутая из представленных вариантов. Она достаточно лаконична, тем не менее, позволяет выстроить логику обоснования успешности проекта в максимально близком к ментальности инвестора формате. Кроме того, бизнес-план не перегружен, а все вспомогательные элементы могут быть вынесены в Приложения, тем самым облегчая восприятие основного документа. Примерный состав наполнения Приложений размещен ниже.

Состав документов, входящих в раздел «Приложения» бизнес-плана

Порядок размещения разделов и пунктов в документе имеет существенное значение. Как таковое введение в повествующую часть заменяется резюме, которое, хотя и стоит на первом месте, разрабатывается в последнюю очередь. В нем представляется итоговая картина по результатам планирования. Можно сказать, что резюме – это своеобразный рекламный проспект для потенциальных инвесторов, некое введение их в информационное поле проекта, задающее тезисную картину его преимуществ.

Разделы «Описание отрасли и компании», «Описание продукции (услуг)» продолжают знакомство читателя со сферой деятельности компании и основной идей проекта в развернутом формате. Динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых позиций бизнеса описывается в ретроспективе 2-5 лет. Относительно продукции и услуг информация раскрывается в разрезе действующего производства и выпуска новых изделий, сбыта новой товарной продукции. Состав содержания документа по методике включает одиннадцать позиций. Организационный план играет инфраструктурную роль проектной реализации идеи бизнеса, поэтому на нем мы особое внимание не акцентируем, а основные блоки бизнес-плана следующие:

  • план маркетинга;
  • план производства;
  • финансовый план.

Структура основных разделов бизнес-плана по методике ЮНИДО

Аргументирующие позиции бизнес-плана

Порядок размещения разделов в любой методологии выносит в конец два очень важных раздела: «Анализ и оценка экономической эффективности проекта» и «Гарантии и риски» (в интерпретации стандарта UNIDO). Как мы убедились в предыдущих осмыслениях, состав блоков документа в различных методиках примерно одинаков, разделы бизнес-плана могут быть выстроены в нескольких вариантах последовательности, однако логику аргументации основного тезиса, предложенного читателю, это, как правило, не меняет. Это скорее вопрос вкуса и истории методологического развития разработчика. Предлагаю рассмотреть пример методики аудиторской фирмы Ernst & Young.

Состав разделов плана бизнеса по методике фирмы Ernst & Young

Мы с вами видим по представленной выше структуре документа, что и здесь типовой состав разделов плана примерно соответствует общепринятым в международной практике подходам. Структура и содержание в бизнес-плане выделяются лишь акцентом на капитал компании и ее организационно-правовую форму. Для вновь открываемого бизнеса это вполне обосновано. Нас будут интересовать два предпоследних раздела, которые можно отнести к судьбоносным, аргументирующим разделам.

Очевидно, что любой здравомыслящий человек осознает, что новое дело несет в себе определенные риски. Демонстрация грамотного выявления, идентификации, стратегии и тактики минимизации рисков несет в себе мощный информационный сигнал инвестору, что он имеет дело с компетентным бизнес-оператором. Пример настоящей методики предусматривает включение в раздел оценки рисков следующих вопросов.

  1. Информация об основных факторах риска.
  2. Альтернативные стратегии на каждый выявленный и проанализированный фактор риска.
  3. Информация о страхуемых рисках.
  4. Бюджет расходов на реализацию программы минимизации рисков.

Почему я согласен с тем, что оценка рисков должна стоять раньше, чем финансовый план? Потому что расходы на снижение рисков влияют и иногда существенно на основные финансовые планы и показатели эффективности проекта. Стандартами Ernst & Young порядок разработки раздела финансового планирования включает несколько итераций, в результате в завершенном виде формируются следующие элементы.

  1. Размер инвестиций и сроки.
  2. Расчет планируемой прибыли по годам и с учетом сезонности.
  3. Проформа баланса на 3-5 лет.
  4. Проформа отчета о прибылях и убытках.
  5. Проформа отчета о движении денежных средств.
  6. Текущий баланс компании.
  7. Расчеты финансовых показателей.
  8. Анализ безубыточности.

В настоящей статье мы разобрали вопрос о том, что входит в бизнес-план, наполняя его убедительным для заинтересованных лиц содержанием. Презентация, документ бизнес-плана, его оформление и структура – все это звенья продающего события, реализуемого инициатором проекта. А что продается в этот момент? Продаются идея и исполняющий ее ресурс. И от того, насколько качественно, аналитически выверено и структурированно представлена информация об этом, зависит, будет ли принято решение о выделении средств и начале проекта или потраченные усилия окажутся неплодотворными.

2.2. Основные разделы бизнес – плана

2.2. Основные разделы бизнес – плана

Бизнес-план не имеет жёсткой структуры. Выпущено много книг и сборников бизнес-планов. В таких книгах есть планы, как на услуги, так и на товары. Купите подобную книгу или посмотрите в Интернете, и Вы поймете, как пишутся бизнес-планы.

СОВЕТ!

Заказывать бизнес-план у других компаний – разработчиков планов не стоит. Вначале бизнеса это – непозволительная роскошь.

Бизнес-план нужен вам как продукт осмысления собственного бизнеса. Как ни странно, в дальнейшем вы не будете его придерживаться, и он не будет иметь практической ценности.

ВАЖНО

Бизнес-план нужен для того, чтобы вы сами поняли многие цифры своего будущего бизнеса

И, в основном, он нужен для того, чтобы привлечь деньги у инвесторов.

Соберите своих единомышленников, и пусть каждый внесет свою лепту.

Но писать план придется все-таки вам одному. И вам придется сделать следующее:

1. Объяснить Вашу бизнес-идею.

2. Определить цели и объяснить, как вы собираетесь их реализовывать.

3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).

4. Определить ресурсы, необходимые для работы: люди, технологии, производственные мощности и т. д.

5. Рассчитать основные показатели работы: денежные потоки, рентабельность, потребность в финансировании, по годам и месяцам.

Обычно бизнес-план состоит из девяти-двенадцати разделов. Перечислять детально их нет смысла: материал по бизнес-планированию есть в Интернете.

Наиболее полно бизнес-план отрабатывается, когда представляется в банки либо другие финансовые структуры, для получения финансовой поддержки бизнес – проекта.

В варианте, когда он отрабатывается для принятия решения о перспективности (целесообразности) реализации проекта, формальная сторона теряет значение и содержание бизнес-плана может ограничиваться несколькими важнейшими разделами: технико-экономическим обоснованием (ТЭО), финансовым блоком ит.д.

Структуру бизнес-плана обобщенно можно представить в виде нескольких модулей, которые взаимосвязаны.

Первый модуль. Прежде всего, это – маркетинговые исследования рынка. Только грамотное проведение маркетинговых исследований о текущем состоянии может дать ответ о возможности реализовать будущий продукт на рынке. Также маркетинговые исследования могут дать очень ценную информацию для разработки бизнес-плана и составления ТЭО финансовой модели будущего проекта.

Второй модуль. Самым ключевым блоком в бизнес-плане является финансовый план. Он состоит из:

– вводных данных;

– прямых и косвенных затрат;

– объема производства;

– баланса;

– прибыли и убытков, оценки рисков;

– оценка рисков проекта;

– выводов о сроке окупаемости инвестиционного проекта;

– определения уровня рентабельности и объемов инвестиций.

На основании этих данных производится оценка всего проекта и принятие решения о его целесообразности. В свою очередь, финансовый план строится исходя из результатов маркетингового исследования и прогнозирования.

Третий модуль. Производственный план, является также существенным в бизнес-плане блоком, особенно если это касается организации нового производства.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Основные разделы бизнес-плана

Подробности
Категория: Антикризисное управление

Бизнес-план обычно состоит из следующих разделов.

1.    Характеристика организации. В этом разделе важно оценить имеющийся реальный рыночный потенциал организации, дать ответы на вопросы: что представляет собой организация, кто потребляет ее продукцию, каковы потребности покупателей и что именно ценно для них в продукции фирмы, какой станет организация в будущем? Необходимо отразить основные виды деятельности и характер организации, ответить на следующие вопросы: является ли организация производственной, торговой или действует в сфере услуг, где она расположена, в каких географических пределах планирует развивать свой бизнес?

Также важно собрать сведения относительно того, какой стадии развития достигла организация, находится ли она в начальном периоде, когда еще отсутствует полностью разработанный ассортимент продукции, выпускает ли она устоявшийся ассортимент товаров, проводит ли она эффективную маркетинговую политику, стремится ли расширить масштабы деятельности. Здесь же представляются результаты анализа финансового анализа организации.

2.    Продукция и услуги. Данный раздел содержит сведения о видах продукции, объемах ее производства, потребительских свойствах, возможностях производственно-технической базы для выпуска новой продукции, наличии квалифицированных кадров. Также в этом разделе полезно представить список экспертов или потребителей, которые знакомы с продукцией организации и могут дать об этой продукции благоприятный отзыв.

3.    Управление и организация. В данном разделе представляют организационную схему, показывающую связи и разделение ответственности в рамках организации. Необходимо определить ближайшие потребности организации, а также те потребности, которые появятся по мере ее развития; выяснить, какие сотрудники будут способны выполнять отводимые им функции; оценить отношения между сотрудниками, а также то, как будут формироваться задания для них, каким образом будет разделена ответственность и власть. В организационной схеме должны найти отражение стратегия и методы бизнеса. Следует включить информацию о комплектовании штата, об оплате труда сотрудников. Отражается и информация о мерах правовой защиты организации, к которым относятся патенты, лицензии, товарные знаки, авторские права.

4.    Производственный план. Данный раздел занимает в бизнес-плане особое место, он должен охарактеризовать весь процесс производства продукции. Обычно в этом разделе содержится описание зданий, оборудования, потребностей в материалах и трудовых ресурсах, технологических процессов, сборочных линий и робототехники, а также возможностей бизнеса, в частности производственных мощностей, программ контроля качества. В этом разделе целесообразно представить краткое описание всего процесса изготовления продукции, рассмотреть характеристики и достоинства различных товаров. Необходимо привести сведения относительно приобретения станков и оборудования, их производительности, технических возможностей, а также источников материалов и комплектующих, их наличия, устойчивости цен на них, о связях с основными поставщиками. При рассмотрении производственного процесса полезно представить схему последовательности производственных операций. Необходимо также отразить, как распределяются трудовые ресурсы в производстве, как организован контроля за качеством, будет ли компания расширять производство в ближайшем будущем, потребуется ли для этого дополнительное оборудование. Важное значение имеет информация о сервисном обслуживании. Прежде всего, эффективный сервис должен обеспечиваться в ранний период жизни продукта, ведь именно в этот период наиболее высока вероятность выявления дефекта или отказа в работе, а значит клиенты особенно нуждаются в рекомендациях и помощи. Обеспечивая сервис, организация получает двойную выгоду: сохраняет и укрепляет свою репутацию и связи с потребителями, обеспечивает инструктаж и поддержку после продажи. Кроме того, данная деятельность становится дополнительным источником дохода.

5.    Маркетинг. Этот раздел почти единогласно признается важнейшей частью бизнес-плана. Это исследование рынков материалов и продукции, конкуренции (воздействие конкурентов на рынок, сильные и слабые стороны конкурентов, будущие источники конкуренции), здесь должны содержаться прогноз объема продаж, описание ценообразования (оценка издержек, анализ цен на рынке, реальные цены), методы распространения продукции (виды каналов распространения, посредники, прямые поставки), методы стимулирования продаж (реклама, личные продажи, стимулирование потребителей). Подробно описываются такие важные элементы маркетинга как реклама. Реклама делится на товарную и фирменную. Товарная реклама информирует потребителей о свойствах и качествах товара, нацеливает их на приобретение, формирует спрос на товар. Фирменная реклама – реклама организации, ее успехов, достоинств. Фирменная реклама создает в обществе, среди потенциальных клиентов предпочтительного имиджа организации, образа организации, который вызывал бы доверие как к самому предприятию, так и ко всем выпускаемым им товарам. В разделе указываются средства распространения рекламы, в качестве которых могут выступать пресса (газеты, журналы, книги, справочники), печатная реклама (листовки, плакаты, каталоги, открытки, проспекты, визитные карточки), наружная реклама (крупногабаритные плакаты, электрифицированные и газосветные панно с неподвижными, бегущими или запрограммированными надписями, пространственные конструкции), реклама на транспорте (внутри и снаружи транспортных средств, на остановках, железнодорожных вокзалах, в аэропортах), экранная реклама, радиореклама. Стимулирование покупателей заключается в предложении им ощутимой выгоды от систематического приобретения продукции организации. Для этого используется самплинг (распространение бесплатных образцов), купоны, скидки, кредит, премии, конкурсы, демонстрации продукции и т.д. Стимулирование посредников побуждает их продавать товар с максимальной энергией, расширять круг покупателей. В качестве методов воздействия могут использоваться скидки, субсидирование рекламы, предоставление бесплатного оборудования и т.д. Стимулирование сбыта оказывается наиболее эффективным в случае, если на рынке много конкурирующих товаров с примерно одинаковыми свойствами, или необходимо защитить позиции организации на рынке при переходе товара на стадию зрелости, или товар впервые вводится на рынок. Кроме того, в данном разделе следует указать планируемые мероприятия прямого маркетинга: личные взаимоотношения с покупателями, публичные выступления, использование рекомендаций, персональная продажа, телемаркетинг, посылочная торговля по каталогам.

6.    Капитал. В данном разделе описывается структура собственного и заемного капитала, оценка использования капитала, эмиссия ценных бумаг.

7.    Оценка риска и страхование. В данном разделе проводится оценка рисков, внутренних (по видам деятельности: производство, финансы, сбыт и т.д.) и внешних (экономические, рыночные и т.д.). Также представляется информация о предполагаемом страховании данных рисков.

8.    Финансовый план. Данный раздел должен представить ожидаемые финансовые результаты деятельности организации. Финансовый план включает в себя три документа: отчет о прибылях и убытках, план-баланс и отчет о движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность компании в намеченный период и позволяет определить размер получаемой за конкретный период времени прибыли. Цель составления отчетов о прибыли – представить в обобщенном виде результаты деятельности организации с точки зрения прибыльности, здесь отражаются реализация, себестоимость реализованной продукции, операционные затраты, полученные прибыли (убытки). План-баланс демонстрирует финансовое состояние на конец рассчитываемого периода, он позволяет сделать вывод о росте активов и устойчивости финансового положения организации в конкретный промежуток времени. Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств компании в динамике. В финансовом плане выбирается схема финансирования инвестиционных проектов: акционирование, долговое финансирование, лизинговое финансирование. Сумма собственного и заемного капитала организации должна быть достаточной для покрытия отрицательной величины денежных средств в любой период времени, рассматриваемый в плане.

План финансового оздоровления кризисной организации представляет собой разновидность бизнес-плана. Его отличие от стандартного бизнес-плана заключается в том, что в нем необходимо определить и обосновать программу выхода из кризиса. Действующее законодательство различает три вида планов финансового оздоровления:

1)   план финансового оздоровления в процедуре банкротства, подготавливаемый руководством организации или ее собственниками, утвержденный собранием кредиторов для погашения долгов в соответствие с графиком;

2)   план внешнего управления в процедуре банкротства, который должен быть подготовлен арбитражным управляющим, утвержден кредиторами и судом;

3)   план финансового оздоровления, подготавливаемый самой организацией и направленный на решение ее проблем вне судебных процедур.

В рамках настоящее курса наибольший интерес представляет план финансового оздоровления для последнего случая. Структура плана может быть различной в зависимости от предпочтений руководства организации, специфики бизнеса, формы собственности и т.д. Существуют пункты, которые обязательно должны быть отражены в плане. Для проведения реструктуризации задолженности организаций перед бюджетами была разработана типовая структура программы финансового оздоровления организация, в соответствие с которой план финансового оздоровления должен включать в себя следующие разделы:

1)   титульный лист;

2)   исполнительское резюме;

3)   описание организации – общая характеристика;

4)   описание бизнеса организации и состояния рынка выпускаемой продукции;

5)   анализ финансового состояния организации и причин необходимости ее оздоровления;

6)   маркетинговый план;

7)   направления развития компании;

8)   план производства;

9)     финансовый план.

Основные разделы бизнес-плана, его роль и назначение

Бизнес-план — это документ, в котором содержатся основные сведения о реализации финансовой программы. Он разрабатывается для обоснования инвестиционного проекта, а также текущей деятельности по управлению предприятием. В рамках документа прописываются цели деятельности, пути их достижения и средства.

Зачем нужен бизнес-план: цели составления

Прежде чем разбираться, из каких разделов бизнес-план должен состоять, нужно понять, зачем нужен этот документ. Итак, у его составления есть две ключевые цели:

  1. Является чем-то вроде руководства или инструкции для непосредственного руководителя предприятия. Периодически возвращаясь к данному документу, менеджер понимает, в правильном ли направлении движется проект.
  2. Является обоснованием для инвестора, который сомневается, стоит ли вкладывать деньги в предложенный проект. Документ должен содержать убедительные доводы, подкрепленные математическими расчетами.

На какие вопросы должен отвечать бизнес-план

Составление бизнес-плана — это сложный продолжительный процесс, который требует глубоких фундаментальных знаний, практических навыков и полного погружения в процесс. Порой, начинающий предприниматель не знает с чего начать разработку документа. Первым делом, нужно составить для себя перечень вопросов, на которые должен отвечать бизнес-план. Вот ключевые из них:

  • Каким видом предпринимательства заняться или какой новый вид продукции (услуг) начать выпускать в рамках существующей организации?
  • Будут ли продукты (услуги) пользоваться спросом, как показатель востребованности будет изменяться с течением времени?
  • Какие ресурсы (а главное — в каких количествах) потребуются для реализации и запуска проекта в намеченные сроки?
  • Где достать необходимые для производства продукции (оказания услуг) ресурсы по оптимальной цене?
  • Какой будет сумма издержек на организацию, непосредственное производство и сбыт произведенной продукции (оказание услуг)?
  • Какова оптимальная цена на производимую продукцию, и как на данный показатель влияет внешняя рыночная среда и деятельность конкурентов?
  • Каковы ожидаемые доходы от проекта, и по какой схеме они будут распределены между участниками?
  • Каковы ожидаемые показатели эффективности производства, а также, какие меры можно предпринять для их повышения?

Этапы разработки документа

Прежде чем переходить к характеристике разделов бизнес-плана, стоит определить алгоритм, в соответствии с которым происходит разработка и составление данного документа. Процесс включает в себя следующие этапы:

  1. Сбор и анализ данных о востребованности продуктов или услуг, которые станут основой инвестиционного проекта.
  2. Разработка стратегии маркетинга.
  3. Анализ имеющихся ресурсов и потенциальных источников их поступления.
  4. Построение финансовой стратегии.
  5. Разработка организационной структуры предприятия и обзор кадрового потенциала.
  6. Группировка полученных данных и оформление документа.

Титульная страница

Всем разделам бизнес-плана предшествует титульный лист. Может показаться, что это совершенно незначительный атрибут. Тем не менее, именно по «обложке» потенциальный инвестор составляет первое впечатление о проекте. Конечно, будет лишним говорить, что титульный лист должен быть оформлен четко и аккуратно. Уместнее упомянуть о том, что он должен быть содержательным. Итак, на титульной странице должно быть обозначено следующее:

  • Наименование организации или проекта.
  • Полный юридический адрес предприятия.
  • Контактная информация для связи с руководством (телефоны, электронная почта, факс).
  • ФИО руководителя предприятия и составителя бизнес плана (полностью).
  • Дата составления документа.
  • ФИО инвестора (если документ подается на рассмотрение нескольким потенциальным партнерам).

Раздел №1 «Резюме»

Первый раздел бизнес-плана — это резюме. По сути, это сокращенная обобщенная версия самого документа, которая умещается на 3-4 страницах. Несмотря на то, что резюме находится в начале документа, составляется оно уже после того, как весь план будет готов. Таким образом, инвестор может быстро ознакомиться с основными положениями. Резюме должно включать в себя такие моменты:

  • Цель и стратегия проекта.
  • Средства, благодаря которым эти цели будут достигнуты.
  • Характеристика выпускаемой (или планируемой к выпусканию) продукции или услуг.
  • Сравнение продукции (услуги) с аналогичными позициями, представленными на рынке.
  • Финансовые показатели на текущий момент и в перспективе.
  • Потребность в материальных ресурсах, а также направления их использования.
  • Прогноз по объемам выпуска и реализации продукции (оказания услуг), уровню рентабельности вложений и ожидаемый период их окупаемости.

Раздел №2 «Описание предприятия»

Второй раздел бизнес-плана — это развернутое описание самого предприятия и специфики его деятельности. В данном пункте должны быть освещены такие моменты:

  • Наименование предприятия (полное и сокращенное).
  • Дата государственной регистрации.
  • Описание видов деятельности.
  • Организационно-правовая форма и форма собственности.
  • Доля государства в капитале.
  • Вышестоящий орган.
  • Юридический и фактический адрес.
  • Географические масштабы развития бизнеса.
  • Сведения о стадии развития (не указывается для вновь образованных предприятий).
  • Краткие сведения об ассортиментном ряде.

Раздел №3 «Товары и услуги»

В третьем разделе бизнес-плана, описывая товары и услуги, вы должны доказать инвестору их исключительность и привлекательность. Вот что должно быть оговорено в данном разделе:

  • Физические характеристики продукции и способы ее использования.
  • Привлекательность для потенциального потребителя.
  • Свойства, выделяющие товар или услугу среди аналогичных, представленных на рынке.

Раздел №4 «План маркетинга»

Раздел бизнес-плана «Маркетинг» убеждает кредиторов или инвесторов в том, что продукт или услуга будет пользоваться спросом на рынке. По сути, результатом составления данного раздела должна стать финансовая проектировка по продажам в целом, и по каждой ассортиментной единице. Вот какие составляющие включает маркетинговый план:

  • Исследование целевого рынка с выявлением и описанием целевых сегментов.
  • Оценка степени конкуренции с определением доли каждого «соперника» в целевом сегменте.
  • Описание маркетинговой стратегии предприятия с отображением механизма достижения желаемого объема продаж.
  • Описание рекламных инструментов. Определение ключевого параметра финансовых расчетов (как правило, это объем продаж по ассортименту и цена).
  • Обоснование прогнозного значения объема продаж и цен.
  • Детализация структуры цены и рассмотрение ее колебаний в динамике.
  • Определение перспектив сбыта.
  • Мероприятия по наиболее полному удовлетворению потребностей и требований потребителей.
  • Конкретный перечень потенциальных покупателей продукции.
  • Мероприятия по стимулированию сбыта.
  • Разработка нескольких сценариев сбыта, в зависимости от возможных состояний внутренней и внешней среды в будущем периоде (пессимистичный, оптимистичный и реалистичный планы).

Раздел №5 «Производственный план»

Среди основных разделов бизнес-плана выделяется производственный план. Здесь рассчитывается такой существенный показатель, как себестоимость продукции. Важно наиболее подробно проработать каждую составляющую, а именно:

  • Описание технологического процесса.
  • Производственные мощности.
  • Сырье и материалы (с точки зрения поставщиков и расценок).
  • Потребности в трудовых ресурсах.
  • Уровень послепродажного сервиса.
  • Экологическая ответственность и мероприятия по минимизации пагубного влияния на окружающую среду.

Раздел №6 «Организация управления»

Анализ разделов бизнес-плана продолжается описанием организации управления. Это все, что касается функционирования предприятия или проекта, описанного в документе. Вот на каких моментах стоит заострить внимание:

  • Количественная и качественная оценка имеющихся кадров.
  • Потребность в привлечении новых сотрудников.
  • Описание организационной структуры, распределяющей ответственность между производственными и управленческими звеньями.
  • Разъяснение по поводу принципов подбора и подготовки кадров.
  • Подход к формированию оплаты труда.
  • Структура заработной платы и системы материальной мотивации.
  • Оценка затрат на управленческий персонал.

Раздел №7 «Капитал и организационно-правовая форма»

Следующий раздел бизнес-плана (проекта инвестиций) описывает организационно-правовую форму предприятия, а также особенности капитала. Здесь нужно сделать акцент на таких моментах:

  • Обоснование и целесообразность выбора текущей организационно-правовой формы предприятия.
  • Необходимый объем капитала для бесперебойного функционирования организации.
  • Основные направления использования капитала.
  • Определение возможных источников увеличения капитала.

Раздел №8 «Финансовый план»

Финансовый раздел бизнес-плана является самым трудоемким в смысле составления. Это ключевой элемент документа, который дает потенциальным инвесторам ответы на вопросы о целесообразности вложения средств. Итак, финансовый раздел бизнес-плана включает в себя такие пункты:

  • Финансовый анализ состояния предприятия в ретроспективе с учетом 3-5 предыдущих лет работы (не проводится для вновь создаваемого предприятия).
  • Анализ текущего финансового положения на момент планирования и подготовки нового инвестиционного проекта (для вновь создаваемого предприятие происходит описание текущей финансовой базы).
  • Прогнозирование денежных потоков и прибыли.
  • Оценка эффективности проекта.

На основании проведенного анализа нужно разработать и приложить к бизнес-плану три документа:

  • план доходов и расходов;
  • план движения денежных средств;
  • баланс активов и пассивов.

Раздел №9 «Анализ рисков»

Один из существенных разделов бизнес-плана предприятия — это анализ рисков предпринимательской деятельности. В нем должны быть приведены такие данные:

  • Оценка степени неопределенности в вопросах достижения запланированных экономических показателей.
  • Возможное время, место и финансовые последствия наступления нежелательного экономического кризиса с указанием наиболее вероятных причин.
  • Перечень профилактических мероприятий по недопущению рисков или снижению потерь от их наступления.

Принципы целеполагания

Рассматривая содержание основных разделов бизнес-плана, отдельное внимание нужно уделить целям. Этот пункт играет одну из определяющих ролей в процессе принятия инвестором решения о целесообразности инвестирования. Целеполагание должно осуществляться в соответствии с такими принципами:

  • Конкретность. Результаты деятельности должны иметь конкретное числовое выражение (например, увеличить объемы продаж на 15% к концу отчетного периода).
  • Измеримость. Показатели должны измеряться в денежном, процентном или натуральном измерении. Например, это может быть объем производства, доля рынка, чистая прибыль и так далее.
  • Достижимость. Формирование целей осуществляется исходя из имеющихся ресурсов и существующих условий на рынке без каких-либо допущений.
  • Реалистичность. Цель должна быть соизмерима уровню развития предприятия.
  • Привязка ко времени. Для достижения целей должны быть указаны конкретные временные рамки.

Перечень приложений к бизнес-плану

Когда структура разделов бизнес-плана соблюдена, можно переходить к «последнему штриху», а именно — приложениям. Их состав и количество определяется, исходя из направленности проекта и содержания документа. Но обязательными являются такие:

  • Копии документов, свидетельствующих о государственной регистрации (кроме вновь создаваемых предприятий).
  • Копии документов, характеризующих работу предприятия или квалификацию автора бизнес-плана (дипломы, сертификаты и так далее).
  • Демонстрационные материалы, дающие представление о новом товаре или услуге (графические изображения, схемы, фотографии).
  • Документы, свидетельствующие о значимости проекта (данные социальных опросов и фокус-групп, результаты исследования целевого сегмента рынка).
  • Краткая характеристика основных конкурентов (желательно, в табличной форме).
  • Расчеты, калькуляции, сметы, графики — все, что касается финансового раздела документа.
  • Каталоги, прайсы (или их приблизительные макеты).
  • Резюме руководителя проекта или составителя бизнес-плана.
  • Заключение экспертиз и так далее.

Полезные советы по бизнес-планированию

Грамотно составленный подробный бизнес-план — это уже половина успеха на пути к реализации проекта. Чтобы ваш документ произвел впечатление на инвестора, запомните несколько полезных советов:

  • Не надейтесь сделать все за один день. И даже в один месяц вам, скорее всего не уложиться. Подойдите к вопросу добросовестно, занимайтесь теоретическими изысканиями, постоянно анализируйте и корректируйте уже готовые разделы.
  • Структурируйте записи. Инвестор легче воспримет документ, разбитый на множество логических пунктов и подпунктов, чем на сплошную «простыню» текста. К тому же, вам намного легче будет работать в рамках детализированного плана.
  • Не пренебрегайте оформлением. Бизнес-план обязан легко читаться, а значит, он должен быть напечатан достаточно крупным шрифтом (12-14) с достаточным междустрочным интервалом (полуторным). Диаграммы и графики лучше делать цветными.
  • Прочитайте несколько чужих бизнес-планов. Проанализируйте эти документы. Выделите то, что вам нравится и не нравится. Сделанные выводы обязательно примените на практике.
  • Начните с самого простого. Первым сформулируйте тот раздел бизнес-плана, в котором вы хорошо разбираетесь, в рамках которого у вас есть идеи и наработки. Остальные разделы выстраивайте на основе базового.

Разделы бизнес плана

Бизнес план – это развернутый документ, который содержит основные направления деятельности, описывает необходимые ресурсы, условия работы, а также ожидаемые результаты предпринимательства.

Бизнес план необходим любому предприятию, а вот его разделы и их наполнение будут значительно отличаться для крупной компании и для малого бизнеса. Разработка бизнес плана, в первую очередь, поможет адекватно оценить возможности компании, использовать ее сильные стороны и найти, чем прикрыть слабые.

При построении нового бизнеса или расширения и усовершенствования уже имеющегося необходимо разработать стратегию деятельности. Постоянная сверка с разделами бизнес плана поможет всегда своевременно корректировать события и направлять работу предприятия по намеченной схеме.

Список основных разделов бизнес плана может выглядеть так:

  • резюме;
  • цели и задачи компании;
  • анализ ситуации на рынке;
  • производственный план;
  • маркетинговый план;
  • план организации управления;
  • финансовый план.

Каждый из пунктов может делиться на другие подпункты, иметь иные названия, но суть остается та же, что в представленном списке. Также указанные основные разделы бизнес плана предприятия могут дополняться другими необходимыми ответвлениями.

Характеристика и описание основных разделов бизнес плана

  1. Резюме – это первый раздел бизнес плана, и он представляет собой краткое содержание всего документа. Составляется резюме самым последним, когда весь бизнес план уже готов. Цель раздела – привлечь инвестора, заинтересовать его, обрисовать в двух словах перспективы проекта.
  2. Цели и задачи – проводится SWOT-анализ, который показывает возможности рынка по приобретению предлагаемой продукции. Описываются цели разработанного проекта и задачи, при помощи которых они будут достигнуты.
  3. Анализ ситуации на рынке – проводится оценка конкурентов.
  4. Производственный план – подробно описываются процессы производства, необходимые для этого технологии, сырье, работники, посредники.
  5. Маркетинговый план – проводится изучение уровня цен и рентабельности продаж, потребностей покупателей. Просчитываются и анализируются затраты на рекламу, повышение имиджа фирмы и уровня продаж товаров и услуг. Этот раздел является основным разделом бизнес плана.
  6. Организационный план – содержит информацию о партнерах, описывает процесс организации управления. Приводится схема структуры предприятия, примеры возможного штатного расписания. Просчитываются затраты на оплату труда и повышения квалификации кадров.
  7. Финансовый план – обобщает все предыдущие части и подает данные в стоимостном выражении. Финансовый план составляется один на всё время реализации бизнес-проекта. Описываются возможные источники получения средств.

На практике состав разделов бизнес плана практически всегда отличается от того, что предлагается в теории. Каждая фирма разрабатывает его под свои конкретные нужды, предъявляет определенные требования и ищет различные пути для удачной деятельности. Так как не бывает одинаковых ситуаций, то и найти 2 идентичных бизнес плана невозможно, поскольку характерная черта этого документа – индивидуальность.

Основные разделы бизнес плана помогают описать, как будет функционировать компания, как будут достигаться поставленные цели. Это не статичный документ — разделы бизнес плана могут обновляться, в них вносятся поправки и изменения. Такие корректировки могут быть связаны как с трансформациями внутри фирмы, так и с модификациями во внешней среде (на рынке).

 

10 главных компонентов бизнес-плана

Планируете ли вы открыть магазин, где готовят лучший кофе, или хотите продавать экологически чистые канцелярские товары, вам нужно будет объяснить, почему ваш бизнес необходим и чем он будет отличаться от конкурентов. Вот где вам пригодится ваш бизнес-план. Он дает инвесторам, кредиторам и потенциальным партнерам понимание структуры и целей вашей компании. Если вы хотите получить финансовую автономию для ведения бизнеса или стать предпринимателем, финансовый консультант может помочь привести ваши финансы в соответствие с потребностями вашего бизнеса.Давайте разберем 10 ключевых компонентов бизнес-плана.

Ознакомьтесь с нашим инвестиционным калькулятором.

1. Краткое содержание

Краткое изложение должно быть первым в вашем бизнес-плане. Он должен резюмировать то, чего вы ожидаете от своего бизнеса. Поскольку он предназначен для выделения того, что вы собираетесь обсудить в остальной части плана, администрация малого бизнеса предлагает вам написать этот раздел в последнюю очередь.

Хорошее резюме убедительно. Он раскрывает миссию компании вместе с кратким описанием ее продуктов и услуг. Также было бы неплохо кратко объяснить, почему вы открываете свою компанию, и подробно рассказать о своем опыте работы в отрасли, в которую вы входите.

2. Описание компании

Описание компании включает ключевую информацию о вашем бизнесе, целях и целевых клиентах, которых вы хотите обслуживать.Здесь вы объясняете, почему ваша компания выделяется среди других конкурентов в отрасли и разбивает ее сильные стороны, в том числе то, как она предлагает решения для клиентов, и конкурентные преимущества, которые дадут вашему бизнесу преимущество в достижении успеха.

3. Анализ рынка

Здесь вы показываете, что имеете ключевое понимание всех особенностей отрасли и конкретного рынка, на который вы планируете выйти. Здесь вы подтвердите сильные стороны, которые вы подчеркнули в описании своей компании, данными и статистикой, которые разбивают отраслевые тенденции и темы.Покажите, чем занимаются другие предприятия, и как они преуспевают или терпят поражение. Ваш анализ рынка также должен помочь визуализировать ваших целевых клиентов — сколько денег они зарабатывают, каковы их покупательские привычки, какие услуги они хотят и в которых нуждаются и т. Д. Прежде всего, цифры должны помочь понять, почему ваш бизнес может работать лучше.

4. Конкурентный анализ

Хороший бизнес-план представит четкое сравнение вашего бизнеса с вашими прямыми и косвенными конкурентами.Здесь вы подтверждаете свое знание отрасли, разбирая их сильные и слабые стороны. Ваша конечная цель — показать, как будет развиваться ваш бизнес. И если есть какие-либо проблемы, которые могут помешать вам выйти на рынок, например высокие первоначальные затраты, вам нужно будет немедленно сообщить об этом. Ваш конкурентный анализ будет помещен в ваш раздел анализа рынка.

Статья по теме: 15 способов увеличения капитала для стартапов

5. Описание управления и организации

Ваш бизнес должен также описать, как устроена ваша организация.Представьте здесь менеджеров вашей компании и кратко опишите их навыки и основные должностные обязанности. Эффективным способом может быть создание диаграммы, отображающей вашу цепочку команд.

Не забудьте указать, будет ли ваш бизнес работать как партнерство, индивидуальное предприятие или бизнес с другой структурой собственности. Если у вас есть совет директоров, вам необходимо указать его членов.

6. Распределение ваших товаров и услуг

Хотя описание вашей компании является обзором, подробная разбивка ваших продуктов и услуг предназначена для того, чтобы дать дополнительное, но более полное описание продуктов, которые вы создаете и продаете, как долго они могут прослужить и как они будут соответствовать существующему спросу.

Здесь вы должны упомянуть своих поставщиков, а также другую ключевую информацию о том, сколько будет стоить производство вашей продукции и сколько денег вы надеетесь получить. Вы также должны указать здесь всю соответствующую информацию, касающуюся патентов и авторского права. проблемы тоже.

7. Маркетинговый план

Здесь вы описываете, как вы собираетесь представить свои продукты и услуги вашим целевым клиентам.Разбейте здесь шаги, которые вы предпримете для продвижения своих продуктов, и бюджет, который вам понадобится для реализации ваших стратегий.

Статья по теме: Как превращение хобби в бизнес влияет на ваши налоги

8. Стратегия продаж

В этом разделе должны быть даны ответы на вопросы о том, как вы будете продавать продукты, которые вы создаете, или оказывать услуги, которые вы намереваетесь предложить. Ваша стратегия продаж должна быть конкретной. Определите, сколько торговых представителей вам нужно будет нанять, и как вы будете их нанимать и привлекать к работе.Не забудьте также указать свои цели продаж.

9. Запрос на финансирование

Если вам нужно финансирование, в этом разделе основное внимание уделяется сумме денег, которая вам понадобится для открытия вашего бизнеса, и о том, как вы планируете использовать капитал, который вы привлекаете. Вы можете указать здесь график для дополнительного финансирования, которое может потребоваться для завершения других важных проектов.

10. Финансовые прогнозы

В этом последнем разделе представлены финансовые цели и ожидания, которые вы поставили на основе исследования рынка.Вы укажете свой ожидаемый доход за первые 12 месяцев и свой годовой прогнозируемый доход за второй, третий, четвертый и пятый годы деятельности.

Если вы пытаетесь подать заявку на получение личной ссуды или ссуды для малого бизнеса, вы всегда можете добавить приложение или другой раздел, содержащий дополнительную финансовую или справочную информацию.

Итог

Каждая компания индивидуальна, поэтому ваш бизнес-план может не походить на бизнес-план другого предпринимателя.Но есть ключевые компоненты, которые должны быть в каждом хорошем плане, и всегда полезно включить в бизнес-план четкое и точное изложение ваших бизнес-целей.

Советы для владельцев бизнеса
  • Финансовый консультант может помочь вам согласовать ваши личные финансы, чтобы дать вам преимущество как владельцу бизнеса или предпринимателю. Бесплатный инструмент SmartAsset подберет вам финансовых консультантов в вашем районе за пять минут. Если вы готовы к сотрудничеству с местными консультантами, начните прямо сейчас.
  • Если вы думаете о покупке недвижимости, оборудования, разработке новых продуктов и других дорогостоящих мероприятиях для вашего бизнеса, вам следует рассмотреть возможность использования модели ценообразования капитальных активов, чтобы определить, стоит ли вложение вашего риска.

Фото: © iStock.com / nandyphotos, © iStock.com / shironosov, © iStock.com / cigdemhizal

Аманда Диксон Аманда Диксон — писатель и редактор по личным финансам, специализирующаяся в области налогов и банковского дела.Она изучала журналистику и социологию в Университете Джорджии. Ее работы были представлены в Business Insider, AOL, Bankrate, The Huffington Post, Fox Business News, Mashable и CBS News. Аманда родилась и выросла в метро Атланта, а в настоящее время живет в Бруклине.

Какие 4 важные части бизнес-плана? | Малый бизнес

Автор Анам Ахмед Обновлено 10 августа 2020 г.

Когда вы начинаете малый бизнес, продуманный бизнес-план является важным элементом, необходимым для обеспечения финансирования и разработки вашей операционной и маркетинговой тактики.Хотя бизнес-план состоит из нескольких различных разделов, очень важно сосредоточиться на самых важных, чтобы вы могли вести свой бизнес туда, куда вы хотите.

Совет

Четыре наиболее важных раздела бизнес-плана включают ваше уникальное ценностное предложение, подробную информацию о вашей управленческой команде, анализ рынка и финансовые прогнозы.

4 самых важных элемента бизнес-плана

По данным Управления малого бизнеса США, бизнес-план похож на GPS для вашего нового предприятия.Без него вы часто можете чувствовать себя потерянным или сбитым с толку. Если вы потратите время на составление надежного бизнес-плана, это поможет закрепить ваши идеи и отточить тактику. Это хорошее упражнение, даже если вам не нужно получать финансирование для своего бизнеса. Бизнес-план помогает предпринимателям тщательно продумать свои идеи и предлагает следующие шаги, которые им необходимо предпринять для достижения успеха.

Когда вы пишете бизнес-план, важно учитывать свою аудиторию. Во многих случаях это потенциальные инвесторы, партнеры или финансовые учреждения.Они хотят понять, почему ваш бизнес должен быть успешным и почему именно вы его добьетесь. В результате есть четыре ключевых области, на которых вам необходимо сосредоточиться в своем бизнес-плане в дополнение к остальному его содержанию:

  • Уникальное ценностное предложение вашего бизнеса
  • Опыт, образование и успехи вашей управленческой команды
  • Подробный анализ рынка
  • Реалистичный финансовый прогноз

Любой, кто изучает ваш бизнес-план, обратит особое внимание на эти четыре ключевые области, потому что они резюмируют ваш план успеха.

Опишите свое уникальное ценностное предложение

Непосредственно после резюме вам необходимо включить в бизнес-план раздел, в котором вы описываете свою компанию и продукты или услуги, которые вы продаете. Этот раздел должен включать подробную информацию о вашей бизнес-структуре, юридической форме и о том, нужны ли вам какие-либо специальные лицензии или разрешения. По словам предпринимателя, эта практическая информация является ключевой, потому что инвесторы должны видеть, что у вас есть логистические детали.

Этот раздел является ключевым элементом вашего бизнес-плана, потому что у вас есть возможность продемонстрировать, что делает ваш бизнес уникальным.Согласно Forbes, очень важно показать, чем ваши продукты и услуги отличаются от ваших конкурентов. Например, вы используете новый ингредиент, которого нет в других кафе, или у вас есть уникальный процесс, который не знает никто другой в отрасли? Это то, что вам нужно будет включить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Плюс, не забудьте указать, кто ваш рынок. Кто ваши идеальные клиенты и почему им будет интересно то, что вы предлагаете? Здесь вы можете сделать обзор своих потенциальных клиентов и глубже изучить его в своем анализе рынка.

Продемонстрируйте свою управленческую команду

Наиболее важным аспектом бизнес-плана является биография руководства. Когда дело касается малого бизнеса, ваши успехи связаны с руководством компании. Бизнес может преуспеть, опираясь на опыт, образование и знания его владельца. Точно так же он может потерпеть неудачу, если руководящая команда принимает неверные решения, не имеет надлежащего опыта или не заинтересована в изучении новых навыков.

В результате инвесторы и финансовые учреждения захотят знать, кто возглавляет вашу организацию.Найдите время, чтобы написать профессиональную биографию своей основной управленческой команды. Сюда могут входить владелец бизнеса и руководители ключевых отделов, таких как продажи, маркетинг и разработка продуктов.

В биографии должны быть указаны предыдущие должности, которые менеджмент занимал, и какие похвалы они получили. Добавление количественных показателей является ключевым, например, менеджер по продажам увеличивает продажи на последней позиции на 110 процентов. Если у кого-то из руководителей есть предыдущий опыт открытия бизнеса, обязательно выделите эту информацию и расскажите об успехах этого бизнеса.Вам также нужно будет указать на любые пробелы в навыках и обсудить, как вы планируете восполнить их за счет дополнительных ресурсов или внешних ресурсов, согласно Constant Contact.

Проведите анализ рынка

Еще одним наиболее важным компонентом бизнес-плана является анализ рынка. В этом ключевом разделе вам нужно объяснить, почему это жизнеспособный рынок с финансовой точки зрения, согласно The Business Plan Shop. Это требует детального количественного и качественного исследования вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.

Начните с описания вашей аудитории и укажите ее демографические, географические, поведенческие и психографические характеристики. По возможности важно приводить цифры, чтобы показать, насколько велик ваш потенциальный сегмент рынка и может ли он поддержать ваш бизнес. Обязательно укажите, с какими проблемами или трудностями они сталкиваются и как ваш бизнес может их решить.

Вам также необходимо будет предоставить конкурентный анализ, просмотрев других игроков в вашей отрасли.Предоставьте оценки того, какая доля рынка принадлежит каждому конкуренту и где у вас есть возможности отобрать у него долю рынка. Этот раздел также должен включать любые препятствия для входа. Например, может ли кто-нибудь открыть аналогичный магазин и отнять у вас долю рынка?

Предоставляйте финансовые отчеты и прогнозы

Возможно, наиболее важной частью бизнес-плана, особенно для инвесторов, партнеров и финансовых учреждений, являются ваши финансовые прогнозы. По мнению Constant Contact, они показывают жизнеспособность вашего бизнеса в ближайшие годы.Хотя сложные графики, диаграммы и таблицы могут выглядеть устрашающе, важно знать их и уметь говорить о них на простом английском языке. Предприниматель рекомендует предоставить титульную страницу раздела финансового документа с подробным описанием содержания.

Не забудьте включить эти три финансовых отчета в этот раздел:

  • Отчет о прибылях и убытках: Предприниматель рекомендует перечислять свои прогнозы доходов ежемесячно для первого года вашей деятельности, ежеквартально для второго года вашей деятельности и ежегодно после этого.
  • Отчет о движении денежных средств: этот документ важен для инвесторов, потому что он показывает, сколько денег требуется для вашего бизнеса, откуда они будут поступать и когда они будут поступать.
  • Балансовый отчет: в этом документе обобщены активы вашего бизнеса , обязательства и капитал.

Другие важные элементы вашего бизнес-плана

Хотя эти четыре раздела являются ключевыми для вашего бизнес-плана, важно также сосредоточиться на других необходимых разделах.Как правило, бизнес-планы следуют шаблонному порядку, поэтому информация предоставляется в логическом формате, отвечающем потребностям ваших инвесторов. Обязательно включите эти разделы в свой бизнес-план:

  • Краткое изложение
  • Заявление о миссии и видении
  • Описание бизнеса и уникальное ценностное предложение
  • Биографии руководства
  • Анализ рынка с подробной информацией о конкурентах и ​​целевым сегментом рынка
  • Маркетинговый план
  • SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы)
  • План логистики и операций
  • Финансовая отчетность и прогнозы

Некоторые инвесторы или финансовые учреждения могут предъявлять отдельные требования к бизнес-планам, поэтому важно держать вашу аудиторию в курсе помните, когда это записываете.По возможности обязательно приводите конкретные примеры, количественную информацию и сложные детали. Помните, что составление бизнес-плана полезно для вас, даже если вы не ищете инвестиций или средств, потому что это поможет вам прояснить свои планы и разработать рыночные стратегии для достижения успеха.

8 Ключевые элементы бизнес-плана, которые вам необходимо знать

Дебби Остин FCCA объясняет важность бизнес-планов и то, что следует включать в ваши.

Всем нужен идеальный бизнес; хорошо отлаженная машина для зарабатывания денег, ведущая на рынке.Если бы это было так же просто, как просто захотеть!

Как потенциальный владелец бизнеса, вы будете ставить цели в отношении таких вещей, как прибыльность, производительность и рост (и это лишь некоторые из них). Чтобы достичь этих целей с помощью ежедневных встреч, телефонных звонков и электронных писем, вам необходимо составить эффективный бизнес-план.

Создание бизнеса может быть очень сложным процессом. Наличие плана важно для успеха вашего предприятия, поскольку он отображает все детали, связанные с вашей концепцией и стратегией.

Если вы уже начали и ваш бизнес растет, поздравляем! Анализ ключевых элементов бизнес-плана может помочь вам избежать кризисных ситуаций. Помните, что ваш документ лежит в основе всего, что вы делаете, поэтому мы написали этот пост, потому что он будет ключевым аспектом, который поможет вам в достижении ваших целей.

Что должен включать бизнес-план?

1. Резюме

2. Описание бизнеса

3.Рынки, на которых будет работать бизнес в

г.

4. SWOT-анализ

5. Управленческая команда и персонал

6. Предлагаемые товары или услуги

7. Маркетинг

8. Финансовый план

Содержание бизнес-плана

1. Резюме

Это номер один в нашем списке из компонентов бизнес-плана , но он легко может стать заключительным этапом. Это потому, что иногда проще написать резюме после того, как вы осветили все остальные детали.

Хорошее резюме — одна из ключевых характеристик бизнес-плана. Он служит обзором всего вашего бизнеса и окружающих его элементов.

Обязательно кратко изложите 5 «W» (Кто, Что, Почему, Когда, Где), а также заявление о миссии . Подумайте о том, почему вы начали бизнес, о том, каким вы хотели бы его видеть в будущем, как вы туда добьетесь? Заявление о вашей миссии — это начало создания культуры, в соответствии с которой люди в вашей организации будут жить и работать.

2. Описание бизнеса

Этот раздел должен содержать подробную информацию о таких вещах, как ваши цели и клиенты, которых вы будете обслуживать. Какие продукты и услуги вы будете предлагать своим клиентам? Вам нужно будет рассказать о них и о том, как они будут соответствовать потребностям и желаниям клиентов?

3. Рынки, на которых будет работать бизнес в

Вам в голову пришла эта отличная бизнес-идея, но как она будет востребована на рынке? Или, что еще более важно, какой рынок для этого? Насколько хорошо вы знаете рынок? Как выглядит типичный покупатель, каков его уровень доходов? Имеет ли бизнес прорывных инноваций ?

Пришло время исследовать и определить ваш целевой рынок, а также задать конкретные вопросы, касающиеся вашего продукта или услуги.Испытайте свою идею. Что другие делали до вас, и что вы можете сделать по-другому и лучше? Проанализируйте, какую информацию вы обнаружили, и обозначьте ее потенциальное влияние на ваш план.

4. SWOT-анализ


Составьте подробный список ваших сильных и слабых сторон, возможностей и угроз. Это нужно делать с открытым и честным подходом, не допускать эмоций, сосредотачиваться на объективности при анализе своего бизнеса и бизнеса ваших конкурентов.

Любые сильные стороны, которые вы обнаружите, будут представлять собой внутренние положительные факторы в вашем бизнесе, которые находятся под вашим контролем. Слабые стороны также являются внутренними, но это негативные факторы, которые необходимо исправлять.

И возможности, и угрозы — это внешние факторы. Хотя возможности потенциально могут положительно повлиять на ваш бизнес, угрозы представляют собой не зависящие от вас негативные факторы. Например, есть ли высокие барьеры для входа на рынок? Загнан ли конкурент на рынок из-за лояльных к бренду клиентов? Это может нанести вред вашему предприятию, поэтому вам необходимо продумать стратегию для этого в своем плане.

5. Управленческий состав и персонал

Кто будет вести бизнес, кто в нем директора? Каковы навыки управленческой команды и как их различные обязанности максимально используют свои способности. Какова цепочка подчинения с точки зрения принятия решений?

Также используйте этот раздел, чтобы определить, как менеджмент и прием на работу сотрудников помогут максимизировать сильные стороны, устраняя при этом выявленные слабые стороны, чтобы помочь улучшить бизнес.

Наконец, какую из бизнес-структур Великобритании вы выберете для работы?

  • Общество с ограниченной ответственностью
  • Партнерство
  • Товарищество с ограниченной ответственностью

6. Предлагаемые товары или услуги

В этом разделе необходимо подробно описать, что будет производиться и как будет продаваться. Вы должны объяснить, как ваш продукт или услуга удовлетворит конкретную потребность на рынке и как вы заставите клиентов возвращаться для повторных покупок.В конце концов, повторение обычаев — источник жизненной силы многих хороших дел.

На кого вы будете полагаться с точки зрения поставщиков, чтобы помочь вам собрать вашу продукцию? Какая интеллектуальная собственность, патенты или авторские права принадлежат вам или могут быть потенциально нарушены?

7. Маркетинг

Что означает брендинг для вашего бизнеса? Какие ключевые сообщения вы хотите донести до своего целевого рынка и как вы собираетесь их достичь? Как вы добьетесь доли рынка и какой ценой с точки зрения вашего бюджета?

8.Поговорим о деньгах: финансовый план

Идеи прекрасны, но как вы сможете воплотить их в жизнь и поддерживать жизнеспособный бизнес. Создание финансового плана даст вам возможность решить ваши финансовые проблемы и поговорить о деньгах, подумать о начальных затратах, финансовых прогнозах , финансировании и предложениях инвесторов.

Вам нужно будет указать, сколько будет стоить ваш запуск, все, от стационарного до аренды, должно быть обрисовано в общих чертах и ​​сопоставлено с вашими финансовыми прогнозами.

Не бойтесь перемен, ваш бизнес-план не высечен на камне

Важно помнить, что ваш бизнес-план не высечен на камне. Это документ, который вы и ваши сотрудники можете улучшать и обновлять по мере роста и изменения бизнеса. Ваш план следует регулярно пересматривать.

Рассмотрите возможность проведения ежемесячного обзора для отслеживания прогресса или внесения изменений в свою стратегию. Подотчетность и мотивация являются ключевыми факторами в достижении ваших целей, думайте об участвующих людях и о том, что вы можете сделать, чтобы они вдохновлялись.

Этот пост был создан 26.06.2018 и обновлен 27.07.2020.

Имейте в виду, что информация, представленная в этом блоге, может регулярно изменяться в соответствии с законодательством и нормативно-правовыми актами. Мы рекомендуем вам не использовать любую информацию, содержащуюся на нашем веб-сайте или в руководствах (электронных книгах), как исчерпывающий справочник по закону по обсуждаемому вопросу. Мы предлагаем вам, если это необходимо, вы должны обратиться за юридической или профессиональной консультацией, а не полагаться на контент, предоставленный авторами этого блога.

Бизнес-план

— обзор, содержание и шаблон

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который содержит операционный и финансовый план бизнеса и подробно описывает, как его цели будут достигнуты. Он служит дорожной картой для бизнеса и может быть использован при обращении к инвесторам или финансовым учреждениям с просьбой о заемном или долевом финансировании. Долг против финансирования за счет собственного капитала. Долг против финансирования за счет собственного капитала — что лучше для вашего бизнеса и почему? Ответ прост: это зависит от обстоятельств.Решение о соотношении капитала и долга зависит от большого количества факторов, таких как текущий экономический климат, существующая структура капитала бизнеса и стадия жизненного цикла бизнеса, и многие другие.

Бизнес План должен соответствовать стандартному формату и содержать все важные элементы бизнес-плана. Как правило, он должен представлять любую информацию, которую ожидает увидеть инвестор или финансовое учреждение, прежде чем предоставлять финансирование бизнесу.

Содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен быть структурирован таким образом, чтобы он содержал всю важную информацию, которую ищут инвесторы. Вот основные разделы бизнес-плана:

1. Титульная страница

Титульная страница содержит юридическую информацию о компании, которая включает зарегистрированное название компании, физический адрес, номер телефона, адрес электронной почты, дату и логотип компании.

2.Исполнительное резюме

Исполнительное резюме Исполнительное резюме — это первый раздел бизнес-плана или предложения, который дает краткий обзор документа и содержит его основные положения. — самый важный раздел, потому что это первый раздел, который видят инвесторы и банкиры, открывая бизнес-план. Он содержит краткое изложение всего бизнес-плана. Его следует писать в последнюю очередь, чтобы не пропустить никаких подробностей. Он должен быть кратким и по существу, и он должен привлекать внимание читателя.Резюме не должно превышать двух страниц.

3. Обзор отрасли

Раздел обзора отрасли предоставляет информацию о конкретной отрасли, в которой работает бизнес. Некоторая информация, представленная в этом разделе, включает основных конкурентов, отраслевые тенденции и предполагаемую выручку. Он также показывает положение компании в отрасли и то, как она будет конкурировать на рынке с другими крупными игроками.

4. Анализ рынка и конкуренция

В разделе анализа рынка подробно описывается целевой рынок для продуктовых предложений компании.Этот раздел подтверждает, что компания понимает рынок и что она уже проанализировала существующий рынок, чтобы определить, есть ли адекватный спрос для поддержки предлагаемой бизнес-модели.

Анализ рынка включает информацию о демографических характеристиках целевого рынка Компания может представить цифры и источники, чтобы дать представление о размере целевого рынка.

Компания может объединить анализ рынка и анализ конкуренции в один раздел или представить их как два отдельных раздела.

5. План продаж и маркетинга

В плане продаж и маркетинга подробно описано, как компания планирует продавать свою продукцию на целевом рынке. Он пытается представить уникальное торговое предложение бизнеса и каналы, которые он будет использовать для продажи своих товаров и услуг. В нем подробно описаны рекламные и рекламные мероприятия компании, ценовая стратегия, методы продаж и распространения, а также послепродажная поддержка.

6. План управления

План управления содержит краткое описание юридической структуры компании, ее управленческой команды, а также внутренних и внешних требований к человеческим ресурсам. В нем должно быть указано количество сотрудников, которые потребуются, и вознаграждение Он включает любую базовую заработную плату, которую получает сотрудник, а также другие виды оплаты, которые начисляются в ходе их работы, которые должны выплачиваться каждому из сотрудников.

Любые внешние специалисты, такие как юристы, оценщики, архитекторы и консультанты, которые потребуются компании, также должны быть включены. Если компания намеревается использовать бизнес-план для получения финансирования от инвесторов, в ней следует указать членов исполнительной команды, а также членов консультативного совета.

7. Операционный план

Операционный план дает обзор физических потребностей компании, таких как офисные помещения, оборудование, рабочая сила, материалы и инвентарь. материалы, незавершенное производство и готовая продукция, которые a.Для бизнеса, которому требуются индивидуальные склады и специализированное оборудование, операционный план будет более подробным, чем, скажем, для консалтингового бизнеса на дому. Если бизнес-план предназначен для производственной компании, он будет включать информацию о потребностях в сырье и цепочке поставок.

8. Финансовый план

Финансовый план — важный раздел, который часто определяет, получит ли бизнес необходимое финансирование от финансовых учреждений, инвесторов или венчурных капиталистов.Он должен продемонстрировать, что предлагаемый бизнес жизнеспособен и будет приносить достаточно доходов для выполнения своих финансовых обязательств. Некоторая информация, содержащаяся в финансовом плане, включает прогнозируемый отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках. Отчет о прибылях и убытках — это один из основных финансовых отчетов компании, в котором отражены их прибыли и убытки за определенный период времени. Прибыль или баланс и денежный поток.

9. Приложения и приложения

Часть приложений и экспонатов является последним разделом бизнес-плана.Он включает любую дополнительную информацию, которая может быть интересна банкам и инвесторам или которая повышает доверие к бизнесу. Некоторая информация, которая может быть включена в раздел приложений, включает планы офисов / зданий, подробные исследования рынка, информацию о продуктах / услугах, маркетинговые брошюры и кредитные истории промоутеров.

Шаблон бизнес-плана

Вот базовый шаблон, который любой бизнес может использовать при разработке бизнес-плана:

Раздел 1: Краткое содержание

  • Представьте миссию компании.
  • Опишите продукты и / или услуги компании.
  • Кратко опишите целевой рынок и его демографические характеристики.
  • Обобщите отраслевую конкуренцию и то, как компания захватит долю доступного рынка.
  • Дайте краткое изложение операционного плана, включая инвентарные, офисные и трудовые ресурсы, а также требования к оборудованию.

Раздел 2: Обзор отрасли

  • Опишите положение компании в отрасли.
  • Опишите существующую конкуренцию и основных игроков отрасли.
  • Предоставьте информацию об отрасли, в которой будет работать бизнес, предполагаемых доходах, отраслевых тенденциях, влиянии правительства, а также демографические данные целевого рынка.

Раздел 3: Анализ рынка и конкуренция

  • Определите свой целевой рынок, его потребности и географическое положение.
  • Опишите размер рынка, единицы продукции компании, которые могут покупать потенциальные клиенты, и изменения на рынке, которые могут произойти из-за общих экономических изменений.
  • Дайте обзор предполагаемого объема продаж по сравнению с тем, что продают конкуренты.
  • Дайте план того, как компания планирует бороться с существующей конкуренцией, чтобы получить и сохранить долю на рынке.

Раздел 4: План продаж и маркетинга

  • Опишите продукты, которые компания будет предлагать для продажи, и ее уникальное торговое предложение.
  • Перечислите различные рекламные платформы, которые компания будет использовать, чтобы донести свое сообщение до клиентов.
  • Опишите, как предприятие планирует устанавливать цены на свою продукцию таким образом, чтобы это позволяло получать прибыль.
  • Подробно опишите, как продукция компании будет продаваться на целевом рынке, и способ доставки.

Раздел 5: План управления

  • Опишите организационную структуру компании.
  • Перечислите владельцев компании и их доли владения.
  • Перечислите ключевых руководителей, их роли и вознаграждения.
  • Перечислите всех внутренних и внешних специалистов, которых компания планирует нанять, и способы их оплаты.
  • Включите список членов консультативного совета, если таковой имеется.

Раздел 6: Операционный план

  • Опишите местонахождение бизнеса, включая офисные и складские потребности.
  • Опишите потребность компании в рабочей силе. Обозначьте количество сотрудников, которые нужны компании, их роли, необходимое обучение навыкам и срок полномочий сотрудников (полный или неполный рабочий день).
  • Опишите производственный процесс и время, необходимое для производства одной единицы продукта.
  • Опишите требования к оборудованию и технике, а также укажите, будет ли компания арендовать или покупать оборудование и машины, а также связанные с этим расходы, которые, по оценке компании, она понесет.
  • Предоставьте список требований к сырью, способы их получения и основных поставщиков, которые будут поставлять необходимые материалы.

Раздел 7: Финансовый план

  • Опишите финансовые прогнозы компании, включив прогнозируемый отчет о прибылях и убытках, прогнозируемый отчет о движении денежных средств и прогноз баланса.

Раздел 8: Приложения и приложения

  • Предложения по аренде зданий и оборудования
  • Предлагаемый план офиса и склада
  • Исследование рынка и краткое изложение целевого рынка
  • Кредитная информация владельцев
  • Список продуктов и / или услуги

Дополнительная литература

CFI предлагает аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™ Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вы обретете необходимую уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации для тех, кто хочет вывести свою карьеру на новый уровень. Чтобы продолжить обучение и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:

  • Корпоративная структура Корпоративная структура Корпоративная структура означает организацию различных отделов или бизнес-единиц внутри компании. В зависимости от целей компании и отрасли.
  • Pitchbook
  • Три финансовых отчета Три финансовых отчета Три финансовых отчета — это отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств.Эти три основных утверждения:
  • НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI НОВАЯ торговая площадка шаблонов CFI создала новую платформу индивидуальных бизнес-шаблонов для финансовых аналитиков по всему миру. Посетите CFI Marketplace и возьмите свой

Какие 5 разделов бизнес-плана? — Mvorganizing.org

Какие 5 разделов бизнес-плана?

Но большинство планов будут включать следующие основные разделы:

  • Краткое содержание. Это ваша пятиминутная презентация в лифте.
  • Описание и структура бизнеса. Здесь вы объясняете, почему вы занимаетесь бизнесом и что продаете.
  • Маркетинговые исследования и стратегии.
  • Менеджмент и персонал.
  • Финансовые документы.

Какой раздел бизнес-плана содержит описание продукта или услуг, которые он предлагает?

Это часть вашего бизнес-плана, в которой вы будете описывать конкретные продукты или услуги, которые собираетесь предлагать.Вы полностью объясните концепцию своего бизнеса, а также все аспекты закупок, производства, упаковки и распространения.

Какие 7 разделов бизнес-плана?

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

  • Краткое содержание. Резюме — первая и самая важная часть вашего бизнес-плана.
  • Описание компании.
  • Анализ рынка.
  • Организация и управление.
  • Товары и услуги.
  • Маркетинг.
  • Финансовые прогнозы.

В каком разделе бизнес-плана описывается бизнес?

Разделы продуктов и услуг, маркетинга, операций и персонала демонстрируют, что бизнес-идея осуществима, но именно финансовый раздел демонстрирует ее жизнеспособность. Для многих неплохо было бы заняться этим разделом в последнюю очередь, потому что это единственный элемент плана, которого боятся большинство предпринимателей.

Как написать описание бизнеса?

Как написать мощное описание бизнеса для вашего сайта.

  1. Начните с основного плана, который включает в себя: кто, что, где и когда в истории вашего бизнеса.
  2. Расскажите нам, что вы отстаиваете как бизнес.
  3. Расскажите о том, на чем вы специализируетесь, и о работе, которую любите делать.
  4. Расскажите краткую историю о том, почему вы начали свой бизнес.
  5. Дайте нам представление о ваших будущих целях.

Как написать описание бизнес-плана?

Краткий раздел бизнес-плана компании должен включать:

  1. Фирменное наименование.
  2. Местоположение.
  3. Юридическая структура (например, индивидуальное предприятие, LLC, S Corporation или партнерство)
  4. Управленческая команда.
  5. Заявление о миссии.
  6. История компании (время основания и важные вехи)

Что такое общее описание бизнеса?

Общее описание компании — это первая часть бизнес-плана, которая будет фактически написана. В этом разделе представлено общее направление бизнеса и краткое описание компании для потенциальных инвесторов или потенциальных партнеров

Как вы представляете бизнес?

Начните с представления названия вашей компании и услуг.Чтобы сориентировать читателя и выделить услуги вашей компании, начните с названия. Затем сразу же включите услугу или продукт вашего бизнеса, чтобы ваш читатель мог сразу понять, чем на самом деле занимается ваша компания.

Как представить клиенту профиль компании?

Первый слайд презентации профиля вашей компании всегда должен содержать всю основную информацию о компании. Чтобы определить, что это за начальные элементы, просто спросите себя, что вы хотели бы узнать в первую очередь о своем потенциальном клиенте.Например: название компании, адрес, номер телефона, веб-сайт, электронная почта и т. Д.

Каким должен быть мой первый бизнес-пост в Instagram?

Ваши первые публикации в Instagram должны прояснить, чем вы занимаетесь. Найдите время, чтобы представить себя или свой бизнес и предлагаемые услуги. Расскажите о преимуществах, которые вы предоставляете. На данный момент речь идет не о продажности, а о том, чтобы сломать лед с новыми подписчиками

Как представить клиенту профиль компании?

Как написать теплое вступительное письмо

  1. Приветствие.
  2. Ваше имя.
  3. Компания, в которой вы работаете.
  4. Любая организация, заслуживающая упоминания (в основном, для работы в сети).
  5. Причина ознакомительного письма.
  6. Предоставляемые вами услуги (если применимо)
  7. Профессиональная подпись.

Как мне написать образец бизнес-профиля?

Это слайды, которые необходимо включить в шаблон профиля вашей компании:

  1. 1- Крышка. ‍ Будьте проще, выберите лучший имидж компании, который вы можете найти.
  2. 2- Основные числа.
  3. 3- Миссия и видение.
  4. 4- Команда.
  5. 5- Услуги.
  6. 6- Клиенты.
  7. 7- Проекты.
  8. 8- Цитаты.

Как составить профиль компании?

Как написать профиль компании за 10 простых шагов

  1. Определите цель профиля.
  2. Определитесь со стилем.
  3. Расскажите историю.
  4. Опишите вашу миссию.
  5. Сохраняйте четкий формат на всем протяжении.
  6. Напишите историю компании в хронологическом порядке.
  7. Включите отзывы.
  8. Включите вашу контактную информацию.

Как вы представляете свой продукт компании?

Вы можете использовать следующие десять шагов, чтобы помочь вам написать рекомендательное письмо для вашего бизнеса.

  1. Определите намерение.
  2. Изучите компанию или рынок.
  3. Определите потребность.
  4. Начните с сильного заявления.
  5. Включите соответствующие подробности.
  6. Будьте краткими и лаконичными.
  7. Создайте призыв к действию.
  8. Закройте свое письмо.

Как вы представляете себя на деловой встрече?

Если вы делаете официальное представление, сделайте его как можно короче, чтобы оно не мешало встрече. Пример: «Привет, меня зовут Грейс. Я новый менеджер аккаунта «. Вы можете рассказать своим коллегам больше о себе, небрежно представившись до или после встречи

Как представить новую компанию в социальных сетях?

Задавайте вопросы и отвечайте, когда они отвечают.Прослушивание социальных сетей так же важно (если не больше), как и ваш исходный контент. Оставьте в стороне push-маркетинг. Проявите неподдельный интерес к своей аудитории, и они сделают то же самое для вас.

Как представить страницу?

Используйте статистику или факт, чтобы подчеркнуть важность.

  1. Пусть ваше первое предложение будет коротким.
  2. Скажи что-нибудь необычное.
  3. Не повторяйте название.
  4. Сделайте введение кратким.
  5. Используйте слово «вы» хотя бы один раз.
  6. Выделите 1-2 предложения, чтобы сформулировать содержание статьи.
  7. Выделите 1-2 предложения, чтобы объяснить, почему эта статья важна.

Как написать введение к бизнес-плану?

Введение в бизнес-план отличается от резюме. Введение должно содержать двух-трехстраничный обзор бизнеса. В нем содержится описание бизнеса, целей и того, почему бизнес является хорошим начинанием.

Как управлять Instagram для бизнеса?

Как использовать Instagram для бизнеса: практическое руководство из шести шагов

  1. Шаг 1. Создайте бизнес-аккаунт в Instagram.
  2. Шаг 2. Создайте выигрышную стратегию в Instagram.
  3. Шаг 3. Оптимизируйте свой профиль.
  4. Шаг 4. Делитесь отличным контентом.
  5. Шаг 5: Расширяйте и привлекайте свою аудиторию.
  6. Шаг 6: Измерьте успех и внесите коррективы.

Как я могу бесплатно продвигать свой бизнес в Instagram?

Если вы новичок в рекламе в Instagram или даже Facebook, вот как начать.

  1. Создайте бизнес-страницу и профиль. У вас должна быть страница в Facebook для размещения рекламы и создания бесплатного бизнес-профиля в Instagram.
  2. Настроить объявление. Выберите цель объявления, целевую аудиторию и формат рекламы в Ads Manager.
  3. Определить бюджет.
  4. Опубликовать.

Могу ли я завести личный и деловой аккаунт в Instagram?

У вас может быть личный аккаунт в Instagram, который вы делаете частным или общедоступным, и бизнес-аккаунт в Instagram, предназначенный исключительно для вашего бизнеса.

Является ли бизнес-аккаунт в Instagram бесплатным?

Бизнес-профили — это бесплатная функция для учетных записей, которые хотят, чтобы их признали бизнесом в Instagram.Как отмечалось ранее, бренды с бизнес-профилем могут выбирать, как они хотят, чтобы их клиенты связывались с ними: позвонить, отправить текстовое сообщение или электронное письмо, нажав кнопку контакта, а также получить указания

Как мне создать бизнес-аккаунт в Instagram 2020?

Создать бизнес-аккаунт в Instagram

  1. Зайдите в свой профиль и нажмите в правом верхнем углу.
  2. Нажмите «Настройки».
  3. Нажмите «Учетная запись».
  4. Нажмите «Перейти к профессиональной учетной записи».
  5. Нажмите Business.
  6. При желании вы можете выполнить следующие действия, чтобы связать свой бизнес-аккаунт со страницей Facebook, связанной с вашим бизнесом.
  7. Добавьте подробности, например категорию вашего бизнеса и контактную информацию.

Сколько стоит бизнес в Instagram?

В среднем предприятия могут рассчитывать заплатить от 0,20 до 6,70 долларов. Сколько платит ваша компания, будет зависеть от вашей модели назначения ставок, такой как CPC или CPM, и от того, насколько хорошо Instagram оценивает вашу рекламу. Если вы хотите узнать больше о стоимости рекламы в Instagram, продолжайте читать!

Следует ли мне создать отдельную учетную запись Instagram для бизнеса?

Причины рассмотреть отдельные бизнес-аккаунты и личные аккаунты в Instagram.Но развитие присутствия, которое официально и исключительно посвящено вашей работе, также может помочь в создании вашего бренда, защите вашей конфиденциальности и расширении вашего бизнеса. Бизнес-аккаунт в Instagram дает вам доступ к простой пользовательской аналитике

Могу ли я разделить свои учетные записи Instagram?

Почему учетная запись Instagram, которую я выбираю для входа в несколько учетных записей, не работает? Вы можете использовать логин одной учетной записи для одновременного входа в 5 учетных записей Instagram. Для любых дополнительных учетных записей Instagram, которые вы создаете, потребуется отдельная информация для входа или единый вход для этих учетных записей.

Могу ли я иметь 2 аккаунта IG?

Теперь вы можете добавить до 5 учетных записей Instagram и быстро переключаться между ними, не выходя из системы и не входя снова. Когда вы добавляете несколько учетных записей Instagram, вы можете переключаться между ними, не выходя из системы и не входя снова.…

В чем преимущество бизнес-аккаунта в Instagram?

Все начинается с бизнес-аккаунта. Бизнес-аккаунт в Instagram дает вам доступ к функциям, которые полезны для взаимодействия с вашими подписчиками и маркетинга для них.Мы уделяем особое внимание трем преимуществам: аналитика, кнопки с призывом к действию и реклама

. Шаблон бизнес-плана

: что включать

Все предприниматели и владельцы бизнеса должны иметь бизнес-план. Сам процесс разработки вашего плана помогает вам понять, какой бизнес вы хотите построить, и план действий, которому вам нужно будет следовать.

Однако бывает только один раз, когда КАЖДЫЙ предприниматель и владелец бизнеса разрабатывает бизнес-план. Вот когда им нужно привлечь финансирование.Поскольку практически всем кредиторам и инвесторам требуется официальный бизнес-план.

Чтобы помочь вам, вот мой проверенный шаблон бизнес-плана, а в приведенной ниже информации подробно описаны 11 ключевых разделов, которые следует включить в ваш план.

1. Титульная страница

Как бы просто это ни казалось, включите титульную страницу с вашей контактной информацией, чтобы потенциальные инвесторы могли легко связаться с вами.

2. Краткое содержание

Если инвесторам не нравится ваше резюме, они не будут читать дальше, поэтому этот раздел очень важен.

Кратко опишите, чем занимается ваш бизнес и какие потребности рынка он решает. Очень важно опишите свои «уникальные факторы успеха», которые являются 4-7 причинами успеха вашего бизнеса.

Также покажите здесь свои финансовые прогнозы и сумму денег, которую вы хотите собрать.

3. Обзор компании

В этом разделе дайте профиль вашей компании. Ответьте на такие вопросы, как где вы находитесь, когда вы были образованы и какова ваша форма юридического лица.

Также обсудите стадию развития вашей компании: каких успехов ваша компания уже достигла?

4. Анализ отрасли

В разделе «Анализ отрасли» вы подробно опишете рынок, на котором вы конкурируете, насколько он велик и какие тенденции на него влияют.

5. Анализ клиентов

Здесь вы определите, кто ваши целевые клиенты и их потребности. Постарайтесь как можно точнее описать демографический и психографический состав ваших клиентов.

6. Конкурентный анализ

В этом разделе определите своих конкурентов и их основные сильные и слабые стороны.

Важно определить свои конкурентные преимущества, то есть почему вы можете добиться большего успеха, чем другие.

7. Маркетинговый план

В этом разделе вы опишете свои продукты и / или услуги и желаемое позиционирование бренда.

Важно отметить, что вы также подробно опишете свой план рекламных акций, с помощью которого вы познакомите клиентов с вашей компанией (например,г., газетные объявления, прямая почтовая рассылка и т. д.).

Наконец, если применимо, обсудите свой план распространения и укажите, где клиенты могут приобретать ваши продукты и / или услуги.

8. Операционный план

В вашем операционном плане должны быть подробно описаны ключевые операционные процессы, которые ваша организация должна выполнять ежедневно для достижения успеха. Кроме того, он должен определить основные этапы, которые вам необходимо выполнить в течение следующих 1-3 лет, чтобы добиться успеха.

9. Менеджмент Команда

Раздел бизнес-плана «Управленческая команда» должен доказать, почему ключевой персонал компании «в высшей степени квалифицирован» для выполнения бизнес-модели.

Также укажите пробелы в вашей команде и то, кого вам нужно нанять.

10. Финансовый план

Ваш финансовый план критически важен для инвесторов. Определите способы получения прибыли вашей компанией. И выделите ключевые предположения, которые определяют ваши финансовые прогнозы.

Если вы ищете финансирование, определите, сколько денег вам нужно, чтобы начать и / или вести свой бизнес, и основные способы использования этих средств.

Наконец, включите краткое изложение ваших финансовых прогнозов.

11. Приложение

Используйте Приложение для поддержки остальной части вашего бизнес-плана. Включите свои полные финансовые прогнозы, включая отчеты о предполагаемых доходах, балансы и отчеты о движении денежных средств.

Включите любую дополнительную информацию, такую ​​как патентная информация, списки клиентов и т. Д., которые помогают доказать инвесторам, что ваша компания — отличная возможность для инвестиций.

Использование этого шаблона бизнес-плана и подробной информации в нем заставит вас обдумать свой бизнес и задокументировать его так, чтобы инвесторы и другие читатели полностью понимали. Убедитесь, что вы можете хорошо представить свой бизнес не только в письменном бизнес-плане, но и лично. Поскольку инвесторы и кредиторы захотят встретиться с вами лично, прежде чем выписать крупный чек.

7 необходимых компонентов для вашего нового бизнес-плана

Линдси Фриман

Если вы начинаете новый бизнес, не делайте ни одного глотка кофе, не делайте еще одного шага и не тратьте ни копейки, прежде чем писать бизнес-план.

Вот 7 вещей, которые вам нужно включить:

1. Краткое содержание.

Резюме — первая и самая важная часть вашего бизнес-плана. Если проект в этом разделе недостаточно ясен или убедителен, часто ваши инвесторы не будут тратить свое время на чтение остальной части, поэтому вы должны понять эту часть правильно. В резюме подчеркиваются сильные стороны вашего плана и объясняется, как ваша компания будет предоставлять уникальные услуги своим клиентам. Включите в резюме следующее:

  • Заявление о миссии: краткое описание вашего бизнеса и его конечных целей Информация о компании: Опишите основателей и их опыт.
  • Прогнозы роста: опишите и количественно оцените финансовые возможности компании
  • Товары / услуги: опишите, что вы будете продавать или какие услуги будете оказывать
  • Финансовая информация: особенно если вы ищете финансирование, опишите уже существующих инвесторов и свой собственный капитал.
2. Описание компании.

В резюме дается краткое описание того, для чего предназначен ваш бизнес и как он будет это делать. Если вы привлекли внимание вашего потенциального инвестора, он захочет получить более подробную информацию о компании.Здесь на помощь приходит описание компании. Здесь вы можете более подробно рассказать о конкретных клиентах, которых вы предвидите, о конкурентных преимуществах вашей компании и о том, как ваша компания удовлетворяет потребности рынка, которые не удовлетворяются.

3. Анализ рынка.

Анализ рынка описывает то, как все работает в вашей отрасли. Если вы занимаетесь продажей кофе, вы обсудите потребности любителей кофе, на которых вы ориентируетесь. Вы объясните эту группу в более понятной форме.Например, вы продаете не только любителям кофе, но и любителям кофе, которые работают в центре города и у которых нет времени выпить кофе перед работой. Опишите размер вашего рынка. Например, в здании справа от магазина находится 200 рабочих, а слева — 100. Это сужает ваш рынок. Здесь вы также обсудите структуру ценообразования и способы, которыми вы будете конкурировать с теми, кто работает в том же бизнесе.

4. Организация и управление.

В этом разделе вы опишете структуру вашей компании. Сколько у нас владельцев? Будете ли вы работать в своем бизнесе или будете нанимать сотрудников? Как распределяются обязанности между сотрудниками и начальниками? Будете ли вы предлагать акции или другие поощрения? Часто в этом разделе графики используются для визуального представления этих назначений.

5. Товары и услуги.

Здесь вы захотите более полно описать предлагаемый вами продукт. Вам нужно будет описать конкретные преимущества для предполагаемого рынка и объяснить, чем он отличается от того, что уже предлагают конкуренты.Скажем, например, вы открываете парикмахерскую, и ваш салон будет единственным в вашем городе, предлагающим определенную линию по уходу за волосами. Вы хотели бы включить это в этот раздел.

6. Маркетинг.

Раздел маркетинговой стратегии описывает вашу стратегию роста. Как вы будете развивать свой бизнес и расширяться в будущем. Здесь вы можете обсудить планы по франчайзингу. Вы также обсудите свой план по рекламе потенциальным клиентам. Будете ли вы использовать вирусный маркетинг, печатную рекламу или их сочетание?

7.Финансовые прогнозы.

Здесь вы помещаете анализ рынка в беседу с целями вашей компании. Вы описываете, как совпадают числа и как они в конечном итоге приведут к прибыли. Если вы занимались бизнесом, вы бы указали здесь свои цифры, но, поскольку вы только начинаете, вы будете предоставлять предполагаемую финансовую информацию. Вы будете прогнозировать свои затраты и прибыль, чтобы показать, когда вы начнете получать прибыль, а если вы просите инвесторов, когда они начнут видеть плоды своих вложений.

Бизнес-план — важный первый шаг, когда вы начинаете рассматривать возможность открытия собственного бизнеса. Так много предприятий терпят неудачу на начальных этапах. Если честно и разумно взглянуть на рынок и возможности вашего бизнеса, у вас будет больше шансов предвидеть все аспекты и лучше гарантировать свой успех и успех ваших инвестиций.

Линдси Фриман — штатный автор блогов и журналов о высшем образовании по всей стране, специализирующихся на возможностях бизнес-образования, включая Университет Говарда и Джорджтаунский университет, которые предлагают степени магистра делового администрирования онлайн.

.

Check Also

Прибыльный малый бизнес 2018: Самый прибыльный бизнес: ТОП-25 идей для предпринимателей

Содержание Самый прибыльный бизнес в России на 2018 год — Инвестиции семейного офисаЭксперты подсчитали самый …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *