Бизнес-Блог Блоготей Бизнес-Блог «Блоготей» — информационный блог о бизнесе и финансах. Полезные статьи и новости из мира бизнеса, финансов, банков, экономики, инвестиций. 
Привлечение инвестиций в свой бизнес, как привлечь инвесторов в проект: пути и способы
Инвестиции — это не только небольшие вложения от частного лица в определенные активы, но и двигатель современной экономики, фундамент на котором стоит весь бизнес на текущий момент. В дополнительных источниках финансирования нуждается более 90% всех предприятий. Вне зависимости от объема, оборота, сферы и направления деятельности. А вложения могут направлять как физические лица, так и другие компании. Что же это такое конкретно, какие существуют способы привлечение инвестиций в бизнес, какие бывают типы и виды, и многие другие смежные вопросы мы рассмотрим в данном обзоре.
Суть понятия
Это вложения частного или иного характера в какой-нибудь актив. Им может выступать финансовый инструмент, продукция или товар, а также проект или стартап. Идея проста, у человека есть свободные деньги. А параллельно существует некий предприниматель, который заинтересован в стороннем предоставлении финансовых средств. Они необходимы для создания, развития или расширения проекта. Соответственно, крайне логично гражданину просто передать свои накопления этой фирме. Чтобы с их помощью был увеличен доход. А в форме получения дивидендов, он может удержать часть прибыли. А также вернуть себе всю затраченную сумму.
С другой стороны, предприятие может и прогореть. И в этом варианте вкладчик не только не увидит никаких дивидендов, но даже и затраченной суммы в принципе. Из этого следует вывод — всегда присутствует доля риска. И именно она зачастую определяет тип и метод, а также возможный объем дохода. Больше риска — значительнее ожидается куш.
Остается вопрос, как правильно привлечь и заинтересовать инвесторов в свой малый бизнес. Как находить людей, готовых разрешить финансовую неурядицу. Мониторить специальные платформы? Или может подать объявление в газету? На самом деле, совет прост — необходимо повысить инвестиционную привлекательность своей компании. А уж тогда поиск вести будет в разы легче, заинтересованный вкладчик потянется сам.
Готовые решения для всех направлений
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать большеУскорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать большеОбязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Скорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать большеПовысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать большеПовысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Исключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать большеПервое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать большеПолучение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать большеДля чего это нужно
Ответ лежит на поверхности. Но не для новичков, которые совсем недавно решили попробовать свои силы на предпринимательском поприще. Деньги нужны компании на любом этапе. Особенно в том случае, если юридически она еще даже не зарегистрирована. Именно благодаря либо заемным средствам, либо вложениям большая часть предприятий начинает свою деятельность.
Но даже если для старта у учредителей есть значительный капитал, и они не нуждаются в сторонних вливаниях для организации деятельности, методика все же им понадобится. Ведь новый источник позволяет:
Расти и развиваться, не сдерживаться при формировании финансовой стратегии.
Увеличить оборот, количество и качество продукции, объем предложения услуг.
Открыть сферы, дополнительные отрасли.
Приобрести дочерние компании или совершенно новый стартап.
Освоить горизонты в географическом плане, города и субъекты РФ, создание филиалов.
Инвестирование — это способ избежать стагнации. Какой бы ни был начальный капитал, как бы отлично ни шли дела, всегда можно сделать лучше. Реально направить дополнительный массив денег в оборот. И увеличить ожидаемую прибыль, расплатившись с вкладчиками, сделав собственную фирму больше, надежнее и стабильнее.
Видовое разнообразие
Современная классификация подразумевает градацию на множество видов, зависящих от срока, конечной цели, уровня риска. Мы выделим несколько методик, чтобы задача стала максимально ясной и наглядной.
Самое простое — по сроку:
Долгосрочные. Зачастую подразумевается период более пяти лет. Но в некоторых отраслях срок начинается уже от трех.
Среднесрочные. Не менее года. Предельный лимит снова определяется отраслью. Три-пять лет, как мы помним.
Краткосрочные. Все остальное. То есть, период менее всего одного года. Стоит знать, что в некоторых сферах присутствуют и сверхсрочная временная перспектива. Но это обычно не вложения в какую-то компанию, а, к примеру, покупка бинарных опционов.
Существует деление по степени риска:
Консервативные. То есть, очень безопасные, имеющие практически равный нулю шанс на провал. Такие активы обычно нужны для защиты своего инвестиционного портфеля. Ведь заработка они особо не несут. Но страхуют своих более опасных собратьев. При этом портфель консервативного типа может служить в качестве депозита хранения, чтобы перебить инфляцию небольшой прибылью.
Агрессивные. Тут шанс потери всего депозита реальный, ощутимый. Но и окупаемость может достигать нескольких дней. А при среднесрочной перспективе, бывают случаи заработка по двух тысяч процентов.
Средние. Уровень опасности балансирует прибыльность. Но практически всегда есть четкое смещение в одну или другую сторону.
Расхожие мифы о вложениях
Предпринимательство не выживет без инвестирования как такового. Но в львиной доле случаев начинающие бизнесмены плохо представляют себе этот механизм, верит в несколько ложных стереотипов:
Главное для инвесторов — прибыль. Нет, ключевой аспект — уровень риска, отсутствие убытков.
Это аналог банковскому кредитованию. Абсолютно нет, вкладчик не только дает больше, чем просто финансы (предоставляет связи, советы, помощь), но еще и несет риски наравне с учредителями. Банк же всегда заберет свое обратно.
Главное — уникальный продукт. Это может иметь место, если речь про венчуры.
Нельзя делиться плохими новостями. Напротив, нужно. Ведь вкладчик сам лично заинтересован в успехе. Если теряет проект, потеряет и он. Он будет всеми силами стараться помочь, привести компанию к успеху. От него нельзя скрывать ничего.
Прежде чем решать, как привлечь инвесторов в свой бизнес-проект, подумайте о том, куда будут направлены средства. И выберите форму актива. Это может быть прямое вливание денег, акции иные ценные бумаги, недвижимость и производственные мощи. Вариантов масса.
Основные способы для привлечения
Можно выделить несколько, ведь банковское кредитование, продажа облигаций, частные ссуды и даже оказание услуг с отсроченным платежом может в какой-то мере являться вкладом.
Но подразумевая узкий смысл — речь лишь о людях или компаниях, которые направляют в актив определенную сумму финансовых средств. А для этого понадобится всеми путями увеличивать привлекательность проекта. Необходимо показать его максимально выгодным и безопасным, убедить в актуальности товара или услуги, наличии клиентской базы, которая предоставит спрос, а также продемонстрировать отличия от конкурентов, возможность вести дела на их поле и успешно продвигаться.
Привлечение инвесторов в бизнес-проект: инструкция
Для наглядности решения сформируем небольшой пошаговый алгоритм. В нем подробно пропишем, какие действия нужно совершить, а от каких лучше воздержаться.
Шаг 1 — ищем источник инвестиций
Конечно, начать наш план стоит с этой задачи. Для ее решения подойдут различные площадки. Можно организовать краудфандинг, который сейчас стал очень популярным. Так часто работают ICO проекты. Стоит обратиться к масс-медиа, рекламным площадкам, от YouTube до социальных сетей. Искать новые связи, развиваться в сфере. Как вариант, прибегнуть к услугам профессиональной раскрутки.
Шаг 2 — резюме
В какой-то мере это коммерческое предложение. Которое, однако, направлено не на выгоду клиента, а на привлекательность проекта. Именно так, эксперт сам оценит свою прибыль. Вам нужно показать насколько хороша идея. Как вы собираетесь действовать, какие цели и задачи стоят на данном этапе. Перспективы на будущие, состав команды, налаженные точки контактов. И конечно, детальный бизнес-план.
Шаг 3 — выбор партнера, заслуживающего доверия
Выбирать всегда стоит не самых выгодных, если можно так выразиться, а надежных. Также обстоит дело и с вкладами. Те, кто не потерял депозит за первые месяцы работы знают эту простую истину. Убедитесь в надежности.
Шаг 4 — форма дивидендов
Определите, что конкретно получит человек или компания в итоге. Будет ли это прибыль в денежной форме или доля всего проекта. Вычисляется ли количество дивидендов от дохода предприятия или от суммы вложенных средств. Нюансов множество, рассчитывать все придется скрупулезно.
Шаг 5 — доносим информацию до ЦА
Заранее определите каналы информирования. Можно использовать сразу несколько. Главное, подать сведения в наиболее ярком виде, в том ключе, где проект будет выглядеть прекрасно. Но без откровенной лжи, иначе пострадает репутация.
Шаг 6 — ведем переговоры
Уверенно, четко, вежливо и непреклонно. Стойте на своем, озвучивайте условия так, чтобы показать их удобство и выгодность для партнера. Но не идите на все подряд уступки, лишь бы не потерять вкладчика. Иногда логичнее будет отказаться. Что важно, необходимо помнить простое правило. Во время переговоров расскажите все, что хотели. До последнего слова не ищите повода вставить информацию, осветите все моменты.
Шаг 7 — заключение договора
Вот и финальный этап. Можно смело ставить свою подпись в бумаге, но только если вы внимательно прочли все существенные условия.
Пути привлечения инвестиций, грамотная презентация
Это уже зарекомендованный метод, всегда дающий отличный результат. Его с успехом применяют во многих областях, от курсовых работ до демонстрации нового продукта на рынке. Ведь визуальная подача, сопровождаемая четкими и ясными комментариями, позволяет построить маркетинговую речь максимально точно, наглядно, подчеркнуть выгодные аспекты, снизить влияние негативных факторов.
Человеческий момент берет свое, зацепка для глаз плотно остается со зрителем, этот образ может заставить влюбиться в себя. Содержание определяется самим предпринимателем на основе советов профессионалов, маркетологов и менеджеров. Но есть несколько основных пунктов, которые должны быть обязательно.
Вступление. На нем следует поместить не только информацию общего характера, но лучше всего и слоган. Звучное словосочетание, вызывающее ассоциации с компанией.
Аргументация. Вы должны доказать партнерам, что ваше предложение принесет им успех, бороться с возражениями, давать логичные доводы, которые они смогут полностью уяснить.
Текст. Лучше пару слайдов сделать без визуального сопровождения. Тогда они вызывают ощущение, что на них находится главная информация, обязательная.
Усиление. А вот тут изображение влияет как никогда. Лучше, чтобы это был яркий и мощный зрительный образ с короткой, но результативной подписью.
Готовые решения для всех направлений
Мобильность, точность и скорость пересчёта товара в торговом зале и на складе, позволят вам не потерять дни продаж во время проведения инвентаризации и при приёмке товара.
Узнать большеУскорь работу сотрудников склада при помощи мобильной автоматизации. Навсегда устраните ошибки при приёмке, отгрузке, инвентаризации и перемещении товара.
Узнать большеОбязательная маркировка товаров — это возможность для каждой организации на 100% исключить приёмку на свой склад контрафактного товара и отследить цепочку поставок от производителя.
Узнать большеСкорость, точность приёмки и отгрузки товаров на складе — краеугольный камень в E-commerce бизнесе. Начни использовать современные, более эффективные мобильные инструменты.
Узнать большеПовысь точность учета имущества организации, уровень контроля сохранности и перемещения каждой единицы. Мобильный учет снизит вероятность краж и естественных потерь.
Узнать большеПовысь эффективность деятельности производственного предприятия за счет внедрения мобильной автоматизации для учёта товарно-материальных ценностей.
Узнать большеИсключи ошибки сопоставления и считывания акцизных марок алкогольной продукции при помощи мобильных инструментов учёта.
Узнать большеПервое в России готовое решение для учёта товара по RFID-меткам на каждом из этапов цепочки поставок.
Узнать большеПолучение сертифицированного статуса партнёра «Клеверенс» позволит вашей компании выйти на новый уровень решения задач на предприятиях ваших клиентов..
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты для проведения инвентаризации товара. Повысь скорость и точность бизнес-процесса.
Узнать большеИспользуй современные мобильные инструменты в учете товара и основных средств на вашем предприятии. Полностью откажитесь от учета «на бумаге».
Узнать больше Показать все решения по автоматизацииТипичные ошибки новичка
Разберем ряд самых распространенных оплошностей, способных на корню загубить начинающиеся отношения с партнером. Избегайте их всеми доступными способами.
Нет точных вариантов организационных моментов. Чаще всего, если подразумевается розничная продажа, к примеру, неясен аспект работы кассовых аппаратов, нет точек для закупки оборудования и программного обеспечения. Лучше заранее найти продавца, способного принести ощутимый результат. Если говорить о примере, то идеальным исполнителем станет проект «Клеверенс». Это программные решения для учета, инвентаризации, установки и обеспечения работы онлайн-касс, регистрации кодов изделий. Программы направлена на российское законодательство. Так можно показать инвесторам, что проблем с работоспособностью не будет.
Нет точных цифр. Без заранее подготовленных расчетов переговоры лучше не начинать. Особенно если нет конкретных значений по дивидендам. Ведь к вам пришли именно за ними, за будущей отдачей от вложений. Стоит показать ее во всех аспектах.
Нет конкурентной войны. Подразумеваются преимущества по сравнению с аналогичными товарами в сфере. Или какие-то заготовленные более дешевые варианты поставок, покупки оборудования. Идеальным выходом станет уникальная и жизнеспособная идея или модель, которой на рыночной среде пока нет.
Особенности на российском рынке
Стоит сказать, что наше население очень позитивно относится к инвестициям. Существует множество независимых площадок, где можно без труда найти отличного партнера. Активно развиваются разнообразные стартапы. Но уточнением будет тот факт, что в отличие от Запада, частные лица в российской сфере обычно являются профессионалами в отрасли. То есть, эксперты, которые имеют уже значительные портфели, давно отправляют свои финансы в различные структуры. Знакомы с новейшими разработками, наперечет знают плюсы и минусы активов. А вот обыватели, скопившие состояние, обычно вкладывают деньги в банковский депозит или приобретают недвижимость. Их не слишком привлекают ненадежные пути. Одновременно с этим есть и иной аспект. Активная поддержка со стороны властей. Причем как на региональном, так и на федеральном уровнях.
Как привлечь инвестиции в малый бизнес-проект
Сама схема не имеет существенных отличий. Тем более, как уже сообщалось, государственные субсидии занимают ключевую роль. Это особенно отчетливо видно в малом бизнесе. Именно на его поддержку выдаются огромные средства из бюджета. На льготной и приятной основе. Ориентироваться же на частных инвесторов стоит в первую очередь. Различные ПИФы и иные организации, которые имеют управляющих, обычно не посматривают на мелкие проекты. Они хотят чего-то крупного.
Заключение
Привлечение инвестиций — это важная процедура для любого предприятия. Вне зависимости от того, на какой стадии развития находится компания. Расширяться никогда не поздно, да и рано тоже не бывает. Успешный руководитель всегда знает, куда направить поток финансовых средств так, чтобы это принесло ощутимую прибыль. И поиск этого течения не стоит прекращать никогда. Даже получив надежного и крупного партнера, продолжайте искать следующих, расширяйте базу, подключайте новые каналы.
Количество показов: 23384
Привлечение инвестиций Поиск и привлечение международных инвестиций является не такой сложной задачей, как может показаться. Мы оказываем содействие в поиске и привлечении инвесторов, интеграции в европейское партнерство, получении более прозрачного доступа к зарубежным фондам через новые инновационные модели международного сотрудничества. Привлечение инвестиций является особенно актуальной задачей для малого бизнеса и стартапов. Проведенный нашими специалистами анализ показывает что наиболее сложным этапом является посевная стадия. Поэтому, стартапы вынуждены использовать собственные средства, бутстрэппинг, краудфандинг и т.д. На данном этапе, ограниченность ресурсов является, безусловно, наиболее существенным сдерживающим фактором для дальнейшего развития и реализации инновационных идей не только малого, но и среднего бизнеса. Привлечение инвестиций в стартапы и бизнес-проекты- актуальность поиска инвестора Привлечение инвесторов в бизнес-проект, тем не менее, не становится менее актуальным вопросом и на последующих этапах. Некоторым предприятиям, прошедшим жесткий отбор, на помощь приходят бизнес инкубаторы, акселераторы, стартап школы и т.д работающие совместно с венчурными фондами с государственным и/или частным капиталом . Проведенный специалистами практики инвестиционного консалтинга SCM Consult анализ ведущих российских венчурных фондов и акселераторов, организованных с их участием выявил ряд дополнительных факторов являющихся барьером для привлечения венчурного инвестирования, как например:
Все это, так называемые, «лежащие на поверхности» факторы, по проблематике привлечения инвестиций в стартапы в пределах Российской Федерации. Привлечение зарубежных инвестиций — барьеры по поиску зарубежного инвестораОднако, если взглянуть на рынок зарубежного капитала и доступ к нему соискателей венчурного инвестирования, то появляется целый ряд дополнительных ограничивающих факторов, не позволяющих эффективное позиционирование российских стартапов и малого бизнеса и максимизацию шансов на получение зарубежного финансирования, не только со стороны частного капитала, но и зарубежных государственных фондов, как например:
Привлечение международных инвестиций — наши услуги1. Услуги по привлечению инвестиций через европейские гранты (I этап программы Horizon 2020)
На данном этапе основой для подготовки пакета документов являются требования самой крупной европейской программы грантов Horizon 2020. Подготовленные документы с небольшими изменениями в дальнейшем могут быть приведены к стандартам любой европейской или другой зарубежной программы. Run-up менторство предполагает проведение преакселерационного содействия на период подготовки бизнес-кейса (2-4 недели), нацеленного на увеличение шансов попадания в акселерационные программы Российских фондов и венчурных фирм и снижения «разрыва» между ментальностью соискателей и требованиями венчурных фирм. На данной стадии нашими клиентами, которым мы оказываем содействие и партнерскую поддержку, обычно являются следующие компании, нуждающиеся в услуге по поиску инвестора:
2. Услуги по поиску инвестора — выход на основное финансирование (II этап программы Horizon 2020)
3. Эффективная кооперация с центрами прототипирования Российской Федерации
Наиболее важный аспект, отличающий предложение нашей компаний от конкурентов, разрозненно предлагающих те, или иные услуги в отдельности, это доступность нашего комплексного предложения для самого широкого спектра компаний и символическая стоимость «вхождения» в процесс. Кроме того, компании прошедшие первый этап и одобрение на выделение международного гранта, на данной стадии получают полное возмещение первоначального минимального взноса от SCM Consult. |
Как стартапу привлечь инвестиции в кризис
Глобальный экономический кризис изменил жизнь стартапов. Для большинства молодых технологических компаний это первый такой опыт.
Текущий кризис уникален. Его выгодоприобретателями оказались цифровые компании, которые расширили онлайн-активности потребителей. На подъеме индустрии стриминга, онлайн-образование, доставки и другие «бесконтактные решения». Например, китайская образовательная платформа Yuanfudao смогла привлечь в кризис более $1 млрд. Это должно было случиться именно в то время, когда миллионы школьников оказались на дистанционном обучении.
Привлечь деньги даже в условиях глобального кризиса возможно, но для этого нужно принять во внимание следующее:
1. Хотя желающих инвестировать стало меньше, венчурные деньги никуда не делись. Конечно, запуск новых частных венчурных фондов значительно осложнится, но те, которые уже запущены, продолжат инвестировать. Это подтверждает опрос The VC & Founder Sentiment Survey, согласно которому половина фондов (50,9%) не пересматривали свои инвестиционные стратегии, еще 45,6% скорректировали их незначительно.
Перераспределение спроса в новые сегменты позволяет говорить, что нынешнее падение будет жестким, но, вероятно, краткосрочным (не более двух-трех кварталов). При этом восстановление вряд ли будет быстрым.
Цифровому бизнесу, который сейчас активно развивается, нужно сконцентрироваться на росте и привлечении инвестиций. В других сферах, наоборот, нужно подумать о сохранении выручки и брать деньги у клиентов, а не у инвесторов.
Основатели стартапов должны подумать, куда движется рынок и как они могут найти и удержать клиентов, а также привлечь инвесторов в новых реалиях. Что будет, если кризис затянется? Придумайте несколько сценариев развития событий. Необходимо учесть и региональную специфику. Стартапам, работающим на нескольких географических рынках, будет сложнее, поскольку после снятия самоизоляции внутри отдельных стран границы между странами откроются постепенно. Также имеет смысл подумать о новой бизнес-модели, можно, например, сместить фокус на продукты и клиентов с более коротким сроком окупаемости.
Пересмотрите направления работы и подумайте, какую услугу можете предложить своим клиентам. Клиенты сейчас ваш основной и наиболее дешевый источник денежных ресурсов, не забывайте про них.
2. Если компания остро нуждается в инвестициях, будьте готовы к тому, что инвесторы займут жесткую позицию в переговорах по условиям сделок, поскольку денег на рынке стало меньше. Одно из важных условий инвестиционного соглашения – преимущественное право при ликвидации (Liquidation Preference), когда инвестор может получить возврат вложенных средств, помноженный на коэффициент, применяемый к цене покупки. Когда наступает Liquidity Event (продажа компании, реорганизация и т. п.), инвестор хочет получить в разы больше, чем вложил. Сейчас в несколько раз возрастет число инвесторов, цепляющихся за Liquidation Preference, поскольку инвесторы стараются компенсировать возросшие риски и снизившуюся конкуренцию за стартапы.
3. Текущее состояние рынка вынуждает принимать трудные решения по корректировке затрат и в числе прочего рассматривать вариант сокращения персонала. Но не стоит рубить сплеча. Сохраненные компетенции сотрудников могут стать ключевым конкурентным преимуществом после кризиса.
Стоит рассмотреть путь перевода команды на операционные выплаты, сократив им выплаты в деньгах. При этом сотрудники с помощью опционов смогут получить вознаграждение за свой вклад в успех бизнеса.
4. В условиях глобального кризиса лучше долго не торговаться с инвесторами. Или вы можете вообще не поднять раунд инвестиций. Известны случаи, когда стартапы, столкнувшись с кризисом ликвидности, вынуждены были принимать предложения менее привлекательные, чем за месяц до кризиса.
Однако брать деньги «диких инвесторов» по-прежнему не стоит. Так, основатель WayRay (занимается разработкой навигационной системы для автомобилей, в нее вложился в том числе Porche) Виталий Пономарев рассказывал, как его первые инвесторы не только нарушили договоренности по финансированию, но и удерживали сотрудника в заложниках. Помните, что венчурные инвесторы – это долгосрочные партнеры и к их выбору стоит подходить серьезно.
5. Процесс фандрайзинга сейчас удлинился. Частное финансирование может значительно снизиться. Но инвесторы находятся в разных положениях. Так, инвесторы с большим портфелем будут более осторожны к новым инвестициям и будут стараться поддерживать уже ранее проинвестированные проекты. Осторожнее будут и те компании, конечные бенефициары которых сильно страдают от нынешнего кризиса, например транспортные компании, где включается стратегия «деньги на базу». Корпорации, бизнес которых менее подвержен риску, продолжат активно инвестировать. В том числе они будут еще активнее интересоваться продуктами и решениями, спрос на которые потенциально возрастет после кризиса.
Сейчас идет проверка на прочность бизнес-моделей, находчивости, сплоченности команд и ответственности в управлении финансами. Вы можете воспользоваться шансом адаптироваться под новые потребности мира и преуспеть.
Прямые инвестиции в бизнес. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29
Одной из ключевых проблем, рано или поздно встающих перед предпринимателем, является проблема привлечения инвестиций в бизнес.
Инвестиции могут осуществляться как за счет заемного капитала (см. раздел «Кредитование»), так и за счет привлечения инвестиций от третьих лиц, путем вхождения их в уставный капитал.
В настоящий момент в России активно развивается инфраструктура привлечения прямых инвестиций в частный бизнес, но ей, конечно, еще весьма далеко от тех масштабов, которых достигла инфраструктура прямых инвестиций в развитых зарубежных странах.
Тем не менее, соответствующая инфраструктура активно формируется, и мы в этом разделе кратко расскажем о потенциальных инвесторах, готовых инвестировать в малый бизнес в российских условиях.
В разделе «Общая информация»представлены самые общие сведения об основных игроках на рынке прямых инвестиций, а также показано на каких стадиях они, как правило, готовы к инвестициям в бизнес.
В разделе «База инвестиционных предложений». Разместив соответствующее объявление в базе, Вы сможете:
- продать или купить готовый бизнес в Подмосковье;
- найти инвестора в инвестиционные проекты в Московской области или, наоборот, найти подходящий инвестиционный проект для финансирования.
Пользование базой инвестиционных предложений абсолютно бесплатно, требуется только пройти авторизацию.
Смотрите так же по теме:
13 октября:
Подмосковные ОЭЗ как базовые инвестплощадки региона12 октября:
15 инвесторов с начала года получили землю без проведения торгов в Московской области11 октября:
Инвесторы в отдаленных муниципалитетах Московской области могут подавать заявки на субсидииТрудные поиски. Как малому и среднему бизнесу привлечь инвестиции
По данным Минэкономразвития, доля малого и среднего бизнеса (МСБ) в ВВП России составила около 20% в 2017 году. В экспорте доля МСБ и того меньше — всего 6%. Крайне невысоко представительство малого бизнеса и на российском фондовом рынке, в то время как в США на биржевых площадках листингуются тысячи малых и средних компаний, а инвесторы всего мира внимательно наблюдают за индексом Russell 2000 — акций 2000 компаний c небольшой рыночной капитализацией.
Удачный опыт привлечения компаний малого и среднего бизнеса на фондовый рынок есть и в Восточной Европе, например на Варшавской фондовой бирже. В разных странах мира регулярно проводятся IPO малых и средних компаний, в то время как в России во многом из-за геополитических причин фактически закрыт для новых размещений не только рынок акций, но и евробондов, причем не только для малого и среднего бизнеса, но даже и для крупного.
Положительных примеров немного: в сентябре 2017 года инжиниринговая компания «Европейская электротехника» осуществила IPO на Московской бирже, что привело к усилению ее переговорных позиций во взаимодействии с партнерами и позволило удлинить сроки товарного кредита. В октябре 2017 года российская сеть и производитель обуви «Обувь России» привлекла в рамках IPO около $103 млн.
Реклама на Forbes
Выход на биржу — путь не самый дешевый с учетом различных организационных и юридических расходов, но в конечном счете эффективный. Тем более что банковское финансирование для малого и среднего бизнеса — большая проблема, если, конечно, у компании не суперблестящие финансовые показатели. Многие компании, судя по опросам, говорят об избыточно высоких требованиях к залогу. Высокие дисконты отметили 58,8% предпринимателей, для трети компаний (35,2%) проблемой является обязательное требование поручительства, а на отсутствие возможности долгосрочного кредитования по доступной ставке указали 18,2% респондентов.
Альтернативой банковским кредитам выступает привлечение финансирования малым и средним бизнесом через фонды private equity и венчурные фонды, и такие структуры, хотя и не в большом количестве, есть в России. Как правило, венчурные фонды инвестируют в молодые быстро растущие технологические компании с высоким потенциалом роста с целью увеличения их капитализации и дальнейшего выхода из актива.
Фонды прямых инвестиций в основном финансируют более развитый бизнес и отличаются более крупным средним объемом инвестиций. По данным Российской ассоциации венчурного инвестирования, в первом полугодии 2018 года private equity и венчурные фонды вложили в разные проекты порядка $345 млн. Средний объем финансирования составил $4,2 млн на компанию. Примером одной из последних инвестиций на рынке венчурного капитала стала сделка с компанией-разработчиком систем облачного видеонаблюдения iVideon, привлекшей $8 млн от фонда прямых инвестиций Rusnano Sistema Sicar и индустриального фонда Skolkovo Ventures.
Появляются и профильные структуры в сопредельных с Россией государствах. К примеру, в Казахстане недавно стартовал Международный финансовый центр Астаны (МФЦА), на базе которого будет проводиться масштабная приватизация казахстанских предприятий. Это укор России, где продолжается курс на огосударствление бизнеса. Здесь будут создаваться условия для поиска потенциальных инвесторов для вхождения в акции и проекты компаний малого и среднего бизнеса, в том числе российских.
Преимущество МФЦА — действие английского права (это поможет добиться независимости и объективности судов) и налоговых каникул. Важная часть центра — высокотехнологичная биржа, партнерами которой выступили Шанхайская фондовая биржа и NASDAQ. Участниками МФЦА уже стали Банк развития Китая и фонд Шелкового пути, которые станут базовыми представителями китайских финансовых кругов и «подтянут» инвестиции КНР в российские компании. В настоящее время МФЦА активно проводит роуд-шоу в регионах России.
Возможно, опыт Казахстана, если он окажется положительным, когда-нибудь сможет взять на вооружение и Россия. Проект Международного финансового центра в Москве заморожен до лучших времен, но успешный пример соседнего государства может стать катализатором для его возрождения. Чем больше возможностей у МСБ привлечь финансирование, тем больше позитивный эффект для российской экономики, которая остро нуждается в новых точках роста.
Вложения и займы по своим правилам и на своих условиях
1
Клиент подает заявку на заем
2
SimplyFi проводит анализ рисков по клиенту и принимает решение о возможности финансирования
3
Заявки, прошедшие проверку, размещаются на электронные торги и становятся доступными для всех инвесторов
4
Необходимая сумма займа собирается онлайн от нескольких частных инвесторов.
5
SimplyFi организует логистику денег на площадке, готовит договорную базу.
6
Заёмщик получает заём на свой р/с
7
Инвесторы ежемесячно получают доход от своих инвестиций
8
Полученный доход можно реинвестировать в другие проекты, увеличивая доходность и снижая риски за счёт диверсификации портфеля.
Алексей Кокорин: «Привлечение инвестиций – главный ориентир в развитии Зауралья».
Формирование инвестиционно-привлекательного климата региона — это ежедневный кропотливый труд: создание условий для прибыльного бизнеса, ведение конструктивного диалога с компаниями. Одной из «опорных точек» этой работы является Шадринский форум. Его участниками ежегодно становятся деловое сообщество России, ближнего зарубежья, представители федеральной, региональной и муниципальной власти, члены Ассоциации малых и средних городов России и многие другие. Главная цель Форума – содействие социально-экономическому развитию малых городов, рассмотрение, обсуждение подходов и инструментов формирования инвестиционной привлекательности муниципалитетов. В этом году форум пройдет в новом формате. Об особенностях мы узнали у Губернатора Курганской области Алексея Кокорина.
— Алексей Геннадьевич, как изменился Шадринский инвестиционный форум? Какие задачи поставлены сегодня?
— В этом году мы назвали его экономическим, несколько поменяли стратегию проведения форума, сейчас она выстроена на основании приоритетов, заявленных в инвестиционном Послании. Главное — создание условий для внутренних инвесторов и увеличение «умного капитала» Курганской области. Сейчас очень важно сократить отток талантливой молодежи и высококвалифицированных кадров, создать условия для привлечения специалистов в область. Чтобы лучшие студенты наших вузов оставались и работали на территории Зауралья, чтобы к нам стремились из других регионов.
Еще одно отличие нынешнего Форума в том, что он проходит не в один день. Его мероприятия длятся в течение двух месяцев. За это время удалось провести несколько выездных сессий для представителей бизнеса, муниципалитетов, работающей молодежи. Мероприятия были организованы в разных форматах по пяти направлениям — сельское хозяйство, промышленность, малый бизнес, образование, муниципальное управление. Лучшие проекты и практики, с которыми мы познакомились во время выездных сессий в Кургане, в Кетовском и Каргапольском районах, будут рекомендованы к применению в муниципалитетах, взяты на вооружение предпринимателями.
Мы ставим задачу выявить лучшие достижения области в заявленных сферах, провести их презентацию и публичное обсуждение на Форуме с участием власти и бизнеса. Это позволит изменить качество персонального сервиса для внутреннего инвестора, найти компромиссы и помочь предпринимателям расширить свой бизнес или организовать новый на территории Курганской области.
— Как Вы считаете, прошлогодний форум повлиял на инвестиционную политику Курганской области?
— Как правило, на таких мероприятиях возникает живое общение с инвесторами, презентуются инвестиционные проекты, представленные всеми муниципальными образованиями Курганской области. С каждым годом интерес к Форуму растет не только у российских деловых кругов, но и у представителей иностранных государств СНГ и дальнего зарубежья. И во время проведения форума, и после, как правило, подписываем Соглашения и Меморандумы о дальнейшем сотрудничестве. Для нас Форум – это эффективная дискуссионная площадка для обсуждения многих аспектов развития Курганской области.
Прошлогодний Форум помог нам пересмотреть стратегические подходы в инвестиционном развитии Зауралья, мы проанализировали ситуацию, учитывая экономическую реальность, составили новый план действий.
— Алексей Геннадьевич, какие меры принимаются для улучшения инвестиционного климата региона?
— Создание инвестиционного климата – это кропотливая работа. Правительством региона, Департаментом экономического развития разработана Инвестиционная стратегия Курганской области на период до 2018 года. В ней отражены основные направления и приоритеты в работе, указаны крупные инвестиционные проекты, которые будут реализованы на территории области, поставлены задачи на ближайшие три года. Это позволяет более четко определить направления для развития.
Кроме того, на основании инвестиционного послания разработана так называемая дорожная карта по улучшению показателей Курганской области в национальном рейтинге состояния инвестиционного климата субъектов РФ. В документе подробнейшим образом прописаны возможные сервисы и услуги, предоставляемые для внутриобластных, российских и международных инвесторов. Мы должны быть гибкими и реагировать на изменяющиеся условия экономики.
— Как, по-Вашему, можно повысить мотивацию местных предпринимателей по вложению инвестиций в регион? Что для этого сделано?
— Многие опасаются бумажной волокиты, некоторые не понимают алгоритма действий. Поэтому мы минимизировали «бумажные дела» в отношении инвесторов и развивающихся предприятий. Для повышения доступности мер поддержки бизнеса Правительством Курганской области было подписано Соглашение о взаимодействии с Многофункциональным центром по предоставлению государственных и муниципальных услуг малому и среднему бизнесу.
На сегодняшний день мы достигли положительных результатов для комфортной деятельности внутреннего и внешнего инвестора, обеспечили принцип работы «одного окна». Это упрощает работу с документами и экономит время.
Мы значительно сократили сроки регистрации предприятий. Большим спросом пользуется услуга по выдаче разрешений на строительство, поэтому время для принятия решения также минимизировали. Уменьшили сроки подключения к газораспределительным сетями достигли показателей ведущих регионов. То же можно сказать и о подключении предприятий к электроэнергии.
Все стало гораздо проще и понятнее.
— Алексей Геннадьевич, какие результаты можно ожидать от Форума?
— Форум определит нам ориентиры, пути формирования конкурентоспособной экономики области, чтобы регион был всегда интересен для инвесторов. И это реально, учитывая наши возможности и ресурсы. Сегодня задачи перед нами стоят четко. Будем заниматься реализацией проектов в рамках инвестиционных площадок, предложенных на Форуме, совершенствовать персональный сервис для внутренних инвесторов. О полученных результатах поговорим позднее. Я уверен, они будут.
— Что пожелаете гостям и участникам Форума?
— Всем — продуктивной работы, новых идей и перспективных решений. Удачи!
Спасибо за интервью.
11 надежных способов привлечения инвесторов
Некоторые предприятия не подходят для финансирования ангельским или венчурным капиталом.
Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но вам не удается организовать встречи и убедить инвесторов в том, что ваша компания станет следующим большим достижением?
Может быть, пора попробовать другой подход.
Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного инвестора и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.
1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть.
Нетворкинг обычно является советом номер один для начинающих предпринимателей по уважительной причине — нетворкинг позволяет вам представить свой стартап в менее формальной, более органичной манере.
«Если вы строите успешный бизнес, выход и общение с местными стартапами и инвесторами могут стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Дайана Гудвин из AquaMobile Swim School. «Большинство моих встреч с инвесторами происходило из-за того, что я был на мероприятии и упоминал свой бизнес.”
На первый взгляд это может быть немного неудобно. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не отпугнет людей? Не обязательно. «Если им покажется, что они заинтересованы в вашем бизнесе, они поддержат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, это может дать отличные результаты».
Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, инвесторы с большей вероятностью обратятся к вашему бизнесу. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, накопленный в процессе сетевого взаимодействия, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.
2. Сначала показать результаты
Разорвать порочный круг бывает сложно: вам нужны деньги, чтобы привлекать клиентов, но вам нужны клиенты, чтобы получать деньги.
Это может быть уловка 22, но лучше попытаться привлечь клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а потом клиентов. «Составьте план по привлечению вашего первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из компании Next Step Test Preparation.
Почему это так важно? «В частности, если вы впервые являетесь предпринимателем, будет намного легче получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если вы сначала проявите некоторую поддержку», — объясняет он.
Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея будет работать, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных платящих клиентов.
3. Обратиться за советом
Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их инвестировать в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их мозг. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно заканчиваются отчаянием», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю искать совета у инвесторов, которыми я восхищаюсь».
Стратегически обращаясь в первую очередь к инвестору за советом, вы можете построить с ним отношения, которые в дальнейшем приведут к большему желанию инвестировать в свой бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки вашего бизнеса и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, искренний совет часто может привести к заинтересованному, страстному инвестору», — говорит Хусейн.
4. Есть соучредители
Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что является более редким случаем», — говорит Бен Ланг из Mapme.
С учетом сказанного, не беритесь с кем угодно. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, поскольку неправильные соучредители могут в конечном итоге нанести больший вред вашему бизнесу, чем отсутствие соучредителей вообще.
Однако, если вам удастся найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс стартапа — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.”
См. Также: Как найти делового партнера
5. Рентабельность инвестиций
Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их вложения в конечном итоге являются средством достижения цели — им нужно зарабатывать деньги на своих вложениях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.
«Предлагаете ли вы ангела, венчурного инвестора или своего богатого дядю, совершенно необходимо показать, как вы собираетесь получить от них прибыль», — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.com. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что им это выгодно. Лучший способ выделиться и вызвать интерес — это четко проиллюстрировать, как и когда вы получите от них отдачу ».
6. Найдите инвестора, который также является партнером, а не просто чеком
Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это именно то, что вам нужно в первую очередь), но будьте начеку для инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое для вашего бизнеса, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то совет или связи и знания в отрасли — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, чтобы предложить, и ничего более.
«Спросите их, как они видят вашу компанию, чего они видят в достижении вашей компании, и их конечную цель роста с вашей компанией», — предлагает Арон Сусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и на этом остановиться».
7.Присоединяйтесь к ускорителю стартапов
«Для начинающих предпринимателей, не имеющих прямых связей с венчурным капиталом, я рекомендую обращаться к авторитетным акселераторам стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.
Присоединение к акселератору может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе стартапа. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание высшего акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирования, но может значительно повысить шансы того, что вы поднимете дополнительный раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.
8. Продолжить
У вас, вероятно, будет много дел, когда вы начнете искать инвестиции в стартап, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.
«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги », — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.
Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Скажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что показатели имеют смысл, а затем поразите их. Всем нравится кто-то, кто делает то, что обещает! »
9. Поделиться взаимодействием пользователей и показателями
Как мы уже упоминали во втором совете, демонстрация того, что людям нравится и используют ваш продукт, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.
«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших основных клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой тарифный план ».
Не только отслеживание и обмен этой информацией доказывает, что люди интересуются вашим продуктом или услугой, но и демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа.«Таблица показывает, что вы заботитесь о результатах», — говорит Наньси.
См. Также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса
10. Воспользуйтесь преимуществами рынка онлайн-фандрайзинга
Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть вашим ограничивающим фактором, когда речь идет о привлечении инвестиций.
«С ростом популярности платформ для сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены только возможностью собирать деньги, если находитесь в Кремниевой долине», — говорит Фан Би из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие показатели для вашей отрасли, вы сможете собрать деньги».
Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».
11. Избегайте слежки за толпой
Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются изобрести велосипед, поэтому не будьте одним из них.
«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera:« Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей нажимать на рекламу.Это отстой », — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем я ожидал, которые устали финансировать приложения« я тоже »и постепенное продвижение вперед».
«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это как можно более лаконично, и вы получите пользователей и прибыль. Есть много способов мыслить нестандартно ».
«Как гласит старая пословица: фортуна любит смелых», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.”
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой.Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
Как привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего стартап-бизнеса
Вы вложили свое сердце и душу в свой бизнес, и теперь пора определить, как привлечь инвесторов и обеспечить финансирование для продолжения роста. Но как бы вы себя чувствовали, если бы инвесторы — такие как венчурные капиталисты, бизнес-ангелы и банкиры — оценивали вашу компанию? Какие компоненты повлияют на их решение инвестировать или нет? Когда вы знаете, чего ожидать, презентация вашей идеи инвесторам может показаться менее пугающей и более похожей: «Давайте посмотрим, подходим ли мы.«Процесс получения начального финансирования для вашего бизнеса может немного поставить вас в тупик — не потому, что вы не знаете свою компанию от и до, а потому, что не уверены, что от вас спросят, когда вы встретитесь с потенциальными инвесторами. .
Мы работали со всеми видами предпринимателей из многих отраслей и разработали 11 шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего начинающего бизнеса.
Хотите прочитать это позже? Скачать PDF:
№1.Разработайте надежный бизнес-план
Ваш бизнес-план — важнейший документ, который доказывает инвесторам одно: ваш бизнес стоит их риска. В вашем плане должны быть четко изложены цели и задачи вашего бизнеса, а также продемонстрирован опыт вашей команды в вашей области. Покажите, что вы глубоко понимаете своих клиентов (ваш целевой рынок), и дайте полное описание продукта или услуг, которые вы предлагаете.
Прочтите: Контрольный список для запуска бизнеса: Шпаргалка для начинающих предпринимателей
Важным разделом бизнес-плана является ваш маркетинговый план.Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста и должен отражать влияние тенденций и потенциал продаж. Здесь в игру вступают стратегии ценообразования, продвижения и распространения. Поговорите также о препятствиях для входа на рынок и о том, как вы планируете сдерживать конкурентов. Наконец, сделайте вещи доступными для всех, представив свой бизнес-план в увлекательном формате. Это не только выделит вас, но и ваша аудитория может даже поблагодарить вас за это.
Стоит отметить, что инвесторы, уже знакомые с вашей отраслью и рынком, могут с большей вероятностью инвестировать в вашу компанию из-за своего опыта и комфорта.Обратите внимание, что их знания могут также означать для вас более конкретные вопросы, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.
№ 2. Разработайте прогнозную модель
Прозрачная, воспроизводимая бизнес-модель, масштабируемая и максимально подробная, имеет важное значение. Покажите инвесторам, что вы не только прогнозировали рост, но и планировали его. Будьте готовы доказать, как ваша бизнес-модель поможет вашей компании стать более прибыльной. Подчеркните финансовые и рыночные вопросы, поскольку они являются жизненно важными для инвесторов.
Модель разумного прогноза — это инструмент, с помощью которого инвесторы могут определить, насколько хорошо вы знаете свой рынок и ваш предполагаемый успех на нем. Ваша модель должна быть реалистичной, но при этом показывать достаточный доход и рост, чтобы заинтересовать инвесторов. Просто будьте готовы объяснить, как вы достигнете своих цифр. Рассмотрите возможность предоставления консервативных и агрессивных прогнозов, чтобы показать альтернативные предположения — от более осторожных до более оптимистичных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, который требует постоянной переоценки.Чем более актуальны ваши прогнозы, тем лучше вы будете подготовлены к принятию обоснованных стратегических решений для своего бизнеса.№ 3. Получить рекомендации клиентов
Инвесторы хотят напрямую общаться с клиентами, которые не понаслышке знакомы с вашими продуктами или услугами. Разговор с клиентом дает уникальное представление о вашей компании, которое просто невозможно получить во время встречи с вами, чтения маркетинговых материалов или веб-сайта вашей компании.
Инвесторы стремятся понять ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, который прошли ваши клиенты при принятии решения о покупке, каково пользовательское взаимодействие ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов.Пусть клиенты будут готовы предложить интервью потенциальным инвесторам, когда придет время.
№ 4. Адрес IP (если есть)
Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня более важна для бизнеса, чем когда-либо, особенно для технологических стартапов и производственных компаний, чьи знания служат устойчивым и надежным отличительным признаком компании. Три типа интеллектуальной собственности — это патенты, товарные знаки и авторские права. Инвесторы хотят видеть, что вы знаете, какую ИС необходимо защищать вашей компании и как ее защитить.
Согласно проекту Startup Genome Project, IP была определена как критически важный ингредиент для стартапов во всем мире, позволяющий получить конкурентное преимущество на рынке.
№ 5. Будьте готовы объяснить свою таблицу капитализации
Таблица капитализации (таблица капитализации) показывает все долевые и долговые права собственности и рейтинги ликвидации различных инвесторов или кредиторов, вложивших средства в бизнес. Для инвесторов таблица капитализации ценна, потому что она точно показывает, сколько учредителей компании могут владеть.
Инвесторы хотят, чтобы их интересы совпадали с интересами учредителей и чтобы у них оставалось достаточно капитала, чтобы привлечь инвесторов на более поздних этапах. Имейте в виду, что «разводнение учредителей» может поднять красный флаг — когда деньги, предоставляемые учредителям, могут поступать на обременительных условиях.
№ 6. Объясните свою финансовую отчетность
Финансовая отчетность вашей компании многое говорит о том, как вы ведете свой бизнес. В частности, инвесторы заботятся о вашем денежном потоке, ваших долговых обязательствах и вашем капитале.Наличие наличных в банке доказывает, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете воспользоваться новыми возможностями.
Хороший денежный поток (и обеспечение надежного прогноза денежного потока) является признаком устойчивой деятельности, которая утешает инвесторов; они верят, что вы можете оставаться вне «красных». С другой стороны, долговые обязательства превращаются в деньги, съедаемые в счет погашения долга. Медленные месяцы могут означать вашу неспособность оплачивать заработную плату и другие расходы. А что насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашего бизнеса, поэтому они будут использовать вашу финансовую отчетность для расчета стоимости вашей компании для акционеров.
№ 7. Обоснование использования доходов (использования денежных средств)
Инвесторы хотят точно знать, как ваша компания планирует использовать свои доходы. Будете ли вы направлять их деньги на капитальные затраты? Исследования и разработки? Юридические и бухгалтерские сборы? А как насчет затрат на подбор персонала и заработной платы? Установление эффективности капитала на раннем этапе может помочь вашей компании развить проницательное руководство и в конечном итоге сделать вас более привлекательными для инвесторов. Будьте готовы объяснить инвесторам, каких этапов вы хотите достичь и каких результатов вы ожидаете.
Подробнее: Как привить финансовую дисциплину в вашей команде руководителей
Инвесторы, анализирующие инвестиционный потенциал вашей компании, изучат ваши финансовые результаты со всех сторон. Сообщите им, как вы собираетесь быстро развивать свой бизнес, используя наименьшую сумму их вложенных денежных средств. Вашей целью должно быть разумное расходование средств независимо от экономических условий, поэтому установите рекорд рационального управления капиталом.
№ 8. Подтвердите общий адрес рынка и стратегию выхода на рынок
Общий адресный рынок, или TAM, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка.Сколько клиентов можно охватить? Сколько времени нужно, чтобы стать лидером рынка? Понимание размеров рынка не только помогает в управлении вашим бизнесом, но и помогает в определении вашей стратегии выхода на рынок. Понимание вашего TAM поможет вам сделать прогнозы об истинном размере вашего рынка, о том, сколько потенциальных клиентов вы можете ожидать, как долго ваша воронка продаж будет оставаться удовлетворенной, а также о потенциальном доходе в течение определенного периода времени.
Инвесторы хотят знать, как вы планируете использовать свои ресурсы для достижения и предоставления ценности клиентам, чтобы получить конкурентное преимущество.Ключевым моментом является гибкость — по мере того, как изменяются ваш рынок, отрасль и бизнес, должна изменяться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нужны компании, которые могут быстро расти и управлять этим ростом. Вы должны уметь сформулировать свой ТАМ инвесторам и обсудить свою стратегию по его достижению.
№ 9. Представьте сильную воронку продаж
Нет бизнеса без продаж. Инвесторы должны быть убеждены, что люди готовы покупать ваш продукт или услуги. Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже предлагается на рынке.Ваши отличия должны быть легко определены при объяснении процесса продаж инвесторам.
Возможно, ваше конкурентное преимущество заключается в вашей интеллектуальной собственности или вы решаете проблему по-новому. Будьте готовы доказать инвесторам, используя конкретные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции. Предоставьте отчет о продажах, которые вы уже совершили (разбив количество потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки), и покажите, как вы планируете и дальше расширять воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.
Совет G-Squared: Объясните, как вы «построите ров» вокруг своего бизнеса, например, используя патенты или другую интеллектуальную собственность для защиты своего уникального положения. Устраните нематериальные элементы, которые вы будете использовать для защиты своего бренда, сделав его максимально непроницаемым.
№ 10. Выполните юридическую экспертизу
Инвесторы, заинтересованные в инвестировании в вашу компанию, несомненно, будут иметь адвоката для проведения полной юридической проверки. Процесс юридической экспертизы, хотя и является стрессовым, по сути, является последней проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и вашей команды.Инвесторы не только получают более глубокое представление о вашей компании и деятельности перед покупкой, но и используют полученную информацию, чтобы помочь им определить цену покупки.
Было бы мудро, если бы их команда юристов установила хорошие отношения, чтобы процесс шел как можно более гладко. Чтобы узнать больше о юридической экспертизе и правильном планировании, прочтите статью «Что нужно знать каждому владельцу бизнеса о юридической ответственности».
№ 11. Предоставьте биографии и рекомендации группы управления
Инвесторы проявляют большой интерес как к вам (как к генеральному директору), так и к управленческой команде — от понимания их отраслевой биографии до опыта ведения бизнеса.Им необходимо быть уверенными в том, что вы и ваша команда сможете привести компанию к росту и окупить свои инвестиции. Ваш опыт как «лучший банан» очень важен для инвесторов. Они хотят знать, что у вас есть подтвержденный послужной список для превосходной производительности, опыта и лидерства в своей отрасли или на предыдущем предприятии. Убедитесь, что вы излучаете уверенность и страсть, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если вашей компании потребуется изменить направление.Другие положительные черты, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, — это способность принимать решения с участием вашей руководящей команды (нет места нерешительности), отличные навыки взаимоотношений и нетворкинга, а также способность строить компанию на основе основных компетенций и добиваться их реализации.
G-Squared Совет. Скорее всего, мы свяжемся со специалистами, чтобы поручиться за членов вашей команды, поскольку такие «посторонние» могут дать представление о таланте, послужном списке и потенциале успеха вашей команды.
Заключительные мысли
Инвесторы принимают на себя риск всякий раз, когда они вкладывают средства. Возможность выхода дает им «награду» за их рискованный шаг. Поэтому крайне важно интегрировать стратегию выхода в свой бизнес-план. Сообщите инвесторам, как вы планируете вернуть их вложения (и еще немного!).Будете ли вы преследовать приобретение? Слияние с другой компанией? Выберите стратегию выхода, которая соответствует вашим бизнес-целям и личным целям. Ваши временные рамки могут отличаться, поэтому подумайте, когда вы также можете реализовать свою стратегию выхода. Цель состоит в том, чтобы все стороны вышли с выгодой.
По окончании встречи расскажите нам, как вы ее прошли! Мы умеем помогать таким предпринимателям, как вы, закладывать прочную финансовую основу, которую ищут инвесторы при выборе предприятий для финансирования.Каким бы захватывающим ни был процесс сбора средств, он может быть пугающим. Но когда вы подготовлены, вы можете действовать решительно и уверенно, что еще на один шаг приблизит вас к достижению цели. Нужна помощь в приведении ваших финансовых данных в порядок? Узнайте больше о наших финансовых и бухгалтерских услугах или назначьте консультацию.
У вас есть еще вопросы о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес? Напишите нам, заполнив контактную форму ниже. G-Squared предоставляет руководителям и предпринимателям стратегический финансовый, бухгалтерский и операционный опыт.
Как привлечь инвесторов и финансирование для вашего бизнеса
Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над ее воплощением, но вам нужно подумать о финансировании.
В конце концов, чтобы воплотить идею в реальность, нужны деньги. Вам нужны наличные, чтобы платить своим сотрудникам.
Если деньги еще не поступают, сложно создать продукт или услугу высшего качества. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и инвесторов.
Прежде чем вы даже начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить прибыль, прежде чем вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе для вас будет лучше с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.
Итак, как вы это делаете?
Почему вам следует использовать BootstrapBootstrapping означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи инвесторов.Вот так мы подняли Grasshopper на землю. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.
Вы можете начать работу и остаться на постоянной работе или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес с нуля. Умолять родителей о деньгах считается начальной загрузкой.
Почему бутстрап? Вы сохраните полный контроль. Это может показаться не таким уж большим делом, но когда у вас есть руки инвесторов в вашей компании, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали.Когда играешь на чужие деньги, дела идут плохо.
Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:
- Запуск на шнурке | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей по начальной загрузке Inc. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно открыли свой бизнес.
- Начальный, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей оптимизацией и прибыльностью.У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework от основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона для получения дополнительной информации о начальной загрузке.
- Как начать бизнес | Предприниматель Эрика Зила, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как совместная работа помогла ей добиться успеха. Она также рассказывает о том, как сохранение повседневной работы позволило ей вложить значительные средства в свой бизнес.
- Начало вашего стартапа: 7 советов от настоящих предпринимателей, заработанных тяжелым трудом | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации о том, как начать бизнес.Эти руководители обсуждают, чему они научились при начальной загрузке, ее преимуществах и о том, что может сделать для вас бутстреппинг.
Если вы не можете выполнить начальную загрузку, стоит немного узнать о справедливости.
Различные типы капитала
- Финансирование акционерного капитала — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса. Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны начальные деньги.
- Компенсация акционерного капитала — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, обычно в обмен на зарплату ниже средней, а иногда вместо зарплаты полностью. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом. Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.
Расчет собственного капитала
Когда вы начнете, важно понять, как рассчитать собственный капитал, и это важно для инвесторов.Чтобы определить свой бизнес, вам нужно будет рассчитать активы и пассивы их бизнеса.
Начните с определения общих активов компании — это незавершенное производство, запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность. Вам также нужно будет выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Чтобы рассчитать собственный капитал, вы можете вычесть обязательства из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.
Как вести переговоры о капитале
Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому вместо этого они предлагают акционерный капитал.Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте собственного капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом участии, должен обязательно прочитать мелкий шрифт. Если есть аспекты, которые трудно понять, им следует нанять бизнес-юриста, который поможет им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как ведутся переговоры о капитале.
Вот несколько советов по ведению переговоров о капитале в стартапе:
- Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному консультанту или юристу. Это тот случай, когда плохих вопросов не бывает.
- Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «облачение», и вы можете оказаться над головой. Не бойтесь читать о справедливости, чтобы понять, как она работает, прежде чем принимать соглашение.
- Рассмотрите возможность налогообложения. Ваши выплаты по акционерному капиталу не освобождаются от налогообложения, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши нынешние и будущие налоги.
- Переговоры о владении. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, договоритесь о процентной доле компании, которой вы будете владеть.
- Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть каверзные вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права обратной покупки принадлежащих акций, прекращение действия опционов на акции и отсутствие конкуренции.
Что такое роялти?
Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода. Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно часто встречается в непредсказуемых отраслях, например в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательная сторона заключается в том, что эти гонорары могут быть очень и очень дорогими.
Роялти-финансирование
Роялти-финансирование — это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать собственность вашей компании, вы можете дать инвесторам процент роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидную ссуду. По мере вашего роста вы будете возвращать эти первоначальные ссуды первоначальным инвесторам.
Собственный капитал и роялти
В отличие от роялти, собственный капитал — это собственность. если у кого-то есть собственный капитал, это означает, что он владеет частью компании.Это кажется отличным, но это означает, что вы не так сильно контролируете компанию, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будет представление о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют отношения к собственности. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на ссуде или активах. Это означает, что инвестор даст деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на доходе. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.
Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от какого контроля вы готовы отказаться.
Бизнес-ангелы
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди теряют из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — для создания и развития своей компании.
Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимы привлечением бизнес-ангелов и венчурного капитала.
Щелкните, чтобы написать об этом в ТвиттереПомните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы стремитесь выиграть. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь на проигравшей стороне.
Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут быть хорошей альтернативой небольшим раундам венчурного капитала, но вы должны быть уверены, что работаете с правильным инвестором.
Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.
Ангел-инвестор №1: «Мне нравятся деньги, и мне нужно больше».
Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. На самом деле этот тип инвестора — это человек, который хотел стать венчурным капиталом, но не смог привлечь достаточно капитала.
Причина, по которой они настолько опасны, заключается в том, что они слишком много вкладывают в небольшую сумму денег, которую они дают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерной вовлеченности и давлению на вас по совершенно неправильным причинам.
Стоит ли брать их деньги? №
Ангел-инвестор №2: «У меня столько денег, что я не знаю, что с ними делать».
Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное богатство и не имеет реальной потребности в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным в финансировании предприятий.Вероятно, они находятся на той стадии жизни, когда они отдают обратно, и отчасти это может быть через инвестиции ангелов.
Этот тип инвестора подходит, если вы ищете только деньги и, возможно, общие советы по процессу запуска. Но не ждите от такого инвестора на регулярной основе невероятной моральной поддержки или выдающихся советов — они, вероятно, чрезмерно расширены в этой сфере из-за своего участия в нескольких предприятиях.
Стоит ли брать их деньги? Может быть.
Бизнес-ангел № 3: «Я увлечен определенной отраслью и у меня множество связей в ней».
Это лучший бизнес-ангел, и отборный, но на него следует обязательно нацеливаться. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не хочет заниматься бизнесом-ангелом, чтобы получить больше богатства в качестве конечной цели. Вместо этого они надеются стать настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и идеи.
Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, вероятно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, которые помогут добиться хороших результатов.
Стоит ли брать их деньги? да.
Наш совет — ищите ангелов, которые попадают либо в №2, либо в №3. Держитесь подальше от №1, как бы вы ни отчаялись.
Инкубаторы и ускорители стартапов
И инкубаторы для стартапов, и акселераторы предлагают победителям стартовый капитал, экспертное наставничество, материалы и офисные помещения в обмен на долю владения компанией.
Отказ от владения компанией — серьезное дело, и к этому нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничества и сообщества, присоединение к инкубатору или акселератору может быть хорошей идеей.
Они немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании по мере того, как компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше участвуют в том, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки.
Среди самых популярных — Y Combinator, Techstars, 500 Startups, Capital Factory и многие другие.Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.
Учитывая, насколько они могут быть полезными, принятие в инкубаторы и ускорители, как правило, ОЧЕНЬ конкурентоспособно во всех отраслях.
Везде инкубаторы и ускорители. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.
График наделения правами
Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, установите график наделения правами, чтобы они получали пособия только после того, как они остались на некоторое время, а не сразу.
Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят перейти к , чтобы быстро разбогатеть , а затем уйти. С графиками наделения правами эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как пробудут в ней какое-то время.
Утесное наделение правами — Если сотрудник входит в план перехода на обрыв, он будет наделен правами в определенное время (например, после трехлетнего пребывания в должности), а не постепенно или постепенно.
Поэтапное наделение правами — При поэтапном переходе сотрудники получают определенную долю владения компанией в течение определенного периода времени.Постепенное наделение отличается от переходного перехода, потому что оно позволяет сотрудникам стать на 100% защищенным после более короткого периода обслуживания
Дополнительная финансовая информация
Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас как вы проходите через эти процессы. Юристы могут помочь вам разобраться в том, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.
Конечно, юристы дорогие, но они того стоят!
Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим Справочником по капиталу для предпринимателей: практическое руководство.Мы ныряем туда глубже.
Практические способы привлечения инвесторов
Ваша сеть контактов и ваша личность — два основных аспекта, когда дело доходит до привлечения инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images / fizkesНа различных этапах своего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, родственникам и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал. Привлечение инвесторов состоит из двух составляющих:
- Привлечь их внимание.
- Мотивируйте их, чтобы они больше узнали о вас и вашем бизнесе.
Эти советы от предпринимателей, которые собрали средства и создали бизнес, могут помочь вам сделать и то, и другое.
Будьте изобретательныВозможно, вам понадобится проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов. Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:
- Конкурсы бизнес-презентаций : Коулз предложил участвовать в различных конкурсах бизнес-презентаций и выступлениях, чтобы получить полезную обратную связь и заинтересовать потенциальных инвесторов.
- Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен, начиная свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью вкладывать деньги. Затем он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
- Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть краудфандинговые платформы, такие как Wefunder. Это способ поделиться с вашими знакомыми возможностью инвестировать в ваш бизнес.
[ Прочитано : Мы спрашиваем: какова ваша самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]
Каждый день люди устраивают представления. Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.
Томас МакГрегор, генеральный директор, Central Texas Strings
Будьте родственнымиПоиск инвесторов для вашего бизнеса — это не только финансы, но и общение с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.
«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, не следует просто сидеть и говорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings. Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам из нескольких секторов обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционного шага к разговору о бизнесе.
Он предложил идею, которую позаимствовал из видео о рекрутинге: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами своего бизнеса.Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвесторов и поможет им лучше узнать ваш бизнес.
Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не заниматься бизнесом все время. «Будь представительным, доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после выступления на мероприятии оставайтесь после (или уходите пораньше), но не продолжайте подавать. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.
МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то подделывает знания или уверенность.Он обнаружил, что если вы начнете вести себя так, будто вы больше, чем есть на самом деле, они это поймут и начнут спрашивать, зачем вам их деньги, если у вас и так все хорошо.
«Каждый день люди устраивают шоу», — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».
РепутацияЕсли вы посмотрите, кого и как вы хотите привлечь, совет Криса Сера, генерального директора Arcweb Technologies, также может помочь. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb предпочла начать работу.
Он поделился советом, основанным на обоих опытах:
- Дайте честный ответ . «Иногда вы попадаете в пугающую ситуацию, когда группа инвесторов кричит вам вопросы, как в эпизоде« Shark Tank », и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, вместо честного ответа», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
- Заработайте репутацию . «После создания репутации и налаживания бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера.«Эти кредитные линии могут быть больше, чем посевные инвестиции или инвестиции A-раунда».
[Прочтите: 3 экспертных стратегии для привлечения инвесторов]
Итак, когда вы готовите презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы общаетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор: «Просто будь собой».
CO— не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-кредитов и финансирования посетите наших друзей по бизнесу.com.
CO— призван вдохновить вас ведущими уважаемыми экспертами. Однако, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может проконсультировать вас в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.
CO — стремится помочь вам начать, вести и развивать свой малый бизнес. Узнайте больше о преимуществах членства малого бизнеса в Торговой палате США здесь.
Сообщение от
Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.
Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес. Подключайтесь к проверенным компаниям в защищенной частной сети, чтобы находить новых клиентов, зарабатывать деньги и находить надежные решения для любых бизнес-приоритетов.
Учить большеОпубликовано 21 августа 2019 г.
Привлечение инвестиций | Старт Пончик
Тим Хаггард из My Bookkeeping Online дает свои лучшие 12 советов для стартапов, желающих привлечь инвестиции
Привлечение инвесторов — невероятно сложный и трудоемкий процесс. Это особенно актуально для новых предприятий, поскольку им не хватает торговой истории.Но вот несколько рекомендаций, призванных помочь.
- Для небольших сумм — подумайте о друзьях и семье. Они остаются самым простым способом обезопасить инвестиции. Они знают вас и, мы надеемся, будут доверять вам и верят в вас, что является ключевой отправной точкой в любых стоящих отношениях. Чтобы предотвратить последствия в будущем, если что-то пойдет не так, как планировалось, изложите основные положения соглашения в юридическом документе, подписанном обеими сторонами.
- Посмотрите на вещи с точки зрения инвестора. Спрогнозируйте, что они, вероятно, подумают об определенных сценариях, и убедитесь, что их вероятные вопросы не выявят ошибок в вашем мышлении. Если они это сделают, прислушайтесь к их предупреждениям и пересмотрите свое мышление.
- Разумно цените свой бизнес. Надежных инвесторов быстро отпустят, если вы слишком высоко оцените свой молодой бизнес, тем более что нет никаких гарантий, что все пойдет так, как вы надеетесь. В то же время не отдавайте слишком много в спешке, чтобы получить средства. Сокращайте числа и сохраняйте реалистичность фигур.
- Убедитесь, что ваши планы позволяют инвесторам зарабатывать деньги. Это будет их подавляющая мотивация. Скорее всего, они захотят получить здоровую отдачу от своих инвестиций в течение трех лет. Вам нужно показать, как это может происходить.
- Имейте надежный бизнес-план. Это жизненно важно, если вы хотите, чтобы вас всерьез воспринял надежный инвестор. Ключевые моменты плана, конечно же, изложены в резюме. Инвесторы — занятые люди, поэтому они сначала смотрят на ключевые моменты резюме и цифры заголовка.Если это не является убедительным аргументом в пользу инвестиций, забудьте об этом.
Также включите подробный список предположений в приложении в конце вашего бизнес-плана. Они обеспечивают ясность для инвестора, в то время как их составление заставляет вас детально изучить все ваши цифры и предположения. Ответы на каждое предположение должны быть хорошо продуманы и, следовательно, оправданы при опросе потенциального инвестора. - Уделите достаточно времени своим финансовым прогнозам. Очевидно, они будут указаны в вашем бизнес-плане.В противном случае их следует профессионально изложить в электронной таблице, например в Excel. Как минимум, вам понадобится отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Если вы ищете скромную сумму денег, вам может сойти с рук только отчет о движении денежных средств. Сделайте помесячный прогноз как минимум на первый год. Это позволяет учитывать любую сезонность. Также включите подробные годовые прогнозы на второй и третий годы.
- Всегда просите достаточно денег. Инвесторы захотят знать, что вы не вернетесь и не попросите больше денег через несколько месяцев.Вы должны быть в состоянии показать, что правильно оценили свои финансы и обстоятельства, точно определив свои инвестиционные потребности.
- Предоставить инвесторам выход. Они захотят знать, когда и как они вернут свои деньги.
- Посмотрите на регистрацию в HMRC Enterprise Investment Scheme. Есть хорошие налоговые льготы, которыми могут воспользоваться инвесторы.
- Проводите исследования и действуйте профессионально. Узнайте об инвесторах до встречи с ними.Сосредоточьтесь на том, почему они хотели бы инвестировать в ваш бизнес. Будьте вежливыми, информированными и вызывающими доверие. Инвесторы вкладывают в собственников столько же, сколько и в бизнес, поэтому им нужно будет быть уверенными в ваших силах и чувствовать себя комфортно, когда они смогут иметь с вами дело в будущем.
- Знай свои слабости. Они есть у всех, так что будьте честны и предложите жизнеспособное решение, чтобы гарантировать, что они не нанесут серьезного вреда и не помешают бизнесу.
- Будьте страстными. Вам, вероятно, придется работать намного усерднее, чем вы думаете, чтобы бизнес заработал.Инвестор будет искать уверенность в том, что вы готовы его придерживаться — несмотря ни на что.
Написано Тимом Хаггардом из «Моя бухгалтерия в Интернете».
Лучшие способы привлечь бизнес-инвесторов для вашего стартапа
На каждом этапе своего жизненного цикла стартапу требуется финансирование. Как бы ни была велика идея, для ее реализации требуются определенные ресурсы, как финансовые, так и материальные. Таким образом, каждый стартап задумывается, как и где привлечь такие ресурсы.Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам и что они могут сделать, чтобы это получить.Для начала каждый стартап должен решить, что ему еще нужно, чтобы его бизнес заработал: деньги или помощь и поддержка? Или оба?
Где взять финансирование для своего стартапа?
Может случиться так, что на начальном этапе так называемый начальный капитал будет предоставлен самими стартапами с небольшим краудфандингом. Начальный капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания MVP или прототипа продукта.На данном этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса, так как посевные инвестиции считаются очень рискованными. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции собственными силами и начинают искать инвесторов, когда их бизнес обретает определенную форму и уже есть что «показать».
Однако, если ваших собственных ресурсов недостаточно и вашему бизнесу требуется финансирование, чтобы начать работу, вам следует искать способы привлечь инвесторов для своего стартапа.
Бизнес-ангелы против венчурных капиталистов: в чем разница?
Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — бизнес-ангела и венчурных капиталистов . У них другой подход к финансированию стартапов, который может определять как ваш выбор типа инвестора, так и вашу стратегию их привлечения. Итак, в чем разница между ними?
Бизнес-ангелы — это в основном люди, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку стартапов, которые они считают многообещающими.Их основной интерес заключается не только в получении отдачи от своих инвестиций, но и в желании идти в ногу с текущими тенденциями и делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. Некоторые бизнес-ангелы просто увлечены отраслью, в которой вы работаете, и хотят быть ее частью. Они охотнее поддерживают стартапы на самых начальных этапах их роста.
Венчурные капиталисты , напротив, — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим корпорациям или фондам.Другими словами, они несут ответственность перед своими партнерами за деньги, которые готовы вложить в идею, и этот факт влияет на их подход к финансированию стартапов. Венчурные капиталисты более склонны вкладывать средства в предприятия, которые уже показали определенный прогресс.
Имея это в виду, мы можем выделить следующие важные различия между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами, которые следует учитывать при поиске инвесторов для вашего стартап-бизнеса:
- Поскольку бизнес-ангелы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие сумм, чем венчурные капиталисты.Если вы планируете привлекать бизнес-ангелов для своего стартап-бизнеса, вы должны учитывать, что их максимальные инвестиции будут в диапазоне от 100 000 до 200 000 долларов. Если ваш проект требует больших вложений в несколько миллионов, вам следует обратиться к венчурным капиталистам. В среднем они инвестируют в стартап от 5 000 000 до 7 000 000 долларов.
- Риски ангелов выше, поэтому они требуют большей рентабельности инвестиций, чем венчурные капиталисты, которые сталкиваются с меньшим риском при инвестировании в более или менее устоявшиеся компании.
- Бизнес-ангелы готовы делиться своим опытом и связями, но могут держаться подальше от управления компанией. Напротив, венчурные капиталисты требуют места в совете директоров компании и настаивают на очень строгих условиях, дающих им больше контроля.
Подводя итог, прежде чем обращаться к потенциальным инвесторам с предложениями по поддержке вашего стартапа, мы рекомендуем определить, какая помощь вам нужна, сколько денег вам нужно, сколько капитала и контроля вы готовы передать своим инвесторам.После того, как вы сделаете эти оценки, вы получите общее представление о типе инвестора, необходимом для вашего стартапа.
Как привлечь инвесторов для стартапа
Это ключевой вопрос, потому что поиск инвесторов — это само по себе вложение, и вы не должны приходить к ним с пустыми руками. Итак, что нужно, чтобы убедить других в том, что инвестирование в ваш стартап того стоит?
- Начните с собственного исследования . Узнайте как можно больше о своем потенциальном инвесторе.Это хорошо работает как для бизнес-ангелов, так и для венчурных капиталистов. Узнайте об их прошлых инвестициях, попытайтесь определить, в чем заключаются их интересы, если возможно, узнайте, инвестировали ли они ранее в подобные проекты. Конечно, некоторая информация может быть конфиденциальной, но стоит подготовиться к встрече с инвестором, изучив его биографию. Кроме того, это может дать вашей встрече положительное начало, продемонстрировав будущему инвестору, что вы серьезно относитесь к этому вопросу.
- Будьте реалистичны в своем выступлении . Подойдите к потенциальному инвестору с четким и аргументированным описанием того, какие инвестиции необходимы и на какой срок. В то же время представьте честную и убедительную картину того, насколько далеко продвинулся ваш стартап и чего вы уже достигли. Инвестор должен получить объективное представление о том, когда его вклад может начать приносить прибыль. Составьте подробный бизнес-план с указанием достижимых целей и практических шагов по их достижению.
- Подготовить маркетинговое исследование .Чтобы обезопасить вложение, вы должны убедить инвестора, что ваша идея решает реальную проблему и что для нее есть рынок. Итак, прежде чем поговорить с инвесторами, мы рекомендуем сделать небольшие инвестиции в серьезное маркетинговое исследование, чтобы заложить основу для вашей презентации.
- Ищите на своем уровне . Если ваш бизнес находится на начальной стадии, лучше обратиться к лицам и компаниям, которые еще не достигли национального или глобального масштаба. Более мелкие инвесторы могут с большей вероятностью рискнуть финансировать небольшой стартап.
- Будьте готовы предоставить инвестору возможность участвовать . Если вы планируете привлечь бизнес-ангела, он может стать вашим консультантом, наставником или представителем, если у них есть полезные связи для вашего бизнеса. Венчурный капиталист может претендовать на право занять место в совете директоров в обмен на свои инвестиции. Когда вы обращаетесь к потенциальному инвестору, вы должны быть открыты для таких предложений и иметь гибкое решение.
- Проявите страсть .Это может показаться немного неуместным в «сугубо деловых» переговорах, но люди, которых вы ожидаете предоставить финансовые ресурсы для своего стартапа, должны видеть, что вы серьезно относитесь к этому проекту и стремитесь заставить его работать. Однако страсть всегда должна подкрепляться фактами и цифрами.
- Знай свое дело . Вы должны быть в состоянии ответить на любой вопрос о своем стартапе, даже если он выходит за рамки вашего бизнес-плана. Вы представляете это ваше дело, и не должно быть вопросов, в которых вы запутаетесь или не уверены.
- Учитесь на ошибках . Если ваши переговоры с потенциальным инвестором не привели к соглашению, проанализируйте, в чем может быть причина этого. Ответы инвестора на ваши заявления могут дать вам представление о том, что было принято хорошо, а что вызвало некоторые отклонения. Такой анализ поможет вам разработать лучшую стратегию обращения к другому ангелу или компании для поддержки вашего стартапа.
Эта стратегия может помочь вам привлечь инвестора на свою сторону и обеспечить как финансовую поддержку, так и ценный вклад в виде консультаций, обмена опытом или ознакомления с полезными связями в деловом мире.
Помощь и поддержка
Однако на начальном этапе запуску может потребоваться другой тип ресурсов — в виде поддержки. Молодому бизнесу могут понадобиться офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету, и для этого тоже есть решения.
Коворкинг
Коворкинг, который по праву получил неофициальное название «пространство как услуга», — отличное решение для стартапов. Коворкинг не предоставляет финансирования и, наоборот, взимает плату за свои услуги, но помогает значительно снизить начальные затраты на запуск.
Коворкинг избавит вас от головной боли, связанной с арендой офисного помещения, выбором офисного оборудования, заключением контракта с интернет-провайдером, организацией переговорных комнат для переговоров с потенциальными клиентами и инвесторами. В таких объектах все это уже есть в достаточном количестве.
WeWork, глобальная сеть коворкинга, возглавляющая большинство рейтингов коворкинга, описывает свои услуги следующим образом: «Вы сосредотачиваетесь на своих делах, а мы позаботимся обо всем остальном». Действительно, вы найдете удобное пространство для своего офиса с необходимым оборудованием и услугами, а также конференц-залы, кафетерии и зоны отдыха.
А прелесть коворкингов в том, что они взимают ежемесячную плату, поэтому нет необходимости в долгосрочных инвестициях.
[Изображение предоставлено WeWork]
Бизнес-инкубаторы
В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только помещения и инструменты для ведения бизнеса, но и целый набор исследовательских, консультационных и обучающих услуг. Там вы можете получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом — финансовым, юридическим, интеллектуальной собственности, человеческим ресурсам и многому другому.Инкубаторы могут объединить вас с экспертами по маркетингу, которые помогут вам в подготовке исследования рынка, тренерами по менеджменту, которые помогут вам создать команду стартапов, профессиональными тренерами, которые ознакомят вас с лучшими практиками современного бизнеса.
Еще одним большим преимуществом бизнес-инкубаторов является то, что они могут связать вас с потенциальными инвесторами для вашего стартапа или организовать банковский кредит, если это ваша предпочтительная стратегия. Некоторые бизнес-инкубаторы работают только в режиме онлайн, не предоставляя коворкинг-услуг и вместо этого сосредоточиваясь на консультировании и содействии.
В принципе, назначение бизнес-инкубаторов можно понять прямо из названия — их цель — помочь развивающимся компаниям «инкубировать» свои бизнес-идеи, превратить их в прототип для привлечения инвесторов и, в целом, поддержать начинающих бизнес, пока не расправит крылья. Бизнес-инкубаторы иногда могут быть частью государственных программ с государственным финансированием, в то время как другие спонсируются венчурными капиталами или крупными корпорациями.
Примером бизнес-инкубатора является Idealab, который ищет перспективные идеи и помогает им стать успешным бизнесом.
Акселераторы
Они на один шаг выше бизнес-инкубаторов, поскольку именно здесь стартап уже может обеспечить определенные начальные инвестиции. В то же время у бизнес-акселераторов есть некоторые входные барьеры и условия, которые стартап должен выполнить, чтобы претендовать на начальные инвестиции от акселератора:
- Программы акселераторов открыты для всех кандидатов, однако не все из них выбраны. Уровень приема наиболее известных ускорителей не превышает 3%
- Акселераторы обычно неохотно принимают индивидуальных кандидатов, отдавая предпочтение командам стартапов.Общий подход заключается в том, что у команды больше шансов начать бизнес, чем у индивидуального предпринимателя
- Стартапы, принимаемые для участия в программах акселератора, обычно получают небольшие инвестиции в обмен на некоторый капитал в пользу акселератора.
- Программы акселераторов имеют определенный график, план , и крайний срок. Во время программы стартапам предоставляются интенсивные консультации, помощь и обучение, и к концу они должны иметь возможность представить демонстрацию. Демонстрация демонстрируется бизнесменам, представителям СМИ и потенциальным инвесторам для принятия решения о дальнейших инвестициях в конкретный проект.
Стартапы, включенные в программы акселераторов, получают выгоду не только от наставничества, но и от самого факта отбора.Таким образом, команда, стремящаяся к программе, должна представить действительно выдающееся приложение, чтобы убедить правление в том, что их идея действительно имеет ценность.
Techstars — глобальная сеть ускорителей со штаб-квартирой в США и программами работы в Израиле, Германии, Южной Африке, Австралии и других странах. В 2017 году генеральный директор и соучредитель DA-14 Дмитрий Сушко принял участие в Techstars Boston в качестве технического сотрудника, чтобы помочь стартапам создавать прототипы и автоматизировать бизнес-операции при поддержке удаленных разработчиков JavaScript из команды DA-14.Techstars сформулировал несколько простых рекомендаций для стартапов, которые надеются, что их примут в свои программы:
- Подайте заявку заранее, чтобы совет директоров познакомился с проектом и командой и следил за их прогрессом
- Продемонстрируйте быстрое выполнение, обновив приложение с фактическими достижениями
- Подготовьте короткое, но впечатляющее видео и краткое описание проекта
- Предоставьте ссылки и опишите историю и опыт вашей команды
- Продемонстрируйте некоторую индивидуальность, чтобы показать, что за проектом стоят люди
В принципе, эти рекомендации могут быть полезны для соискателей любой программы акселератора, поскольку все они призваны показать (и доказать!), что у вас есть отличная идея и вы знаете, как воплотить ее в жизнь.Есть много программ акселераторов стартапов на выбор, так что вы можете выбрать ту, которая вам больше всего подходит — Techstars , о которых мы уже упоминали, 500 стартапов , которые представляются как «крутая глобальная семья основателей стартапов, наставников. , и инвесторы », Y Combinator , которые гордятся тем, что поддерживают своих выпускников на протяжении всей жизни своего бизнеса, и многое другое.
И последнее: поиск инвесторов — трудный путь, на котором никто не застрахован от неудач.Однако, если вы хорошо подготовлены и полны решимости, вам удастся найти человека или компанию для финансирования вашего проекта. Тогда успех вашего стартапа будет в ваших руках.
6 способов привлечь инвесторов в малый бизнес
Для ведения бизнеса необходимо финансирование, особенно если вы планируете расширять свой бизнес. Чтобы воплотить свои бизнес-идеи в жизнь и превратить их во что-то осязаемое, требуется финансирование. При ведении бизнеса всегда важно учитывать имеющиеся у вас средства.Если у вас нет средств, стоит попробовать найти инвесторов, готовых внести финансовый вклад.
Вот шесть практических способов заставить инвесторов вкладывать деньги в ваши бизнес-идеи:
1. Имейте бизнес-план
Как только у вас появится отличная идея, которая поможет сделать отличный бизнес, следующим шагом будет составление бизнес-плана. Это поможет вам понять, как вы выйдете на рынок, на котором планируете продавать свой продукт, и какие стратегии вы будете использовать, чтобы сделать свою бизнес-идею прибыльной.Ваш план не обязательно должен быть фиксированным, но он должен отражать конкретную картину того, в каком направлении будет развиваться бизнес.
По крайней мере, вы должны создать бизнес-план, который показывает, в каком положении будет стоять ваш бизнес через пять лет. Вы можете подробно рассказать о своих планах на первый год работы, включая финансовые прогнозы и анализ рынка. Готовясь ко второму году и так далее, вы можете предоставить общие сведения о том, как вы продолжаете вести бизнес.
2. Найдите своих инвесторов
Когда вы планируете привлечь инвесторов для своего бизнеса, очень важно сначала сделать домашнюю работу, прежде чем обращаться к ним. Инвестировали ли они раньше в аналогичный продукт или компанию, похожую на вашу? У них такие же философские взгляды, как у вас? У вас будет больше шансов привлечь инвестора, чьи интересы полностью совпадают с вашими.
Хотя не вся информация о ваших инвесторах будет обнародована, важно познакомиться с ними лично и профессионально, прежде чем встречаться с ними.Посетите их веб-сайт, прочитайте их биографии, найдите внутренние связи и / или поспрашивайте. Так или иначе, вы сможете получить информацию о своих инвесторах, которую сможете использовать для привлечения их в свой бизнес.
Если показать инвесторам, что вы нашли время познакомиться с ними перед встречей, это также демонстрирует ваш энтузиазм и энтузиазм как владельца бизнеса. Это создаст у них впечатление, что вы серьезно относитесь к своей бизнес-идее.
3. Большой бросок
Привлечение их внимания — первый шаг к привлечению инвесторов.Когда вы ищете инвесторов, которые помогли бы вам профинансировать вашу бизнес-идею, очень важно подготовить убедительную презентацию, которая вызовет их интерес. Здесь вам пригодится презентация в лифте, особенно если вы впервые встречаетесь с инвесторами или разговариваете с потенциальными инвесторами на деловых мероприятиях.
Ваша презентация в лифте, как следует из названия, должна длиться ровно столько, сколько занимает лифт (от 20 до 30 секунд). Он должен содержать все интересные детали, чтобы ваши потенциальные инвесторы думали, что ваша бизнес-идея действительно достойна инвестирования.
Из маркетинговых исследований вы должны получить представление о том, как структурировать свою презентацию. Как только вы привлечете их внимание, вы сможете назначить встречу для подробного обсуждения бизнес-идеи.
4. Проверьте свою бизнес-идею
Большинство инвесторов не захотели бы рисковать своими деньгами во что-то, не увидев доказательств того, что это принесет им большую прибыль в будущем. Если вы хотите, чтобы инвесторы верили в ваш бренд так же, как вы в него, покажите им результаты. Это может означать проведение обширного исследования рынка, чтобы получить доказательства того, что ваш продукт пользуется спросом.
Вы также можете сначала продать свои услуги или продукт, прежде чем обращаться за помощью к инвестору. После того, как вы создадите значительную клиентскую базу, вы можете использовать это, чтобы показать своим инвесторам, что люди заинтересованы в ваших продуктах или услугах и готовы тратить на них.
5. Подчеркните свою точку продаж
Более того, не забудьте показать потенциальным инвесторам, что делает ваш продукт уникальным. Другими словами, покажите им уникальные преимущества вашей продукции. Например, HelloFresh делает смелое заявление о том, что он «Самый популярный набор еды в Америке», а вслед за ним «предлагает наибольшее разнообразие рецептов и блюд по цене от 7 долларов.49. ”
Если вы просто предлагаете «лучшие комплекты еды в стране», высока вероятность, что это не привлечет клиентов и, следовательно, инвесторов, потому что он не отвечает на общий вопрос о том, что отличает его от других комплектов еды. .
Поиск уникального торгового аргумента не должен быть сложным. Главное — найти даже самое маленькое отличие, которое может отличить ваш продукт от продуктов ваших конкурентов.
6. Дайте вашим инвесторам возможность участвовать в бизнесе
Когда вы ищете инвесторов для финансирования своего бизнеса, вы должны быть готовы к тому, что они тоже могут захотеть участвовать в вашем бизнесе.Особенно если вы обращаетесь к бизнес-ангелам, они могут стать вашим наставником и советником, когда вы работаете над укреплением основы вашего бизнеса. Если да, дайте им возможность выбрать, хотят ли они быть частью компании или просто хотят стоять на заднем плане.
Поиск инвестора, который примет участие в вашем бизнесе, тоже пойдет вам на пользу. Если вы привлечете бизнес-ангелов, их многолетний опыт поможет сделать компании что-то осязаемое и будет способствовать ее успеху.
Последние мысли
Хотя нет надежного способа гарантировать, что инвесторы поддержат вашу бизнес-идею, упомянутые выше советы помогут повысить ваши шансы на их реализацию. В связи с обострением конкуренции сегодня жизненно важно, чтобы вы получали все необходимое финансирование, чтобы ваш бизнес опережал конкурентов.