Как я открыл свой бизнес: как я открыла свой маленький бизнес с нуля

Related Articles

Бизнес проекты с минимальным вложением для начинающих: 204 Бизнес идеи 2021 💰 с минимальными вложениями – как и какой бизнес открыть

30.08.2021

Как создать бизнес: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

29.08.2021

Бизнес идеи к новому году 2019: 25 прибыльных бизнес идей на Новый Год

24.08.2021

Как студент из Гродно Павел Романец открыл свой бизнес в IT-сфере

Павел Романец — 21-летний третьекурсник факультета математики и информатики Гродненского государственного университета имени Янки Купалы. А еще он — успешный владелец бизнеса в сфере высоких технологий.

Движение к открытию своего предприятия Павел начал на первом курсе. Тогда при подготовке к одному из университетских конкурсов в IT-сфере ему потребовалось собрать команду, поставить перед ней интересную цель и реализовать ее. В итоге программа по распознаванию лиц, автоматически подсказывавшая преподавателю, кто из студентов присутствует на занятиях, заняла второе место. А первый опыт в качестве организатора оказался успешным.

— Высокие технологии — очень перспективная область бизнеса, — объясняет свое решение Павел. — Прежде чем открыть свою компанию, я провел исследования рынка и понял, что он не перенасыщен. Есть крупные фирмы — у них широкий спектр услуг, большой штат сотрудников и расценки, соответственно, высокие. У малого бизнеса своя ниша, расценки на порядок ниже, и там тоже есть большой потребительский сегмент. Первый коммерческий заказ мне поступил, когда я учился на втором курсе: мебельная фирма заказала разработку сайта. Тогда же я пошел и зарегистрировал собственное предприятие — всегда планировал работать легально.

В школе Павел программированием не увлекался. Но, задавшись целью стать серьезной фигурой в сфере высоких технологий, взялся за самообразование. Сейчас он встает в 5.50 утра, чтобы успеть посмотреть обучающие ролики. Павел рассуждает так: в университете он должен быть в 8.30. Занятия, общественная нагрузка, научная и деловая активность — все это захватывает и не отпускает до вечера. Но утром у него всегда должен быть свой, «неприкосновенный карман» для совершенствования практических знаний. Каждый день он должен узнавать что-то новое в своей сфере — таково незыблемое правило молодого бизнесмена, которого он придерживается вот уже третий год. Кроме того, изучавшему в школе немецкий язык Павлу пришлось срочно с репетитором осваивать английский — в IT-сфере без него никак.

Студент-предприниматель является старостой группы и должен являть собой пример дисциплины. На вопрос, не было ли соблазна бросить вуз и отдать все силы развитию своего дела, Павел Романец качает головой:

— В университете есть люди, с которыми можно посоветоваться. Для каждого нового проекта мне могут потребоваться разные специалисты: дизайнеры, верстальщики, программисты… Их я нахожу среди студентов моего университета. Для ребят это прекрасный шанс получить необходимые навыки и заработать, для меня — возможность подбора профессиональной команды еще на этапе их обучения.

Кстати, именно родной университет обеспечил компанию Романца самым крупным заказом за всю историю существования его фирмы: ему предстоит разработать мобильный образовательный портал с личным кабинетом студента.

Для регистрации фирмы Павел выбрал юридический статус частного унитарного предприятия: молодой человек уверен, что не за горами крупные и сложные заказы. А их можно будет выполнить только с проверенной профессиональной командой из числа ребят, которые хорошо зарекомендуют себя сейчас, на этапе работы в составе временных коллективов. Статус юридического лица налагает множество обязанностей, которые в крупных организациях выполняют экономисты, бухгалтеры и юристы. Все эти вопросы Павел решает пока сам.

Пока все студенты, задействованные в выполнении заказов, работают на собственных ноутбуках удаленно. В основном из дома. Владелец фирмы не видит в этом проблемы. Даже наоборот: время — деньги. Ребята не тратят время на переезд в офис и могут начинать щелкать по клавиатуре уже за завтраком.

Тем не менее Павел уверен, что его пока еще «домашняя» студенческая компания разрастется до международных масштабов и начнет работать с потребителями из России, Европы, Америки. Тогда собственный шикарный офис, оборудованный по последнему слову техники, станет частью высокого статуса. В том, что рано или поздно все будет именно так, Павел Романец не сомневается.

Арифметика Павла Романца

Павел Романец является резидентом технопарка Гродненского государственного университета имени Янки Купалы, поэтому у его фирмы есть свое помещение в здании офисного центра этой организации. Арендная плата вместе с коммуналкой обходится примерно в 35-40 долларов в месяц. Это примерно в три раза дешевле, чем оплата найма офиса в стандартном городском здании. За услуги своей фирмы Павел берет оплату из расчета от одного до двух долларов за час работы специалиста. В итоге окончательная стоимость реализации одного проекта может варьироваться от 200 до 3500 долларов, это реальные минимальная и максимальная суммы выручки от заказа за год существования бизнеса студента. Налогообложение производится по упрощенной схеме — пять процентов от выручки.

Хотите знать больше о Союзном государстве? Подписывайтесь на наши новости в социальных сетях.

Я открыл свой бизнес. Что теперь?

Опубликовано: 2021-09-06

Вы открыли свой бизнес. Что дальше?

Вам сказали, что половина дела только начинается. В некоторой степени это правда, но это также совет, предназначенный для людей, которым сложно включиться в работу.

Но вы запустили свой бизнес. Вы знаете, что сейчас начинается настоящая работа.

Что влечет за собой эта работа? Какие конкретные, конкретные шаги вы можете предпринять, чтобы убедиться, что запуск вашего продукта эффективен, и что вы можете легко и последовательно извлекать выгоду из шума, вызванного запуском вашего бизнеса?

В этой статье вы узнаете, что делать, а также каких стратегий следует избегать.

Управление ростом: добиваться успеха, когда он появляется на вашем пути

Управление ростом может показаться разновидностью высококачественной головоломки, которую хотелось бы решить большинству людей. Но есть актуальность , когда дело доходит до управления ростом , что многие предприниматели пропустить: если вы не вступили в силу сейчас, вы можете упустить возможности для расширения.

Согласно Harvard Business Review, проблема №1 при открытии бизнеса — это отсутствие надлежащего управления ростом. Они рассказывают историю о Mosquito Magnet, который стал популярным в таких местах, как Home Depot, пока спрос на продукт не резко вырос. Чтобы компенсировать это, производство было передано на аутсорсинг в Китай, и качество упало настолько, что потребители разозлились на бренд.

Хотя Mosquito Magnet в конечном итоге заработал деньги, они упустили возможность создать выдающийся продукт, который запомнился бы потребителям по всей стране.

Если вы хотите, чтобы ваше собственное управление ростом проходило гладко, обратите внимание на эти советы:

• Убедитесь, что производство масштабируется. Все продукты и услуги требуют определенного уровня масштабируемости, чтобы справиться с ростом. Даже для загрузки SaaS требуются масштабируемые ресурсы, например добавление профессионалов по обслуживанию клиентов, когда все больше клиентов начинают использовать ваш продукт.

• Подготовьте продавцов. Вам нужен более знающий персонал, чем клиенты и лиды, задающие вопросы. Это означает, что вам понадобится программа обучения, чтобы ваши сотрудники могли рассказывать о вашем продукте со знаниями и опытом.

• Знайте свой рыночный спрос. Это может быть самый важный способ оценить рост вашего бизнеса. Вы, так сказать, прислушиваетесь к следам? Вы знаете, идет ли поезд? Каково ваше присутствие в социальных сетях, ваше понимание СМИ и т. Д.? Если вы не знаете, что вас ждет , это застает вас врасплох.

Большинство людей хотят научиться готовиться к возможной неудаче, но правда в том, что некоторые предприятия терпят неудачу, потому что они недостаточно подготовились к успеху.

Не рассчитывайте на свой запуск, чтобы управлять продажами за вас

Когда ваша компания находится на пике первоначального шума, будь то вирусная кампания на Kickstarter или простой пресс-релиз, который загорелся, легко забыть, что так будет не всегда. Интернет — непостоянная хозяйка; он движется быстрее, чем 24-часовой цикл новостей. Однажды вы станете популярным товаром; на следующий день вы чувствуете, что должны ходить от двери к двери.

Вы чувствуете, что навсегда останетесь в центре внимания. Правда? Не рассчитывай на это.

Даже если у вас был успешный запуск, вам нужно подготовиться к долгосрочному успеху вашей компании. Вам все равно нужно подумать о своем уникальном торговом предложении — об аспекте вашего продукта или услуги, который его отличает.

Вот несколько советов, как сохранить энергию продаж после того, как утихнет ажиотаж:

• Найдите хорошего продавца. Мы знаем, что легче сказать, чем сделать. Но вы должны постоянно искать эффективных продавцов. Вы будете поражены тем, что один правильный сотрудник может сделать, чтобы сместить фокус и амбиции вашего бизнеса. Не бойтесь ставить перед продавцами очень конкретные цели и заставлять их отвечать за эти цели — когда они начнут их достигать, вы поймете, что у вас есть тот, кого вы хотите сохранить.

• Оставайтесь в восторге! Как только вы попадете в собачьи дни управления бизнесом, вы можете спросить: «Действительно ли я начал заниматься предпринимательством для этого? Просто чтобы почувствовать себя наделенным полномочиями офисным лакеем? » Не думайте так. Вы сами по себе, распоряжаетесь своим временем, ведете свой собственный бизнес. Думайте о завершении работы после запуска как о собачьих днях ведения бизнеса, о моменте, когда вам нужно поработать, чтобы вы могли делегировать свои полномочия позже.

• Налаживайте новые связи … и не останавливайтесь. Хотя у вас могут быть заказчики и клиенты, которые пока что держат вашу компанию на плаву, это неразумный предприниматель, который не выделяет немного времени, чтобы постоянно инвестировать в новые возможности. Так что никогда не прекращайте налаживать новые связи, искать новых клиентов и пытаться увеличить продажи.

Продажи всегда будут двигателем бизнеса, поэтому не позволяйте игнорировать лампочку «Проверьте двигатель», пока вы едете на пике своего первоначального запуска. Поддерживайте работу двигателя, делая продажи в центре внимания даже во времена процветания и возможностей — ваша прибыль будет вам благодарна.

Все еще не понимаете? Сосредоточьтесь на этих простых советах

Итак, вы пришли к этой статье в поисках конкретных шагов, которые вы можете предпринять сегодня . Давайте будем простыми и дадим вам несколько советов, касающихся краткосрочного развития бизнеса:

• Посетите свою первую конференцию или торговую выставку. Это дает вам то, чего стоит ожидать, а также возможности для новых связей и продаж.

• Если вы еще этого не сделали, создайте свою «презентацию в лифте». Серьезно, найдите время, чтобы написать тридцатисекундную презентацию и потренироваться перед зеркалом. Вы будете поражены той уверенностью, которую это дает вам в вашем новом бизнесе, даже если вам не нужно сразу использовать поле.

• Развивайте свое портфолио и отзывы. Незаменим на ранней стадии любого бизнеса. Если вы еще не собирали отзывы клиентов и элементы портфолио, сейчас самое время начать.

Дни, прошедшие после того, как ажиотаж о запуске продукта утихнет, могут быть одними из самых интересных, удручающих и неприятных в жизни вашего бизнеса. Не позволяйте им получить от вас лучшее. Будьте активны и сосредоточьтесь на следующем шаге: остатке своей жизни.

Алиса Зотимова: «Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке» CRE: Интервью на рынке коммерческой недвижимости. Commercial Real Estate.

Алиса Зотимова, основатель и управляющий директор AZ Real Estate, о нюансах открытия своего бизнеса в Великобритании, сложностях и путях их преодоления, а также – феминизме и тех, кому предпринимательство противопоказано.

— Алиса, как случилось, что вы решили открыть собственный бизнес в Великобритании в сфере недвижимости?

— Свое дело в Великобритании я открыла в 2012 г. Этому предшествовали десять лет работы в международных консалтинговых компаниях JLL и Cushman & Wakefield. Из них пять лет я провела в Москве, еще пять – в Великобритании после перевода в лондонский офис.

Причин начать предпринимательскую деятельность было несколько. Во-первых, я была уже на этапе, когда мне хотелось больше самостоятельности и новых возможностей для профессионального развития.  Во-вторых, я видела потребность в услугах для небольших частных инвесторов, в том числе из России, которые интересовались недвижимостью в Великобритании, но имели недостаточно инвестиций для работы с крупными консалтинговыми компаниями. После пяти лет работы в Лондоне у меня уже сформировалось определенное знание рынка и сеть местных профессиональных контактов. К тому же, важную роль сыграло понимание менталитета российских инвесторов и возможность по-русски объяснить им специфику британского рынка.

— Открыть свое дело – всегда непросто и требует больших инвестиций. Как вы решили вопрос со стартовым капиталом?

— Изначально в бизнес я вкладывала только собственные накопленные средства. Глобальных планов тогда не было, бизнес начинался с малого. Я самостоятельно контролировала весь процесс и работала из дома, без затрат на офис и команду. Ведь самое главное — это контакты, знания и опыт, а не то, в каком помещении ты находишься. За шесть лет бизнес вырос «органически» и сейчас есть и офис в центре Лондона, и отличная команда.

— Все же, если выбирать между кредитными и собственными средствами, есть ли наиболее оптимальный вариант?

— Все зависит от типа бизнеса, и нет единого решения для всех. Конечно, кто-то идет по пути того, чтобы сначала сделать бренд, снять офис, нанять команду, вложить средства в рекламу и оборудование, а потом ждать клиентов. Но открытие бизнеса – это всегда стресс. А если клиенты не приходят так быстро, как хотелось бы, наличие кредитных средств несет дополнительную психологическую нагрузку. В этом случае очень сложно действовать спокойно и целенаправленно. Я считаю, что в индустрии недвижимости, как в России, так и в других странах, можно начать бизнес самостоятельно и развивать его поступательно.

— Есть ли какая-то специфика у британского рынка с точки зрения предпринимательской деятельности?

— В Великобритании практически нет барьеров входа, очень приветствуется и поддерживается малый бизнес. Как показывает практика, одним из самых больных вопросов для предпринимателя является часть, связанная с бухгалтерией, регистрацией бизнеса, налоговой отчетностью, и, как и в любой стране, здесь есть свои нюансы.

Мне не приходилось пользоваться преференциями от государства, но тем не менее, в Великобритании малому бизнесу, в определенных сферах, оказывается активная поддержка через бизнес-инкубаторы и гранты.

— А как обстоят дела с личными отношениями среди игроков рынка? Тема феминизма в Великобритании имеет значение?

— В Великобритании специалист по недвижимости – одна из самых старейших и уважаемых профессий, где всегда работали мужчины из привилегированных классов. В Москве женщин и мужчин в этой сфере примерно поровну. Шестнадцать лет назад в России еще не существовало учебных программ в сфере недвижимости, и для того, чтобы построить карьеру, требовались только хорошее знание языка, понимание клиентской работы и голова на плечах. Последние 10 лет здесь в Англии мы боремся за то, чтобы укрепить профессиональную репутацию женщин, которые исторически находились на вспомогательных ролях и редко продвигались по карьерной лестнице дальше должности ассистента. Когда я переехала в Лондон, то уже занимала серьезную должность в крупной компании и имела определенные достижения, несмотря на достаточно молодой возраст.

Тем не менее, мне приходилось еще раз доказывать свои профессиональные качества местным игрокам.

— Помог ли вам в этом российский опыт?

— Конечно, изучить рынок можно только путем погружения в его специфику. Российский опыт помог не бояться и двигаться вперед, а еще научил «мягким навыкам» (soft skills) – налаживать контакты и видеть различные точки зрения.

— Что было самым значимым при открытии бизнеса? Как вы справлялись со сложностями?

— Самым важным было общаться с единомышленниками и предпринимателями, которые уже успешно открыли свои компании и к которым можно было прийти и посоветоваться, когда что-то не получается. Еще я всегда напоминала себе, что ничего непоправимо плохого случиться не может. Если не получится, меня всегда возьмут на работу в любую компанию.

 
— Вы можете дать какие-то рекомендации российским предпринимателям, которые думают о том, чтобы открыть бизнес в Великобритании? 

— Во-первых, нужно оценить и понимать свои сильные стороны. Так вероятности добиться успеха намного больше, к тому же делом, которое по душе, заниматься легче и комфортнее. Этот принцип должен стоять во главе угла любого бизнеса.

Во-вторых, нужно знать свой рынок – например, названия улиц, статус районов, расценки на аренду или продажу – или, в противном случае, найти человека, который обладает этими знаниями.

В-третьих, понимать, кто твои клиенты и конкуренты. Идея может казаться великолепной, но возможно, уже несколько человек развивают точно такой же бизнес. С другой стороны, даже если многие работают в этой нише, можно выделиться чем-то уникальным и добиться успеха.

В-четвертых, важно оставлять себе «финансовую подушку» и настраиваться на позитив. Даже если ничего не получится, это не конец света, и в стрессовой ситуации лучше выдохнуть и сказать себе, что все наладится. А «подушка» даст возможность целенаправленно работать какое-то время, даже без поступлений средств от клиентов. Я рекомендую рассчитывать, как минимум на шесть месяцев, на всякий случай.

Хотя, лично у меня первые заработки начались довольно быстро.

В-пятых, конечно, когда работаешь сам на себя, можно на сто процентов контролировать процесс, но с ростом бизнеса неизбежно встает вопрос о формировании команды сотрудников. Мне пришлось «перецеловать немало лягушек», прежде чем найти настоящих принцесс в команду.

В-шестых, на всех этапах важно общаться с другими предпринимателями из разных областей бизнеса, понимать, на что они жалуются, чему радуются, и постараться примерить это на себя. При контакте с людьми можно почерпнуть множество полезной информации: от практических советов до понимания того, стоит ли тебе вообще работать на себя. 

— Наверняка ведь есть тип людей, которым противопоказано открывать бизнес?

— Конечно, есть люди, которые не предрасположены к предпринимательству. И прежде чем отправиться в свободное плавание, нужно понять, готов ли ты, и все взвесить. Если важны стабильность и спокойствие, лучше не идти по предпринимательскому пути. Свой бизнес — всегда стресс и риск, но зато в нем нет места скуке. Но бояться неудач тоже не стоит, потому что все совершают ошибки.

— Какие цели вы ставите на ближайшие 3 – 5 лет?

— За последние год-полтора бизнес вышел на новый виток развития, и сейчас важно сделать этот процесс устойчивым, иметь достаточное количество работы и клиентов, чтобы стабильно поддерживать деятельность и развиваться даже во время возможных кризисов. А если на рынке будет происходить спад и уход игроков – пользоваться ситуацией. Основная цель – видеть возможные изменения и завоевывать новые вершины.

 
 
 

Как я открыл бизнес в Европе и как меня попросили его закрыть

Все началось с момента переезда в Чехию. Через несколько месяцев я понял, что деньги, полученные от продажи машины очень быстро заканчиваются, а источников дохода на данный момент нет. В то время я был студентом и практически не знал языка.

Спустя какое-то время я нашел работу, но идея сделать свой бизнес никак не покидала. Да и работу сложно было назвать потрясающей.

В какой-то момент я наткнулся на статью о Lamzac. В то время Lamzac уже собрал несколько миллионов долларов на Kickstarter, а так же их конкурент Kaisr на Indiegogo. Просмотрев рынок Чехии и России на наличие предложений я понял, то что ниша свободна, а интерес к ней довольно большой. Это и подтолкнуло меня сделать свой интернет магазин по продаже надувных мешков.

Первым делом я проверил предложения на Aliexpress и Alibaba и начал выбирать поставщиков. На тот момент предложений было уже довольно много.

Заказав тестовые экземпляры, я начал работу над сайтом и регистрацию местного аналога ИП. До этого был опыт создания сайтов только на готовых шаблонах WP с последующей их доработкой. В этот раз подходящего шаблона я не нашел и мой выбор пал на Wix. Это видимо было моей первой ошибкой, которую я допустил.

Первым делом я решил проверить интерес у местной аудитории к подобному продукту, создал заглушку на сайте с формой для ввода e-mail адреса и запустил тестовую рекламу на Facebook. Нужно было понять, будут ли люди оставлять заявки.

В процессе создания сайта на Wix, я обнаружил, что платежи можно принимать только тремя методами и ни один из них мне не подходил. Когда сайт уже был готов и пришло время настроить аналитику, я узнал, что используя Wix нельзя поставить конверсию на свои кнопки. Из-за того, что все это я узнал на финальном этапе, пришлось создавать странные решения. В итоге основный лендинг у меня был на Wix, а витрина магазина была на WP.

Я решил наполнить сайт уникальными фотографиями, видео и текстами и сделать свой логотип с собственным названием, чтобы не возникло проблем с оригинальным Lamzac. Также я хотел, чтобы сайт качественно отличался от конкурентов, которые постепенно начали появляться, что подтверждало теорию о том, что идея стоящая. К счастью моя жена занимается фотографией и получив тестовые экземпляры мы смогли сделать хорошие фотографии, а так же снять и смонтировать видео самостоятельно. Наша подруга, которая занимается дизайном сделала хороший логотип и сайт можно было наполнять контентом.

На тот момент у меня не было денег для заказа первой партии товара, так как китайцы отправляли минимум 100 экземпляров. Было принято решение создать сайт без наличия товара и запустить рекламу, указав на сайте, что доставка будет примерно через месяц, но цена с существенной скидкой. Таким образом я хотел как раз собрать денег на первую партию. Но гипотеза не подтвердилась.

Я не учел, что в Чехии люди не привыкли оплачивать товар на сайтах сразу, тем более с большим временем ожидания доставки. Причиной послужило то, что обычно доставка внутри страны происходит на следующий день, а пользователи заказывают товары с оплатой при получении.

Было принято решение взять кредит, чтобы заказать первую партию товара, рекламу, открытие ИП и других необходимых вещей для старта бизнеса.

К тому моменту я уже выбрал поставщика и договорился об условиях доставки. После размещения заказа оставалось ждать, оптимизировать сайт и настраивать рекламные кампании.

К моменту доставки товара и его растаможки у меня уже было несколько заказов. Я заключил договор с транспортной кампанией, и закупил коробки.

И заказы пошли.

Реклама была только в Facebook и тестировалась на разных аудиториях. Конверсия сайта была около 1,5%. Наибольшую результативность показывала видео-реклама.

Мы стабильно отправляли несколько заказов в день. Спустя пару недель ко мне начали обращаться местные рекламные агентства и даже менеджер Seznam (местный аналог Яндекса, который владеет долей больше чем Google в стране) пригласил в свой офис для обсуждения выгодных условий размещения рекламы. Заказы шли и в какой-то момент клиент заказал сразу 10 штук.

Было ясно, что мы попали в точку с идеей и ее реализацией, при чем на тот момент уже появилось несколько конкурентов, но это не мешало нашему продвижению, так как реклама и сайт были проработаны более качественно.

Но, как можно понять из названия статьи, все закончилось не так гладко. Спустя пару дней после большого заказа мне позвонил еще один клиент, которого интересовала партия из 11 штук товара. Он задал вопросы о наличии и доступных цветах, после чего сказал, что работает в посреднеческой фирме и ему необходимо передать информацию заказчику, чтобы определиться с цветом и разместить заказ.

Честно сказать первой мыслью было бежать в магазин за шампанским, так как такие заказы за несколько дней казались чем то невероятным. Мы тут же начали обдумывать какие цвета нам нужно заказать во второй партии, чтобы не остаться без товара через несколько недель.

Примерно через 2 часа после звонка я получаю письмо на ящик, указанный на сайте, со следующим содержанием.

Письмо было с официального адреса голландской юридической фирмы. Далее рассказывалось о компании Lamzac и ее уникальном патенте на дизайн, а также сравнение дизайна моего товара с их патентом. Далее они указали на решение Гаагского суда, о том что компании Kaisr запрещено продавать свой товар на территории Европы по тем же самым причинам. Ознакомиться можно здесь https://uitspraken.rechtspraak.nl/inziendocument?id=ECLI:NL:RBDHA:2016:5216

Ну и конечно же требования:

В этой ситуации было непонятно одно, если я покупаю товар в Китае и перепродаю его в Европе, является ли это нарушением чьих-то прав. Но угроза мне показалась довольно существенной. К тому же на следующий день я получил письмо от официального дистрибьютора в Чехии с требованием прекратить деятельность, иначе они будут подавать в местный суд.

После случившегося я понял, что человек звонивший мне, специально узнавал у меня информацию о моей деятельности, чтобы в дальнейшем передать ее юристам.

В конечном итоге я все таки решил прекратить деятельность, так как предполагаемые последствия меня пугали больше, чем просто закрытие интернет магазина. Я написал письмо с извинениями в юридическую фирму и согласился закрыть магазин.

Мой ответ их устроил, они попросили подписать декларацию о том, что я больше не буду продавать «контрафактный товар», после чего были сняты все требования.

На этом закончилась моя история продажи «контрафактных» товаров, после которой остался непогашенный кредит и несколько десятков нереализованных надувных мешков. Тем не менее, это был интересный опыт, который помог мне понять как создать свои интернет-магазин и продвигать его.

Буду рад ответить на ваши вопросы.

Бизнес в Италии для русских граждан, как открыть малый бизнес, особенности

Италия всегда привлекала и продолжает привлекать иностранных инвесторов: несмотря на затянувшийся мировой экономический кризис, эта европейская страна является очень перспективной, с точки зрения ведения бизнеса. Стабильная структура экономики, престиж бренда «Made in Italy», который с годами лишь укрепляется на мировой арене, возможность создать собственную фирму и впоследствии расширить свою деятельность, открывая филиалы в других странах ЕС, или же, для уже успешных бизнесменов, великолепный шанс выйти на европейский рынок. Как видите, преимуществ ведения бизнеса на территории Италии очень много.

Получив для своих клиентов ВНЖ в Италии или итальянское гражданство, мы не прекращаем с ними сотрудничество, а помогаем до тех пор, пока в этом есть необходимость, так как прибытие на ПМЖ в другую страну ставит не только экономические, но и бытовые вопросы, а адаптация на новом месте занимает определенное время.

Особенно приятен тот факт, что итальянское правительство всячески поддерживает иностранных инвесторов: в 2013 году КабМином Италии был ратифицирован план по повышению привлекательности страны для зарубежных инвесторов (Destination Italy), реализация которого направлена на устранение налоговых и бюрократических преград, мешающих иностранцам начинать бизнес в Италии.

При открытии бизнеса лицам русской национальности законодательство страны не устанавливает серьезных требований перед предприниматeлем, чего нельзя сказать о других странах Еврозоны: Вам не придется доказывать государству, что итальянской экономике будет выгодно, если Вы откроете определенный тип собственного бизнеса, не возникнет необходимости отчитываться перед властями о безоговорочной прибыльности Вашего дела, в законах Италии не прописаны особые требования насчет годового оборота фирмы, количества заключенных трудовых контрактов с гражданами страны и т.д.

Ваши успехи в ведении малого либо среднего бизнеса остаются Вашим личным делом, что касается налогов, ими займется налоговая служба, но отнюдь не иммиграционная, как это происходит во многих других странах Европы.

Как открыть бизнес в Италии?

Сделать это реально и довольно выгодно. Он приносит предпринимателю стабильный доход и, следовательно, ощущение уверенности в будущем для самого владельца коммерческой деятельности и его семьи.

Учредить собственный бизнес возможно несколькими легальными способами:

В двух первых случаях обязательно проведение полного аудита действующей фирмы во избежание дальнейших неприятностей. Своим клиентам мы не советуем покупать готовый бизнес, так как данное действие существенно увеличивает финансовые риски. Гораздо выгоднее создать новый в качестве резидента страны: у Вас будет возможность выбрать любую сферу деятельности и минимизировать собственные затраты, т.к. открытие бизнеса в Итальянской Республике не требует больших капиталовложений.

Преимущества

Для русских бизнес на территории Италии всегда дает отличные перспективы: не секрет, что Италия входит в ТОП-10 стран Еврозоны, где процент нерентабельности его низок.

Иностранцы, желающие открыть бизнес, расцениваются итальянским законодательством в качестве ценного ресурса, инвестирующего в экономику страны, особенно это утверждение верно сегодня, в период экономического спада.

Необходимо иметь в виду, что, зарегистрировав фирму в Италии, Вы получаете огромные возможности развития собственного бизнеса, а именно, Вы можете без проблем учредить ее дочерние предприятия по всей Еврозоне.

Чтобы открыть свой бизнес в Итальянской Республике, для начала необходимо определиться с типом компании, наиболее подходящим для Вашего случая, а затем выбрать верную правовую форму для своего предприятия: индивидуальную, партнерскую или корпоративную.

Одной из самых популярных правовых форм предприятия, учреждаемой на территории Италии, является общество с ограниченной ответственностью (Società a responsabilità limitata, SRL). Согласно итальянским законам минимальный уставной капитал для учреждения традиционного ООО в Италии (существует еще упрощенная форма ООО) составляет 10.000 евро. Однако, стоит отметить,что зарегистрировать ООО в Италии сложно: необходимо не только правильно и тщательно подготовить учредительный меморандум, но и быть знакомым с правилами администрирования компании. Компания данного типа имеет сложную отчетность и её содержание обходится в три-четыре раза дороже, чем содержания форм собственности, о которых речь пойдет ниже. Этот тип предприятия выгоден только для крупного бизнеса, в котором возможны большие риски, так как фирма отвечает в рамках уставного капитала, но все равно не дает 100% защиты владельцу.

Если же Вы хотите начать бизнес на итальянской территории, не подвергая свой капитал большим рискам, наши специалисты рекомендуют учреждать полные товарищества (Società in nome collettivo, SNC). Данный тип компании допускает сотрудничество нескольких учредителей в администрировании фирмы, а также принимать участие в распределении прибылей в равной степени: доходы компании делятся прямо пропорционально доле инвестиций, внесенной в уставной капитал компании ее учредителями. Примите ко вниманию, однако, и то негативный факт, что все партнеры полного товарищества несут неограниченную ответственность в случае краха фирмы своим собственным имуществом.

Если Вы желаете заниматься в процессе администрирования собственной бизнес-деятельности лишь тем, что Вам понятно и по душе, рекомендуем рассмотреть возможность открытия в Италии коммандитного товарищества (Societ? in accomandita semplice, SAS). Данный тип предприятия позволяет распределять роли: руководить, тем, кто уверен в своих силах на бизнес-поприще, и инвестировать, тем, кто заинтересован в инвестициях в конкретную деятельность, не вникая в процедуры по администрированию. Именно этот тип компании является самой гибкой правовой формой. Учтите, однако, что учредить коммандитное товарищество самостоятельно не получится — Вам будет необходим бизнес-партнер.

Открытие акционерных обществ в Италии рассматривать и вовсе не будем: данный тип предприятия подходит лишь для крупных инвесторов, для ведения деятельности очень крупных обьемов.

Наконец, перейдем к типу бизнеса, которым наиболее интересуются иностранцы — индивидуальнoму предпринимательству. Итальянское законодательство разрешает открывать собственное индивидуальное предприятие (ИП) в Италии любому физическому лицо, достигшему восемнадцатилетнего возраста. Зарегистрировать ИП в Италии несложно, чего нельзя сказать об остальных странах Еврозоны, причем от Вас не требуется доказывать и подтверждать прибыльность Вашей фирмы и выгоду, которую получит государство от ее учреждения.

Чтобы открыть собственный бизнес в Италии, предприниматель не должен при регистрации ИП выплачивать учредительный капитал — достаточно обладать минимальными реквизитами, позволяющими вести бизнес на территории страны.

Идеи для открытия собственного бизнеса

Италия — страна солнца, моря, прекрасной еды и великолепных достопримечательностей, что привлекает сюда множество туристов, которые желают пользоваться качественными услугами частных фирм.

Именно поэтому традиционные инвестиции, позволяющие хозяину бизнес-деятельности процветать, относятся к следующим сферам коммерческой деятельности:

— Гостинично-ресторанный бизнес;
— Торговля;
— Открытие спортивно-оздоровительных комплексов;
— Агротуризм;
— Виноделие.

Кроме вышеупомянутых сфер деятельности, в Италии продолжают приносить доход профессии, заниматься которыми можно, открыв собственное дело в качестве  индивидуального предпринимателя. Вы можете задуматься об открытии собственного салона красоты или дизайна, к примеру.

Наша компания поможет вам открыть малый и большой бизнес на территории Италии, открыть счета в итальянских банках, окажет консультационную помощь в период становления вашего бизнеса или подберет и проверит готовый. Мы предоставляем весь спектр услуг, входящих в программу «Бизнес-иммиграция в Италию».

В своей работе мы используем не шаблонные решения, а индивидуальный подход: мы проводим оценку рентабельности инвестиций, оказываем содействие на этапе бизнес-планирования, помогаем снизить риски и выработать стратегию развития вашего бизнеса.

Думал, что открою бизнес и разбогатею, но прогорел. Вот какие ошибки я совершил и чему меня это научило

Свой бизнес казался мне короткой дорогой к деньгам

В 27 лет я созрел открыть собственный бизнес. Надоели не всегда адекватные и компетентные начальники над головой, корпоративные правила с сомнительными указаниями и нововведениями, ограничение свободы, ограниченный доход, невозможность раскрытия своего истинного потенциала.

Мне казалось, что свой бизнес — это самый верный и короткий путь к деньгам, самореализации и счастью.

Стартовый капитал был минимальный, каких-то связей и прорывных идей у меня не было, поэтому выбор пал на туризм. Порог входа минимальный, не нужно вкладывать деньги в товар или услугу, просто продаешь готовый продукт: путевки, турпакеты от туроператоров.

Туризм мне казался делом достаточно простым. Опыт в продажах у меня уже был внушительный, и меня почему-то абсолютно не смущало, что продавать интернет, IТ-обслуживание разным компаниям и продавать туры физическим лицам — это абсолютно разные вещи. Поэтому я был полон уверенности, что все пойдет как по маслу.

Подходящее помещение под аренду я нашел практически сразу. Локация для турагентства весьма специфическая: вместо людного и проходного места — новый, закрытый жилой комплекс, только один дом, еще и не полностью заселенный.

В моем окружении мне задавали рациональный вопрос:

– Леша, это закрытая территория, где ты будешь брать клиентов?

Мой ответ:

– Мне пофиг, я всех порву!

Забегая наперед: я всех не порвал, но точно не обо*рался.

Что-то пошло не так

Офис открылся в апреле 2019-го, и я ждал, что сейчас ко мне повалит толпа народу и я начну загребать деньги лопатой. Но людей практически нет, стратегии «где брать клиентов» тоже нет, и тут начинает «*опа гореть». Аренда капает, деньги вложены, отдачи никакой, запаса денег на случай провального старта тоже нет. 

Хаотично через общих знакомых начинаю искать подрядчиков по рекламе, бегать по соседским салонам красоты, кафе и предлагать обмен визитками, договариваться о взаимном пиаре. Дальше постоянные, суетливые созвоны с подрядчиками в попытках сгенерить лидов.

Отрадно, что наш мозг способен на удивительные вещи, особенно когда «клюнуло в одно место». И я нашел каналы продаж, правда, нервов в процессе было потрачено немало.

Изначально я рисовал идеальную картинку своего мира. Я продаю в найме IТ-обслуживание офисов, параллельно запускаю турагентство, в агентстве работает мой напарник, а я ему в свободное от работы время помогаю, на выходных работаю сам. У меня два независимых друг от друга источника дохода, и я просто красавчик!

Первый сюрприз случился очень внезапно спустя месяц после открытия турагентства. Мой напарник учился на туризме, работал гидом в Турции, хотел развиваться в этой сфере, интересовался у меня своими перспективами. Но в один день сказал, что туризм его не привлекает и работать он дальше не хочет. 

Мне предъявить было нечего, поскольку деньги вкладывал в бизнес только я и все финансовые риски были на мне. А силой удерживать, уговаривать человека, которому не нравится работа, по меньшей мере глупо. Единственное, о чем я попросил, поработать хотя бы еще неделю, чтобы я мог решить максимум своих дел.

Напарник, кстати, нашел себя инструктором детей по плаванию в «Спортлайфе», для него это тоже был хороший опыт и возможность разобраться, к чему душа лежит.

Понятное дело, что такой поворот событий не мог не сказаться на моей основной работе. Особенно учитывая, что мое турагентство работало без выходных и я остался сам с арендованным офисом, в который «закопал» приличные деньги. О совмещении работы и бизнеса вопрос даже не стоял. Сразу вспомнилась поговорка: «Одной попой на двух стульях не усидишь».

На дворе начало июля 2019 года, я закрыл все обязательства в найме и мог полностью посвятить себя своему бизнесу. Идет время, более-менее идут продажи – как ни крути, сезон. Но я чувствую внутренний дискомфорт. То, что должно было стать любимым делом, стало моей клеткой, которую я начинаю с каждым днем все больше ненавидеть.

Почему этот опыт был для меня полезен

Я получил загруженность практически 24/7 с работой на выходные и в праздники, с рисками и ответственностью куда большей, чем в найме. А ведь в найме работал по стандартному графику и по выходным «голова не болела».

Доходы были меньше, чем в найме, что особенно обескураживало. Тут я тоже не учел важный момент – первые месяцы, а может, и годы, бизнес вообще не про деньги.

Денег не было потому, что перед открытием я не продумал два фундаментальных понятия: УТП (уникальное торговое предложение) и масштаб. Пришел я к этому за неделю до закрытия своего дела, когда начал читать литературу о том, как правильно открывать бизнес.

Наступил сентябрь 2019 года: я на нервах, работаю без выходных, сильно похудел. Один сосед при встрече даже не постеснялся сказать: «Леша, да от тебя живого места не осталось». 

Пришло время принимать трудное решение: продолжать мучиться или закрыть свое дело, к которому я так долго стремился. Я принял решение закрыться спустя полгода после открытия – опустошение, разочарование и непонимание, что дальше.

На протяжении года после закрытия я продолжал в вяло текущем режиме продавать туры онлайн и параллельно пытался устроиться на работу по найму. Мало что получалось, так как мой предпринимательский опыт особо не котировался. А некоторые работодатели и вовсе побаивались мою кандидатуру рассматривать, аргументируя это тем, что человек, который попробовал свой бизнес, в найм уже не вернется.

Госпожа удача повернулась ко мне лицом спустя год и четыре дня после закрытия офиса. Меня нашла девушка из рекрутингового агентства через LinkedIn. Перед открытием турагентства я не поленился потратить вечер на просмотр вебинара о LinkedIn, сразу же оптимизировал свой профиль. А во время карантина писал много постов. 

Все эти действия, вероятно, привели к тому, что мой профиль оказался в топе поиска – прекрасные ощущения от того, что ты получаешь отложенный результат от приложенных ранее усилий. 

Компании нужен был человек, который мыслит нестандартно и креативно, умеет находить неочевидные, выгодные решения. И тут мой нелинейный карьерный путь и предпринимательский опыт сделали меня приоритетным кандидатом. Задача: возглавить продажи с нуля и вывести компанию на международный рынок.

Итог: испытательный срок пройден за месяц вместо стандартных трех. Отличные результаты, коллектив устраивает, радужные перспективы, комфортная, ненапряжная и интересная работа, достойная оплата труда.

Какие выводы я сделал после этой истории

1. Бизнес и самозанятость – это не одно и то же. Ваша бизнес-модель должна подразумевать, что рано или поздно бизнес сможет функционировать без вашего непосредственного участия или частичной вовлеченности. В противном случае это практически такой же обмен своего времени на деньги, как и в работе по найму.
2. «Отличайся или умри». Сформируйте свое УТП, без него вам будет сложно конкурировать. Мой офис был расположен в удобной локации, я угощал посетителей кофе и домашними печеньками, был интересным собеседником. Но все же это далеко не то УТП, которое заставляло бы всех жителей Броваров и Киева покупать туры у именно у меня, когда можно купить такой же тур в ближайшем агентстве. 
3. Стратегия «война план покажет» имеет право на жизнь, но чем больше уделите времени подготовке, тем лучше.
4. Мыслите масштабно с самого начала. Распространять свой продукт/услугу нужно по всему Киеву, а лучше по Украине и по всему миру. Если бизнес сложно масштабируемый или не масштабируемый вовсе, подумайте, стоит ли впрягаться.
5. Протестируйте мечту на безопасной территории, если это возможно. Например, если бы я поработал в турагентстве хотя бы пару недель, лучше понимал бы, куда лезу. Допустим, вы делаете вкусную выпечку и подумываете о бизнесе. Но в основном выпекаете для родных и близких. Если вы попробуете заниматься этим каждый день на протяжении двух недель, то это может уже не доставлять вам удовольствия.
6. Надеяться нужно прежде всего только на себя. Если есть возможность начать бизнес одному, начинайте. Если хотите большей вовлеченности сотрудников на старте бизнеса, обсуждайте партнерство или долевое участие.

Мое мнение однозначное: лучше жалеть, что не получилось, чем жалеть, что не попробовал. В случае провала плевать, что подумают люди: те, кому вы по-настоящему дороги, всегда будут рядом, а желающие «перемыть вам кости» всегда найдутся. 

Мои слова подтверждает эта статья, в которой задокументированы пять самых больших сожалений людей, которые отходят от жизни. Первое и главное сожаление о том, что они постоянно пытались соответствовать ожиданиям других людей и не следовали своим истинным желаниям.

Если бы мне предложили отмотать время назад и сказали бы, что у моего бизнеса будет такой исход, я бы все равно его открыл, ведь я вырос как личность, как профессионал. В своем бизнесе вы учитесь в два раза быстрее, чем в найме, а некоторые открытия я бы вообще никогда не сделал, если бы не прошел предпринимательский путь.

Это все ценный жизненный и профессиональный опыт, который делает вас лучше, сильнее, опытнее и мудрее. Ваш бизнес меняет вас навсегда, ваш менталитет никогда не будет прежним. Конкретно у меня развился менталитет «директора». Оно того стоило.

Этот материал – не редакционный, это – личное мнение его автора. Редакция может не разделять это мнение.

5 страхов, которые мешают юристам открыть свой бизнес!

Предисловие: Мне все чаще задают вопрос — Как начать свой юридический бизнес? Как занятся частной практикой? Мои статьи, попытка написать некоторый FAQ (часто задаваемые вопросы)– как открыть свой юридический бизнес. Профессионалам, уже работающим в бизнесе статьи будут давно неинтересны. Этот путь они уже давно прошли
В прошлой своей статье я сравнил бизнес и обычную работу, оценил плюсы и минусы каждого из вариантов. И так, уважаемый читатель, я надеюсь, Вы задумались об открытии своего юридического бизнеса. В этой статье, я постараюсь, развеять самые частые предрассудки начинающего предпринимателя. Я много общаюсь с юристами мечтающими открыть свое дело. Большинство находится в одной и той же ситуации – очень хочется открыть свое дело, зарабатывать больше денег, но …. что-то останавливает. Начинаешь общаться и выясняешь кучу «рациональных» причин, которые на проверку оказываются обычным страхом.

Какие же причины и страхи останавливают начинающего предпринимателя и можно ли что-то с ними сделать?

Чтобы открыть бизнес нужно много денег…

Согласен, для открытия бизнеса нужны деньги. Это и регистрация фирмы (4000р), изготовление печати (500р), открытие счета (1500р), набор канцелярских принадлежностей … пожалуй все! Как все?! Скажите, уважаемый читатель. А так, Все! Чтобы начать свой бизнес и нести престижную должность «Директор» (для гурманов «Генеральный Директор»), этого достаточно. Я представляю, какая волна негодования у Вас сейчас возникла. А как же офис? А сотрудники? А мебель?
Вы абсолютно правы, уважаемый читатель, бизнесмен с опытом делает значительные вложения, чтобы начать свое дело. Подчеркну, С ОПЫТОМ. У Вас же пока опыта нет и излишняя финансовая нагрузка будет только вредить Вам в ваших начинаниях.

Я напомню, наша цель научиться с нуля зарабатывать, и вам нужно с чего – то начинать. Поэтому лучше начинать с комплекта документов, офиса дома (или в кафе) и с минимальными вложениями. Набравшись опыта, сможете брать на себя и более серьезные финансовые риски.
Не верите? Читатель, представьте, что вы собрались научиться ездить на машине? Сразу купите себе в кредит на пять лет новый Лексус? Можно, но не целесообразно. Так же и с бизнесом, чтобы начать зарабатывать, нужно начинать с минимума.
Итого: Чтобы открыть свое дело, Вам хватит 10 000р. Найдете? У многих студентов мобильник стоит дороже…

Из моего опыта: Я люблю спорт, тренажерный зал. Периодически к нам в зал приходили ребята, которые моментально хотели быть качками. Войдя в зал с важным видом, они вешали тяжелую штангу, демонстративно подходили к ней… надрывались и уходили. Больше мы их не видели. А были «хилячки», которые раз в неделю увеличивали нагрузку в 2.5 кг, через пол года они жали 100 кг от груди. Нечто подобное и в бизнесе…

Из моего опыта: Первый свой юридический бизнес я открыл с другом. Он юрист, с меня реклама и продвижение. Начинали работать дома, с ноутбуками – встречи проводили с клиентами в кафе или в офисе. Затем взяли в субаренду небольшой стол у фирмы друзей. Стали им доплачивать «за использование» их секретаря. Подобный подход позволил нам:
1) накопить первый капитал
2) получить ценный, безрисковый опыт управления юридической фирмой.
Я боюсь прогореть…

Прогореть может любой бизнесмен. Сколько, например, у нас в последнее время закрылось магазинов? Давайте, рассмотрим самый плохой вариант – Вы начали свой юридический бизнес и дело не пошло. Что вы потеряете? Мы уже договорились, что денег мы не занимаем, поэтому деньги мы потерять не можем. Максимум – это мы завершим наши текущие дела и больше не будем заниматься этим направлением.

А что а то, что мы приобретем? А приобретем мы опыт.

Я обещаю, проведите в юрбизнесе полгода и Вы научитесь основам предпринимательства – как взаимодействовать с налоговой, с гос. фондами, как искать сотрудников, как привлекать клиентов, как продавать, как договариваться… Это ценнейший опыт, который можно приобрести только на практике.

Итог: Вы можете «прогореть»! Но, мы выяснили, что ничего страшного не случится (Вы же обещали пока не брать кредитов и денег в долг :). В то же время Вы приобретете огромный опыт. Да и вообще не факт, что вы прогорите… будьте оптимистом 🙂
Из моего опыта: Я прогорал, сейчас у меня, наверное, уже шестой бизнес. Ничего, не умер 🙂 Первая наша юридическая фирма, к сожалению, закрылось. Мы вошли в бизнес оптимистами – открыли свой офис, подали рекламу в газету и стали ждать. Мы решили, что этого достаточно, чтобы клиенты пошли к нам валом. А клиенты не пришли… вернее пришли, но их было мало. Этот провал дал мне важнейший бизнес опыт в жизни – клиентов нужно привлекать системно не надеясь на одно средство рекламы.
Чтобы открыть бизнес нужны связи, «мохнатая рука» покровителей …

Согласен, если вы хотите бизнес по работе с крупными госсконтрактами, то, как правило, тут без связей не обойтись. Такие схемы я бизнесом назвать сложно, я же говорю о предпринимательстве, когда вы создаете для людей ценность, за которую они готовы Вам платить деньги. Предпринимателем можно стать и без пресловутой «мохнатой руки». Было бы желание…
Итог: проявите смекалку, потребители сами захотят заплатить вам деньги, если вы сможете приносить пользу людям.

У нас в стране большая коррупция…
Коррупция есть, не спорю. Но когда Вы с ней столкнетесь, Вам уже не нужно будет читать мои статьи. Вы сами все уметь будете. Пока вы зарабатываете 30-50-100 тысяч в месяц Вы, мягко говоря, никому не интересны из чиновников. Почему? Да оглянитесь вокруг, народ ворочает миллионами, Ваш малый бизнес чиновникам просто неинтересен…

У меня нет идеи, чем заняться… Какую область права выбрать? Кругом столько конкурентов… чем заниматься, когда нет денег…

Это объемный и очень интересный вопрос, который я планирую подробно осветить в следующей статье.
P.S. а где конкретные приемы? Быстрые рецепты? Скажите Вы… Тема открытия юрбизнеса слишком объемна, чтобы все аспекты разместить в одной статье. To be continued…

P.S.S. Вы серьезно настроены открыть свой юрбизнес? Я набираю команду — цель которой открыть свой юрбизнес. Подробности в письме. [email protected]

Дмитрий Засухин, руководитель Лаборатории юридического маркетинга www.jurmarketing.ru

Как я начал свою компанию, работая полный рабочий день | Автор: Лиз Хубер

Начало моего бизнеса, продолжая работать полный рабочий день в другой стартап-компании, было, безусловно, одной из самых сложных вещей, которые я когда-либо делал. После нескольких месяцев размышлений , что делать , , когда и , как это сделать , я наконец перешел в режим выполнения.

В течение четырех месяцев мне удалось достичь нескольких вех, продолжая свою обычную работу:

• Разработал собственный логотип и фирменный стиль с помощью Canva (без какого-либо опыта в дизайне)
• Запустил собственный веб-сайт refinedlife.io с Wix (без какой-либо помощи разработчика), включая написание всего содержимого веб-сайта
• Написал около 20 сообщений в блоге для моего веб-сайта и Medium
• Создал и запустил свой первый цифровой продукт: книгу для самообучения на 50+ страниц «Определить и раздавить» ваши ограничивающие убеждения »
• Провела качественные интервью для исследования рынка с 20 людьми из моей целевой аудитории.
• Зарегистрировал мою компанию

Достижение этих вех требовало огромной сосредоточенности, решимости и дисциплины.Короче: это было чертовски сложно. Поэтому я хотел поделиться с вами своим процессом в надежде, что если вы пытаетесь начать успешный побочный бизнес, работая полный рабочий день, это упростит вам многие вещи.

1. Я, наконец, достаточно сильно захотел этого

«Изменения случаются, когда боль от сохранения прежнего состояния больше, чем боль от перемен». — Тони Роббинс.

Перед тем, как начать свой бизнес в 2017 году, я более двух лет обдумывал бизнес-идею, но не предпринял никаких реальных шагов к ее реализации.В конце концов, моя жизнь была довольно хорошей. Я не любил свою работу, но она хорошо оплачивалась. Моя жизнь не была особенно захватывающей, но комфортной. У меня просто не было достаточно веских причин для перемен.

Но потом я дошел до того, что Тони Роббинс говорит о том, что боль от сохранения прежнего состояния стала сильнее боли от изменения моей жизни навсегда.

Я создал целостное видение своей жизни и после стало предельно ясно, почему я хотел начать свой бизнес. Для меня это было создание жизни, которую я любил, со свободой работать над тем, что я хочу, где я хочу и когда хочу.Это не обязательно было связано с тем, чтобы заработать много денег — хотя деньги в определенной степени покупают свободу. Я должен был быть предельно честным с самим собой и понимать, что это также , а не об изменении мира для меня. Конечно, я хотел оказать положительное влияние и изменить жизни людей. Но я не хотел разрушать целую отрасль своим смелым видением.

Мне было просто так больно из-за того, что не имел свободу, которую я желал на моей нынешней работе, что я был готов сделать все возможное, чтобы добраться туда.Я был готов вставать пораньше, чтобы поработать над своим делом перед тем, как пойти в офис, пропустить вечеринки после работы и поменять большую часть деятельности на выходных на то, чтобы проводить время за своим делом. Такой образ жизни в течение длительного периода времени сожжет вас — если вы не будете связываться со своим видением каждый божий день.

Я записал свое видение на бумагу и повесил его на холодильник. Я думал об этом перед сном и первым делом, когда проснулся. Я визуализировал каждую деталь этого в регулярных сеансах медитации, соединяясь с чувством свободы и представляя себя живущим жизнью своей мечты.

Видение жизни моей мечты, с которой я связан ежедневно

2. Я четко определил свои приоритеты

Когда я начал свой побочный бизнес, я определился с тремя главными приоритетами:

1. Развитие бизнеса
2. Поддержание хорошее здоровье и физическая форма
3. Мои отношения

Звучит просто и разумно. Но на самом деле это означало следующее:

• Моя постоянная работа не была в списке приоритетов. Следовательно, я должен был заставить себя работать только необходимый минимум и сказать «нет» любой дополнительной работе или часам.
• Друзья и семья для меня не были приоритетом. Вместо этого я определил «минимум» социального времени, которое мне нужно, чтобы хорошо работать в своих приоритетных областях. Звучит безумно? Что ж, — вот как действительно выглядит непримиримый фокус.
• Развлечение и получение удовольствия от жизни также были лишены приоритета — до тех пор, пока это не было «необходимо» для поддержания моего психического и физического здоровья.

Если вы подумываете о создании бизнеса, честно спросите себя: насколько важно для вас начало этого бизнеса и что важнее его (ваши отношения, фитнес, друзья)?

Вы не можете сделать все.Чтобы добиться значительного прогресса в реализации своей бизнес-идеи, необходимо целенаправленно сосредоточиться. А сознательный фокус означает жертву.

Выберите максимум три приоритета в своей жизни и сделайте осознанный выбор, чтобы снизить приоритеты и «пожертвовать» временем и энергией, потраченными на все, чего нет в списке. Постарайтесь определить, какие занятия и сколько из них вам нужно сохранить в жизни, чтобы чувствовать себя счастливым и продуктивным. Подумайте об установлении минимума для таких вещей, как встречи с друзьями и семьей, времяпрепровождение на хобби, работа на повседневной работе и забота об администрировании.

3. Я установил побочный распорядок работы в бизнесе

Безжалостно расставив приоритеты в своей жизни, я начал планировать свою неделю в соответствии со своими приоритетами. Во-первых, я определил общие свободные места на моей неделе (перед работой, в обед, после работы, в выходные) и назначил их своим приоритетам.

На основе этого я создал Основное расписание для моей идеальной недели, оптимизированное для моих целей. Я все еще планировал свою неделю каждое воскресенье и вносил некоторые коррективы, но, как правило, придерживаясь одного и того же распорядка каждую неделю, я мог последовательно выполнять свои приоритеты и оптимизировать процесс принятия решений.

Вот некоторые из моих еженедельных временных интервалов: маркетинговые понедельники, вторники по продуктам, исследовательские среды, четверги, вечерние свидания, субботы Power Project и воскресенья администратора.

4. Я создал ритуалы, чтобы привести себя в правильное состояние ума перед рабочими сессиями.

Работа над дополнительным делом часто была последним, чем я хотел заниматься в понедельник вечером после целого рабочего дня. С другой стороны, в воскресенье утром после пробежки я мог часами работать. Со временем я заметил некоторые закономерности в своем душевном состоянии: кардиоупражнения действительно помогли мне дать волю творчеству.Работа с постели по субботам с кофе и отличной музыкой стала моей любимой частью выходных. Однако общение с определенными людьми действительно ухудшило мое настроение и мотивацию. Так же были и стрессовые моменты на моей основной работе.

В какой-то момент я понял, что мне нужно больше слотов с высоким энергопотреблением, чтобы я мог максимизировать прогресс в моем бизнесе. Поэтому я спросил себя: что я могу сделать, чтобы работать над своим бизнесом даже после целого рабочего дня в офисе? Как я могу сознательно спланировать свой день, чтобы создавать больше этих пиковых состояний?

После некоторых начальных экспериментов я включил в свой рабочий день следующие привычки:

• Чтобы мотивировать себя работать над своим бизнесом перед тем, как ушел в офис, я позволил себе остаться в постели с моим кофе и отличной музыкой. — как и по субботам — но по вторникам в 6:00.м.
• Чтобы получить мотивацию после полного рабочего дня в офисе, я создал сознательный «ритуал отключения», который включал быструю прогулку или побег из офиса домой и душ, чтобы смыть весь день — прежде, чем я сяду. мой рабочий стол, чтобы работать на моем побочном бизнесе.
• Чтобы избавиться от демотивации и негатива (например, после встречи с негативными людьми), я создал ритуал визуализации, когда я садился на подушку для медитации и соединялся со своим большим видением. На три-пять минут я закрыл глаза и представил жизнь своей мечты.Это помогло мне почти мгновенно избавиться от негатива и переживаний.

5. Я отделил планирование от исполнения

Наличие четкого плана действий, постановка целей и определение четких контрольных точек являются неотъемлемыми частями успеха вашего побочного бизнеса, но если слишком много внимания уделять части планирования, вы можете стать мастером. -прокрастинатор.

Имея мало времени и энергии для того, чтобы наладить и запустить свой побочный бизнес, я снова и снова попадал в «ловушку чрезмерного планирования». Я трачу свое драгоценное время на бизнес, размышляя о своей идее или составляя план на , когда нужно работать над ней, а не работать над ней.

Чтобы справиться с этой ловушкой, я назначил конкретный временной интервал каждую неделю для планирования: я выполнил свои цели и определил самые важные задачи на неделю, проверил свою статистику и подумал о предыдущей неделе, чтобы определить потенциал для улучшения. Затем я составил план, когда буду работать над какой задачей, внес его в свой календарь и отпустил. Когда прибыл запланированный слот, я сосредоточился на чистом исполнении.

6. Я сосредоточился на прогрессе

Чего я не знал, когда начинал: вам действительно нужно заниматься этим в долгосрочной перспективе.Вещи заняли , так что намного дольше, чем я изначально планировал. Потребовалась целая вечность, чтобы получить первоначальную поддержку и продать мои продукты или услуги клиентам, которые не были членами семьи или друзьями. Это меня демотивировало. Это заставило меня сдаться. Но я этого не сделал.

Вместо этого я сосредоточился на своем прогрессе: я начал отслеживать свои достижения — я записывал их каждую ночь в своем дневнике. Я отмечал небольшие успехи — например, первые 100 посещений веб-сайта, кто-то поделился моей статьей в блоге или первый заказ на 5 долларов.Это заставило меня почувствовать успешным. И ощущение успеха в конечном итоге приводит к успеху.

7. Я взял на себя двухнедельное обязательство, которое сделало это для меня НАСТОЯЩИМ.

За три месяца работы над побочным бизнесом я сделал большой шаг: взял две полные недели отпуска на своей основной работе и сел в самолет до Лиссабона. .

У меня было две цели в поездке: 1) запустить свой веб-сайт с помощью такого инструмента, как Wix, и 2) закончить свою первую электронную книгу (мой первый продукт). Раньше я никому не рассказывал о своем стороннем проекте, потому что в моей голове это было не , а .Но эти две недели и выделение денег на достижение этих двух важных вех сигнализировали моему мозгу: этот бизнес происходит. Теперь это часть моей жизни. Это настолько важно для меня, что я готов вкладывать много времени и денег в его развитие.

Изучение бизнес-идей, исследование бизнес-моделей и составление финансового плана также являются важной работой. Но для вашего мозга это все еще открытый режим исследования без реальных обязательств. Однако покупка домена веб-сайта за 2 тыс. Долларов, найм разработчика для создания своего веб-сайта или инвестирование в программу бизнес-коучинга — все это действия, которые показывают вашему мозгу, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу.

8. Я доверял своей интуиции

Когда у меня появилось убедительное видение и я глубоко связался с моим почему , я почувствовал, что нахожусь на правильном пути. Я глубоко верю в то, что со временем все получится. Я решила отпустить любые беспокойства, страхи и другие негативные чувства, которые не служили мне в течение 90 секунд, и вместо этого выбрала вдохновляющие, спокойные и вдохновляющие чувства.

Я сделал ставку на то, чтобы оставаться открытым для возможностей, к которым меня ведет мое побочное деловое приключение.И хотя изначально я планировал сэкономить шесть месяцев, но когда кое-что внезапно изменилось, я поверил своей интуиции и совершил прыжок в неизвестность.

Takeaway

Начать свой бизнес на стороне было самым трудным, что я когда-либо делал, но это окупилось больше, чем я мог себе представить. Когда мы хотим чего-то настолько ужасного, что готовы делать все, что для этого нужно, и принижать приоритеты почти во всем остальном, это когда мы действительно стремимся вперед в жизни и создаем жизнь своей мечты.Вот почему мой успех в побочном бизнесе гораздо меньше связан с стратегиями, которые я использовал, такими как организация своего дня и интеграция мощного утреннего распорядка, и гораздо больше о том, чтобы наконец взять на себя обязательство добиваться того, чего я действительно хотел в жизни.

Как я начал свой запуск? 28 реальных историй

Опубликовано: 14.07.2016

Вот 28 реальных историй молодых людей, которые открыли и запустили успешные стартапы.Журнал Foundr спросил их, как они начинали свои стартапы и что они могут посоветовать другим молодым людям, которые стремятся стать предпринимателями.

---

ШАУН НЕФФ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Neff

Все началось с энтузиазма. Я вырос на серфинге, катании на коньках и сноуборде, и когда я был старше, моей мечтой было иметь бренд стиля жизни, подобный тем, которые я любил и носил в старшей школе.

Я начал продавать футболки, но нашел нишу в головных уборах, которая позволила мне обойти контракты на одежду и спонсировать крупнейших спортсменов мира в категории, на которую не обращали внимания.Это было маленькое открытие, которое я увидел на переполненном рынке, и я использовал его как отправную точку для создания глобального бренда.

Первым делом я поторопился. Я знал, что мой продукт не лучше того, что было на рынке. Я просто продал мечту и видение, которое видел в своей голове, и убедил других отправиться в путешествие. Мечтайте масштабно и следуйте за своей мечтой каждый божий день, пока вы не будете жить этой мечтой каждый день.

РОБИН ЧЕЙЗ, соучредитель Zipcar & Veniam, АВТОР Peers Inc

Сосредоточьтесь на создании самой маленькой и легкой вещи, чтобы вы могли как можно быстрее обращаться к клиентам, получая обратную связь (и доход!).Мы стартовали с четырьмя машинами.

Бронирование, которое вы сделали онлайн, не имело реальной связи с автомобилем. Любой, у кого была карта доступа от нашего поставщика, мог открыть дверь машины. Ключи болтались на рулевой колонке. Кто угодно мог проникнуть в машину и завести машину. Члены заполняли бумажный журнал, который мы оставляли в перчаточном ящике: время начала и окончания; запускать и останавливать показания одометра.

Фактически эти риски были минимальными. Кто бы мог подумать о том, чтобы попробовать бесконтактную карту двери офиса, чтобы открыть эти четыре машины? Кто бы мог взглянуть так внимательно, чтобы увидеть болтающиеся ключи от машины? В течение шести месяцев наши технологии пришли в норму, и только нужный человек мог открыть нужную машину в нужное время.

Стартапы — это действительно сложно. У каждого успешного человека были ужасные препятствия и неудачи, которые им приходилось преодолевать. Эти проблемы являются нормой и не уникальны для вас и вашего стартапа.

НАТАН ЧАН, ОСНОВАТЕЛЬ И генеральный директор Foundr

Foundr начал свою деятельность, потому что увидел пробел на рынке. Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его.

Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя.Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить зря. Мой совет молодому себе? Больше веселиться, больше путешествовать и перестать беспокоиться, получится что-то или нет.

ЛЕЙЛА ДЖАНА, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Sama

В 2005 году я работал в Индии в американской консалтинговой фирме по вопросам управления в большом кол-центре.Однажды я встретил молодого человека, который, как я узнал, ездил в центр из Дхарави, печально известных трущоб, изображенных в фильме «Миллионер из трущоб», и был шокирован. Это был человек, способный принимать звонки для British Airways, который жил в кишащих холерой трущобах. Я не мог не задаться вопросом, сколько еще было таких, как он?

В то время я читал книгу Томаса Фридмана «Мир плоский», и меня осенило: если аутсорсинг может принести миллиарды долларов нескольким индийским и китайским предпринимателям, почему бы нам не использовать его для отправки нескольких долларов? миллиардам бедных людей, которые в этом больше всего нуждаются?

Вскоре после этого, в сентябре 2008 года, я оставил свою работу консультанта в Нью-Йорке и переехал в Пало-Альто, чтобы основать некоммерческую организацию социальных предприятий под названием Samasource.

Мне нравится размышлять о первых днях, потому что я был в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл «Белковым фондом»), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализованным людям как средство решения проблемы глобальной бедности.

Перенесемся в наши дни. Благодаря Samasource более 30 000 человек преодолели черту бедности в Восточной Африке, Индии и Гаити.Недавно мы открыли наш первый рабочий центр, принадлежащий Samasource, в Найроби и уже рассматриваем планы расширения.

АЛЕКСИС ОГАНЯН, соучредитель Reddit

Y Combinator отверг нашу первоначальную идею и сказал, что будут инвестировать в нас, пока мы создаем браузер (нашим первым шагом был мобильный продукт в 2005 году) и решали проблему, с которой мы сталкивались каждое утро. Reddit стал результатом этого — не было единого места, где можно было бы узнать, что нового и интересного в том, что нас волнует.Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы сказал себе продолжать программировать!

ДАРРЕЛЛ УЭЙД, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel

Это было очень давно, задолго до того, как в стартапах появились какие-либо методы или наука. По сути, я был очень заядлым путешественником, которому не терпелось вернуться к обычной работе! Вопрос был в том, смогу ли я сделать бизнес на том, что я любил путешествовать?

Мы с другом увидели разрыв на рынке между организованными турами (очень скучными, но эффективными с точки зрения времени) и приключенческими походами (фантастическое развлечение, но отнимающее много времени).Нам пришла в голову идея небольших групп, опытных лидеров и нестандартных маршрутов. Так родился Intrepid, а остальное уже история!

Мы сделали MVP на бумажном носителе (хотя я уверен, что тогда этого термина не существовало!) Того, как будет выглядеть поездка, приблизительные затраты и сколько, по нашему мнению, мы можем взимать. Мы прогнали его через нескольких человек, которые разбирались в индустрии туризма и должны знать, сработает ли это. Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили.У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались! Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд за первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год!

В этом году мы перевезем более 250 000 путешественников примерно в 120 стран мира. Секрет успеха — если он есть — состоит в том, чтобы в первую очередь иметь хорошую идею, а затем продолжать тестирование, повторение и повторное тестирование ВСЕГО, что вы делаете, пока не достигнете сочетания маркетинга, распространения, продукта, ценообразования, технологий и т. Д. на что работает.

МЕЛАНИ ПЕРКИНС, соучредитель и генеральный директор Canva

Лучший совет, который я могу дать, — это просто начать. Если бы я понял, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы начать. Но я очень верю в своевременное обучение, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

ТАН ХУИ ЛИН, соучредитель Grab

Я никогда не был из тех, кто в детстве мечтает или стремится стать предпринимателем.Тем не менее, каким-то образом я обнаружил, что страстно обсуждаю потенциальные способы решения проблем с такси Малайзии с моим соучредителем Энтони Таном несколько лет назад. Идеалистические убеждения и убеждения привели нас к созданию MyTeksi в 2012 году. Для тех из вас, кто не знаком с ситуацией с такси в Малайзии, поиск в Google «худшие такси в мире» может дать некоторое представление.

Я лично часто боялся брать такси. Я беспокоился о том, чтобы попасть в грязные избитые машины с водителями, которые часто были грубыми, небезопасными или пытались обмануть вас.Зная, что это проблема, с которой борются и наши семьи и друзья, мы закончили разработку мобильного приложения и технологической службы, которая стала MyTeksi, GrabTaxi, а теперь и Grab. Наши услуги помогают людям бронировать такси, автомобили, велосипеды и услуги доставки быстро, эффективно и безопасно.

Восемь из 10 женщин в развивающихся странах Юго-Восточной Азии теперь считают, что с Grab безопаснее пользоваться такси. Средний доход наших водителей такси по всему региону увеличился от 30 до 300 процентов.Я также слышал много личных историй от женщин и водителей, которые пытаются сдержать слезы, рассказывая о своей благодарности за то влияние, которое Grab оказал на их жизнь.

Очень приятно осознавать, что мы способны выполнить миссию, ради которой основали компанию. И тем более, когда мы можем привлекать других талантливых и единомышленников, разделяющих с нами эту страсть.

ЭРИК СИУ, генеральный директор компании Single Grain AND Growth Everywhere

Я начал с решения своих собственных болевых точек.Всегда лучше стать экспертом в своей области, найти болевую точку и заняться ею, потому что вы лучше понимаете, куда идти. Первый шаг на моем пути был немного другим. В конце концов, я купил компанию, а затем использовал прибыль, чтобы направить денежные потоки в свой новый стартап. Мой совет всем молодым предпринимателям, а не только мне: начинайте раньше. Никогда не бывает слишком рано.

ДЭВИД КАНСЕЛ, генеральный директор Drift

Есть одна вещь, к которой мы с моим соучредителем Элиасом будем постоянно возвращаться: продажи и маркетинг меняются.Клиенты больше не продаются — они покупают.

Информация теперь бесплатна, поэтому бизнес больше не контролирует процесс продажи. В результате продажи в большей степени связаны с истинным пониманием проблем и потребностей клиента. Поэтому мы хотели создать инструменты, которые упростили бы бизнесу общение со своими клиентами. Мы хотим помочь компаниям перестать относиться к людям как к потенциальным клиентам и начать относиться к ним как к людям.

ДЖАНИН АЛЛИС, ОСНОВАТЕЛЬНАЯ КОМПАНИЯ Boost Juice, ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Retail Zoo

Как и большинство хороших идей, они обычно начинаются со слов «не было бы хорошо, если бы.«Для меня конец этого предложения гласил:« Существовал бизнес, который упростил жизнь ». Вам нужен любопытный ум, чтобы держать глаза и уши открытыми для идей.

Первым шагом всегда является желание, затем идет идея, затем план (с числами), затем глубокий вдох, когда вы прыгаете с предпринимательской скалы, и, наконец, вы держитесь и отправляетесь в путь. Поездка похожа на американские горки. Очень страшно, с огромными взлетами и столь же страшными падениями. Но кто не хочет кататься на американских горках?

Так что бы я сказал себе, помоложе?

Первое, что нужно сделать, это повеселиться, и много всего в 20 лет! У вас есть чувство приключения и риска, которое с годами уменьшается.Когда вы больше всего склонны к риску, вам от 20 до 30 лет, так что используйте его! Вы также достаточно молоды, чтобы исправить это, если вы ошиблись.

Я бы посоветовал юной Джанин заострить свой радар «чушьих людей», и что не все люди, которые кажутся хорошими, всегда таковы. Всегда планируйте наихудший сценарий. Бросьте план в нижний ящик, надеясь, что вам больше никогда не придется его видеть, но будьте уверены, зная, что он там. Не ведите дела с друзьями, если хотите, чтобы они оставались друзьями.Когда дела идут хорошо, не забывайте праздновать успех и узнавать людей, которые помогли вам его достичь. Не берите деньги у родителей, потому что тратить заработанные деньги намного приятнее.

В бизнесе нужно быть смелым. Не будьте тем человеком, который слишком боялся спрыгнуть с предпринимательской скалы. Если вы не боитесь, значит, ваши цели недостаточно велики. Дотянись до неба и, когда достигнешь своей цели, ставь еще одну, более крупную и смелую.

ДЖЕЙМС БЕШАРА, соучредитель и генеральный директор Tilt

Я увидел способ добиться масштабных и важных изменений в мире с помощью простого программного обеспечения, которое помещает силу коллективных действий и общие ресурсы в вашу ладонь, и я неуклонно следовал этой идее в течение последних 6 с лишним лет.

В 2012 году я построил платформу Tilt, чтобы дать людям простой и очень социальный способ организации и финансового сотрудничества, будь то аренда лодки с друзьями, задняя дверь для большой игры, привлечение курящих в ваш кампус или защита сообщества. из-за роста преступности Tilt был создан, чтобы управлять всем этим.

Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, уточнение идеи, соучредители, первые рекруты — все это может происходить благодаря построению доверия и сети.И одно без другого бесполезно. Так что даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое.

ДЭН НОРРИС, ОСНОВАТЕЛЬ 7-дневного стартапа, АВТОР Content Machine

Что касается меня, я просто подумал о том, какие проблемы, которые я знаю, я могу решить для людей, и сформулировал это таким образом, чтобы разрешить столько возражений, сколько я мог придумать (фиксированная цена, круглосуточная доставка, неограниченное количество рабочих мест).

Начать было легко, все, что я сделал, это отправил свой список по электронной почте и указал им на кнопку оплаты.Оттуда он просто вырос.

Предпринимателю важно помнить одну вещь: если это не работает, будьте честны с собой и попробуйте что-нибудь другое.

МОРГАН ХЕРМАНД-ВЕЙЧ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Adore Me

Как в любом хорошем рассказе — есть девушка. Приближался день рождения моей девушки, и я хотел подарить ей что-нибудь приятное. Как француз, я сразу подумал о нижнем белье. Я поискала в Интернете и в магазинах и быстро обнаружила, что модное нижнее белье выходит за рамки моего бюджета! Только бюстгальтеры были дорогими, поэтому я не могла позволить себе полный комплект бюстгальтера и трусиков.Все, что я мог себе позволить, было устаревшим, плохого качества и в ограниченном диапазоне размеров. Я не мог представить, чтобы моя девушка носила что-либо из этого.

Я понял, что если я столкнулся с этой проблемой во время одного сеанса покупок, другие должны сталкиваться с этой проблемой все время. Именно тогда я решил глубже изучить рынок нижнего белья США: 40% рынка принадлежало одному игроку, который перекладывал затраты на сотни лучших розничных точек на своих клиентов, с еще большими расходами в Интернете с высокой стоимостью доставки и возврата. сборы.Новые коллекции выпускались всего четыре раза в год, а самые новые, самые сексуальные и модные вещи были доступны только женщинам в очень ограниченном диапазоне размеров.

Я тут же решила основать Adore Me, компанию, которая делает белье, бюстгальтеры, трусики, одежду для сна и т. Д. Доступными для каждой женщины: любого размера, любого стиля и любого кошелька.

ROB WALLING, соучредитель Drip

Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц).Как только я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода.

ДЖЕЙМС КРОУФОРД, СОУЧРЕДИТЕЛЬ И УПРАВЛЯЮЩИЙ ДИРЕКТОР Beanhunter

Один из наших соучредителей много путешествовал по работе и был разочарован тем, что никогда не мог найти хороший кофе в новых городах или районах. Он часто проводил вечера, просматривая интернет-форумы и местные газеты в поисках лучших мест, где можно выпить отличный кофе на следующий день.

Он вернулся из одной из своих поездок и сказал: «Просто должно быть приложение, которое показывает мне, где находится отличный кофе, и позволяет людям делиться этими местами». Не было, поэтому мы решили его построить.

Когда мы начали создавать Beanhunter, у нас не было реального плана превратиться в бизнес, мы просто хотели решить проблему. У нас было несколько объявлений на сайте, чтобы покрыть расходы на наш сервер, но в то время целью было создание полезного продукта.

Подтвердите идею как можно быстрее и «просто сделайте это.«Планируйте и проверяйте заранее, прежде чем тратить много денег, если таковые имеются.

РЭНД ФИШКИН, ВОЛШЕБНИК МОЗ

Мы создали несколько инструментов для нашего консалтингового бизнеса и решили сделать их доступными через стену подписки Paypal. Это принесло гораздо больше результатов, чем мы ожидали, и мы решили продолжить его. Moz был действительно незапланированным стартапом почти во всех отношениях.

В самом начале, когда мы были консультантами, мы искали клиентов и проекты, а также способы их привлечения.Для всех начинающих стартапов требуется много экспериментов, бесхитростности и долгов по кредитным картам.

БЕННИ HSU, БЛОГГЕР, ПОДКАСТЕР И ОНЛАЙН-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ в Get Busy Living

Первое, что я сделал, — это купил базовый онлайн-курс, чтобы узнать, как начать работу.

Конечно, я мог бы пойти в Google и поискать бесплатную информацию, но я хотел поучиться у кого-то, кто уже добился успеха. Это было менее 50 долларов, поэтому мне было несложно заплатить за то, чтобы иметь всю необходимую информацию в одном месте.Это помогло, потому что я понятия не имел, как продавать футболки и как использовать рекламу в Facebook. Я просто хотел узнать достаточно, чтобы начать.

Если бы я мог дать какой-нибудь совет самому себе, я бы посоветовал ему перестать тратить время на поиски идеальной бизнес-идеи в своей голове. Вместо того, чтобы читать книги, проходить онлайн-тесты и обдумывать идеи, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для меня, пойдите и попробуйте. Это не обязательно должно быть полным обязательством. Просто испытайте это на себе самым простым способом, чтобы у вас было представление, нравится вам это или нет.Это лучше, чем ничего не делать и надеяться, что идеальная бизнес-идея внезапно придет к вам в голову.

ЕВДЖИН ВУ, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Venngage

Мой предыдущий стартап был в том же пространстве (инфографика), и у нас были некоторые клиенты, которые просили нас создать инфографический инструмент, который был бы более гибким и простым.

Мы получили контракт на разработку для крупного клиента, который этого хотел. Так что нам заплатили за первую версию Venngage. Не слушайте так называемых экспертов и верьте своей интуиции.

ВИШЕН ЛАХИАНИ, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР Mindvalley

Нельсон Мандела сказал, что один из лучших способов изменить мир — это изменить образование, и поэтому я подумал: «Что ж, если бы я мог основать любую компанию, отличной компанией для старта была бы компания в сфере образования, особенно в области медитации. ” Так началась Mindvalley.

Первым делом я нанял веб-разработчика в Бангса. В то время я был в Нью-Йорке, и это был друг, которого я знал по колледжу и средней школе в Малайзии.Заплатил ему 2 000 ринггитов, чтобы он создал наш первый веб-сайт. За 2000 ринггит мы стартовали. Мне удалось стать прибыльным после третьего месяца, и с тех пор Mindvalley набирает обороты.

Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал. Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности.

КРИС СТРОД, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЛАВНЫЙ ДИРЕКТОР по продуктам Invoice2go

Идея Invoice2go возникла около 10 лет назад, когда я работал внештатным разработчиком программного обеспечения в крупном инвестиционном банке.Первое, что мне нужно было сделать, чтобы получить деньги, — это отправить счет-фактуру, но когда я стал искать простой способ сделать это, все, что я нашел, — это сложное бухгалтерское программное обеспечение.

Я происходил из семьи владельцев малого бизнеса и знал, что я не единственный, кто не хотел терять голову над полным пакетом бухгалтерских документов только для того, чтобы отправить счет. Именно тогда я начал создавать Invoice2Go. Инструмент, который я хотел использовать и который, как я знал, захочет использовать любой другой владелец малого бизнеса.

Что я бы сказал себе и любому другому начинающему предпринимателю, так это поддерживать свой стартап как можно дольше.Учредители часто стремятся привлечь финансирование и вывести свой бизнес на новый уровень, но если вы сможете построить прибыльный бизнес самостоятельно, у вас будет больше возможностей для благоприятного разговора с венчурными инвесторами, когда придет время. Сосредоточьтесь на том, чтобы доставить ваш продукт именно туда, где вы хотите, для своих пользователей, и развивайте его оттуда.

КЕЙТ МОРРИС, генеральный директор и основательница Adore Beauty

Я основал Adore Beauty в гараже в Мельбурне в 1999 году, когда мне был всего 21 год.Когда я учился в колледже, я работал на прилавке косметики в моем местном универмаге. Я пришла к выводу, что доступ к лучшим косметическим брендам доступен только в крупных городах, и многие женщины, с которыми я встречался, считали покупку косметических товаров неприятной, часто чувствуя давление со стороны классически напористой продавщицы.

Несмотря на то, что это было время, когда люди с подозрением относились к покупке таких личных товаров в Интернете, и не существовало такой вещи, как широкополосный доступ в Интернет, я был вдохновлен на создание интернет-магазина, который решал бы обе эти проблемы одновременно, и поэтому я основал первый в Австралии сайт электронной коммерции красоты.

Следующим моим шагом было выяснить, как должен выглядеть MVP, и какую наименьшую сумму денег мне нужно было потратить, чтобы начать его реализацию. Когда у меня была эта схема и цифры на бумаге, следующим шагом стал поиск денег (которые щедро одолжил отец моего парня). Остальное уже история!

Я доволен всеми ошибками, которые совершал в молодости, когда они привели меня туда, где я сейчас. Ошибки — это опыт обучения, и в некотором смысле я бы не хотел их предотвращать.Тем не менее, я бы посоветовал себе помоложе думать немного шире и быть немного увереннее. В росте моего бизнеса были некоторые ключевые моменты, в которых я подумал, что, возможно, оставлю его слишком долго, прежде чем предпринять большой агрессивный шаг. Если бы у меня снова было время, я бы пошел намного тяжелее, намного раньше. Но взгляд в прошлое — прекрасная вещь!

ГЕОРГИНА НЕЛЬСОН, ОСНОВАТЕЛЬ И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР TruRating

Я постоянно видел одну и ту же проблему, возникающую с разных сторон — компании отчаянно хотели услышать мнение своих клиентов, но в среднем слышали менее 1%, а потребители хотели, чтобы их голоса были услышаны, но не хотели отвечать на 20 вопросов. вопросник об их зарплате, образе жизни и т. д., просто чтобы высказать свое мнение. Потребители также требовали онлайн-обзоров и оценок, но не могли полностью доверять тому, что читали, поскольку сайты были либо нерепрезентативными, либо их можно было легко обмануть.

У меня была идея, что если бы быстрый и простой вопрос для опроса был доступен на платежном терминале, то компании могли бы собирать информацию от платежеспособных клиентов, и клиенты были бы уверены в достоверности этих отзывов на новом веб-сайте сравнения … и родился truRating!

Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта действительно стать реальностью или на ней можно будет заработать деньги, поэтому первым делом я пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating.В то время у меня была маленькая дочь, которой было всего несколько месяцев, и мой отец водил ее в коляске по улицам, пока я ходил в местные рестораны и магазины, чтобы узнать, есть ли у них пять минут, чтобы поболтать. После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями.

НИК МОЛНАР, соучредитель и генеральный директор Afterpay

Часто говорят, что лучшие предпринимательские идеи — это просто решение проблемы. Модель Afterpay была построена на том, чтобы помочь моему ювелирному онлайн-бизнесу продавать больше ювелирных изделий.Драгоценные украшения — сложная категория, особенно для онлайн-продаж, и покупатели говорили, что хотели бы немного времени, чтобы заплатить за свои покупки, но не хотели ждать, чтобы получить свои украшения. Я видел, как некоторые онлайн-ювелиры делают это в США, и подумал: если такого решения не существует в Австралии, я построю его сам. Так и началась Afterpay.

Я бы сказал «молодому Нику» несколько простых вещей. Работайте усердно, ищите вклад, усердно работайте для успеха, но не забывайте о важных вещах.Итак, хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым. Молодой Ник, возможно, не всегда слушал старшего Ника, но в большинстве случаев он слушал, и ему нравится путешествие.

РОЛАНД ТАМ, соучредитель Spacer

Я основал Spacer после недавней поездки в Кремниевую долину и Нью-Йорк с Investors Org, где я присутствовал на нескольких презентациях по экономике совместного использования в различных вертикалях. Пристрастившись к Uber и Airbnb, я действительно смог увидеть ценность совместного потребления, и именно так была сформирована концепция Spacer.

Мне повезло в том, что у меня был успешный бизнес, который я продал ранее, и сеть бизнес-ангелов, которые были счастливы поддержать меня в моем новом предприятии. Мы разработали продукт MVP через поставщика SaaS в Кремниевой долине, и все это росло оттуда.

Не бойтесь ошибаться, потому что это единственный способ учиться. Большинство ошибок не являются окончательными в общей схеме вашего бизнеса, и до тех пор, пока вы не совершите одну и ту же ошибку дважды, бизнес будет лучше.

ДЖОН БУШ, соучредитель Easyshare

Как и большинство миллениалов, я провел часть своих 20-летних, живущих в общем доме. Я часто расстраивался из-за того, что гонялся за соседями по дому за арендной платой и счетами, и это было семенем идеи, лежащей в основе Easyshare. Я думал, что существует более простой способ справиться с разделением и оплачивать домашние расходы, однако, когда я пошел искать, я не смог его найти. Это побудило меня отправиться в путешествие по его созданию.

Совет, который я мог бы дать себе в молодости, — это потратить некоторое время на выбранную вами карьеру, чтобы развить некоторые основные навыки и, что более важно, некоторое самосознание.Самосознание даст вам действительно хорошее представление о ваших сильных и слабых сторонах и о том, какими людьми вам нужно будет окружить себя, чтобы заполнить дыры в своих слабостях и дополнить свои сильные стороны.

НЭНСИ ЛЮБЛИН, ОСНОВАТЕЛЬ И СЕО Crisis Text Line

Первое, что я сделал при создании Crisis Text Line, — нанял технического директора и главного специалиста по данным. Совет молодому себе: не ходите в юридический институт (или аспирантуру). Вы узнаете все, что вам нужно знать, делая это.

ПОЛИНА РАЙГОРОДСКАЯ, соучредитель и генеральный директор Wanderu

Идея Wanderu родилась из моего собственного разочарования из-за того, что у меня не было одного конкретного места в Интернете, где я мог бы найти и сравнить все доступные варианты автобусов и поездов для путешествия между любыми двумя пунктами в США. Автобусных компаний между крупными городами путешествует больше, чем авиакомпаний, и всего пару лет назад мне пришлось посещать собственные веб-сайты каждого перевозчика и вручную сравнивать варианты, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит моему расписанию.Я понял, что мне не нужно делать все это каждый раз, когда мне нужно куда-то идти.

Первое, что мы с соучредителем сделали, когда приступили к созданию Wanderu, — это познакомились с индустрией наземных путешествий. Мы поняли, что для создания действительно инновационного и эффективного продукта мы должны хорошо разбираться в тонкостях автобусного и железнодорожного бизнеса.

Мы открывали бизнес более года. В конце концов, чтобы заставить инвесторов рассмотреть ваше предприятие, вы должны доказать им, что бизнес — это то, чем было бы интересно пользоваться достаточному количеству людей, что вы можете привлечь правильных партнеров и что его можно масштабировать.

Если бы я мог дать себе один совет, я бы не боялся неудач. Не все, что вы возьмете в руки, сразу сработает. На самом деле, если вы не ошибаетесь, у вас нет возможности учиться, совершенствоваться и расти, а также стать лучшим предпринимателем.

24 вещи, которые я хотел бы знать, когда начал свой первый бизнес

Я взял интервью у своего босса в порыве любопытства, чтобы узнать, какие уроки он извлек из своей первой компании, Intelligent Games, и как он работает сейчас в Турбина, сочлененная и винкарта.Это урок того, как начать свой первый бизнес.

Это то, что он должен был сказать (некоторые фрагменты перефразированы, все одобрено):

1. Не говорите: «Можно нам кофе? Я хотел бы полчаса пощупать твои мозги ».

Обычно это бесполезное занятие. Конечно, я хочу помочь, но как владелец бизнеса и предприниматель мое время драгоценно. Мне не платят по часам. То, что я делаю со своим временем , увеличивает ценность моего бизнеса в дополнение к моей собственной работе , поэтому я предпочел бы приложить те же усилия для обучения своих сотрудников.Там я вижу возврат.

2. Вместо этого — просто продолжайте!

Я разработал свою первую игру, когда еще учился в школе, и продал ее, когда мне было 18 лет. Ни один человек (насколько я могу припомнить) никогда не начинал свой бизнес после кофе со мной. Не думаю, что я откладываю их, но думать о начале бизнеса — это не то же самое, что на самом деле начинать бизнес. Как сказал один предприниматель, «все хотят попасть в рай, но никто не хочет умирать». Составьте план, проведите исследование и приступайте к работе.Затем, во что бы то ни стало, вежливо попросите немного совета. На самом деле, вот несколько советов, которые я написал, как попросить кого-нибудь стать вашим бизнес-наставником.

3. Имейте какой-нибудь план.

Я вроде как вкатился в Intelligent Games, и это была постоянная серия из импровизаций . Я всегда реагировал, поэтому решение проблем часто приходилось мне откладывать, а возможности упускались. Очень важно научиться ставить в приоритет и знать, какой вес придавать определенным вещам.

4.Поначалу нормально побыть наедине с собой.

Свой первый бизнес я начал примерно в 1992 году, а к 2000 году у меня было около 70 сотрудников и большой офис площадью около 10 000 квадратных футов. Нам нужно было быстро расти, и после того, как я продал бизнес управленческой команде в начале тысячелетия, я сел в свою машину и поклялся в двух вещах: никогда больше никого не найму и у меня никогда не будет офиса опять таки. Я придерживался второй части, хотя и не первой.

После этого я занялся журналистикой и получил много удовольствия (мне пришлось опробовать симуляцию космического корабля НАСА в Хьюстоне).Я закончил копирайтингом для таких компаний, как Microsoft. В течение многих лет я был один, пока мне не понадобилось больше людей, чтобы помочь бизнесу расти. Даже тогда я очень осторожно подходил к найму нужных людей .

5. Перестань волноваться.

Что бы это ни было, никогда не бывает так плохо, как вы думаете. Я все еще не могу последовать своему собственному совету по этому поводу, но для меня стресс всегда перевешивал проблему. Большинство вещей, о которых я беспокоился, никогда не происходило. Я действительно переживаю и слишком много думаю о вещах, и отчасти потому, что люди становятся предпринимателями, потому что они помешаны на контроле .Я думаю, что люди, не являющиеся предпринимателями, думают, что владельцы бизнеса спокойно относятся к риску, но это совсем не так. Мы остроумно избегаем риска и умеем управлять рисками. Но я все еще учусь отпускать, потому что думаю, что это имеет смысл и для моего рассудка. Так что терпи меня.

6. Нанять консультанта по персоналу.

Сделайте это (вот почему). Сделайте это, прежде чем нанимать кого-либо. Не только для того, чтобы вы были герметичны как бизнес, но и для того, чтобы не увязнуть в трудных делах, которых никто не хочет трогать.Разделите нагрузку.

7. Тогда будьте осторожны с тем, кого вы нанимаете.

В Intelligent Games мне следовало быть намного жестче при найме и адаптации. Сейчас мы нанимаем гораздо более строго, проверяя ряд факторов, таких как компетентность и навыки, производительность и способность к самомотивации, способы обучения и соответствие культуре. Это не место для интуиции, это про , работающие с данными .

8. Разнообразие важно.

Intelligent Games была представлена ​​в Cosmopolitan из-за того, что в компании по разработке игр работали три женщины (то есть примерно десятая часть персонала в то время).Три! Это было неслыханно для индустрии, в которой преобладали молодые мужчины мужского пола. Оглядываясь назад, я не могу похвастаться этим «достижением», поскольку оно было чисто случайным. Я считаю, что нам следовало сделать больше, чтобы сделать компанию и отрасль более разнообразными.

Тем не менее, я стал более осознанным в процессе найма и более осознанным в отношении того, как , имея широкий круг людей и мнений, может генерировать гораздо лучшие идеи, а работать лучше , чем модель копипаста.

9. Работайте над своей культурой.

Легко подумать, что вы разобрались с культурой. В Intelligent Games царила беззаботная культура — я помню, как часто плакал от смеха над шутками моих коллег. Но это сопровождалось набором проблем, и это не имело большого отношения к тому, кем мы были как компания. С корпоративной культурой вам как бы нужно поработать. Это сделано специально. Когда я начал свой следующий бизнес, Articulate Marketing (а затем и Turbine), мы потратили время на выстраивание культуры, ее определение и создание основы для нашего взаимодействия с клиентами и друг с другом.

10. Определите свой стиль управления.

В писательской индустрии, как и в любой другой отрасли, где вы работаете с творческими людьми, неплохо иметь мягкую переднюю часть и жесткую заднюю часть . В некотором смысле я передаю часть этой работы нашему главному директору по вопросам счастья, однако здесь я имею в виду, что относитесь к людям с сочувствием и открытостью, но не будьте слабыми и не пренебрегайте своими решениями. Вы все еще капитан этого корабля. Имейте в виду, что негатив и токсичная рабочая среда обходятся дорого.

11. Доверяйте людям управлять собой.

Если вы не можете этого сделать, вам не следовало нанимать их. Измеряйте продуктивность и результаты.

12. Долгие часы мало что значат.

Время, проведенное за вашим столом, не означает ценности для компании и хорошего сотрудника. В Intelligent Games царила культура долгих часов. Мы даже поощряли , оплачивая пиццу и такси домой. Это дорого, это не означает, что фактически выполняется больше работы, и это очень плохо сказывается на благополучии ваших сотрудников.Сейчас в Articulate мы работаем с удаленно и с , поэтому мы действительно сосредоточены на поддержании здорового баланса между работой и личной жизнью.

И дышать…
Фото Кари Ши на Unsplash

13. Избегайте офисов.

Сказал очевидное: офисы дороже . Переход из огромного офиса в вовсе не офисный — довольно радикальное изменение, но, оглядываясь назад, я определенно был бы офисом гораздо меньшего размера. К концу 90-х появилась технология, позволяющая людям работать удаленно и позволяющая избежать огромной траты времени и топлива на поездки на работу.Если нет способа обойти это, по крайней мере, найдите способ сделать поездки на работу более продуктивными.

Удаленная работа обходится дорого, но есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы уменьшить сопутствующую ей изоляцию. Общение с людьми ценно, однако с помощью частых видеоконференций и онлайн-чатов (мы рекомендуем Slack) вы можете найти лучший способ заставить свою команду работать вместе, чем инвестировать в раздутые офисы. Мы также стараемся собирать всех лично раз в месяц.

14.Не уделяйте «проблемному ребенку» все внимание.

ЭТО ОДИН; ПОМНИТЕ ЭТОГО! Одна из самых важных вещей, которую я узнал в Intelligent Games, — это то, что сложные сотрудники могут отнимать огромное количество времени. Скрипучие двери достают масло. Плохое поведение, такое как низкая производительность из-за халатности или намеренного характера, зуботехнических работ и незаработанных прав, привлекает особое внимание.

Вместо того, чтобы тратить время на работу с десятью низкими процентами, инвестирует в верхние десять процентов, — и тех людей, которые почти — но не совсем там.С работниками умственного труда, такими как программисты и писатели, первые десять процентов будут значительно лучше остальных. Когда я отдаю им своего внимания и энергии, отдача огромна.

15. Беритесь за большие дела.

Точно так же решение мелких задач оставляет большие победы в конце растущего списка дел. Глупый.

16. Эксперимент.

Как предприниматель, вы должны немного попробовать. Экспериментируйте, но не теряйте терпения. Пока вы пытаетесь понять, что работает, а что нет, постарайтесь найти в своем бизнесе двигатель роста и работайте над этим.

17. Удачи с клиентами.

Трудно воспроизвести! Возвращаясь к началу Articulate, нам посчастливилось иметь очень хороших клиентов в Microsoft и Design Council. Я не могу рекомендовать, чтобы вам повезло.

18. Распознайте плохого клиента.

Думаю, здесь есть немного места для интуиции. Во время той первой встречи они были грубыми, манипулятивными или властными ? Помните, что это, вероятно, клиент, который ведет себя наилучшим образом. Эти качества — то, на что вам нужно обратить внимание, поскольку иметь дело с межличностными проблемами вместо реальной работы — это серьезная трата времени и страдание.

19. Почему лучше не нанять клиента, чем уволить.

Это так мучительно увольнять клиента. Мне приходилось делать это несколько раз за мою карьеру, и это всегда чушь. Это не только кажется серьезным риском — в конце концов, они являются источником дохода — но и опыт разрыва отношений, неловкие разговоры и пересмотренные планы — это трудных и грязных . Однажды я уволил клиента, который приносил треть моего дохода. Ой. Говорят, что лучше любить и терять, чем никогда не любить вообще .Это не относится к клиентам.

Но вы не совсем застряли. Я считаю, что увольнение клиента действительно освобождает место для чего-то лучшего . Это не волшебство — вы пользуетесь возможностью.

20. Решайте проблемы общением.

Однако, и я уверен, вы согласитесь, на каком-то этапе все раздражают . Мне нужно было понять, в чем разница между нарушенными отношениями с клиентом и отношениями с трениями, и да, иногда разница не очевидна.У вас обоих общие цели, и, вероятно, разница заключается в том, как добраться от А до Б. Возможность хорошо общаться с клиентами может иметь решающее значение, поэтому:

• Получить контекст
• Ничего не предполагать
• Слушайте активно
• Говорите на их языке
• Сочувствуйте
• Будьте ясны

21. Будьте прибыльными. Ага.

Вам нужен большой офис и корпоративный самолет? Может быть. Может быть, вам нужен самолет по… причинам.Изучите дорогостоящие уроки, наблюдая, а не повторяя.

22. Не продавайте себя слишком низко.

Цена жесткая . На этапе журналистики я брал фиксированную ставку за слово, что было довольно стандартным на рынке журналов, а низкие ставки — вот почему бывает трудно поддерживать работу журналистом-фрилансером. Когда Совет по дизайну предложил мне работу по копирайтингу за плату, в три раза превышающую мою обычную, я даже не дотянулся до предела своего мышления. Вскоре я перестал писать для журналов и начал писать исключительно для бизнеса.

Такие вещи, как копирайтинг, программирование и веб-дизайн, делают конечный продукт простым, чистым и понятным. Это недооцененный навык, который также может быть немного обескураживающим, поскольку он скрывает схему за красивым белым корпусом. Убедитесь, что ваш клиент знает себе цену.

23. Четко расскажите о ценах.

Еще на заре моей карьеры копирайтера я обнаружил, что возможность говорить клиентам «это то, сколько мы берем» было на самом деле чем-то новым.Прозрачная и гибкая модель ценообразования — отличный инструмент, и даже сейчас почти все маркетинговые агентства взимают плату по часам или дням.

24. Убедитесь, что вам заплатят.

Мне жаль, что я не знал раньше о прямом дебете. Вам не нужно преследовать клиентов за неоплаченным счетом. Да! Вы точно знаете, когда на самом деле появятся деньги. Дважды да. Вы избегаете беспокойства и неловких разговоров о деньгах. Да, да, да.

Другая сторона этого — поиск способа стабильной оплаты.Я бы сказал, что между прямым дебетом и сосредоточением внимания на фиксаторе модели , когда клиенты хотят от нас регулярного обслуживания, мы революционизируем бизнес. Следи за этим пространством.

Спасибо, Мэтью.

Итак, вы, вероятно, прочитали это по какой-то причине, так что продолжайте.

Мы верим в вас.

---

Прежде чем начать свой бизнес, я бы хотел знать…

Если вы собираетесь начать бизнес, вы, вероятно, прочитали несколько практических книг, в которых вы найдете советы о том, как добиться успеха.Хотя исследование — отличный первый шаг, есть некоторые уроки, которых вы не найдете в книге.

Вам необходимо услышать мнение владельцев бизнеса, которые занимали ваше положение, которые начали бизнес с отличной идеей, большим энтузиазмом и скудным бюджетом. Чтобы дать вам несколько советов по ведению бизнеса, мы попросили нескольких предпринимателей, в том числе Келли Костелло, которая участвовала в программе ABC «Shark Tank», рассказать нам, что они хотели бы знать, прежде чем открывать свой бизнес.

Хотел бы я знать: как управлять денежным потоком

Келли Костелло, владелица Puppy Cake.

Келли Костелло основала Puppy Cake, бизнес по продаже «корма для собак», в 2007 году. Костелло использовал свой флагманский продукт — смесь для тортов, которую родители домашних животных могут приготовить для своих собак, в популярном шоу «Shark Tank».

Акулы не предложили ей сделку, потому что они чувствовали, что ей нужно больше опыта продаж и больше продуктов, которые она работает над исправлением, но ни одна из этих проблем не является тем, о чем Костелло говорит, что она хотела бы знать, прежде чем приступить к этому бизнесу.

«Я залез в долги, чтобы держать компанию на плаву.Я просто вышла и попыталась создать отличный продукт, но не начала строить бизнес, пока не пошла на Shark Tank и не поняла, что у меня нет бизнеса, который стоит покупать », — говорит она. «Вы должны оправдать каждую совершаемую покупку. Если вам придется продать еще 10 000 единиц, чтобы покрыть расходы, это может не окупиться ».

Хотел бы я знать: как планировать налоги

Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions.

Джонатан Пассли, владелец PDR Web Solutions, компании, занимающейся веб-дизайном и онлайн-маркетингом, расположенной в Балтиморе, штат Мэриленд, говорит, что он не знал, как сэкономить на налогах, когда только начал свою карьеру в возрасте 22 лет.

«Незнание, что я могу откладывать 30 процентов чистой прибыли каждый месяц на уплату ежеквартальных налогов, вынудило меня к бесконечному циклу уплаты налогов предыдущего года, а также штрафов и процентов», — говорит он. «Этот ограниченный денежный поток не позволил мне вложить деньги обратно в бизнес, чтобы нанять дополнительных сотрудников, купить оборудование и сделать маркетинговый выбор».

Пассли говорит, что его бизнес, в котором сейчас шесть сотрудников, рос бы намного быстрее, если бы он поговорил с бухгалтером перед тем, как открыть свой бизнес.Помимо налоговой помощи, бухгалтер может помочь вам отслеживать ваши запасы, создавать счета и начислять заработную плату. Пассли говорит, что даже если вы индивидуальный предприниматель, бухгалтер может помочь вам принять мудрые финансовые решения.

Хотел бы я знать: как предлагать свои услуги клиентам

Шейла Мэй открыла собственный бизнес CPA.

Шейла Мэй, CPA, которая в основном работает с юристами, говорит, что единственное, что она хотела бы знать, — это как подойти к потенциальному клиенту и предложить свои услуги.

«Я много времени спрашивал людей:« У вас есть работа? Если да, вы бы меня посчитали? »Теперь я понимаю, что говорила слишком банально и говорила слишком отчаянно», — говорит она. «Мой совет начинающим предпринимателям — исследовать потенциальных клиентов и понимать их потребности и рабочий процесс. Как только вы узнаете компанию изнутри и снаружи, предложите конкретные услуги, адаптированные для этой конкретной компании ».

May также предлагает принести на встречу образцы своей работы. Она говорит, что вы не просто хотите рассказывать клиенту, что делаете, вы хотите им показать.

Есть ли что-то, что вы хотели бы знать перед тем, как начать свой бизнес? Это отличная тема для обсуждения — на самом деле, мы уже составили аналогичный список «Что бы я хотел знать», который получил отличные отзывы. Ознакомьтесь с предыдущей статьей и не стесняйтесь добавлять в этот список в разделе комментариев ниже.

Лиза Фергисон — журналист с десятилетним опытом работы во всех сферах СМИ.

Как я начал свой бизнес с $ 1

Десять лет назад на этой неделе мы с мужем нашли старую, потрепанную копию Приключения Алисы в стране чудес на уличной распродаже за 1 доллар. Из этой находки родились два предпринимателя и компания раритета. Конечно, это не так просто — в нашей истории есть много взлетов и падений, плюсов и минусов, но, по сути, мы искали возможность для бизнеса и нашли ее в Нью-Йорке в августе 2003 года.

Отмечая 10-летие в этом месяце (да, попробуйте шампанское и конфетти!), Я не могу не думать о том, какой это была поездка — наши триумфы, проблемы, с которыми мы столкнулись, и почему мы продолжаем делать то, что мы » повторять.

Наша первая крупная распродажа — превращение 10 долларов в 4000 долларов

Раньше мы покупали книги на распродажах. У нас не было большого стартового капитала, поэтому при цене в 1 доллар за книгу мы действительно не думали, что можем пойти не так, как надо. Хотя у нас все еще есть гараж, полный книг, которые на самом деле стоят всего 1 доллар, начав таким образом, мы смогли извлечь уроки из своих ошибок и воспользоваться очень крутой кривой обучения.Однако то, что подняло ветер в наши паруса, было нашей первой большой находкой (и последующей продажей). Мы прибыли позже, чем обычно, на распродажу поместья в Куинсе (мы хотели попасть туда в 5 утра, но проспали тревогу. .) В очереди в 7 утра мы чувствовали себя совершенно безнадежно, наблюдая, как десятки торговцев барахлом и книжных скаутов выходят из дома с коробками, полными книг. Предполагая, что мы пропустили все хорошее, мы пошли любым путем — и прямо у входной двери наше внимание привлекла тонкая синяя книга на верхней полке. Это был Портрет художника в молодости , первый роман Джеймса Джойса.Это было первое издание в США, которое, как мы предполагали, было опубликовано после издания в Великобритании. Мы все равно добавили его в наш стек. При выезде с нас взимали обычный 1 доллар за книгу, пока менеджер по продаже недвижимости не прибыл по телефону Portrait : «10 долларов за эту книгу», — сказал он. Удивленные и рассерженные, мы спросили, почему: «Этот стоит дороже», — было его простое объяснение. Мы раздумывали, покупать ли книгу или нет, поскольку 10 долларов казались довольно высокими для нашего бюджета, но все равно рискнули. Когда мы вернулись домой и изучили название, мы узнали, что у нас в руках настоящее первое издание, поскольку Portrait впервые было опубликовано в США — и что оно стоит 4000 долларов! Мы немедленно продали его клиенту, которого встретили в Интернете, и использовали нашу прибыль для покупки более качественных (стоимостью более 1 доллара) книг.

Как рынок изменился за 30 лет — Превращение 10 долларов в 8000 долларов (или 250 долларов в 250 000 долларов)

Наша история любви с Портрет продолжается. Примерно через 5 лет после того, как мы продали его, цена на многие игры Joyce выросла вдвое. Хотя это нетипично для автора, такое случается, и у нас есть копия Portrait в нашем инвентаре по цене 8000 долларов США.

В похожей истории друг рассказал нам о недавнем разговоре с бывшим книготорговцем.Он спросил, видел ли он когда-нибудь The Great Gatsby в оригинальной суперобложке. «Конечно, — ответил он, — я купил одну в 70-х, и я почти уверен, что на ней был суперобложка». Культовый суперобложка Gatsby ? «Да, я купил его за 250 долларов и продал примерно за 500 долларов, а тот парень продал его примерно за 900–1000 долларов, я думаю». Наш друг спросил продавца, знает ли он, что в настоящее время используется в суперобложке первого выпуска The Great Gatsby .Он понятия не имел. «Крутые 250 000 долларов» (конечно, в зависимости от состояния).

Опять же, хотя это не типично для книг, цены на современные первые издания (книги 20-го века в суперобложках) резко выросли в 1990-е годы. Книги таких писателей, как Хемингуэй, Фицджеральд и Джойс, которые когда-то считались слишком современными и распространенными, стали очень желанными и редкими. По мере роста спроса росли и цены. Это продолжает происходить на книжном рынке, поскольку новое поколение коллекционеров открывает для себя редкие книги и их инвестиционный потенциал.Подписанные книги, особенно подписанные автором для важных людей, и оригинальные рукописи сегодня особенно желательны, коллекционируемы и ценны.

Как мы изменились за последние 10 лет — от предпринимателей, занятых неполный рабочий день, до специалистов, работающих полный рабочий день

Мы перешли от работы по 9-5 дней и продажи книг на полставки вне квартиры-студии к открытию домашнего офиса и открытию галереи на 20-й улице в Манхэттене только в марте этого года. Мы перешли от двух сотрудников — только мы с мужем — к четырем сотрудникам: мы сами плюс ассистент галереи и каталогизатор (пять, если считать нашу собаку, детектив Филип Марлоу.Примерно через пять лет ведения нашего бизнеса, я полагаю, я мог предположить, что в конечном итоге у нас будет офис, но если бы вы сказали мне, когда мы начали в 2003 году, что это фактически станет бизнесом с полной занятостью, я бы сказал вам что вы сошли с ума.

То, что начиналось как средство для достижения цели (наши цели состояли в том, чтобы заплатить арендную плату, задолженность моего мужа по кредитной карте и мои ссуды на учебу в аспирантуре), стало страстью нашей жизни и делом всей нашей жизни. На своем пути мы встретили так много невероятных людей, как клиентов, так и коллег, которых нам посчастливилось называть друзьями.Мы много путешествуем по выставкам и являемся членами ABAA, нашей профессиональной ассоциации книготорговцев. Что наиболее важно, мы можем составлять собственное расписание и работать над желаемым балансом работы и личной жизни.

Стартовый капитал, безусловно, может продвинуть вас вперед в вашем предпринимательском приключении, но ваши идеи и амбиции могут стать вашим самым ценным активом. Спустя 10 лет мы по-прежнему считаем, что это движущие силы любого успешного бизнеса, в том числе нашего.

Есть советы, истории или вопросы по предпринимательству? Прокомментируйте здесь или подключитесь в социальных сетях:

Посетите B & B Rare Books.Следуйте за мной в Twitter и Tumblr. Подключайтесь к Facebook и Instagram.

ошибок, которые я совершил, когда начал свою компанию, и больше не буду повторять

1. Я решил заняться чем-то, потому что думал, что могу заработать много денег, а не потому, что это было моей страстью.

Дело не всегда в деньгах.Таша Черкасова / Shutterstock

То, что я сделал в первый раз: Когда я переехал в Сан-Франциско, я встретил людей, которые зарабатывали на жизнь продажей ювелирных изделий и керамики туристам на Рыбацкой пристани. У них были фантастические дни, когда они зарабатывали сотни долларов, продавая свое искусство на складных столах.

Я думал, что это будет отличный способ для меня заработать деньги, хотя ремесло не было для меня интуитивным выбором. Я любил искусство, но рисовал плохо. Вскоре я начал делать украшения, вдохновленные моими картинами достопримечательностей Сан-Франциско и фантастических кошек.

Мне так и не удалось выиграть тот джекпот, который, как я представлял, ждал меня как мастера, но я продолжал заниматься бизнесом надолго, потому что создание искусства питало мою душу. Со временем я стал намного лучше рисовать, хотя мне это все еще дается нелегко.

Однако моя кривая обучения была невероятно крутой, и это стоило мне, когда я только начинал свой бизнес. Мне потребовались годы, чтобы превратиться из неуклюжего любителя в искусного художника. Как писатель, я смог очень быстро выйти из фазы новичка, потому что письмо для меня естественно.

То, что я сделал во второй раз: Я хотел быть писателем с тех пор, как научился читать. В 2013 году я уволился с работы, которую получил после закрытия своей ремесленной компании, и стал работать полный рабочий день в качестве писателя-фрилансера.За несколько лет мой писательский бизнес стал более успешным в финансовом отношении, чем когда-либо был мой ремесленный бизнес. Я очень быстро превратился из зеленого новичка в квалифицированного писателя, потому что я делаю ту работу, которую должен был делать (и потратил много лет на подготовку, от открытия районной газеты в возрасте 10 лет до моей специализации в колледже по английскому языку и творческому письму. ).

Найдите то, что вы должны были сделать, и вы найдете лучшую отправную точку для своего бизнеса.

Как мой самый первый бизнес чуть не обанкротился за 5 минут

Моя история становления предпринимателем — и как я почти все потерял в первый же день.

«БУМ».

Автомобиль задрожал, и я вздрогнул.

«Что, черт возьми, это было?» — подумал я.

И затем, когда моя маленькая машинка начала ползать, а затем остановилась, мое волнение превратилось в вздох раздражения, когда я понял, что это за звук.

Всего за несколько минут до этого я пожал руку бывшему владельцу Moke.

Я заплатил ему 300 долларов. лот для меня денег.

Я нервничал, но был взволнован тем, что планировал для этой старой, потрепанной машины.

Видите ли, Mokes были популярны на острове Барбадос, где я проводил семестр «за границей»; официально учусь, но в основном потворствую своей одержимости серфингом.

Они были популярны, но арендовать их — как и большинство туристов — было дорого.

Прожив там несколько месяцев, я познакомился с некоторыми местными жителями. И я узнал, что подержанный Moke на самом деле можно было купить гораздо, намного дешевле, чем разовая аренда.

И вот что я намеревался сделать: начать свой самый первый бизнес.

Я расспрашивал неделями, наконец нашел пыльного, всеми любимого Moke, с которым владелец был готов расстаться за 300 долларов.

Я снял наличные (значительную часть моих сбережений в то время) и сел на островном автобусе до магазина владельца, чтобы сделать покупку.

Когда я выезжал со стоянки, мне не терпелось вернуться в свою квартиру и привести в порядок свою новую поездку, подготовив ее к аренде.

Я был так взволнован, видимо, что совсем промазал выбоину.

И вот когда раздался звук.

СТРЕЛА.

Четыре хлопка, почти одновременно. И с хлопком, все четыре шины… каждые. Один. one. — лопнул и расплющился.

Стать предпринимателем: мой самый первый бизнес

Мой новый бизнес начинался не очень хорошо.

Уже 300 долларов в дыре, пришлось потратить еще 200 долларов на четыре новые шины.

К счастью, после этого мне повезло.

Я и мой новый Moke

Я смог почти сразу же сдать Moke новому студенту: 3500 долларов за семестр.

И снова, и снова; Я также арендовал его на следующие два срока по цене 3000 долларов за семестр, прежде чем Moke, наконец, отказался работать больше.

Почему я рассказываю эту историю?

Мне напомнили об этой истории, когда я готовился к интервью Mixergy еще в 2017 году.

Друзья научили меня сосредоточиться на историях , а не на фактах , и, хотя мне не удалось рассказать эту конкретную историю, я почувствовал ностальгию, когда вспомнил ее.

Большинство из нас помнят эти ключевые поворотные моменты: первая работа, первая любовь, первый раз, когда мы обнаруживаем проблему или причину, которой в конечном итоге посвящаем свою жизнь.

Для меня этот опыт на Барбадосе стал поворотным моментом. Именно тогда я понял, что действительно могу стать предпринимателем.

Все, что у меня было, было 500 долларов. Нет опыта. Никаких отточенных навыков и говорить не о чем. Денег едва хватило на покупку паршивого Moke и стремление превратить этот продукт в прибыль.

Мне очень весело думать о том, как далеко я продвинулся и сколько я узнал с тех пор. Несмотря на то, как мало я, возможно, чувствую, что делаю изо дня в день, эта историческая перспектива рисует совершенно иную картину … Сегодня я чувствую себя совершенно другим человеком.

Но также, я надеюсь, полезно поделиться с вами этой историей — показать вам, как я начал, чему меня научили и как вы можете применить полученные знания в своей жизни или бизнесе.

И я также надеюсь, что этот пост вдохновит вас вспомнить свои поворотные моменты, чтобы вы могли оценить, насколько многого вы достигли с тех пор.

Что я узнал, строя бизнес по аренде Moke на Барбадосе

Я был молод и неопытен и почти ничего не знал о бизнесе, поэтому весь процесс был уроком.

Но вот уроки, которые выделяются больше всего:

1) Почесать зуд

Меня удивляет, сколько предприятий начинают чесать зуд, которого не существует.

«[Пусто] стало проще!», — с гордостью заявляют они, не понимая, что большинство людей на самом деле не находят [Пусто] таким трудным или важным.

Мой бизнес работал, потому что это была настоящая проблема; зуд, который был у людей. Им нужен был транспорт на весь срок, а поскольку рынок был построен для краткосрочной аренды, было трудно найти аренду такой длины за что-то похожее на разумную цену .

Мой бизнес почесал этот зуд.

Позже я запустил Groove, чтобы избавиться от еще одной проблемы: с электронными письмами службы поддержки клиентов трудно управлять, а большая часть программного обеспечения неуклюже и сложна в использовании .

Опять же, это реальная проблема, с которой сталкиваются многие люди на рынке.

Как найти зуд от царапин?

Есть два пути:

Начните уделять внимание очень глубоко.

На самом деле я совершил большую ошибку в нашем раннем исследовании клиентов Groove.

Я бы начал взаимодействовать с предположениями о том, кем был этот человек, чего он хотел, чего не хотел , и каковы были его задачи и цели. Я слушал то, что они говорили, но на самом деле я прислушивался только к вещам, которые либо подтверждали, либо опровергали мои предположения, вместо того, чтобы слушать все, и пытаться понять, что действительно важно.

Например, я предполагаю, что клиенту нужна определенная функция. После разговора я мог только сказать вам, было ли это предположение правильным или неправильным. Что я, , не мог сказать вам, — пока я не стал лучше слушать, — так это то, что некоторые из небрежных комментариев, сделанных клиентом, были очень четкими индикаторами того, что, возможно, новая функция, на которой я сосредоточился, даже не так важна для них.

Когда вы начинаете слушать более активно, вы начинаете слышать мелочи, на которые люди жалуются, часто в форме комментариев, которые в то время кажутся пустяковыми, но на самом деле указывают на жгучие боли, требующие решения.Эти разговоры, будь то с потенциальными клиентами, коллегами, друзьями или кем-либо еще, могут стать огромным источником бизнес-идей.

Активно ищите людей, ищущих решения.

Еще одна вещь, которую я видел для некоторых — это тактика, которую мы иногда используем для поиска идей для сообщений в блогах, — это поиск в онлайн-сообществах проблем, с которыми люди сталкиваются.

Найдите в кавычках слова и фразы, указывающие на то, что автор чем-то разочарован или пытается решить проблему:

• «Как мне?»
• «Как дела»
• «Отстой»
• «Не могу»

Вот пример:

Вы можете получить отличные идеи, запустив подобный поиск на Reddit, Twitter или в любом другом сообществе, где целевой рынок может собираться онлайн.

2) Просите то, что хотите

Человек, у которого я купил Moke, изначально хотел за него 600 долларов.

Это было больше, чем я мог позволить себе потратить, и я сказал ему об этом.

К моему удивлению, когда я спросил его: «Ты мог бы сделать 300 долларов?» он сказал да .

Я не только мог позволить себе Moke, но и (с трудом) мог позволить себе ремонт, в котором он нуждался, когда я порвал покрышки.

Теперь, конечно, он мог сказать «нет».

И часто — — в большинстве случаев, наверное, — люди говорят мне нет , когда я прошу что-то.

Но люди никогда не говорят «да» на то, о чем я не прошу. То есть вы только получаете то, о чем просите, поэтому, если вы чего-то хотите, не бойтесь просить об этом.

Я использовал этот подход много лет, и он особенно пригодился в Groove. Просто попросив нас, мы получили скидки на программное обеспечение, комиссионные агентства, возможности размещения гостевых сообщений и выгодные партнерские отношения.

Простое предложение

3) Нет ничего плохого в том, чтобы скучать

Есть разница между сексуальными идеями и прибыльными предприятиями .

Подавляющее большинство прибыльных предприятий скучны, и в этом нет ничего плохого.

Сдавать студентам один Moke — скучно. Но это было выгодно.

Создавать программное обеспечение для управления службой поддержки — это скучно. Но это выгодно.

Если вы хотите построить успешный бизнес, не ищите подрывных идей. Ищите прибыльные. Даже если они скучные.

4) Начните с малого

У моей компании не было веб-сайта.

У меня не было ни торговых площадей, ни учредительных документов, ни визиток.

Я сделал все три продажи, спросив (см. № 2 выше) как можно больше людей, знают ли они кого-нибудь, кто захочет арендовать Moke на семестр.

Многие крупные компании начинаются с небольших побочных проектов, и этот подход может помочь вам подтвердить свой бизнес с нулевым риском.

Вот так Product Hunt, которую недавно приобрела AngelList, начался… как побочный проект Райана.Подробностями Райан поделился в нашем интервью.

Это началось как простой список адресов электронной почты в ноябре 2013 года.

Я подумал: «Как мне и моим друзьям найти интересные продукты и поделиться ими друг с другом? Почему бы нам не найти для этого места? »

Итак, идея была довольно простой, и самый простой способ создать что-то подобное — это список адресов электронной почты, а не сайт. Я не был инженером, поэтому я не собирался вкладывать время или деньги в создание всего сайта с самого начала, но я мог очень легко создать список рассылки .o Я основал один и пригласил несколько десятков инвесторов, основателей и других моих друзей, которым, как мне казалось, это могло бы понравиться, и которые знали, какие технические продукты были крутыми.

Это работало так, что они могли отправлять новые вещи, которые они нашли, в этот список рассылки, который затем рассылался всем, кто подписался на этот список. Он будет выходить каждый день автоматически с помощью службы LinkyDink.

Как только он появился, я поделился им в Twitter и Quibb, этой сети предпринимателей и стартапов, которые делятся и обсуждают статьи.

Благодаря этим усилиям я довольно быстро получил несколько сотен подписчиков в списке рассылки, что не было невероятным, но этого было достаточно, чтобы сказать: «Хорошо, люди прочтут это, это круто».

В следующие две недели я просто продолжал работать, люди продолжали присылать материалы, и это начало набирать обороты.

Все больше и больше людей подписывалось, а затем несколько разных людей писали мне по электронной почте, или я видел некоторых людей лично, и они говорили мне: «Эй, это письмо с поиском продуктов — это круто, я с нетерпением жду его каждый день. .

Вот тогда меня ударила искра.

Я подумал: «Эй, мне тоже нравится эта штука, это очень весело и полезно. Может быть, это могло бы превратить это во что-то еще более значимое ».

Так как это был просто список адресов электронной почты, ему не хватало многих функций.

У меня было время, так как я работал неполный рабочий день в поисках других возможностей, и я обратился к нескольким людям.

Одним из них был мой друг Натан Башоу, и я сказал ему, что моя идея состояла в том, чтобы взять этот список адресов электронной почты и превратить его в сообщество, где люди могли бы отправлять сообщения на веб-сайте, а затем комментировать его, что-то вроде Reddit или Hacker News .

Само по себе это не было чем-то новым, люди понимали модель, я просто хотел применить ее к этому новому типу сообщества.

Я планировал научиться строить его сам, поэтому спросил Натана, как он порекомендует мне это сделать. И он предложил свою помощь, взволнованный возможностью поработать над этим, пока навещал своих родителей на каникулах в День Благодарения.

Итак, в течение пяти дней мы с ним сотрудничали по телефону и в Интернете, и когда мы закончили, у нас появилась действительно базовая версия Product Hunt.

5) Но начнем!

Я много месяцев думал о том, чтобы открыть бизнес по аренде Moke.

Попробовал.

Интересно, захочет ли кто-нибудь у меня купить. Я подумал, не проиграю ли я и буду выглядеть глупо.

Ничего не сделал .

Но, наконец, я надрал себе под зад и начал.

Я спросил друга, знает ли он кого-нибудь, кто продавал подержанные Mokes. А потом я спросил другого. И другой.

И, наконец, через пару недель я был в деле.

Лучший день, чтобы начать то, что вы хотите начать, — это сегодня.

Как бы банально это ни звучало, самое сложное — сделать этот первый шаг.

Как только вы это сделаете, у вас появится импульс, и в бизнесе нет ничего более мощного, чем импульс.

Как применить это к вашему бизнесу

Я надеюсь, что эти выводы помогут вам преодолеть барьеры, которые мешали вам начать проект, о котором вы всегда мечтали.

И я также надеюсь, что этот пост заставил вас задуматься о ваших собственных «новинках», какими бы они ни были.

Так легко забыть те ранние дни, когда мы теряемся в повседневной суете. Но так важно осознавать, что каким бы трудным или безнадежным ни казался сегодняшний день, вы продвинулись намного дальше, чем вы думаете, и вы пойдете намного дальше.

Примечание: Эта статья была первоначально опубликована в феврале 2017 года. Я обновил ее, чтобы включить новые подробности и идеи, которые у меня были с момента ее первого написания.

.

No related posts.